高考几月份开始考汇集20篇

各位老师，同学们：

大家好：

我是合VVVV实验学校11(7)班XX同学，很荣幸在国旗下与大家分享关于校园食品安全问题。

民以食为天，食以安为先。目前，在学校周边经营的食品店，最喜欢用色素变成各式各样花花绿绿的食品吸引我们学生，它的危害程度我想每一位同学都很清楚，但当它们的诱惑力大于我们的抵抗力时，我们很多同学却很少去思考其卫生和安全性。校园食品质量已成为我们少年儿童食品安全的杀手，已成为全社会和家长关注的焦点。为了积极宣传《中华人民共和国食品安全法》，创造和谐的校园食品消费氛围，构建安全的校园食品消费环境，在此我倡议同学们要做到如下几点：

一、加强学习，提高认识。我们要利用课余时间，认真学习《中华人民共和国食品安全法》及其它的食品安全常识，积累一些食品安全知识，提高自己的辨识能力，尤其是对“无厂名、无厂址、无生产日期”的“三无”食品的辨识能力，充分认识到“三无”、过期、不洁等食品的危害性。

二、增强意识，自觉抵制。切实增强我们的食品安全意识和自我保护意识，在校园内营造人人讲究饮食安全的氛围，自觉抵制“三无”食品、无“QS”标志的食品和其它垃圾食品，坚决不购买不健康的食品，也要教育自己的亲人、朋友和同学积极抵制这些不健康食品。

三、积极宣传，勇于监督。人人争当食品安全的小小宣传员和监督员，及时向身边的同学、亲人和朋友宣传食品安全科普知识，宣传《食品安全法》，勇于监督身边的食品经营商，发现“三无”食品或其它不符合规定的食品，及时向学校反映。同学之间也互相监督，坚决杜绝不安全的食品进入我们的校园。

让我们从小事做起，从身边做起，从自我做起，珍惜健康，安全消费，远离不安全食品，让我们共同为创建和谐校园、安全校园贡献一份力量吧!

敬爱的老师们，亲爱的同学们：

大家早上好!

我是第十三届校学生会副主席，来自高二10班的彭澳，今天我国旗下讲话的主题是“如火六月，为青春拼搏”。

回首往昔，麓山莘莘学子不畏艰辛，寒窗苦读。你们阅寒来暑往，品喜怒哀乐，沐风霜雨雪。晨晖中，传来你们的琅琅书声;课堂上，透出你们的专注眼神;操场上，留下你们的活跃身影;灯光下，刻印你们的努力耕耘。三年来，麓山的点点滴滴，磨砺和浸润了麓山学子，它赋予全体毕业生的是勇气，一种克服一切困难的勇气;是信心，一种敢于面对种种考验的信心。

当青松扎根绝壁，独自挺立;当腊梅身处严冬，花开傲雪;当雄鹰振翅风雨，翱翔天际;当中、高考来临，毕业季的勇士们，你们准备好了吗?同学们，请放飞自己的理想，在寥廓的江天上自由翱翔;请用自己的实力，印证你们的梦想。苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴;有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。面对接踵而至的试题，面对不绝耳畔的叮嘱和期望，压力越来越沉重，然而你们的心里却充满了激情。既使书山题海，你们也有理想为帆;即使有过失败，你们也有洒脱作桨;即使路途遥远，你们还有“吾将上下而求索”的执着信念。你们正踏上一条毕业学子勇往直前的锦绣远大之路，没有“浪子回头”，唯有“破釜沉舟”;你们也正上演一曲壮丽的青春之歌，没有无言的空虚，唯有艰苦的奋斗。正因为如此，才有了在冷冽的寒风中埋首书海的坚定神色，有了在昏暗的灯光下凝神身影。

毕业班的同学们，三年的初中、高中时光转瞬即逝。刚入学时的羞涩仿佛还在眼前，现在的你们却已整装待发，去迎接人生重大的抉择。“孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。埋骨何须桑梓地，人生何处不青山。”这在你们身上也能得以体现：十年寒窗苦读，一朝即将梦圆。相信通过近三年的系统学习，对于基础知识，你们已经基本掌握，现在你们要做的是调整好心态，自信地参加考试。你们要调理好作息时间，让自己的思维兴奋点始终处于临战的最佳状态。你们要安排好自己的生活，排除非智力性因素影响，发挥出自己最好的水平。

同学们，抓住冲刺阶段的最后时光至关重要。这几天，尤其要静心静气。古人说得好：每逢大事有静气。而我们知道，在没有离开学校之前的每一天，你们把自己仍看作是麓山的一员，仍然努力遵守学校各项规章制度，约束自己的行为。用你们良好的个人涵养为你们的中学生涯画上一个圆满的句号。因为面对中考、高考，唯有持一颗平常心，才能书写青春岁月里绚丽一笔，翻开人生的又一精彩华章。对此，我向大家提出以下建议: 1.学会保护自己，无论是外在的身体条件，还是内在的心理素质，只有拥有一个健康的身体，积极的心态，才能坚持到最后。2.专注于自己所做的每一件事，心有所定。成功始于专注。3.主动学习，当你从内心想要去做一件事的时候，你会收获更多。4.归纳整理，善于总结的人往往拥有更加清晰的思路。5.调理好自己，注意自己的饮食休息，用最好的状态迎接考试。

相信许多看过赵薇执导的《致我们终将逝去的青春》这部电影的同学都对这句台词印象深刻：青春，就是用来怀念的。是的，曾经为守护青春、追求梦想而挥洒汗水的我们，在未来的某一天，提起身在麓山的那段青春时，一定百感交集，也一定能骄傲地说出无怨无悔!今日奋笔疾书，并肩作战，来日定当金榜题名，凯旋而归;今日为中、高考不懈拼搏，勇往直前，明日定当勇攀高峰，为青春举杯!

六月，栀子花开的时节，这个充斥着斑驳梦想和灿烂希望的时节正大步向你们走来。如火的六月属于你们，请带上麓山全体师生最真诚的祝福，一路披荆斩棘，挥洒青春与汗水，做最好的自己。用微笑照亮前程，用汗水浇铸理想，尽情描绘青春的风采，抒写人生的华章，将拼搏进行到底，仰望星空，脚踏实地，奋然前进，迈向远方。

让我们共同期待20xx年的夏日，欢呼声再次响彻麓山校园!

我的讲话完毕，谢谢大家。

亲爱的少先队员们：

多一份防范，少一份危险。当我们漫步校园沉醉于她的宁静时，有谁曾想到，身边隐藏着许多安全隐患。它们一触即发，稍不留神，就有可能给我们造成伤害和不幸。

在我国，平均每天因交通事故、食物中毒、溺水等原因造成的未成年人意外死亡人数达40多人，也就是说：每天有大约一个班的花季少年被无情地剥夺了生命的权利。这是多么触目惊心的数字啊!生命只有一次，健康不能重来!安全就掌握在我们自己手中，安全不仅关系到我们个人，同时也牵挂着父母、师长、亲朋好友的心。迫切希望我们每一个同学都能珍爱生命、从我做起。我们提倡同学们一定要“文明出行”注意生命安全，学校倡议：

1、提醒、监督家长不要驾驶机动车辆进入学校，以免造成交通意外。

2、不在马路上踢球;不在马路中间行走，要走马路两旁人行道;过马路不得翻越栏杆和隔离墩，要走人行横道线，还要注意来往车辆;

3、在十字路口，要做到红灯停、绿灯行;不足年岁不骑车上街、骑车不带人、不在公路上骑飞车、不扒车、不拦截撞打车辆;

4、乘车时不向窗外招手探头、乘车须抓紧扶手、车上拥挤时注意锐利物品、车停稳后再下车。

亲爱的同学们，有了生命，一切才有可能;有了健康，我们才能更好地享受生命。让我们携手努力，从小事做起，从自己做起，从现在做起，把我们的学校建设成为文明校园、平安校园、和谐校园。祝愿我们校园中的每个人永远平安、健康、快乐!

倡议人：

日期：

4月份爱国卫生检查月卫生检查总结

今年四月是我国第二十二个爱国卫生月，为了进一步改善环境卫生面貌，提高公民健康素养，有效预防和控制春季传染病的发生和流行，根据市爱卫会的要求，结合我校的实际情况，通过全体师生的共同努力，具体做了以下工作：

一、提高认识，完善制度，明确责任。

卫生工作是学校的重要工作，它不仅仅是校容校貌的问题，也不仅仅是环境育人的问

题，而是事关办学方向、事关培养学生的综合素质，甚至事关学校整体形象、学校可持续发展的大事。鉴于这个认识，我校十分重视卫生工作，专门成立卫生检查小组由后勤处的张延安处长、王晓衡处长带队，宿舍管理以及爱卫会负责人和物业负责人随行。专门在4月26日到4月29日进行卫生检查。

二、积极响应号召，广泛宣传爱国卫生月。

结合我校实际，学校卫生工作领导小组于四月初在全校进行了广泛宣传和动员，以“全员参与”为主。全面多次动员，号召全体师生员工参与治理环境，重点清理宿舍卫生，呼吁大家从我做起。

三、卫生检查情况

整个爱国卫生月活动中全体师生都能积极参与，全校卫生工作成效显着。

1.公共环境卫生

公共环境卫生包括各办公室、实验室、会议室、公共教学楼等。公共环境大家都能有效的保持，清扫的积极彻底都符合卫生达标要求。此次抽查了学生教室除了自己管理的自管教室外其余的都很干净整洁符合卫生标准。

2、校园内卫生

校园内卫生情况良好都能按要求清理和清扫。个别楼体处的建筑垃圾请在集中整理后清运干净。

3、宿舍楼公共卫生

宿舍楼内的公共卫生除了新校区a3的地面需要进一步的清扫外其它的都符合卫生检查要求做(第一范文网 ）到楼地道面无污垢，楼梯扶手、窗台、门楣无灰尘，楼道内的垃圾及时清运，水池、便池及时刷洗保持干净整洁。

4、学生宿舍卫生

学生宿舍卫生是此次卫生检查的重点。各个学院都能积极的响应号召行动起来，对于大家的支持表示感谢。总体来看女生宿舍的卫生环境要比男生的好；低年级的宿舍卫生要比高年级的宿舍卫生好。个别的寝室有垃圾废物不及时处理的情况在检查的时候已经提醒希望赶快清理干净。全校所有宿舍环境卫生就属国防生学院的最为优秀。

优秀的环境不能很好的保持下去也会成为差环境的，所以希望在爱国卫生月之后大家继续保持下去，为自己的生活环境创造良好的范围。

5、预防病媒的传播

除“四害”活动是爱国卫生工作的重要内容之一，为进一步稳控“四害”的密度，减少各种病媒的传播因素，降低流行性传播疾病的发生和流行，爱卫会在各个学生宿舍楼的一楼都张贴了通知。如果同学们发现了蟑螂老鼠等有害生物请及时的到各个宿舍楼的一楼门卫登记我们将定期的定时根据情况集中处理。

爱国卫生月即将过去，虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足。今后，我校将要加大爱卫工作力度，进一步实干，争取在工作效率和工作质量上取得更大的成绩，更好地宣传爱卫工作和开展爱卫工作，为学校和师生发展服务，为全校师生员工的身体健康水平做出我们应有的贡献。我们深深懂得，卫生文明健康校园环境既是一所学校综合实力的体现，也是衡量学校物质文明和精神文明建设成果的重要标志。我们将在上级领导的正确领导下，与时俱进，开拓创新，不断反思，总结经验，深化“爱卫”理念，提高“爱卫”活动实效，为全体师生创设一个整洁、优美的校园工作、学习环境，促进身心和谐、健康地成长。

20xx年7月份已经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的总结：

我店7月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三名，文员一名。门头、电话安装都已到位，工作顺利展开。7月份的销售业绩：实收佣金x元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金3家，在x月中旬将陆续过户，合计订金额是x元佣金。其中一套买卖房屋是同合作，订金交付到x处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源22个，经纪人手中较准客户8位。

从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不成功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，*成就未来，我相信通过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的经验，只要我们共同努力去做就一定会有收获。

8月工作计划

1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。

2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。

3、8月我们的目标是最基本做到x元。把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在x元上。

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家好!刚才听了一中、二中等学校就20xx年高考工作的做法和想法，使我们受益匪浅，深受启发和鼓舞。

一、正确分析高考政策，高度重视三校生高考

三校生(普通中专、职业高中、技工学校)高考是普通高等教育对口招收中等职业学校应届毕业生的考试，我省自20xx年对“三校生”高考专业类别、考试科目、考试大纲进行了调整，调整后的专业类别分为服务类、农业类、卫生类、工业类四个大类，由于我省三校生考试制度、政策的近几年不断调整和改革，对学校的教学、招生、管理、就业提出了新的要求。我校正确分析三校生高考政策，高度重视三校生高考，积极制定应对措施，坚持升学与就业并重的办学思路，努力扩大办学规模，合理调整专业设置，大胆进行教学改革，积极拓宽就业渠道，学校步入了良好的发展态势。

二、20xx年三校生高考回顾

20xx年职专学生参加甘肃省普通高等院校三校生对口高考升学考试人数596人，二本上线人数17人，这17人分别被兰州交通大学、兰州理工大学、兰州城市学院、天水师院等院校重点专业全部录取;三本上线11人，专科(高职)上线567人，录取人数和录取率均居全市职业高考第一。我校对口高考的突出成绩这两年在我们招生过程中、在我们赢得社会赞誉的过程中发挥了重要作用，这一点职专的领导班子、全体教职工非常明确，也非常重视。近年来学校正确分析三校生高考政策，积极制定应对措施，坚持升学与就业并重的办学思路，努力扩大办学规模，合理调整专业设置，大胆进行教学改革，积极拓宽就业渠道，学校步入了良好的发展态势。20xx年以来学校的年招生规模保持在1000人以上，职业高考人数逐年增加，职业高考成绩逐年提高，学生专业技能不断提升，学校办学影响力显著增强，有力推动了全县职业教育的发展。学校现已成为已中等职业教育为核心、以电大成人学历教育为依托、以技能培训与鉴定为重点的省级重点职业学校，学校现有教职工226人，全日制教学班54个，在校生2800人。

二、20xx年参加职业高考学生现状分析

本届高三年级学生722人，共有14个教学班，设农电、农经、水利、种植四个专业，。从目前情况看，由于学校高考备考工作抓得较早，各位老师工作态度端正，教学扎实认真，已较早的进入了20xx年的备考状态。但学生总体情况不太理想，与上届学生差距较大，对比“三校生”高考要求，有不小的差距，并且各专业间学生基础层次不齐，两极分化现象严重，整体形势不容乐观。每个班级中，都有不少学生底子较差，学习习惯不是很理想，给高考目标任务的完成带来一定的影响。

三、20xx年县职专职业高考奋斗目标

力争本科上线人数取得新突破，录取人数和录取率继续保持全市职业高考第一

四、备考措施

为实现以上奋斗目标，我们必须以强烈的责任心和危机意识落实好以下措施：

1、强化目标意识，精心制定教学计划

认真研究、总结往届“三校生”高考的成功经验和教训，研究大纲、考纲、考试说明和近几年的“三校生”高考试题，不断搜集高考信息，把握考试动向和对学生能力方面的要求，然后根据高考标准、教学内容、总课时数及学生学习实际，合理科学制定年度学科教学计划、进度计划(已完成)、目标及措施。

2、强化群体意识，抓实集体备课工作

全体高三老师要把集体目标的达成作为自己的努力方向，发扬团结协作精神，优化学科教学。切实加强集体备课，做到资源共享、集思广益，每周按学校的要求做好集体备课。必须做到“三定”(定时间、定地点、定内容)，“三公开”(资料公开、信息公开、佳题公开)，“五统一”(统一计划、统一进度、统一练习、统一资料、统一批阅)。

3、深化课堂教学改革，提高课堂教学质量

高三阶段的教学以复习、练习为主，加之学生学习负担相对较重，各教师课堂教学中应更新教学理念，废除“满堂灌”，用科学的、符合学生心理特点及知识特征的方法指导学生学习，使学生在和谐、愉快的气氛中学习，使他们参与学习的过程。坚决贯彻“教师为主导，学生为主体，训练为主线，能力为主攻”的教学原则实施高三复习课教学。课堂上该讲的要讲到位，该让学生自主构建、自主探究的要充分地让学生自主构建、探究，使学生对每一个考点都能“记得住、说得清、写得出、用得上”。实现课堂教学生动化、形象化，提高课教学效益和质量。课堂教学要注意领导经常提到的“三不讲”即不考的不讲，讲不懂的不讲，懂的不讲。注意把握复习的高度、深度和效度。体现高度：充分备课，复习课的内容既要抓住每一个考点、知识点，认真做好章节归纳总结，处理好“知识细节”与“整体把握”的关系，不得将复习课演变成高中课本内容的新授;体现深度：认真研究考试大纲，高考考点了然于胸，教学内容始终把握高考脉搏;选题既要注重基础性，又要具有综合性，力求由浅入深，触类旁通;体现效度：要把知识点的回顾与足量的巩固练习结合起来，做到讲练结合。高三备课组的教学要防止一轮复习偏深、偏难，坚决杜绝一轮松、二轮泛、三轮空的现象，要面向全体，注重基础，循序渐进，教学中要提倡学生积极思维、深刻理解、大胆探索。

4、注重学法指导、优化习题、试题的质量

教师要根据学科特点及今年高考对学科知识、能力的要求，在教学中渗透学科思想，学法指导，力求事半功倍;另一方面，我们高三备课组要根据本学科特点和学生实际，精选练习，严格控制题目的数量，杜绝学科抢时间、争空间、搞题海战术。

5、注重教学反馈，强化教学的有效性

高三教学任务重、难度大，教学中要重视学情，一切从效果出发，各教师要从学生实情出发，及时批改作业不拖拉，各科练习考试集中批阅，批改不过夜，评讲不隔天，集体补差与个别指导相结合，并不断调整教学的思路和方式，不同类型班级的课型、模式不搞一刀切，教学要符合班级实况。

6、注重扶优补差，做好希望生帮扶工作。

学生接受能力存在差异，教师应利用辅导自习课等时间加强个体指导，消除潜能生的心理障碍，增强他们学习的信心，加强有针对性的辅导。对成绩优秀有望考取本科的学生和徘徊于录取线的差生要加强目标激励。实行科任教师重点学生负责制(将成绩优秀有望考取本科的学生和徘徊于录取线的差生名单打印出来发给各科任教师，做到培优、补差、盯人、谈心有机结合)，将培优补差效果与教师的评价和考核挂钩，对希望生、潜能生加强对他们的弱项学科的辅导;对每位学生及时解决他们思想上和心理上的困惑，学习、生活上的困难。补差工作要体现立体化、全方位的特点。遵循“先查病，后治疗，再进补”的原则，做到“三补五多”，即补态度、补方法、补知识，课堂多提问、课后多辅导、平时多谈心、练习多面批、方法多指导。

以上汇报，不妥之处，请批评指正。

三年时间真的很短，短的如果一缕青烟在眼前飘过，我还依稀记得自己在刚进入高一那会，自己憧憬的目光，想要在高中好好学习考个好大学，当三年即将结束我突然感觉时间原来与此快，往昔如昨日，历历在目。

在三年里，因为自己有目标的学习，我并没有浪费多少时间，基础知识掌握的还不错，自己虽然有些不满，至少也不会差多少，我在班级里面一直都是靠前的，高中三年时间，我一直都排在全校前十，每次考试我都信心满满，到了高三最后阶段，虽然还感觉学的不够但是我也有信心继续打开心的局面。

我在学习中坚持做到认真努力，每天老师上完课我都会去办公室询问老师问题，同时也会把自己在学习和一些问题请教老师，我也成为了办公室的常客，经常受到老师的教导，我的成绩也因为我自己的勤奋学到了更多知识，至少我不需要担心自己学的不好，其他同学如何学习如何玩，都不会影响到我，因为我自己是非常认真努力，自律强。

对待老师发自内心的尊重，从不会敷衍，老师吩咐的作业我会及时完成，也会准时完成，因为我清楚老师给我们安排的任务都是为我们考虑，完成了每日作业，自己会主动的去做一些习题练习加强自己的能力多练题，多做作业，还会在上课前复习和背诵，抓住每一分钟时间，掌握好每一个知识点。

我不会骄傲，因为我知道，如果我自己不好好学习，不认真，迟早会被其他同学超越，会耽误自己的学习，所以宁可累些也要学完自己的任务，不管有多累有多忙，都不会忘记学习，笔记也是我学习的主要方式，我不是一个记忆力强的人，我之后靠自己的笔记在课后复习，做题加强记忆，所以很多同学看到我的时候很多时候是在写作业。

现在吃的苦越多，以后才能够做的更好，毕业了就要加大学习任务，就要完成自己的作业，每天都反省自己，对于同学我友好关心，经常会考虑自己的真实情况，不用在担心自己做的不够好，之要达到自己的任务，人需要的是认清自己，更要明白自己做的学习任务。对待学习的太读让我有机会继续学习，让我可以不断认真汲取知识，我会不断改善自身的能力就算进入到了大学也不会忘记自己的能力。

用谦虚的心态，认真努力完成自己的学习，不担心，也不考虑自己玩不好，之喜欢自己主动去做，主动去完成，一点点得的提高让自己没有遗憾，提高自己的基本能力。

xx学年即将结束，一年来，我认真，勤恳，踏实做好每一项工作，也收到了很好的实效。上半年我担任理科直播班c273与特优班c274的数学教学，并担任高三直播班c273班主任的管理工作，下半年，我担任特优班c291及提高班c286两理科班数学教学及教学处副主任工作。现将一年来的各项工作简述如下：

多年班主任经验的积淀，让我的教育工作形成了自己独特的魅力。已毕业的学生说做我的学生幸福指数最高，因为我的班级活动特别丰富。上半年我所带的273班风好、学风正，竞争意识强，每次月考的成绩一直走在年级前列;月考评价也一直都是优秀。

首先得感谢各位领导的扶持和培养，感谢各位同事的支持和帮助，上半年我所带直播班c273高考成绩格外喜人，考了20个本一，23个本二。更为幸运的是本二线下20分以内只有1人。真是好运气，应该考上的都考上了，不该考上的也考了好几个，大大地超标，最为庆幸的是我所带的四个边缘生全部都考上了本二。

从参加工作开始到上半年结束，我担任班主任xx年了，运气一直很好，所带班级成绩一直走在年级前列，所以班主任当上瘾了，突然这学期不当班主任了，前几个月还真有些不适应，心里空落落的。

下半年我依然在高三，依然是用心对待工作，用心对待同学，与学生的关系特别好，问卷调查中学生对我的评价也相当高，连续三次月考成绩都走在年级的前列。

对于教育教学工作，我勤勉教学，成绩突出 ，教学常规检查，教案，听课多次评为优秀，月考评价，一直都是a等。下半年，工作量成倍增加，一个是进度快了一学期的特优班，一个提高班，还有教学处杂务临时事情也不少，所以为了准备充分，我经常牺牲午休时间来备课。

委任就是信任，承担就是责任。作为教学处的副主任，我主要协助刘主任开展教育教学管理工作，分管了教学常规督查与通报，听课记录分类与归档，进行全校的教学常规检查。为了迎接示范学校的检查验收和各校校长前来观摩，我整理、收集各项迎检资料，不敢怠慢。因此将工作定位在：顾全大局，甘于奉献，勤于学习，善于研究，敢于创新，求真务实，在促进学校发展、提高教育教学质量的征途上做一位真诚的服务者。

下半年，我有幸参加了国培校本网络研修，因学习认真积极，表现突出，被评为“远训之星”。工作之余，月假时间，我喜欢亲近大自然，喜欢登山，一年来我们全家自驾去了湖南科大， 醴陵官庄水库，江西铜鼓，东门古镇，望城百果园，大围山，石燕湖，株树桥等地。一方面调整了心情，另一方面更锻炼了身体，健康休闲，阳光心态，然后再激情满满地投入工作。

一年来的工作不足之处还很多，有待改进提升的空间还很大。在今后的工作中，我将继续努力，不断完善，把工作做实、做细，朝着更高的目标奋进。

秋高气爽的天气给大家的出游带来了好心情。一路上小朋友们欢呼确跃,不知不觉来到了目的地——__森林公园。走进森林公园，清新的空气扑面而来，大家身心愉悦。赏秋景，意秋收，拾秋叶，感受大自然的美好。此次活动特采用的是亲子活动的形式，邀请家长参与，由老师和家长带孩子走出课堂，接触自然，感受季节的变化，来发现生活的美好。是一种开放的、互动的、家园合作的形式。由于家长的直接参与，使家长能直观地了解幼儿园秋游意图与过程。并通过家园的积极互动，有效地增进家长和老师之间的沟通，提供了家园联系的机会。

当然本次秋游活动最受益的是我们的孩子，每个孩子个个精神抖擞，在他们的脸上，我们看到的是快乐，是喜悦，是快乐和兴奋。公园里孩子们叽叽喳喳说个不停，“老师，这是大森林，书上有的。”“老师这是不是就是秋天?”“这是树叶宝宝离开树妈妈了。”我们的教师也很好的利用这次难得机会对孩子们进行随机教育，大大小小，高高低低的树，五彩缤纷的花呀都成了孩子们议论的焦点，成了他们眼中美丽的图画。

我们跟随导游到达了第一个目的地，足球场，这里的草坪好大哦，空中有好多只风筝竞相争高低，小朋友很荣幸的来到这个美丽的 “世外桃源”，怎能不对这周围的一切产生浓厚的兴趣呢?让我们随着镜头来看看我们老师是怎样为小朋友上的这节灵活、多变、而又生动的一课吧!首先我们选出爸爸足球队(红太郎队)和妈妈足球队(猫咪队)，诙谐的裁判和队员们进行了生动的赛前讲解，队员们蓄势待发，我们的小朋友拉拉队也跃跃欲试。球赛开始了，平日里温文尔雅的爸爸们很勇猛的在球场上驰骋，我们的红太郎队首先进了一球，拉拉队欢呼雀跃，好兴奋啊。接下来的猫咪队更是厉害哦，1:0胜出。整个赛事下来大人小孩都好开心。

下午的活动，我们老师也一直和小朋友在一起，无论是电游还是散步游玩。 我们的老师首先让孩子们融入这秋景之中，引导幼儿去感知、探索、发现、创造，让孩子一边体会一边学习。孩子跟随着老师们的细心的引导，不断的发现“新事物”，想象力也得到丰富。一个又一个问题得以解决，满足了孩子们的求知欲，激发了孩子热爱大自然的情感。他们用探究的眼神看着周围“奇怪”的植物，怎么一棵棵看起来像小小树的植物能结出有壳包着的豆?……带着这些疑问，孩子们倾听着，讨论着，思考着……，他们智慧的火花被点燃了，一个个都变成了小哲人。

在这里的一切，让我们真正体现了“素质教育”的内涵!这种寓教于乐的方法，使孩子体验了生活，并能够与大自然亲密接触，沐浴秋日阳光，呼吸新鲜空气，用眼睛去捕捉秋天的符号，用双手去捡拾秋天的印记，用心灵去感受秋的美妙。毫无疑问，秋游使孩子对秋天有了更为感性的认识，了解到人与自然和谐相处的重要，也收获了快乐。

活动中，全体家长的配合无不体现了他们对我们工作的支持与配合。家长能听从老师的安排，能按规定的时间准时到达目的地集合，家长与家长之间能互相帮助，幼儿与幼儿之间亲密无间。整个班级就象“亲亲一家人”的感觉。家长认识孩子，孩子认识家长，这在平时的活动中是不能体现的。我们觉的这次活动意义深刻。孩子们在爸爸妈妈的带领下参观了秋天的大自然，其实那都是孩子们的心意……看着孩子们开心的笑脸和他们懂事的行为，我们感触很深。

这次的秋游活动在欢乐的气氛中画上了句号，我们常常说秋天收获的是希望，而我们的孩子在这个绚丽的秋天收获的是体验，放飞的是梦想。

时间是一只永远飞翔的鸟。转眼间一个月过去了。看着这些可爱的小天使一天天长大变化，心里有一种说不出的喜悦。幼儿园中班4月总结。

一、班级情况分析：

每个幼儿园的教育方式都很不一样，更不用说南北差异了。因为这里的家长大多是农民工或者商人，对学前教育了解不多，无法兼顾学前教育的重要性。他们盲目的`想法是让孩子比别人多认识单词，多学习知识，多写单词。其实我多年的经验并不支持这种教学。而且我更注重行为习惯的培养。但是自从9月中旬来了以后，我和父母的沟通就没有多过，也没有给他们开家长会，所以实施起来还是比较困难。但是，为了孩子，我还是用自己的方法教育孩子。

刚来中产的时候有点担心。因为我不知道怎么照顾孩子。但是，看到孩子的时候，我放下了很多。毕竟我上了两年半的课，带着比较容易。孩子们看到我，很快就接受了我。可能是对新老师不熟悉，有点好奇，所以上课和做什么都很配合。只是有些调皮的男生有点吵。可能是因为我在他们心里没有威信。但是过了一个星期左右，我已经服得很好了。孩子们习惯了我的教育方式。

音乐对孩子应该是很敏感的，但在孩子身上还是看不出来。比如我和孩子平时拍拍手，没有节奏。于是我想到了一个办法，就是坐在座位上，排好队，坐好，收藏书籍……这些都被钢琴取代了。一周后，孩子明显变了。只要听到相应的琴声，他们就知道该怎么办了。2周后唱歌会用手拍节奏，更喜欢唱歌。看到这个结果我很开心。

二、安全卫生工作：

虽然这里的幼儿园要求不多，但作为一个负责任的幼教老师，我必须为孩子的安全健康着想。既然托儿老师要跟着班车，我就要做一些卫生工作。比如在消毒方面，我会注意孩子能接触到的地方。所以放学后，我会用消毒水擦拭课桌、柜子、门、书包、杯架。教室一直都是通风的，但是因为风大，孩子们午睡的时候会关闭，起床后再打开。为了增强孩子的体质，我们在日常生活中每天都要做一定量的运动。根据天气变化，孩子们应该及时穿衣和脱衣服。午睡期间，注意增加或减少被子，养成孩子午睡的好习惯，特别注意饮食习惯，鼓励孩子不要挑食，提高午餐速度，形成更好的午餐习惯。日常生活中，时刻提醒孩子正确坐、站、走，教育孩子爱护五官。教育孩子早睡早起，少在家看电视，多运动，养成一定的作息习惯。

三、常规教育：

1、礼貌惯例

引导孩子在公园主动问候老师和阿姨，离开公园时主动说“再见”;在幼儿园，要团结孩子，互相帮助，不抢东西，不打人，认错道歉，主动说“对不起”。

2、卫生常规

每天早上，注意孩子衣服整齐，手干净，没有长指甲，带干净的手帕;提醒孩子饭前和上完厕所后洗手;教会孩子午餐时正确使用勺子，不挑食，不吃不玩，吃饭要慢，注意饮食卫生，饭菜不要留在桌上或地上。

3、定期午休

吃饭前后都要排队洗手，吃饭时不要说话，不要玩筷子和饭菜。吃完就把碗和勺子收起来，然后不跑安静看书。午睡前，我知道先小便，然后在老师的帮助下脱衣服，盖上被子。我不说话，不动，安静的睡觉，午睡的时候学会穿衣服穿鞋子。

4、上课常规

要求幼儿听到琴声立即进教室，坐到自己的座位上，并注意小脚并拢，小手放膝盖上，胸也挺起来，眼睛平视教师，上课时遵守纪律，不随便说话，离开座位，注意养成幼儿积极动脑，举手回答问题的习惯。

5、课间游戏常规

教育幼儿在课间游戏时不乱跑乱叫，爱护班内的课桌椅和玩具，轻拿轻放，不随便拿教师桌上的东西，游戏后要将游戏角内的玩具整理好，放回原处。

6、爱护公物常规

教育幼儿爱护桌椅，不把椅子当马骑，不踩椅子，不乱涂乱画，拿玩具及杯子碗等要轻拿轻放。

四、家长沟通工作：

由于是开学之后才来幼儿园，刚开始和家长还不是很熟悉，对孩子也不够了解，所以头一个星期和家长沟通得不是很多。但是一周之后，我对孩子们都有了一些了解，便与家长密切联系，主动向家长反映幼儿在园的情况，同时从交谈中了解幼儿在家情况。虽然还没有取得所有家长的完全信任，但我相信在我今后的努力中，一定会让家长对自己更加认可!

五、不足和加强方面：

1、在幼儿的习惯方面，还得继续加强，因为习惯要慢慢养成，所以我们将按照上述要求一步步努力。

2、在与家长沟通方面，我应该更主动、积极地向家长反映孩子的情况，并多与家长交流育儿经验。

3、在教学方面，应该多学习经验，让孩子接受更好的教育。

4、可能平时和幼儿说话比较随意，所以关于幼儿的情感教育比较缺乏，以后应该多关注每个幼儿的心灵，多给他们鼓励，善于发现他们的优点。耐心对待每一个孩子。

一、4月2日国际儿童图书日

主题活动——好书共分享

阅读是成长的基石，阅读是精彩人生的开始。葫芦岛渤海明珠艺术幼儿园开展国际儿童图书日主题活动，从而激发幼儿的阅读兴趣，感受阅读的乐趣，提高对图书的认识，为家长和幼儿之间提供一个读书、交流、展示、共享的大舞台;帮助家长树立健康有效的儿童阅读理念，使班级和家庭充满书香气息。

活动目标：

1、知道4月2日是国际儿童图书日。

2、鼓励幼儿尝试和父母制作图书，体验和父母共同制作的乐趣。

3、在教师的指导下对破旧图书进行修补，养成爱护图书的好习惯。

活动内容：

学前班、大班：

让幼儿知道国际儿童图书日的由来，开展讲故事、读书活动。从而激发幼儿阅读的兴趣，提升幼儿自主阅读的能力，培养幼儿语言表达的能力。

中班、小班：

1、让幼儿从家里带来破旧图书，在教师的指导下对有破损的图书进行修补。

2、让幼儿充分发挥自己的想象，创编出精彩有趣的故事并用绘画的形式表现出来，装订成册，自制成图书，并与小朋友一起阅读分享。

通过活动，激发了幼儿的阅读兴趣，锻炼了幼儿的语言表达能，增进了亲子间的情感交流，让幼儿从小养成爱护图书的好习惯。

二、4月4日清明节

主题活动——思时之敬

清明节是中国传统习俗中最重要的节日，为了缅怀革命先烈，弘扬中国传统文化，培养幼儿的爱国情感，让幼儿了解清明节的意义、由来及风俗，葫芦岛渤海明珠艺术幼儿园开展了以“思时之敬——清明节”为主题的系列活动，通过丰富多彩的形式，让幼儿了解清明节这一传统节日。

活动目的：

1、了解清明节的来历，知道清明节的习俗

2、初步了解家族中人与人之间的亲属关系，怀念先祖、尊重长辈等。

3、敬仰怀念革命烈士，懂得珍惜今天的幸福生活。

活动内容：

1、了解清明节的来历及习俗。老师通过讲解、图片展示等形式向孩子们介绍清明节的起源及本地习俗。

2、开展“革命烈士故事欣赏会”。幼儿通过倾听革命先烈的英雄事迹，体验到今天幸福生活的来之不易，感受到英雄的伟大和不朽，激发幼儿爱国热情。

3、开展中华经典诵读活动。教师组织幼儿欣赏和学习与“清明节”有关的古诗，如“清明时节雨纷纷……”让孩子们了解我国古代诗词文化的博大精深。

4、“绘彩蛋”，老师和幼儿一起动手“绘彩蛋”来迎接又一个美好的春天!

通过活动不仅让幼儿了解了传统节日的丰富内涵，也让幼儿明白了自己幸福生活的来之不易，增强了幼儿的爱国之情，激发了他们关爱他人、好好学习，回报社会的美好志愿。

三、4月22日世界地球日

主题活动——地球妈妈我爱您

今年4月22日是第44个“世界地球日”，今年的主题是“倡导绿色消费•共建美丽家园”。为了从小培养幼儿珍爱地球，保护环境，葫芦岛渤海明珠艺术幼儿园开展了“我爱地球妈妈”的主题活动。

活动目的：

宣传世界地球日的有关知识，让幼儿了解保护地球的重要性，从小养成保护环境的良好行为。

活动内容：

全园：

1、在全园开展收集废旧电池活动，发动家长将自己家里的电池搜集到幼儿园的废旧电池回收箱。

2、制定一份《低碳生活倡议书》，在园内网站发布。

当你拧开水龙头打水仗的时候，当你听到上课铃响跑向教室而忘记关水龙头的时候，你可知道，你已经犯了一个很大的错误!那就是“浪费水资源!”

水看上去是那样的普通，普通得让人须臾不可缺少而又随时可以忘记。人们只是在渴了的时候想到喝水，而对于水的本身关心得很少甚至从未关心过。

水，是生命之源，是任何物质都不可替代的。没有水就没有生命，更谈不上什么文明和发展。当前，由于世界人口的剧增、人类的过度索取和浪费，以及工业污染等原因，世界淡水资源越来越匮乏，人类正面临着严重的水危机。

中国是一个水资源紧缺的国家，尽管水资源总储量达2.81万亿立方米，居世界第六位，但中国养活着世界1/4的人口，人均水资源占有量不足世界人均占水量的1/4，被列为全球13个人均水资源贫乏的国家之一。专家预测，中国人口将在2030年达到16亿的高峰，再加上日益严重的水污染，到那时，中国将成为严重缺水的国家。

侧耳倾听，淮河在呐喊，黄河在哭泣，长江在叹息……水污染像一种持久的顽疾折磨着大大小小的河流、湖泊、水库……水环境的恶化直接威胁着人们的身体健康。为了呼吁人类关注水污染，节约水资源，联合国将每年的3月22日定为“世界水日”，呼唤着地球儿女要珍惜每一滴水。

联合国有关机构经过多年的调查，得出这样的结果：每冲一次马桶所用的水，相当于发展中国家人均日用水量;夏天冲个凉水澡所用的水相当于缺水国家几十个人的日用水量;当水龙头没有拧紧，一个晚上流失的水相当于非洲或亚洲缺水地区一个村庄的居民日饮用水总量!由此可见，节约用水是多么的重要。

水资源是人类的共同财富，我们每个人都应该提高对水资源的认识，自觉养成节约用水的良好习惯。同学们，做一名环保小卫士吧!从身边的小事做起，随时注意拧紧水龙头，做清洁时节约用水，在生活中与浪费水资源、破坏水资源的行为做斗争。以自己的实际行动珍惜每一滴水，保护水资源。

老师、同学们：

值此新学期开始之际，我谨代表学校向全校师生员工表示新春的问候，祝愿我们的学校和老师、同学们，在新的一年里取得更优异的成绩和更大的进步!

过去的一年，学校为每个教室配备了多媒体投影设备，为高三教师配备了教学用电脑，并逐步完善校园设备、设施，办学条件实现了新跨越;学校开展“有效教学”研究，各年级教育教学工作抓得紧、做得实，以20xx届高考取得优异成绩为标志，教学质量有了新突破;学校加强师德建设，举办教师发展学校，加大教师培养力度，特级教师队伍又添三星，标志着学校师资队伍建设取得了新成效;学校在教育和管理中注重人文关怀与严格要求的有机结合，以“江宁高中精神”凝聚人心、激励上进，全校师生精神状态出现了新风貌;20xx年学校被授予江苏省、南京市“文明单位”称号，最近又被区委、区政府表彰为“三个文明建设先进集体”(在全区众多企事业单位中仅我校一家获此殊荣),表明我校各项工作攀上了新台阶。

老师、同学们，成绩属于过去，新的一年、新的学期已经来到我们面前，各项工作的难度会更大、要求会更高，需要我们全校师生更加努力，需要我们进一步弘扬“团结协作、艰苦奋斗、无私奉献、争创一流”的江宁高中精神，需要我们充满激情，不断进取，需要我们创新方法，求真务实，用我们的辛勤劳动换来教育教学的新成果和学校的新发展。

新的学期里，学校的各项工作要围绕一个目标，即以提高质量为目标。要加强和改进学校的德育工作，贴近实际、贴近生活、贴近学生，提高德育工作的针对性、实效性和吸引力、感染力，形成学校的纯正校风、浓厚学风，提高育人质量;要加强“有效教学”的研究，促进学生的有效学习，抓好课堂主阵地，优化教学过程，完成各年级阶段性教学目标，努力提高教学质量，创造中考、高考的新辉煌;后勤保障各岗位要遵循“保障有力、服务周到、办事节约、师生满意”的要求，增强光荣感、使命感，提高服务质量，为学校教育教学提供有力的保障。

新的学期里，要持续抓好教师、学生两支队伍的教育和管理。要加强师德建设，全校教职工都要以“思想上高素质、业务上高技能、人格上高信誉”的标准要求自己，不断提高教育教学的能力和水平。要围绕“学会学习、学会生活、学会关心、学会负责”的目标，开展德育主题活动，强化学生的基础文明意识和良好形为习惯的养成。组织开展“校风建设月”活动，着力培养“自我教育、自我管理、自我服务”的能力。

新的学期里，要进一步做好学生学习中的“三力”激发。学习是一项艰苦的劳动，学习是一场人生的拼搏，今天学习的累积，就是明天报效社会的能力。要通过理想教育，不断激发学习动力;要通过师生的“有效教学”和“有效学习”，不断提高学习能力;要通过榜样感召和心理调节，不断增强学习毅力。

老师、同学们，新的一年里，我们有一种情感叫做责任，有一种行动叫做奋进，有一种追求叫做超越，有一种发展叫做创新，只要我们牢记使命，充满激情，继续奋进，就一定能把琐碎的事情做彻底，把平凡的事情做经典，把简单的事情做精彩。只要我们不断提升办学内涵，熔铸特色，就一定会把我们的未来，把江宁高中的未来创造得更加美好，更加辉煌。

谢谢大家!

新的学生会，新的体育部，在接收了新的面孔之后，整个部门焕然一新，这是大一新生给我们注入的活力，看着他们，我们也很有信心将我们201x界体育部带成相当优秀的一届。

下面先来说说我们体育部自己举办的第一次活动——篮球赛。在这次活动上，每一个干事都表现出了他们的活力，每个人都能很积极的完成部长布置给他们的任务，大中午天的要占场地，大家都是争先恐后，没有一个人叫苦叫累。我觉得这次活动体现出了我们体育部的活力，更体现出了我们学生会的风貌，更重要的一点是，从这次活动中可以看到大家的团结，这是从主席到部长一直以来强调的一个问题，我们只有团结，才能去力争做好每一件事，办好每一次活动。总的来说，这次的篮球赛还是举办的相当成功。在之后的几次活动中，我们部门也是积极参与，干事们都能够很好的配合其他部门做好工作，使得每次活动都能够更加完善。

当然，我们仍然存在不足的地方。首先，是一直以来强调的迟到问题，在刚刚开始的几次例会中，有部分干事还是会因为各种理由而迟到。在部长强调过之后，大家还是在这方面做的不错，基本上避免了迟到问题。还有一点就是请假问题，这个也不是说不能请，就是有时候会让人感觉大家缺少一种热情，会让人感觉到上进心不够。也许这是缺少一种凝聚力，在日后的工作中，我们也会努力去改进这一点。

做完了部门总结，下面我来总结一下我个人在这一个学期中的表现。大二了，做了副部，工作相对来说轻松了一些，更多的是给干事们做指导，然后他们能更好的明白学生会是做什么工作的，我也就尽自己最大的努力来帮助学生会。当然在很多方面，我仍然做的不够好，在活动中没有更积极的参与进去，在完成分内工作的基础上应该给予其他部门更大的支持，在以后的工作中，我也一定让自己做的更好。

一个学期结束了，但是我们自身的工作仍不能结束，我们要在不断的总结中

发现不足，不断改进，为我们计算机系学生会成为全校最优秀的学生组织而奋斗!!

尊敬的老师，亲爱的同学：

大家早上好!今天我国旗下讲话的题目是：学习雷锋永向前

有一位叔叔他曾说过这样一句话——“力量从团结来;行动从劳动来;智慧从思想来;荣誉从集体来!” 这位叔叔做到了这几点，并且他非常勤劳朴实，在乎集体荣誉，拥有智慧和思想。相信同学们已经猜到了吧!没错，他就是我们学习的榜样——雷锋。

雷锋叔叔非常爱学习。虽然，他已经是大人了，但是他觉得：我在别人眼中是大人，但我在祖国面前，却是一个婴儿!有一天，他在电影院，电影还没开演。一个姓贾的小学生发现前排座位上有个解放军叔叔正在聚精会神地看书，觉得奇怪：电影就要开演了，怎么还看书?小学生探头一看，原来是他们的校外辅导员——雷锋叔叔。“雷锋叔叔，这么一点时间，你还看书啊?”小学生非常好奇地问。雷锋说：“时间短吗?我已经看了三、四页了。这可是看一页，算一页，积少成多嘛!学习不抓紧时间不行啊!”雷锋问小贾：“你对学习抓得紧吗?”小贾不好意思，答道：“不紧!”雷锋亲切地说：“不抓紧可不好。你们在学校里学习很幸福，一定要认真学习。”

雷锋精神的核心是“毫不利己，专门利人。”人们流传着这样一句话——“雷锋出差一千里，好事做了一火车。”一天，雷锋坐上了从抚顺开往沈阳的火车。他看到坐车的人很多，就把座位让给了一位老人。他看到列车员忙不过来，就主动帮着扫地、擦玻璃、倒开水、帮助，下车的旅客拿东西，忙个不停。有人说：“看把你累的，都满头大汗了，快歇歇吧!”可他说：“我不累。”他，朴实如泥土;他，平凡似小草;他，如海洋一般博大无私;

所以在此倡议：1、让我们发扬，雷锋叔叔这种，从小事做起的助人为乐、毫不利己的精神。2、让我们学习，雷锋叔叔挤出时间、刻苦读书、认真学习的良好习惯。

虽然，雷锋已经离我们远去，但是雷锋精神一刻也没有消失过，因为人人心中都有善意，帮助别人最快乐!同学们，让我们与雷锋精神一路同行，助人为乐记心间，学习雷锋永向前!关爱他人，我助人，我快乐，让我们像雷锋一样为了理想、为了明天而奋斗!

我的讲话完毕，谢谢大家!

同学们:

大家好!

时光飞逝,历经三年的学习,如今同学们已进入了高考冲刺阶段。“兵马未到,粮草先行”,今天我们在这里召开誓师班会。在出征迎战之前,我们所有老师,更会兢兢业业地工作。孜孜不倦,不厌其烦地启发、教导你们。当你们将要展翅腾飞时,我们是你最坚强的后盾。在蓄势待发之际,你们最要有的是放下包袱,充满希望,甩开步子,奋勇地向前冲刺!

也许有的同学为浪费的时间而后悔,也许有的同学还没有做好充分的准备......还记得,《最后一课》里的小弗朗士吗?失去了才懂得珍惜也未尝不是一件好事,尽管有时我们无法回避失败的命运,但努力或堕落,上进或自弃,却可由我们自己来掌握与选择,即使前景无法测定,也一定要顶风雨,披荆斩棘。人生因有拼搏才显得更加壮丽,越王勾践卧薪尝胆,成就了事业;司马迁身受腐刑,矢志挥就传奇之作......事情永远 都是这样,只要生命依旧鲜活,前行的脚步就不会停止!同学们,鼓起勇气,抓住每一天地机遇抓住每一秒时间。不枉费青春时光,永不放弃!同学们,知生莫若师,班级各项成绩的获得,无不浸透着我们共同的努力,尽管我们的成绩还不尽如人意,但一切的荣辱得失都已成为过去。还记得这三句话吗?是金子到那都发光,没有最好只要更好,拼秋冬春夏,搏一生无怨无悔。还记得我们以前的豪言壮志吗?

同学们,在这危急成败的关键时刻,做到头悬梁堆刺骨又有何不可?三更灯火五更鸡又有何不可尝试?但最忌讳空有想法没有行动,怎样做,用什么样的方法?使这短暂100天为你做好充分的出师准备?课堂上一定要用你渴求知识得双眼替换你盲目的身影;自习课上一定要用投进每道题的思考替换你左顾右看的行为;有针对性的弥补自己的不足,多问多写多做;失去的时间无法换回,但失去的知识却可凭坚强的意志、实际的行动来换回。不懈的攀登进取,你们一定能为自己赢得鲜花和掌声。为自己扬帆,把握今天,驶向属于自己的理想的港湾,使自己做到高三无悔,青春无悔。

现在经过20xx年的寒窗苦读,我们就像足球运动员经过120分钟苦战,进入残酷的点球大战,很苦,很累,但还要全力以赴。现在的每一天就好比那临门一脚,每一脚都有决定性的影响,射失一脚就会全盘皆输。

今天,我们在这里为即将出征的你们吹响了战斗的号角。努力吧!把自己人生的第一次转折走好。一定要牢记老师、父母对你们的期望。用实际行动创造辉煌,扭转局面。为10、11级学生做出榜样。待你们从没有硝烟的战场凯旋时,我们一定以你们为荣! 我坚信:

09.11班每个人都不甘平庸,是雄鹰,便要有翱翔蓝天的勇气;是骏马便要有驰骋草原的魄力;你们是战场上无坚不摧的勇士,胜利必将属于我们09.11班。

为达目的,让我们牢记:

苦学苦拚加苦干,迎接最后大决战。

抓牢抓靠100天,不留遗憾在高三

三月是一个春光明媚、生机勃勃的季节，三月更是一个讲文明、树新风，让雷锋精神吹遍校园每一个角落的季节。刚刚过去的三月，是社区的学雷锋活动月。在月初，政教处作了“学雷锋活动”总动员，全社区居民，全校的教师和学生积极响应号召，从身边的小事做起，从身边的人帮起，在全社区范围内开展了互帮互助活动。助人为乐的事情多了，“事不关己，高高挂起”的人少了;相互关怀的人多了，同学间的隔阂少了，我们的居民和同学们正在悄悄地发生着变化。

紧紧围绕学雷锋月积极组织各项活动，努力把学雷锋活动落实到实处，雷锋精神像春风一样拂过了同学们稚嫩的心灵，播下了乐于奉献乐于助人的种子。具体的说我们是这样开展工作的：

一、指导思想。为了把此次学雷锋活动真正落实到实处，我努力从学生的思想面貌抓起不留于形式，把学雷锋活动和本学期开展的文明礼仪教育活动相结合，力求改变学生的精神面貌。从而为班级的稳定和长远发展打下一个坚实的基础，并为学生的可持续发展和终身发展埋下一粒希望的种子。召开班会讨论雷蜂精神的实质。许多同学认为学雷锋只是做做好事而已，事实上他们一直也是这样做的。我认为雷锋精神不仅仅是做做好事这么简单，雷锋在学习上的钉子精神、在批评和自我批评方面的敢于直言的精神、在是与非的选择上的立场坚定的精神、在对待同志上的高度热情的精神、在对待工作上的高度负责的精神等方面都是值得我们认真学习的。

二、开展了“向身边的同学学习”的活动。为了把远、大、空的典型转化为近、小、实的榜样，真正的使学雷锋活动收到实效，我们班开展了“向身边的同学学习”的活动。目的是从学生身边的同学身上去挖掘雷锋的各种精神，让同学们从小处学习、从身边的榜样身上学习。这样，不仅可以调动同学们的积极性，而且可以让同学们揭下雷锋精神的“神”的、高不可攀的面纱，正确的认识雷锋精神的实质。从而体会到雷锋精神是看的见摸的着的，就在自己身的，我们每个人都能做得到的。在此项活动中，我先请大家搜集发生在自己身边的同学的先进事迹材料，并召开班会进行学习与讨论。活动中，同学们积极踊跃地说出了自己眼中的小雷锋。令我想象不到的是大家在这些同学身上发现的闪光点竟和雷锋精神是那样的吻合。如，胡宏章同学几年如一日的帮助邻居的老奶奶;王婷婷同学发现有同学违反学校纪律，坚决制止并明确表态要向老师汇报。当时有同学还扬言要报复，但王婷婷没有畏惧与退缩，相反更是义正严词对他进行了批评。结果，恶势力最终要向正义低头!她用实际行动证明了这一点，为同学们树立了一个良好的榜样。又如王圆圆同学常常在学习上帮助章圣军同学等等。榜样的力量是无穷的，通过同学们的讨论，认为雷锋在学习上的钉子精神、在批评和自我批评方面的敢于直言的精神、在是与非的选择上的立场坚定的精神、在对待同志上的高度热情的精神、在对待工作上的高度负责的精神都在这几位同学身上得到了体现，可以说我们把雷锋留在了我们的身边。而且可以时时学、处处学、天天学、年年学。谁说雷锋三月来四月走，我说雷锋时时处处有!

三、结合文明礼仪教育，开展“三要”“三不要”活动。为了深入的开展学雷锋活动，改变同学们的精神面貌，提高他们的思想觉悟，我们班开展了“三要”(要以纯洁的微笑;要以高尚的情操;要以完美的人格)“三不要”(即向不文明语言说不;向不文明行为说不;向不文明习惯说不)活动。开展评比，争创文明小组、礼仪标兵。同学们表现出了高度的热情和积极性。通过此次活动，对改变班级整体精神面貌起到了积极作用。

四、积极开展批评与自我批评。我认为批评与自我批评是雷锋精神的一个重要方面，所以，我们班设立了“知心信箱”。完全由同学自己发起，信箱由同学自己动手制作。活动一开始便赢得了大家的一致支持，同学们积极的为班级出谋划策，并开展批评与自我批评。如为了保护同学们的视力，有的同学就提出应该经常换桌;为了提高同学们的写作水平，有的同学就提出应该给大家安排日记或周记;为了搞好学雷锋活动，有的同学就提出应该每周固定时间做好!

行政事务方面：

⒈定期组织教职工进行政治学习。

⒉加强教职工师德教育，根据上级要求开展相关活动。

⒊继续配合教育局做好娄东幼儿园新园建设、设施设备采购等工作。

⒋参加法制副校长组织的相关活动。

⒌进一步规范语言文字的书写与网站发文。(特别是各组的备课，以及各类橱窗、网站宣传资料的发表。)

⒍渗透着日常听课、巡视和专项检查中，进行保教一日常规工作专项调研与随机调研。

⒎幼儿常规教育重点：如何搬放椅子

⒏做好信息的上报工作。

⒐做好报刊杂志的征订工作。

⒑做好上级安排的各项工作。

⒒继续做好每月的家访工作。(小班根据幼儿情况做好随访，中大班照常。)

教育教学方面：

⒈10月“周审月赛”活动：一日活动规范专题调研。(第七周)

⒉开展“幼儿园一日活动规范”之“一句话经验”征集活动。

⒊参加XX市第二届“百节好课”展评活动(10月中旬，我园陆惠芳)

⒋启动幼教中心第二届骨干教师研修班、学科研修团队、“青苹果”团队研修活动。

⒌结合本园实际向家长开放半日活动。

⒍参加上级业务部门组织的各项业务观摩、培训活动。⑴XX市园本教研观摩活动。⑵XX市骨干教师教学展示活动(一)⑶XX市优质课评比活动。

⒎组织幼儿秋游远足活动。

⒏召开绘本课题组长会议：筹划结题活动;布置教科研调研活动工作。

⒐结合重阳节各幼儿园开展敬老爱老系列活动。(10月23日重阳节)

⒑读书系列活动，各工作室制作读书小报，开展读书心得交流，及读书活动新闻的撰写与发布工作。

⒒分享阅读专家来园进行讲座。(对象：教师和家长)

⒓专题调研：班级和办公室环境创设。(第六周)

⒔启动蒙氏区角活动内容、材料的梳理、分类工作。

⒕准备《不同家庭背景下2～6岁婴幼儿亲子阅读指导的实践与研究》课题亲子阅读指导活动。

⒖35周岁以上教师教学展示活动。

保育后勤方面：

⒈天气逐渐转凉，保育加强幼儿护理工作。加强午睡管理，及时为幼儿增减衣服等。

⒉继续配合教育局搞好新园的各项基建工作。

⒊保育员培训：相关知识培训与测试、反馈安全卫生工作情况

⒋大班保健课(保健老师负责)

⒌规范桌面清洁消毒环节要求，加强日常巡视。

⒍保健负责联系供水商做好饮水机的消毒工作。

⒎加强晨检工作，细化各类台帐记录。

安全工作方面：

⒈加强晨检和日常监管，做好秋季传染病的防控工作。

⒉加强食品卫生管理，严把食品验收关。

⒊加强饮用水管理。

⒋加强学校安全工作，巡查、维修等制度落到实处。

⒌组织一次疏散逃生演练。

⒍加强门禁管理，严格按照规章制度办事。

⒎保安人员培训：技防设施方面，并查阅每位保安技防操作能力。

⒏食堂人员培训：食品的卫生管理、业务知识测试、反馈安全卫生工作情况。

⒑加强幼儿来园和离园时段的护校工作。

⒒加强校园设施设备的安检工作。

11月份销售月总结范文3篇

11月份已经结束，为此对于本月的销售情况作一个总结。本文是11月份的销售月总结范文，仅供参考。

11月份销售月总结范文一：

随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将十一月份个人工作总结报告如下：

一、工作方面：

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。

在以后的工作中，我会更好努力，做好销售工作计划，争取将各项工作开展得更好。

11月份销售月总结范文二：

我到x公司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来，我已经完全的融入到了这个集体里。在3个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，三个月来，我的电脑销售工作总结如下：:

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍，有着良好的工作计划及习惯，这样的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，x万元，纯利润x万元。其中：打字复印x万元，网校x万元，计算机x万元，电脑耗材及配件x万元，其他：x万元，人员工资x万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润x万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在x万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润x万元;多功能电子教室、多媒体会议室x万元;其余网络工程部分x万元;新业务部分x万元;电脑部分x万元，人员工资—x万元，能够完成的利润指标，利润x万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

四、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把x公司建成平谷地x计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用xx大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和x30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

其工作职责就是开拓市场和x公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大x，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于形象的事情。

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把建成在平谷地x规模最大、品种最全、最具有权威性的it企业而努力。

11月份销售月总结范文三：

11月份的时间很快过去了，在11月份里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

1、想政治表现、品德素质修养及职业道德。

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

在这11月份，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便(2)做好了各类信件的收发工作，XX年底协助好办公室主任顺利地完成了XX年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。(3)协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院XX年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的11月份再接再厉把工作做的更好。(4)做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。(6)认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。

为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

3、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

4、作质量成绩、效益和贡献。

开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。

总结11月份的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的11月份里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。

时光匆匆，充满希望的三月在孩子们快乐的喧闹声中结束了。回顾这个月，有苦、有酸、有辣又有甜。以下就是三月工作小结。

一、开展活动，激励孩子自我表现本月中，我班开展了《宝贝一家》的主题活动。幼儿通过有趣的游戏活动重视家庭生活，分享家庭生活中的点滴经验和乐趣。逐步体会家庭生活的形成过程;在与同伴沟通和交流之中，幼儿也可以更好的认识自己和家人，了解同伴飞家人及其家庭生活。借助这样的经验，我们帮助幼儿建立脱离自我中心，逐步走入群体的基础。 3月份我们班开展了三八《爱妈妈》的活动，让孩子知道三八妇女节是所有妈妈，奶奶的节日。鼓励孩子给妈妈一句温暖的话妈妈，我爱你。做一件温暖的事帮妈妈捶捶背，做一份温暖的小手工我送的妈妈礼物从而让孩子懂得要爱妈妈，如何去表达自己的爱。在3月12日植树节活动，我班开展了我为绿苗浇水水活动。孩子们亲手给植树浇水，懂得了该如何去照顾植物，爱惜植物。

二、做好保育保健工作使孩子养成良好的生活习惯。进餐与午睡是幼儿园重要的活动环节。春节假后孩子挑食现象严重。对此我们常用小动物请客的形式来激发他们的食欲。以小动物的口吻介绍菜的名称。一个月下来，孩子们主动进餐的多了，掉米粒的现象得到了明显的改善。在午睡的管理中，孩子们睡前将自己的衣裤鞋叠放的非常整齐。

总之，在这个月中，我感悟了很多。也知道存在着一些不足的地方。这些都有但于在今后的工作，探索更好的方法来解决。

老师们、同学们大家好：

我是三年级三班的学x，今天我广播的内容是《养成良好的习惯》。我们是一小的学生，“养成良好的习惯”是老师的期望，也是学校的校风。作为一小的同学们，要经常检验一下自己的言行举止，要经常问一问自己：我具备了良好的学习习惯了吗?

那么，作为一个学生，应该养成哪些良好的学习习惯呢?

其一，珍惜时间，自觉读书的习惯。俗话说，“一日之计在于晨，一年之计在于春”。早晨，是一日之始，是脑子最清醒的时候，到了学校以后，就应该自觉地读读书，可以读语文书、英语书，也可以读自己爱好的课外书。

其二，遵守纪律，积极思维的习惯。上课的时候，同学们应该精神饱满，神情专注;积极思维，踊跃发言;坐有坐相，站有站相;声音洪亮，交流活跃其三，认真作业，精益求精的习惯。同学们要养成认真对待每次作业，做到答题准确、字迹端正的良好习惯。要把每次作业都当做练字，这样持之以恒，我们就能够在提高成绩的同时，写出一手漂亮的字。

当然，良好的学习习惯还有很多很多，在此谨举几例。愿我们的每位同学，以实际行动从小做起，从点点滴滴做起，养成良好习惯，将来成为有用人才。我的广播完毕，谢谢大家!