家具制造经营范围怎么填汇集20篇

一转眼，来了家具公司也快一年了。感谢给予我们这样一个发展的平台，感谢给予工作上的鼓励和督促。我为自己能成为家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。以下是我今年的工作总结。

一、工作中的不足

业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

二、自身销售修养方面

加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

把客户进行分类，有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

三、业务开展方面

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处。

在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献!在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓励，一起加油!

合同编号：________________

出卖人：________________ 签订地点：________________

买受人：________________ 签订时间：____年____月__日

第一条 家具名称、数量、价款

(注：空格如不够用，可以另接)

第二条 质量标准：____________________________________

第三条 家具保修期为____月，在保修期内出现家具质量问题，由出卖人在______天内修理好或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。

第四条 定做家具图纸提供办法及要求：___________________

第五条 交货时间：_____________________________________

第六条 交(提)货方式、地点：_________________________

第七条 运输方式及费用负担：___________________________

第八条 检验标准、方法及提出异议的期限：_______________

第九条 付款方式及期限：_______________________________

第十条 违约责任：_____________________________________

第十一条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;

也可由当地工商行政管理部门调解;

协商或调解不成的，按下列第____种方式解决：

(一)提交______________________仲裁委员会仲裁;

(二)依法向______________________人民法院起诉。

第十二条 其他约定事项：____________________________________

监制部门：____________________ 印制单位：____________________

甲方(需方)：________________

乙方(供方)：________________

甲、乙供需双方经协商，就乙方为甲方提供家具业务，一致达成如下协议：

一、质量要求：按照国家标准、行业标准或制造厂家企业标准(制造厂家企业标准不得低于国家标准或行业标准)确定,乙方保证产品所使用的所有油漆及胶水产品符合环保要求，通过国家或相关部门的检测。乙方提供的家具必须是现货、全新，符合货物要求的规格型号和技术指标。乙方对家具提供______年的保修期，保修期内非甲方的人为原因而出现质量问题的，由乙方负责包修，且甲方无需支付任何费用。

二、技术标准：以国家标准及行业标准为技术、质量标准。

三、验收标准：货到现场安装完毕后开始验收，所供应的全部家具应符合客户的验收标准，结构无松动，规格、材质符合合同约定，验收合格后甲方按本合同约定结算价款。

四、交货时间：______________年______月_____日

五、交货地点：________________

六、合同总额(5800)：__________________元整

七、货物明细：货架_______________

八、付款方式：货物总款为人民币________元。先付总款30%给乙方为定金，甲方在乙方交货完毕后10个工作日内支付给乙方70%货物总款。

九、维护承诺：______年包修(备注：环保皮革坐具，麻绒坐具保修______年，真皮坐具______年保修。因家具泡水和高温、使用不当引起的开裂、鼓包、起皮与乙方无关。)

十、包装、运输费用：由乙方承担。

十一、违约责任：

1、甲方若不能按时结算货款，每逾期一日，甲方应向乙方支付未按时结算货款千分之五的违约金。

2、乙方逾期交货的，每逾期一日，乙方应向甲方支付货款总额千分之五的违约金。

十二、因货物的质量问题发生争议，由甲方或其指定的技术单位进行质量鉴定，该鉴定结论是终局的，甲乙双方应当接受。

十三、本合同发生争议，可向北京市仲裁委员会仲裁，也可向人民法院提起诉讼。

十四、合同未尽事宜，均按《中华人民共和国民法典》等法律、法规执行。

十五、合同附页、报价单与合同正本具有同等法律效力。

十六、本合同一式二份，甲乙双方各持一份。

甲方(公章)：_________________乙方(公章)：_________________

法定代表人(签字)：__________法定代表人(签字)：___________

____________年________月____日_________年__________月____日

买方(甲方)： 卖方(乙方)：

为维护消费者和经营者双方合法权益，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》，《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲、乙双方协商一致，按下列条款成交所订家具的买卖。

一、 家具名称、商标、规格型号、数量、基料及金额：

二、 定规格家具图纸提供办法及要求：

三、 具的质量标准、验收方法和要求及处理方法：

本合同的质量按现行的《中华人民共和国家具行业标准》执行。双方另有约定的，从约定。 甲方在验收中发现数量有异议的，应当场提出，对质量有异议的，双方协商处理。

四、交(提)货期限、地点和方式：

本合同所订家具由：

1、乙方在_______年____ 月____ 日～____ 日间送到甲方指定的(任选一项) 地点：________区(县)________________路_____弄____号_____室。

2、甲方于_______年_____月_____日～_____日到乙方处自提。

运费约 元由 方负担。

五、 结算方式、期限及定金：

双方同意在提货时，以现金方式 甲方给付乙方 合同总价款60%货款，在乙方完成 安装15个工作日后 ，如质量没有出现甲方不可接受的事实，甲方需在7个工作日内完成剩余10%保证金的支付 ;甲方若以支票、信用卡结算的 甲方须完成乙方合同总价款70%货款的支付 。甲方给付乙方合同总价款 计人民币合同履行后，定金抵作价款。

六、 违约责任：

1、甲方中途退货的，无权请求返还定金;乙方不能交货的，双倍返还定金。2、甲方逾期提货、付款的，应向乙方支付违约金;乙方逾期交货的，应向甲方支付违约金，违约金标准为：

七、 合同争议的处理方式：

1、请求签订合同所在地的消费者协会调解; 2、向签订合同所在地行政管理机关申诉; 3、向签订合同所在地人民法院诉讼。

八、 其它约定事项：

本合同须经甲、乙双方签字、盖章后生效。合同内容能够如与国家法律、法规及政策相悖，应服从法律、法规的规定。 甲方：

乙方： 经办人： 电话：

经办人： 电话： 地址：

地址：

日期： 日期：

备注：本合同一式二联，第一联买方存，第二联卖方存。

订约人：

____________________有限公司(以下简称甲方)

____________________有限公司(以下简称乙方)

兹经双方同意，甲方委托乙方在_______________________加工标准磁罗经，一切所需的零件与原料由甲方提供，其条款如下：

1.原料加工和来件装配的商品和数量：

(1)商品名称--标准磁罗经;

(2)数量--共计__台;

2.一切所需用的零件和原料由甲方提供，或由乙方在_____或_____购买，清单附于本合同内;

3.每种型号的加工费如下：

(1)glc-1型标准磁罗经：_________u.s.d.(大写：________美元);

(2)glc-2型标准磁罗经：_________u.s.d.(大写_______美元);

(3)glc-3型标准磁罗经：_________u.s.d.(大写：______美元)。

4.加工所需的主要零件、消耗品及原料由甲方运至(某地)____________，若有短少或破损，甲方应负责补充供应;

5.甲方应于成品交运前1个月，开立信用证或电汇全部加工费用及由乙方在_____或_____购买零配件、消耗品及原料费用;

6.乙方应在双方同意的时间内完成glc-1型标准磁罗经的加工和交运，不得延迟，凡发生无法控制的和不可预见的情况例外;

7.零件及原料的损耗率：

加工时零件及原料损耗率为___%，其损耗率由甲方免费供应，如损耗率超过__%，应由乙方补充加工所需之零件和原料;

8.若甲方误运原料及零件，或因大意而将原料及零件超运，乙方应将超运部份退回，其费用由甲方承担，若遇有短缺，应由甲方补充;

9.甲方提供加工glc-1型标准磁罗经的零件和原料，乙方应严格按规定的设计加工，不得变更;

10.技术服务：

甲方同意乙方随时提出派遣技术人员到_______的要求，协助培训乙方的技术人员，并允许所派的技术人员留在乙方检验成品。为此，乙方同意支付每人月薪________美元，其他一切费用(包括来回旅费)概由甲方负责;

11.与本合同有关的一切进出口手续，应由乙方予以办理;

12.加工后的标准磁罗经，乙方应运交给甲方随时指定的国外买主;

13.其他条件：

(1)标准磁罗经的商标应由甲方提供，若出现法律纠纷，甲方应负完全责任;

(2)若必要时乙方在____或____购买加工标准磁罗经的零件及原料，其品质必须符合标准并事先需经甲方核准;

(3)为促进出口业务，乙方应储备标准磁罗经样品，随时可寄往甲方所指定的国外买主，所需的零件和原料，由甲方所运来的零件及原料中报销;

14. 本合同一式三份，甲方与乙方在签字后各执一份，另一份呈送__________有关部门备案。

甲方：____________________有限公司乙方：____________________有限公司

时间：____________________

根据公司20xx年度xx地区总家具销售额1亿元，销量总量5万套，现就取得该成绩做个总结：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。

目前在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度家具销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。

到20xx年在等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；遇到财务问题，市场份额急剧下滑。也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作经验

1、根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：家具销售业绩

根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。

主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的20xx年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在xx年04月8月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

甲方(出租人)： 乙方(承租人)：

经甲、已双方实地看房后，自愿协商达成租房合同如下：

一 、乙方租借甲方的房屋(1室1厅 1厨 1卫)，期限年(从 年 月 日至 年 月 日止)，期满后无条件搬出同时结清乙方应承担的费用，完好地交还甲方提供使用的物品，同时甲方退还居住使用押金给乙方。

二、乙方在签定本合同是，须提供有效证件(复印件)，租费：每三月付壹次，先付后住，乙方在承租内必须提前一个月支付第二次房租。租住使用押金叁仟元(包括家具物品保证金)。同时，甲方出具收据凭证给乙方。

三、乙方在租期内，应遵守国家法律，遵守沭阳有关治安管理条例。服从社区管理，争做文明市民。甲方有义务协助乙方办理有关如住手续。

四、甲方提供给乙方租住使用的房屋，必须保障其安全，可用，可住的原则。乙方在租期内必须承担水，电，煤，宽带，有线电视，物业管理等相关费用，不得拖欠。

五、乙方在租期内，不得破坏房屋结构，不得转租，转让他人居住使用等，甲方发现有权收回租房，不退任何费用。

六、租赁期间，甲方在出租期未满而停租，应赔偿乙方一个月的房租金，乙方在承租期未满而退租，应赔偿甲方一个月的房租金。甲、乙双方提前一个月通知对方协商解除合同的不作违约。不可抗拒因素不做违约。

七、乙方逾期支付应付租金，自逾期之日起乙方应每日按应交付租金的20%向甲方支付违约金。乙方如拖欠租金达十五日以上，甲方有权终止合同，不退任何费用。

八、根据本合同约定提前终止合同或合同期满，乙方应在收到甲方正式书面通知之日起十日内搬出全部设备、物品，但双方另有协商除外。搬迁后三日房屋里如仍有余物，如双方无约定，视为乙方主动放弃所有权，由甲方处理。

九、甲方提供给乙方物品如下：

《常用物品清单列表》

以上清单物品经双方清点交接无误。如乙方造成甲方的财务被盗。去向不明，火灾及损坏等，需照价赔偿。

十、租赁期间，房间内一切设备设施在使用过程中出现损坏，由乙方负责维修，如无法维修复原，由乙方照价赔偿

十一、在租期内甲、乙双方共同遵守本合同，任何一方擅自中途终止本合同，或任何一方违反本合同的条款，造成对方损失，必须赔偿对方有关的直接损失，直至请求法律保护。

十二、租赁期间乙方不得从事违法活动，否则后果自负，需注意防火防盗，如有相关事故发生，一切责任由乙方自行负责。

十三、本合同如有未尽事宜，甲、乙双方协商写明。

十四、备注： 。

十五、本合同一式贰份，甲、乙双方各执一份。本合同经双方签字之日起生效。

附租方内物品及日常费用交接清单一式 份

《常见物品清单列表》

甲方签字： 乙方签字：

身份证号： 身份证号：

联系电话 联系电话：

年月 日

在一年一度的上海“家协杯”市场规范活动开展前夕，上海家具行业协会在报刊上刊登了题为“你选购家具的排序是?”的家具消费调查问卷。此次调查后的情况如下：

消费者买家具的途径：择 品牌(260票68%) 大型商店(90票24%) 朋友介绍(34票11%) 广告(23票8%)第二选择 大型商店(162票42%) 广告(73票20%) 品牌(45票15%) 朋友介绍(38票13%)第三选择 朋友介绍(181票47%) 广告(108票29%) 大型商店(85票28%)其他依近 就近购买 随机

消费者买家具最关注的是：第一选择 质量(133票35%) 质保(98票26%) 价格(68票18%) 款式(65票17%)第二选择 质量(102票27%) 质保(78票20%) 款式(50票13%) 价格(44票17%)第三选择 款式(96票25%) 价格(88票23%) 环保(80票21%) 材种(75票19%)其他依次 环保 材种 签约 风格

消费者买家具最担心的是：第一选择 质量无保证(198票51%) 有毒有害(106票28%) 货样一不(47票12%) 价格欺怍(45票12%)第二选择 有毒有害(127票33%) 质量无保证(73票19%) 价格欺怍(73票19%) 货样不一(47票12%%)第三选择 价格欺怍(173票45%) 标识不清(136票35%) 货样不一(85票22%) 有毒有害其他依次 标识不清

发生质量问题消费的选择是：

第一选择 投诉(160票42%) 协商(155票40%) 自己处理(25票6%) 诉讼(3票0.07%)第二选择 投诉(118票31%) 协商(95票25%) 自己处理(25票6%) 诉讼(23票7%)第三选择 诉讼(183票48%) 自己处理(125票32%) 协商(43票11%) 投诉(40票10%)其他依次在调查中值得关注的问题：

1.品质、款式、品位的选择，比较关注的是前二项，家具的文化现象排在了末位。一方面可能是由于表列固有的程序概念所造成，另一方面从市场消费实际反馈来看，的确是更多消费者是在凭感觉选择。

2.家具买卖签约的排名也偏后。其一，消费者对买卖家具要签合同还不是很了解，商家应主动出示合同文本并推荐使用。其二，消费者与商家比较，消费者比商家更不愿意使用合同的方式来买家具。买家具签合同即对商家有利，又可推动家具市场的规范销售行为。

甲方(卖方)：

乙方(卖方)：

双方根据《合同法》、《消费者权益保护法》等法律法规，协商一致，签订本合同。

第一条：乙方于 年 月 日在 ( )店

总金额： 拾 万 仟 百 拾 元 (￥)现金/刷卡

第二条：所有定制类产品材质、颜色以实物为准。质保期 。

第三条：定货时，收取或看总额 %的定金，即 元(乙方违约定金不予退还)，余额 元于7日内全部付清。

第四条：甲方送货：运费由 方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，并由甲方开具收据。

第五条：送货时间： 年 月 日，送货地址： 。

第六条：购买家具在保修期内出现质量问题的，甲方告知甲方后，甲方在 天内修理或更换。

第七条：其他约定事项

第八条：甲乙上方发生争议时，应友好协商解决，协商后不能解决，依法向人民法院提起诉讼。

第九条：本合同一式四份，甲方执三份，乙方执一份，具有同等法律效力，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所以附则均与本合同有同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

供方(甲方)：_________

需方(乙方)：_________

根据国家现行收购棉花政策，经双方协商一致，签订本合同，共同遵守执行。

第一条 定购的棉花名称：_________;品级：_________;数量：_________;质量：_________;单价：_________;总价款：_________元。

第二条 交货方式

1.甲方自行送货;

2.交货期限：_________年_________月_________日至_________月_________日;

3.交货地点：_________;

4.货到即收，随到随收。

第三条 验收方法

按照交货的时间与地点(收购站)，取样验收。

第四条 预付款

乙方于_________年_________月_________日前向甲方支付定金_________元(不超过预购货总金额的25%)。

第五条 付款日期及结算方式

交货之日即结算，以下两种方式由甲方自愿选择：(1)当面交付现金;(2)通过银行转帐。

第六条 乙方每收购_________公斤皮棉按平价奖售标准化肥_________市斤给甲方，边收购边兑现。

第七条 乙方收购籽棉，根据甲方的意愿，按国家政策规定返售棉籽_________市斤(或棉油_________市斤、棉饼_________市斤)。

第八条 甲方的违约责任

1.甲方未按合同定购的数量、品种、品级交售，应向乙方偿付两倍的预购定金(按未交售部分)和少交部分的总价值_________%的违约金。

2.甲方未按合同规定期限交售，每逾期_________天，应向乙方偿付迟交部分总价值_________%的违约金。

第九条 乙方的违约责任

1.乙方拒收甲方按合同交售的棉花，应赔偿甲方的运输费用，并向甲方偿付拒收部分总价值_________%的违约金。

2.乙方未按国家规定标准依质论价，压级压价，应赔偿甲方的实际损失，并偿付压价部分总价值_________%的违约金。

3.乙方未按合同规定奖售标准化肥和返售棉籽，甲方可以拒绝交售定购棉花，或由乙方按_________办法赔偿甲方的损失。

第十条 不可抗力

1.甲方因严重自然灾害造成棉花欠收，确实无力全部或部分履行合同，不负违约责任。

2.乙方因不可预见的不可抗力原因，确实无力全部或部分履行合同，不负违约责任。

第十一条 本合同如有未尽事宜，由双方约定。

第十二条 本合同执行中如发生争议，由双方协商解决，如协商不成，可由合同管理机关仲裁或由法院判决。

第十三条 本合同一式_________份，双方各执_________份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

甲方(购货单位)： 佛山市顺德腾盟电器有限公司 合同编号： 20xx0320xx03 乙方(供货单位)： 深圳市菲丽特公司

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，为了增强甲乙双方的责任感，加强经济核算，提高经济效益，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

第二条 产品的质量标准，按下列项执行

1、按国家标准执行;

2、无国家标准而有部颁标准的，按部颁标准执行;

3、无国家和部颁标准的，按企业标准执行;

4、产品的质量技术标准：按甲方的技术图纸、确认的样板、技术报告等所确定的技术效果为准;

5、乙方所有之将投产的产品，必须经甲方确认后方可正式生产;

6、甲方有权随时到乙方的生产现场调查及询问相关人员，一经发现未按规定要求用料，每次对乙方处以 5万—10万元人民币罚款并追究更换材料造成的其它损失(本条限甲方材料在乙方加工执行)。

第三条 产品的计量单位、计量方法

1、计量单位、计量方法： PCS

2、产品交货数量的正负尾差规定为 0

第四条 产品的包装标准

1、乙方必须按能确保货物安全储运方式及产品技术标准严格进行包装。

第五条 产品的交货时间、方法和到货地点

1、交货时间：甲方会根据货物生产所需要的生产周期及所需货物之时间确定好交货时间，乙方必须严格按照甲方下达的采购订单的完成时间进行交货。否则甲方有权对乙方处罚该批货物总价值2倍以上的罚款。

2、交货方法：乙方负责送货。(包含 产品的包装各方面材料、运费)

3、交货地点：按当时订单要求，送达顺德区杏坛镇齐新路268号康宝城

第六条：下单方式

甲乙双方自签订此合同即建立了合作关系,之后则按甲方订单状况和需要甲方以《采购单》的形式下单给乙方，乙方要按照甲方下达的订单内容和要求交货，不得减少供货或推迟我司要求的货期。

第七条 产品货款的结算

1、结款方式：乙方送货到甲方所提供的地址，经甲方相关负责人验收、签收后，甲方将给乙方开30天的承兑现金支票。.

2、其他的按相关规定执行。

第八条 验收方法

1、验收时间：入仓 96 小时内。

2、验收标准：1)按MIL-STD-105E Ⅱ级正常单次检验水准， AQL: CR 0 MA 2.5 MI 4.0的标准检验验收;

2)按照双方确认的签样确定产品的颜色和质量验收标准;

3)按照甲方技术图纸和技术报告的要求验收。

第九条 保质条款

乙方保证货物系按甲方指定的材料和技术工艺制成，并在各方面与合同规定的质量、规格和性能相一致，在货物正确安装、正常操作和维修情况下，乙方以合同货物的正常使用给予 3 年的质量保证期，此保证期自甲方产品出货起开始计算。

第十条 对产品提出异议的时间和方法

1、甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥善保管，一面在3天内向乙方提出书面异议,甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。

2、甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

第十一条：乙方的违约责任

1、乙方不能依合同要求交货的，应向甲方偿付不能交货部分而引发的甲方的损失。

2、乙方所交产品品种、型号、规格、质量不符合合同规定的，如果甲方同意利用的，按质论价：如果甲方不能利用的，根据产品的具体情况，由乙方负责包换包修。并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。另如因此而引起甲方停工所造成的损失由乙方负责。乙方不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。

第十二条：甲方的违约责任

1、甲方未按合同规定的时间和要求提供应交的技术资料或款项，交货日期则可顺延。

2、甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。

第十三条：不可抗力：

第十四条：其他

1、本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，均可向佛山市仲裁委员会申请仲裁，也可直接向顺德区人民法院起诉。

2、本合同自双方签名盖公章之日起生效。

3、本合同有效期为 1 年，即 20xx 年 3 月 24 日至 20xx 年 3 月 24 日止。合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。之后双方需要继续合作,则提前一个月续签下一年的合同。

4、合同未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力，本合同一式两份，双方各执一份。

5、由于甲方原因导致本合同终止，则该套模具费用由甲方按折旧比例付款购回。

6、双方在合作期满时，如双方没异议，此合同自动延期1年。

甲 方： 乙 方：

代表签字： 代表签字： 地 址： 地 址：

日 期： 日 期：

买方： 卖方：

地址： 地址：

电话： 电话：

传真： 传真：

经买卖双方共同协商，由买方向卖方订购家具一批(详附清单)，并就有关事宜订立条款如下：本合同声明，作为附件，报价清单是合同的一部分，并与本合同一起阅读和解释：合同条款;

一、合同总价(大写)：人民币 RMB： ￥ 元。

二、付款方式：合同签定后首付30% ，货物到指定地点安装完工，一星期后买方需一次性支付剩余货款。

三、交货时间及地点

交货期限：自合同签定的第二日起 天内交付货物并负责安装。

交货地点：买方指定的地点。

四、卖方在签订合同后，必须及时安排生产、送货、安装事宜;但买方必须配合提供卖方使用的电梯等有关手续的办理。

五、买方应在卖方交货后(需要安装的则在安装后)一星期内完成验收，如有异议应在此期限内以书面形式向卖方提出，否则即视为买方验收合格。

六、货物的运输和安装费用由 卖 方负责。

七、质量要求及供方对质量负责的条件和期限：

(1)产品依照买方要求供应，质量按照报价清单要求，卖方负责提供产品及免费运输、安装服务，并在买方正常使用情况下免费保修三年。

(2)卖方有责任提供优质的产品和良好的售后服务，维修费由卖方承担，但人为损坏具体按实际情况执行。

(3)在产品质保期内，由于产品装配、材料、配件的缺陷等造成的任何产品质量问题，由卖方负责处理，实行包修、包换、包退(不可抗力人为损坏不在三包范围)，直至产品符合质量要求。

(4)卖方在接到买方通知后， 8小时 内派人赴现场处理质量问题，36小时内修复完成。

(5)由于买方管理不当造成的损坏，有买方负责。但卖方保证及时给予补交或修复

八、因卖方考虑家具在安装及运输过程中的遗失、损坏或人力不可抗拒因素，故在发现问题后买方应给予谅解，卖方应在一星期内补齐或更换所有物品。

九、本合同签订后，买方假如需对合同内有关产品作调整，应经双方商议并订立更改协议，但未更改部分合同继续履行。

十、本合同适用中华人民共和国法律。如发生争议，共同协商解决，协商不成，任何一方可向管辖权的人民法院起诉，但无争议部分继续履行。

十一、本合同由合同正文、图纸、合同清单组成。

十二、本合同一式 份，卖方执 份，买方执 份,此合同经双方签字盖章后生效。

十三、其它约定：

买方(盖章)： 卖方(盖章)：

法定负责人(签字)： 法定负责人(签字)：

账 号： 账 号：

开户行： 开户行：

代 表： 代 表：

甲方(供方)： 乙方(需方)：

甲、乙双方就乙方家具定制一事经共同协商，本着平等互利、协商一致的原则特签订本合同，以资双方信守执行。

一、 产品信息：

二、商品单价及合同总金额：

1、商品定价：甲乙双方同意按第一条定价执行。以上单价为不变价格，含税费、安装费、运输费等，乙方不再承担其他任何费用。

2、合同总金额为：￥ 元(大写： 元整)。届时若家具尺寸有所改变，具体金额按双方确认的结算表结算。

三、加工、售后服务方式：

1、甲方负责全包工包料，应严格按照合同规定选用原材料，保证家具质量，并接受乙方检验。甲方隐瞒原材料的缺陷或者家具不符合尺寸而影响办公家具的使用时，乙方有权要求重作、修理、减少价款或退货。

2、甲方严格按照安全操作规程施工。如甲方违反安全操作规程违章作业造成的安全事故，由甲方自负全部责任。

3、家具自交货之日起一年内，发生严重质量问题，甲方应免费修理(包

括材料费和工时费)。

四、验收标准及方式：

在甲方完工交货20天内，乙方对家具进行验收，如家具不合标准，甲方负责修改或更换直至验收合格为止。

五、交货时间及地点：

甲方须在20xx年12月5日前交货，交货地点在_ 。如甲方不能按时交货，乙方有权向甲方收取合同总额的10%作为违约金。

六、付款方式及期限：

甲方按合同规定期限交货后20日内，待乙方验收合格后，乙方向甲方一次性付清全部合同价款￥ 元(如家具尺寸改变则按甲乙双方确认的结算金额结算)，如验收不合格，乙方有权延迟付款。

七、违约责任问题

1、在合同期内，双方不得以任何藉口中途违约，否则，违约方负责赔偿对方的一切经济损失。

2、甲方在乙方办公楼工作期间，对乙方办公楼中一切硬件造成了不必要的损害的，甲方有义务对其进行修复完善，若不能修复的，甲方负责赔偿。

八、本合同如有未尽事宜，须经双方协商签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。

九、本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份，自双方签字之日起生效。

甲 方： 乙方：

法定代表人： 法定代表人：

_________年____月____日

需方：(以下简称甲方)

供方：(以下简称乙方)

产品单价：该单价含运输、安装、售后服务等，为需方交货价。

1、规格数量：具体规格数量在订单中详细列出。(见附页)

2、质量标准：供方向需方所提供的商品质量(技术、计算、包装)必须符合国家相关标准和企业标准并经需方确认。

3、供货合同期限及延误：供货期限为1个月，自20xx年10月18日(合同生效日)起至20xx年11月18日，供方向需方提供办公用品。供方在按到需方送货(下单)通知后，应及时完成送货响应，遇特殊情况供方应及时与需方沟通，并尽快在约定时间内将物品送达。

4、货到付款：需方指定专人购买，签收物品，每次购买时必须手续完整，要求品名、单价、数量、总金额、签收人等内容登记详尽，并要需供双方备检梳对。

5、合同生效条件：本合同经双方签单后生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

心态---你不是在推销家具，你是在帮助顾客选择最合适的产品，而不是赚顾客的钱，顾客喜欢别人向他推销吗?--一定不会!

1. 如果你的做法让顾客不愉快，如果顾客本身就排斥你的言辞，那么销售成功的概率就大大减少了!

2. 在顾客选购家具的过程中，其实是很迷茫的，他很需要导购员为他提供各种全面的信息，也希望导购员能给他合理的建议或方案，所以，改变一下心态，就可以与顾客更好的沟通。

3. 始终抱着一种心态：我是在为您选配最合适的家居方案，把最好的产品和最优质的服务提供给您，我—是您的朋友，是您的家居配套顾问。

试想—谁会不接受一个专家朋友的建议呢?!

状态 --- 把握关键的第一分钟：建立良好的第一印象

1. 一定要精神饱满!

2. 穿着要得体、职业，忌随意、怪异;

3. 快乐的心情、快乐的笑容，可以感染周围的人，可以熔解一座冰山;

4. 对于每一个顾客，我们都要自信、耐心、热心，才能与顾客更好地沟通：

》自信：相信我们产品的质量是一流的;相信我们介绍给顾客的是顾客所需要的，相信我们能给顾客提供良好的服务;

》 耐心：不论顾客是否要买，都要耐心地介绍，让他们更了解我们的产品;

》热情：冷淡会使我们损失一些潜在的顾客，我们要用热情来感染每一位顾客，就算他们现在不买我们的家具，也会留下深刻的印象，以后如有能力或朋友要购买家具，会优先想起我们;

5. 世界上最伟大的推销员乔。吉拉德说：“我把顾客看作是一项长期投资，我不只是要卖车给他，我还希望能卖给他每一辆他想买的车;而且，我还希望卖车给他的亲戚朋友;如果时间允许的话，我还想卖车给他的小孩，这样，当有人从我这里买东西时，他就会记住我，并且跟他遇到的每一个想买车的人提起我，对我来说，每一个顾客都像是我下半辈子的养老金。------其实，当我们对每一个新老顾客都要充满期盼：也许他现在不买，但他的亲戚朋友会买，又或者他以后会购买;这样，我们的销售才会有激情，才能感染、影响顾客的购买情绪。

6. 让自己更开心、积极的几种方法：

》提早20分钟起床，把自己打扮得更靓丽

》 想积极的事，忘掉不愉快的事，让心情充满阳光

》加快走路速度

》运用“一四二呼吸法”用一秒钟的吸最大口气，闭气4分钟，然后2秒钟内用嘴把气呼出重复数次

》问自己，如果自己不让自己开心，谁又能让自己开心

》乐于工作才能乐于生活，工作是生活的一部分

你在卖什么? ---当一名家居顾问

》如果你卖化妆品，你要告诉客户这种产品可以让她越来越年轻、而不只是这种产品的成份和工艺及效用。

》顾客想买汽车，到汽车销售展厅，销售人员只是告诉他车在哪里多少钱，然后等顾客买单，这时顾客会买单吗?一定不会!

—他需要了解全部车的外形、品位、个性、主要性能、特色、售服务、付款方式、车的价值等„

—他需要思考判断，需要比较，他害怕一时冲动选择错误，所以他希望有人能为他提供全面的信息，给他充分的信心，给他足够的购买理由，也就是说他需要顾问式的服务。

甲方(出租方)：

乙方(承租方)：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，甲、乙双方就广告位租赁事宜，经协商自愿签订如下协议：

一、甲方代理给乙方的广告位的位置：乌海市海勃湾金盘商厦楼顶三面翻广告位，规格30米*7米。

二、代理期限：20xx年4月1日起至20xx年4月1日止。合同满期后，乙方在同等条件下享有优先代理权。

三、广告发布费及缴纳方式：广告费按年计算，每年为150000元(壹拾五万元)。合同签订时交清当年租金，以后乙方须在每年的4月1日前缴清下一年度的广告费。此价格不包括制作费安装费税费，制作费安装费税费另行支付。

四、乙方权利与义务

乙方有按时付款的义务和责任

乙方有按合同审批、发布本广告的义务。

五、甲方权利与义务

本合同履行期间，如遇政府行为(如遇市政建设、城市规划调整、市政动迁等特殊情况和根据社会公共利益需要)，确需提前停止本广告发布，甲方须提前15日书面告知乙方。

甲方应向乙方提供广告发布所必须的文件及有效证明。

甲方有向乙方提供审批时使用的一切相关文件及手续营业执照复印件等相关法律文件的义务。

甲方应保证该广告媒体后续维修服务合同期内的安全性，在此过程中出现的任何安全事故，全部由甲方负责。

六、不可抗力

如遇法定不可抗力导致本合同无法履行，双方按已发布广告时间、(按天)单价进行结算，且无须向对方承担其它相关责任。

如政府发布公益广告乙方须出示市级政府机关的证明文件，由甲乙双方协商解决广告发布时间，协商不成，甲方有权解除合同，广告发布费用按实际发生费用结算。

七、维修及后续服务

广告牌如框架、牌面、钢架、等出现问题，甲方应急时进行修复。

八、违约

甲乙双方均须严格履行本合同的各项条款，如有违反，则视为违约。下年度乙方在4月1日前支付代理费壹拾五万元，逾期交付，代理广告牌合同解除。

九、其它未尽事宜，双方另行协商解决。本协议如发生争执，双方应友好协商。如协商不成，则任何一方有权将争议提交乌海市海勃湾区人民法院进行诉讼，由此产生的诉讼费及律师费用由败诉方承担。

十、本合同经双方签字或盖章后生效。本合同一式二份，甲方持一份、乙方持一份，具同等效力。甲乙双方就合同约定事项负有保密责任，单方不得泄露商业机密。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

范X 引导语：买卖合同是有偿合同。买卖合同的实质是以等价有偿方式转让标的物的所有权，即出卖人移转标的物的所有权于买方，买方向出卖人支付价款。这是买卖合同的基本特征，使其与赠与合同相区别。是有偿民事法律行为。是双务民事法律行为。今天，小编为大家整理了关于办公家具买卖合同范X，欢迎阅读与参考! 办公家具买卖合同范X(一) 买方(甲方)： 卖方(乙方)： 为维护消费者和经营者双方合法权益，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》《民法典》及有关规定，甲、乙双方协商一致，按下列条款成交所订家具的买卖。

一、 家具名称、商标、规格型号、数量、基料及金额：

二、付款方式：

1、合同定金：合同总价的20%，即人民币__________元，于合同签订当日支付。

2、合同余款：合同总价的70%，即人民币__________元，于家具安装完成验收合格后____日内支付。

3、合同质保金：合同总价的10%，即人民币__________元，验收合格后________年内如无质量问题即可支付。

4、付款方式：甲方应在指定期限内将应付价款以_________方式支付。乙方的账户为:___________________________________________________________________________________________________________________________________________________。

5、因甲方为国有企业，此合同金额需经国家审计部门审计。双方同意，如审计无法通过，则双方应参照审计部门意见协商调整合同价款。

三、家具的质量标准、验收方法和要求及处理方法：

1、本合同所定家具的质量应严格按现行的《中华人民共和国家具行业标准》执行。乙方保证提供的家具质量与双方确认的样品质量一致，保证家具符合国家强制环保要求，保证家具是全新且通过生产厂家的出厂检验，并提供质量合格证书。

2、甲方在收到货物后应点验数量和检查质量。如发现数量有误或质量不符合约定的，应在三个工作日内以书面形式向乙方提出。乙方在知悉或应当知悉甲方有异议后，有义务向甲方解释原因并予以补足或更换。

3、乙方为家具提供________年质保服务。质保期间，非因甲方人为故意造成家具损坏的，乙方应提供维修和退换服务。非质保期间或非项目的维修服务，乙方应只收取成本费。

四、交(提)货期限、地点和方式： 乙方应在________年____月____日将标的家具送至甲方指定的地点_______________________________________________进行安装。运输和安装费用由乙方承担。

五、安装和验收：

1、乙方应按照双方确认的方式、时间、图纸和标准进行安装。

2、甲方有义务为乙方提供清洁的、有照明和用电条件的工作环境。

3、安装完成后____日内，甲方应安排验收。验收合格的39;，甲方应签署确认书。验收不合格的，甲方应以书面形式通知乙方，乙方应在____日内根据甲方要求进行整改，并通知甲方再次验收。

六、 违约责任：

1、甲乙双方应严格履行本合同，非有重大违约事宜或双方协商一致，任何一方均不得擅自解除合同，否则应承担违约责任。

2、乙方不能按期供货或完成安装的，每逾期____日，乙方应向甲方支付合同总价款千分之____日的违约金。逾期____日以上的，甲方有权解除合同并要求乙方双倍返还定金。

3、甲方逾期付款的，每逾期____日，应向乙方支付合同总价款千分之____日的违约金。

4、乙方向甲方出售的家具如有假冒他人注册商标、名优标志、认证标志、厂名、产地， 或有其他欺诈行为的，甲方有权解除本合同并要求乙方退还全部货款，并赔偿甲方由此引起的全部损失。

5、乙方应为安装人员提供足够的安全设备和保障措施，如安装人员在安装过程中出现人身损害事故的，甲方不承担任何责任。

七、 合同争议的处理方式： 双方因本协议内容或履行发生争议的，应通过友好协商解决。如协商无法解决的，双方一致同意提交无锡裁决。

八、 其它约定事项：

1、本合同经甲乙双方签字盖章后生效。合同内容如与国家法律、法规相悖，则应服从法律、法规的规定。

2、本合同于________年____月____日在中华人民共和国____省无锡____区签订。

3、本合同一式四份，甲、乙双方各执二份，具有同等法律效力。 甲方： 乙方： 签章： 签章：____日期：____日期

甲方(卖方)：北京_______有限公司

乙方(买方)：北京______有限公司

签订时间：20__年月日依据中华人民共和国建筑法》及其相关法律、法规，遵照平等、自愿、公平和诚实信用原则，经甲、乙双方友好协商，订立合同如下：

第一条家具基本情况：

第二条付款方式：签定合同时甲方收取货款总额(20%)的定金，余款提货或送货时付清。

第三条自提货物。

乙方自行提货，现场验收，缴清全款方可提货，提货时视为当日验收合格。

第四条甲方送货，运费由甲方承担。

乙方缴清货款，经乙方验货签收，卖方应在交货时督促买方对家具的商标、数量及款式等进行验收，买方发现问题应当场提出，并由双方协商达成解决方案。

第六条违约责任：若甲方未能按约定时间交货，每延误一天，按合同总额的0.5%向乙方支付违约金。

第七条购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在7天内修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。

乙方在使用中发现家具质量与质量保证书明显不符提出更换或退货要求的，甲方应予以更换或退货。

第八条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由甲乙双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列两种方式解决：(一)提交仲裁委员会仲裁;

(二)依法向人民法院起诉。

第九条本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。

甲方(签章)：

委托代理人：

乙方(签章)：

委托代理人：

日期：

家具销售心得体会

传统的家具销售企业管理方式都是采用手工记账管理方式,包括下订单,销售记录,盘点记录等,然后存档。接下来就跟着小编的脚步一起去看一下关于家具销售心得体会吧。

家具销售心得体会

销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现总结

一、在家具专业知识方面：

1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面：

1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有AB等客户，我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我们才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)签单技巧的培养。怎么拿到客户跟踪客户业务谈判方案设计成功签单售后安装售后维护人际维护等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

家具销售心得体会

光阴似箭，日月如梭。伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、虎跃腾飞、充满希望和激情的20xx年。

一转眼，来了达邦家具公司也快一个季度了。回顾这三个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的三个月里，首先我要提到两个人，庞总和耿经理。首先感谢庞总给予我们这样一个发展的平台，和用心培养;感谢耿经理给予工作上的鼓励和督促。在二位领导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。三个月里不断与公司业务模式进行磨合，我为自己能成为达邦家具公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。

为此，我经过查阅更多产品手册、家具资料、相关书籍和参加公司会议培训，在家具销售行业自身知识面层次上得到了一个更好的提高，并认识到自己现有的不足和长处。以下我想说三个方面：

一、在家具专业知识方面：

1)产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

2)公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4)市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5)专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面：

1)工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有a b 等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

4)签单技巧的培养。 怎么拿到客户 跟踪客户 业务谈判 方案设计 成功签单 售后安装 售后维护 人际维护等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。

5)自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

业务开展方面：

公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，业务上：了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意识上：无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望北京达邦家具公司越走越远，猪年大吉!

我知道，做业务销售行业是一个吃苦在前、享受在后的工作。我深知，业务人员是公司的血液，一个好的业务团队是公司发展的灵魂，它是一项崇高而神圣的职业，我为自己敢于挑战销售业务这样一项职业，敢于承担一个新公司为明天的更好建设，和不断发展磨合的的精神感到荣幸，更为敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三个月来争取天天到岗，尽量避免迟到早退现象，带病坚持工作，努力提高自己的思想认识，积极参与业务部建设，为拓展更多的合作者。希望能为明年的家具销售业务更好发展做一个准备工作。

回顾20xx，到岗三个月来，没有出成绩没有签单，让我感到很遗憾。很对不住领导对我的期望，谢谢领导的包容和鼓励。展望20xx，希望在新的一年里一切都好起来，希望自己能够在这个团队中创造更多的业绩，让公司发展的更加顺利和更加辉煌一些!

在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献!在处理日常工作和事务上，以公司利益为出发点，服从公司领导安排，为明天公司建设的更加美好而努力。我相信，我坚信，新的一年我能做的更多、更好!希望大家彼此鼓励，一起加油!

以上总结也是一份感言，不妥之处望请领导指教，谢谢领导!

家具销售心得体会

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的xx年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激-情的xx年。呵呵。。。。

一转眼 ，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像6店的断码销量条数一直都是几个店当中最好的，22店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定性也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。

但还是没有用100%的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。

回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。

通过今年来不断与公司销售 管理 模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1) 销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过 ，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。

2) 沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。

3) 工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时， 在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。

5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。22店从5.1开业---9月份女裤一直占比都比较高73% 男裤只占27% 后来意味的要求提高男裤比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了 女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望领导给予监督，帮助和提宝贵意见。

xx年工作计划 ：

1)销售目标：

今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

2) 提高团队团结和配合：

提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一个和-谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。

3)要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的 产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。

4)人员的培养：

6店张蕊 张青青以逐渐成熟，准备培养她们俩望店长方面发展，她们俩对工作也比较认真 负责对这方面的也有较大意愿。22店李美霞：对22店所有工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月都是店里的最高销售人员。所以xx年我强力推荐李美霞担任22店店长已职。望领导考察并给这个发展的机会。

对公司的提议：

公司应该多开总结大会，一个公司的思维一定是活跃的，如果要保持一个高度激-情的气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素质有待提高，员工的培训时间不够，与工作 相关的培训不够。普通员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水平，怎么领导好员工?以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。

供方________________________

需方________________________

经双方洽谈，根据《中华人民共和国民法典》有关规定，特签订以下合同：

合同内容：

1，办公桌台;规格，____________，附柜______________，用高密度板压木皮制作。

2，书柜;规格_____________三聚氨板为主材制作。

3，椅子按国家标准的高度配套。

4.款式按样板。

数量、单价及金额;制作小学部办公桌椅共______套，价格，桌台为-783元/套(含附柜)，椅子为_____元/张，____个三聚氨板书柜，为____元/个。总金额;______元。(备注按已有的规格、款式、尺寸、质量现场量取后制作)。些价格为不变价，含税费，安装 ，及运费等，需方不再承担其它任何费用。

质量要求：甲方按乙方要求制作样板，样板须经乙方认可并封板，甲方按样板生产、交货，如有制作问题由甲方负责修改。(注：用料、材质、尺寸必须按乙方样板，如果末按乙方样板生产，而导致教职工无法使用由甲方负责更换，并承担相应的经济责任。)

加工、售后服务方式：甲方负责全包工包料，严格按照样板要求制作。五年保修，终生保养。

交货时间及地点：在____年___月____日前交货，交货地点在华美学校仓库。

验收标准及方式：甲方交货给乙方进行验收，验收以所封样板为标准。验收合格，双方办理交接手续。如不合标准，甲方负责修改或更换直至验收合格为止。乙方提出小批量的增补，甲方应按原价和乙方提出的交货时间，保质保量地按时完成。

包装、装卸、运输方式及费用：包装必须按厂家原包装标准，装载必须与运输方式相符，期间损坏、费用均由甲方负责。包装不予退还。

付款方式及期限：即货到验收合格后付总货款的90%，扣留10%货款为一年期质量保证金。保证金到期无质量问题付清。

违约责任：

1，甲方违约责任：

a 甲方如中途变更订做，应赔偿乙方因此而造成的损失。

b 甲方如中途废止合同，应赔偿乙方因此造成的全部经济损失。

c甲方如超过合同规定日期交货，每推迟一天按合同总额的1%向乙方偿付违约金。

2，乙方违约责任：

a 乙方如中途变更订做，应赔偿甲方因此造成的损失。

b 乙方如中途废止合同，应赔偿甲方因此造成的全部经济损失。

c乙方如无故超过合同规定期限付款，每推迟一天按合同总额的1%向乙方偿付违约金。

十、 甲、乙双方必须严格认真地履行合同，如由于人力不可抗拒的原因而造成不能履行合同，经双方协商或有关机关证明，可免予承担经济责任。

十一、 本合同如有未尽事宜，须经双方协商修订，协商不成按民法典有关规定执行。本合同一式贰份，双方各执一份，自签字之日起生效。

甲方：________________________乙方：________________________

地 址：________________________地 址：________________________

甲方代表:________________________乙方代表:________________________

电话号码:________________________电话号码:________________________

开户银行:________________________开户银行:________________________

银行帐号________________________银行帐号________________________

甲方(需方)：_______

乙方(供方)：_______

甲、乙供需双方经协商，就乙方为甲方提供办公家具(见明细)业务，一致达成

如下协议：

一、 质量要求：以甲方的要求及图纸标示为准。

二、 技术标准：以国家标准及行业标准为技术、质量标准。

三、 验收标准：货到现场安装完毕后开始验收，所供应的全部家具应符合甲方的。

验收标准，要求外观无瑕疵，结构无松动，规格、材质符合合同约定。

四、 交货时间：_______年_______月_______日

五、 交货地点：_______。

六、 合同总额(见订单明细)：_______(￥)。

七、 货物明细：______________

八、 付款方式：

①合同签订之日起_______个工作日内，甲方向乙方交付总合同款的_______%作为定金，并于货到_______个工作日内，将货款付清;

②乙方交货后，并收回全部货款的同时，应与甲方签署一份质量保证协议，

并向甲方交付质量保证金_______元，该协议有效期为_______年，协议期满后，如无任何质量问题或纠纷，甲方应全额退还质量保证金，如有售后维修或质量问题，甲方有权在通知乙方后，扣除相应质量保证作为损失补偿。

九、 包装与运输费用：由乙方承担。

十、 甲方责任：甲方应按合同约定的时间及金额付款。

十一、 乙方责任：

① 乙方所提供的产品，必须达到合同约定的规格、材质及相关质量、技术标准(或与封样、图纸标示相符)，否则，甲方有权拒收且不付货款，或扣除总货款的____________年____________月____________日单位商住楼智能安防工程网络及硬件的招标结果和招标文件(招标编号：[年(用户单位签字验收之日起)。保质保用期内非人为原因出现产品质量及安装问题，由乙方负责包修、包换或包退，并承担因此而产生的一切费用。乙方应在收到甲方通知后24小时内派员到现场维修。

下列情况乙方不负责免费保修：

(1)甲方不按照乙方提供的正确使用方法而引起设备故障损坏;

(2)擅自改装设备;

(3)各种人为因素或天灾等外来因素造成的损坏。

十二、本合同正本五份，具有同等法律效力，甲、乙双方各执一份，监察局一份，采购中心一份，招标人一份。合同自签字之日起即时生效。

本合同未尽事宜，由双方协商处理。

甲方：________乙方：________

法定代表人：________法定代表人：________

签约代表：________签约代表：________

地址：________地址：________

电话：________电话：________

传真：________传真：________

签约日期：_____________