入党发表感言演讲精选20篇

尊敬的各位领导、评委、护理同仁们：

大家好!我是来自泌尿科的一名临时护士，很荣幸今日能参加此次优质护理服务竞赛，能与各位护理同仁们一齐交流探讨护理服务工作。我今日演讲的题目是“微笑护理服务，用心呵护生命。”

在“优质护理服务”示范病区泌尿外科里，活跃着这样一群充满朝气和热情的护理工作者。她们每一天忙碌穿梭于病房，用真诚的爱心、温暖的语言、轻柔娴熟的护理技术抚慰着无数病人的伤痛，让他们深切感受了我们亲情化、人性化、规范化的护理服务，让泌尿外科的爱心之花在病房一次又一次的绚丽绽放。我作为泌尿外科护理队伍中的一员，我工作着、体验着、感悟着。

以“夯实基础护理，供给满意服务”为主题的“优质护理服务示范工程”活动，旨在为广大患者供给安全、优质、满意的人性化护理服务，护理部高度重视并带领全院相关科室进取响应，科学合理部署，分阶段、分批次的开展此项工程，时至今日催生了一个又一个护理精英，优护天使，她们用其热血青春谱写了一曲曲优美动听的歌，她们热情周到、充满人性化的护理服务如春风化雨，润物无声，悄然医治着每一位患者的心。一个人的尊严不是刻意抬高你傲慢的头颅而是脚踏实地地做好自我应当做的，这才是真正的尊严，我们每一位护理人员被美誉为“生命的守护神’以往有人说过：“拉开人生帷幕的人是护士，拉上人生帷幕的人也是护士。”这就是对我们护士最完美的诠释。

优质护理之前我们的工作现状是家属陪且护，而此刻这种情形完全被改变，“陪而不护“甚至将陪人减少到最低，在每周的生活护理服务日，我们会将每一位患者的头发、皮肤、指甲等进行检查，不合格的及时处置，当无数人进入甜美的梦乡时，是谁还穿梭在各个病房之间;当人们举家团圆的欢庆时刻，是谁还默默地忙碌在工作岗位上?当可怕的病魔肆虐横行时，又是谁用瘦弱的身躯组成一道道钢铁长城?是我们，是那些默默付出，无私奉献的白衣天使!

护士在某些人眼里地位低下，但我始终坚信一个充满学识的护士，技术精湛的护士，服务真诚的护士必须会得到患者的信赖甚至敬仰，我们护士每一天利用早上交班的十分钟时间进行学习，资料十分广泛包括疾病常规，健康宣教，专科药物知识，急救药物知识，常用检查，重要的制度，重要的文件等等，学习资料提前告知，便于大家预习，提高学习效果，并且在恰当的时候提问，自律与他律相结合，被动与主动相结合，我相信“天道酬勤”只要日复一日年复一年地坚持，总有一天知识会在大家心里沉积。此刻大家遇到疑问不是问教师就是翻阅书籍或是上网查询，构成了浓郁的学习氛围。我们护士不能仅仅局限于打针换药更重要的是要提升我们的高度，境界。曾言“护理是一门精细的艺术”，我们要用心护理，拉近护患关系，到达和谐的境地。有人曾言“比大地更广阔的是海洋，比海洋更广阔的是天空，比天空更广阔的是心灵”，作为一名护士，我们要拥有博大的胸怀，纵使受了委屈，我们的脸上依然要保存灿烂的微笑，因为我相信：这微笑是阳光，能减轻病人的疼痛;这微笑是雨露，能滋润患者的心灵;这微笑是翅膀，承载了千万个家庭健康平安的期望。

“优质护理服务示范工程”活动是一项长期的工程，绝非一朝一夕的事情，但我们深信在医院的正确领导下我们必须会走的更远、迈的更高。护理姐妹们，让我们用勤劳的双手去装扮世界，把满腔的活力奉献给护理事业，把爱心播撒到每一位患者的心里。在平凡的岗位上成就我们不凡的业绩，让青春与梦想一齐飞翔吧!

多谢了!

2015年党校入党积极分子培训班学习心得

敬爱的党组织：

怀着激动的心情，我十分荣幸地参加了我校入党积极分子培训班的学习。通过此次学习，使我对新时期党的性质、党的最终目标和现阶段任务有了全面而深刻的认识，对新时期党员应具备的基本条件、党员的权利和义务有了系统的认识。更重要的是，使我能够更好的端正入党动机，争取早日加入党组织。

通过这次党课学习,我首先认识到以前对党的性质、宗旨、指导思想的学习和认识是停留在表面的学习。通过系统的学习,使我明确了党的性质是中国工人阶级的先锋队,同时是中国人民和中华民族的先锋队,是中国特色社会主义事业的领导核心;代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的前进方向,代表中国最广大人民的根本利益。以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。

其次，也使我了解到党的纪律的重要性。党的纪律是党的各组织和全体党员必须遵守的行为规则，是维护党的团结统一完成党的任务的保证。党的纪律包括八项内容，分别为政治纪律，组织纪律，群众纪律，保密纪律，人事纪律，财经纪律，宣传纪律，外事纪律。党的纪律是自觉的、统一的、必须遵守的纪律。党的纪律是革命和建设事业胜利的保证，是每一个共产党员必须遵守的。党的纪律是贯彻和执行党的方针路线的保证、是维护党的团结和统一的有利武器、是维护党的纯洁性和先进性的重要条件。作为一名入党积极分子必须要遵守党的纪律，严格要求自己，不做任何有损国家或他人利益的事，要做到吃苦在前，享受在后。

通过这次的党校培训，我更加深刻认识到一名新时期入党积极分子所应具备的历史责任，坚定了我“全心全意为人民服务”的信念，更加端正了我的入党动机，以实际行动向党组织靠拢。我也明确了自己在今后必须努力的方向：第一，努力学习党的有关理论知识，以一名共产党员的标准来严格要求自己，用党的理论知识作为武器来武装自己的大脑。重视对自己的世界观、人生观、价值观的学习。第二，加强自身实践能力，实践是检验真理的唯一标准，在学习生活之中以身作则，作为新时代的大学生应该积极参加一些有意义的社会实践，在实践之中提高党性修养，积极投身于发展中国特色社会主义伟大事业的实践活动之中。第三，始终坚定共产主义信念，不断增强克服困难的信心和能力，端正自己的入党动机，只有端正正确的入党动机，才能产生和保持正确的入党行为，才能经受住党组织的长期考验和考察，才能更好的为人民服务，才能更好的为社会主义现代建设而努力奋斗。

这次党校培训对我个人树立正确的世界观、人生观、价值观有着重大的意义，它提升了我的个人修养和道德情操，为我的入党工作打下了良好的基础。希望党组织加强对我的培养，教育和考察。我将会不断提高自己的思想境界，不断在实际的行动中锻炼自己，争取早日入党！

婚庆感言

时间,象一滴感动的泪,滑落的瞬间,折射出生命的永恒.

你我,象时间长河里,轻轻碰触的浪花,偶然,也是必然.

爸爸妈妈的泪水和汗水里,我们用啼声宣告我们的来临,那一刻,注定了今生的相遇.

在爱与被爱里,你我,经历了无知,幼稚,冲动,理智,成熟.盼望着,盼望着一种平凡,叫做幸福.

也许,上天注定了你我的缘分,才能在茫茫人海里,彼此见到,彼此关注.

也许,信赖注定了你我的牵手,才能在纷纷扰扰里,不会丢失,不会迷路.

是你,是你的依赖让我懂得,做一个男人,我愿意是你的英雄,而不是君主…

是你,是你的包容让我明白,做一个女人,我愿意是你的影子,而不是包袱…

如果,你我注定一起慢慢变老,就让时间把岁月刻在我的脸上,不让你憔悴,不让你感觉时间的流逝.

如果,全世界只剩下最后一秒,我要把我的吻印在你的脸上,看到你的笑容,就是我今生最大的满足.

今天,让所有人证明,你我来自不同的家庭,却拥有同一个家庭!

今天,让全世界看见,你我愿意接受彼此,为同一个目标付出!

你我互为彼此的一半,为了彼此的完整.

你我互为彼此的延续,为了彼此的弥补.

我们相信家庭是爱情的另一种开始,更多的是付出,责任,支持.

我们坚信生活里的一切考验,是为了证明我们的执着,坚定,相互照顾.

所有的人们,如果你们愿意证明我们的爱情,请给我们最有力的掌声!

夏日炎炎，骄阳似火。2019年的8月，来自中国移动通信集团云南有限公司的 191名新鲜血液齐集昆明陆军学院。这是一段激情燃烧的青春，一次刻骨铭心的体验。

一连二排，一个平凡的名字，却聚集了49个不平凡的灵魂。这是一个充满凝聚力的团队，也是一个友爱和睦的大家庭。我们来自不同的地方：美丽富饶的西双版纳、冰雪覆盖的香格里拉、被称为“极边第一城”的腾冲、“茶叶之乡”普洱、四季如春的昆明……虽然各自有着不同的风俗文化，但这段岁月，这49颗悸动的心灵却相依相存，携手前行。

踏入绿草如茵的昆明陆军学院，我们来到了这一庄严肃穆的部队训练基地，融入到了作风硬朗、纪律严明的军营生活中。为期一周的军事训练，从站军姿到稍息立正，从行进跑步到军体拳，我们在艰苦的训练中，逐渐褪去了青涩稚嫩的学生气，用军人的严肃装扮自己，向职业人的道路慢慢前行。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我们在这七天的军事训练中，结下了深厚的友谊，铸就了永恒的真情，我们是相亲相爱的一家人，我们是血脉相连的移动人。

步履如一，铿锵有力，这是对我们齐步正步的最好记录;前赴后继，不怕伤痛，这是对我们前倒训练的最真写照。我们虽然顶受着烈日的熏烤，忍耐着肌肉的酸痛，但我们痛并快乐着，因为我们内心充满对今后的憧憬，对未来的希望。拥有希望，我们无所畏惧。

时光飞逝，岁月如梭。结束了一周的军事训练，我们迎来了九天的公司内部培训。公司的经理、外聘的讲师从多方面、多角度为我们讲述公司概况、业务分类、网络运作以及项目管理和职业生涯规划等内容，为我们提供了丰富的理论学习材料和思考平台，我们像海绵一样不断吸收着老师们所授予的知识，让我们更加了解移动，融入到移动。我们在中国移动的企业文化熏陶中慢慢从“M-Zone”，成长为了“全球通”。

“正德厚生，臻于至善”是移动企业文化的核心价值观，也是我们内训期间不断追求的目标。我们从课堂走向实际，在培训的倒数第二天，我们走出昆陆，来到了移动在昆明的多个核心部门以及最大的营业厅，参观了机房，了解了网管中心的运作，体验了最新的业务系统，看到了“传说中”的10086话务员……这一天我们暂时脱离了昆陆的严肃，融入到了实实在在的移动企业氛围之中。

时间总是跑在人们的前面，一转眼，十八天的培训生活已经进入了尾声，我们一连二排有幸在最后的优秀团队评选中脱颖而出，获得优秀团队的荣誉称号，感谢公司领导的关心培养，感谢黄老师和各位教官的孜孜教诲，也感谢全体在艰苦的训练中坚忍不拔的一连二排的兄弟们。

军训就是一块试金石，它磨练我们的意志，提升我们的作风和纪律。十八天的军营生活，我们虽然苦，虽然累，但是能够在正式走向工作岗位之前有这样一次不同寻常的机会挑战自己，提升我们的自我价值，本身就是一次难能可贵的经历，一次迈向成熟的洗礼。

我们相信，优秀团队不仅仅只是一份荣耀，更是一种责任;不仅仅代表过去，更象征着未来。我们一连二排的每一个人，都将铭记这段关于青春的岁月，这次走入职场之前的荣誉。在未来的日子里，争先创优，唯旗必夺;追求卓越，再创辉煌!

各位老师、亲爱的同学们：

早上好，暑假又到了，为了使我们的暑期过得舒适、安全而又意义，学校就安全方面对大家提出一些要求，希望同学们共同遵守。

一、交通全安。

严格遵守交通规则，过马路时要走斑马线，同时要做到红灯停，绿灯行，不要在马路上相互追逐、打闹，不满十二岁的小学生不准在马路上骑自行车，乘坐公交车，一定要在车停稳之后，再上车、下车，千万不要图一时之快，抢上抢下，以免发生意外事故。

二、饮食安全

1、养成吃东西以前洗手的习惯。2、生吃瓜果要洗净。 3、不随便吃野菜、野果。4、不吃腐烂变质的食物。 5、不随意购买、食用街头小摊贩出售的劣质食品、饮料。6、不喝生水。7、买食品要注意看清“生产日期”，不要买过期食品，更不能买“三无”食品。在暑期间，同样要合理饮食，不可贪一时之大吃特吃，而要注意适可而止，不能暴饮暴食。

三、增强自我防范意识。不玩火、不玩电。特别做好预防溺水的安全。现在是夏天季节，天气炎热，有的学生会去游泳。在此，严禁在没有家长的陪同下游泳、嬉水;不擅自与同学结伴去江河、水库玩耍。不要轻信陌生人说话，不被坏人所利用。要时刻提醒自己，应有自我保护意识和辨别力，以免自己上当受骗。

四、注意游玩安全。

到游乐场所玩耍时，注意游乐设施的安全性能，在乘坐大型游乐设施时应先了解相关注意事项，确定自己是否能乘坐相关游乐设施，乘坐时应听从工作人员指挥，并密切留意自己身体状况。为安全起见，希望我们少参与过于惊险刺激的游乐项目，杜绝参与高度危险或游乐设施设备存在安全隐患的活动。

五、发生意外怎么办

在家或商场、影院等公共场所人多、拥挤。如果发生意外怎么办?着火时：马上拨打110，向消-防-队求救。向安全地方跑，一旦跑不出去，要用湿毛巾遮住口、鼻，把湿被子披在身上，趴在低处呼吸。如果遇到突发事件或危急情况，应立刻拨打报警热线：110。 如果有急事，需查询某处的电话，拨打查询热线：114。如果发现有人生了急病，拨打急救热线：120如果遇到了交通事故，应立即拨打122。

党校会上老师指出，中华民族的复兴分为四个跨越式发展：第一个时期是从新民主主义时期到1949年中华人民共和国成立，全党主要解决了两个重要问题，即革什么命?怎么革命?毛泽东同志领导革命武装起义，坚持政治上把敌人搞得少少的，把朋友搞得多多的，军事上打得过就打，打不过就走的方针路线，经历了8年艰苦的抗日战争和3年解放战争，终于赢得了中华民族翻身做主的日子;第二个时期是20世纪中期，社会主义制度历史性的跨越阶段。此时的世界背景之中共产主义阵营逐步形成，为社会主义制度在中国的蓬勃发展提供了理论基础。全国人民在党的领导下迅速完成了对农业、手工业和资本主义工商业的社会主义改造，奠定了社会主义的政治、经济基础，促进了工农业和整个国民经济的发展;第三个时期是20世纪中后期发展和交流建设有中国特色的社会主义时期，全党提出“解放思想，实事求是”的发展方针，坚持改革开放，实现了中国经济的高速发展，人民生活水平的大幅度提高以及中国综合国力和世界地位的增长;第四个时期是中华民族伟大复兴，实现现代化建设时期。全党全面落实贯彻“科学发展观”，即以人为本，全面协调可持续发展的方针路线，全面建设小康社会，不断加快中国现代化进程。

听完老师的讲解之后，我的思想受到了很大触动。中国历史中的每一位共产党员，始终坚定实现“共产主义”的理想，始终抱着对人民的深厚感情，始终保持艰苦奋斗的作风，努力实现“全面达小康，建设中国特色社会主义”的奋斗目标。我作为一名在校的大学生，我感到自己身上肩负着国家和民族的历史使命，党的同志们激励我在学习中以一名合格的党员的标准严格要求自己，不断提高自己的思想觉悟，努力学习，将来为共产主义事业奋斗终身。

之后的几堂课老师们就党的性质和宗旨，中国共产党的组织和组织原则，党的纲领和现阶段任务，入党动机，加强党性修养以及党的纪律和作风等方面作了全面的讲解。

通过学习，首先我明白了每一名积极争取入党的同志首先要从思想上入党，要明确自己的入党动机，不能随波逐流，也不能滥竽充数。要从思想上树立无产阶级世界观、人生观、价值观，树立全心全意为人民服务的信念，不惜牺牲一切，为实现共产主义而奋斗终身，并在实际行动中表现出来。正确的入党动机形成的背后有伟大的理想信念和正确的世界观、人生观、价值观来支撑。只有确立献身于共产主义事业，全心全意为人民服务的入党动机，才能在任何时候、任何场合经受住党组织的各种考验。

其次我懂得了要成为一名合格的共产党员，不仅要从思想上严格要求自己，更是要在日常生活之中时刻以党的身份惊醒，端正自己的品德修养，加强自己的党性修养，坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓--理论和"三个代表"重要思想为行动指南;为实现共产主义远大目标奋斗终身;把全心全意为人民服务作为根本宗旨;自觉遵守和维护党的团结统一和组织纪律;始终同人民群众保持密切联系;勇于开展批评和自我批评，坚持真理、修正错误。

现在的我作为一名新世纪的大学生，作为一名光荣的入党积极分子，我会时刻谨记党的教诲，时刻以党员的行为准则来约束自己, 在以后的学习、生活中更为努力地朝党看齐，争取早日成为一名合格的共产党员。

怀着无比激动的心情，今天我非常有幸的又一次参加了国资委在市委党校举办的“20xx年国资系统入党积极份子培训班”!在学习期间，我始终抱着认真的态度参加每一次学习，各位老师对党的精辟解析，独到的见解和大量的旁征博引，让我在无比叹服的同时深受鼓舞和教育，感觉自己的理论知识得到了进一步的丰富与提高。让我对党组织有了更深刻的了解，让我更加热爱我们伟大的中国!作为一名入党积极分子，我更加坚定了为奋斗终身的信念。下面我想谈谈学习中的一点心得体会。

通过对新党章的学习，结合国家重大事件和对党的重大决策的学习、领会，更加深刻地认识到新党章的涵义以及对中国员的职责要求，更加透彻领会到中国是工人阶级的政党，是中国工人阶级先锋队组成，它由中国工人阶级的先进分子组成。中国工人阶级是中国最先进和最进步的阶级，因而成为中国革命的领导力量和社会主义的领导核心。中国集中体现了中国工人阶级的阶级性质，结合了中国工人阶级和各族人民的优秀分子，是中国工人阶级中有觉悟的先锋战士。

党章是党的全国代表大会通过党的最基本性的纲领文件，代表了全党的根本利益和意志，集中体现了党员先进性的基本要求，是党员和党的领导干部必须遵守的基本准则。

xx大党章修改把科学发展观写入党章，要求全党同志全面把握科学发展观的科学内涵和精神实质，增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，着力转变不适应不符合科学发展观的思想观念，着力解决影响和制约科学发展的突出问题，把全社会的发展积极性引导到科学发展上来，把科学发展观贯彻落实到经济社会发展各个方面。

新党章关于党员的八项义务规定增加了认真学习三个代表重要思想的内容。将学习三个代表重要思想与学习马列主义、毛泽东思想、理论并列在一起，作为党员必须履行的重要义务写入党章。是新党章对党员义务的重要规定。学习实践三个代表重要思想，是新形势下强化党员的意识，增强党的观念、履行党员职责，保持员先进性的前提条件和根本保证。

新党章在党的干部一章中，对领导干部提出了新要求，虽然仅增添了六句话......

今年9月9日至9月11日，我非常荣幸地参加了鹰潭市直机关入党积极分子培训班。学习期间，我始终抱着认真的态度参加每一次学习和讨论，悉心聆听了领导和老师对党的历史的详细讲解以及他们对党的忠诚，使我对党的有了更深刻的认识和体会，系统地了解了党的性质、纲领、路线、方针和政策，对党的理论的理解提高到了更高的层次，更加清晰地认识到如何在本岗位上发挥先锋作用，更加坚定了我早日加入党组织的决心，以更饱满的精神状态投入今后的工作当中。

作为一名要求入党的积极分子，这次培训学习使我受益非浅，收获不小，概括来说有以下几点：

一、在开学典礼上，市委副秘书长周佐明特别强调要遵守党的纪律，至少体现在遵守上课的时间、遵守上课纪律等，他说，“管不住自己手机的人是综合素质低的一种表现”，虽然这句话听着不好听，但却有它的道理。细节决定一切，其实最近很多被抓的腐败贪官不是能力不行，而是没有从思想上和行为上很好的遵守党的纪律。接下来工委副书记邓建华讲解了“践行三严三实、以作风建设成效汇集鹰潭事业发展力量”，从中我知道了习近平主席20__年3月9日在全国两会安徽代表团时强调的“三严”即是“严以修身、严以用权、严以律己”，“三实”即是“谋事要实、创业要实、做人要实”。还知道现在的党同样面对着新常态，主要体现在面对的形势新，工作要求新，出现的问题新，所以铸就新常态是保障。例如中央电视台主持人毕福剑事件，就提醒党员时刻要注意自己的言行举止，并且做到急事慢慢说、大事想清楚了说、小事幽默的说、别人的事谨慎的说、没有发生的事不要胡说、未来的事未来说。特别强调现在的网络和手机上的评论，党员应该做到不轻易随便乱发评论、不随便转发微信，要知道微信电脑等上面的信息有很多是不真实的，他们永远代替不了正规出版社出版的书刊。

二、在市委党校讲师罗时平老师的课堂上，我更加系统地了解了党的历史、性质、奋斗目标、建党宗旨、组织制度和组织原则等基本知识，对党的认识水平有了更深一层的提高。中国共产党不仅是中国工人阶级的先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的核心，中国国家建设和民族复兴必须依靠中国共产党的坚强领导。中国共产党代表着中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的理想和最终目标是实现共产主义。党的性质注定了中国共产党是一支无私奉献的伟大的党，奠定了其全心全意为人民服务的根本宗旨，我们党的思想路线是一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理。党的根本原则是民主集中制，实行群众路线，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。

三、进一步端正了入党动机。工作以来，我一直坚持理论学习，注重思想政治的提高。而这次系统的理论学习，对于我这样一名积极向党靠拢的教师来说是非常及时和十分必要的。通过这次培训，我才发现以前自己对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，只有肤浅、简单的了解，没有在实际中认真体会，并在实践中应用它。更深刻的体会了入党的内涵后，我深深感到入党不仅光荣，更意味着承担责任和使命。端正的入党动机，是党的本质、宗旨、奋斗目标所决定，是纯洁我们党组织的需要，也只有端正的入党动机，才能做到全心全意为人民服务，才能随时经得起党和人民的考验，才能真正成为一名合格的共产党员。

最后在市委工委委员洪都的课堂上，了解到发展党员的工作程序与要求，相比原来，现在开始更注重在发展党员的原则、标准、程序、纪律等方面，体现党要管党、从严治党要求严格标准、严格培养、严格程序、严格责任;另一方面要求在坚持标准的基础上控制总量，在保证质量的基础上优化结构，在改善结构的基础上提高质量，慎重发展的基础上发挥作用。

当然，由于本期培训班时间紧、任务重，所以还有很多党的先进思想和理论精髓不及一一理解和深刻体会。但我有坚定的理想和信心，只要通过自己坚持不懈地努力，严格要求自己，在今后的学习、工作和生活中尽快消化，不断提高。在学校党总支、初一党支部的关怀和培养下，相信自己一定能够成为一名真正的、光荣的中国共产党员。

在街道党组织的关怀下，我怀着激动的心情，参加了建邺区党校的“入党积极分子培训班”。三天的学习，使我对党组织有了更深刻的了解，使我更加热爱我们伟大的中国!坚定了我加入中国决心，坚定了我为奋斗终身的信念，感觉自己的思想得到了升华。

在我的家庭中，我的祖父、父亲和母亲都是党员，他们的一言一行一直深深地影响着我，小时候，总感觉当一名*党员很光荣，现在在我脑海里的，更多的却是作为党员的责任!

当我还是一个懵懂的小学生的时候，就经常在书本中和现实中发现：大批不畏艰险、忘我工作、全心全意为百姓服务的人都有一个共同的名字——党员，从那时起，一个个熟悉的名字就在我的脑海中定了格——雷锋、焦裕禄、孔凡森……时代在变，但党员为人民服务的宗旨始终没变!我深深地懂得员意味着为事业奋斗终身，全心全意为人民服务!

牛玉儒，蒙古族，内蒙古自治区呼和浩特市原市委书记， 在学习他的事迹中，让我感觉了什么是震撼——“他是累死的”，在呼和浩特，从自治区的领导到街头的市民，这是个共同的说法。他的专职司机陈磊则提供了这样的统计数据：10个月内，汽车的里程表走了5万多公里。 “他是疼死的”，作为牛玉儒的秘书，李理与牛的家人一起陪伴他经历了那最后的115天，“癌症，三次化疗，卧床几个月，有一次我不小心碰到了他的大腿，他使劲一咬牙，汗一下就下来了，我这才知道他身上长了硬痂，已经流脓了。”……一串串感人事迹催人泪下，我深深体会到，全心全意为人民服务、鞠躬尽瘁，死而后已绝不仅仅是一句空话。

xx大的精神始终贯彻着这次学习。展望新世纪的宏伟目标，我们党要永葆生机和活力，必须始终做到“三个代表”。“三个代表”重要思想，是对党的性质、宗旨和根本任务的新概括，是对马克思主义建党学说的新发展，是对新形势下加强党的建设提出的新要求。

通过这次学习，我更加坚定了自己为党，为人民，为社会主义建设事业，为事业奋斗终身的信念!我深知要有坚忍不拔的意志，坚定对马克思主义，街道入党积极分子培训心得体会。建设有中国特色社会主义和我国改革开放现代化建设的信心，不断增强对党和政府的信任，在工作和学习中，牢固树立员的政治意识，大局意识，责任意识，创新意识，积极从思想上争取入党，才能成为新时期的合格员。

按照公司开展党性党风党纪教育活动的安排，我认真学习了相关学习资料，通过学习，我对“坚强的党性、优良的党风、严明的党纪”有了更加深刻的认识，进一步提高了政治素养和党性修养，更加坚定了理想信念，强化了宗旨意识，净化了思想品德，转变了工作作风，促进了本职工作较好地达到了学习提高的学习教育目的。

通过学习，使我深刻地认识到了共产党员党性修养的重要性和必要性，明白了作为一名真正的共产党员，一定要注重加强自己的党性修养，以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为行动准则，始终坚持为人民服务的根本宗旨。党性修养是指共产党员按照党性原则通过自我教育、自我锻炼、自我改造，使自己的党性得到增强和完善。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益，是中国特色社会主义事业的领导核心，肩负着领导人民建设中国特色社会主义和实现共产主义的历史重任。共产党要完成自己的历史使命，必须在领导人民改造客观世界的同时，努力认识自己、加强自己、提高自己、完善自己，永远站在世界前列。加强党性修养，永葆公仆本色，加强党风廉政建设和反腐朽斗争关系党的生死存亡、关系国家的稳定和谐、关系党员干部的成长进步。

党风是政党的作风，是一个政党内通过一定数量的组织和成员的活动反映出来的、相对稳定、具有一定倾向性和影响的行为方式，是一个政党在思想、政治、组织、工作、生活等各方面一贯表现出来的态度和行为，是一个政党的世界观的外在体现。党风不仅是党的建设的一个重要组成部分，而且综合体现党的各个方面建设的成效，在党的建设中具有十分重要的地位和作用。

党纪即党的纪律，是指政党按照一定的原则，根据党的性质、纲领、任务和党的路线、方针、政策的需要而确立的各种党规党法的总称，是党的组织和全体党员必须共同遵守的党内行为规范。党的纪律是由党的性质所决定的，它是政党所代表阶级的根本利益的体现，并为维护党的性质服务，为实现党的奋斗目标服务。

同志们：

按照中央、省委和市委要求，区委常委班子今天召开了专题民主生活会。总的来讲，感觉这是一次质量很高的民主生活会。可以看出，会前做了充分准备，严格按照市纪委、市委组织部有关要求，认真进行了安排部署。__同志带头深入开展批评和自我批评，达到了红红脸、出出汗、排排毒的效果，达到了鼓鼓劲、加加油、增进团结的目的，也达到了帮助同志、增进团结、促进工作的效果。下面，就大家刚才交流的情况，我先谈几点感受，再谈几点建议。

第一点感受：

对照检查全面，敢于揭短亮丑。按照关于“四个对照”、“四个找一找”的要求，班子对照检查材料围绕增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”方面，列举了3项存在问题;围绕知敬畏、存戒惧、守底线方面，列举了3项存在问题;围绕群众立场、群众观点、群众感情、服务群众方面，列举了3项存在问题;围绕思想觉悟、能力素质、道德修养、作风建设方面，列举了3项存在问题;

围绕坚持和完善中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化方面，列举了3项问题。我们认为，区委常委班子的对照检查，体现了中央精神、省委和市委要求，并与全区工作实际相结合，既立足全局高度看问题，又站稳群众立场找问题，覆盖了社会关注、干部关切、群众关心涉及经济社会发展的大事要事、热点难点。各位常委同志个人对照检查能联系自己的工作、思想和生活实际，自觉把自己摆进去，逐一检查自身存在问题和具体表现，既从分管工作中找问题，又积极分担班子问题的责任。

例如，__同志代区委班子提到对党员干部监督执纪还不够严格，在常态长效上还有待提升，坦言自己联系基层群众不够紧密，对群众想什么、盼什么、急什么、要什么掌握得不够全面;__同志直言自己工作标准还不够严，克难攻坚的精神需强化，对经济总量小、社会问题多、民生任务重等现状，自我加压的紧迫感不强;__同志自我检视工作力度不够大，大部分工作都是按照区委主要领导的决策和部署进行了落实，没有充分发挥主观能动性;等等。每个同志对自己的问题既没有刻意夸大，也没有躲闪回避，体现了直面问题、敢于担当的精神。

第二点感受：

批评和自我批评严肃认真。同志们围绕主题教育“理论学习有收获、思想政治受洗礼、干事创业敢担当、为民服务解难题、清正廉洁做表率”的目标，能够坚持问题导向，结合思想和工作实际，对在学习研讨中查摆的问题、对照党章党规找出的问题、调研发现的问题、群众反映的问题、谈心谈话指出的问题等，进行系统梳理，把真正发现问题、切实解决问题作为出发点和落脚点，认真开展了党性分析，见人见事见思想，充分检视不足。

大家本着对党的事业高度负责的精神和对同志真心帮助的态度，以坚持与人为善、促进团结为目的，推心置腹、开诚布公，有缺点谈缺点，有意见讲意见，当面鼓、对面锣，相互批评态度诚恳。__同志带头作了诚恳的自我批评，并对每位常委逐一开展了批评，提出了意见和希望。各位常委深刻地进行了自我批评，给__同志提了意见，相互之间也提了意见，许多批评意见一针见血、直指要害。

有些同志在批评中不仅指出问题，还能站在被批评同志的角度进行一定的分析，中肯而又善意。大家在发言中，没有发生吹捧表扬、评功摆好的现象，没有搞无原则的纠纷，被批评的同志也能正确对待，并积极表态照单全收，认真整改。今天的民主生活会，各位常委同志相互批评共提批评意见__条。可以说，今天的批评真刀真枪、辣味十足;今天的自我批评敢于解剖自己，揭短亮丑，起到了红脸出汗、排毒治病、提神醒脑的效果，体现了政治上的相互关心和爱护。

第三点感受：

剖析原因深刻，整改措施明确。各位常委同志能够针对查摆出来的问题，联系现在的身份和岗位职责，深刻剖析问题产生的根源，即从工作中找不足，又从思想上、党性上找差距，做到了查摆有事实、分析有深度。在充分发言、深入分析的基础上，各位常委同志都提出了整改措施，明确了班子和个人的努力方向。区委常委班子针对存在的问题、差距和不足，从政治建设、理论学习、党性锻造、责任担当、纪律作风5个方面明确了整改方向，

把“8+1”专项整治、20项上下联动重点整改事项列入专题民主生活会整改的重要内容，列出了若干具体措施。各位常委同志针对自身存在的问题，也都提出了具体的整改措施。这些改进措施既瞄准了查摆的突出问题，又与当前“不忘初心、牢记使命”主题教育和全区经济社会发展实际相衔接;既立足眼前整改，又着眼长远建设，为全区进一步改进作风，不断增强自身创造力、凝聚力、战斗力指明了方向。

总之，这次专题民主生活会认真贯彻了中央、省委和市委的要求，收到了相互教育、相互启发、相互警醒的效果，达到了“团结—批评—团结”的目的，体现了党内生活、作风建设的新气象，相信对每位常委同志的思想和灵魂都会产生触动，留下难忘的印象。当然，我们也发现还存在一些不可忽视的问题。比如：有的同志开展批评和自我批评从工作角度着眼比较多，从问题的表象看得多，从枝节末梢看得多;从主观角度、从问题的实质和产生原因剖析思想根源还不够透彻，等等这些，都需要我们加以重视并在今后的民主生活会中予以克服和解决。在大家的共同努力下，我们一致认为这次民主生活会开出了大团结、开出了高质量、开出了新气象。相信在各位同志的人生经历中，也是一笔宝贵的精神财富。

同志们，检验此次专题民主生活会的成效，最终还需要落脚到持续深化学习上、落脚到问题整改落实上、落脚到加强作风建设上、落脚到服务经济社会发展改革稳定大局上。一要持续抓好学习教育，推动主题教育常态化。继续巩固和深化这次专题民主生活会成果，把学懂弄通做实的思想作为重大政治责任、长期政治任务，全面系统学、深入思考学、联系实际学、及时跟进学，不断增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。要把“不忘初心、牢记使命”作为党的建设的永恒课题，党员干部的终身课题常抓常新，把初心使命变成锐意进取、开拓创新的精气神和埋头苦干、真抓实干的自觉行动。

二要抓紧制定整改清单，抓好问题整改落实。确整改重点，强化整改措施，形成常委班子和常委个人整改清单，并在一定范围内公开，确保一项一项有人抓，一个一个改到位，接受党员、群众监督。需要建立健全制度的，要抓紧制定完善，并建立长效机制。三要始终挺纪在前，抓牢抓实作风建设。把作风建设紧紧抓在手上，真正形成作风建设的新常态。希望大家要珍惜这次民主生活会带给我们的政治财富，把这次民主生活会形成的这样一个好的气势、好的经验、好的精神发扬下去。四要以开好民主生活会为新起点，凝聚高质量发展正能量。当前，正是攻坚克难、爬坡过坎的关键时期，一定要清醒认识面临的新形势、新任务和新挑战，以此次主题教育专题民主生活会为一个新的起点、新的动力，凝聚发展正能量，积极作为，不忘初心，拼在一线，为全面建成小康社会提供有力保障。

最近，在中纪委xx次全会上的重要讲话中指出，总结我们党自身建设，包括党风廉政建设和反腐败工作的实践经验，可以得出一个重要结论，就是要始终把学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章，作为全党的一项重大任务抓紧抓好。胡的这一重要指示，抓住了新形势下建党治党的重大课题，体现了按照法规制度加强党的建设的大思路，是对新的历史条件下建党治党规律的科学揭示，是科学发展观在党建理论和实践上的具体体现，为加强新形势下党的执政能力建设和先进性建设进一步指明了方向。

党章作为最根本的党规党法，是党的全部理论和实践的结晶，是我们立党、治党、管党的总章程，是党员保持先进性的行为规范。它涉及党的建设的方方面面，从党的性质、宗旨到党的路线、纲领，从党的指导思想到奋斗目标，从党内政治生活、组织生活的重大原则到党员的权利义务，都作出了明确规定。只有学习好、遵守好、贯彻好、维护好党章，才能更加自觉地从政治上、思想上、组织上与党中央保持高度一致，确保全军部队坚决听从党中央、和指挥;才能更好地贯彻落实党的路线方针政策和各项法规制度，加强党的执政能力建设和先进性建设，有效推进部队思想政治建设，提高各级党组织的创造力、凝聚力、战斗力，更好地发挥党员的先锋模范作用。我们说党要管党，最根本的就是要用党章管党;我们说从严治党，说到底就是要严格按党章的要求治党。抓住这一条，就抓住了党的建设的根本，抓住了思想政治建设的关键。

军队党的建设是整个党的建设的重要组成部分。这些年来，全军各级党组织认真贯彻党中央关于加强和改进党的建设的一系列重大决策和部署，深入开展保持共产党员先进性教育活动，党的建设有了长足进步，党委的核心领导作用、基层党组织的战斗堡垒作用明显增强，广大党员的党性观念、组织纪律观念更加牢固。但也要看到，军队党的建设还存在这样那样的问题，与党章要求仍然有较大差距。胡强调要始终把学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章，作为全党的一项重大任务抓紧抓好，这对军队党的建设同样具有很强的针对性和指导性。我军作为党绝对领导下的人民军队，是一个执行政治任务的武装集团，也是党员比较集中的先进性群体，在这方面理所当然要有更高的标准和要求。我们一定要认真学习胡的重要指示，结合军队党的建设的实际和肩负的使命，深刻认识学习贯彻党章的极端重要性，切实把思想认识统一到重要指示精神上来。

观念是行动的先导。学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章，首先要强化党章意识。有没有党章意识以及党章意识的强弱，直接关系到遵守、贯彻党章的成效。要组织全体党员原原本本地学习党章，逐章逐条地认真研读，系统掌握党的基本知识，熟知熟记党章的基本内容，不仅要了解党章是怎么规定的，而且要懂得为什么要这样规定，使各级党组织不断增强依照党章开展工作的观念，使每个党员不断增强按照党章规范言行的观念，真正把党章的权威性、严肃性确立起来。

学习的目的在于应用。学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章，关键要见诸行动、推动工作。要严格按党章办事，凡是党章规定的就照着去做，凡是党章不允许的就坚决不做，使每个党员始终在党章规定的范围内行动，始终将自己置于党章的监督和制约之下。要以党章为镜子，特别是要对照胡提出的坚定理想信念、加强道德修养、发展党内民主、严明政治纪律、强化监督制约、加强制度建设“六个进一步”的要求，搞好党性分析，认真开展批评与自我批评，切实拿出改进的措施和办法，巩固扩大教育活动成果。要把学习贯彻党章的实际成效，体现在保证党中央、和决策指示在部队的坚决贯彻执行上，体现在提高各级党组织和党员干部的能力素质上，体现在有效履行新世纪新阶段我军历史使命上，体现在按照科学发展观推进军队建设又快又好发展上。

学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章，各级党委、纪委和政治机关负有重要责任。要加强组织领导，搞好督促检查，切实把学习贯彻党章作为党的建设的基础性工作，作为思想政治建设的一项重要内容，摆上重要位置，认真抓好落实。要建立有效机制，加大对遵守党章、贯彻党章的检查监督力度，发现问题及时纠正。要注重发挥榜样的示范和导向作用，大力宣扬部队学习、遵守、贯彻、维护党章的先进典型。各级领导干部要带头参加学习贯彻党章活动，带头践行党章的各项要求，以此带动部队党组织和广大党员把学习成果转化为工作动力，促进以军事斗争准备为龙头的各项工作任务圆满完成，推进党风廉政建设和反腐倡廉工作。

尊敬的各位领导、老师、同学们、您们好!

这天十分荣幸与大家相聚在XX学校，学生军训工作是对广大学生进行国防教育和培养大家爱国意识的一条重要途径，为我国国防后备力量建设储备高素质兵员做好充分的预备。同时，也是锻炼同学们刚强意志和吃苦耐劳精力的一种方法。为了能圆满地完成上级交给我们的光荣使命，为了不辜负校领导的殷切期望，借此机会我谨代表全体军训教官向各位领导、老师及同学们特表决心如下：

一、严格遵守军训的有关要求和学校的治理规定，听从军训营的管理，做到“在营区内外一个样，领导在与不在一个样”。

二、时刻持续良好的军人姿态，严格要求自我，要求学生做到首先要自我做好，做到言传身教、以身作则。

三、把“出成就，见成效”作为军训的根本，严格按照军训计划科学施训、灵活组训、礼貌军训，练习中，绝不体罚打骂学生，做到一张一弛。

四、用心配合各位领导及班主任老师的工作，虚心请教，以求共同提高，圆满完成军训任务。

五、主动与同学们融洽关系、交流思想，用心开展健康向上的文体活动，谦虚向老师、同学们学习。

我们相信，透过大家共同的努力，必须能圆满完成此次军训任务。

多谢大家!

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，务必提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们能够出去实习，也能够在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们务必力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但能够锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还能够透过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

为此，我们打算建立一个便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不能够，相信自己----路是自己走出来的!

二、创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的期望自己能够拥有“分身术”。

三、创业目的：

1、众所周知，在大学校园里，潜力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加潜力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来能够减轻父母的负担，二来也能够向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能带给的勤工助学岗位是十分有限的。这就使得我们只有透过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!

四、经营项目及资料:

1、经营资料：主要是帮忙一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

2、主要项目：

代办PARTY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务;

代写文字方案：能够替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体;

代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用);

代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就能够代替需要者，作为中介人进行帮忙沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解;

代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者带给有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。

五、经营原则：

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在那里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠;

3、科学性原则：保证为求助者所带给的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。

六、服务群体：

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

2、时间紧迫，求助无门的人群;

3、力主创新，个人潜力单一的人群。

七、市场分析：

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在必须程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑理解的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

八、经营策略：

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员务必要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式;

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放超多的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传;

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅仅能够增加收入，还能够在必须程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;

4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务;

5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象;

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

九、经费来源及分配：

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机能够先购二手的以节省资金。

2、分配：

月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工;

2)每月提成分配标准：按个人理解项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

十、收费标准：

代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费;

代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整;

代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天;

代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;

代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费;

十一、预想问题及解决办法：

在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们务必坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求;

在服务过程中，也可能出现这样的状况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们务必向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次;

国际在线消息：据海外华媒新媒体平台“侨联之友”报道，主席在建党102周年庆祝大会上的讲话内容经过“侨联之友”新媒体群直播后，海外华人华侨反响强烈，纷纷赞扬的讲话是对中国共产党95年的历史，特别是对新中国成立60多年历史的一个高度概括，他所讲的三个伟大飞跃使我们中华民族在世界史上、在社会主义的历史上、在中国的历史上具有非常重要的地位。以下将侨联之友群友的部分热议分享给大家。

侨联之友群柬埔寨群友张小龙说：

在中国共产党成立102周年大会上，中国发表了重要讲话，举世瞩目。回望中国共产党95年来团结带领中国人民走过波澜壮阔的历史进程，取得的伟大历史成就，中国共产党在中华民族灿烂的发展史上谱写着光辉史册。今天的中国共产党正继往开来，在主席的面向未来、面对挑战必须牢牢把握的八个方面的要求下，对全党在新的历史条件上统筹推进“五位一体”总体布局和“四个全面” 战略布局下，带领全国各族人民走向国家建设新的征程。

“中国人民从此站起来了”、“让中国人民富裕起来”、“中国是全球第二大经济实体”、“实现中华民族的伟大复兴之梦”……历史就像一部投影机，展现着中华民族奋斗自强的历程。在中国共产党领导下，中华民族由“东亚病夫”成为“东方巨龙”，再现汉唐辉煌。

国强则民尊，在海外也是如此。从百年前求生渡洋，乞机谋生，到今天自豪无比，以族为傲，海外同胞深深感受到祖(籍)国发展强大带来的变化，赞叹祖(籍)国翻天覆地的建设成就，更为自己是炎黄子孙感到自豪。

中柬两国世代友好，“四好兄弟”誉播寰宇，从宋元时期的来往交流到郑和下西洋，从西哈努克时期到今天的柬埔寨王国政府，中柬友谊源远流长，中国共产党更是与柬埔寨各党派开诚布公。中国的无私援助，让柬埔寨举国上下感受着兄弟的情谊。

今天，在“一带一路”的宏伟战略下，海上丝绸之路正帮助柬埔寨更大更快的发展。机场、公路、桥梁……，救护车、救火车……从国家基础建设到民生工程，到处都有中国兄弟的无私援助的身影。甘再等水电站的兴建，不但解决了柬埔寨国家建设的能源根本和民众生活用电，而且还为当地解决了就业问题，促进了当地的建设发展。

这就是中国共产党领导下的中国，这就是让柬埔寨国父西哈努克赞叹《中国，我的第二故乡》的中国，这就是让全世界都瞩目的中国，一带一路的汉唐雄风，再一次震撼着世界的心灵。

作为中柬友谊永恒桥梁的柬埔寨侨胞，为中柬友谊发展作出了永载史册的贡献。他们积极投身当地建设，促进当地发展;他们积极促进民族交流，和柬埔寨人民和睦相处;他们积极弘扬中华文化，促进中柬文化交流。如今，在当前新的历史形势下，他们将积极承担新的历史使命，继续促进中柬经贸发展，促进中柬文化交流，谱写新时期的海上丝绸之路的传奇。

初心不忘，栉风沐雨;一带一路，再谱辉煌。海外炎黄儿女，必将和祖(籍)国同气连枝，共赴中华民族的伟大复兴之路。

侨联之友群友梁安说：

在这次讲话中，主席对中国共产党95年历史所昭示出来的规律、所形成的经验进行了高度总结。他强调，历史告诉我们，没有先进理论的指导，没有用先进理论武装起来的先进政党的领导，没有先进政党顺应历史潮流、勇担历史重任、敢于做出巨大牺牲，中国人民就无法打败压在自己头上的各种反动派，中华民族就无法改变被压迫、被奴役的命运，我们的国家就无法团结统一、在社会主义道路上走向繁荣富强。同样我们海外华人华侨也难以在所在国扬眉吐气!

“当今世界，要说哪个政党、哪个国家、哪个民族能够自信的话，那中国共产党、中华人民共和国、中华民族是最有理由自信的。”主席强调的这些就是自信的底气!从执政业绩看，中国共产党没有理由不自信。95年来，中国共产党带领中国人民让原先一穷二白的中国跃升为世界第二大经济体，比任何时期都更接近中华民族伟大复兴的目标。执政后，铁腕反腐、敢啃改革“硬骨头”;推动供给侧改革，在经济新常态下实现稳中有进;脱贫攻坚、全面二孩等一系列举措惠及民生。与此同时，中国还积极参与全球治理，推动人类命运共同体，朋友圈越来越大，关系越来越铁，亚投行、一带一路等中国方案获得越来越多的支持。划设东海防空识别区、常态化巡视钓鱼岛、强硬拒绝南海仲裁、免除对最不发达国家债务等一系列行为体现出中国“敢做敢为敢担当”的大国姿态。

侨联之友群俄罗斯群友姜彦彬说：

主席在建党102周年庆祝大会上的讲话，是近年来对党的历史，党的理论，党的信念，党的任务和使命，一个综合性、纲领性的文件，很久没有听到过这么给力的讲话了!立场鲜明，思想深邃，论述精辟，以理服人，催人奋进。对我印象最深的有这样几大亮点:一是立场鲜明的定性。一段时间以来，受历史虚无主义和新自由主义，以及“普世价值”等思潮的影响，党的舆论不敢言党，不敢言马列，党的历史被所谓的公知，历史学家支离、曲解，造成“吃着共产党的饭，砸着共产党的锅”在某些人群里成为时尚。主席这次讲话，开宗明义，再次明确宣布，中国共产党的成立，是开天辟地的大事变，她深刻改变了中国人民和中华民族的前途和命运，也改变了世界的进程和格局。第二大亮点是不忘初心。这句话看似平淡，但唤醒了很多人!执政久了，官当大了，不仅忘了入党时的宣誓，连自己是谁都忘记了。主席在这个特殊的场合，号召党的领导干部，广大党员，不忘初心，具有振聋发聩的警示作用!第三就是不能忘了人民，重新明确和强调党与人民群众的关系，值得各级党的组织，党的领导干部和政府成员深刻的反思和领会。

在国际上看，中国共产党不唱一家独角戏，而是要建各国共享的百花园。从成立至今，中共始终不忘与世界紧密联系，并拥有了160多个国家的600多个政党和政党组织的“朋友圈”，不断交流合作分享经验并吸收全世界的智慧。对比西方来看，脱欧的事情让英国国内乱成了一锅粥也闹得整个世界不得安宁，更让人们对西方民主投来更多怀疑的目光。美国大选也凸显了政党与选民之间不断扩大的鸿沟，令绝大部分美国人对本国的选举和民主政治失去信心，这些无疑都在加大着中国共产党和中国人民的各种自信。

我光荣的参加了_党校入党积极分子培训班的学习。在这短短的几次课上，我们接受了关于_大通过的新党章的辅导。

通过学习，我进一步提高了对党指导思想的认识，深刻的领会了将“三个代表”作为指导思想的重要意义。我们党自建党以来，经历了革命战争年代、建国初期的社会主义改造和建设年代以及二十多年来的改革开放年代，涌现出了无数优秀党员，在他们身上，充分体现了共产党员的先进性和纯洁性。

在建设有中国特色社会主义的今天，我们每个共产党员都要牢记邓小平同志的告诫：“坚持党的优良作风，具有十分重要的意义，我们共产党员都要植根于人民，服务于人民，始终保持先进性，才能胜利完成我们的使命。”“三个代表”重要思想正是对马克思、列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求。因此，始终做到“三个代表”，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。

我进一步明确了入党的基本条件和树立正确的入党动机的重要性。通过步步深入的学习，我对入党要求的认识渐渐从朦胧走向清晰，明白了不仅要在学习中创造入党条件，更要在实践中不断总结，不断进步，理论联系实际，才能成为一名合格的党员发展对象。只有树立了正确的入党动机，才能具有持久不衰的动力，刻苦学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论以及“三个代表”的重要思想，并将其作为自己的行动指南，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，在改革开放和现代化建设中积极作出贡献;才能够在日常工作、学习和生活的各个方面，更加严格地要求自己，尽力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿“吃亏”、不怕“吃苦”、为人民无私奉献的人生价值观;真正认识到只有把全心全意为人民服务，为共产主义事业奋斗终身的崇高理想作为入党的唯一动机，才能在入党的道路上越走越近，越走越快，才能真正领悟和实践“组织上入党一生一次，思想上入党一生一世”。

尊敬的老师、亲爱的各位同学：

大家好!

同学聚会感言天若有情随人愿，还我们同学少年。忆往昔，岁月峥嵘，思绪万千。看今朝，欢聚一堂，笑谈当年。想明天，分手亦难，相聚亦难。人生难得几回醉，昨日美酒最香甜。年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。不知不觉中校园一别已有多年了，世间有这么一种情感，虽然不能时时相聚，但却能一见如故，这就是同窗之情。

你我十余年不见，十几年风华岁月，弹指一挥间。当年的我们，正值青春年少，风华正茂;如今正经历着风雨阅读着沧桑。人在年轻的时候可能不是很在乎过去岁月中曾经发生过的事情，但随着年龄的增长，就明显的怀旧起来。近日，出于大家不约而同的相约，小学同学在毕业后再度聚首，欢叙一堂。聚会是那样的令人激动，是那样的开心，那一张张笑脸依然亲切，那一声声呼唤深入脑海，感慨于记忆力之强竟然可以叫出每一个同学的名字。似乎腼腆的继续腼腆，直率的继续直率，张扬的仍然张扬，老练的依然老练。但岁月的印痕，还是分明的刻在了那些久违的面孔上，不觉让人慨叹不已。每个同学的生活都发生了很大变化，每个人都在耕耘着自己的方田，每个人都有自己的收获。

好在我们虽然怀旧，却还不曾到伤感的年龄，相见的喜悦还是贯穿在整个相聚的过程中。聊聊当年学校的趣事，说说其他同学的状况，谈谈各自的工作和家庭，真是有说不完的话题。似乎记忆停留在过去的时光中，那种青春和朝气又一次的光临，在这个情比纸薄，人与人之间的交往越来越功利化的时代，没有掺杂一丝利益的同学聚会，可以让我们暂时生活在青春般的世界里。对于这参加聚会的同学来说，取得什么成就并不重要，因为每个人都在不断地以各种方式、方法来证明自身的存在与价值。我们或许没有必要去计较身份与地位的高低，也没有必要去苛求财富的多少，只要珍惜这来之不易的彼此共处的时光就可以了。时光荏冉，岁月如歌，回首同学生涯，我们不仅收获了学业，更收获了友谊!回顾那青春燃烧的岁月，是那么的美好、那么的亲切!同桌的笑声记忆犹新，老师的教诲至今难忘!回首风风雨雨，有太多的感慨，有太多的追忆。

如今的我们，已为人夫，为人妻，为人父，为人母。步入社会，成家立业后，才知道青春的虚妄。原来的英雄豪气，变成了今天的儿女情长。当年有着无数梦想的我们，如今可能只有老老实实面对现实。不过我们依旧知足，因为我们找准了属于自己的人生轨迹。年轻的梦想、激情已难觅踪迹，剩下的是务实、更务实!为家人、为朋友、为社会，担负起自己应尽的责任。尽管岁月的风霜已经悄悄地爬上眼角，可岁月的积淀，让我们有着更加丰富的人生色彩;生活的磨砺，让我们有着更加沉稳的人生态度!只有经历了春天，才能领略到百花的芳香，只有体验过同窗的情谊，才能懂得生活的美妙。我们欢聚一堂，抚今追昔，我们举杯同庆，放歌舒怀。为同学之情地久天长，我们无悔!

相聚是短暂而又愉快的，在充满激情的聚会之后，互道珍重，又要各奔东西了，之后又将是长长的别离，但友情的芬芳会给我们平淡的生活增添一缕和煦的阳光。数十年聚散两茫茫，不思量，自难忘。走上社会，方知校园生活的美好;经过洗礼，才知道惟有同学友情的可贵。美好的中学时光，恰似流光溢彩的画卷，烙在我们记忆的深处。往事如烟，温馨如昨，相聚使我们重温起那一同走过的日子，回忆起那段激情燃烧的岁月!

历久弥新，永不褪色!虽然时光可以带走青春韶华，却带不走深厚的同窗情谊。虽然我们分布在四面八方，为生活奔波，为事业忙碌，每个人的经历不尽相同，境况各异，但是请记住：“我们永远是同学”!前途漫漫、岁月悠悠，在今后的人生道路上，让我们加强沟通和联系，互相激励，互相帮助，共同进步，一起创造幸福的人生!亲爱的同学，让我们怀着一颗诚挚的心，珍惜我们人生经历过程中最纯的同学之情，记住我们曾经携手走过的日子是最难忘的，愿我们每位同学都珍惜这样的日子，都用心铭记这一份感动!我们相信，这份真诚的情怀，会把你的生活装点得更加绚丽多彩!让同学感受你的快乐，分担你的烦恼，分享你的幸福!聚会画上一个完美的句号，也是新的开始。

我们共同祝愿：祝师者身体康健、万事顺心!祝我们自己事业发达、生活美满!祝下一代健康成长、青出于蓝而胜于蓝!不要问我们何时再相逢，也不要说天下没有不散的宴席，我们期待着下一次的重聚，期待着到老的时候，还能象今天一样年轻!让我们的聚会成为一架桥梁，成为一道让人羡慕的风景!!!成为美丽的永恒!!!!

观看了“庆祝中国共产党成立102周年大会”我明白了95年的成绩来之不易，这是历届党中央总揽全局、正确领导的结果，是全党全国各族人民共同努力奋斗的结果。作为当代大学生我们有理由更加坚定我们的马克思主义信仰，团结在以同志为的党中央周围，紧紧抓住历史机遇，勇敢面对各种挑战，开拓进取，团结奋斗，扎实工作，努力实现“十三五”时期良好开局，把中国特色社会主义伟大事业继续推向前进!

旗飘飘，党旗猎猎，祖国欣欣向荣，经济蓬勃发展，人民安居乐业，国际地位空前提高，中国人民正满怀喜悦和希望朝着现代化的宏伟目标迈进。九十五年的光辉历程，走出了一条亘古不变的真理：中国共产党是时代的中流砥柱，是中华民族的脊梁。

20xx年7月1日，是我们伟大的共产党成立102周年纪念日。回顾中国共产党95年的辉煌历史，是改天换地的革命史、顶天立地的建设史、经天纬地的改革开放史，在很大意义上，也是一部感天动地的战胜困难的历史。我国的现代化进程曾经两次被强加给我们的侵略战争所打断，痛定思痛，刻骨铭心。中国作为一个有13亿人口的东方大国，要建设成为社会主义现代化强国，必将经历更加艰苦卓绝的历史进程。对此我们必须有足够思想准备和各方面准备。

历史和现实证明，没有共产党，就没有新中国;没有共产党，就没有国家的繁荣富强和人民的幸福生活。中国共产党走过了95年艰苦卓绝的道路，领导全国人民取得了举世瞩目的伟大成就。中国共产党95年的光辉发展历程，充分证明了中国共产党是领导中国人民团结奋斗的核心力量，是中华民族走向复兴的中流砥柱。

中国共产党每遇艰险都表现出自强不息的拼搏精神和愈战愈强的生命力，让世人刮目相看。我们应该牢记党的思想!作为大学生，我们应该在思想政治方面，认真学习马列主义、毛泽东思想、三个代表的重要思想，不断加强自己的思想，进一步加深了对党的认识。相信在党的引导下，中国必将取得更加骄人的成绩!

【精品】年度销售冠军获奖感言发言稿

篇一：

尊敬的公司领导、各位来宾、各位同事：

大家好!

我是营销六部的一名业务员，我的名字叫殷祝峰，很荣幸能获得销售冠军这个奖并能在此发言。

首先，要感谢路路通公司给了我这个展示自我和实现自我价值的平台，我非常感谢也非常激动，获得这个奖要感谢公司领导对我们六部工作的大力支持，感谢蔡成源营销总监、黄英经理对我的关怀与厚爱，同时也要感谢我们六部的兄弟们，在日常工作、生活中的鼓励共勉和帮助，还要感谢其他兄弟部门的领导和同事的全力支持，当然，还有在背后一直默默支持和帮助我的老婆，这个奖应该属于你们，没有大家的帮助我今天也不会站在这个领奖台上，谢谢大家!!!

自从2019年进公司工作至今已有4年多了，其实我并没有为公司做出什么惊天动地的贡献，也没有值处炫耀的骄人业绩，我所做的只是全身心的做好属于自己岗位上的每一项工作，尽自己最大的努力和最大的能力去完成每一项任务指标，但我坚信只要付出就会有回报，所以这几年来的持之以恒，获得了公司的认可和赞誉，我深感荣幸。我想这次销售冠军的评选也向我们大家传递了这样一个信息：只要勤勤恳恳的付出，踏踏实实做好自己的每一项工作，圆圆满满的完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。

获得这个奖是公司对我的肯定和表扬，也是我日后工作中的一种鼓励，更是对自己的一种鞭策。在这里我向公司的领导和同事们保证，我一定会把今后的工作做的更好。我相信，通过我们大家共同的努力，路路通的明天一定更加辉煌!谢谢!

篇二：

临近年关，形形色色各种各样的总结会议接踵而来，大部分会议都是以“继往开来”四字为主题，回首过去，总结经验，展望未来，再接再厉。前天的营销分公司年会，颁发了2019年度销售之星的奖项，该奖由一位江湖气息稍浓的大哥捧走，这位大哥在2019年为公司签下1亿2千万的总合同，为公司可谓是立下汗马功劳，在分享获奖感言时，他并没有像其他获奖人员一样说一些冠冕堂皇无关痛痒的致谢词，而是开口说道：“拿到这个奖是意料之中的事情，相比感谢致辞我相信大家更愿意听听我是怎么拿到这么多大单的，接下来，我就和大家分享一下我在做市场工作时的一些个人体会，希望来年的年末，你也有机会站在这里发表获奖感言!”掌声过后，他开始了自己的实战经验分享：“我做市场把握住了三大原则，仁者见仁智者见智，希望这三点能引起在座各位对待市场销售更深邃的思考……

篇三：

今天，我十分的高兴与荣幸能被评为公司授予星级促销员的光荣称号。首先我要感谢公司对我的信任和支持，感谢领导的提携和关爱，感谢同事们的帮助和支持。自 年进公司工作至今已经有两年了，其实我并没有为公司做出惊天动地的贡献，也没值得炫耀的骄人业绩，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。

我仅仅是做了这些微不足道的工作，但是我坚信只要付出就会有回报，所以两年来我的坚持不懈的付出获得了公司的认可和赞誉，我深感荣幸。我想公司这次星级销售员的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。

被评为星级促销员，这是公司对我个人工作能力与成绩的肯定和表扬，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。

在这里我要向公司的领导和同事们保证，我一定会把今后的工作做得更好。

公司的不断发展让我们成熟成长成功，我们的共同努力让公司更加辉煌。

最后，衷心祝愿明天的 一定更强。

篇四：

今年销售成绩的取得，首先要感谢公司和部门领导对我的关心、支持和帮助，感谢部门同仁对我的支持和帮助。感谢公司其他部门对我的鼎力支持，从而给了我这个展示自我与实现自我的大舞台。

做了这么久的销售，一个朋友问我，你为什么那么喜欢销售，你觉得一个优秀的销售人员应该具备哪些素质呢?

我这么喜欢销售，是因为热爱，我爱有激情、有挑战性的工作，一份有激情的工作，会让我的生活更多彩，会让我的未来更精彩。

借助今天这个难得机会，和大家分享我的一些销售心得，也是我做销售的一些感悟。

一、作为一个优秀销售人员，我们要有良好的心理素质，包括承受压力、承受挫折、同时还要拥有耐力、虚心和宽容，我们要以不变应万变，应对市场的瞬息万变，应对客户的万般挑剔。

二、我们也要博学多才，怎么样才能和客户找到共同的话题、有共同兴趣，客户提到哪儿，我们就能想到哪!这就要求我们的知识面一定要广，我们不一定很专业，但知识面要尽可能的广，这样才能与客户能找到一种共鸣，我们的销售才会如鱼得水。

三、要有亲和力，交流拜访，至少让对客户对你不讨厌，愿意和你交流，这就要保持微笑(抬手不打笑脸人)，给对方以足够的尊重，倾听并关注对方，时而做出会意的动作(表示他的话，你认同，你一直在听，一直在专注的听)，只要客户愿意与你交谈，那么，合作就成功了一半。

四、要有很强的市场专业素质。当和你的客户进行沟通的时候，要对客户所在的行业了解清楚(包括行业的特点、现状、发展趋势，、困惑、前景等)，要对我们销售的产品优势很熟悉，对产品的功能和应用很熟悉，对在用客户的反馈很熟悉……，你能给客户带来很多意想不到的东西，可信的服务保障，让客户认为你是这方面的专家，你就是它们的顾问。

五、销售人员的辛苦，大家有目共睹，我们要有吃苦耐劳，持之以恒的精神，简单的事情重复的做，脚踏实地，持之以恒，不怕吃苦，那么胜利就在眼前。同时要有十足的干劲，激昂的热情，更要有不达目的不罢休的冲劲，千方百计，充满热情的进行销售工作。

六、我们要对客户真心，对公司诚信，做到对外真心实意，对内精诚协作，这是对事业，对人生的一种态度，真正的用心做事，用信做人，保持一颗感恩的心，销售，我们将所向无敌!

作为公司开拓市场的一线工作人员，承担着销售任务，压力与风险并存，有业务就有收入，也就有业绩。营销公司各产品时，需要充分熟悉公司各产品，准确把握公司各产品营销策略，积极主动营销。

XX年我还积极寻求有意向的大客户洽谈合作开展有线电视新装业务，并为公司的高清互动、宽带上网等业务打下坚实基础。XX年虽然我在公司产品营销工作中取得了成绩，但成绩只属于过去，展望XX年，我将在营销工作中继续以敏锐的市场眼光，抓住市场机遇，洞察市场商机，更加积极主动营销。在部门领导的关心支持与部门同仁团结协作下，更好的做好营销工作，为公司的发展尽自己最大的力量。

篇五：

在这黄金五月，能获得广州公司五月销售季军荣誉称号，我感到非常的高兴与荣幸。在此，首先感谢公司这个平台，给予我们发展的空间，感谢经理对我的关爱，感谢同事们对我的大力支持。

现在回想起来，觉得五月的时间过得真的好快，日子过得很充实，每天都忙着和时间赛跑，5月12日公司推出一个具有震撼性的周年庆优惠政策，这是公司对新老客户的回报，也是对我们工作最大的支持，所以，当时我就想一定要尽自己最大的努力来回报公司，我知道当时不仅是我个人有这样的想法，相信公司的每个同事都会是这样想的，因为接下来的日子里不管是经理们还是员工，都在改变，大家都憋足了劲，拼了。

我把所有的客户列成一个表，逐个跟进了一遍，我发现有些曾经拒绝过我的客户对我们的方式还感兴趣，市场在变，我们的方式正被越来越多的客户认同和接受，所有我觉得客户没有绝对的死和活，在适当的时候使用适当的方式与客户沟通，就能给客户创造新的需求，我对我们的这种方式越来越有信心，我们策划的成功案例，就是最好的证明，我们的方式真的给他们带来的很好的效果。

上个月公司提倡的主题是“牛”，有了这个主题后，大家都围绕这个“牛”做了一些改变，这是公司整体缺乏的一种冲劲，在路经理做总监的那个星期开始，大家调整了位置，集中坐在一起打电话，彼此影响，互相鼓气，每个人都拼了命的往前冲，付出终有回报，接下来的日子里到帐喜讯也接二连三的到来，我觉得要好好感谢经理给予的帮助，她用最直接的方式来影响了我们，就是直接接触市场，特别是上月经理和我们分享的一个单让我感触很大，一大早就去了南海见客户和客户从早上谈到下午，中间想了很多方法与老板沟通，直至最终签下订单，这种意志力和耐力是我们每个销售员都应该学习的.

我现在也是边工作边学习，人生毕竟不像做菜，把所有的材料都准备好了才下锅，所以，我们应该每天都让自己多学习些新的知识来充实自己，人更多的是关注明天自己的位置，人生最大的悲剧在于不清楚自己今天在什么位置，明天应该在什么位置。“时间用在哪里，财富就在哪里”，这句话听后认真体会了，现在每当回想都觉得很有道理，总在感叹时间是最无情的，不管你重视不重视他，他都会过去的，利用好了可以作为投资品，没有好好利用就成为了消耗品，只有认真去珍惜。

一直以来我都很庆幸能加入环球视野这个平台，感谢环球视野，在这里我收获了自信和勇气。六月已过去了一半的时间，我相信，广州公司的同事会保持这种拼劲，一直努力下去，六月我们的主题是：“霸气”，真的希望我们能做到所到之处霸道开路。

客户经理销售工作体会发言

很感谢个金部能给我这个学习的机会，总行宣讲团的优秀讲师给我的工作注入了新的灵魂，很多理念与思维都为我指引了另一条捷径，做为客户经理要有“人无我有,人有我优,人优我尽”的思想，不断学习,自我进取。

本次个金销售实战巡讲就如何做好个金产品销售，支行团队建设，个金客户经理日常工作管理等方面进行了宣讲。来自珠海分行个金部的 陈铭铭 老师和北京分行的 尚琳琳 老师，将自己的工作中收到良好效果的工作方法提炼成精辟的语言与我们分享。

作为一名客户经理在个金产品销售上负有很大责任，要做好个金销售日常的工作管理就显得尤为重要！老师分析的很贴切，针对客户维护工作中的弊端提出了很好的解决办法。对我自身日常工作的管理也提供了有益的方法，使用随身笔记本养成随时记录的好习惯。

例如每日记录工作日志，工作计划表，工作总结分析等。通过工作日志的形式记录每日工作内容，简要记录客户姓名,最佳沟通方式,沟通内容,是否需要后续盯住，对需要特殊跟踪的客户做特殊标记。除了记录清晰外对所记录的信息进行分类处理，便于客户管理。在有能力达到及有阶段增长性的基础上制作短中长期的工作计划，再加以实施方法，每日、每月、每季进行总结分析，不断接近任务目标！

例如对于“每天很忙碌,但下班时回想一下一天的工作也没做什么?明明比别人工作勤奋,但他的销售业绩却不出众?” 的反思，通过总结问题点出工作日志的重要性!

首先，合理使用《中高端客户维护记录表》、《客户经理日志》、《待跟进客户信息记录表》、《客户需求分类表》个表格，记录每日已接待客户、待跟进客户、贵宾客户的维护情况。如：接待客户有哪些需求；回访客户对我行产品服务有何意见及建议；有哪些客户询问的哪些问题，应该向哪些相关部门反映！有特殊情况的另作标记，方便日后查找，对客户做回访!

其次，定期对日志进行回翻，查看哪些工作已经完成，哪些工作仍再继续，哪些工作被中途搁置，哪些工作尚未开展！客户跟进方面，一个技巧是记住客户的姓名，在电话回访或者是网点营销时能直接叫出客户，是让客户感到备受关注的必要情感关怀！所以就要求客户经理在每日频繁接待客户的同时记录下客户的基本信息，有可能的话将一些个性化很强的特征记下，相信在日后的客户营销工作中会对客户关系的维护，客户关系的拉近起很大的推动作用！

再如“在客户关系上,自我感觉能把握住客户,自觉很牛,但经常发生客户流失情况?名下的客户个数很多,但行里需要他紧急进行某项销售任务完成的时候,脑子里却想不起来卖给谁,不知所措?行里不断推出一期接一期的新产品,他每次都狂发短信或打电话,但卖不出去,而且有其他客户抱怨说有产品他怎么不通知！”指出客户维护工作的失误，但同时也是在告诫我们反思如何避免这种情况的发生。

10元，10分钟，10年的道理讲得很生动也很发人深省，留住客户需要10元钱,失去他只需10分钟,重新找回他需要10年, 每一次的客户流失，客户经理和沃德负责人都要不断反思，不断总结！客户经理日常管理工作是相当重要，从客户的基本信息、资产、需求着手了解客户，从每一次电话回访、电话营销、面谈中深化客户关系。每一位客户都是值得重视的，维护好存量客户就预示着新客户的加入！

如何管理和运用好客户经理的工作时间，这是客户经理工作效率的核心!客户经理的工作很繁重也很繁琐，做好客户维护工作的规划相当重要，除了每日联系客户电话数量有最基本要求,还要检查业绩与数量之间的比例,查找效率低的原因每天制定工作计划，掐住两个黄金时段。“对内（事务性工作）及对外（客户服务）”黄金时段“对外工作黄金时段”，客户服务工作，如接待、回访、营销客户“对内工作黄金时段”：事务性工作，如归整资料、分析客户特征、今天未办工作、完成任务情况和目标差距，制定明日计划。

合理安排时间，早上半小时：晨会、处理oa看文件，收邮件阅读分行发送的理财信息和财经评论；晚上半小时：整理补充白天接待客户资料─记录客户特征及需求─客户特征分析─上报沃德客户申请——记录ocrm工作日志—找出今日未办工作及原因─完成任务情况和目标差距─制定明日计划—看ocrm系统中明天需要电话联系的客户帐务情况，在笔记本中写上电话沟通的要点—向负责人汇报需要帮助解决的事情。从每天每一件事做起学会管理和高效的运用时间，让时间为自己赢得更多的营销机会！

此外，目标也非常重要，俗话说没有压力就没有动力，你要确立一个明确的短中短期奋斗目标，有了明确的目标才有前进的方向与动力！如何确立目标，就应该考虑以下的问题了：

行里的个金工作重点是什么?

你的客户联系覆盖面是否达到80%以上?

一对一服务的工作职责是否在努力达成?

你在以前的工作中的弱点是什么?

如何克服以便更好完成任务你要采取何种营销策略更好地发展客户,从而完成任务指标？

一一分析以上问题，从自身的具体情况着手，科学务实的设定一个有能力完成，有阶段性增长的目标！为了达到目标，就要讲求方式方法，客户经理要用标准的顾问式营销。加以各种工作方法的辅助，逐步完成任务！

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敬的各位老师、亲爱的各位同学大家晚上好：

今天晚上我们大家欢聚一堂，各展其才让今晚充满了诗情画意。我今天带给大家的是一段关于我们自己的演讲。

一班、二班的同学不知是否还记得学校曾组织我们看的一次《让生命充满爱》的讲座。不知各位同学看过后有什么看法、受到了什么启发。我看了之后是感触颇深啊!其中一部分来自讲座另一大半是来自在座各位同学的行为。那次在看的时候，我看了一下周围，我看见有的同学正埋着头，然而有的同学却恰恰相反他正在哈哈大笑。我当时就感到非常的惊讶与震惊，他们居然在笑。

呵呵，我想问一问在座的各位同学真的好笑吗?你真的觉得好笑吗?你有资格笑吗?你们在笑的时候，有没有想过一下现实中的自己是怎样对待自己父母的;而你的父母又是怎样对待你的。记得哪次讲座中讲过这样一个故事：

一个小女孩与父母吵架、离家出走了，半夜里他又冷又饿，但她还是不愿意回家。一位好心人给了她一碗面条，她竞向好心人跪下说：你是我的恩人啊!你比我的妈妈好啊!好心人听后、却指责小女孩说：“孩子啊!就冲你这句话，我这碗面条就不该给你吃啊!我只不过给了你一碗面条你就这样感谢我，你是否想过你的父母给了你多少啊!孩子最终醒悟了，可是我亲爱的同学们，你们是否醒悟了呢?同学们你们该醒悟了，你们已不是小孩子了我的同学们。我曾经亲眼看见过这样一个故事：

我同村的一个小孩向他奶奶要钱，他奶奶只问了一句话：“孩子，你要钱干什么啊!”那小孩就火了，拿起砖头威胁地说：“老家伙快快把钱拿来，不然我砸死你。”奶奶颤颤的从兜里拿出钱给了孩子，而孩子却拿了钱头也不回地走了。只留下奶奶一个人独自在那里抽泣。或许我们同学中间没有这样的小孩。

但是我们同学中间一定有许多同学经常顶撞父母、违背父母的意思。甚至有的同学帮父母做一点小事，就向父母要劳务费。并且还总觉得天经地义。不知各位同学在接过父母给你钱的时候，你的手是否在打颤呢?我相信打颤的机率为百分之零点一。可是我亲爱的同学们又是否看到过这样的一幕呢：

一个孩子第一次把自己的第一笔工资给自己母亲的场景呢?那时母亲不仅手是打颤的就连脸上都有晶莹的泪花。你又是否知道母亲为何打颤为何流泪呢?那是她高兴、她激动啊她高兴她的孩子终于长大了，她激动她的孩子终于长大了。

我亲爱的同学们醒醒吧!不要再沉睡在你自己编织的梦中了。早点醒来吧!今天是个开心的日子，我原不应说这些，但我还是忍不住说了出来，希望你们记住在开心的同时，不要忘了在地里弯腰耕作的父母啊!有道是滴水之恩当以涌泉相报，你的父母为你付出了这么多，你该怎样的回报你的父母呢?其实父母对我们的要求并不高，也很简朴、只不过你我不能领会罢了。《常回家看看》这首歌谁都会唱、但是谁又真正做到了呢?至于《孟母三迁》、《孔融让梨》、《香九龄能温席》等典故的寓意不用我说大家也明白，但大家就是不能做到。

那好从今日今时今刻起让我们共同努力争做父母的好儿子，用自己的每一份爱，用自己的每一不行动回报自己的父母吧!我亲爱的同学们能做到吗?《原本父母那么的艰辛的付出就只换来这么点声音吗?我真替所有的父母感到不值啊!》

好，我今天的演讲到此结束了，最后祝各位：元旦快乐，心想事成，万事如意

联欢活动精彩讲话稿4分钟3

男主持：我是主持寒风，今天，是喜悦让我们相聚在一起;今天，是共同的畅想让我们手拉手来到这里;今天，是我们共同走过一年的终点，也是我们畅想新的一年的起点;今天，让我们用真诚的火花将激情的火焰点燃;今天，让我们为又一村的明天更添绚丽一笔;今天，让我们迈着有力的步伐登上《又一村大舞台》。女主持：春风是寒冬的向往，丰硕是金秋的向往，雨露是

大地的向往，海岸是风帆的向往。又一村，一个精彩的网络平台，一个充满真诚温馨的网络家园，一个联系四面八方有着共同美好心愿的心灵港湾。五彩的光环围绕在她的身边，而她也正期待着我们的到来。就在今天，无论我们天各一方，都通过网络向她走来。

男主持：剪一缕清冷的月光，点燃我们热切的呼唤。让云悠悠的思念飞过天涯，走向你。拾一枚石子，击打我不安的灵魂。让泪水涔涔的祝福漫过海角，走向你。许一个美好的心愿祝你新年快乐连连，送一份美妙的感觉祝你来年万事圆圆，送一份漂亮的礼物祝你微笑甜甜。

女主持：身在异乡为异客，每逢佳节倍思亲!家，永远是游子们心中的主题，他们怀着希望在外漂泊，心中不停默念，有谁来实现我想家的呼唤!点燃一根希望的火柴，照亮回家的路，拨亮了我们被尘俗迷雾笼罩着的心，指引着我们共同构筑一个充满善良和友爱的生命乐园。

男主持：风儿轻掠过，是在传递什么?还是在等什么?传递着我们的歌声，笑声，等待着你我精彩的人生!有请又一村村长海浪先生为所有朋友和来宾祝新年贺辞。

海浪接麦、祝词

女主持：岁月匆匆，人海茫茫，共同心愿，使我们相逢在这里，世上难道还有比这更珍贵的吗!有请南海论坛坛主楚风女士为所有朋友和来宾祝新年贺辞

楚风接麦、祝词

男主持：伴随着欢快的锣鼓声，带着我们共同的心愿，请出红儿《贺新年》，祝朋友们在新的一年里好事多多!笑容多多!开心每一秒，快乐每一天，幸福每一年，健康到永远!

排定麦序(按报名顺序来)：兰花永远是朋友;涟漪相逢是首歌;书剑伙伴;訇訇待定;一帆a在那桃花盛开的地方;海韵轻风;村姑又一村的朋友们;晨曦好日子;诗意至少还有你;海浪漫步人生路;~=008=前缘;梦月今夜无眠;又一村-楚风小村的故事;§俏潇湘§待定;红妆又一村的小媳妇;丹顶鹤为我们的今天喝彩;飞雪向着太阳;~古琴台情瘤感菌;╰☆柳ぷぷ荫☆╮草原夜色美(发稿时报名麦序)。请朋友们继续添加!

晚会结束语(晚11：30)：

女主持：最明快的，莫过于一年一度芳草绿，莫过于倾听年轮的呼吸。每逢这种时刻，便簇拥着我们共同的梦境，你我总在梦中嫣然笑语——新年快乐!

男主持：这是快乐分享的时刻，是思念好友你的时刻，是祝福，关怀的时刻，是希望，美梦成真的时刻，祝你：新年快乐，佳节如意!

女主持：告别这一季，有我最深的思念，就让风捎去满心的祝福，缀满你甜蜜的梦境。祝朋友们拥有一个美丽，灿烂的新年!

男主持：我把祝福和希望，放在将融的雪被下。让它们，沿着春天的秧苗生长，一节节，浸满馨香，送给朋友们，满年的丰硕与芬芳!

女主持：朋友们，今夜的夜空湛蓝，今夜的礼花灿烂!在又一村的苍穹下，我们辞别~~，迎来充满希望~~。愿美好的歌声和祝福，伴随朋友们新的一年的每一天!

男主持：这世界除了生命永恒岁月永恒外，还有我们年复一年的不凋的微笑。愿这欢声笑语，充满温情浪漫的时刻，永远驻留在我们彼此的心中!《南海-又一村庆新年.元旦晚会》到此结束!朋友们晚安!以下麦序继续有效。