公司财务部门员工年会发言稿 庆典致辞怎么写(经典20篇)

尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：

大家好!

今天，我们欢聚一堂，隆重庆祝商场开业典礼。我谨代表商场销售部，向参加庆典仪式的各级领导、各位来宾和各界人士表示热烈地欢迎和衷心地感谢!

商场的开业，是我市商业经济发展中的又一件大事，标志着我市市场经济发展将书写又一新的篇章，跨入一个崭新的阶段。商场将为百名职工提供再就业岗位，为维护我市的社会稳定将做出不可磨灭的贡献。在此，我首先衷心希望商场，创造出更加辉煌的业绩，为我市的经济发展做出更大的贡献。我们销售部将以“至真至诚合作，尽善尽美服务，互惠互利发展”的宽广胸襟，全力为商场构筑良好的销售和发展环境，祝愿并支持商场发展壮大。

我作为一名销售主管，在此表态，我将努力践行自己的工作职责。即要始终注重本部门的礼仪礼貌，树立商场良好的外部形象;坚持并维持良好的服务秩序，提供优质的顾客服务;多方位地提供信息，做好顾客与商场沟通的桥梁。在

具体工作中，将做到每日检查员工的礼仪服饰;检查员工的客服工作流程，确保服务质量;做好顾客的投诉和接待工作;要以身作则倡导“顾客至上”的经营理念，杜绝员工与顾客争执现象;搞好与政府职能部门的有关协调、联系，以保证商场良好的外部环境;协助做好员工的招募和大宗顾客的拜访;协助负责安排商场快讯的发放与追踪，确保执行商场的各种促销活动;积极完成商场领导安排的其他主管工作，等等。

最后，真诚地祝愿各位领导、各位来宾身体健康、万事如意!

祝愿商场兴旺发达，财源达三江!

谢谢大家!

尊敬的公司领导、各位同事：

今天我非常荣幸的站在这个领奖台上，感到无比的高兴和激动。公司能把这个“先进个人奖”颁发给我，实在是出乎我的意料，我不会说话，没有华丽的语言来表达我此刻的感受，只能深深感谢公司各级领导的对我的关爱和信任，感谢同事们对工作的帮助和支持。

我叫梁立勇，我从92年进入中意公司至今，从事了从车间生产到工地安装的多个岗位，随着公司进20年的发展变化，我个人也得到了成长，我亲眼见证了公司的辉煌发展历程，尤其石狮、泉州分公司的团队精神，让我感觉到了大“家”的温暖，我有一种满足和自豪感，在闽南及福建周边，我们公司的影响力，使老客户满意、新客户信任、同事们和谐、同行们羡慕。我为我是“中意”的一员感到骄傲。单位获奖感言发言稿过去的XX年，我认为只是做了很平凡的工作。

去年我主要从事工地技术指导安装、手糊制件、现场手糊等工作。公司领导给予了我高度的信任，使我在工作中不敢有丝毫懈怠。我自己在日记中写下，南安工程属大口径的省重点水利工程，在我的工作职责范围内，不能出现丝毫马虎，不能给公司造成任何损失。因此我详细地了解工地地质情况，及时提供应对方案并汇报给公司领导，与土建方同步，动态控制每条管道的承插安装、打压、回填、复检……等工作。做到把握住原则、控制住细节，将工作展开，做细、做实。虽然工作过程中与施工队和业主有意见分岐，有争论有吵架，但最终工程的一次性试水验收成功，谱写了合作和谐的乐章，非但没有给公司带来负面麻烦，而且与业主及施工单位的合作关系更为和谐了。

我今年已近40岁了，在石狮泉州分公司中相比同事们年长几岁，公司领导信任、公司同事拥戴，但我深知意义和责任重大，我一定要充分发挥自己的特长，我选择了玻璃钢，也从心里热爱这一行，就像玻璃钢的特性，树脂加入固促剂后不可改变的性质一样，一定要将过程做好，不能等到固化后再去修磨自己粗心造成的错误，事倍功半，悔之晚矣!我在工地较多，了解一点情况。我们在这日益竞争激烈的社会中，公司领导及业务人员真的很不容易，他们用心血和身体在市场中获得了合同订单，才使得我们工作的稳定、收入的稳定、家庭的稳定，我们感恩于公司领导，更感恩于石狮泉州分公司的销售及业务人员，我没有理由不把自已的工作做好。

最后，我只想说，在新的一年里，我将继续加倍努力，将自己的优点在工作和生活中充分发挥出来，起模范带头作用，多做些实事。对照自己的工作确实还有诸多不足之处，我不爱说话，组织能力还需要提高，但我一定积极面对，在工作中努力学习，使自己不断进步提高。

我一定要遵守公司各项规章制度，努力完成公司交付的工作，用实际行动来回报公司领导和同事们对我的信任和爱戴。

最后，祝愿公司蒸蒸日上、订单多多，祝愿领导和同事们工作顺利，虎年发财!

企业员工调换部门申请报告

尊敬的领导：

您好!

我来到公司已经有3个月的时间了，在这三个月的工作时间里，我一直很努力的做好自己的本职工作，并不断地努力学习新的知识充实自己。同进希望自己以后能和公司共同发展，为公司做更多的贡献。

试用期期间，本人担任市场部助理职务。由于工作性质，决定了工作内容的繁杂，需要有耐心和细心来处理好日常事务。工作中，我始终积极配合领导和部门同事的工作，一丝不苟、任劳任怨。完成撰写各类办公文件，规范市场部管理制度;按时完成部门周、月工作总结及计划汇总;参加部门及公司各种会议，认真按时完成会议纪要撰写;部门人员招聘;完成合同及其他文件归档整理;完成部门人员报销、办公用品申领及保管等一切事务性工作。由于之前对市场部工作内容不是很了解，为了使自己在短时间内与大家融入在一起并在策划方面有所提升，在完成本职工作的同时，我参加各个活动策划会议、提出意见、协助完成策划工作，很多想法得到了同事及领导的认可。我相信，我不但有能力做一名优秀的市场部助理，同时也有能力做一名合格的市场策划人员。

这段时间，我的工作得到了领导的认可、同事的信任，同时自己也获得了很大的收获，所有这些都是和领导的鼓励、同事的帮助分不开的。我将更加积极发挥个人优势、勤学多问，也希望今后能更多涉入策划工作。

因此，我申请加入策划工作组，希望领导批准。如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到策划的要求，我诚恳的希望您能提出宝贵意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。

此致敬礼!

但行好事，莫问前程

尊敬的吴总、各位的家人们大家下午好：

我今天发言的主题是：但行好事，莫问前程。人说三十而立，当是激情万丈奋力拼搏之时，精彩青春稍纵即逝，荒废岁月追悔莫及。

对于国家而言空谈误国，对于企业而言空谈也必将危害深远，有幸来到某某不仅仅是为了找到一份养家糊口的工作，更是为了找到一个展示才华、成就自我的广阔舞台，让我的人生伴随着企业的发展不断获得升华、实现飞跃，同时用我的智慧和决心去扶持企业越做越大、越做越强。

在其位谋其事，而今对担当董事长助理一职深感荣幸，并且时刻诚惶诚恐、战战兢兢，不敢有丝毫懈怠，也必将在接下来的日子里竭尽全力忠诚履职，做好吴总的助手和大家的伙伴。

2019年是我们的启梦之年、是我们第三个三年计划的开局之年，这一年我们任务艰巨，企业发展的决心却无比坚定，为了顺利实现某某和美宁品牌的销售目标，我们必须全面颠覆以前的工作状态，持续改进我们的工作方式，不断提升我们的工作效率，不论涉及到什么部门、什么岗位只要不利于企业目标的达成必将一律进行立即调整，在某某企业内部大力推行务实作风，否则我们的目标终将遥不可及、远在天边。

接下来我的工作将仅仅围绕协助吴总及各事业部制定和完善各项营销政策，开展产品品质提升计划，推行厉行节约的工作计划，逐步推进企业制度化管理进程，并对各项工作计划的落实和推行速度进行了解和汇报，及时开展沟通和交流，修正我们的方向和行为。

在履行董事长助理的职务过程中我必将奉行职务工作第一位的工作准则，并以身作则推行现代企业管理制度，对于企业发展的问题一定知无不言言无不尽，对于职权范围内的工作检查指导一定做到客观公正、公开透明。在企业内部与大家合作过程中绝不参与拉帮结派、搞小团体主义的活动。同时坚定奉行严谨扎实的工作风格，绝不没有原则的讲大话、讲空话、说好话。

在这里请大家相信我的胸怀与决心，哪怕是明天即刻离开企业，我今天依然会是有原则的我。谢谢大家!

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

很荣幸被评为_年度的优秀职员，这既是公司对我个人工作能力的肯定，也是对我做好今后工作的一种鼓励，虽然这一年里我没有什么可炫耀的业绩，但在自己的工作岗位上始终兢兢业业，认真对待每一件事，多思考，多关注，为把好产品的质量关尽自己的一份力。在今后的工作中，我将更加出色的完成各项工作，不辜负公司对我期望。

当选为公司_年度的优秀职员，这是一份荣誉，更是一份激励。加入公司近_年来，从一个对_仅仅有一点点模糊理解的门外汉，到现今不但已熟练掌握各类_的工艺流程和一些主要设备的工作原理，还能对一般_的常见缺陷进行分析处理，整个过程离不开上级领导的认真教导和资深同事们的热心帮助，在今后的日子里，我将秉承团结奋进的精神，引导更多的人加入到我们的优秀队伍中来，让我们一起为_更加灿烂辉煌的明天加油!

自从参加工作以来，“追求突出，无论何时何争做最好”，一直是我的座右铭，入厂以来历届优秀职员都是我学习的榜样，沿着这个目标，我不断努力前进，我想优秀最重要的一点就是：要有一颗奉献的心，敢于行动，愿意付出，才有收获。获得优秀职员这个荣誉后，“优秀”这个词会鼓励我更加努力地去开展5S活动、TPM活动，用积极向上的态度去营造一个更加有战斗力的团体，更好地为公司服务。

当选为优秀职员，仅仅是进步的.起点，这将是我今后工作的鞭策和动力，它将推动我更加努力地完成公司的各项指标，做好每一件事，我决心在职员中起到革新技术，提高效率，发扬团队精神等带头作用;也决心为打造品牌，保质保量完成任务，努力提高职员素质，在各级领导的带领下，为将_打造成为世界一流企业奉献青春和力量!衷心希望我们这支队伍能够越来越壮大，努力为企业的繁荣昌盛做出贡献!

公司以人为本的企业文化使我们获益很多，我们也应该为公司的发展贡献自己的一份力量。这次能够当选优秀职员，是对我_年度工作的肯定，更是对我以后工作的一种鞭策，我更应该严格要求自己，把自己的工作做得更好，维护好优秀职员的形象。在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，更加尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作技能，用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力。

各位领导、各位来宾、朋友们：

上午好!

春意盎然，万物吐绿，在这充满希望的阳春三月，我们迎来了x家居广场开业庆典。在此，我谨代表、向x家居广场致以热烈的祝贺!向参加开业仪式的各位领导、各位来宾致以最诚挚的问候!

x家居广场是我一家大型、综合的家居建材商城，是我x家居、建材行业发展的又一新模式，也是我商业发展进程中的一件喜事，必将推动我x家居、建材行业发展步入更加规范、优质、健康的发展轨道，必将为全x人民提供更加优质的产品。作为会员单位，我希望你们在经营过程中能加强管理，优化服务，真正使我x家居、建材市场成为贴近群众生活、促进创业就业、服务社会发展的良好平台，实现经济效益和社会效益的“双赢”。同时，我们广大商户要以服务为宗旨，服从商场管理，诚实守信，合法经营，树立行业的良好形象，推动我x家居建材行业的健康繁荣发展。

最后，祝贺x家居广场生意兴隆、财源广进!祝大家身体健康、万事如意!

谢谢大家!

尊敬的董事长、总经理及各位领导、亲爱的各位同事们：

大家好!

今天是一个辞旧迎新的日子，我们都满心欢喜，我们公司的所有人每年都会在这一天团聚，这样的年终大会，让我们的心靠得更拢。今天，我的心情很激动，因为我能站在这里发言，我感到很荣幸，作为一名优秀员工的获得者，我很自豪。在这里，我代表所有优秀员工获得者向大家表示感谢，感谢领导的厚爱，感谢同事们的支持。 我来到公司已经有x年了，在这几年里，我明显感觉到了单位的发展，也感觉到了自身的成长。

记得刚踏入公司时，我还是个懵懵懂懂的小姑娘，没有任何的经验，这几年来，多亏了领导的悉心教育，也多亏了同事们的支持与帮助，我已经获得了很多经验，我的人生也在逐渐成长，我的头脑也日益丰富，我的生活也越来越丰富多彩。

今年，我能获得优秀员工，首先，我认为这个荣誉是属于大家的，我取得的成绩和成长与领导的关心和同事们的帮助是分不开的，在此，我真诚的说声谢谢，谢谢单位给我就业与表现的机会，谢谢领导的谆谆教诲，谢谢朝夕相处的同事们给我的鼓励与支持，谢谢你们。

其次，我认为我取得的这些成绩与公司的大环境有着密切的关系，在我们单位，有一批兢兢业业的员工，员工们的素质个个都很强，我们单位的企业文化业在日益的鼓励着我们，我们的办公设备也越来越先进，办公环境也越来越舒适。在这样的工作环境中，我们的业务逐渐精湛，我们的技术越来越专业，我为此感到自豪，我为自己能在这样的环境中工作而倍感激情，我愿意将我的每一份精力都奉献给我最钟爱的工作。

20__年即将过去，20__年即将到来，过去的成绩我不沾沾自喜，在以后的工作中，我会再接再厉，脑勤、腿勤、手勤，完成好公司交给我的各项工作任务，尽职、尽责!同时向公司里的老员工们学习，学习他们的优良品质和熟练的工作业务! 我相信，我一定会通过努力获得更好的成绩，我相信，在大家的齐心协力下，我们单位的明天将会越来越好。

最后，我还是要感谢，感谢公司、感谢领导、感谢同事，祝愿你们在新的一年里身体健康，万事如意! 谢谢大家!

发言人：

20__年x月x日

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

阳光明媚，春意盎然!华中棉花交易市场迎来了开业周岁庆典!在此佳节之际，我代表华中棉花交易市场全体员工向关怀和支持华中棉花交易市场发展的各级政府领导、金融界人士和业界同仁表示诚挚的问候和衷心的感谢!

华中棉花交易市场运行一年来推出了棉花现货拍卖交易、电子撮合交易，并与金融界合作推出了棉花

仓单质押业务和信用证贷款业务，国家及省纤检部门大力支持华中棉花交易市场的发展，对进入华中棉花交易市场交易的棉花实行免费公检。华中棉花交易市场的运行对国内棉花种植业和棉纺业的发展，起到了很大的推动作用!

华中棉花交易市场将与时俱进、开拓进取，响应国家进一步建立健全棉花流通和质量保证体制的政策，向涉棉企业提供更多、更好的服务，与业界同仁一起规范棉花流通业，加快棉花流通和市场体系的建设，共同推动棉花产业的健康发展!

尊敬的各位领导、同事、嘉宾们：

大家上午好!

承蒙大家厚爱，获得20_年度“优秀员工”，能够给予我这份殊荣，我感到很荣幸。心中除了喜悦，但更多的是感动。为这种认可与接纳，觉得自己融入到德勤这个大家庭。自己的付出与表现已经被的认可，我会更加努力!

虽然我来集团的工作时间不长，但这是我发自肺腑的语言，回想刚来的那几日，种.种感觉和情景，仍历历在目。正是一种家的温暖和同事的帮助与包容让我有机会踏入并留在了德勤。

无论是在生活上还是工作中，都得到了领导们的关心，让我觉得这里像个家，温暖而亲切。因为新近接触这个行业，总难免出差错，在不犯原则性错误的时候，总能够得到领导的宽容，也从领导的眼神里可以读到：知错就改就是好孩子!在不责备的同时，让人没有下次再犯同类错误的理由。

自20_年进集团工作至今，我并没有为公司做出了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己的努力尽力尽快的去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。虽然如此，但我的付出得到了公司的认可，我深感无比的荣幸，我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的务实文化和平凡道理。因此，我认为，在德勤，无论你是脚踏实地的做好了自己的工作，还是以优秀扎实的综合素质能力成为公司技术骨干，都是优秀的。

虽然被评为优秀员工，我深知，我做得不够的地方太多太多，尤其是刚刚接处航运这个行业，有很多的东西，还需要我去学习。我会在延续自己踏实肯干的优点同时，加快脚步，虚心向老员工们学习各种工作技巧，做好每一项工作。这个荣誉会鞭策我不断进步。做的更好。我深信：一分耕耘，一分收获，从点点滴滴的工作中，我会细心积累经验，使工作技能不断的提高，为以后的工作奠定坚实的基础。让我们携手为德勤的未来共同努力，使之成为、的运输企业。我们一起努力奋斗!

最后，祝大家工作顺心如意，身体健康!

工作目标：立足基础工作，深化工作细节;提高人员素质，追求工作质量第一部分财务工作。

一、财务基础工作

(一)、制定财务制度及相关流程执行标准。

1、从公司实际出发依据《企业会计准则》制定公司财务制度。

2、制定各项财务工作的执行流程及规范标准。

3、寻求创新和突破，细化和改善财务管理工作中各环节的监督、管理职能。

4、完善内部控制，不断查找财务工作中存在的漏洞，对发现的问题及时上报公司，并对应完善相关制度。

(二)、拟定财务人员配置及岗位职责

1、根据公司发展需要，拟定财务部岗位及岗位人员配置，制定岗位职责、工作标准、考核制度。

2、按照规范、精细、科学的标准，提升财务人员综合素质和强调工作的主动性，以提升财务部整体工作水平。

(三)、会计核算管理

1、进一步规范会计科目。

按照公司业务的具体需求，依据《企业会计准则》科学合理地对会计科目进行归类，规范会计科目的使用方法，从而使会计科目更具有科学性、一致性。

2、理顺现金收支、货款结算流程。

为保证现金收支的安全性、合理性，避免在支付现金环节出现漏洞，规定经办人员必须填写现金、费用支付单据，写明支付原由，并必须经公司财务部总监签字，方可支付，使现金按标准管理，做到有据可查，避免收付风险。

3、加强财务指标分析力度

①按时完成月度、季度、年度的财务分析报表，上报数字做到零差错。

②重点针对销售额、费用额、利润额三项指标着重进行分析。

③对促销推广活动的投入、产出及其实施效果进行分析，重点关注影响各项指标的相关因素，提出促销推广中存在的问题。

④通过高质量的财务分析为企业未来经营发展和战略决策提供重要依据。

二、财务管理工作

(一)、强化财务监管职能

1、加强对库存的监管

库存是企业正常经营的基本保证，尤其是对于我公司来说库存商品占有较大的份额，存在品种繁多，销售状况参差不齐的状况，为保证库存商品的准确性，财务部每月对各品牌的库存盘点结果进行抽查，对有问题商品，及时发现，及时督促相关部门予以整改，并对产生问题的部门进行考核，通过考核与监督，降低问题商品的数量，努力提高存库存周转率，减少库存损失。

2、挖潜创新、开源节流，加强对销售、费用的监管

①在挖潜增效方面，积极地将好的建议、意见上报公司。

②对经营中存在的不合理费用支出及时做出统计，并上报公司，力争费用支出的合理性。

3、加强对人员调动和工作交接的监督

针对各岗位工作的特殊性，相关人员如果变动，必须履行严格的工作交接手续，列清移交事项，交清货品、钱、物，并由主管领导监交，避免货品、钱、物损失风险。

(二)加强安全管理，杜绝安全隐患

安全是企业正常经营的前提和重要保障，安全工作应常抓不懈，作为资金的管理部门，进一步建立健全安全管理体系，使安全管理完全纳入制度化、规范化的管理之中;

1、增强全员的安全防范意识;宣传公司各项安全管理制度，积极参加公司举办的各类安全知识讲座，熟练掌握安全器具，进行安全隐患排查，杜绝隐患发生。

2、保证资金、系统、有价票据、印鉴、发票等安全。

3、消除各类安全隐患，每日对电源、门锁、系统开关等进行检查。

尊敬的各位领导、各位来宾：上午好!

在我们满怀喜悦辞别旧岁，欢欣鼓舞迎接新春之际，中国银行湟里支行在这里隆重举行开业庆典仪式，这是全镇人民的一件大喜事。在此，我谨代表湟里镇党委、镇人民政府，向中国银行湟里支行开业庆典表示热烈的祝贺!向出席今天开业庆典仪式的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎!

刚刚过去的20xx年，全镇经济实现了又好又快发展,全镇实现国内生产总值70亿元，实现全口径财政收入5亿元，完成工业产值235亿元，销售收入232亿元，完成服务业增加值28亿元，社会事业欣欣向荣，人民生活水平不断提高，我镇成为常州市八大中心镇之一。这些为金融行业的发展提供了得天独厚的条件。

中国银行是中国历史最为悠久的银行，也是一家国际性的大银行，具有良好的经营业绩和雄厚的资金实力。我们深信，中国银行湟里支行的成立，必将为我镇金融业注入新的活力，必将为湟里企业和居民带来更加现代化的金融服务。我们真诚地期待，中国银行湟里支行秉承支持地方经济发展，为企业做好服务的宗旨，共同为企业发展、产业集聚、经济发展发挥更加重要的作用。同时希望中行湟里支行充分发挥自身优势，积极开拓市场，积极融入湟里经济发展潮流当中，高起点起步、高标准管理、高质量运行，为客户提供特色化、差异化、多元化的金融服务，为社会创造更多的财富和价值，以优异的业绩回报社会各界的厚爱，为社会经济的发展做出积极贡献!

最后，祝中国银行湟里支行开业大吉，前程似锦!祝各位领导、各位来宾新年快乐，身体健康、万事如意! 谢谢大家!

__月__日——__日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被-迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够。

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年的遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾常

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

尊敬的各位来宾、各位员工：

大家好!

"华侨团聚迎新春，辰龙起舞传福音"。当我们还来不及顾及时间流逝的时候，20_年春节的钟声已悄然而至。值此新春佳节来临之际，我谨以公司董事长的名誉，向你们及你们的家人，致以新年最美好的祝福和最诚挚的问候!

今天，我们以无比喜悦的心情，在这里齐聚一堂，是为带有艰辛与成就的20_年而庆贺;是为充满生机与希望的20_年而祝福。

回首往事，点滴精彩。今年是公司稳步发展的一年，也是各部门、各员工逐步成长的一年。大家工作的勤奋、成功与挫折给公司留下了发展的足迹，大家辛勤的付出给公司留下了许多值得赞赏的故事。所以，20_年，效率来自全体员工的激情，成绩属于全体员工的努力。

新的20_年，是公司发展最关键的一年。我们需要继续坚持以市场为导向，加强产品研发力度，提升产品质量管理、合理控制产品成本，让公司的产品在市场上具有更强的竞争力;我们还需要"强身健体"、内外兼修，不断拓展市场和提升客户服务的管理;不断完善和规范内部运作管理，进一步坚实基础。

所以，大家需要把新的一年看成是新的起点、新的任务和新的挑战。

辞旧岁，我们依然豪情满怀，迎新年，大家总是信心百倍。在20_年这个既充满挑战又蕴藏机遇的环境下，我希望，我也坚信，全体员工会以脚踏实地的作风、百折不挠的精神、坚韧不拔的毅力，团结奋进、革旧创新、扎实工作，不断开创节日灯产品和LED新光源的新境界，创造更加辉煌、更加灿烂的明天!

最后，祝大家春节快乐，万事如意!

请大家把酒倒满，为迎接崭新的、美好的明天而干杯!

公司领导讲话三分钟2

各位来宾、各位同仁：

大家晚上好!

非常高兴又一次在这团圆、喜庆和开心的场合当中与大家欢聚一堂，共贺新春。时间过得飞快，我们已悄然告别了成绩斐然的20_年，迎来了充满希望的20_年。过去的一年，是公司发展历史最令人鼓舞、令人振奋的一年，也是我们在座各位创造历史、书写历史的一年。在全体同仁的共同努力下，_公司在渠道销售、终端销售、产品整合、生产制造、电子商务、仓储物流、售后服务、团队建设等方面取得了一系列振奋人心的业绩，所有成绩的取得都凝聚着在座各位员工的心血和汗水，是全体员工同心协力、无私奉献、团结拼搏的成果。在这里我要感谢大家一年来的辛勤付出和努力，感谢大家的支持。

20__年的成绩已经成为了历史，展望20_年，围绕品牌打造、渠道升级、产品优化、效率提升、服务到位、团队开发等方面的工作，我们的任务更加艰巨，但与此同时，我们的队伍也更加壮大了，未来我们的力量一定会更强。希望所有公司的同仁能够卸下历史的成绩和压力，携手共进，在新的一年不断跨越，再创新的历史。战略决定方向，细节决定成败，20_年我们将继续完善质量管控，品牌建设和产品结构的优化，加强产、供、销等方面的管理，为客户提供多方面、多渠道的服务，通过各部门通力合作，稳步实现共赢。

公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。对于每位员工，我主要强调三方面的内容，希望大家能够凝聚力量，全力以赴，共铸我们辉煌的未来。

一、联袂发展，合作双赢

对于我们来说真正的赢是双赢，这里包括三层意思：

1.公司与客户的双赢，即通过实现顾客的价值来实现公司的利益。一方面要提升_公司的产品整合能力，完善供应商管理，优化电子商务平台和仓储物流管理，提供客户更专业的一站式采购服务;另一方面要开展_产品的生产制造项目，提供更优质的产品，提升_产品的市场占有率。

2.公司与员工的双赢，通过建立行之有效的人才培养体系，推动公司的发展。通过每一位员工的努力，凝聚团队的力量，保证日常各项工作的顺利开展，从而更好的推动_公司的发展历程。同时，公司将在20_年着力企业文化的建设，把_公司的文化理念，与_公司的发展战略相结合，促使企业理念真正落实到企业的经营与管理之中。

3.公司与社会的双赢，通过投身社会公益事业，提供就业机会，树立_公司良好的社会形象，为社会的发展做贡献。

二、和衷共济，携手共赢

一个前进的时代，总有一种奋发向上的精神;一个发展的企业，总有一种积极进取的意志，_公司在20_年要全力打造一支专业、有凝聚力、敢于创新的团队，着重培养团队精神，提升公司的团结度。在分工越来越精细的现代社会，即便是最复合型的人才也不能一个人做完所有的事情，也不能改变整个团队的工作表现，一个专业的团队也不会是一两个员工就能扭转乾坤。只有树立大局意识、协作精神和服务精神，在尊重个人的兴趣和成就的前提下，协同合作，通过合适的组织形态将每个人安排至合适的岗位，充分发挥集体的潜能，才能形成强大的合力，提升效率，产生战胜一切困难的强大动力。天时地利不如人和，只有同事之间的关系融洽相处，我们工作起来才会更舒心，每天才会过得更有意义。当工作是一种乐趣时，生活是一种享受;而当工作是一项义务时，生活就成为苦役，同事之间若有良好的关系，将有利于大家的工作和生活。

三、做人之本，成事之基

我们常说做事先做人，它就是指要成就一番事业，首先要有好的品德。的确，学会做人是成事之道，得人心者得天下，人品人格是谋事之基，一个人若要成功，首要问题就是学会做人。善待别人，就是善待我们自己，懂得尊重别人，懂得互谅互让，懂得爱护集体，懂得勤奋努力。每一个人生活在现实社会中，都渴望着成功，而且很多有志之士为了心中的梦想，付出了很多，然而得到的却很少，这无疑对做人做事提出来更高的要求。每一个成功的人背后都有着责任的身影，责任可以使人坚强，责任可以激发潜能，在一定程度上，责任承载着能力。一个充满责任感的人，才有机会充分展现自己的能力，才能争取到更多的机会，才能更好地走向成功。在这个世界上，有才华的人很多，但是既有才华又有责任感的人却不多，只有拥有责任与才华，才能更好地立足于社会。20_，我期待_公司因为有你而自豪!

携手共赢，共创美好的未来。我相信，有在座各位员工的信心和努力，有大家团结协助、不断创新的团队精神，必将开启_公司新的发展篇章，使公司取得更加辉煌的业绩，相信我们在座的各位，也能够收获更多的成功和幸福!最后，值此新春佳节来临之际，我也代表公司向全体员工拜个早年，祝大家在新的一年里工作顺利!身体健康!阖家幸福!谢谢各位。

一、要顾全大局，服从领导，坚定目标不动摇。

年初财务预算，是通过公司职代会集体意见表决制订的，它反映了公司新的一年总体经营目标和任务。财务科全体人员要端正态度，积极发挥主观能动性，时刻坚持以公司大局为重，不折不扣的完成公司安排的各项工作任务。

1、按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。平时要积极提供全面、准确的经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋，

2、积极争取政策。积极利用行业政策，动脑筋、想办法、争取银行等相关部门优惠政策，为公司谋取经济利益。

3、搞好固定资产管理。凡是资产都应该为企业带来效益。__年，我们应加强闲置资产、报废资产处置工作，努力提高资产利润率。

二、要加强管理，挖潜增效，为生产经营目标的实现和效益的增长服务。

管理是生产力，是企业正常运行的保证，管理是提高企业核心竞争力的关键环节，建立创新的机制，必须靠管理来保证，管理对企业来说是永恒的。为此，财务科将加强内部管理列入工作重点，即进一步加强财务管理，降低财务费用，控制生产成本，实行全面预算管理，合理安排，压缩不必要的或不急需的开支，做到全年生产、开支有预算，有计划，使企业资金得到有效合理的发挥效益。同时财务工作计划中对于机关科室和各站所的费用，实行科学预算，包干使用，并纳入年底对各单位的考核，有效控制各项费用的不合理开支。

1、业务招待费管理。__年我们对业务招待费的管理办法依然采取行政负责、工会参与、纪委监督、包干使用、超支不补、节约归公的原则管好用好业务招待费。严格执行“就餐代金券制”。

2、差旅费管理。严格规范差旅费报销程序和职工借款的还款时限，坚持按照公司《关于加强差旅费和职工借款管理的通知》制度执行。做到坚持原则，一事同人，杜绝虚报冒领，借款长期不还，占有公司资金挪作它用的现象发生。

3、办公费管理。办公费管理要按照年初各科室列出计划，经领导审批后，公司统一采购、保管，各单位按计划领用的原则执行。

4、车辆费用管理。严格执行公司制订的相关车辆费用管理办法，从严从细加强管理。车辆维修必须先有计划，经分管领导审核批准后进行维修;车辆用油由财务科负责采购、算，车辆服务中心负责保管、登记、领用，杜绝乱购、无计划领用。

三、要明确责任，从严要求，积极抓好会计从业人员职业道德素质培训，提高服务水平。

财务科作为公司的一个对外窗口科室，我们将认真落实国网公司供电服务“十项”，提高服务水平，让“优质、方便、规范、真诚”的服务方针在财务科得到充分体现，做到内让公司全体干群称心，外让社会各相关人员及部门满意。财务科倡导“会计为生产经营一线服务、上一流程为下一流程服务、全员为客户服务，每个岗位相互服务”的意识，切实抓好财务行风建设。

四、财务工作计划要稳定财务队伍，继续加强会计从业人员业务培训，规范供电所财务管理，使全公司财务会计工作再上新台阶。

__年度我们财务工作将继续以稳定增强财务队伍为主，通过集中培训与岗位培训相合的会计业务培训和规范供电所财务管理为主要内容，扎扎实实的把全公司的财务工作推上一个新台阶。我们具体从以下几方面入手：

1、稳定增强财务队伍。对现有财务从业人员进行业务考核，同时选拔引纳相对优秀、有会计基础的人员加入财务队伍，实行优胜劣汰，增强公司财务队伍的实力，为全公司的经营稳定打牢基础。

2、加强理论培训，增强财务的宏观经济管理意识。使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到改变，充分认识财务工作的连续性、复杂性，培养超前意识。

3、加强企业经营财务分析培训。以推行全面预算管理为目标，培养会计从业人员企业经营管理的事前预测、事中分析和站所基础财务分析工作。

4、加强会计实务培训。注重工作效率，以推行财务会计电算化核算为目标，全面提高财务人员素质。

尊敬的领导、各位同事：

在这辞旧迎新的日子里，我们欢聚一堂，共同庆祝___年的到来。我代表空中英语龙江校区领导，向一直勤奋工作的全体员工和一直支持我们的总公司的领导们，致以新年的祝福和深深的感谢!祝愿大家在新的一年里身体健康、工作顺利、万事如意!

这是我进入空中英语以来参加的第一次年会，相信空中英语龙江校区大多数员工都是第一次。___年对于我们有着重大的意义，在___年10月1日，空中英语龙江校区正式开业，所有员工凝成一股力，全力冲刺。开业初期，我们曾面临各种各样的困难，但我们所有员工能够紧紧的团结在一起，坚持我们的理想和信念，最终克服重重困难，在竞争激烈的教育行业中崭露头角，开业近三个月，销售额稳步增长，逐渐打开市场大门。这些令人欣喜和振奋的成绩证明：学校的定位是准确的，决策是正确的;通过这些成绩，我们看到了一个充满生机和活力的空中英语。在这里我为全体员工感到自豪，并向所有支持我们的朋友们致以最崇高的敬意!

新春的脚步已经临近，我们带着成长的喜悦和夺取新的更大胜利的豪情，跨进了新的一年。___年是全新的一年，谁说过___年是世界末日，我绝不相信。___是空中英语龙江校区茁壮成长的一年、发展最关键的一年。我们有理由相信，在总公司领导的正确领导下，我们一定能够顶住压力，在竞争激烈的大环境中，独树一帜，坚持高品质的教学与服务，创造本土高端英语培训第一品牌!

是市场、销售、教学三个部门的紧密协作成就了空中英语龙江校区的成长，是空中英语龙江校区的蓬勃发展成就了每位员工的个人价值。每位龙江校区的员工已与空中英语密不可分，龙江校区的未来需要你们的参与!让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提高自己的业务水平和业务素质，努力奋斗!相信在全体员工的共同努力下，我们学校的明天会更好!___更加灿烂辉煌!

再次祝大家新年快乐!全家幸福!

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20__年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

经过20__年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西。为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，做出以下具体的计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20__年的房产销售工作重点是__公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。

特色工作。胶南分公司与胶南最大的户外广告运营商——青岛东方凯歌广告有限公司创新广告方式合作，由广告公司投资媒体并发布，画面我们审定，广告公司根据合作期间的销售额(除特价房外)提成。做好10月份的营销策划座谈会的准备工作。处理疑难客户，比如五号网点、soho2101、2102的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥善解决。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20__年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!

工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

各位同事：

大家好!借此机会向大家拜个早年，祝愿各位身体健康、家庭幸福、万事如意、虎年吉祥!

__自创业至今，已经走过15个年头。首先感谢董事会对我的信任，委我以重任。15年来，公司在梁纳新董事长的领导下，经过前任总经理梁敏宁女士的经营，所经历的风雨、所获取的成果，大家有目共睹。作为__的一名老员工，伴随着企业的历史一路走来，见证了企业在前期规划中所制定的目标逐一达成，我为在这样的一个自强不息的企业中工作感到充实和自豪!身为公司领导人，从投身企业那一天开始，我们就为__确立了一个理想，我们认为自己的使命，就是要打造一个事业平台，一个让一切有责任感的有志于借助__成就自我价值的__人的事业平台!上一年，董事长将__企业经营的这副重担交给了我，让我和大家一起担着继续往前走，我相信：只要我们坚持并发扬企业的优良传统，勇于创新、乐于拼搏，应该可以不辱使命，完成公司董事会的要求并实现企业的各项经营指标。

今天，我很欣慰，也很自豪。不是为我自己，而是为在座的每一位，正是大家的共同努力，使__事业实现了历史性的跨越!借此机会，我谨代表集团总经办并以我个人的名义，向在座的各位以及一年来所有大力支持及配合__总经办工作的人们，表示衷心的感谢和诚挚的问候!

下面，我将利用一点时间，跟大家一起来回顾和总结__上一年来取得的成绩和积累的经验，就董事会及总经办关于公司接下来一年的规划向各位作一个概要性的通报，并就20__年的工作重点和思路，提出要求。

一、20__年的历史回顾(取得的重大成绩和积累的经验)

20__年：集团定为“固本强基年”，通过加大基础建设做好各项基础工作，为发展和腾飞打下坚实基础。

__被授予广州市家具协会副会长单位、广州工商业联合会执行常委单位、广州市民营企业商会副会长单位。

3月,面积为4000平方米，广州地区规模最大、档次最高、陈列最完善的大型办公家具展厅投入运营。

4月，整合__集团及科研院校的研发力量，建成行业内第一个市场化运作的办公家具研发中心。

占地面积124亩，集科研、板材加工、家具制造、五金材料、物流储运五大中心于一体的__集团从化工业园开始规划，__的发展进入新的纪元。

10月，在中国家具协会第四届会员代表大会上，当选为中国家具协会副理事长单位。

12月，广州市__实业有限公司工会成立。

二、20__年的发展思路以及工作重点

上一年，我们打通了各个部门运作的接口，对应地制造生产车间的工艺流程作出改造，为05年的规范运作奠定了基础。

05年要加强总经办对集团的协调、监督的职能，令资源及做事的步调一致，改以往“散兵作战”的方式为“兵团作战”。上半年在集团内导入及推行绩效考核及激励机制，同时也会导入公司“以人为本”企业文化的建设，会同人资、工会作一些员工福利的改善，人力资源中心加大力度，针对不同部门不同层级的人进行培训，令每个人实现价值，找到对企业的归属感。下半年通过成熟运作后，真正体现我们所追求的价值，达到专业共享的目标，实现公司的目标、整体价值及增值、个人价值及增值。

三、提几点要求

第一，各级员工必须明确自己肩负的使命，必须为自己制定明确的目标，并有达成目标的坚强意志，面对任何困难，都决不动摇。

第二，要表现出强烈的积极性，充分发挥出团队的战斗力，保持员工队伍旺盛的士气与活力。

第三，围绕“定目标、做计划、定规划、明责权”这四大管理要素，要不断强化组织观念、计划协调观念与系统运作观念。

各位同事，20__年是__事业发展史上的又一转折点，我坚信，只要我们上下一心，群策群力，在国家加快民营经济发展的政策支持和地方政府的继续支持下，通过全体__人的共同努力，我们就一定能够圆满完成20__年各项任务，顺利实现05年公司各项经营指标。我希望在往后的日子里，各级领导干部和广大员工，继续发扬过去的优良传统，奋发向上、继往开来，朝着我们既定的目标，坚定地、踏实地向前迈进。公司制定的“将集团逐步建设成为中国办公家具行业的领头羊”的目标就一定能够变为现实!同时也希望在座的每一位员工珍惜这个时代提供给我们的机遇、珍惜这个行业蓬勃发展的动力、珍惜我们企业前一年打下的基础和提供的平台，在企业的下一年中为企业、为自己再创辉煌!

销售之星的奖项，该奖由一位江湖气息稍浓的大哥捧走，这位大哥在一年为公司签下1亿2千万的总合同，为公司可谓是立下汗马功劳，在分享获奖感言时，他并没有像其他获奖人员一样说一些冠冕堂皇无关痛痒的致谢词，而是开口说道：“拿到这个奖是意料之中的事情，相比感谢致辞我相信大家更愿意听听我是怎么拿到这么多大单的，接下来，我就和大家分享一下我在做市场工作时的一些个人体会，希望来年的年末，你也有机会站在这里发表获奖感言!”掌声过后，他开始了自己的实战经验分享：“我做市场把握住了三大原则，仁者见仁智者见智，希望这三点能引起在座各位对待市场销售更深邃的思考……

腿勤——早起的鸟儿有虫吃

勤快是任何一个销售王者的基本功，对于大客户销售来说，坐在办公室里是不可能洞悉外界的市场变化的。销售人员永远记住：首先必须走出办公室，邮件是为技术服务的，电话是为约见服务的，千万不要奢望通几次电话就可以了解一个客户甚至俘获一个客户的内心，唯有面对面的交流才有机会洞察客户的真实想法，所以出差在外的天数是拿订单的基础保障;其次，每次出差目的性必须明确，不能单纯的为了出差而出差，出差见到客户不是目的，重要的是必须弄清楚见他到底是为了弄清楚什么事情或者达到什么目的，而不要自欺欺人的认为见到了关键人就算大功告成了;最后，必须勤快的循序渐进的重复高效的发展维护自己的客户关系，在别人忘记你之前，适时地出现在对方面前加深印象，应该确保每次约见同一客户必须在关系上有进展，不能每次都说些无关痛痒的场面话，关系原地踏步的约见只是在挥霍你的宝贵时间，蹉跎你的销售激情。作为销售人员，你的主要工作就是想方设法的为促进关系赢得信任走出办公室，跑起来，早起的鸟儿有虫吃!

心细——走心的事情才靠谱

我们习惯把攻心为上作为销售人员的杀手锏，毋庸置疑，这确实是优秀销售人员的必备技能，还有人把销售比喻成谈恋爱，必须胆大心细脸皮厚，但关键是很多情况下我们做的许多事情只是走了嘴，好一点的走了脑子，真正走心的太少了!做销售绝对不能浮于表面，如果真的把销售比喻成谈恋爱，你在销售过程中是不是做到了追女孩时经常做的三点：第一，充分了解对方的背景、喜好和需求，所谓是知己知彼百战百胜，投其所好会让你们之间的距离迅速拉近;第二，神经病式的揣摩对方说过的每一句话，每个眼神，每个表情，洞察对方的情绪变化，仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿;第三，不能走一步看一步，临场发挥，约见之前必须心里有预案，约见时间长了该说些啥，约见时间短了又该如何组织语言，要学会看三步走一步，经过认真准备的约见才会更加高效!

会哭——会哭的孩子有奶吃

被历史沉淀下来的东西都是经典中的经典，所以在做市场的过程中我们也应该谨记老祖宗的教诲：“人心齐，泰山移!”现在已经不是个人英雄主义的时代，必须要学会团队合作，要学会求助于人，大家都晓得会哭的孩子有奶吃，但很多销售人员根本不会哭，或者确切的说不知道该向谁哭?在做市场的过程中，一般有三个对象可以供你坦诚倾诉：一是公司高层领导，公司多年的经营积累了丰富的业内资源，并且随着历史的沉淀，资源越来越优质，在你摸清项目的来龙去脉之后，应该主动的频繁的向公司争取资源支持，那么多项目那么多销售人员，你不哭领导也不会知道你需要支持;二是自己的人脉圈子，既然选择了做市场，就必须学会编织人脉圈子，也许你认识的人不能直接的帮到你，但也许他的朋友可以直接帮到你，为了寻求间接的支持，必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己工作行踪，到时你就会发现这个世界真的很小，做事的就那么几个人;三是自己的客户，能爬到一定位置的老客户，在自己的那个能量层面上肯定积累了不少的同行资源，完全可以让他们当顾问或者导师，帮助你迅速找到关键人，要想让能量大的老客户帮到你，前提是他得信任你!

都说人生无处不销售，他山之石可以攻玉，希望各位仔细体会这位销售冠军的实战心得，相信你有一天也会摘得销售之星的桂冠!

尊敬的各位来宾、各位同仁、各位家属、女士们、先生们：大家上午好!

借此机会向大家拜年了，祝愿各位身体健康、家庭幸福、万事如意、虎年吉祥!我希望大家都带着喜悦的心情，和公司共同揭开20__年崭新的一页。

在过去的一年里，从设备的安装调试，到实现顺利生产，我们各部门都紧密配合，团结协作，加班加点，客服了种.种困难。20__年，我们公司会加大力度改善软硬件设施，增强企业的发展后劲。我们的目标是实现公司持续健康快速发展。

20__年公司会从总公司导入及推行绩效考核及激励机制，同时也会以人为本，跟人资部门对员工福利进一步改善。并会加强对不同部门不同层级的人进行培训，让每个人实现自我价值，找到对归属感。

在新的一年里，我希望各级员工必须明确自己肩负的使命，必须为自己制定明确的目标，不达目标不罢休，面对任何困难，都决不动摇。希望大家表现出强烈的责任感，充分发挥出团队的战斗力，让我们的员工队伍保持旺盛的斗志与活力。

最后，再一次祝愿大家新春愉快，身体健康，阖家欢乐。

谢谢大家!

今天特别开心，我在这里和各位同仁一起感受复华置地精彩之夜，我谨代表复华置地全体员工，向参加年会的各位表示热烈的欢迎!

今天，我演讲的主题是“创造创新企业，不辜负一个时代”，这也是复华置地的目标。复华人都很年轻，充满活力，我们聚集在这个创新的企业，未来我们还要开创行业历史的新纪元，这是时代赋予我们的机遇。

大时代下创新企业的发展之路

20xx年，我认为是国际规则重塑的一年，中国与世界的融合越来越紧密，中国正在进入融合、多元的时代。在这个背景下，金融资本运作与国际资源的整合显得尤为重要，这是国内企业尤其是复华置地这样的创新企业发展的大势。

在过往，金融与地产结合的方式与价值还没被看清与发掘。当前中国经济面临挑战，地产和类地产行业出现严重经济困难，政府陆续出台支持相关地产行业发展的导向政策，亟需我们思维前瞻和蜕变。

很多人认为，随着全球经济的发展遇阻，中国房地产业已经进入“白银时代”。弯腰即可拾金的岁月已经结束，中国宏观经济增速出现明显降幅的情况下。“主题地产+新金融”的方式为必经之路。“在现在和未来，没有金融就没有地产，地产本身就是金融”，善于利用金融的思维与杠杆，依托全球化优势资源整合，转化到地产和企业的发展，是复华置地的核心前瞻。

随着中国经济的稳步发展，国民收入的提高，度假旅游的需求呈现跨越式递增的发展态势。伴随国家将文化旅游产业上升为战略经济，中国文旅行业发展的朝阳时代已经到来。在很多传统企业纷纷向文旅转型的同时，也显露出“地产式”的思维状态，即“地产+商业”传统开发、运营和销售模式。这就使企业和项目在内容、体验、文化、娱乐等方面非常缺失，同步造成资金和客流上的发展掣肘。

复华置地，透过前瞻思维，率先看到“地产+金融”的时代价值，在成立之初即将“产融结合”作为企业运作的核心，并同步将产融思维运用到“产品线创新研发制定、投资运营、营销组合方式、营销推广渠道和销售供应链”等企业运营全维度，从而使“地产+金融”的销售与运营灵活化，进入真正意义上的文旅行业未来时代。

复华置地，从来不是一家地产公司，而是一个集合“地产+商业+文化+旅游+金融+体验+娱乐+互联网”的创新企业——依托强劲的金融资本实力、全球化的优势资源渠道以及国际化的专业运营管理，从诞生伊始，复华置地即确立以“环球文旅投资运营商”作为自身的核心定位。通过构建企业自身的复合式发展生态链，打造一个“以多维产业链为基础、以地产+商业为载体、以金融为支撑、以互联网为基因，以文化为内核，以娱乐体验为驱动”的产融一体化文旅发展平台，全力助推文化旅游产业腾飞与城市经济转型升级。

20xx年：亮点纷呈 成绩斐然

20xx年，复华控股凭借强大金融资本实力和“企业生态链”发展战略，通过“大地产、大消费、大资管、大健康、大文化、大农业”六大核心产业板块，完成金融资本与多元产业的创新结合。

➤复华金融生态圈加速并购

凭借雄厚的产业资本实力，复华控股完成复华金融产业良性发展生态圈的构建，新并购11个金融牌照，投资并购和开设企业50家，收购上市公司3家，资产规模超过800亿，盈利30亿元。未来，复华控股将着重加强“资管规模、海外保险并购、金融牌照、投资并购全球优秀公司”等核心业务发展，强化复华控股生态链的核心竞争力和盈利能力，引领中国企业进入全球经济互联网“生态时代”。

➤海内外文旅项目强势拓展

20xx年复华置地赢得诸多成长和发展，旗下三大核心产品线“复华未来世界”、“复华度假世界”、“新环球俱乐部酒店”，已迅速布局丽江、黄山、长春、三亚、重庆、九寨沟、济南、呼和浩特、北京、天津、武汉、长沙等众多国内一二线城市。其中，20xx丽江“复华度假世界”更是被评选为“中国最具成长性商业地产项目”。

从全球来看，复华置地文旅项目已在50余个国际重点城市实现产业布局，其中墨尔本项目已完美售罄，黄金海岸项目已顺利获批成为全球瞩目的世界地标。复华置地有信心将每一件产品都打造成为中国乃至国际的焦点项目，全力塑造产品的强大竞争力。

➤复华生态链平台集聚运营

作为“环球文旅投资运营商”，复华置地通过构建自身的企业生态链，现已成立11家核心运营公司，即“开发公司、餐饮公司、商业公司、酒店公司、农业公司、投资公司、旅游公司、文化公司、物业公司、娱乐公司、传媒公司”，未来，还将会成立更多的运营公司，不断丰富文旅项目的运营内容与体验，增厚项目的资本价值与盈利价值。

同时，出于对全球商业项目因受到“互联网冲击和全球资源整合能力的局限”而出现运营困境的考虑，复华置地率先开创“复华全球购”B2C+B2B跨境商品360全球购商贸平台。通过复华置地全球文旅项目以及未来并购的商业、百货中心的线下体验，实现与不断丰富的全球商品线上对接，打造线上线下融合互动、内外贸一体的跨境电商平台，未来将成为拉动中国经济和消费的巨大模型与商机。

20xx年：蓄势待发 全力以赴

很多人说世界经济增速放缓，20xx年中国经济面临着下行压力。同样的，我们也看到国内去年底和今年出台了很多方向，比如说一带一路的政策、亚投行已经开业、中国大力倡导城市化，在近期又开放了很多跨境的贸易政策，中国大力开展金融改革和供给政策改革，这给了我们很多发展的契机，所以复华对于中国20xx年和未来几年的发展信心十足。20xx年我们务必要抓住中国新十年的产业+金融发展的庞大机会!

凭借母公司的雄厚实力背景和自身前瞻发展战略，未来，复华置地将“以万亿旅游为驱动，以国际资源整合和全板块生态链为核心，以轻资产和全球布局为战略，通过全球精英人才管理和创新利益机制的制定，严苛风险管控体系”，在未来五年，必将成为文旅行业中的时代黑马，撬动文旅行业未来发展之路。

依托优势产业资源，借力金融杠杆，复华置地将加速发展企业与产品的“轻资产”运营机制，在三个层面上实现“轻资产”撬动机制：首先要通过全球智慧人才体系的搭建，保障企业核心设计、计划、管理和经营的速度，同时创新项目与公司责任机制，以市场化手段塑造企业竞争力，实现整个体系良性运转。其次要创新销售，通过产品线创新、销售方式创新、销售渠道创新和销售供应链创新，构建全新的产品模型和商业模型，将项目复合体竞争力与盈利能力最大化，并通过全球土地迅速布局与增容，快速实现环球品牌扩张。

同时，我们还要积极与全球领先公司合作，通过监管决策和项目代建，有效降低团队建设成本、摸索成本、综合时间成本。

20xx实现布局50个城市，土地总储备实现5000万平方米规模，资产量会超过千亿，全国土地储备货值超过万亿，目标进入行业前十。

我们处在这个挑战与机遇并存的转型时代，在这个时代的洗礼中，复华置地将迎来前所未有的发展契机。时代在发展，社会在进步，我们不惧怕改变，相反，我们要敏锐地捕捉风向、把握趋势、拥抱变化、顺势而为，秉承匠心，充分发扬“创新、高效、务实、守信”的复华精神，全力将复华置地打造成为具有国际竞争力和商业元素的企业生态链超级平台。

20xx，让我们一起担当使命，“创，新未来”，共同创造复华置地的美好明天!

谢谢大家。

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!今天，能作为学生代表在这里发言，我感到非常荣幸!

三年前，我们怀着对未来的美好憧憬，载着家人与老师的殷切期盼，坚定的迈进了钟祥一中。今天我们在这里，郑重地面对高考赫然醒目的战书;今天我们在这里，吹响一百天决战的冲锋号角。我们坚信，正是在这里，新的辉煌将张开腾飞的翅膀。

蓦然回首十二年寒窗苦读，四千三百多个日日夜夜铸就了我们必胜的信念与坚不可摧的毅志。书海的沉浮已不再让我们动容，风雨的磨砺只会让我们愈挫愈勇。我们的目光从没有像今天这般坚定执着，我们的思想从没有像今天这般成熟饱满，我们的心灵从来没有如此激荡燃烧。

少年自有少年狂，藐昆仑，笑吕梁，磨剑十年，今将试锋芒。

如果说十二年是漫长的马拉松，那么我们已进入那最后的冲刺;如果说从前的付出是勤恳的耕耘，那么我们即将迎来收获的季节。我们早已拉满弓，上好箭，我们唯一差的就是这最后一百天的努力，最后一百天的挥汗如雨。

鲜红的终点在前方真真切切，成功从来没有如此贴近我们年轻的生命。在未来的一百天里受太阳之光华，乘春风之快意，御天地之灵气，是强者必可脱颖而出，是胜者必可力压群雄。

同学们，冲锋的号角在耳边响彻，波澜壮阔的画卷已经尽情铺展。

让我们不负学校重托，

不负恩师厚望，

不负父母期望，

不负青春梦想，

顽强拼搏,苦战百天，全力以赴，铸我辉煌。

最后，祝我们的老师工作顺利!祝我们高三的同学好梦可圆!