一篇关于五一劳动节的日记（通用20篇）

今天是我们前往镇江市供电公司实习的第一天，十点多钟的时候我们就到达了镇江，在住宿地方放下行李后，镇江供电公司的工程师就带领我们来到镇江供电公司参观实习。首先是对我们这段实习的日程进行大致的安排介绍。工程师告诉我们应该遵守的纪律以及电力工作的安全注意事项，他的介绍精炼简洁，言简意赅的介绍给我们留下一种亲切干练的感觉，大家听过都很期待下午具体的介绍。

中午大家回旅店休息后，2点半我们就开始了镇江市供电公司的第一次实习课。下午的实习的课由一名工程师简单介绍供电公司部门构成，然后主要讲了生产系统情况的简要介绍。紧接着镇江市供电公司运维检修部的周工程师着重向我们介绍了有关输变配电设备的运行情况和生产架构情况两方面内容，同时还给我们介绍了电网级别的从属关系。镇江市电网属于地调，服从江苏省的省调。由于镇江市面积相对较小，镇江市的设备情况与其他大城市相比要略逊一筹，售电在江苏省排中等偏下，［大学生供电局实习日记］不过由于属于发达的苏南地区，线路图还是比较错综复杂的，由此可以看出电力系统工作的难度还是很高的，而随着经济社会的发展，对于电气专业学生的要求也会越来越高。

紧接着我们学习了供电公司的生产架构介绍，周工程师向我们介绍了供电公司基本的组成部门，供电公司主要由由运维检修部、电力调度控制中心、输电运检工区、变电运维工区、检修试验工区以及配电运检工区组成，并以此为据分别说明各部门的作用。组成部门包括运维检修部、电力调度控制中心、输电运检工区、变电运维工区、检修试验工区、配电运检工区，工作人员讲解了每个部门的主要职责和机构设置以及业务。其中电力调度控制中心的“统一调度、分级管理”和变电站无人值班给我留下了比较深的印象，调度中心的管理制度保证了能从宏观上对电能进行分配从而使其得到最充分合理的利用，而变电站的无人值班则标志着技术上的进步，随着信息化时代的发展，电力系统的监控与调节也进入新时期。

今天是国庆节，我和爸爸去留仙湖游玩。

我们先去动物园看小猴子。一只小猴子特别机灵活泼，它会嗑瓜子、吃栗子，游人逗它，它欢快得跳上跳下。

然后我和爸爸又去水边钓鱼。我和爸爸每人拿了一根鱼竿，刚开始我不太会钓，经过一位叔叔的指点，我慢慢学会了。不一会儿，我就钓了五六条小金鱼。小金鱼在小水桶里欢快地游来游去。

湖边还有一位老奶奶在钓鱼，但她技术不熟练。我给老奶奶示范了两次，她很快也学会了钓鱼，她一次钓上了两条大鱼呢!

钓鱼后，我又去看了观音、天神、天将和金刚。

这一天，我过得很快乐，很开心!

又是一年的清明节，我和妈妈到小镇雒容做清明。

在雒容镇上的郊外，我们上山去祭拜祖宗。不一会儿就到了祖宗的坟地，我们先铲除坟地上的杂草，然后点上香和蜡烛，摆上供品就祭拜起来。我一面拜祖宗，一面说：“保佑我们全家人身体健康，我学习进步。”祭拜完后我们就下山回家了。在家里随便吃过午饭，便向另一座山去祭祖。

这次我们坐爷爷的小汽车去。因为今天是清明节，路上的车子比较多。大约过了半个多小时，车子就停下了，因为前面路太小，车子开不了的。我们只好下车步行。我们走了一段小路就看见一座座大山，我说：“妈妈，我们是不是上那一座最高的山呀!“是"妈妈说。唔，那山那么高，我们什么时候才能爬上去?当看见许多漂亮的小花和绿油油的小草，山上鸟语花香的，我马上就有了精神，不知不觉我们爬到了山腰找到了祖宗的坟地，还是像上午一样祭拜祖宗。

清明节，我们可以爬山，可以锻炼身体，还可以祭拜我们的先人，真好!以后每年我都会和妈妈一起来去做清明!

实习第六日

今天早上刚上班由于某些问题和别的部门的同事意见不统一，闹得不太愉快，紧接着他又跑去领导那里给我告状，领导把我说了一顿，弄得一天心情不好。

现在静下心来想了一下，其实踏上社会，就要与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。

但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽；他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，才有利于公司的发展。

在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几天里，我会更加珍惜与同事之间的相处。

20xx年的春节就要来了，过年可是我们小孩最盼望的。家家户户都忙着贴着火红的对联呢!当然，我家也一样的。

春节前，我和爸爸妈妈一起打扫卫生、买年货、蒸年糕、贴对联。虽然很累，但是心里很高兴。一切准备就绪了，春节悄悄地来了。除夕之夜，一家人坐在一起吃年夜饭、看春节晚会，可开心了。

大年初一早上，我被鞭炮声吵醒了。呀，该起床了，我赶紧穿上妈妈买的新衣服，和爸爸妈妈一起去给爷爷奶奶拜年，祝爷爷奶奶过年好，身体健康，爷爷奶奶高兴极了，给了我一个大大的红包，同时也祝愿我好好学习、天天向上。然后，我们一起吃了香喷喷的饺子。吃完饺子后，我和爸爸妈妈去邻居家拜年，送去我们的新年祝福。

大年初二开始，我跟着爸爸妈妈走亲访友，大人们在一起互相问候、祝福，有说有笑、我们小孩子们在一起玩各种游戏，气氛很融洽。看到大家脸上写满了笑容，我也很高兴,要是每天都这样的话该多好呀!

过年真好!

【五】

此刻的实习生活对我来说不明白是什么味道，有时候闲得要死就比如此刻，有时候又忙得要死，就比如此刻之后。说句实话我都不明白我此刻在做些什么，我要做什么我自我都不明白，一切都是那么说不出道不明的感觉。好郁闷！

但是在这一个星期里，我也学到了不少东西，至少我懂得了不少在学校里学不到的知识。也许有时候怪我自我，我给人的第一印象或者说开始时的印象就应是那种比较乖乖型，或者说比较文静型的感觉吧！也许有时候有人会认为我是那种比较孤傲的吧！但是熟悉我的人都明白，那一切都是假象。

其实我自我感觉我还是那种比较随和的人，我喜欢和朋友一齐海聊，喜欢和朋友一齐发疯，但在陌生人面前我永远是那样的文静，即使心中有很多的想法想表达也不会去随意吐露我的心声！也许这也是我的致命处吧！

因为我在陌生的环境，陌生人面前不能自如的表达我的想法，所以会让他们误会我没有好好的用心去听他们所讲的东西，其实我想告诉他们的是：有些时候不要只在意一个人的表面，其实我是在用心去学习，只是你们没有发现而已。我想说，你和我讲一遍，放手让我去做，我是能够的。

也许会出错，但是只有在出错之后我才会学的更多，更能懂得。而如果只是看你做，我会无聊的疯调的。我不会的还是不会！就比如她昨日叫我看了她做了一天，这天叫我自我去做，我哪里记得那么多？郁闷呢！

保险公司实习日志

当我跨入位于城阳区转盘附近的泰康人寿保险公司的大门是，表明为期一周的实习生活现在正式开始了。由于是城阳区的分公司，所以从外表看起来并不是像我想象的那样是拥有十几层楼的大厦，它只是坐落在手机大卖场的三楼，看起来极为的不起眼。走入办公楼，映入眼帘的是一派忙碌的景象，每个人都在忙自己的一份事情。果然事情不能光看表面。泰康保险公司的王经理和贾经理热情地接待了我们，在简短的自我介绍后，王经理给我们介绍了泰康人寿保险公司的基本情况，包括公司的发展历史、主要业绩、发展目标、市场定位、品牌定位、发展战略等，让我们在短时间内对泰康有了感性上的了解。

我对于泰康的第一印象是很不错的，这个成立刚满十年的保险公司，在市场竞争极为激烈的社会中作出了相当不错的业绩。拥有自己的发展战略，在众多保险公司中脱颖而出，占据了保险市场的一席之地，并且做出了自己的品牌优势，即“一张保单保全家”的经营理念。

王经理给我们介绍完公司的基本情况后，并没有具体布置给我们这几天的任务，而是说让我们每天上午八点和下午四点到公司报到。起初大家都对这项决定有所怨言，认为太过于苛刻，我们只是实习又不是正式员工有必要这么严格吗？王经理看出了我们的不满，她平静地对我们说，一个公司的发展保证出勤率是不可缺少的，泰康上至ceo下至最普通的业务员，每天每人都要在八点参加晨会，喊口号唱司歌，这是增加员工自信心更是增强组织凝聚力的重要手段。按时工作是对这项工作的喜爱和负责，一个人若是连按时工作都做不到又怎能做好这项工作呢？

听完王经理的话后，我们都点头称是。实习期间遵守纪律是为我们日后踏上工作岗位后遵守公司章程做准备。其实现在学校里的规章制度也是如此。

第一天的实习就这样结束了，第二天应该是实战了吧？对第二天实习的期待，略带惴惴不安，我能完成吗？

XX年12月11日星期二

实习第二天我们与早上八点准时到达泰康人寿保险公司。经过第一天对公司章程的了解，第二天的实习工作应该是实战了，看得出来每个人的脸上都戴着兴奋期待紧张的表情。王经理大声地向我们问了早上好，她要求我们也要大声问好，精神抖擞的迎接新的一天。

王经理给我们介绍了泰康人寿保险的品牌险种之一——亿顺悠风福卡。亿顺悠风福卡是由泰康人寿推出的一款融合了保险服务和国际漫游电话服务的综合卡，购买一张面值100元的亿顺悠风福卡，就可以获得总保额高达85.8万元的保险保障，并可同时获赠面值100元的国际长途和国际漫游电话卡。高达85.8万元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外伤害医疗保障，保险期限为一年。其中意外伤害医疗为8000元，其免赔额100元，100元以上部分100%赔付，真正体现了泰康公司的宗旨：“泰康保险，理赔不难”

王经理经验丰富，说话滴水不漏，介绍这张卡自是十分吸引人。我们听完介绍后都认为这张卡一定会有很好的市场销售前景。有同学不放心的问：“那张卡能打几分钟呢？”贾经理回答我们是330分钟，如此算来1分钟3毛钱也是十分上算的。有些同学也引起了购买的兴趣。贾经理告诉我们，到市场上调查这张卡的市场吸引力就是我们今天的工作。

在我们看来这张卡是十分吸引人的，但是当我们下午四点回到公司汇报情况时，才发现大家都是是一无所获。问题不是出在卡上，而是我们自己身上。由于我们身上们有任何能证明我们是实习业务员的身份，社会上的大众对我们都怀有戒备心理，大概认为我们是骗钱的大学生吧？在学校里也好不了多少，被同学当成推销电话卡的。正当我们沮丧的时候，贾经理告诉我们结果使他们预料中的，目的就是要让我们知道业务员并不是那么容易做的。他鼓励我们不要丧失信心，明天还有新的任务等待着我们。

XX年12月12日星期三

经过第一天的兴奋和第二天的挫折，第三天的心情又对挫折的沮丧，但更多的是对新任务的期待和信心。照常大声地问过好，相比较前一天的拘谨来说，大家都显得轻松了很多，问好的声音也大了很多。贾经理抱来一摞资料，他告诉我们今明两天的任务就是将这15份调查问卷做完。王经理鼓励我们找自己认识的老师做，因为这样比较容易。但是在我们看来区区十份问卷应该是很简单的事，找老师做岂不是不能锻炼自己在人前开口说话的能力了？于是每个人都信心百倍的抱着问卷，开始了两天的社会调查工作。

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妈妈，我爱您!您就像沙漠中的一眼清泉，帮助我解渴。您又像黑夜里的灯光，照耀着我前进的道路。妈妈，感谢您对我的付出。

大家都知道我一二年级比较矮小，是因为我从小比较娇气，爱挑食，爸爸妈妈工作总是非常的忙，一直是奶奶照顾我，而且喜欢磨蹭，什么事都喜欢依靠奶奶。自从这个学期妈妈下定了决心，让我自己开始独立。我知道您在为我好，因为长大要独立。同时妈妈也下定决心从您自己做起，这上学期开始学煮饭，煮菜，刚开始妈妈炒菜还不是很熟，有一次把油放下锅内，不小心搞了几滴水下去，油立刻在锅内炸开了花，油粒不小心溅到妈妈的脖子上，立刻起了泡，疼的妈妈差点流出了眼泪了，但是妈妈忍住了眼泪，涂了点烧伤膏，又继续烧菜了，我看在眼里，疼在心里，至今为止妈妈脖子上还为此留了疤痕。

不过我这个学期也没有辜负妈妈的努力，我真的长高了，也长结实了，妈妈，谢谢您，谢谢您对我的付出。妈妈，母亲的爱是世上无私的爱，祝妈妈身体健康，万事如意!

4月4日 晴 星期一

今天，是清明节。我和爸爸、妈妈等人一起坐船去飞来峡扫墓。

游船行走在江中时雾很大，看到的山如同看到了仙境。哪时还下着毛毛细雨呢!我们来到了岸边下了船，大家一起爬山了，我很快到了山上，往前一看，北江河两岸山清水秀，非常的美丽。后来我们一起纪念先人了。

回家的路上，妈妈教了我一首诗叫《清明》我给大家念一遍吧!“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。”

今天真是过得特别有意义呀!

上星期主要是在柜台活动，帮忙客户填写资料和帮忙开户。这个星期工作重心转到了整理客户资料信息上。其中一样就是把签订协议的客户的各项资料和协议都扫描到电脑里，这看似一个简单的工作，却是我们公司数据库建设一样必不可少的前期工作的基石。所以我们工作务必很认真，不能有丝毫的马虎，因为公司数据库的建立都需要到这些资料，而根据国家证券监督管理机构的要求，证券公司所带给的客户资料务必真实、合法、完整，所以我们的工作看似简单，但关系到公司的重大问题，我们整理扫描完了以后还要有专人进行审核，可见工作的谨慎性有多大。

这过去的这一周里，我大致了解了证券公司的基本的业务流程，并且也是对我所在营业部有了很多了解，对其组织结构以及人事安排有了初步了解，我发现，只有工作之后才明白什么是真正的工作，跟我们在校园里想象的工作时完全不一样的，务必真正理解社会

的洗礼才能成为工作中的一份子。与人的交流也是一门学问，所以我明白我需要努力，因为到我们真正工作的时候也会面临同样的问题。 我觉得近期内我的任务即使尽快融入到我们公司的氛围中，与同事多多交流，撇开自我是一个学生的思想，也争取让别人放下对我在校学生的某种抵触的感觉。

tat 是一个三维空间分析程序，它采用空间杆系计算柱梁等杆件，采用薄壁柱原理计算剪力墙。tat用来计算高层和多层的框架、框架-剪力墙和剪力墙结构，适用于平面和立面体型复杂的结构形式，tat完成建筑结构在恒、活、风、地震作用下的内力计算和地震作用计算，完成荷载效应组合，并对钢筋混凝土结构完成截面配筋计算，对钢结构进行强度稳定的验算。可考虑梁的活荷载最不利布置，同时适用于计算一般多层民用建筑及工业厂房。tat还可完成多、高层钢结构或钢-混凝土混合结构的计算，程序对水平支撑、斜支撑、斜柱等均作了考虑。

tat与tat-d接力运行作超高层建筑的动力时程分析，与feq接力对框支结构局部作高精度有限元分析，对厚板接力厚板转换层的计算。

今天李法官安排我写刑事判决执行通知书和罪犯材料情况总结。20xx年3月判决的一起团伙抢劫、盗窃案和20xx年6月判决的一起故意杀人案。对照判决书和相关材料来写，这项目工作也很简单，但案情却让人触目惊心：一个只有小学二年级文化的16岁少年因为放鞭炮受责斥，就用铁锨将一位85岁的老人敲击致死;以李某为首的抢劫团伙在山东德州，河北邯郸等多处抢劫伤人。其中被判处无期徒刑，剥夺政治权利终身的黄某某，被判处有期徒刑四年的王某年仅18岁，被判处有期徒刑七年的刘某某也不过22岁。

有时未成年犯罪，我的心不禁收紧，花样的年华，却犯下令人发指的罪行，为什么呢?是文化，是法律知识1年轻，甚至年少的罪犯们大多是文盲、半文盲、法盲，立法、司法、执法，普法也同样重要吧!看来在法院的实习不仅帮助我熟悉诉讼活动、法院业务，更是增强一种社会责任感和社会关注热情吧。实习真的是不可或缺的。

20xx年x月x日天气晴

今天早上刚来到公司，就被老总叫去，说叫我和公司里的另一个同事一起到北京路与一客户见面，主要是商谈合作事宜，那个客户主要是从事教育培训的，他想找个广告公司为其进行宣传，扩大其知名度。北京路在广州是非常有名的，是一天步行街，很多来广州的人必须要到北京路上去逛一逛，而我来广州那么久了，都没有去过，所以对于这次的因公出差，我是非常乐意的。

广州是个非常大的城市，虽然有点乱，我们是打的过去的，所以七拐八拐就到了，北京路果然是名不虚传，各种物品，应有尽有，而且都是非常时尚的，而街上的人，各种穿着，尽情展现着自己的个性，创造属于自己的空间。毕竟是出来办公事，所以还是以工作为主，见了客户，商谈到了具体的东西，只是他们出的价钱太低，最后没有达成一致。

1、希望最美好的祝福和希望，都送给你！希望最香甜的蛋糕和奶油，都出现在你面前！短信是一份希望，短信是一种关怀！送给朋友，祝你生辰快乐！

2、让短信捎给你我的祝福言语，浓浓情意都在这一份真挚的心意里，愿你的生日充满无穷的快乐，愿你明天的回忆温馨，愿你在新的一岁里梦想成真！

3、今天是你的生日，我却没能在你身边陪伴，但我的祝福早已飞过万水千山，我的心意早已不用当面表达，发一条短信，传递真挚祝福！祝生日快乐！

4、祝福你的生日，祝福你的来到，很高兴能够与你走上这一程，献上我最美丽的祝福，可贵的是我们的情感，不变的也是我们的情感，祝你永远开心！

5、朋友念着你，生日祝福你，好事追着你，烦恼躲着你，健康伴随你，病魔隔离你，开心跟着你，痛苦远离你，生活宠着你，万事顺着你！生日快乐！

6、小秘该让你知道了！天，是用来打雷下雨地；地，是用指导花长草地；我，是用来指导你地生活地；而你：就是用来猪肉炖粉条地！猪生日快乐地！

7、祝你生日快乐，笑口常开！虽然你不能改变天气，但你可以改变心情；你不能选择容貌，但你可以选择表情；你不能预支明天，但你必须用好今天！

8、知道今天是什么日子吗？今天是你的生日，怎么不相信吗？马上你就明白了，往下看，往下看再往下看，好了，一个听话的傻瓜诞生了。生日快乐。

9、心顺，言顺，事顺，愿你得此三顺，则天顺地顺路路顺，风顺雨顺年年顺，情顺理顺事事顺，你顺我顺人人顺，此顺彼顺处处顺，今顺明顺时时顺。

10、有一个秘密想告诉你：今天的你是与众不同滴；有一件礼物要送给你：给你送去我的祝福语；有一句话特别赠予你：亲耐地同学，生日快乐必须滴！

11、迎一阵雨后轻风，送你一片清新舒怡；看一处美丽风景，赠你一份悠闲温馨；读一段优美词句，送你一方宁静天地；发一条温暖短信，祝生日快乐！

12、在这外特别的日子里，一张小小的贺卡带给你的，是一份难以抹去的回忆，一种永骓忘怀的友情：让欢乐充满时空，让时空充满欢乐。祝生日快乐！

13、今天是你的生日，送你惊喜连连：先送你好运牢牢环绕纠缠，再送你快乐时时相伴，后送你健康快乐以待，最后送你幸福溢满心怀！祝你生日快乐！

14、好多年了，每一个生日我们都没忘记给对方祝福，希望这一生都拥有这友情，真心祝你生日快乐！想念的话，说也说不完，关怀的心，永远不改变。

15、幸福采摘时间的绒毛，用快乐纺织岁月的绒线，用真诚编织祝福的绒衣，用短信邮寄生日的温暖，用话语传递生日的问候，亲爱的，祝你生日快乐。

16、有份报纸，一年一份，头版头条叫做快乐，n年前订阅，n年后送到，板块叫做春夏秋冬，编辑叫做生命，朋友，请你阅读生日报，请你幸福每天报。

17、一封温馨，一包甜蜜，一袋幸福，一桶健康，一箱平安，一箩快乐，一粒爱心，加上我满满的祝福，愿收到此信息的你永远幸福快乐无忧健康如意！

18、今天是你生日，我为你做了一碗长寿面，每根面条里都有一份快乐，最后浇上开心的汤汁、放上幸福的煎蛋。愿你吃在嘴里，美在心里。生日快乐！

19、不管是白猫还是黑猫，能逮住老鼠就是好猫。不管是新朋友还是老朋友，能收到短信就能看到我的祝福。辉煌七月，祝党生日快乐，祝你清凉一夏！

20、每个生日都有祝福，每句祝福都是礼物，每个礼物都有惊喜，每个惊喜都是人生，每种人生都有记忆，愿你每段记忆都精彩绝伦！祝你生日快乐！

21、送你一个生日礼物，里面装满我对你的祝愿。愿你人生路上一马平川，事业路上功成永远，友情路上辉煌相伴，爱情路上幸福永远。祝你生日快乐！

22、愿意给你一个灿烂的阳光，每天为您带来幸福。在你的脸颊下，虽有一首美丽的小诗，有无尽的欢乐，有喜悦的小雨，有我轻轻的祝福，生日快乐！

23、翻开时间的日记，你在最美的回忆，我用祝福为你折叠幸福的标记；打开时间的隧道，你在最美的等待，我用祝福为你守候快乐的意义，生日快乐！

24、生日就像一首歌曲，奏着美妙的旋律！生日就像一副油画，有着鲜艳的色彩！朋友，在这个生日里，让我的祝福陪伴你，祝你快乐永久、幸福无限！

25、我珍惜五彩缤纷的世界，我珍惜雨后清新的空气，我珍惜似秒表般飞逝的生命，但我更珍惜的是正在看我信息的朋友，祝你有美丽心情，生日快乐！

26、收起你的压力，展开你的笑意；蜕去你的疲惫，换上你的神气；带上你的微笑，冲出你的花季。记住，青春美好，快乐无敌。祝你生日快乐不犹豫。

27、随着天各一方的时间越来越长，我的思念也越来越深，我很想找一个万籁俱寂的深夜或一个阳光明媚的早晨，把许多心底的惆怅、寂寞向你倾诉。

28、我愿化作你蜡烛的火光，照亮你前程一片，我愿化作你许愿的流星，实现你梦想心愿，我愿化作一条温馨的祝愿，飘到你手机，道一句，生日快乐。

29、今天您是寿星佬，送上一块大蛋糕。开心水果在中央，快乐奶油直冒泡，幸福果酱往下淌，甜蜜芝士开口笑。值此生日佳节之际，恭祝您幸福安康！

30、冬天的脚步近了，头发被冷风吹起，耳边传来谁的思念？爱情的魔力让我走近你，在这段初冬的时光里，想要和你一起，探寻爱的真谛！生日快乐！

31、一时尚女子生日，和朋友喝酒庆祝后开车回家，被拦了下来。掏出酒精检测仪让她吹气，该女子嫣然一笑，说：吹之前，我能先许个愿吗？

32、星星守护着月亮，所以月亮睡的安详，温暖守护着春天，所以春天笑得灿烂，我守护着你，所以希望你一辈子都快快乐乐，亲爱朋友的，生日快乐。

33、让金色的光芒照进你的心房，把阴霾驱散。用洁白的云编织你的快乐，让喜悦涌现。将绮丽的彩虹铺满你平安的天空，使健康永恒。祝你生日快乐！

34、洪亮的钟声荡气回荡，璀璨的烟花美丽绽放，潺潺的溪水叮咚回响，生日的歌曲为你歌唱。祝你生日快乐，人生路上平安吉祥，好运永远伴你身旁！

35、你生日快到了，想想没什么送给你的，又不打算给你太多，只有给你五千万：千万快乐！千万要健康！千万要平安！千万要知足！千万不要忘记我！

36、太多惊喜，太多努力，太多辛苦，太多回忆，都源自可爱的小家伙。一周岁了，祝你家宝贝生日快乐，健康幸福、无忧无虑的成长。大人们辛苦啦！

37、祝你干起工作不觉累，挣下票子不浪费，找下妻子不臭美，生下孩子不后退，住上房子不觉贵，开上车子不要飞。钱够花觉够睡，正赶上小康社会。

38、送你一张卷纸，里面是我为你出的考试题：你最开心的是什么？你最盼望的是什么？你最难忘的是什么？当然是我的祝福喽：亲爱的同学生日快乐！

39、在这个专属你的日子里，让我送上我最真挚的祝福，愿你生活如意，工作顺利，家庭和睦，爱情甜蜜，身体健康，笑口常开，生日快乐，甜甜蜜蜜。

40、喜鹊在我窗前叫个不停，提醒我今天有喜事，我当然知道啦，今天是你的生日嘛。我不早一秒，也不晚一秒，我要及时送来生日的祝福。生日快乐！

41、生日祝福你，好事追着你，幸福盯着你，病魔躲着你，痛苦远离你，开心跟着你，万事顺着你，快乐粘着你，幸运随着你，成功属于你！生日快乐！

42、用快乐包装礼物，用甜蜜制作蛋糕，用浪漫调制红酒，用幸福点燃蜡烛，亲爱的今天是你的生日，愿我的每次心跳变成流星，让你的愿望全部成真。

43、每天你都叫人们起床，你是黑暗与光明的分界生灵，一年365天，每天清晨都是你一嗓子喊出太阳伯伯，今天你生日了，又是一年轮回。日日快乐。

44、打起鼓来敲起锣，长了一岁你乐呵呵；又吃蛋糕又聚会，吃着火锅唱着歌；祝你生日最快乐，明媚阳光洒心窝；平平安安开心过，幸福如意收获多。

45、我只想一生都依畏在你的身旁，让你保护呵护着，今天是你的生日，我陪着你，以后第一个生日，我都要陪着你，生日幸福快乐，最爱你的女朋友！

46、七月巨蟹星星亮，七月祝福短信帮，七月生日祝福语，七月礼物朋友送，七月蟹子你生日，我把星星、短信、祝福、礼物、朋友都送你，生日快乐！

47、在你生日这一天，初升旭日，照耀你一生的幸运；清风白云，送去你永远的安宁；漫天晚霞，织起你人生的彩锦；我用最美的心愿祝你生日快乐！

48、一份牵挂的心，一条诚挚的祝福，一句贴心的问候，一个美好的祝愿，一种亲密的友情，一起度过的岁月，生日到来的时候，愿你能过的开心快乐！

49、凡有阳光的地方，就有我深深的祝福；凡有月亮的地方，就有我深深的思念；当流星划过的刹那我许个心愿：希望正在看这短信的人一生幸福快乐？

50、相互协助，是我们跋涉道路；构建双赢，是我们共同心情；携手未来，是我们真心关怀；祝福事业，是我们美好快乐；愿您事业蒸蒸日上未来美好！

51、生日点燃蜡烛光，美梦甜甜幸福长；生日吃碗长寿面，好运连连不间断；生日收到祝福语，喜气洋洋就是你；祝生日快乐笑容多，家和业兴好生活。

52、你知道我在想你吗？我在心里为你唱歌，我在心里为你祈祷，发条短信祝福你：身体要健康，脾气要随和，万事皆如意，生日要快乐啊，生日快乐。

53、告别昨日的风霜雪雨，迎接今日的幸福时光；点燃生日的红蜡，留住这段美好的记忆；放飞所有的伤情，收起所有的眼泪，在祝你生日快乐中陶醉！

54、如果一滴水代表一个祝福，我送你一个东海；如果一颗星代表一份幸福，我送你一条银河；如果一棵树代表一份思念，我送你一片森林。生日快乐！

55、蜗居虽小，温馨就好。蚁族虽苦，有梦就好。物价虽高，节省就好。心事虽多，看开就好。挣钱虽少，平安就好。希望你放下思虑，祝生日快乐！

56、在这个特别的日子里，一份真挚的祝福送给你，是一份难以抹去的记忆，一种无法忘怀的友谊。让祝福充满时空，把欢乐写进心灵。祝你生日快乐！

57、风不能吹走温和明媚的春季；雨不能洗去友情存留的记忆；短信一条，遥寄问候一句。今天是你的生日，你的朋友染指流年的文字，祝你生日快乐！

58、云感谢天，是天让它自由飘荡。山感谢泉，是泉滋润它青翠层叠。我感谢你，是你的情谊让我温暖。今天是你的生日，祝你幸福快乐，万事如意！

59、每一年都在这个日子欢庆，它预示着一个新的开始，你许下新的愿望，等待梦想的实现，我送上简单而真挚的祝福，祝你生日快乐，梦想成为现实。

60、送你一块生日蛋糕：底层附上一生平安，中间放进祝福无限，四周注满吉祥如愿，上面铺满真诚思念，再加上幸福永远，祝你快乐美满！生日快乐！

61、在你的生日，送一份的幸运，一份真诚的祝福，一份久违的轻松，一份意外的惊喜，一份温柔的开心，一份永久的友情。愿你的生活幸福美满！

62、特别的日子，特别的祝福，送给生日的你：希望长大一岁的你更成熟，更顺利，更成功，要钞百票成堆，要情情溢四方，要福福满东海，生日快乐！

63、今天是你的生日，我把最美的祝福用丘比特的箭射入你的心扉：祝你生活美满，平安健康，爱情甜蜜，事业成功，喜笑颜开，万事通达，吉祥如意！

64、今儿是你的生日，我特意送上我的祝福，愿他如一碗甜甜的长寿面，有嚼劲的面条是我长长的祝愿，可口的汤，是我对您快乐、幸福和甜蜜的祝福。

65、我派遣了风，在空中为你舞蹈；我安排了云，在天上为你巡演；我调度了大自然的天籁，在此刻为你奏鸣，隆重庆祝你的生日寿诞！祝你生日快乐！

66、克隆一个平安给你，愿你健康一辈子；克隆一个快乐给你，将快乐分你一份；克隆一个我给你，让我永久陪你；克隆一份祝福给你，祝你生日快乐！

67、生日祝福送你手：鲜花给你神奇的气力，听说睡觉时在枕头下压着小连翘，会可以梦见未来丈夫的容貌，^_^今天睡个好觉，做个好梦，生日快乐！

68、好的风景我会留恋，好的瞬间我会留住，好的节日我会期盼，好的朋友我会想念，好的祝福我会给你，年年此日我会准时送上祝福，祝你生日快乐！

69、生日祝福只能给我一秒钟的快乐，生日蛋糕只能给我一小时的快乐，生日宴会只能给我一天的幸福，生日那天去献血了，带给我的却是一生的感动。

70、传说，流星有求必应，我便仰望夜空，对星祈愿，请将幸运如普降于你、请将幸福如柔风吹拂于你、请将快乐如天籁传唱于你，祝你生日快乐。

今天是母亲节，祝母亲节日快乐!

母亲节，一个感谢母亲的节日。在中国，敬重母亲，弘扬母爱的母亲节，已成为一个约定俗成的节日。到了现在，每年五月的第二个星期日的母亲节已经成为一个公众必过的节日。随着母亲节成为公众的节日，我们也终于可以在这一天里，大大方方地表示对母亲的深厚感情。

在母亲节这一天，我们可以大大方方的对母亲说：“妈妈，母亲节快乐!我永远爱你!”象征着母亲的花是康乃馨，它代表着对母亲的爱。我们可以在这一天给母亲送一朵康乃馨，表示对母亲的爱。

康乃馨有属于自己的花语：康乃馨(红)：相信您的爱、祝母亲健康长寿。康乃馨(粉)：热爱、美丽、祝母亲永远年轻。康乃馨(白)：表示吾爱永在、真情、纯洁的友谊。康乃馨(黄)：长久的友谊。我觉得在第一范文网母亲节送上一束红色康乃馨最能显现对母亲的爱，你觉得呢?

名人也很爱母亲。林肯说过：“无论我现在怎么样，还是希望以后会怎么样，都应当归功于我天使一般的母亲。我记得母亲的那些祷告，它们一直伴随着我，而且已经陪伴了我一生。”

今天是母亲节，让我们再次对天下母亲说：“我爱您，母亲，节日快乐!祝您身体健康!我会一直保护您，爱您!”

母亲，您是世界上对我最好的一个人，我一定会保护您的!爱你!

前言:

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高,人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化.汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐.近年来汽车贸

易企业在沈城犹如雨后春笋迅速的发展.汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的"4S"店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只

有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式. 而在全面建设小康社会的今天,汽车已进入越来越多的百姓家庭,成为普

通人出行的代步工具(Tool)。

一. 实习目的:

1. 更快的适应社会,增强自身的素质学习更多的销售技巧,学会与顾客接触,交流

2. 了解上海大众的汽车各种品牌,价格,性能

3. 了解公司管理模式,进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用

4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

二. 时间(Time):20xx年6月4日——6月28日

三. 地点:上海大众

四. 公司组成:销售部 维修部 财务部 综合办公室

销售部职员:经理:

销售顾问:

信息(Info)员:

五. 实习内容:

1. 掌握上海大众的销售流程

2. 与销售人员搞好关系,从他们那里学习更多的经验

3. 学会运用相应的销售技巧

4. 更OK了解汽车各方面的信息(Info),对各种车型进行比较

5. 真正了解"4S店"的含义

六. 汽车销售流程图:

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约

成交——交车——售后跟踪

1. 接待:接待环节最重要的是主动与礼貌。

销售人员在看到有客户来访时,应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时,应用目光与随行客户交流。目光交流的同时,销售人员应作简单的自我介绍,并礼节性的与客户分别握手,之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

2. 咨询:咨询的目的是为了收集客户需求的信息(Info)。

销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息(Info),以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好,这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很OK把握,既不要服务不足,更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见,并认真倾听,以了解客户的需求和愿望,从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料,供客户查阅。

3. 车辆介绍:在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。

销售人员应具备所销售产品的专业知识,同时亦需要充分了解竞争车型的情况,以便在对自己产品进行介绍的过程中,不断进行比较,以突出自己产品的卖点和优势,从而提高客户对自己产品的认同度。

4. 试乘试驾:在试车过程中,应让客户集中精神对车进行体验,避免多说话,让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5. 报价协商:通常就是价格协商,销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息(Info)已充分了解。

6. 签约成交:在成交阶段不应有任何催促的倾向,而应让客户有更充分的时间(Time)考虑和做出决定,但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时,销售人员应努力营造轻松的签约气氛。

7. 交车:要确保车辆毫发无损,在交车前销售员要对车进行清洗,车身要保持干净。

8. 售后跟踪:一旦汽车出售以后,要经常回访一下顾客,及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况,要提醒顾客做保养。

七. 上海大众旗下品牌

八. 车型主要配置

九. 实习总结:

实习期过去了,而我在上海大众实习的这一个月感受颇深,让我学到了一些学习中学不到的东西,教会了我怎样去与顾客接处,让我认识到,生活中的很多事情不是那么轻易就能做OK,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候,我满怀信念,我相信:既然有新的开始就会有新的收获。而我的(My)主要任务就是销售,销售是要销售技巧遇事我从零开始向各位前辈学习着销售技巧,并且能够与顾客沟通,我生来就是一个比较腼腆的女孩子,有的时候虽然与顾客接触了,但总怕说错什么话,记得有一次。

有时候总感觉(Feel)自己像一只脱了缰的骏马,驰骋在无际的草原上,不知道何处是我的(My)归路,有时候我就像一只雄鹰,翱翔在广阔的天空中,不知道我的(My)目标在何处,还有时候我就好比一个盲人,不知道眼前的光明在那里,而现在的我就像是一只无头苍蝇,到处的乱撞,对于销售来说,不知道从那里入手,看来自己还是欠缺一些社会经验,从此以后我要好OK干,为了实现自己的理想,苦点,累点那没什么,只要能学到东西,那也就忍了。

现在的顾客也特别难缠,有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停,没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎,取一下他们的"经",争取早日成"佛",看他们在那里与顾客交流,我真羡慕,我暗想:什么时候我可以真正的与顾客交流呢,我虽然看在眼里,可我早已把他们所说的话记在心里了。

在某种情况下,语言也是一种障碍,就在实习的这段时间(Time)里,我与顾客接触的机会有很多次,我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车,到了那里,我先为顾客简短的做了一下介绍,就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间(Time)过完了,我感觉(Feel)自己答的还不错,只是还需要更多的锻炼和提高。

现在回想起来从刚来时候的懵懂青年蜕变成现在对上海大众汽车知识略知一二的销售人员感到自己很有成就感,在这里我学到了很多知识,也让我与顾客得到了好多次近距离接触,我现在基本上已经有了销售技巧,并且能够顺利的把车卖出去。

清明时节纷纷，路上行人欲断魂”，今年的清明节可不像以往充满了湿润的雨珠，雨已经停了两天了，空气清新，正是踏青的好日子。

早上九点，天空中带着一缕阳光，我们一家三口带着好心情出发了，登上了踏青扫墓的路上。

矶山是我的先辈们墓所在地，我和奶奶等一些家里人在那里会和，一起去扫墓。

快到矶山了，大老远就望见了我的奶奶在路口等我们一家，我不由自主的向她招手，就算是见面礼吧。下了车，就和奶奶走向了山上，地上的泥土还很柔软，走起来“脚感”很好;周围的池塘发绿，都被污染了，因为周围好像有什么个工厂;空气也不怎么清新，那个工厂所散发废气直冲入鼻。终于走出了工厂所在的那座小山，隔着一座小山，来到了一个很美的田野，到处都是油菜花，充满了浓浓的春意。走着走着，不知不觉就来到了矶山上，可能是因为被花的美所迷住了吧。山上鞭炮声震耳欲聋，因为这一代坟墓很多。这是。我六伯伯来打了这里，一起来祭祀先辈拿出了纸钱，草纸在那里烧，烧了纸钱后，我的身上就像被煮熟了一般，被那纸钱所燃烧的火给熏的。马上就放鞭炮，我赶忙跑到一边，去躲避鞭炮声，我怕嘛。就这样祭祀了几个先辈后，就去别人家吃饭去了。

吃完午饭后，玩了一会了就回家了，总之，今天一天非常累，一回家就像软蛇一般坐在了沙发上，休息了一阵。

清明节是那么的“欲断魂”，无数人带着怀念先辈的心情去祭祀他们，祝愿先辈保佑自己：平平安安，具有浓厚的祭祀意义。

【一】

早上早早的我就起床了，收拾好自我兴奋的情绪准备出发去上班了，这天的天气都格外的晴朗，鸟语花香的。

我怀着忐忑不安又激动的情绪来到实习单位，这天是我实习的第一天，来到一个陌生的新环境，很大部分是在担心自我不能融入新的群众，作为一个实习助理大多数的工作就应是协助工作，所以需要十分认真的学习。

领导带我参观公司，认识了一下同事，然后就叫我自我去熟悉一下了解一下。这次真的走向工作岗位，不明白自我学到的知识到底有多少能应用于实际的工作中，心里的忐忑是避免不了的啊！

但是，好在公司的人都很友好，和他们沟通起来比较容易，第一天其实没有做什么具体的事情，就是熟悉一下公司的状况，了解一下我的工作，感觉很茫然，不明白就应干什么。自我做什么都是剩余的，看到别人忙就在心里偷偷想象自我忙碌的样貌。我就东张西望的，感觉就是来参观的。并非其中的一份子。

中午休息之后又要投入下午的工作中了，我其实很闲，因为没有具体的工作，从明天开始就应就要安排实际工作给我了，加油吧！

终于到了军训的最后一天。那天下午，阳光灿烂，天气炎热。四、五年级全体同学来到了一个大广场，站在那里，太阳照着我们，我们连续不断地流着晶莹的汗珠。

广场的前面是一个主席台，上面有一张长形桌子，用红布铺在了上面，犹如撒满了各式各样红色的花瓣。主席台上面挂着“深圳市布心小学”阳光少年“实践活动结营仪式”的条幅。广场的后面是一个升旗台，台上竖着三条旗杆，中间那条是最高的，象征着中国永远第一。再后面是一座座看台。环绕广场有一圈大约长一百五十里的跑道。

队伍站好后，主教官宣布北京著名的专家主持人、园山基地领导以及布心小学各位校长老师，宣布完毕。首先选出每个班上两位吃苦耐劳的领袖，大家都争先恐后举起了手，因为教官曾经说过人只能做两种人，第一：英雄。第二：英雄的土壤。如果你不勇敢的举起手，那你就不是人。一会儿，我们班的领袖已经选出来了——陈家荣、李乐怡。台上的教官说动作，一但我们做得不标准或做错了，领袖就代表我们跑这大广场的一圈。刚开始听口令做动作，就有几个同学就做错了，我们班的领袖代做错的同学跑圈的时候，大家都顶住寒酸，不哭出眼泪。专家讲得的话愈来愈激烈，也看着领袖迈着辛劳的脚步跑了一圈又一圈，不断地恳求各位同学不要犯错，看着领袖累得气喘吁吁。大家都禁不住热泪盈眶。我也哭泣着，因为领袖已经跑了二十六圈了，心里觉得很内疚，都想为领袖跑，也想对她说千百个对不起。最后，四、五年级全体同学宣誓：“我们长大了……”说罢，我们与领袖紧紧地拥抱在一起，好像有一种永不分离的感情……

这项活动结束后，我的心难以平静，明白了什么叫责任感，和爸爸妈妈对我的爱是那么的无微不至，长大以后，我不能再让爸爸妈妈来服务我们，养我们了，大家应该要学会独立，应该让我们来照顾他们了，来报答他们对我的养育之恩。以前在家里，我都很依赖父母，生活上，从来就是“衣来伸手，饭来张口”但是军训过后，我终于明白了不能再依靠他们了，父母终有一天会不在我身边的，我要自己养活自己，学会独立!我暗下决心：一定要让爸爸妈妈知道我已经长大了，不能再让他们操办一切。

艰苦的集体生活也考验了同学们之间深厚的友谊，团结一致的意志，舍己为人的精神……

“故天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，而行弗乱其所为。”这句古话可谓在这次军训中体现得淋漓尽致。 无论前面路上等待我的究竟是什么，我想只要有着军训的勇气、耐力和坚持之心，美好的生活不会拒我置千里之外。同样，我要用自己的努力去开拓，去进取，不断超越自己!

专业实习是大学教育的最后一个重要环节，能使我们更平稳的从校园走向社会这个大舞台，也为我们今后的社会工作奠定了基础。我所实习的公司是位于天津市南开区的远大房屋信息咨询公司。实习的第一天，工作人员给我简单的介绍了公司的情况。天津市远大房屋信息咨询公司成立于20xx年，服务项目包括：信息咨询;室内装修;二手房子买卖、房屋租赁;银行贷款、评估等。公司自建立以来秉承“顾客至上、锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一、诚实守信”的经营原则为广大客户提供着优质的服务，受到了客户的认可。由于今天是我第一次接触房产经纪类的工作，公司的负责人给我安排的任务是熟悉工作环境和自学相关专业知识的书籍。由于我的兴奋，一天很快就过去了，我在这个陌生的环境里，并不觉得孤独和辛苦，反而觉得快乐和充实。

五月二十日 星期二 大雨

今天是端午节，妈妈早早的叫我们起床，要带我们去市场。我问：“干什么?”妈妈说：“今天是端午，正好是三里大集，要带你们去赶集。”赶集可是新鲜事，我们立即出发了。

到了市场上，诱人的粽子让人垂涎三尺。我和妈妈在一个摊位前停下来，我们买上了粽子，坐下来吃粽子。一盘香喷喷的粽子，外皮包裹着绿绿的粽竹叶，看上去形状就像是一座金字塔似的，打开竹叶一看，青青的竹叶，白白的糯米，红红的大枣，好诱人啊!我咬了一口，又香又甜，这是人间一大美味啊!

吃完粽子，我看到了几个伙伴，我们又在一起捉迷藏，我隐蔽在车底下，他们费了九牛二虎之力也没能找到我，我看见其他人都被一网打尽了。我放了空枪，他们跑过来把整个停车场搜了一遍，我被抓住了。

我度过了一个愉快的端午节。