感恩书信范文(优秀20篇)

家长：

您好！十分感谢您一个学期以来对学校工作的理解与支持！寒假即将来临，为了孩子的健康成长，根据xx县教育局关于假期工作的文件要求，结合学校的实际，希望家长指导和督促自己的孩子过一个愉快、安全的寒假。

一、明确放假及开学时间：

根据县教育局的安排，20xx—20xx学年度全县中小学寒假放假时间为：

20xx年1月5日—2月24日止，2月24日学生返校，2月25日正式上课。

二、加强假期安全教育：

1.春节是走亲访友的高峰期，也是各类交通安全事故多发期，请教育孩子在寒假期间遵守交通法规，严禁在路上骑车追逐打闹，防止交通意外事故的发生。

2.春节期间，严禁孩子燃放烟花爆竹，严防伤害事故的发生。同时要注意饮食卫生，防止暴饮暴食。

3.请教育孩子了解防火、防气、防电的有关知识，在生活中消除用火、用气、用电存在的隐患，教育孩子做到不玩火，不玩电，注意用气安全，防止煤气中毒。

4.请务必教育您的孩子远离营业性电子游戏室、台球厅、卡啦ok厅、歌舞厅等娱乐场所，不购买、不借阅内容不健康的书刊、报纸、光碟，教育孩子要珍惜生命，远离毒品。

5.请教给您的孩子安全自护的知识，让孩子牢记火警(119)、匪警(110)、医院救护(120)等几个应急电话号码，提高防拐防骗意识，在发生火灾、煤气泄漏、漏电等意外情况下，懂得正确的处理方法。

三、加强假期生活指导

1.引导孩子合理安排假期作息，保证适度睡眠，避免长时间沉迷于网络。督促孩子有计划地完成寒假作业，鼓励孩子多读书，增长见识，开阔眼界。

2.假期时间较为宽裕，请让孩子做一些力所能及的家务活，培养孩子的劳动意识，学会更多的生活技能，感受到自己对于家庭的重要。

3.请您鼓励孩子多参加户外锻炼，建议每天安排30—60分钟中低强度运动，促进孩子的体格发育，让孩子保持心情愉悦，精神抖擞。

4.禁止孩子报名参加各种假期补习班，避免让孩子承受太大的压力，让孩子在假期调整休息好，精神饱满地迎接新的学期。

5. 开展“六个一”活动: 读一本好书，写好读后感。做一件让父母感动的事。参加一次社会实践活动。坚持参加一项体育运动项目。制作一件科技小发明作品。参加一次志愿者服务活动。

6.春节期间走访亲友时请您教育孩子要注意文明礼仪，教会孩子合理使用压岁钱，养成勤俭节约的好习惯。

x小学

20xx--

尊敬的辅导员：

你好!

我是许黎敏。时间过得真的挺快的，来南昌转眼就一个学期了……等我还没抬起头来看一下泰豪动漫学院的天空时，我的大学第一学期就这样结束了。

如果要我总结自己在这一学期表现的话，我觉得自己过的很愉快，因为我这学期很充实。这是第一次给您写信，很喜欢这种表达心情的方式，即使不是用最传统的纸和笔。相信不少大学生的同学都在感慨时间过得很快，转眼间，我们大学的轨迹已经过去了一半。难免会在大学的意义方面有更多的想法。用这样的一封信总结这半学期的生活也许还不够充分，但是很高兴您能成为我的倾听者，谢谢!

大学!这跟我以前想象之中的简直就是天壤之别，唉!既来之，则安之，现在既然走到了这里，就把它走完吧!虽然在这里暂时是没学到什么知识，但是在这一段时间里我认识了很多朋友不遗憾……

您是我大学第一个老师， 您是我大学的班主任 您是我大学的导师 您是我大学的朋友很少直呼您名字 在私下也是这样 在手机里 您的名字是：老大!

您比我们才大几岁 仅仅几岁 寥寥几岁而已 ，在我心里 您是大哥 .不能这么叫您， 因为您是老师 ，您有老师的威严与地位 ，我给予您 我尊重您。

您是老师 ，您也是刚刚毕业的学生 您是学生或者是一个大孩子而已 您可能不希望我这么看您。自从我成为班委后 我竭尽全力想为您构建一个和谐的班级 ，虽然我有时也力量微薄 但我一直为成为您的班委为荣，一学期努力为班级服务!

时间

20xx年5月31日是世界卫生组织发起的第27个世界无烟日。在第27个世界无烟日来临之际，为营造卫生、健康、文明、和谐的校园环境，关爱全校师生的身心健康，我校根据上级安排决定开展 “拒绝烟草污染，拥抱美好明天”禁烟活动。为得到各位家长的支持、配合，以实际行动为孩子树立榜样，学校特印发了世界无烟日告家长书，向家长们发出如下倡议：

1、在家中少吸烟，更不在孩子面前吸烟。

2、请家长在校园内及校门口处不要吸烟。

3、来校接送孩子不要给教职员工发放香烟。

4、在有“禁止吸烟”标志的场所，一定不要吸烟。

5、吸烟时要避开非吸烟者，以防他人吸食“二手烟”。

6、请您不要随意乱扔烟蒂，既不卫生，也易诱发火灾。

7、请吸烟的家长为了自己和家人的健康，能积极加入戒烟的队伍。

通过小手拉大手，让各位家长明白吸烟是有百害而无一利，戒烟则是有百利而无一弊。为了自己，为了家人，为了我们生存环境的美好，让我们远离烟草，做一个文明、健康的现代公民!

TO____________:

贵公司自_____年____月____日至_____年____月____日止尚欠我公司货款共________元( )根据贵我双方约定，贵公司应在_____年____月____日前付清该款。现贵公司已逾期_____天仍未支付，严重影响了我公司的资金周转和生产安排。收到此通知书后_____天内将上述逾期未付的货款付清。请贵公司本着友好、诚信、互惠互利之原则尽快安排付款。

特此通知。

祝：

商祺!

玻特丽玻璃事业部

日期：

姓 名：孙小姐性 别：女

出生日期：1986年17日婚 否：未婚

工作年限：一年户 口 地：山东省

E_mail ： 健康状况：良好

联系电话： 移动电话：

国家地区：中国大陆居 住 地：北京市

邮 编： 身 高：161cm

目前月薪：20xx-3000币 种：人民币

个人主页：

联系地址：会员可见

意向地区北京市

意向行业文化艺术业 新闻出版业 教育教学

意向职位平面设计 美术编辑 幼师

教育经历

广东海洋大学美术/绘画本科

工作经验

20xx年6月 到 20xx年7月雅文化艺术有限公司

儿童国画教师

20xx年6月-7月在雅文化艺术有限公司实习，担任儿童国画教师

20xx年7月 到 20xx年8月博市沂源县文化馆

少儿美术教师

20xx年7月-8月在博市沂源县文化馆实习，担任少儿美术培训班教师

20xx年4月 到 20xx年6月豪杰国际广告有限公司

设计助理

20xx年4月-6月在豪杰国际广告有限公司实习，担任设计助理

亲爱的爸爸妈妈：

您们好!我现在已经是小学六年级的学生了。再过不久，我就要升初中了。你们为了让我考上一所重点中学而呕心沥血。而且彼此间的想法也不一样。我就利用这次写信的机会和您们交谈一下吧!

在过去的五个寒假中，您是没有给我报过任何一个班的。而这次寒假，您却给我报了一个英语提高班。虽然寒假作业不多，但路程很远，坐车要一个小时。这大大减慢了我写作业的速度。

每件事都有好有坏。每天两小时的公交车，让我的自理能力大大提升，也让我勇敢了许多。遇事能自己处理，不象以前那样胆怯了。记得有一次，我等车怎么等也等不到。忽然我冒出了一个大胆的想法：坐地铁，但我又怕出事，如果接着等，又不知等到何时。于是就大胆地走向地铁站。克服了种种困难，终于回到了家，并给了爷爷奶奶一个惊喜。

为了我的英语，您们费了很多汗水。花钱买练习，给我默单词。本来您们的工作就很累，又要装修新房，累了一天还为我操心，而我又不当回事，现在明白过来的我非常后悔。由于语言上不敢表达，就在书面上“倒”出来吧!

所以，从现在开始，我就要改变我的想法，不让您们操心。而且要为您们做一些力所能及的事，当一个更懂事的大孩子。

祝您

身体健康，工作顺利。

您的儿子：苏传真

20xx年4月25日

亲爱的爸爸：

突然间很想给您写封信，你知道吗?您在我心目中永远都是像棵树一样，每天都守护着我和妈妈，为我们的幸福而努力。还有您那宽厚而又温暖的大手，使我从一颗小苗牙在到一颗青嫩的树干。全靠有您这颗大树帮我遮风挡雨，谢谢您。

不过,嘻嘻~爸爸。你不止是个称职的爸爸还是称职的烟民耶，每天看着您吸着那一根根香烟又像个神仙一样吐出烟雾。这种场景顿时让我想起了我们老师说过的一句话“饭后一根烟，赛过活神仙。”这话真有道理，每次听到您那沙哑浑厚的声音，我知道这是您抽烟造成的，你知道我的感觉吗?你那沙哑的声音让我感觉好心疼，仿佛有心脏慢慢的滴血似地。所以爸爸，你能为了我和你的身体戒烟吗?别在做活神仙了。

爸，我爱你......

.X.X

亲爱的朋友们:

你好!

我叫罗夏媛，今年11岁，是深圳市龙岗区育贤小学五级的一名学生。在班级里，我聪明、活泼，事事不甘落后。但是，我粗心大意，我一定会改正过来的。

你们生活的地方贫困，所以你们是穷人的孩子早当家，我们城里的孩子都是衣来伸手，饭来张口;你们在危房里读书，学习环境这么差，你们都能够这么努力地读书，而我们城里的孩子，学习的环境这么好，却在一幢幢漂亮的教学楼里混时间，比起你们来，我们真是太惭愧了，你们的条件虽然差，但是顽强拼搏的精神使得你们的心灵能够冲破贫困的束缚，向着理想飞去;而我们虽然条件好，但是我们没有吃过苦头，不知道不好好学习的后果，只能在狭窄的一片蓝天里飞。

朋友们，我会在远方时刻关心着你们，我会尽我所能帮助你们。让我们手牵手，做真诚的朋友吧!让我们过上同样幸福、美好的生活，让我们携手，快乐地徜徉在知识的海洋里!让我们手拉手，心连心，快乐地成长在同一片蓝天下。

祝你:

学习进步身体健康!

敬爱的祖国母亲：

您好!借这特别的日子，写一封感谢您的信，表达我对您深深地敬仰和爱慕之情!

祖国，我最敬爱的母亲，您是多么的伟大，多么的坚毅，像一头英勇的雄狮巍然屹立在世界的东方!

忆往昔峥嵘岁月稠，母亲您满目疮痍，民不聊生，大地摇曳，国破山河碎。外国诸列强虎视眈眈，窥视着您丰富的资源。为满足私欲，他们不惜铤而走险，在您的面前犯下滔天罪行。八国列强火烧圆明园时连天的火焰染红了您的裙襟：那夜卢沟桥畔日本人挑衅的枪声扰惊了您的甜梦;南京大屠杀中那血流成河的惨烈场景激起了您熊熊烈火——

您的心在滴血，更激起了您的热血志士奋起反抗，您的不屈和坚强，是他们前进的动力;您高贵的头颅，带领着他们在血鱼腥风中争取民族之独立自由。我崇敬您，您那种身处逆境，面对种种艰难困阻仍然坚定信念，顽强不屈，最后终于取得这场力量悬殊斗争的胜利。从此，您千千万万的子民站了起来，成了这个国家的主人，掌握着自己的命运，决定着民族的未来。

从此，您的历史翻开了崭新的一页!

从此，您的各行各业得到了长足发展。文艺舞台上百花齐放，百家争鸣;文化教育事业生机勃勃，气象万千，百姓意气风发，社会团结和谐。您的精神面貌发生了翻天覆地的变化。您在世界的跑道上，赛出了水平，赛出了风格，赛出了气势，取得了举世瞩目的伟大成就，谱写了自强不息的壮丽篇章!

看今朝日新月异变化，喜与心中生：北京鸟巢上空升起的迷人焰火;宇航员迈出“神州七号”漫步太空;“嫦娥一号”传回月球影像图——多少您的子民欣喜若狂，多少您的炎黄子孙欢欣鼓舞!

我们是您的接班人，继承着您的未尽伟业。为您的崛起而发奋读书，为中华民族的振兴而努力拼搏!

祖国，我最爱的母亲，您是我心中的石，敲出星星之火;您是我心中不灭的灯，照亮了夜行的路;您是我心中的路，引我走到黎明。在您的怀里，我茁壮成长，我真诚地感谢您。我决定，将用自己的一生，无怨无悔地报答您对我的深如大海的恩情!

此致

敬礼!

亲爱的孩子：

在看着你长大的每一天里，希望你都是快乐的。

我们尽自己最大的努力去争取为你创造一个美好的环境，只是希望你能在一个好的环境下成长。我们只是希望在一个良好的环境下会更容易培养出良好的品质，我们只是想让你明白一个良好的品质才是一个健康人生的根本。

我们不期望你能当上社会上任何重要的人物，不期望你以后能拥有许许多多的金钱，不期望你以后能拥有很大的权力，我们只是希望你能以一颗善良正直的心去对待身边每个人，因为我们觉得那才是你一生中最大的财富。

孩子，人的一生总在为不同的事情在努力追逐，而我们希望你能有自己的理想，有一颗为理想而奋斗的心。人的一生如果失去了理想，当他回首往事的时候，才会发现原来自己的 一生是一片空白。理想是为了丰富人的一生，人的一生是为了理想而奋斗。我们只是希望你有一个丰富而又精彩的人生，一个不会后悔的人生。

人生的道路是漫长的，在这一片道路上留下能让自己铭记的脚印，是需要付出艰辛与努力。孩子，希望你不要惧怕这些，因为这些是你做事情的根本，是你成长的基石，是你梦想实践的武器。

孩子，最后让我们祝福你有一个健康，快乐的人生。

年 月 日

西部的小朋友：

你们好!

西部的小朋友，你们好!我们虽然不认识，但是我想和你们交个朋友。我们虽然相隔甚远，但是，我通过课文了解了你们的习俗和美景，还有你们的热情。你们的美景有许多，比如：辽阔的大草原，明如玻璃的小河，自然新鲜的空气，还有骏马和牛羊。现在已经修建了西藏铁路，我就可以坐火车去你们那边看看、玩玩了。

同样，我们凯里市也有许多好玩的地方，有金泉湖、小高山、苹果山、大阁山、罗汉山等许多好玩的风景名胜区。我就给你们介绍一下金泉湖吧!

金泉湖是我最喜欢去的地方了，坐上1路公交车，到金泉湖车站下车就到了入口。入口是一个大广场，广场的两边是小水池，里面都养着小金鱼，但左边的水池不经常加水，所以右边的小水池比较热闹。往里走十多米，可以看见许多3、4岁的小朋友在一个充气的“城堡”里玩耍，个个喜笑颜开。

再往里面走，就进入好玩的地带啦!沿着右边的小路走，就能看见里面的碰碰车、旋转木马、画画坊等许多好玩的项目。

西部的小朋友，希望你们能到凯里来玩，我们随时欢迎你们。

祝你们幸福快乐!

20xx年5月06号

敬爱的老师：

您好!

随着紧张而又忙碌的开学，我们迎来了一个特别的日子——9月10日教师节。

首先，我要感谢老师对我的谆谆教诲，把我从一个年幼无知的幼儿教育成一个知书达理的的少年。记得我刚从乡下转到奎文小学的时候，你们并没因为我是乡下来的学生而另眼相看，反而是对我关爱有加，使我很快适应了学校的寄宿生活，从此遨游在知识的海洋里，使我的学习成绩有了很多的提高。

其次，我要感谢我的生活老师对我生活上的照顾和帮助。记得我刚到奎文的时候， 因为皮肤湿疹，要经常吃药，擦药。是老师您不厌其烦地帮助我按时擦药，使我的病情得到了很好的治疗。

今天是我们敬爱的老师的节日，我没有什么礼物送给亲爱的老师们，但你们的这份恩情我会铭记在心，等我长大以后，我一定会来报答你们对我的恩情。

祝所有的老师

节日快乐

身体健康

万事如意!

您的学生：

年 月 日

来售楼部己有两个月了,两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝。在此我对我的工作做了以下总结和工作中的认知。

在这两个月里,对我们的楼盘有所了解,发现了我们的优势和不足处。

优势是:

1、我们的小户型都是经典小户型,面积合理利用,没有浪费的面积和多余的面积。

2、入住后我们的物业费用及日常管理费用比较低。

3、同期对比我们的性价比优。

4、使用年期比大部分楼盘的时间长(经采盘了解,大部分商铺及个别住宅的使用年限均为50年,而我们是70年)。

不足处:

一次性付清对周边工薪价层负担比较大,因为剩二、三层,局限性较大。

对于我们的不足处,我们销售人员可以扬长避短以特有的销售方式去介绍我们的楼盘,以我们的优势来覆盖我们的不足处。我们可以模拟销售场景,请资深的销售人员进行培训,以客户的身份提出尖锐的问题,请销售人员回答,如何让客户满意。还可以请装修方面的设计师与我们的销售人员进行沟通,对我们的每个户型提出装修的方案,因毛胚房与成品房差距较大,这样可以提高我们的销售业绩。可以掩盖房子里的一些不足处。

我们销售人员在销售过程中要注意技巧,如果能够掌握说话技巧,自信心自然会增强,成功的机会就增多了。多些自我启发,说话时多加思考,加上平时多练习说话的技巧,说出话来自然会富有情理,语言精练,容易被接受。首先我们销售人员要做到:

1、心智的培养:“心智决定行动,行动达到成功”是不变的成功定律,因此我们在工作之前必须提高我们的心智。

2、确定正确的人生观及价值观:销售人员首先要确定正确的人生观和积极的价值观,它是指导一切行动的前提。正确的人生观让我们能够清晰判断工作的价值与意义。

3、发展潜能,肯定自我:销售人员需坚信自我存在的价值,确信自己虽是寂寂无名小人物,但正因为默默的耕耘,才会使目标达到成功。销售人员必须树立坚定的目标,相信每个人必有其长处,所以,要求自我更高标准使自己成为最优秀的销售人员。

4、肯定开发项目的自身素质:许多人会抱怨自己的楼盘定价过高,素质不及别的楼盘好,市场不景气等等,然而凡事哪有尽善尽美呢?真有所谓的物美价廉,公司产品又何必需要销售。我们销售人员就是在于把正确的商品卖给正确的人。

5、乐观自勉,坚持不懈:我们销售人员一定要具有乐观开朗的性格,特别当遇到失败和颓废的时候,要学会自我安慰,提起精神接受下一次挑战。一个优秀的销售员,要有“努力不懈,坚持到底”的精神,必须自信“精诚所至,金石为开”。

6、挑战自我,挑战强者:我们销售人员要有挑战自我,克服困难的勇气。如果这一个月卖了五个单位,那下个月就要求自己卖十个单位,只有勇于挑战自我才能取得更大的成绩。此外,销售人员要有(挑战第一)的决心,告诉自己(我是这个月的最佳销售人员)。优秀的销售人员往往是从赢得顾客的尊敬,赢得同事的尊重中取得更大的荣誉和满足。

7、尊重别人,虚心学习:尊重别人的杰出成绩和能力,相信“三人行,必有我师”,只有尊重别人才可能虚心的向他人学习。

8、承担责任的心态:只有老板的心态最合老板的心意。不妨将公司当作是自己的,相信只有公司方能自己干好,于是即使在午餐的时间也会热情的接待客户的来访。相信能成为老板之人必有其长处,先从即刻开始承担起责任,说不定某天也可能成为真正的老板。

9、了解客户的心态:只有从客户的角度出发,才能明白到客户真正的需要及担忧,同时,也只有从客户的角度出发,才能打破客户的隔膜,与之产生共鸣,从而得到客户的信任,达成交易额。

10、培养销售意识,发展销售兴趣:销售工作做得好的销售人员必然对销售工作抱有浓厚的兴趣,能从成功交易中取得成功感。因此,我们销售人员应培养对销售工作的兴趣,利用自信,使之成为一种享受,遇挫败不气馁,对工作不厌烦,这样便可从自信的推销中更加欣赏自己。

11、待人亲善,礼貌热诚:我们销售人员首要具备的条件是一副亲善的笑容及一份对工作对客户的热诚。诚挚热情是打破和客户之间障碍的唯一良方。礼貌亲切的笑容散发出的化学作用,会使我们销售人员有如天赋神力,使客户作出认购决定。即使客户不能成功认购,相信也会留下信任及难忘印象,为下次认购铺垫了管线。

12、服务为先:我们销售员要本着服务为先的精神,要知道我们对客户的态度,会在客户回敬我们的态度中一一表现出来。销售工作是一项艰苦的工作不可能一蹴而蹴,千万不可抱着侥幸的心态,只有靠着热情的服务,使客户留下深刻的印象,纵然这次未购买,下次他们还会再来找我们。

13、敏锐的观察力和正确的判断力:培养敏锐的观察力和正确的判断力,在于细心观察周围的人和事并加以揣摩,同时,模仿及观察有经验的同事,以“取其之长,避巳之短”。

14、不断进修,不断提升:我们可以参考成功销售员的经历,琢磨他们的经验和推销技巧,参加专业培训课程,不断学习,不断提升自己。

15、在这两个月中我未能为公司创造效益而感到惭愧,可我并不会气馁我会继续努力不断进取,严格要求自己,做的不足的地方尽快改善。愿公司领导给我一个机会为公司尽微薄之力。

金佳怡：

你好!

近来学习好吗?你们那儿的天气热不热?

很高兴写信给你，虽然我们还不认识，但我似乎想象到你们那儿学习环境和条件。这次我们班主任老师为了让大家了解你们那儿的情况，十分动情地介绍了你们的学习和生活条件，让我们很受感动，十分钦佩你们克服困难刻苦学习的精神。

我是一个比较活泼开朗的女孩，在家里我是爸爸妈妈眼中的小公主，也是家里的开心宝。家里再有不开心的事，只要我一出马，立刻就会阴转多云，多云转晴。我的眼睛比较大，又是双眼皮，妈妈经常自豪地向别人介绍我的眼睛像她，可惜因为自己用眼不注意，如今已经戴上了眼镜。我可喜欢看书了，从最初的童话，到现在的各种名著……当然电影、电视也是我必不可少的爱好。批注：划横线的语句十分生动、形象，抓住了自己的主要特征来介绍。

最近我有一些苦恼：我们班的一些同学总是叫我的外号，虽然他们并不是恶意的，但我还是很伤心。告诉老师，告诉家长，都没有奏效。唉!我该怎么办才好呢?你能不能给我出出主意?批注：这一段话作为刚认识的朋友，最好不要提到。

我们芜湖很美。赭山公园是我常去的一所公园，赭山公园的山上到处都是一棵棵翠绿的树。镜湖真得像一面镜子一般，倒映着天上的朵朵白云，一阵风吹来，镜湖的湖面上碧波荡漾，湖边垂柳的也仿佛在舞蹈着，一根根枝条垂在了湖面上……镜湖很美吧?有机会一定要来哦! 批注：对家乡的介绍意思是好的，但要注意写好后多读几遍，改出不当处。

今天我写信给你，还有一个主要任务，我们小组商量了一下，希望我们能够长期地保持联系，并且能够开展一些手拉手活动。比如我们可以一个月通一次信，在重大节日进行自制贺卡交流活动，如果有条件我们还可以一个学期开展一次互访活动，你们可以到我们学校参观，还可以到我们家里做客，我会把我最喜欢的玩具给你玩，把最喜欢的书给你看。不知道这样的活动你是否喜欢?批注：作为这次习作的重点要求，虽然也写的较清楚，但还需再具体一些。

就写到这儿吧，我还要做作业呢，你一定要回信哦!

祝你

学习进步!

亲爱的妈妈：

您好!

妈妈，这是我第一次给您写信，心情非常激动，好多心里话不知道从哪里说起，平时我比较任性，有好多感谢您的话也不想对您说。今天，借这个机会我想对您说说一个女儿感恩的心里话。

我小时候，您就开始给我留长头发，您说女孩子还是留长头发漂亮。但这样留给您的却是很多麻烦，可您为了女儿的漂亮，每过三两天就给我洗一次头，梳一个漂亮的发型。每次洗头怕我凉了或烫了，您把水温调的总是那么合适。小区里的小朋友都羡慕我有个好妈妈。

我上小学后，每天早上您总是早早起床，做好可口的饭菜后再叫醒我，可我有时候还是挑三拣四，不好好吃饭，惹您伤心。但是您从来不生我的气，而是在第二天又变着花样做给我吃。当在上学的路上，看见别的小朋友拿着饼子边走边吃的时候，我打心底想对您说：“妈妈您真好!”

记得上学期数学单元测试的时候，有一道简单的算式，由于我的粗心做错了，您看见后非常生气，狠狠地批评了我。当时，我差点被您吵的流下眼泪，但是我心里明白，您的严厉都是为了我好。

妈妈，在这里我要对您说一声：“妈妈，我爱您!您辛苦了!”

祝您

身体健康，工作顺利!

此致

敬礼

您的女儿：张伊琳

20xx年3月26日

第一章 前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是__广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的____学院在校大学生实践和操作的平台。我们把__广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建__广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订____学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在__广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

__广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进____学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把__广告公司创办成一个代表____学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名称

_______广告公司

(二)公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

打造代表____学院大学生创业成果的窗口形象。

(五)创业理念

__广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是__广告公司发展的关键。

(五)公司服务

1. 专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2.个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3.为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4.其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章 市场分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业，20__年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 20__年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20__年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%;100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：____学院校内市场，____学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

____学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

____学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

__区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在____学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度

__广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

(五)市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案(1)：与__区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足____学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天__广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2. 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍__广告公司。

3. 游说学院社团，将__广告公司作为社团的广告代理。

4. 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5. 与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍__广告公司。

6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二、三年)

__广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立____学院__广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1.在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2. 初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3. 把__广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为：

1.市场服务：市场调查。客户服务。

2.设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4. 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5. 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1.推出数字广告业务，发展互联网广告。20__年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3. 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

(二)经营策略

1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4. 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

(三)成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。

(四)经营障碍

1. 资金不足导致公司基础建设落后。

2. 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3. 公司团队整体实力需要作进一步提升。

4. 知名度不高。

(五)经营资源

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9.1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)组织结构

由于__广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个____学院的各方面优势资源。

管理部——____学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装

设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取__公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——____学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——____学院：负责完善__广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

(二)人力资源

____学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省(自治区)招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

(三)风险分析

1.外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2.市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托__广告公司为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们__广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

3.合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为____学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章 财务分析

(一)资金来源

资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向____学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。

形式：(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。

(2)合资、合作、股份制。

(二)方案及回报

1. 内部收益率 40%， 投资回收期2年。

2.以____学院出面融资(也可以以公司名义)，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%，每年结算一次。

(三)投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：(-)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(三)____学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。(四)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

(四)计划费用固定投资 (单位：元)公司租赁费用10000 (一年)

二手广告喷绘机30000

刻字机6000

扫描仪、打印机、复印机3000

电脑3台10000

活动庆典广告装饰用品10000

公司装修费用5000

对外宣传广告费20__

日常经费10000

其他5000

合计91000

每月开销：(单位：元)

工资(按当月营业收入提成) 1000——3000

电费、电话费500

税金500

设备维护及修理费200

业务经费300

员工培训费用300

合计2800——5800

(五)公司收入

收入将来自(初期)

1. 广告喷绘收入

成本分析

底材单价：①灯箱布

2.8～4元/平方米

②不干胶(车身贴)

4～7元/平方米

墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 喷头损耗

0.5～0.8元/平方米

合计：

4.02～5.76元/平方米

_ 损耗(留白、误操作等)按20%计算

(1 + 20%)

总计：

4.824～6.912元/平方米

目前__市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，则利润为——

500_7.632 =3816元/月

2. 出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物(卡通)气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。

成本与收益：出租项目成本费用出租费用电子迎宾礼炮

一门礼炮120元，炮弹成本5——10元20——30元/炮

彩虹拱门300——700元150——300元/天其他气模300元100——200元/天

假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租

3. 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费

一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在20__台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价20__元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县(市)即蕴含着100万元的年销售量。

项目设计制作成本供货价小招牌

100宽_60高378元400元以上形象海报

100宽_180高(高光相纸) 117元130元以上

形象灯箱海报100宽_180高(灯箱胶片) 144元160元以上

双面展示架50长_50宽_180高300.00元350元以上

立体艺术图像灯箱广告1平方米约400-1200元1300-3200元

4. 提供打字，复印，图象扫描等业务。

在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。

5. 平面设计类型项目报价备注

广告插画类

户外广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包装海报

杂志广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

车体广告POP40元/小时公司介绍

户内广告出版物插画挂历50元/小时以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属__广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

台历

装饰画

书籍封面

6. 互联网广告

(1)Banner(旗帜广告)：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个(起)

(2)Button(按钮广告又称logo广告)：

一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个(起)

(3)Floating Icon(移动图标、浮动广告)：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个(起)

(4)Opening Window(弹出式广告)：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：800元/个(起)

完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金

报刊杂志广告代理费收入

第七章 创业团队

(一)创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务__。

(二)创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。

尊敬的陈老师:

您好!

我是您学生的家长，我儿子休学已经三周了，一个十三、四岁的孩子，不知道在家能做什么，我不知道该怎么办。考虑再三，觉得有必要和您交流沟通一下，和您说说心里话，谈谈一个为人之父的亲身感受。再者，因为我不善言辞，特别是在老师您的面前(在您面前，您是原告，我是被告，自觉低人一等，更没法分辨)就语无论次，怕辜负了您的一片好心，因此斗胆给您写这封信，万望您能心平气和的看下去。

首先，我代表我们全家，向您及儿子的全体任课老师致以真诚的道歉:对不起!由于我们家长没有尽到应有的责任，对家庭教育的失误，致使孩子在学校出现了不少问题，给您及其他老师们带来很大的麻烦，向您们表示由衷的歉意。我向来都是很尊敬老师的，您们被誉为“人类灵魂的工程师”是当之无愧的，能够把博大深厚的爱，无私的奉献给那些与自己毫不相干的孩子们。

因此，对于孩子的错误，我是深深到痛心，深感对不起老师们对孩子的厚爱，没有尽到家长的责任，孩子现在发展到这一步，我们做为家长是难辞其咎的。

自从孩子第一次出现逃学的现象后，我就开始反思我自己在家庭教育上的问题，从那时到现在我一直在UC网站上的家庭教育方面的聊天室听家庭教育专家的讲座，基本上把业余时间都放在这方面的学习上了，从“关爱孩子”、“成长教育乐园”、到“中华家庭教育网”每个房间都有许多专家、老师专门讲解先进的家庭教育理念及目前普遍存在的家庭教育误区。虽然房间众多，专家不同，但家庭教育理念基本上都是相同或相近的，“关爱孩子”房间的主题就是“用真情和挚爱关心培植我们民族的根!要求我们用挚爱而不是溺爱，用真情而不是带功利之心的虚情来关爱孩子。我诚恳地请教讲课的专家老师，开诚布公地剖析自己在家庭教育方面的无知，也交了好多朋友，他们有的是家教专家，有的是优秀的在职老师，有的是家庭教育很成功的家长，他们对我的困惑和迷茫给予了极大的帮助，都给我提出了好多很好的、可操作性的建议，非常关心孩子的成长，经常询问我孩子现在的情况。我也让孩子和他们进行过交流，吐出了心声。通过这些时间的听课学习，使我感到受益匪浅，专家老师的讲解，使我明白“只有有问题的家长，没有有问题的孩子”孩子的问题大多都是来自于家长的问题，孩子是没有错的，错的只是我们做父母的，我们的家庭教育存在很大误区。对此，我深有体会，深深地感到由于自己忙于工作，有时也是为了上网玩，对孩子关心不够，没有尽到做父亲的义务，没把孩子当做一个平等的人对待，非训即斥，深深地伤害了他的自尊，总是把一个成人的观点、意见强加给他，我确实应该好好反思自己了。

因此我要痛下决心，努力改变自己，也得自我约束，改变这种传统的思想观念。我相信，随着家庭环境的改变，孩子在温馨的家庭环境中会慢慢被感化，但这需要时间，十几年养成的坏毛病也不是一时半会就能解决的，“放下屠刀，立地成佛”是做不到的，但只要我们观念改变，首先改变自己，相信他也会有所改变的。我曾真诚地给孩子写过一封信，坦诚地承认自己以前教育的失误，对孩子心灵造成的伤害，深感 内疚，真诚地表示以后要改变自己粗暴的作风，和他多进行沟通，建议平等、温馨的容许家庭环境，同时帮助他找到适合自己的学习方法，把基础知识用劲补上，与他一起成长进步，同时鼓励他，相信他，能够做到这些。孩子看过信后也是很有感触，当晚就自己做好了作业，拿给我看，并写下了一个初步计划给我，(可见他并不是木头脑袋，还是有感觉的)虽然这个计划不是很完善，但也足见孩子的变化，我当时就给孩子以鼓励，鼓励他要一直坚持下去。不料想去 学仅一天时间，孩子就恢复到以前的状态，孩子刚刚建立的自信在学校被无情地击得粉碎，而我想与您进行沟通的想法，也被您说成是我在姣惯、纵容孩子。

您以前曾提醒我说孩子心理有问题，得动大手术，这次我听从了您的建议，带他到了北京，找到一个很有名的青少年问题专家，进行了心理咨询。通过老师富的人情味的循循善诱，孩子终于打开了心菲，向老师倾诉了在学校受老师心理上的歧视和被同学对身体上的伤害的感受，当心理老师问他怎么不告诉老师同学欺负你呢，他说老师管不了。他还说妈妈要去找那个同学的妈，他不让，说如果找了同学他妈回来后他会变本加利，欺负他更狠，当时都痛哭失声。当心理老师告诉我孩子被人家用刀子在胳膊上划的一道道血印也不敢吭声时，当着老师的面，我流泪了，我深深的自责:只知道孩子厌学，却从来不知道厌学的原因，不能在孩子需要帮助的时候给孩子以帮助，反而道一味地指责孩子，要求孩子回到那个令他望而生畏的地方。心理老师告诉孩子:我们不能改变环境和别人，咱只能改变自己，咱可以换位思考一下，要把挫折当做自己进步的机会，如果没有挫折就没有压力，没有压力就不会有动力，没有动力就不会成长，因此你要感谢那些给你挫折的人，他们给了你成长的动力。从老师房间出来，我看到孩子久违的笑脸，笑得是那么的灿烂，老师的心理疏通，使他又找回了自信，看到了希望。

临离开的时候，老师避开孩子对我说，孩子现在的学习环境对他十分的不利，加之自己基础差，学习吃力，对学习不感兴趣，失去学习的信心，为了孩子，做为家长，要勇于负责，想办法把以前的功课补上来，要看到孩子的进步，那怕是一丁点的进步都要给予鼓励，使孩子找回自信。老师和同学对他的歧视和欺侮也是他厌学一个重要原因，回去要多和老师沟通，使老师看到孩子的希望而接受和关爱他。老师给我打了个比方:如果一个人在单位工作，上至领导，下至同事，没有一个喜欢他的，领导见了就批评，同事在背后指指点点，说些捕风捉影的事，或者天天说你有病了，不正常什么的，那么他能在这个单位待下去吗?不辞职也得被逼疯。成人尚且如此，何况是一个心理尚不健全的孩子?不会有那么稳定的心态。这虽然是个比方，可见外部环境对人健康成长的重要。

做为家长，我们要勇于承担相应教育责任，然而，做为一个老师，面对一个学习有困难的学生，您都做了些什么?当第一次逃学时，您不是耐心教育，而是您们百般羞辱，唯恐怕伤不了他的自尊，致其自动退学、转学，并且“每个老师无不拍手称快，恨不得马上开个欢送会了”难道赶走一个学习不好的学生对您们就那么重要?难道一个所谓的差生在您们眼里就是那么恨之入骨，不致于死地而后快吗?您说您“是来教书的，不是来教育人的”我没学过《教师法》不知道《教师法》中规定的老师的职责是什么，只知道历来就有“教书育人”的说法，难道老师的职责就是教几个字，做几道题吗?老师就没有教育学生的责任吗?

陈老师:感谢您为我儿子付出的心血，我也十分地理解您为了维护大多数学生的利益，对我儿子采取的处理方法，但您应该明白，好学生是人，差学生也是人。我还是要告诉您，天下没有不爱自己孩子的父母，纵然是天下所有人都认为我的孩子无可救药，所有人都放弃他，但我依然不会放弃，就象您说的，您不是他的父母，不需要对他的错误承担责任，但我是他的父亲，我无论如何也要承担这一切，决不会放弃他，任他这样自暴自弃下去的。

今晚我浏览咱们一中的网站，我觉得这个网站办得非常好。特别是校长寄语使我感动:“在这个世界上没有落后的学生,只有落后的教育方法;没有不适合学习的学生,只有失去信心或没有找到适合自己学习方法的学生。”这是比较先进的教学理念，尤其是在豫西煤城这片小地方，但愿这不是只停留在口号上的空谈。

陈老师，六一节到了，您会真诚地对所有您的学生(无论好生差生)说一声“六一节到了，你们开心吗?”?

别不多说，如果有言语失当之处，敬请原谅并指出，我当虚心接受。

祝您工作生活一帆风顺!

一个学生家长

XX年XX月XX日

xx老师您好：

我是您一位忠实的家长，同时也是一位内心非常迷茫的母亲。xx老师，我是一名教师，是一名深受学生爱戴的优秀老师。，我曾经认为自己很了不起，很成功，因为我教育了一届又一届的优秀学生。为此，我非常骄傲，并且想着在我的教育下儿子会成为同龄人中的佼佼者。然而，我错了，可能作为一名老师来说我比较优秀;但是作为一个母亲，我却遇到一生中的难题，为此我苦恼不已。但是也许是我教学的成功感动了上苍，一次偶然的机会他让我看到您的学校，看到您对教育孩子的独到见解和科学的方法。

xx老师，首先感谢您，感谢您为我们这些在孩子面前无能为力的家长们提供了法宝;其次，抱怨您，抱怨您学校开的的太晚，如果您早日让我们看到您的学校，我们这些家长将早日摆脱内心的痛苦，我们的孩子将早日回归自我。总之，白老师，我对您有的不止是感谢，而是感激。下面我想浪费一点您宝贵的时间向您简单的讲述一下我家儿子的情况。

两年前，儿子上初三，学习压力比较大，为了让他能够适当的放松心情以便有更高的学习效率，在他生日时我为他买了一台电脑。本想着利用这台电脑一方面他可以搜集更多的学习方法，另一方面可以看一些欧美原著片以提高他的英语听说能力。然而好景不长，没过几天我们就发现他迷恋上了网络游戏。家里很少出现他拿着习题让妈妈讲解的情景，慢慢地我们甚至很少看见他的身影，他完全把自己封闭在哪个狭小的房间里，确切地说应该是网络游戏里面。为了让他不深陷其中，我们对他进行了阻止——没收了电脑。我们以为这样他就可以专心学习，可是适得其反，我们这一举措不但没能达到目的，反而滋生了他从未有的坏习惯。他走进网吧，为了上网他学会了撒谎，学会了逃课，学会了对抗父母。面对孩子一天天的堕落下去，我们看在眼里急在心里，可就是束手无策，无能为力。为了孩子，我们甚至带他去做过心理辅导，心理治疗，可还是无济于事。然而就在我们打算放弃的时候，我看到您的学校，一开始报着试试看的态度将孩子送到你的学校，经过你们封闭、军事化管理、心理辅导、亲子教育、孩子们的打小工、走贫访苦等体验式教育，在7天的时间里使孩子有了人生的一个新目标，回家后就像换了个人似的，孩子懂的了感恩，理解了亲情，就是生活上也学会自立，我做为父母的真不知该如何感激你。孩子的老师说孩子变化很大，就是成绩还跟不上，不过我相信我儿子在不长时间就会赶上。白老师，如果有时间一定来我家做客，你可比我们的救命恩人。

另外，你学校的联系方式是不是换了，我打几回都不通，望在回信中祥写，还有张教官的电话也写上。

xx老师，在您的指导下我儿子一定会找回自我，并真正成为同龄人中的佼佼者。xx老师，再次谢谢您。采纳您的家教建议，希望您的学校能为更多的问题学生照明前景，以便让天下所有有过我这种经历的父母和问题孩子都能早日得到解脱。

谢谢您，xx老师，我们永远支持您!

xx年x月x日

姓 名： 性 别：男

民 族：汉族出生年月：1988年7月20日

证件号码： 婚姻状况：

身 高：173cm体 重：

户 籍： 现所在地：

毕业学校： 学 历：专科

专业名称：土建类 工程造价毕业年份：20xx年

工作经验： 最高职称：

求职意向

职位性质：全 职

职位类别：建筑工程

职位名称：土建造价员，安装造价员 ;

工作地区：天津- ;

待遇要求：(面谈)元/月 不需要提供住房

到职时间：可随时到岗

技能专长

语言能力：

电脑水平：

教育培训

教育背景：时间所在学校学历

20xx年8月 - 20xx年6月天津工程职业技术学院专科

培训经历：时间培训机构培训主题

工作经历

所在公司：北京泛华国金造价咨询公司

时间范围：20xx年12月 - 20xx年5月

公司性质：民营/私营公司

所属行业：建筑、房地产、物业管理、装潢

担任职位：建筑工程-工程造价师/预结算

工作描述：安装工程预算

离职原因：换个环境，锻炼自己

其他信息

自我评价：踏实肯干，积极认真

亲爱的妈妈：

我想告诉你：我其实起初并不知道你和爸爸已经离婚。是我偶然翻箱子时看到的，心情并没有很大的起伏，只是那时候才明白你为什么和爸爸关系愈来愈冷淡，原来是已经没有关系了啊。妈，你为什么不告诉我啊，我知道了又不会怎么样，我不会太闹，不会自卑，单亲家庭的事实我能承受。可是，你怎么就不愿意呢?你说过，要我和你像朋友一样，知心的那种，那为什么我总是看不透你，你总是一次又一次的隐瞒。妈，你知道吗，自从你经常去上班，不常回家时，我们的关系，变了。我变得敏感，对你不冷不热，有时还会感到厌恶。不喜欢你碰我，不喜欢你和我离得太近，不喜欢，关于你的一切……明明说好可以承担的，人总是善变的，就如我对你那般，曾经骂过你狠心，恨过你，关在房间里不愿意出来。就如曾经那个开朗乐观的我，已经被关在房间里，出不来了。心里那颗热情的心早已上了锁……

其实，您的女儿已经没有想象中的那样幼稚，您的女儿已经可以帮你分担一些忧愁了!妈妈，你心里有什么不愉快，你就敞开心胸告诉我吧!我也希望你不要再这么累了，就算是为了我，让自己放松一下吧。

妈妈，让我为你捶捶背，为你沏杯茶，为你做家务，为你分担一半忧愁，让我为你唱一首歌，唱出世间最感人的亲情!

爱你的女儿：

201X.11.10

尊敬的王老师：

您好!

祝您节日快乐，能有近三个月末给您写信，我您好见谅。现在我己经对现了自己的承诺，我己经买到了电脑，今天这封信就是我用我的电脑给你写的，并且是用五笔打的，您高兴吧。

这几天是国庆节，我就在住处写作，我和人交往，我发现别人都攒不到钱，而我却能，他们把钱都花了。我认为这就是在没有打工，费了自己的时间和青春没有收获到什么，这就是失败。在我的心目中，那些不学习的人，就是在浪费生命，这真是可怕呀，因为中国有多少人都是这样生活用。我看不起那些整天，没有目标的人，我认为他们就是劳动力，还不如死了。

我告诉您好一个可怕的消息我正在看希特勒传和我的奋斗，我现在己经开始恨这个社会了，我真的想推翻这个社会。尽管我是如此的努力但是我仍感到自己是在浪费时间。我真的不知应怎么办才好。今天惊忙了一天，忘记了吃饭。

现地思想乱了，晚了，我不多写了，以后再说。

祝，身体健康。