运动会赞助策划案（优秀20篇）

篇一：文案策划实习的日记

期待了10个星期的认识实习，终于在第11周开始了。我心里对认识实习时很有期待的，毕竟这是我从上学次要走出校园，走进社会了，而且是要企业，真正的与我将来要从事的工作来正面的接触。

要能从认识实习中有价值的东西，认识实习的工作是的，的认识实习天的任务认识实习的实习大纲的认识实习的日程安排。做一切事要有章法的，的老师周家娟老师给开了个会，主要实习大纲和实习的日程安排。认识实习能够对专业的认识，并且为以后的学习现场实践的感性认识。这周的实习日程安排蛮紧凑的：在接下来的4天内要参观彩石山庄，港澳花园，国科高尔夫别墅，齐鲁水郡温泉花园，这些比的住宅小区。

明天就要去彩石山庄了，要好好的一下，先对小区有，带着问题去实习时的方法。

篇二：文案策划实习的日记

5月15日是正式去企业实习的日子，去的是彩石山庄。彩石山庄的项目经理和主管热情的接待了。先是给介绍了彩石山庄的情况。

彩石山庄位于济南市东部城彩石镇，基地北至经十东路，南临旅游路，属于东部城生活区，是东绕城高速公路之外，最早启动的综合性小区，包括商业、住宅、配套设施等开发建设内容。基地现状用途为山荒地，环境条件优越，植被，基地内的零星建筑都可拆除。

不管网上怎么评价，彩石山庄的经理和主管怎么对彩石山庄赞美，你不去看你是不看到他的真的得美的。听完经理和主管的讲解，带着山庄，参观美丽的山庄。山庄给我的个感觉大，这里面积好大啊，这可是2500亩啊！！！我彩石山庄的优势环境优美，彩石山庄住宅产品定位为“低密度、高品质、中价位的生态型社区”。她以优美的自然环境、园林风光为鲜明，是以多层花园洋房和低层双拼及联排住宅为主体的大型山水园林住区，总建筑面积180万平方米，容积率仅为1。0。

不过，有的问题要询问的：

1、离市区较远，考虑到交通问题。

住在彩石山庄的住户都会有私家车，从成度上可以解决路程远的问题，在交通费一笔不小的开支。k301公交车将在社小学的地方设立站牌，从另一考虑，公交公司自身的利益，样容纳2万人的社区建成之后，肯定会公交车的，一社区居民，另一获取利益。不过我彩石山庄能够安排小区巴士，肯定能够的居民，而且小一笔收入。

2、听说小区是节能型小区，那么是怎样做的呢？原来小的是太阳能路灯，而且墙体加了保温隔热层，有助于房子的保温隔热的功能。小区还尽量山上的绿化植被，可以改良生态环境。

3、关于车位的问题。

大多住户有车，车位问题肯定是住户最的问题。原来小区每家都会有车位（这是要出售的），小区还有临时车位，供住户临时停车。

4、物业管理的问题。

当小区居民都入住拉，那么物业管理该怎么办呢？物业管理这一块在开发商策划时就定下了，便于以后物业管理的性，在项目建设时期物业管理公司也会亲临现场，在社区居民未之前就把物业管理公司。当居民成了业主委员会后，到底用物业公司另请的公司，决策权在业主委员会手里。

大家还提问了的问题，钟经理和潘主管了耐心的解答。过的很快，到了该离开的时候了。这次实习，是次，却学到了的东西，以前东西在心中很模糊，离得那么远，现在它们越来越清晰了。希望明天会能学到更多的东西。

最新广告策划合同范本

甲方：

乙方：

经甲乙双方共同协商，本着诚信互利的原则，就广告代理达成如下协议：

一、 甲方委托乙方代理 上海兆妍广告策划有限公司 广告业务，代理办法执行《 上海兆妍广告策划有限公司 广告代理实施办法》(后简称 "办法")规定。

二、 甲乙双方必须遵守《广告法》以及相关政策法规，未经双方书面同意，任何一方均不得将本合约之权利或义务转让于第三方。

三、 乙方不得损害 上海兆妍广告策划有限公司 的信誉，不允许用弄虚作假等不法手段欺骗客户牟取暴利。乙方与客户发生的经济纠纷与甲方无关。如乙方出现上述行为，甲方有权取消其代理资格，并保留法律诉讼的权利。

四、 甲乙双方签定的广告合同，乙方按合作协议扣除代理费后，须将播出款项转付甲方指定的银行帐户。

五、 乙方所代理的广告，按 上海兆妍广告策划有限公司 正在执行的广告收费标准执行。

六、 乙方应按甲方的要求把广告要求和广告资料提前发送到 上海兆妍广告策划有限公司 ，广告发布后甲方提供广告样张给乙方，具体事宜按《 上海兆妍广告策划有限公司广告 投放说明》办法处理。

七、 合同付款说明：

1、 遵守先付款后发布的原则。

2、 的确无法做到发布前付款，须在广告发布前支付30%的发布费，余款须在广告发布5个工作日内付清。

3、 违反以上款项，视为违约，甲方有权终止其广告播出。逾期1天，追缴拖欠款5%的滞纳金。

八、 如遇特殊情况广告不能按时播出，甲乙双方需及时协商解决。

九、 在合同的落实和执行中，有关合同和协议条款确需修订，须经双方协定。

十、 未尽事宜，甲乙双方按本协议第九条规定协商处理。

十一、 协议、合同均需遵守中华人民共和国经济合同法及广告法等有关法律条款。

十二、 代理期限为： 年 月 日至200 年 月 日。

十三、 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力。

(甲乙双方签章)

一、活动目的

趣味运动竞技是丰富职工的业余文化生活，促进职工沟通感情、加强联系，增强团队凝聚力，以提高工作热情和效率的方式之一。本次趣味运动会鼓励职工锻炼身体，在运动中陶冶情操，热爱生活。

二、活动主题："用激情挑战工作，以健康武装青春"

三、活动时间：

20xx年1月13日 15：00-17：00

四、活动地点：

分公司篮球场

五、参赛单位：各分工会

六、参加活动人员：

公司全体干部职工在不影响正常生产经营工作的情况下均可参加。

七、活动方式：

以趣味运动项目（乒乓球反投、步调一致、踩气球、摸爬滚打、背夹球、跳大绳、拔河比赛）为主的文体娱乐项目。

八、活动项目及现场负责人：

1.二龙戏珠(乒乓球反投，共40人)负责人:

队员组成：各队限报人数10人，5男5女；

比赛用具：乒乓球、塑料桶；比赛距离：投掷人与投掷点相距4米；

比赛规则：各队接球人手拿桶站在投掷人身后,投球者向背后投球,接球人手持塑料桶站在一平方米区域内任意接球(不准脚出界),每人投五球，最终以各队投入桶内球数多少分胜负。

2.齐心协力（步调一致,36人）负责人:

队员组成：共10个队伍，每队15人，男女搭配； 比赛规则：各参赛队出15名男、女队员，分别组成三组，每组5人（每组必须保证有男队员和女队员）。事先将每组相邻队员的两条腿绑在一起，站在起始点发令同时，各组队员开始向折返点走去，手触摸到对面队员手臂后，对面一组队员朝起始点返回，返回起始点与本组下一组队员触臂后，本队下一组队员继续进行，最后以参赛队到达终点所用时间最少的队为胜。取前两名。

注意事项：绑腿均绑在腿关节处，跑步途中必须始终保持绑脚状态。

比赛距离：起始点与终点相距30米。

3.集体跳绳（共40人）负责人：

队员组成：4支队，每轮2支队伍参赛，每队10人，4男6女(含两名摇绳人员)。

比赛规则：每轮比赛3分钟，在比赛时间内计算各队跳绳的总次数，按跳绳的次数由高到低排序。跳绳的8名队员排成一排，待裁判宣布比赛开始后，跳绳队员按次序依次跳过。若一名队员跳绳失败，无须重新跳过，其后队员可继续进行。比赛成绩按每队3分钟内跳过总次数多少计算，跳过次数最多的参赛队为获胜。

注意事项：

（1）每人每次限跳2次，多跳1次无效；

（2）队员次序不能发生错误，若发现次序有误，取消成绩；

（3）比赛共取前2名，以跳绳的次数计算成绩，当出现并列情况时，由并列的队伍进行加赛，负者获得下一个等级的名次；

（4）比赛时，若没跳过则不作计算。

（5）跳绳走位为“8”字形方式；

（6）如果有其他情况，以裁判为准。

4.踩挤大战（踩气球共12人）负责人：

参赛队伍：4支队伍参赛，每支队伍三个人，最少一个女队员

比赛规则：参赛队员每人每只脚捆绑4个气球，在一个6平方米的区域内用脚踩破对方脚上捆绑的气球，直到时间结束，游戏结束。规定3分钟时间内踩气球，剩下气球多的队获胜。

注意事项：（1）每个人不允许出圈，出圈算负。只能用脚，否则视为违规，取消继续比赛的资格。（2）裁判发出哨音后方可开始比赛。（3）参赛队员穿运动鞋，以防踩伤其他人。（4）比赛时不能用手推，手抓。

5.心心相印（夹球跑，共40人）负责人：

队员组成：4支队，每队10人，5男5女

比赛规则:参赛队员10人，每一组2人背靠背夹球（软式排球，赛方提供），手放置胸前，两者身体仅以球为接触点，违例不计名次，分5组迎面接力跑。球落地时，参赛人员拾球从落地处继续进行，否则成绩无效。以每参赛队5组全部进行完毕时间快慢记胜负。

6.摸爬滚打(共16人)负责人：

队员组成：一共4支队，四支队伍同时比赛。每队出4人，不得少于一个女队员。

比赛规则：当比赛开始时，每个小组第1选手以蛙跳的方式从起始点开始向前跳10米，第2选手接到棒后，立即原地转5圈，然后继续向前跑30米，第3位选手接到棒后做10个蹲起后，往回跑20米，第4个人接到棒后，全力向起点冲去。时间最短者胜利。

注意事项：

（1）如果中途出现掉棒的现象，则扣掉该队2秒时间。

（2）如果中途出现与其他队伍发生肢体碰撞，则扣掉该队1秒时间。

一、活动名称

信息科学与工程学院趣味运动会

二、活动主题

娱乐身心、激扬青春

三、活动宣传

在c区张贴宣传海报

四、活动单位

信息科学与工程学院全体师生

五、活动时间：20年11月 20 日

七、活动地点：学校田径场

八、主办单位：学院体育部

九、协办单位：信息部、宣传部、科技部、文艺部

十、活动器材：大绳2条、红布条2条、篮球24个、哨子6个、红色发令旗2个、自行车4辆、秒表6个、跳绳8条、院旗、音箱设备、桌子4张、桌布、椅子8个、横幅一个、警戒带若干、饮水机、大桶水2桶、创可贴、酒精、云南白药

十一、分组安排

1、 大一、大二每个班为一个队，共16个队，分为A、B、C、D四个小组，需要抽签的比赛前各班体委去学生会集体抽签进行分组。

2、 学分会分组：A队：体育部、女生部、信息部、自律部、宣传部、秘书处、社会实践部

B队：主席团、学习部、卫生部、科技部、生活部、社团部、文艺部

(老师安排在两队中)

十二、活动具体安排及具体规则(学生组)

1、 拔河比赛

(1)所需器材：大绳2条、红布条2条、哨子2个、红色发令旗2个

(2)人员安排：发令员2名、记录员2名

(3)比赛规则：

a、每一拔河队上场比赛队员15人，每队为男9人、女6人。参加比赛的队员必须是其班级学生，其余人员不得参加。

b、体育部派人员清点参赛双方人员、人数是否正确，监督是否有违反现象，如发现有违反现象立即取消比赛资格。

c、比赛地为水泥地上画3条直线，间隔为150cm。居中的线为中线，两边的线为河界，拔河绳中间系一红布条，布条上挂一小重物垂直于中线。比赛准备时间内，各队队员必须依次交错站在河界外，裁判员发出“预备”口令后，运动员全部蹲下，但不能用力拉绳，此时红线在中线上，裁判员鸣哨后开始比赛。比赛结束以红布条与拔河绳的系点过河界为准。胜负决定以裁判员鸣哨、将旗指向胜利一方为准。一局结束后双方交换场地，比赛为三局两胜制

d、各班组织委员要认真组织，其他拉拉队员必须站在场地限制线外，不得进入拔河场地内，否则以作弊处理。

(4)比赛方法：a、分小组赛、淘汰赛、决赛

b、每组前两名出线进行淘汰赛(战绩相同看两队交手战绩，然后看小比分，再不能排出名次，A组第1、2名对B组第2、1名，C、D两组与此一样;产生四强后再进行抽签分组，然后决出第1、2、3名。

2、海底传月

(1)所需器材：篮球16个、秒表6个、哨子4个

(2)人员安排：发令员4名、记录员6名、协助人员6名

(3)比赛规则：

a、：每队10名队员(至少3名女生)，一场决定胜负，用时最少的队伍获胜。

b、每个队10名队员依次排开排成一列，间距一臂，第一名队员双手举起篮球，其余队员弯下腰，双脚分开，当听到裁判发令后，第一队员将球从胯下传给第二名队员，依次类推，当第十名队员接到球后，持球跑到第一名队员前面(协助人员出)依次传球，当第九名队员接到球后，持球跑到第十名队员前面依传球，依次轮换传球。

c、当第一名队员站在最后一位并双手持球后视为比赛结束(比赛过程中，第一名队员是不跑动的)。

d、在传球过程中，球落地后，须由传球队员捡球后重新传球，否则将一次加罚2秒。

(4)比赛方法：a、分小组赛、决赛

b、从16个队选出用时最少的六个队进决赛，然后决出1、2、3名。.

3、螃蟹运球

(1)所需器材：篮球6个、秒表6个、哨子4个

(2)人员安排：发令员4名、记录员6名

(3)比赛规则：a、每队16人(8男8女)，每组均是一男一女组成，赛道长度10米。

b、赛道两端各站4组队员。比赛开始后，其中一端的一组队员用背部夹住篮球，侧向走到另一端，然后把篮球交给另一组队员。来回接力。知道最后一组队员走到另一端。如果在运球过程中，篮球掉了，必须把球捡起再夹好，并在掉球点继续比赛。记录员记好时间，并登记，统计出名次。

(4)比赛方法：a、分小组赛、决赛

b、从16个队选出用时最少的六个队进决赛，然后决出1、2、3名

4、抱球—跳绳接力跑

(1)所需器材：篮球24个，跳绳8根，秒表4个、哨子1个

(2)人员安排：发令员1名，记录员6名

(3)比赛规则：a、每队10人(5男5女)，男生抱球跑，女生跳绳跑。

b、男生每次抱着3个篮球跑(如中途掉落需捡起回到掉落处重新开始)女生跳着跳绳跑(如中断需从中断处重新开始)

c、开始前男、女生分别站在15米赛道两端，听到开始命令后女生跳绳跑到对面男生处，然后男生抱球再跑到对面女生处，这样依次男女交叉进行，直到男女全部交换完位置比赛结束。

(4)比赛方法：：a、分小组赛、决赛

b、从16个队选出用时最少的六个队进决赛，然后决出1、2、3名

5、自行车慢骑

(1)所需器材：自行车4辆、计时器4个、哨子1个

(2)人员安排：发令员1名、记录员4名

(3)比赛规则：a、比赛赛道长15米、宽2米，每队4男2女(上场顺序自行决定)，分组站在赛道起点、终点两端(每端3人)

b、当发令员发出比赛信息后，参赛队员支撑脚立即离地(否则判犯规)，在各自行车道内进行，不得压到两侧边线(否则视为犯规)，当自行车后轮压在终点线时，由下一人接力骑回赛道另一端，依次进行直到所有人员完成。

c、参赛选手在比赛中，身体任何部位不得触及地面，车的前轮和后轮不得触及左右两侧的车道线，违者判失误。

一、 活动主题：快乐运动 健康工作

二、 活动目的：为提高全体机关干部团体协作能力，体验运动乐趣，

增强健身意识，营造“比健康、比工作、比效率”的浓厚氛围。

三、 活动时间： 年 月 日

四、 活动地点：大院院内

五、 参加人员：全体机关干部

六、活动流程：

(一)团体项目：

1、背夹球接力 比赛道具：气球

比赛方法：以代表团为单位组成参赛组;每代表团出2组(4人)进行比赛;比赛开始时各组在起点处站成一路纵队，每组队员背对背，两人手臂相挽，将球夹在两人的后背之间。裁判发令后，第一组队员出发，到终点处时，将球传给第二组，第二组以如此的形式出发。第三、四组以此类推。第四组先到终点的代表团为胜。

注意事项：交接过程中如果球掉落，必须由掉球人将球捡起。如果行进中掉球，正在比赛的两名队员均可捡球，但必须回到掉球处继续前进。

2、三人四足： 比赛道具：绳子

比赛方法：以代表团为单位组成参赛组;每代表团出1组(3人)进行比赛;3个人站成一排，把第一个人的右脚和第二个人的左脚绑

起来，再把第二个人的右脚和第三个人的左脚绑起来，比赛开始，第一组3人从起点向终点跑去，达到终点后第二组以如此的形式出发。第二组最先到达终点的代表队为胜。

注意事项：绑腿位置为小腿中部;比赛过程中中途有人的绑腿绳子松开，其余人必须在原地等待绑好后重新站定，方能开始继续前进;三人都过终点，计时结束，以耗时最少为胜方。

3、齐心协力

比赛道具：呼啦圈、气球

比赛方法：以代表团为单位组成参赛组;每代表团出1组(2人)进行比赛;比赛开始后，第一组两人绑腿后抱球套在呼拉圈内，从起点跑向终点，到达终点后第二组以如此的形式出发。第二组最先到达终点的代表队为胜。

注意事项：如果交接球过程中球掉落，必须由掉球人将球捡起。如果行进中掉球，正在比赛的两名队员均可捡球，但必须回到掉球处继续前进。

4、心有灵犀 比赛道具：题词卡

比赛方法：以代表团为单位组成参赛组;每代表团出1组(2人)进行比赛;每组5个成语或词语，游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人表演动作，一人猜测)，然后由工作人员把需猜测的成语或词语举在猜测人背后，让表演动作者做给猜测者看，当表演者表演完，猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时，就算过关。两组猜出词语最多且用时最少的代表团获胜。

注意事项：动作者可以用语言来解释，但不能说出成语或词语中

的字。

5、跳大绳 比赛道具：跳 绳

比赛方法：以代表团为单位组成参赛组;每代表团限报10人,男女不限，其中2名为摇绳队员，上场跳绳队员为8名。

注意事项：限时5分钟，跳绳过程中出现失误者退出比赛。其他队员继续跳绳，跳绳时间最长，剩余队员最多代表团为胜。

6、拔河

比赛道具：拔河绳

比赛方法：以代表团为单位组成参赛组;每个代表团限报10人，女同志不得低于2名。比赛采用三局两胜制。

注意事项：要求参赛队员空手，不准戴手套;出现下列情况判对方获胜：(1)某队队员任何一只脚踩出边线时;(2)某队队员手超过限制标志握绳时;(3)该队在比赛中人数超出规定时(运动员总数多出规定人数和女运动员少于规定人数);(4)本方非参赛队员在比赛中接触拔河绳或参赛运动员身体任何部位时;(5)比赛时由于双方都是用力拉，所以拔完一场后不可立即松绳。

(二)个人项目

1、托球跑

比赛道具：乒乓球、球拍

比赛方法：比赛开始，参赛者单手用乒乓球拍托着乒乓球，从起点出发3分钟内运球最多者为胜。

注意事项：行进过程中，不得用身体的任何地方触碰球拍上的乒乓球，违者重回起点;比赛途中，不得以自己的球拍干扰对方队员;比赛过程中，球掉于地上，需返回起点重新开始。

2、踩气球 比赛道具：气球

比赛方法：每个人的脚上绑上一(两)个气球，比赛开始后，每个人一方面去踩破他人的气球，同时必须保持自己的气球不被踩爆。剩余气球最多者胜出。

注意事项：女同志不得穿高跟鞋;比赛过程中只许踩球不得踢球。

七、工作人员分工

1、每代表团选出两名裁判。 2、活动准备：团委 3、活动宣传报道：宣传室

八、趣味运动会所需物品

九、运动会比赛注意事项

1、尊重比赛，尊重裁判，尊重对手，赛出水平，赛出风格。 2、裁判必须做到公平、公正、公开。 3、各位参赛选手比赛前熟悉比赛规则及流程。 4、请保持赛场卫生。

5、望各代表团积极组织本代表团参加比赛，文明比赛，文明助威，充分展现各代表团风采。

附件一

趣味运动会报名表

教学目标：

1、了解一些常见昆虫的外形、色彩、名称、习性等方面的知识。

2、激发学生更强的探索学习兴趣和爱护动物的情感。

重点难点：

1、能根据昆虫不同的特点画出不同昆虫的作品。

2、学生评价时描述的多角度。

课时：2课时

教学过程：

第一课时

一、到入新课

1、教师手拿一只蜻蜓模型玩具，在教室里“飞”一圈。

在大自然里，只要你留意观察，你就会发现许许多多美丽的小虫。他们有的在空中轻舞飞扬，有的在草丛中悠闲的散步;有的在地洞里忙着搬家，有的却在树叶上沐浴阳光下面老师就带领同学们走进奇妙的昆虫世界，去看看多姿多彩的小昆虫。

2、教师播放课件，学生观看有关昆虫的影片。教师扳书课题。

二、讲授新课

你们看了这些美丽的昆虫，你最喜欢那一种昆虫?为什么喜欢呢?

1、学生分别描述一下自己喜欢的昆虫，并说一说喜欢的原因。

2、教师归纳板书：形状、颜色、习性。让学生明白了解的要点。

老师这里有很多昆虫，它们马上就要来到你们中间了。请你们互相说一说这种昆虫，讨论完后每组选一名同学来介绍它。

3、教师发给每组学生昆虫的图片，学生分组讨论——如何来介绍这种昆虫?选一位同学来介绍。

4、学生介绍完那一种昆虫，教师就在实物投影仪上就出现这一种昆虫形象(绘画作品)。请学生看是怎样表现昆虫的特征的。

5、出示作品，看看画家们是怎样表现的。

三、表现

1、教师演示画出昆虫。一边画一边讲故事情节。

2、学生分小组进行绘画，教师巡视指导。

第二课时

一、学生说说上堂课的学习内容给你什么收获，谈谈体会。

二、小组活动，互相说说自己所画昆虫的特征

三、学生活动，把画画完整

四、小观摩活动，学生下位互相交流，互相交流自己想象，体会乐趣。

五、评价：同学们做出了这么多漂亮的小昆虫，你们看，它们正在开联欢会呢。去欣赏一下，他们是谁?美在哪里?

1、将学生的作品剪出，贴在展台上，学生分组欣赏参观。

2、教师随意拿一只“昆虫”放在投影仪上，同学们说一说哪些地方好看。作者自己说一说学会了什么?

这节课你们收获很大，你将如何处理你的小昆虫呢?是送给好朋友，还是放在家作小摆设，或就扔掉呢?

3、引导学生将作品保管好。

教学目标

通过十几减9的练习，进一步理解和掌握20以内退位减9的口算方法，提高计算能力。

教学过程

一、复习

填数计算，并讲一讲上下两行有什么联系?

(1)9+( )=15 (2)9+( )=18

15-9=( ) 18-9=( )

(3)9+( )=14 (4)9+( )=17

14-9=( ) 17-9=( )

二、课堂练习

1.完成P11页练习一的第4题。

出示画面，让学生理解题意。

(2)让学生独立口算出每一个算式的答案，并将他们对号入座。

(3)教师任意选择一题让学生说一说你是怎样想的。

2.完成P11页练习一的第3题。

教师将l0、14、13、17……写在黑板上，然后教师一手拿着9的卡片在黑板上移动(不必按顺序)，卡片对着十几就算十几减9。

教师还可以随意在黑板上指题，全班每一个学生举数字卡片表示得数，这样能激发学生做题的兴趣，有利于提高学习的效果。

3.完成P12页练习一的第6题。

(1)出示题目让学生理解题意，口头叙述画面内容。

(2)提问：这道题告诉我们什么条件，要我们求什么?

(3)请学生列式，并复述口算过程。

4.完成P12页练习一的第8题。

(1)让学生独立理解题意，叙述画面内容。

(2)让学生通过画面内容想一想：这道题可以提什么问题?

(3)学生任意选择独立完成。

三、课堂练习

1.完成P11页练习一的第5题。

2.完成P12页练习一的第7题。

学生独立完成，集体订正。

3.布置作业。

一、活动主题：

二、活动背景：响应我校校园文体艺术活动的号召，增强学生体育锻炼的意识,以组织比赛的形式为平时缺乏体育锻炼的大学生们创造运动机会,并且对大学生之间的配合与团队合作精神加以磨合，特为全院大一大二学生提供展现集体风采的舞台。

三、活动目的：

通过举办趣味性的运动项目让同学们积极参与，发扬同学们的团队精神,增强凝聚力,展现青春的活力，从而提高我院学生合作和坚忍不拔的精神。

四、活动时间：6月17日

五、活动参与对象：

信息科技学院大一、大二全日制本科生

六、活动地点：

南农大体育场、篮球场

七、活动内容策划：

(一)滚雪球：

1、比赛人数：每组8名队员(至少3名女生);

2、比赛赛距：场地长约20米，在起、终点分别放上标志物作为折转标志;

3、比赛赛制：按照全部人员手拉手跑回起点的时间取名次，前5名分别给分5、4、3、2、1分。

4、比赛规则：

(1)每组8人纵队排在起点线上，发令后，各队第一位迅速向前跑去，绕过终点标志物跑回起点，与第二位两人手拉手再迅速跑向终点，折转后返回起点，再拉第三位的手变成三人手拉手向前跑……依次类推，直到整个队伍手拉手跑完为止。

(2)返回起点的人必须手拉手绕过起点、终点的折转标志物才能向前跑。

(3)跑动中不限制队伍的排法，但必须是手拉手，不得脱手。

(4)全队人员全部超过起点才算全部到达。

(5)比赛纪律：比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。

(二)心心相印：

1、比赛人数：每组6人，男女各半。

2、比赛赛距：50米;

3、比赛赛制：一场决胜负，按每组用时先后取名次，前5名分别给分5、4、3、2、1分。

4、比赛规则：

(1)每组先由2人用背夹球走到终点，再由另外2个人接力到起点，最后2个人再接力到终点。

(2)向前走时，双手必须在前方，不能碰到球，否则一次罚2秒;

(3)进行接力时，接力方必须在线内完成接力活动;

(4)比赛纪律：比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。

(三)送鸡毛信：

1、比赛赛距：男生赛道长200米，女生赛道长150米;

2、比赛人数：个人赛，男女、参赛人数不限;

3、比赛赛制：按每个人完成本项目时间取名次，前5名分别给分5、4、3、2、1分;

4、比赛规则：

(1)听到比赛开始的信号后，记熟由裁判发放的十位数字，记熟数字后进行跑步，到终点后告诉终点裁判自己在起点背的数字，准确无误之后即可停下。

(2)背不准确者需重新记忆同一组数字，再进行200米(150米)跑。

(3)中途有忘记数字者可以返回起点，再进行记忆后，重新跑完全程。

(4)比赛中不得穿越中间草坪，有穿越者取消比赛资格

(5)按跑完全程先后顺序评定本项目成绩，不分男女。

(四)开火车：

1、比赛赛距：50米;

2、比赛人数：每组5位男生;

3、比赛赛制：根据各组排头从起点到终点的时间取名次，前5名分别给分5、4、3、2、1分;

4、比赛规则：

(1)第一位同学正常站立，第二位同学站在前者身后，将左手搭在前者左肩上，右腿抬起，前者用右手将其右腿拎住(也可都抬左腿)，后面的同学效仿第二位同学。

(2)每组第一位男生从站在起点处，比赛开始时，每位同学单脚向前跳，按照排头到终点的顺序评定本项目成绩。

(3)如果比赛时队伍松掉，即立刻重新架好，继续比赛，不可违规前进。

(五)齐心协力：

1、比赛人数：5人(不分男女)

2、比赛赛距：100米

3、比赛赛制：按每组从起点到终点的时间取名次，前5名分别给分5、4、3、2、1分;

4、比赛规则：

5人站成一排，相邻的同学脚绑在一起，听到开始的指令后出发，开始计时，跑到终点，计时结束，按用时多少获得本项目相应排名。

(六)限时上篮：

1、比赛人数：每组8人，男女各半;

2、比赛限时：3分钟;

3、比赛赛制：按每组3分钟内进球总数取名次，前5名分别给分5、4、3、2、1分。

4、比赛规则：

(1)从三分线依次排成一竖列，每组一个篮球。计时开始时，各组成员依次站在三分线准备运球上篮。

(2)第一位同学从三分线处运球到篮框附近1米左右上篮，不论进球与否都要立刻把运球回到三分线。

(3)第一位同学投完的同学自动排到最后一名同学身后，依此类推，连续投篮，时间为三分钟，投进一球算1分，投不进不算分，带球走步则扣1分。

(七)乒乓总动员：

1、比赛人数：个人赛，男女、参赛人数不限;

2、比赛赛制：采用三局两胜淘汰制，按照淘被汰先后顺序排名。前3名分别给分5、4、3分。。

3、比赛规则：

(1)击打乒乓球的道具并不全是乒乓球拍，还有可能是金属盆、塑料盆、木板等，具体道具在每一轮比赛前都要抽签决定。

(2)第一轮抽签决定各组，每组2人对打3回合，采用三局两胜制淘汰输的人，赢的人则进入下一轮，依次类推，最后选出前三名。

(八)过关斩将：

1、比赛人数：每组参赛人数为5男5女。

2、比赛赛制：本项目由4个小比赛组成，各小组完成第一个比赛之后才能参加下一个比赛。本项目总分共10分，分为2部分，一部分为按照顺利完成前三个小比赛的顺序分别给5、4、3、2、1分;另一部分则是参加“呼啦圈”比赛获得成绩，按照该小比赛成绩分别给分5、4、3、2、1分(附加分另算)。

3、比赛规则：

(1)参加本项目的小组里每个人至少要参加其中一个小比赛。

(2)每一轮小比赛完成的小组必须去裁判处登记才可参与下一轮比赛。

4、具体流程：

(1)猛龙过江：

每组由8人参赛，比赛开始时，选手按照顺序依次跳绳，每人跳一个后离开，后一个接上，依次循环。计时3分钟，完成连续15个的小组方可进入下一个比赛。3分钟后仍无法达到要求的小组则淘汰。

(2)踢毽子：

每组由一人先踢毽子，若毽子落地，则换下一个人继续，直到该组踢毽子总数达到200则可进入下一轮。踢毽子时，可以用下肢的任意部位接触毽子;个数以裁判员数的为准。每小组至少有3人参与本比赛。

(3)跳小绳：

每组选出3人，跳绳过程中可以停顿，每个人跳一分钟，一分钟后换下一个人，在3分钟内跳绳总数达到300的小组则可进入下一轮。

(4)呼啦圈：

每组选出6人，转呼啦圈1分钟，由裁判记圈数。根据小组总圈数排序评定“过关斩将”项目成绩第二部分。小组内有几个男生参与该小比赛，则本项目就另外加几分。

(九)特别项目：

1、瞎子背瘸子：

比赛赛距为50米。男生在比赛前用眼罩蒙住眼睛，比赛时，男生背着女生往终点走，中途有很多障碍物，也有一些精美的小奖品。由女生指路，男生在比赛中要绕过障碍物，去捡奖品，捡到则属于自己，终点处也会有3个奖品等着本项目前三名去领取。中途只能由男生捡起物品，女生不得从男生背上下来，否则视为弃权。

2、拔河：

各参赛班级在本运动会即将结束时可选出12至20人参与拔河项目，具体人数视拔河双方人数决定。

八、所需道具：

发令枪、秒表、呼啦圈、毽子、眼罩、大绳、小绳、布条、篮球、乒乓球、乒乓球拍、不锈钢盆、塑料盆、木板。

九、活动前期准备：

1、制作20xx年信息院春季趣味运动会宣传视频并上传信息院人人;2、将趣味运动会具体内容及规则告知大一大二各宿舍;

3、将通知发到各班生活委员及体育委员;

4、体育项目报名统计;

5、确定各项目具体比赛时间;

6、确定运动会各项目主副裁判;

7、准备体育项目道具。

十、奖品设置：

本次运动会以每班20人为基准，对参赛人数超过20人的班级，多1个人则运动会总成绩加1分。对总成绩优异的班级进行奖励。

为了纪念“五四”运动**周年和建团**周年，团县委和县工商银行联合举办“工行杯”机关青年趣味运动会，具体实施方案如下：

一、活动时间：20xx年5月4日13点

二、活动地点：县政府大院

三、活动项目分为团体和个人

团体项目：1、手足情深；2、滚雪球；3、协力过河

个人项目：1、小李飞镖；2、抛绣球；3、螃蟹夹球

四、报名办法

1、参与队伍组成：

团体项目：以单位为队，也可自行组队参加，每队由5人组成（女青年2名以上），需有队名和领队1人。

个人项目：以1人或2人为单位参与，主要以现场报名为主，团队成员同时也可参加个人项目。

2、活动对象为单位或个人，但团体赛中一人不能同时代表两个队伍参与，在个人项目中每人不可重复参加同一项目。

3、参加人员凭入场券参加比赛。

4、请各团队将报名表填写完成，由各队领队于4月30日星期四将报名表上交或发至团县委邮箱（联系电话：552）。

5、报名截止日期：20xx年5月3日。

五、奖项设置

1、团体项目：每个项目评出前三名。

2、个人项目：参与选手能到达活动项目相关要求的都有奖品；

3、抽奖：按入场券上编号进行抽奖，设一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名。

六、注意事项

1、领队带队赛前提前15分钟到相应场地做准备。

2、在团体活动中各单位不得在比赛过程中临时报名。

3、严格遵守活动的各项规定，服从活动的统一指挥。

4、比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决

5、遵守比赛时间，按时检录、参与。检录不到者以弃权处理。

七、奖品的领取

1、团体项目的奖品统一由领队领取；

2、个人项目的过关奖当场领取；

3、抽奖后，所有参加人员凭入场券到指定地点领取奖品和纪念品。

八、比赛项目及规则

团体项目：

1、手足情深（全队人员）

比赛规则：（1）比赛赛距：场地长约10米；（2）比赛赛制：参与者以全队排成一列，每人仅用左脚支撑。后一人左手搭前一人肩，右手托住前一人右脚，多队并排一齐站在起跑线上，不可出现摔倒和放手的现象（出现以上现象，应原地调整好队伍，方可继续比赛）。以最后完成用时最少的队为胜。

2、滚雪球（全队人员）

（1）比赛赛距：场地长约10米，在起、终点分别放上标志物作为折转标志。

（2）比赛赛制：按照全部人员手拉手跑回起点的先后按计时取名次。

（3）比赛规则：（1）每队以纵队形式排在起点线上，发令后，各队第一位迅速向前跑去，绕过终点标志物跑回起点，与第二位两人手拉手再迅速跑向终点，折转后回到起点，再拉第三位的手变成三人手拉手向前跑……依次类推，直到整个队伍手拉手跑完为止；（2）回到起点的人务必手拉手绕过起点、终点的折转标志物才能向前跑；（3）跑动中不限制队伍的排法，但务必是手拉手，不得脱手；（4）全队人员全部超过起点才算全部到达。

3、协力过河（全队人员）

比赛道具：5个砖块；

比赛距离：10米；

比赛规则：每队以纵队形式从起点出发，全队队员利用5块砖移动到对面，中途务必利用一人脚踩的砖块移动，每次只能移动一块砖块前进，在行进过程中，若身体任何部位接触地面，视作犯规一次，将耗去10秒的时间。在途中砖块离开手或脚（掉砖），砖块将不能再次使用。以各队人员全部抵达终点的时间快慢判定名次。

个人项目：

1、小李飞镖

比赛道具：飞镖3枚

比赛规则：（1）投掷人距投掷点相距2.44米，标心距地面1.73米。（2）每人仅限投掷3镖，可试投1镖。（3）3镖总数男同志在23环以上者，女同志在18环以上者获奖。

2、抛绣球（男女各一名）

比赛道具：筐或篮一个，小球若干个（塑料球10个，乒乓球10个）

比赛规则：（1）接球者站于距抛球者5米之外的圆圈（直径0.5米）内，不得单足出圈，用篓子接球；

（2）接、抛球者压或超过边界抛出或接住的球，不得计入成绩。接球者只能用篓接球，否则接住的球亦不得记入成绩；（3）抛球限时一分钟，先抛塑料球，然后抛乒乓球。接球者篓内塑料球到达6个以上方可投掷乒乓球，未到达者散失比赛资格。参与者篓内球总数到达15个以上者则获奖。

3、螃蟹夹球（2人）

比赛道具：篮球4个

比赛距离：10米

比赛规则：2人同时站于起跑线后夹球越过障碍物（S形路线）到终点，限时一分钟。比赛中2人要共同用背部夹住球前行，途中背部离球或用其他部位碰球皆视为犯规，须回到起点重新夹球。游戏结束后夹球总个数到达4个者获奖。

内容简介：企业微博营销活动策划方案哪里有？随着微博的流行，微博已成了做网络营销的企业必争之地。如何更好地开发微博这块“新大陆”，以助力企业实现品牌和形象的传播？最大程度地增加销售、实现广告效应的最优化？

以上问题，都是一个完备的企业微博营销活动策划方案该考虑到的。以下，世界工厂网小编为您分享的是业内人总结出的超实用的企业微博营销活动策划方案。

一直以来，有关如何做好微博营销，众多商家和从业者也都在实践中不断地摸索。微博有奖活动是很多营销人的重要营销选择。那么，活动在实践中如何良好操作？又有哪些关键营销节点需要把控？都值得和各位一起探讨一下。

一、微博营销进行活动策划的主要目的

在中国这样的特定社会环境下，“扎堆”“围观”是客观实际，所以微博在没有进入更高阶段的营销进化之前，活动依然是现在微博营销的一个利器。

如果对企业微博来说，内容建设是留人，那么活动策划就是拉人，企业做微博活动要么就是吸引新粉丝，要么就是增强粉丝互动，增加活性，传递品牌。特别是在企业微博粉丝增长期，活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。

二、微博营销活动策划简要流程解析

对于企业开展活动营销来说，设置合理的营销目标，然后进行不同话题的时效性和趣味性等可参与指标的初步确定，把主题按照企业产品或者服务的主要特质和特征进行结合，提炼出若干个小话题，通过不断关注分析的参与情况进行控制，最终实现优质粉丝的沉淀，实现活动预设目标。

这里的重点在于：

话题引入讲究循序渐进，逐渐有宣传的大众话题，过渡到具有一定专业或者产品知识的深度话题，一味强调低门槛是错误的，门槛逐渐提高，可以有效发现优质的用户，在奖项设置上也可以逐渐提高，沉淀真正的潜在用户群体。

三、微博活动策划的常规方法和手段

方法一：有奖转发。

有奖转发也是目前采用的最多的活动形式，只要粉丝们通过转发、评论或@好友就有机会中奖，这也是最简单的，粉丝们几乎不用花费太多的气力。有奖转发现在运用较多，众多营销者也相应提高了中奖门槛，比如除了转发外，还需要评论或@好友达到一定数量或者更多。

方法二：有奖征集。

有奖征集就是通过征集某一问题解决方法吸引参与，常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等等。调动用户兴趣来参与，并通过获得奖品吸引参与。

方法三：有奖竞猜。

有奖竞猜是揭晓谜底或答案，最后抽奖。这里面包括猜图，还有猜文字、猜结果、猜价格等方式。这种活动方式的互动性比较好，而且随着趣味性的增加，在促进粉丝自动转发的效果上有很好的表现。

方法四：有奖调查。

有奖调查目前应用的也不多，主要用于收集用户的反馈意见，一般不是直接以宣传或销售为目的。要求粉丝回答问题，并转发和回复微博后就可以有机会参与抽奖。

四、微博营销活动操控的四个关键点

关键点一：规则应该清晰、简单

通常情况下，为了更清晰的描述活动规则，往往使得官方微博活动规则过于复杂，在阅读上需要消耗访客的更多精力。而要想使活动取得最大的效果，一定不要为难参加微博活动的用户去读长长的一段介绍文字，要尽可能简单描述。活动规则简单才能吸引更多的用户参与，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活动官方规则介绍文字控制在100字以内，并配以活动介绍插图。

关键点二：把握并激发参与欲望

只有你满足了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极踊跃的参加你的活动。激发欲望最好的方式就是微博活动的奖励机制，这里面包括一次性奖励和阶段性奖励。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活动奖品如果是是印有官方LOGO的纪念品之类的也很有趣。

关键点三：控制并拓展传播渠道

微博活动初期是最关键的，如果没有足够的人参与，很难形成病毒式营销效应。可以通过内部和外部渠道两种方式解决，内部渠道就是初期的时候要求自己公司的所有员工参加活动，并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定的参加人数，才会形成马太效应。外部渠道就是一定要主动去联系那些有影响力的微博账号，可以灵活掌握合作和激励的形式。

关键点四：沉淀粉丝和后续传播

微博活动在文案策划的起始阶段就要考虑到如何沉淀优质粉丝传播的问题，同时鼓励用户去@好友，@好友的数量也有讲究，如果@的太多的话，会导致普通用户遭受@骚扰。另外，通过关联话题引入新的激发点，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率，促进后续的多次传播。

五、活动策划需要避免的几个误区

企业在进行微博活动前，应该注意以下三个问题：

一是切忌提出天价的目标，恨不得把整个企业的未来都放到微博上，提出了非常大的粉丝增长目标，盲目设置大量礼品和奖励。这样做的后果就是拉来了大量为了为了礼品而关注企业的粉丝，对企业的发展反而起不到任何的助力作用，应该树立积小胜为大胜的正确思想。

二是对每次在微博上的活动，都给予非常大的销售预期，希望每次活动推广之后，马上使自己的销售上一个新的台阶。这其实与微博的长链接营销方式是相违背的。

三是在诉求上不够清晰，究竟是提高关注还是增加到店的人数和频率，都要预先规划清晰才能有后续科学的效果评估和分析。

因此，每次做微博营销活动，都要给自己一个清晰的目标，到底是拉到店呢，还是拉其他。关于进行微博活动策划的方式有很多，但围绕着增加曝光率、提高品牌认知和忠诚度的中心是不变的，所以活动始终都要记着一点，那就是——一切活动的对象都是产品的潜在消费群，而不是围观的芸芸众生。

对官方微博活动策划感兴趣的人，肯定都是对微博营销有一定程度了解，所以一些小白性的内容我就不写了。直接上干货，谈谈决定微博活动成败的四个因素

1、规则简单

80%官方微博活动规则都太复杂，要想使活动取得最大的效果，一定要把参加微博活动的用户都想成小学生，用小学生能理解的话来做活动的文案描述。活动规则简单才能吸引更多的用户参与，最大程度上提高品牌曝光率。

规则简单的评价标准：活动官方介绍文字控制在100字以内，并配以活动介绍插图。

插图一定要设计的美观、清晰并且图片尺寸不可过大

2、激发欲望

只有你满足了用户的某项需求，激发了他们内心深处的欲望，用户才会积极踊跃的参加你的活动。个人认为激发欲望最好的方式就是微博活动的奖励机制。所以官方微博活动奖品的选择很讲究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。Iphone4作为微博活动奖品已经屡见不鲜，苹果再好，用户也会产生审美疲劳，所以我们一定要想到其他方式去吸引用户。

最好的微博活动奖品有两种，一是印有官方LOGO的纪念品；二是一般消费者所承受不起的奢侈品。纪念品成本很低，而且拿到印有品牌logo纪念品的用户对品牌的忠诚度更高。人们总是对得不到的东西耿耿于怀，而奢侈品是一般收入的人买不起的，所以吸引力更大。奢侈品本来就有很好的品牌影响力，微博活动发放奢侈品，相当于将自身的品牌和奢侈品品牌绑在一起，以后消费者看到这个品牌就能够想到奢侈品，极大的提高了品牌的形象和档次。

3、传播渠道

酒香也怕巷子深，再好的微博活动如果初期没有足够的人参与，很难形成病毒式营销效应。微博的传播渠道主要有两种，一种是内部渠道，另一种是外部渠道。内部渠道就是初期的时候要求自己公司的所有员工参加活动，并且邀请自己的亲朋好友参加。初期积累了一定的参加人数，才会形成马太效应，中国人都爱凑热闹，看到一个活动参加的人数多，就会蜂拥而至。外部渠道就是一定要主动去联系那些有影响力的微博账号，为了鼓励他们参加微博活动，可以许诺赠送他们小礼品或者是直接塞钱。

4、二次传播

好的微博活动在文案策划的时候一定要考虑到二次传播的问题，鼓励用户去@好友，带动用户自身的人际圈来增加品牌的曝光率。另外，@好友的数量也有讲究，如果@的太多的话，会导致普通用户遭受@骚扰，对品牌留下不好的印象。由于普通用户微博上熟人很少，所以@好友的数量应该1个或者2个最好。

一、活动目的：

为了活跃和丰富学生的文化娱乐生活， 为学校的精神文明建 设服务，增强学生体质，提高健康水平，增强班级凝聚力，推动 校园全民健身运动全面开展，特举行这次跳绳比赛。

二、活动项目：

一分钟跳绳;花样跳绳;跳长绳。

三、活动时间：

第五周。4 月 7 日下午 15 点 四、活动地点：

学校水泥操场 五、活动总裁判：

唐礼玲和吴日峰、董卓老师 六、活动规则：

本次跳绳比赛分三个项目进行比赛 (1)一分钟跳绳 1——6 年级全体学生参加，以年级段为 单位进行评奖，取年级段前 20 名。分别评选一二三等奖。

(2)花样跳绳 五对) 3——6 年级以一分钟内跳的花样最多者为胜 (3)跳长绳 3——6 年级同学参加，以年级段为单位，评 选优胜奖。

各班挑选两名队员甩长绳， 八名队员参跳 (男女不限) 1——2 年级为一分钟双人跳; (每班至少 其中：

3——4 年级跳长绳为参赛队员依次站好，两名甩绳队员 甩，另外 8 名同学集体跳，每班 4 个队伍，1 分钟限制，只记集 体跳的次数，最后评选跳绳次数最多一组为胜，每个年级段评选 前三名，5——6 年级单人跳长绳(1 分钟) 摇绳：两摇绳者站 位的距离不作硬性规定，比赛中途摇绳者不能更换，但可换手， 每班 4 个队伍。

运动会活动方案 运动会开幕词 运动会解说词 运动会宣誓词 运动会加油稿 跳绳：8 名队员听到信号后依次进绳，每一人次计一次，多人同 时过绳或一人 多次跳也只计一次。中途失误可继续比赛，但失 误次数应扣除，最后算每队的总次数，取前三名。

农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通过程中,实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品市场营销概念体现了一定的社会价值或社会属性,其最终目标是满足社会和人们对农产品的需求和欲望。

我国农产品市场营销方案

一、我国农产品市场营销的现状

1.1农产品市场建设发展迅速

我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。

1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。

1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛

超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。

二、市场分析

1、顾客来源

作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的发展前景是可观的。

2、面临的竞争对手

目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。现在看来这是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且现在的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。

此外，现在的各大超市也在开始售卖农产品，在一定程度上与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。

3、营销优势与劣势以及解决措施

优势：天然与科学的种植方法;新农村的发展带来农村的发展;农民认识与技术的发展;农村与城市结合的发展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等。

劣势以及解决措施：

1)、农村与城市距离远，不便于货物运输;措施：现在我们农村自己出钱出力，修起了自己的公路，与城市连接更加紧密，便于货物运输。

2)、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但如果长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏;措施：现在农村在接受新技术，当然也包含了一些存货措施，加上农民也懂得想办法来保障自己的利益不受损害。

3)、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很平常的农产品，不能很好的满足城市人的需求;措施：多于城市接触，了解城市人对农产品的需求，从而增加农村的种植范围与品种。

4)、与企业联手。达到双赢局面。

三、经营策略

1、农产品市场经营观念创新经营

农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。

2、农产品营销战略与策略创新经营(即营销组合的创新

在传统的农产品

最新农产品市场营销方案第2页

运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。

第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。

第二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新，而且在于灵活运用和有效组合每一个组合策略，形成动态优化组合，协调一致为顾客需求服务。

第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。

具体营销策略如下(从企业销售农产品出发)：

㈠农产品营销的新产品开发策略

农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采取适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。

新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类,但因为其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。

㈡农产品营销价格策略

农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。

㈢农产品营销品牌化策略

品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销计划的执行效率;品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。

⒈以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。

⒉以质创牌。严格按照质量标准生产、提高产品品位。

⒊包装创牌。美化农产品外表。

⒋加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象

⒌做好名牌保护工作

㈣农产品加工化策略

农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程;同时也是通过一定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。目前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不可或缺的产业。

㈤农产品促销策略

农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群。

㈥农产品营销渠道策略

⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。

2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。

3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。

4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段,激活流通,拓展市场。

1.前言(介绍活动相关内容，不宜累赘，自行选择和增减)

x活动是我校建设(活力)校园的传统项目，与历年举办效果和经验看，必定会促使全校师生踊跃参与，全程投入。本类活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果。从作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力，充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动充满热情，使合作双方都得以大获丰收。本月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段，因为该月的功课也相对于其它月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的许多活动也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去商学院这一片一万三千人的大市场。因此，学生会作为商学院最大的学生组织又怎么能不参与进来呢?于是我们精心策划了这次活动的赞助策划!除此之外本活动还得到本校各学生组织、外校团体、特邀嘉宾的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，让赞助商尽情享受投资少回报高的宣传效益。

2市场分析

(1) 商学院是权贵第一批独立院校，自建立至今，在短短七年的时间里已经发展成为在校生近万人的大型独立院校。由于学校条件优于其他高校，在校生年消费量达六千万元之多(除学杂费)。加之学校消费区域集中，人流量大针对性强。作为时尚的代言人，大学生追求新鲜，刺激和个性的商品和活动;

(2) 在当今竞争激烈的校园，那个组织能率先做出自己的特色，可以举办有特色的活动，哪个组织就能在学生心中树立良好的形象，哪个公司就可以抢占学校这片沃土。并且同报刊电视等大众传媒相比，学校宣传具有针对性强经济实惠的特点。而我们小学生会拥有全校最好的宣传媒体和宣传设施，我们有信心也有能力将信息最快最好地传送到学校的各个角落。

(3) 作为商学院最大的学生组织——学生会，我们同样有着属于大学生自己风格的大型活动，从以往开展的情况来看x活动已具备较大的影响力，受到全校大部分师生和社会各界的关注。因此，可以保证给赞助商的品牌和服务最大程度的宣传，办证理想的宣传效果;

(4) 我们为在校园内宣传的商家预留了很大的展销空间，可以让商家在校园内系统具体地展示自己的产品，宣传企业形象。我们也拥有专门的宣传栏和宣传组织，可以为商家提供多批次的长效宣传。

(5) 学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在本次活动中进行宣传，效果可想而知。

3投资高校活动的优势

(1) 媒体宣传优势：同电视报刊等大众传媒相比，在校园内进行宣传经济实惠且受众面广。加之学生会拥有的全校最有效的宣传媒体和设施，我们有信心和能力将信息传送到校园里的每一个角落。场地宣传优势：我们为走进校园进行宣传的商家预留了很大的空间(地点位于学校人流量最大的地方)可以让商家系统具体地展示自己的产品，而且相比其他高校，商学院的摊位费用相对较低。

(2) 活动宣传优势：我们可以为商家提供活动宣传，如晚会等活动(晚会所产生的费用有商家承担，以商家赞助活动的方式开展);在活动中我们也可以为商家提供相关的宣传。

(3) 海报宣传优势：我们有专门的宣传栏和宣传组织可以为商家提供相关的各种宣传海报。

4宣传策划：

(1)网络宣传：我们将在学校论坛活动专区进行商家及商家产品的宣传。(每天30元)

(2)条幅宣传：在学校的主干道及人流较为集中的地方悬挂条幅，为商家进行宣传。(每米7元，每天20元)

(3)海报宣传：在宣传栏中张贴和赞助商产品有关的各种海报。(免费)

(4)媒体宣传：在网络电视和电台对产品进行宣传。(每天广播两次每次20元)

(5)传单宣传：有学生会学生和贫困生在校园内为商家发送宣传单，每天两次。(每人每天40元)

(6)问卷调查：学生会可以帮助赞助公司在校园内展开针对公司产品的问卷调查。

(7)工作人员服装宣传：为工作人员提供统一并有商家品牌显眼标志的运动服。活动中，大部分人的目光都落在工作人员身上，他们的服装很自然就印在师生的眼中。因此这也是商家最为重要的广告手法。(男工作人员xx名，女工作人员xx名)

(8)摆点形式:我校提供摆点所需的各类帐篷，商家可以获取摆点销售商品的形式进行赞助。

(9)其他宣传：赞助商有意向赞助晚会等活动的可以通过舞台背景进行宣传。(价格面仪)

5、 赞助办法：

1.提供活动的奖品和奖杯及证书及活动所需矿泉水等

2.给以资金赞助(资金赞助达所有经费预算的50%的给享有冠名权)

3.赞助商可以在学校内指定的地点(人流相对集中的地方)，摆设商品展示和展销区，按照优惠价格每摊位每天300元的费用收取。

6、 商家须知：

1. 商家的一切宣传活动必须安全、健康

2. 在进行商业宣传时，商家必须遵守校方规定。

3. 我校学生会可以提供大量的勤工资源;

4. 免费独家赞助享有以上所有宣传方式，非独家赞助根据赞助具体情况 免费享有以上宣传方式中的方式。具体情况面议!赞助方案中如有商家需要补充或修改的地方待双方面议后做出改进!

注：免费独家赞助享有以上所有宣传方式，非独家赞助根据赞助具体情况免费享有以上宣传方式中的方式。具体情况面议!赞助方案中如有商家需要补充或修改的地方待双方面议后做出改进!

我校学生会提供的宣传和服务为商家提供了各种商机和文化传播，欢迎您前来实地考察和参与!最后预祝我们的此次合作成功，双方都能从我们的合作中获得利益。同时，希望我们合作双方能够建立起长期的友谊及合作关系。

应用科技学院“我耀我心声”

第九届十佳歌手大赛

商业赞助策划书

主办单位：共青团福建师范大学应用科技学院委员会

承办单位：福建师范大学应用科技学院学生委员会

面向对象：应用科技学院全体学生

时间：20xx年5月

【活动简介】

一、活动背景

十佳歌手大赛是我院的传统文化活动之一，它能进一步丰富校园文化生活，营造积极向上、健康文明的校园文化氛围，丰富学生的业余文化生活，展示我院学生团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和一个展示自己的舞台。激发广大学生热爱艺术、努力成才的热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设。

二、活动主题“我耀我心声”

三、活动目的

进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化，活跃学习氛

围，给新同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。

四、活动时间20xx年9月28日---20xx年10月30日

五、活动地点师大旗山校区、师大仓山校区

六、活动安排

海选第一轮：20xx年10月12日（周三）（C4-1一楼活动室）海选第二轮：20xx年10月22日（周六）（旗山校区）决赛（排名赛）：20xx年10月28日（周五）（仓山校区）

【活动宣传】

（一）、宣传期：比赛前、比赛过程中及比赛后

（二）、宣传实施目标：企业通过与我院合办此次歌手赛，让广大师生进一步了解该企业，熟知该企业业务和产品，展示企业文化及形象与实力，使企业在同行中在昌大有的市场。同时扩大晚会的影响力。（三）、宣传主题：以十佳歌手大赛为背景，彰显大学生的青春与活力，以及丰富多彩的校园生活。

（四）、具体宣传实施：

（1）宣传单：为企业制作一定数量的宣传单及代金券，由社

团成员发放给学院学生，内容以活动为主，同时突出企业品牌；

（2）横幅：横幅将在同学们学习、生活的主干道上悬挂，向

全校学生宣传本次活动及协办企业；

（3）中型喷绘：商家可以借助本次晚会的宣传海报，在上面

打上自己企业的产品的宣传语，随着海报的广泛张贴而将产品推广到整个校园；

（4）永久性宣传栏：以活动海报宣传单页末标注鸣谢单位的

形式宣传贵企业，张贴在永久性宣传栏内，也可张贴在寝室楼栋宣传栏中，以及校园醒目处。

（5）升空气球：如协办企业提供升空气球，晚会当天悬挂在

会场外

（6）彩虹门：晚会当天悬挂在会场外

（7）院报、学院宣传口网站上对本次活动进行大力宣传（8）展板：在人流量最多的地点摆放展板向全校师生进行宣

传。

（9）晚会结束后，在成果展示阶段社团将为赞助商继续宣传

以感谢赞助商为本次活动的支持。

（10）报告会上将发放赞助商的广告单，并播放（如果贵公

司有）赞助商宣传片。

（11）贵公司如有其它需求，我们可以酌情满足你的需要。

【赞助商受益点】

1.宣传形式多样。可通过福建师范大学应用科技学院院报院刊、院优势传媒空间，微博等进行全方位的综合宣传，通过我们的途径必能收到良好的宣传效果。

（1）院报“青春应科”和院刊“鸿鹄”平均每月出一期报刊，如

果合作，我们可以给予贵公司一部分版块刊登您的广告或最新咨询。

（2）赞助公司也可通过学生会的帮助，在

师大校园内进行一定的

产品促销活动和宣传活动，如派发传单、赠送样品等。

2.宣传时间长。本次活动可以让赞助单位有充足的时间对其产品、服务及品牌进行推销和宣传，在福建师大师生心中产生良好效应，为打开广阔的销售市场，提高产品认知度，拓展潜在商机，必能收到良好的宣传效果。

3.这次文艺晚会将会吸引全校众多师生乃至社会各界的关注。有助于赞助单位更加集中的进行公司形象的宣传，扩大市场影响力，有利于公司吸引优秀人才。

4.我们还可以协助赞助单位进行校园见面会活动。同时，我们愿建立长期的合作关系，提供以后其他活动的第一赞助机会。

5.主赞助单位将可获本次晚会的冠名权，并在晚会中介绍其的企业文化。

【经费预算】

2021趣味运动会策划方案

一、时间：

二、地点：

体育场。

三、参加对象：

全市国有、非公企业负责人与青年员工，

四、具体要求：

以企业为单位组队，要求各单位统一着装，自带旗帜，旗帜上标识有企业标志。

五、流程安排：

1、市委领导致欢迎词;趣味运动会策划方案2、团市委书记晓讲话;

3、运动员代表宣誓;

4、裁判员代表宣誓;

5、领导宣布趣味运动赛开始;

6、各代表队退场，趣味运动会正式开始。

四、比赛项目：

集体赛： 趣味接力赛;

个人赛： 花样跳绳(分三个单项)(分男女组)、企鹅漫步(分男女组)、自行车慢骑(分男女组);

五、比赛方法

个人赛和老总赛同时进行，9：45开始进行集体赛。要求各参赛队伍按单位统一着装。

(一)个人赛

1、花样跳绳

比赛规则：花样分为正跳、倒跳、正编麻花三种，每种单独记成绩。比赛1分钟，以规定时间内跳的次数多少记成绩，中途停顿可继续进行。 分16组同时进行。

时间安排：8：45-9：00 正跳比赛

9：00-9：15 倒跳比赛

9：15-9：35 正编麻花比赛

道具：跳绳(各参赛人员自带)

裁判：16人

现场仲裁(兼计时)：1人

2、企鹅漫步

比赛规则：(同上)

分16组同时进行

时间安排：8：45-9：40 比赛

本次趣味运动会的宗旨在于增强公司团队的凝聚力，展示出当代员工的竞技激情。弘扬奥运精神，增加团队凝聚力，在这个充满活力与光明的时代，有挑战才有财富。丰富员工课余生活，给每一位员工展现自我的机会，增进交流。

一、趣味运动会活动主题

娱乐身心、携手共进

二、活动整体方案

活动时间：20__年_月_日、早上9点

活动地点：__奥林匹克体育中心

主办单位：__活动策划品牌

三、具体活动项目

趣味运动会的魅力第一个是好玩，第二个项目多多，为的是玩转大家，更主要是为了让大家玩的开心，玩得尽兴，项目包含快乐大脚、同舟共济、集体跳绳接力、摸石过河、阳光伙伴、又好又快、袋鼠跳跳、欢乐乒乓球、纸衣往返接力、同“舟”共济、仙人指路、网球掷准、踢毽子、盲人摸向、踩地雷、勇往直前、二人三足、狂运足球、袋鼠跳、二人背夹球跑接力、懒惰的自行车、赶篮球、骑羊角球赛、瞎子敲锣、拔河比赛、2人3足、袋鼠跳、无敌烽火轮、背球接力赛、单腿火车等，下面挑一些做方案。

1、投靶掷准

比赛方法：每位队员只投一轮，每轮投五镖，以环数多的为先，若环数相同，可追加一镖，决出名次。

比赛规则：投镖时脚尖不得越线，每轮只投5镖，多投无效。

2、足式保龄

比赛规则：个人参赛，参赛距离3米，只限踢三次，累计瓶子打倒数我者为胜。

3、袋鼠夹球

比赛方法：每队由1名队员组成，分立于场地两端，

每个队员用双腿夹住球(排球)，然后以跳跃方式前进到达终点(25米)，然后将球传给下一名队员，依次接力，至最后一名队员完成，以时间计分。

4、孤岛求生

预赛的规则是每组10人抢9岛，音乐响起后，大家可绕岛屿转圈，音乐停止时抢占岛屿，一人将被淘汰，依次类推，最后剩余一个为胜者，决赛：各组的胜者共5人，角出名次。

5、跳长绳

参赛者：每班14人(包括甩绳人员)，7人一组，分两组。

裁判员：发令一人，4个人计时与记录。(分两组)

比赛器材：长绳。秒表4个，哨子一个。

比赛规则：五人站在长绳中，两人甩起长绳。比赛开始时开始记圈数。一分钟比赛时间。若有人在跳的过程中失误致使摇绳中断，则不计在圈数中。比赛继续。一分钟内圈数最多的为冠军。名次取前三。

6、袋鼠跳

参赛者：每班10人

裁判员：发令一人，4个人计时与记录。

比赛器材：4个大口袋，秒表4个。口哨一个。

比赛场地：学校操场。20米。

7、鸿运彩球

比赛开始前，4名队员托举比赛器材过肩立于起跑线后。裁判发令后，4名队员通过协调配合使比赛器材在跑道上行进，赛程为100米。以各参赛队中的任一队员的身体任意部位触及终点线所在垂直平面为计时停止，用时少者名次列前。

8、百米障碍跑

比赛开始前，4名参赛队员按顺序在起跑线后做好准备，裁判发令后，第1名队员依次穿过“充气跨栏、平衡木、钻网通道、鱼跃龙门”环节后返回起点，第2名队员以同样的方式前进，以最后1名队员身体任意部位触及终点线所在的垂直平面为计时结束，用时少着名次列前

9、疯狂毛毛虫

比赛开始前，6名队员骑在比赛器材上，双手把住固定把手立于起跑线后。裁判发令后，6名队员通过协调配合使比赛器材在跑道上行进，赛程60米。以各参赛队所用比赛器材触及终点线所在垂直平面为计时停止，用时少者名次列前。

四、活动其他事项

1、尊重比赛，尊重裁判，尊重对手，赛出水平，赛出风格。

2、裁判必须做到公平、公正、公开。

3、比赛前由各队解读比赛项目细则，让参赛人员更加清楚各项比赛流程和规则。

4、禁止非工作人员与参赛人员进入比赛场地，打乱比赛秩序。

5、工作人员持场地的卫生，工作人员保持现场的卫生。

6、请各班参赛队员准时到达比赛场地，比赛时间不到者作弃权处理。

一、组织教学：师生问好!

二、新课导入：

小朋友，你们听“呜——咔嚓咔嚓咔嚓，呜——咔嚓咔嚓”这是什么声音?(火车声)你们来学一学。那哪个声音长哪个声音短呢?恩，今天是瑶家小朋友的好日子!因为小火车要开进瑶山了!你们听——

三、师范唱

1、小朋友，你们感受到瑶家小朋友的心情了吗?

2、请你用动作来表现

四、感受旋律

1、跟着音乐做动作

2、跟着音乐拍手

五、读歌词

1、师带读

2、生读

六、学唱

1、默唱、

2、轻声唱

3、指导唱

4、分组唱

5、分男女生唱

七、表演

八、小结

每年的光棍节都是各大化妆品品牌争相上演促销大战的时候。特别是淘宝推出之后，几乎每年电商都会用全新的记录证明的商机。光棍节除了在美容行业的日化线里贡献良多，专业线同样不能错过这个商机。下面我们一起来看看美容院活动方案的推荐。

活动时间：

20__年11月1日

活动地点：

美容院各大直营店

活动对象：

所有的新老单身女性顾客

活动目的：

恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到美容院的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为美容院带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

活动宣传：

1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。

2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。

3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

活动内容：

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠。并且赠送会员卡一张，和美容院提供的护肤小样试用装一份。

注意事项：

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

一、活动背景与目的

萤火虫队伍下乡支教，为了丰富学生的课余生活，更好地贯彻关于三下乡的活动宗旨，把体育文化入到学生的生活，增强同学们之间的凝聚力、班级凝聚力。培养上进心，增强自信心，开发自身潜能，增强人际交往能力和分析解决问题能力，培养团队意识以及团队的凝聚力和竞争力。它的竞技性、趣味性及观赏性带给同学们另一种新奇，容易使整个活动形成兴奋、热烈、互动的气氛，某些能力进一步的锻炼。

二、活动简介

(一)活动时间 20xx年7月15日

上午8:00——12:00

下午3:00——5:00

(时间可以根据情况灵活改变)

(二)活动地点 田心二中篮球场

(三)参赛对象 田心二中的学生，尽量拉学校里的老师参加，提高活动气氛。

(四)活动名称 田心二中趣味运动会

(五)活动形式 个人参加，团体参加均可，团体参加的成员必须是同一个班级，参赛者排名在前三名除了有相应的奖励之外，还有班级加分，得分最高的班级给予最佳团结奖，加分情况如下： 一等奖：加3分

二等奖：加2分

三等奖：加1分

个人奖以及团体奖奖品到时再分配

三、活动注意事项

1、做好防暑工作，最好找一些药草煮一桶凉茶。或找其他的降暑方法。

2、药箱要备好(班主任商量好，在下乡之前准备好常用的药如红药水、绿药膏之类)。

3、班主任要事先向班里强调一下安全问题(这些都是以防万一)。

4、有些活动项目要事先准备，班主任要尽量配合，提早做好组织工作，尽可能提高同学们的积极性。

四、活动流程

1、前期准备工作

A、场地布置与准备

B、活动宣传：主要靠班主任的宣传组织工作，以及各科任老师的积极宣传与配合。

C、做好奖励工作准备。

2、运动会项目：

A、龙卷风(我们校运会就玩这个，很热闹!)󰀀“龙卷风”是一个集体参与的活动。一共36人，男女各半，站成一个方队，每排两端均为男生。一根横杆从第一排起，6人抓杆奔跑;前方有三个障碍物，以每个障碍物为圆心，杆为半径绕圆心分别以逆时针、顺时针逆时针旋转，再跑回去，把杆由前到后从其余人脚底送过去;然后第二排人接杆继续，直到六排选手都节束。以计时最短者胜出。那么多的人在场上奔跑，特别是绕圆心时，由于离心力巨大，还真有一种龙卷风的感觉，快要旋转上升了!赛场上的叫喊与台下的欢呼交织在一起，响声震天，也颇具龙卷风的声势。这是提供理解的视频网页：󰀀

B、三人四足(短跑类)󰀀三个人肩并肩，中间人两腿和旁边两个人用绳子绑在一起，这样就三人，四足了~!规定距离，(如50米)，可以3个组一起跑，最后以用时最短者为胜。󰀀󰀀以上这些都是我们玩过的，效果也很不错。参与度都比较高，也很有观赏性

C、仙人指路󰀀你和他(她)有足够的默契吗?你想在完全看不见的情况下“穿越荆棘”吗?来参加仙人指路吧!这项游戏由两个人共同来完成。其中一人A在比赛开始前被蒙住双眼，由“仙人”，B指引“穿越荆棘”!󰀀规则：一组两人，其中一人被蒙住双眼，另一人负责指引道路。只能通过语言沟通，不能搀扶。被蒙住双眼的必须按照比赛设定的路线，越过路障。如在行进过程中碰到路障，每碰一个路障时间加十秒，在最后计算时间时计入总时间。比赛以用时最短为获胜。󰀀

D、《懒惰的自行车》 󰀀规则：自行车在规定的跑道上(约50厘米宽，100米长的跑道)行驶，看哪辆自行车行驶的速度最慢，谁就是获胜者。还有个最主要的条件是参赛者不可以从自行车上掉下来。 󰀀参赛人数：不限 󰀀󰀀

E、《单脚火车跑》 󰀀参加限制：每队参赛8人 󰀀比赛规则： 󰀀⑴8人排成一列，每人仅用右脚支撑。后一人右手搭前一人肩，左手托住前一人左脚，多队并排一起站在起跑线上。⑵裁判发令后各队齐出。距离为30米。⑶按所用时间排名，少者胜。注意脚掉下来的队伍将失去比赛资格。视频学习网页󰀀：󰀀󰀀 这个每个班两队，男女各一对，只设一等奖。

F、《众人一条心》 󰀀规则：参赛者以8人为一组，要求8人肩搭肩，从起点起跑，不可出现摔倒和放手的现象，(出现以上现象者放弃比赛资格)手始终在另一个队员的肩上。哪一队所发的时间最少，哪一队就是获胜队。 󰀀参赛人数：5——#个人为一组。

G、盛水接力方法：跑道前方设置一个水，起点外设置一个大塑料瓶。比赛开始时，参赛选手持水瓶到水桶内盛水后返回倒入大塑料瓶内，依次进行盛水接力，大塑料瓶先盛满水者为胜。(注：塑料瓶身内设若干漏点)

注：道具方面要根据情况准备。

萤火虫下乡团队

金秋十月，丹桂飘香。伴随着“神舟6号”载人航天飞行发射成功，我们神道口小学20__年度秋季运动会也胜利开幕了!晨曦中的校园洋溢着欢乐的气氛，操场上是人的海洋，是飞扬的生命活力!

本届运动会内容丰富多彩，包括学生比赛、亲子乐园和教师对抗等，是以“我运动，我健康，我快乐”为主题的。我们要力争把它开成一个“团结、文明”的运动盛会。团结是集体凝聚力的重要体现，没有团结就没有运动会的成功，希望大家能在本次运动会上，充分展现出团结进取、蓬勃向上的精神风貌;文明是一个人素质的重要体现，学校是培育文明的沃土，我们的毎一个学生都应该是文明的使者，在赛场上是文明的的运动员，在赛场外是文明的观众.

我希望所有的观众为我们的运动员尽情的鼓掌和呐喊，无论他是成功者亦或是失败者。鲁迅先生曾说过：每次看运动会，“优胜者固然可敬，但那些跌倒后仍爬起来非冲到终点不止的人，才是中华民族真正的脊梁。”请你们记着，你的背后有老师们亲切的目光和同学们热切的希望。

同时，更希望全体同学自始自终以班级、学校为重，关心关注本班的比赛和成绩，让运动会成为凝聚班风，团结进取的一堂班会课。

2016赞助协议

甲方：______学生会

乙方：________公司

为丰富_______大学学生的课余生活，为增强_______学子的护眼意识，为_______生活和学习提供方便;为_______公司的宣传，甲乙双方就长期合作事宜达成如下协议：

本协议是双方进行活动的依据;

本协议签定之日起生效;

活动时间：本次活动共分为____次，首次活动时间为____月____日中午____：00-____：00，此后的每周各举办一次活动，具体时间再做商定。

活动地点：____________

甲乙双方权利及义务：

(一)甲方权利和义务

1.甲方为乙方提供活动场地及各种环节的相关手续;

2.甲方为乙方提供活动所需的桌椅电源;

3.甲方每次活动提供工作人员____-____名;

4.协助乙方做现场宣传。

(二)乙方权利和义务

1.乙方提供活动赞助费____元/每次，四次总计____元，需在每次活动当天支付;

2.乙方准备活动所需的设备，宣传资料;

3.乙方提供工作人员负责现场咨询，现场服务，现场宣传;

4.乙方工作人员应看管好自己物品，物品丢失甲方不承担责任;

5.乙方应为_______学生提供一定优惠;

6.乙方不可现场配镜，但同学们可以通过预定的方式求购;

7.乙方应在每次活动提前____-____天通知甲方，以便甲方申请活动场地;

8.活动期间双方应严格遵守协议，任何一方不得拖延时间;

9.因乙方工作失误造成的损失，甲方不负任何责任。

本协议一式两份，双方签字盖章后生效。

希望甲乙双方在互惠互利的基础上能够建立长期的合作关系。

在此衷心感谢_______眼镜有限责任公司对_______学子的优惠与对_______学生活动的鼎力相助!

甲方：______________

日期：______________

乙方：______________

日期：______________