高考几月份开始考(汇集20篇)

要制定出切实可行的计划，必须注意以下几点：

1、复习计划要合理

制定计划不要过于理想和主观。一些考生认为考前复习是决定一生命运的关键时期，这个时期要玩命学，所以制定计划时，目标和时间安排得过紧，除了吃饭和睡觉，计划排得满满的。但实际上总是做不到，于是走向另一个极端，认为定计划根本无用，不如凭感觉学习呢!

其实，一般人每天的精力是有限的。考前复习期间虽然比平时需要更为充沛的精力，但也不能长时间超负荷运转。考试成功在某种意义上并不取决于一时的成效，而取决于整个学习过程的时效。在制定计划时，一定要把体育锻炼、看电视等运动、娱乐的时间适当留出一些。一天的活动要富于变化，各有固定的时间和步骤，健康、有规律的生活，才是有效学习的基础。另外，制定计划还要考虑到自己现在的学习情况、家庭环境、体质、最佳用脑时间、各科的难度特点等等。复习计划不是学习目的，只是学习的一种打算，一种安排，是借此来循序渐进地获取知识的一种手段。

2、要有明确的目标

通过一个阶段的学习，要达到什么水平、掌握哪些知识等，都是在制定学习计划前应该明确的，这些目标应明确、具体而且符合你的实际水平。如3000多个英语单词，全都复习一遍需要多少时间?现有的数学分数是80分左右，经过多长时间的复习能达到85分并能保持稳定?如果你把这些具体目标写出来，过一段时间再去核对，你会发现自己原来取得了如此大的进步，你会为自己拥有的潜能而骄傲。这就像我们小的时候，每一年都把自己的身高画在门上做一个记号，再过一年，你会发现自己居然已经长高了那么多。

3、复习计划要长短结合

长远计划和短期安排要相互结合好。应先制定长远计划，据此确定短期安排来促使长远计划的实现。如考前的几个月，要有每月的复习目标，还要有每周的目标，然后是每天的和每个单元的目标。也许你因为种.种原因，未能实现学习目标，这不能说明制定目标本身是错误的，而只能说明你需要调整学习目标。

4、划分好各科的复习时间

根据自己对每门课的掌握情况，应合理分配各科复习所需要的时间，弱项多分配一些时间。另外，从制定计划开始到考前，对相应科目的复习遍数，以及每遍所采取的复习方式和所应达到的程度，最好都有明确的规定。

5、要从微观上划分复习的时间

以一周为单位，除上课外，有多少时间可用于自己复习?把这些时间以1小时或1。5小时为单位划分成时间段，根据不同的时间段，安排相应的复习内容。目标分配得越精细、越明确，越有利于提高复习的效果。

时间飞逝，转眼间就是新的一年。在下一学年的工作中，我园将以重要思想、党的__大精神为指导，全面贯彻落实科学发展观，继续推进《幼儿园教育指导纲要》精神的落实。把保护幼儿的生命和促进幼儿的身心健康放在工作的首位，规范、有序、高效、高质地开展各项工作，促进每个幼儿的发展落在实处，加快推进教师的专业化成长，使我园各项工作不断上新水平，创新成果。

一.注重队伍建设，提高队伍的整体素质。

努力加强师资队伍的建设，注重教师的“专业”培养，侧重内涵，促进教师素质的发展，造就一支师德高尚、业务精湛、充满活力的教师队伍，树立我园教师的良好形象。

1、注重师德建设，形成良好园风

倡导敬业爱岗的奉献精神，组织教师重温学习《教师职业道德规范》、《教师法》、《关于师德建设“八要十不”》使教师有较高的思想觉悟，增强工作的事业心、责任感和服务意识。园部要求全体教师做到“二三五”即“二在岗”：人在岗，心在岗，工作尽心尽职;“三满意”：办求做到“家长满意、自己满意、同事满意”;“五颗心”：对工作要“热心”，对幼儿要有“爱心”，对幼儿生活要“关心”，教育幼儿要“耐心”，保育工作要“细心”。

2、加强理论学习，更新教育观念、

1)以理论学习为抓手，继续组织教师认真学习《纲要》，重新领会《纲要》精髓，将其先进理念融入到实践工作中去。

2)组织学习各种先进的幼教理论文章，鼓励教师博采众长，以质问、讨论、交流、释疑等方法，帮助教师增进理论与实践的联系，使教师将自己的实践提升到理论的层面。

3、发挥“传、帮、带”的作用，搭建互学互进平台

针对我园新教师多的特点，我园通过老教师与新教师结对子，实行“一对一，近距离”的“传帮带”活动，进行全程式的“临床指导”，针对新教师在教育教学中普遍出现的疑难和困惑，进行“临床会诊，现场诊断”。以此来促进新教师尽快成长。

6、加强骨干教师队伍的建设。

本学期我园将申报杨丽清老师为新骨干，不断壮大骨干教师队伍。秉着“压担子、促成长”的原则，促进其充分发挥“领头雁”的作用。

7.发党员的先锋模范作用，率先垂范，身先士卒，增强党组织的凝聚力、号召力，加强党员发展和入党积极分子培养工作。

二、保教工作

以《纲要》为准绳，以常规抓基础，以科研促提高，规范一日保教工作管理，提高教育教学实效。深入推进课程改革，构建体现园本特色并促进幼儿园发展的园本课程。不断提高保教质量，促进幼儿身心和谐、全面、健康发展。

1、安全工作

(1)把安全工作放在首位，加强安全工作管理力度，落实各项安全制度和安全措施。防范于未然，杜绝责任事故，做好意外损伤事故的预防和处理工作，根据幼儿身心发展的特点，加强安全健康教育，把健康教育渗透到幼儿的一日生活中。

(2)加强保育人员的培训与教育，以《保育员一日工作规范》为指导，制定考勤、每周例会等工作制度，使保育工作细化，增强工作责任心，每天的工作中体现“勤”、“快”、“好”三个字，积极主动做好各项幼儿园规定的清扫与消毒整理工作，协助班级老师共同完成教育任务。

(3)加强安全教育，开学初学习各项安全管理细则，牢固树立保教人员的安全意识，根据幼儿的一日活动安排, 进行一些具体的安全指导，在活动中渗透有关的安全知识，让幼儿知道110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途，遇到紧急情况，能呼叫求救，最大限度地消除不安全因素。

(4)严格规定带班教师须留心观察幼儿情绪的变化，不准离开幼儿，幼儿活动须在老师的视线范围内，结合幼儿的实际情况，进行及时而有针对性地安全教育。并利用晨间谈话，教学活动，游戏活动，演练等对幼儿进行浅显的安全常识教育，防患于未然。

(5)努力做好保中有教、教中有保、保教结合，加强对幼儿生活各环节的管理，培养幼儿良好的生活、卫生、学习习惯。加强保教人员的保育意识，认真学习 “保育员工作职责”，明确保育工作目标。保教人员要做到人到、心到、眼到、口到，做好日常消毒工作，茶杯、毛巾、按常规及时清洗、消毒，季节交替时期，流行病期间做好加强性消毒。

继续认真贯彻、落实每天卫生检查、每月一大检的卫生检查制度，杜绝一切卫生死角，做好教室内每天的通风工作，使幼儿有一个干净、明朗、清爽的生活环境;定期组织安全大检查，发现问题及时上报解决，以保证幼儿在园内活动的安全性。

当你拧开水龙头打水仗的时候，当你听到上课铃响跑向教室而忘记关水龙头的时候，你可知道，你已经犯了一个很大的错误!那就是“浪费水资源!”

水看上去是那样的普通，普通得让人须臾不可缺少而又随时可以忘记。人们只是在渴了的时候想到喝水，而对于水的本身关心得很少甚至从未关心过。

水，是生命之源，是任何物质都不可替代的。没有水就没有生命，更谈不上什么文明和发展。当前，由于世界人口的剧增、人类的过度索取和浪费，以及工业污染等原因，世界淡水资源越来越匮乏，人类正面临着严重的水危机。

中国是一个水资源紧缺的国家，尽管水资源总储量达2.81万亿立方米，居世界第六位，但中国养活着世界1/4的人口，人均水资源占有量不足世界人均占水量的1/4，被列为全球13个人均水资源贫乏的国家之一。专家预测，中国人口将在2030年达到16亿的高峰，再加上日益严重的水污染，到那时，中国将成为严重缺水的国家。

侧耳倾听，淮河在呐喊，黄河在哭泣，长江在叹息……水污染像一种持久的顽疾折磨着大大小小的河流、湖泊、水库……水环境的恶化直接威胁着人们的身体健康。为了呼吁人类关注水污染，节约水资源，联合国将每年的3月22日定为“世界水日”，呼唤着地球儿女要珍惜每一滴水。

联合国有关机构经过多年的调查，得出这样的结果：每冲一次马桶所用的水，相当于发展中国家人均日用水量;夏天冲个凉水澡所用的水相当于缺水国家几十个人的日用水量;当水龙头没有拧紧，一个晚上流失的水相当于非洲或亚洲缺水地区一个村庄的居民日饮用水总量!由此可见，节约用水是多么的重要。

水资源是人类的共同财富，我们每个人都应该提高对水资源的认识，自觉养成节约用水的良好习惯。同学们，做一名环保小卫士吧!从身边的小事做起，随时注意拧紧水龙头，做清洁时节约用水，在生活中与浪费水资源、破坏水资源的行为做斗争。以自己的实际行动珍惜每一滴水，保护水资源。

尊敬的老师们，同学们：

大家好!今天我演讲的题目是：《为梦想冲刺》。

是的，终于，憧憬已久的这一天到来了，为梦想冲刺的一天来了，拼搏的季节终于到了。是该我们亮剑的时候了。

当我们今天再次聚在这里时，每位同学都又有了一个新的名字：高三的战士。高一是基础，高二是关键，高三是决战，这是大家最熟知的一句话。

经过了高一的锻造，高二的历练，如今我们终于站在了决战的起点，决战意味着什么?决战意味着炮与火的考验，血与泪的洗礼，进与退的选择，成与败、生与死的决断。那么，高三的勇士们，你们准备好了吗?

准备好了吗?我们时刻准备着。自从来到××中学的那一天起，我们每个人就肩负起了一种使命，一种追求卓越的使命，一种战必胜、攻必克的使命，一种不达目的决不罢休的使命。使命在肩，责任如山，我们一直在奋斗者，前进着。终于，憧憬已久的这一天到来了，为梦想冲刺的一天来了，拼搏的季节终于到了。

应该说高三一年是艰巨的。每一天我们都必须过的忙碌、紧张而充实，每一分、每一秒都是我们的阵地，都是我们赶超别人的机遇。

这一年我们面临多次考试，而我们必须珍惜每一次，因为每次考试都是我们扬剑出鞘的绝佳时机;而同时我们要养成一种淡然的心境，大将风度;不为成功而满足，因为那是失败的前兆，不为眼下的失败而懊丧，因为每一次失败中都孕育着下一次成功的机会。

有人说，高三是艰难的，我不这样认为，因为胸怀梦想、斗志高昂的人，最感到欣慰的就是奋斗的过程。

高三会教给我们奋斗，每个人都有无尽的潜力，每一个人都有无穷的提升空间，不经过一年血战，或许我们永远发现不了自己身上蕴藏的能量。所以高三注定是精彩的一页，我们会留下最美丽的奔跑的身影，谱写生命中最灿烂的奋斗诗篇。

可以说，××中学的学生属于胜利，我们的学哥学姐已用铁的事实给出了最好的证明。高考就是战场，如今身处高三的我们是冲锋在最前线的战士。我们的任务，不仅仅是将胜利保持下去，还是要将他举到前所未有的高度，不打折扣的超越前人。

虽然时间缩短，任务繁重，但，这又怎样?这只能显示我们这支雄狮劲旅超凡的战斗力，只能让我们赢得更漂亮，虽然时间缩短，但毕竟我们还有6个月的时间，这6个月，我们必须万念归一，殊死搏斗，咬紧牙关，坚持到底。

我们要坚信自己的实力，在6个月的时间里，有什么事情我们办不到?在接下来的时间里，有很多事情是未知的，但一件事除外，那就是坚持努力的人必能创造奇迹。

之所以说它已知，因为这已是被千百遍证实的真理，但我想我们无需举过去的例子，那已是明日黄花。我相信，最震撼人心的奇迹将会在接下来的九个月出现，将由拼搏的你创造。

最后，我还想再问大家一次：决战，你准备好了吗?我不要大家用语言回答，我们将用行动给出最漂亮的答案。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

我是来自五年(3)班的李浩轩，今天我演讲的主题是“谦恭有礼，做有品位的实小人”。

古老的中华民族源远流长，在五千年的历史长河中，创造了灿烂的文化，形成了高尚的道德准则、完整的礼仪规范和优秀的传统美德，被世人称为“文明古国，礼仪之邦”。传承中华民族五千年优秀的礼仪文化，做一名谦恭有礼、有品位的实小人是每个实小人的责任和义务。

做谦恭有礼、有品位的实小人必须从我做起。尊老敬贤、礼貌待人，这些中华民族的传统美德，要用实际行动来传承。就是要求我们在日常生活学习中尊敬他人，善待他人，关爱他人，从自身做起，用心去传递，用爱去传递，不断增进人与人之间的深情厚谊;就是要求我们在课堂，让每一次起立都精神抖擞，让每一次聆听都全神贯注，让每一次回答都声音洪亮;就是要求我们在课间，让“彬彬有礼”流淌在我们的每一声问候里，流淌在我们的每一句对话里，流淌在每一个快乐的游戏里;就是要求我们向“各种样式的闯红灯、穿行马路”“乱扔垃圾”“讲粗话脏话”等那些不文明行为说“不”;就是要求我们用自己的言与行，感染周围的人，成为传递正能量的文明礼仪的使者。

同学们，让我们积极行动起来，从自己做起，从身边的小事做起，从每一天做起，让“谦恭有礼”伴随我们走过每一个四季。那样，我们将收获春的希望、夏的清凉、秋的果实、冬的温暖，收获我们的幸福时光。

我的演讲结束了，谢谢大家!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!在新学期的开学升旗仪式上，首先我代表学校全体教师对同学们按时返校表示欢迎，对刚刚进入一年级的小同学和踏进中心小学大门的新同学表示热烈的祝贺。

过去的一学期，我们学校在全体师生的共同努力下，学校各方面的工作稳步推进，教育教学方面取得了优异成绩，课改教研如火如荼开展，书香校园构建初具模型，学校的基础建设基本完成，校容校貌焕然一新，并成功召开了中心小学首届运动会。

同学们刚刚过了一个有意义的暑假，在暑假里，同学们不仅能认真完成暑假作业，帮助父母做一些力所能及的事，一定还读了不少有益的课外书，有闲暇的同学还会走亲访友或是游山玩水。我想，在这个过程中，同学们的阅历一定会得到程度不同的增强，见识也会增长，意志品质也会得到锻炼，文明意识和安全意识也会得到进一步的强化。整个暑假我们学生没有出现任何意外，这是我们全体学生平时遵守校规校纪，全体教师严格要求的结果，值得我们继续保持和发扬。

现在，暑假已经结束，新学期正式开学，我们全体师生要以崭新的面貌，饱满的热情，积极的态度，投入到新学期的工作、学习中去。我们全体学生要养成良好的行为习惯，遵守日常行为规范，遵守小学生守则，文明待人，尊敬老师，关心集体，爱护公物，做一个文明的小学生。在这里，我代表学校向同学们提出新学期的希望和要求：

首先，要学会做人，做一个懂得感恩、善于感恩的人。同学们要学会关心他人，互助友爱，文明礼貌，不讲脏话，争做一个德才兼备、品学兼优的好学生。

第二，要学会学习。同学们在学习过程中，应该培养勤奋刻苦的学习精神，课堂上专心听讲，认真完成老师布置的作业，还应掌握学习方法，以求得事半功倍的学习效果。

第三，要拥有强健的体魄和良好的心理素质。掌握基本的生活技能，培养健康的审美情趣，发展特长，为将来的发展打下良好的基础。学习成绩达到“更高、更好、更上一层楼”。

第四，要讲卫生、讲文明。爱护校园从我做起，坚持每天打扫卫生，保持校园的清洁，做到不丢果皮纸屑，不随地吐痰，不买零食，爱护学校的花草树木，营造一个整洁、舒适、美丽的校园环境。

第五、在安全方面，一定要遵守学校的安全公约，听从班主任老师及生活教师的指挥安排，出操、课间活动都要把安全放在第一位，不玩危险性游戏，不乘无牌无证、超载的车辆，要注意交通安全，遵守交通规则，不在马路上乱跑，不准擅自到河里游泳，不准玩火、玩电等。保证高高兴兴上学，平平安安回家。

在这里我还要特别对六年级的同学说几句，这个学期你们进入了一个非常关键的学习阶段，我们希望你们能找准方向，增强信心，做好大哥哥，大姐姐，发扬成绩，自主、自觉参与学习过程，刻苦钻研。我们相信你们一定会努力学习，能考取好的成绩，为我们学校争光!

敬爱的各位老师：“舟大者任重，马骏者远驰”。选择了这个职业，也就意味着你同时也选择了作为教师可能要承受的清贫、委屈、不如意，但既然选择了远方，就让我们一起同舟共济、风雨兼程! 在新学期里，我们继续以提升教育教学质量为中心，大力开展课改教研活动和文明礼仪进校园活动。

亲爱的同学们，千里之行，始于足下。有理想才会有奋斗的目标，为了实现我们的奋斗目标，让我们从现在起，从开学的第一天开始，踏踏实实地学习，一步一步地前进，走出一个全新的自我。

谢谢大家!

书记在高考表彰大会上的讲话稿五篇

只有坚强有力的人才能有一种真正的温柔，那些表面温和的人有的通常只是软弱，而这种软弱易变得尖酸刻薄。今天小编为大家带来的是关于领导讲话稿的范文，希望对大家有所帮助!

【领导讲话稿范文】一

各位老师，同志们：

今天，县委县政府隆重召开高考总结表彰大会，目的是表彰奖励高考工作涌现出的先进，全面贯彻落实全国教育工作会议精神，进一步激发广大教育工作者干事创业的热情，持续推动我县教育工作再上新台阶。

今年高考，我县二本上线xx人，较去年净增180人，600分以上500人，较去年净增29人。这些优异成绩的取得，是各位高三级任课教师立足岗位、殚精竭虑、顽强拼搏、争创一流的结果，是全县各级教师和广大教育工作者始终坚持以良好的精神状态、饱满的工作热情、高尚的职业道德、过硬的业务能力，任劳任怨、无私奉献、埋头苦干的结果。在此，我代表县委、县政府，向刚才受到表彰的先进单位和个人，向所有为高考工作做出积极贡献的各位领导和同志们，向辛勤耕耘在教育战线上的全县广大教育工作者表示衷心的感谢和崇高的敬意!

近年来，全县教育事业取得了长足的发展。教育投入不断加大。累计投入1.16亿元，全面实施了中小学校安工程，彻底改善了学校的硬件设施;总投资1.33亿元的仓颉中学建设项目，教学楼主体已经封顶;全额补发了历史拖欠的教师工资，落实了教师绩效工资、中小学“蛋奶工程”等优惠政策，全县人均教育经费投入始终处于全市前列。教育内部管理不断强化。师资队伍进一步加强，积极实施课程改革，创新发展模式，建立了“责任、考核、奖惩”三位一体的科学管理机制，很好的调动了广大教师的积极性。教育教学成绩不断提高。高考屡创佳绩，中学、小学教育质量稳步推进。关教工作荣获全国先进，林皋一中被评为全省示范生态校园，青少年活动中心被评为全省“一级校外活动中心”。

一、要着眼于服务发展，全力打造全省现代化教育强县

教育是民族振兴的基石，是经济社会发展的先导，是区域综合竞争实力的重要因素。就白水而言，即将结束的“”，全县经济社会实现了大步跨越。生产总值将达到33.3亿元，超出原定目标17亿元，固定资产投资将达到30亿元，是原定目标的3倍多，还有地方财政收入、农民人均纯收入等各项经济指标均实现翻一番或翻几番。在此过程中，教育科技工作为经济发展提供了源源不断地智力和人才支持。未来五年，我们要跨越提升、奋力赶超，实现富民强县的新目标，促进白水经济社会在新的起点上又好又快发展，更离不开教育优先发展这个基础。首先，我县科技人才短缺、产品附加值低、企业缺乏竞争力，要走出发展困境，必须依靠教育科技事业的发展。其次，突破农民知识文化匮乏和劳动技能缺失两大瓶颈制约，让农民尽快实现增收致富，教育是解决这一问题的关键。第三，提高人民群众的思想道德素质，孕育和谐宽容的社会风气，构建和谐社会，教育的作用至关重要。因此，全县各级党政组织，必须从加快我县经济社会发展的高度，把教育摆在优先发展的战略地位，牢固树立抓教育就是抓人才、抓教育就是抓发展、抓教育就是抓未来的思想，切实抓好教育改革与发展的各项工作，真正做到重视教育、关心教育、支持教育，努力开创我县教育改革与发展的新局面。

二、要着眼于促进和谐，切实办好让群众满意的教育

农民要脱贫，教育要公平。必须进一步优化教育资源布局。按照近期制定的白水县中小学布局调整规划，抓紧实施城乡布局调整，整合教育资源。实施好城区“1245”工程，建好一所职中、两所高中、四所初中、五所小学。抓好除城关、北井头以外，其余12乡镇重点建好一所中心小学和一所幼教中心建设，逐步实现城乡之间、学校之间教育均衡发展。

要促进教育公平。要巩固提高义务教育水平，加快普及高中阶段教育，大力发展职业教育，重视成人教育和民办教育，发展学前教育，办好特殊教育，从办学条件和师资等方面给于同样的保障，使基础教育、职业教育、成任教育、幼儿教育、特色教育协调发展，构建开放型的国民教育体系和终身教育体系，把白水建成全民学习、终身学习的学习型县域，切实办好人民群众满意的教育。

三、要着眼于以人为本，努力建设一支高素质专业化的教师队伍

教师是教育事业的第一资源，是教育竞争力的核心要素。建设师德高尚、业务精湛、甘于奉献、充满活力的教师队伍，是教育工作永恒的重点，是建设教育强县的重要保障。

要加大优秀教师培养力度，让崇尚科学、勇于创新成为谋学之道。教育工作是一项充满智慧的创造性工作，只有崇尚科学、勇于创新的教师，才能培养出具有科学素养和创新精神的人才。要以先进的教育理念、多元的知识结构、精湛的教学技能和较强的科研能力为重点，通过在职培训、离职培训、合理补充等方式，不断加强教师专业化建设。要改革创新教师管理机制，坚持“凡进必考”，实行竞聘上岗，建立人员能进能出、待遇能高能低、职务能上能下的激励机制，优化激活教师队伍。

要加强教师职业道德建设，让教书育人、敬业奉献成为教师的立身干事之本。希望全体教师能不断增强教师的职业自豪感、道德责任感和崇高使命感，不断加强师德修养，有“捧着一颗心来，不带半根草去”的高尚品格，有脚踏实地、乐于奉献的敬业精神，有淡泊名利、甘为人梯的职业操守，有宽容真诚、善待学生的博爱之心，以德治教，以德育人，使自己真正成为学生成长的引领者、崇高精神的塑造者、社会文明的倡导者。

要进一步提高教师的社会地位，让教师成为最受尊重的职业。各级各部门要正确把握教育发展趋势，科学筹划教育发展工作，扎扎实实为教育事业发展办实事、做好事。各有关部门要依照政策，及时落实教师绩效工资，完善教师医疗、住房等保障，改善教师工作、学习、生活条件，大力表彰奖励优秀教师，动员和引导全社会关心、支持教育事业，形成推动教育优先发展、加快建设教育强县的强大合力。

同志们，邦之兴衰，系于教育。在新的发展征程中，教育肩负的责任重大，教师承担的使命崇高。我相信，有社会各界的大力支持，有广大教师的共同努力，我县教育事业一定会再上新台阶，一定会为富民强县作出新的更大贡献!

谢谢大家!

【领导讲话稿范文】二

各位老师，同学们，同志们：

今天，我们在这里隆重召开20xx年全县高考表彰大会，主要是表彰奖励在今年高考工作中取得优异成绩的先进集体和先进个人，进一步动员全县上下坚定信心，乘势而上，推动教育事业发展再上新台阶。在这里，我代表县委、人大、政府、政协，向在高考工作中取得优异成绩的学校、老师和同学们表示热烈的祝贺!向奋战在

一线的广大教育工作者致以崇高的敬意!向多年来关心、支持教育事业发展的社会各界人士表示衷心的感谢!

近年来，全县上下深入贯彻落实科学发展观，坚持以办人民满意的教育为宗旨，以建设教育强县为目标，以统筹城乡教育均衡发展为重点，大力改善办学条件，全面推行素质教育，努力提升办学水平，全县教育事业得到了长足发展，以高考成绩为标志的教育教学质量逐年提高。特别是今年，我们实现了自恢复高考制度以来考入清华、北大零的突破，总上线人数首次突破千人大关，重点本科上线人数较去年翻了一番，2名考生进入全省前百名。这些，在我县教育事业发展史上具有里程碑意义，不仅证明了近年来我们抓教育工作的思路、目标和措施办法是完全正确的，而且体现了全县上下建设教育强县的信心和决心。

总结教育事业发展的实践，之所以能够取得今天的成绩，主要得益于以下五个方面：一是领导重视，各级联动。县委、县政府每年都要召开教育工作专题会议，研究教育改革和发展的重大问题。先后出台了《加快基础教育改革与发展的决定》等一系列政策规定，建立了县级领导、乡镇部门帮扶学校等制度，为教育事业发展奠定了坚实基础。二是明确目标，优先发展。近年来，我们始终坚持教育优先发展战略，牢固确立“弘扬‘四苦’精神，建设教育强县”的目标，在项目、资金、人才、政策等方面大力倾斜，为教育事业发展提供了不竭动力。三是开拓创新，深化改革。大力推进教育市场化进程，基本实现了高中后勤服务社会化。实施“两后双百”培训工程，走出了职业教育发展的新路子。实施以教师聘任制为重点的人事制度改革，为教育事业发展注入了强大活力。四是广辟渠道，增加投入。坚持以财政投入为主，动员社会各界重教兴学、捐资助学，多渠道增加教育投入。近三年来，县财政用于教育事业发展的各类经费达到8800多万元，社会捐资助学资金达到300多万元，为教育事业发展提供了坚强保障。五是无私奉献，争创一流。通过近年来的发展，我们培育形成了各级各类学校敢为人先、争创一流，广大教育工作者默默耕耘、潜心育人的无私奉献精神。这种精神不仅是我们建设全面小康社会的一笔宝贵财富，而且是推动**科学发展的精神动力，值得全县人民尊敬、学习和发扬。

百年大计，教育为本。当前，加快教育事业发展已成为全社会的共识。面对周边县区你追我赶、奋勇争先的发展形势，如何继续保持当前良好的发展态势，早日实现“教育强县”目标，需要我们进一步地解放思想，开拓创新，认真研究解决好教育事业发展中的突出问题，推动全县教育事业又好又快发展。借此机会，我讲五点意见。

一、要真正做到教育优先发展。教育是一项基础性、战略性产业。教育事业的兴衰，事关下一代的成长，事关全民素质的提高，事关经济社会长远发展。当前，已经进入了科学发展、转型发展的关键时期，教育事业能否又好又快发展，直接关系全县经济社会发展的速度、质量和后劲。对此，全县上下务必要有一个更加清醒的认识，切实把教育事业发展作为推动经济社会科学发展的基础性、全局性、先导性工程来抓，真正把教育摆上优先发展的战略地位。如何能够做到教育优先发展，关键要做到“坚持”，重点要做到“优先”，最终要实现“发展”。一是坚持。就是要坚持近年来我们已经形成的好思路、好办法、好措施，坚持发扬持之以恒、锲而不舍，一届接着一届抓、一届接着一届干的这种办教育的精神。当前，我们要从实施“科教兴县”战略、强化人力资源支撑、构建小康高度，把教育事业发展列入更加重要的议事日程，进一步健全完善教育工作领导责任制，落实好推进教育改革与发展中的一系列政策措施，为教育事业发展创造良好的环境。二是优先。就是全县上下要对教育事业发展中的每一件事情，优先考虑，优先安排，优先落实，真心实意地支持教育，尽心竭力地发展教育。今后，要进一步建立健全教育优先发展的体制机制，加大教育项目和资金的争取力度，以更大的决心、更多的财力支持教育事业，努力做到经济社会发展规划优先安排、教育经费优先拨付、学校用地优先规划、人员编制优先解决、教师工资优先保障。三是发展。就是要以打造教育强县为统揽，握紧拳头创名牌、办名校，逐步在全市乃至全省形成一批有影响的名校，打造教育品牌。高中教育要按照创办教育名校与普及高中教育并重的思路，逐步把办

学重点从数量扩张向质量提升转变，以质量提升促使规模扩张。职业教育要以职教中心成功创建国家级重点中等职业学校为契机，着力提高职业教育在培养技能人才、促进县域经济发展中的贡献率。义务教育要坚持全面提高与特色发展相统一的原则，做大办强皇甫学校、三中，提升教育在全市、全省的影响力，让全县人民享受到更加优质的教育资源。

二、要

继续大力弘扬四苦精神。大力弘扬领导苦抓、教师苦教、学生苦学、家长苦供的“四苦”精神，是欠发达地区教育事业发展的一条成功经验。我们作为西部欠发达地区的一个县份，由于长期受传统思想观念和生活习惯的影响，广大群众缺乏这种吃苦耐劳的精神，深刻影响着教育事业的改革和发展。当前，要实现建设教育强县目标，我们就必须坚持和发扬这种“四苦”精神，把弘扬“四苦”精神作为最根本、最有效的措施来抓。一是各级领导务必要苦抓。进一步创新思路，改进方法，深入学校，把工作对象研究透，把工作动态把握准，扑下身子、静下心来，扎扎实实地抓、深入具体地抓，以教育教学质量的提高检验抓工作的成效。二是广大教师务必要苦教。进一步倡导、弘扬和树立忠诚、奉献的良好师德，引导广大教职员工把教师当作终身的职业，作为崇高的事业，用全部的心血和精力，把学生当作自己的孩子对待，付诸情感和责任，认认真真教书、勤勤恳恳育人。三是广大学生务必要苦学。树立正确的人生目标，用积极向上的态度对待学习，把学习作为一件快乐的事情，刻苦钻研，勤学上进，比学赶超，用知识改变自己的命运，用勤奋创造人生的奇迹。四是广大家长务必要苦供。把孩子培养成才作为每个家庭的最大目标和最大任务，在全社会形成谁家孩子成才谁家光荣的良好氛围，动员广大家长不论多苦多累多难，都要竭尽全力，把孩子送上成才之路。

三、要加快建设一流师资队伍。教师是立教之基、兴教之本、强教之源，是教育事业的支柱。我们要加快建设一支政治过硬、业务精良、结构合理、相对稳定的现代化师资队伍，为我县教育改革和发展提供根本保证。一要加强校长队伍建设。一个好校长就是一所好学校。每位校长都要充分认识自己肩负的神圣使命，认真履行岗位职责，精钻细研教学工作，争取成为行家里手。要理解老师，爱护学生，为广大师生创造良好的工作、学习、生活环境。要坚持带课、带主课、带好课，为广大教师做出表率，切实克服事务化、行政化、后勤化倾向。教育行政部门要按照业务精、作风好、善管理的标准，加快建设高素质的校长队伍。二要加强教师队伍建设。作为一名合格的教师，高尚的情操和高深的学问，是必须具备的两个条件。教师不仅要注重教书，更要注重育人;不仅要注重言传，更要注重身教。要切实加强教师队伍的思想建设和职业道德教育，建立完善的师德师风考评制度，积极引导广大教师加强自我修养，以身立教，率先垂范，甘为人梯，努力成为青少年学生的良师益友。要切实加强业务能力建设，把教师培训作为一项基础性工作和长期任务，积极创造条件，采取外出学习、挂靠名校培训等办法，尽快培养一批名教师，形成骨干教师群体。广大教育工作者要不断更新教育理念、教学方法和知识结构，与时俱进，严谨笃学，不断用先进的科学文化知识武装自己，努力提高自身的业务能力和综合素质。三要加强教研督导队伍建设。教学要提高，教研要先行。要加快组建一支经验丰富、学科齐全、业务精湛的教研队伍，制定切实可行的教研计划，集中人力、物力、财力开展研究。要积极实施分层教学，制定优势学科建设计划，集中骨干教师集体智慧，对尖子学生进行强化训练，重点辅导，全面提高高考质量。要尽快研究制定全县教育督导评估标准和实施办法，定期组织督导人员，从乡镇部门职责履行、学校建设、教育管理、教学质量等各个方面，对全县各级各类学校定期进行督导评估，并将督导评估结果纳入年度考核。要充分发挥人大代表、政协委员、离退休老教师的作用，担任义务教育督导员，探索建立教育督导评估队伍的新措施。

四、要积极推进教育体制改革。改革与发展是当今社会的主旋律。加快教育事业发展，必须进一步深化教育体制机制改革，以改革激发活力，改善条件，提高质量，实现教育均衡发展。一要创新办学体制。以新一轮学校结构布局调整为契机，坚持分步实施、统筹兼顾、因地制宜的原则，以撤点并校为主，以建办寄宿制小学为突破口，统筹整合全县教育资源，合理规划和调整学校布局结构，进一步扩大一中办学规模，把皇甫学校办成独立初中，逐步让大多数农村初中学生在县城就读，让更多的学生享受到优质的教育资源，实现教育规模与质量的统筹和协调，城乡与区域的统筹和协调。要认真学习借鉴发达地区推动教育改革的成熟经验，放开投资领域和投资主体，广泛吸纳民间资金，鼓励和扶持社会力量捐资助学、投资兴学，着力构建以政府投资为主体，以民间资本为补充的投融资机制，加快形成多元化的办学格局。要加快学校后勤服务社会化进程，鼓励个人、集体、企业投资兴办幼儿园，努力实现幼儿教育由政府包揽向政府管理、民间投资兴办为主转变。二要创新用人体制。坚持“凡进必考”原则，每年从师范类大中专院校毕业生中通过公开招考的方式择优录用一批教师。对紧缺学科教师的补充，继续采取“走出去，引进来”的办法，每年引进一批一本以上的紧缺学科专业学生，不断改善教师队伍结构。按照“公开、公正、公平”的原则，全面推行教师聘任制，把教学成绩与教师的职称评定、评优选先结合起来，采取待岗、轮训、解聘等多种办法，真正建立起优胜劣汰、能进能出的选人用人机制。要促进教师合理流动，鼓励和引导教师到乡村任教，切实解决部分边远农村学校教师短缺的问题。三要创新管理体制。进一步完善党委统一领导、地方政府负责的分级管理体制，加强对教育的统筹规划、宏观调控和政策引导，组织协调各方面力量推进教育事业改革发展。要进一步强化乡镇对本地区的办学责任，积极筹措教育经费，努力改善办学条件。教育行政主管部门要加强对各级各类学校的管理和服务，认真搞好中小学的统筹规划、结构布局调整、建设和管理，加强对中小学校长和教师的管理，规范办学行为，提高办学水平。

五、要全力打造全民兴学格局。教育事业，全民有责。我们务必要举全民之力、集各界之智，着力构筑“人民教育人民办，办好教育为人民”的大教育格局。一要强化组织保障。要认真贯彻落实新颁《义务教育法》，坚持“以县为主”的管理体制，建立和完善教育联席会议和定期议教制度，定期召开现场会办会，研究解决教育事业发展中的重大问题。要严格落实县级领导包抓联系、县直部门帮扶学校制度，帮助学校解决实际困难。各级各部门要想教育之所想，急教育之所需，在项目建设、资金争取、人员配备等方面向教育倾斜，以实际行动重视教育事业。二要强化投入保障。充分发挥财政对教育投入的主渠道作用，足额拨付城镇教育费附加、教育事业经费和各类教育专项资金，不断加大对教育事业的投入力度，依法保障教育经费的“三个增长”、“两个提高”和“三个确保”，力争使财政性教育投入逐步达到gdp的4%以上。要严格落实国家“两免一补”政策，切实抓好生源地信用助学贷款政策的落实，进一步完善贫困学生救助机制。三要强化舆论保障。要继续加大对优秀教师、优秀教育工作者和先进单位、以及支持教育工作的先进模范的宣传、表彰、奖励力度，在全社会形成从教崇高、支教光荣、重教光彩、全民兴学的良好格局。

同志们，加快推进教育事业又好又快发展，是我们肩负的历史重任，是**18万人民的深情重托。让我们在县委、县政府的正确领导下，始终以奋发有为、昂扬向上的精神状态，坚定信心，开拓进取，不断开创教育事业发展的新局面，为全面建设小康做出新的应有的贡献。

最后，在第二十五个教师节即将来临之际，我代表县委、人大、政府、政协，衷心祝愿全县广大教职员工和离退休老教师，节日愉快、工作顺利、身体健康、阖家幸福!

谢谢大家。

【领导讲话稿范文】三

同志们：

在庆祝建党88周年之际，机关召开表彰大会，总结前期机关建设的成果，表彰在机关党的建设中涌现出来的先进集体和个人，目的是进一步继承党的优良传统，弘扬党的优良作风，继续加强机关作风建设，为推进团的各项事业提供坚实保障。首先，我代表党组向全体党员同志们致以节日的问候!向刚刚受到表彰的先进集体和先进个人表示热烈的祝贺!

回顾中国共产党88年的光辉历程，我们可以发现，始终自觉地加强和改进党的建设，不断增强党的创造力、凝聚力和战斗力，是党88年奋斗历程中能够不断地战胜困难，从胜利走向胜利的一条最基本最重要的经验。党的作风建设是党的建设的重要组成部分和根本保证。指出，党的作风体现党的宗旨，关系党的形象，关系人心向背，关系党和国家的生死存亡。正因为如此，我们党历来十分重视作风建设。共青团是党的助手和后备军，今天我们在这里隆重集会，以进一步加强机关作风建设的形式来纪念党的生日，无疑有着非常特殊的重要的含义。我们可以说，团的作风直接关系团的根本职责的实现，关系团的形象，关系年轻干部的健康成长，关系团的事业的兴衰成败，团省委党组历来把作风建设作为机关建设和干部队伍建设的重中之重来抓，特别是省第十二次团代会后，我们旗帜鲜明地提出了建立以人的能力增长为核心的激励机制，要求广大机关干部要“修品行、善学习、勤思考、实做事”。机关党委按照党组的要求，积极探索加强机关作风建设的有效方式，取得了明显的工作成效。机关整体工作有了一个新的突破，迈上了一个新的台阶。省第十二次团代会以来，省委常委会专门听取了团省委工作汇报，对全省团的工作给予了充分肯定，并提出了明确要求;全省团的各项工作有序推进，成效显著，机关上下风清气正，人心思进，比学习、比工作、比作风、比干劲的氛围日益浓厚，呈现出良好的发展态势。对此，党政领导、广大团干部、基层的团员青年和社会各界都给予了充分肯定和较高的评价。

当前，全省团的工作任务十分繁重，我们面临的工作机遇前所未有，面临的挑战也前所未有，只有进一步加强作风建设，在机关干部中进一步形成共同的价值观念和共同的理念，营造公平、公正、有序、和谐的环境，打造一支高素质的机关干部队伍，才能更好地推动全省共青团事业实现新发展。下面，我代表团省委党组对进一步加强机关作风建设讲三点意见。

一、进一步充分认识加强机关作风建设的重要性和必要性

当前，共青团工作已经进入一个新的历史机遇期，面临的形势更加复杂，面临的任务更加艰巨，进一步加强团的作风建设，显得比以往任何时候都更为重要、更为迫切。

(一)加强作风建设是共青团事业发展的必然要求。我们一直都在讲，作风正，干部强，事业兴。共青团作为党的助手和后备军，从一成立就始终把作风建设作为重要任务，始终遵循党的教导，致力于锤炼优良的作风，特别是在胡耀邦同志的倡导下，“实事求是、朝气蓬勃”已成为共青团特有的优良作风，对推动团的事业发展起到了至关重要的作用。团省委机关作风建设的实践也一再证明，哪一个时期机关作风建设抓得好，哪一个时期团的各项事业就兴旺发达，共青团就有地位，形象就好，就能出干部，反之不但会贻误团的事业，对干部的成长也会产生很大的危害。

(二)加强作风建设是机关干部健康成长的现实需求。去年，党中央书记处听取团中央工作汇报时明确指出，团干部要“在共青团这个大学校里打下求真务实、吃苦耐劳、勇挑重担的根底”，这是对团干部作风建设的最新要求。所谓“近朱者赤，近墨者黑”，团干部要按照党的要求健康成长，需要有一个良好的环境。我们抓机关作风建设，就是要为全体机关干部的健康成长营造一个良好氛围和环境，使大家能够在这样一个好的氛围和环境中健康成长。

(三)加强作风建设，是做好当前和今后一个时期各项工作的迫切要求。目前，团省委机关面临着人手少、任务重的突出矛盾。在这样一种极其困难的条件下，总的来讲，机关干部的作风是好的，应该给与充分肯定。但是，对照事业的需要、党的要求、广大团员青年的期望，我们也必须正视，目前机关干部的作风建设中还存在的问题和差距，主要表现在：有的责任心、事业心不强，缺乏强烈的工作责任感;有的不善于学习和思考，学习方法不对头，或是不愿意学习、不重视学习;有的服务青年的意识不强，缺乏做群众工作的本领和能力;有的热衷于做表面文章，不愿做打基础、管长远的工作;有的工作漂浮，不能开拓创新，满足于继承，工作不深入，不扎实;有的心态浮躁，没有树立正确的成才观等等。这些问题的存在，虽然是在极少数人中，是极个别现象，但是都不利于做好当前各项工作，需要通过加强机关作风建设，切实予以改进。因此，作为全年的六项重点工作之一，机关建设和作风建设必须以一贯之地加大力度去抓紧抓好。

二、进一步明确机关作风建设的要求

团干部作风建设要按照提出的关于“干部的八个方面的良好风气的要求”和团中央关于“新形势下加强团干部作风建设的八项要求”切实予以加强和改进。具体到团省委机关，党组提出了“修品行、善学习、勤思考、实做事”机关作风建设的具体要求，这十二个字是按照中央和团中央有关要求结合机关实际和机关干部特别是作为共青团年轻干部的实际提出来的，希望大家一定要准确予以理解，真正把作风建设的各项要求落到实处。

(一)要修品行。就是要重视道德修养。中国的传统文化历来崇尚道德修养。古往今来，凡成大器者，莫不是将“做事为要，做人为先”的理念根植于心。所谓修身、齐家、治国、平天下，一切都要从修养个人品行开始。但是作为中国共产党的年轻干部队伍，团干部修品行，既包含着中国传统意义上的个人修身养性，更重要的还是要按照党的要求进行党性的修养和党性的锤炼。一要始终坚定共产主义理想和中国特色社会主义信念，这是我们作为党的年轻干部首先要加强的;二要始终树立立党为公，执政为民的宗旨观，保持同人民群众的血肉联系。具体到团的干部，就是要保持同广大团员青年的血肉联系，我们工作的出发点和落脚点都要在青年身上，要始终深入青年，始终竭诚服务青年;三要始终践行社会主义核心价值体系，践行共产党人道德观和社会主义荣辱观，保持道德品行的纯洁性和先进性，加强道德修养，始终保持健康向上的生活情趣和精神境界。团干部在个人成长方面只有不断加强党性修养，坚持正确的成才标准，坚持做人为先，做人为本，堂堂正正做人，才能经得起大浪淘沙，才能走得远、走得宽、走得高。

(二)要善学习。“学习是智慧之源”。加强学习必须坚持不懈，必须一以贯之，必须作为终生的课题来抓。一要选好学习内容。要学好党的理论、路线、方针、政策，这是对团干部学习的最本质的要求，要加强理论学习，要提高理论学习的自觉性，注重研学团的业务知识，在此基础上广泛涉猎各门类、各学科的知识，从而改善自己的知识结构，做好知识储备。二要做到坚持不懈。学习贵在坚持，但现在机关干部面临着学习与工作的矛盾，就是工作比较

忙，感觉没有时间或是难以抽出大块时间来学习。要解决这个矛盾，首先要提高工作效率，为学习争取时间，要善于利用一些零散的时间。爱因斯坦有句名言：人的差异在于业余时间。古人在读书上也崇尚“三上”——马上、枕上、厕上。八小时之外，是一个有丰富弹性的广阔空间，谁利用得好，谁就能抓好学习，谁坚持的好，谁就能有所收获。时间就像海绵里的水，只要挤总会有的。关键看大家怎样去摆布自己的时间，怎样去分配自己的有效时间，来用于学习，用于提高。三要肯下苦功夫。学习就是要有一股“三更灯火五更鸡”的劲头，要肯于吃苦。学习肯定不是一件轻松的事情，轻轻松松学习，不会有收获，也不会成为知识的占有者，一定要舍得在学习上付出。付出一份劳动，付出一份辛苦，就会有一份收获。

(三)要勤思考。思考是学习的题中应有之义。我们之所以把思考与学习并列提出，是因为发现机关干部中存在虽然重视学习，但学习效果不尽如人意的现象，所以这里面存在着是否能够勤于思考和善于思考的问题。一个能思考的人，才真正是一个力量无边的人。认识的深度，决定工作的力度。单纯用力卖力工作仅能及格，真正用心用脑工作才会称得上优秀。一个不善于思考的机关干部，很难称得上是称职的机关干部。一是思之要深。思考问题不能局限于对表面现象的“品头论足”，而要善于“刨根问底”，做深层次的思考。新时期的共青团事业面临着从未有过的复杂局面，必须透过现象去分析问题的实质，把握工作的内在规律性，理清工作思路，做深层次思考。善于从政治上去思考问题，看问题要看得深、看得远、看的复杂一些，决不可简单从事，大而化之。在日常管理中，出了一些反常现象，如果不透过表面现象挖掘事物本质的话，那么表象永远只是表象，如果我们能够深入思考，挖掘本质的话，那就会找出一些深层次问题的根源。二是思之要远。人们常说：“凡事预则立，不预则废”。预，就是以广博的知识为基础，通过敏锐的洞察，准确的判断，严密的推证，谋划好事关未来的行动，做到干今天、思明天、想后天，把工作方针、目标及措施制定于行动开始之前，同时想好应变预案，这样工作中即使出现意料不及的问题，也会泰然处之。三是思之要细。“细节决定成败”，机关干部在考虑问题时要全面、细致。只有对问题深钻细研，才会把握地更准确，解决问题的办法才会更为有效。思考问题要细，这既是研究问题的一种思想方法，也是我们机关干部应该具备的一种工作作风和一种能力素质。

(四)要实做事。从大处着眼，实做事包含两方面含义：一是树立正确的成才观。正确的成才观是要力戒浮躁，踏实做事。这是年轻干部应该倡树的成才观。团的岗位是一个学习、锻炼，不断提高自己能力、水平、本领及综合素质的岗位，不能简单的当成个人快速提拔的地方，所以在团的岗位上、团的干部队伍中，尤其需要树立正确的成才观。干工作不能满足于表面上的花样翻新，轰轰烈烈，不能急于出成绩、政绩，不能过分看重个人进步。个人的进步不能简单的等同于职务的升迁、岗位的变化，他的进步、提高与发展更多的是要看到个人综合素质和综合能力的提高;二要树立正确的政绩观，正确的政绩观是尊重规律，求真务实。多做打基础、利长远的事，多做经得住历史、实践、青年检验的事。在共青团岗位上能否留下些东西，在共青团发展的历程中能否留下些印记，是我们真正要考虑的问题。具体来讲包含以下三方面内容：一要注重工作实效。把更多的心思放在抓工作上，既有求真务实的勇气，又要讲究工作的方式方法。坚持务实求变、务实求新、务实求进，尊重实际，注重实干，讲求实效。二要养成踏实的作风。不图虚名，不尚空谈，不好高骛远，不眼高手低，踏踏实实，一步一个脚印。有甘当老黄牛的精神，多埋头苦干，少考虑个人得失。心境淡泊，面对荣誉利益，得知淡然，失之泰然，应对从容。在任何岗位上都要把自己的工作做得最好、最出色、最优秀。三要勇于解决实际问题。要敢于承担责任，在遇到困难和问题不回避、不退缩的过程中，增长才干、锻炼本领。我们向来倡导说实话、办实事，求实效，反对投机取巧，反对小聪明和侥幸心理，努力在整个机关形成只有实干才能得到组织认可，才能不断成长进步的

正确导向。在团省委个人的成长与发展靠的是自己的实干，靠的是踏踏实实的工作，靠的是能够立得住、叫得响的成绩。在机关要倡树一种公平、公正、有序、和谐的氛围和环境，要注重工作实效，养成踏实勤奋的作风，注意解决实际问题，并在团省委旗帜鲜明的树立这种风气。

三、进一步强化机关作风建设的措施

作风重在建设、重在落实。作风建设必须持之以恒、常抓不懈。结合团省委实际，当前和今后一个时期，我们要在以下四个方面下功夫。

(一)抓策划，增强工作的系统性和预见性。机关作风建设千头万绪，比较琐碎，但这并不意味着没有章法。要抓好机关作风建设，进一步提高机关作风建设的实际效果和整体水平，必须整体谋划、科学策划。一要增强系统性。加强机关作风建设，开展机关活动，要有系统性。从大的方面，下一步，我们要认真研究整个机关文化建设用几年的时间，达到什么样的效果，要有一个系统长远的规划，每年确定一个目标，每个月确定一个主题，形成体系。比如，开展创建和谐机关活动，我们的走廊文化就要体现和谐的精神，我们的讲座就要宣传和谐的理念，我们的集体活动就要培养大家的团队精神，只有这样工作才能出成效。二要增强针对性。要牢固树立“以人为本”的理念，始终把机关党员干部作为活动的主体，时时处处体现机关干部的意愿。要了解机关干部职工的所思、所想、所盼，科学设计更有针对性和实效性的活动。前段时间，机关党委组织了几次比较有意义的活动，受到大家的普遍欢迎。这些活动增强了我们集体的凝聚力、向心力，提高了战斗力，今后要多组织类似的活动，大家也要积极参与。三要增强预见性。加强机关作风建设，服务机关干部的健康成长，不仅仅要管当前，还要管长远，不仅仅要服务大家的现实需求，还要服务大家的将来发展，要有战略思维、超前意识，要增强预见性。比如，我们开展的提高文字综合能力大研讨、大练兵活动，不仅仅是服务于我们当前干部成长的需要，更有利于年轻干部的长远发展。从目前来看，这次活动收到了良好的效果。今后，机关将更多地着眼于干部发展的需求开展活动。

(二)抓载体，为机关干部成长成才搭建良好平台。作风建设必须有好的载体，好的载体对于作风建设的深入开展、对于增强作风建设的实效性，具有不可替代的重要作用。因此，我们必须从机关实际出发，下功夫抓好载体建设，为机关作风建设的深入开展，为机关干部的成长成才搭建平台、提供舞台。一是搭建学习的平台。继续办好“名师讲坛”活动。一个人获得知识经验有两种途径：直接的和间接的方式。鉴于年轻干部受阅历的影响通过直接的方式获得的知识非常有限，我们更多是通过间接的方式获得更多的知识。“名师讲坛”就是帮助机关干部从间接的途径获得知识和经验的好的载体，因此办好这一平台至关重要。下一步，还要做好机关干部的成长论坛，搭建年轻干部的学习交流平台，力争每月组织一次，让大家结合自己的学习与工作，谈谈自己的体会与认识，从而达到相互学习、相互促进、共同进步的目的。同时鼓励机关干部参加各种在职深造，为机关干部学习创造条件。二是搭建实践锻炼的平台。一方面，我们在平时工作中多向年轻干部压担子、交任务，使年轻干部能够在实际工作中尽快成长起来。另一方面，积极为大家提供外出锻炼的机会。去年，我们在机关人手十分紧张的情况下仍然鼓励大家报名参加全省招考挂职干部，赴基层锻炼。今后，党组将创造更多实践锻炼的机会，为大家丰富阅历、增长才干创造条件。

(三)抓创新，始终保持机关作风建设的活力。机关作风建设只有紧跟形势发展变化和机关干部职工的需求变化来开展，才能受到大家的欢迎和认可，才能不断取得新成效。一是理念

上要创新。如何搞好机关作风建设，是一门很大的学问。一般性地抓并不难，但真正抓紧抓实、抓出成效、抓出特色、抓出品牌并不容易。所以，我们要在机关作风建设理念创新上下功夫，使机关作风建设始终体现时代特色，展现共青团的活力。二是内容上要创新。避免年年岁岁花相似，千篇一律，缺乏吸引力。要善于借助外部专业力量帮助我们开展活动。下一步我们要充分利用好两个教育拓展基地。三是形式上要创新。要进一步开阔眼界和思路，下功夫搞好创意、策划和设计，创造更加丰富多彩、生动活泼、特色鲜明的好形式，以好的形式促进内容的落实，以好的形式不断增强作风建设的吸引力和影响力。

(四)抓规范，构建作风建设长效机制。制度建设是机关建设的根本环节，只有以健全的机关制度作基础，机关建设才有坚强的后盾。邓小平同志讲，制度建设带有根本性、长期性，制度好，可以使坏人不能办坏事;制度不好，好人也会办坏事。要想巩固机关作风建设的成果，必须高度重视制度建设，用制度管人，用制度管事，用制度推动工作的开展。一是不断进行修订完善。要随着形势发展的变化和工作要求的变化，不断地完善和健全各项制度。每个部门、每个单位也都要按照整个机关制度建设的要求，结合部门实际建立和完善自己的制度。二是加大落实力度。再好的制度，如果仅仅是说在嘴上、写在纸上、挂在墙上，也不会产生丝毫作用。下一步，我们将加大对各项规章制度执行情况的检查力度，并把每个干部贯彻执行制度的情况跟个人的成长和发展挂钩，作为对干部考核和使用的一项重要依据，从而体现制度的刚性和约束力。

同志们，加强机关作风建设是一项基础工作，是一项长期任务，也是一项系统工程，需要机关全体党员干部的共同参与，尤其需要领导干部发挥模范带头作用。党组成员更要切实发挥模范带头作用，当好表率，以实际行动取信于民。机关的中层干部和直属单位班子成员既是团省委各项业务工作的领导骨干，也是全面加强作风建设的骨干，要带头提高认识，带头模范遵守。希望团省委广大干部职工进一步统一思想、统一行动，大家团结一致，群策群力，切实加强机关作风建设，为共青团事业实现新发展、新跨越做出积极的贡献!

谢谢大家!

【领导讲话稿范文】四

各位领导、广大青年朋友们：

今天，我们在这里隆重集会，纪念“五四”运动92周年，表彰一批在我公司生产建设和团的工作中做出突出成绩的先进集体和个人，这是全公司广大团员青年政治生活中的一件大事。在此，我代表公司团委向一直关心、关怀共青团工作的各位领导表示衷心的感谢!向今天受到表彰的先进集体和个人表示祝贺。

沐浴着习习的春风，我们即将迎来了光辉而又自豪的“五四”青年节。在这个特别的日子里，我们会聚一堂，共同回顾一年来，我公司广大团员青年的奋斗历程。动员广大团员青年，继承光荣传统，弘扬“五四”精神，激发工作热情，以饱满的精神和昂扬的斗志积极投身到我公司安全生产各项工作中去，为实现“平安田陈”目标做出应有的贡献。继承光荣传统发扬创新精神激励广大青年进一步增强历史使命感1920xx年爆发的五四运动，树立了一座推动中国历史进步的丰碑，也孕育了“爱国、进步、民主、科学”的伟大精神。从1920xx年以来，中国青年总是根据不同历史时期的形势和任务，把五四精神与人民群众推动社会进步的实践结合起来，使“爱国、进步、民主、科学”的五四精神始终具有鲜明的时代性，不断升华到新的境界。

我们xx公司已经走过50年的发展历程，每一个阶段都有热血青年留下的足迹，每一时期都有共青团队伍为公司发展壮大无私奉献的历史见证。五六十年代，在百废待兴的形势下，公司共青团广泛开展了社会主义劳动竞赛，争当先进生产者和“一人三建议、十人一创造”的“多面手”活动，对团员青年进行了社会主义思想教育和热爱公司山思想教育;七八十年代，开展了学马列、学《毛选》、请“三老”、讲“三史”、“五讲四美三热爱”，读书演讲活动;围绕煤炭安全生产建设，广泛开展了以质量为重点，以增产节约为内容的新长征突击手(队)竞赛活动，掀起了为国家重点工程献青春的热潮。进入九十年代以来，随着改革不断深入，市场经济体制的不断完善，伴随着现代制度的逐步确立，公司各级团组织围绕企业的振兴发展组织实施了争创“青年文明号”、争当“青年岗位能手”、青年安全监督岗、青年突击队、青年志愿者等活动，为公司的双文明建设做出了贡献。和公司一样，田陈煤公司共青团工作已走过十五年的历程，十五年来公司各级团组织和广大团员青年不负公司党政重托，发扬“五四”精神牢记团的宗旨在振兴田陈建设中充分发挥了生力军、突击队作用。公司团委也先后被团省委、省煤管局、团市委、公司团委授予“青春立功先进团委”、“优秀青安总岗”、“五四红旗团委”等荣誉称号。今年，又被共青团xx市委、集团公司团委分别授予“五四红旗”团委荣誉称号。

xx年以来，公司团委在公司党政和集团公司团委的正确领导下，团结带领全公司广大团员青年认真学习贯彻党的xx大精神，紧紧围绕公司党政中心工作，以实施“青”字号工程为总抓手，以培育合格人才为目的，突出“两个服务”，与时俱进、勇于创新，积极探索新形势下团的工作新思路。在团务建设、青安岗、文体宣教、少先队等方面做了大量工作，为我公司两个文明建设作出了积极贡献。

一、“青”字号品牌活动成效显著青安岗工作成为共青团抓好安全工作的重要载体。一年来，公司青安总岗紧抓网络建设、强化岗员素质、严格考核管理、加大检查力度，在安全生产中发挥了重要作用。年初对全公司27个青安岗组织进行了整顿改选，建立了横到边、纵到底的安全检查网络。加强对岗员的培训工作，团委联合安监处、教培中心分别利用业余、脱产、试卷征答等形式培训青安岗长、岗员190人次。提高了岗员素质。为严格考核，出台了《关于在青安岗、岗员中开展“星旗竞赛”的实施意见》，对青安岗、岗员综合表现实行星级评定，每月一考核、每季一评比，对在季度中表现突出的单位和个人进行奖励。通过各种制度的实施，激发了岗员上岗查岗的积极性，去年以来，青安总岗组织集中查岗29次，分别对井下固定机电峒室、各采面、迎头等进行突击检查，现场查隐患137条，制止违章17人次，岗员分散上岗15120次，填报各类安全信息10917条，其中7578条被公司、安检处采用，使青安岗工作真正地参与到公司安全管理中去。青工安全宣教活动轰轰烈烈。去年以来全公司各级团的组织按照公司党政统一安排，参与安全集中日活动，充分利用黑板报、宣传橱窗、“安全理念、漫画、警句及事故案例剖析”牌板、青安岗报、团内信息等加强对各种安全法律法规的宣传。在宣传工作中，我们不断总结

创新，注重“学”与“乐”的结合，全年开展安全摸奖、安全竞猜、安全文艺演出等十余次，使广大职工在参与活动同时受到教育。去年六月份，配合公司党政开展了“六月安全宣教月”系列活动，同时参加了集团公司以“青年·安全·质量”、“安全与生命”为主题的黑板报、漫画现场制作，分别获得优异成绩。今年三月份，组织了少先队员开展了“红领巾系安全”活动，签定父子(女)安全公约850份、为一线职工送去了安全信，并集体创作了“我心中的安全”少儿漫画长卷，在职工中引起较大的反响，促进了青年安全工作的进一步好转。青年志愿者活动深入人心。在3月学雷锋及重大节日期间，团委分别组织不同类型的志愿服务活动。去年五月“非典”期间，组织了40名志愿者深入到公司里、生活发放预防“非典”宣传单、药物，到人员集中地方喷洒预防药物，春节送春联、三月学雷锋等活动中，志愿者的身影频频出现。成立了青年志愿者“井口服务队”，实行轮值制度，经常性地开展井口送温暖、送清凉献爱心活动等，向社会展示了新时期青年的风采。青年文明号成为展示青年形象的窗口。在公司党政的重视和各单位的努力下，开创了我公司“青年文明号”创建工作新局面。先后创建了供电车间井下变电所、煤管科两个市级、幼儿园、掘进三两个公司级、运搬工井下调车室、保卫科西门等一大批公司级青年文明号。开展“号”、“手”联动，利用技术比武、导师带徒等活动提高青工业务技能。今年4月份，团xx市委在对我公司的创建工作进行检查时，给予了高度评价。青年突击工程见实效。去年九月份，“531面”安装时，综合工、综掘二队、运搬工、多营一队等团支部分别成立了青年突击队，加班延点，不辞辛苦，使工程提前完成，得到了集团公司领导的高度重视。550泵房排水管道锈蚀严重，团委组织人员利用业余时间进行清理、除刷。并对公司里的跨路宣传灯箱进行了清理除锈。机电车间团支部成立了科技攻关小组，成功地对“末精煤筛进行了改造。机电科组织团员青年大搞环境治理，清理大院卫生，整理了院内闲置的废旧设备，使机电科面貌焕然一新。在井下和地面，青年突击队的身影频频出现在“急、难、险”的工作现场，树立了新时期青年团员的良好形象。

二、团员思想教育全面加强以公司改革、发展为思想主线，制定全年青工思想教育规划，及时抓住共青团xx大、xx市第十次团代会胜利召开的契机通过开展以“解放思想、干事创业、加快发展”为主题的系列教育活动。在全体团干部中开展了“作风转变年”活动，提出了“创建学习型团组织”的口号，在每个季度初下发季度学习要点，指导基层团支部及团员的学习。同时开展了“青年与”征文，号召广大团员青年身体力行“”解放思想，作企业改革的先行军。通过活动的开展，提高了全体团员的思想素质。

三、团的组织建设不断完善夯实团建基础，不断强化团的组织建设。根据团的工作实际，设立了基层团支部38个、4个团总支，并将全体团员档案纳入微机管理。扎实做好“双推”和纳新工作，完善了“推优”机制，设立35岁以下人才库，积极将工作中表现突出的团员向党组织推荐。今年以来，全公司共有14名团员经推优光荣加入党的组织，坚持团的纳新，5月份，经学校少先队推荐，将100名品学兼优的少先队员，吸收到团组织中来，为团组织注入了新生力量。文体活动丰富多采，营造公司山浓厚的文化氛围。公司团委坚持团的活动“张驰有序，丰富多彩”的原则，节日活动、主题活动，大小结合、相互交替。全年组织各种专题文艺演出5场，组织开展排球赛、自行车慢骑，三人篮球赛、趣味投标等活动15次。开放文化广场，举办了优秀电视剧展播、青年舞会、棋牌比赛等，组织了青年电影文化周、“平安田陈”安全知识抢答赛等文体活动。举办及承办了集团公司、公司青年健美操大赛等使团的活动平时不断线，节日有高潮。少先队、关工委工作得到深化。坚持以团代队，团队共建，指导学校在全体少先队员中开展“雏鹰争章”、“手拉手”等活动。健全关工委各项工作制度，积极发挥好老同志的作用，开展多项有利于青少年成长成才的系列活动。去年六月份，在迎接集团公司关工委检查中，我们工作所到得的成绩，得到了公司关工委领导的充分肯定和认可。

回首一年来，深切体会到，共青团工作取得的每一个成绩，都深深地浸注着公司各级领导的关心、浸注着全公司广大团员青年的辛勤努力。在这里我代表公司团委，向关心支持我们工作的各级领导，向投身共青团事业并作出优异成绩的广大团干部，向奋战在全公司各个岗位上的青年朋友们表示最衷心的感谢。

今年，公司党政根据我公司实际提出了创建“平安田陈”的目标，全公司各级团组织和广大团员青年要紧紧围绕我公司的改革、发展、稳定，围绕公司党政制定的各项任务目标，弘扬“爱国、进步、民主、科学”的五四精神，保持共青团的蓬勃朝气，昂扬锐气和浩然正气，开拓创新，干事创业，为实现平安田陈的奋斗目标贡献青春。

一、弘扬五四精神，就要坚定理想信念，在刻苦学习、善于思考上做表率理想信念至关重要。引导广大青年树立正确的理想信念，是党交给共青团的重要任务。我们党要把中国特色的社会主义事业不断推向前进，需要培养一代又一代的社会主义接班人，这就要求我们必须用党的基本理念来构筑当代青年的强大精神支柱。要帮助广大青年坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观、价值观，走正确的成长道路。马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“”是我们认识世界和改造世界的强大思想武器。各级团组织要帮助广大青年深入学习掌握这一强大思想武器，引导青年树立远大的理想，坚定跟党走中国特色社会主义的信念。

二、弘扬“五四”精神，就要在服务企业改革发展、服务青年成长成才中有作为共青团是党领导的先进青年群众组织，也是社会经济建设中的生力军。在当今世界经济迅猛发展的形势下，要求我们各级团组织要紧跟党的方针政策，围绕创建“平安田陈”奋斗目标，在服务企业改革发展，服务青年成长成才中有所作为。要引导广大青年团员树立终身学习的观念。在座的各位团干部、受表彰的先进青年要先学一步，在刻苦学习、善于思考上作表率，要有求知若渴的欲望，刻苦钻研的精神，持之以恒的态度，养成勤学善思的习惯，使自己成为求知型、专业型、创新型的新型企业员工。全公司各级团组织要以创建“学习型”组织作为一个常项工作和基础性工作来抓实抓好，在青年中形成一个“读书、求知、奋进、成才”的良好学习氛围，使广大青年在学习中增强明辨是非的能力，提高政治素质、业务技术素质，成为田陈煤公司持续发展的合格建设者、接班人。要以青安岗工作为主要抓手，着力提升广大团员青年的安全素质。要在以往打下的基础上，继续加强青安岗的组织建设、机构建设，促进全公司各级青安岗组织朝着规范化、标准化、实效化的方向发展。要加大集中查岗和分散上岗的力度，保证每次的上岗质量，使“煤海哨兵”名副其实，促进平安田陈创建目标的实现。要通过拜师学技、导师带徒、岗位练兵、技术比武等形式，引导青年学业务、钻技术、练本领，提高自身的业务技术素质。公司团委年初提出了“读一本业务书籍，记一本业务笔记，拜一名师傅学艺，搞一项技术革新，提一项安全质量建议”的“五个一”为主要内容的争当青年岗位能手活动。各单位要结合自身实际，发挥自身优势，联合相关部门创造性地开展工作，形成机制，营造氛围，为青年技术人才的脱颖而出创造条件，为我公司的持续发展提供人力资源储备。要继续以落实“安全宣传教育13法”为重点，大力开展青年安全宣传教育活动。要以宣传安全生产法规、安全生产先进人物、事迹和各项操作规程为内容，利用青年安全宣传文化广场、安全活动集中日活动、安全文艺演出等形式，大力宣传安全理念、安全文化。要在巩固现有的宣传教育阵地的基础上，向井下、一线开辟新的安全宣传阵地，突出团的标志，发挥青年的作用，创新活动的方式方法，营造浓厚的安全生产氛围，为促进全年的安全工作做出积极贡献。

三、弘扬“五四”精神，就要在适应形势、夯实基础上下功夫新时期要带领、教育、服务好青年，就要适应新形势，抓好团组织自身建设。共青团肩负着培养和造就青年人才的重任，需要强有力的组织基础作保证。各级组织要坚持党建带团建的工作方针，健全团的基层组织，牢固树立抓基层、打基础的思想，始终把基层组织建设抓在手上，落到实处。要通过实施共青团“凝聚力”工程，继续深化创建“五四红旗团支部”活动，按照“立足基层，重在创建，加大力度，形成声势，务求实效”的原则，制定具体创建措施，为促进基层团组织的活跃和团的事业发展夯实基础。新的形势要求我们要跳出“就团论团”的模式，大胆解放思想，调整团的组织设置，构建新的运行机制，优化团的资源配置。本着先建立后完善，先配备后规范的原则，最终实现哪里有团员，哪里就有团的组织，哪里有青年，哪里就有团的温暖，努力把全公司所有的团员青年紧紧凝聚在团组织的周围，为共青团事业的发展打下坚实的基础。

四、弘扬“五四”精神，就要在创新品牌、彰显特色中求突破岁月如烟，流年似水。1920xx年，五四运动所提出的“爱国、进步、民主、科学”的精神火炬，经一代又一代志士仁人的接力传递，“青年文明号”、“青年志愿者”、“雏鹰行动”等一个个品牌在中国大地茁壮成长。近年来公司团委开展的“青年安全监督岗”、“青年志愿者”、“青年文明号”、“手拉手”等一个个品牌活动，取得了良好的经济效益和社会效益，受到了全公司各级领导和职工群众的充分肯定和青少年的普遍欢迎，为我公司精神文明建设做出了积极贡献。在下一步的工作中，对这些团的品牌进入成熟期后出现萎缩而逐渐丧失生机。要做到打造新名牌、深化老名牌，同时还要整合名牌资源，使这些名牌活动具备集约发展的优势。对“青年志愿者”、“青年文明号”、“青年安全监督岗”、“青年突击队”、“青年岗位能手”等“青”字号工程要进行深度开发，使他们真正成为面向青年、服务煤公司的“拳头”工程。

同志们，前进号角已经吹响，任务目标已经确定，关键是要齐心协力。让我们按照公司党政的统一部署，团结带领全公司广大团员青年脚踏实地，奋力拼搏，为共青团的事业再创辉煌，为尽快实现“平安田陈”的奋斗目标而努力奋斗!

【领导讲话稿范文】五

在这金风送爽、丹桂飘香的收获季节，我们迎来了第27个教师节。今天，我们欢聚一堂，庆祝第27个教师节暨表彰大会。

今天的教师节表彰大会，规模之大、规格之高，充分体现了镇党委、政府对教育事业的高度重视，进一步向全社会表明了镇党委、政府关心支持教育事业的心声。在此，我谨代表镇党委、政府，向默默耕耘、辛勤工作在教学第一线的广大教师和教育工作者致以节日的祝贺和崇高的敬意!向受到表彰的先进集体和先进个人表示热烈的祝贺!向曾经为学校建设和发展付出辛勤劳动的离退休老同志致以节日的祝福和诚挚的问候!向所有关心支持我镇教育事业发展的同志们、朋友们表示衷心的感谢!感谢大家一直以来对我镇教育发展做出的卓越贡献!

几年来，我镇在改革和发展进程中取得了令人振奋的成绩，办学水平、教育质量更是一年一个新台阶。

首先，办学条件得到了进一步改善，优质教育资源不断扩大。教师队伍结构不断优化，整体素质得到提高。其次，学校加强了精细化、科学化、人性化管理力度，抓改革、创特色，全面提高教育教学质量。去年，小考、中考成绩均创造了全县同类学校的第一，其它各项工作均取得了较好的成绩。这是值得我们骄傲的地方。但是，今天国家和社会对教育提出了更高的要求，镇党委、政府也比以前任何时候都更加重视教育，关注老师。面对新的机遇和挑战，广大教育工作者既要总结成绩，也要找出差距，既要看到困难，更要奋学勇习争网先。

在新的学年里，我们要有新的目标，要齐心协力，再接再厉，取得更好的成绩。借此机会，我对全镇的教育工作提出几点希望。

第一、要努力提高我镇的教育水平。教育是一项基础性、战略性产业，是科教兴镇的重要组成部分，是一项功在当代、利在千秋的事业。教育事业的兴衰，事关下一代的成长，事关全镇人民整体素质的提高，事关经济的长远发展，事关全面建设小康社会的进程。新形势下的经济竞争说到底是人才的竞争，人才的竞争就是教育质量的竞争。从长远看，一个地方人民素质的高低、掌握知识的程度、拥有人才的数量，决定着一个地方经济的发展速度、发展质量、发展后劲。xx镇是经济强镇，但我镇的教育水平还有待于进一步提高，使我镇教育水平与我镇的经济发展齐头并进。新一届党委政府要更加关注教育、重视教育、支持教育，千方百计增加教育投入，为我镇的教育事业发展创造有利的条件。

第二，要加快教育体制改革。改革是教育事业发展的动力。要积极改革现有的教学内容、教学方式和教学手段，大力推进教育信息化，进一步完善学校计算机网络，建立新型的教育教学模式。xx中学，去年用镇党委、政府拨付和争取的30万元和自己筹措的15万元资金，全部投入现代教育技术建设，使现代教育技术装备在全县达到一流水平，并通过了“xx省现代教育技术示范校”的验收。此外，要善于吸收借鉴外地先进的办学经验和管理经验，促进我镇教学水平的提高。xx中学几年来，先后考察了xx中学、xx中学、xx中学等。更新了管理理念、改变了教学观念，创新了课堂教学模式。教学质量一年一个台阶。

办学质量的提高，吸引了周围乡镇大批优秀学生纷纷前来就学。去年，获得省级义务教育阶段教学评估成绩优秀单位。教育体制的改革，靠理念，靠管理，靠奉献，靠智慧，靠创新!以此促进我镇教育事业的发展。

第三，要发扬艰苦奋斗的办学作风。几年前，xx中学还是低矮的平房，只有9个教学班，教学条件落后。但是xx中学，发扬艰苦奋斗的精神，在县、镇党委政府的支持下，自己多方筹措资金，改善办学条件。在完成了教学楼、宿舍楼建设的基础上，今年十月份，餐饮楼又将投入使用。办学条件的改善，办学质量的提升，已经使xx中学发展成为27个教学班。办学条件的改善，主要靠政府投入，但也需要我们发扬艰苦创业的精神，努力改善现状。小学，无论是领导还是教师，不计报酬，早出晚归，锐意进取，短短一年时间，教学成绩就走出低谷，小考成绩一跃为全县第一。艰苦奋斗的优良传统在学校永远不能丢，?

敬爱的老师，亲爱的同学们;

大家好!我是，我今天讲话的主题是：拒绝零食，从我做起。

俗话说：“吃好，睡好，为人生大事。”“民以食为天 。”“吃”都是排在首位的。因为只有吃得好，我们才会精神饱满;只有吃得好，我们才能集中精力学习，只有吃得好，我们才能展示青春活力!

虽然我们的生活水平在提高，但是我们的健康状况令人堪忧：军训时五分钟的军姿站立就有成批的同学倒下;升旗仪式中也常有同学脸色惨白到后面休息;体育课上一不留神就有骨折........这是为什么呢，同学们是否思考过?

我们不妨来几小镜头：就餐时，同学们溜溜食堂就出来了;课间休息时，同学们从商店带出来的不是饮料就是麻辣;油炸摊位前热闹非凡;围墙栏杆旁偷着购买外卖......

我们同学的饮食结构发生着明显的变化 ：不吃米饭而以方便面为主食;碳酸饮料代替人体必须的水源;啃面包和饼干多过吃水果;恶心地沟油外卖的香味让我们抵挡不住.....

同学们你们知道吗?

我们常吃的小零食，大都是小作坊生产出来的，诱人的颜色都是工业染料的功劳，有些火腿是嘀嘀水浸泡出来的，我们至爱的辣鸡脖里的辣根本不是辣椒，况且防腐剂严重超标;袋装食物中含有大量的防腐剂;去年，望城某小镇有十几个孩子，因为食用不健康零食发生中毒;同样的一个事情发生在幼儿园中，有6个小孩吃了不合格的食品，也导致中毒。在XX县马召镇红新中学，有8名女生因吃多了不合格的方便面而出现了中毒现象。

同学们知道吗?

外卖的廉价来自低成本的地沟油，而地沟油是劣质猪肉、猪内脏、猪皮加工以及提炼后产出的油，甚至是水道中的油腻漂浮物或者是宾馆、酒楼的剩饭、剩菜经过简单加工、提炼出的油;加工以后除了它的廉价，我们没有办法识别。

同学们明白了吗?

我们的同学为什么精力不集中，我们的同学为什么跑三个半圈很辛苦，我们的同学为什么容易骨折?因为长期吃这种对人体有害的食品，不但不能提供我们成长需要的营养，而且带走人体大量营养物质，使我们的免疫力大大减低，久而久之还可能严重影响我们的体能与智能的发育!

5月20日是“全国学生的营养日”这项活动一经推广就得到广大师生、家长的欢迎和许多营养专家的参与、支持。让我们以这一天为契机，合理饮食，让每一天都成为“全国学生的营养日”。

同学们，我们正在长身体，我们是祖国未来的建设者，我们的健康成长关系着每个家庭的幸福及祖国的未来。所以，我们要拒绝零食，讲究健康，合理汲取营养。

同学们，为了我们的健康，请抵制外卖，拒绝劣质食品，!

同学们，为了我们的健康，请拒绝零食，从今天做起，从我做起。

20xx年正值元宵节期间我园迎来了新的一学期，幼儿园在门厅里张灯结彩，孩子们和家长一起在新年欢乐的氛围中赏花灯猜灯谜开始了新的生活了，很快开学的第一个月的工作已经接近尾声，现将本月年级组工作总结如下：

1.稳定幼儿情绪，帮助幼儿适应幼儿园的学习环境，能较快的适应集体生活，高高兴兴的上幼儿园。

虽然小班孩子上了半个学期幼儿园，但经过一个寒假的生活，有的幼儿不想上幼儿园了，个别班级中还插了插班生，开学时我们首先稳定幼儿的情绪，抱抱、亲亲宝宝，让幼儿有一种亲近感。我们还与插班生家长交流和沟通，通过班上老师的呵护，孩子们很快适应了集体生活，每天都能高高兴兴的上幼儿园。

2、教育教学活动

(1)开学第一周是正值元宵节期间，我们每个班级都收集、自制了各种各样的花灯，让幼儿和家长一起赏花灯、猜灯谜，让幼儿体验到新年的节日氛围。但这个活动也有不足之处，家长对猜灯谜游戏规则不熟悉，大多数是家长猜的，孩子参与的少。结合“三、八”开展了爱妈妈的活动，给妈妈画一张画，帮妈妈做一件事，说一句温馨的话。如：小三班开展了“爱的甜甜话”、小二班用手工制作了一个大大的爱心祝妈妈节日快乐，另外各班结合“3.12”开展“紫金山环保行”、植树节等活动。

(2) 教科研

这个月我们每个班着手制定了第一个童话剧主题活动计划。小一班《小蝌蚪找妈妈》小二班《小兔盖房子》小三班《有朋友真好》在准备中，每个班老师都能认真阅读读本，各抒己见分析教材准备4月份进行童话剧主题的实施与开展。

(3)学习新的模仿操，能进行早操活动。

早操是新学期的重点工作，孩子们对早操非常感兴趣。幼儿基本上知道早操的基本动作，开始练习时也有不足之处：因为没有点子孩子在大操场上不太能找到自己的位置，早操的动作还不到位，有的幼儿做操是不合节拍，我们就利用各种游戏的方法让幼儿积极的参与练习，如“小动物找家”练习找点子，“我像解放军”练习站姿和各种口令，“请你跟我这样做”练习节奏和动作，在本月早操比赛中。

3、保育工作

二月份的天气变化无常，时冷时热，所以要加强班级的保育工作，提高本学期幼儿的出勤率。平时加强班级的消毒工作，做好午睡的值班工作，并与个别家长交流根据天气的冷暖及时给幼儿增减衣服及让幼儿参加户外锻炼来增强体质。

以上是我们小班年级组二、三月份的工作。

四月份工作安排：

1、各班开展童话剧主题活动 ，创设主题墙。

2、开展读书节活动。

3、交流成长册的制作方法，指导家长收集和保留相关材料。

4、进行家长半日开放活动。

5、管理和丰富自然角，让幼儿参与观察。

6、制作并增添晨间活动材料，以年级组为单位训练幼儿听音乐进行游戏间的交换。

7、各班开展童话剧主题教科研活动

8、预防春季流行病的感染，做好班级消毒工作，教育幼儿注意个人卫生。

大家好!很高兴有机会在这里和大家分享关于高考和梦想的一点心得和体会，希望对你们有所帮助。

面对高考有这样两种极端的人：一种人总是说，唉，中国什么时候能打仗。我问他说为什么希望中国打仗，他说一打仗就不用再高考了;另一种人总是在说，唉，为什么明天不高考?虽然大多数人面对高考时不至于这样极端，但是我们不可否认的是，我们对待高考的态度已经进入一种误区。

如果我现在问你们：我们的学习是为了什么?或许大多数同学会回答说为了高考，为了上一个好大学。那么请问，再然后呢?为了买上好房子，买上好车抑或是过上舒适安逸的生活?不，这些都只是高考的目的，而不是我们应有的目标。许多考生习惯于把目的错误的当成目标，正如中国的运动员，在比赛时往往压力很大，因为他们把夺得金牌这个目的当做自己的目标，拿到金牌的运动员有压力，总是在想下一次拿不到金牌怎么办?拿不到金牌的运动员压力就更大了：唉，奋斗了这么多年连块铁牌都没有。在已经结束的北京奥运会上，刘翔因伤退赛，深究其原因，媒体有着不可推卸的责任，他们在刘翔身上倾注了太多的期望，带给刘翔太大的压力，所以说做运动员很累，做中国的运动员更累。作为一名运动员，无法在运动中体会快乐，是多么可悲的一件事，运动是为了什么?是强身健体，是一种娱乐，那么我们高考呢?作为学生，我们无法从高考本身中找到快乐，这难道不也是一件很可悲的事么?所以今天我想要告诉大家应该怎样去面对高考

一、学会享受过程

我希望你们能够记住：我们的奋斗决不仅仅是为了高考，高考只不过是一种手段，我们可以借助高考这个跳板来实现我们的理想。也许有人会问，不重视高考又怎么能在高考中取得好成绩?我没有不让你重视高考，我只是想让你们知道：固然高考很重要，但是你们应该学会享受这个过程，而不应该将其视为洪水猛兽。我现在来问大家，如果去布达拉宫，你是选择步行还是坐飞机?或许你们觉得这个问题太好笑，那么我来讲一个鹰和蜗牛的故事：鹰和蜗牛站在金字塔顶，他们达到了同样的高度，但鹰是一下子飞上去的，很快很容易，它觉得平常。而蜗牛是一步步爬上去的，很艰难，但它很快乐，很珍惜顶部的风景和感觉。学会享受高考这个过程，会给你的高三生活增添很多乐趣;学会享受人生这个过程，你会找到生命的广度和深度。

二、拥有无比坚定的信念

我无数次的听到有人问，高考成功有没有秘诀?要我说高考成功的秘诀在于你有没有无比坚定的信念!那么何为信念?在一个久旱无雨的小山村里，村长带着村民去寺庙里求雨，希望老天爷发一下慈悲，下点雨。他们每天都去求雨，求了整整一个星期，老天爷终于动怒了：“你们这帮无赖之徒，为什么一点儿诚意都没有?”村民们很惊讶的说：“我们每天求雨怎么还没有诚意?我们都求了整整一个星期了!”老天爷说：“你们真的相信会下雨吗?”“相信!”老天爷愤怒的说：“既然相信，那出门之前为什么不带雨伞呢?既然你们相信今天会下暴雨，那么出门就应该带雨伞嘛!你们出门不带雨伞，是因为你们潜意识里根本不相信今天会下雨!”有位同学斗志昂扬的说：我要高考成功!然后接着有人问他，你真的会成功么?那位同学马上答道：我也不知道哎……各位同学，你们认为这叫信念吗?所谓真正的信念，只有你们自己才能定义。我想大家应该都知道脑白金这种保健品吧，那我再问，你们有没有听说过脑黄金?而这两种保健品均出自一人之手，那就是巨人网络董事长史玉柱。1995年，史玉柱一手创办的巨人集团走向顶峰，推出12种保健品，广告投资1个亿，其中一种保健品就是脑黄金，而史玉柱也被福布斯列为内地富豪第八位。1996年，由于财务危机和管理不善等因素，巨人集团迅速盛极而衰，史玉柱也因此负债2亿，由首富变为首负，但也就是史玉柱，在面对负债2亿时还能避免崩溃。他说当感觉到自己无力回天时，就拥有了这样一个信念：我欠的钱我一定会还!就是这样一个信念支撑着他东山再起，仅用了四年的时间，在20__年底还完了所有的欠款，并再一次打入保健品市场，推出了现在妇孺皆知的脑白金。某某年，史玉柱旗下的巨人网络集团成功登陆美国纽约证券交易所，总市值达到42亿美元，融资额为10.45亿美元，成为在美国发行最大的中国民营企业，史玉柱的身价超过500亿，再次成为“首富”。这是什么?这就是信念的力量，命运让他从首富变为首负，信念让他再从首负回到首富。欠下2亿的巨额债款都能走出低谷，重铸辉煌，更何况是我们面对小小的高考，因此你们应该自己想明白，你们到底是想成功还是一定要成功!下定决心成功的人内心里一定要有无比坚定的信念，因为信念可以激发你无限的潜能。

三、确立自己的目标

古人云：人贵有志，当志存高远。这不是一句简单的口号，请大家想一下，当高考结束，面对高考志愿表时，有多少人能斩钉截铁的说：我就要报这个专业，我一直在为着这个目标而奋斗!恐怕有相当数量的同学面对众多的专业选择思前想后，犹豫不决。出现这种情况的原因就是大多数学生的目光只是盯在高考本身上，而没有想过高考背后深层的东西。作为年轻人，一辈子的目标一定要定得高远，正所谓你想要什么，你才会成为什么。年轻人一定要相信梦想，正如相信在黑暗中仍然能看见北极星一样。我们在拥有高远目标的同时也应该有阶段性的目标，但每个阶段的目标要现实，就要永远比周围人做得好一点。目标与能力成正比，目标要一点点积累，每一天、每一阶段的目标实现了，最后成就的就是远大的目标。

记着，无论遭遇多么困难的处境，也不要放弃自己的目标，因为方法总比困难多，即使是在孤立无援的境地，也不要放弃希望!新东方总裁俞敏洪曾这样说道：每一条河流都有自己不同的生命曲线，但每一条河都有自己的梦想，那就是奔向大海，长江、黄河都奔向了大海，但方式不一样：长江劈山开路，黄河迂回曲折，但最终都汇入了大海，实现了自己的梦想，这就是水的精神。我们的生命，有时候会是泥沙，你可能就像泥沙一样慢慢的沉淀下去了，一旦你沉淀下去了，也许你不用再为了前进而继续努力了，但是你永远见不到阳光了，所以我建议大家，不管你现在的生命是怎么样的，一定要有水的精神，像水一样不断积蓄自己的力量，不断的冲破障碍，当你发现时机不到的时候，就把自己的厚度给积累起来，当有一天时机来临的时候，你就能够奔腾入海，成就自己的生命。

四、学会自我激励

高三的生活枯燥乏味，产生烦躁情绪在所难免，每位同学或多或少都会遇到这种情况，那么我希望能够通过马云故事告诉你们遇到这种情况时应该怎样做：在马云创办阿里巴巴之初，许多人都说，如果阿里巴巴能够成功，无疑把一艘万吨轮抬到喜马拉雅山上面，而马云却对自己的同事说，我们的任务是把这艘万吨轮从山顶上抬到山脚下，别人怎么说是没办法的事儿，而你自己要明白，你想要的是什么，你能为社会创造什么样的价值。高三这一年，谁都不会过得轻松，但是你们要明白：流泪、抱怨统统没有用，对于一个拥有梦想的人来说，最大的失败就是放弃，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。作为高三的学生，应该学会用左手温暖右手，把学习当做快乐并且享受这个过程，去欣赏自己，去体味属于自己的高三。最重要的是，不要因为高考而让你忘记了自己最终的目标。生命就是一片广袤的沙漠，如果努力在自己的沙漠上打一眼深井，使水源源不断地流出，你就可以把沙漠变成绿洲。

有的同学说，我的成绩不好，反正就剩最后这一年了，也不会有多大的起色，因此也就失去了奋斗的动力。用形象一点儿话来说就是，在这些同学眼中手扶拖拉机永远追不上宝马。但是还是那句话，方法总比困难多，如果你是一辆手扶拖拉机，你想跟上去，你该怎么办?最简单的办法就是――找一辆奔驰车拉你一下!孤军奋战总是势单力薄，融入到团体中才能让你跑得更快。话说有位老板事业很成功，赚了很多钱，但总感觉不快乐，于是就去问一位禅师，禅师说因为你还没有学会付出和奉献，如果你每天想办法做一件好事，就会体验到快乐。有一天他开着奔驰车在马路上跑，突然发现前面有一辆手扶拖拉机停在路边发出求救信号，原来是这辆拖拉机抛锚坏掉了，于是他很好心的停下车，问是否需要帮忙，手扶拖拉机请他帮忙拉到修理部修理一下，这位老板拿出绳子，把拖拉机的头跟奔驰车的尾连在一起，手扶拖拉机还谦虚的说：我性能不好，你要慢慢的拖哦。刚开始，他慢慢的拖着拖拉机前进。突然之间，前面飞过一辆宝马，里面坐着红衣少女飚过去了，奔驰车生气了：小样儿，你敢跟我飚车!于是油门一下子就踩下去了，这下警察可吓坏了，一看马路上有三辆车在飚车，一辆是宝马车，一辆是奔驰车，还有一辆是――手扶拖拉机!那么请问，谁是你们的奔驰车?那就是你们的老师!有的同学说，我们老师那辆奔驰车不愿意拉我这辆破车怎么办?同学们，请别忘了，奔驰车和拖拉机之间有一根绳，你一定要找到这根绳子，那么怎样才能找到这根绳子?两个字――主动。你一定要主动去找你的老师，而不要等你的老师去找你。曾经有一个同学去找他的老师，结果老师的第一句话居然是：我等你等了三年了，你终于来了!

即使你是一辆拖拉机又能怎么样?蒙牛集团董事长牛根生说，别人是从零起步，我是从负数起步。他从小是一个孤儿，50块钱被卖到一个陌生的家庭，创业之前，在伊利干了十六年，从一个刷瓶子的工人感到了副总裁。1999年，牛根生白手起家，创建了蒙牛，当时租了一间房，只有五十三平方米。刚刚起步的时候，收牛奶的车被砸，人被抓，牛奶被倒掉，还有竞争对手在牛奶中下毒。然而就是从负数开始，牛根生用七年的时间，让蒙牛的销售额增长200倍，牛奶加工量居世界第一位。他说在他心里有这样一个目标，那就是用二十年的时间，把世界乳业中心的位置定到中国，定到内蒙古，就是这个目标让他走到了今天。从负数开始的牛根生都能做大、做强，对于我们，即使是一辆手扶拖拉机，有了奔驰车的帮助，难道还怕跑不过宝马车吗?

五、要脚踏实地

我们应该学会“蜗牛精神”：蜗牛的壳是自己加上的，既靠天，也靠地，又靠自己，要心平气和的接受失败，做人要大方、大气、不放弃!世界上没有绝对的公平，心中平，世界才会平。要学着给别人一个机会，尤其是给那辆奔驰车一个帮你的机会。要想成功，就要做到蜗牛的三点：第一是永远向前、向上;第二是要有足够的耐力和耐心;第三是给自己足够的时间。

许多东西是从量变到质变的，当你的努力，你的付出足够多时，就会获得自己想要的。正如犹太人颠沛流离，却是世界上最富有的民族，原因之一是他们的孩子一出生就被告知：什么都不属于你，除了你头脑中的智慧和创造的技能。俞敏洪两次高考失败，第三次高考，他走进了北京大学;出国三次失败，他创办了新东方，帮助别人实现出国的梦想。俞敏洪的生活经历并不复杂，农村18年艰苦的生活，磨练了吃苦耐劳的精神;北京大学11年学习、教书的历程，是一个从极度自卑中寻找自尊的过程;创办新东方的12年，是一个艰苦奋斗的立业过程。因此说不要害怕失败，即使是被踩到泥土中，我们也不能甘心变成泥土，而要成为破土而出的鲜花。世界上少有天才，如果你能做一个“地才”，你就已经成功了，所谓“地才”，就是脚踏实地，把一件事做到顶尖的人。当你脚踏实地，把学习这件事做到极致的时候，高考在你眼中就不那么重要了。

今天给大家讲过了水的精神和蜗牛精神，在最后我想告诉大家是：人的生活方式有两种，第一种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在生长，但是你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光，但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦，而让他产生痛苦;人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。所以我们每一个人都应该像树一样成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。当你长成参天大树的时候，遥远的地方，人们就能看到你;走进你，你能给人一片绿色。活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之材，活着死了都有用，我希望这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准!

最后祝你们都能在高考中取得自己满意的成绩，实现自己的梦想!谢谢大家!

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

你们好!

我演讲的题目《胜利属于我们》 !

绿柳绽苞，装点着明媚春光;朗朗书声，回荡在锦绣校园。在这春风又起的季节，我们迎来了高考的百日冲刺。

一路走来，我们攀越坎坷书山，渡过茫茫学海。十几年的寒窗苦读，我们坚定了心中的理想。而今，距离高考只剩下一百天了!

一百天，可以突飞猛进;一百天，可以收获累累;一百天，可以创造奇迹;一百天，可以铸就辉煌!

感谢生活，给我们留下了一百天的时间去努力。踏上最后的征程，我们更要沉着、冷静，以平常心对待学习和生活。学海无涯, 探索规律，总结技巧，放平心态，潜心钻研，捕捉收获的契机，收获发现的惊喜。 一百天，每一天都是新的一页，每一页都写满奋斗的历程。拿破仑说：“最困难之日，就是离成功不远之时。”的确，接近成功，道路更艰险。艰难困苦，玉汝于成。放下包袱，轻装上阵，立志高远，努力拼搏。在高考这场综合实力的较量中，能驾驭知识，战胜困难的人才会赢得最后的胜利。

我们懂得，只有轮回的四季，没有轮回的人生。十几年的辛勤苦读，为的是六月一博，在这最后的冲刺的时刻。我们深信一句话，“有志者，事竟成，百二秦关终属楚;苦心人，天不负，三千越甲可吞吴”。 走过迷茫，走过彷徨，充满自信，越发坚强。用快乐迎接高考，用沉着对待学习，用平和看待成绩，用无畏去面对坎坷和荆棘。

我们坚信，一切的阴霾必将消散，因为这个春季是希望之春，胜利之春。我们的心在此飞翔，在和煦的春光中梦之花正在绽放。

同学们，高考虽然不是人生的全部，却是人生极为重要的一步。在日后的一百天里，让我们全身心地投入紧张的复习当中，用微笑照亮前程，用汗水浇铸理想。无愧无悔得过好每一天，尽情描绘青春的风景，抒写人生的篇章。让我们整装待发，迎接六月。扬起希望的风帆，乘风破浪，向着光明，远航，胜利属于我们!

最后，祝愿同学们百尺高竿，更上层楼，六月高考，收获辉煌。

谢谢大家 我的演讲完了!

10月份销售月度总结范文

工作总结虽然是在工作结束之后才进行，但是如果没有完整的工作总结，你的工作并不能算是完全做完。下面小编就和大家分享10月份销售月度总结，来欣赏一下吧。

10月份销售月度总结(一)

十月份酒店在总经理正确领导下，结合四季度工作目标的具体要求，进一步明晰了销售部工作任务，明确划分了会议、团队收入分配比例。销售部在本月积极跑市场开拓新客户，认真进行市场调研，极力减弱郝庄正街修路对酒店的不利影响，加强与酒店各部门的协助，使销售部各项团队会议接待服务工作进展顺利，现将第二季度工作总结如下：

一、营业任务

十月份完成销售额*元，环比上月增加/减少*元。本月酒店受到修路道路难行的影响，一部分团队会议推掉预定，导致了本月销售额的明显下降。

二、为了保证10月份酒店销售工作正常运转，我部做了以下工作：

1、本月按计划完成客户拜访工作，主要拜访商户及商户反映情况如下：

(1)宝威，客人反馈的问题仍是修路无法进入，电视不能看。

(2)拜访新精品客户，了解对一卡通的使用情况，客户普遍对房价比较满意，只是道路施工未完成，进出不方便。

(3)拜访客户华丰服饰、鄂尔多斯，客人有长期合作意向，但要确定道路施工完工时间，现在还无法给客户明确的答复。

2、团队及会议服务

(1)完成了本月团队会议预定及入住的接待工作。

(2)整理规范小会议室悬挂条幅和音响的放置。

(3)领取长线插线板，将会议室已经损坏的电源线进行更换。

(4)做好夜间会议交接工作，确保会议期间夜间总值班经理的相关巡检和跟踪工作。

(5)做好会议室卫生质检问题整改的工作，为客户会展创造便利条件，让客户开心舒适地完成会议的召开。

3、市场调研情况及季度考核工作

(1)对酒店周边的企业进行摸排和信息统计。

(2)完成对火车站周边酒店的市调报告。

(3)做好集团三季度考核检查的资料准备及销售部相关工作。

4、完成东方骆驼、合家欢的账目结算及本月团队会议的对账和结算工作。

三、本月面对修路阻挠和多雨天气的影响，我部积极开拓市场、开拓创新，争取完成10月份销售任务计划及业绩考核。我部门坚持实行工作日记志，每周必须完成拜访两位新老客户督促销售，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

四、本月在接待团体、会议客户方面我部热情接待，服务周到，做到全程跟踪服务，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作销售市场调查报告，拜访新老客户，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

五、销售部与酒店客房部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。加强与有关广告媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

十月份匆匆而过，销售部在接下来的工作里，销售部将继续在酒店领导的正确领导下，围绕经营任务这个主题，开拓创新、努力拼搏，创造营销部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度销售任务。

10月份销售月度总结(二)

转眼即逝，XX年还有不到三个小时的时间，就挥手离去了，迎来了XX年的钟声，对我今年的工作做个总结。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

一，我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!

3. 在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

二，工作计划

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划

三个大部分 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

3. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类 每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2. 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5. 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6. 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7. 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8. 自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

三，明年的个人目标

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过XX年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!

我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!

10月份销售月度总结(三)

10月份比起9月份的销售业绩有所下降了30%左右， 现在还有一个星期的时间到月底，一定要奋起直追才行， 我要做如下部署：

1. 坚持弄订单，现在新的游戏规则出来了, 过去是每个月定一次服务等级，然后排名就按照那个服务等级来进行，现在是出台了一个新的服务就是“每日服务分”，这样其实对于我来讲是一件好事, 因为更加公平，更加灵活，只要我弄好订单，懂得游戏规则的应用，那么我每天就能够保持比较的曝光， 即使我的卖家服务等级不够高，但是只要我的每日服务分是够高的话也不会太影响我的排名。

2. 坚持优化产品， 我感觉就是lace wig方面可能暂时不需要再上传更多的产品了,因为客户不可能看那么多产品，其次上传了那么多其实也真的不好管理。我只需要做好以下的几件事情：

a. 优化产品 (lace wig)

b. 对于发帘,可以适当的上传一些产品，但是应该还是以优化产品为主。

我的概念就是“兵不贵多, 但贵精”

3. 坚持优化其他平台，特别是兰亭集势，要做好以下两点：

a. 研究一下价格应该怎么修改。

b. 研究一下有什么新的产品可以上传。

c. 研究一下是否应该给1万元。

4. 继续在利用不同渠道搜索出假发客户的基础上接连不断的群发,搜索不同假发客户的渠道有以下两点：

a. 速卖通的渠道。

b. 自己在Google或者雅虎搜索。

c. 自己可以利用已经做成订单的客户的电子邮件再配上相关的搜索词来搜索出新的客户的联系信息，这样就可以不断的壮大自己的假发客户群体，有量变才会有质变，销售的成功率，说白了其实就是数字游戏。

5. 继续优化Rossa Flavor的网站，我认为，Rossa Flavor的网站可以定位为“主要卖接发的假发网站”, 这样就可以减免5万元的网站宣传费用了。

6. 研究一下供应商管理问题，现在的供应商在销售和生产管理方面严重的拖累了我，所以我想在春节后将部分的订单转给新的工厂来运作，最起码lace wig,还有接发的订单转给新的工厂，我一定要加强我的产品质量，还有就是加快我的运输速度才行。

Action:

1. 更新lace wig信息， 10月25号之前必须要完成

- 10月22, 23, 24, 25都必须要有计划的分工完成.

2. 更新兰亭集势的价格， 10月23号必须要完成， 问清楚兰亭的客服就可以了。

- 22号问清楚，23号彻底完成

3. 每天要在利用搜索网站搜索出起码30个假发的客户的电子邮件.

4. 10月份底前完成Golden hair weft的hair weft的上传维护。

5. 坚持群发。

总的原则，因为流动资金的问题，我要在自己的多余流动资金达到3万元的时候才考虑和其他厂商合作做lace wig 和hair extension, 所以要快马加鞭， 要尽快的运作才行。

尊敬的各位领导、各位来宾、各位理事：

大家好!

长山中学首届理事会今天正式成立了，各位的光临是对长山中学首届理事会的最大支持和鼓励，我谨代表长山中学首届理事会和全体会员向大家表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢。

能够当选为江阴市长山中学首届理事会理事长，我感到非常的光荣，在此我首先感谢各位领导和各位代表，感谢你们对我的信任与支持，谢谢大家。

在深感荣幸的同时，我也感受到了责任的重大与任务的艰巨。但我有信心、有决心将长山中学首届理事会办好，因为在我们的后面有江阴市教育局、新城东办事处的正确领导，有在座各位理事成员的大力支持，有一支政治素质高、业务能力强、作风过硬、能打硬仗的长山中学教师队伍。基于此，我认为一定能将理事会的工作做实、做细、做好，让各位领导放心，让各位理事开心，让长山的父老乡亲舒心，决不辜负各方面对我理事会的殷切希望。

本理事会将积极、严格地遵从理事会宗旨、遵照大家刚刚通过的理事会《章程》组织开展工作，通过广泛征求和吸取各理事单位对我理事会建设与发展的宝贵意见，面对新挑战、新机遇、新困难，进一步加强沟通协调，解放思想、锐意创新、克难攻坚，不断增强工作能力，努力提高服务水平，架好桥梁、搭好平台、当好参谋、建好基础，调动一切力量、挖掘一切资源，组织开展好我理事会的各项活动，完成好理事会的各项任务，促进我理事会发展到一个新的水平，为维护长山中学利益乃至新城东的和谐发展做出应有的贡献。借此机会，想简要介绍一下本届理事会初步的工作打算，也向大家表个态，敬请各位批评和指导、指正。

1、积极构建学校与社会双向参与、互动发展的制度，推进学校与所在社区的双向开放，形成学校、社区与家庭“三位一体”的办学体制。

2、共同参与学校发展和管理，真正起到参谋、咨询、协调、监督的作用。

3、充分发挥理事会的协调功能，争取社区、相关企业、社会各界以及家长等对学校办学的关心和支持，从而增强学校办学活力，全面提升教育质量和办学效益，努力打造学校品牌，提升长山中学在社区内和社会上的知名度。

本理事会面对新形势、新任务，将与时俱进、开拓创新、不遗余力地努力工作。让我们携手共进，共建和谐、美好校园。大家的理事会大家办，本届理事会的工作，衷心希望得到大家的支持、参与和监督。

九月份教学工作总结

九月份所举行一系列教学活动（“三维五环”课堂教学模式培训、教师结合自身课堂谈体会、理论测试、组内赛课、校级验收、县级展示）都是围绕“三维五环”课堂教学模式开展的。每项活动都是根据我们学校三年规划安排的。做到活动有计划、有方案、有步骤、有总结地进行，并对每次活动涌现出的优秀教师进行表彰奖励。鼓励勇于追求、不断进取的一批优秀教师投入到“三维五环”课堂教学模式的课堂教学改革活动中。

为了使教师对“三维五环”课堂教学模式能在理论层面掌握，我们利用教研会时间进行集中学习，并由高、秦xx教师结合自身课堂实践谈体会。组织了理论测试，严格监考，认真评阅试卷，最后评选出曹、段、张、陈x、张、霍、葛、霍等8位测试成绩优秀教师，并对他们进行表彰。

有了理论做指导，课堂的教学行为被进一步规范。我们在全校全面推行此模式。总的指导思想是全面铺开，重点培养。先在组内赛课，推选1名教师参与学校验收。学校共分语、数、英、政史地、理化生5个组，各组共选出14名教师参加验收，经过层层选拔，有王、张x、郭、卢、郭、秦、崔、车x、霍等9位教师脱颖而出，参加县高效课堂展示。

9月30日县高校课堂展示会在我校召开，与会人员达350多人。涉及到小学、中学和高中的校长、业务校长、教务主任和各科骨干教师。这是对我校课堂教学的一次全面检查，也是对我校全面实施“三维五环”课堂教学模式的一次大检阅。共开放九个班级，涉及六个学科，上课的九位教师认真研读“三维五环”课堂教学模式，深刻领会其操作要领和精神实质。尤其在对学生的培训方面加大了力度，确立了学生的主体地位，课堂不再是教师的一言堂，教师把自主学习的时间、把合作交流的时间、质疑探究的机会还给了学生。在合作学习和质疑探究环节，改进了学生学习方式和学习行为，学生形成了主动参与、乐于探究的学习态度。学生在课堂上敢于展示自我，勇于质疑，个性得到了张扬，能力得到了提高，思维得到了激活。学生给听课人的印象是阳光、自学、充满朝气。在教研员组织的评课活动中，与会人员对9位教师的课堂效果给了充分的肯定和高度的评价。

在本次活动中，郭主任在教务工作繁琐的情况下，勇挑课改的重担，承担展示课；田主任在时间紧，任务大，要求高的情况下，加班加点制作高效课堂专题片；赵、霍、崔xx年级主任工作事无巨细，为年级工作跑断了腿、磨破了嘴，操碎了心；朱、徐、胡xx3位年级政教副主任严格管理学生，规范学生的行为；正是由于大家的齐心协力，才是九月份的教学工作圆满结束。

课改只有起点，没有终点。为了使“三维五环”课堂教学模式在我校扎根发芽，开花结果，我们要建立长效机制。使“三维五环”课堂教学模式常态化，规范化。近期活动安排：

1、各班主任在征求任课教师意见的前提下，合理组建学习小组。每组成员优中差合开搭配，原则上4—6人为一组。每个任课教师都要加大对学生的培训力度。尤其在合作学习和质疑探究环节，对学生的总体要求是脱稿讲、声音大、丰表情、节奏快、勤思考、好质疑。

2、每个月的中旬、下旬为组（语、数、英以备课组、其余学科以教研组为单位）内相互听课、重点培养，择优推荐时段。推荐教师要在组内至少上3节课（具体上课时间要上报教科室），能熟练操作“三维五环”教学模式后，方可参与学校验收。

3、每月的上旬为学校验收时间。凡被学校验收合格的教师，本组教师每人周常规考核加3分，组长加5分。

4、凡被学校验收合格的教师，实行跟踪听课。每月教务处不定时组织推门听课，连续两次没有按照“三维五环”教学模式上课的教师，取消本学年选评“三维五环”课堂教学模式达标教师资格。

5、每学年下期对每个学月评选出的合格教师，通过跟踪听课后，评选出本学年“三维五环”课堂教学模式达标教师。按原定方案落实各项奖励政策。附奖励政策：

1、14/15学年参加课堂验收达标的教师，学校发奖金1000元并颁发第一批达标证书（在职称评审时，可作为加分依据：5分）

2、15/16学年14/15学年参加课堂验收达标的教师，学校发奖金500元并颁发第二批达标证书（在职称评审时，可作为加分依据：3分）

3、16/17学年参加课堂验收达标的教师，学校发奖金200元并颁发第三批达标证书（在职称评审时，可作为加分依据：1分）

-10-10

一、市场方面：

1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。

2、客户开发：一直以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了，导致发了单子也很少人问津;

3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，理据太单薄，不能激发客户购买欲;

二、管理方面：

1、来访来电登记不够明确，有些自来客户不能留下联系方式以至于流失客户;

2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需;

3、对于休假、请假的管理不够到位，没真正做到劳逸结合使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中;

十月份的工作重点：

针对7,8,9月份出现的问题，我们十月份的工作重点有

一、市场方面：

1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆;

2、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去发单子;

二、销售方面：

1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围;

2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;

3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;

4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的及时统计;

三、人员方面

1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识;

2、改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行，

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。

4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天;

十一月份银行工作计划

【九月份银行工作计划一】

针对员工的动态考核机制及身份转换问题，行领导与我谈话之后，倍感压力，但也由此激发了我的动力，我要把压力变动力，争取业绩提前达标!以下是我的九月份工作计划:

1、持续做好社区营销。世纪村和华隆国际是中信银行附近的中高端小区，我作为两个小区的社区理财经理，我会不断挖掘获取新客户，通过和物业联合组织活动、业主委员会联合组织活动或主动在小区休闲场所跳广场舞营销等各种方式，增加与客户交流的机会，增进彼此的了解，让客户认可并购买我行的产品，以带来存款的增加。

2、做好客户资产配置。目前我的客户购买非担险理财比重较大，根据经济逐渐下滑的大趋势和客户的资产配置结构不合理，我会尽力引导客户认识到风险的重要性，把非担险理财逐渐向担险理财转移。

3、存量客户提升。建立存量客户档案，了解客户，进而挖掘客户的需求进行电话营销或短信营销等方式，推荐好的理财或通知行里举行的优惠活动，抓住一切能提升存量客户的机会。以出国金融客户为例，梳理之前的老客户和新客户，开始全方位营销。

4、抓住“中信红 迎春季”零售营销活动，拓宽代发工资业务渠道，批量获取收单市场客户……主要是抓住高净值客户，做好客户的经营维护工作。

【九月份银行工作计划二】

对于作为村镇银行的一名员工，我对九月的工作计划和认识从两大层面来讲：

(一)整体大局上

首先，要清楚的了解我行成立的背景、意义和发展目标，清楚我行的市场定位，明白我行的主要目标客户群。只有明白了大方针，才能准确找到自己的工作重点，清楚自己的工作方向，这样才能有的放矢，达到事半功倍的效果，使自身发展与全行发展相契合。

因为只有在整体上了解自己工作岗位所处的大环境，才能帮助自己迅速找到自己的位置，更快的适应工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大环境，不知道单位给予我们的期望，只是一味的做自己认为对的事情，那么自己做的也许一点价值也没有甚至有时候还会有反作用。

其次，在开始工作之前以及在工作中，要先对我行的整个机构设置以及部门职责等有一定的了解，因为各个部门之间的工作是相互联系的，是一个整体。你的工作不是独立的，它与其他部门、同事的工作是相互影响、相互作用的。比如说在做柜台工作时，出了要清楚自己的工作性质以外，也要了解一下会计工作，这样才能明白操作流程为什么要这样走，有助于提高业务技能，同时迅速接受自己不熟悉的业务，也清楚了票据、重要凭证等哪些地方是不允许有错误的等等。还有，当你在工作中遇到问题或者有疑惑的时候，就知道应该向谁寻求帮助能够达到自己想要的结果，增加了有效沟通的机率。

再者，要不断加强理论政治学习，充实自己的头脑，使思想更进一步的成熟进步，这并不是做表面功夫说场面话。因为理论是实践的基石，思想是行动的指引。每个人的思想是在不断变化，而且受外在因素影响的，它有一个不断发展的过程。你的思想会决定你的行动，你的价值观、人生观会左右你对待人和事的态度，同样会改变你思考问题的高度、层面以及角度。

(二)个人具体工作上

一、要全面熟悉各项业务，了解各种业务的工作流程，并且清楚自己的工作性质，清楚自己的工作职责，对自己有一个准确的定位，找到自己所处的位置。在工作的过程中，不断提高自己的业务技能，提高自己的效率，争取用最短的时间最好的服务为客户办理每一项业务。平时休息中，也要不断的提高自己的基础技能素质，例如点钞、汉字录入、翻打传票、假钞鉴别等，让自己拥有过硬的基本功。

二、要设定目标，对自己要有阶段性的目标规划。有目标才会有动力，有目标才会有进步。短期内是把业务熟悉，提高操作速度，同时不断加强业务学习;报名参加会计从业资格考试，明年争取把剩下的三门银行从业资格考试通过;同时长期上，不断学习会计、金融等知识，考取相应等级会计师资格证、理财规划师资格证等，追求学识和职业上的进步，更上一层楼!

【九月份银行工作计划三】

认真总结八月份工作基础上，深刻认清当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕“提升经营管理水平，加快业务发展”为中心，同心同德，努力实现各项业务健康、快速发展。

一、注重发挥网点优势，抓住发展机遇，推动优势业务快速发展。

储蓄存款是银行的生存之本，也是行长目标考核的重要指标之一。分理处八月份储蓄存款时点和日均指标完成的情况比较良好，作为网点的强势指标，明年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈，稳扎稳打，促进网点良性发展。九月份是一个营销旺季，各家银行之间的存款竞争将十分激烈。如何在旺季营销中把握机遇取得胜利，是工作的主要任务。分理处存款营销的基本思路是“进得来、稳得住”。

首先，所谓“进得来”，便是要大力发掘存款资源，挖转他行存款和市面流通资金存入我行，使网点处存款快速增长。

第一，发动全所员工，积极提供存款营销线索，只要发现有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员马上行动，采取多种方式联系客户，争取挖转资金。

其次，利用春节资金大量回笼的时机，及时发现和追踪客户的资金流向，将短期游资变成长期存款。

再次，充分利用我分理处现有的宣传方式，例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息，吸引客户主动上门。

二、结合网点特点，大力拓展商友卡，增加发卡量。以点带面，以卡引存，带动业务全面发展。

分理处地处市区繁华地段，交通便利商户林立，每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户。以新增商友卡为媒介，可以吸引商户货款增加网点存款，带动中小商户转账pos新增工作，同时还可向商户推销信用卡，一举多得。目前我网点主要跟进的项目是的商友卡商户拓展工作，具体工作从八月份开始进行商户摸底宣传，九月份是我网点商友卡新增发卡的重要客户群，在九月由网点负责人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进，改变以往业务拓展单一、被动的局面。

三、网点日常经营指标常抓不懈。

在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时，网点的其他日常经营指标也不能松懈。例如重点基金、保险、贵金属销售等等。同时，加强和完善考核激励机制，提升员工的积极性和协调性。通过细分市场，突出业务发展重点，制定具体的工作目标和任务计划，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、激励后进，形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围，推动业务发展。

四、提升服务水平，规范服务，争创一流的服务网点。

首先、规范服务，根据总行文明服务的要求，做好三声服务，想客户之所想、急客户之所急，从细节上完善服务水品。做强做大网点服务功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、客户经理、大堂经理为拓展主力，完善VIP资料库，整合产品，推行“捆绑式”的全员营销策略。

其次、加强员工的培训学习，提高综合业务素质。利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习氛围，提高员工的凝聚力和战斗力。

再次、通过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化服务环境。

尊敬的各位领导、朋友们：

大家好!能有机会参加这次讲话，我感到无比荣幸和自豪。我国旗下讲话是：用“爱”谱写教育的旋律。

我的讲话想从一个故事开始：有一个女孩去应聘当老师，主考官问她：“你为什么选择老师这个职业?”她是这么回答的：“其实从小我就心高气傲，我立下志向，长大了要当一个伟人，可后来发现，我缺少伟人气质，没有大将风度和伟人应有的综合素质;于是我又决定不做伟人，希望能做一名伟人的妻子，可是后来我发现一个成功男人的背后往往有一个默默无闻的女人的支持，而这个女人将有可能牺牲她的才华和青春，永远没有自己独立的舞台;不行，我得有自己的追求，我得实现自己的价值。最后我决定了我的选择，那就是做伟人的老师!”

她的回答很高妙，特别是最后一句“做伟人的老师”给我的印象特别深刻，给了我很大的启迪：原来如此平凡的岗位可以孕育出这么多不平凡的人生，这就是教师职业的伟大!我与女孩不同的是：我从小就立志当老师，从小就幻想在充满爱的童心里去品尝桃李满天下的幸福。而这种幸福，在我十几年的教学工作中体现的尤其丰富和细腻。

从登上讲台的第一天起，我就立志当一名优秀的语文教师。我认真钻研教育教学理论，针对农村学生的特点，潜心研究学生的心理，认真备好、讲好每一节课。在阅读教学和作文教学中，我总结出了自己的独特的教学方法。同时，我还积极参与课题研究，积极撰写教学论文，并取得了一定的成绩。

除了教学，我还长期担任班主任工作。班主任工作的实践，使我深深懂得了：作为一名班主任老师，光在教学上下功夫是远远不够的，要做一个真正受家长欢迎、受学生爱戴的老师，不只要知识水平高、业务精，更重要的是把爱心融于教育中。为了学生的每一点滴的进步和发展，我经常是满负荷、超负荷工作着，为了组织管理好班级我常常是早来晚走，把全部心思都用在了学生身上。为了了解学生的情况，暑假里，我冒着炎炎烈日逐一走访每名学生，及时掌握他们的思想变化，对学生真正做到了学习上关心、生活上照顾、心灵上沟通。

我们班刘××同学自幼失去母亲，家庭贫困，我就自己掏钱给她买学习用具，像母亲一样加倍的关心她，爱护她，帮助她，使这个没有母爱的孩子得到了母爱的温暖。20××年，义务献血。献血的第二天，我没有在家休息，而是坚持上了7节课，累的我头晕目眩，可我坚持下来了，我真的舍不得耽误学生一节课。可是，由于过度劳累，我失音了，面对自己心爱的学生就是说不出话来。尽管这样，我还是没有请一天假，白天在班上守着学生看书，他们有问题我就写在黑板上，只有到了晚上才赶去输液。学生们看到我这个样子都心疼的哭了，他们说：“老师，您就休息几天吧，我们能行的。你要是累垮了谁来关心我们啊。”

十几年的教学生涯给了我很多的感受，其中最深刻的体会就是：一是把微笑送给每一位学生，微笑的力量是无穷的，每天给学生一个灿烂的微笑，会让学生身心感到愉快，智能得到发展。二是把真情送给学生。真诚关心和爱护学生，平等对待每一个学生，尊重学生的人格。

去年，班上转来一个男学生。他有个性，讲义气，但又特别爱冲动，有时不能控制自己的情绪，给班上造成严重后果。面对这样的学生，我没有放弃他，而是耐心的开导他、教育他，使他有所收敛。可是后来他的缺点因为一些外界的影响还是暴露了，甚至发展到在班上为所欲为：说话、吃东西、吸烟、上课和老师顶嘴等等，所有学校禁止的他都要做。老师们束手无策。为了唤醒他的良知，我挖空心思，尝试了很多办法。我决心不放弃。我要用我们的爱心、用我们的真诚来唤醒他，让他感受到我们对他的爱，感受到老师和同学的温暖!我要让他知道，我们的班集体还没有放弃他，让他知道自己也是这个集体的主人。于是我精心组织了一次主题班会：我是集体的主人。班会上，同学们畅所欲言，每个人都说出了自己的心里话，有对他说的，有对班集体说的。有几个女同学甚至含着泪对他说：“小卢，你醒醒吧，回到我们这个集体中吧，你是我们的伙伴，是我们家庭的一员，我们大家都是爱你的。”此时的空气仿佛已经凝滞，充溢在我们身边的只有一个字，那就是：爱。同学们的声声呼唤终于唤醒了他，此时的他情绪激动，并且发誓一定要好好学习，重新开始。同学们哭了，我也落泪了，我们用爱唤醒了迷途中的他，我成功了。

有耕耘才有收获，有付出才会有回报，正是因为我的付出，我的学生们在我的感染下都懂得了去关心别人、帮助别人。他们自发组织起来给我“过生日”。20××年春节，伴随着新年的钟声，我收到了学生的37条短信。我心情异常激动，真正品尝到了成功带来的的喜悦。我深深懂得那一条条短信，是孩子们对我最诚挚的祝福;是我多年来用“爱”谱写的教育的旋律;是爱遍洒每位学生心田的回报;是学生在爱的呵护下幸福、快乐、茁壮成长的结晶。我相信：只要有爱人间就会充满爱的绿洲，而我们——新时代的女性正是这爱的传播的使者。愿我们的爱洒满校园，洒满孩子们的心田。

谢谢大家!

目前,高三数学复习备考已进入最后冲刺阶段,同学们如何在有限的时间内科学安排备考,提高复习效率,笔者结合自己的教学体会提出如下备考策略与建议。

一、了解命题趋势，把握复习方向

《考试大纲》是高考复习的指导性文件。认真钻研《考试大纲》，吃透精神实质，抓住考试内容和能力要求，弄清哪些是必考点，哪些是重点与非重点,把有限的时间用来突破重点，加强复习的目的性、针对性。

二、加强基础知识，把握通性通法

复习最后阶段，同学们往往会陷入无边的题海，忽视了课本。在求活、求新、求变的命题指导思想下，高考试题的许多题目都能在课本上找到“影子”。因此，要紧扣课本，突出课本基础知识的作用，突出例题中数学思想方法的挖掘和应用，重视课本习题中潜在功能的挖掘和利用。从不同角度借鉴考题的编拟手法，对课本典型问题进行引申、推广、发挥其应有作用。同时,又要“注意通性通法，淡化特殊技巧”。近几年高考数学试题坚持新题不难、难题不怪的命题方向，强调“注意通性通法，淡化特殊技巧”。就是说高考最重视的是具有普遍意义的方法和相关的知识。例如，将直线方程代入圆锥曲线方程，整理成一元二次方程，再利用根的判别式、韦达定理、两点间距离公式等可以编制出很多精彩的试题。这些问题考查了解析几何的基本方法。

三、加强薄弱环节，突出重中之重

根据自己的实际情况，在后期复习中，对自己的薄弱章节有针对性地多用一些时间。进行有选择地、针对性地强化训练，以达到查漏补缺，巩固知识的目的。对教材中的传统重点内容：函数、不等式、数列、几何体中的线面关系、直线与圆锥曲线要进行强化复习。同时,又要关注新增内容，复习中要强化新增知识的学习,特别是新增数学知识与其它知识的结合。这些新增内容既是教学的重要内容，又是高考的重点，而且常考常新，经久不衰。因此，在复习备考中，要围绕上述内容重点复习，保证复习时间、狠下功夫、练习到位、反思到位。

四、构建知识网络结构，注重知识交汇点的复习

“在知识网络交汇点设计试题”是近几年高考命题改革反复强调的重要理念之一。数学知识之间存在纵向和横向的有机联系，这些联系的交汇点往往是高考命题的热点，因此，在复习中要注意知识间的联系与结合。如，函数与方程、不等式、数列;三角、解析几何等等。在复习备考的过程中，要打破数学章节界限，把握好知识间的纵横联系与融合，形成有序的网络化知识体系。

五、强化数学思想，提高思维能力

数学思想和方法是数学知识在更高层次上的抽象和概括，它蕴涵于数学知识的发生、发展和应用过程中。因此数学思想方法是高考考查的重要内容。常用的数学方法有配方法、消参法、换元法、待定系数法、坐标法;常用的数学逻辑方法有分析法、综合法、反证法、归纳法等;常用的数学思想有函数与方程的思想、数形结合思想、分类

讨论思想、转化与化归的思想等。在复习中同学们要加强对数学思想方法的训练，提高思维能力。

六、注重改错和反思以及做题的规范性

后期复习除了要回顾整理旧知识、技巧、方法外,还要看平时的作业、考试中的错题,做“旧题”,向错题“要意识”、“要分数”,仔细研究、对比、分析,整理出自己的解题思路,找到失分点,力争拿满分。解题时审题要稳要慢,看清题目的要求、条件,步步为营,尽量一次成功。在习题训练时要培养思维的严谨性、语言的准确性和解题步骤的规范性,优化解题过程,培养自己解题的良好习惯。

高考毕竟是人生中最为关键的一次抉择,只有以最好的心态投入紧张的冲刺,发奋拼搏而又讲究策略,百折不挠而又务实高效,才能笑傲考场,博取功名。

时光如水生命如梭，转眼间金秋九月已经接近尾声，院学生会文艺部九月份总结。这正是我们总结过去展望未来的好季节。九月，我们文艺部配合老师和主席团积极策划了迎新的工作，并在所有部员的团结努力下，我们在迎新中的到了广大好评，但在过程中也有不周到地方。相信在下次我们会改而过之。9月份文艺部的工作总结如下：

一、在这秋风飒飒的九月，我们迎来了林学院的又一批新生，看到他们升上洋溢着青春的活力，感到真的是“长江后浪推前浪，一代更比一代强”，我们的羡慕之意油然而生。在这个各个迎新活动中我们文艺部所有人都认真积极地参与其中，虽然在迎新过程中有点很小的过失，但我们还是做到了紧密团结学生会各部，不分彼此互相帮助，听从学生会会的安排。我们相信在以后的工作中，只要我们继续努力，我们的业绩就会更上一层楼。

二、在这喜获丰收的九月，我们部成立了合唱团、舞蹈队，并编写了详细的定岗定编，对大一招新做了明确的要求，希望在新成员的加入，文艺部能更好的发展，相信以后在文艺部这个领域可以享受到更多风采奕奕的生活。为了让大一新生更快的适应大学生活，组织各系策划了迎新晚会，这不仅展现了他们的自我风采，更丰富了全体学生的课余生活，不管在心理还是身理，不管在付出还是享受，也不管是煎熬还是享受都有了一片广阔的天地，工作总结《院学生会文艺部九月份总结》。

三、在这演绎精彩的九月路，我们对本学期的各项大型活动都做了大概的计划，现在十月份的“百人大合唱”已进入紧急的筹备策划工作，而且通知等其他资料也将在下月上旬下发到各系，其他相关比赛事宜也将相继制定成本。我们相信只要我们不断的努力，不断的付出，我们这个比赛一定会般的比以前更出色。

枫叶飘落时间的双桨在静静地摇曳，趟过了令人难忘的九月，又要迎接新的十月，我们在上月工作的一次次筹划让我们获益匪浅，我们相信在以后的各个大型活动中是都会一次完美的操练，我们也相信在将来的校园内，必将有我们共同弹奏青春之歌的身影。秋风轻轻吹拂，九月已经悄悄走过，而我们也缱绻向前，写着九月中所获得经验和成绩，大步向前，努力创新跟多活动，给每一个人提供展现自我的舞台，为学员、为学院、为永远的文艺画卷留下浓重的一笔！

各位老师、各位同学：

星期一早上好!期中考试已经结束，同学们也许还沉浸在成功的喜悦中，也许还徘徊在失败的痛苦里。请记住，我们每个人的成长都要经历许多的成功与失败，成功了再努力，失败了别气馁。接下来，又有一次让同学们接受成败考验的机会，那就是我们学校即将要举行的第二--届学生趣味运动会，这将是叶圣陶实验小学今年的又一次盛会。

这样一场运动盛会属于我们学校的每一个人。我运动，我快乐那是我们本届运动会的口号!同学们，我们只要去参与，有付出，那都将在这里得到肯定和兑现。请记住比赛的结局并不重要，我们要为登上领奖台的同学喝彩，也要为失败者鼓掌。因为，每个运动会的参与者都用自己的努力述说着坚毅的追求，演绎着勇敢的品质，表现出积极参与、勇于拚搏、团结合作、全心投入的精神。校运会是我们学校各个班级同学心理素质，身体素质，体育运动水平的一次检阅，更是对各班组织纪律性和精神风貌的检阅。同学们!相信你们一定会在运动场上展现出最真我的风采!

同学们，为了使这场盛会圆满成功，我们全校师生要注意以下事项：

1.班主任、运动员一律于20__年5月30日(星期四)下午12：45在指定区域集合(一、二、三年级在篮球场西面的过道;四、五年级在运动场南面草地;六年级在运动场东面过道)所有同学自带凳子按照体育组安排的地方就坐，观看时不要随意跑动。1：00比赛正式开始。

2. 裁判工作人员要认真做好本职工作。各班班主任要带好运动员，做好各方面的安全教育工作，组织本班运动员比赛前半小时内做好准备活动。

3. 本次比赛设单项前六名，团体前六名。各竞赛项目取前六名，计分办法：9、7、6、5、4、3参加班级不得名次的得参与分2分，记入班级总分

4. 奖励办法：单项比赛得一分奖励5元，各年级前六名，分别奖励100元、80元、60元、50元、40元、30元未获前六名的班级获鼓励奖20元。

5. 比赛时班主任必须把本班运动员排成一路纵队带到比赛场地。

6. 本次比赛特设“精神文明奖”各年级一名，奖励等同团体第一名(奖励金额不兼得)

精神文明奖的评奖办法分两部分评比。第一部分是班级观看的秩序，安全、卫生等情况，10分，有专人打分。第二部分是班主任组织本班运动员参加比赛情况，10分，有项目裁判打分。

同学们，积极准备起来吧!快乐运动起来吧!我们坚信在全体师生的共同努力下，本届运动会一定能精彩、圆满、成功!

在历史教学过程中，需要一定的图片、音乐来激发学生自主学习的兴趣，增强感性认识。有时还需要一些背景音乐来渲染氛围，但在课件制作中，我发现“背景音乐的设置”需要很多的信息技术知识，因此在本次的培训中，我想解决“在PPT中如何设置背景音乐”，进一步提高自身制作课件的能力。

计划在教学实践中上的一节课的名称

《美国南北战争》

研修目标

通过培训、认真的听教师专家的讲课，提高自身业务素质和课堂教学能力，尤其是信息技术和多媒体技术的教学知识技能，并且把所学的信息技术与课堂教学积极结合，全面提高教学手段的技能。

1、通过此次培训更新自己的教育理念，提高自己对信息技术教育的技能。

2、通过培训掌握提升自己的信息技术教育能力，并利用信息技术教育构建有效课堂，提高教学质量。

3、通过培训能利用信息技术手段引导学生展开合作、探究的自主合作。培养学生树立学习的新理念。

4、通过培训，提升自己的专业素养和职业素养。

研修主题

提高多媒体技术在高效课堂中的应用技能

实施步骤

通过学习，更新自己的教学理念，培养在信息技术环境下的教学意识和能力，提升自己的信息技术教学能力，拓展视野。

1、积极主动的学习珍惜国培的机会。每天按时学习，保证学习的时间和质量。遵循学习的要求和纪律，认真做好学习笔记，及时完成学习作业。利用平台积极更各位教授交流。

2、通过理论联系实际，在信息化环境下不断更新自己教学理念，并在平时的教学中注重应用信息技术教学能力，充分利用学校的良好教学条件，掌握白板，投影，录播等运用能力，提高教育质量。

3、积极参与研讨，积极发言，加强学员之间的互动交流，多写研修日志，在反思中完善自己。

第一：先学习多媒体教学的一些理论，初步掌握多媒体课件制作的方法

第二：根据所学的多媒体PPT制作技巧，自己尝试制作课件

第三：在历史课堂之中应用多媒体课件，检验课堂的教学效果

预期研修成果

通过培训学习，争取自己独立完成制作PPT教学课件并能插入背景音乐，是课件内容更加丰富，充分调动学生的学习积极性。