诗歌朗诵致母亲【汇编20篇】

_____和_____自愿搭伴，互相赡养，经双方商定，协议如下：

一、男女双方自愿结合在女方或者男方家一起结伴生活，共度晚年，不登记、不结婚。若经过一段时间的共同生活，男女任何一方提出在一起合不来，可随时要求解除关系回个家。空口无凭，立字为据。

二、考虑到女方收入微薄，男方愿意以储蓄方式(每月xx元)(大写：_____________圆)为女方积蓄日常生活开支和费用以及养老金(从协议生效的下月起存储)。其他一切开支和费用也全部包含在__________元内，不另行支付。

三、男方在女方家或者女方在男方家的日常生活费用由男方负担(费用已全部包括在协议第二条的__________元内)。

四、此协议签订前男女双方各自的财产，均为各自所有和支配。

五、男女双方同居期间各人的钱财由各人所管，互不干涉。

六、如男女双方任何一方患有重大疾病时的医疗费以及死亡后的埋葬费用分别由各自的儿女负担。

七、双方各自原有的财产(包括不动产和动产)，在协议签订后，仍归个人所有。

八、男方坦诚告知：患有__________病已多年，此病影响身体健康，但不对生命构成直接威胁。

女方坦诚告知：患有__________疾病，但不影响正常生活。

九、一方患了重大疾病、特大疾病，另一方必须尽职尽责地护理，直至患病方病情痊愈或护理方无力护理时为止。任何一方子女不能干涉双方的正常生活和经济往来。

十、女方的小女大学毕业后，男方不再给女方储蓄(即本协议的第二条、第三条同时作废)，家庭日常生活费用由男方开支，男方另外每月给女方__________元零花钱。女方的养老金(工资)由女方任意支配，男方不得干涉。

本协议男女双方及中间人签字(按手印)即日起生效。(手印要求按在自己的签字名字上)

男方签字：_________

女方签字：_________

中间人签字：_________

_____年_____月_____日

亲爱的妈妈：

你好!

时光飞逝，不知不觉中，我渐渐长大了。在学习上，你为我花费了太多的心思。在生活上，你为我付出了太多的爱。今天，我就借此这封信来表达我对你的感恩之情。

妈妈，你知道吗?在我学习之时，那束昏暗的灯光是无声的陪伴。

你的陪伴，就像黑夜里的一盏明灯。是你的陪伴，指引我继续在房间里奋笔疾书。因为我知道，你的陪伴让那束灯光永不熄灭，让它总在为我点亮着。

妈妈，你知道吗?镜头转向生活，那个背影是无声的陪伴。

时光倒流到那个寒风呼啸、倾盆大雨的夜晚，我刚从培训班出来，等了很久却等不到你。就在这时，你发给老师一条短信，说你正在忙，让我自己走回家。听到这个消息，我的心像被雨淋了一样，无助又无奈。

一路上，寒风呼啸，雨水冰冷地打在我脸上，也凉透了我的心。妈妈，你为什么，为什么要这么对我?又为什么对哥哥如此偏心?难道我不如哥哥?此时我特别恨你，也特别恨哥哥。

我突然想起，随着年龄的增长，越来越繁重的学业像一座大山压得我喘不过气来。学业紧张的我总会带着疲倦在书桌前学习，笔尖不停地在纸上划来划去，书本的翻页声随风而起。屋外一片黑暗，只剩下几盏残灯在远方一闪一闪。我抖擞了精神，却不知眼皮打过多少次战。困意使我想倒下，但还没复习的科目让我不得不站起。我蹑手蹑脚地走出房间，只见一个身影，默默地低着头。我走近一看，啊!原来是你，你正趴在餐桌上备课。我知道，你是习惯早睡的。可你，不顾自己有多辛苦，只为陪我学习。尽管一天工作已经使你浑身乏力，你却依然在昏黄的灯光下陪我一起奋斗。又见你快趴到桌上的头，已是昏昏欲睡，但你好像想起了什么似的，又立刻睁开了眼。

因为天气不好，街上空荡荡的。我的影子，被路灯照得清清楚楚。无意间看见身后有一个影子在跟着我。当时的我害怕极了，想起了电视上的“人贩子"，又感觉背后一阵发凉，于是撒腿就跑。可世事总是那么不如意，我摔倒了，身上一片狼藉。但后面的影子也跟着过来。哦，原来那是熟悉再熟悉不过的身影，我立刻明白了一切。

啊，妈妈!你为了让我壮大胆量，让我独自走回家。但你还是不忍心，用另一种方式默默地陪伴着我。让我有了胆量。而我，却埋怨你，不理解你。

啊!妈妈。在学习上，你默默地与我并肩作战;在生活上，你默默地陪伴着我。妈妈，你的爱是含蓄而深沉的。你为我付出了太多太多了。

感恩的心，感恩命运，感恩有你。

祝你

身体健康，开心快乐!

女儿：郭曼瑶

20__年3月23日

亲爱的妈咪：

今天是一年一度的妇女节，我要为您献上一封表示我的爱的信。

三月八日，是春天啊！您看：春天为您了献上一束爱的花朵，她看见您脸上洋溢着幸福的微笑，仿佛像吃了蜜一样的甜美。于是春天高高兴兴地来找我，激动地向我耳语着：今天是妇女节，快去给你的妈妈送上一句祝福吧！

我被春风又拉又扯地弄回家，却发现妈妈依然在忙碌，她看见我回来，稍显疲惫地笑着：乖，饿了吧？快吃个包子！

我拿起包子，却不知如何下口，我的脸被热腾腾的水汽包围住了，但我知道充满我心的是深深的感动妈妈像个陀螺，一刻不停地围着我转，今天是属于妈妈的节日，您就停下来歇一歇，来啊，喝杯女儿为您配制的柚子茶吧。

亲爱的妈妈，祝您节日快乐！

您的女儿：

x月8日

我是怀着与两位天才对话的欣喜之情，来阅读《苏东坡传》的。

苏的才华，自不必浅学评价了，至于“脚踏东西文化，心平宇宙文章的林语堂其名也早已贯天下、垂青史，更不消多言。

给古人做的传记，我以前也读过几本，然而大都工于学术，读起来如同面对戴着瓶底厚眼镜的老学究，压抑之余，兴味寡然。比如有梁启超先生著，叫做《王荆公传》的，叫浅学很是自愧于学而不精，乃至搔首弄姿，汗如雨下，大有与字典同归于尽的冲动。

和理解最遥远的距离是仰慕，想必林语堂先生是深晓此理的。所以他才会用一种介绍朋友的语气，以有那么点英雄惜英雄的心情为子瞻作传吧。托了老外的福，这书里是见不到“之乎者也”一类了。我们也应此得见一个有血有肉的东坡居士形象。这一点，怕是前无古人的吧。

在静寂的夜晚，我聆听着苏子的脚步声，和他一起走遍中国大半个中国，与他一道为这片土地上的农民疾呼。在苏看来，贬谪实在只是换个地方，他的责任实在一分未减。他见不得大宋农民在丰收的日子也必须举家逃荒，流离失所，所以只能大声疾呼。后人谈苏轼，多敬佩他的旷达，却不知这份旷达只用以面对他自己的苦难，对他人的苦难，苏大多是流下同情的泪水。

苏的名声是伴着他的贬谪越传越远，越传越大了。他在詹洲的文章，竟不需几月就能传到京师，成为得势者喉中鲠住的鱼骨。于是一贬再贬、越贬越远，便成了苏人生的常态。“你啊，满肚子不合时宜。”侍妾朝云竟是这样聪慧，一语道破苏的宿命。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是五年级三班的___同学，同时也是我们班的班长。说到自己之所以能够担任班长一职，其实少不了老师的信任、同学们的支持，以及我父母一直以来对我的不断鼓励。很多时候一个人之所以出众，很多因素也是建立在家庭之上的。我很感谢我的父母为我营造了一个良好的成长环境，让我们足够的自信，也足够独立和坚强!

今天，就让我们怀着一颗虔诚和感恩的心，来为我们的父母写上一段段感恩的话语吧。因为今天很多家长都在台下听着，所以这一次演讲我也花费了很多的心思，在演讲之前，我采访了班里的一些同学，并且将他们想要对父母说的话通通记录了下来，或许在我这次演讲之中，不能把所有同学的心声全部传达给你们的父母，但是我相信他们知道，我们是爱他们的，永远的爱他们、感恩他们。

我们班的__同学说，“有父母在的地方，才有家的感觉，才会让人觉得温暖，所以我爱自己的爸妈，也爱这个小小的、温暖的家”。还有__同学说，“其实渐渐长大，我就越发觉得自己不能没有爸爸妈妈的陪伴了，他们用一生爱我，我也将用一生去回馈”。听了这两位同学的心声，我想我们其实都能感受到，爸爸妈妈和我们之间的联系必然是非常紧密的，这是一种永远都无法分割的联系。

因为有了父母，才有了今天的我们。从今往后，让我们收起那些毫无节制的冲动和刁蛮，把理解和贴心展示给我们的爸爸妈妈看，相信当我们这样去做了之后，有更多的惊喜会等待着我们，而我们也会因为这样的举动，给我们的小家增添一些别样的温度，让我们和父母之间的相处越来越和睦和幸福。

父母所做的一切，其实绝大部分都是为了他们的孩子，也就是我们了。我们来到学校读书，很多时候都没有办法看到他们在外拼搏的样子，但是当大家可以这样想一想，当我们出去花钱吃一碗粉的时候，商家劳动的模样或许就是我们父母在外拼搏的样子。不要觉得父母赚钱很容易，其实每一分钱都来之不易。亲爱的同学们，我们是时候要长大了，也是时候要给我们父母一些回馈和感谢了。让我们一起争做一个充满孝心的孩子吧，让我们的父母也收获到孩子成长的快乐吧!感恩父母，从此刻就起航!

谢谢大家!

各位领导、亲朋好友们：

大家好!

在这个喜庆、祥和的日子里，迎来了我女儿和女婿的婚礼。此时此刻我的心情是无比的激动和喜悦。首先，我代表我的家人向各位的到来表示热烈的欢迎! 结婚对于一对新人来说，是人生的一个重要的转折，是走向新生活的开始。作为父母，看到你们的成长和成功，我们由衷的感到高兴!婚姻不仅浪漫、温馨，同时也是一份责任，希望你们互敬互爱，相濡以沫。也希望你们要学会感恩，孝敬父母、感恩亲人、感恩身边的领导和同事!当然，我也要向你们表示祝贺，祝你们永结同心、白头偕老。也要求你们婚后常回家看看!

最后，今天是新婚庆典，也是各位亲朋好友 聚会和团圆的机会，借此机会祝福大家身体健康，万事如意!

1、生日快乐，妈妈，真希望能有语言能表达我们的谢意，感谢你每日操持家务，及给予我们的帮助。愿你在未来的岁月中永远快乐健康！

2、在您的身上，我懂得了人生的意义，看到了真正的生命之光……妈妈，今天是您的生日。

3、妈妈，在这特殊的日子里，所有的祝福都带着我们的爱，拥挤在您的酒杯里，红红的，深深的，直到心底。

4、在您的身上,我懂得了人生的意义,看到了真正的生命之光......妈妈,今天是您的生日,祝你生日快乐，永远年轻！

5、生日快乐，亲爱的妈妈，希望你能理解我们心中的爱，言语永远不足以表达。

6、你的生日让我想起你对我的体贴，还有你为我所做的一切。我只希望你所给予我的幸福，我将同样回报给你。

7、熟悉的旋律又盘旋心头，温馨的烛光又闪烁眼前，快乐的歌声为你而欢唱，平淡的日子因你而精彩。把握幸福乐复乐，享受生活年复年。祝你生日快乐。

8、梦中萦怀的母亲，你是我至上的阳光，我将永远铭记你的养育之恩——值此母亲寿辰，敬祝你健康如意，福乐绵绵！

9、妈妈，您辛苦了！在这属于您的生日里，我衷心祝愿您身体健康，平安快乐！

10、送妈妈:有人说,世界上没有永恒的感情.我说不对!母亲永恒,她是一颗不落的星。

11、有人说，世界上没有永恒的感情。我说不对！母亲永恒，她是一颗不落的星。

12、妈妈，献上我的谢意，为了这么多年来您对我付出的耐心和爱心！

13、岁月的流逝能使皮肤逐日布满道道皱纹，我心目中的您，是永远年轻的妈妈。

14、对于我们来说,的幸福莫过于有理解自己的父母.我得到了这种幸福,并从未失去过.所以在您的生日,我将要向您说一声:谢谢!

15、一颗心愿，一份真情，祝你生日快乐！祝我美丽的，乐观的，热情的，健康自信的，充满活力的大朋友---妈妈，生日快乐！

16、火总有熄灭的时候，人总有垂暮之年，满头花发是母亲操劳的见证，微弯的脊背是母亲辛苦的身影……祝福年年有，祝福年年深！

17、好想摸摸你的手，即便它如刀如挫，好想听听你的唠叨，即便它已千锤百炼，老妈，今天是你的生日，我这一句久违了的祝福送你，希望你生日快乐。

18、生日快乐，妈妈，真希望能有语言能表达我们的谢意，感谢你每日操持家务，及给予我们的帮助。愿你在未来的岁月中永远快乐健康！

19、祝我美丽的、乐观的、热情的、健康自信的、充满活力的大朋友——妈妈，生日快乐！

20、在您的身上,我懂得了人生的意义,看到了真正的生命之光......妈妈,今天是您的生日,

21、小时候,您牵着我的小手在夕阳下散步,夕阳下的风是那么无私,那么柔美,清清的,深深的.今日远在天涯的我仍记得那夕阳,那风,请它们带去我深深的祝福。

22、对于我们来说,的幸福莫过于有理解自己的父母.我得到了这种幸福,并从未失去过.所以在您的生日,我将要向您说一声:谢谢!

23、妈妈,我想您,不仅是在今天，今天是您的生日，虽然我在外地，但我的心已经飞回您的身边！

24、妈妈,在这特殊的日子里,愿所有的欢乐和喜悦/不断涌向您的窗前。

25、点燃生日的烛光，点燃幸福的希望；品尝生日的蛋糕，品尝快乐的味道；接受生日的祝福，接受祝愿的美好，愿快乐永久将你围绕，幸福的滋味你最知道。祝生日快乐！

26、献上天天都属于你的赤诚和爱心，寄上声声都祝福你的亲情，亲爱的妈妈，祝你生日快乐，永远快乐!

27、妈妈,我爱您,不仅是在今天!

28、您用母爱哺育了我的魂魄和躯体，您的乳汁是我思维的源泉，您的眼里系着我生命的希冀。妈妈，我不知如何报答您，祝您生日快乐！

29、妈妈，在您的寿诞之日，远在异国他乡的独生子敬上三个祝福：一祝您安宁健康;二祝您幸福快乐;三祝您多福多寿!

30、你以爱心为我们建一个温馨的世界，祝福你，我亲爱的母亲，生日快乐！亲爱的妈妈，祝您：生日快乐，身体健康！

31、母亲用微笑面对困难，母亲用坚强面对灾难，母亲用毅力面对磨难，母亲用坚守面对苦难。今天是母亲生日，儿女用短信祝福母亲：一生平平安安！

32、妈妈,今天是您的生日，愿所有的快乐、所有的幸福、所有的温馨、所有的好运围绕在您身边。生日快乐！健康！幸福！

33、亲爱的妈妈：生命中的每一天都在为你祝福，因为我生活中的时时刻刻都在惦记你!真诚的祝愿你生日快乐!

34、春秋迭易，岁月轮回，当甲申新春迈着轻盈的脚步向我们款款走来的时候，我们欢聚在这里，为先生的母亲——我们尊敬的*老妈妈共祝八十大寿。

35、没有甜美的蛋糕,缤红的美酒,丰厚的礼物,悠扬的生日歌,不要遗憾,你拥有世界上最真心的祝福,妈妈，生日快乐!

36、如月之恒，如日之升，如南山之寿，不骞不崩。如松柏之茂，无不尔或承.

37、在这里，我首先代表所有老同学、所有亲朋好友向*妈妈送上最真诚、最温馨的祝福，祝*妈妈福如东海，寿比南山，健康如意，福乐绵绵，笑口常开，益寿延年！

38、愿你的生日充满无穷的快乐，愿你今天的回忆温馨，愿你所有的梦想甜美，愿你这一年称心如意！妈妈，生日快乐!

39、愿我的祝福伴随您四季：春天送您一缕芬芳，夏天送您一丝清凉，秋天送您一盘果瓤，冬天送您一屋热浪。

40、亲爱的妈妈，岁月的磨砺让你的青春老去，风雨的洗涤让你的红颜褪色，但是在儿女心中，你还是那朵最美的牡丹。祝妈妈生日快乐！

450字我的母亲读后感：我的母亲

450字我的母亲读后感：我的母亲

我们的母亲使我们生命中的第一位老师，通过读胡适先生的我们可以深刻体会到作者的母亲对作者所付出的爱。 文章塑造了一个伟大的人物，也就是作者的母亲。儿子自小身体弱，这位母亲希望自己的儿子成为一个有用之人，便从小就开始用不同的教育方法，作者的母亲23岁就当了寡妇。自此她便也扛上了严父的职责，并把作者教育成一个有用之才。作者的母亲是坚强的，母亲共有三个儿子，作者是最小的一个也是最有才的一个。大哥不争气，家全靠二哥在外经营调度挣得钱来维持。两个嫂嫂生气的时候母亲只好装作没有听见或者悄悄作出门到邻度嫂家去闲谈。如果母亲实在是人到实在不可忍受的时候，他也有它的法子。这一天的天明是，她就不起床，轻轻的哭一场，他从不骂任何人。只苦自己命苦，留不住丈夫来照管她。这一串事情说明了作者的母亲的仁慈和温和。作者在14岁的时候就离开了自己的母亲。作者在这社会中生活这么多年不禁又想起了自己的母亲对自己的爱。作者的每一句话都无不显示着自己对母亲的思念与敬爱之情。当然我们的母亲也是这样的，母爱是日常的是琐碎的。母亲更接近于生活的实质和人的本性。

1.您是给我以生命并抚育我成长的土地，我深深地爱着您。

2.一切过去了的都会变成亲切的怀念，一切逝去了的方知可贵。我怀念您带我们走过的时光。

3.母爱原来是一种酒，饮了就化作思念。

4.历经风雨洗礼，盼您始终坚强如昔。我把思念化为祝福，伴随您三百六十五天。

5.在这样的季节，把我的真挚的祝福捎给您，愿幸福常在您身边。

6.妈妈，祝您健康长寿！

7.您的爱是崇高的爱，只是给予，不求索取，不溯既往，不讨恩情。

8.“满目清山夕照明”愿您老晚年幸福，健康长寿！

9.妈妈，我曾是您身边的一只备受关怀的小鸟，今天它为您衔来了一束芬芳的鲜花。

10.妈妈，不论您在哪儿，那里就是我们最快乐和向往的地方。

11.妈妈，谢谢您，是您给了我生命。

12.您常在给我理解的注视，您常说快乐是孩子的礼物。所以今天，我送上一个笑，温暖您的心。

13.用我心抚平您额上的皱纹，用我的情感染黑您头上的白发。

儿女悼念母亲的悼词

母亲，是世界上最伟大的人。下面是小编为大家整理的儿女悼念母亲的悼词范文，供大家参考!

儿女悼念母亲的悼词(一)

苍天垂帘，大地抽泣。

儿女心碎，亲朋洒泪。

我们最亲爱的妈妈，因病医治无效，于201*年五月初5五在家中与世长辞，享年76岁，妈妈的离开，儿女们心如刀割，万箭穿心。

妈妈呀 !妈妈。您的一生虽然平凡却而伟大，您为人忠诚老实，勤劳善良，默默无闻，含辛茹苦把我们姊妹六人抚养成人，乃至成家立业。

妈妈呀，妈妈，您是位淳朴善良又充满睿智的农村女性。虽然您不识字，但您对生活的理解、对世事的洞察，远比我们这些读过书人深刻的多、精辟得多。您把这些道理融入在日常生活中，融入在对我们的教育中，是您教给了我们做人的真理，生活的坚强，是你用毕生的精力和辛勤的汗水，营造了我们美满的家庭，是你留给我们一生享不尽的精神财富和幸福之本，如今正当我们要报答你的养育之恩，让你享受天伦之乐之时，您却驾鹤西去，儿女们实感遗憾。回首往事，我们泪如倾雨，千言万语也难表达对你的思念之情。

妈妈呀!妈妈， 您与街坊领居从没有高言，来人待客，唯恐怕别人吃不好您亲手做的饭菜。我爸爸的三朋四友来到家中，您端茶倒水热情接待。 我们姊妹多，就靠爸爸一个人的工资维持生活，您勤俭持家。在七八十年代农业合作时期，在关庄的山川沟壑都留下了您的足迹，社员们对您为人诚恳忠厚、劳动吃苦的精神而赞扬。您白天参加队里劳动。晚上还要在煤油灯下为我们姊妹做鞋、洗缝衣裳。

妈妈呀!妈妈，您是位很孝敬 老人的儿媳。在我爷爷的晚年时，是您从关庄把他接到永坪，每顿饭的第一碗总是您亲手递给爷爷，亲朋好友无不对您赞叹!

妈妈呀!妈妈，近几年，您年老体弱，几次住院，总是怕花钱，病情稍有好转，您就要求出院。每到礼拜天，内外孙子来到家里，您常常带病做饭，还给他们零花钱。

妈妈呀!妈妈，您走的太匆忙，苍天啊，为什么无情的病魔要缠上我们的母亲，妈呀，作为儿女们没来的急伺候您，未尽到孝心，您就这样撇下我们和我们的爸爸静静的走了，您让我们肝肠寸断，情何以堪。

妈妈呀!妈妈，您是一位高尚的妈妈，一位真强的女人，您是天底下最伟大最善良的母亲。

您的一生，是简朴的一生，苦难的一生，勤劳的一生，艰辛的一生，善良的一生，柔弱而又坚强的一生。

母亲走了，留在我们心中的是美丽，是无私，是宽容，是勤劳，是善良，还有您那淳朴的微笑，我们将永远铭记在心中，我们将以母亲为榜样，认认真真做人，踏踏实实做事，您的光辉思想和高贵品质我们一定会代代相传。

妈妈呀!妈妈，您走后，我们会在生活各个方面尽最大努力照顾好老父亲，让他幸福地度过晚年。

妈妈呀，祝愿您老人家一路走好，在天堂安息吧!

儿女悼念母亲的悼词(二)

今天，我作为死者亲属代表向在万忙之中，冒着暑热炎天前来参加我母亲追悼会吊唁的各位领导，亲朋，好友表示最诚挚的谢意，向曾经关心过，支持过，帮助过，尤其是在我母亲病重期间对我母亲进行关心，探望，帮助的单位，领导，亲朋，好友，乡邻，母亲的生前同事表示最深深的谢意。

逝者已去，痛在生者。目睹母亲的遗容，母亲往日的音容笑貌一一浮现在眼前，母亲勤劳，朴实，慈祥的面容成了我们挥之不去的心痛。

我母亲的一生是辛勤劳作的一生，是忠诚党的教育事业的一生，是对生活充满信心的一生，是在生活中战胜病魔屡屡创造奇迹的一生。

母亲是一位从贫苦的手工业者家庭走出的女性，作为家庭长女，从懂事开始就和外婆一起承受着家庭重担，小小年纪就在家从事纺纱，织布，较早就品尝着人世的艰辛，过早的生活重担的磨练使母亲变的坚强，执着。从而她步入社会，参加工作之后铸就了她勤奋，刻苦，锲而不舍的坚强性格。尽管在极左思想泛滥，家族蒙尘时期，也没有对生活放弃信心和希望，也没有被社会，生活的压力击垮，始终如一支撑着这个摇摇欲坠的家。我们也在她苦大仇深的历史背景下，得到生存的空间。她上敬公婆，下爱子女，忠诚我父亲，尽职尽责。她是极左时期我们家庭的福星，是我们心中的楷模。

母亲一生与教书育人结下了不解之缘，从教三十多年，兢兢业业，勤勤恳恳。记忆中，我们总是跟随母亲一起上学校，回家。我们半夜醒来，常常看到母亲还在灯下备课，看书的情形历历在目。每逢寒暑假，我们又是在教师集训班里伴随着母亲，我们姊妹和母亲接触的最多，受到关爱最多，得到教益最多。母亲对生活充满信心，哪怕是在精神上得到不公正待遇时期也没对社会，家庭丧失信心。母亲的这种性格极大的影响着我们，时刻激励着我们去不懈努力，是我们遇着困难不逃避，不畏缩。

长期的艰辛工作及沉重的家庭负担，使母亲身患有高血压症等多种疾病。尤其在晚年，一直在同病魔做坚决斗争，先后在四次严重中风及心力衰竭的情况下，死神也没有把她夺走，她创造了一次次的奇迹，谱写了一曲曲的传奇，每次都从死神的手中坚强的挺了过来。母亲从未因身患疾病而得到特殊照顾，十多年来，父亲和我们对母亲的关怀也是有目共睹的，那是我们要报答她恩情的唯一方法。我们不会忘记，无数个日日夜夜，母亲带着病体在灯下为我们做鞋子，衣服的背影，我们的穿戴在母亲的设计下，永远是新潮的;我们也不会忘记乡里邻居们投来羡慕和敬佩的神情和目光。母亲在我们心目中是崇高的，伟大的，她是我们行动的设计师。

母亲在生之年，非常重视我们姊妹的学习，工作情况，他教导我们要认真学习过硬的本领才能做社会上有用的人材，为我们五个姊妹的学习不惜一切代价进行投资，对我们从未放弃希望。我们曾经幼稚过，但在母亲的谆谆教诲下我们也逐步走向成熟，我们永远是娘的牵挂，母亲永远是我们的偶像，母亲的恩情我们永远难忘。

痛定思痛，痛何如哉，母亲已安详的离我们而去，我们对母亲的怀念和追忆纵有万语千言也难以表述，我们将化悲痛为力量，时刻牢记母亲在生之年对我们的教诲，做一个正直，诚实，勤奋，坚强的人，以不辜负母亲对我们的重托。

月蚀盈亏莫奈何，

从来美满费蹉跎。

嫦娥也破团圆镜，

累及人间别离多。

走好，母亲，一路走好，

上苍常念好生之德，

人间自有儿女情肠。

瑶池座上将留下你的身影，

天国金殿才是你的归乡。

从此，天人各异，

云汉迢迢，

我们的心绪，

永远在你身旁。

走好，母亲，一路走好，

我们默默凝望着你，

哪怕能看见的仅仅是你纤小的背影。

你即将要去的地方，

那可是我们心目中神圣的天堂。

无论，春夏秋冬，

还是雨雪风霜，

你的笑貌音容将永远留在我们心上。

母亲走好，走好，一路走好……

你忠实的儿子

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!今天我很高兴能站在这里为大家做国旗下讲话，我讲话的题目是“感恩母亲”。今天是五月十日星期一。同学们知道昨天是什么日子吗?五月的第二个周日就是我们的母亲节。

现代意义上的母亲节起源于美国，由安娜.查而维斯发起，她终身未婚，一直陪伴在她母亲身边.1905年在母亲去世时，

查而维斯悲痛欲绝。两年后，她和她的朋友开始写信给有影响的部长，商人，议员来寻求支持，以便让母亲节成为一个法定的节日。查而维斯认为子女经常忽视了对母亲的情感，她希望母亲节能够让人多想想母亲为家庭付出的一切。第一个母亲节于1908年5月10日在西弗吉尼亚洲和宾夕法尼亚洲举行，在这次节日里，康乃馨被选中为献给母亲的花，并以此流传下来。1913年，美国国会通过了一份议案，将每年5月的第二个星期日作为法定的母亲节。母亲节从此流传开来!

母亲节是我们天底下无数个伟大母亲的共同节日。这个节日是对母亲的赞美和颂扬，是提醒我们时刻记住，感恩我们的母亲。

中国有句古语：百善孝为先。意思是说，孝敬父母是各种美德的首位。一个人如果不知道孝敬父母，就很难想象他会热爱祖国和人民。

母亲给予我们生命的体验，我们感激;母亲使我们茁壮成长，我们感激;母亲给予我们教育和开导，使我们获取知识和力量，我们感激。在我们的生命里，总会有困难和曲折，是母亲给予我们关怀和帮助，所以我们更应该感激。

同学们，可能你以前也嫌母亲唠叨，对母亲发脾气，不如让我们今天开始，从孝顺母亲开始，学会感恩，让我们记住天下母亲共同的节日——母亲节。当母亲空闲的时候为母亲洗一洗脚，为她捶捶被沉重的家务压弯了的脊背，给母亲一个暖暖的拥抱，一句温馨的祝福，一脸感恩的微笑吧!

可能会有同学很快想到，我要给妈妈买一份礼物，妈妈一定会喜欢的。这想法是不错的。但是，我们还没有出来工作，现在我们用的都是爸爸妈妈的钱，买礼物给妈妈，这显然不是表达自己对妈妈的孝心的最好方式。其实，有时候，表达孝意只需一些简单的话语，在妈妈忙完回到家里时，向妈妈问一声：妈妈，今天辛苦你了;在去上学的时候，向妈妈道一声“妈妈，我上学去了。”在回到家的时候，向妈妈说一声：“妈妈，我回来了。”

在妈妈做了好菜给咱们吃的时候，别忘了说一声：“妈妈，谢谢你做了这么美味的菜给我吃。”有时候，表达孝心只需一些简单的动作：在吃饭之前帮妈妈盛饭，吃饭时先夹菜给妈妈，在吃完饭之后帮收拾碗筷，在妈妈忙碌时帮她分担一下家务，在妈妈忙碌完回到家里帮妈妈捶捶背……有时候，认真做好我们自己，努力学习，积极向上，知错能改，取得好成绩，对妈妈来说，就是多一份欣慰。也有时候，多一点和妈妈谈谈心，和妈妈一起分享快乐与忧愁，对妈妈来说，就是一种温暖。

我相信，只要我们能回家试试，向妈妈感恩，你的妈妈一定会为你而骄傲，你一定能体会到做孝敬妈妈的孩子的快乐。昨天，就是温馨的母亲节，也许我们因为不知道，没有为母亲做些什么?那么就请你在今天用最温柔的心情，拥抱母亲;让我们用最朴实的行动告诉母亲：“我爱您!”

我的国旗下讲话完毕，谢谢!

尊敬的各位来宾，各位亲友：

我的母亲,一位那么慈祥、开朗,那么健康、乐观的好妈妈,却在春天里一个温暖明媚的日子里悄悄的、永远的离开了我们!她走得那么的匆忙,走得那样的平静,就好像是平时里外出上街一般,她没有惊扰任何家人,不曾留下一丝烦怨,就那么静静地、轻轻的离我们而去!留给活着的亲人们无尽的哀伤和不舍,留给作儿女的难以承受的悲痛和恨憾!

回顾母亲的一生,是勤劳朴实,善良热忱,乐观豁达,仁义至重的一生.她生于1942年8月12日,系中共党员,身前在、工作,历任会计,会计股股长,信贷股股长等职务.工作中认真尽责,一丝不苟,数十年的工作生涯中没出现过任何差错,非常出色地走完了她的工作历程.

生活中的母亲又是一位吃苦耐劳,善良可亲的好妈妈,好女儿,好儿媳.早年我父亲一直在外地工作,她一个人承担了母亲和父亲的角色,将我和哥哥顺利健康的哺育长大.母亲上有老人,下有儿女,同胞四姊妹,不管她有多么艰辛,多么受累,都自始自终履行了自己所承担角色的应尽义务和职责,并以自己生性的乐观和热情,善良和宽厚带给亲人,子女以无比的温暖和幸福.在几十年的生命历程中,不论是在哪种情况下,她都以自己同样的美德孝顺老人,关爱亲朋,善待邻里,友爱同事,使自己的人生活得有尊严、有价值而让人依赖,受人尊敬.我为拥有这样的母亲而感到幸福和自豪.更为母亲这么仓促这么突然离开,我们而肚肠寸断,万分悲痛.

母亲就这样悄然离去了,留下了挚爱相伴一生的父亲,撇下了还未来得及回报养育深恩的儿女,年幼的外孙女,以及众多的亲朋好友,就这样静静离去,一个人走在寂寞的黄泉路上.让活着的亲人、儿女们痛不欲生,让生前的好友亲朋友哀伤惋惜.您是一个好人,一个用一生的热忱认真善待你生命中每一个存在的好人.一人带给他人以无限温暖和友爱的好人.您的一生,勤劳而朴实,平凡而伟大.你养育我们儿女的恩德此生未及回报,留给我们永远的悲伤和恨疚.

遥望黄泉路,悲泪纷纷!

母亲,妈妈,您一路走好!

愿您的在天之灵,幸福!

尊敬的各位领导，各位长辈，各位亲朋好友：

今天我们全家怀着万分悲痛的心情，悼念敬爱的母亲不幸病逝，并向她的遗体作最后的告别。此刻，各位带着思念和缅怀的心情，前来参加我母亲的追悼会，为我的母亲送行，在此，我代表全家衷心地感谢各位不辞辛劳地来到这里与我们共同分担这份悲伤。

因年岁已高，母亲各项身体机能逐渐衰竭，病情日益加重，经医治无效，于20xx年1月11日晚点分与世长辞，享年88岁。

母亲1926年冬月27日出生于一贫寒的家庭，三岁丧母，八岁因生活所迫父亲独闯南洋，年幼的母亲寄养在亲戚家里;17岁嫁入向家，一生养育了我们五个儿子。

我的母亲，是一位那么慈祥、开朗，那么健康、乐观的好母亲，却这样悄悄的、永远的离开了我们!当噩秏传来，有如晴天霹雳，五雷轰顶!脑袋里一片空白!没有了理智、没有了希望。敬爱的母亲，您在我们千般无奈，万般不舍的痛苦中，任我们千呼万唤，您还是走了，您只走过了88岁的人生之旅啊!

回顾母亲的一生，是勤劳朴实、善良热忱、乐观豁达、仁义至重的一生。是一位吃苦耐劳，善良可亲的好妈妈、好女儿、好儿媳。成家后，家里上有老人，下有儿女，还有二个未成家的哥哥和妹妹;父亲排行老二，既要照顾哥哥和妹妹，又要养育子女长大成人，母亲和父亲一起共同挑起了家庭生活的重担，不管她有多么艰辛，多么受累，都自始自终履行了自己所承担角色的应尽义务和职责，并以自己生性的乐观和热情，善良和宽厚带给亲人、子女以无比的温暖和幸福。母亲在无微不至关心我们生活的同时，对我们的要求也很严格。她常常告诫我们，要“诚实为人，认真做事”。她的言传身教教诲着我们，使我们从小耳濡目染，懂得了做人的道理，懂得了勤俭与诚信，乃是立身之本。虽然这并不是什么大的道理，但确是实实在在的做人准则。几十年如一日，母亲含辛茹苦，默默奉献，毫无怨言。直到我们长大成人，身为人父的时候，才深切地感受到，以她这样瘦弱娇小的身体把我们抚养成人付出了多少心血!真是“谁言寸草心，报得三春晖!”

母亲身患重病的消息传来，使我们内心感到十分震惊和悲痛。虽然我们向她隐瞒病情，但是她内心十分清楚病情的严重性。即使在这样的时刻，她仍然处处为他人着想。当亲戚朋友前去探望时，她总是显得特别高兴。强打精神与人交谈，根本看不出她是身患重病的人。当我陪伴在母亲的病床前休息的时候，被病魔折磨的她仍用她那伟大的母爱去关心我爱护我，和我轻松的聊天，心里虽然非常想让我们常去看她，陪她，又怕耽误我们的工作，常对我们说要以工作为主，要是没有空就别来了，我挺好的。望着母亲那逐渐瘦弱的身影，我眼含泪水心如刀绞。我才体会到什么是真正的痛。其实她是多么不甘心就此告别她所挚爱的亲人和朋友。

在母亲短暂的生命历程中，她尝尽了生活的甘苦。但不论是在哪种情况下，她都以自己同样的美德孝顺老人，关爱亲朋，善待邻里，使自己的人生活得有尊严、有价值，让人依赖，受人尊敬。我为拥有这样的母亲而感到幸福和自豪，更为妈妈这么仓促、这么突然离开我们而肝肠寸断，万分悲痛。

敬爱的母亲，你毅然不顾我们的眷恋，带着临终对儿女的期盼匆匆离开，您就这样悄然无息地驾鹤仙去了，你走得那么的匆忙，那么的痛苦，那么的哀伤、那么的遗憾，你走的时候不曾留下一丝烦怨,就那么静静地、轻轻的离我们而去!这怎能不叫做儿女的心如刀绞!想到我们永远失去了孝敬您的机会，做儿子的非常愧疚，却又不能挽留您的生命。

敬爱母亲，您就这样悄然离去了，撇下了还未来得及回报养育深恩的儿女、孙儿，就这样静静的离去了，一个人走在寂寞的黄泉路上。让活着的亲人、儿女们痛不欲生，让生前的亲朋好友哀伤和惋惜。您是一个好人，一个用一生的热忱认真善待你生命中每一个存在的好人，一人带给他人以无限温暖和友爱的好人。您的一生，勤劳而朴实，平凡而伟大。你养育我们儿女的恩德此生未及回报，留给我们永远的悲伤和恨疚。

亲爱的母亲，我们的爱将会永远的陪伴着您!只盼来生再续母子缘!亲爱的母亲!您一路走好!您永远活在我们的心中!

爱您的儿子：向晓林跪拜!

When I was sick, you always stood by me.

当我生病时，您总是陪伴着我。

We will try to make this your best Mother’s Day ever.

我们将努力使今天成为您过得最愉快的母亲节。

You are the one that we love the most. Have a happy Mothers Day.

您是我们最爱的人。祝您有一个快乐的母亲节。

Thank you for everything over the years, mom.

妈妈，谢谢您这些年来所做的一切。

Heres a little token of my appreciation for all that you have done for me over the years.

这是我一点小小的心意，感谢您这么多年来所付出的一切。

We wish you the best of health on this Mothers Day.

在母亲节，我们祝福您身体健康。

To the worlds number one mom!

给世界上的妈妈！

Sometimes it may not seem like it, but I really do love you.

有时候好像不是这样，但是我真的爱您。

I want to wish you a happy Mothers Day.

祝福您母亲节快乐。

No other mom could be a mother like you are.

没有别的母亲能像您这样。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!今天我很高兴能站在这里为大家做国旗下讲话，我讲话的题目是“感恩母亲”。今天是五月十一日星期一。同学们知道昨天是什么日子吗?五月的第二个周日就是我们的母亲节。

有一个人，她永远站在你内心最深处，你愿意用自己的一生去爱她;有一种爱，她让你肆意的索取、享用，却不要你任何的回报这个人，叫母亲;这种爱叫母爱。

母亲节是我们天底下无数个伟大母亲的共同节日。这个节日是对母亲的赞美和颂扬，是提醒我们时刻记住，感恩我们的母亲。

母亲给予我们生命的体验，我们感激;母亲是我们茁壮成长，我们感激;母亲给予我们教育和开导，是我们获取知识和力量，我们感激。在我们的生命里，总会有困难和曲折，是母亲给予我们关怀和帮助，所以我们更应该感激。

现在电视上有段公益广告，是一位小男孩为自己的母亲洗脚的片断，我看了很感动。可是在现实生活中，能有几个儿女能做到呢?“滴水之恩，当涌泉相报”，我们或许有时会对一个陌生的人的一点关怀而铭记于心，却对母亲的博爱熟视无睹，嫌她唠叨，或因一些小事就大发雷霆……然而，母亲却从不放在心上，永远在一旁默默地忍受;当我们做错事时，耐心地开动教育我们，当我们遇到挫折时给予我们支持和鼓励。

同学们，可能你以前也嫌母亲唠叨，对母亲发脾气，不如让我们今天开始，从孝顺母亲开始，学会感恩，让我们记住天下母亲共同的节日——母亲节。当母亲空闲的时候为母亲洗一洗脚，为她捶捶被沉重的家务压弯了的脊背，给母亲一个暖暖的拥抱，一句温馨的祝福，一脸感恩的微笑吧!

可能会有同学很快想到，我要给妈妈买一份礼物，妈妈一定会喜欢的。这想法是不错的。但是，我们还没有出来工作，现在我们用的都是爸爸妈妈的钱，买礼物给妈妈，这显然不是表达自己对妈妈的孝心的最好方式。其实，有时候，表达孝意只需一些简单的话语，在妈妈忙完回到家里时，向妈妈问一声：妈妈，今天辛苦你了;在去上学的时候，向妈妈道一声“妈妈，我上学去了。”在回到家的时候，向妈妈说一声：“妈妈，我回来了。”在妈妈做了好菜给咱们吃的时候，别忘了说一声：“妈妈，谢谢你做了这么美味的菜给我吃。有时候，表达孝心只需一些简单的动作：在吃饭之前帮妈妈盛饭，吃饭时先夹菜给妈妈，在吃完饭之后帮收拾碗筷，在妈妈忙碌时帮她分担一下家务，在妈妈忙碌完回到家里帮妈妈捶捶背……有时候，认真做好我们自己，努力学习，积极向上，知错能改，取得好成绩，对妈妈来说，就是多一份欣慰。也有时候，多一点和妈妈谈谈心，和妈妈一起分享快乐与忧愁，对妈妈来说，就是一种温暖。

我相信，只要我们能回家试试，向妈妈感恩，你的妈妈一定会为你而骄傲，你一定能体会到做孝敬妈妈的孩子的快乐。同学们，从今天开始就赶紧行动吧!老师相信懂得感恩的你一定能赢得大家的称赞。

谢谢大家!

亲爱的母亲：

人们总是会感叹时光如梭，十几年如白驹过隙。可是我却不这样认为我觉得过去的十多年并不是眨眼一瞬，因为有您—爱我的母亲。有了您我的生活充满了美好的回忆，所以在我的世界里时间是慢的。

在我小的时候您就总说家和万事兴，您喜欢全家人在一起快快乐乐的日子，所以您总是尽力维护着家庭的和睦。爸爸脾气不好，而我却总是犯错或总是提出一些物质要求，您总是帮着我，尽力满足我。小时候我只会为此而高兴。慢慢长大了我知道了您的不易，有时候我会冲您发脾气，您去劝说爸爸也会碰壁，就这样一次次，您不知道受了多少委屈，可是您从未抱怨过，您说只要我好好学习快乐生活比什么都好。从小您总以我为荣，身边的人夸我时，那时您会幸福的笑了。

我长大了，您还是会常说家和万事兴，您总是喜欢在晚饭时听我说起学校里的见闻，喜欢一家三口聊天，您说那是最幸福的时候。您没有变，可是我却不再像小时候一样让您省心，也不再喜欢跟您说心理话。遇到事情我会一个人呆在房里，或是看着窗外、或是看自己喜欢的视频，您总是耐心的开导我，尽管我常是不太理睬您。您还是用您的耐心感动我，慢慢的您又成了我最信任的人。

妈妈，长这么大了，我给您带去过许多的快乐，同时也有无数的失望，作为您的女儿，我想说：谢谢您，相信您的女儿会为自己的梦想不懈努力的。

爱您的儿子

我的梦 中国梦(诗歌版征文)

我的梦 中国梦(诗歌版征文)

a

偌大的黄土地，山连着水，水连着盘绕在土里的根

长出汉字、长出秦砖汉瓦

明月千年，没有衰落一点梦的情怀

长城，深深探入历史沧桑的画卷，读上古的禅位、读刀耕火种以及剑影刀光

一种文明的成长，需要血、需要呐喊

在最贫瘠的土壤，也能生长伟岸与磅礴

b

我看到五千年以外的路，曲曲折折，趴在我黄色的皮肤上，一直延伸

大地以博大的胸襟接纳着高山的起伏，所有的人必须从这里经过，然后跪倒在太阳脚下

站起来，创造每一个明天

大秦的明天就是大汉，大汉的明天就是大唐，大唐的明天就是大宋。。。

历史，就像一条河，有时波澜壮阔，有时水波不兴

c

捧着秦文汉赋，让黄河继续朗读，明亮的句子，照亮了古城墙内民族的倔强

有马的蹄声从中原飘向边关，飘向雪白的明月[莲山 课~件]

大唐，长安城，大明宫

灯火辉煌，经营着一个帝国的梦

每一条路都是诗，每一首诗都是梦

d

历史流淌起来显得悲壮

八国联军的枪声，记得枪决了我，血，没有堵住圆明园的大火

甲午战争和一些条约，似乎让黄河没有了咆哮。。。

黄土地，一年又一年

长不出一首翠绿的诗

e

今夜，我在维多利亚港湾数着跳跃的灯光，灯光了每一个我，潇洒的在大街小巷穿梭

今夜，我捧着百年的沧桑，数着一路走过的泪水和那些跋涉的身影

三十年，我长大了，站在梦的中央，构思着宏伟

f

站在黄土高坡，看长城，看黄河，看大江南北

蓬勃的岁月连着苦难的历史，连着四季，连着那些奔波的脚步

一个美丽的中国梦，悄悄地

在土地里发芽，在天空中发芽，在大海上发芽。。。

《第一次抱母亲》内容真切感人，语言朴实明快，毫不雕饰，但字里行间却饱含着一股浓浓的亲情。教学前我认真地读了课文，读了一遍又一遍，我被文中的亲情所打动。

对四年级的孩子来说，《第一次抱母亲》算是一篇比较长的课文，在教学参考书中提出了三个课时完成的建议。我在备课的时候，删减了琐碎的分析理解，去除那些思维度不高的问题，我抓了两个地方。一是指导学生分段，理清文章思路。教学参考书中是这样分的：第一自然段是第一部分，叙述了解我”抱起母亲让护士换床单，没想到母亲竟然这么轻。第二、三自然段是第二部分，“我”告诉护士，“我”记忆中的母亲总是挑着重担翻山越岭，“我”总以为母亲力大无穷，却一直不知道母亲只有80多斤的身体，却承受那么重的担子。第四、五自然段是第三部分，写“我”突发奇想，像小时候母亲无数次抱“我”那样，把母亲抱在怀里，让母亲入睡，结果却发现母亲的眼里流出了泪水。我认为这样分段条理不够清晰，学生难以理解。所以在教学中做了调整和改进。我根据学生看课题提出的问题“为什么抱母亲?”让学生自读课文，找出原因。学生很容易找到先后两个原因“换床单”和“报母恩”，我顺势提出“找一找课文哪里到哪里是写作者因为护士要换床单而抱母亲的，哪里到哪里是写作者为了报答母亲的恩情而抱母亲的?”学生很快便理清了条理，将文章分成两个部分。

黄河是我们自古以来的母亲河，历史中，我们的祖先曾在黄河的岸边——黄土高原上繁衍生息，耕田居住，那黄土高原曾是一片森林茂密，水草丰美，充满诗情画意的人间仙境。后来，由于气候的变化，和我们人类无节制的开垦放牧使得黄土高原的植被不断破坏，土壤结构变得疏松，肥力下降，草木越来越少。大量的泥沙流入黄河里，清澈的水失去了明亮变得又黄又浊，成了真正的“黄河”，可谓：“一石水，六斗泥”。虽然有人曾说要保护黄河，可是近几年来，随着经济上升，污染事件频繁发生，黄河中下游几乎所有支流水质常年处于恶劣状态。日益严重的黄河水污染，破坏了黄河生态系统。

在这里我倡议同学们来保护黄河：

一、在黄河边上多种树，防止泥土流失，因为树木可以用根须可一抓住泥土使泥土不再流入黄河。

二、禁止在黄河边的山上滥砍乱伐。这样可以防止树木减少。

三、沿河岸净化黄河，这样可以使河水清澈

四、减少农药的使用，可以让农药污染不再流入黄河。

五、禁止一些人在黄河中滥捞黄沙，这样可以让河中的生物可以生存。

六、不要在黄河里或岸边到垃圾可以防止垃圾污染。

只要是炎黄子孙，都有责任和义务关心和支持黄河水资源保护工作，要像爱护自己的生命一样珍惜、保护我们的母亲河能恢复她原来的模样!保护黄河，原母亲不再流泪。

倡议人：

日期：XX年XX月XX日

高中生读后感1200字：读我的母亲有感

高中生读后感1200字：读我的母亲有感

“如果我学得了一丝一毫的好脾气,如果我学得了一点点待人接物的和气,如果我能宽恕人,体谅人——我都得感谢我的母亲.”——现代著名学者胡适的那几句感人肺腑的话语,那种对母亲刻骨铭心的真情流露,一直回旋在我的脑海里.一气读罢胡适的《我的母亲》,我也不禁潸然泪下,深感它对每一个已为人父母的,还是那些即将为人父母的,或是那些将来为人父母的,都将是一笔弥足珍贵的财富.胡适的母亲和胡适用他们的真爱和真情诠释了这样一个家庭教育的哲理——用真爱换取真情的一生.

胡适自幼失去了父亲,母亲用那瘦弱的身躯撑起了整个家.在家里,母亲一人担当起了慈母和严父两个角色——既要把母爱倾注给孩子,让他们感受家的温馨,又要严格管束孩子,让他们学会怎样去做人.事实证明,胡母的慈爱和严厉,实践了她作为家长的责职,也赢得了孩子对她的尊敬,这不得不让我们对她肃然起敬,同时我们从中也悟到了成功的家庭教育的真谛：真爱等于爱而有度,严而有格.

人们常说,家长是孩子的第一任老师,是的,家庭教育既是启蒙教育,又是终身教育.美国、英国、日本等发达国家面对新世纪的教育,明确指出“教育成功的主要因素在于家庭环境内”、“改革教育应从家庭着手”、“家长作为第一任老师”的系统工程早已开始全面实施.由此可见,家庭教育在现代社会教育中的重要地位.我国的家庭教育有着光荣的传统,孟母、岳母教育子女的故事家喻户晓,但是现代家庭,大多是独生子女,教育实实在在存在着这样一个误区：爱而无度,严而无格.对孩子的“溺爱”“宠爱”,使孩子从小失去了在艰苦环境和挫折中磨练的机会,形成任性、自私、自理能力差等;另外“棍棒教育”、“恨铁不成钢”,过高期望成泡影,使不少家长失去了教育方向,一种“看不见的灾难”,严重的扭曲了孩子幼小稚嫩的心灵.种种迹象表明,家庭教育的现状令人堪忧,因此我们期待着更多的“孟母”“岳母”“胡母”的出现,让更多的孩子在健康的家庭教育中得到真爱.

胡适在《我的母亲》中是这样说到他的既是慈母又是严父的母亲的：她每天催我早起、早学,要我学父亲做一个完全的人;她从来不在别人面前骂我一句,打我一下,在我犯错时,无论怎样重罚,母亲总不许我哭出声来,她教训儿子不是借此出气叫别人听的;我母亲待人最仁慈,最温和,从来没有一句伤人感情的话,母亲很刚气,不受一点人格上的侮辱.胡母对孩子的早期教育的理念和做人原则堪称先进,母亲的言传身教影响了胡适的一生,母亲的人格魅力使胡适成为了一个大度、大气、大智的一代名人,胡母用真爱换得了胡适的真情.在这里,我期待着更多的“胡适现象”的出现,我更期待着成功的家庭教育不断出现新热点、新气象、新模版,我真切希望“岳母”“胡母”的故事催生一个又一个,一批又一批新时代的好家长的成长、成熟、成功.

转眼间,我们离开《我的母亲》所记载的那个年代已经很久了,但是"爱"这种教育的方式却永远不应该远离我们,特别是教育战线上的工作者,又其是教师,既是文化知识的传播者,又是人类灵魂的塑造者,我们要全身心的去爱我们的每一个学生,关心他们的成长,为他们的每一点进步而欣慰,用爱的泉水去滋润孩子们幼小的心灵,让孩子们沐浴在爱的阳光中,自由,健康的成长!

《我的母亲》中,把爱比成很多,确是这样又不仅仅是这些.我想,“爱是什么”不会有明确的答案,但我已经完成了对于爱的思考——爱是博大的,无穷的,伟大的力量,是教育中所不能缺少的.真情需要付出,真爱必有回报,有情的日子才是好日子,有爱的生活才是好生活.胡适用心、用情表露了自己对母亲的真情、真爱,同时他的作品也告诉了我们一个颠扑不破的真理：唯有真爱才能换来真情.愿全天下望子成龙、望女成凤的父母们,每一个教育工作者,都能从胡适母亲教育子女的启示中悟到家庭教育的真谛——真爱等于爱而有度,严而有格.

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡