诗歌朗诵致母亲通用20篇

合：尊敬的老师、家长，各位同学们，大家下午好!

男：伴随着夏日温暖的阳光，我们相聚在这里举行我们班这一次诗歌朗诵会.

女：今天，我们在这里，享受诗歌带给我们的欢乐，享受这段美好的时光

男：今天，我们在这里，一起走进诗情画意之中

女：今天，我们在这里，敞开你的心扉，释放你的激情

男：今天，我们在这里，这里将成为诗歌的海洋，让快乐响彻云霄

女：诗歌是我们古今人类心血的结晶，在这个光环的照耀下，一代代人茁壮成长，

男：古往今来，唐诗、宋词、元曲，充盈我们身边的各个角落。提高文化素养，荡涤着我们心灵。

合：现在让我们一同沉浸在词曲的文化艺坛中。

男：下面欣赏蒋建峰带来诗《游子吟》，

女：有人评价徐志摩说：想模仿都模仿不了，他人是用两只脚走路，他却是长着翅膀飞的。接下来请欣赏王艺燃带来《再别康桥》。

男：“石头”，在我们眼里就只是玩具和工具，但这个石头小姑娘可不一样。请欣赏王胡鑫乐带来的《一个石头小姑娘》。

女：冬天，雪，一片两片的从天上飘落下来，多美的雪啊!接下来请大家和叶馨遥一起来欣赏《如果我是一片雪花》。

女：有一首歌我们颂唱不腻，有一种爱我们代代相传，这首歌是最美的音符，这种爱是世界上最伟大的爱。即便我们唱遍所有的歌，也难以表达对她的爱，对她的感恩之情。接下来请欣赏侯佳利给我们带来的《妈妈的爱》。

男：我现在7岁，我能帮妈妈捶背，我会帮爸爸端茶，我会给奶奶摘菜，我还会很多，爸爸妈妈我已经张大，请别叫我小孩，请听李天薇带来的诗歌朗诵《别说我小》。

女：假如我是小鸟，我就会翱翔在天空，假如我是鱼儿，我就可以畅游大海。下面请欣赏邓姝丫同学的朗诵《假如我是》

男：春天在哪里?春天在那盛开的花朵里，春天在翠绿的树林里。请欣赏柴源带来的《春的消息》

女：从《数星星的孩子》这篇课文中我们知道了，只要仔细观察，爱动脑筋，就会有新的发现。请欣赏邓雅馨带来的《星》。

男：我们都喜欢折纸，你们折过纸船吗?现在我们就来和张瀚丹一起折《纸船》。

女：沙滩、贝壳、海水，构成一幅美丽的海景图。让我们和张为一起到海边玩耍吧!请欣赏《在海边》。

男：总以为青春是一簇火，光彩而热情

女：总以为青春是一卷画，斑斓而温馨

男：后来才明白，青春是一泓泉，碧透且清幽，

女：后来才明白，青春是一弯月，皎洁且冷落，

男：塬来青春是一首诗，只一字就铭心刻骨。

女：：青春是一首诗，只一句就百转千回

男：诗歌是无际的海，朝向它，可遥看春暖花开

女：诗歌是无边的天，仰望它，可找寻飞鸟的痕迹

男：把诗歌植于校园，校园就是指点江山，激扬文字的人文之都

女：把诗歌植于校园，校园就是落瑛缤纷，莺啼燕语的尘世桃源

合：让我们与诗为友，与诗同行，徜徉在诗的海洋里。诗歌朗诵到此结束。

谢谢大家!

河北作协会刊《河北作家》，是沟通全省作家会员、及团体会员单位的平台。近年来在宣传党的文学方针政策，传播文学信息，加强会员交流，促进河北文学繁荣发展等方面做出了积极努力。为进一步团结广大会员，凝聚文学正能量，建设经济强省、美丽河北提供文学助力，特组织首届《河北作家》征文活动。具体事宜如下：

一、组织单位

主办单位：河北省作家协会

承 办：《河北作家》编辑部

二、征文范围

面向本省广大会员。

三、征文要求

1.美丽河北是环境之美、时代之美、生活之美、社会之美、百姓之美、山河之美、人文之美的总和，作家创作中应准确把握而非图解，一

切美文均在征文之列。

2.体裁为精短小说(字数不超过10000字)、散文、诗歌(其他体裁暂不接收)。

3.参赛作品要求必须是纯文学作品，内容健康向上，具有一定的思想性、可读性。

4.参赛作品须为原创作品，且未公开发表、出版。如发现有剽窃、抄袭以及非首发等情况，一律取消评奖资格。

5.来稿请注明“美丽河北·《河北作家》征文”字样，并写清投稿人姓名、单位、地址及联系电话。所有来稿一律不退，请自留底稿。

四、评奖及奖项设置

征文截止后，将邀请作家、评论家、编辑等组成评审委员会，按照公开、公平、公正的原则，评选出相应奖项。征文活动设一等奖3名，二等奖5名，三等奖10名，优秀奖若干。颁发奖金及获奖证书。优秀组织奖2名，颁发奖牌(奖杯);获奖作品择优在《河北作家》刊发，并视情况结集出版。

五、征文时间

征文自20xx年4月1日起，至20xx年8月31日止。

六、投稿方式

来稿请寄：石家庄市槐北路192号《河北作家》编辑部

邮 编：05*1

电子信箱：h

联系电话：0311- 李红英 0311-8 卢会发

《河北作家》编辑部

20xx年3月15日

女：尊敬的各位领导，

男：爷爷、

女：奶奶、

男：叔叔、

女：阿姨、

合：老师、同学们：你们好!

女：六月的，气候宜人，鲜花盛开。

男：六月的，草长莺飞，生机盎然。

女：伴着花的芬芳，披着节日的盛装，

男：“六一”，这个属于我们的节日，又来到了我们的身旁。

女：在这欢乐、美好的日子里，

男：各级领导、社会各界带着关怀和希望，同我们欢聚一堂。

女：我们少先队员向你们致以诚挚的谢意和崇高的敬礼!

齐呼：谢谢爷爷、奶奶、叔叔、阿姨。

男：祝爷爷、奶奶、叔叔、阿姨身体健康，万事如意!

齐呼：祝爷爷、奶奶、叔叔、阿姨身体健康，万事如意!

女：大会进行第一项，少先队员向领导敬献红领巾。(播放进行曲)

男：大会进行第二项，少先队员唱中国少年先锋队队歌。

女：大会进行第三项：市领导给我们送来了节日礼物，让我们用热烈的

掌声感谢爷爷、奶奶、叔叔、阿姨对我们的关心与爱护!

男：大会进行第四项：请市委爷爷讲话。

女：大会进行第五项：××小学庆“六、一”“我做合格小公民”诗歌朗诵会现在开始。(诗词在文章最后部)

男：有一个节日在六月，

女：在我们眼里，它是一只新鲜的苹果;

男：它采集太阳的颜色，汲取大地的汁液，

女：切开它吧，让蜜汁淌进我们的心窝。

男：有一个节日在六月，

女：在我们眼里，它只是一只小小的鸟儿;

男：鸟儿的鸣叫斟满酒杯，

女：快分给我们吧，让我们痛饮这新鲜的欢乐。

男：请听五年级全体同学的诗朗诵《六月的鲜花》(诗词在文章最后部)

1：六月是蒲公英飘下的季节,

2：六月是青苹果诱人的季节,

3：六月是火红的石榴花点燃的季节

4：六月是歌声飞扬的季节

合：噢,六月的日子是多么地精采,六月的日子多么令人向往

.1：现在,当春姑娘的脚步渐渐远去,热情奔放的夏日女孩驾着七彩虹霞到来啦!

3：我们也在盼望中迎来了”六一”这个属于自己的节日!

2、4：今天,我们相聚在一起,共同庆祝”六一”儿童节!

合：(你们举行的这次联欢会的名字，不会没有吧?)六一联欢会现在开始.

我母亲的性格是十分火爆的，如果你说的哪句话惹她生气了，你没认错，还要继续说下去，完了，你就等着理解她的火爆脾气吧。

前几天，我就开玩笑的说了一句：“她给的钱比我爸给的少”，谁知她一听就火了，我预感到事情不妙就出去了。

过了一会，我妈回了自我的屋，我在门外听到她给我爸打电话，说我怎样怎样，我一听，连忙冲了进去，说:“难道你给的钱比我爸多?”谁知，她一下把我推到地上，我心想，“这还是我妈吗”?“这是我亲妈吗”?我连忙起来，飞快地冲了出去，冲到我自我的屋里，一会儿，我妈过来了，拿着被子，说：仅有一床被子，你不冷啊?那时，我气还没消，飞快的冲出了家门，过了一会，我明白自我错了，于是我悄悄地躲在窗户下头，听她们在说什么，我一听妈妈正准备出去找我，就跑进了家里。

谁知，我一进去，妈妈就就跟我道了歉，说当时不应当推我，我一听就觉得更加羞愧了，连忙跟妈妈道歉，一会我们就说说笑笑，和好如初了。

亲爱的妈妈：

妈妈!今天我们在语文课上新学了一篇课文《可贵的沉默》，课文中的同学和我是多么的相似呀!每当谈论起我的生日我都是那么的兴奋，那么的神气十足，那么的骄傲。可是妈妈您的生日呢?作为您的宝贝女儿却不知道是几月几号?妈妈，对不起. !

妈妈，您辛苦了!无论是什么事情您总是拼命往自己身上扛;您还特别喜欢唠唠叨叨，一句好端端的话总得把它说上好几十遍。妈妈您累不累呀!妈妈，歇歇吧!

“叮铃铃”啊?怎么这么吵。我一只手把闹钟抓住，正准备塞进被窝。忽然耳朵边又响起了大灰狼呜呜的声音，“小房子被吹到了，小猪猪快起床了，快起床了。”紧跟着声音一双暖暖的手已经摸在了我的小屁股上，我赶紧踢开被子，咯咯的笑着乖乖的披上外套起床了。妈妈，您真好。谢谢您每天变着花样的让我快乐起床。妈妈，谢谢您让我每一天起床都飘荡在童话中。

“妈，我的校服呢?我的袜子呢?”每周家里许多脏衣服都会不翼而飞，我看到总是晾衣架上干干净净的衣服。妈妈，您就像一位神奇的魔术师。还记得有一次您不小心从楼梯摔了下来，脚扭到了，肿的厉害，卷着纱布一拐一拐的，但是看了看我和爸爸的脏衣服你还是坚持洗了。结果你的脚肿两周才好。妈妈，您辛苦了。我以后要坚持自己洗袜子，自己收拾学习物品还有玩具，再也不让妈妈操心了。

“世上只有妈妈好，有妈的孩子像块宝……”

妈妈，是您给了我生命;是您，让我这只初生的雏鹰的羽翼，渐渐丰满，展翅翱翔于蓝天!妈妈，我爱您!

妈妈，这封信是我一心一意的写来的，里面都是我的心里话，妈妈，您一定要仔细的读，您永远是我的好妈妈，我永远是您的乖女儿!妈妈，悄悄告诉您我已经知道了您的生日，我会为您精心准备一个快乐的生日聚会。

祝您身体健康，母亲节快乐!

您的孩子：

xx年x月x日

悼念母亲的悼词

母亲一生勤劳善良、慈祥可敬。下面是小编整理的悼念母亲的悼词范文，可供读者参考。

悼念母亲的悼词(1)

我们亲爱的好妈妈:您含辛茹苦几十年养育了我们姐弟三人，又任劳任怨地将我们的子女--您的孙子孙女精心地培养长大。

而您在做完这些贡献之后，却积劳成疾，被病痛折磨的倒下了。您又怕拖累我们而不向我们诉说您的痛苦，这是一种多么伟大的自我牺牲精神。

我们亲爱的好妈妈:您一生勤劳，操持家务，您上孝父母，下爱子女，自己还要上班工作，不管遇到多么大的艰难困苦，从不退缩，从无怨言。爷爷奶奶年老病重时是您在床前侍侯。在家庭遭到天灾和不幸时是您代着我们渡过难关。处处都表现了您的坚强和勇敢精神。

我们亲爱的好妈妈:您一生艰苦朴素，勤俭节约。而对有困难的亲友总能大力相助。就是左邻右舍只要遇到困难也会热情帮忙。平时对我们的一言一行总是严格要求，不让有任何差错。您自己也严于律己，从不做违背良心的事。这一些都体现了您高贵的无私的奉献精神。述职报告范文

我们亲爱的好妈妈:您一生战胜了多少苦难，始终用坚强的竞志积极的面对生活。到生病倒下时仍以乐观开朗的心怀对待生命。您在病床上整整躺了四年。自己忍受了多少痛苦，却总是笑对我们，不让我们操心。直到您生命终止前一天，仍对我们说:不用担心，我好着呢!我们没能看到您最后一眼，真是终生遗憾!

妈妈啊，亲爱的妈妈:您安息吧!

愿您在天之灵保佑我们一生平安!

悼念母亲的悼词(2)

尊敬的各位长辈、各位亲朋好友：

20xx年xx月13日(农历九月初六)，我们挚爱的母亲永远地离开了我们，享年92岁。今天，我们全家及其亲友怀着无比悲痛的心情，在这里沉痛悼念我们的母亲——女士!

母亲的一生，和大多数人一样，平平淡淡，普普通通，但在我们儿女的眼里，您是那样的伟大，如同一座永恒的丰碑矗立在我们的心中。

早年，您历经了生活的磨难，带着五个儿女，饱受了生活的艰辛。在父亲走后，您以柔弱的身躯挑起了家庭的重担，含辛茹苦将我们兄妹五人抚养长大。您以微薄的收入供养我们上学，帮助我们成家立业。母亲，是您用柔弱的双肩支撑着这个家庭，把母爱毫无保留地奉献给我们。从手抱婴儿直到我们长大成人，人生的每个阶段都充满着母亲的爱，后来，您又把这份爱延续到我们的儿女和下一代的身上。您太累了，您用柔弱的肩膀支撑着整个家庭，您用瘦弱的双臂整日操劳，给我们带来了温馨、祥和与欢乐。

母亲，您很平凡，但在我们心中却是最伟大的!

母亲，您很瘦弱，但在我们心中却是最坚强的!

母亲，在我们心中是天底下最好的母亲!

母亲，您的一生是坎坷的一生，饱经风霜的一生;是勤劳简朴，艰苦创业的一生，是默默无闻，任劳任怨的一生;是和亲睦邻，乐善好施的一生。

家务千百事，劳心积虑，情深似海;风雨数十载，养儿育女，恩重如山。

昨日，您的音容笑貌历历在目。今日，您却与我们天各一方。明日，我们将永远怀念着您。

母亲，今天我们站在您的面前，我们沈家的子子孙孙会更加的团结、更加的互助，更加的友爱。我们会牢牢记住天道酬勤的家训，我们也会记住你教给我们生活的点点滴滴。母亲，您虽已离我们而去，但是您的精神将和青山绿水长存，我们将永远铭记您的恩情!我们永远缅怀您。您永远活在我们心中!

安息吧，母亲!我们会永远怀念你，我们苦难一生的母亲，无私奉献的母亲，伟大高尚的母亲!

悼念母亲的悼词(3)

尊敬的各位长辈、各位亲朋戚友：

今天，高山低头，河水让路，苍天流泪。

我慈祥善良的母亲——，因年老疾病，经多方治疗无效，不幸于20xx年1月8日凌晨二时，老人家带着对儿女亲情的无限牵挂，带着对父老乡亲的深切留念永远离开了我们，享年70岁。

此刻，各位带着思念和缅怀的心，怀着万分悲痛的心情，前来为我的母亲送行。首先，我代表我的父亲、代表我的兄弟姐妹，代表我们全家向各位表达我们内心最诚挚的谢意!感谢你们在百忙之中冒着严寒，不辞辛劳地来到这里与我们共同分担这份悲伤!感谢大家这么多年来对我们全家的帮助、照顾和关心!在母亲住院病重期间，父老乡亲、家门亲戚、垸邻右舍等一次又一次地前来探望、慰问，给了母亲莫大的安慰!作为家属，我们心存感激。母亲去世后，县人大主任、主任，县x局党组和全体干部职工，镇党委、政府以及村两委前来凭吊。在此，我们再一次由衷的表示感谢!

叫一声我的母，一生您最辛劳。母亲一生勤劳善良。我们的每一步成长，身后总有母亲辛劳的背影。1951开始，我们兄妹7个先后出生在一个艰苦的年代，为了9口之家的衣食住行，油盐柴米，你吃尽了千辛万苦，一年365天，你总是起早贪黑，不分日夜做工分，凭着一双勤劳的双手支撑着我们这个家，养育着我们。你舍不得穿，要让我们穿整齐;你舍不得用，把每一分钱都用在我们身上。我们各自成家立业后，你生怕额外增添儿女的半点负担，还是闲不住每一天操持家务。娘啊娘!您老人家一生为了我们儿女长大成人，吃的是草，奉献给我们的是奶和血，您是我们登天的梯，您是我们拉车的牛，您老人家一生付出的心血和代价太多太多了……。

叫一声我的娘，一生你最慈善。你几十年如一日，早起晚睡，缝缝补补，洗洗涮涮，辛勤地为全家操劳，从无怨言。你对待乡里乡亲，左邻右舍，总是和睦相处，宽宏大量，宽人严己，无论年长年幼，个个尊敬。在你去世的头一天，你还对我说，“不要忘记了帮助过你的人，要感恩;不要忘记了需要你帮助的人，要行善积德。”对待子女，总是严格要求，儿女儿孙都是你的心头肉，为愿个个有出息。在重病缠身反复发作，忍受痛苦折磨的三年中，你从来没有想到要离开我们，顽强地与病魔做斗争。再苦的药也吃，再难受的检查也做，主动积极地配合治疗，就是希望自己的病能好起来，能继续为父亲、为子女操劳。“慈母手中线，游子身上衣”，一针一线慈母泪，一枝一叶总关情。妈妈，您对我们的养育之恩，恩重如山;对我们的言传身教，铭记在心。

叫一声我的妈，一生你最贤良。你把儿媳当作女儿一样，三个儿媳与你相处最和睦，从未红过脸，互敬互谅，爱惜我们，你含辛茹苦为我们洒尽心血，任劳任怨，操劳一生，功比山高，恩比海深。

“百年修得共枕眠”。妈妈，您与父亲结婚50多年来，有难同当，互相关心，彼此照顾，对父亲的照顾无微不至。你在病重期间，依然牵挂着父亲的饮食起居，父亲也一直陪伴你1000多个日日夜夜。今天，您走在了父亲的前头，最放心不下的，也许仍然还是父亲。

世上只有妈妈好，没妈的孩子像根草。妈妈，您就这样丢下我们走了，走的很远很远……从今往后，我们在这个世上就成了没有妈妈的草了啊!我们再也得不到您无私的母爱;再也看不到您慈祥的笑脸;再也牵不到您温暖的双手!

花落逢春可再开。妈妈啊，您这一去就永远不再回来!您叫我们如何舍得啊!我们再多的泪水也留不住您，我们再多的呼唤也喊不醒您!

安息吧，妈妈!您这一去永无消息!您要知道啊，儿女们时刻都会想念您!您要是寂寞了，就幻化成天上的一颗星星，我们就会知道，那是你思念我们的一滴泪水!我们就会把流泪的星星温暖在心里!

生如春花之绚烂，逝如秋叶之静美。敬爱的母亲，逝去的是您衰竭的躯体，升华的是您永恒的灵魂!亲爱的妈妈，若有来世，我们还要做您的儿女，用我们的寸草之心，回报您的三春阳晖!

我们一定铭记您生前的教诲，老老实实做人，堂堂正正做事，照顾好父亲的晚年生活，搞好兄妹关系，尊老爱幼、团结邻里、教育和培养好自己的子女，以实际行动来报答您老人家的养育之恩，以优秀的业绩来告慰您老人家的在天之灵!

愿母亲一路走好，安息千古。

爱您的女/儿子，泣上

20xx年1月13日

在每个人的学习生涯中，都会读许多书籍，有的是散文诗集;有的是名言警句;还有的是文化名人自身体验的书籍等等······我就读过 季羡林老师的《怀念母亲》，被里面季羡林老师的悲惨遭遇所深深吸引，也为他的遭遇而感到不幸。

这篇文章是这么说的：季老先生6岁离开生身母亲去城里住。在他读大学二年级时，母亲不幸去世。至此，季羡林先生就成了孤儿，他痛苦了几天，食不下咽，寝不安席。后来，季羡林老先生到德国留学，不知道到为什么，祖国母亲也频来入梦。为了说明当时的感情，他就在德国写了几篇日记：“看到房东太太见儿子还没回家，那着急的样子，我就想起故国的母亲，故国的朋友。我真想回家，有时想的不能忍耐······”

这时，我便想起我的妈妈，她同其他人的妈妈一样关爱自己的孩子。她担心我，教育我;跟其他母亲一样不辞辛劳的赚钱，为我买学习用品，买衣服。可是，我却不为妈妈着想。有一次，妈妈让我帮她刻字，我正在看电影，就不耐烦地说：“妈妈，这东西太难了，我做不出来!”说完，我又津津有味的看起了电影，妈妈叹了一口气，就自己匆忙的刻字。

每个人都有两个母亲：一个是生养自己的母亲，一个是祖国母亲，这就是《怀念母亲》这篇文章告诉我的。

刚读到这篇文章的题目，我还以为讲的是作者对自己目前的思念。他的母亲怎么了?是去世了?还是作者离家在外地?一连串的问题在我的脑海中打转。

我开始读正文了。第一段讲的是他对生母和祖国的敬意。我很奇怪，他怎么提起祖国了呢?

我继续读第二段，这一段写了他的母亲已经去世了。这样让我的第一个问题得到了解答。我顿时觉得作者的命运很悲惨。接着，我往下看第三段，这一段说作者来到了欧洲留学，所以想念祖国母亲。我想：“这个作者是谁?怎么回去欧洲留学呢?”所以，我看了一下作者标明。令我不可思议的是，这篇文章的作者是季羡林老先生。我已经久仰他的大名，今天终于看到他的文章。

四到六段式分写作者怀念生母和祖国母亲的。这让我对季老先生多了一份敬意。因为这表明他对生母和祖国母亲的感情很深。

第七段写的是作者在欧洲待了十一年。十一年啊!换做是我，会想年祖国疯掉的，更不要说像季老先生这样热爱祖国的人了。

这篇文章让我对爱国、爱母亲有了新的认识。我受益匪浅。

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

男：读千古美文，同经典相伴

女：诵中华经典，与圣贤同行

女：上下五千年，文明撒神州

男：风光秀美的大地流传着多少美丽动人的传说女：中国好地方，中华好声音

男：瑰丽璀璨的诗词传诵着多少动人心弦的声音女：让我们一起从朗朗诗歌中欣赏祖国的山水风光《登鹳雀楼》《山行》《江雪》

男：边塞的风景是壮阔的，却也是荒凉的女：诗人的情怀是豪迈的，却也是寂寞的男：细细体会，才能领略到不同的内容

女：慢慢品味，才能明白诗人心中的那份真情

男：让我们随着优美的诗句一起领略诗人笔下的边塞风光《凉州词》《出塞》

男：山川，河流，炊烟，田园有城市不能及的美景女：小桥，流水，人家，田园有城市不能及的悠闲男：走在乡间的小路，我们欣赏如画的美景

女：欣赏田园的诗句，我们和诗人一同感受自然的美妙男：让我们一起在字里行间欣赏祖国的田园风光《所见》《村居》

男：颂千古诗文

女：品爱国情怀

男：在中华五千年的历史长廊中，古诗就像一颗璀璨的明珠女：在文学艺术的浩瀚星空里，古诗就像一颗熠熠生辉的星辰男：我们赞美诗人，他们写出了一首首经典的古诗女：我们热爱古诗，它们承载了千年的文化

男：让我们认真颂读这些经典吧

女：让我们一起体验这份感动吧

男：让我们领悟诗句中的精神吧

女：让我们为中华崛起勤奋学习!

男：让我们为建设祖国励志奋起!

《识字三》

女：二(2)班的朗诵结束了!

和：谢谢大家的倾听。

如果说有哪一部书可以让人感到深深的压抑，如同被鬼压身一样，喊也喊不出来，动也动不了的恐惧，《人间失格》绝对可以排进前三。人间失格的色调是暗淡无光的，让人感到深深的无力感，以至于竟然不能一口气读完，我必须要歇一歇，缓一缓，带给自己的冲击实在太大。读书最怕的是和作者产生共鸣，因为那样你一下子就陷进去了，无法自拔!

小时候的叶藏是一个心思很重的孩子，太早的成熟使他有着同龄人所没有的敏感。虽然生活在所有人中间，但是给人的感觉确实离群索居的，与周围的人显得那么格格不入。在很小的时候他就知道他的幸福观与这世上所有人的幸福观都大相径庭，并为此而彻夜难眠痛苦呻吟走火入魔，这种状态，在其他人看来或许是离经叛道的，一旦他表露这种想法的话，大概会被人当做精神病人送进冷冰冰的医院吧。

他决定扮演一个小丑，来掩饰自己真实的内心世界，来取悦这世上所有的人，自己的亲人朋友，自己的老师同学，乃至周围的各种形形色色的所有人。读到这里，心真的很难不痛，这本不是一个孩子应该承受的!不知道他的这种想法从何而来，消极悲观，你可以赋予他所有你能想得到的负面词汇，这或者已经注定了叶藏以后生命的悲剧。。。我们无法去同情叶藏，因为你一旦开始同情，便代表着你开始思考，思考过后，你会骇然发现，你与叶藏并无不同，每天都带着一张假面具，过着见人说人话见鬼说鬼话的日子，无时无刻不在看着别人的脸色过日子，无时无刻不在担心周围人对自己的看法，无时无刻不活的战战兢兢如临深渊如履薄冰，累不累啊……

长大后的叶藏越发的颓废，逃课、酗酒、抽烟、娼妓，糜烂的生活像极了我们眼中坏小子的形象。他陷得越来越深了，终于在某一天，与常子一起跳入了冰冷的河水中，常子死了，叶藏还活着，只是这种活着真的是叶藏所需要的吗?行尸走肉一般卑微的活着……除了压抑，还是压抑，找不到别的形容词更能形容读人间失格的感觉。

与其说人间失格是太宰治最后的遗著，不如说这是他留给这个冷冰冰的世界的遗书更合适。太宰治在《人间失格》中，藉大庭叶藏的独白表达他的人生与思想：「信赖是罪吗?」「已经没有回头路了，不论怎麼做，做什麼，都只会徒劳无功，只会让人觉得更差耻吧了!」「苟活著就是罪恶的种子!我的不幸，是无力拒绝他人的不幸。一旦拒绝，不论对方或是自己心裏，永远都有一道无法弥补的白色裂痕。我被这样的恐惧胁迫著。问问老天：不抵抗是罪吗?」

非常沉重的独白，是人生绝望的极致。太了解人生，也就绝对悲观。这也许就是太宰治的成就，也是他的悲剧。

活在自己的世界里，卑微而自由，这是叶藏或者是太宰治的选择。与他相比，我还是更喜欢面朝大海春暖花开，做一个幸福的人，关心粮食和蔬菜，关心每一个关心我的人!即便生活有着再多的不如意，依然选择勇敢的活下去，活下去，才是生活!人间失格，读过便相当于一次心灵的洗礼，洗礼过后，依然要重复着日复一日的生活，并告诫自己，要好好的活……

诗歌教研的活动总结范文

【篇一】

一、多诵读，感受诗歌的意境

古人对“读”，有经典概括和诠释——“兵不厌频读，诗须放淡吟”，“读书破万卷，下笔如有神”，“读书百遍，其义自见”，“文章不厌百回读，熟读精思子自知”，“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”等等，可见“读”是诗歌教学的灵魂。读一首好诗，相当于聆听一首美妙的旋律;读一首好诗，相当于欣赏一幅悦耳的图画;读一首好诗，相当于与一位艺术家促膝谈心。《语文新课程标准》指出：“诵读古代诗词，有意识地在积累、感悟和运用中，提高自己的欣赏品位和审美情趣。”如此，处理好一个“读”字，可以让学生领悟诗歌美的旋律，融入美的情感，感受美的意境，达到审美愉悦的良好境界。

梁实秋先生也说过：“诗不仅供阅读，还要发出声音来吟，而且要拉长声音来咏，这样才能陶冶性情。”吟咏诗歌，不仅可以使人博闻强记，积累文学素养，更重要的是在反复吟咏中能受到诗歌的熏陶和感染，与诗作者的情感产生共鸣。诗歌中的每一个字都饱含着诗人的感情，诗人在诗中所描绘的每一个客观事物都融入了诗人的主观情感。在诵读时，应抓住情境的特点，声音要富于变化，如壮阔的景物要显得慷慨激昂，清新的景物要读得流畅安宁，明媚的景物要表现得平缓自如。总之，诵读要充满感染力，使学生感受诗歌意境的独特魅力。

二、以读帯写

我认为，“读”是“写”的前提和基础。不将文章读懂、读透，贸然动笔，势必写不出，写不好;对于阅读目标，不分解、不分层，势必增加写作活动的困难;课堂活动不遵循由浅入深的阅读规律，势必造成“写”的无序和无效。“写”是“读”的促进与提升。“写”的内容要从“读”中来，但“写”的过程，又是一个对“读”到的信息不断进行加工重组的过程。从这个意义上说，“写”能够反作用于“读”。这种反作用，体现在对原文进行回读与深入思考，从而使阅读体验有新的发现与收获。

三、欣赏音乐美,注重学生文化积累

古诗词讲究韵律,乐感极强,平声仄声交错组合,跌宕起伏,节奏鲜明,具有悦耳的音乐美,因而,诵读指导千万不能一个模式,学生是有个性的,每名学生对诗中形象、诗中情味、诗中语言可以有自己独特的理解与感受。因此,要解放思想,放手让学生自己阅读,只要学生真正进入角色,身临其境,与诗中情、诗中景、诗中人沟通;只要积极性高涨,可以读得慷慨激昂,可以读得委婉含蓄,与诗意、诗情、诗境合拍，只要发挥主动性,读出语言的味道,读出语言的表现力、感染力就行。

在古诗词教学中只要真正尊重学生的自主学习,加强学生的阅读实践,让他们学得愉快,学得欢乐,让他们沉浸在中华文化的氛围中,就能扎扎实实积累语言、积累文化，促使他们在思想情操上受熏陶,形象思维、创造意识等方面得到锻炼。

【篇二】

第九周我们教研组承接了学校的教研活动,按进度，我们应该上到第五单元的19课或第六单元的20课，由于19课是略读课文，所以我们选择了20课《古诗两首》。

首先，我们认真分析了教材，确定了教学重难点。这两首诗都是千古传颂、脍炙人口的送别诗，都描写了送别好友时的依依惜别之情。《黄鹤楼送孟浩然之广陵》是唐代大诗人李白所写。孟浩然也是唐代诗人，和李白是好朋友，彼此之间情谊深厚。这首诗表达了诗人送别好友时无限依恋的感情，也写出了祖国河山的壮丽美好。《送元二使安西》的作者是唐代诗人王维。安西是指安西都护府，在今天的新疆库车附近。友人元二将要远赴西北边疆，诗人特意从长安赶到渭城来为朋友送行，其深厚的情谊，不言可知。这两首诗在以前的古诗文背诵中，学生都背过，因此我们确定教学的重难点是感悟诗歌的内容，想象诗歌所描绘的情景，体会朋友之间的深厚情谊;激起对祖国诗歌的热爱之情，培养课外主动积累诗歌的良好习惯。

其次，结合语文大阅读的要求，确定了本次教研活动的主题：“有效整和，充实文本，情景交融，体会情感”上课前，用《赠汪沦》导入新课，学《黄鹤楼送孟浩然之广陵》时，加入《赠孟浩然》帮助学生理解李白对孟浩然的感情;学完《送元二使安西》后，再学一首《别董大》，体会送别的诗的不同风格。学完后再让学生补充几首关于送别的诗，达到有效整和，充实文本的作用。

在第一次试讲时，学生对诗人离别的情感体会的不深，不能达到情景交融，体会情感，我们组又对教案进行了修改。让学生查阅资料，看地图，了解从渭城去安西的路途有多远，安西的情景是什么样的，这样为进一步理解王维送元二时“劝君更尽一杯酒”酒中所蕴含的惜别、祝福、不舍、友谊……做好了铺垫。

为创设情境，我们准备了《送别》《阳关三叠》《渭城曲》，在试讲中，我们确定了《阳关三叠》《渭城曲》两首乐曲，在实际教学中，起到可很好的渲染作用。

集体的智慧是伟大的，在这次教研活动中，我们集思广益，李金峰老师还上网搜集了关于古诗诵读的方法，较圆满的完成了教学、教研任务，在这次活动中，我们组的每位老师在古诗阅读教学方面也都有了新的认识，提高了自己的教学水平。

儿女悼念母亲的悼词

母亲，是世界上最伟大的人。下面是小编为大家整理的儿女悼念母亲的悼词范文，供大家参考!

儿女悼念母亲的悼词(一)

苍天垂帘，大地抽泣。

儿女心碎，亲朋洒泪。

我们最亲爱的妈妈，因病医治无效，于201*年五月初5五在家中与世长辞，享年76岁，妈妈的离开，儿女们心如刀割，万箭穿心。

妈妈呀 !妈妈。您的一生虽然平凡却而伟大，您为人忠诚老实，勤劳善良，默默无闻，含辛茹苦把我们姊妹六人抚养成人，乃至成家立业。

妈妈呀，妈妈，您是位淳朴善良又充满睿智的农村女性。虽然您不识字，但您对生活的理解、对世事的洞察，远比我们这些读过书人深刻的多、精辟得多。您把这些道理融入在日常生活中，融入在对我们的教育中，是您教给了我们做人的真理，生活的坚强，是你用毕生的精力和辛勤的汗水，营造了我们美满的家庭，是你留给我们一生享不尽的精神财富和幸福之本，如今正当我们要报答你的养育之恩，让你享受天伦之乐之时，您却驾鹤西去，儿女们实感遗憾。回首往事，我们泪如倾雨，千言万语也难表达对你的思念之情。

妈妈呀!妈妈， 您与街坊领居从没有高言，来人待客，唯恐怕别人吃不好您亲手做的饭菜。我爸爸的三朋四友来到家中，您端茶倒水热情接待。 我们姊妹多，就靠爸爸一个人的工资维持生活，您勤俭持家。在七八十年代农业合作时期，在关庄的山川沟壑都留下了您的足迹，社员们对您为人诚恳忠厚、劳动吃苦的精神而赞扬。您白天参加队里劳动。晚上还要在煤油灯下为我们姊妹做鞋、洗缝衣裳。

妈妈呀!妈妈，您是位很孝敬 老人的儿媳。在我爷爷的晚年时，是您从关庄把他接到永坪，每顿饭的第一碗总是您亲手递给爷爷，亲朋好友无不对您赞叹!

妈妈呀!妈妈，近几年，您年老体弱，几次住院，总是怕花钱，病情稍有好转，您就要求出院。每到礼拜天，内外孙子来到家里，您常常带病做饭，还给他们零花钱。

妈妈呀!妈妈，您走的太匆忙，苍天啊，为什么无情的病魔要缠上我们的母亲，妈呀，作为儿女们没来的急伺候您，未尽到孝心，您就这样撇下我们和我们的爸爸静静的走了，您让我们肝肠寸断，情何以堪。

妈妈呀!妈妈，您是一位高尚的妈妈，一位真强的女人，您是天底下最伟大最善良的母亲。

您的一生，是简朴的一生，苦难的一生，勤劳的一生，艰辛的一生，善良的一生，柔弱而又坚强的一生。

母亲走了，留在我们心中的是美丽，是无私，是宽容，是勤劳，是善良，还有您那淳朴的微笑，我们将永远铭记在心中，我们将以母亲为榜样，认认真真做人，踏踏实实做事，您的光辉思想和高贵品质我们一定会代代相传。

妈妈呀!妈妈，您走后，我们会在生活各个方面尽最大努力照顾好老父亲，让他幸福地度过晚年。

妈妈呀，祝愿您老人家一路走好，在天堂安息吧!

儿女悼念母亲的悼词(二)

今天，我作为死者亲属代表向在万忙之中，冒着暑热炎天前来参加我母亲追悼会吊唁的各位领导，亲朋，好友表示最诚挚的谢意，向曾经关心过，支持过，帮助过，尤其是在我母亲病重期间对我母亲进行关心，探望，帮助的单位，领导，亲朋，好友，乡邻，母亲的生前同事表示最深深的谢意。

逝者已去，痛在生者。目睹母亲的遗容，母亲往日的音容笑貌一一浮现在眼前，母亲勤劳，朴实，慈祥的面容成了我们挥之不去的心痛。

我母亲的一生是辛勤劳作的一生，是忠诚党的教育事业的一生，是对生活充满信心的一生，是在生活中战胜病魔屡屡创造奇迹的一生。

母亲是一位从贫苦的手工业者家庭走出的女性，作为家庭长女，从懂事开始就和外婆一起承受着家庭重担，小小年纪就在家从事纺纱，织布，较早就品尝着人世的艰辛，过早的生活重担的磨练使母亲变的坚强，执着。从而她步入社会，参加工作之后铸就了她勤奋，刻苦，锲而不舍的坚强性格。尽管在极左思想泛滥，家族蒙尘时期，也没有对生活放弃信心和希望，也没有被社会，生活的压力击垮，始终如一支撑着这个摇摇欲坠的家。我们也在她苦大仇深的历史背景下，得到生存的空间。她上敬公婆，下爱子女，忠诚我父亲，尽职尽责。她是极左时期我们家庭的福星，是我们心中的楷模。

母亲一生与教书育人结下了不解之缘，从教三十多年，兢兢业业，勤勤恳恳。记忆中，我们总是跟随母亲一起上学校，回家。我们半夜醒来，常常看到母亲还在灯下备课，看书的情形历历在目。每逢寒暑假，我们又是在教师集训班里伴随着母亲，我们姊妹和母亲接触的最多，受到关爱最多，得到教益最多。母亲对生活充满信心，哪怕是在精神上得到不公正待遇时期也没对社会，家庭丧失信心。母亲的这种性格极大的影响着我们，时刻激励着我们去不懈努力，是我们遇着困难不逃避，不畏缩。

长期的艰辛工作及沉重的家庭负担，使母亲身患有高血压症等多种疾病。尤其在晚年，一直在同病魔做坚决斗争，先后在四次严重中风及心力衰竭的情况下，死神也没有把她夺走，她创造了一次次的奇迹，谱写了一曲曲的传奇，每次都从死神的手中坚强的挺了过来。母亲从未因身患疾病而得到特殊照顾，十多年来，父亲和我们对母亲的关怀也是有目共睹的，那是我们要报答她恩情的唯一方法。我们不会忘记，无数个日日夜夜，母亲带着病体在灯下为我们做鞋子，衣服的背影，我们的穿戴在母亲的设计下，永远是新潮的;我们也不会忘记乡里邻居们投来羡慕和敬佩的神情和目光。母亲在我们心目中是崇高的，伟大的，她是我们行动的设计师。

母亲在生之年，非常重视我们姊妹的学习，工作情况，他教导我们要认真学习过硬的本领才能做社会上有用的人材，为我们五个姊妹的学习不惜一切代价进行投资，对我们从未放弃希望。我们曾经幼稚过，但在母亲的谆谆教诲下我们也逐步走向成熟，我们永远是娘的牵挂，母亲永远是我们的偶像，母亲的恩情我们永远难忘。

痛定思痛，痛何如哉，母亲已安详的离我们而去，我们对母亲的怀念和追忆纵有万语千言也难以表述，我们将化悲痛为力量，时刻牢记母亲在生之年对我们的教诲，做一个正直，诚实，勤奋，坚强的人，以不辜负母亲对我们的重托。

月蚀盈亏莫奈何，

从来美满费蹉跎。

嫦娥也破团圆镜，

累及人间别离多。

走好，母亲，一路走好，

上苍常念好生之德，

人间自有儿女情肠。

瑶池座上将留下你的身影，

天国金殿才是你的归乡。

从此，天人各异，

云汉迢迢，

我们的心绪，

永远在你身旁。

走好，母亲，一路走好，

我们默默凝望着你，

哪怕能看见的仅仅是你纤小的背影。

你即将要去的地方，

那可是我们心目中神圣的天堂。

无论，春夏秋冬，

还是雨雪风霜，

你的笑貌音容将永远留在我们心上。

母亲走好，走好，一路走好……

你忠实的儿子

亲爱的母亲：

人们总是会感叹时光如梭，十几年如白驹过隙。可是我却不这样认为我觉得过去的十多年并不是眨眼一瞬，因为有您—爱我的母亲。有了您我的生活充满了美好的回忆，所以在我的世界里时间是慢的。

在我小的时候您就总说家和万事兴，您喜欢全家人在一起快快乐乐的日子，所以您总是尽力维护着家庭的和睦。爸爸脾气不好，而我却总是犯错或总是提出一些物质要求，您总是帮着我，尽力满足我。小时候我只会为此而高兴。慢慢长大了我知道了您的不易，有时候我会冲您发脾气，您去劝说爸爸也会碰壁，就这样一次次，您不知道受了多少委屈，可是您从未抱怨过，您说只要我好好学习快乐生活比什么都好。从小您总以我为荣，身边的人夸我时，那时您会幸福的笑了。

我长大了，您还是会常说家和万事兴，您总是喜欢在晚饭时听我说起学校里的见闻，喜欢一家三口聊天，您说那是最幸福的时候。您没有变，可是我却不再像小时候一样让您省心，也不再喜欢跟您说心理话。遇到事情我会一个人呆在房里，或是看着窗外、或是看自己喜欢的视频，您总是耐心的开导我，尽管我常是不太理睬您。您还是用您的耐心感动我，慢慢的您又成了我最信任的人。

妈妈，长这么大了，我给您带去过许多的快乐，同时也有无数的失望，作为您的女儿，我想说：谢谢您，相信您的女儿会为自己的梦想不懈努力的。

爱您的儿子

在广大读者、作者支持下，在编辑人员不懈努力下，宝安日报《打工文学》周刊已出刊180余期。始终践行“打工者写，写打工者”的办刊原则。为了持续创新，完善细节，新的一年里，决定增加部分栏目，并长期征稿，特发启事如下：

一、免费交友信息栏目。本栏目以公益目的出发，免费为广大劳务工朋友“以文会友”搭建信息交互平台。劳务工朋友和本刊读者，本着拓展交际面，扩大生活圈，认识新朋友，提升文化素养的理念，都可在本刊免费刊登交友信息。要求：1. 写明个人真实姓名、性别、交友诉求和联系方式;2.每条信息不超过50个字;3.交友信息内容与个人详细通联方式一起放入本刊公共邮箱;4.因个人动机不纯以及由此引发的法律后果，悉由信息提供者个人负责。

二、《青工情感故事》栏目征稿。务工人群，男女万千，追求梦想，拥抱情感。长期征求身边朋友的经典爱情和情感故事。强调真实性、故事性和文学性兼胜，配上主人公的影像尤佳。谢绝杜撰和虚构。篇幅2500——5000字为宜。

三、《打工文学》周刊的封面、封二、封三、封底长期征求摄影作品。要求：1.必须是反应打工群体和个人工作、生活风貌的图片;2.图片要求真实、生动、有视觉冲击力和一定质量;3.清楚注明被拍摄者的姓名、场所、日期和作者姓名及联系方式;4.可以为图片配上精短诗歌和散文诗;5.一个主题组照，不超过4幅，并配详细图说。

投稿邮箱：

宝安日报《打工文学》编辑部

娘亲啊：“流水夕阳千古恨，凄风苦雨百年愁，一生俭仆留典范，半世勤劳传嘉风。”而今儿女都成家，生活如日中天，儿孙绕膝，其乐融融，岂料树欲静而风不止，可欲养而不存，岂料老母患顽疾，卧床不起日益加重，儿女带您四处求医，媳妇进庙八方拜佛。您怕影响子女工作，儿女花钱，劝儿女不要担心，把工作干好，尤其到患病晚期，子女回家看母，娘怕影响儿女休息，强忍剧烈疼痛，小声呻吟。

儿女为敬孝道，给点钱买点营养品，可我老母舍不得化费分文，临终前还分给八个子女，一再叮嘱儿女要勤俭持家，勤奋工作，诚恳做人，我的好亲娘，往事难回首，儿女恨自己无有回天之力，治好母病，也无神医妙药医好娘亲，儿女只有暗地落泪，背后伤心，眼睁睁看我亲娘平凡而伟大的母亲，抛下儿女、媳妇孙孙，魂驾天庭!

从兹后，母子永诀，阴阳隔径，孩儿日后不能谒见老母，老母不能疼爱儿孙，好母亲，您能几时回来，与儿孙谈笑，为儿女照顾家庭，与儿女共商家务，话叙寒温，儿媳出门发财去，孙儿孙女靠何人?儿女平日回娘家，亲娘您远接远送，问长问短，笑语盈盈，从此日后儿见不到亲娘，只有老屋落铁锁，何处寻娘亲，想母亲悲痛欲绝万箭穿心，往日喊娘声呼声应，今日后见不到尊颜，只有忍悲含疼，泪洒衣襟。“月冷三更梦，空梁不见人，”每当年节泪雨满巾，千重山隔能见面，一层黄土隔母永不相逢。往日三餐，同桌共饮，今日后儿只有烧纸上坟，世上路千条，何处寻老母，宇宙地万里，何处找娘亲，话在人已去，睹物伤情，孝子失亲，扶杖哀痛。眼前是，灵位刺目，灵幡招风，儿女媳妇、孙孙挥泪跪倒在您的灵前，倾心听读哀文，思母之伟大有言未尽，而意未穷，思母之恩德，远不止如此，思儿之过，也没有写尽，请老母在天之灵，大神勿记小过，多多保佑：保佑长辈身体康健，寿比南山不老松，保佑儿女永团结，和气生财福满门，保佑孙儿外甥前程似锦，荣宗耀祖人上人，保佑叔伯大爷亲戚六眷家家好，时时代代谢母恩!

老母行年七十有五，可算高寿，四代同堂儿孙绕膝，可称福人，食能称足，衣可称丰，桑榆暮景，快慰安欣，生老病死，大自然规律，顺其自然，老母此乃登仙已去，瑶池赴会，也是上天邀请。

古往今来，人世间，帝王将相，才子英雄，谁无不死，谁不归阴，青山依旧常在，夕阳几度常红，大江东逝之水，淘尽千古英雄，善事恶事皆成古话，善人恶人都来评论，然好人好事将留芳千古，恶人恶事万世骂名，我母亲一生好人将千古留芳，永垂汗青。

“黄岗有泪哭老母，洪畈同声哭好人。”常言说：“常寿者，莫过于彭祖，八百岁仍归天去，短寿者莫过于颜回，二十短促却千古留名，古往今来，高人韵士，都道人生如梦，人生在世如过客，老来逝去如睡寝，华夏如歇店，光阴急匆匆，生不带来，死不带去，只留美名，“高风传千里，亮节昭后人”，老母虽然仙去，而大德长存，音容虽杳，而典型犹存，为儿女永怀教训，学母做人，孝敬长辈，精心培育儿孙，勤劳克俭，和气生财，勤奋工作，发扬老母好家风，以慰亲娘在天之灵。“想见音容空有泪，却闻教训杳无声”，“良操美德千秋在，亮节高风万古存”。老母和我们永别了，无从再见音容，尔后看满梁落月，伤心落泪，听杜鹃泣血哀鸣，暗里伤心，哭母千万遍，呼母千万遍，儿女声音娘常听，今而呼不应。

今日设仪布祭，不尽所怀，哀文数纸，聊表寸心，尔后欲图相见，除非梦里相逢母亲啊，我的好亲娘!您一生诚实做人，踏实做事，为家庭，为乡邻做出了重大贡献，您靠自己勤劳双手和崇高的品德赢得众人交口称赞，哭一声妈，可怜您一生良善，临了却饱受疼痛煎熬，如今您已在天堂安歇，愿您在天堂和父亲一起过好日子，娘啊，请您老人家放心，您的儿女决不辜负您临终前的叮嘱和期望，化悲痛为力量，好好工作，好好生活，好好做人，请母亲大人一路走好，一路平安。

引言：本次活动的宗旨在于增强同学的凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。在这个充满活力与光明的时代，有挑战才有财富。本次活动是丰富各位同学的课余生活，给每一位学生展现自我的机会。在学习之余好好锻炼身体，注意各种才能的挖掘、培养与展示，同时增加同学之间、宿舍之间的交流、并促进友谊为美好的大学生活留下灿烂的一笔财富。

一活动主题

娱乐身心、激扬青春

二活动宗旨

友谊第一，比赛第二

三参与活动对象

会电四班全体学生

四前期安排

由体育委员组织报名，具体参赛人数由比赛决定。报名表将在XX年10月10号发到体育委员处，截止时间为14号，裁判由民主选举

五现场安排：

裁判必须于比赛开始前20分钟到场，不得无故缺席。比赛分数统计表和参赛名单将于比赛前发放。

六活动流程策划

1、比赛项目：多人跳绳

单人跳绳

比赛器材：4条短跳绳，口哨4个

参赛人数：男女不限，总共24人。

裁判人数：4个比赛介绍：裁判提供统一的长跳绳。比赛分为初赛，半决赛和决赛。在初赛中，每组派出8位参赛，其中2个人摇绳，剩余的6个人按一定的顺序分别从一侧跳到另一侧，每回合1位跳，跳完可绕回排队接着跳，但必须在前面跳完才可以，时间为4分钟。由跳得次数排名，多者为胜，从中取出前四名参加半决赛。

在半决赛中，每组派出10人参赛，其中2个人摇绳，剩余的8人分成2小组，排在绳子的同一侧，每回合分别为2位跳，2位取自不同的小组，跳完可绕回排队接着跳，但必须在前面跳完才可以，时间为3分钟。由跳得次数排名，多者为胜，从中取出前两名参加决赛，第三名直接由本回合中产生。

在决赛中，每组派出11人参赛，其中2个人摇绳，剩余的9人分成三小组，每回合分别为3位跳，3位取自不同的小组，跳完可绕回排队接着跳，但必须在前面跳完才可以，时间2分钟，由跳得次数排名，多者为胜。

比赛规则：比赛开始由裁判哨声为准，整个过程有当值裁判数数。每回合选手必须在前面的选手完成跳跃才可接着跳，若前面没跳过则继续返回接着跳直到跳过为止。

比赛规则：24位选手随机分成四组，取号abcd,首先由a组中的4位参赛选手在裁判吹响口哨以后开始跳，时间为1分钟，后面以此类推，整个过程由裁判数数。结果按跳得次数排名次，多者为胜，总共取前三名。

积分：第一名得四分，第二名得二分，第三名得一分，所得的分数加在选手所在的班级之中。

比赛时间：XX年10月19号早上10点比赛地点：北区操场

七器材

向体育组租借，并将于XX年10月18号借好。

八经费预算

口哨4个------------------------------------已有

跳绳------------------------------------------租借

矿泉水---------------------------------------30元

在母亲追悼会上的答谢词

尊敬的各位亲友：

今天是我母亲下葬的日子。老人家的大半生，都是在动荡和焦虑中度过。她的婚姻也很不幸，追求进步的丈夫抛弃了她，她被迫带着两个孩子改嫁。那个时期，她为孩子的命运担忧，前思后想睡不着觉，视力急剧下降。

母亲带我和妹妹改嫁后，碰到了命中的贵人——我们的父亲。从此，她和智慧、好强、包容的丈夫一起，经营起这个一穷二白的家。那个时候，父亲为了多挣点钱，常年在外奔波做活，母亲承担起照顾一家人的重担。她既要出工，还要照顾我们几个孩子。在我的记忆力，她是变着法子供我们吃饱，能吃的都吃了。最艰难的时候，把玉米芯煮成糊糊。吃饭的时候，母亲总是最后一个端起碗，看那个还没吃够，她就把自己碗里的饭倒一些给孩子，她常常开水就剩馍吃几口了事。

那个时候，没有男劳力的家庭，被人瞧不起，分粮食的时候，母亲总是躲到角落。拿到少得可怜的粮食，她愁眉不展，会忍不住念叨出声：娃们正在长身体，这怎么能吃一年啊?她不止一次点着我的额头说：你啥时候能长大挣工分啊?咱家就能多分点吃的。

她和父亲一起，精打细算，想过上让人尊敬的日子，先后两次盖房，第一次盖房的时候，母亲拿出了外祖父外祖母分给她的四十几块银元——地主家庭唯一的遗产。在父亲包活、建电石厂和造纸厂的日子里，她整天操心。盖造纸厂资金紧张的时候，她发愁，产品销售不畅的时候，她睡不着觉。等父亲盖起让十里八乡羡慕的一院房子时，她眉头才真正舒展了。

母亲教我认字识数，等我会写一百个汉字后，把我送进学校。她很想让每个孩子都能上大学，有自己美好的前程她无时无刻不在操所有人的心，上学，工作，成家，住房，孩子。那个孩子的人生状况都让她挂念。有时她会说，我啥时才能享你们的福啊?等我们有了自己的事业，有能力孝敬的时候，母亲的身体却出了问题：先是胃病，吃不成东西，然后是高血压，不能动弹，又是白内障，看不清东西，最后是肾病，全身无力。在最后这几年，母亲受尽了病痛的折磨。

母亲的病当然与劳累有关，但导致她郁郁寡欢的重要因素是一生所受的创伤。在严酷的政治环境下，亲人们身心遭到重创，相继离世：外祖母担惊受怕早逝，外祖父被当局折磨死，大姨小姨中年暴亡，大舅舅也走了。这一切使她非常悲伤，时常忧愁不展。父亲精心陪伴，二弟媳妇绿侠悉心照料，弟弟妹妹们争相孝顺，孙子膝前承欢，还是拉不住她。9月12日，母亲心力衰竭，突然深度昏迷，七天后撒手西归。

母亲活了七十三岁，历经磨难，和我们的父亲一起，把五个孩子拉扯成人，在为我们提供安身立命的物质条件的同时，也教我们做人的道理：人穷志不短，一切靠自己。

我们觉得母亲是幸福的，因为有我们刚强、开朗的父亲，他给予她活下去的勇气，照顾她，尽其所能给予她最好的生活，我们不敢想象，还有谁会带给她这样好的命运。在母亲弥留之际，父亲一边为她擦脸上沁出来的汗，一边自言自语：你到底舍不得啥啊?走了就解脱了，不用受罪了。我们要说，母亲最放不下的就是您!母亲老说，走在前头的享福，她享了您的福，她担心您在世上受罪。在此，我代表妹妹弟弟们向母亲的在天之灵保证：我们一定尽全力伺候好父亲，让他有一个幸福的晚年。您就放心走吧。

在我心里，生父只是给我生命的人，继父才是给我人生的真正的父亲。今天，我要给父亲深深地鞠一躬!我能读到大学毕业，除了父母的供养，老师的教育，还有弟弟妹妹的牺牲。母亲病了，妹妹中断了自己的求学，未能上成高中，二弟新科初中毕业就回家务农。母亲在世时常说，你要对得起你爹，照顾好弟弟妹妹们。我会尽力做的，母亲，你就放心吧。

母亲，安息吧!

一

白云的大手护住一座

荒山秃岭;亲人们失声痛哭

我不为所动，出神入境

我的灵魂在与你的灵魂对话

草枝折断，我手中发出的细微声音

都是给你的信息;经过大自然

生的喧嚣和死的孤寂得以默契

就像两道相对的门敞开

一种情绪缓步其中，安祥而入迷

二

生前和死后，都得到前所未有的荣耀

十一年前，众目仰望一颗慧星

慧尾绕城一周，浩荡而悲壮

所有看到的人都脱帽致意

五彩花环在山上曾叠成怀念的堡垒

灿烂星辰，如今早已朽烂如泥

荒草连天呵，像扯去绸布的旗杆

在凉风中悲歌光荣的过去;墓场倾颓

唯有万千山蚁，日夜守护着你

三

碑石如冰，温暖我的心

四野萧杀，纵横我的情

一如往年，下山时我泪涌如泉

因为最最伤心是别离;我就要投身到

鼎沸的人际间，履行各项义务

为了他人，去坚守职责

以各种感情的波折为人生享受

将辛劳和痛苦作为行动的报酬

各位亲友、各位来宾：

千言万语表达不完我对慈父的无限崇敬和爱戴;万语千言诉不尽对他老人家的深切追思和怀念。安息吧，我的父亲!安息吧，伟大的父亲!您一生无愧于教育子女事业，最后一刻也长眠于子女的关怀中

您的儿女、家人和好友们将永远怀念您;您的子女将继承您的遗志，发扬光大，将永远继续完成您未尽的事业，让您含笑九泉，安息吧。

驾鹤西归的老父亲，您一路走

你的儿女和亲戚 20xx年12月18日浦水曲终阴雨细诉苍天无情

万里云低昏鸦犹泣落日吞悲

20xx年12月6日凌晨三点零两分，、三兄弟的母亲与世长辞了，年仅60岁的母亲离我们远去了，操劳一生的母亲离我们远去了，几天来，儿孙们泪水早已枯竭，悲痛难以言表。在送别母亲蓬山西去的时刻，我们兄弟三人再一次饱含深情，缅怀我们平凡而伟大的母亲。

慈颜已逝，德传梓里。妈妈啊，您的一生是含辛茹苦的一生。您三岁丧父，十岁丧母，那时，两位舅舅也只有十几岁，缺少童年的甜蜜，没有少年的快乐，但苦水没有泡散你对生活的希望，贫穷没有挫垮你对生活的信心，兄妹三人相依为命共同熬过了那一段不堪回首的艰难岁月，正是那一段异常艰苦的岁月铸就了您坚韧不拔、勤俭持家的美德。1962 年您和父亲成家，那是一个什么样的家呀，两间破漏的土屋，简单得不能再简单的一点生活用品，家徒四壁，一穷二白。您除了手脚不停地干家务，还得背着孩子参加生产队的体力劳动挣工分养家糊口，起早摸黑，四十多年您停留过吗?您休息过吗?

三更树摇随鹤唳，残山剩水念好人。妈妈呀，成家以后您身板并不结实，却要支撑起一个大家庭，赡养老人、哺育小孩、照顾小姑子、团结众邻居，您勤扒苦做，任劳任怨，艰苦奋斗，热情待人，您是一个典型的中国式的劳动妇女，您拥有中国劳动妇女所有的朴素情感。姥姥一直在念叨您的好，您把她从初中送到大学毕业，供她吃，供她穿，帮她洗衣，为她鼓气，姥姥含泪说，没有您这样的好嫂子就没有她的今天，您的大恩大德让她永志不忘。妈妈呀，黄泉路上有奶奶在迎接您，你孝敬婆婆早已成为团坊四邻的美谈，在农村，婆媳关系不好处，奶奶却逢人就夸自己有个好儿媳，那些年生活十分紧张，有了一点好吃的，您总是尽孝在先，我清楚地记得，有几次您受了奶奶的委屈，饭桌上您噙着泪水也在为奶奶夹菜添饭，奶奶晚年中了风，半身不遂卧床五年，您每次劳动回家第一件事就是去病床前问寒问暖，久病有孝媳，白天，您为老人梳头洗澡，端饭熬药，晚上，您和奶奶同睡一张床，侍侯奶奶大便小便，还惟恐自己做得不好，五年过去，奶奶病逝了，您也熬坏了身体。因为过度劳累，您晚年患了腰椎骨质增生病，但您不辍劳作，我们劝您休息，您说做了一辈子，就是劳动的命，不做事就浑身不自在。直到去世的前一天，您还在操持家务。您的一生，是劳动的一生。

倚门人去云影淡，瞻容儿悲月光寒。妈妈呀，您识字不多，文化不高，但您希望每一个儿子都成人成材，您把毕生的心血都耗在家人身上，惟独忘记关心自己。从1961年9月大哥出生到现在，整整四十年您都在为我们四兄弟呕心沥血，大哥1967年发萌读小学，小弟1998年中专毕业，连续31年您抚育三个孩子读书求学，物质的贫乏、生活的清苦、劳动的繁重、家庭劳动力的欠缺，天大的困难您都扛在肩上，您自始至终都把三个儿子的成长放在第一位，节衣缩食地供养孩子上学读书，您那颗望子成材的心可与历史上的孟母争辉。我们病了，您整夜整夜地守护在医院，我们冷了，您挤出一丁一点的时间为我们缝补衣服赶做布鞋，我们饿了，您看着空空如也的家急得直掉泪，我们学习，您顶住疲惫陪在煤油灯下。您不会讲什么大道理，但您知道怎样在品行方面严格要求我们，在日常生活的每一个细节上校正我们的言行，大哥至今还清楚地记得，他小的时候打猪草，有一次顺手割了生产队里的几兜油菜苗，回家以后被您严厉地教育了好几天，您的言传身教时时为我们四兄弟的成长端正方向。如今，我们几兄弟都已长大成人，有了自己的小家，有了自己的工作，日子逐渐好起来了，想想您一生对我们的好，弟兄几个开始思考怎么报答您的养育之恩，刚刚为您改善了住房条件，增加了一点生活设施，还想在您的晚年做更多的回报，您却匆匆地撒手而去了，就这样把无尽的悲痛留给了我们，没有完整地尽孝，这让我们几兄弟一生不安哪!难道上天注定您到这个世界上来只求奉献不求索取吗?苍天不公啊!

教子齐家语不闻，寸草何曾报母恩。

望云路断亲何在，空余血泪洒新坟。

“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。”每当我想起这句诗句就会想起妈妈对我的爱。

记得那年我八岁，那年的夏天很热，我在外面玩。回到家后就感觉有点头晕，妈妈马上过来，摸摸我的头。啊，好烫啊!这时爸爸又不在家，怎么办啊!妈妈抱我到床上，马上拿了一些感冒药给我吃，量了一下温度，还是39度。这时，我感觉有一股温暖的力量向我涌来，妈妈打算背我去医院。我我伏在妈妈拿瘦弱的身子上，清晰的听到了妈妈的气喘声。这一刻，我的心都要碎了，我哭了，我的眼泪情不自禁的流了下来，滴在了妈妈的肩膀上。妈妈似乎感觉到了什么，转过头来问我:“宝贝，怎么样了?没事吧?”“妈妈我没事，我自己下来走吧。”说完，我便想挣脱开妈妈那温暖的肩膀。妈妈却抱紧我，对我说:”这怎么行呢，你在发高烧啊!“我也没什么话可说了，但我的眼睛却在一次湿润。

终于到了医院了，我在打吊瓶。现在已经是深夜10点了，我迷迷糊糊的睡着了，等我醒来，已是凌晨1点左右。看见我醒来了，妈妈非常高兴，朝我笑。我打完了吊瓶就和妈妈高兴的回家了。这时的空气里都充满了快乐和温暖。

这一晚，让我怎么能忘!那一笑，是多么惬意啊!包含了那么多的感情和爱，让我至今也忘不了，妈妈对我无微不至的爱和照顾，就像一个小草沐浴着阳光，我将会好好的报答这伟大的母爱!