天猫运营经理包括什么岗位职责
职责:
1、根据经营战略和业务需求,规划公司电子商务,合理设置部门岗位及流程;
2、全面负责运营团队的管理,提升各店铺产品品牌影响力和销量;
3、负责每日数据监控(营销数据、交易数据、商品管理、顾客管理),制定电子商务数据分析模板,对客户消费行为进行充分挖掘和分析;
4、电商团队的管理,工作的安排和考核;根据店铺运营指标,制定并实施店铺运营方案,完成店铺销售指标;
5、具有电子商务平台包括B2B/B2C直接负责运营计划、实施执行的实际工作经验;
6、具备较强的运营能力,能捕捉天猫、淘宝等平台的规则变动,熟悉搜索规则,拥有全盘运营思想;
7、策划营销活动方案,带领团队按计划执行,并分析、监控效果。
任职要求:
1、3年以上天猫等零售网站运营部门主要负责人任职经历;
2、策划及沟通能力强,有较强的创新与市场分析、营销、推广能力,项目执行能力,分析与解决问题的能力;
3、敏锐的市场洞察力,能根据公司发展需求开发适合团队的培训课件;
4、擅长总结,并找出不足点加以完善;
5、有团队合作精神和领导能力,责任心强。
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篇1:自媒体运营主管的主要职责
职责:
1、制定线上线下市场活动,组织并执行;
2、负责企业自媒体平台的内容策划编辑与日常运营,明晰内容定位、目标、并落实实施;
3、热点、节假日等专题内容规划、发布与互动;
4、运用有效手段提升用户的活跃度,提高用户关注、转发、阅读需求;
5、利用专业运营数据分析工具分析粉丝运营指标,提高运营效率与效果;
岗位要求:
1、本科院校毕业,中文、广告、新闻传播类专业优先,3年以上新媒体自媒体工作经验;
2、文案功底深厚,具有丰富的实践经验,对创意、策略深刻把控能力;
3、网感好,对新媒体环境下的趋势、反响、语境有敏锐洞察。能独立行选题策划,并对选题有独到的见解和判断;
4、有良好的沟通能力、管理能力和较高的执行力,有责任心和团队意识,能承受快节奏和一定压力。
篇2:自媒体运营主管的主要职责
1、负责公司线上推广工作,根据公司的要求,制订可行性、阶段性的网站推广方案,并执行推广;
2、运营在微博、网站、论坛等社会话媒体的宣传渠道;
3、整理汇总分析运营数据,并提出有效的运营对策;
4、通过策划活动,推广和传播社区,提高知名度、访问数;
5、优化网站的用户体验,提高网站的服务能力;
6、负责公司网站的内容管理以及专题功能版块设计;
7、负责网站的日常更新与维护,包括定期的策划活动,每日更新软文;
8、关键词排名规律,并能利用关键词排名提升公司网站的网络搜索量;
9、运用论坛、邮箱、微博、微信等工具推广网站内容,增加网站点击量;
10、对公司公众号的运营管理及文案撰写。
篇3:天猫运营主管工作的岗位职责模板
职责:
1、负责品牌产品在天猫网店日常运营,营销、推广,以提高网店浏览量和转化率,对店铺销售负责;
2、定期针对店铺推广效果进行跟踪、评估,推广效果统计分析报表,对店铺及产品的访问量,转化率数据进行分析和有效运作;
3、提高店铺产品、店铺、类别搜索综合排名,包括店铺商品标题关键字、直通车、淘宝客、聚划算等各类活动营销推广;
4、要有创新能力,富有激情和创意,不断寻找新思路,新方法,提高公司电子商务平台的知名度;
5、精通天猫规则,根据店内产品属性,制定有效的店内各种折扣活动、营销活动并跟进执行细节。
6:对店铺运营节奏清晰规划,有独立或参与成功打造过爆款
任职要求:
1、有天猫美妆护肤行业运营推广策划经验
2、精通天猫营销规则,清楚了解网络客户购物习惯和购物心理;
3、熟悉淘宝客、直通车、钻石展位、各类广告资源,包括各类淘宝活动;
4、敢于挑战自我,对电子商务发展有清晰的认识,有创新意识。
5,熟悉护肤品行业活动及货品节奏。
篇4:新媒体运营总监的主要职责
职责:
1、负责互联网自媒体平台的日常运营及推广工作,策划与提供优质、有高度传播性的内容;
2、负责整体新媒体资源的整体运作、制定战略、下达指令;
3、负责策划并执行新媒体营销线日常活动及跟踪维护,根据项目发送各种营销内容;
4、提高粉丝活跃度,做好互动,对粉丝的网络行为进行分析与总结;
5、利用专业运营数据分析工具分析粉丝社会化媒体运营指标,提高运营效率与效果;
6、跟踪微信推广效果,分析数据并反馈,掌握了解成功行业自媒体运营手法,综合提升公司推广能力。
7、对公司整体发展战略,结合新媒体行业的发展,提出建设性意见。
8、熟悉运用网络营销手段;有自媒体运营成功案例者优先考虑。
9、负责互联网自媒体平台的日常运营及推广工作,策划与提供优质、有高度传播性的内容;
10、负责制定移动互联网自媒体平台的运营规划,明晰定位、目标、发展战略并落实实施;
11、负责自媒体新产品、新功能的研发策略,战略推广,运营策略的制定和实施;
12、负责自媒体平台相关内容、节目的策划、选题、执行、出稿等整体规划和运营管理,把握整体风格及发展方向。
任职资格:
1、五年以上相关工作经验,具备丰富的新媒体或社会化媒体运营和营销经验;
2、在农业、媒体、公关、快销等领域,具有3年以上相关工作经验;
3、熟悉新闻、通讯、纪实等不同文体的写作风格,较强的文字驾驭能力;
4、在新媒体内容上,有独特写作风格和表现手法;
5、思维开放,对网络热点,新事件有较高的敏感度,较强的文字、配图功底;
6、逻辑能力强,善于沟通,可独立完成各项目线上线下宣传事宜;
7、具有团队意识,工作认真,责任心强。
篇5:天猫运营经理包括什么岗位职责
职责:
1、负责整体运营项目的沟通协调,能良好的处理品牌、平台及公司的三方关系;
2、负责天猫等各平台活动的策划、推广,制定推广计划及广告投放计划,制定相关预算,有效控制成本;
3、了解行业、了解平台节奏,深度了解货品本身,参与产品计划、研发和定价
4. 负责沟通推广部门商品自然排名的搜索优化,如关键词,人气宝贝,浏览量等。店铺流量的优化,转化率的优化,数据统计分晰,淘宝营销工具的优化和利用(比如,直通车、搭配套餐、秒杀、打折、聚划算等);
5 及时收集行业内相关信息,并制定相应的竞争策略和促销策略;
6. 控制运营成本、提高公司综合经济利益、安排店铺各类促销活动策划。
岗位要求:
1. 大专以上学历;电子商务、市场营销、数据分析类相关专业优先;
2、至少3年以上天猫等平台店铺运营店长管理经验;
3. 有丰富的网络推广经验,擅长客户消费心理分析,能及时抓住目标客户心理需求;
4. 极强的抗压能力,参与过淘宝大型双11,双12等活动,并取得卓越成绩;
5. 熟练使用各类办公软件、PS等处理图片工具以及数据分析工具;
6. 工作务实,思维清晰,结果为导向,有良好的团队合作精神。
篇6:招商运营总监岗位的工作职责
职责:
1.带领团队负责所在区域的新客户开发与老客户维护,完成企业客户拜访指标;
2.对目标区域企业的经营财务情况进行分析,协助总部考察纳入目标客户;
3.对当地战略合作银行进行良好的资源整合,发展目标客户,并与银行形成良好的合作纽带,协助客户完成授信审批、资金对接等业务;
4.为目标企业客户提供优质的服务,加强产品的市场粘性;
5.通过和核心客户的沟通和协作,加强对其所属产业客户的活跃度调动,加强客户注册量、加强产品市场投放量及融资量等;
6..负责与协助市场开拓的外部单位进行协作,策划并举办相关市场、业务活动;
7.负责销售市场运营团队的建设、管理、督导、培训与激励。
岗位要求:
1. 有从事对公金融服务、财务软件营销、银行客户开拓及国企、政府相关工作背景者优先;
2. 有较好的客户资源及社会人脉关系者,可根据沟通情况优先考虑;
3. 具备较强的事业开拓魄力,善于利用公司提供的资源扩大影响力,快速开拓当地市场;
4. 具备良好的沟通形象及人格魅力,在对大企业高层的沟通中进退有度,有章有序;
5. 具备踏实的办事态度,优秀的道德品格,作风正派扎实,性格乐观积极向上;
6. 有5人以上营销、服务团队的带队经验,具备良好的团队培养和团队作战能力,培养团队狼性,关注下属、培养下属、用好下属;
7. 具备良好的学习和适应能力,较快的适应新的产品和市场变化。
篇7:新媒体运营总监的主要职责
职责:
1. 负责制定微信、微博、小红书等新媒体战略目标;
2. 负责建设新媒体品牌、矩阵及其运作体系并进行日常管理;
3. 负责组织新媒体运营计划、投放计划,并推动实施,考核结果;
4. 负责新媒体内容的信息搜集、设计、编辑、审校、发布、维护、互动管理;
5. 负责新媒体团队的建设和管理;
6. 负责新媒体平台上的竞争对手、业内新闻监控,制作简报。
任职资格:
1. 三年以上新媒体运营经验,丰富的新媒体传播管理工作经验,熟悉社会化媒体推广手法与技巧;
2. 熟悉各营销平台的设计及接口开发,能够整体策划和设计新的微信营销产品;
3. 善于开拓新的新媒体资源渠道;
4. 具有很强的策划能力和稿件撰写能力,熟悉新媒体策划和运作,熟悉媒体报道规律;
5. 具有勤奋上进、自信乐观,精益求精,能带领团队并承受压力 ;
6、有美容行业相关经验或者项目经验即可
篇8:新媒体运营总监的主要职责
职责:
1.负责品牌新媒体搭建(微信、微博、直播等)以及全渠道的日常运营及推广工作;
2.策划、制作和传播优质且具有传播性的内容(包括深度稿、图文、海报、视频等),负责品牌原创内容的选题策划、采编、撰写;
3.根据热点、节日等事件进行活动策划,提升新媒体的影响力和关注度;
4.增加粉丝数,提高关注度和粉丝的活跃度,并及时与粉丝互动;
5.紧跟新媒体平台的发展趋势,广泛关注标杆性大号,积极探索运营模式和寻求合作;
6.充分了解用户需求,收集用户反馈,分析用户行为及需求,定期形成新媒体运营工作报告,跟踪分析项目执行情况;
7.根据新媒体运营情况进行分析,每月提交数据报告,反馈效果并提出改进方案。
任职资格:
1.专科及以上学历,3年以上新媒体运营经验,拥有化妆品/时尚/美妆等相关行业优先考虑;
2.熟悉国内外新媒体用户、渠道推广的各种方式,了解各种主流新媒体平台的特点;
3.过硬文字功底,策划及创意能力,熟悉软文的写作风格和移动互联网的宣传推广形式;
4.运营过大号,有相关推广资源,推文能力强;
5.喜欢并乐于接受新鲜事物,头脑灵活,具备良好的数据分析能力、语言及文字表达能力;
6.注重团队合作,善于沟通,创造性强。
篇9:自媒体运营经理的岗位职责
职责:
1、负责制定产品文案,企业文化、品牌文化策划,活动文案策划,为公司整体品牌传播和产品营销推广服务;
2、对热点事件和新闻动态敏感,能够及时组织语言,在自媒体上及时推出热点文章。
3、负责行业热点新闻、信息的收集采编工作;收集社交媒体平台的热门文章、信息,进行整合分享。
4、熟悉短视频产品的运作,把控短视频运营和推广方向,对产品运营策略持续优化,参与短视频内容的策划,输出有创意的想法;
5、紧跟自媒体平台发展趋势,及时掌握新闻热点,策划并提供优质、高传播性内容;
6、跟踪自媒体运营推广效果,分析数据并反馈、总结经验,建立有效运营手段提升用户活跃度,增加粉丝数量;
职位要求:
1、具备推广、独立策划的能力,需有产品文案策划经验
2、对网络有强烈的热爱,对网络媒体,特别是自媒体有一定的认知;
3、有相关自媒体运营经历,了解自媒体运营基本规则
4、对新媒体营销和传播方式的了解;
5、能够敏锐把握要点,具备恰如其分的文字展现能力;
6、总结和整理自媒体运营技巧,把握自媒体发展最新动向;对今日头条自媒体有较深刻的了解;
7、具备较强的计划能力、执行能力、学习能力、沟通能力;
8、责任心强、亲和力,有良好的沟通、实施能力及团队合作精神;
9、有过头条号、百家号、熊掌号、大鱼号、抖音号、小红书等自媒体等优质帐号运营经验者优先;
篇10:新媒体运营经理工作的主要职责
职责
1、负责公司网站管理、日常运营、宣传推广及搜索引擎优化;
2、利用各大信息分类网站百度,360、 微信公众号、服务号、 微博、 博客、 论坛、 社区、 软文、 口碑营销等综合手段推广,整合资源,开发其他渠道的推广、建立多种合作关系,提高网站用户量、流量;
3、规划SEO流量,负责公司网站SEO搜索引擎优,增加文章阅读量与粉丝增量,完成各种搜索引擎优化等网络推广任务
4、通过各种网络平台如企业微信公众号、服务号、官网,自媒体、百度等渠道推广企业品牌;
5、根据公司活动及时出推文,定期与粉丝互动,策划并执行相关线上的微信推广活动;
6、发布网站外链,交换友情链接等,提高公司官网的收录、反链、关键字排名、流量、转化率;
7、跟踪微信推广效果,分析数据并反馈,总结经验,建立有效运营手段提升用户活跃度,增加粉丝数量;
任职要求:
1、大专以上学历, 两年以上网站/app/微信成功运营推广工作经验;
2、精通网站营销规划及运作模式,熟悉用户群体的搜索习惯;
3、熟悉baidu等搜索引擎的基本排名规律,并精通各类搜索引擎的优化。
4. 对互联网营销有深刻的认识,思维敏捷,思路清晰,具备较强的市场动态敏锐度;
5. 有丰富的网站运营策划、市场推广经验,具备良好的执行能力;
6、具有较强的规划、分析能力和创新意识,思维清晰而有条理
7、思维活跃,工作主动,有责任感,能承受较大的工作压力;
篇11:天猫运营经理包括什么岗位职责
职责:
1. 带领团队完成部门分配的销售目标,负责淘宝、天猫等电商平台的营销及销售管理;
2. 精通各平台后台操作及各类网络营销方法;
3. 平台促销活动策划、报名与实施,店铺内部促销活动策划与实施;
4. 与美工配合进行店铺装修、产品详情页完善美化;
5. 定期针对推广效果进行跟踪、评估,并提出推广效果的统计分析报表,及时提出营销改进措施,给出确实可行的改进方案;
6. 每日监控的数据:营销数据、交易数据、商品管理、顾客管理;
7. 制定第三方电商渠道的店铺操作规范;
8. 完成上级领导交办的其他事项。
任职资格:
1. 大专以上学历,有2年以上电商行业渠道销售工作经验;
2. 精通淘宝、天猫等电商平台的销售及销售管理,能制定第三方电商渠道的店铺操作规范;
3. 能独立开发、维护渠道;有第三方活动网站渠道资源优先;
4. 具有良好的团队管理能力,对工作认真负责、团队意识和执行能力强;
5. 精通各平台交易推广流程,对产品促销活动有较强的策划组织能力。
篇12:自媒体运营主管工作的具体职责
职责:
1. 能够独立运营微信/微博/短视频等自媒体
2. 负责微信/微博/短视频等日常运营和维护工作,包括日常内容采编、撰写、发布、维护、管理、互动、提高影响力和关注度;
3. 负责微信/微博/短视频推广模式与渠道的探索,了解用户需求,收集用户反馈,分析用户行为及需求,不断提升线上运营手段;
4. 负责制定微信/微博/短视频等运营策略及活动策划,并积极推动实施;
5. 制定并实施清晰的用户互动策略,发展粉丝与好友,定期与粉丝互动,策划并执行相关线上推广活动;
6.负责其它领导安排的文案工作。
任职要求:
1. 大专及以上学历,中文、新闻、传播等相关专业;
2. 具有较强的文字功底和创意;
3. 有微信/微博等运营经验两年以上,熟悉公众号推广规则,具有优秀的活动策划能力;
4. 懂得基本摄影,能够利用设计软件进行简单的图片处理优佳。
篇13:新媒体运营经理工作的主要职责
职责:
1、统筹规划与规范管理社交媒体平台,降低品牌风险,确保社交媒体的领域领先;
2、负责公司所有品牌社交媒体账号的管理和内容发布规范;
3、负责社交媒体核心平台(微信、微博、小红书、抖音)的运营,不断提升品牌影响力和用户口碑,为产品营销和业务发展提供传播和销售支持;
4、策划推进自有品牌打造,创制有价值的用户内容,提升品牌好感度。
5、研究社交媒体平台发展趋势并不断拓展,为用户提供更多的信息获取渠道,提升品牌影响力;
6、 具备出色的线上活动策划能力和数据管理与分析能力,熟悉互联网热点传播与炒作方、渠道与规律;有成功案例者优先考虑;
7、出色的方案策划能力和文案功底;
任职要求:
1、本科及以上学历,3年以上工作经验,统筹规划与规范管理社交媒体平台,降低品牌风险,确保社交媒体的领域领先;
2、具备良好的职业素养与敬业精神,好学上进,性格开朗,正直诚实;具备良好的语言表达与沟通能力,形象良好;
3、对新媒体的现状和发展有深入的思考,对新媒体销售有自己的见解;
4、有网络媒体、电视媒体、视频网站的媒体销售经验者及拥有一定的媒体客户资源者优先考虑;
5、了解新媒体的渠道资源及媒体关系,掌握资源者优先。
篇14:自媒体运营主管工作的具体职责
职责:
1、独立运营公司自媒体号;
2、公司新闻稿、公告、软文等撰写;
3、具备独立组织、策划各类活动能力,增加粉丝数,提高关注度;
4、独立文案、活动策划、自媒体推广。制作自媒体图文内容;为公司运营推广活动提供自媒体策划传播支持;
5、与互联网、电子商务、制造业组织、群等合作伙伴在自媒体上开展互动传播;
6、优秀的文案功底,对软文撰写,筛选,编辑有丰富的经验,对热点事件,新闻动态敏感,能够及时组织语言,在自媒体上做出响应。
任职资格
1、大专及以上学历,专业不限,有2年以上自媒体运营工作经验;
2、活动策划时脑洞大开,根据工作需要能在幽默风趣和正规严肃文风之间切换者;
3、熟悉PS等专业设计软件、H5制作等优先;
篇15:招商运营总监岗位的工作职责
1. 根据公司年度经营计划制订部门年度、月度工作计划
2. 组织制订、修订公司招商运营管理制度、流程及招商运营政策
3. 组织、监督市场调研、分析,并建立实时市场相关信息数据库,参与商业业态定位及招商价格的制定
4. 协助上级制定公司年度招商运营目标,分解执行年度目标
5. 核定各项目招商运营费用年度指标,季度年度预算,费用成本管控
6. 监督年度、月度销售、招商及运营策划活动方案的制订与实施
7. 监督招商合同、协议的签订及客户资金的跟踪、催收工作
8. 监督招商运营资料及客户资料的管理监督
9. 组织招商运营策划管理
10. 组织分管部门其他日常工作及人员管理
篇16:新媒体运营总监的主要职责
职责:
1、负责公司新媒体运营团队管理,平台官方户建立推广,论坛推贴,社群互动,其它新媒体、自媒体合作
2、熟悉各个平台的玩法,有直播类、灌水类、社交、贴吧等运营经验或对接资源,不断深化平台借势导流效率;紧跟大流量平台的运营导向,借力建设矩阵式运营链条,如:抖音矩阵、头条蓝V等
3、分析平台数据流量,用户画像,并建立有效运营及传播手段,能实时根据品牌现状匹配推广渠道
4、负责开拓与维护异业合作,如流量互换、媒体发布、KOL合作等;
5、负责传播素材(视频、平面、网页等)的企划及各传播渠道创作协调;
任职要求:
1、熟悉各个平台的合作流程、推送原理、及运营方式;化妆品行业优先
2、懂内容营销, 有将内容粉向品牌粉转变的能力。有抖音小视频,快手,小红书运营,微信运营相关工作经验优先;
3、具备2年以上网站、网络、传媒等新媒体行业运营管理工作经验;/新媒体主编工作经验者优先;
4、具备较强的文字功底,图片鉴赏能力和文字编辑能力,独立的提案、组织、策划能力;
篇17:招商运营总监岗位的工作职责
职责
1、负责项目招商、营运、市场、工程物业等各项工作整体管控,完成集团制定的各项业绩目标;
2、负责项目团队建设及管理,培育后备人才;
3、根据筹备期项目节点,推进招商计划,按品牌和租金要求完成招商任务,保证按期开业;
4、负责已开业项目的日常运营管理,包括现场品质、商户辅导、企划活动、工程物业等;
5、负责对外关系维护,维护政府、媒体关系,解决突发事件,进行危机公关;维护客户关系,整合客户资源,确保项目能够平稳运营;
6、完成总部和区域布置的各项工作。
任职资格
1、年龄33-45岁,大专及以上学历;
2、招商从业经验4年以上,了解商业地产前期筹备、招商管理的全过程,熟悉营业期营运管理流程及方式,具备丰富的团队管理经验和技巧;
3、具备较强的招商、营运、市场推广等专业能力,有招商资源,且有工程物业管理经验;
4、作风硬朗,雷厉风行,以身作则,勤奋敬业,对数据敏感,对所在城市商业发展有深入了解;
5、为人正直、恪守职业道德,可承受较强的工作压力;
6、沟通协调能力强,形象气质好,认同集团,服从大区派遣。
篇18:营运主管工作的岗位职责模板
1、负责商场商户信息台账管理,关注商户租赁到期状况。对租赁合同到期租户,提前了解其续租意向,协助上级完成后续租赁方案。
2、负责租户进场接铺手续办理和工程的协调管理 。
3、负责商户装修期间跟踪、协调管理。
4、督导租户各相关证件的办理(营业执照、环保、环评、餐饮许可证、特殊经营许可证等)。
5、负责对违反商场管理制度租户进行内部处理及发文。
6、负责商场营运数据的提取,并分析商户经营能力。
7、负责商户租金、广告位租金、代收代缴能源费的催收缴纳工作。
8、上级安排的其他工作。
篇19:新媒体运营总监的主要职责
职责
1、建立高效运作的新媒体推广体系;
2、建立新媒体+社群框架体系,不断提升新媒体项目的整体收益。
3、带领团队成员完成既定的目标。
4、通过各种方法手段、提高社群活跃度。
5、协调教学等部门,策划线上评比、人才储备、招聘等活动;
6、带领团队成员,负责新媒体内容的编辑、策划,挖掘和分析用户习惯、研究用户心理特点,并根据最新网络热点策划营销事件,撰写原创文章。
任职资格:
1、全日制本科以上学历;
2、3年以上新媒体运营工作经验,至少1年以上新媒体运营经理及以上岗位工作经验,有教育行业经验优先;
3、有丰富的岗位工作经验经验;
4、执行力、推动力强,能按照既定的工作计划完成各项工作;
5、有较强的沟通协调能力,能充分调动和利用相关部门的资源。
篇20:天猫运营主管工作的岗位职责模板
职责:
1、 负责店铺的整体运营,制定运营计划及实施方案,完成销售目标;
2、制定网店运营指标、发展计划、推动并确保营业指标的顺利完成,制定月度销量任务,完成预期销售目标;
3、负责店铺网络营销及推广的方案制订并争取各类淘宝资源、活动、促销完成店铺销售目标;
4、负责店铺推广预算、营销方案、营销工具,提高点击率与浏览量,根据实际情况微调店铺产品线、促销方法、产品关键词等策略;
5、协调与各部门的工作衔接及配合,带领团队完成公司下达的任务;
6、每日监控、分析数据:营销数据、交易数据、商品管理、顾客管理;并根据数据分析、评估,及时做出改进措施。
岗位要求:
1. 本科以上文凭,2年以上淘宝(天猫)类目第六层级以上店铺或品牌旗舰店主力运营工作经验;
2. 熟悉产品特色、卖点等所有信息以及淘宝规则;
3. 熟悉淘宝运营环境、交易规则、淘宝推广方式、站内广告资源;
4. 精通钻展、淘宝客、直通车等推广工具;有较强的数据分析能力,熟悉淘宝统计软件(量子统计、数据魔方等);
5. 能撰写活动文案,并且协调各部门完成活动计划;
3、具备较强的资源协调能力和沟通能力;
4、具备较强的团队组建和管理能力;
5、工作积极主动,高度责任感,能承受一定的工作压力;