应届该怎么写(精彩20篇)

尊敬的公司领导：

我是开发部的---，于20--年--月--日加入----。在这段时间里，我工作努力，能够胜任工作，根据公司的规章制度，现申请转为正式员工。

这段时间里，我学习了体检软件的工作流程，并做了一些实际工作，主要工作有以下几个方面：

⑴总检任务手动分配，医师总检任务统计，总检人数、待完成人数统计。

⑵----体检统计报表编写测试、交付使用。

⑶----平台放射接口编写(DLL修改，webservice修改)，待测试正式使用。

⑷----报表修改

⑸医生工作量统计报表：分明细分科室分项目三种方式统计

⑹协助出差同事调试C#写的DLL

⑺----医院DLL修改，(向lis系统传数据)，并配合现场同事调试

⑻短信Web接口调试

通过实践工作，我熟悉了体检系统的主要流程和软件代码。在工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好公司布置的每一项任务，不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。

看到公司同事们努力工作和公司业务的迅速发展，我也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，和公司一起成长。

在此我提出转正申请，请各级领导批准。

建议：

细节决定成败，我们全国有几百家用户，很多有个性化需求，在开发和实施的过程中如果我们能更注重细节，

注重文档编写和技术积累，一方面利于我们把握工作细节，便于我们改进工作，另一方面可以积累素材，作为内部学习资料，供技术人员学习，对提升我们的产品稳定和工作效率会有帮助。

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日

各位老师：

早上好!

我叫，是一名应届毕业生，就读**职业技术学院，电子信息工程系，微电子专业。大学的三年里，老师的教诲，同学的友爱以及各方面的熏陶，使我获得了许多知识，懂得了许多道理，作为初学者，我具备出色的学习能力并且乐于学习，敢于创新，不断追求卓越;作为参与者，我具备诚实可信的品格，富有团队合作精神;作为领导者，我具备做事干练、果断的风格，良好的沟通和人际协调能力。有很强的忍耐力，意志力和吃苦耐劳的品质，对工作认真负责，积极进取，个性乐观执着，敢于面对困难与挑战。

为了更好地适应社会地需要，我在掌握好学校课程地前提下，充分利用课余时间，阅读了大量地课外读物，拓宽了自己地知识面。

通过专业课程的学习，我现已具有较强的计算机操作能力和专业软件的使用。精通office、wps软件，熟练使用Quartus II、MAX+plus II、Altium Designer 6、Altium DXP24、Protel 99 SE软件，精通verilog hdl、vhdl、c语言。计算机硬件方面，我熟悉其组成原理，能够熟练地进行计算机地组装，独立排除计算机地各种故障。

作为一名即将毕业的大学生，我深知两年多的大学生活所奠定的只是走向社会地基础，在未来我将面对着及大的挑战。但我会以实力和热诚地心面对这些挑战，从中吸取经验，丰富自我，从而更好地实现人生价值。

各位领导好!今天非常荣幸能够进入贵行的面试，我叫，今年XX岁，来自XX城市，毕业于XX学校，专业。我性格活泼开朗，大方热情，乐于助人。我曾经在学校参加过银行实习，在实习期间我严格按照正式银行的标准来要求自己。同时，在实习当中，身边银行无私奉献的精神和天真、求知若渴，勤奋的学习态度深深地感染了我。我也深深体会到了作为一名银行的乐趣和重要意义，更加坚定了自己做一名银行的决心，成为一名银行也成了我的愿望。如果我能竞聘如愿到贵行工作，我将秉承顾客是上帝的服务理念。

1. 本人具有很高的可塑性，用心热忱，能够很快地进入工作主角当中。思想上进，能够严格要求自己，做事认真有职责心有耐心。

决定要做的必须把它做好。性格方面，乐观开朗，有毅力，能吃苦耐劳，有钻研潜力，能不断地学习和上进，并能够始终持续一颗平常心，随时跟上行业的发展。

适应潜力强，喜欢接触新生事物，具有亲和力，遇有不懂的能够虚心请教。

2.我是一个乐观开朗的人，善于与人相处，具有亲和力，对待生活充满激情，工作认真负责，有耐心，能够吃苦耐劳;大学里我系统的学习了物业管理方面的知识，熟悉物业管理相关的工作，熟悉物业管理法律法规，熟悉基本办公软件;同时我还利用时间去物业公司实习，做过保安;以前在大学里参加了许多的社团，兴趣爱好广泛。希望在物业这个行业有所发展。

3. 对待工作认真负责，善于沟通协调有较强的组织潜力与团队精神;活泼开朗乐观上进有爱心并善于施教并行;上进心强勤于学习能不断提高自身的潜力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作潜力。

4. 本人在工作中细心严谨，踏实肯干，有较强的职责心和进取心。并密切配合上级及同事圆满完成了公司安排的其他工作和任务。在工作上极具团队精神，注重团队合作。具备独立自主完成工作的潜力。在技能素质上能不断学习新知识，新技能，注重自身发展，以确保胜任当前工作。

5. 我是一个用心乐观的人，对待事情认真负责用心的态度。遇到困难用心应对并努力解决。我是一个善于外交的人，喜欢交朋友。因为能够认识到不一样的人并接触不一样的人脉范围并且能够向不一样人学习到他人的优点。

翁去八百载，醉乡犹在; 山行六七里，亭影不孤。我来自风景秀丽的一所省重点X学校，我叫。

我出生在一个家庭，从小受到良好的文化熏陶，善解人意。十八岁的我自信、洒脱，有着良好的交际能力。也有着打篮球，爬山、跑步等业余爱好。我喜欢听抒情音乐，背抒情诗，看小说，英语、聊天、哼歌。老师都说我是个永不疲倦的乐天派。

从小的我就渴望翱翔蓝天，能够为世界各地的朋友做好热情周到的服务是我的荣幸。我知道作为一名空中乘务员，不仅要有服务他人的满腔热忱，还要有隐忍、宽容、海纳百川的胸襟。这是关系国家形象的光荣而又神圣的事业，我会关心别人的感受，学会沟通，学会微笑，学会享受飞翔带给自己和他人的快乐。

也许，我还稚嫩，离那个梦想还缺少很多条件，但是我会努力，去学习更多的东西来充实自己，也渴望从评委老师这里得到一次让梦想飞翔的机会。我相信，当梦想被赐予一双翅膀，飞翔再也不是一种渴望。我知道我的梦想就在那片更高的天空，我要用纯真的心灵去感化着每一位一闪而过的旅客。谢谢!

2016年应届生实习总结范文

实习报告怎么写？以下是一篇应届生实习报告范文，教你如何写实习报告。

xx年x月，我结束了xx年的学习生涯怀揣着实现自我价值的渴望来到工作实习。转眼间，实习期即将过去，回想自己这段时间的经历与收获，我深深的感到在我今后的发展给予我的是一笔多么宝贵的人生财富！

单位给我的工作定位是从事网络部基础工作以及一些网站建设，网络程序开发等等，在此思想的指导下，我承担了园区网络的维护等基础工作，包括线路检修，交换设备更换，新用户入户等等这方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，从学校的理论知识到过去一年的实践工作，其中的角色转变离不开单位各级领导以及同事们的帮助和指导。

网站建设方面，和共同进行了网站的改造，使用全新的后台，使网站的功能更加的强大，管理更加的有条理和方便，取得了不错的社会效应。积极参加单位组织的各种活动，团结同事，养成了极强的团队互助精神。参加学习了“**培训”，学习了“”建设的基本思想和方法。并在实践中掌握了建设软件“”的使用方法。所做的这些都是对自己一个极大的促进和提高。

经过几个月的实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，我要更进一步的要求自己。

首先继续学习，不断提升理论素养。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野， 努力实践，自觉进行角色转化。只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

其次从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

最后提高工作积极性和主动性，我们不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火点燃了，才可以发挥自如，才可以做到最佳，才可以不留遗憾。

一年的实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，做好个人工作计划，继续为中心创造的价值。

尊敬的医药公司领导：

您好!本人欲申请贵公司在报纸上刊登征求医药代表的职位。我自信符合贵公司的要求。

今年7月，我从北京医学高等专科学校毕业。所学专业为临床医学。通过3年的在校学习，掌握了基本的医学知识，并多次参加学校组织的各种实习活动。

我是个勤奋好学的人，在大学期间，曾多次获得各项奖学金，我还担任过宣传委员，具有很强的组织和协调能力。我是个开朗、热心的人，有较强沟通能力。我坚信：事业心和责任感使我能够面队任何困难和挑战。

如今的医疗行业正在蓬勃发展，我愿加入其中，为中国医疗事业和贵公司的发展做出自己的贡献。

随信附有我的简历。如有机会与您面谈，我将十分感谢。

求职人:

XX年XX月XX日

忍耐 每当与顾客发生摩擦或倍受理解时，我就感受到了社会真实的打击与残酷。很少接触社会的我们都太脆弱，我们的自尊心太强，受不了谩骂与误解。受不了挫折就急着为自己辩护。其实我想说，社会就是这样真实，社会不会把你宠着，也不是每一个人都会顾及到你的感想。每当受到误解时我们不应该以强硬的态度反抗，毕竟架是永远吵不完的，毕竟不是每一个人都能那么无私地为你着想，理解你。我们能做到的先是在原则下忍耐，原则外不理会。然后反思自己是否有错，然后不断地提高自己的工作能力以避免顾客的不满。

和谐的人际关系 麦当劳的员工很多，于是总要与许多同事打交道。从前的我不爱搭理不熟的人，比较自傲。现在我强烈地感到人际关系的和谐有多么重要，它有利于你工作顺畅，毕竟在社会工作，团队协作非常重要，一个人是无法完成的。它也有利于你工作心情的顺畅，每天微笑地与人打交道心情自然就好，就有利于工作效率的提高。

积极主动地做事 繁忙的工作时常让我感到劳累，心生惰意。然而，我时常告诫自己积极主动地做事，坚持下去。积极主动地面对有利于自己找到工作中的乐趣，比如顾客的满意就使我收获了工作上的成就感。许多事情是我们份内的事，我们有义务完成它。即使我有多么不愿意，但下班之后我就发现自己坚持下来了。所以，要相信时间是公平的，它可以让快乐过得很快，同样，也可以让你所认为的痛苦过得很快。

自制 不要将个人情绪带到工作上来。于是，我深感一个成熟的人必须具备控制情绪的能力。如果将负面情绪带到工作中，那么必定导致工作效率的低下以及与人的冲突。因此，不管多么劳累，也要保证最起码的服务态度。试着转移情绪，安慰自己。自我安慰可以带来快乐，快乐地工作你会有意想不到的收获。

提高自己的竞争力我学会了不断努力，适时虚心请教他人，不断提高自己的技能。从前我不爱请教他人，可现在我明白自以为是不会进步。同时，我也深感我们也必须在工作实践中勤于钻研，不断学习不断积累，于是我也学会独立解决问题。并且不可不懂装懂，否则运用于实践中发生错误后果比较严重。

管理者的管理麦当劳的创始人雷克雷地安说：要关心每一个为你工作的人。要想成为一名好的管理者，就必须有好的管理方法去管理你的员工。因此要了解并关心每个员工，管理方法因人而异，但关心都是前提。

赚钱的辛酸工作的劳累使我疲惫，这让我体会到赚钱的不易。花钱容易赚钱难。今后，我会珍惜每一分每一角，体会父母的辛酸。

尊敬的领导：

您好!

首先，对于您能够在百忙之中抽出时间来翻阅我的资料，我表示由衷的感谢。正如您所见的，我的简历做得很简单，因为我知道，您能翻阅我的资料的时间并不会太多，所以，一切就长话短说了。

我是一个应届即将毕业的毕业生，和所有的毕业生一样，在面临毕业之际我们都被分配到嘉瑞集团进行实习，现在实习均已结束。所以需要正式踏足社会寻找工作。我有一定的策划组织协调能力。并且为人诚实，责任心强，乐观且积极向上，能够吃苦耐劳，学习领悟和适应能力也都不错。这些都是我的长处。只是初出茅庐，需要经受社会的洗礼，承受生活的考验，更需要一个机会来锻炼。

正好，在这个时候，我看到了贵公司的招聘。我觉得我应该来试试。贵公司近年来所取得的成果，另人瞩目。而贵公司所提及的岗位，坦白的讲，说我能完全胜任，不免有些心虚。但对我而言，这是一个机会，我相信我能通过不断的学习去适应并干好来。这是一个可以让我得以锻炼并不断成长的机会，更是一个能够让我为之奋斗的机会，而我更相信，给我这个机会，我的成长，我的努力，更将给贵公司带去新的活力。我真诚地希望能加盟贵公司，虚心学习，努力工作，尽心尽力，为公司的发展，竭尽我绵薄之力。真切希望能给我这个机会。

再次感谢您能在百忙之中抽出时间来翻阅我的材料，如能够有幸引起您的关注，并给我一个机会，我将好好表现，不失所望。

此致

敬礼!

申请人：/shenqing/

__年__月__日

尊敬的领导：

您好!我是Xx市Xx职业高级中学会计专业班的学生，即将踏上社会的我对自己的职业生涯充满了信心和期待，希望您能给我一个与贵公司合作的机会。

现在的我首先想得到的是贵公司和社会对我的认可，我认为能展现自己的价值和取得更大的价值是我要努力的方向。只有得到他人的认可，社会的认可，自我的价值也就得到了肯定，这样才能促使我更加有信心的投入到工作中，与贵公司一同向成功前进。

在校时，我学习了很多关于会计这一职业的课程，比如：会计电算化的知识，基础会计的课程，企业会计、财经法规与会计职业道德、珠算、点钞等，我们学校注重的是学生的职业技能和素质，所以我对于会计的账务处理也很熟悉。在校时，我们在老师的悉心教学下用金蝶7.5版财务软件学习账务处理，通过上机操作与运用，我对于电算化处理账务已经能够运用自如。在学习的过程中，我也常会遇到问题，但只要认真的去做，最终问题都被解决了。我希望也能用这种认真的工作态度为贵公司效力。

几年的学校生活，我学会了不少东西，丰富了我对社会的了解，也巩固了我的专业技能和知识，我在校积极参加各种活动，学校组织的党校培训，校园丝绸文化节，校运会，我也曾在这些活动中取得较好成绩，受到老师的表扬。我还积极参加学生会的招生，因为我希望在校期间能为学校做点事，这样也能锻炼我的管理能力，我喜欢体育，适当的运动既能放松心情又能强身健体，有一个健康的身体才能更好的工作。

我是真心想进贵公司工作的，在工作中继续不断提升自我的工作能力，所谓理论与实践相结合，我会向工作经验资深的同事多请教，“取其精华，取其糟粕”。如果能与贵公司合作，我将无比荣幸，如若无此荣幸，请您指出我的不足之处，好让我改进自己的不足。

希望贵公司能够录用我，我必将好好努力。

在此祝贵公司生意兴荣，事业蒸蒸日上!

此致

敬礼

各位尊敬的考官，早上好。

很高兴今天能够有机会在这里参加面试 ，希望通过这次面试能够把自己展示给大家。

是XX大学的一名大四学生，即将踏入社会的我对未来充满着期待，我相信“Well begun is half done”，(好的开端是成功的一半)。我希望贵公司就是我成功的起点，我能有幸同贵公司一起共创明日的辉煌。

当今社会是充满竞争的社会，对人才能力素质的要求越来越高，入学以来我一直担任班级的团支书，繁忙的工作不仅培养和锻炼了我的工作能力，更加锻炼了我解决问题的能力，使我面临问题的时候能够冷静分析，缜密思考，而这一切对我专业的选择都产生了深刻的影响。

社会主义现代化建设需要的是具有综合素质的管理 人才 ，因此我在学好专业知识的同时，主攻 英语 和计算机，在 英语 方面，我加强培养我的听、说、读、写能力;在计算机方面，我从基础知识入手，进一步掌握了OFFICE的各项功能，我还参加了会计电算化的学习，以便能够 更好的服务于就职企业。

另外，我知道在步入职场后，不仅要发挥自身的优势，更要通过学习他人的经验，来提高自身的素质。为了能够使自己步入社会以后，游刃有余，我积极参加学校和班级组织的各种活动，并将同学关系处理融洽。能积极参加社会实践，多次为一些公司做过宣传员和业务员。

这些活动不仅给了我提供了展示自我、锻炼自我的机会，也锻炼了我的一些组织和策划能力、协调管理能力，培养了我的团队合作精神，在实际的社会实习中，使我养成了冷静自信的性格和踏实严谨的工作作风，并赋予我参加社会竞争的勇气。

假如，我通过了面试 ，成为众多精英队伍中的成员，我将不断努力学习，努力工作，为公司的发展贡献自己的力量，决不辜负您今天选择，谢谢!

回首两年半的网络教育生活生涯和社会实践生活，有渴望、有追求、有成功也有失败，我孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。

在思想品德上，本人热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党的领导，及时了解和关心党和国家的方针、政策和路线。

在学习上，我认真学习，态度明确。热爱自己的专业，能轻松操作各种网络和办公软件。充分利用晚上时间和休假时间登录西财在线模拟课堂进行课件点播，完成网上作业。向老师提出问题及跟同学们交流和讨论。

在生活上，我的特点是诚实守信，热心待人，勇于挑战自我，时间观念强，有着良好的生活习惯和正派作风。

在工作上，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，得到了大家的一致好评。由于学习勤奋刻苦，成绩优良，学习中受到老师充分肯定。不但掌握和提高了金融知识，也有了一定的理论水平，完全达到了本科生所具有的水准。在学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融知识融会到工作中去，使业务水平不断提高。

毕业在即，回首两年半的网络教育的学习生活，我深深地体会到学院老师为我们所付出的艰辛劳动，在此我要向他们表示深深的谢意和崇高的敬意!

一、实习意图

充分实践日子，丰厚社会履历;训练作业才干，把握交际技能;获取作业履历，感触企业文明;品尝人际交往，进步本身涵养。

二、实习单位及岗位介绍

我实习的单位是__兵工配备有限公司。该公司是国家国防壳工局在__定点的当地军工企业，隶属于__省机电(控股)有限职责公司。

我实习的岗位是工商办理实习助理这个岗位。首要作业是对企业运营的各个环节进行确诊，做好剖析陈述供给给公司领导决议计划，帮忙公司领导拟定企业办理活动计划，并监督运转施行;搜集国内外有关办理理论、履历、办法办法等内容供领导学习参阅等。

三、实习内容及进程

在这三个月的时刻里，我搜集了国内外关于“本钱管控”的相关方针、先进履历、办法办法等内容供给给了领导决议计划。对该公司的底子运营做了一个剖析陈述;

参加拟定了该公司关于在全公司范围内的展开的“质量、安全、现场、本钱”办理年活动，并对施行进程和作用进行了监督和总结。首要作业如下：

(一)搜集关于“本钱管控”的相关材料

本钱办理是企业办理的一个重要组成部分，它要求体系而全面、科学和合理，它关于促进增产节支、加强经济核算，改善企业办理，进步企业全体办理水平具有重大含义。这也是这家公司期望改善和进步的。我搜集了关于本钱办理的底子内容、关于“作业本钱办理”、“战略本钱办理”、“产品生命周期本钱”、“本钱规划”、“全面本钱办理”等理论知识，搜集国内外关于本钱办理的办法如：底子履历的本钱办理办法、给予历史数据的本钱安居乐业办法、依据预算的方针本钱安居乐业办法、依据标杆的咪表本钱安居乐业办法、依据商场需求的方针本钱安居乐业办法、依据价值剖析的本钱下降办法等。搜集了参阅材料《本钱剖析与安居乐业》、《本钱办理办法》、《企业本钱办理存在的五大问题》、《企业办理知识之怎样做好本钱办理安居乐业造业》、《下降企业本钱的三大途径》等书本供领导阅览。

(二)对该公司的底子运营做了一个剖析陈述

我进入该企业实习后，公司领导告知给我的一个重要使命便是对企业进行确诊、剖析。我便查找相关材料，深化车间现场，多旁听有关会议等，逐步对企业有了必定的了解，发现了一些问题。首要状况是：该企业首要以军品出产为主，军贸、民品次之，份额为6：3：1。经济效益非常杰出，利润率到达20%以上，员工收入人均4万元以上，效益和人均收入在当地处于较好水平。因为是国有企业，在企业文明、标准办理、出产安排、研制水平、技能实力等具有较强实力。但在调研进程中，也发现了一些晦气要素。首要是：

1、经济结构和产业结构上对企业运营存在较大风险。公司首要是订单经济，经济首要来历是与军方或外贸公司千载一时外贸合同和承当一些外协加工等。企业展开受政治要素影响较大。产业结构上，军品独大的局势长时间难以打破，军贸和民品板块实力较弱，特别是民品，没有一个像样的项目，对企业继续健康稳定展开晦气，企业面对的运营风险较大。

2、对质量、安全、保密的`要求过高。企业是军工企业，质量榜首、安全为天、保密职责重大。任何一次事端的产生，均有或许形成企业的重大丢失，严峻的乃至可使企业消亡。

3、企业对科研开发、技能立异的要求很高。企业职业的特别性质使得产品更新换代很快，只要不断研制才干永葆青春，为此，企业每年要支付昂扬的技能开发费(占出售收入的5%)，才干保证企业继续展开。

4、企业人才结构不合理。整个企业老员工较多，青工和后备干部缺少，技能工人丢失较为严峻，人才有存在断层的风险。

5、精细化办理有待进步。办理相对粗豪，没有脱节国企的积习，人管事现象比较严峻，部分员工“本钱”、“节省”知道单薄。

6、企业全体较为务实，在军品和军贸上获得必定的成果，但因为在民品商场反应不灵敏，导致民品开发上成效不大。

(三)参加拟定了“质量、安全、现场、本钱”办理年活动计划

本年，公司领导决定在全公司上下展开一个以“质量、安全、现场、本钱”为主题的办理年活动，我有幸参加这次活动的策划、草拟。我与有关人员一同深化现场把握企业在“质量、安全、现场、本钱”上的要害安居乐业点和单薄环节，以此作为活动的要点安居乐业目标。在活动展开办法、立异办理办法上搜集了国内有关先进履历、寻求了公司有关领导的定见，终究拟定了活动计划下发。在履行的进程中，领导要求我要监督活动施行的作用，我把握各部分的动态后及时向主管领导报告。总体上看，活动展开到达了预期的作用。

四、实习收成

在实习期行将告一段落的时分，回忆这几个月的实习日子，在实习的进程中，我既感到了收成的高兴，也存有些须惋惜。首要是对企业日常运营、办理作业的某些知道还只是停留在外表层次，因而未能体会企业运营、办理实践的精华，还需求今后进一步的学习。可是，经过实习，加深了我对所学工商办理专业底子知识的实质了解，丰厚了我的实践办理履历，使我对日常运营办理作业有了深层次的理性知道和理性知道，知道到：要做好日常企业办理作业，既要重视办理理论知识的学习，更重要的是把实践与理论两者严密相结合。

最终衷心感谢___三鹿乳品有限公司给我供给的实习时机!感谢在实习进程中给过我帮忙和支撑的领导、教师和搭档。

尊敬的领导：

您好!

衷心的感谢你在百忙之中翻阅我的这份材料，并祝愿贵单位事业欣欣向荣，蒸蒸日上。

我是内蒙古交通职业技术学院房地产经营与估价专业的一名20x级应届毕业生，通过三年的学习尤其是两年的专业课学习，我认为自己基本掌握了土建概预算和房地产经营与开发的一些基本知识，通过在工作岗位上的一段时间后才能胜任单安排给我的工作。

十几年的寒窗苦读，造就了我的学识与自信。大学阶段的学习与成长更加磨练了我的意志，提高了我的修养。一分耕耘,一分收获。我会尽我最大努力，辛勤劳作，实现自己的人生价值。大学三年的培养和自己勤奋刻苦的努力，各门功课尤其是专业课成绩一般都很优秀，我想这是三年来自己勤奋的结果。在今后的工作和学习中，我将以自己对教育事业的无限热爱和执着，勇于创新合作的工作意识为基石，不断学习进取，成为造价工程师，将自己的工作个性渗透于工程管理工作中。

社会实践中的学习让我认识到工作中的团队精神是重要性，同事之间的协同能力是一个公司发展的必要条件。乐观，积极向上，良好的心态让我在工作中很快找到自身的价值，找到归属感。工作是自己以后人生的很大组成部分，所以我很珍惜工作。我希望可以得到工作，我热爱贵单位从事的事业，殷切的期望能在你的领导下，为这一光荣事业添砖加瓦。如果贵单位能为我提供一份就业机会，我将深表感谢，并以实际行动来证明自己不负你的选择。我真的希望得到这个职位，在贵公司工作。

我坚信无悔于贵公司的选择，希望你能给我个机会，我有信心：有能力证明：你将无悔于对我的选择。

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日

一、实习公司：**市网络有限公司

**市网络有限公司主要负责家具网的运营，致力于家具的网上销售，是全国的专业家具B2C电子商务平台。

二、实习起止时间：.02.20—.06.02

三、实习内容：

不知不觉到已经三个多月了，在公司主要从事的是SEO(搜索引擎的优化)工作，隶属于推广部，SEO是目前炙手可热的网络推广技术，是比较流行的网络营销方式，主要是通过研究总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理的站内和站外优化，使网站在百度或者Google排名提高，让搜索引擎带来目标客户，从而增加网站销量。

初进公司对SEO也没有一个全面的了解，只是之前在学校里自学过一些关于搜索引擎的搜索算法相关知识，但并没有接触过基于一个网站的搜索引擎优化技术。不过通过这三个来月的学习，我对网站SEO有了一个初步的认识，在介绍我负责的工作之前就不得不先谈一谈对于整个网站的SEO优化技术。

首先，明确一个网站的SEO工作是贯彻于网站从建立到更新到维护的整个过程的。从开始的服务器的选择，域名的注册就要开始涉及到SEO技术。譬如：选择的服务器一定要稳定，不要三天两头就不能访问，域名选择.com域名，尽量简短易记，能包含公司名字或者主要产品或者服务名字。

其次，站内的SEO。主要包括了这几个方面，(1)关键词。包括了网站关键词的分析挖掘，关键词的密度与分布等(2)URL的优化。包括URL的命名、重定向和静态化等。(3)代码优化。包括代码的精简，头部title、des cription、keywords标签优化以及权重标签的优化等。(4)网站结构的优化。从网站逻辑结构和物理结构进行优化。(5)网页页面优化。包括页面导航设置，栏目页，正文内容等优化设置(6)网站内部链接的优化。主要是通过合理的布置网站内部链接使网站形成一张巨大的网，四通八大，便于蜘蛛对整个网站的爬行。(7)就是为整个网站制作一张站点地图(sitemap)。

最后，站外的SEO。站外的优化主要单方面导入网站的外链以及相互链接的友情链接。而高质量的外部链接无疑对网站权重(PR，一个页面的重要程度)提升有很大的帮助。

好了，以上这些就是我在这三个月通过对SEO的学习总结出一些对网站优化的一些看法。下面重点介绍我在公司主要负责的工作，就是网站的站外优化中的外链建设。

对于三个月的工作我大部分时间都是花在发外链上的，总体来说，我这三个月的外链工作可分为三个阶段。

第二个阶段，主动认识外链阶段。在之前发了一段时间的外链后，通过期间的一些部门培训和对SEO自学，我开始明白外链的建设对网站关键词排名的重要作用。比如，一个编辑围绕一个关键词A写了一篇文章，如何使得这篇文章在百度搜索里有个好的排名勒?那就需要外链的支持了，这时我就会把带有关键词A的锚文本到其他地方发布，如果百度收录对这个关键词A链接指向的文章投一票，相当于加了一分，这样投的票多，百度自然觉得这篇文章不错，会给一个不错的排名(当然这只是一个原理，影响关键词排名的因素还有很多)。这个阶段我考虑的更多的是如何让百度尽可能多、快的收录我发的外链文章，比如把文章题目取得个性化一点，文章内容文字尽量多一点，对文章内容字体、颜色进行更改等，插入关键词锚文本数量不要太多，一般一篇文章控制在3或3个以下。

第三个阶段，对外链认识的进阶阶段。这个阶段就是我对网站外链建设有了一个更高的认识的阶段。其中我总结了一下几点：

(1)要建设高质量的外链。外链建设不在多而在精，一条高质量的外链可以比的上成百甚至上千的垃圾外链。

(3)要注重外链的广泛性。不能只在固定的几个论坛或者博客里发链接。首先论坛注册的要尽可能的多，是分批轮换来发，不然一个论坛发的外链多了很容易被封ID，严重的直接封IP，这样之前做的外链就全没了，对网站排名会有很大影响，关于博客是养几个博客，比如新浪、天涯、博客大巴和博客中国等，等把自己博客养起来对今后做关键词排名是好处多多。利用一些社会化书签、网摘等收藏网站网址，在一些问答平台(如百度知道、搜搜问问、天涯问答等)、百科类网站留链接，还有通过SNS聚合平台、微博平台等分享自己网站内容。

(4)要注重外链的稳定性。刚开始发外链的时候只顾发，既没有注重发外链软文的质量也没有太注意外链的存活周期，导致一些论坛帐号被封，外链被删。现在就明白在论坛、贴吧、问答平台等地方做外链也要注意外链的隐蔽性(当然这不是要隐藏外链哟，这样会被百度惩罚的)，不要做纯粹的广告外链，保证外链存活周期尽量的长。

以上就是我这三个月来所负责的工作以及从中学到的SEO优化技巧。对于这三个月的学习我有如下的一些心得体会。

(一)做SEO需要全面的SEO技术。感觉自身SEO技术还很不全面，需要继续提高。网站做SEO需要掌握的知识有很多，比如对整个SEO流程的把握，对每个细节的处理等，这些都需要通过不断的学习和向团队前辈些请教，慢慢积累实践经验，才能提升自己解决实际问题的能力。

(二)做SEO需要良好的沟通。现在国内SEO并没有形成一套很系统的理论，所以需要团队人员之间相互沟通交流，只有通过在相互交流的过程中才会慢慢总结出一套适合自己网站优化的方法。

(三)做SEO需要强大的执行力。做SEO本身就是一个很耗时耗力的活，整个团队分工明确后每个人都负责了相应的工作，SEO主管对任务分配后，每个人都必须坚决按照标准保质保量甚至超额完成任务，这样才能够从全方位来提升网站排名，任何一个环节都不能松懈。

(四)做SEO需要很强的学习能力。SEO技术并不是一层不变的，因为SEO策略本身就是根据搜索引擎算法而总结出来的，一旦搜索引擎算法改变，我们相应的策略就得改变，而且SEO技术在这个web2.0时代需要SEOer们不断的推陈出新，从而更好的适应这个大的SEO环境，以至于不被对手淘汰。

在这三个多月的工作里，我感觉收获很大。深刻感受到了互联网的魅力，感受到在这个信息爆炸的时代，人们是离不开信息检索的，因此对于SEO来说未来是必不可少的。所以，毕业后我会继续致力于SEO技术的学习和研究，努力提高自己这方面技术，并通过不断的实践来把这个利器打造的更锋利。

甲方：

乙方：

乙方及乙方学员为提高社会实践能力，经与甲方充分协商，就乙方学员到甲方实习达成以下条款，以便共同遵守：

一、合同期限：

自 年 月 日起至 年 月 日止，实习技工人数为_____人。

实习期为 月，从 年 月 日起至 年 月 日止。

二、生产(工作)任务：

1、乙方学员的实习地点为：

2、乙方学员实习期间，甲方根据生产需要安排乙方学员从事服装加工工作。

3、乙方学员实习期间必须按甲方要求完成生产任务并保证生产质量，数量标准为计件制。

4、甲方提供专业技术人员为乙方学员提供专业指导和生产技能。

三、工作时间、休息休假：

1、甲方严格按照国家规定的工作时间，合理安排乙方学员每天实习时间。

2、甲方根据公司规章制度及相关法律法规执行有关休息、休假政策。

四、劳动报酬：

1、乙方学员实习期间前二个月，甲方无需支付乙方学员任何费用，但需给付乙方培训补贴共计人民币1000元(大写：壹仟圆)

2、二个月后，甲方参照工资制度并与乙方学员约定发放乙方学员实习费用， 且不得低于当地最低工资标准。

3、实习期结束后，根据甲方及乙方学员自愿，可转为甲方正式员工;乙方学员转为正式员工后在甲方连续工作满一年的，由甲方负责报销其来回车费，期间如离厂或被甲方解除劳动关系的按相应金额从工资中扣除。

4、甲方提供吃住，乙方学员享受甲方员工相应福利待遇。

五、劳动纪律：

1、甲方应根据有关规定，在不违反法律、行政法规的范围内制定各项制度。

2、乙方学员应遵守甲方的规章制度，服从甲方和乙方的联合管理。

六、安全与责任：

1、乙方学员应服从甲方和乙方的联合管理，否则经双方管理会研究后有权对其进行处分。

2、乙方学员非因工作原因或在工作场所和工作时间以外的其它地方的人生安全由自己负责。

3、乙方学员进入甲方实行应服从甲方安排，乙方学员因过错造成甲方损失的。甲方根据损失情况，可相应扣除乙方学员的实行费用。

七、合同的变更、解除和终止：

1、任何一方要求变更本协议的有关内容，都应以书面形式通知对方。

2、乙方学员具有下列情形之一的，甲方可以解除实行合同。

(1)严重违反甲方劳动纪律或规章制度;

(2)乙方通过二个月实习不能胜任工作，经过再实习仍不能胜任的;

(3)乙方学员有赌博、打架、偷盗等不良行为或其它不良嗜好，给甲方造成损失或造成不良影响的;

(4)有违反法律、法规行为的。

3、甲方具有下列情形之一的，乙方学员可以解除合同。

(1)甲方以暴力手段强迫劳动的。

(2)甲方未按约定及时足额支付实习费用的。

八、本协议一式三份，甲方、乙方、乙方学员代表各一份，三方共同签字后生效，未尽事宜，由三方共同友好协商解决。

尊敬的校学生会:

你好，我是的学生，现申请加入学生会生活部。作为21世纪的学生，我对祖国和人生充满希望。更想通过加入学校组织社团，增加自己的社会实践能力。

学生会”在我心中是个神圣的名词，她连接学校与学生，是一个学生自己管理自己的组织。向上，她反映学生们的思想状况和成长历程;向下，她传达学校的规章制度和管理意向;向内，她组织同学参加各种有益身心健康的文体活动;向外，她联系校际组织参加社会公益活动。桥梁和纽带的作用是学生会存在的基础;自我锻炼，提升自我素质的意义是学生会不断发展的动力源泉。所以，我向往校学生会组织。能够加入学生会的生活部，成为其中一名积极分子是我一直以来的心愿。

水本无波，相荡而起涟猗，石本无华，相撞而起火花。融入到学生会这个团体中，除了能以自身所长为同学们服务，还能够在工作实践中吸取、借鉴和学习他人长处，不断提高自身素质，培养良好的人际关系。假如我能顺利进入校学生会组织，我会积极、主动、民主、协助地发挥她应有的作用，并在其中锻炼自己的各种能力，包括组织能力，思维能力，办事能力，创造能力和交际能力。同时也自觉地学习和体会“三个代表”精神，用科学发展观武装自己，从而提高自己的政治思想觉悟及参政议政意识。

如果我未能加入学生会是否就代表我的愿望都成泡影了呢?不!我肯定地回答：不!我未能加入学生会说明自己的水平还不够高，能力还不够强。我会不断自我锻炼，继续前进。那时，自然有其他水平比我高，能力比我强的同学进入学生会，只要她们组织、开展任何有益身心健康的集体活动，我一定会主动参加，积极参与。

只要能锻炼自己的勇气、胆量和能力，我是不会放弃和退缩的。因为，我深深知道：我们应该有这样的抱负、这样的精神，才能将来为祖国贡献出自己一份微薄的力量!

我知道，再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧与激情，务实的行动才是开在成功之路上的鲜花。希望能够给我一次展现自我的机会，谢谢。

此致

敬礼！

流年似水，佳期如梦。回首刹那间，四年的大学生活就已结束，我们不禁感叹时光匆匆。在这美丽的校园里，我们的记忆中留下了许多美好的片段，有太多的不舍、太多的留恋，但是我们也必须要勇往直前的走下去。也许到现在我们每个人心中都充满了未来的茫然，还有不知所措的心慌，但未来要走的路还很长，现实社会要求我们要不断的前进，稍微停顿就会落后，所以，我们没有时间，我们不能等待，就让六月的骄阳见证我们的无悔青春。

还记得在学校的操场上，我们英姿飒爽，豪情壮志，“向前看、齐步走”的军令依然回荡在耳边，我们在操场挥洒青春的汗水，我们用绿色的军装点缀着校园的每一个角落，我们用年轻的歌喉唱响青春的主题曲;还记得川农的梧桐大道，让每一个穿梭于新老校区的学生都感受到了凉爽和浪漫。夏天阳光透过绿叶撒落，整条梧桐大道充满浪漫的气息，我看着热恋中的他们将爱堆叠，树影斑驳了这个充满爱的世界。秋天在梧桐叶飘落的地面，脚步经过一片片叶，沙沙地响声在回应着我们，往事一幕幕，同学间曾一起走过的点点滴滴，如今都只随一缕青烟飘向白云深处。

岁月改变的不仅仅是我们的容颜，还有我们那颗曾经什么都不害怕的心，在大学岁月的洗礼里，我们经历了太多的改变。每次想到大学的美好与离别的场景，这样的对比产生时，心中都会感到惆怅，而多了一份离别的伤感和成长的烦恼，这可能也是成长的代价。大学毕业就是一个分叉路口，我们面临着很多的选择，不得不去选择一条路继续走下去。大学毕业、工作、离别或许无可奈何的顺其自然，才是我们现在的真实写照。

大学四年来，感觉自己在许多方面都有了很大的改变。

虽然自己的学习成绩不算优秀，但我在学习的过程中收获了很多。其一是我改变了对大学的看法。高中老师经常告诉我们“到了大学就轻松了”，给我们形成了一种大学很轻松的印象，来到大学后，看到周围的同学们都在认真学习，我打消了到大学来彻底放松自己的想法，明白了大学也是需要学习的地方，端正了自己的学习态度。其二是极大程度的提高了自己的自学能力。大学一节课会讲述很多知识，老师也不会管学生听懂没有，所以只靠课堂上听讲是完全不够的，需要自己下课后单独花时间学习，常去图书馆查阅一些相关资料。经过四年时间的学习，自学能力得到了提高。其三是学会运用正确的方法。在生活中总有一些人，别人觉得他并没有很努力学习，可是他的成绩却很好，还有一种正好相反的人，他们努力学习却不见成效，这是因为他们没有找到正确的学习方法。学习重要的是要学会运用方法，用对了方法做事事半功倍。在学习时，要学会思考问题，不能停留在问题的表面。随着思考问题的增多和独立学习的进步，我能较快速的`掌握一种新的技术知识，我认为这在将来的工作中至关重要。其四是懂得换位思考。大学和以前最大的不同就是远离了父母，来到大学是我第一次开始群居生活，内心有些期待和激动。宿舍是一个大集体，每个人都是一个个体，生活在一起难免会产生摩擦，这就需要大家学会换位思考，懂得替他人着想，做到在生活中帮助室友、在学习上共同进步，互相信任并尊重对方。大学四年里，尽管会产生一些小摩擦，我们室友之间依然感情良好。

社会实践能力得到很大的提高。大学四年中，我参加过许多校内活动和做过一些社会实践。这些活动都让我收获了很多，参加校内的活动让我认识更多的同学，增加了与其他同学交流的机会，锻炼了自己的交际能力，同时取长补短，提升自己的能力。参加了一些社会实践活动，比如做过志愿者、推销员等，在做志愿者的过程中，学会与不同年龄阶段的人相处，帮助别人也让自己收获了快乐，通过这些社会实践活动，提高了自己的为人处世的能力，更懂得了与大家打交道，懂得了团队合作的重要性，毕竟一个人的力量是微薄的，同时也为以后做事夯实基础。

经过大学四年的学习，虽然积累的知识很有限，但学会了较快掌握一种新事物的能力，这在将来的工作中十分重要。思想变成熟了许多，性格也更坚强了。认识了许多同学和老师，并在与他们的交流中取长补短，提升了自身素质。社会实践能力也在活动中得到了很大的提升，为将来走向社会奠定了坚实的基础。

作为一名应届毕业生，我们不能好高骛远，不能总想着一步登天，应该面对现实，结合实际情况分析自己所处的择业环境，应该结合专业知识和个人爱好，找到一个更适合自己的工作，这样毕业后才能更快的融入公司，更好的完成身份的转变，也才可能在激烈的竞争中脱颖而出。

我们现在已经踏入了这个社会，不管我们是感觉身不由己还是从容淡定，社会都与我们每个人息息相关，我们必须完成从学校人到社会人的转变，唯有经过自己的努力才能证明自己的能力，金子总是会发光的，实践是检验真理的唯一标准。踏入社会，一切从零开始，相信只要我付出了努力，很多问题都会引刃而解，而且我相信自己是可以的，我也要证明自己是不一般的。

随着IT人才薪酬标准的逐年攀升，越来越多企业倾向于应届生招聘，自己来培养人才。所以，应届生的入职培训逐步受到企业的重视。负责了几年的应届生入职培训，总结一二，与大家分享。

首先，制定一个针对性、实用性强的培训计划是关键。对于初涉职场的应届生，在公司层面的培训应该以素质培训为主。所以在课程设置上一般这样设置：

1、广州一日游。应届生中外地学生较多，安排城市的一日游很有必要，可以让员工尽快熟悉新城市、新生活环境，同时也可以让员工之间尽快熟悉起来。

2、拓展训练。目的在于训练新员工的团队合作、沟通精神，增进员工之间的感情，尽快消除陌生感。

3、公司历史、文化与远景。邀请公司总经理亲自授课，一般都是讲述个人在企业的经历，特别是企业发展的关键阶段中个人的感受以及一些难忘的事情。这个讲话很重要，一可以让应届生与企业的第一负责人有一次亲密接触的机会，二可以让应届生了解公司的发展历程和远景目标，第一时间培养新员工对企业的认同感、荣誉感。所以总经理无论多忙，花这一二个小时还是很有价值的。

4、公司制度与人力资源政策。由HR部门负责授课，一般介绍与员工工作密切相关的制度，比如考勤制度、保密制度、沟通体系等，还有就是介绍人力资源方面的内容，让员工了解薪酬福利结构、培训发展机会、职业发展通道、绩效管理体系、人事关系办理等等。这部分虽然枯燥，但也是目前新员工最希望了解的内容。

5、职业素养培训。一般与培训机构合作，请工作经历丰富的讲师通过分享的方式，告诉新员工作为职场新人所应具备的各项基本素质。

6、公司基本业务介绍。作为公司的一名员工，了解公司产品业务是基本要求。一般由各部门的业务技术骨干负责授课，内容不用涉及太深，主要是全面简单的介绍，深入的介绍可以在部门或者项目组内中再进行细分的培训。

7、模拟项目开发。为期一周，将新员工分成几个小组，分配同一个项目，由组内新员工自行设置团队，完成项目，一周后组织项目评审，每组派代表发言，发言内容为团队的介绍、项目开发的进程、相关成果文档的演示等等，然后由评委提问，小组答辩。

整个培训计划结束后，HR部门必须对培训效果进行评估，通过考试、评审、演讲的方式，同时要跟进部门、项目组内安排的技术业务培训，跟进应届生的成长情况。在部门内实行导师辅导制，安排导师对应届生进行一对一的工作指导。导师负责制定应届生每周的工作计划，对工作完成情况进行总结评价，工作答疑。学习辅导情况每月通过评审来检验，评审由应届生、导师和项目经理参加，由应届生将月度工作及学习总结成PPT形式，在评审会上进行介绍，项目经理提问，应届生答辩。通过面对面的沟通，可以让项目经理了解应届生的学习情况、工作安排情况、业务技术掌握情况、面临的困难等，以便对下一步学习、工作安排进行适当调整。

当应届生转正，也就是辅导期结束的时候，HR部门对辅导情况进行调查、评估，主要从应届生、导师、项目经理三个角度进行调查评价，了解应届生的成长情况和导师辅导的效果，对辅导效果良好的导师发放相应的辅导费。在指派导师的时候，需要注意几点：

1、对导师资格进行审查，一般选取在公司工作2年以上，对本领域业务技术熟悉，对人热情的员工担任；

2、导师尽量一对一，一个导师最多辅导2名应届生，导师只是兼职，辅导太多员工会对本职工作和辅导质量产生不良影响；

3、如果可以的话，男女搭配比较好，干活不累嘛！呵呵，公司有导师和学生配对成功的哦！

尊敬的领导：您好，我叫

我是xx大学专业的应届毕业生。四年的大学学习生活，让我在专业知识、社会活动、团队合作等各个方面都有所收获。

四年专业的学习，为我打下了坚实的理论基础，每年的实习经历让我从理论走向了实践，虽然没有正式的工作经历，但是我对于岗位的工作非常了解，可以在短期内完全适应并胜任。

我性格开朗，热衷于大学里丰富多彩的社团活动。担任了校社团的学生干部，多次组织社团的活动，在活动的组织、策划中，培养了自己的团队意识与合作精神，锻炼了自己的组织策划能力，演讲能力等。我认为这些对于我胜任岗位的工作非常有帮助。

甲方：

乙方：_________大学

甲方因毕业时未落实工作单位，委托乙方保管其户口和档案，甲、乙双方就有关事项商定如下：

一、甲方承担的责任与义务

1.甲方毕业时必须按有关规定及时办理离校手续。

2.甲方毕业后没有学籍，不再隶属于乙方，不能享受在校生的权利和待遇，因刑事案件、民事纠纷等引起的法律责任、经济责任及后果完全由甲方本人承担。

3.甲方在签订本协议之前，须办理_________年医疗保险和人身意外伤害保险。

4.甲方在户口和档案保管在乙方期间，每隔_________个月须与乙方保管档案的毕业生就业指导中心联系一次，告知就业进展情况。

5.甲方若在毕业后_________年内落实工作单位的，须及时与乙方毕业生就业指导中心约定时间，来校办理派遣及户口、档案迁移手续。

6.甲方若_________年到期(至_________年_________月_________日)仍未落实工作单位，必须来校办理户口，档案迁移手续。否则，如果户口、档案迁移中出现问题，责任由甲方承担。

二、乙方承担的责任与义务

1.乙方接受甲方委托，在甲方毕业后_________年内保管甲方的户口和档案，乙方免收档案保管服务费用。

2.乙方可为甲方提供就业指导和服务。甲方可参加乙方举办的招聘活动，查询用人单位需求信息、咨询有关就业方面的问题。

3.乙方可为甲方开具与就业有关的证明。与户籍有关的证明，由乙方保卫处或辖区派出所按有关规定办理;与档案有关的证明，由乙方保管档案的学院办理，必要时由乙方相关职能部门认证签章。办理相关证明的，乙方可按有关文件规定收费，乙方不为甲方开具与就业无关的证明。

4.若甲方在毕业后_________年内落实工作单位或本人要求回户籍所在地就业，乙方在上级有关部门规定的时间内为其办理《就业报到证》及户口，档案迁移手续。

5.若甲方在毕业后_________年到期(至_________年_________月_________日)仍未落实工作单位，乙方按上级有关部门的规定，为甲方办理户口和档案迁回其入学前户籍所在地的手续。

本协议一式_________份，甲、乙双方各执_________份。

甲方(签字)：_________乙方(盖章)：_________大学

通信地址：_________毕业生就业指导中心(盖章)：_________

联系电话：_________联系电话：_________

_________年____月____日_________年____月____日