端午活动方案设计【最新20篇】

活动目标

1.在拆拆、装装、玩玩的过程中，掌握电动玩具电池拆装的方法。

2.积极参与探索活动，萌发求知_，体验成功的快乐。

3.愿意大胆尝试，并与同伴分享自己的心得。

4.充分体验“科学就在身边”，产生在生活中发现、探索和交流的兴趣。

5.在活动中，让幼儿体验成功的喜悦。

活动准备

每人一件电动玩具，一个小塑料盒，因各种原因不会动的玩具、若干个电池：电池回收箱一个：电池安装示意图一张。

活动过程

一、设置情境

师：“六一”儿童节就要到了，玩具厂的叔叔阿姨为了表示他们的爱心，让小朋友过个快乐的节日，特意给你们捐赠了一批各种各样的玩具，(出示电动玩具)你们猜：“这小猴会敲鼓吗?”“洋娃娃会跳舞吗?”这些玩具全是电动玩具。

教师提问：这些玩具为什么会自己动起来呢?激起孩子们探索的_。

二、操作探索(一)

1.拆电动玩具。

(1)师：现在教师给每人发一件玩具，小朋友可以去玩一玩，看看玩具是怎么玩的。假如你想知道玩具会动的秘密，你也可以把它拆开，然后互相说一说，你发现了什么?

(2)幼儿玩玩具，教师巡回指导，鼓励幼儿大胆地拆，并把拆下来的东西放在盒里。

(3)提问：你发现玩具里有些什么?

小结：原来玩具里有电池、弹簧、开关。

2.装电池。

(1)师：小朋友拆开了玩具，还发现了许多秘密，那你们能不能再把它装好，让它变得和原来一样会自己动呢?

(2)幼儿装电池(肯定会有幼儿因电池装反等原因使玩具动不起来)

三、讨论

1.为什么刚才会自己动的玩具现在不会动了呢?

2.如果是电池装反了，那电池应该怎样装才是对的呢?

引导幼儿认识电池上的“+”“一”标志。并在实物投影仪上出示示意图，要求幼儿按示意图安装电池。

四、操作探索(二)

1.师：这里有几件小弟弟玩过的电动玩具，不知什么原因这些玩具不会自己动了，等一下请你们拆开检查一下原因，然后想办法使它们动走来，你可以和旁边小朋友一起想力法，也可把你的好办法讲给好朋友听。

2.幼儿操作探索，鼓励幼儿和同伴、老师交流，把自己的发现表达出来。

3.提问：

(1)你发现玩具是什么原因不能动吗?你怎样又使它动起来的?

小结：玩具不能自己动的原因很多，有的是电池装反了，有的是没装电池，有的是电池的电用完了，有的因为没有弹簧。

(2)电池内的电用完了，这个废电池该怎么办呢?(教育幼儿不能随便把它剥开，也不能随便乱扔，要把它放在“电池回收箱”内，因为电池里的东西对人体有害，乱染会污染环境)

五、玩电动玩具

师：今天小朋友的玩具各种各样，你们可商量开一个“玩具表演会”，让大家一块分享玩具带来的快乐，过一个难忘的节日。

新学期新气象，在这秋高气爽的日子里，海口经济学院在大一新生的加入下显得更具活力，为宣扬海口经济学院的校园文化，使同学们更好地体验到海经的魅力，社团联合会策划了社团招新方案，让同学们更好地融入的大学生活当中!

一、招新主题 我的大学，我做主

二、招新时间 年9月20日~年9月22日的12:00~14:00,18:00~19:00

三、招新地点 暂定教一楼道中间

四、招新对象 在校所有学生，重点对象为大一新生

五、招新流程

(一)前期宣传

1、具体流程

①宣传部以横幅、海报的形式向在校学生告知招新的信息。

②新闻部写好宣传新闻稿在校园广播台与宣传部同步进行。

③通知各个社团可以自愿自行提前对自己的社团宣传，但禁止收取社费。

2、要求

①海报，新闻稿的内容要青春活力，健康向上，形式多样。

②宣传海报、横幅要在学校宣传栏、人流量较大的地方张贴。

(二)报名阶段

1、由纪检部为各个社团划分具体招新地点，并维持招新的纪律与卫生情况。

2、办公室负责为各个社团发放招新表，并管理所有的登记表，其他部门共同分工负责招新的登记与社费的收缴等。

3、主席团负责指导各个部门工作的进行与每天社费的最终清点和存放。

4、设立招新质询处，为同学们解决对社团的疑问，由所有部门轮流值勤。

六、注意事项

1、在招新期间各个社团所需的器材如椅、展板自行负责，社联不提供。

2、社团在招新期间所需的桌子由社联统一向学校申请，待招新结束后再统一收回，在招新期间发放下去的桌子各社团需自行负责保管，如有损坏，该社团需要进行赔偿。

3、社团招新时外联部可以寻找赞助商，但社联只提供静态宣传，动态宣传自行负责，如发宣传单或做海报，其商家宣传内容只能占30%，其它70%只能宣传招新的相关内容，且要符合要求。

4、在社团招新期间以主席团发布的通知为准，各个部门不得自作主张。

5、由于招新人员与时间不能精准确定，经费预算只供参考，不做结算用。

【活动目标】

1、能在集体面前大胆说出自己喜欢的卡通人物，培养幼儿良好的倾听习惯。

2、能辨别哪些角色是善良、聪明、勇敢的，哪些角色是阴险、狡猾、凶恶的。

3、初步培养幼儿对卡通艺术的兴趣。

【活动准备】

1、教师平时注意了解幼儿观看卡通片的情况。

2、“我的卡通朋友”调查表。

3、各种卡通玩具、图书、图片、VCD等放于幼儿四周。

【活动过程】

一、导入：说说我的卡通朋友。

1、小朋友，你喜欢看卡通片吗?

2、你看过哪些卡通片呢?

3、交流调查表。

二、引导幼儿说出哪些角色是善良、聪明、勇敢的。

1、刚才你们介绍了自己最喜欢的卡通朋友，老师也有一个最喜欢的卡通朋友，你们看他来了!(播放VCD画面)

2、他是谁呀?你们喜欢哪咤吗?为什么?(引导幼儿说出哪咤的聪明和勇敢)

3、除了哪咤很聪明、勇敢，还有哪些角色也是很聪明、勇敢的?

三、引导幼儿说出哪些角色是阴险、狡猾、凶恶的。

1、观看录象：石叽娘娘的片段。

她是谁?你喜欢她吗?为什么?(引导幼儿理解阴险、狡猾、凶恶)

2、你还看过哪些卡通片?在这些卡通片中还有谁你最不喜欢?为什么?

3、今天老师还为你们准备了很多有关卡通的玩具、图书、图片等，请你们去看一看，分一分哪些卡通人物是善良、聪明、勇敢的，哪些是阴险、狡猾、凶恶的?

四、小结部分。

今天小朋友把自己认识的和最喜欢的卡通朋友都介绍给了大家，还认识了这么多善良、聪明、勇敢的卡通人物，也认识了阴险、

狡猾、凶恶的卡通人物，那么，这些卡通人物是哪来的呢?

延伸活动：

你们想不想也来设计一个卡通人物?你准备设计一个什么样的卡通人物?幼儿讨论后设计。

班级活动设计方案

八（1）

一、指导思想

俗话说：“读书破万卷，下笔如有神。”从遥远的古代开始，劳动人民便开始提倡读书，书籍是了解世界的窗口，如今的信息时代，一切飞速发展，如果不读书、不学习，那必将被社会所淘汰。好的读书习惯要从小培养，让书籍走进孩子的心灵，丰富他们的知识，开阔他们的视野，活跃他们的思维，陶冶他们的情操。以丰富多彩的读书活动为载体，培养学生良好的读书习惯，提高学生读书的能力，从中体验读书的快乐！

二、活动目标

1、通过活动，让学生喜爱读书，让好书成为他们的朋友。

2、通过活动，扩大孩子的视野，活跃思维。

3、通过活动，引导学生与经典、好书交朋友，营造良好的读书氛围，为营造书香班级奠定基础。

4、让学生在活动中体验到读书给自己带来的快乐。

三、活动口号：

“让读书成为一种习惯，做个快乐的读书人！”

四、活动构想及安排

第一阶段：启动阶段（9月20日—9月30日）

1、结合学校“校园读书节”活动方案及班级实际读书现状，制定本班读书方案。

2、班级集体读书内容：背诵《初中生必背优秀诗文》、读《名人传》、《童年》、《昆虫记 》、《繁星·春水》。

3、营造良好的班级读书氛围

（1）以身作则，从老师自身做起，每天和同学们一起读书。

（2）建立好班级的图书角，做到图书内容丰富、数量充实。再次明确“图书管理员”职责，制定班级图书管理制度。

（3）记住班级读书要求“走进教室就看书”，每个同学无论是早晨还是中午，走进教室就看书。

（4）继续图书评比栏的评比，促进学生养成好的读书习惯。

第二阶段：活动阶段（10月12日——10月末）

1、开展课前三分钟诵读古诗活动，每周背诵两首古诗。

2、每天7：30分之前为自由阅读时间，每周二7：30——7：50为“读书方法指导”时间，借助《初中语文自读课本》教师引导学生了解读书方法，课内与课外相结合，学着会读书。

八（1）班“我为新班级添光彩”主题班会活动方案

【 活动主题 】：我为新班级添光彩

【 活动目的 】：通过这次活动让学生们学会关心集体，从而达到班级学生更加热爱集体，增强新班级的凝聚力。

【 参加对象 】：全体学生，班主任和音乐老师。

【 活动时间 】： 年 9 月 24 日下午 4 ： 00 — 4 ： 40

【 主 持 人 】：林雅雪、叶傲霜、刘小倩、

【 活动分工 】：

1 、班长、文娱委员负责本次活动的具体安排和节日排练。

2 、学习委员、宣传委员负责收集《演讲稿》、《台词稿》等。

3 、宣传委员负责布置会场。

4 、音乐老师负责教唱两首歌曲。《中学时代》《爱我中华》。

5 、班主任统筹安排活动环节。

【 活动过程 】：

1 、讨论活动方案。

2 、开展活动：

1 ）四个主持人宣布主题班会开始；

2 ）主持人开场白；

3 ）收音机播放《中学时代》，全班跟着一起齐唱；

4 ）诗朗诵《我爱二中》；

5 ）英语小对话：《助人为乐》；

6 ）小记者采访学生《你心目中的班集体是什么样子的》；

7 ）三句半《谈谈我们的班集体》；

8 ）丰富多彩的文艺节目：

①配乐诗朗诵《红》

②单弹管演奏《七子之歌——澳门》

③女生中英文小合唱《雪绒花》，长笛伴奏

④快板《唱国庆》

⑤女生小合唱《一起开始的旅程》

⑥架子鼓《好日子》

9 ）音响伴奏，全班齐唱《爱我中华》领唱：陈锦立

【 活动小结 】： 班主任利用小记者采访的机会，谈感受，提要求。

执笔：刘小倩（班长）、张瑾（宣传委员）

珍爱生命，体味成长八（1）”班级活动设计方案

活动目的：利用小品、游戏、竞赛等学生喜闻乐见的形式使学生感悟成长：悦纳自己，尊重他人，相互帮助、相互关怀，遇到矛盾的时候学会换位思考，冷静、理性地考虑问题、解决问题，同时培养独立精神，培养一定的动手能力，努力成为一个自信自立、自尊自强、彬彬有礼、沉着冷静的人。

活动形式：主题班会

指导教师：班主任张霄

活动主持人：班长江卉靖

各环节负责人（负责环节的过渡及环节小结）：“悦纳自己”————徐兰

“气球天上飘”——马思嘉

共3页，当前第1页123

活动目标

1、理解故事内容，能清楚地说出故事的主要情节。

2、愿意克服困难，做一个勇敢的孩子。

活动准备 图片、故事磁带。

活动过程

一、聆听故事开头。

提问：咪咪很胆小，故事的开头是怎样讲咪咪胆小的?

(不敢自己出门，总是要妈妈陪)

二、看图片完整倾听故事。

1.猫哥哥和小伙伴不等咪咪就先走了。妈妈怎样鼓励咪咪自己出门去?

(别害怕，也许路上会碰到小伙伴们)

2.咪咪在路上遇到了什么?他心里是怎样想的?

(帮助幼儿重点欣赏第九小节至最后，理解咪咪的心理活动变化

3.被萤火虫吓了一跳，心里想：一定是伙伴的眼睛;

看见树叶上露珠映出的月亮光，心里想：一定是小伙伴躲在树上。

4.咪咪走着走着，为什么会觉得一个人出门没什么可怕?

(黑暗里到处是自己的伙伴)

5.咪咪回家时，心里是怎么想的?为什么他已经是只勇敢的小猫了?

(他自己敢在黑夜里走路了)

三、谈话：你怕黑吗?

1.你敢一个人留在黑暗的房间或在黑暗的地方走路吗?

2.你希望自己成为勇敢的孩子吗?怎样才是勇敢的孩子呢?

3.引导幼儿回忆自身的事例进行讲述。

附：咪咪

咪咪是只胆子很小的猫，他的伙伴们都开始学捉老鼠了，他还不敢自己出门呢。

“妈妈，你陪陪我，我怕!”咪咪常这样喊着。

“这么胆小怎么行呢?”猫妈妈和小伙伴们都很着急。

猫哥哥想出一个好办法，悄悄地告诉了大家。

晚上，风儿轻轻地吹着，咪咪 靠在妈妈身边听她讲故事。

“咪咪，快，快!”伙伴们冲进来，大声喊道：“山那边正开联欢会呢，我们都去。”说完，小伙伴们就走了。咪咪急了：“等等我呀。”可伙伴们都走远了。

“你自己去吧，咪咪。”妈妈亲切地说：“别害怕，也许路上会碰到伙伴们的。”

咪咪太想和小伙伴们一起去参加联欢会了，他终于自己出门了。“呀，那是什么?”咪咪被一只萤火虫的亮光吓了一跳，“噢，一定是我的伙伴，一定是我伙伴的眼睛在黑暗中闪闪发亮。”

咪咪不怕了，又向前走。他不停地向四周望去，希望再碰到伙伴们。

“嘻，那儿有闪闪的亮光，一定是我的伙伴躲在树上呢!”咪咪笑着说。其实，那是树叶上的露珠映出的月亮光。

咪咪想，我的伙伴们到处都有，一个人出门没什么可怕的。他走呀走，走到了山那边。可那儿冷冷清清的。“一定是来晚了。”咪咪只好往回走。回家的路上，咪咪一点都不害怕了，他知道自己已经是勇敢的小猫了。

回到家，咦，家里挤满了小伙伴。“哈，联欢会正在家里开呢。”咪咪高兴地喊着。猫哥哥把一束鲜花送给他，祝贺他变成一只勇敢的小猫。

活动目标：

1.学习用掂一掂、试一试、比一比等自然测量的方法比较物体的重量。

2.在探索过程中，能正确判断并用语言表达物体的轻重。

3.体验采用多种方式比较物体轻重的乐趣与成功感。

4.培养幼儿比较和判断的能力。

5.引导幼儿积极与材料互动，体验数学活动的乐趣。

活动重难点：

懂得用掂一掂、试一试、比一比等自然测量的方法比较物体的重量。

活动准备：

皮球、铁球天平、大棉花球、小磁铁、积木、卡片;幼儿用书第5页《比轻重》。

活动过程：

1、猜一猜,谁轻谁重。

教师出示几组物品,让幼儿猜猜物品的轻重并用卡片记录猜测的结果。

(装有大小不同的积木,大小相同的皮球2个、铁球一个、一个大棉花球、小磁铁、2个完全相同的杯子和一定量的水)

2、掂一掂,谁轻谁重。

师：掂一掂大小一样的皮球和铁球，你感觉有什么不同?

幼：铁球重，皮球轻。

比较大棉花球与小磁铁，幼儿比较后奇怪地感到大棉花球轻，小磁铁重。

师：掂一掂，大棉花球和小磁铁，又是怎样的感觉?

3、比一比,谁轻谁重。

(1)幼儿自由探索和操作,比较不同物体的轻重并用卡片记录比较的结果。

(2)与同伴分享交流操作成果。

教师小结：

判断物体的轻重,是可以用掂一掂、试一试、比一比等自然测量方法的。

4、生活中的运用。

为幼儿提供两个完全一样的水杯，调动幼儿的学习主动性，激发幼儿的创造性思维。

(1)先比较、判断两个水杯的重量。

师：请幼儿拿出两个完全一样的杯子，放在手中掂一掂，感觉怎么样?

幼：一样重。

(2)分享交流

5、活动延伸

带领幼儿到户外，利用可操作的自然物比较轻重，到儿童乐园玩跷跷板，比较自己与同伴之间的轻重。

活动目标：

1.初步掌握用自然物正确测量长度的方法，并记录测量结果。

2.培养幼儿运用工具实践操作的能力。

3.感知测量工具的长短与测量结果的关系，体验测量的乐趣。

活动准备：

1.探索材料：吸管、小棒、筷子等。

2.记录材料：幼儿人手一份记录纸、笔。

活动过程：

(一)导入。

1.出示一块桌布，引导幼儿猜想桌布的长短。

教师：“这是什么?是什么形状的?我还需要再来裁几块这样正方形的桌布，但我还不知道这块桌布的边到底有多长，所以今天就请小铺来帮我量一量这桌布的边有多长?”

2.引导幼儿讨论用吸管测量桌布的正确方法

教师：“你想到用哪些工具来量这块桌布呢?(幼儿自由讨论)

教师：“其实量桌布可以用很多的工具，今天我给小朋友每人准备了一根一样长短的筷子，请你来量一下这块桌布的边有多长?”

教师：“请你们想一想，试一试，只有一根筷子的时候应该怎么样来量?并且把你量的次数的结果记录在桌上的纸上。”

3.幼儿进行第一次操作，并总结正确的测量方法。

(1)幼儿讲解自己测量的方法。

教师小结：从头开始量，量一下在末尾做一个记号，然后再从这个记号接着量，中间不能留缝隙，这样才不会重复，也不会漏掉。量一次数一次，量了多少次就代表桌布有多长。

(2)教师：那我们来看看，我们用一样长短的筷子测量了桌布，次数是多少?你从这张表里发现了什么?

教师小结：同样长短的同一工具在测量相同长度的东西的时候，它测量的结果是一样的。

(二)探索、测量。

请幼儿观察各种测量工具，引导幼儿比较各种测量工具的长短。

(1)教师：“等一会我们还要来量，还是这块桌布，但请你们要换工具了?换什么样的工具呢?换了工具后测量的结果会怎样呢?在测量前我们先看一下记录表。”

(2)教师介绍记录表。

(3)幼儿第二次操作。幼儿选择两种长短不同的工具进行测量。教师重点指导测量有困难的幼儿。

(三)分享、交流。

1.引导幼儿展示记录单，请幼儿交流自己的测量过程和结果。

教师：“你刚才用的是哪种工具来测量的?短的测出来时多少?长的测出来时多少?”

2.教师与幼儿共同观察记录单，引导幼儿发现测量工具的长短与测量结果之间的关系。

教师：“看看你的记录表，再看看黑板上大的记录表，你发现了什么?”

教师小结：测量相同长度的东西，用的工具越长，测量的次数越少。用的工具越短，测量的次数越少。

(四)游戏：量一量

教师：现在请你们想一想，如果量黑板，你想量的次数多一点该用什么工具?想要节省时间，快一点的话测量的次数少一点，该用什么样的工具?

教师总结：今天我们测量了好多次，我们不但学会了正确的测量方法，还发现了测量的规律，当我们用同一长短的工具测量同一长度的东西时，测量的结果是一样。当我们用不同长短的工具测量同一场长度的东西时，工具越长，次数就越少。工具越短，次数就越多。

教师：回家后，你再去试试，我们用相同长度的工具去测量不同长度的东西时，又会有什么变化呢?

活动延伸：

1.丰富区域材料，为幼儿提供丰富充足的物品，让幼儿操作探索，发现学习。

2.请幼儿运用所学方法，量一量家中物品的长度和家庭成员的身高。

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一重礼：办卡有礼

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二重礼：激活用卡积分礼

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四重礼：--迪斯尼旅游礼

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五重礼：炎炎夏日清凉礼

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六重礼：金秋喜迎国庆礼

20__年端午节，贷记卡刷卡消费满20__元，送价值100元旅游优惠券，全省派送1000份;刷卡满20007元，送300元旅游优惠券，全省限送500份。实行先刷到额度先送，送完为止。同时在端午节期间所有--卡刷卡消费即可获双倍积分。

七重礼：温馨浪漫新年礼

20__年端午节，端午节--携手全省20多家知名商户开展刷贷记卡满就送(减)活动，在商户优惠打折的基础上，刷贷记卡单笔消费满400或300元即送40或30元。同时在08年1月、2月收到的单月对帐单消费累计金额满20__元，送奥运纪念品一个，每张对帐单限换一个，先到先得，送完为止。

八重礼：都市卡消费礼上礼

20__年，金穗都市卡除享受以上多重大礼外，还可在全省3000多家“便e店”凭卡享受消费打折、免费洗车、健身美容、旅游休闲等优惠，同时在春夏秋冬还将享受浙江都市网的一连串惊喜，都市生活首选“金穗都市卡”。

活动目标：

1、通过采桔子游戏，发展幼儿钻爬、走、跳的能力。

2、喜欢参加游戏，体验和同伴共同游戏的快乐。

3、锻炼幼儿手臂的力量，训练动作的协调和灵活。

4、体验人多力量大，同伴间应该相互合作的情感。

5、培养幼儿健康活泼的性格。

活动准备：

1、桔子若干(幼儿2倍)、小篮2只、小毛巾若干、地毯一块。

2、钻洞8个、字母板凳8张、绳子一条。

活动过程：

一、律动：小白兔

兔宝宝们(幼儿答：哎)今天，妈妈带你们一起到草地上去玩啦。(律动两遍)

二、游戏一：过小桥、钻山洞

1、引起兴趣。

宝宝跳得真好，妈妈还想带你们去一个更好玩的地方，看，前面有什么?(小桥、山洞)

2、师生共同练习走、钻爬的动作。

对了，现在我们一起去走一走，钻一钻。幼儿在老师的引导下一起走过小桥，钻过山洞，先到达的幼儿为后面的宝宝喊“加油”。

三、游戏二：采桔子

1、哇!你们看，这里有什么?(许多桔子)

2、妈妈带你们一起采桔子啦。(提出简单规则：我们采一个桔子就放一个桔子，提醒宝宝将桔子放于篮子里)

3、提供草盖或字母板凳，让幼儿想办法采上面的桔子。

四、吃桔子我们采了那么多的桔子，来一起把它抬到草地上去。

1、师生共同坐到地毯上，作好吃桔子前的准备。

那么多的桔子，我们一起尝一尝，好吗?好，先用小毛巾擦擦小手。

2、剥桔子、吃桔子。

(1)、剥的时候，引导幼儿将桔子皮放于垃圾桶里。

(2)、可用儿歌适当引导幼儿观察桔子的形状、颜色。

(3)、帮助能力弱的宝宝一起剥桔子。

(4)、品尝桔子。(引导幼儿说出：酸酸的、甜甜的)

【活动目标】

1、观察自己的小手，体验游戏的快乐。

2、引导幼儿在愉快的气氛中用小手大胆表演，发展幼儿的想象力。

3、创造性地印画出各种手形画，培养幼儿的创新意识和动手操作能力。

【活动准备】音乐

颜料、彩笔、画纸、彩纸、皱纹纸、橡皮泥。

【活动过程】

一、开始部分：

表演激趣，导入活

动。组织孩子听《小手拍拍》的音乐，做动作进入活动室。

二、基本部分：

1、观察讲述，认识小手。孩子们，刚才我们是用什么做动作进来的?(小手)你们可真聪明，我们是用小手做的动作，现在都举起你们的小手来给老师看一下，你的小手真干净，你的小手真白、真漂亮，和老师来拍拍手吧!(逐一和幼儿击掌)咱们来看看我们的手有哪些地方不一样?可以和你身边的小伙伴比一比，我们的手大小是不一样的。我们的两只手还有很多一样的地方，我们一起来找一找。

教师小结：咱们的手有很多一样的地方，我们都有两只手，一只左手一只右手，左手有五个手指头，右手有五个手指头。手指上有手指甲，还有手心和手背。

2、表演动作，了解小手。小手有这么多一样的地方，我把它编成了儿歌，你们想听吗?孩子们赶快坐好，听我说儿歌吧!示范：我有一双小小手，一只左来一只右，小小手，小小手，一共十个手指头。孩子们，咱们一起来表演，好吗?孩子们表演得真好，想一想你的小手还会做什么?(让幼儿自由表现)我们的小手可真能干，能做这么多事情，小手还有一个特殊的本领，看看这是什么?出示手影。我们的小手还能做手影游戏，咱们一起来试试吧!

3、分组操作，展小手。孩子们，今天我还给你们带来了一些材料，我们来比一比，看看谁的小手最灵巧。出示操作材料，向幼儿介绍操作方法(手形印画、手形添画、印画小手)，幼儿自由选择进行活动。分组讲评幼儿活动情况。

4、拓展经验，保护小手。孩子们，你们的小手可真灵巧，可以做这么多事情。我们的小手这么重要，应该怎样保护自己的小手呢?启发幼儿说出保护小手的方法。

三、结束部分：

教师小结，带孩子到户外洗手，让孩子保护好小手。

一.活动背景：

现在的大学生往往以严谨务实见长，羞于张口，不擅表达，为了提高同学们的思辨能力，挖掘和培养优秀辩论人才，培养团队精神，促进同学们之间互动，我班决定举办一场辩论赛。

二.活动目的：

举办辩论赛既锻炼了同学们的口才、丰富同学们的课余生活，活跃了班级气氛，也促进同学之间的互动，使同学们更好的融入大学生活，举办比赛扩大本班学生的知识面与交际能力。

三.活动人物，时间及地点

1.人物：11级嵌入式班全体同学

2.时间：初步定在3月30日晚上7点—9点

3.地点：待定

四.策划主办：11级嵌入式班心理委员曹玉灯，李青云，卫鹏，张子轩

五.活动具体安排：

1.活动前期安排

a.由曹玉灯于3月15日晚上开班会期间向同学们宣传此次活动，并向同学们发此次辩论赛通知。注:比赛胜利的一方和最佳辩手发送礼品作为纪念奖励(奖品由蔡定康比赛前去准备)。

b.曹玉灯于3月15日晚上向同学们征集辩论赛的主题(具体征集方式由曹玉灯选择)。于当天晚上定好辩论赛的主题。

c.于3月15日晚上发布参赛者报名公告。(当晚征集正辩、反辩辩手各4人、支持人1名)。

d.正反辩辩手于比赛前收集资料，并互相讨论，学习如何辩论。主持人看辩论视频，争取比赛期间井井有条,有条有序。主持人在比赛前要找好并熟悉记时器。

e.活动前曹玉灯、卫鹏、李青云及张子轩商量比赛时间及教室(比赛时间最好在3月16号决定)。并在争取大家的意见之后，由张子轩通知同学们比赛时间及比赛地点。

2.活动当天安排

a.比赛当天6点半之前，曹玉灯负责安排人布置好比赛现场。布置好现场后等待其他同学的到来。辩手提前10钟进入比赛现场。蔡定康要带好奖品。余茜带好数码相机。

b.其他同学提前5分钟进入比赛现场。陈欣在7点钟点名。点完名由主持人主持比赛。

c.比赛结束后，由在场的观众根据辩手在场的表现现场投票选出优胜的一方和最佳辩手。优胜的一方每人获得奖品，最佳辩手也获得相应的奖品。

3.活动后期安排

a.在场的同学们将现场打扫干净并将东西放回原位。

b.余茜将当晚的相片收集起来，传到我们班的qq群相册。

六、活动注意事项：

1.整个活动必须在学校有关法律法规，在协会规章制度下进行，不得违反相关规定

2.整个活动不得扰乱正常教学顺序，不得干扰其他学生正常学习生活。

3.整个活动需注意安全。比赛完同学们需回寝室。

【活动目标】

1.在欣赏故事的过程中，体验理解文学作品所表达的关爱之情。

2.培养幼儿欣赏文学作品地兴趣和能力，发展幼儿的感受力和语言表达能力，积极思考，大胆想象。

3.理解故事内容，掌握故事的角色和主要情节。理解词汇：辛辛苦苦轻手轻脚

【活动准备】

多媒体课件，轻音乐，小鸟、大树头饰，小树苗

【活动过程】

一、设疑激趣引出故事

你见过树吗?在哪见的?你见过鸟窝里长出的树吗?今天老师带来一个故事就叫“鸟窝里的树”。

二、大胆想象体验故事

教师采用故事中断法，边看图边讲故事，引导幼儿感受故事情节的有趣并鼓励幼儿大胆想象：

1、鸟窝里长出了一棵树，你怎么看待这件事?你觉得这是好事还是坏事?为什么?

2、对于鸟窝里地小树苗，鸟太太、鸟先生、螳螂、蚱蜢的看法一样吗?他们都是怎么说的?

3、螳螂先生怎么说的?它有什么本领?树苗砍了吗?为什么没砍?鸟太太怎么说的?

4、蚱蜢先生怎么说的?搬家了吗?谁不舍得搬?为什么?

5、小朋友支持谁的想法?为什么?

6、怎样搬才能不伤害小树苗，保护好小树苗?

7、在生活中，什么时候也需要我们轻手轻脚的?

8、体验：传递小树苗(实施目标：1、3)

9、谁能用好听的声音有感情地对小树苗说一句话?

10、教师小结：森林里的小动物真有爱心，(教案出自：屈.老师教案网)他们懂得不伤害小树苗，小树苗长大后有成了他们的新家，(整个环节重点实施目标：2、3)

三、整体感知欣赏故事

欣赏后提问：

1、故事中的小树苗是从哪长出来的?

2、这棵小树苗长在鸟窝里好不好?为什么?

3、森林里的小动物最后想出了一个什么样的好办法?为什么说这是一个好办法?

(1)为什么把小树苗砍掉不好?为什么让鸟先生搬家不好。

(2)帮小树苗搬家后小树苗怎样啦?长大后这棵小树苗又成了谁的家?小鸟不舍得把小树苗砍掉，还帮他搬了家，小树苗长大后为了有成了它的新家，所以，我们帮助了别人，也一定能得到别人的帮助。

教师小结:森林里的小动物们真有爱心，同伴间遇到困难互相帮助，鸟先生的窝里长出了一颗小树苗，他们都来想办法帮忙，最后把小树苗搬到了泥土里。

4、小朋友应该向小动物们学习什么?

四.游戏模仿体验故事

让幼儿戴头饰模仿小鸟，螳螂，蚱蜢，为大树浇水，捉虫，施肥，让幼儿进一步体验大树与小动物和谐相处的快乐。

设计意图与背景：

大小排序是一项很平常的数学活动，但是怎样引导幼儿学习是大家关注的一个问题。在这里，我们尝试以游戏的形式，在简单、轻松的活动中，让幼儿自主地探索，学习。活动的材料，我们采用蒙氏教育材料，通过感觉统合，促进幼儿发展。

活动目标：1、通过活动，正确获得大小、差异变化的知觉。

2、在活动中能大胆进行尝试。

3、体验数学游戏的乐趣。

活动准备：各种方体玩具、包装盒活动过程：1、游戏："搭火车"(1) 幼儿尝试游戏。

师："小朋友们瞧，老师带来了好玩的积木宝宝。""看看，它们是什么样的?""它们一样吗?有什么不一样?"(让幼儿看一看，摸一摸，再想一想，感知立方体及它们的不同。活动中，幼儿说出了"上面有许多正方形"、"它们大小不一样!""有小的、有大的!")"你们想玩吗?""我们玩一个搭火车的游戏吧!""看看哪个宝宝能干，搭的火车漂亮!"(老师先不提要求，让幼儿自由操作，老师参与幼儿的活动，注意发现是否有幼儿按规律进行排序。)(2)讨论小结。

(在幼儿的活动中发现规律，既肯定了幼儿的探索，又激起幼儿的学习兴趣。)(音乐集中幼儿、观察选择能按大小顺序排列的火车)师："__宝宝搭的这列火车真漂亮!我们来看看它是怎么搭的。"(丁政和蒋佳茜两位小朋友是按大小规律排列的，我们请他(她)说一说他们是怎样搭的，但是小班幼儿的表述能力还不行，所以他们不知道怎样说，于是，老师和小朋友一起边看边说：大大的火车头，身体越来越小。表扬了这两位幼儿，他们非常的开心。)(3) 老师示范。

师："老师也想玩一玩这个游戏。宝宝们看，老师也来搭火车!""看看谁?让它做火车头!再找个大的做身体，找哪个?看看，还有谁大?搭上去。再找哪个?

大小排序游戏设计意图与背景：

大小排序是一项很平常的数学活动，但是怎样引导幼儿学习是大家关注的一个问题。在这里，我们尝试以游戏的形式，在简单、轻松的活动中，让幼儿自主地探索，学习。活动的材料，我们采用蒙氏教育材料，通过感觉统合，促进幼儿发展。

活动目标：1、通过活动，正确获得大小、差异变化的知觉。

2、在活动中能大胆进行尝试。

3、体验数学游戏的乐趣。

活动准备：各种方体玩具、包装盒活动过程：1、游戏："搭火车"(1) 幼儿尝试游戏。

师："小朋友们瞧，老师带来了好玩的积木宝宝。""看看，它们是什么样的?""它们一样吗?有什么不一样?"(让幼儿看一看，摸一摸，再想一想，感知立方体及它们的不同。活动中，幼儿说出了"上面有许多正方形"、"它们大小不一样!""有小的、有大的!")"你们想玩吗?""我们玩一个搭火车的游戏吧!""看看哪个宝宝能干，搭的火车漂亮!"(老师先不提要求，让幼儿自由操作，老师参与幼儿的活动，注意发现是否有幼儿按规律进行排序。)(2)讨论小结。

(在幼儿的活动中发现规律，既肯定了幼儿的探索，又激起幼儿的学习兴趣。)(音乐集中幼儿、观察选择能按大小顺序排列的火车)师："__宝宝搭的这列火车真漂亮!我们来看看它是怎么搭的。"(丁政和蒋佳茜两位小朋友是按大小规律排列的，我们请他(她)说一说他们是怎样搭的，但是小班幼儿的表述能力还不行，所以他们不知道怎样说，于是，老师和小朋友一起边看边说：大大的火车头，身体越来越小。表扬了这两位幼儿，他们非常的开心。)(3) 老师示范。

【活动目标】

1.初步掌握两人或多人合作进行手膝着地爬的方法，增强四肢肌肉力量，提高动作的协调性。

2.在活动中增强竞争的意识，体验用纸盒玩游戏的乐趣。

【活动准备】

1.鞋盒若干个。

2.装洗衣机等的大纸盒几个。

【活动过程】

1.准备活动。

游戏：穿大鞋。请幼儿将双脚套进大鞋里，比一比，看谁走得又快又稳。

2.基本活动。

(1)师：小朋友们想想看，除了可以用脚穿大鞋进行游戏外，这种鞋盒还可以怎么玩呢?

(2)教师请幼儿用手套进去爬一爬，并提醒幼儿手和膝盖要同时着地爬，以免幼儿因为身体前倾而跌倒。

(3)教师组织幼儿分组进行比赛，看谁爬得又稳又快，并请爬得快的幼儿进行示范，总结爬得快的经验，请大家一起学习。

(4)师：如果两个人有三个鞋盒，要把手都套进去，应该怎么办呢?

(5)教师请幼儿找伙伴进行尝试，并将某些幼儿的好方法介绍给其他幼儿。

(6)组织幼儿进行比赛，设置一条线作为起点，几组幼儿同时进行，决出优胜者再进行下一轮比赛。最后请爬得最快的一组向大家展示他们的方法，大家一起进行评价，并向他们学习。

(7)教师出示大的纸盒。

师：这么大的纸盒，也是让我们爬的，我们应该怎么爬呢?(请幼儿想象并讲述方法后进行尝试。)

(8)请一个幼儿到大纸盒里爬一爬并说说自己的感受。

(9)让幼儿分小组进行大纸盒的练习，教师在一旁观察并进行指导。

(10)将幼儿分组，进行比赛。(教师确定起点与终点，让幼儿按直线进行爬的活动。)

3.放松活动。

教师带领幼儿上下抖一抖手腕，然后手扶着腰，前后左右晃一晃，摇一摇，放松手腕和腰部的肌肉。

活动目标

认知目标熟悉旋律学唱歌曲技能目标鼓励幼儿在感受乐曲旋律的基础上大胆创编动作情感目标在活动中与同伴共舞，交流情感

活动重点熟悉旋律学唱歌曲活动难点鼓励幼儿在感受乐曲旋律的基础上大胆创编动作

物质准备录音磁带，录音机，课件

活动过程导入：

一、启发式谈话，导入课题。

1、出示用小豆子制作的小兔，引起幼儿的兴趣。

2、教师：你们知道这只小兔是用什么东西制作的吗?(我们自己种的小豆子)，引导幼儿来认识小豆子。

二、学习歌曲《我是小豆子》

1、教师引导幼儿观看课件：在一片种植园里，小豆子发芽、长叶、开花，以及小豆荚成熟了裂开后，小豆子自己跳出来的情景

2、教师请幼儿说出他们看到了什么?小豆子是怎么从豆荚里出来的?引导幼儿熟悉歌词。

3、教师有感情地演唱歌曲。

4、教唱歌曲。、幼儿随音乐伴奏完整跟唱

身体摇摇乐—模仿操：小猫

教育目的：继续培养宝宝走、跑跳、平衡等基本动作，以及手脚协调能力。

活动过程：

1.播放欢快的音乐，迎接宝宝的到来。教师带着宝宝一起跟着音乐拍拍手，转转圈等，一边等宝宝到齐，一边激发宝宝参与活动的兴趣。宝宝到齐后，教师带宝宝学做新的模仿操。

2.教师：“今天我们一起来做一套新的模仿操，‘小猫’。宝宝都知道猫是怎样叫的?谁来告诉老师?对了。小猫是喵喵地叫，小猫最爱抓什么吃?”(小鱼、小老鼠)

3.“现在我们一起来学小猫是怎样吃小鱼，怎样抓老鼠的。”教师开始边念歌词边做动作。

a.小猫、小猫、喵喵，两手放在嘴边做摸胡须的动作4下。

b.“小猫小猫、喵喵”，蹲下两手做摸胡须动作4下。

c.“蹲在地上吃小鱼”。蹲下，两手掌手朝上做吃小鱼动作4下。

d.“站起来伸伸腰。”站起，同时两臂从腹部前，经胸前向上举起，然后左右分两到两侧。

e.小猫、猫、跳跳跳、，两手放在胸前，做摆手动作4下。

f.小猫小猫弯弯腰，两手做摸胡须动作2下，然后左右弯腰各一次。

g.找找尾巴哪里去了，两臂下垂，左右摆动。

活动目标：

1.能随儿歌节奏念儿歌。

2.发展手的大动作。

活动准备：

事先与一位幼儿或老师熟练地玩游戏。

活动过程：

1.告诉幼儿，今天要玩一个新的游戏：拉大锯2.教师和一位小朋友示范游戏的玩法：

两个人对坐。双腿自然盘曲，双手对握。随儿歌节奏做拉锯似的前仰与后仰动作。

3.教师和小朋友一齐有节奏地学习念儿歌：

拉大锯，拉大锯，姥姥家门前唱大戏。

你也去，我也去，我们一块去看戏。

4.小朋友两两拉手做游戏。

活动评价：

1.能有节奏地说儿歌。

2.能随儿歌节奏做游戏。

一、活动意图：

五月初五端午节，我们每年都会像过节一样的包粽子、腌咸鸭蛋，在每家每户的门口系上艾草、种上菖蒲，有的还会做上各种各样的香袋挂在身上。为了让孩子们了解我国这一传统的民俗活动，加深对传统文化的了解，我们和孩子们一起开展这一个端午节主题活动。

二、活动时间

6月14日(五月初五端午节)

三、活动目标：

1、知道端午节是中国传统的节日，了解端午节独特的风俗习惯及其意义。

2、参加节日民俗活动，加深对中国传统文化的了解。

3、了解端午节吃粽子的习俗。

4、感受分享的快乐。

活动准备： 收集有关屈原的图书及一些民俗风情图片，幼儿自带一个粽子。

四、活动步骤：

(一)节日的由来

五月初五是端午节，在节日的到来前，周围的人们都像过节一样。包粽子、咸鸭蛋、每家门口都系上艾草、种上菖蒲。到当天，小孩子都会挂上各色各样的香袋。在我调查中班上几乎没有一个孩子知道：我们为什么要过这样一个节日、为什么要包粽子、为什么要挂香袋等。为让孩子了解我国传统的民俗活动，更好地进入主题活动中，所以我们创设此活动。

1、出示多媒体画面，讲述屈原的故事，了解端午节的一些风俗。告诉幼儿农历五月初五是端午节。

2、请幼儿说说以前过端午节的经历，借此了解幼儿相关的知识经验。

(二)美味的粽子

1、展示不同款式的粽子。如肉粽、赤豆粽、红枣粽等请幼儿观察、比较。

2、向幼儿介绍吃粽子、赛龙舟、挂香袋的含义：在屈原投江的日子里，人们把米装在竹筒里投入江中给他吃，后来人们怕蛟龙吃米，就用粽叶把米包起来，缠上蛟龙最怕的五彩线。还有一种传说：古代有位忧国忧民的诗人叫屈原，他不幸投江而死，人们为了纪念他，就设立了“端午节”。“吃粽子”本义是把粽子投进江河，让鱼蛟虾蟹吃饱了而不去伤害屈原的遗体;“赛龙舟”相传是为了捞救屈原;香包用红、黄、蓝、白、黑五彩丝线制作，里面装有芳香的药物，寓意是祛毒长命。

3、请幼儿将各自带来的粽子解开，观察各种粽子所使用的原料，说说粽子的气味、颜色和性状。

4、请幼儿互相品尝自己家包的粽子，共同分享起独特的味道。

5、请幼儿选出一款最喜欢的粽子并说出原因。

6、引导幼儿回忆端午节还有吃什么食物的习俗。(如黄鳝、黄鱼、黄豆牙等)

(三)学习儿歌

与幼儿一同朗诵有关儿歌：

五月五，是端阳，

门插艾，香满堂，

吃粽子，撒白糖，

龙舟下水喜洋洋。

一、指导思想

国际劳动节又称“五一国际劳动节”、“国际__日”，是世界上大多数国家的劳动节。定在每年的五月一日。它是全世界劳动人民共同拥有的节日。本活动坚持紧密结合共青团工作实际，以学习实践，以“永远跟党走”为主题，活跃团的生活，增强团的凝聚力。国际劳动节的意义在于劳动者通过斗争，用顽强、英勇不屈的奋斗精神，争取到了自己的合法权益，是人类文明民主的历史性进步，这才是五一劳动节的精髓所在。所以，人们才这么注重劳动节。

二、活动目的

1.以到紫金山捡垃圾和演讲的方式来增强学生社会责任感，培养学生自觉性，提高学生的综合素质。

2.通过劳动，来体会劳动最光荣的道理，为我们毕业生将来服务社会打下良好的基础。

3.增强团的凝聚力。作为共青团优秀分子应该在各项活动中其带头作用，并引导大家向团组织靠拢，做一个优秀的共青团员。

三、活动方式

1.上山捡垃圾。

2.在山顶举行以“劳动最光荣”为主题的演讲比赛。

四、活动时间

五、活动对象

南京高等职业技术学校507452班全体学生

六、活动地点

南京紫金山风景区

七、活动前期准备

1.首先发放调查问卷，了解同学们对此次活动的看法。

2.在网上发起投票活动，引导网友积极献言献策。

3.召开班委会，并指定负责人。

4.与紫金山风景区负责人联系并讨论接待问题。

八、活动流程

1.早晨8点30分各同学集中，由负责人布置上山工作(以6人为一小组，小组分小组长和副组长保护学生上山安全)。准备工作全部完成之后全员上车前往紫金山。

2.10点整在山门口开展“我劳动我光荣”捡垃圾活动誓师大会。

活动目标：

1、初步学习在两个物体中辨别哪个大，哪个小

2、在学会辨别大小的基础上，能够按大、小分类

3、学会说"大的"、"小的"，让幼儿愿意说话

活动准备：

1、两个不同大小的篮框

2、演示用的大橘子和小橘子、大海宝和小海宝、大瓶子和小瓶子、大的书和小的书、许多大的和小的花

活动过程：

1、语言直接导入--今天老师带着小朋友进入一个神奇的世界，为什么说这个世界神奇啊?因为它充满了"大的宝宝"和"小的宝宝"，老师念咒语带大家一起去吧!小朋友要闭上眼睛哦!(念咒语)--在念咒语的同时将道具展示在幼儿面前。

--请睁开眼睛，看!这个世界的东西啊都分成了"大的宝宝"和"小的宝宝"(说大的时候出示大的对比物。说小的时候出示小的对比物)，小朋友们能不能把大和小分辨出来呀?

2、辨别哪个大，哪个小，尝试以大、小进行分类--分别出示大橘子和小橘子、大海宝和小海宝、大瓶子和小瓶子、大的书和小的书，引导幼儿辨别大、小，并说出"大的"、"小的"。

--大的宝宝和小的宝宝都有自己的房子，大的宝宝要进大房子，小的宝宝要进小房子，可是它们没有脚，需要我们小朋友帮帮忙，把它们送回家。

--教师演示如何分类，并指导幼儿将大的对比物放到大篮框，小的对比物放到小篮框。反复练习几遍。

3、活动结束，让幼儿说出"大的"、"小的"--时间过得真快，现在我们要回家，这些宝宝们要谢谢我们的小朋友，请老师送给每个小朋友一朵花。但是呢，需要小朋友说出这个花是"大的"还是"小的"。

活动延伸：

回家后让我们找找还有什么是"大的"，什么是"小的"。

a.目标性

任何一项活动都有其举办的动机与目的。

a）.广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。

b）.促销目的：立即增加营业额及来客数。

c）.公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。

d）.大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。

e）.教育社会使大众认知达到共识的效果。任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。

b.时效性

a）.任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。

b）.按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。

c.创新性

a）.任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。

b）.随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。

d.形象性

a）.任何活动都必须本着“以诚信为原则”。

b）.任何活动都必须以消费者的立场来着手。

c）.赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

d）.与社会公益相结合，有助提高企业形象。

e）.必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。

e.绩效性

任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出的绩效。

a）.成本预算控制

活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。

b）.经济规模

新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。

b.活动的范围

a.全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。

b.地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。

c.单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。

c.促销的分类与方法如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销（internalpromotion）以及消费者促销（consumerpromotion）。

公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。

d.促销广告的相互作用营销中的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动（sp）却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。

虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。

几种促销方式的相反作用及补充作用

a.特价

特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。

b.折价券

会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。

c.退款券及礼券是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。

d.赠品

价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。

e.抽奖

可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。

f.猜谜

刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。

g.比赛

比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）

h.继续购买奖励

忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。

i.加值包

对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。

j.试用品及样品

很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。

k.招待券

因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。