p2p网络借贷研究评述实用20篇

为进一步落实网络安全和信息安全管理责任，确保青云街道中小学网络安全和信息安全，根据《全国人大会关于维护互联网安全的决定》、《中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例》、《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》特制订本责任书。

一、本单位主要负责人和分管负责人为网络安全和信息安全第一责任人和直接责任人，负责建立和完善本单位网络安全和信息安全组织，建立健全相关管理制度，制定网络安全事故处置措施和应急预案，配备专职或兼职计算机网络安全和信息安全管理员，具体负责本单位网络安全和信息安全工作。

二、已经建立教育网站或网校的单位，应保证严格按有关规定和程序到有关部门办理登记审批手续，并保证不利用电子阅览室、计算机房等信息化专用服务场所开办电脑学校、职业技术培训班等名义变相经营网吧。

三、本单位负责教育上网人员不利用网络制作、传播、查阅和复制下列信息内容：反对宪法所确定的基本原则的;危害国家安全、泄露国家秘密、颠覆国家政权、破坏国家统一的;损害国家及政府荣誉、利益、形象的;煽动民族仇恨、民族歧视、破坏民族团结的;破坏国家宗教政策、宣扬邪教和封建迷信的;散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定的;散布淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪的;侮辱他人，侵害他人合法权益的;含有法律、法规禁止的其他内容的。

四、本单位负责教育并采取有效措施引导中小学生远离营业性网吧，教育师生正确使用新泰教育网和互联网服务于教育教学和管理，并杜绝下列行为：访问有伤风化的网络站点;通过网络发布不负责任的言论;利用网络设备和软件，监听或盗用他人帐号、口令、IP地址;使用病毒程序侵入、危害他人计算机;法律、法规禁止的其他行为。

五、学校要严格要求广大教职工在正常上班时间，不得利用网络下载与教学无关的其它资源和看网络电视、电影、玩游戏等与教学无关的网络活动，避免因进行与教育教学无关的网络活动而导致教育网络不畅。

六、负责制订并落实本单位网络安全和信息安全防范措施，做到如下几点：

1、加强本单位网络中心和计算机机房等信息化服务场所的安全保卫工作，认真做好设备设施的防潮、防火、防雷击、防盗等各项安全工作。加强信息化服务场所的巡查，遇到紧急情况在第一时间内及时向主管部门汇报，妥善处理并做好记录。

2、对进入本单位信息化服务场所使用网络的人员必须严格执行登记制度，外单位人员进入本单位信息化服务场所使用网络必须经本单位负责人准许并登记。各场所管理员保证随时监视网络和计算机运行状况以及上网人员使用网络的情况，发现问题及时处理并报告本单位负责人。

3、教学区外等场所的计算机不得私自接入、更改新泰教育网的相关网络设备，如有特殊情况要及时与主管部门联系协调，由主管部门按规程进行处理。

4、定期检测网络软件、操作系统及应用系统有无安全漏洞，如发现漏洞及时采取技术措施补救，增强网络系统的安全性。

5、配备网络版或单机杀毒软件并定期升级，定期查、杀计算机病毒。如发现病毒，尽可能及时清除。如不能清除，应主动切断有毒计算机与新泰教育网的连接，以防病毒泛滥。

6、本单位保证及时向新泰教育信息中心和有关部门提供最新校园网络的拓扑结构图和IP地址的分配使用情况。

7、积极实施网络安全和信息安全技术防范措施，建立出口访问记录的安全审查制度。本单位提供的网络访问出口网关设备，如路由器、防火墙或代理服务器等，要尽可能按规定实现关键字过滤、有害信息过滤及封堵、垃圾邮件清理、身份登记和识别确认等功能，并建立完备的审计日志记录，日志保存时间不少于90天，上网计算机上网记录保存不少于60天，并定期检查。

8、各学校要指定专门的学校通信员，并且不得随意更换。通信员代表学校在新泰教育网上发布的校园动态必须由校长签字审核认可后方能上传，如不按此要求引发的一系列后果由校长负责并由新泰市教育局按相关规定追究责任。

七、本单位保证自觉接受公安机关信息网络安全监察部门和新泰市教育局、新泰市教育科研信息培训中心的监督、指导和管理，定期汇报网络安全和信息安全情况。如发现本单位计算机内存在各类有害信息、计算机安全事故以及网络违法行为，保证在保留有关原始记录的同时，及时向有关部门报告，并积极协助查处。

八、严格实行网络安全和信息安全责任追究制度。如不认真履行本责任书规定，导致发生重、特大安全事故或严重违纪违法事件的，同意按有关规定对单位和有关责任人给予通报批评和行政处分，情节特别严重的依法追究相关责任人的法律责任。本责任书自签字之日起生效。

责任人：

日期：__年__月__日

网络销售年度工作计划范文

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。如下是网络销售年度工作计划范文，欢迎大家阅读的

网络销售年度工作计划范文

一、工作情况

1、 熟悉了解公司

我于20xx年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项工作流程的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉市场工作

作为市场专员，熟悉和了解市场对工作是必要的。为了以后能更好地开展工作，我常常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划安全，对各类市场活动深化了解，对促销活动做了更深层次的了解。在参与各类活动之后之后，掌握了各种市场组织、操作流程，以及活动所能涉及的细节，提高了在市场活动方面专业知识和有效经验。 春季大车展中，我学习到了各类市场费用的管理，并参与编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表，制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理分配，为市场活动提供保障。但我在5月的费用报销工作中，因为我对细节的不注重，差点让公司蒙受巨大损失，让我得到了对于不把握细节的深刻教训，通过这次教训，让我未来的工作积极的梳理把握细节，也使自己对未来的工作方向更加明确。

3、参与网络营销

20xx年，网络营销工作在公司领导的大力支持帮助下，不断的探索前进。6月的开始了对车易通平台的试用，宣传当期“促销4980”促销活动，当期单条广告新闻有效点击次数达20xx余次，公司会员页面首次浏览破万次;8月与成都全搜索网站合作开展团购活动，共并车69台;10月份厂家集采使用，当期促销新闻点击达1000余次，首次实现网上订单转化，交车3台;12月，公司正式集采11家车易通后台，公司12家经营单位同期开展网络营销工作，截止12月31日，市场网络部及12家经营单位共发布新闻105条，报价推送3516次，新闻推送3145次，浏览量123741次，搜索445868次，400来电116次，获得订单71个，成交15台，成交率8%。

在从事网络营销工作中，在领导的鼓励帮助下，我尝试对市场大环境的学习理解，着重在网络营销的广告宣传上下苦功，在实际反馈数据中取得初步的成果。的学会了观察、转化，并将自己的工作用实际的数据说话。

网络销售年度工作计划范文

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润*万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程部分*万元;新业务部分*万元;电脑部分*万元，人员工资—*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

网络销售年度工作计划范文

加强知识学习

“学海无涯，尽是书”人身本来就是活到老就学到老，知识乃人一生不可缺少的财富。在工作之余，我会去大量阅读网络销售、电子商务、市场销售及价格谈判方面的书籍，加强专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。另外，我还会抽出时间在网上自学英语，提升自身的英语水平，并计划下半年参加成人高考，对自身进行就业继续再教育，希望能拿一个大学毕业文凭。

新老客户的维护与服务

客户的维护显得至关重要。能够解决用户的问题的销售者才是成功的，立足于中户，那么才能处在不败之地。

1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，平常要经常打电话和在QQ上联系。在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2. 对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,及时处理客户反映的产品质量及其它问题,及时更新产品资料并抓好SGS和ROHS报告，为公司树立更好的形象,让客户相信我们的公司实力，才能更好的和客户合作。

3. 和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

20xx产品在网络推广的计划：

经过对本公司网站上产品品名的了解，发现搜索排名前20位的工业胶带类的一个都没有，包装胶带类的只有2-3个上榜。另外，像铝箔胶带、醋酸布胶带、防滑胶带(地板胶带)等常卖的产品，既然在旺铺和公司网站上都没有搜索到。而这三种产品在胶带搜索排名前20位中榜上有名。所以在以后的工作中，新增的产品要及时上传旺铺或公司的网站上，对网站进行搜索优化及产品关键词优化。

推广网络的目的是为了销售，销售是重要环节。俗话说，没有卖不出去的产品，只有不会说话的销售者。网络销售现在是一个发展的不可抵挡的洪流，电子商务发展的时代，必须有适合自己企业的发展规划，树立企业的良好的形象，这时候就需要在网络上做推广。网络的竞争也开始越来越激烈。每年总有大量的网站下架，同时有一批新的网站更新上去，这就需要对网站的各个方面进行有效的规划。

网络广告营销策划书

(1) 采用旗帜广告

对于企业来讲，做一个有吸引力的旗帜广告比什么都重要，广告要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力，否则网上漫游者很快就会进入其它链接。

(2) 选择合适的网站发布广告

首先，发布广告的站点选择应当符合媒介的目标和策略，假若要在网上做告知性广告，就应该选择流量大的站点，并最好组合多个站点。

其次，站点的选择应当同广告的目标受众有较好的重合性，如果针对的是某个区域内的目标受众，则那些流量主要来自该区域以外的站点就不适合选择。

再者，也应注意站点的流量是否可以满足设定的数量。

另外，不管使用何种网络广告方式都应使用如下主题：担心、好奇、幽默以及郑重承诺，广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣。

(3) 在广告中加上click或按此。不要忘记在广告旗帜或图标中加上click或按此的字样，否则访问者会以为是一幅装饰图片。

(4) 在广告中向受众提供利益。要使广告获得更多的点击，就应该在广告中提供使读者感兴趣的利益。

(5) 经常更换广告的图片。如果你已经有了一个很好的旗帜或图标广告，也要经常更换图片，因为即使是最好的广告早晚也会失去对上网者的吸引力。一般来

说，一个广告放置一段时间以后，点击率开始下降。而当更换图片以后，点击率又会增加。

(6) 网站的主页是广告的最好位置。企业应该力争把广告放在网站的主页，否则可能会只有较少的读者看到，广告的点击率会大大降低。

职责：

1.直接参与公司战略规划，负责研究并设计核心运营体系、方案等设计;

2.管理和提升整个运营团队并达成绩效目标;

3.通过数据分析，利用渠道资源，优化品牌在各渠道上的点评质量、搜索排名，配合引流工作并不断优化流量，提高流量转化率;

4.结合公司产品特色，指导策划促销和事件营销活动，提升品类交易额和行业影响力;

5.负责公司与各类线上渠道的合作开发、新签、日常维护。不断规划公司与OTA、微信、在线平台的业务流的梳理，建立标准，并不断优化改进;

6.制定并推动团队各项工作流程和业务标准，规范严格的招商和商家管理规则;

7.协调相关的内外部人员，提升用户购物流程体验，实现“客户第一”，用户的维护及意见收集，为产品优化搜集用户建议。

任职要求：

1.3年以上互联网工作经验;

2.精通电商网站架构，熟悉产品管理，能够输出方法论，指导和培养产品团队;

3.具备优秀的定量分析能力和严密逻辑思维，具备良好的市场竞争策略制定的能力、良好的运营思维和创新意识、判断力与决策能力;

4.熟悉阿里、淘宝、去哪网、官微、同程旅游、携程旅游、途家

借款方：

贷款方：

借款人因生意需现金周转，共同向出借人申请借款。出借人同意出借，为明确责任，恪守信用，签订本合同。

第一条：借款金额与借款期限

1、本合同借款金额为：人民币__________万元整。

2、本合同借款期限为：六个月，自__年__月__日至__年__月__日。

3、借款支付方式：现金。

第二条：借款利率与利息

1、本合同的借款是以商业银行同期流动资金贷款基本利率的四倍确定利息。

2、本合同借款以出借人出借款项之日起计息。

第三条：借款人的担保方式

本合同两借款人以个人信用及信誉作为借款担保，互相负无限连带责任。

第四条：出借人的权利义务

1、出借人有权掌握了解借款人借款金额的使用用途，走向、经营状况和债权债务情况。

2、出借人如发现掌握借款人涉及重大经济纠纷，有权提前收回全部借款金额。

第五条：借款人的权利义务

1、借款人应按合同约定，到期清偿借款本金和利息。

2、借款人对所借款项应合法使用，不得从事法律法规禁止的行为。

第六条：违约责任

1、本合同生效后，出借人和借款人均应履行本合同的约定义务，任何一方不履行或不完全履行本合同约定义务的，应当承担相应的违约责任。

2、借款人到期不能清偿借款本金和利息，应按月承担借款金额20%的违约金。

3、借款人到期不能清偿借款本金和利息，应再在借款利率水平上加收50%计罚息。

4、借款人到期不能清偿借款本金和利息，应自愿以个人名下的存款、股票、动产和不动产等财产偿还借款。

5、出借人因实现债权所发生的各项费用均由借款人承担。

第七条：争议解决

合同当事人因履行本合同所发生争议时，可以通过协商解决，协商不成的可向出借人有管辖权人民法院诉讼。

第八条：合同生效

本合同自出借人、借款人签字盖章之日起生效，至本合同借款本息及有关费用清偿时终止。

第九条：其他

本合同未尽事宜双方可另行订立补充协议。本合同一式三份，出借人、借款人各执一份，效力同等。

出借人：

借款人：

签订日期：

甲方：______镇房地产开发公司、

乙方：______镇村民委员会(第三经济合作社)

甲、乙双方经友好协商，现就征用乙方位于______村，面积为414.87亩的土地事宜，达成如下征地补偿协议：

一、征用土地面积，该土地面积为414.087亩。

二、征地补偿标准及付款方式：

1、征地补偿标准按21000元亩的征地补偿标准计算，共计征地补偿款870.67827万元.

2、付款方式：

甲方在本协议签订之日起10天内，先付435万元给乙方。在20__年12月30日前，甲方将余下征地补偿款435.827万元付清给乙方。

3、五十年后该用地按国家国土政策处理。

4、在三年内征用磨刀用地如有征地补偿上升，按上升价格补偿。

三、签订合同后，乙方应全力配合甲方开发使用该用地。

四、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。本协议自签字日起生效，如有不足之处，由双方协商后再作补充。

甲方：______镇房地产开发公司

代表人：______(盖章)

乙方：______镇村民委员会(盖章)

二、土地征用补偿协议书范文二

拆迁人(以下简称甲方)：

单位名称： 地址： 法定代表人：

职务： 邮编： 电话：

委托代理人：

单位名称： 地址： 法定代表人：

职务： 邮编： 电话：

被拆迁人(以下简称乙方)：

单位名称： 地址： 法定代表人：

职务： 邮编： 电话：

委托代理人：

单位名称： 地址： 法定代表人：

职务： 邮编： 电话：

房屋承租人(使用人)(以下简称丙方)：

单位名称： 地址： 法定代表人：

职务： 邮编： 电话：

委托代理人：

单位名称： 电话： 法定代表人：

职务： 邮编： 电话：

甲方因________________建设需要，经批准取得_________号《房屋拆迁许可证》，根据《城市房屋拆迁管理条例》、《安徽省城市房屋拆迁管理办法》及___________等规定，对乙方的房屋进行拆迁，甲、乙、丙_____方在平等、自愿、协商一致的基础上，就房屋拆迁补偿安置达成如下协议：

第一条 被拆除房屋现状

(一)房屋所在地点_________，建筑面积__________平方米(其中有证建筑面积________平方米，房屋使用面积___________，房屋产权证号_________)，房屋的用途_________，房屋的产权性质_______，房屋的结构_________，房屋的总楼层数__________，房屋所在的楼层数___________，房屋的朝向______________。

(二)房屋内部设施及装潢情况：

(三)房屋的附属物及构筑物情况：

(四)机械设备情况：

第二条 乙方或丙方基本情况

(一)被拆除房屋为住宅时：

1、乙方有正式户口________人(其中常住人口_________人)，分别是(姓名、性别、年龄、与户主关系等)。

2、丙方有正式户口_________人，分别是(姓名、性别、年龄、与户主关系等)：____________________________________________。

(二)被拆除房屋是非住宅时：

1、乙方情况：_________________________________

2、丙方情况：_________________________________

第三条 房屋拆迁补偿选择第________种方式：

1、货币补偿。2、房屋产权调换。

第四条 被拆迁房屋的货币补偿方式

(一)货币补偿金额的确定选择第_________种方式：

1、根据当地政府公布的货币补偿基准价由当事人协商确定价格。

2、根据当事人共同推荐的评估机构评估的市场价格确定。

3、当事人对评估机构的选定意见不统一时，按房屋拆迁管理部门确定的评估机构评估的市场评估价确定。

4、当事人约定的其他作价方式。

(二)房屋装潢作价方式：________________________________

(三)被拆迁房屋补偿金额:_______________________________

1、房屋货币补偿金额。被拆迁房屋建筑面积__________平方米，按建筑面积每平方米_________元计价，小计____________元。

2、装潢补偿金额___________元(若房屋货币补偿金额含装潢补偿，此项可不另行计算)。

3、附属物及构筑物补偿金额____________元。

以上三项合计补偿金额________________元。

(四)房屋货币补偿的币种 __________，补偿金额由甲方于______年_____月_____日前支付给乙方，支付方式：_______________________。

(五)实行货币补偿的，甲方对丙方不再承担安置责任，由乙方对丙方进行安置。

第五条 房屋产权调换补偿方式

(一)甲方提供位于_________________，结构____________，用途_____________，房屋号_________，建筑面积_________平方米的现房、期房，产权调换房屋的楼层、房号的确定方法： ___________________________________________________ 。

产权调换的安置房屋应符合以下标准：

1、甲方提供给乙方的安置房屋，应当符合国家质量安全标准;

2、房屋内应当有以下设施：

______________________________________________。

3、房屋装饰与设施标准见附件二

4、新建房屋竣工后质量应经_____________________登记备案。

(二)被拆迁的房屋及产权调换的安置房屋的价格均按本协议第四条第(一)、(二)、(三)款统一方式进行确定，并结清产权调换差价。

(三)按被拆迁房屋与产权调换的安置房屋的价格结算产权调换差价。差价金额______________________________。

(四)产权调换差价币种：________，差价由_____方于______年_____月_____日前向_______方支付，支付方式：________________________。

第六条 房屋产权调换的过渡安置

(一)过渡方式按以下第_____________方式确定。

1、乙方、丙方选择自行过渡安置;

2、由甲方提供周转房过渡安置。

(二)乙方、丙方过渡期限自______年_____月____日至______年____月_____日。

(三)乙方、丙方选择自行过渡安置的，甲方应当按本协议第七条的约定向乙方、丙方支付临时安置补助费;乙方、丙方选择由甲方提供周转房过渡安置的，其周转房的地址：______，建筑面积________平方米。

(四)甲方保证乙方、丙方在过渡期限内按本协议第五条规定进行安置。乙方、丙方使用甲方提供的周转房的，应当在得到安置房后___________日内腾空周转房。

第七条 房屋拆迁补助费

(一)甲方按________规定标准，支付乙方、丙方搬迁补助费________元，临时安置补助费_________元，其他补助费 __________元，共计_________元。

(二)拆迁非住宅房屋，甲方按___________规定标准，支付乙方、丙方设备搬迁和安装补助费___________元，因拆迁造成停产、停业损失补偿费__________元，其他补助费________元，共计____________元。

(三)房屋拆迁补助费的币种：________，甲方应于_____年______月_______日前支付给乙方、丙方，支付方式：________。

第八条 乙方、丙方在________年_______月_______日前应将被拆迁房屋腾空，并交甲方拆除。

第九条 乙方、丙方的违章建筑及其附属设施应在 ____年______月_______日前自行拆除，逾期不拆除的，甲方有权拆除。

第十条 逾期安置的违约责任。

(一)甲方应在本协议第六条第(二)项约定的临时过渡期期满前保证乙方、丙方按期回迁，逾期不能回迁的，甲方应在临时过渡期满______天前通知乙方、丙方，按下列约定处理：

1、甲方按本协议第七条约定的临时安置补助费的2倍向乙方、丙方加付临时安置补助费。

2、逾期________个月内，甲方按本协议第七条约定的停产、停业损失补偿费的_________%向乙方、丙方加付停产停业损失补偿费;逾期超过_________个月，甲方按本协议第七条约定的停产、停业损失补偿费的________%向乙方、丙方加付停产停业损失补偿费。

3、逾期12个月的，乙方在征得丙方同意的情况下有权要求重新选择货币补偿或另行选择安置房。

(二)乙方、丙方在临时过渡期内， 收到甲方安置通知(通知方式为_________________)之日起4个月内，应到甲方办理安置手续;甲方应从发出安置通知后再支付乙方、丙方四个月临时安置补助费;逾期不到甲方办理安手续的，不再享受各种补助费或补偿费。

第十一条 甲方关于安置房标准的违约责任。

(一)甲方交付的安置房标准应符合第五条第(一)项及附件二标准的约定。达不到约定标准的，乙方有权要求甲方按约定标准进行整改，并赔偿______________元。

(二)安置房屋面积确认及面积差处置方式：

本款规定以建筑面积、套内建筑面积、使用面积(本款中均简称面积)为依据进行面积确认及面积差异处置。

本协议约定面积与产权登记面积有差异的，以产权登记面积为准。产权登记中面积记载不明确的，应由原产权登记部门重新确认。

安置房交付后，产权登记面积与本协议约定面积发生差异，甲、乙双方同意按_____种方式进行处置：

1、双方自行约定：________________________________________________。

2、双方同意按以下原则处置：

(1)面积误差比绝对值在3%以内(含3%)的，按第五条规定原则据实结算差价。

(2)面积误差比绝对值超出3%的，当产权登记面积大于本协议约定面积时，面积误差比在3%以内(含3%)部分的房价款按第五条规定原则据实结算差价;超出3%部分的房屋价款，如果安置房屋价值大于被拆迁房屋，不找差价，如果安置房价值小于被拆迁房屋价值，甲方按超出3%部分的房屋价款的双倍返还乙方。

(3)面积误差比绝对值超出3%的，当产权登记面积小于本协议约定面积时，面积误差比在场3%以内(含3%)部分的房价款按第五条规定原则据实结算差价;超出3%部分的房屋价款，由甲方按超出3%部分的房屋价款的双倍返还乙方。

面积误差比=(产权登记面积-协议约定面积)/协议约定面积______100%

第十二条 甲方逾期支付拆迁补偿资金(货币补偿、搬迁补助费、临时安置补助费、设备搬迁安装补助及损失费、停产停业补偿费)的违约责任。

甲方如未按本协议规定的时间付款，按下列第_________种方式处理：

(一)按逾期时间，分别处理(不累加)

1、逾期在__________日之内，自本协议规定的应付款期之第二天起至实际全额支付应付款之日止，甲方按日向乙方、丙方支付逾期应付款的万分之_____的违约金，协议继续履行;2、逾期超过_____日后，自本协议规定的应付款之第二天起至实际全额支付应付款之日止，甲方按日向乙方、丙方支付逾期应付款的万分之________(该比率应不小于前款中的比率)的违约金，协议继续履行。

本条中的逾期应付款指依照本协议规定的到期应付款与该期实际已付款的差额;采取分期付款的，按相应的分期应付款与该期的实际已付款的差额确定。

(二)_______________________________________________。

第十三条 其他违约责任：

_______________________________________________________

第十四条 本协议在履行过程中发生的争议，由当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下述第_______种方式解决：

(一)向___________仲裁委员会申请仲裁。

(二)依法向人民法院起诉。

第十五条 本协议未尽事项，可由双方约定后签订补充协议(附件三)

第十六条 协议附件与本协议具有同等法律效力。本协议及其附件内，空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。

第十七条 本协议自双方签字盖章之日起生效。

第十八条 本协议一式_______份，甲、乙、丙方各持______份。

甲方(签章)： 乙方(签章)： 丙方(签章)

委托代理人： 委托代理人： 委托代理人：

年 月 日 年 月 日 年 月 日

三、土地征用补偿协议书范文三

甲方：______市土地管理局

乙方：______村村委会

因建设发展需要，经市政府批准，市土地管理局决定征用______村集体所有土地1000亩.按照国家有关政策，经与村委会协商，就有关问题达成如下协议：

1、被征用土地的方位：该地块位于______厂东边，东至______，西至______厂，南至______, 北至______面积约I 000亩〔以实测结果为准).

2、土地补偿单价为人民币______万元/亩

3、地上的种植物按庄稼______元/亩，果树______元/棵作价补偿

4、以上两项由双方派人联合组成测量组进行实地测量统计，根据实际测量统计结果计算总价款.

5、补偿款计算出来后，甲方将在一个月内一次性拨付给乙方，乙方应在收到该款项后一个月内分发给村民。

6、乙方应做好村民的思想工作，在协议签订后两月内将该土地上之所有的集体、私人财物清理干净，将土地交与甲方处理.

7、本协议在履行过程中如发生争议，由双方协商解决.协商不成，可向人民法院起诉.

甲方： ___________

乙方： ___________

____ 年 _____ 月 _____ 日

合同编号：

借款人：(以下简称“甲方”)身份证号：通讯地址：联系电话：

贷款人：(以下简称“乙方”)身份证号：通讯地址：联系电话：

甲、乙双方经友好协商，依照国家有关法律、法规之规定，就甲方向乙方借款事宜，签订本合同。

第一条借款金额本合同项下甲方向乙方借款的金额为人民币(大写)万元整，(小写￥万元整)。

第二条借款期限本合同项下的借款期限为个月，自年月日起至年月日止。

本合同所载的借款期限起始日与贷款实际发放日期不一致的，借款期限起始日(即起息日)以实际放款日期为准，借款到期日根据借款期限相应调整。

若甲方认为本合同项下借款需要展期的，在借款到期日前提前日向乙方提出申请，经乙方同意后双方签订展期协议。

甲方经提前日通知乙方，可以提前还款。

第三条借款用途本合同项下借款用于。

第四条借款利率本合同项下借款利率为：。

该利率为固定利率，不随贷款基准利率的调整而调整。

第五条利息的支付方式及双方指定收款账户

5.1本合同项下借款利息的计收方式为按月结息，每月的日为结息日，结息日之次日为付息日。

借款到期时未结利息随本金一并付清。

借款人须于每一付息日当日付息，但付息日遇国家法定节假日的，则付息日顺延至国家法定节假日后第一个工作日。

5.2乙方应在本合同生效且甲方办妥本合同约定的担保手续及借款手续后3个工作日内，直接将本合同项下贷款划至下述甲方指定账户：开户行：户名：账号：

5.3乙方指定以下账户为其收取本合同项下利息和本金的账户：开户行：户名：账号：第六条借款的担保本合同项下的全部债务采用如下第种方式担保：

1.由提供还款保证，并另行签订《保证合同》，编号为。

2.其他。

甲方未按上述约定提供担保，或担保合同未生效或未完成法定的担保手续，乙方有权拒绝放款。

第七条权利和义务

7.1甲方权利和义务

7.1.1甲方保证所提供的资料真实、合法、有效;

7.1.2甲方保证本合同项下借款的用途符合国家法律、法规及本合同的约定;

7.1.3甲方保证按照本合同约定的期限和方式归还借款本息;

7.1.4甲方不得以本合同项下借款进行违法活动;

7.1.5本合同有效期内，若甲方涉及重大诉讼、仲裁或其他司法程序，或发生其他事件，可能影响按期支付本合同项下借款本息时，均应在该等事件发生之日起五日内通知乙方;

7.1.6甲方变更通讯地址、电话应于变更后五日内书面通知乙方;

7.1.7甲方应对在与乙方借贷交易过程中所知晓的乙方私密信息予以保密，未经乙方事先同意不得泄露给第三方。

7.2乙方权利和义务

7.2.1乙方应按本合同约定向甲方发放贷款;

7.2.2有权对甲方提供的资料、文件的合法性、真实性、有效性、准确性进行调查了解;

7.2.3有权要求甲方按期偿还贷款本金、利息和费用，有权行使本合同约定的其他各项权利，要求甲方履行其在本合同项下的其他各项义务;

7.2.4甲方应对在与甲方借贷交易过程中所知晓的甲方私密信息予以保密，未经甲方事先同意不得泄露给第三方;

7.2.5乙方有权根据本合同的约定追究甲方的违约责任或要求甲方赔偿乙方因此而蒙受的损失。

第八条违约责任

8.1本合同签订后，各方均应履行本合同约定的义务，任何一方不履行或不完全履行本合同所约定义务的，应当按本合同约定承担相应的违约责任，并赔偿由此给对方造成的损失。

8.2如甲方未按期偿还乙方的借款本金及利息，每逾期一日，甲方应按逾期未付金额的万分之三向乙方支付违约金，直至清偿为止。

第九条合同的生效、变更、终止和解除

9.1本合同自各方签署之日起生效。

9.2本合同生效后，除法律规定或本合同约定的情形外，各方均不得擅自变更或提前解除本合同。

需要变更或解除时，应经各方协商一致，并达成书面协议。

9.3本合同至甲方清偿或担保人代为清偿全部借款本金、利息、违约金及其他有关债务时，自行终止。

第十条争议解决有关本合同的一切争议，双方可友好协商解决，协商不成的，应由合同签订地人民法院管辖。

第十一条其他

11.1按本合同约定由任何一方发给其他方的任何通知或者书面通讯，应以挂号邮寄、特快专递或者其他通讯形式发出，送至本合同之首页所列各方的地址;如采用挂号邮寄方式，上述文件或通知在投邮后第4日，即视为送达和收到之日;如采用特快专递方式，专递人员将上述文件或通知送达收件人地址之日，即视为送达和收到之日。

如果联系方式之任何一项发生变更，相关方应在变更后5日内将更改后的联系方式按本条的约定书面通知对方。

此后，本条约定的通知、文件应按变更后的联系方式送达。

11.2本合同正本一式份，甲方、乙方各执份，其法律效力相同。

11.3本合同于__年月日在签订。

甲方：

乙方：

年月日

私人借贷合同范本

借 款 人：__________________________电话：_________

住址：__________________________邮政编码：_________

货款银行：__________________________电话：_________

法定代表人： _______________________传真：_________

地址：__________________________邮政编码：_________

借款人即抵押人(以下简称甲方)： ________________________________________

贷款人即抵押权人(以下简称乙方)： ______________________________________

保证人即售房单位(以下简称丙方)： ______________________________________

甲方因购买或建造或翻建或大修自有自住住房，根据xx市公积金管理中心和《职工住房抵押贷款办法》规定，向乙方申请借款，愿意以所购买或建修的住房作为抵押。乙方经审查同意发放贷款。在抵押住房的房地产权证交乙方收押之前，丙方愿意为甲方提供保证。为明确各自的权利和义务，甲，乙，丙三方遵照有关法律规定，经协商一致，订立本合同，共同遵守执行。

第一条 借款金额

甲方向乙方借款人民币(大写)_________________________元。

第二条 借款用途

甲方借款用于购买，建造，翻建，大修座落于_____区(县)____街道(镇)_____路(村)_____弄_____号_____室的住房。

第三条 借款期限

借款合同期限从_____年____月____日至____年____月___日止。

第四条 贷款利率

贷款利率按签订本合同时公布的利率确定年利率为___%(月利率___%)。在借款期限内利率变更，按中国人民银行规定办理。

第五条 存入自筹资金

甲方应在本合同签订后，在乙方开立活期储蓄存款户(储蓄卡帐户)，将自酬资金存入备用。如需动用甲方本人，同户成员，非同户配偶和非同户血亲公积金抵充自酬资金的，需提供当事人书面同意的证明，交乙方办理划款手续。甲方已将自筹资金支付给售房单位作首期房贷并有收据的可免存。

第六条 贷款拨付

向售房单位购买住房或通过房地产交易市场购买私房的甲方在此不可撤销地授权乙方，在办理住房抵押登记获得认同(乙方确定)之日起的五个营业日内将贷款金额连同存入的自筹资金全数以甲方购房款的名义转入售房单位或房地产交易市场在银行开立的帐户。

甲方建造，翻建，大修自住住房的，在本合同生效后自筹资金用完或将要用完时，有乙方主动将贷款资金划入甲方在乙方开立的活期储蓄存款户储蓄卡帐户)按工程进度支用。

第七条 贷款偿还

贷款本金和利息，采用按月等额还款方式。

贷款从发放的次月起按月还本付息。根据等额还款的计算公式计算每月等额还贷款本息，去零进元确定每月还本息额，最后一次本息接清。

(1)第一期(合同签订时)每月还本息额为：人民币(大写)____万____仟____百____拾____元整。

(2)第二期至以后各期每月还本息额根据当年银行公布的个人住房公积金贷款利率计算，以乙方书面通知为准，同时变动分期每月还本息额。

甲方需动同本人，同户成员，非同住配偶和直系血亲公积金用于偿还贷款本息的，可在每年的________月份办理一次，手续与本合同第五条公积金抵充自筹资金相同。

共2页，当前第1页12

合同编号：___________

贷款方：_______________

借款方：_______________

保证方：_______________

为明确责任，恪守信用，特签订本合同，共同信守。

一、贷款种类___________________________。

二、借款金额(大写)_______________________。

三、借款用途___________________________。

四、借款利率

借款利率为月息千分之______按季收息，利随本清。

如遇国家调整利率，按调整后的规定计算。

五、借款期限

借款时间自_____年___月____日，至_____年_____月____日止。借款实际发放和期限以借据分____次或一次发放和收回。借据应作为合同附件，同本合同具有同等法律效力。

六、还款资金来源及还款方式

1.还款资金来源_________________________。

2.还款方式___________________________。

七、保证条款

借款方请_______作为自己的借款保证方，经贷款方审查，证实保证方具有担保资格和足够代偿借款的能力。保证方有权检查和督促借款方履行合同。当借款方不履行合同时，由保证方连带承担偿还借款本息的责任。必要时，贷款方可以从保证方的存款账户内扣收贷款本息。

八、违约责任

1.签订本合同后，贷款方应在借款方提出借据______日内(假日顺延)将贷款放出，转入借款方账户。如贷款方未按期发放贷款，应按违约数额和延期天数的贷款利息的20%计算向借款方偿付违约金。

2.借款方如不按合同规定的用途使用借款，贷款方有权收回部分或全部贷款。对违约使用部分，按银行规定加收罚息。借款方如在使用借款中造成物资积压或损失浪费，或进行非法经营，贷款方不负任何责任，并有权按银行规定加收罚息或从存款户中扣收贷款本息。如借款方有意转移并违约使用资金，贷款方有权商请其他开户行代为扣款清偿。

3.借款方应按合同规定的时间还款。如借款方需要将借款展期，应在借款到期前五日向贷款方提出申请，有保证方的，还应由保证方签署同意延长担保期限，经贷款方审查同意后办理展期手续。如借款方不按期偿还借款，贷款方有权限期追回贷款，并按银行规定加收逾期利息和罚息。如企业经营不善发生亏损或虚盈实亏，危及贷款安全时，贷款方有权提前收回贷款。

九、其他

除因法律规定允许变更或解除合同的情况后，任何一方当事人不得擅自变更或解除合同。当事人一方依据法律规定要求变更或解除合同时，应及时采用书面形式通知其他当事人，并达成书面协议。本合同变更或解除后，借款方占用的借款和应付的利息，仍应按本合同的规定偿付。

双方协议的附加条款____________________________________________________________。

十、合同争议的解决方式

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;协商不成的，按下列第_______种方式解决：

1.提交___________仲裁委员会仲裁;

2.依法向人民法院起诉。

合同的附件：___________________

___________________

___________________

___________________

本合同经各方签字后生效，贷款本息全部清偿后自动失效。

本合同正本一式三份。贷款方、借款方、保证方各执一份;合同副本_____份，报送________有关单位各留存一份。

贷款方：________(公章) 借款方：_______(公章)

法定代表人：______(签章) 法定代表人：_____(签章)

开户银行：__________ 帐号：____________

保证方：________(公章)

法定代表人：______(签章)

签约日期：__________

签约地点：__________

甲方：________

乙方：________

根据中华人民共和国民法典和有关规定，经双方协商一致签订本合同：

一、工程项目

(1)工程名称：__________

(2)工程地点：________

(3)工程范围和内容：________

(4)工程造价：全部工程预算造价人民币____元

(5)__工程期限：

____全部工程自____年____月____日开工，至____年____月____日竣工。

(6)施工前各项准备工作，根据双方协定及施工方案图，分别负责按时完成。

(7)施工过程中，如遇下列情况，可顺延工期。顺延工期由双方及时协商签订协议。

a不可抗拒的灾害，被迫停工。

b因甲方变更计划或变更施工图

(8)工程所需的图纸有甲方负责提供。

(9)工程所需的设备、附属品有乙方负责提供。

二、工程款结算

全部工程造价的结算方式，按下列规定办理。

1以审查的施工图预算加增减变更预算进行结算。

2工程款拨付与结算办法，按双方协商的现行规定办理。

三、施工与设计变更

1、乙方根据甲方的质量标准施工，达到合格。

2、要坚持按图施工，任何一方不得随意变更设计。施工中甲方如发现设计有错误或不合理的地方，应以书面形式通知乙方，双方协商解决。

四、竣工验收、结算与保修

1、竣工工程验收合格，从验收之日起5日内向甲方移交完工报告并由甲方验收施工情况。如甲方不能按期接管，致使验收后的工程发生损失，应有甲方承担。

2、在进行竣工工程验收中如发现工程质量不符合规定，乙方应负责无偿修理或返工，并在双方协定的期限内完成，经验收合格后，再行移交。

3、竣工工程验收，乙方在进行竣工验收前向甲方提供以下文件

(1)工程完工报告

(2)设备清单

(3)工程分布图纸

4工程竣工验收后，乙方对施工网络设备质量负责保修____年。保修按厂家提供的保修条款提供保修

网络设备在三个月之内出现故障，乙方提供新品替换，如因更新换代同一型号的产品时用相同的功能的产品换新。出货一年之内，公司将免费保修，或用相同功能的产品换修。保换范围仅限产品主机，包装及外置电源、电源线、各种连接线、软件产品、技术资料等附件不在保换范围内，但附件若在购机后初次使用时有问题，可无偿保换。产品因意外因素或人为行为而损坏的，不属于产品保修范围之内。

五、_违约责任和仲裁

(1)由于乙方责任未按本合同规定的日期竣工，有乙方承担责任，负责解决未尽工程。

(2)双方不得借故拖欠各种应付款项。

(3)履行合同如有任何纠纷时，双方当事人应及时协商解决，协商不成任何一方均可向签订地的人民法院起诉。

六、_合同份数及有效期

本合同一式两份，有甲已双方各执一份。

本合同自签订之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

______年____月____日 _____年____月____日

签订地点：_________ 签订地点：_________

一、任教学科：三年级语文

二、研究课题：《构建和谐课堂,减轻农村小学生过重课业负担的策略研究》

三、指导思想：

学期伊始，在学校科研管理的大方针指导下，我将从课题研究的实际出发，结合本学期本人的教学实践和个人课题的自身特点，进一步进行课题研究。在上学期理论学习的基础上，采用多种形式，如：自主学习、开设研究课、成果展示等。本年度我将继续努力钻研，认真加强理论学习，进一步探索研究，从各个方面增强自己的理论水平，增加教学实践次数，扎扎实实作好这一年的研究工作。

四、研究目标：

1、通过课题研究，培养学生良好的学习习惯，培养积极、融洽的师生关系，形成良好的学习动力系统，实现师生综合素质的和谐发展。

2、通过课题的研究，构建体现和谐课堂教学环境的操作模式，减轻学生负担。

3、通过课题的研究，积极探索有效的校本教研模式，促进教师教学实践水平的提高，达到整体教育教学质量的提高。

五、研究内容：

1、转变教师的传统教学观念，努力提高师德素质和教师备课、上课、辅导等常规教学能力。

2、提升教师调控课堂教学的能力，运用精彩的课堂教学设计培养和调动学生的学习积极性，营造和谐、民主的课堂氛围，提高课堂教学效率。

3、改变“教师讲，学生听”的单一的课堂教学模式，设计灵活多样的学生活动。

六、研究措施：

2、按照确立的研究对象，对实验班的学生进行有计划、有目的、有系统地访谈或问卷，收集关于研究对象的第一手资料，并定期进行数据整理，提出解决措施，撰写调查报告。

3、 注重课题研究过程，在学校研究计划安排下，积极参与课题研讨课的上课、听课和评课工作。主动与全组成员一起探讨成败得失，提高自己的理解和研究能力。

4、联系实际，认真备课、精心设计教学过程，搞好课堂教学，营造一个宽松的学习环境。

5、精心设计学生作业。把握关键知识，协调好作业质量和数量的关系，开展有针对性的学生作业设计研究活动 ，避免机械性重复

性的作业。

6、增进教师与学生情感的交流与共鸣。提升教师的人格魅力，加强师生之间的交流与合作，使教师成为学生学习上的引导者、心理上的疏导者，增进师生之间情感上的交流与共鸣，减轻学生负担。

班主任具体工作研究计划

指导思想：（也可以说进行班主任工作研究的目的和意义）

“班主任工作研究”就像我们的任教学科一样的教研，是进一步运用理论来指导实践工作，来更好地完成学校德育处引领的活动，提高班主任工作的效率。例如上学期期末班主任老师交流工作时的成功做法我们怎样发展推广扩大，使更多的班级少走弯路，不仅学到好经验，还要运用好经验。各班又各有千秋差异，怎样发现自己的特点，自己的特色，结合班主任自身的特点，做好班主任工作。同时找到更好的办法来解决困扰班风建设的共性或个性问题。回想起去年看孙老师的博客，和北京朝阳区、海淀区以及“幸福教育”老师的博客，知道北京的中小学早在10多年前就很重视班主任工作的研究，各校各区都有这种研究活动。期末校区之间都开展班主任论坛、经验介绍活动。现在，国家规定班主任工作占60%以上工作量。所以，我们学校将班主任工作作为特色发展研究是顺应了时代的要求，这是必然的发展趋势，我们走在前头，是以科学发展观搞校园工作的有力举措。班级工作是校园工作的重要内容，班级工作做好了，校园工作已拥有一半的成功。这个机会，是我与班主任共同学习研究的好契机，有利于我认识改正自身的不足，为以后更好地轻松地担当班主任工作打下良好的基础。

本学期班主任工作研究要达到的目标：

进一步提高每个班主任工作的幸福指数，使每个班主任养成善于思考的习惯，凸显个人特色。

班主任工作研究的主要内容：

探讨问题，分析问题出现的原因和解决的对策，“围绕班主任应该有的好习惯”主要预设以下问题：

1.结合学校德育处教导处的要求和活动安排，我们要探讨的问题：班集体的特色怎样确立？怎样确立班风，形成良好班风？怎样创建班级文化特色？怎样使用学生成长袋？如何召开主题班会？如何让学校的活动为自己的班风服务，而不是让班集体跟着活动走？

2.班主任应该养成怎样的习惯？例如：怎样与学生谈话？如何与家长沟通？如何让学生体会到你的爱？如何在班级问题比较多时，保持稳定的情绪？怎样重视各任课老师的协调作用，发挥他们共同维护班风的力量？

3.继续读好四本书：《给班主任的建议》《美丽的教育》《教师心理学》《爱的教育》。这些书老师们都读过，我们进一步重温或细读，让四本书成为我们的工作指南。我会利用QQ向老师推荐某篇文章或某个片段，激发起老师们爱读班主任专项读物的积极性，走向巧干会干，成为专家型班主任。

班主任工作研究的形式与措施：

以案例为载体，首先我坚持写案例。这些案例可以是写我自己的教育故事，也可以是写我看到了老师们的教育故事。但是本学期我们的案例主题定位是“班主任的好习惯”。

然后是我读到的正在进行时的一些老师的成功失败方面的教育案例（例如我们老师写的教育故事、史家小学“迟悟”老师、吕老师的博客），利用每周例会、网络交流或面谈，沟通学习认识，随机交流我们现存的问题和应该怎样解决。

期末评选：根据班主任老师平时的教育案例足迹、参与发言价值足迹和自己留下的班级管理的足迹对班主任的辛苦工作给予肯定，初步打算评选出：班主任工作研究会思善总结奖（这是对动脑筋写教育叙事的班主任的鼓励）、发言有价值奖（这是对善于将自己的经验分享给大家的班主任老师的鼓励）和勤学善思班主任奖（这是对善于读书，用理论不断指导自己进改进工作的班主任老师的鼓励）班级博客优秀指导奖（这是对善于抓住学生的闪光点，顺势实施赏识教育的班主任的鼓励）。

甲方：________________________

乙方：_______网络科技有限公司

为促进_______网与社会各界的广泛合作，双方经过友好协商，就甲方在乙方的_____________网上刊登广告达成如下协议：

一、双方责任

1.甲方在未经乙方书面允许的情况下，不得将乙方提供的广告版位以任何形式转租或转让给其他单位或个人。

2.甲方发布的信息内容必须真实可靠，符合国家有关部门的条例规定，遵守《中华人民共和国计算机信息网络国际联网暂行规定》和国家的有关法律、法令与法规。如有产生用户投诉和由于甲方发布的信息失误所引起的政治、法律及经济责任，甲方应负全部责任。

3.甲方在未经乙方许可的情况下，不得在乙方提供链接的网页内刊登与甲方无关的信息与广告内容。

4.甲方及时提供有关的产品和公司资料和邮件广告内容。

5.甲方应及时将广告款以现金形式交于乙方。

二、乙方责任

1._______网乙方为甲方在_______网页面上提供广告版位。

2.乙方为甲方提供的广告版位为：__________，版面大小为__________，时间为__________。

3.乙方负责广告的及时刊出，并负责与甲方的网页链接和该链接的日常维护事宜。

4.乙方对于甲方刊登的广告内容，有权根据《广告法》进行审核，对于不符合广告法规定的内容有权拒绝刊登。

5.在广告发布期限内，如因甲方需要更新广告图标，应提前______________周通知乙方并及时将需要替换的图标送交乙方。

6.在广告发布期内，如乙方更新其网页，且原广告位置不再存在，乙方必须将甲方广告图形放置在其新网页的同等重要位置。

三、违约责任

1.甲方如果未能遵守自己所承诺的合同条款，乙方有权要求甲方予以纠正，直至终止合同。甲方应双倍赔偿乙方合同金额。

2.乙方如果未能遵守自己所承诺的合同条款，甲方有权要求乙方予以改正，直至中止合同。同时有权追回自广告发布停止日起至合同结束日止的双倍金额。

四、合同金额及付款方式

1.合同金额：依照乙方现行优惠价目表所列广告资费标准，本合同总金额为____。

2.付款方式：甲方在合同签订之日起____日内以现金或支票形式付清合同总金额。

五、合同期限

本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为__________年。

六、本合同未尽事宜，双方友好协商解决。

七、本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：_______________________

甲方代表签章：_______

日期：______年_____月______日

联系人：_____________________

联系电话：___________________

传真：_______________________

乙方：_______网络科技有限公司

乙方代表签章：_______

日期：______年_____月______日

联系人：_____________________

联系电话：___________________

传真：_____________________

一年来在实验教师的共同努力下，我校课题教研圆满完成了本阶段的研究计划。

一、课题研究的过程

1、教研组组织大家认真学习新课程理念、数学课程标准，经过学习研究、展开讨论，结合课题组实验教师的理论层次、综合素质等情况确定“数学探究能力的培养”从三方面研究：探究性学习课堂教学研究，学生数学探究方法研究，中考数学探究试题研究。每个年级组分别研究一个内容，七年级重要针对学生的探究方法，八年级研究课堂模式，九年级研究中考试题。

2、组织教师理论学习，提高课题实验研究的能力;主动学习素质教育教学理论著作、教育教学研究期刊、新课程标准、教科书等;积极参与数学教研的培训;在学习中做到有重点、有反思;各小组每月进行一次集体学习，有针对性地进行讨论、交流。

3、教育教学的主战场在课堂，课题研究重点在课堂教学上，实验教师以课堂教学为切入点，把如何引导学生自主探究、合作交流学习作为实验研究的起点，教师对传统的教学行为进行反思，与新课标所倡导的教师教学行为进行对比，从学生的生活经验和已有知识出发，创设生动有趣的问题情景，引导学生通过实践、思考、探索、交流来获得知识，形成技能，发展思维，学会学习，促使学生在教师的指导下生动活泼、主动探究、富有个性地学习。

4、课题研究公开课采用“定课、备课、说课、上课、评课、交流、反思、评价”模式展开，以实验研究课为载体，精心组织，凝聚全组之力，改变学生传统的学习方式，构建“自主探究、合作交流”促进学生共同发展(看、听、说、动手操作、独立思考、合作交流等)新的教学模式，让学生亲身经历数学知识的形成过程。对课堂实验研究教师：郭青菊主讲的《利息知识知多少》，课堂实验研究教师：刘春敏讲的《三角形的中位线定理》，课堂实验研究教师：温聪敏讲的《统计图》实验课，开展探究、交流、研讨。在这些实验研究中，活动方案合理可行，情境创设实用新颖，素材选取翔实可靠;着眼于探讨在数学活动中如何处理好“知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观”的内在关系，活动中教师合作探究、交流借鉴，课题研究形成了浓厚的氛围。

每位教师带着饱满热情、全新理念上课，探索课堂教学新模式，在全组教师的参与下，实验课教师充分引导学生独立思考、合作交流、主动探索，培养学生应用意识和解决问题能力;初步形成对数学的整体性认识，加深理解相关的数学知识，获得一些研究问题的方法和经验。活动提升了教师实施教学与研究教学的能力，推动了我校数学教学质量再上台阶。

5、每次课研活动后，教师带着反思听同仁点评，领会课堂教学的真谛，每次互动交流教师都有自己新的看法和想法，评课中出现百花齐放众说纷纭的场面，其中的是与非、对与错让所有的教师都感到一些迷惑，产生强烈的课题探究欲望，上课的教师能根据点评有针对性的反思，听课的老师在听与评中能产生有效的教学认识和方法，有认可的，也有反对的，所有这些在碰撞、在反思。实验教师带着问题、质疑，听同行点评，明确学习新课标，不仅是了解，更重要的是理解和贯彻;要灵活使用教材，不仅是抓住课本的关键，更重要是适合学生发展的活动场;要突出学科的特点，不仅要有专业化教学，更重要是创造性地启发学生的探究欲望，培养学生自主探究、合作交流的学习能力。在一系列的研究课活动中，课题组全体实验教师得到很好的培训和锻炼，取得了突出的教研成绩。

二、 成果的形成

1、课题组成员积极撰写课题研究课案、例案、论文、教学反思、经验总结。文章形成初稿后，在本组讨论、交流，形成课题研究成果。

2、数学价值观的转变是这次课题研究的亮点。在教学实践过程中存在着某些矛盾;学生活动多了，课堂气氛活了，让学生充分体验，时间却不允许，不能达到教学目标;对有些问题不一定让学生去体验、去探究，是否传统的方法更有效等等问题。经历一年多课题研究后，课题组的每一位教师都树立了新的教学理念，获得了正确的价值取向，改变了传统的教育教学行为方式，提高了教育教学技能，形成了新课标所倡导的课堂教学模式。

3、本年度课题实验组开展数学课外活动，培养学生的实践能力，发展学生的创新精神，拓展学生的学习领域。活动内容⑴：《七巧板》,活动指导教师:温聪敏;活动内容⑵：《制作无盖长方形》,活动指导教师:宋会云;活动内容3：《平面图形的密铺》，活动指导教师：刘芳。

三、学生成果

1、学生能积极主动地参与学习活动;

2、学生能通过独立思考获得解决问题的思路与方法;

3、学生能理解别人的思路，并在与同伴的交流中获益;

4、学生能有效地解决问题，并能尝试从不同的角度去思考问题;

5、学生能反思自己学习过程的意识;

6、学生能使用数学语言有条理地表述自己的思维过程。

7、学生有学好数学的自信心，能够不回避所遇到的困难、问题。

8、学生乐于与他人合作，愿意与同伴交流各自的想法。

总之，在课题研究实验中，初步形成了适应学生发展的课堂教学模式“自主探究、合作交流”已经成为学生的重要学习方式。课题研究是一个漫长而艰辛的历程，我们刚刚走完其中的一程，但我们会冲出重重迷雾，迈过道道险关，勇往直前。

借款人名称：____________________________

住所：_________________________________

法定代表人或主要负责人：___________________

电话：__________________________________

邮政编码：______________________________

贷款人名称：____________________________

住所：__________________________________

法定代表人或主要负责人：_____________________

电话：__________________________________

邮政编码：______________________________

签订合同日期：__________________________

签订合同地点：__________________________

借款人(以下称甲方)：__________________

贷款人(以下称乙方)：__________________

甲方为支付________项目所需外币资金，向乙方申请________________贷款。乙方经审查，同意向甲方提供________贷款。甲乙双方遵照国家有关法律规定，经协商一致，按以下条款订立本合同：

第一条 贷款币种、项目、种类、金额、用途、期限、利率如下币种项目种类金额(大写)用途期限利率

第二条 开立账户甲方应到乙方的营业部门开立外币贷款账户和存款账户，用于办理用款、还款、付息及付费等。

第三条 借款使用甲、乙双方按下列程序支用和发放借、贷款：

1.自本合同生效之日起______天内，甲方应提出订货卡片并自提出订货卡片之日起______天内对外签订定货合同，定货合同副本送乙方。定贷合同签订后，甲方应向乙方提交用款计划。如遇特殊情况需要延期定货的，甲方应将延期原因及所延期限在规定日期前通知乙方，经乙方审查同意后，调整用款计划______________________________

2.甲方使用借款，应按用款计划提前______个营业日提交“用款单”。乙方应在收到“用款单”后______个营业日内将贷款按额放出，转入甲方账户。

第四条 还款资金来源甲方用下列资金归还本合同项下借款本息及费用：

1.__________________________________________

2.__________________________________________

3.__________________________________________

第五条 还款方式甲方应在本合同约定的借款期限内按还款计划偿还借款本息及费用。偿还借款本息及费用所用货币应与所借币种相同。自第一笔用款后第______个月开始还款，共分______次还清，每次归还金额______万元(或每次归还金额不少于借款总额的______%)。具体还款计划如下：日期本金利息本利合计____年___月____日______________万元______________万元______________万元____年___月____日______________万元______________万元______________万元____年___月____日______________万元______________万元______________万元____年___月____日______________万元______________万元______________万元 第六条 计息方式按现行外币贷款利率计息，根据实际发生天数和发生额计算，按________结息。如因国家调整外币贷款利率水平，本合同项下贷款利率也有变化时，自新利率执行之日起，乙方按新利率计收利息。

第七条 费用支付本合同项下发生的一切费用的支付方式，甲乙双方约定如下：____________________________

第八条 还款担保本合同项下借款本息，由取得乙方认可的担保人以保证或(和)抵押的方式提供担保，并另行签订“保证合同”或“抵押合同”，作为本合同的附件。

第九条 贷款的监督检查在本合同有效期内，乙方有权监督和检查贷款的使用情况，了解甲方的计划执行、经营管理、财务活动、物资库存等情况。甲方应按要求提供有关报表和资料。

第十条 合同的变更、解除

1.本合同生效后，甲、乙任何一方不得擅自变更、解除本合同。

2.甲方需要延长借款期限，应在借款到期前________个营业日提出申请，经乙方同意，双方签订延期还款协议，但只能延期一次，且所延期限不能超过原定期限。

3.甲方需要提前归还借款，应经乙方同意，乙方按规定减收甲方利息。

4.甲、乙任何一方需要变更本合同的其它条款或解除本合同的，应及时书面通知对方，并经双方协商一致，达成书面协议。合同解除后，甲方已占用的乙方贷款和应付利息，应偿付给乙方。

5.变更或解除合同的协议未达成前，本合同各条款仍然有效。

6.在本合同有效期内，甲方因承包、租赁及其它原因而改变经营方式或关、停、并、转、分时，应最迟于一个月前通知乙方，乙方有权参与清产核资和承包、租赁、兼并等合同(协议)的研究、签订。甲方如要将本合同项下的权利、义务转让给接受单位、新设单位或任何第三者，应经乙方书面同意，并由受让单位与乙方重新签订借贷合同。

第十一条 违约责任

1.甲方未按本合同第三条第1项的约定如期向乙方提交订货卡片和定货合同(副本)的，乙方有权撤销贷款。

2.甲方未按本合同第三条第2项的约定根据用款计划按时向乙方提交“用款单”，应向乙方支付违约金。乙方在收到“用款单”后未按期按额向甲方提供贷款应向甲方支付违约金。上述违约金数额，应根据违约金额，按实际违约天数每日以万分之________计算。给对方造成经济损失且违约金数额不足以弥补所受损失的，应赔偿双方所受的损失。

3.甲方如不按本合同约定的用途使用借款，乙方有权停止发放贷款，收回部分或全部已发放的贷款，并对违约使用部分，按银行规定收取________%的罚息。乙方收回贷款可直接从甲方账户中扣收。需要它金融机构协助扣收的，可商请其它金融机构代为扣收。

4.甲方擅自提前归还借款，乙方可以拒收，并可以根据违约金额，按实际违约天数每日向乙方支付万分之________的违约金;乙方擅自提前收回已发放的贷款，应根据违约金额向甲方支付万分之________的违约金，给甲方造成经济损失的，且违约金数额不足以弥补所受损失时，应赔偿甲方所受损失。但出现本条第3项、第7项、第8项、第9项的情况时除外。

甲方：_______________乙方：_______________

一、课题研究论证

(一)研究目标：

1.通过研究，让幼儿认识家乡，了解家乡，培养幼儿热爱家乡的情感。

2.促进我园科学教育活动生活化，创设出具有本土特色的科学区、自然角，培养幼儿对科学活动探究的兴趣，发展自由探索和好问的态度。

3、树立新的教育资源观，提高本园教师在利用社区资方面的理论水平、指导能力以及教科研能力。

(二)研究内容

1.进行社区资源调查，挖掘适合幼儿探索的自然资源和社会资源;

2、探讨如何利用社区资源，丰富幼儿园科学活动的课程内容，培养幼儿科学素质;

3、探讨如何利用社区资源，创设出具有本土特色的科学区、自然角，形成园本课程。

(三)课题研究的理论依据

陶行知、陈鹤琴的教育思想：陶行知主张生活即教育、社会即学校。他提出：以社会为学校，奉自然为宗师，学校的范围广大无边。陈鹤琴提出：“大自然、大社会都是活教材”。他认为，学前儿童是在周围的环境中学习的，应该以大自然、大社会为中心组织课程内容。而在我们农村，其自然资源更是丰富多彩，一年四季的各种瓜果蔬菜、山上树木、沙石形态、等不同质地的自然物，得天独厚的自然资源取之不尽，用之不竭，正是我们开展科学活动的材料和内容。

《纲要》精神：《纲要》指出：“充分利用自然环境和社区的教育资源，扩展幼儿生活和学习的空间。”农村有农村的特色，有农村特有的风俗民情，有丰富的自然资源，幼儿应该成为这些自然资源的主体和学习的主人，由此我们确定了《利用社区资源开展幼儿园科学活动探究》的课题研究。

(四)课题实践的意义

1、我园地处资源丰富的农村，有许多先天的自然资源可供教师选择。附近有灵源山和五里工业区得天独厚的地理环境和自然资源，为幼儿提供了真实的、自然的、丰富多彩的活动环境，这些环境中蕴含着丰富的教学资源，有利于幼儿进入现场和情境，让幼儿成为现实情境中的一员，获得亲手实验操作、身临其境感受的机会，为幼儿提供开放的、真实的、自然的、丰富的探索空间。我们地处农村，

2、利用社区资源开展科学教育活动，我们从有效利用社区环境、充分挖掘家庭环境双方面入手，突出地方特色，体现幼儿科学教育生活化，促进幼儿健康和谐地发展, 营造幼儿动手探索的科学环境氛围，吸引幼儿主动动手参与活动，培养幼儿爱乡的情感，根据以上思路，拟开展本课题研究。

二、对课题实施和完成条件的论证

(一)研究的过程

第一阶段(20xx/4-20xx/6)课题核心成员讨论课题研究的方案，查阅相关文献，制订研究计划。

第二阶段(20xx/9-20xx/6)1、全面按照课题研究方案开展研究;2、对课题研究做阶段性的评价，不断调整研究的方法与措施。

第三阶段(20xx/7)收集整理汇编第一期研究材料。

第四阶段(20xx/9-20xx/9)汇编课题组研究文集，撰写论文，书写结题报告，交流研究成果。

(二)保障措施

1、人力资源保障

(1)以泉州幼儿师范高等专科学校为依托，还特别聘请教科研专家许琼华副教授做课题研究的顾问和理论指导，全程指导课题研究。

(2)成立专门的课题组班子，课题组分总负责人和课题组成员。总负责人对课题整个实验过程全权负责，课题组其他成员都明确分工、责任到人，确保每个过程都能有效实施。教研组负责对各实验班进行跟踪指导，保证每个实验班能有效实施。教研组还要负责相关课题研究的资料的搜集、整理，负责阶段性研究成果的撰写与各实验园的经验总结，负责阶段性研究的总结与调整并及时反馈实验意见。

2、制度健全的保障

(1)确立课题领导小组，明确职责，分层保证项目的实施。确保有分工、有监督、有落实、有提高。

(2)实施园本教研管理制度。重点抓计划的落实，有记录、有考核要求、有工作总结。

(3)实施教师学习与交流制度。采取请专家专题讲座、看专家讲座实录，课题组长做课题理论培训，学科带头人、骨干教师做业务培训等，积极开展专题经验交流会、案例反思分析及同读一本书活动。

(4)实施园本教研制度。在园本教研的开展中，制定出各类试行评价标准。认真组织教师学习，落实到教研工作中。

3、经费投入保障

我园将全力支持课题的研究，专门提供研究经费约4万元左右，用于专家指导、购买资料、资料整理、研究交流、交通差旅等。

三、最终研究成果

1、通过科学教育活动生活化，创设出具有本土特色的科学区、自然角，幼儿能对科学活动探究感兴趣，养成了自由探索和好问的态度。

2、形成具有园本特色的科学活动课程

3、本园教师在利用社区资方面的理论水平、指导能力以及教科研能力有了较大提升。

甲方:

乙方：

为规范年级管理，为学生创造一个良好的生活、学习环境，特制定本协议，望共同遵守。

一、聘用合同期限本合同期限自________年____月____日至________年____月____日止，根据学校所规定的考核办法实行履职考核，当月考核合格者续聘，考核不合格者则解聘，自解聘之日起，本合同失效。

二、协议内容

1.由年级和宿管员签订聘用合同，宿管员必须遵守学校及年级的规章制度。

2.在岗期间，宿管员的基本工资是________元月，保险费________元月，奖金________元月。

3.宿管员必须认证履行岗位职责，体卫处宿管科每月对宿管员工作进行考核，当月考核不合格者，学校将责成年级组给与解聘。

4.宿管员如经常无故脱岗，或者管理中出现严重失误，年级组有权当场解聘。

5.聘用期限为________年。

6.本协议自签字之日起执行并生效。

本协议一式三份，甲乙双方各一份，学校体卫处存档一份。

甲方：_______________乙方：____________

___________年____月____日

春季学期个人课题研究工作计划

一.研究课题：《课堂教学中错误资源的利用研究》

二、研究目的：

1、通过研究和探索，不断产出阶段研究的实践成果

2、最大限度地发挥课堂教学中错误资源的作用和资源优势，进一步提高学生错误资源的利用率，加强错误资源在教学中的利用。通过《课堂教学中错误资源的利用研究》这个课题的研究与实验，总结并形成有效利用课堂教学中错误资源的应用方法，优化课堂教学结构，提高教学效率。

3、寻找一些适合实际教育的应用方法和模式，使得学生错误资源在教学中得到充分利用，。

4、在课题研究的过程中，学习、提高自己，成为研究型的教师，走专业化发展之路。

三、研究内容：

如何将学生错误资源与上课内容有机整合,采取什么样的教学行为方式把教学中的错误资源运用到教学中去形成新的教学契机。探索有效利用课堂教学中错误资源的教学方法，把课题研究工作与常规教学进行有机整合。

四、研究措施：

1、进一步明确本学期的具体任务和研究步骤，有条不紊的开展课题研究工作。

2、深入系统地学习课题研究的理论,提高自身的理论水平。

3、遵循教育规律，注意目标与现实的梯度衔接，有步骤地开展科学研究和实践探索，通过研究和探索，不断产出阶段研究与实践成果，并不断完善设计，从理论和实践的结合上，最终实现设计目标。

4、以课题工作为指导，紧密结合本班的教学任务，针对问题搞好课题研究，结合实际有意识地开展实验。定期进行工作总结。

5、积极参加学校教学教研活动，力争上好一节研究课，撰写出相关论文和结题报告。四、具体工作安排：

五.具体安排：

三月份

1、制定好个人课题研究计划。

2、更新博客内容，利用的博客向课题组教师学习。

3、认真准备课题实验课。

四月份

1、认真钻研有关《课堂教学中错误资源的利用研究》的理论知识。提高研究水平。

2、充实"教师博客"的内容。

3、继续完善课题实验课。

五月份

1、参加课题组会议，汇报研究中遇到的问题及研究方向。

2、及时撰写研究材料，上传到教师博客。

3、上好课题实验课。及时课后反思。

六月份

1、继续参加听课、评课活动。

2、做好个人阶段性总结工作。

3、进行课题总结，撰写研究论文和课题结题报告。并上传到相关网站和个人博客。

一、前言

休闲食品其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品.主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。

二、概述

(一)策划目的

本策划的目的是为了提升食新食异休闲食品网店能在亦趋激烈的市场竞争中出奇胜出。本策划通过对网店产品的营销状况分析，结合店铺的优点与缺点策划出新的战略方法。在当前激烈的市场竞争中争取最大限度的占领市场，更好地促进产品的销售。

(二)网店介绍

食新食异休闲食品店于20xx年9月5日创建，共销售宝贝100余种，现有宝贝85种，总体好评率97.96%。已签署《消费者保障服务协议》，并已提交保证金。

(三)产品概况

硬果类食品包括：

花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。膨化类食品包括：

虾条、薯片、爆米花、雪饼等。

果冻果脯类包括：

果冻、果脯、果丹皮、话梅等。

肉干肉脯类包括：

鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。

三、营销概况分析

(一)环境分析

市场进入壁垒较低。互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。

(二)产品分析

食品的种类齐全，质量上乘，包装精美，外观鲜艳夺目，价格便宜，许多食品提供包邮服务和优惠打折政策。

(三)竞争分析

1、竞争比传统环境更激烈。在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。在互联网上，信息基本都是共享的，在竞争商家人数增加，信息资源相同，且没有店面优势的情况下，竞争会更加剧烈。

2、竞争焦点多样化。网络环境下的竞争焦点除了产品内在质量和服务，还包括信息查询是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

(四)消费者分析

“休闲的就是时尚的”已成为人们对食品时尚性的共识，因而休闲食品往往能引领时尚潮流。分析显示，成人尤其是年轻女性已成为目前休闲食品的主流消费人群。此外，51.9%的受访者认为口味时尚是食品之所以时尚的首要元素;其次，品牌形象的时尚性对缔造时尚食品也颇具影响力;而食品的健康营养状况也是人们比较关注的时尚要素。从调查结果来看，消费者对于休闲食品的消费关注点集中在时尚认知、营养功能、口感、品牌形象等方面。

四、优势与劣势

(一)优势

口味齐全，有烧烤味、原味、番茄味等，能对目标市场进行口味覆盖。包装齐全，既有大桶和小桶装产品，又有各种重量的袋装产品，能对目标市场进行价格覆盖。口味独特，每一种口味的产品都能形成自己独特的口感，吃后回味无穷，让人吃了还想吃。

(二)劣势

消费者担心网上消费的食品安全问题，信任程度不够。食品在发货过程中易受到损坏，有些食品容易融化、变质。由于休闲食品大多数是零食，长期食用对健康并没有好处。因此也被人们称之为“垃圾食品”。大多数人在购买的时候往往在心中已经将休闲食品定义为垃圾食品，这就导致了消费者对休闲食品的误解。

五、目标市场分析

休闲食品的消费人群从年龄上就能明显地区分出三类：18岁以内青少年及儿童，青年人，老年人，其中又以少年儿童，青年人中的女性为主力消费人群。青少年及儿童，刺激消费。纯粹消费群体，完全依靠父母，而且是完全的主观意愿型，不达目的不罢休，多数情况下父母也会妥协。这类人群最大的特点是对新奇的、刺激性的东西特别感兴趣，而且乐于、勇于尝试;对于“健康”没有任何的概念，从来不在乎是不是对健康不利;对于奇形怪状或者卡通元素特别感兴趣。所以针对这些目标人群的产品视觉上的刺激更多一些，如小熊饼干，如好多鱼，如鬼脸嘟嘟，如奥利奥，不是形状可爱，就是名字怪异，要么充满童趣的吃法;在促销上赠送卡通玩具，尤其是经典形象，如白雪公主，变形金刚，对于此类人群的吸引力非常巨大，一旦挑拨起孩子的欲望，父母很难拒绝。

青年人，品牌消费。这是一群被“品牌概念”熏陶长大的人群，而且也是最忙碌的一类人群，他们没有过多的时间精挑细选、斤斤计较，所以他们更讲究品牌，更在意包装精致，同时携带方便，对价格不是太敏感，但一定要最方便购买。同时这也是最多样化需求的人群，针对他们的产品细分出最多的种类，如补充维生素的雅克V9;如针对电脑一族的网络饭饭、闲趣，此外还有美容、护眼、瘦身、抗疲劳、低脂等多种细分要求。这类人群已经有了“健康”的需求，所以对于零食类的食品有了一个基本的筛选，不像儿童来者不拒，像糖果、巧克力、薯片、膨化食品等高热量的东西，他们会有选择地消费。

老年人，传统消费。相对于前两者刺激性、美观性的要求外，老年人就守旧许多，口味上更单一，形式上更实用，更喜欢酥软的东西，传统、中式食品更让他们青睐，如稻香村糕点，如各种现场烘焙蛋糕、酥饼等，而且老年人也有他们特殊的营养需求，针对他们的产品也适合功能细分道路。他们选择得少，但一样消费很大。

六、网络营销策略

(一)博客营销

由于博客营销拥有细分程度高，广告定向准确;互动传播性强，信任程度高，口碑效应好;影响力大，引导网络舆论潮流;大大降低传播成本等优势。所以我们优先选择了博客营销。

首先注册一个博客账号，在起一个响亮的博客名，并完善自己的资料。然后每天发布一些有意思的博文，聚积人气，时机成熟时，偶尔放些广告上去，告诉大家这家网店上卖的食品很好吃，自己经常去买。

(二)微博营销

微博营销立体化、高速度、便捷性、互动性、广泛性、操作简单等特点特别适合游戏机的推广，只要拥有足够的粉丝，推广效果便会立竿见影。

首先注册微博账号，然后用刷粉神器刷些粉丝，再每天发些有意思的微博吸引注意，偶尔发些广告，发布信息，这个网店正在做活动，购买食品打几折，引诱粉丝们点进来，便可能促进销售。

(三)论坛营销

由于论坛营销也有着成本低，见效快;传播广，可信度高;互动、交流信息精准度高;针对性强等优势。我们又选择了论坛营销。

首先分析要传播的目标消费群体的习惯与活动范围;精心策划符合网友喜好的论坛营销事件或活动;积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持;做好统计分析，以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改进。

(四)其他方式

除了以上的三种营销方法，我们还用了QQ空间、电子邮件、百度文库、百度空间、百度贴吧等营销推广方式。

甲方：__________________________（以下简称甲方）

乙方：__________________________（以下简称乙方）甲、乙双方根据国务院《广告管理条例》及有关规定，签订本合同，并共同遵守。

一、甲方委托乙方于_________年_________月_________日至_________年_________月_________日期间发布招生广告。

二、广告发布媒介为：____________________________________。

三、广告规格

尺寸：_________像素（宽）*_________像素（高）

位置：_______________________________________

链接URL：____________________________________

广告内容：___________________________________

四、广告采用______格式图形样稿，按甲方要求由乙方代为设计制作。

五、广告样稿为合同附件，与本合同一并保存。

六、付款：甲方先将广告发布费共__________元（人民币__________元整）付给乙方，付款方式：汇款或现金。

乙方账户为：________________

开户行：____________________

公司名称：__________________

账号：______________________

七、违约责任

1.因国家政策、法规发生变化，造成乙方不能继续为甲方提供广告服务时，甲方有权在_________日内要求乙方退还剩余广告费、同时乙方停止广告的发布；

2.广告投放期间，甲方不得更改广告链接所指向的网站内容，与广告表现内容相违背，否则乙方有权停止向甲方提供的广告服务，剩余广告费用不予退回。甲方更改后的网站内容中，如含有违反国家法律，法规、或含有恶意代码可能对浏览者造成计算机软硬件损坏时，乙方将配合有关部门对甲方进行调查直至对甲方提请法律诉讼；

3.由于网络的特殊性，对于短时间的部分地区访问乙方网站出现的网络拥挤，中断，访问困难等现象，乙方不承担责任。因突发事件（如病毒，黑客供给，服务器宕机等）造成乙方服务器短时间中断，乙方不承担责任，乙方应在事后公布网络中断原因并做出合理解释；

4.因突发事件（如病毒，黑客供给，服务器宕机等）造成乙方服务器中断超过_________小时，乙方须按照实际中断时间顺延广告发布的时间。乙方服务器中断超过_________小时，乙方除按照实际中断时间顺延广告发布时间外，另按照实际中断时间的_________倍补偿甲方；

5.因乙方进行系统维护，服务器搬迁等人为因素必须中断服务器网络连接时，应提前_____日通知甲方，或在网站相关页面发布公告。并在恢复服务器网络连接后顺延实际中断的广告发布时间；

6.因不可抗力造成的损失，双方不承担责任。

八、未尽适宜，双方另行协商。

九、乙方在收到甲方支付的广告费用后，合同生效。

甲方：__________________

地址：__________________

邮编：__________________

电话：__________________

传真：__________________

网址：__________________

授权代表：______________

_________年____月_____日

乙方：__________________

地址：__________________

邮编：__________________

电话：__________________

传真：__________________

网址：__________________

授权代表：______________

_________年____月_____日

借条

当事人

姓名

身份证号

家庭住址

甲方

(债权人)

乙方

(债务人)

担保人

所借金额

(现金付讫)

人民币大写：

人民币小写：

借款期限

年   月   日  至   年   月   日

借款利率

（年/月息）   %（最高不得超过中国人民银行同期贷款利率的四倍）

借款理由

起止息日

年   月   日  至   年   月   日

利息计算

方式

按月息   %计算，即每个月的利息为人民币     元，于每月   日支付

违约责任

到期未能归还，逾期部分按年/月/日息   %计收罚息，由乙方主动计还甲方

诉讼管辖

若有争议，双方均可向借条签署地人民法院提起诉讼，由此产生的律师费、担保费、调查取证费、公证费、保全费、诉讼费等一切费用均由败诉方承担（借条签署地：                           ）

担保人责任

担保人对债务人所欠款项以及利息、罚息等相关费用承担连带责任。

当

事

人

签

章

甲方

(签字、手印、盖章)

乙方

(签字、手印、盖章)

担保人

(签字、手印、盖章)

年 月 日

年 月 日

年 月 日

备注

以上内容建议各方手写，涂改无效，同时提交各方的身份证复印件存档。

欠条

当事人

姓名

身份证号

家庭住址

甲方

(债权人)

乙方

(债务人)

担保人

所欠金额

人民币大写：

人民币小写：

还款期限

年   月   日

欠款利率

（年/月息）   %（最高不得超过中国人民银行同期贷款利率的四倍）

欠款理由

起止息日

年   月   日  至   年   月   日

利息计算

方式

按月息   %计算，即每个月的利息为人民币     元，于每月   日支付

违约责任

到期未能归还，甲方将收取滞纳金每月/日人民币   元

诉讼管辖

若有争议，双方均可向欠条签署地人民法院提起诉讼，由此产生的律师费、担保费、调查取证费、公证费、保全费、诉讼费等一切费用均由败诉方承担（欠条签署地：                             ）

担保人责任

担保人对债务人所欠款项、利息以及滞纳金等相关费用承担连带责任

当

事

人

签

章

甲方

(签字、手印、盖章)

乙方

(签字、手印、盖章)

担保人

(签字、手印、盖章)

年 月 日

年 月 日

年 月 日

备注

以上内容建议各方手写，涂改无效，同时提交各方的身份证复印件存档。