工作事迹材料怎么写 个人范文(推荐19篇)

农村优秀公务员个人事迹材料

，男，中共党员，43岁，大学学历，高级农艺师，省农村能源行业协会理事，国家沼气建设和太阳能利用高级考评员，现任**市农委农村能源办公室主任。

1、因地制宜，努力搞好农村能源建设规划。为做好工作，在市农委领导的支持下，认真调研，结合资源和发展实际，按照开发与节约并举的方针，紧紧围绕农村中心工作，完成了全市农村能源发展规划，明确了重点建设项目。全市规划重点建设五大工程：即沼气工程、太阳能利用工程、节能减烧工程、风能利用工程和秸秆利用工程。由于规划科学，使全市农村能源建设有了明确的发展思路，推进了农村能源事业的健康持续发展。

2、积极组织申报国家项目，增加建设内容。为争取更多的项目，做了大量扎实有效的工作。一是搞好宣传。经常深入基层进行广泛的宣传，发放有关宣传资料，让基层干部群众了解农村能源建设的重要性，调动他们参与项目建设的积极性。二是认真搞好项目的前期示范工作。几年来，全市五区四县的示范点都留下了他的足迹，每个示范点他都亲自落实，深入现场指导项目建设。三是精心指导编制项目可研报告。对每份报告都认真把关，确保项目的可操作性。四是认真组织培训学习。几年来，共培训管理人员300多人次，农民0多人次。目前，全市国家中高级专业考评员达14人，持国家证书的技工800多人。由于基础工作扎实有效，得到了上级业务部门的认可，几年来，共争取沼气国债建设、节能炕灶、小型沼气工程等省和国家农村能源项目30多项，争取省和国家资金1亿多元。

3、认真组织实施农村能源项目，圆满完成了任务。农村能源项目建设任务重，时间紧，标准高，技术性强，为了保证按时完成任务，他多次深入到项目县区，组织制定项目实施方案，帮助抓好项目的组织、资金等方面的落实。在项目实施过程中，经常深入建设现场检查指导项目建设情况。在进行100立方米沼气池砌筑时，为了保证建池的连续性，他连续多日坚持到半夜在现场指导。为了工作，象这样加班加点每年都在50个工作日以上。为保证项目建设的规范性，他组织建立了质量管理“六统一”责任制、项目建设“五包”承诺制、设备安全运行等制度。同时,主持制定了《**市“一建三改”标准》等10余项各种标准，推进了管理的规范化。

4、引进试验先进实用技术，为农村能源发展提供后劲。一是做好沼气工程试验。结合我市畜牧业大发展的实际(来源： //www.diyifanwen.com），加大了大中小型沼气工程的建设试验力度，引进新型玻璃钢等不同材料沼气池进行试验，引进钢模整体建池技术。二是搞好冬季采暖试验。进行秸秆气化取暖、沼气采暖、新型炕灶等试验并取得成功。三是进行高寒地区能源生态模式试验。进行了以“四位一体”和“三位一体”为基础的高寒地区新型农村能源模式综合利用试验示范，每户增收节支达4000元以上。四是引进生物质致密成型技术试验。通过试验示范增强农村能源先进技术的辐射带动作用，为今后农村能源发展提供了技术支撑。

5、加强实用技术推广，提高农村能源覆盖面。累计组织全市建成农村户用沼气池2.5万座，中小型沼气工程91座，组织建设东北农村最大的m3大型沼气工程一处，建成生态模式小区32处，改造完善秸秆燃气工程1处；组织推广节能炕5万铺，省柴节煤灶3万户，节能炉2万户；节能日光温室10万m2，太阳能畜禽舍4万m2，太阳房10万m2，太阳能热水器9800m2。

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优秀团干部个人事迹材料

林惠群，女，汉族，中共预备党员，现就读于海南政法职业学院信息技术系09级五大四中队。现任职务系部团总支副书记，中队团支书，第二学生党支部负责人。

本人入校以来，严格遵守学院各项规章制度，认真踏实，学习勤奋，自觉性强，各科成绩优异。积极参加各项活动，在思想、学习、生活、工作等方面取得了加大的进展！受到老师和领导的好评。

一、思想上积极要求上进，不断提高政治素养

在政治思想方面，具有坚定正确的政治方向，在思想和行动上严格要求自己，在不断加强自身修养的同时，做好各项工作，全心全意为同学服务。并通过推优和同学们及老师们的认可成为一名预备党员。

二、努力学习，认真工作

在学习上，能做到认真踏实，勤学苦练，刻苦钻研专业知识，严格要求自己学好各项专业知识及相关基础知识，并不断提高实际动手能力，取得优秀的成绩，入校以来，各项成绩都名列前茅。在xx年至xx学年度获得学院“三好学生”的荣誉称号，并获得学院二等奖学金的荣誉证书。

在工作上，我能做到一丝不苟，认真踏实，从不假公济私，决不利用团总之的职权为中队谋利益。作为中队的团支书，我认真的做好每一件事情，在组织推优工作时完全实行公开，公正，公平的选举推荐方式，，并且鼓励其他同学，积极向上。在老师与同学之间起到带头作用，热心帮助同学解决困难，不管学习方面还是其他方面，都表现良好，在xx年至xx学年度获得优秀共青团干部的荣誉称号。在xx年至xx年寒假去海南省白沙县邦溪镇邦溪派出所见习获得系部假期见习优秀分子荣誉称号。

三、生活朴素，乐于助人

在中队里，我和同学相处的十分融洽，同学们信任我。我能积极带头参加学校的各项活动，集体荣誉感较强。平时，也养成了批评与自我批评的优良作风。我不但能够真诚的指出同学的错误缺点，也能够正确的对待同学的批评和意见。面对同学的误解，我总是一笑而过，不会因为同学的误解和批评而耿耿于怀，而是诚恳的接受，从而不断的提高自己，只要哪个同学在生活上遇到了困难，都能提供力所能及的帮助。具有良好的道德品质，吃苦耐劳的精神，是值得学习的榜样。

四、在校期间积极参加各种组织和活动

入校以来，在系部的团学部门从事长期的工作，首先担任学生会纪检部成员，后来担任团总支副书记，其次担任信息技术系第一学生党支部负责人。现在担任第二学生党支部负责人，并积极开展和组织活动。勤学苦练，严守纪律，取得可观的效果。

在不同的实践工作中，取得了锻炼，培养了实际动手能力和社交能力。

以上是我在各个方面的综述。我在接下来的时间里，会更加珍惜在校生活，把握学习时间，把工作做得更好。

工程机械公司研发主管创争知识型标兵个人事迹

作为一名工程技术人员该同志时刻把自己的技术知识和企业的发展紧密联系在一起，围绕临工的全面发展特别是临工工业园的全面投产，该同志时刻注意和加强理论和业务学习，不断提高自身思想道德和科学文化水平，为公司不断积储智慧和力量。“产品就是人品”，可以说，没有好的人品，也就干不出好的产品。该同志在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应公司发展的形势与需要。积极主动做好各种工作，对待工作一丝不苟、尽心尽力，争取把工作做到细处不能留下什么遗憾。对于手头的工作尽量在工作时间内彻底完成，做到“日事日毕，日清日高”，提高了工作效率，提高工作质量，严格遵守公司和部门的各项规章制度，在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。发表的主要论文有《一种调节同轴度的简易工装》矿山机械、《zl50型装载机后车架镗夹具》工程机械、《装载机后车架拼点工装》工程机械、《装载机变矩器主传动轴紧固螺栓校核计算》工程机械等等。

理论联系实际，运用所学知识指导实践，并在实践中不断开拓创新，提高工作质量和水平；努力处理和协调好与同事间的工作关系，顾全大局、相互支持、共同提高，以良好的工作环境、融洽的合作关系，保障了各项工作的顺利开展和出色完成。XX年完成zl40g车架系统的总体方案设计,完成后车架的方案设计及工作图设计完成,完成zl30g配自制桥前后车架的改进设计，完成zl30g前、后车架组焊胎的适应性改进设计，完成zl50f副车架支承架、zl30f前铰接架、zl50f翼箱等组焊胎及相应调整用工位器具的设计lg930轮式装载机总体方案的设计后车架方案设计及工作图设计组织、协调、安排yz18j、yz16j、zl30f-2、wz30-25、zl50f3、zl50g4等相关工艺的编制以及f系列焊接作业指导书的编制。围绕着临工工业园的全面投产，该同志积极主动地参入公司工艺流程调整，深入车间一线、服务一线，完成了结构件车间工艺流程调整布置规划，组织完成了所需工位器具的设计，组织、协调、安排lg916、wz30-25、lgs820等新产品60余套工装的设计，适应了新产品上量的需求，加快了新产品商品化过程。积极参入公司新产品的开发，参入产品组合总体方案的设计、组织结构件部分的设计、完成lg953前后车架总体方案的设计及工作图设计、结构件部分工装设计的组织与协调，组织、协调、控制lg953、lg956轮式装载机的工业性试验过程。

XX年至XX年，为实现产品组合产品的顺利过渡,作为一个设计室主管，组织完成了产品组合产品的整顿与整改,在保证产品组合产品顺利生产的同时，为满足用户对于发动机等多配置的需求,组织协调完成了组和产品的多发动机配置的开发。为了满足用户多功能配置的需求，实现组合产品变形产品的稳步投放，组织装载机室会同各专业室在优化结构的基础上完成了:lg933、lg936夹木机、抓草机、侧卸斗，组织完善了lg952所有的变形产品；lg953、lg956夹木机、抓草机、侧卸斗，lg918、lg936、lg938、lg956等快换装置、快换斗等。在保证产品组合产品顺利生产的同时，为满足国外客户对临工产品的需求，进一步开拓国际市场，根据公司XX年出口产品的需求，组织装载机室会同各专业室完成了lg918、lg936、lg938、lg956、lg958、959等出口产品的设计，发动机配置齐全，满足出口需求。特别在产品结构性能改进方面做出了突出贡献，先后解决了zl50f双缸后车架、动臂、lg953后车架等故障问题。

为了不断的充实自己，更好的为社会服务，该同志进一步学习各种产品结构及工作原理，尤其是工作装置部分优化设计、发动机的匹配设计，充分理解并消化原理性的东西，为总体设计打好理论基础，该同志参加大连理工大学的在职硕士研究生班，并以优异成绩毕业,获得工程硕士学位。该同志无论是在工艺流程调整、大型工装的策划设计、新产品的设计和试制过程以及产品结构性能改进等方面都起了很大的作用,其付出的努力得到了公司和社会的认可。

作为一名工程技术人员，该同志拥护中国共产党的领导，不断地投身于试验、市场的前沿，继续跟踪并不断完善产品组合的产品，听用户之心声，与售后服务人员并肩作战，关注细节，不放过任何故障，进一步提高公司产品的可靠性。

自毕业进入我公司以来，时刻注意自身在思想和业务上的学习和提高；遵纪守法，做文明员工；刻苦钻研，努力提高自身业务素质；积极运用所学知识，理论联系实际，不断提高工作质量和技术水平；任劳任怨、团结协作，为公司的发展作出了较大的贡献。

优秀旅游讲解员个人事迹

她，名叫，xx村人，一名地地道道土生土长的乡村妹子。如今，她已毕业于外国语学院(韩语专业)，中共党员，现工作在井冈山会师纪念馆。XX年9月被招入馆，成了一名合同制讲解部的普通讲解员。那天我(本文作者)采访她时，她正倍加努力地在办公室背诵讲解稿。她说：“正是因为对井冈山红土地情有独钟，她才放弃了韩国优越的工作条件，留在了国内工作，并且首选之地便是井冈山;”接着继续说：“井冈山是我土生土长的地方，我要回到家乡工作，目的就是回报父老乡亲、也为感恩，哪怕自己只是大海里的一滴水，哪怕只是平凡的再也平凡不过的工作，但只要精彩，而且有所追求——。”

XX年8月，井冈山会师纪念馆在以谢才寿为领导班子的带领下，拟定了并向社会扩招数名合同制女性讲解员，有外语基础和外语学历的优先录用。9月,经过井冈山会师纪念馆的严格政审、考核特别是笔试等各项工作程序，终于成功闯关入围，如愿以尝的成为了一个名副其实的井冈山会师纪念馆讲解部外语讲解组的讲解员。她说：“讲解员这份工作既普通平凡又光荣神圣，既然选择了，要做就要做到最好!”

长期以来，人们对讲解员这个职业缺乏全面正确的认识，讲解员只需年轻貌美，外形、气质好，普通话标准，声音优美，背熟讲解稿即可上岗服务。讲解员的发展也往往受制于单位管理者的认识和重视程度。现行博物馆由于体制、编制、类型、属性、地域及功能的差异，对讲解员的录用、培养和发展方向的定位不尽相同，直接导致讲解员队伍的文化知识、年龄、性别等层次结构参次不齐。不同管理者的不同认识，外界对讲解员的职业偏见，造成对讲解员职业定位的不明确。而讲解员本身，由于业务追求最终无所归依，随着年龄的增长，知识结构的断层，外在优势的逐渐流失，只能无奈地在迷茫中挣扎。因而，讲解队伍不稳定的现象较为普遍。

因此，目前我国讲解员总体的学术不够理想。较多讲解员只是引导参观和具有一定程度的表演色彩，而专业基础和研究较为薄弱，对业界和专业领域的最新研究成果也鲜有了解，导致讲解内容仅限于一成不变的讲解词，讲解员成为“有温度的留声机”。这种讲解员比较适合接待青少年或文化层次较低的低端观众，而无法接待具有一定相关专业知识、阅历比较丰富、思考能力较强的高端观众。究其原因，笔者以为：(1)讲解员自身对职业理解存在偏差，对讲解工作所承担的社会教育和传播功能的内涵缺乏应有的认识;(2)讲解员本身学业基础较弱，缺乏学习，研究的能力，加之发展方向的不确定性，缺乏从业的社会责任感和使命感;(3)讲解员视野狭窄，缺乏关注研究成果和信息的意识和渠道。研究与宣教相对脱离，研究为宣教服务也尚未形成良性的互动。

清楚的意识到了这一点，她说：“要想成为一名合格的特别是专家型讲解员，除了努力提升政治素质、文化素质、职业素质外，更应该以提升学研能力为最高目标。”具体来说，认为：可以从如下途径着手：(1)不断学习，培养吸收新知识、探究新事物的能力。不满足于只在基本面上对展览和展品资料的了解和掌握，而是力求在点上的深入和扩展。深入了解文物或展品的来历、背景和背后的故事，研究探索展品蕴含的现实意义和教育意义，思考从各种角度诠释展品的方法，充分体现陈列意图。善于学习新成果，发现新问题，具有怀疑和否定、争论和探讨的科学态度;(2)善于分析和理解新的学术观点，掌握和运用新的学术成果。史物结合，重点突出，用亲切自然的态度、简明通达的语言、深入浅出的表达，充分诠释展览的内涵和精神实质。由此，激发观众兴趣，使观众主动融入展览，引发思考和情感;(3)善于关注和研究观众的类型和诉求，思考我们应当给观众什么?哪些是观众自己可以获得的信息，哪些不能?不程式化地重复每一次讲解。依据观众来源、年龄、参观动因、知识结构、文化背景、兴趣爱好和关注点的不同以及接受、理解能力的差异，选择讲解重点，有针对性地传递给观众所需的信息，随时把握讲解过程中观众的关注点，引导互动和交流。从而让观众充分享受获取知识的满足、审美的享受和精神的愉悦。

说：“综观国内博物馆讲解工作的现状，专家型讲解越来越为人们所期盼，讲解员专家化发展的趋势也愈加显著。我们也清醒地认识到，成为‘专家’是讲解员的最高理想，对大多数讲解员来说差距还很大。但是，只要我们坚守社会责任，坚守耐得住寂寞的从业信心，坚守学习探索的科学态度，并准确定位讲解员的社会角色和功能，不懈努力钻研业务，我们的讲解员队伍就一定会在这条永无止境的专家化道路上不断前行，并且最终成为专家。”这就是作为一名普通讲解员的所有心声，也是自己有所追求的一份承诺和远大梦想!

先进个人事迹材料2021

【大学生先进个人事迹材料2019】

XX同学，来自，现就读于X大学X学院本科班。2019年，她怀揣着求知的心进入了梦寐以求的象牙塔，开始了新的学习、生活以及工作。该同学思想上进，学习刻苦，全面发展，是新时代优秀大学生的楷模。在忙碌而又充实的大学生活中，她一路学习，探索，也在也在收获：收获知识，收获技能，收获做人的美德与修养。

“我们无法计算人生的路途有多远，但是我们可以把握的是旅途中的每一个站台，每一个人，每一件事，每一道风景。”在近四年的大学生活中，她在各方面严格要求自己，努力使自己成为一名德、智、体各方面全面发展的优秀大学生。在领导、老师的辛勤教育指导下，经过自己的不懈努力建立起了正确的人生观和世界观，端正了学习和生活的态度，明确了自己人生发展的目标，坚定信念，激励自己向高素质人才靠拢，并坚持不懈地为之努力奋斗。

一、 思想政治方面

该同学热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，诚实守信，遵守大学生 守则和学校规章制度，积极响应中国共产主义青年的号召，积极向党组织靠拢。从刚进学校向党组织提交了入党申请书，并于20xx年X月号被组织吸收为中共预备党员。

在思想上她积极要求进步，树立起作为中共党员应该起到带头和模范作用; 还积极参与学校组织的各项活动，在活动中学习理论，在活动中实践理论，这样能做到学以致用;此外，她也努力提高自身思想素质，弘扬社会主义道德风尚，严于律己，扬善抑恶、求实创造、与时俱进，将优秀的中华民族传统美德发扬光大;真学习党章，自觉履行党员的义务，执行党的决议，遵守党的纪律，完成党组织交给的任务，发挥党员的模范作用。在严格要求自己的同时，还不断鼓励、帮助身边的同学。积极组织、参加有关活动，态度积极向上，为班级支部建设做出了应有的贡献。

二、 社会工作方面

作为XX班的班长，她勤恳踏实积极做好自己的本职工作，始终坚以

身作则，从不放松对专业课的学习，同时也鼓励大家认真学习科学文化知识，将来能以优异的成绩报答父母和社会。积极配合班主任，协助团支书和各位班委，

安排完成学校学院布置的各项工作，解决班里的一些事情。既锻炼自己的组织交际能力，还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力。她说，工作是辛苦的，但是从工作中得到了多数同学的支持和认可，更是快乐的。

(而在之前工作中，该同学的努力也得到了同学和老师的认可，获得了奖)。

三、 学习方面

工作的繁忙并未影响他学习的热情和进度，她一直努力将成绩与能力同步提 高。作为一名学生，学习是首要任务，她始终努力严格要求自己，脚踏实地，刻苦钻研，适应大学自主学习的方式，并摸索出一套适合自己的学习方法。在个人学习成绩达到优秀的同时，还带动周围同学积极、努力学习。她始终坚持一句格言“不放弃努力本是我的任务，在现有的基础上争取再争取更是我的职责”。从进校以来学习一直未松懈，认真钻研专业知识，刻苦学习，坚持英语训练，学习专业课程，成绩始终保持在前列。

在X年XX月通过大学英语四级考试，大X下学期个人成绩和综合测评均排名全班第一，学年综合测评排名全班第一。该同学还积极参加课外活动，获得奖项。

四、 生活方面

在平时的生活中，该同学朴素节俭﹑性格开朗，待人热情。她深刻意识到同学、朋友之间的关系非常重要，所以无论在班里，还是在整个学院，都结交了许多朋友。她还经常参与一些社会活动，这使得她在社会实践和团体协作方面积累了许多经验，形成了较好的组织管理理念，自身的团队合作精神与社交能力得到进一步的提高。

【教师先进个人事迹材料2019】

是中心校一名优秀的青年教师。自1999年3月参加工作以来,她就立下了“当圆丁培育百花，做黄牛无私奉献”的誓言，并为自己定下了“干一行、爱一行、精一行”的工作准则。在那一方黑板前，用全部的深情和爱心浇灌着稚嫩的幼苗，用满腔的热血谱写着自己的人生乐章。

一、积极投身教学改革，勇于探索实践

作为一名青年教师，芦老师能够虚心地向富有经验的老教师学习，同时自己也认真钻研，精益求精，因而在业务上迅速成长起来。在教育教学工作方面，她认真学习新课标，刻苦钻研教材，认真制定了课时计划，按要求认真备课，并根据儿童年龄特征的不同，遵循科学创新的教育原则精心设计每一节课，力求使教学方法做到新颖。她注重提高课堂教学效率，善于引导学生主动去探究，恰到好处的激发学生讨论的欲望，及时挖掘学生的思维潜力，学生成了学习的主人翁，变“要我学”为“我要学”，适应课改理念，极大培养了学生的学习兴趣。在小学教学工作的十二年中，她所带学科成绩在中心校始终名列前茅。特别是在2019年她所带的班数学成绩名列中心校第一名，2019年数学成绩名列中心校第二名 ，2019年数学成绩名列中心校第一名，2019年数学成绩在中心校名列第二。

芦老师在班级管理中，她注重用爱心和耐心感染学生，因材施教，主动热情地帮助学生，促使学生形成团结、勤奋、道德的优秀品质。

教书与育人并举，严格要求学生，帮助学生养成精益求精，严肃认真，一丝不苟的良好学习习惯、健全的品格和健康的人格。

二、爱心、细心加上耐心，成为学生的良师益友

在担任一线教师的十二年间，她坚持“一切为了学生，为了学生的一切”，从培养和建立新型师生平等关系入手，寻找学生心灵世界的窗口，在知人的基础上教书育人，她的学生既不怕她，又格外亲近她，有什么心理话都愿意给她说。因此，她的话总能说到学生的心坎上。

“爱是打开学生心灵的金钥匙，不能让一个差生掉队，没有教不好的学生，只有不会教的老师，只要对差生有爱心、耐心、恒心，就能„„”她是这样说，也是这样做的。

三、严格要求自己，注重师德修养

芦老师在思想上树立高度的责任感与奋斗目标，她把热爱教育事业放在首位，注重为人师表，加强职业道德修养，立足本职，勤奋钻研业务，努力提高文化专业知识和教育教学的技能。积极参加政治学习和业务学习，做到不迟到，不早退，端正教育思想，热爱教育事业，坚持教养并重，全面贯彻党的教育方针。

芦老师坚信：成绩永远属于过去，今后只有不断地完美自我，才能继续保持良好的师德师风，为祖国的未来，尽自己的一份力量与责任。

乡镇党支部书记先进个人事迹材料

旧庙镇梁南村现有1343口人，7个村民组，几年年来在党支部书记李树森的带领下，已经成为了一个集果树、烤烟、杂粮畜牧业全面发展的美丽富裕的小山村。特别是通过第二批学习实践科学发展观活动以后，李树森等人转换发展思路，把着眼点锁定在"党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠上来。"致使了这个村向社会主义新农村的发展之路上又迈出了一大步。

李树森是XX年由一个种粮状元被推选为村党支部书记的。梁南村没有矿产资源和村办企业，唯一的优势是人均8亩地。几年来在李树森的带领下，全村走种杂粮、植果树、栽烤烟、发展畜牧业生产的农业调整之路。致使该村杂粮种植面积人均5亩，XX年亩收入超过1000元。全村310户农户，户均2亩果树，其中发展好的22户，亩纯收入超过了5000元。果农白文彬已经成为阜新市果树生产十大标兵。烤烟生产是阜新市农村少有的订单农业，是一个高投入、高产出、科技含量高的高效益的富民项目。李树森不论烟的价格高低，年年坚持栽烤烟7亩地，每年地亩收入不少于XX元。在他的带动下，全村烤烟面积已达600亩以上，仅此一项年收入就达145万多元。多年来这个村始终是旧庙镇先进村、先进党支部。

XX年旧庙镇遭遇历史上少见的旱灾，给人民群众的生产生活带来了很大的影响。怎样将大灾之年老百姓的损失降到最低点，怎样才能让大灾之年的老百姓得到更多的实惠，成为了李树森等人学习实践活动期间的中心工作。他们通过领着百姓看，帮助算、带头干，认识到暖棚生产是适合梁南村来钱最快的项目之一。李树森等人有着大山一样的性格，认准的事，十头牛也拉不回来。

XX年一入秋，李树森等人带领村民们到周围几个乡镇暖棚生产先行一步的村屯参观学习，特别是帮助村民们算账，打动了村民的心。我们的土地也适合建暖棚，为什么我们就不去探索，去挣这份钱。成为了村民们的共识。李树森等人是干事业的好手，趁热打铁，立即在全村连续召开了11个村民会议，走访调查了158家，就梁南村如何开展暖棚生产进行了大讨论，老百姓最讲实在，谁都知道挣钱好，李树森等同志的一片热心得到了村民们的认可。XX年秋梁南村建暖棚107个,占地702亩。

建棚期间，正是秋收大忙季节，农谚说的好：三春不如一秋忙，但为了暖棚保证质量，建棚期间，李树森40天吃住地工地，根本就不回家，将家中的一切都交给了爱人。

由于农业歉收严重，部分村民手中缺少启动资金，李树森等同志千方百计想办法，找银行、信用社，不知道说过多少少话，李树森是用全部家资担保，才如愿以偿。得到货款支持，占地702亩，107个暖棚才得以及时的扎制、扣膜。

由于去冬特殊冷,影响了正常的移栽.为避开严寒，让棚户尽早地见到经济效益,李树森等人多方想办法，与哈尔滨市富民蔬菜开发公司取得联系：梁南村暖棚为其育元葱苗，使用期3个月,每平方米土地使用费7元。也就是说：每个百米棚3个月纯收入5000元。村民还可在棚里打工，工钱另算。107个棚，3个月土地收入53.5万元，人工收入不少于10万元；按现在的计划，村民们可以在有水浇条件的地块栽植元葱，公司将以最低价每公斤/1.70元收购。在当今能保证有最低收购价收购农产品的还真不多见。

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优秀党员先进个人事迹

××同志1984年7月××农大毕业后，分配到××市××镇农业技术推广站，1989年调入市农业技术推广总站，从事农业技术推广工作20余年。作为一名共产党员，他在工作中以“”重要思想为指导，努力提高自身的思想政治素质，增强工作的预见性和创造性。用科学的管理方法和现代科学文化知识武装和充实自己，立足本岗位，不断提高自我，为农业技术的推广工作做出了突出的贡献。

曾荣获××州政府“科教兴农”竞赛优胜奖；××省政府“科教兴农”一等奖；××省农业厅“沃土计划”工作三等奖；××省“农技推广杯”优秀奖；××省政府“农业技术推广成果”三等奖；农业部“全国农牧渔业丰收奖”三等奖，连续多年被评为省、州、市农业系统先进工作者。

××同志以“”重要思想作为自己的行为准则，在政治上同党中央保持一致，讲真话，办实事，言行一致，表里如一；工作上吃苦在前，享受在后，起到了一个先进共产党员的表率作用。其先进事迹有：

一、牢记宗旨，与时俱进。

始终坚持党的基本理论和基本路线不动摇，自觉地跟党走，把党的路线方针政策作为自己行动的指南。他认真学习邓小平理论和“”重要思想，深刻领会“立党为公，执政为民”的宗旨，坚持党员标准，积极参加党组织活动，遵纪守法，自觉抵制社会上的不正之风。他还积极参加社会公益事业，多次向贫困农民、职工捐款。他时刻想着自己是一名共产党员，在保持共产党员先进性教育活动中，为做到学习和工作两不误，把学习笔记本带在身边，工作的再晚也抽时间把当天的笔记记好，而且学到很晚。他的这种精神感动了身边的人，工作效率提高了，责任心增强了，共产党员的先锋模范作用得到了充分的发挥。

二、解放思想，善于创新，不断提高工作质量和效率。

他84年开始从事农业技术推广工作，二十多年积累了很多的实际工作经验。在工作中不断地采用杂稻推广、温室育秧、宽窄行栽插等新技术使我市粮食总产量持续稳定增长，提高了××市的农业技术发展水平。积极推进三大作物的良种化，使全市玉米朵交种普及率达到100%；水稻“珍富10号”、“吉梗81号”、“延3”、“组培1号”、“上育397”

等优良品种的普及率也达到了100%。水稻抗冷综合栽培技术减少了低温带来的损失。绿色水稻、有机水稻栽培技术的推广，减少了农药化肥对作物的污染，提高了米质，市场竞争力增强。全市绿色水稻推广面积达到3000公顷，有机水稻推广面积达到200公顷。20xx年他所在地站承担了省农委“测土配方施肥技术”推广工作，每年推广面积达到20万亩，通过节本增效途径可获100多万元的收益。为减少农业生产损失，积极开展病虫害防治技术推广工作，根据不同的农时季节和不同的防治对象，及时采取有效的防治措施，每年可挽回100多万元的经济损失。经过多年的努力，水稻苗剂和简塑盘旱育苗技术普及面积达到100%，此项技术的推广有效地控制了水稻苗期立枯病的发生，使稻苗基本上达到了壮苗标准，为高产稳产奠定了基础。

三、以身作则，深入一线，急农民所急，想农民所想。

市农业技术推广站肩负着全市的农业技术推广工作，工作的性质决定着他们要经常下到基层了解农情，走访农户。推广站的交通工具就是3辆摩托车。在人员少、任务重、时间紧的情况下，发扬连续作战、甘于奉献的精神，从春节后到现在没有休息过双休日、节假日。有时为了及时了解查看种子发芽情况和育苗情况，他带领站里的技术员骑摩托车到乡镇各个村，不知走过多少村、多少家，凡是接到农民的请求，都争取第一时间赶到现场为农民排忧解难、风里去，雨里行，雨天一身泥、风天一身恢。尤其是今年遇到了百年罕见的低温冷害，水稻苗普遍得病，长势不好，旱田种子迟迟不发芽，不出苗，干部群众都非常焦急，打电话咨询，要求农技部门到现场进行技术指导，询问如何采取措施。所以今年的工作量较比往年大的多，几乎每天都要下乡帮助农民解决困难，尽可能做到随叫随到，到农民的苗床、田间，埃家埃户查看苗情。如果苗情判断不准确、瞎指挥，就会直接给农民的一年生产造成损失，为此，需要有过硬的专业技术和高度负责的责任心，根据苗情，具体指出是否采取措施救活小苗或毁种重播，在现场给予准确的答复，为了帮助遇到问题的农民解决问题，他一家一户的走，有时连午饭都顾不上吃，晚上工作到很晚。有一次，晚饭后正要休息，有一位农民又打电话来要查看自家的苗情，由于天黑只好借着手电筒的光查看，详细地回答了农民提出来的问题，进行技术指导，该农民非常高兴、非常满意。由于过度的劳累，他人也瘦了很多，有时在饭桌上鼻子流血不止，同时们非常心痛。劝他休息几天，他说：农时不等人。还有几次，在下乡路上摩托车出故障，那更是雪上加霜，前不着村，后不着店，只有自己动手修理。另外，为了维护广大农民的利益，他曾多次组织执法人员检查农资市场，有利地打击了不法商贩违规经营，有效地杜绝了假冒伪劣农资产品进入市场，从而规范了我市的农资市场，保护了农民的合法权益。

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李培斌个人事迹材料简介

李培斌难得就难得在，他不是把法律看成是冷冰条文，而是真正从中读出了老百姓红火的日子、实在的权利、和谐的关系，下面是小编为大家精心搜集的李培斌个人事迹材料，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家!

李培斌个人事迹材料(一)

在这里，李培斌所长完成了他人生最后一个调解案件。

调解矛盾纠纷，对于大同市阳高县司法局龙泉镇司法所所长李培斌来说，就像一日三餐，不可或缺。“有事找培斌”也成了阳高县许多群众遇到法律难题最爱说的口头禅。

2019年10月13日下午从3时开始，经过4个多小时调解完毕的那场纠纷，竟成了这名扎根基层三十多年司法所长的最后绝唱。

当日下午，李培斌像往常一样开始接待上门群众的工作，一名年长的老人带着自己的姑娘走进调解室。“是李所长吗，我是咱尉家小堡村的，姑娘女婿打架，惊动了人家公安局，现在女婿让带走了，我们想请您看看这事咋办。孩子们小，不懂事，以后还想在一块过日子呢!”老人边说边拽住了李培斌的袖口。

“大爷，慢点说，我给咱理一理。只要孩子们真心想过，一切都不晚。”拉着老人，李培斌不停拍打对方的手背。

安抚好老人，李培斌又把目光转向躲在墙角，始终不敢说话的姑娘。“快进来坐下，姑娘，不用怕。人生就像一根曲线，恋爱甜蜜期一过，就是矛盾高峰期，这时候有点过头，只要感情还在，咱都好商量。

一番安慰后，姑娘终于道出了实情。原来是小两口最近犯起了疑心病，都觉得对方没把自己放在心里最重要的位置，争论中由言语发展到肢体冲突。两家大人得知情况后，也不由分说卷入其中，最终导致男方怒砸女方家车辆，被公安机关刑事立案。

见此，李培斌当即电话通知男方家人来司法所面对面调解。听闻是李培斌所长出面，男方家人毫不犹豫来到司法所。

“孩子们有矛盾，咱们做家长的就得像白面和水蒸馒头，一定得揉合，不能再火上浇油，否则越帮越乱，到时只会害了孩子。幸好这次没有啥大事，不然谁也救不了咱孩子。”李培斌点到了家长的痛处。

“姑娘已经后悔了，我们做大人的，的确是考虑不周全呀!”女方家人率先向李培斌表态。

“人家女方都不计前嫌了，咱们男方也大度点，孩子们好，不是咱们做长辈的最希望看到的嘛。”李培斌的动员一刻都不敢停。

“啥也不说了，为了孩子们，我们听您的，您就尽管作主。”男方家人的心结终于被打开。

双方的握手言和，让李培斌意识到与公安机关交流的时机已经成熟，很快，办案民警被邀请到司法所。“李所长你来主持调解，我们首先就有了一份信任感，知道这事肯定不会再有其他次生矛盾，案结事了是您的强项。等我们履行完必要手续，当事人马上解除羁押。”

眼看事情顺利解决，李培斌将双方家长仍在畏畏缩缩的手牵在了一起，走廊里又传出了他爽朗、豁达的笑声。

李培斌生前说，他对调解工作有一种爱，一种说不出的爱。无论是柴米油盐，还是锅碗瓢盆，李培斌都接到手里，坚持下去，倾尽全力，经他调解的案子，结案率达到100%。

李培斌个人事迹材料(二)

李培斌，男，1965年8月生，中共党员，现任阳高县龙泉镇司法所所长，阳高县第xx届人大常委。

李培斌同志是一位在基层奋斗了30年的“民调”战士，始终怀着对党的忠诚与热爱，对人民群众的深厚感情，扎根基层，勤劳实干，为社会谋发展，为群众解难事，展现了共产党员的先锋模范和领导干部的模范带头作用。以自己脚踏实地、勤奋肯干、务实清廉的良好形象凝聚了党心民心，赢得了广泛赞誉，群众亲切地称赞他为“最美基层干部”。

他为了创建和谐社会，平安乡镇，急群众所急，帮群众所需，一心一意为老百姓排扰解难，在实践中不断探索，总结出了调解“十法”，即以情感染法、以柔克刚法、先守后攻法、正义震慑法、亲情促动法、群众抨击法、稳定大局法、感化性教育法、诚信担保法、类同案推化教育法，成为全县及至全市“民调”教材，在全县乡村、学校广为传播，收到了很好的效果。30年来，他调解的民事纠纷数以千计，制止了无数次群体性械斗，使50多对濒临破裂的家庭和好如初，30多位子女不孝的老人得以安度晚年，16位失足青年改邪归正，40名刑释解教人员，22名社区矫正人员痛改前非，重新做人，等等，为建设和谐稳定的阳高做了大量的工作。

李培斌同志曾作为全省政法系统唯一代表出席了党的xx大、列席了党的xx大三中全会，6次受到国家级表彰，获省、市级表彰达40多次，荣立大同市“一等功”和司法部“三等功”。

李培斌个人事迹材料(三)

在我国基层，特别是广大农村乡镇，老百姓都熟悉这样一群人，按说他们也是从事法律工作的，可是他们既不像警官那样威风地抓捕嫌犯，也不像法官那样威严地做出判决，他们甚至都不能像律师那样收费办案。他们挣着不高的工资，操心天大的事儿，常常磨破嘴，几乎跑掉腿。不这样做，家长里短的事就可能变成人命关天，这重要不重要?今天，我们就带大家认识一个这样的人。

杨存贵是山西省大同市阳高县某社区的居民，前两年，他盖起了新房，又在门前修了路。乔迁新居，这本来是件好事，可是没想到，烦恼却随之而来。邻居说杨存贵家门前修的路由于路面太高，出水不利，导致自己家受了潮，于是，两家人闹起了矛盾，一个不停地修路，一个不停地拆路。

就这样，一闹闹了两年的时间，问题不仅没有解决，还越闹越僵。杨存贵说，全家人因为这件事整天唉声叹气。为了解决问题，杨存贵来到了阳高县龙泉镇司法所，找到了所长李培斌，李培斌详细询问了事情的经过，之后让杨存贵回家等消息。为了尽快处理杨存贵的纠纷，李培斌每天专门路过老杨家，看看他们的情况。可是，双方积怨已深，事情解决起来没那么容易，李培斌听了不少难听的话。李培斌来的次数多了，又和气耐心，双方也就逐渐消了气，两个老邻居终于坐到了一起。在李培斌的劝说下，杨存贵拆掉了自己修的路。虽然多花了一万多块钱，可是对于李培斌的调解，杨存贵很服气。虽然路拆掉了，心里却舒坦了。

司法所处在基层，小矛盾解决得不好，就容易引发麻烦。景家庙村是龙泉镇的下辖村，因为井少水浅，村民们常年吃水困难。吃水困难，就更别提农田灌溉了。景家庙村全村4000亩地，有3000多亩是旱地。阳高县龙泉镇景家庙村党支部书记荆虎说：“天旱的时候浇地就打架。一打架不是一个人、两个人，最多五、六十个人一起打。”

村支书说，为了取水浇地，打架伤人的事情年年发生。因此，李培斌专门来到景家庙村进行蹲点帮扶。为了解决景家庙村吃水难、浇地难的情况，李培斌带着村支书讨政策、要项目、修水塔、打机井、换地下水管。荆虎说：“李培斌跑了一年多，引进了一个项目，给打了四眼机井。”

经过李培斌的努力，现在，村民们终于吃上自来水了。饮水解决了，有水浇地了，收入增加了，景家庙村的矛盾解决了。

在阳高县的老百姓中流传着这样一句话：有困难，找培斌。无论是年关还是假日，群众的婚丧嫁娶、大事小情总是要找李培斌，老百姓给他起了个外号“李司法”。

司法所还肩负着社区矫正的责任。小海因为犯了法，被判处缓刑，在李培斌辖区进行矫正，小海经常到司法所做思想汇报，时间长了，两个人越来越熟络。

小海告诉记者：“他知道我家里挺困难没有生活来源，他跟我说，要不你开个饭店吧。但是我没有钱。在李所的帮助下,给我办了一个小额贷款，把饭店就开起来了。他帮我介绍的，要不我不认识，我一个犯罪的出来没有什么社会关系。”

其实，李培斌家生活也并不宽裕，妻子没有工作，一家人基本靠着李培斌一个人的工资生活。妻子与他结婚后，租了二十几年的房，直到前两年，才借了8万元盖了几间平房，为了节省，不到最冷的天，连炕都舍不得烧。可是就是这样的情况，他依然帮助着困难群众。

常年的忙碌，李培斌的身体越来越差。有一次，他在工作时，突然虚脱，几乎晕倒了。同事让他住院，他说不去，开点药就行。

2019年10月15日，李培斌因连续加班，突发疾病去世，年仅50岁。

心装百姓事，胸怀为民情，这是李培斌的信念，也是他实际行动的写照。

李培斌生前，老百姓来诉苦，他总是倒上一杯热茶，把椅子搬到办公桌前，俯下身子，认真热情地与对方聊着，现在，龙泉镇司法所依然保持着这个习惯……

李培斌难得就难得在，他不是把法律看成是冷冰条文，而是真正从中读出了老百姓红火的日子、实在的权利、和谐的关系。他有情、用情、动情，只有这样，老百姓才会爱法、懂法、用法，才会怀念他们的老李。现在有乡亲问“老李走了，我该怎么办?”想想，如果老李活着他会怎么答?他，会想到什么“法”。

我叫，来自**区环保局，今天能够在这里向各位领导和同志们汇报工作，我感到非常高兴和自豪，自96年参加的工作以来，我已在环保战线工作了12个年头，在党组织多年的教导和培育下，我认认真真学习、踏踏实实做事，取得了一些进步和成绩。现将工作的一些体会汇报如下：

一、认真细致是做好工作的基础。许多工作并不需要特殊的技术和才能，需要的只是认真负责、一丝不苟的工作精神，特别是在涉及环境安全方面的工作，这一点，我的体会尤其深刻。20xx年，正是通过这种工作精神，我及时发现处理了一件放射源事故隐患，避免了一起事故的发生。那是在4月29日，我局根据区政府的部署，组织开展“五一”节前放射源安全检查，下午2点20分，我们来到了钱桥某带钢厂，发现这个单位的车间正在改造，含放射源的测厚仪被搬迁至临时仓库存放，现场情况正常，有专人看护，存放放射源的铁箱及锁具完好，企业生产负责人也在旁解释说，这套设备是他亲自检查后上锁存放的，铁箱上按规定配备了两把锁，有两个人分别保管，肯定没问题。由于临时仓库内物品堆放十分拥挤，铁箱在最里面，要进行监测需要把周围很多物品清空后才能进行，等待时间很长，而且这一轮检查的此前20多家企业都没有发现问题，但我并没有麻痹，坚持必须监测到位才能确认安全，并耐心地等待企业清理场地。一开箱，我的心猛地一沉，监测仪器无法监测到放射源，经检查发现，测厚仪已被拆分过，主体设备虽然完好，但含放射源的钢板不见了。而企业生产负责人由于不熟悉放射源设备，入箱检查时只关注到主体设备，忽略了含放射源的钢板。放射源是一种放射性危险物质，其危害人体无法直接感知，一旦失控造成污染，对人体健康和社会稳定的污染将是长期且难以消除的，丢失的放射源属于4类源，只要一枚丢失、被盗或失控就构成放射事故，必须上报省级环保、公安部门。由于后果严重，此时该公司生产负责人也慌张得手足无措，我也是第一次遇到如此大的事件，心里非常紧张，但想到，紧张无济于事，目前关键要迅速找到放射源，时间拖得越长，找到的可能性就越小，于是我迅速组织人员对厂区进行全方位的仔细搜寻，同时召集相关人员进行调查询问及铁箱锁具检查，先后在时间上排除了在搬迁前丢失，在搬迁后丢失两种可能性，初步断定是在搬迁现场混乱时丢失的。随即重点对当时搬迁现场的工人、仓库保管员、废品收购者等人员调查仓库废料去向，最后在门卫房旁边待售的废品堆放场地发现了放射源。我立即进行了监测确认和安全封存，对可能接触放射源的人员进行体检，从而避免了这起放射源失控事故的发生。事后，厂方和责任人都对我深表感谢，我想，正是认真细致的工作使厂方避免了经济损失，使民众避免了人身伤害，更使我们的社会增加了安全和谐的因子，我虽累但高兴。

二、迎难而上是做好工作的前提。**区工业企业多，污染负荷大，近年来，为治理工业污染，改善环境质量，区委、区政府先后部署了印染、冶金等重点污染行业的环境专项整治工作。这项工作困难多、压力大、推进难，我们科室作为环保局负责限期治理的主要职能科室，认真配合做好治理的每一项工作。在冶金酸洗行业整治时，由于导致河水发黄的铁离子在国家污水排放标准中没有规定，没理由说排放是不合法的，如果强制要求污水回用就超越了国家现有的排放要求。但是，现有废水回用技术基本成熟并且能够证明大幅消除黄水污染，区政府也已下定决心实施全行业整治以改善水环境质量，为了解决这个问题，我和科室的同志们多方寻找治理的法律依据，最后在清洁生产法中找到了依据，解决了治理的法律障碍，使治理工作顺利开展。在整治过程中，由于涉及企业众多，工作量非常大，相当于以往的七八倍，我和科室同志们克服了人手少，任务重的困难，在没有增加人手的情况下，加班加点，努力做好治理的各项工作，制定企业整治规范，及时统计企业治理进度，做好企业治理技术咨询，完善企业治理验收台帐，全力为治理工作做好服务，通过治理，印染行业120家企业投入治理资金2亿元，冶金酸洗行业157家企业投入治理资金7000万元，使污染治理设施得到了更新，处理能力得到了增强，有效的削减了污染物的排放。在整治工作中，我认识到面对工作难题，不能畏难发愁、无所作为，而应振奋精神、鼓足干劲，始终以高昂的斗志和饱满的工作热情，排除艰险、迎难而上，妥善解决复杂问题，全力以赴完成每一项工作任务。

三、创新进取是做好工作的保证。随着环保治理的不断深入，新的环保问题也随之出现，需要用积极创新的方法主动去解决新矛盾，新问题。我区不断推进污水集中处理，先后建设了8座污水处理厂，但污泥处置问题逐步出现，8座污水处理厂每天产生的200多吨污泥出路不解决，污泥中所含的污染将重新造成环境的“二次污染”，我积极配合局做好无锡蓝海污泥处理有限公司污泥处置项目建设工作，变废为宝，使污泥实施了资源综合利用，该项目在污泥处置方面走在了全省前列，被江苏省环保厅列为省级循环经济试点。在冶金酸洗行业整治中，很多企业反应废酸数量多、浓度高，企业自行处理有难度，而且还影响废水循环回用，为解决企业废酸处理难题，我局提出建立**区废酸处置中心，我积极协助企业做好废酸处置中心的筹备及环保工作，帮助企业办理省环保厅颁发的危险废物经营许可资质，先后建成了无锡金鹏水处理有限公司等3家废酸专业处置利用单位，形成年处理10万吨的废酸处置能力，实现了冶金行业废酸区内安全处置。在废酸的转移管理方面，针对我区废酸多的特点，在无锡市环保局的支持下，印发实施了**区内废酸转移联单制度，每一次废酸转移必须通过由废酸产生单位、运输单位、接受单位签字认可，有力地促进的废酸的有序转移。

这些年，在领导的铮铮教导和同志们的热心帮助下，我在环保这个大舞台得到了锻炼和提高。今后，我要更加努力工作，脚踏实地，勇于进取，做党和政府满意的公务员，为环保事业做出贡献。

材料采购员个人年终工作总结

篇一：

从学校进从一个行业、新的环境后，就会发现同样是采购工作，现在与原来存在着很大的差异。很多的时间都忙于学习一些新的点点滴滴的知识。学习给自己充电，让工作更出色两大主题占满了我的整个生活。

前几日接到领导指示要我们写年度工作总结，我从未写过类似的总结，只有把平时学的和书上看的总结总结。

尽量收集多一点产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。

做事情要有条理：我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。

工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交*处理。

学会主动与人沟通：经常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

对工作的难点重点要有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家处服务处理事得交书面说明。

尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。

做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。

要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。

问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。

职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。

采购员，在进行业务联系时，打业务电话的要点。

1、想好打电话的目的是什么？是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等。

2、组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言丰富，用语专业，亲切自然大方，热情大度。

3、对供应商所销售的这个品种及其它供应商（同种产品）的信息要了解，以此好回应对方的谈话。

4、要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上次所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格。

5、在关心业务的同时，不妨多给予客户出了业务关心外，工作身体等也做个善意问侯。

6、对新客户多介绍并展示一下自己公司的实力和优势等。

常用物料降价如何采购？

如果你是一名采购人员，接到一个客户来电，对方的报价比上次报价更低了。此时的你接下来会做些什么工作？要确保做好这个品种的采购工作，为企业降低采购成本！首先应意识到此物料行情下降，价格下滑。接下会做如下事：

1、证实信息的准确性。具体就是去询问你所掌握的所有供此货的供应商，给他们以沟通方式的形式告知对方别人给你报价，如何如何的合适，价格降了。看他们的反应。

2、以订货的形式，强压价谈价，查知真实情况。如果真降了，没有不想有货不做点降价表示出货的商人。

3、找寻此物料的前生原材料，从网上，从前生原材料的商家去查实是否有降。

4、证实物料价格真是降了。就得做到要这些天勤询价，讲价，了解行情走势，做到需货时能购到最低的价格。

5、如果你暂时不需要这种物料，你也千万别放松警惕，有很多时侯会出现在降价期间你没购进价格又因某些原因而回升哟！你做采购的要是错过这种时机购货那就是你的失责。采购应该有觉察物料降中见涨的征兆。

6、勤看报表，了解库存量，少购货，缓购货，保持最低库存量。

7、越是降价时期采购员应该更有信心购得更低的价格。越是降价，越要讲价还价，压价力度要加大，这时你完全可以这样规劝你的供应商：今天你这个价格不卖给我，别人先做了，说不定过两三天你的物料还没找到出路，价格比这个降得更低。没有不心动的。

常用物料涨价如何购买？

采购最基本的职责就是保证所购产品的质量，和供应商的售后服务跟得上公司需要的前提下，能购得物美价廉的产品。最有能力体现的就是能把握好采购的度，能做好行情降价和涨价的物料供应。在大起大落的环境中能为公司降低直接原材料成本，搏得自己的产品多占领市场份额的机会，就是优秀的采购。涨价的征兆：

1、你打电话给供应商了解情况，供应商表现出惜售的状态。

2、有经常给你打电话询订单的供应商家（有长期业务的商家具有代表性）。近段时间变得在你的电话铃声中消失了。

3、你要订单，不是价格没给到位，对方对你的需货量打折的情况下。

4、你供应商对你大叫前生原材料涨得很多，或有什么意外情况，导致某一种市场走俏的原材料不能生产，或减少。等很多情况下，可能物料要涨价的局势比较大，你作为一名采购员就是密切关心行情动态了。证明有涨，要做好如下准备工作。

1、分析现在行情涨，是你公司用量的淡季还是旺季，淡季有用就行，不给生产断货，旺季就得确保此时的低成本购进。

2、分析出涨价的具体原因：这种涨势会不会导致求大于供，有没有人为炒作，就是前生原材料紧张，能紧张多久。还波及的范围有多大，受不受国际因素的影响，与石油，人民币的兑付等问题关联有多大等到。

3、只有从根本找准的涨势的原因，才能对症想策。

4、信息肯定是知道得越早越好，当然你能下手得越早也越好，你完全可能在有所觉察的情况下，先与信息不好，或对你公司合作很好的客户手中购上一担货。这时你可以称你公司的用量加大，什么的，以能购得多点好，是价格不涨，或稍有表示。抓住时机，涨价时有时是需要分秒必争的。

5、涨价要沉得住气，不要一听供应要调价，马上就不知所措，或者说有的紧跟其上。要灵活运用，多家订购，越俏的货，越不能在一家做，万一供应商因为特别的原因推辞送货，或不送，到时急得人是你，卖了高价赚钱的是供应商。

6、涨价时订购一定有必要采取多项选择，不要让你对供应商的信任导致你需要的产品迟迟不能到库，越是涨价，供应商的前生材料还是紧，说不定供应不可能在你这拿了订单，但是你可能对自己能不能购上原材料心中一点底都没有。这也很正常。你不耗不起与他们赌或者说事后来处理的，为此越是行情不正常，采购人员越要警惕小心。一颗红心多手准备，胜多失少。

篇二：

20xx年即将随我们远去，回顾走过的这不平凡的一年，让我感慨万千。有辛苦、有劳累；有成功、有失败；有付出、有收获；有感悟、有心得。前事不忘、后事水师，值此岁末更新，特别将20xx年的成败得失败作总结，以期望在新的一年，扬长避短，去劣取优，尽限度地发挥好个人能力，在自己的岗位上崭露新的锋芒，作出更大、更辉煌的业绩。

20xx年，五鑫进入设备安装和调试阶段，设备采购工作已经基本完成，今年一年时间，我们的工作重心逐渐从设备采购转移到配合安装单位，以及基建部门采购安装所需要的各种材料。接下来我将对这一年的工作总结汇报如下：

一、计划材料询价、比价，对厂家及产品严格把关

1）在工作中材料使用部门所报的材料计划单，需要求厂家必须提供产品合格证书，使用说明书，能及时确保工程快速、安全、顺利的完成。

2）在询价及比价过程中，坚持维护公司成本，多询、多问、耐心与供应商洽谈物料质量与价格，尽可能的将费用降到最低，为公司节约成本。

2、合同

1）将需采购物品，及时落实型号规格，数量，材质等，及时的发送给各供应商。

2）在询价完成后，独立的完成商务合同、将以双方确认后签字盖章的合同按照公司的操作流程移交给每个相关部门。

3、到货材料的入库以及K3录入

厂区设备安装材料数量庞大，型号种类繁多，我的一项重要工作便是对进场材料进行验收，这是一项需要耐心、细心、责任心的工作，我们要确保每一件进场的设备完好无损，完整的入库，以确保安装的顺利进行。与此同时，要把所到材料一项一项录入K3系统，使账目一目了然。

4、与安装单位及基建部门的协调工作

工期的紧凑，导致许多安装材料成为紧急采购项目，于是及时与安装单位及基建部门负责人沟通和反馈购买情况也是我日常工作中重要的一项。

5、合同的执行、挂账

负责给各供应商支付货款，以及发票挂账等系列会签工作。

在这一年的工作当中，我学到了很多东西，回顾过去的工作，虽然也取得了一些成绩，但仍然有很多不足之处：

1）只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆积极；

2）内勤工作做的不够细致，相比之下，还有待改进

在以后的工作中，请大家给予我监督与建议，我将努力改进自身的不足，争取获得更好的成绩。

在这近一年的工作中学到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，20xx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差异，让事业充满生机和活力！和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！

最后祝愿公司所有领导，所有同事身体安康，新年快乐，工作顺利！

，男，年月出生，无党派人士，大学本科文化。现任市城管局执法监督科副科长，主任科员，市政协委员，具有律师资格，政府公职律师。曾先后获得全市城市管理行政执法先进个人、市政府行政执法责任制先进个人、全省建设系统“四五”普法先进个人、全市“四五”普法先进个人、优秀公务员、局先进个人、文明个人标兵等荣誉称号。

一、政治立场坚定，加强自身学习

几年来，该同志始终能够认真贯彻“”重要思想，坚持党的基本路线、方针，在思想上、行动上自觉同市委保持高度一致，在原则问题和重大事件上立场坚定，旗帜鲜明，有很强的政治敏锐性。 能够找准定位，坚决服从党的领导。经常主动加强学习，不断提高自身素质。近几年来，系统地 学习了邓小平理论、“”重要思想、xx大精神及行政法、城市管理专业法等知识，使自己政策理论水平得到了提高，综合素质得到加强。利用较丰富的律师执业经验对城管执法中出现的新情况、新问题，及时提出解决办法，能够紧紧围绕市委和全局中心工作，思考问题，做好具体工作。

二、具有扎实的工作作风，创新能力强，工作成绩斐然。

(一)拟定城市管理方面的规范性文件。 三年来，由他主笔提请市政府修改、发布的规范性的文件有《xx市城市户外广告标志和牌匾设置管理办法》(修改意见稿)、《xx市城市渣土排放管理办法》(修改意见稿)、《xx市市区停车场管理办法》(征求意见稿)、《xx市城市建筑物顶部设置物暂行规定》(征求意见稿)等。

(二)创立专职法制员制度。 以前分局没有专人负责法制工作，为了使这项工作有人抓、有人管，将基层法制工作开展起来，XX年由他提出建议，建立了专职法制员制度，明确要求分局必须设立一名专职法制员，专门负责法制工作。为了调动法制员工作积极性和权威性，从XX年开始还明确分局专职法制员享受所长级待遇。这项制度的实行使基层分局的法制工作得到了明显加强，同时受到了市政府法制办、市委依法治市办的充分肯定。

(三)完善执法程序和执法文书。 XX年，根据执法实践完善和制定了《责令改正通知书》、《行政处罚事先告知书》等7种执法文书，使执法程序更加规范。在江南新区拆除违章建筑过程中，为适应申请法院强制执行的需要，由他制定了《限期拆除决定书》等两种新的执法文书，完善了执法程序，使70余起案件申请进入法院执行程序，保障了新区开发建设的顺利。XX年，为解决冬季清雪工作中处罚力度不够，执行难而申请法院执行期限又不到的问题，他积极主动协调两级法院，提供法律依据及建议，最终法院同意提前介入，对拒不履行清雪义务者先予强制执行，为冬季清雪工作的顺利开展提供强有力的法律保障。

(四)抓好执法业务培训工作。 我局每年都要进行一次集中执法业务培训，这是由他承担的一项重要工作。整个培训的讲课、出题、组织考试、评卷、试卷讲评等全程都由我具体来做。近年来重点组织全局执法人员学习了《行政处罚法》、《行政许可法》、《城市规划法》、《城市道路管理条例》、《城市市容和环境卫生管理条例》等基本法及相关的城管专业法规。除了集中培训外，根据执法实践的需要，我还组织进行了一些的专门培训。如对分局法制员的法制工作实务培训，对申请法院强制拆除违法建筑案件实务培训、对所长的清雪处罚案件专门培训，组织法制员到爱民法院参观学习案卷制作等，使法制员和执法业务骨干的能力得到了加强。另外，还应邀到海林城管局、步行街城管大队等到处对执法人员进行执法业务培训。

(五)做好案件审核和案卷评查工作。 为了保障依法进行城市管理工作，从XX年开始，我局明确规定，全局一般程序行政处罚案件没有法制科的审核意见，一律不得签发行政处罚决定书，案件审核工作主要由我来承担。仅在XX年我就对251宗一般程序案件进行了审核，对发现的问题及时提出了修改和补充意见，有效地避免了违法问题的出现。从XX年至今全局无行政复议败诉案件、无行政诉讼败诉案件、无行政赔偿案件发生。

暑期“三下乡”社会实践先进个人主要事迹

（一）留守儿童普遍缺乏亲情呵护，对父母缺乏信任，主要是因为父母常年在外，几乎很少关心留守儿童的生活，本身就很少见面，更别谈他们与父母的亲情了。

（二）留守儿童普遍成绩中下，而且不喜欢说话，存在孤僻倾向，我在和一个留守儿童的交流中发现，他总是低着头，说话的声音也很小，看人的目光总带有一些恐惧，我极力的鼓励他，逗他笑，可是，我发现，再大的努力也没法改变这么多年来所养成的孤僻心里，我当时就感到我真的很恨这些狠心的父母，可是，再想想，当父母的也不容易，他们还背负着养活家人的重担，上有老下有小。那我就在想，到底由谁来负责，这些可怜的无辜的孩子啊！

（三）留守儿童的行为习惯，自身素质普遍偏低。看着孩子们脏兮兮的小手，看着他们凌乱的衣服，看着孩子们那无辜的眼神，我顿生怜悯之情，不是他们不讲卫生，是他们想讲卫生也没有办法。加之他们爷爷婆婆年纪也大，根本无力去对孩子进行良好的教育，直接导致在这种自由的发展中，形成各种各样的坏的习惯。

（四）留守儿童由于数量多，素质低，导致整个镇上的教育问题突出，一个中心校的班级大约就要将近一百人，住校问题也很难解决，再加之地域比较辽阔，山路蜿蜒，留守儿童上学形式依旧严峻。

对策和建议:

针对这些问题，我经过思考和了解，提出了一些意见和建议，大致如下：

第一，从根本上讲，政府和相关职能部门要加强重视程度，拿出一套可行的能够逐步改善留守儿童生存环境的方案，教育行政部门也要从教育制度入手，把乡镇农村的教育问题做出一些可行的变化，争取建立一套健康完善的教育机制，更加要注重偏远地区留守儿童的教育问题；

第二，作为留守儿童的家长，我觉得，首先，打工赚钱的同时千万不要忘记千里之外的骨肉，要及时的和孩子进行情感上的交流沟通，及时和孩子的老师取得联系，了解孩子的学习情况，不要一门心思的赚钱，要知道，教育出一个好孩子比赚多少钱都重要；

第三，作为当地学校领导，老师，要更加关注这些留守儿童的学习生活，要真正负起一个老师应该负的责任，不仅仅是在学习上，更重要的是在生活上，思想上，心理上，这才真正算得上一个合格的好老师；第四，我真诚的希望社会各界人士能够把目光聚集到这样一群特殊的孩子身上，把爱心传递到他们手上，只有有更多的人去关注他们，去帮助他们，他们才会对生活更加充满信心和力量，他们才会有更加美好的明天；

最后，作为孩子本身而言，好好学习，天天向上是我对他们最朴实，最殷切的希望。

（2）个人实践心得体会

难忘那一抹回忆忧伤

学生知园小区10级机械设计四班 仪润修

提起笔，发现自己的思维文笔已比往日笨拙了许多，想想也罢，暑期的生活实在太过安逸，脑袋瓜都安逸惨了，但是，一回忆起前不久刚刚结束的三下乡活动，我的内心，此起彼伏，难以平静。

作为重庆交通大学赴彭水教育帮扶服务团的一员，我怀着十份荣幸和感激的心情在我们团队指导蓝老师的带领下来到了彭水县保家镇进行调研和学习。一路上我们既欣赏了重庆山清水秀的美景，也很幸运的体会到了重庆人民的热情。心情十分愉悦，没多久，我们就顺利地抵达目的地，开始了我们短期的调研学习活动。

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学习型个人事迹材料

孙宏，教授，外语学科带头人，中共党员，现任外语部副主任兼第一教研室主任。1982年开始从事英语教学工作以来，始终坚持终身学习的理念，以“今天的努力，明天的能力”为座右铭，推动“工作学习化，学习工作化” ，无论是在政治学习或业务学习中都走在前列，为年轻教师树立了学习榜样。

从组建外语部至今，孙宏同志一直从事教学和管理工作。虽然事务性工作和教学任务繁重，但她常说要向雷锋学习，发扬钉子精神，挤时间学习，她的业余时间几乎都用在学习和研究中，不仅完成了研究生课程并获得硕士学位，而且在英语教学研究方面也取得一定的成就。尤其值得一提的是，在外语部没有专职医学英语教师时，她主动挑起了医学英语教学的重担。在从大学英语教学到医学英语教学的转型过程中，她抓紧点滴时间学习医学知识，从基础医学理论到医学人文知识，无不涉及到。面对陌生的医学英语词汇系统，她潜心研究医学英语词汇结构，现在已经基本掌握基础医学英语词汇。作为长期努力的结果，她现在已经能娴熟地从事医学英语教学并获得专家和学生的好评，成为既能教授普通英语又能教授医学英语的复合型教师。她长期笃行“勤奋学习、刻苦钻研，勇于探索、敢于创新”，在平凡的人生旅途和普通的工作岗位中，默默不闻地书写勤学之歌，兢兢业业地耕耘教学事业，矢志不渝地做一名“学习型党员干部”。她的学习精神主要表现在：

一、学习理念先进

该同志常对同事们说， “一次性学习时代”难复存在，人们已把终身学习当作 21 世纪首选的生存策略，任何人都没有什么“老本”可吃，必须常“补钙”、常“健脑”、常“充电”，不断提高学习力。她是这样说的，也是这样做的，主动把学历教育延伸为终身教育，把阶段学习延伸为终身学习。她倡导六种先进学习理念：一是“学习为本”理念，学习是她前进的基础，成为了她拼搏向上的源泉。二是 “终身学习”理念，她长期坚持学习，树立了永不嫌晚、永不嫌多、永不停步的学习精神。三是“工作学习化、学习工作化”理念，对她来说学习工作密不可分，学习也是工作，工作也是学习。四是“创新性学习”理念，她注重改进思维方式和习惯行为，掌握了分析问题和思考问题的科学方法，并转化为自身的内在素质。五是“知识共享”理念，她常利用各种时机和同事们交流学术问题，使大家习惯分享学习和研究信息。六是“理论联系实际”理念，将所学知识用于管理工作和教学实践中，提高理论思维能力和解决实际问题的能力。

二、学习内容科学

科学选择学习教育的内容，是该同志成为学习型党员干部的重要原因。她立足本职岗位，结合自身工作，坚持按需择学，即时笃学，成为创新型、复合型干部。她是业务干部，但丝毫没有放松政治理论学习，而是将其与业务学习有机地结合起来。她积极参加马克思主义理论学习和讨论活动，全面系统地掌握邓小平理论、“三个代表”重要思想的科学体系和理论精髓，深刻领会党的xx大的精神实质，具备了政治理论素养。在专研业务知识方面，她系统地掌握外语教学相关理论，能及时跟踪外语教学的最新发展态势，掌握最新信息，接受最新经验，成为典型的研究型教师。她的学习途径有多种，向实践学习，向同行学习，向群众学习，通过各种渠道向国内外一切先进经验学习，不断学会用开放的、创新的思维方式开展工作。三是学通了工具技能。她自我加压、勤学苦练，自我超越、突破极限，在学中用、在用中学、边学边用，重点掌握好与工作相关的电脑基本知识和网络基本技能，使之充分地为工作服务。四是学好了修身本领。在树立正确的世界观、人生观、价值观的基础上，她认真学习党纪条规、法律法规、修身养性等方面的知识，常“洗头”、常“念咒”，不断自我净化、自我升华。

三、学习方法务实

该同志通过多年的学习实践，积累了一套行之有效的学习方法。一是学以自制。在学习时间上，她不仅利用晚上和双休日自学，而且见缝插针，在出差的旅途上、餐前饭后、等车的瞬间等，都用于汲取知识。在保障措施上，她每年初均要制订年度学习计划，并在实施计划的过程中自我监督、自我检查。二是学以致问。她经常把工作中遇到的问题装在脑子里，从学到的知识中找答案，反复琢磨，反复比较，想通想透，思深思远，并针对问题弄清原因，认清症结，找出办法，形成良策。她学习知识和思考问题不怕“见光”，乐于与人交流讨论，她在和大家平等的交流、对话、研讨中，敞开思想，畅所欲言，切磋琢磨，取长补短，在思想的交流和碰撞中迸发智慧和灵感，开启思路，激发潜能，加深对问题的认识和理解。她善于在学习思考的过程中经常“回头看”，看看哪些知识领悟得好，哪些打了折扣，原因是什么，教训是什么，不断总结学习经验，积累学习成果，使学习的知识内化为思维方式，外化为行为方式，转化为工作能力。三是学以致用。她将学习同研究和解决实际问题结合起来。在英语教学中，怎样教好联招生英语课一直困扰着老师们，面对这个工作难题，她主持研究课题“扩招生英语教学分析及对策”，组织大家研究联招生英语教学问题，找出对策，对症下药，使联招生的英语教学质量得到大幅度提高。与此同时，她常常自觉对照“三个代表”重要思想，认真检查自己的学习，检查自己的工作，看学习是否有利于改进工作，看工作是否有利于保持党员的先进性，有利于维护广大人民群众的利益，并及时调整、改革不符合、不适应的学习方法和工作方法，尽力使每一项工作都做得尽善尽美。

四、学习氛围建设

孙宏同志不仅自己率先学习，同时还特别注重建设学习氛围。作为外语部分管师资培养和科研的负责人，她时刻跟踪了解教师业务发展情况，深入每一位教师课堂进行教学观察，同每一位老师交流教学经验和教学研究问题，根据教师的实际需要提出整改意见并给他们列出读书目录，使他们不断充实外语教学理论用于指导自己的教学活动和研究工作。她常把师资培养和科研作为切入点，建设外语部的学习氛围。

首先是在师资培养方面下工夫。外语部教师常年担任繁重的教学任务，缺乏外出进修或业务交流的机会，为解决师资培养的问题，她从外语部自身出发，在以下几个方面发掘资源：一是自我提高。为鼓励教师阅读有关教学方面的书籍，以便提高教学能力，她特别重视资料室的建设，常到资料室查找资料，研究哪些资料属于老师们常借阅的，哪些需要补充，并且想方设法为资料室购买资料，以便满足大家学习和研究的需要。此外，网上资源也是自我提高的很好途径，她将掌握的英语免费网站推荐给大家，也建议大家相互推荐网站。大家通过自学以及同行间的交流，有效地将教学理论应用到教学实践中，教学效果明显提高。可以肯定地说，外语部的大多数教师不再是以前只是埋头教学的教书匠，而是具有一定理论水平的研究型教师。二是以老带新。外语部教学团队以年轻教师居多，为解决年轻教师教学经验不足的问题，建立了以老带新、导师负责制。指定每一名副教授以上职称的教师负责一至二名年轻教师的培养工作，相互听课，记录培养过程，使得年轻教师很快胜任教学工作。为保证培养工作的顺利开展，她定期和培养教师交流培养情况，了解培养进程;经常利用课余时间和年轻教师交流教学心得，鼓励他们正确认识教学中出现的问题，特别是对于联招生的教学，有的年轻教师出现过为难的情绪，她就从学校发展的角度劝导他们端正对联招生教学的认识，现在他们正愉快地工作在教学一线，而且多数获得了同行的好评、学生的欢迎和督导的赞扬。三是以新帮老。在多媒体辅助教学中，由于老教师接受新生事物较慢，就请年轻教师在课件制作中帮助老教师，现在每一位老教师不仅可以熟练地操作多媒体，而且能够独自制作课件，使得老教师在充分利用传统教学优势的情况下，结合多媒体辅助教学，收到很好的教学效果。例如，英语第一教研室的一位资深教师，教学经验丰富，但对于计算机和多媒体的使用却感到为难，她虚心向年轻教师学习，不断进取，现在已经能够独立制作课件，而且在学院的课件评比中获得了二等奖。通过以上途经，外语部已经形成了比学赶帮的良好氛围，极大地帮助老师提高了业务素养。学习在提升外语教师整体教学水平的同时，科研水平也在不断提高，大家解决教学问题的能力也越来越强。

其次是在教学研究方面下工夫。通过以往的教学改革研究证明，教学水平的提高离不开教学研究，教学研究的成果会直接促进教学水平的提高。开展外语教学研究工作是解决外语教学中出现的问题、帮助教师提高教学技能和促进外语教学发展的一条重要途径，为此她在工作中采取了两步走的方法来开展科研工作。一是倡导科研，营造科研氛围。在教师中加强科研的宣传工作，通过会议和个别谈话等方式，将国内外外语教学理论和同行教学研究的信息传达给老师们，特别注重理论联系教学实际，让教师们认识到科研工作在教学中的重要作用。利用听课的机会，加强教学研究的引导。对于年轻教师的课，她会特别关注他们课上可供研究的问题;对于有一定教学经验的教师，会注重观察他们将教学理论应用在教学实践中的效果。例如，年轻教师赵春阳在课堂上讲解情人节的故事时，谈到色彩所代表的文化含义，由此她在课后建议他对中英两种语言中的色彩词汇所代表的不同含义做一对比研究，以便在今后的教学中扩大学生对英语文化背景的了解。在新教师袁月红的课上，她发现其教学语言多是汉语，应该加大英语语言输入。课后和她交流了语言教育学家克拉申的语言输入理论，建议她在所任课的三个教学班中，选取一个班作为对照班，一个为实验班，检验一下大量英语语言输入情况下的英语教学效果。在副教授王志晨的课上，她观察到王老师注重运用心理学中的期望理论鼓励学生参与课堂教学活动，效果很好。课后将观察到的结果和她进行了交流，使她更加坚定了理论联系实际、以科研带动教学的信心。二是合作研究，发挥团队优势。 外语部以前的课题多是以个人研究为主，导致其研究具有一定的局限性。为使课题研究更具有普遍意义，根据同事们的课题方向将其整合起来，如研究教育心理学方向的组成一个团队，教学法的组成一个团队，使大家能够有所交流，不仅提升了研究层次，而且质量也得到了提高。她不仅自己积极从事教学研究，完成多项省校级课题，而且鼓励大家申报课题，常常利用业余时间和教师们探讨课题，一遍又一遍为他们审查申报表中的内容，毫不保留地和他们研究课题问题，使他们对课题研究的意义、作用和方法等有了进一步的了解，为成功申报奠定了基础。由于大家的共同努力，外语教学研究成果颇丰。外语部从组建至今，已经完成省级教学研究课题六项、校级七项，两项省级课题和两项校级课题在研中。

孙宏同志长期坚持不懈地学习，不仅自己在教学和教学研究方面收获丰厚成果，同时对外语部形成学习氛围也起到积极作用。这种学习氛围不仅带动很多教师努力学习外语理论，也促进他们加强政治理论学习。现在外语部全体成员以学为荣，政治和业务修养得到不断提升。孙宏同志以自己的实际行动，成为一名“学习型党员干部”。

从见习生到正式员工的一年里，懂得了担当。在工作中要认真、仔细、有责任感。3月份调到安置房项目是工作中角色的转变，在上个项目管一些简单的收料、发料、现场管理工作，到了安置房项目以后要负责一个项目的正常运转。这就要求在平时的工作中对自己严格要求，并能高效率的完成工作，保证项目物资方面能正常运转。小寨项目在过去的一年里材料供应能达到正常需求，材料费共计1980万，其中钢材895万，混凝土938万。现将这一年的情况汇报如下：

1、主材供应方面，9月初由于项目资金紧缺钢筋不能及时到位，经过部长的努力，拓宽供货渠道保证项目遇到的难题能及时解决，钢材供应量计2800吨。11月底由于进入冬季施工，商混搅拌站拌料受到影响，不能保证项目塔吊混凝土的供应，经过双方领导协商都在克服解决难题，保证损失降到最低，商混计21000方。主材都在可控范围内，没有造成浪费、损失。

2、地材供应方面，在二次结构施工前由于有足够长的时间进行询价、考察，在施工时能保证材料及时到位，并能达到物美价廉,有效的保证项目工作正常开展。砂石料449立方，计41757元，标砖25万块，计108470元，加气砖576立方，计11.5万元。

3、材料入库方面，做好进场入库材料的保管工作，减少损失和浪费，防止流失。根据各类材料的特点，采取有效的保管措施，建立健全保管制度。对砂、石等材料的堆放场地要平整，钢材按钢号、品种、进场顺序分别验收堆放，做到先进先用，减少丢失和避免混用，认真记好有关台帐，严格履行材料制度。仓库材料按不同规格科学合理摆放，标志鲜明，便于存取、查点。为了保证仓库安全，按材料性能堆放，按类分库，采取相应措施做好防潮、防腐、防火等工作。

4、材料发放方面，认真做好各种材料的进货检验，验收材料与发料单上的名称，规格及型号，数量是否相符，外观是否完好无损。若发现不合理的材料进行换货。

办公室工作员个人事迹材料

,男,共青团员,xx年x月x日毕业于xx学院,x月x日到x县,x乡人民政府党政办办公室。他忠实的践行“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，勤勉好学，甘于奉献，认真履行工作职责，注重个人能力的培养，积极向上，热忱的投身于志愿服务中，热心公益事业，服务群众，奉献社会。在此将个人事迹材料如下：

一、克服畏难情况，尽快熟悉乡情，转变工作角色

9月1日他抱着欢喜和期待来到服务岗地xx乡人民政府。眼前看到的一切与他想象的工作环境，生活条件相差甚远，无心工作，情绪很低落，有反家的念头，领导门看出了他的心思做了很多思想工作，讲了很多道理，才明白他是一名志愿者，不要也环境定结论，在坚难中学习，在坚苦中成长，在实践中求生存，不要怕苦，不要怕累，一定要留下。就这样，情绪两天过去了，他开始认真搜集乡里相关信息，尽快熟悉乡情。并在办公室认真做好接待，通讯，收发传真，打扫卫生、草拟办办室基本公文资料。几个月下来，通过平时的积累，他熟悉了办公室的日常事处理，进入了工作角色，深刻体会到了在基层工作的乐趣。

二、茶产业工作

在做好办公室工作的同时，他与乡茶产业组负责xx村的茶叶产业发展工作，为做好这项工作，他多次到该村茶叶规划点去开群众会，动援群众种植茶的积极性，丈量土地，面积398.1亩，茶苗和肥料的运输，发放茶苗1393350株和肥料790包，记得有一次他去丈量土地就是整整六天没有回乡政府与农户同吃同住共同量土地，正是因为这些负出，激发了老百姓发展茶产业的积极性，确保了在11月底全乡茶园建设顺利完成移栽工作。

三、林权制度改革内业微机录入

茶苗移栽完，他又帮助林业站搞林改内业工作，把全乡的五个大村26个组18000多亩2540户，姓名、林种、宗地内业号、外业号、面积、林权方案等等林业所有数据通通输入电脑再作效正传到县林业局考核，批示，颁发林权证书。

四 农村低保

在乡民政办需要帮助的时候，他到了完成了xx村6个组175户一类、二类、三类、四类、五类和五保户等的低保核实、输机工作，纠正后输入电脑上交民政办公室主任统一报县民政局。

五 合作医疗工作

在党委书记，乡长的安排指导下到乡合医站，他的主要任务是负责全乡从xx年10月至今所有住院，门诊统筹，家庭帐户的病人姓名、就医机构、门诊诊断、合作医疗证号、补偿金额等等输入合作医疗系统和存档。

他服从领导，团结同志，在一年多的工作中，能够做到与同志们密切合作、相互帮助。领导布置的工作总是尽力去做，从不推诿。在平时，乐于助人，能够帮助别人解决的问题就尽量解决，工作中对不懂的业务虚心向其他同志请教，对自己懂的也是毫无保留，不存一丝私心。

许2**年7月底调入新建社区担任关工委主任。七年来，他把社区关工委工作当作是一件快乐的事情来做，从适应岗位到胜任岗位，工作勤勤恳恳、兢兢业业，极大地发挥了关工委主任的作用，各项工作都取得显著的成绩。他积极主动配合镇关工委开展工作，自己以身作则，团结班子成员，加强政治学习，不断提高理论水平，坚持在继承中发展，在发展中创新的工作思路，以服务社区工作为大局，为青少年的健康成长做了大量的工作。

一是自觉认真学习，与时俱进，努力提高自身素质

几年来，他深入学习xx大精神，贯彻实施《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，具有坚定的理想信念，积极宣传党在新时期的各项方针政策，热心社会公益事业，围绕中心工作，突出重点，与时俱进，在加强自身的思想道德建设、组织建设、制度建设等方面都有所突破;在开展“帮助贫困生重返校园”、“老少共建”、“十个一”等活动中取得了新的成绩。

二是加强关工组织建设

许平易近人，关心团结同志，尊重班子成员，虚心听取意见，努力使班子成为团结、和谐、实干、有活力的队伍，注重发挥社区“五老”作用，在对社区内青少年心理咨询和法律咨询等方面都发挥了积极作用。在组织开展“帮助贫困生重返校园”系列活动中，许根据镇关工委的整体方案，先后为前进村王伟、苗奇奇，张婉露等五位贫困同学重返校园提供了入学费用，并为他们家庭积极办理了低保，解决了他们家庭的后顾之忧。活动效果很好，受到领导好评，群众称赞。

三是发挥“五老”作用，有力地推动关工委工作深入开展。

许结合社区实际，有计划地安排好学习、会议、调研、活动等事宜，促使关工委工作健康有序、扎实稳妥地开展。许深知，工作是靠脚踏实地做出来的，面对工作多，必须要加强锻炼，学做多面手，而且要善于挤时间去落实。他不但配合、协调有关部门做好工作，还主动联合有关单位组织开展丰富多彩的活动。为加强青少年的爱国主义教育和革命传统教育，他带领关工委一帮人认真组织开展纪念建国62周年、建党90周年系列活动。在社区内组织开展以报告会、座谈会、演讲比赛、对照检查等形式，大力开展社会主义荣辱观教育。认真开展“帮助贫困生重返校园”和“帮教结对”活动，建立健全以老同志为主体的帮教小组4个，帮教失足和后进青少年6名，取得明显成效。同时积极倡导组建网吧义务监督员队伍，对社区两个网吧全天候进行监督。对社区内孤儿和特困单亲生家庭开展爱心助孤系列活动，新建村62栋李冬梅等两个孤儿获得救助。同时，通过结对、传递爱心助学等活动关心帮助他们的学习和生活。在帮助困难家庭子女就业方面进行积极的探索，他积极与区劳动就业局联系，对他们进行技能培训，并为他们推荐就业单位。许总是说：“老同志是我的父辈和老师，他们退而不休，继续奉献，我是在职的就更应多做一点”。基于这种认识，他能从心底里尊重老同志，虚心向老同志学习和请教，把服务好老同志当作工作的第一要务。他经常和老同志交流谈心，了解他们的想法，听取他们的意见和建议，结下不少忘年交的友谊。因此，关工委班子更加团结、协调、和谐，富有战斗力。

四是开拓创新，关工工作创出新局面

在许和社区关工委班子的共同努力下，新建社区关工委工作注重围绕中心，服务大局，创新思路，发挥优势，以科学发展观统揽全局，以青少年为主体，以社会主义核心价值为主旋律，发挥社区、关工组织网络的作用，以学校、家庭、社会“三结合”为主阵地，以社区为重点，以共建互动为主要形式，积极开展未成年人思想道德教育，使社区关工工作不断迈上新台阶。我社区开展的“帮助贫困生重返校园”的做法和经验得到了镇关工委领导的高度评价和充分肯定。同时“五老”帮教组在青少年心理咨询辅导和法律咨询辅导上都发挥了积极的作用。在深化教育活动，促进失足青少年、后进学生的转化工作中都取得了卓有成效的成绩。

“日出而作，日落而息”这或许是农夫的写照。而对于教师，特别是幼儿园教师的写照，那便是“日出而作，日落而不息”.工作至今，使我慢慢懂得了“累”字的内涵，懂得了“爱”字的结构，懂得了该怎样去教我的孩子。身为班主任的我们肩负着责无旁贷的重任。一年下来自己在班主任工作中有了点滴收获，现做一简单的小结，成功的做法愿跟老师们共勉，不足的地方也希望各位班主任能出谋献策，让我们的孩子都能胜在起跑线上。

一、意培养幼儿的自理能力，以提高孩子的自我服务水平。

幼儿生活自理能力是孩子独立性发展的第一步，由于现代家庭的特殊环境，使得不少幼儿失去了发展自理能力的机会，在幼儿园主要表现为：一顿饭吃完后满桌都是饭菜;洗手草草了事，有的洗下来后身上、袖口、地上都是水;玩具玩好乱堆放，弄得满地都是等等。只有以培养幼儿的自理能力为基础，才能让他们在幼儿园愉快地开展一日活动。

培养自理能力时，对幼儿在不同阶段应作出不同的要求。如在指导幼儿洗手时，对于中班的孩子则要求他们能将袖子卷好，按顺序、正确的洗手，能保持盥洗室地面无水。有些自我服务的内容对幼儿来说比较难掌握，也挺枯燥如果只是一味地灌输应该怎样怎样做，逼真孩子一次一次练，这种效果一定没有提高孩子兴趣，引导他们自发的去练习见效的快。例如，看似一个简单的系鞋带动作，孩子们系鞋带时要么打了许多死结，要么索性不系，拖着鞋带到处走。后来一想，何不编个小儿歌，让孩子边念，边学着系鞋带。于是就教孩子们念起了：“两个好朋友见面握握手，变成两圆圈，再来握握手。”的系鞋带儿歌，小朋友们十分乐意的接受了。当然培养幼儿良好的自理能力需要贯彻到幼儿园的一日生活、活动当中。

二、加强德育教育，引导幼儿养成良好的行为观念及习惯。

幼儿的行为，充分反映了他们参与社会交往，适应周围世界的能力，对幼儿进行德育教育，对培养幼儿养成良好的行为习惯，对其身心发育和成长有着重要而长远的影响。

俗话说“榜样的力量是无穷的”,特别对正处在成长期的幼儿，教师的表率作用对他们具有至关重要的意义，可以说，教师在工作和生活中的一言一行都会对幼儿产生潜移默化的影响。人们常常会在家里或幼儿园里听到孩子们说：“我们老师就是这样做的。”可见，幼儿观察是何等的细致。这些都对我提出了更高的要求，作为一名教师，在平时一定要做到事事严于律己，要求孩子做到的自己首先要做到，平时也要注意经常检查自己，一旦发现自己做错了的时候，要敢于在孩子们面前承认错误，这一点，对幼儿的教育意义是非常重要的。

一滴水就是一个海洋，一个孩子就是一个世界。孩子越小，年龄差异就越大，我常常提醒自己要面向全体幼儿，落实“两个优先”“两个关注”,学会去观察了解孩子在某阶段的一般特点，把握个体特点，才能及时解读幼儿，调整自己的教育行为，让教育真正适应并促进幼儿的发展。如徐坤从外地转学而来，各方面行为习惯较差，我们在平时的点滴行为中对他进行督促、教育和鼓励，现在他已经能有意识要遵守班级纪律。周宇帆小朋友具有较强的攻击性行为，老师通过一次次谈话、接触，先培养他与老师的感情，慢慢引导他为班级体服务，如分发餐具，搬桌椅，增进他与小朋友友好相处的机会，慢慢的小朋友的告状声就少多了。

三、转变教学观念，在活动中确立幼儿的主体地位。

随着《幼儿园综合活动》课程改革的深入开展，对我们教师提出了更高的要求。在教学中打破了各个科目领域的划分，根据新课程教材的要求，结合班级实际情况，有机地将各个领域知识加以融合。课改的核心是让课程适应并促进孩子的发展。课改的教材涵盖了幼儿的基本经验，但不能涵盖每个幼儿的生活经验。作为一名红幼的教师，我们不能依赖教材，抓住日常生活中随时发生在幼儿身边的有价值的事情，用整合的观念对教材、教案进行选择、创造，不断拓展教育活动的资源。

根据教材中各个主题的目标，精心地进行每周的集体备课，在课前的准备方面，打破了以往的由教师一人准备到底的情况，而是充分发挥幼儿和广大家长的积极性，一起收集资料，往往是在主题开展以前，就收集到了许多方面的材料。在收集的过程中，增加了幼儿的参与性，他们多了一次了解的机会，潜移默化地丰富了幼儿这方面的知识。在课上更加注重让幼儿将学到的本领加以展示、总结、归类，从而将个人的知识转化为大家的知识。在新教材的指导下，活动中加强了幼儿的动手训练，让每个幼儿都有动手的机会，让他们在各自的基础上得到提高。每次活动结束后，我们并没有彻底得告别这个主题，而是通过主题墙，让幼儿把收集到的资料、活动中的成果展示出来，把主题活动进行延伸，让孩子有一个体会、回味的机会。

课改的不断深入，使我重新认识了新的课程观，让我明白：幼儿的一日活动均为实现教育目标而组织安排，它具有整合性、开放性、生活性、活动性、审美性和趣味性一体化的特点。因此在活动中我努力将一些知识以直接经验呈现给幼儿，通过游戏、日常活动及相关事物的辅助作用，使幼儿所学习的知识更实际化、感性化。我努力使自己从一个“实践型”教师转变为一名“反思型”教师，重视观察孩子、学会解读孩子的一言一行，让幼儿真正的成为活动的主体。

四、教师与家长形成教育合力，做到家园同步。

我园的办园特色是家长工作，因此我把家长工作同样也放在班主任工作重点来抓。幼儿大多数的时间还是在家中，前面提起的培养幼儿的自理能力和良好的行为习惯单靠教师在幼儿园引导，取得的效果一定不会很明显，只有家长在家中配合老师继续进行教育、引导，才能达到真正的目的。我就通过家长园地将一定的教育方法、经验介绍给家长，以便让他们在家中能正确的引导、教育幼儿。通过家长来园接送孩子的时间，简短的谈话能让家长们及时了解幼儿在园情况，每月不定时的家访，则能让我仔细了解幼儿在家中的表现，更全面的掌握每个孩子的特点。《家园联系手册》更是家长和我们沟通的最好桥梁。

我还年轻，在教育的岗位上还须不懈的努力!教育是艺术，艺术的生命在于创新。我的理想是不做教书匠，而要做一个教育家。用田震的歌词来形容：风雨彩虹，铿锵玫瑰。我愿做一朵风雨后的艳丽玫瑰。

铸造公司技术员个人事迹

尊敬的各位领导、同志们：

我1988年从军队复员，义无反顾选择了东轻熔铸分厂铸造工这一艰苦而光荣的职业。二十年的风雨春秋，高温烟尘，高强度劳动，复杂尖端的铝镁合金铸造，震撼着我的心灵，陶冶着我的情操，使我由一名普通铸造工成长为铸造工区工长和首席高级技师。

要成为一名合格的铸造工，必须注意学习和工作积累，必须要关注工作中的每一个细节，向身边的人员学，向书本学，向实践学，这也是我对自己提出的要求。我的业余时间几乎都用来学习和解决技术难题，对我来说，没有比解决一个技术难题更让我兴奋的了。一次，在工作中，我发现在铸造高镁合金和锻件时，铸锭中经常出现氧化膜和化合物，造成很多工艺废品，导致成品率很低，这让我寝食难安。为了解决这个难题，我几乎翻阅了图书馆的全部有关铸造的资料，并与技术人员反复交流。我终于发现，高熔点元素质点多和金属化合物聚集就是产生废品的根源，我真是喜出望外，几乎整夜都难以合眼，早上不到6点我就来到单位，迫不及待地将自己的发现告诉给技术人员，觉得问题有可能很快得以解决，但却事与愿违，因为解决这一难题还要合理控制工艺参数，而生产的现实状况不允许我们反复试验，我们只能从理论上推算，一遍又一遍地翻阅以往的技术数据，对比，推算，我们经过了一个星期的努力，终于确定了自认为比较成熟的试铸方案。从铸造到送样进行得都跟以往没有什么不同，但等待探伤结果的过程却显得比以往难熬，时间好像一下子放慢了脚步，我尽可能把自己投入到其他的工作中，来缓解我紧张的情绪。一天后，技术人员通报我探伤结果时，我几乎不敢相信自己的耳朵，此炉探伤成品率比以往惊人的提高了10个百分点。随着时间的推移，经过了进一步工艺调整，现在a级探伤成品率基本稳定在95%左右，仅此一项年为公司创造经济效益达近百万元。我制定的《铝镁合金a级探伤制品优质操作法》，被哈尔滨市授予十佳优质操作法。多年来，我先后完成或参与了《高温雨季铝镁合金铸造质量预防措施》、《超大规格圆锭防裂纹办法》等16项铝镁合金铸造理论成果和实际操作成果。

我们铸造工区有员工67人，承担着方、空、实、锻四大类150多种合金、50多个规格的铝镁合金毛坯铸锭铸造任务。人员少任务重，我就在八台铸造机之间来回组织铸造开头、收尾。一些难干的合金对新人来说操作难度比较大，我就手把手的教。特别是在航天、航空、舰船等军品生产方面，我尤其感到作为一名共产党员，一名首席技师的重大责任。

国家一号工程需求的7系某合金超大规格铸锭成型困难，堪称铝合金铸造的禁区，目前只有美国、德国、俄罗斯少数几个国家可以生产。我抽调工区内的精兵强将，同工程技术人员反复研究探讨，在裂纹面前不灰心、不退却，科学调整化学成分和工艺参数，经过二十多天的连班加点、摸爬滚打，获得试铸成功，填补了国内空白，满足了我国航天工业的发展需求，使我国成为世界上第四个具备批量生产该合金能力的国家。

要赶超世界铝加工熔铸技术先进水平，巩固提升在国内同行业的排头兵地位，首要的是要持续不断的开展技术创新。高镁合金长方锭铸造表面拉裂，是公司目前现有工装上的一个技术难题。我们通过对结晶器、金属温度、润滑方式等参数进行攻关，解决了拉裂问题，减少废品上百吨，为公司创造了可观的经济效益。

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师德标兵先进个人事迹材料

有人说：选择了教师就选择了平凡;选择了教师就选择了清贫。而我自从踏上那三尺讲台，就一直感到无比的光荣和幸福。因为我愿意在平凡中追求我挚爱的教育事业，在清贫中享受我教书育人的快乐。多少年来，我始终手捧一颗爱心，怀着自己的梦想，不断地探索和实践，履行职责，为人师表，热爱学生，无私奉献，以高尚的师德严格要求自己成为一名优秀的人民教师，在改革中创新，在和谐中育人。

一、以身作则，言传身教

从事教育工作多年来，我以一种敬业、爱岗、奉献的精神，默默耕耘，始终把教书育人作为自己至高无上的事业。作为一名教师，我时时以教师职业道德规范为标准来衡量自己、要求自己、提升自己，做学生的表率。作为一名副校长“言传身教”是我一贯奉行的工作作风。人们常说，学校无小事，事事皆教育，教师无小节，处处是楷模。我想：作为一名教师，应“不以善小而不为”，从我们亲自弯腰拾起地上的一张废纸做起，这种榜样的力量是不可估量的。比如，每天早早到校打扫卫生，安全值班，我的这一举动，引起了老师们和同学们的注意，不用催促一句，他们都争先恐后地拿起扫把行动起来，按时按点到岗值班。我想，这就是师德的力量，“身教重于言教，榜样的力量是无穷的”。 教师是以其全部行为和整个人格来影响学生的，教师的一切行为应该成为学生的表率。在日常生活中我一贯严格要求自己，处处以身作则，处处做表率。要求别人做到的，自己首先做到。要求学生不讲脏话，我带头使用文明用语，从不体罚、呵斥学生。不论是严寒的冬天，还是酷暑的夏日，我总是早早到校，开始时，往往是我第一个进入班级，后来，比我早的学生越来越多，整个学期，很少有学生迟到。教育学生实事求是，自己被学生难住时，绝不装腔作势，而是和学生一块探讨。与学生一块背诗词歌赋，和学生一块切磋写作技巧，与学生做朋友，和学生融在一起。用自己的言行规范学生的行为，以自己的人格魅力潜移默化地熏陶学生的养成。有一次期末考试，学校工作异常繁忙，这时爱人要到三医院做眼睛手术。为了不影响监考，在婆婆的再三恳求下，我只在爱人动手术的那天中午“打车”到医院看望，望着两位年过花甲的老人搀扶着爱人行走的背影，我心如刀割……就这样，我在日常生活中规范自己的言行，以良好的道德风范，对学生实施教育，以身作则，言传身教，时时处处起到表率作用。学生们由衷地在日记中写道：“孙老师不但教会了我们知识，而且还教会了我们怎样做人。”

二、真爱打动，润物无声

有句话说得好：“你的孩子，我的学生，你亲我更爱!”真诚关心和爱护学生，不仅在思想上、学习上、生活上给予关心，而且要具体体现在实际行动上，无论是优生还是后进生，我都尽自己最大的努力去栽培他们，用爱心去感化他们。尤其是后进生，我会通过多渠道、多形式、多激励的办法做好他们的转化工作。我班有一个叫王征的学生，从小父母离异跟奶奶一起生活，调皮捣蛋，纪律散慢，经常不完成作业，常常与同学打架。我就主动接近他，给他谈心，设法与他父母联系，共同关注他的成长。另外，我抓住他爱劳动的优点在班里大肆表扬，结果每次劳动，他总是特别积极，并且从不叫苦叫累。后来他慢慢变了，变得懂事有礼貌了，作业也能按时完成，我继续跟进，一发现他做好事，就及时鼓励、表扬，久而久之我用自己一颗宽容的爱心让他变成了一个自信、阳光的少年。我为自己喝彩，是我的爱心给孩子们播洒了一片茁长成长的阳光。

真诚的爱是打开孩子们心门的钥匙。有一次，我做了一节公开课，听课的领导和老师坐满了教室，一节课顺利结束，当我满怀信心进行总结时，两名学生竟然肆无忌惮地大声喧哗起来，一下子就吸引了所有人的目光。在这样严肃的场合，出现这样不严肃的举动，我非常生气，但是我还是理智地把握住了尺度，解决了这个突发事件。之后我把他们俩叫到办公室，谁知顽皮的王龙却死也不肯承认错误，而且还扬言与我对抗到底。第一次谈话不欢而散，二次谈心，仍一无所获。我没有灰心，当第三次我再动之以情、晓之以理地与他谈心时，他终于掉下了悔恨的泪水。后来他在作文——《我最敬佩的老师》中这样写道：“……我从您的眼中看到了您对学生真诚的爱，您是真心为我好，是您的真诚打动了我。孙老师，我不是您最好的学生，但您却是我最好的老师。”经过锻炼王龙成长为一名品学兼优的学生，最后以丛台小学大队长的身份给自己的小学生涯划上了一个圆满的句号。

为了让班级的每一个孩子都能有一个满意的成绩，我每天早来晚归、加班加点，感冒了没关系，嗓子哑了吃点药接着干。由于病情没有得到及时治疗，引发了我人生第一次持续性高烧，一连十几天的高烧烧垮了我的身体，但没有烧垮我的意志。我怕落下孩子们的课，仍然舍不得请一天假，坚持每天输完液就往学校跑。医生劝我说：你这样下去每天这两三瓶的液体就白输了，一边上课一边输液，结果我落下了严重的咽喉炎。我的举动深深感动了孩子们，他们纷纷向家人表达自己对老师的崇敬。家长们也感动了，他们拿来了各种治嗓子的药和偏方，传达了他们对老师深深的感激。记得那年冬天，由于工作忙我常常忘记接孩子的时间，小女儿经常孤零零一人站在曙光小学的门口等她那忙于学生的妈妈。有一次，给女儿作业签字，看到日记中有这样一句话：“如果来世再让我选择的话，我宁愿做妈妈的学生。”读着日记，望着熟睡中的女儿，我禁不住流下了眼泪，在心里默默地说：“孩子，我是一个不称职的妈妈。”

三、不断学习，追求卓越

随着时代的发展，人民对教师的要求越来越高了。特别是跨入新世纪，世界各国无不把着力点放在教育上，无不从教育改革上找出路。从一名普通的教师到副校长，多年的教学生涯让我体验各种角色的同时，也让我的智慧得到了碰撞，能力得到了提高。但我深知，抓教育就是抓人才，抓人才就是抓发展资源的开发。因此，处在教育战线上的每一名教师，可谓任重道远。面临这种教育新形势，我怀着时代的危机感、紧迫感，积极主动地参加各种岗位培训和继续教育学习，想方设法提高自己的素质和业务水平。坚持以理论武装自己，努力学习新的教育理念，认真学习《教育学》、《心理学》，深入研究新课标，在教学过程中大胆尝试郭思乐教授的生本教育，努力为学生创设一种新型高效课堂。因为我坚信，要想给学生一杯水，教师必须要有一桶水，自己会一桶水就要指给孩子们一条河，甚至指给孩子们一片海。

在教育教学中，我追求卓越，与时俱进。学校开展生本教育以来，我带领英语团队，深入钻研教材，积极推进郭思乐教授的生本课堂，扎实落实讲课、评课、教研一条龙，探索改革教学的方法及手段，努力挖掘教材的内涵。教学中，我们寓教于乐，大胆创新，采用质疑问难的方法，有效地唤醒学生的创新意识。全面铺开把课堂教给学生，以小组为单位，以学生为主导的生本课堂模式。为了很好地驾驭课堂，在课堂上得心应手，我们翻阅资料、深入教研，力争让生本课堂更丰富一些。尤其是把安全知识和养成教育渗透到课堂当中，让学生在潜移默化中关注安全、注意行为，把感恩和献爱心教育与实际行动结合起来，给学生布置家庭作业——回家为父母做一件事儿，鼓励学生积极参加“手拉手 献爱心”活动，让孩子们懂得感恩父母、知道回报社会。

有一年我带毕业班，马上就要离校了，但大家丝毫没有毕业前的躁动，反而他们更加珍惜在一起的时间，更加留恋我这位班主任。一天我拿着书本去上课，走进教室我惊呆了，同学们齐刷刷地站起来大声说：“孙老师，您辛苦了!”黑板上赫然写着几幅对联：

师恩如山 恩师如母 寸断肝肠

六年轻易无以言表 师生情谊深似海 五十六月朝夕相处

十年寒窗只看今朝 母子情深高于天 乙酉之时一日分别

我恍然醒过神儿来，原来今天我要讲《积累·运用四》中的对联。这时，班长站起来说：“孙老师，这是我们自己为您编写的对联，感谢这些年您对我们的辛勤培育，我们的每一点进步都浸透了您的汗水，我们的每一次成功无不呕沥着您的心血，谢谢您老师!是您给了我们最无私的爱。”听着班长的诉说，面对着八九十双真诚的目光，我还没来得及说话，就已泪流满面，不过这是幸福的泪，我很欣慰，他们已经长大了。

四、一分耕耘，一分收获

多年来，在学校领导、全校教师的大力支持和帮助下，我取得了一点点成绩。--XX年连续两年辅导学生荣获国际华人小学生作文大赛二等奖;XX年在全市课改论文大赛中撰写的《课程改革下的语文课》荣获丛台区一等奖，同年撰写的论文《给学生一个什么样的语文课堂》荣获邯郸市一等奖;XX年所带班级在全市调研大统考中荣获第一名;XX年被评为优秀班主任、十佳辅导员。XX年辅导学生参加“纪念红军长征六十周年”作文比赛荣获河北省一等奖;XX年辅导薛雅琪同学参加第xx届全国青少年读书活动中的讲故事比赛，薛雅琪同学荣获邯郸市第一名、河北省一等奖、全国二等奖，填补了我市在此项活动中的空白;XX年辅导王沐阳同学参加邯郸市演讲比赛荣获一等奖，同年辅导三名学生参加邯郸市朗诵比赛，三名学生均获得一、二等奖的好成绩。

我在学校分管家长学校工作和安全法制工作，XX年学校被评为“省家长学校示范校”，同时我荣获省、市家长学校先进个人;XX年学校被评为“市地震示范校”、“市依法治校示范校”;XX年因学校的法制安全工作成绩突出，被评为“省依法治校示范校”;XX年学校在河北省举办的“法制安全文化节”活动中，荣获创新一等奖;XX年学校被评为“河北省地震示范校”。XX年我被评为邯郸市xx普法先进个人，丛台区综合治理先进个人，丛台区青少年法制安全教育先进个人。XX年我被评为邯郸市法制安全先进个人，丛台区综合治理先进个人。

作为一位人民教师，我所取得的成绩是微不足道的，成绩只能说明过去。在今后的工作中，我要继续默默地奉献，用博大的胸怀拥抱所有的孩子。一份耕耘，一份收获，一份幸福。这幸福源自于辛勤努力后的收获，来自于真情付出后的喜悦，更是来自于面对困难时笑对前方的勇气和决心。作为一名平凡的教师，我没有轰轰烈烈的先进事迹，也没有催人泪下的感人故事，但工作中的点点滴滴却让我难以忘怀，难以割舍。作为一名副校长，在做好教学工作的同时，干好安全法制工作，我要付出的更多。但是凭着强烈的事业心和责任心，凭着要么不做，要做就做好的犟劲儿，我积极调整和创新工作方式，努力完善、提升自己的工作能力和业务水平。

回首过去，有付出的艰辛，也有收获的喜悦。面对所取得的成绩，我没有陶醉，感受到的是领导对我的尊重、赞许;家人的理解，同事的支持，师生的努力。沉重中有一种充实，奋斗中有一份快乐，作为一名老师，我决心用自己的爱心、知识去点燃红烛事业，用自己真诚的爱托起明天的太阳。

高挑的身材，衣着非常得体，给人一种热情大方的感觉，气质里透露着成熟和睿智。于1998年参加铁路工作，历经株六复线、焦晋高速公路、宝兰复线、岑梧高速铁路、武广铁路客运专线等。从事办公室工作，她才一年多时间，时时处处都抱着谦虚好学的态度。对工作认真执着，对事业不懈追求。她认准一个道理，那就是干任何一件事情都要求完美，她说爱美是人的天性，女同志当然会爱美，喜欢美。对完美她有一种执着的追求和理解，她用自己的行动，诠释着这种完美。

武广二标机械分队去年与机械化分公司进行剥离。人员调整、变动，制度待立，百废待举。当时办公室里只有郑红波一人，既要忙于外业，对外做好接待工作，采购办公生活用品等，又要整理好内业，各种文档资料，汇报材料、总结发言、事迹材料、信息调研等。对待来访者，她总是热情接待，斟酌处理。武广二标由于工期紧，任务重，各级领导上工地检查十分频繁，一边准备好彩旗，拉好横幅标语，一边又要准备好照像、摄像器材，做好拍摄准备。回到办公室，连一口水也顾不上喝，及时做好图像资料处理，还要组织文字稿进行说明报道。遇到检查就餐，更是忙得不亦乐乎，但她总是面挂笑容。在食堂就餐的职工有二十多人，需办理桌餐时，一共有三、四十人，炊事员忙不过来，就帮忙打下手，有时还到十公里外的集镇进行采购。工地施工遇到阻工情况，老百姓闹事，到队部来上访等，一面耐心地做思想工作，一面及时向领导反映情况，尽快解决问题。遇到自己的职工有思想情绪时，就帮着开导。对待小年青人，她就象一位大姐那样帮着替别人着想。实习生林薛燕来单位才十七岁，有时遇到为难事还经常哭鼻子。就经常同她接触，鼓励她努力学习业务，不断追求上进，还经常向她灌输人生观和价值观。小林把她当作知心姐姐，遇到问题就找帮助解决，小林渐渐把自己融入了工作环境，培养出一种乐观向上的心态。只要有人找她帮忙，从不推辞。试验室小裴有次同朋友玩得晚了些，三十公里外，在李家塅回不来，电话打到办公室。正在加班，这时候都夜里十点了，怎么办?让他自己找车吧，不方便不说，如果回不来，他的妻子带着几个月大的孩子在住处他一定不放心。就近联系工区的车子，结果联系不上，无奈之下，她拨通了还在工地上没回来她丈夫的电话，要求他帮助联系解决。此时总工程师李俊红已忙了一天一夜，自己还得找辆车子往回赶，此时，他却没有接到妻子关心他询问他的电话，而是要求他帮助别人。李总把找来送自己的车子让给了小裴，等李总自己赶回屋里，都已经夜里一点多了。打好热水热饭在等着他，她带给丈夫的是一种内疚和更加体贴。

有人说：办公室管报销，吃喝拉撒都找它。食堂电饭锅做不成饭找办公室、电灯泡不亮找办公室、门锁坏了找办公室、打印机粉盒没有墨找办公室、饮水机不下水找办公室、热水器打不着火找办公室、没笔、没纸、没抽杆夹、没透明胶带统统找办公室，办公室成了职工生活的全部。几乎每天在办公椅上没坐热，就有人喊，她会不厌其烦地一桩桩解决，一件件落实。遇到暂时解决不了的问题，她就当面解释清楚，把需要解决的事情记在本子上。她随身携带一本小黑皮本，上面清楚记每天的工作。譬如：20xx年4月26日阴，星期四，早晨上班前通知宋永健到中心试验室拉仪器，上班给随岳中打电话，落实冯安东同志上个工点的考勤情况，早晨点完名，要到工地沿线把300面旗子收回，工程部复印机需要换装墨盒、工经部新到一位女同志，要帮助安置床铺、一份工作计划和三份先进材料必须在下午五点前打印完毕，中饭前，要到镇上买一次饭盒及其他物品，中午临时增加十二名就餐人员等等。去年调往浙赣分公司的有位职工，由于同前妻离婚，受到过很深刺激，经常出现恍惚。十分担心他路上的安全，临行前反复交待和叮嘱，还为他查好火车车次，并写在纸上让他拿好。当天下午，征求了工区领导的同意，用车把他护送到火车站。还不放心，打电话给小张的父亲和浙赣分公司，使小张的父亲感动得直落泪。

办公室只有见方三尺，但资料盒堆积起来，却满满几柜子。电脑只有一面荧光屏，里面却凝聚了**大量的心血和汗水。从文件收发系统到电脑打字，都整理得井井有条。从食堂伙食到小车油料管理，众职工考勤登记到职工假期管理，从行办、党务到工会工作，从工作总结到资料信息等上报，都进行分类归档，使人看了一目了然。文件阅办单，过去一直都是通过人工手写，从事办公室工作后，全部通过电脑打印，有人看她每天忙于工作，就劝他不必那么认真，可是却说：电脑打出来，既体面又漂亮，费点时间值得。

夜里加班加点，是经常的事情，去年进入十一月份天气渐冷，办公室里也常常同外面一样冷冰冰的，夜里更加凉气袭人。为了完成每天大量繁琐工作，她不得不经常夜里加班到十一、二点。说：最难受的是敲键盘的十个指头，每天工作下来，指头僵直酸痛，有时冻得不听使唤。还有眼睛也十分难受，每天在电脑前一坐就是大半天，甚至一整天。过去爱喝水的她，现在不怎么喝了。因为工作忙有时实在抽不开身子。即使再苦再累，她也毫无怨言。尽管每天她有大量的工作量，可是遇到其他部门需要她帮忙时，她却毫不犹豫地答应下来。怎么办?只有挤时间，加大工作负荷。她有时最多一天打过五台电脑，遇到有空时，她就见缝插针，把工作往前赶。自去年三月份进点到现在，从她手上归纳整理过的文档资料达三千八百余份，文件档案盒有一百五十个，内容涉及行政、党务、工会、后勤总务和团委。尽管内容浩繁，可是她每盒进行了整理，并编有目录索引和编号，便于查询。她就是这样认认真真对待每一天和每一件事情。直到它们都完美。