创新药品监管方式和手段（20篇）

踏着晨曦去劳动，不管睡眼惺忪，不管挥汗如雨;忍着酸痛去劳动，不管灰尘弥漫，不管气喘吁吁。从楼梯扫到走廊，从墙壁擦到玻璃，一天的劳动课，来也匆匆，去也匆匆。苦中有乐，酸中有甜，留下不尽思索。

劳动创造了美，它是脑力劳动和体力劳动的完美结合。在我们的汗水浇灌下，一栋教学楼里里外外焕然一新——从垃圾散乱到窗明几净，这凝聚了我们的无尽心血。

劳动培养了我们吃苦耐劳的精神。以前的我，是一个饭来张口，衣来伸手的“小太阳”。在家懒懒散散，四体不勤，五谷不分。初上劳动课，感到新鲜。上完一天，腰酸背疼。

劳动培养了我们的社会实践能力，它使我认识到：课本知识是不够的，应积极投身于社会实践，经风雨，见世面，丰富人生阅历，为以后的工作打下坚实的基础，为社会主义建设添砖加瓦。

劳动还培养了我们的责任心，使我们树立了要回报社会，回报人民的人生观。它使我们认识到：职业没有高低贵贱之分。我要在自己的岗位上，兢兢业业，尽职尽责，鞠躬尽瘁，吃苦在前，享受在后，努力做一个合格的社会主义新人。一周的劳动如白驹过隙，但它使我的思想发生了质的飞跃，它促使我早日摒弃那些“小太阳”的思想，从而树立起正确的世界观、人生观、价值观，我将会在漫漫人生路上勇挑重担，锐意进取，不畏艰险，奋发有为!

“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活

对于这次劳动，一直是“仁者见仁，智者见智”，许多人的看法不尽相同。每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。

劳动的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历有益，还能够有少量收入，就可以毫不犹豫的参与其中。从这次劳动中我懂得：对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。

小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己。打一份工，为以后的成功奠基吧!不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。

在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”，可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢?也许老师是正确的，虽然大学不像在社会，但是总算是社会的一部分。我们有了在课堂上对知识的认真消化，有平时作业的补充，我们比别人具有了更高的起点，有了更多知识去应付各种工作上的问题。

虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工厂里，数字绝对不可以错，因为质量是企业第一生命，质量不行，企业生产就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败。

因此，每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对“有经验者优先”的感悟。

先进班集体申报材料：开拓 创新  与时 俱进

先进班集体申报材料：开拓 创新  与时 俱进

XX级计算机应用与维护（1）班是x职业技术学院面向高中招生的班级。入校两年来，在校、系领导的关心和辅导员及班两委的带领下，高举邓小平理论的伟大旗帜，以“三个的代表”重要思想为指导，以 “八荣八耻”为做人原则，以“高素质，严要求，创建文明班级”为总体要求，与时俱进，积极进取，在德、智、体、美、劳等诸方面取得了显著的成绩，获得系领导、任课老师的一致好评。在积极提高思想素质的同时，刻苦学习各专业知识，注重兴趣爱好的培养，发挥特长，积极开展各项活动，形成了一个勤学求实、团结向上的班集体。

一、思想进步  连创佳绩

该班同学始终坚持四项基本原则，坚持改革开放，坚持马列主义，毛泽东思想，邓小平理论，努力沿着“三个代表”指引的方向奋勇前进。该班同学都能够严格遵守《闽西职业技术学院学生手册》及学校的各项规章制度，思想积极要求进步。该班全体同学均郑重地向党组织递交了入党申请书，其中18人被列为入党积极分子，6人被计算机系党支部列为近期发展对象。在系党支部的号召下，同学们认真学习了“三个代表”的重要思想和“八荣八耻”，认真学习每年的“两会”精神，树立了正确的世界观和人生观。在提高理论水平的同时同学们还积极参与到实际行动当中，先后组织、参与活动如下：

1、-XX学年，该班同学代表系参加新生军训会操表演，并荣获三等奖。

2、该班同学积极参与系迎新生联欢晚会，并组织了晚会尾声的大合唱，效果良好。

3、-XX年度，该班同学积极参与了学校号召的各种捐款活动和有意义活动，受到系团委的表彰。

4、在多次献血活动中，该班同学踊跃报名，充分发扬了人道主义精神，体现了当代大学生的良好风范。

5、该班入校两年来，两次自行组织清明节闽西革命烈士陵园扫墓活动，缅怀先烈的丰功伟绩，自觉地接受爱国主义教育。

6、该班同学多次在校、系级黑板报、手抄报比赛中获奖。

7、该班男女生宿舍在校级宿舍文明评比中多次获的“星级文明宿舍”的称号。

8、该班的元玉婷、郑春蕊、卢庆伟等同学以突出的表现，在-XX学年获得“三好学生”、“优秀团员”、“工作积极分子”等称号。

9、该班同学多次参加系里组织的“青年志愿者”活动，并且表现突出，通过不断的学习和实践，该班同学的思想政治素质得到了很大的提高。

二、学风优良  硕果累累

作为学生，学习始终是主要的任务。目前，该班有一批同学在准备考本科，这让该班始终沉浸在浓浓的学习气氛中。良好的学习气氛、井然的课堂秩序多次受到老师的好评。该班同学也很注重实践方面的锻炼，在辅导员的指导及全班同学的共同努力下，入校以来该班取得的成果如下：

1、在~XX学年及~上学期，该班的补考率分别为7.8%和7.6%、7.4%，补考率是全系班级中最低的。

2、为了提高动手技能，该班有多位同学利用假期时间到各地的电脑公司、电子厂实践，这些同学很快成为了班上、系里的技术骨干。

3、该班有多位同学参加校内英语演讲比赛，并取得不错的成绩。

4、该班有多位同学及学生干部经常在闽院青年、系刊《e苑》发表文章。

5、在班两委的组织下，该班多名同学多次在校内开展“电脑义诊”活动，免费为大家服务。既得到了锻炼又帮助了大家，得到师生的一致好评。

6、在辅导员及班两委的带领下，该班同学经常前往龙岩各大电脑城参观，让同学们对计算机的配置、计算机组装生产流程有了更进一步的认识，参观见习后还组织了专门的学习研讨会。

7、该班多次参加系内班刊、手抄报、黑板报比赛，并取得优异成绩。

8、在系“迎新生晚会”中，该班同学积极参与节目的制作，并参与节目的表演，为晚会更增添了一份魅力。

9、在XX年“4.22”地球日中，该班同学在班两委的带领下，到各社区组织做卫生。

10、该班提出了“加强沟通、增进了解、团结互助、携手共进”的奋斗目标，并在网上建立同学录，为他们之间的沟通、了解扩展了空间。

在领导的勉励下，该班同学奋发图强，学习氛围更加浓厚，这些成绩的取得离不开同学们的努力和老师的教导，更离不开各级领导的关心。坚信该班同学一定能够再接再厉，取得更好的成绩。

三、注重素质  全面发展

该班不仅在学习，思想上有突出的表现，而且在课外实践活动中也有喜人的成绩。该班共有4人（全班共有24人）担任校、系两级主要的学生干部，他们积极配合学校开展每一项活动，为我校、系作出了自己的贡献。该班辅导员刘老师工作认真、负责、每个星期定期召开班会，加强引导布置工作。刘老师不仅关心同学们的学习生活，还定期下宿舍了解情况，解决学生的问题。无论发生什么事，她都能在最短的时间内知道，在她的关心下，该班同学到目前为止，没有一起违纪事情。该班同学有很强的集体荣誉感，全班同学积极参与各项活动，并且取得了显著的成绩：

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研究生创新基金资助协议

出资方（甲方）：_________

研究开发方（乙方）：_________（院系：_________学号：_________）

为了支持和鼓励在校研究生创新创业活动，为其科技成果产业化创造物质条件，依据《_________大学研究生创新基金管理办法》，协议双方就资助项目_________的研究，特签订协议如下：

一、甲方负责对乙方项目进行全程跟踪管理，乙方应积极配合甲方对其项目管理所开展的相关工作。

二、甲方应保证经费及时到位并下发给乙方。经费分二期划拨：首次划拨资助金额的一半，甲方根据对获资助项目跟踪检查的情况决定是否追加以及追加的额度。

三、甲方不可对乙方提出超出资助项目范围以外的其它科研要求。

四、甲方承诺为乙方的项目研究开发情报和资料保守秘密。

五、乙方保证在不影响学业的前提下有足够的时间进行项目研究。

六、乙方应定期或不定期向甲方如实反映项目进展，经费使用情况，不可隐瞒事实或弄虚作假。

七、乙方保证创新基金只用于所资助项目的科研开支；将研究开发经费挪作他用或故意造成项目开发不能按计划完成，乙方应承担违约责任，返还全部所得经费。

八、乙方原则上应保证在预期时间内完成项目预期目标；在履行本协议的过程中，经甲方鉴定后，确因在现有水平和条件下难以克服的技术困难导致研究开发部分或者全部失败，风险责任由甲方承担。

九、由甲方组织的项目验收小组负责对乙方完成的项目进行验收。

十、甲方享有乙方研究成果的优先投资权，乙方与第三者进行科技成果转让应经甲方同意。

十一、乙方利用创新基金购置的设备、器材、资料等财产归乙方所属院系所有。

十二、乙方发表，出版论文著作，应注明“本论文得到_________大学研究生创新基金资助”字样。

十三、乙方毕业时，应向甲方提交两本博士（硕士）学位论文以及能够反映资助项目研究成果的结题报告。

本协议一式三份，协议三方各存一份。本协议未尽事宜，由三方另行协商解决。

甲方（盖章）：_________ 乙方（签字）：_________

代表（签字）：_________ 负责人（签字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

签订地点：_________ 签订地点：_________

2017试议会计学实践教学方式

一、我国高校会计学专业学生就业难的原因分析

会计工作自身特点要求理论与实践紧密的结合，要求会计工作人员具有扎实的理论知识、熟练的实践操作能力和丰富的实际工作经验。然而目前，我国会计学专业毕业生普遍缺乏实践能力，不能满足会计实际工作的需要，导致会计毕业生就业难。

(一)忽视会计实践教学，只注重理论知识的传授目前，我国会计教学模式陈旧，不能适应社会经济发展对人才需求的要求。很多学校的会计教学计划中会计实践教学所占有的学时数比例很小，甚至达不到1%;有的虽然开设了实践课，但所用的软件比较落后，操作时相当困难。大多数学校都是学生在会计实验室完成实践课程，面对已印刷好的原始凭证，填制记账凭证、登记账簿、编制报表。

(二)会计实践教学流于形式，没有真正落实尽管有些学校已开始实施会计实践教学，但并没有形成完整的实践教学体系，多数会计实践教学并没有得到落实。

(三)会计实践教学硬件投入不足，力度不够近年来，大多数学校都建立了会计模拟实验室，但模拟实验设备和设施还不健全，硬件配备不足，缺乏必要的人力、物力和财力的投入。如计算机及网络配置等设备还不理想，会计软件的开发还不能满足会计实验的需要，会计电算化程度不高，会计实验项目缺乏层次性、综合性。另外，学校与校外各单位尤其是企业之间的联系与沟通不足，没有建立长期的产学研一体化实验基地，使得会计实践教学实施困难。 因此，会计专业目前的实践教学模式使学生无法获得真正的实践能力。学生在无法在毕业时具备充分的实践操作经验，严重地影响了学生的就业。

二、我国会计专业校外实践的意义

会计教育需要培养的是具有扎实的会计理论知识与技能且具有较高专业素质的应用型、复合型人才，要达到这一目标，就必须深化教学体制的改革，改革教学计划，加大学生实践。就我国目前的会计教育而言，加强会计校外实践教学尤为重要。会计专业的自身特点决定了会计教学必须具备一定的特殊性，必须具备比别的专业更加充分的实践学习环节，才能做到教学与实践不脱节，毕业与就业不脱节，使得社会对应届会计专业毕业生的能力与未来发展重塑信心，从而为毕业生的就业铺平道路。

(一)会计专业校外实践是学生在校学习理论知识的需要会计是一门实践性很强的学科，学习的过程中处处需要理论联系实际，才能对书本知识有更好的理解，避免只掌握理论脱离实践而导致高分低能。理论来源于实践，同时指导实践。要确保理论学习深入浅出、引人入胜，就必须与实践相结合，采取灵活多样的形式，结合实际问题进行分析，使学生在实践中领会理论，进而用理论来指导实践，使理论学习与实践操作相辅相成、相互促进。在整个会计学习中，如果校外实践贯穿始终，配合书本的教学，将使学生更好地理解书本知识，更熟练地掌握会计技能，促进学生由学术型人才向实践应用型人才转变。会计专业的学生不仅要求掌握丰富的理论知识，还要具备较强的实际操作能力，而要达到这些要求仅靠理论教学是远远不够的。通过实践教学，可以使学生对会计理论教学中的抽象概念形成一个形象化和具体化的认识，提高学生的学习兴趣。在学习理论知识后，学生实训演练，提高其动手操作能力，将会计理论知识融会贯通，进而对会计工作和会计职业形成一个系统的、整体的认识，同时也会教学相长，提高会计教学质量，增强对未来会计工作的信心。同时，会计校外实践能够在实际工作中检验我们所学知识的完善程度，能使学生在工作中不断提升自我，学到书本上、课堂上所不能学到的东西。校外实践校企合作很好地做到学校与企业的”无缝链接”，可以帮助学生完成理论向实践的跨越。另一方面，教师的校外实际工作经历也可以作为学生接触实际操作的另一个“窗口”，在校外实践过程中得到丰富。教师的校外实际工作经历有利于提高教师的理论教学水平，检验教学效果实训过程是否能顺利进行，是反映教师理论教学情况的一面镜子。

(二)会计专业校外实践是学生就业的需要会计工作自身特点要求理论与实践紧密的结合，要求会计工作人员具有扎实的理论知识与丰富的实际工作经验。在实际工作中，对操作熟练程度、业务了解程度、工作质量以及精确性的要求都很高。然而，现如今的毕业生却普遍缺乏实际工作中的学习与经验，不能满足企业的需要。加强校外实践，可以很大程度上解决学校“重理论、轻实践”的教学形式与社会需要的人才标准的矛盾，培养迎合社会新的要求、具备鲜明的时代特色的新型、实用性会计人才。

(三)校外实践满足了企业对会计人才选拔的需要在学生到企业中定期实习的过程中，企业可以借机考察、选拔并专门培养满熟悉企业会计流程的专门人才，在毕业后予以直接聘用。这样可以解决企业一直以来在人才选拔、培养上的困难，一定程度上节省了企业这方面的费用，同时也为学生的就业创造了新的就业渠道，可谓一举两得。正因为如此，学校和企业都需要一种合理的，方便的，富有成效的校企合作模式，使得理论教学、实践教学、素质提高、人员选拔融为一体。然而，通过实际调查发现，现在国内高等院校中还缺乏一个实际可行、富有成效的模式使得在校会计学生能够顺利地走入企业进行实习。这其中的原因是多方面的。主要表现在企业合作意愿不足，一方面是因为企业不愿实习生进入企业财务部门，接触企业机密的财务信息;另一方面企业认为在接受实习生的过程中付出大于回报，并且在实践过程中的协调工作繁琐，因而企业一直怠于合作。如果以上问题能得到很好的协调解决，那么高校学生顺利走进企业实习将不再是一个难题。

甲 方：

乙 方：

甲乙双方本着平等互利，共同发展的原则，就甲方委托乙方承运集装箱运输服务达成以下协议：

一、 合同运输服务事项：

1、境内公路危险品集装箱运输;

2、境内公路集装箱运输;

3、代理报关;

4、代理海事申报。

经甲乙双方协商，由乙方为甲方提供第 1 、 、 、 项服务。运输产品名称： ，为 类危险品。

二、运价：

2.1、运价和垫付费用按合同双方达成的附件《运输报价表》执行。

2.2、本合同及报价的基础是市场油价人民币 元/升，当市场油价变动幅度超过 5 %，则乙方有权利对运价进行调整，调整后的运价在乙方通知甲方一周后生效。如果甲方不同意价格调整方案而导致双方无法达成一致意见，乙方有权解除本合同。本合同自解除通知到达甲方时解除。

三、费用结算与付款：

3.1、根据实际发生的费用情况，甲方向乙方支付的费用可分为：运费、代理报关费、转关费、压夜费、异地提(还)柜费、超重费等代垫费用以及额外费用。

3.2、甲乙双方同意按照下列第 种方式结算运费和代理报关费等费用。

(1)按次结算

每次运输和(或)代理报关之前，甲方需预付人民币 元给乙方。余款在货物交付之前付清(如果仅为委托报关，应在报关完毕，交付资料之前付清)。

(2)按期结算

运费按月结算，即甲方每月 15 号之前向乙方支付上月的运费和(或)代理报关费(例如甲方应于20xx年 6 月 15 日之前向乙方支付20xx年 5 月全月发生的运费和(或)代理报关费)。乙方每月5日之前(如遇法定节假日顺延)出具上月的运费和(或)代理报关费对帐单传真(或电子邮件)至甲方，甲方应在收到乙方对帐单之后3个工作日内核实对帐单并确认给乙方。超过3个工作日不予确认的，视为认可;对账单金额有异议的，需在付款期限内先予支付无异议部分金额。对于异议部分，双方另行协商。

3.3、乙方为甲方开具税务发票，甲方须向乙方提供以下资料：

(1) 收货方，单位全称及税务登记号;

(2)发货方，单位全称及税务登记号;

(3)税务登记号的提供原则：国税税务登记号，地税税务登记号;

(4)若需抵扣税的，甲方应书面告知乙方收货方与发货方中哪一方为抵扣方货物名称及开发票的其它特别要求;

(5)代垫费用由乙方提供代垫费用发票(或收据)，不再额外开具运输发票。

3.4、代垫费用的结算。

(1)双方明确，进口柜代垫费用包括但不限于：THC(即目的港码头操作费)、超期仓租费(即码头超期堆存费)、超期箱租费(即超期柜租)、代理港口费，换提单费、检疫费、查柜费、其它与海关发生的特殊费用;出口柜代垫费用包括但不限于：船公司吊柜费(如车辆返空时)、入仓报关费、检疫费、查柜费及其它与海关发生的特殊费用。

(2)代垫费用实行周结，即甲方应在乙方代垫后一周内向乙方支付全部代垫费用。

3.5、额外费用的结算。额外费用指上述费用之外的其他费用。额外费用产生后，甲方应当在三天内书面确认给乙方，并于乙方代垫后一周内支付。

3.6、如以外币支付运费及其他相关费用，则按付款日中国银行外汇牌价的中间价结算(特别约定除外)。

3.7、甲方未指定其他付款人的，由甲方付款;甲方指定其他付款人的，甲方应书面通知乙方，由该指定付

3.8、如果甲方延期支付相关费用，对于逾期未付部分，甲方需按照每天万分之五向乙方支付逾期未付部分的违约金，乙方并有权扣留甲方当期或后批次交付的货物;逾期十五天，乙方有权对甲方货物进行拍卖、变卖以抵扣甲方应付的费用;甲方逾期付款超过三次的，乙方有权解除合同。

四、双方责任：

4.1、甲方应提前两个工作日将盖有甲方印章的委托单(海运货物应同时提交船公司订舱单)传真给乙方，以便乙方及时安排运输计划。甲方应根据保证货物装卸、运输、存储安全的原则对货物进行妥善包装;对货物的装卸、运输、存储有特殊要求的，甲方应及时通知乙方;甲方委托的运输任务，如有特殊要求(如：危险品等)，应特别注明。

4.2、对于乙方已安排的运输计划，甲方如需变动，应及时通知乙方。因甲方未及时向乙方通知更改计划而导致乙方产生的成本及车辆返空，甲方应向乙方支付由此产生的所有费用。

4.3、乙方车辆到达甲方装货地和(或)卸货地后，甲方负责及时安排装货和(或)卸货。非乙方原因导致乙方车辆滞留的，甲方应支付乙方延时费，造成乙方车辆压夜的，甲方应支付压夜费。若因甲方货物未备齐，导致乙方车辆返空，返空费用由甲方承担;若货物超出预约量，乙方可拒载(或)收取超重费。

4.4、甲方指定由乙方代理报关，则甲方应及时准确地向乙方报关部提供所需资料。甲方同意乙方委托其他公司代为办理代理报关业务，由于委托行为而产生的相关责任由乙方承担。

4.5、如果甲方货物为危险品，甲方应当按照危险品运输规定对危险货物进行妥善包装、做出危险品标志，并将危险品有关资料，包括行政部门出具的许可文件、防范措施等书面材料交付给乙方。如果甲方不能提供有关资料，乙方有权拒绝运输，并要求甲方承担车辆返空费用。

4.6、乙方对于甲方委派的运输任务应进行及时确认，对于已确认接受的运输任务，乙方应及时将所安排车辆、司机资料通知甲方。乙方车辆应及时到达甲方指定的装货地，如有特殊原因或不可抗力需要延迟应及时通知甲方。

4.7、如甲方需要乙方提供额外服务或增加服务网点或变更服务内容时，乙方和甲方可随时要求重新讨论价格并书面确认。如果乙方向甲方提交了新的报价单后，甲方未在规定时限内提出异议，且实际接受了乙方提供的服务，视为甲方对价格的认可。如果双方未能就费用的修改达成一致，乙方有权拒绝提供该服务。

4.8、乙方根据甲方委托提柜，应确保提取的集装箱密封完好，柜壁无穿孔或裂纹、不透光及一切肉眼可见的异常，如甲方对集装箱有特殊要求，乙方应尽量协调满足，但乙方对肉眼不可辨的异常不承担责任。

五、货物验收及责任赔偿：

5.1、乙方仅对其过错行为造成甲方货物毁损、灭失的损失承担赔偿责任，赔偿范围仅限于甲方货物的直接损失，不包含任何第三方因货物问题而向甲方提出的违约罚额或侵权赔偿，赔偿金额以保险公司核定的理赔金额为准。

5.2、在甲方负责集装箱货物的装货、点数和铅封的情况下，甲方对已装箱货物的数量、包装和品质负责。如集装箱铅封完好，乙方不承担货物短损的责任;乙方对甲方自行包装的非集装箱货物，因包装不良、从外部无法发现而造成的损失或者到达时外包装良好而内件短少或损坏不负赔偿责任。

5.3、乙方向甲方或甲方指定收货人送货时，双方应当场进行货物验收并办理交接手续;收货人在运单或其他与乙方的交接单据上签字或盖章确认，视为乙方已按运单记载的货物数量(质量)完成交付的初步证据。

5.4、乙方对于因不可抗力造成的货物遗失、灭失、损坏或迟延不承担赔偿责任。

六、附则 ：

6.1、本合同签订前，甲方需提交企业营业执照、组织机构代码、安全生产许可证(或相关资质)、税务登记证、增值税一般纳税人认定通知书(开增值税专用发票提供)、合同签订授权委托书等证明文件的原件和(或)复印件(复印件需加盖公司公章)。

6.2、本合同正本一式两份，甲乙双方各执一份。有效期壹年，自签订日起至 年 月 日止。合同到期后双方如无异议，需继续合作可以续签。

6.3、本合同执行中如发生争议，先由双方协商解决;如协商不能解决，则向乙方所在地法院提请诉讼，乙方所在地的法院享有排他性的管辖权。

6.4、本协议在履行过程中如有未尽事宜，甲乙双方可另行协商并签署补充条款，作为本协议的附件。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

甲方：____________

乙方：____________

本着诚实守信、公平公正、互惠互利的原则，根据《中华人民共和国民法典》及相关法律法规的规定，经甲、乙双方友好协商，就甲方向乙方采购中药原药材，明确双方权利和义务，特制订本合同以下条款：

一、订购原药材数量与价格

二、质量商定标准：□符合《中国药典》____版一部标准;□部颁标准;□样品为准。

三、付款结算方式：甲方预付______________元，原药材运到甲方后，经甲方验收入库、取样质量检验合格后，凭甲方开具的验收单据30天内结清这批货物款数。

四、交货地点：_________________________。运费由乙方负担。

五、供货时间：

乙方在收到甲方订单后，须在_____天内将货物送至合同指定地点。

六、双方的权利和义务：

(一)、甲方的责任和义务

1、因甲方业务调整采购合同的，须提前一个星期通知乙方，修订采购计划。

2、如乙方提供的货物不符合合同要求，甲方有权拒收货物或采取降价处置。

(二)、乙方的权利和义务：

1、乙方须以签订的合同条款，如期将原药材运至合同规定的地方。如乙不能如期交货的，需提前一个星期通知甲方，如未提前告知的，影响甲方正常的生产经营的，乙方将按所签订合同货物款的_______%支付甲方违约金。

2、如乙方提供的货物不符合合同要求，同意甲方有权拒收货物或采取降级降价处置。

3、因市场价格调整，需要调整供货价格，乙方须提前一个星期通知甲方。

(三)双方共同协定

1、每次下达采购订单合同时，当质量标准无法确定的，以甲方提供的原药材样品为执行的质量标准，并一式两份，由甲乙双方共同保管。

2、货到甲方处，甲方必须在两星期内出具质量报告，如未出具质检报告的，视为甲方确认验收合格;

特别情况双方协定。3、经质检不合格的原药材，乙方必须无条件退货，甲方可以代为保管，因保管不当产生的质量问题，甲方不承担任何责任。

4、因合同产生的异议或纠纷，按合同条款和法规处置。

七、合同执行期限：________年______月________日起至______年______月______日止。

八、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力，双方签字盖章后生效。

甲方(盖章)：____________乙方(签字)：___________

法人代表(代理人)：______身份证号码：____________

电话：__________________

地址：__________________

开户行：__________________

账号：__________________

签字日期：___________

开学不到两个月，孩子们很快适应了幼儿园的生活，是因为本学期增添的5名新生的适应能力比较强，特别是陈新中小朋友。第一天就适应了新的学习生活环境，其他幼儿也在一周就内逐渐适应了，到现在孩子们不但能高高兴兴地上幼儿园了，而且还能主动向老师问好，这都是孩子们成长的一种表现，是家长们配合我们工作的结果。

生活方面：

1现在我们的所有孩子基本上能够自己用餐，但有部分幼儿习惯不好，比如拿勺的方法不正确、有的孩子边进餐边讲话、有的孩子挑食、有的孩子进餐过慢等，都需要老师的帮助。我们基本上以_____为主，正面提出要求，许多幼儿在老师的帮助下吃完了饭菜，保证了幼儿需要的营养。在这里，我要求家长们在家也要求孩子不挑食，在一定的时间内吃饱足量的饭菜，以保证为幼儿提供足够的营养。用餐后应自觉擦嘴，但有的孩子餐后擦嘴的习惯还未形成，常常需要老师提醒。外出活动时或天气变化时，我们会随时为孩子增减衣服，在合适的时间间格中让孩子喝水，希望各位家长在家也培养幼儿的良好习惯。

3午睡：这一方面孩子们的进步很大，现在大部分幼儿都能够进卧室后找到自己的小床，然后自己把鞋脱掉放好。午睡时间是12：00，20分钟孩子们几乎都能入睡，但也有个别幼儿入睡较慢，同样希望家长周末在家安排好幼儿的午睡，以便养成良好的习惯。大部分幼儿都能感知解便的需要并提出要求，尿裤子的现象越来越少。

学习方面：

随着孩子年龄的增长，培养孩子的倾听习惯与专注性也非常重要。因此，我建议家长在家开展15――20分钟的倾听活动或安静活动，对孩子良好习惯的养成是一个积极的促进。有的家长可能在家让孩子写字或拼音，其实这不符合中班幼儿的年龄特征，因为中班的幼儿的小肌肉群还不发达，对笔的控制能力还很弱，不能如愿地把握笔的运行。由此很容易导致错误的握笔姿势，进入小学后很难纠正。所以，我们不赞成教中班的幼儿写字或拼音。但可以尽心的绘画、涂色练习，练习时注意孩子的握笔姿势，这样会给孩子打下一个良好的基础。

药品销售年度工作计划范文

新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。如下的药品销售年度工作计划范文由小编精心为大家准备好的没希望您能得到帮助

药品销售年度工作计划范文

一、观念的转变

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。

二、落实岗位职责

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的各项手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

三、明确任务目标，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。

四、目前市场分析

云在昆明只有一个客户在作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼

片有一个客户在作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户作。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。

药品销售年度工作计划范文

一、 目前的医药市场情况

目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。

现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和依赖性。

以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。

二、XX年工作计划

总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是和给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。

自从做业务以来负责和x地区，可以说和把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。

可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在XX年的工作中首先要改进的。

XX年，新的开端，既然把、五个大的销售区域交到我的手上也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。

药品销售年度工作计划范文

一、目前医药市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在33.60元,相当于19 23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、 营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、 公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、 管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

尊敬的市委、市政府领导：

我叫___，生长大山，出身农村，毕业衡阳师范学院，汉语言文学专业。__年毕业后由于各方面原因，一直处于失业状态，忆求学之艰辛，顾应聘之痛楚，展前程之迷茫，触吾心悲凉至极。但是，大山、贫苦的农村培育了我坚韧、豁达，追求卓越的性格。

党和国家鼓励大学生自主创业的优惠政策，严峻的金融危机和就业形势，我选择了自主创业。东奔江苏，南及珠海，西跑重庆，北至辽宁，一直在谋求创业，现又辗转株洲重新创业。在亲历亲为的社会实践中，我积累了一定的创业经验和创业思想，可是，资金问题现在已经成为众多像我一样创业者的制约瓶颈。我想过向家人、亲戚和朋友筹借，几乎是杳无音讯，因为农村确实太穷。而我爸妈供完我大学学习已经是负债累累，面对环堵萧墙的家境，他们更是无能为力。

因为资金问题，我想过回贫瘠的大山种地，也想过进工厂打工……放弃算了。可是看看农村发展依旧往昔，展望社会发展的快车轨道，我无法放弃用自己的知识和努力来改变自己和大山命运的想法，因为我现在至少还是一个大学生，是一个应该承担社会责任的青年。带着期待和自私的想法，申请党和政府有关部门能给与我25万元的创业贷款资金 ，我一定按时按量归还贷款，虔诚期待领导能给与考虑。

此致

敬礼

我在新疆医科大学自律委员会已经快三年了。在这三年的工作当中我积累了不少的经验，学会了很多东西，也有了很多想法，在这假期当中我把这些刑法从新整理，做成了一个工作计划。

1. 我作为宿舍部人员，我们的重要工作是查宿。以前，也包括现在，在查宿过程当中我们的处理方式存在一个巨大的隐患。在很多校友们的眼里形象不好，他们都认为我们是一群“强盗”，所以我们要改变我们的工作方式，为校友们做好服务，逐步变成他们不可离开的靠山。

2. 提高纪律性，在排队等待查宿的时候，以及查完宿舍等待下楼的时候，让成员们自觉排成靠楼梯方向站的一列队伍，这样不仅可以让队伍整齐，更能提高上下楼的纪律。

3. 固定安排两人为一组，这样查宿就不必自由组合，让队伍散漫。且可以提高效率。成员在不在两人互相确认就可以看出来，可以预防早对和迟到的发生

4. 查宿的时候要面带微笑，我们不是凶神恶煞，查宿要有礼貌，出门时要说“对不起，打扰了。”

5. 自律会要以服务为主，巡逻时要检查卫生，看见垃圾要捡起来，提醒卫生不好的宿舍打扫卫生。

6. 每两周派巡逻的人员，去记录宿舍里的窗户、门把手的损坏情况，去向宿管报告，帮助处理

7. 我打算和每一层的辅导员助理搞好关系，方便及时掌握每层的情况。

8. 和宿舍里的辅导员老师联系，打出一份住每一个宿舍的人员名单和信息，以便查宿时的需要，不让外校人员进入留宿。

9. 抽个时间进每一个宿舍和校友们进行交流，为了建设和谐的校园做出一份自己的贡献。

药监局口服液包材监管调研报告

以下提供一篇调研报告给大家参考！

口服液瓶铝盖是一种与口服液瓶配套使用的药包材，以密封性能较好、携带使用方便广泛应用于口服液、口服溶液剂的包装，注册名有口服液瓶铝塑组合盖、口服液瓶易刺铝盖等（文中统称为口服液瓶铝盖），有些产量较大的药品生产企业一个月消耗铝盖的数量就达上千万只。下面笔者以这种极常用的药包材为例，浅谈目前药包材日常监管中存在的一些根据现行药包材法律法规和标准难以规范的问题以及建议：

问题一：口服液瓶铝盖的外包装标识与实际状态不符：

应用于药品包装的口服液瓶铝盖并非是独立使用，服用过口服液的人都知道，在铝盖和药液之间必须要加内衬胶塞或胶垫，胶塞（垫）起着隔绝、密封的主要作用。目前对药用铝盖和药用胶塞（垫），是作为两种不同的直接接触药品的包装材料，国家分别独立核发药包材注册证，按照这种管理，药品生产企业应该分别从合法企业购进，在灌装间配套使用。但在口服液的生产操作中，出于技术和成本因素，药厂不可能分别从铝盖生产企业购进铝盖，从胶塞（垫）厂家购进胶塞垫再组装到一起用于包装口服液。目前通用的做法是：药厂有直接购进已装配好胶塞（垫）的铝盖的需求，药包材生产企业根据市场需求，提供的口服液铝盖也都配有不同材质的内塞（垫），有乳胶、硅橡胶等，那么内塞和铝盖的装配过程其实最终在铝盖生产企业完成，这种铝盖出厂时就已是两种药包材的复合成品。根据《直接接触药品的包装材料和容器管理办法》（局令第13号）的规定，铝盖中所使用的药用胶塞也必须具备《药包材注册证》，符合相关标准，但因为口服液铝盖厂家往往只取得了铝盖的《药包材注册证》，内塞是外购的，出厂时就只在产品外包装上标注铝盖的品名、批号和对应药包材注册证号，造成与实际成品销售状态不符，且无法追溯内塞的合法身份。

另外，执法人员还在某铝盖生产企业的成品仓库发现了不少内衬天然胶塞的口服液铝盖成品，外包装也标有药包材注册证号，但并未注明胶塞的材质，而天然胶塞因化学性能不稳定，早在XX年就已被国家列入强制淘汰的药包材目录。虽然企业解释均为销往保健品、食品生产企业，但仅从外包装看与销往药品生产企业的铝盖无任何区别，不能排除混入药品生产企业的隐患。

实际上，不只是口服液瓶铝盖，大部分药包材的外包装标签均不同程度存在标识内容不全的问题，如仅用一张合格证代替标签、标注品名与药包材注册证不一致、生产批号或生产日期不全、未注明执行标准、效期产品未注明有效期等等，还有的企业为了节省成本，生产不同品种的药包材通用同一种外包装，取得的所有药包材注册证号全部印在外包装上，并回收使用。

分析：目前的《直接接触药品的包装材料和容器管理办法》、《考核通则》、国家药包材标准均未对药包材的包装标识内容加以规定，而是由企业自行制定，是导致包装标识混乱、不能起到指示作用的重要因素。

问题二、内衬胶塞垫的复合铝盖质量控制问题：

铝盖是作为独立的药包材进行注册申报，申报的生产规程只有铝盖的生产内容，无胶塞垫的装配过程，自然，在质量标准中也无检测胶塞垫的内容，铝盖出厂时生产企业只出具根据铝盖质量标准检验的报告书，而内衬胶塞（垫）的质量检测指标是否合格，没有质保证明。作为药包材使用终端——大部分药品生产企业和医疗机构制剂室并无足够的药包材检验能力，对购进药包材的质量控制主要依赖于供货方的合格检验报告书，从药厂制定的口服液铝盖内控标准来看，一般只是对铝盖的外观、规格、尺寸、微生物限度几个有限的项目进行了规定，而无对内衬胶塞（垫）的检测项目内容。根据gmp的要求，药品生产企业在购进铝盖之前，会向供应商索取铝盖和内塞的药包材注册证等相关资质，但是对每次购进的铝盖是否配用了合法、合格的药用胶塞（垫），往往缺乏监控，也不具备检验能力，口服液铝盖的包装标识内容不完整也是原因之一。同时，铝盖生产企业在胶塞（垫）购进、使用、出厂的管理上较为松散，进出均未经检验，认为“反正胶塞（垫）不是我厂产品”，不需要对其质量负责，导致药用胶塞（垫）的质量控制在生产、流通和使用过程中出现了真空和盲点。

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为更好的履行本合同，双方提供如下联系方式：

（1）甲方联系方式

邮寄地址：

联系人：

电话：

电子邮箱：

（2）乙方联系方式

邮寄地址：

联系人：

电话：

电子邮箱：

双方通过上述联系方式之任何一种（包括电子邮箱），就本合同有关事项向对方发送相关通知等，均视为有效送达与告知对方，无论对方是否实际查阅。上述邮寄送达地址同时作为有效司法送达地址。

一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起三日内，以书面形式通知对方；否则，由未通知方承担由此而引起的相关责任。

食品药品安全宣传月活动总结

为了进一步普及食品药品安全知识，宣传食品药品安全法规，增强全社会对食品药品安全的参与意识，结合我乡实际，6月17日至7月31日，乡食品药品安全管理站组织农业、工商、卫生、教育等相关部门，广泛深入地开展了食品药品安全宣传月活动，取得了较好的社会效果，现总结如下：

一、 周密部署，精心组织

为确保本次食品药品安全宣传月活动收到实效，乡食品药品安全管理站认真起草了《弹前乡XX年度食品药品安全宣传月活动实施方案》（以下简称《实施方案》），并向主要领导作了汇报。乡党委政府对食品安全宣传月活动高度重视，要求各有关部门精心组织好宣传月活动，加强协调，密切配合，确保宣传收到实效。各成员单位根据《实施方案》，分别明确了分管领导以及具体实施人员，为开展好此次宣传月活动做好了充分的准备。

二、内容丰富，效果明显

按照总体部署，乡农技站、工商、卫生等部门结合部门实际，组织开展了形式多样、内容丰富的食品药品安全宣传活动。据不完全统计，宣传月期间，通过采取板报、宣传标语以及上街、下乡，进校园、入农户宣传等形式，积极开展食品药品安全知识“四进七个一”活动，通过宣传活动，在全乡范围内进一步普及了食品安全科普知识，增强了群众的自我保护意识和维权意识，全乡上下，逐步形成了人人关注、支持、参与食品安全的良好氛围。

三、重点突出，组织严密

各有关单位积极组织开展了一系列食品药品安全宣传活动。

一是组织开展集中宣传活动。6月17日，管理站会组织卫生、工商、农业等相关部门在集市开展“食品药品安全同关注，和谐社会共创建”为主题的大型宣传咨询活动。通过设置展板、发放宣传资料等形式，认真开展食品药品安全咨询和法律宣传，热心地为群众解答有关食品药品安全的各种问题。

二是进行食品药品安全教育，食品安全宣传走进校园。6至7月份，小学中学组织开展了“食品药品安全知识进校园”宣传活动，利用板报、广播、挂图、悬挂标语、横幅等多种形式，向全乡中小学生宣传了《中华人民共和国食品安全法》、《青少年的营养》等，按照“四进七个一”活动要求，给各校师生讲授了一堂生动的“食品安全”课。使学生能够掌握基本的食品安全知识和养成良好的食品卫生习惯。同时，积极配合卫生、工商等部门加大对食堂的日常管理，确保广大师生用餐安全；对学校周边摆摊设点给予了取缔，并且教育学生购买放心食品、安全食品。

尽管本次食品药品安全宣传月活动取得了一定成绩，但也存在一些问题，主要表现在：一是宣传范围局限。由于受到条件、经费、人员等因素限制，宣传的深度和广度不够，没有真正做到最基层的老百姓家喻户晓、人人皆知。二是宣传形式单一。目前的宣传形式仅停留在咨询、讲座、发放宣传材料上。对此，需在以后的工作中积极改进

回首20__，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导的正确领导下，在公司各部门通力配合下，在我们药店全体同仁的共同努力下，取得了可观的成绩，作为一名店长我深感责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端零售店来说，首先要有一个专业的管理者。二是要有良好的专业知识作为后盾，三是要有一套良好的管理制度。成本核算是最为重要的，对药店的成本控制，尽量减少成本，获得利润最大化，最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流留住新客人并发展成为回头客 ，这样的话你就可以做好 ，具体归纳以下几点：

一、以药品质量为第一 ，保障人们安全用药 ，监督GSP的执行 ，时刻考虑公司的利益 ，耐心热情的做好本职工作 ，任劳任怨。

二、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工 ，起好承上启下的桥梁的作用。

三、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

四、通过各种渠道比如报纸、网络、药品新闻，还有新颁布的各种药品的政策、法律法规，了解同行业和药品的信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有理放矢，使我们的工作的更具有针对性，比如我们作为药品的销售者与此同时也是药品的消费者，

我们平时也要生病，也需要对症下药，我们的购药心理，就能反映出一部分购物者的心理，从而避免因此而带来的不必要的损失。

五、以身作则，作为一个店长，要做好员工的表率，不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司的整体利益出发，比如公司对这个药品在这个地方的调价幅度要求，不能低于药品的最低市场价格，作为员工就不能因为关系或是因为顾客的砍价就低于这个标准对外销售药品，无视公司的整体利益。

六、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境。其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求。要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。我们零售药店可以根据自身的实际情况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进行药品推销方面的经验介绍，把一些顾客反馈回来疗效较好的药品随时记下来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客推荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。要很好的比价采购药品，我们不但在进货方面要货币三家，还要在销售药品上，货比三家，比质量、信誉、比价格。

七、处理好各部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们药店。

面对20__年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理。

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

各乡镇(街道)食药监所、卫生院：

为加强我区农村集体聚餐活动食品安全监管，有效预防食物中毒和其他食源性疾病的发生，切实保障农村广大群众身体健康和生命安全，根据莆田市食品药品监督管理局《关于加强农村集体聚餐活动食品安全监管工作的实施方案》(莆食药监餐服〔20xx〕99号)，结合我区实际，现就加强农村集体聚餐食品安全监管工作制定本实施方案：

一、工作目标

以“完善监管体系、创新监管机制、落实监管责任、提高监管效能”为主线，坚持强化监管与积极指导相结合的原则，逐步建立健全农村集体聚餐食品安全管理体系，有效落实农村集体聚餐活动食品安全责任，严控群体性食物中毒事件的发生，切实保障农村集体聚餐活动食品安全。

二、职责分工

农村集体聚餐活动是指城市郊区及农村地区家庭或者单位因婚丧嫁娶、节庆聚会、乔迁贺喜等事由举办的非经营性自办宴席，其日常监管的职责分工明确如下：

(一)区食品药品监管部门负责建立健全农村餐饮食品安全监管网络，做好本辖区农村集体聚餐活动的信息汇总，农村食品安全协管员以及流动厨师食品安全知识培训、现场指导以及应急处置工作。

(二)乡镇(街道)食品药品监管部门负责本辖区农村食品安全协管员以及流动厨师的建档与管理，承担本辖区农村集体聚餐活动食品安全监管的具体组织实施。

(三)乡镇(街道)卫生院农村药品两网建设协管员兼任农村食品安全协管员，负责辖区内农村集体餐饮活动食品安全备案及检查指导工作。

三、工作任务

(一)申报备案。应对50人以上的农村集体聚餐活动进行申报和登记备案管理。聚餐活动举办者或厨师应于活动举办前5个工作日内填写《涵江区农村集体聚餐活动申报表》(详见附件1)，将聚餐活动举办时间、地点、参加人数、原料来源和菜肴清单等内容提前报告本村食品安全协管员。食品安全协管员接到报告后，应对聚餐场所卫生等情况进行现场检查，并认真填写《涵江区农村集体聚餐备案登记表》(详见附件2)，详细记录现场检查情况，提出餐饮食品安全指导意见，与集体聚餐活动承办人和厨师签订食品安全承诺书(详见附件3)，并及时报告乡镇食品药品监管部门或县级食品药品监管部门指定的单位。

(二)现场指导。对50人以上100人以下的农村集体聚餐活动，应由村食品安全协管员进行现场指导，必要时由乡镇食品药品监管部门派人进行现场指导;100人以上的聚餐活动，由乡镇食品药品监管部门派人进行现场指导，必要时由县(市、区)食品药品监管部门派人进行现场指导。重点督促和指导聚餐活动举办者和厨师做好自办宴席使用的刀、砧板、桶、筐、抹布、锅碗瓢盆等用具的清洗消毒工作;聚餐活动举办场所和加工场所不得有鸡、鸭、猪、狗、猫等家禽家畜进入;厨房要有防蝇、防鼠、防尘设施和冷藏设施;食品原料应从正规渠道采购，并索取对方销售凭据，以备查验;加工用容器、工具做到生熟分开，原料与成品分开，生熟食品分开存放，防止交叉污染;食品加工应烧熟煮透;不具备凉菜制作条件的，不得制作凉菜等。对100人以上的农村集体聚餐活动，要督促和指导聚餐活动举办者或者厨师对每餐次的食品成品进行留样，留样食品应按品种分别盛放于清洗消毒后的密闭容器内，并放置在冷藏设施中，在冷藏条件下存放48小时以上，每个品种留样量不少于100克，并做好留样记录。

(三)监督检查。重点对农村集体聚餐活动加工场所的周边环境、卫生条件、食品及其原料采购、索证索票、厨师健康状况、餐饮具洗消、用水等进行监督检查，严禁采购腐败、变质、霉变等感官性状异常、“三无”和超过保质期的食品，严禁采购病死、毒死或死因不明的禽、畜、水产动物肉类及其制品，严禁采购和使用亚硝酸盐等。采购外卖熟食必须查验熟食制作时间及保质期限、保存条件等，包装运输要符合卫生要求，食用装盘前应重新加工烧熟煮透，拼制装盘要注意规范操作，防止污染。

(四)建档培训。各地要会同乡镇政府和村委会对辖区农村食品安全协管员和流动厨师进行全面调查摸底，建立档案。在摸清底数的基础上，食品药品监管部门要定期对辖区农村食品安全协管员进行食品安全法律法规和业务知识等方面的培训，必要时可上报上级食品药品监管部门安排开展专题培训或选派业务骨干对口培训，努力提升农村监管人员的业务水平和监管能力。要组织农村流动厨师参加岗前食品安全相关法律法规和食品安全知识培训，并进行健康体检。同时，定期或不定期进行从业期间专题培训，努力强化其从业食品安全责任意识和诚信自律意识。

(五)事故报告。发现农村集体聚餐疑似食物中毒事故以及其他突发食品安全事故时，聚餐举办者和厨师或村食品安全协管员要按照《莆田市食品药品监督管理局涵江分局一般食物中毒事故调查处理操作规程(试行)》的要求立即向当地政府、食品药品监管部门和卫生行政部门报告，并第一时间将病人送往医院进行救治。对发生食物中毒后迟报、谎报、瞒报和漏报的，要依法追究相关人员的责任。

(六)应急管理。乡镇食品药品监管部门要建立健全农村集体聚餐食物中毒事故应急预案，明确应对处置、责任分工、规范报告、调查处理程序，细化各项工作措施，不断提高农村集体聚餐食物中毒应急处置能力和水平。

四、工作要求

(一)提高认识，加强领导。要充分认识做好农村集体聚餐食品安全监管工作的重要性、紧迫性和长期性，结合本地实际，积极创新监管机制和方式方法，不断加强对农村集体聚餐食品安全的监管和指导，切实防控群体性食物中毒事故的发生。

(二)强化保障，明确责任。农村集体聚餐举办者和厨师是聚餐活动食品安全的第一责任人，聚餐活动举办前应主动向本村食品安全协管员申报，并接受协管员或食品安全监管人员的监督和指导。乡镇政府对农村集体聚餐餐饮服务食品安全负总责，要督促村委会将农村家庭自办宴席申报备案管理制度列为村规民约，并签订食品安全责任书。各地食品安全监管部门要积极争取地方政府的重视和支持，落实食品安全协管员的工作条件和经费保障，确保各项工作落到实处。

(三)加强宣贯，营造氛围。要通过常态化、多样化、通俗化的方式，组织开展农村集体聚餐食品安全管理和指导工作的宣传教育，深入农村宣传集体聚餐实行申报备案制度和现场指导的重要意义，为农村集体聚餐食品安全管理和指导工作的开展营造良好的舆论氛围。要教育聚餐活动承办者和厨师守法诚信操作，引导广大农村群众增强食品安全风险意识和依法维权意识，科学安全地举办聚餐活动。同时，要加强对基层食品安全监督人员、食品安全协管员对农村集体聚餐食品安全管理的业务培训，提高相关人员对农村集体聚餐食品安全的指导水平。

(四)举报投诉，畅通渠道。区食品药品监管部门公布食品安全投诉举报电话12331，畅通投诉举报渠道，及时核实查处投诉举报线索，认真落实有奖举报制度，鼓励和动员社会各界积极参与农村集体聚餐食品安全监督，形成社会共治的良好氛围。

平凡的人、平凡的岗、不平凡的事

，籍贯，学历，XX年XX月来XX公司参加毕业实习，从一名普通电工做起至今担任公司生产部副部长，设备管理负责人，安全生产负责人。5年的时间他在领导和同事的关心和帮助下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入落实科学发展观，以“扎实工作、认真负责、谦虚谨慎、刻苦专研”为准则，不断提高思想水平，积极改进工作作风，努力丰富政治理论和学习专业技能知识，并于XX年XX月光荣的成为一名中共正式党员。鉴于其在工作中对自己的严格要求，在对待每一项工作都一丝不苟的严谨态度和好学好钻的工作韧性，受到了领导和同事们的一致肯定，自XX年起连续三年被评为顺达公司“优秀员工”、XX年被评为顺达公司“青年岗位能手”、“优秀党员”。

一、坚定理想信念，树立党员形象

作为一名企业党员，在日常生活和平时的工作中，时时刻刻处处用党员的标准严格要求自己，认真学习党的知识，不断提高综合素质和工作能力。以“与人为善”的心态对待身边的每一个人，让“党员”这一光荣称号在自己身上闪耀发光。

二、艰苦奋斗，努力做好本职工作

自担任生产部副部长，无论是工作任务重、工作强度大，还是再苦再累的差事，都能很好的完成部门交付的各项工作，他有股不服输的劲，从不向困难低头，凭着一颗赤诚的心，顽强地追求着自已的事业。

三、学以致用、攻坚克难，勇于创新

他深知科学技术是第一生产力，作为公司的一名技术能手，光有吃苦精神和十足干劲还远远不够，还要具备干好工作的过硬本领，他抓住一切空闲时间学习专业技术知识和先进的管理理念。他坚持学中干、干中学，遇到不懂的问题，打破沙锅问到底，非弄个水落石出不可。在技术创新上，他大胆的组织改进公司原有的落后生产设备。把原来的短路退火设备改进成了现在的高频感应退火设备，使原有的退火速度从XX米/分，提高到现在的XX米/分;把原来的冷镀锌设备改进成了现在的热镀锌设备，实现了退火与镀锌工序合二为一，缩短工序流程，这两项技术不仅提高了公司的生产效率，减少了人员配置，节约了生产成本，而且提高了产品的质量及性能的稳定性。目前这两项技术已经申报了国家专利。

四、精于管理，狠抓安全

作为生产部副部长、设备管理负责人，安全管理负责人，他通过学习先进的管理理念他采取 “精”、“准”、“严”的管理模式。轻人重事，做到管理制度面前人人平等。作为公司的安全管理负责人，他也把安全生产作为了压倒一切的任务来抓，结合公司的实际情况，制定并实施了一系列操作性较强的安全管理措施，有效促进了公司的生产建设，对安全管理工作高标准、严要求，坚持了管理和教育并重的原则。过去一年中，在全公司安全生产局面良好的大环境下，安全生产工作取得了尤其突出的成绩。

全心全意为人民服务是我党的一贯宗旨，作为一名基层党员，公司的基层干部，长期以来他都恪守着“青春的美丽在于对事业的不懈追求，奉献不言苦，追求无止境。”的人生格言。他知道作为一名完全合格称职的生产部长自己所做的这些努力，离优秀的标准和要求还远远不够，为此，在今后的工作、学习中，我们坚信他会更进一步扎实工作，严于律己，加强学习，提高自己的思想政治觉悟和岗位技能水平，为成为一名名副其实的青年创新能手而不懈努力、奋斗!

教学目标：

Ⅰ、学习理解诗歌语言的暗示性特质。

Ⅱ、根据诗歌语言的特质，进行迁移，领略诗歌的精妙之处，给同学如何鉴赏诗歌提供实感。

㈠、导入：

各位同学，有个成语叫“一字千金”。对我而言，第一次领略到一个字的分量，是在小学三年级的时候，一次作文评析课上。当时我对自己的文章充满了期待，希望能得到老师的赞赏。记得老师进来后的第一句话是“有一篇文章，我就冲它用了一个字，我给它打95分。打这样的高分，对我来说，是极为难得的。”同学都充满了好奇，老师接着说“这个字就是一个‘悟’字。我们的同学都说我学到了，我明白了，我懂得了一个道理，而这位同学却用了一个‘悟’字，难能可贵。”这篇文章不是我的，在羡慕的同时，一个字在文章中的分量就深深的刻在了我的心上。文学作品中，一个字精妙与否，足以决定作品是流光溢彩，还是黯然失色。尤其是我们的古典诗词，用简短的几个字，造就的却是丰富的情感与博大的意境。读后满口余香，却是妙处难与君说。这跟诗歌的语言是密不可分的。今天，我们就通过《说“木叶”》一文，对中国古典诗词语言特质作一番探幽。

㈡、分析文章，引出诗歌语言特质：

⒈时至暮秋，《说“木叶”》一文此时出现可谓恰逢其会。一个简单的问题：请看窗外，那绿色的，我们称它为什么?

同学说那是树，我说那是木，可以吗?(请生物课代表告诉我，在生物学上，树与木有何区别?)

用生物学的概念来说，两者没有区别。

⒉既然生物上的树与木无大区别，为何我们的同学却称之为树，鲜有称之为木呢?因为在我们的大脑里，树与木的形象是大不一样的，有同学能说说它们分别是怎样的形象吗?

树：枝繁叶茂，青翠葱茏，蓬蓬松松——象一位圆润，丰满，婀娜的少女

木：木头木板，干枯，孤单，笔直，黄褐色——象一位铮铮铁汉，象鲁迅

(象姑娘还是象小伙子，象怎样的姑娘小伙子?)

⒊树与木这样的差别，主要原因在什么地方?

树：有浓密青翠的叶子 一大片的树给人的感觉是饱满浓厚

木：落光了叶子 一大片的木给人的感觉是空阔萧条，木让人联想到了落叶。

那么，是什么原因造成了木的这个特征的呢?在文章第五段：诗歌语言具有暗示性(齐读这一段)

总结：在文学领域，概念相同的两个字，它们在形象、色泽、联想意义上，可能大有区别。进入诗歌，形成不同的意象，造成不同的意境和情感。)

⒋对于这个现象，我们的诗人早就慧眼独具的发现了。在表示清秋的句中，诗人们用“木叶”取代了“树叶”。接下来我们看看，木叶与树叶在意味上有何不同?

木叶：疏朗微黄(微黄干燥的叶子正在飘零，越来越少)

树叶：繁润青翠(就象窗外，偶尔飘落一两片)

⒌好这些不同暗示性的字词进入诗歌，就造成了大不相同的意味。我们不妨看看以下四句诗，它们分别体现了怎样的意境?

空阔 黄色—— 木：秋月照层岭，寒风扫高木

饱满 绿色——树：高树多悲风，海水扬其波

---

疏朗 微黄——木叶：袅袅兮秋风，洞庭波兮木叶下

繁润 绿色——树叶：美女妖且闲，采桑歧路间，柔条纷冉冉，落叶何翩翩

总结：不同暗示性的字进入诗歌，往往产生了不同的意境与情感。

⒍正是有了诗歌语言的暗示性，树与木就有了不同的意味，我们由此也可明白，清秋的落叶，诗人为何用“木叶”取代了“树叶”。“木叶”更能体现秋的性格：空阔，疏朗，微黄，干燥。正有了诗歌语言的暗示性，我们的诗人才“吟安一个字，捻断数茎须”，才有了“推敲”的美谈。

㈢、迁移

⒈诗歌语言的精妙在于它的暗示性，但是，暗示性也会给诗歌创作带来负面影响。美学家朱光潜先生曾说：“联想意义也最容易误用而生流弊。联想起了习惯，习惯老是欢喜走熟路，熟路抵抗力最低，引诱性最大，一人走过，人人都跟着走，愈走就愈平滑俗滥，没有一点新奇的意味。……美人都是，‘柳腰桃面王嫱、西施’，才子都是‘学富五车，才高八斗’;谈风景必是‘春花秋月’，叙离别不离‘柳岸灞桥’;做买卖都有‘端木遗风’，到现在用铅字排印书籍还是‘付梓”杀青’。”后人受屈原“木叶”诗句的影响，于是“一用再用，熟能生巧”，是不是一种“流弊”呢?古代诗歌还有没有类似的常见意象呢?)

⒉经过了一定时间的文化沉淀，“木叶”这个词就往往出现在清秋的氛围中，形成了较为固定的暗示性。这样的现象在我国的古典文学中是很多的，如菊花，柳条，明月等等。我们熟悉的“岁寒三友”一般意味什么呢?(高洁，耐寒，坚忍)然而，如果所有的诗人都这样写，那就成了鹦鹉学舌，人云亦云。而高明的诗人往往能打破常规。诗人们把它们组织在不同的意象体系里使之表现不同甚至相反的感情，形成不同的暗示性。看以下三首咏梅诗：

梅花

王安石

墙角数枝梅，凌寒独自开。

遥知不是雪，为有暗香来。

卜算字•咏梅

陆游

驿外断桥边，寂寞开无主。已是黄昏独自愁，更著风和雨。 无意苦争春，一任群芳妒。零落成泥碾作尘，只有香如故。

卜算子•咏梅

毛泽东

风雨送春归，飞雪迎春到。已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏。 俏也不争春，只把春来报。待到山花烂漫时，她在丛中笑。

注意三首诗词中的不同意象群，比较三首诗词中梅的不同生长环境，试对梅的三种不同形象做点分析，并说说诗人对自己笔下的梅分别赋予了些怎样的情感。

⒊讨论分析：

其一：强调了凌寒独开的一枝独秀，高贵圣洁(白雪世界，墙角飘来缕缕清香，让人发现那正怒放着一簇梅花)——一枝独秀，冰清玉洁的女子，当如宝钗——爱慕

其二：无奈凄凉，孤傲清高(黄昏风雨之中，驿外断桥边上，香飘万里无人晓)——敏感忧伤，质本洁来还洁去，当如黛玉——爱怜

其三：达观坚定，壮美豪放(在风雨飞雪之中看到了春天，在冰天雪地之中绽放着笑脸)——达观豪放，当如湘云——钦佩

⒋倘有时间，师生有感情地朗读三诗，力求通过语言声音来表达情感，

展示形象。

总结全文：各位同学，今天我们学习了诗歌的语言特点，然而这对于优美的古典诗歌来说，不过是冰山一角，古典诗歌那蒙娜丽沙般的神秘的美，有待我们进一步的探索，我希望通过今天的学习，能对我们如何领略诗歌的微妙之处有所启发。

㈣、作业布置

药品集中招标采购药品购销合同

编号：_________

本合同于_________年_________月_________日由_________(招标人名称)(以下简称“招标人”)为一方和_________(投标人名称)(以下简称“投标人”)为另一方按下述条款和条件签署。

鉴于招标人为获得以下药品和伴随服务而进行集中招标采购，并接受了投标人对上述药品的投标。本合同在此声明如下：

1.本合同中的词语和术语的含义与合同条款中定义相同。

2.下述文件是本合同的一部分，并与本合同一起阅读和解释：

(1)投标人提交的投标函和网上投标报价;

(2)药品需求一览表;

(3)合同条款;

(4)招标代理机构发出的《中标通知书》。

3.投标人将获得以下药品在招标周期内的独家供货资格，并委托_________为配送单位。

4.投标人在此保证将全部按照合同的规定向招标人提供药品和服务，并修补缺陷。

5.合同所涉及的药品名称为：

│品目号│通用名│商品名│剂型│规格│单位│生产厂家│认证情况│中标价(元)│采购量│

6.招标人在此保证，将在收到投标人配送的药品_________日后，向投标人支付货款。

招标人(盖章)：_________ 投标人(盖章)：_________

招标人代表(签字)：_________ 投标人代表(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

签订地点：_________ 签订地点：_________

甲方（授权方）：XX公司 乙方（代理方）：体育文化产业有限公司 甲、乙双方经协商，就甲方授权乙方从事甲方所有的津与团泊大道交口的ED大屏幕广告销售代理事宜达成一致，签订本合同：

一、甲方授权乙方为甲方的津与团泊大道交口的ED大屏幕广告销售代理，此授权非独家授权，乙方须在甲方授权范围内行事。

二、乙方应及时将有关销售代理工作中出现的情况（潜在客户、发布内容、销售价格等）与甲方沟通并协商；乙方在销售过程中，产生的所有费用由乙方承担。

三、乙方发布的全部广告信息必须满足相关法律、法规要求，并且按照要求和时间提供给甲方相应格式及版本。

四、甲方授权有效期自________年____月____日起至________年____月____日止。

五、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

六、本合同自甲、乙双方签字盖章之日起生效。 甲方：XX公司 乙方：XX公司 盖章 盖章 签字： 签字：________年____月____日________年____月____日

甲方：______________________________

乙方：______________________________

一、授权经销区域及期限

1、甲方同意授权乙方作为上述产品在 区域的总经销权。授权期限自本协议生效之日起至________年____月____日止。

2、在乙方拥有上述区域总经销权期间，乙方在上述区域内独家代理销售产品，甲方不得在该区域介入产品销售或发展任何形式的经销商。

3、在乙方拥有上述区域总经销权期间，如有上述区域内任何客户或下级经销商向甲方下单订购产品，甲方不得向这些客户或经销商销售产品，甲方须将订单转给乙方销售成交。

4、乙方应自本合同签订之日起个工作日内向甲方交纳保证金人民币 _____万元。

5、在本协议期限内乙方如有违约行为，甲方有权处置该保证金。本协议期满后如甲、 乙双方不再续约，甲方无息退还该保证金给乙方。

二、销售定额数量

1、乙方在本协议期限内订货额应不少于

2、乙方应于本协议生效之日起少于 箱共支。

3、在乙方如期完成销售定额且无违约行为的情况下，甲方承诺以产品的形式按照乙方进货额的 %给予年终返利。

4、乙方每个月的进货额应不低于年度销售定额月平均数的______%，如连续____个月进货额低于年度销售定额月平均数的_____%，或未能完成年度销售定额，甲方有权取消乙方的总代理资格。

三、订货及结算方式

1、甲方根据乙方订单向乙方提供产品。

2、乙方确定订单并提交给甲方后，须按订单全额将货款汇入甲方指定的银行账户。

3、甲方在收到乙方订单和全额货款后，按照乙方要求的运输方式供货给乙方，所发生的国内运输费用由乙方承担。

四、甲方责任和权益

1、甲方有责任开展有效的产品宣传推广，树立品牌形象，提升品牌知名度。

2、甲方负责制定统一的产品价格体系，并有权监督和规范各地产品市场的经营行为。

3、甲方有权对产品价格和营销政策进行调整，但应提前____日通知乙方。

4、甲方有义务向乙方提供产品的相关资料，包括进口商检资料和有关产品介绍文档。

5、根据乙方市场情况，甲方有义务派商务人员配合乙方开展市场营销工作。

6、甲方有权了解乙方的产品营销情况，包括营销计划、库存情况等。

五、乙方责任和权益

1、乙方应积极进行产品的宣传推广，共同提升产品的品牌形象和知名度。

2、乙方有权在授权区域内发展下级经销商，乙方发展的下级经销商应报甲方备案。乙方发展的下级经销商与甲方没有任何权利和义务关系。

3、乙方须严格执行甲方价格体系和销售政策，不得低于甲方终端建议供货价格抛售产品。

4、在甲方的价格体系框架内，乙方有权根据当地市场情况，制定具体的产品销售价格。

5、未经甲方许可，乙方不得在授权区域以外的地区销售产品。

6、未经甲方许可，乙方不得接受甲方以外的任何第三方提供的产品进行销售。

7、在本协议有效期限内，乙方不得同时代理销售其它同类产品品牌。

8、乙方有义务提供产品的营销情况给甲方，包括营销计划、库存情况等。

六、违约责任

1、甲、乙双方任何一方违反本协议的约定视为违约，守约方有权要求违约方赔偿因违约给对方造成的损失。

2、甲、乙双方任何一方严重违反本协议的约定，致使本协议约定的目的无法实现或严重损害守约方权益，守约方有权解除本协议，并要求违约方赔偿因违约而造成的一切损失。

七、保密约定

1、甲、乙双方任何一方因签署或履行本协议而获得的对方商业信息，包括但不限于产品的知识产权、销售网络、客户资料、经营模式、运营数据等，约视为商业秘密，未经对方许可，不得透露给任何第三方。

2、甲、乙双方任何一方违反本保密约定的，应赔偿因此而产生的经济损失。

八、其它

1、本协议期满后，经甲、乙双方协商，本协议可以续签，乙方具有优先签约权。 经双方协商后，可以补充协议的形式对本协议进行修改或补充，补充协议视为本协议不可分割的一部分。

2、本协议未尽事宜或在本协议执行期间出现任何争议，双方协商解决。协商不成，由甲方所在地人民法院裁决。

3、如遇不可抗力而致使本协议无法或延迟履行，则不视为违约，双方互不承担责任。

4、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，签字盖章后生效，具有同等法律效力。

九.补充条款

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

开户银行： 开户银行：

账号： 账号：

户名： 卡号：

代表(签字)：____日期：____日期：

代表(签字

一、加快药监机构改革步伐，完成改革任务。

1、积极配合县委政府做好县药监局机构改革工作，充实食品药品监管力量，使餐饮服务监管人员尽早到设位，全面开展食品药品监管工作。

二、推进农村药品“两网”建设工作，使“两网”建设站得起、立得住、运行好。

2、作为全国“两网”建设示范县，要继续加强农村药品“两网”长效机制建设，注重发挥实效，以保证广大农民群众用药安全、经济、便捷为目标，以政府负总责主导推进、部门各负其责齐抓共管，坚持因地制宜、分类指导、注重实效的原则，建立健全以行政监管为主体、以社会监督为补充、以技术监督为支撑的农村药品安全监管责任体系和工作格局，建立主体清晰、渠道规范、保证质量、满足需求的农村药品供应网络，使“两网”运转更加协调、运行更加高效、作用更加明显。

三、推行“规范化药房”建设工作，严把医疗机构药品质量关。

3、县乡医院和部分村卫生所“规范药房”建设工作已经通过验收，今后“规范药房”建设重点是偏远乡村的村卫生所和个体诊所，要加强宣传和培训指导，加快“规范药房”建设步伐，切实规范药品购进渠道、贮存养护和使用管理，不断规范小型医疗机构用药行为，保障新型农村合作医疗工作顺利开展和参合农民的用药安全，从根本上解决农村药品质量问题。

四、 认真履行药品和医疗器械监管职责，切实抓好药品和医疗器械安全监管工作。

深入开展药品安全专项整治。按照省市药品专项整治方案确定的打击生产销售假药、整治违法药品广告、非药品冒充药品、强化农村药品监管等重点整治任务，紧密结合我县药品市场实际，细化整治工作内容，突出重点环节、重点品种和高风险品种，加大对药品经营企业gsp跟踪检查，强化日常监管，全面抓好药品安全专项整治各项工作任务的落实，确保整治工作取得实效。

5、全面开展中药材中药饮片专项整治。针对中药饮片加工生产、流通、使用等环节存在的突出问题和监管工作中的薄弱环节，以规范中药材加工炮制、净化市场流通秩序为重点，在中药饮片生产、流通、使用等环节，严格准入条件，规范生产经营行为，强化市场监管，依法查处无证生产、销售及制售假劣中药材、中药饮片等违法行为，确保中药材、中药饮片质量。

6、加强特殊药品监管，落实监管责任制。对辖区内的特殊药品，尤其是药品类易制毒化学品经营企业和使用单位进行全面检查，组织开展专项检查，重点检查零售环节，确保特殊药品安全,为创建无毒县做出应有的贡献。

7、加大医疗器械监督检查力度，对经营和使用医疗器械的企业、医院、口腔专科实行重点监管，严厉打击无证经营使用、非法渠道购入、经营使用不合格医疗器械等违法行为;开展对医疗器械广告和药品广告的监督检查，对违法广告及时移交相关部门处理，有效遏制违法药品、医疗器械、保健食品广告。

8、抓好药品不良反应和医疗器械不良事件的监测上报工作。

五、切实加强国家基本药物质量监管。

9、认真贯彻落实国家局《关于加强基本药物质量监督管理的规定》，将基本药物质量监管作为工作重点，全面落实“属地监管”责任，强化企业第一责任人意识，确保基本药物质量安全。加强基本药物经营企业进货、验收、储存、配送等环节的监管，监督企业严格落实gsp，严格药学技术人员在岗制度，充分发挥药学技术人员的作用，指导患者合理用药。配合市局开展基本药物质量抽验工作，加强基本药物不良反应监测，完善药品安全预警和应急处置机制。

六、认真学习贯彻《食品安全法》，切实履行好餐饮服务环节食品安全监管职责。

10、开展餐饮服务许可受理工作。按照《食品安全法》的要求，严格餐饮服务许可制度，严把市场准入关，规范餐饮服务许可工作。深入开展《食品安全法》及其条例的宣传培训，组织开展多层次多渠道业务培训，提高监管人员业务水平和监管能力，分批、分层次开展对监管相对人的相关培训和宣传教育，进一步落实监管责任，强化企业第一责任人意识。

12、在机构改革完成、餐饮监管人员到位后，要组织开展餐饮服务环节食品安全专项整治。严厉查处餐饮服务无证经营行为，重点整顿学校食堂、建筑工地食堂、农家乐、小型餐饮单位，依法查处采购、使用病死或者死因不明的畜禽及其制品、劣质食用油等违法行为，开展熟食卤味、盒饭、冷菜等高风险食品和餐具清洗消毒等重点环节的检查，严厉打击在餐饮服务环节违法添加非食用物质和滥用食品添加剂的行为，规范餐饮消费市场秩序。

六、勤抓学习，提升科学监管能力。

13、继续加强监管能力建设，着力提升科学监管能力，把科学监管理念体现在工作的方方面面，有效提高监管效能。进一步加强干部队伍培训教育工作，通过培训、岗位练兵等多种形式，着力提升科学监管能力。加快推进信息化建设，进一步创新工作方法，通过网络化监管、信息化监管、常态化监管、社会化监管，提升监管水平。

七、认真抓好党风廉政建设，深入推进依法行政依法行政。

14、开展法制宣传教育活动，促进社会和谐稳定。把开展《药品管理法》、《食品安全法》、《行政许可法》等法律法规宣传教育与推进食品药品安全监管、化解社会矛盾、公正廉洁执法结合起来，利用电视、报纸、网络等载体，开展形式多样的宣传教育活动，树立公众安全饮食用药的意识，营造和谐的食品药品安全监管氛围。

15、认真履行党风廉政建设责任制，加强惩防体系建设，把党风廉政建设和反腐败工作渗透到食品药品监管工作的各个环节，进一步加大政风行风建设力度，深入开展纠风塑形活动，塑造良好的食品药品监管系统形象。

八、完成县委、县政府安排的各项工作任务。

16、抓好产品质量安全监管工作。按照《__年产品质量安全监管工作目标责任书》要求，抓好餐饮服务环节的行政许可、建立原料进货索证索票制度，打击无证进行餐饮服务的违法行为。

17、抓好计划生育工作。建立健全职工计划生育档案，落实独生子女费补助政策，杜绝计划外生育。

18、抓好安全生产工作。明确职责，抓好安全生产宣传教育，在搞好食品药品安全监管的基础上，抓好机关车辆管理、办公设施安全管理、消防安全等工作。

19、抓好禁毒工作。结合本部门职责，抓好精麻药品管理，及时查处、打击非法销售精麻药品的行为，确保精麻药品无被盗或非法流入社会现象。

20、抓好帮扶工作。不断完善帮扶工作基础，积极落实帮扶任务，并做好信息报送工作。