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品牌定位策划案汇总20篇

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品牌策划书范文

范文类型:方案措施,全文共 3312 字

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中国在世界上是的服装加工基地,服装生产总量大,但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺,世界性品牌几乎为零,品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足,企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺,这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代,加入世贸后,服装行业的竞争不只是行业内竞争,还有来自行业外的竞争,如迪斯尼的米奇妙牌童装进入市场,在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量,而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品,打造国际品牌。

加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题:

第一,服装是精神消费品,除物质消费功能,还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。

第二,如今消费市场国际化,商品消费品牌化,竞争的层面与以前相比大为复杂,我们在国内市场有多大胜算,也要打一个问号。

第三,开放是互相的,我们要冲出去,别人要打进来,竞争会更加激烈。

第四,服装加工并非中国的专利,争夺国际订单的问题会越来越突出,企业生存和发展如果依附在别人身上,其困扰是无法避免的难题。

第五,没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格,容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。

总的来说,中国服装业品牌意识普遍不强,缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国,许多服装企业依旧停留在要什么,做什么、有什么,卖什么的阶段,一味依赖于外贸代理订单,而不去培育自己的品牌,无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角,但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此,在加入WTO后,服装企业实现品牌战略化已经势在必行。

一、如何做品牌

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识,但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立,必须注意到:

第一,做品牌是一项系统工程

前些年,服装企业都知道好卖且能卖高价,可自己在做品牌方面却把品牌当商标,功夫和心思全搁在如何模仿服装上了。集体跟风的结果是千人一面,消费者只识衣服不识品牌,服装企业生产出与一样的服装产品却无法获得产品的高额利润。痛定思痛之后,服装企业又开始高举设计师大旗。遗憾的是,服装企业与知名设计师的联姻并没有走出短命的怪圈。

第二,用个性营销模式创造个性品牌

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿,一旦被大量克隆之后,产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样,品牌个性越明显,其被克隆的可能性就越小。

第三,实现品牌个性化的突破

一)品牌的定位

总的来说,应当从以下几方面进行定位:

1)品牌的概念:讲述的就是产品的来源以及历史,提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的,比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立,就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比,这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行,产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦,同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2)品牌的风格:产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点,可以分为正装、日常便装,休闲装,运动装,时装等。每个类型中又可以分为粗狂的,传统的,前卫的等。

3)品牌的服务对象:产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

4)品牌的设计特点:主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

5)品牌的价位设计:确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

6)品牌的服务:提供销售中以及售后的系列服务。

二)如何实现产品品牌的定位

现代消费者追求个性,展现自我。韩服之所以能够畅销于海内外,其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

KOOGI是韩服中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌,并不是因为KOOGI这五个字母与5001四个数字紧密相连以暗示消费者:其服装非常前卫,即使时间跨越到5001年,也不过时的理念,而是它能够合进地运用市场细分的组合手段,将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理,渴望前卫、新潮又强烈突出自我,无时不透发了青春气息风格的15-20岁间的青少年群体上,将品牌定位于极端的前卫与另类上。

同时,为了体现服装的个性化,避免服装间的雷同,KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,但细微之处的差异产生了不同的效果,如:纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措,无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求,深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。

通过对KOOGI服装的简单分析,对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是,在小批量、多品种、个性化的服装时代,适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在2550岁这种年龄范围过大的市场细分基础上,也不应该停留在白领或蓝领这种简单的职业划分标准上,更不应该停留在时尚、自然、舒适这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上,而应该是对消费有更深刻的理解,并在此基础上进行的市场细分。

比如:外资企业中的白领与内资企业的白领,25岁的白领与40岁的白领,他们虽然都统属于白领阶层,但可以肯定,他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人,50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人,城市中的中老年人与农村的中老年人,他们虽然都是中老年人,但可以肯定,他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

可能有人会问,当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准,准确把握住消费群的个性需求时,企业还有何优势可言呢?要知道,时尚的服装永远不会面临饱和的市场,何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求,就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解,这对服装企业来说是一个永久性的课题。

三)品牌的构成

1、产品自身设计

主要包括:

1)品牌的号型系列搭配;2)品牌的号型生产数量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式设计;5)品牌的面辅料选择;6)品牌似的产品质量要求;7)品牌的包装;8)品牌的各种标牌设计。

在这个过程中,必须强调设计师与营销部门的密切配合,设计出来的产品一定要符合品牌个性,而且是市场所需要的。

2、价格定位。

价格竞争并非企业的竞争手段。中国运动装品牌李宁在价格制定就明显高出其它国产品牌,但又明显低于进口品牌,而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说,李宁产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此,企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位,同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群,而实现这一切,都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的

3、品牌的宣传

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样,但除了商品销售及口碑传播外,大体可概括为两种类型:一是直销式推广;二是中介式推广。直销推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;中介式推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

再者,形象的塑造。以往,批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题,但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位,为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS体系。

还有,日常销售和营运管理,也是转型企业需时需力,必须完善的。当然,想要成功发展出一个全新品牌,并良好的经营,单靠以上几个方面并不足够,不仅要企业良好的实力,正确的发展策略,果断的魅力等等,特别值得一提的是经营任何一个服装品牌,不管以后是否发展加盟连锁。

都必需先开设直营店,企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料,如店铺租金水平,产品,定价,销售方法及成本控制等等,并通过资料不断调整经营策略,直到直营店获得成功,此时此刻,企业拥有一整套品牌经营的成熟经验,亦可向更大的市场空间拓展,如发展直营连锁,加盟连锁等,企业的发展壮大只是指日可待的了。

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篇1:2024年秋季小学生秋游活动方案

范文类型:方案措施,适用行业岗位:小学,学生,全文共 7822 字

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一、指导思想

本学期,学校要坚持以科学发展观为指导,把立德树人作为教育的根本任务,以推进“中国梦教育梦我的梦”为主题,紧紧围绕学校科学、均衡、内涵、特色、安全发展为目标,继续深入开展项目推进年、争创均衡年、内涵提升年、服务保障年“四个年”活动,做到思想统一有高度、学习科研有深度、常规落实有尺度、文化创设有雅度、质量提升有幅度、特色延伸有亮度、工程建设有速度、安全保障有强度、片区管理有跨度、资源对接有融度。全体师生要同舟共济,携手发展,在机遇与挑战中进一步增强忧患意识,推动学校教育长远发展。

二、目标任务

以《国家中长期教育改革和发展规划纲要》与《国家教育事业发展第十三个五年规划》为工作指南,以“安全为上、质量为重、争创均衡、初显特色”16字为工作方针,跟紧上级有关工作部署,统筹安排,循序渐进,明确目标,细化责任,用“思想超前、思维超脱,方法多样、评价多元,全员努力、全面发展”精神,倾力打造学校发展新蓝图。

1.打造生态文化。以德育处为龙头,以班级为单位,充分发挥师生、家长的智慧和资源,以简洁、质朴、个性、美观为要领,以“集体设计、人人动手、竞挑细选、物件合成”的方式,致力打造校园“墙体、走廊、转角”生态文化,让校园处处彰显气息,让师生时时触景感化,达到怡情益智、明理导行、乐学养习的目的。

2.打造文明团队。以“读书学习、提高培训、教育科研、安全导航、习惯培养、特长训练、效能督查、校务公开、家校沟通、片区合作”等为抓手,把工作做实做细、做优做全,有效促进师生进步成长,带动片区整体发展,为创建新一轮的文明学校、安全发展学校等各种荣誉而不懈努力。今年秋季,学校要确保“义务教育发展基本均衡县”和“两项督导”工作顺利通过省、市验收。

3.打造优质工程。加强学校教学综合楼与分校幼儿园在建工程的监管工作,经常深入工地了解情况,加强协调,跟踪质量,确保工程按计划顺利推进,把学校建成最安全、最牢固、最优质的工程。

三、具体工作

(一)德育工作

深入贯彻实施《福建省中小学德育工作三年提升行动计划》和《福建省学校德育工作测评方案(试行)》等有关精神,致力营造“自主学习、自助文化、自律文明、自导爱心、自强体魄”的浓厚氛围,变被动发展为主动需求,引领师生共同进步成长。

1.自主学习,用知识与智慧厚实人生。以立德树人为主题,建构全民读书良性机制,以学校图书室和“书香八闽”读书网为主阵地,继续组织教师阅读县教育局推荐书目及有关报刊、杂志、网络文章,本学期,教师应力求做到“五个一”,即订购一本杂志、品读一位专家、完成一本笔记、发表一篇论文、帮扶一名学生。鼓励教师自建教育博客与微博,广泛开展网络文明传播志愿服务活动,共同分享读书心得、生活感悟、人生观点、教育经验、改革思路等,用丰富的知识架构精彩人生,厚实教育生命,提高师德正能量。在学生中,继续开展“读经典、讲故事、唱红歌”等系列活动,让校园“书声、歌声、笑声”绽放齐鸣,书香浓郁。9月份,学校将召开庆祝第29个教师节暨表彰大会;11月份,开展“点亮中国梦”读书征文活动,汇编优秀文集,并择优推荐作品到“书香八闽”读书网“中国梦”征文专题栏投稿参赛;2019年元旦期间,学校举办“品味经典,接力猪年——千人诵读”展示活动。

2.自助文化,用双手与热情扮靓校园。结合卫生区划分方案,以班级为单位,推行校园文化自助建设活动,倾底走出学校“包工包料包设计”的校园文化建设制约,尊重师生的审美情趣和创造潜能,争取家长的主动参与和积极配合,根据“我的地盘我做主”的思路,在班主任的统一组织下,通过师生、家长的辛勤双手和支持热情,利用“自制作品、捐赠物件、种花养鱼”等装饰校园,倡行空间布置版块固定、随时更新、包干经营制度,让校园的各楼层、教室、走廊、转角、围墙等空间充满文化气息。10月份,开展“美丽校园 温馨教室亮丽走廊”大比拼活动,并将评比结果作为各类先进班集体的评选依据。

3.自律文明,用守则与榜样规范行为。以《小学生日常行为规范》为要求,以“红旗班级评比、文明之星评选、问题学生教育”为抓手,学校每一楼层分别组建2-3名的“雏鹰纠察小分队”,由榜样学生担任成员,负责课间的秩序维护和行为督查,每班每组设立1名文明劝导员,加强礼仪、卫生、纪律等方面的提醒与劝诫,让学生文明习惯逐渐养成且成为自觉行为,对于不听劝诫的问题学生给予登记上报,由德育处适时召开专题教育会。学期末,学校拟评出“百佳文明之星”。10月13日,中国少年先锋队诞辰日举行新队员入队仪式。

4.自导爱心,用道德与善行帮助他人。以少先队组织为龙头,以道德讲堂为载体,加强小公民道德建设,充分发挥“红领巾爱心小分队”的作用,定期组织开展 “拒绝零食一日捐”、“爱心义卖闲置品”、“结对帮扶手拉手”活动,让学生走进贫困农户、单亲家庭、留守儿童、务工子女的身边,进行资助慰问、打理家务、辅导学习等实践体验活动,亲身感受施于人、助于力的爱心之乐。本学期,学校将继续为贫困儿童充值公交卡、发放爱心饭卡活动。

5.自健体艺,用毅力与坚持锻造品格。坚持开展阳光体育锻炼每天1小时活动,在传承篮球、游泳体育特色项目的同时,开发《拉丁舞校本教材》和《动作图解》,加强训练与辅导,让学生在操场上、阳光下锻炼身体,强健体魄,在舞台上、竞技场中展现自我,挥洒自信,坚定毅力。学校将于9月份,组队参加2019年县“政法杯” 教育系统教职工篮球比赛;拟于11月下旬举办第九届体育节暨第三xx届田径运动会,届时将开展集体拉丁舞展演活动比赛,评出等级奖。同时,依托兴趣小组,加强学生美术、音乐、书法、象棋、围棋、写作、摄影等艺术特长的培养,让学生张扬个性,据需发展,学有所长。各校区要结合重大节日、纪念日开展主题活动。 9月份,学校将开展“描绘中国梦”书画摄影比赛并择优送上级参评。

(二)常规工作

深入贯彻《福建省教育厅关于进一步加强全省中小学校章程建设的指导意见》(闽教法[2019]15号)精神,以《学校常规管理制度汇编》和有关教育法律法规为要求,狠抓制度的建设与落实,做到“日事日毕、周结反思、人有责任、事有进程”,不断实现学校管理科学化和规范化,为提高办学效益和教育质量奠定坚实基础。

1.落实文件督办制度,实现政令畅通。以办公室为纽带,及时签收、呈报、转发各级各类文件或通知,按照“领导签批—部门督办—指定处理—办结归档—问责究查”的步骤,规范文件的落实流程,提高管理执行力。各处室负责人要养成“教育网站日浏览、主管工作日盘查、交办工作日备忘”的习惯,结合阶段工作安排,有计划、有组织、有创造性地开展工作,实现学校工作政令畅通。

2.落实挂钩巡管制度,实现精细管理。继续实行学校行政及中层管理人员挂钩年段制度,挂钩人员要坚持到挂钩班级参加教学研讨、活动竞赛、家长会议等,深入了解班级学生信息,定期或不定期开展教学常规、班级管理、安全教育、卫生整治、质量抽测等巡管活动,及时发现问题与解决问题,实现管理精细化。

3.落实纠错会诊制度,实现思路调整。学校各处室应根据职能性质随机开展一线调研活动,对于存在的问题和漏洞及时登记,并适时在行政会、教师会或碰头会上曝光纠错,集体会诊,逐渐改变“校长主讲”为“群体合计”的会议形式,为实现学校思路调整提供最真实、最有效的决策依据。

4.落实奖教考评制度,实现激励发展。以《教师师德、师能、绩效考评细则》和《教师奖励办法》为依据,实行积分奖励、绩效考评制度。本学期始,学校在局域网建立《教师奖励成果登记表》共享文件夹,不断完善教师“专著出版、课题研究、论文发表、论文汇编、论文评选、简讯报道、公开教学、专题讲座、技能竞赛、各级展演、指导教师、辅导学生、集体荣誉、考评验收”等电子档案。教师应及时、如实,按项目内容和时间顺序自行填报登记,并将有关证书(证明)或相关资料复印件送交办公室存档备查,否则在各种奖励评优、考核晋级、职务评聘和绩效工资发放时一律不予确认。

5.落实效能督查制度,实现效率提升。贯彻落实《xx届中央政治局关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定》和省、市、县机关效能建设要求,加强行风建设,规范办事行为,提高工作效率,坚决杜绝上班炒股玩游戏、淘宝逛网店、聚聊吃零食,上课串岗不在堂、作业布置不批改、变相体罚不爱生和课外办班补习乱收费、铺张宴请搞浪费、散布谣言乱发表等不良行为,一旦发现即取消当年评优评先资格,并报上级按有关规定处理。

(三)教育科研工作

继续以省级素质教育改革试点项目“进一步优化课堂教学,真正减轻学生课业负担”课题为总纲,以“先学后教高效课堂”为科研主题,认真做好教育科学规划(第一批)课题结题工作,启动(第二批)课题申报、研究、推进任务,建构“备课充分、教授灵活、师生民主、学习轻松、评价多元”的崭新课堂。

1.注重学习培训,建设专业化教师队伍。以县教师培训基地为纽带,根据上级有关要求,分期分批组织教师全员培训。对于上级组织的各级各类培训,学校遵循 “择优选派、足额参与、按规报销”的原则,做到政策上支持,资金上保障,选派中轮回,主动邀请各级专家、学者、名师、学科带头人等到校讲座,尽力为教师创造培训的机会,致力培养一支“学有所长、个性凸显、视野开阔、功底扎实、内涵提升”的专业化教师队伍,为教育教学改革厚实基础。

2.注重课题研究,提高有效性教学方法。积极组织申报教育科学规划(第二批)课题,充分调动名师、学科带头人、骨干教师的主动性和积极性,以语文学科基地校为引领,围绕教研课题,确定“教学讲坛、课例分析、临堂会诊、个案展示、主题辩论”等教研形式,采用“讲坛+课堂+点评”的方法,切实推进各学科教研实效。本学期,学校将于9-12月份分别组织语文、数学、英语、体育四场教学研讨活动,并择优推荐县级展示。此外,各学科教师均应积极承担教科研任务,凡教师主动申报且应邀教务处、教科室统一组织的课堂教学研讨一律视为校级公开教学,学校严禁出具一切虚假的公开课证明及资料。

3.注重方法选择,建构创新型特色课堂。继续以“减负增效,魅力课堂”为主课题,深入推进“减负万里行”活动,在“集体备课、教案修正、资源共享”的基础上,注重课堂教学方法的选择,推行“五种”教学法,建构创新型特色课堂。一是情境创设法。以故事、美文或图像、视频资料等,用心创设情境,把语言文字化为生动、直观的生活画面,丰富学生的情感态度和价值观。二是问题释疑法。强调学生预习环节,通过读、思、记和批、画、注等形式,课前由学生提出问题,在教师的指导下开展小组学习,培养学生自己发现问题与解决问题的能力。三是动态生成法。关注课堂活动的动态生成,善于捕捉学生感兴趣或专注的章节,打破时间界限与时空领域,深入组织学生讨论与争辩,构建原生态、自然化、开放式课堂。四是延伸拓展法。基于教学内容,拓宽知识领域,拓展信息资源,通过“我是知道小精灵”、 “我是探秘小行家”、“我是观察小博士”等活动,不断丰富学生的知识储备和能力提升。五是训练导学法。以“先学后教、当堂训练”为要领,以教学内容为中心,采用教师出题或学生结对互出题等形式,让学生在训练中试学自悟,教师点拨辅导,培养学生自主、探究、合作的学习习惯和独立、挑战、创新的精神态度。学校拟于10月份举办“魅力课堂,个性展示”教学竞赛活动。

4.注重质量监测,推进真实性教育改革。深入贯彻执行《福建省教育厅关于印发福建省义务教育质量监测实施办法的通知》(闽教综[2019]23号)精神,成立质量监测工作领导小组,积极开展“一日教育观摩活动”,加强过程性的质量监测与跟踪,突出质量分析与教学总结,全面实施绿色评价,为调整教学思路,促进学生全面、可持续性发展,推进教育改革提供真实、可靠的信息。每位科任教师应时时做好迎接上级教育部门对学校教育质量监测的准备工作。

5.注重完善资料,建立标准化学籍档案。根据教育部部署要求,我省将于今年 9月1日起全面使用“全国学籍系统”,教务处与各班主任要加强配合,认真学习《福建省教育厅关于做好“全国中小学生学籍信息管理系统”学生学籍信息采集工作的通知》(闽教基[2019]30号)精神和《“全国学籍系统”用户手册》,切实做好在校生的学籍信息导入、学生毕业、新生招生和学籍异动等,确保文字、数据真实、准确,一生不漏,以此推进教育管理信息化。学校不得建立已经转出、辍学、退学等实际不在本校就读的学生学籍信息。

(四)综治、普法、安全工作

认真组织学习教育部办公厅印发的《中小学校岗位安全工作指南》精神,继续落实“一岗双责”、“一票否决”和签订安全“责任状”、“承诺书”制度,以交通游泳、饮食卫生、防寒抗冻、病毒传染、意外伤害等为主要内容,努力探索学校综治、普法、安全新路子和新经验,重点抓好“封闭管理、课间劝导、校外延伸”三项工作,确保学校无灾情、无隐患、无事故,师生不触法、不违章、不迷信,共同创建“安全发展学校”与“平安畅通县”。

1.加强封闭管理,把好安全大门。建立健全安全生产大检查和“百日督查”工作台账。加强门卫值班管理,严格作息时间管理,引导并制止学生“上早学”现象,学生进入校园封闭大门,严格外出登记、来访检查、值班巡逻纪律,杜绝校园侵扰及伤害事件。班级应建立完善的学生及家长联系名单,课前做好缺勤登记,课后做好安全提醒。学生生病或需临时外出,一律须经班科任教师签批并通知家长接送,接受保卫股人员检查方可离校;严禁学生进入建筑工地观望、攀爬或玩耍等。

2.加强课间劝导,杜绝安全真空。课间管理存在着许多真空问题,学校应建立各种预警和应急机制,完善处置突发事件,要充分发展并发挥安全信息员的作用,每一楼层组建安全劝导队,加强“吵闹喧哗、追逐奔跑、推搡玩耍、随地吐痰、乱丢纸张、破坏公物”等不良行为的劝导,对于劝解无效与突发事件应在第一时间向所属班科任教师报告,学校挂钩行政和楼层管理人员要经常组织巡查工作,共同维护好课间秩序,促进学生养成良好的安全行为习惯。

3.加强校外延伸,提高整合力度。充分发挥综治(普法)副校长、家委会和少先队的作用,积极开展“警校共建、检校共管、家校共育”活动,形成了“全员参与,群防群治”的安全工作格局。学校设置安全教育课程,经常通过广播站、家长会、宣传单、显示屏、校讯通等,加强“交通安全员”的技能培训,推进“六五”普法及安全知识的宣传,注重应急逃生演练,不断提高师生及家长群众的安全意识和防范能力。学校公布群众举报电话和投诉邮箱,在保卫股设立“安全情报点”,动员学生互相监督、勇于举报,对于学生的校外表现长期跟踪,定期分析,及时反馈,提高管理的能动性和参与面。9月份,迎接省道安办对我县创建“平安畅通县”活动考评验收;12月4日,全国法制宣传日,各校区要广泛开展“深化‘法律六进’,推进依法治国”法制宣传教育主题活动,届时将邀请法制副校长到校讲座,举办法制宣传片展播活动;本学期,根据上级要求,组织全体教师参加全省教育普法考试考核。

(五)后勤与服务工作

坚持服务于教学、服务于师生、服务于发展的工作原则,厉行勤俭节约,反对铺张浪费,提倡奉献精神,增强团结合力,全面推进学习型党组织、关爱型教工之家、廉洁型工程建设和融合型片区管理及阳光型校务公开工作,促进学校各项事业全面进步。

1.增强忧患意识,推进服务型组织建设。以党的xx大精神和科学发展观为指导,深入学习贯彻《中共泉州市委关于加快创新转型推动长远发展的决定》和7月 4日“福建省委深入开展党的群众路线教育实践活动动员大会”精神,围绕教育发展主题,加强学习,不断充电,增强忧患意识,深入开展“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”和为民、务实、清廉大讨论活动,坚持批评与自我批评,真正让党员教师红红脸、出出汗、排排毒,不断提高党性修养和师德水平,做到心清、气顺、头正、脚稳,坚持走群众路线、应师生需求、促教育发展。继续完善“1263”党建工作机制,全面推进“党支部+退教协、关工委+帮扶对象”关爱活动的开展,不断挖掘党支部的凝聚力和战斗力,努力带动结队帮扶学校的工作发展,建构服务型党组织。同时,结合重大节日,扎实开展“中国梦”主题系列活动。党支部拟于10月1日中华人民共和国成立63周年之际,开展“忆党史、唱红歌——放飞中国梦”歌咏比赛,并组织参加县“童心向党”歌咏活动;12月26日毛泽东诞辰120周年纪念日,开展“逐梦想,还看今朝——畅响中国梦”作文比赛。

2.营造和谐氛围,推进关爱型教工之家。认真组织《关于印发办法的通知》(闽工[2019]13号)精神,不断建立和完善“依法办学、自主管理、民主监督、社会参与”的现代学校制度,进一步维护教职工合法权益,丰富教职工生活,坚持开展慰问因病、因伤、因贫、因独和死亡的教职工,加强优秀教职工的事迹宣传和先进表彰,积极组织教职工参加全县中小学教师经典诵读PK,同课异构比赛,提升教师的专业素养,努力打造“快乐学校”、“温馨学校”。11月份,学校党政工联合开展“我为教育献一计”金点子征集评比活动;2019年元旦前夕,组织慰问离(退)休教职工,向全体教师发放新年贺卡。

3.加强监理协调,推进优质型工程建设。牢固树立“安全第一,质量第一”的思想,指定专人协调负责,抓好学校综合教学楼和分校幼儿园的工程监管工作,学校领导和专管人员要经常深入工地了解情况,在一线中及时发现问题、解决问题,确保工程建设质量优、进度快、服务周到、资料齐全、安全施工,杜绝无序施工、管理混乱、贪脏贿赂,要仔细、严格检查施工过程,不得擅自更改施工图纸。

4.增进对接帮扶,推进融合型片区管理。认真贯彻执行《德化县义务教育小片区管理实施方案》(德教[2019]171号)精神,实行“师资互派、资源共享、统一教学、捆绑考核”的管理模式,进一步深化义务教育小片区管理工作。 本学期,重点做好以下三方面工作。一是优化师资。继续实行部分紧缺学校跨校教学的办法,广泛开展以“送教下校”为主要形式的帮扶活动,根据学科性质,教务处统筹安排,组织片区学校部分教师到总校“一日跟班”工作制度,促进片区教师对接优化。二是统一管理。片区之间按照“统一目标、统一评价、统一考核”的要求,加强管理,加大整合,实现“教育思想、管理策略、备课资源、理论研究、成果运用”等同步推进。三是活动对接。各校区要迎合总校开展各种活动,积极选派优秀选手参加总校举办的各种竞赛,切实做到片区之间有效对接,全面渗透,有机融合,共赢发展。

5.提高透明指数,推进阳光型校务公开。严肃财经纪律,建立财务“预算、报告、审核、签批、控制”运行机制,充分利用行政会、校务会、公开栏、校园网、办事平台等,切实推行校务阳光公开,做到推优公平、评聘公正、考核公开,收支透明、事务清楚、资料规范,实现学校工作无秘密,民主管理无隐情,改革发展不停滞,促进学校透明化管理。

四、校历安排

1.2019年秋季校历安排(教学时间共20周):

8月27日(农历七月廿一)教师到校,安排教师学习或集体备课。

9月1日学生开学,9月2日正式上课。

2019年1月15日统一安排期末考试。

1月18日(农历十二月十八)学期结束,学生放假。

2.2019年春季校历安排(教学时间共20周):

2月10日(农历正月十一)开学并正式上课。

6月25日统一安排期末考试,6月28日学期结束,学生放假。

7月3日教师离校。

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篇2:专业策划服务合同

范文类型:方案措施,合同协议,适用行业岗位:服务,全文共 993 字

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甲方:________

乙方:________

甲乙双方本着诚信、平等、互惠的原则,经过友好协商就甲方委托乙方设计策划服务事宜达成如下协议:

一、服务内容与价格1.服务内容:项目:________尺寸:________单价:________合计:________

2.协议总额为rmb________元,大写人民币:________。

二、甲乙双方责任

1.甲方须提供明确的工作要求,同时及时向乙方提供相关的资料及咨询等;甲方须及时对乙方提出的设计方案进行反馈;甲方须按协议规定向乙方支付有关费用

2.乙方须通过电子文件向甲方提供详细设计方案,供甲方指定人员审定;乙方须严格按甲方要求,以专业水准进行协议规定之工作;乙方须遵守甲方商业(资料)机密。

3.乙方须向甲方提供至少五款不同的设计方案,供甲方确认,并在双方沟通基础上进行修改至完善;若因乙方水准或设计思路偏差所致乙方提交设计稿无法为甲方所认可,乙方须再次向甲方提供设计方案。

当前三次向甲方所提供的设计方案,在经乙方与甲方负责人积极沟通都不被甲方认可的情况下,甲方有权要求终止合同。

在甲方向乙方承诺不使用、不传播乙方向甲方提供的所有的设计方案基础上,甲方有权要求乙方在二个工作日退返全部订金。

4.甲乙双方诚信为本,

1.协作完成上述工作内容时间要求为:________年________月________日前。

三、付款方式

1.本协议完成之时,甲方向乙方一次性付清协议总额即rmb________元。

2.甲方须通过银行将本协议规定之有关款项电汇至乙方开户行:________银行,乙方开户名称:________,帐号:________

3.若甲方需在本协议规定工作全部完成前提前采用乙方已完成作品,甲方需另行向乙方支付所采用作品之服务收费。

在乙方收到合同全款后,乙方向甲方提供合同金额的税局发票。

四、其它事项1.甲乙双方均不得无故终止本协议,否则违约方须承担对方的经济损失。

2.甲方向乙方付清本协议全部款项后,乙方向甲方通过电子邮件提供作品的电子文件和版权转移。

甲方采用乙方作品的前提条件是甲方已向乙方付清该作品全部费用,或经乙方特别同意。

3.本协议未尽事宜由甲乙双方另行协商解决;本协议自甲乙双方签字盖章之日起即告生效。

4.本协议一式贰份,双方各执壹份,具有同等法律效力。

甲方签字:________

乙方签字:________

签约日期:________

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篇3:2024同学聚会策划方案

范文类型:方案措施,全文共 1742 字

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为丰富校园生活,加强学校文化氛围,发扬中华民族的优良传统,提高学校师生的书法和美术的鉴赏水平。为进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展,丰富校园文化,活跃学习氛围,给新同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台,以激发同学们的青春活力与集体精神,为崭新的大学生生活描下绚丽的一笔。我校艺术系及书法协会现举办书画展,希望有才能的同学积极参加,展示自己的才华。

一、活动主题

书写人生精彩。

二、活动安排

1、时间安排:20__年_月_日:策划完成。20__年_月_日:宣传。20__年_月_日至20__年_月_日:作品征集时间。20__年_月_日至_日:作品筛选、装裱。20__年_月_日:作品布置。20__年_月_日至_日:作品展出三天。

2、活动对象:全体师生。

3、活动形式:展览。

4、活动场所:__职业技术学院。

5、活动人员:书法协会后勤组成员及艺术系相关工作人员进行维护秩序及作品。

三、征集地点

院学生会办公室、系学生会办公室、院社联办公室、书法协会内部作品由本协会征收。

四、书画展的性质

1、书画展主要是给广大书法绘画爱好者一个展示的平台。

2、主要用于艺术交流和每年一届的书画展。

五、活动意义

1、中华文化,博大精深,源远流长。古往今来,已经融汇成一派浩瀚的巨流,弘扬中华优秀传统文化的重任,已经历史地落到了当代中华儿女的肩上。作为当代大学生,我们有责任将中华文化继续发扬。本次活动可以弘扬中华文化,同时提高同学们的文化素养,丰富课余文化生活,营造一个良好的文化氛围。给有才华的同学一个展示自我的平台,让你脱颖而出,成为别人眼中的焦点尽情释放自己的魅力。让大学生活变得多姿多彩。

2、该活动可以很好的锻炼同学们的组织能力与应变能力,全面提高我们同学的综合素质。在举办活动的同时会很大程度上提高我系及书法协会的公众认可度和知名度,从而为我院争得较高的荣信誉。一个好的活动的承办是一个优秀优秀团体综合素质的完美展现,倘若我们能成功举办该次书法展,一定能在各学院中起到一个龙头表率作用,对于同学们能力的锻炼,文化素养的提升,我们的知名度的进一步提高的潜在价值是不可估量的!

3、届时该活动将邀请校及艺术系领导莅临讲话并进行剪彩,以提升此次活动的影响力与知名度,体现师生互动的活动宗旨,以及体现我系领导老师对我校大学生活的关怀,同时体现公平公开的活动原则。

4、为活跃现场气氛,提高参展人气,在开幕式将有联谊社团进行友情表演,如礼仪协会等。同时通过这些社团的参与进一步扩大活动影响力,增进各社团的友谊!

六、作品类型

书法(硬笔、软笔);绘画(油画、国画、漆画、工笔画等)。

七、宣传方式

1、宣传部在各系粘贴海报,面向各系征集作品。

2、联系校广播站及学院报进行宣传,由策划部编写演讲稿。

八、开幕式程序

1、主持人讲词:主讲人在活动开始时将对社团、赞助相关进行宣传,在活动过程中将持续现场讲解有关书法展传统的内容。

2、由主持人介绍嘉宾,并请领导致开幕词。

3、主办方致词。

4、主持人宣布书画展结束时间(举办三天)以及颁奖等相关事宜。

5、书画展正式开始。

九、各部门任务分配

活动部负责此次活动的安排、协调及监察。宣传部负责本次活动的前期,活动中及后期的全程宣传,各部门应积极配合。外联部负责本次活动的赞助和场地及器材的租借。教学部,外联部负责场地物品的摆放及器材的安置。活动部、秘书部负责活动中的秩序维护。策划部负责把本次活动的结果记入档案。

活动前期准备:做好宣传工作并安排好作品的收集时间及人物。在社团内部进行第一轮筛选。准备宣传板,并对作品进行分类粘贴(注意:为保证公正性。将作者的名字遮住)安排会员值班,保持书画作品在展览中不被损坏,并防止人为破坏。做好摄影工作。

活动后期:根据两轮投票结果评出书画类,写作类,摄影类一二三等奖各一名。仔细收拾好作品,清理活动现场。写活动总结。返还所借的器材。奖获奖作品的照片和活动过程中所拍摄的照片上传到社团的群相册中。广播站宣布社团书画展圆满结束并宣读获奖名单。

评选方法:收集到作品后,在社团内部进行初步评选。展览时,在每幅作品旁边附一张a4纸,由前来观看的老师或学生进行评选,在自己认为较好的作品旁的纸上粘贴一张标签,活动结束后由秘书部进行统计,由文艺部进行监督,评出每一类的一二三等奖。

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篇4:企业工会活动方案范文

范文类型:方案措施,适用行业岗位:企业,工会,全文共 736 字

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一、活动目的:

有句名言说:种下思想,收获行动;种下行动,收获成长;种下成长,收获命运。给员工提供一个空间和平台,丰富他们的业余生活,感受大自然的美,体会团结协作的精神。以这一个活动为媒介,加强员工间交流,展示自己的才能,开阔视野,使大家各方面都能得到全面提高和发展。

二、活动意义:

爬山是户外运动,可以享受到新鲜的空气和明媚的阳光。全体员工一起爬山是一件非常惬意的事情。大家一边爬山,一边聊天,一边欣赏美丽的风景,使大家心胸开阔起来。有人说:爬山可以培养人的勇敢精神。通过此次爬山活动,大家在以下方面将有显著的提高:认识自身潜能,增强自信心;克服心理惰性,磨练战胜困难的毅力;认识群体的作用,增进对集体的参与意识与责任心;改善人际关系,更为融洽地与群体合作;学习欣赏、关注和爱护自然。

三、活动对象:公司全体员工

四、活动时间和地点:

201*年9月29日下午西山公园(待定)

五、活动注意事项:

活动就有可能出现一些意外,本次活动主要做好以下防范。

1、凡参加者均属自愿行为,需对自己的安全负全责,鉴于户外运动具有一定的危险性,对活动中因不能遵守纪律而出现意外的参加者自己承担责任,本次活动“组织者”会尽一切努力进行救护与援助。要一切行动听指挥。

2、集体活动,需有互帮互助的团队精神。

3、鞋要合脚,穿厚底防滑好的鞋子,登山服装要以易于活动为基本。衣服要宽松(运动服和休闲服为好)。

4、随身要带一些水或饮料,爱护环境卫生不乱扔垃圾。

6、爬山时身体前倾,下山时不要跑着下山,以免收不住脚发生危险。

7、爱护一草一木,不践踏草坪,不攀折花草。

8、按指定的路线登山。

9、爱护公共设施,不在树木和公共设施上涂抹、刻画。

11、按部门为单位,部门负责人为小组长,负责清点人数。

12、未尽事宜另行通知。

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篇5:机关工会活动方案

范文类型:方案措施,适用行业岗位:工会,全文共 839 字

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一、活动目的

为了丰富我校教职工的文化生活,促进交流,增进友谊,我校定于6月4-5日组织全体教职工赴磐石莲花山、官马溶洞进行秋游活动。

二、行程安排

1、10月4日中午12:10分准时在办公楼前发车,登车后赴官马溶洞。

2、14:30分游官马溶洞。

3、16:30分集合,登车后赴柳杨宾馆入住。

4、17:30分晚餐(地点:宾馆一楼餐厅)。

5、19:00组织全校教工娱乐活动(地点:招待所二楼)。

6、10月5日7:00早餐(地点:宾馆一楼餐厅)。

7、7:30分出发赴莲花山。

8、11:00集合,登车赴午餐地点。

9、11:30午餐,午餐后返回吉林。

三、秋游活动工作人员

1、联络协调组:朴志峰杨希全石雅文

2、生活保障组:张英全石雅文韩旭李淑南苏伟东

3、安全保卫组:龙洋马照王加合

4、住宿地点工作人员:

宾馆:朴志峰龙洋杨希全

招待所:张英全王加合

平房:石雅文马照

5、晚会娱乐活动工作人员:杨希全李淑南

6、车辆工作人员:1号大客车由张英全同志负责,2号大客车由石雅文同志负责。

四、注意事项及相关要求

1、抵达景区游览前,牢记集合地点、时间、所乘游览巴士车号,万一脱离团队,请在集合地点等候。

2、景区游览过程中需要听从工作人员安排,不可单独前往比较危险的地方。

3、游览过程中除学校组织的集体活动外,不允许私自参加其它活动。

4、禁止靠近崖边、攀爬石头拍照或观景。

5、请不要随意离团,离团期间出现安全事故,责任自理。

6、贵重物品(证件、钱财、摄像机、照相机等)必须全程随身携带,绝对不要放在住宿宾馆房间、旅游车中,否则如有遗失后果自负。

7、请您根据自身情况,准备好您出行必备的衣物和药品。

8、由于这次参加秋游的人员较多,受住宿条件所限,带来的不便宜之处希望同志们给予理解和支持。

9、这次秋游我们全体人员要体现出我们党校人的精神面貌,要发扬尊老爱幼的优良传统,要相互关心、相互帮助,体现党校人的爱心和风采。最后预祝同志们秋游活动圆满成功,预祝我们每一位同志能在秋游活动中走进自然、感受秋天、调节身心、放飞心情。

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篇6:2024小学一年级语文教学方案

范文类型:方案措施,适用行业岗位:小学,一年级,教研,全文共 1462 字

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【教材解析】

本课是识字单元的开篇,图文结合展现“春、夏、秋、冬”这四季美景,全课以词组,三字句,节凑感强,易于学生朗读、记忆。通过精美插图画引导学生认识美丽的四季,了解大自然的景物特征:青草,红花,游鱼,飞鸟,一景一物结合层层学习,表现出大自然之美,表达了热爱大自然的思想感情。

【教学目标】

1. 认识“霜、吹、落、降、飘、游、池、入”等 10 个生字和“雨”字头、“阝”旁2 个偏旁;会写“春、冬、风、雪、花、入、飞”等字

2. 正确朗读课文,注意“入”与“人“的不同,背诵课文。

3. 结合插图了解春夏秋冬的特征,知道春夏秋冬是个美丽的季节。

【教学重点】

1、 认识四季特征。

2、 掌握生字词写法。

3、 正确朗读课文,背诵课文。

【教学难点】

1、流利地,有节凑感地朗读课文,学会用重点词进行口语训练。

2、按顺序(远近、左右)观察图画的方法。

3、利用愉快教学法让学生更好有兴趣掌握课文中心思想。

【课前准备】

要准备好春夏秋冬四季的精美彩图,课文词句条,剪纸,彩色粉笔,生字卡片、

【教学课时】 二课时

【教学建议】

本课共有4组词语,8 个三字句,分成四组,第一组、第三组, 揭示了四季的代表性天气以及四季的景物,第二组、第四组则告诉了我们这些景物的特点。课文浅显易懂,插图优美,从儿童的生活出发,因此学生对于本课内容的理解难度并不大。本课识字课建立在“趣味”的基础上,借助插图,采用多种方式,引导学生经历 识字过程,获得识字体验,最终准确识字。同时,本课词串读起来有一定的节奏感,因此教师还要放手让学生多读,反复接触文本语言,感受文本的韵律美。

【教学过程】

第一课时

一、愉快导入

1 .师问:同学们,大家知道一年有哪几个季节呢?每个季节景色是什么样的?你最喜欢哪个季节?说说为什么?

2.出示精美四季彩图。猜猜出示的彩图分别是哪个季节?

设计意图:低年级的孩子活泼好动。声音、图画、颜色等都 会引起他们的注意,令他们产生浓厚的兴趣。顺应儿童的心理,开课伊始,创设新奇有趣的情景,激发学生的识字兴趣,使他们兴趣盎然地投入到学习中。

二、多种方法,识记生字

1.认真观察四季图,认识“春风”“夏雨”“秋霜”“冬雪”。

(1) 仔细观察插图,说说看到了什么。先跟同桌说一说,然后告诉老师。

(2)根据交流出示词语: 春风 夏雨 秋霜 冬雪

(3)借助拼音自由朗读词语。

(4)指名读、小老师领读、开火车读。 其中重点指导读好后鼻音:风 冬 翘舌音:霜

2.说说自己最喜欢哪个景物,说出这些景物的特点。

3.出示:霜和雪

(1) 交流:你们生活中见到过“霜、雪”这两种自然现象吗?

(2) 教师讲解有关霜的小知识。 雨字头的字大都是一种天气现象。大家看,借助字的偏旁,我们还能认识这些字。

(3) 相机识记生字。认识部首“雨字头”。

(4) 仔细观察,说说“雨”作部首时,在写法上有什么变化。

(5) 教师范写生字“雪”,学生书空,并口头说出笔顺。

4.教学词串:春风吹 夏雨落 秋霜降 冬雪飘

(1) 出示短语。学生借助拼音自读。

(2) 说说春风吹过来的感觉。

(3) 比较被夏天的风、秋天的风、冬天的风吹有什么不同的感受。

(4) 说说夏天下雨的情景,读出雨下得大的感觉,读好“落”。

(5) 了解“霜降” 。认识部首左耳旁。交流自己积累的带有这个部首的其他字。

(6) 指名说说下雪时的情景,感受雪花的轻盈。

(7) 有感情地齐读第二组词串。

5.教学词串:青草 红花 游鱼 飞鸟

(1)出示课文插图, 引导学生按照一定顺序观察图上画了哪些景物。

(2)指导学生用自己的话交流。

(3)反复朗读。

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篇7:大学生最新创业项目策划模板方案舞

范文类型:方案措施,适用行业岗位:大学,学生,全文共 1853 字

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一、美甲行业未来发展的趋势如何?

面对这样一个巨大的女性消费市场,各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入,但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么,靠什么来吸引顾客呢?专业,诚心,超值,未来的美甲行业经营发展将以品牌化,专业化和规模化为主流方向。

美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式:实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。

注意:美甲店铺的定位越准确,越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!

二、了解顾客心理,以及他们如何看待美甲店铺?

消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点:

(1)看美甲店铺的专业水平;

(2)看美甲店铺的服务水平;

(3)看美甲店铺的环境;

(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;

消费者对美甲店铺有这样几个要求:

(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;

(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;

(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;

(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类

超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满,希望得到改善,这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。

顾客选择美甲店铺的途径;

(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;

(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;

(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;

(4)还有的是通过看杂志,电视,广告慕名而来的。

绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般,这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意,谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。

三、为什么美甲师的流动性很大?

(1)从业人员的年龄偏小,缺乏社会经验;

(2)工作技能不高,可又随时想找一个好一些的工作;

(3)美甲店铺太小,环境单调,渴望去大的美甲店铺;

(4)老板经验不足,频繁的变动员工的工资和提成,给员工一不信任感;

(5)不断出现新的竞争对手,她们的工资水平高,店铺装修的环境好,材料和设备领先,这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。

在这个行业中,好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的,同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是,在那些缺乏管理,缺乏诚心的店铺,依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多,单做为我们经营者,是否应该检讨一下自己呢,我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么,需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。

四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?

(1)在美甲店铺中,美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合,不管是哪个店铺,要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。

(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。

(3)顾客与美甲师都有很合理的期望,顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶,想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的

(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求,并建立起顾客对自己的信任,从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。

(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的,并且是对顾客有利的,而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。

诚心,不仅仅是美甲师对客户的表现,同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉,而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人,她们因此判断,选择自己的前途,单从这一点上看,人员流失很大的美甲店铺,不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。

(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通,在学会有效沟通技巧的同时,也要学会换位思考,站在顾客的角度来领会顾客的需求,从而真正的满足顾客的需求。

(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任,其实,这也是种敬业的态度,大部分的美甲师是可以做到这一点的,然而,我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面,这样才会让顾客有信服感。

但要注意,顾客与美甲师之间太亲热,会使顾客失去对美甲店铺的距离,从而没有办法谈价格,同时也失去了我们的专业性。因此,我们要提高我们的专业性,让客人为我们的专业而买单。

(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则,所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。

(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位,这样才可以使企业在竞争中立于不败。

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篇8:品牌策划书范文

范文类型:方案措施,全文共 2272 字

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农产品营销策划书力求简练、易读、易懂,不要使用许多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议,他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源,使计划书增加可信度。一般说来,广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长,可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中,视具体情况,有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出,形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分:一是产品的市场状况分析,二是营销策划正文內容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。

(一)农产品营销方案市场状况分析

(1)农产品当前的市场规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)农产品营销方案策划书正文

一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成,简单扼要说明如下。

(1)公司农产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1、确定农产品目标市场与产品定位。

2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定农产品价格政策。

4、确定农产品销售方式。

5、农产品广告表现与广告预算。

6、农产品促销活动的重点与原则。

7、农产品公关活动的重点与原则。

(2)企业的农产品销售目标

农产品销售目标,就是指公司的农产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点:

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)农产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。农产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标:农产品策划书必须明确地表示,为了实现整个农产品营销策划案的销售目标,所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。

②策略:决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。农产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

农产品广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使农产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:农产品经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

农产品促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。

农产品公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划:详细说明实施每一种策略所进行的细节。

农产品广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

农产品媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。

农产品促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

农产品公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)农产品市场调查计划

市场调查在农产品营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定农产品营销策划案的重要依据。

然而,农产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意农产品市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

农产品市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。

(5)农产品销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,农产品销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,农产品推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。农产品销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)农产品财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把农产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得农产品的税前利润。

(7)农产品营销方案的可行性与操作性分析。

一方面,对整个农产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定农产品营销方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

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篇9:档案管理达标升级工作方案_工作计划范文_网

范文类型:方案措施,工作计划,适用行业岗位:档案管理,全文共 1295 字

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档案管理达标升级工作方案

为进一步促进我校档案工作科学化规范化管理,更有效地积累、保护和利用档案资源,更好地为学校事业科学发展服务、为实现“二次崛起”发展目标服务,根据国家档案法、《高等学校档案管理办法》和省、市档案局档案工作规范管理达标升级的有关文件通知精神,现结合我校档案工作现状实际,制定如下工作方案。

一、指导思想和工作目标

以科学发展观为指导,以《档案法》、《高等学校档案管理办法》和《湖北省档案管理条例》等为法律依据,把档案达标升级工作与学校干部能力作风建设年活动紧密结合起来,进一步提高全校档案意识和专兼职人员的档案业务能力和素质,建立健全档案工作规章制度,理顺体制机制,夯实基础,对照标准,狠抓薄弱环节,积极争取省市档案局指导和支持,虚心请教,多方取经,力争在底前实现aa级档案工作规范管理达标;然后再用2-3年的时间实现aaa级达标,从而实现我校档案工作的高起点跨越式发展目标。

二、aa级达标工作的实施步骤和主要任务

严格对照《高等学校档案管理办法》和达标升级标准,实事求是地分析我校档案工作的现状与实际,针对存在的薄弱环节,我校aa级达标工作原则上按照以下具体步骤组织实施:

(一)加大档案材料的收集力度,进一步丰富馆藏,大幅度提高馆藏数量。

1、原拟设档案分室的教务处、继教学院等单位和部门,除12个二级学院和理工学院外,现一律视作档案集中统一管理体制下的立卷归档单位部门,对过去所保存档案中的凡属学校立卷归档范围的材料要全部重新整理并移交进馆。

2、科研处所保存的科研档案材料,按项目结题原则进行立卷归档,凡已结题的科研项目档案材料要全部整理并移交进馆。

3、对各二级学院成立前后所形成的属于应归档范围的五类档案材料,尤其是历届毕业生学籍卡片、成绩总表、学位照及毕业集体照等要抓紧催交,要在本年度二级学院档案检查验收中完成整理并移交进馆。

4、组织机关各职能部门对-五年间形成的应归档文件材料进行一次全面清理和移交,以弥补已上架的这几年档案类目和材料的不全。

5、完成已收集进馆的零散文件材料的立卷归档工作。

责任人:材料收集整理组,张本琴负责督促指导,馆内其他同志和全校专兼职档案员配合执行。完成时间:本学期寒假之前。

(二)加大档案整理力度,进一步提高档案整理业务质量,使已上架的近5年档案案卷达到整理规范要求。

1、按照试行“三合一制度”,区分类目、保存价值和保存期限,对新补进馆的文书档案材料进行规范化立卷归档,与原已上架的相关案卷重新整合,重新排架,编制检索工具。

责任人:材料收集整理组、相关部门兼职档案员、学工助理配合,鉴定与督导组参与。完成时间:12月-5月。

2、按照各类专业档案整理规范要求,完成对已进馆的基建档案、会计档案、科研档案和声像档案的规范整理立卷,编制检索工具。

责任人:材料收集整理组,鉴定与督导组参与。完成时间:5月之前。

3、组织力量补充编写至今的每年馆藏档案全宗说明(全宗介绍),会同校办补充整理襄樊学院合并组建以来每年大事记。

责任人:档案编研组,鉴定与督导组参与。完成时间:6月。

4、完成档案工作文件制度修订制订,汇编成册,印发全校。

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篇10:管理实施方案范文

范文类型:方案措施,全文共 1264 字

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按照环卫中心通知要求,环卫所在面对辖区实际和立足长远的基础上,充分征求各方面意见,积极调研,结合实际,制定本实施方案。

一、总体思路

进一步的提升辖区的环境卫生水平,努力实现环境卫生工作由单一向互动、粗放向精细、突击向常态转变,坚持网格化区划、动态化覆盖、精细化管理、目标化考核的总体思路。

二、工作目标

全面创建规范化环卫所,通过实施分块管理,网格到人,责任到人的方式,建立标准明确、责任细化、考核公平、奖罚分明的网格目标管理体系,变被动为主动、变定性为定量、形成覆盖北村辖区的环境卫生网格化管理模式,实现全覆盖、无缝隙、制度化、精细化的管理目标,不断提升北村辖区环境卫生保洁水平,打造整洁有序的市容环境。

3、 工作措施及内容

1、网格划分。以社区为基础,依据地理位置、道路走向、无缝拼接、工作量相对均衡等因素,将辖区划分为5个网格,实现辖区网格化管理全覆盖。

2、三级管理。网格管理(街道城管委科级以上领导、环卫所管理人员和居委会工作人员)实施三级管理。环卫所网格管理员全面承担网格单元内环境卫生工作的巡查、发现、解决、处理上报反馈等职责。

3、具体职责。网格管理员主要负责本网格内的环境卫生日常检查,垃圾死角排查及回潮,损坏设施的维护与报修,对于解决不了的问题及时上报。

4、日常管理。日常管理以各网格属地管理为主,出现的各种问题也以问题发生地责任人为主进行处理。每名网格管理人员每日做到两普查,一抽查,每一网格单元由责任人建立相关信息台账,并报环卫所予以汇总。

四、工作安排

1、重大节日、重大活动、各类创建迎检等由环卫所统一组织实施。

2、日常管理,夏季8:0018:30,冬季8:0017:30,个网格人员自行管理,每日早晨6:00及双休日实行轮流值班制度。

3、区域联动,根据网格管理情况,每月组织23次与城管科、执法局的联动管理。

五、实施步骤

辖区网格化管理共分三个阶段逐步实施。

第一阶段(20xx年3月1日20xx年4月30日),完成总体方案的制定,区域网格划分等工作。

第二阶段(20xx年5月1日5月31日):

1、 确定网格管理人员,开展培训工作。

2、 制定网格管理个体工作目标及量化考核措施,规范处理问题流程,建立健全监督检查机制。

3、 开展单元格内容(难点重点问题)的普查工作。

4、 调整和完善网格管理实施办法。

第三阶段:(20xx年6月1日)组织实施。

六、 工作要求

1、突出服务性。网格管理人员在工作中要积极主动,实行道路作业,及时发现问题,解决问题。把责任心、事业心与科学发展观结合起来,换位思考,从管理者的位置转变到服务者的角度。

2、工作突出精细化。网格管理化的特点是管理对象的数字化,这主要体现管理对象、过程和评价的数字化上,以保证管理的敏捷、高效、准确。在日常的管理中要根据所对应的网格,细化工作,实现重点区域重点对待,一般区域全天巡查,实现管理的精细化和全覆盖。

3、突出互动性。网格式管理模式及强调网格管理员的责任,又突出了各网格管理人员之间的配合、协同、互动、强调区块之间的链接、互补,形成强大合力,实现资源的整合。

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篇11:2024春节工会活动方案

范文类型:方案措施,适用行业岗位:工会,全文共 651 字

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为认真贯彻区委、区政府关于春节期间举办群众活动的要求,塑造和谐文明段庄的新形象,营造欢乐喜庆的节日氛围。坚持立足社区,面向群众,在提高群众的参与度,扩大活动的覆盖面上下功夫,在增强活动的思想性和互动性上见成效,积极创新活动形式,让广大社区居民成为活动的主角,真正使广大社区居民在活动中提高自身素质,在活动中增强党群之间、邻里之间的感情,为建设和谐社区、文明社区奠定基础。

一、活动形式和时间

在人民广场附广场设立主会场,同时在街道机关、矿东社区、矿山社区、城西社区、榴园社区、兴南社区、纺西社区、法苑社区设立分会场。

1、主会场以“弘扬先进文化、共建和谐社区”为主题,内容包括“百幅对联贺新春”、“有奖知识竞猜”、居民才艺表演展示会以及社区书画爱好者现场写春联等。体现社区群众欢欢喜喜过大年的和谐氛围。

2、街道机关分会场举行“游艺会”、“春节团拜联欢会”、“文明家庭新春座谈会”等。

3、城西社区分会场举办“大型饺子宴”,内容包括近百名社区群众齐动手包饺子,共迎新春。

4、矿山社区举行社区游艺会,包括套圈、猜谜、抢椅子、托球跑、投篮、踢毽子、夹弹子等。

5、矿东社区举行群众卡拉ok比赛和社区群众书画展,联合企业和辖区未成年人为社区非公企业和困难群众送春联。

6、兴南社区举行群众和未成年人书画展,老少同乐为社区居民送春联。

7、纺西社区举行居民联欢会。

8、法苑社区举行烙馍比赛,并邀请社区战友舞蹈团和社区群众表演文艺节目,共庆新春佳节。

9、榴园社区开展喜迎新春、居民共乐春节联欢会和中国结编织比赛。

二、活动组织领导

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篇12:品牌白酒销售协议书

范文类型:合同协议,适用行业岗位:销售,全文共 3988 字

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甲方:内蒙古酒业有限责任公司(以下简称为甲方)

乙方:(以下简称为乙方)

甲、乙双方为发挥各自优势,联合开拓甲方之成吉思汗系列高档白酒销售市场,根据《中华人民共和国民法典》,双方本着诚信、开拓市场、互利互惠、共同发展的原则达成协议如下:

一、确定销售关系:

1、甲、乙双方根据本合同确立销售关系,不经甲方特别书面授权,乙方只有销售甲方产品的权利,乙方无权代甲方做出任何承诺或立下任何债务。

2、乙方与甲方的合作性质为经销商。

二、销售区域、期限:

1、乙方销售甲方产品,仅限于在(以行政区域划分)内进行销售,不得擅自超出该区域进行销售。

2、乙方若需开辟其它区域市场,须征得甲方书面同意和授权。

3、销售期限:从年月日至年月日。

三、销售产品:

1、销售产品为甲方现有等系列产品(以下简称产品),质量及包装标准以产品生产企业标准为准。

2、甲方开发其他新产品,将另行通知乙方具体销售政策,经甲、乙双方同意后可另行签约或以本合同为准。

3、乙方同意按照双方约定的价格体系销售产品(价格体系见附表)。

四、销售目标:

1、乙方在本合同有效期限内完成销售目标(指乙方累计购货金额)(见下表)。乙方合同期限内进货金额不得低于万元/年。分月销售目标分解(见下表)(以当月25日前货款到甲方账上为准):(单位:万元)

产品(第一年)年(分月比例)合计金额(万元),合计

2、乙方须完成销售目标,如乙方连续三月购货低于销售目标金额的70%,或至该月累计未完成目标的70%时,甲方有权单方终止合同。

(备注:全年分解应按上表所列比例。新开户商家第一次进货,应在此次基础上增加20万元作为首批进货。)

五、付款方式:

乙方向甲方订购产品需将订货总金额的全额货款以现金或汇票先行汇入甲方指定账户。

六、交货和运费方式:

1、交货时间:甲方在确认货款到账后十天内发出货物,若乙方订货超过1000件,甲方以不影响乙方销售为原则分批分期发运。

2、运输工具:经甲乙双方同意以经济安全的运输工具为主,运输手段和工具的选择由甲方决定,但一天以上的长途运输工具以火车运输为主。

3、费用承担:本合同所列双方结算价格已包含货物运到乙方所在地最近铁路到站运费以及货运保险,到站后费用,如中转费、掏箱费、装卸费、短途运输费等均由乙方自行承担。

4、提货验货:乙方提货时,货物破损低于3为正常运输破损,损失部分由乙方自行承担,如货物破损超出3,应凭铁路部门和保险公司有效证明文件三日内书面通知甲方,甲方协助乙方进行索赔,超过五日视为乙方无异议。

5、乙方在领货凭证上签收后,产品所有权即从甲方转到乙方。

若无甲方书面签章公文许可,甲方任何人员不得随意调货或借货。乙方在经营过程中因铺货及货款回收风险等均由乙方自行承担。

6、乙方收到甲方货物后必须出具加盖乙方公章的收货确认书(传真或邮寄)给甲方,并详细列明所收货物品项、数量及金额;收货后三日内未通知甲方,视为甲方交货正确。

七、甲方的权利和责任:

1、权利:

(1)对乙方的经营状况,价格执行情况、货物流向有权实施监督管理。

(2)对乙方的经营管理进行指导,如发现乙方在市场运作中有不规范或配合不力的情况,有权向乙方提出合理建议,直至终止合同。

(3)乙方如有违反本合同规定之条款,甲方可以书面形式通知乙方解除合同,并追究乙方违约责任。

(4)甲方可根据市场情况和成本调整产品价格。甲方调整产品价格无需事先征得乙方同意,对乙方对于调整产品价格提出的任何主张不承担责任。

2、责任:

(1)甲方提供之产品必须符合中华人民共和国白酒行业产品质量生产标准,并保证长期、稳定的产品质量。

(2)协助乙方做好市场营销工作。

(3)兑现以书面形式所承诺的各种支持、包括给乙方的补偿、奖励、促销品、广告及营销推广支持。口头承诺无效。

(4)按照乙方的订货要求(货款到甲方账户后),双方约定的交货地点发运。

(5)如产品滞销是由于甲方供货延迟或根据合同约定甲方提前终止合同时,乙方剩余产品由甲方按原到岸价(根据甲方供货时出具的单据,货号和批次确定)全部收回,使乙方真正实现零风险经营,但包装必须完好无损(以件为单位)。

(6)甲方调整产品价格时,须提前一个月以正式书面通知乙方,书面通知应作为合同附件存查。

八、乙方的权利、责任:

1、权利:

(1)如因甲方产品质量原因,乙方可以书面形式向甲方提出退货,经国家质检部门确认后,可以退货。

(2)有权提出对推广市场有益的经营建议。

(3)甲方如有违反本合同规定之条款,乙方书面通知甲方,甲方在日内据具体事宜进行书面答复,若甲方在约定的时间内不做出书面答复,乙方可以书面形式通知甲方解除本合同。

2、责任:

(1)乙方必须指派专人负责甲方产品的销售,合同签订后十五日内,组建15人以上的营销队伍,配送工具应即时到位,并制定和完善各项管理规章制度,迅速提高服务终端能力。

(2)乙方应缴纳一定金额的市场管理保证金,按照甲方规定的价格、在双方协议的销售配送区域内销售,不得擅自越区销售和低价销售。(见第九条)

(3)产品销售应严格执行双方签订的产品通路价格(附价格表),如需调整价格应以甲方正式书面通知为准,严禁低价恶性倾销或刻意高价销售。

(4)乙方不得销售假冒甲方产品及成吉思汗系列产品商标、专利之任何侵权产品,如发现有假冒伪劣产品出现,应在及时用书面形式通知甲方(传真或信函),并协助甲方进行打假活动。

(5)乙方应积极、主动地搞好营销工作,努力完成双方确定的集团购货销售任务。

(见附件四)

(6)做好促销活动的协调、配合工作,包括各职能部门及终端的协调,协助对活动礼品、品尝酒、形象小姐的管理。

(7)严格执行双方确定的任务量和各月订货计划,并作好市场销售预测,确保足够的产品库存,防止市场断货现象发生。

(8)严格按照合同确定的终端数和目标进行铺货(铺货目标见附件)。

(9)乙方应按月提供产品销售报表、库存及对乙方进行考核所需的资料。

(10)乙方与终端签订销售协议时,必须明确给终端配送的白酒产品,应包括成吉思汗所有系列酒,并主动协助成吉思汗系列酒的销售。

(11)乙方应收集或配合甲方人员收集的当地市场动态,竞品信息、资料传给甲方。

九、市场管理保证金和保证金管理:

1、乙方承诺应在合同签订后10天内向甲方缴纳市场管理保证金万元,未按期缴纳保证金本合同自动终止。

2、保证金扣除:

(1)乙方不得将产品销到批发市场,如发生,甲方第一次有权扣除乙方保证金的20%,第二次有权扣除30%,第三次有权扣除全额并终止销售协议。

(2)乙方应按双方约定价格向各级客户销售产品,如低于该价格,第一次甲方有权扣除乙方保证金的20%,第二次有权扣除30%,第三次有权扣除全额并解除销售协议。

(3)乙方不得将产品销售到约定区域以外的市场,如发生,第一次甲方有权扣除乙方保证金的20%,第二次有权扣除30%,第三次有权扣除50%并解除双方的销售协议。

(4)乙方将甲方产品与仿冒、假劣产品搭配销售,或恶意低价销售冲击甲方重点市场的,甲方有权一次性扣除乙方全额保证金并解除双方销售协议。

3、对乙方市场管理保证金的扣除,不影响甲方对乙方违约行为和侵权行为所造成的损失依法追究其法律责任的权利。

4、市场管理保证金不计息。

5、市场管理保证金退还:如乙方在合同期内无上述违约行为,甲方应于合同终止后10天内全额返还乙方保证金;否则,双方在合同终止后10日内结清余下保证金。

十、商标及其它知识产权:

甲方的注册商标、专利、公司名称等一切知识产权,均属甲方所有,虽有本合同签订,但甲方并未授权乙方使用甲方注册商标、专利、公司名称以及其它甲方所享有的知识产权,除经甲方书面许可,乙方不得擅自使用,否则,方将依法追究乙方侵权责任。

十一、签名及盖章:

1、本合同或本合同的补充协议(或附件)及在履行本合同过程中对双方权利义务所达成的新约定,均应为书面形式并有甲、乙双方法定代表人或其授权人签署,并加盖合同专用章或公章;否则,该合同或文件无效。

2、所有甲方驻乙方区域业务人员或其他人员的行为必须以本合同为准,对超出本合同约定且无甲方特别授权的任何行为产生的后果,甲方不承担相应的法律责任;甲、乙双方均不得以对方业务人员或其他公司员工的口头承诺作为改变本公司约定事项的依据,若确需增加内容,须经双方同意,且以书面形式补充加盖公章作为合同附件。

3、乙方在未取得甲方书面盖章公文同意时,任何甲方人员向乙方的借贷行为均属于其个人行为,甲方不承担任何由此产生的一切后果和责任,乙方有权向该个人追索其个人欠款。

4、本合同签订之日起七日内,乙方向甲方汇出首批进货款,超过期限视为自动放弃,本合同自行终止,经双方协商、确定首批进货金额不低于万元。

十二、违约责任:

乙方违反本合同关于价格和区域的约定,可以根据第九条的约定处理。

双方的任何一方行为构成为违约,对方可以依法追究其违约责任。

3、解除合同的书面通知到达对方,合同解除。约定以外的其他原因需要解除合同,必须经双方协商一致,否则视为违约,赔偿对方因此所受的损失。

4、其它违约责任按《中华人民共和国民法典》的相关规定精神执行。

十三、其他:

1、本合同经双方法定代表人或授权人签名并加盖合同专用章或公章后生效。本合同生效后,将取代合同生效前的双方的所有洽谈协议和以前甲、乙方签订的各类合同和约定。

2、本合同未尽事宜,双方协商形成合同附件,并经双方签字盖章后具有同等法律效力。

3、如甲、乙方在经营合作过程中发生争议和纠纷,应友好协商解决,如协商不成,双方同意由甲方所在地法院管辖。

4、本合同(连同附件)一式肆份、甲方、乙方各持贰份,具有同等法律效力。

甲方名称乙方名称:

地址:地址:

法定代表人:法定代表人:

代表人:代表人:

客户经理:

电话:(手提)

开户银行:开户银行:

帐号:帐号:

税号:税号:

电话:电话:

传真:传真:

签约地点:签约地点:

签约日期:年月日签约日期:年月日

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篇13:2024年预防艾滋病活动方案

范文类型:方案措施,全文共 2330 字

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今年12月1日是第35个“世界艾滋病日”,宣传主题是“遏制艾滋,履行承诺--权益,责任,落实”。根据鲁艾办发[20__]3号文件精神,为动员社会各界共同参与艾滋病防治工作,营造全社会共同参与、群防群控的良好氛围。根据我市实际,特制定__市“世界艾滋病日”系列宣传活动方案如下:

一、宣传主题、重点内容

宣传主题: 行动起来,向‘零’艾滋迈进”(英文主题Getting to zero),副标题是“凝聚力量,攻坚克难,控制艾滋”。

重点内容:落实《艾滋病防治条例》、《中国遏制与防治艾滋病行动计划(__-__)》,__市防艾办下发(防艾办〔__〕5号)文件,组织动员县市区防艾办、市直防艾委成员单位相关部门和社会各界共同参与艾滋病防治工作,在12月1日前后开展一系列艾滋病宣传、咨询检测活动,普及艾滋病防治知识,积极发现艾滋病病毒感染者,并为感染者和艾滋病致孤儿童提供预防、治疗和关怀服务。

1、在12月1日-7日“自愿咨询检测周”开展宣传活动,__市各艾滋病自愿咨询检测机构在单位醒目处悬挂宣传标语,公布咨询检测电话号码,宣传自愿咨询检测的原则、意义、内容等。

2、农民工预防艾滋病宣传活动:12月1—7日在城区农民工集中场所(建筑工地、集贸市场、社区等)开展以艾滋病知识展览和播放科普电影为主的宣传教育活动,现场内容有横幅、展版、宣传资料发放、科普电影、现场咨询等。

3、对市直和各县市区党政干部防治艾滋病政策和知识宣讲活动。宣传贯彻《艾滋病防治条例》和《中国遏制与防治艾滋病行动计划(__-__年)》,强调政府和有关部门防艾的职责,宣传国家“四免一关怀”政策,病人的权利和义务,反歧视等内容。

4、11月22日-24日对全市医疗机构从事艾滋病咨询、采样、检测的专业人员进行规范化的培训,以提高全市艾滋病检测能力,为在“自愿咨询检测周”开展艾滋病宣传、咨询检测活动,普及艾滋病防治知识,积极发现艾滋病病毒感染者做好基础工作。

5、市领导慰问hiv/aids家庭及从事艾滋病防治医务人员,让艾滋病人及防治工作人员感受党和国家的温暖。

6、通过报纸、电视、电台等媒体多种形式宣传艾滋病防治知识。12月1日__晚报、日报报纸出一版防艾专刊,电视台做一期专题防艾节目并在此期间加大游走字幕、公益广告的宣传频次,广播电台做一期防艾专题栏目并加播公益广告。

7、在山东理工大学等驻缁大中专院校开展艾滋病专题讲座及有奖知识问答,现场悬挂横幅、展版、宣传资料发放、科普电影等。组织50名青年志愿者赴社区、广场、集贸市场等公共场所开展艾滋病宣传活动。

8、12月1日上午在__市博物馆广场摆放防治知识展板、发放宣传资料并提供艾滋病防治知识咨询、检测服务。

活动周期:11月22日至12月25日

二、组织机构与人员分工

本次活动由市防艾办统一组织协调,市疾控中心重点实施,有关部门和单位参与,成立__市“世界艾滋病日”宣传活动领导小组,人员组成及分工如下:

组 长:__ (__市副市长)

副组长:__(__市卫生局副局长)

成员:市委宣传部 市发改委 市教育局 市科学技术局 市公安局 市民政局 市司法局 市财政局市社会和劳动保障局 市人事局 市建委 市交通局 市农业局市贸易局 市技术监督局 市广播电视局 市计划生育委员会 市文化局 市工商局市食品药品监督局 市总工会 团市委 市妇联 市红十字会 市旅游局 市政府外事办公室市宗教事务局 市卫生局等成员单位

三、宣传形式、日期和内容

1、宣传倡导会:11月29日前各县市区防艾办负责组织相关的政府部门(文、教、卫、新闻、公安、共、青、妇等)进行动员、倡导,分工负责,落实宣传任务。(责任单位-市防艾办,责任人__)

2、电视宣传:12月1日前后,在__市电视台每天以公益广告、移动字幕、新闻等形式宣传艾滋病防治政策和知识等。(责任单位--__市电视台,疾控机构提供内容)

3、报纸宣传:12月1日前后,在《__日报》、《__晚报》、《__广播电视报》以健康专栏、专家访谈、公益广告、新闻消息等形式宣传艾滋病防治政策、知识等;(责任单位-__报社,疾控机构提供内容)

4、横幅宣传:12月1日-7日在vct点单位门前悬挂宣传横幅标语及咨询电话,加大咨询检测工作力度。(责任单位-市疾控中心)

5、大型现场宣传咨询活动:

11月28日对山东理工大学的学生开展艾滋病专题讲座,现场内容有问卷调查、科普电影、有奖知识问答、横幅、展版、宣传资料发放、等;11月30日组织城区副县级以上干部参加省宣讲团对我市的艾滋病宣讲活动;当日对__市的副科级以上干部、医疗卫生单位负责人进行艾滋病防治知识、政策的宣讲。责任单位-市防艾办、山东理工大学,市委宣传部

12月1前后在城区农民工集中场所(建筑工地、集贸市场、社区等)开展以艾滋病展览和放科普电影为主的防艾宣传教育活动,现场内容有横幅、展版、宣传资料发放、科普电影、现场咨询等。(责任单位-市建设局、市疾控中心)

12月2日组织30-50名驻缁大中专青年志愿者赴社区、广场、集贸市场等公共场所开展艾滋病宣传活动。

6、11月28-12月25日对各县市区开展党政干部防艾政策、知识宣讲活动。我市已成立艾滋病宣讲团(__市防艾〔__〕3号),团长:段立武,副团长__,宣讲成员由卫生、宣传、教育、公安、财政及计生等相关部门人员组成,宣传贯彻《艾滋病防治条例》和《中国遏制与防治艾滋病行动计划(__-__年)》,强调政府和有关部门防艾的职责,宣传国家“四免一关怀”政策,病人的权利和义务,反歧视等内容。(责任单位-市防艾办)

7、12月1日前后,各级政府领导慰问hiv/aids家庭及从事艾滋病防治医务人员,让艾滋病人及防治工作人员感受党和国家的温暖。

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篇14:品牌托管协议_合同范本

范文类型:合同协议,全文共 3943 字

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品牌托管协议

授权许可方(甲方):

被授权许可方(乙方):

甲、乙双方平等协商,就“八角街”品牌托管事项,在自愿基础上达成一致,签订本合同。

第一条、业务范围及期限

一、甲方委托并授权乙方管理的__________专卖店(专柜)。除此之外,乙方不得在其它地区开设店铺经营甲方产品。

二、所有开设、调整、撤除专卖店或专柜,乙方均应通过甲方书面审批。并由甲方直接与商场或店主签定合同。

三、乙方应向甲方交纳所托管区域的托管履约保证金___万元整。

四、甲方授权乙方托管的期限为壹年。从____年___月___日起,至____年___月___日止

五、乙方必须保证所开设及管理的甲方店铺只能销售甲方所提供的合法产品。店内不得陈列及销售其他品牌的任何产品。如经发现甲方有权没收所有冒用的和其它非本品牌货品,乙方须承担违约责任,并赔偿违约金____万元整,情节严重甲方将追诉乙方对本品牌所造成的损失赔偿捌万元以上。

六、乙方不得在任何地方对甲方产品进行批发销售或二级托管。

第二条、运作管理

七、装修管理:由甲方负责招标、监理及费用开支,乙方需协助招标、监督装修人员按时保质地完成装修。

八、货品管理

由甲方提供当季适销货品,货品库存数量由甲方调节制。货品所有权、区域间调配权均归属甲方。

为确保货品的运输安全,发货方应严格按公司要求包装货品,并在托运后两个工作日内及时将原始托运单传真至收货方。

收货方在接受货运公司通知时,应及时提货,提货时发现包装破损等异常情况,应当场清点,清点确认有货品丢失、毁坏的应及时通知发货方,并协助发货方索赔。

收货方收到货品时包装完好,且重量相符,但在开箱验货时发现实物与退货单不符,应在第一时间将差异明细单(明细单上须有三名以上当场验货人签名)传真至发货方。

本合同(八.3)项中,发生货品丢失、毁坏且经索赔仍未挽回损失的若发货方为甲方,则损失由甲方承担;若发货方为乙方,则乙方应按公司当时市场售价减去商场折扣以及乙方托管佣部分后的金额赔偿甲方。

本同(八.4)项中发生少货情况且收发方都不能提供有力证据时,若发货方为甲方,则按公司零售价格四折算,双方各承担损失部分的50%;若发现月末盘存少货时,乙方应按零售价格四折赔偿甲方。

九、销售管理

乙方须为托管甲方品牌运作设有符合甲方要求的专职管理人员,确保及时完善地管理、营运每个专柜或专卖店。

乙方应遵守甲方的托管制度及营运模式,按时按质向甲方提供销售日报、工作汇报及甲方需要的其他报表;及时反馈顾客意见,积极做好品牌在当地市场的宣传推广工作。

乙方须向甲方提交当地市场拓展、销售、回款计划,在得到甲方认可后作为本合同条款之一(见附页)实施。

由乙方负责托管区域内所有直营店或直营专柜的日常营业管理。

乙方须全面完整地执行甲方任何形式的促销活动,未经甲方书面同意不可更改活动内容或活动时间。由商场制定的统一促销活动,乙方必须向甲方提供商场书面活动方案(如商场无书面活动方案,乙方必须以书面形式将商场活动方案提供给甲方),并经过甲方审批方能执行。未经甲方书面同意的任何促销行为均视为违约行为,一经发现甲方有权终止合同并要求乙方赔偿违约金___万元整。

乙方不得改变货品的零售价,且必须按甲方的打折要求打折。如发现打折超过要求,多给顾客的优惠金额由托管员补齐,乙方不按要求打折累计三次,甲方有权终止合同并要求乙方赔偿违约金___万元整。

十、人员管理: 乙方负责营业员招聘、任免和薪酬奖惩;乙方招聘有经验的优秀营业人员,并按甲方管理制度对营业员进行不断培训,严格管理,向甲方提交营业员档案资料、任免建议和考核报告。

十一、财务管理

乙方需保证甲方直营店每月结款能按照与所签合同之规定执行;每月销售额以甲方和商场核对确认的销售额为准;乙方因选择商场有误或督促不力,造成货款回笼延误、短少、坏帐的,责任由乙方承担,甲方将保留追诉的权利。

在甲方根据与商场之合约准时开出结帐发票情况下,乙方须保证按时结款、回款,商场合约规定回款日起30天内回款,按正常提点数核算,若迟于此日期,则每拖一个月,该货款对应的乙方提点数下降2%(例如正常为15%,延期一个月为13%)。

乙方须在每月10日前向甲方提交上月各直营网点与商场结算日一致的盘点报表以及流转仓库的盘点报表,并接受甲方不定期盘点抽查。

十二、其他

甲方针对乙方所托管市场制定的销售考核指标、库存考核、利润考核等考核项目经双方签字确认后作为本合同条款之一实施。

协议期间乙方的日常运作管理应严格按上述要求执行,甲方根据此对乙方的工作进行考核,评估,乙方经营管理水平和销售业绩达不到甲方要求,甲方将通知乙方进行整改,一个月内仍达不到要求,甲方有权终止双方合作。

乙方要及时地处理专卖店(专柜)所发生的各种紧急事件,及时地维修或更换损坏设备和用品。

乙方必须遵守甲方制定的托管员职责及各种管理制度(详情请见附件1、2)

第三条、费用分摊及收益分配

十三、甲方负责以下费用项目;

商场进场费、赞助费、保证金;

增值税;

专买店(专柜)的货品;

货物由上海运抵当地的长途运输费、季末退货费(不含提货费);

专柜的装修费用,专柜改造、撤场以及撤场道具退回甲方的运输费用;

甲方统一的营业用品(如报表)由公司统一配给;

专柜的道具以及形象装饰用品;

专柜营业员的培训费用;

甲、乙双方因业务往来,邮寄相关资料、文件的费用,各由发出方承担;

甲方邀请乙方参加的各项活动,甲方承担由当地至目的地的单程路费(此费用的报销需乙方正式开店后,凭有效票据方可向甲方报销)。

十四、乙方负责以下费用项目:

进商场以及日常营运中的招待及公关费用。

市内交通运输费以及提货费用。

乙方发生的办公费用、通讯费用(包括店铺内的通讯费用)。

乙方聘用的营业员工资。

外地专卖店及公司正常从乙方调拨货所发生的邮政费用不包含在内。

季末乙方将货品从当地退回甲方的运输费用,季中甲方因其他区域需要而从乙方调拨货品所发生的运输费用不包含在内(事先须经商品部签字确认)。

乙方所管辖专柜的电话装机费用、电话、传真机、文具、清洁用品、柜台灯具维修费用等费用。

为配合甲方的品牌管理,乙方必须自行配置电脑、网络等相关的硬、软件办公设施。

其余有关托管营运所产生的费用。

十五、收益分配

甲方提取乙方所负责店铺月销售款额(指汇到公司帐目上之金额的10%作为乙方托管佣金,若回款时发生商场代扣营业员工资、保险、餐费等人员费用、代扣装修、电话费用的,甲方应将此费用加入实际回款中来计算乙方应得之佣金,若当月甲方有以现金方式支付商场的费用,甲方将从实际回款额中减去此费用后来计算乙方应得之佣金,并在收到该月销售回款以及商场费用发票后,应在十五个工作日内支付给乙方)。

甲方暂定乙方托管专柜月销售额指标为三万元,甲方提取15%作为乙方佣金,低于三万元甲方提取10%作为乙方佣金,超过4.5万元甲方提取17%作为乙方佣金。

第四条、知识产权及保密事项

十六、乙方不得以任何名义登记甲方商标或有关的知识产权。

十七、乙方不得仿制或假冒甲方产品,否则甲方将立即终止合同、扣除乙方履约保证金,并追索乙方对甲方造成的一切经济损失和名誉损失。

十八、乙方如获悉任何第三者有侵犯商标或有关知识产权的行为,应立即通知甲方。

十九、甲方保证乙方商标及有知识产权的使用不会违反任何第三者的权益。

二十、甲、乙双方确认所有关于本合同签署及执行的资料和协议均属于甲、乙双方的商业机密,不得泄露于任何第三方,不得用于其他任何方面。

第五条、违约责任及合同终止续签规定

二十一、本合同所提及的货品 、直营店场地装修配置及经营权始终归属甲方,并不因合同的变更或终止而发生转移。

二十二、若商场提出撤场要求,则乙方必须向甲方提供书面报告及商场通知书等甲方认可的有效证明文件。

二十三、在合同有效期内需提前终止合同的,必须提前两个月提出书面函件并经对方签署同意后方可终止。

二十四、乙方在协议期满前两个月,应向甲方书面提出续约或不续约的申请。

二十五、有下列情况之一,甲方有权通知乙方单方面终止合约并追究乙方违约责任。

乙方严重违反任何之条款。

乙方未经甲方书面同意,在任何情况下关闭其店铺或无故终止合同行为。

乙方相关人员企图阻止任何甲方授权人员进入乙方之营业场所范围、货仓范围、办公范围。

乙方破坏甲方良好的商誉及形象。

乙方连续三个月达不到双方确定的销售及店铺拓展计划。

乙方泄露本合同签署及执行的任何商业机密,并给甲方造成不良影响。

二十六、有下列情况之一,乙方有权向甲方提出终止合约并追究甲方违约责任。

甲方严重违反合同之任何条款的。

甲方丧失产品之制造、经营及分销权。

二十七、合同期满未获续约由于任何原因终止后,乙方必须在一周内:

将所有帐余货款及货品转交甲方。

将有关货品及相关商业资料退回甲方。

以上各项经甲方确认通过后,若乙方无违约行为,甲方将按本合同进行清算,并在一个月内无息返还乙方托管履约保证金,同时,乙须将托管履约保证金收据退回甲方。否则,甲方有权扣除全数或部分合同保证金。

第六条、附则

二十八、本合同为从属性交易合同,双方为独立法人,并不构成合伙关系。

二十九、乙方必须遵守并执行甲方制订的各项管理制度,并参加甲方召开的全国性业务会议。

三十、甲乙双方均不可转让合同上所属任何权利。

三十一、本合同执行期间,因不可抗力,致使合同无法履行时,双方应有关法律规定即时协商处理。

三十二、本合同未规定之事项依中华人民共和国《合同法》,双方同意以甲方所在地为法院管辖地。

三十三、本合同一式两份,甲乙双方各执一份。

三十四、以下除双方签字事项外无其他内容文字。

甲方:上海爱茂经贸有限公司

法定代表人:

委托代理人:

地址:

电话:

______年____月___日

乙方:

法定代表人:

身份证号码:

地址:

电话:

______年____月___日

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篇15:2024社区安全生产工作方案

范文类型:方案措施,适用行业岗位:社区,生产,全文共 784 字

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按照区安监局工作部署要求,坚持“安全第一,预防为主”的方针,全面开展安全生产大检查,继续深化安全生产专项整治,依法强化监督管理,努力实现**社区安全生产状况的进一步稳定好转。特制定安全生产工作计划如下:

一、提高思想认识,加强对安全生产工作的组织领导和制度建设

坚持“以人为本”和“安全第一,预防为主”的方针,精心组织、科学规划、统筹兼顾,制定切实可行的安全生产工作计划。与辖区内单位要统一思想,维护人民群众生命财产安全,充分认识加强安全生产工作的重要性和紧迫性,正确理解安全生产与经济发展,把安全生产作为一项长期艰巨的重要任务,真正做到警钟长鸣,常抓不懈。建立健全安全生产领导机构及健全各项安全制度,专人负责安全生产工作,并切实抓好落实工作。

二、继续加大安全的宣传、学习、教育,从而形成人人重视安全、人人参与到安全的活动

1、社区居委会安全员负责对国家的法律法规宣传,及时对辖区内各单位和个体户的安全生产工作进行监督、检查,对于重点部位的安全管理,进行“双重”管理,杜绝重大恶性事故的发生。

2、按要求对辖区企业职工进行专业培训,保证专业技术人员经培训考核过合格持证上岗。安全员进行现场检查,发现有危及职工安全健康的情况,有权要求立即改正,或限期解决,情况紧急时,有权要求立即从危险区内撤除作业人员;停止生产;对违反安全规定的领导和职工有权制止作业,提出处罚建议;发生事故后,有权直接参加调查,按规定进行处理。

三、继续加强自查自纠工作,做好安全生产检查

1、社区安全员,对辖区单位的安全生产工作负全面责任。定期监督、检查辖区范围内各单位贯彻落实安全生产方针、政策、法律、法规和规定,进行安全生产的综合管理,做好事故预防工作,坚决杜绝重、特大事故的发生。

2、做好重大节假日期间的安全生产工作,发现不安全隐患,及时地按要求向办事处安全生产办公室报安全生产报表和相关资料和相关资料。

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篇16:股权激励方案

范文类型:方案措施,全文共 3789 字

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虚拟股权激励是在不用大幅度增加薪资福利的情况下,对公司核心员工的最佳激励方式。

虚拟股权激励主要有以下几个特点:

第一,股权形式的虚拟化。虚拟股权不同于一般意义上的企业股权。公司为了很好地激励核心员工,在公司内部无偿地派发一定数量的虚拟股份给公司核心员工,其持有者可以按照虚拟股权的数量,按比例享受公司税后利润的分配。

第二,股东权益的不完整性。虚拟股权的持有者只能享受到分红收益权,即按照持有虚拟股权的数量,按比例享受公司税后利润分配的权利,而不能享受普通股股东的权益(如表决权、分配权等),所以虚拟股权的持有者会更多地关注企业经营状况及企业利润的情况。

第三,与购买实有股权或股票不同,虚拟股权由公司无偿赠送或以奖励的方式发放给特定员工,不需员工出资。

作为股权激励的一种方式,虚拟股权激励既可以看作是物质激励,也可以看作是精神激励。

虚拟股权激励作为物质激励的一面,体现在享有一定股权的员工可以获得相应的剩余索取权,他们会以分红的形式按比例享受公司税后利润的分配。

虚拟股权激励作为精神激励的一面,体现在持股的员工因为享有特定公司"产权",以一种"股东"的身份去工作,从而会减少道德风险和逆向选择的可能性。同时,因为虚拟股权的激励对象仅限于公司核心员工,所以持股员工可以感觉到企业对其自身价值的充分肯定,产生巨大的荣誉感。

对于那些经营业绩不错,但是短期内又无法拿出大笔资金来激励核心员工的企业,不妨可以尝试一下虚拟股权激励制度,会收到意想不到的良好效果。

在无须大幅度增加薪资福利的情况下,作为对公司核心员工的最佳激励方式,虚拟股权激励,作为长期激励的方案,已被越来越多的企业所采用。咨询顾问在给企业设计长期激励方案时,虚拟股权激励方案也通常成为首选。

虚拟股权激励方案设计步骤如下:

步骤一:确定股权激励的对象及其资格条件

企业首先要明确,激励对象是针对全体员工,还是只对部分核心员工。为了保证虚拟股权在精神激励方面的效果,此激励手段比较适宜只针对核心员工。这可以让公司所有员工明确意识到,只有公司的优秀人才,才能享受到虚拟股权。它代表了一种"特权"。如果其他员工想获得这种"特权",就必须努力工作,取得高绩效,努力让自己成为核心员工。

虚拟股权激励的对象范围及资格条件可以界定为:

1.高级管理人员:具有一年(含)以上本公司工作服务年限,担任高级管理职务(总经理、副总经理、总经理助理等)或有高级职称的核心管理层(如营销总监、财务总监等);

2.中层管理人员:具有二年(含)以上本公司工作服务年限,担任中层管理职务(如高级监理、人力资源经理等)的人员;

3.骨干员工:具有三年(含)以上本公司工作服务年限,并获得两次以上"公司优秀员工"称号的员工,或者拥有独特专业技能、处于关键技术岗位的骨干员工(如高级企划、培训师等)。

步骤二:确定虚拟股权激励对象的当期股权持有数量

确定虚拟股权持有数量时,一般可以把持有股权分为职位股、绩效股和工龄股等,根据公司具体情况划分等级和数额。换句话说,根据虚拟股权激励对象所处的职位、工龄长短以及绩效情况,来确定其当年应持有的虚拟股权数量。

第一,确定职位股。

这是指公司根据虚拟股权激励对象在公司内所处不同职位而设定的不同股权数量。一般来说,在同一个层次的激励对象,其职位股权可有所不同,但波动应控制在一个较小范围内。

可每年年初,对于上述三类虚拟股权激励对象,先根据其所处职位确定他们的职位股基数。

第二,确定绩效股。

这是指公司根据股权享有者的实际个人工作绩效表现情况,决定到年底是否追加和追加多少的绩效虚拟股权。

每年年初,公司可预先确定三种股权享有者的年度考核绩效指标;每年年末,根据绩效实际完成情况,按比例分别确定最终增加的股权数量(增加股权数量=本人职位股基数×绩效完成程度×50%)。另外,公司应规定一个享有绩效虚拟股权的最低绩效完成比例限制。例如,当年绩效完成情况低于90%的人员,取消其享有当年绩效股的资格。

第三,确定工龄股。

可以依据员工在本公司工作服务年限,自劳动合同签订后员工到岗之日起至每年年末,按照每年100股的标准增加股权数量。

第四,计算股权数额。

将上述三类股权累加,为该股权享有者的当年股权数额。

需要补充说明的是,遇到特殊情况,如对公司有特别重大贡献者,其具体虚拟股权数量的确定可由公司人力资源部门上报,交由公司最高管理层或公司薪酬考核委员会决定。

步骤三:确定股权持有者的股权数量变动原则

由于职位和绩效等因素的变动,使得持有人的股权数量会发生改变。职位变动时,职位股的虚拟股权基数随之调整;随着员工工龄的增加,其工龄股也会逐渐增加。对于员工离职的情况,非正常离职(包括辞职、辞退、解约等)者虚拟股权自动消失;正常离职者可以将股权按照一定比例折算为现金发放给本人,也可按照实际剩余时间,到年终分配时参与分红兑现,并按比例折算具体分红数额。如果股权享有者在工作过程中出现降级、待岗处分等处罚时,公司有权减少、取消其分红收益权即虚拟股权的享有权。

步骤四:确定虚拟股权的性质转化原则

根据公司经营发展状况和股权享有者的岗位变动情况,公司必然会面临虚拟股权的性质转化问题。原则上讲,虚拟股权持有者可以出资购买自己手中的虚拟股权,从而把虚拟股权转换为公司实有股权。在转让时,公司对于购股价格可以给予一定的优惠。

在公司虚拟股权的性质转化时,可以原则规定,经虚拟股权享有者申请,可以出资购买个人持有的不低于50%的股权,将其转换为实有股权,公司对于购股价格给予不高于实有股权每股净资产现值的9折优惠。

另外,一些特殊情况下,也可经公司领导层协商之后,将员工持有的虚拟股权转换为干股(即公司的设立人或者股东依照协议无偿赠予非股东的第三人的股份),从而让股权享有者获得更大的股东权利,既可以享受到类似于虚拟股权的分红权,而且还可以享有表决权和股权的离职折现权。

步骤五:确定虚拟股权的分红办法和分红数额

首先在公司内部建立分红基金,根据当年经营目标实际完成情况,对照分红基金的提取计划,落实实际提取比例和基金规模,并确定当年分红的基金规模的波动范围。

如果分红基金在利润中的提取比例,是以前一年的奖金在公司净利润中所占比例为参照制订的,为了体现虚拟股权的激励性,可以把分红基金提取比例的调整系数定为1~1.5。

假如在实行虚拟股权激励制度的上一年度,公司净利润为114万元,上年年终奖金总额为6.58万元,则

首次分红基金提取比例基准=(首次股权享有者上年年终奖金总额÷上一年公司净利润)×(1~1.5)

=(6.58÷114)×(1~1.5)=5.8%×(1~1.5)

则最高线:______________5.8%×1.5=8.7%

中间线:______________5.8%×1.3=7.5%

最低线:______________5.8%×1.0=5.8%

而首次分红基金=虚拟股权激励制度的当年公司目标利润(例如200万元)×首次分红基金提取比例,分别对应如下:

最高线:______________200×8.7%=17.4万元

中间线:______________200×7.5%=15万元

最低线:______________200×5.8%=11.6万元

另外,在实际操作中,公司本着调剂丰歉、平衡收入的原则,还可以在企业内部实行当期分红和延期分红相结合的基金分配原则,这样可以有效地减少经营的波动性对分红基金数额变动所带来的影响。

假设公司当年分红基金数额为15万元,其将当年分红基金的85%用于当年分红兑现;当年分红基金的15%结转下年,累加到下年提取的分红基金;以后每年都按照这个比例滚动分红基金。

步骤六:确定虚拟股权的每股现金价值

按照以下公式计算出虚拟股权每股现金价值:

虚拟股权每股现金价值=当年实际参与分配的分红基金规模÷实际参与分红的虚拟股权总数。

首先,应确定参与分红的股权总数,即加总所有股权享有者当年实际参与分红的股权数量,得出参与分红的股权总数。然后,按照上述公式,计算出每股现金价值。

实行虚拟股权激励制度的第一年,假定其当年实际分红基金数额为12.75万元,而当年实际参与分红的虚拟股权总数为115800股,所以根据公式,其当年虚拟股权每股现金价值=127500元÷115800股=1.10元/股。

步骤七:确定每个虚拟股权持有者的具体分红办法和当年分红现金数额

将每股现金价值乘以股权享有者持有的股权数量,就可以得到每一个股权享有者当年的分红现金数额。

若某员工持有的股权总数为5800股,则其当年可拿到的虚拟股权分红数额=1.10元/股×5800股=6380元。

员工应按照"当年分红兑现:结转下年=90%:______________10%"的比例结构滚动分配分红现金。即当年发放分红现金的90%部分,剩下的10%部分计入个人分红账户,然后结转到虚拟股权享有者下年的分红所得中。

步骤八:在公司内部公布实施虚拟股权激励计划的决议

公司管理层在确定要实施虚拟股权激励制度之后,应在公司内部公布实施该激励制度的决议,并进一步详细介绍实施此项激励制度的流程和内容,详细告知企业员工获得虚拟股权的程序,让员工积极参与进来,把这项激励措施真正落实到位。

对于那些经营业绩不错,但是短期内又无法拿出大笔资金来激励核心员工的企业,不妨尝试一下虚拟股权激励制度,或许会收到意想不到的效果。

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篇17:学校2024年交通安全安全工作方案

范文类型:方案措施,适用行业岗位:学校,全文共 923 字

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为进一步加强道路交通安全管理,改善道路交通安全状况,预防和减少道路交通安全事故,保障人民群众生命财产安全,提高师生文明交通安全意识,提升城市形象,推动文明城市创建活动深入开展,我区各校结合实际,制订了《XX区校园交通安全工作方案》,具体方案如下:

一、指导思想

坚持“预防为主、防治结合、各负其责、综合治理”的原则,督促学校广泛开展交通安全和交通法规宣传,提高广大师生的交通安全意识。

二、工作目标

通过学校道路交通安全整治,使学校周边交通安全事故明显下降,学校校园及周边事故多发点段和安全隐患点段得到有效治理,学校道路交通秩序和行车条件明显改善,学校交通安全宣传工作显著加强,广大师生交通安全意识普遍增强。

三、组织领导

XX区“道路交通安全整治工作”领导小组

组长:

副组长:、

成员:、各小学校长

领导小组下设办公室在区教育局办公室。

四、工作范围

学校道路交通安全整治工作主要范围为:校门口及周边道路。

五、整治工作的步骤和措施

各校采取自查与依法整治相结合的工作方法,按照组织部署、治理整改、督查验收3个步骤进行。

(一)组织部署阶段:深入排查学校及周边道路交通安全存在的问题,认真制定整治工作实施方案,部署学校及周边道路安全整治工作。

(二)治理整改阶段:开展交通安全知识讲座、图片展览等多种形式,向广大师生开展交通安全宣传教育活动。同时进行自查自改,消除学校门前及周边交通安全隐患,治理校园门前及周边地区事故多发点段和安全隐患点段。

(三)督查验收阶段:领导小组对整治工作情况进行检查,对成绩突出给予通报表扬,对工作不力、安全问题突出的给予通报批评。

六、治理的要求

(一)提高认识,加强领导。学校要充分了解交通安全整治工作的重要性、必要性,把这次治理作为需要迫切解决的突出问题纳入重要工作日程,采取一切必要措施,保障治理工作落到实处。

(二)部门联动,形成合力。各校要积极配合公安、建设、交通、等部门,消除校园周边存在的各种道路交通安全隐患,确保广大师生交通安全。

(三)加强宣传教育,建立长效机制,巩固整治成果。在整治工作中,学校要把学生交通安全教育纳入日常工作,当作一项重要工作来抓,通过广泛号召、典型引导、学习培训、检查评价、总结表彰等方式,组织推动这项工作的开展。

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篇18:品牌服装代理合同

范文类型:合同协议,全文共 2077 字

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甲方: X有限公司(以下简称甲方)

乙方: (以下简称乙方)

为了拓展

1,授权

甲方授权乙方为

2,经营的商场及专卖店的要求

选择省内批发及零售业务辐射面最广,客源最丰富的地区作为省级代理商的店址.

3,对代理商的要求

(1)个人或公司的形式均可,但必须具有良好的职业道德和丰富的销售经验,广泛的社交能力.

(2)资金:具备一定的资金实力,以支付合约保证金及装修费用,开业货品及其它有关经营运作的必要开支.

(3)营业执照:代理公司须拥有有效的经营营业执照,个人代理商进驻商场根据商场具体规定,甲方协助解决.

(4)具备较强的经营运作能力,愿意遵守

4,区域独家经营

以省为单位,独家经营.

5,装修陈列设计

甲方提供形象设计图纸供乙方参照,以确保店面及柜台的形象统一,增加顾客信心.

6,广告推广

考虑资助客户部分广告费用(该费用以货品形式返还代理商),代理商换季的陈列品以成本价向我公司购买.

7,市场考察

专业人员到代理当地进行市场考察,提供对省级总代理店店铺选址的专业意见.

省级总代理承担之责任

1,省级总代理年完成的销售额为_____ 万元.

2,选择店面及商场柜台应是所在地的繁华路段.

3,人民币_____ 万元整的合约保证金,其中_____ 万元整的合约保证金可以允许省级总代理商见证发货(见证发货即收到省级总代理商的汇款传真单后可以立即出货,合约保证金扣除发货费用后,余额在合约期满 _____个月内无息退还省级总代理商),额满后需交款出货.

4,省级总代理商在未经授权单位书面批准的情况下(包括合同期内),均无权向任何单位以任何形式转让

5,在省级总代理店内不得经营

6,专人负责省级总代理店的日常销售工作,主要分析当地市场情况,提供月销售报表,提高盈利机会. 7,反馈市场信息,专人负责,第一时间传送最新营业货品信息,反馈消费者意见,以便甲方及时调整产品. 8,负责产品的广告宣传(所代理省份的),甲方可提供基础宣传材料样本.

配货价,换货率

1,第一批货试货期为_____ 天,结算价_____ 折,试货期内调换率按进货数量的_____ %换货.省级代理商,必须按全国统一零售价的 _____折,进行批发销售,不得随意提价,否则按违约处理.

2,试货期间乙方不可随意调货,试货期满后方可以调货,乙方通知调货当天_____ 日内要退回给甲方,否则当乙方已卖出货处理.

3,每季换货率为_____ %,每年退货率为_____ %.

4,乙方每年购货达_____ 万元以上(含_____ 万),甲方返回购货额_____ %(服装)作为奖励.

订货及配货

1,甲方应将最新的服装款式通过互联网,寄样衣或照片等形式,将式样及价格及时通报给乙方,以便乙方订

货参考,如样衣邮寄到乙方后,乙方没有选中的款式,应在货到销售地 天内返回甲方,样衣必须无污秽,无破损,无穿用,包装必须完好无损,否则视为乙方已买断.

2,乙方收到货品后,如发现货品确实存在质量问题,可将存在质量问题的货品退回甲方,退货期限为货到乙方所在地后_____ 天内.

3,发货及退换货的运输费用均由乙方负责,运输过程所造成的损失由乙方自理.

4,乙方各种约定及信息往来均需以函件形式进行(本合同规定的函件包括:书信,传真,等形式).

区域保护

1,友怡公司为保护投资者的利益,允许省级总代理商拥有指定地区的总代理权,保证在合同期内,指定地区只有指定投资者所经营

2,投资者应确保在投资地区的销售能力达到甲方制定的销售额,如业绩不好或经营过程有损于授权方(友怡工贸有限公司)的声誉,授权方有权取消投资者的指定地区的省级总代理权或在当地增加投资者. 员工培训招聘

1,省级总代理店员工招聘工作由省级总代理商负责.

2,省级总代理店员工只受聘于省级总代理.

3,友怡公司不负责省级总代理员工之任何法律责任.

4,省级总代理商的员工必须履行友怡公司的服务准则,保持良好的服务态度,友怡公司将随时派人巡视,如有不足应即向省级总代理商提出,经营商应立即改善.省级总代理店员工的服务素质将成为友怡公司与省级总代理商续约时考虑的重要因素之一.

广告及陈列

1,友怡公司协助省级总代理商的陈列工作.

2,省级总代理亦可在当地主要传播媒介(如电视,报纸等)作推广活动,但必须在事前得到友怡公司的批准,并必须使用

1,合同期未满,乙方需解除合同,应提前 个月通知甲方同意,结清货款,在合同期满后,保证金如数无息返还,余货由乙方自行处理.

2,如乙方因经营不善原因,提前终止合同或合同期满后,乙方立即停止使用有关

说明

1,合同未尽事宜,由甲乙双方协商后附页规定,其规定与本合同具同等法律效力.

2,乙方不得用甲方的名义借款,贷款,抵押.不得做出有损于甲方形象的宣传.甲方不承担乙方因经营造成的一切损失,不负责乙方的法律责任.

3,本合同经双方签字后立即生效

4,合同一式两份,甲乙双方各执一份.

合同有效期为一年,合同有效期自_____年_____月_____ 日至_____年_____ 月_____ 日止.

甲方:X有限公司 乙方:

代表:(签字) 代表:(签字)

公司:*1801室 公司:

电话: 电话:

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篇19:小学德育工作方案

范文类型:方案措施,适用行业岗位:小学,德育,全文共 926 字

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一、指导思想

学会感恩是做人的重要内涵。然而,许多学生认为父母对自己的付出是天经地义的,老师对自己的辅导是责无旁贷的,别人对自己的帮助是理所当然的,没有感恩意识。我们将通过感恩教育系列活动,让学生懂得“滴水之恩当涌泉相报”的道理,懂得父母养育了我们,我们应该感谢父母;老师培育了我们,我们应该感谢老师;别人帮助了我们,我们应该知恩图报。在实践中学会感恩,把学生培养成为心地善良、懂得报恩的文明人。

二、活动主题

懂得感恩,学会做人。

三、具体活动方案

宣传发动阶段

1、三月初,召开教师会议,部署和落实感恩教育系列活动。

2、利用红领巾广播台、新芽电视台等校内媒体以及集体晨会、班队活动在学生中进行广泛的宣传和发动。

全面实施阶段

(一)感激父母养育之恩

1、献给母亲的爱活动。“三八妇女节”,学校提出“四个一”的活动菜单,让学生根据自己的情况选择进行,但每一名学生至少参加其中的一个项目。“四个一”即:自制一个节日礼物献给妈妈;为妈妈沏一杯茶;多做一件家务事,减轻妈妈的负担;为妈妈洗一次脚。

2、开展征文活动。每个学生围绕“父母恩重如山”这一主题,自定题目写一篇“亲情作文”或日记,参加校内评比。

3、举行中队主题队会。“算算亲情账,感知父母恩”,将自己的学费、书杂费、生活费、交通费、零花钱等支出加起来,算出家长为自己的投资。假定自己毕业后的.收入,计算自己大致需要多少年才能回报父母。

(二)感激老师的培育之恩

1、利用班队活动课或者音乐课,学唱一首尊师之歌,如《每当走过老师窗前》、《我爱米兰》、《长大后我就成了你》等。

2、举行“感念我的老师”小学生电视演讲比赛

3、引领学生积极参加“好习惯伴我成长”活动,让老师们轻松执教、快乐从教。

4、以中队为单位,举办一次“中外伟人、名人尊师故事会”。

(三)感激他人的帮助之恩

1、要求学生回忆对自己帮助较大、恩情较深的1至3个人,然后通过一封信、电子邮件、电话等手段表达自己对他们的感激心情。

2、发动学生为身边的朋友做一件有意义的事情。

提升总结阶段

1、四月上旬,学校围绕“感恩教育”面向全市举办一次教育现场会,充分发挥百年名校的示范、辐射作用。

2、学期结束,学校将表彰一批在感恩教育系列活动涌现出来的“优秀少先队员”和“先进班级”。

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篇20:小学德育工作方案

范文类型:方案措施,适用行业岗位:小学,德育,全文共 2729 字

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一、指导思想

以党的教育方针为指导,以“品莲育人”教育为主线,坚持以人为本的原则,遵循学校德育内涵和少年儿童成长规律,把理想教育、爱国教育、道德教育和素质教育贯穿始终,不断提高管理的针对性和实效性,促进少年儿童更好地健康成长。

二、工作目标

充分发挥德育教育的主渠道、主阵地、主课堂作用。根据不同教育阶段的儿童学生身心特点、思想实际和理解接受能力,准确规范德育目标和内容,科学管理德育课程,积极开展德育活动,努力拓展德育途径,有针对性地进行教育和引导,使学校德育管理更具科学性,从而保障少年儿童的全面健康成长。

三、工作重点

(一)以德治校,强化德育育人功能

健全学校领导体制,完善德育管理机制,逐步摸索出一套符合本校特点的德育评价方法,形成全员参与的德育管理体系。

1、完善德育管理组织。校长任组长,班主任和任课教师为成员。本着“学校无小事,处处是德育;教师无小节,时时是楷模”的原则,真正实现为人师表、教书育人、管理育人、服务育人、环境育人的目的。

2、加强教师队伍建设。努力提高教师对自身心理素质的认识,促进教师自觉加强自身建设,锤炼良好的师德形象。对待事业甘当“奉献型”教师;对待学生要做“爱心型”教师;面对挑战敢为“竞争型”教师;教育教学应为“创新型”教师;师生关系成为“伙伴型”教师;自身素质炼成“专家型”教师。

3、坚持德育例会制度。抓好班主任的培训工作,进一步提高班主任的管理能力。认真落实《小学生守则》、《行为规范》和《一日常规》,完善班主任工作和教师综合考核评估制度,提高德育管理的科学性、实效性。

(二)以人为本,规范学校德育内容

小学阶段的德育目标是:倡导“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的基本道德理念,教育帮助学生初步培养起爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义的情感;树立基本的是非观念、法制意识和集体意识;初步养成孝敬父母、团结同学、讲究卫生、勤俭节约、遵守纪律、文明礼貌的良好行为习惯,逐步培养良好的意志品格和乐观向上的性格。

(三)课堂为主,有效渗透德育教育

品德与生活、品德与社会课程是向小学生进行系统的思想道德教育的重要课程。任教教师要以国家德育课程标准为依据,以德育内容课程开发为契机,恰当运用教材,联系学生实际开展德育工作。

(四)踏实工作,拓展德育教育途径

1、营造校园德育环境

倡导“宽松、和谐”的人文环境,陶冶师生情操,发挥其潜移默化高尚品行的德育功能。努力营造优美的校园环境,把德育、科研、卫生等工作有机结合,用生动形象的形式展示校园的新人、新事、新貌,提升学生文明素养;利用橱窗、板报、名人名言等激励师生“为国增光,为校添彩”的责任意识。

2、构建学校人文德育

明确全员育人的要求,依照法律和规章制度,严格校规校记,加强和改进学校管理,加强校风、教风、学风、校训建设。把德育落实到教学、管理、服务的各个方面,切实加强学生的思想品德和基础道德教育。用信任、尊重、关怀的情感和行为关爱学生,要充分调动学生的积极性和主动性,以少先队活动为载体,发挥少先队“自我教育、自主发展”的教育功能,利用少先队这一主阵地,开展丰富多采的校园活动,以提高自我服务、自我约束的能力。

3、抓好三个重点管理

一是抓好以文明守纪为中心的行为规范养成教育。要用制度规范学生的上课、自习、作业、集合、劳动、卫生、锻炼等。认真落实值日、值周、升旗、广播站制度,发挥其督促、管理、自我约束、自主教育作用。完善班主任工作评价制度,做好量化考核工作。二是抓好时机,坚持正面教育。提倡善诱会导,把重大节日、纪念日和各项专题教育结合起来,形成系列,强化渗透。运用各种形式,通过多种途径开展爱国主义教育、集体主义教育、革命传统教育、英雄人物精神教育、法制教育、形势教育、社会实践教育。三是抓好学生心理健康教育。要从学生身心协调发展和现代健康观出发,针对各年级学生的生理、心理特点,有效地加强心理健康教育。要有计划地举办心理健康专题讲座,开展心理健康宣传专栏,设立心理健康辅导咨询信箱,解决学生学习、交友、家庭中的种种心理问题。

4、打造三个窗口形象

一是校园环境、校园设施和校园文化。要因地制宜,节俭实效,处处体现“美”。二是大课间操。要内容丰富,动作到位,整齐划一,处处体现“活”。三是家长学校。家长学校是学校与家庭衔接的纽扣,使家长学习教育理论的课堂。它能够

提高家教水平,能展示学校教育理念和办学思想,是学校德育教育的“特殊”窗口。要处处体现“新”。

四、重大节日

九月份

1、扫盲日:9月8日国际扫盲日

2、教师节:9月10日教师节

3、卫生日:9月14日世界清洁地球日

4、环保日:9月17日国际保护臭氧层日,9月27日世界旅游日

5、爱牙日:9月20日中国“爱牙日”(1989)

6、助残日:9月28日国际聋人日

十月份

1、国庆节:10月1日中华人民共和国国庆节(1949),国际音乐日(1980),国际老人节(1991)

2、保护动物日:10月4日世界动物日

3、少先队建队日:10月13日中国少年先锋队建队纪念日(1949)

4、爱护粮食日:10月16日世界粮食日

5、节约日:10月31日世界勤俭日,10月份第一个星期三国际减灾日

十一月份1、11月10日世界青年节

2、11月17日国际大学生节

十二月份1、12月1日世界艾滋病日

2、12月3日国际残疾人日

3、12月8日国际儿童电视日

4、12月9日世界足球日

5、12月10日世界人权日

6、12月21日国际蓝球日

7、12月25日圣诞节

三月份1、助人为乐日:3月5日中国青年志愿者服务日

2、感恩日:3月8日国际劳动妇女节

3、师生捐款日:3月16日手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日

4、安全教育日:3月最后一个星期一

四月份1、捐书日:4月2日国际儿童图书日

2、校园无纸屑签字日:4月7日世界卫生日

3、疾病预防日:4月25日全国预防接种宣传日

4、安全反思日:4月30日全国交通安全反思日

五月份1、热爱劳动日:5月1日国际劳动节

2、传统教育日:5月4日中国青年节,五四运动纪念日

3、感恩日:5月20日全国母乳喂养宣传日,5月第二个星期日母亲节

4、捐助日:5月第三个星期日全国助残日

5、戒烟日:5月31日世界无烟日

六月份1、庆祝日:6月1日国际儿童节

2、环保日:6月5日世界环境保护日,6月17日世界防止荒漠化和干旱日

3、护眼日:6月6日全国爱眼日

4、献血日:6月14日世界献血日

5、捐献日:6月22日中国儿童慈善活动日

6、禁毒日:6月26日国际禁毒日

7、感恩日:6月第三个星期日父亲节

七月份1、庆祝日:7月1日中国共产党诞生日,香港回归纪念日

2、人口日:7月11日世界(50亿1987年)人口日

八月份8月1日建军节

淤上乡中心小学

20*-*年9月

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