初级党校的心得体会通用20篇

20xx年9月11日，我有幸参加了XX市委组织部举办的科级干部培训班，通过近二个月的培训学习，有效地提高了自身的理论水平，充实了头脑，丰富了知识，开拓了视野，陶治了情操，加强了党性煅练，深化了对党的正确领导的认识,增强了干好本职工作的动力。现将有关学习心得小结如下：

一、保持思想领先 做到三个积级

一是积极端正学习态度，做好角色转换。为了自始至终的把全部心思致力于学习培训上，参学前移交了全部工作和事务，保证了排除干扰，集中精力学习，实现了学员角色的转换，珍惜这次难得的学习机会，借助这个难得的平台，真正做到学有所得，学有所悟，学以致用。在党的即将召开之际，在全省上下认真学习“新九论”，全市上下积极建设产业集聚区、做大做强工业的关键时期，将大家集中起来举办此次学习班，就是希望大家认真学习新知识、新理论，时刻保持思想领先，当好“三个”表率。

二是严格遵守学习制度，全力搞好学习。开班以来，能够始终规范自己的言行举止，严格遵守各项纪律，尊敬师长，团结学员，做到不迟到、不早退、不旷课，认真做好课堂笔记并完成好课堂作业，积极参加班集体组织的学习交流、文体、调研活动，顺利完成了此次培训的全部学习任务。学习期间，始络坚持授课与自学相结合，学习理论与参与实践相结合的办法，做到认真学、主动学、全身心投入学，时时带着问题学，体现了学习的针对性、实效性，实现了理论水平和能力素质“双赢”的目的。

三是积极参与学习活动，维护集体荣誉。在学习培训中，坚持做到休息服从学习，个人服从集体，积极参加班委会组织的各项活动，听从安排，搞好服务，加强了交流，增进了友谊，并为维护班集体形象和本次培训班的圆满成功做出了应有的努力。

二、深刻领会，当好“三个”表率

在今年市委经济工作会议上，市委书记郭瑞民提出了“持续求进、务实发展、积极作为”的总体要求;市四届一次人代会明确提出全面建设“一市一区两枢纽一基地”的战略任务。完成上述任务，最重要的是要永远保持思想领先，当好务实学习的表率、务实发展的表率、务实为民的表率。

一是学新知新，当好务实学习的表率。此次培训时间虽紧，但所学的知识领域广泛、内容丰富，通过学习不仅使自己以往的理论得到巩固与充实，让一知半解的知识得到诠释与丰富，而且还汲取了全新的理论“营养”，真可谓大开眼界，受益匪浅。所以要提高认识，自觉主动地加强学习。加强个人知识储备满足当前工作需要。要突出重点，有针对性地加强学习。党的已经召开，要把领会、宣传、贯彻好精神作为今后学习的重要内容，做到真学、真懂、真用，及时用最新理论武装头脑，指导实践。同时还要学习历史知识、哲学知识和业务知识，使学习的过程成为推动工作的过程。要讲究方法，有效地加强学习。要注重思考，加强调研，勇于创新，学以致用。坚持在工作中学习，在学习中工作，把学习的成果落实到具体工作中去，提高履行岗位职责的能力，从而提高自己分析问题和驾驭工作的能力。

二是求实求真，当好务实发展的表率。通过学习，更加清醒的认识到维护好、实现好、发展好最广大人民群众的根本利益，是我们党一切工作的出发点和落脚点，也是正确处理改革、发展、稳定关系的结合点。要做到这一点，关键是要正确领悟“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”的内涵，强化全心全意思为人民服务的宗旨意识，始终坚持“群众利益无小事”的观点，牢固树立“执政为民，立党为公”的理念，当好务实发展的表率，“务实发展”不仅成为全市人民的普遍共识，而且也成为各级党组织和广大党员干部的实际行动，成为建设魅力信阳的关键词。当好务实发展的表率，要树立正确的权力观。领导干部要时刻坚持立党为公、执政为民，人民赋予的权力始终用来为人民服务，自觉接受人民群众的监督。要锤炼良好作风。治“虚”求实，治“奢”求简，治“乱”求稳，治“散”求和。要切实履职尽责。无论在什么岗位，只有脚踏实地、忠诚敬业、无私奉献，不计较、不抱怨、不攀比，才能建功立业。要坚持科学发展，始终保持激情，讲求科学方法。充分发挥主观能动性，求真务实、大胆实践，干出业绩、收获幸福。只有这样，才能彰显共产党人的高风亮节和人民公仆的政治本色。

三是勤政廉政，当好务实为民的表率。我们要增强服务大局的责任意识就是要紧紧围绕这一战略思路，立足本职，胸怀全局，端正思想，摆正位置，坚定信念，在自己的工作岗位上，要重点把握好五个关键词，即勤勉、廉洁、公道、节俭、健康。按照“四家工作法”要求，更加有效地维护群众利益，以务实的作风和一流的业绩取信于民，为老百姓多办实事、多做好事。以优质高效的服务，以求真务实、勤奋敬业的工作作风，出色的完成各项工作任务，为实现信阳加快发展贡献自己的力量。

三、总结提高，受到三项教育

一是受到了一次思想道德教育。做为一名合格的领导者在工作中要加强学习，提升个人素养，提升人格魅力。要逐渐培养志存高远、正直高尚、诚实守信、以身作则、言行一致、光明磊落、勇于担当、宽容大度、关爱他人的良好人格。要树立正确的价值观和人生观。要具有敏捷的思考力、正确的决断力、敏锐的洞察力、坚决的执行力，要具有亲和力、激发力、凝聚力、演讲力、组织力。领导者要不断加强自身修养，使自己具有良好的高雅气质、风度、魅力。在工作中坚持做到：诚信为本、平等待人。在工作中，要勤于学习，不断充实自己，用知识和能力提高人格魅力。努力学习政治理论、科学文化知识，加强自身修养，提高综合素质;学习领袖人物的交际艺术、领导风范和人格魅力，培养高尚的情操;向当代先进人物学习，树立适合自身的理想人格目标;向人民群众和周围的人学习，博采众长，取长补短。勇于实践，善于总结，不断塑造和完善人格魅力。要积极参加各种领导活动，主动接受挑战，在实践中增长才干，锻炼人格;要经常与人沟通思想，用自己的人格魅力感染他人，教育他人，鼓舞他人;要严格管好亲朋好友和身边工作人员，使他们成为展示自己人格的重要窗口;要从小事做起，探寻和创造建立良好人缘的切入点、结合处和连接部;要敢于同各种不法、不良行为作斗争，增强塑造人格魅力的勇气和力量。在工作和学习中，定期反省自己的人缘发展状况，及时总结成功的经验和失败的教训;虚心听取多方面的意见，及时发现和改正自己的缺点;经常开展自我批评，同时鼓励他人批评和监督自己，营造彼此之间诚恳批评和热情监督的良好风尚。

二是受到了一次科学发展观再教育。我们更加清楚的认识到，科学发展观，是对党的三代中央领导集体关于发展的重要思想的继承和发展，是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现，是同马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想既一脉相承又与时俱进的科学理论，是我国经济社会发展的重要指导方针，是发展中国特色社会主义必须坚持和贯彻的重大战略思想。科学发展观，是立足社会主义初级阶段基本国情，总结我国发展实践，借鉴国外发展经验，适应新的发展要求提出的重大战略思想。强调认清社会主义初级阶段基本国情，不是要妄自菲薄、自甘落后，也不是要脱离实际、急于求成，而是要坚持把它作为推进改革、谋划发展的根本依据。

科学发展观，第一要务是发展，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续发展，根本方法是统筹兼顾。学习实践科学发展观，就要牢牢把握深入学习实践科学发展观活动的总要求;开展深入学习实践科学发展观活动，是用中国特色社会主义理论体系武装全党的重大举措，是深入推进改革开放、推动经济社会又好又快发展、促进社会和谐稳定的迫切需要。党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠，是开展深入学习实践科学发展观活动的总要求。深入学习实践科学发展观，需要将思想认识上的收获转化为指导科学发展的实际能力，转化为推动科学发展的实际行动。科学决策是领导工作的主要内容，是推动科学发展的关键环节。所以，我们要深入学习、科学领会、认真贯彻，创造性发展。

三是受到了一次廉洁自律教育。中央正全力构建结构合理、配置科学、程序严密、制约有效的权力运行机制，致力封堵权力滥用的漏洞、挤压权力寻租的空间，以保持党的纯洁性和先进性，将反腐倡廉建设推向纵深。按照勤奋好学、学以致用，心系群众、服务人民，真抓实干、务求实效，艰苦奋斗、勤俭节约，顾全大局、令行禁止，发扬民主、团结共事，秉公用权、廉洁从政，生活正派、情趣健康的要求，把领导干部作风建设作为党的作风建设的重点来抓，在求实效上下工夫。要进一步加强党性修养，牢固树立宗旨意识。要自觉加强党性修养，从思想道德教育这个基础抓起，筑牢拒腐防变的思想道德防线。要进一步自觉接受监督，保持艰苦奋斗本色。作为党员领导干部，要认真处理好亲情与党性的关系，坚持原则、秉公办事、公私分明，做到两袖清风，一身正气。要进一步增强法纪意识，做遵纪守法的模范。领导干部要牢固树立正确的人生观、权力观和政绩观，并把它溶化在自己的一言一行、一举一动之中。

四、消化吸收，提高三个能力

一是提高了政治鉴别的能力。在改革开放和社会主义市场经济体制下，面对错综复杂的国际国内环境和西方资本主义腐朽生活方式的冲击，要求我们每个共产党员在大是大非面前必须保持清醒的头脑，坚持正确的政治方向，坚定正确的政治立场，树立正确的政治观点，不断加强辩证唯物主义和历史唯物主义学习，增强政治上的免疫力，抵御拜金主义、极端个人主义、剥削阶级腐朽的人生观和生活方式的侵蚀。用马列主义的立场、观点和方法分析认识问题，从根本上提高辨别是非的能力。用客观的标准去认识社会，用正确的态度去对待人生，用严格的法律去约束行为，牢固树立正确的人生观、世界观和价值观，并做到在思想上、政治上与党中央保持高度一致，坚决维护党的路线和方针政策，保证中央政令畅通，树立全局观念，服务于大局，始终保持共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气。

二是提高了拒腐防变的能力。首先是从思想上筑起拒腐防线，时刻以“自重、自省、自警、自励”的“四自”方针来严格要求自己，做到防微杜渐，警钟长鸣，不计名利得失，不计荣辱进退，守得住清贫，耐得住寂寞，抵得住诱惑，堂堂正正做人，老老实实做事。其次严格遵守党章、准则以及廉洁自律的各项规定，坚持原则，实事求是，公道正派，自觉做到“三不”，即不该吃的坚决不吃、不该拿的坚决不拿、不该去的地方坚决不去。其三加强德修养，以平常心处世，多利用业余时间读书学习，充实提高自己，参加健康文体活动，修身养性，陶冶情操。

三是提高了学以致用的能力。此次的培训虽然结束了，但我们的学习还未结束。我们将满载着丰硕的学习成果回到自己的工作岗位。在今后的工作中，将把老师地谆谆教诲化为一股积极向上的动力，以崭新的姿态、饱满的热情投入到工作中去，不断开拓创新，为加快推进中原经济区和魅力信阳建设作出更大的贡献。

一、实习目的

1、通过野外观察，准确、熟练掌握和应用常用的植物形态学术语。

2、通过实习，进一步了解植物的多样性，掌握植物界各大类群以及种子植物的常见科、属的主要特点，认识和区分常见种子植物科、属、种，扩大和丰富植物分类学的知识范围。

3、验证、复习和巩固课堂和书本上所学的理论知识，做到理论联系。

4、学习懂得用科学的方法观察，研究植物的基本特征。

二、实习意义

1、通过实习可以培养学习科学的态度，吃苦耐劳的精神，严明的组织纪律性，团结协作精神。

2、利用野外实习可以很好的让同学们感受到祖国山河的壮丽，培养热爱自然，保护生态环境的意识。

3、野外实习不仅是对理论知识的验证和巩固、对课堂知识的补充和深化，同时也是对综合素质的全面锻炼和提高。野外实习对于激发同学们学习兴趣，培养观察能力、创新思维和动手能力具有重要意义。

三、实习收获

通过三次难得的实习机会(农博园，南山公园，岱王山)，与植物的近距离接触。在老师的带领和讲解中，对植物的分类及辨别有了更加深入的理解。在实习中，我们常常被各种植物的不同形态吸引着，让我记忆尤深。现在我将自己熟悉的植物展现出来。

四、实习心得

在这短短的几次植物学野外实习中，我亲身体验了辨别植物、采集过程，在这个过程中，我领会了野外实习对专业的巩固和提高的重要性。它是检验理论的一块试金石;是课堂内与课堂外的互补;是理论与实践的统一;是教与学的互动;是感性和理性的升华。这几天的实习过程，也培养了我们吃苦耐劳的精神，提高了我们的综合与分析能力，让我们产生了对大自然的新奇与美丽的惊叹与热爱之情。我们学会了独立思考、团结互助、不停探索。

野外实习巩固了我们的课堂知识，让我们亲自体验了压制标本的过程。我们在实习过程中积极运用课堂知识去观察、识别各种植物、仔细辨别类似植物之间的不同之处。这样理论联系实际，不仅加深了我们对课本知识的印象，而且培养了我们对课本知识的运用能力。在实习过程中，我们欣赏到了大自然的美丽，烟台的风光。从这几次的实习中，我们收获颇多。

近期，我参加了省委宣传部、省委党校、省委教育工委联合举办的“20xx年春季高校哲学社会科学青年骨干教师研修班”的培训。短短20天的培训学习，精彩而难忘，自己每天都能汲取新的营养，每天都有不同的感受和收获，使自身的知识能量得到了进一步的储备，个人的能力得到了进一步的提高，心灵得到了进一步的升华，我感到无比的荣幸。

通过培训，我对党的精神有了更深刻的理解和把握，积累了今后如何教学的丰富经验，激发了自己对浙江省经济发展起飞和发展模式的理性认识。有以下几点体会与大家分享：

一、培训具有很强的针对性。这次培训是高校哲学社会科学青年骨干教师培训，培训的内容主要以党的精神为主线，围绕教师在教学中如何教、如何推进教学改革以及在教学中如何与海南省省情联系在一起等问题进行。参训学员来自全省各高校哲学社会科学青年骨干教师，大部分从事哲学社会科学的教学，对哲学社会科学研究有着丰富的经验，通过教学和研讨增强了哲学社会科学教学科研的针对性和实效性。

二、培训的方式和方法的灵活性。培训的第一天就进行户外素质拓展训练，打破了学员之间的陌生感，增进彼此之间的默契，从中感受了团队协作的力量和重要性。聘请了资深的专家教授为我们授课，并采取互动式教学，在讲课结束前留有一定时间给我们提问，不仅有效调节了课堂的氛围，而且拓宽了我们的知识面和看问题的角度，引发大家思考。小组讨论中，大家各抒己见，高潮迭起，取长补短，共同探讨，共同进步。最值得一提的是，还安排了现场教学和异地教学，让我们亲眼目睹了老城经济开发区发展模式，对“自强不息、坚韧不拔、勇于创新、讲求实效”的浙江精神有了切身的感受，并引发大家深刻的思考。

三、结识了专家教授和来自全省各高校的同行。通过这次培训认识了党校的专家教授，尤其是我们这次培训班的班主任王绥江老师和教务处林青老师，两位老师对工作的尽职尽责，对学员行程的周密安排，对培训工作的精心协调给了我很大的启发。还有来自全省各高校的同行，有教授、副教授、总支书记、教研室主任和行政干部，他们均有着丰富的教学经验和渊博的知识，认识并从他们身上学到了我自身所没有的知识，为在日后的工作学习交流中有利于提升自己。

参加这次党校培训，是我人生中一笔宝贵的精神财富，通过这次培训，提升了自己，发展了自己，使我在今后的工作、学习和生活中有了更明确的工作动力和发展目标，真诚的感谢学校的领导、宣传新闻部的老师以及承办这次培训的省委党校和为这次培训付出辛勤汗水的老师们!谢谢你们!

怀着无比激动的心情，我有幸参加了我数计学院第十期业余党校的培训，经过这次在党校两个星期的学习，一堂堂精彩的党课和各位老师对党的精辟解析，独到的见解和大量的旁征博引，让我在无比叹服的同时深受鼓舞和教育，使我对党组织有了更深刻的了解，使我更加热爱我们伟大的中国共产党!坚定了我加入中国共产党的决心，坚定了我为共产主义奋斗终身的信念，使自己的思想得到了升华。

通过本期党校学习，我受益颇深。这短短的一期党校学习让我认识到作为一名入党积极分子，我应当加强理论学习，真正深入学习党的知识，提高自身的理论水平，把握时代要求，与时俱进，用马列主义，毛泽东思想和邓小平理论，“三个代表” 重要思想来武装自己，进一步提高自身的政治觉悟。 党校开课第一讲的内容便是讲党的性质和宗旨，了解党的性质和宗旨是申请入党的必修课，是端正入党动机的前提条件，是立志为共产主义事业奋斗终身的必须前提，努力做合格共产党员就从这里开始。 党的性质反映了党的特征，党性是一个立场问题，党性并不等于阶级性。革命导师列宁就指出：严格的党性是高度发展的阶级斗争的随行者和结果。党性要求在对事要做任何估计时，都必须直率而公开地站到一定社会集团的立场上。这就要求共产党员的立场，旗帜要鲜明，要坚信共产主义。

20xx年，举世瞩目的中国共产党第十七次全国代表大会在北京隆重召开，向大会作了题为《全面建设小康社会，开创中国特色社会主义事业新局面》的报告。报告指出，这次大会的主题是：高举邓小平理论伟大旗帜，全面贯彻“三个代表”重要思想，继往开来，与时俱进，全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化，为开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗。xx大的精神始终贯彻着这次党课的学习。展望新世纪的宏伟目标，我们党要永葆生机和活力，必须始终做到三个代表。关于“三个代表”的重要思想，是对党的性质、宗旨和根本任务的新概括，是对马克思主义建党学说的新发展，是对新形势下加强党的建设提出的新要求。

我们大学生要坚持党的根本宗旨，全心全意为人民服务。当前来说，我认为我们应该认真学习、深刻领会三个代表的重要思想，用三个代表知道自己的思想和行动，努力把我们党建设成为有中国特色的社会主义的坚强领导核心，为实现跨世纪的宏伟目标做出应有的贡献，更好的为人民服务!只要我们党始终成为中国先进社会生产力的发展要求、中国先进文化的前进方向、中国最广大人民群众的根本利益的忠实代表，我们党就能永远立于不败之地，永远得到全国各族人民的衷心拥护，并带领人民不断前进。 而且我们要努力学习科学文化知识，掌握为人民服务的本领，进入社会后能将自己的所学应用到工作中，创造一定的效益，从另一方面来讲，我们也应在学习，生活的过程中，尽自己所能去向需要帮助的同学伸出一支援助之手，做到想同学所想，急同学所急，同时也努力提高为人民服务的自觉性，加强党性修养和党性锻炼。

党课有针对性的教育让我们沐浴在xx大的春风中，帮助我们看清了今后努力的方向，促使我们定下了终身为祖国科技事业奋斗的目标。可谓收益非浅! 但是我也认识到在为共产主义奋斗的道路上，决不可能是一帆坦途，也许将面临着可以预料和不可预料的种种困难。共产党员的先进性不是天生具备的，而是在不断地学习、不断地实践的过程中，通过不断地总结和提高自己的思想境界，才形成的。在这一过程中，认真、系统地学习，特别是学习政治理论起着极其重要的作用。共产党员只有通过努力学习文化，学习科学技术，才能具备建设社会主义的业务能力;只有通过学习政治理论，用马列主义、毛泽东思想以及邓小平理论武装自己的头脑，才能具有正确的世界观、人生观、价值观，具备卓越的领导能力，防腐拒变的能力，才能在纷乱复杂的思潮中保持清醒，经历各种考验。战胜所有的困难! 共产主义事业是人类历史上最伟大，最光辉的事业，它无先例可参考。作为一个大学生入党积极分子，我决心以党员的要求严格要求自己，加紧学习，因为，要做到三个代表之中的代表先进文化的前进方向，我们自己的科学文化知识就显得尤为重要，只有牢牢的掌握了科学文化知识，我们才可以继承和发扬中华民族的一切优秀传统，努力学习和吸收一切外国的优秀文化成果，真正起到代表的作用。

我也深知更重要的是要有坚忍不拔的意志，坚定对马克思主义，建设有中国特色社会主义和我国改革开放现代化建设的信心，不断增强对党和政府的信任，在工作和学习中，牢固树立共产党员的政治意识，大局意识，责任意识，创新意识，积极从思想上争取入党，才能成为新时期的合格共产党员，才能够在生产、工作、学习和社会生活中起模范带头作用，也就是要做到：坚定信念、勤奋学习、率先垂范、奉献自我。作为入党积极分子，我们应该树立远大的共产主义理想，主动汇报思想，接受组织考察，积极参加有关活动和培训，积极参加理论学习，变“要我学”为“我要学”，学习党的基本知识，将理论与实践相结合，发扬“西柏坡”精神，艰苦奋斗，戒骄戒躁，勤奋学习，认真工作，尽心尽责地为同学们服务，以党员的标准来严格要求自己，积极向党组织靠拢。

尽管这次党课学习培训时间不长，但在各位老师的谆谆教诲和认真讲解下，我对党有了更加进一步的认识，对党崇敬和爱戴的情绪也更加加深。

在学习中我更加端正了我的入党动机，我的入党动机是：“为了献身共产主义事业，为了更好地为人民服务”。为了更好的为人民服务!作为一名大学生，入党是我们政治价值和献身精神的选取，它承载着一种社会职责和高尚的思想道德价值。所以我们更要端正入党动机，因为正确的入党动机是争当合格党员的起点和基石，有了正确的入党动机，才能在困难和挫折面前有用心乐观的态度，勇于克服前进道路上的不利因素，朝着既定的目标前进。这是一个真正的共产党人所应有的素质。

其次，我想说的是，我们就应坚定理想信念，勇担时代职责。

众所周知，理想信念是推动人生前进的动力，它如同人生路上导航的灯塔，指引人们朝着奋斗的目标前进;理想信念是人们的政治信仰、世界观在奋斗目标上的具体体现。共产主义的理想信念，是人类历史上一种崭新的理想与信念，它为人们带给了其他任何信仰均无法比拟的科学的世界观、价值观和人生观。坚定正确的理想信念是我们党始终坚持“三个代表”重要思想的基本要求，是我们党永葆生机和活力的根本保证，是共产党员先进性的核心要素，是共产党人前仆后继、奋斗不息的精神支柱和力量源泉。党的奋斗历史证明，共产党人坚定的理想信念是党的事业不断成功并兴旺发达的强大动力和根本保证。

没有追求与理想，人便会碌碌无为;没有信念，就缺少了人生航标，人便会迷失方向甚至迷失自我，难以到达理想的彼岸，更不会完全发出自己的光和热，激发出人生的好处和生命的价值。要成为新世纪的优秀年轻人，就要向中国共产党这个光荣而伟大的组织靠拢。

作为一个大学生，我们就应做到一下几点：第一，我们要坚定共产主义信念。第二，要关注现实，实现党的纲领。要深刻理解党在现阶段进行的政治建设、经济建设、文化建设和社会建设等重大决策的目的、好处和主要内涵。第三，要把个人价值置于社会价值之中。第四，我们要端正生活态度。第五，我们要关心爱护身边的每一个人，团结和带领身边的大学生奋发有为、用心进龋

在我的眼里，我们党领导人民八十多年的峥嵘岁月和光辉业绩如同一幅逶迤而又气垫磅礴，雄浑而又绚丽多彩的画卷，我们党的八十多年，是马列主义普遍原理同中国革命相结合而不断追求趔开拓创新的八十多年;是为民族解放，国家富强和人世幸福而不断艰苦奋斗，发奋图强的八十多年;是为完成所肩负的历史使命而不断经受考验，发展壮大的八十多年!

当然，我也意识到我党组织性纪律性之强，入党的条件之高，我发现自己身上尚有不足，距离真正的党员还有必须的差距，但我必须会不断努力，提高自身的修养，以党员的要求来要求自己，让自己早日到达党员的条件，我会以实际行动争取早日投入中国共产党的怀抱。

财务会计的实习心得体会

时光荏苒，三个月的实习期很快就要过去了，回首过去的三个月，内心不禁感慨万千(时间如梭，转眼间将跨过三个月实习期之坎)，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。下面是第一范文网小编为大家收集的财务会计的实习心得体会，望大家喜欢。

财务会计的实习心得体会范文一

我学的专业是会计，为了加强自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力，本学期初，我在一家建筑公司进行了专业实习。。

建筑公司的会计部并没有太多人，设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而教导我的是老会计艳姐。刚到会计部艳姐就叫我先看她们以往所制的会计凭证。

总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握，也正是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石会计分录，以至于后来艳姐让我尝试制单的良苦用心。于是实习时只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。

毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。

别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。

制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。

因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。

并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。

如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。

从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。艳姐很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了基本认识以后学习起来就会更得心应手了。

通过在建筑公司这一段时间的实习，使我第一次把自己所学到的理论知识真正地应用到实践中去，并且在实践中得到了经验，同时又获得了许多理论知识中所没有的实践经验，这不仅丰富我的工作经验，更加提高了我的业务理论水平。

我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程努力。

财务会计的实习心得体会范文二

时光荏苒，三个月的实习期很快就要过去了，回首过去的三个月，内心不禁感慨万千(时间如梭，转眼间将跨过三个月实习期之坎)，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

财务工作十余年，也写了近很多份的总结，按说，定期对自己进行一番盘点，也是对自己的一种鞭策吧。

作为**集团子公司的华品房产、华建策划、商业公司的财务，财务部应算是关键部门之一，对内不仅要求迅速熟悉集团财务制度，熟悉财务软件的操作，而且还应适应不断提升财务管理水平的要求，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这三个月里在领导的支持，在同仁的配合下我终于将各项工作都扛下来了。本人感觉自身综合工作能力相比以前又迈进了一步。回顾即将过去的三个月，在部门经理的正确领导下，本人的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署，在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，以及集团行政部的要求，现将三个月的工作做如下简要回顾和总结。

实习期的工作可以分以下三个方面：

一、费用成本、客户往来方面的管理

1.规范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品台帐，从易耗品的购买、领用全面跟踪，方便企业更全面的了解这些价值较低物资的分布情况，加强管理。

2.在集团财务制度的基础上规范了华品成本费用的管理，明确了成本费用的分类，重新整理了科目，为加强了项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。为绩效管理提供参考依据。

3.规范商业公司财务帐套布局设置，根据商业公司特点，设置相应帐套，通过辅助帐中客户、仓库模块的核算使博科软件充分发挥出作用，能够及时有效的反映财务数据，满足未来经营管理的需要。

二、会计基础工作

(1)认真执行《会计法》，进一步加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。

(2)根据集团的指示，对华品公司会计电算化情况进行了备案，使财务工作符合财政部的需要，更加规范化，为不断提高财务工作质量而努力。

(3)按规定时间编制本公司及集团公司需要的各种类型的财务报表，及时申报各项税金。

三、财务核算与管理工作

(1)按公司要求对商业公司包租的商业地产进行登记、分析，对各项收入监督、审核，制定相应的财务制度。统一核算口径，日常工作中，及时沟通、密切联系并注意对他们的工作提出些指导性的意见，与各分公司、集团财务管理部建立了良好的合作关系。

(2)正确计算各项税款及个人所得税，及时、足额地缴纳税款，积极配合税务部门新的税收申报要求，及时发现违背税务法规的问题并予以改正，保持与税务部门的沟通与联系，取得他们的支持与指导。

(3)在紧张的工作之余，加强财务部团队建设,打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个基层财务工作管理者，注意充分发挥财无部其他员工的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。

(4)作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者，是集团财务管理部对外的一个窗口。要想做好财务工作，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在目前的情况下，大家都能够主动承担工作。

新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，本人决心再接再厉，更上一层楼。在今后的日子里我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要确保营运资金流转顺畅、确保投资效益、优化财务管理手段等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。要以细为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理零死角，挖掘财务活动的潜在价值。虽然，精细化财务管理是件极为复杂的事情，其实正所谓天下难事始于易，天下大事始于细。

财务会计的实习心得体会范文三

随着会计制度的日臻完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力。于是，本学期初，我们乐于参加了学校为我们提供的会计实习。

作为学习了差不多三年会计的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。

下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。

以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是做账。

其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性，这为其三。

登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致雪上加霜。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的一个月实习，我将受益终生。

关于外贸业务员实习心得

随着人们自身素质提升，报告与我们愈发关系密切，报告具有语言陈述性的特点。一起来参考报告是怎么写的吧，以下是小编收集整理的关于外贸业务员实习心得，仅供参考，大家一起来看看吧。

关于外贸业务员实习心得篇一

转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。针对几天来的实习，我对自己的实习分三个部分作如下报告:一、对实习软件的认识和评价;二、实习收获;三、对实习的意见和建议。

一、对实习软件的认识和评价

首先，毫无疑问，这个实习软件是非常不错的。其包含了很多的公司且公司信息详细，我们可以亲身体验到那种身处公司氖围，完全没有那种被排外的感觉，每个人都能掌握住公司的基本信息，做起交易来，是非常方便的;软件也集中体现了培养我们动手实践的功能，在很多操作中，都是需要我们自己去查找一定的数据和资料才能够完成的，这就要求我们必须要有扎实的理论基础;软件的功能非常齐全，基本上囊括了我们在国际贸易操作中的各个方面，从建立贸易关系、询盘、发盘、还盘、接受到签订合同、计算成交价格、各种成本、利润、制造各种单据、审核各种单据。

再最后到善后处理等都是非常详尽的，既将实习都置身为卖家，又将其假设为买主，使我们更能够很好地妥善办好自己在国际贸易中的角色;软件的应用也较简单，只要稍微熟悉一下，就知道该怎么做了，操作起来简单，不需要死记一些操作，进入界面，就可以根据提示操作，非常地省时省神。但是，任何事情都有两面性，这个实习软件也有它的不好之处，我认为最主要的缺点就是缺乏灵活性，基本上同学们实习的步骤都是一样的，且需要操作的要求也是一样的，所要求上交的作业也是一样的，且数据死板，有些数据、资料很难查到，不得不花费大量的时间去搜集和整理;其次，没有完全体现真正公司的情形，像在一些信函的处理上，需要一些自动回复信函，在一些计算方面，也需要一些计算模板，这样就能够节省大量的时间，工作人员可以去做其他的更重要的事情。

总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分体现了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。

二、实习的收获

我是在国际贸易公司(internationaltradecorp)实习的，在刚开始实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。然后，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。

国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。

实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。在各个步骤中，都不能有任何的错误和偏差，否则，会给自己公司带来很大的损失。在建交时，一定要诚心诚意，让对方相信我方是他最好的合作伙伴，在询盘、发盘、还盘、接受等各项业务时，一定要认真核算成本、利润、利润率，以保证我方的利益，在制造各种单据、审核单据时一定要做到与合同以及信用证相符，以免到时候出现银行拒付货款的事情。在每一个步骤进行时，当出现差错时，一定要及时改正且与对方取得联系，与对方商议，取得一致协商同意，这样才能保证交易的公平与顺利进行。

我在实习过程中，在计算成本核算时，由于对方要订购的商品种类有四种且每一种商品都得报两个价，每一种商品都要自己去查询相关的资料，比如商品的质量、包装、体积、购货成本、汇率、增zhí shuì率、各种商品所适用的货物等级、海洋运价、海关税则等)由于平时对这些东西不够熟练且不太在意，我花去了太多的时间在这个上面，且在计算时，经常出错，这说明自己的业务水平还很差，需要不断地加强;在制单的时候，也是这样，需要填写的东西没填，不需要填的却填了，结果是，一张好好地单据被我弄得乱七八糟;在审单的时候，是我最困难的时候，因为是对对方的相关单据审核，我只是注意一些货物方面的东西，比如订货的数量、包装等，却没有注意审核一些看起来很正常实际上却有着很大隐患的东西，像公司的名称、地址、付款条件等，这些也是非常重要的，一旦出错，会对公司产生很大的影响;当一切敲定时，我却忘了善后工作，对方银行开来了拒付通知，我一时手足无措，心想前面的工作都做得很顺利，为什么银行还是拒付款呢，然后我仔细看了拒付的理由，心里才有了底，跟对方通过信函联系，双方取得了一致意见，最后总算是一笔交易成功了。在最后，我还写了一封感谢对方的合作且希望下次再继续合作的善后信。

此次实习，让我意识到，掌握理论知识是做好实践的基本前提。国际贸易术语的掌握要“与时俱进”，且要掌据透彻，不能似懂非懂且不能守旧，牢牢熟记各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。其次是要懂得一些国际商法方面的知识，这样当在遇到纠纷时，可以随时用来维护自身利益和说服对方，使交易顺利进行。最重要的是学好英语，外贸中语言的沟通非常普遍和实用，一定要学好外语，这是和外商沟通的必备的桥梁。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与大家的努力与协作是分不开的。虽然在实习期间，我们没有真正接触到实际的外贸业务，但是老师告诉我们，每一笔买卖都不是个人能够完成的，都是大家各司其职，齐心协力的结果。所以一定要重视团队协作精神。只有这样我们才更好地解决我们与老师在教学的过程中的冲突。更好地解决我们对知识的理解。

三、对实习的意见和建议

前面已经提到过，实习的软件需要更一步提升，能够更切实际;其次，加强实习纪律管理，虽然是在机房里面实习，但也要像是在真正工作了一样，要制定一下出勤和业绩考核标准，虽然我们都是自觉地遵守，但仍不免让人感觉到群龙无首;最后，就是建立一个鼓励大家提出问题和解决问题制度，这样才能让大家在实习过程中更好地交流，遇到的问题能更好更快地解决。

总之，此次实习是非常圆满地完成了。我也深深地感受到了，作为一门从事国际贸易业务方面的工作人员来说，对自己的业务熟悉、理论知识扎实、语言基础好这些都是基本的要求，同时我也深深地认识到国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各门知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容;讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

关于外贸业务员实习心得篇二

一、实习目的

1、实习目的

实习是一种实践。是理论联系实际，应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。

毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义，同时也可以是我们了解传统的国内贸易与现代国际贸易之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。

2、实习单位介绍

青岛包装有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的包装企业，生产高品质的集装箱液袋、内衬袋和中型散装袋等包装产品。同时，针对客户的需求和装运产品特性，提供个性化、专业化的全球物流方案和技术支持。公司拥有先进的现代化生产设备和技术，高素质的产品研发团队，操作熟练的员工，坚持以人为本，推行科学管理，在产品研发、质量管理、网络建设、品牌塑造及企业文化等方面不断创新。

是山东省集装箱液袋行业中第一家获得出入境检验检疫局颁发的出入境食品包装生产企业备案证书的企业。企业质量管理严格遵循iso9001:20xx和iso220xx:20xx质量食品安全管理体系的要求运行。公司产品完全符合美国fda、欧洲ec、kosher、halal、haccp等食品级标准要求，符合coa液袋行业标准要求，是目前国内唯一一家在美国关于外贸业务员实习心得r(ttci)通过coa铁路撞击试验和俄罗斯铁路撞击试验，得到俄罗斯、中国铁路局铁路运输许可的液袋供应商。

公司不断壮大自身的科研和新产品开发实力，产品制造技术和产品质量均处于行业领先地位。朗夫开发并投放的多项产品设计，通过国家知识产权局获得了相关专利认证，如:集装箱液袋用法兰、集装箱液袋用尼龙法兰、包装阀门、集装箱液袋用加热垫、集装箱和车载新型外防护层筒料液袋结构。

始终以顾客满意度为关注焦点，以为客户提供高质量的产品和服务为首要目标，为了保障客户的利益，所有产品均由国际著名保险公司承保产品责任险，为顾客免除后顾之忧。东南亚、中东、俄罗斯、澳大利亚、南美、乌克兰、韩国、印度等全球服务网络、24小时应急响应机制及系统的产品追溯体系，为顾客提供高效、快捷的服务。

团队秉承“敬业、分享、激情、创新”的工作理念，以“致力于成为受人尊敬的、可持续发展的液体运输包装专家”为企业使命，将“以激励人、培育人为己任，创造社会价值和承担社会责任”为企业愿景，努力为包装行业的发展做出贡献，愿与合作伙伴同谋发展，共创辉煌。

3、实习要求

毕业实习是学生在校内完成规定学习内容以后，运用所学专业理论与技能知识，在企业或相关经营管理部门进行的专业实践活动，是专业教学的基本实践过程。学生通过专业实习，检验对专业理论与技能掌握理解程度;理论联系实际，发现并准确提出实践中相关理论、政策、技术问题的能力;对问题进行分析、判断、推理与决策的水平;培养学生理论联系实际实事求是解决与处理问题能力，为学生毕业后从事经济管理及其他管理工作打下基础。

二、实习内容

1、实习时间安排

本次实习时间安排如下:从3月12日星期二开始，到4月12日星期四结束。为期32天。

2、实习的工作内容

在这一个多月中，我的主要工作内容是做好外贸部的各项工作及操作工作。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司外贸业务人员的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。首先总结一下我的所的具体工作:

(1)学习公司外贸部工作流程;

(2)学习使用各种办公用具，包括传真机，打印机等;

(3)负责一部分海运询价的工作;

(4)送文件至部门领导，签收文件;

(5)阅读公司老员工与客户交流的邮件，学习表达介绍产品等细节;

(6)复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等;

(7)拍摄新产品的图片并做处理，加水印等;

(8)翻译一小部分文件;

(9)制作外贸业务的各种单据，并简单的和客户进行交流;

(10)领导安排的其他工作。

3、实习的具体步骤

时间流逝，转眼在朗夫度过了一个月，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到朗夫，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过一个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。以下是我的学习和工作情况:

1、客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们外贸部，自己通过阿里巴巴和同事的邮件做一些细节上的了解。

2、报价:我们外贸部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。

3、得到订单:经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。

4、下生产订单:得到客人的订单确认后，把订单转做成合同审批单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。

5、业务审批:外贸部收到订单后，首先做出合同审批单。按pi的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批单要由业务员签名，部门经理审批，再交采购审核最后由总经理审批后才能执行。合同审批之后，在系统录入制成销售订单，由业务自己跟进。

6、下达生产通知:外贸部在确定交货期后，满足情况可下达生产通知，通知工厂按时生产:如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。

7、验货:在工厂把货物生产好，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。

8、制备基本文件。托单，pi，出口商业发票，装箱单等文件。

9、发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10、确认收货:在发货后要制作发货通给客户通知客户已发货，并且在预计船期要询问客户是否收到货物。提前寄送提单和客户需要的清关单据。

三、实习体会

选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉salesconfirmation，mercialinvoice等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨:一、提高客户的满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是:聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去客服。

一个多月的实习很快就过去，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。

关于外贸业务员实习心得篇三

一、实习目的:

为了培养我们的自学和动手能力、理解能力以及实践能力。通过此次实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

二、实习单位及岗位介绍:

1、实习单位简介:

金利达革塑有限责任公司，座落于“中国箱包之都”—白沟，始建于20xx年，是一家生产pvc压延膜、流延复合膜、无纺布、人造革于一体的专业企业，其中无纺布生产线4条，pvc压延膜、人造革、流延复合流水线各一条。从建厂以来，公司经营规模不断扩大，公司现有员工350人，厂区占地面积6、5万平方米，总投资1、2亿元，聘请了国内高级管理和专业技术人员，设备规模、精度、科技含量在全国同行业中处于领先地位。一直以来公司以国内贸易为主，自20xx年5月份开始放眼于国外市场，努力通过国际贸易提高公司的营业效益。2、岗位介绍:

本厂除了一线工人以外，其他人员归入后勤。后勤又分为办公室、生产部、库管部、销售部和财务部，其中销售部又分为内贸部和外贸部两部分。而我的实习岗位就是外贸部分，作为一名外贸业务员负责联系国外潜在销售商和进口商，推销本公司的无纺布和压延膜。

二、实习的内容和过程:

进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。再次，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉国际货物销售合同和各种商业单据是基本的，通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。下面介绍下我的工作内容:

客户询盘:一般在客户下订单之前，都会有生产部经财务部核对生产成本后交给我们业务部最低报价，以供进口商询盘。

报价:我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户的正式报价。

业务审批:业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

下达生产通知:销售部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知生产部按时生产。

验货:在生产部把货物备妥之后，销售部要对所定货物进行查验，质量是否过关，是否份符合客户的要求，因为要想稳定客户资源，对于商品的质量一定要保证。

制备基本文件:根据生产部提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。

发货:通知货代来公司收货，并且把所以必备的单据叫给货代。

确认收货:在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

四、实习总结和体会:

经过金利达革塑有限责任公司的外贸业务员的实习使我明白到:

1、理论与实际工作运用存在差别。

学好专业知识理论是在实际中应用的基础，但是不能照搬过来使用。因为学校所学的理论大都是一种理想状态下的理论，或者说是一种有假设条件的理论。不管是显性的还是隐形的，总之都是存在一些假设的。但是现实社会工作中是没有如果的，现实是在既定的条件下你改怎么做才能达到目的。

2、将国际贸易的理论和实践结合起来。

通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

3、自身定位，加强外语学习。

在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

4、提高自己的社会交际能力。

在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的能力和广泛利用各种可能资源的能力得到了提高。

通过实习使我学到了许多知识，获得了一定得外贸经验，总之，实习生活是丰富多彩的。再一次感谢金利达革塑有限责任公司给我提高的实习岗位，祝公司蓬勃发展，不断壮打;也感谢季小江老师给予我的实习指导，祝老师工作顺利，身体健康。

尊敬的党组织：

自从成为一名入党用心分子以来，我个人觉得在各方面有了必须的进步。在学习、生活、工作中我都很尽职尽责。坚定正确的政治方向，懂得了党员的职责和义务，时刻拿一名党员的标准严格要求自己。以下是我近段时间的学习心得.

第一，就应坚持勤奋学习。入党用心分子要端正入党动机，首先要加强学习。一是要认真学习马克思主义理论，个性是要认真学习改革开放以来我们党所构成的中国特色社会主义理论。这一学习的过程，就是我们常说的，把感性的认识上升到自觉的、理性的高度的过程，也是树立正确入党动机的思想基础。二是要努力学习科学文化知识，提高思想水平。只有全心全意为人民服务的思想，没有全心全意为人民服务的本领，即便承诺再多，再好，那也是空谈。我们务必求真务实，用心学习一切反映当代世界发展的新知识，发现现实的社会问题并加以反思，培养独立思考、明辨是非的潜力。三是学习好党章和党的基本知识，党章对党的性质、宗旨、最终目标、指导思想、基本路线和党员的条件、权利、义务及党的纪律、作风、领导、组织制度等都作了明确的规定和说明。透过对党章和党的基本知识的学习，懂得党的性质、纲领和全心全意为人民服务的宗旨，了解党员的权利、义务，有助于我们为今后的学习树立一个正确的标杆。

第二，要加强实践。我们要求入党仅仅有主观愿望还是不够的，还务必付诸行动，在实践中不断用切身体验来深化对党的认识，从而进一步端正入党动机。透过学习先进模范人物的事迹，透过与身边优秀的学生党员同学进行交流学习，从而强化正确的入党动机。

第三，加强个人主观世界的改造，克服不正确的入党动机。在我们争取入党的过程常常会受到一些错误的思想观念的冲击，这就要求我们要主动地向党组织靠拢并且认真对待党组织对自己的帮忙和教育，不断地提高个人思想觉悟，从而把思想上入党、入党为公作为孜孜不倦的终身追求。

第四，端正入党动机不是入党前一时的问题，而是一辈子的问题。毛泽东同志就指出：“有许多党员，在组织上入了党，思想上并没有入党，头脑里还装着许多剥削阶级的脏东西，根本不明白什么是无产阶级思想，什么是共产主义，什么是党。”这就要求我们不论在组织上是否入党，都应做到首先在思想真正入党，而且要长期检查自己的入党动机，提高批评与自我批评的自觉性，不断净化自己的入党动机。

作为入党用心分子，要端正我的入党动机，要深刻地认识到入党，不是一种荣誉，而是职责，因此，就要有为共产主义和中国特色社会主义事业奋斗终身的坚定信念，忠实地执行科学发展观，自觉实践社会主义荣辱观，用心促进社会和谐，努力地为党的事业而奋斗;要有全心全意为人民服务的思想，务必牢记党全心全意为人民服务的宗旨，牢固树立全心全意为人民服务的思想，努力做到“吃苦在前，享受在后”，在一切苦难和危险时刻挺身而出;最后，还要有在学习和社会生活中起先锋模范作用的觉悟，带头贯彻党的基本路线和各项方针政策，用心响应党的号召，带头参加改革开放和现代化建设。

此致

敬礼

汇报人：

×年××月××日

首先感谢公司党委举办的这次入党积极分子培训班，感谢蓝慧书记辛勤授课。在这五天的学习期间，我始终抱着认真的态度参加每一次学习，悉心聆听了蓝书记的讲课，认真学习了中国共产党章程、入党积极分子培训基础知识等，使我对党的感性认识又上升到了一个新的层次,自己思想上得到了升华、对党的性质、宗旨和指导思想有了更加深刻的体会、更加清楚地认识了党的本质，也坚定了我向党组织靠拢的决心。这次培训虽然时间短暂，但我受益匪浅、收获颇多，概括来说有以下几个方面体会：

首先，通过系统学习党的性质、宗旨、指导思想、奋斗目标、组织制度和组织原则等基本知识，对党的认识水平有了更深一层的提高。使我能真正意义上了解了中国共产党不仅是中国工人阶级的先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的核心，中国国家建设和民族复兴必须依靠中国共产党的坚强领导。中国共产党代表着中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益，这也是党为什么能够取得中国革命、社会主义建设和改革开发成功的原因。党的最高理想和最终目标是实现共产主义，虽然这个过程比较漫长，但党有坚定的为之奋斗的信念，以及邓小平理论、三个代表、科学发展观等与时俱进的指导思想，共产主义社会的理想就一定能实现。党的宗旨是全心全意为人民服务，任何时候都必须把人民的利益放在第一位，一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。

其次，加深了对报告及科学发展观的理解和认识。是在全面建成小康社会决定性阶段召开的一次十分重要的大会，它为我们指出了今后十年举什么旗、走什么路，以什么样的精神状态去完成什么奋斗目标的问题。报告首次将科学发展观列入党的指导思想。这是对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的继承和发扬，是中国共产党集体智慧的结晶。科学发展观不仅是指导经济建设的理论，而且是指导党和国家各方面工作的理论。科学发展观向全世界表明，我们的党是一个顺应时代潮流，与时俱进，充满自信，头脑清醒，镇定自若的党。

第三，进一步端正了入党动机。通过学习，我意识到为了献身共产主义事业、更好地为人民服务才是唯一正确的入党动机。工作以来，我对业务能力的提升要求较多，对政治学习和思想觉悟的提高要求较低。最近两年，自从入党积极分子以来，经过不断的学习，我觉得身上承担的责任和使命越来越大，迫切需要与党中央保持高度一致。而这次系统的理论学习，今后我将更加能端正自己的入党动机，从理性认识上升到践行标准，只有这样才能在任何时候、任何场合经受住党组织的各种考验。

四、看到自己存在的差距，明确努力的方向。通过这次学习，我进一步明确了共产党员的条件、标准、权利和义务，端正了过去认为只要自己工作做好就能入党的错误心态。我知道自己身上尚有许多缺点和不足，距一个真正的共产党员还有一定差距，还需要立足于本职工作从以下几个方面做起，不断努力，以实际行动争取早日加入中国共产党。

(一)以本次学习为起点，加强理论知识的学习。学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观，坚定共产主义信念，牢记党的宗旨，同一切社会不良现象，错误思想作斗争。

(二)坚持理论联系实际，学以致用，掌握做好本职工作的知识和本领。在实践中锻炼自己，改造自己，完善自己，不断提高自己的政治理论修养，思想道德修养，组织纪律修养，科学文化修养，不断提高自己的综合素质，使自己更加向党员靠拢。

(三)加强实践锻炼，以实际行动争取入党。从现在起，以一名党员的标准要求自己。不仅要求自己组织上入党而且在思想上完全入党;坚持按照党纲，党章的规定行动，处处服从组织的决定，积极完成组织交给的任务。

这次我有幸参加了党校举办的第二期预备党员培训班，可以说，这是一次准备充分，学习内容充实，学习纪律严格，学员学习积极性高涨的一次成功的培训。

十二月五日，党校开幕式之后，我们开始了正式的党校培训。这期的党校开设了七堂的理论课，分别是“执政兴国，以人为本”，“提高法律意识，做个遵纪守法的党员”“中国共产党’四个只有‘结论的历史逻辑及理论价值”“用科学的理论武装头脑”“科学发展观专题”“如何体现共产党员的先进性”“党性教育专题”。通过系统的理论学习，我感到自己的理论水平提升了，党性素养也得到了加强。在党旗的指引和党组织的培养下，这个十二月，我们成长了。下面，我想对这段时间的学习做个小结，希望自己能承前启后，继往开来，树立终身学习的思想观念，永不止步的学习与进步。

第一，“科学的理论是行动的指南”，我们要认真学习政治理论,坚定理想信念，不断提高理论素养。

中国共产党成立之初,就把马克思主义写在自己的旗帜上,中国共产党历代领导集体通过实践成功地把马克思主义同中国实际相结合,使马克思主义中国化、时代化。大学生党员要成为真正的马克思主义者,必须认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，“三个代表”和科学发展观重要思想,用以武装头脑,指导实践,不断提高认识问题、分析问题和解决问题的能力,增强政治敏锐性和辨别是非的能力,坚定共产主义信念。

我国正在大力发展社会主义市场经济,物质商品实行等价交换,但大学生党员的理想信念不能换,对事业的执着追求和奉献精神不能换。大学生党员需要的是深入学习“三个代表”重要思想,在实践中宣传党的方针政策,加深对理论的理解,正确处理理想与现实的关系,牢固树立共产主义远大理想,坚定中国特色社会主义的信念,将个人的前途与祖国的命运联系在一起,以国家利益和集体利益为重,用自己的行动坚守信念,用自己的青春和生命来维护中国共产党党员这个光荣称号。

第二，我们要加强党性修养和党性锻炼。

共产党员的党性，是无产阶级的阶级性、先进性、组织性、纪律性在党员身上的集中体现，是无产阶级的阶级性与马克思主义的科学性、革命性和历史发展的时代性的统一，是合格共产党员的共性，也是共产党员的思想核心和灵魂。而大学生党员因为年轻，普遍存在社会阅历浅，马克思主义理论功底不深等许多客观实际，因而加强大学生党员党性教育和党性锻炼，使他们从行动上、思想上真正入党，则更显其迫切和重要。

我们要以创新和求实的精神拓展大学生党员党性修养和党性锻炼的渠道，积极开展“创优争先”活动，开展“先锋工程”建设，加强大学生党员的党性修养和党性锻炼，全面提高学生党员的整体素质。当然，我认为党员的党性锻炼更注重的是一种自我教育、自我提高、自我改造的行为，关键在于充分发挥学生党员自身的主观能动性。因此高度地自觉、坚持不懈、持之以恒的精神是加强大学生党员党性修养和党性锻炼的重要条件。

第三，我们要提高法律意识，做遵纪守法的党员。

法律意识是公民理解、尊重、执行和维护社会主义法律规范的重要保证，公民的遵纪守法行为不会自然产生，而是在一定法制观念，法律意识的指导下实现的，具备了社会主义法律意识，就会做到不仅不犯法，而且能积极维护法律的尊严。大学生树立法律意识，是现代化法制建设的要求，也是成为一名合格的接班人的需要。而作为大学生应当具备哪些法律意识呢?首先，应培养学生依法办事的思想观念，其次，培养宪法和法律具有最高权威的观念。再次，也即最重要一点，即培养大学生权利义务相一致的观念。另外，应培养大学生法律与自由相统一的观念。最后，应培养公民在法律面前八人平等的观念。

然而，由于大学生尚未形成成熟的科学人生观和世界观，致使观察问题、分析问题还不够全面，因此，他们的法律意识带有明显的易变性和不成熟性。因此，培养大学生法律意识具有紧迫性和必要性。作为学生党员，更应该通过不断地学习来丰富自己的法律知识，通过不断地时间来履行法律的义务，提升法律素养，从而树立起规则意识，权利意识和义务意识。 第四，我们要深入学习科学发展观

同志指出：“一个有远见的民族，总是把关注的目光投向青年;一个有远见的政党，总是把青年看作推动历史发展和社会前进的重要力量。”而我们大学生正是青年的重要组成部分，是有中国特色社会主义各项事业的生力军和接班人，我们承担着继往开来、迎接挑战、推动中国走向世界强国之林的历史使命。我们大学生如何实践科学发展观，对于建设社会主义和谐社会，加快推进社会主义现代化的宏伟目标，具有重大而深远的意义。由此可见，科学发展观是与我们紧密相连的。因此，学习科学发展观就成为了一件必要的，很有意义的事。

当代大学生的发展应该是一个全面的发展。我们要积极参加社会实践活动、积极参与校内外健康文明的文化娱乐活动，适当承担校内外相应工作职责，尝试社会兼职，不断扩大自己的交往面和实践领域，在已涉足领域要争取有新突破，未涉足领域要大胆尝试，并在学习和实践中学会加强自我教育与自我管理，促进自身全面发展。

当代大学生的自身发展应该是一个各发展因素相协调的发展。做到身心协调是实现自身发展的前提。“科学的基础是健康的身体”，体魄强健，心理健康的人往往能够从容抵抗外界的大小干扰，有利于自身坚定信念、勇往直前。

当代大学生的自身发展应该是一个可持续的发展。当代大学生要牢固树立勤俭节约意识、艰苦奋斗意识、环境保护意识，生活中不搞奢侈消费和铺张浪费，以实际行动响应党和国家建设资源节约型、环境友好型社会的号召。

最后，我们要严格要求自己,提高个人修养，在同学中发挥先锋模范作用。

严格要求自己就是要带头讲政治、讲学习、讲正气,向优秀党员学习,以党员和“四有”新人的标准要求自己,加强品格锻炼,提高品性修养。做好同学与党组织之间的桥梁和纽带,把同学的呼声作为工作的动力,同学的要求作为工作的压力;想同学之所想,急同学之所急;从身边小事做起,“见困难上,见荣誉让”,全心全意为同学服务。带头组织参加各类集体活动,在活动中凝聚同学,团结同学,增强友谊。充分利用班团会、寝室交谈等有利时机,用先进的事迹来激励同学,发挥党员先锋模范作用。

带着对党无比忠诚之情和谦卑的学习之心，我认真学习了此次培训的每一堂课，准时出席，不早退，不开小差，认真做好课堂笔记。讲台上老师的渊博的学识和流利的谈吐让我不仅在理论水平上很有受益，更开阔了我的眼界，带给我一种思考问题的全新视野和角度，在此表示感谢。我会永不止步的继续学习和探索，争取做一名合格的党员。

敬爱的党组织：

第一次上党课，第一次在党课结束后写心得，其实心里颇不平静。被选为入党积极分子参加党课培训着实是意料之外的事情，而这第一次培训中老师神色严肃的抛出的一个问题，让我更加的震撼。很简单的七个字：“你，为什么要入党?”

现实生活中，人们要求入党的动机繁杂不一，有正确的、高尚的，同时也存在很多错误的、扭曲的。为了将来工作能得到重用，为了家族或是父母的面子，为了拿到一块通往成功之路的敲门砖，甚至是单纯的随大流。这些想法在当今社会屡见不鲜。事实上，要成为一名合格的共产党员，必须从端正入党动机开始，入党动机是支配我们行为的持久不衰的源动力。在前进的道路上，我们不免遇到不利因素，或是困难挫折，或是威逼利诱，支撑我们战胜不利因素的精神动力就是我们的入党动机，我们的信仰。社会越发展，党的部队越壮大，我们就越需要端正入党动机。那些动机不纯的人特别是企图利用党员称号来捞取好处的人进入党内，就难以保证党的先进和纯洁性，增强党的战斗力，甚至给党带来严重的损失。党组织把端正入党动机作为申请入党的同志的最基本的要求，把考察要求入党的同志的入党动机作为对党员的首要门槛，就是要我们有一个良好的入党态度，要有为人民服务的觉悟。一个好的党员，首先就要有奉献精神，只有奉献自己，才能得到人民的信任和支持，更好地建设社会主义。

想来，自己当初想要入党，也无非是受了外公的影响。自小便看见外公写字桌的玻璃下那张与家人照片“并肩而立”的党员证，红红的，好漂亮。小小的心里充满了对那张证的向往：要是我也有一张这样的证该多好啊!随着年纪的增长，学习压力的增大，我很少有时间再去看看外公外婆，更不必说那张红红的党员证。我不知道它的旁边什么时候多出来了一张写着“三个代表”的卡片，也不知道玻璃上什么时候粘上了印有“八荣八耻”的大纸。我只是听了外公的话乖乖的交了入党申请书，我以为这只是大学必经的一步。然而，今天短短的一课让我明白，我终究只是浮在水面，浪费了外公的良苦用心。

这第一堂课，给予了我一次思想上的洗礼。就像培训中老师说，我们有些不明确甚至是不正确的入党动机都是正常现象，我们进行党课培训的目的，就是在这个过程中得到心灵的净化，将不正确的入党动机转变为正确的入党动机。这也正是我们党课培训的目的。

端正入党动机，不是入党前一时的问题，而是一辈子的事情。要端正并坚持正确的入党动机， 我们必须牢固树立理想，坚定为奋斗终身的信念，并用自己的实际行动为实现这个崇高的理想而奋斗。这种入党动机之所以是唯一正确的，因为它与党的性质、宗旨、奋斗目标和党员条件相一致，而其他的入党动机则是与此相违背的，是不正确的。实现，是我们多少代人持续奋斗的目标，这是一段漫长的历程。曾经，国难当头，*人挺身而出，为了国家的独立抛头颅洒热血，他们诠释了党的宗旨与理念。处于和平发展年代的我们，享受着当年无数共产党员前仆后继换来的新中国，享受着安定的幸福生活。我们应抱着一颗感恩的心，努力学习党的先进理念，正确认识自己，善于剖析自己，意识到不足并尽快改正一尽快向党组织靠拢。我们应该认真学习科学文化知识，同时也应居安思危，只有这样才能做到思则有备，有备无患，只有这样我们才能发展成新一代的中间力量，推动祖国更好地向前发展。

正确的入党动机是后天形成的。虽然我们还未是共产党员，但有必要从 从现在开始用党员条件要求自己，以实际行动争取入党。努力端正入党动机，继承和发扬党的优良传统，把自己热爱祖国的强烈感情和坚定信心结合起来。只有这样，才能真正抵制诱惑，坦荡而浩然地正气，真正做一位人民公仆的优秀党员。

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

作为一名当代大学生，应该为自己确立好人生的目标、应该对自己的人生有一个导航。通过学习徐继耀老师关于大学生人生导航的报告，让我能更好、更合理地为自己的未来确立目标，使我更好地成长。列夫。托尔斯泰说：“理想是指路明灯，没有理想就没有坚定的方向，没有方向就没有奋斗目标”。因此，我应该建立崇高的理想，坚定的科学信念。但理想也不能脱离实际，基于对客观世界的认识和现实生活的了解。通过这阶段的党校培训，我找到了我的奋斗目标，就是积极向党组织靠拢，争取早日加入中国共产党。

在培训中，我明确了什么才是正确的入党动机。懂得区别什么才是正确的入党动机。当代的大学生有很多要求入党，往往有着很多不同的目的和想法，有些只是随大流，根本从未意识到自己的这种想法是极为荒谬的。有些则是为了满足一些个人的物质欲望，想到入党能有好工作，有丰厚的收入。有的是为了能当官，受人景仰，最后还是为了能以权谋私等等。而真正正确的入党动机则应该是能始终将人民的利益放在首位，为了最终实现共产主义而奋斗终身。对于大学生来说，摆在我们面前的是如何为了实现社会主义现代化事业而出谋划策，努力奋斗。

通过党校的学习。我深刻地领悟到，当前科技革命突飞猛进，经济全球化、政治多极化趋势日趋明显，中华民族的振兴和发展面临新的机遇和挑战。在这样的形势下，要巩固我们党的执政地位，使中国更强大，就必须迅速发展生产力，提高综合国力，使中国经济社会的发展，始终符合先进生产力的发展要求;继承和弘扬中华民族的优秀文化传统，吸纳人类有史以来的一切文明成果，使中国文化的发展符合先进文化的发展方向;迅速提高人民群众的生活水平，充分满足人民日益增长的物质文化要求。

我知道，在新的历史条件下，深入学习和自觉学习党史，党章和三个代表"的重要思想，对于巩固我们党的执政地位，把建设有中国特色社会主义事业不断推向前进具有十分重要的现实和长远意义。

通过这次的党校培训，我更加深刻认识到一名新时期入党积极分子所应具备的历史责任，坚定了我“全心全意为人民服务”的信念，更加端正了我的入党动机，以实际行动向党组织靠拢。我也明确了自己在今后必须努力的方向：

第一、努力学习党的有关理论知识，以一名共产党员的标准来严格要求自己，用党的理论知识作为武器来武装自己的大脑。重视对自己的世界观、人生观、价值观的学习和创造，为社区居民多做实事，多做好事。

第二、必将坚定共产主义信念，不断增强克服困难的信心和能力，端正自己的入党动机。只有端正正确的入党动机，才能产生和保持正确的入党行为，才能经受住党组织的长期考验和考察，才能正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。

第三、我将坚持学习，做到持之以恒，谨记组织上入党是一生一次，思想上入党是一生一世，先使自己思想上做到入党，对照党员的标准找出自己的差距，以高度的自觉性，正确的认识自己，严于剖析自己，坚定信心，执着追求，使自己更加进步。

我深知，要想成为一名共产党员很难，要做一名合格的共产党员更难。前面的道路并非一帆风顺，但是我决不气馁，无论什么样的挑战我都会接受，因为我心中充满了希望和信念，我想入党的这种坚定信念更不会随着时光流逝而淡化，它只会更加的强烈，有了它的指引，我必能勇往直前，努力学习，积极实践，争取早日成为一名共产党员。

共产党员要不断加强思想道德修养

我们党非常重视党性锻炼，重视提高广大党员的思想道德修养。在xx大报告中指出，要加强党员、干部理想信念教育和思想道德建设。党章也明确规定，党员必须履行发扬社会主义新风尚、提倡共产主义道德的义务。可以说，共产党员提高自身的思想道德修养，不仅关系自己的个人品行，更重要的是关系党的整体形象。

一、共产党员加强思想道德修养的必要性和迫切性

所谓思想道德修养是指人们在日常生活和学习的实践中，在自我认识、自我要求的基础上，在思想、政治、道德等方面勤奋学习和自觉锻炼，逐步形成正确的人生观、价值观、道德观等良好的思想道德意识和行为方式的过程。共产党员加强思想道德修养既是党的性质的内在要求，也是个人素质提升的必然选择;既是历史的客观要求，也是现实的迫切需要。

1、共产党员加强思想道德修养是个人健康成长的必然选择。加强自身修养、提高个人能力，是一个人健康成长的必备条件。而在诸多的个人修养和能力中，思想道德素质至关要。没有良好的思想道德修养做基础，其他修养和能力就成了空中楼阁。人们常说的“先做人后做事”、“先修心后修行”就是这个意思。为什么有的人才思敏捷、学识丰富，却很难有所作为，甚至走向历史的反面，成为人们唾弃的对象，关键就在于其思想道德修养没有过关。

2、共产党员加强思想道德修养是党永葆先进性的内在要求。我们党之所以能由当初的十几个人不断发展壮大，并最终夺取政权，根本原因就在于其具有其他党派无法比拟的优势，这个优势就是先进性。党的先进性既体现在理论上又体现在每个党员的具体实践上。这种实践不是随意的、各行其是的，应在党的理论指导下，自觉而统一地进行。要做到自觉和统一，就需要广大党员具有较高的思想觉悟、党性观念和组织纪律。如果广大党员思想混乱、信仰不坚，世界观、人生观扭曲，就会迷失前进的方向和动力，甚至蜕化变质，最终就会使党丧失先进性。上世纪八九十年代，东欧一些国家的执政党抛弃马克思主义，从而导致党的变质与解体就是证明。正因为如此，邓小平认为，对党的性质起决定作用的因素，关键在于党的世界观、党的指导思想，在于党员、干部的思想道德状况。所以，加强党员的思想道德修养，绝不是一件可有可无的事情，而是我们党与时俱进、永葆先进性的内在要求。

3、共产党员加强思想道德修养是现实的迫切需要。应该讲，我们党员队伍的思想道德状况总体是好的，但同时我们也看到其中还存在着很多突出的问题。特别是少数党员思想滑坡现象令人担忧。一是理想信念蜕化。少数党员共产主义理想信念动摇，对党信心不足，不能正确看待改革。二是党员意识淡化。有的不遵守组织纪律，对当前出现的一些社会现象缺乏正确的认识，任意散布不利于安定团结、有损党和政府形象的言论;有的只顾自己埋头赚钱，对社会公益事业、弱势群体漠不关心，对社会不负责任;有的不赡养老人，对家庭不负责任。三是进取意识弱化。有的竞争意识、风险意识、学习意识不够，贪吃、贪玩、贪图享乐，经常出入灯红酒绿场所;有的生活作风腐化堕落，参与赌博嫖娼。这些现象的出现，既有客观方面的原因，也有主观方面的原因。既是市场经济消极因素影响的结果，也是各种腐朽文化、落后观念冲击的表现;既与党员管理体制不顺、教育手段落后有关，也与党员自我教育不够有一定联系。所有这些都要求我们振奋精神，紧跟形势，切实加强党员的思想道德建设。

二、共产党员思想道德修养所包含的主要内容

思想道德作为社会上层建筑的重要组成部分，总是体现着强烈的阶级性和时代性，不同的社会形态、不同时代的思想要求和道德体系具有不同的内涵。共产党员的思想素质和道德形象应该具有更高的起点、更高的标准，概括起来，主要包括以下四个方面。

1、坚定的理想信念。心中有了理想和信念，就如同在心头点亮一盏明灯，就能驱散身边的黑暗，照亮前方的道路。当然这个远大理想是建立在客观规律基础之上的、符合历史发展方向的理想，它来源于科学的世界观、人生观、价值观和道德观，是健康高尚的思想道德素

质的主要标志。当代共产党人坚定的理想信念应集中体现在“四信”上，即坚信共产主义，坚信马列主义、毛泽东思想和中国特色社会主义理论，坚信中国特色社会主义道路，坚信党的正确领导。

2、无私的奉献精神。奉献是一种美德，是一种境界，更是一种崇高的思想道德修养，应该成为共产党员的自觉追求。在市场经济大潮中，共产党员应保持一颗平淡之心，时刻牢记自己的理想和追求，时刻把群众的安危冷暖放在心上，少索取、多奉献。做到以奉献为荣。每个共产党员应该经常想一想“参加革命是为什么?现在当干部应该做什么?将来身后应该留点什么?”

3、深厚的爱民之心。对人民群众是否怀有深厚的感情，是区别真假共产党人的分水岭。党员应牢记党的宗旨，全心全意为人民服务。应始终摆正自己和人民群众的位置，做到在任何时候、任何情况下与人民群众同呼吸共命运的立场不能变;在思想感情上贴近群众，真正把人民群众当主人、当亲人、当老师，经常深入到群众中了解实情、体察疾苦、汲取智慧、获得力量;把解决民生问题放在各项工作的首位，多办顺应民意、化解民忧、为民谋利的实事，努力让人民群众得到实实在在的利益。

4、健康的生活情趣。生活情趣是一个人思想道德修养的一个重要方面。党员不是“苦行僧”，不是“清教徒”，也非生活在真空中，不能完全超脱于世俗人情。亲戚朋友之间的正常交往，丰富多彩的业余生活，健康广泛的兴趣爱好，对于党员来说，这都是人之常情。党员面对复杂的世俗人情和多样的业余生活，应该保持清醒头脑，保持高尚的精神追求，正确选择个人爱好，培养健康生活情趣，模范遵守社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德，注意防微杜渐，明辨是非，克己慎行，坚决抵御腐朽没落思想观念和生活方式的侵蚀，决不被那些别有用心的世俗人情牵着鼻子走，决不用党和人民赋予的权力来换取个人的自私性快娱，决不沉溺于灯红酒绿、流连于声色犬马，广大党员应做严于自律、艰苦奋斗的模范。多把时间用在勤奋学习、补充知识上，用在锤炼党性、提升人生品位上，培养健康向上的生活情趣，自觉保持思想作风的纯洁和精神生活的高尚。

三、共产党员加强思想道德修养的方法和途径

共产党员加强思想道德修养实际上是对自身的世界观、人生观和价值观进行改造，这个过程是长期而艰辛的，只有在不断的学习、实践和自省中才能得到加强和提升。

1、要勤学习。首先，应学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观等政治理论。学这些理论，目的是要保持思想上清醒、立场上坚定。否则，就难于辨别哪些是封建残余影响和资产阶级的腐朽的东西，就不能有效抑制这些腐朽思想的侵袭和影响，也就无法达到增强思想道德修养的目的。其次，应学习中华民族优秀传统道德文化，吸取人类一切优秀道德成果。通过对以“仁爱、孝廉、守信”等为核心的传统道德精华的继承，对以“自觉遵章守法、行为文明礼貌、爱护动物植物、提倡公平正义”等为主要内容的西方优秀道德成果的学习，可以陶冶党员的情操，提升个人的修养。另外，还应见贤思齐，多向革命先辈、先进模范、身边的优秀典型学习，学习他们对名利的态度、对群众的感情以及为人处世的方法，促进自己尽快地从小我走向大我，从狭隘走向宽广。

2、要勇实践。有人说，“实践是成就事业的磨刀石，也是提升修养的练兵场”。提升修养，尤其是思想道德修养，不能光凭读书学习，还可积极实践，见诸行动。这里所说的实践主要包括生活实践和工作实践两大方面。广大共产党员应该从自己日常生活开始做起，努力培养积极向上的生活情趣，养成良好的生活作风。在家庭生活中，应努力做到量入为出，勤俭持家，保持艰苦奋斗的本色;在人际关系中，应讲道德、讲原则、讲人格、讲正气，谨慎交友，多交好友、诤友。在工作实践上，党员应立足本职，爱岗敬业，积极投身社会主义现代化建设。为此，一方面，在平时的工作中，不能好高骛远、眼高手低，应注意从基础做起，从点滴小事做起。应以张思德、雷锋等先进人物为榜样，在做平凡事中提升自身修养、展现个人价值。另一方面，应敢挑重担，主动到艰苦的岗位和困难多的地方工作，以吃苦在前、享受在后的实际行动，来打造和培养共产主义的高尚情操。

3、要常自省。党员应经常对照党章、党内政治生活准则等，来剖析自己的思想和言行，对自己作出实事求是的评价，有优点就保持，有缺点就及时改正，时刻做到“自重、自省、自警、自励”。另外，还要做到“慎独”，即在无人监督、个人独处的情况下，也能够坚守自己的理想信念，严格按照道德规范去做，做到台上台下一个样，工作时间和业余时间一个样，有监督和没有监督一个样，始终保持共产党员的政治本色。

6月7日-21日，我有幸参加了“城口县20xx年组工干部培训班”学习，在县内和久负盛名的苏州市委党校聆听了各位授课老师的专题讲座，参观学习了“天下第一村”华西村、“社会主义新农村的典范”蒋巷村和苏州的城市建设与发展，亲身感受了苏州厚重的园林历史文化积淀和经济社会发展的蓬勃生机，亲眼见证了全国农村走共同富裕道路的典型。可以说，此行参观启迪深刻，此次学习很受教益。作为一名直接协助乡镇党委“一把手”从事党建工作的干部来说，如何学习犹如一个“考题”，怎么思考犹如一个“考期”，实践运用犹如考验我的“学习成果”。现就结合自身工作学习实际，谈以下几点心得体会。

一、学习借鉴先进经验，要树立一种自强不息、艰苦奋斗、百折不挠的精神。

在开班仪式上，县委副书记蒋承谷同志从专业的角度阐释了如何抓好党建工作的科学化水平，蒋书记围绕“一条主线、两个坚持、建设三型、增强四自、推进五大建设、落实八大任务”让我进一步明确了党的指导思想新内容、党的建设新目标、新主线和新路径;在授课老师们的专题讲座中，收获了党建工作与经济社会发展如何有机融合的开展，如江苏常熟市蒋巷村党支部书记提出的“乡情工作法”、张家港市永联村党支部书记提出的“走中国农村现代化道路”。

所以，在江苏，他们成功探索出了一条“活力、特色和质量党建”的工作思路，这些都让我进一步明晰了抓党建工作的方向;在现场参观学习中，了解了共产党人是如何发挥的先锋模范带头作用。如江苏省常熟市蒋巷村党委书记常德盛虽然历经种种曲折，但他勇于拼搏奋进，带领着村民牢牢把握改革开放的历史机遇,实现了农业发家、工业富家、旅游旺家的三次重大转型;又如华西村党委书记吴仁宝自担任华西村党支部书记以来，在半个多世纪的时间里，始终坚信“人民幸福就是社会主义”，坚持实事求是、与时俱进、共同富裕，带领全村党员、群众艰苦创业，把一个贫穷落后的小村庄建设成为享誉海内外的“天下第一村”。让我无不兴叹，为什么一个村能发展得如此景象。所以，回首这一阶段的学习，真切的感受到:不学不知道，学了才是真知道。也终于理解了“学习是人类进步的阶梯”。那么在工作中，我们就要发扬一种“在工作上多干一点、在问题上多想一点”的工作作风，树立一种自强不息、艰苦奋斗、百折不挠的精神。

二、思考成功典型做法，要敢于奋勇争先、敢于走富民强乡之路。

苏州的经济社会发展成效明显，十分重要的一点就是敢于奋勇争先，不断拼搏进取，坚持走“农业向工业转化、农村向城市建设、农民向市民变身”的道路，在经济社会发展上要永争第一。如张家港市提出了“永争一流”，昆山市提出了“要争第一”等口号。虽然在发展进程中也历经了艰难困苦，但是

他们的党的带头人能够挺身而出，始终“不等、不靠、不要”，勇于解放思想，“敢想、敢做、敢为、敢突破”。在江苏蒋巷村，几十年前甚至有着“宁去新疆，不去蒋巷”的戏谑之语，但是村书记常德盛怀着“穷不会生根，富不是天生”的信念，下定“天不能改、地一定要换”的决心、带领党员干部、村民群众艰苦创业，推行基层党建的创新工作法——乡情工作法，最终把蒋巷村打造成了全国农村现代化示范村，获得了全国创先争优先进基层党组织荣誉称号。如今的蒋巷村，家家都住别墅、户户都有产业、人人都是先进。我在思考，在全国这么多村，地势、环境、人文都大差不多，为什么蒋巷村能够做到。

我有如下几点思考。一是如何选好党组织负责人。张家港市能成为保税区，华西村能成为天下第一村，苏州市能赋予“人间天堂”，这些成名的背后，都是我们党组织的负责人思考、号召和拼搏的结果。我认为，党的带头人必须要思想好、素质好、身体好、拼劲好。思想好了能想出路子，素质好了能得到拥护，身体好了能持续干事，拼劲好了能承受挫折;二是在经济社会发展过程中，党员特别是党员干部的作用如何发挥。苏州太仓市璜泾镇党委提出了“全党动员、全民创业”的口号，使璜泾镇在短短几年内就得到了跨越式发展。我认为，只要发挥好党员干部的作用，就能够产生一种凝聚力、感召力和呼唤力。无论做任何一件事情，只要党员干部能带头，那么党员也就能跟上，最终群众也就全参与了。在江苏

的蒋巷村，如果当时不是村党支部书记带头，拿谁去动员老百姓，老百姓拿什么理由去相信当时常德盛书记提出的发展思路，况且还历经那么多挫折与失败。所以，群众选择了相信党，相信党的带头人;三是如何抓好党建工作与经济工作的有机融合。常言道“围绕党建抓发展、抓好党建促发展”。这句话也深刻寓意着党建与经济发展的关系;四是一个地方的发展怎样才能将“思路、创新和富民”进行有机结合。

我认为，思路很重要，创新很关键，富民才实在。在参观学习和授课老师的介绍中，让我感触最深的是他们的基层党组织能够围绕本职工作，改革创新，创出党建品牌。如在机关，他们推出了“工作任务推进到哪里，机关党建就跟进到了哪里”。又如在农村支部，推行党员干部“双带”，最终让老百姓富裕起来了。

三、实践运用本地发展，必须结合实际、与时俱进、开拓创新。

江苏蒋巷村党委书记常德盛有句话是这么说的：“什么是与时俱进，什么是创新工作，就是把党的方针政策，各级政府的规定要求，认真结合本地实际，实实在在地贯彻执行，得到上级认可，老百姓欢迎”。这句话是我用手机拍摄下来才记下的，之所以引用这句话，我认为“老百姓欢迎”这几个字对我的触动很深。城口县作为贫困山区，国家级贫困县，20xx年全县农民人均纯收入才达5166元，相差其他地方多达几倍。那么，作为城口县来说，如何结合地区实际遴取先进经

验，如何因地制宜谋划未来发展，略表自己浅见。一是建议抓好党组织负责人的教育、管理和引导。要通过举办“学习培训班、参观考察”等形式，提高他们的思想文化素质，拓宽他们的知识面，开阔他们的视野。要注重他们培养和管理。我们现在的村干部有些是当了干部不做事，干事就要找组织。

所以说，建议各乡镇要结合实际制定出台村干部的具体管理办法，明确村干部的工作职责，加强村级后备干部和年轻干部的培养，严格考核和管理。要在党建与经济并行发展方面上为他们出点子、指方向，改变他们几十年带来的“固步自封、见子打子”的思想，进而充分发挥党组织引领经济社会发展的作用;二是建议要围绕“农民”和“生态”做文章。苏州的实践证明，大力发展现代工业，“全民参与、全民投资”是他们的一大成功法宝，而“招商引资”则是他们的一个副手段。城口县生态优势明显，地广人稀，境内群山绵延起伏、雄奇险峻,高山草甸广袤，外地人员对城口的映像都是边远和贫困。所以建议县委政府在制定相关政策上要倾斜，要强力支持返乡农民工创业，从而把“农民”变为投资人，把生态变为产业做;三是要塑造具有城口特色的党建品牌，着力提升全县党建科学化水平。一个党建品牌能够反映一个单位的工作职能，能够展示一个单位的服务水平和工作成效，更能够宣传和推销一个地方的特色。当前，市、县级党建工作示范点正在有序进行，可以说这是一个大好机遇。在党组织中，建议适时开展党建工作品牌活动，从而激发党组织的活力，增强

党组织在推进经济社会发展中的作用;四是要真正发挥农村党员干部甚至是机关党员干部的“双带”作用。要充分运用好党员远程教育系统，扩展党员的教育面，增强农村党员干部的“双带”能力。要加强宣传沟通，进而解放群众的思想，只有把群众的思想解放了，做通了，才能够有效实施“双带”行动。要发挥典型示范作用，建议县委政府建立党员创业基地，让率先富起来的党员将自己的致富理念、致富技术、致富门路、致富信息传授给周围群众，充分发挥传、帮、带作用，从而带领贫困党员和群众共同走上富裕的道路。要定期组织开展创业培训，以提高党员干部的创业致富和带富能力。

作为一名入党积极分子，我认识到以前对党的性质、宗旨、指导思想的学习只是停留在表面的学习，知其然不知其所以然。通过不断的学习，明确了党的性质是中国工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，是代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益;指导思想是马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想;最高理想和最终目标是实现共产主义，现阶段的任务是建设中国特色社会主义。通过这次培训，我正确地理解了共产党员的条件是，树立为共产主义事业奋斗终身，全心全意为人民服务，随时准备为党和人民的利益牺牲一切的正确入党动机。明白入党，意味着要比群众多吃苦，意味着比群众多挑重担、多做贡献，意味着比群众多作牺牲。在今后的工作、学习和生活中，要以一名共产党员的标准更加严格地要求自己，立足本职，踏实工作，努力学习科学文化和业务知识，在生产、工作和学习中起带头作用，刻苦学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观理论，增强辨别是非的能力，不断提高自身的综合素质，努力履行“三个代表”，与时俱进，以实际行动争取做一名新世纪合格的共产党员。

通过这次学习，使我对党的知识有了更加深刻地理解，增强了党性，更加明确作为一名入党积极分子，不仅要解决组织上入党的问题，更重要的是要解决思想上入党的问题。中国共产党是中国各民族人民利益的忠实代表，党的根本宗旨就是全心全意为人民服务，这是党全部工作的出发点和归宿。加入中国共产党就是为了实现共产主义的伟大理想，为了更好地服务于广大人民群众，并不是为了谋取个人私利，而是在党的基本路线、方针和政策的指引下，为了中国社会主义建设事业和广大人民群众的利益，为了实现共产主义伟大目标而勇于奉献。而且必须把共产主义远大理想与实干精神统一起来，解放思想，实事求是。在工作、学习和生活中要表现出良好的素质和道德修养。

作为一名入党积极分子，我感到要时刻用党员的标准来衡量自己，以党员的条件来要求自己，这样才能有资格加入这个光荣的组织。通过参加入党积极分子培训班的学习，使我有了更明确的努力方向：

一、加强政治理论学习。要认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想这些科学的理论体系，他们是无产阶段解放运动的理论，是指导革命和建设的强大思想武器。有了这个强大的思想武器来武装头脑，才能确定自己正确的人生观、世界观、价值观，才可以防止和排除种种错误思想、错误倾向和干扰，少走弯路保持正确的发展方向。另外一方面要学习党的基本路线和党的各项方针、政策，只有认真学习理解才能去很好地贯彻执行党的路线、方针、政策，始终与党中央保持一致，参加改革开放和社会主义现代化建设，为经济发展和社会进步做出贡献。现阶段，要认真学习共产党的“三个代表”重要思想，“三个代表”的讲话有很多新思想、新观点，是对党员先进性表现的一种概况，是一篇具有战略性、全局性、前瞻性的重要文献，对加强和改进党的思想政治工作，对全面加强党的建设，对推进建设有中国特色社会主义事业都具有极度重要的指导意义。

二、加强科学知识和业务知识的学习。新世纪，新发展，要求我们这一代人要有新的知识结构。只有多掌握一些科学知识，才能适应市场经济发展的需要，才能不被时代所摒弃，做时代的主人，只有这样才能为祖国的强大尽一份力量。加强业务知识的学习，培养自己的业务能力。只有努力做到干一行，爱一行，精通一行，勤勤恳恳，踏踏实实，才能不愧于共产党员的光荣称号，才能更好地发挥共产党员的先锋模范作用。

三、要向周围的同志们学习。在我周围，有许多优秀的共产党员克己奉公，吃苦在前，享乐在后，处处为他人着想的精神一直感染着我。在工作中，他们兢兢业业地工作态度一直是我学习的榜样和努力的方向。

我有坚定的理想和信心，只要通过自己坚持不懈地努力，严格要求自己，在党支部关怀和培养下，相信自己一定能够成为一名真正的、光荣的中国共产党员。

河源职业技术学院第二十期党校培训二班于6月11日上午9点至11点在教学楼D107上了分组讨论课，这次讨论主要是针对“大学生应该先择业还是先就业”和“对于党员先锋模范作用的理解”以及“培训以来的心得体会”。这次讨论让我受益匪浅，从其中学到了不少知识，使我在这些问题中有了较深的理解。

对于“大学生面临危机是先择业还是先就业”这一问题，我们小组经过讨论大致都认为，当代大学生应该理性分析，根据自己的实际情况，实事求是。尽量选择合适的就业观，如果家境富裕，生活没有压力，首先应该选择择业，毕竟一个人拥有自己梦想确实不容易，应该坚定自己的梦想，向梦想靠近。如果家境并不富裕，那么应先解决温饱问题，先就业后择业，解决温饱问题才能够朝着梦想前进。就可以兼顾到理想和现实的差距。

对于“党员先锋模范作用的理解”经过我们组的讨论大致认为共产党员发挥先锋模范作用，是党的性质决定的，是共产党员应尽的义务，也是对党员的基本要求。只有深刻理解党的性质、宗旨、指导思想、奋斗目标和党员标准，从思想上牢固树立自觉实践“三个代表”重要思想的决心，才能有新的要求和更高的标准。党员只有具有了强烈的党的观念，才会珍惜党员称号，自觉履行党员义务，时刻用党员的标准约束规范自己，真正发挥先锋模范作用。只有时刻牢记自己是一名共产党员，才能有坚定的政治信念和政治立场;才能站在党和人民的立场上考虑和处理一切问题;才能自觉、坚定地坚持正确的东西，旗帜鲜明地反对错误的东西，维护政治纪律的严肃性。

对于党校培训的心得，我认为我得到了很多，学习了党相关的知识。通过这次学习，使我对党的知识有了更加深刻地理解增强了党性，更加明确作为一名入党积极分子，不仅要解决组织上入党的问题，更重要的是要解决思想上入党的问题。加入中国共产党就是为了实现共产主义的伟大理想，为了更好地服务于广大人民群众，并不是为了谋取个人私利，而是在党的基本路线、方针和政策的指引下，为了中国社会主义建设事业和广大人民群众的利益，为了实现共产主义伟大目标而勇于奉献。而且必须把共产主义远大理想与实干精神统一起来，解放思想，实事求是。在工作、学习和生活中要表现出良好的素质和道德修养。

这一次的讨论会对我来说真是非常好，经过党校系统的学习，又通过这次讨论会的总结。我又有了对党的进一步学习。

以上就是我对这次讨论会的心得体会，希望敬爱的党组织给予帮助，加强对我的培养。

敬爱的党组织:

关于中国共产党全心全意为人民服务的宗旨，李芳教授给了我们三个问题：为什么要为人民服务?共产党为什么必须为人民服务?共产党应该怎样为人民服务?这些貌似简单的问题以前我上政治课似乎从来没有思考过，我陷入了深深的沉思。

社会是一个错综复杂的网，每个社会成员都是这网上的一个结，因此人与人之间是相互联系的。每个人无论你天生有多少才华，后天的成就的点滴都离不开他人的服务，享受别人的义务和为别人提供服务既是生存的必然，也是生活的必要，权利和义务是相互联系和相互依存的。那些只想享受权利的人，像榨取人民财产的贪官污吏，危害社会的不法分子，最后都以悲剧结果了自己的生命。而且只履行义务的人是不可能生存的。然而现实社会我们总是被这样的问题所困惑，那就是为什么我们对别人的付出却得不到应有的回报?

每天在网上都会有一大群人抱怨社会的现实和残酷，人情冷暖，世态炎凉。有时候关系很好的朋友突然背叛了自己;有时候亲人为了一点利益反目成仇;亲密的恋人转眼傍了大款等。在这些惨痛的事实面前，我们的价值观开始动摇，付出不一定有回报。于是我们害怕，我们伪装自己，关闭自己的心门，变得冷漠，人与人之间缺乏信任，社会笼罩在信仰危机之下，惶恐、浮躁。但当我看到“两弹一星”几十年如一日的默默付出之后，我觉醒了;当我看到捐资助学的丛飞一家的款款爱心时，我觉悟了;当我看到温总理出现在汶川灾区的时候，我的心沸腾了。社会的不尽如人意不能打垮我们的信心，那始终只是少数，不要忘记总有一批人在无声无息中奉献，他们的付出又何曾希望得到回报?

我相信人与人的关系是相互的，你的付出不可能被别人视而不见，而且真正的付出是不求回报的。作为一名入党积极分子，我深感惭愧，因为我此刻才真正理解全心全意为人民服务的含义，但“亡羊补牢，为时未晚”，我会以自己的实际行动诠释党的宗旨，希望大家与我共勉，牢记我为人人。

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

大学生暑期实习报告心得

参加社会实践活动对于我们也是一种很好的锻炼机会。虽然参加的时间短!但也学到了很多在课堂上学不到的东西。其实通过亲身体验社会实践活动也能让自己更进一步的了解到社会，同时也在实践中增长知识，锻炼自己的才能，培养自己的耐性等。重要的是检验一下自己在学校里所学的东西是否能被社会所用到，通过这次的实践活动，找出自己的不足和差距的存在处，因此，要全心全意地投入自己选择所要做的事，认真去完成。

这个漫长的假期里我参加了我村里组织的暑期社会实践活动，虽然几天的活动时间让我觉得很累很辛苦，但我从中获得了锻炼自己，并且学到了很多在课堂上学不到的东西。通过几天的实践活动，使我懂得了一些关于社会基层建设的心得体会。

在炎炎夏日列日当下，正是因为有这样的环境，才激起了我要在暑假参加实践活动的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生活，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才能，培养自己的耐性，更重要的是体验一下自己所学的东西能否被社会所用到，自己的能力能否得到社会上的承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距的所在。

社会实践活动给生活在城市里的大学生们提供了广泛接触基层，了解基层的机会。深入基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多在书本中学不到的东西，汲取丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去，到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。

“艰苦知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解社会，开阔了视野、增长了见识，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。在这无形中使我对自己有个正确的目标，增强了我努力学习的信心和毅力。作为一名大学生，即将走上社会，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。龙其是我们学生，只重视理论学习，而忽视实践的环节，往往在实际工作岗位上发挥的不是很理想!

社会实践的要求是：认真贯彻以人为本，全面协调科学发展观，全面贯彻教育的方针，遵循学生成长规律和教育规律的环节。以了解社会、服务社会为主要内容，要以形式多样化的活动为载体，以稳定的实践基地为依托，以建立长效机制为保障，引导走出大学校门、深入社会、深入群众、深入实际，开展教学实践、专业实习、社会调查、生产劳动、志愿服务、科技发明和勤工助学等。在实践中受教育、长知识、做贡献、树立正确的世界观、价值观和人生观;努力成为祖国事业的合格建设者。

课本中的知识是没有生命的，但如果将它很好的应用到实际生活中去，它就会挥发出无穷的力量，散发出生命的光彩，因此，我意识到了学以致用的重要性，发挥自己的长处，在最需要我们的地方发光发热。人们常说：劳动最光荣了!这几天里我参加了村里组织的活动中，当我体味到劳动时，我才更进一步地融会了这句话的精神。劳动确实是很辛苦，但确实是先苦才能甜啊!劳动累时大汗淋漓的感受。这些都不是能从我们在平时的学习生活中所能触摸得到的，这种感受是作为一名劳动者的内心深处中才能体会到的。

有一天的上午，村长就给我安排了一个上午活，然后居委会的负责人让我去市场上刮小广告。我高兴的答应了下来，心想，弄小广告有什么不容易的，用手一撕不就成了!于是信心满满的拿着负责人给的铲子和水桶就走了，谁知道事实和想象是有差距的，而且差距还不小。

我先找到一个贴在墙上的小广告，貌似真的很难弄，拿起铲子刮了半天也没有效果，本来想放弃了!然后去干点别的时情，但是不服气输的性格使我想到，还没有什么事情能够难到我呢!后来，我就那里冥思苦想，我就突然想起有一次下雨天我走在路上时的情景了，被水冲过的地面上的小纸张，很容易就掉了，所以我就想到了，将小广告上面弄上水，等了几分钟后，果然，很有效果，我就用手轻轻一撕，小广告就掉了。看到了自己想到方法取得了成果时，当时心里挺高兴的，于是更加充满信心，去劳动了!经过一个番努力之后，被我清除过的地方确实看得很干净了，整洁多了。

我想通过自己的劳动，自己去动手动脑解决了问题就获得最大的成就，学习亦是如此吧!走入社会，感受阳光，为几天的暑期社会实践活动终于告一段落了!在室外的实践也落下了帐幕。短短的几天里学到的让我已经适应艰苦的环境，我们敢挑战自己，向着万里无云的天空，我们大声喊“让暴风雨来的更烈些吧!”

万事开头难，刚进园实习初期，让我感到了很大的困难。毫无工作经验的我，面对新工作，面对性格各异的孩子，我觉得毫无头绪，不知道到底该从哪里入手。看着主班老师轻轻松松的带着宝宝们开展各种活动，做着一个个游戏。看着孩子们一张张兴奋，热情高涨的小脸，我深深地被这种快乐感染和包围着。我努力地去学习，尝试独立带孩子。实习过程中，让我懂得了面对不同的幼儿要用不同的方法，每个孩子都有自己独特的内心童话世界。而作为他们的老师，要想真正走进孩子的内心世界就要用心去发现他，捕捉他们的闪光点。每个孩子都有他的可爱之处及不足之处，要想帮助他们改正缺点，不仅要关心照顾幼儿，还要与幼儿家长沟通交流。在实习期间，我学着，试着与家长打交道，与他们交流幼儿在园及在家表现。这些，都是我在幼儿园的实习过程中所获得的最宝贵的东西。

保教工作

在保育工作中，使我第一次亲密接触了幼儿的方方面面。我虚心请教保育员，积极配合保育老师的工作。户外活动，我提醒幼儿注意安全，不追逐打闹。进餐时，帮助保育员为幼儿盛菜盛饭，提醒幼儿安静进餐，不挑食。给幼儿盖好被子，小声告诉他们安静入睡，不能说话。尽自己最大的努力照顾好每个幼儿的生活。让孩子在幼儿园喜欢幼儿园充满爱心与童趣的气氛，在游戏中不断增长知识。

教育工作

面对上课，作为实习老师，心里真的有些恐慌，生怕自己讲不好影响幼儿对知识的掌握及对上课的兴趣。但当面对幼儿上课时，还是那么的手足无措、由于对幼儿的不了解太少，对他们提出的问题难以回答，又没有整顿好课堂纪律。第一次正式上课没有成功。不过又一次的讲课中，我总结经验教训，就比第一次进步很多。随后慢慢的进入了老师的角色。在幼儿园举办的活动中也让自己成长的很快。

家长工作

作为教师，每天都要与家长打交道。家长工作也是幼儿教育工作中一项非常重要的内容。我们要虚心听取家长的意见和建议，幼儿在园表现要告知家长，与家长进行沟通与交流，取得家长信任与支持。

经过了这一年的实习，虽然时间不是很长，但我深知要成为一名合格的幼儿教师学到的这些知识和经验还远远不够，幼儿老师要具有深厚的教学经验，还要有良好的职业道德素质，幼儿教师不仅要有耐心、爱心、细心、更要有责任心。

总之，教师是一个崇高而神圣的职业，通过实习我也看到了自己的不足。社会在不断进步，使幼儿园对幼儿老师的要求越来越高。这使我知道，必须要有专业知识和技能，才能在幼教之路上创造属于我的精彩人生。

有幸参加党课的学习，我感到高兴，自豪，兴奋，我十分感谢系部能给我这次学习的机会!这次学习，使我有机会进一步学习党的基础知识，进一步了解我们党光荣历史和新时期我们党取得的伟大成就，更加坚定我对中国共产党的孜孜追求和渴望早日加入党组织的决心。

从我正式开始理解党课再次熏陶和教育的那天起，就决心按党章的规定严苛要求自己，努力在党课的学习过程中，做到“三个转变”：

一是主角的转变。从普通同学向入党用心分子身份的转变，高标准，严要求自己，高度重视党课的培训学习，我觉得这一点做到了，而且做的比较好。因为每一次的培训或者活动我都用心准时地参加，从未迟到或者早退过，并且都作了详细而认真的听课笔录，并在课余时间在自己的博课上发表了自己对于党课学习的心得体会。

二是学习资料的转变。大学时上党课，看到很多同学都昏昏欲睡，好一点的同学会带闲书到课堂上“认真”学习，而这次，由于授课资料与形式的多样化且富有新意和吸引力。在课堂上我都很认真地听讲并用心思考，消化吸收。在讨论中我都拟好发言提纲，用心发言与同学交流自己的学习体会、心得。

三是思想的转变。大部分同学包括自己，对党的认识很多时候都停留在的感性认识上，我想透过这次党课的培训与学习，我们能够对党的认识更为全面、深刻，升华到理性的认识上来，从而对于党的认识更加的全面和生动。

在党课学习期间，透过认真听经验和知识丰富的老师们的生动而深刻的讲课，透过和一齐上党课的其他学员们的讨论交流，我的主要学习心得有：

首先作为一名入党用心分子，我深知要成为一名合格党员，务必具备三个基本条件：1)要有坚定的共产主义信念。2)要全心全意为人民服务。3)要做劳动人民普通一员，在政治，经济和社会生活中和中国人民群众一律平等，不谋私利，不搞特权，要贴合以上条件，至少务必在思想上，生活上，组织上，作风上对自己提出更高的要求，只有自觉履行党章规定的各项义务，行使党的各项权利，才能充分发挥自己的先锋模范作用，真正做一名合格的共产党员。而且透过这次学习，我发现自己还有许多缺点和不足，距一个真正的共产党员还有必须的差距，我决心刻苦学习，努力工作，自觉用党员的标准严格要求自己，自觉理解组织的考验，争取早日入党。同时做到以下几方面：

一、树立远大理想，不辱当代青年的职责和使命端正动机，牢记宗旨，做合格学生党员。

我们当代青少年首先要树立树立远大理想。只有树立了远大的理想，才能有源源不竭的动力，才能坚定地走好自己的道路。只有在平时生活中，努力提高自身素质，才能构成一种好的习惯。细节决定成败，我们不能“不以恶小而为之，不以善小而不为”。我们作为未来事业的接班人，必须要树立远大的理想，从党的建设出发，从人民出发，才能让我们在以后的生活学习中有目标，有方向，才能获得成就。

二、学会如何适应社会

首先，要有健康的身体

清华大学送给毕业生的五句话中，“健康比成绩重要”，让我明白了将身体事学习生活得前提，健康也是我们青年人走向社会的重要筹码，所以，我们要养成良好的生活习惯，要有良好的身体。但是，我们还有要健康的身心，这就要求我们培养自己良好的品质，生活上要乐于助人，要勤劳，要不怕苦，这才能使即将走向社会的我们能够在社会立足。这才是我们共产党人所具备的品质。

其次，我们要有好自己的心态。

竞争、就业、生存是当代大学生务必面临的三大问题，他对我们每个人都充满挑战。应对残酷现实的竞争，我们就应勇于理解挑战而不是逃避。要调整好自己的心态，珍视人生，珍视生命，坦然应对挫折和失败。要拿出共产党人的精神，要相信，困难会有，疼痛会有，但牛奶和面包最终也会有。不要总是抱怨，抱怨命运的不公，抱怨社会的不公，而就应更多寻找自己的原因，发挥个人优势，寻找成功的路径。

再次，要用知识装备自己。

子曰：陈力就列，能者居上，不能者止。竞争激烈的社会，是有潜力的人自由翱翔的天空，是无潜力的人望而却步的沟壑。社会是潜力的竞技场，品德是实力。任何言过其实的语言和装点门面的证书终将掩饰不住对潜力真空的后怕。潜力是应对社会挑战无往不胜的良方，拥有它也就拥有底气。然而此刻许多走出象牙塔的学生，并非没潜力应对社会的选取和竞争，而是以文凭或各种证书，因而总是被动的等待别人的挑选，没有自己把握的机会和潜力。所以，要实现从“熊市”向“牛市”的转变，寻找潜力的靶心，射出实干的箭。绝不能箭射到哪儿，就说哪儿是靶心。挑战的是潜力，战胜挑战的还是潜力。

最后，务必具备不断学习的潜力。

在信息时代，科技发展日新月异，只有培养不断学习的潜力，才能适应将来工作的需要和社会不断发展的需要。我们要有明确的目标和规划，要建立自己的知识结构。要更多的学习，用知识装备自己，为人民服务，为祖国奉献自己的力量。

我们是肩负着建设祖国重任的新一代大学生，我们在努力学习好科学文化知识、提高实践操作潜力的同时，也要关注时事、关注社会的发展，只有把理论与实践相结合，才会在实践中发挥功效。同时，也应把个人状况与社会现状相结合，努力探索适合自己发展的道路。这次党课，使我更加明白了自己的奋斗目标，也意识到了自己肩负的重任。

带着无比激动的心情，参加了党校入学典礼并接受了王大力教授的经典党性教育知识，思想如沐春风。经过王教授对党的精辟解析、独到的见解和大量的旁征博引，使我深受鼓舞和教育，使我对党有了更深刻的了解，我更加热爱我们伟大的中国共产党!作为新时期的党员、研究生，我们要认真贯彻落实科学发展观、西部大开发总体部署的要求，结合实际，因地制宜，切实加强党性锻炼，坚定理想信念，加强作风建设，全力干事创业，努力提升自身素质，成为适应新形势下的优秀党员、研究生和工作者。下面，结合自己的学习体会，谈几点看法，与大家共勉。

一、强化党性修养，提升自身素质

党性，是一个政党固有的本性，是阶级性最高而集中的表现。修养，是一个人通过一定的准则进行自我矫正、自我反省，自我完善的过程。中共党员的党性修养，就是按照中国共产党的性质、指导思想、纲领、宗旨等，通过不断地学习和锻炼，磨砺自己的品格和意志，修正自己的错误和缺陷，以保持政治上的坚定性、思想上的纯洁性、行为上的先进性。可以说，党员的党性修养，是对党员本质的改造，是保持党的先进性的必由之路。

在现阶段，党性修养的内容主要包括以下六个方面：一是理论修养。理论修养是党性修养的基础，党员的共产主义信念和觉悟，不是自发形成的，而是通过学习，用科学理论武装头脑，来指导实践党的宗旨、实践党的目标和任务。二是政治修养。党员政治修养最核心的内容就是牢固树立共产主义理想信念。三是思想修养。中国共产党的根本宗旨是全心全意为人民服务，这一宗旨充分体现了党员的思想纯洁和崇高的品质。要求全体共产党员特别是领导干部要有无私奉献的精神，真正做到权为民所用、情为民所系，利为民所谋。四是能力修养。党性修养是党员个人素质的全面提高，它不仅包括理论素质、政治素质、思想素质、作风素质，还包括不同历史时期所需要的知识和业务能力素质。五是作风修养。作风与党风互为表里，密切关联。这就是理论联系实际，密切联系群众，批评与自我批评。这三大作风是我们党的传家宝，也是每一个共产党员所必备的政治素养。六是纪律修养。就是因为我们党有着严密的组织体系，严格的组织原则，严肃的政治纪律。党性修养的这六个方面是一个整体，相互影响，相互制约，互为关联，缺一不可。

二、坚定理想信念，坚定思想纯洁

要坚持德才兼备、以德为先的用人标准，坚持民主、公开、竞争、择优和公道正派、任人唯贤的选人原则;坚持“五湖四海”，反对拉帮结派、任人唯亲;坚持团结协作、相互帮助。坚持改革创新的敏锐性。要以改革创新精神推进工作，解放思想，更新观念，敏于发现新情况，勇于探索新办法，

善于破解新难题，使工作更加符合客观实际的情况，更加符合科学发展的要求，切实提高工作科学化水平。 毛泽东同志有句名言，要求共产党人要“做一个高尚的人，一个纯粹的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人”。这也是我们党性修养的标准。

我们必须是政治最强、作风最优、纪律最严、业务最棒，公道正派，树立良好形象，群众信得过，综合起来也就是党性最强。唯有如此，才能忠实履行好担负的重要职责。加强干部党性修养，是提高社会公信度和满意度的迫切需要。加强干部党性修养，是推动科学发展的迫切需要。党校心得体会三、树立终身学习，理论联系实际

要不断加强学习。进步从学习开始，差距从学习拉开。学习可以立德增智，是坚定理想信念、加强党性修养的基本环节，是一个人成长的“隐形翅膀”。作为党员研究生、干部应当树立终身学习意识，成为勤奋学习的表率。一要养成自觉学习的习惯。要把学习当作一种责任一种工作，成为一种自觉的行为。坚持不懈地向书本学习、向实践学习、向群众学习。通过学习，向知识要宽度，向理论要高度，向历史要厚度，向实践要深度，向群众要新度，努力成为“党务政策通”、“人头活字典”和“工作多面手”。二要丰富学习的内容。多掌握一份知识，看人就更全面、更深刻，管理就更科学、更高效。三要讲求学习的实效。克服浮躁心理，抽出空来，静下心来，紧密联系实际，在学习中思考，在思考中学习，把读书的过程变成研究工作的过程，把工作的过程变成学习和应用理论

的过程，把理论和知识转化为能力的过程。努力克服对常规工作“没谱”，对临时工作“没辙”，对突出问题“没招”，对未来情况“没底”现象的发生。