至姐姐一封信（实用19篇）

再过不到两个月，离别的大门就将开启了，我将告别美丽的校园、和蔼可亲的老师和纯真友爱的同学们。回首往事，六年的小学生活历历在目，母校的一草一木，一砖一瓦，是那样熟悉，那样亲切。每想起即将离开的一幕，老师站在讲台上讲课、同学们一起学习、玩耍的情景就会浮现在眼前，我就不禁泪眼朦胧，一切都恍如昨日，牢牢地铭刻在心上。

母校，我想对你说，是你哺育了祖国的未来，是你教育了下一代，是你让我学到了知识，是你让我懂得了学习的乐趣。我像朵刚刚生长的小花，是你给了我土壤，是你给了我清水，我在你的怀抱里成长，我在你的怀抱里学习，是你让我知道了应该做些什么，是你让我知道了大千世界的奥秘，谢谢你，我的母校。

母校的老师如慈母、严父，他们含辛茹苦，呕心沥血地培育、引导我在知识的海洋中遨游。我难忘，难忘老师慈祥的脸庞;难忘，老师深刻的教诲;难忘，老师那语重心长的话语。刚上学时，是老师把我领进了知识的殿堂，用充满着希望的钥匙开启了我心灵的大门。

我难忘，同学们幽默的表情;难忘，我和同学们一起玩耍时的快乐时光;更难忘同学们关切的问候。还记得，我伤心时，朋友逗我开心，扮鬼脸，讲笑话。生病时，朋友们来看我，还关心的问候我。

我难忘，美丽的校园!您像一位温和的母亲，用甜美的乳汁哺育着我们，使我们茁壮成长。在这里，我们受到了严格的教育，在这里，我们养成了奋发努力、团结友爱、讲究文明、遵守纪律的好学风。我们在您温暖的怀抱中获得了知识的琼浆、智慧的力量，做人的道理……

母校，我想对您说，是你让我从一个什么都不懂的顽童，变成了一个有理想、有抱负的少先队员，是你把我领进了那无穷尽的知识海洋。母校，是你让我交到了这么多的好朋友。母校，就像我的母亲一样，从懵懂的那个小孩到现在成熟的我，母校是保存我最美回忆的家。我在这里成长，有老师的教导、同学的关怀;失败的磨练;成功的鼓励……

母校，我无法忘记你，你一直锁在我心底最深的那个抽屉里，钥匙就是我的心，丢失不了。我快毕业了，可是，就算经历一千年、一万年时间的隔阂，我还是忘不了你。母校，谢谢你，谢谢你让我懂得做人，让我明白人生哲理!谢谢您!

难忘您啊，母校!我相信，今后，我还会回来，回来看您的，因为我永远不会忘记您——我亲爱的母校!

尊敬的领导：

您好!感谢您在百忙之中抽空审阅我的求职信!以下是我的个人简单介绍。

我叫，是xx大学xx学院国际商务英语专业的一名应届毕业生，即将面临毕业。我满怀憧憬和期待，愿坦诚地向贵公司自荐，并将我的材料呈上，敬请审阅。

我毕业于一所古老的学校，大学四年的生活短暂而充实，一千来个日日夜夜，我荡起智慧之舟，迎朝阳，送落霞，遨游于知识的海洋。我明白，现代社会，机遇与挑战并存，我懂得，勤奋刻苦的学习态度，踏实肯干的工作作风，团队合作的处世原则，开拓进取，超越自我，力争成为一名有创新精神，积极开放的复合型人才。

大学生活是我人生中作重要的一个阶段，是我探索人生，实践真值，超然智慧，走向更加成熟的过程。在这期间我学习了如计算机、法律基础、马克思政治经济等公共课程，精读、口语、听力、写作、翻译、日语、心理学等专业课程，还学习了数学文化、经济管理基础、逻辑思维与方式、西方哲学智慧与自然辩证法等选修课程，懂得了人生的意义，以及人生的价值。

我立志做一个新时代的优秀大学生，我不仅有扎实的理论基础，而且有一定的实际操作能力以及吃苦耐劳团队合作精神。出生于农村家庭使我具备了勤奋、吃苦、务实、向上的精神和作风。农村生活铸就了我淳朴、诚实、善良的性格，培养了我不怕困难挫折，不服输的奋斗精神。

大学期间，我在完善自己的知识结构，提高自己的综合素质的同时还积极参加体育锻炼，原本不喜欢跑步的我，逐渐爱上跑步，每天都要跑上5千米。一直都以为跑不完的操场，在现在看来也没有很长。

在校外的实践中，理论知识联系实际，检验自己所学的知识的同时，使自己具备了较强的分析和解决问题的能力。自信和执着是我的原则，沉着和乐观是我处事的态度，爱好广泛使我更加充实。面临择业，我对社会和自己都充满信心，渴望得到社会的认可，如果有个机会可以让我发挥自己的聪明才智，我必将奉献所有的光和热!

此致

敬礼

只为那一时的温柔，我沉醉其中;只因那一刻的冷漠，我泪如雨下。让我怎么舍得忘记你?让我怎么舍得你心烦?让我怎么舍得你难过?愿我们天天和睦，幸福永久!

时间见证着爱的点滴，空间弥漫着相思的努力，心跳改变自从见你那天起，爱你的情节充盈这条信息，愿幸福属于我和最爱的你。

若与你相恋是缘分，那我选择牢牢抓紧它;若与你相爱是程序，那我选择开心执行它;若与你相守是幸福，那我选择永远幸福下去，亲爱的，你呢?

当你不在我身边，才忽然发觉你之于我的重要性，没有你的夜真的好寂寞，好漫长，每天想你，想你千遍也不厌倦，每一次想念都让我心颤。

我的心就是你的晴雨伞：晴天，为你遮挡阳光;雨天，为你遮挡暴雨;阴天，为你遮挡阴霾……送给你，记得把它收好!

我渴望爱情，一个人的笑印在俩人的眼眸，一份泪由两颗来体味。如果今生的缘前生定我愿用一切换一份真诚。

一个人的天空很蓝，蓝得有点忧郁;一个人的时候很自由，自由得有点孤单;一个人的日子很轻松，轻松得有点无聊;想念你的时候很幸福，幸福得有点难过……亲爱的，咱俩能重归于好吗?

你的微笑藏在我心里，春风吹我为你动了情，明月照我思念着你，往事历历在梦里，今生注定爱着你，真心真意永不分离。

我们的爱在春雨中萌芽，在夏日下成长，在秋风里成熟，在冬雪的辉映下结出累累硕果……爱你一万年!

爱一个人很苦，我却不停付出;爱一个人很累，我却沉迷相思;爱一个人很傻，我却执迷不悟。

亲爱的家长朋友们：

您好!时光飞逝，转眼间20xx年已经翩然而至。一学期中，您和孩子一起感受了幼儿园的学习生活，也和我们一起见证了孩子成长路上的每一个“闪光点”。新的一年，新的起点，在此樱园幼儿园全体教职工向您及孩子们致以新春最美好的祝福，同时也感谢您一直以来对幼儿园工作的关心、理解、支持与厚爱！

一、假期时间安排

根据教育局安排，20xx年寒假放假时间：

20xx年2月8日（农历腊月二十三）至3月4日（农历正月十七）为假期；3月5日（农历正月十八）开学。

二、假期活动建议

孩子全面发展，是我们共同的责任，也是我们彼此的心愿。为了让孩子度过一个平安、祥和、充实、多彩的寒假，让我们携手同行，合理安排假期生活。

（一）假期“悦”读，腹有诗书气自华

寒假期间，请选择对孩子有益又深受孩子喜欢的一本书籍，每天抽出一定的时间，陪孩子一起阅读，记录读书心得。开学后，班级会安排读书交流活动，为孩子提供交流、展示的平台，孩子们可以通过这项活动，向小朋友推荐自己喜欢的书籍，同时提高口语表达能力、展示自己的风采。

（二）春节“映”像，透过小眼看春节

为了让孩子去发现、欣赏、记录自己对春节美景的美好感受，用镜头捕捉生活中的美好瞬间，留住点滴的温暖和幸福，让稍纵即逝的感动成为永恒。请您和孩子一起运用手中的相机记录身边的春节美景，用影相展现自己的独特视角与发现，记得取一个有创意的名字。

（三）童言“福”语，快乐满满大拜年

传统春节习俗是多种多样的，让春节成为孩子们心目中最隆重的传统节日，把中国传统文化底蕴展现给孩子，让孩子学会感恩与祝福。春节期间，在走亲串友中，请和孩子一起用吉祥话表达对长辈的真挚祝福，在浓浓的年味中，体验喜悦和幸福，用照片记录亲情满满的瞬间。

三、假期温馨提示

（一）养成教育

伴随着假期的到来，很多家长都担心孩子们在家的教育问题。所以在假期间继续培养孩子们良好的行为习惯，其目的就是延伸孩子们在园已经养成的良好的卫生、生活、学习、自理等行为习惯。希望孩子们能够坚持，爸爸妈妈能够督促。

（二）饮食安全

1.杜绝孩子暴饮暴食，孩子在假期吃了比平常多数倍的食物，很容易造成急性胃扩张。造成胃肠负担过重，消化吸收不良，造成肠胃的损害。

2.拒绝不健康的食物，不吃半生不熟的食物、染有色素的食品等等。不干净或变质的食品，很容易引发急性胃炎或胃肠炎.

3.购买正规食品，外出时请购买正规厂家生产的食品，并仔细查看产品标签及生产日期。

（三）卫生保健

1.传染病预防，寒假期间避免带孩子前往人群拥挤、空气污浊的场所。冬季是上呼吸道传染的高发季节，希望家长引起高度重视，做好防范工作。

2.勤洗手，家长要和孩子一起勤洗手，特别是饭前和外出游戏玩耍回家后，一定要先把手洗干净，减少细菌的传播。

3.室内勤通风，保持室内空气里流通是预防传染病的有效方式，空气质量达标时，保证每天不少于30分钟开窗通风时间。

（四）出游安全

1.交通安全，遵守交通规则，教育孩子不在马路上追逐玩耍。

2.加强自我保护，让孩子记住自己的家庭住址、父母姓名、家庭电话、求救电话等，以备急需之用。

3.预防拐骗，教会孩子对于陌生人坚决不予理睬，不轻信陌生人的求助和话语。去人多的地方建议使用防走失书包或手环。

4.行车安全，不让孩子做副驾驶，引导孩子坐儿童安全座椅，并以身作则系好安全带，不将孩子独自滞留在车内，以免发生突发事件，威胁到孩子的生命安全。

（五）作息常规

1.保持良好作息，春节期间合理安排好孩子的作息时间，早睡、早起、多锻炼身体，尽量保持幼儿园的作息规律，以免孩子放假后回到幼儿园中出现不适应的现象。

2.独立做事，假期中请您坚持，适当放手让孩子自己独立完成各项任务，绝不包办代替，培养孩子的自理能力及劳动意识。

最后，祝愿孩子们度过一个愉快、有意义的寒假。

祝家长朋友和孩子们：新年快乐！身体健康！生活幸福！

远方的朋友:

你好!

我先来介绍一下我自己吧!我的个子高高的，竖着一个马尾辫，圆圆的脸蛋。我是个女孩儿。

我是浙江省宁波市镇海区骆驼实验学校小学部五年级的一名学生，我叫刘丹妮，希望能和你做个朋友。

老师举办了一个“手拉手”的活动，让我们能和远方的小朋友们联系。如果谁有困难，我们都应该帮助他，去鼓励他，让他不要放弃，让他知道只要努力，只要坚持，就能克服所有的困难。

如果你有空的话，可以到我的家乡来看看，我会做你的向导，带你去很多地方玩儿，我还会带你去吃我们家乡的特色小吃。

远方的朋友，如果你想和我做个朋友的话，请马上给我回信，让我们在信中分享快乐、交流体会。

祝你:

天天向上!学习进步!

张润同学：

你好!

最近身体好吗?自从在网上看到你的文章，你是我的偶像，我很佩服你的。你看到我这封信，你一定很惊讶?虽然我们之间不认识，但我很想和你做个笔友，你愿意吗?现在我遇到了一个难题，我很诚恳地请你帮我出个好主意。

我是一个爱玩的小姑娘，名字——陈雅雯。一天晚上，在家里，爸爸妈妈为了让我改掉爱玩的毛病，展开了讨论，他们一个“唱红脸，一个唱白脸”，也就是一个支持，一个不支持。爸爸带着疑问地说：“现在的小孩不会玩，就不会学习了。”妈妈着急地说：“只会玩，不会学习，以后怎么找工作?”于是，他们争论起来，你一言，我一语地争得面红耳赤。我看不下去了，跳出来阻止，可他们越吵越凶，也不知道如何劝架，她们一直冷战几天。我不知道怎么让爸爸妈妈重归于好，以后不再吵架，请你给我出个好主意吧?我等你的回信哦!

祝你学习进步!

亲爱的爸爸：

您好!

在我心底，我一直有好多话想对您说，我不敢用语言来表达，只好用文字来告诉您。您对我的爱，我终生难忘。我已经14岁了，这14年来，您给了我多少关怀?多少的安慰?

在我快毕业之前，您常常对我说：“你要好好学习，争取第一。”可是我一直都没做到，让您心灰意冷。您问我能不能考得上中学，我胸有成竹地回答您“能!”当时，我心想：人总是在无知的时候会找个愚蠢的借口，来弥补自己的过错。想一想：又何必呢?骗得了爸妈，骗不了自己;骗得了自己，骗不了自己的良心。所以说，自己说的话一定要算数，不能出尔反尔，我答应爸爸我一定全力以赴读好书，为您我的将来着想。

但是，爸爸，您有些地方做得不好，现在我就一五一十地告诉您：“我知道您赚钱很不容易。当我犯错误时您就不停地骂我，我很伤心。生出来的孩子，不是拿来打骂的，而是拿来教的。”例如：我不会的数学题，您就心头火起地骂我，使我不敢向您请教，使我不敢跟您交谈。不过有些家长跟孩子就像朋友一样，有说有笑的，多快乐，多欢喜。您知道我是多么羡慕他们吗?而，爸爸您跟别人的爸爸与众不同。为什么别人的爸爸是那样和蔼可亲，我爸爸却那样喜怒无常呢?

爸爸，您知道吗?您在生活上关心我，我一辈子也不会忘记的。您希望我成才，不想我成虫，我作为儿子也能理解。爸爸您放心，我一定好好学习，不辜负您的希望。不过爸爸您也不要辜负我，您也要改改您的脾气。以后，我们俩就可以沟通沟通。爸爸您知道吗?每当您骂我的时候，我的心就喘不过气来，您知道被人骂是多么的难受啊!我知道您骂我，一定是我的错，可，您可以慢慢地教我啊!您骂我，我就心慌慌的，什么也想不起来了。

爸爸，希望您能改改脾气，对我和蔼一点，我也改改不足，希望我们能多沟通。和睦家庭是需要这样的沟通，我们互相学习吧!

此致

敬礼!

郑：

xx区路xx街20号(虹侨楼B座)是我司与x医院合作开发，其中房已经分配给x医院，该院委托我司对外销售并办理所有手续。x年7月，与我司签订《房地产预售契约》购买房，价款为269460元。合同签订后，我司将合同送政府房管部门登记，并办理了房地产权证书。但至今未按约定向我司或者x医院支付房款和任何办证税费，也未办理收房手续。经查询，你作为之妻，已经于x年6月28日以证件遗失和继承方式，欺骗房管部门取得了房的产权证书，但未向我司或x医院支付房款等和办理领证收房手续。在我司(xx医院)向你本人提出房款支付请求之后，你拒不理会，并多次派人驱逐住户，企图强行侵占房。

现再次郑重通知你：在收到本函之日起5日内，向我司(xx医院)支付房款人民币269460元，否则我司(xx医院)将依法解除与于x年7月18日签订的《房地产预售契约》(编号：穗房预契字第号)及相关文件，并向人民法院起诉要求确认房归我司(xx医院)所有等。收款账号如下：

户 名：x医院

开户行：中国农业银行支行

账 号：

特此致函

联系人：陈

敬爱的爸爸：

你最近还吃烟吗?我多么希望你戒烟啊!记得你上次走的时候还有点咳嗽，现在好了吗?是不是吸烟引起的?如果你戒烟成功的话，远在家乡的我向你祝贺!如果你戒烟没有成功的话，请允许我对你说句心里话。

爸爸，你也知道烟对人体有很大的副作用，那你为什么不戒烟呢?我相信你一定也知道吸烟有害身体健康，而且还会对你周围的人造成伤害。有一次，我听姥姥说，每吃一根烟，寿命就会缩短五分钟，时间长了，牙齿就会发黄、发黑，既影响美观，又影响健康，有的人吸烟还会得肺癌。

爸爸，我相信你也知道，戒烟需要毅力，需要下很大的决心，既要关心自已，又要关心别人的健康。爸爸不为自已想，也应该为绿色环保做一点贡献呀!我还听姥姥说，全国3。5亿烟民，如果每个人少吃一根烟，空气中就少排放两三吨二氧化碳，这是一个多么惊人的数字呀!

稍有环保知识的人都知道，空气中排放的二氧化碳越多，空气的质量就越差。人民群众的健康就会受到威胁。爸爸，为了你的健康，为了绿色环保，赶快戒烟吧!一万年太久，只争朝夕。

爸爸，我和奶奶、妈妈热切的盼望你戒烟成功!

Dear Mr. Manager,

I am writing this letter to recommendate my student Wang Gang who is seeking the position of marketing clerk of your company.

He says you are satisfied with his presentation at the interview and require recommendation to be attached to his exceptional academic performance in the college.

As his political instructor, I think Mr.Wang is well qualified for the position he seeks. He always ranks among the top five in his grade, has passed CET-6 and obtains a certificate of intermediate computer skills. Mr. Wang is a studious, selfless, and aspiring young man, and he is awarded the title of Three Good Activist by the college every year.

I believe he is a good candidate worthy of your consideration.

Your sincerely,

×××

亲爱的表哥

你好!

你还记得我吗?我马上快离开一年多了，记得上次我是放暑假我回去的，在这一年多的日子里，我无时无刻的思念你，挂念你，我打算这次放假还回去看你。 我就要小学毕业了，你一定很想知道我的学习如何，成绩怎么样吧?我告诉你吧，在期中考试中，我的数学答的让我很不满意，让我感到很失望，语文和英语还可以都是90分往上，我们老师说这次期末考试要是都考好了，给我们每个人都发一个三好学生的奖状，那一张还未出现的奖状一直在我的心中鼓舞我不断努力，指引我前进。

我满打满算不到一个月的时间了，我就要走进初中的大门了，这段时间，我正在紧张的复习，天天都很忙。我要认真的复习，全方面的去掌握六年来学的知识，争取以优异的成绩进一个好班，我的基础题一定要一分不落的全部拿到，我对这次考试信心十足，但是我平时的小测验不好似太好，但我可以用百倍的努力去学习，台上十年功，台下十分钟呀，我加上学前班上了七年的学了，可是考试却有九十分钟，七年和九十分钟是一个不等的式子呀!我一定好好学习，你就等我的好消息吧!成功的集结号离吹响的日子不远了!

你每次问我的第一个问题就是健康，你总是说身体健康是放在第一位的，虽然我每天的大部分时间都在学习上，但是我和我的同学总是会挤出一些时间除了运动的，我们的学校也很关心我们的身体健康，每周五的下午自习都会让我们出来运动，我们每天都会有充足的运动，自从运动以后，我的饭量大大曾加了，也胖了许多，我都能去合理的安排我的时间，你不必担心我的身体健康了!

快到暑假了，我一定要去看看你，你的生活怎么样，到山东那里钓鱼，我们两一起比赛钓鱼，到最后看谁钓的多，完了我们全家在来一个烤鱼野餐，我现在想到这些马上过去，我要吃遍山东那里的好多小吃，让我大饱口福，再到那山东的名胜古迹，风景名胜去好好的看一看，现在想都不敢想了，，你就在那那等着我吧!

我现在的目标是好好学习，争取得一个优异的成绩，我希望你能快点儿回信。

祝

身体健康！

敬爱的老师们:

你们辛苦啦!

用点良心教教孩子吧!你当然可以用自己的劳动换来报酬，但你的报酬有点不光彩。你教会了孩子们什么?你在用无耻的行为玷污着你的圣洁的称号，去污染着那幼小纯洁的心灵。你毒害了一代孩子，你毁了一世的英名!

我们那时代的老师您可敬!您甘清贫，守师道，爱弟子，重教导，您如父母!您哪怕是民办教师，但您尽的是太阳的责任。尽管您一边务农一边务教，您却教给了我们如何取舍;您毫无保留的教给我们，即使不多，您也是倾其所有。尽管我们未送您分文，您却疼爱着每一个孩子。不管他家庭贫富与否，您都一视同仁。说起您我就眼泪花花，恨不得磕头叫声:“敬爱的老师，您转世再教教我的孩子吧!”

孩子现在的老师你可悲!你爱富贵，背师德，爱钱财，轻教导，你如粪土!你拿着你应该拿的工资，其实你并不低于同级的公务员，可你还在喊啥?你利用家长一个孩子的危机感，变着花样去掏取家长那干瘪的腰包。你还厚着脸皮说:我只收交得起补习费的。是啊，你只认有钱的，对穷孩子你就讽刺挖苦打击!古有因材施教，今有因财施教。悲哀!补习班的孩子，有几个是自愿的?家长孩子都不愿，你给孩子旁敲侧击，再给家长电话。家长一百个不愿意，但碍于你的面子，谁又不敢去呢?去了，不是市场价，是你单方面定价，你比不认识的老师收费高，家长也得咬牙掏啊!掏的哪是钱，掏的是泪和苦啊!家长敢怒不敢言，因为我们只有一个孩子，不能毁在你的手中。教育部门不准你们卖辅导书，你们想尽办法让孩子买，你脸红吗?你以为你多么的高明，其实小孩早知道老师要干啥!你们教得他们连老师都不信任，你不脸红吗?小小的孩子，讲起关系金钱是一套一套的，全是校园版的......讲多了，我是泪眼朦胧，敬爱的老师，你不是这样的!君子爱财取之有道啊!这个道不是你走的哈。这些现象很普遍，尤其是国办小学严重。我孩子只能去私立学校，因为这里的老师敬业!这钱出得阳光，掏得舒服、心甘情愿。

敬爱的老师请你回到高高的讲台，让人仰望;回到明亮的教室，让人尊重。

此致

敬礼

家长:

20xx.5.1

Dear Brown,

I am very glad to recommend Li Ming, my good friend, for a job in your company. He is a graduate from Beijing Industry University. His major is Computer Software. In the past four years he has got the first grade scholarship for four times. And this year he got the title of the Excellent Graduate.

He not only studies well but also has great capacity. He is good at solving difficult problems with logical mind. I think that he has great potentialities. If he can join the company, he will be able to give full play to his talent. And your company will also be greatly benefited. I strongly recommend Li Ming to your company.

Yours,

敬爱的老师:

您好!我是父亲.值此新春佳节之际，首先向您致意节日的问候.祝您在新的一年里工作顺利.身体健康.万事如意!

我的孩子带着全家的期盼进入了大学， 我和所有的父母一样都非常关注孩子的成长和变化. 非常感谢您在上半个学期中对左成云的关心和教育。让孩子在进入大学后找到了前行的方向，奋进的目标。让他在他乡异地孤独无助时找到了依靠。我们除了有无限的崇敬和感激要向老师表达，还有一些心里话想对老师说说。

我们都知道孩子是在鼓励中成长的，尤其是对于刚刚改变生活环境的新生，他们需要老师更多的耐心和爱心，来培养他们的自信和勇气.左成云进入大学后，能很快地适应并融入大学的新环境，我想这一点是和老师的关心和鼓励分不开的.在此向您表示最诚挚的感谢!

在上大学以后成熟了不少，懂得了关心父母.经常还会打电话回来问候.都说可怜天下父母心，我们也时常挂念独在异乡的他生活是否还习惯，学习上有没有落下，但是后来知道老师把这一切都安排得很好.我们都放心了不少. 看着孩子兴奋的讲述大学里军训，上课，社团，朋友。一下子心中却又充满了自豪.他的每一点进步都离不开老师您的关心与教育.在这里要再次表示对您的感谢!

在以后的大学时光里，希望老师您能给予他关怀与鼓励.在他各方面有不足的时候，给予批评与指导.使他可以成为对社会有用的人.回报学校.回报父母.回报社会!

你的学生：

xx年x月x日

亲爱的朋友们：

你们好，我是一名四年级小学生。当我从电视上看到你们的家园被洪水冲了时，当我看到你们失去双亲时，当我看到你们大哭时，我心中久久不能平静，特别的难受。

从你们口中，我得知你们对一支铅笔，甚至是一块橡皮的渴望，你们那破旧的教室，残破的桌椅，都让我感到自己是多么幸福，我们有宽阔的教室和崭新的书包。可是，虽然我们的东西比你们好许多，但是却有一样不比我们差，甚至比我们好，那就是一种精神，一种渴望上进的精神。

我知道，你们是想用自己的双手，用自己学到的知识，用自己的双手，长大后为祖国献出自己的一份力!

最后，祝你们学习进步!

尊敬的领导：

您好!

我是大二的学生，今年开学了，但是我并没有那么的开心，我知道每一年的读书，我都是在用着家里的钱，也是给他们添加着负担，虽然自己的生活费可以靠日常的兼职去解决掉的，但是学费我也是感到很无奈，家里的条件也是不好，此次有助学金的名额我也是想再次的来申请。

希望是可以缓解下家里的经济，我是在小山村长大的，虽然这些年村里也是修路了，也是和外界的交流多了很多，但是父母一直都是没有什么文化，也是不懂得讲普通话，无法去城市里面打工，只能靠在村镇打些零工来维持家里的生活，自己还有个妹妹也是在读着中学可以说一家除了生活也是还有我们两个人的学费和生活费，也是开销的大头，同时父母也是身体不是那么的好，一年下来挣不了多少钱，一直以来我都是知道，只有靠读书，我才能走出来，才能真的改变家里的这个状况。但是每年的学费也是让我的心里很是沉重，这些年也是靠着助学金以及自己的努力拿到的奖学金才能读书到现在，我也是很愧疚目前没有什么办法去缓解家里的困难。

来麻烦学校我也是知道，我很无奈，但我也是认真的去读书，上学期的奖学金我也是拿到了，也是让我这学期的学费解决了一部分，但是还有一些差额也是让自己很无奈，为了读书，为了减轻父母的负担，去年过年我也是没有回去，在这边打工，疫情期间也是得到了很多同学的帮助，让我没有流落街头，同时这个暑假我也是为自己的生活费而忙碌工作着，但时间短，而且工资也是不高，所以也是赚不来太多，但我也是尽力的去解决一些，实在是没有太多的办法，才来争取这个名额，我也是知道需要帮助的人很多，但是我也是期望自己能得到这份帮助，我也是不会辜负了这份帮助，一直都是努力的去学好知识，争取让自己毕业之后能找到一份好的工作，到时候再来回报父母，回报帮助过我的人。

在校的日子，我认真的读好书，同时生活上也是不会去攀比，心思都是放在学习上，不去做一些与学习，对自己没有帮助的事情，我也是非常的期望能得到这份帮助让我的家庭压力少一些，同时给予我支持，让我能更为专心的做好学习，也是特别感谢。

此致

敬礼!

申请人：_

20_年_月_日

西部的小朋友：

你们好!

西部的小朋友，你们好!我们虽然不认识，但是我想和你们交个朋友。我们虽然相隔甚远，但是，我通过课文了解了你们的习俗和美景，还有你们的热情。你们的美景有许多，比如：辽阔的大草原，明如玻璃的小河，自然新鲜的空气，还有骏马和牛羊。现在已经修建了西藏铁路，我就可以坐火车去你们那边看看、玩玩了。

同样，我们凯里市也有许多好玩的地方，有金泉湖、小高山、苹果山、大阁山、罗汉山等许多好玩的风景名胜区。我就给你们介绍一下金泉湖吧!

金泉湖是我最喜欢去的地方了，坐上1路公交车，到金泉湖车站下车就到了入口。入口是一个大广场，广场的两边是小水池，里面都养着小金鱼，但左边的水池不经常加水，所以右边的小水池比较热闹。往里走十多米，可以看见许多3、4岁的小朋友在一个充气的“城堡”里玩耍，个个喜笑颜开。

再往里面走，就进入好玩的地带啦!沿着右边的小路走，就能看见里面的碰碰车、旋转木马、画画坊等许多好玩的项目。

西部的小朋友，希望你们能到凯里来玩，我们随时欢迎你们。

祝你们幸福快乐!

20xx年5月06号

爸爸，我想对你说，那次第五单元考试，我信心十足的来到学校，因为通过自己的复习和书上的内容都好象很简单。老师发下卷子，我走马观花地看了一下内容，啊!不难啊，作文还是老师叫我们抄过的呢!我心里别提有多得意了。

终于“盼星星，盼月亮”给我盼到了那天老师把试卷发下来。我打开一看，大吃一惊:“怎么会这样，才考了80分，平时我可是都有90分以上呀!”看着这红红的80分，我脑子里乱成一团。想起你以前对我的要求:“每科成绩不能少于95分。”我心里害怕极!怎么办啊今晚?怀着恐惧的心情，迈着缓慢的步子回到家里。

每次我回到家里，总是迫不及待地找东西吃或去玩玩。可是那天我主动上自己房间，静静做起作业来了。听到你的开门声了，知道你回来了。我慢慢的把试卷交到你手上，吞吞吐吐地说:“爸......爸试卷签名”你拿到试卷，在上面潦草签了个名，你没有批评我，真的是出乎我的医疗。你对我说:“加油，总结经验，吸取教训，这次错的下次要改正，不能一错再错。”顿时，我眼框了含满了泪珠。

爸爸我想对你说:“我知道你非常关心我，更明白你“望女成风”的想法。但我希望你能给我适当的空间，别让我把每一门功课都一定要学的好，都要有95分以上才合格，这样只会使我觉得学习很辛苦，学习是一种负担。要知道我也有我的爱好和业余生活，别总是我玩一会儿又叫我学习，真是烦透了。你能不能了解一下我的真实想法，给我去其它东西。

xx小学五年级：

亲爱的妈妈：

您好！小时候那个只会哇哇叫的我，变成了一名颈戴红领巾的小学生，在这其中，您为

我付出了很多很多。

妈妈，我感谢您！是您让我来到了这个世界，是您给了我生命，在这几十年里，你不怕艰辛地一把屎一把尿地把我拉扯大，您为我付出了多少汗水，您为我付出了多少辛酸，这是多么不容易啊！

妈妈，有一件事我非常清晰的记得，你还记得吗？

这件事发生在一个周末的晚上。那天，您煮好了饭，炒好了菜等我回家吃饭，我刚回来，就被您那些美味的佳肴给吸引住了。在吃饭的时候，我发现了您每次吃鱼，都总是吃鱼头和鱼尾，我感到十分奇怪，我问您，您却说，傻孩子，快吃，那是因为我喜欢吃鱼头和鱼尾。那次以后，我再也没问过您了。其实，我从心底里知道，您吃鱼头和鱼尾是因为您把好吃的部分留给我，把不好吃的留给自己。妈妈，您是如此的爱我的，其实，我是知道的。

妈妈，我感谢你！是您教会了我要温柔，是您教会了我要坚强。您温柔地抚摸着我那小小软软的小手，您那坚强的意志令我震撼。十年前的一个夜晚，您为了生我下来，您强忍疼痛，用你那坚强的意志把我生了下来。您摸着我，我是那样的温暖，舒适。每次在你的怀抱里，我都有相似的感受。十年来，您是那样的呵护我，体贴我。还记得以前您织给我的毛衣吗？那一次您为了帮我织毛衣刺伤了自己的手；还记得以前您送给我的《感恩故事集》吗？那一次您为了帮我买着本书排了一天一夜的队：还记得以前您买给我的第一个玩具吗？那一次您为了帮我买这个玩具，足足花了一个星期的工资。。。。。。您为我买的这些东西我都珍藏着。您为我做的这一切我都有目共睹，难道还不足以表示您对我的爱吗？

妈妈，我长大后一定会像“浙江最美孝子”一样，永远呵护着您，妈妈，我想对你说：“我爱您，妈妈！”

祝您健康快乐

永远爱您的儿子：梁

一、会议操作流程

第一部分：会前准备

1、人员分工

2、场地准备

3、物品准备

4、会场布置

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)

4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)

5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)

6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)

第三部分：会后部分

一、送宾(一视同仁)

二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)

三、会后总结

会销流程具体细节

(一)会前部分

顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

(二)会中部分

1、需准备物品:

笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。

登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;

迎宾、签到

规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。

6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。)说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

13、促销活动(大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖等)

(三)会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况(若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内;会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：__负责通知顾客，确定名单_人，__负责联络专家，场地等。

会场组：__负责会场布置、会场清理。

物料组：__负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

促销组：__负责现场促销__元产品。

接待组：__负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：__负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：聘请专家、通讯交通费用___

场地费：租用宾馆费用___

物料费：宣传资料、奖品等费用___

合计：___。