粤语日常用语300句中文谐音(汇编20篇)

供方： 住所： 邮编：

营业执照号码： 电话：

法定代表人： 传真：

需方： 住所： 邮编：

营业执照号码： 电话：

法定代表人： 传真：

供需双方依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国产品质量法》、《食品卫生法》及其他有关法律、法规的规定，在平等、自愿、协商一致的基础上，就原辅材料的采购事宜，订立本合同。

第一条 产品名称、商标或品牌、规格、计量单位、单价及数量、金额(含税价)交货(时间)和地点

产品 商标 计量 单价 金额 交货 交货 规格 数量 名称或品牌 单位(元)

(含税价) 时间 地点

第二条 产品质量要求

1.产品质量标准，按下列第项履行：

1.1 按国家标准履行。

1.2 按行业标准履行。

1.3 按供需双方约定的质量要求履行，但卫生要求不能低于国家相关标准(可另写附件)

2.保质期限：

供方所提供的产品，保质期限不少于个月(自产品出厂之日起计算)

第三条 产品包装

1.包装要求：

在外包装上应注明产品名称、规格、配料、产品批准号、生产厂名、地址、生产日期、保质期、净含量、贮藏要求等。

2.包装物由方提供，费用由方承担。

3.包装物处理按下列第项执行。

3.1 包装物不回收。

3.2 包装物由供方回收。

第四条 交提货方式 交提货方式，按下列第项履行。

1.供方送货：产品运输由供方负责办理，供方送至 ，运费由供方承担。

2.供方代办运输：供方根据双方约定的协议代办运输，运费由需方承担(代办运输协议另订附件)

3.需方自提：需方前往供方指定地点自行提货、自行运输。

第五条 验收方法

1.供方提供的每一批产品都须附随根据双方确认的质量标准进行检验的检验合格报告，但若有下列情况之一，必须附随计量认证合格的检验机构出具的检验合格报告。

1.1 供方首次向需方所销售的产品(不包括同品牌不同规格的产品);

1.2 供方停产一个生产周期又恢复生产的产品(一个生产周期为月);

1.3 供方所供产品，在生产制造时工艺及原辅材料(有较大)改变的;

1.4 其他 .

2.产品到达目的地后，需方应指定专人按双方约定的质量标准(应包括主要卫生指标、内外包装、保质期、标识感官等)及时进行抽样检验，完成验收程序。如有质量问题，需方应在收货后天内书面通知供方，共同协商处理办法。如对产品质量认定发生异议，由(以)方所在地供需双方共同认可的经计量认证的机构检验报告为准。

3.需方根据合同规定或要货通知单及供方送货单做好收货工作，并及时通知质量验收员验收产品。

第六条 付款方式

需方选择下述第种方式付款，并按该方式所定时间如期足额将货款支付给供方。

1.一次性付款方式：

年月日支付全部货款，计人民币元，大写。

2.分期付款方式：

2.1 签署本合同时，支付货款全部的%，计人民币元，大写。

2.2 年月日前支付货款全部的%， 计人民币元，大写。

2.3 年月日前支付货款全部的%， 计人民币元，大写。

3.预付款条款：。(如无此项请划去。)

4.其他约定的付款方式：

第七条 违约责任

1.供方如未履行本合同约定的义务，应承担违约责任，并赔偿由此给需方造成的经济损失。需方要求继续履行本合同的，供方应继续履行本合同。

2.需方若未按第六条第2 款在规定时间内付款，须承担下列第 项违约责任。

2.1 向供方支付违约金人民币元。

2.2 自延期之日起至实际付款日止，按银行同期贷款利率向供方支付违约金。

3.供方应承担因产品质量问题造成需方的直接经济损失。

4.需方违约拒收产品或在验收期间保管不妥造成产品损失的，需方应当承担由此所造成的相应的损失。

第八条 不可抗力

任何一方由于不可抗力且自身无过错造成的不能履行或部分不能履行本合同的义务将不视为违约，但应在条件允许下采取必要的补救措施，以减少不可抗力造成的损失。遇有不可抗力的一方，应在日内将事件的情况以书面形式通知对方，并在事件发生后日内，提交不能履行或者部分不能履行本合同以及需要延期履行的理由的证明。

第九条 解决争议的方法

1.供需双方在履行本合同过程中发生争议，应协商解决。协商不成，选定下面 种方式解决：

a、申请仲裁。

b、依法起诉。

2.双方选择仲裁方式的，约定向下列其中之一的仲裁机构申请仲裁：

a、上海仲裁委员会。

b、中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会。

c、仲裁委员会。

3.双方选择诉讼方式的，约定向下列其中之一的人民法院依法起诉：

a、本合同签订地人民法院。

b、供方住所地人民法院。

c、需方住所地人民法院。

d、交货地人民法院。

e、人民法院。

第十条 其他

1.供方应向需方提供如下文件的复印件，并承诺保证复印件与原件一致，否则应承担相应的法律责任：(选定的打√，不选的打×。)

1.1 营业执照

1.2 税务登记证

1.3 卫生许可证(保健食品生产企业须符合gmp 要求)

1.4 印刷许可证

1.5 检疫证明

1.6 产地证明

1.7 每批产品的检验合格报告

1.8 有关产品质量认证证书

1.8.1 绿色食品认证书

1.8.2 有机食品认证书

1.8.3 产品质量标准文本

1.8.4 保健食品批准证书

1.8.5 危害分析与关键控制点认证书

1.8.6 质量安全认证书(qs)

1.8.7 供需双方约定的其他

2.需方应向供方提供如下文件的复印件，并承诺保证复印件与原件一致，否则应承担相应的法律责任：(选定的打√，不选的打×。)

2.1 营业执照

2.2 税务登记证

2.3 组织机构代码证

2.4 其他

3.本合同有效期自年月日起至年月日止。

合同履行期内，双方不得随意变更或解除合同。合同若有未尽事宜，须经双方共同协商，签订补充协议;补充协议与合同具有同等效力。

4.双方约定的其他条款。

5.本合同一式两份，供需双方各执一份。自双方签字或盖章之日起生效。

购货单位(需方)

(公章)

委托代理人：(签字)

地址：

开户银行：

帐号：

电话：

合同签订地：

供货单位(供方)

(公章)

委托代理人：(签字)

地址：

开户银行：

帐号：

十分感谢您能抽出时间垂阅，为我开启一扇希望之门，相信我一定不会让您失望。我是医学院临床医学系即将毕业的学生，鉴于扎实医学基础知识、熟练的操作技术、出色的社会工作能力及较强的自学提高能力，在贵医院招贤纳粹之际，我有信心自己能够很快胜任临床相关工作。

四年的临床理论学习形成了我严谨的学习态度、严密的思维方式，培养了良好的学习习惯，一年的临床实习工作经历更提高了我分析问题解决问题的能力。尤其是在实习过程中实习医院给我提供了许多动手实践机会，使我对临床各科室的常见病能够做出正确的诊断和最佳的处理。强烈的责任感、浓厚的学习兴趣，动手能力强、接受能力快，并且能够出色的完成各项工作任务，使我赢得了上级医师的一致好评，更使我信心百倍，成为我今后工作生活中的知本。

丰富的社会工作经验不仅开阔了我的视野，更形成了我沉稳果断、热忱高效的工作作风。在小学、初中、高中，一直到大学各阶段中，我曾任班长，学习委员等，成功地组织了无数次班集体校内外活动，工作得到同学的认可与老师的好评，我所在的班级多次被评为优秀班集体，本人也多次赢得了优秀共青团员、工作积极分子等荣誉称号。我相信有了这些工作经历，我一定能够协调各种关系、处理好日常工作中遇到的问题。

医学科学技术日新月异，只有不断的升级自己的知识才能在激烈的竞争中立于不败之地。自学能力强是我的另外一个优点。在校期间我通过了计算机一、二级考试，国家大学英语四级考试，能熟练掌握Windows98、Windows20xx、WindowsXP操作系统，并自学使用Office、Photoshop、FoxPro等软件进行图文处理、表格设计、网页制作等工作，为日后的工作、学习、提高工作效率创造了良好条件。

在不断的学习和实践，我从心理和能力等方面做好了走上工作岗位的充分准备，我诚挚地希望能成为贵院医疗科研队伍中的一员， 我将以高尚的医德、热情的服务，倾我所能，不断学习我所不能，为贵院的医疗发展事业贡献一份力量，实现救死扶伤，恪尽职守。最后，祝贵单位宏图事业蒸蒸日上!

说明并简明阐述你如何满足公司的要求。陈述你所特有的将据之以为公司作出贡献的教育、技能和个性特征。提供内附资料的证人但不要写详情"请参阅简历"的字样.该求职信应促使他们想进一步阅读你的简历。

例如： A：我是一个成功者，作为一个成功的______已有_____年工作经历，我总是为自己设定较高的标准并总能实现目标。

B：我在______公司任______职的___个月期间，曾几次因工作中的主动性与创造性而受到嘉奖。

C：从上次的工作经历中我发现我兜的______学位。

各职能处室：

定于_月_日召开____会。现将有关事宜通知如下：

一、 会议议题

____________________________。

二、 参加人员

____________________________。

三、 会议时间

_月_——_日(会期___，_____报到。)

四、 会议地点

____________________________。

五、 有关事宜

(一)____________________________。

(二)____________________________。

(三)___________。

联系人：___，电话：________，传真：________。

_________

____年_月_日

大家好，我叫赵启冉，你们可以叫我赵导游或是小赵就行了，今天我来为你们服务，请你们带好手机，如果走散了请和我联系，我的电话是：，我们今天的目的地是世界第八大奇迹——秦兵马俑。希望大家能在兵马俑博物馆度过愉快的时光。

我们要去的秦兵马俑位于今西安市临潼区东约5公里处，它南依骊山，北临渭水，环境优美。

现在我们是在一号坑的拱形大厅里，一号坑东西长230米，南北宽62米，总面积是14260平方米，坑里的兵马俑也是最多的，有六千多个。

现在我们正面面对的是武士俑，他们的平均身高是1。8米左右，武士俑体格健壮，身穿战袍，披挂铠甲。如果你们细心观察，就会发现武士俑手中为什么不拿兵器?对于这个问题，我们只有两种猜测，第一种是没有兵器，第二种……

大家往这里来，现在我们看到的是骑兵俑，上身着短甲，下身着紧口裤，一看他们左手挂弓箭，右手执僵绳，而且肌肉丰满，对手看到这样威武，可能吓的早就逃之夭夭了。

我们看到的骑兵俑，他们身后牵着一匹匹形体健壮而且与真马一般大小的陶马，那跃跃欲试的样子，好像只要一声令下，就会与骑兵俑同心协力，战胜敌人。

我们看完了一号坑，就该到二号坑了。我们现在是在二号坑的坑形大厅里，据说这里是个指挥部，最有名的将军俑，他们身材魁梧，头戴鹤冠，身披铠甲，他们目光炯炯，好像要为秦国统一天下作殊死拼博。

现在我们应该走累了，咱们并排坐着，给你们讲一个关于兵马俑的传说吧：在秦朝时期，只要有一个犯死罪的人，就把他身上糊上泥巴，在大火中烧，就变成兵马俑，成为陪藏品。

我们现在要看的是跪射俑，他们……

好了，我现在已经介绍完了，在右边有个电影院，是讲兵马俑的，如果你们有时间的话，就去看看吧!

尊敬的：

您们好!

我叫是学生。感谢您们为我伸出的援助之手。

我出生在一个农民家庭，家中父亲在我还小时去世了。家中的重任落到了妈妈的肩上。家中有四人，奶奶和爷爷已过古稀之年，不能外出干活。家中的地有多，劳动力又少，不管轻活重活都得妈妈去干，一年的收入很少，还要供我上学，所以家中特别困难。有时妈妈想外出找活干，来维持点生计，但由于爷爷奶奶不放心妈妈，担心妈妈在外面不安安全，所以不让妈妈去。所以有时我在学校的生活费都没有着落。再加上爷爷和奶奶身上都还带着病，一年的收入都不够给爷爷奶奶治病，加上购买化肥的钱，一年的收入也就开支完了。

虽然，我生活在这样一个艰苦的家庭中，但是生活中的任何困难都没有使我放弃努力学习，我克服着种种困难继续着我的求学之路。

我的学习成绩在班上名列前茅，在全年级中也在前列，我很刻苦的学习，积极进取，力求向上，精益求精，来使我的学习越来越好。

非常感谢你们对我的资助，在我最需要帮助的时候，是你们向我伸出了援助之手，让我在黑暗的谷底之中感受到了一丝阳光和温暖。古人说过：“滴水之恩，当涌泉相报。”更何况这并不是滴水的恩情。

我会抱着一颗感恩的心，努力学成为一个有用的人。来回报你们这些关心帮助过我的人。

此致

敬礼！

x年xx月xx日

尊敬的___组织，

我们是__的爸爸妈妈，我们女儿__经过笔试和面试，很荣幸地被___组织选中，于20__年8月中旬去了美国明尼苏达州，作为交流学生，进入到美国的高中二年级学习。

dear ,

we are the parents of yan han. its a great honor for our daughter to be chosen by your organization after the test and interviewing. in the middle of august, 20__, yan han went to minnesota, usa, as an e_change student of 11th grade.

到美国两个多月来，我们的女儿__受到了美国家庭无微不至的关怀。美国家庭的爸爸妈妈就像对待自己的亲生女儿一样照顾她。我的女儿就管他们叫美国的爸爸妈妈。在学习上，美国的爸爸妈妈帮她细心地选课，耐心地帮她提高英文的听说能力。

having been in america for more than two months, our daughter, yan han, have gotten a good care from the sweetest families. the american familys father james and mother karen treat her just like their own daughters. my daughter calls james and karen “father” and “mother”. for studies, her american parents choose the curriculum carefully and make every effort to help her improve her english listening and speaking ability.

在生活方面，饮食上详细考虑她是否能吃习惯，并告诉她像在自己家里一样的生活。当我们在和女儿视屏聊天时，经常看到__的美国爸爸妈妈送夜宵来给她吃。

for her life aspect, they take her eating custom into consideration, and tell her feel easy just like at her chinese home. when we chat with our daughter through on-line video, we often see that her american parents send some midnight snack for her.

为了尽快熟悉美国，融入美国，美国的爸爸妈妈还帮助孩子加入了篮球队和越野长跑队，并带__去游乐园和堪萨斯等地方游玩。美国爸爸妈妈还经常和我们女儿谈心，发现她有什么思想上、生活上、学习上的难题，及时帮她解决。

in order to be familiar with the us as soon as possible, yan han joins the basketball team and the cross country long-distance running team under the help of american parents. and they accompanied yan han to some interesting places such as amusement park and kansas state, etc. american father and mother also often talk openly with our daughter. when finding some difficulties in study and life, they help her solve promptly.

__的美国妈妈甚至还专门将我们女儿在美国的各种活动情况用dv录了下来，她说等一年后我们再见到我们的女儿，一定会给我们一个大的惊喜，无论是在流利的英语方面还是在为人处世方面，都将有一个大的改变。我女儿说，她现在在的美国家庭，可以说是完美的了，她觉得非常幸福，也感到非常幸运。

american mother has also specially recorded our daughter’s active situations in us with dv. she said that when we meet our daughter in china, we certainly will receive a big surprise that yan han makes a great progress not only in her english ability but also in socialist manner. my daughter said that living in the american family is perfect and she feels happy and lucky.

__的美国妈妈，还经常给我们发email跟我们沟通__的生活和学习情况，每一封信都让我们很感动，让我们深切地感受到了美国人民博爱的胸怀。我们(__的爸爸妈妈)也在美国留学获得了mba，这期间我们也得到了美国人民无私的全力的帮助，现在我们的女儿也得到了美国人民的无私的帮助，这使我们感到欠了美国人民一份很重的情意，我们从心里愿意中美两国人民成为很好的朋友，一生都愿为维护中美人民的友好事业做出我们的贡献来。

american mother always send us e-mails to communicate with us about yan han’s life and study situations. the every e-mail moves us and we deeply feel the warm humanity from americans. we (yan han’s parents) also once studied in america and got mba degree in usa. at that time, we received the generous help from american people. and now, our daughter has gotten the same kind of help, which make us full of gratitude. we heartily hope that the sino-us people can become the very good friends, and we are willing to make our contribution to maintaining the sino-us peoples friendly relationship.

我们还要非常感谢__的中学的各位老师，他们对我们的女儿格外的关心和照顾。我们的女儿在课堂上听不懂而反复提问时，他们会不厌其烦耐心地给予回答和解释。我们特别感谢教他数学、美术、世界地理与文化、生物、希腊神话课的老师们，是他们巨大的耐心和帮助使我女儿度过了在美国最初阶段的，最难熬的适应期，现在她已经基本上能适应和听懂美国课堂上的教学内容了。我的女儿对美国老师的教学方式和方法也极其推崇，对老师的教学态度和教学水平也感到非常满意。她说老师都很喜欢她，她也很喜欢给她讲课的每一位老师。

各位游客：

大家好，我叫李昆阳，是汕头市龙眼小学四年级学生，很荣幸我当上了大家的导游带大家参观兵马俑，秦始皇兵马俑位于陕西省西安市的临潼，1974年才发现的，随后，在这里建了一个规模宏大的博物馆，于1979年国庆开放，秦始皇兵马俑是秦始皇陪葬的石头雕像，已发掘的3个俑坑，它的总面积近八千多个，神态各异，没有一个相同的。正像我四年级书上描写的兵马俑那样，有的颔首低眉，若有所思，好像在考虑如何互相配合，战胜敌人，有的目光炯炯，神态庄重，好像在暗下决心，誓为秦国统一天下作殊死拼搏，有的紧握双拳，好像在听候号角，待命出征，有的凝视远方，好像在思念家乡的亲人……

待会，大家可以仔细浏览，观看我们古代2220xx年前的骑兵、轻车兵、和弓箭手……等多姿多态的形象，它已列入世界文化遗产之一，是我国的骄傲!欢迎大家光临!有什么问题可以找我，我会详细给大家介绍，就叫我小李吧!

中文系学生2018年暑期社会实践总结

暑假期间，在赵老师的带领下，我们小分队一行七人来到**中学。在这里，我们进行为期一周（7月**日至7的月**日）的暑期社会实践活动，在学生的积极配合，该校领导的大力支持和老师们的指导和帮助下，实践活动内容丰富多彩，实践效果十分明显。

在这次的实践活动中，我始终被一些精神感动着，下面把我的一些体会总结

一、被困的只有物质，而不是精神

在我们到达*中学之前，就已经知道那是一座比较贫困的学校，当我们坐了一个多小时的火车，又坐着颠簸的三轮汽车来到这个学校的时候，它在尘雾中的矮小还是给了我一个小小的震撼，一条土路把我们引向它，揭开它深藏在朴实艰苦之下的面纱，我们到达的时候正值学生放学，一个个面带疑惑的眼神，不加掩饰的注视着我们这群“不速之客”。

在与学生接触之前，我们有幸见到了校长，一个朴实的像是普通农民的中年男人，对我们的到来表示了欢迎，给了我们又一种难言的感动。

在教师宿舍，我第一次看到，农村教育的艰苦，一间十平见方的屋子，几张陈旧的单人床，一张布满岁月痕迹的木桌，还有就是一顶吊扇，床上的布置的简单的，尽管有些老师也如我们一般的年纪，但她们没有布偶，没有化妆镜，她们的床单上自然也没有维尼小熊。

据那里的老师介绍，冬天还是靠生火炉取暖，在校住宿的老师也没有暖气，吃水要到很远的地方去打，老师们为了给孩子批改作业，冬天的手是冻了的，我无法想像，在一间间低矮的办公室里，老师们是用什么样的精神去延续知识的。

走进简陋的教室，看到破旧的桌椅，才知道学习条件的艰苦。连投影仪都是奢侈品，黑板是发白的，桌椅是破旧的，玻璃是有着黑色裂痕的，还有那因为冬天生火而熏黑的墙壁，甚至，我可以看到穿透玻璃的裂痕。教室里没有电扇，一顶都没有，由于房屋低矮，通风效果也不好，就是这样的条件，冬天冷，夏天热。

我们的到来，引起孩子们一阵骚动，她们好奇，她们求知，她们用渴望的眼睛看着我们，这让我的心沉甸甸的，多了一份责任。

孩子们安静地坐在教室里，渴求的眼睛明亮而闪烁，对知识的热爱震撼我的心灵。当我听说，这群孩子之中有县里的第一名，区里的第一名的时候，我的心又一次震撼，孩子的脸庞是质朴的，也是纯净的，更是坚毅的，他在提醒着我，艰苦的环境，只能带来物质的贫困，而他们那颗渴望强大，渴望走出去，渴望知识与力量的心是不会被困住的！

二、带来的不仅是物质，更重要的是一种精神的传递

实践期间，我们尽量把我们所学的精益求精，我们知道，一周的时间，我们不能带去更多的知识，但我们要带去一种理念，要带去一些冲击心灵的东西。

课，我们用心去上，从作文指导到阅读训练，从英语语法到数学运算，从美术训练到音乐爱好，我们想把我们知道的都告诉孩子们。而且，我们要让孩子们知道，这个世界很大，这个世界很精彩，他们有必要也必须通过自己的努力走出去，走到更美好的世界，再把更美好的东西带回来，建设家乡。

我们给孩子们带去了一些辅导教材，从他们的甜美的笑容和渴望的眼神中我们读出，我们带来的不是这些廉价的物质，而是一种精神，是知识的传递，是奋斗的热情！三、我们的思考

暑期社会实践是短暂的，与孩子们分别十分的不舍，孩子们是可爱的，他们的坚强的求学精神是可敬的，我没有经历过他们那样的苦日子，没有在那样艰苦的环境中学习过，这次我看到了，我听到了，我也感受到了。

虽然我们的力量是微弱的，但我相信，国家的号召不是一句空话，我们有着去支教的热情，有着去传递知识的神经，如今，我们又回到了校园，我们还是平凡的大学生，我们还在为完成我们的学业而努力着，但，我们的心灵受了一次洗礼，我们的目标有了新的升华，我们更懂得去感恩去珍惜，当然，更要去回报！

一、会议操作流程

第一部分：会前准备

1、人员分工

2、场地准备

3、物品准备

4、会场布置

第二部分：现场部分

1、现场工作流程

2、会前准备工作

3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)

4、会议正式开始前(1、促销员与顾客的沟通2、公司产品的宣传广告视频等)

5、开场白(见主持人串词)(6、文艺表演)

6、专家演讲(7、游戏互动、有奖问答、老顾客发言等)

8、产品促销信息发布

9、咨询、促销、签单(十一、现场抽奖)

第三部分：会后部分

一、送宾(一视同仁)

二、顾客服务管理(新客、未购买者继续跟进服务)

三、会后总结

会销流程具体细节

(一)会前部分

顾客在会上能否产生购买，有80%的因素取决于会前的工作做的是否扎实、到位。因此，会前部分是会销活动的重点部分，主要包括：

1、宣讲专家的联络;提前预约、有效沟通协调。

2、会议时间地点的选取，综合考虑天气、方便等因素。

3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。提前给各促销员及医务人员派发任务，保证到会人数和效果。

4、会场的布置，现场人员的分工。

5、奖品、宣传资料等物料的准备到位，会前预估销量准备产品。

(二)会中部分

1、需准备物品:

笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录像，并保存好相关培训资料。

数码相机一台：现场照像及录制。

登记表：为现场来的客户进行登记。

条幅：挂在联谊会会场的四周。

胸卡：工作人员佩带。

展板和写笔：用于讲师写东西。

抽奖箱：放置抽奖券。

小礼品：给现场客户发放。

会议程序：

1、会务人员全部提前准时到会场。

2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况，机器设备情况等。

3、会前动员：着重对各部门工作人员讲解会场维护和会后促销事谊，讲完后大家相互击掌。

4、工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要显的隆重;

迎宾、签到

规范迎宾登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的电话是否真实。同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。

引导入场

将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。

5、客户到来后，由主持负责，如有录像可放一些相关产品的录像资料，先让早到的客观看，达到一个好的气氛。

6、主持人开场白;开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。

7、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。

8、宣讲专家开始讲座：产品讲解。由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。

9、核心顾客发言：(每个发言客户发放一些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。)说明：会议营销中的重要环节。顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。在会场准备三、四个核心顾客为宜。

10、有奖问答

针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。

11、宣布好消息

具体的好消息主要是现场的优惠政策。主持人的语言要重点放在优惠政策的难得。由主持人宣布促销活动政策，然后所有促销人员全部到达现场，按分工的内容开始与顾客沟通促销产品。

12、对现场定购的客户，主持人一定要大声叫出来，让所有人都知道，并告诉额外奖品。此活动一直到结束全部要围绕定单进行，销售产品的过程也是造势的过程。售出的产品员工一定要找理由将顾客留住，最好可以现场演示，制造场效。中间可贯穿能引起客户共鸣的小节目。

13、促销活动(大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖等)

(三)会后的售后服务跟进

售后服务

电话跟踪(包括业务员咨询专家)：

亲情跟踪：联谊会上未购产品的顾客两天内回访，进一步探求顾客未购原因并做相关解释，借专家的势进行深入沟通，力争促成购买。

回访跟踪：询问情况(若购产品了解使用方法，是否有投诉抱怨并作解释)回访时间第一次从购物之日起一周内，第二次回访时间，即首次回访后一月内;会后总结

总结的内容包括：通报销量，到会人数，销售冠军，到会率最高的员工，可以给予一定的鼓励。会议尽量简短，以先表扬，后建议、批评为好。

四、会销预算及人员分工附表

表一、人员职责与分工表

联络组：__负责通知顾客，确定名单_人，__负责联络专家，场地等。

会场组：__负责会场布置、会场清理。

物料组：__负责宣传资料、产品、奖品、会场布置物料的准备。

促销组：__负责现场促销__元产品。

接待组：__负责嘉宾签到、发放资料、引导迎送客人等。

售后服务组：__负责新客跟进服务。

表二、经费预算明细表

联络费：聘请专家、通讯交通费用___

场地费：租用宾馆费用___

物料费：宣传资料、奖品等费用___

合计：___。

甲方：

乙方：

--镇路庄村---，经协商一致，签定本合同。

一、内容：

提供优良的技术服务，具体内容为：

1、完成设计方案;

2、设计处理;

3、设计进水、出水水质，以设计方案为准。

二、合同履行的地点、方式和期限：

1、履行方式：乙方负责组织设计并提供合同要求的技术服务，甲乙双方按本合同第三条的约定予以配合。

2、本合同生效后，乙方于日内完成项目的施工图设计。在具备调试条件前派人指导调试，直至调试成功。

三、资料提供：

1、合同生效三天内甲方向乙方提供以下资料：

1)项目建设地点的厂区总平面图、地质勘探报告;

2)工程总进水口座标位置、管渠断面尺寸、标高。

2、乙方向甲方提供设施图纸4套及所需设备清单。

3、乙方向甲方提供图纸会审、技术交底等技术服务;

4、在施工建设期间乙方应提供技术支持，对甲方提出的问题在二天内做出相应答复。

四、技术情报和资料的提供及其保密：

1、甲方按本合同协作事项第三条向乙方提供有关资料，其中的地质勘探报告应由国家认可的有资质的单位提供。

2、乙方向甲方提供的设计方案、图纸等技术文件甲方应保密、未经乙方书面正式许可，甲方不得转让第三方使用，否则乙方可向甲方提出相应索赔。

五、成果的分享：

工程成果由甲方乙方共享。

六、价款及其支付方式：

1、双方商定。

2、合同生效后7个工作日内，甲方向乙方支付合同总价定金;在乙方提交施工图后再支付60%。

七、违约责任

1、甲方应按本合同规定的金额和时间向乙方支付技术服务费，每逾期支付一天，应承担支付金额千分之一的逾期违约金。逾期超过30天以上时，乙方有权暂停履行下阶段工作，并书面通知甲方。

2、由于乙方自身原因，延误了按本合同规定的设计资料及设计文件的交付时间，每延误一天，应减收该项目应收设计费的千分之一。

3、合同生效后，乙方要求终止或解除合同，乙方应双倍返还定金。

八、争议的解决办法：

本合同发生争议，双方当事人应及时协商解决。也可由当地建设行政主管部门调解，调解不成时，双方当事人同意由项目当地的地级市仲裁委员会仲裁。

九、其它：

1、本合同一式肆份，甲方、乙方各执贰份。

2、本合同甲、乙双方签字盖章后生效。

3、未尽事宜双方友好协商解决。

甲方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日

我是XX级临床专业本科毕业生，要去一所单位应聘内分泌科和B超室，可是不太清楚应聘面试要准备些什么。单位那边说只有一分钟自我介绍，我都不知四六级和国家道要说些什么。(我是党员，大学期间年年奖学金，拿过校三好，全国大学生英语竞赛一等奖，普通话二甲，计算机很早都过了，还有英语CET口语证，PETS证，担任过学生会干部，班干部)可是这些求职简历上都有啊!

我真不知道要说些什么，他说把自己特点说出来，总不是要我说尊敬老师关心同学积极向党组织靠拢之类的话吧，请有经验的朋友帮帮忙，最好是能把要讲的内容都写出来，谢谢了!!

各位尊敬的游客大家好!欢迎你们来到古城西安，我就是你们的导游。我姓程，大家可以叫我程导游。今天参观的景点是世界遗产之一，秦兵马俑。景点位于西安临潼，再过四十分就要到了。在景点参观时，请大家注意人身安全和财产安全。

好了，我们现在已经到秦始皇陵园了。陵园里就是兵马俑了。目前已发掘了三个俑坑，总面积近20xx0平方米，差不多有50个篮球场那么大，坑内有兵马俑8000个左右。

现在我们来到的地方时一号坑，也是最大的一个俑坑，东西230米，南北宽62米，总面积1426平方米，坑里6000多个兵马俑。坑上已经盖起了一座巨大的拱形大厅，我们可以走进大厅再细细游赏，游览时也要注意安全哦!

这些兵马俑有久经沙场，重任在肩的将军俑;听候号角，领命出征的武士俑;右手执缰绳，左手持弓箭的骑兵俑;还有和真马一样大小，形体健壮的陶马俑……

各位亲爱的游客们，时光飞逝，今天的秦兵马俑之旅也告一段落了，现在返程。

甲方(需方)： 法定地址： 法人代表： 签约代理人： 电话： 传真：

乙方(供方)： 法定地址： 法人代表： 签约代理人： 电话： 传真：

经甲、乙双方友好协商，本着平等互利共赢的原则，进一步强化品牌及扩大市场份额，规范产品交易行为，保护供需双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，本着平等自愿、互惠互利、共同发展的精神，经甲、乙双方友好协商，就甲方与乙方材料采购事宜，达成一致意见，为明确双方权利和义务，保证正常交易程序，特订立本合同： 第一条、合作主要内容

一、乙方合作材料名称：

二、产品规格、质量(技术指标)、单价等

结算工程量，以实际供货量为准。

1、乙方应保证所供材料质量，甲方有权要求所用材料的合格证，如有需要须出具相应产品的质量检验报告。

2、所供产品如有国家强制标准的，不得低于国家强制标准;无国家强制标准的，不得低于行业强制标准;无国家强制标准的，且无行业强制标准的，由双方共同协商产品质量要求，如甲方或施工方有特殊要求的，列入补充条款。

3、合作期间乙方所供建筑材料如出现不合格产品，由此引发的法律、经济纠纷由乙方承担，甲方不承担连带责任，同时给甲方带来的影响，甲方有权追究法律责任及所带来的经济损失。

三、货物验收：

1、产品验收按照国家有关标准或封样样品进行验收，并由双方指定人员在交货地点对到货产品进行验收、签收，并由甲方在供货单(出库单)上签字;如特殊材料需施工方进行验收的，由施工方指定人员进行确认、检验，合格后再统一签字。如货物有损坏或者缺少，乙方应在 工作入内补齐或有下次供货中扣除。

2、对于建筑施工管理规范中要求进行复试的材料，现场抽样进行复试，质量、品质、环保及其他等级指标达到国家规范标准、复试合格试验费用由甲方承担，不合格有乙方承担并承担相应的经济损失。

3、如有需要施工方安装验收的，应在安装完毕后共同验收，未达到约定安装标准的，乙方应无条件返工。

四、价格及运输：

1、经双方商定，乙方按照产品的市场最低阶供货，乙方销售的价格不得低于甲方制定产品最低价销售，若违背由此给甲方造成的损失，由乙方负责。 2、工程订货和大批量订货价另议。

3、产品价格如有变动，乙方需提前两周书面通知甲方委派的负责人签收，同时将该产品的最新报价提供给甲方，如因市场价格体系变动未及时通知甲方由此影响到甲方利益的，由乙方承担一切损失。

4、考虑到双方的长期合作关系，根据甲方的材料用量采用梯级下浮的办法，年度购货金额达到 万时，价格下浮 ，年度购货金额达到 万时，价格下浮 ，因价格下浮而造成的甲方向乙方付款额与实际货款额之间的差额，在年度甲乙双方盘点后三日内，由乙方以现金的方式返还给甲方。

5、乙方报价为到货价，其中不包括运输、装、卸等相关费用，除有特殊需求需双方协商外，一般情况下均由乙方承担。

五、付款方式：

1、甲方收到施工方当月进度款后，由甲方按不高于甲方自身收款比例同比例支付乙方货款。最高不得高于总价款的80%。

2、乙方必须在工程验收交付后的甲方在收到乙方提交的合格结算材料后 日内审核完毕并通知乙方，并支付 工程款，付款时预留5%作为质量保证金，一年后无息付清。在甲方支付乙方货款时，乙方需提供与支付金额相符的增值税发票，否则甲方拒绝支付该款项。

3、支付方式是以转账支票，不支付现金，乙方支领进度款所用印鉴与签订本合同所使用的印鉴单位相符。

第二条、双方权利与义务

一、甲方责任：

1、在货物交付时，甲方按规定对货物的外观、规格、数量、产品合格证进行验

2、甲方如途中变更产品规格、品种、质量或者规格，应偿付变更部分货款总值的3%的罚金。

3、甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，甲方偿付乙方退货部分总货款的 1%的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍按合同规定收货。

4、乙方送货或者代运产品，如甲方拒绝接货，甲方应承担因此而造成的损失及运费。

二、乙方责任：

1、乙方所供材料到达后及时进行检测，如发现质量问题，乙方必须立即现场处理善后事宜，如造成损失由乙方支付所有相关费用。

2、因乙方产品内在质量问题，引发甲方和施工方的施工进度和事故，造成损失由乙方支付所有费用，此责任不因甲方已进行质量检测而免除。

3、如乙方未能按照规定时间送货、送货迟延或者货物与合同约定不符，乙方承担相应责任。

4、乙方配备一定的产品样品的资料给甲方，并根据实际情况给予甲方样品和人员的无条件支持。

5、合作期间，乙方应排专人负责及时供货，并对后期进行跟踪。 甲乙双方应保守合作事宜的商业机密，不得向外泄露。

三、争议、违约

1、凡因本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应当协商解决，除甲、乙双方同意停止施工外，乙方都应保护施工进度，保护好已完工程。

2、若工程发生重大事故，或在质量检查中被质检部门评为不合格;工期已确定的节点考核要求;甲方有权决定终止协议的履行。

3、甲方不能履行义务，应当承担违约责任，相应顺延工期。

4、因乙方不能履行义务，应承担违约责任。

5、如有争议双方协商不成，向甲方项目所在地有管辖权的人民法院起诉的方式解决。

四、其他

1、双方在业务往来中恪守正当交易，双方对在业务交往中所知悉的对方商业秘密和业务资料有保密义务，包括合同及有关协议、收获但据、文件资料、销售数据及其他商业秘密信息等。如一方违反保密约定，守约方有权要求违约方赔偿损失。

2、工程中因需方对原设计进行变更需要增加的工程内容签订的附加合同，同原合同具有同等效力。

3、乙方保证为甲方提供的所有证件、证书等文件为真实合法文件。

五、补充条款：

六、协议期限：

本协议期限为 年 月 日至 年 月 日，协议期满，双方有意向继续合作，需另行签约。

七、协议效力

1、本协议自甲、乙双方签字盖章之日起生效。

2、本协议一式 份，双方各执 份，有关变更及附加条款以双方签章的书面形式为准。

3、协议中应包括双方营业执照复印件和法人身份证复印件。 订立合同人：

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

法定代表人(签字)：

年月日：

中文博士毕业论文致谢词范文

论文致谢一：

六月，总是阳光灿烂。六月，总要曲终人散。六月，我们拒绝伤感。花儿谢了芬芳，迎来硕果飘香。毕业带来别离，我们走向辉煌。在论文完稿之际，谨对在本论文的撰写过程中，给予我帮助的导师和亲爱的家人，表示深深的感谢!特别要感谢我的导师：刘建国老师。无论是为人还是治学，他都是我学习的榜样，值得信赖的良师益友。在承担繁重的教学和工作任务的情况下，他主动关心我的学习和科研。从论文的选题、开题报告的撰写、资料的查找，到结构的完善，都给予悉心指导，使我顺利成文。

另外，要感谢我的家人，是家人的鼓励和支持，使已过不惑之年的我能够全心投入学习和工作之中，顺利完成学业。最后衷心感谢在百忙之中评阅论文和参加答辩的各位专家、教授!

论文致谢二：

经过不懈的努力，我的毕业论文终于完成了，作为一家上市公司的高管，参加emba学习的目的是为了系统的学习工商管理的理论知识，了解和借鉴更多课程案例，为日常工作充电、更好的理论与实际相结合。通过近两年的课程学习，我认为是非常有必要和及时的，论文写作的过程是对我学习和人生态度的一次测试。两年的emba学习即将圆满结束，离别临近，怀着一颗感恩的心，衷心的道一声“谢谢”!

感谢我的论文导师阮永平教授，阮永平教授在任教之佘还担任多家上市公司的独立董事，对我国上市公司的政策法规、综合治理、市值管理、股权激励等方面具有丰富的经验，在论文的选题、开题、案例的选择、论文结构设置的整个过程中给予我耐心指导和大力帮助。阮教授严谨的治学态度和诲人不倦的风范都是我学习的榜样。

感谢华理商学院的各位教授和老师，使我在学习和充电的同时，能够一睹教授们的风采，这是我人生中一段难以忘怀的特殊记忆。感谢2017秋季班的同学们，和你们在一起太开心了!虽然大家来自五湖四海、来自各行各业，但是我们就像一个大家庭，是相亲相爱的一家人，我在每个同学身上都学到了很多，结成深厚的友谊，未来的路大家要共同走过。

最后，衷心感谢在百忙之中对我论文进行评阅和参与答辩的各位专家评审，辛苦了 !

论文致谢三：

经过两个多月的努力，经历电脑的问题，几乎从头再来的黑暗。论文最终定稿，虽说在繁忙的工作之余要完成这样一篇论文的确不是一件很轻松的事情，但我激动的内心深处却满含深深的感激之情。感谢公司为我们提供的这次学习机会，感谢华理emba的所有的任课老师，感谢班主任老师何老师，是你们让我能够静静地坐下来，在知识的海洋里吸取更多的营养，从而能够为自己进一步的加油充电。感谢高阳老师，严格的要求我们对论文的撰写，使我能够更系统、全面的学习重新整理日常管理中零星的知识、了解新的先进的前沿理论知识，并得以借鉴众多企业管理成功经验以及专家学者的宝贵意见，这对于我今后的工作和我为之服务的企业，无疑是不可多得的宝贵财富。由于本人理论水平比较有限，论文中的有些观点以及对企业实力的归纳和阐述难免有疏漏和不足的地方，欢迎老师和专家们指正。

衷心地感谢，所有支持和鼓励我的领导，老师和同学们!

论文致谢四：

衷心感谢导师周刚老师对本人的亲切关怀和悉心指导。周刚老师渊博的知识，严谨的学风，务实的工作态度，诲人不倦的教学精神给我留下了深刻的印象，同时也使我受益匪浅，为我今后的学习和工作树立了良好的榜样。在此论文完成之际，特向我敬爱的导师表示衷心的感谢!

其次，我要感谢我的家人，感谢他们在我多年的求学过程中对我的无私支持和关怀。另外，在论文的写作过程中，同学和朋友们也给与我大力的支持和帮助，在他们的鼓舞和配合下，使得论文能够顺利完成。在此一并向他们表示诚挚的感谢!

论文致谢五：

在大学美丽的校园里，我度过了人生中最美好、最快乐的研究生时光。

在这里，学校为我们提供了舒适的学习和科研的环境，为我们配备了强大的师资力量。在这里，有来自五湖四海的同学，我们结下了深厚的友谊。在这里，我完成了硕士毕业论文的构思、撰写过程。要感谢的人很多，要感恩的事也很多，这些都是值得细细品味和珍惜的。

首先，我要感谢我的导师--刘教授。俗话说“一日为师，终生为父”.

刘老师有着父亲般和蔼的笑容，一直以来默默的关心着我的学习和生活。从毕业论文的选题、构思、撰写、修改方面，刘老师都给出了非常宝贵的意见;从为人、处事、修身、养性方面，刘老师是很好的榜样和模范。从立业方面，刘老师更是积极鼓励、支持、指点、引导我们。刘老师的情谊恩重如山，他对教育事业的奉献，对学生的默默无私，让人肃然起敬!师恩厚重，铭记在心。

其次，我要感谢研究生阶段所有为我们授课的教师，感谢所有给我授课的老师们，你们不仅学术水平高超，而且上课水平一流，热爱学生，热爱教育事业。感谢辅导员陈东老师、郭媚老师，你们在平凡的岗位做出了不平凡的事业!感谢你们!

然后，我要感谢我们学院大家庭。感谢郑龙同学等班委两年半时间来为班级所做的贡献，感谢会计学术班同学们在学业上的互帮互助，学术上的交流沟通，求职信息的共享。你们让我感受到了集体的凝聚力和温馨。感谢我亲爱的室友刘明非同学、范文敏同学、纪中一同学，两年半的陪伴让我们彼此了解，彼此交心，你们让我学到了很多弥足珍贵的东西。感谢我的师姐吴珊学姐、淘丽萍学姐，给予了很多学业上的指点和帮助。感谢我的同门陈娇艳同学，我的好友朱媛同学……要感谢的人很多，我的研究生生活因为你们而更加精彩美好!

最后，我要特别感谢我最亲爱的爸爸妈妈。感谢你们给予我物质和精神上的双重关怀，感谢你们对女儿学业的大力支持，感谢你们对我择业方面的尊重和鼓励。我一定会好好努力，好好工作，不辜负你们的期望!

致xx学校领导：

我公司员工10月25日在兰雅公寓的东北菜馆里吃饭，不慎将手提包遗落在饭桌上，包里有近万元现金、钱包、信用卡、公司印章、材料等。事后我们很焦急，往返几次，都没有找到。

下午4点左右，在准备将公司印章挂失进行作废说明时，公司接到电话，得知手提包被兰州理工大学的一名学生捡到，并通过公司材料中的电话号码告知公司。经核实后，我公司员工和该同学取得联系并拿回失物，包里的东西—样都不少。

为表谢意，公司拿出1000元钱表示感谢，但被这名同学拒绝了，说这是应该做的。在我们再三追问下，得知这名同学叫陈实，是兰州理工大学设计艺术学院大一的学生。在此，我公司对陈实同学急人所急、想人所想、拾金不昧的崇高风尚，深表敬意和感谢，并在公司例会上，号召全体员工向陈实同学学习。同时，我们对贵校表示真心感谢，感谢贵校对学生综合素质的培养，相信贵校培

养出来的学生一定德智双全，必将成为国家的栋梁之材。

最后，我公司全体员工对贵校和陈实同学表示最真心的感谢!

此致

敬礼！

x年xx月xx日

亲爱的游客朋友们：

大家好，欢迎你们来到古城西安，我是你们此次西安之行的导游，我姓陈，大家叫我陈导好了。今天我们参观的第一个景点就是世界文化遗产之一的秦兵俑。景点位于西安临潼，大约需要四十分钟车程，等到了那里，你就可以看到举世无双的秦兵马俑。

秦兵马俑其实就是秦兵马俑的陪葬坑。你们知道秦兵马俑的来历吗?原来在以前的朝代，皇帝死后都要活人陪葬，后来到了秦朝，一个大臣对秦皇说：“之前的朝代都是用活人陪葬，这对您不是很妥当，不如让能工巧匠打造一支用泥土做成的您那是南征北战、所向披靡的大军如何?”秦始皇觉得这个想法不错就答应了下来。其实要不是秦始皇当年的这个点头同意，就没有今天这气势雄伟的秦兵马俑。

好了，我们现在已经到了秦始皇陵园，请大家依次下车。兵马俑规模宏大。已发掘的三个俑坑，总面积近2019平方米，差不多有五十个篮球场那么大，坑内有兵马俑八千个。

现在我们来到的是一号坑。在三个坑中，一号坑最大，东西长230米，南北宽62米，总面积1426平方米;坑内的兵马俑也最多，有六千多个。一号坑上面，盖起了一个巨大的拱形大厅。我们可以走进大厅在细细游赏，游赏时也要注意安全哦!

大家请看，那身材魁梧，头戴鹤冠，身披铠甲，手握宝剑，昂首挺胸的就将军俑。那神态自若的样子，一看就知道是久经沙场、重任在肩。还有很多精彩的武士佣、骑兵俑、良马。这些兵马俑一个个神态各异、精彩绝伦，真是看了大饱眼福。

秦兵马俑，在古今中外的雕塑史上是绝无仅有的。它惟妙惟肖的模拟军阵的排列，形象的展现了中华民族的强大力量和英雄气概。

亲爱的游客朋友们，时间过得真快，今天的秦兵马俑之旅也就告一段落了，祝大家接下来的旅程愉快!

为了表示对员工辛勤工作与努力的肯定，椰风雨林楼面部组织开展评选月度优秀员工活动。经楼面全体员工投票以及月榜考核分统计以下员工在近期工作中认真负责、严格要求自己、服从上级安排、能及时完成上级交办的任务。在工作中表现优秀(突出)。所以部门研究决定(三月份)评以下人员为优秀员工： 周 缔(楼面主管)

曾爱东(楼面服务员)

宋嫦蓉(楼面服务员)

冯家玲(前厅咨客)

望以上受表彰的员工能在今后的工作中再接再厉，争取取得更好的成绩。同时希望其他员工好好的向以上员工学习，努力在工作中不断创新，积极进取，为椰风雨林的更好发展贡献自己的力量。

特此表彰

20__年4月3日

在医院招贤纳粹之际，鉴于扎实医学基础知识、熟练的操作技术、出色的社会工作能力及较强的自学提高能力，我有信心自己能够很快胜任临床相关工作。因此，特向贵医院毛遂自荐。

四年大学的临床理论学习形成了我严谨的学习态度、严密的思维方式，培养了良好的学习习惯，一年的临床实习工作经历更提高了我分析问题解决问题的能力。尤其是在实习过程中实习医院给我提供了许多动手实践机会，使我对临床各科室的常见病能够做出正确的诊断和最佳的处理。强烈的责任感、浓厚的学习兴趣，动手能力强、接受能力快，并且能够出色的完成各项工作任务，使我赢得了上级医师的一致好评，更使我信心百倍，成为我今后工作生活中的知本。

丰富的社会工作经验不仅开阔了我的视野，更形成了我沉稳果断、热忱高效的工作作风。在小学、初中、高中，一直到大学各阶段中，我曾任班长，学习委员等，成功地组织了无数次班集体校内外活动，工作得到同学的认可与老师的好评，我所在的班级多次被评为优秀班集体，本人也多次赢得了优秀共青团员、工作积极分子等荣誉称号。我相信有了这些工作经历，我一定能够协调各种关系、处理好日常工作中遇到的问题。

自学能力强是我的另外一个优点。医学科学技术日新月异，只有不断的"升级"自己的知识才能在激烈的竞争中立于不败之地。通过五年的学习和实践，我从心理和能力等方面做好了走上工作岗位的充分准备，我诚挚地希望能成为贵院医疗科研队伍中的一员,我将以高尚的医德、热情的服务，倾我所能，不断学习我所不能，为贵院的医疗发展事业贡献一份力量。

中文师范生实习报告两篇

中文师范生实习报告(一)

人生总有很多的第一次，当我进入实习学校开端我的教育实习任务，我的身份第一次变成了教师。当先生向我打招待说出那句“教师好!”时，心中说不出的美，但又有些心虚。我能否能够胜任这个职业呢?我将会给先生留下怎样的印象呢?我需求用怎样的态度去对待先生呢?……太多的成绩在我脑中盘旋。

这一个月以来我有太多的感受与收获，所以总结如下：

一. 带着猎奇心和骄傲进校园，欢悲哀乐开端实习

的确，我是带着满腔猎奇的骄傲的来到玉祁初级中学的。我有什么不骄傲呢?首先，在学校里自已经做了好多的预备;然后，在那么多同窗都想到无锡实习的情况下我能够来;接着，本人是带着对教育事业的热诚而来。一切的这些是我骄傲的，我带着这份骄傲开端了我的实习生活。

前几天的实习任务，除了我感慨这里的教师真的都是铁人以外，我都能够承受。这里的教师每天都要出题、做题、批阅、再出题、再批阅，两头还穿插着一个重要的活动那就是授课。每天半夜他们都没有空歇息，只能在限时锻炼结束后在折叠躺椅上长工夫的小憩一会，然后继续进入任务形态。为了能够进修到更多我也同他们一样没有午休，积极的帮教师批阅卷子，为了进步本人分析和解题能力，每天保持完成限时锻炼的卷子和作业卷子。几乎每天我要批阅一百份显现锻炼的卷子和一百份作业卷子，还有先生的部分纠习题。更个实习时期我共批阅试卷四千多份。

这些在我的承受范畴内的事情都是我能够承受的，但是接上去的事情却让我的骄傲都没有了。师范生教育实习心得

二. 进修的路，我走的磕磕绊绊

我是同行的同窗中很幸运的一个，我的教学晓得教师不只特别的优良，而且对我很照顾。她早早的让我预备讲课，接到标题的那天我好高兴。但是高兴当时很快我得到了今生难忘的教训。

为了能够有好的表现我看课本、查材料、向教师请教，但是成绩来了—说课。在上课之前我的指导教师竟然还要听我说课，在学校里我听教师讲过如何说课，但是从来没有真真正正的理论过。我混乱的渡过了这一关，然后更可怕的打击又来了。

满心以为光明来了，我能够在课堂上显现一下80后实习教师的能力。但是，我大错特错了。课堂上，我紧张的不得了，由于这样我的课堂只有一个说话的人，那就是我本人。我发觉本人太幻想了，这个时分才晓得幻想与现实的差距。成功是建立在理论的根底上的而不是设想。

这次的教训使我快乐了一整天，但是我突然想到我不该当再这样上去，实习工夫是有限的我没有工夫悲伤。需求疾速的抖擞起来，而我也做到了，我从伤痛中爬出来，迎接上面的打击与挑战。

我以为经过考虑与总结本人不会再出错，但是我再次错了。第二次的说课和讲课我又丢人了，课堂氛围不但不好，而且出现了错误。我开端怜悯本人，为什么同样的错误出现了两次并且又有新的错误出现，我刚刚建立起来的自傲又被打击得精光。有那么一刻我不晓得该怎样做，但是那时我除了百折不挠的精神外该当不具有什么了吧!我又重新打起精神，实习没有结束我的进修与锻炼的任务也没有完成。在总结经历后我又站起来了，接上去的说课与讲课开端有了进步。

在经历差错败后任谁也没有理由不当心行事，在以后的课程预备中，我愈加认真，我翻课本网上查材料，主动与教师交换，课前处理好每一个环节。经当时面的总结经历我在授课与讲课上都有了不小的进步，在教师说我有进步时我高兴的不得了，虽然我不能像我的指导教师那样优良，但是我的课堂不再是我一个人的课堂了，而是我和先生单独参与到其中，这正是我要到达的目标。并且我克制了本人声响小的成绩，我用竭力气的讲解着每一个成绩，当下课时我晓得本人真的进步了，心中的高兴是无法用言语描述的，那一天我高兴的不得了。同时我晓得我不该当沉醉在这种沾沾自喜中，该当继续努力，经过调整继续我的实习任务，并且在实习中真正的学到了许多东西。

中文师范生实习报告(二)

教育实习是师范院校教育教学工作的重要组成部分，是加强教育教学实践性，培养合格师资的一个必不可少的重要环节，是学生理论联系实际，提高综合素质，成为合格人民教师的基础。对于我们促进了解中学教育，巩固专业教育思想，培养教育教学工作的实践能力和创新精神具有重要作用。为此，我们西北师范大学赴陇西二中实习小组从九月十二号到十月十九号进行了为期一个月的教育和教学实习，现将实习情况总结如下：

基本情况

一.实习小组及指导老师的安排

本次我们西北师范大学第48届赴陇西二中实习小组采用混合编队的形式，其小组基本情况如下：

全组总共30人，其中：文学院汉语言文学专业15人，男9人女6人;数信学院教育专业10人，男8人女2人;地环学院地理科学教育专业3人，男1人女2人;化工学院化学教育专业2人，男2人。

陇西二中给我们实习学生安排的代课指导老师和实习班主任指导老师情况见下表：(略)

二.教学实习

教学实习内容主要包括教学见习，教学实习两个方面。具体情况如下：

1.见习阶段：

时间：20xx年9月12-20xx年9月16。

内容：这段时间重点了解学校，学校领导叶介绍了相关的资料，了解了陇西二中的基本情况，与指导教师见面并进行了沟通交流，班主任指导教师给学生介绍实习学生，与所代班级的学会见面，跟随指导老师听课，了解和熟悉指导教师的授课风格和方式以及学生的基本情况，然后进行备课，指导教师对所写教案进行批改，提出改进意见。

心得：在见习过程中我们听学校领导介绍了学校的基本情况以及学校在管理，科研方面的经验和特色，同时也安排了最优秀的老师来指导我们的教育实习，在这一过程当中我们听取了优秀教师的教学经验介绍，也领会了各位指导教师的授课风采，受益颇深。听取了指导教师介绍实习班级的学生思想学习等情况，大致了解了实习班级学生的学习情况，并通过听课熟悉了教学环节和教学方法等，这一过程的准备为我们的正式教学打下了良好的基础。

2.实习阶段：

时间：20xx年9月17-20xx年10月19

内容：备课，进行课堂教学，听实习同学的课并进行集体评议，晚自习辅导，课后个别同学的辅导，作业批改与讲评，考试与进行阅卷工作，考试分析，进行学习总结等。

心得：实习过程中在指导老师悉心的指导和帮助下我们全体实习学生认真细致的钻研各学科的课程标准与教材，熟悉教学内容，明确课程的重难点，进一步了解学生原有的知识技能水平，学习兴趣，方法和习惯等方面的情况。在此基础上确定每节的教学目标，重难点以及所准备采用的教学方法和手段，尽量避免教学方法的陈旧，大多数同学采用参与式教学方法，教学过程的具体安排并考虑教具的选用和制作，练习的内容和方式，板书的设计，布置作业，认真写好教案向指导汇报并征求意见，为上课做好一切准备。

在具体的教学实践中，我们根据教材和教案的要求，努力贯彻教学原则，结合学生的年龄和实际水平，上好每一节课。在教学实践中，我们认识到：

1.课前一定要进行扎实的备课和精心的准备，这样上课才会得心应手有条有理。

2.课堂上要注意教学秩序和教学效率。如果课堂纪律很乱，将会直接导致学生接受效率不成，影响最重的教学成绩。

3.上课时，态度要从容大方镇静，采用恰当的姿态语言帮助说话，从而使教者更加具有激情，调动课堂的气氛，使学生在快乐的轻松的氛围中学习。

4.注意运用启发式教学和巩固性原则，在教学的过程中，启发和引导学生去探究和思索，从而完成本节课的教学任务和教学目标，而不是“注入式”和“填鸭式”的传统教学方法。

在课后，我们主动，虚心地征求指导教师的意见以及带队老师听完课后的一些意见和建议，并重视学生的信息反馈，认真地做好自我分析，评议和总结，对指导教师和带队老师提出的意见进行改进，为下一节课做好准备。

在每一节课后，都精心选择分量适当，难度适中，并着眼于巩固学生知识培养技能，尤应注意发展学生的智力和创造才能的作业布置给学生，对布置的作业及时进行检查，认真批改并分析研究学生完成本次作业的优缺点，在晚自习的时候进行作业讲评。批改作业给学生写评语，要持慎重的态度，注意保护学生的积极性。由于在这段实习期间陇西二中进行了全校第一次月考，我们也参加了阅卷工作，随后进行了试卷讲评和考试总结等教学工作，从各个方面进行了全面的体会。

三.教育实习即班主任管理的基本情况

在整个实习过程中，我们认真听取原班主任介绍班主任工作在学校工作中的地位，作用和重要意义，并尽快熟悉班主任的具体职责，掌握班主任工作的基本内容和特点，学习运用教育理论指导班主任工作的科学方式方法，培养热爱学生，为人师表的职业道德素养和独立从事班主任工作的能力。认真学习原班主任的工作方法和经验，听取了有关班级情况的介绍，了解了本学期班主任工作计划，查阅了有关学生的学籍资料，了解学生身体健康和身心发展状况，德智体德基本表现情况，班级德传统和作风倾向，干部情况，发展趋势和当前突出德矛盾等，为我们德班级管理实习做好准备。

班主任管理实习的具体内容：

1.日常秩序的维持。

我们在原班主任的指导下，配合原班主任做好每天的班级秩序维持，并利用各种机会深入到学生中去，发现问题，及时教育。诸如每天早上6：20到教室检查学生的到校情况，早晚自习的辅导，空堂课等活动，指导编黑板报，进行体育活动，组织运动会的报名，检查教师日志，批改学生周记，对学生进行重点了解情况等。

2.主题班会的展开。

我们精心选择并确定积极健康向上，富有针对性和教育意义的主题班会，从安全，纪律，卫生，理想等方面做到形式多样，生动活泼。如进行的班级干部的推选，班委的组建，安全教育，理想教育，月考动员会和总结会等。在班会后及时收集信息反馈,认真总结，扩大教育效果。

3.个别学生的教育工作。

我们有选择的选出1-3名学生进行较具体的了解和研究，通过个别谈话或进行家访等，详细了解其学习情况，思想特点，健康状况，行为习性，心理特征等，有针对性的进行教育和帮助。

4.班级组织活动的开展。

我们精心设计和组织了有意义的班级活动，如高一(6)班和高一(10)班的篮球友谊赛，高一(8)的中秋月明主题诗歌朗诵活动等。组织学生积极参与，以丰富学生的课外活动。培养学生的集体团结意识和协作能力等。

通过班级管理实习我们认识到班主任要经常与班里的学生进行交流沟通，深入到学生当中去，做学生的朋友，了解他们的心理和思想特征以及学习中的详细情况，帮助学生进步。

四.教育调查活动的开展

教育(社会)调查活动也是教育实习的一个重要组成部分，我们对当地的教育发展情况，学生的心理问题等多个方面展开调查并取得了不错的成绩。

调查活动内容：我们为了将调查工作做扎实，在调查开展之前，搜寻相关的信息和资料，为调查活动的展开做了充分的准备，为了做好调研工作，我们写出了合理的重点突出而切合实际的调查提纲，部分采用问卷的形式，也有个别采用的是提要式。在正式调查阶段，我们采用事实调查和征询意见调查相结合，综合调查与专题调查相结合的办法，获得大量的数据和情况等一手资料。最后我们在研究材料的基础上，展开教育调查报告的撰写。例如《陇西县山区中小学教育现状调查分析》，《中学生心理问题调查研究》，《陇西二中寄宿生寄宿情况调查分析》等。

体会：俗话说：“巧妇难为无米之炊”，没有丰富的材料就写步出好的调查报告，调查活动和调查报告能够给我们提供经验，反映情况。根据这些情况我们认识到了基础教育所存在的问题，这些问题和经验对我们在实际教学中和班主任工作中有很大的帮助和启发。

成绩与不足

将近四十天的教育教学和班级管理实习，我们全体实习生严格按照《西北师范大学实习生管理条例》和教育实习大纲的要求，并严格执行陇西二中相关的教学制度，认真听取指导老师的建议，在三十多天的时间里，我们的教学方法有了明显的改进，教学经验有了明显的提高，也获得了很多从书本上无法学到的东西，迈出了走向工作岗位的第一步，从教学工作以及所取得的成绩，班主任工作纪律等各方面来说，这次教育实习是成功的，受到陇西二中全体师生的高度赞扬和评价。

这次教育实习给我们的收获很大。我们初步掌握了从事教育教学工作的基本技能，学会了对学生进行思想教育的方法和手段，也深深体会了做一名光荣的人民教师尤其是从事中学教育的一线教师的艰辛和不易，深感肩上的责任重大，对教师这一神圣的职业有了更深刻的理解和认识，体验到了教师的苦乐酸甜，为我们以后的教师之路打下了坚实的基础。

同时，我们仍从在一些问题和不足。如课前准备不足，教材内容的熟练程度不够，理解不够透彻，教学效果不是很理想;也存在专业知识功底不够扎实，教学技巧运用不够熟练等问题，需要进一步改进。

致南京特殊教育职业学院的各位领导:

20__年6月15日至21日,根据两校的合约,韩国又松信息大学派遣郑教授与赵教授去中国进行了为期一周的特讲,两位教授在中国感受到了学生们的热情和校领导的关心,特别感谢贵校对我校教授的生活及教学的细心照顾,感谢贵校对我们工作的支持与配合,教授们回国后对贵校有很高的评价,并希望下次有机会还会再去贵校,与学校的老师和学生们一起探讨,一起学习.

两位教授在南京的一周时间内感受到了很多学校领导们的关心与呵护,也体验到了浓厚的中华文化,贵校送予的礼物我们也以感谢的心接受,希望以后有机会可以进行更多的交流与接触.

通过贵校与我校进行的2+1项目及双方的努力,两校不断的为社会培养出众多的优秀人才,使学生们在社会中实现了自己的价值, ,希望在今后的合作中可以继续发挥各自的优势,及时的进行沟通与交流,进一步增进双方的了解,使我们的合作朝着更紧密,更稳固的方向发展,再次由衷的感谢贵校对我校的信任与支持!

此致

敬礼!

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