初中毕业的话语录经典语录汇集20篇

初中毕业写给同学的赠言

一、转眼即将乘着理想而去，最舍不得的是咱们一起度过的这些岁月；未来的路也许比较艰难，但只要努力，问题也会迎刃而解，朋友，最后给你说一声，请你一定要加油。

二、很快我们就各奔东西，人生旅程将由你一路航行；不管路途有多少艰难险阻，我将在他乡给你祈祷，愿你在你未来的人生创造更加辉煌的成就。

三、分开并非代表分离，离去并非一去不回；分开是我们为未来奋斗，离去代表着我们将来的相逢；朋友，请你调整好自己的方向，带着成功我们就相逢。

四、离别的钟声已经敲响，未来的路还有很长很长；生活中还有我们伟大的期望，理想里还有我们奋斗的目标；在此，只为希望明天会更好，你的人生会更加幸福平安。

五、在一起的时光，留下了多么美丽的瞬间；同行的每分每秒，我这一生永远铭记于心；在未来的行程里，虽然没有了我，但是我很希望你一路顺风，永远无忧无虑。

六、最美丽的时光，让我们相聚在这片天空下；未来的每一分每一秒，愿好运常相伴，愿平安永相随；一生一世没有烦恼，一世一生永放光辉。

七、世间有你曾经同行，将是我这辈子的财富；即将离去的你我，相信会给世界留下一片金光；在这个最美丽的岁月里，祝福不能少给，快乐将陪着你一生。

八、在这个特别的日子里，我在此地胡言乱语，在你的人生旅途上画上一笔；多的不想去讲，只给你送上我的一句真心话，愿你前途是景，未来风风光光。

九、三年时光，有着无比快乐的过去；未来的每一刻，将会更加精彩，更加美丽；今日的离别，将是辉煌人生的开始，更是幸福时刻的来临；朋友，愿一路走好，快乐常相伴。

十、特别的梦想，将会有特别的未来；今生的期待，将会有美丽的世界；你我的未来不是梦，是精彩快乐的每一秒钟；现在给你送上一个祝福，只希望你未来前程似景。

十一、找不到开心的岁月，是因为我们即将分离；找不着幸福的日子，哪是我一生的悲伤；分手的钟声即将敲响，未来的明天就是我的一片希望。朋友，愿你一路顺风。

十二、分手不必难过，心中永远要藏着；快乐与你分享，生活才能看到希望；三年时光不长不短，情谊却重如泰山；祝福虽然很不长，但真心全部送上。祝前途似景，一片光明。

你留给我的，是美丽的记忆。

绽放最绚烂的笑容，给明天更美的梦。

你能否送我一块手帕?让我心上飘起一片帆。

以后我们要常联系，让我们的友谊天长地久。

亲爱的同学请握一握手，从此以后要各奔西东。

让生命的书页，永远记住点然过心灵的温暖阳光。

让我把无声的语言，融进江南的风——为你送别。

是缘分将我们带到一起，是友情将我们紧紧地相连。

你是我记忆中的一粒珍珠，心里天幕上的一颗明星。

带着记忆，带着幻想，走向生活，走向祖国的四面八方。

青春的脚印留在校园的小路上，笑语欢歌留在花坛的馨香中。

愿我们在走向生活的道路上，用自己的双手建造幸运的大厦。

母校的每一个角落，都珍藏着我们的友情，弥漫着我们的幻想。

今日同窗分手，说一声：珍重!明朝校友相逢，贺一句：成功!

岁月的河流上，会流走很多很多。相逢时的那片红叶，也会褪色吗?

这样匆匆，说些什么?――让我们的心间加固童年时架设起来的桥梁。

毕业了，多想留住那些温暖的日子，多么渴望着早日投进高中的洪流。

大地上有五色土，海滩边有五彩贝，乐章里有五线谱，人生中有五彩路。

我在生命转弯的地方等你，让我像昨天一样地问你，你可否愿与我同行?

那以往的同窗生活，是一串糖葫芦，那迷人的甜和酸，将永远回味不完。

即使我们只会拥有一个短暂的相遇和短暂的默契，有我们也便是永恒了。

小鸟在枝头吱吱喳喳，多像我们当年的窃窃私语，和那一串串格格的笑声。

同学啊，让往日夕暮中那些甜蜜的低语，都埋在心底，化作美丽的记忆吧!

三年的同窗，我与你结下了深厚的友谊，愿你我心灵间的交流，直到永远。

小鸟在枝头吱吱喳喳，多像我们当年的窃窃私语，和那一串串格格的笑声。

紧紧地握一握手。手有意，手有情，掌心中千言万语，也有我难言的秘密。

你是花季的蓓蕾，你是展翅的雄鹰，明天是我们的世界，一切因我们而光辉。

总有一些欢乐的镜头，藏在记忆的角落，在无意中轻轻掀开，抖落了一室的萧瑟!

这一段初中的日子，将是我生活最美的回忆，它是我人生中永远不会忘记的日子。

柳阴下别百般惆怅，同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量!

2016年6月毕业实习报告范文3

实习目的及任务：

1、 巩固、联系、充实、加深、扩大所学知识基础理论和专业知识。

2、 提高运用所学知识，解决实际问题的能力。

3、 敢于创新，并能正确地将独创精神与科学态度相结合。

4、 初步掌握专业设计工作的流程和方法。

5、 养成严肃认真、刻苦钻研、实事求是的工作作风。

实习任务及时间安排：

熟悉常州工贸国有资产有限公司的整体工作流程，掌握运河五号各部门的工作方向。进入公司项目之后，虚心接受前辈指导，找到自己的立足点，辅助办公室人员完成工作。

3月1日——3月31日，对运河五号创意街区的总体概况进行了解，熟悉运河五号招商中心的运作流程。在进行基本的工作之余，协助办公室前辈们进行招商洽谈等工作环节。

4月1日——4月30日，在熟悉招商工作之后，与前辈们进行运河五号开街活动的策划，协助各部门做好开街的准备工作。

5月1日——5月20日，进入运河五号咖啡馆工作，协助公司会议洽谈的准备工作等。

就业实习报告小结：

本人从XX年3月1号开始至5月20号在常州工贸国有资产有限公司进行了为期两个半月的实习。在实习期间，深受公司领导的照顾和关怀，并在指导老师的带领下，认真负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一名合格的员工。

“运河五号”创意街区是常州工贸国资公司为了保护民族文化和历史、壮大国有资产、实现差别化竞争而进行的有益探索。项目总投资2.1亿元，主要是利用原常州恒源畅厂、第五毛纺织厂、梳篦厂、航海仪器厂等工业遗存和文化遗迹，结合现代工业和现代设计加以改造和利用，使之具备历史遗存保护、传统工艺传承、创意企业运营、产业项目对接等综合功能，并且带动老街、老巷、老厂的改造，用创意的元素激活历史的沉淀，最终形成有常州特色创意产业的街区。

按照“以三堡街和南运河为线，串联起周边老街、老巷、老厂，最终形成创意街区”的总体发展思路，在推进以五毛为主的园区建设的同时，工贸公司还积极推进相关子项目的建设，包括常州梳篦文化源建设，也就是在常州梳篦厂建成常州梳篦历史博物馆，引进常州手工艺的代表乱针绣和留青竹刻。除了传统工艺，工贸公司还在与梳篦文化源一河之隔的原勤业塑料厂引进的极富现代创意特色的80创意工厂，包含了创意展示、酒吧、书吧、陶吧等休闲内容。

在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作：

一是跟随实习老师进行运河五号项目招商的学习，学习招商洽谈的方法，学习如何做好接待客人的基本技巧，加强人际交往 锻炼自己的表达能力，学会与人交流。在工作过程中研究方法，认真准备。努力学习，学到了建筑面积的测量方法。

二是跟随着办公室全体同仁进行运河五号创意街区开街活动季的活动策划，提出自己的建议，并协助同仁进行会场布置、策划活动草案等工作。

三是跟随戚燕燕前辈服务运河五号创业街区创办的咖啡休闲中心，从端茶倒水这种琐事来磨炼自己的毅力。协助公司高层领导的商务洽谈，让客人对我们的服务进行好评，使它成为一个休闲娱乐一体化的圣地。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道，最初担心的人际交流难题也在实习中慢慢消失了。办公室的前辈们都对我很照顾，在工作中，互相谅解的使我很感激她们，大家相处的很好，没有什么隔合。上次回学校办点事，去向总经理请几小时的假，总经理也都很体谅，直接就给批假了。这个时候心里很开心;遇到一个如此好说话的总经理，所以，感觉现在的工作还是挺不错的，最重要的事就是周围的同事都很不错的。在这两个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。还有那些其他部门的同仁们，虽然手上的工作不同，但大家都很乐意的来帮助我关心我，让我这个刚踏入社会的小年轻感受到了温暖。

实习期间，我学会了很多东西。打印机是如何操作的、房产的公摊面积是如何测量的、网站的建立需要什么数据以及资料等等，很多东西只有自己亲身体会到了才会有所收获。我的实习期也可以说是硕果累累了。

光阴似箭，岁月如梭。一晃两个半的实习生活已经过去了，在整个实习过程中，我有着许多的收获和欢乐，但也有苦涩和教训，这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。

以上是我的毕业实习报告总结。最后，感谢运河五号唐琦总经理给了我在贵公司学习的机会，也多谢办公室前辈们多日来无私的照顾和关心，使我开心顺利的完成在运河五号的实习生活。谢谢你们!

尊敬的各位领导、老师，同学们：

大家好!

在初中毕业来临之际，首先请允许我代表抚顺市实验中学20__届毕业生向关心我们的领导、老师们表示最衷心的感谢!

三年前，我们满怀求知的渴望、带着激动而又自豪的心情走进了实验中学。 三年里，我们在这座充满书香的校园中，静静的成长，为理想与期待拼搏。三年了，离别的时刻已悄然而至。再看一眼美丽的校园，亲爱的老师、同学们，心中充满眷念、更有无限感慨。我们真诚地感谢母校，是母校孕育了我们的睿智果断，给了我们优越的学习环境和展示自我的舞台。是母校让我们沉浸于知识的海洋，享受成长与进步的快乐。在此，请允许我代表全体毕业生向母校说一声：母校，我们爱你。

三年来，日夜陪伴我们的除了我们的父母，就是我们最敬爱的老师。多少次，老师牺牲他们的休息时间给我们上课;多少次，老师给我们一遍又一遍讲解难题;多少次，老师承受着我们的抱怨，却仍尽职尽责地督促我们学习。我们只知道学习到深夜，却不知老师也同样备课到凌晨;我们只知道求学的艰辛，却不知道老师同样疲惫。我们可以发泄自己不满的情绪，可老师，除了教导就只有宽容。在此，我代表全体初三同学，向我们最敬爱的老师们，真诚地道一声：“老师，您辛苦了!”

今天，我们毕业了，但我们的欢笑留在这里，我们的憧憬源自这里。今天，我们离开了，我们带走的是知识和自信，但留下的是对母校的不舍和对老师的感恩。不论我们将来身在何方，永远会怀着感恩之情;无论走到哪里，“立规成习，日进志达”的校训将与我们的人生同行。

最后我们衷心的希望全体八年级的学弟学妹，珍惜实验中学这个难得的学习环境，珍惜美好温馨的初中学习生活，努力奋斗，放飞梦想!

祝愿校领导和各位老师身体健康、工作顺利!预祝初三年级全体毕业生在中考中取得理想成绩!

按照德育处的要求，我们高二年级开展了围绕“为中国梦而努力学习”的系列班会活动。第一阶段活动以学会感恩为主题。今天我在此谈谈自己对感恩的一些粗浅的看法，若有不妥之处，请大家指正。

感恩，是人性的一种精神;更是人生的一大境界。常怀感恩之心，我们便能够无时无刻地感受到家庭的幸福和生活的快乐，更能感受到老师和学校给予我们的学习的开心和生活的愉悦。在群体的世界里，我们还会时时提醒自己：要学会感恩。

俗话说“滴水之恩，当涌泉相报。”更何况老师和父母为你付出的不仅仅是“一滴水”，而是一片汪洋大海。你是否在父母劳累后递上一杯暖茶，在他们生日时递上一张卡片，在他们失落时奉上一番问候与安慰，他们往往为我们倾注了心血、精力，而我们又何曾记得他们的生日，体会他们的劳累，又是否察觉到那缕缕银丝，那斑驳的皱纹。请问：你是否感恩老师的谆谆教诲，无私奉献?你是否感恩学校为你默默无闻所付出的一切?因此，感恩需要你用心去体会，去报答。

不知是几度春秋画下了岁月的痕迹，也不知是几度岁月的风雨吹皱了您的脸庞，但是您从不居功自诩。虽说是“桃李满天下”，您还是那么默默无闻，仍坚守着那平凡而又伟大的三尺讲台。居里夫人作为有名的科学家，曾两次获得诺贝尔奖，但她在会上看见自己的小学老师，用一束鲜花表达她的感激之情;伟人毛泽东也同样在佳节送上对老师的一份深深感激。自古以来的伟人无不有着一颗感恩的心。同学们，纵使再多的话语，也道不尽我们对老师的一片敬佩之情，也说不尽我们对老师的挚爱，就让我们用爱和具体的行动来感谢老师的培育，因为老师是我们心中最可亲，最可敬的人!

感激不需要惊天动地，只需要你的一句问候，一声呼唤，一份感激。感恩是有意义的，因为它体现了一种人与人之间的付出与酬报。爱让这个世界不停旋转。父母的付出远远比山高、比海深，而作为我们，只知饭来张口，衣来伸手。而似乎又有一条隔离带，让我们变得自私自利，忘记了曾经父母的付出，忘记了曾经老师的汗水，忘记了学校的点点滴滴……孰不知，学会去感激别人是自己的一份良心，一份孝心，一份诚挚之心。怀着一颗感恩的心，去看待社会，看待父母，看待师长，看待学校。你将会发现自己是多么快乐，敞开你的胸怀，让霏霏细雨洗刷你心灵的污渍。学会感恩吧，因为这会使世界更美好，使生活更加充实。

我相信，最温暖的日子来自寒冷，我更坚信，最温暖其实是对寒冷的一种谅解，一种感恩中的感动。一个人要学会感恩，对生命怀有一颗感恩的心，心才能真正快乐。一个人如果没有了感恩，心灵就会成为一个空壳。“羔羊跪乳”，“乌鸦反哺”，这只因怀有一颗感恩的心，才芬芳馥郁，香泽万里。所以我要感谢你，我生命中往来的路人，感谢你，我生命中所有的师长，让我懂得知识的宝贵，感谢你，我生命中至亲至密的朋友，快乐有你分享，悲伤有你倾听，感谢你，我至真至爱的学校，在岁月途中，静静的看护着我，挡风遮雨，让我在被爱的幸福中也学会了如何去爱他人。感谢生活，感谢得到和失去的一切，以及无所得无所失的一切的一切，让我在这收获的季节里拈起生命的美丽!让我们怀着感恩的心面向世界吧!让我们怀着感恩的心对待我们的生活吧!只要我们对生活充满感恩之心，充满希望与热情，我们的社会就会少一些指责与怨恨，多一些宽容与理解，就会少一些争吵与冷漠，多一些和谐与温暖，就会少一些欺瞒与涣散，多一些真诚与团结，少一份抱怨与投诉，多一份意会与包容。

最后让我们在感恩生活、感恩父母、感恩朋友、感恩师长、感恩学校的过程中体验人生的快乐，收获理想的丰硕的成果。

1.在初中短短的三年的生活学习中，获益良多。从不懂事的小孩，学会了独立生活，学会照顾自己，遇到困难能自己学会解决。孩子，到高一级学校里，更要热爱学习，热爱读书。学习可以使你充满智慧，书籍可以滋养你的心灵。你品学兼优，真的很可爱!相信你，在未来的明天一定能成为一个对社会有用的栋梁之才。(家长评语13)：在过去的三年里，目睹我的孩子长大、成熟，是一件多么幸福的事情。在这青春勃发的三年里，我的孩子懂得珍惜时间和青春，懂得体谅家长和老师的苦心，懂得人生需要拼搏才精彩!孩子，希望你一定要改掉以前不好的坏毛病，认真地做好每一件事。书念得多，就会比别人懂得多，懂得比别人多，也就比别人更容易成功。我的孩子品德兼优、性格开朗、热爱生活，有较强的实践能力和组织能力。学习之余，走出校门，我的孩子珍惜每次锻炼的机会，与不同的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。总之，我的孩子是名德智体美劳全面发展的优秀中学生。

2.经过3年学校系统的管理和学习，培养了孩子诚实守信、感恩、责任心强等良好品德;让孩子具有强烈的竞争意识、关爱别人、感悟生活、尊敬老师、团结同学、热爱集体荣誉等品质。孩子，到高一级学校里，更要热爱学习，热爱读书。学习可以使你充满智慧，书籍可以滋养你的心灵。你品学兼优，真的很可爱!相信你，在未来的明天一定能成为一个对社会有用的栋梁之才。

3.在读初中的三年中，由于学校的校风、环境、师力量等方面优良，致使我的孩子好学向上，品德优良;在老师耐心教导下，学习成绩也有了不小的进步，生活自理能力也得到提高。孩子，人生中的任何一次考试，都只是对不断学习过程地一次次客观检测。懂得学习不断学习，当然就能坦然面对任何考试。我只是想在你累得时候大喊一声：加油!任何一种容器都装得满，唯有知识的容器大无边，如果春天不播种，夏天就不生长，秋天就不能收割，冬天就不能品尝，要不断地挑战自我，寻找新的奋斗目标，相信不久的将来，我的孩子会为自己今天的努力而骄傲。书山有路勤为径”吧!相信我的孩子一定能做到。

4.三年的初中生活即将结束，在三年中，我的孩子渐渐从一名稚嫩的孩子成长为一名品学兼优的好学生，各方面的素质都有所提高。希望你以后能再接再厉，保持良好的品质和品德，充满斗志，成为社会的有用之才，为国家作贡献。总之，三年来我的孩子不断进步着，在成长中不断收获。希望我的孩子在成长中更注重细节，能够更加完善自己。只有超越了自己，才会有更大的进步。

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家好早上!

转眼间，我们又到了期末。期末考试一天天临近了，如果以前我们还以月、以星期来计算的话，那么今天就该以天、以小时来计算了。在本周内，我们不仅要迎来一至五年级学生的期末考试，也是升级考试;同时，我们还要迎来六年级学生的毕业考试，这是你们学习生涯中第一次大的挑战，你们一定要有信心战胜它。

六年级的同学们，你们很快就要就要成为一名中学生了，那么，小学毕业考试就是你步入中学时代的一个垫脚石，也是你迈入中学时代的需要背负的人生行囊，相信我们每一个六年级的同学，都不想让自己的行囊空空如也，羞于见人，那么，就请我们每一个六年级的同学抓好这仅剩的5天时间，打好毕业考试这一仗，为自己的小学生涯画上圆满的句号。一至五年级的同学们，你们虽然是升级考试，没有六年级同学的毕业考试那么重要，但是，我们知道“万丈高楼平地起”，没有打好平时学习的基础，想要取得优异成绩谈何容易。所以，一至五年级的同学们，虽然只剩3天时间，但是亡羊补牢，犹未为晚，抓好这3天，还是会有一个大的提高的。相信大家都想拿着一个满意的成绩跨入新的年级。过去的已无法挽回，那么，就请我们每一位同学从今天做起，从现在做起，做一个真正努力的学生。总之，按照老师的要求，一步一个脚印，踏踏实实，就一定会有所收获。记住一句话，不劳无获。

老师们，同学们，转眼间我们又共同走过了团结、紧张的一学期。在这一学期里，我们学校的各项工作不断完善，更加井然有序，教育管理不断规范，教学成绩稳步提升，同学们逐渐养成了讲文明、懂感恩、乐奉献的优秀品质，感受到了西闫一小这个大家庭的和谐和温暖。这些成绩的取得和可喜的变化，首先要感谢老师们勤于奉献、精诚团结、以校为家的精神，我们还要感谢同学们的密切合作、勤奋学习，正是因为有了你们，才有了西闫一小的今天。

临近期末，当我们回顾这一学期甚至这一学年的工作、学习和生活时，我们都会感到充实和满足，因为我们知道：我们珍惜时间，我们在认真工作和学习，所以，我们就会感到充实和满足„„这就如同老百姓种庄稼：你如果一开始该松土的松土，该拔草的拔草，认真施肥，辛勤灌溉，静心呵护，那么到头来，你就会收获一地颗粒饱满的庄稼，否则你好吃懒做，不管不问，那么你的地里肯定是杂草丛生，颗粒不收„„

期末来临了，我们的各项工作都在紧张有序地进行着，我希望老师们周密部署，一方面带领同学们抓好知识点，理解重点、突破难点，帮助学生取得一个好成绩;另一方面站好期末最后一班岗，服好务，争取各方到位不出漏洞，为学校的期末工作再添光彩;同时也希望同学们能够正确对待的学习，作好计划、突出得分的关键点，提高总成绩。老师们、同学们让我们一起努力，以自己优异的成绩为这次期末画上一个圆满的句号。

最后，祝老师们期末工作顺利，祝同学们期末都能考一个好成绩! 谢谢大家!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!今天我演讲的题目是《让我们从现在做起》。

到今天为止，人类已经走过了二、三百万年的历史，但进入文明时代只是最后五六千年的事情。五六千年各地文明盛衰兴亡，此起彼伏，演绎出一幕幕轮回更替，波澜壮阔的历史话剧。悠悠华夏文明，从他诞生那一刻起，便展现出无比巨大的生命力。此后五千年中，历尽劫难而不倒，屡经凌侵而不亡。成为唯一没有间断绵延至今的古老文明。这是令我们自豪和骄傲的。

我们既是具有悠久历史灿烂文化的文明大国，也是举世闻名的礼仪之邦。据史料记载：我国在上古时代就有了“礼”。随着历史发展和社会进步，礼也随之不断充实发展，并逐渐形成了有着特定含义的中华传统美德。中华传统美德是我们中华民族几千年历史文化凝聚而成的社会道德准则，是中华民族几千年灿烂历史文化的重要组成部分。它要求我们重视自身修养，同时，又要具备强烈的社会责任和乐观进取的精神。“修身、齐家、治国、平天下”是一代又一代中华英豪的不懈追求。

孔子弟子三千，贤人七十二。在其众多弟子当中，子路是很有作为的一个。他不仅以政事著称，而且从小就很孝敬父母。子路的童年是在贫困中度过的，有一次年老的父母想吃米饭，可是家里一点米也没有，怎么办?年幼的子路翻山越岭走了几十里的山路，终于从亲戚家借来了一小袋米。看到父母吃上了香喷喷的米饭，小小的子路高兴得忘了疲劳。孟子说：老吾老，以及人之老;幼吾幼，以及人之幼。我们不仅要孝敬父母，还应该尊敬别人的老人，爱护年幼的孩子，在全社会造成尊老爱幼的淳厚民风，这是我们当代中学生应有的美德。

然而，再看看我们当今的社会。

有人惟利是图，有人坑蒙拐骗，偷税漏税，有的人假冒伪劣。有的人损公肥私，损人利己，更有甚者，个别国家公职人员以权谋私，吃请受礼，贪污腐化。 社会如此，我们的校园呢?

见到老师和长者不知道问好的有之，随地吐痰，乱扔纸屑杂物的有之。在课桌上乱贴乱画的有之，在教学楼内高声喧哗，追逐打闹的有之，更有甚者在同学之间，说脏话，称王称霸，稍不如意就大打出手。

当然，这只是个别现象，我们决不否认绝大多数同学品质高尚，行为优良，但就是这个别不良行为恶化着我们的生活环境，毒化着我们的学习环境，败坏了我们的校风校纪。对校风的败坏就是对全体师生利益的侵害。

就是此类现象，应全体共讨之，全体共去之，让她成为过街老鼠，人人喊打。 现在该是我们行动的时候了，古人云，亡羊补牢，未为迟也，就让我们从今天开始，用自己的行动来体现中华民族的传统美德。在家做孝敬父母的好儿女，在学校，做讲文明、懂礼貌的好学生。

现在，我们的校园环境变了，越变越美了，路面硬化，地面硬化，建筑美化。环境美了，人应该更美，让我们爱护这里的一草一木，让我们的朗朗书声和欢歌笑语在校园里回荡，让我们在这里留下人生当中最美好的回忆。让我们从小事做起，让我们在自我监督与自我完善中逐步养成文明的行为习惯，并使之习惯成为自然。 最后祝各位同学，学业进步，生活愉快!谢谢大家!

1、海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，今天你们是桃李芬芳，明天你们是祖国的栋梁!祝愿每一位同学在今后的学习工作生活中学一帆风顺好事成双三阳开泰五福临门六六大顺七星高照八方进宝九九同心十全十美百事可乐千禧发财万事如意!

2、昨天我们道别，分明彼此心理都很留恋，可是我们依然把笑容留给对方，再见了，九年级一班的孩子们，祝你们一路走好!I WILL MISSYOU!

3、总是微笑着面对一切学习上的困难的你却对娱乐缺乏信心，不用担心，又得娱乐活动正是我们锻炼身体的好机会，好好把握吧!

4、作为大队委的你，大队部交给的每一项任务都完成的很出色，对班级老师布置得的工作，你也总是一丝不苟，老师为有你这样的得力小助手而感到欣慰。

5、从你忽闪着的清亮的双眸里，老师看到了你的聪慧，每当有较难的问题时，你总会勇于挑战，老师佩服你的勇气，不过，在与同学相处中要注意策略哦!

6、默默无闻，契而不舍是老师近来对你的评价，最让老师感动的是你那种拼搏的精神;书写在进步，默写在进步;老师相信在这种精神的引导下，你会永往直前的。

7、你从不主动向别人展示什么，但老师从你那明亮的双眸中能看出聪颖和坚毅，同学们都希望与你交朋友，敞开你的心扉吧，你会发现交流的快乐。

8、从来都是轻言慢语的`你，在朗读时却从不含糊，每一次展示都能显示你的实力，挺起自信的胸膛对自己说：“我不比别人差”吧!老师相信你能行。

9、勤奋踏实表现在你的学业上，稳重可靠展示在你的工作中，老师为有你这样能干勤勉的班长而感到庆幸，相信你的工作经历会给未来的你带来帮助。

10、有上进心的你，本学期已经做出了一定的努力，表现在学习成绩上的进步，老师很欣赏你的语言表达能力，如能恰当地运用到语言学习中，相信你综合能力会更强。

11、这学期虽然你的身体遭受了伤害，但你学习的劲头仍然很足，老师从你的作业和默写中看到了你不屈不挠的精神，我们有理由相信你一定能成为学习的主人的。

12、作为一名全校的领操员，你的每一个动作都是那么准确到位，为了让每个人清楚地看到，你有时汗流浃背，可你从未叹苦叫累，老师欣赏你顾大局识大体的个性，要保持噢!

13、每一节课你听得总是那么专心致志，每一个问题你总是不愿意错过，老师最希望看到你不时举起的自信的手臂，相信吧，你的每一点思考将会带来成绩的提高。

14、作为卫生委员你为我班的卫生工作立下了汗马功劳，组织分配每一次都安排得井井有条，若能在学习中再细一点，老师相信你各方面将大有提高。

15、千里之行，始于足下，临渊羡鱼，不如退而织网，你有时面对别人的好表现自叹不如，其实你不如别人的不只是成绩，相信吧，你的态度将决定你的高度。

16、每一节课你总能坐那么直，每一个问题你都会认真思考，尤其是这学期你是班上进步最大的一名同学，黑板上的表扬栏常会见到你的名字，老师为你高兴，相信你会有光明的前程。

17、我想对你们说：爱，有许多种形式。表扬是爱，责备也是爱。包容是爱，严厉也是爱。谆谆教导是爱，默默关注也是爱。把你拥在怀中是爱，放手让你去飞也是爱。只是我们行走在人生，不要轻易去伤害你身边无私地给你爱的人。

18、我想对你们说：我是一个有着教育梦的人，我认为教育的本质是改变，是向良性的改变。使人性回归本性的改变。

19、我想对你们说： 学识多少，或许不能决定你的未来;但人品低劣，你最终必将一事无成。我想对你们说：人世间最美好的季节不在大自然，是在人的内心，只要我们心怀美好。

20、我想对你们说：年轻的意义不在于收获和享受，而在于耕耘和沉潜。高考是一次成人仪式的洗礼，坚持希望，调整心态，寻找出路，在成功来临时体味喜悦，并继续前进，高考中，高考前，高考后，我们都有不同的收获，对于经历过高考的人来说，是一种境界的升华，是一种意志的磨练，更是一种人生的体味，所以高考其实就是我们对待它的心态。

时间是单程路，你买不到返程票。但有些风光不会随时间的流淌而消逝，有些面孔不会随时间的消磨而模糊，有些信念不会随时间的洗涤而褐色。让所有的眷恋与不舍、郁闷与忏悔、但愿与憧憬，成为你们永恒的美好回忆!

“青云有路总须上，人生能有几回搏，此时不搏何时搏!”。苦闷以及怨恨不是青春的主旋律，惟有奋斗以及拼搏才是人生的咏叹调，在这里，我希望你们每个人都是中考赛场上的成功者!

再过两天，你们将厚积薄发全力以赴，背着理想的行囊，用三年的跋山涉水，像虔诚的朝圣者，接受选择，圆梦理想。请你们记住：不论你身在何处，人在何方，在学的校园里，一定会有你们的老师，你们的学弟学妹，在为你们默默地祝福、静静地祈祷，更但愿你们也能常回家看看初中生毕业感言优秀范文。

同学们，青春是一本太仓促的书!三年的时光，一千多个日日夜夜就这样匆匆擦肩而过，今天你们以学校为荣，明天学校以你们为荣!在拜别之际，我送同学们三句话，作为毕业礼物，与同学们共勉。

第一句，把学习当成一种习惯。杰出的习惯是人一生中最宝贵的财富。但愿同学们不论在何时，不论在何方，都不要忘记习惯的养成，要从小事做起，从身边做起，从点滴做起，注重每一个细节，你一定会有一个美好的未来!

第二句，把感谢当成一种感谢责任。同学们能健康成长，顺利毕业，除了自身的努力外，我们不要忘记我们所生活的这个时代，我们所成长的国家，我们所学习的校园，我们更不能忘记，在我们身后默默耕耘的老师以及始终疼爱、牵挂着我们的怙恃，对国家、对学校、对老师一定要心存感激，知恩图报!

第三句，把理想当成一种目标。人有什么样的理想，就有什么样的发展，作为21世纪的主人，你们一定要志存高远，不留连于过去，不纠缠于今天，一定要有大抱负、大志向，要放眼世界，放眼未来。

同学们，初中毕业只是人生道路上的一个驿站，今后会有更广阔的天空任同学们飞翔，会有更美好的前程任同学们去展望。我们就要说“再见”了。当初的相见是为了获取知识，积存气力，今天的再见是为了实现理想，大展宏愿!你们的成功从这里起步!从母校中学开始!

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。今天你们是桃李芬芳，明天你们是国家的栋梁!祝愿同学们在中考赛场考出优异的成绩，向母校报喜!向老师们报喜!

三年的风风雨雨，三年的艰苦奋斗，三年的谆谆教诲，三年的点点关怀，虽离别在即，又怎能忘记?

有一种情感叫离愁，但我不会悲伤，即使跨出校门，我仍是鄚中的学生。多年后的一天，我可以骄傲地说一声：我是学的学生，我没有给母校抹黑。

感谢母校，因为她承载了我们的希望，寄托了我们的梦想。

感谢老师，因为他们为我们付出过汗水，流出过血汗。

感谢同学，因为我们曾一起哭一起笑，流下了成长中点点滴滴的回忆。

千言万语，道不出对母校海一般深的恩情;

千难万险，挡不住对老师山一样高的感激;

千山万水，走不出三年深深浅浅的脚印。

毕业之时，离别之际，留下的是感谢，带走的是希望，还有更多的不舍。充满阳光的明天，我会带着曾经的回忆与憧憬向前冲，向前冲。

初中给毕业班学生的赠言

初中老师给毕业班学生的赠言

亲爱的同学们：

三年的荏苒光阴，一千多个日昼夜夜。我们一同努力过，拼搏过，奋斗过，悲喜过。八中是我们共同的印记。这个整洁的校园盛满了你们银铃般的欢声笑语，同时又保存了几多成长进程中由稚嫩到质朴，懵懂到成熟的完善蝉蜕。

初一初二的少年英姿勃发，踌蹰满志。你们敢拼敢想、敢说敢做，携着各自的一方热情，融进xx级x班这个大家庭。始终不忘各科比赛你们蒸蒸日上的的拼劲、依然记得你们争先恐后为班级发展出谋划策，那种节节升高的蓬勃精神，使老师感到一种莫大的欣慰和对你们生出的万分期许。的确，你们是各科老师经常挂在嘴边赞不尽口的莘莘学子、是每位家长眼中至上的骄子。你们同这时候间一起走来。回顾一眼来时的路吧，同学们，那是多么坚定、踏实的脚步，鼓舞你们一路向前。

而初三，则是一条无垠的分水岭。你们的脚步沉重了，看清了路途远远有些望而生畏，由于这是人生必经塞翁风雨挫折，经过风雨才能看到艳丽的彩虹。你们学要放手往闯，英勇地走自己的路。人生不会风平浪静，定是跌宕起伏、曲折波涛。

历经了初三的洗礼，你们成熟慎重了很多。倒计时一每天邻近，大家循序渐进地预备着总温习工作。欢声笑语少了，沉着冷静多了;迷茫无从少了，坚定自信多了。老师从你们勤学苦练的行动中读出对未来的满怀信心。你们都是好样的!

中考已结束，你们行将踏上新一番征程，走向高中生活。高中的学业生活更加艰苦，更加的磨砺你们的意志。但老师相信：天之骄子永不认输!

同学们，请铭记老师的一份吩咐：勤能补拙是良训，一分辛劳一分才。要像雄鹰，展翅高飞于晴空，寻觅更广阔的生存发展。放心往飞，英勇地往追，带上老师给予的深厚祝愿，不断拼搏进取，永登人生巅峰。

初三老师给毕业班学生的赠言

同学们：

离中考仅剩下几个星期了，你们即将肩负自己的人生理想、承载家长的殷切希望、铭记老师的谆谆教诲去迎接人生的—次检阅!

为此，我代表学校对全体即将毕业的同学提出三点希望：

第一：目标决定结果，希望同学们有追求地定位.

大家都知道，成功的道路是目标标示出来的。我要说的是：目标有多远，我们就能走多远。我们的目标和追求不是为了谁，也不是为了证明什么，而是要对得起我们的付出，无愧、无悔于我们青春的纪念!

我想，作为即将毕业的同学，目前至少必须有以下两个层次的目标追求：一是面对调研考试，我们应该奋山争先，争取在全校的竞争中脱颖而出!二是面对正式考试，争取榜上有名!

第二：态度决定结果，希望同学们有压力地复习

记得有一句歌词：“不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功。”没有压力就没有动力，没有动力就发挥不出一个人蕴藏的潜力!复习要有压力，在一定的压力下，我们必须强化如下态度：一是勤奋的态度，勤能补拙是良训，一分耕耘一分收获;二是刻苦的态度，追求是苦的，学习是艰苦的，最终的成功才可能是甜的;三是进取的态度，大家知道，学习如逆水行舟不进则退，一下子成为天才不可能，但每天进步一点点总有可能;四是务实的态度，求真务实是我们提升复习质量的法宝，为此我们必须“上好每一课、抓紧每一秒、练准每一题、迈实每一步!”

第三：方法决定结果，希望同学们有反思地进取

科学有效的方法，可以让我们的复习事半功倍。记得中央台有一句广告词，我想，它对我们的临考复习有启示——“忙碌而不盲目”。记得古人云：取法乎上，仅得其中;取法乎中，只得其下。古人讲的就是做任何事情都要有方法。

复习要有方法，行之有效的复习方法是：一要重视基础、不犯概念性错误。教材中基础的知识最具有生命力，只有夯实基础，我们才可能用有限的定义、定理、公式去应对无限变化的能力测试!二要重视纠错、不犯重复性错误。复习的关键就是要纠错，我们要抓住错误、理清错误，确保不犯同类错误。三要重视规范、不犯低级的错误。面对考试我们应临场不乱，切忌看错、写错。

同学们，有一种记忆叫感动，有一种付出叫成功，有一种辉煌叫震撼!希望你们用追求、成功和辉煌感动所有关心你们的人!

同学们，努力吧!向心中的目标冲刺，为自己喝彩!成功一定会与你们同行!

老师给初三毕业班学生生的赠言

how time flies! 时间过得真的好快， 转眼间你们就像雄鹰长满了丰富的羽翼， 终究是要单飞了!舍得舍不得，这一天终究要到了!

我不知道在你们眼中，我究竟算怎样一个老师，我希看当你多年后回忆起我 时，美好多于阴暗，留恋大过反感;我希看你回想起曾的三年一班时微笑会爬 上嘴角，温馨会溢满心间;我希看你在做人成功做事杰出时会发现这其间有中学 时代为你打下的深深烙印……记住：要努力做一个正直诚信的人——不管什么时候!

我是个情感丰富易喜易怒的人，也许每一个人都曾被我绝不留情地训斥过，但 我想告知你们：不管我多少次地叫喊着要不教你们，不管我怎样地表达我的气恼 和伤心，我都不忍真的弃你们于不顾，由于我深知，你们是爱我的，正如我爱你们!你们的所有调皮都正说明你们的年轻，你们的不足才说明老师的重要!

闭上眼睛， 往事记忆犹心。忘不了从初一到初三你们放学时振臂高呼的情形; 忘不了“众人划桨开大船”的筷子和红丝带; 忘不了大打扫时水漫过你们的鞋和 裤脚;忘不了凌晨一圈圈在操场上奔跑的背影。谢谢你们，三年来，你们一直单 纯地支持和信任我，我哭，你们泪眼迷离;我笑，你们载歌载舞;我病了，你们声声问候;我需要“劳工”，你们挡都挡不住地鱼贯而出;我外出教研，你们表 现超好， 我号召捐书捐款你们全力以赴……在全校师生的眼中， 最阳光、 最团结、 最向上、最可爱的就数你们!

但是我，有着太多的不完善，我没有一副健康的身板，没法做到朝夕不离， 但我做到了最大限度的坚持;我没有一个了无牵挂的家庭，但我做到了在你们和 家人之间你们优先!

对不起孩子，假如我曾伤过你的自尊心，希看你知道我不愿将来有人 为这样的错误而责备你;

对不起孩子，假如我让你感到曾被忽视，希看你体谅我不是那样的心 细，不是那样的精神抖擞;

对不起孩子，假如我管理的三年一班不是你理想当中的集体，请谅解 我不够科学的管理; 总之，请谅解我的不完善!

假如你想听我最后的唠叨：我希看你成为一个——有责任感的人：永久不忘 自己的使命， 心中不可只有自己; 有毅力的人： 咬定青山不放松， 你必收获成功; 有爱心的人：让这世界因你而更加温馨……

离别时，希望你能记住我。不要问，善变的世界，明天是否依然如故。

留在花坛的馨香母校的每一角落，都珍藏着我们的友情，弥漫着我们的幻想。

那个花季，我送你离去，小路静静地向前伸展，偶尔也有太阳雨飘起。

夕阳无语燕归愁，离人泪眼心上秋。断肠送君从此去，一生憔悴独倚楼。

挥手告别，扬帆远航，忘不了的，是你抛出的那根友谊的缆绳，无形中牢牢地系在我的心上。

毕业是欢庆的时刻，我与你共度幸福的日子。(wwlz)毕业也是思考的时刻，你将进入社会，为新的生涯而奋斗。

想说的很多。可是这样的时刻，这样的场合，能留给你的，只有我的默默祈祷：珍重啊，朋友!

白浪给你献花，阳光与你拥抱，海鸥与你话别，啊，生活的大海托着你青春的船只启航了。

一声汽笛，跌落在旷野，无限惆怅的孤独，在别离时刻，一齐从心头滋生。

认识你是快乐，离开你是痛苦，在离别的日子里，支持着我的是对重逢之乐的深切期盼。

挥别的是手臂，更近的是心灵。

我珍惜人生中每一次相识，天地间每一份温暖，朋友间每一个知心的默契;就是离别，也将它看成是为了重逢时加倍的欢乐。

既不回头，何必不忘?既然无缘，何需誓言今日种种?似水无痕，明日何夕，君无陌路。

无尽的人海中，我们相聚又分离;但愿我们的友谊冲破时空，随岁月不断增长。

花开花落，四年的时间，并不长。此时的我们，又伫立在十字路口，也只有此时的我们，才真正尝到别离的滋味。

做家具的是木材，懂诗词的是秀才，众人想的是钱财，被培养的是人才，女人要的是身材，发消息的是天才，看消息的是蠢才!

偶已心有所属，纵是孤栖独宿，亦不随波逐流，有负公子美意，再见还是朋友。

我们匆匆告别，走向各自的远方，没有语言，更没有眼泪，只有永恒的思念和祝福，在彼此的心中发出深沉的共鸣。

你留给我的，是美丽的记忆。你使是怀念少年时的纯真和友谊。当我捧起记忆中的佳酿想请你喝时，却先醉了自己。

尽情地饮干这杯毕业之酒吧!它是生活的甘露!它将给未来注进胜利，它将长留在我们的唇间舌上，留下无尽的回味。

又是毕业的日子，又是离别的日子。又到了每年的六七月份，这个时候是莘莘学子收获的季节。可也是大家离别的时刻。

从黑色六月到黑色七月，似乎那是每个人的宿命在抉择，而生活却不会因一次的成败而昼增色彩。

在学校几年也像一场热闹的宴会，当几年之前一起赴宴的时候，大家就已经想到过这一天，只是没有想到的是它会那么快结束。当大家还在原地回想的时候，是否已经有人匆匆的从身边走过，走出校园，再也不会像以前一样可以挥斥方遒。

留些记忆吧，在脑海里说些话语吧，在内心底唱首老歌吧，在空气中写些文字吧。

也许时间真的是那么的不等人，我们眼睁睁的看着中考倒计时上的数字一天天变小，直到我们逐渐感受中考的来临，感受这份离别的酸楚与战斗的紧张。我们合影留念，为的是记下每一张我们曾经共同生活过的笑容。我静静地仰望蓝天，我曾经在它的怀抱下生活了三年，那分眷恋，那分难忘。

初中的三年稍纵即逝，回想当初我们在课堂上的昏昏欲睡，在为一道题出现歧异而争吵，在遇人节的时候和老师们开玩笑，把粉笔藏了，在运动会上的呐喊与拼搏，在足球比赛上奇迹般的获得第一名，字艺术节上的合唱。每每想到这里，我就感到怀念，那是我们共同一起走过的青春时光，有我们的汗水，眼泪，拼搏，奋斗，呐喊。

来也匆匆，去也匆匆，离绪千种，期待着一次重逢。千言万语也难以说出我那份舍不得。祝你们一路顺风!

繁华落尽曲散人终，又是一朝醉夕阳月朗星稀终守候，落花流水我心头。纵使千里人相隔，两心遥相守。望不流年阑珊般锦瑟年华月黄梦里木槿花开; 一曲离终落尽，唯剩荒芜。

此去经年，应是良好景虚设。便纵千种风情，更与何人说。念去千里烟波，暮霭沉沉楚天阔。 思去今日一别，与君相向几愁多。

亲爱的同学们：

时届清明，日暖风熏，翠柏凝春，更显得郁郁葱葱。今天我们怀着无比崇敬的心情，深切缅怀革命先烈们的丰功伟绩和音容笑貌，表达我们的思念之情，告慰他们的在天之灵。

时间永是流逝，信念未曾更改。多少年来，革命先烈的丰功伟绩一直被人们传诵。不管时代如何变迁，先烈们舍生忘死、前赴后继、为他人谋幸福的高尚品德不应该被遗忘，他们的无畏和奉献精神万古长青。

生命权是一个人最基本也是最珍贵的权利，为了他人的幸福，不惜献出自己最宝贵的生命，这是何等的高尚!然而，现实生活中，有人藐视他人生命甚至非法剥夺他人生命，也有人特别是青少年不懂得珍惜自己的生命，不懂得珍视来之不易的幸福生活。他们或玩物丧志，或自私自利，一点点小小的困难，就让他们退缩;一点点小小的矛盾，就让他们大动干戈。云南大学马加爵平时自我封闭，因一点小矛盾就残害无辜的血的事实，留给我们的思考是极其沉重的。面对这不眠的纪念碑!让我们永远记得去珍惜生命，珍惜亲情，珍爱生活中一切美好的东西，为他人带来快乐，这才是青年人学习英雄缅怀先烈的真谛!

今天，我们举行隆重的清明扫墓活动，就是希望同学们在瞻仰烈士的同时，汲取革命先烈可亲、可信、可敬、可学的感人事迹，从而使自己成长为具有高尚思想品质和良好道德修养的合格建设者和接班人，希望我们新时期的中国青少年，从小事做起，严格要求自己，勤于思考探索，做有新时期的四有新人，在不远的将来，勇敢地担负起民族振兴的神圣使命。

长期以来，西中学子淳朴向上团结拼搏的道德积淀为多少有志青年的理想插上了腾飞的翅膀。作一个优秀的西中学子，踏踏实实地为自己积极而幸福的人生作准备，勇敢地为将来服务和奉献社会蓄积力量，就是我们无悔的选择。让我们把爱国爱民族的高尚情怀融入到爱校爱集体的具体行动中去吧，让小事洗礼我们的灵魂，让英烈见证我们的成长。

思想永远昂扬，灵魂永不跪倒，步伐永远坚定，这就是我们面对先烈的铮铮誓言。我们将无愧伟大时代，我们将奋然前行。

高三毕业恩师留言句子

1.“焚膏油以继晷，恒兀兀以穷年。”所有天才都是最强壮的牛，他们每天工作十八小时，孜孜不倦。

2.“积财千万，无过读书”。积累，积累，再积累，雪山终将孕出一条浩浩大江。

3.“谦受益，满招损。”小聪明永远战胜不了大智慧，这个大智慧可是勤奋哦。所以说千里之行始于足下。聪明的你，能理解老师的意思吗?

4.“天行健，君子以自强不息。”蒋行健，记住父母的期望，加油吧!

5.“在天才和勤奋两者之间，我毫无迟疑地选择勤奋。她是几乎世界上一切成就的催生婆。”这是老师喜欢的名人名言，送你共勉!

6.“择善人而交，择善书而读，择善言而听， 择善行而从。”细细品味并行之，你会收获很多的。

7.“知之者不如乐之者，乐之者不如好之者。”兴趣是走向成功的源动力，保持浓厚的学习兴趣，你会享受到更多成功的乐趣。

8.把黄昏当成黎明，时间会源源而来;把成功当作起步，成绩就会不断涌现。

9.不要说一天的时间无足轻重，人生的漫长岁月就由这一天一天连接而成;愿你珍惜生命征途上的每一个一天，让每天都朝气蓬勃地向前进。

10.不要学花儿只把春天等待，要学燕子把春天衔来。

11.朝霞般美好的理想，在向你们召唤。你们是一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海里!

12.春天是碧绿的天地，秋天是黄金的世界。愿你用青春的绿色去酿造未来富有的金秋!

13.此岸是现实，彼岸是理想，漫漫岁月长河中间隔，永不放弃的精神是连接的桥梁。桥梁的长短决定于你们的心态、你们的执着、你们的动力，只要你们心有理想，再长的桥也是很短很短!

14.聪明的人，今天做明天的事;懒惰的人，今天做昨天的事;糊涂的人，把昨天的事也推给明天。愿你做一个聪明的孩子!愿你做一个时间的主人!

15.聪明伶俐，具有强烈的好奇心，是从你身上闪烁出的亮点。然而，“没有加倍的勤奋，就既没有才能，也没有天才。”天才靠勤奋，记住啦!

16.滴水穿石，不是力量大，而是工夫深。坚持是成功必白不可少的因素。记住，老师可一直关注着你所走过的每一步脚印哦!

17.分别时更懂得珍惜，也就更觉甜蜜，迟到并不等于失去。用平常心去面对友谊，平淡而温馨;用冷静头脑去看待人生，执着而从容。生命之火可他人点燃，生活之路必自己选择。前方的路看似险象环生，真正踏上去才能享受到勇往直前的壮美。

18.高尚的理想是人生的指路明灯。有了它，生活就有了方向;有了它，内心就感到充实。迈开坚定的步伐，走向既定的目标吧!

19.孩子，愿你快快脱去幼稚的娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。

20.假如你曾有过虚度的时光，请不要以叹息作为补偿;明天的路途毕竟长于逝去的岁月。快迈步，前面相迎的是幸福的曙光!

21.开卷有益。菁菁校园里，希望总能看到你孜孜以求的身影。愿你早日“下笔如有神。”

22.老师感受到你特聪明，记性非常好，但你要记住：勤奋比天赋更重要!

23.老师知道你记性很好，背诵课文本事很大，相信自己，别辜负老师对你的期望哦!

24.黎明即起，孜孜为善。”愿你热爱生命的春天，珍惜时间的清晨，学那梅花，争作“东风第一枝”。

25.美，是智慧，是静谧。祝你聪明!愿你上进!

26.明天，这是个美丽灿烂、辉映着五光十色的迷人的字眼。愿你的明天无限美丽、无限灿烂、无限迷人!

27.你面前那生活之海的沙滩，是一张金色的稿笺。愿你在这张无边的素笺上，用理想的霞光写出青春的诗篇!

28.你认真、刻苦、虚心、诚实，因此得到了老师和同学的好评。但作为班长，还需要“全局”观念，老师相信你以后会做得更好。

29.你是泊于青春的港口的一叶小舟，愿你扬起信念的帆，载着希望的梦幻，驶向辽阔的海洋。

30.你是花季的蓓蕾，你是展翅的雄鹰，明天是你们的世界，一切因你们而光辉

31.你是位聪明又有爱心的孩子。老师希望你在为班级奉献的同时，吐纳自如，积极认真地学习，用丰富的知识填充自己。

32.你文静踏实的作风令老师畅然。其实你很棒的，只是对自己缺少自信。相信自己，只要努力，一定会成功的!

33.你想获得优异成果的话，请谨慎地珍惜和支配自己的时间。你爱惜你的生命，从不浪费时间，因为你知道：时间就是塑造生命的材料。

34.你长着一对翅膀。坚韧地飞吧，不要为风雨所折服;诚挚地飞吧，不要为香甜的蜜汁所陶醉。朝着明确的目标，飞向美好的人生。

35.你总是默默地学着，沉静之中带着倔犟，淳朴之中透着踏实。老师知道你优异的成绩背后凝聚着很多心血。希望以后课堂上能经常看到你高举的小手。

36.期望老师的关爱能让你愉快畅游在知识的海洋，同学的帮助能给你带来更多的感动。为你下半学期的进步鼓掌!

37.亲爱的孩子，你有着最令人羡慕的年龄，你的面前条条道路金光灿灿，愿你快快成长起来，去获取你光明的未来。

38.勤能补拙是良训。何况你好聪明呢!老师和你一起加油哦!

39.勤能补拙是良训。相信自己，从每堂课每次作业中扎扎实实的走过，自然会尝到快乐。

40.热爱书籍吧!请相信：它是一切大厦和纪念碑的基石，它是一切栋梁之材的根系。

41.人的一生也像四季：春播、夏长、秋收、冬尝。朋友，乘你青春风发，努力撒播幸福的种子吧!

42.人生的精彩在于追求，而不必太在意得失，何况有得也必有失!

43.认识你们是我的欢乐，离开你们是我的痛苦。对于即将的离别，支持着我的是对于重逢的期盼。 同学们：有幸成为的老师，是我们之间的缘份，也是我一生的荣幸。在毕业之际，老师没有珍贵的礼物馈赠，送几句诚挚的话语，伴一路风雨兼程。

44.生活不需要钢盔铁?，那样的生活不见得坚不可破。生活如水，水能滴石，那是柔的美;生活如歌，歌能醉人，那是心中的爱。生活无需你们争我夺，生活不要只求显赫，只要心中有爱，柔美如镜，那里才有真我。你们坦然，它灿烂;你们险恶，它猥琐。平平淡淡，充实生活，无欲无求，才是大境界，才有大价值。

45.生活的海洋已铺开金色的路，浪花正分列两旁摇动着欢迎的花束。勇敢地去吧，朋友!前进，已吹响出征的海螺;彩霞，正在将鲜花的大旗飞舞…

46.生活是一本精深的书，别人的注释代替不了自己的理解，愿你有所发现，有所创造。

47.天道酬勤。人世间没有不经过勤劳而成为天才的。愿你日夜勤奋，早日成才!

48.惟有创造，才有快乐。愿你在创造性的学习中，品尝成功的甘甜。有问题多提出来哦!

49.五彩缤纷的大自然充满着美，多姿多态的事物中闪现着美，时间和空间里跳跃着美，等待着美丽的双眼去捕捉，去寻觅!

50.希望是坚韧的拐杖，忍耐是旅行袋，带上他们，你可以登上永恒之旅，走遍全世界。

51.相信自己，从每一节课没一次作业中扎扎实实走过，不断进步，自然是水到渠成的了。

52.相信自己，一次次超越自己，并且坚持到底，你定会收获更多!

53.学不可以己。只有将每天的事情每天做好，每天的功课每天解决掉，养成习惯，这样你就会越来越好。

54.要学会感恩，感谢金华一中，你们才能喷薄而出;感谢双亲，让你们健康成长;感谢社会，让你们走向世界。

55.一个人的快乐不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。心胸开阔是男孩子的美德，希望你在与同学的友好相处中品尝成功的甘甜。

56.以你的自信，以你的开朗，以你的毅力，还有我的祝福，你一定能够驶向理想的彼岸。

57.因为你聪明，所以老师会对你要求很高，会特别注意你，要是哪天放松了自己，退步了，我可要严厉处罚你的哦!

58.用诚心结交朋友，用思考睿智头脑，用不屈迎战困境，用微笑坦望前景!

59.愿你是风，鼓起白色的帆;愿你是船，剪开蓝色的波澜。生活正在你的前方微笑，勇敢的走上前去，将彩色的人生拥抱。

60.愿你是一棵树：春天，吐一山淡淡的香味;夏天，洒一抹如泉的凉荫;秋天，举一树甜甜的青果;冬天，做一个养精蓄锐的好梦!

61.愿你像颗种子，勇敢地冲破泥沙，将嫩绿的幼芽伸出地面，指向天空。

62.愿你像那小小的溪流，将那高高的山峰作为生命的起点，一路跳跃，一路奔腾，勇敢地、勇敢地奔向生活的大海……

63.愿你在这短暂的学习时日里，获得高超的本领、顽强的意志、博大的胸怀;像赛马一般，越过一道又一道高栏;让生命扬帆前进，驶向碧波滔滔的大海……

64.愿云彩、艳阳一直陪伴你走到海角天涯;鲜花、绿草相随你铺展远大的前程。

65.这是最后的冲刺了。努力吧，胜利将由最有耐力的人获得!

66.正因为汇聚了千山万水，海才能掀起洪波巨澜;正因为积累起一点一滴，海水才永不枯竭。孩子，去汇集，去积累吧，愿你拥有知识的大海。

67.知识是升天的羽翼，是恐惧的解毒药，人的自主权深藏于知识之中。让我们争分夺秒，好学不倦，努力使自己成为一个学识渊博、眼光远大的人。

68.知识是一匹无私的骏马，谁能驾驭它，它就属于谁。

69.智慧往往隐藏在一个人每时每刻的思索和学习中。只有付出才会有收获。记住哦，别再在学习上偷懒了!

70.衷心地祝贺你，用智慧、才情、胆略和毅力，开辟出一块属于你自己的土地。

土木工程毕业实习报告5000字

一 实习概况

1.1 实习概况

1.1实习目的

1、通过学习，对一般工业与民用建筑施工前的准备工作、整个施工过程和监理的基本知识体系有较清晰的了解，巩固课本上的知识。

2、理论联系实际，巩固和深入理解已学的理论知识，并为以后课程的学习积累感性知识，积累经验。

3、通过亲身参加施工实践，培养分析问题和解决问题的独立工作能力，用理论联系实际，为将来参加工作作好准备。

4、通过实习和劳动，了解施工的基本生产工艺过程中的生产技术规范的监理细则。

5、了解目前我国过施工技术与施工组织管理与监理的实际水平，联系专业培养目标，树立献身社会注意现代化建设，提高我国建筑施工水平的远大志向。

6、与工人和基层生产干部密切接触，学习他们的优秀品质和先进事迹。

7、 虚心学习，了解具体施工细节，学习工人师傅在长期的实践中总结的宝贵经验。

8、通过接触和参加实际工作，充实和扩大自己的知识面，培养综合应用的能力实习报告，为以后走上工作岗位打下基础。

1.1.2 实习时间

XX年2月21日——XX年3月18日

1.1.3 实习工地

某大学新校区 32#学生公寓楼

1.2工程概况

1.2.1 工程建设概况

本工程为学生公寓住宅楼，位于某大学新校区。

本工程总建筑面积27083.6㎡，占地面积4627.2㎡，建筑总高度20.15㎡，宿舍间数706间，总容纳2820人，本工程由2幢多层砖混结构楼组成，建筑结构安全等级二级，建筑耐火等级二级，抗震设防烈度7度，建筑屋面防水二级。设计使用年限50年。

1.2.2结构设计概况

本工程的建筑结构安全等级为二级，结构重要系数1.0，抗震设防烈度7度。本工程图纸上所标注的尺寸除标高以m为单位外，其余均以mm为单位。设计室内地面标高±0.000，室内外高差0.75m。建筑物的伸缩缝、沉降缝及抗震缝内的施工垃圾应全部清除干净，充分保证设计所要求的缝宽上下贯通。

二 实习的工作和内容

2.1 实习内容

在实习期间遵守实习单位和学校的安全规章制度，出勤率高，积极向工人师傅请教善于发现问题，并运用所学的理论知识，在工地技术员的帮助下解决问题。对基础工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具体的了解，同时对部分工程进行实践操作。

2.1.1基础工程

由于基础是整幢楼最为关键的部分，所以也是工程的重中之重，做好基础至关重要，基础工程包括了土方开挖，打桩，断桩处理，承台、地基梁的施工等等。 由于整个工程的土方开挖和打桩已经基本结束，实习期间没能接触到。所以以下只做简单的介绍。主要介绍一下工程上比较常用的人工挖孔桩的做法： 首先介绍一下断桩的处理流程。打完桩，做完静载实验后，做动测实验，动测报告出来以后就知道桩断在几米深的地方。若动测报告显示桩断在4m左右，然后进行人工挖孔。在人工挖孔的过程中必须十分注意安全，洞口的保护至关重要。围护结构一般有二种，一种为-0.00 m ～ -1.50m之间，用砼作为围护结构，再往下一般用钢护筒作为围护结构。待挖至断桩处再深20cm～50cm，用吊车将桩断的部分取出，将预制好的钢筋智笼吊下去，较正以后，开始浇筑砼。整个浇筑过程需要混凝土搅拌车、吊车、挂篮一起配合，工人还得用振动棒加以振动。

在浇筑桩的过程中，将钢护筒拔出要有相当的技术，大约浇筑2～3挂篮的砼时，就应将铁护筒取出。

断桩处理完则进入下一个流程为浇筑桩蕊和浇筑承台垫层，在这一流程中要注意的问题是混凝土标号的控制，用来浇灌的混凝土需要添加膨胀剂，因为这样待混凝土凝结以后可以使承台和桩更好的连接在一起。承台的模板也需引起特别的注意，由于体积比较大，所以承台模板的加固体系间距应比较小，防止胀模的发生。承台和地梁钢筋安装也比较复杂，特别是交接处的地方，由于属于隐蔽工程，所以应做好检查验收工作。

2.1.2钢筋工程

钢筋使用必须坚持先检查后使用的原则;钢筋必须有出厂合格证和检验报告，按国家规范进行复检合格后方可用于工程中，钢筋在现场加工，制作加工工序为：钢筋机械安装→钢筋对焊→锥螺纹加工→弯曲成型→钢筋绑扎。

钢筋是钢筋混凝土结构的骨架，依靠握裹力与混凝土结合成整体。钢筋工程乃混凝土结构工程的三大工程之一。

钢筋的分类一般可以按生产工艺的不同，直径大小，钢筋的强度进行分类。生产工艺与一般可分为热扎钢筋，冷扎钢筋，冷拉钢筋，冷拔钢筋。按不同的直径主要有以下几种钢筋：8mm、10mm、12mm、14mm、16mm、18mm、20mm、22mm、25mm等。在强度上钢筋可分为hpb235、hpb335、hpb400、rrb400级钢筋。其中hpb235、hpb335为最常用的两种钢筋。

因为混凝土浇筑后，钢筋的质量难以检查，因此钢筋工程属于隐蔽工程，需要在施工过程中严格检查，并建立起必要的检查与验收制度。为了确保混凝土结构在使用阶段正常工作钢筋工程施工时，钢筋的规格和位置必须与结构施工图一致。

一般的钢筋工程的施工过程如下：结构施工图→绘钢筋翻样图和填写配料单→材料购入、检查及保管→钢筋加工→钢筋连接与安装→隐蔽工程检查验收。钢筋的安装对工人的看图能力要求较高，钢筋的型号，数量，位置要求很高，一般应和图纸一致。

工程中钢筋往往因长度不足或因施工工艺的要求等必须连接。所以钢筋的连接在钢筋工程中是一个重要的环节。以下是学习的三种连接方式：

1、绑扎连接：绑扎是目前仍为钢筋连接的主要手段之一。采用绑扎连接时其位置和搭接长度必须满足《混凝土结构设计规范》(gb50204-)中的规定，轴心受拉及小偏心受拉构件的纵向受力钢筋不得采用绑扎接头。钢筋的绑扎接头是采用20~22号火烧丝或镀锌丝，按规范规定的最小搭接钢筋长度，绑扎在一起而成的钢筋接头。本工程中在梁、板钢筋的连接上通常使用绑扎，但当钢筋的直径过大时则不能采用绑扎连接，因为这样会产生偏心作用的不良效果。 2、焊接连接：混凝土结构设计规范规定，钢筋的接头宜优先采用焊接接头。焊接接头的焊接质量与钢材的焊接性、焊接工艺有关。焊接又分为闪光对焊、电弧焊、电渣压力焊。其中闪光对焊以及电渣压力焊在工程上使用较为频繁。本工程中柱筋的连接通常采用电渣压力焊，而梁筋中直接较大的钢筋则采用闪光对焊。

3、机械连接：钢筋机械连接是通过机械手段将两钢筋端头连接连接在一起。本工程中地下室的梁筋连接全部采用直螺纹套筒连接，机械连接质量上会优于焊接，但是在造价上处于劣势，成本较高。

2.1.3模板工程

模板及其支架应根据工程结构形式、荷载大小、地基土类别、施工设备和材料供应等条件进行设计。模板及其支架应具有足够的承载能力、刚度和稳定性，能可靠地承受浇筑混凝土的重量、侧压力以及施工荷载。浇筑混凝土时模板及支架在混凝土重力、侧压力及施工荷载等作用下胀模(变形)、跑模(位移)甚至坍塌的情况时有发生。为避免事故，保证工程质量和施工安全，提出了对模板及其支架进行观察、维护和发生异常情况时进行处理的要求。

混凝土结构的模板工程，是混凝土成型施工中的一个十分重要的组成部分。我们所说的模板其实包含了两部分，其一是形成混凝土构件形状和设计尺寸的模板：其二是保证模板形状，尺寸及其空间位置的支撑系统。模板应具有一定的强度和刚度，以保证混凝土自重、施工荷载及混凝土的侧压力作用下不破坏，不变形。支撑系统既要保证模板的空间位置的准确性，又要承受模板、混凝土的自重及施工荷载，因此也应具有足够的强度、刚度和稳定性，以保证在上荷花载的作用下不沉陷，不变形，不破坏。

模板在材料与种类上也有很大的区别。一般可分为本模板、钢模板、胶合板，本工程多数使用胶合板模板。

模板的作用便是在结构的施工过程中，刚从搅拌机中拌和出来的混凝土呈液态，需要浇筑在与构件形状尺寸相同的模型号内，这样砼凝结硬化之后，才能形成所需要的结构构件，模板就是使钢筋混凝土结构或构件成型的模型。

2.1.3混凝土工程

结构混凝土的强度等级必须符合设计要求。用于检查结构构件混凝土强度的试件，应在混凝土的浇筑地点随机抽取。取样与试件留置应符合下列规定：

1、每拌制100盘且不超过100m³的同配合比的混凝土，取样不得少于一次; 2、每工作班拌制的同一配合比的混凝土不足100盘时，取样不得少于一次; 3、当一次连续浇筑超过100m³时，同一配合比的混凝土每200m³取样不得少于一次;

4、每一楼层、同一配合比的混凝土，取样不得少于一次;

5、每次取样应至少留置一组标准养护试件，同条件养护试件的留置组数应根据实际需要确定。

混凝土工程包括制备、运输、浇筑、养护等施工过程，各施工过程既相互联系，又相互影响，任一过程施工不当都会影响混凝土工程的最终质量。 混凝土的制备包括了混凝土的配制与混凝土的搅拌，每一步都至关重要。混凝土的配制还包含了混凝土的设计配合以及混凝土的施工配合比。施工配合比是根据实验室的设计配合比提高一个数值，并有95%的强度保证率。混凝土施工配料计量必须准确，才能保证所拌制的混凝土满足设计和施工的要求。其偏差不得超过规范规定。施工配合比与实验配合比的差别在于含水率的区别。由于混凝土强度值对水灰比的变化十分敏感。由于实验室在试配混凝土时的砂、石实际含水率。为保证现场混凝土准确的水灰比，应按现场砂、石实际含水率对用水量予以调整。

混凝土的搅拌，要获得均匀一致的混凝土，必须对其原材料充分搅拌，使原材料彻底混合。工程中混凝土的搅拌一般采用机械搅拌，一般要注意搅拌时间的控制，以及送料机时间的控制。

混凝土的浇筑是混凝土工程的重中之重，也只有合格的浇筑，才能保证混凝土的强度，密实性符合设计的要求，才能保证结构的整体性和耐久性，尺寸准确，才能保证拆模后混凝土表面平整光洁。

混凝土浇筑之前要做好隐蔽工程的验收，而且还检查模板的尺寸，轴线及其支架承载力和稳定性。浇筑质量还以浇筑工人的技术水平有密切的关系。若浇筑过程中振捣不够很容易产生离析现象，而且容易产生蜂窝、麻面，甚至产生露筋现象。

施工缝的留置也是混凝土浇筑的一种特殊工艺，由于某些原因，不能连续将结构整体浇筑完成，且停歇时间可能超过混凝土的凝结时间，则应预先确定在适当的部位留置施工缝。一般施工缝应留在结构受剪力较小的部位，应用时考虑施工的方便。

2.2 施工技术 2.2.1 木工

1、模板的种类及制作方法; 2、各种结构模板安装的质量标准; 3、现浇结构模板安装的质量标准; 4、现浇结构模板拆除的时间和顺序; 5、模板拆除的注意事项;

6、模板的清理，堆放和维修的方法及要求;

2.2.2 钢筋工

1、钢筋的种类及外形特征; 2、钢筋的焊接方法及质量要求; 3、钢筋冷加工的方法及工艺; 4、钢筋的绑扎的方法及质量要求; 5、钢筋绑扎的搭接长度要求

6、各种构件保护层厚度的控制方法; 7、掌握隐蔽工程记录方法及主要内容;

2.2.3 混凝土工

1、搅拌机的种类，规格，拌和的原理; 2、震动器的种类，适用范围;

3、施工配合比的换算及标志牌的内容; 4、施工缝的留设及其处理方法;

5、混泥土的养护方法及要求;

6、混泥土表面缺陷产生原因及预防处理方法; 7、混泥土工程的质量检查内容;

三 实习总结

3.1 问题与不足

不实习很多问题都考虑不到，实习后才知道什么情况都可能遇到，这就要求我们必须有丰富的实践经验，像刚刚走出校门的实习生实践经验还很不丰富，但理论中的东西要是也什么都不会，那在实习过程中就吃不开了。到了施工现场经过一个月时间的实习，虽然不长，但体会到并不是课本中学的东西用不上，而是要看你会不会用，懂不懂得变通和举一反三的道理。本次实习中比较严重的问题有以下几个：

1、对理论知识掌握不够扎实，例如：混凝土、砂浆试块的养护时间，做试块时应该振捣到什么程度，混凝土浇筑完毕后的养护温度、养护时间，另外对混凝土出现裂缝分析不出原因等等。

2、熟悉图纸的能力差，对平面的图形想象不出立体的样子。致使不能明确的判断出施工的对错。

3、对于最新的施工规范不知道，致使不能很快的判断出施工的对错。 4、对于一些施工顺序还不太明了，对每一个施工过程的操作不了解。 5、理论联系实际的能力差。对于建筑方面的一些出新了解太少。

3.2 认识与收获

首先说实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。实习将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的一个月的实习生活结束了，在这一个月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。首先，通过一个月的实习，通过实践，使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。

本此实习的另一个收获就是学会了适应环境。虽说以后不一定去工地工作，但有了这段时间的锻炼，不论以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上知道了作为一名技术人员应该怎样去和工人交流等。

工地锻炼的是解决问题的实践能力。例如：墙体也会发生偏移，楼梯支模时楼梯间的高度不够，阳台、凸窗的尺寸标高有微小变动等等很多问题，都是工程中可能发生的一些问题。只有通过实践后才能找到问题发生的原因，才能找到解决的办法。

另外，通过帮助资料员填写部分资料，使我对填写施工资料也有了一定的认识，知道什么时候该填什么资料，需什么人签字等，这些是我以前没有接触过的。

我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。

初中毕业自我鉴定50字（10篇）

篇一

自尊自信的我很爱劳动，尊老爱幼，积极参加学校，班上组织的各项活动。关心，尊重，理解他人。甘愿为他人服务，具有浓厚的团队精神。审美观念明确，不盲目追求时尚；研究性学习，有勤于思考的精神；积极认真参加体育活动，身心健康。

篇二

本人团结同学，热爱学习，乐于思考并善于发现问题和敢于解决问题。遵纪守法，尊老爱幼，诚实守信，真心对待他人，爱护环境和公物。有较强的荣誉感和审美感，并不断的完善自我。

篇三

我热爱祖国，热爱劳动，热爱人民，懂得尊重别人；讲清洁卫生，知难而进，喜欢帮助别人；我经常锻炼，身体健康，体魄强壮；不打架，不讲脏话。看见不良行为会及时制止；在学习方面，我会尽量帮助有需要的同学。

篇四

我性格开朗，在校期间能自己遵守学校及班级纪律，热爱运动，并积极参与学校组织的各项活动；与同学和睦相处，尊敬师长，热爱班集体。

爱好广泛，喜欢阅读各种书籍，看电影，锻炼身体，做一些力所能及的家务等等。在学习方面我认真完成作业，成绩较为稳定。

篇五

我性格开朗，在校期间能自己遵守学校及班级纪律，热爱运动，并积极参与学校组织的各项活动；与同学和睦相处，尊敬师长，热爱班集体，能为班集体贡献出自己的力量；爱好广泛，在闲暇的课余时间里我充分支配自己的时间。

篇六

一名成绩优异的学生，具有爱国守法，团结友善，明礼诚信的品质；面对挫折不气不馁，勇敢自强的精神，尊老爱幼，敢于承担责任，团结同学，热爱班集体，与同学沟通合作；爱好音乐、美术和棋艺等高尚情操；积极学习，与同学探讨共同努力解决难题。我崇尚科学，反对迷信。

篇七

孝敬父母是我做人的原则。有一定的责任感，与同学相处融洽，虽然有时闹些小矛盾，但我会去挽救这来之不易的友谊，同时也会积极参加体育运动。在学习上我能坚持到底，敢于追求，因为我相信：

没有理想和追求，青春就将枯萎；没有脚踏实地的拼搏，在美好的愿望也是过眼云烟。

篇八

本人思想端正，能吃苦耐劳，一直关心社会发展，关注国家大事，有崇高的理想与伟大的目标，乐于助人，注重道德修养。本人一直认真学习，刻苦钻研善于制定自己的学习目标，并为之努力奋斗，曾获得过“优秀团员”“三好学生”等荣誉与称号。

篇九

我能在道德品质上做到不打人，不说脏话，使自己在班上感到骄傲，尊敬老师和团结同学。在学习中积极与同学合作，做实验时，积极探究问题。法律知识深，使自己成为社会上的有用之人，爱好运动和劳动，使自己身体和心理都健康。

篇十

本人遵纪守法，尊敬师长，团结同学，有较强的集体荣誉感和审美感。诚实守信，热爱祖国，爱学习，爱劳动。勤动手，勤动脑，热爱体育运动。认真学习法律知识，坚持党的方针。能拒绝不良诱惑，分辨是非能力较强。

电子专业大学生毕业实习报告

1 概述 1.1 实习目的 通过教师和工程技术人员的当堂授课以及工人师傅门的现场现身说法全面而详细的了解相关材料工艺过程。实习的过程中，学会从技术人员和工人们那里获得直接的和间接地生产实践经验，积累相关的生产知识。通过实习，学习本专业方面的生产实践知识，为专业课学习打下坚实的基础，同时也能够为毕业后走向工作岗位积累有用的经验。

1.2实习单位基本情况

控股股份有限公司 创立于1984年，是拥有近30亿资产和十几家分、子公司的国内首家自然人控股的上市公司。公司以“自信、诚心、创新”为企业精神，“以一流的管理和人力资源追求完美的产品质量和服务质量”为质量方针，实施产业链垂直整合，发展相关多元化产业的战略发展目标。它是集生产、科研、销售为一体，拥有10多个分子公司的国家重点高新技术企业，国家科技兴贸重点出口企业，中国电子元器件百强企业， 并被先后命名为省级先进基层党组织、浙江省非公有制企业党建工作示范点、省级文明单位和全国精神文明建设工作先进单位。其主要业务为磁性材料、电子元件、机械设备的生产、销售及技术开发，经营自产产品及相关技术的出口业务，经营本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进口业务。

1.2实习岗位基本情况

精电是控股股份有限公司的一个部门，主要生产各种pcba。其产线有dip线和smt.smt产线分为印刷、上料、炉前目检、炉后目检和aoi测试五个岗位，此外，每条产线上还有线长和技术员各一名。我所在的岗位是炉后目检。这个岗位需要目检生产出的pcba，目检出不良现象要及时送往维修区要保证流入下到工序的pcba没有不良现象。

2实习内容

2.1实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的，呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这里工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在产线的线长、技术员给我安排工作任务，分配给我的岗位是炉后目检，我按照技术员教我的方法，拿起电路板开始慢慢学着识别各种不良现象，在是识别的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上目检产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时慢慢熟悉车间的工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向产线上的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及各个岗位等有了一定的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：00至晚上8：00;晚上8：00至早上8：00。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。

(2)摸索过程

对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待产线线长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们产线的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比如：放大灯、镊子、标记笔等)。在指定岗位上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具对机器生产出的产品进行认真的目检，并打好标记将其流入下道工序。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现不良(比如：错件、偏移、侧立、空焊、少件、多件等)。出现上述情况时，要及时告知产线线长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，线长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。

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张炜，女，汉族，本科学历，中国共产党党员，1967年2月出生，1986年7月毕业于伊盟师范学校，现任鄂托克旗棋盘井中学九年级语文教师。从教30年，始终以满勤的热情，百倍的干劲耕耘在教育教学第一线，在教书育人这个平凡而神圣的工作岗位上默默的挥洒汗水，培育学生。模范履行职责，具有良好的>师德，教书育人，为人师表，教育教学工作成绩显著，得到领导、同事的认可和好评，深受当地群众和学生的爱戴。

她始终在不断地钻研、学习，努力提高自己的业务水平，所教学科教学成绩显著，她的教学成绩在全旗统考中连续好几年第一。

为了管理好班级，激发学生的学习兴趣，提高班级凝聚力，她动了很多脑筋，想了很多办法，她的班会课每周一个主题，内容丰富：理想、勤奋、团结、安全、学习方法……学生在这些主题班会课中提高了认识，掌握了方法，增强了凝聚力。她还以小组为单位办了班级小报《清风小河报》，优化班级文化建设，她不仅是严格管理学生的管理人，更是学生成长路上的领跑人。

20xx年，棋盘井中学参加了全国教育规划课题——少教多学在中小学>语文教学中的策略与方法研究,她是我校课题的负责人，为了带领大家在教学中不断探索教学改革的新路子，实现少教多学，课堂高效，她向年轻教师一样，积极参加>培训，虚心学习，参加公开课教学展示，与同行切磋，相互学习。她总是走在课改的前列，作为学校一名教学经验丰富的老教师，她经常利用工作之余，多方搜集材料，阅读报刊，转变教育观念，了解课改的新动向，使自己的教育理念始终走在时代的前列，更好地服务于教育教学工作。

她是我学校语文教研组长，她带领我校全体语文教师编写了校本教材《沉吟集》《中学生必备古诗词》《棋盘井中学优秀作文集》，她创建了我校首个文学社团——春晖文学社，并且出了六期社报，在少教多学课题研究过程中她负责编写了《少教多学论文反思集》《少教多学案例集》《少教多学阶段小结和结题报告集》，她热心帮助年轻教师不断完善自己的教学。

‘一分耕耘，一分收获.她的努力也得到了应有的回报，她曾被旗人民政府授予名教师，明星教师，明星园丁，三八红旗手，优秀共产党员的光荣称号。在教学中，努力钻研业务，勇于承担课题研究，苦练教学基本功，所撰写论文《课改让语文课堂插上了腾飞的翅膀》发表在内蒙古自治区出版的《新课改理论与实践》上，论文《诵读课之我见》获国家级一等奖并发表在《方法》杂志第三期上。论文《语文综合实践活动课设计初探》荣获内蒙古自治区中小学综合实践学科第三届>教学论文二等奖，教学录像课《三国演义导读》获自治区一等奖，荣获第四届全国语文教师读书竞赛初中组读书百杰奖，荣获鄂尔多斯市第五届教学能手评选活动中初中语文教学能手称号，荣获鄂尔多斯市百名学科带头人称号。20xx年被少教多学课题组评为优秀课题主持人。20xx年她又被教育局任命为语文首席名师。

她待人诚恳，为人谦虚耿直，捧着一颗教育热心，做好每一件事。在教育岗位上勤勤恳恳工作了30年，仍能以满腔的热情从事一线教学，从不懈怠，这种精神是难能可贵的 ,我们相信张炜老师会在将后的教育岗位上百尺竿头更进一步，取得更加辉煌的成绩。

主要业绩：

20xx年被鄂旗人民政府授予旗级优秀教师称号;

20xx年荣获内蒙古首届文星杯青少年作文大优秀组织奖;

20xx年教学案例《月亮上的足迹》获国家级一等奖;

20xx年论文《课改让语文课堂插上了腾飞的翅膀》发表在内蒙古自治区出版的《新课改理论与实践》上;

20xx年鄂旗首届中小学《综合实践活动》竞赛三等奖。

20xx年被评为鄂尔多斯市语文教学改革成果奖;

20xx年课件《大雁归来》被自治区评为辽教杯教学软件二等奖;

20xx论文《诵读课之我见》获国家级一等奖并发表在《方法》杂志第三期上; 20xx年被鄂旗人民政府授予名教师称号;

20xx年教学录像课《三国演义导读》获自治区一等奖，论文《语文综合实践活动课设计初探》荣获内蒙古自治区中小学综合实践学科第三届教学论文二等奖; 20xx年负责编写了棋盘井中学语文校本课程《沉吟集》;

20xx年被鄂旗人民政府授予明星教师称号;

20xx年被旗教育局授予鄂托克旗中学语文学科带头人称号;

20xx年负责编写了棋盘井中学学生优秀作文集第一辑：初一《春阳》、初二《雨荷》、初四《寻梦》。

20xx年被鄂旗人民政府授予明星园丁称号;

20xx年在第四届全国语文教师读书竞赛中荣获初中组读书百杰奖;

20xx年在鄂尔多斯市第五届教学能手评选活动中被评为初中语文教学能手;

20xx年负责编写了棋盘井中学学生优秀作文集第二辑：初一《春阳》、初二《雨荷》、初三《寻梦》;

20xx年所带班级107班被评为市级先进班集体;

20xx年编写了棋盘井中学校本教材《中学生必备古诗词》;

20xx年教学案例《三国演义》导读被评为国家级一等奖;

20xx年承担全国教育科学规划教育部规划课题 ——少教多学在中小学语文教学中的策略与方法研究的课题研究，并撰写了实施方案和>开题报告，主持课题研究;

20xx年先进事迹在鄂托克旗电视台桃李芬芳栏目中报道，受到了广大师生和家长的好评;

20xx年12月10日被评为鄂尔多斯市第四届中小学学科带头人;

20xx年-20xx年组建学校春晖文学社，并出社报六期;

20xx年被全国教育科学规划教育部规划课题 ——少教多学在中小学语文教学中的策略与方法研究的课题研究中评为优秀主持人;

20xx年是少教多学的结题年，负责收集了所有结题的资料，并编写了教师《论文反思集》、《案例集》、《阶段小结和结题报告集》;

20xx年被教体局任命为语文首席名师。

20xx年被鄂旗人民政府授予教育奉献奖。

同学们：

大家好!

在这枫叶飘红，寒菊浮香的季节，我们又开始了新的一周，今天在国旗下，我就我们学校目前同学们言行方面所存在的问题和大家谈一谈。

同学们，安全警钟长鸣，千家万户才会其乐融融，学校也是如此。只有同学们铭记“安全”一词，让安全警钟常在心中响起，和谐校园才能真正实现和谐，所以针对同学们目前普遍存在的安全问题，我向大家提出如下几点要求：

一、严禁同学们再去攀爬单双杠。近来从单双杠上摔下来，嘴巴、鼻子破了的事情屡屡发生，而且是屡禁不止，今天，再次向各位同学明确提出：严禁任何同学攀爬单双杠，同时，希望同学之间相互监督，对攀爬单双杠的行为给予制止。

二、放学回家路上要站好路队，有序行进。同学们，学校门前是水泥路，过往车辆不但多，而且速度快，稍有不注意，就可能发生危险，在此，学校要求同学们站好路队回家，做到不在路上散队，不在路上奔跑，按要求互相护送同学到家。

三、下课期间，注意游戏安全。在课间，请二楼的三四年级同学不要趴二楼阳台，各位同学上下楼梯靠右走，不在楼道奔跑、喧哗，不做爬窗户、爬树、爬围墙等危险游戏。上体育课的班级，请不要在楼前的水泥地上玩，以防影响其他班同学正常上课。

四、除了打扫卫生外，各位同学未经老师允许，不得靠近东边的小池塘。

在行为规范方面，首先请各年级特别是中高年级同学不要在学校里玩卡、打弹子、抓麻将，请大家想一想，一名小学生一下课就在地上爬来爬去，满嘴脏话，有时还有影响同学友谊的事情发生。先不说是不是卫生，我们单说与你一名小学生的身份是否相符，是否与《小学生守则》、《小学生日常行为规范》的要求相符。

除了上述要求外，还希望全体同学不要在校园里包括教室里乱丢废纸杂物，做到垃圾入桶、垃圾入箱，对于在校园里的废纸杂物能主动地捡起,放到指定的地方，保证一个洁净的校园环境，在打扫卫生方面，还请参加劳动的同学早点到学校，一定要在上第一节课前完成所有的清扫任务。在课堂常规方面，请各班按要求做到上课铃响，唱歌，准备学习用具。

同学们，校园的和谐、洁净、美丽，需要你，需要我，需要他，只有大家共同努力，我们的校园才会成为一个温馨的家。

初中初三毕业感言

1. 明晨行别，但愿云彩艳阳一直陪伴你走到远远的天涯;鲜花绿草相随，为你铺展远远的前程。

2. 不要忘记自己的路，那些洒着汗珠闪着光彩的路，那些惊心动魄披荆斩棘的路，那些崎岖不平备尝艰辛的路，那些浸透泪水的路……自己走过的路，是自己最贵重的财富。只有记住这些路，才能走好以后的路。

3. 迁徙的大雁已在长空排队列行，报信的春花已绽放花蕾，亲爱的同窗好友，我们如此相惜相爱，分离只会让我们的心靠得更近。

4. 急于求成的结果往往是一事无成。当你付出了足够的代价之后，就能得到想要的东西。

5. 不要乞求清冷而遥远的星光来照耀人生;让自己心中的太阳升起来，这样才会一辈子散热发光。

6. 过去的已经过去，而未来还未到来;不必过多眷恋过去，对它最重要的是正视今天，珍惜今天的一切。

7. 你留给我的，是美丽的记忆。你使我怀念少年时的友谊。当我捧起记忆中的佳酿想请你喝时，却先醉了自己。

8. 如果我能，我愿将心底的一切都揉进今日的分别。但是我不能啊!那么，就让我们以沉默分手吧!这是一座火山的沉默，它胜过一切话别!

9. 我们在学校结下了深厚的友谊，虽然只有三年的时间里，你也有许多的朋友，我们的友谊比水晶还要透明，互相谦让，从不打架。要毕业了，我希望你朋友像天上的星星一样，在这个世界展开翅膀，自由飞翔。我的朋友们，我们要暂时分别了;珍重珍重的话，我也不再说了。在这欲去未去的夜色里，努力铸造几颗小晨星;虽然没有多大光明，但也能使那早行的人高兴。

10. 大地上有五色土，海滩边有五彩贝，乐章里有五线谱，人生中有五彩路。

11. 我的生活融入了你，你的生活中也蕴涵着我;当我们再次相见的时刻，你我仍然是一个整体。

12. 记得三年前那个浅秋，刚踏进武钢实验学校校门时，懵懂无知的我们怀揣的那份好奇与欣喜。初一，我们一起拼搏，一起努力，带着初来乍到的青涩，一起为了未来打拼。初二，我们挥汗苦读的间隙里，也不忘站在碧绿的窗台前眺望蓝天，畅想未来，为了一道题而争得面红耳赤善不罢休的我们，成了这个校园里最美丽的风景。初三，被淹没在题海中的我们却突然清醒地发现，我们对初中的印象，不仅仅是堆叠如山的试卷做不完的习题，同时也有对初中，对这个授予我们知识，教会我们做人的神圣殿堂的感激和热爱。

13. 柳阴下别百般惆怅，同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量!

14. 让我把无声的语言，融进江南的风——为你送别。

15. 美丽的梦和美丽的诗一样，都是可遇而不可求的。我真喜欢那样的梦，明明知道你已为我跋涉千里，却又觉得芳草鲜美，好像你我才初次相逢!

16. 我们匆匆告别，走向各自的远方，没有语言，更没有眼泪，只有永恒的思念和祝福，在彼此的心中发出深沉的共鸣。

17. 生活的大海会有惊涛狂澜，人生之舟，划起智慧和毅力的双浆，劈波破浪，驶向理想的明天。

18. 让我们迈开双腿，去洒行汗水，去踏一路雷声!校门外，有的是鲜花簇拥的前程!毕业了，多想留住那些温暖的日子，多么渴望着早日投进生活的洪流。

19. 同学啊，让往日夕暮中那些甜蜜的低语，都埋在心底，化作美丽的记忆吧!

20. 我在白浪奔涌的大海边漫步，常为沙滩上拾贝壳的人们所吸引：那专注认真的神态，那悠悠自信的动作，仿佛整个大海是属于他的，所有的佳品可以任他选择。

21. 生活的海洋已铺开金色的路，浪花正分列两旁摇着欢迎的花束。勇敢地去吧，朋友!前方，已吹响出征的海螺;彩霞，正在将鲜红的大旗飞舞……

22. 从五湖四海来，到天南地北去。不管走到哪里，不管在什么岗位，让我们继续填好人生的履历表，交出事业的优秀答卷，为母校的旗帜增辉添彩。

23. 我不知道有多少个星辰醉心其间，挥一挥手又怎能抹去这不绝如缕的眷恋。哪怕今后的风景更美，更好，我都无法轻抛过去一展笑颜。尽管人生告别寻常事，真告别时却又难说再见。

24. 南风又轻轻地吹送，相聚的光阴匆匆。亲爱的朋友请不要难过，离别以后要彼此珍重。

25. 告别缠绵的絮语，我们没有太多时间去留恋。我们匆匆赶上时间的脚步，却有在一处令人驻足的风景上被时间落下，我们永远是追赶时间的人。

26. 方寸间，历数世上桑田沧海;时空里，细问人间暑往寒来;是朋友，星移斗转情不改;是知音，天涯海角记心怀。

27. 在纯情的沐浴中变大变亮尽管你我各一方，但我会带上你的太阳，留下我的阳光，让它们普照你我的心房!我真诚的祝福你天天顺顺心心，舒舒服服!

28. 长长的距离，长长的线，连着长长的思念;远远的空间，久久的时间，剪不断对你的挂牵!

29. 初遇你的心情是温馨的，和你交友的时候是真心的，与你在一起的时候是开心的，认识你这个朋友是无怨无悔的。

30. 当你早上开机时，能见到我对你的祝福，一朵心中的玫瑰，为你带来一天的好运。

31. 祝你爱情事业双丰收，从此快乐不用愁，房子住得太得意，车子开得不废油，幸福日子没有头，拼搏努力几年后，世上美事享个够!

32. 最浪漫的故事没有结局，最珍贵的友谊没有过多的言语，只有彼此心灵的默契，只有彼此熟悉的问候，才是让人甜透的乳汁。

33. 大学四年，是我最美好的时光;同寝四年，是我最幸运的福分。感谢有你的秋冬春夏，嬉笑怒骂。愿你毕业后一帆风顺!

34. 飞扬的青春用热情谱写着年华，瑰丽的岁月用真心镌刻着友谊，璀璨的人生用执着装点着未来，祝心想事成，前程似锦!

35. 青春的溪流正从这些文字中缓缓漂走，漂到很远很远…… 青春是彷徨的，在被动与主动之间抉择，在欢笑与痛苦之间挣扎，但毕竟这会过去。

36. 多少个早晨，多少个傍晚，我俩在这路上漫步，它和友情一起，留在我的记忆里，也烙在你的印象中。

37. 我在生命转弯的地方等你，让我像昨天一样地问你，你可否愿与我同行?

38. 同你心胸相比，一座高山只是一方界碑，一堆雪浪只是一块碎玉，一弯新月只是一个耳坠，万树鲜花只是一朵蓓蕾。你的心胸无比宽广。

39. 总有一些欢乐的镜头，藏在记忆的角落，在无意中轻轻掀开，抖落了一室的萧瑟!

40. 轻轻的我们相聚一起，无限欢声和笑语;轻轻的我们又要分离，情谊栓起彼此;毕业的我们再难相聚，让我的祝福随你一路。

41. 毕业季，祝福递;莫伤离，互珍惜;同窗情，记心底;忆往昔，美好记;前路广，愿顺利;天涯离，难相聚;好朋友，多联系!

42. 还记得那一天的摄影留念吗?我的瞬间意识连同闪光灯一起亮了：你的倩影留在底片上，同时也深深地烙在我的心灵里。

43. 红叶纷飞的枫林里，我们曾拥有多少回忆。那飘舞着的枫叶，将我们带进一个无比美妙的境界。

44. 雪花乱飞的季节，我们也曾陷入迷茫的困惑，感到孤独和凄凉，但我们毕竟走了过来。

45. 你的祝福我收到，你的关心我知道，天天想着你的好，一生一世忘不了，人生知己最难找，有幸我们碰的巧，闲暇希望常聊聊，别怨互相在打扰，真情比浪高!

46. 三年同窗，一起沐浴了一片金色的阳光，一起度过了一千个日夜，我们共同谱写了多少友谊的篇章?愿逝去的那些闪亮的日子，都化作美好的记忆，永远留在心房。

47. 离别，能使浅薄的感情削弱，却使深挚的感情更加深厚，正如风能吹灭烛光，却会把火扇得更旺。

48. 未来又是一个千变万化的魔方，需要人们更多去拼搏，去努力。即将远航的初三同学们，再过两个月，我们就要踏上新的征程，此时此刻，我们要做的，即是调整好心态，让生活再一次绽放笑容，让生命再一次澎湃潮夕。。尽我们最大的努力，来回报母校对我们的培育之恩。

49. 默默地分手，正如当初默默地相遇。愿这温馨的微风，给你捎去我深情的祝福和祈祷。

50. 校园里，一张张笑脸绽放出追逐打闹嬉戏的喜悦;一堂堂课上，迸发出的思维的火花;一张张试卷上，谱写出智慧的结晶。

51. 同学们，明天你们就该整装奔赴中考战场了。两天半的考试结束之后，不论结局是喜是悲，你都要学会承受，因为你已经长大!未来的日子不管是阳光灿烂还是风雨弥漫，你都要毅然前行，因为人民生活幸福在等待你们，国家繁荣富强在等待你们!

52. 朝霞般美好的理想，在向我们召唤，我的同窗，分手在即，不必问何日相会，我们--一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海!

食品销售毕业实习报告范文

前言

要想在念书的时候就试足将来的工作环境，实习是个好办法，在实践经验丰富的导师和技术人员指导下学到的理论知识可以得以具体化，实习可以帮助人们确定一直孜孜以求的职业目标是否真的适合自己。通过参观和实践来巩固专业基础知识，要求做到理论与实践相结合，在实践中开展调查研究、锻炼和培养学生分析问题和解决问题能力，为以后的学习、毕业论文以及工作打下坚实的基础。

在2019.2月我进入了郯城众鑫食品公司开始了学校安排的为期四个星期的实习工作。在郯城众鑫食品公司的这几天时间，我感受到了一个中型企业的宏伟与壮观，到处都绿色的植物，工作人员敬业负责，很多技术工人热情好客。让我们在这里度过了一段很难忘的实习经历。

实习目的：通过在实习单位的学习了解到了解所在企业的市场竞争力及市场营销的发展状况；企业市场营销活动的内容、营销策略以及特征；从不同角度对实习单位的经验与不足做出总结；为实习单位存在的问题进行系统分析；结合实习单位实际，运用所学的市场营销理论提出解决企业实际问题的针对性建议。

了解到对于企业知识不仅是企业不可缺少的资源，也是企业发展的真正动力源。同时，在市场经济条件下，本身又是商品，也具有价值。其次，要有强烈的创新意识，自觉地提高创新能力。不创新，只能是山穷水尽，走绝路；创新是提高企业市场营销竞争力的最根本最有效的手段。营销创新不是企业个别人的个别行为，而是涉及企业全体员工的有组织的整体活动。

通过本次实习充分的了解到企业在市场营销方面的实际运作，学习到了企业在实际营销活动方面的知识与技巧，把书本上的实际经验与实际相结合起来，加深对市场营销所学知识的理解，增强了实际操作的能力。

实习时间：2019.2.24-2019.3.21

实习地点: 郯城众鑫食品批发公司

实习内容：郯城众鑫食品批发公司以顾客需要为出发点，定位于高端客户，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略公共关系策略，为顾客提供满意的商品和服务是企业目标。目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，公司注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

主要的策略有以下几点：

一、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。而本公司主要是针对于节日或是平常赠送礼品为主，有很强很具体的产品功能定位。

二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。公司对产品的定位是针对于高收入人群对于产品的形象及高品位的需求，价格高低直接影响着他们的购买行为。使产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值与同类型的众多产品的价位相当。

三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

四、媒体组合策略：超群公司应用网络媒体，室外媒体，电视广告等媒体组合策略按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

五、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。超群公司产品的包装主要以高档精致的形式为主，终端包装主要应用的形式有：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。

六、动态营销策略：企业采取了动态营销策略，就根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

营销的主要特征采取了市场营销侧翼战原则：

（1）侧翼战原则之一：一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。市场营销侧翼战不一定要推出与众全然不同的新产品，但它必须有创新和独到之处。因此，潜在顾客一定会将其归入新产品系列。

（2）侧翼战原则之二：战术奇袭应成为计划的重要因素。从实质上讲，侧翼战是一场奇袭战。突袭性越大，行业领导反击和收复失地所需要的时间就越长。

（3）侧翼战原则之三：追求与进攻本身同等重要。在实现市场营销初期目标之后，你还应该继续努力。

超群在市场上咄咄逼人的态势，让它的竞争对手感到巨大的压力，超群的一些竞争策略也正在被竞争对手效法。由政府支持发展起来的齐格食品，就把超群作为行业内的领导品牌，强调要学习超群培育市场的手法、品牌宣传策略，甚至包括超群在原料选配、加工方面的技术手段，通过学习，来推动自身的发展

市场营销活动中的劣势:

一、整个公司结构存在缺陷，使经理们推出的营销计划根本不是满足顾客实际需求、解决其实际问题的真正方案。

二、营销计划严重地或完全地依赖于那些自杀性的市场调查，包括世界上最靠不住、最无效的调研方法，如重点顾客群、市场分区电话调研以及评估顾客满意度的冗长信函调查等。

三、在制定营销决策及相应的营销调研过程中只考虑五个、甚至更少的决策项：五个以内的营销目标、定位、广告策划、定价标准、传媒开销、产品/包装规格等。

四、对于营销决策项要么没有进行认真分析，要么在分析时片面强调消费者的所想所需、或口头承诺要买的东西，而很少或根本没有分析赢利性。

五、对整体营销计划及其组成部分，如广告等，没有明确具体的目标。在执行过程中也没有将来用以评估目标实现情况的衡量体系。

市场营销战略