诗歌朗诵致母亲汇编20篇

幸福是什么?幸福在哪里?我不禁这样追问。

对表弟而言，幸福就是有一台游戏机，天天玩游戏。对表妹而言，幸福就是有许多美丽的花裙。对我呢?幸福对我来说是什么呢?没有作业吗?太不真实了。有许多零食让我吃吗?可吃了就没有了。

那么，幸福到底是什么呢?我问星星，星星眨眨眼不说话;我问月亮，月亮却笑眯眯地谁起觉;我问小草，小草摆摆身子，跳起了优美的华尔兹;我问大树，大树轻轻地把叶子撒在地上……

我陷入了沉思，猛然间，我明白了：其实，幸福很简单!当你口渴时，游人递上一杯香浓的咖啡;当你想念父母、想念家人时，为你接通电话;当你劳累时，为你搬来一把椅子;当你哭泣时，有人递给你一卷纸巾……

原先幸福就这么简单!在你平淡无奇或功成名就的短暂人生里，会有许多事，但这些小事，会让你领悟到幸福的真谛!

从平原的小村庄健步走出

回头告别那贫瘠的土地

心想着抱病的老娘

泪水没有停止流淌

呼啸的列车奔腾在颠簸的路上

都说山西好风光我却无心欣赏

交织在一起的思绪

激动 惆怅 无语 彷徨

披着高原悠悠的长风

穿过山地绕过太行

划破原野的寂静

疾速奔向军号响起的地方

今晚没有月亮

可是我那双期盼的双眼

显露沉重的思念 驮着漫长的岁月

总能把家乡的世界照亮

熟悉的军号在静夜奏响

震断了我如丝的思绪

因为你的灵魂

早已嵌进绿色的国防

每当想到爹娘的期盼

每当看到鲜艳的红星 领章

似一股火焰在心中升腾

生命的航程充满希望

五年不见爹娘，望眼欲穿

娘等待着 在村头的树旁

两眼抬头眺望 头上冒出了冷汗

思念儿子奏然一阵冰凉

往返的书信在途中慢慢游荡

此时我的心也已注满泪水

仍肆意的流淌

满腹的惆怅 思念成殇

黑夜席卷孤独的身影

思念填满寂静的心田

此时，夜静如水

庭院铺满了一地清凉的月光

刘陈：亲爱的同学们

李丁：一曲“开门红”敲开了新年的大门

刘陈：一曲“开门红”带我们走进了日思夜想的20xx

丁：20xx五环旗将在中国北京高高飘扬

刘：20xx世界将流行黄皮肤，黑头发

李：20xx全世界的目光将注视着北京

陈：20xx中国健儿将再创辉煌

合：亲爱的同学们

李丁：新年的脚步悄悄地来到了我们身边

刘陈：首先，让我们一起衷心地对辛苦养育我们的父母

李丁：精心培育我们成长的老师说一声：

合：爸爸妈妈，您辛苦了！

老师，您辛苦了！

谢谢你们！

丁：妈妈，我的淘气一定又让您添了白发几根

刘：爸爸，我的顽皮一定又让您添了皱纹几道

李：老师，我那不认真的作业本一定又让您叹息摇头

陈：是我让您们费心了！但我也懂事了很多，不信，您听：

丁：妈妈，在日照市实验学校这所美丽的校园里，我学会了感恩，

刘：爸爸，在二年级一班这个温暖的大家庭里，我学会了爱

李：老师，在您的谆谆教导下，我们羽翼日渐丰满

陈：我们怀揣一颗爱的心，驾着知识的风帆，奔向理想的彼岸

李丁：亲爱的爸爸妈妈

刘陈：亲爱的老师

李丁：养育之情我们一定牢记在心

刘陈：教导之恩我们一定铭记心房

丁：今天这台“诗歌朗诵”演出就是我们报答的心声

刘：虽然我们的朗诵很稚嫩

李；虽然我们的朗诵不完美

陈：但却是我们真挚的表白

丁：我宣布：日照市实验学校二年级一班诗歌朗诵演出现在正式开始。

各位领导，各位来宾，大家上午好!非常感谢在座的各位来参加我儿子的婚礼!再一次谢谢大家的到来!今天是我儿子于林儿媳妇郑素梅喜结良缘的好日子，你们在茫茫人海中寻觅到对方，牵手走进了婚姻这神圣的殿堂。爸爸妈妈在大连衷心祝福你们!!

常言道;百年修得同船渡，千年修得共枕眠，婚姻是相伴一生的约定，她标志着人生新阶段的开始。生活告诉我们;美满的婚姻，既有温馨，浪漫和甜蜜，更有义务，责任和付出，希望你们在今后的生活中不论遇到什么困难。都能以一颗宽容的心去善待包容和理解对方。共享家庭温暖，共历人生风雨。无论是逆境还是顺境你们都要风雨同舟，同甘共苦。成为终生的伴侣!!

今天是你们一生中最值得纪念的日子，你们的爱情，因为今天而绽放，你们的婚姻，因为今天而拥抱幸福，你们已经结为合法夫妻了，希望你们在未来的日子里，你们彼此珍惜，相亲相爱，湘濡以沫，牵手一生!!!

儿子当你20xx年前，你呱呱落地时，你就是我们的骄傲，感谢上帝赐给我们这样一位善良，懂事的儿子，儿子从小学，初中，高中，大学，研究生，一路走来都是很优秀的，儿子有上进心，有责任心，有爱心，和孝心。不用父母操心。父母非常感谢你，我亲爱的宝贝儿子!!所以父母付出的再多，我们也感觉到值得!!儿子很孝顺，我们一生能有这样的儿子，父母感到很知足。一生足矣!!

同时我也要感谢我的亲家，感谢你培养出这样优秀的女儿，当我第一次见到郑素梅的时候，她给我留下很好的印象，她的朴实，她的真诚，她的智慧，她的善良，感觉她就是我们家的人，这是缘分!!我们全家都很喜欢她。素梅既是我的儿媳妇，也是我的女儿，我会用心去爱她，让她享受到我真诚的母爱!!请亲家放心，在我们这个家庭里，我这个做婆婆的会让我的儿媳妇每天感到快乐和幸福!!我是与时俱进的婆婆，和他们没有代沟的，再一次感谢亲家和郑自忠弟弟和弟妹你们辛苦了!也感谢在座的各位亲朋好友的光临。谢谢大家，欢迎大家来大连做客。郑素梅的婆婆在大连时刻恭迎着大家!!谢谢最后再说一句，大家吃好喝好!

今天妈妈给我买了一本书，书名是《八十天环游地球》，我利用一天的时间看完了这本书。

故事是这样的，从前有一个叫斐利亚福克的先生，他非常有钱，而且还是改良俱乐部的会员，他很爱打牌，有一天他和朋友打了一个赌，说是要在八十天之内环游世界，并用签证代表他所去过的地方，随后便带着仆人出发了。

他中途遇到了很多困难，比如遇到印度野人截火车，轨道没修完等等。可是，福克先生非常勇敢，他带领了30名士兵到印度野人那里救出了路路通和其他两位旅客。福克先生还是一个非常冷静的人，当他被费克斯误认为小偷抓走的时候，因为耽误约定的时间，这时候，他知道自己已经输了，但他依然很冷静，人他在牢里坐了一个晚上，当第二天费克斯红着脸告诉他小偷已经在三天前抓到的时候，福克先生怎么也没有想到，其实他已经赢了。原来，他每到一个地点，太阳总是早升起4分钟，他经过了24个地点，所以占了24个小时的便宜。

我们要向福克先生学习，学习他的沉着，学习他的勇敢……这个故事感动了我，多么讲信用的福克先生呀!

尊敬的各位领导、各位亲朋好友：

你们好！首先代表我的父亲，我的全家人，向你们表示最诚挚的谢意，感谢你们在百忙之中，尤其在新春之际前来参加我母亲的告别仪式。

x年x月x日分，母亲走完了她操劳俭朴的一生，享年75岁。

在母亲生病住院期间，承蒙各位领导和亲朋好友的关心，多次探望、慰问，作为家属，我心存感激。母亲的离去，给我们带来极大的悲痛，同时带给我们深切的怀念，作为儿子，我无法用言语去评价母亲的一生，因为她不仅是我慈爱的母亲，更是邻里间的好长辈。她为人正直，与邻里和睦相处；她稳健坦诚，乐于助人；她严格要求子女，言传身教把我们培养成才。

现在母亲永远地走了，我们再也无法聆听她的谆谆教诲，再也无法目睹她的音容笑貌，怎能不感到万分悲痛和绵绵的思念。

亲爱的母亲，今天您最疼爱的儿孙来送您了，您的生前好友都来送您了，您知道吗？此时此刻，我难以用言语来表达，愿母亲安息吧！

在此，我代表我的父亲和家人，再次向出席告别仪式的各位领导，所有的亲朋好友，表示衷心感谢，并祝你们在新的一年里身体健康，万事如意，合家幸福！

谢谢大家

When I was sick, you always stood by me.

当我生病时，您总是陪伴着我。

We will try to make this your best Mother’s Day ever.

我们将努力使今天成为您过得最愉快的母亲节。

You are the one that we love the most. Have a happy Mothers Day.

您是我们最爱的人。祝您有一个快乐的母亲节。

Thank you for everything over the years, mom.

妈妈，谢谢您这些年来所做的一切。

Heres a little token of my appreciation for all that you have done for me over the years.

这是我一点小小的心意，感谢您这么多年来所付出的一切。

We wish you the best of health on this Mothers Day.

在母亲节，我们祝福您身体健康。

To the worlds number one mom!

给世界上的妈妈！

Sometimes it may not seem like it, but I really do love you.

有时候好像不是这样，但是我真的爱您。

I want to wish you a happy Mothers Day.

祝福您母亲节快乐。

No other mom could be a mother like you are.

没有别的母亲能像您这样。

子女在母亲追悼会上的答谢词

范文一

各位领导，各位亲朋好友，

感谢大家前来参加我母亲的追悼会，我谨代表全体家人向大家致以最深沉的谢意。我的母亲吴阿英，出生于1934年12月13日，江苏高邮人。母亲出身贫苦，童年丧父，七八岁的时候，就协同体弱多病的外祖母，承担起了家庭生活的重担。记得在我们很小的时候，母亲就常常给我们讲她苦难童年的那些辛酸往事，使我们深深地了解，生活也可以是那样地痛苦难熬。

十八岁后，母亲嫁到了我们吴家。从此，几十年里，母亲为操持这个大家庭。耗尽了心血，竭尽了全力，直到献出她宝贵生命的全部。对此，我们六个子女感恩不尽。在此，我们要大声地对母亲说：妈妈，谢谢您。

谢谢您，妈妈，给了我们生命，给了我们到这个世界上来的机会。如果没有您—妈妈，我们兄弟姐妹就无缘来相会。所以，妈妈，您放心吧，虽然您现在离我们远去了，但我们一定会珍惜这份情缘，兄弟姐妹一定会和睦相处，友善共存。

谢谢您，妈妈，您不但给了我们生命，您还用您自己生命的全部精力和心血，辛勤操劳，含辛茹苦地把我们哺育成人，让我们成家立业，生儿育女。而您自己却像一盏燃油耗尽的生命之灯，慢慢地熄灭。但可告慰妈妈的是：在别人的眼里，也许您是一颗陨落的流星，可是在我们的心里，妈妈，您是一团永不熄灭的生命之火，永远点燃我们心中的生命之光。

妈妈，虽然您离我们远去了，但我们不会忘记您。我们不会忘却您用毕生精力践行着的人生目标：正直做人，与人为善;认真做事，知恩图报。我们会像您一样，永远怀着一颗感恩的心，对待生活，对待社会，对待每一位关心和帮助我们的人。虽然我们是极其平凡普通的人，但也要把我们的人生活出精彩和价值来。

亲爱的妈妈，我们今生今世是母子，您为我们付出了那么多，可是我们却无法报答您。人生如果有来世，亲爱的妈妈，请允许我们再做您的子女，报答您。

妈妈，安息吧，请您放心地远行吧,天堂是您这一生的归宿,那儿有爸爸。

范文二

尊敬的各位亲友：

今天是我母亲下葬的日子。老人家的大半生，都是在动荡和焦虑中度过。她的婚姻也很不幸，追求进步的丈夫抛弃了她，她被迫带着两个孩子改嫁。那个时期，她为孩子的命运担忧，前思后想睡不着觉，视力急剧下降。

母亲带我和妹妹改嫁后，碰到了命中的贵人——我们的父亲。从此，她和智慧、好强、包容的丈夫一起，经营起这个一穷二白的家。那个时候，父亲为了多挣点钱，常年在外奔波做活，母亲承担起照顾一家人的重担。她既要出工，还要照顾我们几个孩子。在我的记忆力，她是变着法子供我们吃饱，能吃的都吃了。最艰难的时候，把玉米芯煮成糊糊。吃饭的时候，母亲总是最后一个端起碗，看那个还没吃够，她就把自己碗里的饭倒一些给孩子，她常常开水就剩馍吃几口了事。

那个时候，没有男劳力的家庭，被人瞧不起，分粮食的时候，母亲总是躲到角落。拿到少得可怜的粮食，她愁眉不展，会忍不住念叨出声：娃们正在长身体，这怎么能吃一年啊?她不止一次点着我的额头说：你啥时候能长大挣工分啊?咱家就能多分点吃的。

她和父亲一起，精打细算，想过上让人尊敬的日子，先后两次盖房，第一次盖房的时候，母亲拿出了外祖父外祖母分给她的四十几块银元——地主家庭唯一的遗产。在父亲包活、建电石厂和造纸厂的日子里，她整天操心。盖造纸厂资金紧张的时候，她发愁，产品销售不畅的时候，她睡不着觉。等父亲盖起让十里八乡羡慕的一院房子时，她眉头才真正舒展了。

母亲教我认字识数，等我会写一百个汉字后，把我送进学校。她很想让每个孩子都能上大学，有自己美好的前程她无时无刻不在操所有人的心，上学，工作，成家，住房，孩子。那个孩子的人生状况都让她挂念。有时她会说，我啥时才能享你们的福啊?等我们有了自己的事业，有能力孝敬的时候，母亲的身体却出了问题：先是胃病，吃不成东西，然后是高血压，不能动弹，又是白内障，看不清东西，最后是肾病，全身无力。在最后这几年，母亲受尽了病痛的折磨。

母亲的病当然与劳累有关，但导致她郁郁寡欢的重要因素是一生所受的创伤。在严酷的政治环境下，亲人们身心遭到重创，相继离世：外祖母担惊受怕早逝，外祖父被当局折磨死，大姨小姨中年暴亡，大舅舅也走了。这一切使她非常悲伤，时常忧愁不展。父亲精心陪伴，二弟媳妇绿侠悉心照料，弟弟妹妹们争相孝顺，孙子膝前承欢，还是拉不住她。9月12日，母亲心力衰竭，突然深度昏迷，七天后撒手西归。

母亲活了七十三岁，历经磨难，和我们的父亲一起，把五个孩子拉扯成人，在为我们提供安身立命的物质条件的同时，也教我们做人的道理：人穷志不短，一切靠自己。

我们觉得母亲是幸福的，因为有我们刚强、开朗的父亲，他给予她活下去的勇气，照顾她，尽其所能给予她最好的生活，我们不敢想象，还有谁会带给她这样好的命运。在母亲弥留之际，父亲一边为她擦脸上沁出来的汗，一边自言自语：你到底舍不得啥啊?走了就解脱了，不用受罪了。我们要说，母亲最放不下的就是您!母亲老说，走在前头的享福，她享了您的福，她担心您在世上受罪。在此，我代表妹妹弟弟们向母亲的在天之灵保证：我们一定尽全力伺候好父亲，让他有一个幸福的晚年。您就放心走吧。

在我心里，生父只是给我生命的人，继父才是给我人生的真正的父亲。今天，我要给父亲深深地鞠一躬!我能读到大学毕业，除了父母的供养，老师的教育，还有弟弟妹妹的牺牲。母亲病了，妹妹中断了自己的求学，未能上成高中，二弟新科初中毕业就回家务农。母亲在世时常说，你要对得起你爹，照顾好弟弟妹妹们。我会尽力做的，母亲，你就放心吧。

母亲，安息吧!

这篇课文采用导游式的情景教学，设置一种轻松的旅游氛围，先由教师做导游牵引、点拨，通过语言、图片、课件设置情境，让学生轻松地游历于文中，感受葡萄沟的秀丽风光、世事风情，从而受到美的熏陶，锻炼听说读写的能力。整个教学过程以游为主，以导为辅，游中串导，导牵游踪，学生在边赏边游中轻松自然地融会贯通。

教学时我紧紧抓住重点段，引导学生运用抓重点词的方法，自主读懂自己喜欢的句子，感受葡萄的多和美，学生基本上都能抓住“茂密”“一大串一大串”“五光十色”“热情好客”等词语进行探究，学生能结合图片，充分体会"一大串一大串"的意思并想象出葡萄真是又多又好。"像搭起一个个绿色的凉棚"学生能结合图片，充分体会在凉棚下舒服清凉的感受.在自主探究的基础上再通过小组交流来扩大学习的成果。在学生读懂第二段的基础上，我引导学生判断：在葡萄枝繁叶茂，结得又多又好;维吾尔族老乡热情好客这两层意思中，哪一层才是第二段的主要内容?学生一下子就找出了与课文主要内容息息相关的第一层意思作为第二段的主要内容。说明学生已经初步掌握了这种概括段意的方法。如果这时我能及时地给学生总结提炼一下方法，学生的印象会更加深刻。这一点是我的疏忽。

课文《穷人》是俄国作家列夫.托尔斯泰的作品。课文讲的是渔夫和桑娜在邻居西蒙死后，主动收养她的两个孩子的故事，真实地反映了沙皇专治制度统治下的社会现实，表现了桑娜和渔夫勤劳、善良，宁可自己受苦也要帮助别人的美好品质。课文用朴实准确的语言，恰如其分你地表达了真情实感，读来使人深受感动。学习本文，重点是引导学生从人物的语言行动思想活动中体会穷人的美好品质。

在教学《穷人》中，我努力创设民主、平等、宽松、和谐的教学气氛，尊重学生的独特感受，让学生根据自己的理解，读出不同的感情色彩。在教学中我充分让学生自说，自读，自评，通过自己的情感体验，说出感受，读出感受。例如教学《穷人》中桑娜想的这部分时，我先让学生通过自己的情感体验，说出桑娜此刻的感受。学生有的说怕丈夫责怪，要读得害怕、担心：有的说因为桑娜担心要读得慢些，而有争议的说桑娜紧张、着急要读得快点。在学生多元解读的基础上，再及时运用多种朗读的方式，个别读、小组读、集体读、男女生赛读、表演读、轻声读、大声读等等，引导学生读得有声有色，读出自己的味道来。

各位嘉宾，大家好!

今天是我的好朋友、好兄弟杜大伟先生喜结姻缘的大好日子。此时此刻，想必大家和我的的心情一样，都感到非常的高兴、非常的快乐!

首先，请允许我能代表在座的各位嘉宾，向杜大伟、孙俪这一对新人的结合，表示真诚的祝福和良好的祝愿。其次，受新郎、新娘的委托，也对各位前来光临婚礼的嘉宾，表示最热烈的欢迎和衷心的感谢!同时，对给我们提供婚宴场地的大唐芙蓉园御宴宫赵晓峰总经理和为此次婚宴热情服务的酒店各位员工，以及婚礼司仪、音响师，表示衷心的感谢!

愿你俩用爱去绾着对方，彼此互相体谅和关怀，共同分享今后的苦与乐。敬祝百年好合永结同心!

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

好母亲先进事迹材料

她——众所称道的贤妻良母，山丘市市直二初中的一名普通教师。

作为新时期的女性，肩负着工作与家庭两副重担。她以满腔的热情对待工作，用自己的爱来营造一个良好和谐的家，把工作与家庭的关系处理得协调有序，在家她不愧为贤妻良母，相夫教子，敬老爱幼;在学校她无愧于优秀教师的光荣称号，处处起模范带头作用。

热爱工作，乐于奉献。走上教育工作二十多年来，她始终把“学高为师，身正为范”作为自己的座右铭，凭着“勤勤恳恳工作，踏踏实实做人”的人生信条，一步一个脚印地工作着。工作中，时时处处以人民教师的标准来衡量自己，勉励自己，出色地完成工作任务，得到领导和同事们的肯定。

作为一名教师，对学习困难，生活困难的学生，她总是给予无微不至的关爱，帮助那些残病儿童、单亲孩子、留守儿童树立起信心，资助贫困生，让他们都能健康成长。作为班主任，她能结合实际，积极创新，开展丰富多彩的班队活动、读书活动、社会实践活动，开拓学生视野，发展能力。工作之余，总不忘给自己“洗脑”、“充电”，积极参加专业培训和学历进修，把终生学习贯穿于一生。“先当学生， 后当 先生”，这是她教书育人的准则;“学而不厌，诲人不倦”，这是她当教师的本色。二十多年的语文教学已形成了自己的教学特色，多次参加县课堂教学擂台赛，多次送教下乡，帮助青年教师提高业务水平。由于出色的工作，她荣获教学能手、优秀教师等光荣称号;教学论文获市级、县级多篇;多年来一直担任语文课，有了一套丰富的教学经验，所任的学科成绩总是名列前茅。

关爱孩子，以身示范。一份爱心，一份责任心，始终用自己的“正气”去影响孩子、引导孩子、教育孩子。在孩子面前，她既是一位慈祥的妈妈，又是一位严格的教师，还是一位亲切的大姐姐，与孩子同喜同忧。教育孩子，她始终认为从小事抓起，寓教育于日常生活之中，凡是要求孩子做到的，自己先做到。如：孩子每天回家看书，做作业时，她从不外出，从不看电视，而是同样坐在一旁静静地看书，营造安静、勤学的氛围。孩子在初中上学，她坚持与孩子一同步行上班。晚饭后坚持与孩子一起散步，边走边交流，教给他们文明的举止和良好的习惯。节假日休息时间，总不忘带着孩子去看望年迈的父母、公婆，带去祝福，从小培养孩子敬老的美德。在教育孩子友爱他人时，自己首先做到尊重团结同事，乐于为邻居服务，在母亲的感染下，孩子团结同学，待人诚恳，总是面带微笑面对学习、生活。当自己学习上遇到困难时，能以良好的心态面对，想方设法去解决，毫不气馁。当别人遇到困难时，也总能伸出援助之手，积极捐款献爱心。在浓浓的慈爱滋育下，孩子健康成长。

敬爱公婆，相助丈夫。她有一个和睦幸福的家庭，与丈夫结婚

18年来，夫妻恩爱，相敬如宾。结婚后，她对公婆敬如父母，对丈夫的弟妹亲如兄妹。18年来，坚持每月给公婆家里送钱，从无怨言。公公婆婆身体不好，干不了活，她主动把公公婆婆接来和自己同住，每天买许多营养品为公公、婆婆调理身体，下班后陪婆婆散步，锻炼身体。经过细心照料，公公、婆婆身体有了很好的恢复。

甘心付出、不求回报、母爱胜天。任何一位母亲对自已的孩子都会不计得失、不求回报，可以牺牲自已的一切，乃至生命。母爱是一种胜于一切的感情，是一种甘心付出、蜡炬成灰的思想境界。当子女取得成绩的时候，母亲会感到高兴和欣慰，当子女有不开心的事时，母亲会感到焦急不安。

做为母亲，她对孩子的关怀和教育的过程，也一个自我锻炼和提高的过程，为孩子今天取得的成绩而开心、而自豪。同时，她也将继续去努力、去付出，去践行“母爱”的真谛。

总之，她是一位好教师、好妻子、好妈妈、好儿媳、好公民，是每位女性学习的楷模。

我们亲爱的好妈妈:您含辛茹苦几十年养育了我们姐弟三人，又任劳任怨地将我们的子女--您的孙子孙女精心地培养长大。

而您在做完这些贡献之后，却积劳成疾，被病痛折磨的倒下了。您又怕拖累我们而不向我们诉说您的痛苦，这是一种多么伟大的自我牺牲精神。

我们亲爱的好妈妈:您一生勤劳，操持家务，您上孝父母，下爱子女，自己还要上班工作，不管遇到多么大的艰难困苦，从不退缩，从无怨言。爷爷奶奶年老病重时是您在床前侍侯。在家庭遭到天灾和不幸时是您代着我们渡过难关。处处都表现了您的坚强和勇敢精神。

我们亲爱的好妈妈:您一生艰苦朴素，勤俭节约。而对有困难的亲友总能大力相助。就是左邻右舍只要遇到困难也会热情帮忙。平时对我们的一言一行总是严格要求，不让有任何差错。您自己也严于律己，从不做违背良心的事。这一些都体现了您高贵的无私的奉献精神。述职报告范文

我们亲爱的好妈妈:您一生战胜了多少苦难，始终用坚强的竞志积极的面对生活。到生病倒下时仍以乐观开朗的心怀对待生命。您在病床上整整躺了四年。自己忍受了多少痛苦，却总是笑对我们，不让我们操心。直到您生命终止前一天，仍对我们说:不用担心，我好着呢!我们没能看到您最后一眼，真是终生遗憾!

妈妈啊，亲爱的妈妈:您安息吧!

愿您在天之灵保佑我们一生平安!

天使的希望

(旁白)一个初春的夜晚，外二科的护士上夜班，病房里有一位重度烧伤的年轻的病人，护士用她的歌声和爱陪伴患者，唱响天使的希望。

(女a)那是一个春天的夜晚 漫天的雪花 竟然在冬天之外 飘扬

(女b)你静静地躺在病床上 看着你 我眼里满含泪水 你的伤 也是我的痛 你的泪水 同样也流在我的脸上

(女c)无情的大火 将你烧得遍体鳞伤 再也找不回昔日的模样

(女d)我无法想象 在这场劫难中你是如何挣扎和顽强

(女e)我无从知道 你是怎样一直坚撑难以承受的创伤

(男)是的 我的眼睛已无法再看一眼美丽的世界 可我分明看到了你 亮晶晶的眼神 像天使般亲切、慈祥

(女合)生死不离 我们坚定信念 我们真情服务 我们凝聚希望

(旁白)时间一分一秒地过去，周围很静，静得只有呼吸机的声音，还有窗外“簌簌”的，雪落下的声响。

(女a)医生说 你可能熬不过今夜 可你才刚满20岁呀 身后还有很多鸟语花香

(女b)你的体表渗液很多 我强忍心痛帮你清理 吸痰、清疮 尽最大力为你疗伤

(女c)我想跟你说说话 俯身凑到你的耳旁 听到我在和你说话吗 “你在肥城中医院 这里是你最信赖的避风港” 我说得很慢 很轻 很坚强

(女d)我还告诉你 这里 技能精湛 护理周详 服务优异 医德高尚

(女e)眼睛熬红 我们不在乎 通宵奋战 我们不在乎 只要你重新绽放光彩 只要你的希望不再渺茫

(男)我的头微微动了一下 我感受到了 你天使般的微笑 让我不再恐慌 黑夜里我不是孤独的流浪

(女合)我们 奉献一丝温情 一滴汗水 一份真情 一方晴朗

(旁白)可敬的白衣天使啊，有多少个日日夜夜，你们加班加点;多少个节日假日，你们在救死扶伤。而那个漫天大雪的夜晚，你们用关怀呼唤病人的希望，黑夜不再漫长。

(女a)邻床的病人说 这年轻人恐怕不行了 不 我仍坚信 真情能迸发奇迹的力量

(女b)我怕你睡着就不再醒来 我的手掌有节奏地轻拍着你的臂膀 轻轻地哼唱

(女c)你似乎很喜欢听我唱歌 我试着停下几次 每次 你都会抬手以示反对 我就继续小声的唱

(女d)即使你沉默着 我也能感觉到你对生活的热爱和向往

(女e)只要你在听 只要是我会的 通通唱了个遍 我知道你在听 我就一直往下唱 你也一直有生命的迹象

(男)我的头又缓慢动了一下 我分明感觉到 窗外漫天的雪花为我歌唱 病房内 你用歌声换回我的信心 就算风雨再大我也坚强如钢

(女合)生死不离创造奇迹 我们急病人之安危 盼病人之安康

(旁白)以病人为中心，视患者如亲人，挽救每个患者的生命，我们都是一家人。

(女a)听到了吗 我们在一起 希望能创造奇迹 让我们彼此鼓励

(女b)听到了吗 我们是一家人 血脉能创造奇迹 想着生活继续

(女c)听到了吗 我们在一起 爱心能创造奇迹 相信生命不息

(女d)听到了吗 我们是一家人 温暖能创造奇迹 彩虹在风雨后升起

(女e)听到了吗 我们在一起 真情能创造奇迹 等待你明天站起

(男)我的脉搏正在升起一个无法诉说的冲动 你们是人间的天使 照亮别人 燃烧自己

(女合)全心全意服务 奉献护理事业 振兴中医发展 我们加倍努力 我们矢志不移

(旁白)爱我医院、展我风采。中医院的护士有着过硬的护理技能，有着良好的职业道德。那个夜晚，连漫天的雪花也为天使歌唱。

(女a)下班了 我不想回家 在更衣室睡着了 睡梦中还在为你加油 坚强 再坚强

(女b)上午十点被同事的电话唤醒 知道你脱离了危险

(女c)我闭上眼睛深深吸了一口气 双手合实 活着真好 感谢上苍

(女d)我的泪水无声地滑落 那是欣慰的泪呀 顺着脸颊 流淌 滚烫

(女e)这应该是 温暖的季节啊 漫天的大雪落在奇迹之上 我采来的那束迎春 给你带来春天的希望

(男)我眼睛湿润了 有泪悄然流下 感谢中医院给我第二次生命 给我一双翱翔的翅膀

(女合)不抛弃 不放弃 是我们对生活的热爱 对生命的关怀 对职业的敬重 对美好的追求 倾注爱的 力量

水滴感恩大海，是因为大海让它永不干;花朵感恩绿叶，是因为绿叶把它衬托的更加美丽;小鸟感恩蓝天，是因为蓝天让它自由自在的翱翔……既然自然界中的一切生物都会感恩，那我们不更应该学会感恩吗?

每一段记忆都值得珍藏，它们使我开心过，伤心过，感激过……

今年的母亲节又要到了，老师为了使我们过的有意义，特意嘱咐我们，在母亲节的晚上为自己的母亲洗一次脚，听到这个消息，第一反应就是麻烦，心想：“洗个脚有什么用”。我怀着洗洗完事的心回到了家。

家中还和平常一样，姐姐上学在外，爸爸刚从厂子回家正躺在床上，妈妈还在那浓烟滚滚的厨房和饭菜作斗争，我看见这一情景心想：“他们肯定不知道今儿是母亲节”。

晚饭过后，一家人坐在一起看电视，而我自己悄悄的走近水龙头，接好水，把水温调好，带着布子走到妈妈面前：“妈，今儿是母亲节，我给您洗洗脚吧”。我妈见了带着点闷笑说：“哟!今天是怎么啦，还知道给我过节啦”。我红着脸：“妈，快，这水要凉了”。妈妈慢慢把脚价进盆子里，我慢慢地为妈妈洗着脚，当摸到脚心时，我愣住了，妈妈的脚心很硬，十分粗糙，脚后眼有很多裂子，又深又长，就好像摸在老树皮上，这时我意识到：“我真的错了，妈妈在外工作，十分劳累，回家还要操劳家务，为我担心，脚心都磨出了厚厚的老茧，甚至磨出了水泡，由于长时间的不保护，脚后跟也出现了又长又深的裂子，我哭了，这种泪水不能忍，这是我对妈妈愧疚，对自己的悔，对……”妈妈像感觉到了什么：“怎么凉凉的啊”?妈妈见我低头不语，她俯身看我：“怎么哭了”。我说：“没什么，对了，妈谢谢您”。心想：老师也谢谢您给了我一个机会，妈说：“谢什么啊，不就是给你买了几个鸡腿嘛”!我嘿嘿一笑，但泪水还是不住的淌下来……

一段记忆激起了我的感恩，使我对妈妈永远的爱定在了那个普通母亲节，我要把它镶在我的脑海中，让它永远的留存在此，永远……

护士节演讲诗歌

每年的5月12日是国际护士节，国际护士节设立于1920xx年，它是为了纪念护士职业的创始人、英国护理学先驱和现代护理教育奠基人弗洛伦斯·南丁格尔而设立的。下面是第一范文网小编整理的护士节演讲诗歌，供大家参考!

护士节演讲诗歌篇一：

护士之捧起我青春的誓言，前行!

曾经纯真、美丽的花季

我捧起我的青春，

沐浴庄严圣洁的洗礼。

我知道，

我不是纯白的天使，

也不是普度众生的救世主。

从此，

就用我纤弱的双臂，

书写生命的传奇!

多少次命悬一线的紧张，

我捧起橘红的烛光，

为流浪的灵魂把回家的路照亮!

我知道

我没有宽阔的臂膀，

也不是伶牙俐齿的百灵鸟。

守望

我站在雾迷的津渡，

为每段迷失的生命导航!

听，多少阴阳相隔的痛哭!

看，多少贫穷无助的背影，

那失去儿女的爹娘;那失去爹娘的儿女

那失去丈夫的妻子;那失去妻子的丈夫

我拿什么抚慰你凄冷的心房?

我捧起我暖融融的心语，

默默的祈祷、祝福!

是的，

既然选择了地平线，留给世界的就只有背影

既然选择了这身洁白，就要守住使命的蓝天

既然是沉默的羔羊，就不去唱夜莺的笙歌。

我愿意

用我的信念支撑起每一份生命的感动!

我愿意

捧起我青春的誓言，前行!

护士节演讲诗歌篇二：

护士，其实就是没有翅膀的天使，

您象征着美丽圣洁，

您，心中的“上帝”是病人，

您，就是美丽的维纳斯，

您，就是现代的南丁格尔，护士工作很辛苦，很平凡，也很伟大，

因为您以自己的辛苦换来了千家幸福，万人健康，

对于您的贡献，

人们会不约而同地高喊：

白衣天使，一生平安!

护士节演讲诗歌篇三：

你是山的女儿，

提灯女神的召唤，

你远走异地他乡，

护士值班室的白昼和夜晚啊，

伴着救死扶伤的憧憬，

见证天使你慢慢逝去的青春时光。

你是一位爱人，

在工作和爱的交响里，

你的心和手一起成长，

注射器和胶带啊，

伴着你的呵护和微笑，

播种祝福收获希望。

你是一位母亲，

在照顾着千百孩子时，

对着自己的骨肉偶尔回头端详，

半夜告别自己的挚爱啊，

泪眼婆娑走向病房，

为的是更多人的健康。

我也是女人，

我也热爱美丽，

喜欢漂亮的衣裳。

可着上那白色的天使服啊，

就如同开足马力的飞车，

哪有时间整理修饰自己的思量。

我也是芸芸众生的一员，

生存是为了自我价值的实现，

也有自己的尊严和理想。

面对无辜的责难，

我们牢记南丁格尔的誓言

奉行病人优先自己委屈只有自己独享。

当阳光照到窗户，

我们祝愿所有的病号能安然痊愈，

安安静静走完人生的名利场。

当又一个护士节到来之际，

希望所有的人都来关心白衣天使的人生境况，

众人拾柴写就的也是人类自身博爱的篇章。

历史学科带头人评选材料（全诗歌形式）

参评资格

历史教师胡继军，参评学科带头人。

参评资格全具备，证书历历能证明。

身心健康勿担忧，献血已经800ml。

工作正常来坚持，遵章守纪记在心。

思想政治方面

思想政治很过硬，坚持原则作风正；

考核多次得优秀，无私奉献讲精神；

心理健康辅导员，学生工作美名存；

入党已经有九载，优秀党员大家评。

教学实绩

学生参加全县赛，三人获得奖二等；

教育教学两不误，先进优秀在个人；

每年都带毕业班，成果丰硕有证明；

县级市级到省级，大赛评比我能行。

教研能力

理论系统来掌握，专业技能更提升；

获奖论文有多篇，有理有据有中心。

正确领会新课标，把握教材勇创新；

课件设计常拿奖，教案得体反思深。

教研成果

教研科研两不误，骨干教师已获评。

论文交流与评比，省级市级奖分明。

个人空间有特色，欢迎同行来指正。

市级论文来评比，多篇获得一二等。

科研成果

教学研究有汇报，专题不同意分明。

省级课题我主持，带领全县老中青；

不求短期名与利，但求研究有真经；

一番努力未白费，阶段成果初见成。

指导青年教师

青年教师有辅导，徒弟就有两三人。

悉心关注与引领，能力稳步有提升。

教育科研来评选，获得先进不滞停。

主持开展校本研，制度模式案例精。

尾声

其他资料太累赘，少附于后贵在精。

总体材料集两本，评委还需劳精神。

参与就是成功者，从事教育志弥坚，

接受大家来挑选，无怨无悔献终身！

亲爱的母亲：

您好!

月明，星稀。看着窗外来来往往的人群，看着那对岸透来的点点微光，我的心依旧如痴如醉。灯火蹒珊处，一滴清泪莫名的滴落下来，涩涩的，才想起，只是身边少了个你。

或许，早已习惯了有你的日子，或许早已习惯了依偎在你怀里嗅着那淡淡的兰花的香味，那些日子飘啊飘啊，编织成一个美丽的梦。只想将时间定格，却为何依旧匆匆，只留给我那无数的牵挂。

妈妈，让我轻轻地告诉你。我爱你，喜欢你，喜欢那个在任何事情面前总是从容不迫的你;喜欢你，喜欢那个在爸爸骂我的时候总是护在我前面的你;喜欢你，喜欢那个在我哭泣时总是笑呵呵带我出去的你。记忆如画，早已泛起点点苍黄，记忆中的你是如此美丽动人，恰似在家门前开放的兰花。你知道吗?每当别人问起你的时候，我的脸上总是洋溢着连太阳也逊色三分的笑容，因为我的母亲，是世界上最美丽，最善良的人，是那朵最纯洁的兰花，清香淡雅。

妈妈，让我轻轻地告诉你。对不起。还记得总是在睡觉前对你发脾气的我吗，还记得总是在你与我亲近时推开你的我吗，还记得总是在你伤心时说我再也不想当你儿子的我吗?其实，那是因为舍不得离开你啊。儿行千里母担忧，我深知，你含辛茹苦哺育了我15个春秋，我知道你对我的爱胜过了世上的一切，我知道你总是在为我着想。原谅我的自私吧，自私的想引起你所有的注意，自私的想拥有你所有的爱，自私的想让你的那颗心永远的为我担心。这个夏天，让我轻轻地和你说声对不起吧。我曾经给过你快乐，也曾经带给你伤害，请原谅，我真的有好多的无奈。

妈妈，让我轻轻地告诉你。原谅我。原谅我曾经带给你的伤害，原谅我曾经的不懂事，原谅我曾经的自私，原谅我，让我自己能接纳自己。我真的好后悔，好后悔----眼泪早已不能代表我的悔恨，伤痛早已将我的心灵封闭。我错了，我错了，错的一塌糊涂，如果时间能够重回，我不会让自己再这样走过，原谅我在你面前的种种行为，让我为你再唱一次歌，好吗?

祝：青春永驻

中秋节月圆是画，月缺是诗。如诗如画，良辰美景，送给我心爱的你。遥远的星空下，共同仰望同样的美月，是你我心灵的契约！

中秋节月光下，人静默，促织噪，仰面映圆月，只教思乡的人把故乡念又念。仲秋夜，叶飘零，西风吟，遥望星河汉，只令得异乡新客把对岸故人恋啊恋。

中秋节又是一年落叶黄，一层秋雨一层凉。整日工作挺辛苦，天凉别忘加衣裳。保重身体多餐饭，珍惜友情常想想。中秋快乐，合家团圆！

中秋节小时候，妈妈是天空，长大了，我是妈呵呵天空。中秋来临，妈妈在等，等我的问候，等我的微笑！祝愿天下妈妈：中秋节快乐，永远安康！

中秋节中秋的喜悦渲染着美丽大地，月亮的柔美感动着灿烂星空。在这佳节来临的日子，我想借着圆月告诉你：认识你，真好！朋友，就是一生一世！

中秋节秋意撩人，愿在初秋的夜晚你我享，皓月当空，思意正浓！祝中秋快乐，记得留块月饼给我哦！

中秋节月亮是诗，星空是画，愿所有的幸福伴随你，问候是春，关心是夏，愿所有的朋友真心待你，温柔是秋，浪漫是冬，愿所有快乐跟随你。祝你中秋节快乐!

中秋节秋高秋爽秋日，恰逢双节，花好月圆今宵再度良夜。留意月下丝丝白云，许下我问候万千，陡增相思，祝愿你快乐一万年！

女：血泪与痛苦，是党使百姓摆脱了苦海。

男：曲折与喜悦，是党使人民充满了希望。

女：兴奋与自豪，是党使民族走向了富强。

男：当第十八轮旭日冉冉升起之时，是中国又一次绽放灿烂的霞光。

女：请欣赏由带来的《让我们放歌》

男：风雨兼程，丰功伟绩，让我们读出了永恒的命题：只要您高高的飘扬在神州大地，每一粒种子都会变得饱满诚实，每一片蓝天都会变得明亮如洗。请欣赏诗朗诵《歌颂党》，朗诵者：

女：神州大地，美丽中国。奋发图强，齐力建设，让我们放歌，去瞻仰那光辉的旗帜，去聆听那永恒的承诺。请欣赏《弘扬精神，让鲜红的党旗更加光彩》，掌声有请!

男：忘不了，**年的暴风骤雨，是您——伟大的党，高举指路的明灯，为中华民族指引前进的方向。忘不了，载的惊涛骇浪，是您——伟大的党，执掌前进的舵把，为中华民族挺起复兴的脊梁。接下来，请欣赏由带来诗朗诵《党，我的母亲》

女：党，是心中不灭的信仰。歌颂党的诗篇，在岁月的流逝中，犹如一泓美妙的清泉，时时荡涤着我们的心灵。党就像是我们的母亲，给了我们坚实的臂膀和温暖的胸怀，她的每一位儿女都不会忘记您的艰辛。有了您，就有了方向;有了您，永远都是春天!请欣赏朗诵《党啊!我的母亲》

男：接下来请欣赏由带来歌曲《一个人想着一个人》，掌声有请!公布成绩

女今天，我们激情如火;今天，我们诗情如歌。神州沃土，是中华民族之锦绣。狮舞龙盘，是中华民族之精神。请欣赏诗朗诵《祖国，我亲爱的祖国》，朗诵者：

女：①难忘南湖红船，让中国人民看到了希望之光。

男：难忘遵义会议，让中国革命走向了明确方向。

女：难忘开国大典，礼炮震响九州四海。

男：难忘改革开放，变化震惊四面八方。

女：接下来，即将进行团体组诗朗诵比赛

男：首先，请欣赏带来的诗朗诵表演

女：请欣赏由带来的歌曲《冰雨》，掌声有请!公布成绩