关于绿水青山美丽中国的古诗（合集20篇）

这个寒假，我们没有拜年，没有放鞭炮，也没有去亲戚家吃饭。我在家里无聊极了。想着寒假刚开始额时候，我很开心，觉得可以每天都下去玩。可惜好景不长，没玩几天，新型冠状病毒就来了，我们出去旅游的计划也泡汤了。我当时很失望，心里痛骂着冠状病毒。盼望着医生能快点打败所有的病毒。现在，我们只能老老实实地呆在家里，等着上学的消息。

我希望我是一个医生，可以消灭所有的病毒。我也希望我是一名教师，教会别人保护自己的知识。我更希望我是一位志愿者，为祖国的繁荣献上一份自己的力量。

虽然新型冠状病毒很可怕，但是我们只需知道如何保护自己。比如勤洗手，尽量不外出，外出戴口罩等。在我们身后有无数名志愿者和无数名白衣天使，他们是我们坚强的后盾，也是我们学习的榜样。

在这不一样的假期里，我一定好好学习，加倍努力，不给祖国妈妈添乱，将来能为祖国妈妈奉献自己的力量。

鸟儿要感恩蓝天，小草要感恩大地，大树要感谢泥土和水还有阳光，我们要感谢地球，地球要感谢宇宙，星星要感恩月亮，而我们更要感恩别人。

“投之以桃，报之以李。知恩图报，乃做人之根本，德行之根本也。”随着岁月的增长，大家是、否忘记了“感恩”这个词语呢?其实，感恩就在我们身边，随处可见：养育我们长大的父母，教育我们知识的老师……

当你走在干净整洁的道路上时，你是否会想起辛勤劳作的清洁工阿姨呢?当你舒舒服服的坐在公共汽车里时，你会想到忙忙碌碌的司机叔叔吗?当你在餐厅里享受美味的时候，你会想到正在厨房热、累、忙到汗流浃背的厨师叔叔吗?当你考完试打高分的时候，你会想到在课堂上讲的口干舌燥、站得腿都发软的老师吗?他们正在为社会默默的做着贡献。这些看似很微不足道的贡献，却是我们不可缺少的。

如果心怀感恩，世界会变得丰富多彩。如果心怀感恩，你的人生道路会变得畅通无比。其实，每个人都具有感恩的能力，只是，看你是否愿意使用这个能力。感恩，一个无比深奥的话题。也许我所讲述的，只是其中的一部分，但是，只要你有心，愿意，那么，你也可以成为一个有用的人。来吧，让我们一起感恩吧。感恩身边的人和事，感恩花花草草为我们付出的一切。感恩自己的父母，老师，同学。

感恩是人最朴实、最真诚的一种情感，也是一种高尚的价值观和人生观的体现。我们应该学会感恩，去感谢那些为社会做出贡献的人们，给他人一份温暖，给他人一份快乐。能够给别人带来快乐的人，同样也是很伟大的，大家就会更加喜欢你，尊重你。给别人带来痛苦的人，是遭人唾弃和厌恶的，没人会愿意接近他，跟他做朋友。

那么，我们该如何感恩别人呢?其实很简单。比如，你去面包房买早餐，对卖早餐的叔叔阿姨说一声”谢谢“，一个温柔的微笑，就能给别人带来快乐与成就感，从而感恩别人。再比如，走在路上、吃着零食的时候，把包装袋随手扔进垃圾桶，就是对清洁工们的一种感恩。这是很容易做到的小事，却能给别人带来快乐，是一件多么有意义的事情!

我们心里都要有一个念头：我要感恩，我要成才!来报答身边值得感恩的事物。

合同编号：（ ）字第_______号

借款人：_______________________

贷款人：中国XX银行_______分行

借款人和贷款人根据_____颁发的《民法典》，共同签订本打包放款合同，并共同严格遵守。

第一条 借款人在本合同有效期内，按照（以下简称《办法》），向贷款人申请信用证项下出口打包放款（以下简称“贷款”）。

第二条 贷款金额：（大写）人民币________________________

（小写）人民币________________________

第三条 贷款用途：仅限用于有关信用证项下出口商品的备货备料、生产和出运，不得挪作他用。

第四条 贷款期限：从________年________月________日起至________年________月________日。

第五条 放款

一、借款人每次放款前必须向贷款人提交信用证正本，贷申请书和借款凭证。

二、每份信用证项下的放款金额为信用证总金额（当时银行买入价）的________％。

第六条 利息

一、借款利息为年利率________％，利随本清/按季结息。

第七条 还款和提前还款

一、借款人授权贷款人，在借款人办理出口押汇或信用证项下单据议付时，从押汇收入或结汇收入中扣收该使用证项下打包放款的本金和其他费用。

二、借款人可在贷款到期前主动归还贷本金和利息，但必须提前三个营业日通知贷款人。

第八条 逾期还款

如借款人在每笔放款到期时未能按期偿付本息，贷款人可按《办法》规定，对逾期贷款加收逾期利息20％，并有权从借款人的其他信用证项下的出口押汇或收妥结汇货款或其存款帐户中扣收本金、利息，逾期利息和其他费用。

第九条 借款人承诺

一、借款人的全部资产均向贷款人认可的_____机构投保。如发生意外损失，_____机构支付给借款人的赔偿金应首先用于归还本贷款本金、利息及费用。

二、借款人保证按本贷款合同有关信用证的条件，按时出运商品，并将有关单据提交贷款人议付。

第十条 违约

借款人如违犯本合同第二条，第八条和第九条即为违约，如发生违约，贷款人可根据《办法》规定停止向借款人放款，对违约贷款加收罚息________％和限期收回违约贷款本息。

第十一条 其他

一、本合同任何条款的修改须经双方同意，在双方未达成一致前，仍按本合同条款执行。

二、本合同未尽事宜由双方协商解决。

三、本合同从借贷双方法定代表共同签字之日起生效，至全部贷款本息还清之日止。

本合同一式两份，借款人、贷款人各执一份。

贷款人：（公章）________________

法定代表或

授权代表：（签章）______________

__________年________月________日

借款人：（公章）________________

法定代表或

授权代表：（签章）______________

__________年________月________日

国测一大队长、党委副书记李国鹏是位性格开朗、身体壮硕的“70后”，爱好是每天早晨出门行走3公里。作为国测一大队的中坚力量，随着中国测绘事业的不断发展，他们这一代测绘人的足迹更是遍布祖国的山川沼泽、河流荒原，从珠峰之巅到东海之滨，从炎热的南海到酷寒的北疆，从地温高达70摄氏度的火焰山，到最冷时零下45度的北疆阿勒泰地区……无不留有他们负重前行、纵横千里的身影。

“我们在一个标注自己去过哪儿的APP上做标记时，别人都是标注去过的地方，我们都是标注没去过哪儿。”李国鹏聊天时自豪地说，“我们现在很多人就中国台湾没去过了，希望有机会也能去那里进行测绘工作。”

国测一大队成立64年来，共产党员发挥着无法替代的先锋模范作用。荒漠高山，抑或激流险滩，国测一大队承担的每一个重大测量任务中，临时党支部总是建在最前面，党员总是冲在最前面，走得最远、爬得的都是共产党员。作为党委副书记，李国鹏介绍说，目前国测一大队队员50%都是党员，他们组成了测绘队最可靠的中坚力量。在党爱党、在党为党，忠诚一辈子，奉献一辈子。

大学生“中国梦”主题活动总结

中国梦，是中国共产党第十八次全国代表大会召开以来 ，所提出的重要指导思想和重要执政理念，正式提出于XX年11月29日。习总书记把“中国梦”定义为“实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大梦想”，并且表示这个梦“一定能实现”。为了能更好地让同学们了解“中国梦”相关知识，激发同学们的爱国热情，同时也让同学们怀揣“中国梦”，我团支部围绕“‘中国梦’你猜猜猜”这主题开展这个活动。

一、活动过程

（一） 主持人开场白，用简洁的语言说明活动目的、流程、要求及答案的判断标准。

（二）主持人对支部成员进行分组，共分9组，每组6人，介绍每个小组的相关人员及统分人员。

（三） 每个小组各排成一纵队，各自抽取所要猜的“中国梦”词语，然后用自己的肢体语言向下一位组员表达出来（不能用声音去描述，仅能用肢体语言），这时其余成员则背对两位成员，当第二位成员要向第三位成员描述时，第三位成员才能转过身，依此类推，到该小组最后一位成员看完倒数第二位成员的肢体语言后，需把该“中国梦”词语说出来。该环节时间限定为30分钟。

（四） 第三环节完成后，进入小组统分环节。统分人员对9个小组进行了统分，评选出第一名、第二名、第三名，分别为第9小组、第1小组、第7小组，团支部书记对相关小组颁发了相关奖励。

（五） 在接下来的一个环节，为团支部成员畅所欲言的时间，围绕“四进四信”及“中国梦”主题大家热烈讨论，纷纷述说自己的“中国梦”，并畅谈在日常生活中如何践行“四信”并培养自己的爱国情操。

（六） 再下一个环节，团支部书记进行了活动总结。

（七） 最后，主持人宣布了活动的圆满结束。

二、活动自我评估：

（一）活动成功之处：

1.活动让团支部各团员都感受到“中国梦”的魅力，也让广大支部成员加深了对“四进四信”的了解，从而更好的让“中国梦”统领自己的前进方向，让“四信”得到更好的践行，从而坚定自己的信念，为实现“中国梦”而贡献自己的一份力量。

2.活动前期准备充分。活动前，宣传力度大，材料准备足。

3.活动设置合理。结合实际，适当选择活动的时间，地点，过程，流程。

4.活动环节新颖别致，富有趣味性与教育性。

5.团员思想觉悟较高，知识水平高，体现出良好的综合素质。

（二）活动不足之处：

1.活动范围相对比较小，局限在广东医学院xx校区举行，影响力稍低。

2.活动过程上稍有混乱，但经过各团干的积极处理与支部成员的配合，最后及时调整，顺利解决。

3.参加活动的部分团员对“中国梦”认识不深，对活动准备不够充分，但总体说来，本次活动还是很成功的。

关于中国邮政的见习调研报告

关于中国邮政的见习调研报告

叶雪仪  中文08-3班 37号

一、前言

XX年5月23日至37日是文法学院中文08-2、3班的见习周，在这一周中我们文秘生开始了从学生身份到工作者身份的一个小转变。提前找好见习单位，我见习周就是在学校里的中国邮政见习。在经过一段时间的学习之后，我们学生了解到自己的所学需要或应当如何应用在实践中。知识源于实践，归于实践，所以要付诸实践来检验所学。总体来说，这个见习周是充实但却略嫌不足的。充实是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时见习也给了我一定的工作经验。为将来谋求更好的发展打下了基础。不足则是这个间隙单位不是十分低于文秘专业对口，故不能有意识地训练文秘写作及其他方面的东西。希望借着此份调研报告一来总结经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。

通过为期一周的见习，为了更好地了解中国邮政的业务、办事工作流程、人员的管理、工作态度等方面，故开展了一次实地的调研，整理资料得出调研报告。本调研报告分为四大部分，第一部分为调研企业概况，主要说明调研企业的历史沿革和组织架构；第二部分对在职员工和其思想状况进行定量统计分析；第三部分总结该企业人力资源管理中存在的问题；第四部分根据问题给出该企业人力资源管理工作的意见和对策。

本次调研采取了两种调研形式:

（1）现场访谈法。访谈法是一种互动性和目的指向性都很强的信息收集方法，通过访谈者对员工进行引导性的提问和交流，获取对调查项目有帮助的各种直接信息。

（2）资料查阅法。对企业现有资料和相关外部资料的查阅和收集是另一个获得信息的非常重要途径，通过资料查阅和收集，可以看到企业发展的总体战略思想和相关发展规划，同时还能了解到企业各职能单元（基本业务办理、技术研发系统、财务投资系统、产品制造系统、市场营销系统、管理及辅助支持系统）的主要职责、工作流程和相关管理制度。

二、初步概述

2.1中国邮政业务简介

中国邮政集团公司是依照《中华人民共和国全民所有制工业企业法》组建的大型国有独资企业。中国邮政集团公司依法经营邮政专营业务，承担邮政普遍服务义务，受政府委托提供邮政特殊服务，对竞争性邮政业务实行商业化运营。中国邮政集团公司经营的主要业务：国内和国际邮件寄递业务；报刊、图书等出版物发行业务；邮票发行业务；邮政汇兑业务；机要通信业务；邮政金融业务；邮政速递业务；邮政物流业务；电子商务业务；各类邮政代理业务；国家规定开办的其他业务。

2.2机构设置

2.2.1内设机构：

办公室   市场经营部   网路运行部   财务部   企业发展与科技部   人力资源部

国际合作部   邮票发行部  审计部  监察局  党群工作部机关事务部  邮政业务局

2.2.2下属公司及直属单位：

中国邮政储蓄银行   中国邮政速递物流公司   中国集邮总公司

中国货运邮政航空有限责任公司    中邮人寿保险股份有限公司

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在特殊监区里“拆弹”

把风险留给自己，把安全留给社会

艾滋病的标签一度被部分违法犯罪人员当作“免死金牌”，有恃无恐、屡屡作案。

“现在我们抓到涉嫌犯罪的艾滋病患者再也不用担心投送无门了，大大减轻了我们的办案压力。”宁波市公安局办案民警小张告诉记者。

目前，宁波市看守所四分之一的涉艾在押人员，CD4细胞(免疫细胞)指数严重偏低。毛卓云管教过的涉艾在押人员中，CD4细胞指数最低的仅为6，意味着免疫力几近于无。每次遇到重症艾滋病嫌疑人收押难题，所领导都会征求毛卓云意见，毛卓云表示“可以看管”后才收押。

艺高人胆大，在“可以看管”承诺的背后，是毛卓云对艾滋病医学知识、特殊群体心理疏导干预方法以及法律知识的丰厚积淀，是他与疾控中心专家、看守所医务人员的协同配合，是他对每一名涉艾在押人员状况的全方位掌控。为确保监管安全，毛卓云还积极与法院、检察院有关工作人员沟通，了解每名涉艾在押人员的诉讼进展。

不久前，一名涉艾在押人员因常年注射，手臂上的针孔烂成难以愈合的伤口，散发出浓浓的腐臭味。56岁的毛卓云没有任何嫌弃，每天都与医务人员一起帮着仔细检查、认真治疗。

“用心管教这些涉嫌犯罪的艾滋病患者，有意义吗?”面对别人的质疑，毛卓云说得很直白：“管好一名涉艾在押人员，就等于给社会排除了一颗‘定时炸弹’;管好了一群涉艾在押人员，就等于给社会排除了一片‘雷区’。”20xx年里，毛卓云为宁波的社会平安作出了特殊贡献。有人说，这4000余天里，毛卓云天天都在“拆弹”。

毛卓云会定期自费做HIV检测，“目前为止都没有检出病毒。”毛卓云坚持每天跑步、打球，提升自己的身体素质。今年中秋节，他手写一副对联“天上一轮满，人间万家明”贴进监室，并准备了月饼、水果，在艾滋病监室为在押人员举办了一场特殊的聚会。“今天我陪大家过中秋，你们可以把我当成亲人。任何一个人遇到困难，我都会第一时间想办法帮助……”

“我干这项工作，有些亲戚、朋友都忌讳和我一起吃饭。但工作你不去做、我不去做，那谁去做?”岗位特殊、风险巨大，但毛卓云无怨无悔。

劳动技能是我们学习生活的伙伴，也是我们茁壮成长的摇篮。学习劳动技能的过程，也可以体验到快乐。我便是其中一名受益者。

制作一个手工物品，既快捷又实用，可是做什么好呢?——对了，前几天听妈妈说过家里衣架不够用，何不做个衣架试试?我拿出家里的一个衣架，并拿出1根铁丝和钳子、塑料皮等工具。好了，开始制作了。

一般衣架的长度约是铁丝的1/3，而我用尺子量过家里衣架后，发现一般衣架长度为3000毫米，我就在铁丝长度为900毫米的地方做个标记。

我把衣架下部分用钳子和锤子做好后，把一段铁丝绕一根笔直的“旗杆”绕了两圈，之后又用钳子夹了好一会儿才固定好。

然后，我将那根“旗杆”的上部分完成挂钩状，铁丝衣架就做好了。最后，为保持晾晒衣服干净，我在铁丝外包裹一层塑料皮。看着自己的劳动成果，心里美滋滋的。

通过这次劳技制作，我发现：劳动技能是我们生活中不可缺少的一部分，是我们养成劳动习惯、形成技术素养，实现全面发展的广阔天地，也是我们体验创造乐趣、锻炼的实践能力，追逐快乐童年的美好乐园。

一、活动目的

为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大__百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的开始，也为全年任务的完成奠定基础。

二、活动主题

国庆佳节，相约__，惊喜不断

三、活动时间

负一层超市、一楼洗化超市特价时间：_1日-7日

二楼以上穿戴类商品打折时间：_月_日-_日

四、活动内容

活动总负责：___

执行负责：___

1、超市抢购风

负责人：___

每天推出10余种超低价商品，从12点开始限量抢购至售完为止。

每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客具体内容。

2、洗化特价潮

负责人：___

主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。(费用商户承担)

3、穿戴类商品打折促销

负责人：各楼层经理

五、具体内容

1)活动时间：(9月28日---10月7日)

2)凡参加活动的商户结算时扣13个点，不含税。具体商品及折扣幅度：鞋帽类商品5-5.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织6.5折。

3)不参加此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。

4)原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。

5)要求各楼层在26日前将具体商户参加此次活动的情况及不参加此次活动的情况报业务部。

4、寻找幸运顾客：你的幸运，我的快乐

负责部门：业务部

礼品提供：洗化超市，负一层超市

礼品发送分为三个时段：

11：00---1：00，

3：00---5：00，

7：00---9：00。

顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证。

如果是10月出生的顾客送价值2元的礼品。

如果是10月1日出生的顾客送价值5元的礼品。

如果是49年出生的顾客送价值30元的代金券。

如果顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。

如果是49年10月1日出生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券。(限每天一位)

六、门前的活动

1、_日前各部门上报厂家宣传促销活动的具体情况，以便企划部统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果。

2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，详细后附节目流程单。

3、10月1日早上举行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参加，9：30分准时到岗，9：45各部门组织员工方队着工装在门前参加升旗仪式，升旗仪式由保安部具体负责。

七、开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流动红旗评比

主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临__百货!”送声“欢迎下次光临”，具体方案由业务部制定后下发。

八、媒体投放

1、报纸广告

9月26日都市报：四分之一黑白版6500元

9月30日晚报头版：二分之一彩版5250元左右

建议投放广告时间跨度相应增加。

九、卖场装饰布置

1、店外

巨幅布标20m-10m约1800元。

大型喷绘3.6m-2.4m130元。

门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆”，布标1条，内容以庆祝国庆为主。

拱门、气球、演出由商户提供。

2、店内

1)中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000元

2)因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为方便顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元

3)“大型超市”牌子更换，因画起泡、变形、布局调整(洗化已搬至一楼)规格：6.6m-1.8m。费用约：190元

4)各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。费用约：4条350元(可长期使用)

十、费用预算

1、巨幅布标1800元;(含制作和发布费)

2、楼层喷绘350元;

3、大型喷绘130元;

4、气球彩链3000元;

5、时装展示4000元;(一场)

6、媒体20000元

9月30日晚报二分之一彩版6500元;

9月27日都市报1/4黑白版2750元;

因考虑到10月1日至10月7日各大报纸休报，为不使广告宣传出现断档，以至影响销售，建议在9月27日至10月7日期间通过广播电台__或___滚动播出，每天20次15天15000元。

7、超市广告画：190元;

8、一、五楼购物导示牌：50元。

我从没有想到，进入中大总裁研修班学习，可以收获这么多!这里先不谈系统地学到多少管理知识，仅从几个侧面与大家分享我的收获。

先说拓展。拓展的意义不仅在于训练你的团队意识、探求解决问题的方法，更多的可以优化人与人之间的相处技巧，熟悉更多的朋友，它可以让你在短短的两天一夜的时间里，与全班的同学都熟悉起来。大家通过活动、游戏的方式明白了一些道理，同时也进一步了解了每个人的性格。你难以想象，像我这样一把年纪的人，一进入到拓展的状态，竟然忘记了自己的年龄!现场气氛的感染，会让你马上年轻起来!

再说移动课堂。学校安排的移动课堂，迄今为止，86班去过广州中山大学，相信中大的移动课堂，每一个中大研修班的学员都必须要去。在那里，我们可以更多的了解中大。每一个学员都希望通过读研修班，可以拉近与中山大学的距离。尽管我们都知道，我们只是一个研修班的学员，拿的也只是结业证，但居然也可以在真实的中山大学课室上课，而且也是中山大学的教授亲自授课，那你还奢望什么?再说，广州的文化氛围是全国之冠，大家在工作之余，感染一下浓厚的文化气息又何乐而不为呢?

除了广州中大，移动课堂还是要继续择地而行，相信还会有更多意外的收获!86班班委会正在积极筹备，希望在春节前后可以再次成行!

三说企业互访。同学之间的企业互访，有着积极的意义。说实在的，可以到中大总裁研修班修读课程，都是企业上层的经营管理者，都有其独特能力所在。通过企业互访，同学之间的资源共用以及优势互补，就有机会达成，更可以加强同学之间的感情交流。86班开课至今，已经有三次的企业互访活动，第四次的企业互访也将在本月底进行。同学们在互访中不但增长了见识，还升华了同学之间的感情。

四说第二课堂。86班已展开了一次，那一次是在摸索中进行的，主要的收获在于用较少的钱办了较多的事，同学们的热情也感化了培训老师，而且，通过这种培训方式，让同学们彼此的同事及企业建立联系，进一步拉近了同学之间企业与企业的距离。再说，我们在研修班没有安排的课程，均可以通过第二课堂去实现培训，这是中大研修课程外很灵活的一个举措。这种培训，你可以让学校去安排，也可以自发组织，实惠实用。

有了事业再进入校园，您说有多少感触?在此也难于说得清楚，只想聊聊一些感受。一直以来，我都埋头于工作，在工作的同时，也学到了不少经营管理的知识。由于自己所经营的工厂、工贸业绩都算可以，所以对于进修一直都没有重视，更不要说参与了。去年，企业在快速扩展，很多的迹象让我感到有些力不从心。企业要做大，掌舵人不进步，就等于企业不进步。企业在扩大，管理没有优化，那是十分危险的!顿时觉得：非进一步提升自己不可了，于是，报读了中大总裁研修班及美国赫斯莱茵大学国际管理硕士课程。自己暗下决心：用功学习，争取在两年内完成这两个课程。一个每天工作15个小时以上的工作狂，加上一把年纪，做出这样的决定，自己都觉得很惊讶!

年初，研修班开课。开始的时候，确实有一点别扭，觉得自己的年纪太大了，全班40名同学，包括我们的老师，几乎都是30-40岁左右的年轻人，心里在想：跟这些年轻人成为同学，会不会有代沟?他们会不会接受我?由于有这个担心，加上我本来就不是很善于表达，所以第一堂开课、第二堂拓展，我都是跟在同学们的后面。不过，我也很努力的走好每一步，不让自己显得老态龙钟的，以免笑话!

很快，我在拓展的时候，从这一帮年轻人身上，看到了一种共同的特质，那就是都很友善、很自信、有气魄、很有个人魅力。当拓展归来后，我发现，我已经在这个班级找到了感觉，起码我刚刚入学时候的那种担心已经完全不存在了，心里很高兴!这一下，我可以在心情完全放松的情况下，去完成这两个课程了!真是有幸修来同窗缘!同学都这么优秀，真乃人生之荣幸也!

20__年度优秀经营户表彰大会商户代表发言稿

尊敬的x公司领导、同行们、朋友们：

大家下午好!

“又是一年春来到”，在这辞旧迎新的喜庆日子里，我很荣幸和大家欢聚一堂，度过这样一个欢乐、祥和的节日，在此我代表全体商户向x的领导和朋友们表示节日的问候!

今天联欢会的主题“一路同行”，使我感

受万分。5年来，x搭建的平台成就了我们的辉煌，回顾过去，我想用两个变和两个不变来谈一下我的感受。

x有两个变。一是x人在变，市场创建初期，管理和服务意识不够强。x领导就强抓学习，努力打造学习型团队，经过五年的锻炼，市场人员的服务意识、服务技能、经营创新意识得到了大大提高。在我们的心里，树立了x人的良好形象。二是x市场在变，为了更好的持续经营，稳定发展市场，x公司不断完善配套设施、调整布局、吸引名优品牌、改善外部形象，体现了大市场的气魄，增强了市场的竞争力。

x还有两个不变。一个不变是服务商户的理念没有变，x把商户看作是一家人，经常听x员工说这样一句话“走进x门，就是x人”。x始终把商户的利益放在首位，用各种创新的营销手段，融合各种各样的资源提高市场人气促进我们商户的销货量。第二个不变，是x的发展理念没有变，x的5年4期工程始终抓住“发展”不放松，我和薛总接触不多，但从他身上我能感受到：对他来说，没有难事，没有他办不成的事，他的这种敢闯敢干的精神始终感染着我们周围的人去拼搏，去发展，把我们的生意当成事业来做。

在这里我们对x还有两个期望。一个期望，是继续创新经营模式提升我们市场的竞争力。第二个期望是继续给予我们更多方面的扶持，让我们共同携手做大做强!

最后，衷心祝愿x的事业蒸蒸日上，祝x的朋友们工作顺利，家庭幸福，祝在座的朋友们在新的一年里，万事如意，日进斗金!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位老师：

大家上午好!

我是某某中学的某某，今天我演讲的题目是“党章是我们力量的源泉”。

十八次全国代表大会通过新的党章后，全校党员教师通过各种方式认真了学习了代表党中央向大会所作的报告及新的党章。通过学习使我对新党章有了一定认识，特别是把科学发展观写入了新党章，对我党今后的工作起了指导的作用，是我们党在新的历史时期的目标任务的高度概括，体现了我们党最大的先进性。通过学习大家感到精神更振奋了，信心更足了，目标更明确了。

通过学习新党章，我深深体会到：党员是党的细胞，党的先进性是由党员的先进性来体现的。党员的先进性，又是由广大党员的先锋模范作用来实现的。开展保持共产党员先进性教育活动，使党员队伍保持思想上、政治上、组织上、作风上的先进性和纯洁性，始终站在时代前列，必将有力地促进党的政治优势、组织优势和密切联系群众作用的充分发挥。

通过学习新党章，我深刻认识到：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心。党员必须要牢记党的性质，坚持全心全意为人民服务的宗旨，时时处处发挥先锋模范作用，认真学习党章努力使自己的素质与先进性要求相适应，行动与先进性要求相合拍，真正把先进性要求体现在行动上，落实到工作中。

通过学习新党章，我深深感悟到：党员要时刻牢记自己作为一名党员所要履行的职责，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，“三个代表”重要思想和科学发展观，学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，学习科学文化和业务知识，努力提高为教育教学的本领。自觉遵守党的纪律，模范遵守国家的法律法规，执行党的决定，服从组织，积极完成党的任务，坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前、享受在后，克己奉公、廉洁自律，多做贡献。

教师─太阳底下最神圣的职业，立德树人，必须从自我做起，我身为哈尔滨秋实中学党的宣传委员，这一工作的责任，使我深深感觉到党的宣传工作的无限魅力，使我愿意“为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔”，使我愿意为党组织殚精竭虑，奉献全部的心血和智慧。

十年树木，百年树人，几年来，为了培养学生具有良好的道德情操，服务社会，奉献社会的意识，我加大了对青年教师及学生的亲情育和爱心教育，我曾组织青年志愿者及学生到敬老院、儿童福利院、智障学校进行义务劳动，使那里的人们深深地感受到社会对他们的关爱。

不仅如此，几年前，我还告知我的学生们在朝阳区的敬老院里，生活着十几位生活孤困、艰难度日的孤寡老人，我向学生们讲述老人们有的是被子女抛弃的，有的是因儿女离异不得已来到敬老院的，还有两位老爷爷曾经参加过抗美援朝战役等等故事时，同学们纷纷表示要帮助这些老人，以尽一点微薄之力。我就利用周末的闲暇时间，带领志愿者们到敬老院去慰问，我跟同学们还定下了一个约定，每年的中秋节我们都到敬老院去慰问，每当这时学生们都会带上自己不舍得吃的月饼，水果和精心编排的节目送给那些期望与家人团聚的孤寡老人，看着孩子们的张张笑脸，望着老人们的眼中闪烁着的点点泪光，我想，慰问尽管占用了同学们的课余时间，尽管使同学们付出了辛苦，甚至使同学们舍弃了自己的美味，可看见老人们脸上饱含着幸福快乐的笑颜，同学们都说：“值得。”好一个“值得”，它将全体师生对孤寡老人的爱延传了七年之久。在这七年的时间里，我无数次地带领学生到朝阳敬老院做献爱心活动。老人们一声声的感激，一句句的赞美见证了他们可贵的行为。此项活动受到了社会各界和多方媒体广泛关注，生活报、晨报、哈尔滨电视台都市零距离等媒体进行了多次专题报道。很多志愿者已经毕业，但在这里我要郑重的承诺，此项活动我会永远带领学生延续下去，立德树人铸师魂!

20xx年我组织学生与电视台联合开展了以“拥抱大自然阳光行动”为主题的青年志愿者服务活动，共有四百余名志愿者参与了此项活动，志愿者们走进黑龙江省森林植物园，清除白色垃圾、生活垃圾数公斤，在一片开阔的土地上学生们播下了象征爱与珍视的种子。在每年的爱卫月中我还经常组织志愿者到街道和社区清除白色垃圾、建筑物墙体上、电线杆上的小广告和街道上的垃圾。在劳动过程中，师生们不怕脏、不怕累，干劲十足，在美化环境的同时，也以自己的实际行动和良好的精神风貌诠释了文明卫生与健康的含义。这一幅幅感人而隽永的画面，深深地感染着我、启迪着我、教育着我，让我真切地感到党员的精神和与之而来的伟大人格力量，我是一名党员，也是一名教师，学高为师，身正为范。我暗下决心，要为学生树立表率，更要为党的事业争当先锋。

几分耕耘，几分收获，我个人先后被评为市十大杰出青年志愿者、区首届十大杰出青年志愿者、市优秀团干部、区优秀共产党员等荣誉称号。

著名教育家陶行知先生“捧着一颗心来，不带半根草去”，作为一名共产党员，我对自己立下了誓言，哪怕我只是一块砖，也要为构筑祖国的繁荣昌盛大厦添砖加瓦;哪怕我只是一颗螺丝钉，也要去铺设我们民族走向辉煌的路轨;哪怕我只是一棵树，也要为祖国的大地奉献自己生命的绿色。我坚信，只要我们对教育痴心不改，对学生播撒爱的雨露，就一定能拓展我们生命的宽度!铁肩担道义，爱心筑师魂。老师们，让我们为了心中国共产党同的梦想风雨兼程!让党章永远铭记在我们心中，立德树人争先锋!

我的演讲结束了，谢谢大家!

在中国移动分公司实习。这次实习中，年月日到年月日。最大的体会是劳累中带着快乐。虽然现在还是春天，可的这种怪天气让我这些呆在校园里的学生感到工作的累。市场营销不仅考验我承受压力的能力，也考验我身体素质。回到宿舍照照镜子，发现自己在一个月之后变得更加健康—油光发黑!

也许不是很好，这就是实习体会。但都是真真切切的感受。坚信：不管遇到什么挫折，都不会放弃自己的梦想。心里有一个精神支柱，那就永远不会被打倒。就是倒了也会马上站起来。追求自己心中的梦想，生活的劳累中带着收获的欢乐，从中我学会了好多。今后，将面对的更多。

喜欢挑战，平日的生活里。更渴望挑战之后的成功。市场营销是个促进人与人之间沟通的专业，考验一个人的交际能力。沟通的前提条件就是看你普通话是否标准，能否让别人理解你所要表达的意思。可是偏偏就语言表达能力弱，而且普通话不标准，使自己心里的很多想法都不能明确的表达出来，这让我平时的生活中吃了很多苦头。

碰见好多人热情待客，这个月的实习过程中。把你当作他顾客，为你端茶倒水，询问你否需要帮助，走时为你开门，客气的向你说声“谢谢，走好”这样我出来后会是满脸微笑，一身轻松。但也难免会碰钉子，当一些人知道你不是顾客时，态度就发生了360°的大转弯，对你爱理不理。有些人冷淡的让人惧怕，一身武装，带着一副敌对的表情。更过分的有些人武装威胁。还有很多人不可怕，但是很无奈，对你不理不睬，故意忙他自己的事情，问一句话，只回一句“不用，谢谢”有的时候这样的对待让我很失落，恨不得狠狠的揍他一顿。但最终都是无奈的摇头!对于我最怕的就是听到说什么，能在说一遍吗”之类的话，语言障碍这时候就像遇到美国的航母，这么一个小人物，怎能对抗一个军事强国的航母呢?

很多次，很多时候。都悲观的想，仅仅是个井底之蛙，不管自己怎么跳，都跳不出这口井来，外面的世界在美好都不是属于我但又反过来想，那仅仅是些想法。

青春就像天际划落的流星，虽然短暂，但却璀璨。

——题记

泪水与欢笑，豪情与柔情，自信与迷茫……诸多的矛盾汇成了青春这璀璨而短暂的流星。

沉睡的战士(欢笑豪情自信)

你听过濒临死亡边缘的战鼓声吗?那是能唤醒每个人心中沉睡的战士及那满腔沸腾不已的热血的号角。他能让你体验前所未有的快感——伊特芙利之祭。这是一场不畏惧死亡的奋战。战士们将不再为仇恨而战，不再为胜负而战，甚至不为自己而战，有的只有宁死也不停止的斗志。在这时，他们将会超越这世上所有的思想逻辑，拥有无法解释的终极力量，好像他们的生命奉献给战斗神一样，这时一场没有死亡就无法结束的血祭。

你见过燕击长空吗?它那高傲、视生命如草芥可曾让你振撼。他激昂的高叫可曾悸动你的心脏，让你为他而失去常有的节奏感。他搏击暴风雨的惊险可曾燃烧了你心中的焰火。你也可曾像海燕一样发出“让暴风雨来的更猛烈些吧”的豪言壮语。

面对茫茫大海，万顷波涛汹涌澎湃。你可曾有过曹操那“日月之行若出其中;星汉灿烂若出其里。”的感慨。可曾有过他那远大的抱负及博大的胸襟。

没错!青春就是伊特芙利之祭，我们就是那沉睡的战士。青春就是与暴风雨的搏击，我们就是那桀傲不驯的海燕。青春就是面向茫茫大海，我们就是曹操那“日月之行若出其中;星汉灿烂若出其里。”的感慨……在我们的字典中，无“困难”之字，我们的口头中无“障碍”之语;唯知跃进，唯知雄飞，唯知本自由之精神，奇僻之思想，锐敏之直觉，活泼之生命，以创造环境，征服历史。

放逐的小舟(泪水柔情迷茫)

天上的云，那一朵是集自山间蒸腾的烟?哪一朵是来自海上迷茫的雾?冥冥中苦想，犹豫中徘徊，我努力寻找着自我。然而岁月匆匆如流水，度过了天真的童年，活泼的少年，随着歪斜的脚步，踏出一个个自己的印迹，我不禁扪心自问：“我是谁?”

我常常幻想，每每萌发某个念头，有时感到自己很渺小，有时感到自己很伟大;有时感叹生活的绚丽，有时感喟生活的累赘;有时胸怀大志，竟想鹏程万里;可有时又心灰意冷，一蹶不振……我苦苦的追求，却总是找不到自己的位置。茫茫人海，我究竟是谁?我感到自己就像一叶扁舟，漂泊在人生的大海里，没有罗盘，没有方向，随波逐流，不知将要漂向何方。

暮然回首，恰在灯火阑珊处

众里寻我千百度，暮然回首，我却恰在灯火阑珊处。“人生几回伤往事，山形依旧枕寒流。”生命旅途几番挫折，脆弱心灵几经磨练，世态炎凉几缕哀愁，花落水流我无言以对，我渐渐懂得很多。困惑时我对自己说，年轻的心容不下太多的愁，敢于挑战人生已经很了不起;开心时，我想，要把握住这甘泉般的清甜，让他永驻心田。既然“人生易逝”已成定势，那么，该得则得，当求则求，乐可笑逐颜开，怒可拍案而起。青春就是如此矛盾，它无法计算，因为它没有规则，许多的出其不意，让你措手不及。

天上的云，变幻不同的姿态，而我也在崎岖坎坷中不懈追求，不断改变着自我。昔日的我在我背后看着，如今的我生边伴着，明日的我在前方等着……

夜空中，流星再次划破天际。短短瞬间，它成了天空的焦点，散发着他那璀璨的光芒。

入党积极分子思想汇报：只有共产主义才能救中国

敬爱的党组织:

当中国共产党以其亲民的姿态拥抱中国这片热土时，中国巨龙因其而振奋。东方巨龙从沉睡中醒来，伸伸懒腰，让每一寸肌肤苏醒，呼吸着阳光照射的温暖。

当中国巨龙陷入沉睡的那一刻，中国大地陷入一片混乱，外国列强趁机肆意侵略，梦幻般的圆明园在一场大火中面目全非，辉煌千年的中国陷入迷茫，对前路不知何去何从。资本主义、社会主义，究竟谁是唤醒巨龙的力量？究竟谁能成功驾驭巨龙，带着中国重新走向辉煌、重新让世界瞩目？

1949年，巨龙从沉睡中醒来，用满是伤痕的“手”欢迎了它的新主人—中国共产党的到来。巨龙站在东方的圣土上，怒吼一声，告诉全世界的人民，中国——这个辉煌千年的国土，带着它的文明，带着它蕴藏千年的能量回来了，它要让中国重新站立起来，重新成为引领世界前进的大国。中国共产党义无反顾的承担起了这个艰巨的任务。从一穷二白，从千疮百孔，中国共产党一点一点地抚平了中国大地上的伤痕，为巨龙擦洗身上的血迹。一年、两年、十年、二十年，中国慢慢恢复了元气，慢慢走向强国之列，与千年前那个唐朝一样，此时的中国，在中国共产党的领导下，开放、兼容，用它宽阔的胸怀接纳着这个世界上一切先进的事物。

强国，不在于经济上的首位；强国，不在于有多少坚船利炮；强国在于他强大的向心力，在于它的人民对它不舍不弃的支持。然而，这样的支持背后是什么？是信任，是爱。爱来自于中国共产党员，来自于他们一颗颗赤诚的心，来自于他们全心全意为人民服务的态度，来自于他们不怕苦，不怕难的奉献精神。信任来自于人民，来自于爱的沐浴下的人民，来自于处于和平、安定环境中的人民的心。

热爱祖国，没有理由。在中国，能将自己的心、生命全数交给祖国，能够时刻准备为人民奉献的，就是那些那些怀有赤诚之心的中国共产党员了。在中国共产党的领导之下的祖国，让人能安心的享受和平的氛围。中国人民的梦想终会成真，理想定会成为现实，因为信念的坚持。

汇报人:

【教学目标】

1、结合诗人的生平、思想侧重理解诗歌“凄切而不衰飒”的抒情特征。

2、比较两首贬谪诗表达的思想感情。

3、初步掌握贬谪诗的一般特征。

【教学重、难点】

理解本诗“凄切而不衰飒”的抒情特征。

【教学课时】

1课时

一、导入

封建时代的知识分子以治国平天下为人生价值的最高实现，学成文武艺、货与帝王家，由士而仕、投身宦海。但宦海有不测风云，忠而被贬，贤而遭迁不乏其人。贬官的遭遇，除了降职、贬逐前往荒远之地外，不少人还经历过囹圄之祸。屈原、白居易、刘禹锡等，均曾有过这样辛酸凄惨的经历。韩愈也未能逃脱。你对韩愈了解有多少?

二、作者介绍

韩愈(768--824)唐代文学家、哲学家。字退之。河南河阳(今河南孟县)人。郡望昌黎，世称韩昌黎。晚年任吏部侍郎，又称韩吏部。谥号“文”，又称韩文公。他三岁而孤，受兄嫂抚育，早年流离困顿，有读书经世之志。元和十四年(819)，宪宗迎佛骨入大内，他上表力谏，为此被贬为潮洲刺史。不久回朝，历官国子祭酒、吏部侍郎等显职。卒于长安，韩愈在政治上力主加强统一，反对藩镇割据。 思想上尊儒排佛，以孔孟道统的继承者自居。他反对六朝以来的形式主义的骈偶文风，大力提倡古文，和柳宗元共同领导了中唐古文运动。韩愈是唐代著名散文家。苏轼称他“文起八代之衰” ，“如长江大河，浑浩流转”(苏洵《上欧阳内翰书》)。有“韩潮苏海”之称。

韩愈的诗也有独创成就，向来亦称大家。其艺术特色，主要表现为奇特雄伟、光怪陆离。韩愈写诗的方法，是"以文为诗"。

潮州韩文公祠柱联：

“辟佛累千言，雪冷蓝关，从此儒风开海峤;(海峤:近海多山之地,指岭南地区。) 到官才八月，潮平鳄渚，于今香火遍瀛州”(潮州古有瀛州之称)

(韩愈在潮七个多月，却影响了千余年。贬潮，对韩愈而言或许是不幸，但对潮州百姓而言则是大幸。千年回眸，这位文化巨人在潮州留下的印痕依旧清晰深刻：“不虚南谪八千里，赢得江山都姓韩。”像韩江、韩山，祭鳄台，韩祠橡木、鳄渡秋风、昌黎旧治、昌黎小学等等，无不言说着潮人从古到今对韩愈的敬仰。更有宋时就建在韩江东岸笔架山麓的韩文公祠，是我国现存历史最久远、保存最完整的韩愈祠。)

(简介诗人的经历，本诗背景)(知人论世)

三、初通诗意，整体感知

先听朗读，学生跟读，疏通诗意后学生再读，体会情感。

(一篇《论佛骨表》早晨上奏给皇帝，晚上就被贬官到八千里外的潮州去。 本来想为皇帝清除危害社会的事情，怎么会顾惜我衰朽的残年余日呢。 云彩横出于秦岭，我的家在哪里? 雪漫蓝田关，连我骑的马都不往前走。 知道你远道赶来送我是有深厚的情意，你做好准备到南方的瘴气之地收拾我的骸骨吧!)

古人借诗倾吐心声，你体会到作者怎样的情感?(凄切)

清人纪昀认为《左迁至蓝关示侄孙湘》“语极凄切，却不衰飒” 。

四、研读文本

1、“一切景语皆情语”，请找出写景的句子。

“云横秦岭家何在?雪拥蓝关马不前。”

2、诗人为我们描绘了一幅怎样的图景?(学生想象描绘)

3、这幅画面有着怎样的特点?(境界雄浑)你是怎么看出来的?

“横”字言广度，“拥”字言高度，二字皆下得极有力，境界雄阔，气象苍茫，为人们所激赏。

4、“一切景语皆情语”，诗人在此想向我们倾吐什么?(体会出句与对句分别表达怎样的思想感情)

“秦岭” 指终南山。云横而不见家，亦不见长安：“总为浮云能蔽日，长安不见使人愁”(李白诗)，何况天子更在“九重”之上，岂能体恤下情?云遮雾绕的重重山岭象征着和故里、君王的重重阻隔。他此时不独系念家人，更多的是伤怀国事。韩愈在一首哭女之作中写道：“以罪贬潮州刺史，乘驿赴任;其后家亦谴逐，小女道死，殡之层峰驿旁山下。”可知他当日仓猝先行，告别妻儿时的心情若何。韩愈为上表付出了惨痛的代价，“家何在”三字中，有他的血泪。

第六句既是实写也是虚写，实写大雪阻路，马难前行，虚写诗人留恋长安，不忍离去的感情。“马不前”用古乐府“驱马涉阴山，山高马不前”意。“马不前” 其实是人不前，是由于作者心事过重的缘故，诗人感到前途艰险渺茫，连马也为自己悲伤得不肯前进了。

五六两句中“秦岭家何在”与“蓝关马不前”，一回顾，一前瞻，也是两两相对，愈见其悲。

学生有感情的朗读。(要读出悲意)

5、颈联是本诗唯一写景的一联，写景的作用是什么?

颈联：顾瞻无所，即景写情。这一联通过对壮阔景色的描绘.渲染出严峻冷酷的气氛，与孤苦渺小的个人形成强烈的对比，暗示前路的艰辛，露出英雄失路之悲。

6、诗人为什么会流露出这样的感情?在文中找出对应的诗句。

“一封朝奏九重天，夕贬潮州路八千。”首联：直写获罪被贬的原因。

7、首联主要运用什么表现手法?有何表达效果?

手法：对比

一封奏书，招致被贬数千里之祸。“朝” “夕”之间命运发生如此急剧的变化.这是多么巨大的反差! “九重天”，言宫禁之深、皇权之威。“路八千”言贬谪之远、受挫之惨。作者巧妙地使用“一封” 与“八千”、“朝”与“夕”。让数量与时间之间形成强烈的对比。把突然的变故具体化、形象化，增强了感染力。他很有气概地说，这个“罪”是自己主动招来的。就因那“一封书”之罪，

所得的命运是“朝奏”与“夕贬”，而且一贬就是“八千里”，诗人虽遭获谴亦无怨悔。

8、颔联表明诗人怎样的心迹?

颔联亦叙亦议，表明心志。这一联写诗人欲除弊事反遭贬.不惜残年而无悔，意气坚定。

(诗人直书“除弊事”，认为自己是正确的，申述了自己忠而获罪和非罪远谪的愤慨，真有胆气，尽管招来一场弥天大祸，他还是“肯将衰朽惜残年”，且老而弥坚，使人如见到他的刚正不阿。)

小结：诗的前四句：忠而受贬。叙述议论，简洁明快、慷慨激昂。

9、试分析尾联的作用。(提示：结构与内容)

结构上扣题，尾联向侄孙交代后事，沉痛郁闷，内容上进一步深化诗意。 “知汝远来应有意”，通过侄孙的心情写出自己前途之艰险难测.写出因遭受贬谪的无穷伤感，进一步吐露了凄凉之情。“好收吾骨瘴江边”，表明作者对未来的思考，诗人自知此去凶多吉少，但也无可奈何，只有冷静地面对了。《左传?僖公三十二年》记老臣蹇叔哭师时有“必死是间，余收尔骨焉”之语，韩愈用其意，向侄孙从容交代后事，语意紧扣第四句，进一步吐露了凄楚难言的激愤之情。

10、现在谈谈你对纪昀的 “语极凄切，却不衰飒”的理解。

“朝奏夕贬”，“路八千”，“衰朽残年”，“家何在”，“马不前”，“好收吾骨瘴江边”，都是极为凄切的，但诗人的情感基调并不衰飒。原因是诗中融入了诗人慷慨激昂、刚直不阿的情感;同时在写景抒情上，“云拥雪横”，境界雄浑，气势磅礴，具有撼动人心的力量，所以读起来不觉得衰飒。

五、总结全诗

《左迁至蓝关示侄孙湘》是一首比较深刻的政治抒情诗，诗人把朝廷的腐败同自己的不幸遭遇结合到一起来写，表白了自己为朝廷革除弊政的忠心和勇气。 诗的前四句：忠而受贬。叙述议论，简洁明快、慷慨激昂。后四句：蓝关示湘。宕开一笔，以写景叙事来曲致己意，凄楚悲凉，感情基调为之一变，造成全诗开阖起伏、沉郁顿挫。

学校中国梦团日活动总结

团日活动可以让同学们更加团结，也可以把共青团精神渗透到学生群体中，是一项积极的活动。下面是第一范文网小编收集整理的学校中国梦团日活动总结范文，欢迎阅读与参考。

学校中国梦团日活动总结(一)

X月X日，“中国梦·青春志”团日活动初选大会在管理楼102教室举办，金文琴老师、康鹏老师、陈婷婷老师、刘睿杰老师作为评委出席。本次大会共有23个团队参与，在主持人短暂的介绍之后，各汇报人轮番上场，讲述各自支部的团日故事。

“中国梦·青春志”团日活动初选大会成功举办 各式各样的团日活动，精彩纷呈。

环设14甲乙两班合作开展“忆、艺、益”活动，来到了江西婺源和桐庐博物馆，并从艺术生的视角向大家展示了世界的与众不同。

国贸14乙班的同学开展“走进职场、迈向未来”的活动，模拟应聘现场，营造出应聘现场激烈紧张的气氛，并通过面试官刁钻的提问帮助同学们提升应聘技巧;

模拟法庭的团日活动则是让同学们对司法程序和法庭现场有了更深刻的体验;

同时，也有班级选择邀请专业人士到班级开展讲座或到相关行业实习实践，提升了同学们对专业知识的应用技能。

本次“中国梦·青春志”团日活动初选大会，共选出12支参赛队伍进入最终的团日活动评比大会，初赛结果将在微信公众平台“青春杭商”上发布。从体验桐庐文化、红色文化到体验职场文化;从去到县城到深入田埂。从桐庐到杭商，从杭商到桐庐，团日活动不仅拉近了同学们之间的距离，提升了同学们的沟通能力和组织能力，让同学们拥有一个丰富多彩的大学生活。

学校中国梦团日活动总结(二)

为深入学习宣传党的xx大精神，全面贯彻党的教育方针，进一步落实“立德树人”这一教育根本任务，根据全国未成年人思想道德建设会议的有关精神，我校开展了“我的中国梦”系列主题教育活动。

一、注重氛围营造。根据不同学段学生的身心特点，制定宣传方案，突出养成教育、理想教育等重点，做到日常宣传不断线，重点宣传掀高潮。学校通过国旗下讲话、主题班会等形式，谈生活，话理想，举行“我的中国梦”主题团(队)日活动，描绘每个人心中的“中国梦”，提高学生对“中国梦”的认知度和认同感。

二、注重载体创新。我校在平时注意处理好主题教育活动与日常教学工作的关系，既保证活动的覆盖面，又不影响正常的教育教学秩序。结合学校实际开展特色活动，组织征文比赛、手抄报比赛、经典诵读比赛、校园艺术节、演唱励志歌曲、观看青春励志电影、图书等活动。用实现中华民族伟大复兴的“中国梦”培养学生、凝聚学生和激励学生。

三、注重实践特色。德育重在实践，我校每年3月确定为“文明礼貌月”，diyifanwen.com以学习雷锋精神为主题开展“七个一”活动，即召开一次动员会、组织一次主题团队日活动、组织

一次歌唱活动、组织一次社会实践活动、举办一次征文比赛、读一本介绍雷锋事迹的书、召开一次讨论会，引导中小学生了解雷锋事迹、感受雷锋精神、开展学雷锋实践。组织中小学生到社会实践基地和校外活动场所开展中华传统文化教育、革命传统教育、安全教育等社会实践活动，推动德育活动常态化。

四、注重典型培树。在县域网站、报刊等宣传阵地开辟专栏，抓好用好典型，用“中国梦”凝聚强大精神能量。通过校园广播、班级板报、校报、宣传栏等阵地，宣传活动中的典型事迹，开展“寻访身边的雷锋”活动，激励广大学生学习先进、崇尚先进、争当先进，引导学生为实现国家富强、民族复兴、人民幸福的伟大“中国梦”而发奋学习。

学校中国梦团日活动总结(三)

依据中国共产党xx县委办关于开展“实现伟大中国梦”的相关文件通知精神，按照我单位工作实际和制定的工作实施方案，5月16日以来，扎实开展了集中学习、深化认识阶段的各项主题教育活动，现将我单位开展“实现伟大中国梦”第二阶段总结如下。

一、切实认真按照九委发文件和九群组发文件的精神和要求

紧紧围绕“科学发展、跨越发展;情系群众、服务群众;民族团结、反分维稳和转变作风、提升形象”四个教育专题，广泛开展交流讨论、学习，充分发挥统计职能作用，利用科学、准确的统计数据，为县委、县政府的科学决策提供可靠的依据。

二、加强学习，切实做好宣传工作

1、加强学习。我单位在开展“实现伟大中国梦”第二阶段中，把学习和宣传作为工作重点，结合自身业务工作、群众工作、民族团结、反分维稳和作风建设的相关要求，集中学习群工办下发的学习资料的同时，自行采集一些很有学习价值的相关资料并装成册发给每位职工，要求每天必须抽控自学，写学习相关记录。干部职工在民族团结、反分维稳;“实现伟大中国梦”和作风建设中积极写出学习心得体会和发言材料，同时组织认真收看《苦难辉煌》，写出观后感。

2、切实作好宣传。结合工作实际，认真制作了主题教育活动宣传专栏，把活动目标任务、工作要求，活动简报、发言材料、承诺书等以专栏的形式展现出来，并每天及时上报主题教育活动每日动态。同时，依据结对群众的实际，结合群众工作结对认亲背包进驻活动和支部共创共建设要求，深入到结对群众中宣讲主题教育活动的相关内容，突出科学发展、跨越发展;民族团结、反分维稳教育。

三、学习党的xx大精神，开展相关教育活动

1、利用橱窗、黑板报等形式，做好主题教育活动宣传专栏，并组织开好中心组学习会、党员大会、职工大会、群众大会“四个会议”。

2、联系自身工作实际，把主题教育活动与自身工作、群众工作覆盖和民族团结主题教育活动紧密结合起来，做到“两手抓，两不误、两促进”。

3、深入学习《党章》和党的xx大以及关于“中国梦”的重要论述，并及时学习传达省、州、县各级领导的重要讲话精神和重要会议精神。

4、按照分层次、分类别学习，学习省州重大决策部署，《群众工作手册》和主题教育活动相关学习汇编资料等，重点开展好“科学发展、跨越发展;情系群众、服务群众基;民族团结、反分维稳步和转变作风、提升形象”四个教育专题。

四、深刻领会科学发展观的实质，将科学发展观落实到具体工作中

学习科学发展观，掌握科学的思想方法，是为了在工作中落实科学发展观的要求。

1、根据具体工作要求，加强学习，本着缺什么补什么的原则，学习本专业和相关领域的知识，不断完善知识结构，提高业务素质，努力成为行家里手。

2、努力把对科学发展观的认识成果转化为促进发展的科学思路，转化为实际工作能力，自觉用科学发展观和掌握的科学思想方法来指导工作，解决工作中的具体问题，因地制宜、因时制宜、善于统筹、善于协调，把科学发展观贯穿于想问题、做决策、干工作的全过程。

3、把落实科学发展观与掌握科学的思想方法紧密结合起来，不断深化对科学发展观的理论基础、深刻内涵、基本要求和指导意义的认识，坚决破除一切阻碍科学发展观落实的观念，坚决纠正一切偏离科学发展观的行为，增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，真正把思想方法转到科学发展观的要求上来。

五、深入熟悉到贯彻和落实科学发展观具有非常重大的意义

科学发展观就是坚持以人为本，全面、调和、可延续的发展观。我们党提出建立和落实科学发展观，是三十年改革开放的经验总结，也是推动全面建设小康社会的迫切要求。

科学发展观的第一要义是发展。历史经验表明，一个国家坚持甚么样的发展观，对这个国家的发展会产生重大影响，不同的发展观会致使不同的发展结果。我们党提出了建设小康社会的雄伟目标，要使经济更加发展、民主更加健全、科教更加进步、文化更加繁华、社会更加和谐、人民生活更加殷实，不建立和落实科学发展观是不可能实现的。

科学发展观的核心是以人为本。我国人口多、底子薄、发展不平衡，在发展中还面临着一些突出的矛盾和题目。为解决这些突出的矛盾和题目，我们党提出全面贯彻落实以人为本，全面调和可延续发展的科学发展观，转变发展观念、创新发展模式、进步发展质量，坚持用发展和改革的办法解决前进中的题目，从人民群众的根本利益动身谋发展、促发展，不断满足人民群众日趋增长的物资文化需要，切实保障人民群众的经济、政治和文化权益，让发展的成果惠及全体人民。

科学发展观的基本要求是全面调和可延续的发展。指出：全面发展，就是要以经济建设为中心，全面推动经济、政治、文化建设，实现经济发展和社会全面进步。调和发展，就是要兼顾城乡发展、兼顾区域发展、兼顾经济社会发展、兼顾人与自然和谐发展、兼顾国内发展与对外开放，推动生产力和生产关系、经济基础和上层建筑相调和，推动经济、政治、文化建设的各个环节、各个方面相调和。可延续发展，就是要增进人与自然的和谐，实现经济发展和人口、资源环境相调和，坚持走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路。

科学发展观的根本方法是兼顾统筹。提出五要：要正确领会和全面掌控中国特点社会主义事业整体布局，善于在推动经济发展的同时统筹各个方面的发展要求，把经济建设、政治建设、文化建设、社会建设及环节兼顾好、调和好，使之相互增进、相互支持、实现良性互动。要正确处理中心和地方的关系，善于发挥两个积极性。要正确处理个人利益和集体利益、局部利益和整体利益、当前利益和长远利益的关系，善于从各方利益的结合点上斟酌题目、谋划工作。要正确处理人民内部矛盾，构成各方面参与改革、推动发展、维护稳定的强大协力。要正确处理重点和一般的关系，善于捉住牵动全局的主要工作、触及群众利益的突出题目，着力在重要领域和关键环节获得突破，做到以点带面、调和发展。

科学发展观的根本方法是统筹兼顾。提出五要：要正确领会和全面把握中国特色社会主义事业总体布局，善于在推进经济发展的同时兼顾各个方面的发展要求，把经济建设、政治建设、文化建设、社会建设及环节统筹好、协调好，使之相互促进、相互支撑、实现良性互动。要正确处理中央和地方的关系，善于发挥两个积极性。要正确处理个人利益和集体利益、局部利益和整体利益、当前利益和长远利益的关系，善于从各方利益的结合点上考虑问题、谋划工作。要正确处理人民内部矛盾，形成各方面参与改革、推动发展、维护稳定的强大合力。要正确处理重点和一般的关系，善于抓住牵动全局的主要工作、涉及群众利益的突出问题，着力在重要领域和关键环节取得突破，做到以点带面、协调发展。

学校中国梦团日活动总结(四)

X月X日上午10：00，随着载满同学们梦想的风筝在蓝天下越飞越高，以“我的中国梦”为主题的为期两天的大型团日活动圆满落下帷幕。

应我院团委组织部的号召，团支部精心组织并举办了此次名为“放飞梦想，品位青春”的团日活动。此次活动分为两个部分，X月X日下午，班上全体同学在文润102参加团日活动的开幕式并进行了话剧比赛，话剧内涵体现了存在于全体团员身上的正能量;X月X日下午，各个小组在团支部的带领下，来到首义广场，在风筝上写下对未来的寄语，放飞梦想。此次活动得到了跟进我班活动的组织部干事的高度评价。

在此之前，团支部内部对总的活动流程做出了细致的策划与预算，以张贴海报，官方微信，微博，人人网等形式进行大力宣传，充分准备好活动所需的物品，确保团日活动在积极轻松欢乐又不失深刻庄重的氛围下顺利开展。

在X日的话剧比赛中，全班同学分为七个小组，分别表演了以正义、公德心、学习、真情、友谊、诚信、梦想为精神主题的话剧，在诙谐幽默的气氛中给大家灌输积极向上的思想。一场场精彩的话剧使得大家捧腹，又让我们陷入深深的思考。评委们在每场话剧结束时对话剧进行点评，在比赛的最后公布各组得分并颁奖。其中，获得“最佳主题奖”的话剧《中国梦》讲述了一名被捕党员在面对敌人的威胁与利诱之时，依然保持共产党员本色，毫不妥协，毫不退让的英勇事迹，最后以在十二届全国人大一次会议的闭幕式上的讲话作结，体现了“中国梦”的主题，激起了全体团员努力奋斗、实现伟大“中国梦”的决心。担任评委和颁奖嘉宾的组织部干事对此段话剧给予了高度肯定。此次比赛既以生动的表演向大家注入了青春的正能量，又加强的班级的凝聚力和同学间的情谊，用该组织部干事的话说，就是“没有偏离主题，很欢乐，很有爱”。

欢乐仍在继续，X日下午，各小组带着他们的比赛奖品——风筝来到了首义广场。组员们在风筝上写下对美好未来的期许，将自己的梦想放飞于蓝天之下，同学们普遍觉得，这一活动内容非常有意义，它提高了大家的参与积极性，体现的活动特色，并反映了“青春梦”这一主题。

学校中国梦团日活动总结(五)

中国梦的实现需要全体中国人的共同努力。中国梦是民族的梦，也是每个中国人的梦。范文大全特意为大家整理了关于我的中国梦活动总结范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。

20xx年5月11日上午，xx学院第二党支部10影像麻醉团总支发起了“中国梦——我们在行动的路上”为主题的志愿服务党日活动，活动在x里社区西园新村小区拉开帷幕行。“力行先锋”党员服务队的五名党员及预备党员和26班的全体同学在队长x的带领下参与此次活动。

本次活动共分为三大部分进行。1、进社区量血压。2、指引医路。3、公园医学知识宣讲。到了西园新村小区后队长分了几组队，并给大家分了工，有为病人指路的，有为病人挂号的。很快大家就到了指定的地点，积极的投入到了工作中。同学们很耐心的帮助病人解决困难。指路的小组为前来问路的患者及家属耐心的指引着路，有时患者不太明白，同学们会领着患者过去。帮助病人挂号的小组也满怀热情，主动为病人挂号，并指引病人去哪个区看病。大家很认真的为病人讲解着，很多人也主动过来寻求我们的帮助，对我们充满着信任。很快活动结束了，大家都有点意犹未尽的感觉，各自分享着遇到的有意思的事情。最后队长总结了一下这次的活动，并交流了一下活动的感受。

活动受到了社区居民的热烈欢迎，不少附近的居民特意前来了解医学小知识以及测量血压。一群在公园散步的爷爷奶奶看到我们的活动后，也高兴地加入了队伍中。在我们宣讲医学小知识的过程中，一些有这些疾病的居民还给我们传授他们所了解的知识，俗话说“百病成良医”，这也是一种知识的互相交流。同时，同学们自愿处理了公园的垃圾以及小广告，为在公园散步的居民营造了更好的环境。活动结束后，我们在社区广场上对此次活动进行了总结和交流，同学们认为此次活动丰富了我们的生活，是一次将课本知识与实践相结合的大好机会，很多同学表示将来要多参加类似的活动。

“中国梦——我们在行动的路上”正如这次活动的主题，虽然我们还是学生，但是我们心中充满爱，虽然我们医术尚浅，但是我们依然拥有一颗救人的心，虽然我们略显稚嫩，但是我们懂得感恩，我们一定会用自己的行动诠释校训“好学力行，造就良医”的美好精神。同学们热情很高，在活动中表现的都很积极。活动中同学们不仅为病人解决了相关问题，自己也学到了知识，锻炼了与人交流的能力，体会到了为人民服务的乐趣。更加坚定了“好学力行，造就良医”的信念，希望以后能更好的为人民服务!

一、经理人的几大“软肋：

1守承诺。现实的管理中，我们的这些封疆大吏们为了在 “天子”面前居功邀赏，常常是不择手段的完成上面的“圣旨”，于是乎，在我们的“下级”面前信口开河，承诺的东西太多太多，到了兑现时“将军”还是那个 “将军”，而“士兵”却成了阶下囚，最后答应经销商的东西要么不了了之，要么克扣“士兵”军饷。这种现象在所有的公司都很普遍，所以余世维在《成功经理人》第一讲首先提出职业经理人要“勇于承担个人责任，一肩挑天下，不要说我以为”，为了市场的良性发展，为了“圣旨”的威严，我们的封疆大吏们一诺千金的同时最好“三思而后行”，毕竟“凡轻诺者必寡信”。如果我们答应的东西自己的“臣民”持狐疑态度，祸之近矣!

2明角色。角色定位决定工作方向，而工作方向决定工作方法。经理不是业务员。作为营销经理如果不明白这一点，那就每天只会使自己整天都在忙得团团乱转，而业务员却玩天昏地暗。我无意贬低我们的业务人员是多么的懒惰，也不想褒奖我们的营销经理是多么的勤快，在这里，作为销售经理我们的潜意识里必须回答以下问题：a、我的角色应如何定位、职责是什么?b、我让业务员做什么、业务员能够做什么?c、团队之间如何协调与沟通，如何授权?d、明确责任。一定要让所有的业务人员明白：哪些是必须做的，哪些是不应该做的，不要在战略的航向中容易迷失自己。为什么很多的经理是“乌鸦成精变兔子”后与兔子抢活干呢?值得我们每个经理人深思?明茨伯格的十大角色值得我们每个营销经理研究。3定计划。计划是管理的基本技能。未雨绸缪，“谋定而后动”是每个金星的营销经理必备的基本素质，虽然我们的很多经理对工作的热忱让人感动，但是我们必须面对现实，正视我们的弱点：目前个别经理还是抱着两种思想做市场：其一是摸着石头过河，走一步看一步，对市场的竞争的反应不敏捷，其二是战略缺失，不知道三个月之后区域市场会发生怎样的变化，半年之内如何调整，对未来趋势缺乏预测、无应对措施。

“凡事预则立，不预则废”，这种“撞钟”的思想必然会给我们的工作带来极大的被动。对于明年的市场规划其实我们每个营销经理都清楚，绝对不是一场听证会所能解决的，我们需有足够的准备：心理上、战略、战术上、人员的调整等。

4带队伍。营销中最大的问题是管理问题，而管理的真谛在于解决用人问题。经过对世界500强的众多企业的调查发现：在中国最大的问题是用人。现在业务员不知自己该做什么、能做什么?

《天下无贼》中黎叔比较经典的一句话：“人心散了，队伍不好带了”，其实在所有的团队里营销团队是最难管理的，他们似断了线的风筝常年漂泊在外，由于在公司的时间短，对公司的归属感、向心力较小，加上目前的营销人员的门槛相对不高，待遇和职位的诱惑还不足以吸引太多的营销人为金星疲于奔命时，人才流失和队伍的摩擦就会成为营销经理的两大“心病”，这时候营销经理应该怎么半?在公司的薪水设计我们无法改变的情况下，我们唯一可改变的就是营销人员。

加强人性化管理是一种较好的方法。“财散人聚，财聚人散”是人性化管理

的不二法门。也许只是每月的一顿“庆功宴”、也许只是一包烟足以使我们的一线人员感激零涕，团队的凝聚力会有说不出的强，虽然制度可以约束人的行为，却不能改变人的心智。

5重权变。“营销环境变了、一切都得变”是20__年《销售与市场》提出的最经典的命题，也是当前我们营销的主旋律。“世易则时移，事异则备变”，这就要求我们的每个经理人要具有持经达变的能力，而不是抱着陈年黄历过日子。

这里有两层意思：其一是营销经理的思路必须得变，因为集团公司的战略已经发生转移，营销经理必须尽快转变思路，做好城市“阵地战”的准备。其二是强调如何变，“井冈山的骡子，到了北京怎么办。”这是金星的营销经理目前必须面对的现实，如果经理不注重知识的更新与学习，面对这个营销环境的变化，一定是手足无措。

那么面对新的挑战，我们的营销经理20__年的工作应该如何开展呢?是不是没有办法了呢?做为旁观者，送大家两句话：第一句是：思路决定出路，明年的啤酒竞争的激烈程度不说大家也明白，只会比今年更残酷，原有的思路一定是要掉队的。送给经理人的第二句话是：创业难、守业难，知难不难。只要我们的经理从心理上藐视、从战术上重视对手，所有的困难都会迎刃而解。

二、用好两条腿走路：

笔者经过研究众多的啤酒企业发现，如果真的在销售上做出点成绩，作为一线经理应着重把握两个要点、学会用两条腿走路：

第一条腿：管好一支队伍，加强团队建设。

有人则“企”，无人则“止”，人才在组织中的作用自是不言而喻。综观世界500强很多的优秀企业对人才的重视大都提到了战略的高度。正是有了那么多甘愿为他们默默奉献的人，才有他们如日中天的事业。正所谓 “一事功成万骨枯”，因此，营销团队不仅要注重对人才的甄选，更加强对他们的服务与培养、建设人才梯队。想办法把“兵”留住，把心留住。只有队伍带好了、人心理顺了、团队的凝聚力加强了、目标明确了，营销工作才能一顺百顺，攻无不克、战无不胜。正所谓“人心齐、泰山移”。经过了长时间的摸索、酝酿，笔者认为管好一支队伍应从以下四个方面着手：

思想上---勤勉奋发。营销人怀抱一条枪，心怀一轮月，向来都是在现实与浪漫的夹缝中度过，披星戴月、挥汗如雨.很苦、很累，压力更大，因此敬业和吃苦成了考验业务人员的第一道坎。按照马斯洛的需求层次理论，人除了满足基本的薪水需求之外，而且还培养其社会关系及发展需求，更注重其个人价值的体现，对员工进行心智培训显得弥足珍贵。所以在工作中心态是最重要的。营销工作要求不仅有勤勉的态度，做到眼勤、手勤、腿勤;而且更注重激发团队奋发图强的精神。多思考，多总结，理出一条思路，总结一条经验。使我们团队的总体素质节节提升。

意识上---开拓进取。金星集团正如滚雪球式的发展、壮大，残酷的市场竞争迫切的需要我们营销人必须要理清思路、看清形势、转变观念，不仅要懂得如何“节流”，更应该清楚“开源”的要义，努力开拓市场。营销人不仅要有志存高远的信念，更应具备蓄事待发的进取心和开拓意识，这是一个人的素质问题。当总公司要求网络下移小麦啤下乡的时候，营销经理应着手让“中、高档酒下乡”，这就是意识。毛主席说过：“人有多大胆，地有多高产;不怕不敢做，就怕不敢想。”营销人只要怀有强烈的进取心，以坚实的营销理论作基础，以灵

活多变的营销技能去实施，面对市场的刀光剑影血腥风雨，我们就会所向披靡战无不胜---“心有多大，舞台就有多大”。

执行力---雷厉风行。任何一个良好的策划都不如一个简单的执行。细想为什么总公司的一些政策不能上传下达，为什么很好营销方案得不到有效的实施，为什么完不成当月任我们总是有那么多的借口?一言蔽之：执行力不够!

从某种意义上说，执行力是反映一个组织是否成熟的标志，我们需要的是上传下达，而不是朝令夕改，我们要的是自动自发，坚决执行!而不是消极应对、推卸责任。唯如此我们才能经得起大风大浪的考验，才能保质保量不折不扣的完成任务，才能使我们的团队健康成长!

竟争力---敢争第一。营销人要有一种单枪挑天下的胆识,一味地谨小慎微、唯唯诺诺，得到的只能是对手的轻视与冷漠。商丘公司是支年轻的团队,我们有破釜沉舟成大器、纵横四海争第一的雄心,诚然,前进的途中难免会有坎坎坷坷、寒流暗礁,但我们不惧怕困难,商海茫茫,狼烟四起,“沧海横流方显英雄本色”,我们有足够的勇气去迎接挑战。“敢为天下先”的信念会让我们愈挫愈勇,做一骑绝尘的领跑者!

另外一条腿----“理好一方市场”.

说句心里话,很多的经理对市场真的不能洞烛真相，十几年的发展,营销环境已发生了颠覆性的变化,对市场的把握难度加大,驾驭一个市场已不是当初的“传、管、训”,“世易则时移,事异则备变”,我们在多变的市场上总结出了自己的思路：

1、操作上---实施“一转、二从”原则,这是全公司集体智慧的结晶,我们觉得很有实用价值.

(1)一转---转变客户观念。“有思路才会有出路”,客户是我们营销思路的第一实践者.只有客户的观念转变了,我们的营销策划才能够得到有效的执行,营销方式才能有待提高,也许这是个老生常谈的话题,我们这里说的不是其重要性,而是如何转变的问题:

a.选准优质客户,加强对客户的培训,灌输一些先进的理念及贴近市场的营销思路.

b.加强“三动”意识,即我们从利益上驱动,关系上拉动,人生价值上感动客户,让他们对金星产生归属、依赖感。

(2)“二从”原则很关键，也很重要，它是市场管理的精髓：

a对市场秩序上---“从严”，强调“严”字当头，我们对市场的开发、维护等都有相应的奖罚措施，只要出现问题，营销经理一定按规定办事，决不手软。人性化不等于人情化，“只有管得住，才能理得顺”。当然，管理的宗旨是“治心为上、整人为下”。

b对市场操作上---“从实”，一切从实际出发、从市场出发。营销理论上，无论是4p,还是4c都必须服从于、服务于市场，工作方式上每一个步骤执行到

位。所有的策划不能天马行空，必须务实。其实，营销无定式、无招胜有招，把最简单的招式练精就成了绝招!

2方向上继续贯彻“一个中心，两个基本点”的运作思路，牢记“稳、准、狠”的观念：

a强调一个中心---始终以小麦啤系列作为产品结构的中心，战略上要稳。b加强重点---以中高档酒作为产品操作的重点定位要“准”。营销转型的关键在于定位的准确性，定位一旦朝令夕改，将会给营销带来灾难性的后果。c稳住基点---以普通酒作为竞争性、打击性产品，要狠。孙子曰：用兵之道，以正合、以奇胜，面对严峻的市场竞争，我们一定要用好手中的竞品，打击一定要狠!

总之，把最复杂的问题做简单就是成功。在市场瞬息万变的今天，我们要走的对，走的快，走的稳，就需既要“苦练内功”，加强内部管理;又要“外学精英”，注重理论和实践的结合，注重自我素养的提高，这样我们脚下的路才会走得更宽、更长、更远!

其实做业务经理很简单，两千多年前老子曾言：“治大国如烹小鲜”，只要我们把握营销、管理之“道”，做事情自然是恢恢乎其于游刃必有余地矣。

中国投资银行借贷合同

中国投资银行 分行 贷款合同 合同编号： 字第 号

建设项目：

借款单位：

主管部门：

签订日期：19 年 月 日签订合同单位：

(以下简称甲方);

中国投资银行 分行(以下简称乙方)。

根据国务院(1985)29号通知发布的《借款合同条例》和《中国投资银行投资贷款试行办法》，甲方向乙方申请为进行 项目所需资金，乙方经审查后同意按照下述条件提供资金，为明确各方责任，特签订本合同，共同遵守。

第一条 乙方同意贷给甲方外汇(大写) ，其中：本金 ，建设期利息 ;人民币(大写) 元，其中：本金 元，建设期利息 元(以下简称“贷款”)。

上述贷款，已包括按甲乙双方于19 年 月 日签订的准备贷款协议支用的外汇(大写) 。

第二条 贷款期限自19 年 月 日起至19 年 月 日止，其中宽限期自19 年 月 日至19 年 月 日。

第三条 甲方按本合同所借的外汇和人民币贷款，都必须在乙方开立帐户。本合同签署后一个月内，甲方应向乙方提送本年度“投资贷款年度用款计划”(以下简称“用款计划”);并在项目用款期内每一会计年度终了三十天前，提送下年度“用款计划”，经乙方审查同意后按季存入甲方开立的存款帐户使用，自转存之日起，乙方计收贷款利息，同时对未支用部分的存款，向甲方支付存款利息。

第四条 乙方按审查同意的用款计划，保证及时向甲方提供贷款资金。如未按期提供，乙方应按未提供的贷款数额和延期天数，付给甲方违约金。违约金数额按第六条规定的固定年息或浮动年息(按起息日的年息计算)加百分之二十计付。

第五条 甲方用款需要超过本合同规定的贷款总额时，由甲方提出申请，经乙方审查同意后追回贷款，并签订书面补充贷款协议。作为原合同不可分割的组成部分。

第六条 乙方向甲方提供的外汇贷款，甲方必须用外汇还本付息，人民币贷款用人民币还本付息。贷款利息在合同规定的还款期内，人民币贷款为年息百分之 ，外汇贷款实行固定利率为年息百分之 /浮动一利率按 个月浮动一次，本次基期利率为年息百分之 。

第七条 实行浮动利率的外汇贷款，同时实行分摊汇率损益。甲方同意按《中国投资银行外汇贷款利率和汇率损益分摊试行办法》承担损益。

实行固定利率的外汇贷款，甲方同意自本合同生效日起，按季对本年度“用款计划”贷款额的未支用部分支付千分之七的承诺费。甲方当年用款需要超过年度用款计划时，必须提出申请，经乙方审查同意，才能追回年度用款，追加部分从一月一日起补计承诺费。

第八条 对乙方提供的贷款，甲方保证从19 年 月 日至19 年 月 日止的期限内还清全部本息。本合同贷款的还本计划如下：

19 年外汇 ，其中：上半年 ;

人民币 元，其中：上半年 元。

19 年外汇 ，其中：上半年 ;

人民币 元，其中：上半年 元。

19 年外汇 ，其中：上半年 ;

人民币 元，其中：上半年 元。

19 年外汇 ，其中：上半年 ;

人民币 元，其中：上半年 元。

19 年外汇 ，其中：上半年 ;

人民币 元，其中：上半年 元。

19 年外汇 ，其中：上半年 ;

人民币 元，其中：上半年 元。

如果甲方不能按年度还本计划归还的，从当年十二月份银行结息日开始对逾期贷款加息百分之二十。

第九条 还本付息的资金来源按国家有关规定执行。为减少乙方贷款风险，甲方同意提交“按期偿还外汇贷款本息担保书”和“按期偿还人民币贷款本息担保书”作为本合同附件。甲方提交的按期偿还外汇贷款本息担保书如果只是外汇额度担保的，在人民币担保书内应包含购买等值外汇所需的人民币数额。甲方不能履行合同时，由担保单位承担偿还本息的责任。

第十条 本项目贷款必须专款专用，不得挪用，如有挪用，被挪用部分在挪用期间加息百分之五十。贷款期内，甲方应向乙方定期送交有关工程建设和生产经营的会计、统计报表，乙方有权调阅有关资料或进行现场检查。甲方如不按规定用途使用贷款，乙方有权停止发放或提前收回贷款。

第十一条 本合同经甲乙双方签章后生效，至贷款本息全部还清后自动终止。

本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份;副本若干份，分送单位由甲乙双方商定。

第十二条 本合同执行过程中，如果国家在投资、信贷等方面的法律、法令、条例和规定有新的变更时，本合同规定的有关条款应作相应变更。

第十三条 本合同的附件，除第九条提到的外，如有财产抵押担保书、工贸合同、公证文本等均作为本合同的组成部分。

附件：

一、按期偿还外汇本息担保书

二、按期偿还人民币贷款本息担保书

三、

四、

五、

借款单位(公章) 贷款单位(公章)

负责人：(签章) 负责人：(签章)

地址： 地址：

19 年 月 日 19 年 月 日

贷款偿还担保书中国投资银行湖南省分行：

我单位受 (以下简称被保证方)的委托，同意作为被保证方向贵行申请人民币贷款 万元偿还贷款本金和利息的保证人。

我单位的担保责任、义务如下：

1.我单位保证被保证方不论在任何情况下都按被保证方与贵行所签订之贷款合同的规定，归还人民币贷款的本金和利息。

2.我单位保证，如果我单位收到贵行发出被保证方未按期偿还人民币贷款本金和利息的通知或在贵行委托银行收款通知书后，我单位将按照中国投资银行投资贷款试行办法的规定，在被担保方未偿还贷款本金和利息后10天内，代其向贵行汇交所欠的人民币贷款本金和利息和自逾期之日起至实际归还贷款本、息之日止的所有逾期应增加的利息。

3.被保证方同贵行的其他权利、义务遵照“贷款合同”执行。

担保单位：

担保单位财务负责人：

担保单位开户银行及帐号：

电挂、电报及电话： (签字并盖财务章)

19 年 月 日

中国投资银行湖南省分行短期外汇借款合同 编号：

借款方： (简称甲方)

贷款方：中国投资银行湖南省分行 (简称乙方)

根据 号文件批准的 项目。所需资金经甲方申请，乙方审查同意发放短期外汇贷款。双方同意遵照《中华人民共和国合同法》和国务院颁发的《借款合同条例》的规定签订本合同，并共同遵守。

第一条 借金额：外汇贷款(大写) 美元。

第二条 借款用途：外汇贷款用于

第三条 借款期限：本期贷款从 年 月 日起至 年 月 日甲方还清乙方全部贷款本息止。

第四条 借款利率：本期贷款年利率为 %，乙方按季计收利息，如甲方不能按期付息，则转入贷款本金计收复息。在合同履行期间，如遇国家调整利率或变更计息办法，按国家规定执行。

第五条 借款使用：本合同签订后，甲方须向乙方提供订货卡片对外采购合同作为付款依据。甲方授权乙方凭有关进口部门的付款确认通知，主动从贷款帐户中支付款项。以外币计算的保险费，国外银行手续费等，甲方委托乙方从贷款帐户中扣收，并将“支款通知”联寄交甲方。

第六条 借款偿还：甲方保证在本合同规定的借款期限内按还款计划以所借同种外币偿还借款本息(若以其它可自由兑换的外币偿还，按还款日的外汇买卖牌价折算成所借外币偿还)。还款计划附后。

第七条 还款担保：本合同项下的借款本息由 作为甲方的担保人，并由担保人按乙方的要求向乙方出具担保函。一旦甲方不能按期偿还贷款本息，由担保单位承担还本付息责任。

第八条 违约责任

1.甲方不按用款计划用款，其少用或多用部分须向乙方支付2‰的承担费。乙方因本身责任不按用款计划提供贷款向甲方支付2‰的违约金。

2.甲方如不按合同规定使用贷款，乙方有权停止或收回全部或部分贷款，挪用贷款部分在原贷款利率的基础上加收100%的罚息。

3.如因不可抗力的原因，甲方不能在贷款期限终止日全部还清本息，应在到期日十天前向乙方提出展期申请。经乙方同意，双方共同修改合同的原借款期限，并重新确定相应的贷款利率。甲方未经乙方同意不按期归还的贷款，乙方有权从甲方在任何银行开立的帐户内扣收，并从过期之日起，对逾期贷款部分按借款利率加收30%的利息。

第九条 其它规定

1.发生下列情况之一时，乙方有权停止发放贷款并立即或限期收回已经发放的贷款。

(1)甲方向乙方提供的情况、报表和各项资料不真实;

(2)甲方与第三者发生诉讼，经法院判决败诉，偿付赔偿金后，无力向乙方偿付贷款本息;

(3)甲方的资产总额不足抵偿其负债总额;

(4)甲方的保证人违反或失去保证书中规定的条件。

2.乙方有权检查、监督贷款的使用情况，甲方应向乙方提供有关报表和资料。

3.甲方或乙方任何一方要求变更合同或本合同中的某一项条款，须在事前以书面形式通知对方，在双方达成协议前，本合同中的各项条款仍然有效。

4.甲方提供的借款申请书、工贸合同(或协议)、用款和还款计划及与合同有关的其它书面材料，均作为本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

5.本合同一式 份，经借贷双方和法定代表或法定代表授权的签字人共同盖章后生效。

贷款方：(公章) 借款方：(公章)

法定代表：(签章) 法定代表：(签章)

(或授权代表) (或授权代表) 经办人：(签章)

年 月 日

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!我是xx级22班的黄海明。

和风吹散柳絮，细雨滋润新泥，春天鼓舞过我们的信念;

阳光播洒温暖，树叶生机盎然，夏天荡漾过我们的激情;

落木飘转欲坠，山谷清冷幽深，秋天见证过我们的奋斗;

雪花降临大地，梅枝傲立严寒，冬天激励过我们的意志。

走过四季，带着收获的欣喜，踏着成长的足迹，我们正欲推开新年的窗户。回首xx年，我们每个人都不免心潮澎湃，感慨万千。xx年是东城全体师生同心同德、同舟共济的一年，是历经风雨、艰苦奋斗的一年，是团结拼搏、硕果累累的一年!老师们兢兢业业，精益求精，默默奉献，撑起了东城教育事业的一片蓝天;同学们学会了学习，学会了思考，学会了竞争，学会了合作，为东中注入了永久的活力与荣耀。

寒风僚俏，冬意浓浓，xx年元旦已盛妆在我们眼前起舞。东晋诗人陶渊明曾有过这样的感叹：“盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人。”我们是祖国的未来，儿童时代又是生命中的春天，少年最重要的任务是--读书，读书是一切成大事者的必由之路，是一切创造的基础，认真读书是时代的要求。

同学们，我们要用勤奋和汗水夯实学业大厦的地基，用拼搏向时光索取价值，用双手为鲜艳的五星红旗增光添彩，只有这样，才无愧于华夏子孙，才能肩负起承前启后，继往开来的历史使命。也有人说：人的一生有三天，昨天、今天、明天，这三天组成了人生的三步曲。但我说，人的一生是由无数的今天构成的，因为不会珍惜今天的人，既不会珍惜昨天，也不会憧憬明天。又即将是新的一年的开始，同学们，让昨天的成功化作你前进的动力，让昨天的失败垫付你前进的基石，在今天，好好计划，认真学习，明天的希望就孕育在你们的心中和手中，新的一年也将继续见证你们的努力和收获。

最后，预祝大家新年快乐，也祝愿我们的学校明天会更好!

谢谢大家，我讲话完毕。