年会领导发言稿简短一分钟【精品20篇】

各位同仁:

大家上午好!时隔一年之久，今天,我们又齐聚一堂,共谋发展,内心激动非常,感动万分!在此,我谨代表XX集团和即将在X市成立的生物科技有限责任公司向大家致以最最诚挚的谢意和敬意!感谢你们在过去的一年里,为公司的发展不遗余力,出谋划策.可谓批星戴月,劳苦功高!公司能有今天的发展,与你们的努力是分不开的!同时,特别感谢大家对我的帮助和关心!

XX集团重庆营销服务中心自去年成立以来,至今也一年有余,在过去的一年里,我们并肩作战,同欢苦,共荣辱,有很多的辛酸和汗水,也有很多的收获和快乐!最为宝贵的收获是培养了一批公司骨干人员,汇集了一大批你们这样的销售精英和营销高手!看到你们,我就看到了公司的希望,不禁遐想起公司的未来,有你们在,我坚信!有任何的困难我们都可以克服,有任何市场我们都可以做好!公司的明天将充满无限希望!

过去的一年,有太多太多的故事,值得我们追忆,回想当初来到,我可以说是一无所有,只有一名员工,几千块钱。有的只是坚信自己会成功的信念，以及一往如前的大无畏的勇气。市场一片空白，营销模式一片陌生，很茫然、很无助。一切都是从零开始。我至今依然记的，40几度的高温天气，我和在XX市，为了找到一个客户，徒步走了5个多小时，从上午走到下午，没有喝一口水，没有吃一口饭，结果那个客户还一盒药都没有定。短短两个月，我走遍了几乎XX市所有的客户!终于把市场打开了，用我们的汗水和诚信，建立了良好的口碑，才进入了良性循环，才有了后来的长寿市场、忠县市场。才有了我们现在坐在一起的所有同事。回想往事，感慨颇多，为了公司的发展，我们有很多的同事付出了很多，虽然，现在有的同事没有在公司上班了，但我依然怀念他们!依然感谢他们!

过去的一年中,我们有过太多的失败,也有过很多的成功.总结过去,展望未来。我们需要的不是沉醉于过去的些许收获，更不是懊恼于过去的点滴不足。我们需要的是认真总结，深刻反思!共同创造更加辉煌的明天!

下面，我将我们过去一年以来公司所存在的一些问题简单作一下总结，希望大家共勉!

公司的收获与成功：

一、 在过去的一年中，公司产品在市场上从无到有，从滞销到畅销。知名度、美誉度不断攀升。截止到6月30日，我们三个市场，共实现销售回款160多万元。客户九千多家，其中，建立稳定供销关系的近三千家。产品也有原来的16种增加到现在的20几种，并且以后还会逐渐增加!我们充分看到了市场的潜力，也看到了XX集团和我们的发展。

二、 在过去的一年中，公司员工队伍从最初的一个人，发展到今天的几十人，员工队伍不断成长，销售额更是节节攀升。涌现出一大批的优秀员工和优秀骨干，为公司的后续发展提供了可靠的人力资源保障。我们不但完善了我们的管理制度，还完善了我们的企业文化，并且还将不断努力，不断完善，努力为大家创造一个好的平台，一个快乐和谐的工作环境。

三、 在过去的一年中，营销模式从陌生到熟悉，从不了解到应用自如，并且，在大家的共同努力下，我们创新了很多营销模式，XX年十月十日中秋感恩活动更是创下垫江之最、之最。每每回忆至此，就不禁感到非常自豪，因为我们有一个团结的团队，创新的团队，这也正是我们公司最为宝贵的财富。

四、 现在的我们，更是得到了XX集团总部的大力支持，得到了王总和李总的大力帮助，公司总部不但给了我们300万的信用担保，还给了我们更多的市场。我们有蓉药集团这样一个好的平台，有总部大力的扶持，是没有理由做不好的。 过去的辉煌都也成为过去，人的眼睛是长在前面的，不是长在后面，现在的我们，最应该做的是做好以后的工作。保证我们曾经犯过的错误不在出现第二次，有鉴与此，我跟大家开诚布公的总结总结我们过去的一年来所犯的错误，也许，这些错误在大多数人看来都是情有可原，难以避免。也有人说责任不在员工，在领导。是的，我也很认同这种说法，过去的所有错误，责任的确不在员工，也不在经理，而在于我自己，如果我不出差，不担搁这段时间，所有的错误是不是都可以避免呢?所以，今天把这些过去的失误指出来，并不是要追究哪一个人的责任，而是要大家共勉，共同反思。同样的错误不能再出现了，绝对不允许出现。

最后，预祝我们的公司在新的一年里，更上一层楼，再创佳绩!谢谢大家。

各位领导、各位来宾、同志们:

在这和风细雨,鸟语花香的美好季节,今天我们相聚在这里共同祝贺中心派出所正式挂牌,值此,我谨代表县公安局党委对今天来参加挂牌仪式的各位领导和所有关心支持公安事业的单位和个人表示衷心的感谢,并向中心派出所表示热烈的祝贺!

**派出所建所已有20余年,受当时条件所限,原来办公用房的各种设施修建极为简陋,由于年久失修办公楼门窗破落不堪,已不能正常办公,因此,**派出所曾一度划为乡所被柏林中心派出所管辖。

为了更好的密切警民关系,方便群众,服务基层;为了更好地树立公安形象;去年5月,县公安局党委根据实际情况并报县委同意决定成立中心派出所,管辖、二乡一镇的社会治安。

中心派出所自组建来,条件十分艰苦,一直借用原交警中队的房子办公,直到今年年初,经多方努力,才买下原国税分局的办公用房,经简单装修和对部分设施进行改造后,如今的中心派出所面貌焕燃一新,内务规范整洁,院内的各种硬件设施已完全符合公安部三级达标派出所的要求,当然,这所有的一切离不开上级部门及辖区各乡镇党委、政府的重视和关心, 离不开各兄弟单位特别是县国税局的密切配合和大力支持,离不开辖区群众和社会各界人士的无私奉献和相互理解、支持。

过去的一年,是中心派出所取得辉煌成绩的一年,在这一年里,全所民警恪尽职守,顽强拼搏,在维护稳定、打击犯罪、管理治安、抢险救灾、服务群众等方面作出了突出贡献,确保了辖区的社会治安稳定。

新的起点,新的征程。今后,我们希望中心派出所全体民警克服困难,团结一心,要不断增强大局意识、政治意识、忧患意识、群众意识和法制意识,坚持与时俱进,坚持执法为民;要转变作风,深入基层,积极争取群众和辖区乡镇党委、政府的理解支持,真正把群众的利益作为第一考虑,切实做到人民公安为人民;要统一思想,振奋精神,积极应对各种挑战,全力以赴,扎扎实实做好维护社会稳定的各项工作。

各位领导,同志们,我们希望并相信在上级部门和辖区各乡镇党委、政府的关心支持下,在各兄弟单位的密切配合下,在社会各界人士和广大群众的帮助和监督下,有全所民警的共同努力,中心派出所定能圆满完成各项任务,确保辖区的社会稳定。

最后,祝愿各位领导、各位来宾身体健康,工作顺利,万事胜意!

祝愿中心派出所的各项工作更上一个台阶! 谢谢大家。

各位同仁:

大家好!

一个企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的每位优秀员工;企业的发展，更需要新鲜血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃，冲击碰撞、互相激励，才能使我们的创新思维、科学管理、诚信经营和做全球第一汽车标准件的目标。

我们的企业好像一个大家庭，以它广博的胸怀，接纳、包容了在场的每一位。你们家境、品性不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，但在企业中却扮演着不同的角色，你们都是企业的骄傲，都是企业的主人公!

我深深的知道，正是你们的主人翁精神，支持着你们为我们的企业默默的奉献着!时常萦绕在我脑海的是为了健康城顺利开业不分昼夜辛勤工作的所有同仁——这里没有职位高低之别，不分是指挥若定的高管、现场管理的中层还是勤勤恳恳、默默奉献的普通同仁，只要为我们企业作出过贡献，我们同样不会忘记!

企业的发展壮大，需要资金的积累和不断的投入。也许，你们的付出并不总是得到自己所满意的回报;但是，我们要相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间。也许，你们从事的未必是自己最喜欢的工作;但是，我们要知道，企业是一个相互配合的有机整体。企业需要你们的敬业爱岗、无私奉献!

为此，我再一次向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意!正是您们在幕后的默默支持，使我们无后顾之忧，努力工作、勇往直前!通过大家的不断努力和良好的工作生活环境，我们预计今年的全年生产量要比去年翻10倍，销售量过亿，质量做到精益求精并确保没有退货，因为机械是人类的延续品质是企业的生命，

我衷心期待全体同仁与我们企业共同成长，期待全体同仁对我们企业继续予以大力支持，和工作方面的配合。

作为大家庭中的一员，我想对你们说:公司的每一位同仁都是公司最宝贵的财富，你们的健康和安全，不仅维系着公司的兴衰，更关系到你们家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在为企业努力工作的同时，都能关注健康，珍爱生命，一同创造我们企业明日的辉煌，共同分享奋斗的成果!

愿每一位同仁在企业度过激情燃烧的岁月，在健康快乐中建功立业，与企业一道走向成功!

胜利的荣耀属于我们企业，属于企业的全体同仁!

最后，我衷心祝愿全体同仁及家属工作顺利、生活愉快、万事如意!

尊敬的各位来宾，亲爱的员工们、朋友们：

大家晚上好!

春花含笑意，爆竹增欢声，在这样的一个喜庆的节日里，我们汇聚在此，共同庆祝2019年新一年度的到来。值此佳节之际，我代表领导班子，向全体员工和一直支持我们的新老朋友们，致以新年的问候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，万事如意!

2019年新的一年，新的气象，还有一个新的征程。我们的未来是光明的，是喜人的。春敲起了战鼓，年吹响了号角!我们把愿望写在今天，听事业的口哨响起，和祖国一起在明天的跑道上冲次!不管汗能流多少，也不怕血可洒许多，我们在今天铭刻下人生的理想，并为此奋斗到底!

最后，再次祝愿全体员工、宾客新年快乐，合家幸福!

公司年会领导发言稿的延伸阅读----演讲稿的写作注意事项

1.演讲，首先要了解听众，注意听众的组成，了解他们的性格、年龄、受教育程度、出生地，分析他们的观点、态度、希望和要求。掌握这些以后，就可以决定采取什么方式来吸引听众，说服听众，取得好的效果。

2.一篇演讲稿要有一个集中、鲜明的主题。无中心、无主次、杂乱无章的演讲是没有人愿听的。一篇演讲稿只能有一个中心，全篇内容都必须紧紧围绕着这个中心去铺陈，这样才能使听众得到深刻的印象。

3.好的演讲稿，应该既有热情的鼓动，又有冷静的分析，要把抒情和说理有机地结合起来，做到动之以情，晓之以理。

4.演讲稿的语言要求做到准确、精练、生动形象、通俗易懂，不能讲假话、大话、空话，也不能讲过于抽象的话。要多用比喻，多用口语化的语言，深入浅出，把抽象的道理具体化，把概念的东西形象化，让听众听得入耳、听得明白。

尊敬的、各位优秀的伙伴：大家晚上好！

风雨送春归，飞雪迎春到。在春天的脚步越来越近之时，利用周末召开了X公司20xx年工作会议。今天的会议开的很成功，参会的人员都是各经营单位团队长以上人员和内勤骨干人员，是我们市公司现在和未来发展的栋梁。借此机会，公司党委、总经理室隆重举行晚宴，邀请大家齐聚一堂，回顾20xx年取得的辉煌成绩，畅谈公司20xx年业务发展的雄伟蓝图。

回想刚刚过去的一年，对X公司来说确实是非常不平凡的一年。在总的带领下，业务突破一个亿，提前一年实现了累计盈利，各项关键指标居于全省前列，为上级公司达成10个亿做出了特殊贡献。这些成绩的取得，主要得益于上级公司以总为首党委的英明决策，得益于总的正确领导，更得益于在座各位同仁众志成城，顽强拼搏。在此，我代表公司党委、总经理室真诚地向在座的各位伙伴，表示崇高的敬意，各位辛苦了！

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。20xx年，是公司承上启下的关键一年。大家一定要树立赶超的信心与决心，坚决打赢提升年赶超进位攻坚战。相信，有公司全体员工的共同努力，我们一定能再创佳绩！大家有没有信心！（注意语气）

下面，我提议：所有的靓男俊女、帅哥美女，共同敬我们越来越年轻的总！干杯！

各位公司领导、各位公司同仁：

大家好!

一元复始，万象更新。

今天，我们股份有限公司在xx酒店胜利召开了20xx年度工作总结表彰大会，并举行xx公司20xx年新春酒会。

值此良辰美景，我受公司董事长先生委托，代表公司董事会及公司领导班子，向参加盛会的各位来宾和朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢!向一直以来支持和关心xx公司发展的各级领导、社会各界朋友表示深深的敬意和良好的祝愿!向长期以来辛勤工作、默默奉献的公司全体员工表示诚挚的问候和深切的慰问!

20xx年，xx公司在各级领导的关心和支持下，在上级部门的正确领导下，努力干事创业，加快自身发展。秉承和发扬公司文化，顺利实现了公司既定的技术、设备、人才、基建、质量检验和实验设备六项扩张计划，先后成立了电力工程设计院、电气车间、叶片车间，筹备建设电机生产项目;成功开辟、等国外市场，并成立了销售分公司;与等多所高校联合办学，成为诸多高校的教学实践基地;公司通过工程技术研究中心认定，并先后成功生产了公司创新、完善了多项管理制度，不断强化了内部管理，提升了队伍素质和管理水平。

特别是中国驰名商标的获得，是对公司多年来发展的肯定，将更加促进公司产品质量的不断提升和企业管理水平的逐步提高，有助于市场份额的不断扩大和社会外部形象的稳步提高。

回首过去，我们无比自豪。骄人业绩的取得，主要得益于公司董事会及公司领导班子的正确领导和艰辛努力，得益于市委市府的正确领导和各界朋友的大力支持，也得益于公司全体员工的辛勤和努力。

展望未来，我们激情满怀。20xx年我们将坚持公司制定的一、二、三、四工作方针，以坚定的信心和百倍的努力，积极开拓、踏实工作、团结一致、携手奋进，我们坚信，20xx年：x公司一定能取得更大的胜利，创造更多的辉煌!

现在我提议：

为我们年度盛会的圆满结束;为我们xx公司的美好明天;为各位来宾、各位朋友、和公司全体员工的家庭和睦、身体健康干杯!

各位代表，同志们：

台江县工会第十次代表大会今天隆重开幕了。这是我县广大职工群众政治生活中的一件大事，也是全县工运事业和各级工会组织的一件盛事。这次会议的召开，必将对全县各级工会组织团结带领广大职工群众，在加快建设更有魅力更具活力新台江的伟大征程中再立新功，起到十分重要的作用。在此，我代表县委、县人大、县政府、县政协向会议的召开表示热烈的祝贺!向与会的各位代表，并通过你们向全县各级工会组织和工会干部，向辛勤工作在全县各条战线、各个岗位的广大职工群众致以亲切的问候和崇高的敬意!

过去的五年，是全县经济社会快速发展的五年，也是工会工作显著突破、全面进步的五年。这五年里，各级工会组织围绕中心，开拓创新，切实履行职能，在服务发展大局，维护职工权益，加强自身建设，促进社会和谐上做出了突出成绩。全县广大职工群众爱岗敬业，艰苦创业，在推动全县跨越发展，塑造新时期新风尚中贡献了汗水、才智和力量。五年的辉煌成就充分证明，全县各级工会组织不愧为党组织联系职工群众的桥梁和纽带，全县的广大职工群众无愧为推动台江跨越发展的主力军。

今后五年是台江主要指标翻番的攀升期、转变发展方式的关键期，更是谋求增比进位的拐点期。县第十一次党代会提出了“全面融入大凯里，奋力争先黔东南”的总体要求和建设更有魅力更具活力新台江的阶段性奋斗目标，体现和包含了政治责任、发展使命、时代要求和全县人民共同愿望，为今后五年全县各项工作的发展指明了方向。全县各级工会组织和广大工会干部要紧扣目标，顺应形势，牢记新使命，争作新贡献，展现新形象，奋力开创工会工作新局面。

一、牢记新使命，就是要紧紧围绕发展大局这一核心，团结广大职工群众，致力更有魅力更具活力新台江建设

工人阶级是促进生产力和社会进步的先进力量，是发展和实现人民群众根本利益的主力军。不管是哪个时期，工人阶级都是我们党依靠的基本力量和重要力量，新时期的经济发展所取得的伟大成就更是工人阶级所做出的重大贡献。在我县实施“工业强县、城镇带县、旅游活县、农业稳县、和谐兴县”五大战略中，以产业工人为主体的工人阶级必将成为推动经济社会发展的支撑力量，是我们推进现代化进程中最坚实的群众基础。工会是工人阶级的群众组织，在全县推动科学发展，建设更有魅力更具活力新台江进程中，要勇挑重担，勇当先锋，勇做楷模。一是要始终坚持全心全意依靠工人阶级的方针，加强宣传教育引导，把树立远大理想与脚踏实地做好本职工作结合起来，增强建设更有魅力更具活力新台江的主人翁意识和爱岗敬业精神，融入经济社会建设主流的价值意识，打牢建设更有魅力更具活力新台江的思想基础，最大限度地调动广大职工群众的积极性、主动性、创造性。二是要始终坚持以创先争优为动力，深入开展劳动竞赛、评模评先、争当首席员工等活动，大张旗鼓宣传和褒奖先进人物、先进事迹，在全社会形成尊重劳动、学习劳模、崇尚创业、争当先进的良好氛围，激发广大职工群众投身全县大开发、大建设、大发展主战场的热情与激情。三是要始终坚持走在时代的前列，勇当开拓进取、改革创新的先锋，积极支持以发展市场经济为取向的各项改革，组织和鼓励职工群众开展合理化建议、技术革新、发明创造等企业管理、科技创新活动，推进我县“工业强县、城镇带县、旅游活县、农业稳县、和谐兴县”五大战略实施。四是要始终坚持把职工群众的素质提高放在首位，紧跟时代的步伐和科技进步潮流，组织全方位、多层次、宽领域、广覆盖的职业技能和素质培训、教育，努力培养一支掌握新知识、新技能，适应跨越发展需要的产业工人队伍，建设一支有技术、会经营、懂管理的新型创业者队伍。工人阶级及时有组织的服务于产业发展的劳动者，同时本身也是创新创业者和改革者。五是要重视劳动力资源，重视劳动力素质的提高。我们要大力加强农村劳动力的能力素质培训和就业转化培训，把他们培养成为有技能的职业者，不断提高农村劳动力的就业收入和转化率，扩大工人阶级队伍。

二、争作新贡献，就是要紧紧抓住履行职责这一根本，更加勤勉扎实工作，致力创新社会管理促进社会和谐

推进社会管理创新是新时期党委、政府的工作要求，工会是推进社会管理创新的一支重要力量，具有推进社会管理创新的重要职责。工会组织一头联系职工群众，一头连着党委政府，具有组织体系完整、社会联系广泛、熟悉基层情况、了解职工意愿等突出特点，参与社会管理创新具有特殊的优势。加强和创新社会管理，促进社会和谐，也是新时期工会工作责无旁贷的重要责任。一是要在和谐企业创建上有新作为。坚持促进企业发展与维护职工权益并重，调动企业与职工的积极性，树立现代企业意识，以建立规范有序、公正合理、互利共赢、和谐稳定的新型劳动关系为切入点，认真贯彻企业民主管理条例，引导职工与企业形成互利共赢的利益共同体;突出劳动合同、平等协商集体合同、工资集体协商等重点，保障职工随着经济发展、企业成长能有更多的收益和更好的待遇，实现体面劳动、尊严生活。二是要在帮扶解困上有新成效。坚持把竭诚服务群众作为一切工作的出发点和落脚点，既从全局上服务职工群众的根本利益，又从细节上关心职工群众的切身利益，着力解决好困难职工、进城务工人员等弱势群体就业、生活中的实际困难，把党的温暖送到千家万户，让政府的关怀惠及广大职工。三是要在职工维权上有新进展。认真研究维权工作面临的新情况新问题，不断健全完善职工利益协调机制和劳动关系矛盾处置机制，突出维护好职工的经济权益，切实保障好职工的民主权利，努力解决好职工群众最关心、最直接、最现实的劳动就业、社会保障、收入分配、安全卫生等方面问题。四是要在维护稳定上有新举措。各级工会干部要在思想上贴近职工群众、感情上融入职工群众、工作上依靠职工群众，认真倾听呼声，积极反映诉求，协助企业和有关部门妥善处理劳动争议和职工群体性事件。加强和改进职工思想工作，推进企业文化和职工文化建设，加大对职工特别是新生代职工的心理疏导和人文关怀力度，切实维护职工队伍稳定。

三、展现新形象，就是要紧紧抓住队伍建设这一关键，不断提升能力水平，致力发挥党联系群众桥梁与纽带作用

工会既是职工群众参与经济发展、社会建设的组织者，也是职工群众权益的维护者，担负着重要的社会责任。工会又是党领导下的工人阶级群众性组织，工会工作是党的群众工作重要组成部分，担当着重要的政治责任。各级工会组织和干部要勇于担纲重任，顺应形势需要，不断加强自身建设，提高素质，增强本领，更好地发挥党联系群众的桥梁和纽带作用。一是要按照创新型的要求，加强组织建设。进一步推动工会工作的实践创新、理论创新和工作创新，着力创新组织形式，健全组织网络，扩大覆盖范围，以优质的服务树品牌，以有效的工作增加吸引力，最广泛地把广大职工组织到工会中来，在非公企业中广泛开展工会组织建设工作，不断扩大工会群众基础，壮大组织基础。二是要按照服务型的要求，转变工作作风。各级工会组织是职工之家，要把思想品德好、群众观念强、善于乐于敢于为职工说话的人选配到各级工会的领导岗位;广大工会干部要改进工作方式方法，深入企业，联系职工，服务群众。既要掌握企业情况，又要了解职工情况，服务企业、服务职工要“两手抓”，促进企业发展、解决职工问题要“双推进”，内增凝聚力，外增影响力，把各级工会组织建设成为企业离不开、职工信得过、党政靠得住的群众组织。三是要按照开拓型的内涵，提高工会干部素养。各级工会干部要加强学习，真正把学习当作一种责任，一种追求，一种精神，一种境界，不断拓宽眼界，扩宽思路，放宽胸襟，善于把工会工作放到大局中去思考、去谋划、去落实，把创新工会工作的能力与增强党的阶级基础，扩大党的群众基础，提高党的执政能力结合起来，努力成为学习型、创新型、实干型的工会干部。特别是在当前新形势下，各级工会干部要不断提高知识水准，掌握政策要求，创新工作方法，发挥应有作用。四是要按照大格局的要求，加强统筹协调。各级党组织要加强和改进对工会工作的领导，把工会工作列入重要的议事日程;各级行政组织要加强对工会的支持，千方百计帮助解决实际问题;人大和政协要加强对有关工会和职工权益保护法律法规执行情况的监督检查;社会各方面要积极参与，加强基层工会组织建设，努力构建党委领导，政府支持，工会运作，各方配合的工会工作新格局。

同志们，历史赋予工会组织更加光荣而艰巨的重任，时代召唤工人阶级谱写更加壮丽的篇章。县委相信，通过这次代表大会的召开，全县各级工会组织和广大职工群众一定会在即将产生的新一届县总工会领导班子领导下，充分发挥自身优势，切实履行各项职能，不断创造辉煌业绩，做出新的更大贡献!

最后，预祝大会取得圆满成功!

尊敬的各位嘉宾，亲爱的__的新朋老友们：

大家现在好!

20__我们携手共同创造了__旅行社辉煌的一年。喜悦伴随着艰辛的汗水，成功伴随着艰苦的奋斗，在过去的一年里，凭借着各位嘉宾，各位新老朋友的关心和爱护和全体员工的无私奉献，我们迎来了__20__年的年终答谢会，也是我们__旅行社辞旧迎新的新年盛典!借此机会给大家拜个早年!祝愿各位身体健康!家庭幸福!万事如意!”猪”事顺利!

感恩20__大家与__牵手， 20__我们将与世界同行!

20__奋斗与成长的一年，咱们__旅行社虽然成立才三月有余，回顾20__年让我热血澎湃，激情满满!让我总结只有两个词：感谢与感动。

我感谢各位嘉宾对我们工作的肯定，感谢舞蹈队的精彩演艺，感谢在座各位叔叔阿姨们对我们工作的理解和支持!更要感谢风雨同舟的兄弟姐妹们在没有运气时，用坚持的勇气，燃烧希望，走出了努力的轨迹!成就了今日的累积，让我们用短短三个月的时间取得今天的惊喜!感谢大家!

20__我们也有过太多的感动。各位嘉宾和支持我们的演艺团们，成人之美为公司发展起了带头作用!更为感动的是做为后起之秀的我们，实际的工作中叔叔阿姨们一直无可厚非，给了我们成长的机会!旺季时段，繁忙时节，公司上下一心，身兼数职，都随时准备着牺牲休息时间填补空缺。一丝不苟，无怨无悔!我感动团队的伙伴们冒着严寒，行走奔波;太多的感动填满了20__!感谢所有的经历!每一种经历，都是催生成长的疾风骤雨，长成向上的力量，盛开自己的人生!20__，感谢所有遇见，感恩大家用平凡的脚步，走完了伟大的行程!

在新的一年里，__将不辱使命，不忘初心，砥砺前行!除了要走出国门，走向世界!20__将开启旅游养生养老医疗一站式一流的服务平台!

我们的经营宗旨永不变：替天下儿女尽孝，为世上老人分忧为己任! 打造星级化规范化亲情化的专业服务机构!为实现候鸟__梦而努力奋斗!20__我们一起鉴证!

在20__，跨度20__时节，感恩大家的一路同行!

再此感谢各位来宾在百忙之中来到我们的年会现场，祝愿20__我们在坐的人人都能珠光宝气， 猪事顺利，青春永猪!!!

尊敬的各位领导、各位员工、朋友们：

大家上午好!

今天，我们欢聚一堂，共庆丰收的喜悦!首先我谨代表公司的全体同仁，向参加年会的各位来宾表示衷心的感谢与热烈的欢迎!正是因为您们的大力支持和帮助，才会有我们的今天;同时向敢争敢拼、锐意进取的全体同仁、及长期在幕后为我们的发展事业默默奉献的所有家属致以崇高的敬意和由衷的感谢!

回顾20__年，对于我们公司来说，是疾风骤雨的一年，是惊心动魄的一年，古人云“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们不怕挫折，但是我们最怕遇难而退，沧海横流方显英雄本色，跨越困难证明我们是一支同心同德、能征善战、优秀的队伍，我相信，今天的挫折必将成为未来更加辉煌的基础，我们公司在这种形式下顶风冒雨，怀着一股豪情，披荆斩棘，坚定地迈过了20__年。

因此我在这里，怀着感恩的心，衷心的感谢给我们雪中送炭、大力支持的朋友们，感谢全体同仁们，是你们的不离不弃，才有企业的今天。将来我们无论做到多么强大，我们都不会忘记一路相随的全体员工和各位朋友们。

人生难免有冬天，“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”，失意的时候不必过于悲观，得意的时候也不必过于张扬，冬天会不会来临并不重要，重要的是我们有没有准备好棉袄和食物，只有“未雨绸缪”，做好过冬粮食和棉袄的准备，这才是最重要的，才不至于被动，危机里面有挑战，更有机遇。

20__年来临了，在冬天里，对春天的向往也渐渐清晰起来，要从重重风险迷雾中看到其中给我们蕴藏的机遇，战略性转折机会，抓住它并利用它，危机与机遇是同行的。让我们在新的一年里，紧紧抓住盛世良机，顺应市场经济发展的大潮，以海纳百川的气魄，风雨同舟，一路前行，创造更加辉煌的明天!?

最后，在春节即将来临之际，借此机会给大家拜个早年，衷心祝愿各位朋友、同仁和家属们一切顺利、身体健康、合家幸福、!祝愿我们的明天更加美好!!

谢谢大家!

尊敬的各位来宾、各位员工：

大家好!

辞旧迎新时，我们欢聚一堂，把酒言欢，总结我们辉煌的_，展望即将璀璨的_!此刻的良宵美景，首先我代表局_委、局领导班子，向关心和支持_工作的各位领导表示衷心的感谢和美好的祝愿!祝你们新春快乐，心想事成!向为我区_事业贡献青春的离岗、退休老同志们致以最诚挚的新年祝福!向为我区农业和农村经济发展付出辛勤劳动的全体干部职工致以节日的问候!并通过你们向你们的家属和亲人拜个早年，祝大家身体健康!家庭幸福!吉祥如意!

走在新世纪的征途上，我感慨万千。面临科技发展的第五次浪潮，面对知识经济的挑战，说明人才是何等的重要，它是国家的财富，是振兴的希望。我们要勇敢地承担起世经重托，我们要跨越世纪的一代，是21世经的真正主人。把自己的人生理想与祖国、时代、人类命运联系起来，树立远大的理想，培养良好品德，发扬创新精神，掌握实践能力，勤奋学习，立志成才，做个新世纪的社会主义事业建设者和接班人。

宏图已绘就，号角已吹响;壮志在心头，扬鞭在脚下。让我们以满怀豪情再创新世纪的辉煌!

最后，祝大家春节快乐，_年吉祥!

尊敬的全体员工，各位来宾，各位家属们

大家晚上好!

欢声辞旧岁，笑语迎新年。经过一年工作的忙碌，在收获的喜悦中，我们即将送走20xx年，迎来崭新的20xx年，在此，我谨代表公司领导班子，向公司的全体员工及其家属致以节日的问候和最真挚的新年祝福，向长期以来关心和支持公司发展的各界领导和朋友表示衷心的感谢，向长期以来的合作伙伴及兄弟单位致以新年的祝福，祝福大家新年行大运，事事顺通!

即将过去的20xx年，是我公司稳步发展的一年，借着xx大的春风，在市场经济形势多变的情况下，公司抓住了各项发展机遇，取得令人鼓舞的工作业绩：20xx年，在集团公司领导的带领下，全体员工同心协力，工作中拧成一股绳，对外形象得到大幅的提升，在行业内得到了充分的肯定。公司首次荣获了建筑业最高奖--“鲁班奖”;成功申报了市政总承包一级资质;连续四年被评为**省建筑业50强。公司对项目坚持精细化管理，使各项目取得了较好的成绩，所有在建项目安全无事故，高速项目获得省高速公路建设项目优秀施工单位称号;市政项目多次得到业主的表彰嘉奖。

当然，成绩的取得必定包含大家的辛勤的汗水，在20xx年的发展进程中，我们经历了艰辛，经历了坎坷，受经济危机，天灾、经济不确定的因素，物价上涨等影响导致项目盈利空间进一步缩小;债权催讨难度大，债务诉讼不断，资金压力加大。但是国企的地位要求我们承担的社会责任，国家启动拉动内需政策，路桥板块改制上市工作正在实施，我们面临又一轮机遇，机遇蕴含精彩，创新成就伟业!

20xx年，崭新的一年，开启我们共同崭新的梦想，在20xx年的扬帆起航的关键之年，我们公司将坚持以xx大精神为指导，紧密依托集团公司领导，以提高经济效益为重心，以改革改制为动力，迎难而上，锐意进取，团结协作，大胆创新，力争尽快实现运营结构的全面优化，共创20xx年我公司发展的新蓝天!

再次，预祝我们的迎接20xx年元旦晚会圆满结束，祝愿大家今天晚上玩的开心，祝福大家新年快乐，万事如意!

谢谢大家!

敬爱的老师和亲爱的同学们：

上午好!

谢谢你们叫我回家。让我有幸再次聆听老师的教诲，分享我亲爱的学弟学妹们的特殊喜悦。

一进家门，光阴倒转，刚才那些美好的视频，同学的发言，老师的讲话，都让我觉得所有年轻的故事都不曾走远。可是，站在你们面前，亲爱的同学们，我才发现，自己真的老了。1988年，我本科毕业的时候，你们中的绝大多数人还没有出生。那个时候你们的朗朗部长还是众女生仰慕的帅师兄，你们的渭毅老师正与我的同屋女孩爱得地老天荒。而他们的孩子都该考大学了。

就像刚才那首歌唱的，“记忆中最美的春天，难以再回首的昨天”。如果把生活比作一段将理想“变现”的历程，我们只是一叠面额有限的现钞，而你们是即将上市的股票。从一张白纸起步的书写，前程无远弗届，一切皆有可能。面对你们，我甚至缺少一分抒发“过来人”心得的勇气。

但我先生力劝我来，我的朋友也劝我来，他们都是84级的中文系学长。今天，他们有的仍然是一介文人，清贫淡泊;有的已经主政一方，功成名就;有的发了财做了“富二代”的爹，也有的离了婚、生活并不如意，但在网上交流时，听说有今天这样一个机会，他们都无一例外地让我一定要来，代表他们，代表那一代人，向自己的弟弟妹妹说点什么。

是的，跟你们一样，我们曾在中文系就读，甚至读过同一门课程，青涩的背影都曾被燕园的阳光，定格在五院青藤缠满的绿墙上。但那是上个世纪的事了，我们之间横亘着20多年的时光。那个时候我们称为理想的，今天或许你们笑称其为空想;那时的我们流行书生论政，今天的你们要面对诫勉谈话;那时的我们熟悉的热词是民-主、自-由，今天的你们记住的是“拼爹”、“躲-猫-猫”、“打酱油”;那个时候的我们喜欢在三角地游荡，而今天的你们习惯隐形于伟大的互联网。

我们那时的中国依然贫穷却豪情万丈，而今天这个世界第二大经济体，还在苦苦寻找迷失的幸福，无数和你们一样的青年喜欢用“囧”形容自己的处境。

20多年时光，中国到底走了多远?存放我们青春记忆的“三角地”早已荡然无存，见证你们少年心绪的“一塔湖图”正在创造新的历史。你们这一代人，有着远比我们当年更优越的条件，更广博的见识，更成熟的内心，站在更高的起点。

我们想说的是，站在这样高的起点，由北大中文系出发，你们不缺前辈大师的庇荫，更不少历史文化的熏染。《诗经》《楚辞》的世界，老庄孔孟的思想，李白杜甫的词章，构成了你们生命中最为激荡的青春时光。我不需要提醒你们，未来将如何以具体琐碎消磨这份浪漫与绚烂;也不需要提醒你们，人生将以怎样的平庸世故，消解你们的万丈雄心;更不需要提醒你们，走入社会，要如何变得务实与现实，因为你们终将以一生浸淫其中。

我唯一的害怕，是你们已经不相信了——不相信规则能战胜潜规则，不相信学场有别于官场，不相信学术不等于权术，不相信风骨远胜于媚骨。你们或许不相信了，因为追求级别的越来越多，追求真理的越来越少;讲待遇的越来越多，讲理想的越来越少;大官越来越多，大师越来越少。因此，在你们走向社会之际，我想说的只是，请看护好你曾经的激情和理想。在这个怀疑的时代，我们依然需要信仰。

也许有同学会笑话，大师姐写报社论写多了吧，这么高的调子。可如果我告诉各位，这是我的那些中文系同学，那些不管今天处于怎样的职位，遭遇过怎样的人生的同学共同的想法，你们是否会稍微有些重视?是否会多想一下为什么二十多年过去，他们依然如此?

我知道，与我们这一代相比，你们这一代人的社会化远在你们踏上社会之前就已经开始了，国家的盛世集中在你们的大学时代，但社会的问题也凸显在你们的青春岁月。你们有我们不曾拥有的机遇，但也有我们不曾经历的挑战。

文学理论无法识别毒-奶-粉的成分，古典文献挡不住地沟油的泛滥。当利益成为唯一的价值，很多人把信仰、理想、道德都当成交易的筹码，我很担心，“怀疑”会不会成为我们时代否定一切、解构一切的“粉碎机”?我们会不会因为心灰意冷而随波逐流，变成钱理群先生所言“精致利己主义”，世故老到，善于表演，懂得配合?而北大会不会像那个日本年轻人所说的，“有的是人才，却并不培养精英”?

我有一位清华毕业的同事，从大学开始，就自称是“北大的跟屁虫”。对北大人甚是敬重。谈到“大清王朝北大荒”江湖传言，他特认真地对我说：“这个社会更需要的，不是北大人的适应，而是北大人的坚守。”

这让我想起中文系百年时，陈平原先生的一席话。他提到西南联大时的老照片给自己的感动：一群衣衫褴褛的知识分子，器宇轩昂地屹立于天地间。这应当就是国人眼里北大人的形象。不管将来的你们身处何处，不管将来的你们从事什么职业，是否都能常常自问，作为北大人，我们是否还存有那种浩然之气?那种精神的魅力，充实的人生，“天地之心、生民之命、往圣绝学”，是否还能在我们心中激起共鸣?

马克思曾慨叹，法兰西不缺少有智慧的人但缺少有骨气的人。今天的中国，同样不缺少有智慧的人但缺少有信仰的人。也正因此，中文系给我们的教育，才格外珍贵。从母校的教诲出发，20多年社会生活给的我最大启示是：当许多同龄人都陷于时代的车轮下，那些能幸免的人，不仅因为坚强，更因为信仰。不用害怕圆滑的人说你不够成熟，不用在意聪明的人说你不够明智，不要照原样接受别人推荐给你的生活，选择坚守、选择理想，选择倾听内心的呼唤，才能拥有最饱满的人生。

亲爱的员工同志们：

大家下午好!

在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开20__年“感恩过去，放飞未来”主题年会。

首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。

谢谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。

回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。

2020__年初，我们把公司确定为“规范发展年”，检验一年来的工作，我们基本上达到了年初的预期目标。

总结一年来，我们分别在以下几个方面取得了可喜的成绩：

一、公司组织架构和流程方面

20__年中旬我们在管理层进行了一次大胆的改革创新，对中高管理层进行了调整，提拔了为公司副总，为市场部总监，聘用了有多年现货经营经验的为公司副总。同时，更新修正了许多管理制度，规范了各部门的岗位职责，定岗定编，使每个员工都能够在公司找到自己的位置，发挥出了个人的潜能。这期间，业务部组织了部门专业技能和业务知识培训，行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等，公司所有部门的工作都取得了明显的成果，从而为公司的规范发展奠定了扎实的团队基础。

二、员工福利方面

长期以来，我们公司对员工福利工作都十分积极主动，20__年在员工福利方面我们又采取了许多具体的措施，使员工福利更加日常化、实效化。首先，按时缴纳员工的社会保险，我们区别于其他私营公司，除了法定三险外，还另外为员工缴纳工伤和失业两项保险费用。其次，为员工提供了探亲往返车票报销，节假日福利奖金，提供了带薪年假和带薪病假等等。总之，公司在力所能及的范围内为员工创造更多的福利，使每个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。

三、硬件基础建设方面

首先，20__年公司的一件大事是在空港经济区，购置了1000多平米的办公场所，日前也已经装修完毕，计划2月下旬搬家乔迁，这样将会使我们广大员工更加宽敞舒适的工作环境。

其次，在硬件方面，我们又购置了一套山石防火墙，提升了公司数据的安全性。新增了行情分析客户端，满足了客户个性化选择的需求。

四、市场业务方面

在市场业务方面，首先采取了把年初制订的一次返佣制度修改为二次返佣制度，这样有效地防范了公司经营风险。同时调整了焦炭合约，使我们的交易品种和合约设定更趋科学合理。交易资金量由年初的万增加到年终的万，交易量也比较稳定。

五、规范发展方面

20__年公司在业务开展和规范发展方面做了大量切实有效的工作，鉴于行业特点，公司年初就制定了规范发展的方向，首先我们的自查自纠工作做得比较好。无论国家政策要求不要求，我们都先迈出了这一步，针对交易商资格和交易员授权委托书的审核，设计了一套科学严格的流程，严把入市关。

总之一年以来，公司各个方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了许多具体的成绩，收获了应有的收获。

回顾一年来的工作，我们全体员工都得到了不同程度的提高和成长，每个人都有不同的收获，也涌现出了一批优秀的先进个人，比如这次通过全体员工评选出来的优秀个人和先进标兵，在一定程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍表现为充满激情和牺牲精神，胸怀坦荡;他们忠诚于公司的事业，是可信的人;他们不谋私利，不怕困难，在困难面前总是意志坚定，勇往直前，是可敬的人;他们不轻佻、不出风头，而是脚踏实地地富于实践精神，是可奖的人;在工作中，他们干好本职工作的同时，能够团结同事，是可亲的人。毋庸置疑，这样的人才是我们公司所需要和推崇的人，也只有这样的人才能成为公司的栋梁，我希望将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀员工，那样的话，我们的事业就会更加辉煌灿烂。

当然，我们这一年的工作中还存在一些问题和困难，比如：我们的整体业务人员的行业知识还不够专业，销售能力和技巧还不够娴熟，个别员工还存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情况还不够理想，公司的整体盈利目标还没有达成，但我们拥有一个团结互助的团队，有一个完整的组织架构，我相信在不远的将来，经过全体员工共同的努力，我们公司会有更好的发展，并一定能够如愿以偿。

对于过去发生的一切，无论是困难还是成绩，我们都心怀感恩，感恩困难让我们成长，感恩每个员工的辛勤工作和无私的奉献，总之，希望我们回顾过去，心存感恩，展望未来，放飞理想。

对于即将到来的20__年我们充满了希望和憧憬，鉴于我们公司战略规划的连续性，我们今天把20__年设定为公司的“目标管理年”。

这样，在新的一年里，我们还将通过目标管理，设定公司的发展战略目标。针对公司的总体规划目标，生成部门绩效目标、员工个人业绩目标。在指定目标过程中，要注意部门之间的衔接。在确定一些具体的量化指标时，要做到目标定的切合实际，不流于形式，同时要和每个人签定目标责任协议书，有明确的奖惩细则，有考核，有落实，有兑现，从而达成目标，完成任务，实现公司总体效益质的飞跃。

最后，我衷心地希望全体员工能够用饱满的热情积极端正的态度，来迎接新的一年的工作，同时，我相信在全体员工的共同努力奋斗下，我们公司的明天会更好，我们的事业明年会更加辉煌灿烂。

在此，我给大家拜个早年，祝愿大家新年快乐，爱情甜蜜，家庭幸福，身体健康，万事如意!

谢谢大家!

同志们：

今天这次会议是经县委研究决定召开的。会议的主要任务是回顾总结××年我县文明生态村创建工作，对今年的创建工作进行安排部署。下面，我讲三个问题：

一、××年创建工作简要回顾

回顾一年来文明生态村创建工作，我们突出做到了“九抓”，创建工作取得了一定成效。

一是提高认识抓宣传。创建工作中，通过组织刷写(张贴)宣传标语、宣传漫画，印发明白纸，高音喇叭广播，组织外出参观，强化典型引导，创作群众喜闻乐见的文艺节目等多种形式的宣传引导，营造了创建文明生态村的浓厚氛围，激发了干部群众搞创建的热情，全县上下齐心抓创建的氛围更加浓厚。

二是健全组织抓保障。进一步健全完善了县、乡、村三级创建文明生态村工作组织，名县级干部分包创建村，县直个部门对创建村实施帮建，增强了创建工作的干劲，保障了创建工作有序开展。

三是“四化”切入抓环境。围绕“四化”建设，提出了“绿化抓时机，硬化抓投入，净化抓保持，沼气抓普及”的工作要求，“面上求全抓推广，点上求高抓深入”的工作方法，“以建为主，建管并重”的工作原则和“因村制宜，建立健全长效管理机制”的工作举措，坚持做到了道路硬化抓延伸，绿化面积抓拓展，净化范围抓拓宽，沼气普及抓加快，有力地推动了创建工作的开展。

四是组织参观抓提高。通过多次组织外出参观学习，党支部书记的思想进一步解放，创建热情更加高涨，在创建标准上上档次，在创建特色上求突破，涌现了一批高水平的创建村。

五是以人为本抓素质。创建活动中注重以“三个强化”提高了干部群众素质。强化教育。通过组织开展“文化科技卫生”三下乡“百万农民培训”、“双强教育”等活动，夯实了和谐社会的道德基础。强化评比。以组织开展“文明生态示范户”、“十星级文明户”评选，建立健全“三会两队”组织等，夯实了和谐社会的民风基础。强化阵地建设。着重规范了“六大阵地”建设，为创建工作创造了良好条件。

六是协调联动抓配合。通过组织发挥帮扶单位的支持帮扶、党员干部的带头示范、农民群众的创建主体、基层党组织的战斗堡垒四个方面的作用，创建合力更为凝聚，创建成效更为突出。

七是把握主题抓增收。坚持把创建与农民增收有机结合起来，大力推进农业结构调整，积极扶持和发展专业协会、中介组织、民间流通大户等各类流通组织，提高了农民组织化程度，增加了农民收入。

八是着眼长远抓机制。为确保创建实效，建立健全了以政府投入为引导、社会资本投入为辅助、广大农民和集体经济组织投入为主体的多渠道、多元化投入机制;建立健全了卫生保洁、道路养护、树木管护、基础设施保护等长效管理机制;建立健全了四方配合的督导检查机制和激励约束等四个方面的工作机制。

九是因地制宜抓特色。创建工作中注重从实际出发，与发挥好经济、文化等方面的既有优势相结合，突出了各自特色。本文出自网

总之，通过全县广大党员干部群众一年来的共同努力，创建文明生态村工作取得了更大进步，××个创建重点村全部通过市检查验收，全县创建村总数达到××个，占行政村总数的××。在肯定成绩的同时，创建工作还存在一些问题和不足，主要表现在：一是一些干部主动抓创建工作的意识还比较淡薄。突出表现为对创建工作不能主动去抓，而是推推动动，不推不动，有时推也动劲不大;等靠要思想严重，给多少钱办多少事，不给钱不办事的态度;满足于拿一部分帮建资金就行了，其它创建活动与自无关等。二是创建工作的长效机制有待进一步健全完善。××年我们制定出台了一些长效管理机制，但抓落实的力度不够。工作中依然存在接受检查时一个样，检查结束又一个样的问题;创建村通过市检查验收后，创建工作无人问津，创建成果难以保持，更难以发展，某种程度上造成了一种劳民伤财的坏影响。三是创建资金筹措难度较大。我们的创建资金来源主要有两方面，即县直有关部门的帮扶和乡镇、村自筹。筹措资金“五个一点”的筹措渠道没有充分发挥好。去年，落实帮扶资金方面绝大多数单位能够按时间和要求完成任务，有些单位则拖拖沓沓，未能很好地完成帮建任务。四是创建工作发展不平衡。一方面，乡镇与乡镇之间发展不平衡，有的乡镇已经在多个村开展创建活动，有的乡镇只在一两个村推开;另一方面，村与村之间不平衡，有的村创建标准很高，而有的村则是很勉强，标准较低。

二、提高认识，突出重点，努力开创文明生态村创建新局面

(一)明确指导思想和任务目标

××年创建文明生态村的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以建设社会主义新农村为统领，把创建文明生态村工作作为建设社会主义新农村的有效途径和重要内容，振奋精

神，精心谋划，科学指导，进一步把创建活动引向深入，推动社会主义新农村建设扎实开展。

总体任务目标是：在巩固提高个创建达标村创建成果的基础上，今年再使个村的创建工作实现突破，到年底使全县的行政村建成文明生态示范村，全县农村创建工作水平整体上得到提升。

总体工作思路是：先进抓巩固，连线抓重点，一般抓普及，整体抓延伸。

先进抓巩固，即对个创建达标村，重点在巩固提高上下功夫;连线抓重点，即在连线、成片开展创建活动的同时，将工作重点放在重点创建村，发挥创建重点村的示范带动作用;一般抓普及，即各乡镇在抓好重点创建村的同时，各村都要开展创建活动，首先从抓好“四化”、建设“六大阵地”等基础工作做起，为创建文明生态村奠定良好基础;整体抓延伸，即把文明生态创建活动向社区延伸，向城镇延伸，向中小学校延伸，开展好创建文明生态社区、文明生态城镇、文明生态校园活动。

(二)站在建设社会主义新农村高度，充分认识创建活动的重要意义

建设社会主义新农村，是党的xx届五中全会提出的一项重大历史任务，也是今年中央农村工作会议和中央一号文件的主题。创建文明生态村与建设社会主义新农村都与全面建设小康社会目标保持高度一致性，而且在建设内容和方法上，是相互包容、相互促进的。从具体要求和措施来看，省委提出的“经济发展、民主健全、精神充实、环境良好”的创建文明生态村总要求，与党中央提出的“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的建设社会主义新农村的总要求是一致的;省委制定的创建活动的方针原则和政策措施，与中央农村工作会议提出的社会主义新农村建设的“五项原则”也是一致的。总之，创建活动的生动实践和取得的成就，为我们更好地推进社会主义新农村建设奠定了基础，创造了条件，提供了经验。因此，扎实开展好文明生态村创建活动是建设社会主义新农村的一重要载体。根据建设社会主义新农村的字总要求不断丰富创建内容，提高创建水平，改进创建方式，使之向深度和广度拓展，这是我们义不容辞的重要职责。

(三)科学谋划，突出重点，稳步扎实地推进创建文明生态村活动健康开展

从实际出发，着力做到四个坚持：

⒈坚持规划先行，确保创建工作有序开展。创建文明生态村，规划要先行。没有规划，创建工作就没有目标。各创建村要本着立足当前，着眼长远的原则，制定好“两图一规划”。“两图”即现状图和规划图，“一规划”即按照“五新一好”(建设新村镇、发展新产业、培育新农民、组建新经济组织、塑造新风貌、创建好班子)要求制定好创建文明生态村规划。规划要经村民会议和村民代表会议讨论后实施，“两图”要上墙或通过橱窗、展板公示。

⒉坚持把握主题，围绕社会主义新农村建设，全面落实字总要求。

①着眼于生产发展、生活宽裕和影响农村改革发展稳定的主要问题的解决，努力促进农村经济发展和农民增收。一是转变增长方式促增收。通过推广农业新技术、新品种，使用新机具，提高农业科技贡献率，提高以粮食生产为中心的农业综合生产能力，实现增长方式转变，促进农民增收。二是推进农业产业化经营促增收。因村制宜调整产业结构，确定主导产业;围绕主导产业发展农产品加工业;发挥好个省市级农业产业化龙头企业的示范带动作用，推进农业产业化经营，使农民在农产品加工增值的过程中增加收入。三是提高组织化程度促增收。全县围绕五大产业，各村围绕主导产业，积极培育发展专业合作经济组织，提高组织化程度，有效抵御市场风险，增加自身收入。四是落实政策促增收。认真落实各项惠农政策，加大各级对农村的支持帮扶力度。五是转移劳动力促增收。建立和完善县、乡镇、村三级农村劳务输出管理网络，拓宽农民增收渠道。

②做到“五个强化”，打造“乡风文明”。一是强化农村劳动力技能培训。加快发展农村义务教育，提高农民整体素质，培养造就有文化、懂技术、会经营的新型农民，为解决“三农”问题提供精神动力、智力支持、思想保证。二是强化思想道德建设。深入贯彻公民道德建设实施纲要，大力实施公民道德建设工程，广泛开展社会公德、职业道德、家庭美德教育，在全社会倡导爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤奋自强、敬业奉献的基本道德规范，引导广大干部群众特别是青少年树立社会主义荣辱观，坚持以热爱祖国为荣、以危害祖国为耻，以服务人民为荣、以背离人民为耻，以崇尚科学为荣、以愚昧无知为耻，以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻，以团结互助为荣、以损人利己为耻，以诚实守信为荣、以见利忘义为耻，以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻，以艰苦奋斗为荣、以骄奢淫逸为耻，形成团结互助、平等友爱、共同前进的人际关系，努力打造崇尚科学、弘扬正气、文明和谐的良好村风。三是强化县乡村三级公共文化设施建设。村级文化阵地建设要达到“一场、一室、一墙、一街”的“四个一”标准。“一场”即集休闲娱乐健身于一体的文化广场;“一室”即图书室;“一墙”即漫画墙;“一街”即法制文化科普一条街。四是强化业余文化队伍建设。主要是建立健全“三会两队”，即红白理事会、道德评议会、妇女禁赌会，文艺宣传队和秧歌队。五是强化载体建设。通过广泛开展文化科技卫生“三下乡”、“文明生态示范户”、“十星级文明户”、“和谐家庭、和谐村组、和谐村镇”等群众性精神文明创建活动，不断提高村民的思想道德和科学文化素质，提升乡风文明水平。

③坚持“建管并重”，保持“村容整洁”。一是按照“绿化抓时机、硬化抓投入、净化抓保持、沼气抓普及”的基本要求，搞好“四化”建设。一抓道路硬化。创建文明生态村，道路硬化是重中之重。目前，我县各村的主街道已基本硬化，重点是搞好主街道两侧附路和小街小巷的硬化。街巷的硬化可因地取材，因村制宜，砖路、石板路、石子路都可以，要视当地条件确定。硬化道路时要注意排水系统的建设，或边沟排水或地下管道排水。创建村必须安装路灯，在社会及帮建部门帮助下，在专业人员的指导下，群众可以自己动手，以降低硬化成本。二抓造林绿化。森林是地球之肺，是陆地生态的主体。创建文明生态村，必须把植树造林放在重要位置。农村绿化要与农民增收结合起来，要把经济和生态结合起来，主要是栽种乔木，既培育林业产业，又最大限度地改善生态环境。对村内、村周边、“四荒”、地边的空闲地带，要广植、密植乔木，使村民生活在农村森林中，以延年益寿，减少疾病，提高生活质量。植树时节已经到来，各乡镇、村要做好植树绿化的计划，除了村内街道，还要注意抓好环村林带、道路两旁植树绿化。三抓环境净化。提倡全民动手、人人参与，集中清理“五乱”，只要每家每户清理掉自己的“五乱”，村里的“五乱”就基本解决了。要继续完善长效保洁机制。各创建重点村都要实施好“五个一”工程，即统一制定《村环境卫生制度公约》，公开上墙，每村要组织一直保洁队伍，配备一部垃圾清运车，设一个垃圾密闭收集池，确定一个垃圾集中填埋场，建一条文明卫生示范街。四抓推广沼气化。沼气建设是一项利国利民的生态富民工程，是推广清洁能源，发展循环经济，彻底革除生活陋习的有效抓手。我县在沼气建设方面工作进展较快，已具备了较好条件基础。我们要乘势而上，抓好示范，力争建一个成一个。要解决好技术问题，通过方方面面的共同努力，使我县沼气建设再上新水平。二是因村制宜，建立健全卫生保洁、道路养护、树木管护、基础设施保护四个方面的长效管理机制。

④完善乡村治理，推进“管理民主”。一是加强班子建设，夯实组织基础。要以“两委”换届和开展第三批保持共产党员先进性教育活动为契机，选好配强村“两委”班子，充分发挥农村基层党组织的领导核心作用，为建设社会主义新农村提供坚强的政治和组织保障。二是健全自治机制，落实“四项权利”。主要是建立和完善以村民会议、村民代表会议为主要形式的民主决策制度，以《村民自治章程》为“准则”、以“一事一议”自主筹资筹劳为特点的民主管理制度，以村务公开为重点民主监督制度，让农民群众真正享有知情权、参与权、管理权、监督权。三是规范村务运作，推行“四权”机制。

回顾20_年，我们的成绩不俗，尽管人员不多，尽管会员能力侧重不同，尽管经费短缺，但是我们仍然写出了相当可观的诗词、楹联、现代诗、散文、小说、赋曲乃至歌词等作品，并在一定层次的刊物上发表，很多在不少地方获得奖项。可以说20_年诗词楹联协会的成绩来之不易。我想每一份成绩的取得，离不各级党委、政府的正确领导，离不开上级文联、作协、诗词组织的大力支持，离不开全体会员的勤奋努力，离不开每一位会员家庭成员的理解与支持。

展望20_年，我们县诗词楹联协会的工作打算如下：

一是办好一场谷雨诗会。选择一个较好的场址，把全县的诗歌爱好者都汇集在一起，歌颂伟大祖国，歌颂美丽新干，歌颂和谐与文明。

二是出好一本书。依靠县文化馆，把近年来诗词楹联协会成员的诗词、楹联、歌赋、现代诗等作品汇编成书，以激励广大文学爱好者。

三是搞好一个古典汇编。搜集整理全县范围内的古诗词、古楹联，然后汇编成册。

四是搞好采风活动。计划在本县范围内一月安排一次采风，周边县市一年一至两次采风，为协会成员增加写作素材。

五是积极参加征诗征联活动。大力支持县内文化部门组织的文化活动，为县内文化部门提供诗词楹联等方面支持。

神马回眸丰稔景，灵羊翘首吉祥图。我衷心期待各位诗词楹联会员继承传统，贴近生活，与时俱进，相互交流，博采众长，紧跟主旋律，抓住正能量，创作出更多优秀的作品。让我们携起手来，为弘扬新干精神，繁荣新干文化，助推新干经济，圆就新干梦想做出应有的贡献!

最后，我借此机会祝各位领导、各位文友，身体健康，事业有成，家庭幸福，心想事成，羊眉吐气!笔健文丰!

谢谢大家!

尊敬的同仁、亲爱的同事们：

大家下午好!

凯歌高奏辞旧岁，豪情满怀迎新年。在这样的一个喜庆的日子里，我们汇聚在此，共同庆祝20xx年的到来。看到大家精心准备的节目，我欣慰地感受到你们的自信心在增强、人气在凝聚、激情在迸发，和谐在形成。

今天是南方的小年，新年之际，我代表武汉和润合医院管理有限公司，向长期关心和支持我们的各位同事、同仁们表示由衷的感谢，并致以崇高的敬意!

在此，我最想表达的就是两个字——“感谢”!

第一声感谢，要致给我们尊敬的董事会。因为是他们给我们一个展示才华的平台并一直在赋予医院坚强的支撑力量，是他们使医院始终沐浴在和煦温暖的氛围中。正因为有了他们这样矢志不渝地关怀,我及在场的每一位同仁们坚信,即使医院面临着一定的困难，我们也有勇气和能力，使楚都之舟，乘风破浪，顺利到达辉煌的彼岸!

第二声感谢，要送给的中层干部。是你们共同组成了具有企业文化特色的带头人。你们心系攀钢，身先士卒，忘我工作，短短半年基本理顺，运行流程。市场从无到有，病人从少到多，成钢医院在青白江再次有了好的口碑。

第三声感谢，要赠送给在座的每一位同仁。是你们让我感受到了无尽的力量!虽然你们中的大多数人还稍显稚嫩，在与医院共同成长的道路上，不可避免的还会犯一些因为年轻而导致的错误，走一些因为阅历不够而绕的弯路，但世间的事物总是辩证的存在着，发展机遇和挑战共存，困难和希望同在，只要我们怀着必胜的信念，明亮一双智慧的眼睛，就一定能迎接阳光，拥抱彩虹!

岁月不居，天道酬勤。20xx年，对于医院来说是一个全新的开始。医院的发展目标催人奋进，鼓舞人心。我们一定要众志成城、铆足干劲、攻坚克难，以优异成绩来回报董事会的信任，同时也为自己的人生历程书写浓墨重彩的新篇章。

同时，希望我们医院广大干部员工，继承和发扬优良传统，永怀感恩社会之心，奋发向上、继往开来，以更加强烈的事业心和责任感，朝着我们既定的目标，坚定地、踏实地迈进，共同缔造奇迹，去实现我们的宏伟目标!

最后，我代表成钢医院，祝各位同仁及职工家属们，新春快乐，阖家幸福，身体健康，万事如意!

各位同仁、各位伙伴：

大家下午好。

一树百获辞旧岁，五谷丰登喜迎春，激情满怀的20__年已经过去，充满希望的20__年已然到来。回首20__年，对某某来说，是十分给力的一年，是继往开来的一年。这一年，在集团领导班子的带领下，在全体员工的共同努力下，较好地完成了全年工作目标，取得了不俗的业绩，为十周年的发展写下了浓墨重彩的一笔。下面我们一起来回顾一下20__年五点重要工作：

一是重点项目取得突破。成功签署了CBD资本运营大厦项目、与--市政府成功合作，即将共同完成--新区土地一级开发项目。这标志着某某“立足--”深化发展的决心，吹响了跨区域横向发展的号角。

二是已有产业发展态势良好。某某国际中心成功引进知名企业入驻、北岸商业广场如期开业;北岸1292项目全面竣工;--购物广场品牌影响力不断提升。

三是新的业务领域取得突破。资本运营为集团创造了较好的经济效益，智邦创新公司成功开辟了新能源市场。

四是管理水平有所提高。借助外部专业咨询机构对集团组织管控、授权、人力资源管理体系进行全面梳理和提升，确立了资本运营、房地产开发、商业运营、文化创意产业与科技新能源五大业务板块;财务管理、资本融资已步入良性发展通道。

五是企业文化不断深入人心。十年的某某已积淀了一定的优秀文化，如敬业奉献、执着进取、诚信责任、合作创新等，通过组织年会、庆典、竞赛、培训等方式，这些文化已深入人心，不断激励着大家努力前进。

这是某某十年磨剑，厚积薄发的初始。总结某某十年历程，我们走过的路并不平坦，前进的每一步，都镌刻着大家艰苦创业的激情和迈向成功的喜悦。在此，我想感谢和某某一路走来的每一位员工，因为有了你们，某某才有这样的成就，感谢你们的坚持和努力，我想向你们说一声：“谢谢你们!拥有你们，我感到骄傲!”

我曾经多次说过，某某是一个激情成就梦想的舞台。十年来，某某的高速发展已向大家展示了我们成就伟业的决心和实力。当下集团已进入第三个五年发展规划期，经过十年打拼与积淀的某某已具备一定的实力，未来的某某必将发展成为受人尊敬的知名企业，这个目标符合全体某某人的期望。受人尊敬，简单的说就是当你告诉客户、家人、朋友“我在某某工作”时，他们会投以你无比羡慕和崇敬的目光。因此，为成就伟大事业，我需要大家，需要所有的某某人。

“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。”这是北宋理学家张横渠的名言，一直为后世推崇和传颂，主要是说士大夫和知识分子的使命，要为真理，为学术，为天下担起重担。而我常常用这句名言来自勉，做为某某的掌舵人，即使做不到为天地立心，能否为所有追随某某的人担当起立心之责，同样，某某的团队能否为某某的发展担起立制之任呢。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家晚上好!

今天，我们在这里隆重举行武汉大学动力与机械学院第五期分团校结业典礼。在此，我谨代表武汉大学团校秘书长联席会，向参加并顺利通过新一期团校学习的学员们表示衷心的祝贺!向在团校建设工作上孜孜不倦、默默奉献的老师和学生干部们致以崇高的敬意!相信各位同学通过此次团校学习，一定学有所获，向成为一名优秀的青年马克思主义接班人更进一步! 武汉大学团校作为我校落实团中央“青年马克思主义工程”而建立的三级培训体系的基础工程，始终坚持正确的政治方向，紧密围绕“融入中心，走进青年”的工作宗旨，针对现代团员青年的特点，采用理论教学与实践活动相结合的方法，引导优秀团员树立正确的人生观和远大的理想、全面增强优秀团员各项工作能力、加强优秀团员间的交流，从而促进优秀团员全面发展。

动力与机械学院团委一直高度重视团校的建设，鼓励开设各种符合广大团员兴趣、能切实有利于团员成长发展的丰富多样的课程。贵院历届分团校秉承“立足团内、面向团外、扎根团务、服务青年”的理念，充分依托学院作为“武汉大学学生志愿服务特色基地”的建设实际，积极探索，已经制定出一套比较系统科学的教学管理模式，培养了一批高素质、服务型的优秀学员，为学院和学校的青年团建工作做出了积极的努力，取得了良好的效果，也受到了广大团校学员的欢迎和好评。本期团校更是以讲座、参观、主题电影和支部竞赛等丰富多样的形式为广大学员献上了一期生动翔实、积极向上的团课!

武汉大学团校秘书长联席会是校团委直接领导下的各基层分团校秘书长的联合性学生组织，以切实发挥武汉大学团校在团中央“青年马克思主义者培养工程”在武汉大学的贯彻落实和“珞珈学子英才培养计划”实施进程中的基础性作用为己任。同时联络各分团校的工作，交流理论学习心得和工作经验;协调认识上的差异，促进思想统一;增强各分团校的工作活力，促进各分团校工作的协调发展。

今年是我校团校秘书长联席会成立的第三个年头，我很荣幸能够代表我校团秘联出席贵院团校的结业典礼。在此，我想以两个身份来表达对贵院团校和学员的个人建议。作为团秘联的一员，我希望贵院团校进一步提高思想认识，充分认识团校在全院团组织工作中的重要作用;与时俱进，建立更完备、更贴近时代要求和学生需要的课程体系。作为一名经过团校学习的共青团员，我希望各位青年团员加强自身理论修养，克服浮躁心理，正确认识共青团在我党发展和我国社会主义现代化建设中的重要作用;虚心学习，艰苦奋斗，树立并努力实现自己的远大理想，为我国的社会主义现代化建设和中华民族的繁荣富强贡献自己的一份力量。

“活阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，最后，祝贵院团校建设和各项团组织工作蒸蒸日上，祝各位同学在追求梦想的道路上越走越远，学有所成!

谢谢!

各位领导，各位来宾，同志们，大家好!

春风送暖，百花齐放，万木吐绿，在这个春光明媚的美好时节里，今天，我们在此聚会，共同见证宣威市公安局宛水派出所的挂牌成立。在这个喜庆的日子里，我代表宛水街道党工委、办事处向前来参加揭牌仪式的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎!对宣威市公安局宛水派出所正式挂牌成立表示热烈的祝贺!

宛水街道位于宣威城市东南片区，下辖宛水、学苑、新文、柳林、宣电5个社区，国土面积29.3平方公里，总人口49000余人。近年来，街道本着“以人为本，服务居民，共驻共建，资源共享”的原则，解放思想，开拓进取，紧紧围绕全面建设小康社会这一总体目标，紧扣经营城市、服务城市两大主题，突出基础设施、民营经济、城市化、特色农业四个重点，着力抓好社区服务、卫生环境、治安防控、征地拆迁、信访维稳等工作，与辖区群众共建经济繁荣、管理有序、服务完善、环境优美、治安良好、生活便利、人际关系和谐的美好家园，取得了一定成绩。但由于宛水街道西北片区属老城区，常住人口和流动人口较多，东南片区又属宣威的交通要道，沪昆铁路、宣天公路、板倘公路横穿过境，人流物流量大，加之市委、政府在宣威城区确定的各项重点工程建设，征地拆迁工作几乎每项都与宛水街道有关，群众利益纠结突出、矛盾纠纷众多、治安管理工作难度大、信访维稳工作压力大。

今天，宣威市公安局宛水派出所正式挂牌成立了，在此我衷心希望派出所全体干警，结合当前正在深入开展的群众路线教育实践活动，切实把辖区群众的合法利益放在第一位考虑，把辖区群众的合法需求作为工作的首要任务，把群众的满意作为第一标准去要求自己，深入社区，深入村组、深入群众家中，倾听群众呼声，了解社情民意，带着对群众的深厚感情去执法，严厉打击各种违法犯罪活动，保护好辖区群众的生命财产安全。街道各站所、各社区一定要配合支持好宛水派出所的工作，积极参与社会管理创新、群防群治和矛盾纠纷排查调解工作。

我相信在市公安局和宛水街道党工委、办事处的关心和街道各站所、社区的支持下，通过派出所全体干警的共同努力，宛水派出所一定能为宛水街道经济社会的持续健康发展保驾护航，能担当起保一方平安的神圣使命，为创建平安宛水、和谐宛水作出积极的贡献!

最后祝各位领导，各位来宾工作顺利，诸事顺意!

谢谢大家!

尊敬的领导、同事们：

大家好!

能够与大家参加这场美好的年会自然是令人感到有些激动的，无论过去在工作中付出了怎样的艰辛终于还是站在了年会的舞台之上，相信在座之中的优秀人才们也有在企业创办之初便加入其中的老员工，可以说正是因为这个令人欢庆的日子才让我们共聚在一起享受着年会带来的欢欣与愉悦。

过去在公司草创之初我们便在各种挑战下应对着工作中的难题，还记得那时简陋的设备以及较差的环境始终在工作之中困扰着我们这群人，但也正因为如此才锻炼出面对困境毫不动摇初衷的坚毅性格与不屈斗志，可以说这些年来公司从弱小逐渐得到成长自然少不了在座各位同仁的付出，毕竟我们也是怀抱着同样的理想才会选择加入公司并为之而不断奋斗，这些年来的努力与工作中取得的成果相信同事们都是能够看得到了，所以我们才会珍惜目前的工作环境并对这些美好的事物产生深深的依恋，或许这样的心情早在我们还是一间小小的工作室之时便产生了这样的感慨。

现在公司的规模早已在本地属于位列前茅的大型企业了，更不用说数之不尽的人才以及高端设备的存在使得公司奠定了稳定发展的基石，也许我们公司在发展的路途中还存在着许多竞争对手却早已不复当初那般步履维艰，然而即便那种积贫积弱的境况已经成为了过去却并不代表着我们已经失去了斗志，与之相反的是我们对于公司的发展状况有着非常深刻的理解并愿意为之而奋斗，这不仅仅是这些年来营造出的不屈精神更是对自身理想的追求。

年会的举办既是为了公司的发展进行庆祝也是为了大家的成长而欢呼，因此我们可以仰望天空诉说自己新年的梦想并争取通过明年的努力将其实现，回首以往在公司发展过程中取得的辉煌成就自然不会因为前方的坎坷而心生退意。

谢谢大家!

尊敬的各位领导，各位传祺战略伙伴们：

大家上午好!

很高兴能够受广乘厂家邀请来年会上讲话，首先请允许我代表永丰传祺团队的136位同事向各位领导和各位传祺战略伙伴们致以深深的感谢!作为一名传祺战略推动者，我其实没有太多高深的营销理念，今天在这里由于时间有限我就给大家分享四个主题：

第一个主题：厂商一体，协同作战

我是在20xx年8月进入传祺体系，在此这前通过公共信息的了解和同行们的私下沟通，进入传祺体系之后最大的感觉是厂家对于公司的协助非常紧密。为了让我更了解传祺的品牌，大区专程为我做了专业的品牌讲解与发展沟通，还提供了一系列关于现有团队管理的合理化建议，让我在更加了解传祺的同时也加固了团队的凝聚力，在接下来的时间里，从大区到广乘中高层一直鼓励永丰创新化营销并提供相应支持，也就在20xx年永丰取得了“112”的销售目标：9月销售超100、11月GS5单品销售超100，12月销售超200。20xx年四季度，永丰汇理额度不足，厂家领导积极与广汽汇理沟通，并在最短时间内为永丰争取了1500万的临时额度，让永丰在12月实现了提车超400，实销超400，年度超20xx的业绩。

在分享第一个主题后，我最想表达的是作为传祺的经销商，一定要同厂家建立战略合作，正确理解厂家的战略并认真实施，相信传祺产品的市场竞争力与厂家协同作战，有了困难厂商共同克服，从利益共同体达到命运共同体。

第二个主题：四力合并，共享荣誉

一个公司所取得的荣誉永远都是团队协战的结果，对于团队而言，我一直把“情感力、战斗力、执行力、竞争力”作为团队发展的关键指标。所谓情感力就是培养团队对传祺品牌的感情。20xx年9月，我们把永丰作了重新定位，从“中原第一店”改为“传祺品牌战略旗舰”，强化公司每个成员对于传祺品牌的认知力，从战略高度上赋予团队传祺发展的使命感。在大家有了传祺品牌的情感力之后，我们就再考核每个成员的专业能力，尤其在销售部门细分了展厅、自营店、网销部、大客户部与二网后，让每个部门都有专业的销售流程与考评标准达到细分增量;在团队有了战斗力之后，我们就开始不断精简与强化各项运营指标，如销售部门的销售顾问的表卡、销售主管的看板等，严格执行制定的试乘试驾率、预约到达率、试驾返店率、订单达成率等。竞争力是永丰最为看重的一个运营关键指标，尤其在销售上，销售部门会定期开会，就销售竞品运态、销售话术更新、销售流程优化等进行商讨并形成销售创新方案，截止到现在，永丰销售部每个月都在更新目前市场上传祺竞品的销售话术与试驾报告，以此来借鉴提升传祺品牌的销售竞争力。

在永丰团队里最为流行的一句话就是“为荣誉而战”，在每次制定销售目标与销售活动时，团队永远把破记录、夺冠这些荣誉作为我们是否成功的标准，公司自我开始到基层都以荣誉为先，利益在后。

第三个主题：营销开路，决战目标

就目前的汽车市场而言，营销已成为第一运营要素。可能是因为我早期从事传媒的因素，我个人而言对于营销特别关注。在20xx年刚接手传祺时，通过媒体同行了解到，传祺的传播并不多，当时正好处于9月旺季，于是便在主流报媒《大河报》上做了三期整版广告，从“日销109台传祺的背后”到“我是传奇，车主话传祺”再到最后的“各项指标认传祺”，并在主流汽车垂直网站河南站开都签约了传祺专题页面，从开始炒销量跟风到传祺品质关键词的营销推广到后来“自主SUV第一品牌”的强力定义，让传祺成为河南汽车市场秋季攻势最为关注的品牌。有了清晰的营销思路，制定目标就要去大胆一些。在20xx年制定9月销售过百的目标时，销售团队并没有太大的信心，但这个目标非常关键，因为我们制定的是9月和10月销售过百，11月销量GS5单品过百，12月销量过200，如果9月没有过百就会影响到以后的目标实现。为了完成这一目标，我们细分到销售每个分支，并且冒险制定了“首付再分期0元购”汽车金融模式，通过规模化传播、销售分支细分、汽车金融助销等，9月份成功实现了101台的销售，在接下来的10月份的最后一天，下午三点时还差1台过百，所有销售分支都在努力，最后亏损销售了两台车，但10月份也成功销售了101台，随之过后也让20xx年的目标能够全部实现。

在分享了第三个主题后，我想表达的是舍得投入做营销，全力以赴奔目标就一定会成突破。

第四个主题：忧患市场，务实创新

市场上惟一不变的是市场永远在变化中，作为公司的高层一定要对于市场的变化快速应对，而不能单纯依赖厂家的支持与期待市场的返照。作为汽车4S店而言，土地成本、财务成本、用工成本、竞争成本等各项成本都在增加，盈利也越来越低，如果我们还是在延续传统的销售盈利模式就势必会丧失竞争力。

自20xx年以来，永丰在销售模式上开展了“拉高汽车金融”：加大汽车分期渗透率助推销量同时提高单品盈利，继而利用首付再分期激活潜在客户再达到二次盈利;开展“一站式保险顾问”活动，让销售顾问全程为客户进行保险一站式服务来提高商业险的出险比率，增加保险收入同时也增加了事故车送修和客户转介;开展“精品分层”活动，把精品分为加装精品与赠送精品，提高加装精品的电子化与精品层次以助推销售提高盈利，降低赠送精品的成本再通过抽奖活动、展厅活动等多次累加送精品进行促销来提高销量。

在整年的财务预算上采取细分化，通过售后服务的盈利来满足日常固定工资等各项固定支出，鼓励团队低底薪高绩效，通过单品销售提成，在单品盈利中分为绩效支出和固定收益与边际收益，以此来制定产品的限价与合理化绩效，再通过制定全年目标和月度目标来稳定盈利，通过提高保险与分期渗透率再增加保险与分期盈利，还有部分事故车的送修盈利，这样整个企业的盈利指标就会很清晰也会有坚守的标准。

在分享第四个主题之后，我想表达的是凡事都有解决办法，只要致力去找，我们都会成功。

进入20xx，永丰也迎来了第四个传祺年头，我们也制定了“315”规划：三是郑州、周口、洛阳三区营销细分;郑州作快速流通销售，考核成交率、洛阳作品牌销售，考核市场占有率、周口作竞品销售，考核竞品渗透率;一是四季度三区共进达到月销过千;五是今年争取三区销售目标达到5000台。制定这个目标可能难度很大，但这就是永丰的精神，永丰成长的动力。