女性征婚自我介绍文采好【汇编20篇】

大家好，我是上浦幼儿园大(1)班的小朋友，名叫赖恒清。今年6岁。我聪明过人，经常帮助爸爸妈妈和老师做一些力所能及的事情，老师常常叫我小老师。

我是一个时而安静时而活泼的小男生，我有一个像大头儿子一样的头，又像大苹果一样的脸，因为我的脸白里透着红。我的眼睛，你们不要看着小，其实里面前是智慧，因为老师教过的内容，都逃不过我的”火眼金睛“。我在我们班算是高的了，身体肉肉的。冬天到了，我一定是爸爸妈妈的热水袋。我的手大大的，像一只大蜘蛛。

对了，大家想不想知道我在学校的优点呢?你们一定要好好听听哦，到时候，你们也要像我一样喔。

在学校，我是一个懂礼貌，讲文明的好孩子。不管看到老师还是长辈，我都会向小芬老师教我的一样，向他们行一个90度的孔子礼。完全把学校的国学教育表现得淋漓尽致。

在学校我还是老师的小帮手，小老师。小朋友经常看到我的时候都会说：”快安静，小老师来了。“你们说是不是很有老师的感觉啊!!哈哈!!

你们喜欢这样的我吗?

One is to do their jobs in a down-to-earth manner. We should persist in cultivating the ability to keep pace with the times, emancipate the mind, and forge ahead with innovation, and strive to improve the ability to control the overall situation, decision-making ability and organization and coordination. Supervise and inspect the implementation of the Partys line, principles, policies, resolutions and national laws, regulations and rules and regulations, and carry out the supervision and inspection within the scope stipulated in the "Party Constitution" and the "Administrative Supervision Law" by the town committee, town government and leading cadres ; Supervise and inspect the units and systems under the jurisdiction of the party to do a good job of building a clean and honest accountability system for the implementation of major decisions, important personnel appointment and removal, major projects and large amounts of funds used to monitor the implementation of democratic centralization of party organizations and leading cadres In accordance with the requirements of the municipal discipline inspection organs to investigate and deal with the town committee, the town government, party members and the object of monitoring violations of law and discipline cases.Therefore, in accordance with the requirements of the municipal discipline inspection and supervision organs of the town committee, the town government, party members and administrative supervision object violation of party discipline and discipline reporting,

To carry out the "Safety Production Law" study and publicity activities.Make full use of all propaganda tools and forms, and continuously promote the significance of safe production and laws and regulations; to strengthen the safety of production staff training. With the rapid development of the town economy, enterprises, public places of entertainment and the growing population, the production safety management, inspection work is also increasingly important. To further enhance the enterprises, public places of entertainment security awareness, has organized a number of safety training. According to the actual situation of the enterprises, the key technical personnel of supplementary safety production work should be adjusted to ensure the steady development of production and the safety must be safe for production and production. To carry out self-rescue skills, security activities. Combined with safety activities on the activities of the various units to establish and improve the internal production safety emergency response plan.

The second is to strengthen political theory study. Take leadership positions, know that they need to learn and improve the place too much.So always use spare time, seize the time to learn to charge, to make themselves better and faster to adapt to the needs of this position. And strive to overcome the learning is not systematic, incoherent problems, to overcome the existence of the dry generation of thought. First, strengthen theoretical study, improve the theoretical quality. The quality of Marxist theory is the soul of leadership quality, determines the leadership level and ability to improve. Always consciously adhere to strengthen the study of Marxist theory, unswervingly armed with Marxist theory of mind, as the overall situation, through the work of the soul; the second is to thoroughly study and implement the scientific concept of development and the "Three Represents" Important thinking, and contact with the actual thinking, enhance the consciousness of the actual work, the central series of strategic arrangements to thoroughly understand the spirit, put an end to some theoretical issues without understanding, plausible. In the understanding of the scientific concept of development, establish a comprehensive, coordinated and sustainable development concept.Consciously use scientific theory to arm the mind, to guide practice, to strengthen the sense of innovation, the development of consciousness.Three or four is to study and implement the town committee and government of some important conference spirit and the deployment of major policies, thorough understanding of the essentials, the implementation of the town committee and government leaders of the main intention, combined with the actual situation, creatively work; "Rural work methods", "new rural construction", "grass-roots work essentials", "the leadership of the Friends", further improve their ability and level of work.

The third is to further improve the work style. In strict accordance with the situation for the people, the interests of the people, the right to use the guiding ideology of the people, to their own, closely rely on party organizations, respect for leadership, unity comrades, good grassroots comrades. Adhere to the party for the public, governing for the people, and serve the people wholeheartedly consciousness; depth grass-roots research and development; efforts to strengthen the theory of practice with the ability to innovate; strive to maintain the fine work style of arduous struggle in honor of complacency; And to combat the phenomenon of negative corruption.

Problems:

First, because of their own subjective ideology want more in-depth understanding and comprehensive grasp of the situation, in the work also strive to do, but because of lack of communication between colleagues, to some extent to their work caused by passive situation, In the future need to be noted and overcome. Second, the working methods need to be more solid, more detailed, the principle of good and flexibility to combine to improve the quality of work. Third, learning is endless, a persons ability and level is limited, and only continuous learning in order to improve the improvement. At work, I often feel the lack of ability and knowledge, the need to further improve the quality of political business and theoretical level, improve the level of literacy and overall quality, so that their successful completion of their work satisfactorily. Four is not enough familiar with the rural work, the work is not bold enough, the lack of working methods and experience in dealing with the problem is not decisive and decisive, which are to be strengthened and improved.

幼儿教师实习自我评价范文

时间过得真快，实习期已经结束了，也有很多收获，对自己应该要有一个鉴定。接下来，小编在这给大家带来幼儿教师实习自我评价范文，欢迎大家借鉴参考!

幼儿教师实习自我评价范文1

在这一个月里，我学习到许多在学校学不到的东西.也感悟到了许多 ，从老师们身上，我看到了园丁们散发出的耀眼光芒，给了我在实习生活带来了许多启发性思维。在校期间总会认为当一名幼儿老师肯定很好玩，很轻松，但在这里我改变了这个想法，每上完一节课我都有最大的感触：想当好一名幼儿老师实在不易!

刚开始听带课老师跟孩子们上课，认真学习她上课的方式和怎样管好课堂纪律。即使那样，我还是遇到了许多师范学校里没学过、事先也没有料到过的难题。毕竟试教的时候和正式去教室上课的时候的心态是很不一样的。同时也佩服老师对付这些孩子们的方法。用小组比赛来管他们的纪律，一来可以培养他们的团队精神。二来还为课堂带来一些活力。使课堂上不那么死板。听了几节之后我就开始试着讲课，一开始孩子们会乱成一团，不听你讲课，我用了老师的那些方法，可是发现后来慢慢的，他们开始接受你还有喜欢你，这是实习期最有高兴的事。也使越来越喜欢幼师这个职业。

我们除了课堂教学之外还有班主任工作。也组织了一次主题班会活动。幼儿园艺术节，我帮着班里的小朋友们安排节目，帮两个班安排画版。使我在实习期忙碌但很充实。同时也明白做好老师除了要有丰富的专业知识之外，还要其他课外知识，这样才能让你的学生在和你打成一片之外还能尊敬你。这样忙碌的实习生活我进行了一个月，而这个月的每一天我都做好了幼儿园实习工作总结。

实习时间是短暂的，我的受益却是无穷的，在今后的日子里，我会继续努力，做一名合格的幼师。

幼儿教师实习自我评价范文2

不实习不知道，实习了才知道，对一个糼师学生来说，实习是多么重要。在这一个月里，我学习到许多在学校学不到的东西。也感悟到了许多 ，从老师们身上，我看到了园丁们散发出的耀眼光芒，给了我在实习生活带来了许多启发性思维。在校期间总会认为当一名幼儿老师肯定很好玩，很轻松，但在这里我改变了这个想法，每上完一节课我都有最大的感触：想当好一名幼儿老师实在不易!同时这也激发了我的学习的热情，很多东西我还要向书本学习，还要向教师们学习，还要在实践中学习。

刚开始听带课老师跟孩子们上课，认真学习她上课的方式和怎样管好课堂纪律。即使那样，我还是遇到了许多师范学校里没学过、事先也没有料到过的难题。毕竟试教的时候和正式去教室上课的时候，环境不一样，心态也是很不一样的。我佩服老师对付这些孩子们的方法。用小组比赛来管他们的纪律，一来可以培养他们的团队精神。二来还为课堂带来一些活力。使课堂上不那么死板。听了几节之后我就开始试着讲课，一开始孩子们乱成一团，不听讲课，我用了老师的那些方法，慢慢的，他们开始接受我喜欢我，这使我内心充满喜悦，也使我真正地喜欢上了孩子们，喜欢上了幼师这个职业。

我们除了课堂教学之外还有班主任工作。也组织了一次主题班会活动。幼儿园艺术节，我帮着班里的小朋友们安排节目，帮两个班安排画版。使我在实习期忙碌但很充实。同时也明白做好老师除了要有丰富的专业知识之外，还要其他课外知识，这样才能让你的学生在和你打成一片之外还能尊敬你。这一个月我是忙碌的，也是充实的，更是充满快乐的。为了更快地提高自己，我坚持每一天都做好总结，对一天的工作细细地反思，既思工作的得失，也思书本与实践的结合，思指导教师的方法。

实习时间虽然很短，却非常地有意义，这期间我收获了很多。我坚信，我以后一定能做一个合格的糼儿教师 转眼间，来幼儿园已经四个月了，这段时间对我来说是一次非常有益的磨练和尝试现在，我的实习生活即将结束，但是这一段时间所带给我的，却能终

身受益，我将珍惜剩下的每一天!这次实习中我第一次懂得了理解、喜欢孩子，要有很多很多的耐心、细心和爱心，这正是我们学习和努力的方向，回顾这些日子，我学到了许多幼儿园的实际操作经验，这为我以后的工作打下了坚实的基础，成为我珍视的宝贵财富在这段时间里，我尝试了许多人生的不同际遇，它教会了我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜这是我在学校里学不到的刚刚进入幼儿园，才知道原来在学校里学到的知识一些理论的东西，缺乏实践经验来到了幼儿园，面对新的环境，遇到新的挑战，我只能一切从头开始失落感向我不断地涌来，我暗暗下决心：一定要让每个孩子都喜欢我每天我都会早早的来到学校等在教室门口等待孩子们的到来，我用最快的速度记住全班孩子的名字，就为了能够在早上与他们问好每天早上亲切的问候成了我和孩子们第一座友谊的桥梁，在区域活动时我会以玩伴的角色与孩子玩耍;玩游戏时还会像孩子一样的耍赖;做错事情了我也会道歉;与孩子们平起平坐，我利用一切时间与孩子相处，聊天，尽可能地走进孩子的心灵，了解他们的内心世界渐渐地孩子们记住了我的名字;跟前跟后地缠着我问东问西;放学时他们记得和我道一声再见我的努力有了收获，看着孩子们天真烂漫的笑脸我会心的笑了幼儿的心灵是纯洁无暇的，当他们接受了你就会真心的喜欢你、崇拜你、信任你孩子的爱是最真实、最纯真的当我看着孩子们一张张天真烂漫的笑脸时我的内心充满了幸福，我愿意弯下腰走进孩子、倾听孩子内心的声音了解孩子，关心孩子我觉得一名好的教师不仅要关心孩子照顾孩子还要与孩子的家长保持良好的关系家长与教师的沟通很重要，"家园共育"的方式能让幼儿得到更全面更好的发展在实习期间我尝试与每个家长打交道，

一起分享孩子在园在家的表现可喜的是孩子一天一天在进步，家长也对我这个实习老师日渐放心幼儿的天性是好模仿、好奇、好问的，但又由于他们自身的生活经验和知识经验的局限性，只有靠老师给予，提供和引导作为一个幼儿园老师，如果自己的学习兴趣不广，求知欲不强，不勤于思考，又怎么教出身心全面发展的幼儿呢?我在实习中增长了见识，我才知道，做老师难，做幼儿教师更难;也知道了自己的不足我们要回到学校来充实知识，弥补缺口每个孩子都有自己的内心世界，他们好比一把把锁，老师就是开启那把锁的主人真正走进孩子的世界，去发现他们，改变他们，教育他们，这个世界就是天才的世界跟孩子们在一起挺有意思的，还真想他们咱也当了一回张老师呢!经过实习，我才发现，要想当一名真正合格的幼儿教师还真不

容易，光靠现在学的知识是远远不够的和孩子们在一起的喜怒哀乐，现在回想起来就象一串串冰糖葫芦，紧紧的串在一起，甜甜的我愿用我的热心，换取孩子们的安心;我愿用我的真心，换取孩子们的开心;我愿用我的实心，换取所有人的认同只有不好的老师，没有不好的孩子幼教本来就是一门需要具有爱心的专业面对一个个天真的孩子，我们更应该用母亲般的心去呵护他们短暂的实习，我更加坚定了自己的选择。

幼儿教师实习自我评价范文3

20xx年xx月1日-xx月30日，我在xx市xx幼儿园进行了为期一个月的毕业实习。实习期间，在天骄幼儿园各位领导和老师的帮助，指导下，不仅掌握了幼儿园保教工作的基本内容和特点，进一步对保教工作的重要性有了新的认识，而且，比较成功的将自己所学理论知识和技能运用到了实践中，顺利的完成了教育实习任务。下面，就此期间自己在见习和教学实习等方面的工作做一个简单的自我鉴定：

一、保育员见习

这是首周的任务，目的是熟悉实习园所，班级的基本情况，接受指导老师的点拔，在做好保育员工作的同时，了解班级基本情况，跟幼儿接触，沟通，建立良好关系的同时，对各个幼儿特点有了初步了解。另外，在指导教师的帮助下，熟悉班级授课方式，教学计划后，写出自己详细而完整的教案，跟指导老师沟通并确认后，正式授课。在此期间，我不仅了解并做好保育员的工作，还自己独立完成了对班级环境的创设，并得到了老师和领导的一致好评。

二、教师实习

这是第2-4周的任务。我实习的园所属于农村，她们的教学观念跟城市不太一样，她们更重视的是对幼儿知识的培养，一般的艺术类课几乎都不接触，导致幼儿学习无积极性，经常不愿来园。考虑到这点，我在和指导老师的协商后，用自己的一套方式对他们进行授课，或舞蹈，或音乐，或利用电脑，或讲故事，或游戏等多种方式进行，在让他们学到知识的同时，吸引了他们的注意力，同时也提高了幼儿的出勤率。当然，我的每次授课前后都会跟指导老师详谈，找出优势和不足，以便下次做的更好。

一个月的实习让我得到了一次全面而系统的锻炼，学到了许多书本上没有的知识和技能，有机会将理论与实践有机结合，受益匪浅。在看到优点之余，我还存在着一些不足，主要是上课状态不稳定，起伏较大，时而出现紧张，表达受挫，声音不够洪亮等情况;今后定必认真总结，及时反思，多向别人学习，使自己不断进步，日渐完善，同时紧记“不论遇到什么困难，不要对自己失去信心”这个道理，逐渐走向成熟。

幼儿教师实习自我评价范文4

我来自于广西幼师学院，面临毕业到来的时候，我在本市的一所幼儿园实习了一个月的时间。时间虽然很简短，可是收获却甚多，心中萌生了许多感触。

在这一个月里，从老师们身上，我看到了为人师表散发出的耀眼光芒，给了我实习生活带很多启发性的思维。在校时总会以为当一位幼儿老师肯定很好玩，很轻松，但来到这里我改变了这个想法，每次上完一堂课我都有深的感触：想要当好一名好的幼师真的不是件容易的事!

看着带课老师给孩子门上课，我认真的学习她的上课方式和管理课堂纪律的方法。即使这样，我还是遇到了很多在校期间没有学过的，毕竟试教和正式的时候的心态是不一样的。听课了之后我开始讲课，孩子们还是如我想象中一样，乱成一团，根本不听我讲课，后来我用小组比赛来管他们的纪律，这样不但可以培养他们的团队精神。还可以为课堂带来一些活力。慢慢发现，孩子们开始接受我喜欢我，这是让我最高兴的一件事了。我才发现，原来对待孩子真的是要非常的用心，给他们多一点的关爱，他们自然就会喜欢你。

组织了幼儿园艺术节，我带着班里的小朋友们安排节目，虽然我在实习期间很忙碌，但感觉到很充实。同时也明白了一件事，要做个好老师除了要有丰富的专业知识以外，还必须要有其他课外知识，这样才可以让你的学生在和你闹在一起之外还能尊敬你。这个时候才知道，其实幼师还是很好当的，只要你用正心态去对待。就在这样忙碌的实习生活里，一个月也就这样过去了。

这个月经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这是见证我这样一个全新的成长。使我认识到正确的人生观，价值观。时间就是这样无情，头也不回的流逝掉，是的，谁都不愿意被时间丢下.而我们也随着时间的流走一点一点的成长。而曾经的纯真也随着风雨的磨灭转变得成熟.也许这正是成长的代价。每经历过一次，收获就多一些，成长也就又迈进一步。

幼儿教师实习自我评价范文5

两个月的实习生活，使我更深刻地了解到一名幼儿教师的工作;更深刻地了解和掌握了这一年龄阶段幼儿的身心发展特点;同时也认识到了作为一名幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好与保育员、其他教师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。

以前我比较注重于对有关幼儿身心发展特点及幼儿教育理论的学习，常常忽略了对幼儿生活常规的关注。这次实习第一次完整地观察了幼儿的一日生活，发现其实训练幼儿的生活常规，培养他们的行为习惯及自理能力也是一项重要的任务，一门值得重视的学问。要会利用机会对幼儿进行随机教育，把有计划的教育和随机教育相结合。日常生活的突发事件都成为教师培养幼儿良好行为习惯的机会。

在实习初期的时候，有经验的老师告诉我，不可以帮小朋友处理生活中的琐事，如果有小朋友遇到什么不会的，做不了的，只可以耐心引导他们去完成 。如果帮他们做了，后果就是他们永远都不能学会自己的事情自己做，不能养成良好的行为习惯。经过一段时间的实习，觉得其实幼儿教师的心中应该有一把尺，就是教师坚守的原则，这些原则的出发点和终点都应是发展和提高幼儿的能力。 小朋友们都非常天真可爱，我很喜欢和他们玩。我会趁做操前的这个机会和他们玩成一片，和他们聊天。我试着让自己变成小朋友，融入他们的生活，但这样却并不代表小朋友会听我的命令做事。原因就是我没有真正以一个老师的身份和他们说话，命令他们做事。有一次，我答应他们，他们吃完午饭就让他们在操场自由活动。但因为那天突然有急事所以他们吃完午饭后就让保育老师带他们上去睡觉了。下午上班，有个小朋友说：老师你不是说我们吃完中午饭就让我们去操场玩的吗?我觉得很惭愧，我没有说到做到，失信于幼儿了，我想是不可能令幼儿信服的。我郑重地向他们道了歉，并告诫自己今后要做到真正地尊重幼儿，对幼儿要讲信用。

在实习期间，最大的感受就是理想与现实的差距很大。当我写好一份教案，认真地在脑海模拟几次上课的流程和情景后，我以为那节课可以上的很好了，但事实却不是这样。上课时间的把握，各个步骤的衔接，幼儿情绪的调动，课堂秩序的维持等不确定的因素，对教师的组织能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而这些也是我以后要注意和提高的。

我把在实习期间的点点滴滴串联起来，在这一个多学期的时间里，我的观念，我的心态，我的能力在逐渐地发生变化，从中也领悟到作为一名新老师，一定要戒骄戒躁，要时刻以一种学习的态度来对待自己的工作，注重经验的积累，注重观察有经验的老师是如何上课的，并借鉴她们好的方面，不断提升自己的能力。这是一个成长的过程，也是必经的过程，如果自己的态度谦虚，观察仔细，吸收得当，那么，就一定能够取得进步，得到提高和发展。

而且，新教师还应该注意建立教师的个人魅力和树立一个良好的形象。这就必须从自己的技能技巧、人格等方面下工夫。与幼儿的距离，建立自己的个人魅力，技能技巧也是一个很好的途径。同时，还应该要做到言而有信。只有尊重幼儿才能令幼儿尊重自己，树立良好的形象。有一位有经验的幼儿教师说：“教师树立形象要做到说一不二，对幼儿提出的要求要幼儿必须做到。当然这些要求不是过份的。例如，在活动中，有活动规则;在游戏中，有游戏规则，教师必须在细微处树立威信。如果在细微处不注意，那更不用说在别的地方了。树立威信不是让幼儿怕你，而是提出的要求必须遵守。”可见，在建立个人魅力和树立良好形象方面，要注意的是生活中的点滴和细微之处，要讲求原则和耐心，而不是靠几节成功的课，因为这并不是短时间内可以做到的。

本人是校团委青年志愿者服务中心社区服务队的一名干事，我热衷于志愿事业，曾经当过亚运城市志愿者，经常参加校内和校外的团体活动，为人开朗，乐于助人，工作积极，有责任心，有爱心，非常喜欢小动物，喜欢维修小电器，例如闹钟，电吹风……作为班里的生活委员，我学会了如何去理财，合理利用资源，工作得到同学们的一致好评。在学习上我一直都是孜孜不倦的，不久之前被老师选上了，在实验室参与船舶电站建设实验和工厂供电设备等相关学习。平时除了学习之外我也会做兼职，因为我是一个注重社会实践的人，觉得在现实社会中能学到在书本上没有的知识，同时也可以结交更多的朋友

本人进入大学学习已经有半年的时候了，在这半年时间里，有欢乐有苦痛，更有许许多多来自生活、学习的教育。这些东西，有些可能微不足道，可是，对于我来说，这是对我的成长有着十分重要的影响。

本人从一入学开始就告诉我自己：到了大学，一定要懂得安排时间，大学有别于高中，一定要靠自己，大学里所有的同学老师都有值得我们学习的地方，每个地方都是课堂，每个时间都可以学习。我激励自己，无论我的大学过的怎么样，我一定要坚定自己的目标，努力前行！暮然回首过去的半年，感触颇多，从刚入大学的新鲜感到后来的不适应和抱怨，到如今可以更好的把握时间，我从学哥学姐和自己的反思中真的学到了许多，对于过去，有喜有忧，现总结如下：

在思想方面：抱着兴奋的心情进入内民大，所有的东西对于我这个来自浙江的学生都是陌生的，不过我知道，要想更好的学习生活，更好的去适应不同的生活，就必须端正自己的态度。所以，我积极参加各类政治学习，我们开展了一系列的思想教育，团员课程，教育我们端正自己的思想，提前找到自己的位置，树立正确的人生观、价值观、世界观，成为一个对学校，对社会，对国家都有用的人。后来的职业规划培训，更是告诉我，坚定目标，选定正确的就业方向，对于自己未来的发展是至关重要的，提前进行培训，为自己学习各种的技能和知识对于未来的发展起着至关重要的影响。并且我关心国家大事，并结合国际国内的各个大事定期做好思想汇报。

在学习方面：在校的半年时间里，我刻苦学习，态度认真，只是在安排时间上还需更加的合理一些，在今后的学习中需要改进。要树立“走到哪学到哪”的学习思想和“追求卓越”的学习理念，在刻苦学习中体会知识的奥妙。不满足于现状，努力充实自己，刻苦学习，立志在第一次英语四级考试中取得高分，并且努力考上六级的英语，考到计算机二级证书。作为新世纪的接班人，世界正在飞速的发展当中，如果你不前进，那么你就得落于人后，所以更多，更快，更广的吸收新知识即成了放在我们面前的必须解决的一个问题。我通过这半年的学习，对于专业方面、节奏、程度、难易度等等方面都有了初步的认识，投入了不少的时间在学习上，每次考试都发挥的不错。

在生活方面：我和同学同学们友好相处，互帮互爱，自己的事自己做，形成了独立生活，自主自立的良好品质。宿舍是一个大家庭，七个人生活在同一个屋檐下，各自的生活习性都可能不同，难免会出现各种的摩擦，这就需要大家的相互理解和迁就，只有这样才能和平相处，为我们创造一个良好的学习和生活环境。大学是一个小型的社会，作为不如社会的一个缓冲，我们可以从中学习到许多的东西，我学到了在与陌生人的接触中平等是第一位的，每个人生来平等。在这里我开阔了许多眼界，热爱班级，热爱同学，加强了集体主义观念！在大学的这半年学习力中，我适应能力强，很好的进入了状态。

社会实践方面：我积极参加各类活动，比如各类征文比赛，开阔了眼界。在活动中积极参加，热情负责，任劳任怨，勇于开拓进取，与同学团结一致，取得了许多胜利。

在纪律方面：在大学这半年的学习和生活中，能规范的执行老师学哥学姐所派发下来的任务。遵守学校的各项规章制度，热爱祖国，热爱学校，能够坚定不一地坚持四项基本原则，关心国内外大事，尊师守纪，团结同学，关心集体，品德优良。

韶光易逝，岁月如斯，珍惜我们现在所拥有的一点一滴。我的生命已经度过了6976天了，你有没有勇气保证在你懂事以来，没有浪费一点时间？如果真的给你再来一次的机会，你又会怎样选择你的人生道路呢？你是会好好地学习，不浪费一点一滴？还是努力地享受生活，毕竟生命只有一次。年轻的我们是如何被这种复杂的情感充斥着的内心，到现在又是怎样慢慢地回归到平静与无奈。

但是未来，我们所不知道的未来，那也许充满光芒，也许也会有些许黑暗的未来，就在我们的眼前。我们所能做的，就是张开双手，迎接所有的困难和挫折，迈开双脚迎接我的未来，并做好万全的准备，养成良好的习惯。习惯，总是在不经意间就养成了。当耐的住寂寞成为一种习惯，光明就会从黑暗的透出一点光来，指引我们的方向。当幸福成为一种习惯，你就会从生活的各个方面发现美，当期待成为一种习惯，才会一直奋勇向前去追求自己想要的明天。

所以，这半年的学习，我坚信着明天会更好。似水的年华匆匆而过，我们还是要走过崭新的一天又一天。平凡是为了最美的荡气回肠。

共青团作为---的后备新气力，发挥着用心的作用，作为一名共青团，我们就应坚持与俱进应，严格要求自我，并且学习上要争高分，政治上要先进，活动中要用心。进进大学以来，我时刻铭记自我是一个光荣的共青团员，处处严格地要求自我。个人发展观心得体会

漫漫人生路，我想假如我能勇于尝试新的东西，不断挑战极限，并尽我所能努力做好。这样的话，即使到了人生的终点，我也能坦然地告诉别人：我能，我行，我是一个真正的成功者。所以，在进进大学初，我就为自我设立了四年的短期目标，以到达激励自我不断前进的目标。争取能够在大学四年提高自身素质，培养自身综合学习的潜力。

在思想政治方面，上学期我被评为党课优秀学员，在党课学习期间，各位教师对党的精辟解析，独到的见解和超多的旁征博引，让我在无比叹服的同时深受鼓舞和教育，这不仅仅使我对党组织有了更深的了解，同时也坚定了我加进中国---的决心。透过学习，我学到了怎样才能成为一名合格的党员，怎样履行党员的义务。使我对党的熟悉理解升华到了一个新的高度。党课学习，使我更加明确了进党用心分子决不是套在自我头上，在人前用于炫耀的光环，而是我们就应努力学习，不断进取所就应到达的目标，组织上的进党一生一次，思想上的进党一生一世。

在工作方面，为了更好的锻炼自我，也为了寻找一次为同学服务的机会。在大一，我报名参加了学部勤工部的工作。两个学期的活动，我结识了很多朋友，也学会了与别人交流的一些方法。与他人合作，最重要的就是要不断的沟通。所以在班群众中，我虽不是班委，但我用心参与班级活动，为班级服务。在学生会两年来，能够和其他同学一齐工作、学习，我感觉到自我在不断成长起来。

在学习方面，我深知知识的重要性，用心上进，努力进取，在期末院考的时候我以较高分数名列前茅。平时我不缺课，不迟到，正确处理学习与工作的关系，公道安排时间，提高学习效率。我除了学好学校开设的公共课和专业课外，还经常透过其他途径拓展我的科学文化知识，保证各方面知识均衡发展。作为一名理科生，我清楚地意识到自我在人文方面的修养还很低，于是有意识的透过阅读、听讲座、上选修课等途径弥补。透过努力，我往年获院乙等奖学金。

在以后的日子里，我要把学到的党的基本知识具体体此刻我们的实际生活中，从自身抓起，从小事做起，对学习刻苦努力，对工作有创新精神，注重思想上的学习，全心全意地为同学和他人服务，敢于进行批评和自我批评，在不断地学习中完善自我。在政治上，思想上，行动上同党持续一致。

一个人没有追求与梦想，便会碌碌无为;没有信念，就会缺少人生航标，便会迷失方向;就难以到达梦想的彼岸，更不会完全发出自我的光和热。博古通今晓天下，睿思健行军我心。各位同学，新的世纪赋予我们新的机遇和挑战，作为当代大学生，我们是国家的希看，是党的后继气力，让我们紧记时代的重托，持之以恒，在实践中学知识、强理论、长才干、作贡献，不断完善和提高自我，为构建---社会贡献青春聪明和气力。

1、熟悉大型工程项目招投标过程，熟悉采购、商务合同流程，熟悉ERP 2、熟悉机械焊接工艺和金属材料(包括美国ASME和中国机械GB、化工标准HG);熟悉汽车研发流程，并有相关项目管理经验;能熟练运用CAD制图，PROE;熟悉项目管理，有3年项目管理经验，能使用EXEL和PROJECT编写制定项目计划，熟悉工程报价;熟悉并编制过大型项目组织施工设计 ;能独立参与技术调研和研究;熟悉与客户和供应商之间沟通 ;能适应出差。

在工作过程中，结合个人专业知识，尽职于个人岗位，出色并成功地完成了本职工作;虚心学习，不断在工作中完善自己。个性开朗，善于与人沟通，有较强的亲和力;头脑灵活，思维敏捷，敢于承担压力，能够独立分析解决问题;乐观向上，具有极强的责任心，能够以大局为重，与他人很好地交流并合作。

时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声，首先感谢创业园办公室能给我展示才能、实现自身价值的机会。

从以前的教书到现在的办公室行政管理，对我来说，一切都是崭新的，对环境的适应，对工作的理解每天都有所不同。从刚接手时的不知所做到现在的渐入角色，我探索并适应着自己的工作岗位，逐渐形成了自己对办公室行政工作的一些认识和看法。

作为园区综合类管理部门，日常的工作琐碎，工作具有变化性、灵活性和创造性。园区活动的策划，领导参观园区的接待，后勤的管理等工作都是日常工作的部分。短短的三个月，我学到了很多，感悟了很多，以及对自身一些不足的地方得到了改进与提升，增进了对公司文化的更深了解，看到公司的发展，我深深地感到骄傲和自豪，也因有机会能成为公司的一份子而激动高兴。

因为之前我从事的是教师工作，现在从事行政工作。崭新的工作领域使我对工作认识和执行等方面还需适应。有时，工作中也存在问题。在此，我要特地感谢公司领导和同事们对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

在今后的工作中，我将扬长避短，发奋工作，力求把工作做得更好，不断提高充实自己，希望领导同事们还要多多给予支持和帮助，我会为公司做出更大的贡献，绝不辜负公司领导对我的期望与栽培;实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

最后，愿公司的明天更加美好!

机械工程系学生个人总结与自我评价

时光匆匆，我的大学生活即将结束，在过去的两年中，我怀着梦想走进校园，从那时起我就下定决心好好学习，努力丰富自己的生活，努力去实现自己的梦想。 在大学第一期时，刚刚进入学校，新的学习，新的生活，在那时我克服困难，乐观向上，努力学习，不断进取，紧抓专业的学习，在那时我就向党递交了入党申请书，始终紧跟党的步伐，时时刻刻保持党员的先进性，奋发向上。学校为我们提供了专业、系统、全面的教育，学校的教室大多配备了多媒体，让我们对知识有了更快、更好、更直观的学习，学校的图书馆也为我们提供了很多的学习资料，以及学习环境，此外，学校还为我们系统配备了专业机房，专业实训室，让我们能够更好地掌握专业技能，在实训的期间，我学到了许多书本上学不到的知识，这无疑是给了我一笔财富，实训让我的手工技术有了很大的提升，我喜欢实训，我热爱我们这个专业。

在这两年，我成长了许多，刚开始，我不习惯大学老师那种快速的教学方式，老师一节课讲了十几页，要是上课不认真听讲，恐怕连页数都不知道，刚进学校，还没有脱离高中的教学模式，所以对老师的教学很不适应。为了适应老师的上课进度，我开始每次上课前预习，下课后复习，我明白了，大学的学习就是要靠自己自觉的学习，老师要按时完成教学任务，我们就得自己课后学习，渐渐地我的思考能力有所提升。

学校里不仅为我们提供学习，而且还给我们提供了许多社团，活动。现在的社会我们不仅要学习好，而且还需要德智体美的综合发展，在学校我参加过机械系学习部，在学习部的时光里，我努力帮助他人学习，还去策划一些活动，这不仅丰富了我的课余生活,还提升我的组织能力。我曾参加志愿者活动，学校组织的校运会，这些活动，让我们减轻学习的压力，这应该就是所谓的学得轻松吧! 学会做人，学会做事，学会学习，这是我人生的三件大事，不管是现在还是将来，不论我将走向何方，我都会努力地践行这三点。这次的获奖要感谢学校给我好的学习氛围，感谢老师对我的谆谆教导，我现在取得的所有成绩不仅仅是我一个人努力的结果，更多的是得益于领导、老师、同学的帮助、得益于学院的良好育人机制。而对于未来并不能说明什么，真正能代表自己的只有自身的行动,我衷心感谢我尊敬的老师、同学和朋友们，谢谢你们一直在我身边帮助我，国家奖学金将一直鼓励我直面人生、积极进取，掌声终究会过去,奋斗的脚步还要继续我会一直跟进前进的步伐!

我的个人评价包含两个方面，一个是个性方面，一个是工作业绩方面：

个性方面：

1，自律，自信，自学，不自闭，不自傲; 2，热爱科学技术，酷爱新事物，接受先进思想; 3，性格随和。

工作业绩：

1，it部门日常管理;

2，企业信息化系列培训(企业 信息化建设培训、erp培训若干、基本作业系统培训且有讲稿);

3，开发erp及其他管理系统(delphi +sql server,且有作品);

4，信息化任务之规范化(制度、账务、基本作业系统且有资料)的订立、推行、维护 5, 基本作业系统：a,建立、实施、维护文件服务器系统与网域管理系统(win20xx server)、企业邮局系统(linux centos + postfix +extmail且有作品)。

b,规划、实施、维护各it弱电系统(监控系统、广播系统、电话系统、门禁考勤系统)，本企业及时推行，提高企业管理与运营效率。

c,监控信息系统运行状况，管控it机房，管理各种信息设备，计划合理利用信息资源。 集成化系统(erpcrmmeswms等)的规划、推行、扩展、维护

a,根据企业情况，规划适合本企业的信息化方针及政策并努力推行。

大学个人评价报告范文精选5篇

学生经常对自己做个人评价报告,可以超越自我,实现自身价值。那么你要怎么去写个人评价报告呢?下面由本小编精心整理的大学个人评价报告范文,希望大家喜欢。

大学个人评价报告范文【1】

大学生活即将结束，在毕业之即，对自已三年的学习和生活做一个作一个总结和鉴定：

在校期间，在学校的指导、老师的教诲、同学的帮助下，通过不断地学习理论知识和参与社会实践，自觉自己的综合素质在很大程度上得到了提升，努力将自己塑造成为一个专业功底扎实、知识结构完善、适应能力强、具有团体协作精神的青年。

当然，本人还存在很多不足之处，诸如：

一是学习成绩还不是十分优秀，三年来，虽然我的成绩一直在进步，但却始终达不到最理想的状态，主要原因是基础比较薄弱，加上刚进大学时，学习的环境变宽松了，学习更多需要的是自主性，于是，长期在老师、家长督导下学习的我，一度迷失了方向和动力，幸亏后来在老师、辅导员和同学的帮助下，我从迷失中找回了方向，从而迎头赶上，但因此也落下了一些课程。

二是与同学的联系还不够紧密，和同学交流较少，主要原因是自己作息的时间安排上不够合理，未能十分有效地工作与学习，导致时间使用的紧张，无意中减少了与同学交流的时间。其次，由于自己性格比较内向，不善言谈，又担心找同学交流会打扰他们的休息，造成没能积极主动的和同学进行交流、了解同学们的所感所想。

在今后的日子里，我会从自身找原因，改进缺点不足，改善学习方法，提高理论水平，在提高自己科学文化素质的同时，也努力提高自己的思想道德素质，使自己成为德、智、体诸方面全面发展适应21世纪发展要求的复合型人才，做一个有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义建设者和接班人。

大学个人评价报告范文【2】

人生的选择总是存在着许多必然性和偶然性。为了顺应社会的需求，提高自身各方面的素养，考虑到自身的实际情况，三年前我选择参加了成人高考，并填报了我校的应用艺术与设计专业。顺利通过了全国成人高考及学校组织的专业考试后，我正式成为了我校成人业余大专的一名学生，开始了我边工作边念书的学习生涯。

可能很多同学都和我有同感，要工作与学习兼顾是一件又费体力有伤脑力的事情，与以前在学校只是单一的学生身份有很大的不同。白天在公司忙忙碌碌，下班后就又马不停蹄的挤着拥挤的公交车赶到学校参加学习。在这一点上我一直很佩服班上的一些同学，，他们总是能准时参加学习，当然我自己是因为工作的原因有时会影响到学习的出勤率，这里是需要自我批评的。我没能把工作和学习安排的很妥帖，常常因为工作过于忙碌，忽略了学习，每次下班赶到学校时，课时已经过半，我也非常感谢老师们对我的包容和谅解。

对于专业的学习，艺术应用与设计对我来说是个很陌生的专业，说得实在点，就算专业课的学习合格，这个专业也不会成为我的职业选择的方向。虽然我是以全班第二的考分进入班级的，不过在后来的学习中，我并不是个太用功的学生，很多同学对学习的坚持与努力都远远的超过了我。不过对于老师布置的作业、作品，我还是都认真完成的，对于每门课程的考试，我也都是认真的对待。

工作的忙碌，学习的紧张，时间就这样不经意间流过了，晃眼三年的学习即将结束，毕业的的时节就将到来，我的现阶段的学习也将告一段落，套用一下哲学经常用的一句话：运动是时时存在的，又是无处不在的。同样的，人生就是在不断的学习中得到提高、完善的。现在的结束只是为下一个阶段学习的开始打下基础。我又将重新整装，确定新的目标，迎接下一个阶段的学习。

大学个人评价报告范文【3】

回首三年的大学校园生活生涯和社会实践生活,有渴望,有追求,有成功也有失败,我孜孜不倦,不断地挑战自我,充实自己,为实现人生的价值打下坚实的基础.

在思想品德上,本人有良好道德修养,并有坚定的政治方向,我积极地向党组织靠拢,使我对我们党有可更为深刻的认识.参加了"市直和中央,省属驻梅单位20xx年度入党积极分子培训班"的培训.本人遵纪守法,爱护公共财产,关心和帮助他人,并以务实求真的精神热心参与学校的公益宣传和爱国活动.

在学习上,我热爱自己的专业还,还利用课余时间专修计算机专业知识,使我能轻松操作各种网络和办公软件.曾获过三等奖学金,在书法和体育运动都获得好 面的等级考试已达标.除了在专业知识方面精益求精外,平时我还涉猎了大量网络编程,网络管理与维护,网页设计等知识.并且相信在以后理论与实际结合当中,能有更大提高.

在生活上,我最大的特点是诚实守信,热心待人,勇于挑战自我,时间观念强,有着良好的生活习惯和正派作风.由于平易近人待人友好,所以一直以来与人相处甚是融洽,连续担任了分院的乒协的秘书长一职.

在工作上,对工作热情,任劳任怨,责任心强,具有良好的组织交际能力,和同学团结一致,注重配合其他学生干部出色完成各项工作,得到了大家的一致好评.

有广泛爱好的我特别擅长于网页设计和网站管理与维护方面.于20xx年十月份开始完成第一个中型网站的设计,20xx年十二月底完成了大型综合网站的策划与修改工作,20xx年三月份开始了第三个网站的设计工作.(全部都是我一个人独立完成)身为学生的我在修好学业的同时也注重于社会实践.本着学以致用,实践结合理论发挥.20xx年,20xx年暑假期间我均到广东XX市自然网吧等大型网吧里工作,管理经验与软硬件维护得到了极大的积累.

三年的大学生活,使自己的知识水平,思想境界,工作能力等方面都迈上了一个新的台阶.在这即将挥手告别美好大学生活,踏上社会征途的时候,我整军待发,将以饱满的热情,坚定的信心,高度的责任感去迎接新的挑战,攀登新的高峰.

大学个人评价报告范文【4】

在思想政治方面,本人具有优秀道德修养,并有坚定的政治方向。我热爱祖国,热爱人民,坚决拥护中国共产党领导和社会主义制度,努力学习马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论，不断提高自己的政治觉悟和道德修养，严格遵守国家宪法及其它各项法律规定。同时我遵守社会公德，爱护公共财产,团结同学,乐于助人，并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动。

在专业学习方面，我学习的是国际经济与贸易专业。本专业培养德、智、体全面发展的能够胜任外向型经济工作和适应国际竞争的专门人才。通过四年学习，我学习了微观经济学、宏观经济学、市场营销、国际贸易、国际金融、国际贸易实务、国际结算、外贸英语函电、电子商务、会计学、财政与税收等专业课程。其中四门学位课程以优异的成绩通过，同时顺利通过国家英语四级考试，学业平均成绩超过75分即将取得东南大学学士学位证书。本人学习态度端正，由于大学的授课和高中时有很大区别，这就要求在课下巩固课堂上所学的知识，须自己钻研并时常去图书馆查一些相关资料。而我也非常喜欢去图书馆学习，迄今为止大学阶段已看课外书籍一百多本。大学以前，一般学生都是死读书的典范，老师教什么，学生学什么。进入大学后，随着年龄的增长，思想也在不断地成熟。毫不夸张地说，大学四年没有安心地在图书馆好好看基本书，那就绝对没有真正意义上读过大学。图书馆就是这样一个改变人思想的地方。本人还注重实践活动能力的培养，每逢假期，积极参加社会实践活动，认真完成实践报告。

在综合能力方面，本人大学四年来一直担任班级组织委员。尽管有时候会比其他同学付出更多，更累一些，但我自己对此很是满意。毕竟在这锻炼中提升了自己的各方面能力，包括思考问题解决问题的能力，理论和实际结合的能力，做人与处世的能力等等。另外组织协调能力，社会工作能力都得到了锻炼。我的爱好也比较广泛，对体育方面都比较感兴趣。曾代表班级参加校首届体育知识竞赛并获得了三等奖。课余生活积极参加体育锻炼，最大的爱好是踢足球。在去年的校首届足球联赛中，我作为主力参加了国贸专业队，并在六场比赛中打入了五球，其中包括联赛首球和决赛第一球，最终我们专业夺得了冠军。

在操行品德方面，各方面表现也很出色。在生活上,我崇尚简单质朴的生活,不铺张不浪费，并养成良好的生活习惯和正派的作风。我的时间观念也比较强，约好的时间总会提前到达。小时候的生活也锻炼了我的吃苦耐劳精神，自理自立的能力。我热心待人，诚实守信，具有创新和开拓意识，勇于挑战自我，有思想。良好的人际关系是建立在理解与沟通基础之上的，我与同学关系极其融洽。四年来，我不断的自我反省，努力使自己不断地进步。

四年的大学生活，我收获了了很多。以上就是在即将毕业之时，我对自己这四年来的一个自我鉴定。我自信凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中能够正确面对挑战，不断实现自我的梦想和人生价值。

大学个人评价报告范文【5】

四年的大学生活是我人生的关键点。四年的校园生涯和社会实践生活我不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基 础。一直都认为人应该是活到老学到老的我对知识、对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都得到肯定，每学年都获得三等奖学金。在不满足于学好理论课的同时也注重于对各种应用软件和硬件的研究。

在大学期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长;挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。

思想上，令我最自豪的事情是经过不断的努力学习和提高自己，我顺利的加入了,并且成为一名光荣的党员。感觉就象在自己的生命上添上了神圣的一笔，转化成为一种无形的力量在鼓励我，在督促我，在时时刻刻的检查我，让我在思想行为方面能够作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。为社会为学校为同学为身边的人做事不再是觉得是一种累赘，而是很乐意的去做并且能够得到满足和快乐，不会去想做好自己的事情，别人的事情少管。并且一直在追求人格的升华，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。在大学生活中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾这几年，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，同样的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。

学习上，我没有让自己失望，成绩一直名列前茅。每年都获得奖学金，特别英语考试每次都是班级第一，因此也是第一个并且以97.5分的成绩通过了高等学校英语应用能力考试a级考试，随后也是第一个获得了国家英语四级证书。由于所学的是计算机专业，因此非常注重实际操作能力，除了理论学习之外，我的实践能力也得到非常大的提高。后来女生经常找我处理电脑出现的各种各样的问题，有的时候这些问题我也没见过，然后就到网上搜相关资料，基本上每次都能够解决，到后来也有不少男同学也请教我计算机方面的问题，这些都让我学到了不少新的东西，因此我依然十分乐意帮助需要帮助的人，并且极大程度的提高了自己的自学能力。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”,做事情的方法。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”,但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的飞跃，能较快速的掌握一种新的技术知识，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。现在我已经面临毕业，正在做毕业设计，我成为设计小组的组长，更锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅 生活上，我非常感谢学校能够提供给我助学贷款，缓解了我的经济压力。我利用课余时间和假期时间在外面找兼职、做家教，也锻炼了我的社会交往能力。好几年都没见到父母也让我更加的坚强，让我学会了合理的自理生活。同学们都说我是一个很会理财的人。

作为一名20xx年大学应届毕业生，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。

经过党组织的批准，我实现了向往已久的愿望，成为一名光荣的中国共产党预备党员。半年的时间，这一光荣称号不断的激励着我，成为我学习、工作、生活的新动力。在这期间，我不断提高自己，认识自己，使我对自身存在的缺点和不足、存在的与党员先进性不合拍的地方有了更清醒的认识，同时在思想、学习和作风上都取得了一定的进步，理论水平、党性修养得到了进一步的提高。现在半年的时光已经结束，回首过往，心中有无限的感慨，现在就从思想、学习、工作、生活四方面进行总结，向党组织汇报如下：

一、思想：明确使命，永葆先进

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。找范文纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。我深知，要成为一名合格的共产党员，不仅要有正确的理论知识，更要勇于去实践。要活学活用，把先进的思想化做先进的生产力和先进的创造力，把党的思想融入到实际工作中去，把三个代表重要思想同自己的实际工作生活紧密联系起来。总之，无论是学习，生活，还是工作，我的思想时刻得到统一，始终以一句“全心全意为人民服务”为宗旨，约束自己，提高自己。

二、学习：正本清源、慎始敬终

古人云：“玉不琢，不成器;人不学，不知道。”浅显的比喻却很好地揭示了学习的重要性。也再三要求“学习，学习，再学习。”可见，学习文化知识是提高素质的重要途径之一。作为一名预备党员，我深知学习的重要性。因此，在平时的学习中，我一直遵循这个理念，做到上课认真听讲，认真完成作业，牢固掌握专业知识和技能。除了学好专业知识外，还注意扩大自己的知识面，在课余时间，关心时事政治，经常阅读有关党的知识的报刊和杂志，及时学习中央领导人讲话的重要精神，学习和体会“三个代表”重要思想，争取在思想上和党组织保持一致。值得自豪的是，通过自己一段时间的努力，学习成绩不断稳步提高。但是在这其中我也有很多不足，不能严格要求自己，对于自己不感兴趣的科目，实行放弃，不能做一名全面发展的好同志，这是绝对不应该的，所以改掉这个坏毛病是我今后应该努力的方向。总之，学生应该以学习为主，一切从学习出发，只有学习上优秀的学生，才能做好一名优秀的共产党员，报效我们的祖国，我们的国家。

三、工作：锻炼能力、注意技巧

在这期间，工作上，我不断的学习与锻炼自己，在党支部，因为是同届学生里较早被发展的一批学生，所以担任了发展更多更优秀的新党员的重要使命，我积极向同学们宣传党的知识，通过与他们不断的交流与学习，我们都有了更多的提高。20xx年9月，我也很荣幸的以一名残奥会志愿者的身份，参与到了志愿者的工作当中，在处理各项事务的工程中，我锻炼了自己的组织协调、传达信息、沟通交流等能力，培养起责任意识，并在实际工作中实践了我党“立党为公、执政为民”的理念，切实为同学，为人民服务。我为此而感到很荣幸。当然，我也有很多需要注意以及改正的地方，例如，工作中做的还不够细致，没有把一些小事情落实到实处上去，总是认为自己能够做好，但是往往真正去着手办事的时候，才知道，有很多问题都被忽略了，这点，以后我一定会努力改正，做好一名合格的预备党员。

四、生活：崇俭去奢、奋发图强“由俭入奢易，由奢返俭难。”作为党员，更应该时刻廉俭如一，居安思危。我在大学期间的生活虽然不是“奢侈”，但花费还是过多，没有真正做到艰苦朴素与勤俭节约。虽然自己平日的花销不是特别多，但是过度消费的作风仍是极其错误的，正如毛泽东同志所说“生活太安逸了，工作就容易被生活所累”。当然，花钱过多可能有种种原因导致，但不论怎样，一味追求物质生活的丰足绝对不是一名合格的共产党员应有的作风，艰苦奋斗从来都是我党的传家宝，是我们战胜困难、取得胜利的保障，因此在意识到自身不足后，我必须树立崇俭去奢、奋发图强的观念，在大学阶段培养起科学的消费习惯，在思想上时刻牢记“两个务必”，坚决克服攀比享乐思想、坚决改正不良生活习惯、坚决做到时时处处艰苦奋斗!在平时的日常生活中，我抱着一颗真诚的心与大家相处。在碰到生活上有困难或者心里有苦恼的同学，我会毫不犹豫的帮助他们，同时关心身边需要帮助的同学，及时的解决他们的需要，同学思想上有疙瘩，我会主动给予开导;遇到个人与同学利益发生冲突时，首先考虑的还是他人利益。做到真正体现一名党员的作用，切实体现全心全意为人民服务的宗旨。

综合以上四方面的总结，我感到虽然身为共产党员，但只能算“合格”而不能成“优秀”。这半年的时光已经成为了历史，这段“历史”应该是一面镜子而不是一条绳子，镜子可以让我看到自己的做为，看到以前的教训，提醒自己不要犯同样的错误，而绳子是一种纠缠，让过去的冤孽影响到现在和今后的思考与行为。通过撰写半年总结，就是照镜子、找问题、谋改进的过程。

Since 20xx, as an obstetrician and gynecologist, under the leadership of the higher authorities. In support of the President, the hospital Obstetrics and Gynecology has made certain achievements, now individual work since this year is summarized as follows:

In political thought, always adhere to the partys line, principles, policies, and earnestly study Marxism-Leninism, Mao Zedong Thought and Deng Xiaoping Theory and General Secretary Jiangs "Three Represents" and other important ideas, and always adhere to serve the people wholeheartedly, Reform, development and progress, and constantly improve their political theory. And actively participate in various political activities, to maintain leadership and unity of comrades, has a good professional ethics and professionalism, work hard working, painstaking efforts, many times to the higher level hospital training and learning.During the work, actively around the MCH policy, to improve the management level and operational capacity as the prerequisite to enhance the theoretical knowledge and improve business skills as the basis, adhere to the combination of clinical and social work, and actively cooperate with the hospital staff work together , Hard work, conscientiously completed the work tasks.

At work, I am deeply aware of a qualified Obstetricians and Gynecologists should have the quality and conditions, and strive to improve their level of business, and constantly strengthen the business theory of learning, learning about maternal and child health knowledge, enrich their theoretical knowledge. Often participate in training to listen to the lectures of higher experts and scholars, the first half to the hospital to learn new medical knowledge and medical technology, thus broadening the horizons and expand the knowledge. Always adhere to the new theory and technology applied to the work, to master the common gynecology and obstetrics, frequently-occurring disease and difficult disease diagnosis and treatment techniques, skilled diagnosis and treatment of obstetric diseases, cervical erosion, and other obstetric complications and Complications, skilled diagnosis and treatment of various emergency gynecological, severe, independent of gynecology and obstetrics commonly used surgery and a variety of family planning surgery. Strict implementation of the work of the work system, routine treatment and operating procedures, meticulous treatment of each patient, to the maximum extent possible to avoid misdiagnosis.

Since the obstetrics and gynecology, my diagnosis and treatment of obstetric and gynecological diseases, the accuracy rate of 80% or more, independent completion of several other gynecological surgery, the patient can be discharged on time, from the occurrence of error-free accidents. Really play a business backbone role. During my work, the grid in accordance with the requirements of the work of women and children, carefully developed practical work targets and plans.

Doctor-patient communication in place, mutual understanding and unity of staff, hospitalized delivery of pregnant women, observation of labor closely, patience and well-patient communication for pregnant women and their families understand the process of labor and possible cases, let the psychological, and A psychological preparation and understanding of the process, surgical patients strictly grasp the surgical guidelines for critically ill patients as soon as possible treatment, strict aseptic surgery, no case of puerperal infection.

Strictly abide by their own scheduling system and the first diagnosis is responsible for the development, put an end to the occurrence of medical malpractice. Department of disinfection responsibility clear, regular, timely records

In short, in this year both at work or technical level has greatly improved, there are still many shortcomings, the need to further improve the quality and theoretical level of business, improve the level of writing and overall quality, so that Their successful completion of their work satisfactorily; hope that next years work to make persistent efforts.

Familiar with the basic knowledge of clothing production, understand the theory of human structure, the clothing fabric, accessories have sufficient understanding of the nature, proficient in garment production process and technology, cost structure. Familiar with the clothing business orders orders single process, production scheduling process, the production process, inspection procedures standards. Hands-deep skills, work enthusiasm, passionate, helpful, strong communication skills, with innovative thinking, a team spirit and can withstand greater work pressure.

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2017年个人工作总结与自我评价

个人工作总结范文

回顾走过的日子，好像很忙碌，但是却感到很充实而有意义。特别是这学期对我来说很特殊，换了一个新的环境，从一名英语教师来到中心幼儿园，成为一名幼儿园里的老师，是一个很大的跨越，有压力同时也有了工作的动力，要求自己努力努力再努力，争取有更多收获，现在一学期结束了，回头看看，也不免有一些感慨。

一、政治思想方面

本人能积极参加政治学习，关心国家大事，拥护以为核心的党中央的正确领导，热爱人民，热爱社会主义祖国，忠诚于党的教育事业。坚持保育和教育并重的原则，忠于职守，严于律己，为人师表。牢固树立专业思想，不断学习专业理论知识和提高技巧技能水平。认真学习学校下达的上级文件,关心国内外大事,注重政治理论的学习。

二、教学方面

在教学上，针对小班幼儿心理情况，我们开展了主题教学活动，以稳定幼儿情绪为主，提前备课，运用多种教学方法，制作精美的自制玩教具。我们从幼儿的实际出发，注意调动幼儿学习的积极性和创造性思维，培养幼儿的学习兴趣为主要目的。做到课题与环境结合积极更换主题墙的内容，让幼儿感受到上幼儿园的乐趣。还设立了美工区、语言区、益智区等区域，并不断丰富材料。逐步建立了生活常规、游戏常规、活动常规，培养幼儿养成良好的行为习惯。事实证明，善于总结才会不断提高。因此我做到每节课后写评析，对自己的每一节课进行总结。

三、卫生保健方面

以培养幼儿各项生活习惯为重点，如：帮助幼儿认识自己的毛巾、杯子，培养饭前便后洗手等良好的生习惯，督促幼儿多喝水，对大、小便需要帮助的幼儿给予照顾，对出汗过多的幼儿，及时更换衣服，以防感冒，对体弱多病的幼儿给予特别照顾。我们每天都认真地做好消毒和打扫工作，加强幼儿的保健卫生，，做好预防幼儿常见疾病的工作。

四、家长工作方面

我深知，幼儿的进步离不开家长的支持。设立家园联系窗，进行家园共育。让家长及时了解本学期的教学计划、幼儿各方面进步、通知以及保育注意事项等等。

当幼儿教师是很累，特别是小班的教师事情更多，有的时候还会很心烦，这都是免不了的，但是，当你走近幼儿，看到那一双双求知的眼睛，当你看到你的孩子在你教育下有了很大的改变，当你被孩子围着快乐的谈笑，当孩子把你当成最好的朋友，当家长打电话来告诉你，孩子变了，变的懂事听话了…… 那种快乐是从心里往外涌的。幼儿教师是很有挑战性的工作，每一个幼儿都是一个世界，要想成为每一个幼儿的朋友，要想得到每一个幼儿的信任，需要付出很多的心血：用个人的魅力征服幼儿，要用自己的热情和朝气去感染幼儿，无论是服装还是言谈，都会对幼儿产生很大的影响。

个人自我评价范文

本人从入学第一天起，一直坚持遵守学校的各项规章制度，具有良好的思想道德素质和思想文化素质，各个方面表现优秀。有强烈的集体荣誉感和工作责任心，坚持实事求事的原则。

本人思想端正，能吃苦耐劳，有崇高的理想和伟大的目标，注重个人道德修养，养成良好的生活作风，乐于助人，关心国家大事。

在校期间，本人一直勤奋学习，刻苦钻研，通过系统地学习掌握较为扎实的基础知识。由于有良好的学习作风和明确的学习目标，曾获得优秀团员、三好学生等荣誉，得到了老师及同学们的肯定，树立了良好的学习榜样。

在课余时间，本人积极参加体育锻炼，增强身体素质，也热爱劳动，积极参加校开展的各项文体活动，参加社会实践，继承和发扬了艰苦奋斗的精神，也参加了校文学社和书法协会，丰富了课余生活，使自己在各方面都得到了相应的提高。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，本人坚信通过不断地学习和努力，使自己成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的学生，以优异的成绩迎接挑战，为社会主义建设贡献我毕生的力量。 我的自我评价可能还不完善，希望老师加以点评。

拥有丰富的的相关工作经验，很强的自学和适应能力，很强的可塑性，有非常强的责任心和协作精神。

本人工作积极、认真、负责，有较强的进取精神，善于与人沟通!!若能得到贵公司录用，将会尽心尽职，努力做好上司所分配之工作。谢谢!

我非常喜欢我所所学的专业，并且感谢父母和社会对我的培养和支持，我非常想得到一个能够发挥我专业特长和能力的工作，为社会和家庭的发展做出一份贡献。

本人诚肯好学、对工作充满热情、有亲和力、有团队精神等。并且灵活掌握所学专业知识，对工作十分认真负责，有一定的组织协调能力。

具有较强学习能力，工作认真负责、敬业，善与他人合作，做事善始善终。更多阅读请查看本站【工作总结】频道

尊敬的经理：

您好!我叫a，是一名金融专业的应届毕业生。

大学四年，我在广东金融学院学习了四年，其中大四那年是到了一间证券交易所实习了一年的时间。大学期间主要学习的课程包括：国际金融、金融市场学、货币银行学、证券投资学、经济学、高等数学、金融工程学等课程。而自己特别感兴趣的是证券投资学，大学期间通过了证券从业资格证的考试，并自己在证券公司开了户，利用自己平时存下的钱去炒股票，并赚了一点点的钱。而我知道如果想在股市中做那20%的人，仅仅靠自己在大学所学的知识和一些操盘的经验是远远不够的，所以我愿意到贵公司，从一名证券客户经理开始做起，再一步步成为一名证券分析师，帮助客户盈利。

而目前中国的股市，虽然前景都比较乐观，在2千点左右徘徊，但是我相信只要能捉住机会，我们也是很很大机会的。别人退缩的时候，就是我们前进的时候了。看完这封求职信后，请经理给我一个面试的机会，到公司向经理学习，学习做人以及一些关于证券投资的经验。

自从我某年就读汽车工程专业毕业以来，到第一公文网汽车公司已经某年，目前作为第一公文网汽车销售部的总经理，同时也很荣幸的被评为"杰出领导贡献奖"，下面就是我的工作鉴定。

一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销。

首先，细分市场，建立差异化营销。细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据第一公文网年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。本篇文章来自资料管理下载。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年第一公文网市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和第一公文网市高校后勤集团强强联手，先后和第一公文网理工大后勤车队联合，成立第一公文网维修服务点，将第一公文网的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

其次注重信息收集做好科学预测。当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任

务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

二、追踪对手动态加强自身竞争实力

对于内部管理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对第一公文网市内具有一定规模的服务站，尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

各位领导、同事：

你们好!

我是_的新人__，很高兴、也很荣幸能跟大家在“__公司”一齐工作、学习。

我是_大学计算机学院_级毕业生，修的是信息安全专业。学校里面教的东西很多很杂，学到的东西也“博而不专”。语言方面，掌握比较熟练的是CC++，当然，在编程方面和各位前辈们比起来，那简直就是菜鸟。所以在以后的工作中还要向各位前辈同事学习、请教，望给予指点。在犯错误的时候，也请前辈们批评指出，“新人”不是逃避职责的借口，我会牢记这句话的。

在兴趣爱好方面，作为学计算机的学生，说在学校不打游戏实在是骗人的，平时喜欢打些竞技类游戏，Dota、真三、CS等，也玩一些剧情、恐怖类的，像求生之路、生化危机。

体育运动方面，喜欢游泳，为了尽可能享受学生的优惠，在临毕业的时候还赶紧办了张游泳卡;也喜欢打乒乓球，之前每一天都看到同事下班后在公司的乒乓球室打球，想去呢，但有点不好意思。

对于其他兴趣爱好，桌游三国杀算一个。三国杀能够说是学校里面第一批开始玩的人，那时候还没那多人玩。常跟同学杀的昏天暗地，周六周末的时候，由于杀的太晚，还常常扰民。公司里面好像很多同事都在玩，以后能够一齐交流交流、切磋切磋。

以上是我的自我介绍。

多谢大家。

作为一名会计专业的学生，回首三年的大学校园生活生涯和社会实践生活，有渴望、有追求、有成功也有失败，我孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实的基础。

在工作上

本人有一年以上的会计工作经验，熟悉国家有关会计制度、准则，具备会计知识。熟悉企业会计制度。会记法规、经济法规及税务法规;具有财务规划及税务知识的专业及技能，熟悉相关的;熟悉银行各种结算方式及相关法规;能进行相关帐务处理;能够熟练使用各种办公软件;工作细致，责任感强，具有较强的沟通能力和承压能力。

在学习上

本人在校时就成绩良好，系统学习了《会计基础》、《会计实务》、《财金基本技能》、《出纳实务》等专业知识，也学习了计算机，办公自动化等。学海无涯，参加会计岗位工作后，我还不断丰富课余生活，充实自己，并参加英语等级辅导，通过考试取得了《全国一级英语等级考试证书》。

在生活上

本人崇尚质朴的生活，从小培养良好的生活习惯，并打了多年的暑假生活，锻炼了勇敢，坚韧、不怕苦不怕累等精神。由于平时待人友好、关心他人等，所以与人相处融洽。

在制作会计简历的时候，通过以上三个方面的简历自我评价内容，条例清晰的明确自身的优势，可以有效的让考官更快的认识你，并留下良好的第一印象，再此，也提醒职场求职者写简历，对“自我评价”内容要反复斟酌后认真填写，以得到考官的认可，而获得面试邀约的机会。

我是一名英语专业的本科学生，在大学期间学习成绩优异，无挂科的不良记录。通过了CET6和TEM4和BEC中级等英语考试。

在生活上，我是一名活泼开朗热情的女孩，活跃于各大社团和学生会，这培养了我与人沟通的方法和学习如何在团队里与他人一起分担，如何与他人共事的能力。

在工作上，我是一个严肃严谨的人，有着细心，认真，负责的工作态度。

虽然我现在是一名没有态度工作经验的应届毕业生，但是我有一颗虚心好学的心，以及较强的自主学习能力，我相信我缺少的只是您给我的这个机会。

经过半个月的出差，走访陕西省、甘肃省、宁夏省三个省份的省会城市为主，这些年来，国家一向支持和发展西部，陕甘宁地区各行各业得到了迅速的发展，建材、洁具、卫浴等等逐步构成了必须的规模，与发达的省缩短了差距，异常是西安和银川的规模和西南地区市场不相伯仲，以下就个人对各个地区市场进行简单的分析。

一、陕西省-西安。

1、市场特点和范围。

西安的建材市场分布在西安的东南西北，可是最有名最集中的在未央区，从北2、5环到北三环这个区域范围内，大大小小的市场不少于15个。北2、5环是早几年的建材批发市场，此刻剩下了3个大型的市场，走中高档的品牌零售为主，北二环大明宫、大明宫建材批发商贸城，大品牌有汉斯格雅、高仪、科勒、安华等等高档卫浴，太华北路至北三环沿路有贝雷、红旗、太华路装饰市场等建材市场，这些市场都是零售为主，批发为辅。几乎都从北三环大明宫建材市场出货或者调货。北三环大明宫建材市场是整个西安最大的市场，辐射范围陕西省各个地级市，前几年西宁、甘肃、宁夏大部分经销商从北三环大明宫进货，市场的容量大，窜货范围广。

2、西安北三环大明宫建材市场经销商分类。

北三环大明宫建材市场主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，挂件类潮州人比较成功，潮安聚源、维佳、卡贝、凯乐、浙江、温州等区域挂件市场占有率很高，广东挂件相对占有份额比较少，洁具配件在西安第一类:长江水暖配件中心、三鱼洁具，今年目标销售总额破亿，据三鱼洁具销售主管透露，去年销售额8000多万，主打帝富龙品牌，出奇展翔套装花洒，出奇展翔一年保守统计一年60万，三鱼洁具是市场配送车最多的，目前10多辆车配送，计划明年达20多辆。第二类，普新洁具(过江龙总代理、悍将、四维、在做雨希套装花洒)、安得巧洁具、丽驰(欧雷仕)在做福建套装花洒、金家园、朝阳卫浴老板王友强代理银龙花洒，其中安得巧和普新有好几台车在配送，销售总额达4000-5000万。整个市场的广告投放最多的是三鱼、安得巧、普新这几家大型水暖配件中心。

2、产品优势和劣势。

挂件类，喷砂工艺，西安市场喜爱率不高，哑光和亮光工艺市场占有份额十分高，浴巾架的设计风格和款式与西北地区有点格格不入，潮州曾老板谈话中得知，玻璃的挂件市场上还是很热门，我们挂件可能就两款凑合着能走，9255和9256，预计一年最多10万左右，他做挂件一年销售额达1000万左右。升价架套装在市场没能寻到踪迹，普新洁具店有两款哑光的四维品牌的升价架，也很难走得动，有一家浙江经销商在成都市场上看到升价架走得很好，以往从四川亲戚调货试走，最终没有走起来。套装花洒，市场上也存着萎缩趋势，市场上要么是走单喷头，要么是淋浴大花洒。即使是做得十分大的经销商，也很少做出印象来。贝驰卫浴的产品，凭借着过硬质量优势，经销商是十分肯定的，款式和厦门有点差距，电镀和保养还得加强。

3、应对措施。

西安建材市场，对于贝驰卫浴是一个机遇和挑战，市场上套装花洒没有一家经销商做出形象和推广，对于贝驰是一个十分好的机遇，当然前期的路可能有点难走，鉴于自身优势，已经和安得巧配件中心达成试销承诺，西安地区的套装花洒由安得巧独家试销，利用安得巧的广阔的销售网络，在西安几个大市场做出贝驰套装花洒的形象。

二、宝鸡建材市场分析。

宝鸡，建材市场有新建路建材市场、国艺、自然之家、大有联盟、冠森建材市场等等，这些市场几乎都零售为主，宝鸡离西安不到200公里，几乎很多西安配送下来，进货渠道西安。批发十分少，宝鸡仓库配送的批发有7、8家，其中最大的是河北人孙柱-柱子洁具，有4辆货车每一天配送县、镇，孙柱与西安普新是老乡，过江龙也是从西安进货，一年销售额达20__多万，孙老板对于贝驰套装花洒形象和质量比较认可，合作问题还在沟通中。

三、甘肃省-兰州建材市场分析。

甘肃省相比较其它省份，明显落后，消费水平相比较较低，建材市场主要有三森美家居、雁滩建材市场、西固陶瓷城、东部建材城、雁滩家具城批发城3号楼、兰海商贸城、兰东建材市场等建材市场，此刻在建比较大的两个，明年估计能够进驻，北拢口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多经销商从西安进货比较多，此刻很多厂家已经直接在兰州建立经销商合作关系，兰州的市场批发洁具、挂件比较集中的是西固陶瓷城和雁滩家具城3号楼，其它的建材市场零售为主，三森美家居以品牌为主，高仪、科勒、辉煌、九牧等等，雁滩家具城3号楼，洁具批发量大，集中了低、中、高品牌批发，苏泊尔洁具、维佳挂件等等，兰州市场也是处于低迷状态，不久将来，兰州的建材行业会迎来前所未有的发展，鉴于兰州这样的情景，贝驰卫浴进驻兰州是一个机遇，贝驰卫浴务必在兰州建立起其特有形象。广东朗淇卫浴是潮州人，做挂件出身，这两年逐步扩大范围，慢慢转型水暖，此刻有潮州、广东、浙江品牌为主，比较成功的是维佳品牌，10多年兰州的打拼，客户群体丰富，挂件在兰州市场批发影响比较大，套装花洒主要是维佳贴牌的，价位和贝驰相差不大，浙江喷头，看不上其质量，合作沟通期间，广东朗淇卫浴蔡老板已经与兰州几个大市场关于贝

驰形象与推广达成协议，前期试销期间4个市场都进驻贝驰品牌，满怀信心把贝驰品牌在兰州做稳做大。兰州爱迪雅套装花洒名气比较大。

四、宁夏-银川。

银川这几年的发展速度十分惊人，阿拉伯每年都投资几百个亿在银川这个城市，未来银川的建材行业是一个潜力股，整个宁夏人口大约600多万，水暖洁具的容量相对不算太大，可是大大小小建材市场也有7、8个，目前最大的路丰装饰建材市场在今年6月份已经进行了招商，暂时水暖洁具批发集中在了长城东路这个路段的市场，据了解，长城东路靠近路边一排经销商都是做工程和操作品牌为主，市场里面的销售低档的批发，其它建材市场基本是品牌专卖店，这些专卖店所需的配件都是从这个市场调过去，比如:三晓洁具的配件，给辉煌、九牧、鹰卫浴等调货，这帮都是福建人开的，关系异常好，在银川做得比较好花洒是银龙和爱得雅，其中银龙进入银川市场有10来年，已经构成了质量的代表，银龙给银川三个经销商发货，其中比较有名气的是银川沈国威在操作华艺和银龙，奇出花洒是三晓洁具的李文灿在操作，李文灿在银川做洁具配件批发14年，客户资源比较丰富，品牌意识强，主要工程有矿山、学校、医院、单位为主，其它的就批发卫浴店和五金店，大约400-500客户，在店里聊天，人气比较好，平均每一天营销额淡季3、4万左右，估计一年1000多万，花洒有福建、厦门、广东出奇，大约一年70、80万，出奇合作了2、3年，他感到市场上做套装花

洒的没有做出形象，出奇一样没有形象，接触贝驰后，对贝驰的形象和包装十分满意，鉴于几个方案，李文灿在价格和贝驰质量还是不太满意，后续我继续跟进和沟通，把贝驰卫浴在银川市场快速打开。

以上是我陕甘宁的一下见解，不足之处，请原谅。