端午活动方案设计汇编20篇

一、活动时间：

20--年6月14日下午2：30

二、活动地点：

--生活汇文体活动中心

三、主办单位：

淮安市妇联

承办单位：生态文旅区妇联、福地路办事处、--社区

四、活动主题：

品味端午，传承文明”

五、活动目的：

端午节是我国的传统节日，社区通过开展“品味端午、传承文明”端午节系列活动，吸引社区的居民积极参与文明城市创建和传统节日的庆典，达到联络邻里感情，增强社区的凝聚力，寓教于乐，让社区居民深刻体验传统节日的历史意义，使民族精神得以传承，为创建全国文明城市助力。

六、活动内容：

1、“包粽子，献爱心”活动

社区通过微信公众号、宣传海报的形式发起活动，向全社区范围内招募爱心志愿者参与包粽子献爱心活动。

活动当天，市妇联工作人员、社区工作人员和社区志愿者们共同参与包粽子活动，所包的粽子，用于慰问社区的困难群众。活动结束后，由市妇联的领导和社区党总支书记一起送给社区的困难家庭，让他们感受到政府的温暖，体会到传统节日的良好氛围。

2、“传承文明，扫码有礼”活动

结合当前创建全国文明城市，为提高创建工作的知晓率、参与率，营造人人皆知、广泛参与的良好社会氛围，活动现场，以家庭为单位，到指定地点扫描社区二维码，关注成功，并在“文明从我做起”创建全国文明城市签名实践活动的版面上签名，即可。免费领取绿植一份。

3、“做香囊，迎端午”活动

自古端午就有佩戴香囊的习俗，精心缝制温纯质朴的布料，将驱蚊的古方中药置入其中，既有装饰之美，亦有驱蚊防虫之效。天然温和的驱蚊香囊，孩子们佩戴更放心。活动现场，社区邀请老师教居民手作制作驱蚊香囊，给端午增一分清香，添一分安康。

活动接受提前报名，限定10个家庭。

【活动目标】

1、感受乐曲欢快的气氛，能大胆地用肢体动作表现音乐的快慢节奏。

2、初步掌握“塔|踢踢|塔|空”的节奏型。

【活动准备】火车图谱，小雪花片16片。

【活动过程】

一、导入：

(出示图片火车)小朋友，你们看沈老师请来了谁和我们一起来学本领呢?(火车)

你们一定很想和小火车学本领吧!好，沈老师还带来了一首好听的曲子，你们想听吧?可是沈老师有要求的噢?请你仔细地听一听音乐，想一想小火车会做哪些事情呢?

二、初步感知乐曲(第1次完整欣赏乐曲)

1、谁来说一说，你听到小火车在干嘛呢?没有听出来，没关系，那沈老师来说一说吧，我有听到小火车在呜呜的鸣笛噢?告诉你我是怎么听出来的吧!沈老师听到音乐呜呜的时候，我就知道小火车进火车站在鸣笛了。(听第一段乐曲)

2、(第2次全曲欣赏一遍)现在沈老师请你再来仔细的听一听，想一想，猜一猜小火车在干嘛呢?(招呼乘客上车、火车开动)

(1)教师跟音乐表演

第一段：手做动作，鸣笛两次

第二段：配合歌词：火车要开，快快上来

第三段：慢速前进——渐渐快速前进(教师双手拍膝盖根据节奏由慢到快)

3、分析乐曲，大胆的用肢体动作表现。

(1)刚才很多小朋友都听出火车在鸣笛了?火车鸣笛几次呢?你想用什么动作来表现呢?(跟音乐我们来一起试试)

(2)在招呼乘客时，列车员是怎么说的呢?(火车要开，快快上来)我们看看它的节奏是怎么样的!感知塔|踢踢|塔|空”的节奏型。(结合图谱)我们一起听听有几个塔|踢踢|塔|空(教师和幼儿跟着音乐一起拍手练习)

(3)乘客都上火车，火车一开始是怎么样开的呢?(接着火车又怎么开的呢?你想用什么动作来表现火车开动呢)?(教师和幼儿跟着音乐一起用肢体动作来表现)(结合图谱)

4、跟着乐曲，大胆地用肢体动作表现乐曲的快慢节奏。

三、全曲欣赏

1、火车在途中往往要有停靠站，听听，这首曲子里有几个停靠站;你是怎么听出来的或者你是怎么知道的?(哪句乐句是火车停靠的时候)

2、幼儿变成一列火车，进行全曲律动

四、结束活动

现在，我们的小火车要开走了，鸣笛就用挥手的动作跟客人老师再见吧!

教学活动领域：社会活动目标：

1.激发幼儿冬天不怕寒冷，坚持锻炼的态度。

2.认识冬季不同的保暖衣物，知道冬季衣物具有保暖防寒的作用。

3.理解“厚厚的”、“毛绒绒”、“暖和”等词语。

重难点分析：重点：认识冬季不同的保暖衣物。

难点：理解“厚厚的”、“毛绒绒”、“暖和”等词语。

活动准备：

1.活动前布置“小熊服装店”

2.棉衣、厚毛衣、呢外套、羽绒服、棉鞋、手套、围巾、帽子及夏天的裙子、短裤、T恤等。

3.娃娃图片(小男孩、小女孩各一张)

活动过程：

一.导入

指导语：小熊维尼开了一家服装店，里面的服装可多啦!有夏天的衣服，也有冬天的衣服，你想去看看吗?不过啊，老师还得请你仔细逛，看一看，哪些衣服是冬天的，哪些是夏天的。好了，我们出发吧

二.展开

1.参观小熊服装店，引导幼儿感知冬夏季服装的不同

⑴指导语：服装店里的服装还真不少呢，快来看看，都有哪些衣服啊?(让幼儿大胆、自由说，老师给予指导)

指导语：摸一摸这件毛衣，什么感觉的;再摸摸这一件短上衣，又是什么感觉的啊，这两件衣服厚薄一样吗?哪件厚哪件薄呢?哦，这是件冬天穿的棉衣啊，那你快穿上看看，是什么感觉的，暖和吗?再穿上这件薄风衣，你觉得暖和吗?(通过感知、对比后引导幼儿说出“厚厚的”、“毛绒绒”、“暖和”等词语。)

指导语：服装店里除了衣服，还有什么啊?这些帽子围巾和鞋子是一个季节穿戴的吗?

指导语：小熊店里的衣服可真不少，让我们坐下来休息一下吧。

⑵教师小结：夏天的衣服很薄，基本都是布做的，穿上后很凉快很透气;冬天的衣服很厚，有毛线的、棉的还有羽绒的，穿上很暖和。

2.出示娃娃图片，请幼儿帮娃娃选衣服

指导语：快看，丁丁和依依也来逛商店了，可是，他们不知道选什么衣服好，谁愿意帮他们选一选?(引导幼儿根据冬天的气候特征为丁丁和依依选衣服)

教师小结：冬天应该给娃娃选择暖和的、厚的衣服，比如帽子、围巾、手套、厚毛衣和羽绒服等，这样才能抵御寒冷，娃娃打扮的暖和又漂亮了。

3.游戏：《服装分类》

指导语：小熊服装店的衣服很多，可是刚才我们在参观的时候都把衣服弄乱了，下次可不能这样了，应该把衣服放回原处。这样吧，我们一起帮小熊把服装分类放好。我们把夏天的衣服放到红色的货架上，冬天的衣服放到黄色的货架上，请小朋友们上来帮小熊整理一下。(提醒幼儿注意按季节分类，不要拥挤)

4.渗透简单的冬季保健常识

指导语：冬天可冷了，所以好多小朋友都不愿意到户外活动，只想呆在暖和的房间里，可是这样很容易生病哦。我们要做不怕寒冷的小宝贝，坚持户外锻炼，坚持每天来幼儿园，一起做健康宝宝，好不好?

三.结束

指导语：那我们就从实际行动开始!来，孩子们，穿上外套我们要出去户外活动了。

活动目标：

1、通过玩《开始和停止》的音乐游戏，幼儿感知音乐有反复地开始和突然停止的特点。

2、在游戏中，幼儿尝试使用多种形式表现开始和停止这一音乐的特点。

3、通过感受音乐、表现音乐，体验与同伴、教师一起游戏的快乐。

活动准备：

1、《小汽车》、《开始和停止》音乐。

2、方向盘人手一个、红绿灯指示牌、场地布置画一个大圈。

3、《开始和停止》音乐图谱。

4、开始和停止视频。

活动过程：

一、 导入律动《小司机》开车进教室。

师：今天的天气可真好，岳老师要带小朋友们一起开着火车去郊游，好吗?

师：现在，请小朋友们拿起你们手里的方向盘，我们出发喽!—— 小司机音乐

二、通过谈话启发幼儿发现生活中的“开始和停止”的事件。

师：宝贝们，我们的目的地到了。请你们把手中的方向盘轻轻的放在自己椅子底下。

师：刚刚我们小朋友都做了小司机，你们开心吗?(开心)

师：小朋友知道看到红灯(出示)要怎么办吗?(停下)

师：那么看到绿灯(出示)呢?(要开始走)

师小结：嗯，回答的真好，小朋友都知道要遵守交通规则，那我们来试一试，我们坐在小椅子上开汽车，看到老师举红灯时，就怎样?举绿灯呢?嗯，真棒!来，我们系上安全带，双手扶好方向盘，开始开咯~看到红灯要停止，看到绿灯可以开始(教师适当的举红绿灯并用语言引导)嗯，真棒，每个小司机都非常的遵守交通规则。

三、 感知音乐

1、第一遍欣赏音乐，引导幼儿发现音乐反复开始和突然停止的音乐特点

师：今天岳老师给我们小朋友带来了一首非常好听的音乐，现在请小朋友仔细的，认真的来听一听这首曲子和我们以前听过的曲子有什么不用?它有趣在哪里?——(教师播放音乐，在播放的过程中，教师可以随意摆动身体，音乐停止时教师定格不动)

师：这首音乐和我们以前听的音乐有什么不一样呢?

幼儿：没歌词、一会儿有音乐，一会儿没有

师小结：这首歌曲就象我们开车子的时候一样，一会遇到红灯停止下来，一会遇到绿灯又向前进，遇到红灯又停止下来，等到绿灯亮的时候又开始向前开了。

2、第二次感受音乐(出示图谱)

师：小朋友们，你们看，这首音乐里开火车的时候遇到了几个红灯啊?(六个)

师：我们现在，跟着音乐学小司机在座位上开车，音乐停止的时候我们要怎么样呢?

师小结：原来跟着音乐做游戏是这么的有趣。

四、表现音乐

1、木头人游戏(请幼儿示范，走路，摆造型)

师：你们玩过木头人游戏吗?(玩过)那我们玩一次，“山山山，山上有个木头人，不许说话不许动，不许露出大门牙。不许动哦，

师：很好，那你会跟着音乐玩木头人的游戏吗?音乐开始的时候你可以走一走，，音乐停止时就摆个好看造型停止在那不可以动哦!音乐又开始时又可以动，停止时呢?(可以找一个幼儿试玩一次)(随音乐玩木头人游戏)

2、幼儿创造表演

师：我们除了可以玩木头人游戏跟着音乐一起走一走，停止时摆摆造型，还可以学什么跟着音乐游戏呢?

幼儿：跳舞、学小白兔………(请幼儿示范)(那你可以跟着音乐试一试吗?)音乐停的时候就不可以动哦，音乐开始就继续)

师：刚刚他表演的好不好?那我们也一起来学一学。

师：小朋友，太棒了

五、跳圈游戏

师：小朋友们看，地上有一个什么呀?(圈)

师：对了，这个圈还可以玩一个好玩的游戏呢，老师讲游戏规则：待会我们小朋友拿起我们的方向盘围着这个圆圈站好，音乐开始时我们就围着这个圆开一开汽车，音乐停止时，我们就跳进圈内，停止在那不动，音乐开始时再跳出来，继续开汽车。听明白了吗?

师：先看老师示范一次，看清楚了吗?你们会吗?

集体幼儿跟音乐玩跳圈游戏。

师：小朋友你们都会了吗?那我们把椅子底下的方向盘拿出来，围着圆圈站好，开始咯，音乐开始我们就开汽车，音乐停就跳进圈内怎么样?(不动)(师幼跟着音乐一起开汽车玩两遍然后带着幼儿开汽车出教室。)

六、观看视频。

师：小朋友们，在生活中还有哪些事情是突然停止又突然开始的?我们一起来看一看。(教师播放视频)。

师：小朋友们今天回家再去找一找，看一看，除了视频里今天看到这些，还有什么事情是突然开始又突然停止的。明天来告诉老师。

活动目标

1、根据要求进行美工创作;

2、通过美工活动的进行学习运用手部小肌肉进行"撕、贴"活动;

3、通过活动的进行让幼儿体会美术创作的积极情绪。

活动准备

1、16开铅画纸(画有苹果)。

2、红色、绿色美工纸若干。

3、固体胶管。

4、桌椅

活动重点：使幼儿掌握撕纸的技巧及粘贴的方法。

活动过程

一、激发幼儿的好奇心

1、呈现画有大苹果的铅画纸,问①小朋友看到了什么②小朋友想一想苹果是什么颜色的

2、简述及活动目的,并倾向朋友想一想自己想把苹果贴成什么颜色的.(强调要贴在苹果图形内部)

3、进行示范活动告诉幼儿如何用手指撕纸、如何用胶水粘贴

二、操作过程

1、幼儿进行创作活动.

2、老师巡回指导.

三、展示、交流、分享

1、夸奖孩子们贴的苹果非常的漂亮.

2、请愿意介绍自己苹果的小朋友来讲讲.

3、把自己的名字写上 (可以老师代写,也可以鼓励小朋友自己创作非凡符号表现自己的名字)

四、延伸活动

假如时间答应或者孩子们爱好还是很高的话,可以鼓励孩子们给自己的小苹果画上叶子等其他的添画.

活动目标

1、引导幼儿理解故事内容，根据故事情节合理续编故事，并连贯讲述。

2、启发幼儿思维，培养幼儿的想象力、创造力及动手操作能力。

3、通过学习，激发幼儿关心爱护同伴的情感，培养幼儿废物利用的习惯。

活动准备

1、故事《皮鞋车》课件、

2、小动物头饰、旧皮鞋一只、旧挂历纸、剪刀、胶水、彩笔等。

活动过程

一、导入

1、小朋友，今天老师带来了一样东西，你们看这是什么?(出示旧皮鞋)

这是一只什么样的鞋子?(又脏又破)

2、如果你的家里有这样的鞋子，爸爸妈妈会怎样做?(扔掉、卖掉等)

小结：刚才小朋友回答的真好，说了这么多。

二、基本部分

1、讨论：森林里的草地上也有这样的一只旧皮鞋，小动物们看见了会怎么样呢?(分组讨论、回答)

小结：小朋友都说小动物会把它扔掉、卖掉，小动物到底是怎么做的呢?

2、通过表演，了解故事内容。

(1)快看，有一只小动物过来了，它是谁呀?(小兔子)小朋友猜一猜小兔子会怎么做，怎么说呢?(自由说)

(2)又有一只小动物过来了，它是谁?(小松鼠)咱们再来猜一猜它会怎样做怎样说?(自由说)

(3)小朋友再看谁来了?(小老鼠)小老鼠请小朋友猜一猜它会怎么做怎么说?谁来说一说?(自由说)

(4)小朋友说小老鼠怎样才能把旧皮鞋变成皮鞋车呢?(分组讨论)(擦干净、按上车把、轮子等)

(5)变废为宝教育：

小老鼠真是一只聪明的小动物，它不怕脏、不怕累，把一只旧皮鞋变成了一辆又干净漂亮又很有用的皮鞋车，如果小朋友有这样一只旧皮鞋，你会把它变成什么有用的东西?(自由说)

3、续编故事：

教师：故事听完了，老师有一个问题请小朋友想一想：

(1)小老鼠开着干净漂亮的皮鞋车会干什么呢?(讨论，提醒幼儿用完整的话回答)

(2)你喜欢故事里的那只小动物?为什么?

(3)如果你有一辆这样的皮鞋车，你会开着车做什么呢?(自由说)

4、完整欣赏故事：

现在我们完整的听一遍故事《皮鞋车》，小朋友可以小声说一说小动物们说的话。

三、延伸活动：

1、小结故事大意。

2、废旧物品制作：

小朋友想不想要一双漂亮的鞋子呢?

桌子上有老师准备好的旧挂历纸、胶水等，小朋友可以用这些材料做一双漂亮的拖鞋，

现在请每组的小朋友自由分工，一起做一双鞋子。

一、活动名称:中文演讲比赛

二、主办单位:__学院机械工程系学生会学习部

三、活动宗旨

本次比赛旨在进一步丰富校园文化生活，推动我校素质教育，培养同学们对生活和学习的热情，营造浓厚的学习氛围且为大学生提供一个学习和交流的平台，共同进步。增强学生掌握、运用所学知识的能力。比赛计划由初赛和决赛两场举行。由我系学生会学习部主办。

四、活动时间:_月_日--_月_日

五、比赛地点初赛:教_-__-_(如有改动，另行通知!)

决赛:教_-__-_(如有改动，另行通知!)

六、赛前准备:

20__年_月__日将通知下达各班班长，宣传部在_月_日将海报写出来，宣布比赛报名正式开始。大一新生到各班班长处报名，最后由班长统一报到系活动室，截止日期_月__日晚。_月_日晚七点请各参赛选手到系活动室进行预赛抽签，并要求预赛必须提前到常

七、主持人的选定:主持人一名，负责演讲比赛的流程。

八、参赛选手要求:

(1)参赛对象:大一新生

(2)要求演讲内容积极、健康、向上;

(3)服装要求:正装

九、演讲主题:以反应大学生积极向上、青春活力、充满梦想为主题等

十、初赛安排及筹备工作:

1、宣传部要做好1块宣传板和海报多份，宣传板在比赛开始前一个星期抬出来放在食堂外面。

2、_月_日下午5:30开始布置教室，主要由本部室人员负责。

3、_月_日晚7:00在教_-__-_举行初赛，初赛每名同学的演讲时间为3--5分钟，不设提问。评委若干，评委分别对参赛选手进行评分统计后，选出前16名(依报名参加人数而定)选手参加决赛。

十一、决赛安排:

1._月_日晚7:00在教_-__-_进行演讲比赛决赛。决赛每名同学的演讲时间为5分钟。命题演讲结束后，评委对参赛选手进行评分。

2.决赛成绩除去分和最低分，剩余评分取平均分，按平均分的高低排出名次。评分取小数点后两位，分数相同者取小数点后3、4、5位。第一位选手演讲完毕，评委现场打分，工作人员统一收集后由统分人员统计，下一位选手继续演讲。第二位选手演讲完毕，主持人公布第一位选手被去掉的分和最低分，然后公布最后得分。依次类推。

3.比赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，台风奖和欢迎奖。

晨间活动：在老师的引导下，能正确使用礼貌用语问好

重点：

生活活动：进餐

重点：会饭菜搭配，不挑食

自主活动：自选玩具

重点：能按标记取放玩具

教育活动：好听的声音

活动目标：

1、辨别几种不同的声音，知道不同的物体能发出不一样的声音。

2、初步了解同种物体，由于数量的多少，发出的声音也不同。

3、培养幼儿的操作兴趣。

活动准备：

1、人手一个小薯片捅，蚕豆、米、绿豆等若干。

2、《小手爬》的音乐。

活动过程：

一、引导幼儿让小桶发出声音。

出示空的小桶，“今天小桶娃娃想和我们小朋友做游戏。”

教师摇动空小桶，“你们听，怎么没声音?”

1、教师设问：

你有什么办法让小桶发出声音?(在小桶里装上东西)

“我们一起动手让小桶娃娃发出好听的声音，在你的小桶里装上一样东西，盖好，握握紧，摇一摇、听一听。”

幼儿探索、操作。

2、集体探索：

“你们的套桶娃娃发出声音来了吗?让我听听。”(幼儿集体摇动套桶。)

“你的套桶为什么会发出声音?”

3、交流、分享：你在小桶中放了什么?(个别回答)

它发出什么样的声音?我们来学一学。(集体)

这个声音像什么?

二、探索比较，知道不同的物体在小桶里发出的声音不同。

1、分组活动：

让幼儿尝试换一种东西放在小桶中，摇一摇，听一听。

“小朋友在套桶里放了一种东西，你想不想再换另一种东西放在套桶里，听听刚才的声音和现在的声音一样吗?”

“小朋友拿着你的空套桶找一组你没玩过的放在你的套桶里，摇一摇、听一听。”

2、教师指导幼儿分辨不同的声音。

让幼儿比较前、后两种声音有什么不同。

“你第一次玩了什么?这一次玩了什么?它们发出的声音一样吗?”

教师让两个幼儿比较，“你们俩的小桶里发出的声音一样吗?”

3、集体讨论，请三位幼儿示范。

“小朋友，你们听，他们的套桶里发出的声音一样吗?”

“请你们猜一猜，小朋友的套桶里装的是什么?”

得出结论：不一样的东西，在套桶中发出的声音不一样。

三、观察、比较同种物体在小桶里发出不同的声音。

教师演示两个装有同种物体的，数量不同的小桶，让幼儿比较。

“你们既能听出声音来又能猜出来，真能干。”

“我这里也有两个套桶娃娃，你们听一听，他们发出的声音一样吗?”

“你们来猜一猜，这个套桶里装的是什么?”(幼儿猜测后，打开让幼儿验证)两次。

“为什么一样的东西，在套桶里发出的声音不一样呢?”(一个多、一个少)

得出结论：一样的东西，一个多，一个少，它们在小桶中发出的声音就不一样。

四、集体用会响的套桶为乐曲伴奏。

“小朋友的小桶娃娃发出这么好听的声音，那我们来为乐曲《小手爬》伴奏。”(集体伴奏两遍)

五、结束活动。

室内活动：小桶娃娃穿新衣

目标：能沿焖线撕纸，会正确使用胶棒，体验成功的乐趣。

重点：双手捏住焖线的两侧，上下分别用力。

户外活动：

1、响桶娃娃操

重点：能积极参与活动，模仿老师的动作。

2、游戏：响桶送给好朋友

重点：能在平行线间自然地走

3、自主活动

重点：能按意愿进行活动，探究小器械的多种玩法。

2020__年会活动、晚会活动准备好了吗?想不想您的晚会活动更加与众不同，活动节目更加精彩?一个电话交给传古文化传播有限公司，所有都统统搞定!

一、活动内容

第一阶段：14：30—15：00集团成立仪式

领导入场

领导入场领导走上专设的星光水晶路引，原本普通的路引将亮起来。

成立仪式

成立仪式方案A：扬帆起航

四位领导手握轮船舵，转动船舵，大屏幕上将显示出“__集团”四个大字乘风破浪而出的特效画面同时电脑灯将在全场扫射“__集团”四个大字及logo.大红色气柱喷起来。

成立仪式方案B：荧光冰雕

制作“__集团”四个大字的冰雕，领导向里面倒荧光液，冰雕会逐渐显现“__集团”四个字，并且闪闪发光。同时电脑灯全场扫射__集团logo。(上海传古文化传播有限公司提供活动物料、活动会场布置、舞台搭建等)

第二阶段：15：00—15：30颁奖典礼

第三阶段：15：30—18：30内部庆典晚会

开场节目

开场节目方案A： 电声弦乐六重奏

魅力音符的六位美女，凭借自己甜美外表，脱俗气质，精湛技艺成为成都第一电声组合电声弦乐结合古典的韵味、现代电声的激情，是晚会助兴的最佳节目，演员更可从舞台走下，穿越在观众席间。

开场节目方案B：激情水鼓

她们是成都最优秀的鼓队，她们年轻、美貌且鼓技超好，鼓声隆隆，预示__集团在新的起点上，新的高度里战无不胜。并且带给全场视觉听觉的强烈震撼。

现场互动游戏

游戏一：猜歌名

游戏程序：

每5人一组，每组5人，音响师放歌，抢先猜出歌名并完整完全唱出一句者为胜利，猜对唱错、或者猜错者算对方胜利，输了的队将会遭受现场搞笑惩罚。

游戏二：幸运转转转

游戏规则：

闭眼手扶道具，原地转10圈，然后立正大声说出“__集团”激励口号，不能站稳或者不能完整说出口号的即接受搞笑惩罚。

晚会闭幕

员工携同领导一起唱歌“hand in hand”，现场大屏幕播放年会当天所有的精彩片段、企业宣传片等视频。

18：15—19：00 全场合影时间

18：15—19：00这段时间是酒店翻台准备晚宴时间同时也是全场来宾合影时间，纪念这历史性的一天。活动公司可提供专业摄影师和相机为全场300多名来宾进行大合照，提供拍照所需横幅或者主题告示牌，来宾也可自主进行拍照。

第四阶段：19:00—21:30晚宴时间

二、活动流程

14:00 领导入场

14:05——14:25 领导致辞

14:25——14:30 主持人致辞、准备成立仪式

14:30 集团成立仪式

14:30——15:00 成立仪式

15:00 集团颁奖仪式

15:00——15:30 颁奖仪式

15:30 员工晚会

15:30——15:32 主持人致开幕词

15:32——15:38 开场节目

15:38——16:00 员工节目(3个节目)

16:00——16:10 抽奖环节(二等奖)

16:10——16:30 员工节目(3个节目)

16:30——16:40 互动游戏一

16:40——17:00 员工节目(3个节目)

17:00——17:10 抽奖环节(一等奖)

17:10——17:30 员工节目(3个节目)

17:30——17:40 互动游戏二

17:40——18:00 员工节目(3个节目)

18:00——18:05 抽奖环节(特别大奖)

18:05——18:10 员工获奖感言

18:10——18:15 员工压轴节目(大合唱)

18:15——19:00 全场合影时间

19:00 晚宴

19:00——19:05 四位领导致祝酒辞

19:05——19:10 四位领导开启香槟倒香槟塔

19:10——19:15 助兴节目

19:15——21:30 员工欢庆时间

21:30 活动公司撤场

教学目标：

1.探索用平衡木来锻炼身体的`方法，在上面平衡走、跑、跳、爬等。

2.发展动作的协调性、灵敏性、培养运动中的合作能力。

教学准备：

平衡木4根、小动物图片4张：小鸟、乌龟等。

活动过程：

一、热身运动《奶牛舞》：

师：天气不错，我们来跳跳舞吧!(一次)

二、游戏：自由探索玩平衡木的方法。

师：你们跳得真好!现在我们一起看看我给你们带来了什么好玩的东西?(平衡木)

平衡木可以怎么玩呢?你们一起来试试吧!(幼儿自由在平衡木上玩各种各样的方法。)

三、用平衡木来锻炼。

1.师：小朋友们，现在我们就在平衡木上锻炼身体，看谁的锻炼方法好而且多呢?

2.幼儿分散在物体中独自或结伴尝试各种运动，如：跳、走、跑、爬等等。

3.教师观察指导，称赞好的锻炼方法，并鼓励幼儿一起模仿并提醒幼儿注意安全。

四、幼儿展示在平衡木上玩的方法。

1.在教师的带领下，全体幼儿一起进行鸟飞、大步走、乌龟爬等方法。

师：大家想出了很多方法，我们现在请一些小朋友给大家表演一下。

鸟飞、大步走、乌龟爬等方法来锻炼。

五、竞赛游戏《小乌龟运粮食》。

师：小朋友我们一起来帮助小乌龟运粮食吧。出示图片让幼儿模仿过平衡木。(游戏1-2次)

六、整理各种材料，离开运动场地。

师：你们帮小乌龟运了粮食它们真高兴，现在你们也累了，现在我们开着小火车一起到教室休息一下吧!

活动目标：

1、知道“八月十五”中秋节是我国的传统节日，除了了解中秋节的来历和相关习俗，还要理解月圆人圆的寓意。

2、喜欢过中秋节，体验并分享与教师、同伴共同过节的快乐。

活动准备：

1、经验准备：幼儿和家长共同做好迎接中秋节的准备，共同收集有关中秋节的来历及主要习俗的资料;近期与家长共同关注并观察月亮的变化。

2、材料准备：有关月亮的电子图片，幼儿自带月饼、各种水果，背景音乐《春江花月夜》。

活动过程：

1、猜关于月亮的谜语，引发幼儿的兴趣。

教师：“有时挂在树梢，有时挂在山腰，有时像个圆盘，有时像条小船”。猜一猜是什么?我们马上要过一个和月亮有关的节日，你们知道是什么节日吗?

2、了解有关中秋节的来历和相关传说。

提问：你知道中秋节是怎么来的吗?(幼儿根据已有经验自由讲述)

教师：中秋节还有很多美丽的传说和故事，谁来说一说?

小结：人们关于中秋的来历有很多美好的想象，一代一代传了下来。古代的人们将一年分为四个季节，八月正好是秋季中的一个月叫“仲月”，农历八月十五是这个月中间的一天，所以把这一天叫“中秋节”。

3、了解人们过中秋节的有关习俗。

教师：小朋友们，你们会怎样和家人一起过中秋节呢?

4、了解月饼的意义，体验月圆人圆的寓意。

教师：小朋友都知道中秋节要吃月饼，今天大家带来了各种各样的月饼。你们吃过月饼吗?月饼是什么味道的?你们发现这些月饼都是什么形状的呀?中秋节为什么吃月饼?为什么人们要把月饼做成圆形的呢?

5、体验与同伴、教师一起过节的快乐。

欣赏乐曲《春江花月夜》，师幼边听音乐边品尝月饼、水果，引导幼儿互相说一说祝愿的话或吟诵有关中秋的诗句，体验节日的快乐。

活动延伸：

1、鼓励幼儿在中秋之夜与家人共同赏月，感受月圆之夜月色的美好。

2、将赏月的情景或感受画出来或描述出来，带到幼儿园与同伴分享。

一、指导思想

国际劳动节又称“五一国际劳动节”、“国际__日”，是世界上大多数国家的劳动节。定在每年的五月一日。它是全世界劳动人民共同拥有的节日。本活动坚持紧密结合共青团工作实际，以学习实践，以“永远跟党走”为主题，活跃团的生活，增强团的凝聚力。国际劳动节的意义在于劳动者通过斗争，用顽强、英勇不屈的奋斗精神，争取到了自己的合法权益，是人类文明民主的历史性进步，这才是五一劳动节的精髓所在。所以，人们才这么注重劳动节。

二、活动目的

1.以到紫金山捡垃圾和演讲的方式来增强学生社会责任感，培养学生自觉性，提高学生的综合素质。

2.通过劳动，来体会劳动最光荣的道理，为我们毕业生将来服务社会打下良好的基础。

3.增强团的凝聚力。作为共青团优秀分子应该在各项活动中其带头作用，并引导大家向团组织靠拢，做一个优秀的共青团员。

三、活动方式

1.上山捡垃圾。

2.在山顶举行以“劳动最光荣”为主题的演讲比赛。

四、活动时间

五、活动对象

南京高等职业技术学校507452班全体学生

六、活动地点

南京紫金山风景区

七、活动前期准备

1.首先发放调查问卷，了解同学们对此次活动的看法。

2.在网上发起投票活动，引导网友积极献言献策。

3.召开班委会，并指定负责人。

4.与紫金山风景区负责人联系并讨论接待问题。

八、活动流程

1.早晨8点30分各同学集中，由负责人布置上山工作(以6人为一小组，小组分小组长和副组长保护学生上山安全)。准备工作全部完成之后全员上车前往紫金山。

2.10点整在山门口开展“我劳动我光荣”捡垃圾活动誓师大会。

一、活动意图：

五月初五端午节，我们每年都会像过节一样的包粽子、腌咸鸭蛋，在每家每户的门口系上艾草、种上菖蒲，有的还会做上各种各样的香袋挂在身上。为了让孩子们了解我国这一传统的民俗活动，加深对传统文化的了解，我们和孩子们一起开展这一个端午节主题活动。

二、活动时间

6月14日(五月初五端午节)

三、活动目标：

1、知道端午节是中国传统的节日，了解端午节独特的风俗习惯及其意义。

2、参加节日民俗活动，加深对中国传统文化的了解。

3、了解端午节吃粽子的习俗。

4、感受分享的快乐。

活动准备： 收集有关屈原的图书及一些民俗风情图片，幼儿自带一个粽子。

四、活动步骤：

(一)节日的由来

五月初五是端午节，在节日的到来前，周围的人们都像过节一样。包粽子、咸鸭蛋、每家门口都系上艾草、种上菖蒲。到当天，小孩子都会挂上各色各样的香袋。在我调查中班上几乎没有一个孩子知道：我们为什么要过这样一个节日、为什么要包粽子、为什么要挂香袋等。为让孩子了解我国传统的民俗活动，更好地进入主题活动中，所以我们创设此活动。

1、出示多媒体画面，讲述屈原的故事，了解端午节的一些风俗。告诉幼儿农历五月初五是端午节。

2、请幼儿说说以前过端午节的经历，借此了解幼儿相关的知识经验。

(二)美味的粽子

1、展示不同款式的粽子。如肉粽、赤豆粽、红枣粽等请幼儿观察、比较。

2、向幼儿介绍吃粽子、赛龙舟、挂香袋的含义：在屈原投江的日子里，人们把米装在竹筒里投入江中给他吃，后来人们怕蛟龙吃米，就用粽叶把米包起来，缠上蛟龙最怕的五彩线。还有一种传说：古代有位忧国忧民的诗人叫屈原，他不幸投江而死，人们为了纪念他，就设立了“端午节”。“吃粽子”本义是把粽子投进江河，让鱼蛟虾蟹吃饱了而不去伤害屈原的遗体;“赛龙舟”相传是为了捞救屈原;香包用红、黄、蓝、白、黑五彩丝线制作，里面装有芳香的药物，寓意是祛毒长命。

3、请幼儿将各自带来的粽子解开，观察各种粽子所使用的原料，说说粽子的气味、颜色和性状。

4、请幼儿互相品尝自己家包的粽子，共同分享起独特的味道。

5、请幼儿选出一款最喜欢的粽子并说出原因。

6、引导幼儿回忆端午节还有吃什么食物的习俗。(如黄鳝、黄鱼、黄豆牙等)

(三)学习儿歌

与幼儿一同朗诵有关儿歌：

五月五，是端阳，

门插艾，香满堂，

吃粽子，撒白糖，

龙舟下水喜洋洋。

【活动目标】

1、认识“>”、“

2、根据“>”、“

3、培养幼儿思维的灵活性和可逆性。

【活动准备】

1、多媒体课件。

2、幼儿操作单。

【活动过程】

一、导入

师：小朋友，今天老师带你们去一个美丽的地方，看看那儿有什么?

二、认识“>”。

1、感知数量的多和少(演示课件)

师：这儿的景色真美呀，都有些什么呢?(树，山，河等)

师：瞧!美丽的景色把谁给吸引来啦?(蝉)

师：飞来了几只蝉?(3只)

师：我们可以用数字几来表示?(数字3)

师：看，又有谁飞来了?(边说边放课件)(蜻蜓)几只蜻蜓，(1只)我们可以用数字几来表示?(数字1)

师：3只蝉和一只蜻蜓哪个多，哪个少?(3只蝉多，1只蜻蜓少)

2、认读“>”，初步感知不等式

(1)认读“>”

师：3只比一只多，所以3比1多也比1大，我们可以在3和1之间放上一个符号，这样大家一眼就可以知道了。我们学过“=”，看看这儿能放吗?(不能)我们今天要认识的一个新朋友就能帮助我们，它的名字叫大于号“>”(边说边放课件)，我们一起来认识一下它：大于号(跟读)。把它放数字的中间怎么读呢?先听老师读一遍：3大于1(3>1)，一起读。

(2)动作感知“>”

你们看，大于号长什么样子的?你能用你的身体动作来学学它的样子吗?(引导幼儿运用肢体动作)

(3)书空“>”

小朋友们模仿“>”的样子可真像，那“>”应该怎么写呢?我们先来看看它的大口向前还是向后呢?大嘴巴向前大于号(教师边说边带领幼儿集体书写“>”)

活动目标：

1、感受欢快的音乐形象，模仿青蛙跳，捉虫的动作。

2、喜欢听音乐做游戏。

3、懂得青蛙是保护庄稼的益虫。

活动准备：

1、农田背景一幅，纸制害虫若干，青蛙胸饰人手一份，音乐磁带、录音机。

2、活动前让幼儿认识青蛙和了解青蛙的生活习性。

活动过程：

(一)开始部分

1、 律动：教师份青蛙妈妈，幼儿扮青蛙宝宝，宝宝和妈妈一起随着音乐做律动愉快地进教室。

2、发声练习：1 2|3 4|5 6 5|5 4 3 2| 1 - 我是 一只小青蛙 呱呱呱呱 呱

(二)基本部分

1、 复习歌曲《青蛙捉害虫》

2、 提问：1)宝宝先想一想，捉害虫的时候，为什么动作要轻，不能发出声音?

2)宝宝做给妈妈看一看，你是怎样捉害虫的?(让幼儿用形体表现)

3、 教师示范青蛙捉害虫动作要领。

1) 青蛙跳：两脚分开，两腿屈膝，手心向前，五指张开，轻轻跳。

2) 捉虫动作：蹲下来，两臂在体前伸直，手触地，腿分开，眼睛盯住虫子，轻轻跳过去捉害虫。

4、 幼儿在教师指导下，练习两遍青蛙跳和捉害虫动作。

5、 游戏：小青蛙捉害虫

1) 教师讲解游戏规则。

2) 幼儿在教师指导下做游戏两遍。

音乐开始，幼儿唱歌小青蛙捉害虫，唱完后，做模仿动作青蛙跳，来到农田，蹲下来，做捉虫准备。当教师说轻轻跳过去捉害虫小朋友模仿青蛙捉害虫的姿态，靠近害虫跳跃，捉住害虫，假装吞食。

(三)结束部分教师小结，做律动小青蛙离开教室。

时间：20xx年XX月XX日上午9：10

地点：五楼多功能厅

活动目标：

农历五月初五是中国传统的端午节。这一天，中国家家吃粽子，很多地方还戴香包、插艾蒿、赛龙舟。通过此活动，让幼儿了解端午节的由来以及一些具有地方特色的传统节目，从而使幼儿对各地方的风俗习惯有一定的认识，以此增强幼儿爱家乡，爱祖国的情感。

活动流程：

一、主持人讲话，激发幼儿参与活动的积极性。

主持人：明天是农历五月初五，你们知道是什么节日嘛?(端午节)

支持人：端午节是我们中国的传统节日，在这一天里，我们会用各种方式来度过这个快乐的节日。我们会在这一天里做些什么?吃些什么呢?

小结：在这一天里，中国家家吃粽子，很多地方还戴香包、插艾蒿、赛龙舟。

主持人：端午节是怎么来的呢?我们一起来看一个短片。

二、幼儿观看视频，进一步了解端午节。

1、端午节由来的短片。

2、人们裹粽子的短片。

3、人们赛龙舟的短片。

4、学念儿歌《五月五》。

三、活动结束，主持人总结。

活动目标

1、了解故事内容，理解“拥抱、欺负”等词语，会说“哼，才不理你呢!”等句子。

2、能仔细观察，认真倾听，生动表演。

3、知道知错能改，体验朋友之间互相宽容、相互珍惜的情谊。

教学重点、难点

重点：体验大熊的情感变化过程。

难点：体验朋友之间互相宽容、相互珍惜的情谊。

活动准备

1、课件《大熊的拥抱节》。

2、大熊、小松鼠、小兔、狐狸头饰。

3、《爱我你就抱抱我》背景音乐。

活动过程

一、情景引入

1、小朋友，你们喜欢过节吗?今天咱们一起过拥抱节好不好?

拥抱节就是和谁拥抱和谁就是好朋友。

(老师拥抱一个小朋友让孩子们理解“拥抱”的含义。)

2、师：小朋友们都迫不及待了吧?别急别急，还有一个小伙伴要来和我们一起过呢，看看是谁呢?

(PPT播放大熊呜呜哭的场景)

引出问题：这么让人高兴的节日大熊怎么了呢?

二、 欣赏理解故事

1、课件播放故事第一段画面：

提问：

大熊在想什么?100是什么意思?

(哦，原来大熊想和一百个朋友拥抱。)

你过拥抱节，想和多少人拥抱?(幼儿自由表达)

过度：大熊早早的出门了，它想拥抱100个朋友的愿望会实现吗?

2、播放故事第二段。

(1)提问：大熊早早出门了碰到了哪三个小动物呢?他们分别怎么说的?

(分别请小朋友模仿大熊、小兔、小松鼠、狐狸的语言，体会大熊的情感变化，突出词语“欺负”，句子“哼，才不理你呢!”)

(2)幼儿佩戴头饰进行情景表演.

(3)让幼儿讨论:大熊想和小动物拥抱，为什么大家不愿意和大熊拥抱?

(教师小结：原来拥抱是有理由的。)

过度：小动物是否会原谅大熊?

3、播放第三段。

(1)提问：

大熊在拥抱节的愿望实现了吗?

小动物们是怎么对大熊说的?(小朋友一起模仿一下小动物的话。)

大熊会说什么呢?

大熊怎么又哭了呢?(说明伤心和高兴时都会流泪。)

(2)大熊知错能改了，小动物也都原谅了大熊，让我们用掌声向他们表示祝贺。

(3)情景模仿：老师演大熊，全班小朋友演小动物。然后老师和小朋友分组一一拥抱，体会大熊的情感变化。

三、情感迁移，反思行为。

在拥抱节这一天，因为大熊平时喜欢欺负小动物，所以就有许多小动物不愿意和它拥抱。你有没有和朋友发生不愉快的事情呢?是怎么相互原谅的?

(幼儿反省讨论。)

教师小结：每个人都可能有意无意的做一些对不起别人的事，但是做错了事情及时改正，小朋友也会原谅我们的。

四、游戏结束，体验拥抱的快乐。

小朋友，咱们赶快来过我们的拥抱节吧!你们想和多少个朋友拥抱呢?一会我们一起来数一数看谁拥抱的朋友最多。

(播放《爱我你就抱抱我》背景音乐，在小朋友离开座位玩抱一抱的游戏中结束活动。)

一、活动时间和地点

时间：拟定于_月上旬进行(具体时间另行通知)。

地点：市__大会议室

二、演讲内容

以“创文明单位，树文明新风，展建设风采”为主题，讴歌党的丰功伟绩，各单位工作的突出业绩，赞扬身边的模范人物和先进事迹，用正面典型影响和带动本系统干部职工敬业爱岗，奋发有为的工作热情。

三、组织领导

由局创建文明单位领导小组负责，领导小组办公室具体落实，评委由局领导担任。

四、参赛范围

局系统范围内干部职工，原则上每个单位要选派一名参赛选手，并于_月_日前将参赛名单、演讲稿报局人事科。

五、奖项设置

一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，颁发证书和奖金。

六、活动规则

(一)比赛规则

1、参赛人员出场顺序：抽签产生

2、计分规则及名次确定：采取百分制，现场计分，当场公布，取所有分值的平均分为该参赛选手最后得分。名次按参赛选手的最后得分从高到低排序。

(二)评分标准

1、演讲内容(30分)：主题鲜明，层次清晰，详略得当，能结合实际切合主题，旁征博引。要有个人特点、镇密的思维及逻辑性。

2、语言表达(30分)：吐字清晰，普通话标准，表达流畅、生动、语速适中，语调抑扬顿挫，饱含感情。能够流利的进行脱稿演讲，适当增分。

3、仪表风范(20分)：仪表端庄，表情自然，形体动作大方得体，具现场感染力，能引起观众共鸣。

4、时间要求(10分)：演讲时间为6分钟，不足或超过规定时间酌情扣分。

5、综合印象(10分)：由评委根据演讲选手的临场表现作出综合演讲素质的评价。

七、要求

各单位要高度重视此次活动，做好演讲比赛的宣传发动、文稿审定、报名参赛组织工作。

活动时间：

20__年10月17日 (周四)下午3：00—5：00

活动流程：

一、亲子创意设计

1.家长课堂：教师制作课件与幼儿及家长一起欣赏优秀的布绒作品

2.老师引导家长、幼儿一起讲述自己收集的废旧用品的用途及质地，并讲讲自己的创意，想做什么玩具。

二、亲子手工制作活动

1.组织幼儿、家长利用各种废旧衣物物品制作布绒玩具。

2.目的：以各类废旧衣物、材料等布类物品为主，帮助幼儿养成废物再次利用的良好习惯。

3.分组活动：

A.区域(桌面)活动创设材料;

B.布绒玩具制作区;

C.桌面活动创设材料;

三、亲子参观活动

家长和孩子们一起在院内小班中参观欣赏其他班作品。

四、活动准备及要求：

1.召开班主任会，布置安排此次工作，提出具体要求。

2.教师下载有关DIY布绒玩具的`的音像资料，在活动期间播放，供家长幼儿欣赏，渲染气氛。

3.各班可在资料室领取适量制作材料，以备急用。

4.提前一周出通知，请家长做好材料准备，设计好创作思路。

五、安全预案：

1.亲子活动人多拥挤，各班要调整好班级用品摆放，妥善安排家长座位，使活动有序开展。

2.手工制作期间注意剪刀等危险用具的摆放及使用;户外要管理好幼儿，防止乱跑、打闹、拿走他人作品等，确保幼儿安全。

3.管理好家长没来的幼儿，防止人多走失。

太极拳协会社团招新活动策划书

经过校学生课外活动指导中心社团文体部的同意，本学期xx大学杨式太极拳协会招新。

一、时间为x月xx日——x月xx日，地点在三角地。本次招新工作较为重要，一方面是协会惯常行为，一方面可以通过招新宣传我们协会，让北大人了解在物欲横流的时代还有这么一群人对中华优秀传统文化的执著传承，同时将太极理念、养生保健常识介绍给我们的老师和同学，既可以丰富校园文化的内容，同时又是实实在在地为北大师生的健康加分。师父多次就招新活动提出意见和建议，他认为本次招新至关重要，对启动太极事业影响深远。经过和同门的商议，特别是征求全胜前前会长、旷桂超前会长的意见，初步制定以下招新安排：

以上义工在当天的职责：1、 搬桌子，挂横幅，发传单，解答疑问;2、 新会员资料登记，收取会费5元/人;3、 活动结束，清理协会所有物品;4、 向第二天活动人员介绍最新情况，说明交接问题。

另外，其他未列入名单的同门主要在自己的实验室、班级、宿舍等广泛宣传协会，积极鼓励同学、室友、老师等加入协会。根据以往的经验，这一部分工作非常重要，这样吸引过来的同门会坚持练习，并成为协会骨干。中餐和晚餐时间是三角地招新的繁忙时段，没有事情的同门可以过去加油助威，友情客串。

二、x月xx日-xx日，,,在师父住处整理物品，为招新做好一切必要准备。如有必要，制作新的招新展板，请大家也提提建议。

三、 财务管理(胡才博，王玉萍) 1、 打印复印费2、 透明胶、胶水、绳子等相关小物品

四、 物品管理(旷桂超，刘玉)1、 笔记本电脑2、 桌子3、 条幅4、 展板5、 音响设备6、 其它零碎物品保证不丢失一件协会物品，珍惜协会财产。以上安排，考虑时间仓促，请大家提提建议。

a.目标性

任何一项活动都有其举办的动机与目的。

a）.广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。

b）.促销目的：立即增加营业额及来客数。

c）.公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。

d）.大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。

e）.教育社会使大众认知达到共识的效果。任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。

b.时效性

a）.任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。

b）.按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。

c.创新性

a）.任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。

b）.随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。

d.形象性

a）.任何活动都必须本着“以诚信为原则”。

b）.任何活动都必须以消费者的立场来着手。

c）.赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

d）.与社会公益相结合，有助提高企业形象。

e）.必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。

e.绩效性

任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出的绩效。

a）.成本预算控制

活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。

b）.经济规模

新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。

b.活动的范围

a.全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。

b.地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。

c.单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。

c.促销的分类与方法如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销（internalpromotion）以及消费者促销（consumerpromotion）。

公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。

d.促销广告的相互作用营销中的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动（sp）却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。

虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。

几种促销方式的相反作用及补充作用

a.特价

特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。

b.折价券

会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。

c.退款券及礼券是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。

d.赠品

价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。

e.抽奖

可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。

f.猜谜

刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。

g.比赛

比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）

h.继续购买奖励

忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。

i.加值包

对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。

j.试用品及样品

很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。

k.招待券

因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。