诗歌朗诵致母亲汇集20篇

你们好!(鞠躬)

恳请大家能给我一点时间来让我表达一下对大家的感激和对母亲的哀悼之情。

感谢你们今天来为母亲送行!母亲虽然走了，但围绕在母亲身边的无数关爱和支持却令我不能忘怀，万分感激!

在此我感谢荆州三医普外科、农场医院领导及全体医护人员在母亲患病期间给予的精心治疗和无私的帮助!(鞠躬)

感谢各位乡亲邻里们，母亲生前的朋友、同事们、妹妹妹夫及我的朋友同事们，感谢你们在母亲生病期间给予的亲人般的关爱和帮助!(鞠躬)

感谢所有前来吊唁母亲的单位、长辈、亲人、朋友、同事们，劳你们费心了(鞠躬)

感谢帮忙处理母亲丧事的各位师傅、长辈、朋友们，你们辛苦了!(鞠躬)

我的母亲是一个非常普通的农村妇女，但在我们三个女儿及家人心中她却是一个非常伟大的女性，没有人能够替代!

母亲首先是一个好女儿。母亲的幼年时外公就牺牲在朝鲜战场，外婆因生活所迫带着母亲改嫁，但生活境况还是十分艰难。穷人的孩子早当家，母亲从小就分担起家庭的重任，帮助外婆照护弟弟妹妹们，苦难的童年锻造了母亲坚韧的个性。母亲成家后(从汉川远嫁到农场)，虽不能在外婆身边尽孝，但常常牵挂，时时探望，对外婆关怀备至。母亲走时唯一的遗憾就是未能完成她作为女儿的孝道，她先外婆而去了!

母亲也是个好妻子。母亲成家后跟随父亲一直在农场务工，与父亲相提相携风雨同舟，特别是在父亲患病的五年期间不离不弃，一直对父亲精心照料，耐心服侍，同时承担起整个家庭的重担。父亲虽过早的走了，但父亲应该是幸福和自豪的，因为他有一个这么贤惠能干忠实的妻子!

她更是一个好母亲。父亲87年去世后，母亲就一人挑起这个一贫如洗十分残破的家，那时我们还小，两个妹妹还在上学，生活的艰辛可想而知，但母亲没有倒下，她不是用眼泪去哀怨，而是用肩膀来承担!她用她那瘦弱的肩膀为我们三姐妹，撑起了一片天空，坚持让两个妹妹完成了学业，一直到我们都走上了工作岗位，成家立业。

母亲为了我们付出了许多：为了我们她没有再嫁，为了我们她节衣缩食，为了我们她呕心沥血，为了我们她日渐苍老，为了我们她积劳成疾。生活中的风风雨雨终于过去了，可就在美好彩虹升起的时候，母亲却没有时间去欣赏了!这成了我心中永远的痛!

母亲她走了，我眼睁睁的看着病魔一点一点的折磨吞噬她，却无能为力!我痛恨病魔的无情，它把我勤劳善良慈爱的母亲从我们身边活活的夺走，把她的生命在58岁时生生割断，没让母亲来得及享受晚年的美好时光!现在我只想祈求这世上能早点研制出防癌治癌的药物，让我的亲人们，朋友们和天下所有善良的人们都平安健康!我遗憾：我未尽好孝道，因常年在外我未能对母亲及时的关心和照料，说到这里，我要感谢我的两个妹妹妹夫，他们对母亲的照料关爱要比我多得多。现在已无回天之力了，我只能请求母亲原谅的她的这个不孝的女儿!

母亲，她很平凡，但在我们心中却是最伟大的!

母亲，她很瘦弱，但在我们心中却是最坚强的!

母亲，她身材瘦小，但在我们眼里却是最高大的!

母亲，她相貌平平，但在我们眼里确是最美丽的!

母亲，在我们心中是天底下最好的母亲!

母亲走了，几时年的含辛茹苦，我无以回报!我只想对母亲说，妈妈，您安心的走吧!我们决不会令您失望的!

母亲走了，数十年的养育之恩，我无法用语言和文字来叙述，我只想对母亲说：妈妈，如果还有来世，我们还是要做您的女儿!来偿还今生对您欠下的债!

愿母亲在天之灵安息!(鞠躬)

再次感谢大家!(鞠躬)

(女)敬爱的老师、

男:亲爱的同学们

(齐)大家好!

男：春风送花表哀思，青松滴翠寄深情。

女：无限哀思无限情，缅怀英烈祭英雄。

男：为了祖国的解放和人民的幸福生活，多少革命先烈长眠于地下

女：历史不会忘记他们，共和国不会忘记他们，我们更不会忘记他们。

男：缅怀革命先烈诗文朗诵比赛

合：现在开始!

男：历史刻在石头上的记录可以随时间的流逝而渐渐消失，但刻在人们头脑中的记忆却永远清晰。

女：有形的纪念碑可能会垮掉，但人们心里的纪念碑却永远屹立。

男：请听五(1)年级班为大家带来的诗歌朗诵

女：枪林弹雨中你们冲锋陷阵，严刑拷打下你们赤胆忠诚，

男：你们是人民心中的丰碑，你们是共和国不倒的长城。

女：请欣赏五(2)班的诗歌朗诵

男：忆往昔，诉不尽我们对烈士无限的憧憬;

女：看今朝，唱不完我们对明天无限的憧憬

男：请欣赏五(3)班诗朗诵

女：中华人民共和国的缔造者们，将自己的一生都献给了中国人民的革命事业，

男：他的心里总是装着他最可爱的人民。下面请听六(1)诗朗诵

男:枪林弹雨中你们冲锋陷阵，严刑拷打下你们赤胆忠诚，

女：你们是人民心中的丰碑，你们是共和国不倒的长城。

男：请欣赏六(2)诗朗诵。

男：历史将革命的接力棒传给了我们这一代人，

女：今天，我们以共产主义接班人的名义承诺：

男：我们心有大志，勇敢坚强，学习英雄追求真理的信念，

女：我们知难而上，勇敢攀登，学习英雄不屈不挠的意志，

男;我们胸怀祖国，壮志凌云，学习英雄无私无畏的志气，

女：我们不怕风浪，争做蓝天雄鹰，学习英雄战胜困难的勇气，

合：让我们以实际行动告慰烈士忠魂!

男：让我们记住这庄严的时刻，

女：让我们记住这郑重的承诺，

合：我们要让先烈们用鲜血染红的旗帜永远飘扬在祖国的蓝天!

合：缅怀革命先烈诗文朗诵比赛到此结束!

敬爱的老师、亲爱的同学们：

我演讲的题目是《遵纪守法,做一名合格公民》

俗话说：“没有规矩，不成方圆。”国无法不治，民无法不立。人人守法纪，凡事依法纪，社会就会安定，经济就会发展。在我们国家，依法治国的方略正在大力实施，构建社会主义和谐社会已深入人心。能够在这样一个法制健全的社会环境里成长，多么幸福!我们更应该思考：在成长道路上，如何与法同行?

有这样一件让人痛心的事：浙江台州市11名中学生参加同学生日聚会,饮了酒，他们在回家路上碰到本镇居民陈某，双方因为小事发生口角，陈某当场被打成重伤，后因抢救无效死亡。参加打架的学生的年龄都在14岁到17岁之间，事发后一两天，他们由家长或老师陪同全部到派出所投案自首。某报记者与他们交谈时发现：他们打架全凭一时冲动, 根本没有想过后果,而且他们毫无法律意识. 逆法而动，越规而行，不是什么勇敢的举动，恰恰是无知和愚昧的表现，终究难逃法律的制裁。

青少年犯罪成了一个令人关注的社会问题，许多走上犯罪道路的青少年仍对法律一无所知。当然，司法机关不会因为他们不懂法而不予追究，不懂法并不能减轻他们的罪错，当他们受到了法律的制裁时,才追悔当初不应该不学法、不守法，以致犯法，受到处罚。这些教训是惨痛的，值得我们成长中的青少年深深思考。当灾难降临时，既贻害自己，也贻害他人，留给人们的绝不是对意气行为的扼腕痛惜，而是对冥顽落后的鄙视和警示。

遵纪守法是现代社会公民的基本素质和义务，是保持社会和谐安宁的重要条件。没有规矩不成方圆。当我们进入希望高中的第一天起，学校就教育我们，任何自由都是建立在规则之下的。在学校里，同学间难免有时总会有些矛盾和摩擦，这时一定要冷静处事，决不可意气用事，更不可挥拳相向，伤及自身或他人。我们要知法、懂法、遵法、守法。

我们每个人都要从自己做起，遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》。从同学之间的互相监督到严格自律;从被动约束到主动地养成遵纪的习惯;从杜绝暴力到自觉抵制社会不良思想，用法律手段约束自己、保护自己，努力完善自我，做一个合格的公民。

我的国旗下讲话毕，谢谢大家!

春天诗歌朗诵会串词

a：尊敬的老师们

b：亲爱的同学们

ab：大家上午好！

a: 在柔柔的春风中

b： 在柳树的绿叶中

a: 在布谷鸟的叫声中

b: 在花儿灿烂的微笑中

ab: 我们看到了美丽的春天

a: 春天，是一个充满诗情画意的季节

b: 春天，是一个充满激情活力的季节

a： 让我们在诗歌中感应春天的气息

b: 让我们在诗歌中感受春天的温暖

a、寒冷的冬天过去了，温暖的春天踏着轻盈的脚步向我们走来

b、春天里我们又迎来的第一个重要的节日，就是妈妈的节日——三八国际妇女节

a、在妈妈的节日里，同学们在家庭里的表现怎么样呢？

b、你给给老师送礼物了吗？你有心里话对妈妈对老师说吗？

a：同学们，今天就让我们用自己的心声来表达对伟大的母亲、可敬的老师们最真诚的谢意吧！！

b今天的诗歌朗诵比赛相信同学们表现一定都很出色的，无论是参赛的选手还是听众,希望大家都能行动起来把自己最衷心的祝福送给老师送给妈妈们!!，

a：首先出场的是 班的 ，他朗诵的主题是

结束语：

a: 同学们，春天的诗歌诵不尽

b: 春天的旋律唱不完

a: 让我们踏着春天的步伐

b: 伴着春天的旋律

a: 伸出双手，用最热烈的掌声结束今天下午的诗歌朗诵会。

ab: 老师们，同学们。再见！

女儿婚礼母亲致辞（新婚回门庆典）

尊敬的各位长辈，各位亲朋好友、同学、同事们大家中午好？

今天是我女儿和爱婿的新婚回门庆典的大喜日子，承蒙各位的厚爱和光临，给今天的庆典增添了无限的喜悦和光彩。为此我代表我的家人向各位亲朋好友的光临，表示诚挚的欢迎和衷心的谢意。

在这里我还要特别的感谢为今天的庆典活动忙前忙后的所有工作人员，向你们道声辛苦了！

金秋10月，是个收获的季节。今天我们欢聚一堂，共同见证了一对新人的新婚庆典，共同分享了他们的喜悦，女儿和爱婿经过几年的相恋、相爱，今天终于步入了婚姻的殿堂。我们大家也共同见证了他们的幸福时刻。姑娘：在家里你是个是好女儿，希望你出嫁后是个好妻子，好媳妇，将来是个好妈妈，一生相夫教子，孝敬公婆。姑爷：我今天拉着女儿的手把她交给你，你接过的是一个丈夫对妻子责任和义务，希望你们夫妻两互敬互爱，相互包容，包容她的一切，呵护她一生。希望你们用自己的智慧，和勤劳的双手去创造未来美好而幸福的生活！祝你们新婚愉快、和和睦睦、早生贵子。

最后祝福各位嘉宾身体健康、家庭和谐美满。希望各位嘉宾在今天的婚宴上畅杯尽兴，度过一个愉快的中午时光，把婚庆的喜悦带回您的家，把您衷心的祝福和热情的掌声留下。谢谢大家！

“近20多年来，受工业发展及城市化进程的影响，黄河正饱受前所未有的侵害。通过对黄河沿山西段四市十几个县700多公里的实地考察，发现黄河水资源保护目前正面临几大挑战：土壤结构变得疏松，肥力下降，草木越来越少。大量的泥沙流入黄河里，清澈的水失去了明亮变得又黄又浊。

在这里我倡议同学们来保护黄河：

一、在黄河边上多种树，防止泥土流失，因为树木可以用根须可一抓住泥土使泥土不再流入黄河，

二、禁止在黄河边的山上滥砍乱伐。这样可以防止树木减少。

三、沿河岸净化黄河，这样可以使河水清澈

四、减少农药的使用，可以让农药污染不再流入黄河。

五、禁止一些人在黄河中滥捞黄沙，这样可以让河中的生物可以生存。

六、不要在黄河里或岸边到垃圾可以防止垃圾污染。

黄河在哭泣，黄河在呼唤，黄河的康复刻不容缓!让我们从身边的每一点每一滴做起，关爱我们的母亲河!

倡议人：

日期：XX年XX月XX日

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

夜深了，靠在床头，一点睡意也没有。随手拿起一本书来看，刚好读到胡适先生写的文章——《我的母亲》。细细品读，对其教育子女的方法略有感触，特举一二，以供自勉。

胡适先生是著名学者，他以温和文雅，博学多才深受一代代学子的敬仰，他回忆起母亲的教诲，在文中深情地说：“如果我学得了一丝一毫的好脾气，如果我学得了一点一点待人接物的和气，如果我能宽恕人、体谅人——我都感谢我的慈母。”可见母亲的教诲，给他极深远的影响。

1.环境教育; 胡适先生自小身体弱，母亲不准他和野蛮的孩子们乱跑乱跳。表面上看，恐其受到伤害，其间包含着环境育人，近朱者赤，近墨者黑，正如孟母三迁等典故。以至胡适先生小时不曾养得活泼习惯，待人处世总是文绉绉的。

2.惩戒教育; 胡母从来不在别人面前骂孩子一句，打孩子一下。孩子做错了事，她只一望，孩子们就被她严厉的目光吓住。犯的事小，，她等到第二天早晨，把孩子叫醒后再教训;犯的事大，等晚上人静时，关了房门，先责备，后行罚，无论怎样重罚，总不许哭出声来，因为她教育孩子，不是借此出气让别人听的。她以尊重、信赖为起点，一对一完全严厉教育，突出深刻二字，让子女牢记深省，不能不令人赞叹，其效果也会事半功倍，影响终生。

3.床前教育;每天天刚亮时，胡母让子女披衣坐，清醒后，才说起昨天孩子们做错了什么事，说错了什么话，，要他们认错，有时还以父亲的种种好处正面引导教育，，让其用功读书。细细想来：胡母23岁做了寡妇，又寄人篱下，生活痛苦可想而知，那需要付出更多的艰辛与耐心，但为何选择早晨进行教育呢?也许早晨是一天的开始，记忆深刻，!比我们的餐桌前教育效果会更好!

掩卷沉思，胡适先生以平时的笔法，饱蘸感激之情，把母亲是人生的第一位老师叙写的感人肺腑，真挚情感，跃然纸上。育子之法，也令人深思!

母亲丧礼追悼词

范文一

尊敬的长，辈亲朋好友，乡亲们：

松柏滴泪，苍山哀悼，泉水哽咽，大地悲痛。慈母生于公元*年**月**日，与*年**月凌晨分因病进行手术治疗后，经抢救无效，不幸身亡。

母亲一生宽厚善良，任劳任怨，勤俭持家，正直忠厚，坚强独立，不亢不卑，倾心教育子女，家业振兴。慈母刚五岁就失去了母亲，自幼就非常坚强。和唯一大两岁的姐姐相依为命。母亲因家境贫寒，仅仅只上完初小就辍学了，不到十岁就基本单独支撑操持家务。母亲一生经历坎坷，*年**月**日，父亲因病与世长辞，坚强的母亲一人支撑起全家七口人的生活重担，还供养子女上学，教育我们长大成人。慈母为人正直，待人宽厚，时时处处总是把空难留给自己，把方便让给被人。无论过去在老家或是后来到县城，母亲从不多言多语，总是任劳任怨，生怕给子女添半点麻烦，生活一切都自己料理。

多年来，每逢节假日，她总会把饭菜准备好，一一给儿女们和孙子们打电话通知回家吃饭。后来由于视力越来越不好，有时电话号码看不清楚，打不通电话时，还要给我说，让我通知姐姐妹妹，妹夫和姐夫们一定要回家吃饭。特别是我胃部太好，经常不习惯吃早饭就上班，上班后一忙就顾不上吃早饭，当妈从窗口或门口听到我的脚步声时，就一直等，一直到看到我时，就把早已准备好的热饼子和她自己订的热牛奶，宁可自己不喝，便递到我的手上。。。。。。

母亲善良心细，无论是对待儿子媳妇，女子女婿，孙子孙女她都是平等看待，都给与无微不至的关怀和呵护。母亲知道儿女们上班都很忙，经常是母亲自己上街买菜，特别是妹妹和妹夫因上班，平时特别忙，没有时间上街买菜，她常常把菜买好洗好，让他们回家拿。因大妹妹远在山东农村，为了让他们的子女接受更好的教育，母亲让他们把小露露带到来上学。不顾自己年迈体弱，还坚持更多的照料孩子，弥留之际还祝福我们都要好好的照顾露露。

就连这次病情十分严重的情况下，都不愿让子女伺候，还要强忍着自己坚持。做手术前母亲还把我们几姊妹叫到面前，依然是非常坚强乐观的态度面对病魔，她用平静而坚强的语气说“我这么大年纪了，我这次做手术万一有事，你们不要悲痛。还叮嘱我们姊妹们要互相团结，互相帮助，好好工作，好好生活，一定要把子女教育成人，并赋予厚重的期望。慈母对待孙子们更是关怀备至，她总是把自己节省下来的钱，都要给孙子们买喜欢吃的东西，有时还给他们零用钱。。。。。。一切都历历在目，一切都难忘记，忘不了，忘不了忘不了你一声声的叮咛与祝福，忘不了，忘不了你期盼我们回家的眼神和你惊喜的容。。。。。。。忘不了你生病的日子里和我们絮叨生我们养我们的老家和亲友，从你的娘家到我们陆家，乡里乡亲，点点滴滴，粒粒数来。。。。。。那时候我们还小，五岁，九岁，十三岁，十七岁，二十岁，二十三岁，就连大姐二十三岁也还未成家。在农村我们没有劳力，力量是何等的单薄，一切的一切。。。。。。都由你一个人扛。。。。。。。正是因为有这些慷慨的团房四邻，正是因为有这些侄亲致敬的亲人的帮助，我们才度过了那些最艰难的岁月。

忘不了，忘不了母亲叮嘱我们善待老人，长辈，亲友，邻里。一定要记住别人的好，别人的长处，一定要有感恩的心。其实，直到今天，都是这些父老乡亲，都是这些帮助我们，关心我们的同事，好友还在搀扶我们一路行走。此时此刻，千言万语凝聚成两个字”谢谢，谢谢了“。(三鞠躬)

妈，我们一定会记住你老人家对我们的嘱托，我们一定会相互团结，相互帮助，生活的更好。妈，你放心吧，不要牵挂。不安息吧，一路走好!

公元*年**月**日

范文二

各位长辈、各位亲朋好友，同志们：

今天，我们全家怀着沉痛的心情，悼念敬爱的母亲，并向她的遗体做最后的告别。首先，我代表全家衷心地感谢各位不辞辛劳的来这里与我们共同分担这份悲伤.

x年10月,我们敬爱的母亲不幸身患癌症.坚强的性格陶就母亲与病魔做顽强的抗争,但病情日益严重,经医治无效,与x年3月12日零点三十分于世长辞,终年72岁.

母亲是一位勤劳、善良、聪慧、坚强的人。她从小失去父爱，17岁嫁给父亲，白手起家。为了父亲的前途，独自在家辛勤劳动，供父亲上学，比同等人多吃了多少苦可想而知。父亲工作后，每月二十几元工资，在外地上班的状况下，抚育我们兄妹六人。经常白天农业社干活，晚上熬夜做家务。因收入少，儿女多，经常无米下锅，吃糠咽菜，儿女吃稠的，他喝汤吃野菜，一家人的衣服缝了一次又一次。就在如此的家境下，让所有儿女没有辍学，供出三个高中生，一个初中生，一个大学生，靠自己的聪慧勤劳把家料理的井井有条，我们的衣服平平展展，这在贫困山村已经是奇迹了。

我们敬爱的母亲心胸开阔，乐于助人。一生从未与人红过脸，吵过架，与亲戚邻里和睦相处，深的亲戚邻里的好评。母亲从小教育我们艰苦朴素，诚实待人，与人为善，坚强上进。当我们走上社会成家立业后，才感到母亲的教诲使我们受益匪浅。

母亲是孝敬老人的楷模，我们王家在村里是一个大家庭，她对每一位长辈、老人都尽到孝心。对待爷爷奶奶更是无微不至。尤其奶奶病重时，三天没合眼照料，奶奶去世后，独立伺候爷爷二年半，喂吃喂喝，端屎倒尿。现在回想起来，我们在孝敬老人方面不及她一半，我们非常悲痛，在她生前没能再多尽一份孝，现在后悔晚矣。

我们敬爱的母亲从来都是考虑别人的多，考虑自己的少，为一家的生计、和睦操碎了心，在我们相继成家，为了我们每一家操心。直到我们长大成人，身为人父母后，才深切感受到，他把我们姐妹抚养成人，不知付出了多少心血。

母亲辛劳一生，累下一身病痛，并做过两次手术，得过多少病无法统计。在身患癌症后，与病魔做了顽强的斗争。为了减少我们担心，仍内心装作若无其事，自己一人强忍病痛，每次给在外工作的我打电话，都是“好好工作，不要担心她，只是小小的病痛…”。

年高有寿而尽，生命无所不在。母亲与我们永别了，但是她的优良品德、音容笑貌与天地永恒，与枝叶长青。母亲在我们心中的分量是很重的，我们永远思念她、怀念她!她永远活在我们心中。

最后，我代表全家再次感谢大家为我们敬爱的母亲诚挚的送行。

安息吧!亲爱的母亲，我们都已长大成人，会照顾好自己，会好好孝敬父亲安度晚年!

谢谢大家

亲爱的妈妈：

可能您不知道，在某一个瞬间，您记忆中那个顽皮的女孩，在偷偷地长大变得成熟。当我提笔给您写信，我那满脑子的回忆，您为我付出的点点滴滴，却不知从何说起。

当我处在小学的年龄，可能是到了叛逆的阶段。现在回想起来，虽然没有想起是因为什么事而发生的。但是也是让我认识到自己的错误，也对您的认识改变了。

看着日记里对自己的检讨，思绪也随着日记里的一撇一捺，转换着镜头。看着自己在房间低声哭泣，当时的自己还没有发觉自己犯了错误。总觉得是您的错，到后面准备要出房门与您辩论的时候，您却压低着声音哭泣，靠在房门上，听到您的哭声，我原本已经收拾好的情绪，也绷不住了，像那原本已经受惊的野马。看到您哭的样子，我当时脑子全是空白。我不知道要说什么，也不知道要做什么。当时真的除了哭，什么都忘了，我边哭边和您认错：“妈妈，我错了，你别哭好不好。”您也说了很多。可让我现在回想起来还像是昨天刚说的话一样，印象深刻的只有一句。“我也是第一次当母亲啊!”

是啊!虽说我们第一次当孩子，但是妈妈也是第一次当母亲，为什么要让妈妈承受那么多她原本不该承受的伤痛、压力。我们总有一天也会人为父母，如果你自己是一个母亲，你好不容易把他拉扯大，当他长大后还要对你发脾气，不理解你，你也是会非常心寒的。

后来我犯错，我都会静下心，听您跟我讲这道理，没有抱怨。如果在中间，您说的有什么不对的，我也没有当场说出来。毕竟这是对人的基本尊重，更何况是自己的妈妈。我会等到您讲完后，我才会提出我的建议。

时间过得也非常快。以前，您让我们拔白头发，每次就几根，不用费多少时间。可到现在，只要您叫我们拔头发，我总会觉得心酸。看着您头上一条条的白发，那是您逝去的青春，也是您为我们付出的点点滴滴。

这些话，如果让我当面对您说，我可能说不出口。虽然我看着大大咧咧的，但是说起感情的是事情我是一个非常感伤的人，我可能不会因为电视情节哭得稀里哗啦，但如果某一句话说到我心坎上了，我就哭得稀里哗啦了，所以我怕我还没说出自己的心声，自己就先哭了，所以便用书信的方式对您说：

妈妈，您辛苦了，我爱你!

女儿：陈炜怡

20__年3月25日

同学们，友善待人，敦睦相处是我们中华民族的死板良习。我们每个人都篡夺做一个友善待人，与他人敦睦相处的文明青鸟使，让我们校园的文明之花看得更加灿烂。

同学们，待人和睦是中华民族的死板良习之一。人的平生会碰到许很多多来自他人的"抱歉"。在大家汽车上，有人不谨慎踩了你的脚;在班集体中，有同学偶然的弄坏你的册本;在雨中行走，他人不谨慎溅了你一身泥水;在食堂吃饭时，有同学不谨慎将菜汤碰翻到了你的衣服上;课间同学们言谈中偶然间一句话-了你的感情……这些都必要你用和睦的立场对待来自他人的"抱歉"，宽容、包涵他人，而不能气度狭隘，更不可以怨相报。那么在我们糊口生涯、进修的这个校园大家庭中，应当如何争当"和睦"的青鸟使呢?

最终，同学之间要彼此相信，敦睦相处。要长于发觉他人的长处，能听取他人的公道发起，发觉本身的定见与他人差别时，不要固执己见，蛮横无理，要做到以理服人。不能给同学取绰号，更不能讽刺和把玩簸弄那些有心理缺点的同学，不做那些只图本身高兴，而给他人带来难过的事。不传播一些庆幸于联合的话，更不能在背地说他人的浮名。

其次，同学之间碰到矛盾要坦诚相待，自动化解。糊口生涯中不免会呈现一些不高兴的事变，碰到矛盾，要最终从本身身上找因为，不能一味强调本身的原因，责怪他人，更不能拔拳相向，脱手打人。

别的，同学们要学会乐于助人，关心他人，要设身处地地为他人着想，学会"换位思虑";关心他人，也要选择得当的方法，一句温和的话语，一个微小的举动，或是一封富裕真情的手札，大略就可以给人带来抚慰，在他人坚苦的时候要赐与朴拙的救助。我校二年级一班讲堂前的花台里竖着的一块牌子上有如许的一句格言"你一天的爱心，大略带来他人平生的感谢"，就让我们用这句话来教导本身的言行吧!

同学们，我们都盼望糊口生涯在友爱、友爱的氛围中，盼望本身的四周富裕善意、纯厚、善举。营建如许一个大家心情恬逸，到处暖烘烘谐的糊口生涯进修环境，必要我们每个人的互助竭力。这就必要我们都从本身做起，从小事做起，以和睦的立场与同学相处，与家人相处。相信我们每位同学都会成为"和睦青鸟使"，愿我们的校园遍开"和睦之花"!同时，我们也要把和睦带到校外，带到社会的每个角落，让我们在表达和睦的同时更多地享福和睦。就如黉舍池塘边的牌子上写的一句格言"为他人鼓掌的人，也是给本身的生命加油"，同学们伸出你的双手为他人鼓掌吧，永久要为本身的生命加油噢。

当读了《怀念母亲》一文后，我心潮难平，震动很大。

《怀念母亲》主要讲的是：作者季羡林读大二时，年仅四十多岁的母亲就过世了，这对作者来说是个不小的打击。他很怀念生身母亲。后来去外国留学，他进一步感受了自己的孤寂与伤感，又一遍遍怀念着自己的祖国母亲，从未断过。这种怀念之情，一直伴随着作者在国外留学的十一年。

我读完这篇文章之后，觉得季羡林的这种爱母亲与想要迎养母亲的信心真令人感动!“我痛哭了几天，食不下咽，寝不安席。”这句话深深的打动了我。他因为母亲的死去，伤心了一天又一天，痛哭了一天又一天，着真是出自深深的爱母的情感呐!

我想了我自己：

有一次妈妈正在看新闻，我看了看时间，对妈妈说：“妈妈，我要看动画片!”妈妈不肯，我一把夺过遥控板，把电视调少儿屏道，还惬意的躺在沙发上，翘着二郎腿，抖抖脚，喝着酸牛奶，津津有味的看着电视，完全不顾妈妈的感受。

现在，我已是六年级的学生了，应该促А孝敬母亲，帮助母亲做一些力所能及的家务，哪怕只是帮她泡一杯热茶、拿一双拖鞋。何况我已经长大了，我不是以前的我了，不是那个只会在母亲怀里撒娇的孩子了，我必须趁后悔前，尽自己的力，孝敬母亲。

尊敬的各位领导、参赛选手、老师们、同学们：大家好!

中华民族的传统节日——清明节马上就要到了。

这是一个走过了两千多年的节日， 这是一份守候了祖祖辈辈的祭典， 不管风雨，无论艰辛，它都如期而至，曾几何时，为了改变旧中国的黑暗与屈辱，多少仁人志士在苦苦探索与抗争中含恨九泉。历史不会忘记，祖国不会忘记，我们更不会忘记。

今天，我们在这里，以革命的名义缅怀过去，以发展的现实告慰英魂。 今天，我们齐聚一堂，一起来吟诗歌赋，在时光的轮回中，感受古人的生活与情趣，祭奠先烈、先人、先贤，感受传统文化的独特魅力。 节目串词：

一、首先有请三年级1班的李艺林同学为大家带来诗朗诵《清明的雨 纷纷扬扬》(指导老师——任秀香)。

二、清明节，又叫“寒食节”，最初是为了纪念历史人物介子推而设立的。清明节有一个“割股奉君”的典故。据历史记载，在两千多年以前的春秋时代，晋国公子重耳逃亡在外，生活艰苦，跟随他的介子推不惜从自己的腿上割下一块肉让他充饥。后来，重耳回到晋国，成为春秋五霸之一的晋文公。晋文公大事封赏所有跟随他流亡在外的随从，惟独介子推拒绝接受封赏，带着母亲隐居绵山。晋文公无计可施，只好放火烧山，他想，介子推孝顺母亲,一定会带着老母出来。谁知这场大火却把介子推母子烧死了。为了纪念介子推，晋文公下令每年的这一天，禁止生火，家家户户只能吃生冷的食物，这就是寒食节的来源。 接下来将要上场的是三年级3班的燕永利同学，他朗诵的题目是《感悟清明》(指导老师——任秀霞)。

三、清明节是我国的传统节日，清明节传统的节日活动，包括扫墓、禁烟、祭祖、寒食、插柳、踏青、蹴鞠、秋千、赏花、斗鸡、馈宴、咏诗等。唐代宫中寒食节要放假七日踏青春游，逐渐演变为今天的“旅游黄金周”;寒食禁火，演变为今天的护林防火;寒食插柳，演变为今天的全民植树造林运动;蹴鞠，演变为今天风靡全球的足球运动„„清明节等传统节日的意义可谓深远，不可低估。

接下来将要上场的是三年级2班的任孟珂，他朗诵的题目是《继承优良传统 刻苦学习本领》(韩宝泉)。

四、清明节雨，纷纷路上行人欲断魂，借问酒家何处，有牧童遥指杏花村。在清明节，文人们或思乡念亲，或借景生情，感慨尤多，灵感顿生，诗兴大发，咏者甚多。据查，仅《全唐诗》就有唐玄宗、张说、杜甫、韩愈、柳宗元等名人名家诗词三百余首，宋金元词曲也有一百余首，成为我国诗歌艺术中一枝奇葩。这些诗文脍炙人口，被广为传颂，使我国的传统节日渗透出深厚的文化底蕴，精彩浪漫，大俗中透着大雅，雅俗共赏。

接下来有请四年级6班的李卓群同学带来《缅怀革命先烈 感恩幸福生活》(指导教师——任国华)

五、明节是我国的二十四节气之一。由于二十四节气比较客观地反映了一年四季气温、降雨、物候等方面的变化，所以古代劳动人民用它安排农事活动。《淮南子——天文训》云:“春分后十五日，斗指乙，则清明节风至。”按《岁时百问》的说法：“万物生长此时，皆清洁而明净。故谓之清明节。”清明节一到，气温升高，雨量增多，正是春耕春种的大好时节。故有“清明前后，点瓜种豆”、“植树造林，莫过清明节”的农谚。可见这个节气与农业生产有着密切的关系。

接下来将要上场的是三年级3班的燕晓萌同学，他朗诵的题目是《缅怀革命先烈 感恩幸福生活》(指导老师——倪萍)。

六、杏花春雨江南，让我们惦念那怀抱理想、上下求索的忠烈勇士;

胡马秋风塞北，让我们想到那投笔从戎、征战边塞的热血儿

仰天长啸、壮怀激烈，让我们记住那赤胆忠心、精忠报国的英豪才俊; 生作人杰、死为鬼雄，让我们崇敬那舍生取义、留取丹心的民族精魂。 接下来有请四年级1班的任玉嫣同学带来散文朗诵《又是一年清明时》(指导教师——马丽梅)

七、一阕《满江红》挺起英豪才俊的不屈脊梁。

一首《过零丁洋》抒写英雄烈士的浩然正气。

先贤英烈群英会萃，志士仁人前赴后继。

每个民族都有自己的民族英雄， 人民英雄永垂不朽!

接下来有请五年级3班的任丽伊同学带来《缅怀革命烈士》(指导教师——燕桂兰)

八、赞英雄，把歌献，高山流水常为伴。

世间众心跟党走，天上群星随日转。 从来豪杰轻生死，自古英雄多磨难。 接下来有请五年级1班的韩均悦同学带来《为祖国而歌》(指导教师——刘伟伟)

九、我们以《诗经》的歌喉; 以《离骚》的音韵; 以秦文汉賦的风骨; 以唐诗、宋词的格律; 唱响您历史岁月的恢宏; 唱响您壮丽山河的雄伟。

唱响您挺拔的脊梁、傲霜的骨气和不屈的尊严。

接下来有请五年级4班的马舒琪同学带来《站在烈士墓前》(指导教师——蒋积磊)

九位选手的朗诵已经全部结束了，让我们以热烈的掌声感谢选手们精彩的

朗诵。下面有请选手们上台，请 为选手颁发荣誉证书。

中国的传统节日沉淀了千百年的传统文化，与我们民族源远流长的悠久历史一脉相承，是一份宝贵的精神文化遗产，是一份有待挖掘的文化宝藏。今天，我们以诗文朗诵的形式一起追忆传统，感怀传统，感受了中华民族优秀传统文化的深刻内涵和独特魅力。希望此次朗诵活动，能够带动人们继承和发扬中华民族优秀传统美德，使其成为推动经济社会又好又快发展的强大精神力量。 感谢大家的到来，谢谢!

《生命生命》是人教版小学语文第八册第五单元中的第三篇课文，属于讲读课文，共需2课时完成，这一单元的教材是围绕生命这一专题展开的。4篇文章从不同角度反映出人类对于生命的思考，抒写了我们对人生的感悟。

接受任务，开始选题时，我被这篇文章短小而精悍的内容深深地吸引，更为作者杏林子残而不废，奋斗而精彩的一生而感动，她在文章中没有枯燥的说教，而是通过平凡而真实的三个小故事，向我们传达了生命的意义，教育我们要珍惜生命，让有限的生命创造出无限的价值。

四年级的学生，平均年龄十一岁左右，大多数生活在快乐而平和的生活中，在父母的保护下，没有遇到过较大的挫折，更无从亲身体验生命对人类的考验。而且本篇课文处于第三篇文章，缺少前2课的铺垫，学生们对生命的意义更加缺乏深刻的理解，因而课前安排学生查找一些关于生命的格言和珍爱生命的故

本篇文章语言简练，内容浅显，含义深远，很适合三段六步的教学方法，所以在课堂教学中我安排大量的时间让学生自学，讨论，在汇报的过程中能不讲的就不讲，尽量让孩子孩子们随意发挥，只要表达出自己的观点即可。

尊敬的各位亲友，各位来宾，女士们，先生们：

大家上午好!

盼了二十七年，终于盼来我儿子结婚的大喜日子!非常感谢各位，在百忙中抽出时间，前来参加我儿子的婚礼!你们的到来，使我们家蓬筚生辉，更为婚礼庆典增添了无尽的喜庆与吉祥!我代表我们全家，由衷的对你们说一声：谢谢!谢谢你们!同时，也感谢你们这么多年来，给我们家一贯的关怀，帮助与支持!

在此，我还要特别感谢送亲团的全体贵宾!感谢你们这个和谐的大家庭，培养出这么优秀的女儿——大气，聪明，端庄得体。更感谢你们带着对我们家的高度信任和对两个孩子深深的祝福，把她嫁给我儿子，使两颗相爱的心从此幸福地相拥，使两个家庭从此锦上添花一家亲!谢谢，谢谢你们

儿子，爸爸妈妈还要谢谢你!谢谢你出生到现在一直让我和你爸爸省心，放心，舒心，开心!尤其今天，你又把这么聪明乖巧的好女孩儿娶到家，做我们的儿媳，我们真是一千个满意，一万个欢喜!请大家和我一起用掌声欢迎我的儿媳，祝福我的俩个宝贝!

儿子儿媳，从今天开始，你们就有了自己的小家，希望你们有了小家更不要忘记大家，常回家看看，善待你身边的每一个人,与人相处， “让他三尺又何妨”!家和万事兴!小家，大家，国家都是一个道理。这样，才会打造更多的精彩!

《柳林风声》的作者是格雷厄姆，讲述的是鼹鼠，河鼠，老獾，蟾蜍四个动物之间的故事。

主要讲述的是四个动物朋友在河畔所经历的曲折刺激的冒险故事。善良的鼹鼠，热情的河鼠，关心人的老獾，疯狂的蟾蜍都给我留下了深刻的印象。

其中鼹鼠和河鼠给我的印象是最深刻的，鼹鼠在冬眠醒来后，耐不住春的诱惑，跑出家门，放弃了一切的计划，与好朋友河鼠冒险，鼹鼠好奇心很浓，所以才会把船弄翻，差点把自己的命搭上。河鼠是个乐观自信的人，当鼹鼠把船弄翻时，他却说没事儿，还救了鼹鼠一把，让鼹鼠和自己一块儿住。当蟾蜍装着自己有病的时候，他表明了他的善良，纯朴，同时十分关心伙伴。蟾蜍是个演技高超的人，他很疯狂，犯了错时仍不知道悔改，虽然他被捕了，随后又逃了出来，然后又被捕了。他的三个好朋友曾经都劝过他别干了，可是他依然我行我素，丝毫不听别人的意见。老獾是个很严厉的人，当他教育蟾蜍时，是很认真，很严肃的，虽然他什么话都说尽了，但蟾蜍仍屡次犯错，把车看为自己的生命。

这本书使我明白了，人要做一个勤劳，善良，本分，乐观和助人为乐的人。

女：红色的七月，我们用如火的激情高唱世纪里一首不朽的赞歌

男：红色的七月，我们用深情的笔墨书写九十年一段艰辛的历程

男：七月的天空，如果不是那一面高举的红旗，怎会有今天壮丽锦绣的山河。请欣赏由计科系党总支带来的朗诵《红色七月》

女：九十年来中国共产党由小到大，由弱变强，领导中国人民改革开放，奋斗进取，全面推进中国特色社会主义现代化建设，中国综合国力显著增强，取得了举世闻名的成就。

男：没有共产党，就没有新中国，没有伟大的共产党，就没有伟大的中国，就让我们随着朗诵《我伟大的祖国》表达我们对党和祖国的热爱吧。

女：光阴似箭，岁月如梭，转瞬之间中国共产党已经走过了**年的风风雨雨，在党的**岁生日之际，我们每一个人的心情除了感慨更多的是感激。

男：回首这**年，我们的党走过的是一条艰苦奋斗的道路。这一段历史，记载了一个中华民族的崛起，这一页历史，将在我们心上铭刻。下面请欣赏由给我们带来的诗歌朗诵《历史、铭记》。

女：我唱一曲先祖们千古忧患和乡愁的歌谣，我飘撒着烈祖烈宗们血肉浓缩的坚毅和衍，擎举着中华民族魂的豪迈和激昂

男：我埋藏了祖辈们倔强独树丰采的身躯，我威望耸高的丰姿和眺望，是中华民族先烈们铁骨铮铮的模样。请大家欣赏带来的诗朗诵《中华民族和我》。

男：**年栉风沐雨，**年历经沧桑，我们都不会忘记

女：**年兢兢业业，**年创造辉煌，我们都不会忘记。让我们伴着带来的诗朗诵《我们不会忘记》一起重温那段记忆吧。

男：十一届三中全会的召开，拨乱反正，力挽狂澜。改革开放的英明决策，“三步走”的战略构想，引领中国阔步向前。

女：让我们高举党的旗帜，肩负时代的使命，为社会事业，时刻准备着，下面请欣赏由给我带来的朗诵《高举党的旗帜》。

男：改革开放**年来，人民高举党的旗帜，生活发生了翻天覆地的变化。

女：幸福，在每一个人身上蔓延。我们现在的幸福就是我们的党走过一路经历无数惊涛骇浪、激流险滩而来，他全心全意为人民，把幸福的曙光捧到人民心中。下面请欣赏由给我们带来的 《把幸福的署光捧到人民心中》.

男：伟大光荣的中国共产党已走过了**个风雨历程，她跨过了硝烟战火，战胜了无数次的灾难，今天她又以巨人般的力量击退了前所未有的雪灾、旱灾、地震灾难。

女：那是一段怎样的历史，在诉说她的伟绩。接下来由带来的《九十年风雨兼程》见证这一段历史吧。

女：**年的风风雨雨，**年的心酸历程，中华巨龙已经腾空而起。

男：我们的祖国，高山巍峨，我们的祖国，大河奔腾，我们的祖国地大物博，我们的祖国人民勤劳。就让**班带来的诗朗诵《沁园春》，为我们伟大的祖国唱一首赞歌吧。

女：少年强则国强，少年富则国富。今天，历史和未来将由我们焊接，时代的接力棒要靠我们相传。请欣赏诗朗诵《中华少年》。请做好准备。

女：穿越历史滚滚烟尘，迎着时代隆隆雷声，中国共产党雄健地走过了**个春秋。让我们一切回顾**年峥嵘岁月里。请欣赏由给我们带来的诗歌《风雨兼程九十载》。

男：**年不是耄耋，**年正值风采

女：**年的历程，见证着您奋斗的足迹。**年的沧桑，留下了您坚韧不屈的身影。

男：在中国共产党**岁诞辰的时刻，请允许我们高举杯盏共同祝福我们的党生日快乐，请欣赏带来的《我点燃支蜡烛《祝您生日快乐》

女：翻开历史，沉淀不去的是她奋斗过业绩，井冈山上的号角，长征路上的足迹，天安门城楼的欢呼，长江三峡的横起，地震雪灾的同舟共济，奥运世博的举杯欢愉

男：一桩桩，一件件，见证着她走过的风雨历程，见证着她勃勃的生机，见证着她怎样用镰刀去获取民以食为天的丰收，用锤头取打造中华民族腾飞的契机，中国共产党当之无愧的是我们中国的脊梁。请欣赏带来的《中国的脊梁》

今天，我教学了《槐乡的孩子》这篇略读课文，也是学生学习、接触的第一篇略读课文。可以说：本节课是我和学生们共同学习、共同成长、共同思考。因此，一节课下来，感想颇多。

因为是自读课文，这篇课文我准备一个课时就完成，重点在让学生去感受课文，品读课文。这一单元的主题是多彩的生活，快乐的生活。首先，上课一开始，我就让学生们回忆前面所学的三课给他们的感受，把几篇课文能紧密联系，孩子们也都能回答出来，深深的让我感受到，自己在前面几节课的功夫没有白下。然后，通过一个问题，引出课题并板书，与前面的文章进行对比，发现课题的不同，区分精读课文与略读课文，并再次观察略读课文的特点，发现略读课文的学习方法，并进行归纳总结。随之，引导学生利用学习提示学习课文。因此，课堂上把重点放在了让学生在读的过程中体会出槐乡孩子的懂事、吃苦耐劳和以苦为乐的特点，因为是略读课文，所以设计了一个问题：你觉得槐乡的孩子真!让学生通过各种方式的读，谈自已读了课文后的的体会。学生在回答时，大都抓住了“勤劳的槐乡孩子是不向爸爸妈妈伸手要钱的，他们上学的钱是用槐米换来的。”槐乡孩子的勤劳，对此学生感受最深，槐乡孩子以苦为乐的精神，是靠我点出来了。

哥们儿，与西施相见，你今生无缘；与貂蝉相遇，你穿越犯难；想见识四大美女吗？就来我的婚礼吧，我的老婆很美哟！呵呵，我的婚姻一定不要错过哟！

经过了三年的苦战，我永不放弃，终于坚持过了一次有一次的艰难考验，赢的了女朋友的芳心，长辈的放心，兄弟姐妹的欢心，终于在今天娶得了，美人归。

今天是个好日子，新郎娶上新娘子，新婚大喜尽乐子，欢天喜地下馆子，所以给你下帖子，让你及时到位子。愿你吃好、喝好不放筷子，玩好、乐好舒心一下子。

为了高举婚姻是爱情的归属的旗帜，打击认为婚姻是爱情的坟墓之反动份子。和以身作则，奔赴前线战斗。x月x日x时x分于xx酒店，诚邀各位莅临启动仪式！

为解决本人饭菜无人做，衣服无人洗，花钱无节制，生活无压力的现状，本人新引进一招商项目，将于20xx年某月某日某时某分举行盛大的庆典活动，请准时参加！

经过几月大奋战，新房落成装修完，今日就要把家搬。新房新床新家具，看着高兴心里美。以前房小无处站，现在屋大能接待。短信来把朋友邀，齐聚一堂同欢笑！

举案齐眉心中想，白头偕老我所愿，执子之手永不变，誓言今朝终实现，百年好合盼祝愿，今邀好友来捧场，一定赏光勿迟到，好酒好菜管到饱，欢乐开心婚姻好。

为解决本人衣服无人洗，饭菜无人做，花钱无节制，生活无压力的现状，本人新引进一招商项目，将于*年**月**日时分举行盛大的庆典活动，请准时参加！

月老的一根红绳，给我拴住了心爱的她；定下了佳期，我即将谱写幸福的神话；一封邀请函，将我的甜蜜快乐默默传达；愿我的婚姻有好友你的参加！敬请光临哟！

笑脸写满幸福，笑眼里含着甜蜜，弯弯的嘴角挑着快乐，飘舞的婚纱包裹着美丽，还缺的是你的光临，希望你能如期参加我的婚礼，见证这美好的时刻，一定要来啊！

真诚使我们相知，真情使我们相爱，真爱使我们牵手，幸福甜蜜有谁知，与你分享在今日。婚礼在某年某月某日举行，望届时来捧场，朋友相信你一定回来的。切记！

几经寻觅得佳偶，今日良晨喜结缘，寒舍摆宴请宾朋，欢迎到场来庆贺分享幸福。你是我的好朋友，我的爱情需要你来见证，望你能来祝福，呵呵，不要让我久等哦！

您好！某年某月某日是我犬子大婚之日，特发此信函邀您来参与，望您百忙之中抽空前来分享我们全家的喜悦大事。婚礼将于当日几时几分，与某酒店举行！望您前来。

你是缘分大使，没有你，我俩不会相识；没有你，我俩不会相爱；没有你，更没有今天的精彩；今天是我俩的大好日子，少了你，婚礼不再完美，望你如期参加，切记！

友，您好，古人有云，于众人乐乃实之乐，我儿于近期举行婚礼，吾心甚乐！于情于理，我认为应与您共乐！望奏响婚礼之乐时，能与您共掌祝之！您最亲爱的友，。

20xx鼠年里，我于9月2X日办大喜，满怀敬意邀请您，百忙之中能亲临，有您到场结婚礼，万分荣幸心欢喜。大喜之日9时许，喜宴备好敬候你，欢迎你——尊贵的客人！

我们的幸福需要您的祝福与见证，诚意邀请您参加和婚礼——XX年X月XX日上午11：18分，XX饭店XX厅。感谢您一直以来的支持与关爱，我们携手期待着您的到来！

为解决本人衣服无人洗，饭菜无人做，花钱无节制，生活无压力的现状，本人新引进一招商项目，将于*年**月**日时举行盛大的庆典活动，请准时参加！恭贺我吧！

添你一分祝贺，就是十分美满；加你一分快乐，就是十分开心；增你一分分享，就是十分欢畅；燃你一分吉祥，就是十分红火。在大喜的日子诚邀您参加我的婚礼，谢谢赏光。

为了摆脱狂蜂浪蝶的骚扰，为了购物有个跟班随从，为了睡觉有个人抱抱。本人将于*年**月**日时公开招聘一名贴身跟班，特举行盛大的招聘活动，敬请准时参加酒会！

经过三年艰苦的抗战，我终于经受住严峻的考验，克服重重困难，赢得了女朋友的芳心，长辈的放心，兄弟姐妹的欢心，将于今天娶得美人归。是兄弟的一定要来为我加油哟！

可爱的同学们，本人将于X月X日于咖啡厅举行告别单身仪式，在这神圣的时刻，恭请大家出席，为我见证！——“春田花花同学会”一个都不能少！单刀双刀三刀均可赴会。

非常感激各位兄弟姊妹的鼎力相助，我们的婚礼因你们增色不少！X月X日晚于XX酒店慰劳各位劳苦功高的兄弟姊妹，欢迎各位隽带家眷前来喝杯喜酒，倍感荣幸，届时请准时出席。

日盼夜盼，结婚盼到。告别单身，不再烦恼。从今后，二人世界共同创造，小小家庭夫妻同欢笑。为了祝贺新的开始，特准备美酒佳肴，请各位亲朋好友做个见证。一定要到哟！

我追她追得腿发软，整整追了四年整，今天我俩结婚摆喜宴，爱情终于成正果，喜宴自然少不了你，特邀你来作见证，有你见证定喜气，带上你的红包带上你的胃，速速赴宴来吧！

学校举行了体育教师军训活动。目的是各校搞好军校特色，来自__一中、__三所小学的体育教师共计12名体育教师参加军训。我这次有幸参加了这次军训，让我感悟颇深。军训不但培养人有吃苦耐劳的精神，而且能磨练人的坚强意志。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。

心目中的军训充满教官的训斥;心目中的军训是紧张与艰苦的合奏;心目中的军训更是无常地响起那集合手哨音，还有那瓢泼大雨下的大集合、严训练;心目中的军训生活成百上千次地浮现在我的脑海，闪现在我的眼前。但我还是满怀欣喜与信心地去拥抱我向往已久的军训。

在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在冒着风雨雪恶劣天气，但这何尝不是一种快乐，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗?

我满怀信心地开始了真正的训练。教官一遍遍耐心地指导代替了严厉的训斥。训练场上不但有我们整齐的步伐，也有我们阵阵洪亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。

站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。

很快的，很快的，我的军训生活即将结束了，不知道自己是喜，还是悲。

军训之前自己还是个老师，记得自己在军训之前说过：“军训反正没什么用的，大伙都是这么说的”。难道不对吗。一直以为军训在委屈我们，即使训练的再多那也不过是短暂的，现在又不是我们上战场打战，既然我们在这里学习，我们就要去做学习该做的，未来假如真有战争的话，那也是轮不到我们的，更何况现在是和平年代呢。一直抱着这个念头很委屈的去参加训练，尽管冒着风雨雪恶劣天气，我还是有话不敢说，因为同事们都在努力坚持着。我放弃了反抗的念头，继续让那崭新的军服湿漉。一天过去了，没什么感觉，那一晚我睡不着，我去体会今天的所思所想，打算去忘记今天的辛苦，可是不知道为什么它在我的脑海里记忆犹新。

如果我们不随时看到自己的不足，用新的知识来充实自己的头脑。“学然后知不足”，这是前人的经验总结，也应该作为我们不断前进，奋发努力的座右铭。

不论是孟夫子得“天时不如地利，地利不如人和”还是范晖的“同舟共济，患实共之”，说的都是人与人之间要团结协作，可见“团队精神”的重要性，我们有热血更有燃烧热血的个性，我们独立更有独立后对事物独特的见解，而“团队精神”正是将我们的个性融合，在达到目的的同时也让我们尽展个性。在集体中，我们学会了相互包容，彼此谅解;学会了忍让，一时间中华民族的传统美德尽显无疑，而我们也在团体中真正实现了自我价值。

“流血，流汗，不流泪;掉皮，掉肉，不掉队”。我们以实际行动为军训生活画上了完美的句号。我将全力以赴迎接工作上更大的挑战，争取做得更好!在这次军训中所学到的知识，教给我的学生们，让他们做到不怕苦、不怕累，让学生们体验军训生活带给他们无限的快乐。

其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进!我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。

我虽然是个三年级学生，但是我却不见得感恩过，几天前的一件事让我发生了很多的变化。

上个礼拜星期六，我看了一个故事，让我知道感恩是多么多么的重要!现在我就说说这个故事吧!这个故事是这样的：

期中考试后，一位年轻的妈妈骑着电瓶车，带着一个女孩去买衣服。突然，大街上的车都停成了两排，年轻妈妈好像知道了有什么事要发生，飞快地停下了电瓶车，急忙地对坐在后面的女孩说：“晓媚!赶快下来!”那个女孩感到很奇怪，问：“为什么要下来?服装店还没到呢!”年轻妈妈着急了，焦急地说：“别问这么多了!快下来!”“哦。”女孩一边从电瓶车上下来，一边说。女孩刚刚下来走到路旁边，这时年轻妈妈也刚刚想下来，可是忽然有个骑着摩托车的男人飞快地开着，把妈妈撞了下来，还从她的大腿上骑过，“啊!”年轻妈妈大喊一声。年轻妈妈的女儿晓媚见妈妈很难受，生气地望着已经骑远了的摩托车，大喊道：“你给我站住!以后别让我看见你!”

在现场的人把妈妈送到了医院，医院里，医生检查了年轻妈妈的大腿，说：“这不是骨折就应该是粉碎性骨折啊!或许这腿再也不能动了!”“不会吧?”年轻妈妈大吃一惊。“妈妈，这都怪我，要是我那时早点下车，也就不会让您这样，我以前不知道感恩怎么做，但是我现在知道了，感恩就是孝敬爸爸妈妈和长辈，感恩就是感谢爸爸妈妈的养育之恩，感恩节这一天就是来感恩父母的，这些应该就是感恩了吧?从今以后，我一定会好好的感谢您，作为给您的‘赔偿’!”女孩惭愧地说。“没关系。”年轻妈妈摸摸女孩的头，“知道了就好!”女孩说：“妈妈，我知道了!要感恩就要会行动!要行动就要感恩!”“对极啦!”年轻母亲说。

经过警方进一步的专门搜查，那个男人是因为喝了酒后再开车，才会撞来撞去的。现在这个女孩每次看到有酒后驾车的人，就立刻会说：“酒后驾车很危险!今天你酒后驾车乱撞他人，也许明天别人酒后驾车来撞你!到了最后还是说一句：不能酒后驾车!酒后驾车会夺去别人宝贵的生命!”

这个故事对我很有启发，还让我知道了两件事：一.要学会感恩父母。二.要提醒大家酒后驾车是很危险的，会夺去他人宝贵的生命!最后一句：感恩在于行动!要学会感恩!