61孩子成长寄语（最新20篇）

阳光照耀着大地，我们打扮得漂漂亮亮的，走在校园里成了一道亮丽的风景线，因为今天是我们的十岁成长礼。

同学们有序地排着整齐的队伍走到舞台两边各自的座位上，此时，家长们早已等候在观众席上了。

成长礼开始了，最先出场的是李婷瑄、朱子安等四位主持人，喧闹的活动现场顿时鸦雀无声。第一版块由王欣悦和三班的一位同学为大家讲述了她们的成长故事。第二版块，同学们用表演来祝福自己，节目精彩纷呈，同学们纷纷展现了自己的才艺。有的唱歌，有的跳舞，有的画画，有的弹古筝，有的弹钢琴，有的诗朗诵，有的转魔方，有的变魔术，有的表演相声。同学们都用心地表演，每个节目都赢来了阵阵热烈的掌声。我可是第二版块的主持人之一呢，怎么能没有自己的节目!我表演的节目是拼装机器人，不过很遗憾，我遗漏了最后一个环节，把拼装好的机器人演示给大家看。第三版块，王安彤妈妈为大家读自己写给王安彤的信，老师还安排家长们把事先准备好的给孩子的信念给自己的孩子听，场面非常感人，有好多同学都感动得哭了。第四版块，我们一起给老师和家长们唱了感恩的心，并做了手语动作来表示自己对家长的爱。

我们十岁了，以后就不再是儿童，而是少年了。我以后一定要好好学习，报答所有爱我的人。还要为家长做更多自己力所能及的事情，以此孝敬他们。

小时候我总是骑在父亲的肩头，被他逗得呵呵直笑。那个时候的父亲有着宽阔的肩膀，黑黝黝的脸庞和一双长满老茧却十分有力的大手。父亲每次在外劳作回来，是我最幸福的时光。他的衣兜里总是塞满了糖果，那些糖果不一会功夫就藏在了我的五脏庙里。他每次都静静地坐在一旁，乐呵呵的看着我吃完。那样貌略带傻气，但时隔多年却依旧浮此刻我的脑海。

父亲爱看书这是他的好习惯之一，他的这个习惯也遗传给了我。书成了我们父女关系的纽带，他看完的书我就会拿来看，然后一齐讨论书中的细节。父亲是高中生，在那个年代这个学历也算比较高的了。父亲看书时不喜欢旁人打扰，书中的精美文句他会一笔一画的记录在一个小册子里。空闲的时候就拿出来翻翻。

父亲在我的心中是一个极好的男人，因为他不抽烟不喝酒也不赌博。此刻有父亲这样三不的人想必是极少的吧。父亲很少为自我花钱，他说钱是一分分挣得也是一分分攒的。每个月他会理一次头发，为了省钱他总是去最便宜的理发店。勤俭节俭这是父亲的第二个好习惯。

父亲的习惯潜移默化的影响我的做人做事。父亲的背影在我的眼帘中渐行渐远，他的话语烙印在我的心里。父亲的笑容至今刻画在我的脑海里，久久挥之不去。我在心中默默的念着学着父亲的好习惯踏实地走向我的人生之旅。

助学筑梦铸人主题征文：成长碎碎念

它山之石，可以攻玉————题记

人之一生，总免不了这样或者那样的磨难，总会碰到这样或者那样的不如意，但是你要知道每一次挫折都是一种考验，每一次考验都是一种成长！只要我们端正态度，认真面对，并在他人帮助的条件下，我们就能在困境中变得更强大，让困难成为我们成长的阶梯！

行走在人生的沙漠中，我常常在想：人生究竟是怎样一个冗长的过程，而梦想又是怎样一个遥不可及的希望？仅仅靠我们一己之力真的不足以实现梦想，在绝境中总会有人伸出一双温暖的手，给予你希望的火光，是他或他们，他们所做的不仅仅是那表面的举手投足的一个动作，更是那一份心意，更是那一缕的温暖和动力！

时光如流水般的倒回了XX年9月，那一年我承载着梦想与希望，来到了师范学院的殿堂，成为xx学院的电子商务一班的一名学生！刚入大学的我对什么都充满了好奇，但是我心里始终放不下一件事：我是一个来自农村的孩子，年幼丧父，是母亲一个人从小把我和姐姐拉扯大，姐姐早在初中毕业就辍学了，“原因”是学习不好，但我知道，更重要的是姐姐舍不得我。。。。。。于是有一种无形的压力时刻压着我，我到底该做些什么来回报姐姐和母亲这些年对我的付出呢？除了学习之外，我是不是应该在寒暑假打些工来挣取一些前来养活自己呢？一度我深深地不知所措。

当我站在淮南师范的校园时，我有了一份深深的责任感，所谓男子汉大丈夫要顶天立地，所以在大一上学期我就在学校里申请了一份勤工俭学的工作。而在后来的寒暑假我也分别去了县城的肯德基和一个人孤身去了上海做暑假工，因为我知道，我不能再单单的只靠母亲和姐姐了，总会有一天，他们会都不在我的身边，我需要自己撑起一片天！

关于学习，到大学来说实话，没有高中那种执着了，人变得懒散了，在那些学习的课程中我成绩中等，但我懂的取舍有自己的追求，两年多来，我一直在英语方面孜孜不倦，在四六级考试中也算还可以，都是以全班第一的分数通过，而现在我正在为一周后的bec（剑桥商务英语）而时刻准备着！关于思想建设方面，我更加是一直积极向党组织靠拢，不断提高自己的思想道德水平！

当然今天我在这里主要要讲的是党和国家对我的帮助，也就是所谓的外因！两年了，我都获得了国家助学金4000元，党和政府的资助不算巨款，当然更加不是一个小数目，这些帮助铺就了我学习上一条宽阔的路，这些帮助对于我们这些经济困难的学生来说是一种帮助，更加是一种心灵的慰藉，让我们感受到国家和学校对我们的关爱，是我们变得更加自信自强自立！

那些国家和学校对我们的帮助，我想说，那不仅仅是帮助我们在完成学业，更重要的是帮助我们建筑我们的理想和为我们成为一个更加完整和成熟的人的铸造！

那些感动的阳光，澎湃的泪水，刻骨的悲伤，铭心的执著，统统在随音乐的年轮下划出一道道伤口，你不在提起，我不在提起，没有人再提起，当时光渐行渐远，当我们日益成熟和成功，那些曾经帮助过你的人成了心中一座座屹立的丰碑，那些抹不去的苦难成为你心中的天堂，因为那里有阳光更有温暖！

它山之石可以攻玉，当有人在助学时，有人说他们是在筑梦，而台下的 观众却不约而同的大喊：不，他们在铸人！对，铸人，我应声道！

11级电子商务1班 罗

尊敬的领导：

是我工作经历中最富有激情、最具有创新意识、最注重员工幸福指数、最温馨的公司。这个团队中的每个人都像兄弟姐妹般互帮互助;工作中都积极向上、充满激情，传递正能量;生活中都浪漫温情;努力工作、享受生活这一理念深入人心。

自从20xx年2月8日加入公司的这两年多来，我充分体会了其中的温情。因为亲人的生病，对我打击很大。幸亏公司领导、同事们热心的帮助，各种关心、鼓励、支持;和我一起度过了人生中最灰暗的时刻，让我成长了好多，也坚强了好多。我心里一直非常感动、感激、感恩。所以在工作中我也是尽自己所能，不遗余力，以求报答些许。

由于个人和家庭的原因，想把自己的一些想法付诸实践，不管成功与否，只要努力过，就不会后悔，所以只有选择离开。这对我来说是一次挑战，但是我们要勇于改变、要创新、要无所畏惧、勇敢的面对未来的生活。这也是来以后深有体会的。

感谢在这些日子所学到的一切，感恩每个人对我的好，真诚地希望在和开明领导下，健康、稳健、持续盈利的快速发展，相信明天会越来越好!

此致

敬礼!

亲爱的老师同学们，早上好!

酷夏的暑气还没有消退，我们已迎来金灿灿的秋天，迎来了一个崭新的学期，也迎来了新教师和一年级的新同学，今天是本学期的第一次升旗。首先请允许我向新老师、新同学表示最热烈的欢迎!

刚刚过去的这个暑假，虽然炎热，但确实令人感到愉快、难忘而有意义。因为在这个暑假里，因为有了全体老师的共同努力，我们学校高分通过福建省义务教育标准化学校的验收!

现在，同学们面对徐徐升起的五星红旗，你们在想什么呢?作为一个小学生，如何使自己成为家庭的好孩子、学校的好学生、社会的好少年呢?将来如何更好地适应新形势的需求，把自己塑造成为符合时代发展的、能为社会作出贡献的合格人才呢?在这里，我代表学校向同学们提出新学期的希望和要求：

1、做一个讲文明、懂礼仪的好学生。

遇到师长、来宾，主动问好;上下楼梯，人多拥挤，注意谦让，靠右行走，保障畅通;讲究卫生，不乱扔果皮，见到纸屑随时捡;爱护公共财物，不乱写乱划;严格遵守学校规章制度，相互监督，共同进步!营造一个整洁、舒适、美丽的校园。

2、做一个健康的学生。

健康就是拥有良好的体魄和良好的心理素质。健康的身体是我们学习、生活的根本保证。我们要掌握基本的生活技能，培养健康的审美情趣，发展特长，为将来的发展打下良好的基础。学习成绩达到“更高、更好、更上一层楼”。在此，老师希望同学们在新的一学期，利用课间或者体育课时间多运动，锻炼自己的身体。

3、做一个快乐的学生。

快乐就是我们每天要保持一份好的心情。那么如何保持呢?全心全意地做好一件事情，合理地安排时间，培养自己的兴趣爱好，多看看课外书，练练字，专心听每一节课，及时认真的完成每一次的作业，认真地对待每一次考试„„还有很多很多，这些都会给我们带来快乐!

4、做一名会合作的学生。

那么什么是合作呢?简单地来说，就是你和你的同伴们一起认真地完成一件事。比如一起合作打扫好教室卫生，一起合作解决很难的问题，一起合作制作一样小物品，一起合作帮别人做好事„„老师相信，在合作中，我们的同学一定参学会更多的本领!

5、做一个锐意进取的学生。

什么是进取?就是要不断地努力，就是要好好学习，天天向上。就是我们用顽强的意志，坚持不懈地学习，不管你的基础如何，同样都会取得成绩，获得成功。有这么一句诗：欲穷千里目，更上一层楼。学习做为我们的第一任务，我们就要不断地努力，在知识的山峰上攀得更高，走得更远。

6、在安全方面，我们要遵守学校的安全公约，听从老师指挥，出操、课间活动都要把安此全放在第一位，绝不开展危险性游戏。未满12周岁的学生不得独自骑自行车，要注意交通安全，遵守交通规则，不得在公路上乱跑，不准擅自到河里溜冰，不准玩火、玩电等。保证高高兴兴上学，平平安安回家。

今天，我们要将新学期视为一个新的起点，以全新的精神面貌投入学习和生活之中。遵守学校规章制度，尊敬老师，刻苦学习，热爱劳动，关心他人，善于合作，以优异的成绩向你们的父母汇报。我们相信：有了全体师生共同努力，团结拼搏，我们群德小学的的明天一定会更美好，更辉煌!

最后祝每位老师身体健康，工作顺利;每位同学快乐成长，学习进步!

前言：经过了，路过了，错过了，于是我们以为自己成长了。终于也可以在眼泪里或者疼痛或者怅然地微笑。高举在海潮起伏的清晨把自己裹在黯蓝的海水里，原来不是不怀念，那所有快乐的忧愁的往昔，一想起，就排山倒海，时光反方向奔跑，我们只能抓住往事的片段，在春花绽放的清晨，在夏雨轰鸣的午后，在秋风呜咽的黄昏，在冬雪纷扬的深夜，寂寞回味。有很多人把青春写在小说里，也有很多人把青春拿来歌唱。这个年代的孩子体会到的青春总是无常，混合着赤裸裸的忧伤，缠绕在灵魂里，铭刻在岁月里。

少年时代的日记，曾经的合影，高中校园里的柳树，一起散过步的操场，吃过无数次午饭的食堂„„这些琐屑而精致的细节都涂抹着我们共同哭过笑过走过唱过的年华。它们就是我们青春的符号，疼痛而清醒地记录着成长的轨迹。花朵，落叶，雨滴，清风。爱情，奢靡，纠缠，郁闷。总是逃不开一些东西，青春就这样冗长地往复在生命中ZUIZUI纯粹的年纪。

我叫赵庆明，一个普通的大学生，我有我自己的喜怒哀乐，我不是一个完美的人，和众多大学生一样，需要改进的方面很多，需要学习的也不少，经历一些事情后，人也会变得成熟些，借用别人的一句话“眼因流多泪水而愈益清明，心因饱竟忧患而愈益温厚”。一个人应当有着自己真实的生命体验。并真切体味泪洗过的的良心，所蕴涵的痛苦彻捂后纯净的善和美。人生的痛苦只有自己才能感受ZUI深。生命的真实就在于历经磨难，人生路上所蕴涵的挫折需要仔细品味。

我出生在一个很普通的家庭里，家里有一个妹妹，从小爸爸妈妈都很重视我和妹妹的教育，儿时的美好时光总是令我难以忘怀，那时整天无忧无虑的回想起来就怀念。真想再回到那个年龄感受一下那种天真烂漫。那时候我多么盼望过节日呀，家人都聚在一起吃饭、聊天。还有我ZUI喜欢的四驱车，玩具枪，童年时，经常骑在父亲的背上，看着天上的白云优雅轻快地飘过;童年时，经常和父亲玩着百玩不厌的捉迷藏。童年的时候，无数次看着飞过的鸟儿发问，为何鸟儿会飞?为什么花的生命那么短?为什么„„天真无邪的疑问都曾在那幼小的心灵中画着巨大的问号。

我在成长。进入初中一切都是陌生的。陌生的校园陌生的同学陌生的老师。随着时间的流逝渐渐地陌生的都变熟悉了。校园不再陌生了。老师和同学也都成为朋友了于是走过陌生的一切都变得快乐起来。中学主要是学习自己却不曾认真的努力的学习过。上课总爱睡觉，爱走神，当然也怕考试，怕开家长会，渐渐地心里也有了一些小秘密。

拥有无限的激情我进入了高中这有我ZUI美的回忆。我用尽全力的翩舞，只为实现心中的梦，军训时我学到了很多，当然也收获到了友情也有一份快乐而艰辛的回忆。骄阳下挥洒青春的汗水，小憩时享受歌声的美妙。学习中，我明白：做人是做的学问，人做好了，学问也就有了。如果你真正努力过，失败又何妨。那只不过是人生旅途中的一个小坎坷。

迈过去，你就是勇士。高二高三我拼搏着，为了父母的爱，也为我在别人心中的形象，别是高三，繁重的作业令我身心疲惫，但我明白，风雨过后必将有明澈的天空，迎接你的便是一道绚丽的彩虹。俯仰间，我明白父母在守护着我疲倦的梦，我赶开一群群黑夜，老师辛勤的付出只为留下钟鼓与太阳。我学会为了感恩，用点点滴滴的小行，来实现心中的大义。友情的芬芳令我陶醉，我会铭记它，用心把它焙的暖暖的。成为一生ZUI美的回忆，三年的时光匆匆而过，能有如此丰富的高中生活经历正是人生之一大幸事，高一，高三，三年三线式的跨越让我受益匪浅。在这里与来自四面八方的同龄人一起努力，气球在同一片天空下沐浴着知识的阳光。在这里我不仅在知识的海洋里尽情的畅游又在老师的谆谆教诲中明白了人生的哲学道理，学会了独立自强。在长辈验证我也许还是个孩子，但是经历了这三年的美丽时光，我可以成功的向长辈宣言;我长大了。

高中生活的转折点，是我踏上社会的起步。老师曾对我们说，高中是人生ZUI美的时光，也是ZUI终会有的一部分，没有精力搞真正的是人生的一大憾事。我想这是没错的，高中与人生的青春花季相交，与成长一同前行，为将来的发展打下结实的基础。拼搏的汗水收藏的泪光，成功的欢笑。精神的片段丰富着我的记忆，诚挚的友情，丰富的知识，以及身后的师生情，在我的人生道路上开满了鲜花点缀着精彩，临近毕业至今我可以大声的向天呼喊：我此生不悔，因为我穿过高中这片森林，欣赏到这里的美景，这里的风景独好。

高中之后，我来到了天津工业大学，刚入学的时候我曾经迷茫大学是一个充满才华、学问同时又是一个充满竞争、挑战的小舞台、小社会。在这个舞台上我居然找不到自己的角色在一次又一次的社团面试中失败，学习上更是不如从前得心应手，没有了中学老师的悉心指导?少了好多朋友。我开始怀疑这就是我向往已久的大学吗，也许是在一瞬间一同涌上的孤独与无助让我瞬间成长，逐渐明白了每个人有不同的角色，不论是配角还是主角都有着各自的精彩，那我们何不努力将自己的角色扮演得。

作为一个大学生，我们都渴望乐观积极而不是盲目冲动、大胆而不大肆妄为，敢说敢想而不空想，深思探究而不乱想钻牛角尖„自己的所有过去对于他们来说是一张白纸、这是你的重新塑造自己形象的时候、改掉以前的缺点、每进入一个新的环境、都应该以全新的形象出现?对待无论是朋友还是敌人?都要用一颗仁爱的心?祝福别人?每个人都有潜在的能量、只是很容易被习惯所掩盖、被时间所迷离、被惰性所消磨?因而奋斗是永恒的主题?不去想是否能够成功、既然选择了远方、便只顾风雨兼程?后悔是一种耗费精神的情绪。后悔是比损失更大的损失、比错误更大的错误。所以不要后悔?面对不公平的东西、不要抱怨、你的不公平可能恰恰是别人的公平。所以、你不如去努力的奋斗、争取你自己ZUI合适的公平。

我们都是有梦想有追求的人，不要因为路途艰辛就放弃了前进的脚步。追寻梦想的过程是苦涩的，但只有经过磨砺的人生才会拥有更多内涵。不要让不安的心被浮躁占据，而是驾起灵魂的翅膀在校园里汲取知识，在不同层次的人群里学着更好地做人，四年的时间里坚持很难?放弃却很容易。我们是始终坚信冬天来了，春天就不会再远?没有度过寒冬不知春的温暖，也没有走过沙漠不知水的甘甜?没有经过失败不懂成功的喜悦。因为年少轻狂，我们很可能会失败，可也正是年轻给了我们勇往直前永不言弃的资本。只要我们满怀激情踏踏实实地走好脚下的路，我们终究会取得胜利。

天地悠悠，过客匆匆，潮起又潮落，有多少人在我的生命里出现过，又消失了。那一条条纵横交错的直线，在某时某刻某一交点，然后又渐渐远去，成长是生命里永恒的定义，因为成长会贯穿每个人的一生，直至生命的死亡。当今天的你觉得昨天的你所做的事很幼稚时，我们还在成长;当今天的你觉得跟昨天的你没两样时，我们已经停止成长。人生中，再长的路，我们也得一步一步去走完，再短的路，我们也要迈开双脚去到达，所以，不管在成长的历程中，我们面对着什么样的经历，只要带着爱在旅途中，我们就不会孤独;只要有了前行的方向，我们就不会迷茫;只要勇于直面惨淡的人生，我们才能变得更加的成熟。

未曾想没有小宝的生活会是怎样的平淡无奇，不敢想没有小宝的日子该会是怎样的枯燥乏味，因为有了小宝，使我的生活如此多姿多彩，每天像生活在桃源仙境般，每天像做着那奇妙甜美的梦一样……拥有之，便不愿不想醒来!

小宝变魔术。为逗小宝玩，我故意给宝宝开玩笑，说要给他变魔术。于是，我双手挥舞着，边挥舞边口中默念“变变变…”，然后指着小宝身旁的玩具，说出玩具的名字。不一会儿，我就把小宝身旁的物件都给变出来了!可小宝还不满足这样的游戏，于是我继续为他表演着。这次来了点高难度的，我竟然变出了小宝的小手和小脚丫子。小宝也被逗得哈哈大笑。没想到，小宝学得倒还挺快!

孩子姑姑给他拿了个煮鸡蛋，他倒在那里把玩了起来。我饶有兴趣地凑过去，才知晓小宝竟然在练习“变魔术”的绝技——只听小宝口中也念念有词，只是听不清楚。不一会儿，小宝就把拿有鸡蛋的那只手伸到我的面前，颇为得意地告诉我：“妈妈，变出鸡蛋了吧!”我给他增加了难度——给我变两只手都有鸡蛋看看。小宝的小脑瓜子转得还挺快，立马两只手合抱着鸡蛋让我看，还洋洋得意地对我说：“看吧!”看来，小宝的实战功夫也不弱，真是强将手下无弱兵啊!

路遇“中国”走不动。自小宝上了幼儿园后，尽管还只是小小班，尽管才只有两个多月，可小宝却常常给我不小的惊喜!这不，我领着小宝在街上玩，突然小宝站住不走了!我以为小宝想出什么鬼点子，又想看玩具，或是看到什么好吃的了。谁知，小宝竟盯着墙上的一张宣传化肥的广告贴不放。突然高兴得手舞足蹈地告诉我：“妈妈，快看，中国!”我一时竟没回过神来。我仔细看了看那张广告贴，才发现——原来是因为那上面有“中国”两个字。回家后，我找了几本书，让小宝看，没曾想小宝竟能认识“中国，大，小，人，口，伞”这几个字，着实让我意外不小。

搞笑版打电话。小宝有模有样地拿起他的手机(我们淘汰下的旧手机，就归他了),按了几下键，尽管手机都开不了机了，尽管手机旧得不行，可丝毫不影响小宝打电话的兴致。

打电话给爷爷：

“喂，爷爷，你在哪里呢?”(停顿)

“啊，不在家。”(又停顿片刻)

“哦，我挂了啊!”

打电话给奶奶：

“喂，奶奶，你在医院呢?打针了没有?(停顿)

“打了啊?疼不疼啊?”(停顿片刻)

“可疼(方言)，不害怕啊!”(又停顿片刻)

“就这样吧，我挂了啊!”

打电话给爸爸：

“喂，爸爸，你在哪里呢?”(停顿)

“开车车呢?哦，我知道了。”(停顿片刻)

“我在家里看电视呢!”(又停顿片刻)

(无话可接，便仓促挂机。)“我挂了啊!”

……

诸如此类搞笑版的打电话常常上演，每次都有新花样!有时还会给冰淇林或是他的小板凳打电话呢?真是个古灵精怪的小鬼啊!

小宝踩背按摩，聊表孝心。不知何时起，小宝特别乐于为我和他爸踩背。每天晚上睡觉前，都要轮番为我俩踩一会儿。那软软的小脚，那恰到好处的力度，真是舒服得不得了!

未曾想没有小宝的生活会是怎样的平淡无奇，不敢想没有小宝的日子该会是怎样的枯燥乏味，因为有了小宝，使我的生活如此多姿多彩，每天像生活在桃源仙境般，每天像做着那奇妙甜美的梦一样……拥有之，便不愿不想醒来!

1920__年5月4日爆发的北京学生反帝爱国运动，革命浪潮迅速席卷全国，并在全国范围内展开了伟大的反帝反封建的爱国运动。五四精神极大地激发了全国人民的爱国热情，影响着我们一代又一代中华儿女，为了中华之崛起，民族之强盛而奋斗不息!

今天，我们伟大的祖国已经掀开了崭新的历史篇章，振兴中华的责任，已经落在我们每个青年人肩上，“五四”火炬已经光荣地传到了我们手中。我们这一代青年人有幸生活在一个靓丽的季节，生活在改革开放的伟大时代，面对新世纪，机遇与挑战并存，我们既是幸运者又是开拓者。热爱家乡，建设家乡，青年人更肩负着更多的责任与义务。

青春是什么?有人说：青春是一首歌，回荡着欢快、美妙的旋律;有人说：青春是一幅画，镌刻着瑰丽、浪漫的色彩;人们用无数美好的词句来形容美丽的青春;青，是绿色，是生命的颜色，春，是季节，是成长的季节;青春是美好的，也是短暂的;青春充满了理想与信念;充满了激情与希望。我也时常困惑，我的青春到底是什么?当我毕业后在基层工作，经常面对求助我们的农民，力所能及的帮助他们，使我常感受到他们发自内心的淳朴的谢意，这使我恍然大悟，原来青春是一种责任，更是一种幸福。这种幸福便是我为他们服务的快乐。

作为80后，有很多人已经在自己的工作领域取得了非凡的成绩，成为行业内的佼佼者。与之相比，我的工作是平凡的，我的工作对象大多数是普通的农民，办的是最普通的“小事”，我想说：我允许这种平凡，允许让这些点点滴滴的“小事”堆砌我年轻的生命，使我脚踏实地的往前走，如同一粒珍珠必须经过每一粒沙的磨砺，才会变的光芒四射。我允许平凡但我拒绝平庸，我不会虚度青春的每一缕光阴，我要在平凡的岗位上磨砺出不平凡的自己。

有些人也许会问：作为一个生活在城市里的大学生，接受过很好的教育，为什么甘愿到基层工作，与农民打交道?其实，我也曾经这样问自己，在这里能体现我的人生价值吗?通过两年的大学生村官生活，让我坚定了自己的选择，在农村这片广阔的土地上有我们大学生实现人生价值的肥沃土壤。现在，我已经成为政府经营管理站普通的一员，深知自己身上的责任更重了，这个岗位需要我学习更多的法律法规、国家政策、财务管理等各方面知识，这些对于我是个新的挑战，而年轻人最多的就是青春的乐观与激情，从来不惧怕挑战，在新的工作岗位上我会虚心向领导学习，向同事学习，向农民学习，不断丰富自己的头脑，使自己更加迅速的成熟起来，尽自己最大努力为农民服务。一个人的青春是有限的，而我们的事业是常青的，我们要用无限的热情融入到最平凡的工作中，用火红的青春去谱写激情的岁月。

青春是整个人生旅程中最绚丽的一站，青春孕育着无穷无尽的能量等着我们去开采，去挖掘，去释放。如今，“五四”运动已作为光辉的一页载入了中华民族的史册。但是，“五四”留下的是永不倒的精神!让我们用知识加汗水，以满腔热情，去开拓、去创造、去拥抱新希望、去迎接机遇和挑战!

对经营4s店的意见和建议：

(1)4S店的汽车可以参与一些当地的重大活动，通过媒体宣传4S店，这点很重要，对提升4S店形象和销售都有很大好处。如：10月在南昌举办的“18届金鸡百花电影节 ”就是很好的契机。众星云集南昌，需要用车，如果4s店能提供几辆豪华车给自己选订的明星，如果他们能座，就是卖点，可以通过拍卖的形式，人都有虚荣心，自己的车子哪个明星座过，那都是炫耀的资本，也是卖点。

(2)4S店汽车陈列和服务，售后服务的改进。如电子屏幕(变静态为动态)，和顾客朋友买车照片栏或售后宣传栏的设定，生日祝福等。

(3)4S店高层，在节假日对新老顾客朋友的拜访。联络感情，就是赢得顾客的再次购买和介绍朋友购买的机会。

(4)接待服务中对顾客朋友家常式的调查问卷。可以得出顾客是通过什么渠道知道我们的店和我们代理的品牌车，减少一些不必要的广告支出。

(5)对2次消费顾客，以及介绍朋友来卖的政策。

(6)进店不卖顾客的跟进，以后未光顾的原因分析，后期还要在跟进。

(7)销售数据的全面跟进，畅销车和滞销车的原因。

(8)进店顾客朋友的接待形式的改进，更利于拉进4S店和顾客的关系。尊重每位顾客朋友，就赢得了他的信任，也是成功销售关键的一步。查找每天已购车朋友生日，并送上祝福和蛋糕券，他(她)来领取蛋糕券的时候，我们又可以介绍新款的车型，或让他(她)介绍朋友前来购车。人是讲感情的，顾客朋友受到了尊重，自然就会成为你忠实的顾客朋友，还会带动其他顾客朋友前来选购。

(9)联合其他行业的时代的到来，联合其他行业一起做社区广场的活动，如和超市，家电，化妆品，建材，服装等合作，政府搭台。现在的夏季晚上正是做活动的最佳时候。可以提升品牌汽车的知名度和销售，联合了别的行业，可以带来比自己单独搞活动更多的人气。

(10)当地的高档酒店和娱乐场所的联合。在当地去高档地方消费的都是有资本的人，也是我们潜在的顾客，抓住了他们，就会为我们带来客观的销售。酒店宾馆内的移动电视可以播放4s店的汽车，每个ktv，酒店，宾馆的纸杯，烟缸，火柴，纸巾，汽车杂志都可以做我们的广告。联合酒水推销的小姐，一边推销酒水，一边送上4s店的广告，一起促销。在大型酒店宾馆ktv门口都可以有汽车美女的展示，只要目的就是宣传4s店的汽车，给顾客对你店的印象，感兴趣的顾客可以留下电话，在跟进。

(11)一万元定车活动。1在全省最有名的报纸和移动电视上做广告，一万元定下自己的爱车活动。10月份，天气凉快的晚上，找当地大型的酒店，门口有大型的停车场的。接受顾客朋友的电话报名，来几个人(最好全家都到)，登记好，并在当天发短信给顾客朋友，进场凭收到的短信入场。活动用的汽车全部停放在现场，现场的汽车主展台以T型设计，离地不要太高80-100公分就可以，便于顾客朋友近距离观察汽车，主持人介绍每款汽车的特性价格，优惠幅度等。顾客朋友看重那款车型，可以有现场的售车小姐进行联系，登记并交1万元定金，在双方规定的时间内去4s店把余款交清，提车。现场如果哪个车型受到大多数顾客朋友的青睐，还可以进行团购，如10人以上定那款车型，我们还可以优惠多少钱。现场有酒店提供的自助餐让顾客朋友享受，在加上香车美女展示，歌舞劲暴，大家自由的走动，欣赏汽车和表演，自由的交谈，询问汽车的性能等，自由自在的端着酒杯选购汽车，在加上我们销售团队精英们的介绍，那销售一定很不错。记得带上售后团队，应为很多顾客朋友最担心的就是售后，让售后修理团队的员工服装整齐的上台向顾客朋友们问好，表决心让顾客感觉买你的车有保证，多带几个以前顾客送的锦旗和证书，和顾客在一起的照片等，增加顾客的信任度。

家长对孩子感恩寄语

篇一

1、有平常心，就会有的发挥;怀自信心，便能跨越每一个障碍。

2、困境是一种磨难，当你不能如愿时，一定要做到积极面对，尽力而为，美好的未来总是在你奋斗之后拥抱你。

3、天下事以难而废者十之一，以惰而废者十之九，希望你能引以为鉴，谨防惰性，知难而进，走好人生的路。

4、中的灯塔，也是你即将追寻的方向。当你高高扬起风帆准备远航的时候，你的理想就在你的前方!我们

5、当年襁褓中的你已长大成人，十八年的点点滴滴父母已为你精心收藏，愿你用自己的双手创造出属于自己的未来，为你的青春填上浓墨的一笔。

6、你是一个天真、可爱的小朋友，喜欢和小朋友在一起玩追赶游戏。这学期你有了很大的进步。平时你喜欢画画，还特别爱看图书。就要上小学了，如果你再改掉一些坏毛病，比如上课喜欢掉头和别的小朋友讲话，那就更好了，加油噢!

7、只有一个忠告给你——做你自己的主人。拼搏无极限。

8、明确目标是人生的追求，健康身体是未来的保障，知识积累是人生的阶梯，坚定信念是成功的钥匙!请记住：笑看人生，日事日清。

9、如果说子女是一棵“小树”，父爱就是提供它茁壮成长的土壤;如果说孩子是一个“巨人”，父爱就是他脚下得以站立的肩膀。父爱的深沉、父爱的伟岸、父爱的弘远，如同生命的镜子，永远给子女于启迪和教诲。

10、希望佳颖在新的学期里，再接再厉，取得更好的成绩!做老师的好帮手，同学们的好朋友!

11、你的小手真能干，不仅能折剪出漂亮的纸工，精致的剪纸，还能练地进行数学操作。你喜欢和小朋友一起做游戏，你能主动收拾玩具，整理图书，你搭的积木真棒!就要上小学了，如果你回答问题也能象做游戏那样能干，那你一定会更棒的。

12、我希望我的婚姻是这样的，喜欢上一个人，与之白头偕老。然后一起生儿育女，然后是天天回家，抚养着儿女慢慢成长，天天看着对方的脸庞皱纹形成，白发丛生，到最后，天天守着一个人，吃饭，睡觉，聊天，变老。其实婚姻的实质，就是这样平平淡淡的相守。

13、用汗水织就实力，用毅力成就梦想，用拼搏铸就辉煌。

14、妈妈希望陈易初在新的一年里身心健康，学习进步，将来做个对社会有用的人。

15、经历风雨，便能成长;一场搏击，增添胆量;一圈年轮，塑造一次辉煌。踏上军旅生涯，用智慧与勇气去抒写你的人生历程吧!

16、人生的路上也许是荆棘，坎坷;也许是鲜花，掌声;也许是平淡，庸碌;但父母对你无尽的爱将永远伴随你，希望你永远快乐，勇敢，自信，博爱。

17、愿你像颗种子，勇敢地冲破泥沙，将嫩绿的幼芽伸出地面，指向天空。孩子，愿你快快脱去幼稚的娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成，驶向金色的海岸。

18、希望滨杰能自觉学习、看书，不要再让大人催促才肯完成作业，愿他健康、快乐!

19、用拼搏的汗水灌注无悔的高三路。考前不怕，考后不悔。

20、父亲是一座拱桥，他弓着腰，渡我过河;父亲是一首歌，他飘荡着旋律，伴我成长;父亲是一片天空，他张开怀抱，给我温暖。父亲节到了，我愿做父亲生命里的桥，歌和天空，给他无尽的爱。

21、苦战两月终生不悔，迎六月一生无憾。

22、在新学年到来之际，我们希望以菲从小能够树立一个健康良好的人生态度，尽早自立，凡事都能想能干，有一个自觉学习的习惯，爱活动但不贪玩!妈妈

23、环顾家中墙壁上的照片，依旧还是你幼稚时期童真的笑脸，笨拙的小手，顽皮的身影，幼稚的憨态，无邪的眼神，在父母的眼里，你似乎总是一个长不大的孩子。从你学会抬头，翻身，爬行，走路，说话，奔跑……等等就象是昨天的事情!如果不是学校要给你们办“成人礼”，我们还没有意识到你已经悄悄的长大了!

24、你长着一对翅膀。坚韧地飞吧，不要为风雨所折服;诚挚地飞吧，不要为香甜的蜜汁所陶醉。朝着明确的目标，飞向美好的人生。

25、希望田丰做一个尊敬长辈、谦虚和气的小朋友!妈妈

26、愿你像那小小的溪流，将那高高的山峰作为生命的起点，一路跳跃，一路奔腾，勇敢地勇敢地奔向生活的大海。

27、未来的世界是一个优胜劣汰的时代，而你又处于一个非常时期，今后的考验会越来越严峻，只有付出努力，才能够得到回报。机会，对每个人都是平等的，但它只留给勇于吃苦敢于拼搏善于舍弃的人，留给已经准备好的人们。

28、成年意味着独立，三个月后你将离开我们，独自前往一个陌生的国度学习和生活，这将会可能成为你人生的转折点。我们佩服你的勇气并羡慕这个令人激动的机会。此时此刻，我们从没像现在这样更加希望你知道我们是如此的爱你。

29、希望你一生平安，幸福，像燕雀般起步，像大雁般云游，早日像鹰一样翱翔。

30、在新的学期里，世豪长身体长知识长能力，健康快乐!学校家庭共同配合!

31、航航尽管成绩有所提高了，但是她的缺点还是没有改掉，作业不自觉，脾气很不好。我们真希望她能彻底改掉这些毛病，那你的成绩会更好!

32、学习没有捷径，能力增强自信，乐观有益人生!

33、承担责任，才能让你成长。追逐梦想，才能让你飞翔。挥洒汗水，才能让你收获难忘。五四青年节，一个让自己做自己主人的节日，愿你把握住珍贵的当下，拥抱前程似锦的未来!

34、青春的执迷和坚持会撑起你的整个世界，愿你做自己生命中的船长，在属于你的海洋中一帆风顺，珍惜生命并感受生活的真谛!

35、今天，你羽翼已丰，天高任飞翔;但要准备好时刻面对风雨。今天，木已成舟，海阔凭远航，但要准备好时刻挑战骇浪。

36、你若成长，事事可成长。不是世界选择了你，是你选择了这个世界。既然无处可躲，不如傻乐。既然无处可逃，不如喜悦。既然没有净土，不如静心。既然没有如愿，不如释然。

37、建军节到了，送你六个一：一场搏击就添一分胆量，一套军装就是一分成长，一次晋衔就多一分重量，一圈年轮就多一次辉煌，一枚勋章就是一个荣光，一次风雨就是一次茁壮。

38、孩子，一位哲人说：“生活是痛苦的，但我们不能痛苦的活着，因为活着本身就是幸福。”人生百年也只是一瞬间的流光，写到这儿，抬头，窗外凉风习习，繁星点点，孩子，妈妈爱你!做个好梦吧!

39、你的学习从现在开始，无论承受多大的困难和挫折，你都要每天进步一点点。你会行动，你一定会行动。你正在付出行动。你的意志和行动将体现你的风采。我不想是否能够成功，既然选择了高考，便只顾风雨兼程。

40、载着我们的愿望，扬帆远航，去追寻自己闪光的理想!

41、希望宇斓做爸妈喜欢的孩子，做老师喜欢的孩子，做同学喜欢的孩子!

42、聆听着您的小夜曲，我一天天成长;沐浴着您的关爱，我一年年长大;谨记着您的教诲，我一点点成。母亲节到了，母亲，让我牵着您的手，带您一步步走向幸福的海洋，享受天伦之乐。

43、不是在夕阳西下的时候去幻想什么，而要在旭日初升的时候即投入学习。

44、聪明的人，今天做明天的事;懒惰的人，今天做昨天的事;糊涂的人，把昨天的事也推给明天。愿你做一个聪明的孩子!愿你做一个时间的主人!

45、希望诗伊在新的学期里认真学习，和同学们融洽相处，争取在思想道德、文化素质、劳动技能、健康等方面的素质继续创优。也希望诗伊积极主动，大胆的通过自己的努力当上班干部，争创三好学生。也借此机会，对老师们说一声：你们辛苦了，谢谢你们!

46、母亲是一坐山，抚育了多少生命的成长;母亲是一条河，完成了多少生命的延续;母亲节到来之际，把世上贵的荣耀献给妈妈，愿天下的所有母亲健康长寿!

篇二

1、愿你是一棵树：春天，吐一山淡淡的香味;夏天，洒一抹如泉的凉荫;秋天，举一树甜甜的青果;冬天，做一个养精蓄锐的好梦!

2、希望许世杰在新的学期里有新的进步，尊敬老师，爱护同学，上课认真听，能积极发言。

3、半年的小学生毛丫长大了不少，也在老师的教导下取得了不错的成绩，好样的。你不是个特完美的孩子，爸妈只希望你能快乐地生活和学习，快乐地度过自己的童年。

4、希望姜楠能在第二学期养成一个好的学习习惯，每天到托管中心先吃点心活动一下，然后做作业，养成自己检查作业的习惯，学会自己整理书包。希望今后能够更大胆些，多与同学交往沟通。

5、航航尽管成绩有所提高了，但是她的缺点还是没有改掉，作业不自觉，脾气很不好。我们真希望她能彻底改掉这些毛病，那你的成绩会更好!

6、在这世界美好，祖国繁荣，社会安定，气象万千的岁月中，原天下所有的小朋友都能渡过一个美好的童年，都能健康快乐地茁壮成长，都会成为祖国的栋梁之才。

7、愿你是风，鼓起白色的帆;愿你是船，剪开蓝色的波澜。生活正在你的前方微笑，勇敢的走上前去，将彩色的人生拥抱。

8、黎明即起，孜孜为善。“愿你热爱生命的春天，珍惜时间的清晨，学那梅花，争作”东风第一枝“。这些都可以呀!你自己挑选吧!

9、希望佳颖在新的学期里，再接再厉，取得更好的成绩!做老师的好帮手，同学们的好朋友!

10、生活是一本精深的书，别人的注释代替不了自己的理解，愿你有所发现，有所创造。

11、孩子，一位哲人说：”生活是痛苦的，但我们不能痛苦的活着，因为活着本身就是幸福。“人生百年也只是一瞬间的流光，写到这儿，抬头，窗外凉风习习，繁星点点，孩子，妈妈爱你!做个好梦吧!

12、你是泊于青春的港口的一叶小舟，愿你扬起信念的帆，载着希望的梦幻，驶向辽阔的海洋。

13、明天，这是个美丽灿烂辉映着五光十色的迷人的字眼。愿你的明天无限美丽无限灿烂无限迷人!

14、希望方萧钰在新的一年里学习习惯有大的进步，成绩与心身并进，老师与学生生活学习工作愉快。

15、一学期的集体生活，让清清养成了良好的学习生活习惯和学习态度。在一学期里期终考试取得了不错的成绩。不仅如此，还能在集体里和小朋友们和谐相处，交了好多好朋友。经过老师的帮助，她还克服了懦弱的缺点，在德智体美劳各方面都取得了不错的进步，做为父母感到很高兴。感谢老师们对孩子的培养。在新的一年里，希望我们清清能更加努力学习，有各方面都能有所进步，争取“三好学生”。

16、你长着一对翅膀。坚韧地飞吧，不要为风雨所折服;诚挚地飞吧，不要为香甜的蜜汁所陶醉。朝着明确的目标，飞向美好的人生。

17、莲莲在第一学期各门学科都取得了不错的成绩，是离不开老师的正确教育，希望第二学期学习更认真努力，争取各方面取得更大的进步!

18、通过一年级一学期的学习，琦琦改掉了许多坏习惯，爱到学校去学习就是很好的表现。而且针对某一方面，只要是自己感兴趣的事，可以一个人默默的干上一会，直到完成!琦琦是一个活泼好动的，爱说话，偶尔不高兴就乱发脾气，甚至会骂几句脏话。希望琦琦在新的一学期里，努力学习积极举手发言，改掉上课做动作，做作业粗心的小毛病，相信琦琦一定在学习上生活上更上一层楼。

19、天道酬勤。人世间没有不经过勤劳而成为天才的。愿你日夜勤奋，早日成才!

20、聪明的人，今天做明天的事;懒惰的人，今天做昨天的事;糊涂的人，把昨天的事也推给明天。愿你做一个聪明的孩子!愿你做一个时间的主人!

21、希望滨杰能自觉学习看书，不要再让大人催促才肯完成作业，愿他健康快乐!

22、喆喆希望你在下一学期里培养好对学习的兴趣，有一个好的学习习惯，以取得学习上的进步!

23、愿你像那小小的溪流，将那高高的山峰作为生命的起点，一路跳跃，一路奔腾，勇敢地勇敢地奔向生活的大海。

24、作为父母，我们对小安在第一学期的各方面表现基本满意，这也大大增强了我们对小安学习的信心。这主要要归功于老师们的辛勤付出和良好教育!在此，对老师们表示衷心感谢!希望小安在新学期里保持良好成绩的同时取长补短，通过自己的努力和老师的教诲改掉自己粗心大意字迹不端的缺点;也希望小安在修好学业的同时能够多承担集体家庭责任，多关心天下事，做一个有责任感，品学体兼优的好孩子，好学生!

25、春天是碧绿的天地，秋天是黄金的世界。愿你用青春的绿色去酿造未来富有的金秋!衷心地祝贺你，用智慧才情胆略和毅力，开辟出一块属于你自己的土地。

26、希望宇斓做爸妈喜欢的孩子，做老师喜欢的孩子，做同学喜欢的孩子!

27、愿你像颗种子，勇敢地冲破泥沙，将嫩绿的幼芽伸出地面，指向天空。孩子，愿你快快脱去幼稚的娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成驶向金色的海岸。

28、在新的学期里，世豪长身体长知识长能力，健康快乐!学校家庭共同配合!

29、宝贝，现在的你是一个美丽童话的开始，以后的故事也许包容万像，但一定美不胜收，是绚丽的晨曦。也许有风有雨，但一定会有灿烂的阳光迎接，愿你健康、快乐、聪明、纯真善良……，你幸福所以我们幸福!

30、希望昕雨在新的一年里勇敢坚强，好好学习!

31、孩子，生命有太多的不能承受之重。在青春的岁月里，有瑕疵、也有硅胶，但请你的心一定要透明且清澈，有荒芜、也有杂草，其实这些都是一个人成长的催化剂，所以请用你的双眼观赏这一路走来的风景，不要惧怕，做个真正坚强的人，迎接生活给予的一切。

32、希望傅诗怡在新的一年中以有静下心来，认真学习，在学习生活中多些耐心，多动脑子，胆子再大一些，在各方面都在进步!

33、愿你在这短暂的学习时日里，获得高超的本领顽强的意志博大的胸怀;像*一般，越过一道又一道高栏;让生命扬帆前进，驶向碧波滔滔的大海。

34、亲爱的孩子，你有着最令人羡慕的年龄，你的面前条条道路金光灿灿，愿你快快成长起来，去获取你光明的未来。

35、妈妈希望陈易初在新的一年里身心健康，学习进步，将来做个对社会有用的人。

36、希望新学期，在老师的辛勤培育下，殷茂稼在各方面都能更出色!更优秀!

37、宝宝进幼儿园了，昨天还是爸爸妈妈的小宝贝，今天已独立的走向集体生活。这意味着你已经长大了!虽然不能时刻依赖着疼爱你的爸爸妈妈、爷爷奶奶，但是幼儿园也是你的家。那里有喜欢你的老师、可爱的小伙伴，有趣好玩的玩具。在那里你将会学到更多的道理，老师会帮助你，让你学会独立，学会坚强，学会勇敢地面对你成长道路上许许多多的事情，老师和爸爸妈妈会鼓励你们，让你们能够健康、快乐的成长!相信你，会有出色的表现!努力!加油!

38、孩子，生命也是一种莫大的赐予，每人都有自己的闪耀点，你不是得天独厚的一位，上苍也不会眷顾你什么，你要把握住你自己，认识自己的长处和不足，善于选择、勇于放弃，不要盲目和别人攀比，面对挑战，你要充满自信。

39、希望诗伊在新的学期里认真学习，和同学们融洽相处，争取在思想道德文化素质劳动技能健康等方面的素质继续创优。也希望诗伊积极主动，大胆的通过自己的努力当上班干部，争创三好学生。也借此机会，对老师们说一声：你们辛苦了，谢谢你们!

篇三

1、我最亲爱的孩子，我为你成长的每一天喜悦和快乐，为你的每一次进步惊喜和感动，那里面有你的拼搏，也有提供给你这宝贵机会的党和国家的殷切盼望，还有爱你的老师和同学为你的付出的心血和汗水，你要感激教导你的人，珍惜陪伴你的人，永怀感恩之心，感激那些滋润了你的真诚和美丽，珍藏她们，去实现你一个又一个的梦想!也许今后的道路曲折而漫长，但是不管面对什么困难，你都要以客观公正的眼光去看待，也不要指望生活会一帆风顺，不经历风雨，怎有美丽的彩虹?只要你认认真真做人，踏踏实实做事，生命绝不会辜负你的给予和馈赠!要不怕吃苦，不怕吃亏，要知道“钢铁是怎样炼成的?”真谛!

2、我最亲爱的孩子，路就在脚下，要勇敢迈步，不要牵挂，去奋力拼搏，勇闯天涯，用你的青春去闯荡，用你的意志去开拓，只需记得：一条长长的路就在脚下，要一步步地走下去!在遥远的后方，有一双眼睛，会永远的注视着你——这就是你的爸爸妈妈，会默默地把你放在心上。

3、在这个年代，你即将展望你的未来，为自己立个目标吧，不要给自己压力，你想做什么就大胆的去做。因为我不想你将来后悔，将来后悔自己的青春百度，目标浑浊。你的目标里有你的童真，有你的希望，有我们共同的期盼，那是这个世界上最美妙的东西，我们将携手为之奋斗。

4、亲爱的宝贝，不管你多大，不管你离我们多远，不管你以后有何作为，在我们心目中，你永远是爸妈放不下的牵挂!无论何时何地，我们都愿意和你分享你人生路上的快乐，分担你人生路上的忧愁!宝贝永远健康，幸福，快乐，这是爸妈对你成长的祝愿，让爸妈的爱在你身上延续……

5、宝宝进幼儿园了，昨天还是爸爸妈妈的小宝贝，今天已独立的走向集体生活。这意味着你已经长大了!虽然不能时刻依赖着疼爱你的爸爸妈妈、爷爷奶奶，但是幼儿园也是你的家。那里有喜欢你的老师、可爱的小伙伴，有趣好玩的玩具。在那里你将会学到更多的道理，老师会帮助你，让你学会独立，学会坚强，学会勇敢地面对你成长道路上许许多多的事情，老师和爸爸妈妈会鼓励你们，让你们能够健康、快乐的成长!相信你，会有出色的表现!努力!加油!

6、孩子，考分不是生活的全部。你曾为考了一百分而欢呼雀跃吗，那你肯定也为考得不理想而悲痛欲绝过吧!你觉得你身边的每个人都在关注你的考分，都只关注你的考分。你觉得游刃有余还是焦头烂额?可是我要告诉你，考分真的不是生活的全部，雀跃也好，沮丧也好，就让它成为生活的一部分，只要你努力了，快乐地生活吧。

7、孩子，不是所有的老师都值得尊重。你上学了，老师成为你接触最多的人，你每天都仰视着讲台上衣冠楚楚的他，眼神中充满敬畏。但是你很快就会发现，老师并不像你想象中那么高尚，也有老师龌龊，甚至无耻。他尖刻地批评你，用恶毒的语言在众人面前伤害你敏感的自尊，甚至野蛮地掴你耳光，殴打你，在你父母面前说你坏话，向你的父母裸裸地索要财物，讨取哪怕只是一点点的便利。你感到不能理解，无所适从，惊惧难耐，台上的老师成为你幼小心灵的乌云和噩梦。但是，孩子，请你不要绝望，要知道，从物种的角度分析，老师也是人，是人就有好人有坏人。假如你遇到的是好人老师，那你是幸运的，向他学习吧，但是不要崇拜他，更不要迷信他，这世界上没有人值得你去崇拜和迷信;假如你遇到了坏人老师，你要小心了，冷静地观察它(她、他)吧，把你了解的和遭遇的及时告诉你的父母，学会在坏人面前保护自己并获得知识，这对你并不一定是坏事。这年代，学校里并不比外面更安全。孩子，我祝福你!

8、孩子，爱你的父母吧。也许你的父母并不能使你感到满意。他们的衣着让你尴尬，谈吐让你难堪，贫穷使你在众人面前抬不起头。他们偷看你的日记。你不爱吃什么他们偏要作什么，你爱吃什么，偏偏不让你吃。他们不让你玩伙伴们都玩的电脑游戏，不给你买大家都有的花裙子，让你在朋友面前显得老土。他们在很多亲戚朋友面前高声说你的缺点。他们打你的时候牙齿咬得咯嘣咯嘣响。可是，孩子，他们是你的父母啊!他们带你来到这个世界，是这个世界上最爱你的人。用你全部的心去爱他们吧，为爸爸倒杯酒，为妈妈洗一次脚，削个苹果给他们吃，记住他们的生日。让他们知道，你是多么爱他们。

9、孩子，现在还不要作英雄。虽然你们带着红领巾，课本中也充满革命气息。但是你们现在要做的是保护自己。要知道，儿童团的故事在今天是违反国际公约的。未成年人在战争中是受保护对象而不允许参加战斗。不仅战斗，在打家劫舍、水火灾害面前，孩子，你没有义务也不应该挺身而出，保护好自己是我们对你的希望。

10、孩子，电脑和网络不是用来玩的。这正像原子弹不是用来听响的一样。强大的windows强大

的网络，游戏只是附带产品。合理地利用它吧，它比所有的老师都渊博，比所有的学者都智慧。它不是洪水猛兽，让所谓的老师专家丑化网络恶化网络的话去见鬼吧，它是时代赠给你的的工具和礼物!合理地利用它吧，现在你就上网，查询一下凯撒的生平，下面的阅读就会顺利一点。

11、孩子，把爱国落实到你的生活中吧。爱国不是背诵政治口号，爱国要从你身边做起。自尊自爱，善待你身边的每一个人，保持环境整洁，节约用水，节约用电，上完厕所要冲洗，不随地吐痰，按顺序排队，如果你还不知道哪种国货是比较能用的至少要提醒你的父母不购买某国家的产品。(孩子，你知道我说的是哪个国家，如果我写明了，就贴不上去了。现实有时是无奈的，越是这样越要更加爱我们的国家)

12、孩子，多看书吧，多看电影吧。如果你是个男孩的话，我向你推荐《勇敢的心》和《角斗士》，小说《北京法源寺》不错，平时读点《读者》没坏处。如果你是女孩，我告诉你不要看《还珠格格》，小说也不要看琼瑶，更不要看《上海宝贝》一路货色，没有任何好处。但你们都完全可以不听我的，因为我不是，事实上，我也不相信任何。走自己的路吧!

13、孩子，有尊严地活着吧!优秀的人必备的四种品德是：正直、勇敢、智慧、节制!这是凯撒说的，我认为是对的。但我不强加给你们。孩子，我爱你们!

14、孩子你即将成为一名少年了，你知道么?在人的一生中，少年是最重要的。这是个到处充满生机的时光，到处洋溢的热情，到处充满了希望。而在这个年代，你即将展望你的未来，为自己立个目标吧，不要给自己压力，你想做什么就大胆的去做。因为我不想你将来后悔，将来后悔自己的青春白度，目标浑浊。你的目标里有你的童真，有你的希望，有我们共同的期盼，那是这个世界上最美妙的东西，我们将携手为之奋斗。

15、你必须要有思想准备。这个世上有太多的东西是你得不到的，要有一个端正良好的心态。你可以静心读一读哲学和佛学，真正领悟成败的辩证关系。在你前进的道路上，暂时失利是必不可少的，我们不会埋怨你，也不会给你太大的负担和压力。即便你心里有再多再大的不顺，都应该有一颗包容之心，始终微笑地面对生活和他人。要知道这个世上比你贫穷痛苦的人太多了，不必自寻烦恼。

16、珍惜是一种境界，更是一种品质。让一个没有经受过苦难的人去忆苦思甜是很难的，但你至少应该是一个有感情的人，在听到、看到生活中的苦难绝对不能无动于衷，而应该倍加珍惜生活一丝一毫的来之不易。因为你不需要花费太多时间与贫穷与饥饿作斗争，而可以把精力用在创造更多的价值上。奢侈和浪费永远都是可耻的，这是个人情绪变化的一种过激而不理智的行为。而生活俭朴永远都是一种美德，希望你千万要弄清它与吝啬的区别，节约是一种策略，是为了把无益、无效的变为更加有用的、有效的价值。将来你必定面临个人理财的问题，但必须要有一个科学的价值认同感，不要的和可要可不要的坚决不要，需要的和非常需要的一定不能犹豫。

17、从真正懂事起，你就要明白“依人者自危”的道理，养成自己能干的事自己干的习惯。即便这当中需要依赖别人，寻求外界的支持帮助，但也只是独立闯荡的一个必经阶段。你应该有你自己独立的思想，去思考如何为实现自己的理想去奋斗，去思考如何不走弯道完成基本的财富积累，去思考究竟哪些是自己需要的，哪些是拒绝的。你必须有你自己的主见，我们只是在旁边影响带动你，但绝对不会干涉代替你。你应该有你自己独立的空间，只要你愿意，父母永远都是你最无私的老师和朋友，会为你提供两条甚至好几条到达胜利彼岸的路让你自己去选，但一定不会也一定不能把你引到歪路邪路上去。

18、学习是每个人一生永恒的课题，很多人失败的一个最根本原因就是放弃了学习。放弃了学习你就放弃了机遇，停止了学习你就停止了进步。如果你前半生悟不出这个基本道理，就意味着你后半生要花费更多的时间而为之付出代价。在你出生的那一刻，和你同一条起跑线上就有了很多的对手，与其拿出一样的时间成本向死亡逼近，当别人出类拔萃的陪衬，何不每天勤奋一点多做有意义的事。任何人的童年、少年、青年求学之路都不轻松，这是你不必去扭转的自然法则。你必须要有自己的目标和计划，并一步一步地去完成，决不能半途而废，这常常需要付出更多的意志努力，如果不勤奋，可能连做乞丐的资格都没有。

19、一个人一辈子可以做的事有很多，学习可以增长知识，运动可以锻炼身体，工作可以实现价值，这当中有为了工作生活必须做的事，自己喜欢对社会无害的事……。但不可以做的事坚决不能去做。我们不奢求你不犯错误，只愿你少犯错误。在父母的身边，我们可以帮你判定哪些事做得对还是做得错;离开我们后，你自己要甄别对错，能不去做的就不去做。

20、看着你们渐渐长大，妈妈和家人会更加无微不至的照顾你们，让你们学

会用自己的双脚走路，用自己双手吃饭，用自己的嘴巴来表达。人生之路，对于你们来说已经开始了。但是不要担心，我们会陪伴你们一起走过来。但是最后的路，是需要你们用自己的双脚来走的，任何人也替代不了。要一步一步稳稳的走下去，相信自己：没有比脚更长的路，也没有比自己更高的山。

21、父母能够给你生命，却不能代替你生活;父母能够传给你知识，却不能保证你学业优秀;父母能够给你指明方向，却不能领你到那里;父母允许你有自由，却不能为你的自由负责;父母可以教你分辨是与非，却不能为你做出决定;父母可以为你买来美丽的衣服，却不能保证你有一颗爱美的心;父母可以给你爱，却不能保证你能感受到它;父母可以教你如何分享，却不能保证你不自私;父母可以教你如何交友，却不能为你选择朋友;父母可以教你生活的知识，却不能为你营造名声;父母可以教你树立远大的目标，却不能帮你实现它;父母可以教你善良和友爱，却不能保证你宽容仁善;父母可以告诫你何谓丑与恶，却不能保证你道德高尚;父母希望你开心，却不能保证你时时快乐!

22、孩子，你也许不是秀的，可爸爸妈妈希望你是最快乐的。在这所名校生活的三年中，你收获了知识、友情，并渐渐长大了。这期间倾注了许多老师的辛勤汗水，我们对你在小学阶段各个方面取得的成绩感到非常满意。但爸爸妈妈只想对你说：“成绩只能代表过去，未来才真正属于你，脚下的路还很长，无论何时、何地、爸爸妈妈都希望你做一个诚实守信的人，一个深知感恩的人，一个对社会、对国家有用的人。”

23、亲爱的孩子，当你童年，我们讲英雄的故事给你听，并不是要你一定成为英雄，而是希望你具有纯正的品格;当你年少，我们让你接触诗歌，绘画，音乐，是为了让你的心灵填满高尚的情趣，这些高尚的情趣会支撑你的一生，使你在最严酷的冬天也不会忘记玫瑰的芳香。

24、孩子，你不是世界的中心。妈妈围着你转、爸爸围着你转、爷爷奶奶围着你转、姥姥姥爷围着你转，但不是所有的人都围着你转。你不是世界的中心，总有一天你会发现，你不再受关注，不再是焦点，甚至被忽视，被歧视。孩子，这都是正常的呀，你准备好了吗?

25、在宝宝进幼儿园之前，父母对自己的宝贝进一行一次说话如：宝贝昨天你还是爸爸妈妈的小宝贝，今天已独立的走向集体生活。这意味着你已经长大了!虽然不能时刻依赖着疼爱你的爸爸妈妈、爷爷奶奶，但是幼儿园也是你的家。那里有喜欢你的老师、可爱的小伙伴，有趣好玩的玩具。在那里你将会学到更多的道理，老师会帮助你，让你学会独立，学会坚强，学会勇敢地面对你成长道路上许许多多的事情，老师和爸爸妈妈会鼓励你们，让你们能够健康、快乐的成长!你将是老师和爸爸、妈妈的好宝贝，相信你会很棒的。这样也许能缓解宝宝离开父母而产生的焦虑心里。

今天下午的《疫情防控思政大课》的内容丰富，艾四林、秦宣、王炳林和冯秀军四位教授从不同的角度来讲解在这场疫情防控的阻击战中所展现出来的中国速度、中国精神和中国力量。此次的疫情防控思政大课给自己最大的感受是疫情防控工作充分体现出我国国家治理体系和治理能力的诸多优势。

党的十八届三中全会首次提出“推进国家治理体系和治理能力现代化”这个重大命题，并把“完善和发展中国特色社会主义制度、推进国家治理体系和治理能力现代化”确定为全面深化改革的总目标。在新冠肺炎发生以后，1月7日，习近平总书记主持召开中央政治局常委会会议时，就对新型冠状病毒肺炎疫情防控工作提出了要求;1月20日，习近平总书记专门就疫情防控工作作出批示;1月22日，习近平总书记明确要求湖北省对人员外流实施全面严格管控;到正月初一，再次召开中央政治局常委会会议，决定成立中央应对疫情工作领导小组。从中央到地方，各地区启动重大突发公共卫生事件一级响应，统一指挥、统一协调、统一调度。雷神山、火神山医院以及方舱医院的建立并投入使用体现出中国速度;来自新疆的蔬菜瓜果、来自东北的大米、来自各省市的医疗队都集结往武汉，来自五湖四海为了战胜疫情而走到了一起，体现出一方有难，八方支援的中国精神;在疫情的战斗警报拉响的那一刻起，军队医疗系统变积极备战，一声令下，人民子弟兵立即奔赴防疫最前线，夜以继日地奋战在最为危险的地方，始终践行着人民军队全心全意为人民服务的宗旨和本色。在疫情防控阻击战中，世界卫生组织总干事谭德赛对中国疫情防控工作给予高度评价：中国采取的从源头上控制新冠肺炎疫情的措施令人鼓舞，尽管这些措施让中国付出了巨大的代价，但为世界争取了时间，减缓了病毒向世界其他地方传播的速度。

国家治理体系和治理能力现代化是一个不断进步、不断完善的过程。在此次的疫情防控阻击战中所暴露出来的问题，是我们在不断推进国家治理体系和治理能力现代化的过程中所要亟待解决的。在疫情防控中，暴露出我国在重大疫情防控体制机制、公共卫生应急管理体系等方面存在的明显短板，要总结经验、吸取教训，深入研究如何强化公共卫生法治保障、改革完善疾病预防控制体系、改革完善重大疫情防控救治体系、健全重大疾病医疗保险和救助制度、健全统一的应急物资保障体系等重大问题，抓紧补短板、堵漏洞、强弱项，提高应对突发重大公共卫生事件的能力和水平。

中华民族历史上经历过很多磨难，但从来没有被压垮过，而是愈挫愈勇，不断在磨难中成长、从磨难中奋起。在疫情防控阻击战取得胜利后，国家治理体系必然到完善，国家治理能力也必然得到提升，这是我们在实现伟大复兴中国中国梦的征途中的财富。

时间过得飞快，一转眼参加工作已经十八年了，作为一名老教师，我一直都能保持一种饱满的激情工作。为了自己更好的工作，并在学习工作中得到成长。积极参加省、市、县及学区里的教研活动，在教学实施中不断修正自己、完善自己，不断提高教师应具有的素质。现制订如下计划：

一、努力提高自己的专业素质

首先，在理论学习中成长：

1、主动关心国内外英语教育信息和专业理论。

2、通过多种途径吸取教育学科的新知识、新技能。

3、进一步学习课题，积极参与课题的研究。

其次，在实践中成长：

1、有计划的积极参加各级专业学习培训和教研活动。积极参加研修班组织的各项活动及培训

2、探索适合农村英语教学的新方法，寻找真实有效的课堂教学方法。

3、学习在工作中发现问题、反思自己的教学，记录教育教学中的困难及相关资料的收集和反思。

4、认真做好教学和阅读笔记，积累自己一些学习或工作上的经验。

5、认真参加专业学习和讨论，大胆表达自己的见解，在和同行们共同学习和交流中不断提升自己。

二、多学习

1、学习先进的教育教学理论，转变教育教学观念，准确定位自己，用先进的理论充实自己、武装自己、提高自己。

2、学习身边老师的宝贵经验，提高执教学水平，使自己的课堂真正成为生动、高效的课堂，教学上形成自己的独特风格和特色，在教育科研、创新教育教学研究方面有所建树。

3、学习专业知识，用渊博的知识、个性的教学风格吸引学生，用真诚的态度吸引家长，让自己尽快成长为学生满意、学校信赖的合格教师。

4、不断优化自己的口语，多听英语磁带，多看英语频道的节目。

三、多反思

1、自我反思是提高业务水平的重要途径，对自己的教学行为、学生的活动方式、教学目标的制定、教学内容的选择及时进行反思、总结、改进，向“教研型”的教师转型。不断进行师德自查，反省自己的行为，规范自己的言行，做到身正为师，学高为范。

2、在自己的教学过程中，时刻做到三个反思：教学前反思，从培养学生实践能力着手，拓展教学内容，优化教学过程;教学中反思，及时自动地在行动中反思，培养反思和自我监控地习惯;教学后反思，随时审视，随时修正，形成自己的教学个性。

四、多实践

1、努力探索、大胆实践，用新的教学艺术充实课堂教学。

2、积薄发、开拓创新，做教育教学的研究者。积极参加各类的教育教学活动，提高自己的理论水平，不断的磨练自己，在挫折中不断的成长完善，结合教学实践实现创新和开拓，实现“模式化”向“个性化”的转变。

3、整合资源、为我所用，在课堂教学方面形成自己的特色。充分利用发达的资讯和媒体手段，观摩名家教学，撰写读书笔记、教学反思，在课堂教学中利用电教多媒体手段立体展示教学内容，激发学生学习的兴趣，创设情景，授予学生发现问题、分析问题、解决问题的技巧，营造氛围，培养学生终生学习的习惯。

五、多总结

定期对自己的教育教学工作进行总结，通过及时总结，有所沉淀，不断为今后的工作积累。我始终相信一句话：用心，没有做不好的事!只要我用心，有不足就学习，有困难就探索，我相信自己可以做好每一件事情!

时光飞逝，转眼一学期的教学工作即将结束，对照自己本学期初制定的个人成长目标内容，本着总结经验、弥补不足的思想对自己的个人教学业务水平发展做下小结：

一、在本校组织的培训相关活动中，本人力求做到以提高自身素质为准绳，提升课堂教学质量基准的思想，积极参加各级部门组织的培训活动。

1、参加了本校组织的各类培训活动，在培训活动中提升了自身能力，并得到了锻炼和提高，促进了自身教学理念的不断更新;

2、课余时间尽量抽空阅览了教育教学刊物上发表的文章，吸取精华，使自己的教育教研水平有了相应的提高;

3、大胆尝试，勇于创新，使自己的教学方式，教学水平再上了一个新台阶，同时，利用网络资源在与其他老师研制课件过程中不仅加强了自己在计算机方面的能力，也提高了自己在教学中与其他学科整合的能力和理念。

二、根据《个人成长目标》中的“重点提高内容”，在这学期我以下部分进行了重点学习和参加培训，以提高自己的素质和能力，保持和《个人成长目标》的目标一致：

1、在信息技术水平方面，参加继续教育培训，提高了自己的计算机教学水平和能力，现在在运用多媒体教学方便有了很大的提高。

2、在数学学习方面，利用与其他教师交流、探究的机会提高了自我，但距离自己所确定的目标还有一定距离，所以在下学期本人还将继续加大力度，来提高自己以胜任本学科的教学工作，调动学生学习的积极性。

3、在教育教学水平方面，积极参加了学校组织的各种教研活动，在与其他教师的探究中逐步提高了自己的教育教学水平，例如自己的课堂导入能力、课堂教学中如何处理突发事件能力等，但在教学设计过程中距离优秀教师的设计还存在一定距离，我将在以后的学习交流过程中将继续深入学习。

同时，本学期还进行了一些具体的学习过程：

1、通过自学自练提高了自己本身的文化素养和知识水平，逐步向自己所任教的学科所要求的的标准靠近;

2、通过了学校组织的教研培训以及自学，提高了自身的业务水平和能力，并且在实践课堂中得到了应用;

3、通过自身的实践锻炼，将理论与实践进行了结合，在实践中尝试着寻求一种适合本校学生实际基础的较好的教学模式，并锻炼、开发学生的全方面素质和能力。

三、本学期在个人专业发展中所做的其他一些具体工作：

1、在课堂教学中向本校的其他教师进行了学习，汲取精华，并结合自己的实际教学进行了应用性尝试;

2、在专业知识和技能方面，积极参加了学校组织的各种教育教研活动，主动学习，积极求教，提高了自己的教育科研水平，并不断创新，以探求适合自己所教学生的教学模式。

四、一学期的工作结束了，虽然取得了一定的小进步，但还有许多方面需要继续提高改进，我计划在下学期在以下几方面继续深入学习，以不断完善自身素质和能力。

1、积极参加学校组织的培训，通过集体学习以提高自己水平和能力; ;

2、积极参加学校组织的教科研活动，通过交流座谈，相互学习提高，并向全校的优秀教师学习经验，以促进自我发展。

3、积极参与学校组织的其他各项活动，以提高自己的其他各方面能力，使自己成为一名全方位发展的、教学形式多样，教学经验丰富的中职教师。

对于上级组织的各类培训，我将不遗余力地积极参加，并且以认真的态度对待每一次培训，做好记录，以备以后更好的学习。同时珍惜每一次培训学习的机会，在培训中务实、求真，做到学有所获，学有所用，从提高自身素质和能力的角度出发，弥补自身不足，提高自身具有的能力和素养。

总之，作为人类灵魂的工程师，传道授业是我们的天职，我们要做到不断地完善自我、丰富自我，相信就能够快速地发展成长起来，成为学生心目中最受欢迎的老师，坚信这天终究会到来。

敬爱的教师，亲爱的同学：

大家好：

“坏习惯是在不知不觉中养成的”。我们要重视并改掉生活中的一些小毛病、坏习惯，健康快乐地成长。

我曾经有一个小毛病——爱挖鼻孔，吃饭的时候、看书的时候、和小伙伴儿玩的时候……反正，我总是不由自主就挖了起来，妈妈再三提醒我，可是作用也不大。

看了《珍爱生命健康成长》这本书后，我懂得了许多知识，原来，人的一只手上大约有40万个细菌呢!

太可怕了，每天，不知道有多少个细菌跑进了我的鼻孔。现在，我已经改正了挖鼻孔的坏习惯，可我还是得上了鼻窦炎，医生说：“要抓紧时间治疗，不然鼻腔内还会长息肉。”听了医生的话，我简直害怕死了，因为真是那样的话，还要动手术才可以治好呢。

坏习惯有时会给我们带来大麻烦，去年流行的非典型性肺炎是本世纪第一种袭击全球的传染病，它是通过呼吸道传播、消化道传播和接触传播的，它的大面积爆发和快速传播与我们平时的不良生活习惯以及环境污染有很大的关系。

前几年，我国和日本、越南、老挝、泰国、韩国、中国台湾地区、巴基斯坦、印尼相继爆发禽流感，其中，越南还发现禽流感传给人的病例。这些由病毒、细菌引起的疾病就发生在我们身边，如果你不讲卫生，这些病毒、细菌就可能乘虚而入，影响你的身体健康。

所以，我们每个人都要从小养成良好的卫生习惯，爱护环境，珍爱自己的生命，健康快乐的成长!

4S店的经营建议：

汽车4S店的主要利润来源有：整车销售差价、售后服务收入、二手车业务收入、精品收入、保险代办收入、会员收入以及金融服务收入。但随着市场竞争的加剧，整车利润必然会越来越少，加上国内目前金融服务这一块收入4S店一般难以赚到，4S店今后的主要利润来源将集中在售后服务、精品加装、深度养护、二手车业务等。今后企业的良性发展不是看一集团有几家4S店，而是看他拥有的忠诚客户有多少?汽车会员及俱乐部由此产生。下面就4S店的各个环节浅谈个人的一些看法。

一、整车销售

销售是4S店动用资金最多一个地方，同时也是目前的主要利润来源，销售带动的上牌收入、保险代办收入、精品收入都是公司的利润来源。如何提升车辆的周转率，减少财务费用，同时增加附加产品的收入是销售部的重点工作。本人认为以下是销售的工作重点：

1、加强销售部内部管理(三表卡、产品知识、销售技能等)，提升展厅成交率;

2、加强与政府及大型集团的合作，开拓大宗业务;

3、改变传统的坐商理念，逐步导入走商观念，扩大产品销售;

4、加强对商品库存管理，尤其是C级库存车(90天以上未出售的车辆)的管理，提升资金速度，降低财务费用;

5、加大对汽车产品的组合销售，推动精品、保险的销售;

6、考核单车精品的销量，提升精品利润;

7、考核新车保险的销售，提升保险收入，同时为售后业务作铺垫。

二、售后服务

售后服务是4S店面积及人员最多的一个部门，毛利也相对较高，如能有效提升售后总产值，4S店的利润将必定大增。售后的主要工作重点及重点指标有：

1、重点监控指标：续保台数及续保率、营业额及单台营收、客户流失率、定期保养台次、单台售后精品、回厂台次、钣喷营业额、辅料占比(油漆)、维修差价率、一次修好率、准时交车率、营业费用吸收率(售后利润/专营店总费用)等;

2、重点提升环节：客户满意度、维修质量、维修效率、备件采购成本与品质、库存管理(尤其是滞销备件库存的管理，减少财务费用)、快速保养、快速钣喷、工位周转率等;

3、为有效提高各指标及利润售后的管理还需制订合理的人员激励方案、理顺流程、制订合理营销措施、加强与保险公司交警的合作等。

三、二手车业务

二手车将是4S店重要利润来源，做好二手车不但可以带动公司的新车销售(二手车置换)，增加售后营收，同时二手车的利润空间都会较大。但目前的二手车市不太规范，加上评估人员不专业，所以目前较多的4S店二手车业务开展不是很理想。如何避免风险，同时又不失去此份业务，建议XX公司与当地二手车经销商联合作，从中间赚取一些差价，此风险较小，但利润空间不大。同时也可以尝试培养二手车这方面的人才，收购少量二手车，再进行出售，为以以后大量收购及出售作人才储备。

四、增值服务

汽车精品应做到“全而精”，所谓“全”是要让客户一站购足，避免客户流失;所谓“精”是要做出品牌，创造利润。增值服务建议按如下方式推进：

1、提升人气产品。此类产品为价格较低，市场透明度高，价格应定得相对较低，就象大超市的平价商品。

2、利润产品。此类产品为市场上少有，价格不透明，4S店应选择质量好、服务好的产品。

3、深化养护产品。这类产品利润高，市场透明度也高，4S店应选择大品牌，只能在4S店销售的产品。

4、名牌形象产品。应选择一两个消费者认同的知名品牌，提升专营店形象。

5、XX公司应进行统一采购，整合精品，降低成本。

6、对出售价格应进行严格管理，不能随意降价，或者设立折让权限。

7、应作适当的促销及销售竞赛。

五、会员俱乐部

没有客户的满意，企业利润就不可能持续增长。曾有人戏言：汽车市场竞争到一定的程度，就是看你拥有的忠诚客户有多少。建立会员制度，了解各车主的喜好，给会员一些优惠，从而培育客户的忠诚度，锁住客户，这无疑对企业的长远发展有非常深刻的意义。建立会员俱乐部建议如下：

1、建立自己的资讯系统，以便分析客户的消费习性、喜欢等，从而为以后的市营销提供依据;

2、对会员实行消费积分或其他优惠政策，锁定客户，培育客户的忠诚度;

3、及时对客户进行情感沟通，如保养提醒、保险提醒、年审提醒、生日问候、举办自驾游、会员联谊会等;

4、如其他企业建立战略联盟，我们的会员在他的商铺消费可以获得优惠，就象信用卡一样;

5、向旅游公司学习，只要有资源就可能带来收入。

开学了，踏上知识的沃土，尽情汲取;踏上学问的方舟，尽情驰骋;打开智慧的天线，尽情探索;走入学校的天地，好好学习。愿你开学大吉，一切顺利!

对学习，要努力，努力之余莫忘休息;对同学，要友爱，真心相待结真情;对家人，要联系，电话平安要传递;对生活，要乐观，切忌莫自暴自弃。朋友，祝你大学新生活万事如意!新学期祝福语

一路歌声一路景，远离家乡养育情。情绪激动高校莅，接服周到格外亲。校园百花绽方馨，湖畔曲桥柳槐阴。书香墨迹气氛浓，苦读学海好环境。开学了同学们：在那里一起放飞梦想铸辉煌。

迎着快乐的朝霞，沐浴明媚的阳光，肩背知识的书包，哼唱幸福的歌谣，开启求知的旅程，遨游智慧的海洋。开学日到了，愿你开始新的幸福时光。

和无忧的假期说声再见，和自在的休息进行拜拜。将进取的精神重拾心底，把勤奋的模式重新设置。开学日到了，打起百倍的精神，打理闲散的情绪，开始新的征程。

带着稚气，带着迷惑，带着自信，带着理想上路吧!开学了，加油!

时间像奥林匹克风，吹过炎热的暑假，留下激情的回忆，疯过了，尽兴了，开学了，调整心态，努力摘取学业上的金牌，祝开学大吉!

月初，开学的日子，告别长长的暑假游玩，又该回到学习的环境，调节心态，归心学习，开学日信息送出祝福，珍惜青春好时光，良好的开端是成功的一半，新学期新进步。

九月一日就开学，懒散行为快抛掉，学习计划要定好，贪吃贪睡必收敛，学习态度须端正，人生价值定位高，奋进小舟速启航，愿你学业成辉煌，新学期收获满满!

雄赳赳，气昂昂，开心上学堂。乐呵呵，笑嘻嘻，见面点头忙。笔刷刷，书哗哗，遨游在海洋。兴冲冲，神爽爽，开启新旅航。惦惦你，念念你，发条信息问候你，开学快乐。

来到美丽的校园，开辟求知的大陆;重回快乐的课堂，舞动活跃的思维。展望明亮的未来，放飞知识的翅膀。开学日到了，愿你学习成绩蒸蒸日上。

大学是新的校园，新的生活，新的起点，愿你在那里学到新的知识，交到新的朋友，祝你在这新的起点扬帆起航!

梳理一下假期漂浮散乱的情绪，整理一下在狂野中纷乱的思绪，恢复一下在愉悦中迷失的自己，调节一下未来新起点的脚步，简单地应对寒窗苦读的新学期!

开学的钟声响起，收复一下假期玩心未泯的情绪，整理一下亢奋中凌乱的思绪，恢复一下愉悦兴奋状态中迷茫的自己，调节一下新学期新起点的脚步，用心向上的应对新学期的学习状态。祝你开学快乐!

假期近尾声，开学日在即，捎来问候语，聊表我心意，愿你在校顺，事事都如意，老师都青睐，学生全喜欢，走哪哪热闹，干啥啥成功!

亲爱的女儿：

在你的十六岁生日即将到来之时，爸爸妈妈想对你说：

十六岁，是人生花一般的季节，多么美妙，多么令人羡慕啊。十六岁的天空，灿烂炫目，瑰丽多彩;十六岁的青春，充满诗意，弥足珍贵……十六岁的歌,委婉动听,未必上口;十六岁的诗,热烈奔放,未必押韵;十六岁的梦,纯洁真实,未必成功。难怪诗人席幕容曾无限留恋地说过:“十六岁的花,只开一次”

回想起你刚出生时，我望着襁褓中的你不知所措，哭着说，这么小一点怎么才能养大哦。不知不觉，我们的宝贝女儿已从那么一个小人儿出落为一个比妈妈还要高的亭亭少女。一路的欢笑、泪水、心酸依然历历在目，仿佛就在昨天。爸爸妈妈很欣慰有你这么一个懂事又听话的乖女儿。你给我们带来的快乐使我们忘记了忙碌生活的艰辛。你一直是爸爸妈妈的骄傲。你带给我们无尽的愉悦和幸福，那份心里的满足和激动是任何事情都无法比拟的。

你现在已是一名高中生了。高中应该是人生中一段苦读的时光，更是一部青春的纪念册。高中的学习是紧张、枯燥的。看到你早出晚归，每天晚自习后拖着疲惫的步伐无精打采的回家，作为父母我也很心痛。知道我为什么每晚都出门高高兴兴的去迎接你吗?我希望快乐能够感染你，忘掉一天的疲劳和不快，蹦蹦跳跳，小鸟般的投入我的怀抱，将你奋进的小船稍作停歇，泊在家的温暖港湾。说到这，又要跟你强调提高学习效率了。合理安排利用时间，如何在有限的时间内挖掘出自己无限的潜能，无疑是提高效率的关键。高中三年是积淀的三年。希望你不要吝啬自己的付出，当三年结束，你就会发现，那许多的付出都是值得的。你不是坚信“付出总有回报”“一分耕耘一份收获”吗。另外也是妈妈一直都跟你说的，学会去适应老师，多跟老师沟通。老师的指导和帮助可以更快更好的提高学习成绩和各方面的能力。找到正确的适合自己的学习方法，抓住重点，就可以事半功倍。还有非常重要的一点就是要有自信。你知道妈妈最不希望听到你说的三个字就是“我不会”，“不可能”。要知道你通常是在没有经过考虑的情况下就轻易的说出这三个字。其实事实证明很多时候你是完全有能力做到和做好的。

再者在学习的同时不能忽视了体育锻炼，要知道好的身体是一切的根本。看到你在书桌前一坐就是几个小时，爸爸妈妈常常提醒你注意坐姿，起来活动一下，你也老是因为作业多而推脱。妈妈不希望你觉得学习是一件痛苦的事。发奋学习，但同时也要学会享受其中的快乐。没有什么成功只包含泪水，所谓的“苦”与“乐”，其实总是相生相伴的。高中的学习不仅仅只有苦，应该更多的是甜。攻克难题后的喜悦，进步的快乐，获得荣誉的成功......

高中三年，不仅要学很多书本知识，也要学会怎样和同学相处与沟通,在这方面你确实很弱。三年的友谊和三年的成绩同样重要，你们可能不只是同学，更会是一生的朋友。同学有时是对手，但更多的时候是朋友。学习上相互监督，互补不足，生活中相互帮助,并在比拼中不断完善自己。每个人都有优点，但肯定也存在着缺点，所以要学会包容。同学之情是人生宝贵的财富，你要好好珍惜。原来要求你，碰到同学老师或熟人要微笑，主动跟别人打招呼，相信大家都会以诚相待，也会报之以微笑和问候。不知道你去试着做没有，难道你不想改变自己吗?高中三年的生活，你要怎样去描绘，决定权在你自己手中。我们真心希望你用自己的激情、智慧、勇气和青春，迎接每一个挑战，脚踏实地地走好每一步，描绘一副绚烂多彩的画卷。

在今后漫长的人生道路上，你会面临很多艰难与困苦，挫折与失败，每一步都有风雨，每一步都有坎坷。不要只看到阳光明媚，也要想到凄风苦雨。要走好今后的路，就要经得起痛苦的磨砺。你一定要学会坚强和忍耐，勇敢面对生活中的一切。青春的树越长越葱茏，生命的花越开越艳丽。十六岁是人生中最美好的年华，也是人生的开始，走好了开头，才可享用一生。相信你会认真度过每一天，不自卑，不放弃，不虚度;有梦想，有行为，有欢乐;付出不一定有收获，但要想收获却一定要付出……你应该好好把握这个属于你的季节，以学习为重，少一些苦闷和烦恼，快快乐乐的过好每一天。孩子，请记住，无论你走到哪儿，我们都在你身边。遇到高兴的事情，让我们分享你的快乐，遇到困难和挫折，我们一起去面对。爸爸妈妈会竭尽所能，做好你的后盾。你是幸福的，我们是快乐的;你是进步的，我们是欣慰的;你是优秀的，我们是成功的......不管你将来做什么，是否成功，我们祈盼的始终是你能健康地成长，永远保持积极乐观的态度和快乐的心情。

最后祝愿我们的宝贝女儿，越来越漂亮!所有的快乐、幸福、好运都围绕着你!愿花季的你能美丽地绽放……

2019年的成长计划

给自己作了个总结,思路清晰多了.

马上,就要到XX年了.面临新的一年,大体有如下目标:

工作上,继续努力工作,多和一些管理人,销售人打交道.学习一些商业理念,尽可能多的了解一些商业问题!学习些基础的东西,包括电脑,以前没有接触过photoshop等软件,一定要学习一下.哪怕不是很精通,但一定要有所了解!

生活上,不去想感情的问题,要把精力放在工作上!多看一些商业的书籍.浙商之所以这几年很成功,肯定有其道理.自己离浙江很近,要多观察,学习一些浙商的优点!改变一些不合时宜的理念!

理财方面,尽量多攒些钱.老爸的病一天天渐好,自己先少给点,到年底,争取能有两万左右的积蓄,尽力争取XX年底辞职,自己出去试一试!

一直对赤峰的对夹很感兴趣,不过不解的是为什么这种食品在赤峰有近百年的历史,但还是不被外人知晓呢?按理说应该能像天津的狗不理,河南的汤包一样作出点名堂的,原因何在,是赤峰人没有人去作吗?

这次过年回家,一定要多看看,多问问.争取认识一两个会作对夹的师傅!还要和别人多打听一些开店的信息,争取作一份商业计划书出来!

XX年是本命年,希望不要有太大的波折!不求有功,但求无过!老老实实的过完这一年!

有良好的学习习惯，有明确的学习目标，有理想有目标，持之于恒，有丰富的想象力和创新意识，对学习充满兴趣，并会归纳学习方法，不断改善自我的学习方法，提高学习效率。会关心体谅父母，关心长辈，思想逐渐成熟，能与家长交流沟通并养成了一些好的礼貌习惯，有同情心，正义感。

作为学子，应以学业为重，理当争分夺秒，那有缺课之理，违纪之言。如不痛该前非，则家里将不再供学。家居贫困山区，父母虽有小职，但微薄的工钱还往往不能如数到手，只能维持温饱。且父常年有病在身，还要赡养老人，此刻住房贷款，入学也贷款，妹妹又要高考了，条件只许节俭，不许奢华，如花钱不顾家底，超越所限，重负不堪，物极必返。就学机会来之不易，如不再珍惜，不专心功课，不提高成绩，不但愧对苍天，而且将来也难立足社会。没有规矩不成方圆，言行穿戴务必大众化。听从老师教诲，遵守学校要求。成才之道，为人之本定当铭刻在心。望各位指导老师因人施教，严律该生。敬请班主任老师速把联系电话告知家里。谨托。切记!

作为跨世纪的一代，咱们即将告别中学时代的酸甜苦辣，迈入高校去寻找另一片更加广阔的天空。在这最后的中学生活里，我将发奋完善自我，提高学习成绩，为几年来的中学生活划上完美的句号，也以此为人生篇章中光辉的一页。

我深深的感到家长和教师一样，都是教育者，都富有对孩子的教育贡任，对孩子的成长过程都要进行冷静分析，找准新的平衡点，持续一颗平常心，拥有一颗爱心，坚持等待的耐心，了解孩子，明白孩于，为孩子的成长而学习新的知识识，做孩子成长的助跑器，和老师一齐共同点燃孩子的期望之光，做一个合格的家长。

航航尽管成绩有所提高了，但是她的缺点还是没有改掉，作业不自觉，脾气很不好。咱们真期望她能彻底改掉这些毛病，那你的成绩会更好!

从入学至今，可喜可忧，喜的方面：经过大学独立生活与学习，变的成熟多了，分析问题有独立思考潜质，能剖析自我学习方面的不足。忧的方面，专业不够发奋，眼高手低，不注意大学课程的相关链接，专业理论不重视，英语也不好，多攻一攻，期望下学期能有所进展。

但在对待学习的态度上，表现的不太理想，有时不能用心主动的去巩固所学到的课堂知识，过于粗心，学习方法过于简单，导致学习成绩时好时坏，波动起伏过大。

期望新学期，在老师的辛勤培育下，殷茂稼在各方面都能更出色!更优秀!

能自觉独立完成家庭作业，就是拖拉的时刻太长，期望今后找出自我不足之处，掌握正确的学习方法，提高学习成绩，不断进步。

不论今后应对的是什么，你此刻要做好的是：树立正确的世界观人生观价值观，明确学习目的，端正学习态度，做一个品行优秀的人，一步一个脚印地认认真真走路!

该生本学期比较乖巧，能够认真完成家庭作业，对人有礼貌，尊敬师长，团结同学，在家是个懂事的孩子，学习也比较认真，但写字比较潦草，要求以后写字要工整，对没有学懂的课题，要勤问老师和同学们，期望将来是一名品学兼优的孩子。

期望姜楠能在第二学期养成一个好的学习习惯，每一天到托管中心先吃点心活动一下，然后做作业，养成自我检查作业的习惯，学习并领悟自我整理书包。期望今后能够更大胆些，多与同学交往沟通。

期望傅诗怡在新的一年中以有静下心来，认真学习，在学习生活中多些耐心，多动脑子，胆子再大一些，在各方面都在进步!

喆喆期望你在下一学期里培养好对学习的兴趣，有一个好的学习习惯，以取得学习上的进步!

“自我评价”基本状况能反映出来：孩子平时比较爱玩，学习不够踏实，过去基础较差，近一年来，学习较主动，也有不少进步，感谢老师对孩子的辛苦教育。

1、过去的路虽然坎坷，未来却承载着你我共同飞翔的梦，生日，就是一个起点，一切从这里开始，一切都会好起来的！祝你生日快乐！儿子，生日快乐，学习进步！

2、面对18岁，亲爱的同学们，我想你们此时此刻似乎要感慨地东西会很多很多！

3、18岁了！虽然这是不一样的日子你已经走入了成人行列，请容许带上我的祝福陪伴你，成人生日快乐！

4、我们希望，我们恒久不变的浓浓的愛，能化作你发奋求知的动力，助你达到理想的彼岸。你能成为对社会对祖國有用的人才，是我们的心願。

5、恭喜你在今天走进了成年人的行列，到了成年人的行列里，不仅仅意味着你的成熟，更意味着你的肩上将要挑起更加重大的责任。朋友18岁生日快乐。

6、18岁开始一片新的天空，在儿子18岁生日来临之际，妈妈为你送上伴你终身的叮咛，你要时刻谨记在心。希望我的儿子在以后人生长河中一定要有三心：第一是孝心；第二是责任心；第三是感恩的心。

7、十八岁的你，请奏起青春的乐章，驾起年华的风帆，前进吧！哪怕是惊涛骇浪，义无返顾，永远向前、向前！

8、18岁生日，在这个特别的日子里，我没有别的话，只想你知道，每年今天，你都会收到我的祝福，感到我的爱，永远的爱！让世界上一切的欢乐都融和在我的歌中，来庆贺你的生日。

9、十八岁，是太阳初生的年龄，朝阳里的每一缕阳光，都将热能溶进我们的生命，哪里有我们，哪里就有火红的青春。

10、18岁，这是多么美妙、多么另人羡慕的年龄！在儿童、少年的眼里，十八岁的人是大哥哥、大姐姐，因为你们高大强健、青春妩媚；在中年人、老年人眼里，十八岁的人是岁月的富翁，因为你们身姿聘婷，笑脸年轻！

11、今天是你的生日，愿所有的幸福都围绕着你，左边是甜蜜，右边是满足；愿所有的如意都围绕着你，前边是平安，后面是健康；祝你生日快乐！儿子，生日快乐，学习进步！

12、十八岁是青春的象征，多像刚刚出水的芙蓉，在阳光的淋浴下，闪烁着迷人的色彩。它靓丽，多姿，渐渐地变成晨曦中耀眼的霞？不！是多彩的鸟在空中翱翔，追逐着太阳，企盼着真理，愿把自己的年华奉献给人类的和平与发展。

13、转眼间，你已经走过了十八个春秋。从今天起，年少的无知。轻狂。就会离你而去。我深深的为您祝福。我的朋友。愿您在今后的路上。一鸣惊人，一飞冲天。

14、脚下沉稳的步伐，你用行动告诉我们一个不变之理，没有走不完的路，没有过不了的山，成功正在终点冲着你高高的招手，用你那顽强的意志去努力，去迎接终点的鲜花与掌声，相信成功一定是属于你，祝十八岁生日快乐！

15、18岁，这是人生中一个新的里程碑，也是人生旅途中一个新的起点。它意味着，从此以后，你作为一个成年人，将承担更大的责任和使命，再不能任性，肆意挥霍青春。在此，小编整理了一些18岁的生日祝福语，祝愿广大朋友在新的人生旅途中，有更好的发展。

16、十八岁有"火"一样的激情，它的能量可以把高山熔铸成利剑，它的光芒可与日月同晖，在宇宙中与天地共享生命的崇高。

17、18岁生日祝福短信18岁一个人生起步的始点，希望在这一路，都顺顺利利走下去。

18、18岁，这是一个多么美丽而又神圣的字眼。意味着从此以后，你将承担更大的责任和使命，思考更深的道理，探求更多的知识和学问；也意味着从此以后，你要将理想转化为现实，将依赖、依靠变为自立、自强；它还意味着从此以后，你的世界观人生观、价值观将进一步正确地确立和坚定，毅力、意志将进一步磨练和刚强。祝你18岁生日快乐！

19、父亲的世界大于天，父亲的责任重于山，父亲的怀抱暖如绵，父亲的微笑最灿烂，父亲的生日，我为您送祝愿：祝父亲生日快乐，和母亲相爱到永远！儿子，生日快乐，学习进步！

20、送一缕茶香，让你品味浓情；送一罐蜜糖，让你品味甜蜜；送一丝关爱，让你品味温暖；送一句祝福，让你品味情怀。亲爱的同学，祝生日快乐！儿子，生日快乐，学习进步！

21、朋友，不是话语能够表达的；情谊，不是金钱能够衡量的。18岁，愿我们一起度过每一年的生日，直到永远。

22、宝贝！希望我为你准备的一切能让你拥有一个难忘的18岁！！提前说声生日快乐~！愿我们能有未来！

23、在你18岁生日的这一天，将快乐的音符，作为礼物送给你，愿您拥有365个美丽的日子，衷心地祝福你，18岁就意味着长大成人，爸爸希望你能快快长大！

24、今天，你们将带着父母亲人的热切期盼，面对庄严的国旗许下铿锵誓言，光荣地成为共和国的成人公民，迈出成人第一步，踏上人生新征途。值此十八岁生日之际，请接受我最诚挚的生日祝福语！

25、十八岁，是太阳初生的年龄，朝阳里的每一缕阳光，都将热能溶进我们的生命，哪里有我们，哪里就有火红的青春。今天是你十八岁生日，祝你幸福快乐每一天。

26、18岁，花一般的年龄，梦一样的岁月，愿你好好地把握，好好地珍惜，给自己创造一个无悔的青春，友情已化成音符，在今天这个特殊的日子里为你奏响。祝你18岁生日快乐！

27、让世界上一切的欢乐都融和在我的歌中，来庆贺你的生日，今天是你的18岁生日。在这个特别的日子里，我衷心地祝福你：：生日快乐！天天开心！

28、十八岁，是鲜花吐蕊的年龄，中间略让我的生日贺卡，参加祝福的行列，贺卡上的每朵小花，都象征你闪耀的光华。

29、笑容绽放如花，我祝你永远十八，美丽动人给力，事业身体如意，要问我为什么话语如此甜蜜，因为今天是你生日，我想给你我的心意。

30、18岁，这是你们人生中一个新的里程碑，是人生的一个重大转折，也是人生旅途中一个新的起点。从今天开始，你们将以更加自立自强的姿态去面对人生和社会；你们将享有宪法所赋予的权利，并履行宪法所规定的义务；你们将和所有成年人一样，担负起国家、社会和家庭所赋予的神圣而庄严的使命！

31、今天是你的18岁生日，当你打开手机的第一瞬间，我送给你今天的第一个祝福。

32、十八载雨雪风霜，十八年寒署更迭。岁月风尘，涤荡你幼稚的幻想，磨砺你坚强的意志。

33、儿子，祝你生日快乐！在妈妈的心目中你永远是最棒的，妈妈祝愿你学业有成，爱情甜蜜，健康快乐！宝贝，我们爱你！世界会因你而精彩，我们会因你而自豪！

34、就在你们年满十八周岁的时刻，我们的祖国腾飞了，我们的民族像一头醒狮开始怒吼了……21世纪里，中国这个世界上的巨人，靠你们进一步塑造它的伟大形象，靠你们的学习。

35、18岁了！虽然这是不一样的日子你已经走入了成人行列。请容许带上我的祝福陪伴你，成人生日快乐。

36、18岁，这是一个多么美丽而又神圣的字眼。它意味着从此以后，你们将承担更大的责任和使命，思考更深的道理，探求更多的知识和学问；它也意味着从此以后，你们要将理想转化为现实，将依赖、依靠变为自立、自强；它还意味着从此以后，你们的世界观人生观、价值观将进一步正确地确立和坚定，毅力、意志将进一步磨练和刚强。

37、感慨要告别一个时代，告别过去的玩性、莽撞、青涩，告别自己的孩童和青少年时的岁月。但是同学们别忘了，当一个时代结束了的时候，又意味着新时代的开始。从今天起，你们走进了人生的新时代，在新生活中，你们将真正体会人生路上的付出与收获、成功与失败、幸福与艰辛，因为你们长大了，有了自己思考问题的方式，有了明确地价值取向和人生态度，所以说，你们即将真正地去生活！

38、亲爱的，今天是你的18岁生日。在这个特别的日子里，我衷心地祝福你：生日快乐！天天开心！让阳光普照你所有的日子，让花朵开满你人生的旅途。岁月的年轮像那正在旋转着的黑色唱片，在我们每一个人的内心深处，播放着那美丽的旧日情曲。

39、女儿！是你，让我们对博大精深的爱有了全方位的理解与阐释。只因心中充满了爱，我们才会如此地热爱生活，热爱工作，热爱身边所有的人和事；只因心中充满了爱，我们才能如此地善待亲人，善待朋友，善待那些素不相识的人……

40、生日快乐我的小天使，愿意给你一个灿烂的阳光，每天为您带来幸福。在你的脸颊下，虽有一首美丽的小诗，有无尽的欢乐，有喜悦的小雨，有我轻轻的祝福。儿子，生日快乐，学习进步！

41、十八岁的天空充满了期待和神秘，十八岁的你我充满了激情和活力，十八岁的我们才刚刚开始生命的路，让我们放开手，一起奋斗，祝福你十八岁生日快乐！

42、看你的秀发象18岁，明亮的眼睛象19岁，走路的仪态象25岁，魔鬼身材象20岁，甜美的笑容象18岁，哇，真是集世界佳丽于一生啊！愿所有的快乐，所有的幸福，所有的温馨，所有的好运永远围绕在你身边！生日快乐！

43、今天是你十八岁生日，请接受我诚挚的祝福，祝福你度过一个幸福、快乐的十八岁生日晚宴！

44、朋友，不是话语能够表达的。情谊，不是金钱能够衡量的。18岁……愿我们一起度过每一年的生日……直到永远……顺便祝你跟你朋友友谊长存。

45、今天是你的十八岁生日，妈妈为你祝福。祝贺你从今天起光荣地成为成人公民，祝贺你踏上美好的人生新历程。

46、18岁，这是多么美妙、多么另人羡慕的年龄！在儿童、少年的眼里，十八岁的人是大哥哥、大姐姐，因为你们高大强健、青春妩媚；在中年人、老年人眼里，十八岁的人是岁月的富翁，因为你们身姿聘婷，笑脸年轻，生日快乐。

47、愿美妙的香味时刻围绕着您，使您的人生充满幸福喜悦，永浴于无止尽的欢乐年华！祝您生日快乐！

48、18枚心愿，女大十八变，姑娘十八一朵花。啥也不说了：生日快乐！这一季的花开得格外娇艳，你可知，那是因为我用情感在浇灌只等你的生日赠与你，愿你喜欢。愿所有的幸福都陪伴着你，仰首是春，俯首是秋；愿所有的欢乐都追随着你，月圆是诗，月缺是画！生日快乐！

49、18岁，花一般的年龄，梦一样的岁月，愿你好好地把握，好好地珍惜，给自己创造一个无悔的青春，给祖国添一份迷人的春色。

50、在你的生日之际，给你送去我诚挚的问候，愿我的祝福如春日清风、夏日阳伞、秋日香茶、冬日暖阳，为你捎去清凉、避雨遮阳、爽口养胃。

亲爱的女儿：

爸爸在这里很真诚地对你说：“对不起!”

由于爸爸这段时间在工作上很不顺利，心情不太好，所以回家后当你有少许过错时，我就把我内心的情绪发泄到你的身上，还当着妈妈及外婆的面大声批评你、打你，包括昨天晚上因为你撒谎、今天早上因为你系红领巾的方式不对，我也控制不了自己的语气与情绪，又打了你。这对你真的是不公平，你毕竟还只是一个六岁多一点的孩子。

今天早上我坐在车上，回想着这几天发生在我身上和你身上的事情，我深感后悔，因为我的失控对你所造成的伤害，所以我请求你原谅我。

回过头来检讨这段时间的生活，也许是因为我工作太忙而且学习任务也很紧张，所以没时间与你交流、聊天;也许是因为我们平时对你的要求太严格了，所以不能接受你一点点过分的行为;也许是你对我和妈妈的教育方式有些反抗，所以你可能在有意或无意地表现你的个性与思想;也许是我们对你的尊重不够，所以我们与你之间关系显得太不平等……诸多的原因令你对我的稍有变化的语气都非常敏感而不敢言语，令你对我的粗暴态度与行为心怀不满而害怕我。

其实这都是错的，而源头就在我这里。我应该以一颗仁爱之心对待你，我的宝贝女儿，我应该宽容你的失误而对你进行耐心教导，我应该与你多聊天，让我们的沟通变得更自由、更放松，我应该多抱抱你，随时感受你的心情……我还应该为你做很多的事情，帮你健康快乐地成长，帮你事半功倍地学习更多的知识，而不是一味简单地指责你、批评你，甚至动手打你，逼你按我的要求做事。

爸爸是一个职业工作者，知道哪些错不能重犯，否则会造成不可收拾的后果;爸爸也知道，肯定的承诺是对今后行为的约束。所以我郑重向你承诺：无论你犯了什么样的错，爸爸都不会动手打你;如果你认为我的声音太大了，请你当场就指出来，让我改;无论爸爸的工作多么忙或学习多紧张，也不能把压力带回家，带给你，要与你多聊天，多沟通。如果爸爸当时没做到这几点承诺，请你拿着这封信，当场让我住口或批评我，爸爸一定接受。

我深爱的女儿，爸爸真的知道错了，爸爸恳求你的原谅，真的。我当着外婆与妈妈的面，向你郑重道歉。

20xx年x月x日