关于母亲的诗歌怎么写精品20篇

我母亲的性格是十分火爆的，如果你说的哪句话惹她生气了，你没认错，还要继续说下去，完了，你就等着理解她的火爆脾气吧。

前几天，我就开玩笑的说了一句：“她给的钱比我爸给的少”，谁知她一听就火了，我预感到事情不妙就出去了。

过了一会，我妈回了自我的屋，我在门外听到她给我爸打电话，说我怎样怎样，我一听，连忙冲了进去，说:“难道你给的钱比我爸多?”谁知，她一下把我推到地上，我心想，“这还是我妈吗”?“这是我亲妈吗”?我连忙起来，飞快地冲了出去，冲到我自我的屋里，一会儿，我妈过来了，拿着被子，说：仅有一床被子，你不冷啊?那时，我气还没消，飞快的冲出了家门，过了一会，我明白自我错了，于是我悄悄地躲在窗户下头，听她们在说什么，我一听妈妈正准备出去找我，就跑进了家里。

谁知，我一进去，妈妈就就跟我道了歉，说当时不应当推我，我一听就觉得更加羞愧了，连忙跟妈妈道歉，一会我们就说说笑笑，和好如初了。

妈妈：

昨天晚上我惹你生气了，我错了，很对不起！

爸爸跟我说，妈妈你昨天晚上哭了，今天早上又哭了，你很伤心。因为，我是你的宝贝儿子，是最爱你的儿子惹你生气！你为我做了那么多事，儿子却没有好好感谢你！

妈妈，我很后悔，我知道错了！今天早上，我向你道歉，你没有理我！我知道，你还在生我的气。现在，我后悔得都哭了，这个检讨书，是我哭着给你写的。

妈妈，你的儿子永远爱你。我做错了事，你就批评我、狠狠地批评，打我也行，但是一定要理我，好不好？！

妈妈，中午你来接我了，我知道你已经原谅我了，谢谢你！我以后一定可以做得很好。

妈妈，爸爸要我做一个真正的男子汉，独立起来，懂事起来，乖起来！

妈妈，从现在开始，我要自己睡觉，睡自己的上下床。爸爸说他支持我，妈妈你也要支持我哟！

妈妈，从现在开始，我要自己管自己。每天自己收拾书包，自己检查课本，坚持游泳，坚持拉二胡，特别是要坚持写日记，好好学习，天天向上。

妈妈，你要相信我，我一定会改正错误，做一个好孩子的！

妈妈，这个检讨书，是爸爸陪我写的，但都是我真心要说的话，我决心要去做到的。

妈妈，你就看我的行动吧！

检讨人：

20xx年xx月xx日

女：我叫陈爽。

母：我叫王珂。今天是“世界阅读日”，为了迎接这个节日的到来，配合“崇文佛山——**年的历史长河中一直放射着璀璨的光芒。

女：哇!就象天上的星星一闪一闪亮晶晶?

母：哈(笑)，小爽，背段《三字经》给大家听听吧。

女：“养不教，父之过。教不严，师之惰。子不学，非所宜。幼不学，老何为。”……

母：《三字经》是我们中国孩子的做人之本，妈妈就是希望你象孔子希望的那样，做个好学、善良而有教养的人。下面，我们就请出禅城区东鄱小学的小朋友为大家诵读中国经典《三字经》。《将进酒》、《念奴娇·赤壁怀古》

母：小爽，你知道《唐诗宋词》也是中华传统文化中的经典吗?

女：我知道，躲书楼举办了13年的南风讲坛就有一个《唐诗底蕴》系列讲座，你还经常带我去听呢。

母：是呀，欣赏《唐诗宋词》可以说是一种美的享受。就拿唐诗《将进酒》和宋词《念奴娇·赤壁怀古》来说吧，你知道什么是惊心动魄的艺术力量吗?

女：惊心动魄、力量?

母：唐代的大诗人李白和宋代的大文豪苏轼就有这种力量。就让我们一起来欣赏由播音教育家路英教授朗诵的《将进酒》、《念奴娇·赤壁怀古》，共同感受惊心动魄的艺术力量吧。

一、活动目标

1.知道端午节的来历、习俗等相关知识。

2.让孩子了解当地端午节划龙舟比赛的意义，感受节日的氛围。

3.通过活动的人流量，校车等宣传阿呗塔(留单---电话)，协助做好招生宣传。

二、活动时间

__年__月__日

三、活动准备：

1.成立活动小组：确定活动的总负责人、协助人的工作职责

2.活动策划方案

3.确定各小组的分工(责任到人，职责明确)

4.活动前的工作安排(细化工作内容)

1.活动前对孩子及教师进行行为礼仪方面的教育并提出活动前的要求

2.活动提前5天告知教师活动的流程，教师演练熟悉活动的流程

3.活动前一天活动的负责人检查各小组的工作

4..班级在9：30之前完成幼儿的进餐、园服、解便等前期准备工作。

5.9：30-9：40到楼下形体厅集合，分配人员，清点人数，准备出发。

6.9：40-9：50上校车，注意安全，各自负责人牵着自己负责的幼儿。

7.9：50校车准时出发(校车行驶中教师注意孩子的安全)。

8.10：10到达相对应的场地，清点孩子的人数。

9.10：10-10：20组织幼儿在车上解小便等。

10.10：20-10：50组织观看、集体游戏等。(班级老师准备可以从开始讲解端午节的由来-----端午节的习俗------游戏互动-----简阳端午节的习俗------观看比赛-----看后心得)招生组的进行招生宣传，发放DM单，留家长电话。11.10：50-11：00组织幼儿上车，返回幼儿园。

四、注意事项

1.全体人员着园服、工作牌。

2.全体人员的礼仪、言行举止。

3.对幼儿的行为举止，严禁粗暴行为、拉、推、言语有侮辱之间等。

本课在处理文本内容时，用了一课时，(作业例外)阅读课文把学习的权利交给了学生，让学生用自己喜欢的方式去学习课文。本人认为本课的教学指导还是比较务实的。槐树对于我们农村孩子来说并不陌生，只要学生查资料就能了解槐树的生长特点，无需老师作太多的指导。最重要的是槐树下的故事。本单元都是体现孩子课余生活的乐趣，每篇文章的语言都很优美，也是学生走进写作的一个亮点模式。

为了拓宽学生阅读知识，同时也体现阅读课的实质意义，注重字，词、句、段、篇的训练落到实处，本人出示了与本课有关的四字词语。

劳而无功 劳苦功高 归根结底 张灯结彩 劳民伤财 劳师动众结伴而行 结草衔环 满不在乎 满面春风 满腔热忱 满城风雨

让学生自己去积累文本中的“的”“地”字短语，并安排抄写习作。即使课文中的知识处理不足也可以通过这种有效的作业方式足以弥补了。

“品读”是本文的重点，但为了学生阅读量的增大，让学生选读欣赏，抄写文中美句并仿写句式。如：槐乡的孩子离不开槐树，就像海边的娃娃离不开大海，山里的孩子离不开石头。

仿写：1、(我离不开妈妈，就像河里的鱼儿离不开水，田里的禾苗离不开肥沃的土壤。)

2(我离不开学校，就像幼小的孩子离不开妈妈的怀抱，大山的人们离不开大山的土地。)

总之，本人坚信，如果阅读坚持这样做，相信自己的教学效果差不了多少，学生的学习效果也能务实。只有脚踏实地的教学，朴实的教学设计，会逐渐创新的。总归一句，语文教无定一，自己的学生，因材施教方能是根本。

1、两情相悦的境界是相对两无厌，在今天这个特殊的日子里，恭喜你们找到共度一生的灵魂伴侣，祝福你们真心相爱相约永久，愿今后每一个日子都有幸福洋溢在你们的生活中。

2、愿你们夫妻恩爱，从今以后，无论是贫困，还是富有，你们都要一生、一世、一心、一意，忠贞不渝地爱护对方，在人生的路途中永远心心相印，百头偕老，美满幸福。

3、结婚了，送个花篮、有玫瑰，成双成对；有玉兰，万事不难；有茉莉，事事如意；有秋菊，年年有余；有火鹤，红红火火；有牡丹，一生平安。

4、今天来参加你们的婚礼，让我看到了真心相爱是多么的幸福，其他人秀恩爱觉得很碍眼，你们两个我总会看到恋爱的气息，这样的爱情是我羡慕的，新婚是你们的新开始，以后甜蜜会一直伴随你们。

5、只需一分钟就可以碰到一个人；一小时喜欢上一个人；一天爱上一个人；但需要花一生的时间去忘掉一个人。所以；好好珍惜眼前你爱的人。祝你：爱情美满！

6、情投意合彼此方牵手，天长地久幸福相聚首，相亲相爱执手到白头，双眸相对温柔似水流。佳期如梦，良辰吉日，新婚大喜，短信送福，在这最浪漫的日子送上朋友最真的祝愿，祝新婚快乐！

7、从此有了归宿，心从此不再孤独。执子之手的感动，与子偕老的温情。祝福你们的爱，是开满玫瑰的五月花园。只愿幸福快乐的从此一生相伴！结婚快乐。

8、唢呐吹炮竹响，声声喜庆。出闺房坐花轿，恋恋回首。迎亲郎彩牵荡，心心相连。抱新娘出花轿，日日梦寐。郎有才女有貌，生生一对。拜天地敬父母，亲亲见证。男赚钱女当家，恩恩爱爱。不图富只求有，美美满满。

9、郎骑竹马来，两小应无猜。相看两不厌，相爱到永远。礼炮已喧天，喜庆添笑颜。誓言共今生，天上与人间。洞房花烛夜，甜美浴爱河。祝：相敬如宾，钟爱一生！

10、闻君临近佳期，快讯报声新禧；鲜花无法奉上，美酒待后品尝；聚会相约下场，祝福就在耳旁；友情时刻不忘，爱情地久天长，祝福你们新欢快乐！

在课堂上，我先让孩子们自己读课文，把生字解决了，把课文读通顺;然后就是检查他们的预习情况;本来我想让学生再读读课文，说说果园机器人怎么样?哪些地方有趣?找出文中的句子读一读。后来我想还是让学生再读读课文抛个大问题给孩子们吧!让孩子来说说自己读了课文知道了什么?学生交流说：“我知道了这个机器人很有趣?”“如果没有电，机器人要‘罢工’。机器人会‘罢工’像人一样，很有趣。”这时引导学生理解什么是“罢工”，学生继续交流：“没有了电，机器人会‘饿倒’。这个地方我觉得很有趣。”“我知道机器人很聪明能干。”师点拨:你是从哪里看出来的?学生通过找、读句子理解了课文。

其实学生寻找理由的过程，就是把课文重点的句子，精彩的句子梳理了一遍。对于长文，略读课文，我觉得要克服面面俱到的通病，要学会对教学内容进行大胆取舍，善于突出重点。当学完后再让学生说说有什么不明白的地方，大家再商榷解决，对于重点的孩子们没有提到的，这时我们可以发挥主导作用了，引领孩子们去理解。这样使孩子们真正学到了知识，解决了孩子们真正需要解决的问题，而且也减少不必要的时间浪费。

亲爱的妈妈：

您好!

“世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝，投进妈妈的怀抱，幸福少不了……”每当我唱起这首歌时，就会想到妈妈您对我的疼爱和关心，想到您对我成长付出的点点滴滴。

妈妈，我小的时候就很疼爱我，当我表现好时，您会鼓励、表扬我。录我犯错误时，您会毫不犹豫地批评我。在生活上，您细心照顾我，每天都给我做好吃的，有营养的菜给我吃，我却不理解她。

妈妈，您记得吗?有一次，我上小班时，发高烧了。是您带我去医院看病，打吊针时，是您为我去外面买饭给我吃。帮我洗澡。帮我洗衣服。晚上睡觉时，是您在我的床头守夜。

妈妈，是您给了我生命!给了我幸福!给了我关爱!谢谢您!妈妈。我会永远爱着您妈妈!您是最伟大的!

___

__年_月_日

一个小小的气球，学生们可以用它来做游戏，可以作为他们相约偷玩信号。可就是这么一直普通的气球，却是爱心的传递员，它给科利亚的是一声问候，一张笑脸，一阵惊喜。课文留有许多的空白点，如:科利亚独自躺在病床上的孤独心理，同学们在升起气球前的争论，小伙伴在拉动气球的言行和心愿……这些空白点能为孩子们提供想像的空间，同时这些空白点也是学生们理解文本中小伙伴对科利亚的真挚情感的突破点，语言表达的生成点。执教了本文之后，有以下三点表示满意:

1，教学设计围绕一个点展开。低段的语文教学离不开字词教学，根据这一特点，也根据学情，我设计了这样的教学环节:抓住"病"字的教学而展开整堂课的学习。先教学"病"字框，然后书写，接着给"病"字找朋友，找找课文中有"病"的句子，是哪一些，读一读，一是为了加查学生预习课文时对文本的熟悉程度，另一方面是在朗读的过程中随机理解科利亚生病时孤独寂寞的处境，为后面同学的问候打下情感铺垫。整个来说，教学时是按照这样的环节实施教学的，预设得比较成功。

2，课堂教学中的第二个重要的环节——学习课文的第四自然段，安排了学生的自渎，感悟的环节。这些说起来有些广，但是学生经过一年多的训练之后，在这一方面已能得心应手。我只是在其中穿插一些必要的练习，如:说话训练，情景想像等，把课文中的空白点对学生进行适当引领，这个环节应该是也还是成功的。

不容置疑，在教学中也出现了一些应该或不应该的错误，我也总结为三点:

1，在教学第四自然段的时候，学生已能相当好的归纳文本所描写的内容和阐述文本所要表达的情感，而我对部分学生的语言没有做进一步提升，如果此时能进行更有效的教学行为，我想在这里的教学会更出采，学生对文本的感悟也会更深刻，以后的学习习惯也会更佳。

2，课堂上出现的突发事件，我也没处理好。并且忽略了学生的回答，导致一个说话内容的重复与一个想像训练太简单。

3，总觉得自己的课堂教学还不够大气些，无法做到熟练地驾轻就熟。

遗憾总是有许多，教学中的不足能激励我前进，为我今后的教学带来方向。

1.您常在给我理解的注视，您常说快乐是孩子的礼物。所以今天，我送上一个笑，温暖您的心。

2.妈妈：身在异乡的我不能给您亲手送上一束康乃馨，惟有以此一表我的心意，祝您健康快乐幸福无边!

3.今天是母亲节，愿你永远健康，美丽;一切事情都顺心，如意。没有鲜花，没有礼物，只有我深深的祝福!

4.让我们多给母亲一点爱与关怀，那怕是酷暑中的一把扇子;寒冬中的一件毛衣，让母亲时刻感受儿女的关心。

5.君子之交淡如水，所以每到节日的时候，我总不忘记对你送上一句：节日快乐。等我说完了，我才想起今天是母亲节!

6.今天是母亲节，没有鲜花，没有礼物，只有我深深的祝福!祝愿你最最亲爱的母亲：永远健康，年轻美丽，快乐幸福，顺心如意。

7.洗衣做饭忙不完，每日忙碌不着闲，历经风霜添白发，勤劳持家不知烦，尝尽苦辣皆为甜，养大子女无怨言。在母亲节的日子里，祝福妈妈健康长寿颐养天年!

8.祝母亲：一笑忧愁跑;二笑烦恼消;三笑心情好;四笑心不老;五笑兴致高;六笑身体好;七笑快乐到;八笑皱纹少;九笑步步高;十笑乐逍遥!

9.嘻，看你那可爱样，给你点颜色你就发亮，给你点油脂你就发胖，给你一朵玫瑰你就头昏脑胀，给你一个宝宝你就不知方向，母亲节祝你这个年轻妈咪永远漂亮!

10.爱是妈为孩儿的梳妆;爱是门口深情的张望;爱是粗大的手掌;爱是入睡时妈的吟唱;爱是孩儿病时的热汤;爱是母亲唠叨的过往。母亲节祝母亲们节日快乐!

11.可怜天下父母心!虽然已为人之母，也体会到做父母的辛苦，但是因为生活的压力，工作的琐事而忽略了父母的感受，想想真的挺惭愧的。对不起，爸爸妈妈!今天天气这么好，我们一起去公园逛逛吧!

12.亲爱的妈妈：您曾用您坚实的臂弯为我撑起一片蓝天;而今，我也要用我日益丰满的羽翼为您遮挡风雨。妈妈，我永远爱您!祝您节日快乐!

13.在这个特殊节日，我送你三个朋友(一个陪你终生，一个伴你左右，另一个留你心中)!她们的名字分别叫“健康”“平安”和“快乐”!请妈妈笑纳!

14.这么远的距离，无礼物无大餐，只有我深情的祝福，我恨不能一下子变成短信，通过电波跨过高山，扎进您的手机，轻轻地对您说：“母亲节快乐!”

15.道一句谢谢，不能表达我对你的感激之情;送一件礼物，不能报答您的养育之恩;生命的给予，幸福的传递，唯有一生永铭记，妈妈，我爱你!

16.母亲的伟大,凝结了我的血肉,母亲的伟大,塑造了我的灵魂,母亲的一生,是一次爱的航行,母亲用优美的年轮,编成一册散发油墨清香的日历,我日日都在母亲的深情里度过。母亲节到了,祝愿亲爱的母亲健康快乐。

17.看着母亲一丝一丝的白发，一条一条逐日渐深的皱纹，多年含辛茹苦哺育我成人的母亲，在这属于您的节日里请接受我对您最深切的祝愿：节日快乐，永远年轻!

18.妈妈：你辛苦了!要不是广州移动提醒我，我还不知道母亲节的来临，趁着属于母亲的节日，我向天地祈祷，借中国移动证明我的诚心，祝你身体健康!

19.妈妈，今天是母亲节，我太忙没有准备什么礼物给你，不过我已经给你的神州行充值一百元，你有时间就跟我通电 话不要怕电 话费多了，祝母亲节快乐!

20.母亲节怎么过?A陪母亲聊天;B帮母亲做家务;C陪母亲外出散心。选A：你是个乖孩子;选B：你是个孝顺的孩子;选C：你是个很懂得珍惜的好孩子。祝母亲节日快乐!

一、大赛组织

主办：中共海阳市委宣传部

中国数码摄影家协会

承办：海阳市摄影家协会

协办：方圆集团

二、活动主题

美丽海阳·精彩瞬间·方圆印象

三、作品征集

(一)征稿时间：20xx年8月至20xx年2月28日。

(二)征稿对象：国内摄影家、摄影爱好者

(三)作品要求

1、凡是反映海阳自然景观、人文历史、文化旅游、经济社会发展等方面的摄影作品或随看随拍的手机影像均可参赛。仅限数码摄影器材，不限作品主题，报送数量不限。

2、参赛作品必须是原创数码作品，每幅作品作者限1人署名。参赛作品仅可做适当剪裁，适度对白平衡、色阶、对比度、色彩饱和度、锐度进行调整，不得做任何改变拍摄原貌的合成、添加等技术处理。

3、参赛作品可单幅或组照(8张以内)。照片规格为10英寸，作品文件为JPG格式，电子文档不小于3MB(手机拍摄作品除外)。

4、参赛作品须注明作者姓名、通讯地址和联系方式，配上必要的照片命题和拍摄地点。

5、参赛作品如涉及肖像权、著作权、版权等法律纠纷，责任均由作者自负。参赛作品如发现剽窃、侵权或第三方提出权利主张的，大赛主办方有权随时撤销该作品的参赛权，收回已获得的奖励和荣誉，并在相关媒体予以通报。

6、本次大赛不收参赛费、不退稿，活动主办方及承办方对所有入选作品享有使用权(包括举办展览、网络展示、媒体发布、印制宣传画册等)，不再支付稿酬。

7、参赛作品由海阳市委宣传部负责收集，投稿邮箱：，微信平台：美丽海阳随看随拍(订阅号：mlhysksp)。联系人：姜长雨，电话：0535-3331919。

四、媒体支持

本次大赛由中国数码摄影家协会网、中国摄影频道、海阳电视台、《今日海阳》、中国·海阳网、海阳之窗网、今日海阳新闻网、海阳摄影网和今日海阳、海阳印象官方微信平台等媒体及“齐鲁拍客烟台站”、“中国风景摄影网烟台站”全力支持。在今日海阳、海阳印象官方微信平台和海阳之窗网站开设作品展区，对本次大赛作品进行全程展示，《今日海阳》对部分优秀作品进行刊发。同时在相关媒体开设“印象方圆”摄影专栏，全方位展示摄影人、媒体记者、普通市民视野中的方圆集团，通过观众投票，设立“印象方圆”佳作奖，集中展示方圆集团的企业形象及风貌，给以相应的奖励。

五、作品评奖

参赛所有作品在相关媒体展示，根据媒体关注和支持率确定入围作品，组织摄影专家组成评委会，对入围作品进行评奖。

六、奖项设置

(一)摄影大赛奖

特等奖1名3000元+价值1000元奖品

一等奖2名20xx元+价值1000元奖品

二等奖4名1200元+价值600元奖品

三等奖6名500元+价值500元奖品

优秀奖100名50元+价值50元奖品

(二)“印象方圆”佳作奖5名

奖励价值500元奖品

本次大赛奖品为方圆集团生产名优产品。主办方将从本次比赛入围作品中精选部分摄影作品举行摄影作品展。

一，活动背景和意义

为近一步丰富校园文化生活，努力营造积极向上、百花齐放、健康文明的校园气氛。通过开展游泳比赛，增强各班级之间的相互联系，陶冶学生的高尚情操，展示各自体育才华，发扬团队精神，增强组织凝聚力，培养学生的集体荣誉感、热爱集体的组织观念及不怕吃苦、勇于拼搏的奋斗精神，激发广大学生热爱校园和体育努力成才的激情，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设。

二，机构设置

主办：商纺游泳社团和商纺学院学生会

主办人：商纺游泳社社长马双野

三，参与对象

商纺学院全体学生

四，活动进度

1，宣传动员阶段

时间：

通过下发红头文件，校园主页公告栏，BBS，宣传海报，横幅等多种方式进行宣传宣传动员，在学院各部门的配合和各院系的支持下，保证所有热爱游泳运动的师生都能了解到报名方式。

2，组织报名阶段

时间：

各班级体委负责组建各班级参赛队并报送参赛队员及参与志愿者(裁判)培训人员的名单，原则上由各班班主任担任参赛队领队。报名队员应提前做好时间安排以便按时参加比赛。

4，开幕式

时间

地点：学校游泳馆

5，正式比赛阶段

时间：

周日中午11-1时。

6，赛制规则：

(1)大赛项目

1。男子：50米蛙泳50米自由泳50米仰泳50米蝶泳

2。女子：50米蛙泳50米自由泳50米仰泳50米蝶泳

3。集体：混合4×50米接力(男2女2，自由搭配)

(2)比赛办法

1。参考全国游泳比赛规则。(详细比赛规程见附录一)

2。分组进行比赛，个人比赛和接力比赛均采用先预赛取前六名后决赛的办法，按成绩录取名次。

(3)名次与奖励

1。各项取前3名发奖。并分别按7，5，4分计入团体总分，接力比赛项目分数加倍。

2。团体总分取前三名颁发奖杯。

注：如单项总参加人数不足6人则取消该单项。

报名费每项10元

(4)个人项目：每单位每项(男女组不为一项)限报3人，每人限报2项不含接力。

接力项目：每单位限报1队

7，安全保障

安全问题是举办大型活动尤其是游泳这样大型体育赛事的重要环节。为了确保本次活动安全而又顺利的进行，商纺游泳爱好者协会经多次开会协商，出台了一套完整而细致的安全预案。

8，闭幕式暨颁奖典礼

时间：(决赛进行后)

地点：商纺学院

根据比赛具体进程等详细情况另行设计。

1、认真研读教材不可少，还要做好听课总结。作为一名年轻教师，有的仅仅是理论知识，欠缺的是教学经验。针对这一点，我就应该多听师父和老教师的听课，课后认真总结他们上课的优点和不足，重点学习他们是如何组织课堂，如何引领同学们思考，如何设置问题进行有效提问，从而来提高课堂效率。

2、深入了解学生

俗话说：“知已知彼，方能百战不殆”，就像雕刻家在面对一块石头，他肯定不先忙着下手，而是细细的琢磨，这块石头像什么，质地是什么，有什么缺陷等，然后再雕刻出一件精美的艺术品。只有了解学生才能做到有的放矢。刚刚和他们接触不到一个月，我必须多和同学们交流，不紧要了解同学们对原有知识的掌握情况，也应该了解她们的学习方法和学习习惯，这样才能更清楚同学们会在什么地方出问题，易犯怎样的错误，这样才能更准确的判断出同学们的学习障碍，这样在与同学们交流的时候才会让同学觉得老师说的对，才会新服老师，才会发自内的去想学这门知识。

3、丰富教学形式，抓住课堂

对于不同类型的课应该有不同的教学模式，教师应该注重引导和关注学生对知识的反思，帮助同学们从原有知识模型的基础上反思新知识，给学生时间思考、给学生时间讨论才更有利于教师抓住关键点，找到突破点，从而让教和学处于最优状态。还应该充分利用学校的教学设备，化学课不仅要利用多媒体，更要充分利用实验，让事实说话，让同学们用自己的双手得出结论，这样会增加同学们的学习兴趣，有利于课堂效率的提高。

4、充分利用好课前课后的短暂近距离

在课前和课后或是新闻辅导时间，走到同学们中间去，充分利用师生短暂的共处时间，解答学生的各种疑难。这样和学生近了他们才会信任老师，才会和老师更交心交流，有利于教师因材施教，才能更好的互动。

作为青年教师虽然自己现在问题很多，但是只要用心去做，用心去想办法，多和别人交流，多学习，肯定会不断成长!

老师们、同学们：

大家早上好!昨天就是母亲节，同学们，你有没有为自己的母亲献上真挚的礼物呢?落叶在空中飞舞，谱写着一曲感恩的乐章，那是大树对滋养它的土地的感恩;白云在空中飘荡，描绘着一幅感人的画面，那是白云对哺育它的蓝天的感恩。因为感恩才会有这个多姿多彩的世界，因为感恩才让我们懂得了生命的美好与真谛。所以，今天我讲话的题目就是“感恩母亲，从努力学习开始”。

在这里先和大家一起分享一个感人的故事：

一位不识字的母亲，劳作了大半辈子，买了一副银手镯，很是珍爱，成天戴在手上舍不得摘下。有一次，母亲去看望她正在读高三的儿子，儿子惊奇地发现母亲手上的手镯不见了，便问他母亲手镯去哪了，母亲笑盈盈地掏出一个蓝布包，说：“我用那副手镯给你换回来两本“天书”，这回你考大学可是有希望啦!”看着母亲充满笑意的脸，儿子感到很惊奇，这个世界上哪有保证能考上大学的“天书”啊?母亲该不会是上当受骗了吧?他接过布包，层层打开，果然，那两本所谓的“天书”，不过是两本小学课本罢了。儿子准备说出真相，可是当他看到母亲满脸的皱纹和充满希望的双眼的时候，儿子放弃了。他害怕柔弱的母亲受不了这样致命的打击!于是便笑着告诉母亲：“妈，你回去吧，我记下啦!一定考好!”望着母亲渐渐离去的瘦小的背影，儿子哭了，哭得那样的伤心。从此以后，儿子便把这个充满爱意的“天书”摆放在最显眼的位置，让它激励自己。每天深夜，当他疲倦的时候，就看看那两本书，他就仿佛看到了母亲那双充满爱与期盼的眼睛，觉得自己全身充满了力量，又拿起了书本发愤学习。功夫不负有心人，半年后的高考，儿子获得了前所未有的成功，考上了北京的一所重点大学。

同学们，故事中的那个儿子每天以那两本充满爱的天书来激励自己刻苦学习。最终他用自己优异的成绩回报了那一份深厚的母爱。

对于我们来说，感恩母亲并不难，一声问候是感恩，一杯清茶是感恩，为妈妈捶捶背是感恩，帮妈妈分担一些家务活儿也是感恩……感恩是一个细微的行动，但背后却蕴含着对母亲纯真的爱。

同学们让我们将母亲的恩情铭记在心中，常挂在嘴上，落实在行动上。同学们，感恩母亲从努力学习开始吧!

各位朋友、各位嘉宾、各位父老乡亲大家好!

我谨代表王氏家族，向在场的各位亲朋好友和远道而来的朋友们，致以诚挚的谢意!欢迎你们!感谢你们在百忙中参加和新婚庆典!

能走到今天，这与俩个孩子的辛勤努力是分不开的，与朋友们的鼎力相助是分不开的。回顾过去所走过的路，唱过的歌，有喜乐，也有悲伤，就在生活上历经磨难，面临着种种的重压，我的脉搏几乎要停止了跳动的情况下，首先想到的是儿子，他以顽强的毅力，在事业上，不怕苦、不怕累，勇往直前的努力拼搏着，是他的精神激励着我;也是责任驱使，为了我儿子没有任何理由可以倒下和退缩。就这样一路走来，排万难、踏险境、攻克了一个又一个难关;走到了今天，走到了儿子、儿媳喜结良缘的殿堂，我为此而感到非常的欣慰!为有如此懂事的儿子、儿媳而感到骄傲和自豪!

同时，我希望你们俩在以后的生活当中，要互敬、互爱、互相体贴、要孝敬双方的老人，在事业上，再接再励，美好的未来在向你们招手，努力奋斗吧!记住：妈妈永远支持你们!

最后，在新年即将到来之际，给大家拜个早年，祝大家新年愉快，万事如意，谢谢大家!

1、没有太阳，花儿就不能开放；没有土地，大树就不能扎根。因缘际会，有因才有果，没有妈妈的辛劳，就没有儿女的今天。祝愿妈妈生日快乐，健康长寿。

2、世界上无条件对我好的人只有您，世界上微笑最美的人是您，世界上温柔最善良的人是您，因为您，世界上最快乐幸福的人是我，妈妈生日到了，祝您生日快乐！

3、我的成长是刻在你额头上的横杠；我的放纵是刻在你眉心上的竖杠；我的欢乐是刻在你眼角上的鱼尾；我的成功是刻在你唇边上的酒窝。妈妈，您辛苦了！

4、妈妈生日到了，真诚地祝愿你的妈妈生日快乐，身体健康，青春永驻！不要觉得号码陌生哦，嘻嘻，那是因为你是幸运儿，收到了我对你母亲的深深祝福！

5、天地很大，我却走不出您的牵挂；世界很广，我却抛不开您编织的亲情网；海水很深，却不及您的养育恩。妈妈，千言万语在一躬，祝妈妈生日快乐！

6、岁月无情，鬓角斑白，你毫不在意，你只关心儿女是否如意；压力无声，脊背弯弯，你从不上心，你只在乎儿女是否幸福；妈妈生日，道一声：妈妈，您辛苦啦！

7、母亲的关爱，穿过时空的距离，一直珍藏在心底；母亲的视线，跨越万水千山，一直照耀我的前方。妈妈生日到了，祝妈妈生日快乐，永远健康。

8、十月怀胎，母亲不容易；呱呱坠地，母亲最辛苦；孩子长大，母亲最劳累；儿女成才，母亲最骄傲。妈妈生日，祝福母亲永远康健，永远漂亮，永远快乐！

9、年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。醒来惊觉不是梦，眉间皱纹又一重。读着熟悉的诗词，心里禁不住思念，母亲，儿行千里心思归，生日快乐，儿想您！

10、此信虽无墨香，笔尖祈愿徜徉，唯有月伴星光，眉间祝福流淌，全家幸福时光，妈妈辛劳难忘，愿您一生无忧，永远幸福安康！妈妈，祝您生日快乐！

11、妈妈，这是全世界都听得懂的呼唤；妈妈，这是全世界最动听的字眼；妈妈，这是全世界最慈爱的人。妈妈，今天是你的生日，你是我最爱的人！

12、今天是生日，你就不要再发短信了，回家吃个饭，完了刷刷碗，随便说说话，逗逗妈妈哈哈哈，夸夸妈妈顶呱呱，妈妈心里一定乐开花！

13、看似柔弱的外表，常常坚强微笑；默默辛苦操劳，时时言传身教；缝件贴心棉袄，烙上幸福记号；无论天涯海角，总有爱的味道。妈妈生日就到，祝母亲们快乐！

14、酒的魅力在于让人忘记忧愁，花的魅力在于让人看见美丽，风的魅力在于让人神清气爽，短信的魅力在于祝福你：妈妈生日到了，愿你和你的母亲幸福安康！

15、母亲您给了我生命，而我则成了您永远的牵挂。在我无法陪伴左右的日子里，愿妈妈您每一天都平安快乐。在妈妈的生日里，孩子我特别的想念妈妈。

16、有一种爱，一生一世不求回报：母爱！有一个人，一生一世值得你爱：母亲！今天是妈妈生日，祝你的母亲，我的母亲，天下所有的母亲：幸福！平安！

17、有一句话，藏在心底很久；有一份情，埋在心中许久；有一个人，惦记思念好久。妈妈生日来临，我鼓起勇气告诉你：我未来孩子的母亲，愿你幸福开心！

18、山，没有母亲的爱高；海，没有母亲的爱深；天，没有母亲的爱广阔；地，没有母亲的爱包容；太阳，没有母亲的爱温暖让我们共祝母亲健康快乐！

19、妈妈的心很大，包容我的任性；妈妈的眼很美，对错分辨得清；妈妈的话很暖，句句娓娓动听；妈妈的爱很纯，安抚我那颗驿动的心。祝妈妈妈妈生日快乐！

20、辛苦与劳碌，您抗在肩头，安逸和温暖，全部留给了我；白发与皱纹，您写满一身，青春与年华，来自您的培育。妈妈生日到了，轻声问候您：妈妈，辛苦了！

21、母教导，深入内心；母善语，倾听入耳；母亲行，刻入眼眸；母诲言，受用一生。妈妈生日，即将到来；送祝福，真心实意。祝福天下母亲：健康长寿！

22、这世上最动听的是母亲的呼唤，割舍不掉的是母亲的惦念，镌刻在心的是母亲的容颜。无论失意得意、雨天雪天，母爱时刻散发温暖。妈妈生日祝母亲健康百年！

23、有一种情最是厚重；有一种付出最是无怨无悔；有一种爱最是不求回报；有一个称呼最是伟大，这就是母亲，愿天下的母亲都健康长寿，幸福到老！

24、皱纹在你的额头留，白发在你的头上留，岁月在你的肩膀留，微笑在你的嘴角留，坚毅在你的胸中留。祝福妈妈妈妈生日快乐，妈妈我对你的爱在我的心中留！

25、带上你的关怀，去社会上闯荡；带上你的嘱托，去实现心中的梦想；带去我的思念，在每个想你的夜晚；带去我的祝福，在每个生日的这天；妈妈，生日快乐！

26、儿女的生日，母亲会牢记。儿女的一切，母亲要操心。今天是母亲的生日，该由儿女来孝尽，短信不代表什么，但却是儿女微薄的心意：祝母亲生日快乐。

27、对我的关心碾成雪，染白了您的头发；为我担心汇成河，流走了你的青春。妈妈，让我说：您辛苦了，谢谢您，我爱您。祝福母亲，生日快乐，天天快乐。

28、没有太阳，花儿就不能开放；没有土地，大树就不能扎根。因缘际会，有因才有果，没有母亲的辛劳，就没有儿女的今天。祝愿妈妈生日快乐，健康长寿。

29、妈妈，今天是您的生日，愿所有的快乐、所有的幸福、所有的温馨、所有的好运围绕在您身边。生日快乐！健康！幸福！

30、满脸皱纹，双手粗茧，岁月记载着您的辛劳，人们想念着您的善良；在这个特殊的日子里，祝您福同海阔、寿比南山，在这个特殊的日子里，祝您福同海阔！

31、时间是条河，洗刷苍白了你的黑发，时间是座山，压弯笔直的你的脊梁，时间是处风景，充实了我的世界，疲惫了你的身躯，老妈，谢谢你，生日快乐。

32、老妈，今天是你的生日。我有很多感谢的话要说，但是你对我的爱是无法用语言表达出来的。下半生，我们转换一下角色，让我像你照顾女儿一样照顾你吧。

33、假如我是个诗人，我就要写一首诗，来赞美您的爱；假如我是画家，我就要用各种颜色，描绘出你的慈容。但我什么都不是！我想说的是：母亲，您辛苦了！

34、流水般逝去的岁月，能将我们童年的记忆抹去，亦能将我们踏过的脚印抚平，还能把快乐时光一点点地残噬，但却不能消减我们对母亲那深深的爱，妈妈生日快乐。

35、你以爱心为我们建一个温馨的世界，祝福你，我亲爱的母亲，生日快乐！

36、吹落了思乡的尘，却吹不走额头的纹，走完了天下的路，却忘不了回家的门。妈妈，想你！生日快乐！

37、有人说，孕妇是世界上最美丽的动物，以前我不明白，见到你才深信不疑。亲爱的，享受你的美丽时光吧，妈妈生日到了，我托祥云把爱的祝福送给最美的你。

38、您的白发又增多了，您的皱纹又加深了，我已长大您放心了，以后生活该安心了，妈妈生日到，愿您开心如意，一切顺利，祝您生日快乐。

39、灿烂的母爱天，没有母亲的爱广阔；地，没有母亲的爱包容；太阳，没有母亲的爱温暖；云朵，没有母亲的爱洁白；花朵，没有母亲的爱灿烂。妈妈，生日快乐！

40、太阳最红，母爱最纯，母亲最亲，母亲恩情比天高比海深，咫尺天涯齐祝福，母亲儿女心连心。妈妈生日，祝我们的母亲寿比南山松福如东海水。

41、在你生日这一刻，没能在你身边，对不起！只能给你我最温暖的祝福，里面有我对着大海许下的愿！

42、好想为你送上我的双手，扶住你曾经扎实的脚步，好想为你编织岁月的光，照亮你曾经有神的眼光，所有的幸福成长都有你一路的护航，老妈，谢谢你，生日快乐。

43、您的臂膀，撑起一片蓝天；您的怀抱，胜过阳光的温暖；您的付出，从不抱怨；您的恩情，难以偿还；母亲的爱永在你我身边，祝妈妈生日快乐！

44、妈妈，您辛苦了！在这属于您的生日里，我衷心祝愿您身体健康，平安快乐！

45、愿我的祝福是一朵鲜花，盛开在你的天空下，为你点缀最美的年华。一条短信，只言片语，将深深真情表达，妈妈，祝你生日快乐。

46、有太多的感谢想对您说，有太多的爱想对您表达，可这不是三言两语能道尽，在未来的日子我会用行动来证明，今天是您的生日，祝您生日快乐！健康长寿！

47、您用母爱哺育了我的魂魄和躯体，您的乳汁是我思维的源泉，您的眼里系着我生命的希冀。妈妈，我不知如何报答您，祝您生日快乐！

48、如果生日像是一架列车，那么，起点是母亲，轨迹铺满的是父母的辛劳，窗外划过的是朋友的祝福，而动力是那些幸福的祈愿，推动你迎头赶上人生的美好。

49、多少个不眠之夜，你守候我甜入梦乡；多少回临出家门，你为我整理行装；多少次电话那头，你为我挂肚牵肠。生日到了，祝您节日快乐！

50、亲爱的妈妈，岁月已将您的青春燃烧，但您的关怀和勉励将伴我信步风雨人生。用我心抚平你额上的皱纹，用我的情感染黑您头上的白发。祝您妈妈生日快乐！

1.您是给我以生命并抚育我成长的土地，我深深地爱着您。

2.一切过去了的都会变成亲切的怀念，一切逝去了的方知可贵。我怀念您带我们走过的时光。

3.母爱原来是一种酒，饮了就化作思念。

4.历经风雨洗礼，盼您始终坚强如昔。我把思念化为祝福，伴随您三百六十五天。

5.在这样的季节，把我的真挚的祝福捎给您，愿幸福常在您身边。

6.妈妈，祝您健康长寿！

7.您的爱是崇高的爱，只是给予，不求索取，不溯既往，不讨恩情。

8.“满目清山夕照明”愿您老晚年幸福，健康长寿！

9.妈妈，我曾是您身边的一只备受关怀的小鸟，今天它为您衔来了一束芬芳的鲜花。

10.妈妈，不论您在哪儿，那里就是我们最快乐和向往的地方。

11.妈妈，谢谢您，是您给了我生命。

12.您常在给我理解的注视，您常说快乐是孩子的礼物。所以今天，我送上一个笑，温暖您的心。

13.用我心抚平您额上的皱纹，用我的情感染黑您头上的白发。

曾记否

你是个踌躇满志的少年

喜欢驰骋在偌大的球场

喜欢听大家的加油呐喊

而我

是一个充满幻想的少女

整日无忧无虑

却又为赋新词强说愁

直到

我们走进医学的殿堂

你不再只耽于球场驰骋

我也不再只是诗情浪漫

你说一定要用功读书

用自己的所学救死扶伤

我说要用一生的时间

去完成“燃烧自己，照亮别人”的使命

当你成了一名优秀的麻醉科医生

我也成了一名出色的手术室护士

当我们站在无影灯下

面对着一个个脆弱的生命

我们更加懂得了生命的珍贵

明白了医务工作的神圣庄严

多少个深夜

在急诊的电话声中惊醒

不管是雷电交加还是风雪雨寒

我们总是义无反顾

冲入茫茫的黑夜之中

无影灯下，我们争分夺秒

无影灯下，我们与死神搏斗

无影灯

既没有绚丽的光晕

也没有耀眼的光环

但它却是世上最神圣的灯

是一盏点燃了无数患者生命希望之灯

无影灯

是我们梦想的道标

它用柔美的光芒指引我们找到人生的方向

让我们拥有消除病痛的魔力

恋人常常会抱怨，因为你总是忘记约会的时间

孩子也会哭泣埋怨，因为我没有时间陪她到公园游玩

就连节假日，也不能回到充满期盼的父母的身边

你说，病人的微笑是世上最美的花朵

我说，病人的一个谢谢是至高无上的赞美

为了家属们的期待

为了病人重绽生命的光彩

于是，我们奋斗不息

于是，我们勇往直前

一切为了病人

为了病人的一切

为了一切病人

我们铭记着

无影灯下永恒的誓言

《白衣天使》

曾出现在你儿时的梦里。

直到有一天，

这白帽白衣，

与你跳动的心脏，

息息相连，

从此，

你的人生，

便与这神圣的职业相牵……

怀揣着美好的憧憬，

理想融进这白色世界里。

查对医嘱，

配药处置，

你总是那样一丝不苟;

巡视病房，

端水喂饭，

你又是那么细致入微。

为了能“一针见血”，

你不惜在自己手背上反复练习。

一年三百六十五天，

不知有多少个这样的夜晚，

你都忙碌在病房里……

虽然从病房到护理站，

仅仅是有限的距离，

但你却往返穿梭，

匆匆的脚步，

怎亚于两万五千里。

当垂危的病人转危为安;

当又一个生命，

从死神手中夺回;

你疲惫的身心，

才感到无限的欣慰!……

时光在流逝，

欢乐和充实，

伴着岁月向前推移。

不知不觉中，

青春已是你昨天的回忆，

皱纹也悄悄地爬上了你的额际，

你已是人妻、为人母。

为了事业、家庭两不误，

你唯一的选择，

只有奉献!

虽说你没有显赫的功绩，

爱的奉献却无以伦比。

你奉献了青春的美丽;

你奉献了母爱的温馨。

病人的康复，

是你仅有的索取。

你是蜡烛燃烧自己，

却照亮别人;

你是春蚕吐丝为人做衣，

至死方息;

恪守奉献坚定不移。

始终魂系白帽白衣。

白衣天使，

我永远赞美你!

1、妈妈，生日快乐！真希望能有语言能表达我们的谢意，感谢你每日操持家务及给予我们的帮助。愿你在未来的岁月中永远快乐健康！

2、火总有熄灭的时候，人总有垂暮之年，满头花发是母亲操劳的见证，微弯的脊背是母亲辛苦的身影。妈妈，生日快乐！

3、总是忘不了家乡的水，总也忘不掉故乡的云，耳边常响起妈妈的话，梦里拥抱母亲的白发，只想说声：妈妈，生日快乐！

4、引一缕清风，为妈妈带去轻松；采一缕阳光，为妈妈送去芬芳；掬一捧清水，为妈妈消去疲惫；发一条短信，为妈妈奉上祝福。生日快乐

5、心到，想到，看到，闻到，听到，人到，手到，脚到，说到，做到，得到，时间到，你的礼物没到，先把我的祝福传到：老妈，生日快乐！

6、再美的画卷，也画不出您美丽的容颜；再美的诗篇，也写不出您万般的慈爱；再华丽的语言，也诉不尽对您的祝愿。妈妈，生日快乐！

7、您的唠叨是我行动的坐标，可是我却是刚刚知晓，您的关怀是温暖的阳光，在我生命里不知疲倦的照耀，妈妈，祝您今天生日快乐！

8、愿我的祝福是一朵鲜花，盛开在你的天空下，为你点缀最美的年华。一条短信，只言片语，将深深真情表达，妈妈，祝你生日快乐。

9、生命的小舟驶过十几载，从前它只是游荡在妈妈的湖中，而今要换乘青春的小船，插上憧憬的风帆，在朝阳的沐浴下，驶向波澜壮阔的大海。生日快乐！

10、言语是贫乏的，关怀是真挚的；字符是单调的，祝福是多样的；在妈妈生日之际，送上我最真挚的祝福：愿您生日快乐，身体健康！

11、妈妈，生日快乐！真希望能有语言能表达我们的谢意，感谢你每日操持家务及给予我们的帮助。愿你在未来的岁月中永远快乐、健康！

12、亲爱的妈妈，岁月的磨砺让你的青春老去，风雨的洗涤让你的红颜褪色，但是在儿女心中，你还是那朵最美的牡丹。祝妈妈生日快乐！

13、亲爱的：早安！清晨祝你生日快乐！愿你我的爱如旭日东升一样充满朝气、灿烂无比！感谢爸妈给予你生命，让我在若干年之后可以拥有你！我爱你！

14、带上你的关怀，去社会上闯荡；带上你的嘱托，去实现心中的梦想；带去我的思念，在每个想你的夜晚；带去我的祝福，在每个生日的这天；妈妈，生日快乐！

15、黎明的朝霞是您炯炯有神的眼睛，灿烂明亮；傍晚的彩霞是您宽厚的身姿，厚重稳健，在这美好的日子，孩子祝您：健康长寿，开心快乐，妈妈，生日快乐

16、小的时候读过一首诗叫做《母亲》，长大了读过一篇文章叫做《母亲》，现在读着一部生活叫做《母亲》，老妈，你是我一辈子都要阅读的经典，祝你生日快乐。

17、好想为你送上我的双手，扶住你曾经扎实的脚步，好想为你编织岁月的光，照亮你曾经有神的眼光，所有的幸福成长都有你一路的护航，老妈，谢谢你，生日快乐。

18、你从未放弃，即便我淘气，你从未放弃，即便我任性，你从未放弃，即便我愚笨，你从未放弃，即便我曾经忙碌的忘记，老妈，谢谢你的坚持，生日快乐。

19、好想摸摸你的手，即便它如刀如挫，好想听听你的唠叨，即便它已千锤百炼，老妈，今天是你的生日，我这一句久违了的祝福送你，希望你生日快乐。

20、好想种一支鲜花在你花白的头发，苍苍的岁月感染美丽，深深的沟壑渲染芳香，一首母亲的旋律在烛光中响起，春天就在我的感激里种下，老妈，生日快乐。

21、康，健康，乃，耐心，馨，温馨，一束康乃馨代表你对我的无私关怀，康，康寿，乃，纳福，馨，心意，一束康乃馨代表我对你的祝福无限，老妈，生日快乐。

22、无法可修饰的一对手，带出温柔永远在背后，纵使啰嗦始终关注，不懂珍惜太内疚，老妈，对不起让你操劳那么多，今天是你生日，祝你生日快乐，我真的爱你。

23、岁月描绘了你渐渐银白的发丝，生活雕刻了你慢慢粗糙的双手，我听到了你心中总在唠叨平安，老妈，生日快乐，我永远爱你。

24、是谁藏起了一针一线编织的毛衣，是谁丢弃了下雨天装在书包里的雨伞，是谁堵起耳朵回避了善意的唠叨，老妈，对不起，辛苦你为我操劳了这么多，生日快乐。

25、时间是条河，洗刷苍白了你的黑发，时间是座山，压弯笔直的你的脊梁，时间是处风景，充实了我的世界，疲惫了你的身躯，老妈，谢谢你，生日快乐。

26、小的时候我有多重，你就有多大力气，长大之后我有多重，你就有多少经历，小的时候我有多高，你的脊梁就有几度，长大之后我有多高，你的腰背就有多少弧度，老妈，我爱你，生日快乐。

27、太阳爸爸和太阳妈妈生了个太阳儿子，我们应该说什么祝贺词恭喜他们？想出来了吗？答案：生“日”快乐！

28、忘不了你温柔的呵护，忘不了你深情的倾诉，忘不了你关切的眉目，忘不了你慈爱的态度。点燃七彩的蜡烛，送上温馨的祝福：妈妈，生日快乐！

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

老师们，同学们，大家中午好！我是小扬，我是小贝。伴随着这首熟悉的旋律，我们今天的广播开始了。人之一生，感恩是一种重要的情感，我们应该学会感恩，我们今天的播报主题就是“感恩”。

下面请欣赏一首诗歌

男生：落叶在空中盘旋，谱写一曲感人的乐章，那是树叶对大地的感恩；

女生：白云在天上飘荡，绘画一幅动人的画面，那是白云对蓝天的感恩；

男生：我们沐浴着父爱的阳光长大；

女生：我们滋润着母亲的真情成长；

合：今天，就让我们用自己的心声，感恩我们亲爱的父母；

男生：是他们让我们体验了生命；

女生：是他们让我们茁壮地成长；

男生：父爱是天下最广阔、最博大、最真诚的爱；

女生：母爱是人间最圣洁、最崇高、最无私的爱；

男生：父爱是灿烂的阳光，炽热而光明。他能消融冰川、净化心灵、蓬勃生机。他以博大的胸襟照耀世界、温暖人间。

女生：母爱是盎然的绿地，芳菲而宜人。她使空气清新、百花吐艳、彩蝶飞舞。她以宽容的情怀哺育生命、滋润万物。

男生：父爱是一条长长的道路，宽阔而深远。无论你走到哪里，他都伴你延伸、畅游。那悠悠的牵挂，那谆谆的叮咛，为你指点迷津，保你一路走好。

女生：母爱是一池明澈的山泉，洁净而碧澈。无论你身在何方，她都陪你漂流、闯荡。那浓浓的思念，那丝丝的真情、让你魂牵梦绕，护你一生平安。

男生：父爱是一座高高的山。无论你有多大困难，他总是依靠的屏障。那伟岸的身躯，能遮风挡雨，令你心安神怡。

女生：母爱是一泓深深的潭。无论你有多少苦恼，她总是默默的倾听。

那宽广的胸襟，可容纳百川，让你幸福久远。

男生：父爱是永恒的，不管风雨如何肆虐，他总是完美无损、永不褪色；

女生：母爱是质朴的，不管冰霜怎样打磨，她总是心清如水、原汁原味；

男生：父爱是执著的，不管命运如何苦涩，他总是掏心吐哺、从不打折。

女生：母爱是坚强的，不管生活多么困苦，她总是默默承受、决不退缩。

男生：父爱像一轮永远不落的太阳，驱走我们世界的一切的黑暗和阴冷；

女生：母爱如一盏长久不灭的明灯，消融我们旅途中所有的坎坷和障碍；

男生：父爱崇高伟大，他刚中有柔。当你学习在深夜时，父爱是暖暖的热茶；当你离家远行时，父爱是无声的牵挂；

女生：母爱深明大义、她柔中有刚。当你啼哭于襁褓时，母爱是温馨的怀抱，当你呀呀学语时，母爱是耐心的教导；

齐：父母的爱是慷慨的，他们把爱洒给了春露，洒给了秋霜；留给了清晨，留给了黄昏；父母的爱没有陌路、地域、种族的界限，是体贴、慰藉、宽容、理解、

男生：父爱之恩，与江河同流，与日月同辉。

女生：母爱之情，能惊动天地，能感泣鬼神。

合：愿天下父母，别忘了留一份爱给自己。愿天下儿女，别忘了回报父母一缕浓浓的芳馨。让我们真诚地祝愿天下父母：健康快乐！

父母之于我们的，我们永远也无法回报，那就让我们怀揣一颗感恩的心吧！感恩生活，感恩父母，感恩老师，感恩同学。。。。。。

请欣赏宋祖英的《小背篓》听着这首歌，我们不免回想起我们的妈妈，想起她怀抱的温暖，想起她慈祥的笑容，想起她严厉的批评，我们的妈妈是世界上最无私的人。下面小扬给大家讲一个故事《一位母亲一生的八个谎言》