小学生新学期计划和目标怎么写(经典20篇)

为配合学校的班级常规管理，把班级创建成优秀的团队，我班制定了星级评比制度做为期末评比的依据。本制度主要从出勤、学习、纪律和卫生四个方面对各位同学进行综合考评。经过班级内部认真的讨论，一致通过如下细则：

一、出勤

1、一周之内没有迟到、早退(未经老师批准)的奖励一颗星，出现一次扣一颗星。

2、无故旷课扣5颗星/节。

3、请假扣1星/次，限期不归者按旷课标准扣分。

4、一月未出现以上违纪者将给予3颗星的奖励。

二、学习

1、不按时完成作业者扣2星/次，并限期完成。

2、上课期间发现看闲书者扣2星，并没收;上课认真听课积极回答问题的奖1颗星

3、在段考和期考中，班内前十名奖5颗星。

4、班、团干工作负责的每人奖5颗星。

5、上课或自习课聚众聊天、乱跑或打闹者扣5颗星;情节严重导致安全事故的，除扣当事人20星外，不能参加任何评优评先活动并告知家长承担责任。

6、上课或自习期间无老师批注不准上厕所，会见他人需经老师批准，否则扣3颗星。

三、纪律

1、上课或自习睡觉者扣2颗星，大声喧哗影响教学秩序者扣3颗星。

2、破坏公物者扣5颗星，并责令及时修理，破坏严重的要照价赔偿。

3、同学打架者扣5颗星，除书面检查外，还要告知家长。

4、无故不参加校内外或班级劳动的每次扣3颗星。不做操，不参加学校或班级活动的，缺一次扣2星。路队间操不遵守纪律说话扣分者，扣几分相应扣个人几颗星。

四、卫生

1、不按时打扫卫生，以致影响正常的教学秩序，组长扣3星，其他组员扣2星/人。

2、打扫过程中不服从组长安排者扣2星，缺席者扣3颗星(有事需提前向组长请假，组长通知卫生委员给予调整)。

3、打扫质量差，组长扣3颗星，其他组员扣2颗星/人，并重新打扫。

4、两周内打扫质量受到老师和全班同学好评的，给予组长加5颗星，组员加3颗星/人。

五、其他

1、积极参与班级、年级或学校组织的活动，无论获奖与否都将给予2星的奖励;如果获奖至少给予5星的奖励。

2、为学校和集体做好事可加2星。

3、拾金不昧的可加2星。

六、每名同学有50颗星的基本标准。奖励加星，没有上限。

七、每月累计够60颗星奖励喜报一张，累计够80颗星可换取班上的小礼物，累计够100颗星可参与学校的评优评奖活动。

通过开展经典诵读选修活动，使学生在记忆力最好的时候，以最便捷的方式获得诗文经典的基本修养，受到中华传统文化的熏陶，传承中华文明，发扬中华文明，提高文化底蕴，培养爱国主义精神。

今学期，我们诗文经典诵读活动的计划是：

一、引发兴趣。

读千古美文，做少年君子。认真备课，对于古诗中的典故、发生的有趣的故事，导课时介入，激发学生的学习兴趣。拓宽学生的视野，介绍诗人的经历、特点、贡献等引领学生去读相关的课外书，加深对古诗的理解，可谓一举两得。同时让学生配乐朗诵，激发学生的自豪感和成功感。根据学生年龄特点，在学生背诵累的时候，让学生古诗配画，既理解了古诗，又深化审美情趣。让学生劳逸结合，对古诗不产生烦躁、厌烦的情绪。编故事剧，欣赏flash动画，培养想象能力和创新能力。在玩中学，学中玩。

举行班级对抗赛、评选诵读小明星、男女生对抗赛等多种方式，让学生积极参与，培养兴趣。以鼓励、多表扬为原则，让学生愉快地、自主地参加这项活动，并在活动中感到生活更加充实、有意义，体验成功的喜悦。

在朗读、理解、诵读、表演“经典”的过程中，与一位又一位的思想家进行了跨越时空的交流，提高了学生的文学素养，

二、保证数量。

首先把《三字经》学过的进行复习巩固，然后选学生喜欢的经典古诗文背熟，及时掌握扎实。期中考试后，再从《唐诗三百首》中耳熟能详的知名古诗背熟，增加背诵数量，使学生养成背诵习惯，形成背诵能力。对有余力的同学提高要求，结合自己实际,每学期要制定出自己的背诵计划和具体目标。增加数量，争取让每个孩子吃饱、吃好。

三、抓好质量。

每节课及时检查背诵，把每个学生的背诵情况一一记录，对没背过的或没背熟的及时督促。在家长会上，让家长体会背诵古诗文的必要性和前瞻性，积极配合老师，严格要求孩子把每首古诗背熟、背好，家校携手，争取一个不落地背熟

四、加强指导

一方面加强教师的范读指导，上网搜集相关配乐朗诵，另一方面培养尖子生，加强领读训练，使学生体会古典诗文的语言美、韵律美、意境美，提高学生的有感情朗读能力、吟诵能力、感悟能力。

总之，这学期通过多种形式的诵读活动，让学生在诵读中感悟人生真谛，懂得做人道理，受到美的熏陶和感染。

小学生朗读比赛计划5

一、指导思想:

首先，通过比赛，激发学生读课文的兴趣，养成学生读课文的习惯，促进学生朗读水平的提高;其次，检查课堂朗读教学的成效，引起教师对朗读教学的重视，不断提升自我朗读教学的水平;最后，通过比赛活动发展学生语言能力，培养学生热爱祖国语言文字的情感。

二、参赛对象：一至六年级每班随机抽取3人参加比赛

三、比赛时间：__年11月12日(星期三)下午第二节课

四、地点：多媒体

五、评委：许丽红、许怡玲、苏锦雯、姚雅君、吴婷婷

统分：吴雅红

六、评比方法：

评委打分采用十分制，最高分10分，最低分6分，有效数字到小数点

后2位。

七、奖项设置：

分低、中、高三段，各设一等奖一名，二等奖三名，三等奖四名。

八、评分标准：

低年级：

1、使用普通话，吐字清晰。

2、朗读正确流利，读准字音, 不丢字，不添字，不破句，停顿适当。

3、朗读声音洪亮、不拖声。

4、朗读时感情丰富，声情并茂。

5、精神饱满，姿态大方。

中年级：

1、普通话标准，口齿清晰。

2、朗读正确流利，不重读，不添字,不减字，语速适中，轻重缓急合理。

3、声音清楚响亮，能有效地表情达意。

4、要有感情朗读。感情饱满真挚，能够表达课文中的语言情境，富有激情。

5、仪表端庄大方，表情丰富自然。

高年级：

1、普通话标准，口齿清晰，节奏感强。

2、朗读正确、流利顺畅。不漏字、添字和错字，语速适合文章体裁的需要。

3、声音清楚响亮，能有效地表情达意，情感真实，声情并茂。

4、要有感情朗读。情感充沛细腻，引人入胜，感染力强，能看出对课文内容准确而深层的感悟。

5、 仪表端庄大方，表情丰富自然。

九、其它事项：

1、朗读的内容从学生所学的课文中选三篇抽签。

2、比赛以抽签的形式抽顺序号和所要读的内容，比赛时即抽即读。

光阴似箭，我已经上三年级啦!真开心!当然新的学期开始了，为了争做一名全面发展的合格的少先队员，我在上课时，要遵守纪律，认真听讲，积极动脑思考，踊跃举手发言;考试时克服粗心大意的缺点;放学回家后，首先认真完成老师布置的作业，然后预习明天将要学习的新内容;还要热爱集体，关心班级，帮助别人，和同学共同进步;多阅读一些有意义的课外读物，增加知识，开阔眼界;帮助爸爸妈妈做一些力所能及的事情。当然啰!还要坚持体育锻炼，强壮自己的身体。

以上是我新学期的新打算，三年级的我是一个充满自信的我!我将会努力登上一个新的台阶。

2020小学生开学第一课教案三篇

教案是教师为顺利而有效地开展教学活动，根据课程标准，教学大纲和教科书要求及学生的实际情况，以课时或课题为单位，对教学内容、教学步骤、教学方法等进行的具体设计和安排的一种实用性教学文书。下面是小编为大家收集的关于20xx小学生开学第一课教案三篇。希望可以帮助大家。

小学生开学第一课教案篇一

教学目标：

1、新学期学生收心，认识到新学期学习任务的重要性。

2、在学习和生活中注意人身安全，饮食安全，交通安全等。

3、进行预防灾害，预防突发事情的教育。

教学过程：

一、导入：列举出生活中的安全事例。

二、安全工作的重要性

a、公路上、公共场所的安全事故时有发生，是因为有的人安全意识不强。

b、班级举例：学校发生的事故及后果。

c、国家、政府狠抓安全教育工作。

d、目前学校抓的几项工作。

三、应注意安全的地方：

1、学生讨论。

2、集体归纳。

(1)人身安全，在校园内或公路上不追逐打闹，不爬围墙，不爬树，不接近有电等危险地点，劳动时，注意安全，不与社会上不三不四的人交往，课外不玩火，不玩水。

(2)交通安全，在公路上不追逐打闹，自觉遵守交通规则，交叉路口要注意行人车辆，骑自行车宁慢勿快，切勿双手撒把。上、下坡要下车，通过公路要做到一停二看三通过。

(3)财产安全，保管好自己的物品、钱财，如有遗失或遇偷盗、敲诈等应向老师及时反映或报警。

(4)饮食安全，不饮生水，不吃不卫生的食品，不吃有病的鸡肉、猪肉等，饭前便后要洗手，不吃霉变或过期食品。

四、学生自查哪些方面未做好，今后要加强注意。

五、教师小结：

今天是新学期开学后的第一个星期一，同学们又长高了许多，也更懂事了，为了今后能更好地学习、生活，今天我们就一起来学习一些中学生应该记住的一些安全知识。

人们常说：“安全工作重于泰山。”同学们大部分时间是在学校度过的，平安是吉祥，健康是幸福，良好的身体才是学习、工作、生活的本钱。我们要牢固树立安全意识，珍爱生命，珍惜幸福的学生生活。”我们一定要牢记以下几点：

第一、做好课间活动的安全。楼梯口是我们的重点安全防范部位，不少学校都发生过楼梯拥挤造成的安全事故。在课间休息时，教室里、走廊上、楼梯间到处都是走动或者站着的同学，如果追赶打闹，一是可能由于跑的速度过快而使自己扭伤手、脚、腰或跌得头破血流;二是可能撞倒其他同学，造成意外事故，或引起同学间的矛盾纠纷。

第二，做好劳动活动时的安全。学校或班级都要组织一些公益劳动和打扫卫生的劳动，这是十分必要的。但在劳动中，也极有可能出现一些危险，同学们要注意了解劳动场地的特点，做好安全防范;注意劳逸结合，累了就休息一会再劳动;不要在高空和有危险的地方劳动;不要在劳动时间打闹嬉戏。

第三，注意交通安全。马路不是游戏场所，不能在道路上玩耍;不仅自己要遵守交通规则，还要互相提醒，相互监督，相互照应，当一名维护交通安全的“宣传员”;不坐“三无”车辆;过马路时做到一停、二看、三通过，靠右行;在城市里还要注意走斑马线，走人行道。

第四，提高食品卫生安全和自我防范意识。不在路边小摊点、无证无照的商店买东西，不买“三无”过期变质食品，不暴饮暴食。在校外不能随意的相信别人，碰到有人问路时我们只能指路不能带路，不能和不熟悉的人一起玩，遇到坏人时应及时告诉家长和老师。

第五，要遵纪守法，遵守社会公德，遵守学校各种规章制度。不迟到早退旷课，不违纪，按时作息;严禁翻越学校围墙和大门，不进“三厅两室二吧”;不参加结伙斗殴、盗窃、赌博等违法犯罪活动;不早恋，慎交友，;严禁购买、收藏、携带管制刀 具;爱护学校财产，不损坏公物;配合门卫人员的管理工作，保证校园的安全。

第六，注意增强“防火防盗”意识，随时做好防火防盗工作，要保管好自己的钱物，防止各种事故的发生。如果发生安全隐患要及时报告老师。

六、作为班主任的日常管理安全：

1、和家长及时沟通。

2、开学家长会上，告知家长学校作息时间安排，便于家长监管孩子按时上学，按时回家没有。

3、孩子没有按时到校又没有请假，立即和家长取得联系，告知家长。

4、如果发现有孩子上网吧或游戏厅及时和家长沟通，加强对孩子的管理、教育。

5、孩子在校生病，不能让孩子单独离校，一定通知家长来学校接孩子回家治疗，并让孩子填好离校请假条。

6、发现孩子在学校有异常表现，比如说，孩子到校总是迟到，要和家长及时沟通，了解孩子的情况，找出原因，及时教育。

7、经常排查班里有没有安全隐患，如果有及时告诉学校，消除安全隐患。

8、作为老师，坚守自己的阵地，上课不能随意离开教室，以免教室没有老师，学生发生打闹现象。

9、如果遇到突发事件，第一时间告知家长和学校，不能耽误了事情。

10、体育课、运动会提醒孩子如有不舒服立即停止活动，做好预防工作。

11、根据学校安排展开安全教育主题班会，进行专题安全教育。比如说：地震、火灾如何逃生，配合学校多次进行安全演练，孩子们有一定的安全常识。

总而言之，安全无小事，安全这根弦不能松，有了安全意识，才会有安全的防范措施，才能防患于未然。新的学期，让我们共同努力，营造一个更好更优良的学习与生活环境!

小学生开学第一课教案篇二

教学目标：

1、通过师生之间的交流，营造一个温馨舒适的师生氛围。

2、通过师生交流和讨论，明确数学的重要性，有意识地引导学生学好数学要关注数学学习的方法，明确怎样做一个会学习的人。

3、通过讲故事，让孩子们明白每天的学习每天的作业都是在为自己打基础，学习不是为他人，而是为自己而学，每天做事做作业的态度都决定着自己未来的发展。

4、通过教材的梳理让学生对本学期所学知识有一个明确的认识，激发学习的兴趣。

教学过程：

(一)说说自己暑假中的见闻。

师：大家在暑假里肯定过得非常愉快，非常充实吧。你能将自己记忆最深刻的一段与大家一起分享吗?可以说说自己游玩的事情，可以说自己在假期里的小插曲，也可以说说自己取得的收获。

同学们畅所欲言。借此拉近师生间的距离，创设良好的师生氛围。

(二)讲故事，让学生知道态度决定自己的未来。

讲故事《木匠的房子》。

“一个上了年纪的木匠准备退休了。他告诉雇主，他不想再盖房子了，想和他的老伴过一种更加悠闲的生活。他虽然还留恋那份优厚的报酬，但他该退休了。雇主看到他的好工人要退休了，感到非常惋惜，就问他能不能再建一栋房子，就算是给他个人帮忙。木匠答应了。可是木匠的心思已经不在干活上，他不仅手艺退步，而且还偷工减料。木匠完工了。雇主来了，拍拍木匠的肩膀，诚恳地对他说：房子送给你了，这是我送给你的礼物。木匠感到十分震惊，太丢人了……要是他知道他是在为自己盖房子，他干活的方式就完全不同了。”你就是那个木匠。

你每天钉一枚钉子，放一块木板，垒一面墙，但往往没有竭尽全力。终于，你吃惊的发现，你将不得不住在自己建的房子里。如果可以重来……但你无法回头。人生就是一项自己做的工程，我们今天做事的态度，决定了明天住的房子。

听后，让学生说说想法，明白什么?老师为什么讲这样一个故事?我想让孩子们明白每天的学习每天的作业都是在为自己打基础，学习不是为他人，而是为自己而学，每天做事做作业的态度都决定着自己未来的发展。希望小故事比说教有力量有效果。

(三)回顾上学期的成绩。

1、了解上学期成绩。

2、让学生说一说取得好成绩的方法或者不尽如人意的地方。

3、明确取得好成绩的诀窍：平时踏实学习与作业，回家认真完成作业，多复习。脚踏实地地走好每一步，上课专心听讲，回家认真复习，不能搞小聪明，做自欺欺人的事情。

4、以不点名的形式向平时懒于学习的同学提个醒：不能将心思花在学习以外的地方。

(四)认识新朋友(新书)

1.梳理新教材内容，翻开书本目录自己看看有哪些内容?

2.老师带领学生熟悉教材。

(五)数学常规要求：

1、课前：准备好学习用品(数学书、作业本、口算本、练习本、文具盒)，候课铃声响马上进教室，按老师要求齐背乘法口诀。

2、课中：遵守纪律，不做小动作，要认真听，动脑筋，想办法。发言先举手，声音响亮，同桌交流时轻声细语。拿学具、文具速度快，轻拿轻放。

3、课末：整理学习用品，做好下节课的学习准备。

4、课后：作业独立完成，认真书写，学会思考。

5、小组长收发作业要及时，督促学员按时按质完成。

全课小结，提出希望。

同学们，新的学期开启新的希望,希望大家端正自己的学习态度，以饱满的热情投入到学习中去，我相信一定能让自己的学习成绩有一个新的突破，也能在知识的海洋中体会辛勤航行后的巨大喜悦和丰硕收获。

小学生开学第一课教案篇三

教学目标：

1、 充分认识文明礼仪的重要性。

2、 养成在学习和生活中时刻注意与人问好、礼让等良好习惯。

3、 将学到的文明礼仪告知家里人。

教学过程：

一、 导入：说说自己在暑假中的收获。

二、 强调文明礼仪的重要性

三、 目前学校抓的几项文明礼仪。

1、着装整洁，见到长辈主动问好

2、在公共场所不大声喧哗、打闹

3、爱护花草树木

4、上下楼梯靠右走，不说污言秽语

四、说说你的发现

1、 学生讨论，说一说身边的不文明行为。

2、 你认为哪些小朋友的文明礼仪值得你学习?

3、 集体归纳。

五、今后我们该怎么做?

1、严格要求，养成了良好的行为习惯

2、在老师和父母的引导下，我们都懂得了这样一个道理，一个优秀的学生，首先应该学会做人。我们学校的每个学生，都能按照《小学生日常行为规范》及《中小学生守则》的要求规范自己的日常行为，注意在平时的言行之中，在点点滴滴的日常小事中学会做人。

六、总结

同学们，希望通过我们的共同努力，形成一个“人人礼仪 班级规范 学校文明”的浓厚氛围。校园是美好的，生活是多姿多彩的，牢记讲文明遵礼仪，让我们携起手来，共同创建一个文明的校园。

一、教学目的：

教育学生正确评价自己，树立自信心，克服学习上的困难。克服自卑心理，学会欣赏自我和悦纳自我，树立“别人行，我也能行”的思想。

二、教学准备：

事先挑选一名高一点的男同学扮演乌龟爷爷，另外选好扮演乌龟丁丁、小伙伴儿的同学各一名，旁白一名。

三、教学过程

(一)导入

同学们，在学习生活中，我们常会遇到这样的情况：有的同学对胜利充满信心，面对困难，不怕挫折，不怕失败，最后使自己获得成功;也有的同学面对困难，丧失信心，失去了进取心，结果以失败告终。我们今天学习新的一课，很重要，题目叫《树立自信心》。

(二)学文明理

1、教师以讲故事的方式，叙述戴洪祥是怎样克服困难，做成“戴氏小提琴”的，明确告诉学生是“自信心的力量”!

2、然后教师要简介自信心的概念以及如何培养自己的自信心。

(三)活动明理

1、角色扮演(15分钟)：

让同学表演童话剧《我不行与我能行》，从演出中让学生领悟到：只有不怕困难，树立自信，才能获得成功。

2、议一议师：小龟丁丁为什么开始不敢爬坡?

生：过低估计自己、自卑心理作祟、怕自己笨手笨脚，被人笑话……

师：后来，丁丁怎么做的?成功了没有?

生：在龟爷爷的帮助下，获得了成功;在龟爷爷的帮助下，大胆地尝试;他不怕困难，大胆去做。

师：你知道丁丁是个什么样的孩子?

生：有同情心，愿意帮助别人;勇敢的孩子;知错就改的孩子。

师：这个故事说明了什么道理?

生：在做事之前，就认为自己不行，是自卑的表现;后来他做了勇敢的尝试，获得了成功，是自信的表现。

指点迷津：我们应该克服自卑，树立自信，才能获得成功。

(四)总结全课：

可请同学归纳总结，使同学们看到树立自信心的重要性，引导学生正确地评价自己，树立自信。

一、教材分析：

弟子规原名《训蒙文》，为清朝康熙年间秀才李毓秀所作。其内容采用《论语》学而篇第六条：“弟子入则孝，出则弟，谨而信，泛爱众，而亲仁，行有余力，则以学文”的文义，具体列举出为人子弟、在家、出外、待人接物、求学应有的礼仪与规范。后经清朝贾存仁修订改编，并改名为《弟子规》。《弟子规》是一本教我们做人的一些基础规范，这本书，影响之大，读诵之广，仅次于《三字经》。全书共360句(1080字)。

二、教学目的：

1、教育学生孝敬父母、体谅父母。

2、培养学生的爱心，爱长辈，爱老师，爱同学，互相关心，互相帮助。

3、提高学生辨别是非的能力。

4、教育学生诚实、守信。

5、指导学生的生活习惯，行为规范。

三、教学内容：

《弟子规》出则悌、谨、信、泛爱众、亲仁、余力学文

四、教学重、难点：

重点：能够流利背诵。

难点：理解含义，并能在生活实践中应用。

五、学习时间：

每周安排两节诵读时间，平均每节课学习八句。利用中午课前预备时间复习巩固。

六、方法措施：

1、借用生动的故事来打动学生的心。

2、联系生活实际，让学生在讨论中真正理解含义。

3、举例子，让学生深入理解含义。

4、鼓励学生在生活中实践。

七、学习内容具体安排：

第一周：复习

第二周至三周：学习《弟子规》“出则悌” 第四周至八周：学习“谨”

第九周至十二周：学习“信”

第十三至十六周：学习“亲仁”

第十七至十九周：学习“余力学文”

第二十周:复习

指导思想

常管理是学校工作的重要组曾部分，它贯穿于学校工作的始终。为了进一步提高课庄小学常规管理水平，抓细抓实常规管理。实行目标管理与过程管理相结合;定期交流和适时检查相结合的原则，制定常规管理计划。

工作要求

一、对教师的常规管理。

1、本学期为确保教学工作顺利进行，学校加强对教师的管理，建立健全教师档案。对每位教师的备课、作业批改、业务学习、班级管理、组织纪律、护送学生，进行全面记录并张榜公布。每位教师必须提前半小时到校，按时签到。值日教师要认真负责，打扫好卫生，管理好学生，上好课间操，放学后把学生送到安全地带。定期进行家访并开好家长会，对学生负责对家长负责。积极带领学生参加有益的活动。对值日教师值日期间的安全问题实行一票否决制。

2、改变陈旧的教学观念，积极参加新课改，把握教材，掌握重点难点，确定教学目标(知识、情感、能力)。采取多种课堂教学形式，激发学生学习兴趣。

二、对班级的常规管理

1、坚持每日晨检、开好班会，每两周进行一次小结、更换一次板报。

2、对学生的组织激励、学习习惯、品德行为和卫生等提出具体要求，每周、每天的行为做好记录，对好人好事及时表扬。

3、班级之间互相沟通，发现问题及时解决。

4、班主任是班级的第一责任人，对班级负全责。

三、对校园的常规校园管理

建立健全校园、卫生检评制度，合理安排责任区，责任到教师、到班级、到小组。搞好美化绿化，做到三季有花四季常青。搞好校园文化建设。卫生区、厕所定期打扫，保持清洁干净。

四、对学生的一日常规管理

每生能背诵、运用《守则》及《小学生日常行为规范》。当好值日，打扫好卫生，遵守纪律，维护集体荣誉。上学、放学要站好队，注意交通安全。骑自行车的要放置有序。当学校小主人。

一、情况分析

1、学生分析：

一年级小朋友刚接触英语，对英语学习的兴趣很浓，模仿能力很强，学习习惯还未养成，因此要注重学生习惯的养成。但由于年龄的特点，注意力容易分散，如果单调的一味的讲解知识，会影响他们的学习积极性，取得的效果也会不如意。所以，应当从他们的年龄特点出发，多在课堂上设计活动，增强趣味性。从而达到使他们从一开始就喜欢英语的目标。

2、教材分析：

本册教科书共八个单元(包括六个新授单元和两个复习单元)，每个新授单元都按"话题——功能——结构——任务"相结合的体系，设计和编排了大量视、听、读、唱、画、游、演、做等语言实践活动。话题贴近生活、对话浅显易懂、活动丰富多样、语言地道典型、情景自然真实、歌曲优美动听、歌谣明快流畅、插图活泼生动，比较符合儿童的生理和心理特点以及儿童学习语言的规律。

二、教学目的、任务：

1、培养良好的学习习惯，激发学生学习英语的兴趣;

2、培养学生纯正的语音、语调;

3、能根据教师的简单指令做事情，自己也能发号简单的指令;

4、能运用所学的知识进行简单的交流;

5、能唱简单的英文歌曲，能说简单的英文歌谣;

6、能看图说出单词，听到单词说出物品;

三、教材重点、难点：

1、能根据教师的简单指令做事情，自己也能发号简单的指令;

2、能运用所学的对话进行简单的交流;

3、能唱简单的英文歌曲，能说简单的英文歌谣;

4、能看图说出单词，听到单词说出物品。

四、教学措施

针对目前学生刚入学的现状和所学英语水平参差不齐的现状，以及这册书所提出的教学要求，我在提高教学质量，为学生能够顺利进入一年级小学生的学习生活中来，我准备采取以下几项措施：

1、加大游戏及歌曲在课堂中出现的频率，充分利用低年级学生好动的年龄特点，通过课堂活动调动学生学习的积极性。

2、加强学生听的训练。主要包括：课上大量听课文录音;回家让家长督促孩子听已学过的知识，并要求学生做到及时预习新知识。

3、总结、积累和归纳语言素材，包括词汇、词组、短语、短句，并加大灵活运用的力度，使学生扎扎实实的掌握每课书所出现的词汇。

4、给予学生明确的期望值，激励学生不断进取。学习是件愉快的事，也是件需要不断付出劳动的工程。要相信学生，肯定他们是一定能不断成功的。

5、要尽可能多地创造充足的语言"习得"机会，给孩子们创设"习得"的英语学习环境，尽可能多地"习得"英语。

6、注重学生在开始阶段对基本发音、朗读等习惯的培养，不求速度，但求精准。

7、帮助学困生树立信心，养成良好的学习习惯，建立融洽的师生关系，不让一个人掉队。

8、不断总结自己在教学方面的得失，经常反思、及时调整教学方式方法，提高教学的能力。

五、教学进度

周次 教学内容 课时数

单元 章节

一至三 Unit 1 School 4

四至五 Unit 2 Body 4

六至八 Unit 3 Animal 4

九至十 Unit 4 Revision 4

十一至十二 Unit 5 Numbers 4

十三至十四 Unit6 Colours 4

十五至十六 Unit7 Fruit 4

十七至十八 Unit8 Revision 4

十九至二十 Review and Examination 4

小学生读书计划范文

一本书，就象那汪洋大海中的一滴滴水滴，却能让我们看到一个个千姿百态的大世界。我们要用自己的努力在浩瀚的书海里尽情邀游，用一滴水的力量汇聚会一片知识的海洋，真正让学生在读书中体会到书的无穷魅力！领悟细水长流，汇成大海的含义，因此制定本学期蓓蕾读书计划。

二、读书目标：

1、通过活动，让学生爱读书，让书成为他们的朋友。从小养成热爱书籍，博览群书博采众长的好习惯，让他们的童年浸润在沁人心脾的书香里。

2、在活动中提高学生的综合素质，增长知识。

3、在活动中体验到读书给自己带来的快乐，提高欣赏能力。

4、通过开展“蓓蕾读书工程”，促进语文课堂教学的改革，以读促写，走读写结合之路，提高教学质量。

5、通过开展“蓓蕾读书工程”，促进我们班内涵式、人文化发展，提高学生自身素质，努力创建“学习型班级”。

三活动设想：

（一）准备阶段

一、班级读书计划。

1、建立图书角，让学生有书可读

（1）教育学生节约零用钱用于购买课外读物，建立班级图书库。

（2）调查家中的藏书量和种类，特别是适合小学生的书籍，做出统计。要求每位学生选择自己最喜欢的三本书带到学校，贴上标签及读书交流卡，放于班级的“图书长廊”中。在此基础上，家中藏书较多的同学还可以多带几本自己喜欢的图书，贴上标签放于班级的“图书长廊”中，建立班级小书库，丰富班级的藏书量。发动学生之间“好书换换看”行动，提倡同学与同学之间进行好书共享。换一本书，交一个朋友，不仅读到了好书，还加深了同学间的友谊。不过要提醒学生，借阅别人的书，一定要好好爱护。

（3）班级小书库实行全天性开放，，安排专人进行管理，充分利用每分每秒的时间，保证学生在一天中的读书时间不少于1小时。

二、 根据本班学生的实际情况，制定学生读书计划：

1、教师带头制定个人读书计划

2、学生在已背诵七级古诗的基础上每月背诵课外唐诗宋词4首。学生根据本人实际情况制定个人读书计划。

3、阅读中外经典名著

必读篇目：《中华上下五千年》、《弟子规》

选读篇目：学生根据自己喜好每学期至少选择其中三本其它课外书籍进行阅读。

第二阶段：活动阶段

（一）学生根据班级读书计划和个人读书计划进行阅读。

1、每隔一周，教师利用一节课校本课的时间进行古诗文赏析，每个月，对要求背诵的古诗词内容进行抽背检验，通过验收者发给下个月背诵篇目，未通过者继续进行本月复习。

2、针对名著阅读，每月开展一次好书阅读经验交流会。一学期进行一次书面检测。

3、教师以身作则，每天做到和同学们一起背诗、读书。

（二）开展“四个一”活动

1、设计一张书签。在书签上写上一句读书名言，将优秀书签进行展出。

2、写8-10次读书笔记。读了那么多书，把体会想法，记录下来。

3、参加一次读书心得的交流会。和自己的好朋友交流一下自己的读书心得，会让自己受益匪浅。

前两项可以利用语文的综合实践活动课的时间完成，后一项可以利用语文的口语交际课完成.

4将读书活动延展伸到家庭。开展“我的家庭阅读”活动。利用家长会，把一些家长好的做法介绍给大家，让家长懂得重视环境的作用，既要为孩子营造良好的物质和生活环境，同时也要为孩子营造良好的人文环境，从而让儿童在成长中逐渐养成良好的读书习惯。

第三阶段：考核、展示阶段

（一）读书小报比赛

四人小组为单位，收集有关报刊的小资料、格言，自己撰写读书心得等，每学期组织一次读书手抄报比赛，进行评比。

（二）古诗词验收

在每个月定期进行抽背古诗词的基础上，每学期期末结束前进行“古诗词积累大比拼”，要求学生在一个小时的时间内，以最快的速度写下所有自己知道的诗句。比一比谁积累得最多。评出“十大诗词积累王”。

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小学生新学期计划范文

新的一学期又要开始了，同学们一定想在新的学期好好学习，争取更上一层楼吧?下面是由第一范文网为你提供的新学期栏目专题，感谢您的关注哟!

新学期的打算

伴着时光老人的脚步，一个愉快温暖的春节过去了，我们跨进新的一年——马年，我要迎接新学期的挑战。

在春光明媚的日子里，我不会辜负美好时光，要好好学习、天天向上，今天我以万红为荣，明天万红以我荣。我一定做到纯正正心、方正正人、公正正事、端正正学、清正正风、我的口号是挑战新学期，力争上游。

在学习上我一定不会用服饰装扮自己，而是用知识充实自己。用金钥匙开启知识的大门。人人力争猴年有更大的进步!我有足够的信心，取得更好的成绩让爸爸妈妈安心，让老师放心。

在同学们有困难的时候，我应该伸出友谊的双手，热情的帮助他们。关心集体，乐于助人。当老师忙不过来的时候，应该用自己的双手去帮助老师，当好老师的好助手。

在新的一年里，我决心要遵守课堂纪律，上课专心听讲，积极举手发言，认真做好每一次作业争取门门功课优秀。

老师看我的行动吧!

一、指导思想

积极贯彻落实“科学技术是第一生产力”和“科技教育应从娃娃抓起”的指示，适应“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”的指示，引导少年儿童开展各类科技活动，培养少年儿童科技创新精神和实践能力，提高少年儿童的科学素质，努力为社会培养合格的建设者和接班人。

二、教材分析：

本册教材内容生动活泼，有很大的弹性和开放性。注重突出科学、植物、动物、环境、科幻、思维创新、发明的联系，加强了和其它学科的联系。包括九个单元：科学家的故事、植物、动物、资源与环保、气象与科学、科学与幻想、科学与生活。根据新科学课程标准，本册重在培养学生以下几种科学素养：

科技探究：知道科技探究涉及的主要活动，理解科学探究的基本特征。能进行观察、实验、制作等探究活动。对动植物、环境等科学内容进行探究。

科学价值观：保持与发展想知道，爱提问、大胆想象、乐于探究的愿望。关心新事物与生活的联系。正确的理解科学，形成科学的思维方式。互助与合作的学习方式，学习中尊重事实、注重环境保护和与自然和谐相处。

科技知识：使学生了解生命世界、地球与宇宙世界的一些基础知识。以及运用知识进行科学探究活动。

通过本册学习，激发学生学习科技课的兴趣，使学生在探究、科学价值观、科技知识二各方面得到发展。

三、教学措施：

a）开展生动的科技课，引领学生进行主动地探究学习。

b）注重情感态度与价值观的培养。通过丰富多彩的教学活动，把科学探究目标、情感态度与价值观目标与科学知识目标有机的结合在一起。引导学生将所学的知识、技能与社会生活相联系，逐步形成科学的态度和价值观。

c）重视科学与技术的联系。致力于提高学生的科学探究能力和技术设计能力，培养创新意识和实践能力。

d）树立安全意识。培养学生具有安全参与探究活动的知识、能力和习惯。

四、潜能生培养措施：

根据对学生情况的了解，结合科学课的特点。潜能生主要表现在：

1、对学科知识无学习兴趣；

2、无科学探究意识，科学探究能力差；

3、缺乏合作意识；

4、实践能力不足。

针对这些情况，首先以生动的教学激发他们的学习兴趣，提供合作与参与的机会，培养他们科学探究的能力；在自由分组中安排他们进入较好的组学习，并开展“一帮一”的活动帮助他们。

愉快的暑假终于到来了，为了我暑假过得更有意义，我现初订如下几点计划：

一、安全第一。

1、注意交通安全，不要在公路、铁路上玩耍，遵守交通规则。

2、外出要征得爸爸妈妈的同意，不私自出街，不与不认识的人一起出门。

3、注意饮食卫生。

二、学习不放松。

1、去学习书法和美术。

2.看30万字的课外书，读万卷书行万里路，多练《数学奥林匹克》。

3、每天早上听一会儿英语磁带锻炼耳朵的听力

4.每个晚上复习一门功课。

三、劳逸结合过暑假。

1、适当的玩耍，健康的游戏。

2、不“死读书”，一会儿读书.一会儿锻炼身体，有益身心。

四、暑假补上“劳动课”。

1、多帮爸爸妈妈做家务活

2、种一些花花草草的.通过劳动实践，对自己进行劳动技能的培养，增强自己的劳动 观念，明白劳动的内涵，加深对劳动人民的感情，提高动手能力，培养独立自主、勤劳俭朴、吃苦耐劳的品德

暑假减肥计划，大家来帮帮我，我是个六年级小学生

最佳答案：每天早晨一杯白开水，两个苹果，再出去跑两圈。

中午吃小半碗饭，尽量吃素菜，少荤腥，最好再喝一碗汤。

晚饭吃三成饱就行了。

一天中最好别吃高热量的零食，如巧克力之类，冰淇凌尽量也要少吃吧。没事多走动，散步也是很好的运动，不剧烈也不伤身体。如果觉得饿就喝蜂蜜水，蜂蜜的热量非常少，每天的四五杯才相当于正常人一天卡路里的摄入量。

教学目的：

1、让学生明白在学习和生活中常常会遇到挫折，人人都不可避免。

2、初步掌握战胜挫折的方法，培养学生战胜挫折的本事。

3、每个人都应当以进取、健康的心态正确对待挫折，用勇于挑战自我的勇气和毅力战胜挫折，取得成功。教学重.难点：培养学生的心理承受本事.教学具：准备小学生跳楼事件的报道材料.

教学过程

一、用实例引导思考

1、教师带着同情、惋惜的感情讲述两个小故事。A.本市某小学的一位高年级学生，头天午时放学时，告诉教师有人欺负他。教师说“明白了”，没当场解决。第二天该生便在自家跳楼身亡。事后，家长、教师在日记中了解到他是因常受别人欺负想不开而寻短见。B.一所农村小学的低年级学生，因长期完不成作业，受到教师批评，放学回家用红领巾把自我系在门柄上勒死。

2、引导学生围绕下列问题思考：(1)两名学生的死给家庭、社会带来了什么?(2)他们的死都和哪些因素有关?(3)如果你是教师，在对待学生时会不会有稍微的疏忽和冷漠?(4)两名自杀的学生都有一种怎样的心理?这种心理状态健康吗?

3、全班交流。

4、教师小结

二、拿子照自我

1、教师引导学生用下列情形对照自我(1)当家长批评或者责骂自我时自我有怎样的表现?(2)当教师对你的态度稍微有一点冷漠自我有怎样的表现?(3)当你遇到其他方面的压力或困难时，你有怎样的表现?

2、学生交流3、点拨三、看录象激起兴趣1、播放录象2、学生阅读材料3、学生讨论四、揭短会经受磨难学生自愿上台理解揭短，其他学生从长相、穿衣、习惯、为人处事、学习、纪律等方面揭他们的短。教师指导五、写感受

小结：现实和未来都要求人们从小学会认知，学会做事，学会共同生活，学会生存。这些都与人的心理品质有关。能够说，如果没有较高的心理素质，就很难适应21世纪的激烈竞争。另外，现代社会的快速提高和发展也使得小学生的心理健康面临着更多更大的压力和挑战。社会的发展变化对学校培养的人才提出了更高的要求。

暑假就要开始了，根据爸爸妈妈的要求，为了能过一个有意义的暑假，为五年级有一个好的开始!我决定拟一个暑假计划!我一定按计划做。

第一条：每天早上6：00起床，晚上9：00睡觉。

第二条：起床跑半个小时的步，然后每天坚持户外活动两个小时。

第三条：每天背诵作文范文精彩片段2段;

第四条： 每周1篇命题作文;周记一周一篇，完成时间自选。

第五条：电脑中学习新概念英语第一册半小时/天;

第六条：每周一次跟爸爸妈妈出去活动，活动形式含逛商场，骑自行车郊游，爬山，游公园等;一周可选择性观看自己喜欢的电视节目2小时。

第七条：语文、数学的作业要同步进行。

第七条：每天写一篇小字，如果时间宽松，再练毛笔字每天一张。

另外，对于我的压岁钱，我要拿出20%作“流动资金” 时间管理，30%交学费。”50%捐给希望工程。如果以上我都完成得很好，那以后我就给自己做很多的计划，这样我就能成为一个很优秀的学生。

教学目标：

1、通过诵读中华经典《论语》，感受祖国语言的魅力，拓展学生的知识层面，汲取知识营养，打下扎实的文字功底，提高学习能力，为终生发展奠定基础。

2、通过诵读，使学生阅读经典，亲近书籍，享受阅读的乐趣，美化学生心灵，开发学生心智，在诵读中提升境界。

3、通过诵读，弘扬优秀的传统文化，培育民族自豪感，提高学生的人文素养和审美情趣。使学生道德、文化、智能等方面的素质得到全面提升。激发爱国热情，增强民族自豪感和使命感。

教学重点：

采用各种方法诵读《论语》，演译《论语》，领悟《论语》的内涵。

教学难点：

理解古文的，词义、含义，引导学生批判性的对待古典文化，汲取精华，去其糟粕，培养学生初步的辩证思想，培养学生良好的道德情操和健康的审美情趣。

教学措施：

1、联系学生生活，注重采取学生喜闻乐见的方法，注意挖掘经典与现实的结合点，指导学生加强诵读、在实践之中学习。

2、培养小组合作、交流的学习方法。注重能力的培养与训练，提高课堂教学实效性。

3、引导学生批判性的对待古典文化，汲取精华，去其糟粕，培养学生初步的辩证思想，培养学生良好的道德情操和健康的审美情趣。

在这个暑假里，妈妈特意观察了你的行动。你爱帮助人，这一点是我骄傲。可是，我又看见你旁边的一辆自行车倒了，可你装作没看见一样，仍然走掉了。妈妈希望你这一点能改正，要不然你就是个十全十美的人啦!加油，小宝贝，这一暑假做得好的。

孩子懂事多了，知道心疼人了;做事认真多了;孩子做家务由不会到做不好，以至于最后能独立完成这些事情，并且能够做细致，体会到做事的难度;通过家务劳动，锻炼孩子的自理能力，同时也让他们明白了做家务的辛苦，家长的不易;孩子可以在劳动中学到一些生活小窍门;希望孩子把刚刚养成的好习惯坚持下去，做到持之以恒;自觉性有所增强;希望学校每天布置一项家务劳动作业，让孩子养成劳动习惯，使孩子从老师要我做变为我要替爸爸妈妈做和我为自己做。

你在这个暑假进步了很多，爸爸妈妈为你感到骄傲!尤其要提到的是在这个暑假更懂得体贴爸爸妈妈了，每天下班回家，你总是为我们准备好拖鞋，晾好开水，真的谢谢你!虽然你说这些都是小事，但在爸爸妈妈眼里，这是大事，说明你长大了，懂得爱了，一个懂得爱他人的人，更加会得到别人的爱!开学了，祝愿你可以获得更多!天天快乐!

一、指导思想

写字是小学阶段一项重要的基本功训练。小学写字教育主要包括写字教学与学习习惯的培养以及写字教育与学生自主性的关系。

写字教育是实施教育的一个方面，把汉字写得正确、工整、美观，可以提高运用汉字这一交际工具的准确性和效率。一手好字，具有很高的审美价值，能使人联想起美好的生活，得到各种美的享受。对小学生进行写字教育，不仅仅是培养学生写得一手好字，更是对学生进行道德素质、意志毅力、智能素质、审美情操的培养。

二、学生情况分析

本年级学生人数众多，一二年级的写字基础较差，写字的时候很随意，不仅不能端正地书写，甚至还经常出现错别字，纸面也不能保持清洁，涂抹的现象也比较严重。学生不能规范自己的写字姿势，身直，纸正的持久性较差，对于坐正、肩平、身直，三个一（一尺，一拳，一寸）的规范写字习惯，在近期内将作为写字的常规重点训练，从头做起。养成了良好的写字习惯，做到执笔方法和写字姿势正确，熟练掌握基本笔画的书写。

本学期，学生刚接触写钢笔字，兴趣很高，大部分学生对写字有了新的认识和足够的重视，能注意到保持正确的写字姿势和执笔方法，部分学生自控能力差，做得不够好，本学期要多加指导，加强训练，使学生养成良好的书写习惯，把字写漂亮。

三、教学目标

1、初步养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。

（1）首先，要想写好字就一定要养成正确的写字姿势。当你坐着写字的时候，身子要正而直，两肩齐平，胸部挺起，头部要端正，稍微向前，不要歪斜；两臂要自然撑开，右手执笔，左手按纸，双脚要自然放平，踏稳，不要交叉或踮脚尖。

（2）正确的写字姿势，不但跟写好字有密切关系，而且对身体健康也很有好处，所以一定要格外重视，并注意养成良好的习惯。

2、掌握汉字的间架结构。

（1）汉字的基本笔画，主要有如下一些：短横和长横、悬针竖和垂露竖、短撇和长撇、平撇和竖撇、斜捺和平捺、左点和右点、斜提和平提、竖钩和弯钩、斜钩和卧钩等。

（2）汉字的笔顺规则，可分为基本规则和补充规则两种：基本规则有从左到右、从上到下、先横后竖、先撇后捺、先外后里、先外后里再封口。补充规则有先中间后两边、右上或里边的点后写等。

（3）汉字的间架结构，有如下六种：独体字、左右结构、上下结构、半包围结构、全包围结构、品字形结构，如左右结构的又可分为：左右略等，左窄右宽，左宽右窄，左中右结构。

3、对小学生的写字提出要求，那就是六个字：“规范、端正、整洁”。

四、教学措施：

1、写字教学老师示范，讲解书写技巧。

2、学生书写，老师具体指导。

3、时常督促写字姿势。

4、学生互评写字水平，交流写字经验，激发写字积极性。

5、鼓励购买字帖，利用课余时间加强训练。

6、收集书法家的故事及书法作品，供学生欣赏，调动书写兴趣。

7、结合板报，展出学生优秀作品，鼓励认真书写。

8、开展各种书写竞赛活动，提高书写水平。

五、教学安排

周次 教学内容

第一周 学习准备

第二周 左点和右点

第三周 横：短横和长横

第四周 竖：悬针竖和垂露竖

第五周 撇：短撇和长撇

第六周 平撇和竖撇

第七周 捺：斜捺和平捺

第八周 斜提和平提

第九周 期中评价

第十周 竖钩和弯钩

第十一周 斜钩和卧钩

第十二周 结构：左右略等、左窄右宽、左宽右窄

第十三周 结构：左中右结构

第十四周 竖弯、竖弯钩、竖提

第十五周 横钩、横折

第十六周 横折钩

第十七周 练习与评价

第十八周 练习与评价

第十九周 练习与评价

第二十周 练习与评价

每天日程安排：

8:00-8;30起床(刷牙洗脸吃饭)

8:30-9:00做老师布置的作业

9:00-10:00做课外作业

10:00-13:00玩

13:00-14:00做课外作业

14:00-15:00玩

15:00-16:00做课外作业

16:00-21:00玩

从另一个角度写的:

1.帮妈妈做力所能及的家务劳动....

2.做有意义的公益劳动......

3.学会一项家务技术或其他的小技术...

4.改掉一个坏毛病、缺点..

5.读一部好书，写出读后感....

6.根据身边的事物写一些文章,并选出一篇自己认为好的文章，锻炼自己的写作能力....

7.看一部好的电影,试着写出观后感...

8.学一首好歌....

9.试着克服一个自己曾经不敢/会做的(好)事

10.完成假期作业,并努力做到...

11.要注意完成学校布置的所有作业,不要漏做或偷工减料.字体要工整.

12.一个星期至少一次到图书馆看小学生课外读物,或者自己家里有课外书的把它看完.看一些第三,每天要做适量的运动,不要因为天气寒冷躲13.

天天看电视新闻报道,知多点国家大事,知多点交通防范安全,知多点走歪道的后果.

14.多帮妈妈分担力所能及的家务活,多向妈妈学习做饭炒菜等的生存技能.

我决定在我十四岁时，也就是我初中毕业时去香港、澳门旅游，为此我制定了一个旅游计划。

首先，我要在这四五年中至少挣五千元的旅游费用，我打算每周给老爸老妈擦皮鞋一次，每次二元，每周给外公外婆擦皮鞋一次，每次可以赚五元，老爸老妈还答应我，只要我每次考试每门功课考了九十五分以上，他们就奖励我十元钱，爷爷奶奶也同意奖励我十元钱;另外我还打算收集废旧报纸等东西卖钱;最主要的是要把我的压岁钱攒起来。这样我估计五年后，旅游的费用就差不多了。

其次是查阅资料，我打算每个星期天都去书店翻看有关澳门和香港的资料，了解那里的风土人情和当地的求救电话，还要了解在旅游过程中的注意事项。

最后，我还要准备好去香港澳门旅游时所要带着的东西，有衣物、手机(包括充电器)药物等。噢，最重要的是地图，一定要多准备些地图，防止迷路。

这就是我的旅游计划，我一定要达到目标，并从中提高自主意识和独立生活的能力。

下半年工作计划如下：

一、市场SWOT分析

(1)优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2)劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二、产品需求分析

1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3、家具产业：主要是：五金类家具。

4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6、造船业等等。

三、个人工作计划如下：

1、以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常

2、对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3、在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4、加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5、多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

6、掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

四、对自己工作要求如下：

1、做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

3、对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

4、客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

5、要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

6、要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7、到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8、十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9、在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗

五、在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

暑假过完了，我非常高兴地升入了四年级，又开始了新的学习，在这新的学期里，我有新打算。

在这个新学期里，我要和同学们和睦相处，听老师的话，每一节课上专心听讲，积极举手发言，勤于动脑，善于思考，按时认真完成作业；爱劳动，讲卫生，积极锻炼身体。在语文学习上，我要多预习、复习，多背诵课文，多默写，多练习，多看范文，不写错别字。在数学学习上我要更加仔细、认真，不畏难，积极开动脑筋。在英语学习上我保持自己的优势，要多听、多读、多背、多默写。

我要争取在期中、期末考试中，语文数学95分以上，英语力争100分。新学期我除了在学习上力争不断进步外，还要做一个爸爸、妈妈满意，老师喜欢的好孩子。在家里经常帮爸爸妈妈做一点家务，给爸爸妈妈洗碗，倒垃圾，扫扫地。当爸爸妈妈下班的时候，给他们倒一杯热水，帮他们捶捶背，捏捏肩，跟他们说一声：“爸爸妈妈您辛苦了！”

新的学期是新的企盼、新的希望，新的征程，新的收获。新学期，我要以新的起点，新的面貌，去为我更美好的明天画上多姿多彩的一笔。我要和同学们一起努力，让我们再一次踏上征途！让我们一起加油！