点击进入2020清明节祭英烈网站【优秀20篇】

甲方：《________________》网站

乙方：________________________

一、甲方权利和义务

1.给乙方发放《________特约记者证》2个(1个为手册样式，1个为胸牌样式)。

2.为乙方联系乙方所在地的各种汽车活动及获取参加采访活动的资格(例如：车展门票)。

3.定期对乙方的《________特约记者证》进行年检和审核，对表现突出的给予相应的奖励。

二、乙方权利和义务

1.遵守国家的相关政策法规，不得参与反动，封建迷信以及违法等活动，不得有毁坏《________》网站名誉的言行。

2.尊重被采访对象的意愿，采访和报道的内容要真实有效，客观公正。

3.签定合约发《________特约记者证》，即成为________的特约记者，可以凭《________特约记者证》以《________》网站工作人员的名义参加和参与和汽车相关的活动(例如：车展)，不得利用《________特约记者证》以《________》网站工作人员的名义参与于汽车无关的活动。

4.采访后将所采访的内容和图片整理后投稿给《________》网站，不得给其他媒体，《________》网站拥有版权和最后修改权。参加活动赠送的纪念品和礼品归乙方本人所有。

5.乙方在参加采访活动的同时有为《________》网站做宣传的义务。

三、其他事项

1.任何一方均不得擅自修改合约。

2.本合约一式二份，附《特约记者登记表》一份，合约双方各保留一份，《特约记者登记表》由甲方保留。

3.本合约经双方盖章(甲方)并签字(乙方)，自签订日起生效，如《________特约记者证》未进行年检和审核此合约即自动失效。

甲方：(盖章)____________

乙方：(签字)____________

签订时间：________________

返

某某专卖店运营计划

第一阶段:申请公司和专卖店

时间:7月1日 - 8月31日

需要支持:11W天猫开店费用

主要工作内容及步骤:

1. 申请公司

2. 签合同的一些细节问题

3. 了解代理的具体扶持政策

4. 申请天猫专卖店

具体工作细则:

3. 了解代理的具体扶持政策

1) 经销款的最低订货量，货量不同是否进货价格也不同

2) 是否有返点类的政策

3) 是否有营业额级别的区分，达到不同营业额拿货价有无区分

4) 是否可以提供岗位的培训资料，产品以及专业技能

5) 经销款的出货期

6) 是否可以提供进货发票，如何开具

7) 定制款的概念，有无售价要求，以及一般的拿货价区间

8) 残次品退换货政策

9) 聚划算及其他大型活动的具体扶持政策

10) 公司对分销店内策划活动的政策

11) 是否可以提供所有的产品拍摄图片

12) 是否可以提供钻展，直通车推广素材

13) 专卖店是否同步旗舰店上新

有无一对一，或者专门针对天猫加盟商的客服。

第二阶段:正式投入运营

时间:9月1日 - 10月30日

需要支持:3000元初期外包装修费用，30000元试水广告投放资金(包含前期刷单)，租用场地，招聘2名客服(月营业额达到50000)，三台电脑，办公桌椅，1000元软件费用，100000元货款，共计155000元

达成目标:100000元月营业额

主要工作内容及步骤:

1. 策划店铺开业活动，确定主推单品及单品活动

2. 与设计外包商协调页面，并制作出第一版页面

3. 调整推广工具，前期以刷单和直通车为主

4. 列出客服部的KPI以及培训，工作流程

5. 冬季主推货品规划

6. 经销款补货

7. 策划双11活动

具体工作细则:

1. 策划店铺开业活动，确定主推单品及单品活动

主推单品初步定为为代表的旗舰店12年，13年的主推款，配合单品活动:收藏店铺减5元，赠送运费险等单品活动;店铺整体活动以秋上新主题为主，配合会员招募为辅，设立旺旺群，从一开始就留下老顾客,进群可领取优惠券。

2. 与设计外包商协调页面，并制作出第一版页面

需要出一份具体的货品陈列以及页面结构计划以供外包商制作页面，本页面主要包含店铺首页，店招，店招按钮，描述页关联部分，描述页左侧设计，分类页标签设计，风格以旗舰店为参照，结合店铺自身的活动相结合。

3. 调整推广工具，前期以刷单和直通车为主

刷单主要以直通车流量平衡转化率，刷单平台选为群内，每天配合1-3单;

直通车图片需要找人脉，以张为单位付款，初期测试好图片，才开始进行推广;

直通车前期投放词语主要以相关品牌词，周边相似品牌词以及类目长尾词为主，投放依据主要有两个:店铺营业额增长率，直通车roi，不设上限。

4. 列出客服部的KPI以及培训，工作流程

前期客服的主要工作为售前和售后，入职之前需要从品牌方获取客服培训，产品知识资料，入职一周到半个月为试用期(试培训资料难易程度为主)，考核通过则转正;客服的KPI前期主要以响应时间/平均回复字数等一些非业绩任务指标为主的数据考核点;工作流程主要是:接待流程/快捷回复语句/加群流程/售后接待流程/退换货流程等。

6. 经销款补货

补货标准:日销量稳定在20件以上;距离过季还有最少1个月时间;近期销量呈上升趋势;按照补货后的毛利和转化率，计算roi，原则上不亏本即可补货。

第三阶段:全店经销过渡阶段

时间:11月1日 - 1月20日

需要支持:招聘一名客服，一名推广，二名库管，一名美工，20xx00货款支持，员工电脑，桌椅，仓库货架，包装盒，各种办公用品，共计230000元

达成目标:300000元月营业额

主要工作及步骤:

1. 列出各岗位KPI，工作流程，以及岗位职责，产品培训

2. 销售目标:打造出一个定制千款，两个旗舰店主推的500款

3. 第一个冬款定制款计划

4. 清仓计划

5. 完善客服部的工作流程，提升一个客服主管

6. 搭建店铺内老顾客框架，提升客户体验，增加店铺SNS元素

7. 制定20xx年全年任务计划

8. 春款第一季度任务分解，产品，流量，销售目标计划

具体工作细则:

1. 列出各岗位KPI，工作流程，以及岗位职责，产品培训

新员工较多，美工/推广/库管，在员工入职之前，准备好相关的培训资料，主要包含:产品知识培训，所属岗位的岗位职责培训，工作流程培训，这些资料的来源主要有:旗舰店，外援，以及公司员工总结。美工的KPI数据化难度较大，因此考虑从任务完成度入手，薪资水平参照海报制作能力，及郑州平均水平来指定。推广的KPI主要以推广工具的点击率/流量成本/ROI三方面权衡入手，薪资水平为3000左右。两名库管职责前期不宜分的太细致，考核数据主要有:店铺dsr发货速度，包裹发错率，质量问题退货占比三方面入手。

2.销售目标:打造出一个定制千款，两个旗舰店主推的500款

定制款:目前其他专卖店的定制款多为低于旗舰店平均价格出售，这种做法虽然可以短期内提升转化率，但是毛利会降低很多，因此考虑定制款以略低于旗舰店的价格，毛利控制在50%以上，大规模推广，我们的优势在于毛利高，转化会和其他款持平，从长远来看大幅低于旗舰店售价，慢慢会被供货商取缔这种方式。款式的上架时间初步定为11月初，产品选择主要参照在售爆款，高毛利，转化高，市场容量大，SKU数量，面料稳定性等方面，上架后通过回馈老顾客，爆款关联累计初始销量，后期初步加大推广力度，螺旋上升，单款日流量达到1500左右即可完成目标。

旗舰店主推款:这部分款式不需要过于优化内页，以收藏减价，送礼物等手段即可获得不错的转化率，流量来源主要以直通车小幅推广为主。

4. 清仓计划

冬款遗留的库存，在1月份可以进行清仓活动，这时候买家的需求点往往在于送亲人和时效性，价格方面无需过于放开，抓住这两点需求，向供货商申请活动，成功率会比较大。

5. 完善客服部的工作流程，提升一个客服主管

客服部理论上是电商工资最庞大的队伍，牵扯到很多问题，因此考虑在前期即提拔一个主管工作进行会顺利一些，提拔原则是:客服本职工作优秀，具有一定号召力，踏实肯学。客服主管除了要参与销售之外，还需要协调美工/推广/物流部门开展工作，KPI初步定为个人销售绩效，和团队销售绩效两方面。

6. 搭建店铺内老顾客维护框架，提升客户体验，增加店铺SNS元素

这部分工作主要为了提升二次购买率，老顾客维护框架主要包含:等级制度，老顾客落地点及维护，固定营销活动，节日营销活动，反馈建议制度，crm客户营销系统，包裹惊喜等。

提升客户体验:初期主要从两方面入手，即客服服务，包裹惊喜。

第四阶段:成熟阶段

时间:2月15日 - 4月31日

需要支持:400000元聚划算资金支持，包含货款，押金，共计400000元

达成目标:500000元月营业额(不含聚划算)

主要工作内容:

1. 完善部门构建，部门制度，工作流程，细分工作

2. 周会/月会制度

3. 第一次聚划算活动策划

4. 团队文化建设

具体工作细则:

1. 完善部门构建，部门制度，工作流程，细分工作

例:推广部，工作可划分为直通车/钻展/淘宝客/SNS平台，4人设置主管，该部门职责主要为以更低价格获取更多流量，同时保证roi，因此主管的KPI为流量达成，以及广告费用支出比例。钻展专员工作流程:提出图片需求-美工制作-测试-监控数据-返回修改-持续投放，其他岗位以此类推。

2. 周会/月会/季度会议制度

该制度主要是为了更好分配工作及跟进工作进行，及时调整工作方向。例周会:汇报上周工作，提出工作碰到问题并共同解决，与其他部门存在问题，下周业绩目标，工作方向等。

3. 第一次聚划算活动策划

营业额想在春季实现一个飞跃，必须依靠一个20xx以上的爆款持续销售才有可能，因此考虑用聚划算速度会快些实现目标。目标聚划算款计划中是在冬季就测试出来，买版 改版 报价，初期选择2-4个款筛选，均为基础款且其他品牌热销爆款，年后开始报名，通过后补货并跟进。

活动的大致策划:提前准备打印机，快递单并且和快递谈妥当日取件人数可多一些，预热通过累计的老顾客，钻展定向品牌方其他店铺预告活动，监控收藏数据，并提前打包1/3的货品，活动中以钻展定向逸阳旗舰店为主要引流渠道，开始后客服部全程接待，其他部门留下必要人员，以部门为单位分别分配到扫描/打单/配货/打包等岗位。活动后3天为售后高峰开始，安排售后人员上夜班解决各种问题。

部门架构

以营业额规模为导向划分部门架构，营业额达到某个规模点提升至相应的架构，同时考虑每种人才招到的难易程度，决定每个阶段的人员数量，每个阶段人员支出成本为营业额的6%-7%。

营业额:100000元

可用人员成本:6000元

部门组建及人数

客服部:员工2人，共计5000元

注释:前期人员成本有限，基础工作例如售前，售后大家一起做，绩效也不必太过于严格，美工和其他人员成本过于高，因此只招两个客服，分早晚班，每个班次一个人。

营业额:20xx00元

可用人员成本:14000元

部门组建及人数

客服部:主管1人，员工2人，共计8000元

美工部:员工1人，共计3000元

推广部:员工1人，共计3000元

物流部:员工1人，共计2500元

总成本:16500元

注释:客服部主管来源是第一批员工，这样做的原因有两个，第一让员工看到晋升希望，第二可分流一部分客服的工作，更好指导运营;美工部3000元的员工，水平不会太高，主要工作是模仿制作各种推广素材，店铺的装修依然依靠外包商;推广部员工日常的主要工作为调整各种推广工具，以及数据报表的总结和整理，物流部组建的原因是目前已经有部分款式是从自有仓库直接发货，因此必须有一个人进行日常的质检/发货/收退件/整理货架等工作。

营业额:300000元

可用人员成本:20xx00元

部门组建及人数

客服部:主管1人，员工2人，共计8000元

美工部:员工1人，共计3000元

推广部:员工1人，共计3000元

物流部:员工2人，共计5000元

总成本:19000元

注释:这个时期增加一名物流部的员工，原因第一是发货量增多，第二仓库需要有一名和客服对接的人员，方便处理售后问题。其他人员暂时无调整。

营业额:500000元

可用人员成本:35000元

部门组建及人数

客服部:主管1人，员工3人，共计11000元

美工部:员工2人，共计8000元

推广部:员工1人，共计3000元

商品部:员工1人，共计3000元

物流部:主管1人，员工2人，共计8000元

策划部:员工1人，共计3000元

总成本:36000元

注释:此阶段主要增加1客服，1美工，1商品专员，1物流主管，1策划文案。原因:客服组划分为售前和售后两个组，分别用不同的绩效考核和一个主管来管理，这样做主要是为了精细化管理和个人专注于某一领域能力的提升;物流主管设置的原因是物流部人员已经达到3个人，方便规划日常工作及责任到人;商品专员日常的工作主要有产品转化数据分析，货品跟单，店铺货品摆放，从数据指导主推产品等工作;策划文案的工作主要有两项:店内活动的策划以及店内海报，推广素材的文案。

全店经销后毛利率为40%，大成本分为推广成本10%，人员成本6%，天猫扣点5%，运费+包装成本5%，税收4.5%，场地/聚会/天猫软件/员工福利成本2%，最终利润率约为7.5%左右。

本计划总投入金额:900000元

时间节点分别为:20xx.8投入110000元天猫保证金。20xx.9投入155000元货款及硬件设施，前期人员工资。20xx.11投入230000元货款及硬件设施，前期人员工资。20xx.2投入400000元聚划算经费。

其中，天猫押金110000元，货款600000元，聚划算押金100000元，其余为硬件设施及前期人员投入

货款及聚划算押金后期可作为公司流动资金，支撑营业额的增长。

按照计划，第一年可收回300000元投入，预期两年左右可收回全部投入。

29日，正值清明节来临之际，宁波xx社区开展了“移风易俗清明节•感恩感想思先烈”主题科普活动。社区邀请了宁波理工大学的志愿者和社区居民一起分享了革命先烈的事迹，并且把所思所想绘制在风筝上，一起放飞梦想。

活动开始，志愿者们为大家播放了历史故事片《清明节的来历》，大家一起学习，对清明节的来历有了深入了解。接着进行的是风筝DIY，小朋友们和志愿者一起合作，在空白风筝上构思、绘图、涂色，并写上清明寄语。孩子们通过风筝系列活动来展示他们精彩的童年生活，表达他们对美好未来的向往之情。志愿者耐心地手把手教大家，孩子们认真地听、仔细地做，个个都成了能工巧匠，一件件生动的、充满童趣的风筝作品跃然而生，现场气氛相当热烈。

最后进行的是风筝放飞环节，一个个美丽的风筝，承载着大家对先烈先贤的感恩悼念、对已故亲友的思念牵挂，大家竞相努力，让风筝飞上高空，放飞对他们的怀念。

绘制风筝、放飞活动是xx社区的假日公益性活动之一，活动不仅提高了社区小朋友的动手动脑能力，更让孩子们了解清明节传统习俗，宣传节日渊源与当代意义，传承清明文化。

今日，我们怀着崇敬的心境到平津战役纪念馆为烈士扫墓。我们一到那里就开始整队、报数、唱队歌、给新队员佩戴红领巾，同学们都很遵守纪律。接下来我们一齐认真聆听革命先烈的故事，其中有烈士写给儿子的一封信让我最受感动，信中写道：儿子，对不起!妈妈没有好好的抚养你。我的小启明，你是在狱中出生的，在你还不到一个月的时候妈妈就离开了你听着听着我的眼泪夺眶而出，我想今日的幸福生活是成千上万的烈士用鲜血和生命换来的，作为一名少先队员必须要好好珍惜今日的完美生活，努力学习，长大为祖国的繁荣昌盛贡献力量。

最终，我们把自我亲手制作的小白花敬献给烈士，但烈士的精神和事迹将永远留在我们心中。

在中华民族的传统节日清明节之际,为了号召我班学生缅怀革命先烈的英雄事迹,继承革命烈士的光荣传统,我班积极响应，结合学校德育工作的实际情况,组织开展了“清明节网上祭英烈”活动。现就对活动情况作如下总结：

1、自接到教育局“关于清明节期间组织中小学生开展网上祭英烈活动的通知”后，我们积极上网搜集信息,宣传英烈事迹。在大量的网络信息面前,学生们对先烈们了解得更深更具体了。

2、参观相关网站,进行祭奠活动。我班利用自习课时间安排学生上网。学生们可以依次点击向烈士们献上鲜花、鞠躬，在留言栏上留言,表达自己的缅怀情。我班全体学生在网上献了花,留了言。

学生们用自己的心诉说着对英雄的敬仰。祭英烈活动弘扬和培育民族精神，激励学生们为自己的信念与理想，为学校发展、为国家的繁荣努力奋斗。

本次活动是一次震撼学生心灵的爱国主义教育和革命传统教育,虽然已经告一段落,但它带给学生的影响却是深刻而又长久的。此次活动使早已远离战争、身处和平的同学们重温了为国家独立、民族自强、人民幸福而前仆后继、不屈不挠、英勇斗争的革命先烈的英雄事迹。

心里迸发出了强烈的民族自豪感，也深感到今天的幸福生活来之不易。当代少年更应感到自己所肩负的重大历史责任，学好科学文化知识，打好基础，培养全面能力，提高自身素质，为国家的和平稳定、富强、繁荣，为中华民族的伟大复兴积蓄力量。前事不忘，后世之师，重温历史，警醒现在。“网上祭英烈、共铸中华魂”活动使每名学生更加珍惜今天和平、安定的幸福生活，坚定了保卫祖国、建设和发展社会主义的信念。

一、高度重视，积极部署，因地制宜，积极主动。

我校积极召开会议，提高认识，统一思想，把清明节主题教育活动作为对学生进行爱国主义、民族精神教育的重要契机，通过各种形式，加大宣传，教育学生，缅怀先烈，奋发有为。各校要因地制宜，切合实际，务求实效。工作中要积极主动，把握先机，抢占思想教育前沿，引导学生尊重传统、继承传统、弘扬传统，增进爱党、爱国、爱社会主义情感具有重要的现实意义和深远的历史意义。

二、形式多样，贴近学生，活动丰富，成效显著

1、利用国旗下讲话，向学生宣传清明节的深刻含义，尊重传统，传承文明，缅怀先烈，展望未来。我们紧紧抓住国家将传统节日改为法定假日的有利时机，大力宣传中华民族几千年来形成的传统节日的风俗习惯，让学生接受传统教育，从而培养民族意识和民族自豪感。各校在今年清明节到来前夕的国旗下讲话上，专题安排，宣讲清明节源远流长的历史、传统习俗、古人举行丰富多彩的“祭祖”、“踏青”等活动内容，从而产生浓浓的民族情怀。

2、组织祭扫革命烈士墓，培养学生强烈的爱国主义情怀和感恩意识。我校前往陆房烈士陵园，拜谒革命烈士墓，向革命烈士默哀、敬献花圈，表达我们无尽的哀思和缅怀。祭扫活动结束后，积极组织学生，以《感恩先烈，报效祖国》为题，书写了100多篇祭扫烈士墓的感受，表达了为民族崛起而努力读书的坚强决心，接受了一次爱国主义的深刻洗礼。

3、倡导学生“网上祭英烈”，表达对先烈、先贤、先人的真挚缅怀和敬仰情怀。随着时代的进步，互联网的发展，生活观念的改变，传统清明祭祖的方式也在发生着悄然的变化。为了使得我们的祭扫活动更加文明和有意义，我们积极倡导学生“网上祭英烈”、“网上祭先贤”、“网上祭先人”活动，积极参加由中国文明网等重点新闻网站组织的“清明节祭英烈网上征文活动”，同学们积极撰写心得体会，表达了对先烈、先贤、先人的感恩和敬仰，以及对中华民族源远流长的传统节日的重新认识和感悟，既是一次文明教育，又是一次感恩教育，取得了良好的效果。

4、举办清明节主题班会、诗歌朗诵会、歌曲演唱会，挖掘中华传统文化。在清明节期间，我校各班纷纷召开主题班会，以丰富多彩的活动，尤其是举办清明节诗文朗诵会、歌曲演唱会，深刻挖掘中华传统文化，提高学生的文化素养和思想道德。高年级学生和中学生主办一份“继承先烈遗志，弘扬民族精神”为主题的手抄报。有的学校利用广播站、宣传栏，积极宣传“文明清明爱心永驻”活动。结合学校正在积极开展的“班级文化建设”活动，将纪念传统节日、弘扬民族精神变成了学校文化建设的一道靓丽风景。

三、高度重视安全工作，及时整理档案资料，做好认真总结。

我校要求各校在组织活动时要把安全工作放在首位，活动前要制定具体的活动方案，活动期间学校领导干部、班主任及有关人员必须靠上、盯上，不得擅离职守，确保不出现任何安全问题。

各学校对各项工作进行了及时总结，有计划、过程、图片、学生的心得或感悟。教育办公室将该工作纳入德育管理，各校工作档案要单独立卷建档。

总之，这次清明节主题教育活动，是一次意义重大的深刻教育活动，使学生从感性到理性，从传统到现代，都有了很大提高，为落实素质教育，要高广大学生思想道德素质起到积极的促进作用，我们要以这次活动为新契机，不断推动和谐教育的新发展。

为了号召所有学生时刻铭记烈士们为解放国家和民族而不惜牺牲生命的大无畏的英勇事迹。号召学生向烈士们学习顽强拼搏的精神;培养学生的爱国主义精神，并为新中国营造文明和谐的社会环境，达到人人参与，人人受教育的目的，我校开展了以“缅怀先烈先人先贤弘扬清明传统文化”为主题的系列教育活动，取得较好成效，总结如下：

一、开展团队主题会，做好革命传统教育。

利用班队会时间，各团支部在进行安全教育的基础上，团总支书记和团员搜集了大量关于清明节的由来和革命传统知识，学生们通过教育更加了解清明节的意义，在熟知革命历史的基础上，从思想深处认识到祭扫活动的深刻意义。

二、组织升旗仪式缅怀先烈。

在我校周一的升旗仪式上，值周领导以“缅怀先烈先人先贤弘扬清明传统文化”为主题进行了国旗下的讲话，宣传革命先烈的光辉事迹，对学生进行了充分的革命传统教育。学生代表上台发言，提出向先辈学习的倡议书。

三、广泛开展清明“祭文、书画”征集活动。

为更好的让学生们缅怀革命先烈，学习先人、先贤的崇高精神，我校在七年级全体学生中开展了清明祭文书画的征集活动。有的学生将对革命先烈的深切怀念和无限哀思给予祭文中，表达了现代学生们对革命先烈满腔热爱;有的将自己对先烈的敬仰融入到了自己的书画作品中，立志学习先烈的高尚情操。

四、开展颂古诗，读佳作革命传统教育活动。

我校形成良好的读书氛围，各年级利用每天下午读报时间诵读了革命爱国诗篇，朗读了大量革命英雄故事。在周二与周四下午广播时间中校园广播员们也将自己搜集的先辈英勇事迹诵读出来。学生们在诵读活动情绪高昂，被革命英雄事迹鼓舞激励，活动旨在进一步促进学生们继承优良传统，做创新创优的新时代青少年，树立从小为中华民族伟大复兴而不懈奋斗的高尚理想。

我看过《小兵张嘎》的电视连续剧，其中嘎子的印象在我的脑海中最深刻。

故事的情节是这样的：嘎子生活在一个叫白洋淀的地方，嘎子的梦想就是得到一支真枪。他的奶奶为了保护老钟书被敌人杀害，嘎子一心想报仇，结果仇没有报，自我却陷入敌人包围圈，最终被罗金保救出。嘎子和敌人打仗，缴获一把真枪，结果又被区队长没收。嘎子偶然发现联络员石磊是奸细，经过一番调查，区队长识破了石磊的真面目。经过种.种误会和巧合，以嘎子为首的孩子们，粉碎了敌人的阴谋。

嘎子是一个聪明、调皮、善良、勇敢、机智的孩子，他大名叫张嘎，有三个好朋友，胖墩、玉英、佟乐。说到嘎子，我想起了小英雄王二小，他为了新中国的成立而牺牲了自我年轻的生命。不管是嘎子还是王二小，他们都有一种无私奉献的精神，受了那么多的苦难，一切都是为了新中国的成立。虽然他们已经死了，可是他们永远活在人们的心里。有些人活着，但他却死了，是因为他的灵魂死了;有的人死了，但他还活着，是因为他的灵魂活着。生与死，是永远不会消失的话题，但真正震撼世人的却是不灭的灵魂，永生的灵魂!就像嘎子和王二小及所有的英雄，他们的灵魂都震撼着我们的心，历史的丰碑上刻着一个个英雄的名字，鲜艳的红旗上流淌着他们的热血!花从春走过，留下缕缕芳香;叶从夏走过，留下阵阵阴凉;风从秋走过，留下股股金浪;雪从冬走过，留下种.种期望。我们从人生的四季走过，又给人生留下了什么

2019年清明节主题班会

3.8国际妇女节是全世界妇女的节日。这个日子是联合国承认的，同时也被很多国家确定为法定假日。以下是由小编为为大家推荐的清明节主题班会，希望大家能够喜欢。

清明节主题班会一

一、 目的：

通过清明节的主题教育，让同学们了解清明节是中国的一个传统节日，另外还通过这次班会让学生了解清明节的一些习俗，清明节的历史由来。通过这次主题教育，还让学生来缅怀先烈，知道自己现在的幸福生活是来之不易的。

二、时间：

4月3日

三、 过程：

1、 利用交流的形式让同学们知道清明节的由来和清明节的习俗。

附：清明节常识：(以PPT课件的形式展现)清明节主题班会清明节的祭扫礼仪

(1) 清明节习俗

清明节是传统的纪念祖先的节日，其主要形式是祭祖扫墓。这一习俗相沿已久，据史书记载，秦汉时，墓祭已成为不可或缺的礼俗活动。《汉书 . 严延年传》载，严氏即使离京千里也要在清明

为什么要在清明扫墓呢?这大概是因为冬去春来，草木萌生。人们想到了先人的坟茔，有否狐兔在穿穴打洞，会否因雨季来临而塌陷，所以要去亲临察看。在祭扫时，给坟墓铲除杂草，添加新土，供上祭品，燃香奠酒，烧些纸钱，或在树枝上挂些纸条，举行简单的祭祀仪式，以表示对死者的怀念。至于祭扫的日期，各

地风俗不同，有的是在清明节的前十天后十天;有的称

(2)祭扫烈士墓

清明祭祖扫墓，是中华民族慎终追远、敦亲睦族及行孝品德的具体表现。自古以来，清明扫墓不光是纪念自己的祖先，对历史上为人民立过功，做过好事的人物，人民都会纪念他。清明节祭扫烈士墓和革命先烈纪念碑，已成为进行革命传统教育的好形式。

一般活动程序是：全体肃立在纪念碑前聆听领导讲话;代表在碑前演讲;全体向烈士宣誓;向革命英雄纪念碑敬献花圈;奏乐默哀三鞠躬;瞻仰烈士墓;参观事迹展，缅怀革命烈士的丰功伟绩。

注意的礼仪事项：烈士陵园庄严肃穆神圣，是革命英雄长眠的地方。革命烈士为了我们的今天所付出的巨大牺牲，我们到烈士陵园举行祭扫活动，首先穿着整洁，要佩戴着鲜艳的红领巾;活动中态度要庄严肃穆，不能在烈士陵园中嘻嘻哈哈，打打闹闹;要怀着崇敬的心情参加活动，认真观看了解烈士事迹;注意卫生不能在陵园内乱吃零食，乱丢垃圾;不能在陵园内乱跑，行走要按顺序，不破坏青草绿地。

2、利用朗诵的形式让同学们缅怀我们的先烈。(男女女主持人朗诵)

让大家坐在一起唱一些革命歌曲最好你们班能排一些与革命有关的小品、相声之类的。

列队来到纪念碑(或墓地)前，面向纪念碑。(模拟纪念碑)

男女主持人走到队伍前致献词：

男：又是一个清明节，我们站在庄严肃穆的烈士纪念碑前。

女：天空为今天垂泪，松涛为今天呜咽。

男：为了祖国的解放和人民幸福美满的生活，有多少革命先烈长眠于地下。 女：历史不会忘记他们，共和国不会忘记他们，我们更不会忘记他们。

男：曾几何时，我们的祖先以先进的科学和灿烂的文化矗立在世界民族的峰巅。 女：而近百年黑暗与屈辱的历史，又将她推向深渊。

男：为了改变这一切，多少仁人志士在苦苦探索与奋斗中含恨而去。 女：只有在中国共产党的领导下，烈士们的鲜血才点亮了中国的天。

男：今天，我们在这里以革命的名义想想过去。

女：以现代化建设飞速发展的现实来告慰英魂。

合：先烈们，你们安息吧!

(奏哀乐，全体默哀3分钟。)

男：松涛阵阵，那仿佛是先烈们发出了欣慰的微笑。先烈们，如果你们在天有灵，就请你们看一看你们的鲜血浇灌出的美丽的鲜花吧!

(合唱《五月的鲜花》，同时学生代表向烈士纪念碑敬献花束。)

女：历史刻在石头上的记录可以随时间的流逝而渐渐消失，但刻在人们头脑中的记忆却永远清晰。

男：有形的纪念碑可能会垮掉，但人们心里的纪念碑却永远屹立。

女：我们不会忘记，我们怎能忘记!

(同学讲述烈士的英雄事迹。)

男：前辈流血牺牲，仅仅是为了让我们拥有一片晴空，呼吸自由的空气，欣赏这美丽的鲜花吗?

女：不，他们希望的是受过深重灾难的祖国在我们的手中变得更加强盛、美丽。 男：如果说昨天我们还是不懂事的孩子，但今天我们要意识到我们肩上也担负了沉重的担子，因为，我们已成为了一名小学生。

女：孩子，像鲜花一般美好，像黄金一般珍贵。

男：小学生阶段不单单是人生旅途的一个站点，更是一个转折点。

女：我们的肩上将挑起：建设祖国，保卫祖国的重担。

女：我们的双手将托起：

男：21世纪希望的太阳。女：历史将革命的接力棒传给了找们这一代人， 男：今天，我们以革命事业接班人的名义承诺。——合：请听我们的宣誓：少先队员誓词：在此，我以一个中华人民共和国小学生的名义面对国旗庄严宣誓：捍卫神圣宪法，维护法律尊严，履行人民义务，承担社会道义，国家昌盛为先，人民利益至上，热心公益，奉献社会，无愧祖国培育，勤勉自励，奋发有为，不负长辈厚望，以我壮志激情，创造崭新未来，以我火红青春，建设锦绣中华。由班主任领誓，全体同学宣誓。)

女：虽然我们已经长大，但我们的肩膀还是有些稚嫩。

男：我们还应像蜜蜂一样，在知识中汲取力量。

女：我们能有今天的成长，离不开老师和家长精心的培养。

男：下面请班主任讲话。

(班主任就中学生的思想到道德意识谈谈健康成长的几大要素和对学生的要求) 女：孩子是祖国的希望，民族的希望，未来的希望，当然，也是家长的希望。下面我们请家长委员会代表讲话。

(家长代表谈对孩子健康成长的希望。)

男：先辈们，你们祈盼的幼鸟翼已日渐丰满，

女：我们将把重担挑上逐渐成熟的肩，

男：未来的社会需要我们建设，

女：21世纪在向我们召唤，合：我们将用勤劳和智慧去开创明天，

男：我们要努力学习科学文化知识，去摘取科学王冠上的明珠。

女：我们要加强自己的公民意识，努力成为老一辈革命家所期望的“四有”新人。男：让我们记住这庄严的时刻，

女：让我们记住这郑重的承诺，

合：我们要让先烈的鲜血染红的旗帜永远飘扬在祖国的蓝天!

(全体同学齐呼“以我热血青春，创造祖国美好明天”。)

3、 利用影片欣赏的形式让同学们体会幸福生活来之不易。

录象片段：解放战争

为新中国献身的叔叔阿姨们是怎样想的?怎样做的?如果是你，你敢吗?

体会：我们今天的幸福生活是无数先烈用生命换来的，我们的道路是先辈用鲜血铺成的。是他们为我们民族的解放，共产主义理想的实现不计个人得失，不畏艰难险阻。“东方红，太阳升”，是他们用自己的热血和生命掀开了我们祖国崭新的历史篇章!他们把生存的权利留给了后代，用血肉筑成了新的长城。认识到我们自身是小我，是小爱，而他们才是大我，是大爱。

4、小组内交流班会体会。

5、引申：

当我们在生活中遇到歹徒、小偷、坏人的时候，我们应该怎么做呢?是不是能像革命先烈那样舍身为人呢?我们能不能非常机智的与歹徒等做斗争呢?你都有哪些机智的方法与同学们分享呢?

6、作业：

利用假期得时间跟自己的父母去祭扫先祖、参加植树活动，为祖国添绿色。

7、师生总结。

清明节主题班会二

一、设计背景

《两纲》要我们充分利用校园文化建设载体，营造民族精神教育的良好氛围。利用清明、端午、中秋、重阳等民族传统节日，引导学生了解中华的民俗风情和传统美德。增强珍惜生命的意识和态度，并获得一定的自我保护的能力。

清明节主题班会在信息技术高度发展的今天，由于缺少了相互间的拜访与真诚的交流，人与人之间的关系逐渐淡漠，再加上独生子女问题越来越严重，所以我们的孩子都以自我为中心，他们爱的人只有自己，同时由于大人的溺爱，缺乏自我保护能力，因为大人对他们的要求唯有读书。通过这次主题活动希望能给予他们指导和帮助，让他们知道要“爱吾老及人之老，爱吾幼及人之幼”，懂得珍惜生命。

二、教育目标

1、认知目标：通过知识竞赛，让学生对我国的传统节日——清明节有更具体、详实的了解。

2、情感目标：通过故事、写文章知道要爱父母。通过录象、朗诵知道我们的爱要更远大，我们要努力学习，担负起建设祖国的重任。通过小品、真实事件的讨论，知道网络游戏、毒品威胁着我们生命，我们要学会保护自己，珍爱生命。要有一颗宽容的心，就会减少许多麻烦，社会才能更和谐。

3、行为目标：通过活动能认清自己的不足，学会好好学习、热爱生活、爱父母、爱同学、爱老师、爱班级、爱社会，远离游戏和毒品。

三、课前准备

1、与清明相关的知识、图片、歌曲、小品、故事。

2、清明节和父母一起去纪念自己的亲人，写下感受《在坟前》。

3、录象片段：解放战争

4、小调查：家乡的清明节

四、教育过程

(一)、了解清明节

1、引入欣赏《清明上河图》

2、知识竞赛：清明节简介，清明节由来，清明节习俗，清明节食品，清明节纪念方式及国外清明节。

让学生知道清明节的日期;清明节的别名;随着网络发展，清明节有了不同的纪念方式;我们家乡清明节的食品和习俗。

(二)、学会去爱

1、故事《刘邦祭祖》

汉高祖刘邦在功成名就后想到谁?如果是你，你是怎么想的?

汉高祖刘邦在功成名就后想到的是自己的父母、祖宗。身体发肤受之父母，只有爱父母的人，才会爱同学、爱老师、爱班级、爱社会。

2、交流作文：《在坟前》

3、录象片段：解放战争

为新中国献身的叔叔阿姨们是怎样想的?怎样做的?如果是你，你敢吗?

体会：我们今天的幸福生活是无数先烈用生命换来的，我们的道路是先辈用鲜血铺成的。是他们为我们民族的解放，共产主义理想的实现不计个人得失，不畏艰难险阻。“东方红，太阳升”，是他们用自己的热血和生命掀开了我们祖国崭新的历史篇章!他们把生存的权利留给了后代，用血肉筑成了新的长城。认识到刘邦是小我，是小爱，他们才是大我，是大爱。

4、诗朗诵《站在烈士纪念碑前》

学生明理：我们会完成你们未完的遗愿，努力学习，将来使我们祖国更富强。

所以我们要珍惜生命的每一天。因为世界上唯一买不到的药就是——后悔药。些力所能及的家务、小事，多去换位思考，就能给人带来快乐，同时自己也快其实，生活很平凡，爱很简单，只要我们能心中装

着他人，多为别人着想，做乐。

谈谈你以后怎样爱父母、爱同学。

5、结合我们的生活实际，我们该如何珍爱生命。

(1)远离毒品

毒品在全球蔓延，威胁着我们的生命，我们要珍爱生命远离毒品。学生可以展开讨论。

(2)生活中的危险

通过讨论：知道不玩水、不玩火、不玩电;不乱穿马路;不做危险游戏。

6、诵读和清明节相关的诗句，加强感性认识。

五、教师总结;好好学习、好好生活、好好珍惜现在的一切，就是对逝去的亲人最大的慰藉!最后随着歌曲《清明的月》，结束这次主题教育活动。

网站客服经理年度工作总结（五）

一、科学决策，齐心协力，酒店年创四点业绩 酒店总经理班子根据中心的要求，年初制定了全年工作计划，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，一是努力实现“三创目标”，二是齐心蓄积“三方优势”等。总体思路决定着科学决策，指导着全年各项工作的开展。加之“三标一体”认证评审工作的促进，以及各项演出活动的实操，尤其下半年xx届四中全会强 劲东风的激励，酒店总经理班子带领各部门经理及主管、领班，团结全体员工，上下一致，齐心协力，在创收、创利、创优、创稳定方面作出了一定的贡献，取得了颇为可观的业绩。

1、经营创收。酒店通过调整销售人员、拓宽销售渠道、推出房提奖励、餐饮绩效挂钩等

相关经营措施，增加了营业收入。酒店全年完成营收为 万元，比去年超额 万元，超幅为 %;其中客房收入为 万元，写字间收入为 万元，餐厅收入 万元，其它收入共 万元。全年客房平均出租率为 %，年均房价 元/间夜。酒店客房出租率和平均房价，皆高于全市四星级酒店的平均值。

2、管理创利。酒店通过狠抓管理，深挖潜力，节流节支，合理用工等，在人工成本、

能源费用、物料消耗、采购库管等方面，倡导节约，从严控制。酒店全年经营利润为 万元，经营利润率为 %，比去年分别增加 万元和 %。其中，人工成本为 万元，能源费用为 万元，物料消耗为 万元，分别占酒店总收入的 %、 %、 %。比年初预定指标分别降低了 %、 %、 %。

3、服务创优。酒店通过引进品牌管理，强化《员工待客基本行为准则》关于“仪表、微笑、问候”等20字内容的培训，加强管理人员的现场督导和质量检查，逐步完善前台待客部门及岗位的窗口形象，不断提高员工的优质服务水准。因而，今年5月份由市旅游局每年一次组织对星级饭店明查暗访的打分评比，我店仅扣2分，获得优质服务较高分值，在本地区同星级饭店中名列前茅。此外，在大型活动的接待服务中，我店销售、前厅、客房、物业、餐厅等部门或岗位，分别收到了来自活动组委的表扬信，信中皆赞扬道：“酒店员工热情周到的服务，给我们的日常生活提供了必要的后勤保障，使我们能够圆满地完成此次活动。”

4、安全创稳定。酒店通过制定“大型活动安保方案”等项安全预案，做到了日常的防火、防盗等“六防”，全年几乎未发生一件意外安全事故。在酒店总经 理的关心指导下，店级领导每天召开部门经理反馈会，通报情况提出要求。保安部安排干部员工加岗加时，勤于巡逻，严密防控。在相关部门的配合下，群防群控，确保了各项活动万无一失和酒店忙而不乱的安全稳定。酒店保安部警卫班也因此而被评为先进班组。

二、与时俱进，提升发展，酒店突显改观

酒店总经理班子率先垂范，组织指导党员干部及全体员工，认真学习领会xx届四中全会精神。结合酒店经营、管理、服务等实际情况，与时俱进，提升素质，转变观念。在市场竞争的浪潮中求生存，使整个酒店范围下半年度突显了可喜的改观。主要表现在干部员工精神状态积极向上。酒店总经理大会、小会反复强 调，干部员工要有紧迫感，应具上进心，培养“精气神”。酒店的管理服务不是高科技，没有什么深奥的学问。关键是人的主观能动性，是人的精神状态，是对酒店的忠诚度和敬业精神，是对管理与服务内涵真谛的理解及其运用。店级领导还通过组织对部门经理、主管、领班及员工的各项培训交流，启发引导大家拓宽视野，学 习进取，团结协作。在完成酒店经营指标、管理目标和接待任务的过程中实现自身价值，并感受人生乐趣。因而，部门经理之间相互推诿和讥贬的现象少了，则代之以互通信息、互为补台、互相尊重;酒店每月两次夜间例行安检和每周一次质量检查请假、缺席的人少了，则代之以主动关心参加、检查仔细认真等。在一些大型活 动中，在店级领导的榜样作用下，部门经理带领着主管、领班及其员工，加班加点，任劳任怨，工作延长虽很疲惫却始终保持振作的精神状态，为酒店的窗口形象增添了光彩。

三、品牌管理，酒店主抓八大工作

在今年抓“三标一体”6s管理的推行认证过程中，酒店召开了多次专题会，安排了不同内容的培训课，组织了一些验审预检等。这些大大促进并指导了酒店管理工作更规范地开展。同时，酒店引进国内外先进酒店成功经验，结合年初制定的管理目标和工作计划，酒店及各部门全年主要抓了八大工作。

(一)以效益为目标，抓好销售工作

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甲方：

乙方：__________(运营商：_____市_____有限公司)

依据《中华人民共和国广告法》之有关规定。经甲、乙双方友好协商，甲方委托乙方设计、制作、发布网络广告，达成如下合同条款：

一、网络广告发布位置：

乙方网站__________。

二、网络广告发布尺寸：_____像素×_____像素。

三、网络广告发布形式： 静态 动态

四、网络广告发布时间：_____(月或天)，即从广告发布之日起。

五、甲、乙双方的权利和义务：

1、甲方指派专人代表甲方全权负责此项网络广告发布工作;

2、甲方为乙方提供网络广告的相关背景资料和数据;

3、甲方对“初稿”提出审定意见;

4、甲方对本网络广告内容负责，内容必须符合《中华人民共和国广告法》及国家相关法律法规。否则，造成的后果由甲方负责;

5、乙方向甲方提交网络广告初稿1份及电子浏览文件1份;

6、乙方根据甲方的审定意见进行修改，并向甲方提供发布稿及电子浏览文件;

7、乙方取得甲方在发布稿上签字同意后在网上发布;

8、乙方有权审查甲方的广告内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，乙方可要求甲方做出修改。

六、责任免除：

1、因自然条件(战争、机房停电)等导致乙方服务器不能正常运行;

2、因政府行政行为导致乙方不能开放服务器;

3、因互联网灾难，中国、美国等互联网通讯提供商原因导致乙方服务器不能正常接入;

4、因乙方操作平台及应用软件原因导致乙方服务器临时性不能正常运行;

5、因乙方网站遭遇不法攻击导致服务器临时性不能正常运行。

基于以上原因，导致乙方网站不能正常运行，乙方不承担任何法律上和其它方式的责任。

七、费用结算：

1、本次网络广告费_____元(大写人民币_____元整)。

2、本合同生效之日起，甲方付清全部款项。

八、本合同一式两份，自甲、乙双方签字盖章之日起生效，合同附件及合同文本具有同等的法律效力。

九、本合同有效期限：自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。

甲方：乙方：

代表签章：代表签章：

联系电话：联系电话：

日期：年 月 日日期：年 月 日

网上祭扫活动要围绕新冠肺炎疫情防控、对越自卫反击战、清明节、等重要时间节点、重大事件，通过设立全国集中统一的网上祭扫平台，以网上互动参与、网上直播、开展“为烈士寻亲”等活动形式，更加直观的向社会展现英烈祭扫实况，为广大烈属、退役军人和社会各界网上祭扫缅怀英烈提供便利，吸引社会各界尤其是青少年参与到向烈士致敬的网上祭扫活动中。

按照网上祭扫工作整体安排，结合我县自身实际，积极开展清明祭英烈工作，认真谋划网上祭扫活动，确保新冠疫情防控期间烈士祭扫工作取得良好效果。

传承是的纪念，今年清明祭英烈宣传教育活动以“致敬20--清明祭英烈”为主题，以缅怀先烈、弘扬英烈精神为重点。书记说过，每个人的前途命运都与国家、民族的前途命运紧密相连，国家好，民族好，大家才会好，正因为有了烈士大无畏的英勇壮举，才有我们幸福美满的生活。

烈士是国家授予牺牲公民的政治荣誉。在中国革命、建设、改革的各个历史时期，涌现出了无数舍生忘死、为国捐躯、为民牺牲的烈士。新中国的成立、五星红旗的飘扬、我们今天的幸福生活是许许多多的先烈用生命换来的。缅怀烈士、纪念烈士、尊崇烈士，是一个国家牢记历史、铭记英烈的重要表征，是一个民族弘扬正气、凝聚人心的有效方式。一次宣传教育活动有起始也有告一段落的时候，但活动所点燃的全民族崇尚英雄的精神火炬将世代传扬。

清明祭英烈，共铸中华魂。特殊时期、文明祭扫，让我们用更文明、更安全的祭奠方式来表达对英雄烈士的缅怀之情，向为中华民族和中国人民作出贡献的先烈们致敬!

据中华人民共和国民法典及相关法律法规规定，_________有限公司(以下简称本公司)及会员根据本协议所列条文，以及同意此协议受法律所约束的情况下，一致达成如下协议：

1.服务

本协议所指的服务，是指本公司将自己所有或第三方合法所有并授权的法律资料置于互联网上，会员通过账号及密码登录本公司网站数据库，按照《会员章程》及《订阅表格》所列的权限查询各类资料。

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2.2在本公司在接受订阅者的申请及在订阅者遵守本协议规定的情况下，订阅者即成为会员。本公司向会员提供服务并保证持续更新所提供的信息。

2.3订阅者在订阅服务时，保证

(1)其所提供的资料为完整，最新及正确无误;

(2)本协议一经签署，即具法律效力并同意受其约束;

(3)所签署协议的人士已得必要的授权。

3.费用的计算与支付

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3.2透过支付订阅费用，会员按《会员章程》内所载的权限享用服务;

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3.4除根据3.2所享有的服务外，会员同意根据本公司在会员使用期间所订定的价格向本公司支付其它透过所持账号及密码而获取的服务的费用。

4.责任限制

4.1会员完全理解并同意自行承担使用网络服务的风险。

4.2由于网络服务提供商的服务故障，造成本公司暂时不能正常通过互联网发布信息，本公司不为此承担责任，但有义务与网络服务提供商交涉，以尽快解决该问题。

4.3由于政府有权部门或司法机构的命令，造成本公司不能通过互联网正常提供检索服务的，本公司不为此承担责任，但本公司应归还已收取的未履行期间的服务费用。

4.4由于本公司除维护服务器、添加资料等事项外的其它原因造成信息检索服务中断，本公司将双倍补偿会员中断的时间。如会员原因造成本公司无法正常提供服务，会员应承担相应责任。

4.5除本第4.2，4.3及4.4条规定的补偿或赔偿外，双方一致同意：本违约规定所述其它任何赔偿应限于因已方违约而给对方造成的直接经济损失，并不包括间接损失(此间接损失包括但不仅限于营业收入或利润损失、技术或经营权利的丧失、业务丧失等)，也不包括惩罚性的赔偿。

5.违约规定

任何一方违反本协议的任何条款，不承担或不及时、充分地承担本协议项下其应承担的义务构成违约行为，守约的一方有权以书面通知要求违约的一方纠正其违约行为并采取充分、有效、及时地措施消除违约后果并赔偿守约方因违约方的违约行为而遭致的损失。

6.不可抗力

遭受不可抗力事件的一方可暂行中止履行本协议项下的义务直至不可抗力事件的影响消除为止，并且无需为此而承担违约责任;但应尽最大努力减轻该事件负面影响。

7.保密条款

7.1协议任何一方对在合同履行过程中所获知的对方的商业秘密等均负有保密义务，未经对方书面许可，任何一方不得将其泄露给第三方，否则应承担违约责任并赔偿损失。

7.2在本协议终止之后，各方仍需遵守本协议之保密条款，履行其所承诺的保密义务，直到对方同意其解除此项义务，或事实上不会因违反本协议的保密条款而给对方造成任何形式的损害为止。

8.争议的解决

8.1本协议的订立、执行和解释及争议的解决均适用中华人民共和国法律。

8.2如双方就本协议内容或其执行发生任何争议，应进行友好协商;凡协商不成时，双方一致同意指定_________人民法院管辖。

9.协议生效

本协议在本公司收到会员已妥善签署并盖上印章的《订阅表格》当日正式生效。

10.其它协议

10.1除非协议另有规定，未经本公司书面同意，会员不得擅自将协议的权利、义务转让给协议以外的第三方。

10.2《订阅表格》为本协议附件，与本协议具有同等法律效力。二者如有冲突以附件的规定为准。

10.3本公司网站上登载的《会员章程》、《法律声明》虽由本公司单方面拟订，但会员承认在签署该协议前已经阅读、理解上述文件的内容，并同意接受其中所有条款的约束。与本协议不一致之处，以本条所述文件的规定为准。

10.4本协议可为一种或多种语言的译本，但最终应以中文文本为准。

______公司(签章)：_________

_________年__________月____日

会员(签章)：_______________

_________年__________月____日

甲方：_________________(以下简称甲方)

乙方：_________________(以下简称乙方)

根据实际情况，在平等协商，自愿互谅的基础上，本于诚信，甲乙双方达成如下协议：_________________

第一条：_________________甲乙双方同意解除___________年___________月___________日签订的《合同》及其它相关协议。自协议解除之日起，甲乙双方彼此之间的权利、义务关系自行消灭。甲乙双方相互不再以任何形式追求对方的违约责任。

第二条：_________________甲乙双方同意对于合同订立、执行过程中各自的任何形式的损失自行负担责任。

第三条：_________________鉴于合同未能履行是由于客观经济形势造成，甲乙双方互不追求对方违约责任，乙方前期工作中所涉及到的已到位甲方现场的所有物料由乙方全部收回。

第四条：_________________甲方如需继续聘用相关人员，乙方无异议并无权干涉。相关人员工资自___________月起由甲方负责，与乙方无关。

第五条：_________________甲乙双方都保留通过诉讼解决本合同争议的权利，在本协议生效后，如果任何一方不履行本协议约定的义务，另一方有权寻求通过诉讼解决争议。在诉讼过程中，本协议将不利于违约方的解释。

第六条：_________________未尽事宜双方协商解决。

第七条：_________________本协议一式二份，甲乙双方各执一份，自签订之日起生效

甲方：_________________

乙方：________________

签订日期：_________________

1. 产品背景

待开发产品的名称：惠久久网站

项目提出者: 张祎平

系统开发者： 系统运行环境：XP 32bit/64bit,Vista 32bit/64bit,Linux,ucwed etc.

目标用户: 25-35的全国用户.

2. 术语

3. 运作模式

1) 目标计划

计划：以1年为周期计划实施前期目标：

目标：打响网站品牌

任务：提高网站的流量、培养客户的黏性

策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。

第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：20~30天的平台基本建设阶段，包括网站流程的优化以及页面美化;每月至少30个团品的完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。

目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。

第二阶段：网站试运营期(2个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期,网站运营结果更具有真实性和具有说服力,这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。

目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。

第三阶段：网站运营中期(5个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员商家的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动发布用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网络广告、网站合作、联合商家线下推广。

目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员商家的数量。

第四阶段：网站运营后期(3个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站产品。

目的：市场开拓、为占领市场做准备。

2) 运营总策略

大力开发本地团购，适当保持走快递渠道的实物团购数量，常驻0元抽奖活动持续吸纳人气。

3) 任务分配

(1)、网站内容和服务

网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的产品和功能分析、以及线上推广活动。

(2)、业务开拓推广

网站业务开拓：网站产品和服务推广(主要是线下推广)、保持和用户、商家的有效沟通、提高网站的覆盖率。

a)网站推广

负责网站的市场推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广、商家联合的推广。

b)客户信息分析

了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给网站编辑人员，进行整理。

(3)、客户服务

及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好市场人员，搜集市场反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、商家信息。

(4)、技术维护

技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。网站美工和技术人员，应配合好网站编辑人员的改版和栏目结构设计要求，即使完善网站的一些功能贯联和界面的设计美观。同时网站美工方面在公司的线下推广方面的宣传材料的设计上面与市场和编辑人员保持配合。

(5)、团队建设

网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：市场推广部、网站技术部、网站编辑部。市场推广部负责网站项目的市场推广活动的策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，以及公司品牌推广，开拓网站会员商家，及时收集用户户信息，开拓客户资源;网站技术部要为网站运营平台提供安全、稳定等方面的保障，及时配合公司的维护决策;网站编辑部负责网站内容的建设，网站栏目的策划、网站产品和服务设计，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。

具体人员配置如下：

市场推广部：市场推广人员1名。

网站编辑部：网站编辑人员1名。

(6)、网站培训

网站最需要的培训：网站定位和运营思路培训、网站服务知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。

1、曾经，清明镌刻在石碑上，牵引出无限的愁绪于追忆，如今，清明埋藏在心里，融化为前行的理由和动力。

2、清明至，雨儿飘，踏青节里花儿俏;青青草，碧连天，百花争艳迎仲夏;忙播种，也嬉闹，且看硕果丰收到;探莺花，春醉倒，愿你幸福乐逍遥。

3、不要担心自己的力量过于渺小，任何浩大的历史都是被处于最基层的小齿轮所推动，将先祖们的优良品格继续发展下去，这便是我们缅怀先人的方式。

4、清明时节天转暖，柳絮纷飞花争妍。明天准备回家给亲人扫墓，想起家中逝去的亲人，心中一阵惆怅……每到此时此刻，我都非常非常的想念我的爸爸、妈妈。天堂里的爸爸、妈妈您们好吗?女儿好想好想您们啊!

5、清明节让我们尽情道出对亲人的思念，洒下所有的泪，回忆不再是生活的负担，清明节到了，让我们再次体会人世间的爱心与温暖，微笑着重新扬起生活的风帆。

6、每一年清明过节，无论是绵绵细雨，还是风和日丽，我都会在漫山遍野中与家人采集鲜花。我将大捧大捧的鲜花安放在山脚下的一座坟前，这里面静静躺着一位最值得我一生感激的恩师——父亲。让这五彩缤纷、芳香扑鼻的鲜花捎去我对父亲的思念和崇敬。

7、情深深雨纷纷，人间有情天有情。天阴阴泪汪汪，同悲伤感祭亡灵，思切切意浓浓，故人恩德不忘怀。烟袅袅雾蒙蒙，天国归宿自由行。愿朋友：擦去眼泪振作神，悲痛化作力量腾。

8、寂寞游荡网间，戏语漫入眼帘。怎会有情人，叙述心结千千。寻寻，觅觅，世间万事皆缘。

9、四月清明节，不知是雨多，还是泪水多，思念装了一车又一车，今年的清明节，我特地起了个早，来看看您——母亲。可露珠比我到的还早，坟头依旧，思恋倍增，借一叠纸钱，借一缕青烟，把我的怀想寄给您老。那年，您走的时侯，是那样的不情愿，带着依恋，带着遗憾，去了另一个世界，您却把善良和淳朴留给了人间。

10、清明节前后，种瓜种豆;风调雨顺，种啥都丰收。愿你种下好运的瓜，四季顺利有钱花;种下快乐的豆!天天开心乐悠悠。种瓜又种豆，好事成双笑不够!

清明对爸爸来说是一个重要的节日，因为要去爷爷家祭拜先祖。这天不论有多忙，我们都一定会准时回去。爸爸还告诉我：“清明节是中国的传统节日，到那时要扫墓、踏青、放风筝等。”不知不觉我们到了爷爷家，吃完饭后爷爷一声令下，我们就准备出发去扫墓了。我们家族是有几百户人家，所以我们不可能每处都祭拜到，只能分头行动，然后在我们最古老的祖宗坟墓哪里聚合，所以我和爸爸一共去了三个地方。

第一个地方是离爷爷家最近的，一路上烈日高照，走了一会儿就到。到后我们四周查看一下，对坟墓周围的杂草、灌木进行清理，对坟墓进行查看，摆放祭品、上香、烧纸，最后集体磕头。完成祭拜仪式后我和爸爸就赶往下一个地方，一路上因为没有路，到处是荆棘，我摔了好几跤，腿被荆棘扎破了。正在我沮丧的时候，只看到爸爸很快的冲下一片地，我顺着爸爸跑的方向看去，是一片绿油油的豌豆地。我和爸爸在豌豆地里一边吃豌豆一边休息。过了一会，我们继续前进，走了好久的山路，我们终于到了第二个目的地，在完成祭拜的仪式后，我们继续赶往我最向往的目的地，因为在这个地方，整个家族的人都要集中在这里完成祭拜活动。走了好久，终于到了，我们和其他人完成了刚才干的事，大家席地而坐围在一起，其中一位长者对大家说：“请家长多教育小同学们，要让他们为家乡和家族的建设出一份力”。

这个清明节让我懂得了很多知识，我一定要加油为家族的发展出一份力。

方：_______________

乙方：_______________

甲、乙双方，经友好协商一致，就甲方委托乙方为甲方在相关目标网站进行网站推广甲方指定的网站达成以下协议。

双方申明，双方都已理解并认可了本合同的所有内容，同意承担各自应承担的权利和义务，忠实地履行本合同。

第一条甲方委托乙方推广的网站、推广安排、推广的目标网站、价款、交付和推广期限等由附件载明。

第二条合同履行期限按照附件规定，经双方协商一致并签订书面协议，可以延长该期限(以下统称合同期限)。

第三条甲方应向乙方提供必要的资料和协助以达到本合同规定的推广目的并指定专人负责与乙方联络、协调。

第四条乙方承诺在履行合同时不进行有损甲方形象、声誉等的行为。

第五条双方的基本权利和基本义务

一、甲方的权利和义务

1、根据本合同项目的实际需要和乙方的要求提供协助并提供有关的材料等，甲方保证所提供的所有资料完整、真实、合法。

2、保证本合同涉及推广的网站内容真实有效、符合国家法律规定和社会公共利益，并符合相应目标网站的登录要求。

对于所推广网站的内容和经营行为所引起的一切后果，甲方应自行承担责任，给乙方和目标网站带来损失的，甲方应承担赔偿责任。

3、按本合同约定支付费用。

二、乙方的权利和义务

1、按照甲方提供的材料按时完成本合同规定的技术推广工作。

2、对技术推广工作进行跟踪检查以确保其有效性。

3、可以根据目标网站的要求对甲方在目标网站登录的推广项目进行检查并有权对甲方网站内容是否合适做出判断，乙方有权要求甲方对于不适合的内容进行修订。

4、依合同收取费用。

第六条甲方同意按双方约定的付款方式和时间及时向乙方支付合同费用，以及提供其他必要的帮助。

第七条甲方承诺，委托乙方进行的网站推广工作不会侵犯任何第三方的权利;若发生侵犯第三方的权利的情形，由甲方承担全部责任。

乙方保留在甲方网站内容违法或者违反目标网站规定时提前终止本合同的权利。

第八条甲方认可，乙方将按照本合同附件一中甲方选定的目标网站的相关要求和工作流程对甲方登录和推广的内容进行审核，并有权在甲方指定推广的网站达到目标网站要求之前拒绝为甲方进行推广工作。

甲方已经了解其委托乙方进行的推广工作系通过目标网站完成而并非通过乙方自己的网站完成。

第九条甲方不能按时支付合同费用而导致的延误，其责任由甲方承担。

第十条双方当事人应当保守在履行本合同过程中获知的对方商业秘密。

第十一条双方应本着诚实信用的原则履行本合同。

任何一方在履行中采用欺诈、胁迫或者暴力的手段，另一方可以解除本合同并有权要求对方赔偿损失。

任何一方在履行中发现或者有证据表明对方已经、正在或将要违约，可以中止履行本合同，但应及时通知对方。

若对方继续不履行、履行不当或者违反本合同，该方可以解除本合同并要求对方赔偿损失。

第十二条本合同签订后，经双方当事人协商一致，可以对本合同有关条款进行变更或者补充但应当以书面形式确认。

上述文件一经签署，即具有法律效力并成为本合同的有效组成部分。

第十三条本合同附件为本合同不可分割的一部分，与合同正文具有同等法律效力。

特别地，目标网站的服务条款/服务协议等作为本合同附件，甲方必须按照该等服务条款/服务协议的要求和规定的工作流程进行网站登录(搜索引擎、排名)、推广等工作，承担目标网站在该等服务条款/协议当中规定的登录网站的义务，承认目标网站享有的权利。

第十四条任意一方欲提前解除本合同，应提前通知对方。

甲方提前解除合同的，无权要求乙方返还已支付的费用并应对乙方遭受的损失承担赔偿责任;乙方无故解除合同的，应双倍返还上述费用。

本合同其他条款对合同的解除另有约定的，从其约定。

第十五条任何一方没有行使其权利或没有就对方的违约行为采取任何行动，不应被视为是对权利的放弃或对追究违约责任或义务的放弃。

任何一方放弃针对对方的任何权利，或放弃追究对方的任何过失，不应视为对任何其他权利或追究任何其他过失的放弃。

第十六条任何一方违反本合同，给对方造成损失的，还应赔偿损失。

在本合同其他条款对违约有具体约定时，从其约定。

第十七条因不可抗力或者其他意外事件，或者使得本合同的履行不可能、不必要或者无意义的，任一方均可以解除本合同。

遭受不可抗力、意外事件的一方全部或部分不能履行本合同、解除或迟延履行本合同的，应将事件情况以书面形式通知另一方并向另一方提交相应的证明。

本合同所称不可抗力、意外事件是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为、电信原因等。

第十八条订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经双方协商同意，可以变更本合同相关内容或者终止合同的履行。

第十九条双方当事人对本合同的订立、解释、履行、效力等发生争议的，应友好协商解决;协商不成的，双方同意向乙方主要营业地的人民法院起诉。

第二十条本合同的订立、解释、履行、效力和争议的解决等均适用中华人民共和国法律。

对本合同的理解与解释应根据原意并结合本合同目的进行。

第二十一条如果本合同任何条款根据现行法律被确定为无效或无法实施，本合同的其他所有条款将继续有效。

此种情况下，双方将以有效的约定替换该约定，且该有效约定应尽可能接近原约定和本合同相应的精神和宗旨。

第二十二条本合同经双方授权代表签字并盖章后生效。

第二十三条本合同一式两份，双方当事人各执一份，具有同等法律效力。

甲方：_______________乙方：_______________

授权代表：_______________授权代表：_______________

盖章：_______________盖章：_______________

日期：_______________日期：_______________

甲方：______市_____网络经营部

乙方：______市_____网络经营部

经甲、乙又方到场共同反复协商，自愿达成以下协议，共同遵守执行：

一、即日起甲方将位于_____市_________街所经营的联通互联网、固定电话等所有业务，包括其所有的在____市_____区辖区内自行建设的一切线路(光纤、户线、相关设备)、网络设施、门市(包括半年房租空调及办公用品等)及已发展的用户资源等财物一并转让给乙方继续经营。

二、转让价款：乙方向甲方支付转让价款人民币_______万元，大写_________元正。

四、价款支付方式：现金。

五、保证金。甲方同意在收取乙方转让价款时，先收____元，余下的________元作为保证金，期限两个月(60日)，用于保证本协议的履行，保证期限满后，若甲方无其他债权债务以及其引发的经济`民事纠纷。保证金在______年_______月___________日全额退还。甲方的债权债务与乙方无任何关系。若甲方有其他债权债务产生的一切后果由甲方负责。

六、用户维护。甲方自即日起不再负责____市____区辖区内的用户维护`安装工作，包括网络建设`维护`整改等均由乙方负责，今后与甲方无关。

七、违约责任。

若任何一方违约，均应向权利被侵害的一方支付违约金________元整。

本协议一式两份，甲乙双方各执一份，自签订之日起生效。

甲方：____________

乙方：____________

______年_____月_____日

乐蟠初中教学信息网是我校在网络世界里开辟的一块前沿阵地。本学期，蒙领导信任、同事们支持，我有幸承担了学校网站的管理工作。自担任管理员以来，经领导悉心指点、各处室及同事们大力支持，我本着“服务师生，展示学校，丰富资源”的基本理念，坚持“立足教育，适时更新，注重质量”的工作原则，勤恳务实、积极主动地履行工作职责。先后上传、更新文字及图片资料共计110余篇（幅），极大地丰富了网站资源，使学校网站切实发挥了互动、引导、育人、宣传作用。为积累经验、认清缺点、明确方向，为在今后更好地履行职责，现将本期工作盘点如下：

一、开展的主要工作

对我而言，学校网站管理是一项全新的工作，很有吸引力，勾起了我尝试的兴趣。因而，在工作落实上，也就格外用心。

1.摸清操作方法，了解网站结构。为给网站管理工作的开展扫清障碍，接手网站管理工作之初，我就对学校网站本身进行了深入研究。一是向前任网站管理员索取了登录信息，询问了网站运行现状。二是登录网站，进入后台管理模块，摸索发帖、删帖、审核及帖子推荐、置顶等基本操作方法。三是认真细致地查看了网站的版块设置和各个栏目的层次结构，了解了管理员的操作权限。

2.严格审核会员，确保网站安全。虽说网站具有开放性特征，任何网民都有注册成为学校网站会员的权利，但考虑到学校网站的信息安全，对于每一项会员申请，我都要对申请者的个人注册信息进行严格审核，凡是身份不明的申请，一律不予通过，以此预防身份不明者发布灰色信息、损害网站形象。经认真审核，先后通过了杨兆印、刘玉宝、赵军维等人的会员申请。

3.及时发布简讯，报道校园时事。网络传播信息快捷便利，为便于外界实时了解我校的工作动态，我及时将最新的活动简讯、校园新闻上传至网站，置于头条位置，便于人们浏览，并尽力做到图文并茂，增强吸引力和可读性，让这些信息发挥宣传、辐射作用。

4.上传师生文章，展示教研成果。经多方搜集我校教师的教育教学论文、文学作品和学生优秀作文，坚持随时收集、及时上传，极大地充实了“教师文集”和“学生习作”两个栏目的内容，一定程度上增添了师生写作的动力，集中展示了我校的教研成果。

5.搜集整合资料，填补空白栏目。为全面展示我校的教育教学工作开展现状、学生在校学习生活实况，我多次搜集相关资料，经过反复筛选、归纳整理，先后为“文学社”“校园之声”“校本教研”“兴趣小组”“校报校刊”等原先空白的栏目填充了大量图文资料，较为全面地展示、介绍了我校的“生本课堂”教学实践、“晨诵·午讲·晚读”、十多个特长发展小组、“校园之声”广播站播音、校报《青春苑》的编辑出版等教育教学活动。

6.反复审阅修改，提升网帖质量。面对一篇图片精美、文辞通畅、字体大小适宜、整体布局悦目的高质量网帖，人们更愿意去点击、阅读和欣赏，也更能体现编辑的编审水平。因此，对每一篇帖子，在正式上传之前，我都会先在Word文档中排好版，再上传到网站里。为了编辑好图片，我自学了图片处理软件使用方法，将无法上传的图片的大小、格式、画面修改或润色后再上传。帖子发布后，刷新首页、点击查看，对帖子中存在的语句不通顺、字体不统一、图片位置凌乱、页边距设置不当、图片大小不协调等问题反复修改，反复审阅，直到这些问题全部被解决掉为止。有时，一篇帖子要经过5-8次修改才能达到预期要求。

7.强化沟通合作，听取意见建议。学校网站的建设与发展，如果离开了各处室和同事们的帮助与支持，就如鱼儿离开了水源、草根离开了土壤，没有了希望和生命力。因此，在工作当中，我很重视与各处室、同事们的沟通、合作，经常与他们互通信息，向他们索取图文资料，并及时上传至网站。对修改定稿的网帖，及时将链接发布到工作QQ群里，供同事们点读、批评，认真听取他们提出的指导性、合理化的意见和建议，并及时进行整改落实，提高工作效能。

8.浏览行业网站，提取有效信息。网络是一个开放的平台，可便捷高效地获取信息。业余时间，我经常浏览兄弟学校（齐家楼初中、庆阳五中、华池县柔远初中、环县五中等）的网站、市局官网、教育类专业网站和教育界名人（朱永新、肖盛怀、李正西、杨宏杰等）的教育博客，学习新的教育理念，提取对我校教育教学工作有启发性的信息，转载到学校网站，供同事们学习、借鉴。

二、存在的主要问题

受主观或客观方面因素的影响，在尽心竭力开展工作的过程中，仍存在一些在较长时期内无法解决或暂时没有解决的问题。一是网站上部分版块的结构设计不合理，需调整。二是“信息公开”版块在管理模块未设计资料上传入口，需开通。三是课堂教学、班务工作任务重，管理网站的时间不够充足。四是大多数老师不能主动提供自己或学生的文章等资料，致使稿源欠缺。

三、今后的整改措施

上述问题，有些经过我个人的主观努力可以得到解决，而有些则需要与相关部门或技术人员沟通、协调后方能有望落实。上述前两个问题属于网络技术领域，因管理员操作权限所限，无法自行解决，需要学校出面与相关部门或技术人员沟通才行。第三个问题，需要学校适量减轻其他工作任务，来保证足够的网站管理时间。最后一个问题，需要学校进一步倡导师生勤于创作、主动踊跃投稿，确保稿源充足。

建设学校网站，是我校在互联网时代与时俱进、践行现代教育理念、顺应教育教学工作需求的开明举措，选定专人负责网站管理更说明我校领导层对网站建设十分重视。虽然我校门户网站已初步建成，但是，我们应清楚地认识到，我们的网站建设还处于初级阶段，任重而道远。因此，在今后的工作中，我将进一步强化网站的服务功能、资源共享功能，通过有效宣传，让广大师生切实体会到学校网站的实用性和便捷性，拉近师生与学校网站的距离，让更多的人参与到学校网站的建设中来，为学校网站建设建言献策、多供资源。

春光明媚，桃红柳绿的三四月间，中国传统习俗中最受重视的节日就是清明节了。按主日说，约在四月五日前后，按农历，则是在三月上半月。古人把一年分为二十四节气，以这种岁时历法来播种、收成，清明便是二十四节气之一，时在春分后十五天，按“岁时百问”的说法：“万物生长此时，皆清洁而明净。故谓之清明。”

如今我离开家乡的黄土地操作已经好几个年头了，如果不是今年清明有法定的节日假，还真的没注意到这个应该受重视的节气了，是因为什么让我们失去了或者说减弱了对季节的感受度?“春光明媚，桃红柳绿”的暮春风光又在哪里?在广东打工，到处都是高楼林立，汽车水龙。当然，城市绿化在广州是搞得好的，马路旁边的常青树一年四季都郁郁青青，稍具规模的工厂里也绿茵铺地，整洁亮丽。然而这些风景都不是季节的反应。生活在其中的公民每天都重复着昨天的工作，每天都看着昨天的风景。是因为紧张的生活节奏，抢去了我们感受自然的时间?还是因为雷同的视觉效果减弱了我们对自然的感觉?

我们经常听到热情的“返回自然”的高呼，同时我们也每天为着“更高，更快，更强”的现代文明损毁着自然，这是一种矛盾，还是我们“返回自然”的热情有着太多矫饰?世界工业文明创造了太多的奇迹，电的发明，捣毁了上帝白天黑夜的明确界限，机电的发明强壮了人类限定的力量，各种运输工具的发明缩短了世界的时间空间。我们当然不能在享受现代文明创造带来的种.种便利时简单地矫情地诅骂它对自然的破坏，但是我们能不能节制一下对文明享受的过度的欲望?

一个国家落后肯定遭到侵略，一个民族落后就会被人歧视，所以“发展是硬道理。”但是你要发展，你就要污染大地摧毁大地，你不污染大地摧毁大地就无法发展。因为贫乏所以我们希望拥有，想要拥有就必须创造。于是世界已经拥有损毁地球n次的核武器来维护“安全”的高科技，也有无数与时共进的精英购买了自己的小车，然而小车也附载着他们所厌恶的废气和拥挤。也许我们应当改造自己古典主义世界观，我们应当接受这样的世界观，“美好的世界就是死亡无所不在的世界”。

诗意的田园生活或许已经过时，它只是精神领域里的一种“乌托邦”。毕竟我们日常生活的环境只与文明同步。然而，如果我们果真丧失了精神领域里的“乌托邦”，那么我们的文化又在哪里生根，又应该去哪里发芽?难道我们的生命只能在无休止的创造和索取中混混沌沌吗?人生的意义再不需要感受和思考?

对季节的感受应该是一切生物最基本的身体感受，所以古人在混沌中总结了年岁的更替，四季的循环，又细分二十四节气。我们不能因为文明的发展，有了电台的“天气预报”而沦丧这最基本的感受。我们单调地重复着每天的工作，这种单调的循环规律是否正在麻木着我们对生活脉搏和更高规律的领会?

自改革开放至今天已经有三十个年头了，有多少生活在脸朝黄土背朝天的贫瘠山区的善良农民也紧跟着时代的步伐奔向了富饶文明的都市，我们一同创造和享受着现代化的富裕与文明，也一边遗忘和忽略我们的生命根源。我们用劳动换取纸币，用纸币换取赖以生存的生活物资。于是，我们逐渐与土地间隔，与自然陌生，“乃不知有季，无论春秋”。

在如此文明的今天，我们可以在任何季节在超市、菜市场购买到任何蔬菜，它们甚至比我们自己耕种出来的还要干净漂亮，但是，为什么我们品尝起来却总觉得好象缺乏了一种什么味道?我想，这里肯定有自然的味道，因为“物有其时”。任何生物都有它生存的规律，并不只是它适合生长的温度和湿度，所以它们尽管也发芽、生长、成熟，却滋养不了自然的气息。我想，这里应该还有情感的味道，因为我们享用的只是一个没有过程的结果。就象一次没有爱情的交媾，它只能解决你生理的饥渴，而不能融入你情感的共鸣。

幸福不等同于享受，与文化应该不等同于文明，也许前者更偏向于心灵的陶醉与陶冶，与实用的功利无关。当我们的身体在公司商场穿梭往来的时间之余，当我们的身体在现代文明的物质享受后，我们的精神是不是也应该有一个值得迷恋和向往的文化润释?说实话，我很感谢人类几千年的文明创造，否则，我们想象和体会不到社会历史的进程变迁，但是，我更感激人类几千年的文化积累，否则，我不会象这样的思考与自审。

忽然记起黄庭坚描写清明的一段：“佳节清明桃李笑，野田荒冢自生愁。雷惊天地龙蛇蛰，雨足郊原草木柔。”清明就是这样春意怏然的季节，气温渐高，雨量增多，正是春耕播种和感应生机的好时候。此时，生活在异地的游子不能与家乡父老一起育秧种瓜，但我现在分明看到了春日融融中，你们赤脚探入春泥的小心与惬意;烟雨蒙蒙中，你们披一件蓑衣，左手持瓜苗，右手持小锄的精心与虔诚。河边的垂柳，小坡的荆棘以及灿烂的油菜花正与你们一起享受和妆扮着自然的娇娆。