网络销售岗位毕业实习报告范文_实习报告_网
前言
2012年3月底开始在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习,实习的岗位是网络销售员,公司主要经营批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。通过这次实习,让自己成长不少,增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会实践工作情况。
一、实习目的
通过这段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络销售的具体工作,拓宽了自己的知识面,培养和锻炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业知识,增强了独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础:
1.通过网络销售岗位的毕业实习,使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义,理解各种网络营销方式的应用,熟悉了企业电子商务及网络营销的应用,使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识。
2.通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法,并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。
3.通过毕业实习,培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力,为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。
4.通过毕业实习,培养了自己理论和实践相结合的能力,培养实事求是的工作作风,踏踏实实的工作态度,树立良好的职业道德和组织纪律观念。
5、通过分析工作中的基本问题,掌握基本的营销推广方法;
6、通过从一些网络营销案例中吸取经验,掌握网络营销的方法及其应用,为以后的网络营销实践工作做准备。
二、实习时间
2012年3月底至今
三、实习地点
广州市白云大道元下田工业区821号
四、实习单位和部门
广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部,销售部
公司现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界名牌南韩lg卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等,并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨!总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩lg化学公司授权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。
五、实习内容:
1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习,于是我尝试找了去年暑假实习的单位—广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人,经交流面试之后,又一次在这家公司进行实习工作,由于隔了一学期的时间,所以对公司的产品也忘了七七八八,所以第一个星期,主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外,尝试在老板有空的时候与他多交流,多听,从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过,当时工作业绩、表现都不错,所以老板也很照顾我,经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了,所以就独立开展工作,主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号,刚开始做得不是很快,但总算能够完成每天的任务。
2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺,由于公司里面的人包括老板,对计算机都不是很了解,所以这些事情就由我自己承担了,帮公司设计了:
(1)、logo(使用ps及cdr等工具)
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篇1:网络管理员岗位工作职责总结
一、__年我作为网管主要工作内容:
1、 操作系统的维护工作。
主要包含:操作系统的更新维护。
软件的安装调试。
找寻同事领导提出的新软件。
2、 网络的维护工作。
主要包含:网络杀毒软件的安装部署。
网络的正常通讯。
网络服务器的维护。
增加网络管理软件对内部网络的使用规范进行有效的控制。
安装并调试完毕公司的网络系统。
3、 复印机、打印机、传真机等相关办公设备的调试、采购、维护工作。
主要包含:复印机出现故障时作出正确的处理,使之不耽误正常的复印工作。
保障各部门的打印机和传真机正常工作。
采购相关的设备耗才。
维护办公设备的正常运行。
联系供应商对设备进行维护、保养、维修。
4、 电脑及部分耗材的采购工作。
主要包含:采购办公室新近员工办公用的电脑,并按使用程度作出不用的采购方案。
二、 __年里我的工作中的欠缺与改善方法
__年一年多的工作总有不足的地方,有些是自己能感受到的有些是领导指出的。做出总结争取在来年的工作中能够得到好的改善。
1. 网络行为的控制
现象:部分同事不能严格要求自己的上网行为,出现看电影、玩游戏 聊天等情况并且严重的影响了工厂网络的正常运行造成网络堵塞、掉线、病毒感染等情况。
改善方法:上新的网络管理软件。
篇2:销售秘书岗位职责
(1)协助部门经理处理销售部业务和行政工作。
(2)负责将酒店的各项文件和指令送达有关人员,将部门的报告、文件汇总上报或送达有关部门。
(3)协助经理作好月度、季度及年度总结。
(4)协助经理作好销售业务统计工作。
(5)负责部门的业务及行政档案分类存放,收集市场信息,供部门业务人员参阅。
(6)协助部门经理作好客源成份、流量和成本分析。
(7)负责部门的日常事务,办理部门人员国内外出差的有关安排。
(8)协助部门经理协调与各部门的工作关系。
篇3:渠道销售专员职责_渠道销售专员岗位要求有哪些
职责:
1、商务工作整体规划:结合品牌发展策略和市场推广节奏确定异业合作商务策略;
2、异业合作项目统筹:负责异业合作开展及接洽,把控合作门槛,评估外部合作提案,完成合作合同谈判;
3、合作项目执行:策划客户合作方案,并跟进各活动项目的实施,及时收集终端关于品牌形象、活动效果、产品及物流问题等的市场反馈并做出相应方案措施;
4、维护合作关系。
1、大专或以上学历,市场营销或经济、管理类相关专业优先;
2、有市场推广经验,体检行业工作经验优先考虑;
3、具有较强市场洞察力,善于把握市场机会;
4、富有工作热情、团队合作精神,有较强的学习和沟通能力。
篇4:行业销售经理岗位职责
1、负责预定会议场地,支持宴会接待等大规模会议活动安排工作;
2、与会议活动的关键联系人建立良好,长期的合作关系;
3、有效处理客人的来电,及时掌握宴会生意线索;
4、安排每天、每周的营销活动计划、通过拜访,电话问候及宴请等方式进行日常的营销工作。每月向部门提供有关客户的商务活动情况,并就此进行评估和分析,以便调整销售策略;
5、充当酒店代表,积极主动地向客户推介酒店的服务和设施,与客户保持良好的合作关系;
6、对会议团体的接待工作,要认真洽谈,详细记录,精心安排,并严格按照行动计划予以执行;
7、完成领导交办的其他任务。
篇5:保险业务员岗位职责
1、维系现有客户,掌握团队工作进度和方向,策划组织实施各类促销及公关事件及执行方案;
2、制定年、季度度传播策略方案,审核、撰写相关稿件,项目总结报告等;
3、品牌策略及新品发行计划、品牌及产品广告传播策略;
4、广告表现及媒介投放分析;
5、监控工作质量,与目前所服务部分客户对接,沟通日常工作内容,及时根据客户要求和情况变化,提供专业化的解决方案;
6、协调各部门关系,协调上级完成团队的管理、培训及新业务的拓展。
篇6:酒店销售经理岗位的基本工作职责
岗位职责:
1. 按照总经理指示执行相关工作,制定销售策略,挖掘客户,商议价格并争取利润最大化;
2. 监察同行、竞争对手的活动,进行市场调研和分析,对市场动态保持敏感,
3. 销售酒店所有设施;
4. 根据酒店的营业需要,与业务联系人、会务策划者、旅行社、公司客户、政府部门和其他客人等发展并保持联系;
岗位要求:
1. 具有代表酒店,品牌和公司与客户,员工和第三方交往的能力
2. 熟悉上海尤其是崇明市场优先
3. 具有解决问题,推理,号召,组织和培训能力
4. 精通微软办公软件;
5. 良好的写作技能。
篇7:渠道销售经理岗位职责说明书
1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询。3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策提供参考。
4、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时,及时转告客户信息,妥善处理。
5、负责客户、顾客的投诉记录,协助有关部门妥善处理。协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。
6、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料,妥善保管电脑资料,不泄露销售秘密。
7、完成营销部部长临时交办的其他任务。
篇8:楼盘销售经理岗位职责
1、全面了解国家的宏观政策走向,一切工作对总经理(番禺总经理)负责。
2、全面把握公司产品的市场状况,了解同业竞争策略与消费有效需求,为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。
3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。
4、负责拟定销售预测及行销计划。
5、负责督促拟订销售与推广行销方案。
6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案,并监督执行。
7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。
8、负责公司营销费用的审核。
9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。
10、负责对公司的销售代表(某某销售代表)进行业务指导和专业培训。
11、定期主持召开公司营销工作会议,全面准确地握公司的营销运行状况。
12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示,并贯彻执行。
13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系,重要危机公关。
14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。
15、领导、规范、考核直接下级的工作。
16、完成直接上级委派的其他作务。
17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。
18、全面负责公司客户信息管理,妥善处理营销层面的客户投诉问题。
篇9:宴会销售经理的岗位职责
职责:
1、拓展事业部内各类业务,研究行业内外客户,挖掘潜在需求,最终达成签订合同
2、收集与分析客户需求,对需求变更进行控制,与相关部门协同合作
3、负责与客户和用户及其他利益相关者定期沟通,维护客户关系
4、负责向产品经理及时反馈市场及用户实际需求
岗位要求:
1、大专及以上学历,计算机、通信、市场营销相关专业,熟悉信息化建设体系
2、五年以上工作经验,拥有一定的集成业务知识及业务理解
3、拥有良好的沟通能力及环境适应能力
4、有用户资源或渠道资源
篇10:储备销售经理岗位职责
职责:
1、拜访客户,依据业务系统探寻客户需求,引导解决方案;
2、负责进行集成项目运作;
3、新业务需求反馈,辅助部门进行产品和解决方案开发;
4、维护老用户,开发新用户,完成年度销售和回款指标;
5、有较敏感的销售意识,愿意吃苦,工作态度好,责任心强,能承担较大的工作压力;
6、善于团队合作,表达能力好,沟通意识强;
7、广泛收集市场信息,全面了解并熟悉公司相关产品及项目信息。
任职要求
1、本科及以上学历
2、良好的协调和沟通能力
3、具备基础的IT行业知识,熟悉IT行业销售模式
4、有抗压能力,有独立开展业务的能力
5、具有系统集成销售经验
6、熟练使用WORD、EXCEL、PPT办公软件、具备基本的计算机操作能力
篇11:楼盘销售经理岗位职责
一、协助上司完成市场调研工作,收集市场竞品状况、进行产品分析,出具可行性报告与数据;协同策划开展项目整体营销推广及销售策略的制定。
二、负责销售及案场管理:执行集团及项目公司相关销售管理制度与流程;编制年度、季度及专项销售计划;负责销售合同签订、回款的管理及指引工作;负责管理销售案场的合作伙伴等;销售案场日常管理制度的执行与管理;销售人员的绩效考核管理;
三、客服管理:负责客户需求调研、客户分类、满意度调查、推广活动的效果评估等;负责对客户在销售过程的答疑咨询、问题处理;负责组织开展交房手续的办理;负责客诉处理并及时反馈处理结果进行风险管理;负责售后客户、住宅问题的收集与处理。
四、其他临时性工作。
篇12:宴会销售经理的岗位职责
职责;
1、负责市场调研和需求分析;
2、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;
3、确定销售部门目标体系和销售配额;
4、制定销售计划和销售预算;
5、负责销售渠道和客户的管理;
6、组建销售队伍,培训销售人员;
7、评估销售业绩,建设销售团队。
任职资格:
1、5年以上同管理岗位工作经验,有商业地产销售管理经验;
2、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;
3、具备较强的市场分析、案场管理、销售培训及团队管理能力;
4、良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力;
5、有较强的事业心,具备一定的领导能力。
6、能常驻案场者优先
篇13:宴会销售经理的岗位职责
职责:
1.负责网站平台在公司现有KA客户中的推广,管理维护客户关系,保持与客户间的长期战略合作。
2.按照市场营销计划,完成部门客户注册数量、销售额等指标。
3.负责指导、协助KA客户使用平台订货、付款、对账等流程顺利进行。
4.在开拓新市场,维护老客户,增加产品销售范围的同时收集市场及竞争对手的情况。
任职要求:
1.大专及以上学历,专业不限;
2.有经销商渠道维护,紧固件、工业产品销售或B2B平台地推工作经验优先;
3.结果导向,良好的市场拓展能力和客户意识,对销售工作充满热情。
4.较强的沟通协调能力和人际交往能力,乐观积极;
篇14:楼盘销售经理岗位职责
职责:
1、根据品牌的战略目标,制定电商平台(天猫、京东等)整体运营方案,完成公司制定的销售任务目标;
2、负责产品线的规划,制定产品组合方案或策略,指导产品的文案策划、美术设计、上架工作;
3、负责销售数据跟踪、用户调研,并根据各项反馈完成产品页面改进及版本更新,持续提升产品竞争力;
4、进行平台、产品营销活动的推广定位和主题创意,制定详细推广方案及营销策略,并负责实施;
5、定期针对运营情况进行跟踪、评估、分析,并提交分析报表,及时提出营销、推广改进措施,给出切实可行的改进方案。
6、负责店铺的日常管理,对店铺设定的业绩目标负责。对店铺的产品布局,流量布局有丰富经验,能根据公司和个人资源打造品牌,有成功经验者更佳。
7、熟悉使用辅助工具,通过大数据读解,能对新品和老品制定可实施的运营计划,配合团队将运营计划有效的执行到位;
8、独自制定月度/年度计划,根据日常店铺的数据表现,有效地优化UV价值,客单价,转化率,跳失率,复购率,动销率等重要指标;
9、制定直通车、钻展、淘宝客、品销宝、或百度搜索、新媒体等推广方案,配合运营节奏将推广工作实施到位;
10、负责店铺活动规划:包括官方活动、营销活动、频道活动,联合活动、自营活动等平台对接和策划。熟悉活动报名技巧和活动节奏。
11、负责淘宝渠道官方关系维护,提交策划书给相关负责人并且保持有效沟通.
任职要求:
1、熟悉电子商务网站、平台的操作模式、管理规划和流程;
2、具备良好的沟通与管理能力;
3、具有较强的产品、用户心理分析的能力与看法,对市场发展方向和动态有较强的分析解网络用户的服务需求;
4、5年以上电商运营操盘经验,至少2年整体团队管理工作经验
篇15:宴会销售经理的岗位职责
职责:
1. 负责公司品牌市场渠道(自媒体、个人KOL、电商平台、线下渠道等)开拓与销售工作,完成每月业绩目标
2. 根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责渠道内的销售,积极完成销售量指标,提高产品销售额。
3. 维护和开拓新的销售渠道(自媒体、个人KOL、电商平台、线下渠道等卖货渠道)
4. 收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见;
5. 负责对渠道合作者提供持续支持,执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和技术支持等;
6. 配合执行渠道开发成本分析和控制方案;
7. 具备一定的渠道开发和市场开拓能力及良好的沟通和表达能力;
8. 协助部门同事共同完成工作。
任职要求:
1. 专科及本科以上学历,优秀本科应届生亦可;
2. 有电商经验或渠道开拓维护经验者优先
3. 曾从事过电商销售者优先。
篇16:渠道销售经理岗位职责说明书
岗位职责:
1.负责与合作伙伴进行产品的沟通、推进市场活动的开展;
2.负责公司产品的渠道建设;
3.根据客户需求,进行方案的设计、策划与实施跟踪;
4.维护与渠道客户的关系,与客户保持畅通的沟通渠道;
5.完成合同项目的跟踪、签约及管理。
岗位要求:
1.安防、计算机、通信等相关专业毕业,本科以上学历;
2.有两年以上安防行业销售或售前技术支持工作经验,对安防行业及产品有较深刻的了解;
3.具有较强的市场市场开拓能力和商务谈判能力;
具有较强的沟通协调能力,具有进取精神和良好的团队合作精神
篇17:行业销售经理岗位职责
1、根据公司的战略和销售计划,形成相应的销售策略方案,并确保有效的执行,提高公司品牌知名度及影响力;
2、负责明确营销体系成员工作进度及个人目标,建立与健全营销团队各项管理制度;
3、负责制定销售总体和分阶段的市场推广策略并有效执行,制定销售政策和实施方案并有效执行,完成公司销售目标;
4、负责管理本部门人员的业务活动,负责营销团队的建设、培养、发展和管理;
5、组织实施人员的招募与甄选、辅导与培训、督导与考核等工作,营造良好的企业文化,提升团队凝聚力,提升团队战斗力;
6、完善公司内部管理制度及工作流程并监督实施,沟通协调及监督指导各部门工作,提升各部门运营效率。
篇18:楼盘销售经理岗位职责
1.负责熟悉公司新楼盘项目,以及周边配套,未来发展规划。
2.销售前期的准备工作。如:市场调研;竞品分析;销售道具准备;团队组建、考核、培训;案场管理制度的编写等。
3.销售过程中各环节的把控。如:辅助置业顾问成交、大客户洽谈、问题客户处理、团队合作的培养等。
4.早晚会的主持、例会及紧急会议、参与项目策划及重要节点活动的筹备。
5.负责落实执行项目销售目标并编制周、月、季度的销售总结报告。
6.负责分配项目销售人员的销售任务及计划行进度。
7.对所管理楼盘的销售成本预算、分析与控制。
8.销售环境的管理及维护。
9.销售团队的激励与奖惩。
10.协助总经理完成其它相关管理工作。
篇19:销售秘书岗位职责
1、日常事务管理
公司制度的传达、执行、监督;
做好考勤管理,记录销售现场的考勤情况;每周每月按时提交排班表和考勤统计表
现场办公设备的保管、使用、维护、保养,出现问题报修及时;办公用品领用管理
做好与各对接部门的良好沟通
突发事件的及时上报并有效处理
协助销售经理做好相关日常管理工作,按时完成销售经理下达的各项任务并且保质保量
2、数据管理
统计销售、回款数据,编制销售报表,按时提交日、周、月、年报
3、培训管理
统一礼仪规范的贯彻与做好现场监督
专业培训的辅助组织
培训情况反馈汇总及时上报
4、文档管理
5、售楼处日常行文格式正确,文件齐全、内容完整,登记及时
各类报表及相关文件分类、编号正确,存档及时、准确、完善文件交接、传送或借阅手续完备,有详细交接记录
6、收款管理
根据公司要求,及时与甲方进行对账,为结款提供依据。
篇20:网络管理员岗位工作职责总结
一,服务器维护(成绩就是架设了这些服务器,有的服务是集成在一台服务器上的)
1,域服务器(用户管理,组策略修改)
2,邮件服务器(邮箱变更,通讯录修改);
网站服务器(开发asp网站,丰富网站内容)
3,erp服务器(数据库优化)
4,isa20__防火墙(增加不安全规则过滤)
ftp服务器(权限分配,数据的定时备份)
二,电脑及周边设备维护
1,计算机的安装、调试;windows系统安装、维护、管理,安全配置、系统优化、升级
2,各种常用软件的安装
3,游戏的定期检查与清理
4,usb接口,声卡接口,光驱,软驱的管控
5,数据备份,防毒防黑,灾难恢复
6,周边设备(如:打印机、传真机)的维护、维修,网络管理员工作计划。
三,电话维护(电话程控交换机调试)
1,处理电话号码的变更
2,电话线路检修,线路增加
3,电话记录的定期采集,并检查可疑电话,并屏蔽
4,电话程控交换机配置
四,erp(成绩就是系统的实施推进)
1,修改用户权限,
2,erp表单设计
3,客户端异常处理
4,用友数据库的自动备份的定时检查
五,网络
1,网络方案规划设计;并组建了到烟台;上网权限的管控
2,网络布线;及其相关设备(如:adsl、路由器、交换机)的安装、调试,工作计划《网络管理员工作计划》。
3,快速解决公司网络所出现的故障
六,考勤维护
1,保障考勤系统的正常运行
2,协助人事做好考勤系统的设定与维修
3,定期备份人事考勤数据库
七,其它
1,监控维护;无纸传真系统;广播系统;门禁系统的维护。
2,用户培训