高考几月份开始考（通用20篇）

总结上月的得失，在四月应做好以下几方面的工作：

一、客户关系的维系

1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。

2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我。然后，推销产品，并不断开发新客户。

二、工作细节的处理

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记。

2、电话交流方式要灵活多样。针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。

3、不断学习，与团队共成长。学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。

三、工作目标

争取下月工作成绩达到部门平均水平。

以上便是我四月的销售人员个人工作计划。计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责!

亲爱的同学们：

大家上午好!非常高兴学校能给我这样的机会和大家一起探讨我们高中阶段的学习和生活，希望这段时间我们过得愉快!更希望大家认真听，存有异议的地方可以会后以不同的形式进行协商。

阳春三月孕育无限生机，青春学子洋溢蓬勃朝气!

中学时代，是一个人一生中最美丽的青春时代。在这个季节，那摆脱不掉的孩子气，那血气方刚的冲动，那知识的日渐积累，那朦朦胧胧的情感，那刻意为之的打扮，那故作成熟的举动，那设上密码的日记……都是一种崭新的体验，都是一种成长的感觉。尤其是高二，更是中学时代的关键阶段。在这个阶段，我们如何来把握自己，运筹帷幄，决胜于未来呢?

总结若干成功走过高中的学生的经验，我们不难发现，他们都具有坚强的意志、非凡的勤奋、一定的方法、正常的生活。借此培养了自己坚强、勤奋、智慧、开朗、阳光等等的优秀品质!而这些，应该是我们每一个中学生都应该具有、也有能力具有的。

一、做一个有志向、有抱负的中学生(励志教育)

我们要有自己的志向、目标，我们更要利用好现在的时间磨砺自己的意志。

志向是什么?志向应该是一个人精神至高追求的体现，我们会因为志向的激励和召唤确定自己的人生方向，心甘情愿的付出自己的心血和汗水。有志向的人生，会因为追求志向的实现而充实无比。过程是充实的，收获是精彩的，一举两得，何乐而不为呢?

在我们的身边，就有很多过得十分充实的同学，虽然没有展示过什么豪言壮语，但却在扎扎实实的为自己的志向付出努力!想想你的小时候，家长、老师问你长大了想做什么?不就是一种志向的体现吗?家长“为了让孩子过得更好一些”也是一种朴素的志向!老师苦口婆心的劝导也是为了实现育人成才的志向啊!

敬爱的周“为中华之崛起而读书”的志向就是在年少的时候确立的，你呢?难道要等到年老乏力、精力不济的时候抓着自己白花花的胡子无限懊悔?难道我们就心甘情愿的把自己本来可以实现的志向轻轻松松的让给别人?我们相信，每一个人的内心深处都有一种不愿服输的意念，每一个人都不希望自己落后于人，立志不在早晚，不要怕你已经荒废了多少的时间，充实的生活就是从你今天立下的远大的志向开始的，好好的梳理自己曾经迷乱的思想，制定切实可行的计划，让一切都为我们的志向让路，让求学路上所有的拦路虎都臣服在我们的脚下!

互动(现场随机询问几个学生的志向)

举例：志向高低有别，产生的动力也会有别!鼓励有大志，但要从小事做起。

自己小时候的故事：妈妈说当老师的好处，自己想当老师，结果真的 成了老师，如果当时母亲的文化程度高一些，说说，现在……

某些学生的“志向”：力争三年娶一个准媳妇回家，于是，中国家庭历史发展上经历了最悲惨的事件，两个没有志向的人组成了一个没有志向的家庭，更关键的综合了遗传、智商等诸多问题，即使将来有了孩子，不仅仅是智商和志向的低下啊!更会让我们人类的进步滞步不前，甚至倒退多少年!看，没有志向的危害!其实这不叫志向，这叫只想，很龌龊的自欺欺人的想法和做法。清纯美丽的校园没有人欣赏你们的故作姿态，以此作为志向的种种体现更好的说明了这些同学的内心是多么的空虚无助!

成功例子：阿里巴巴总裁马云的三次高考。

所以，我们要有志向，要有追求!我们的追求：为了生存是最基本的，为了父母那是良心，为了更高的目标那是高尚。

没有志向的人没有资格谈尊严，没有志向的人哪里还有什么未来?

二、把勤奋看成最基本的原则

每个人的天资稍有差别，但上帝是公平的，他赐予了我们每一个人一把开拓未来的利器——勤奋。只不过很多同学没有注意到，有的同学却合理的利用了。所以，今天大家成绩出现差异的最大原因，就在于看谁更好的利用了勤奋的力量。

勤奋是衡量一个人的底线。

穷人有两种：一种人穷但志不短，每天都在勤奋的工作，为了更好的生活积极向上。这样的人赢得了他人的尊重。还有一种人穷且毫无上进心，得过且过的熬日子，这样的人没有人看的起，久而久之还会成为社会的累赘。同样是穷人，却因为勤奋与否获得了不同的精神境界和评价，这，就是勤奋的力量。

作为学生亦是如此，种种原因导致的学习成绩不理想，没有人会笑话你，但如果放弃了勤奋，做一天和尚撞一天钟，在别人的眼中，你就只能是一个和尚，还是一个不折不扣的懒和尚。一个聪明的人不勤奋是小聪明;一个聪明的人勤奋，可成大器;一个不聪明的人勤奋，总有一天会获得该有的荣耀;一个不聪明的人也不勤奋，即使天上掉肉包子的时候不被饿死!也会被砸死!

举例：三十七级复习班的一名特殊学生。

看看你周围的同学，谁是最勤奋的，把他当成你的参照物，拼命的追赶吧!谁又是等着天上掉肉包子的，不能救他，就离他远一点。勤奋可以激励，懒惰也会传染。把勤奋作为衡量一个人的底线，也让我们对自己和他人有了更清醒的认识。

要把勤奋看成发掘自己潜力的法宝。

勤奋不仅可以弥补我们先天的不足，还可以更好的开发脑袋中知识尚未到达的领域。脑子越用越灵的“用”就是勤奋，“灵”就是被进一步开发的潜力。记住，开发自己的潜力不能依赖任何人，没有谁比你更了解你自己。

我们需要什么样的勤奋呢?“头悬梁，锥刺股”早已不切实际，但每天早一点起床，更好的利用自己的时间，集中精力做好每一件事情，认真的完成自己的学习任务……这些看似平凡的小事就是勤奋的体现!

我们身边的很多人，很多同学就是凭借勤奋，更好的开发了自己的潜力，成为今天在学习上出类拔萃的人物。不要担心自己的勤奋没有效果，厚积薄发的过程是漫长的;何况，那些不够勤奋的人也没有积攒下什么可以炫耀的东西啊!

举例：拖拉机——潜力的故事——主动勤奋发掘

原来上高中时的体验：英语 最笨的方法 及格 化学 最笨的方式 课代表

问问你们的家长、班主任、任课老师他们上学的时候有什么勤奋的例子

勤奋需要坚持的辅助。

勤奋就是当时我提到的需要坚持的很重要的一项。三天打鱼两天晒网的忽冷忽热不是勤奋，勤奋需要长时间的坚持，在这些坚持中，你才能更好的积累知识，磨练意志!在坚持的辅助下，我们的勤奋才能用扎实的姿态，把这个阶段需要掌握的知识和发掘的能力淋漓尽致的表达出来。

坚持有了勤奋的辅助，你就能远离自己的惰性。

生活体验：偶尔早起人人都可做到，难得可贵的是天天如此坚持，惰性正是在这样的坚持中离你而去!

“成功就是简单的事情反复做”这是一位营销大师的名言。每天看似简单枯燥的学习，每天所付出的勤奋，就是“简单的事情”，“反复做”就是坚持!做好了，就能成功。比如我们面临的基础知识，就需要一遍又一遍的反反复复的掌握，这里的“一遍又一遍”就是坚持!

举例：一段文章的背诵。书读百遍，其义自现。

今天我们开会，一定有同学明天起床更早，学的更好，坚持吧!俗话说：勤能补拙是良训，一份辛劳一份才!提前祝贺学会坚持勤奋的你，即使你不在意成功，成功也会为你光顾的。

所以说，一个人的进取和成才，环境、机遇、天赋学识等外部因素固然重要，但更重要的是依赖于自身的勤奋与努力。能到金字塔塔顶的动物只有两种：雄鹰和蜗牛。蜗牛虽慢但能坚持，能和雄鹰一起饱览最美的风景。但如果缺少勤奋的精神，哪怕是天资奇佳的雄鹰也只能空振羽翅望塔兴叹。有了勤奋的精神，哪怕是行动迟缓的蜗牛也能雄踞塔顶，观千山暮雪，渺万里层云。

三、要学会运用必要的学习方法

学习要勤奋，但不注意学习方法就是死学。

合适的学习方法，可以达到事半功倍的目的，这就是我们为什么看到有一些学生好像“不勤奋”成绩却十分优异的原因。所以，紧张的学习之余，看看自己的学习方法是否需要调整，或采取什么更好的学习方法，是很有必要的。俗话说的“磨刀不误砍柴工”和古语“工欲善其事，必先利其器”都是这个意思。

但在自己成绩不理想的时候，不要把所有的原因归结到方法上，还要注意前面提到的勤奋程度。“磨刀不误砍柴工”的“磨”，不是停下来等别人磨，而是自己磨，最好边走边磨!“工欲善其事，必先利其器”的“利其器”更是勤奋的体现，否则，只能属于投机取巧，而投机的东西永远不会长久的。

适用于高三的学习方法点拨：

1、“认真”做好老师千叮万嘱的任务

2、学会过电影式的回忆法(午晚休、课间小憩)

3、注意各时间段的复习内容(早晨，晚上)

4、定期梳理知识形成系统

5、把握记忆规律(尝试先记再理解)

6、学以致用(包括错题记录的使用)

7、利用好手头的资料(自己独立做，然后对答案)

8、弱课强补。

9、各科的注意事项

10、虚心和任课老师和我们的班主任请教

方法是死的，知识是没有生命的，但我们每一个活生生的个体，是有能力把两者灵活的揉和在一起，赋予其灵魂的。一旦你把握好这点，他们为你所产生的能量，难以估计。传说中的黑马，往往是注意到了这点而奔腾的。

所以，学会运用必要的学习方法，等于为你的求学路增添了适当的润滑剂，会让你前进的更稳更快!

四、学会处理学习生活中的问题

此外，对于学习生活里面的一些其他问题，做简单的提醒：

1、生活节奏的控制(做好生活计划，井井有条的事务处理也是能力的体现，张弛有度)

2、情感生活的处理(责任意识，一根棒棒糖交换的青春，前面提到的家庭志向，短浅的眼光，不可复制的中学岁月，正常的情感价值)

3、生活态度正规化(不攀比生活，重视正常的生活态度的建立)

4、注意控制自己的情绪(水的生命 结冰晶体的事例 情绪很重要)

5、同学师生和谐关系(主动的找老师交流，宽容的对待自己的同学，冷处理一些矛盾)

6、摆脱琐事的干扰也是一种进步的体现。

综上所述，拥有志向，积极勤奋，注意方式方法，把握自己正常的中学生活，就是对自己今天最好的把握。学习最怕志在必得的刻苦，高考最怕志存高远的拼搏，人生最怕充满智慧的勤奋!请牢记：今天的每一份耕耘都是实实在在的，今天的所有付出都能让你拥有一个璀璨的未来!

立志向，起三更眠夜半，寒来暑往何惧辛劳;

提实力，拼汗水博心血，全力以赴再攀高峰!

向前冲，从此我们与众不同!

最后，祝所有的同学能在高三的这一关键阶段，用自己的实力获得属于你的那份荣耀!祝福你们能以更加自信、阳光、勤奋的方式冲击即将到来的大学生活!

平庸就是无能，放弃就是失败，我们不甘平庸，永不言弃。但现实生活中，失败平庸屡见不鲜，主要是心态有问题。遇到困难，他们总是挑选容易的倒退之路。“我不行了，我还是退缩吧。”结果陷入失败的深渊。成功者遇到困难，仍然保持积极的心态，用“我要!我能!”“一定有办法”等积极的意念鼓励自己，于是便能想尽办法，不断前进，直至成功。

在同学们的学习历程中，有一种普遍存在的心态，寄希望有一种走捷径的学习方法，使自己能够成绩迅速提高，后来居上。一旦遭遇挫折，便失去对学习的热情，进取精神大减，直至自暴自弃。这就是一种急于求成,急功近利的消极心态。

心态对一个学生的学习效果的影响是至关重要的。心态决定生命的高度，如果你以积极乐观的心态面对每一项学习任务和人生课题，那么你的学习兴趣会随之提高，学习效果也会随之提高，人生就会愈加辉煌。因此，一个人能否成功，关键在于他的心态。成功人士与失败人士差别在于成功人士有积极的心态。

怎样才能使自己具有积极的心态呢?很重要的一个方法就是善于利用积极的心理暗示。一个医生朋友曾告诉我： 有些病人来看病，本来他是不需要吃药的，但是我给他们开一点药才放心地离开，当他吃了我开出的药之后，还告诉我，你给我开的药很灵验，我吃完之后就立马见效了。其实我开出的药并不是真正的药，药片是淀粉作的，针剂是蒸馏水，胶囊里装的是糯米粉，在服用了这些 “药”以后，确实有很多人因此痊愈了。反之，患者如果被告知这些“药”的真相，就不会有任何效果。这是为什么呢?实际上，这就是心理暗示的作用。一位博士曾经向我讲述他当年考研时的故事：“本科的时候，我的外语是俄语，成绩一向不错;可当我决定考研的时候，却发现我所报考的专业要求的是英语成绩，要知道，在英语方面，我完全是一片空白!”然而，他并没有因此感到沮丧，反而决心接受这个挑战。“那个时候，我经常激励自己：我的英语是零基础，相当于一个婴儿，但我掌握的是成人的学习方法，只要我学到一点，我就能多考一分。”抱着这样轻松的心态，他从头学起了英语。两年后，他如愿考取了研究生。

其实，他成功的精神力量，就是积极的心态，或者说是内心对一个好的结果的希望，这就是“积极的自我心理暗示”。在生活中，我们需要受到别人的鼓励，同时，更要学会自己鼓励自己，也就是进行自我心理暗示，逐步培养自己的积极心态。

一、积极暗示

1、对自己说一些鼓舞的话。成功者每天都对自己说：“我行”;“我正期待着……”;“比上次情况好多了”等等，说这些话的时候最好是有声地说，请“意识”调动内心深处的 “潜意识”。可以站在镜子面前，看着自己的眼睛，真诚地表述自己的愿望：“你马上要参加一场至关重要的考试了，我相信你的实力，只要肯努力，你一定可以成功的!加油!”。初次这么做的时候，可能会感到难为情，觉得自言自语有点傻;但尝试之后会发现，经过这样的自言自语，你的心情会更加积极乐观，思维、行动的效率也会提高。这样的自我暗示可以每周进行1~2次。比如在考试的时候碰到做不出来的题得时候对自己说：“这么难的题目，连我都做不出来，别人自然更做不出来，不用害怕。”遇到难题花了很多时间才做出来的时候，就对自己说：“这么难的题目，居然被我做出来了，这么巧妙的方法别人肯定想不到，嗯，这下又比别人多拿了十多分。”遇到很简单的题目，很快做出来了，我就想： “哎呀，这么简单，看来这次考试我是非考高分不可了。”总之，每做一道题，就从各个方面鼓舞自己，这样，一张卷子做下来，不论难易，都自我感觉良好。

2、在想象中预演。在一个安静、安全的环境中将自己彻底放松，并将希望达到的目标在脑海中进行清晰细腻的预演。比如，想象着自己考入了理想的学府，想象着自己在校园徜徉，想象着自己在研究室做实验等。在心里告诉自己：“这就是我的理想，我愿意为我的理想去付出去奋斗!”有了这样的心理预期，人就会有前进的动力。想象之后，脑海中会留下一个积极的记忆印痕;而在遇到真实的情境后，记忆就会被激活，从而指引人的思维和行动。

3、用语言表达出内心的感受。心理学研究中有一种“内省法”，就是让人冷静地观察自己的内心深处，然后将观察的结果如实讲出来。当我们高考信心不足的时候，与同学、朋友、老师和家长多交流，把心里话、苦衷都倾诉出来，这样会使心理上的压力得到释放。他人的安慰、鼓励和支持，有助于改变信心不足的状态。除此之外，我们可以经常看一些高考成功者的经验文章，看看他们是怎样在自信心不足的状态下走出低谷的。同时也对自己进行这样的鼓励：我们都会遇到“拦路虎”，既然别人可以打败它，我同样也行!

4、把每一次失败都当作是最后一次。在遭遇不顺和失败的时候，试着对自己说：“这是最糟糕的情况了，不会再有比这更倒霉的事情发生了。”“既然?最糟糕的事?都已经发生了，那么以后就该?否极泰来?了!” 等等。这样做会给自己以信心，增强心中的安全感。

5、不要总强调负面信息。不要总是给自己一些这样的提醒：“昨天我有20个单词没有背下来”、“这类题我总是找不到解题思路”等等。越是这样担心的事情越容易发生，所以，聪明人应该避免用失败的教训来提醒自己，而应该多用一些积极性的暗示，如：“多背几遍我就能记住了”、“这次知道错在哪里，下次做这类数学题的时候就有经验了”等等。积极的暗示和指导，比起强调负面结果，效果会好很多。

6、别给自己贴上失败的“标签”。不要总是对自己说“我的能力实在不行”、“我缺乏解题的技巧”、 “我嘛，本来就不行”、“我压根就不成器”、“那时候本应该……”、“那次要是那样，说不定......”等等这样的话。要知道真正能够击倒你的人有时恰恰正是你自己。因此，不要给自己贴上“这不行、那不行”的失败“标签”，而应该多给自己一些激励与信心，所谓高考成功其实就是考生在考试中发挥出自己实际的水平。平时多做一些纵向比较，盲目与他人攀比只能挫伤自己的信心，打击自己高考的积极性。不断告诉自己“我有实力，我有能力，我会成功，我一定会成功。”等等。

7、培养良好的行为习惯。自我心理暗示不仅仅是以上直接的潜意识的沟通，还包括很多行为习惯方面的因素，尤其是一些细节。比如，走路时挺胸抬头，会觉得自己很有精神;出门的时候照照镜子整理好仪表，会对自身形象有个积极的评价;学习的时候整理好桌面，摆放好物品，让自己感到很从容很有条理;说话的时候清晰大方，让自己感到自信沉稳……这些看似微不足道的地方，其实都会不知不觉地影响一个人的精神风貌。

8、将失败归咎于客观原因，成功归功于主观原因 我们常常听到领导或者老师用这样话的教训自己的下属或学生： “不要老是找客观原因，要多找找主观原因。”意思是不要用客观原因来推卸责任，要从自己身上寻求改进。这话固然不假，但是很多人找主观原因往往一找就是： “我自己太笨。” “我不是学习的料。”这种心理暗示的结果就是使你对自己越来越缺乏信心，结果每一次失败都成为你“笨”的证据，而成功则成了侥幸。抱有这样心态的人，是不可能取得成功的。真正的主观原因应该是寻找那些可以改变的因素，比如“我还不够努力。” “我在做题的时候比较马虎大意。” “我在这上面花的时间还不够多。”这样，才能促使你在以后的学习中更加发奋，而不是自暴自弃。而且，在很多时候，失败确实是由于客观原因造成的，一味的责怪自己未必就是好事。如果你一直成绩都不错，而是某一次考试考差了，固然需要找点主观原因来寻求改进，但是也不妨找点客观原因来鼓舞自己，比如“考试前的晚上隔壁打麻将声音太吵，没有睡好。” “天气不好，影响了心情。”甚至还可以抱怨一下老师出的题目太变态，不符合教学大纲的要求， “我的基础知识很扎实，如果他真的按照教学大纲出题，我肯定会考的不错的。”这样，才能促使你在以后的学习中更加勤奋，而不是自暴自弃。而且，在很多时候，失败确实是由于客观原因造成的，一味的责怪自己未必就是好事。

9、尽量避免用消极或否定的词语。不要说：“我累坏了”，而要说：“忙了一整天，终于可以好好的休息了。”不要说：“天啊，我坚持不下去了”;而要说：“只要坚持不懈，就一定会成功。”养成使用积极语言的习惯，拒绝不停的自我抱怨。试着将所有的否定句和疑问句都改成肯定句，这将在潜移默化中改变你对世界的看法，一点一滴的赋予你积极思考的习惯。

另外，心理暗示的特点，全在于一个“暗”字，它常常是“不走正门，而从后门”悄悄地潜入人的意识，直接对人们的情绪和意志发生作用。自我心理暗示是一种常用的心理调整方法，具有一定的心理效应：

1、镇定心情，防外干扰。尤其是在对抗、竞争的条件下，对手的好成绩，会造成你内心的紧张;即便实力超过对手，心理的紧张也会束缚你潜在能力的发挥。自我暗示在这时就能起到排除杂念、镇定情绪的作用。一位高考学生在考场上由于紧张而导致脑海中一片空白，他明白自己越紧张就越想不起来，便索性放下笔，闭上眼睛，默默地安慰自己：“别紧张，这只是一次考试而已，不是决定生死的战争，也不是我人生惟一的一条路，只是一种体验而已，我只要将自己知道的题目答出来就可以了。”睁开眼睛后，他试着镇定地看第一道题目，记忆慢慢浮现。

2、集中精力，专注某事。一些人常常在注意力应该高度集中的时候，出现心猿意马的情况。当你在紧张的备考过程中，被电视剧、游戏、上网聊天等因素诱惑的时候，学会自我暗示，或许能减轻你的痛苦挣扎。比如，你可以在心里默念：“电视剧只能让我消磨更多的时间，我愿意为梦想放弃暂时的娱乐!”就像鼓励一个朋友一样鼓励自己，你会发现面对灯红酒绿，你将不为所动。

3、暗示提醒，不犯同错。如经常提醒自己：不要总是想着自己掌握的知识还“差”多少，而应该想到自己现在已经“会”多少，从“补”的角度考虑，补一分就能多得一分。这种积极的心态会让自己充满信心。

高三是我们树立高考信心、培养正确心态的关键期，对高考成功有着至关重要的影响。在漫长的马拉松比赛中，如果你穿着一双合脚而又便利的跑鞋，那么你注定要比别人跑得轻松、跑得愉快。高考路上，我们应该充分利用心理暗示的效应，不断地进行积极的自我心理暗示，强化信心，帮助我们克服高考过程中出现的一切困难。

二、充满自信

自信是成功的第一秘诀。假如一个人对自己的能力有足够的信心，他自然就可以正常的发挥出自己的水平，就不会出现在各种大考中发挥失常的情况。只有把握自信这一关键因素，才能真正在各种考验中取得成功。实际上，真正优秀的人物，必然对自己充满信心。法国总统戴高乐在小的时候，和孩子们打仗玩游戏，就坚持自己一定要当总指挥，除此之外，不愿意担任任何角色。

所以，要想获得信心，关键是要有勇气去挑战。如果一旦学习遭到挫折就自怨自艾，那就会陷入恶性循环 ——由于没有信心而不敢面对困难，困难越来越多，你对自己就越来越没有信心。

三、情绪乐观

实际上只要把一切往好的方面想，谈何失去信心，人生又何苦如此消沉，青春又何必如此苦闷。我们不能改变高考这一不可避免的事实，只有通过自己的奋斗来适应高考，用成绩证明自己的优秀，——事已至此，别无选择。佛教的教义讲究修行，也就是说要达到一定的思想境界需要做专门的练习，实际上，要具有乐观的心态，也并非与生俱来，而需要做专门的练习。学习是一件辛苦的事情，要在艰苦的奋斗中坚持下来，就要学着去练习开心。练习开心的方法很多：每天微笑，情绪低落时，走路加快步伐，昂首挺胸;宣誓、唱校歌，精神饱满，充满斗志。郁闷时，到旷野之中大喊几声，读书时，大声朗读，顿时胸中积虑就会随风而散，就像古人那样临风而啸。

整个三月，我们是快乐而充实的，我们迎接了几位新小朋友的加入，并帮助他们尽快适应幼儿园生活，总结本月工作，特从以下几点介绍本月我们的工作情况：

一、教育教学工作

我们开展了我有多爱你(二)、我对你说两大主题教学活动。

通过《我有多爱你(二)》主题中一系列活动，幼儿了解自己是在一个充满爱意的氛围中成长起来的，爸爸妈妈为自己的成长付出的心血及无私的爱。在科学活动躲起来的3和8中，幼儿认识了数字8，感知数字与数量之间的关系;在美术活动给妈妈的心愿卡中，幼儿为妈妈制作心愿卡,表达自己对妈妈的爱;在语言活动给妈妈的信中，感受深切的母-子之情，能大胆表达自己对妈妈的爱。

我们还开展了我对你说主题活动，为幼儿营造一种宽松、自由的表达空间，引领他们在与环境、教师、同伴的互动中，学会仔细倾听他人说话。社会活动魔语使幼儿知道说话时要清楚、和气，还要看着别人的眼睛，知道有礼貌的话会给别人带来愉快的感受;语言活动听音计数使幼儿进一步感知8以内的数量，理解数字5～8的实际意义;美术活动我会画信尝试让幼儿以绘画的方式写信，能清楚表达自己的意思。

本月我们进行了区域环境创设与评比，我班认真对待此次活动，做好充分的准备，将区域环境布置一新。

我们还配合园部，结合日本3.11地震，开展地震安全演练活动，我班幼儿能在老师的指挥和带领下有序、快速地撤离教学楼，演练圆满完成。

针对中心行政的半日活动调研，我班教师紧密配合，谐调保育人员，做好各项工作，认真对待此次调研活动。

月底我们还进行幼儿自我服务能力的比赛，我班幼儿在其中表现较好，能又快又好地穿好衣服与鞋子，通过本次的比赛，进一步加强了幼儿的自我服务能力，对幼儿的发展具有积极的意义。

二、卫生保育工作

本月我们继续抓好卫生保健工作，谨防红眼病与流感的发生，每天定时做好午睡室、教室、一些日常用品的消毒工作。幼儿每天来园时做到严把晨检关，为做好幼儿疾病的预防工作，防止幼儿间的相互传染，降低幼儿患病机率。教室勤开窗通风，午睡间等按时进行紫外线消毒工作。

三、家长工作

本月我们利用家校路路通、家长接送幼儿时间加强家园联系，尽量做到家园互动。由于主题需要，我们还请家长为孩子准备棋类、现代通讯工具、一次性杯子等，家长们都能积极配合我们的工作。月底我们还根据幼儿表现填好《宝宝成长录》，使家长能够更加直观、更加详细、更加全面地了解孩子在幼儿园中各方面的表现，以便于家长配合。

当然我们的工作中还存在着一些问题，由于班级幼儿人数较多，对于个别幼儿的关注还不够，新插班生还存在一定的常规问题，将在下月继续努力，重点帮助他们建立起良好的常规。

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各位尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

同学们，人生的目标不妨定的高远些，如果经过全力打拼，没有实现，那么至少也要比目标定的太低的人实现得多。

林肯曾经说过：“喷泉的高度不会超过他的源头，一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过他的信念”。

当拿破仑还是个少尉的时候，工作之余，他的同伴们便开始寻欢作乐，去游玩或找女人。他却在埋头读书，如饥似渴地读那些对他将来有用的东西：历史、战争、哲学、文化、法律、天文、地理、气象学等等。他曾说过：“不想当元帅的士兵不是个好士兵”。

现在请大家闭目想想：拿破仑的人生目标是什么?而我们的人生目标是什么?也就是说，我们要将自己设计成什么样的人?在设计的时候，一定要心雄志大一些。同时考虑两个方面：一是自己的能力，要量力而行，但必须尽力而为;二是要兼顾到财富和自由的原则，因为没有自由的人生是不值得追求的，而没有财富就限制了自由。无论希望成为哪个领域中的成功人士，请考虑清楚。

同时建议那些追求成功的人，给自己制定另一个目标，到什么年龄时，自己的财务达到什么目标。把一个个经历，一个个成就看做一个个站点，你的岁数就是计时单位。记住：定高远的人生目标，追求富足和成功。

最后送你一首诗：

我向生命再次讲价，生命却已不再加酬。

心里无论如何乞求，当我计数薄财依旧。

生命乃一公正雇主，任何祈求它愿给付。

然而一旦酬劳讲定，汝之劳役汝须担负。

向来辛劳只为薄薪，早知如此——猛然恍悟。

要给生命定出高价，生命原来皆愿普度。

谢谢大家!

行政事务方面：

⒈定期组织教职工进行政治学习。

⒉加强教职工师德教育，根据上级要求开展相关活动。

⒊继续配合教育局做好娄东幼儿园新园建设、设施设备采购等工作。

⒋参加法制副校长组织的相关活动。

⒌进一步规范语言文字的书写与网站发文。(特别是各组的备课，以及各类橱窗、网站宣传资料的发表。)

⒍渗透着日常听课、巡视和专项检查中，进行保教一日常规工作专项调研与随机调研。

⒎幼儿常规教育重点：如何搬放椅子

⒏做好信息的上报工作。

⒐做好报刊杂志的征订工作。

⒑做好上级安排的各项工作。

⒒继续做好每月的家访工作。(小班根据幼儿情况做好随访，中大班照常。)

教育教学方面：

⒈10月“周审月赛”活动：一日活动规范专题调研。(第七周)

⒉开展“幼儿园一日活动规范”之“一句话经验”征集活动。

⒊参加XX市第二届“百节好课”展评活动(10月中旬，我园陆惠芳)

⒋启动幼教中心第二届骨干教师研修班、学科研修团队、“青苹果”团队研修活动。

⒌结合本园实际向家长开放半日活动。

⒍参加上级业务部门组织的各项业务观摩、培训活动。⑴XX市园本教研观摩活动。⑵XX市骨干教师教学展示活动(一)⑶XX市优质课评比活动。

⒎组织幼儿秋游远足活动。

⒏召开绘本课题组长会议：筹划结题活动;布置教科研调研活动工作。

⒐结合重阳节各幼儿园开展敬老爱老系列活动。(10月23日重阳节)

⒑读书系列活动，各工作室制作读书小报，开展读书心得交流，及读书活动新闻的撰写与发布工作。

⒒分享阅读专家来园进行讲座。(对象：教师和家长)

⒓专题调研：班级和办公室环境创设。(第六周)

⒔启动蒙氏区角活动内容、材料的梳理、分类工作。

⒕准备《不同家庭背景下2～6岁婴幼儿亲子阅读指导的实践与研究》课题亲子阅读指导活动。

⒖35周岁以上教师教学展示活动。

保育后勤方面：

⒈天气逐渐转凉，保育加强幼儿护理工作。加强午睡管理，及时为幼儿增减衣服等。

⒉继续配合教育局搞好新园的各项基建工作。

⒊保育员培训：相关知识培训与测试、反馈安全卫生工作情况

⒋大班保健课(保健老师负责)

⒌规范桌面清洁消毒环节要求，加强日常巡视。

⒍保健负责联系供水商做好饮水机的消毒工作。

⒎加强晨检工作，细化各类台帐记录。

安全工作方面：

⒈加强晨检和日常监管，做好秋季传染病的防控工作。

⒉加强食品卫生管理，严把食品验收关。

⒊加强饮用水管理。

⒋加强学校安全工作，巡查、维修等制度落到实处。

⒌组织一次疏散逃生演练。

⒍加强门禁管理，严格按照规章制度办事。

⒎保安人员培训：技防设施方面，并查阅每位保安技防操作能力。

⒏食堂人员培训：食品的卫生管理、业务知识测试、反馈安全卫生工作情况。

⒑加强幼儿来园和离园时段的护校工作。

⒒加强校园设施设备的安检工作。

一、指导思想

以邓小平同志建设有中国特色的社会主义理论为指导，以党的大精神和为指针，以新课程改革为动力，始终围绕学校工作开展各种活动，努力把班级建设成一流的先进班集体。

二、工作目标

1、根据学生的实际，加强学生的思想品德教育，坚持以新时期党的路线、方针为重点教育学生。

2、重视爱国主义教育，振奋民族精神，树立民族自尊心和自豪感。

3、寓思想教育与各科教育于一体，努力提高学生的思想道德素质、心理素质。使思想教育渗透于各科教学中去。

4、建立健全三教一体，借助社会、家庭对学生进行有效地思想教育，重视和加强家访工作，勾通学校与家庭的联系。

5、有效运用重大节日如：教师节、国庆节、元旦等对学生进行尊师重教的教育，爱国主义的教育，传统教育。

6、加强管理，向管理要效益，加强养成教育，使学生讲文明、懂礼貌。爱护学校的一草一木。

7、抓好学生的学习，调动学生的积极性和主动性，为此教师要不断学习，研究心理学、教育学，掌握新的教育观念，促进学生自主发展，全面提高教育质量。

8、加强深入开展好科技活动和创新活动，培养学生广泛的兴趣。

9、切实搞好体育卫生工作，全面保证学生的身心健康，促进学生身体素质的提高。

10、加强劳动观念的教育和劳动技术的教育，全面推行素质教育。

三、主要措施

1、继续巩固以德育为首的教育成果，抓好教学这一中心任务，组织好各种各样的活动，将德育寓于各项活动中去。

2、加强法制教育，教育学生做一个遵纪守法的公民。

3、抓紧抓好《规范》教育，成立日常行为规范监督小组，监督学生的行为。

4、抓好后进生的转化工作，找准焦点，有的放矢地进行引导教育。

5、抓好班委会的建设，发挥班委会的管理作用，努力把班级建设成为先进班集体。

高考，近在咫尺，每天复习、考试，周而复始。很苦很累。这是个无花无雨的季节，信心、爱心、决心、希望、挫折伴随我们同行。但既然选择了这条路，就该义无反顾，风雨兼程。如果说，从出生的那一天起就在透支着母亲的生命，那么从进入一中的那一天起，你就把握着自己的命运。每位同学都非常希望，自己苦读十年，能在高考这人生关键时刻，出色地发挥自己的水平，顺利地考上理想大学。

但随着时间的逼近，同学们感到压力越来越大，很多人都会出现因信心不足，过度紧张、焦虑、烦躁，甚至失眠，白天昏昏沉沉的现象，影响学习质量，更影响考试水平的发挥。每次摸底考试结束，许多同学总难免有许多遗憾，许多痛心，甚至扼腕长叹。

众所周知，考试是知识、经验和心理素质综合的较量，谁拥有良好的综合素质谁就多一份成功的希望。因此说高考既是打知识战也是打心理战。高考确实使人感到紧张、疲惫，所以有人说，高考是紧张的日子，揪心的日子。人们怕“考”。然而古今中外，只要有社会，就会有竞争，有竞争就离不开这个“考”字。

但是，换一种思维方式，我们会发现，高考是拼搏的日子，也是展示自我的日子，是充满机遇，充满希望的日子。高考是那么令人心跳，那么令人期盼。因此，我们的心里就会有一种跃跃欲试的感觉，从而多一份渴望，少一份焦虑。每当回首往事时，凡属我们感到最苦最累的那段时光，往往也是最有意义的记忆所在。不经历艰苦怎能有艰苦后的达观和“一览众山小”的感觉呢?又怎能获得战胜困难的能力和经验，得到自己所追求的东西呢?就象听交响乐《梁祝》第一章“相爱”与最后一章“化蝶”，虽然旋律相同，但感受却不一样。第一章感受了爱情的美好，最后一章不但感受了爱情的美好更感受了爱情的高尚，更为她所打动。这正是因为经历了中间的曲折和磨难的缘故。适逢“十年磨一剑”即将“亮剑”之际，作为和大家一起历经三年“锤炼”的教学校长，我愿意和大家一起用“心”架起通向成功的桥梁，在同学们人生的关键时刻，再和大家谈以下三个问题。

一.考前这段时间如何复习。

课上听讲，必须认真。这是这一时期完成知识体系的最佳途径。有的同学经常有这样的感觉，有的题型已做过，老师还要讲，结果思想开小差，或不听课看别的书、做别的学科的题，这是非常错误的。做过的类型题所以还要讲，一是说明此类题型的是高考中的重点，需要熟练的掌握，二是讲题只是一种手段，并非目的，目的是通过一个题，展示一种思想，一种理念，你可以通过这个题，进行联想、归纳，从而形成一个知识体系。还有，通过听课可以发现我们在以往学习过程中的欠缺和漏洞，那些考试之后的“原来如此”“这么简单”“非常遗憾”等等的感叹恰恰正说明了你知识结构的不牢固，需及时的修正，我觉得我们在今后听课的过程中应该做到以下五点，一是培养思维分析能力，二是培养思维综合能力，三是培养思维比较能力，四是培养思维抽象能力，五是培养思维概括能力。

课后复习，有的放矢。我们都知道，现在时间是何等的珍贵，进入到决战阶段有许多同学都12点以后睡觉，但往往觉得收效甚微，究其原因，就是缺乏计划性和针对性。拿起数学做了一会儿碰到难题厌烦了，扔在一边，开始复习英语，做了一会儿又厌倦了，又拿起物理……这样地复习到很晚，结果回头一想，没多大收获，感到非常的沮丧和焦虑。该如何去做呢?现已进入综合复习阶段，每天各科几乎都是考试、讲评，考试、讲评，我们必须认识到，这样做的目的之一，是通过高考模拟考试来培养大家的应考能力。目的之二，是发现问题，也可以理解为找毛病，发现得越早越好，从而及时解决问题。既然如此，晚上学习就应该针对一天发生的问题，进行有目的复习。例如，数学满分150分，而你今天考试只得了120分，丢了30分，去掉非智力因素所丢的分数，可能丢了25分，而丢分的主要内容可能就是极限部分。这时，你可将近期所有做过的有关极限的题都找出来，同时翻开教材，系统地把极限部分的定理、定义、公式、题型等认真地看一遍。仔细分析、研究、归纳，总结。旧题重做，达到今后只要再答极限题，基本不丢分。其它学科亦如此。如果我们每天都能有针对性的解决几个问题，那么到高考我们就可胸有成竹的走进考场了。

顺便插一句，课本是复习的“宝典”，回归教材至关重要。教材复习至少要读四遍书。第一遍，通读，了解全书的知识框架结构，在看不懂的地方做标记。第二遍，精读，彻底理解教材上的每句话，准确记忆概念、原理。把做过标记的看不懂的知识弄懂，将其消化吸收。即使不能灵活应用，也一定要清楚原理。同时，要结合《考试大纲》，知道高考对不同知识的要求层次，知道哪些知识是考点，进行重点记忆。读第二遍时，一定要边读边思考，可以在课本上写批注、反思。第三遍，归纳，只看课本的目录，能把所有知识点都正确地列出来，并能画出整体知识构架。第四遍，贯通，不看课本，能够把知识信手拈来，可以从任一知识点发散开去，进行纵向、横向联系，达到知识的融会贯通。当回忆某些知识“卡壳”时，及时翻阅课本，对知识不能模棱两可。

课间翻阅，积少成多。除了正常的体育锻炼外，课间10分钟，书桌上放一本新华字典、一本英语词典、一本成语词典，从头到尾，随时翻阅。大家都清楚，高考作文是错一字扣一分，如果我们能坚持这样做，高考前能翻几遍，既减少了考试中的错别字丢分，提高了字词辨析能力，同时又增加了词汇量，这是一些成功人士的做法，值得一试。

二.如何应对考试。

每一次大型考试结束之后，绝大多数同学或多或少的总有一些遗憾，会做的题做错了，不该丢的分数丢了。有人做过统计，如果我们所有的同学都能把该得的分得到，那么平均可提高20分，这是一个多么惊人的数字啊!大家清楚，在高考录取中，几分就可以决定你的学校档次或决定你是否能考上大学，所以我们必须引起高度重视。总结出解决问题的办法，根据我校考生历次参加高考的经验和教训，提四点看法，就是“细审重画、配时合理、精算慎涂、科学规范”，供大家参考。

“细审重画”。就是对每道题审题过程中不要受经验和物理模型的干扰，即所谓的“成题”的影响，盲目地认为这个试题老师讲过或在某个资料上见过做过，而匆忙动笔。实际上可能是，此题非彼题，可能一字只差，缪之千里。在答题过程中，对重点字、词、句用铅笔画上线，以避免漏字、看错等现象发生。一般的情况是，考前三分钟发卷，我们可以利用这一段时间对整套试卷进行浏览，画出那些是熟悉的题，哪些是是是而非的题，哪些是生题。要先做熟题，对一般同学来说，做熟题时间大约在60分钟到90分钟之间，这时我们一般都能调节好心态，顺利进入状态。这样做到心里有底，该得到的分一般就能全得到了。另外，从做题开始到解题完成都要注意，特别是解题完成后再认真读一遍题是十分重要的。

“配时合理”。高考是要在单位时间内完成具体科目，有时间约束，科学地分配对不同题型的答题时间，是能否取得高分的一个非常重要的因素，绝不能纠缠在某一个题上，更不能计较一城、一地的得失，而应宏观把握。例如，数学我们可以这样分配时间，120分钟，选择题25分钟，填空题15分钟，其余时间做综合题。当时间到了，却没有完成某一项，说明你没完成任务，这时，你应马上停笔，转入下一个项目。当然，这个时间的分配是你长期答题训练总结出来的，要因人制宜。如有时间，回头再补上。有必要提一下综合科，两个半小时300分，物理120分、化学108分、生物72分，我们做这样一个计算，用300分别去除120、108、72，可分别得到0。4、0。36、0。24，再分别乘150分钟，得到60分钟、54分钟、36分钟。这就是你答综合科各科所要用的时间，文综亦如此。

“精算慎涂”。一位高考资深专家曾说过，现在参加考试的学生，面对试题不是“会不会”的问题，而是“对不对”的问题。他感到，我们相当一部分学生在高考答题过程中因计算不准，从而导致失分是很可惜的。一些有经验的学习优秀的学生，他们所用的演草纸不仅整洁，而且设计规范。每一个演算式都在演草纸上事先规划好的一个固定的区域内。这样做的优点是利于保持心态平和，失误少，同时也有利于回头检查。在“涂卡”的过程中，一定要规范，特别要防止涂串行，防止响铃忘涂。高考要求是走法律程序的，响铃之后考生再涂卡是绝对不允许的。

“科学规范”。考试是一门学问，考试也是一门艺术，需要我们用心体会，探讨规律，从而在考场上从容应对，发挥出最高水平。而科学的分析每一个学科的特点，有针对性的制定策略，可以达到事半功倍的效果。“科学规范”，要求我们在考试中，至少要做到“选择题要稳，填空题要准，综合题要缓”这三点。

选择题要稳。因为有很多选择题具有迷惑性、特殊性，当你通过分析，计算把一道题在演草纸做完，满怀喜悦的涂写答案时，而忘记了特殊性，例：(a)a

填空题要准。当我们努力地把一道填空题做完之后，却把答案的2写成了3，这种低级的失误在我们之间竟时有发生，要明白，填空题不求步骤，只求结果，所以做填空题一定要运算细致，以保证其准确性。

综合题要缓。这里所说的缓，要辩证地看，拿到题，千万不要急匆匆地去做，而应认真仔细地放慢审题速度，思路清晰之后，再加快速度去做，方向明确自然而然地准确率就提高了，否则很可能是南辕北辙，事倍功半了。要做到这一点，我们平时对做过的每一道题都应把与它相关连的知识和所用的基本思想方法都复习一遍，即所谓以点带面，而不是就题论题。对每一道题，包括做对的题的复习，都是一个知识面的复习，这样做了几个综合练习之后，高中课程的内容几乎就复习了一遍，重点知识就更为突出，知识之间的联系就更清晰，掌握的知识网络、思想方法就更完善。做题时眼高手低，好高骛远，自认为会解但总难全对，常表现在看错题目，或考虑不周，或演算错误，或叙述不清，或推理不严等方面。这些都是复习中的大敌。要解决上面提到的“会而不对”、“对而不全”的苦恼问题，在复习中应务必把每个知识点、问题弄清楚，搞明白，解题时审题要稳要慢，看清题目的要求、条件，解题时要步步为营，尽量立足于一次成功。千万不能养成惟恐做不完题目而匆匆忙忙抢着做，结果却因错误而浪费时间。在习题训练时要培养自己思维的严谨性、语言的准确性和解题步骤的规范性，优化解题过程，培养自己解题的良好习惯。

谈到规范，要注意两点，一是字迹工整。现在高考都是网上阅卷，对答题的要求非常高，对写到答题框外的答案一律不给分，同时语文还要给卷面整洁分，作文错一字还要扣一分。二是步骤完整。最近，我校在每一次大型考试后，都把标准答案发给大家，希望你们认真阅读、对比，从而使我们的答题行为越来越规范，争取在高考中把非智力因素丢分现象降低到零。

同时我要提出，在考场上一定要敢于取舍，确保重点题型的解题时间，确保会的题的得分，十全十美的可能性极小，要量体裁衣，遇到难题或简单题不要畏难也不要骄傲自满，记住：我难人难，我不畏难，我易人易，我不大意。

九月份营业员工作计划范文2020

9月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。 对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

1.先做好9月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

6.做好店长安排的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

老师们、同学们：

还记得吗?××年前，"中华民族到了最危险的时候"无数一二·九运动的儿女们被迫着喊出了爱国学生的共同呼声"现在，一切幻想都给铁的事实粉碎了!""安心读书吗?华北之大已经安放不得一张平静的书桌了!"于是他们赶快行动起来救亡图存!他们发出了更强烈的火光照破了国民党政府的虚伪欺诈;他们锻炼成尖锐的小刀刺破了与工农之间的隔膜;他们燃烧着青春的热情团结了一切可斗争的力量;他们倔强地挺着脊梁在寒风中示威游行;他们撞击着血肉之躯冲出铁的城门;他们不吝惜鲜血争取中国人民的胜利。

21世纪的今天，战争的硝烟早已散去，烈士的鲜血已经拂上了时间的薄砂。但革命的成果仍在我们眼前，斗争的成果仍在我们身边。

烈士们看到香港、澳门陆续回归祖国他们会感到安慰!

烈士们看到北京申澳成功会为我们欢呼!

烈士们看到中国加入世贸会为我们骄傲!

烈士们看到北京奥运会取得的骄人成绩而自豪!

烈士们看到神州七号中国人漫步太空而感到无比光荣!

烈士们看见我们的莘莘学子有那样好的学习环静，他们会高兴!烈士们看见我们全国人们结为创造祖国未来的辉煌而奋斗会为我们祝福!

革命先烈为我们踏出了一条社会主义的光明大道。革命光烈为我们创造了幸福生活。祖国又无微不至地关怀着我们，难道我们还有不热爱祖国的资格吗?难道我们还有理由推卸我们报国的责任?

同学们!我们现在是幸福的，这幸福是无数革命先烈用自己的鲜血换来放到我们手里的。

够了!同学们!不要再指望看别人来帮你了。也不要妄想父母会养你一辈子，因为你中终将要独立，终将要自食其力的生存。当你失去了所有的拐杖，你能昂首挺胸自信地迈开大步吗?当你失去了父母坚实的臂膀，你会得软骨病吗?当你要承担一切的社会责任，却力不从心时，你还会有退一步的自由吗?

我希望能得到一个坚定的答案：不会!不会!不会!

同学们!擦亮你的眼睛，也许在这里你是优秀的，但不要忘了这里只是上海地图上的一个点。在中国乃至世界地图上找不到任何踪迹。

同学们!爱国、报国是我们13亿中国人永远的心愿、永远的追求、永远的奋斗目标，而我们将会是这个心愿和追求的实现者。

同学们!祖国在关注我们;社会期待着我们!是时候让我们回报祖国了!

同学们!我们要告诉自己，我们是自信的。我们有的是热情、有的是精力、有的是动力。我们已经付出了90%的努力。再努力一把吧!发挥你所有的潜能，点燃你所有的智慧之光。

同学们!行动起来吧!

相信我们会有足够的奋斗资本!

相信我们会有无比辉煌的未来!

相信祖国必将以我们为荣!

我的演讲到此结束!谢谢各位老师、各位同学!

高考专家组分析，语文学习具备三个特点：一是开放性。语文的外延和生活相等，生活的任何内容都离不开语文，只要有意识地学习，在生活的任何场合都可以学到语文。因而语文具有最便于自学的突出特点;二是情感性。“文章不是无情物。”不仅文章，就连我们民族的文字也个个充满着感情色彩。教师带着感情教，才有可能教好;学生带着感情学，才有可能学好。三是灵活性。语文学科的知识体系不像其他学科那样呈现线形或链条形排列，而是螺旋式上升。因而语文学习的循序渐进、由浅入深，不是很严格的。

学生可利用寒假加强课外阅读，并力所能及地做些读书笔记，书读得越多越好，通过读书积累知识，扩大知识面。写有意义的论文。练一练钢笔字，提高自己的写字水平。

1.整理要点。逐一梳理第一段的学习内容，将“基础知识”、“语言运用”、“古文阅读”、“古诗鉴赏”、“现代文阅读”等条块的有关知识点、考查点连成“线”，形成“面”，构建牢固扎实的“知能”系统网络。

2.补查缺漏。在全面系统复习的基础上，安排3-4次综合训练，对训练中出现失误较多的问题进行补缺，单项突破，为下一轮复习奠定坚实的基础。

3.强化识记。每天确保有半小时的时间背诵课文，进一步强化记忆。将“新考纲”要求背诵的39篇古诗文分为若干条块，对于背诵难度较大的文章，如《逍遥游》、《离骚》、《氓》等，可分散在各个不同的条块里，做到篇篇过堂，并落实到笔头默写。已经熟读会背的同学，可适当识记一些课外的名言名句。

4.坚持练笔。作文训练不能松懈，要认真写好学校布置的作文，侧重练写记叙文、议论文两类文体的文章。练写记叙文要进一步收集整理有关素材;练写议论文，要特别注意“阐释型”、“联系型”、“引申型”等类型的文章特点。

5.拓展阅读。利用茶余饭后的时间拓展阅读，扩大知识面。尤其是选修历史科目的考生，要抓住寒假时间，熟悉“新考纲”规定考查的10部中外名著的内容，了解梗概，明确考查要点，掌握有关题型，弥补以往课外阅读的缺失。

接下来一个月是一个具有挑战性的月份，我为自己接下来一个月做好了工作计划：

一、汽车销售工作的销量指标

至20__年2月某日，某区汽车销售工作任务某万元，销售某万元;

二、汽车销售工作计划拟定

1、年初拟定《年度销售总体计划》。

2、年终拟定《年度销售总结》。

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》。

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。

三、汽车销售工作客户分类

20__年度销售额度，对市场细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户分析。

四、汽车销售工作实施措施

1、技术交流：

(1)本年度VIP客户的技术部、售后服务部一次技术交流研讨会。

(2)参加行业展会两次，展会期间安排一场大型联谊座谈会。

2、客户回访：

在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌的有三四种，技术不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必与客户的交流，与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;二级客户情况另行安排拜访。

(2)把握，汽车销售工作已仅是销货到的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20__年工作。

3、网络检索：

我司网站及网络资源，信息检索销售信息。

4、售后：

情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步汽车销售工作中，要责任感，强化优质服务。

用户使用的产品如同享受的服务，从稳固市尝长远合作的角度，务必强化为客户的意识，把握每一次与用户接触的机会，热情详细周到的售后服务，给公司制胜的筹码。

本年度我将遵守公司规章制度，学习努力销售任务。挑战到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心能赢得精彩!

20__年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。

演讲之前，我想问大家，您知道"9·18"是个什么日子吗?我想，在座的朋友们一定会觉得我问得很幼稚。这不是日本侵华纪念日、中华民族的国耻日吗?是的，确实如此。但是，就是这样一个每年还要警钟长鸣、举国纪念的日子，有人就是不知道，而且还说这是个"令人开心"的日子。

据报道，去年9月18日，广东佛山某汽车贸易公司一专卖店选在"9·18"这个日子隆重开业，并在佛山、南海两地的媒体上做了一则平面广告，在显著位置上清清楚楚、明明白白地写着--"9·18是一个开心的日子"。

看到这样的广告词，看到这种对历史的无知和对国人情感亵渎的现象，每一位有良知的中国人--您，开心得起来吗?!!

历史的风，再次一页页吹开起那些痛楚的往事，历历浮现的是那凄风苦雨的悲惨岁月。从公元663年唐高宗时代日本占领朝鲜锦江口、中日拉开兵戈相见的序幕开始，他们的战略家们一直都在处心积虑地研究和制订灭亡中国的计划。到了近代，甲午战争中国的惨败使他们的帝国梦更是变得歇嘶底里。从1931年9月18日日本兽性的铁蹄踏入中国到1945年，他们所到之处，烧杀虏掠、无恶不作，使得哀鸿遍野、生灵涂碳，美丽的河山被弄得破败不堪，死亡同胞达3500万之众，财产损失达6000亿美元之多，给民族带来的心灵创伤更是永久都不能磨灭。

今天，抗日战争胜利60年了。可一切都随风而逝了吗?一切都变成尘封的记忆了吗?曾给我们带来深重灾难的民族又真正反省了吗?不，没有!当德国历任总统对战争受害国的国民从下跪到鞠躬，从反省到道歉一再谢罪时，与我们一衣带水的邻邦，却一再做着伤害我们以及许多亚洲人民的事情。他们篡改历史教科书，想彻底在青少年一代删除对侵略战争的记忆;他们意图修宪，大搞军备扩张，妄图再次将军队的触角伸向世界每一个角落。他们的首相每年都去参拜供有甲级战犯的靖国神社……现在，战争虽然已经过去，可从地源战略到领土之争，他们日益膨胀的野心，依然昭然若揭!!

这些可怕吗?我认为不可怕!可怕的是我们自己的国民对历史的亵渎和冷漠，对历史的麻木和无知!当"9·18是一个开心的日子"这种广告词在我们身边出现时;"当国人协助日本人在珠海买春"事件在我们身边出现时;当我们的下一代只知追求享乐，不管民族尊严时;当我们的官员只管自己大捞特捞，不顾人民疾苦时，我的恐惧感便油然而生!

朋友们，一个优秀的民族，一定是一个尊重历史的民族。一个优秀的民族，一定是一个牢记历史的民族。从以色列耶路撒冷的哭墙到波兰的大屠杀纪念碑，再到响彻俄罗斯全境的纪念卫国战争的警报，他们对历史深刻的记忆、居安思危的忧患意识值得我们好好学习。

今天，我们坐在这里，纪念长征的胜利，纪念抗日战争的胜利，这就是牢记历史的极好方式。

我们牢记历史，不是一味地想宣泄仇恨，而是希望我们的国家、民族和每一位国民，包括海内外的每一位炎黄子孙，要有忧患意识和自强精神!

我们牢记历史，不是为了反攻倒算，勤劳善良的中国人自古就知"己所不欲，勿施于人"的道理。我们只是希望通过这样的活动，正告一切对中华民族已经、正在和妄图施加罪孽、图谋不轨的国家和民族，不要痴心妄想，团结、坚强的中华民族是不可战胜的!

无数在抗日战争中屈死的先辈和战死的先烈们，他们不死的英魂，每天都在空中凝视着我们。抬头仰望历史的苍穹，不可抹去的是对痛苦历史的记忆，我们唯一可以告诉他们的是：我们一定居安思危，一定牢记历史，让落后就挨打的历史不再重演，让中华民族的伟大复兴一定实现!

谢谢大家!

经过去年年末的各种学习，在201x年3月这个开始的月份，我为自己从几个方面制定了计划：

一、 与外勤人员的联系。

年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中，我会将每天的信息进行收集与整理，做好外勤人员与公司内部信息的对接。

二、 销售部内部管理

做好日常的一些材料的复印与资料的整理工作。协助准备各项材料，巩固自己的业务知识，随时准备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。

三、 对外招商方面

做好招商信息的回馈与汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。

四、 对生产，物流，财务及客户的沟通方面。

每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单之时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况与木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强自身的财务知识，以便每月与财务部门顺利进行对账。

3月份再也不是练兵时，而是真正上战场的时刻，要做好万全准备，尤其是信息的准确性与各部门的沟通工作与仔细谨慎的态度。刚刚开始上手，一定要形成良性循环的工作程序。希望以上的工作计划能让自己在开始时不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。

各位老师、同学们：

早上好!

新的学年开始了，首先我代表学校对所有刚刚加入x高这个大家庭的新老师、新同学们表示诚挚的欢迎。此刻，你们都已成为x高人。从今天起，我们大家就都在x高这艘大船上了，而我作为一名摆渡人，想对所有要去往胜利彼岸的x高人提几点要求与希望：

一、铭记校训，明确我们共同要抵达的地方

古希腊有一句谚语：对一艘不知开往何处的船，无论吹什么风都不是顺风。同样的，对于我们所有的师生来说，如果你没有明确的目标，那么我们又何谈诗与远方呢?

请大家记住我们的校训：“博学笃行，蔚为国用”。因为这八个字告诉我们努力的方法和前行的目标与方向。“博学笃行”是一种方法，就是要求我们广泛地学习，学会学习，要持之以恒的践行学到地知识，最后达到知行合一的境界;“博学笃行”更是一种为人处世的态度，海纳百川有容乃大，博学的背后是一个人博大的胸怀，不积跬步无以至千里，笃行的背后是对自己学业进步、人格提升的不懈追求。

“蔚为国用”要求我们无论你身在何处，无论你何种职业，无论你能力大小，我们都不能忘记，我们对家乡、对国家的贡献与责任。作为老师，教好书，育好人，就是对社会对祖国的贡献;对同学们而言，在这三年里，通过自己的努力成为德智体美全面发展的人，就是爱国的最好表现!

二、努力成为爱心和智慧兼具的现代公民

近日，我到x楼学生宿舍，看到浴室里的大部分洗澡用的个别喷头被人为的损坏;我到教学楼，看到教学楼的墙壁有球印和脚印;我来到乒乓球室，又看见里面有个别乒乓球网被人为损坏;我看到校园的某个角落，随手被某些同学弃置的垃圾无辜地躺在地上;我还看到，一大早过来，有些班级的同学就把教室里的空调打到16度……我们每个x高人都要扪心自问一下，这是有“爱心”得表现吗?世界上最美的表现就是“爱”，爱心就是同情怜悯的情感和行为，爱心就是保护所有生命(包括无生命的事物)。我们学校中央红道边上有块石头上刻着“养正”两字，其中一个内涵就是培养正确的价值观，我希望爱心将成为x高学生价值观的核心内容。

我们应该用同情之心处理人与人的关系，换位思维又是同情心最好的思维方式。“己所不欲，勿施于人”是同情心最低的标准，遵守规则是防止走向爱心反面的重要保证。初中升入高中，从独居到群居，同学们如何相处，如何彼此照顾适应，如何解决矛盾，都是考验爱心，培养爱心的关键时刻。同学们，我们要用怜悯之心处理人与自然的关系，要珍惜自然为人类社会提供的一切，要遵守自然规律。

智慧，就是能正确决策运用知识解决问题取得成功的综合能力。我认为，但凡能发现自我，做出正确选择，合理规划自己人生，为自己的选择做出不懈努力并取得成功的人，都是智慧的人。女排教练郎平是曾是五连冠的队员，是30年前老女排拼搏精神的代表人物，影响着一代人。30年前，她放弃了北京体委副主任的官位，去国外留学，并继续自己排球的事业，因为她认为自己不适合从政，更热爱排球，正是她的不懈追求，她才能带领中国女排在里约重回奥运之巅，成就不朽的传奇。我校有生涯规划、中韩国际、美育明德、创客实验、数字传媒、综合素养等六大课程群，我希望这些课程能让同学们发现自我，规划自我，成就自我。

三、自信坚强快乐，就能抵达成功的彼岸

里约奥运会上中国队在先输了三场的情况下还是获得金牌，靠技术，也靠精神。输得起的队伍，最终才能走向胜利。什么叫输得起，就是不应为几次没达到目标，几次不成功，而否定自己。一定要认真分析失败，总结经验，心怀梦想，充满自信地走向胜利。

考进x高的有部分同学，自认为是中考考砸了，最终无奈地选择了x高，情绪可能有点低落，可能因此影响自信心。同学们，没有“考砸”之说，无需回望过去，一切都是最好的安排。今天的分数不代表明天的分数，路在脚下，向前走才有获得成功的可能。选择一条属于自己的道路并为之努力，一定比只追求眼前的分数要来的更有价值。同学们，不要停留在昨天，不要怨天尤人，行动起来才是硬道理。

在人生的道路上有成功，也有暂时的失败，无论你处在什么情况下，一定要像傅园慧那般保持乐观精神，去积极主动地迎接生活带给你的每一次挑战。

四、给各学段同学的具体建议

高一的新同学们，当你们踏入这个校园的那一刻起，我希望你们能清醒地认识到，你们已经是一名高中生了，高中阶段的学科数量和难度都要比初中阶段大得多。刚开始，你可能会有一些不适应，这很正常，但是你们已经长大了，一定会尽快适应，唯有以最快时间适应新环境的同学，才能取得更为优异的成绩。我希望你们从学习习惯生活，习惯养成入手，尽快走向自主，发现自我，学会选择的人生之路!

高二年级的同学们!去年的你们都很努力，学校老师们也看到了你们的进步，经过高一一年的学习和选择之后，我希望你们为自己的选择负责。学考、选考即高考，希望你们做好学考和选考的学业规划，有条不紊地进入复习状态，也预祝你们在十月份的第一次学考中取得优异的成绩。

高三年级的同学们!今年是你们高中生涯的关键之年。暑假里，你们的努力有目共睹，今年的十月，明年的四月和六月，每一个时间节点都在提醒我们：时不我待!相信每名高三同学都已经行动起来，希望大家能以超越老高三为目标，努力奋斗。当然，除了苦学，更要活学，乐学，你们要多与科任老师交流，多和班主任交流;要充分利用好最后的冲刺时间，让自己无悔，让母校骄傲!

十八岁是梦，是青春，是那缕朝阳;更是自主，是自觉，是自强不息!同学们在人文素养和学习能力提升的同时，要积极主动参与到学校为你们提供的成长平台中来。你们要敢于冒尖，敢于挑战，敢于拼搏;你们更要相互鼓励、相互帮助，共同进步。

当每个孩子都能在我们x高大家庭里找到属于自己的天空，

当每个孩子都能在我们x高大家庭里收获属于自己的成功，

当每个孩子都能在我们x高大家庭里成长为最好的那个自己，

我想，这才是我们老师的幸福，这才是我们学校的进步，这才是我们教育的成功!

借此机会，祝愿老师们们新学期身体健康，家庭幸福，工作开心顺利!祝愿同学们身体健康，学习进步!

11月份体育委员月总结

为了更好的提升自己，我们需要不断的总结，今天第一范文网小编为大家分享11月份体育委员月总结，供大家阅读和借鉴，感谢各位读者对小编的支持！

11月份体育委员月总结篇一

通过半个学期的工作， 身为体育委员的我收获了很多，也有很多感触。 回首这半年，

经过我们班的体育课与班上的各种体育活动，我们班同学的身体素质和班集体荣誉感、凝聚力都有很大的提升。同时，通过各类体育活动，我们班同学间有了更深入的交流，体育活动为同学们提供了一个很好的交流平台。总之这半年对我和我们班来说应该可以说是成功的半年。

在院校运动会上，我们班全体同学都积极配合了我的工作，每一个同学(包括越南同学阮德和)都参加了至少一项的比赛，并尽了全力在运动场上流汗奋斗，并且都做好了大本营的拉拉队和后勤工作。我们班的成绩较去年也有了很大的提升，特别是两个集体项目，男生第一并破纪录，女生第二，可谓可喜可贺。虽然有些同学没拿奖，但是同他们的积极参与和那颗渴望胜利的心，让我看到了可爱的09计应运动员们不怕流汗不怕流血，不顾一切努力拼搏的精神!他们就是最可爱的人!当然，我们班同学震撼的呐喊声充斥在运动场的每个角落，他们的呐喊声体现了我们09计应的团结、拼搏精神!同学们在这次的运动会中品尝了很多，更收获了很多。

体育课上，由于每个人所选的体育项目不一样，所以无法跟进每个人。但我相信我们班每个同学都会积极参与，而且热情很高，努力完成每节课上老师要求的任务，并且最终很圆满得完成了任务。经过半年的锻炼，我们班同学的体质明显有了较大的提高，取得了较好的体育成绩。

然而，作为体育委员，我还有很多地方做得不够好。而且有些同学不是很喜欢运动，平时我跟男生一起打篮球很方便，但女生可能更偏好打羽毛球之类的运动，可我不怎么熟悉。不过平时院校级组织的活动，比如元旦长跑活动等，我们班的男女生积极性都相当高，通常都是非配到我们班的名额不够，这这点我感到很欣慰的。我还需要多和大家多交流，培养并提高大家的活动积极性,发掘每个人在课外活动中的各种长处。

作为体委，班里的体育事业活动的成绩无疑是最令我开心的事之一，这当然得感谢其他班委在我工作上的支持以及广大同学对我工作的帮助，如果没有他们的参与。班上的体育活动很难开展，希望下学期的能有更多同学参与进这些活动当中。

总结了上学期的体育工作，我希望在下一任体委再接再厉，同时配合其他班干一起组织好我们班级的各类工作和活动。 我相信在老师的带领下以及我们班所有同学的共同努力下 ，我们班一定会越来越好!

11月份体育委员月总结篇二

众所周知，健康的身体是革命的本钱。对于大学生来说，一个好的身体就是学习知识的本钱。没有一个好身体，是不能做什么的。体外活动便是增强体质的最有力的保障。因此我们要经常活动，多参加点有益课外活动。在活动的同时我们会有更多的时间互相了解，互相促进。

具体工作计划如下：

1、 组织同学积极参加院系举办的各种体育运动。例如：篮球比赛、排球比赛、乒乓球比赛、趣味运动会、等。

2、 积极配合参与其他班干部及团支书开展各种活动及工作。

3、 主动与同学沟通，帮助同学解决问题。发掘每个人在课外活动中的各种长处。

工作总结：

在竞争日益激烈的当今社会，对于我们当代大学生来说，首先考虑的就是学习，而忽略了体育锻炼，影响了身体健康，同学们的身体素质越来越差。因此，国家在全国内提出了要提高大学生身体素质方面做了很多工作。在这半年中我也为提高同学们身体素质做了许多工作，下面简要介绍我这半年中的工作和工作取得的成绩。 在本学期中我除了积极带动班级参加院系组织的体育活动外，还在平时配合学院学生会，组织班上同学开展了一系列的体育活动。

其中在本学期的排球、乒乓球比赛是最为典型的两个，比赛不仅增强了同学们的身体素质和班上同学之间的友谊，而且也增强学院里面同学间的交流，达到了我们理想的目的。

在上述的活动中，同学们不仅增强了身体素质而且还增加了班级的凝聚力，而这将会是我们在以后的人生道路上的一笔宝贵的财富。身为体育委员的我为能在这半年里看到班里面取得的成绩而感到高兴。而在取得成绩的同时，我们也不能自满，我将继续努力把工作做得更好，争取取得更好的成绩。

11月份体育委员月总结篇三

作为一名体育委员，我现将体育委员工作总结如下，敬请各位老师及同学对这份工作总结提出宝贵意见及建议。在竞争日益激烈的当今社会，对于我们当代大学生来说，首先考虑的就是学习，而忽略了体育锻炼，因此影响了身体健康，同学们的身体素质越来越差。最近的大学生身体素质调查报告有力的说明了这一问题。因此国家在全国内提出了要提高大学生身体素质方面做了很多工作，比如在冬季的时候组织全国大学生冬季长跑!为了配合他们的工作，身为一个班的体育委员我感到责任重大。在这半年中我也为提高同学们身体素质做了许多工作，下面简要介绍我这半年中的工作和工作取得的成绩。

在本学期中我除了积极带动班级参加院系组织的体育活动外，还在平时配合学院学生会，组织班上同学开展了一系列的体育活动。其中在上个学期的教育学院篮球班际杯比赛是最为典型的一个，这项活动不仅增强了同学们的身体素质和班上同学之间的友谊，而且也增强学院里面同学间的交流，达到了我们的理想的目的。在这次的活动中，我们班的男女同学努力拼搏，英勇应战，终于取得了很不错的好成绩，男女生篮球队都在比赛都取的了全学院的第一名。这对我们来说意味着什么，我们都是不错，很有实力的。这是我们全部运动员也包括了我们的所有拉拉队的努力争取的成绩!还有另一个活动是在去年冬季的校运会上，我们班的同学积极投身参加，在男子和女子长跑中取得林彬同学取的了两个第三名和李慧君同学取的了第一名和第三名的好成绩。这是他们在平日辛苦的训练中用辛勤的汗水换来的。你们既是我们的骄傲也是我们的光荣。在此对你们说声：你们辛苦了。我们在各种的比赛中学会了团结合作的精神，增强了班集体的凝聚力，有劲儿一块儿使，我想在以后的学习生活中，我班将取得更加骄人的成绩。

在上述的一系列活动中，同学们不仅增强了身体素质而且还学到了许多东西，而这将会是我们在以后的人生道路上的一笔宝贵的财富。身为体育委员的我为能在这半年里看到班里面取得如此好的成绩而感到非常自豪。而在取得成绩的同时，我们也不能自满，我将继续努力把工作做得更好，争取取得更好的成绩。

在9月20日全国“爱牙日”到来之际，为增强幼儿的护牙意识，丰富幼儿的爱牙知识，幼儿园开展了“爱牙护牙”宣传、教育系列活动，向大班的小朋友们介绍爱护牙齿的重要性，以及如何保护自己的牙齿，不被蛀牙等，鼓励大家争做一个口腔健康的孩子。

幼儿园充分利用各种资源，有家长志愿者、教师志愿者和小小科学博士娃们，还邀请了牙防所的牙医们共同参与本次的“爱牙日”宣传活动。牙医们认真为孩子检查牙齿健康状况，给予专业指导。幼儿科学博士蛙为家长及幼儿发放爱牙宣传资料。志愿者教师与志愿者家长教幼儿朗朗上口的刷牙歌，示范正确刷牙的方法，引导幼儿早晚正确刷牙，鼓励大家争做一个口腔健康的孩子。科学博士蛙项目组还利用版面，介绍爱护牙齿的重要性，以及如何保护自己的牙齿，不被蛀牙等好方法，帮助孩子们养成良好的生活卫生习惯。本次活动受到家长及幼儿的欢迎，大家积极参与。我们希望孩子们人人都有一口洁白健康的牙齿，绽放健康和美丽的笑容。

此次“爱牙日”宣传教育活动取得了较好的反响，受到了小朋友和广大家长的热烈欢迎，同时也为营造全社会关注儿童口腔健康的良好氛围起到了促进作用!

国培学习总结：只有开始,没有结束

我带着家人的牵挂，朋友的祝福，领导的期盼，满怀憧憬地来到师范学院参加国培。三个月来，专家们的精彩讲座，班主任的认真负责，学友们的执著好学，以及有着厚重历史文化底蕴的十三朝古都和美丽的洛师校园，都给我留下了深刻的印象。

一位位专家的精彩讲座，让我贫瘠的思想荒漠得到了充分地滋润，萌发了点点绿色。每位专家的讲座我都认真地聆听，详细地记录，深刻地反思。从叶鹏老院长的身上，我感受到了教师的魅力；从刘强博士的身上，我看到了浓厚的文化底蕴；从张胜辉校长的身上，我领略到了坚持梦想的力量；从周和张xx老师那里，我学到了作文教学的秘方；从申宣成和于龙博士那里，我明白了如何研究课堂；从张和宋xx院长那里，我知道了今后努力的方向……

班主任司老师认真负责的工作态度，让我敬佩。司老师每天早早地来到教室给我们开门、烧开水、检查多媒体设备；每天他总是第一个来到教室，最后一个离开；每天他都坐在教室的最后一排，陪同我们一起听课。身教胜于言教，司老师那严谨的工作态度就是无声的教育啊！司老师用他的行动给我们做了三个月的表率，但我相信这影响绝不仅仅是三个月，而是深远的。虽然课堂上的司老师总是那么严厉，但我明白司老师的良苦用心，课下的司老师是非常善良友好的。司老师说像这样的培训机会不多，也许很多人以后再也没有这样的机会了，所以要思考思考怎么来过这三个月。我知道也许我就是这很多人中的一员，所以我非常珍惜这次学习的机会。

在影子教学期间，我每天挤公交车，往返于师范学院和影子见习学校之间，感受到了西工区实验小学浓厚的校园文化和班级文化，感受到了校领导和老师们勇于创新勇于实践的敬业精神。同时我还参观了老城区实验小学、唐宫西路小学和xx市实验小学、洛龙区第二实验小学，看到了不同的课堂，领略了不同的风采，同时深刻反思了自己的教学。

学员们的勤奋好学，多才多艺，让我深受感染。最近班里举行了演讲比赛、教学片断设计展示、古诗词朗诵比赛、读书报告会。从这些活动中我领略到了学员们的风采，看到了学员们的用心。三个月中我认识了一些来自不同地区的老师，通过彼此的交流，了解了不同地域之间的差距。三个月来我和几位老乡同吃同住、形影不离结下了深厚的姐妹情意。

在学习的闲暇时间，我和同伴们便会穿行于大街小巷，往返于各个景区，希望更多地了解这个神秘而古老的城市，希望离它近些，再近些……站在龙门山上仰望大佛，我似乎看到工匠们辛苦雕刻的景象，似乎看到了女皇武则天仰视大佛的目光；博物馆里陈列着的一件件古董，似乎在向我诉说着往日的辉煌，我仿佛看到了当时的生活场景；来到古墓博物馆的地下陈列室，看着墓室里的一件件陪葬器皿，我能感觉到空气中的凝重和传统文化的悠远。我多希望能够揭开古都神秘的面纱，一睹真容。可我发现越靠近它越是觉得神秘。我又去寻找它的美丽，于是鸡冠洞里有了我的身影，蝴蝶谷中荡起了我的笑声，龙潭大峡谷的石阶上留下了我的足迹……

我每天往返于宿舍、食堂和教室之间，每天要在校园里往返四趟，每趟20多分钟。因为有伙伴同行，因为有美丽的校园风景，因为身边有那么多朝气蓬勃的大学生擦肩而过，所以一点也不觉得累，仿佛是时光倒流又回到了青春时代。我最喜欢的还是宿舍楼前的那条天使之路，因为叶x老院长，因为那个美丽的故事，所以我总觉得它是那么的神秘。

能够暂时抛开家庭、工作，重回校园专心地学习，真是一件幸福的事！这三个月不仅是知识的增加，能力的提升，更是一次身心的彻底放松。这三个月我有更多的时间来思考自己的人生，冷静地看待自己的家庭、工作，调整自己的心态。我曾经觉得三个月很长，现在就要结束了，就要和朝夕相处的伙伴分别了，心中满是不舍。但我相信我们的缘分绝不会就此结束，这只是开始。虽然培训结束了，但是我们的学习更不会就此结束。很快我就要回到工作岗位了，我要带着在国培中学到的教学理念，在工作岗位上认真地实践，享受新的教育生活，迎接更精彩的明天！

一、本月工作重点：

1.结合国庆节，开展“我爱祖国”主题教育活动。

2. 结合重阳节，为爷爷、奶奶送礼物，让幼儿从小懂得尊敬老人。

3.加强秋季保育工作，做好幼儿一日生活环节的护理及指导。

4.加强幼儿体格锻炼，增强幼儿体质。

5. 认真创设好主题墙饰。

二、本月开展以下主题：

主题活动：《豆子大家族》

主题目标：

1、有寻找、发现生活中各种豆子的兴趣，通过触摸、观察、品尝等方式、积极地观察和比较豆子的多种特征，了解豆子的用途及生长过程。

2、积极运用豆类进行艺术创作，发现美，感受美，创造美。

3、积极运用豆类进行创造性游戏，发展幼儿的观察能力、思维能力、想象能力和创造能力。

4、在参与活动的过程中有愉快的体验，并用适当的方式表达自信以及自己的快乐和喜悦之情。

三、家长工作：

1.与幼儿一起收集关于各种各样的豆子的实物、图片、图书。

2.协助幼儿收集关于豆子生长的视频或音像资料。

3.向幼儿介绍一些豆类食品，帮助孩子了解豆类食品的营养价值，从而喜欢品尝。

4.与幼儿交流搜索各种各样的豆子，协助幼儿完成“我知道的豆子”调查表。

5.与幼儿合作为豆子做个沙袋。(可装各种豆子)

1、7月份北大销售部共实现销售4台，其中解放卡车2台。江淮和悦1台、江淮悦悦1台。远远没有完成公司制定的销售任务。

2、进行了多次市场走访工作，尤其针对延吉市内进行了不间断的市场走访工作，收到的效果良好。经过不间断的走访成交了江淮和悦1台。

3、本月实施了多次延吉市内的小型车展活动，在金达莱广场、彩虹桥广场、阿里郎美食广场等多个地点进行了小型车展活动。特别是在阿里郎的美食节车展上成交了江淮悦悦1台。取得了明显的效果。

4、本月由于汽博会的举行，公司的客户进店数量又出现了下降，导致江淮汽车的销量不断下滑。不过由于延吉高速铁路开工建设，本月的卡车咨询数量明显提高，但是长春等地的一级经销商互相争抢客户，价格都让到低价，基本没有什么利润可言，使公司的解放销量也遇到明显阻力。

5、分析销量低迷的主要原因，我认为还是出在北大店面的形象问题上。很多客户还是不知道我公司经营江淮汽车品牌，我们已经上报的公司外部形象的设计样稿，希望公司领导如果觉得可行，请尽快批复。如此进行下去，时间不等人，我们会损失很多客户的。

6、本月公司商品车资源(江淮悦悦、瑞鹰、和悦)等资源严重不足，始终没有到货，尤其是悦悦车型，时间跨度太长。迟迟不到车，会严重影响销量。另外公司的调车流程混乱，库存控制力下降也影响着销量。

7、公司目前的活动太少，屈指算来，跟去年同期相比，公司本年度的车展活动、巡展活动、市内展示等等活动基本没有，客户来电数量又不断下降，分解的销售部缺乏团结和向心力，这些都是目前急需解决的问题。长此以往，势必使公司受到损失。

今天我为大家演讲的题目是：“我们为什么而学习”，首先，请同学们认真想一想，你为什么而学习?一般的理解，同学们学习的目的不外乎下面四种：一是为学习而学习，没有明显的目的。二是为了考上一所好大学。三是为了做一个有知识的人。四是为了中华民族的伟大复兴。

在四种人中，第一种人最可怜，因为他没有理想，做一天和尚撞一天钟。第二种人目标明确，学习就是为了考个好大学，将来混个好前程，这种人个人的算盘打得好。第三种人学习是为了自己进步。培根说过：历史使人聪明，诗歌使人富于想象，数学使人精确，自然哲学使人深刻，总之，读书能陶冶个性。通过学习来达到使自己进步是很不错的目标。第四种人把自己的学习与祖国的发展联系在一起。大约1_年前，有一位单瘦的学生在回答老师为什么而学习的问题时，充满自信地说出了“为中华之崛起而读书”的誓言，并用毕生的心智实现了他的诺言，赢得了全中国乃至世界人民的敬重，他就是我们敬爱的周恩来总理。亲爱的同学，如果你热爱你的祖国的话，那么，认真学习吧!书籍是全人类的智慧，它可以帮助你跟上时代的步伐，你的祖国母亲正等着你去为她增加力量。

但是要想取得学习上的成功并不是一件容易的事。因为我们很难对每门课都感兴趣，你也不可能喜欢所有的任课老师，而且，并不是学习每件事，你都能在头一次尝试时获得成功。但那没有关系。因为在这个世界上，最最成功的人们往往也经历过最多的失败。j.k.罗琳的第一本《哈利·波特》被出版商拒绝了十二次才最终出版;迈克尔·乔丹上高中时被学校的篮球队刷了下来，在他的职业生涯里，他输了几百场比赛、投失过几千次射篮，知道他是怎么说的吗?“我一生不停地失败、失败再失败，这就是我现在成功的原因。”

他们的成功，源于他们明白人不能让失败左右自己——而是要从中吸取经验。从失败中，你可以明白下一次自己可以做出怎样的改变;假如你惹了什么麻烦，那并不说明你就是个捣蛋贵，而是在提醒你，在将来要对自己有更严格的要求;假如你考了个低分，那并不说明你就比别人笨，而是在告诉你，自己得在学习上花更多的时间。对于学习也是一样，你或许要反复运算才能解出一道数学题的正确答案，你或许需要读一段文字好几遍才能理解它的意思，你或许得很多次，才能把科学实验做成功，这都是很正常的。

亲爱的同学，认真学习吧!因为个人的前途只有和民族、国家的利益紧紧相联的时候，生命之花才能开得灿烂。让我们心中永远记住这句话：为中华民族的伟大复兴而学习!为祖国的繁荣昌盛而学习!