网店简介怎么写 范文经典20篇

她学习成绩优异，但一如既往地努力，力争上游;她在班内但任班干，但总能做到谦虚、团结同学;她活泼开朗，在班级活动中勇挑重担;她家庭条件优越，却总是班内最节俭的那一个……她，就是三二中队的文娱委员邓乐涵同学。

透视小事，树立品质

还记得孩子们刚上一年级时，每天总是有很多“小铅笔头”被同学们遗弃，时间一久，也就忘在脑后。一天，突然发现“小铅笔头”都不见了，正在我心生疑惑时，一双稚嫩的小手举起一大把小铅笔，那些昔日的“小铅笔头”已被擦得干干净净，削得整整齐齐，每两根之间还用胶布粘上，看上去像一支完整的大铅笔。看着这些花花绿绿的小铅笔，似乎一个个跳动的音符，正为小女孩的惊人之举奏出赞美之歌。这个女孩就是邓乐涵。

我被一个六岁女孩的惊人之举震惊了，我知道她不缺铅笔，她家庭很富裕，但她却用自己的行动践行着“节俭”二字的内涵。

乐于助人，勤俭节约

生活中的邓乐涵人源极好，她把每个同学都当作自己的朋友，从不因自己学习成绩好而歧视成绩差的同学;从不因自己家庭条件优越而瞧不起那些家庭条件差的同学，相反却总是向他们伸出援助之手。曾经她向每月的零花钱中省出几元钱，积攒起来就为了给那些条件差的同学买几本作文书;曾经她很久不让父母为她增添新衣，却让父母多给点零用钱给贫困山区的孩子添一些学习用品……是她，一个小学生，却用无声的行动向大家诠释“节俭”二字的含义。

记得她曾在日记中写到：我觉得勤俭节约是一点一点积累下来的。不论在任何时候，我都会节俭利用资源。在任何方面都要秉着认真负责的态度，勤劳致富。“多做事，少说话”尽自己最大的努力传承着勤俭节约的美德。

一个小学生，一个女孩子，她选择了一条其他孩子做不到、难以坚持的“节俭”之路，她秉承了中华民族的传统美德，也体会着生活的快乐。

职责：

1、善于打造爆款，对于销售不理想的款式进行诊断改进，使其热销起来;

2、精通淘宝/天猫各种营销推广工具，对站内外推广(如微博，博客，论坛，邮件)有独到的见解;

3、1年以上淘宝/天猫网店实际运营推广经验，对淘宝运营推广有深刻了解和实际操作经验，有成功网络营销策划经验;

4、熟悉淘宝网各类规则，深度了解淘宝搜索引擎 ，并能准确把握淘宝网会员的购物习惯和购物心理，同时了解京东店铺后台及基本操作;

5、专科以上学历。(如果您是电商达人，有成功案例者，可不限学历);

6、有较强的沟通能力和团队合作精神，能适应工作压力和敢于面对挑战。

岗位职责：

1、全面负责公司淘宝/京东店的运营、维护及销售;

2、负责安排及指导淘宝/京东客服日常工作;

3、根据公司发展战略和实际情况，对公司所实施的计划进行推广并提出建议;提升店铺及产品流量关键词营销、SEO优化，并根据实际要求规划推广策略并实施，从而能够有效提升店铺及产品的访问量;

4、对各项推广工具所产生的营销数据报表(UV、PV、销量、跳出率、地域分布、转化率等)进行专业的数据分析，以及平时做好竞争对手网站的数据的采集与分析; 并提供相应的评估报告。为网店优化，客户体验的提升提供数据支持。

5、完成上级交代的其它工作内容。 并善于总结经验，为达到销售业绩提供决策。

职责：

1、负责公司电商平台的推广工作，包含淘宝直通车、钻展、品销宝、淘宝客等阿里妈妈推广和天猫其他免费流量的推广，提高店铺、广告点击率、浏览量和转化率,协助完成目标销售额;

2、提升店铺及产品流量关键词营销、SEO优化，并根据实际要求规划推广策略并实施，从而能够有效提升店铺及产品的访问量;

3、策划并制定网络店铺及产品广告推广方案;

4、精通淘宝直通车、淘宝客、钻石展位等淘宝宣传工具,并且非常熟悉淘宝站内各种免费推广活动的收集策划,并善于总结经验,为达到销售业绩提供决策;

5、领导交待的其他工作安排。

岗位要求：

1、有2年以上淘宝/天猫直通车、钻展推广经验;

2、熟悉运用钻展进行行为客户收割和拉新，有成功运用钻展工具直接或者辅助推广爆款的经验，特别是大量拉新引流的经验;

3、同时熟悉直通车、钻展推广工具，且能有效的进行直钻结合推广的，有相关成功案例、服饰箱包类优先考虑。

光阴似箭，岁月如梭，转眼进入xx公司已经将近一年的时间，在这一年的时间里，我从一个初出茅庐的大学生转型成为了一个职场人士，期间曾经茫然曾经执着，但为了自己最初的梦想，我一直在不断的奋斗着。

我是20xx年xx月xx日进入公司工作的，那时的我还没有毕业，按照领导分工主要负责人事行政方面的工作。由于有上级领导的正确指导和帮助，有全部员工的大力支持，再加上自己的不断努力，能够顺利的完成领导交给的任务。在拿到毕业证书以后，受领导的错爱，提升为综合管理部主管一职，由于赵总身体原因退居二线，整个部门的担子落在我的身上。刚开始接手这个重任的我多少有些不适应，多亏了领导和同事们热情的鼓励和帮助，我才鼓起勇气在这个岗位上坚持了下来。

回想起来，在公司已经工作了将近一年。在工作中我能够忠实履行职责，不断自查、反省自己，不断开拓进取，把自己全身心的投入到学习和实践中去，总的来讲，自己基本上能够胜任工作，还是称职的。虽然面对困难时曾经不知所措，虽然太累的时候想到过放弃，但是在这个集体中，在领导和同事们的关心和关爱下，这些念头也只是一闪而过，因为最初的梦想一直在引导着我，这么多关心我的人在鼓励着我，我不能放弃。下面就将20xx年的主要工作情况总结如下：

一、适应从学生到职员的角色转变，在不断的学习和实践中掌握工作的基本技能和知识

2月份出校门，在别人还迷茫不知所措的时候我就已经踏上了工作岗位，开始了从学生到职员的角色转变。在学校只是学过理论知识并没有切身实践过，谢谢公司领导给了我一个好的平台让我充分的施展所学。近一年来，我经常把自己放在公司的角度来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度能不能适应公司发展的需要、能不能适应完成正常工作的需要。自己刚刚毕业，相当于一切从零开始，无论从哪个角度讲都处在起步阶段，必须在工作中不断提高自己，同时在不断的学习中提高自己的能力，增强对本职工作的胜任力。

二、怀有感恩的心，用积极的心态来工作和生活

工作近一年，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。其中最重要的便是自己尚显浮躁的心态。有时候做事只求速度而忽略了质量，出现了一些数据上或文字上的错误;有时在做一件事的时候忽略了其他事情与此事的关系，造成前后矛盾或者数据不符。如果不是领导及同事们及时为我指正，恐怕到现在我也不自知而无法提高自己，谢谢这些可爱又可敬的人。经过将近一年的学习与磨练，我逐渐认识到，只有怀有一颗感恩的心，对工作感恩，对生活感恩，对生命感恩，才能体会出生活的真滋味。并且要用积极的心态来面对这一切，这样生命才会更精彩。

三、以树立良好的形象为牵引，激发部属工作热情

俗话说“喊破嗓子，不如做出样子”，作为部门主管，如果说的一套，做的又是一套，就会对部门员工造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我学会了注重自身的形象，要求员工做到的，我首先自己坚决做到，要求员工不做的，我带头不去违反。开始时，并没有注意到这方面的重要性，有时自己会忽视了自身形象的重要性，久而久之，便体会到了自己的失职。在以后的工作中，争取做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，日事日毕。

四、将理论用于实践，为公司做出薪酬和绩效方案

在总经理的安排下，由我负责公司薪酬方案和绩效方案的设计。刚刚接手这个任务，我感觉肩膀上的担子一下子加重了好多。这还是初次将学校中学到的理论用于实践中，一时间不知从何下手。多亏总经理的指导和公司所有员工的全力支持，我理清思路，收集了大量这方面的资料，由咨询了一些学长和老师，终于为公司做出了只属于我们的薪酬和绩效方案。虽然有些地方还不尽人意，但是我努力了，第一步终于迈出去了，所以心里还是很欣慰，也感谢公司的领导和同事们对我的帮助。那些不尽人意的地方我会全力以赴的把它改好，尽量做到完美。

回顾这一年，由于年纪较轻，工作方法过于简单，有些问题的处理还是不够妥当，在业务理论水平和组织管理能力上还有待于进一步提高。再次，自己在综合素质上距公司要求还相差很多。这些不足，有待于在下步工作中加以改进和克服。

在以后的工作中，我要虚心向其他同事学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务和管理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高。并时刻关注国家出台的各种劳动方面的法律法规以及一些地方性规章制度，不断进步，争取为公司在新年度的工作中度过难关、再上新台阶贡献出自己的力量。

篇二：

今年，我通过人才招聘，在xx公司得到了自己的第一份工作，带着对事业的激情和对新生活懵懂的情愫，我走上了公司人事专员的工作岗位。作为一名尚未走出大学校门、专业并不十分对口，且没有任何工作经验大学生来讲，一切都是陌生而新鲜的。工作中，我一直虚心求教，恪尽职守，努力做好本职工作。

在过去的一年里，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，对于每一个追求进步的人来说，都免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策。现就近一年来的工作情况做一个总结。

一、制定并落实相关人事管理制度

初到公司，适逢结构重组，结合自身环境制定了与公司发展及执行相匹配的一系列人事管理制度，并由我负责公司的考勤统计工作。在执行过程中，我能够尽快适应公司的政策安排，尽可能做到实事求是的统计考勤，每月初以统计数据为依据，及时为员工饭卡进行充值，为大家做好后勤保障工作。

广东因豪信息科技有限公司杭州分公司美工年终工作总结新的一年开始之际，在我们昂首期待未来的时候，有必要对过去一年的工作做一个回顾，总结以往的经验教训，以待在新的一年有所改进。

回顾过去一年，在领导的带领下，在各位同事的大力协助下，工作上取得满意得成果。我的岗位是美工编辑，工作岗位在开发部，可是我的工作范围并不局限于程序开发中的界面模版设计等工作，而是涉及到了各部门，涉及到了图片替换，界面制做修改;界面各元素的设计提取。

对我来说设计工作是痛苦与快乐的炼狱，每当面临重大的设计任务时充满了压力，开始搜集各种资料(包括文字的、图片的)，接下来寻找设计灵感，沉思、焦灼，经过痛苦煎熬，终于有了满意的创意时倍感轻松。每当经过艰苦的磨砺，自己的劳动成果得到大家的肯定时，便是工作中的快乐!充满了快意。

因为热爱自己的工作，所以精通本岗位的专业识和业务技能，熟悉有关行业规范，关注行业的发展趋势。

，以极高的工作热情主动全身心地投入到自己的工作当中去，不骄不躁，积极配合开发。很好的理解自己工作，出色的履行了岗位职责，能够高质、高效的完成本职工作。

下面是我过去一年来工作回顾

1.对已有E餐通产品，完善其界面细节，按钮等效果图。

2.IPAD界面修饰和效果图的制作，(如邮电大厦，白家大院，大公馆家具，E家E居，喜来登)IPAD的竖屏布局，效果图 广东因豪信息科技有限公司杭州分公司的制作

3.安卓第二代的横屏，竖屏的界面制作。

4.POSS机的配色设置方案，和POSS机ICO图标的制作5.

协助队员所需的各类界面素材。

展望新的工作年度，希望能够再接再砺，同时也需要再加强锻炼自身的设计水平和业务能力，在以后的工作中与同事多沟通，多探讨。

多关心了解其他部门的工作性质，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，要继续在自己的工作岗位上兢兢业业做事，踏踏实实做人，争取做出更大的成绩来，为公司带来更大的效益!

尊敬的团组织领导：

您好! 我是我校经济与管理学院工商管理 14-1 班的学生，*。作为一名团员，我积极参加团 的活动，正确行使团章规定的权利，模范履行团员义务。因此，我志愿申请“优秀团员”称 号。

中学时期，我向团组织提出了入团申请，接受了团组织的考核和教育，最终荣幸获得了批 准成为了一名光荣的中国共产主义青年团团员。

当胸前佩带上团徽， 向团旗宣誓的那一刻起， 我就下定决心，将在以后的学习、工作中努力为庄严的团徽、团旗增辉，做一名名副其实的 团员，争做优秀团员。

自从成为共青团员的那一刻起我便意识到了我所肩负的责任与义务， 深切的感受到共青团 员不止是一个称号，不止是一种光荣，而更是一种使命，一种成为在中国共产党领导下成为 思想先进的青年的使命。

共青团员作为党的助手和后备军， 在建设中国特色的社会主义伟大 事业中充分发挥着生力军作用。作为一名光荣的共青团员，我始终不忘严格要求自己，始终 坚持用一个共青团员的标准来衡量自己的一言一行，不断求知、不断进步、不断学习，处处 发挥先锋模范作用。现将本人在校期间以来各方面的表现情况总结如下：

在学习方面，我不断提高自己的思想觉悟,力求能更好的为同学服务,为社会服务不迟到早 退， 不旷课， 认真上好每一堂课， 并认真做好笔记， 及时完成作业。

我积极上进， 努力进取。

除了学好专业课外， 我还努力的上好每一节选修课。

我本着 “学习为了自己， 学习为了国家” 的原则。

勇于开拓敢于创新亲身经历了学习就是大浪淘沙的过程， 亲自品尝学习带给我的酸 甜苦辣。自觉处理好工作与学习的关系，尽量避免把工作带到学习中。上课时认真听讲，积 极思考，在保持思维专一的同时尽量带动课堂气氛。课后，如质如数的完成好老师交代的作 业，并注重把所学知识运用到实际中。也就是我上课认真听讲，课后及时完成作业，起到了 很好模范带头作用。另外，积极阅读有关管理学的书籍和资料扩大自己的知识面。同时，还 有效的配合老师的工作，加强老师和其他的联系，使同学们拥有一个良好的学习氛围。

在工作方面，为了更好的锻炼自己，同时，也是寻找一次为同学服务的机会。我积极参加 学院组织的各种活动，结识了许多朋友，也学会了一种技能——沟通。与他人合作，最重要 的就是要不断的沟通。在班级中，我积极参加班级及学院团日的活动。

在日常生活上，生活俭朴节约。杜绝一切不良的生活作风。能主动关心同学，帮助同学解 决问题。及时了解各团员的思想状况，认真做好团员的思想工作。始终提醒自己，注意维护 自己作为一名团员的形象。在严与待己，宽于待人的原则上，与同学进行交往与室友、同班 同学关系良好，大家互帮互助， ，团结一致。搞好同学、朋友之间的关系非常重要，所以无 论在班里， 还是在整个学院， 我都结交了许多朋友， 我觉得与朋友沟通是一件非常开心的事。

在思想道德方面，我认真学习胡提出的“八荣八耻” 。?科学发展观”重要思想和党的 路线,方针,决策,不断提高自己的思想觉悟,力求能更好的为同学服务,为社会服务.。作为一名 共青团员，我牢记团员的职责，严格遵守团员的守则，牢记团员是党的后备军，应该继承党 的先进性，应该拥有高尚的人品和情操。在实践过程中，我积极履行在申请书中给自己提出 的要求，认真学习“三个代表”重要思想和党的路线、方针、政策问题。不断提高自身的思 想觉悟，注重保持思想的先进性，为更好的为同学服务作好准备。我尽可能履行在申请书中 给自己提出的要求，在《毛泽东思想》及《邓小平理论》和《三个代表重要思想》课上，我 认真学习“毛泽东思想” 、 “邓小平理论”和“三个代表”重要思想和党的路线、方针、政策 问题。继续提高自身的思想觉悟。

为了能更好的锻炼自己,也为了提高自身的社会实践能力,我积极参加班级 ,学院组织的集体 活动,我在 20xx 年参加了学校第三xx届运动会的百人健身操方队， 从中也得到了很好的锻 炼。我在 20xx 年参加了系里的大合唱比赛获得了优异的成绩使我懂得了集体的重要性，和 同学一起工作、学习，我感觉到自己在不断成长起来。

通过团组织的悉心培养，我各方面有所进步。但是我认为还是远远不够的，虽然能以团员的 标准来严格要求自己， 但是距离一个优秀团员的标准还相差很远， 所以在今后的工作中我还 要实事求是， 戒骄戒躁， 努力克服自己的缺点， 始终保持团组织的先锋模范作用， 脚踏实地、 积极进取、不断创新、默默的奉献，力争使自己在各项工作中取得新的成绩，努力使自己成 为共青团组织的优秀先锋。

我认为身为一名团员，应该具备一种“我是团员我光荣”的骄傲自豪感，因为这样就表示 着我意识到团员赋予我的不仅是一种荣耀， 更是一份职责， 一份担负祖国建设事业兴旺发达 的历史重任， 这是一种素质， 也是一种能力。

所以我要积极进取争当优秀团员， 亲组织审查， 批准!但是不论我是否能当上优秀团员，我都会积极进取，为祖国建设做出贡献! 最后，我希望能够通过这次申请，请团组织对我进行考核，看我是否够得上一个优秀团员 的标准，如果能够入选，我会再接再厉，争取更大的进步，如果没有入选，说明还没有达到 优秀团员、干部的标准，我会认真总结，进一步提高自身的综合素质和能力，争取下次能够 达到标准。

此致

敬礼 !

1、负责公司的车位、商铺、写字楼等货包的销售工作，并组织实施和落实，保证公司项目按照计划实现销售;

2、负责代理公司的管理、对接及协调工作;

3、负责管理各项目的市场调研、整体策划，产品定位，完成公司制定的年度销售目标;

4、负责团队的建设，团队成员的培训及管理;

5、负责制定市场营销计划，推广并监督实施;

6、负责管理外部合作伙伴，建立客户档案，作好客户关系管理;管理客户资源，协调部门内部各部门，做好客户服务工作;

7、组织建立系统的市场调查和分析工作机制，了解市场的变化，总结市场变化的内在规律，为公司提供决策支持;

8、负责做好外部的公关，确保公司在当地知名度和品牌的提升。

周庄，是一个有着九百多年历史的江南水乡古镇，它以悠远的传统，淳朴的民风，古老的建筑，清澄的河水和充满传奇色彩的人物，成为一片极有诱惑力的旅游胜地。著名古建筑专家罗哲文说;"周庄不仅是江苏省的一个宝，而且是国家的一个宝。"中国台湾经纬杂志盛赞周庄是"中国第一水乡"。还有不少人在游览了周庄之后，这样说道："上有天堂，下有苏杭，中间还有一个周庄。"大家为周庄保存着如此众多的明清建筑而赞叹，为"小桥、流水、人家"的精美格局而眩惑，为处处可画、时时有诗的风情而陶醉，觉得周庄是无法重造的美丽水乡。

〔走到贞丰泽国牌坊前〕这里是石牌楼，巍然矗峙在这新老镇区的交界处，是古镇周庄的象征，上面镌刻有"贞丰泽国"四个字，为著名书法家沈鹏所写。"贞丰"是指周庄的原名为贞丰里，北宋元佑元年(1086年)，有一位姓周的迪功郎因信奉佛教，将两百亩庄田捐给当地的全福寺作为庙田，老百姓感其恩德，把贞丰里改为周庄。"泽国"是指四周环水的地方。坊柱上的一副对联，上联是"贞坚不贰攀日康庄有道路"，下联是"丰衣足食向阳桃李自逢时"，意思是说我们周庄人民在改革开放的大潮中走上了康庄大道，生活越来越富裕了。

大家跨过石牌楼就进入古镇区了，请回头再看，这里还有一幅对联："万顷碧波水光潋滟晴方好;百尺临云塔影横斜景亦奇。"这是著名记者冯英子题写的。横额上书"唐风孑遗"。意思是在周庄，古代优秀的民族文化、古风遗韵还能看到一些。这是著名书法家费新我老先生在晚年高龄的时候用左手题写的，左下角还有他的落款呢!大家可以仔细辨认一下，是"新我左笔"四个字。这石牌楼和马路两旁飞檐翘角、黛瓦粉墙的房屋，以及高高耸立的古塔，构成了一个古建筑群，许多人都喜欢在这里留影，回头大家也可以在这里留个影。

〔边走边导游〕前面呢，有一座醒目的汉白玉照壁，它是为纪念古镇九百周年而建立的。它艺术地勾勒出了周庄悠久的历史。抬头看去，拱桥驳岸，风火墙和蠡窗黛瓦，无不给人以浓重的历史感。

周庄，是典型的江南水乡，有人把它比作"威尼斯"。四条河道交叉形成"井"字型将古镇分割，形成8条街道，15座各式小桥彩虹般横跨在"井"字型的河道上，给周庄增添了风采。镇上大部分居民住宅都临港背河。过街骑楼、临河水阁、水墙门、长驳岸、河埠廊坊、穿竹石栏、水巷幽弄、深宅大院，处处显露出古朴幽雅，是中国水乡古镇风貌的"活化石"。吴冠中教授游览了周庄后说："黄山集中国山川之美，周庄集中国水乡之美。"

前面有一座古桥，叫太平桥，建于清代。展现在大家眼前的是一幅动人的江南风情画，在沈厅的展览室里，可以看到日本著名女画家桥本心泉以它为主要背景的一幅名为《周庄的某一天》的油画。

这一条古街俗称一步街，因为它很窄，一步就可以跨过，街道两旁开店的店主不用走出店门，就可以互相握手或递东西表示友谊，所以又称友谊街。上面还有一线天，中间是过街楼、这种建筑在大城市里是很少见的，在周庄却有许多。

〔在双桥前停下来〕现在，我们已经来到了双桥，游览周庄双桥是不能不看的。大家看，这桥面一横一坚，桥洞一方一圆，样子很像是古时候人们使用的钥匙，所以当地人便称之为"钥匙桥"。这两座桥始建于明万历年间(1573～1620xx年)。这座石拱桥叫世德桥，横跨南北市河，长16米、宽3米、跨度5.9米。这座石梁桥叫永安桥，平架在银子浜口，长13.3米、宽2.4米、跨度3.5米。双桥最能体现古镇的神韵，等一会大家可以在这里拍照留念。双桥为什么会这么出名呢?那是1984年春天，上海著名旅美画家陈逸飞乘坐小船来到周庄，看到了双桥，觉得自己仿佛回到了记忆中的童年。于是，就以双桥为背景，创作了一幅题名为《故乡的回忆》的油画。后来这幅油画连同他的37幅作品一起在以美国西方石油公司董事长阿曼德.哈默名字命名的哈默画廊中展出。这幅画在当时引起了很大的轰动，后来，被阿曼德.哈默用高价购藏。同年十一月份，哈默先生在访问中国的时候，将这幅油画送给了邓小平。1985年，这幅画又经过陈逸飞的加工成为当时联合国首日封的图案，深受集邮爱好者和各界人士的青睐。经新闻媒体宣传，周庄古镇声名鹊起。陈逸飞的画使默默无闻的双桥走向了世界。钥匙桥不是钥匙胜过钥匙，因为它开启了周庄与国际交往的友谊之门。

〔过双桥〕各位游客，大家看，我们对面的一角，有小桥、流水、人家，这种景色，是我们周庄建筑内涵最丰富的一角。所以啊，不管是雨雪霏霏，还是赤日炎炎，喜欢画画的人都会在这里铺开画板，描绘着对岸的一景一物。我国的许多电影导演和演员，都把周庄作为最佳的外景地，先后在这里拍摄了《共和国不会忘记》、《聊斋志异》、《杨乃武与小白菜》、《济公游记》、《江南巨富沈万三》、《摇啊摇，摇到外婆桥》等数十部电影和电视剧。著名导演张艺谋说："在周庄拍片子，很令人满意。"他追求的就是这种古宅的建筑和幽深的水巷组成的文化氛围，这不是一时一日能制作出来的。

一、策划书名称：

淘宝网店双十一营销策划书

二、活动背景：

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义：

在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

四、活动内容：

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;

(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;

(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。

3、客服：

双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

职责：

1、配合店铺营销策略，制定天猫店铺的推广及预算方案，利用直通车钻展进行店铺产品的宣传和推广;

2、负责跟进直通车钻展文案、广告素材制作，并与淘宝小二对接，跟踪审核进度;

3、负责店铺数据汇总和统计，分析店铺运营数据，并制作总结报告;

4、负责天猫直通车钻展操作与优化;

5、直通车钻展推广商品选款、投放计划及人群策略、创意素材策划、数据优化等;

6、挖掘与分析直通车钻展投放效果，快速响应指标变化，对流量ROI负责;

7、配合项目运营总监店内日常运营及活动的推广工作，保障店内销售与推广效果;

8、完成上级交代的其他事宜。

岗位要求：

1、大专以上学历，电子商务专业优先;

2、有1-2年线上店铺运营经验，有天猫店铺运营经验优先;

3、有极强执行能力，并能适应在高压下工作;

4、有较强的敬业精神和团队合作精神。

5、对淘宝直通车、钻展推广及维护工作2~5年以上实操经验并能提供2个相关成功案例、护肤、彩妆类目优先;

1、负责公司产品在天猫、京东等电商主渠道的平台运营，包括活动策划、在线宣传推广、活动策划及店铺产品页面优化等日常运营。

2、定期统计分析最新数据，并根据数据变化调整相应的运营方案。

3、负责收集市场和行业信息，分析竞争对手，关注竞品的变化和选项，定价等营销策略，结合产品优势提供有效应方案。

4、负责拓展新渠道并且管理渠道业务，根据资源、需求、制定完善投放运营计划并贯彻执行，负责选品的采购计划及库存管理，参与供应商的合作谈判。

5、根据销售目标，统筹规划年度，季度，月度活动目标。

6、与内、外部门沟通协调及紧密配合、实时调整活动及资源规划，提升销售及客户体验。

职责：

1、负责天猫店铺的直通车、钻展、淘宝客等营销工具的投放和优化，提升产品转化率;

2、提升店铺及产品流量关键词营销、SEO优化，并根据实际要求规划推广策略并实施，从而能有效提升店铺及产品的访问量;

3、对各项推广工具所产生的营销数据报表、营销数据、交易数据、商品数据、客户数据等进行专业的数据分析，以及平时做好竞争对手网站的数据采集和分析，并提供相应的数据报告，为网店优化做数据支持;

4、负责网络营销及推广的方案制订并实施完成店铺销售目标，对推广效果进行评估，对店铺及产品访问量、转化率数据进行分析;

5、负责店铺运营汇报，定期提出运营提升建议;

任职要求：

1、具有1年以上淘宝皇冠店或天猫商城直通车实操推广经验，精通直通车、钻展等推广操作，有成功爆款投放案例;

2、熟练操作直通车、钻展、淘宝客等淘宝内推广工具，淘宝网站内关键词优化过程、关键词搜索规律和途径，了解买家的搜索习惯;

3、精通淘宝和天猫的营销规则，熟悉直通车关键词的精准筛选，精通直通车竞价排名规则，以及推广优化等相关技巧，并熟悉直通车如何提高转化率;

4、有较强的逻辑思维能力及数据分析能力，能定期对相关数据进行有效分析，并出具分析报告。

他爱学习，勤思考、爱钻研、求知欲强，有极强的独立自主学习能力。

记得读三年级刚接触英语时，他的成绩较差，每次考试都不理想，但他没有气馁，暗暗地下定决心，要努力，再努力，一定要把英语成绩赶上去。他利用一切课余时间，补习英语：经常向老师和同学请教;课堂上认认真真地听讲，思想从不开小差，积极思考和回答老师提出的问题，哪怕回答不正确，也毫不泄气;早晨，很早就起床，坚持早读，背单词，练习口语，反复纠正发音;中午和晚上，他吃完饭就拿起笔默写单词、句子。经过半年时间的不断努力，他的英语成绩得到快速提高，甚至让老师都感到惊讶，英语成绩开始名列班级前茅。通过这件事，他真正理解了“世上无难事，只怕有心人”这句话的含义。他把这种学习劲头也用到了别的学科上，提前预习、质疑反思、总结归纳，养成了独立自主的学习习惯，作业、考试都有了质的提升和飞跃，各门功课成绩一直保持在年级前列。

刘安晋父母深知广泛的兴趣爱好不仅能让小学生身心健康发展，更能培养他们的整体素质，为人生的大厦打下坚实的基础，他们从小就培养刘安晋广泛的兴趣爱好。

他参加了校舞蹈表演队，先后10余次在校、镇、县、市表演参赛。为了跳好学校编排的大型歌舞剧《》，他不怕吃苦，勤加练习，把献玉的精神表现得淋漓尽致，精彩的表演博得观众评委阵阵掌声，为学校挣得了荣誉。

他热爱读书和写作，每年的压岁钱他全部用来购买各种科普、励志、作文方面的书籍，他用学到的读书方法，如饥似渴地吸取着精华。知识面不断增加，视野也更加开阔。几年来，他的藏书达到了100余册，读书笔记足足8大本。他的作文是班级作文课堂上的范文，先后参加过多次作文比赛，在全省举行的小桔灯作文竞赛中，他取得了一等奖的好成绩。

他还热爱体育运动，像初升的太阳焕发着勃勃的生机。他给自己制定了一条作息时间表，严格作息时间。每早6点钟准时起床，6点半准时跑步。乒乓球、羽毛球、篮球等都打得很好，每学期学校举行的体育节，他参加的项目最多，得到的荣誉也最多。这不仅锻炼了他健康的体格，更重要的是让他有了阳光般的心态，不怕挫折，乐观向上。

常说字如其人，这话不假。刘x帅气白净的脸庞正如他的字一样神采飞扬。为了把字写好，从二年级开始，他不光在写作业时字字严格要求自己，还买了各种字帖，利于课余时间刻苦练习写字。大到汉字间架结构的搭配琢磨，小到笔画的精雕细刻，标点符号、数字、字母等，冬练三九，夏练三伏，三年来，他练习书写过的各种字帖已经达到10余本，老师、同学们对他的字也是赞不绝口。

他还是家里的低碳宣传员，洗菜的水他浇花;洗衣服的水冲马桶。用过的易拉罐、包装盒做成小收纳盒，装饰居室。汶川大地震发生后，他把储钱罐里的钱全部捐出，每次捐助活动他都第一个捐钱捐物。钓鱼岛事件发生后，他上网查阅日企日货，号召同学们及其家长自觉抵制日货，购买国货，他用行动诠释了一个中国小公民的爱国情感。

职责：

1.通过线上微信沟通，解答顾客对产品和购买服务的咨询;

2.对接供应商，收集产品报价表等信息资料;

3.进行微信个销，针对买家的售前、售中、售后进行沟通，下单、查单等管理;

4.销售数据和资料的整理。

5.落实商城商品上下架、销售、售后服务等经营管理工作，协助建立并不断完善在线客服体系;

6.负责和产品团队沟通协调，逐步完善公司营销平台建设工作;

岗位要求：

1.擅长文字沟通、交流，表达能力强;

2.能通过与客户的沟通，分析客户的需求，实现在线销售和服务，提高客户的满意度。

叶蔚佳，女，20xx年2月出生，黄山路小学四(3)班学生、少先队小队长。她是个勤俭节约、活泼开朗、全面发展的女孩，多次获得“三好学生”、“四好少年”称号，是老师经常表扬的榜样，是同学充分认可的偶像。她觉得勤俭节约是中华民族的传统美德，勤俭是一种品质，节约是一种美德，成为勤俭节约式的好孩子已经逐渐转化为学习、生活各方面的自觉行为，已经悄然固化她的内在意识。

在学习上，切实做到勤奋努力。她兴趣广泛，什么都愿意去接触，什么都喜欢去学习，什么都勇敢去尝试，每件事情争取每次尽量做到最好。在老师的指导下，她养成了较好的学习习惯和方法，不偏科，有计划，有条理。每天放学回家，能自觉完成当天的家庭作业，同时，开展广泛的课外阅读。作文水平有明显进步，经常作为范文被老师在班级交流，并收录在班级博客里。在完成正常的学校教育教学各项要求外，她主动参加了古筝、滑板、溜冰、羽毛球、象棋、军棋、五子棋、唱歌、跳舞、画画、游泳等训练或活动，开拓思维。尤其是坚持长期的古筝培训，每天练习1小时以上，有时指甲都磨损了，家长看了也心疼，但她能坚持不懈，获得了较好的成绩，已顺利取得六级证书，多次参加文艺演出，今年暑假将向九级考级冲刺。

在生活上，力争保持节俭本色。懂得珍惜父母和他人的劳动成果，主动帮助承担力所能及的家务，自己的房间、学习桌整理得整整齐齐。常常把自己用过的纸或者用完的作业本、喝过的奶盒、饮料瓶等收集起来，隔一段时间就拿去卖一次。从来不随便向家长要零花钱，不私自带食品到学校，不自行买零售吃，并以自己的行为感染身边的同学。衣着朴素整洁，只求保暖、干净就行，不追求时尚学习用品，只求能用、适合就行，从不与同学攀比。家长叫她把用的很短的铅笔扔掉，她总是舍不得，总是说：还能用几天。钢笔墨囊一般五角钱一支，在学校组织的淘宝活动上，她用一元钱淘了好几支墨囊，她觉得很实惠，感觉又节约了开支。她还支持低碳生活，已经习惯和家人一样用洗过衣服剩的水来冲马桶，习惯于默认出门方式是乘公交车或者骑自行车，除非下雨、下雪，才想到开车出行。

在新的时期，在她这个年龄段，她选择了一条其他孩子做不到、难以坚持的“节约”之路，学习上能兴趣广泛、勤奋努力，生活上保持节俭本色、不盲目攀比，用实际行动努力做一个勤俭节约的人。虽然是些小事，但是通过这一系列有形小事的积累，强化了她的思想意识，为人生发展奠定了扎实基础。她觉得不管在任何时候都要节约利用资源，在任何方面都秉着认真、负责的态度。她将用勤劳的双手创造财富，用节俭的精神使用财富。

一个真诚、自信、进取的15岁阳光男孩——张晨，就读于遂平县张店中学学校。他品学兼优，是一名全面发展、出类拔萃的优秀中学生。

入校以来，他严格遵守学校的各项规章制度，是一位听话懂事的好学生。作为班干部和团支部宣传委员，在思想、学习、工作等方面起到了模范带头作用。他坚守：做人要堂堂正正、诚实守信，要尊敬师长、乐于助人;做事要勤奋刻苦、一丝不苟，要勤俭节约、吃苦耐劳......，他六年级时，父母外出打工，他就长期寄居在当的姑妈家至今。但他并没有因此而消沉，因此对人生失去信心。由于姑父、姑母的悉心关照，言传身教，老师的良好感染和熏陶，在他幼小的心灵中种下了一颗颗健康向上的种子，使他一天天茁壮成长起来。

在学习上，他勤学苦练、刻苦努力，入校以来成绩优异。他自信、乐观，集体荣誉感强。一直以来，他都是老师的得力助手，积极带头参加学校组织的各项活动，从而不断提高自己的知识水平和实践能力。更加难能可贵的是张晨同学养成了批评与自我批评的优良作风，他不但能够真诚的指出同学的错误缺点，也能够正确的对待同学的批评和意见。面对同学的误解，他总是一笑而过，不会因为同学的误解和批评而耿耿于怀，而是诚恳的接受，从而不断完善自己。在生活上他也十分俭朴，从不铺张浪费，也从不乱花一分钱。但是，只要那个同学在生活上遇到了困难，他都能竭尽全力的帮助解决。

张晨同学不仅自己积极要求进步，还主动帮助班内的学困生。遇到难题，和同学老师一起讨论、分析，帮助讲解，直到同学弄明白为止，因此在同学中树立了很高的威信。

在工作上，他能做到一丝不苟，认真踏实，从不假公济私，从不利用校团委的职权为班级谋利益。平时协助老师努力做好校团委及各班级干部每个月的考核工作，做好会议记录，考勤等工作，模范遵守校团委及班级的各项规章制度。在他的档案里从没有违规违纪的现象发生。不仅能积极完成好部门的工作，也能积极主动的协助其它部门做好工作，而且从不拖拉，一直都是以“今日事，今日毕”的原则去做每一件事，作为班干部及校团委干部，具有二重身份，在班级和校团委之间难免会引起一些矛盾冲突，他总能很好的解决这些问题，做到校团委、班级工作两不误。“读书破万卷，下笔如有神”，由于大量的阅读，丰富的积累，他的写作水平成绩也很显著。

平时作息时间安排合理，学习时认真的学，玩的时候开心的玩，“休息是为了更好的学习”。在有规律的学习、工作时间之外，他又是一个天真可爱的孩子，少了学习中的那份严肃，多了玩耍中的那份童真，.在繁忙的学习之余，篮球给了他更多的快乐，学习累时也是最好的放松。此外，他还挤出时间培养了自己羽毛球、乒乓球等多项爱好。

在不同形式的学习、工作实践活动中，使得他各方面都得到了锻炼，培养了他实践动手能力及社交能力，使他从幻想到实干、从生涩到娴熟、从慌乱到从容、从幼稚到成熟。

作为校团委宣传委员，工作中，他积极主动、踏实肯干、作风民主、以身作则，成绩突出。他在学校的统一安排下，团委书记郭东红老师的正确领导和指点下，带领同学们积极开展校园精神文明活动，“感恩教育”“学雷锋活动”“读书节”“校园联谊”等活动，丰富了同学们的课余时间，使同学们受益匪浅!

每逢学校团支部组织活动时，作为宣传委员的他总是忙前忙后，宣传策划，帮助老师处理事物从不拖拉;组织参与学校板报，橱窗的建立;领导部员将校团委宣传部的工作处理得井井有条。

正是由于他优秀的学习、工作表现，使他几乎年年被评为“优秀学生”，受到学校和班级表彰，在20xx至20xx学年度中，还被评为“优秀学生干部”，受到县教育局的表彰和奖励。20xx年荣获“优秀留守儿童”的荣誉称号，受到县妇联的表彰和奖励。

“路漫漫兮其修远，吾将上下而求索”。张晨同学始终信守着“我不是最好的，但一定要努力做得比昨天的我更好”的青春箴言。学习要刻苦，工作需努力，做人要踏实!相信凭借这些追求自我综合素质全面提高的优秀品质，张晨同学一定会不断进步，成为新时代优秀中学生的代表。

生命如歌，或抑扬顿挫，或婉转悠扬。记得有句话说，当你别无选择的时候，也许你唯一可以选择的就是对待工作和生活的态度。他热爱着学校的生活，更加珍惜在初中的美好时光，回想这两年多他走过的的旅程，忙碌而充实，付出而充满收获。是坚持让他进步，是坚持让他优秀，只有坚持的人才可能到达远方成功的彼岸，也只有坚持到底的人才可能书写人生最壮丽的诗篇.。 我们相信：逐渐成长中的张晨，正像一只嗷嗷待哺的雏鹰向搏击长空的雄鹰蜕变，他的羽翼正逐渐丰满，有朝一日，他将会像雄鹰般在蔚蓝色的天空中翱翔。

抗震救灾英雄少年候选人刘潮小英雄的先进事迹简介

抗震救灾英雄少年候选人刘潮先进事迹简介

刘潮，男，11岁，中国陕西省汉中市略阳县高台小学五年级学生。

地震发生时，正在准备上课的学生在老师的带领下，迅速撤离教室。刘潮已经走到门口，发现有腿伤的任子秋还在座位上。他赶紧跑上前，背起任子秋向外跑。楼房在剧烈地抖动，背着与自己同样体重的同学，刘潮走得十分艰难。他紧咬牙关，在老师、同学们的帮助下，奋力将任子秋背到了操场。有人问他，地震时你已经走到教室门口又折回去，难道不怕？刘潮说，同学嘛，就应该互相帮助，即使有危险，也要一起走。

过去的一年，李在上级有关部门的正确领导和关心支持下，以“三个代表”重要思想和xx大精神为指导，全库上下努力拼博，锐意进取，全面落实上级仓储工作部署，全体保化人员脚踏实地，努力工作，365日风霜砥砺，以创新超越，不懈进取的精神，严格执行储粮技术规范，认真执行“以防为主，综合防治”的保粮方针，发扬“宁流千滴汗，不坏一粒粮”的企业理念，坚持做到“一符、三专、四落实”，大力发展“四无”粮仓，切实加强储粮管理工作，确保了该库存粮数字准确，质量良好，取得安全储粮率和粮仓“四无”率均达到100%的好成绩，使李仓储管理工作又上了一个新台阶，一年来他们主要做了以下几个方面的工作：

一、始终把仓储工作做为我们工作的中心

李是一个集购、销、调、存等业务为一体的综合性粮食企业，但做好仓储工作是他们取得经济效益的前提，同时保管的大都是中央储备粮，中央储备粮工作无小事，责任重于泰山，因此无论从仓库的发展，还是承担的责任，仓储工作是他们的立库之本，他们始终把它当作××××××*一切工作的重中之重。全体员工有一种共识：仓储工作是我们工作的中心。因此他无论从人力、财力、物力上都向仓储工作方面倾斜，调动一切力量抓好储粮保管工作。

二、健全制度，分工明确，责任到人，严格储粮管理

仓储工作重在管，规章健全，措施得力，分工明确，责任到人，是搞好储粮保管工作的关键。

对待仓储管理工作他们认真落实，不断完善各项仓储管理制度，严格执行中央储备粮管理条例和储粮技术规范的有关要求。坚持三查即：平时一、三、七粮情检查，春夏冬普查和不定期抽查;在粮情检查上，严格执行统一时间检查、统一规范填写卡片、统一主任进仓检查的“三统一”，并且做到检查项目齐全，记录完整，使仓储日常管理工作形成了规范化的管理体系。同时，他们做到分工明确，责任到人。该库专门成立仓储工作领导小组，来领导协调仓储各项工作。企业一把手负总责，分管主任具体抓。化验科带领化验员分仓包干，对每仓入库粮食质量负责;仓储科带领保管员分仓包干，对每仓粮食的日常安全管理负责。同时，制定相关制度，逐级落实仓储各项责任制，并将经济利益与责任人保管责任、化验责任、岗位责任相结合。做到分工明确，奖罚兑现，责任落实。

三、以防为主，综合防治，巩固提高“四无”质量

加大力度巩固和提高粮仓“四无”质量，在实际工作中，该库保化人员坚持“以防为主，综合防治”的保粮方针，严格执行粮情检测手段和储粮技术规范，不断创新仓储管理工作。做到对入库的粮食入满一仓，平整一仓，对新粮提前涉入仓储管理，缩短新粮入库后管理空白时段。在害虫防治上，该库保化人员变被动的“治”为主动的“治”，坚持卫生清洁制度，搞好卫生防治，杜绝虫害滋生的环境，在施药上，他们采取多种药剂，低剂量、小药包、粮堆立体除制法，因时、因仓、因虫、因药不同，把化学防潮技术和其它防治措施(更多精彩文章来自“秘书不求人”)有机地结合起来，互补配合，有效地提高了杀虫效果。这些工作的开展，有力的巩固和提高了“四无”质量。

四、努力提高仓储科技水平。

科学技术是第一生产力，加大力度提高科学保粮水平是做好仓储工作的智力要求，为此他们严格执行粮情检测手段和储粮技术规范，把科学保粮做为仓储工作的重要一环，加大科学保粮“软、硬”件的投资。

一是他们充分利用空间组织保管员进行责任心教育、业务学习，培养了一批业务熟、技术精、作风硬、善管理仓储保管队伍。

二是努力探索先进储粮设施使用科学方法，积累经验。现在该库90%为先进的高大平房仓。散装粮全部实现了机械通风、环流熏蒸、电子测温。对于这些先进储粮设施，他们努力培养熟练使用这些设备的保管人员，使他们能不断积累设备科学的使用经验，最大限度的发挥这些先进设施的作用，以适应科技储粮发展的要求。

三是下大力气提高仓储化验水平，他们在积极派送化验科员进行学习、接受培训的同时，购置新的化验仪器，使该库仓储化验能力大幅度提高，为仓储工作提供了有力的智力支持。

四、改善仓储条件，努力为仓储工作创造良好的发展平台，实现粮情监测电子化。对于新建的高大平房仓，他们做到一步到位，在建仓成本中单列的粮情电子监测项目，通过委托郑州贝博公司使仓房建设与电子测温设施安装同时进行。对老化的粮情电子监测进行更新，对以前没有安装的仓房进行重新安装，使该库的粮情电子测温水平得到了很大的提升。

这些工作的进行，使该库仓储工作有了有力的智力硬件的支持。有力的促进了该库仓储工作的发展。

五、全体干部职工形成合力，创新超越，无私奉献，努力拼博，是确保仓储工作取得成绩的关键。

在该库千方百计促进仓储工作管理水平不断提高的同时，仓储保化人员更是以无私奉献、努力拼博的精神，以强大的责任感、使命感来履行自己的岗位责任。他们创新思维，延伸管理，保化人员不再是从粮食入库后才开始管理，而在在粮食入库前己介入粮食质量管理。由入仓的责任保管员对入仓的粮食全部进行重检，不合格的粮食一律不得入仓，从源头上为做好仓储工作打基础。在粮食入仓过程中，保管员们为确保粮质，总是坚守岗位。夏天，他们白天顶着的炎炎烈日，夜晚忍受的蚊叮虫咬;冬天，在夜晚零下十几度的时候，手冻肿了，脚冻木了，仍屹立在寒风中，坚守着自己的责任。对入库的粮食他们及时安设粮食监测设施。为平整粮面，保管们拖着沉重的铁板，在仓内拖了一遍又一遍。走在粮面上，就象走在沼泽地，每走一步都需要费很大的力气，肩膀被子绳勒肿了，汗水浸透了他们的衣服，但他们干劲不减，执着依旧。

在粮食入仓后的日常管理工作中，保管员们起早贪黑，忘我工作，每到下雨，无论在白天还是在黑夜，总是义无反顾地去巡查每一栋仓房。正是全体保化人员团结一心，用辛勤的劳动，换来了该库2亿斤存粮的安全无事故。一年春、夏、冬三季的安全普查，该库始终保持了“四无”率100%。仓储工作一直走在新乡市的前列，多次受到上级的好评。

一年来，他们从工作思路到工作方针都十分重视仓储工作。从软件到硬件都加大对仓储工作的投入力度。从规章健全到科技应用，在仓储工作中不断创新，不断进取。仓储科全体人员忘我工作，奋勇拼博，使他们在仓储工作中取得了一些成绩，会好好向其学习，在今后的工作中他们会取长补短，开拓创新，团结奋斗、拼搏进取，以更加饱满的精神状态，努力工作，使储粮保管工作再上一个新台阶，创造仓储管理工作的新成就。

大学生创新之星事迹简介

陈x，男，1988年11月生，汉族，中共党员。xx级电科3班学生。

平时爱思考设计发明新产品，解决生活问题，对新颖科技产品感兴趣，有不断提高自己创新意识，动手能力强等。.12：参加“建军杯专业技能大赛”设计制作的机器人获一等奖；～：课余间制做了对讲机，单片机频率计，遥控电扇控制器等；.6：帮老师顺利完成环境监测系统和gps面积测试仪的科研项目；.7：参加全国电子专业人才设计与技能大赛获得江苏区一等奖入围决赛，并于9月赴武汉参加决赛获全国二等奖；.9：专转本进入南京信息工程大学滨江学院深造学习；.11：参加南信大首届电子设计大赛获二等奖；～：期间制作了555报警器、数字电压表、广告灯等，能全部自己独立腐蚀完成单面pcb电路板的设计制作；～今：深入自学单片机c51的设计制作，及dxp双面制作pcb电路板。参加“挑战杯”电子创新设计制作，指导老师钱教授称该产品预计能申请到专利，现正设计进行中。

曾荣获校一等奖学金、国家励志奖学金；获三好学生称号；获单项先进个人、优秀学生干部、优秀团干部称号； 党校培训班评上优秀学员；参加“建军杯专业技能大赛” 获一等奖；参加“全国电子专业人才设计与技能大赛”获江苏区一等奖，全国二等奖等。

杨x，男，1989年6月出生，中共预备党员，汉族，xx级人影班学生。

他曾主持南京信息工程大学大学生科技创新项目“南京灰霾天气气候特征分析”（kns-sl），被列为校重点项目；同时被江苏省大学生实践创新计划立项（10cx013）。xx年12月通过校团委的结项审核与答辩，顺利结项，省级项目的论文正在撰写中。

曾获-xx学年度校三等奖学金，三好学生，优秀学生干部；xx年南京信息工程大学 “优秀毕业生”；xx年2月国际大学生数学建模竞赛一等奖。

杨x，男1986年10月出生，中共党员，汉族，硕士3班学生。

在校期间，他曾发表以下论文：1、杨浩，智协飞，高洁.：近1xx年来东亚夏季风的变异及其与中国降水的关系.安徽农业科学，（第一作者，核心期刊已录用，拟发表在xx年39卷第四期）。2、zhi xiefei, yang hao, zhang ling, chen wen and wang yong, : international meteorological and hydrological training and its evaluation at wmo rtc nanjing, international conference on earth sciences and engineering(icese ), hong kong, china, february 20-21,. (第二作者，将被ei和istp收录).3、zhang ling, zhi xiefei, yang hao, : the relationship between the cold surge over the northern south china sea and the enso events, the international conference on information science and technology (icist ), nanjing, china, march 26-28, (第三作者，已被接受，将被ei和istp收录).4、chen wen, zhi xiefei, yang hao and liu jianjun, : features of the seasonality and locality of the low frequency oscillation by wavelet analysis, the international conference on information science and technology (icist ), nanjing, china, march 26-28, (第三作者，已被接受，将被ei和istp收录).并且获得——xx年度校优秀学生干部。

袁x，男，1989年11月12日出生，汉族，团员，防雷（2）班学生。

刚入学时在生态学专业学习，后在大二申请转入雷电科学与技术专业学习。在平常的课程学习中，他一直保持着一丝不苟，认真对待每门课程的态度，不曾因为参加活动而影响到了自身的学习成绩。除了学好本专业的相关课程外，还在课余时间积极参加了校电子设计竞赛、校数学建模竞赛、全国数学建模竞赛、美国数学建模竞赛（mcm）等学术学科竞赛。经过一系列赛事的锻炼，他的自学能力、专研能力、创新能力和吃苦耐劳的能力都得到了提高，为他以后进一步学习和科研奠定了良好的基础。此外，他现在正在协助老师进行科研，在前不久的校级科创基金申请中他的项目获得院重点立项。

曾获xx年美国数学建模竞赛（mcm）一等奖；全国大学生数学建模竞赛江苏赛区三等奖；xx年校数学建模竞赛一等奖；xx年电子与信息工程学院首届电子设计大赛二等奖；——xx学年校一等奖奖学金、——xx学年校二等奖奖学金——、——xx学年校三好学生；——xx学年校优秀学生干部；xx年度优秀共青团员；xx年暑期社会实践校先进个人、院先进个人、院团体三等奖。

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两位七旬老人，三间砖瓦房，三个正在上学的孙子(孤儿)……走进老人的家，没有一件值钱的物件，院内还挂着几双手工做的布鞋，磨烂的鞋跟处还打着补丁。这样的家境，就连新修建的三间砖瓦房，还是驻村工作队帮老人申请危房改造资金进行修缮的。

10月23日，当从市直机关事务管理局局长手中接过慰问金后，70岁的老人禁不住老泪纵横，她激动地说：“要不是驻村工作队帮俺，到现在俺们一家人可能还住在危房中呢!驻村的小伙子就像俺家的亲戚，经常来帮助俺!”当天，市直机关事务管理局驻村帮扶工作队为**村多家贫困户送去了5000元慰问金，并帮助他们秋收秋种。

“我们驻村就是要树立党员干部形象，给群众以信心，让他们感受到党和政府的关怀和温暖，就是要帮群众找到致富的路子，让他们早日富裕起来，就是要通过办好事、办实事，让他们生活质量更好一些。这不是套话，是实话。”谈及驻村帮扶工作，被选派到民权县挂职任龙塘镇党委副书记、**村党支部第一书记的如是说，只有把村里百姓的事当成自己家的事，村里百姓才会把我们当成自己家的人，这是他驻村以来最大的感受。

“下基层，听心声，办实事，真扶贫。”这是到**村驻村的真实写照，也是他给自己驻村制定的“12字方针”。到**村驻村帮扶以来，积极参加镇党政领导班子会，立足全局找准着力点，作为村支部第一书记，他与地方广大干群一道，紧紧围绕农村工作大局，通过抓班子，带队伍，兴产业，促发展，迅速掀起美丽乡村建设热潮。

驻村工作首先是摸清底子，理清思路，在此基础上，要想真正为群众办实事、真扶贫，就少不了上级领导和部门的大力支持。到**村后，挨家挨户走访群众，认真听取他们的意见和建议，了解老百姓真实的想法和现状。在摸清**村的实情后，第一时间拟订了一份驻村扶贫计划，并向局里申请支持。市直机关事务管理局局长非常支持驻村工作，他每周一例会要听取驻村工作的情况汇报，坚持队员当代表、单位做后盾，建立了局领导班子成员包村到户、局科室联系村组的帮扶体制，给驻村帮扶工作提供了坚实的保障。

协调健身器材、为小学安装空调、推进安全饮水工程……驻村以来，根据拟订的帮扶计划，脚踏实地地执行，通过多方协调、努力争取，各项扶贫项目资金、涉农资金都向**村倾斜，真正把驻村的事当成自己家的事去办。

任何努力都不会白费。由于驻村帮扶工作成绩突出，今年5月24日上午，全市驻村工作观摩交流活动在**村举行，市直机关事务管理局驻村工作队现场介绍了驻村工作的先进经验和做法。

“驻村就要坚持情为民所系、利为民所谋，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨观念，办一些看得见、摸得着的好事，打基础、利长远的实事。”对于农村，有着深厚的感情，他把这份感情融入驻村中，化成为驻村老百姓办实事的动力。

虽然驻村不到一年时间，但驻村日志却记录了厚厚一本，里面都是他为**村办的一件件实事：协调饮水安全项目资金80万元，为、**庄、**庄、五个自然村家家户户都接通了自来水，彻底解决了饮水安全问题;利用中央彩票公益金项目资金100万元，新建村内道路3.8公里;利用项目资金5.5万元，新建标准化公厕一座;争取村村通项目规划，新修路——道路1公里;结合新建文化广场项目，市直机关事务管理局投资2万元对村室进行了改造亮化;联合市中医院，免费为及周围群众800余人进行体检;邀请商丘国学经典诵读学会为**小学学生讲授国学经典知识，并授予**小学“弘扬传统文化、传承道德文明”示范单位，掀起学习传统文化的热潮;举办“弘扬传统文化，关爱留守儿童”专题讲座，带领孩子们做象鼻龙身、凝心聚力等心理游戏，并向**小学捐赠国学经典图书200册，为孩子们点亮心灯、拓宽视野;夏收期间，联系4部收割机，集中5天时间顺利完成**村小麦收割，全村未出现一处火情……

“驻村不仅仅是蹲在村里，还要真正地为老百姓办实事，想办法让他们增收致富，这才是驻村帮扶的最终目的。”拿着精心撰写的一份扶贫工作计划，动情地说，“当务之急是要完善基层组织建设，争取扶贫办农村发展基金，为美丽乡村建设发展奠定良好基础”。为此，他多次带领村“两委”班子和村民代表到西安杨凌区示范园、兰考蓝莓基地、人和镇双飞庄园、城关镇亓堂、白云禅寺石柱草莓园和龙塘镇天邦食用菌基地，考察学习到户增收项目及学习农业种植技术，争取申报到户增收项目，及时调整农业结构，逐步发展一村一品。目前，他已组织100户建卡低保贫困户成立了“均强种植专业合作社”，有效利用郑民高速沿边高效农田发展种植业。

，男，20xx年9月出生，中共党员，**学院**级**班。现任**学院学生会主席，**级**班团支书。曾获得一等奖学金，校级优秀学生，校级优秀学生干部，20xx年度校级优秀团干部，20xx年度校级优秀团员标兵，20xx年度暑假社会实践先进个人，20xx年度寒假社会实践先进个人。

自20xx年入学以来我开始接触到学院的学生党组织，在这里，通过学院领导和各位学哥学姐的帮助，我开始慢慢适应大学生生活。在我一年的预备期中，我不断注意提高自身修养，在组织的培养教育下，在各方面以一名正式党员的标准严格要求自己，加强政治思想学习、对学习和工作精益求精，无论思想，理论，还是行动上，都有了很大的提高。终于，在20xx年6月顺利转为一名中共党员。

进入大学以来，不论从学习还是生活上，我一直在各个方面严格要求自己，即使不能做到最好，但我还是尽自己最大的努力去实现。尤其是身为一名中共党员，我更是在各个方面做到先锋模范作用，以自己的实际行动向党组织靠拢。在日常生活中，我能处理好周围的人际关系，与大家互帮互助，团结一致，为我们共同的集体尽心尽力。

在学习上，我一直保持严谨的学习态度，积极协调好学习与工作的关系。进入大学以后，我仍然没有放松学习，上课认真听讲，积极思考，在老师的引导下将新学只是尽可能的理解完全，课后认真复习，加以巩固。在期末考试前我认真复习，把学过的知识重新复习，温故知新。在20xx至20xx学年，我取得了综合成绩班内第一名，学习成绩第二名的成绩。并获得校级一等奖学金、校级优秀学生、校级优秀团员等荣誉称号。总之，在今后的学习中我会更加努力，将成绩保持住，这不仅是我对自己的要求，更是作为一种动力促使着我进步。

在工作上，作为学院学生会主席、班级团支部书记，我始终将同学们的思想教育工作放在首位，积极调动同学们学习和参加活动的积极性。积极组织各项有利于同学们发展的活动。带领团支部获得过多项奖励：20xx年校级优秀团支部、20xx年暑假社会实践先进班级、团歌比赛二等奖、院运动会二等奖等荣誉。此外，我个人也被评为“校级优秀团干部”“校极优秀学生”“校级优秀班干部”“校级优秀团员”等荣誉称号。

在生活上，我时刻以一名党员的身份严格要求自己，努力做到乐于助人，积极为他人排忧解难，培养为人民服务的意识，提高为人民服务的本领，努力做好一名党员的模范带头作用。从身边小事做起，培养自己良好的生活习惯和道德修养。积极宣传党的思想、理论以及方针路线，坚持正确的原则与立场，并鼓励思想上进的同学积极向党组织靠拢。

另外，我还积极参加社会实践和学校、学院组织的各项活动。曾被评为“军训先进个人”、校级“暑假社会实践先进个人”、校级“寒假社会实践先进个人”，所撰写的社会实践报告获校级三等奖。并担任**市消防志愿者，为社会消防安全尽一份微薄之力。

尽管在方面我还存在着许多缺点，但我一直将发扬一个党员的先锋模范作用一直是我前行道路上的一面旗帜，戒骄戒躁，努力用一个党员的行为为周围的同学树立一个榜样。此次在这里申请优秀党员，希望党组织予以考虑。如果党组织认可，我一定会以此为嘉勉，更加努力的学习工作，更加努力的学习党的理论知识，更加努力的为人民服务;如果未能被党组织接纳，说明自己仍然有很多不足，自己一定会找出与其他人的差距，努力改正自己的缺点，使自己的更加优秀。