中秋国庆活动领导发言稿【推荐20篇】

尊敬的袁主席，尊敬的各位书法界的同仁,学校领导、老师们、大家好!

很高兴出席今天的“书法名家进校园”启动仪式。汉字是中华民族祖先智慧的结晶，汉字书写是汉字文化重要的组成部分。20xx年8月，国家教育部颁发了《关于在中小学开展书法教育的意见》，将书法课首次正式纳入中小学教育体系;20xx年2月，教育部出台《中小学书法教育指导纲要》，对中小学书法教育理念、教学内容和目标分学段提出具体要求。

20xx年5月，阳城县教育局 阳城县语言文字工作委员会下发了 《关于开展书法名家进校园活动》的通知，20xx年8月，县局邀请了中国书法家协会培训中心教授、顾问郭振有先生进行了书法与文化专题讲座。今天，阳城县“书法名家进校园”活动在第三小学正式拉开帷幕，书法家走进学校直接为师生服务、为书法教育服务、为培养书法人才服务，这是一件光荣而神圣的使命。各个 学校要和书法家主动联系，建立起长效工作机制;全面加强汉字书写的课堂教学和课外活动，学校师生要珍惜机会，勤学苦练，不断提高书写技能、书法鉴赏水平和传统文化素养。我县汉字书写能力提高到一个新的水平。

最后，祝全县中小学生“写方方正正中国字，做堂堂正正中国人”。 祝这次活动能取得了圆满的成功。

谢谢大家!

各位老师、同学们：

高昂的诗句，振奋人心，让人热血沸腾;抒情的诗句，沁人心脾，让人心旷神怡;动人的诗句，感人肺腑，让人热泪盈眶。

这就是诵读带给我们的感受。今天这次比赛中有获奖的还有没有获奖的，但我要说，比赛名次并不重要，重要的是在参与，在努力的过程中得到锻炼，得到成长。

阅读经典可以使我们心情愉悦，眼界宽广;可以使我们拨云见日，柳暗花明。弘扬中华文化，传承民族精神，就需要我们诵读国学经典，在诵读中品悟，在品悟中传承，在传承中涵养。

“德有伤，贻亲羞，德不孤，必有邻”教我们要做谦谦君子;“能亲仁，无限好，德日进，过日少”教我们要修身向善;“对长辈，忌无礼，凡出言，用敬语。虐老人，悖情理，天不容，法不依。父母老，勿嫌弃，若有病，快就医。勤照料，细护理， 寸草心，报春晖。羊跪乳，鸟反哺， 父母在，儿孙福”告诉我们如何尊老爱幼;“父母呼 应勿缓 父母命 行勿懒 父母教 须敬听 父母责 须顺承 父母呼 应勿缓 父母命 行勿懒 父母教 须敬听 父母责 须顺承 冬则温 夏则凊 晨则省 昏则定”告诉我们要如何孝敬父母;“玉不琢,不成器.人不学,不知义.子不学,非所宜.幼不学,老何为”告诉我们要好好学习;“勿自暴，勿自弃”教我们做事要持之以恒。

一篇篇经典美文，一句句哲理结晶，不仅能让我们享受阅读的快乐，还能让我们悟出做人的道理，从而提高人格品位，提升精神境界，追求美好人生。

国学经典是中华文化源远流长，在五千年历史长河中，名篇佳赋，灿若星河，大浪淘沙，留下一部又一部闪烁着光辉思想和深远智慧的篇章，这些经典已经成为中华民族赖以生存的精神宝藏。

国学经典阐述了人们生活的行为规范，能教会我们为人处世，是做人做事做学问的宝典。阅读国学经典，可陶冶学生性情，对学生良好道德品质的形成起着潜移默化的作用。学生的孝道、礼仪、诚信、感恩等方面的良好习惯都可通过践行国学经典得以实现。

国学经典诵读比赛是短暂的，但是，诵读的任务是延续的，是长久的。希望全体教师率先垂范，为学生做出榜样;全体学生要自觉遵守学校各项规章制度，讲文明，讲礼貌，从身边的小事做起。同时希望同学们在中华美德的滋养下，在学校做一个文明守纪、勤奋学习、追求上进的好学生;在家里，做一个尊敬长辈、体贴父母、知孝明礼的好孩子。 只有这样，我们举办经典诵读比赛，学习国学经典才具有真正的意义。

各位代表、老师们：

大家好!

在这烈日炙炙、热情如火的夏日，我们欢聚一堂，庆祝肖家沟小学第三届教代会第一次会议召开。在此，我代表教育局党委、工会向肖家沟小学教代会表示热情的祝贺，向参加本次教代会会议的各位代表致以亲切的慰问，并通过诸位代表向肖家沟小学全体教师表达诚挚的问候!

多年来，肖家沟小学在教育局的正确领导下，在社会各界的关心支持下，加强教师队伍建设，全面实施素质教育，校容校貌发生巨大改变，教学质量大为提升，取得了令人瞩目的成绩。先后荣获 “湖北省现代教育技术实验学校”“十堰市人民满意学校”“丹江口市教科研基地学校”等荣誉称号。这些成绩都是肖家沟小学校委会领导班子和全体教师精诚团结、共同努力的结果。让我向你们道一声：老师们，辛苦了!

同志们，国运兴衰，系于教育，教育优劣，在于教师。要建设一支高素质的教师队伍，增强教师队伍的凝聚力、战斗力，充分发挥教师参与学校工作的主动性、积极性，不断提高办学水平和教学质量，必须大力加强教职工代表大会建设。肖家沟小学教代会的成立，是肖家沟小学全体教师政治生活的一件大事，是全体教师当家作主的具体体现，是学校管理走向民主化、科学化的标志，必将对肖家沟小学的发展提供坚实的人力保障。

今天，在座的各位代表是连结上级领导和全体教职工的桥梁和纽带，承担着传达全体教职工的心声，为学校工作决策提供重要参考和建设的职责;承担着宣传上级部门政策，监督学校各项工作开展的职责。希望大家发挥主人翁精神，以高度的责任感和饱满的工作热情参与教代会会议，对学校的各项工作提出宝贵的意见和建议，为学校决策提供科学依据。同时，希望各位代表会后广泛宣传本次会议的内容，协助学校向教师们解释所反映的问题，让广大教师感受到教育局党委、工会和学校对教师们的关心和重视，进一步密切上级部门与教师、教师与教师之间的关系。

各位代表，相信你们能充分利用教代会这个参政议政的平台，积极、努力、团结、进取，肖家沟小学必将迎来更大的发展，肖家沟小学的明天一定更加辉煌。

最后，预祝本次大会取得圆满成功!祝与会的各位代表身体健康、工作顺利、生活如意!谢谢大家!

亲爱的家长：

您好!在这秋高气爽的季节，我们即将迎来中秋和国庆佳节。值此双节来临之际，xx幼儿园全体教师诚挚的邀请您与我们共度这美好时光，届时您将和您的孩子一起参加我们精心设计的亲子活动。家长们，请您暂且放下手头的工作，以愉悦的心情和您的孩子一起来享受美好的童真年代吧!

活动时间： 20xx年9月25日上午9:30——11:30

活动地点： xx幼儿园

活动流程：一、9:30——10:00 幼儿早操表演

二、10:00——11:00 集中教育活动(亲子手工)

三、11:00——11:30 国庆庆典仪式

四、11:30——12:00 离园

诚邀家长朋友们准时参加!谢谢!

经过了将近为期一周的宿舍学长培训，我不仅对宿舍学长制、北化的校史、现状等有了更加深刻的了解，同时也对身为一名学长的责任与义务有了新的认识。

还记得启动仪式上，参加上一届学长们的颁奖与送别时，心中那难以抑制的澎湃，对学长们所获荣誉的羡慕，以及自己入学这一年来学长对我们生活与学习上的帮助、鼓励。但更重要的是学长们身上具有的乐观豁达、助人为乐的精神深深地感染了我。从他们身上，我仿佛看到了未来的自己，一个身材可能并不魁梧，但却有着一颗火热的心的学长形象。

回想我大一初到北化时的懵懂，以及多大学生活的好奇与向往，正是宿舍学长在我学习困难时耐心给我解答;在我同时面对学习与学生工作感到忙乱无措时，学长帮我分析主次，合理安排时间，使我能很好的完成了任务。可以说，是宿舍学长陪我走过了大一的风风雨雨，我也怀着一颗感激的心，光荣的成为了宿舍学长大家庭中一员，也要像我的学长们一样，用耐心和真心为下一届学弟学妹奉献自己的一份力量。

值得一说的是，这几次培训的老师们同样也展现出了北化人的风采，增加了我们能做好这一届学长的信心。听着老师将北化那段悠长的校史娓娓道来，我对北化的了解又深刻了许多。北京化工大学是教育部直属全国重点大学，国家“211工程”重点建设大学，师资力量强大，人物科研实力排名全国前列，毕业生就业率名列全国高校前茅，是一个能快乐学习，实现梦想的地方。能在这样一所大学上学既是荣幸的，也是骄傲，这也是我们人生之路上一笔宝贵的财富。

同时老师又给我们培训了针对人际沟通方面的技巧与要点。而大一的同学刚到大学，面对新的环境，新的朋友，新的生活模式，可以说一切都是全新的。所以在交流中难免会出现种.种问题，这时理解和包容就显得尤为重要，宿舍学长也应该做一些必要的心理疏导，帮助他们尽快适应新的环境与新的同学。而且我们身为学长，也要具有“学长角色意识”，从自身做起，严于律己，自己可能不是“全能”，但一定要肯下功夫，与学弟学妹及时交流沟通，鼓励他们不断进步。这也是对自己能力的一种提升，一种肯定。

总的来说，通过这几次的培训，我深刻的体会作为宿舍学长，我们责任的重大，但我们更应该要努力肩负起这份担子，为辅导员分担困难与压力，同时为帮助新生尽快适应大学的学习、生活，尽其所能解决他们遇到的问题，也为北化新的明天不断贡献自己的一份力量与热血。

中秋庆国庆促销活动方案模板

篇一：迎中秋庆国庆促销活动方案

一、活动目的：

1、以“传统的中秋佳节和祖国66周年华诞”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传品牌的整体形象，提高品牌的知名度和美誉度;

2、通过中秋节国庆节假期，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

二、活动主题：

明月当照，盛世华诞。举国团圆，怎么能少了九重礼

三、活动时间：

20xx年9月26日——20xx年10月7日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计12天360个)。商家可自行选择，建议商家在中秋期间可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，车型_999_元/辆，推出一款特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购5辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之前，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由购物篮、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型(如风驰)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：购物篮、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

⑵、中高端价位车型(如自由之神等)的赠送大礼包一份!礼品建议：电磁炉、购物篮、打气筒、防盗锁、头盔;

⑶、中端价位车型(如太阳神等)的礼品建议：购物篮、打气筒、防盗锁、头盔;⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)

所有的电动车用户(不管是否为电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车凭证到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

8、八重礼：抽奖惊喜礼

为回馈广大消费者多年来对电动车的厚爱和支持，特地在中秋、国庆之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个6，1个/天 共3个名额半价购买电动车一辆(指定车型)

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个5，3个/天 共9个名额返还购车款35%二等奖5个相同数字，5个/天 共15个名额返还购车款25%

三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款10%

四等奖3个相同数字不限名额购物篮一个

五等奖2个相同数字不限名额头盔一个

9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)

凡是电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的售后维修服务卡。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

4、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

5、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

6、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送中秋、国庆相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

7、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托中秋喜庆、十一国庆的氛围和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由企划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

(5)店内：

门口设立明显标示LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节

(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。

(2)电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

七、宣传费用预算

1、电视的广告费用： 元。

2、条幅的设计制作费用： 元。

3、代金券印刷费用： 元。

4、促销传单印刷费用： 元。

5、促销礼品费用： 元。

6、舞台租赁和搭建费用： 元。

7、报纸宣传费用： 元。

8、售后维修服务卡的制作费用： 元。

9、购物抓现金： 元。

10、其他应急费用：元。

八、安全控制

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。

各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。

九、活动评估

前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。

篇二：促销活动方案模板

一、活动目的：

1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

二、活动主题：

举国欢庆六十年立马派送九重礼

三、活动时间：

20xx年9月29日——20xx年10月8日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)

所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

8、八重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型)

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60%

三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40%

四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)

凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

(5)店内：

门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节

(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。

(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

七、宣传费用预算

1、电视的广告费用： 元。

2、条幅的设计制作费用： 元。

3、吊旗和海报印刷费用： 元。

4、促销传单印刷费用： 元。

5、促销礼品费用： 元。

篇三：净水器中秋国庆促销方案

一. 活动目的

1、以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆假日，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场、专卖店的销售业绩;

二. 活动主题

中秋到、泉水来，迎国庆，送D&W！

三. 活动时间：

20xx年9月21日——20xx年10月8日

四. 促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店、到柜就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取水质演示器一个。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店、到柜了解的消费者。经销商也可自行选择，建议经销商在中秋期间可用月饼代替礼物。

2、二重礼：中秋、国庆特价礼

? 惊爆价，单购前置保护器401B 108元，402B 168元 403B 268元；

? 超低特价，JB-1000A 1380元，JB-F 2580元

? 买一送一，D&W送礼！

? 购买D&W净水器任意一款产品（须1000元以上，特价产品除外）送前置保

护器401B一台

? 购买D&W净水器任意一款产品（须20xx元以上，特价产品除外）送前置保

护器402B一台

? 购买D&W净水器任意一款产品（须3000元以上，特价产品除外）送前置保

护器403B一台

? 本赠送产品仅供参考，商家可以根据自身情况设定其他相关产品作为赠品，如饮水

宝宝，豆浆机，水杯，厨房用品等。

? 公司提供X展架设计，经销商根据自己需求更改制作。

3、三重礼：以旧换新礼

所有净水器（不限品牌）可以折价50-500不等，购买D&W任意一款1000元以上产品。

备注：购买的D&W产品越贵，折价越高，提供旧机越贵折价越高，目的是促进销售，经销商赚钱，主管控制成本，预防亏损。

4、四重礼：中秋红包礼(代金券后附)

凡是在活动期间购买任意一款D&W净水器（非特价产品），可以现场抽取红包一个，红包做成代金券的形式，50至200元不等，数量有限，先到先得，可在20xx年12月21日前使用，用于购买D&W任意一款1000元以上的产品，购买一台机只能使用一张券。

此活动目的是促成转介绍，建议200元代金券多放。

建议此活动经销商平时也可采用。一、成本付出不多，二、易促成转介绍，二次购买并树立口碑。

5、五重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国61周年，同时也为回馈广大消费者多年来对D&W净器的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购D&W抽奖活动。

⑴、活动期间凡购机的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

四、奖项设置表

奖项等级 中奖条件 奖项名额 奖品

一等奖6个1 1个/天当次购买机型款项全部现金返还

二等奖6个数字相同（2、3、4、5、6）2个/天当次购买机型款项现金返还60%三等奖5个相同数字 3个/天 当次购买机型款项现金返还30%

四等奖4个相同数字 4个/天 当次购买机型款项现金返还15%

五等奖3个相同数字 5个/天 送一张代金券100元

六等奖2个相同数字不限名额 围群或购物袋一只

注：抽奖主要是烘托气氛，奖励额度，奖品经销商可以自己定

6、六重礼：阳光服务礼

凡D&W净水器新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店、专柜登记，免费享受D&W公司检测水质，净水器保养，清洗等服务，老用户可以赠送价值100元的D&W代金券。

建议经销商也可以根据需要做其他的服务项目，设置更详细的服务内容，如凡在活动期间购机的消费者，可免费换一次饮水宝宝，主机终身保养服务等，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

1、发放单张彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。（县镇市场可选用）

4、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店、商场门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

5、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养净水器，同时挖掘潜在的消费者。

6、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、宣传车宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置及建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列D&W公司LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由企划部提供设计模板，经销商在做活动时候自行组织填写和张贴。

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

(5)店内：门口设立明显标示D&W公司LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

大秦咨询公司策划

二〇xx年九月十八号

各位领导、同志们、同学们：

今天我们在这里隆重举行“爱心献春蕾”捐助、表彰活动，这充分体现了各级党委、政府对爱心救助贫困女童活动的重视，体现了各级妇联组织和社会各界尤其是各捐助单位和捐助个人对广大少年儿童尤其是贫困女童的关心和帮助。在此，我代表区妇联向关心、支持、帮助妇女儿童工作及救助贫困女童的各级党委政府和社会各界表示衷心地感谢!向慷慨解囊奉献爱心的有识之士致以崇高的敬意!向受救助的同学们表示亲切地慰问!

少年儿童是祖国的未来和民族的希望。多年来，全区广大少年儿童在党和政府及社会各界的关心、爱护下健康快乐成长。但由于经济发展不平衡以及其他特殊原因，全区仍有一些少年儿童因家庭贫困，生活、学习处于困境之中，学业受到很大影响。为让因贫困而面临失学的女童留在校园，继续完成学业，有所成就，区妇联认真贯彻落实“春蕾计划”，号召全区各行各业及个人奉献爱心，帮助贫困女童完成学业，为妇女儿童办实事、办好事，为文明岚山建设做贡献。倡议发出后，得到社会各界的积极响应，有识之士纷纷慷慨解囊，踊跃奉献爱心。充分体现出殷殷舔犊之情、拳拳爱幼之心。是党和政府的关怀、社会各界的爱心救助使这些家境贫困的孩子们得以延续学业、健康成长。这是中华民族优良传统美德的承续，希望这种义举、这种美德能够在大家的推动下发扬光大。希望各级妇女组织为建设文明岚山，促进全区经济快速健康发展和社会全面进步做出新的更大的贡献。

同时希望受救助的同学们要充分体会社会各界对我们的关爱，珍惜现在的学习机会，努力学习，积极上进，早日成才。

最后，祝愿同志们家庭幸福，万事如意。祝愿同学们健康成长，学业进步。

谢谢。

各位领导、各位来宾、同志们、朋友们：

今天，吉林省博大制药有限责任公司综合大楼落成、胜利通过gmp认证和开业庆典三喜临门。这是我们龙山区的一件大事、喜事、盛事。我代表中共龙山区委、龙山区人民政府向博大的创业者、建设者们表示崇高的敬意和美好的祝愿!向支持龙山、关怀博大的省市领导、相关部门、各界朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

勤劳、智慧、奋进的博大人，在公司董事长、总经理段成军的领导下，开拓进取，艰苦创业，仅用一年多的时间，就使一座现代化的制药企业崛起于龙山、屹立于辽源。这体现了博大人“有志竟成”的理想抱负，体现了博大人“励精图治”的创业精神，更体现了博大人“跨越赶超”的豪情壮志。博大制药公司的成长壮大，必将为龙山区经济和事业的发展注入新的活力，必将成为我市乃至我省制药工业的一朵绚丽奇葩。这里，我代表龙山区委、龙山区人民政府郑重承诺：我们要象爱护自己的眼睛一样，支持和关心博大制药公司的发展。我们也诚邀各界有识之士来龙山区投资兴业。我们也衷心地希望：博大制药公司在董事长、总经理段成军的带领下，秉承“博采众长、开拓创新、追求卓越、服务民生”的企业精神和经营理念，以“海纳百川”的博大胸怀，兼收并蓄，扬长展优，锐意进取，为龙山的发展、为辽源的繁荣做出更多、更新、更大的贡献。

最后，祝博大的事业蒸蒸日上!祝辽源的明天更加美好!

谢谢大家。

同志们：

今天很高兴参加省环保产业协会的年会。刚才中国环保产业协会的韩伟秘书长做了很好的讲话，省发改委的王亚明处长专门参加了我们的会议。这个会议非常重要，内容非常丰富，特别是在广东环保产业发展的关键时刻，也是全省人民树立和落实科学发展观，加大广东环境保护和生态建设工作力度的新时期召开的，意义尤为重大。在这里我代表省环保局对省环保产业协会年会的召开，对环保优秀示范工程、优秀环保新技术新产品奖、环保产业科技创新和经营管理优秀论文奖的获奖个人和单位表示热烈的祝贺，对中国环保产业协会、省有关部门对我省环保工作的支持表示衷心的感谢。

下面我讲两点意见，一是向同志们通报一下广东环保工作的情况，二是对发展环保产业和加强协会工作的一点意见。

一、当前我省的环境形势和任务

随着广东经济和社会的发展，特别是改革开放以来，广东环保产业有了很大发展，刚才韩会长对我省的环保产业做了肯定，这与省委省政府在加快经济发展中更加注重环境保护和生态建设的整体部署是分不开的。在当前全国全省人民树立和落实科学发展观，促进经济和社会协调发展的背景下，广东的环保工作形势可以用两个方面来表述：一是前所未有的历史高度。广东经济近二十年的发展保持了非常快的速度，经济总量占全国的九分之一，经济快速增长的同时也给环境保护带来了不少的压力。我们一方面要解决未来发展中的环境问题，另一方面也要面对历史遗留下的环境包袱，如珠江三角洲的大气质量、水污染等问题都非常突出。所以，为了保持广东经济的持续快速增长，实现小康社会，环保这课非补不可。环境建设从来没有像今天这么重要，各级党委政府特别是省委省政府对环保工作、生态建设非常重视。为树立和落实科学发展观，张德江书记最近率领21个市的市委书记和省有关部门到湖南广西进行学习考察，旨在加强泛珠三角的区域合作，促进经济社会环境的协调发展。总之，当前的环保工作是处于前所未有的高度。二是前所未有的工作力度。从去年开始，省委省政府对环保工作做了三项重大部署。

第一，全面启动了珠江三角洲环保规划。这个规划档次非常高，张德江书记担任总顾问，全国环保方面的院士做规划顾问，解振华局长、黄华华省长担任规划领导小组组长。这个规划确定了环保工作的目标：到XX年要把珠江三角洲九个市全部建成国家环保模范城市，这就需要相应的环保产业来配套，特别是污水处理率要达到70%，这个压力是比较大的;到20xx年，要把珠江三角洲建成国家的生态城市群，这个要求更高。目前这个规划基本完成了，即将进入实施阶段。同时我们还启动了全省的环保规划，还有粤港澳的环保规划，并将其纳入到整个社会经济发展规划中。

第二，启动了治污保洁工程和珠江综合整治。广东的环境问题中比较突出的是水环境问题，大江、大河的水基本达到国家的二类标准，但是流经城市河段，特别是内河涌，污染相当严重，其中很重要的因素是，我们城市生活污水的处理率低，XX年的处理率仅为21%，每年大概有37亿吨的污水未经处理直接排到环境中去。所以，珠江综合整治以水环境整治为重点，其中很重要的一个配套措施就是加强污水处理建设，可能同志们都注意到了这段时间我们的空前力度，包括东莞、广州、佛山，污水处理设施近期上得非常快，东莞市一下子拿出16个污水处理厂来进行招标，这些都是我们珠江综合整治、治污保洁工程限定完成的任务。省委省政府与各市政府签定了协议，XX年我们的生活污水处理率要达到45%以上，即500万吨/日，XX年我们的污水处理量是280多万吨/日，去年一年增加了101万吨/日，达到了390多万吨/日，这个速度是空前的。珠江综合整治除了污水处理以外，还包括垃圾处理、电厂的脱硫。电厂脱硫的市场很大，这方面我们也比较薄弱，广东省现有火电厂的装机总容量是3600多万千瓦，按照规划，必须实现全部脱硫。我省是酸雨的重灾区，主要原因是电厂的脱硫比较滞后，3600多万千瓦的总容量里，有脱硫设施的大概只占5%。到XX年、XX年，我们都要逐步地根据规划来完成脱硫任务，脱硫的市场很大。还有垃圾处理厂，我们都有十分明确的目标。也就是说，珠江综合整治、治污保洁工程是省委省政府确定的重大的环保建设工程，这要通过我们的环保产业，通过环保基础设施的单个项目建设来实现我们的目标。第三，省委省政府确立了十大工程。十大工程里面有环保工程，发改委今年列入计划的环保投资有50多个亿，省委省政府确立的四大重大基础设施是电力、交通、能源、环保，环保列在里面。应该说环保工作是空前的力度，随着广东的环保工作和生态建设的开展，环保产业面临一个非常大的机遇，一个非常宽广的发展空间。

当前，我省环境保护工作的重点主要有：一是要全面实施珠三角环保规划，开展全省环保规划;二是全面实施治污保洁和珠江综合整治工程，加快环保基础设施建设;三是加强建设项目环境管理，特别是开发区和各类工业园区的环境管理;四是加强环境执法，开展“环境执法年活动”;五是加快推行绿色创造和清洁生产，发展循环经济;六是要促进电力建设和环境协调发展，加快燃油燃煤电厂脱硫步伐。

二、我省环保产业面临的机遇与挑战

我省严峻的环境形势对于环保产业界来说，是千载难逢的大好机遇。在当前的经济发展态势下，我省的环保产业将进入一个新的、高速发展的时期，其发展趋势主要体现在两个方面：一是我省治污保洁工程的实施及重点流域、重点区域、重点行业的综合整治催生新的发展商机。从现有的规划看，今后五至十年，城市环保基础设施建设将是一个很大的市场。“十五”期间全省环保投资总需求约为1500亿元，这为我省环保产业的发展带来前所未有的机遇。如珠江整治项目中，计划建设城市污水处理厂163项，新增日处理污水能力1223万吨，总投资251亿元。加上珠江干道和内河涌整治投资额将达442亿元。全省固体废物处理处置规划项目115个，总投资224亿元。《广东省蓝天工程计划》规划大气污染综合防治和重点工业污染源废气组织项目118个，总投资55亿元。省政府环保重点工程共有30个子项目，总投资额为185亿元。治污保洁工程的实施将更加有力地推进我省环保产业的发展。二是发展绿色经济和循环经济，推动清洁生产的要求，为环保产业的发展提供了新的市场空间。我省在循环经济方面起步较早，对于一些废弃塑料、金属、纸张等的综合利用已有非常成熟的回收利用技术，在城市生活垃圾综合利用方面我省也走在全国的前列，如珠三角地区的垃圾发电产业就是循环经济的一种模式。另外，伴随绿色消费潮流的兴起，绿色产品也蕴藏着巨大的市场潜力，绿色标志已成为企业竞争力的重要因素。企业通过推行以改进生产工艺、采用清洁能源和原料、资源循环利用为主要措施的清洁生产，既可以从源头上控制污染，又可以节能降耗，从而增强企业的竞争力和经济发展后劲。

近年来，我省环保产业在为环保事业积极提供技术支撑和服务的同时，也不断向深度和广度发展。但与当前庞大的环保市场相比，我省环保产业发展明显滞后、所占比重仍然偏低，这与广东经济发展水平和环境治理的要求很不相适应。存在的主要问题体现在：一是总体规模偏小、实力不强。环保产业产值占gdp不足1%。目前全省已获得各类环境工程设计专项资格证书的企业有280多家，获得环境保护设施运营资质证书的79家，还有数百家从事环保设备设施制造的企业，但总的来说，这些企业的规模都不够大。二是产业结构、产品结构不合理。环保技术服务滞后，环保设施发展较慢，低水平重复生产和建设的现象仍然存在，市场占有率不高。三是环保产业的科研、技术开发力量分散，环保科技成果转化、科技创新等方面比较薄弱，一些优秀的、成功的环保科研成果得不到及时的推广应用，环保科研与环保产业之间还没有建立起顺畅的信息沟通渠道。四是环保产业地区发展不平衡。总体上看，建设环保产业强省，任重而道远。省委、省政府高度重视我省环保产业的发展，并积极采取相应的措施与政策，鼓励和加速环保产业的发展。张德江书记去年指出：“要大力培育和发展环保产业，加强环保设备的工艺开发、设计和生产，加大环境基础设施建设力度，使之成为拉动经济发展，具有良好社会效益和经济效益的新兴产业”。黄华华省长在年初的《政府工作报告》中强调要继续加快环保重点项目建设。大力发展环保产业，不仅是从根本上防治环境污染、确保经济健康可持续发展的需要，更是拓宽经济发展领域、培育新的经济增长点的迫切需要。“十五”环保计划要求到XX年全省环保产业年产值要达到300亿元以上，努力培育20-30家环保骨干企业及企业集团，其中年产值超过亿元的环保企业5-10家。如何把握好这种机遇和挑战，是摆在大家面前一项艰巨的任务。

三、对我省环保产业工作的几点要求

环境保护呼唤环保产业，环保产业能否健康发展，需要我们对之加以引导、规范、监督和服务。在引导中加强规范，在监督中体现服务，关键是引导和规范。当前要着重抓好以下几个方面的工作：一是要调查研究环保产业现状。调查不是目的，通过调查更进一步地摸清我们的家底，了解环境保护的需求和市场的走向。目前的相关数据还是XX年的，远远不能适应新形势的需要。这说明我们的工作还有很大差距。产业协会要积极开展环保相关产业调查，尽快摸清我省环保产业结构、发展趋势和存在问题，并据此向省委、省政府提出加快发展我省环保产业的对策和措施。要通过摸底调查工作，明确我省环保产业的发展方向，加快环保产业结构和组织结构调整，尽快形成一批能够满足环境治理要求、拥有自主知识产权的主导技术、主导产品和经济实力强的环保骨干企业，提高环保产业的规模效益和市场竞争力。二是要建立规范化的环保产业标准体系。通过实用技术的评审筛选和推广应用，以及推行有关环境保护的标准和技术政策如机动车排放污染防治、城市生活污水、城市生活垃圾、燃煤电厂二氧化硫、碱法造纸污染排放、印染废水和危险废物技术政策等，向环保产业界明确今后应重点发展什么，限制什么，淘汰什么。加入wto后，环保产业也要与国际接轨，要逐步消除一些非贸易壁垒。在推进与国际接轨的同时，也要保护好我们自己的民族工业的发展。在消除绿色壁垒的同时，我们也要考虑我们应该有哪些壁垒。我们要加大推进环境管理体系的工作，加快环境标志产品认可、环境保护产品的认可，指导环保产品生产，提高产品的质量和水平，编制清洁生产的审计指南，促进循环经济的发展。三是要进一步规范和管理环保产业市场，促进环保产业的健康发展。这包括环境工程设计、污染设施运营、环保产品认定、环境咨询、技术认证等。要通过加大执法力度，严格执行达标排放标准，积极推行环境污染防治设施的物业化管理，建立多元化投资体制和激励机制，采取各种有效措施培育环保产业市场，积极推动环保设施运营向社会化、企业化、专业化和市场化转变，进一步拓展我省的环保产业市场。此外，在推动环保产业发展的同时，要建设一支强大的环保产业的队伍，缩小我省与国内外环保产品的差别，提高我们的研究和开发能力，提高我们产品的附加值。

最后，我希望环保产业协会在服务政府、服务企业、服务会员单位上，继续更好地发挥桥梁和纽带作用。随着社会的进步和政府职能的转变，今后协会的工作是大有作为的。省环保局今年已将环境工程设计资质、环境污染治理设施运营资质、产业调查等相关职能移交产业协会，今后还将根据形势发展的需要和政府职能转变，更多地委托产业协会管理相关事务。产业协会要义不容辞地接受政府委托的工作，协助政府落实环境保护的各项政策，及时将国家的政策、法规、标准传达给会员，帮助企业解读政策，创造商机。当前要以清洁生产技术为依托，培训一支以清洁生产技术依托单位、环境影响评价单位和示范企业为主体的推行清洁生产的专业队伍，重点做好技术推广和示范引路，公布广东省清洁生产技术和产品目录，为企业推行清洁生产提供指导依据。产业协会要组织国内外的技术交流与合作，在消化和吸收国外治理技术的同时，积极创新自主知识产权，推动我省污染治理技术不断进步。产业协会应该办成会员之家，会员到协会办事情，应该有宾至如归的感觉。协会应通过各种形式，把产业的政策、形势、市场需求，存在的问题等及时地以简报、会议等形式告诉会员，帮助企业积极应对市场，取得最大效益。同时协会应不断加强自身建设，提高自身的管理水平和工作能力，切实为政府、为企业、为市场提供高效优质服务，积极引导和推动我省环保产业的健康发展。在座的会员都是我省环保产业界的精英人士，我希望你们与时俱进，抢抓机遇，锐意创新、奉献社会，为我省的环境保护和环保产业的发展作出新的贡献。

尊敬的各位嘉宾领导、老师、同学们：

大家晚上好!

青春荡漾四季活力，风采悦动四方来宾。

今天，我非常高兴代表中康集团参加20xx“体育之夜”大型公益晚会，也很荣幸贵校学生会给了我们中康集团一个能够参与本次晚会的机会，在此，我谨代表中康集团领导及全体员工表示衷心地感谢。 北京中康集团是一家以医疗投资、医院管理和医疗技术研发为主导的集团化公司，现有下属医院北京卫人中医医院等十多家医疗机构，致力于为社会大众提供方便、优质、安全的健康医疗服务。俗话说“铭记来时路，常怀感恩心”，中康集团的成长不仅来自自身的努力，更离不开这个时代和社会的支持与帮助。为感恩社会，中康人始终秉承“感恩、尊重、进取、创新”的企业核心价值观，致力于以正向的价值观和实际行动善尽一个企业公民的责任。中康尽己所能，携手旗下实业机构以及国家级基金组织，设立中康助学公益基金，推出“五个一工程”，助教助学回报社会。

其中，百万技能培训工程计划每年向1000名优秀大学毕业生每人发放1000元梦想助力基金;百万助学圆梦工程，按照每人每年20xx元的标准资助100名困难大学生;百万形体健康工程，即每年以减肥帮扶形式为1000名超重学子提供每人1000元的中医减肥援助;百万风采靓丽工程，集团每年投入100万面向全国10所高校师生开展祛斑、祛痘、美容护肤等大型优惠活动;百万中医文化工程，每年斥资100万，面向全国10余所高校开展“传承中医 文化助力”中医药文化科普巡讲活动。

最后我衷心祝愿本届“体育之夜”公益晚会圆满成功，充分展示体育运动的非凡魅力。亦希望各位来宾能够在本次体育主题晚会中看得开心，看得快乐，更能够从中学到东西!

大家下午好!

首先，我代表集团登山筹备组全体工作人员，对大家在百忙中积极参与本次登山活动，表示热烈的欢迎!对于集团领导和集团所属各企业领导亲自率队参加，表示衷心的感谢!

今天，天公作美，秋高气爽，风和日丽。在这云淡风清、橘红橙黄 的日子里，非常难得的是集团X家企业近百余人聚在这里，参加首次登山竞赛。我们满怀欣喜举办这次金秋登山活动，和大家一起登高望远，共同度过一次大型户外活动的美好时光。 前几天，我们作为先遣队从实地踏勘中知道，阳台山自然风景区南边紧临鹫峰森林公园，北边是凤凰岭，主峰海拔1278米，是临近平原的第一高峰，顶部宽广平坦,可以一览无余的欣赏美丽的北京，因此被称为阳台山。金代享有盛名的“西山八大水院”中的金水院就坐落在阳台山的苍松翠柏之中。泉水由石缝中自然溢出，八百年来流量不减，清凉绵甜，享誉京城，被称为“金山圣泉”。至如今每天都有人开车来此带着各种容器取泉水带回家做饭。我建议住的近的同志今后也可以效仿。

俗话说，和谐从沟通开始，只有当沟通无障碍，才能了解彼此的真正需求、获得相互的理解，才能更好的推进我们的工作，营造良好的工作氛围。这次登山活动，按照集团领导的指示精神，旨在加强总部与企业之间的交流和沟通，加深集团各企业之间的深入了解与认识，提高集团员工的团队协作精神，丰富集团员工的业余生活。

组织集体登山活动，能够提高我公司员工的身体素质，也能够弘扬奋力攀登、培育积极向上的团队精神，同时可以放松心情，减轻工作压力，增强体质，是一项有益的强身健体活动。我们希望参赛队员体现出“不畏艰险、勇于攀登、永不言弃”的精神，牢记这样的理念——强健的身体是干好工作的坚实基础和坚强保障。

登山是一种非常好的体育运动，经过辛苦流汗的攀登和跋涉，最后“会当临绝顶，一览众山小”，那种感觉是多么美妙!

现在，雄伟挺拔、峰峦叠翠的阳台山就屹立在我们的面前，等待我们的各位参赛队员去攀登征服。我们将踏着慈禧太后当年去妙峰山进香的古道，领略“此地有峻岭崇山幽谷，随处多奇花异草怪石清泉”的胜景。

在这里先提醒各位要做好准备活动，要注意登山安全，文明登山，要注意团队协作，不能为了贪急求快而出现受伤的情况。友谊第一，重在参与!

最后，我要再次感谢来自五湖四海的队员，感谢一直信任和支持我们的集团领导，感谢为组织首届登山活动付出不懈努力的各位筹备组的同仁，同时还要特别感谢对本次登山活动进行现场直播的中国中央电视台和海淀电视台，以及本次活动报道宣传组、后勤组、救援组、裁判组、颁奖组、收容队，乃至其他所有参与报道的新闻媒体，以及沿途观摩的公众。 预祝首届登山杯比赛取得圆满成功!祝各位取得优异成绩!

谢谢大家!

各位领导，同志们：

金秋时节，我们欢聚一堂，举办“庆国庆文艺汇演”，热烈庆祝中华人民共和国xx周年华诞，讴歌祖国繁荣富强，集中展现单位精神风貌，这对促进总公司两个文明建设具有重要意义。首先，我代表总公司党政工向应邀参加的各位领导以及总公司全体职工致以节日的问候!并为我们伟大的祖国繁荣昌盛致以衷诚祝贺!

新中国成立xx年来，在中国共产党的领导下，全国各族人民团结奋斗，各方面取得辉煌成就，祖国面貌焕然一新。特别是在党的xx大精神和“[]x”重要思想的指引下，全国人民正以无比豪迈的精神，为实现全面小康社会目标，加快推进中国特色社会主义现代化建设。在这欢庆的日子里，对于半个世纪以来新中国的变化与成就，我们无不为之欢欣鼓舞，无不为之赞叹钦佩，无不为有一个蒸蒸日上的祖国而庆幸自豪 !

伴随着祖国日新月异的发展步伐，我们在煤电公司党政的正确领导下，走过了八年的奋斗历程。八年来，在各级组织和领导的关心与支持下，经过总公司领导班子和全体职工的奋力拼搏，取得了两个文明建设的较好成果，为我们企业改革发展做出了积极的贡献。特别是我们把房改作为历年的“重中之重”，矢志不渝，不辞辛苦，并在推进房改进程中扩大改革成果，积极探索物业管理新体制，把海石湾住宅花园建成了全公司精神文明建设的“窗口”，使职工群众从改革中得到了实惠。今年，在推进房改中，我们始终沿着住房分配货币化和住宅建设管理社会化的前进目标，实现了住房建设管理“一条龙”运作机制，使新建的海石湾第二住宅小区创出了安全质量管理和施工进度历史最好水平。

可以说，房改的成功推进，必将对我们今后的发展产生积极而深远的影响。同时，我们紧抓机遇，按照建立现代企业制度的要求，坚持生活服务社会化改革方向，根据工作发展的新情况、新任务，全心全意依靠职工，大力推进“三改一加强”，使总公司基本脱离了靠补贴费用生活的被动局面，在推进社会化改革中迈出了重要步伐。我们坚持两手抓的方针，按照实践“[]x”的要求，改进和创新精神文明创建活动，切实加强思想政治工作，为推进整体工作发展提供了重要的动力作用。

同志们!总公司能有今天的局面与全体职工的努力是分不开的，我们经历了创业的艰辛，经历了困难的考验，也经历了收获的喜悦，成绩来之不易，感谢大家的辛苦努力。同时，在今年的工作中，我们要不折不扣完成年初确定的各项工作任务目标。不仅如此，随着企业改制、改革和一矿破产程序的启动，生活服务工作下一步面临改革重组的任务比较艰巨，我们更要一如既往地承担起改革的光荣责任，面对前进的困难挑战，勤奋务实，迎难而上，与时俱进，为推动生活服务改革发展做出更大的贡献。最后，我祝愿大家身体健康，工作愉快。

尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的同学们、老师们：

大家上午好!

红领巾在胸前迎风飞扬，微笑在幸福的脸上尽情绽放，在这个阳光灿烂的日子里，我们又迎来了“六·一”国际儿童节，我们全校师生欢聚在一起，将用愉快的心情、嘹亮的歌声、欢快的锣鼓、优美的舞蹈来共同庆祝你们的节日。在这个阳光灿烂的日子里，首先，我代表学校领导和全体教职员工，向同学们表示节日的祝贺和亲切的问候!向多年来支持我校工作的各单位、各级领导、各位家长表示崇高的敬意和衷心的感谢!

多少年的追求和探索，我们付出了许多许多——求实、创新，同时也收获着，每一次进步，都令我们感动;每一次成功，都激励我们向更高的目标前行。尊重教育规律，尊重儿童身心发展特点，尊重儿童人格，尊重家长的真诚反馈，我们只有不断地用心和行动来回报社会，回报关心、支持、理解、信任机关幼儿园的你和她。

同学们，“六一”是你们最快乐的节日，“六一”也是我们最高兴的日子。亲爱的小朋友们， “ 六一 ” 的阳光， “ 六一 ” 的鲜花， “ 六一 ” 的蓝天，都在为你们祝福 �6�7�6�7“ 六一 ” 是快乐的，因为：你们是家庭的宝贝，更是家庭的希望。你们能够快乐地成长，家庭就充满欢歌与笑语。你们是学校的孩子，更是学校的希望。你们能够全面地发展，学校就充满生机与活力。你们是社会的未来，更是社会的希望。你们能够和谐地发展，社会就充满热情与友爱。你们是祖国的花朵，更是祖国的希望。你们能够茁壮地成长，祖国就充满美好与希望。

同学们，你们出生在新世纪，成长在新世纪。今天你们是小树苗，明天就是祖国的栋梁。今天你们是祖国的小公民，明天就将肩负推进祖国发展的大业。所以，你们从小要学习过硬的本领。过硬的本领是一个人成功的基础，你们一定要以强烈的求知欲和上进心，从小勤奋学习，勤于思考，勤于动手，好钻研，会做人，不断提高自己的实践能力。你们从小还要锻炼强健的体魄，这是成功的本钱。当代的少年儿童不应该做温室里的花朵，而要做搏击长空的雄鹰。要坚持体育锻炼，养成良好的卫生习惯，不断增强体质。要磨练勇敢顽强的意志，不向困难低头，不被挫折压倒，以乐观向上、积极进取的精神状态迎接未来的挑战。

古人言：千里之行，始于足下。同学们，儿童时代是美好人生的开端，远大的理想在这里孕育，高尚的情操在这里萌生，良好的习惯在这里养成。我相信你们一定能够成长为德、智、体、美、劳全面发展的一代新人，一定能够肩负起建设现代化中国的神圣使命。你们一定能行!我更相信，黄章中心小学会给你们的人生一个坚实的起步，给你们一个快乐的童年!

亲爱的同学们，愿你们像一只只小船，在人生的海洋中扬帆启航;愿你们像一棵棵小树，在爱心的哺育下茁壮成长;愿你们像一只只小鸟在纯洁的天空中自由飞翔，展翅高飞!

七夕已至，我瑾代表群中央，群务院

致所有未婚的群成员：

首先，七夕快乐!

我们正处于结婚时代的初级阶段，经过二十几年的努力，虽然取得了结识众多异性的巨大成就，但是人口众多，人均资源相对短缺，局部个人发展很不平衡。

现阶段的主要矛盾，是日益增长的爱我的人我不爱，我爱的人不爱我之间的矛盾。情敌竞争已经不是初级阶段的主要矛盾，但是它在一定范围内还将长期存在，并且在一定条件下还可能激化。

我们要允许一部分人先结婚，先婚带后婚，最终实现共同发昏!自由恋爱制度已经在中国大地上扎根并初步显示它的优越性，但其不成熟，不完善的环节，还必须通过深化思想改革来逐步解决。

恋爱是结婚的初级阶段，而我们又正处于恋爱的初级阶段，就是不发达阶段，也是不可逾越的历史阶段，只希望这个阶段不要同社会主义初级阶段一样，要一00年不变!!!全网要统一思想，统一认识，把下一步的工作重心转移到家庭建设上。要把"快找，快结，快生"作为我们落实的指导方针。下一个四年对我们来说是关键的四年，好男好女已越来越少，若我们不抓住年轻的尾巴,错过末班车，以后的美好生活将无从谈起。当然,已经胜利的同志们是光辉的榜样!全网同志必须要认真学习。

同学们上午好：

文明和谐、卫生整洁的校园环境是学校良好形象最直观的反映，也是我们师生文明素养、文明程度的重要标志。走进二中的校园，我们能感受到她的美丽优雅;漂亮干净的广场、整洁红色的校园外墙、绿草茵茵的足球场、花园式的校园、宽敞明亮的教室，哪一样不是我们二中人的自豪?哪一处不是我们二中人的骄傲?维护校园环境，创建文明校园，是我们每位二中人义不容辞的责任!

可是，日常生活中，我们常常看到，在美丽优雅的校园里，却有着不太协调、不太和谐的一幕：道路旁、球场边、走廊里、花丛中、教室里、抽屉内，消防栓内，时常散落着个别同学随意丢弃的果皮、纸屑、饮料瓶、包装袋、餐巾纸等白色垃圾。这种行为与我们二中人应有的文明素养相去甚远!

讲文明、讲秩序、创和谐不是一个形式主义的话题，而是一个在形式上和内容上高度统一的话题。有同学问：一句老师好，就属于讲礼貌了吗?问得好，一句老师好不一定就是自觉讲礼貌讲文明，但是连一句老师好都做不到，你又能用什么体现你的文明、你的礼貌。地上有张纸屑，弯弯腰拾起来这样的小事你不屑做，那么又有什么资格谈立大志、做大事。能为者为之，不能为者努力为之，未来必成大器。知识改变命运，但获得知识的前提是习惯，习惯决定命运。

也许有同学认为学校是读书的地方，学生好好读书，老师好好教书就行了。干嘛上要管发型，下要管拖鞋，有必要吗?我们的回答是完全必要，非常必要，我们坚信读好书必先做好人，塑造好人是一个非常宠大的系统工程，学校生活的点点滴滴，方方面面的全面要求，最终才能汇成人生的大江大河，你的一生将受用不尽。

学校是我家，文明卫生靠大家。我们是二中的主人，校园的绿化、美化、净化需要我们共同努力。芜湖县是全国文明县城，芜湖县二中也是省先进文明单位，为巩固和发扬我校优良的校风和学风，展现二中人的素质修养，让我们的校园更洁净、更美丽，更和谐。现在以我从事近三十年的教学高工作，特别想和同学们讲下面四句话：

(一)立即行动

每天做好教室、宿舍、卫生区的清洁、保洁工作，共同维护好校园环境。全体学生要严格按照“芜湖县二中学生行为规范”和“班级量化标准”进行检查、督促。记得一位伟人曾经说过：“把语言化作行动，比把行动化作语言要困难的多”。

(二)互相提醒、相互帮助

注意个人形象，不在路上边走边吃东西边丢垃圾，不将零食、早点和一次性用品带入运动区和教学区，比如上课同桌走神时要提醒一下，同学之间发生摩擦应提醒一下，开会时某同学讲话应提醒一下。

(三)提倡“弯腰精神”

随时捡起零星垃圾，放进垃圾桶内，确保人过地洁，做文明二中人。二中即将举行阳光体育运动会，我们倡议同学们做到在运动场中不制造垃圾，见到垃圾，就弯腰捡起，不让这些垃圾污染我们的运动场，打造一次绿色环保的运动会。充分体现我们二中人的高素质，国人素质提升，从我做起。

(四)讲文明，讲秩序

只有讲秩序，才是一个文明人的体现，只有讲秩序，才能共建一个文明社会，只有讲秩序，才能创造一个和谐校园。当你穿过车水马龙的街道时，当你置身于人山人海的广场时，当你安安全全地穿过人行横道时，当你舒舒服服的走上公共汽车时，当你不慌不忙在窗口买到饭菜时，这都是每个人自觉遵守秩序给我们带来的美好生活环境。我们不要打破这些秩序，我们要共同来维护它，共同来建设我们自己的美好生活环境。我们大家都做一个讲文明、讲秩序的文明人，共建我们的和谐美丽校园!

播下一粒种子，收获一片希望;播下一种行为，收获一种习惯;播下一种习惯，收获受一种品质。创建文明卫生校园，需要我们大家的共同努力!让我们行动起来，从自我做起，从身边做起，从点滴做起，为创建文明卫生校园、实现美丽和谐二中的梦想而奋斗!

谢谢大家!

各位来宾、同志们、朋友们：

大家下午好!

今天，我们在这里隆重集会，热烈庆祝江汉大学文理学院开来学社成立10周年。此时此刻，一切吉祥都在这里降临，一切美好都在这里汇合，一切真情都在这里凝聚，一切希望都在这里闪烁!在此，我谨代表对开来学社成立十周年表示热烈的祝贺!对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

十年，在开来，凝聚了一种精神，汇聚了一种力量，共聚了一种真情。过去的十年开来学社适应社会发展需求、适应教育改革及学生成长成才的需要，积极开展健康有益、丰富多彩的第二课堂活动，充分体现学生社团的思想教育功能、凝聚功能、培养功能、示范功能，促进学生德、智、体、美全面发展，提高学生综合素质。

希望开来学社一如既往继续深入学习研究实践中国特色社会主义理论体系，认真贯彻党的大政方针，用中国特色社会主义理论铸就当代大学生崇高的思想信仰和历史责任感，用中国特色社会主义理论体系武装头脑，并以此引导广大学生坚持学习科学文化知识与思想修养的统一;坚持学习间接经验与积极投身社会实践的统一;坚持实现自身价值与服务祖国人民的统一;坚持树立远大理想与进行艰苦奋斗的统一。

最后，预祝开来学社十周年庆典活动取得圆满成功，祝大家身体健康，万事如意!谢谢大家!

通讯科技公司中秋、国庆致辞

月圆人圆中秋节，千里万里共婵娟。值此家人团圆、举国欢庆之时，我谨代表山东通讯科技公司并携全体xx员工向辛勤奋战在市场最前沿的广大经销商致以崇高的敬意；向关心支持发展的各界朋友表示衷心的感谢，祝大家双节愉快、家庭幸福、万事如意！

回首过去的大半年，x公司继续坚持一步一个脚印的优良作风，稳扎稳打，加大市场投入，加强品牌建设，各项工作有序开展，公司正向着快速、可持续发展的集团化目标不断推进。春意的三月，xx公司在北京国家会议中心上闪亮登场，并在大会上典型宣传发言；激情的四月，产品推介会在隆重召开，引领行业潮流、近千人经销商大会规模空前。火红的六月，公司全国代理加盟商突破200家。初秋的八月，防辐射移动电源项目经过近两个月的考察准备，正式立项、选址，目前已进入样品生产审核阶段；奋进的九月，公司投资装修全新通讯大楼正式交付使用，标志着xx公司实现相关产业的跨耀式发展；公司集产、供、销、一体化规模的实业型公司。产品销量快速提升，进入的销售黄金季节。辉煌历史，由我们大家共同谱写；今后的发展道路，由我们大家携手同行。

海上升明月，天涯共此时。亲爱的经销商朋友，公司就是你们的坚强后盾，同时期望你们勇于开拓市场、做好xx品牌宣传，坚守并培育好在当地的发展土壤，做一名诚信、向上、积极进取的优秀经销商。XX年的销售旺季已经到来，希望广大经销商朋友抓住当前的有利时机，针对当地的实际情况，做好销售工作，争取更多的销量，为自己、为公司创造更多的财富。

XX年已经过去大半，尽管外部环境不容乐观，但是任何的困难都无法阻挡龙树的发展；就像我们的祖国一样，今年多灾多难，许多同胞都历经了生死磨难，但任何灾难都压不垮伟大的中国人民，伟大的中华民族将在困难中取得更大的发展。让我们团结一心，共谋发展，为自己、为社会、为国家的美丽明天努力奋斗！

再次祝愿大家节日快乐！

同志们、同学们：

新学期亦始,我们专题在这里召开09年度全校共青团工作会,总结收获,思考不足,展望下一步。今天，作为一名老团干，我感到十分亲切，也十分高兴，因为我看到了我们团干的队伍越来越壮大，我们团干的精神面貌也越来越有朝气。20--年我们学校共青团的工作围绕中心，服务大局，发挥优势，开拓创新，在各位团干的共同努力下富有成效，为推动学校的改革、建设、发展和稳定，以及在青年学生的教育和培养方面做出了重要贡献;在此，我代表学校党委和行政，向各位团干部和团员青年表示衷心感谢和亲切问候! 目前，全省上下正在深入学习贯彻落实科学发展观和省委第八次党代会精神，努力实现工作指导上的转变，坚持科学发展、和谐发展、率先发展，在新起点上实现"两大跨越"和中原崛起。全校上下正在为建设教学研究型大学，统一思想、凝聚合力，改革创新，努力拼搏。团委召开全校20__年共青团工作会议，学习贯彻学校20__年工作会议精神，总结部署工作，很及时，很有必要。

我们党历来关心、重视和支持共青团和青年工作。20--年6月14日，引导青年、服务青年、维护青少年合法权益的能力和水平"，要"大力加强自身建设，坚持眼睛向下、重心下移，力争使团的的基层组织网络覆盖全体青年，使团的各项工作和活动影响全体青年"。这些既体现了党对共青团工作的一贯要求，又体现了党对共青团应对新挑战、克服薄弱环节的新要求。学校党委一直以来对学校共青团和青年工作高度重视。年前，党委会上多次将共青团工作作为议题进行研究，包括团干部的配备、培养和管理等等。全校各级团组织一定要紧紧围绕学校今年的党政中心工作，根据团内的部署和安排，努力推动我校共青团工作再上新台阶，再作新贡献。

下面，我就今后团的工作提几点看法。

一、明确高校共青团工作的核心使命，进一步增强责任感和使命感

高校是一个传播知识、创造知识的重要社会组织，也是培养和输送各级各类专业人才的社会组织，同时在中国特色社会主义事业的发展格局当中，又承担着教育引导学生坚定走中国特色社会主义道路信念的重要职责。共青团作为党领导的先进青年的群众组织，是党的助手和后备军、国家政权的重要社会支柱、党和政府联系青年群众的桥梁和纽带，这就决定了共青团不论在什么时候，都必须把培养社会主义合格建设者和接班人作为全部工作的出发点和落脚点，这是共青团组织生存和发展的基础。团中央书记陆昊同志，在不久前召开的全团加强基层组织建设和基层工作电视电话会议上明确指出，高校共青团工作要围绕高校育人的目标体系，发挥应有的作用。其实，高校育人应有以下五个层次的培养目标：一是帮助学生掌握必需的专业知识，二是帮助学生具备合理的知识结构，三是帮助学生具备比较全面的素质，四是帮助学生养成良好的品德，五是引导学生坚定走中国特色社会主义道路的信念，培养坚定的青年马克思主义者。上述五个目标是递进的，是一个有机的逻辑整体，第五个目标是最重要的目标。前面讲到"组织动员青年、教育引导青年、关心服务青年、代表和维护青年合法权益"，归根结底都是为了培养人;我们学校今年及今后将大力加强团的基层组织建设、基层工作和团干部的培养，努力增强对青年学生的吸引和凝聚，说到底也是为了培养人，是要为党赢得青年。学校各级团组织要始终牢记共青团的根本职责，从党和国家事业发展全局的战略高度，切实担负起培养中国特色社会主义事业合格建设者和可靠接班人的崇高使命，将其贯穿到学校共青团工作的各个环节，体现在工作的方方面面，作为以后检查和评价共青团工作的根本标准。在我国革命、建设和改革的不同历史时期，高等学校为党的事业输送了一批又一批优秀人才，这里面有"共青团人"的努力与奉献，也是学校共青团地位和作用的集中体现，我们必须继承这一传统，进一步增强责任感和使命感，把学校共青团的工作做实、做好、做出成效。

二、坚持围绕学校党政中心,服务大局，找准工作的切入点和结合点

共青团工作只有紧紧围绕中心才能找准位置，只有服务大局才能有所作为。这既是多年来共青团工作的重要经验，也是基本规律。"不谋全局者不足以谋一域"。要坚持把团的工作放在学校大局中去思考、去谋划、去推进，力求站得更高、看得更远，切实找准共青团工作服务大局的切入点、结合点和着力点，进一步使团的工作与大局的要求相一致、目标相协调、部署相呼应，发挥优势，开拓创新，为推动学校的改革、建设、发展和稳定，以及在青年学生的教育和培养方面做出了应有的贡献。

团组织要在高校这一特殊而重要的社会组织中做好工作、发挥作用，必须清楚地了解一些大的背景。首先是共青团事业面临的新挑战。我认为，当前面临的挑战主要来自三个方面：一是党的历史方位发生了变化，我们党已经完成了从一个革命党向执政党的转变，从一个计划经济条件下的执政党转变成了一个市场经济条件下的执政党。二是青年的政治意识表达方式发生了新变化，青年的政治意识在常态下可能有所淡化，但出现重大历史问题时也可能会有极端化的表达，这对共青团这一思想性、政治性都很强的青年群众组织提出了新挑战。三是科技进步特别是信息技术发展对青年的组织行为、传播行为、消费行为、生活方式和行为方式带来了深刻影响。其次，在这些挑战面前，团组织开展工作应当把握哪些原则，对高校共青团来讲，有两条很重要。一是要紧紧围绕社会中存在的各类组织的根本任务和功能来找准工作切入点，来表达、渗透共青团组织的思想性和政治性主张。二是要根据青年学生喜欢的沟通、交流、联络和聚集的新方式来探索共青团新的组织设置和工作载体。

高校的根本任务简单来讲就是育人，共青团作为思想性、政治性都很强的组织，既要积极配合学校党政实现育人的整体目标，同时更要紧紧抓住我们自己的根本任务，就是突出思想引领，帮助大学生坚定走中国特色社会主义道路的理想信念。这一根本任务是党对共青团的要求，党中央在20--年下发的《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》中明确指出："高等学校团组织要把加强大学生思想政治教育工作摆在突出位置，充分发挥在教育、团结和联系大学生方面的优势，竭诚为大学生的成长成才服务"。这一根本任务也是由团的性质决定的，共青团是党的助手和后备军，最根本的职责就是不断巩固和扩大党执政的青年群众基础。因此我们必须始终牢记，在任何时候任何情况下都要把大学生思想引领工作作为高校共青团的根本任务，切实抓紧抓好。

三、坚持把竭诚服务青年学生作为共青团全部工作的出发点和落脚点

服务青年是共青团的生命力所在。只有竭诚服务青年，才能赢得青年的信任和拥护，才能最广泛地把青年团结、凝聚在党的周围。

要把青年学生所思、所想、所盼作为共青团工作的第一信号。青年人思想活跃，接受新事物的能力强。在时代进步、社会发展，各种文化激荡，思想意识领域斗争激烈的形势下，要加强基层团组织建设和基层工作,通过建立基层联系点制度等多种形式，运用互联网等多种手段，畅通团组织与广大青年学生之间密切联系的渠道，及时了解青年学生之所思，认真倾听青年学生之所想，敏锐洞察青年学生之所盼，深刻把握青年学生之所惑，真正掌握第一手资料、第一手情况，以此作为开展共青团工作的第一信号，努力把工作做到广大青年学生的心坎上，成为广大青年学生的知心人。

要把服务青年发展作为共青团工作的第一职责。不断提高广大青年学生的综合素质，促进广大青年学生健康成长、全面发展，使其真正成为中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人。学校各级团组织要担负起这个责任，发挥应有的作用。要充分履行团组织的服务职责，从青年的成长规律出发，找准经济社会发展和青年发展的结合点，最大限度地满足广大青年学生的成长成才愿望，努力为他们全面发展搭建舞台、提供服务。要牢固树立以人为本的理念，做好维护青年学生权益的工作，切实解决青年学生最关心、最直接、最现实的利益问题，扎扎实实为青年办实事、做好事、解难事，要特别关注在校家庭困难大学生、大学生就业等热点、难点问题，提供切实有效服务。

要把青年满意作为共青团工作的第一标准。"党放心、青年满意"一直是共青团干部的自觉追求。党放心和青年满意是一个问题的两个方面，是一个有机统一的整体。青年学生满意是基础，广大青年学生满意了，共青团组织才能得到青年学生的真心拥护，开展的活动才能得到广大同学的热情参与，各项工作才能达到预期的效果，才能把广大青年团员团结在共青团的旗帜下，凝聚在党的周围。因此，我们想问题、做决策、办事情，一定要注重效果，把青年学生赞成不赞成、满意不满意、拥护不拥护作为衡量工作成效的重要尺度。

四、加强团的队伍建设，提高团干部的自身素质和水平

做好团的工作，关键在团干队伍。在共青团这个特殊的岗位上，赢得青年的信赖，得到学校党政的认可，很重要的是靠思想的力量、人格的魅力和自身的模范行动。在座的各位都是从事团的工作，教育青年、服务青年、引导青年、联系青年，距离青年学生最近，一言一行，都对青年学生有很大的影响。团干部自身素质的高低,对做好共青团的工作显得尤为重要。今年,我们要以召开学校党委青年工作会议、共青团第四次代表大会为契机，进一步加强团干部队伍建设，按照"忠诚党的事业、热爱团的岗位、竭诚服务青年"的要求，建设一支政治素质好、文化水平高、工作能力强、热爱团的事业的优秀青年干部队伍，以举办共青团理论研讨为抓手，加强团干部的培训工作，大兴学习之风，树立终身学习的理念，不断提高团干部的理论素质和工作水平。我们学校团干部的整体素质和水平是好的，借今天的机会我想就团干部自身建设方面再强调几点：

1、静下心来学习

共青团是一所大学校。在这所大学校里，能够更好地培养政治素质，提高动员青年的能力，全面学会做群众工作的本领，这是其他任何岗位都不能比拟的优势。每一位团干部既要立足本职兢兢业业，也要胸怀未来有所准备，要把团的岗位当作蓄水池和充电站，在从事共青团工作的这段时间里为将来加好油、充好电。要学习党的理论、团的理论，提高思想理论水平;要学习一些国学经典和中国传统文化，感悟"慎言，修身，齐家，治国，平天下"的逻辑内涵和时代意义;要学习经济、法律、管理学、社会学等知识，更新和完善知识结构;要善于观察、学习、分析党政领导干部应对复杂局面、处理矛盾和焦点问题的方式方法，不断增强做好群众工作的能力。要敢于思考、勤于思考、善于思考，既要在思考的过程中把握共青团工作的规律和方法，也要通过独立的思考形成正确的人生观、世界观和价值观;既要立足本职，也要放眼全局，"不谋一隅者不足以谋全局，不谋一时者不足以谋一世"，要具有战略眼光、大局观念，这样才能更好地把握工作的方向和重点。实践出真知。团干部要十分注重向实践学习、向青年学习，注重在干中学、在学中干。要大兴调查研究之风，提高调查研究的本领，了解真实的情况，总结工作中的经验，使我们的工作和决策建立在深入扎实的调查研究之上，更加贴近实际、贴近青年学生。

2、增强政治敏感性

不断增强政治敏感性，是每个团干部都应该具备的基本素质，政治敏感性的高低直接关系着我们从事意识形态工作的能力的高低。我这里指的是大的范畴的敏感性，是对重大问题的政治敏感性。团干部要善于把学生个人的问题、学校的问题和整个社会背景结合起来，善于结合网络化的社会大背景去考虑问题。如果再提高一点，还要有理论的支持，要了解社会思潮，具备对思想理论动向和社会舆情动态的分析、判断能力。

3、常怀忧患意识

始终保持开拓进取的锐气。忧患意识是一种清醒的预见意识和防范意识，是一种危机感、紧迫感、责任感、使命感。任何事物的发展，都存在着相反相成、相生相克的规律性。忧患意识的可贵就在于，能够从看似大好的形势中预见危机，从看似有利的环境中发现不利，未雨绸缪，防患未然。历史经验表明，越是形势好的时候、越是发展顺利的时候，越要增强忧患意识。对于年轻干部尤其是共青团干部来说，党政领导重视、社会高度关注、个人进步较快，尤其需要增强忧患意识。有了忧患意识，就有开拓进取的精神;有了开拓进取的精神，就会有事业发展的新局面。要常怀忧党、忧国、忧民之心，时时审视自己思想和工作的不足，找准差距，改正不足;要看到国际国内复杂形势对党的青年群众工作带来的压力和挑战，看到团的事业发展中存在的矛盾和问题，看到前进道路上的困难和风险，把忧患意识贯穿到党性锻炼和作风养成当中。要把忧患意识落实到实际工作当中，不断增强工作的原则性、系统性、预见性和创造性，宁肯把开展工作过程中可能遇到的困难估计得充分一些，把应对困难的措施考虑得周全一些，从而牢牢把握工作的主动权。忧患出干部，要自觉做到吃苦在前，享受在后，淡泊明志，乐于奉献，要敢于接重担，啃硬骨头，在解决难题的过程中，经受摔打，磨练意志，积累经验，培养提高应对突发事件、驾驭复杂局面的能力，增长胆识和才干。

4、保持平和心态

浮躁是当前社会存在的一种通病。在部分团干部当中，也存在心态浮躁的现象，如工作漂浮、敷衍了事;活动花样翻新、形不成项目品牌;追求表面上的轰轰烈烈，不注意工作的实际效果;喜欢出彩上镜，急于出成绩、出政绩，等等，但归根结底是对团的岗位认识有偏差，没有树立正确的成才观。团干部相对比较年轻，有时，级别比别人高一些，发展的空间比别人广一些。这是一种优势，但千万不能因此背上"官本位"的包袱。要认识到这是组织培养的结果，并不是说我们就一定比别人优秀很多，组织越是对年轻干部关心，我们自己则越是要保持平和心态，谦虚谨慎，身处顺境不沾沾自喜，身处逆境不怨天尤人，以平常心对待个人的进退留转。要切实克服浮躁的情绪，沉下心来干事业，踏踏实实去做事，在工作中锤炼扎实的作风和过硬的本领，也只有这样，我们才能把自己锻炼成党的事业所需要的合格的干部。

5、狠抓工作落实

落实是马克思主义实践论的基本观点，是一切工作的起点和终点。任何一项工作任务的完成，都是抓落实的结果。没有落实，再好的文件也是一纸空文，再理想的目标也不会实现，再正确的政策也不会发挥其应有的作用。抓落实，关键要有执行力。没有执行力，就没有竞争力。没有执行力，落实就是空话，务实就成为口号。作为团干部应做到"三要"：一是要审视形势、吃透精神。要正确审视我校共青团工作的历史、现状和未来，深入了解省内外兄弟院校共青团工作的好经验、好做法，准确把握团省委、学校党委和学校团委对共青团的要求，弄清楚哪些工作必须抓落实，如何抓落实，用怎样的精神状态去抓落实。"天下大事必作于细，天下难事必成于易"。要少讲空话、多干实事，定下来的事雷厉风行、马上去办，看准了的事一抓到底、抓出成效。二是要转变观念，抢抓机遇。共青团具备一定的优势，但不是绝对、更不是必然，只不过是潜在的优势而已。须知，要把共青团的潜在优势变成现实的发展优势，没有一种干事创业的崇高追求，没有一个昂扬向上的精神状态，没有一股舍身忘我的拼搏精神，是不可能成功的。面对团省委、校党委和校团委的要求和青年学生的期盼，我们要有做不好工作就寝不安席、食不甘味的紧迫感和责任感，抢抓机遇，开拓创新，把主要心思和精力用在谋发展、抓改革、促落实上，为学校共青团的事业发展贡献自己的智慧和力量。三是要克难奋进，矢志不渝。当前，我们学校处在发展的关键时期,各种设施有待建设和完善,共青团在推动工作中存在一些困难和问题，比如说经费、场地、团干部配备、基层组织建设等等。越难越要做，要把困难当作磨练自己的机会，当作推动工作突破的前奏。我们要迎难而上、知难而进，把工作激情、科学精神和扎实作风结合起来，在深入基层化解矛盾的过程中、在面对青年学生解决问题的过程中，不断练就过硬本领，不断开创学校共青团工作的新局面。

至于共青团其它的工作，刚才仕坤同志已经讲得很清楚，希望大家根据今年学校共青团工作的安排和部署，结合本单位、本部门的工作实际做出各单位共青团工作的具体安排和部署，这些大家也都非常熟悉，相信大家会做得更好。借这个机会，祝愿大家在新的一年再创佳绩，也祝愿大家心情好，生活好，工作好。

各位领导、同志们：

值此猪年新春佳节就要到来之际，今天，我们XX区党政慰问团怀着无比兴奋的心情，带着全区各族人民的深情厚谊，来这里拜访(边防一团)的各位领导、同志们。首先，我谨代表中共XX区委、区人大、区政府、区政协，对你们一直以来给予大力支持表示衷心的感谢!并通过你们，向奋战在一线上的全体干部职工表达亲切的慰问和美好的祝愿!

过去的一年，在市委、市政府的正确领导下，我区按照“稳中求进”的主基调和“三步走”战略部署，牢牢把握中国—东盟自贸区全面建成、北部湾经济区和东兴试验区加快建设的大好机遇，全力抓好至关重要的“五件大事”，全面推进量多面广的“十三项工作”，全区经济社会实现平稳较快发展。据统计，我区完成地区生产总值98.5亿元，增长10%;财政收入9.27亿元，增长10.8%;固定资产投资完成89.8亿元，增长11%;规上工业总产值115.7亿元，增长19.7%;社会消费品零售总额32.2亿元，增长13.3%;城镇居民人均可支配收入2.56万元，增长10%;农民人均纯收入8720元，增长12%。同时，政治建设、文化建设、社会建设和生态文明建设以及党的建设也取得新的成就，特别是隆重、热烈、节俭、高效的开展辉煌XX20xx年系列活动，充分展现了XX区发展的新成就、新形象，社会反响强烈。此外，我区完成了十万山华侨林场改制成立十万山瑶族乡、以及撤销XX镇设立文昌、珠河、水营三个街道办事处的全部工作，城镇化建设取得了历史性突破。

这些成绩的取得，是上级党委、政府正确领导的结果，是全区各族人民团结拼搏、努力奋斗的结果，也是(边防一团)全体官兵大力支持的结果。在此，我代表中共XX区委、区人大、区政府、区政协和全区各族人民再次向你们表示衷心的感谢和崇高的敬意!

今年，是贯彻落实中央全面深化改革重大部署的起步之年，是XX区依托优势、大有可为的关键之年，也是我们迎难而上、破解严峻复杂形势之年。在新的一年里，我们将深入贯彻落实党的、xx届三中全会精神和中央、自治区以及市委的部署，坚持以科学发展观为统领，按照“稳中求进、改革创新”的总基调和“改革开放求突破、转型升级上台阶”的总思路，全面深化各领域改革，充分发挥区位、交通、生态、资源等优势，以更强的力度加快实施“七区战略”，以更高的标准加快打造全市“两基地六中心”，全面推进经济、政治、文化、社会、生态文明建设和党的建设，确保圆满完成全年各项目标任务。

不论是促进经济社会发展，还是维护边疆的繁荣稳定，都离不开广大官兵的大力支持和积极参与。希望(边防一团)全体官兵在今后的工作中，一如既往地支持我区的各项工作。我们坚信，有(边防一团)全体官兵的关心支持，有我们广大干部群众的共同奋斗，发展一定会更好更快，明天也一定会更加辉煌灿烂。

最后，祝广大官兵新的一年里，一马平川、猪年吉祥、马到功成!谢谢大家!

尊敬的各位领导，亲爱的员工们:

大家好! 首先，我代表山东省人民武装学校成教部对大家的到来表示热烈的欢迎!!

此次军训将是进一步提升员工综合素质的良好机遇。通过严密的军事训练，磨练自己的意志，增强超强的执行力，培养积极进取的心态，通过严格的军事化管理，强化服从意识，令行禁止，步调一致的严谨作风和严明纪律。培养员工“军人化”的工作状态，通过丰富的军事拓展，增强自我控制与决断能力，感受团队相互帮助的重要性，培养团队铁血精神。

员工们，让我们以百倍的信心和昂扬的精神，勇敢的挑战自我，携手克服一切艰难困苦，刻苦训练，奋力拼搏，以优异的成绩向领导和家人汇报，以矫健的步伐迈开自己的学习生涯。

我相信有各位领导的有力指导和亲切关怀，有员工们的共同努力，此次军训定会取得丰硕的成果。

最后，祝大家工作顺利，生活幸福，谢谢大家!

亲爱的老师和同学们：

大家好！

5月20日，是五月的第二个星期天，也就是母亲节。母亲节是一个感恩节，是为了让我们感谢给我们生命，把我们抚养成人的最高尚的人。

从前有个年轻人，一心修仙，不顾家人劝阻，终于遇到了和尚。和尚说：“回去吧。如果有人愿意在深夜为你开门，那就是你的上帝。”年轻人一路发问，却往往冷眼旁观。直到他们敲自己的门，看到迎接他的母亲急着给他开门，没有时间穿衣服。当他踢开自己穿的鞋子时，忍不住跪了下来，意识到这就是他的上帝。

我妈辛辛苦苦把我们带大，却没有要求任何回报。她只想坐在路边默默为我们的成功鼓掌。母亲为我们做了这么多，却没有什么可以报答的。相反，面对自己的母亲，又有几个人能让人愉悦呢？我们有没有因为鸡毛蒜皮的小事和妈妈激烈争吵过，或者有没有在半夜绕着窗户溜达，看着永远不灭的灯？我们倾向于接受过平淡生活的陌生人的帮助，感激半夜一碗馄饨，却忘了为我们准备了十几年饭菜的父母是我们永远的依靠，他们才是我们最应该感激的人。

母亲节一年只有一天，但我们关注的不仅仅是母亲节。我们应该把一年中的每一天都定为母亲节。我们都长大了，要学会关心妈妈，帮妈妈做力所能及的事，尽量不让妈妈为自己担心。我们不应该为了琐事和她争吵，而应该站在母亲的立场上看待问题，体谅她的辛苦和困难。

我们都在成长，妈妈也在变老。“树欲静，风不止，子欲养。我们的生命很短暂，陪妈妈的日子也所剩无几，应该多陪陪她，不是吗？

我的演讲结束了，谢谢！