军训心得开始篇实用20篇

时间如梭，军训已过去二分之一。在过去的几天中，我有很多体会。军训生活很精彩，有很多不同的味道。各种弥漫着记忆的军训都弥足珍贵。

酸

军训生活的开始也是自己独立生活的开始。对于从未住过校的我，大学的第一感受其实是离家的伤别。军训很累，每天都要训练，时间也很紧迫，生活地像个战士。在这种高强度、紧迫的生活中，对家的想念越发的浓厚，喉咙会不由自主的发紧，鼻头会忍不住的发酸，眼眶会悄悄地湿润。家是挂在心间的月亮，每夜伴我入眠。

甜

夜幕一次次逼退太阳，朝阳又一次次压倒黑夜。随着军训时间线的延长，和室友、队友的感情也在慢慢的升温。军训有辛苦的训练，也有热闹的拉歌环节，大家一起欢呼鼓掌，辛苦训练后，大家一起吐槽抱怨，捧腹大笑，肆意张扬，也让人觉得温暖。前天，是我们室长的生日，在时间空隙中，我们用烛光歌声为她祝贺，这一刻，桂花很香，很甜。

苦

“三军将士苦为乐，四海为家”。正如歌词所道，军队生活是辛苦的。不管烈日风雨，我们都坚持训练。为了达到训练效果，我们一次次汗流浃背，腰酸背疼。这便是军训的苦，梅花香自苦寒来的苦。

辣

身着绿军装，像真正的军人看齐，在这次军训中，我们放飞青春，磨砺自我。我们学会独立坚强，勇敢进取，学会百折不挠，自强不息。军训训练的不仅是我们的身体动作，更是对我么强大内心的打造。

军训多滋多味，军训时一首歌，昂扬向上，军训时一声哨，品尝军训的味道，在其中收获成长。

时间过得真快，转眼间已经小学毕业了，我依依不舍得离开了培养我六年的母校，敬爱的老师，亲爱的同学，告别了缤纷灿烂的小学生活，迈进了我理想中的中学。

在开学前一周里我们进行了国防教育，这也是我人生中的第一次，在我小学里我从未接触过。我怀着既兴奋又紧张得心情，

开始了两天半的军训，在军训中人人都感到很累，天气也很炎热，热的我们汗流浃背，在教官严厉的吼声中，我们又不可以乱动，这让我意识到这是一个非常严酷的训练，我们有的人趁教官走开了一些，就迅速动一动。

在 站军姿的时候，这让我感到这是在所有训练中最累的一项，一站就是五分钟、十分钟。教官还说，这还是算少的了，他们一站就是一个小时，还在太阳底下暴晒。站军姿时腰要直，两手要贴在大腿两侧，两脚要分开六十度，后跟要贴紧，就是要这样坚持个五分钟、十分钟的。这让我感到两肩都很酸，时不时的想耸一耸，手都捏出汗，还有蜜蜂、蚊子在训练场里蹿来蹿去的。但是我一直都在不停告诉自己：不能半途而废，坚持就是胜利!

在军训的最后一天，我们进行了汇操表演，我们有十六个班，"功夫不负有心人"我们都尽自己的一份力，得到了优秀奖，这个奖凝聚了我们班每一位同学的努力和汗水，还有我们的老师。

在这两天半里我们学会了站军姿、跨立、向左向右向后转等等的标准姿势，也尝到了酸、甜、苦、辣的味道，更让我们学会了做人要有钢铁般的意志，要有坚持不懈的精神、不怕苦不怕累，要有持之以恒的决心，就能战胜一切困难。

虽然军训是很累的，但是又让我们学会了一些宝贵的东西，我认为即使再苦再累也是值得的。

盼望着，盼望着，梦寐以求的军训生活终于到了。我们一个个摩拳擦掌，跃跃欲试，在车上有说有笑，甚至在车上兴奋地唱起歌来，我们都迫不及待地想体验一下真正的军人生活。

下了车，我怀揣着一颗已经压抑不住的激动的心，望着国防苑的大门和大门两旁的大字‘今天给我一班学员，明天还你一支部队。’，心里竟升起一股说不出的敬意。走进大门，教官带领着我们进了寝室，换上了军装，整好队伍，便开始了一天的训练。

军训好辛苦啊!这天中，除了站军姿，带给我印象最深的，就是“军事6+1”了。好不容易站了一天的标准军姿，终于可以回寝室睡觉去了，可是，还没等我刷牙刷好，尖锐的口哨声就划破了宁静的星空夜幕，这哨声好像在说：“嘀嘀嘀，嘀嘀嘀，再不集合，你们就要吃点苦头啦!”于是我赶紧放下牙罐和牙刷，胡乱地抹了一下嘴巴，戴上帽子，冲了出去。

到了训练场地，只见队长大发雷霆，站在高台上说：“同学们，你们第一天的表现我非常不满意，现在罚你们400个俯卧撑和400个深蹲。”“天哪!400个，要做到猪年马月啊!”我在心里想，对军事训练的敬意顿时烟消云散，随之而来的则是一大堆抱怨。突然觉得教室是多么的可爱，并且怀念起了以前的学校生活。当我拼死拼活地做到只剩50下俯卧撑的时候，我已躺在地上起不来了，可是我一想，我是来训练的，就咬咬牙坚持的做完了剩下的任务。

俗话说“吃得苦中苦，方为人上人。”军训生活，虽然只有短短的三天，但教官留给我的不仅仅是几个动作，还有战士金子般发光发亮的思想品质也已深深地印在了我的心中，那就是——坚韧不拔的精神!

如果军训是一座巍峨的大山，那永不放弃攀登高峰的是我。

如果军训时一条湍急的河流，那不畏艰险勇往直前的是我。

远离喧嚣的城市，离开舒适的温床，我们200多号高一新生来到了空军95957部队，身披象征顽强与坚韧的军装，我们完成了七天紧张、严格、艰苦的军训。

七天，在漫漫的人生中只不过是匆匆的一瞬间。但在军营中度过的七天，绝对是不平凡的七天。

七天的军训中，包含着我们的酸甜苦辣。站军姿，起步走，跑步，正步走，蹲坐、军体拳。我们一遍又一遍地重复着枯燥的动作;唱歌喊口令，我们用全身的力气吼叫，却总不能让教官满意。腰酸了，必须撑着;背疼了，还要挺直;喊哑了嗓子，喉咙还依然忍痛嘶叫。火热的烈日，我们的训练依旧;不管是流汗还是流泪，我们的步伐不能停止。铁一样的纪律无时不刻地约束着我们。在严格的要求下，有我们疲惫的身躯挺立，有我们酸痛的手脚重复着动作。严肃的教官，艰苦的生活……所有的一切，我们必须坚强地面对。因为我们身披军装，因为我们身在这绿色的军营。

七天中，我们饱尝了从所未有的艰辛。但军训中也有许许多多的甜。教官优美嘹亮的歌声写照了真实的军营生活，唱出了军人的顽强意志和对亲人的挂念，打动了我们中的每一个人;篮球比赛的精彩激烈，耳边仍然回荡着震天动地的加油声，欢呼声;还有文艺汇演随着优美的旋律，动人的舞姿而跳动的细胞。更有老师的无微不至的关心与体贴，教官的善解人意和幽默感。艰苦中我们深深地体会到了集体的温暖，滋味是特别的甜美。

七天，是苦与累的七天，是付出更是收获的七天。我们的腰板挺直了，面孔刚毅了，精神抖擞了。在站立与蹲坐之间，军训给了我们军人的气质：挺拔、刚直。艰苦的训练中，我们学会了忍受疼痛，学会了坚持，再坚持。军营赋予了我们坚强的品质，顽强的作风。我们少了份骄气，多了份拼搏到底的精神和奋斗、永往直前的意志。同甘共苦中，看看周围不言放弃的同学，我怎能轻易低头;互相帮助中，我们成长了，从骄生惯养到独立生活。军营教会了我们——团结就是力量：这力量是铁、是钢，比铁还硬比钢还强，只要万众一心，就没有战胜不了的敌人，克服不了的困难。军营教会我们——严守纪律，服从命令是天职，条令要牢记，令行禁止，自觉凝聚成战斗集体。人民军队正是有了铁的纪律，才会有无穷的战斗力。我们也更深刻地理解了军人的内涵。它是严肃、威信，纪律的代名词。军人战士永远是最可爱的人。我们每一个人都以军人的标准严格要求自己。军训的七天虽然很短，但我们学到了许许多多的别处无法获得的东西——是知识，是品质，是精神，更是一笔宝贵的财富。

七天的军训，一个又一个的考验。我们只有经历它，才能够磨砺自己，使自己更加坚韧。我们只有战胜困难，承受风雨，才能更加从容地面对今后的人生。军训是我们成长所必需的;更是通往成功的必经之路。军训的滋味如同五味瓶夹杂在一起，我们品尝了;但它不能够只是一刻的味觉。我们要保留着其中的精华，让军营中学到的优秀品质伴随着我们，以军人的姿态迎接即将到来的高中生活，以至于整个人生。

早晨，当我们走进教室时，那个姓张的没有胡须的班主任已经在教室里了，我们不是的和他亲热的打招呼：早上好!老师。

由此可见大家都很尊重他，他也很有礼貌，，十分亲切的回答我们：“好!好!早上好!”

过了一会儿，大家都到齐了。班主任说：“同学们!今天我们要军训，军训虽是获益匪浅的事情，但也很苦，你们怕不怕 ”我们不怕苦(此时我们应不知道所谓的苦是什么)

当一声哨声划破天空，老师说：“走，我们军训去”。我们一个个欢喜鼓舞，特别是那些梦想进军营的同学，好像是身体注入了一针兴奋剂。

但军训一开始，教官冷峻的面孔，严格的要求，一丝不苟的作风，以及长达数小时的操练，我们这些蜜罐里泡大的孩子怎能受得了。教官一次次问我们累不累。我们只能说不累(真是哑巴吃黄连，有苦不能诉)军训必须规规矩矩，就是有蚊子叮你也不能动，我们累得腰酸背痛，真恨不得用时光穿梭机穿梭到军训结束。

渐渐的，我们适应了，别看教官那么严厉，休息的时候也说说笑笑。

5天的时间转眼流逝，“兵哥哥”要走了。兵哥哥的高尚品质，坚韧不拔的精神值得我们学习。

一辆面包车缓缓走出校园，我们心想：可亲可敬的兵哥哥们，你给我们留下了一笔宝贵的财富，我们要以你们为榜样，严格要求自己，严格对待学业，要有坚韧不拔、坚强不屈的精神。

今天是军训的第三天，早上，王教官让我们训练了一会儿后，就让第七中队来和我们拉歌。我们鼓足了气，把王教官教我们的所有拉歌词一下子就都念出来了，还唱了新教的《一二三四歌》。

拉歌完后，王教官就继续叫我们站军姿、走军步。王教官看我们站得不好，觉得是自己管得太松了，不够紧张，于是就决定罚我们做俯卧撑。可能是因为要体罚，所以很多同学都很紧张，动作不整齐，结果全队的人都被罚做了俯卧撑。做俯卧撑很累，一直做到我的手都发抖了，教官还没叫我们起来，等到王教官叫我们起来后，我们的手都还在发抖，手掌还红红的，很痛。我知道王教官是为了我们好，她希望我们能够长点记性，记住我们这个集体需要的是团结，而不是只顾自己。

下午的时候，王教官教我们队列二，就是全体同学围成一个大大的四方形。队形列好后，王教官就和我们一起聊天，这时我们才知道，原来早上的体罚是一位男教官教给王教官的，然后王教官又叫几名同学给我们示范怎样“俯卧撑”和怎样“青蛙跳”。

今天的训练虽然很累，但却让我磨练了自己的意志力，也让我明白了：不管做什么事，都要坚持到底，不能半途而废。

今天，我们和昨天一样，起了个大早，同时也是军训的第二天。

真是累得很呀!站军姿十分钟，就像过了一个小时、一天，总觉得已经等了很长时间一样，可教官说才几分钟就很泄气，也很纳闷，但在下午军训时，有了一件非常可笑的事件：

下午，教官让我们一行一行的走军步，就在这时，一个可笑的事发生了。在我前面站的又黑又瘦的长条，长得可像个小鬼子，而且他又很邋遢，帽子和衣服很不规整，帽子都歪倒后面了。面向我们时，走的样子很可笑。教官说这是鬼子进村了，全班哄堂大笑，甚至有人笑得坐在地上，用拳头捶地面，有的人笑得前仰后翻的，真是成何体统……哈哈哈……

虽然，军训很累，很烦躁，但总是充满欢笑。

加油!迎接美好的明天!

五天的军训短暂，但又美好。它就这样慢慢的来，悄悄的走，我来不及回首，看着我们奋斗的身影，我才发现那已是过去的回忆。

在这几天我什么都题会到了：酸甜苦辣咸。时时刻刻我都有着不同的味道刺激着我的味蕾。我并不讨厌这样的感受。军训就像人生的道路一样，什么困难都可能遇到，当然我们会像面对人生的绊脚石一样面对。它让我学会了很多。

今年的军训和以往的都不同，我们面对的是真真正正的军人。我第一次觉得军人的严肃和那无形的压迫感，之后我们的魔鬼军训就开始了。虽然教的内容都一样，可我们的脚跟却暗暗叫苦，一种麻麻的触感油然而生，我的脚像被万只蚂蚁在爬，在啃食。虽然不痛，可大脑就像坏了一般，不听指挥，我讨厌这样。好不容易盼到了休息，大家一窝蜂的去抢水，我也在这疯狂的人流中，终于我拿到了水。“咕噜，咕噜”我不顾一切的喝上了一大口，水溶入了我的身体，水随这血液的循环，慢慢的慢慢的成了我的一部分。水!我以前并没有怎么深的渴望它，以前它并没有味道，现在它变得甘爽。军训很累很辛苦，但它却是战胜自我，锻炼意志的良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?

最后一天时，我的心情很复杂，酸酸的感觉更胜喜悦，我并不知道，为什么会这样。正巧那天是我的生日，生日是开心的，可我去怎么都开心不起来，我怀着这样的心情参加了这次会操，那时的我们没有在嬉皮笑脸了，一脸严肃，因为我们知道这是一个重大的考验。虽然不知道结果，可是我们都努力了，友谊第一比赛第二，结果并不重要，因为我们努力了!

高中军训心得体会

老天还算挺帮忙的，这两天凉爽多了，同学们渐渐的也习惯了军训生活，你看，这正步踢得多好呀!这离不开边防站9位教官的辛勤指导，也离不开7位临时班主任的全天候陪同。

有的时候，时间真的流逝得很慢，最起码，今天的我的确深有体会。

军训的苦也乐在其中。站在操场上的我，觉得自己很伟大，从未想过，自己也能一改往日的懒虫形象。静立着，我也思考着。

我猜想，操场上那个一身军服的自己，是不是很神气呢?在阳光的热烈拥护下，我对身上的每一滴汗水都深有体会，对于军训来说，流汗只是小意思而已，这个我早有心理准备，但是，腰酸背痛，却使我更觉得度日如年。

与新同学同舟共济，这是上天最好的安排了吧，正因为我们共度“患难”，更加深了彼此的友谊，这也是我的收获啊!

放眼望去，青色飞扬，青春的色彩把身上遗留的稚气覆盖了。漫过花季，我想，军训的日子会是我一生中，一段刻骨铭心的回忆!

一向喜欢阳光洒满全身的感觉，但今天，我却希望“天有不测风云”，如果来阵雨击退所有不再温柔的阳光，那上帝对任何人都是公平的了。

一道刺眼的阳光开始了我们的军训生涯。

在家时，所有的朋友为我打气，在这种鼓励下，我信心十足，但所有的信心被早餐前的集训打倒，看着朋友们的倒下，我的心倏得被一阵阴影所笼罩，信心不再十足，意志不再坚定，就这样的，我不再沉着。

中午时分的阳光特别火辣，我知道，一句“报告”可以换来一时的休息，我也知道，这一句“报告”也正意味着向自己低头，但在逆境中决不能向自己低头，我要挺住，不能让一句“报告”窃入我心中的防火墙。

我坚持着，不让自己倒下，我知道，今天只是苦海生涯的第一天，更苦更累的还在后面。今天的我们活得很苦很累，明天的我们也许会更苦更累，脚下的路还很长，如果我们现在倒下，那么我们自己就成了自己的绊脚石，所以，我坚持着，虽然我知道我可能会随时倒下，但在没倒下之前，我不会让心中的自己倒下。现在要做的很简单，只是鼓励自己，相信自己，仅此而已

白驹过隙，转眼历时五天的军训生活已然过去，还记得刚到时的忐忑，离开时的不舍，还记得初到时的报怨，结束后的感激。五天，让我们高一新生正式步入了高中生活。

清晨，我们在黎明破晓不久后便要睁开朦胧的睡眼，洗漱好后换上统一的军装，等待着那响亮的哨声，清晨的空气格外清新，让人也感到的朝气蓬勃的活力，大家由教官带领下站成一列列整齐的队伍，训练着整齐的军姿。

早操过后，大队长会指挥集合训话唱歌后让大家有次序的进入食堂，大家有点食不知味吧，因为对于早已饿的饥肠辘辘的我们没心思再去计较这些，在这里，我们必须放下养尊处优的习惯，自己动手，丰衣足食，每桌的团结合作。

小憩后，太阳已悬于上空了，阳光透过交叉的树枝映在小道上，温度在增加，难度在增加，汗水在增加，浸湿了蓝色的迷彩服。 室友之间的情谊也在慢慢增加，没有初来诈到时的不自在了，大家一起聊天，洗衣服，买零食，晚上一起讲鬼故事…

大家一定还记得那里的传统吧，各班会让人上去表演，唱歌、舞蹈、游戏兴奋的啊 ，最后拼刺刀先掀起高潮，一个班唱完就会想起比刚才还大的歌声，各班互拼嗓门，为了集体荣誉感互相较劲。

最精彩的莫过去拉歌了，男女分为两个联又两位教官比，嗓门，比嘘声、比才艺 各种挑衅的口号，各种得意的动作 深深触动着我们，这就是真正的集体荣誉感和团结。

这五天内，我们笑过、开心过、难受过埋怨过也领悟过

在这里，我们认识了可爱的教官，在这里，我们感受到了军人的纪律，在这里我们体会到了战友的团结，在这里，我们收获了美好的的友谊，在这里，我们经历了人生的美妙，在这里，我们有段不可抹灭的珍贵回忆。

若干年后，仍记得在实验中学军训时的点点滴滴，我们会绽放出灿烂的笑容…

今天下了小雨，军训推迟，大家都坐在教室里说这个说那个。从7：00—8：00正好是一个小时，使空闲时间，在幕布上放着一 个个无聊的军事片，这种东西我想来是不太感兴趣。今天起得真早，6：20!对于我这种懒人来说已经很早了。所以一到学校，看不再出勤，我就开始扒在桌子上 睡觉。过了一会儿，沉寂的氛围被打破，突然要开班会，内容也只是讲一些日常工作，台上女老师读的津津有味，台下同学也玩的津津有味。后来居然来了个貌似领 导的人，来批评我们乱说话，这种事我早已习以为常，从小学到现在我已听过不知多少次这类批评。为了避免再次批评，老师只得无聊的读着学生手册。讲到中学生 守则第18条时，我突然有了不少怀念。记得大概一年前，在初中班主任的催促声中，那些犯错误的只能百十来遍的抄第18条，不知有多少同学都背过了这一天 呢。

下午的生活相对上午就有趣多了。由于仍然下雨，下午的军训也只能停止，本又要在教室里看无聊的片子。可就在这时，班主任突然离开，教育片结束，没想到一个胆大的居然自己换了另一部大片《史前一万年》。更没想到，今天下午居然是以这种方式结束的。

正因为这场雨，我们体味了别样的军训，虽然上午有些无聊，可下午是如此惊心动魄;正因为这场雨，我们头一次以这种方式来开始军训;正因为这场雨，我们也体味了别样的校园风情;正因为这场雨，让我记下了如此详细的一天。我感谢这场雨。

尊敬的余世平区长、刘立新主任，各位领导、各位来宾，同志们、朋友们：

九月，是流金的岁月，收获的季节，满眼都是硕果累累，扑面而来都是果实飘香，双耳闻听处处捷报频传。在这个生机盎然的季节，我们相聚在这里，隆重举行新洲区金融办成立揭牌仪式。这是我区经济社会发展中的一件大事。在此，我代表区财政局、区国资办向百忙中不辞辛苦前来参加奠基仪式的各位领导，各位来宾表示热烈地欢迎!

目前，我区发展挑战前所未有，机遇千载难逢：武汉城市圈“两型社会”综合配套改革的深入推进、武汉新港阳逻核心港建设全面加速、全市加快推进远城区新型工业化战略深入实施，江北快速路、江北铁路的开工建设，一批重大项目的相继建成，都给我区新一轮发展提供了强劲动力。今年以来，我区经济社会继续保持平稳较快发展。1—7月，全区完成地区生产总值136.3亿元，同比(下同)增长16.5%;全口径财政收入15.1亿元，增长31.3%，其中地方财政收入11.2亿元，增长51.4%，一般预算收入5.5亿元，增长37.7%;规模以上工业增加值36.8亿元，增长28.5%;全社会固定资产投资94.1亿元，增长38.0%;农民人均纯收入4300元，增长16.2%;城镇居民人均可支配收入7577元，增长15.9%。市下达我区34项绩效指标总体运行良好，新增就业人数等4项指标提前完成，其它各项指标均超时间进度或按要求有序推进。但我区建设资金压力依然巨大，财政收支矛盾依然十分突出。

为此，区委、区政府高瞻远瞩，果断决定成立金融办。区金融办成立后，我们将加强对金融机构的协调、服务和管理工作，全面做好各项工作：一是切实加大协调力度，引导金融机构给予我区经济社会发展更大的支持;二是要切实加大服务力度，为金融改革和发展创造良好的环境;三是要切实加大管理力度，切实防范和化解地方金融风险;四是要切实加强队伍建设，努力提高做好新形势下金融工作的能力。

在此，我请求各级、各部门和各金融机构要积极配合、支持区政府金融办开展工作，建立良好的协调配合工作机制，共同推进我区金融业的改革与发展，努力实现经济与金融共同发展。区金融办全体干部也将不辱使命，扎实工作，积极推动我区金融业平稳较快发展，为全面超额完成今年和“”规划的各项目标任务，为实现新洲经济社会新的跨越式发展作出新的更大的贡献。

祝各位领导身体健康，工作顺利。

谢谢大家!

今天是9月15日，也是我们军训的最后一天。这一天留给我的感受颇深，这种感受将会伴随着并影响着我的一生。

我们全班同学坚持训练了这么多天，就在这个关头了，同学们都非常努力，一定要做好这个阅兵仪式，我们表现出了从未有过的“精神”，迎得了本次阅兵中的好成绩。

阅兵过后，教官向我们讲述了一个秘密，他是第一回带学生的新教官，他认为我们班同学是最棒的，我们班同学是最团结的，是最有集体意识的┄┄微风拂过，柳条随风飘动着，我们的眼泪像断了线的珠子似的从眼角滑下，心中浮现出昔日教官对我们教导时的情景，教官与我们一同训练，一起喊口号：“政治合格，军事过硬;作风优良，纪律严明，保障有力;一 二 三 四”┄┄。

整个军训过程中给我留下最深印象的还是教官说的那句话：“你们知道我为什么每次你们中的一名同学犯错误的时候，我都罚你们整个集体呢?因为我想培养你们的集体意识，只有你们每个人都有集体意识，你们这个班级才是好班级，好集体，才能取得阅兵的成功，才能为社会做贡献。说实话，这是我第一次带新兵，我认为你们这个班集体是我心目中最棒的集体。”

在经历了“漫长”的等待之后，我终于来到了自己期待已久的大学校园!大学的生活、学习以及还未见面的老师和朋友……这一切都让我无比的激动。但迷糊的我在踏入大学之后才想起来，说到升学，自然就少不了伴随着我们严厉的老朋友——军训!

虽然军训给我们留下的印象总是辛苦的、难熬的，但进入大学以后，我却感到自己和身边的新同学们都变得成熟了许多。对大学生活的期待的热情，就连军训都无法削减!

在严格的军事化纪律下，我们认真领会教官的指点，努力训练那些曾经熟练的技巧和本领，让我们这支新生的队伍能渐渐保持一致。从一盘散沙，慢慢融汇成了一个牢固的集体!

回顾这些天的情况，我们首先在军训中感受到的就是——累!一直以来，随着我们学业的增长，军训也在不断变得辛苦、严格。作为大一新生的我们，更是体会到了大学军训的辛苦和严苛。但就像是“良药苦口”一样，正是这份严格且辛苦的军训，我们这支队伍才能在压力下变得齐心协力，互相帮助、互相扶持。在军训期间，我不仅认识了大学的同学，更在不知不觉中和大家开始了热情的交流。后来，我们这__名见面不过几周的同学，竟能像是老朋友的似的既默契又团结!一支积极热情的班级就此诞生了!

当然，毕竟是大学的军训，在体会辛苦的同时，我也深刻感受着大学的——乐。在教官的安排下，我们白天虽然有辛苦的训练。但到了晚上，就迎来了趣味横生的活动时间!在军训活动中，我们几个班级互相认识，分享美食，同学们也纷纷展现自己的才艺表演……

回想军训以来的日子，虽然每天都十分的辛苦，但却又让人忍不住的期待，这样新奇又青春洋溢的活动，已经让我不知不觉喜欢上了这样的生活。

如今，军训已经结束了，但身在校园的时候，我仍会不时的想起那段生活。那段辛苦却充满乐趣的军训生活，它不仅教会了我作为一名大学生的责任和纪律，更给了我们一个记忆深刻的开学仪式。相信在未来的大学生活中，我也会一直记得这份努力拼搏的日子，我们一定会将__连队，将现在的__班，打造的更加出色!

脱下橄榄绿的军装，换下闷热的运动鞋，三天的军训生活总算结束了。

已是满身疲倦的我躺在床上，吹着空调，我又回到了以前的“王宫”。“稍息，立正，向右看齐……”教官的声音又浮现在我脑子里。三天的军训生活虽然时间不长，但是却给我留下了深刻的印象，让我知道当一名军人是多么的辛苦。教官的一句话始终萦绕在我的脑子里——“掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪!”这句话说明了一个军人应该多么严格要求自己，一切以集体为重，以集体为中心，要有吃苦耐劳的精神，战胜困难的勇气。这是我在军训当中学到的，我将要把这一切应用到平时的生活中去。

当我在学习当中遇到不懂的问题，我绝对不会再轻易的把它放过，我会认真琢磨，反复思考，到把问题弄清楚为止，正所谓“万丈高楼平地起”，我绝不充许有任何差错。要是还没有军训我不一定做的到;如果我在生活当中遇到困难，我绝对不会轻易退缩，相反，我会去克服它，去战胜它，生活中的点点滴滴对我都是一种考验，要是还没有军训我也不一定能做的到。这些是我在军训当中学到的。

无论做什么事情，都要有一股不服输的劲头。以前的我，如果遇到一点小问题，我就会退缩，逃避，但现在我不会了，我在军训当中学会了自强自立，自己的事情自己做。困难，算什么，咬紧牙关敢于拼搏就能闯过去。在平时我不会帮妈妈洗衣服，但经过这次的军训，我知道了妈妈的辛苦，我以后会为妈妈分担一些自己力所能及的家务的。要以一名小军人的标准严格要求自己。

这次军训生活，让我受益匪浅，我要像军人一样拥有铁一般的纪律，钢一般的意志。3天的军训生活，我感觉我长大了!我付出了努力，付出了汗水。得到的却是一份沉甸甸的收获。我们学会了坚韧不拔，学会了服从命令，不在是懒懒散散的。

军训让我们认识了自己，军训也完善了我们。我们知道了不管是军训还是平时都要做到;钢一样的意志、铁一样的纪律、山一样的威严、风一样的速度。

各位领导，各位朋友，大家上午好!

我叫.现工作于专柜，今天我演讲的题目是：争做先锋潍百人，我与潍百共成长。

在专柜，我的岗位是一名，xx年xx月,我很有幸加入到潍坊中百集团公司这个大家庭，初入行，自己对于服装行业只是有着一些肤浅朦胧的认识，正式开始工作后，自己服装销售方面的劣势就凸显了出来，那段日子对于尚显青涩的自己来说，的确是一段艰难的日子。内心总会有那么一种忐忑的感觉，在接受了公司组织的相关培训后让我对公司规模，工作流程，业务知识，销售技巧，等有了一些初步的了解，在公司领导和同柜台姐妹的帮助下，让我感受到了家庭般的温暖，也让我下定决心做一名合格的公司员工，自己的工作主要负责导购还有对货物的记帐核对，统计和管理，我知道管理帐目是一项细致的工作，对于刚进公司的我来说是一种考验，也是公司领导给予我的极大的信任，所以在工作中我严格要求自己，不懂得地方总是会找机会向有经验的前辈请教，不断的提升自己，对顾客热情真挚，根据不同层次顾客的消费需求，尽可能的满足其需求，为其提供优质的服务。同时认真细致的做好货品的核计，统计，调配等工作，不断的寻求好的工作方法，让店内的货品帐目更细致化，明朗化，清晰化，同时不积压库存，保证货品的充足。 通过自己不断的学习，吸取好的工作经验，不断地把店内销售和售后服务相结合，把每项工作都尽量做到最好。

对于服装销售专柜，收银工作是一个很重要的组成部分，要将所以的现金的收支准确无误的核对好，把各类报表填写清楚报到公司各部门，小票的保管等诸如此类的工作，责任心都是不可或缺的，这就需要自己做一个严谨的人，用认真负责的工作态度，加强岗位技能学习，准确，快速做好收银结算工作，严格按照各项程序办事。销售岗位，好的口才不可或缺，同时还要对不同顾客的需求做出正确的预判，满足其需要。宝剑锋从磨砺出，业务技能的提升少不了同事之间的相互交流，了解客户心理才能更好的与客户沟通，抓住顾客的心理，让顾客感觉到我们的服务是站在顾客的角度上的，这样才可以达到一个令双方都感到满意的前期销售效果。服装导购工作同时需要一些细节上的关注，例如，我们经常提到的微笑，它总能快速的拉近我们与顾客的距离。用尊重赢得尊重，微笑就是拥有这样的魔力。用我们主动热情的微笑去迎接顾客，用礼貌得体的语言与顾客做心灵上的沟通，在这里顾客不仅仅是客户也是我们的朋友，让顾客买的舒心买的畅心，让顾客在消费中寻求心灵上的享受。这就是我们的工作，每天都会面对不同的顾客，每天的介绍有时会让人略感枯燥乏味，这就需要我们学会及时的调整，高高兴兴上班来，快快乐乐回家去，快乐的投入到日常的工作中来，把顾客的满意当成是我人生的一种快乐，我快乐，我微笑，生活才充满阳光，工作才充满激情!这样销售，才会让我们拥有跟多的回头客，而顾客恰恰是销售额的来源，经济效益也将随之增加。可以说这是一个良性的循环。几年来的工作经历让这一切都成了习惯，让我的业务知识日臻完善，能够在市场多元化的进程中快速的掌握顾客心理，做好日常工作，给新员工做好榜样。

销售业绩的提升，需要的不仅只是业务方面的技能，好的专柜形象，好的店内管理，好的专柜环境，好的服务理念，都会为销售业绩的提升增色不少，同时也是我们公司企业文化的一种体现。注重销售前的准备工作，备货，卫生，一个店面的环境给顾客留下的第一印象，往往会影响顾客的购物欲望。导购员的着装也是店面的第一形象。形象的优雅，环境的整洁，可营造顾客前期消费的心理，店面的卫生，货品的整洁就成了售前工作的重要之重。良好的购物环境，专柜的安全也要我们时刻关注，防盗，防火，都直接关系到店面正常有序的运转。一个舒适的购物环境，同时也是我们理想的工作环境，一个专柜就是一个团体，专柜内同事姐妹让我们有种家的温暖。那种氛围会让每一位员工都能以自己最佳的精神状态去服务顾客，做到真诚服务，真心服务。

备货也是日常生活中不可或缺的环节，货物的种类以及尺码的齐备会让我们的销售更加顺畅。在我们销售好的前提下我们也要保障自己售后服务，有好的售后才能让更多的顾客满意，处理好专柜的售后服务工作和紧急事情处理，协调好专柜的售前，售中，售后工作，保障专柜店正常运营的同时我们也要做好与商场内部各职能部门的沟通。让自己的专柜时刻与商场的发展方针保持一致，更好的保障商场的整体利益。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在未来的道路上，相信每一个潍百人都将会以百分之百的热情努力工作，迎接新的挑战，树立更高的目标，争做工作中的先锋模范。只为成功找方法不为失败找借口，与公司共同成长，在平凡的工作中成就自己，见证集团公司走向新的辉煌。

潍百，我们与你同行!让我们与潍百一同走向一个更加辉煌、灿烂的明天。

谢谢大家!!

今天站在军歌嘹亮的操场上，我就是一名绿营的战士。我是易水河畔的荆轲，我是乌江边上的项羽。我是真切的感受到了前所未有的压力与挑战。我是真切的感受到了那份非同寻常的痛苦与磨难!然而人生的感悟也就是在压力挑战痛苦磨难之中油然而生!也就是这么一种特殊的经历让我的思想有了一次飞跃!

军训之前，我感觉自己就只是生活的一个奴隶，那不是在生活而仅仅只是活着，像动物那样漫无目的地活着，没有思想，没有对生活的真切体验。冷漠到失去一切生活目标，失去过去和未来!直到那一天在炎炎烈日下，在教官清亮的号声和同学激情的怒吼声中，我又重拾了自己，重新的感受到了阳光的气息，重新的感受到自己那蠢蠢欲动的灵魂。灵魂释放了，思想便如漫野的鲜花，在每一个角落铺展开来!我仿佛一夜之间张大的男儿，我用年轻人锐利挑剔的眼光审视着在烈日下的自己，审视着在人堆里毫不起眼的自己!原来自己并不平庸，并不懦弱，并不只是生活的奴隶。只要给自己一份勇气，我也可以像每个充满活力的年轻人那样，瞬间绽放自己。翻身做生活的主人!军训是精神上的洗礼，也是身体上的折磨。军训留给了我一个大大的”苦”字，也给了我一个大学生特有的理性思维!我们是当今社会的顶梁柱，是天之骄子。我们即要有雄心做大事情，做大学者，又要有平常心普通心，甘于忍耐，甘于吃苦。军训是一个机会，是一个平台，更是一次考验二者的测试。军训锻炼了我的雄心，也锻炼了我的平常心。军训让我有屹立于七尺男儿之间的雄心，也让我有敢于吃苦，不厌于千篇一律的耐心。通过军训我及时地完成了二者之间的转变。很好的锻炼了自己的平常心和耐心。我们参与了，拼搏了，努力了!没有丝毫的奢华，没有片刻的虚度。军训的每一分钟我们都在接受身体和精神的双层体验，军训的每一天我们都在完成雄心和平常心的双层转化!

军训的日子没有天真，没有浪漫，没有幻想，嘹亮的号角将一切都装点的那么的严肃!炎炎的烈日将思想囚禁在灵魂深处。只有夜晚来临，思想便悄悄的蔓延!每一次躺在舒服的床上，我都会想想以前那段荒废的时光，然后又想想最近劳累的日子。也就是在这种交替的时刻我们对生活往往有最独到最精辟的理解!由痛苦而感悟，由感悟而理解。军训也就是这么一种”蚌病生珠”过程。这种痛苦的历程让我看到了曾经在两个世界生活的自己。也让我明白了今天的生活是多么的来之不易!今天的生活是多么的现实和美好!有痛苦才会有感悟。有感悟才会痛心疾首，才会珍惜，才会在今后的日子里自强不息，勃发向上!对于我来说军训矫正了我的身姿，也改变了我的人生态度。军训就像一场蜕变，即使没有破茧成蝶的美丽，即使没有由虫化龙的轰动。但我内心那一点一滴的变化却不断的警醒我，激励我!军训的每一天我的思想都在变化，军训的每一分钟我的情感都在升华!军训的每一秒我看生活的眼光又犀利了一点!军训的日子我的血液在沸腾，我的思绪在飞腾。我感觉我在不断的变化，不断地成熟!

军训的日子，我感觉自己就像烧开的水壶，在不停的沸腾，但我依然快乐地吹着口哨，幸福地冒者”鼻涕”泡泡!也许这种军训的日子再也没有第二次，但那种精神永远陪在我的身边。伴我走过春夏秋冬，走过泥泞与荆棘!最后，我想对军训新生们说：军训是一场对心的战争，有信心，有耐心，那你必定能达到收心，警心的效果。在这场战争中不管你磨砺了哪颗心，不管你收获了哪颗心，那都是一笔不菲的财富!不管怎么样我们都是胜利者。我们都不要留下什么遗憾。愿你们能将那段特殊的时光好好收藏，好好回忆，好好地走好我们今后的大学路!

寒冷的风，像刀一样割着我们的身体，在这寒风凛冽中，我校在这一周开始新生的军训生活。

在这几天的军训生活中，真正一让我体会军人生活的艰苦，忍耐、服从……

在这寒冷的天气中，我校的同学仍准时生现在训练场上等着教官的训练，这都体现着我校同学的坚强意志、吃苦耐劳的精神，这些精神都是值得我们发扬学习的。

苏轼有一句话：“古之立在事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我、锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在寒冷凛冽的肆虐吹下，全身冻结了，发痛了，爆裂了，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份更完善自我的信心吗?教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥，在训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。

在这几天的军训生活中，教官还都会我们在每时每刻都要礼貌对人，这又让我体会到他们素质和函养的高尚，并且很尊重。在训练过程，还是训练时，教官都是严格地要求着我们，但在休息时，他又很开朗、活跃地和我们聊天，搞搞笑的气氛，谈他在军营的生活，像亲人一样开心的玩着、聊着，让我们在苦中寻乐，乐中学苦。我觉得非常高兴和幸运，我又能再一次参加军训的生活，让我再一次体会军训生活的酸甜苦辣，让我的意志可以更加坚强，像梅花一样在风雪中傲放，绽放梅花的暗香。

在此，我衷心地对教官们说一声，你们辛苦了，你们永远都是我们最敬佩的人。

迷彩军训，青春无悔

山没有悬崖峭壁就不再险峻，海没有惊涛骇浪就不再壮阔，河没有跌宕起伏就不再壮美，人生没有挫折磨难就不再坚强。

一、二、三、四，这个大家都十分熟悉乐的口令就象以首歌。它让我想起了轰轰烈烈在战场尚无数地英雄，它让我想起乐坚韧挺立在边疆地守卫将士，它让我想起乐出现在国家每个角落地绿色身影。

一个个整齐地方队，就象以首诗。它让我想起乐以座座如雨后春笋般冲出大地的高楼，它让想起乐相互督促，共同进步地青干班地全体学员。

能经理磨难才证明坚韧，能经得起挑战才说明勇敢，能度过挫折才展示成功。在每个军训得日子里，我们都在严格地要求自己，在每个军训得日子里，我们都在认真地改善自己，在每个军训得日子里，我们都在彻底地反省自己。

烈日晒黑乐我们得肌肤，却使我们滚烫得心变得更加热烈。汗水湿透乐我们得衣背，我们却没流以滴眼泪。微风习来，吹散乐多日来得疲倦，留下了许多许多难以言表得东西。虽然不是每个人都做得很好，但是不折不挠地坚持着，始终如一地追求着。我们相信：“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。我们坚信：“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。”

多日得军训使我们领会到，凡是有军人得地方，就有壮怀激烈的豪情;凡是有军人得地方，就有无私无畏得精神;凡是有军人得地方，就有团结一致得人民。

响亮得口号，展现乐大家对未来得信念;嘹亮得军歌，编织出美妙得今天;劳累得军训，铸就乐军人得体魄;丰富多彩得军训，造就乐爱国意识。没有更多得语言，再多得语言也无法表达出军训对我得影响;没有更多得表白，再多得表白也无法表达出我内心对军训深深的感情。千言万语化为以句话：迷彩军训，青春无悔!

今天是军训的第二天了，比起第一天的迷迷糊糊，今天的我们对周围的事物更加熟悉了解，无论是身边的同学，还是周边的训练场地。但同学们彼此之间接触的终究还是少的，训练的时候仍很难做到完全的齐心协力，比如今天的“齐步走”训练。

小学的时候，参加过军训的我们都已学过“齐步走”，对动作要领非常熟悉，但当我们开始操练时，没了那时的精气神，动作也有些不协调。好不容易重新学好标准动作，可我们二排同学一合在一起训练就乱套了——动作挥拳速度不一致，一横排七扭八歪。而我自己由于个头没有排头大，步子也比排头小，老是跟不齐。因此我们整体的行进过程中歪歪扭扭，但我们却仍笑呵呵的，不以为意，没有集体团结意识。当然如此表现，教官也看在眼里，当即调整了我和身边同学的位置。调整过后的我们这排有了巨大的改变：摆空拳时齐刷刷地，如同镜子般照出来一样整齐;行进立定后的碰脚神出奇一致，排面依旧整齐。我突然发现团队意识是多么重要，如果不齐心协力就无法完成，如果不互相照应就无法完成，如果不共同进退就无法完成……

这次军训让我真正感受到了团结的力量，团结一心必胜利!