大禹治水课文原文8篇 范文大全及答案（19篇）

英语论文开题报告-论原文风格的可译性

附表6：

本科毕业设计(论文)开题报告

课题名称：

论原文风格的可译性

系    别：

专    业：

英 语 教 育

指导教师：

作者姓名：

一、综述本课题国内外研究动态，说明选题的依据和意义

美籍华裔女作家汤亭亭成长于美国，接受的是西方教育和西方文化，她具有很深厚的英文功底，同时作为华裔后代的她对中国传统文化和中国传统习俗很感兴趣并有所了解。拥有中西两种文化知识背景使作者具有一种双重身份，这也是汤亭亭写作的一个优势。以女勇士中的“无名女人”为例，作者用地道纯正的英文向西方展现旧中国女性的生存状况和社会地位。原文准确再现了中国封建礼教和传统观念对旧中国女性的迫害，尤其是当涉及么中国封建道德观念和传统习俗时，原文以清晰，易懂的语言向西方读者准确明了地传达了信息。

汤亭亭作为文坛女权主义的代表人物之一，也是亚裔文学的重要代表。她的作口大多以女性为题材，反映女性的生存状况，精神面貌和对男权社会性的抗争，作品中运用或借鉴了许多中国古代神话和传说，可见其深受中国传统文化的影响。汤亭亭凭借女勇士获得全美书评会奖等二十多项大奖。她的获奖引起了美国文学界对亚裔文化，边缘文学的广泛关注;国内外专家，学者纷纷对她的作品进行研究和评论，大多数是从文学和文化的角度分析和评述她作品中的女权主义，文化冲突等问题。目前，她的作品的中译本甚少，从翻译理论或实践的角度来研究她的作品就更寥寥无几了。鉴于汤亭亭本人的特殊身份和作品的独创性，笔者认为翻译原文将有助于对作品做进一步的文学，文化和翻译等各方面的研究。本文将从翻译，文体学，文化等多角度相结合来进行实践，探讨如何借助翻译手段和技巧尽可能展现原文的风格，从而论证原文风格的可译性。

二、研究的基本内容，拟解决的主要问题：

本文在翻译的理论与实践相结合的基础上,通过分析原文的风格标记进一步探讨如何借助翻译手段及技巧尽可能地展现原文的风格,从而论证原文风格的可译性。

全文分三大部分,第一部分将从文字符号和文化背景两方面来分析原文的风格,第二部分将在怎样运用翻译手段和技巧体现原文风格这一点上展开论述并进行实践。最后一部分得出结论,论证原文风格的可译性。

三、研究步骤、方法及措施：

利用图书馆、资料室和网络等各种渠道查阅、搜集相关的资料;接着,整理并筛选搜集和检索到的资料,确定大致的选题范围,通过反复比较资料、研究资料后确定题目;最后拟定研究内容的基本框架。

方法及措施:通过搜集、阅读和检索大量的相关资料,以及在指导老师的指导帮助下,和指导老师共同协商完成的。

四、研究工作进度：

五、主要参考文献：

[1] cuddon, j.a. a dictionary of literary terms[m]. great britain:w&j. mackay limited, chatham. 1979:663

[2] 郭著章. 英汉互译实用教程 a practical course in translation between english and chinese[m].武汉: 武汉大学出版社..

[3] 黄龙. translatology[m].南京:江苏教育出版社.1988.

[4] 罗国林.  风格与译风  翻译思考录[c]. 武汉:湖北教育出版社.1998:337.

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这个假期，我阅读了《一生的邀请》这本书。看完这本书，作者的人生经历在我脑海里中浮现。是啊，人生处处有困难，处处会遇到挫折，但只要相信自己，勇敢地去面对，就一定会成功的。

《一生的邀请》这本书曾获得冰心奖，里面记录的是作者走向生活，通往成长的历程。我最喜欢《小鸟在前面带路》这篇文章，里面徐延泽与朋友叶小羽在河边的对话给我留下了极深的印象。徐延泽刚刚从农村到城市里来学习时，尽管很有才能，但很自卑，不敢想象未来，也不敢面对未来，只想在毕业后做一名普普通通的乡村教师，但叶小羽告诉他，他很有才能，并鼓励他勇敢地去面对未来，面对今后的生活。三年后，徐延泽成为了一名作家，并写了这本书。

我想，每一个人要成功，要有所成就，不光要努力，最重要的是要有自信，要对自己有信心。而有时侯，旁人的支持与鼓励，也会激起你的自信心。作者正是因为朋友的鼓励与支持，还有自己的努力，两者结合，才会有今天这样的成就的。

其实在生活中，学习上，只要我们勇于相信自己，给自己制定好目标，向着目标前进，就一定会取得成功的，因为你曾经努力过，付出过。记得有一次我语文考试考砸了，只有80多分，心情十分低落，妈妈鼓励我，告诉我“一分耕耘，一分收获”，只要努力，相信自己，就一定会成功的。当时一股力量鼓舞了我，在我心中发了芽，我暗暗下决心，一定要考好。后来果然考了一个不错的成绩。我不由得想到：古今中外，所有成就事业的人不都是靠着努力与自信才取得成功的吗?

让我们一起努力，制定目标，明确态度，向着胜利，向着成功前进，未来属于我们。记住，相信自己，我能行!

今天我们将要游览的风景点是黄果树瀑布。黄果树瀑布是中国第一在瀑布，也是世界上慕名的大瀑布之一。1982年11月，经中华人民共和国国务院审定，黄果树瀑布已被列为国家重点风景名胜区。

黄果树瀑布距省城贵阳市137公里，位于贵州省西部镇宁县和关岭县接壤处的打邦河支流的白水河上。从贵阳乘车到黄果树，约需一个半小时左右时间。

黄果树大瀑布已经到了，你们看，这就是早已闻名遐迩的中国第一大瀑布。

黄果树瀑布高68米，加上瀑上瀑6米，总高74米，宽81米，夏秋洪水暴涨，瀑布如黄河倒倾，峭壁震颤，谷底轰雷，十里开外，也能听到它的咆哮；由于水流的强大冲击力，溅起的水雾可弥漫数百米以上，使坐落在瀑布左侧崖顶上的寨子和街市常常被溅起的水雾所笼罩。游人谓之银雨洒金街。冬春水小，瀑布便分成三五绺从岸顶上挂下来，远远望去，那洁白的水帘飘然而下，扬扬洒洒，如绸缎飘舞，如仙袂飘举，如淑女浣纱。数百年来，黄果树瀑布的雄姿一直为许多文人学者所惊叹。清代贵州著名书法家、颐和园三字的题额者严寅亮在望水亭题写的对联：白水如棉，不用弓弹花自散。红霞似锦，何需梭织天生成，更是形象而生动地概括了黄果树瀑布的壮丽景色。

现在，我们来到了瀑布跌落处——犀牛潭。此潭乃因传说有神犀潜藏水底而得名。有没有神犀，谁也没有见过，但潭水的神秘幽深，至今依然，任何人驻足潭边，都会浮想联篇。若是晴天的上午10时或下午4时左右，由于阳光的折射，你还可以透过瀑布冲击时溅起的雨雾，看到从深潭中升起的七色彩虹，使你顿生雄姿盖世，艳丽昭天之感。

这个瀑布为什么起名叫黄果树瀑布，而不叫其他别的什么瀑布呢？据民间传说，是因为瀑布边上有棵高大的黄桷树，按当地的口音，桷与果读音相同，所以人们就习惯称之为黄果树，这是一种说法。还有一种说法，传说很久以前瀑布附近的农民都喜欢种黄果，瀑布边上就有一大片黄果园，因此就把这个瀑布称之为黄果树瀑布了。

与世界上其他著名的大瀑布相比，黄果树大瀑布虽然没有非洲维多利亚大瀑布、北美洲尼亚加拉大瀑布、委内瑞拉安赫尔大瀑布那般宽阔、高深和雄伟，但是，黄果树大瀑布自有它奇特之处，它是世界上处在喀斯特地区最在瀑布，也是最壮观的瀑布。这个大瀑布就像是一块奇异的磁石，在它的地面、地下、水上、水中还吸附着一连串丰姿绰约的景致。其中最神奇的一处，就是隐藏在大瀑布半腰的崖廊洞穴，由于洞外藤萝攀附，水挂珠帘，故曰水帘洞。这是世界上其它大瀑布所没有的奇特景观。

女士们、先生们，水帘洞已经到了，这个水帘洞全长134米，它由6个洞窗、3个股洞泉和6个通道所组成。根据中国神话故事改编的大型电视连续剧《西游记》中水帘洞一场戏，就是这里拍摄。

这是第一洞窗，它的位置最低，离犀牛潭水面仅40米，但洞窗则最宽大，有十几米宽，位置在第一、二个瀑布中间，大水时两个瀑布就连成水帘，将洞窗全部封住；水小时则次第拉开，从几米到十几米不等，闵像可以随意开合的窗帘。

这是第二洞窗，它离第一洞窗仅4米左右。这是一个静谧的世界，号称水晶宫。它是水帘洞的心脏部分，长11米，高9米，宽3米。路旁有一股泉水，清澈明净，水长年保持在一个水位。洞顶悬挂着许多钟乳石，在麦秆状钟乳石上还有名贵的卷曲石。洞壁上还悬着数不清的石幔、石帘。

这是第三洞窗，它向外突出，很像阳台。这个洞窗有1米高，3米长，外面围有护栏，游人站在护栏后面可以伸手摸到瀑布，所以人们把这里称之为摸瀑台。

黄果树瀑布为什么会这样呢？这是因为黄果树瀑布地处喀斯特地区，是由水流的侵蚀作用造成的。当溯源侵蚀裂点到达上游时，河水沿着喀斯特裂隙冲刷、溶蚀、冲蚀、磨蚀，管道逐渐扩大，形成落不洞及地下河；当地表河注入落水洞后水量的比例逐渐增大，就形成了喀斯特地区特有的袭夺，在明流注入落水洞处，就形成落水洞式瀑布。随着水流冲蚀及策略崩塌作用不断加剧，暗河洞穴越来越大，于是沿地表干谷发育了成串分布的竖井及天窗，它们不断扩大，归并，垮塌，就造成了现今雄伟壮观的黄果树大瀑布和瀑布下游深切险峻的峡谷。

我希望诸位举起你们的照相机，把黄果树瀑布拍下来，留在你们的记忆中，宣传给更多的人，因为，黄果树瀑布是中国的，同时也是属于世界的。

看完《遇见未知的自己》，很多自己很有感受而平常无法用语言描述的感想，心情或者说一些迷惑都被这本书一一地表现出来了，这是一本修身养性而又富有人生哲学的书。看完后深有启发。

书中指出快乐是由外在事物引发的，它的先决条件就是一定要有一个使得我们快乐的事物，所以它的过程是由外向内的，这样一来，就有了一个问题啦：既然快乐是取决于外在的东西，那么一旦那个令你快乐的情境或事物不存在了，你的快乐也随之消失了。而喜悦不同，它是由内向外的绽放，从你内心深处油然而生的。所以一旦你援用了它，外界是夺不走的

《遇见未知的自己》告诉我们，生命的困顿转折是建立内在力量的时机。问题和困境不是来找你麻烦，而是来帮助你，帮助你找到你自己，帮助你内在成长，变成一个更接近你自己本质的人。而大部分的人碰到困境时，都有很多的埋怨、躲避、压抑，但真正有智慧的人会从中找到成长的契机。

曾几何时，内心的能量被消耗殆尽，取而代之的是消极和抱怨。常常觉得自己很倒霉，社会不公，《遇见未知的自己》在带我寻找真我的过程中让我更清楚的认识了自己，消极抱恨的我不是真正的我，真我应该是乐观向上、祥和快乐的我。于是我卸掉身上背负的消极的东西，努力获得心灵内在的力量，重拾积极乐观的生活态度。

所以我们可以从很多角度来看待自己。就像若菱一样，她可以把自己认同为一个不行的人，是不幸的命运，不公的待遇和他人的错误行为的受害者，可以把造成这一切的原因都归咎给别人。她也可以把自己认同为一个优秀的，事业有成，才华横溢的人。这一切都和看待自己的角度有关。即然这样，那么为什么我不能从正面的角度去看待自己呢。是的，我经常会觉得自己弱小，无力，没有自信心，但是想想也有许多可取之处啊。

诚实，善良，在一所不错的学校读书，衣食无忧，身体健康，家人们都很关心和疼爱我，和许多人比起来我并不差。在生活中发生过很多不如意的事情，既然已经发生了就臣服它吧，已经不可改变了。能够改变的就只有对待事情的态度，然后再把这种态度转化为实实在在的行动，那样才是行之有效的解决办法。

《白鹭》是一篇文质兼美的散文。它生动地描写了白鹭颜色、身段的精巧以及觅食、栖息、飞行时的韵味，给人以美的享受，表达了作者对白鹭的喜爱。全文条理清楚，主要写了白鹭的外形和活动之美，语言流畅而传神，营造出自然清新而又浓郁绵远的意韵，恰如清风拂过读者的心田，又似纯净的溪水荡涤内心的焦躁与烦闷。

在教学本课时，我的成功之处有以下几点：

一、边阅读边理解，边内化边尝试着表达。

例如：在学习课文的一至五自然段时，我先让学生认真阅读课文，画出文中描写白鹭的外形的语句，然后让学生根据文中的语句想象一下白鹭的样子，然后尝试着用自己的话说一说自己通过阅读课文想象出的白鹭是什么样子，接下来让学生再次阅读课文第一至五自然段，和自己的语言比较一下课文语言好在哪里，最后让学生尝试着用课文描写白鹭的外形的语言的模式描写一下自己喜欢的小动物的外形。这种做法为学生提供了学习语言、运用语言的机会。

二、以问题为引领，图文对照，理解课文内容。

我在学习课文第6至9自然段之前，先提出问题：读课文第6至9自然段说一说你眼前仿佛出现了哪几幅优美的画面?然后引导学生边观察插图，边阅读课文。这样图文结合很快孩子们就归纳出了“钓鱼图”“瞭望图”和“低飞图”。然后引导孩子们品析课文内容。

三、抓住关键词品析课文内容。

例如，在教学“钓鱼图”的时候，我引导学生抓住“钓”字去品味。边读课文内容，边联系插图想象画面之外的内容：一位老渔翁悠闲地在垂钓，这位悠闲的老渔翁慢慢地变成了学生们在插图中看到的白鹭的形象，这时候白鹭那种悠然自得之美展示在孩子们的面前。孩子们因此而理解了课文的内容。同时学会了理解课文内容的方法之一——品味语言时要抓住关键字词体会。

四、对文本的研读有助于我们在正确理解文本内容的基础上走出文本，然后精心设计课堂教学环节，让学生在理解课文内容的基础上感悟文本的美，体会祖国语言文字的奥妙，增强孩子们的民族自豪感与自信心。这是语文课程所承载的任务之一。

本节课的不足之处是：自己的课堂驾驭能力还有待提高。例如：虽然我课前自认为完美的教学环节，但是到了课堂上出现了突发性的事件，而这些突发性事件脱离了我的教案，我就有些慌乱了，迫不及待地将学生的思路拉回到我的教案上。这说明我还没有真正放手，课前预设得不够。在教学机智上我觉得我是很欠缺的。

如果我再教学本课，我会充分地把自己的预设设计好，在课堂教学中，努力让自己保持清醒的头脑，不为课堂上突发事件所引领，以至于让自己的备课心血白白浪费。

42、有下列行为之一，情节较重的，给予警告或者严重警告处分

答：违反个人有关事项报告规定，不报告、不如实报告的;在组织进行谈话、函询时，不如实向组织说明问题的; 不如实填报个人档案资料的

43、有下列行为之一的，给予警告或者严重警告处分;情节较重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分;情节严重的，给予开除党籍处分

答：在民主推荐、民主测评、组织考察和党内选举中搞拉票、助选等非组织活动的;在法律规定的投票、选举活动中违背组织原则搞非组织活动，组织、怂恿、诱使他人投票、表决的;在选举中进行其他违反党章、其他党内法规和有关章程活动的

44、有下列行为之一，对直接责任者和领导责任者，情节较重的，给予警告或者严重警告处分;情节严重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分

答：对涉及群众生产、生活等切身利益的问题依照政策或者有关规定能解决而不及时解决，造成不良影响的：对符合政策的群众诉求消极应付、推诿扯皮，损害党群、干群关系的：对待群众态度恶劣、简单粗暴，造成不良影响的：弄虚作假，欺上瞒下，损害群众利益的

45、党组织有下列行为之一，对直接责任者和领导责任者，情节较重的，给予警告或者严重警告处分;情节严重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分

答：党员被依法判处刑罚后，不按照规定给予党纪处分，或者对违反国家法律法规的行为，应当给予党纪处分而不处分的;党纪处分决定或者申诉复查决定作出后，不按照规定落实决定中关于被处分人党籍、职务、职级、待遇等事项的;党员受到党纪处分后，不按照干部管理权限和组织关系对受处分党员开展日常教育、管理和监督工作的

46、党员领导干部违反有关规定干预和插手市场经济活动，有下列行为之一，造成不良影响的，给予警告或者严重警告处分;情节较重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分;情节严重的，给予开除党籍处分

答：干预和插手建设工程项目承发包、土地使用权出让、政府采购、房地产开发与经营、矿产资源开发利用、中介机构服务等活动的;干预和插手国有企业重组改制、兼并、破产、产权交易、清产核资、资产评估、资产转让、重大项目投资以及其他重大经营活动等事项的;干预和插手批办各类行政许可和资金借贷等事项的;干预和插手经济纠纷的;干预和插手集体资金、资产和资源的使用、分配、承包、租赁等事项的

47.留党察看的期限最长不超过多长时间?

答：两年。

48.党员经过留党察看，仍坚持错误不改应当怎样处理?

答：开除党籍。

49.党的各级纪律检查委员会的主要任务是什么?

答：检查党的路线、方针、政策和决议的执行情况;维护党的章程和其他党内法规;协助党的委员会加强党风建设和组织协调反腐败工作。

50.党员受到警告或者严重警告处分，多长时间内不得在党内提升职务和向党外组织推荐担任高于其原任职务的党外职务?

答：党员受到警告处分一年内、受到严重警告处分一年半内，不得在党内提升职务和向党外组织推荐担任高于其原任职务的党外职务。

51.党员受到开除党籍处分，多长时间内不得重新入党。

答：五年。

《荷花》这本书的作者是叶圣陶。叶圣陶，原名叶绍钧，是中国现代着名作家、教育家。三年级下册语文书中的课文《荷花》，就是选自这本书。

《荷花》这本书分为散文辑和小说辑。散文辑中主要介绍了人和物;而小说辑，则写了很多小故事。我很喜欢散文辑中的《我的侄儿》和《爬山虎的脚》这两篇文章，从《我的侄儿》中，叶圣陶先生用简洁生动的语言，刻画了一个刚满三岁，正在学说话、学走路的可爱幼儿形象。

我看了这篇文章，不禁想起我那天真调皮的小表弟，可我就没有细心观察，当然也不会写得这么详细、逼真。再说《爬山虎的脚》，爬山虎是一种会攀爬的植物，我也看过，没发现有什么稀奇的，可作者却通过细致的观察，把爬山虎当成了一个可爱的小娃娃，生动准确地记录了它的生长过程，尤其是描写爬山虎爬墙的动词：“触”、“巴”、“拉”、“贴”、“爬”，我的眼前仿佛出现了一片正在努力向上生长的爬山虎。

作者还写出了爬山虎叶子在不同生长阶段颜色的变化，从嫩红长成嫩绿，再长成鲜绿，使爬山虎这种植物的形象跃然纸上。

看这本书，我觉得像在听故事。生活中，我们只要多观察，就能像叶圣陶先生一样，发现许多有趣的人、物，有意思的事。

各位游客：

“大家好!今天我们要去庐山游玩。我是你们的小导游李绎婷，大家可以叫我李导。庐山位于江西省的九江市，它的雾轻得像纱，白得像云，景色更是出奇。请各位游客游玩时保护庐山的清洁。好了!希望我们合作愉快，谢谢。”

“在我们面前的就是庐山了。今天我们要去三叠泉和花径。首先我们来到三叠泉。这到三叠泉有一千零五级台阶。三叠泉，因我三处pù布而得名。我们先来到一叠泉，这的泉水清cè，有很大石块。各位游客可以照相，但不要忘记安全哦!十分钟后我们就前往二叠泉。”“二叠泉是三叠泉的一泉，因地势险要所以只能观看。”“接下来映入眼帘的是三叠泉，大家向上看，可以看见一叠泉和二叠泉三叠泉gòu成的风景非常壮丽。十分后我们去花径。”

庐山不仅有壮丽的三叠泉，还有秀丽的花径。花径，是庐山中一颗璀璨的明珠。

“这里就是花径”。花指桃花，径指小路。花径里有一个湖，叫做如琴湖，从高处看像一把小提琴。我们来到花径。那是个大花园。四处鲜花盛开，绿树成荫，百鸟齐鸣。那有一个“白居易草堂”，据说当年的白居易在这草堂里与十七个书生吃了一顿斋饭，并写下了草堂赞诵词。前面有一座石桥，走过石桥，就是花径亭，亭中的一块大石头上有白居易亲手写的“花径”二字。还有一块大石头，上有“大林寺桃花，人间四月菲芳菲尽，山寺桃花始胜开。长恨春归无觅处，不知转入此中来。”可见白居易在庐山中留下了下片文采。

“好了，庐山之旅到此结束。”“庐山，再会!”

我父亲是一个普通的教师，没有什么很突出的方面，人也不是太帅，但是我总觉得他是一个全能的人。因为我每次想做一个小制作的时候就会得到他的帮助，而且他的每次帮助都令我非常满意。就说最近的一次吧：

到了看电视时间了，我在各个电视频道之间穿梭着。突然，一个放着制作杆秤的电视频道把我吸引住了。面前新奇的让我看到了节目结束都不觉过瘾，于是一个新的想法又蹦了出来——自己做一杆秤。可是想了半天也想不出来用什么来表刻度，因为我用的是塑料棒，所以用笔会被擦掉;用钉子钉不稳;用刀刻刻不好;用针刺刺不进……千奇百怪的想法我都试过了，但是还是没有一种合适的方法。这时候我父亲出来，我看着他就像看见了救星，赶紧请他过来。他一看我在折腾这杆秤，折腾得汗都爬上了脸，就决定帮助我了。首先我看到他去拿了一盒钉子，我就想跟他说一下：“我刚才已经试过了，钉子是钉不进的!”可是又想了一想，一直令我如此敬佩的父亲怎么可能会失手呢?所以想了又想后决定，还是不说了。他抽了最后一口烟后又伸手抓了一只打火机来。我看到这里时开始有点恨他了，好好的说要来帮助我，现在怎么又要一支接着一支地吸烟了呢?可是他的动作总是那么令人费解：当他把打火机开着之后，伸进火里的并不是香烟，而是一枚钉子!他把那枚钉子在火里烤了又烤知直到钉子都开始发红了才拿出来。这动作怎么那么像日本人对待坚贞不屈的烈士所用的烙刑呀!接下来就像在进行烙刑似的，他把烧红了的钉子往早就画好了的刻度上一下一下刺进去。不一会儿，秤杆上就一个个密密麻麻的刻度点。

一次又一次的帮助让我不得不惊叹我父亲的动手能力，在一个又一个的困难面前有着一个万能的父亲。

今天，我读了《荷花》这篇短文。荷花那不孤傲、不娇贵、毫无私心的品格深深地感动了我。

“荷花从不孤傲，要开就是满池满塘……”这使我觉得荷花是那么合群。古语说：一花独放不是春，百花齐放春满园。做人也应这样。记得有一次，我语文测验是全班第一，就得意极了，心想：“哈，真好，这回又是第一名了。”

放学后，老师要我帮助不及格的同学学习，我有些不愿意，心想：“她自己不会学吗?”老师好像看透了我的心思，说：“你要知道，独枝花开不是春，许许多多花一齐开，开得才灿烂。”

我觉得很有道理，便把老师那番话牢记心上，鞭策自己。当那位同学在我的细心帮助下，由学习成绩中下进入中上时，那种满足感，真是难以形容。

“荷花也不娇贵，只要有泥土和水，它就能生长……”啊!原来荷花有这么强的生命力。我学了《种子的力》这篇文章，文章中讲的是种子有超人的力，我觉得荷花的生命力并不比种子差，记得有一回，我在姨妈家拿了一些荷花回家种，头两天，我挺有精神细心照管它，但时间一长，就没怎么理它了。

一个月过去了，那荷花竟长出了小花蕾，我真惊讶。读了《荷花》这篇文章，我才知道那是荷花有着极强的生命力的缘故。“荷花毫无私心，她把自己的根、茎、叶、花、果实……献给了人类。”的确，我也有这样的感觉。荷花一生出来，人们就可以用它煮凉汤，而且营养价值很高。

读了《荷花》这篇文章，使我得益不少。文章中的荷花和实际生活中的荷花是相同的，它们都有着不孤傲、不娇贵、毫无私心的品格。

1、《中国共产党廉洁自律准则》提出的党员廉洁自律规范包括：( ABCD )

A、坚持公私分明，先公后私，克己奉公

B、坚持崇廉拒腐，清白做人，干净做事

C、坚持尚俭戒奢，艰苦朴素，勤俭节约

D、坚持吃苦在前，享受在后，甘于奉献

2、《中国共产党廉洁自律准则》提出的党员领导干部廉洁自律规范包括：(ABCD)

A、廉洁从政，自觉保持人民公仆本色

B、廉洁用权，自觉维护人民根本利益

C、廉洁修身，自觉提升思想道德境界

D、廉洁齐家，自觉带头树立良好家风

3、党的纪律处分工作坚持的原则，除党要管党、从严治党外，还有 (ABCD )

A、党纪面前一律平等

B、实事求是

C、民主集中制

D、惩前毖后、治病救人

4、党员受留党察看处分期间，没有(ABC )。

A、表决权 B、选举权 C、被选举权 D、发言权

5、在考试、录取工作中，有(ABCD )等违反有关规定行为的，给予警告或者严重警告处分。

A、泄露试题 B、考场舞弊 C、涂改考卷 D、违规录取

各位游客，大家好!

欢迎大家来到黄果树大瀑布景区，我是你们此行的导游，我的名字叫李芳洲，大家叫我小李就可以了，很高兴为您服务。

黄果树瀑布位于镇宁布依族、苗族自治县和关岭布依族、苗族自治县的接壤处，距安顺40公里，距省会贵阳市137公里。黄果树瀑布是中国第一大瀑布，也是世界第三大瀑布，它的神奇是绝无仅有的，是世界喀斯特地区罕见的巨型瀑布。现在提个问题世界第一和第二大瀑布是什么瀑布?(尼亚加拉大瀑布和维多利亚瀑布)。

关于黄果树名字的由来有很多美丽的传说，其中一个是这样说的：很久以前这里盛产黄果，每到丰收季节，满山遍野全部都是金黄一片，青年男女就常在黄果树下谈情说爱，海誓山盟，并以黄果树大瀑布作为见证，这个就是黄果树大瀑布浪漫的由来。另外一种说法比较朴素，说“黄果树”是“黄桷树”的谐音，因为本地口音当中“果”和“桷”的发音相近，所以黄桷树就叫做黄果树了。

各位团友，令人神往的黄果树瀑布就在眼前，我们现在听到“轰隆隆”的巨大声响就是瀑布跌落的声音。黄果树瀑布高77.8米，宽101米，是亚洲第一大瀑布，也是世界著名大瀑布之一，是世界上唯一能从上、下、左、右、前、后，6个角度观看和欣赏的瀑布，也是世界上唯一有水帘洞从其腰间全长贯穿，即能从洞里面观、听、摸的一个瀑布。早在300多年前，明代伟大的旅行家徐霞客考察大瀑布赞叹道：“捣珠崩玉，飞沫反涌，如烟雾腾空，势甚雄伟”。

接下来，我们要穿过瀑布的心脏—水帘洞。这个水帘洞全长134米，它由6个洞窗、3个股洞泉和6个通道所组成。根据中国神话故事改编的大型电视连续剧《西游记》中水帘洞一场戏，就是这里拍摄。这是第一洞窗，它的位置最低，离犀牛潭水面仅40米，但洞窗则最宽大，有十几米宽，位置在第一、二个瀑布中间，大水时两个瀑布就连成水帘，将洞窗全部封住;水小时则次第拉开，从几米到十几米不等，闵像可以随意开合的窗帘。这是第二洞窗，它离第一洞窗仅4米左右。这是一个静谧的世界，号称水晶宫。它是水帘洞的心脏部分，长11米，高9米，宽3米。路旁有一股泉水，清澈明净，水长年保持在一个水位。洞顶悬挂着许多钟乳石，在麦秆状钟乳石上还有名贵的卷曲石。洞壁上还悬着数不清的石幔、石帘。这是第三洞窗，它向外突出，很像阳台。这个洞窗有1米高，3米长，外面围有护栏，游人站在护栏后面可以伸手摸到瀑布，所以人们把这里称之为“摸瀑台”。

下面我们将到达的是犀牛潭，它位于瀑布脚下，水深17.7米，这里是瀑布的跌落处，传说远古时代，此地有神犀出没，因而得名。从这里仰望瀑布，又是另外一番惊心动魄的感觉，要是遇到艳阳高照的时候，潭中常升腾起一道才彩虹，无比的壮观。在瀑布对面的观瀑亭上有这样一幅楹联恰如其分地描述了这一景致：白水如棉，不用弓弹花自散;红霞似锦，何须梭织天生成。

黄果树瀑布为什么会这样呢?这是因为黄果树瀑布地处喀斯特地区，是由水流的侵蚀作用造成的。当溯源侵蚀裂点到达上游时，河水沿着喀斯特裂隙冲刷、溶蚀、冲蚀、磨蚀，管道逐渐扩大，形成落不洞及地下河;当地表河注入落水洞后水量的比例逐渐增大，就形成了喀斯特地区特有的袭夺，在明流注入落水洞处，就形成落水洞式瀑布。随着水流冲蚀及策略崩塌作用不断加剧，暗河洞穴越来越大，于是沿地表干谷发育了成串分布的竖井及天窗，它们不断扩大，归并，垮塌，就造成了现今雄伟壮观的黄果树大瀑布和瀑布下游深切险峻的峡谷。现在大家自由活动，20分钟后到扶梯下集合。

今天的行程即将结束，希望大家旅途愉快。同时，欢迎大家有机会再次到黄果树旅游。谢谢大家!

《白鹭》这篇课文是我国著名诗人郭沫若写的，郭老用诗一样的语言介绍了白鹭那精巧的外形，韵味无穷的动作，是一篇文质兼美的散文。

传统教学的遗憾

一直以来，我上课很少用课件，总认为，一些现代化的设备会剥夺学生想象权力，可能这是我为自己的懒找的一个借口，的确，在我的语文课上，我一直都是“素面朝天”很少有课件音乐这些辅助的工具，但是在上了《白鹭》第一课时后，我后悔了。在课前，我查了大量有关于白鹭的资料，在预习时候我让有条件的学生也去网上找找有关白鹭的资料，在第一课时，学生交流自己对白鹭的了解，很多同学都提到“白鹭很娇小，身高只有54厘米，全身上下雪白，除了铁色的长喙和青色的脚”学生不能真切感受到对于一只鸟来说54厘米意味什么，他们通过文字在头脑中很难形成一个画面，他们对精巧的白鹭还是没有一个直观印象，其实，白鹭的精巧对于下面的学习有重要，当然家里有电脑的学生他们已经看到了白鹭，留下精巧的印象，可是无论他们怎么描绘，没有亲眼看过的同学始终无法真切体会白鹭的精巧，哪怕在第二课时我们学习了“增一点儿则嫌长，减一点儿则嫌短，素一点儿则嫌白，深一点儿则嫌黑”，虽然在结束这篇文章的教学后我找来了一幅白鹭和其他鸟共存的画，满足了同学的好奇心，但是从一篇文章的教学来说，还是失败了，如果在上课初出示，我想效果会更好。正如一位名师执教《大江保卫战》时，在品读人民子弟兵舍身保大堤时，适时播放了98年抗洪救灾的真实画面，当同学们看到波涛汹涌的激流中，战士们不顾一切用自己的生命著成人堤时，当一首《为了谁》在耳畔想起时，我想你不感动都难，这样的视觉听觉震撼，能够震撼心灵，这样的震撼时品读达不到的，这样用现代化教学工具不是对我们的课堂起了推波助澜的作用吗?

填补文章想象空白处

郭老的文章的确很美，诗一样的语言，在感受美的时候又给我们无尽的想象，郭老在描绘白鹭时这样写到“晴天的早晨，每每看见白鹭孤独地站在小树地绝顶，看来象是不大安稳，而它却很悠然，这是别地鸟少有地一种嗜好。人们说它是在瞭望，可它真的是在瞭望吗?”尤其是作者最后一个问句，在学习这段文字时，我让学生结合作者的文字说说“这是一只怎样的鸟?”“我很佩服这只白鹭，因为它站在小树绝顶，还很悠然。”，“我觉得这是一只能珍惜晴天的早晨，能珍惜明媚的阳光”，“懂得生活的白鹭。”“我觉得白鹭有和其他鸟不同的嗜好。这是一只洒脱的白鹭。”……学生将白鹭的个性特点说出来了，在知道朗读后，我让学生想象作者问号的答案：“它真的是在瞭望吗?也许?”“也许也许它是在——享受生活。”，“也许它是在——享受晴天的早晨那大自然的风光。”，“也许它是在——享受阳光。”在合理的想象后学生对白鹭更多了几分了解。

1、《中国共产党廉洁自律准则》 和 《中国共产党纪律处分条例》自 20xx 年 1 月 1 日起施行。【2分】

2、制定《中国共产党纪律处分条例》的依据是： 中国共产党章程 【2分】

3、《纪律处分条例》中对违纪党员的纪律处分有：(1)警告;(2) 严重警告 ;

(4) ;(5) 。【8分】

4、《纪律处分条例》中六大纪律是指：(1)党的政治纪律;纪律;

(3);纪律;(5) 纪律;【8分】

5、《中国共产党廉洁自律准则》对全体党员和各级党员领导干部提出的“四个必须”是：A、必须坚定 共产主义理想和中国特色社会主义信念;【5分】

B、必须坚持全心全意为人民服务根本宗旨;【5分】

C、必须继承发扬党的优良传统和作风;【5分】

D、必须自觉培养高尚道德情操。

元宵灯谜大全及答案

拜年。 （打一作家名） 贺敬之

除夕守岁数钟声。 （打一商业用语） 年终盘点

年终岁尾，不缺鱼米。 （打一字） 鳞

除夕夜守岁。 （打一歇后语） 辞旧迎新

红公鸡，绿尾巴，身体钻到地底下，又甜又脆营养大。 —— 谜底 红萝卜

弟兄五六个，围着圆柱坐，大家一分手，衣服都扯破。 —— 谜底 大蒜

身体白又胖，常在泥中藏，浑身是蜂窝，生熟都能尝。 —— 谜底 藕

有洞不见虫，有巢不见峰，有丝不见蚕，撑伞不见人。 —— 谜底 藕

圆圆脸儿像苹果，又酸又甜营养多，既能做菜吃，又可当水果。 —— 谜底 蕃茄

白又方，嫩又香，能做菜，能煮汤，豆子是它爹和妈，它和爹妈不一样。 —— 谜底 豆腐

一（打一成语）。 谜底：接二连三

无底洞（打一成语）。 谜底：深不可测

爬竹竿（打一成语）。 谜底：节节上升

纸老虎（打一成语）。 谜底：外强中干

飞行员（打一成语）。 谜底：有机可乘

打边鼓（打一成语）。 谜底：旁敲侧击

笑死人（打一成语）。 谜底：乐极生悲

举重比赛（打一成语）。 谜底：斤斤计较

愚公之家（打一成语）。 谜底：开门见山

盲人摸象（打一成语）。 谜底：不识大体

清浊合流（打一成语）。 谜底：泾渭不分

四通八达（打一成语）。 谜底：头头是道

双手赞成（打一成语）。 谜底：多此一举

蜜饯黄连（打一成语）。 谜底：同甘共苦

单方告别（打一成语）。 谜底：一面之词

照相底片（打一成语）。 谜底：颠倒黑白

爱好旅游（打一成语）。 谜底：喜出望外

公用毛巾（打一成语）。 谜底：面面俱到

武大郎设宴（打一成语）。 谜底：高朋满座

遇事不求人（打一成语）。 谜底：自力更生

千里通电话（打一成语）。 谜底：遥相呼应

多看无滋味（打一成语）。 谜底：屡见不鲜

兔子请老虎（打一成语）。 谜底：寅吃卯粮

不考虑中间（打一成语）。 谜底：瞻前顾后

没关水龙头（打一成语）。 谜底：放任自流

快刀斩乱麻（打一成语）。 谜底：迎刃而解

暗中下围棋（打一成语）。 谜底：皂白不分

给家捎个话（打一成语）。 谜底：言而无信

一块变九块（打一成语）。 谜底：四分五裂

鲁达当和尚（打一成语）。 谜底：半路出家

哑巴打手势（打一成语）。 谜底：不言而喻

娄阿鼠问卦（打一成语）。 谜底：做贼心虚

超级好牙刷（打一成语）。 谜底：一毛不拔

猫狗像什么（打一成语）。 谜底：如狼似虎

电锯开木头（打一成语）。 谜底：当机立断

空对空导弹（打一成语）。 谜底：见机行事

最荒凉的地方 谜底：寸草不生

最反常的天气 谜底：冬暖夏凉

最宽广的胸怀 谜底：胸怀天下、宰相肚里能撑船

的巨人 谜底：顶天立地、嵩生岳降

最长的寿命 谜底：寿比南山、寿山福海、河清人寿

最有学问的人 谜底：文江学海、道山学海、才高八斗、学富五车

事事齐全说汉高 打《三国演义》人名一 谜底： 刘备

三八多面手 打《红楼梦》人名一 巧姐

武 打一 字（谜底： 斐

刃 打一 字（谜底： 召

雨 打一 字（谜底： 池

思 打一 字（谜底： 十

祝福 打一 字（谜底： 诘

血盆 打一 字（谜底： 唬

书签 打一 字（谜底： 颊

丰收 打一 字（谜底： 移

抽水泵 打一 字（谜底： 石

半导体 打一 字（谜底： 付

顶破天 打一 字（谜底： 夫

画中人 打一 字（谜底： 佃

池塘亮底 打一 字（谜底： 汗

半耕半读 打一 字（谜底： 讲

另有变动 打一 字（谜底： 加

熙熙攘攘 打一 字（谜底： 侈

内里有人 打一 字（谜底： 肉

四个晚上 打一 字（谜底： 罗

上下一体 打一 字（谜底： 卡

入门无犬吠 打一 字（谜底： 问

第二次握手 打一 字（谜底： 观

一一入史册 打一 字（谜底： 更

进水行不成 打一 字（谜底： 衍

两点天上来 打一 字（谜底： 关

早不说晚不说 打一 字（谜底： 许

陕西人十分好 打一 字（谜底： 附

送走观音使不得 打一 字（谜底： 还

后村闺中听风声 打一 字（谜底： 封

桁 打一成语（谜底： 行将就木

乖 打一成语（谜底： （谜底： 乘人不备

会计 打一成语（谜底： 足智多谋

相声 打一成语（谜底： 装腔作势

并重 打一成语（谜底： 恰如其分

仙乐 打一成语（谜底： 不同凡响

美梦 打一成语（谜底： （谜底： 好景不长

圆寂 打一成语（谜底： 坐以待毙

伞兵 打一成语（谜底： 从天而降

打边鼓 打一成语（谜底： 旁敲侧击

无底洞 打一成语（谜底： 深不可测

八十八 打一成语（谜底： 入木三分

脱粒机 打一成语（谜底： 吞吞吐吐

翘翘板 打一成语（谜底： 此起彼落

纸老虎 打一成语（谜底： 外强中干

感冒通 打一成语（谜底： 有伤风化

农产品 打一成语（谜底： 土生土长

举重比赛 打一成语（谜底： 斤斤计较

零存整取 打一成语（谜底： 积少成多

四通八达 打一成语（谜底： 头头是道

照相底片 打一成语（谜底： 颠倒黑白

逆水划船 打一成语（谜底： 激流勇进

爱好旅游 打一成语（谜底： 喜出望外

盲人摸象 打一成语（谜底： 不识大体

蜜饯黄连 打一成语（谜底： 同甘共苦

单项选择题

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和( B )。

A.软式谈判 B. 立场型谈判 C.横向型谈判 D.价值型谈判

2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( C )上的平等。

A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别

3.价格条款的谈判应由( B )承提。

A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员

4. 商务谈判的核心内容一般是( C )

A.质量 B.付款 C.价格 D.交货

5.便于双方谈判人员交流思想感情的是( D )

A.主场谈判 B.客场谈判C.书面谈判 D.口头谈判

6.可以说，( D )型的谈判没有真正的胜利者。

A.让步 B.原则 C.价值 D.立场

7.国际商务谈判中以( C )为基本目的和主要评价指标。

A.信誉 B.信息C.经济利益 D.良好的交易关系

8.强调成文法作用的法律规范是( C )

A.国际商法 B.仲裁规则C.大陆法 D.英美法

9. 谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是( B )

A.示弱以求怜悯 B.创造竞争条件C.软硬兼施 D.最后通牒

10.谈判队伍的人数规模一般在( B )人左右。

A.2 B.4 C.6 D.8

11. 商务谈判中需要使用通则议程的谈判方是( C )

A.买方 B.卖方 C.双方 D.中介方

12.谈判中的报价是指( D )

A.价格 B.目标价格C.价格策略 D.提出交易条件

13.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( B )的让步方式。

A.坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡

14. ( B )是商务谈判必须实现的目标。

A.最高目标 B.最低目标 C.可接受目标 D.实际需求目标

15.视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的( B )

A.20%～30% B.30%～60% C.70%～90% D.无所谓

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

1.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是( BC )

A.第三方协调 B.仲裁 C.诉讼 D.贸易报复

2.谈判议程的内容包括( ABCD )

A.模拟谈判 B.时间安排 C.确定谈判议题 D.确定谈判人员

3.进行报价解释时必须遵循的原则是(

ABCD )

A.不问不答 B.有问必答 C.避实就虚 D.能言不书

4.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( B CD )

A.便于侦察对方 B.容易寻找借口C.易向上级请示汇报 D.方便查找资料与信息

5.在国际交往场合，谈判室座次安排原则有( BCD )

A.以左为上 B.以远为上C.居中为上 D.面门为上

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( B )。

A.硬式谈判 B.让步型谈判 C.横向型谈判 D.价值型谈判

2. 谈判成为必要是由于交易中存在( D )

A.合作 B.辩论 C.攻击 D.冲突

3. 国际商法的主要表现形式是( D )

A.条约 B.协议 C.习惯 D.判例

4.立场型谈判又称为( A )

A.硬式谈判 B.原则型谈判C.价值型谈判 D.让步型谈判

5. 从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是( A )

A.询盘 B.发盘 C.还盘 D.接受

6.从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有( A )

A.发盘和还盘 B.发盘与接受C.发盘与询盘 D.询盘与接受

7.国际商务谈判中最首要的目的是获得( C )

A.信誉 B.信息C.经济利益 D.良好的交易关系

8. 可以说，( C )型的谈判没有真正的胜利者。

A.让步 B.原则 C.价值 D.立场

9.一般不公开调解或审理案件的机构是( C )

A.仲裁庭 B.法院C.行政主管部门 D.行业协会

10. 对谈判对手提出的问题，我方应该( A )

A.从正面回答所有问题 B.以问代答一时难以回答的问题

C.以最快的速度回答问题 D.彻底地回答每一个问题

11. 谈判小组中商务人员主要负责组织( B )

A.技术条款谈判 B.价格条款谈判C.法律条款谈判 D.金融条款谈判

12. 在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( B )的让步方式。

A.坚定 B.等额 C.风险性 D. 不平衡

13.按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是( C )

A.买方或卖方 B.买方或发起人C.卖方或发起人 D.买方、或卖方、或发起人

14. 国际谈判中座次安排基本要求是( B )

A.以左为尊，右高左低 B.以左为尊，左高右低C.以右为尊，左高右低 D.以右为尊，右高左低

15.视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的( B )

A.20%～30% B.30%～60% C.70%～90% D.无

所谓

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

1.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( CD )

A.便于侦察对方 B.容易寻找借口

C.易向上级请示汇报 D.方便查找资料与信息

2.谈判议程的内容包括( ABCD )

A.模拟谈判 B.时间安排 C.确定谈判议题 D.确定谈判人员

3. 国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是( ABC )

A.第三方协调 B.仲裁 C.诉讼 D.贸易报复进行

4. 报价解释时必须遵循的原则是( ABCD )

A.不问不答 B.有问必答 C.避实就虚 D.能言不书

5.在国际交往场合，引导客人应遵循的原则有( AD )

A.以左为上 B.以内为上C.居中为上 D.以前为上

答案：B C B C D D C C D B多选：BC BC ABCD BCD BCD

1.简述国际商务谈判的基本原则。

(1)平等原则(2)互利原则(3)灵活机动原则(4)求同存异原则(5)重利益轻立场原则(6)人事分开原则(7)客观标准原则(8)尊法守约、诚信原则

2.简述商务谈判迎送乘车礼仪的注意事项。

(1) 有专职司机，以副驾驶后位置为上(2主任亲自驾车，以副驾驶为上3) 客车中进门位置为上

3. 简述谈判开局策略的种类及其含义。

(1)一致式开局，使对发对自己产生好感(2)保留式开局，对关键问题不做确切彻底回答(3)进攻式开局，表达己方强硬姿态，获得心理优势(4)坦诚式开局，开成不同阐述观点

4. 简述报价策略及其含义。

(1)报高价，以卖方确定的最期望价报出(2)引诱报价，为维系良好关系，尽可能维护自己利益的情况下照顾满足对方要求(3)中途变价，改变原报价趋势(4)使买方接受的报价方式，如分割法、心理价格等

5.让步的基本原则有哪些?

1)维护整体利益(2)明确让步条件(3)选择好时机(4)确定让步幅度(5)不承诺做出同等幅度让步

(6)让步中讲究技巧(7)不轻易让步(8)每次让步后检查效果(1分

四、案例分析题(本大题共4小题，共35分)

1.某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。

(1)如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩?(3分)严重的官僚色彩，计划经济行政干预经济色彩

(2)如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果?(3分)难以完成任务，甚至导致谈判破裂

(3)如何调整谈判人员? 主要理论依据是什么?(4分)

选派具有相应专业知识的商务人员、技术人员、法

律人员替换政府官员。依据是谈判班子组成的分工原则。

2.一中国企业谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款谈判的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。

1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面?这种障碍导致谈判出现了什么局面?(4分)

中方谈判人员素质导致不能进一步沟通。导致出现了僵局。

(2)应采取哪些措施克服这一障碍?采取中间人策略、换人策略、休会策略等

3)从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训?懂得国际交往基本利益，对对方宗教信仰、国家事物等不能谈不能问。

3. 广东玻璃厂与美国欧文斯玻璃公司谈判引进设备过程中，在全部引进还是部分引进这个问题上僵住了，大家各执一词，相持不下。这时广东玻璃厂的首席代表就想，我们既要拿到真正好的东西，又要省钱。要达到这个目的，就不能让事情搞僵。为了缓和气氛，他就笑了笑，换了一个轻松的话题。他说，你们欧文斯的技术、设备和工程师都是世界上第一流的，你们投进设备，搞科技合作，帮我们搞好厂，只能用最好的东西。因为这样，我们就能成为全国第一，这不但对我们有利，而且对你们更有利。欧文斯的首席代理是位高级工程师，他听了这话很感兴趣。接着，广东玻璃厂代表话锋一转：“我们厂的外汇的确很有限，不能买太多的东西，所以国内能生产的就不打算进口了。现在，你们也知道，法国、日本和比利时都在跟我们东方的厂家搞合作，如果你们不尽快跟我们达成协议，不投入最先进的设备、技术，那么你们就要失去中国的市场，人家也会笑话你们欧文斯公司无能。”这样一来，频临僵局的谈判气氛立即缓解，最后，双方达成协议。广东玻璃厂为此省下了一大笔费用，而欧文斯公司也因帮助该厂成为全国同行业产值最高、能耗最低的企业而名声大噪。

(1)谈判中出现了何种气氛?(2分)由低调转为高调

(2)中方主要运用了什么策略? 利益协调策略，宠将法，最后通牒等

4.甲是谈判小组负责人，率领乙、丙、丁出国进行一项商务谈判。在与对方代表首次见面时，由丙向对方介绍自己的同伴乙。介绍乙的方式有两种：第一种方式，“这是我公司的会计，乙先生。”第二种方式，“这位是乙先生，他具有20xx年财务工作的丰富经验，有权审核500万美元的采购项目。”

(1)由谁向对方代表介绍乙比较合适?(2分)由负责人甲提出

(2)以何种方式介绍乙为好?(2

分)第二种方式较好

(3)用所选择的方式介绍乙有什么作用?能头起到抬高己方人员形象、给对方造成心理压力，使其产生紧张感。

(4)综观背景材料说明了什么样的问题?说明谈判的语言表达很重要，即使是简单的介绍，也能够起到一定的作用。

B A A A A ?C D A B B B D D B BCD BC BC ABCD BCD

2. 简述国际商务谈判准备阶段的主要工作内容。

(1)环境因素分析(2)相关信息准备(3)谈判方案制定 (4)模拟谈判

3.简析在谈判中如何建立双方的信任关系。

(1)要遵循求同存异原则(2)简历良好的谈判气氛把握开场白节奏，动作表情得体，破题选好时机，开场陈述陈恳等。

4. 简述谈判组织的人员构成。

(1)技术人才(2)管理人才(3)法律人才(4)商务人才(5)金融人才(6)语言人才(1分)

(7)其他：工程技术、仓储运输等把关人才

5.简述让步的基本原则。

(1)维护整体利益(2)明确让步条件(3)选择好时机(4)确定让步幅度(5)不承诺做出同等幅度让步(6)让步中讲究技巧(7)不轻易让步(8)每次让步后检查效果

6.试述仲裁与诉讼两种解决争端方式的主要区别。

(1)受理依据不同(2)审理人员不同(3)审理方式不同(4)机构性质不同(5)处理结果不同(2分)

四、案例分析题(本大题共3小题，共27分)

1. 甲乙双方已就有关的交易条件磋商长达3个月之久，基本形成了许多一致的意见，但还有一、两个问题需要进一步讨论。此时甲方提议到本地一风景点游船上边游览、边协商。结果双方很快签订了合同。

(1)甲方提议是一种什么样的谈判策略?场外交易策略

(2)这一策略主要用在谈判的什么过程中?大多数议题已取得一致，只在一两个问题上存在分歧。(3)使用这一策略会带来哪些好处?轻松友好，融洽气氛，缓和双方紧张局面

(4)使用这一策略要注意什么问题?注意不同习惯，某些国家商人忌讳在酒桌上谈生意

3. 在一次交易谈判中，甲方明显具有极强的谈判实力，但为了与对方能够达到交易，依然准备作出100元的预定让步，其准备的让步方式有四种：①0/0/0/100;②25/25/25/25;③50/35/10/5;④5/10/35/50。

(1)第二种方式称什么样的让步方式?等额让步方式

(2)第三种方式有什么样的优点? 幅度递减让步方式比较自然坦率，易为人接受，利于促成和局，不易产生失误。

(3)甲方最佳的让步方式是哪一种? 选择第一种方式。甲占绝对优势，坚持几次不让步可传达坚定信念，对手可能被征服。

最后让步可让人觉得果断，被认为有大家风度。

Dear tourist friends: Hello, Im Xiao Yu, todays tour guide. Please callme Yu Dao. "In the hot summer, Guiyang is the best summer resort." How can wemiss Huangguoshu waterfall when we come to Guiyang? Today we will take a bus toHuangguoshu waterfall, which is 150 kilometers away from Guiyang.

Huangguoshu waterfall, located on the Baishui River in Zhenning Buyi andMiao Autonomous County, Anshun City, Guizhou Province, is the largest waterfallin China. Xu Xiake, a famous Traveler of the Ming Dynasty, traveled all over theworld and found this treasure land: "when you dig out pearls and collapse jade,the droplets are surging back like smoke and mist, which is very powerful." Wecan see how magnificent Huangguoshu waterfall is.

Ladies and gentlemen, please follow me when you get off. Now we cant seethe waterfall across the forest, but we have heard the sound of "Hua Hua". Doesit sound like thunder rolling? As we get closer, the sound of the waterfall isgetting louder and louder. Do you feel that the land under your feet is shakingslightly?

This is the best place to see the panoramic view of Huangguoshu waterfall.You can see from the direction of sound, Huangguoshu waterfall is in front. Thewhole waterfall is 77.8 meters high and 101 meters wide. Look, the waterfallfalls down into the pool, hits the big rocks, splashes snow-white water, we canfeel the thin water mist floating in the air, everything around seems to becomefaint.

Down the stone ladder, we came to the bottom of Huangguoshu waterfall.Looking up, Huangguoshu waterfall looks like a natural white curtain. Thefalling water quickly flows to the rhinoceros beach below. Look, there is arainbow on rhinoceros beach, which is enveloping the waterfall and giving it acolorful halo. The sunlight refracts on the rainbow again, making rhinocerosbeach colorful and dazzling.

There is a hole behind the waterfall, which is the shooting site ofshuilian cave in the famous movie journey to the West. The cave is narrow andcan only accommodate one person. Be careful of the pillars on the ceiling. Dontlet him kiss your head. There are six windows in the water curtain cave. Throughthese natural "skylights", you can see the waterfall from the inside, which isanother scene: the waterfalls are like water curtains, shielding the externalthings without leaving any gaps. Dont stick your head out of the hole. Becareful that the water above will make you cool.

Huangguoshu waterfall is a masterpiece of nature. It is also the onlywaterfall in the world that can be viewed from up, down, front, back, left andright. "Xitan water waterfall hanging cliff Yang, snow high water hundredsearch." Whats your impression of the beautiful Huangguoshu waterfall? Welcometo leave a message for Xiaoyu. Well, todays trip to Huangguoshu Falls is over.I wish you a happy journey!

说起我最敬佩的人，我会毫不犹豫的回答：老师!

我想问大家几个问题：是谁用那雪白的粉笔为我们铺开了知识的道路?是谁为了我们每日每夜备课、查找资料?是谁让我们在学习、生活中逐渐成长?又是谁照亮了我们，却燃烧了自己?是您，亲爱的老师，是您为我们铺开了知识的道路，是您栽培了我们，给了信心和勇气。

我是五(4)班的学生，我认为我的班主任老师是天底下的老师。想知道这是为什么，就请看下面。

我的班主任老师是一位非常严格的老师。也许是因为她希望我们能表现的更好。那时候我觉得她好凶!不过，跟我的班主任老师相处了一段时间之后，我和她很快就成为了好朋友，同时，我也明白了道理：严师出高徒。虽然她对我们十分严格，但是，她也有慈祥的一面。每当我走进办公室，她时常跟我开几个小玩笑，逗的我哈哈大笑。我也知道，天底下所有的老师都是这样的。

我的班主任老师对她的工作“培育幼苗”很负责。原来，班的差生有很多，而我的班主任老师对他们并没有不离不弃，在班里举行了一对一活动，就是由一个好同学帮助一个差同学。终于，功夫不负有心人。在期末考试中，我们班的平均成绩在全年级名获得了第一名，这，离不开老师的教导，是老师使我们走向辉煌。

有人说：“老师就像园丁，培育我们茁壮成长。”确实，老师们在知识的海洋中孜孜以求尽量的多占有知识，然而老师们，又毫无保留的把他们平生所学的传授给我们。如果有人问我谁是你最敬佩的人，我当然要回答：老师!

黄果树大瀑布高77.8米、宽101.0米，是我国最大的瀑布，也是世界著名大瀑布之一。位于贵州省安顺市镇宁布依民族苗族自治县境内的白水河上。周围岩溶广布，河宽水急，山峦叠嶂，气势雄伟，历来是连接云南、贵州两省的主要通道。现有滇黔公路通过。白水河流经当地时河床断落成九级瀑布，黄果树为其中最大一级。瀑布宽30公尺（夏季可达40公尺），落差66公尺，流量达每秒20xx多立方公尺。以水势浩大著称，也是世界著名大瀑布之一。瀑布对面建有观瀑亭，游人可在亭中观赏汹涌澎湃的河水奔腾直泄犀牛潭。腾起水珠高90多公尺，在附近形成水帘，盛夏到此，暑气全消。瀑布后绝壁上凹成一洞，称“水帘洞”，洞深20多公尺，洞口常年为瀑布所遮，可在洞内窗口窥见天然水帘之胜境。

另一个角度看瀑布

它是以当地一种常见的植物“黄果树”而得名。以其雄奇壮阔的大瀑布、连环密布的瀑布群而闻名于海内外，十分壮丽。并享有“中华第一瀑”之盛誉。黄果树风景名胜区位于贵州西线旅游中心安顺市西南45公里处，镇宁布依民族苗族自治县境内，东北距贵州省会贵阳市150公里，有滇黔铁路、株六复线铁路、黄果树机场、320国道、贵（阳）黄（果树）高等级公路贯通全境，新建的清（镇）黄（果树）高速路直达景区。景区以黄果树瀑布为中心，以瀑布、溶洞、地下湖为主体。

著名的黄果树大瀑布，是贵州第一胜景，中国第一大瀑布，也是世界最阔大壮观的瀑布之一。景区内以黄果树大瀑布（高77.8米，宽101.0米）为中心，采用全球卫星定位系统（GPS）等科学手段，测得亚洲最大的瀑布——黄果树大瀑布的实际高度为77.8米，其中主瀑高67米；瀑布宽101米，其中主瀑顶宽83.3米。分布着雄、奇、险、秀风格各异的大小18个瀑布，形成一个庞大的瀑布“家族”，被大世界吉尼斯总部评为世界上最大的瀑布群，列入世界吉尼斯记录。黄果树大瀑布是黄果树瀑布群中最为壮观的瀑布，是世界上唯一可以从上、下、前、后、左、右六个方位观赏的瀑布，也是世界上有水帘洞自然贯通且能从洞内外听、观、摸的瀑布。明代伟大的旅行家徐霞客考察大瀑布赞叹道：“捣珠崩玉，飞沫反涌，如烟雾腾空，势甚雄伟；所谓‘珠帘钩不卷，匹练挂遥峰’，俱不足以拟其壮也，高峻数倍者有之，而从无此阔而大者”。

20xx年10月23日，中国最美的地方排行榜在京发布。此次活动由《中国国家地理》主办，全国34家媒体协办的“中国最美的地方”评选活动，历时8个月，共评出“专家学会组”、“媒体大从组”与“网络手机人气组”三类奖项。“媒体组”与“人气组”分别以媒体投票及网友、手机用户投票的方式各产生12个获奖地方。而由中国国家地理杂志社浓墨重彩推出的“专家学会组”奖项则别具一格，分成了山、湖泊、森林、草原、沙漠、雅丹地貌、海岛、海岸、瀑布、冰川、峡谷、城区、乡村古镇、旅游洞穴、沼泽湿地等15个类型。评选出的中国最美的六大瀑布，黄果树位列其中。

黄果树瀑布群位于贵州省黔中丘原的镇宁、关岭布依民族苗族自治县境内，距贵阳市约150余公里。它是由18个风韵各异的大小瀑布组成，其中以黄果树大瀑布最为优美壮观，故统称为黄果树瀑布群。由于黄果树瀑布群的各瀑布不仅风韵各具特色，造型十分优美，堪称世界上最典型、最壮观的喀斯特瀑布群，而且在其周围还发育着许多喀斯特溶洞，洞内发育各种喀斯特洞穴地貌，形成著名的贵州地下世界，具有极大的旅游观光价值，故国务院已批准将黄果树瀑布群列为全国第一批重点风景名胜开发区域。可以预见，再过些时候，随着黄果树瀑布群的进一步开发，黔中南将成为我国乃至世界上最著名的瀑布游览区之一。

黄果树瀑布：黄果树瀑布位于贵州省西南部，周围的瀑布一个接着一个，十八道瀑布风格各异，千姿百态，形成一个庞大的瀑布家族。黄果树瀑布为"瀑布群"中最为壮观的瀑布，高77.8米，宽101.0米。"黄果树瀑布是世界上唯一可从上、下、前、后、左、右六个方位观看的瀑布，也是世界上唯一有水帘洞（134米）自然贯通且能从洞内向外听、观、摸的瀑布。

犀牛潭：瀑布从高处泻落，成年累月，冲击成一个深潭，传说有犀牛从潭中登岸，因此得名“犀牛潭”。

《荷花》这篇文章描写了夏日公园里一池荷花盛开的情景,以及“我”沉浸在此景中与荷花融为一体的感受。

叶圣陶以丰富的想象力，描写了荷花的清新美丽，展现了一幅各具姿态，色彩明艳，活生生的水中荷花的画面。读来使人身临其境，仿佛自己也是一朵荷花，随着微风翩翩起舞，使人陶醉流连忘返。每一次读都给我不同的感受和体会，使我爱不释手!

一个星期六，我到外婆家去。她知道我喜欢荷花，我以为外婆会给我一个惊喜，外婆真的给我了一个惊喜。她买了荷花的种子莲藕给我，外婆还帮我种了下去，我实在是太高兴了。

以后我每个周末都去外婆家观察，荷杆已经长得有一米多高了，就是不见开花。过了几个月，我放暑假时，已是夏天了。夏天是荷花盛开的日子，我到塘边一看，它们全都开花了。有红有白，花瓣白嫩嫩的，多漂亮!我兴奋得无法形容!我站在池塘边沉浸在荷花的芳芳里，一边观赏，一边体会《荷花》。

荷花给人美的享受，《荷花》给我一种超凡脱俗的感觉，给我启迪：人与自然完美和谐融为一体，这种境界多么美好!

我爱荷花，更爱《荷花》这篇文章。