细节决定成败(汇总20篇)

养护公司、各道班、股室：

x年，公路分局在xx市公路管理局正确领导和县委、县政府的关心支持下，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，以及党的及xx届四中、五中全会精神，认真开展“迎国检、争先锋”、“三严三实”、“把纪律挺在前面”等活动，积极开展迎国检等公路工作，圆满完成了上级下达的年度目标管理任务，涌现了一批先进集体和先进个人。

为表彰先进，树立榜样，激励全分局干职的工作积极性，经研究，决定对4个先进集体，3个先进工会小组，34名先进(生产)工作者和19名工会积极分子进行表彰。

希望受表彰的先进集体和先进个人戒骄戒躁，再接再厉，为公路事业发展作出更大的贡献。同时号召全分局干部职工向获得先进集体和先进个人学习，大力弘扬“团结创新、务实精神”的江西公路精神，以高昂的斗志，饱满的热情，扎实工作，争取以更优异的成绩，为实现公路又好又快发展而努力奋斗。

附件：x年度先进集体、先进工会小组、先进(生产)工作者和工会积极分子名单。

中共xx市公路管理局

分局支部委员会

x年3月21日

本学期，学校围绕“为学生的终身发展奠基”的办学理念，积极开发校本课程，开设了涵盖文学、地理、历史、体育、艺术的拓展课程。为学生的个性发展提供了广阔的空间，学生素质得到全面发展。许多同学在儿童画、素描、书法、乐高、射箭比赛中取得优异成绩，经研究，决定对射箭、素描、围棋等三十个竞赛项目，288名获奖同学予以表彰。

望受到表彰的同学再接再励，勇于进取，不断取得新的成绩。也希望全校同学以他们为榜样，扬长避短，勤奋学习，争做阳光、文明、合作、能干、智慧、优秀的好学生。

华顿国际学校

x年六月一日

__________县人民政府行政复议决定书

_____政行复决〔20__________〕_____号

申请人：_________________张某，男，年月日生，汉族，文化。家庭住址：_________________县__________镇__________街_____号

被申请人：_________________

法定代表人：______________

申请人不服被申请人于__________年_____月_____日作出的_____决定，特向本局申请行政复议，本机关依法已予受理。现已审查终结。

申请人请求：

撤销_____决定。

申请人称：_________________

被申请人答复称：_________________

本府审理查明：

申请人在被执法过程中态度恶劣，情节严重。

以上事实，有申请人陈述、证人证言、书证、执法录像佐证。足以认定。

_____政府认为：_________________事实清楚，证据确凿，适用依据正确，程序合法，内容适当。为此，根据《中华人民共和国行政复议法》第二十八条第一款第(一)项之规定，本府决定如下：

维持__________的决定。

如不服本复议决定，可以自收到决定书之日起15日内向人民法院提起行政诉讼。

_____县人民政府

_____年_____月_____日

各系、各班同学：

张某同学系我院计算机系x级学生，张某同学自入学以来不认真学习，经常旷课，多次打架斗殴。今年9月5日，张某喝醉回宿舍开门时，被同宿舍同学李某不小心撞了一下，张即大打出手，将李打成重伤。经批评教育，张某同学态度依然如故。 根据《广西民族师范学院学籍管理规定》和《广西民族师范学院学生违纪处分管理规定》，经院长办公室研究决定，给予张某同学退学处分。

希望广大同学引以为戒，认真学习，遵纪守法，做一名合格的大学生。

x年xx月xx日

xx年x月x日下午4时50分许，区交通运输局三中队运管员邓港庭同志在淡水立交桥金圣宾馆前的公交站附近执勤，忽然听见一名女子喊“有人扒窃呀”，邓港庭同志闻声望见一名嫌疑犯开始仓惶逃跑，立即上前追赶，并在现场附近的一家便利店内追上犯罪嫌疑人，该名犯罪嫌疑人立即凶相毕露，从裤袋里拿出弹簧刀，但手滑，弹簧刀掉在地上，邓港庭同志沉着冷静应对，果断抓住机会，一个箭步上前徒手将犯罪嫌疑人制服，并将犯罪嫌疑人移交给公安机关处理。

邓港庭同志不顾自身安危，见义勇为的精神受到在场群众的交口称赞，并受到公安部门的充分肯定和表扬。

邓港庭同志的先进事迹，体现了当代交通青年临危不惧、见义勇为的英雄气概，展现了交通人强烈的社会责任感和正义感，是社会主义荣辱观在交通行业的生动实践。

为进一步弘扬正气，发扬见义勇为、无私奉献的精神，经交通运输局研究决定，对邓港庭同志见义勇为事迹在全局予以通报表彰，希望全局干部职工以邓港庭同志为榜样，见义勇为、惩恶扬善、弘扬正气，为构建和谐交通、和谐社会作出更大的贡献!

x年xx月xx日

各系、登封校区:

白，男，学号，x年6月11日出生，我院运动训练系x级田径班学生。

根据运动系x级教学计划，该年级学生大四阶段实习时间为两个月(x年9月1日至x年10月31日)。按照规定，白xx同学应于x年11月1日按时返校继续相关的文化课学习，但该生在没有履行任何请假手续的情况下至今未曾返校。经辅导员及同学多次联系至今仍没有任何音讯。该生无故离校已多达一个半月。为严肃校纪，警示他人，参照《郑州大学体育学院学生违纪处分实施细则》第三章第十七条第五款之规定，经学院研究决定，给予白xx同学自动退学处理。

被处理的学生如不服本处理决定，可在本决定书公告之日起5个工作日内向学院学生校内申诉委员会提出申诉。

x年十二月十七日

为了丰富学校文化内涵，发展学生个性，展示才华，让全校少年儿童度过一个梦想飞扬、快乐祥和的“六一”儿童节，学校开展了系列活动。在活动中涌现出优秀的集体和个人，学校决定对以下集体、个人进行表彰：

市级优秀班集体(推荐)：

603中队(辅导员：杨敏)

区级优秀中队(推荐)：

204中队(辅导员：李萍)

401中队(辅导员：王慧)

502中队(辅导员：张卉)

校级优秀中队：

104班(辅导员：王 蕙)、203班(辅导员：吴 燕)

305班(辅导员：沙 玲)、402班(辅导员：查慧芳)

504班(辅导员：黄晓吉)、601班(辅导员：陈 娟)

校级优秀班主任：

洪庐艳、吴琴音、孙琼丽、钟贤国、杜玲美、崔雪莲

路队标兵班级：

104、103、102、202、204、203、504、503 、401、302

卫生标兵班级：

103、104、205、504、304、201、402、404、503、502

申请人：___________________________性别：_________________

住所：_________________________________________

被申请人：___________________________________

地址：_________________________________________

法定代表人：______________________职务：_________________

申请人对被申请人于_______年_______月_______日作出的《关于陈__________废品处理的处理意见书》不服，于______年_______月_______日向本机关提出行政复议申请。经审查，本机关认为：_________________根据国务院《信访条例》第二条规定，信访是指公民、法人或者其他组织向各级人民政府、县级以上人民政府工作部门反映情况，提出建议、意见或者投诉请求，依法由有关行政机关处理的活动。本案中，__________街办事处依据《信访条例》作出《关于陈__________废品处理的处理意见书》的行为，对申请人的实体权利义务不产生实质影响，不属于《中华人民共和国行政复议法》和《中华人民共和国行政复议法实施条例》规定的行政复议受理范围。根据《中华人民共和国行政复议法》第十七条的规定，决定不予受理。

申请人对__________街办事处作出的处理意见书不服，可以根据《信访条例》第三十四条、三十五条规定向上级行政机关请求复查、复核。

申请人如对本决定不服，可以自接到本决定书之日起十五日内依法向人民法院提起行政诉讼。

申请人：________________

___________年_______月_____日

张，男，汉族，50岁，初中文化程度，1955年参加工作，1956年7月入党，现任XX市中学出纳员。张xx1960年在第八中学任党支部干事期间，因私开证明，欺骗组织，招摇撞骗等错误受到党内警告处分。此后，他在担任第八中学会计、出纳期间，从X年X月至X年x月三次用先提取现金后销毁存根的办法贪污公款2459.44元，x年x月又贪污市农机厂交来的集资办学款1200元。x年x月用教育经费垫支购书款2500元，书款收回后，装入私囊。到X年X月底整党开始，张×X所管的账款共短款8715，54元，其中贪污6159.44元。

张贪污、短款问题暴露后，本人不但不主动坦白交待，积极配合有关部门清账，反而在x年x月私自从学校复读班存折上提取现金8900元，于×月×日携现款外逃，流窜三个月，给清账工作造成了困难。支部大会对张问题进行了充分讨论，全体党员一致认为，张××不仅已经丧失了共产党员的条件，而且构成了犯罪。为了严肃党纪，全体党员一致认为，开除张××的党籍，并建议向法院起诉。

××市第八中学党支部

X年X月X日

当事人：陈，男，1951年12月出生，时任浙江包装材料股份有限公司(以下简称浙江)董事长、法定代表人、实际控制人，住址：浙江省嘉善县。

依据《中华人民共和国证券法》(以下简称《证券法》)的有关规定，我局对陈及其一致行动人违法减持浙江股票行为进行了立案调查、审理，并依法向当事人告知了作出行政处罚的事实、理由、依据及当事人依法享有的权利，当事人未提出陈述、申辩意见，未要求听证。本案现已调查、审理终结。

经查明，陈及其一致行动人存在以下违法事实：

20xx年12月19日、12月25日新疆新众嘉股权投资有限合伙企业(以下简称新众嘉)通过大宗交易分别卖出“浙江”340万股和100万股，占公司总股本比例分别为1.99%和0.59%。新众嘉，是浙江上市前成立的员工持股公司，后变更为有限合伙企业。在该合伙企业中，陈持股占比46.083%，是合伙企业的唯一普通合伙人，其他45位有限合伙人为公司的中层骨干。根据合伙企业合伙协议，由普通合伙人执行合伙事务，但“转让或处分合伙企业的知识产权和其他产权”等事项应当经全体合伙人三分之二多数通过。根据《上市公司收购管理办法》第八十三条第二款规定，可以认定陈与新众嘉为一致行动人。

20xx年7月11日、14日及15日陈实际控制的女儿陈某证券账户以集中竞价方式分别卖出“浙江”16.17万股、55.79万股和50.94万股, 占公司总股本比例分别为0.04%，0.13%和0.12%。

20xx年7月22日陈**名下证券账户以大宗交易方式向其亲戚及员工朋友卖出“浙江”1678.62万股，占公司总股本比例为3.80%。

陈在20xx年7月22日减持“浙江”后，对其及所实际控制的女儿陈某账户以及一致行动人新众嘉合并减持“浙江”占公司总股本比例达到5%情况，没有及时履行报告和披露义务。

以上违法事实清楚，有相关公告、相关工商登记资料、证券交易流水、相关人员谈话笔录等证据证明，足以认定。

陈与其一致行动人未履行信息披露义务的行为违反了《证券法》第八十六条第二款“投资者持有或者通过协议、其他安排与他人共同持有一个上市公司已发行的股份达到百分之五后，其所持该上市公司已发行的股份比例每增加或者减少百分之五，应当依照前款规定进行报告和公告”的规定，构成了《证券法》第一百九十三条“发行人、上市公司或其他信息披露义务人未按照规定披露信息，或者所披露的信息有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏的”所述情形。上述信息披露义务人是陈。

根据当事人违法行为的事实、性质、情节与社会危害程度，依据《证券法》第一百九十三条、《中华人民共和国行政处罚法》第二十七条的规定，我局决定：

对陈给予警告，并处以30万元罚款。

上述当事人应自收到本处罚决定书之日起15日内，将罚没款汇交中国证券监督管理委员会(开户银行：中信银行总行营业部，账号：71110，由该行直接上缴国库)，并将注有当事人名称的付款凭证复印件送我局备案。当事人如果对本处罚决定不服，可在收到本处罚决定书之日起60日内向中国证券监督管理委员会申请行政复议，也可在收到本处罚决定书之日起6个月内直接向有管辖权的人民法院提起行政诉讼。复议和诉讼期间，上述决定不停止执行。

中国证券监督管理委员会浙江监管局

20xx年1月21日

我校1104班石油工程专业邱、钟、刘三位同学，至开学以来，不能严格要求自己，无视学校校纪校规，经学校研究决定，分别给予如下纪律处分。

邱x：在1103班学习期间，经常旷课迟到，想来就来，想走就走。不服从班主任老师管理，顶撞老师。学校为了挽救他，将其调到1104班，仍然我行我素。特别严重的是仅20xx年11月1日，连续三次出现违纪行为。一是上午第二节课时，在课堂上玩手机，被科任老师发现，经教育管理，拒不接受，态度恶劣。二是上午第三节课时，又伙同他人在课堂上玩扑克牌。三是中午午休时间，在306寝室将课桌有意损坏。该生的行为已严重违反学生管理条例，并造成了恶劣影响，为了严肃校纪、教育本人、警示他人，根据学校《学生违纪处罚条例》有关规定，经学校研究决定，给予该生记大过处分，并赔偿损坏的课桌。扣除学分30分。

钟：该生在新生军训期间不积极参加军训，想方设法逃避。不服从教官和班主任管理，造成不良影响。学习期间又经常旷课迟到，不积极参加各项活动。特别是20xx年11月1日中午，在306寝室伙同邱泽民有意损坏并将损坏的桌子扔向居民区，差点砸到小孩，在社区造成不良影响，。为了严肃校纪、教育本人、警示他人，根据学校《学生违纪处罚条例》有关规定，经学校研究决定，给予钟胜邦严重警告处分，并赔偿损坏的课桌。扣除学分20分。

刘：在校学习期间，经常惹是生非、旷课迟到，不服从管理，顶撞老师。尤其是在20xx年11月1日上午第三节课期间，组织他人在课堂上玩扑克牌。为了严肃校纪、教育本人、警示他人，经学校研究决定，根据学校《学生违纪处罚条例》有关规定，给予刘忠文严重警告处分，扣除学分20分。

以上三位学生处分后，如在校三个月内，确有悔改的决心和表现，可提出书面申请，报班主任、学工处审批，撤销其处分。如再有违纪行为，开除学籍。

xx职业技术学校学工处

20xx年x月x日

刘水同志，男，35岁，曾任本公司财务部出纳。

经人揭发，经本公司依据法律途径查明：刘水同志××年×月至××年×月在担任公司出纳期间，将本公司存款5万元挪作其弟购房用。

经过本公司党组织的教育，刘水同志已将挪用款全部归还，并加倍偿还了利损失，并表示对此行为的悔意。

现根据以上情节及表现，经本公司人力资源部研究决定，并报本公司总经理批准，决定对刘水同志作出如下处理决定：

1. 调离原工作岗位，到公司行政部门任职。

2. 每月降工资200元至××年×月×日止。

××市××公司人力资源部

××年×月×日

根据四川省人力资源和社会保障厅、四川省工商行政管理局《关于评选表彰四川省工商行政管理系统先进集体和先进个人的通知》(川人社办﹝20xx﹞162号)要求，在各地各部门评选推荐基础上，经四川省工商行政管理系统先进集体和先进个人评选表彰工作领导小组(以下简称“省评选表彰工作领导小组”)审定，现对四川省工商行政管理系统80个先进集体、120名先进个人拟表彰对象予以公示。公示期为20xx年1月5日至1月11日(5个工作日)。

公示期内，如对拟表彰对象有不同意见，可以电话、传真、电子邮件等形式向省评选表彰工作领导小组办公室反映情况。反映情况须客观真实，以单位名义反映情况的材料需加盖单位公章，以个人名义反映情况的材料应署实名并提供有效的联系方式。

联系人：华楠

联系电话：028-86613500(兼传真)

电子邮箱：

四川省工商行政管理系统先进集体和先进个人

评选表彰工作领导小组办公室

20xx年1月4日

各项目指挥部、总部各处室：

20xx年2月11日下午，总指挥部规划开发处周琦同志不遵守工作纪律，上班时间上网看电影，违反机关效能建设“四条禁令”。事后,该同志认识到自己不遵守工作纪律行为的严重性和负面性，主动作了书面检讨，提出了自己今后改进的方向和措施。为了严肃纪律，根据《浙江省影响机关工作效能行为责任追究办法》(浙委办〔20xx〕68号)第五条第六款之规定，决定给予该同志通报批评、扣发其三个月考勤考绩奖，并要求其在全体员工大会上检讨;同时为落实处室负责人“一岗双责”领导责任追究制度，决定给予规划开发处主要负责人批评教育，扣发其一个月的考勤考绩奖。

希望全体员工以此为戒，执行作风、效能建设各项规定，严格要求自己，做遵纪守规的好员工;希望各项目指挥部、各处室负责人进一步认真落实处室负责人“抓业务带队伍”的一岗双责领导责任，切实加强本部门的日常管理，努力创建积极向上、爱岗敬业的工作团队，为瓯江口区域实现“力出形象、早出效益”的目标作出应有的努力。

年二月十八日

在这金风送爽的日子里，在这收获的季节里，我们怀着无比激动的心情，迎来了第三十二个教师节。建校初期，我们的老师艰苦创业、无私奉献、任劳任怨，创造了集团第一个十年飞速发展的奇迹，造就了集团第二个十年腾飞的辉煌。如今，在第三个十年发展中，我们的老师大力弘扬“爱教育、爱学校、爱学生”的三爱精神，勇于创新，在提高教育教学质量和创办优质资源学校中又谱写出绚丽的篇章!为表彰老师们在集团发展中做出的突出业绩和贡献，进一步调动全体教师工作的积极性、主动性和创造性，集团决定对309名先进个人和3个先进团队予以表彰。

在此号召广大教职工向受表彰的先进个人和优秀团队学习，学习他们先锋模范、爱岗敬业、无私奉献的精神;学习他们勇挑重担、忠诚学校的精神;学习他们团结协作、探索创新的精神;学习他们“爱教育、爱学校、爱学生”的精神，进一步增强责任感和紧迫感。各部处室人员要积极营造集团管理文化的氛围，树立“全覆盖、无盲点”的管理意识，形成“党员先锋做榜样”的团队氛围，形成“内勤干事保运转”的精细化管理机制，形成“用目标激励人、用制度规范人、用环境影响人”的学校管理文化。广大教师在新课程改革中要积极应对新挑战和新要求，把“四自主·四环节”教育模式作为有效推进新课程改革的载体，把学生培养成适应未来社会的有用人才。让我们集团全体教职工凝神聚力、团结一心为实现集团第三个十年发展规划目标，为实现以专家治校促集团发展的发展思路、落实“做全、做实、做精、做活”的四做精细化管理工作标准、完成四项主要任务而努力，为创建一个城市与山区学校为一体的、国内国际有影响的一流优质教育集团而奋斗。

附：表彰名单

十佳优秀教师(73名)

高中(10名)

李振洲 张振鹏 贾志锋 张春毅 张永利 王柳明 马采青 黄保华 杨新杰 刘学珍

初中(30名)

范字勇 谷 静 马丽娟 王书敏 高聪双 单会军 孙 群 马德强 王小敏 王晨曦 曹传浩 李少峰 路月青 庞巍 孙丽娜 王晨 王秋彦 魏胜寒 张立超 张璇 芦贺平 安园园 张敏 苏亚丽 师慧芝 赵桂叶 刘立志 丁立芳 戈砚辉 张园

小学(20名)

齐精蕊 吕菲 张艺琳 马素敏 王冠 刘佳 张硕 康伟 武鑫 薛源 张静红 刘东宇 霍秀燕 白晓芳 黄娟 年彪 崔怡然 穆永生 李燕楠 韩蔚

公共资源部(3名)

葛令章 刘妍 商亮

幼儿园(10名)

白玉哲 代捷 杜鹏 陈丽红 刘银芬 刘佳 石琳 赵鑫 岳谈 国瑞颖

近年来，全区各级党组织和广大党员在区委的坚强领导下，以党的xx届三中、四中全会精神和总书记系列重要讲话精神为指导，全面贯彻落实区委三届六次全会精神，围绕“一主两翼多极”发展战略，解放思想，抢抓机遇，奋力赶超，为推动全区经济跨越式发展，维护社会稳定和谐做出了重要贡献，涌现出了一大批党建工作先进单位和优秀个人。

为进一步发挥典型示范引领作用，弘扬正气，深入推进以“忠诚、责任、干净，争做好干部”为主题的“假如我是服务对象”大讨论活动，扎实开展“三严三实”专题教育，动员和激励全区各级党组织和广大党员、干部在推动襄州科学发展、跨越式发展的伟大征程中建功立业、再创佳绩，区委决定，授予张湾街道张湾社区党总支等52个单位“先进基层党组织”荣誉称号，授予杨海珍等80名同志“优秀共产党员”荣誉称号，授予吴泽川等20名同志“优秀党务工作者”荣誉称号，授予张杰等50名同志“‘五星级’农村(社区)党组织书记”荣誉称号，并予以通报表彰。

这次受表彰的先进集体和优秀个人，积极践行党的群众路线，把“为民、务实、清廉”的价值追求和“忠诚、责任、干净”的基本要求深深植根于思想和行动中，在改革发展稳定各项工作中努力工作、积极奉献，充分发挥战斗堡垒作用和先锋模范作用，是全区各地各单位的突出代表。他们的先进事迹和进取精神，具有鲜明的时代特征和典型意义，彰显了党的先进性和纯洁性。

希望受表彰的先进集体和优秀个人，珍惜荣誉，谦虚谨慎，再创新业绩。区委号召，各地各单位要深入广泛开展学先进、比先进、赶先进活动，为推进襄州改革发展稳定积聚正能量、激发新活力。全区各级党组织和全体党员干部要以先进典型为榜样，进一步坚定理想信念，增强对中国特色社会主义的道路自信、理论自信、制度自信，牢记全心全意为人民服务的根本宗旨，自觉践行“三严三实”要求和好干部“五条标准”，主动把握和适应经济发展新常态，持续深入加强作风建设，争做解放思想、促进发展、开拓创新、服务群众、廉洁奉公、高尚道德的表率，团结和带领全区广大群众抢抓机遇，奋力拼搏，为推进襄州在全省县域经济争先进位、襄阳建设汉江流域中心城市做出新的更大贡献!

关于表彰优秀教师、优秀班主任的决定

各村、乡级各单位：

一年来，全乡教育系统认真贯彻党的教育方针，深入实施素质教育，不断深化教育教学改革，扎实推进教育现代化建设，社会各界大力支持教育事业，全乡教育工作取得了可喜的成绩，涌现出一批教育工作先进个人。为表彰先进，促进教育事业更好发展，乡政府决定对等七名同志予以表彰。

乡党委、政府号召，全乡广大干部群众和教育系统广大职工要以受表彰的个人为榜样，加快实施科教兴乡战略，为促进全乡经济和社会发展做出更大的贡献。希望受表彰的同志珍惜荣誉，戒骄戒躁，与时俱进，开拓进取，为全乡教育事业的发展再立新功。

xx年x月x日

各处、室，各管理处：

现将《关于给予王磊行政警告处分的决定》予以通报，希望各部门要以这起违纪案件为教材，认真开展理想信念教育、宗旨教育、道德品行教育、岗位廉政和警示教育，做到警钟长鸣。要加强部门作风纪律整顿，仔细查找住房公积金提取、贷款等各个环节上的风险点，坚决杜绝各类问题的发生。全体党员干部职工要引以为戒，自觉守住做人、做事、用权、交友的底线，守住党和人民交给的政治责任，守住自己的人生价值，珍惜自己的工作岗位。工作中要坚持廉洁奉公，依法办事，严格执行市管理中心各项规章制度，确保住房公积金各项业务在阳光下运行。

中共xx市住房公积金管理中心党组

年2月7日

拜访礼仪中容易忽略的细节

除产品外，销售人员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要影响。以下是第一范文网小编为大家整理的关于拜访礼仪中容易忽略的细节，供大家参考!

拜访礼仪中容易忽略的细节(1)只比客户着装好一点

专家说：最好的着装方案是“客户+1”，只比客户穿得好“一点”。既能体现对客户的尊重，又不会拉开双方的距离。着装与被访对象反差太大反而会使对方不自在，无形中拉开了双方的距离。如建材销售人员经常要拜访设计师和总包施工管理人员，前者当然要衬衫领带以表现你的专业形象;后者若同样着装则有些不妥，因为施工工地环境所限，工作人员不可能讲究着装。如果你穿太好的衣服跑工地，不要说与客户交谈，可能连坐的地方都难找。

拜访礼仪中容易忽略的细节(2)与客户交谈中不接电话

电话多是销售人员的特点，与客户交谈中没有电话不太现实。不过，我们的大部分销售人员都很懂礼貌，在接电话前会形式上请对方允许，一般来说对方也会很大度地说没问题。但我告诉你，对方会在心底里泛起：“好像电话里的人比我更重要，为什么他会讲那么久。”所以，销售人员在初次拜访或重要的拜访时，决不接电话。如打电话的是重要人物，也要接通简单寒暄几句后迅速挂断，等会谈结束后再打过去。

拜访礼仪中容易忽略的细节(3)随身携带记事本

拜访中随手记下时间地点和客户的姓名头衔，记下客户需求、答应客户要办的事情、下次拜访的时间，也包括自己的工作总结和体会，对销售人员来说这绝对是一个好的工作习惯。还有一个好处就是当你虔诚地一边做笔记一边听客户说话时，除了能鼓励客户更多说出他的需求外，一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生，你接下来的销售工作就不可能不顺利。

拜访礼仪中容易忽略的细节(4)把“我”换成“咱们”或“我们”

销售人员在说“我们”时会给对方一种心理的暗示：销售人员和客户是在一起的，是站在客户的角度想问题。虽然只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。北方的销售人员在南方工作就有些优势，北方人喜欢说“咱们”，南方人习惯说“我”。

拜访礼仪中容易忽略的细节(5)提前备妥资料及名片

在进入对方办公室之前，要做好以下的自我检查工作：首先，重新确认是否遗漏了任何在谈话中可能涉及到的资料;接着确认资料摆放的顺序在出示时是否方便;见面之后第一个环节就是彼此交换名片，所以，需要再次确认名片是否准备妥当。如果此环节出了差错，对方很容易对你的工作能力和效率产生怀疑。所以，一定要提前备妥资料以及名片，它能令你在拜访时表现自若。

拜访礼仪中容易忽略的细节(6)保持相同的谈话方式

这一点年轻的销售新手要特别注意，你们思路敏捷、口若悬河，说话不分对象像开机关抢般快节奏，碰到客户是上年纪的思路就会跟不上，根本不知道你在说什么，容易引起客户反感。王天雷公司有一位擅长项目销售的销售人员，此人既不是能说会道，销售技术方面也未见有多少高招，但他与工程中的监理很有缘。监理一般都是60岁左右将要退休的老工程师，而他对老年人心理很有研究，每次与监理慢条斯理谈完后必有所得。最后，老工程师们都成为该产品在这个工程中被采用的坚定支持者。

拜访礼仪中容易忽略的细节(7)注意拜访时间

一般拜访以15到30分钟为宜;极限就是60分钟。当然，有一些情况是在预约拜访的时候双方就已经约定好，你有30分钟或者40分钟的拜访时间，那么此时你就要注意控制时间，最长不能超过40分钟。

，男，1976年9月生，汉族，xx镇大山村人，初中文化，20xx年12月加入中国共产党，20xx年3月至20xx年11月任原高店乡大山村委副主任，20xx年12月至今任xx镇大山村委副主任。

1982年，大山村寨生产队将半坡田(小地名)承包给村民冷、全、付、贤、符xx5户，且承包时生产队并未对半坡田的使用权进行具体分割，因此半坡田的使用权归冷、全、付、贤、符xx5户共同所有，在半坡田并无土地。

20xx年林业部门对林地进行确权，20xx年颁发林权证，因贤长期在水城居住，林业部门在对寨组半坡田林地进行确权时，只认定冷、全、付、符xx4户为林地所有人。岔河水库征用林地时，以林权证为依据，因此只认定冷、全、付、符xx4户为半坡田的被征地农户。

20xx年岔河水库在征用寨组半坡田时，由于付久居大方，只有冷、全、符在场。土地丈量后，负责包保寨组的并未及时通知付，所以付不知道土地被征用事宜。在对半坡田进行丈量分割后，冷、全、符三户找到，并说征地补偿款下来后把付的分给。20xx年征地补偿款到位后，冷、全、符、平分了征地补偿款。

大方县岔河水库征用半坡田的面积为1.84亩，征地补偿款为58880元，冷、全、符、每人分得14720元。

半坡田被岔河水库征用的征地补偿款分割问题司法所也予以调解，全、付、贤和符四户已达成调解协议。协议中全、符同意将多领取的征地补偿款退还给付、贤，由于冷已故，付、贤也表示不再要求冷子女退回其多领取的征地补偿款。

冒领岔河水库征地补偿款14720元的行为属于违反廉洁自律行为，在社会上造成不良影响。鉴于组织调查期间，认错态度好，且主动上交冒领的征地补偿款，根据《中国共产党纪律处分条例》第七十二条的规定，经20xx年11月4日中共xx镇会员党委会研究，决定给予党内严重警告处分。

本决定自20xx年11月4日起生效，如不服本决定，可自收到处分决定书之日起向镇党委及其以上党委或纪委提出申诉。

中共xx镇委员会

20xx年11月10日

关于表彰优秀教师的决定

各村委会、乡直各单位：

近年来，在乡党委、政府的正确领导下，全乡教师深入贯彻省、市、县各级农村教育工作会议精神，办好人民满意教育，大力实施素质教育，促进了我乡教育事业的健康发展。全乡教师及教育工作者在管理服务和教育教学工作中大胆探索、勇于创新，涌现一批爱岗敬业、无私奉献的先进典型。为了更好地总结经验，充分发挥先进典型的引导、示范和激励作用，建设一些高素质的教师队伍，推动我乡教育事业持续健康发展，经研究决定，决定授予易建国等13人“优秀教师、优秀班主任、优秀教育工作者、优秀幼儿教育工作者”光荣称号，并通报表彰。希望受表彰的先进个人发扬成绩，珍惜荣誉，再接再厉，为西城教育事业的发展再创佳绩。乡党委、政府号召全乡教师要以先进典型为榜样，加强学习，勤奋工作，努力提高自身修养和综合素质，为我乡教育事业更好更快地发展作出新的贡献。优秀教师(6人)中学：易建国吴德鑫黄胜贤小学：黄素娥曾美凤薛敏优秀班主任(2人)中学：吴平小学：涂细女优秀教育工作者(2人)中学：陈建军小学：杨文珍师德师风先进个人(2人)中学：黄学根小学：余腾飞优秀幼儿教育工作者：新蕾幼儿园：江巧兰

中共西城乡委员会西城乡人民政府

20xx年九月十日