优秀员工简短的发言（最新20篇）

销售之星的奖项，该奖由一位江湖气息稍浓的大哥捧走，这位大哥在一年为公司签下1亿2千万的总合同，为公司可谓是立下汗马功劳，在分享获奖感言时，他并没有像其他获奖人员一样说一些冠冕堂皇无关痛痒的致谢词，而是开口说道：“拿到这个奖是意料之中的事情，相比感谢致辞我相信大家更愿意听听我是怎么拿到这么多大单的，接下来，我就和大家分享一下我在做市场工作时的一些个人体会，希望来年的年末，你也有机会站在这里发表获奖感言!”掌声过后，他开始了自己的实战经验分享：“我做市场把握住了三大原则，仁者见仁智者见智，希望这三点能引起在座各位对待市场销售更深邃的思考……

腿勤——早起的鸟儿有虫吃

勤快是任何一个销售王者的基本功，对于大客户销售来说，坐在办公室里是不可能洞悉外界的市场变化的。销售人员永远记住：首先必须走出办公室，邮件是为技术服务的，电话是为约见服务的，千万不要奢望通几次电话就可以了解一个客户甚至俘获一个客户的内心，唯有面对面的交流才有机会洞察客户的真实想法，所以出差在外的天数是拿订单的基础保障;其次，每次出差目的性必须明确，不能单纯的为了出差而出差，出差见到客户不是目的，重要的是必须弄清楚见他到底是为了弄清楚什么事情或者达到什么目的，而不要自欺欺人的认为见到了关键人就算大功告成了;最后，必须勤快的循序渐进的重复高效的发展维护自己的客户关系，在别人忘记你之前，适时地出现在对方面前加深印象，应该确保每次约见同一客户必须在关系上有进展，不能每次都说些无关痛痒的场面话，关系原地踏步的约见只是在挥霍你的宝贵时间，蹉跎你的销售激情。作为销售人员，你的主要工作就是想方设法的为促进关系赢得信任走出办公室，跑起来，早起的鸟儿有虫吃!

心细——走心的事情才靠谱

我们习惯把攻心为上作为销售人员的杀手锏，毋庸置疑，这确实是优秀销售人员的必备技能，还有人把销售比喻成谈恋爱，必须胆大心细脸皮厚，但关键是很多情况下我们做的许多事情只是走了嘴，好一点的走了脑子，真正走心的太少了!做销售绝对不能浮于表面，如果真的把销售比喻成谈恋爱，你在销售过程中是不是做到了追女孩时经常做的三点：第一，充分了解对方的背景、喜好和需求，所谓是知己知彼百战百胜，投其所好会让你们之间的距离迅速拉近;第二，神经病式的揣摩对方说过的每一句话，每个眼神，每个表情，洞察对方的情绪变化，仔细想明白对方到底想要表达怎样的意愿;第三，不能走一步看一步，临场发挥，约见之前必须心里有预案，约见时间长了该说些啥，约见时间短了又该如何组织语言，要学会看三步走一步，经过认真准备的约见才会更加高效!

会哭——会哭的孩子有奶吃

被历史沉淀下来的东西都是经典中的经典，所以在做市场的过程中我们也应该谨记老祖宗的教诲：“人心齐，泰山移!”现在已经不是个人英雄主义的时代，必须要学会团队合作，要学会求助于人，大家都晓得会哭的孩子有奶吃，但很多销售人员根本不会哭，或者确切的说不知道该向谁哭?在做市场的过程中，一般有三个对象可以供你坦诚倾诉：一是公司高层领导，公司多年的经营积累了丰富的业内资源，并且随着历史的沉淀，资源越来越优质，在你摸清项目的来龙去脉之后，应该主动的频繁的向公司争取资源支持，那么多项目那么多销售人员，你不哭领导也不会知道你需要支持;二是自己的人脉圈子，既然选择了做市场，就必须学会编织人脉圈子，也许你认识的人不能直接的帮到你，但也许他的朋友可以直接帮到你，为了寻求间接的支持，必须定期的向喜好交际的好朋友汇报自己工作行踪，到时你就会发现这个世界真的很小，做事的就那么几个人;三是自己的客户，能爬到一定位置的老客户，在自己的那个能量层面上肯定积累了不少的同行资源，完全可以让他们当顾问或者导师，帮助你迅速找到关键人，要想让能量大的老客户帮到你，前提是他得信任你!

都说人生无处不销售，他山之石可以攻玉，希望各位仔细体会这位销售冠军的实战心得，相信你有一天也会摘得销售之星的桂冠!

同仁们、朋友们：

今晚，我们在这里欢聚一堂，隆重纪念“五一”国际劳动节，进一步展示我县广大群众积极投身创建某某市卫生城市的热情和决心。首先，我谨代表某某县委、县人大、县政府、县政协向全县广大工人、农民、知识分子和中国特色社会主义建设者致以节日的祝贺!向历届全国和省部级劳动模范，向全国“五一”劳动奖章获得者，向全国、市、县级先进工作者致以崇高的敬意和良好的祝愿!

近年来，在县委、县政府的领导下，以坚定的信念和勤劳的双手，奋斗在经济建设主战场，用实际行动展示了当代工人阶级积极进取、自强不息的豪迈气概，谱写了某某的经济建设和发展的新篇章。特别是作为工人阶级的代表，各级劳动模范和先进工作者紧跟时代，勇于创新，艰苦奋斗，无私奉献，为我县经济社会发展作出了杰出贡献!

现在，我国已进入全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的新的发展阶段。新的发展孕育着新的机遇，新的希望。劳动最光荣，劳动最伟大。让我们紧密团结在以--同仁为的党中央周围，

同仁们，朋友们，创建某某市卫生城市，是县委、县政府为改善人居环境，提高生活质量，提升某某城市形象所作出的重大决策，是广大干部群众翘首期盼、寄予厚望的民心工程。当前，全县人民正以饱满的热情和积极的行动投入到“创卫”工作当中。今天，由县总工会和市政局联合策划、举办的这台晚会，所有节目都是市政系统职工自编、自导、自演的。这些节目，不仅讴歌了我县工人阶级和劳动群众的时代风采，更展示了全县人民创建卫生城市的精神风貌。希望全县干部群众，积极行动起来，全民动手，人人参与，综合治理，整体推进，打一场“创卫”攻坚战，以扎实有效的工作和优异的成绩，全面迎接“创卫”检查验收!

最后，祝全县工人、农民、知识分子和中国特色社会主义建设者工作顺利，身体健康，万事如意!

祝愿某某县今年创建某某市卫生城市一次验收成功!

祝县总工会、县市政局庆“五一”暨“创卫”文艺晚会圆满成功!

尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：

大家好!六月的怀来，骄阳似火;六月的沙城，彩旗飘飘;六月的建设工地，锣鼓阵阵，热火朝天。在全省、全市三年大变样建设如火如荼的大氛围下，今天，我们在此举行隆重的奠基仪式，揭开和祥家园住宅小区(南区)开工建设的序幕。在此，我代表公司全体职工，对光临奠基仪式的各级领导、各位来宾表示热烈的欢迎!对关心支持“和祥家园住宅小区”项目建设的各级领导、部门和社会各界人士表示衷心的感谢!并向各位来宾和朋友们致以夏日的问候和美好的祝愿!

河北和祥房地产开发有限公司成立于20xx年，注册资金1000万元，具有房地产开发的暂定资质，公司现有员工30名，其中高级职称2名，中级职称5名。公司本着“开拓、创新、谨慎、诚信”的企业精神，以房地产开发为立足点，不断提高企业竞争力，逐步向集团化的目标迈进。

和祥家园住宅小区(南区)在怀来县原饮食服务公司旧址开发建设，项目总投资9800万元，占地面积19.21亩，建筑面积3.8万平方米。共建四幢高层，其中二幢九层，两幢十三层。预计建设年限两年，预计项目建成后，可实现税收2500万元，安排解决就业人员30人。小区北临存瑞大街，南临龙泽小区，东为北巷路，西为广场南路，地处沙城镇中心位置，交通便利，地理位置十分优越，我们坚持以人为本的设计理念，注意处理好自然环境—住宅建设—人的关系，充分利用所具有的自然条件、区位条件，坚持高起点、高标准、高水平的要 1

求，努力把小区打造成环境优美、舒适宜居、安全经济的现代化住宅小区。

立足起点，我们满怀激-情，展望未来，我们信心百倍，我们坚信在“城镇面貌三年大变样”建设的大环境下，在各级领导及有关部门的关心支持下，在建设单位的精心施工下，在不久的将来，一座现代化的住宅小区将拔地而起，为怀来人民献上一处美丽的居住场所。为怀来县的三年大变样建设贡献我们自己的一份力量。

最后，祝各位领导、各位来宾身体健康、家庭幸福、万事如意!谢谢大家

金跃102井“3.25”亡人事故的发生不仅暴露出项目管理中对承包商管理的制度建设、制度执行等方面存在的“硬伤”,也暴露出一些干部员工合规意识淡漠、安全思想麻痹的“软肋”。为深刻吸取事故教训，青海项目部进一步查找青海作业队、青海区域的辽河项目单位在经营管理、安全生产等方面存在的违规问题, 深入分析对制度理解不深刻、执行不到位、习惯性违规的原因。

第一部分 已完成的工作

一、坚持领导带头、以上率下，确保活动起点高。按照“大排查、大讨论、大整改”活动要求，认真落实直线责任和区域责任，高标准、严落实。组织青海项目部、安全生产科对修井作业、调剖、堵水、酸化等所有在青海区域施工的辽河施工队伍开展了活动，建立安全风险清单，查摆安全隐患10项。通过活动的全面开展，让施工单位及员工对该事故的认识更加深刻, 增强安全合规意识, 提升项目管理水平。

二、坚持全员参与、不留死角,确保活动范围广。把全员参与作为推进活动的重要任务, 让各项目单位在参与中受到教育,得到提高。组织青海作业队、各项目单位对施工现场、生活驻地、运行车辆、安全资料进行自检自查，并将检查出的问题及整改情况报备给青海项目部，及时暴露存在的问题，检查验收做到全程监督，发现问题做到全力整改，提高了全员安全施工意识。

三、坚持安全教育、强化思想，确保活动理念强。青海作业队组织对63名新员工进行三级入厂教育，对应知应会和现场实际操作方面进行培训、考核。组织干部员工认真分析当前安全管理上存在的主要问题，提出整改措施。组织召开会议，对新增风险进行识别，提出防范措施。开展员工井控应急演练，强化员工井控安全意识。

第二部分 工作中发现的不足

一、 现场检查方面：

从检查发现的这些问题来看，反思存在不足，主要体现在以下几个方面：一是项目负责人对安全工作只是停留在思想上比较重视，但缺少具体的管理措施和管理方法，存在软件资料管理不规范、未开展员工能力安全评估、现场标准化程度不高，主要表现在：调剖药剂与化学品安全技术说明书不符合;未对新员工进行安全培训和能力评估、提问员工应知应会知识答不出来;配电箱缺少隔弧板、设备旋转部位防护不全、电气设备接地不规范。二是现场员工安全素质和安全技能有待提高，存在现场标准不掌握，不知如何去做、去管，主要表现在：进入现场油罐车未打接地、未告知整改;操作配电箱未使用绝缘手套(经检查现场也未配备);吊装作业时，员工站在吊臂下。三是项目单位的上级安全部门对区域的施工项目检查的少或检查的不细致，导致存在问题多，应要求项目单位的上级安全部门加强监管，与我们形成合力、齐抓共管。四是作业队新员工素质参差不齐，井控意识淡薄,存在安全隐患。应强化大队层级现场检查考核力度，对出现的问题全部及时整改完毕，有违规行为的进行处罚，并现场提出警告，如再次发现以上重复的问题，加倍考核。

二、安全管理方面：

通过召开会议、电话沟通、现场走访等方式，对青海区域安全管理现状进行了系统的摸排、调查，主要存在以下几方面问题：

(一)青海区域市场分布较广，难以对现场安全生产做到完全管控。敦煌、涩北作业区、花土沟三地相距较远，均为6个多小时的路程。以往将市场开发工作为主，对项目单位现场施工安全方面的监管和检查有些“走形式、走过场”，发现安全隐患整改后，不能做到对日常安全施工进行“实时管控”。同时，还存在责任不清的问题，对青海区域辽河项目单位行使监管的职能，是由项目管理部机关职能科室履行，还是由青海项目部履行没有界定。目前青海项目部由于市场开发压力大、人员不足，安全监管能力也不足，建议机关职能科室定期组织对青海区域的辽河施工队伍进行全面监督检查，青海项目部做好沟通协调等配合工作。

(二)对项目单位安全管理不足。目前对承包商的管理主要有HSE准入制度，签订与各种商务合同同样效力的HSE合同、现场监管。这些管理措施对项目单位起到非常大的约束作用，也控制了很多风险，防范了很多事故。但是，在管理上还存在诸多问题。项目单位用人的随意性，削弱了HSE准入管理的效果。同时，项目单位为降低成本，随意性大，不太能花很多精力和财力去培训他们，使得施工人员安全意识很差。加强对项目单位的现场管理，采取重点专项检查、日常周期检查和突击检查等多种形式来实施;完善检查考核措施，要切实起到对项目单位的惩戒作用。

(三)青海作业大队方面科技实业外雇特种车辆车况不良，车辆用时得不到保障，维持生产很吃力且存在安全隐患问题。另外青海采油一厂要求大队自行处置油污地膜，但作业大队没有处置能力。

第三部分 下一步工作思路

一、 分层管理

对青海区域的安全管理”由内而外，由重到轻”分自营项目单位、承包商、区域内辽河二级单位三部份进行管理。

(一)自营项目单位

小修作业是项目管理部的自营项目，对于作业队的管理，近期的工作：一是积极筹备三支队伍投产工作，与甲方对接，准备开工时需要软件资料及现场标准化施工要求;二是对现场井控设备进行检查，组织新职工井控实际操作演练，新入厂工人利用等停时间开展岗位练兵，包括正压呼吸器佩戴、安全带佩戴使用、工具识别、应急演练，提高井控意识，杜绝井喷事故的发生;三是待井控器到位之后，抓紧时间送井下作业公司井控中心进行检测;四是跟青海油田采油一厂工艺室要施工井号，进行现场勘察;五是对采油一厂污水排放地点进行调研，及审批程序进行摸底;六是对采油一厂跃进二号区块完井地面污染处理进行调研、油污泥处理排放地点进行调研和对审批程序进行调研。

下一步将建全安全生产规章制度，让干部员工做到“有法可依”。加强新员工的安全技能培训工作，做到每名员工“过筛子”，不合格的员工坚决不能上岗;完善应急管理体系，建立作业大队应急处置方案与应急管理制度，完善应急培训、演练相关规定;加强现场管控与检查工作，依照作业区规章制度对现场进行监督检查，做到“有法必依”，对查出的问题进行严格考核通报，警示员工减少失误，做到“违法必严”。

(二)承包商管理

1.制度管人，流程管事，建立有效的规章制度。以《辽河油田公司承包商安全监督管理办法》为编制管理制度的刚性标准，结合《青海油田承包商管理办法》，将承包商准入、承包商培训、承包商评价、考核与奖惩等内容进行细化，完善管理制度。例如：将承包商的单位资质、项目上人员的安全证件、安全管理制度、施工设备的基本情况等资料收集备案。

2.现场检查，青海区域主要承包商共有6家，分别是科技实业、天华实业、泰利达、玉龙、晨宇、钻采院，根据承包商提供的危害因素辨识清单，针对调剖、堵水、酸化等项目的现场施工情况，制定现场安全检查巡视图，完善现场安全检查表;对承包商施工现场做到1个月一次全覆盖检查，做到系统化、科学化，不漏掉可能导致事故的一切因素。同时，完善考核奖惩制度，与承包商共同商讨后，形成定稿，坚决按照制度实施，面对违反制度的现象发生，绝不姑息。

3.建立青海区域HSE分委会微信群，通过微信发布通知通告、进行安全文件宣贯、对安全工作的安排等。坚持开展双周例会活动，通过会议了解承包商的日常生产安全工作实施情况、工作中需要协调的事宜等。对承包商进行不定期的培训和考试，主要培训三类人：项目负责人、项目安全负责人、现场安全负责人，并将培训记录、资料、考试成绩留存。

4.编制承包商评估表，通过承包商提供资质、对承包商的日常安全检查、项目结束后安全绩效考察等方面，进行量化考核，协同市场科对承包商完成年度评估，作为下一年选择承包商的重要依据。

(三)青海区域内辽河二级单位

一、现青海区域内辽河二级单位有油建、筑路、研究院、设计院四家。对于没有承包关系单位的管理，联合相关单位半年进行一次全面检查，将检查出来的问题下发隐患整改通知单给施工单位，责令在指定的期限内整改，并要求将整改后的通知单和整改后的照片返回，形成闭环。

二、采用切实有效的安全经验分享模式，让所有人员参与到安全培训教育中来。安全经验分享是将本人亲身经历或所见、所闻的典型经验、事故事件、不安全行为等总结出来的。通过介绍、交流、讲解等方式，启发大家相互学习，激发大家参与安全生产的积极性，吸取事故教训，把隐患消灭在萌芽状态中，筑起坚实可靠的安全防线。

三、加强关注员工的思想状态和身体状况，确保员工全身心投入安全生产工作中。人的思想精神状态决定着人的注意力能否集中，操作技能是否正常发挥和运用，自我保护和安全防范意识是否时刻挂在心上，及时关注员工的思想状态，确保不让岗位员工带着工作不良情绪和家庭生活顾虑上岗作业。同时，青海又是高原地区，发现员工有胸闷、乏力等身体不适时，要停止作业，现场先进行观察，如情况严重时，及时送至医院进行观察、治疗。在保障员工的生活水平的同时，多与员工交流就显得尤为重要，了解员工心声，为员工排忧解难。

各位同事：

大家好!今天我们在此举行20xx年年度先进班组、优秀人员颁奖会。首先我代表公司领导向与会的部门主管领导和全体优秀人员表示热烈的欢迎和祝贺。公司在不断成长，日益壮大，有今天的成就，离不开在坐的各位同事，更离不开所有优秀人员的辛勤劳动和积极配合，过去一年中，公司各车间各部门围绕公司和厂部目标，努力工作，任劳任怨，勇于实践，积极进取。

在此过程中，很多部门和个人表现突出、贡献卓著。我们通过充分筛选、认真评议，最终评选出了20xx年度先进班组、优秀人员予以表彰。也真诚地希望你们能够再接再厉，在未来的工作和生活中做出更加优异的成绩。同时也号召全体员工向你们学习，学习你们以厂为家，一切以企业为中心的精神;学习你们工作中精益求精、一丝不苟的精神;学习你们团结集体、顾全大局的精神!

近年来，我们公司不断扩大生产规模，坚持以企业效益为中心，以企业发展为目的。现源潭新厂已建成投产，在不远的将来，一个崭新的陶瓷企业就会展现在大家面前，为每位员工的发展提供了一个良好的平台。这是企业发展的契机，也是每位员工展现自己才能和智慧的机会。

我相信，只要我们齐心协力，团结一致，众志成城，大家和冠星企业的未来一定会更加美好、更加强大!最后，我衷心地祝愿全体员工身体健康、工作顺利、家庭幸福!

尊敬的各位领导，亲爱的各位同事：

大家好!

我是__。在这龙腾瑞气、腊尽春归的时节，能作为公司先进个人代表发言，我倍感自豪和荣幸。首先，请允许我代表本次获得荣誉称号的员工，向关心和支持我们的领导表示衷心的感谢!向风雨同舟、并肩奋斗的新华阳光同仁们致以崇高的敬意!

过去的一年里，我们曾挥动龙飞凤舞的画笔，描绘新华阳光人的梦想;我们也曾紧皱双眉，精心构思梦的奇迹;我们还曾慷慨激扬、唇枪舌剑的讨论方案;走过了春的清新，夏的烂漫，秋的丰硕，冬的静谧，走过了一个个阳光明媚的白昼与一个个星光璀璨的黑夜。一路走来，各位领导的谆谆教诲，各位同事鼎力相助，让我们时时感受到__的温暖，感受到我们团队的力量。我们时刻不敢松懈，一路奋力前行。

今天我们获得了荣誉，但绝不会沉醉于荣誉的光芒中。我们会始终保持着对工作的热忱，一步一个脚印，脚踏实地的往前走。我们会把过去的成绩，作为新的工作起点，追求更大的进步;我们会以更高的标准严格要求自己，注重细节、虚心学习;我们会正确处理苦与乐，得与失，个人与集体、工作与家庭的关系;我们会不负重望，完成了领导所布属的任务，我们更会经住了公司对我们的考验，忠于公司企业文化，实践“__”的企业精神和“__”的工作作风。

新年的钟声已经敲响，我将在公司的正确领导下，努力拼搏，尽职尽责，以“先进个人”荣誉为动力，和全体同仁一起，为集团__年的新目标、新任务而努力奋斗。

未来在于创造，让我们携手共进，把“__”建设得更加美好!

最后，衷心祝愿各位领导，各位同仁新春快乐，身体健康，阖家幸福!

有关年终总结大会发言稿3

各位领导、各位同事：

大家好!

很高兴与大家相聚在这一年一度的年终大会，我在此向大家致以最真诚的问候，祝：大家元旦愉快!身体健康!万事如意!新年大发!

回顾到公司以来的日子，风风雨雨与公司经历了短短几月的路程，在这些日子里，不管老元帅还是新同事，我们共同领略了洋溢在这里的盛大喜乐，也共同披风顶雪覆过那些隐藏在这里的忧患，与公司共荣发展。首先，我从这几个月对公司行政工作的细心观察，只能粗略的给大家做一次不怎么详尽的总结。如果总结得不好，还望大家见谅!

行政部在最近几个月结合工作实际，认真履行工作职责，加强与其它部门的协调与沟通，使行政部基础治理工作实现了规范化，为公司各项工作的开展创造了良好的条件。一是建立了员工人事档案、业绩考评档案、培训计划、培训流程和培训档案等，出台了《员工手册》、《新员工培训方案》、《各岗位人员职责》、《员工花名册》、《消防安全紧急预案》等各种大小方案和制度，日常工作基本能落到实处，但在某些方面还是没能做到为领导和员工创造一个良好的工作环境。这几个月以来收发文件20几件，并对领导批示的公文做到及时处理，从不拖拉;及时完成各类报表及总结;办公用品领用与办公用品采购坚持精打细算的原则，办公用品领用从节省出发，减少公司不必要的开支;组织和协助组织召开各种会议20多场，做到会前有准备，会中有记录，会后有总结;组织全体员工户外活动1次，做到活动前有方案，活动后有总结。二是健全了人事资料，各类报表及总结。三是完善了部门组织职能，入职、请假、离职、领料等一系列工作程序以及报表等工作。对南北方分公司返货管理、对账也进行了规范;对返货监督实行人人监督，奖惩分明。当然，之所以取得这些好的成绩，主要得益于孙总和刘总的有力领导和大家对我工作的支持。在此，我以无限的真诚向大家说声：“谢谢!”谢谢大家对我工作的支持与鼓励!

在行政工作取得一定成绩的同时，行政工作还存在着诸多问题：一是在公司原有的企业文化中，工作开展得不是很顺畅，工作开展难度是时出不穷，甚至在某些时候没法主动性去开展工作。二是深层次的企业文化尚未取得显著成效。三是各职能部门未执行到位，不能发挥各部门职能作用，导致工作起来没有层次感，没有执行力度，没有工作效率。工作难开展、问题难解决、工作效率难提高。

针对行政工作的种种问题，行政部门将在来年积极、主动加强与各部门领导沟通，协调好组织工作，起到承上启下的作用，解决“三难”问题。把行政部职能工作发挥到更大、更强!

最后祝公司在新的一年虎虎生财，万事大吉!

谢谢大家!

同志们：

新年伊始，万象更新，今天能够参加建设系统的工作总结表彰大会，和大家一起回眸20xx，展望20xx，我感到非常的高兴，非常的振奋。

刚刚过去的20xx年，是我县建设系统全体干部职工负重拼搏、奋发向上的一年，又是我县城乡面貌变化最快、变化最大的一年，更是城建工作成绩最为显著、最为突出的一年。这些成绩的取得，得益于各级各部门的密切配合和齐抓共管，得益于社会各界的积极奉献和大力支持，更凝聚着广大城乡建设管理工作者的心血和汗水。在此，我代表县委、政府，向受到表彰的单位和个人表示热烈的祝贺，向辛勤工作在建设系统各个岗位上的广大干部职工表示衷心的感谢，同时也通过你们，向你们的家人致以新春的祝福!

刚才，和两位同志代表建设局领导班子分别对20xx年工作进行了总结，对今年的工作也进行了安排部署，讲的很全面、很具体，工作抓的也非常准。回顾20xx年城建工作，我觉得主要有五个方面的新突破：

一是在特色小城镇建设上实现了新突破。加大特色小城镇基础设施建设力度，新修改造道路3条1.3公里，建设特色商业街、休闲广场和住宅小区5.6万平方米，改造市场内部设施。同时，将*镇、**乡、**镇全部列入特色小城镇建设范围，进一步增强了小城镇综合承载功能，有力地带动了集镇经济的发展。

二是在新农村建设上实现了新突破。在建设局和相关部门、开发企业、各施工单位的共同努力和配合下，20xx年克服拆迁难、工程量大、资金紧张、工期短等诸多不利因素，实施、等5个中心村工程，新建农民新居900户，规划建设宁南山区移民安置房500户，超额完成了各项计划指标，得到区、市、县领导的充分肯定。

三是在县城人居环境改善上实现了新突破。实施如意湖文化公园景观提升、109国道沿线建筑物外立面改造提升等工程，完成银新干沟治理续建工程，对县城63个居民小区物业进行综合整治，县城宜居环境进一步提升。

四是在基础设施建设上实现了新突破。改造桃源路、纬一路、东二环等县城主干道路，县城路网更加完善。实施自来水厂清水池扩建及供水管网改造工程，有效解决了县城供水不足问题。实施热源扩容和供热管网改造工程，县城综合承载功能不断增强。

五是在农村环境整治上实现了新突破。对农村巷道硬化、门楼改造、围墙砌护、大门油漆、生产区生活区分离、墙面压光粉刷、环庄林带、卫生厕所、沼气入户、文化墙及文化阵地建设等方面进行综合整治，农村“八乱”现象得到有效改观，绿化水平明显提升，营造了优美整洁的农村人居环境，实践证明，以为班长的建设局党政领导班子，是一支讲政治、讲大局、讲团结、讲奉献的队伍，是一支想干事、会干事、能干事的队伍，也是一支敢打仗、能打仗、敢打硬仗的队伍，县委、政府是非常满意的。

20xx年是我县抢抓新一轮西部大开发历史机遇的关键一年，也是实施“”规划的开局之年。关于今年的城乡建设工作，县委、政府已经做了认真的研究，并在《县委十二次全委会报告》和《政府工作报告》中做了全面的部署，副局长也已代表党政班子详细进行了安排，我原则同意。通过这次会议，我看到了建设系统的风貌和做好今年工作的信心、决心，我对大家表示非常的肯定和赞赏。下面，就做好今年建设工作，我讲三个方面问题。

一、强化统筹城乡发展意识，进一步增强做好城乡建设工作的责任感和使命感

县委已经明确提出，在xx期间，要实现“三个率先、五个翻番、一个排头兵”的目标，同时也提出了把贺兰整体上作为一个城市来规划建设的发展思路。众所周知，我县是典型的农业大县，农业人口比重大，农村基础设施建设薄弱，城乡二元结构差距比较明显，农村综合实力不强已经成为实现这一目标的障碍性因素。要改变这种状况，就必须以推进农业现代化、新型工业化、特色城镇化为核心，以党的xx大精确和区市的要求为指南，围绕社会主义新农村建设，加快沿黄城市带明星城建设步伐。我们要立足贺兰实际，本着加快发展、综合开发、讲求实效的原则，走出一条依靠经济发展推进城乡建设，加快城乡建设拉动经济发展的县域经济发展之路，通过加快城镇化建设辐射带动贺兰经济向更高的目标迈进。只有这样，才能实现城乡联动、工农互补的良性发展格局。

当前，反映在城乡建设工作上，还存在一些困难和问题，要求我们结合实际，认真解决。同时，我们也面临着新的发展机遇，希望同志们能够抓住有利机遇，主动迎接挑战，不断增强做好我县城建工作的荣誉感和使命感，以更加扎实的作风，努力把城建工作做好。

二、强化创新意识，不断提高城乡规划建设管理水平

首先，要强化规划创新。规划要考虑未来的发展，要有超前意识，注重科学性和前瞻性紧密结合。在规划编制上，强化精品意识，精心塑造城市风格和特色。无论对区域规划还是对单体建筑设计，都要精心论证，精心构思，精心设计，使其体现贺兰特色，符合城市发展规律和趋势。要立足当前，着眼长远，正确处理好保护和利用，局部与整体，近期与长远的关系，坚决避免“建了拆，拆了建”现象的发生;在规划管理上，要加强对违规乱建的监察监管，理顺规划管理体制，建立和完善村镇规划建设管理机构，将规划建设管理范围向村镇全面延伸和覆盖，实行城乡一体化管理。

其次，要强化建设创新。当前，城市化的进程日益加快，运用科学、整体、系统的思维来营造现代化城市已成为时代发展的必然。要努力增加城镇建设的科技含量。不仅要有高标准的高楼大厦，高水平的科教文卫体设施，同时，要运用先进的技术手段，努力增加市政、公用、园林等方面的科技含量。要推广运用新技术、新工艺、新结构、新材料，尤其是有特色的地方建筑材料，鼓励建设节能省地型住宅。要建设资源节约型城市，按照“低消耗、低污染、高产出”的循环经济理念，发展城市产业和城市基础设施，避免资源浪费和环境污染;按照减量化、再利用的原则，搞好资源的综合利用。

第三，要强化管理创新。要解决城市管理中存在的问题，关键是进行城市管理创新。基本要求是：落实科学发展观，解决好城市建设与管理一条腿长、一条腿短的问题，加快实现“从建设为主向建管并重的转变”;面对经济快速发展、人口结构的不断变化、环境保护任务加重等因素造成的许多深层次问题，大胆推出综合整治管理城市的创新举措;利用科技进步和现代管理手段，加快实现“传统管理向现代化管理的转变”;更加人性化的在设施建设细节上做足文章，加快实现城市管理“从粗放型向精细型转变”;积极探索建立相应的城市管理制度和法律体系，加快实现城市管理“从突击性的整治向靠长效机制管理转变”;通过政府与城市其他社会成员，包括每一个居民之间的互动，动员全体居民参与县城管理活动，推进县城管理“从政府单一主体向多元主体转变”。

三、强化责任意识，高质量完成今年的城乡建设任务

一是加强领导。县委、政府对城建工作非常重视。建设部门要建立严格的责任制，将县委、政府确定的城建工作目标任务层层分解细化，明确分工，责任到人，实行一把手亲自抓，分管领导具体抓，一级抓一级，一级对一级负责，全力以赴抓落实，形成严格的城建工作机制和责任体系。

二是坚定信心。今年建设工作任务非常艰巨，要求我们要多看到有利因素，少看制约条件。我们贺兰人民是最有智慧的，是最有能力的，我们发展前景和潜力是巨大的。所以，我们要牢固树立“困难面前没我们，我们面前没困难”的思想，明年建设工作不管遇到什么困难，我们必须坚决完成。

三是加强协作。城建工作是一项系统工程，涉及方方面面，系统内的部门都要树立全局意识，个人服从集体，部门服从大局，同心同德，密切合作，形成全局上下一心一意抓城建的良好局面。要进一步优化投资环境，提高服务质量。对城乡建设中出现的问题，要研究对策，协调关系，及时解决。要努力营造一种宽松和谐的建设投资环境，吸引更多的外地客商来贺投资城镇建设。

四是加强宣传。要继续加强我县城乡建设的宣传报道，大力弘扬热爱、建设、美化主人翁精神，在全县上下营造一种人人关心城建、人人支持城建的良好氛围，把县委、政府的决策变为广大群众的自觉行动。

同志们，当前我县城乡建设工作面临着新的重大机遇，让我们共同携起手来，解放思想，迎难而上，开拓创新，扎实工作，努力夺取城乡建设和管理的新成绩，为加快构建富裕文明和谐的新而努力奋斗!

谢谢大家!

同志们：

20xx年公司在**县委、县政府及市委各部门的关心支持下，在社会各界和同仁们的帮助指导下，公司本着“以人为本、创新服务、崇尚科学、和谐发展”的价值理念，坚持“以诚待人、以信取人、以质服人、以美报人”道德标准，始终遵守了“以安全保稳定，以稳定促发展，以发展求效益”的基本原则。大力加强了员工的思想队伍建设，加大了经营规模和经营项目投入，园林和工程基础设施建设也有了较大发展，为公司尽快步入“科学、健康、规模、有序、和谐“发展快车道，奠定了坚实基础。下面我就20xx年工作和20xx年工作的总结部署讲几点意见：

一、20xx年的主要工作情况

20xx年是一个不平凡的一年，也是公司全面建设、全面发展的关键一年。我们在袁焕平董事长，郑德春总经理的正确领导下，公司上下团结一心，共同奋斗。全体员工以奋发向上的精神，艰苦创业的斗志，求真务实的作风，团结协作的氛围打造了一支“思想坚定、业务精通、技术过硬、作风超强”的优秀队伍，为公司20xx年的经营发展聚集了新的起点和新的动力，因而使公司的业务经营，队伍管理都得到了较大的发展和推进。

(一)扩大经营规模，科学创新发展。20xx年公司在土地的征用、租赁等方面都做了大量艰苦而细致的工作。今年以来，公司在此基础上，根据长远发展规划、计划和目标，为尽快适应市场经济发展需求，通过科学谋划，创新思路，又进一步加大了经营规模和经营项目的投入力度，不断提升了公司多种经营的综合产业链条。一是植物园建设成效明显。袁董事长曾三次亲自外出考察、定购苗木，公司先后组织多人外出参观学习，目前土方施工、人工湖和堆山部分基本完成，已栽植苗木50多种，整个植物园的南区轮廓明显，绿化成果显著。项目实施前期，公司上下领导做了大量的准备工作，包括土地的手续办理，立项、规划设计、园区的户外文化墙体及巨型广告牌宣传，尤其在植物园地上物的处理过程中，老百姓几次三番的寻滋闹事，通过袁董与政府部门的协调，客服种种困难，该项目得以进入正常的施工阶段。二是苗圃生产基地稳中有升。包括洪屯、贾镇、江苏常州等苗圃基地，引进种植了大量的园林树种，对外销售苗木几十记。苗圃的种植、养护等各方面有条不紊，常规管理科学到位。马队长身先士卒，发扬吃苦耐劳的精神，不畏严寒酷暑几十年如一日，尤其今年雨季洪涝自然灾害严重，尽管年事已高，但比年轻人更多的投入和付出，每次都亲自带领工人放水、挖沟、平土、立树，一项一项认真把关，把损失降到了最低，让我们每个人感动，值得大家学习。三是种植养殖规模扩大。冬暖式大棚、春夏秋大棚、露天等多样化种植模式，鸡鸭鱼养殖进一步规范，生产有机蔬菜约五万多斤，鸡鸭鱼生产供给合理(餐厅及外卖)，同时增设蘑菇菌类养殖、取得了外界朋友的良好口碑，给餐厅经营和农产品的推广奠定了良好的基础。四是园林绿化工程进展顺利。今年主要实施了金牛湖绿化(两个标段)、植物园区绿化、城区环城水系绿、市委停车场、南水北调绿化等工程，项目总造价达到3000万元，工程质量达到公司预期要求，经济效益较往年提升一大步，尤其是在刘玉兴、马曰峰等领导的带领下员工工作表现突出，整体队伍素质明显提高，精神面貌很好。业务方面，公司通过信息收集、检索，组织有关人员投标以及袁总、郑总的业务洽谈，目前承揽了大小项目近十个，总产值可达5000多万，目前项目已进驻聊城市区、高新区、开发区等市场，进一步扩大施工业务范围，前景一片大好。五是餐饮服务有所提升。在研究制作菜品，创新服务等方面，餐厅全体人员在姜经理的领导下，积极探索、共同努力形成了完善的餐饮服务体系，被药监局评定为A级。受大环境的影响，餐饮服务在下半年整体市场波动很大，餐厅坚持转变工作方法，菜品和服务上调整，整体的说经营收入基本达到了年初制定的计划目标。六是财务管理逐步规范。 从7月份从盘点库存，整理账目，到制定制度、清理单据，每一项工作都扎实深入，一改过去乱、杂、混的局面，经过财务部门与其他部门的协作，几个月的努力将库存盘点清楚，新生账目清晰可查，达到了规范化管理的前提条件。下一步继续完善部门监督考核机制，对账目资金拨付、申请都做到有章可循，有据可依，切实的使财务工作上一个新的台阶。

(二) 加强规范管理，注重队伍建设。今年以来公司非常重视员工队伍的管理和教育工作，特别是袁焕平董事长对队伍的管理教育工作非常重视和关注，经常督促有关部门做好这项工作。由于领导重视，全体员工的共同努力，员工队伍没有发生任何问题，员工的理想信念，遵章守纪，工作热情，作风纪律在不断加强和提高，队伍凝聚力、向心力、执行力也都有了较大的改观。在制度建设上，公司为实现“有序、健康、快速”的发展，以建立科学、正规的管理制约有效机制，充分调动员工的工作积极性，规范公司全体员工行为准则和职业道德。按照袁焕平董事长的安排和要求，于今年上半年，利用一个月的时间，组织有关力量、专门人员，结合《公司法》、《劳动法》相关规定以及现代先进管理的理念和做法，组织编写了公司第一部《正得春园林工程有限公司规范化管理手册》。该《手册》，从企业理念到企业文化，从组织机构到人员岗位、部门职责，从各项管理制度到各种管理规定都一一进行了明确和规范。为大家进一步了解掌握公司的发展方向，明确熟悉各级各类人员职责，规定和制度，为公司长远发展奠定了坚实的基础。在整个编写过程中，值得表扬的是田震同志，他们不辞辛苦，不怕劳累，加班加点圆满完成了领导交给的任务。在人才资源的管理上，公司本着“贤者居上，能者居中，平着居下”的原则，结合公司业务经营发展状况，制订了人力资源管理制度和人力资源例会制度，对人力资源管理，试用期管理，劳动合同管理，人事档案管理，员工离职管理，人力资源管理权限等都进行了明确规定。今年8月份，根据业务工作需要，经董事会研究决定，对五名中层以上人员进行晋升调整，明确了提升的职务和分管的工作，在实际工作中，他们没有辜负领导对他们的期望，在各个岗位上都较好发挥了领导者的作用。今年，在人才的招聘上，采取到人才市场与乡镇村集招聘相结合的办法先后进行了10余次人才招聘，今年公司共招聘人员 30余人，其中被正式录用会计2人，工程技术人员7人，服务员1人，其他人员 10人。为公司的发展增添了新的血液，为公司以后的发展增加了新的力量，他们的加入必将使公司向更高、更远目标奋进的不懈动力。在员工队伍建设上，公司注重抓好队伍的管理和教育工作，制定下发了公司日常管理制度规定，对一日生活，日常制度和内部关系都进行了明确规定，各级各类人员大都能够按照公司的管理制度和规定照章办事，严格遵守会议，请示报告，考勤，请销假，奖惩，值班等各项制度和规定，全体员工的纪律观念，工作作风，精神面貌，整体素质都有了较大转变。公司每周星期六上午，除特殊情况外，均坚持例会制度，研究决定重大事项，发现问题，及时解决。8月份公司召开了全体员工大会，总结表彰了一批先进个人，会议认真研究回顾了过去、当下和未来发展的美好前景，分析了当前制约公司发展和促使公司发展的主要瓶颈及主要优势，并对存在的问题，制定了应对措施，并对员工如何强化自我，提高素质提出期望和要求。会议对稳定队伍，激发员工工作热情，增强工作的紧迫感和责任感起到了重要的作用。为使各项制度得到落实，公司还成立了监督考评小组，对员工的制度落实情况进行定期或不定期的检查督导。同时各级还广泛开展了谈心活动，还利用召开座谈会的形式进行相互沟通，相互交流，及时帮助和解决同事之间、领导之间的隔阂、意见和分歧，达到了相互帮助，相互促进，共同进步的目的。特别是近期，公司利用两天的时间对全体员工进行了培训。通过培训，我总结归纳了主要有三个方面的提高：第一方面的提高主要是“三个改变”，即：改变了思维方式，改变了工作作风，改变了生活态度。第二个方面的提高就是认识了过去，清除了隔阂，增强了团结。第三个方面的提高就是凝聚了人心，增强了互信，明确了目标。总的讲，培训虽然时间比较短，但同志们的感受非常深刻，受益匪浅。在此，我提议，让我们再一次以热烈的掌声对袁董事长、郑总经理为我们提供这次难得的学习提高机会表示衷心的感谢!但在整个培训中，也有同志团结协作精神不够好，怕苦怕累的思想还比较突出，责任担当意识不够强等等，这些问题在今后工作中必须加以克服。

(三)立足于现有的条件，构建和谐正园。记得我上次讲过，得春园林公司与其他公司经营发展之路一样，大都靠白手起家，自力更生，艰苦创业，由小到大，由弱到强这么一个模式发展起来的。大家知道，得春园林公司从开始的80亩地发展到现在的近20xx余亩，其经营规模逐年增大，经营项目逐年扩充，随着经营规模、经营项目增大，公司的专业技术人才、行政管理人员也在逐步增加，特别是植物园，建设资金投入量大，建设标准高。再加之洪屯园区也进行了很多的基础设施建设，就是在这种情况下，公司还是想方设法，多方筹集资金，尽最大力量来不断改善员工的各个方面条件。如在员工的工资发放上，在员工的福利待遇上，在员工的教育培训上，在基础设施建设上等方面，都做了很多的努力。今年，公司也相应制定了薪酬制度，对正式员工的基础工资，岗位工资，职务工资，工龄工资都做了明确规定，同时还有全勤奖，通讯补贴，重大节日还发放一些食物等，这些都体现了公司领导对大家的关心关爱。目前，我公司的员工工资比去年平均增加了300至500元，于聊城市同等人的工资和福利待遇相比要高。再次，公司出资数万元举办了第二期员工培训，组织有关人员外出参观观摩。十月一，公司举办了“庆十一，迎国庆”文艺演唱晚会等活动。所有这些都彰显了公司领导倾听员工呼声，解决员工忧虑，温暖员工心灵，切实做到了在思想上关心员工，在精神上鼓励员工，在工作上爱护员工，在生活上体恤员工。但我们也有很多的员工表现的很好，他们能识大体、顾大局，对任何事情从不讲价钱，工作任劳任怨，吃苦在前，享受在后，不与人攀比，能理解公司的难处，想为公司而想，做为公司而做，团结同志，尊重领导，服从命令，听从安排，始终保持一种良好心态。人们常说，心态决定状态，心态决定成败，心态决定命运，心态决定一切。简单的说就是，个人心情的调整能力。因此我们每个人无论在任何时候，任何状态下，只有保持良好的心态才能较好的适应岗位、胜任本职、接受考验、增长知识、收获成就、乐享生活。我相信我们的每名员工，不会遇到任何困难和问题而放弃理想、放弃工作、放弃同友、放弃家人，一定能使我们工作更加努力，我们生活更加美好，我们的精神更加旺盛，因为我们是“正园人”。今年袁焕平董事长被山东省妇女联合会当选为“山东省巾帼花木协会理事”。

二、20xx年存在的主要问题及不足

20xx年虽然我们的工作取得了显著的进步，全体员工的整体素质有了较大的提高，但必须要清醒的看到，我们的工作还存在许多的问题和不足，有些问题还很突出，这既有领导的责任也有我们员工的责任。概括起来主要有以下几个方面：

(一) 队伍整体素质不够高，缺乏专业技术和行政管理人员。随着公司经营的快速发展，现公司缺少一些会管理、懂业务、会谋划、懂技术的专业技术和管理人员。虽然现在我们工作运转的比较顺利，但在实际工作中总是感到人员不足，力量不够，因而影响了业务经营的开展，制约了业务经营的发展。再次，从目前情况看，我们队伍的整体素质还是比较高，大家都为我是“正园人”而感到自豪，感到骄傲，但从某种意义上讲，我们个人素质还不够高，有的学习积极性不高，工作创新能力差，只求过得去，不求过得硬，工作标准不高，要求不严，遇到困难和问题不能很好解决;再有的思想意识差，当面不说，背后议论，拉帮结伙，搞不团结，我行我素，不服从管理，不尊重领导，对自己有利的就执行，对自己不利的就不执行，纪律观念淡薄，执行力差;还有的不愿意接受领导的批评，当领导批评时，不能正确的认识错误，做到有则改之，无则加勉。而是不接受、不理解，有时还顶撞领导，去寻找许多理由进行辩解等等。这些问题，我们必须加以解决。要解决个人素质差的问题，一方面公司要加强这方面的教育和培训，另一方面个人要加强不断学习，通过学习来不断开拓视野、丰富阅历、提高素质、陶冶情操、提升能力、增长本领。只有每个人的素质提高了，才能使整个集体形成战斗力。

(二) 开拓创新意识不够强，业务经营谋略发展滞后。今年，公司在创新和发展的过程中，有了一些新举措。但随着市场经济的不断改革和深化，我们的创新和发展还比较滞后。主要表现在，有的对自己工作的目标不明确，思路不清晰，不愿用脑、动脑，不愿去多研究、多分析，不愿去做科学正确的判断，对工作极不负责任，只要按领导要求的做就可以了，只要完成任务就行了，缺乏一种积极向上，创新发展的态度和热情;还有的思想因循守旧，不敢去打破常规，不愿意去创新，只凭老经验、老办法去做事，习惯于惰性，不愿意改变传统经验，因而，使我们生产的产品经销不出去，经营的项目推不出去，正园的品牌打不出去，还缺少一种用科学发展观的眼光去看市场。如这样下去的话，我们既赢得不了市场，也赢得不了财富，公司也就很难生存下去。再是，作为公司来讲，我们必须要做到头脑清醒，目标明确，做任何重大事情要做到心中有数，要不断研究和分析市场的发展规律和发展需求，不失时机的进行科学调整、科学决策，如果快速发展、失控发展、低速发展、慢速发展、负债发展等，这些都是企业发展滞后的主要表现。所以说，公司在做大做强的过程中，还应着重把握好企业发展与顺应市场经济发展形势的关系，注重保持企业的平衡发展、有序发展、科学发展。

(三) 队伍管理要求不够高，思想政治工作不够得力。今年，公司虽然制定下发了《规范化管理手册》，但在落实上和协作力上还不够。主要表现在，在管理上，存在着“失之于软、失之于松、失之于散”，三方面问题不同程度存在。有的不能很好的履行管理职能，对员工管理、环境卫生管理、员工队伍管理情况若明若暗，对个别违反纪律、制度、规定的人和事，不会管，不愿管、不敢管、不善管，导致有的部门和个人出现了这样和那样的问题。在要求上，存在标准不高，要求不严得问题，工作不求有功，但求无过，满足于现状，对领导安排的任务，把标准定在只要完成就行了，具体完成的质量如何则不去考虑，还有的自我要求不严，上班不到岗，到岗不尽心，还有的经常性管理工作不经常，内务秩序管理混乱，作风松散，工作推诿扯皮，卫生保持不够好的现象还存在。在机制上，还没形成一套完整的、有效的管理措施和办法，缺少监督制约机制。特别是思想政治工作做的不到位，还没有建立一套完整的思想政治工作体系，谈心活动开展的少，特别是领导与同志之间的相互交流少，党支部、团支部至今未成立，虽然工会已成立，但也没有发挥好作用，职责不清、任务不明的问题仍然存在。如果这些问题不解决，这也是制约公司健康发展的一大瓶颈。

三、20xx年主要工作安排与部署

今年是全面学习贯彻党的三中全会精神的开局之年，是实施“”规划的关键一年，也是公司全面发展的关键节点。全体员工务必要振作精神，团结协作，以求实、务实、落实，办实事、功难题、创亮点，全力把各项工作做的更好，努力再创得春园林公司新局面。今年要集中精力抓好八件实事，集中智慧破解四大难题，集中力量推出两大亮点。

(一) 集中精力抓好八件实事。一是抓好植物园的建设。按照植物园建设的整体规划，努力完成一期工程计划项目，其中道路建设要完成总项目设计的80%，景物景观完成50%-80的的绿化工程;“三湖”即仙月湖、明月湖、圣月湖完成其中2个，任务完成率达到;“三山”即景石山、宝石山、青石山，完成率达到80%，其他基础设施完成率达到60%， 力争所有植物园工程项目的完好率达到100%。二是抓好洪屯园区的规划整治改造工作。根据袁焕平董事长的要求，我们不仅要把植物园建设好，同时也要把洪屯园区建设好、美化好，以吸引更多的客人来园区休闲观光。今年二月份，我们首先要搞好整个园区的规划设计，合理布局园区的功能分布，以发挥苗圃基地的优势，在标准化园林管理的同时，注重加强园区的休闲农业建设，重点开发观光农园、休闲农场、教育农园、市民农园等项目，同时标准景物景观及农村小作坊建设，努力打造人文、景观、生态效益品牌。

三是抓好绿化工程项目的招投标、设计、施工、养护工作。投标工作是这些工作的重中之重，公司经营工程部要安排专门的力量和人员做好项目工程的招投标工作，制定好全年的招投标计划、预计划招投标多少项目，经营收入达到多少，都要有一个明确的计划任务表。有的放矢的做好招投标工作。同时，要完成好当前公司已中标工程，(南水北调绿化工程、市委停车场绿化、环城水系、城区道路绿化等)所有工程要做到早计划、早安排、早准备，按工程质量标准和要求，力争达到精品工程。四是抓好农业合作社和林业合作社建设。要制定好农业、林业合作社长远规划和20xx年的工作计划，要加快农业、林业合作社的办公区域设施建设。建立完善组织机构和各级各类人员的配备，制定完善和各项制度和规定。根据市场需求，研究种植营销策略。要切实转变经营理念，拓宽经营思维，探索经营模式，谋划经营策略，使经营发展的方式、范围、渠道、规模不断实现新的突破，由单一的、传统的生产经营模式向现代化、产业化、集约化、规模化的生产经营模式转变，不断寻求增长方式的新亮点，追求生产经营效益和利润的最大化。五是抓好人才招聘、财务管理工作。今年，针对公司专业技术人员缺乏的实际，要通过多种渠道，下大力度招聘公司继续人才。2月份总务部要制定好人才招聘计划，重点招聘园林专业技术管理人员。同时。要建立和完善人才管理制度，做好人才教育和培训，使他们真正能够成为公司发展的行家能手。财务管理工作，在去年规范的基础上，还要陆续下大力气做好财务的规范化管理工作，财务部门应根据财务的运作情况，要建立完善出入库制度，制定付款规定，以及人员工资领取办法，应坚决杜绝白条报销。六是抓好餐饮服务管理工作。要加大公司餐饮服务的管理力度和服务水平，要制定好20xx年餐饮服务工作计划，明确目标、明确任务，明确责任。要精简人员，压缩开支，节约成本。要建立健全出入库登记制度，制定相关人员的采购、登记、消耗、盘点等管理规定。要重视服务人员的教育培训工作，提高员工的服务质量和服务水平。要加大菜品的研发，针对季节变化，制作精品菜类，同时，还要加强经营模式变革，建立新老客户的信息收集，加大正园农庄品牌的宣传，抓好优秀管理人员的引进等措施，使公司员工服务和管理工作有一个新的发展和变化。今年获得了**县食品安全厨房量化管理评比“A”级称号。七是抓好员工队伍的教育管理工作。要继续贯彻落实好公司制定的规范化管理手册，总务部要成立专门的督导督查考核队，依据员工手册，制定考核细则，考核标准和考核办法，保证手册落到实处。要加大员工的教育培训工作，中层以上领导公司统一安排时间到外地进行学习或培训，提高其专业技能和管理水平。员工要适时加强业务培训，总务部要制定好员工培训计划，必要时，可开展一些业务比赛，培养尖子和能手。要抓好文化体育活动，遇到重大节日举办文艺晚会、演讲比赛。在工作闲暇之余，也可进行一些形式多样的拓展训练，丰富员工的文体生活，增强员工的凝聚力和向心力。今年，我们还要建立健全党、团、工会组织，充分发挥党员、团员的模范带头作用，为公司的长远发展奠定坚实的组织保障。八是抓好“正园品牌”的创建工作。今年，要努力完成省、市两级的林业龙头企业和省级农业龙头企业的创建和评审工作，力争通过ISO90001国际质量体系认证及安全、职业健康三大体系认证，申报省、市两级优质工程奖项目1至3项。同时打造“优质工程、园林花卉、正园蔬菜、生态农庄、畜牧养殖等品牌，扩大社会影响，把正园品牌做大做强。

(二) 集中智慧破解四大难题。一是破解队伍管理难题，努力打造一支过硬队伍。队伍管理是根本，也是保障。我们要针对队伍管理难的问题，找准症结，研究措施、制定办法，激励先进、惩治后进，努力打造一支过硬的队伍。二是破解观念陈旧难题，努力打造一支创新队伍。要努力解放思想，创新理念，创新工作、创新方法，坚决破除思想因循守旧，不愿去研究问题，解决问题，不愿改变陈旧观念，习惯于靠老经验、老做法、老套路去办事的错误思想，努力打造一支过硬的创新团队。三是破解人才缺乏难题，努力打造一支优秀专业队伍。对公司而言，第一要务是发展，既包括公司的发展，也包括人才的发展。企业不发展，人才无希望，人才不发展，企业难兴旺。公司靠人才而发展，也需要发展留住人才。公司应对照现代公司运营发展的内在需求，对照公司面临的市场经济发展的形势和环境，要在人才引进上下功夫，并且要留住人才，加强培养，努力打造一支过硬的专业技术队伍。四是破解团结协作难题，努力打造一支思想坚定、业务精通、技术过硬、作风优良的战斗集体。要牢固树立“识大体，顾大局”的思想，坚决杜绝本文主义、个人主义、小团体主义不良风气。团结同志、尊重领导，统一思想，劲往一处使，做到大事讲原则，小事讲风格，杜绝不顾大局，拖拖拉拉、推三阻四的问题发生，努力打造一支团结战斗的集体。

(三) 集中力量推出两大亮点。 一是推出产业经营新模式。公司从20xx年发展至今，无论从发展规模，还是发展潜力上都有了一个质的飞跃，但随着公司经营规模和经营项目的不断扩大，要适时的适应公司发展规律，加快公司内部结构和人事改革力度，适时研究经营范式和经营策略，将公司现行产业链条有序的运转起来，使各个环节之间配合协调，共同发展，努力实现公司产业经营的新突破。

同志们，今年的工作任务十分艰巨。全体员工要以更加振奋的精神和更加扎实的工作作风，以只争朝夕的责任心和紧迫感，齐心协力，和衷共济，团结拼搏，创新发展为得春园林公司经营发展再创新辉煌，为我市的经济发展做出更大的贡献!春节来临，借此机会，给大家拜个早年。祝大家春节愉快，阖家幸福，身体健康，万事如意!

尊敬的各位领导、同志们：

改革的春风吹到我，难逢的机遇焉能躲。信心百倍来参与，竞争场上搏一搏。领导、同志如认可，非常感谢您选我。

我叫姜玉玲，今年36岁，身体健康，精力充沛。我毕业于吉林财税专科学校税务系，有名副其实的学历水平。我是中国共产党党员，有较好的政治素质。我参加工作20xx年，做过税收专管员、税收统计、税收票证、经费会计等工作，工作成绩得到了领导和同志们的好评，也积累了一定的内外勤工作经验。我有一定的文字材料写作能力，能够完成日常公文写作任务和撰写一般性的理论研讨文章。凭借以上优势，我今天竞选副科长职位。我如果当上副科长，我会时刻摆正自己的位置，不抢权，不尊敬的各位领导、同志们：

改革的春风吹到我，难逢的机遇焉能躲。信心百倍来参与，竞争场上搏一搏。领导、同志如认可，非常感谢您选我。

我叫姜玉玲，今年36岁，身体健康，精力充沛。我毕业于吉林财税专科学校税务系，有名副其实的学历水平。我是中国共产党党员，有较好的政治素质。我参加工作20xx年，做过税收专管员、税收统计、税收票证、经费会计等工作，工作成绩得到了领导和同志们的好评，也积累了一定的内外勤工作经验。我有一定的文字材料写作能力，能够完成日常公文写作任务和撰写一般性的理论研讨文章。凭借以上优势，我今天竞选副科长职位。我如果当上副科长，我会时刻摆正自己的位置，不抢权，不争辉，尽心尽力协助科长带出一个团结、向上、优秀的集体。为此，在日常工作中我要做到：工作多干点儿，名利看淡点儿，大事原则强一点儿，小事风格高一点儿。我要做个参谋官，为科长正确贯彻领导意图、工作多出成绩献策献计;我要做个先锋官，为科长带领全科前进扫除路上的荆棘;我要为科员尽情地施展才华提供天地。我愿做滋润科员心田的细雨，我更愿做培养人才、输送人才的阶梯。

看过我表演节目的人都知道我“说”的比“唱”的好听，(注：我每年都在分局举行的春节联欢晚会上表演自编自演的幽默曲艺节目，但我唱歌不行)，但今天我要告诉大家：如果给我机会去做的话，我做的比说的还要漂亮!(鼓掌)最后，我真诚地希望，欣赏我的人请投我一票，认可我的人请投我一票，想看我做的如何的人请投我一票!

首先，很高兴荣获了xx手机金牌促销员这个荣誉。

让生活更自信——这个诠释本质的口号，如果没有好的产品来支撑的话，就是一个空话，所以，也要感谢研发部的各位同事，能生产出这么好的产品，让我们有发挥的空间。

回顾在这一年时间，我觉得作为一个手机品牌促销员，要时刻记得：你所销售的产品，一定是最好的产品，你所代表的，也就是一个品牌的形象，要时刻通过自己的努力去维护。这是一个促销员最基本的素质，不要觉得这个品牌没什么知名度，不好卖，或者说这款手机功能不好，不好向顾客推荐，这是对自己没有自信的表现，也是工作开展不下去的一个原因。

作为销售员，我感觉我们的产品有优势，一是外观设计很漂亮，让人感觉比较舒适，比如说S16吧，有很多人觉得它是25岁左右的人的专用手机，为什么有些四十岁的人或者十七八岁的人选它呢，当然首先被它的外观所吸引。我们的产品要做的就是没有消费群体限制，这样才能有发展的余地;二是功能方面，像全屏电话本，包括现在M200视频聊天，都是一些全新的体验，要时时刻刻的向你的顾客介绍这些与众不同的功能。比如以前的A200，顾客为什么要选它呢，全屏手写的品牌手机很多，不过“来电翻转静音”的好像没有几款，所以平时我都会把这个功能先介绍给顾客，然后再详细介绍别的功能。

一个好的促销员，首先要对自己的产品了解，如同谈恋爱要先了解对方一样，只有对自己的产品的优点，缺点都了如指掌，介绍出来才比较专业，顾客才会相信你说的话。打个比方，有的顾客要上QQ，可以看朋友空间，怎么办?我们可以试下载一个，像S16、A100、M200等机型，都可以下载，只是我们大家平时没怎么去尝试而已。当然要尽量避免把自己的产品缺点直接指出来，比如S16，音质方面只能说是一般，我们给顾客介绍的时候，不能夸大自己的产品音质怎么怎么好，实事求是比较好，只要顾客对听歌要求不是很高，我们可以介绍别的功能给他，像在线宝什么的。大部分顾客还是比较容易接受的。

其次，保持良好的客情关系。只有让顾客认可(相信)你这个人，才会认可(相信)你介绍的品牌。有位顾客，岁数估计35岁左右，朋友介绍他过来买索爱W595，他说他侄子也在用那一款，我跟他聊了聊，他就比较相信我，我直接跟他说介绍一款比较适合他的产品给他，他当时没买，过了两天再过来，直接找我买了A100，特别是最后说了一句话，让我比较感动：“兄弟，我相信你，过两天我还有一个朋友要买手机，到时候过来找你!”

有些促销员不怎么喜欢接一些售后，觉得凡是售后接待，免不了要和顾客吵，当然这是维护自己的利益的本能反应，这可以理解。一位领导曾经说过，优秀的销售人员，不是体现在销售过程中，而是体现在售后接待中，这是有道理的，怎样让自己的顾客郁闷而来，高高兴兴的走，除了加强自身的素质之外，要多为顾客想想，站在顾客的立场想问题，顾客才会站在你的立场为你着想。人际关系都是相互的，你为他付出，他也会介绍顾客给你!

最后谈一下公司做给店面的主推机，这是公司牺牲利润给大家施展的一个平台，要好好把握。一个店一般都有一、二十款主推机，店员为什么要拿你的机给顾客看，这就一定要靠我们自己的努力，首先要促销员去带动销售的气氛，让其它人觉得这个机确实很好卖，顾客觉得这个机确实好用，不买是顾客的损失，不卖是店面的损失。这样才会达到预期的效果。

最后，祝愿我们越做越好，相信未来总有一天，通过我们大家的齐心协力，一定可以创造一个手机行业的神话!

各位领导、全体教职工，新的学期开始了，今天召开全体教职工大会是为了统一思想，提高认识，制定新目标，采取新举措，追求新高度，创造新辉煌。

本学期，学校坚持一切以教学为中心，全面深化课堂教学改革，总结课改经验，提高课改实效;加大学生行为习惯养成教育和理想信念教育，以“家长学校”为平台加强家长和学校联系，构建育人新思路。加强师德师风建设。深入开展党的x活动，把x活动与学校常规活动结合起来，以此促进学校工作的全面开展。

一、加强思想教育工作

本学期，要加大思想教育工作的力度，弘扬传统文化，践行树立社会主义核心价值观，要以“为学生终身发展奠基”为目标构建我校思想政治工作新思路。

1、加强师德建设，强化师德师风教育，培养高尚的职业道德。加强师德师风建设要从制度开始，要细化教职工劳动纪律的有关制度规定，强化制度落实，加强监督检查和处罚力度，严查严处刷卡、开会、活动、请假等方面不规范行为，严肃考风考纪，尤其是教师监考不作为行为，杜绝私订乱订教辅资料的行为，违者严处。

2、加强未成年人思想道德建设。全体教职工都要树立立德树人的育人理念，着重学生的行为习惯养成教育、理想信念教育和勇于担当的责任意识教育，落实学生量化管理细则的相关规定，禁止学生使用手机、携带管制刀具、吸烟和早恋等现象，以“家长学校”为平台，把家长和学校共同教育学生的工作做好做实做出成效。

3、深入开展党的x活动，加大学校党建工作力度，强化党委的核心作用，让学校党建工作成为推动学校中心工作的动力源泉。

二、加强教学工作管理

本学期，教学工作重心依然是继续深化课堂教学改革。我校的课改经过近6年的，我们推行的“三维互动”课堂教育改革课改实验已经取得很好的成就，近几年的高考结果就足以说明问题，我们要有信心坚持走下去。省教研中心和示范校检查都对我们的课改给予了充分地肯定，我们的路子是对的，方向是对的，关键是我们要把这件事做得更实一些，更细一些，成效更大一些，让学生真正受益于课改。所以，要做好以下几件事：

1、“三维互动”课堂教学模式的深化，要做到有形式、有内容、有效果，有影响。我们进行课改，追求的目标是高效课堂，所以，我们要善于总结和提升，要出成果，要使之成为一种课改标杆，并推广出去，起到示范校的示范作用和辐射效果。学习小组建设是推行“三维互动”课堂教学模式必要环节，通过学习小组的建设与管理，培养学生合作学习的习惯和探究的意识，这是落实课改目标、提高课堂实效的有效策略之一，要把学习小组互动搞好，形成可复制的模式，以便利于推广应用。高一开学后在最短时间内去昌乐二中听课学习。

2、加强备课管理。要加强集体备课，备课组长作为本组教师集体备课组织者，应真正负起责任;每个成员都要熟知新课标、教学大纲，对教材有整体的掌握;备课组应集体研究和探讨教学内容的选定、教学方法和手段的使用等问题，确立教学重点、难点，安排教学进度等，最后形成文案备用。加强检查评比力度，对集体备课，平时要不定期检查，做好评比工作。

3、加强教研工作。要加强学科教研，各教研组长负责该学科的教学研究工作，包括对高中三年的整体安排、学案的制作安排、集体备课的安排、选修课的选择等进行研讨，落实后形成文字材料上报主管部门备存。各学科要认真总结省教研中心指导听课成果，针对自己进行比照，经过努力探索符合学科特点的特色课堂教学和每位教师的特色课。

4、加强教育教学研究。把科研立项做实，并把科研立项的结果运用到教育教学中，指导教学，通过科研活动提高教师业务能力和教学质量。各备课组应该把研究性学习课和课程整合作为教学研究的重点。尤其是在教育改革不断深入的今天，更应该做好科研工作，以科学方法引领指导教学工作。

5、做好高考备考工作。高三各学科要提前做好三轮复习的长远规划和每轮复习详尽的计划。每轮复习提前上好示范课，要落实到每一个知识点上，每一个例题的选定都要精，能起到举一反三的作用。要上好复习示范课，让示范课真正给观摩者带来启示，学有所得。高三还有要做好学生的职业规划教育，搞一搞职业规划讲座，做一做职业前景的前瞻性分析，给学生选择志愿提供参考，指点迷津。

6、做好高考对接会，相关人员要认真谋划，充分准备，细致安排，把对接会搞好。经过多年的积累，在复习备考中形成我校的校本教材。高一老师还要潜心研究初中知识和教学方式方法的过渡问题，使高一新生顺利实现初高中的过渡。

7、加强对青年教师的培养。继续实施 “一帮一结对子”工程，对青年教师在师德修养、教育理论提升、课堂教学技能、教学基本功等方面进行培训。开展四种课型过关课活动，(同时发过关证)其目的是培养教师扎实的教学基本功和熟练有效运用现代教育手段的能力，培养教师的学科专业水平和掌握学科教育教学知识技能的能力，培养教师运用现代教学理论指导自己的教学的能力和教科研能力。不断创新培养青年教师的方式方法，把此项工作做实做细。继续实施名师培养工程，学校将为教师成为名师提供充分条件和表现平台，通过专题讲座、上公开课、参与科研立项、参加上级的各种活动等，激励人人当名师的想法，促进专家型教师的快速成长。

8、加大对教研组、备课组的管理、教师听课制度和检查评比的力度，加强办公室文化建设。

9、加强考试监考管理。学校将成立流动检查组，由纪检书记带头，对教师的检查由教学校长负责，对学生的检查由德育校长负责。加大对考风考纪的检查力度，查到一例，通报一例，处理一例并在教职工年度考核中进行量化考核。

三、加强学校管理工作

1、要强化工作纪律，从严管理。细化各种管理制度，执行新《教职工年度考核细则》，在实施过程中，加大检查力度，成立劳动纪律考核工作委员会和检查工作组，随时检查，并记录在案，作为年度考核依据。学校根据多次提出的意见进行了修改，然后以征求意见稿的形式征求了全体教职工的意见。后经党委会讨论、分管部门负责人研究进行了重新修改。今天宣布的是第二稿，依然是征求意见稿。若各位还有意见，今天下班前将反馈的意见交到办公室。明天我们将组织部分教师和职工代表展开讨论，再次修改后经党委会研究定稿，下发给各位教师。x年8月至x5年7月的考核将按照新考核方案执行。

2、加强学生管理。继续执行《x高中学生管理量化考核细则》，在严抓常规管理的基础上，要进一步细化宿舍管理规定，加强检查评比力度，确保宿舍环境安全洁净舒适。要加强宿舍文化建设，开展班规班纪、舍规舍纪暨“第二届寝室文化”创建活动。

3、班主任管理。今年继续实行《班主任量化评比考核细则》，在教职工考核细则中对班主任管理制定《班主任管理考核方案》，将学习、纪律和活动等纳入考核中，对班主任管理班级进行综合考核，开展新老班主任教师“烽火传帮带，新老一助一结对子”活动，以老带新促进年轻班主任的快速成长。选派班主任外出学习培训，汲取外地管理经验为我所用。办好“家长学校”，寻求共同管理。做好《家长教育子女最关心的问题》一书的出版工作。

四、开展活动，丰富校园文化生活

1、以启迪智慧，磨练意志。培养才能，丰富校园文化生活为目标，开展丰富多彩的校园文化活动。除大型活动外，主要以年部活动为主。本学期学校运动会要以年部为单位分别召开，目的是增加学生和教师的参与面。开展好群众性体育活动，全面提高师生身体素质。

2、开展汉字听写大赛，宣传传统文化，提升人文素养和文化品位。

3、开展英语作文比赛，英语背诵大赛，中华经典诵读大赛等活动，培养学生多种能力，不断组建学校的社团组织，培养学生的各种才艺。

五、其它工作

(一)行政后勤工作。

1、校务公开工作。坚持校务公开制度，凡重大决定及涉及师生切身利益的都要力求公开透明，严格按公开制度予以公示。

2、严守财务管理制度，严格控制采购手续，继续执行大型采购3人以上制度，固定资产必须到保管处登记入账。做到账物相符，贯彻落实国家收费政策，维修填报保修单。

3、树立节约意识。 教职工要树立节约光荣、浪费可耻的思想，要节水、节电、节约纸张，您随手关闭水龙头、关闭电灯，在不经意间就推动了社会文明进步。对不按时熄灯，关闭电扇等浪费现象将采取警告公布，量化扣分等方式进行教育。对班级饮水机常年加热导致的不良后果，学生充电宝爆炸事件等现象，班主任是第一责任人。

4、文明教育。文明就餐、提倡节约、反对浪费，文明办公，创建无烟校园。

(二)档案、图书管理工作 。

1、加强档案室建设，加大管理力度，完善工作程序和制度，使学校档案管理规范化、制度化。各部门必须及时将材料归档，教师评先选优以档案室证书材料为准。从x3年9月以后所获得的证书复印件交到学校档案室统一管理。学校评先选优，以学校档案室的存档证书为依据。

2、书、报刊杂志订阅发放工作。认真做好学校图书分类工作，电子信息录入，使图书管理规范化。本学期继续开放学生阅览室和教师阅览室，开放多功能电子阅览室，并举办x高中首届读书节。

(三)老干部、妇女、计划生育、综合治理工作 。

全面落实好老干部、妇女、计划生育、综合治理目标责任制，做到责任到人，奖惩分明。

(四)工会、共青团、妇女会等组织工作。

充分发挥工会、共青团、妇委会等的组织作用，帮助教职工解决困难，化解矛盾，维护教工权益。适时开展活动，创造良好的工作环境。

(五)加强校园网络宣传。

各位同仁，新的学期已经开始，新的目标和任务等待我们去完成，让我们振作精神、团结一心、与时俱进、锐意进取，以崭新的姿态和面貌去迎接新的挑战，再铸x高中新的辉煌。

同志们：

会前，区委、区政府做了充分的调研和准体制、领导机构及有关运行机制都作出了相应调整和创新，并且制定了加快 现代服务业发展的三年行动计划。刚才，大会表彰了省烟草公司 分公司等10家全区服务业发展的先进单位，三位同志作了很好的表态发言。下面，代表区委、区政府就做好 现代服务业发展工作强调六个方面的要求：

一、加快发展现代服务业，需要我们认识再深化

现代服务业是相对于传统服务业而言，适应现代人和现代城市发展的需求，而产生和发展起来的具有高技术含量和高文化含量的服务业。现代服务业是城市现代化的重要产业基础和都市服务功能的重要载体。现代服务业具有“两新四高”的时代特征。“两新”就是新服务领域和新服务模式。现代服务业适应现代城市和现代产业的发展需求，突破了消费性服务业的领域，形成了新的生产性服务业、智力知识型服务业和公共服务业的新领域。现代服务业通过服务功能换代和服务模式创新，而产生新的服务业态。“四高”就是高文化品位和技术含量、高增值服务、高素质和智力的人力资源结构、高感情体验和精神享受的消费服务质量。关于现代服务业的分类有许多种表述，如分为伴随工业化的展开而加速发展的补充性服务业和工业化后期大规模发展的新兴服务业;又如分为从传统服务业改造提升和衍生而来的服务业形态和直接因信息化的发展而产生的新兴服务业形态。就我们 而言，、市政府提出打造长三角现代服务业中心，就是要重点推进旅游产业、文化创意产业、商贸物流业、金融服务业、信息服务业、房地产业、中介服务业、社区服务业等八大重点领域。

作为第三产业中高增长性和最具潜力的产业，现代服务业的加快发展，对经济增长、结构调整具有重要意义。发展现代服务业是产业提升的新引擎。现代服务业发展是经济社会发展达到新阶段后的大趋势，是转变经济发展方式的重要抓手。加快发展现代服务业，有助于继续发挥我区比较优势，形成新的产业集群优势，有助于承接国际产业结构调整机遇，为长远发展开辟新的途径，将对三次产业发展有重要的促进作用。我们要站在加快推进我区城市化工业化两轮驱动，建设最适宜居住的“品质之城、美丽之洲”的战略高度，充分发挥现代服务业的支撑作用，进一步扩大现代服务业规模，尽快使现代服务业成为我区的主导产业。发展现代服务业是区域竞争的原动力。现代服务业发展是区域竞争力的重要标志，是城市功能的核心。我区工业化发展已有相当基础，区域经济将逐步从工业经济向服务经济转型。作为 大都市的一个新区，我们必须围绕、市政府“两轮驱动”、“接轨大上海、融入长三角、打造增长极、提高首位度”的要求，实施城市化带动战略，加快现代服务业发展速度，全面增强核心竞争能力，不断提升我区在 “一城七中心”中的地位，增强我区的资源集聚、辐射和配置能力，从而形成新的后发优势。发展现代服务业是科学发展的助推器。党的xx大报告已明确指出，要坚持走中国特色新型工业化道路，坚持扩大国内需求特别是消费需求的方针，促进经济增长由主要依靠投资、出口拉动向依靠消费、投资、出口协调拉动转变，由主要依靠第二产业带动向依靠第一、第二、第三产业协同带动转变，由主要依靠增加物质资源消耗向主要依靠科技进步、劳动者素质提高、管理创新转变。我区人均gdp已经跨越3000—6000美元的经济结构加速发展时期，土地、原材料、能源等资源约束和节能减排的环境压力不断加大，出口大宗轻工产品遭遇贸易壁垒和摩擦越来越多、附加值越来越低。发展现代服务业作为自主创新的催化剂，节能减排的生力军，在我区产业结构调整和经济发展方式转变中有着极其重要的战略地位。总之，现代服务业是我区必须全力拓展的“新蓝海”，是我区在新一轮区域竞争中扬长避短的“撒手锏”。我们要把发展现代服务业放在十分突出的位置，作为实现又好又快发展的战略选择，进一步发挥现代服务业在推动结构调整、产能升级、做大做优做强中的重要作用。

二、加快发展现代服务业，需要我们优势再审视

我们都会说 是文明之光的发祥地，都会说 三面拱卫 主城，是“鱼米之乡、丝绸之府、花果之地、文化之邦”等等。但这些都是自然禀赋的优势，或是先人传下来的优势。如何把现有优势转化为进一步发展的胜势，需要我们重新审视，深入思考。一是区位独特，还需捷足先登。 地处杭嘉湖平原南端、上海经济区腹地，位于著名的黄金旅游线华东(沪苏杭徽)黄金旅游线的中部，依赖较为发达的铁路、公路、航空、水运综合立体交通网建设，与长江三角洲大中城市一体化融合发展的水平正在提高，区域合作领域不断扩大。同时，随着 市城市化进程加快，建成区规模和人口规模扩大，特别是城区轨道交通和文一路延伸段、文二路、古墩路、杭浦高速、杭徽高速、申嘉湖杭高速、运河二通道的规划建设，主城区服务业溢出效应加大， 的消费市场和服务半径进一步拓展。但是，当今社会发展，一日千里，时空急剧缩小，自然的区位优势很快会被弱化。各地都在各显神通、绞尽脑汁，争相发展现代服务业。如果我们不能及时地将现有的区位优势转化为发展优势，就会坐失良机，就会错失现代服务业的发展机遇。二是资源丰厚，还需借梯登高。 有实证中国5000年文明史的良渚遗址，实证 、 5000年建城史的“中华第一城”，在人类文明史上具有唯一性和特别的重要性。 还有径山、超山、塘栖古镇、运河、西溪湿地、南湖、东明山、三白潭等具有较高的旅游开发潜力的资源，也有良渚文化、运河文化、禅茶文化三大积淀深厚的历史文化，以及滚灯、龙舟等一大批非物质文化遗产。 生态环境优越，地貌呈山地丘陵与水网平原交接型，富有建设田园城市的天然禀赋。这些都是发展旅游、商住、创意产业的极优条件和潜力所在。 有四通八达的交通设施、港口资源，这是发展现代物流、商贸业的重要依托和基础所在。如果我们不借助外力，仅靠自身的积累式发展，只能小打小闹、档次不高，甚至可能糟蹋资源。我们要进一步加大这方面的招商引资力度，以大项目带动大开发，以大开发促进现代服务业的超常规发展。三是基础良好，还需乘势而上。近年来，我区抓住产业结构调整的良好机遇，将五年倍增三产作为“再造工程”的重要组成部分，现代服务业发展态势日趋见好，初步显现出阶段性成果。 年，全区第三产业增加值达到142.11亿元，占gdp的33.8%。实现旅游总收入33.12亿元，商贸服务实现增加值30.51亿元，文化创意、软件与信息服务、中介服务、社区服务等其他服务业发展势头良好。限额以上三产项目实现总投资达117亿元，占全区总投资的60.7%。西溪湿地三期、南湖休闲度假项目进展顺利，农副产品物流中心即将开园，运河作业区、宏丰家居、亿丰家居、谛都科技城等在建项目也在抓紧施工中。特别是阿里巴巴“淘宝城”项目的落户，进一步坚定了我区发展现代服务业的信心。我们要顺应当前现代服务业良好的发展态势，继续实施大项目带动战略，在加快推进在建项目的同时，积极规划建设一批有带动、示范、引领和辐射作用的重大项目，提升整个现代服务业的发展。具体而言，旅游业要加快推进包括西溪湿地三期、良渚文化村、“大美丽洲”、径山等25个大项目;商贸服务业要加快推进包括谛都科技城、 湾国际建材装饰城、康桥良渚汽车品牌一条街等14个项目;文化创意产业要加快推进包括文化创意艺术中心、 文化艺术中心、良渚遗址核心区块抢救性环境整治与保护工程等5个项目;现代物流业要加快推进包括农副产品物流中心、金恒德汽车物流广场、运河三大作业区等9个项目;房地产业要加快推进包括连城国际、蓝庭花园、闲河城、凤都经济房等17个项目;软件与信息服务业要加快推进包括阿里巴巴“淘宝城”、亿科智能、有机硅重点实验室、 国家软件产业基地西溪扩展区块等9个项目。

同时，我们也要清醒地看到我区现代服务业发展存在的问题和不足：地域优势发挥不足，特色不明显，存在着内部产业层次偏低，基础仍较薄弱，新型业态起步较缓，仍处于分布散、规模小、水平低、效益少的起步阶段，传统服务业占比较大，生产性服务比率偏低、中介服务业不能满足需要，集聚拉动、品牌带动作用尚未显现。主要原因是：一是思想认识需提高。对于现代服务业在国民经济和发展中的地位与作用缺乏正确的认识，片面认为现代服务业是不创造物质财富的非物质生产的产业，不是唯一重要的产业。对于现代服务业通过服务满足生产和生活需求作用及其越来越多地成为经济发展的决定性因素认识不足，重生产轻服务、重行政干预轻经济规律的观念和做法较为普遍。二是体制机制需完善。在工作体制上，人力配置相对不足;在考核激励机制上，力度欠强、比重偏小;在管理模式上，一些现代服务业发展领域，在审批办证等方面仍受阻挡，制约了现代服务业的快速发展。三是规划引导需强化。目前我区现代服务业尚未形成科学、合理的规划体系，支撑我区现代服务业发展的重点领域、重点区块、重点项目、重点举措有待更进一步的明确，需要在实际工作中进一步强化引导。四是投资力度需加大。20__年，21个三产重点项目累计投入48.23亿元，仅完成年度投资计划的57.58%，与工业投入相比，存在较大差距。从现有的投资项目看，涉及层次较低、产出效益不高、资源占用较多、设计水平较低、缺乏长效意识、追求短期效应的现象时有发生，急需我们把好关口、适度引导，集聚要素资源，实现集约利用，支撑后续发展。五是政策扶持需整合。目前，我区在发展旅游、商贸等服务业上先后出台了一些支持措施，但实际激励效益尚未明显发挥，需要整合相关政策，提升促进现代服务业的应有效用。

三、加快发展现代服务业，需要我们理念再更新

要实现现代服务业的跨越式发展，必须不断更新理念，走超常规的发展路径。

发展现代服务业，必须注重三个坚持。一要坚持城市化推动。紧紧抓住长三角城市群一体化加快发展、 都市经济圈加快推进及我区全面实施城市化发展战略等机遇，充分发挥我区独特地缘优势，主动接轨长三角、融入大 ，加快设施对接，强化配套服务，接受辐射带动，吸纳城市产业转移，提升产业层次，实现优势互补、合作共赢。二要坚持产业融合互动。深入实施产业结构优化升级工程，坚持先进制造业和现代服务业“两轮驱动”，坚持改造提升传统服务业和培育发展现代服务业“两业并举”，整合提升三次产业之间的产业链和价值链，加快经济增长主要依靠第二产业带动向三次产业联动发展转变，实现产业间的融合互动、协同共进发展。三要坚持开放创新驱动。开放创新是经济社会发展的强大驱动力，以开放开阔的国际化全球视野，丰富提升 先民“原创、首创、独创、外拓”的创新精神，坚持以开放创新的理念提升现代服务业发展思路，以开放创新的环境吸引一流的人才企业，以开放创新的举措现代服务业发展难题，以开放创新的机制激活现代服务业发展的内在动力，实现我区现代服务业的超常规跨越式发展。

发展现代服务业，必须注重三个互动。一是推进现代服务业与制造业互动发展。制造业的高度发展带来大量人员集聚，也就是购买力的集聚。制造业的发展还会促进金融、物流、会展、中介等一系列生产性服务业发展。反过来，又在更高层次上促进制造业的发展。要加快组团中心镇服务业发展，强化服务业配套，满足制造业生产和产业工人生活需要。二是推进现代服务业与都市农业互动发展。服务业是联系生产与消费、都市与乡村的纽带，通过对我区现有农产品市场改造提升，培育新型市场业态，实现农产品流通与都市农业互动发展。同时，通过加快全区农村连锁商业发展，抓好镇、村级放心店建设，拓展农村消费市场，推进农村消费较快增长。此外，要在山区、半山区镇乡加快发展观光农业、休闲农业，提升“农家乐”发展水平。三是推进现代服务业内部互动发展。必须着力改变我区商贸业与旅游业相对脱节现象，实现互动双赢。首先要加快临平周边的旅游项目建设，提升超山景区层次，加快塘栖古镇改造，利用丁山湖、三白潭等湿地资源，高水平规划建设大运河旅游景区。其次要加快西部旅游景点各类设施特别是商业配套，在 镇形成旅游服务中心，在径山镇形成服务次中心，建设必要的宾馆、饭店、商场，提高游客留宿率，开发旅游产品，改变“买卖不赚只赚票房”的现象。此外是商贸业与房地产业的互动发展，合理规划，加强配套，有序发展房地产业，带动商贸业发展。

四、加快发展现代服务业，需要我们定位再明确

、市政府确定 市现代服务业发展有八大重点，结合 实际，依托现有优势，集中资源要素，我区要着重抓好六大重点。

一是要加快发展旅游业。到 年，旅游总收入突破50亿元，接待国内外游客600万人次，其中境外游客13万人次，建成国家级精品旅游区6个，建成星级宾馆27个，其中高星级宾馆5个，努力把我区打造成为 大都市生态秀美的后花园、全省旅游经济强区和长三角南翼休闲度假旅游胜地。要着力推进旅游项目建设。以《 区旅游发展总体规划》和《 区旅游资源保护规划》为指导，坚持大项目带动战略，实施“1569”精品工程，加快建设6大休闲精品项目，着力提升9大现有项目水平，完善旅游基础设施，增强城市旅游功能。加快建设“大美丽洲”、超山风景区、大径山国际休闲度假区、南湖综保工程等旅游综合体，提升我区旅游产业综合竞争力。要着力推进旅游市场开发。坚持“政府主导力、市场配置力、企业主体力”三力合一，转变营销观念，增强营销投入，拓宽营销策略，构建全方位、多层次、宽领域、大密度的营销网络体系，加快塑造 旅游目的地形象，进一步开拓国内、国际旅游市场。要着力推进旅游品质管理。按照“景区升级、宾馆升星、旅行社升位”的要求，围绕品质管理主旋律，加强旅游-行风建设，加强旅游质监管理，加强旅游人才培养，全面提升旅游-行业的服务和管理水平。要着力推进旅游国际化进程。根据《 市新一轮旅游国际化行动方案》，编制好《 区旅游国际化战略行动计划》，打造具有国际影响力和吸引力的旅游产品，加快旅游国际化步伐。大家都知道，迪拜是位于阿联酋的一个“沙漠城市”。但是其凭借创新的理念、开放的政策和强烈的发展意识，如今已成为世界上发展最快的城市之一，成为全球国际大都市最强有力的竞争对手。书记去年在考察迪拜时强调，要学习迪拜，解放思想，抢占城市竞争制高点。他说，近年来，迪拜抓住发展机遇，发挥比较优势，在中东沙漠中迅速崛起，已成为世界上发展最快的城市之一，创造了一个“人间奇迹”。其城市规划起点之高、建设标准之新、投入强度之大、管理水平之高，令人叹服。特别是迪拜积极打造旅游综合体，以城市化带动工业化、信息化、市场化、国际化，推进“开放带动”战略，值得 认真研究、虚心学习。 也有着丰富的旅游资源优势，区位优势非常明显，我们更应进一步解放思想，以打造旅游综合体为目标来实施全区各大旅游项目的规划、设计与开发，不断推进 的旅游国际化进程。

二是提升发展商贸服务业。到 年，实现商贸业增加值55亿元，社会消费品零售总额达到170亿元，各类商品市场交易额达到450亿元，农贸市场累计改造60家，基本形成网络布局合理、业态结构优化、管理服务规范的现代商贸服务业发展体系，努力把我区建设成为 都市经济圈的现代化商贸中心。要加快重点市场建设。理顺商业城-管理体制，进一步明确相关部门的管理职责，加强依法经营、消防治安、规费征管等方面的管理。继续扎实推进 农副产品物流中心、亿丰家居建材城、西溪购物公园、江南茶叶市场等大型商贸市场建设。要积极打造特色商业街区。按照业态相对集中的原则，通过引进发展先进业态、知名品牌，挖掘保护、开发振兴传统商业品牌、老字号等途径，培育建设高档特色街区，着重建设北大街—九曲营路、人民路—迎宾路—世纪大道、藕花洲大街—香榭丽舍大街三大特色商业街区，各组团中心镇也要规划建设符合当地实际的特色商业街区。要健全农村现代商贸网络。深化“千万工程”，巩固和发展乡村连锁便利网络，不断改善农村购物环境。加强全区放心农资连锁配送网点建设，推进农村农资消费安全工作，为新农村建设服务。要加快农贸市场改造提升步伐。在三年时间内，完成全区60家有证农贸市场和17家无证农贸市场改造提升工程，提高我区农贸市场整体形象和档次。

三是大力发展文化创意产业。到 年，实现文化创意产业增加值50亿元，基本形成创意良渚、创意临平、创意西溪三大创意基地，努力形成高端、高效、高辐射力的文化创意产业集群，全面提升产业竞争力，打响“文化 ”品牌，推进文化名区建设，成为 市打造“全国文化创意产业中心”的重要组成部分。要认真贯彻最近召开的全市打造全国文化创意产业中心大会精神，围绕市政府提出的“形成产业规模巨大、产业特色鲜明、创新能力强大、文化品位较高、创业环境一流、专业人才聚集、知名品牌众多、产权保护严密、公共服务完善的文化创意产业群，把 打造成以文化、创业、环境高度融合为特色的国内领先、世界一流的全国文化创意产业中心，打响创意 品牌”的总体目标，进一步弘扬“原创、首创、独创、外拓”的良渚文化，打造平台，培育人才，完善政策，保护产权，打造品牌，整合资源，扩大开放，营造氛围，在发展文化创意产业方面敢为人先，争抢头口水。要加快推进文化体制改革。以市场化为导向，放宽市场准入，允许鼓励民营资本参与教育、卫生、体育等公益性文化事业建设。深化文化体制改革，可以改制的事业文化单位逐步改制为企业，国有文化企业要加快公司制改造，建立现代企业制度。进一步激活文化市场，发挥出各方的主动性和创造性，构建现代文化服务业市场体系。要着力推进重点功能集聚区建设。充分挖掘 深厚文化底蕴，依托良渚文化、禅茶文化、运河文化和优质生态自然资源，加大创意良渚、创意临平、创意西溪三大基地的规划建设力度，各基地要因地制宜，发挥各自优势，明确产业发展重点，加快形成主题突出、特色鲜明、优势互补的文化产业集群体系。要扩大对外交流合作。充分利用举办文化论坛节庆、外出搭台招商、交易展销会等活动，大力宣传 良好的创新创业环境、发展基础和优质资源，积极引进文化创意产业领域的高端人才、知名企业加盟 ，进一步加大与高等院校的合作，共同开拓我区创意产业的广阔天空。及时对外展示推介各类优秀成果和作品，提高 创意产业的知名度和拓展市场空间。要加大政策扶持力度。制定出台文化创意产业扶持政策，切实加强对文化创意产业的扶持。主要对文化创意产业的重点项目、产业园区、产业孵化、人才培养、理论研究、对外合作等方面的资助与奖励。

四是着力发展现代物流业。到 年，实现物流业增加值35亿元，建成5个以上大型物流中心，形成都市配送型、产业基地型、行业分拨型、专业市场型、枢纽转运型物流产业格局，成为长三角南翼现代物流枢纽副中心。要适时编制现代物流发展规划。在加强调研基础上，根据我区物流业发展实际情况，适时编制出台我区现代物流发展规划，明确物流产业发展的方向、目标、任务和重点。按照 市总体部署和进展情况，及时开展物流功能集聚区块规划的研究和编制工作。要加快物流功能集聚区建设。引进一批辐射广、带动力强的物流项目，大力发展综合物流中心、专业物流中心和区域配送中心，发挥物流基地的集聚效应，着重加快建设临平—乔司—崇贤工业物资仓储配送基地、良渚消费品商贸物流基地和 港 港区物流基地。要加快构建物流网络和信息平台。加快构建和完善以港口、公路、铁路等多种运输方式相配套的现代物流综合运输网络。推进物流信息系统建设，整合海关、商检、货代、银行等相关物流信息，着力推进“大通关”建设;搭建具有数据交换功能、信息发布服务功能、会员服务功能及在线交易功能的物流信息平台，尽快建立和完善物流信息管理服务网络。

五是稳健发展房地产业。到 年，实现房地产业增加值80亿元，完成房地产投资累计达到215亿元，商品房开发建筑面积累计达到480万平方米，新增保障性住房面积200万平方米。房地产是 很重要的一块产业，已经有了一个较好的发展基础。下一步，我们要大力提升居住品质。充分发挥三面拱卫 主城的地理优势，抓住 大都市建设步伐加快的机遇，培育和引进知名房产企业，提升行业整体素质，改善人居环境，建设临平、良渚、闲林三大聚居板块，努力打响“住在 ”的品牌，积极打造最适宜居住的“品质之城、美丽之洲”。要完善住房保障体系。采取“全面覆盖、应保尽保，统筹规划、分布实施，适时调整、动态管理”的原则，加大政策性保障住房的建设力度，争取用3年左右的时间，建立健全经济适用房、廉租房为主要形式的住房保障制度，形成具有 特色的住房保障体系。要促进房地产业可持续发展。科学制定住房建设规划和用地年度供应计划，根据市场供求状况，加强土地调控，保持合理的房地产用地供应总量和供应结构;进一步优化土地利用结构，盘活土地资产，充分利用西溪湿地与 地铁建设的契机，做好周边及沿线土地的开发。要培育和规范房地产市场体系。规范房地产市场交易秩序，健全市场规则，建立“公开、公平、公正”的市场竞争体系，积极培育房地产一级市场，搞活二、三级市场;规范市场管理和服务，推进 区房产市场信息系统体系建设，制定完善房地产各项政策措施，加强行业协会建设，提升行业管理和服务水平。要健全各项配套设施。加快建设和完善基础配套设施，提高区域可居住性，尤其是加快区域基础设施建设，要做到与商品房统一规划、同步建设、同步交付使用。加强与 主城的有效对接，扩大住宅消费群体，优化人口结构，提升居住环境与居住品质。

六是积极发展软件与信息服务业。到 年，实现软件与信息服务业增加值15亿元，积极打造“ 创新基地”，力争把我区建成为省内领先、国内一流的信息化城区和 “天堂硅谷”的重要组成部分。要加快创新平台建设。加快 创新基地整体规划建设进度，围绕电子商务、软件开发、信息服务等重点方向加大招商引资力度，加快“ 国-家-信-息产业基地 创新基地”的申报工作，加快推进阿里巴巴“淘宝城”、恒生电子、浙江亿科智能等项目。要加快软件与系统集成服务业发展。加快现代装备制造业及数字化信息家电等配套的嵌入式软件和应用软件的研发与产业化，积极发展系统集成和软件服务外包，鼓励发展网络服务与数字增值业务相关软件。要壮大电子商务和网络增值业务。壮大培育电子商务，加快现代物流业等重点行业信息平台，推广面向中小企业、重点行业和区域的电子商务交易与服务，积极推进网络增值服务。要积极发展信息技术服务业。重点发展信息技术在现代服务业重点领域、工业、农业的应用，提高信息技术运用水平;积极发展信息技术服务外包和外包服务。要继续发展电信运营业。加快宽带网络建设，积极推进光纤入户、无线上网、第三代移动通讯网、数字电视的发展。

此外，还要积极发展楼宇经济、总部经济等新型城市经济业态。要围绕适合 城市发展的新型经济业态，加强空间规划调整，促进同类业态相对集聚，形成一批以创意、软件、金融、外包、电子商务为主的特色楼宇。要坚持政府主导力、市场配置力、企业主体力“三力合一”，特别要充分调动房地产开发商和业主发展楼宇经济的积极性;要坚持以大带小、以大为主，着力培育亿元楼等大楼宇，带动“农居soho”等小楼宇;要坚持高低配套、以高为主，既要培育满足高端业态发展的楼宇，也要关注满足低端业态发展的楼宇。要拓宽发展金融服务业，努力打造 都市经济圈区域性金融副中心。同时，要顺应时代发展趋势，积极培育发展中介服务业和社区服务业，满足社会日益增长的现实需求。

要根据 现代服务业的分布情况，进一步优化空间布局、强化功能特色，抓住“一副三组团”的城市网络化发展机遇，积极打造特色鲜明的七大现代服务业功能集聚区。一是旅游休闲功能集聚区，包括大 古镇旅游区、“大美丽洲”文化旅游区、大径山风景旅游休闲度假区、大运河文化旅游区。二是商贸服务功能集聚区，主要有副城中央商业中心、特色商业街区。三是物流功能集聚区，涵盖物流园区服务区、物流配送中心、商品批发市场。四是文化创意产业功能集聚区，突出创意良渚基地、创意临平基地、创意西溪基地。五是生产性服务功能集聚区，集中在临平生产性服务区，仓前高新技术服务区。六是金融服务功能集聚区，特别是把临平副城打造成为 都市经济圈区域性金融副中心。七是软件与信息服务功能集聚区，启动 创新基地区块建设。

五、加快发展现代服务业，需要我们资源再整合

高起点编规划，实施产业导向。要坚持以规划为引导，从自身优势出发，高起点编制现代服务业的总体规划及其各个门类的分层子规划，明确新一轮发展的功能定位、形态布局和产业政策导向目录，使楼宇经济、总部经济和功能区建设有机结合。随着长三角地区一体化进程不断加快，现代服务业态势日趋强劲，流向和方式随之全面改变，而且对现代服务业内部分工产生重大影响，衍生新的业态。我们要顺势互动发展，针对我区产业集群中小企业多、共性需求大的特点，坚持需求导向，有序加快金融服务、现代物流、信息服务、科技服务、商务服务、商贸流通等方面的发展，提供社会化、专业化的生产性服务。随着生活性服务业需求的剧增，结合人民群众的实际需求，大力发展旅游休闲等产业。

改革完善机制，理顺管理体制。区现代服务业发展领导小组要加强组织领导、统筹规划、实施政策，加大重大问题的协调力度。各个专项领导小组和部门要加强领导，真抓实干，履行职责，增进沟通，分工协作，共同解决现代服务业发展中遇到的矛盾，对列入省、市、区重点的现代服务业项目，要加快审批实施，通过“绿色通道”缩短项目审批时间，通过沟通协调，解决好用地难、规划调整等问题。同时，要建立现代服务业联席会议制度，定期召开现代服务业工作联席会议，及时掌握和现代服务业工作推进中的难点热点问题，为现代服务业的发展出谋划策，当好参谋。要强化与兄弟县市区在现代服务业上的联动发展，探索建立合作机制，交流信息，通报情况，共谋新策。

梳理整合政策，加大扶持力度。要认真梳理整合现代服务业各类扶持政策，对现有的扶持政策要检查落实情况，总结经验，对不合理或有问题的地方要及时修订完善;对现代物流、文化创意、信息软件、楼宇经济等领域，在学习借鉴 的基础上，要根据、市政府关于加快现代服务业发展的要求，结合我区实际，尽快制定出台相关扶持政策，逐步形成科学合理、重点突出、有机统一的现代服务业扶持政策体系，重点支持服务业关键领域、薄弱环节和提高自主创新能力，加快培育发展我区现代服务业。

健全规范统计，强化督促检查。要完善现代服务业统计调查方法和指标体系，提高现代服务业统计工作的全面性、准确性，同时建立健全服务业发展的监测预警、形势分析和信息分布工作，摸清家底、掌握发展状况、总结经验、作出综合评价，发挥导向作用。对工业企业中的现代服务业按照统计有关规定进行剥离，做到“应统尽统”，为科学决策提供真实、全面的依据。发展现代服务业任务已明确，各级、各部门要切实增强紧迫感和责任感，扎实行动，奋发有为，确保完成并力争超额或提前完成区委、区政府下达的目标。区现代服务业领导小组办公室每季度要进行定期检查，加强跟踪服务，及时协调解决各种问题。区委、区政府将进一步加大对发展现代服务业工作的考核力度，奖优罚劣。

优化资源配置，提供要素支撑。要扩大社会保障、医疗保健、市政公用、环境保护、社会治安等公共服务和教育服务的供给。要适当安排一定数量的投资，作为加快发展现代服务业的引导资金，主要用于现代服务业建设项目的贴息或补助，以更多地吸引银行信贷资金和社会投入。银行要在独立审贷基础上积极向符合贷款条件的服务业企业及其建设项目发放贷款，鼓励符合条件的服务业企业进入资金市场融资。改变部分服务行业垄断经营、准入限制、透明度低的状况，放开部分资质条件，鼓励民营经济在加快服务业中实现新的成长。加快适宜产业化经营的社会事业改革进程，在加大政府对非营利性社会事业投入力度的同时，科教文卫服务总体以市场为导向，通过完善功能、改进效能，推动发展。要改革传统财政资助项目的方式，将财政扶持资金向重点发展领域和重点产业集中。同时，在项目用地指标、用电用水价格、税收规费收缴等方面，给予现代服务业企业更多的支持和倾斜。

营造良好环境，加快发展步伐。要注重优化创业环境，努力营造生态优美、社会和-谐的环境，吸引众多创业者来我区投资、发展现代服务业。要注重优化服务环境，进一步转变政府作风，特别是要深化行政审批制度改革，进一步规范行政行为，提高办事效率。此外，要完善相应的功能设施，为投资创业者提供便捷、安全、舒适的饮食起居、休闲娱乐、子女就学等各种配套服务。要注重优化舆-论环境，通过多种方式，引导社会各界关注、支持、参与现代服务业发展。

六、加快发展现代服务业，需要我们奋斗目标再明确

为切实加快我区现代服务业发展步伐，向服务业大区跨越，根据《 区国民经济和社会发展第 年规划纲要》和、市政府对 现代服务业发展的新要求，区委、区政府制订了《 区加快现代服务业发展三年行动计划( — )实施意见》，在现代服务业发展目标思路、重点领域目标任务、功能集聚区建设、保障措施落实等四个方面作出了明确要求。我区加快现代服务业发展三年行动的总体目标为：到 年，全区服务业增加值争取达到350亿元，服务业增加值占gdp比重争取达到40%;服务业从业人员占全社会从业人员比重提高到38%左右;实施投资5000万元以上的重大服务业项目80个，服务业累计投资达到480亿元以上;努力实现“三高一领先”，即三年内服务业年度增加值增幅、投资增幅和税收增幅高于全市平均增幅，服务业发展水平总体领先于周边县市区。希望各单位会后认真组织学习、深刻领会《 区加快现代服务业发展三年行动计划( — )实施意见》，紧紧围绕建设现代服务业大区的目标要求，认真抓好各项工作的落实。

同志们，大力发展现代服务业，我区优势明显;超常规发展现代服务业，我们没有退路。只要我们有励精图治的决心、敢攀高峰的恒心、脚踏实地的行动，团结一心、开拓奋进，我区建设现代服务业大区的目标一定会实现!

各位同事们：

大家好!

一个公司的成长是离不开所有人的一个努力的，而大家的工作付出也是会得到应有的回报，同时也是会在这努力之中去不断进步，成长，让自己收获更多。而公司想要走的更远也是需要大家一起努力，我也是相信我们都有共同的一个目标，会去做好，会发挥自己的所长来为公司，来一起成长，共同的有所进步。

公司一直有着包容的心态，大家的个性各异，但是在岗位上都是付出自己的所有，来为公司作出奉献，从而让我们的工作变得更为出色，让我们能走得更远一些，大家的努力我也是看在了眼里，公司也是不会忘记大家的付出，无论是表彰或者物质上的奖励，公司从来都是不吝啬的，因为我们知道，这是大家付出才有的。当然在各自不同的岗位上，有的同事付出的多，但是收获或许不是那么的满意，我想说，其实公司都是知道的，但公司而今的发展还需要一些时间，公司的成长还需要大家的努力，目前的状态我们还只有更进一步，那么大家的收获也是会更多的，你们的奉献，我们会记得，等到我们公司再进一步的时候，那么也是会把这收获再补偿给大家，毕竟公司只有不断的前进，大家的付出才能得到更多更大的一个回报。

而公司能有今天，其实也是离不开大家无私的奉献，是你们，一直以来的工作和支持才能让公司一直不断的前进着，我们今年也是遇到了很多的困难，但是大家都是没有放弃公司都是愿意陪着公司一起去度过难关，让公司得以壮大，我也是真心的期盼我们到了年底可以做的更好，可以让我们的收获更多，我也是相信公司进步了，那么大家也是会有更大的进步和收获的。同时在工作上，大家遇到什么样的困难，只要说出来，我们都是会积极的配合来帮大家解决这个后顾之忧的，全身心的投入到工作之中来。公司的所有成绩都是大家一起来创造的，可以说没有大家也是没有公司的今天，我也是真诚的希望大家都是一直健康而充满工作动力的，这样不但是大家能更好的生活，同时也是在工作之中去成长，让自己的人生会更加的有意义。

这一年快要过去了，但是我们的目标也是要去完成，我们也是到了最后冲刺的阶段希望大家一起来努力，一起去做好，让我们一起取得更好的成就。谢谢!

尊敬的公司领导：

你们好!我是 ，在 公司工作已有六年多的时间了。在器材部现担任尤尼克斯品牌产品代表职务，我在这个位置上工作也有一年半的时间了。自从我第一天来到这个岗位上工作我就深知自己责任的重大。我必须倾注所有的热情和汗水以此来报答公司领导对我的信任。这么久以来，我一直无愧于心，方方面面我不敢说尽职尽责，但至少我尽了自己全部的努力来做好我的每一项工作。

中国有句俗话：“人往高处走，水往低处流”。就像大部份人一样，我希望我所付出的努力可以被领导看到，我的能力可以得到领导的赏识。只要有一个机会出现在面前，我想无论是谁，只要他有自信和信心，他就一定不会放过这个机会。

今天，我郑重的向公司提出“晋升器材部产品主管”一职申请。我明白在新的岗位上工作压力会更大，困难会更多。但我已经作好了准备，随时准备迎接新的挑战。不管遇到什么麻烦，我都将和我的团队并肩战斗。我相信自己的能力，因为这一切都来源于我对这个工作多年来的热爱，以及全体器材部同事们不懈的支持。

在此恳请公司领导给我这个锻炼的机会，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的每一项工作。为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来。

尊敬的各位来宾，亲爱的各位优秀业务伙伴，大家上午好!

非常感谢大家今天来参加合众人寿烟台本部20xx年年末新老客户答谢会。 请允许我代表合众人寿烟台本部全体内外勤员工向出席今天活动的各位来宾及新老客户朋友们表示衷心的感谢和热烈的欢迎!合众人寿在各级领导领导和广大客户的关怀下和支持，已经走过了20xx年的风雨历程，不断发展壮大，现在，总资产已经突破600亿元，已稳步迈入中国大中型保险公司行列，同时也取得了不少令行业内外人士瞩目的成绩。尤其是20xx年，我们更是成功的引进了原平安人寿总经理柳志坚先生、原平安人寿总精算师张振堂先生等多位重量级寿险人才加盟合众。在此基础上合众人寿也开启了新十年、新发展的征程，未来五年首期保费翻两番，公司实现上市都被提上议事日程，这一系列的大动作标志着合众人寿开始走上跨越发展的快车道。合众人寿烟台中支本部也在广大客户的关爱和支持走过九年的奋斗历程，在胶东大地上竖起一面响当当的大旗。为了答谢一直以来关注和支持合众人寿发展的广大客户，我们公司今天特在此举办客户答谢会，是向给予我们长期支持和信赖的来宾们表达一份真心的感恩之情，希望通过今天的答谢会，能够让今天到场的每位朋友都有所收获。借此机会，我也代表公司的全体员工郑重承诺，我们合众人寿未来将会提供更好的保险产品，更优秀的保险服务给我们每一位客户!在未来的日子里，以拳拳之心回报所有的客户长期以来的支持和帮助。

各位来宾朋友：

感谢您多年来对我们的支持与信任。同时也感谢各位业务伙伴，多年如一日的辛勤付出。今天我们举办这样一个活动，目的是增进了解、加深友谊、更好的服务客户，创造双赢。我们坚信，有各位来宾一如既往的支持，有全体伙伴的不懈努力和广大客户的支持，我们的事业一定会更加美好，我们的未来一定更美好。

最后，希望大家今天能有所收获，也恭祝大家身体健康，工作顺利，家庭幸福，万事如意!

亲爱的同事们：

大家好!

今天，我很高兴能和大家一起召开我们酒店的全体员工大会和开业动员大会。在此，我代表中油花园酒店对大家能成为我们酒店的开业元老表示热烈的欢迎，

金秋时节、硕果飘香，在这个收获的季节，中油花园酒店也即将迎来9月9日正式开业的庆典，这标志着中油花园酒店即将步入一个全新的起点，一个新里程碑正在我们手中树起。

通过你们的掌声，我谨向付出辛勤劳动的酒店员工，我的同事以及关心支持酒店事业的家人表示衷心的感谢和真挚的敬意，回望筹备期的那些日日夜夜和风风雨雨我深感荣幸和自豪，全体员工群策群力，克服了种种困难，终于迎来了我们酒店的即将开业。在此，我代表酒店管理层对大家在筹备期间付出的辛勤劳动表示衷心感谢!

记得上次讲话有一百多人参加，我们在三楼简陋的工房里面举行第一次全体会议，那时正当炎热夏季，每个人都是汗流浃背，虽然条件很差，但是我从大家的脸上看到的是希望，酒店的希望。现在距离上次开会已经将近两个月的时间，在这说长不长，说短不短的两个月时间里。我看到了大家脸上表情的变化，从充满希望的表情变成了现在一个个自信的、带有职业微笑的表情。我猜想到现在，大家的心情一定非常急切，跃跃欲试，期待酒店开张的那一天，把自己在这两个月来学到的东西展现出来，现在我要告诉大家的就是，展现你们风采的时刻即将到来了。

我们现在的员工已经达到了300多人，队伍不断地壮大，力量也必将势不可挡。选择中油花园酒店将是你们职业生涯中最宝贵的职业经历，也会是你一生无悔的选择。我也同时希望你们能够证明，选择你们是中油花园酒店明智的选择。

看到你们军训时留下的汗水，让我确信了你们具有超强的身体素质;看见你们培训时认真的表情，让我相信中油花园酒店的未来更加光明。感谢大家为酒店付出的劳动与汗水，同时我坚信，中油花园酒店一定不会让大家失望，定会带给你们一个充满希望的未来。

今天的大会与其说是鼓励员工的大会，倒不如说是一家人的聚会。我们是从无到有一步步走来，不管是经理还是员工都是手拉着手克服了一个又一个的困难，迎接一个又一个新的挑战，像一家人一样团结，互助。这让我看到了你们对酒店发自内心的热爱。

我们每一个人都是为了自己的理想，怀揣着对酒店的热爱，所以今天才能够相聚在这里，团聚在这个大家庭里面，现在酒店即将开业，我们每一个员工都站在同一个起跑线上，只要大家不怕苦，不怕累，做好自己的工作，发挥出专业水平和技能，相信大家会在很短的时间内创造出好的成绩，让大家共同瞩目你的风采。现在一切硬件设施都为你们准备好了，接下来就是你们的舞台，把学到的知识运用到实践当中，对客服务当中。相信你们将是中油花园酒店未来最闪亮的明星。

我荣幸是我们的队伍各个部门有优秀敬业的带头人，他们热爱事业，勤奋工作;我自豪是我们的团队有那么多优秀的员工和出类拔萃的管理人才，我在这样的心情和氛围中迎来酒店开业的日子，它让我无法入睡，它是我人生在职业生涯中留下最美好的记忆和感动的一段历史。它将激励我在未来的日子中以更饱满的热情和激情去投入到充满希望和挑战的工作。

在酒店的筹备期间，我们遇到了不少困难，尤其是在员工培训期间，由于场地及设备和器材还不太健全，影响了我们的培训进度和效果，这些对于一个新酒店来说是非常正常的，但我们也要引起足够重视，毕竟我们即将正式开业，这意味着我们有责任让客人拥有一个完美的五星级酒店的消费体验经历，我们再不能以前期筹备为由为自己的不完善作解释，酒店开业迫在眉睫，因此我希望各部门在我们试运营期间抓紧整改，克服种种困难，做好一切开业准备工作，希望全体员工以高涨的热情、娴熟的业务迎接庆典的到来。为此我对各位提出以下几点要求：

第一：在思想上要做好迎接正式营业的准备，树立精品意识，完成思想状态从筹备到试运营再到正式开业状态的转型，从今时今日今刻开始，我们酒店筹备组已经不复存在了，随之迎接我们的是7大部门已经走上正式运营的轨道。

第二：在行动上做好准备，强抓劳动纪律和仪容仪表，以酒店《员工手册》的相关规定为标准，做有纪律、有气质，举止有礼、进退有度的合格的五星级酒店从业人员;精湛技术是我们在软件建设上追求的目标。身为酒店的员工，我们不仅要认真领会和履行酒店的旨意，服从酒店的安排，还要认真钻研各自的业务。“学无止境”，加强学习，保持不断创新的工作态度，使自己的业务不断的提高，让到酒店的每位客人感到日新日奇。留住他们的好奇心，留住顾客，就留住了生意，也就留住了我们自己。“业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。”我们应该勤于耕耘，让我们的业务知识、水平不断上台阶。让客人提起中油花园酒店就会赞不绝口。工作没有贫贱之分，只有分工不同，“态度决定一切。

第三：酒店是对外的一个窗口。要树立窗口形象，就必须从我自身素质抓起。作为服务行业，尤其作为中油花园酒店这样一个高起点，高标准，高要求的酒店，公司在酒店的建设上已经投入了上亿的资金，酒店的硬件建设在郑州酒店同行业中应该是一流的。我们不仅拥有完善的住宿、餐饮场地和设施以及配套的休闲娱乐场所，而且，有我们在坐的300多位员工，你们才是将来创造酒店形象的代言人。从现在开始，我们不仅要做好每天的工作，而且要不断提升自己的内在素质，提升整个酒店的品位。树立主人翁意识，时刻牢记自己的角色，明白自己的一举一动都代表着中油花园酒店，关系到酒店品牌的建设，酒店的声誉，就根本上关系到我们酒店的效益，一定要时刻牢记“店兴我荣，店衰我耻”这个道理;

第四：我们在酒店实行层级管理：“垂直领导，层层负责，分工合作。”酒店管理团队希望从自己的言行举止出发，以身作则，高标准，严要求，将自己的专业和特长充分发挥出来。因为只有做好了榜样，才能培养出我们酒店所需的高素质优秀人才，只有酒店的服务水平提高了，才能与酒店高档次的硬件设施相匹配，酒店将不断加强内部管理，以人为本，尊重知识，尊重人才，人人平等，个人才智与团队协作相结合。同时，我们还要加强沟通与协作，保证沟通渠道畅通，做到上传下达;员工之间，岗位之间，部门之间相互合作，提高工作效率，全力以赴迎接正式开业，同事们，展现你们聪明才智的时候来临了，发挥你们创新能力的机会来临了。同时我更希望你们在事业上有更大的发展和进步。从现在开始，是你们发挥才干的良好开端，我们不仅是在选择优秀员工来我们酒店工作，而且是在培养优秀的员工。机会在每个人面前都是平等的，如果你勤奋，努力，勤学，好问，那么总会有伯乐发现你的存在。

第五：树立安全意识，完善安全设施，制定安全措施，实施安全操作，确保来宾的安全。希望你们在酒店管理层的正确领导下，在各部门经理的指导下，按照科学化，国际化的管理，标准化，规范化的操作流程。同时加强各部门的业务和技能培训，加强市场营销推广，打造中油花园酒店在行业和市场的知名度，赢得更广阔的市场，建立良好的信誉，实现经营与管理的协调发展。为酒店能成为郑州市乃至河南省的高档次、高水准、高效益的一流品牌酒店而不懈努力。当今酒店业竞争十分激烈，作为酒店总经理，我希望全体员工围绕“一切以经营为中心”，在今后的工作中做到“团结、互助、协作。时刻以主人翁的姿态投入到工作中，通过规范化的管理，严格按照专业标准来做好对客服务。

下面我简单的讲一下今后这段时间对各部门的要求：

人事部在我们酒店前期招聘以及培训工作中，做出了杰出的贡献，从人员筛选，面试，再到入职培训，经过千锤百炼，最终确定了我们这支由各方精英组成的队伍，我希望以后继续发扬这种高标准严要求的精神，做好酒店开业后的培训和监督工作。努力打造出一支超五星级服务标准的团队出来。

工程部的工程量之大范围之广是有目共睹的，大到客房，餐厅的曰常排查及维修，家私的放置，小到一颗螺丝钉的安装，一条线路的改造，要全方位的照顾到真的是很不容易，我希望大家本着实事求是的态度做事，丝毫不可以轻视每一个微小的环节，要稳扎稳打，一丝不苟。要知道现在多花一分钟，多做一个步骤，以后会帮你们减少很多不必要的麻烦。

房务部和餐饮部是我们的一线部门，对于一个酒店来说，是门户，是最体现出我们酒店五星级服务标准一个媒介，我们在为客人服务的过程中，从客人到达酒店，下车，礼宾员接待，在到前台办理入住手续，包括在我们酒店餐厅用餐消费，健身房健身，等等。直到客人结账退房离开我们酒店，这一系列的过程如果有一个环节出错，就可能会直接导致客人投诉，一个环节的否定，就可能会否定我们所有的服务，所以我们一线的员工一定要时刻注意自己的仪表，言谈，举止，严格要求自己，要以微笑的服务，亲切的态度，礼貌的话语，对待我们的客人，使他们有一种宾至如归的感觉。

销售部是酒店对内、对外形象的总策划，是负责酒店市场调研和推销的职能部门，它是酒店日常运作与操作的中枢机构，所以销售部的任务是艰巨的，作为总经理我深知这一点，所以我们更要多去了解和掌握市场信息，发挥自己的优势进行业务拓展，利用各种渠道，各种形式，采取各种方法，各种手段扩大宣传，使社会各界了解我们酒店，保持密切联系，产生影响，建立良好的信誉，使酒店得到推荐

财务部要认真组织本部门员工要做好日常财务基础工作，确保酒店经营工作正常运转，做好资金的收集和运用，确保资金能够妥善，完全，完整的保管。同时一定要严肃财经纪律，加强成本费用的控制，不断完善各项管理制度，做到大支出有计划，小开支有控制，要做到勤清理，勤申报，严格控制，力求把财务工作做的井井有条。安全工作是企业的生存之本，我希望保安部特别要在酒店试运营以及酒店正式开业，努力做好酒店的治安和消防工作，加强消防设施、设备的检查及保养，同时要强化管理，不断进行学习和培训，力求优质服务，要真正起到为酒店保驾护航的作用。

让我们大家一起用以积极的态度，以求实的精神，以培训促服务、以服务促销售、以经营为核心、以安全为保障，全面的进入到酒店开业前的紧急备战状态。中油花园酒店的开业将给河南省酒店业迎来了更新的标准。未来的竞争将激烈不已，作为酒店总经理，中油花园酒店的运营者，我深知自己肩负的重担和使命，但困难与希望同在，对于我们整个管理团队既是机遇又是挑战，我坚信，我们的团队是一支经得起考验的队伍，一定不会辜负公司领导和社会各界的殷切期望。中油花园酒店将带给我们的不仅是惊喜和赞叹，更多的是对其更深层次价值的期许和展望。我更加坚信，在酒店领导和全体员工的共同努力，是支撑中油花园酒店发展并运行的信心和源泉。中油花园酒店必将在市场上傲然挺立，拥有一席之地，力求打造一家国际五星级的豪华酒店，树立河南酒店行业的全新标准。因此，我们必须以“敬业乐业，团结进取，分工协作”的团队精神来带领我们全体员工不断学习，努力工作，用良好的成绩来回报公司领导的支持和信任，回报社会各界的支持和期望。

酒店的未来就是我们员工的未来，而员工美好地未来就是酒店辉煌的证明。现在的酒店行业面临严峻的市场竞争，“一个完善的酒店要发展离不开过关的硬件，和高性能的软件”，硬件无非是指酒店在营业时为顾客提供的设施设备，如酒店的大堂，客房，餐厅等，关于高性能的软件那就是我们的服务工作人员，前者我们已经具备，但后者还有待加强。根据本酒店的情况，确定了酒店的市场定位为五星级集商务，会议、度假为一体的酒店，客源订位为跨国企业，外资企业，大型企业，政要客人，本地公司及海外公司，等高层次与消费能力强的群体，特别是我酒店地处郑州CBD 地段，毗邻郑州会展中心，每年在会展中心举行的国际性展会就达二三十场，这是酒店的优势所在，但是怎样把这些客源吸引来我们酒店取决于酒店所提供的服务及销售的营销策略，销售部要做好试业前的宣传促销工作，拓宽销售渠道，内挖潜力，外拓客源，在全员营销，全员服务上下工夫，上下人人都是服务员，个个都是营销员，营销中有服务，服务中有营销，给客户以宾至如归的感觉，给他们提供更多的个性化服务，“合理推销我们的产品”，保证酒店利益最大化。

新的岁月带来新的希望，新的岁月带新的梦想!在今后酒店平凡的日子里，我们将用创造性的工作把希望变成现实;把梦想掌握在自己的手中。过去几个月的时间里我们不畏艰辛，克服困难，基本的完成了开业的筹备工作，在面临试业经营新挑战时，我希望大家集思广义，汇聚全体员工的聪明才智，总结经验创造出一条中油花园酒店自己的路。从酒店整体发展战略入手，明确经营目标，找准市场定位，走一条以市场为导向，以国际经营标准为目标，以中油花园酒店自身特色为内容的道路。

开业的日子终于到来了，展现我们的机会终于来临了，大家要保持最积极地态度，以最职业的微笑来面对每一位客人，以最标准的服务语言来迎接每一位远道的来宾，以最新鲜的面孔面对明天的到来。我们将一如既往的时时刻刻为我们的员工着想，让你们在工作的岗位上得到的不仅仅是收入，而是宝贵的学习经验及国际化的管理技能。请你们相信：酒店美好的将来将是你们迈向成功事业的敲门砖，奠基石。你们是酒店真正的主人，没有你们就没有酒店的今天，让我们携起手来，为中油花园酒店的明天共同努力。

谢谢

女职工同志们：

你们好!

国人常说：妇女能顶半边天，妇女占人口一半，不管是在革命战争年代、社会主义革命和建设时期，还是进入改革开放的历史新阶段，广大妇女始终发挥着半边天的重要作用。改革开放、经济建设和社会发展能够取得今天这样大的成就，广大妇女功不可没。在党和政府的关心和支持下，我国的各项妇女事业得到了长足的发展，妇女的劳动权、教育权、同工同酬权、工作休息权、参政议政权得到了充分的保障和完善，并走在世界的前列。这令我们引以为自豪，引以为光荣!

三月的蓓蕾绽放早春第一抹殷红，女性的诗行演绎着奋进的感动，春回大地，万物复苏。今天，我们在这里隆重集会，纪念三八国际劳动妇女节100周年。借此机会，我代表矿党委、矿向今天受表彰的先进集体、先进个人表示热烈的祝贺，向在座的女职工，并通过你们向全矿的广大女职工致以节日的问候!

三八国际劳动妇女节是全世界劳动妇女团结奋斗、争取解放的光辉节日。一百年来，世界妇女解放运动波澜壮阔，我国妇女解放运动也取得了辉煌的成就，伴随着经济社会发展步伐，广大妇女奋发进取，充分发挥聪明才智，展示巾帼风采。在我矿的发展历程中，广大女职工巾帼不让须眉，将个人利益和矿井发展紧密联系在一起，在平凡的岗位上作出了不平凡的业绩，为矿井的发展撑起了半边天，以自尊、自爱、自强、自立的时代精神 构筑了益新一道道绚丽的风景。

女职工同志们，矿井的发展，使我们有缘相聚;前进的事业，使我们心灵相通。成绩仅代表过去，不断的进步才代表未来，女职工们，新的一年里我们面临网的任务更加艰巨而光荣，希望大家在矿党委的正确领导下，振奋精神，开拓进取，在各自的岗位上贡献聪明才智。在激烈的竞争中，保持愉快的心情，以不断的努力做出应有的贡献，铿锵玫瑰，风雨彩(来源：虹，有你们这些花木兰组成的娘子军们的大力支持，我们会把益新煤矿建设的更加富强，繁荣。

最后，祝全体女职工节日快乐，工作顺利，家庭美满，身体健康!也希望大家在以后的岁月里，更加努力地工作，用我们的双手和智慧再创佳绩、再立新功!愿成功的喜悦使我们心情灿烂、青春永驻、魅力永恒!祝颁奖晚会圆满成功。

谢谢大家!

从1985年第一个教师节至今，二十五年的时光匆匆而逝。也正是这二十五个由鲜花和掌声、关注与期待交织在一起的教师节，使更多的人把热情与尊重、理解与关怀的目光投向了我们。我们为自己能从事这种绵延亘古、播种未来的职业而自豪!教育是立国之本，需要我们去献身;教育是严谨的科学，需要我们去探究;教育是多彩的艺术，需要我们去创新;教育是系统的工程，需要我们同心协力、共同参与。常言道：“兴贤育德，责在师儒”。为此，我们深深地感知到，教师既是一份荣誉，又是一份责任，更是一份希望。作为人类文明的传承者,我们应时时牢记_对全国教师提出的四点希望：爱岗敬业、关爱学生;刻苦钻研、严谨笃学;勇于创新、奋发进取;淡泊名利、志存高远。

当然，在肯定成绩和荣誉的同时，我们也应该正视我们的工作中的问题，例如校本课程开发不到位，教师素质提升不均衡，学生课业负担仍较重，学校基础设施不达标等问题，都需要我们弃旧图新，重整旗鼓，奋力拼搏，昂扬向上。

新的学年已拉开惟幕，新形势下的我们将面临新的挑战。我们将本着“一切为学生终身发展奠基”这一核心理念，以“提高办学品位，拓宽治校视野，加快学校发展”这一基本思路，有计划、全方位、深层次、高效率地开展一系列创建性工作。

在导向方面，继续倡导“以质量求生存“的理念，坚持质量就是生命的准则。

在管理方面，宏观上继续实行“校长负责，分工把口”的管理体制，微观上要出台“精细化管理方案”。

在校园文化建设方面，不光增加校园文化墙、艺术雕像这些视觉文化，更要追求内涵文化，特别是倡导师生的读书活动，让浓浓的书香充溢校园。

在课程改革方面，要彻底改变“综合实践活动课、地方课程的开发和利用”浅尝辄止的现状，努力加大在这方面的工作力度。

在校本研训方面，我们将在“强化过程，注重实效”上有新的突破。

总之，新学年，我们将全力寻找新的切入点，针对盲点抓突破、凸显亮点创特色。为此，我要提出三点要求和希望。

第一，要自觉加强师德修养。道德是立身之本，崇高的师德是无言的力量，教师要以自己的人格魅力影响学生，用自己的言行诠释“为人师表”真谛。

第二，要不断提高业务素质。当今社会是知识瞬生的时代，用昨天的知识决然适应不了今天的学生，更培养不出明天的人才。所以大家一定要与时俱进，终身学习，充实自我，完成己任。

第三，要持守心灵的一方净土。选择了教师就选择了责任，选择了辛苦，要做到“静下心来读书，潜下心来育人”，才能达到“桃李不言，下自成蹊”的效果。

衷心希望老师们在新的学年里，以兢兢业业的工作作风，严谨务实的教学态度，开拓进取的创新精神，夺得更好的成绩，争得更大的发展。

最后，再次衷心祝愿全体老师节日愉快，身体健康，合家欢乐!

谢谢大家!

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好!

岁月如梭，时光飞逝，又到了年终岁末，每到此时，我们总要对过去的一年进行回顾和总结，对未来的一年进行规划和设想，总结一年的成败得失、经验教训，展望未来的前景。

作为__的一名普通员工，我很荣幸能被评为本年度的优秀员工。在此要感谢企业，为我提供这个平台，让我能充分发挥自己的能力;其次要感谢企业领导，感谢他们给予我的关怀;再次要感谢我的同事，感谢他们对我的帮助和支持。虽然我来_工作(才短短三个月)工作时间不是太久，但在领导的关怀和同事的帮助下学到不少东西，能力大有提高。

三个月以来，我始终保持着对工作的热忱，一步一个脚印，脚踏实地的往前走。在各领导的英明领导下，在全体员工的共同努力下，我们不负重望，完成了集团所布属的任务，也经住了公司对我们的考验。

我们只是一名普普通通的员工，同时我们也是的主人，因为我们的心早已和的兴衰紧紧的连在了一起。20_年，我们企业响应集团领导的号召，在工作中取得了一定的成绩，这不但得益于领导的正确决策，同时和我们每一位员工的共同努力是分不开的。

感谢领导、同事对我的帮助，感谢客户对我工作的支持。通过学习企业文化，使我由一个没有从事过保险业，没有朝气的我转变成朝气蓬勃、积极进取的人，企业发展了，员工才有好的未来。

企业文化也无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。同学朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻了，在这个变化中也给企业进行了传播。

__让我们携手共进，把公司变成所有人为之自豪的公司!谢谢。

最后祝诸位新年快乐、工作顺利、身体安康、万事如意!

各位来宾，各位朋友们：

大家好!

今天是一个值得纪念的喜庆日子，我们在这里庆祝8号仓必胜客欢乐餐厅隆重开业，值此开业庆典之际，请允许我代表公司对餐厅的开业表示热烈的祝贺;对远道而来专程参加我们庆典活动的各位领导，各位来宾，各界朋友表示热烈欢迎!

必胜客是一个朝气蓬勃，充满活力，富有想象力和创造力的品牌;我们期望为每一位顾客提供风味绝佳的食品，愉悦的用餐经验，使大家每次光顾都有YUM的感觉。这是我们的期望，更是对我们每一位员工的要求。我也相信我们的餐厅经理一定能够充分发扬企业家精神，带领全体员工为每一位顾客提供优质的服务。

最后祝餐厅开业大吉，祝开业庆典圆满成功!

各位最有活力、最有潜力的新同事，各位可亲可爱的兄弟姐妹们：

大家上午好!

我是行政部的李，桃李芬芳的李，纯，瑶的、浆玉液的姐，这天我很高兴地为大家介绍公司概况与文化理念，期望这天的分享能为大家带来桃李的芬芳，带来纯思想，带来浆玉液般的营养!

首先我代表公司感谢大家选取了，感谢你们们给带了新鲜空气、新鲜血液与新鲜的活力!对你们们加入表示最热烈最诚挚的欢迎!

我先向大家简单介绍一下公司的状况。

**公司是一家不新也不老、不大也不小的企业，不新也不老是因为有十二年历史，不大也不小是指公司有近亿元年产值、200多员工的规模;是一家专门研发制造饮水设备的著名企业，是一家头上闪耀着无数光环的企业：广东省高新技术企业、民营科技企业、广东省知识产权示范企业、中国节能减排优秀企业、中国节能认证企业、中国质量信用企业等，这样的荣誉多如繁星、不胜枚举;

**公司拥有上万方的产业研发与制造基地，拥有30多项国家专利技术;拥有技术过硬的强大技工队伍;拥有生产设备的数量与先进程度在行业首屈一指;公司还拥有行业配套最齐全的各类硬件;这些共同构成了领先饮水机行业的制造优势与专业大厂的风范。

--以上这些就是**人十二年来不断创新、奋斗不息的成果展示。

同时，走进，你们会渐渐地感受到这个团队的独特风格：

这是一支敢于创新、奖励创新的团队(从技术队伍到其他部门到车间一线员工，都能从自己的岗位着眼、从细节着手，主动参与管理或技术创新，每季度公司都会举行隆重的科技进步奖的颁奖大会)，

这是一支喜欢分享知识也分享财富的团队(是经销商的黄埔军校，从走出去的经销商不计其数，产生了无数个百万富翁、千万富翁，大家在平台上共同创造财富、分享财富;还向社会贡献财富，大手笔地向汶川捐赠饮水机、向敬老院、贫困地区捐款捐机)

这是一支充满生机与活力、会工作也会生活的团队，一年一度的员工晚会，会让你们看到**人的多姿多彩与多才多艺;一年一度的员工群众旅游，让你们释放压力、增强活力、融入

这是一支讲平等讲尊重的和谐的团队(从老板到员工，一视同仁，没有森严的等级，没有分工不同的歧视，彼此之间，关系单纯，亲如一家，和睦相处;)。

这是一支正行走在路上的、存在着发展中的诸多不足、管理水平与合作水平有待加强的年轻团队。正因为大家的出现，给了我们彼此的机会与平台，让我们一齐学习，去共同提升、共同规范，去赶超更好的自己，创造更好的!

最后，还想送我们的新同事三个字，来作为大家做人做事的参考要求：

这三个字，即：“敬”“进”“净”。

敬，即敬人敬事：

敬人者，人恒敬之。尊重别人，才能让别人尊重你们。尊重你们的上司，你们的同事，你们的下级，你们才会有好的人缘。

敬事，对工作有敬畏感，持之以恒投入你们的热情与用心来工作，你们才能真正技艺精湛，你们才能有发展与晋升的机会。

进，即进取：

第一：我们是高新技术企业，高新技术，意味着我们这个产业，技术含量高，对人员素质的要求也高，我们务必不断学习，不断进取，才能满足企业不断发展高新技术的人才需求，才能赶在对手前面。

第二：在做好本职工作之外，我们还要不断学习，向优秀的人学习，向书本学习，在生存外求发展，如果仅仅满足现状，不为未来作任何的准备与累积，我们将永久只是个平庸的人，甚至是会被社会淘汰的人。

净，即净水、净身、净心：

一、净水：我们来到**公司后，每一天喝的是净的健康水。健康水洗涤着我们的内循环，让我们身体更健康;我们很多同事来到后，白了，胖了，脸上更红润了，身体素质更好了。为什么就是因为我们每一天都喝健康水!

二、净身：我们新员工转正后，穿着公司免费发放的制服，我们需要着装周正、持续仪容仪表的整，持续个人净的良好素养，让整个团队看上去十分统一、十分精神，这是净身。

净身还有一层意思：我们每一天在上班前打扫卫生，持续岗位的干净整，让每一天都从干干净净开始，让每一天的情绪都从爽爽朗朗开始。这是净身二。

净身：申明一下，这不是和尚斋戒的净身阿。这个净身，第一是指：我们的新员工转正后，公司会免费发放制服，我们需要着装周正、持续仪容的整，持续个人净的良好素养，保证公司构成统一的团队风貌;净身的第二层意思是指：我们每一天在上班前打扫卫生，持续岗位的干净整，让每一天都从干干净净开始。

净心：让我们的内心世界持续净，做人光明磊落，堂堂正正，养一腔天地正气;每一天花一点时间沉淀总结，让心灵提纯，使自己活得坦诚、踏实、舒心。

最后我祝大家信心满满、踏实肯干，在大海上扬帆起航，创出更幸福更秀丽的人生!