关于说明书的说明文怎么写(精彩20篇)

1、全面主持销售部日常事务和管理工作。落实执行公司各级文件制度。

2、制定本部门的各级文件制度、绩效考核方案、并界定下属的工作职责。

3、制定市场推广方案，根据市场信息制定开发计划，促销方案。

4、组织建立健全并维护更新客户资料档案台账。

5、分析市场状况，正确作出市场销售预报，开发客户、扩展业务。

6、参与重大销售谈判和签定合同，组织参加产品展销会。

7、审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同。

8、跟踪客户对产品要求、服务要求的变化，提供及时的服务。

9、监督下属根据客户要求准确下达生产计划单并跟进计划单的完成。

10、制定发货计划、提供送货服务，保证交期与货款回收。

11、负责对客户价格，产品要求、交货期沟通。并对出现的问题，寻找最佳解决方案。

12、及时跟踪客户意见反馈、投诉问题的解决过程与结果，并回复客户。

13、负责客户回访、维护、听取客户反馈意见，进行客户满意度调查和评价。

14、监督、检查、指导、考核、评议下属各项工作。

15、负责对下属工作指导，业务培训，并进行绩效考核。

16、做好与其他部门的横向联系沟通。

17、定期听取下级述职，定期向总经理述职。

18、主持召开每周一次的部门例会。并参加公司例会及相关会议。

19、其他各级文件制度中规定的相应工作职责。

20、接受并完成上级交办的其他工作任务。

一、发明的名称：_________________程氏金不换腹泻膏

二、所属领域

本发明涉及一种治疗小儿腹泻的外用药物，具体地说是以中草药为原料制备的中成药，本发明还涉及该药物的制备方法。

三、现有技术

小儿腹泻患者一般为先天不足的小儿，脾虚、饮食不节也易患小儿腹泻，如小儿腹泻而置之不理，就会过度耗伤体内的津液。一是治疗时间长花费多，二是错过了早日康复的良机。小儿泄泻发生的原因，以感受外邪、伤于饮食、脾胃虚弱为多见。其主要病变在脾胃。主要机理是因胃主受纳腐熟水谷，脾主运化水湿和水谷精微，若脾胃受病，运化失职，则饮食入胃之后，水谷不化，精微不布，清浊不分，合污而下，致成泄泻。

小儿腹泻病关键要“早治”，小儿腹泻是疳积的重要发病原因。小儿腹泻患者普遍存着每天都要吃药，每天都要输1-2次液，而效果不理想，得不到根治，这是为什么呢?主要是没从根本上加以施治，程氏金不换腹泻膏就是从根本上解决这个问题，它的奥秘在哪里?它的奥秘在于能够清除肠道垃圾与毒素，而达到止泻的目的，且标本兼治，使脾胃的运化功能恢复正常。

四、发明目的

本发明不仅对小儿腹泻能彻底根治，而且能全面调整人体各器官，特别是脾虚泻和湿热泻疗效更佳。本发明的另一目的是提供该药物的制备方法。本发明公开了一种新的治疗小儿腹泻病的药物，它是是采用上等纯天然中草药的根、茎、叶花、果实、种子.菌类及昆虫与矿物质，经过清洗，烘干等工艺，在无菌、无尘的条件下，用中药粉碎机将中草药分别蘑碎，用l20目筛进行筛分，按配比掺和混均而成，该中药混合粉可做成膏剂外用，使用方便，疗效稳定，治疗彻底，无任何毒副作用。程氏金不换腹泻膏是用20多种中草药精制而成，主要用于治疗小儿腹泻、流行性腮腺炎等病。

五、发明的内客

对小儿腹泻病的治疗不是止的越快越好，而是一个对消化系统整体调节过程.程氏金不换腹泻膏是对小儿腹泻及各脏腑全面调节，通过健脾利湿使人体各消化器官趋于正常的过程，特别是对脾、小肠功能改善更加明显。程氏金不换腹泻膏是调整人体消化系统功能的理想药物，是治疗小儿腹泻及为难得的一种的好药。小儿腹泻患者服用程氏金不换腹泻膏2-3个疗程后(1个疗程为3个月)，药物中的基有效活性分子进入血液，直达病变部位，在治疗腹泻过程中，以健脾固涩为主，逐步控制小儿腹泻的发病机制，调节人体消化系统，促进脾胃的运化，在止泻中起到协调与综合治疗作用，从根本上彻底逆转小儿腹泻发病机制，使身体达到康复的目的。程氏金不换腹泻膏是从小儿腹泻的发病根源入手，起到止泻与恢复人体消化机能正常化和整体调治并发症等多重功效。程氏金不换腹泻膏具有以下六大特点：_________________

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1、标本兼治。它突破传统的治疗局限，该药在治疗小儿腹泻的同时，能最大限度的保护肠道益生菌，整体调整胃肠功能。

2、健脾固涩打破传统的为止泻而止泻，它能调整各脏腑的失调，阴阳失衡的所致的脾虚泻及湿热泻。

3、众药综治打破常规战术，它是用多种药物，全面出击，改善消化功能，调控水液代谢，纠正阴阳平衡，解除胃肠平滑肌痉挛，从而止泻止痛。

4、清浊排污.能促进肠道水分的吸收，迅速清除肠道中的有毒物质，减毒素的吸收，缓解肠道压力(如腹痛、腹泻、等症)。

5.固涩止泻当药用到一定程度时，药性慢慢缓释，人体平稳吸收，胃肠开始功能逐步正常化，直到根本康复并持久稳定。

6、彻底根治。不需长期服药，当药物中的活性分子进入人体后，激活并调节紊乱的消化系统，使其趋于正常。外用3-4个疗程，机体消化功能康复，腹泻恢复到正常，并加以巩固、脱离药物且不反弹，处于健康状态。

六、发明的效果

和常规止泻药相比，程氏金不换腹泻膏的独特之处表现在以下四个方面：_________________

1、从小儿腹泻的发病根源入手，针对并发症的转化而研制的，用众多的药对人体消化系统全面调理，从去积消食，到益气健脾，温中祛寒，利水渗湿，固涩止泻。

2、本着增强胃肠的功能，抑制肠道过快蠕动，清肠道内的毒素，使肠道的功能恢复。

3、本着提高机体免疫力，全面改善体内的水液代谢,以止泻止痛。

4、本着外用药副作用小，局部吸收迅速的同时，能有效清除肠道内的有害物质，从根本上逆转小儿腹泻的发病机制，最后达到康复的目的。

小儿腹泻的病因较为复杂，应以虚实为纲，不同的病因病症，确立相应的治疗法则在整个治疗小儿腹泻的过程中，必须调整阴阳，祛积消食，清热利湿，温中祛寒法，健脾益气，利水渗湿法，涩肠止泻。这是治疗小儿腹泻的有效途径，在众多的药物中，各种药在体内起到各自的作用，单靠某种药物治疗或几味药物治一疗，效果不理想。用药如用兵，必须把人体看成是一个有机整体，逆转其病理机制，防止并发症的产生，从而步入根本治疗、整体恢复，标本兼治的最佳治疗境界。

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七、附图及附图的简单说明

根据小儿腹泻的病因病理，该药以益气健脾、涩肠止泻为主、对消化脏器全面调理，辨清虚实，做到祛积消食，清热利湿，温中祛寒法，健脾益气，利水渗湿法，涩肠止泻。这是全方位调理人体消化功能的综合疗法。

八、组方及方义分析

淮山药、白术一益气健脾。

焦山楂、藿香一消食健脾。

川厚朴、砂仁一理气健脾。

茯苓、车前子一利水渗湿。

陈石榴、赤石脂一固涩止泻。

乌梅、杭白芍一养阴清热。

1、祛积消食：_________________药物中的焦山楂、藿香等活性因子能迅速消化食物，清热燥湿，并能抗菌消炎。

2、清热利湿：_________________药物中的车前子等具有清热利湿的作用，茯苓增强免疫功能。

3、温中祛寒：_________________药物中的砂仁、厚朴能温中祛寒，行气止痛。有效成分能使受损的细胞修复再生，减轻胃肠压力。

4、健脾益气：_________________药方中的当归、枣仁具有补血安神的功效，其有效成份能净化血液，增加红细胞、血红素、胆红素，迅速缓解头晕、失眠、心悸等。

5、利水渗湿法：_________________药方中的山药、白术能补脾止泻。有效成分能促进肠道的水分吸收，使肠道恢复自我调节功能。

6、涩肠止泻：_________________药物中的陈石榴、赤石脂等药对肠道快速蠕动有很好抑制作用。

专利申请人：_________________

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工会小组是工会的最基层组织，工会小组长在工会工作中起着重要的作用，其主要工作职责:

一、做好组织工作，关心了解小组会员的进出流动情况，有会员离开学校和有新员工进学校应及时报告学校工会;

二、组织本小组会员积极参与学校的民主管理、民主监督工作，提交各种提案及合理化建议;

三、关心本小组会员的思想、工作、学习、生活、身体等状况，对困难教职工、伤病教职工、孕产期女教职工等情况需及时了解和向学校工会通报，及时进行慰问和救助;

五、协助配合学校工会开展各项活动，完成学校工会布置的各项工作任务，主动组织本小组开展丰富多彩、有益于教职工身心健康的文体活动;

六、结合本小组实际情况，开展会员之间的互帮互助活动。

1、按照项目规定的接听电话和接待来访次序，认真接听来电电话、热情接待来访客户，并做详细记录。

2、向来电、来访客户主动、热情介绍本项目概况，耐心了解客户需求，推荐户型。

3、珍惜每一位客源，详细分析客户情况，制定跟进策略，及时填制客户档案，作好跟进记录。

4、在成交过程中出现疑难问题及时向主管汇报，以便取得帮助。

5、积极与客户取得联系，促成客户复访、提高客户购房意向直至成交。

6、客户成交时及时通知开发商收款，不得以任何理由截留，认购、成交后务必将认购协议和合同在成交当日交给经理(主管)或秘书，不得以任何理由保留在销售员手中。

7、成交时须在第一时间报告经理及主管、秘书，确认该房号尚未售出后方可销售，不得在不知情的情况下销售，否则后果自负。

8、及时与经理(主管)沟通客户情况，认真分析成交或未成交的原因，不断提高销售业务水平。

9、积极主动协助成交客户办理认购、成交及其他购房手续。

10、与客户建立并保持良好的关系，将有关通知、项目最新信息、促销活动及时主动转达客户。

11、尊重开发商工作人员，与开发商的财务、工程、销售管理人员保持良好的关系，及时将有关信息传达给销售经理(主管)。

12、服从销售经理(主管)领导，服从项目分配。

13、与同事保持友好合作态度，如遇撞单应互相沟通情况，及时向经理汇报并服从上级安排，不得以各种形式抢单。

14、积极参加公司组织的各类培训和项目培训。

15、严格遵守公司或项目所要求的工作时间。

16、积极主动做好并保持销售现场清洁卫生。

1、整理销售历史数据、销售计划和预算;

2、整理、维护所在区域销售数据，制作相关须定期更新的报告;

3、提供销售促销活动、市场活动和其他销售项目的支持数据;

4、组织、协调有关政策/流程/系统运作的辅导、销售培训等;

5、根据公司销售管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务。

6、每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行统计和上报。

7、根据公司的销售政策建立核算总账及明细账目，按时登记明细账目。

8、后勤资料收集工作。

校长助理是协助校长处理日常校务和协调各职能部门关系的，其岗位职责如下:

1、协助校长制定学校发展规划和学期、学年的工作计划，组织实施并督促、检查规划和计划的执行;定期进行工作总结，提出改进工作的措施和意见。

2、在校长的领导下，起草、修改有关文件及会议材料，执行《公文处理实施细则》等有关公文规定，认真做好文书处理工作。

3、批转上级下发的有关文件和各处室文件报呈，分送校长阅批，了解领导批办的事项，掌握有关办复情况，及时向领导反馈信息。

4、协助校长制定学校各部门工作人员的岗位职责，建立并完善各种管理制度，明确各岗位人员的职、责、权、义、利，科学管理学校。

5、负责对来校检查、视察、参观的上级领导和其他人员的接待工作，以及安排各种会议的会务、接待工作。

6、协助抓好教师继续教育、教师职称评聘工作。协助校长做好教职员工的聘任、调配、管理、奖惩。负责教职工专业职务的评聘工作，负责教职工的业务进修和培训，不断提高教职工的综合素质。

一、办公室内务

1.办公室卫生

2.对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。

二.文字档案

1.做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案(涉及用户基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式)

2.建立销售分类台帐(反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度)

3.建立销售费用台帐(反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额)

4.各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。

5.同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发

三.待人接物

1.日常业务洽谈，客户服务，处理客户抱怨，客饭安排，客户咨询电话的接听及电话记录。

2.对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。

四、政策传达

1.销售会议的安排、记录及跟踪结果。

2.各种促销活动中的退佣、折让计算的协助办理。

3.销售经理差旅费的初审与上报签批。

1、在工作时间内，一律着工作装，佩戴工作牌，保持良好的形象;在参加各种重要会议及各种重要活动时，必须保持公司标准着装;

2、每天晨会期间销售顾问向销售经理汇报前一天的客户接待情况、意向客户级别情况和接收订单情况;

3、销售顾问按顺序接待客户，并严格按照客户接待流程热情大方，认真、专业的向客户介绍产品和提供各项服务;接待台的销售顾问必须严格填写来店(来电)客户登记表，来店(来电)客户登记表的必填项不能留有空白，留的电话客户必须按要求建卡，(客户不留电话的除外)，信息来源项必须认真填写;

4、销售顾问应技巧性的向客户索要电话以方便跟进客户，并按规定认真建立填写两表一卡，销售顾问应保持跟进卡的清洁，不能在跟进卡上乱写乱画;

5、销售顾问每天及时回访客户，至少跟进六个意向客户，客户跟进卡每天下午5：00送到销售经理处检查签字;

6、销售顾问严格执行公司的报价及优惠政策，不允许向客户高报价，不允许未经销售经理同意而向客户优惠或赠送公司制定的优惠政策以外的价格或装饰品;

7、销售顾问应保持办公场所的清洁，办公服务器应有序放置。办公电话不能公话私打，办公室内不能谈与工作无关的话题;

8、销售顾问交易完成后，并认真介绍售后人服务人员及售后相关责任人员，交车完毕后的一小时内应向客户打感谢电话;

9、认真完成上级领导交给的其他工作;听众管理、服从分配、遵章守纪、与同事之间团结互助，不做有损公司信誉和利益的事情;

10、销售部员工应爱护公司的财物和安全操作，工作期间因为个人的原因或操作失误导致其人身受到伤害和公司财产受到损坏造成的经济损失由员工个人负全部责任。

厂长岗位职责说明书

每一个工厂，有生产型的，有加工型的，对于最高管理层厂长都有不同的岗位职责的制定。以下是某工厂厂长岗位职责的资料，仅供参考。

本职工作：

(1)全面负责本公司的生产、技术、质量、设备机电、运转、生产统计、现场管理、安全生产管理工作，确保生产的正常运行。

直接责任：

(1)负责对生产进度的安排和生产过程的监控，对生产中出现的问题应及时采取措施予以解决，对问题隐患应及时采取预防措施。

(2)组织员工学习交流、科技研讨、进行技术改造，不断提高和改进产品质量。

(3)加强班组建设，搞好员工的专业技术培训。

(4)负责定期组织举办质量分析例会和配棉会议，并督导各项措施的落实工作。

(5)参与公司生产、经营、技改等重大经济活动的研讨。

领导责任：

(1)对下属人员的工作质量及后果负责。

(2)对设备、人员等安全负责。

(3)对产品质量、产量负责。

(4)确保生产正常运行。

主要权力：

(1)对本部门员工有调配权、奖惩权、工资考核权。

(2)对直接下属有建议任免权。对所属下级有任免权。

(3)对新技术、新设备、新工艺有调研、试验、试用权。

(4)对新产品开发有建议实施权。

(5)对员工待遇有建议调整权。

(6)对公司重大项目规划、实施有参与研讨权。

(7)对因公出差人员有批准权。对出差费用有审批权。

(8)对生产部的、管理制度、安全操作规程、工作法等有审批权。

管辖范围：

(1)工厂内的设备、人员及一切生产、安全管理活动。

投标说明书

4 招标时间表

粗略的招标时间安排见前附表第三栏中的说明。

5 投标费用

投标人应承担其标书准备与递交所涉及的一切费用,不管投标结果如何,业主对上述称费用不负任何责任。

6 现场考察

6.1 投标人应对工程现场及其周围环境进行现场考察,以获取那些需用自己负责的有关投标准备和签署合同所需的所有资料。现场考察的费用由投标人自己承担。

6.2 经业主允许和事先安排，投标人及其代表方能进入考察的现场。但明确规定：投标人及其代表不得让业主在考察中负任何责任。投标人及其代表必须承担那些进入现场后，由于他们的行为所造成的人身伤害（不管是否致命）、财产损失或损坏，以及其他任何原因造成的损失、损坏或费用。

招标所需文件

7 招标文件的内容

用于招标目的而发售的本合同的招标文件包括下列文件及按本须知第9款发出的修改书和第17款发出的标前会议纪要。

第1章 投标邀请书

第2章 投标须知

第3章 合同条件

合同格式

·投标书格式

·投标书附录

·指定材料表

·合同协议书格式

·投标保函格式

·履约担保书及动员预付款银行保证书格式

· 授权书格式

第4章 辅助资料表

第5章 技术规范

第6章 工程量清单

第7章 图纸

第8章 参考资料

7.2 投标人应认真审阅招标文件中所有的须知、条件、格式、条款、规范和图纸。如果投标人的标书不能满足本须知的要求，责任由投标人自负。根据第26款的规定，不符合招标文件要求的投标书将被拒绝。

7.3 凡获得招标文件者.无论投标与否，均应对招标文件保密。

8 招标文件的澄清

要求澄清招标文件的投标人应不晚于投标截止时间35天以前按投标邀请中的地址书面、电传、传真或电报的方式通知业主。业主将以书面、电传、传真或电报的方式在开标的28天以前答复（包括对询问的解释，但不说明询问的来源）所有获得投标文件的投标人。

9 招标文件的修改

9.1  业主在投标截日前的任何时候，可因任何原因，对投标文件进行修改。这种修改可能是业主主动作出的，也可能是为了解答投标商要求澄清的问题而作出的。

9.2 修改书将以书面、电传、传真或电报的方式发给所有获得招标文件的投标人并对他们起约束作用。投标人收到修改书后，应立即以电传、传真或电报的方式通知业主，确认已经收到修改书。

9.3 为了给投标人合理的时间，使他们在准备投标书时把修改书考虑进去,业主可以按20款规定酌情延长递交投标书的截止时间。

投标准备

10 投标的语言

投标书及投标人与业主之间的与标书有关的来往函电和文件均应使用汉语/英文。投标人随投标书提供的证明文件和印刷品可以使用另一种语言,但其中有关段落须配有恰当的汉语/英文翻译,标书的解释应以汉语/英文为准。

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①方案设计阶段，将设备设计需求提供给设计单位，参与设计工程控制，及时沟通设备设计需求，确保设备设计方案符合项目规划要求;

②扩初设计及施工图设计阶段，协助解决设计技术难点，确保实现项目对设备技术专业的设计需求并使设计成果通过政府相关管理部门的审核;

③实施阶段，提供设备技术支持;

④收集设备方案的专业信息，国家地方技术管理规章、编制设备技术发展规划和年度专业技术研究计划;

⑤编写项目竣工专业总结，维护设备专业项目数据库。

1、协助园长实施各种规章制度，建立正常的工作秩序定期对教职工的工作进行检查、指导、考核和评估。

2、协助园长贯彻幼儿园双任务，端正办园方向，明确培养目标面向全体幼儿，全面提高幼儿素质。重点抓好幼儿教养、安全、卫生保健，性格习惯的培养，加强对双语的科学研究，不断提高保教质量。

3、负责幼儿园保教工作。熟悉幼儿各年龄阶段生理和心理特点，熟悉幼儿园各年龄段教学内容及要求，定期检查教师月计划、周计划、备课本、教育笔记及个案纪录，定期测查幼儿教学效果，并做好纪录。

4、负责组织教师业务学习，提高教师的业务能力。指导教师进行幼教改革与科研工作。

5、协助园长搞好职工队伍建设，做好职工政治思想工作，关心群众生活，倾听群众意见，支持群众开展各种有益的文体活动。

6、协助园长制定和审各班板学期工作计划，坚持入班听课 幼儿园园长助理职责-第一范文网

7、负责整理教师业务档案和教育资料，指导保教人员及时添置玩具、资料、教具。

8、组织保教人员外出参观学习，组织幼儿园内的各项活动。

机关行政接待员岗位职责

机关行政接待员的岗位职责是什么，下面小编为大家精心搜集了关于机关行政接待员的岗位职责，欢迎大家参考借鉴，希望可以帮助到大家!

一、负责编制自治区政协机关年度经费预算和财务收支计划，提交经费决算报告。

二、严格执行预算，在预算范围内负责综合平衡、统一分配和调剂使用经费。

三、负责管理机关支票、现金以及会计核算工作。

四、负责机关各项收支核销工作。

五、负责定期检查账目，监控和管理经费收支情况，维护财经纪律。

六、根据工作需要和经费情况，制定机关物资设备购置计划，采购机关所需物资设备。

七、负责分配、保管、维修、更新及核算物资设备。

八、负责自治区政协全体会议、常委会议以及其它各种会议的后勤保障和服务工作。

九、负责自治区政协及各专门委员会开展调研、视察、考察等活动的后勤保障工作。

十、负责全国政协、各省市区政协来宁调研、视察、考察团组的接待服务工作。

十一、负责区内各市县(区)政协来银办事人员的接待服务工作。

十二、负责购买机关出差人员及来宾的机票、车票事宜。

十三、负责机关房地产的管理及办公用房和职工住宅的分配调整工作。

十四、负责办理机关人员住宅房改事宜。

十五、负责制定机关办公用房和职工住宅的维修计划并组织落实。

十六、负责管理机关的固定电话的安排维修及交费工作。

十七、负责发放福利和劳保用品工作。

十八、负责征订报刊杂志工作。

十九、负责机关大院的统一规划、绿化管理和义务劳动的组织协调工作。

二十、负责修改完善机关后勤管理有关制度工作。

二十一、承担领导交办的其它工作。

一、工作概要：

供应商的评审、物料的及时采购、跟单员工作的安排与考核、与供应商对帐，并对分管的工作承担责任。

二、主要职责：

1、 解所负责物料的规格型号，熟悉所负责物料的相关标准，并对采购订单的要求、交期进行掌控。

2、 熟悉所负责物料的市场价格，了解相关物料的市场来源，降低采购成本，每月提交《原材料价格跟踪情况表》及市场调查报告。

3、 遵循适价、适时、适量的采购原则，组织工程和品管人员对供应商进行评审和考核，并及时更新相关的《合格供应商一览表》。

4、 配合PMC部将原材料采购到位，确保生产顺利进行。并做好物料交货异常信息反馈日报表。

5、 对重点物料进行重点跟进并及时解决到料异常。

6、 追踪MRB会议决议的执行情况，积极跟踪供应商品质改善，将供应商回复的结果及时反馈到品管部。

7、 追踪外发加工产品全部回仓及跟进外发余料库存情况。

8、 跟催相关部门对样品的确认结果并在当日内回交供应商。

9、 跟进跟单员的日常事物，并做好每日的日清工作。

10、 协助财务中心做好对帐工作。

11、 定期或不定期向采购主管汇报工作。

12、 服从上级临时安排的其它工作。

1.不断观察顾客消费动态，寻找销售中存在的问题，并及时解决，未能解决的及时上报，并说明原因。

2.明确任务指标，积极带头完成任务指标

3.积极辅助每一位同事，确保每单销售成功完成，并产生较高附加值

4.督促跟踪组内员工销售任务完成情况，全力以赴的帮扶每位同事完成个人指标。

5.淡场情况下，有义务和权力组织组内员工进行销售技巧分享和模拟演练(技巧、沟通能力、产品卖点及应用、产品知识及应用)

6.空下的时间要观察组内员工的销售过程，主动寻找销售中存在的各种问题，做好相关记录，及时上报

7.监督记录每天进店率，时刻观察组内人员的销售成交率、附加值，做到及时沟通交流，并做细致分析，做好方案后上报主管

8.注重销售情况，作出畅销、滞销原因分析，上报主管

9.观察组内人员的团队互助意识，主动性，并找出个人优缺点

10.新进人员的销售，安排资深销售顾问进行帮扶，并进行一对一的带教，确保不流失业绩情况下新人能得到提升。

11.针对销售中出现不积极，声音小，不说明等突发问题的人员，跟踪交流找出内在原因，并及时给予纠正指导。

12.销售组长协助销售主管进行日常工作的管理，如销售主管不在岗由销售组长行使主管权力。

一、工作中直接对经理负责，经理离岗期间，履行部门经理的一切职责。

二、负责制定下属主管领班工作班次表，工作计划及落实表。

三、第天要巡视检查下属员工完成日间工作情况，包括工作量及其定额情况。

四、制定每天工作分配及任务下达项目单，人员分配及要完成的具体工作。

五、确保设施设备能够正常发挥其功能作用，确保维修措施能使所修设备达到优良，经济运行标准。

六、负责员工的工作安排和考勤，请消假、抓好班组文明建设。

七、协助外督导外招工程的进度应该达到的质量等标准。

八、审批、检查各种部件、原材料所需的标准、规格，以便保证各项工程的及时完成。

九、检查、建议有关工程部位或客房餐饮等设施设备的维修更换。

十、并对各维修工的工作进行统计，编报每天的工作日报表。

十一、确保大楼各部位设施设备易损件的及时维修与更换。

十二、完成分管副总经理，部门经理布置的其它工作。

增资扩股说明书签署日期：________年____月____日本增资扩股说明书刊登日期：________年____月____日

第一节 重要声明与提示___________________有限公司（以下简称公司或本公司）________年度股东大会审议通过了《关于___________________有限公司实施增资扩股的议案》。本公司保证本增资扩股说明书不存在虚假陈述和其中财务会计报告真实、完整。________产权交易共同市场及其交易机构、其他政府部门对本次增资扩股所作的任何决定或意见，均不表明其对本公司股权的价值或者投资人的收益做出实质性判断或者保证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》等有关法律、法规的规定，本公司增资扩股实施后，本公司经营与收益的变化，由本公司自行负责，由此变化引致的投资风险，由投资者自行负责。投资者在做出认购决定之前，应仔细阅读增资扩股说明书，并以其作为投资决定的依据。投资者若对本增资扩股说明书存在任何疑问，应咨询自己的股权经纪人、律师、专业会计师或其他专业顾问。本公司提醒投资者注意，凡本说明书未涉及的有关内容，请投资者直接或通过市场交易机构向本公司查询。本增资扩股说明书刊登网站：公司网站（___________________________）；_______________省产权交易中心网站（________________________）；_______________产权X有限公司网站（__________________________）。

第二节 本次增资扩股概况

一、本次增资扩股批准程序________年____月____日，公司

第二届董事会

第八次会议审议通过了关于公司实施增资扩股的议案：拟以________年____月____日总股本______________为基数，对公司在册股东按________的比例进行增资扩股，每股认购价格为_______元。________年____月____日，公司________年度股东大会审议通过了上述议案。

二、本次增资扩股代理机构____________产权X有限公司（以下简称___________产权）法定代表人：地址：________省_____市______区______路_______号联系电话：传真：联系人：

三、本次增资扩股基本情况

1、股票类型：

2、每股面值：

3、增资扩股对象：股权登记日收盘后在___________省产权交易中心登记在册的公司全部股东。

4、增资扩股比例和数量：本次增资扩股以________年____月____日总股本__________为基数，按__________的比例进行，增资扩股的股份总数为__________股。

5、认购价格：每股人民币__________元

6、股权登记日：________年____月____日

7、除权基准日：________年____月____日

8、缴款起止日：________年____月____日至________年____月____日，逾期未缴款者视为自动放弃认购权。

9、认购股权简称：________________________

10、认购代码：1

1、认购方法：在缴款期正常交易时间内，增资扩股对象可以通过___________产权网上交易委托系统（网上交易软件网址：__________________________）或电话交易委托系统（拨打______________）以认购价格1元股认购________________________（股权代码输入认购代码），认购股数限额为增资扩股对象截止股权登记日持有的公司股份数。增资扩股对象可根据自己的意愿决定是否认购本次可获增资扩股股份的全部或部分，逾期未认购的视为自动放弃认购权。1

2、弃购股份处理方法：本次增资扩股弃购股份由代理机构认购。1

3、本次增资扩股有关安排自本增资扩股说明书刊登日起至缴款截止日前，本公司将在公司网站、_______________省产权交易中心网站和_______________产权X有限公司网站发布增资扩股提示性公告，并在__________省电力报发布增资扩股提示性公告一次，以及给原各股东单位传真增资扩股提示性公告至少一次。在增资扩股缴款结束、验资完成并与___________省产权交易中心协商后，变动公告，公告增资扩股股份挂牌交易时间，投资者请注意本公司发布的相关公告。

第三节 公司基本情况

一、公司基本资料中文名称：___________________有限公司英文名称：公司简称：________________________股权代码：股本总额：法定代表人：成立日期：________年____月____日公司地址：________省_____市______区______路_______号经营范围：____________________________________________________。主营业务：____________________________________________________。所属行业：____________________________________________________。电话：传真：互联网网址：电子邮箱：董事会秘书：股权挂牌交易地点：________产权交易共同市场股权挂牌交易时间：________年____月____日股权登记托管机构：___________省产权交易中心挂牌交易保荐人：____________产权X有限公司

二、公司历史沿革________年____月____日及____月____日，由______________省质量管理协会、______________省规划计划统计协会、______________省企业管理协会为名义股东分别代表__________________________公司、________________________公司、______________________________公司等______家单位的____________名职工个人签定《________________________实业有限公司发起人协议书》和《________________________实业有限公司章程》；________年____月____日，________________________实业有限公司获__________省工商行政管理局批准设立，公司注册资本为_____________万元。________年____月____日，________________________实业有限公司股东代表大会决议通过把________________________实业有限公司改制为股份公司；________年____月____日，________________________实业有限公司股东签定《___________________有限公司发起人协议书》和《___________________有限公司章程》，并向__________省经济体制改革委员会提出改制申请，__________省经济体制改革委员会以_________号文批准改制；________年____月，相关工商登记注册变更手续办理完毕，___________________有限公司正式成立。改制后的___________________有限公司总股本为_____________股，每股面值1元，注册资本为_____________元。其中，__________省电力系统65家单位的_________名职工注入原________________________实业有限公司的股金_____________元（实收资本）形成的净资产_____________元，转为___________________有限公司的股本折合股份_____________股，占注册资本的_______；_________开发公司以货币资金出_____________元，折合_____________股，占注册资本的_______%。________年____月____日，___________________有限公司

第一届董事会

第三次会议决议通过更改公司名称为河南XX公司。通过对________年度的利润送股分配后，________年____月，公司总股本正式变更为_____________股。其中，_________开发公司持股_____________股，占总股本的_______%；_____________名自然人股东持股_____________股，占总股本的92.85%。________年____月____日，河南XX公司________年度

第一次临时股东大会审议通过了关于将河南XX公司全部股份在___________省产权交易中心进行托管、挂牌转让的议案。________年____月____日，河南XX公司________年度股东大会决议通过更改公司名称为___________________有限公司。________年____月____日，___________________有限公司股权正式在___________省产权交易中心挂牌交易。

三、公司股本情况截止本增资扩股说明书签署日，本公司股本情况如下：

1、股东名称__________，持股数量（股）___________持股比例（%）_______，股权性质_________，流通情况_________________。

2、股东名称__________，持股数量（股）___________持股比例（%）_______，股权性质_________，流通情况_________________。

3、股东名称__________，持股数量（股）___________持股比例（%）_______，股权性质_________，流通情况_________________。

4、股东名称__________，持股数量（股）___________持股比例（%）_______，股权性质_________，流通情况_________________。

四、公司历年红利分配情况________年____月，________________________实业有限公司对________年度每______元分配现金红利______元（税前）；________年____月，___________________有限公司对________年度每______股送______股红股并派发现金红利______元（税前）；________年____月，河南XX公司对________年度以总股本____________股为基数，每______股派发现金红利______元（税前）；________年____月，___________________有限公司对________年度以总股本____________股为基数，每______股派发现金红利______元（税前）。

五、公司组织结构（依据公司的实际情况描述）

六、公司主要经营情况公司自成立以来，以市场为导向，以_______等实业项目为基础，开展资本运营，进军高科技产业，不断拓宽融资渠道和投资领域，优化公司资产结构，走多元化、规模化发展之路，公司规模得到迅速壮大。截止________年____月____日，公司资产总额____________万元，负债总额____________万元，股东权益____________万元，资产负债率为________%，_________股权每股净值________元，________年度公司实现净利润________万元，每股收益________元。目前公司投资涉及_____________________________等领域。

七、公司竞争优势和劣势本公司属于投资性公司，系以电力投资为基础，努力发展房地产行业和高科技产业，积极开拓资本市场运作。相比较，本公司具有下列竞争优势：

1、人才优势公司一贯重视人力资源的开发、培训和使用，汇集了众多以高水平项目带头人为首的、学科交叉的高素质、高学历复合型人才。

2、管理优势公司自成立之初，就坚持把各项管理规章制度的建立健全，以及遵章守纪作风的树立形成，作为首要的工作来抓。投资为回报，投资求收益，这是每一个投资人的根本出发点，也是每一项投资行为的最终目的。公司的经营者始终把股东的利益视为生命，坚持把股东获取最大的收益作为各项工作的中心。

3、资本优势公司目前总资产______元，净资产____元多，资本雄厚。多年来一直与多家金融机构保持着良好的合作关系。

4、行业优势公司电力行业方面，优势固然非常显著；房地产行业方面，已步入高速成长阶段，资本充足；高科技产业方面，公司拥有资本优势，为研发和创新提供了强大后盾。公司在竞争中也存在一些劣势，主要表现为：本公司属于投资性公司，主要业务均为对外投资，公司自身并没有主营业务，公司利润基本来源于对外投资收益，公司的现金流取决于公司所投资的项目或子公司的分配情况，存在现金流不稳定的状况。

八、同业竞争与关联交易

（一）同业竞争______________实业有限公司（简称_________公司）是本公司

第一大股东，_________开发公司（简称开发公司）是本公司

第二大股东。_________公司是一家有限责任公司，主要业务为实业投资；开发公司是__________省电力公司的全资子公司，随着________年国家电力体制改革政策的实施，现其主要业务为除电力工程项目外的实业投资与管理。两大股东与本公司不存在事实上的同业竞争。

（二）关联交易

1、关联方及关联关系本公司的关联方主要有：

（1）公司股东：______________实业有限公司、_________开发公司。

（2）公司控股子公司：________城XX公司、XX公司、____________发电有限公司、____________XX公司。

（3）公司参股子公司：_________开发公司、_________开发公司、。

2、关联交易本公司与关联方的关联交易主要情况如下：

（1）关联公司向本公司租用_________投资大厦部分场地作为其办公场所情况_________________________________________________________________________。

（2）本公司为关联公司提供贷款担保情况_________________________________________________________________________。

九、董事、监事、高级管理人员

（一）公司董事、监事、高级管理人员简介

1、_______________________________________；

2、_______________________________________；

3、_______________________________________；

4、_______________________________________；

（二）公司董事、监事、高级管理人员持有公司股份情况

1、_______________________________________；

2、_______________________________________；

3、_______________________________________；

4、_______________________________________；

（三）公司董事、监事、高级管理人员的股份锁定安排上述持有公司股份的董事、监事、高级管理人员已经出具承诺：在《公司法》等有关法律法规规定的股份转让限制期限内，不转让其持有的公司股份。

十、财务会计资料

（一）注册会计师意见本公司已聘请______________会计师事务所有限公司对公司截止________年____月____日的资产负债表、利润及利润分配表、现金流量表进行了审计，已聘请______________会计师事务所有限公司对公司截止________年____月____日的资产负债表、利润及利润分配表进行了审计，并分别出具了______号、______号、________号带有解释性说明的审计报告。

（二）简要会计报告以下引用的财务会计数据，________年度（调整后）________年度均引自经审计的会计报表，________年中期的会计报表未经审计。

1、简要资产负债表（单位：人民币元）

（1）流动资产：

（2）长期投资：

（3）固定资产：

（4）无形资产及其他资产：

（5）资产总计：

（6）流动负债：

（7）所有者权益：

（8）负债及所有者权益合计：

2、简要利润表（单位：人民币元）

（1）主营业务收入：

（2）主营业务利润 ：

（3）营业利润：

（4）利润总额：

（5）净利润：________年____月帐面亏损原因说明：因本公司为投资性公司，其收入主要来源于投资收益，而投资收益一般为一个会计年度结算一次，但相关费用在实际发生时即予以确认。

3、简要现金流量表（单位：人民币元）

（1）经营活动产生的现金流量净额：

（2）投资活动产生的现金流量净额：

（3）筹资活动产生的现金流量净额：

（4）现金及现金等价物净增加额：

（三）主要财务指标

（1）流动比率：

（2）速动比率：

（3）资产负债率（%）：

（4）净资产收益率（%）：

（5）每股净资产（元）：

（6）每股收益（元）：

（7）每股净资产、每股收益均根据当期期末总股本摊薄计算。

XX公司经过几年的快速发展，已具备一定的规模和实力，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。公司确立了投资性、控股型、集团化、现代化国内一流企业的发展目标，为争取早日实现这一目标，公司将坚持以市场为导向，以电力为基础，充分利用国内外资本市场，进军高科技产业，提高公司科技含量的经营战略，拓宽投资领域，提高投资效益。公司将继续优化资产结构，重点在铝电联产、房地产、资本运作、高科技等方面发展，并争取在所涉及的行业内形成一定程度的知名度和影响力，打造_________品牌。同时，公司还将积极寻找、培育新的利润增长点，发展高成长项目，以较好的经营业绩回报股东。

第五节 本次增资扩股所得资金的运用为促进公司发展壮大，给广大股东创造更好的投资收益，________年公司将新开工____________XX公司_________热电联产机组和______万吨甲醇项目，为完成这两个项目，公司需要巨额资金，但公司目前的净资产难以满足投资需要。公司本次增资扩股所得资金将用于上述两个项目的投资。

第六节 风险提示投资本公司应考虑下列几项风险因素，公司对可能产生的风险情况给予说明如下：

1、经营风险在市场经济体制下，市场风险始终伴随着企业经营与发展的全过程。目前由于受到国家大的经济环境的影响，以及市场经济初级阶段诚信度较差的制约，公司在金融证券业等方面的投资必然存在一定风险，这势必给公司近期的经营和发展造成一定的困难。对投资性公司而言，任何投资项目都难以避免风险，而且投资收益与风险存在正比例关系。对策：公司将努力准确预测判断风险，有效防范、规避和化解风险；在权衡风险与收益之间的比例关系时，客观评估自身对风险的承受能力以及要有应对风险的有效预案，从而把风险造成损失的可能性降到最低的程度。与此同时，加大对股东的投资风险意识的宣传工作，使股东不但行使出资人的权力，而且要承担出资的责任，不但要获取投资的收益，而且要承担投资的风险，以此来营造合理的投资氛围，给经营者创造合理的经营环境。

2、政策风险根据目前我国公司法的规定，公司向其他有限公司、股份有限公司投资的，除国务院规定的投资公司和控股公司外，所累计投资额不得超过本公司净资产的百分之五十。本公司不属于国务院规定的投资公司或控股公司的投资性公司，因此，在公司快速发展的过程中将始终面临这一政策风险。对策：一方面，公司将努力提高公司净资产的积累，为了股东的长远和更大的收益，原则上尽量减少对股东实行现金红利分配的比例，另一方面，公司将通过整合投资项目，努力做到既能保证公司的发展，又不违反国家有关规定。

3、股权交易风险由于公司为非上市公司，股东持有的股权将在___________省产权交易中心挂牌交易，交易时间、交易对象和交易方式都受到了严格的限制。产权交易中心股权挂牌交____市场是一个高风险市场，股权交易价格不仅受公司经营环境、财务状况、经营业绩以及所属行业的发展前景等因素的影响，同时还将受到国际国内政治、文化、经济、市场、投资者素质、投资者心理因素及其它不可预见因素的影响，尤其我国产权交____市场尚处于创新、规范发展阶段，因此投资者在选择投资本公司股权时，还应充分考虑到产权交____市场的各种风险，以尽量避免和减少损失。对策：公司一方面将加强对投资者关于股权挂牌交____市场的宣传，另一方面将严格按照________产权交易共同市场的要求建立和不断完善相应的信息披露系统。___________________有限公司________年____月____日

一、工作概要：

单据的收发、订单的接收及结果情况的跟进、文件资料的收发、管理。

二、主要职责：

1、《入库单》的接收和签回。

2、《采购订单》的打印，分发和订单回传的跟催和整理，以及订单结案情况的跟进。

3、 供应商文件、资料的管理。

4、 每月不良品处理情况的跟进。

5、《厂商品质异常通知单》的传真，跟进回传，并复印分发。

6、 模具的建档和帐目的管理。

7、 文件、资料的接收及分类归类和本部门5S监督与维护。

8、 每月统计供应商的准时交货率及品质合格率。

9、 资料打印、各部门联络单的签收、办公用品领用、传真件领取。

10、主管交办的其它事项，向主管报备工作的处理结果

1.掌握各部门物资需求及各种物资的市场供应情况,掌握财务部及采购部对各种物资成本及采购资金控制情况,熟悉各种物资的采购计划。

2.严格审核合同款项,订购业务必须上报经理或主管,研究后方可实施。

3.采购物品应做到择优选择、物美价廉;时鲜、季节性物资如部门尚未提出申购计划,应及时提供样板、信息,供经营部门参考。

4.经常到柜台和仓库了解商品销售情况,以销定购;积极组织适销对路的货源,防止盲目进货;尽量避免积压商品,提高资金周转率;经常与仓库保持联系,了解库存情况,全面掌握库存商品的情况,有计划、有步骤按排好各项事务。

5.严格把好质量关,对不符合质量要求的要坚决拒收;根据销售动向和市场信息,积极争取定购货源,按"畅销多进、滞销不进"的原则,保证充足货源。

6.各部门急需的物品要优先采购,并做到按计划采购;认真核实各部门的申购计划,根据仓库存货情况,定出采购计划;对常用物资按库存规定及时办理,与仓管员经常沟通,防止物资积压,做好物资使用的周期性计划。

7.严格遵守财务制度,遵纪守法,不索贿、贿赂,在平等互利下开展业务活动;购进物资要尽量做到单据(发票)随货同行交仓管员验收,报账要用时,不得随意拖账挂账。

8.努力学习业务知识,提高业务水平,接待来访业务要热情有礼,外出采购时要注意维护礼仪、利益和声誉,不谋私利。

9.严格遵守各项规章制度,服从上级领导的分工安排。

一、认真履行《广西艺术学院教师守则》，忠诚党的教育事业，自觉贯彻党的教育方针和培养目标，遵纪守法，爱岗敬业，严于律已，为人师表，具有崇高的思想境界及奉献精神。

二、刻苦钻研业务，树立全面教学质量观念，做好本职工作，积极完成教学大纲规定的教学任务，因材施教，将教学目的贯彻落实到每堂课当中。

三、积极进行教学改革，注意自身知识结构的更新，不断提高自身专业水平，提高教学质量。

四、认真备课，按要求填写教学计划，并及时按系部规定上交教学计划，按时核对教学工作量，按时上交学生考试成绩，认真进行教学质量分析。

五、上课不迟到、不早退、不擅自中断教学，不在授课过程中做与课堂教学无关的事情。

六、积极参加院、系、教研室组织的各项活动，关心集体顾全大局，积极支持配合系部工作。

七、每学期工作结束后，认真总结并上交教学工作总结。

八、严格要求学生，把好教学质量关，严格考试纪律，评分做到公平公正，及时将学生课堂情况汇报班主任、系领导。

一、体育教师应忠诚党的教育事业，具有较强的事业心和责任感，能够爱岗敬业，严格遵守学校和体育部的各项规章制度，努力为学校体育工作贡献自己的力量。

二、熟悉并认真执行教学大纲、教学计划;认真备课，不断钻研教材、教法;积极参与教改研讨、教法研究、教学文件学习、教学观摩等业务活动。

三、严格执行体育课教学常规。在严格要求和管理学生的同时，要能够以身作则，为人师表，做到既教书又育人。

四、教学中要充分调动学生学习积极性，注重加强学生综合素质培养。

五、根据教学内容，合理安排教学方法和教学手段，使学生能够掌握体育的基本知识和基本技术，为终身体育奠定基础。

六、要善于听取学生的意见，不断改进教学方法，提高教学质量。

七、应积极承担教学大纲、教学计划的编写和指导学生课外体育锻炼、运动队训练、体育竞赛等任务;做好《学生体质健康标准》测试工作。

八、按时完成和上交教案、工作日志、成绩分析、听课记录、工作计划、工作总结等教学文件;并保证各类教学文件的规范、整齐、内容详实。

九、要努力钻研业务，不断提高自己的业务水平和科研水平;积极参加教学改革和科学研究。

十、加强组织纪律性，积极参加学校、体育部、教研室所组织的各项活动，不迟到、不早退、不无故缺勤。

十一、关心集体，服从分配，勇挑重担，团结协作，为增强体育部的凝聚力和战斗力积极做贡献。

十二、完成上级领导交办的其他工作和任务。