家具制造经营范围怎么填【最新20篇】

甲方(需方): 乙方(供方)：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，经甲乙双方协商一致，就产品购销事宜达成如下合同条款，双方同意严格遵守该合同条款。

一、产品明细：

二、合同一经签订，甲方应在1日内付给乙方合同总金额的50%作为此合同订金，计人民币 元，大写： 。乙方安装完毕验收合格后，甲方当日内一次性付清余款(发货付款)。计 元，大写： 。货款未付清前产品所有权归乙方。

三、交货时间： 年 月 日。交货地点： 。

四、在南充市三区内乙方提供免费送货服务，超出此范围甲方向乙方支付运费。

五、乙方对出售的产品提供1年的保修服务，产品正常使用情况下，保修期内乙方提供免费保修，如因使用不当或不可抗拒因素以及保修期满后需维修服务的，乙方只收维修材料费，不收人工维修费。

六、本合同一经签署，甲乙双方在履行过程中均不得单方面终止合同，否则对违约方收取合同总金额20%的违约金，本合同执行过程中，如发生争议，双方应友好协商解决，如果在三十日内协商不成，任何一方可向法院提起诉讼。

七、本合同一式两份，双方各执一份，经甲乙双方签字盖章生效。合同附件页，与正件具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

甲方： 乙方： 有限公司

甲乙双方在平等互利的原则下，按照国家经济合同等有关法则就办公家具的购销合同协议如下：

产品：详细清单

防腐木花箱清单

序号

名称

规格

单位

单价

数量

合价

备注

四.交货日期，方式，地点。

1.交货日期： 年 月 日。

2.交货方式：由乙方负责代办货物运输，运输费用由甲方负责，运输过程中造成货物损坏由乙方负责。

3.交货地点：甲方指定地点

五。结算方式

1.、乙方产品送到甲方指定地点后，经由甲方验收合格，甲方必须一次性付清货物全款。

六，售后服务

乙方负责产品保修五年。如属于乙方原因的问题，乙方免费更换配件及维修，如属甲方使用不当等原因问题，乙方酌情收取配件，材料，人工费及运输费用。

七.违约责任

本合同签订后，甲、乙双方应该严格遵守，不得擅自更改，由乙方按照甲方提供的家具规格、尺寸、颜色、材质进行供货，若甲方因自身愿意提出更改，因此造成乙方经济损失由甲方负责，反之，若乙方因自身原因擅自更改，由此造成甲方方经济损失由乙方承担，双方协商更改除外。

八、违约责任：

1、中途毁约：如属乙方原因。乙方如不能按时交货，每拖延一日应支付货款总额的2%o 支付违约金给甲方。

2、甲方如不能按时支付款，每拖延一日应支付货款总额的2%o违约金给乙方。甲方拒绝取货或收货，除支付违约金外，还应支付该货物的货款总值并赔偿由此给乙方造成的损失。

3、如安装验收期有质量问题产品，甲方不能以此理由拒付余款，只能暂扣押有质量问题产品金额的货款，待乙方解决产品质量问题后，甲方将扣押金额全部支付给乙方。

八.本合同未尽事宜，参照我国有关经济法协商处理。

九.本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

电话： 电话：

地址： 地址：

经办人(签字)： 经办人(签字)：

年 月 日 年 月 日

家具导购员是家具销售一线人员，在不考虑家具品牌、质量与款式的情况下，导购员对于家具销售起着至关重要的催化因素。

我从x年10月进入商场工作，两年半的家具导购员工作经历当中，接触过许多顾客。渐渐意识到只有充分地做好家具导购员工作计划，才能够做好家具导购员这份工作。现在，20xx年上半年工作即将结束，我们家具导购员即将步入下半年的工作当中。特此，制定家具导购员的x年下半年工作计划：

第一，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第二，熟悉家具。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合穿着场合，适合人群做充分了解。

第三，树立严谨工作作风。不断完善商店家具导购员工作纪律，规范家具导购员工作行为，严防工作组织涣散、凝聚力不强、各顾各工作的情况发生。

第四，加强销售能力。定期对于全店20名家具导购员进行销售培训，锻炼培养大家的销售能力。

第五，扩大销售网络。逐步建立商店的品牌声誉，定期安排兼职人员发放商店家具促销传单。进一步拓展商店电子商务环境，建立起商店的网络营销阵地。

一、 见习目的

本次见习的目的,是要了解企业运营管理各流程,用在课堂上学到的运营管理知识,结合现场学习，让以理论联系实际的方式,来思考问题,培养分析问题和解决问题的独立工作能力.

二 见习时间

5月13-14日、5月20-21日连续两个双休日。

三、 见习地点

南海

四、 见习单位

佛山市南海金锋家私厂。

公司简介：金锋家具有限公司是一家专业生产鞋柜、地柜、办公等系列家具的厂家，经多年的发展现已形成专业化、规模化及现代化的生产体系，公司不仅有先进的生产设备，同时拥有一支高素质、专业化技术人才、设计并生产出质优实用的鞋柜系列家具，在市场营销中深受消费者好评，产品远销海内外。

五、 见习内容

利用两个双休假见习的时间虽然很短，但收益却很大。学到的东西也很多，体会也很多。以下结合这学期学到的运营管理的知识中的几点，谈谈感受。

(一) 电子商务与供应链管理

供应链管理是进入21世纪后企业适应全球竞争的一个有效途径，作为一种新的管理模式，它从整个供应链的角度对所有节点企业的资源进行集成和协调，强调战略伙伴协同、信息资源集成、快速市场响应及为用户创造价值等。电子商务是一种未来企业提高国际竞争力和拓展市场的有效方式，同时，它也为传统的供应链管理理论与方法带来了新的挑战。供应链管理与电子商务相结合，产生了电子商务供应链管理，其核心是高效率地管理企业的信息，帮助企业创建一条畅通于客户、企业内部和供应商之间的信息流。

这个公司，拥有自己的网站。现在，在网上搜索，便可以找到很多的家私厂网站，但大多数，只是一页，简单地把公司的名称和联系方式摆上互联网而已。可是，这个公司的网站做得很完整而且与众不同。其网站，就像一个虚拟的家私厂，上面有公司介绍，各类产品的图片型号，网上订购等等的问份。同时，该公司还有英语版本可供切换。这样，可以让广大的商家在简单的搜索中就可以找到该公司的网页，对该公司有一定的了解，并通过网页对该公司产生合作兴趣。英语版本的产生，也使该公司更靠近外国客户，有了一个与国际接轨的平台。

公司的销售人员告诉，网站的建立给该公司带来了很多潜在的客户。只是今年，增加的新客户当中，有百分之五十来自互联网，其中包括了百分之二十的外国客户。该公司有百分之四十五的订单，是完全通过互联网而产生的。同时，该公司也通过上网进行原材料和零件的采购。这样，结省了很多的采购成本。

电子商务，提高了供应链的效率。给该企业带来了可观的收益。可见得，电子商务已经成为了企业成功的必由之路。

(二) 库存管理

任何企业，或多或少，无论什么类型，都离不到库存，库存是一个企业生产与运作管理工作中的一个重要问题。正如见习的这一个家私厂一样，库存管理的作用不可低估。

家私这样的生产，具有其特定的特征。本身的体积比较大，搬运不方便。而且销售是有季节性的。分为淡季和旺季。这些特点，使其库存控制存在特点。

家具生产具有淡季和旺季之分。淡季为三月分至八月分。如果仓库很少的话，那么，在淡季订单比较少，为防止没有足够的地方来存货，只能保持产能在百分之三十，那么，这对企业资源是一种严重的浪费。如果是在旺季，订单猛曾，即使用上所有的产能，也赶不了全部的订单。为了调节这种季节性差异和工厂产能的冲突。家私厂必须建较大的仓库来存货，保存淡季未销售的家具应付旺季的需求。

库存多，占用资金多，利息负担加重。所以在库存管理中应该适当地把握好库存量的多少。该公司的库存管理，主要根据历年来的经验做出推算的。

(三) 质量管理

产品质量是企业的生命，只有过硬的质量，才能最终赢得客户的信赖，并在市场竞争中立于不败之地。为此，公司在广大员工中广泛地开展了增强质量意识的教育，强调质量的重要性。走进公司的办公楼大门，就能看到加强质量管理的的醒目标语，在开发部，生产车间，质检室等地方，"质量第一"的口号更是在提醒着工作人员的质量意识。

在生产过程中，公司严格按照国家的有关标准进行生产，从原材料的采购到每一道工序都有极其严格的要求。决不允许以次充好或粗制滥造。正是因为该公司重视质量，使得其产业不断扩大。

六、 见习总结

曾教授的话说得很有道理。学运营管理，更重要的是到工厂参与见习。这样，才能学以致用。这次见习的时间虽然很短。但真的学到了书上学不到的东西。还有，要细心地观察留意，就可以学到许许多多的东西，也可以留意到生厂中所出现的一些问题。

甲方(用人单位)：

性质：

地址：

电话：

乙方(员工)姓名：

性别：

年龄：

文化程度：

电话：

住址：

邮编身份证号：

根据国家《劳动法》、《劳动合同法》和甲方的劳动用工管理等制度规定，遵循合法、公平、平等自愿、诚实信用的原则，经甲乙双方协商一致，同意签订本劳动合同，共同遵守各严格履行约定的义务。

第一条 劳动合同期限

本劳动合同期限从____年____月____日起至____年____月____日止，共____年。其中试用期为____月(自____年____月____日起至____年____月____日止)。

第二条 工作内容乙方同意在甲方从事工作(岗位或工种)。

第三条生产(工作)任务(岗位)甲方安排乙方在生产部所辖范围内的相关岗位上工作(暂定)，按照确定的具体岗位(任务)履行职责。乙方同意甲方的安排，并按甲方的规定完成生产工作任务。

甲方根据生产工作需要或乙方的实际情况，可以调整乙方的工作岗位，乙方应当服从调整。如乙方无合法正当理由拒不服从调整，则按乙方自动解除劳动合同处理。

第四条 劳动保护和劳动条件

甲方根据国家有关职工安全生产、劳动保护、职业卫生健康的规定，为乙方提供必要的生产工作条件和劳动保护设施用品，保障乙方的安全和健康。

第五条 工作时间和休息休假

甲方依据国家规定确定乙方的工作时间和休息、休假，但对公司实行不定时工作制和实行计件制工资员工执行综合计算工作时间的，遇公休日上班工作，属于正常上班，不发加班工资，公司视情在停水、停电、原料缺乏等停产时间或生产淡季合理安排员工补休，以保证计件制员工的休假权利。

第六条 劳动报酬

甲方实行综合计算工时工作制(全额计件制或定额加超产)，按照兼顾双方利益的原则制定科学、合理的劳动定额和计件单价。乙方出勤达到法定工作天数，并完成定额任务，甲方根据乙方相应岗位计件工资单价计算工资，按月以货币形式发给乙方工资报酬。乙方在正常上班完成任务后，甲方给付乙方的工资不得低于当地政府规定的最低工资标准。

第七条 安全生产

乙方必须严格遵守安全生产操作规程，积极参加甲方组织的与本岗位相关的各种培训，依法签订《安全生产责任书》。乙方在合同期间因违反安全操作规程，应接受甲方的处理，若给甲方造成经济损失的，应按相关规定给予赔偿。

第八条社会保险。甲方按照国家法律和当地法规、政策规定，为乙方办理社会保险。甲乙双方按有关规定缴纳各自应承担的保险费。乙方应缴纳的社会保险费由甲方按月在其工资中代扣代缴。终止或解除劳动合同时，社会保险关系即行终止，由乙方自行接续或按照规定办理有关手续。

第九条 绩效考核。甲方根据公司规定对乙方的工作任务完成情况进行考核，根据甲方效益和乙方业绩，以及对乙方的考核情况，决定乙方职务和工资的升降。

第十条劳动纪律甲方根据劳动法规，制定各项规章制度(员工手册)及甲方与乙方签订的劳动安全生产岗位责任书(协议书)、保密协议，视为本合同的附件，乙方必须自觉遵守甲方生产(工作)操作规程和规章制度，自觉维护甲方利益，服从甲方的领导和管理。如乙方严重违反公司劳动纪律或规章制度，甲方将按严重违纪处理，解除其劳动合同。

第十一条 劳动合同的终止、解除、续订

甲方或乙方因故提前解除劳动合同，应提前30日以书面形式通知对方(甲方按《劳动法》第25条和《劳动合同法》第39条规定解除乙方合同的除外)，本合同期满后自行终止。根据生产工作需要，经甲乙双方协商一致后可以续签。

第十二条 违反劳动合同的责任

合同期间，任何一方违反合同有关条款规定，给对方造成损失的，应视后果和责任大小，由违约方承担赔偿金。如发生劳动争议，双方可向本公司劳动争议调解委员会(调解小组)申请调解，如调解不成的，可自发生劳动争议之日起60日内向当地劳动仲裁机关申诉。

第十三条 本合同如有与国家法律法规相抵触的，则按国家相关的规定处理。

第十四条 甲、乙双方需要协商约定的其他内容：____。

第十五条 本合同一式二份经甲乙双方签字(盖章)后生效，甲乙双方各执一份。

甲方盖章：乙方签字：

代表人签字：

____年____月____日____年____月____日

合同编号：

出卖人：________________签订地点：

买受人：______________签订时间：年月日

第一条家具名称、数量、价款

家具名称商标或品牌规格型号材质颜色生产厂家数量单价金额

合计人民币金额(大写)____________________

(注：空格如不够用，可以另接)

第二条质量标准：

第三第家具保修期为月，在保修期内出现家具质量问题，由出卖人在天内修理好或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。

第四条定做家具图纸提供办法及要求：

第五条交货时间：

第六条交(提)货方式、地点：

第七条运输方式及费用负担：

第八条检验标准、方法及提出异议的期限：

第九条付款方式及期限：

第十条违约责任：

第十一条合同争议的解决方式：凡因本合同或与本合同有关的一切争议，双方应友好协商，协商不成的，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会，按照申请仲裁时该会实施的仲裁规则进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

第十二条其他约定事项：

出卖人(签字盖章)：买受人(签字盖章)：

年月日

在一年一度的上海“家协杯”市场规范活动开展前夕，上海家具行业协会在报刊上刊登了题为“你选购家具的排序是?”的家具消费调查问卷。此次调查后的情况如下：

消费者买家具的途径：择 品牌(260票68%) 大型商店(90票24%) 朋友介绍(34票11%) 广告(23票8%)第二选择 大型商店(162票42%) 广告(73票20%) 品牌(45票15%) 朋友介绍(38票13%)第三选择 朋友介绍(181票47%) 广告(108票29%) 大型商店(85票28%)其他依近 就近购买 随机

消费者买家具最关注的是：第一选择 质量(133票35%) 质保(98票26%) 价格(68票18%) 款式(65票17%)第二选择 质量(102票27%) 质保(78票20%) 款式(50票13%) 价格(44票17%)第三选择 款式(96票25%) 价格(88票23%) 环保(80票21%) 材种(75票19%)其他依次 环保 材种 签约 风格

消费者买家具最担心的是：第一选择 质量无保证(198票51%) 有毒有害(106票28%) 货样一不(47票12%) 价格欺怍(45票12%)第二选择 有毒有害(127票33%) 质量无保证(73票19%) 价格欺怍(73票19%) 货样不一(47票12%%)第三选择 价格欺怍(173票45%) 标识不清(136票35%) 货样不一(85票22%) 有毒有害其他依次 标识不清

发生质量问题消费的选择是：

第一选择 投诉(160票42%) 协商(155票40%) 自己处理(25票6%) 诉讼(3票0.07%)第二选择 投诉(118票31%) 协商(95票25%) 自己处理(25票6%) 诉讼(23票7%)第三选择 诉讼(183票48%) 自己处理(125票32%) 协商(43票11%) 投诉(40票10%)其他依次在调查中值得关注的问题：

1.品质、款式、品位的选择，比较关注的是前二项，家具的文化现象排在了末位。一方面可能是由于表列固有的程序概念所造成，另一方面从市场消费实际反馈来看，的确是更多消费者是在凭感觉选择。

2.家具买卖签约的排名也偏后。其一，消费者对买卖家具要签合同还不是很了解，商家应主动出示合同文本并推荐使用。其二，消费者与商家比较，消费者比商家更不愿意使用合同的方式来买家具。买家具签合同即对商家有利，又可推动家具市场的规范销售行为。

家具定作合同

_________（简称甲方），向_________（简称乙方），定作下列木器家具，经双方协商订立本合同，共同信守。

1.木料：甲方供应，乙方完成定作的家具后，如有余料应退还给甲方。

2.规格标准：按图纸式样规格制作。

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│图号│家具名称│单位（个） │数量│单价│总价│油漆颜色│ 交货日期 │

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│图号│家具名称│单位（个） │数量│单价│总价│油漆颜色│ 交货日期 │

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│以上共计加工费人民币（大写） │

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3.技术标准：按统一规定的企业标准执行。

4.交货地点和付款办法：在乙方厂内交货，由甲方自提；在交货日期前，乙方可陆续交货，甲方可陆续验收付款。

5.任何一方不履行本合同致使对方受到损失时，应由违约者负赔偿责任。

6.本合同一式四份，双方各执两份。

甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________

经手人（签字）：_________ 经手人（签字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

签订地点：_________ 签订地点：_________

甲方：

住所：

联系方式：

乙方：

住所：

联系方式：

风险提示： 签订前对合作对象的审查，有助于在签订合同的时候，在供货及付款条件上采取相应的对策，避免风险的发生。

注意，了解合作方的基本情况，保留其营业执照复印件，如果合作方是个人，应详细记录其身份证号码、家庭住址、电话。

了解这些信息有利于我方更好地履行合同，同时，当出现纠纷的时候，有利于我方的诉讼和法院的执行。

甲乙双方在平等互利的原则下，依法就家具的购销协议如下：

一、产品：家具一批，品种、数量单价及总价合计(建议明细报价单)。

二、合同总额暂定为人民币：￥________元，最终以实际数量核算。

大写：________________________________元。

三、价格条款：

__________(规格)家具______套，单价_________元，总价__________元。

本合同的单价及总价包含：保险、装卸、运输、包装、安装、税金等费用。

风险提示： 一般货物毁损、灭失风险随货物所有权转移面转移，属于动产的货物在所有权交付时转移。

如：在合同中约定交货地点为供方的仓库，则意味着该货物一旦出库，其毁损、灭失的风险则转移到需方处，因此，在签订合同时，对于交货地点的选择上，应慎重对待。

如果货物送往本地，当明确约定送货地点，这关系到纠纷处理时法院的管辖;

如果货物送往外地，则尽量不要写明，而应争取约定由本地法院管辖。

此外，合同中应列明收货方的经办人的姓名(签名样本)。

这样做的目的是防止经办人离开后，对方不承认收货的事实，给诉讼中的举证带来困难。

四、交货地点：_____________________________________;

交货时间：根据甲方通知于________年_____月_____日前安装完毕。

五、结算方式：

1、在乙方货到现场后，甲方验收合格后向乙方支付70%到货货款，剩余货款在安装完毕并经甲方验收合格后5个工作日内结清。

风险提示： 应对送货、签收、验收事项进行约定，特别是在发货人或收货人为一方当事人指定的第三人时，一定注意留存发货单、签收单等交易凭证并备注，以防另一方在结算、支付货款、发生质量问题时不承认存在前述交易。

为保障供方的合理利益，一般应在销售合同中对需方进行产品检验的时间进行限制规定，即在限定时间内如需方未提出质量问题，则视为检验合格。

同时，在机械设备的销售中，同时建议约定需方在质量检验(验收)合格之前，不得使用产品，否则，视为验收合格，供方对此后的质量问题不再承担责任。

2、乙方完成安装后当日内，甲方必须执行验收程序。

六、售后服务：

1、在五年保修期内，对产品自身质量问题的产品或零配件进行免费维修、更换。

每年定期派人回访，检查产品的质量状况，发现问题及时处理。

2、客户如出现布局调整或搬迁，本公司提供设计指导及拆装的现场指导性服务。

3、对因外来意外因素或客户使用不当而造成的产品或零配件损坏，本公司提供维修服务，在合理范围内酌情收取零配件等维修费、材料费、人工费及运输费。

风险提示： 作为供方，应在合同中明确需方延期付款的违约责任，同时还应根据供货情况对需方货款的支付进程、期限等进行必要的控制，如发生需方货款迟延支付、差额支付等情况，应视情况追究其违约责任，减低风险。

另外，违约金的数额不应过高亦不宜过低，过高可能会有被仲裁机构或法院变更的风险，过低则不利于约束买受人。

因此，建议交由专业律师协助处理。

七、违约责任：

1、本合同签定后，甲、乙双方应严格遵守，不得擅自更改;

2、若乙方已按规格、尺寸、颜色、材质进行生产，而甲方因自身原因提出更改，由此而造成乙方损失由甲方负责;

3、若乙方提供之货物未能符合甲方原定的品种、规格、尺寸、颜色、材质，则甲方有权拒收货物，乙方应当重新交付货物，因此造成逾期交货的，每逾期一日按价款1%支付违约金，该违约金甲方有权直接从货款中扣减;

逾期超过30日，甲方有权就相关货物单方解除合同，乙方应按相关货物价款的5%支付违约金。

八、附件报价单为本合同不可分割的组成部分。

九、本合同自签字或盖章后即日生效。

十、本合同一式四份，甲、乙方各执二份。

风险提示： 对于一些常年合作的供销企业，每次供货都签订合同是件很繁琐的事情。

双方可以签订一份常年销售合同，以消除前述烦恼。

但是，即使签订了常年销售合同，考虑到每次购销的产品规格、价格、数量均不相同，每次交易的具体事项是以经双方签字确认的订单为准，因此，应特别注意留存交易凭证及货款结算凭证并妥善保管。

甲方(盖章)：

经办人(签字)：

签订日期：________年____月____日

乙方(盖章)：

经办人(签字)：

签订日期：________年____月____日

一.活动主题

迎国庆

二、活动时间

（1）如有条件，建议活动分为两波。

（2）选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件：

具备良好的市场基础；具备优良的市场口碑；拥有较强的执行能力。

三、活动内容

1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。

2抢相因（限量）抢相因（限量）广东精品餐边柜298元；精品沙发2188元。

3购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产品）。（正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元）

4购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。

5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。活动期间，只要交定金20xx元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。

四，公司支持

（1）参加活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品；在201x年9月6日-15日期间打款，在201x年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）；先打款优先选择货品）；（特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林B系列单系列3.15万元（约5%）的产品；预存5万元，可以提主流系列或原林B系列单系列5.4万元（约8%）的产品；预存10万元，可以提主流系列或原林B系列单系列11万元（约10%）的产品；预存20万元，可以提主流系列或原林B系列单系列22.8万元（约14%）的产品；

（2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10；公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。（常规特价款计入提货量）

（3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量））宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元；九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元；九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助20xx元；

（4）公司可提供印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需提供的数量确认回传公司，过时不侯）

五，活动宣传

①商场外围：采用喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹的气氛。

②商场门口：用拉网展架、X展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。

③商场内：采用小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：特价，优费酬宾等）。为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，处处有促销关于家具促销活动策划方案

六：广告费用核销

活动结束后，所有费用在201x年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！

七.活动注意事项

（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性；

（2）关注竞争对手动态；

（3）专卖店必须严格按照上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；

（4）广告宣传必须在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；

（5）强化促销活动的店内气氛布置。

（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须按照公司的要求运作，若发现违规行为，公司将立即取消其参加活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。

备注：

（1）活动事项及相关物料设计不清楚请与片区业务人员联系。

（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行协助监督。

（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行情况，若发现有违反公司规定现象，严厉处罚并全国通报。

精装修房屋定制家具采购协议书

买方：___________________________(简称甲方)

卖方：___________________________(简称乙方)

根据《中华人民共和国民法典》及有关法律法规，甲乙双方就资精装房套餐范围以内的定制家具分包项目合作进行友好协商，一致同意按下列条款签订本合同。

一、家具产品明细：

产品名称、型号规格、颜色、单位、数量、单价、合计等详见附件一：《货物明细及价格》。

二、技术要求说明

1、如需借助图纸说明的事项，必须附有图纸。

2、样品说明的事项，必须附有小样。

三、合同暂定金额：见附件一《货物明细及价格》

四、付款方式和时间：

为确保合同正常运作及维护双方共同利益，本合同付款方式应按照工程进度分期付款：

1、签订合同后，甲方须向乙方支付合同金额的_______%，作为工程预付款。

2、每批次货物生产完毕出厂前，经甲方现场验证后，支付该批货物总产值的_______%(另_______%从预付款中进行抵扣，付至_______%，)。

3、每批次货物安装完毕，甲方应在验收合格后_______日内，向乙方支付该批次货物工程金额的2%的余款(此款为安装费，付至总款_______%)。

五、工程时间节点和安装地点

1、交货安装日期：第一批次于___________年_______月_______日开始安装至___________年_______月_______日前安装完甲方指定房号的_______户，第二批次于___________年_______月_______日安装完毕。因甲方原因导致无法安装的工期予以顺延，若因乙方原因不能按时交验的，每延迟一天按合同总金额的_______%进行扣除作为违约金。

2、交货安装地址：___________________________

六、工程定制家具测量、设计、生产、运输及安装：

1、乙方负责工程家具测量、设计、生产、运输及安装。乙方应对本项目每户单独进行精确测量、设计、生产和安装，做好数据统计入册存档，以保证产品一次性达到验收标准，避免因测量导致的错误影响工期和验收。

2、乙方须严格按照合同附件中双方所确认的施工图纸安装(甲方仅对本项目定制家具的套数、样式、颜色、种类和材质进行确认，具体尺寸由乙方自行负责)。若在安装过程中，甲方对(包括家具样式、颜色、种类和材质)提出改动，需书面通知乙方，得到乙方书面认可，并对因改动所增加的货品、配件的费用经甲方签字确认后，乙方将继续安装。否则乙方有权拒绝接受安装改动内容，因此而造成的工期延误，布局不合理等责任均由甲方承担。

3、若因甲方原因不能按时进场安装，甲方应提前_______天通知乙方，并在合同约定的交货期后的_______日内支付合同总金额_______%的货款，余款在安装完毕验收合格后支付，乙方在接到通知后可提供最多不超过十五日的仓储，若超出此限乙方将收取仓储费用。

七、安全文明施工及成品防护

1、本项目的乙方施工班组、人员必须服从甲方现场管理。

2、本合同安装工程的施工安全由乙方全权负责。

3、乙方必须做到工完场清、文明施工，配合甲方现场管理人员做好安全技术交底。

4、乙方自行做好成品防护及施工提示以避免污染和认为损坏，未做成品防护措施造成的成品污染由乙方负责。

八、家具验收：

1、验收标准

按乙方展示厅样品和合同附件《船城首座定制家具的相关要求》中所确定的标准进行验收。

2、验收

甲方应于定制家具安装完毕后_______日内验收。验收过程中，若甲方对乙方交付定制家具的数量、质量、安装存有异议，应于异议发生之日起_______个工作日内以书面形式向乙方提出。乙方在接到甲方书面提出异议后_______日内给予解决或提出解决方案。甲方在定制家具安装完毕后15个工作日内未进行验收或未提出书面异议的，则视为乙方所交付家具产品符合双方约定(即视为产品验收合格)。

3、乙方产品安装完毕后，若有部分产品未能达到本合同的验收标准，甲方有将满足该部分产品达到验收标准所需的金额足额扣除后支付其余货款，扣除部分待产品达标后支付。

九、质量保证和售后服务：

1、乙方提供_______年的产品保修期(从交付业主使用之日起计算，提供产品保修书)。

2、要求售后服务时应出具购房合同及收房手续原件。

3、在保修期内，如因业主使用不当或人为因素造成定制家具损坏，乙方负责修理，可收取适当的材料费和人工费。

十、合同的变更或终终止：

合同签订之后，如因甲方修改或终止合同而取消部分或全部已订货物，由此造成乙方生产该货物的材料及劳务损失，应由甲方负责赔偿，从预付款中抵扣，多退少补。

十一、违约责任：

1、甲方已付款的，乙方送货延误超过_______日的，每延误一日按未送产品总额的_______‰向甲方支付违约金。但因下列原因造成的延期送货可相应顺延交货期及工期：

⑴甲方要求变更或补充订货合同。

⑵因自然灾害等不可抗力的影响。

⑶甲方未提供适当的安装条件。

⑷甲方同意延期交货的其它情况。

2、由于定制家具工程环节众多，若运输途中造成少量货品损坏、丢失、错货及缺少配件等现象(控制在_______%以内)，乙方须立即采取补救措施，以保证甲方的正常使用。

3、甲方未按约定日期交付乙方各阶段相关款项超过_______日的，每延误一日，按未付货款总金额的_______‰向乙方支付违约金。

4、甲方在没有完全付清货款前(安装除外)，产品所有权仍归乙方所有，若甲方逾期_______天未付清货款，乙方有权对产品做出任何方式的处理，并不退还预付款，甲方不得异议。

十二、争议解决：

一切由本合同引起的或与本合同有关的争执，甲乙双方应通过友好协商解决，如协商不成，双方均同意由乙方所在地法院诉讼解决

十三、合同生效：

1、本合同一式肆份，合同附件为本合同不可分割的组成部分，签字盖骑缝章后甲方执贰份，乙方执贰份,均具有同等的法律效力。

2、本合同在甲乙双方代表签字盖章后，乙方收到甲方预付款之日为生效日。

十四、补充条款：

1、本项目内及扩展范围的定制家具全部使用甲方名义的商标标牌(甲方自行制作安装)。

2、本项目扩展范围的定制家具的价格和合作方式另行签订补充协议确定。

十五、附件：

1、附件一：《货物明细及价格》(鲜章)

2、附件二：《船城首座定制家具的相关要求》(鲜章)

3、附件三：甲乙双方法人代表身份证复印件(鲜章)

4、附件四：甲乙双方营业执照复印件(鲜章)

5、附件三：委托收款书

甲方(盖章)乙方(盖章)

甲方代表(签字)乙方代表(签字)

电话：________________电话：________________

地址：________________地址：________________

范本 甲方若在合同有效期间提高房租或将此房再租给他人。则应双倍返还乙方的租房押金。乙方若出现逾期一个月不交纳房租和水电费等现象 ，则甲方收回房屋使用权，乙方应无条件搬离该房屋，恢复承租初时进房时的原貌，并不得索要所交各项押金。下面是关于东莞房屋租赁合同协议书范本，欢迎阅读! 范文一 甲方(出租方)____________________ 乙方(承租方)____________________ 经协商，甲方将位于路号栋室的房屋租赁给乙方居住。经双方查看，房屋结构完好。现为保障双方利益，特协议订立以下条款，以资共同遵守。

1、乙方愿租用甲方该房屋，并有义务保护房屋设备及水电、管道等设施。甲方现有的.厨具、电器和家具乙方可使用并妥善爱护，但不能拆迁搬离该屋。如有损坏应及时维修并告知甲方，若人为损坏或丢失则由双方协商赔偿。

2、租赁期商定为________年，从________年____月____日起至________年____月____日止。

3、租金：此房屋月租金为人民币元，每月初日前交纳。

4、水电费用、网络费用、有线电视信号费用由乙方交纳，物业管理费用目前甲方单位没有收取，以后如甲方单位征收物业管理费用，乙方面应按规定的数额交纳。

5、乙方承租期间不得改动室内结构，如想改动应事先征得甲方同意方可进行，损坏部分应及时修复或赔偿，租赁期满乙方面不得拆除所改变的室内结构。

6、签定协议时，乙方交纳元人民币作为租房押金、再交纳元人民币作为家具、水电费用等的押金。

7、甲方交房时，水表数为_____吨，电表数为_____度。

8、如甲方单位强制使用甲方房屋，甲方应提前两个月告知乙方，并免收半个月租金。

9、乙方应遵守甲方单位的治安和卫生管理，不得在承租的房屋内进行违法活动，遵守社会公德，讲究卫生，做文明住户。在合同期满退房时要与进住时的卫生条件一样，不得留有垃圾等。

10、合同期满时，乙方有优先续租权，但租金要____市场行情来商定。 1

1、违约责任。甲方若在合同有效期间提高房租或将此房再租给他人。则应双倍返还乙方的租房押金。乙方若出现逾期一个月不交纳房租和水电费等现象 ，则甲方收回房屋使用权，乙方应无条件搬离该房屋，恢复承租初时进房时的原貌，并不得索要所交各项押金。凡遇到自然灾害、国家特殊政策变化等不可抗力因素导致合同不能继续履约，不追究双方责任。 1

2、未尽事宜，由双方协商解决。本协议一式二份，双方各执一份，本协议自签订之日起生效。 附：房屋内主要家具备品清单 甲方：(签字) _________________ 乙方：(签字)__________________ ________年____月____日 范文二 甲方： 乙方：

一、乙方租用甲方在________的办公楼一层(租用面积为__平方米)，进行物业管理。

二、租金租期：经甲乙双方协商于年____月____日至年____月3____日租给乙方使用，租期为________年，每年租金为1000元，租金为预付上交，协议签字后预付每年全年租金。在租用期间甲方对乙方租金款________年不变。

三、房屋设施使用保护要求 乙方在租用期间，甲方要求乙方做到：

(1)房屋建筑主体不得随意拆建和改建;

(2)对房屋门窗内装修格局要保护好，正常使用及时维修完善;

(3)对房屋内设施要正常使用、保管，损坏后及时维修和更换，但不能丢失，丢失的由乙方按样赔偿。

四、租用责任：乙方在租用期间对甲方的所有财产负全部责任，

第一是保护，

第二是不能发生火灾，如出现一切损失乙方负全部责任，价格双方协商，请法律仲裁部门鉴定。甲方对自己的财产有权随时检查，并对乙方提出要求，但甲方不干预乙方的经营权。

第三，乙方租用期间对经营所发生的一切费用自负，如：水、暖、电等等。

第四，乙方在租用期间属自己增值的物品，由自己保管使用，到期后自己带走。

五、上述条约双方共同遵守，互相尊重，互相支持，签字之日起生效。本协议具有法律保护权。一式两份，双方各一份。 甲方： 乙方：________年____月____日 ________年____月____日

甲方;即买方：

乙方;即供货工厂：

第一条 甲方向乙方订货总值为人民币___元(元整)。其产品名称、规格详见20xx0802TB1028附件

第二条 货款及费用等付款及结算办法_：订金10000(直接转到合同指定帐户或支付宝), 余款17000(淘宝店铺:万代好家居拍下并付款,签订方可生效)。若因货款未及时付清而延迟发货造成的损失，由甲方承担。

第三条 交货规定

1.交货方式及运费：__由甲方指定德邦物流托运，运费由乙方承担。

2.交货日期：__20xx年08月07日24时_发货_

第四条 经济责任

(一)乙方的责任：

1.产品、品种、规格、数量不符本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，三天内，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的1%向甲方偿付逾期交货的违约，逾期三天未发货，乙方应按逾期交货部分货款总值的5%向甲方偿付逾期交货的违约。

2.乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的3%的罚金。

3.产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方延期交货部分货款总值_3__%的罚金。

(二)甲方的责任：

1.甲方如中途变更或未及时确定产品花色、品种、规格、质量，而引起的乙方未能按时交货，则由甲方自行承担责任。

2.甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分货款总值_5__%的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍须按合同规定收货。

3.甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额_2__%付给乙方，延期罚金。

4.乙方送货或代运的产品，如甲方拒绝接货，甲方应承担因而造成的损失和运输费用及罚金。

第五条 甲、乙任何一方如要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由，经双方协商，并报请上级主管部门备案。提出注销合同一方须向对方偿付注销合同部分总额80_%的补偿金。

第六条 如因生产资料、生产设备、生产工艺或市场发生重大变化，乙方须变更产品品种、花色、规格、质量、包装时，应提前__3__天与甲方协商。

第七条 本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改合同一方赔偿一切损失。

第八条 甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行、部分履行合同的理由。在取得对方主管机关证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承担违约责任。

第九条 本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，按以下处理：(1)申请仲裁机构仲裁;

(2)向人民法院起诉。

第十条 本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商。

第十一条 本合同共一式 二份，由甲、乙双方各执一份。

第十二条 本合同有效期自__20xx__年__8_月___02_日起至甲方收货之日起十天内验收无误。

订立合同人：

甲方：__________(盖章) 电 话：________ 身份证号：_____________________

乙方：________________ (盖章)经办人：____________身份证号：_____________________电 话：____________ 支付宝帐号：

年月日：

第一条 合同编号： 出卖人：________________ 签订地点：

买受人：______________ 签订时间： 年 月 日

(注：空格如不够用，可以另接)

第二条 质量标准：

第三条 家具保修期为 月，在保修期内出现家具质量问题，由出卖人在 天内修理好或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。

第四条 定做家具图纸提供办法及要求：

第五条 交货时间：

第六条 交(提)货方式、地点：

第七条 运输方式及费用负担：

第八条 检验标准、方法及提出异议的期限：

第九条 付款方式及期限：

第十条 违约责任：

第十一条合同争议的解决方式：凡因本合同或与本合同有关的一切争议，双方应友好协商，协商不成的，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会，按照申请仲裁时该会实施的仲裁规则进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

第十二条 其他约定事项：

甲方：_________________________________ 合同编号：_________________

法定代表人：___________________________ 签订地址：_________________

乙方：_________________________________ 签订日期：______年___月___日

身份证号码：___________________________

为维护甲、乙双方当事人的合法权益，根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国产品质量法》等法律、法规及有关规定，经双方协商一致，就家具定作事宜，在互惠互利的基础上订立本合同，并承诺共同遵守。

第一条 定作家具基本情况

1.家具名称：____________。

2.型号：________________。

3.家具类别：____________。

4.商标或品牌：___________。

5.规格：________________。

6.使用材料

（1）基材：________________；

（2）产地：________________；

（3）面料等级：____________。

7.数量：__________________。

第二条 价款及支付方式

1.定作家具单价为人民币_____元整（大写：_____），共计价款人民币_____元整（大写：_____）。

2.第一次付款：____年____月____日付款人民币____元。

第二次付款：____年____月____日付款人民币____元。

补充约定：__________________。

支付方式：□支票__□转帐__□现金__□其他

第三条 其他费用

1.定金：甲方于____年____月____日向乙方支付人民币____元，作为定金。

2.预付款：甲方于____年____月____日向乙方支付人民币____元，作为预付款。

第四条 家具交付

1.本合同所订家具按以下第____种方式交（提）货：

（1）乙方于____年____月____日将家具送到甲方指定地点____区（县）___路____号____室。

（2）甲方于____年____月____日到乙方指定地点____________自提家具。

2.如无特别约定，由乙方负责安装家具。

3.乙方送货的，运费及运输途中风险由乙方承担；甲方自提的，运费及运输途中风险由甲方承担。但甲乙双方有特别约定的除外。

第五条 甲方权利及义务

1.甲方对乙方使用的材料具有检验权。

2.甲方按照合同约定提供家具图纸、样品、技术要求等材料。甲方自定规格的家具，于____年____月____日前将家具图纸、样品、技术资料等材料一式两份，由双方签名或盖章确认后作为合同附件。

3.甲方应协助乙方完成工作。

4.甲方应及时接收家具，并进行检验。甲方应对家具的用材、数量、商标、规格、色泽等进行验收，如有异议，及时提出。

5.甲方应按照合同约定的时间、方式支付价款。

6.在履行合同过程中，甲方有权对家具的质量、数量等进行监督检验，但不得妨碍乙方的正常工作。

第六条 乙方权利及义务

1.乙方应及时对甲方提供的图纸、样品、技术资料等的合理性进行确认。

2.乙方应妥善保管甲方提供的图纸、样品、技术资料等，并按照甲方的要求保守秘密，未经甲方许可，不得留存复制品及技术资料。

3.乙方交付家具时，应提供产品质量合格证明、使用说明书、“三包”凭证及发票等。

4.如甲方未支付价款，在双方没有例外约定时，乙方对完成的家具享有留置权。

5.乙方应按照合同约定交付家具。

6.未经甲方同意，乙方不得将家具定作的主要工作交由第三人完成。

第七条 家具的质量要求、技术标准

1.质量标准：执行__□国家/□地方/□企业__家具产品标准。

2.安全标准：执行GB18584－20__木家具中有害物质限量标准。

3.售后责任保证：执行《____家具行业产品“三包”责任规则》。

第八条 违约责任

1.因乙方原因造成家具未达质量标准，甲方有权要求乙方无偿返工或更换，并承担相应的违约责任；经乙方返工或更换后，仍未达质量标准的，甲方有权解除合同，乙方应赔偿甲方相应损失。

2.乙方交付家具数量不足，甲方有权要求乙方补齐并承担相应的违约责任。

3.乙方未经甲方同意逾期交付家具的，应向甲方支付违约金人民币_____元整（大写：_____）。

4.甲方未经乙方同意逾期付款的，应向乙方支付违约金人民币_____元整（大写：_____）。

5.____________________。

6.____________________。

第九条 变更与解除

甲方中途变更或解除合同，应书面通知乙方。如给乙方造成损失的，应赔偿相应损失。

第十条 不可抗力

1.任何一方因不可抗力造成全部或部分不能履行合同的，可免除相应责任。但迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

2.遇有不可抗力的一方，应及时书面通知对方。

第十一条 争议解决

发生的争议，由双方协商解决；也可请求调解；或选择下列方式第____种方式解决：

1.提请____仲裁委员会仲裁。

2.依法向人民法院提起诉讼。

第十二条 其他事项

________________________________________。

第十三条 生效条件

本合同一式____份，甲、乙双方各执____份，经双方签名盖章后具有同等法律效力。

甲方（盖章）：____________________ 乙方（盖章）：____________________

授权代理人：（签字）______________ 授权代理人：（签字）______________

住址：____________________________ 住址：____________________________

邮政编码：________________________ 邮政编码：________________________

联系电话：________________________ 联系电话：________________________

传真：____________________________ 传真：____________________________

日期：____________________________ 日期：____________________________

电子信箱：________________________ 电子信箱：________________________

开户银行：________________________ 开户银行：________________________

账号：____________________________ 账号：____________________________

加入家具公司也有十个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从杭州xx公司到现在本公司感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.来本公司的前三个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,但是我每天都会拿着公司的产品画册去拜访陌生的客户,拜访的客户多了总有需要我们的产品，一开始做了不少的方案总是一次次的失败，不过在领导的多次单独谈话和会议中,经过相互讨论与仔细的听取讲解,针对具体细节问题找出解决方案。

通过公司对专业知识的培训与操作,，这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实，几乎每天拜访客户是陆续不断,虽然有时附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人。

在家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、 知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。

缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首20xx,展望20xx!祝浙江家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

卖方： 买方：

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律法规的规定，经买卖双方协商一致，订立本合同书。 第一条 家具基本情况：

第二条 质量标准：每件红木家具应符合QB/T2385—20_ 新版《中国深色名贵硬木家具标准》规定的树种名称、产品标识和实际用材符合，且不低于样品同等质量。

第三条 付款方式： □买方应在签约时一次性支付全部价款

买方应在签约时支付全部价款的计￥元的定金，余款￥ 元应在 时付清。买方违约退货的，无权要求返还定金;卖方违约不能交货的，应双倍返还定金。

买方应在签约时支付￥ 元的预付款，余款￥ 元应在 时付清。

第四条 交货及验收：□买方自提

卖方送货

交货时间： 交货地点：

卖方应在交货时督促买方对家具的商标、数量及款式等外观特征及有无《家具使用说明书》进行验收，买方发现问题应当场提出，并由双方协商达成解决方案。

第五条 三包：对于家具的质量问题，应按照《家具产品修理、更换、退货责任规定》执行，卖方或主板单位做出对买方更有利的责任承诺，按照该承诺执行。

第六条 违约责任：

(一)一方延迟送货或提货的，应每日向对方支付延迟部分家具价款的 %违约金，但因对方原因导致的延迟除外：延迟超过日的，守约方有权解除合同，支付定金的，可选择适用定金规则。

(二)经国家认可的家具检测机构检测，家具的有害物质限量不符合国家浙江省有关标准的强制性要求的，买方有权无条件退货，并要求卖方赔偿相应的检测费、交通费、误工费等损失。

第八条 争议解决方式：本合同下发生的争议，由双方协商或向消费者协会等部门申请调解解决;协商或调解解决不成的，依法向人民法院起诉或者仲裁委员会仲裁。

第九条 其他约定事项： 。

卖 方 买 方

法定代表人(签字)： 法定代表人(签字)：

开户银行： 开户银行：

开户名： 开户名：

卡 号： 账 号：

首先对家具业停止了两个局部的剖析，一是树立在传播上的现状剖析，这局部行业剖析主要为树立品牌和有效推行为根底，对市场停止着合理的推论和细致的市调，表述今后家具业在传播方面所要停止的一系列工作。

二是树立在整个家具业方面的剖析，这局部内容以家具业存在的问题和抵消费者方面停止的局部市调为根底停止剖析，然后做出判别，依据这个判别，停止营销筹划工作。

在家具行业剖析完毕后，以矩阵的形式对蓝图的优优势和时机要挟停止理性考虑，然后寻觅处理之道。

在蓝图的品牌规划上，以品牌的各种要素停止思索，处理了企业品牌开展过程中的不肯定要素和品牌建立过程中需求留意和处理的问题。

构建蓝图家具的营销战略和营销战略方面，着重对开展个性化产品和定制化营销体系的树立停止了阐述，并对施行的步骤加以阐明。其次对树立售前售后效劳体系的重要性和施行步骤停止了阐明的解禁，并停止了大致的施行细则阐明。

在产品战略方面，增强蓝图家具的产品构造调整，重心向个性化家具开展转移，是这个环节中的重点局部，对设计和效劳停止了阐明，并停止了合理化的讨论和处理方法。

推行战略和广告战略是企业开展的基本，因而，我们以为，一个有效的推行步骤和广告组合，将更有利于建立蓝图的品牌，并与消费者树立高度的统一。

促销战略中分别对长期的促销战略和短期促销战略停止了筹划，以长期促销战略为主线，配合整个营销战略的请求，以及树立统一的企业形象和促进销售为目的，停止中短期的促销战略施行，以保证企业的长足开展。

渠道战略方面，对产品的流通和经销商的开展停止了规划，并树立经销商效劳团队，与经销商的协作方面更以其利益为主，增加经销商与企业的忠实度。对家具的销售树立直营或其它销售渠道停止了设置，希望经过现有的资源及可开发应用的资源停止解释，树立可供流通的家具销售和流通渠道。

同时，价钱体系的树立和定价规范，又是关系到企业开展的重中之重，不以市场为导向的定价战略将严重影响企业的形象和销售，因而，在这一环节中，其定价政策将着重阐述了定价体系将盘绕着那个重心停止设置，以便与市场分离。

终端的推行，是各个战略中的最终诉求，因而，在这个过程中，有效的处理终端的问题，是整个营销筹划中的重点，也是最终请求。在这个方面，计划中停止了几个方面的讨论和处理计划的筹划，以便与整个筹划有效的统一与搭配。

关于参展计划的施行，筹划中也停止了布置。关于参展的战略，将与整体战略相照应，打造一种温馨的家居生活场景，同时也是吸收消费者和经销商的局部。制造参展热点，吸收媒体的关注，丢弃传统的参展以形象致胜的思绪，增加展会亮点。

总体计划中，最关键的是执行。执行的好坏，直接关系到战略的统一与最终的效果。因而，营销部门关于战略的把握将关系到最终的成败。

甲方(卖方)：

乙方(买方)：

依据《中华人民共和国合同法》及其相关法律、法规，遵照平等、自愿、公平和诚实信用原则，经甲、乙双方友好协商，订立合同如下：

第一条 产品名称、规格、材质、单位等基本情况

第二条 质量标准：每件红木家具应符合《中国深色名贵硬木家具标准》规定的树木名称，产品标识和实际用材符合，且不低于样品同等质量。

第三条 付款方式：

1.本合同签订当日，乙方向甲方支付货款总额20 %(不得超过20%)的定金(乙方违约定金不予返还，甲方违约定金双倍返还)，余款提货或送货时付清。

2.尾款共计人民币捌拾万元整，￥2240000元，乙方在提取货物或验收货物合格后60个工作日内，将尾款通过银行转账方式一次性支付到甲方以下账户。账 户： 北京盛润弘商贸有限公司 账 号： 9120xx 开户行： 上海浦东发展银行北京电子城支行 第四条 自提货物。乙方自行提货，现场验收，缴清全款方可提货，提货时视为当日验收合格。

第五条 甲方送货，运费由甲方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，卖方应在交货时督促买方对家具的商标、数量及款式等外观特征及有无《产品质量承诺书》进行验收，买方发现问题应当场提出，并由双方协商达成解决方案。

第六条 违约责任：若甲方未能按约定时间交货，每延误一天，按合同总额的0.5%向乙方支付违约金。

第七条 购买家具在保修期内出现质量问题的，乙方告知甲方后，甲方在7天内修理或更换，修理不好或不能更换的，予以退货。乙方在使用中发现家具质量与质量保证书明显不符提出更换或退货要求的，甲方应予以更换或退货。

第八条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由甲乙双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列两种方式解决：

(一)提交仲裁委员会仲裁;?

(二)依法向人民法院起诉。

第九条 本合同一式两份，双方各执一份，自双方签章之日起生效。合同执行期间，如有未尽事宜，甲乙双方协商另订附则，所有附则均与本合同有同等法律效力。

甲方(签章)：法定代表人或

乙方(签章)：法定代表人或

委托代理人： 委托代理人：

年 月 日年 月 日

出租方(甲方)：_________________身份证号码：_________________________________

承租方(乙方)：_________________身份证号码：_________________________________

甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议：

1、甲方将位于__________________________________市的房屋出租给乙方居住使用，租赁期限自___________年________月_______日至___________年________月_______日，计___个月

2、本房屋月租金为人民币___________元，按月交。每月月初______日内，乙方向甲方支付全月租金。

3、乙方租赁期间，水费、电费、取暖费、物业费以及其它由乙方使用而产生的费用由乙方负担。租赁结束时，乙方须交清欠费。

4、乙方不得随意损坏房屋设施，如需装修或改造，需先征得甲方同意，并承担装修改造费用。租赁结束时，乙方须将房屋设施恢复原状。

5、租赁期满后，如乙方要求继续租赁，则须提前1个月向甲方提出，甲方收到乙方要求后7天内答复。如同意继续租赁，则续签租赁合同。同等条件下，乙方享有优先租赁的权利。

6、租赁期间，任何一方提出终止合同，需提前1个月书面通知对方，经双方协商后签订终止合同书。若一方强行中止合同，须向另一方支付违约金______元。

7、发生争议，甲、乙双方友好协商解决。协商不成时，提请由当地人民法院仲裁。

8、本合同连一式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字之日起生效。

甲方(签章)：_________________乙方(签章)：__________________

___________年________月_______日___________年________月_______日

个人房屋租赁协议(三):

出租方(以下简称甲方):_______身份证号:_______

承租方(以下简称乙方):_______身份证号:_______

甲、乙双方经过友好协商，就房屋租赁事宜达成协议如下:

第一条 房屋基本情景

甲方房屋(以下简称该房屋)坐落于 。该房屋用途为住房。除双方另有约定外，乙方不得任意改变房屋用途。

第二条 租赁期限

租赁期限自_____年 _____ 月______ 日至 ______ 年______月_____日止。甲方应于_____年 _____月______ 日前将该房屋交付给乙方。租赁期满后，如乙方要求继续租赁，应至少提前1个月通知甲方。

第三条 相关费用

1、该房屋月租金为(人民币大写)百元整，租金一次性付清。

2、自本合同签订之日起，由乙方支付甲方元(人民币大写)作为押金。

3、在房屋租赁期间，乙方负责支付产生的水费、电费、燃气费、物业费等费用。

第四条 双方职责

1、在合同未到期前甲方不得提前租借给别人，在乙方交完租金的情景下，甲方不得随意停水、停电，避免造成乙方生活上的不便。正常的房屋修理费用由甲方承担。

2、乙方应遵纪守法，不得从事违法违纪活动，否则需承担由此造成的全部职责;乙方应注意居住安全，自行采取防火、防盗等安全措施，加强用电、用气安全，承担居住期间防火、人身等全部安全职责;乙方在租用期内，不得改变房屋结构及其设施。

第五条 违约职责

租赁期间双方任何一方违反本合同规定，须向对方交纳壹千元作为违约金。租用期内，乙方有下列情形之一的甲方能够终止合同，乙方需承担全部职责并赔偿甲方损失。

1、未经甲方书面同意，乙方擅自将房屋转租、转让或转借的;

2、乙方利用承租房屋进行非法活动损害公共利益的。

第六条 其他约定

1、甲方为乙方供给的设施包括:

2、当前的水、电、气表状况:水表_____度;电表_____度;天然气_____ 度。

3、本合同中未规定的事项，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。在履行中发生争议，由双方协商解决。协商不成时，双方可向人民法院起诉。

4、本合同自甲、乙双方签字之日起生效，一式两份，甲、乙双方各执一份。

甲方(签字):_______________电话:______________________

乙方(签字):______________ 电话:________________________

___年___月___日___

甲方：

乙方：

甲方因与东莞市____家具配件厂加工承揽合同纠纷一案，委托乙方的律师进行代理诉讼，经双方协商，订立下列条款，以资共同遵守履行。

一、乙方指派实为根据，以法律为准绳参加诉讼活动，全力维护甲方的合法权益。

二、甲方必须如实地向承办律师叙述案情，主动提供有关证据和资料。如甲方故意向承办律师捏造事实，弄虚作假，乙方有权终止代理，依约所收费用不予退还。

三、如乙方无故终止合同，所收律师费退还甲方。如甲方无故终止合同，律师费不予退还。

四、参照国家《律师业务收费办法》，经甲乙双方协商一致，甲方按以下方式向乙方缴纳律师费(选其一)：

1、按本案标的额之比例收取律师费：甲方在扣除____美金后，甲方按剩余的总款项的30%支付给乙方作为律师费。

2、按收取办案费后再采取风险收费方式收取律师费：

3、按双方约定之其他方式(按时、按件等)收取律师费：

五、乙方律师为甲方办案所需之证据收集、调查、交通、食宿及津贴等费用，由甲方负担。该费用之承付，经双方协商，甲方向乙方支付深圳范围内办案费(包干)无元。市外另行商定。

六、甲方委托乙方代理权限，依授权委托书确定之。

七、如甲方在签订本合同后，非因乙方过错而提出撤诉和庭外和解，乙方收取的.代理费不予退还甲方，未收部分应补交乙方。

八、本合同的有效期限，自签订之日起至本案委托阶段终止(判决、裁定、调解、案外和解或撤销诉讼)。本案终结后，如甲方继续委托乙方代理上诉、申诉、或执行，双方应另行订立委托合同，费用另计。

九、在执行本合同期间，如乙方要求变更合同条款，需经双方协商确定并作为本合同的附件，与本合同具有同等效力。

十、本合同一式三份，甲乙方各执一份，一份交承办律师。

甲方(盖章)：__________________乙方：_________________________

代表人(签字)：________________身份证号码：____________________

_________年________月_______日_________年________月_______日