2022年9月份日历表（实用20篇）

一、九月工作总结

(一)个人成长

九月，我有幸进入了第一范文网这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看九月即将成为过去，回顾与第一范文网同行的这半年时间，感慨颇多。

我是今年6月份毕业的，刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫，不知道做什么工作，没有给自己一个明确的定位。因为毕业之前我也做过两份工作，都是销售，但最终都因为各种原因没能坚持下来，可能是受这两次失败的打击吧，当时我对销售没有多少好感。

可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售，还是销售选择了我，最后我还是来到了第一范文网，再次回归到销售的第一线。来第一范文网的第一天，是胡总给我面试的，他当时问了我几个问题，但我回答的都很不好，特别是让我用英语做自我介绍时，我支吾了半天也没表达清楚，结果出乎意料的是，胡总还是给了我一次机会，让我能在这里与第一范文网一起成长。

刚开始接触国际物流，什么都不懂，对DHL、UPS等国际知名快递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多，每周六都在会议室讨论一周以来的成绩与问题，当各位同事分析渠道优势与劣势，以及一些操作流程的时候，我更是听得云里雾里。我进公司的时候，正好上一批的系统培训已经结束，胡总和郭经理让小叶做我的师傅，给了我一本培训教材，让我先自己熟悉一下相关知识，由于缺乏实际经验，当时看起来很吃力，经常看的昏昏欲睡的感觉。

一个星期之后，开始了学打电话，那时候一天打70多个电话，但效果不是很理想，也经常遇到客户的刁难和不屑，将近一个月都没有任何进展，当时心情相当沮丧，不知道是继续坚持下去，还是另谋出路，领导也多次找我谈话，给我鼓励。结果，在7月份的最后一天，终于开单了，接到了我来第一范文网的第一票货。接下来的几个月里，我陆续新增了一些客户，但跟其他同事比起来，进步还是慢了很多。

在第一范文网的这半年，是很充实的半年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在第一范文网可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，这也是我在这里感觉最快乐的地方。

在这里，我有一种求知的欲望，比学生时代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。物流行业，特别是国际物流，从来都是有风险的。我一直在努力追求自身专业知识的提高，以寻求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在第一范文网的这半年，我谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。艰难困苦，玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走的更好。

(二)业绩增长与客户分析

我分析了一下从7月份到现在每月业绩的增长情况。7月是进公司的第一个月，这个月对我来说相当的漫长，因为开单比较迟，整个月才出了一票货，利润150元。9月份新增3个客户，其中利纳服饰公司只走了0.5kg的普货就再也没有合作过，可能是因为清关问题延误了很久的缘故，这个月总业绩913元。我的客户量不多，下面我对现有的客户做一简略分析。

义乌市康柏进出口有限公司，是我进公司开发的第一个客户，由于当时急于开单，给他报的价格比较低，现在都很难把利润加上去。该公司是由老板自己发货，对价格相当敏感，而且喜欢比价格，最近在我这里走货很少。

丹阳市威胜体育用品有限公司，是我的一个优质客户，我给他的价格也不高，现在快递基本全部由我在做，部分海运也是由我负责的。该公司以经营体育击剑用品为主，目前正处于旺季，相对而言，出货量比较可观。

上海盛丽光电科技有限公司，这也是我在9月份开发的客户。该客户主要生产LED灯具，主要出口英、德等西欧地区。前期合作比较愉快，很有开发潜力，但11月份因为一票报关件出了问题，弄得很不愉快，虽然主要责任不在我们，我们也尽力帮助处理，但最终还是没赢得客户的理解和认同。据了解，该公司目前所有的报关件都是直接交给DHL官方，不敢交给代理走。估计以后合作的可能性不大，等问题处理结束后，我准备再到那边拜访一下，争取挽回。

鑫丰泰科技有限公司，是张玉军离职时转给我的，该客户发货类型单一，都是纯电池。考虑到该公司位于深圳，竞争激烈，利润一般。但该客户付款喜欢延误，总是以各种理由延迟付款，以后如有发货，必须严格做到先付款再发货。

元丰玩具、华夏塑业、林新游乐、恒璟易得贸易公司最近一直保持联系，但对方货量不多，偶尔发些小样品之类的，但自认为给他们的服务还不错，没有因为货量少而另眼相看。

利纳服饰，是较早开发的一个客户，第一票到罗马尼亚的货因为清关问题延误了十几天，虽然客户一直很理解很配合，但后来很少找我询价，也一直没出过货。于汝江，是一个私人客户，经常往返于宁波、广州、深圳三地，货量不稳定，9月份连续发了4票到沙特的货，之后又没有什么音讯。

翱云体育、英特玛电器、爱生太阳能科技都是最近新建客户，货量还不是很大，我一直在保持联系，尽量争取其更多的订单。

(三)工作中的不足与改进

跟其他同事相比，在第一范文网，我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。

1、来到公司这么长时间，一共才开发了14个客户，这是很失败的，在客户的跟踪与维护上也做得很不到位。好不容易打电话留下几个QQ，因为没有及时去跟踪与联络，让他们一直处于沉睡状态，或许这是我开发客户速度缓慢的原因之一。

2、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。

3、在客户询价方面，没有引导客户去看报价表。自己在这方面也存在很大惰性，没有根据客户类型，制作具有针对性的报价表，而是过分依赖现有的APL系统，每次都要花很多时间在跟客户讨价还价上。

4、客户询价之后，没有及时跟进。经常是客户一个星期或更长时间之前询价，由于没有整理这些记录，结果客户要出货都不知道，没有及时主动联系客户，这样就跟很多机会失之交臂。

5、工作抓不到重点。有时候为了完成公司规定的电话量，放下很多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，电话效果又不好。在这一点上，感觉是在被动的工作。

针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：

首先，加强与客户的沟通与联系。电话量还是要继续保持，但也要抽出一部分时间联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。

其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于电话，还可以尝试网络推广，或者是通过扫楼等方式。

再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划。在上一份工作的时候，公司要求我们每天都要写工作总结，其中有一项就涉及“昨日计划完成状况”和“明日计划”，这样总结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。

第四，针对不同客户类型，制作一份合理的价格表，引导客户自己查价格。这样一来方便客户，也节省了我们自己很多时间。

最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。

二、九月工作规划

凡事预则立，不预则废。九月马上就要到来，应公司及个人发展的需要，我对自己在新的一个月的目标和任务做了详细的规划。

(一)业绩规划

九月份是一个过渡期，物流行业将再次进入旺季，此时应把前几个月积累的客户再逐一回访一遍，增加与客户之间的沟通与联系，尽最大努力将潜在客户转化为成交客户。9月和10月是俗称的“金九银十”，是外贸公司发货的高峰时期，也是我们做业务的黄金阶段。这两个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工作，把服务做到位，另一方面，要利用前几个月积累的资源，厚积薄发，实现业绩上的突破，平均月利润达到120xx以上。11-12月份国外又临近圣诞节，在中国的采购量势必大增，这又是我们业务开发的大好时机，作为一名老员工，业绩应稳定在15000左右。

考虑到受假期、淡旺季等季节性因素的影响，我将九月的各项指标分解到每个月中，如下表所示：(略)

随着快递市场日渐饱和以及竞争的与日俱增，快递行业的普货利润率已呈下降趋势，为适应市场需求和公司发展方向，九月我们不应仅仅局限于快递市场的开发，空运和海运必将成为新一轮市场争夺战的焦点。从目前我公司空运和海运业务来看，利润还是比较客观的，而且还有很大的发展空间。

到目前为止，我还没接过空运业务，海运知识也相当匮乏。我计划在新的一个月要渐把工作的重心向空运和海运方面转移，积极利用一切可利用的资源完善自己的业务知识、提高自己的业务水平。具体到实际操作上，可以参加公司组织的系统培训，多向领导和同事请教，同时还可以通过相关书籍，使自己的知识储备有进一步提升。

(二)自我实现规划

除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通，而这也是我目前所难以突破的障碍。九月，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中;工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的;更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。

当然,在新的一个月中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。

同学们，新的学期开启新的希望,承载新的梦想，又为我们创造新成绩、新辉煌提供一个崭新的舞台。在这里我希望看到我们的学生能够自信的走向各种各样的舞台，去演绎你们的梦想，去实现你们的追求，你们要用自己的努力，去争取每一次的成功。

为了这每一次的成功，在这里，我代表学校给同学们提三点要求：

1、在行为礼仪方面，要严格按照《小学生日常行为规范》来要求自己，争做文明向上的好学生。

2、在安全与纪律方面，要配合老师的管理，上下楼梯、课间操、课间活动都要把安全放在第一位。

3、在学习方面，把学习当成生活的乐趣。学会赏识别人，学会合作学习。正确面对困难，始终对自己充满自信。

为了这每一次的成功，在这里，我代表学校向我们的老师也提三点要求：

1、开好头，起好步，抓好开学第一周。凡是开头难，良好的开端是成功的一半，无论是老师还是学生，都要重视开学第一天，第一周。作为教师，要认真上好第一堂课，认真组织好教学，给学生以信任感。

2、要树立自信心。有位教育家曾说过：要培养一个人只要培养他的自信心，要毁灭一个人只要毁灭他的自信心。这就足以说明自信心对于一个人成长的重要性。作为教师，首先要自信，其次才能他信。为此，必须要做到恪守师德，提高师能，锻炼师魂，要象胡说的那样：“潜下身来教书，静下心来育人”，“严谨、笃学、立德、树人”。

3、要勇于挑战自我。学校教育质量始终是生命线。发展是硬道理;作为教师，学高为师，身正乃范，良好的师德和渊博的知识，才能赢得学生的尊重。为此，要不断加强学习，努力提高自身素质。

老师们，同学们，让我们以新学期为新的起点，以满腔的热情、饱满的精神和坚定的信心，去迎接新学期的挑战,让我们一起为造就一个辉煌的20xx而努力吧!

最后祝全体教师身体健康，工作愉快，事业有成，祝各位同学生活快乐，学习进步，健康成长，祝愿学校的明天更加美好!

各位老师、同学们：早上好!今天我讲话的题目是：预防疾病，健康成长。春天雨水多，气温时高时低，是流行病的高发季节，又因大家在室内活动的时间多,流行病的传播途径大。最近在初一初二年级都有发现有些班级出现好几个同学同时感冒发烧这样的现象，为了增强大家对疾病预防的意识，所以呢，今天，借此升旗仪式机会，给同学进行一次预防春季传染病的基本常识教育。

大家都知道，春天温暖湿润，是万物生长的季节，细菌、病毒也不例外，它们会在这个时候加速繁殖，这样就使得春天成为了一个疾病好发的季节。而我在日常生活中，了解到我们的同学大多还没有注意到要在这个时候加强自身对疾病预防的意识，经常在一上完体育课，满头大汗的情况下，回到课室立刻就要开空调，宁可冷一点，也不愿意忍受热一点的天气。最近我们学校就有同学，因为晚上在家睡觉的时候就喜欢对着空调口吹，有一天他觉得颈椎不舒服，去医院一查，结果发现是颈椎脱位。原因是什么呢?这位同学颈椎脱位的主要原因是夏季空调刚开，这位同学又喜欢近距离吹空调，颈椎持续受冷风吹，导致颈椎部分软组织受损，从而引起颈椎脱位发生。再加上我们同学平时看书、写作业，同一个姿势保持时间较长，导致颈椎、肩关节等部位肌肉疲劳，以至于在我们平时活动时，稍微幅度大点，就容易引发脱位。所以在平时要注意，坐久了，课间多活动活动筋骨，做课间操的时候把手脚舒展开来，把动作做到位，而且要注意对空调的使用，也不要对着空调口吹，不要把温度调太低，那样不仅容易引起上面说的关节脱位，而且由于室内与室外温差大，人经常进出会感受到忽冷忽热，这会造成人体内平衡调节系统功能紊乱，会降低我们的抵抗力，进而引起头痛，易患感冒。主要是流感病毒引起的，同时表现为畏寒，发热，体温可高达39-40℃，同时患者感头痛，全身酸痛，软弱无力，它和受凉引起的感冒有本质上的区别，因此，不能不吃药，任凭人体抗，要及时到医院就诊，对症下药。这种感冒具有一定的传染性，可通过飞沫传播，人在打喷嚏时，一次可以喷出10万个唾液飞沫，飞沫一般可以飞到2米远，即使是一个健康者的呼吸道里也有很多细菌，除非打喷嚏的人用纸巾或手帕捂着嘴，否则唾液中所含的细菌和病毒可以在2秒之内附着到周围的环境，那么在你周围的同学就会很容易受感染。所以，当一个班级里出现一个患者的时候，如果卫生方面不注意好，那么班上一些抵抗力比较差的同学就很容易会受到传染。为了你自己与别人的健康，无论你是否患病，如果打喷嚏，大家最好能用纸巾捂住鼻子，注意卫生。另外，有些同学开空调后还出现了肠胃方面的疾病，这是因为"冷"感觉可导致腹腔内血管收缩、胃肠运动减弱，从而出现一些胃肠道症状，加恶心，呕吐，腹泻等诸多相应症状。

但是，同学们也不要过于担心，害怕，只要我们在平时能做到下面几点，这些疾病还是可以预防的：

在空调使用方面：

1.是使用空调必须注意通风，每天应定时打开窗户，关闭空调，增气换气，使室内保持一定的新鲜空气。

2.是空调室温和室外自然温度不宜过大，以不超过5度为宜，空调开到26摄氏度以上，不易患病，所以开空调的时候，大家最好备多一件外套回来，冷的时候可以穿上。晚上在家睡觉时，最好不要用空调，入睡时关闭空调更为安全，睡前在户外活动，有利于促进血液循环，预防空调病。

3.是在空调环境下工作、学习，不要让通风口的冷风直接吹在身上，大汗淋漓时最好先不要吹空调，这样降温太快，很容易发病。应该先把汗擦干。

在日常生活上：

春天人体的各个器官、组织、细胞的新陈代谢开始旺盛起来，正是运动锻炼的好时机，同学们要上好体育课和体锻课，使身体气血畅通，筋骨舒展，增强体质。同时也要合理安排运动量，以免运动受伤。另外，根据天气变化，适时增减衣服，生活有规律，保持充分的休息睡眠，平时多吃些蔬菜，水果，多喝水。对提高自身的抵抗力显得相当重要。否则必然导致抵御疾病的能力下降，容易受到病毒感染。

同时各班生活委员要做好每天晨检工作，及时把班里的情况报给校医室，发现有同学发烧等现象，要立即向班主任报告，做到早发现、早报告、早治疗。

现在，随着天气渐渐变暖，很快又要到了7月到11月，这个广东登革热高发期的季节。登革热是由伊蚊传播登革病毒引起的急性传染病。蚊子很小，但有大患，广东的天气炎热，加上雨水丰沛，气候潮湿导致蚊虫滋生，伊蚊有更多机会传播病毒。此病不会经由人与人之间传播，与患者接触是不会被传染的，所以预防登革热重在灭蚊、防蚊。学习过生物我们知道预防传染病的原理无非是那三种：控制传染源、切断传播途径和保护易感人群。预防登革热也是一样的，主要有以下几条：1.清理积水，因为积水是蚊子滋生的天堂。2.搞好卫生，保持所处区域的清洁，防止蚊子活动。3.适当地使用驱蚊剂，防止蚊子叮咬。我们学校也会定期全校统一灭蚊3.发现感染者必须及时报告，同时要快速隔离(安置区域尤其要注意灭蚊)。4.注意个人卫生，多洗手，多开窗通风。5.在平时多锻炼，加强营养，注意休息，提高自身的免疫力。6.假如当自己出现登革热的症状时，及时检查、就诊。

老师们、同学们，健康是一个人最大的财富，要有一个健康的体魄，讲究卫生、增强自身体质就是最基本也是每个人都能做到的预防疾病的方法，只要我们时刻谨记，并身体力行，那么无论什么样的疾病都是可以预防的。

最后祝大家身心健康，事业、学业更上一层楼。我的讲话结束了，谢谢大家!

尊敬的各位老师 各位领导，同学们：

下午好：

又是一年长空鸣雁，金秋送爽的日子。今天是我国第27个教师节，也迎来了我校教师节庆祝大会的隆重召开。在这温馨的时刻，请允许我代表全校同学向敬爱的老师们说一声：“老师，您辛苦了!”

从古至今，尊师重教一直是中华民族的优良传统。任何人的成长和成才，都离不开老师的培养;社会的每一点进步和更新，无不饱含着老师的辛劳和奉献。因此，老师被称为人类灵魂的工程师，辛勤耕耘的园丁。有人说，老师是梯，以伟岸的身躯托着学生稚嫩的双脚，一步步攀高;也有人说，老师是烛，以不灭的信念为学生照亮前进的道路，映着他们的脸庞不断向前探索;可是，即使用尽世间所有的赞美之辞，又怎能形容出师恩的伟大!还记得，每当我们在学习中遇到困难时，是老师帮我们答疑解惑，供给我们终生受用的宝贵财富，此时他们仿佛是我们手中的百宝箱;在人生旅途中，当我们彷徨，找不到正确的前行方向时，是老师带领我们走出困境，此时他们又像是一盏指路明灯;在我们感到孤独无助时，又是老师陪在我们身边，给我们温暖，此时的他们又仿佛是可供依靠的温馨港湾。我们是幸福的，因为我们生活在爱的海洋中：父母之爱，让我们感受到养育的艰辛;朋友之爱，让我们体会到互助的温暖;而教师之爱，让我们享受到了不求回报无私关爱的博大。

在这特别的日子里， 或许只有尊敬老师，认真学习，取得好的成绩，将来的某一天在事业上做出成就，才是我们献给老师最好的礼物。

最后，请允许我代表全校学生向所有曾经和正在奉献自己的老师们致以最崇高的敬意，祝老师们节日快乐，幸福安康!!

尊敬的各位老师，同学们：

大家好!我演讲的题目是《厉行节约，从我做起》。

记得很小的时候，我们学的第一首唐诗就是：“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”，古人言“尽览前贤国与家，成由勤俭败由奢”艰难困苦，玉汝于成;居安思危，戒奢以俭。节俭，这一中华民族的传统美德，在今天的社会里，更显得意义深长。

我们从小就被教育，节约要从小处着手，从一粒米、一滴水做起，然而，节约终究不只是小事，现在的社会有时候变得很陌生，有些时候，节约成了小气被人笑话，更有些时候，节俭却被当成贫穷的表现。我们需要在全社会改变那种所谓的虚荣消费心理和浪费观念，需要重新认识老祖宗留下的千年传统和良好美德。。

由此，我也想到了我们的节约意识却反差很大。回想我们在学习和生活中，是否注意节约每一滴水、每一度电、每一张纸……往往是我们在不经意中就造成了诸多浪费。许多纸张只写了几个字就扔进废纸篓;白天亮着的电灯;卫生间水龙头哗哗流水、地上到处洒落的粮食……其实稍加注意，我们可以做得更好，但往往我们却忽视了这些细节。我想，在家里我们肯定能做到随手关灯、关水;为什么我们却忽略了这些细节?关键是我们没有将自身真正溶入到生活中，没有将节约养成一种良好的习惯，并形成一种观念。

节约，是对家庭幸福的盘算，更是一份社会义务的担当。节约是一种远见，一种态度，一种智慧。小到一个人，一个家庭，大到一个国家，整个人类，要想生存，要想发展，都离不开“勤俭节约”这四个字。一个没有勤俭节约、艰苦奋斗精神作支撑的国家是难以繁荣昌盛的;一个没有勤俭节约、艰苦奋斗精神作支撑的社会是难以长治久安的;一个没有勤俭节约、艰苦奋斗精神作支撑的民族是难以自立自强的。

所以今天，我们应该大声倡议：让我们积极行动起来，牢固树立节约意识，“让节约成为习惯”、“让节约成为生活方式”，坚持从自己做起，从每一天做起，节约每一滴水、每一度电、每一粒粮，从一点一滴的小事做起，只有时时处处、点点滴滴都节约，我们才能节约资源，也只有时时处处从我做起，这样我们的地球家园才会永远美丽富饶!

我的演讲完毕，谢谢大家!

十一月份里的几项重大活动，对于我们幼儿园来说有着深远的影响和历史性的意义，对于我来说，使我真正体验到了工作的真谛，有奋斗才有成功，有辛酸才有喜悦。我们进行的典型的活动如下：

1. 经过十月份紧锣密鼓的筹备，我们的大型庆馆五周年文艺晚会在众多观众，各大领导及各大媒体的关注下顺利落幕了。此刻心里的喜悦使我忘记了身体的疲惫，更找到了工作的热情。

2. 十一月六日，我们科哈集团举行了馆庆庆典，在这次活动中，我又一次深刻的了解了企业的发展史和感受了潘总的企业家精神。一个企业的发展离不开先进的企业文化，拼搏的企业精神，卓越的领导班子，在这个企业我体验深刻，能够成为这里的一员，我感到很骄傲。同日下午，我们和国务院陈园长进行了深刻的交流，她的话给了我深远的启发和指导，使我对幼教这一职业有了新的认识，做一名成功的幼教是一件非常不易的事，需要付出艰辛的努力，不断的学习和改进是我以后要坚持做的事。

3. 本月的市中区幼儿园开放日来临之即，我园连续数日参观了很多家幼儿园，十一月十六日，我们参观了红星幼儿园，让我领略到了他们的卓越之处，使我开阔了眼界，增长了见识，能够在很短 的时间学到丰富有价值的经验，成为我日后工作的宝典，可谓不枉此行。同时我们幼儿园为了办好这次开放日，进行了周密的计划，首先进行了环境创建工作，通过这次的环创，我又接受了一门新的学问，经过不断的探索，学习，亲身操作，对于环创由陌生到认识，意义深刻。

4. 本月还进行了科学优质课的评选，通过参与优质课 的评课，受益深远，让我学到了更多的教学方法，吸收了更多的教学经验。对于 我日后的工作起着促进作用。

一、制度建设：

八月工作总结：已经完成酒店《员工手册》、《劳动合同书》的印制工作;已经完成SOP流程的初稿，等待试营业后各部门对SOP流程的再造;VI相关表格的印制工作已经完成;各部门制度汇总工作已经完成，待部门试营业后进行调整;已经完成《薪酬制度》定稿;已经完成《宿舍管理制度》定稿(员工手册);已经完成酒店组织架构。

九月工作计划：细化部门各项管理制度，各办公室、工作间制度上墙。

二、人力资源建设：

八月工作总结：已经完成酒店90%人员的招聘工作，备用人才库已经开始搭建;招聘信息已经发布;前期入职员工已经安排入职培训;考勤机已经安装使用，员工考勤管理已经实施;酒店应知应会初稿已经完成;员工档案已经建立;人事流程已经建立;工资调查已经完成;

九月工作计划：完成部分重要岗位招聘工作，完成后期入职员工的入职培训工作;完成劳动局用工登记备案及社保登记注册工作;完成应知应会终稿。

三、后勤建设：

八月工作总结：已经完成酒店后勤管理团队建设，明确职责与分工;已经完成了酒店员工食堂基础建设，已经完成酒店宿舍设施设备的安装与配备;已经明确后勤各项管理的权责及卫生区域的划定;管理人员宿舍空调已经安装;员工食堂不锈钢餐具已经到位;员工更衣室方案已经完成。

九月工作计划：计划完成员工宿舍电风扇安装工作;计划完成酒店员工活动室相关建设;计划完成员工更衣室及更衣柜建设;计划完成员工宿舍停车区域划线及员工通道布置;完成员工制服登记发放工作;规范后勤行政管理。

四、行政建设：

八月工作总结：酒店通启、会议纪要等公文格式已经确定;酒店公文上传下达要求已经确定;行政助理及行政文员已经到岗;会议记录已经开始整理归档;员工铭牌机已经到货;已经完成企业宗旨、企业使命、核心价值观、企业精神、管理理念、服务理念、人才理念、企业愿景的定义;已经完成酒店员工活动方案;酒店员工公告栏已经建设完成。

九月工作计划：配合完成酒店证照申领工作;规范酒店车辆管理，配置专职司机;规范酒店档案管理;制订酒店行政关系及接待标准;跟进酒店办公设备采购工作;完成酒店各部门办公室选址及后勤保障;规范酒店办公用品申领流程。

汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4s”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的情况 下,这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是 店销形式. 而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。

一. 实习目的

1. 更快的适应社会，增强自身的素质学习的销售技巧，学会与顾客接触，交流

2. 了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能

3. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用

4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情

二. 时间：xx年6月4日——6月28日

三. 地点：北京现代

四. 公司组成：销售部 维修部 财务部 综合办公室

销售部职员：经理：

销售顾问：

信息员：

五. 实习内容

1. 掌握北京现代的销售流程

2. 与销售人员搞好关系，从他们那里学习的经验

3. 学会运用相应的销售技巧

4. 更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较

5. 真正了解“4s店”的含义

六. 汽车销售流程

接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约

成交——交车——售后跟踪

1. 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光 交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

当九月的清风驱散夏日的炎热，我们又走进一个收获的季节，也迎来了第31个教师节。采一束丹桂，掬一簇芬芳，道一声：老师，您辛苦了!

怀揣各自的梦想，我们共同相聚威海艺校。别致的校园，温情的管理，处处洋溢着家的味道。还记得发烧感冒时那嘘寒问暖的声声叮咛，还记得伤心失落时那安慰鼓励的信赖目光，还记得屡次犯错时那不厌其烦的谆谆教诲，还记得放假离校时那风雨无阻站在校门口挥手作别的身影，还记得太多太多……这就是我们威海艺校的老师，这就是我们威艺学子的亲人。

我们每个人都能铭记这份感动，可面对讲台上嗓音沙哑的老师，我们仍窃窃私语;对老师不厌其烦的教导充耳不闻;甚至自以为是地顶撞。如果我们真的懂得感恩，我们就应该惭愧;如果我们真的尊重师长，就应该学会用心。是老师为我们点燃了心灯，是老师给我们振翅的勇气，是老师给我们不惑的青春。

您是红烛，燃尽自己，温暖我们。

您是园丁，播洒汗水，浇灌希望。

亲爱的同学们，让我们把对老师深深的爱，化作实际行动，尊重老师的劳动，认真上好每一堂课，以优异的成绩，作为送给老师最好的礼物。面对老师的恩情，面对学校为我们营造的良好环境，我们无以为报，只有把对老师对校园深深的爱，化作实际行动，尊重学校的安排，尊重老师的劳动，用顽强的拼搏打造理想，用无悔的汗水浇灌希望，让梦想在威艺开花，让青春在威艺写下美丽的诗行!

愿我们的老师永远平安 健康 幸福!

谢谢大家!

老师们，同学们：

上午好!今天我讲话的主题是《培养兴趣，发展特长》。

同学们，你们有自己的兴趣爱好吗?

作为小学生我们应该培养良好的兴趣爱好，因为良好的兴趣爱好能陶冶我们的情操。在学习活动中也能产生积极的、愉悦的情绪体验。它不仅可以减轻学习带来的疲劳，还有利于保护我们的心理健康，并能取得将来人生的成功。

可以说良好的兴趣爱好是我们最好的老师。什么是好的兴趣爱好呢?读书报、打球、下棋、画画、唱歌、跳舞等等这些对我们的学习成长有益的事，都是好的兴趣爱好。

比如：读书读报可以增强我们阅读理解能力，拓展我们的知识面。打球可以训练我们的反应能力，使我们学会团结合作，明白集体力量是强大的，更重要的是明白：友谊第一，比赛第二的体育精神。下棋呢可以提高我们逻辑思维能力，使我们学会纵观大局，更重要的是使我们明白不轻言放弃，不到最后绝不认输的品质。

古今中外众多的教育家都充分肯定了兴趣爱好在学习中的作用，正是健康而丰富的兴趣爱好，让我们的课余生活不再单调乏味，我们的视野不再狭隘，我们的人生阅历不再单薄。为了从小培养我们的兴趣爱好，学校的领导老师可谓是煞费苦心，为我们安排了很多兴趣小组，有强身健体的空手道、跆拳道和体操，有培养技能特长的科学和网页制作，有墨韵书香的郎丞书法，还有我们学校的特色象棋和草艺，我想我们每个同学都应该参与其中，找到适合自己的爱好，培养自己的兴趣。同时希望同学们选定了兴趣班之后就坚持不懈的练下去，不要不要像“小猫钓鱼”那样三心二意，因为这样有利于培养我们的兴趣，让我们在某一个方面尽快入门，形成我们的特长。一项有成就的特长的形成贵在坚持。

同学们，赶快行动起来吧，培养自己的兴趣爱好，发展自己的特长，使自己成为一名多才多艺的小能手。

我的演讲完毕，谢谢!

敬爱的党组织：

播种思想，收获行为;播种行为，收获习惯;播种习惯，收获人格;播种人格，收获命运。的确，思想指导行为，行为养成习惯，习惯塑造人格，人格造就人生。

今晚的党课是体院分党委书记李幼珠老师讲的中国共产党党员。其中有一个问题是关于端正入党动机。是啊，坐在课堂里不禁自问，到底当初是抱着什么样的想法写的入党申请书和入党校学习申请书?到底是怀着什么样的想法要加入中国共产党，努力成为党组织的一员?

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。成为中国共产党员需要努力奋斗的过程，正式成为党员之后履行的职责又是一条长长的奋斗路途。那么，是什么样的力量，支撑着我义无反顾地选择加入中国共产党?是信念，是信仰，是思想。

人生如此短暂，每个人望留下点什么，希望可以体现自己来到这个世界的价值。也许我们没有历史伟人那么辉煌的成就，可是至少可以感受到自己存在的价值和作用，成为一个对社会对国家有贡献的人。哪怕是献一次血，捐一次款，干好一份工作，尽好一份责任。有了这样的思想，才会在点滴行动里，身体力行，服务他人，收获自我。

全心全意为人民服务是中国共产党的宗旨。只有坚定这种服务思想，才会身直气正，胸怀坦荡。千里之行，始于足下。在平常的学习。

此致

敬礼

姓名

20xx年xx月xx日

五月份德育活动总结

根据学院五月份德育活动的安排，工业自动化系现将五月份德育活动总结如下：

12.13届按学分制教育大纲对学生进行社会适应能力教育，分班分别以演讲.讨论的形式对社会适应能力作以剖析.作以诠释。学生明白社会适应能力是学生在校园生活环境中为达到与所处环境的和谐状态而必须具备的一种综合能力.认识能力.独立生活能力.学习能力.人际交往能力.应对挫折能力和实践能力。通过各班召开社会适应能力教育主题班会情况来看，发现我系学生在社会适应能力方面存在很多的不足。如认识社会能力较差；不能正确评价自我和他人；缺乏有效地学习方法和自主学习能力；人际交往存在障碍；实践能力弱；针对我系学生存在的这些问题，各班班主任也进行讨论怎样才能提高学生的社会适应能力。讨论结果如下：应从学校教育和自我教育两方面入手；主要包括强化认识训练，提高学生的认识能力；加大“三自”教育力度，提高学生独立活动能力；注重学习方法的训练，提高大学生的学习能力；加强人际沟通，提高学生的人际交往能力，优化心理适应辅导，提高学生的应对挫折能力；加大实践性的教育力度，提高学生的应变能力，只有不断提高我校学生的社会适应能力，才能促使我校学生健康和修养，从而最终促使我校学生顺利适应新的社会角色。

XX年5月28日我校举行家长开放日活动。本次家长会，我系全体老师从思想上.资料上均做了充分的准备。在系领导的指导下.家长的大力支持下，使得本次开放日活动取得圆满成功。

我系24个班级，466名家长到会。学生家长能积极参与，家长们的这一举一动充分说明家长们对学校的教育工作的高度关注。

家长开放日有利于家.校之间直接的双向交流和沟通，也使家长对教改有了全新的了解和认识。家长深入学校教学一线，真切的感受孩子学习环境.聆听孩子心声，任课老师的因材施教，多角度地交流学习了教子育女的经验，也深入了同学校的管理模式.校纪校规。推进了家长于老师的距离，开阔视野.有效地促进了家.校之间的交流与合作。通过此次家长会反馈的意见，我们认真听取并将不断努力.不断创新，以使下一次家长会取得更好的效果。

工业自动化系学管办

XX年5月31日

成于勤俭败于奢

勤俭是中华民族的传统美德，是我们党的优良作风，老一辈革命家很注意勤俭节约。我们读过《周的睡衣》这篇课文，周的那件睡衣补了又穿，穿了又补，直到逝世那天，睡衣仍然穿在身上。他的一双皮鞋一穿就是二十多年，一块上海牌手表一直戴到心脏停止跳动。周为我们树立了光辉的榜样。

有一次，我在电视上看到这样一则报道：广东省某一中学的食堂搞得不错，但很多中学生却到校外的餐馆就餐。当记者问他们为什么这样做时，他们居然回答："多花点钱不要紧，到餐馆吃饭不用自己洗碗。"看到这里，我不由想到外国推行的吃苦教育。

伦敦有一所著名的贵族中学，叫伊登公学。这所中学是英国皇家王公贵族子弟学习的地方，建校五百多年来，英国的许多首相、大臣、将军和科学家都毕业于这里。伊登公学对学生的要求很严格，学生们基本过着一种军营式的生活。教师和学生的住宿条件也十分简单，他们只有大间的集体宿舍，更令人不解的是，学生每星期五还得饿一天的肚子，真有点"劳其筋骨，饿其体肤"的味道，据说，这是为了培养学生的纪律性和吃苦精神。

同学们。我们从小生活在和平时期，过着一种舒适安定的生活，有的同学在家里被视为是"小皇帝"、"小太阳"，父母对他百般疼爱;有的家长以考试成绩为筹码，考好了发给"大奖"，很多同学的腰包都是鼓鼓的。于是学会搞攀比、讲排场、摆阔气。这种花父母的钱不心疼铺张浪费的作法，对自己今后的成长是极为不利的。

外国有许多心理学家认为：有十分幸福童年的人往往有不幸的成年。我国也有这么一句俗语："少年有福不算福，有钱难买少年穷。"自从改革开放以来，我们的生活富裕了，但是艰苦朴素的作风不能丢，我们要按照《规范》严格要求自己，做到爱惜粮食，爱惜学习生活用品，不挑吃穿，不乱花钱，节约水电。同学们，勤俭朴素是一种美德，让我们从小做起，让美德与我们同行!

从失误中获取机遇

古人说："人非圣贤，孰能无过?"这就是说，我们在生活中，难免会出现失误，犯下过错。如走路太快撞了别人，不小心打翻了同学的墨水，无意中打破了个花瓶……遇到这种情况怎么办?正确的做法当然是敢于承认，立刻道歉，坚决改正。然而，这仅仅是我们常人的做法，真正伟大的人物是不满足于此的，他们会对自己的失误认真地进行反思，从中获取机遇，从而使失误产生智慧，让失误变成财富。

丹麦物理学家雅各布博尔曾经打碎了一个花瓶，但他没有一味地悲伤叹惋，而是俯身细心地收集起了满地的碎片。他把这些碎片按大小分类称出重量，结果发现：x年xx月xx日克的最少，1-10克的稍多，0.1-1克和0.1克以下的最多;同时，这些碎片的重量之间表现为统一的倍数关系，即较大块的重量是次大块重量的16倍，次大块的重量是小块的16倍，小块的重量是小碎片的16倍……于是，他开始利用这个"碎花瓶理论"来恢复文物、陨石等不知其原貌的物体，给考古学和天体研究等带来了意想不到的效果。

无独有偶，格德纳曾是加拿大一家普通公司的普通职员。一天，格德纳懒洋洋地在复印机上影印文件，因为思想不集中，失手把一瓶液体打翻在文件上，当他拿起复印好的文件是，发现沾过液体的地方变成了黑的斑块。他抓起这不成样子的影印件，眼中忽然闪烁出欣喜的光芒;如果把这种现象利用起来，一定能……"回到家里，格德纳用这种液体进行了一连串实验，终于研制出了一种特殊的纸-防影印纸。这种纸可以用来写字、打字以及印制图文，但绝不可复印，一复印，出来的文件就是漆黑一团，看不清任何字迹。随后，格德纳与人合伙开了一家专门生产防影印纸的"加拿大无拷贝国际公司"。两年时间里，这种防影印纸就售出了2.5亿张，格德纳也成了令人羡慕的亿万富翁。

想想吧，如果雅各布`博尔当时一味地懊恼，怅怅地收起满地的碎片一倒了之，那么，人们又怎么会知道垃圾里竟盛着一个伟大的理论?如果格德纳当时只是以为地后悔，再懒洋洋地把那张有黑斑的文件揉成一团扔进废纸篓，那么，世界上不就少了一个亿万富翁了吗?当时也就不会有能造福人类的防影印纸了。

同学们，当你有失误的时候，请你不要懊恼沮丧，你应该象雅各布博尔和格德纳那样去做一个有心人，好好地反思自己的失误，或许也能从失误中获得机遇，有所发现。如果你坚持这样做了，那么，你也一定会成为一个了不起的人物。因为，未来是经济占主导地位的世界，不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，而是有心人的世界。

做一个具有创新能力的人

我们中华民族是一个聪明，勤劳的民族，我们的祖先曾经为人类提供了开启世界文明之门的"四大发明"，而在近百年来科学技术史上，却很少有中国人的名字。形成这种现状的原因是什么呢?我想，这跟我们民族的创新能力下降有很大的关系。

科学的本质是创新，那么创新的本质又是什么呢?我认为，创新的本质是进取，是不做复制者，单纯的模仿不是创新，令人生厌的重复也只会造成原创力的降低。

创新不容易但并不神秘，可以说，任何人都可以创新。当然知识越丰富的，他创新的机会就越多。可能有些同学会认为创新只是科学家才能做的事情，其实不是的。下面我就给大家讲一个真实的故事。美国有个叫李小曼的画家，他平时做事总是丢三落四，绘画时也不例外，常常是刚刚找到铅笔，又望了橡皮放在哪儿了。后来为了方便，他就把橡皮用铁皮固定在铅笔上，于是带橡皮的铅笔诞生了。在办了专利手续后，这项发明被一家铅笔公司用55万美元买走。这件事说明：只要做有心人，就可能会有创新。

人的创新能力是从哪里来的呢?很多事实告诉我们：人的创新能力不是天生就有的，而是后天培养出来的。要培养自己的创新能力，大家从小就要敢于梦想，那些奇异丰富的相象往往会孕育成奇妙的创新。比如莱特兄弟发明飞机，就是源自童年时的异想天开。当然，梦想又往往和现实有着遥远的距离，所以大家还需要为实现梦想付出汗水，心血，把梦想当做自己生活的目标，每天为了这个目标而努力学习，勤奋工作，一点点缩短现实与梦想的距离，最终才能把梦想变成现实。只有超越前人的成果，不被权威的观点所束缚，不因眼前的困难而退缩，我们才能提高自己的创新能力。

同学们，希望你们不断在学习中创新，在生活中创新，在活动中创新，努力把自己培养成为一个具有创新能力的人，为中华民族的伟大复兴贡献出自己的力量。

记得培根曾经说过：“习惯是一种顽强的巨大力量，可以主宰人生。”

今天我先给大家讲一个真实的故事：吉林省有一所小学叫浑江铁路小学。学校不大，只有80张课桌，稀奇的是这80张课桌是在新中国成立那一年做的，已经用了几十年啦!但没有损坏，没有脏，甚至和新的差不多——为什么这么能保护得这么好?原来，每学期开学，校长就对同学们讲，爱课桌、爱公物，就是热爱祖国;班主任老师也讲，爱课桌、爱公物，要像保护自己的眼睛一样!铁路小学的同学们都知道爱护课桌的方法;不摇不敲打，不用刀刻，不用笔画，不用脚踩，更没有人跨上去玩，夏天上课，有的同学汗水滴在桌面上，就用小手帕去擦。

听完这个故事再看看我们的课桌，随处可见几个不该的字，有的话语还是那样的低级与粗俗，甚至会见到有的同学在桌上打草稿，诸如此类损坏公物、绿化的现象屡见不鲜，否则原本整齐的绿化带怎会无端的出现几处空隙。与他们相比，同学们，你们脸红吗?我们经常把“崇尚礼仪美德，学做文明新人”挂在嘴边，但有的同学却听之任之，课间追逐打闹，上课铃响过教室却吵嚷声依旧，坐在座位上姿态各异，走过路过见到废纸、垃圾却视而不见，乘车争先恐后，饭桌上不顾长辈、客人，“这个我爱吃，我要吃。”一个劲霸占着等等。同学们，光会嘴上说，却没有实际行动那等于零。

我们知道知识能力固然重要，但好的习惯往往能为你插上成功的翅膀，不经意间助你一臂之力;相反，一个坏习惯也常常能让你从悬崖上重重地摔下。因此我们平时就应该注意培养自己良好的行为习惯;但是，良好行为习惯的形成并非一朝一夕之功，只有经过长期反复的训练，常年坚持才能形成。有句话说得好：种下思想，收获行动;种下行动，收获习惯;种下习惯，收获品德;种下品德，收获命运。好习惯一旦形成，将会使人终身受益。对小学生来说，行为习惯最能体现其个性品质。在这里我相信每一位同学都愿意与好习惯作朋友，那么就让我们从现在做起，从小事情做起，从少扔一片废纸做起，从少说一次脏话开始，在学习生活中培养一个又一个好的习惯，让好习惯伴随我们终生，成为我们走向成功，走向辉煌的一个又一个五彩的阶梯!

同学们，让我们今天养成好习惯，明天成就大未来吧!

老师们、同学们：

大家好!今天我讲话的主题是《关于学习》

我们已经进入二十一世纪，二十一世纪是知识经济的时代，是充满激烈竞争的时代。所以，我们每一个人都必须有终身学习的理念，不断更新自己的知识，才能不被社会淘汰。

如何学习才能取得较好的成效呢?

学习好在于能吃勤奋与刻苦。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”在书山和学海里自古以来就是以勤为径、以苦作舟。闻鸡起舞、夜半苦读，所以有人说“学生时期是一生最苦的阶段”。但是“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，“没有苦中苦，哪来甜上甜。”知识就是苦根上接出的甘果，辛勤的汗水总会换来丰厚的回报。当你经过艰难的思索、推理，最后解出一道难题时，会喜形于色;当你在学习中取得优良成绩时，会感到由衷的喜悦;当你运用所学的知识，在生活中解决了实际问题时，会乐在其中;当你中学，大学毕业，运用所学知识在工作岗位上取得接触成就时，更会感到无限的幸福和欢乐。 学习好在于能够持之以恒。“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。”“锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。”正所谓水滴石穿，绳锯木断。李白锲而不舍，铁杵终于磨成针;司马迁持之以恒，耗费了17年的时间，呕心沥血，《史记》得以传于世。他们的精神印证了“贵有恒，何必三更起五更睡，最无益，只怕一日曝十日寒”的真理。持之以恒者必定有顽强的毅力、坚定的志向和不折不扣的执行力。因此，北宋大文豪苏轼有句名言：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。”所以，坚持就是胜利!坚持必定成功!

学习好在在于有良好的学习方法。美国未来学家阿尔文·托夫勒说：“未来的文盲不再是不识字的人，而是没有学会学习的人。”联合国教科文组织则把学会学习作为21世纪教育的四大支柱之一。可见，学会学习是何等的重要。

而要学会学习，首先要转变学习观念：变被动学习为主动学习，变“要我学”为“我要学”。那种靠父母、老师压着学习，靠形式逼着学习的效果是很不好的，时间长了，还会产生逆反心理。我们要想取得好成绩，一定要树立明确的学习目标，培养对学习浓厚的兴趣，不等不靠，主动学习，才能取得良好的效果。好的学习方法是成功的一半。因此，在课堂上，一定要认真听讲，不仅仅是知道一道题的答案是什么，更要理解老师所讲的思路方法。怎样分析这道题?为什么要这样分析?还有没有更好的方法?哪些题能用这种方法?平时要注意对所学内容进行总结、比较、分类等，长此以往，你的学习能力就会逐渐增强，学习效率越来越高，负担越来越小。长此以往，你就会发现你的努力取得了事半功倍的效果。

同学们，我们现在正处于精力充沛，学习知识的黄金时期，一个人在小学阶段所学的知识，会融进他的血液里，终身不忘。希望全体同学能做到勤奋刻苦、持之以恒，克服懒散的习惯，指点江山、激扬文字，乘风破浪，取得佳绩。

讲话完毕，谢谢大家!

1、7月份北大销售部共实现销售4台，其中解放卡车2台。江淮和悦1台、江淮悦悦1台。远远没有完成公司制定的销售任务。

2、进行了多次市场走访工作，尤其针对延吉市内进行了不间断的市场走访工作，收到的效果良好。经过不间断的走访成交了江淮和悦1台。

3、本月实施了多次延吉市内的小型车展活动，在金达莱广场、彩虹桥广场、阿里郎美食广场等多个地点进行了小型车展活动。特别是在阿里郎的美食节车展上成交了江淮悦悦1台。取得了明显的效果。

4、本月由于汽博会的举行，公司的客户进店数量又出现了下降，导致江淮汽车的销量不断下滑。不过由于延吉高速铁路开工建设，本月的卡车咨询数量明显提高，但是长春等地的一级经销商互相争抢客户，价格都让到低价，基本没有什么利润可言，使公司的解放销量也遇到明显阻力。

5、分析销量低迷的主要原因，我认为还是出在北大店面的形象问题上。很多客户还是不知道我公司经营江淮汽车品牌，我们已经上报的公司外部形象的设计样稿，希望公司领导如果觉得可行，请尽快批复。如此进行下去，时间不等人，我们会损失很多客户的。

6、本月公司商品车资源(江淮悦悦、瑞鹰、和悦)等资源严重不足，始终没有到货，尤其是悦悦车型，时间跨度太长。迟迟不到车，会严重影响销量。另外公司的调车流程混乱，库存控制力下降也影响着销量。

7、公司目前的活动太少，屈指算来，跟去年同期相比，公司本年度的车展活动、巡展活动、市内展示等等活动基本没有，客户来电数量又不断下降，分解的销售部缺乏团结和向心力，这些都是目前急需解决的问题。长此以往，势必使公司受到损失。

我于20xx年9月，成为黟县柯村乡江溪村的一名主任助理。从来江溪村到现在已经三个多月了，现就这段时间以来我的思想动态和工作情况汇报如下：

一、思想学习

主动学习党的理论知识，特别是近期闭幕的xx大，我通过网络收听大会报告，对我党在今后的发展规划充满信心。

坚持学习，严格要求自己，担任村助理以来，我就主动学习心农村建设方面的知识，提高自身素质，我认识到投身到新农村建设，构建和谐社会，需要更多高素质人才，如果不主动学习，将会被淘汰。

我本人是学习计算机的，可以结合自身所学电脑网络知识与农村农业产销相结合，在实践中检验，在实践中提高。

二、农村工作

我所在江溪村是个以粮、桑、生猪为主导产业的农业村，农、林、牧等第一产业收入占经济总收入50%，随着市场经济发展，使村民改变了经营观念，农民外出务工创收和从事二、三产业人数逐年递增。

以李宗峻为主任的村委会领导班子，以开拓进取的精神，决心把江溪村建设为生产发展，生活宽裕，乡风文明，村容整洁，管理民主的新农村。作为主任助理的我，参与了村里的以下事情：

1.走街窜户，了解村情，江溪有8个村民组，316户，共有农业人口1141人，劳动力780人，其中外出务工人员200余人，大部分在省外务工。对这些村情的了解，为我更好开展工作打下了基层。

2.随村领导经常参加乡政府的学习培训和会议，回村后协助村领导在两委会上传达乡政府会议精神，对村里的森林防火、动物防疫、林改等工作做具体的布置。

3.参与协调因工程施工中涉及的占用农民土地补偿问题，学习村领导在处理人民内部矛盾方面的经验，避免矛盾的激化。

4.协助村里整理会议记录、党员统计、林改登记和规章制度等。

三、工作的不足

1.思想上没有对村官工作足够重视。思想上懈怠，表现为工作上比较被动。思想认识不到位，没有主动出击的意识。

2.工作方式方法要加强。平时不太注意和乡干部和村里领导的沟通交流，不太注意密切联系群众。

3.处理复杂问题的能力不够，农民兄弟毕竟文化程度不高，我与他们协商问题的能力有待加强。

四、明年工作谋划

1.立足优势，参与江溪村新农村建设规划。在编制规划基础上，重点围绕产业优势，加强基础设施建设，协助村里做好900米东干渠全面维修和改造的后勤服务工作。

2.使村务文档实现电子文档保存。建议村里配备电脑设备，使村务文件电子化，这样可以提高村务工作效率，同时对数据更新更加方便快捷。

在接下来的工作中，我要进一步加强学习，提高认识，从思想上重视村官工作，注意观察、积极沟通、多请示上级领导，多和村民沟通，了解老百姓需要什么。唯有这样，才能不辜负上级对我的期望，使自己在农村工作中真正得到锻炼。

主题说明:

春天是一个万物生长的季节，自然环境在不断的变化，关于春天的学习需要创设一个与幼儿的情感态度、已有经验、认知习惯相契合的情境。主题活动时，通过观察让幼儿感受大自然美丽的景象，以各种方式表达他的情感和体验。引导孩子们用形体语言，把春天的气息富有神韵地表现出来，让幼儿在与自然交融中，在真实生动的情境中，获得发展。春天来了，当迎春花把春天的讯息告诉大地时，春姑娘就悄悄地唤醒了冬眠的小动物，喊来了背着剪刀的小燕子，敲开了花妈妈的家门……啊!春天多美好!幼儿园的小朋友们也一起出来找春天啦!在这个主题里，我们走出教室，走出幼儿园去感受春风的抚佛，去领略阳光的暖意，去寻找春的足迹。菜地上，花丛里，小树旁，我们在植物里寻找春天;小蝌蚪、小蝴蝶，西瓜虫，我们和动物玩春天的游戏!我们把找到的春天带进幼儿园，带回教室，用我们的双手去装扮春天。让春的气息充满在我们身边的每一个空间。由此，我们的新主题《春天》就此拉开了序幕，一个个春

天的主题活动相继开展了。

主题目标：

1.了解春天是个万物生长的季节，关注自然环境的不断变化。

2.感受大自然美丽的景象，以各种方式表达自己的情感与体验。

家园共育：

1、家长与幼儿共同收集春天的图片、照片。

2.、有条件的家长可以带领幼儿进行亲子踏青、郊游活动。

3、收集春天动、植物的相关信息。

4、知道春天是一个易发感冒的季节，能够根据天气的变化，及时穿脱衣服。

回顾这短短四天的培训学习过程，非常感谢公司领导和各位同事的顶力相助，使我顺利完成培训并基本掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对第一个月工作制定以下计划。

本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。

一、宗旨

本计划是第一个月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1、全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。

2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家。

3、锁定有意向客户20家。

4、力争完成销售指标

三、工作开展计划

众所周知，现代销售的竞争是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2、对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。

3、在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4、在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。

6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7、在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

一、 销量指标：

上级下达的销售任务全年销售目标38万元，三月份销售目标4万元

二、 计划拟定：

1、年初拟定《年度销售计划》;

2、每月初拟定《月销售计划表》;

三、客户分类：

据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度与业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐与业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作

各位老师、各位同学：早上好!

伴着秋的气息，我们走进新的一学期，在贵飘香，片片绿荫，缕缕花香中，同学们已在书山中跋涉了半个学期。

期中，是一个盘点的季节，也是一个全新的起点，同学们带着一丝火热的希冀，留下一串成长的足迹。

回顾前半学期，学校深入贯彻科学发展观重要精神，为了倡导文明健康，组织开展"绿色上网"签名活动;为了创建平安校园，政教处多次排查管制刀具，喷洒药剂杀毒灭菌;为了提高学生自我保护意识，邀请专家作法治教育报告;为了发扬中华传统美德，开展感恩教育活动;为继承革命精神组织学生先辈先贤，传热烈士陵园。学校充分利用德育阵地作用，发挥德育教化功能，大力辐射德育、深入渗透德育。构建了一个"和谐、安全、人文、文明"的校园，为老师创造了一个能潜心教书育人的环境，为学生营造了一个自主、平等、人文、和谐、宽松和氛围。提高了学生的人文素养，培养了学生高尚情操，使学生生活舒适安谧，学习如沐春风一般。

这半学期，同学们在知识的海洋里遨游，在学习的乐趣中提高，在德育的渗透中成长。不仅丰富了知识，熟练掌握了多种技能，而且各方面素质得到了提高。

期中考试后，同学们有收获，也有失落，有进步，也有失败，有喜悦，也有苦涩……

强者不会在困难面前低头，智者怎会在丰收之后就放慢脚。

成绩只能说明过去，辉煌也已成为历史。

借此机会

我希望，考的好的同学，要戒骄戒躁，要继续努力，再接再厉;希望未发挥好的同学不要气馁，要认真反思，及明总结，搜索失误，点击优势，找准症结，有的放矢。

我希望，同学们能养成良好的学习习惯，良好的生活习惯，良好的行为习惯。只有播种你的行为，才能收获习惯;只有播种你的习惯，才能收获性格;只有播种你的性格，才能收获命运。

我希望，同学们能继续发扬"感恩"的传统美德。不仅要识恩、知恩、感恩，同时也要化感恩之心为感恩之行去报恩和施恩。在家尽孝心，在校献关心，在社会献爱心。感恩你的父母，感谢他们的养育之恩，学会教父母，尊敬长辈;感恩你的老师，感谢他们的教诲和辛勤培养;感恩同学，感谢他们的真切关爱和相助，促进互助互爱;感恩社会，感谢祖国人民关爱之情，增强社会责任意识，力志报效祖;感恩自然以，感谢大自然的赐予，要热爱一草一木，增强环保意识。

一年一度的高考即将来临，高三同学已进入紧张的迎考阶段。我希望高三同学能严格按照学校三轮复课方案去科学备考。同时要强化信心，优化情绪，放松心情，调整心态。合理安排日常的学习、生活、休息、锻炼时间。用一个平和的心态，强健的体质，充沛的精力，最佳的状态，自信的笑容去迎接高考。

有人说高一拼的是基础，高二拼的是方法，高三拼的是身体和心理。

在此我为高三同学介绍一下锻炼身体和调整心理的方法。

一、如何调整好考前的心理状态呢?

首先，是要增加自信心，不要总是想着考不好，因为越是担心考不好，造成心理紧张就越是考不好，此时要相信自己，尽力就好，至于考试结果则不必再去多想，要以平常心对待，不要对自己太苛求;其次，是多跟家长和同学交流谈心，从他们那里你会获得鼓励和帮助;最后，是模考后注意心理调节。只要考试，成绩总会有升有降，对于考生而言，没有比发现问题更值得庆幸的事了，这可以使今后的复习目标更加明确，解决问题的精力更易集中。所以，我们不能因一次考试受挫就情绪低落，苦闷自卑。应正确看待自己，充分看到自己的实力，同时要认真分析考不好的原因，也许是没复习好，也许是心理紧张没能发挥应有的水平，也许是试题太难、过偏。重要的是改变学习方法，调整学习计划，查缺补漏，再接再厉，争取高考时发挥出自己的最佳水平。

二、要加强体育锻炼。

在高考复习阶段，大脑处于高度集中的紧张状态，且心理压力也比较大，长此以往，人体会产生各种心抑制，导致神经衰弱。因此，在复习过程中，应让大脑有张有也，劳逸结合，愈是紧张用脑，越应加强体育锻炼来调整大脑功能，使其更好地发挥作用。所以，同学们可利用课间休息时间，走出教室，到校园散散步，到操场活动一下肢体，或者在阳台、窗前向远处眺望，呼吸一点新鲜空气。可每天抽出20到30分钟时间，参与一些强度适中的体育活动。这样，不仅可以让你的肌体彻底放松，消除紧张和焦虑;也可促进大脑供氧能力，提高大脑功能，使记忆力增强，思维更加敏捷灵活;也可使你信心倍增，精力充沛。

同学们，考大学是充满挑战的搏弈。这里没有运气，没有偶然;这里只有笃学、勤勉、睿知，只有信心、勇气和毅力。不管你们现在的成绩是名列前茅，还是暂居人后，们们都要以必胜的信心，发奋的努力，扎实的作风，坚韧的毅力，去为自己书写人生的辉煌，为自己书写光华的篇章。