学校好人好事总结【汇集20篇】

青年志愿者活动的开展增强了大学生的实践能力和创造能力，实质上反映了当代青年助人为乐、甘愿奉献的时代风貌和精神风貌，我相信志愿者在团委和领导的带领下，发扬助人为乐的优良品质，使志愿者活动走向新的辉煌。

在20xx年x月x日，我xx学院青年志愿者协会社区服务部组织各部门部分干事参加，“文明社区文化，打扫社区环境”，到xx小区到扫社区草坪以及公路上的杂物。

大学阶段，是我们人生的重要里程碑，我们不仅应该努习书本知识，更应投身社会实践，组织青年志愿者，积极参加社会服务，是提高自我，锻炼自我的有效途径。同样在这次活动中，我们也得到很多，下面就简单总结下这次活动。

首先，我应该表扬所有参加这次打扫社区的同学，捡拾垃圾确实是一件辛苦的工作，需要有坚持下去的决心和不怕脏不怕累的毅力，但是参加志愿活动的同学们并没有出现偷懒或者有所懈怠的表现，我也相信，现代大学生正是缺少这方面的锻炼，才会在面试或者工作出现问题，在苦难中锻炼自我是当代大学生应该且必须做的事情。

其次，我们看到参加活动的同学积极奉献、团结集体的心态，这次活动主要目的是到社区捡拾路边的垃圾，为小区的干净整洁奉献自己的力量。当天需要打扫的区域不小，而同学们也只能用手将垃圾捡起放垃圾袋中，说着容易，真正实施起来就有不同，但同学们都能亲手做到，而最后进行照相的时候，同学们展示了一支有规矩，有纪律的集体形象，全员听从指挥，没有出现扭扭捏捏、羞涩退缩的状况，顺利的跟社区主任合影后，宣告此次活动的结束，乘坐5路返回校园。

但我们也应当看到活动存在的不足，首先我要说迟到问题，集体活动需要大家每一个人的积极合作，如果因为一个人的关系耽误到整个社团的工作，这是极不负责的行为，而在这次的活动，我们依然发现有些同学迟到，虽然我们可以理解来晚的原因，但是我希望大家以后都能够遵守部长传达的时间，按时到达指定地点集合。

志愿者协会紧密结合新形势、新任务，坚持求真务实，大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神;紧密结合全校青年志愿者工作的实际和青年特点。

以大学生志愿服务西部计划为龙头，以阳光行动为统揽，以计生志愿者行动为重点，坚持量力而行、讲求实效、开拓创新、持之以恒的原则，围绕大局、统一思想、凝聚力量、唱响主旋律、开拓新局面，积极有效地广泛开展形式多样、丰富多彩、喜闻乐见的志愿服务活动，促进了我校精神文明建设的深入发展。

在从事社会实践的路上我们感到快乐、充实。这种快乐与充实是在帮助别人后发自内心的幸福，因此我们会更爱这份事业。有人说“你心中有爱，要将这份爱亮成火把传递给他人”。

在志愿服务的路上我们要继续努力的传递爱的火把，让更多的人把火把传递让世界更加地温暖，生活环境的干净，也会使我们心情和身体愉快。

经过近一个月的较量，由22个教师参加的本学期全校优质课比赛尘埃落定，奖项各归其主。这次比赛有这样几个特点：一是参赛教师年轻，平均年龄不足30岁;二是所有授课老师都用了多媒体授课，受到学生好评;三是一批年轻教师有了长足进步，绝大多数课都得到了评委的好评。

比赛分两个阶段进行。第一阶段由教研组自行组织，按照学校分配的名额推选出参加学校优质课比赛的教师。初选阶段各组全员发动，制定初选方案，组织了由学科组长组成的评审小组进行初评，推选出的参赛教师普遍水平高，能力强。复评阶段翟天敏校长担任组长，由主管教学副校长、教导主任、各学科教研组长组成评审小组，百忙之中参与听课评课。尤其教研组长都有繁重的教学任务，但他们克服困难，坚持听课评课。经过教导处最后的统计计算，评定出一等奖二名，二等奖四名，三等奖二名。此次优质课不乏可圈可点之处。

1、本次大赛中，在教研组长的精心组织下，有些组真正做到了集体备课、集体教研。有经验的教师毫无保留地悉心指导，青年教师的通力合作，使本次活动起到了互帮互学、共同提高的作用。有的组在参赛教师试讲后共同研究、补充、修改和完善，有的组为了一个字、一句话、一步变形、一种解法而进行反复推敲和激烈争论，这些都真正体现了一种团队精神，也是一种学校文化。

2、教师对课程教学的设置是非常认真的。有的教师精心设计问题链，使得问题之间环环相扣，逐步深入，并能放手让学生自学;而且教学过程中，只要学生能解决的或能做到的，教师决不“包办代替”。这种做法有助于学生自学能力的培养。如郑丽老师引导学生学习《比例尺的意义》，其教学环节步步衔接，问题设置环环相扣，学生在思考问题的过程中被带入了教学情境，在老师的引导下学会了解决问题;学习内容就在不断的思考问题和解决问题中内化为自己的知识。

3、在课件制作上，大部分教师的课件实用性强(不搞花架子)，富有美感，而且有很强的表现力，能把抽象的、静态的、枯燥的知识，直观地、形象地、鲜活地呈现给学生，真正起到了多媒体课件辅助教学、拓展教学、深化教学的目的。如曹艳老师讲解《与时间赛跑》，属比较枯燥的内容，但曹艳老师用出色的课件展示不同的人对待时间的不同态度，让学生对自己的时间有了一个清晰的认识。赵丽娜老师的课件选材新颖，学生在解读课件的同时，对“三角形的特性”有了更深的理解，深奥的几何问题在直观的课件面前变得容易掌握。

4、大多数教师在教学功底上比以前有了较大的提高，譬如部分教师板书设计合理美观，字体优美;如崔园园老师的板书设计，如熊真丽老师的板书设计。还有部分教师课堂语言规范，简练生动，并注意运用语言的停顿艺术;如王珊珊老师、刘冰老师的语文课语言优美，富有吸引力和感召力。大多数老师教态自然、亲切、大方。

5、各教研组教师在教学内容上肯下工夫。一般而言，教学目标是明确的，教学量度是合理的，注重把握了教学重点，在突破难点方面也下了工夫。在阐述基本概念方面是正确的，没有出现常识性错误。

6、有些文科课注重知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观三个纬度的课堂体现，在教学中许多教师最大可能地挖掘、创造和运用文本中的人文情感因素，突出情感态度与价值观，让课堂上的师生充满激情，得到充分的情感体验，从而提高“情感态度与价值观”目标的达成度。

总之，优质课大赛是一次教学水平的大检阅，通过优质课大赛，我们不仅看到了良好的学习研究之风开始出现，而且发现了一批在教学业务上很有发展潜力的青年新秀。本次大赛真正体现了选拔功能、示范功能、引领功能。

本次大赛也存在一些问题。

1、专业功底问题。这个问题集中表现在对教材的理解和把握上。常听行家里手们说，理解把握教材是一辈子的事。这确实是经验之谈，刚上讲台的老师，很容易把理解教材看作是读懂了课本，又看了教参。这其实是一种片面的认识。任何教材，都是该门学科知识的结晶，需要我们付出终生的代价去理解它，把握它。从我们所观摩的课来看，部分老师暴露了在专业功底上的弱点，如理解把握教材流于肤浅，学科语言不规范;再比如，照本宣科。产生这种问题的根源有两个：一个是不愿深入钻研教材，一个是不会深入钻研教材。前者是学风问题，后者是方法问题、能力问题。教材是本门学科的结晶，虽然讲给学生的是一些最基本的东西，但它所涉及的内容却远远超出了课本，有的涉及到大学里学过的东西，有的可能来自于其它学科，这都需要老师们用心把握，下工夫去学习，持之以恒地收集、整理、分类、积累。经验告诉我们，一名教师的专业修养是这位教师人格魅力的重要方面;一个深受学生爱戴的老师，在相当程度上取决于他的专业修养。

2、讲风太盛的问题。课堂教学要以学生为主体，教师为主导，这是大家都认同的，但是实际做起来却往往还是“一言堂”。比如，从这次优质课看，部分课堂仍是讲风太盛，即使部分获奖者也存在这个问题。我们不反对讲授，问题在于学生能够读懂的教材和弄懂的问题，老师还要简单重复，其间的提问只是过场或形式。或者是整节课学生必须按照教师事先设计的教学程序一步步完成，学生不能有不同的见解或解答，这其实都没有体现“双主”思想，更没有体现“以人为本”的教育理念。

3、个别课帽子过大，教学目标过大，所有的点都是蜻蜓点水，匆匆而过，最终结果是内容零散，学生对所学一知半解。部分教师文本处理不恰当。

4、有些课中学生回答问题教师没做点评，或点评不到位，点评不够深刻。学生答问中，一些超出老师预想的思想闪光点未能及时捕捉并予以肯定和表扬。教师要认真倾听学生回答，给一个准确及时的评价;一些教师喜欢说上半句，让学生说下半句，这个习惯要改。

5、多媒体运用熟练，忽略了板书，板书不可丢掉。另外，部分教师制作的多媒体课件游离于课程之外，课件看上去很热闹，很夺目，但没有真正起到辅助教学的作用。

“咖啡”(Coffee)一词源自埃塞俄比亚的一个名叫卡法(kaffa)的小镇，在希腊语中“Kaweh”的意思是“力量与热情”。茶叶与咖啡、可可并称为世界三大饮料。古时候的阿拉伯人最早把咖啡豆晒干熬煮后，把汁液当作胃药来喝，认为有助于消化。后来发现咖啡还有提神醒脑的作用，同时由于伊斯兰规严禁教徒饮酒，于是就用咖啡取代酒精饮料，作为提神的饮料而时常饮用。

第一部分：市场调查情况与市场分析

1、市场背景

喝咖啡是一种流行，同时喝咖啡也成了一种文化，一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行，校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所，它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来，咖啡文化消费在校园市场大有可为。

2、市场状况

目前高校周边分布有众多咖啡厅，纷纷瞄准了高校市场。以武大为例，珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高，是武汉其他地方不常见的，所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动，但是并不是有明确的细分和定位――他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅，如何在激烈的竞争中胜出，需要综合考虑各种有利和不利的因素，发挥自己的优势，为顾客创造差异化价值，才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。

3、校园咖啡厅特点

高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店，一方面可以丰富教师与学生的生活，另一方面对于经营者而言，潜力巨大，大有可为。

第二部分：企划方案

营销机会和威胁分析

1、地理上更接近受众，节省顾客时间成本，方便消费者。

2、情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受，甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。

3、易于结队消费，人群集中，易产生示范和模仿消费效应。

4、实力上不及校外咖啡厅雄厚，管理经验不足，影响力较弱。

5、消费群体单一，且消费时间也相对集中，增加了管理成本和运营费用。

6、目前校园市场是一个未被开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。

7、年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易形成顾客忠诚。

8、一旦成功，容易导致跟进的竞争者。

9、校外众多的咖啡厅容易分流顾客。

消费者群体分析：

群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收入，消费习惯较为单一，为有针对性的高效营销提供了可能性。按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体。其中高校中，学生的数量最大，教职工次之。学生中又以本科生最多。

学生消费群体：

按照学历分为本科生和研究生，本科生按照年级分为入巢，守巢，离巢三个阶段。

本科：

1、入巢：主要是大一年级。初来乍到，处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段，对一切都十分好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中，渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为，但是是建立良好形象的关键时期(新生对新接触到的事务总是充满好奇，易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且可以长期维持)，事实上，入巢期的新生之中一部分的先行者开始体验，对其他的入巢者起着示范和引导的作用。

2、守巢：主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后，心态逐渐和学校的环境合拍，消费行为由大一的大学生活必需品的消费(手机，电子词典，衣服等)转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人寻找兼职工作，可支配收入增加，同时相当一部分守巢期的消费群体开始恋爱，情感需要表达，品咖啡是一种很好的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。

3、离巢：大四可归入离巢期。因为就业和考研的压力，可支配的剩余时间减少，针对离巢期的消费群体可以采取情感营销的方式，营造一种浓浓的归属感，得到消费者的情感认同。

硕博士

这是一个不同于本科生的消费群体，一方面他们学历较高，可支配收入也较多一些，消费习惯趋于理性，思想更为成熟，另一方面他们并非专业的上班族，有充足的时间和更高层次的生活追求，易于成为忠诚的咖啡消费者。另一类是MBA和其他群体，这一类群体有丰富的社会阅历，也有一定的经济收入，成熟稳重，追求生活品位，是咖啡的巨大潜在消费群体。

教师消费群体

1、年轻教师：刚毕业不久，留校的年轻老师，一般单身，没有家庭，处于学生和教师角色的转换之中。生活稳定，有较稳定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。

2、其他教师：相对于年轻教师而言，收入较高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。

其他顾客群

社会消费群体，因为为了感受武大氛围，或者节庆，事件(樱花节，年会，朋友拜访等)暂留武大，构成了流动的消费群体。

b、消费能力和消费习惯分析：

1、在所调查的本科生总体中，每月生活费主要集中在400到500之间，占37.1%，其次是400以下和500至700，分别占26.2%和21.9%，这三者占据了总体的85.2%，构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见，在武汉市物价水平的大环境下，学生消费群体可支配收入不显得特别紧张，同时也并不宽裕。

2、在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中，可以发现，大约四分之一的目标消费群体态度是“喜欢”，大约一半的群体态度为“一般，没有特别偏好”，这两者占据了总体的大部分，不喜欢的顾客只占15%左右。

3、在对咖啡和西餐消费频率的调查中，可以发现，有四分之一强的目标顾客选择“会经常去”，三分之一的顾客选择“偶尔去”，而选择“不会去，没有此需求”的潜在顾客也占到了四分之一强，和上面的比较之后，我们发现，有一部分潜在消费者(约10%)对咖啡和西餐怀有好感，但是需求的意识处于沉睡状态，经过宣传和市场开发，这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。

4、在去咖啡厅的消费目的的调查中，可以发现，聚会和用餐的目的占据了一半以上的比例，大学生面试问题，谈事占了大约10%，这说明了校园消费群体去咖啡厅消费是因为有需求和事情才去，并非为了单纯的追求精神的享受。这暗示我们在消费者分析中，更应该重视团体消费(而非散客消费)。同时除开咖啡这项主营业务之外，应该适当增加一些辅助的业务。

5、在每次的消费额的调查中，可以发现，接受每次10~20元的消费额的消费者占据了25.3%，少于十元占据了22.4%，可以接受20~30的消费额的群体占了13.5%，三者共占了六成以上的份额，这说明大部分的消费者消费能力仍是有限的，暗示我们的定价策略中应该采取中档偏低的价格。

6、在影响消费的因素的调查中，可以发现，口味和价格是最重要的影响因素，分别占据了34.2%和33.5%，另外气氛和私密性分别为12.5%和13.6%，这暗示我们应该为潜在顾客提供大众化价格高品质享受的服务，同时，重视气氛的营造(私人的空间和宜人的气氛)。

7、从消费偏好的消费频率的年级构成调查中，可以发现，随着年级的增加，会经常去消费的学生与偶尔消费的学生的比值逐渐增加，另一方面，随着年级的增加，很喜欢咖啡的学生与一般喜欢咖啡消费的学生的比值逐渐减小，这说明了两点，一是高年级学生的消费频率比低年级消费频率高，二是低年级学生咖啡消费偏好比高年级强烈。这一个重大的发现告诉我们应该按照年级细分市场，理顺顾客的消费生命周期，低年级市场采取培育策略，高年级市场采取维持和收割策略。

8、从潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析来看，收入较高的本科生(尤其是月生活费在800以上)对咖啡怀有更强烈的消费欲望(喜欢咖啡占据该群体的的百分之七十)，当然，该群体的消费能力相对而言也是比较高的，针对这部分市场可以采取细分的策略，重点在于顾客关系的维持，使之成为忠诚的顾客。

9、在潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析中还有一个发现：月生活费400以下的学生和800以上的学生某些消费习惯惊人的一致，这表现在去咖啡厅消费的目的中聚会很多，谈事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的学生很少，而800以下的群体中，用餐的比重普遍较大。

10、在每次可接受的消费额的调查中，各个可支配收入的学生群体达成了某种默契，每杯咖啡的价格在8~15元之间，大学生会计实习周记，每次消费额在10~20元之间的比重最大，消费金额和上文的消费偏好暗示我们应该灵活运用定价策略和产品策略，敬老院活动感想，为消费者提供物美价廉的服务。

市场细分和定位

细分分析：集中在高校师生，为高校师生提供咖啡。

定位分析：休闲，饮食，娱乐于一体，以消费者可接受的价格提供一种情感和精神享受的场所。

确定诉求点：

1、饮食、娱乐和休闲，轻松，浪漫，享受;

2、不高昂的价格，高层次的享受;

3、学习，交流的场所;

4、校园生活群体的精神家园。

产品和定价策略分析：

1、产品体系

当然是以咖啡为主，也可以有少量其他饮料(例如牛奶等)甚至是食品，有些饮料可以和咖啡冲调，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大，可以以中低档为主，少量高档咖啡为辅，迎合各个消费层次的顾客的要求。

2、价格体系

应该比校外的咖啡稍低，因为一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。

传播媒介和方式分析：

传单和海报：

可在人流量大的场所(例如食堂门口，图书馆门口)发放一定量的传单，也可以在宿舍楼栋楼下投放一定量的传单，可以在社区和生活区张贴一定量制作精美的海报。

活动传播：

可以组织一些具体活动(例如沙龙，舞会，英语角等)吸引人气，达到传播效果。

网站和广播广告：

利用学生使用较多的学校网站(bbs，学校学生网站等)或者校园广播投放一定量的广告和公告。

人脉推广：

鉴于高校是人去相当密集的场所可以利用咖啡消费者的口碑传播，例如可以招聘比较多的轮班流动的学生兼职服务员，通过每个人的交往半径进行人脉推广。

官方传播：

可以争取学校官方的合作，例如记者团的采访，校级院级的报纸的详细介绍，做好公关，公关的传播方式效果很好。

利用社团：

社团作为高校重要的组织，对每一个高校学子有巨大的影响。也是一种极佳的营销渠道。可以和社团建立友好关系，采取措施鼓励社团群体消费。例如，咖啡厅专门有区域可以提供给社团，社团非正式活动可以利用咖啡厅场所进行。

设计分析：

1、视觉识别：

店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。

LOGO：如果有可能，应该为自己设计LOGO，并且贯穿始终。例如咖啡厅器具上，名片上，服装上，等等。

颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

店内布局：恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是咖啡厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加咖啡厅的美感。灯光是烘托咖啡厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出咖啡厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示咖啡厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近咖啡厅气氛和消费者偏好，烘托出咖啡厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象(例如LOGO)。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和咖啡厅格调。

2、行为识别

员工行为：应该重视对员工的培训，让每一个员工都可以成为咖啡厅的形象代言人。

管理者行为：管理者应该及时排解经营过程中的问题，面对顾客的意见和建议，及时回复，保持和消费群体的密切联系。

经过将近一个月时间的努力，这次比赛终于圆满的画上了句号，虽然过程中出现了各种各样的小插曲，但无可质疑的是我们确实在这次活动中成长了许多。从最初的策划、比赛宣传报名、会场布置、财务管理都付出了我们极大的心血!

在最初写此次活动的策划书时，我们就遇到了一些问题!对于第一次组织这种大型的校级活动，而且本身对营销之路这个概念也是模糊不清的我们要写一份既继承学院的优秀传统又有创新的策划是一个极大的挑战!最终我们在网上找了大量资料参考，结合我们学院的实际情况，终于把策划书搞定了。

对于比赛前期的活动宣传，我们也是付出了很多的精力!在活动报名期间，我们食堂以及教学楼附近设点报名。在学校各处发传单，并打印了横幅张贴到学校各处人多的地方，海报也贴了不少，只是为了让更多的人知道我们这个活动，让更多的人参加到我们这个活动中来。

活动当天起了个大早，心里很激动，到了会场帮忙布置和运送东西。这场讲座我们请到了著名微电子商务专家、“中国微信营销第一人”张慧成老师，张慧成老师的不愧是“第一演讲家”，他以其精准的定位、精辟的阐述，独到的见解为在场的老师和同学们带来一场深入浅出的讲座。尤其是谈到中国微商的发展的时候，大家都很激动，张老师为我们传递的不仅仅是知识，更是一种积极向上的正能量，也让我们开阔了对互联网的视野。整个过程同学们都很有激情，积极的通过微博墙互动和交流，特别是谈到马云的创业历程的时候，大家内心都激动不已，生生被张老师的讲课所折服。

讲课结束后，我们匆匆吃完午饭，又来到了会场。老师为我们讲授了许多销售的技巧，并为我们加油鼓劲。终于，激动人心的比赛环节就要开始了。我们分成了6个小组，做公交车来到了火车站附近，取到指定的销售商品后，我们便开始了紧张而又激烈的销售活动。

我们组共五个成员，销售的物品是纯燕燕窝、车载香薰、矿泉水，为了锻炼我们的沟通与销售能力，商品的价格都高于市场价格，这给我们的销售带来了不小的挑战。我们在公交车上就开始商量了计划，最后决定我和一名队员负责销售燕窝，两名队员销售矿泉水，一名队员销售车载香薰，就这样，我们下车后便开始了计划，我和我的搭档两人首先分析了一下，由于燕窝属于奢侈品，不能针对普通人群来销售，所以我们打算去尚格铭城小区销售，但是考虑到时间问题，我们两抛弃了这个念头，选择了服装市场的老板，于是我们就去了服装市场，结果并不顺利，整个过程连连碰壁。但是，我们两个并没为此而退缩，而是迎难而上，不断的改进我们的“台词”，不断的总结，不断的尝试，忍着脚痛，忍着被拒绝后内心的失落，继续尝试，继续失败，继续尝试。。。虽然到最后也没卖出去，但是我们在这个过程中，内心的承受能力和与陌生人交际的能力在不断提高。后来我和搭档又商量了一下对策，决定去卖矿泉水，于是我们接到矿泉水后两人来到了火车站的火锅城内，向周围的人销售，一开始效果并不好，后来我们换了一个思路，决定打“同情牌”，这一招果然很凑效，不到半小时的时间，我们就卖出去了好到矿泉水，刚才被打击的心情顿时明亮了好多。到最后，比赛结束时间到了，我们卖出一箱左右的矿泉水，然后又拖着沉重的身体挤上了公交，一路站了回来。

回到了学校已经是晚上6点多了，我们在老师的组织下对今天的比赛进行了总结，每个队都上台交流了各自的经历和经验。通过交流我们发现，每个队在比赛过程中都遇到了各种各样的挫折，但每个队的解决方式都有所不同，这就是我们需要探讨和学习的地方。我们队虽然不是卖的最多的，但是我相信在这次比赛中，我们队的每个队员都收获了很多待人处世的方法，内心也变得更加强大，我们虽然不是最优秀的，但是我们一定是成长最多的。

交流会结束已是7点多，但是同学们的热情仍然很高。在交流中，我们学到了很多东西。

第二天的颁奖会上，我们队拿到了我们用努力换来的荣誉证书和奖金，而我们深知，在这次活动中最大的收获不在于荣誉，而在于自身素质的飞跃。

回首这次营销比赛，是酸是甜是苦是辣!虽然过程很痛苦，但是收获也很丰盛。我很享受一个团队在一起，朝着一个目标一起努力，然后取得胜利的感觉，而这正是我们很多大学生所欠缺的。这次活动极大的培养了我们的团队协作能力和待人处世的能力，我们在这次活动中收获了很多课堂上永远学不到的东西。真心希望学校以后能够多举办这样的活动，期待下次比赛。

校园心理健康宣传周活动总结

---中国梦 校园情 快乐心

为普及幼师生心理健康知识，提升同学们的心理健康水平。我校由校团委组织发起，心理咨询中心老师指导，全校师生参与的525“中国梦 校园情 快乐心”大型心理健康宣传周活动于5月中旬拉开帷幕。

普及常识 人人参与

随着近几年我校心理健康活动的有序开展，心理健康的重要性越来越受到老师同学们的重视，然而如何将心理健康常识普及度每一位同学心中仍是一道难题。经校团委和心理咨询中心的老师们反复思考商定，借此机会让同学们以人人参与的方式，自己把网络资源和生活中的心得体悟的心理健康常识用手抄报的形式展示出来。

经过老师们的积极动员，学生们的广泛参与。5月12日——19日校团委记者团征集到同学们的作品XX余份。后经过层层把关，于19日——28日在办公楼前，教学楼广场，文艺厅集中展示。在同学们的手抄报上，有用文字书写的心理健康常识，有用漫画形式表现的对生活友谊的思考，更有通过剪纸、绘画表现的对心理健康的寄托。其形式多样、题材新颖，再加上学生们自己的亲身参与，每每课堂之余，总吸引着无数师生驻足欣赏，学习提高。

情景剧场 启迪精神

心理情景剧是将学生们通过将自己生活学习中的情景、片段以话剧的形式展现出来，以此来体验人物心理，启发学生思考，是一种被普遍认可的心理健康活动形式。本次宣传周中，经过层层选拔的5个心理情景剧于5月23日在校礼堂演出。

1218班的心理剧“我的天空”演绎了一名靠课余打工挣取生活费的贫困幼师生，从内心彷徨挣扎到自立自强的心理历程。11级大专2班的  讲述了全班同学共同帮助一名身体有缺陷自卑弱小的幼师生克服困难，积极努力的同学友谊；11级大专1班的  更是通过讲述一名幼师大专班学生由于沉溺网络不能自拔，后来在母亲老师的感召下改正错误努力奋发回报亲人的感人事迹等等。[第一范文 ]

同学们的表演不仅演得好更演的准，从各个侧面放映出幼师生活中常出现的问题情况，更展现了幼师生在成长中不畏困惑、团结一致、努力成才的时代风貌。演出了自己，展现了精神，更启迪着校园的每一位幼师生。

心理电影 励志前行

幼师生喜欢电影，更善于从电视媒体中学习成长。针对这一特点，校团委与咨询中心的老师经过反复筛选，在5月24日通过全校闭路电视播放了经典励志电影“当幸福来敲门”。电影中讲述了一名高中未毕业的落魄业务员，为追求理想与幸福，忍受着夫妻离异、流离失所甚至在火车站卫生间住宿的痛苦仍百折不挠、不断进取并最终获得成功与幸福的故事。

很多学生流着眼泪看完了电影。正如一位同学所说：当幸福来敲门，我们开门拥抱它之前一定不能惧怕其中的艰难与挫折。

5.25“中国梦 校园情 快乐心”大型心理健康宣传周现已落幕，但通过心理手抄报的人人参与，心理剧的启发引导，形象大使的榜样树立，心理电影的激励诱导，全校师生受到了“中国梦 校园情 快乐心”春雨之沐浴，为每一位幼师生的成长增添了欢乐，增长了知识，增强了动力，幼师校园处处呈现着为中国梦的早日实现而奋发努力的勃勃生机。

【活动背景】

春天是一年之中最充满生机的季节，在这个季节里万物都在努力的生长，学生也同样积极向上。正如常说的“一年之季在于春”一样，通过此次远足让学生了解和认识自然界里的各种生命，植物、动物、微生物等，感受生命的伟大。在我校的实行励志教育大环境下，不仅让同学们把励志放在嘴边，更要让同学们真正认识到自己的潜能，磨砺和升华自己的意志。

【活动目的】

1、 通过远足活动，让学生了解家乡沿途的自然风光、历史、风土人情，感受家乡的美丽富饶。

2、 激发学生内在的潜能，磨砺同学们的意志。

3、 让学生在远足后，用更加饱满的热情投入到学习中去，用坚强的意志去克服学习中的困难。

4、 亲近自然，感悟生命，在心灵之中感受生命的伟大。

【活动准备】

1、 搜集活动目的地的相关资料

2、 总结远足活动的注意事项

3、 准备好远足活动中的图片。

【活动过程】

一、导入(播放远足活动的图片)

师：经过我们上星期六的远足活动，到了清河公园，清河公园始建于20__年，去年刚开放。作为东平县较大的公园，以其独特的地理位置，引领着东平新的建设步伐。

路途中，同学们朝气蓬勃的前进，洋溢着青春的微笑。

看到了许多的花儿，草儿，树儿、蚂蚁、鸟儿、小狗小猫等许许多的生命，一同生活在同一片天空下是那么的和谐。

在公园的周围，有多处正在施工的大型建筑，有社区，佛塔等。

公园里，绿油油的草地，盛开的花朵，无一不展示着春天的美丽。

归途中，我们几近崩溃，但用我们的意志，铸就了我们的胜利。

我们亲近自然，升华理想;感悟生命，唱响和谐;磨砺意志，成就梦想。

二、师生互动

活动1(问答)：

问题1：师：经过两天的休息，大家身体上感觉恢复了吗?总体感觉如何?

生：讨论总结(身体上恢复了，远足时情绪高涨、期望下次远足)

问题2：师：路途中，大家感觉如何?

生：讨论总结(初时兴奋、继而疲惫、再而机械走路、最终坚持下来了，胜利了、激动)

问题3：师：下一次，如果远足，你还要继续挑战自己吗?

生：绝大部分同学大声说：“要”(引导他们要用更坚强的意志去实现更高的目标) 这是一种挑战自我、磨砺意志的活动。

问题4：师：在路途中你发现了那些生命的痕迹，描述出他(它)们的形态和生命中生长的意志力。

生：描述路途中的所见所闻，描述生命的痕迹，小至爬行的蚂蚁、大至参天的大树，无论植物、动物、微生物。

总结：所见所闻让同学们兴奋，他们像是刚从笼中放飞的鸟儿，一路叽叽喳喳不停的问这问那，但是既然出来了，就总得在脑海中留下什么，学习到什么，感悟到什么。

活动2：

谈感受：

师：每做一件事，都会有不同的感受，这次远足也许是在你们生命中的第一次，第一次的活动肯定也承载了很多不同的感觉。我们每个人，用几句简短的话语，来看看你收获到了什么，每个人都有机会。(要求学生不说累，不叫苦，不发牢骚)

阳光总在风雨后;千里之行，始于足下;坚持不要放弃，永远不要放弃对理想的追求;

脚比路长，信心一定能成功;不积硅步，无以至千里;感觉着远，心里的恐惧，感觉着累，心里的投降，走多了，就会走向全世界;只有在过程中付出努力。才能收获;坚持不要放弃，永远不要放弃对理想的追求;团队的力量，相互依赖;不抛弃，不放弃。这些话能从同学们处总结出来，老师要做好适时的点评，让他们更加有印象，不停留在嘴边，化为实际的行动。

活动3：

全体同学起立高声再次呼出远足的口号：

校园生活丰富多彩，成长历程快乐幸福。

追求梦想热血沸腾，勇往直前一路豪情。

总结：

在远足过程中，口号可以让你集中精力，充满能量，特别在累的时候，口号可以让你鼓足干劲，勇往直前，把不可能变成现实。

在学习中，这口号同样适用，因为我们更需要极大的勇气来战胜困难，当灰心时用口号的力量来激励，就会凝聚力量，用意志去战胜困难。

【活动总结】

对于每一位孩子来说，远足是他们亲近自然、感悟生命的好机会，但同时有要有坚强的意志去实现，在这个过程中，要不断的培养它，慢慢的积累，再遇到困难时，不要随意放弃，要有坚定的信念去实现自己的目标。

【实践作业】

写一篇文章来谈此次远足的感受。

本届校园文化艺术节的活动原则是“人人参与，人人受益”。让每一位同学都能参与进来，享受艺术的熏陶，营造良好的学习氛围。让每位学生都能展现特长，挖掘自身潜力，提高艺术素养。艺术节活动内容力求多样化，内容涵盖文学、艺术等方面，活动贴近校园生活，有益学生身心健康。活动形式力求多样化，包括大合唱比赛、手抄报电子小报、课本剧小品、软硬笔书法、绘画、征文、校园歌手、个人才艺、朗诵、摄影比赛等项目。活动时间采取相对集中与分散举行相结合的办法，前后历时1个半月时间，以课外时间为主进行组织活动。

各年级积极参与，参加比赛的同学们在紧张的学习之余，挤出自己的休息时间排练节目，从不叫苦叫累。相关负责筹备和评审的老师们、各班主任老师和后勤工作人员在整个艺术节活动中倾尽全力，互相配合，以出色的表现完成了各项工作，保证了艺术节的顺利开展。艺术节期间，评委老师们对各项活动进行了认真的评比和总结，评出了一些的优秀节目。并于6月初为全体师生送上了一场别开生面的文艺汇演。

在本次艺术节活动中学生会的同学们也发挥了积极的作用，除了积极参与活动外还参与主持节目、布置宣传橱窗优秀作品展示等。为学校和同学们的发展贡献了自己的力量

本次艺术节不仅为学生张扬个性、表现自我、展示艺术才华提供了一个平台，也成为了我校德育工作的一个重要部分。艺术活动项目丰富而精彩。本次活动能够成功举行，与全校各部门的积极参与、相互沟通和统一行动是分不开的。各部门，年级组体前准备各项工作，确保了各活动如期彩排、表演。

丰富多彩的明德初中第八届校园文化艺术节，在师生们的掌声、笑声中圆满地落下了帷幕，但她的影响并未结束，学生们在艺术节活动中所受的影响是深远的，他们必将在艺术的天空飞得更高更远。

前言：

为庆祝“五四”运动--周年，表彰年度先进集体和个人，5月27日晚6:30时，我院团委在嘉锡楼一楼报告厅隆重举行了五四表彰大会。学院党委书记石炳文，党委副书记蔡剑英，副院长潘文斌，黄真萍，党委秘书刘玉娟，领导张志忠，团委书记黄永斌以及团员代表250余人参加了大会。大会由党委副书记蔡剑英同志主持。

蔡剑英同志宣布表彰大会开始并介绍出席大会的领导。紧接着奏唱中华人民共和国国歌。由副院长宣读表彰决定，大会表彰了07环境工程等3个先进集体及颜爱等100余名先进个人。校先进个人姜宁同学及考研之星陈琼代表个人发表获奖感言，向一直以来关心学生的学院领导和老师表达了衷心的感谢和诚挚的敬意，并表示将继续努力，决不辜负老师同学们的期望。院党委书记石炳文同志在表彰大会上作了重要讲话。他代表院党委对受表彰的先进集体和个人表示祝贺，向全院团学干部和青年朋友们致以诚挚的问候。石书记对过去一年学院共青团的工作进行了总结，展望未来表示学院团委要再接再厉，再创佳绩，石书记在讲话中简要追述了--年前的“五四”爱国主义运动，并强调了纪念“五四”运动的重要意义。他勉励广大学生弘扬和秉承“五四”精神，时刻心系民族命运、国家发展、人民福祉，成为“理想远大，信念坚定”、“品德高尚、意志顽强”、“视野开阔、知识丰富”、“开拓进取、艰苦创业”的新一代中国青年。

大会的召开在表彰了共青团工作的同时，也为我院共青团员上了生动的一课，对于共青团员们回顾历史、弘扬“五四”精神，明确自身责任、确定未来奋斗目标具有重要意义。

活动工作安排：

本次活动由主席团整体协调，组织部主要负责，各项工作的分工落实具体分配到每个组织部成员中：

1、 礼仪的邀请通知与记者团拍照人员邀请，授带的借取，奖状的购买与制作，会场的确认等，钟珊负责。

2、 场地申请，付李文负责。

3、 对于学生代表发言人的邀请与通知，先进个人和观众的通知，蔡丽娜负责。

4、 打印到场领导名单，制作台签，林登科负责。

5、 准备国歌、进场音乐、颁奖音乐，并负责播放音乐，付李文负责。

6、 制作座位安排标签，引导观众更进场，阿来、李沥负责。

7、 矿泉水的搬动、电池的备用，卢文康负责。

8、 实现排列奖状顺序。许盛林负责

9、 后勤负责人，张洋。

其中由主席团与各部长协调帮助：

1、 先进个人的上台次序指引，陈涵、王薇薇负责。

2、 礼仪颁奖次序，奖状摆放，吴武林、陈琛琛、吴丹负责。

3、 仪器设备的调试，罗霖钧负责。

4、 观众秩序的维持与疏导，林镇负责。

5、 横幅的制作与张挂，钟靖弘负责，吴武林张挂。

大会圆满取得成功：

1、主持人介绍到场来宾;

2、全体起立，奏唱国歌;

3、学院领导宣读表彰决定;

4、领导为先进集体和先进个人颁奖;

5、 先进个人代表姜宁与考研之星学生代表陈琼发言;

6、 学院党委书记讲话;

7、 表彰大会圆满闭幕;

意义：

本次表彰大会让受表彰的同学在今后的学习、生活和工作中起发挥先进模范作用;同时，号召了全院共青团和学生系统各级组织、广大团员和青年学生学习先进，争当先进，勤奋学习，努力工作，全面提高自身素质，努力使自己成为社会主义事业的合格建设者和接班人。使得全院各基层团学组织进一步广泛、深入地开展各项活动，能够积极引导广大学生学习先进人物和先进集体的先进事迹，坚定理想信念，大力弘扬社会主义荣辱观，贯彻落实科学发展观，以实际行动，投身于全面建设小康社会的伟大实践，为我校东南强校和区域特色创业型大学建设贡献青春和智慧。

从精心策划，到组织安排，会场布置，再到组织安排的过程。每个环节的各个负责人都不敢松懈，做好自己的工作。来参加表彰大会的大多数同学都准时到达，这不仅体现出了我院同学们的精神风貌，同时也表现出了同学们积极，负责的态度。

收获：

虽然表彰大会的开展只有1个小时，但是前期的工作让我们每个人都学会了很一项工作的合理安排，更是一种思维，了解一个表彰大会所需要的各个程序，及各种可能面临的困难。

1、 对于场地的申请，使我们明白了，时间的重要，行动才是根本。犹豫一下，疏忽一点，就可能导致整个申请失败，影响往后的工作;

2、部门在针对本次表彰大会的工作安排等事项有了分歧，会开始争论，很开心，争论意味着部门里每个人都有在思考，都在努力，分歧中，我们讨论出了一个更优的解决方案。

3、活动前的准备工作让我们充分的感受到了在组织活动过程中参与人员一定要有很好的组织纪律性，只有这样才能使得活动的布置在高效率的运作下进行，进而完美的完成任务。

4、 团队配合在每个活动过程中都是必不可少的，不能无目的自己一个人单干，只有和大家一起好好的干，才是真理。

5、细节决定成败，虽然整个大会只有1小时左右，很多人反应说太短，还没明白搞什么就结束了，但是在这台下的幕后准备工作，我们都在关注每一个细节，处理每一个细节。

在大家的一起努力下而让活动完美的完成，我们的内心感到十分的开心，也觉得使自己的生活多了些美好的回忆，毕竟我们是第一批成功举办五四表彰组织部成员，尽管有瑕疵。活动让我们感受到一个部门凝聚力的重要性，团队的力量。

不足:

1、奖状名单的书写。对于校级奖状的填写，如果课程的冲突和时间的紧迫，应该与主席团商量协调，派字更漂亮，做事更认真的人员去填写，避免奖状填写的出错，字体不美观的现象;

2、推优人数的分配。先进个人的推优人数分配存在不合理，致使有的班级优秀个人多无法体现，应该根据每班的成绩优异、参加学生会工作人员多少、参加活动积极性等分配人数;

3、通知事情不到位。通知观众和先进个人时，09级的部分组织委员落实不到位，组织委员没能明白自己的工作，不认真对待，应该提高组织委员对自己工作重要性的认识;通知的时间不合理，应该避免在他人午睡期间通知打扰;通知时时间通知错误，导致多条飞信更正，给他人造成不便，通知时应核对准确后再发送。

4、 台签的制作。台签的制作部美观，现在组织部成员都知道如何正确制作台签了。

5、 活动任务安排易变。表彰大会的时间容易变动，导致申请麻烦，应该尽量问清楚大家的时间，一起调节;

6、 PPT制作。PPT过于单一，应该可以增加数量，让每个观众都清楚获奖名单;

7、 座位的安排。在学生座位安排时没有考虑到场地的实际大小因而出现观众没有位子坐的情况，下次应该要因人而定座位;

8、 获奖人的走场问题。虽然都知道上面有个插座，但是还是有人会踩到，这样可能会导致话筒出问题，可以在每组上台前工作人员再给予提示;

9、活动的庄重性。领导发言过程中，由于外面可能有活动，所以导致有段时间很吵，而对于这种严肃的场合，有点不搭，可能这个问题我们之前也没想到，下次还可再派个人到外面，以保证会场内的安静。

今年的五一劳动节，我校举办了丰富多彩的活动，本次活动培养了学生爱劳动、爱祖国的情感，逐步养成爱国、务实、勤俭的优良品格。我们学校的五月份活动的主题为“劳动光荣，奉献最美”。下面我就我班_月份的活动总结如下：

一、通过欣赏图片、资料让学生对”五一劳动节”的由来及意义有深刻的认识及领悟。让学生受到启示。并在假期与爸爸妈妈主动对自己的家进行了大扫除。

二、利用国旗下的讲话，大力宣传本次活动的重要性，激发了学生主动认真的参与和对待本次活动。

三、创作“五一”劳动节手抄报的过程中，多数同学能以丰富多彩、形式多样的手抄报，来展现自己的创作风格，并且突出主题，锻炼了学生的多方面的表现能力。

四、通过社会实践，让学生亲身体会劳动给自己和他人带来的快乐，同学们能利用假期走进社会、走向家庭。去帮助孤寡老人们做一些力所能及的事情，从中他们受到了很大的启发和教育。

总之，通过这些活动的开展，丰富了学生的课余文化生活，更加调动了学生参与的积极性，培养了学生积极劳动的热情，养成了爱劳动的好习惯，并能珍惜他人的劳动成果。

劳动节活动总结6

今年的五一劳动节，我校举办了丰富多彩的活动，本次活动培养了学生爱劳动、爱祖国的情感，逐步养成爱国、务实、勤俭的优良品格，我们学校的.五月份活动的主题为“劳动光荣，奉献最美”。下面我就我班_月份的活动总结如下：

1、通过欣赏图片、资料让学生对”五一劳动节”的由来及意义有深刻的认识及领悟。让学生受到启示。并在假期与爸爸妈妈主动对自己的家进行了大扫除。

2、利用国旗下的讲话，大力宣传本次活动的重要性，激发了学生主动认真的参与和对待本次活动。

3、创作“五一”劳动节手抄报的过程中，多数同学能以丰富多彩、形式多样的手抄报，来展现自己的创作风格，并且突出主题，锻炼了学生的多方面的表现能力。

4、通过社会实践，让学生亲身体会劳动给自己和他人带来的快乐，同学们能利用假期走进社会、走向家庭，去帮助孤寡老人们做一些力所能及的事情，从中他们受到了很大的启发和教育。

总之，通过这些活动的开展，丰富了学生的课余文化生活，更加调动了学生参与的积极性，培养了学生积极劳动的热情，养成了爱劳动的好习惯，并能珍惜他人的劳动成果。

劳动节活动总结7

结合五一劳动节，为培养学生爱劳动、爱祖国的情感，逐步养成爱国、务实、勤俭的优良品格，下面就我班__月份劳动节的活动总结如下：

1、我们__年级级部利用劳动节放假期间，让孩子们动手制作书签，并在书签上写上一句爱劳动的话语。这次活动锻炼了孩子们的动手能力，为使得内容更为丰富，孩子们通过询问家长或上网查资料，认识到我们的劳动成果是多么得来之不易，让孩子们更加热爱劳动。充分发挥了同学们的想象力和创造力，画面精美、布局合理、字体端正。

学生的想象创造能力实在令人敬佩。活动不但丰富了同学们的业余生活，更向全校师生展示了同学们的风彩。这样的一种比赛热情，在评比的时候，我收了同学们的书签，不但画面美观，其内容的精彩也是不容忽视，让我简直不敢相信这是二年级学生的作品。我班评出优秀作品二十多篇。孩子们的制作了各种形状的书签，如树叶、蝴蝶、扇子等等很多。

2、学校还举行了红领巾爱卫生，清除口香糖的活动。我班利用周五下午时间集中清除楼道内、走廊上的口香糖及零食垃圾，要求学生本月内做到班内、楼内、校内保洁。我班及时进行了“劳动小模范”评比。

时间匆匆而过，20xx-20xx年上学期已经结束，在这学期的工作中，我感触颇多。在工作的过程中，有喜有忧，有好的方面也有不足的地方，好的方面继续保持和发扬，不足的地方积极的改进。

一、活动的举办：

1、社团：在上学期，此社团举办了“玩转玻璃球”、“口腔拔河大对抗”活动，这两次活动都取得了圆满的成功，达到了预期的效果。社团负责人在系内班级进行了宣传，让系内的同学都能积极地参与到活动中。每场比赛的过程中都充分体现了同学们的坚强，勇敢，集体团结协作的精神。比赛过程，负责人认真对待自己的工作，使活动现场的秩序井然，活动比赛顺利进行。

2、棋牌社：此社团举办了“玩转棋牌”“校园杯棋艺大赛”“校园杯三国杀大赛”，每次活动负责人在一餐，二餐的门口由进行大力的宣传，让全校的同学都能加入到此次比赛。每次比赛都有优秀证书的颁发，使同学们更有积极性的加入活动。活动取得了圆满的成功，达到了预期的效果。

3、口才社：此社团是社团部新成立的社团，但是还没有申请，打算在下学期进行申请评比。此社团在上学期进行了试验，也举行了“辩论赛”“口腔社团一家亲”每次活动也都取得了圆满的成功，为下学期社团的发展奠定了基础。

4、社团部在圣诞节举办了一场全校性的活动—“激情大运球”，在社团负责人的管理下，此活动也获得了圆满的成功，也为圣诞游园奠定了基础。

二、社团工作的得失：

虽然社团活动举办的都比较令人满意，也都取得了圆满的成功，但也存在以下的不足之处：

1、各社团负责人的团队意识较弱，团结意识不强

2、部门与部门之间的联系较少，交流很少，缺少了一种认知

3、社团与其它各系的联系少

4、社团各个部门存在的问题不能及时地解决，部门负责人与社团部内的工作人员接触过少

5、社团部内个别部门的管理人员过多，导致工作出现相互推迟

目录

一、 执行总结

1.创意背景和项目简述

2.创业机会概述

3.目标市场的描述和预测

4.盈利能力预测和预计能提供的利益

二、产业背景和项目概述

1.详细的市场分析和描述

2.项目概述

三、市场调查和分析

1.目标市场顾客的描述与分析

2.市场容量和趋势的分析、预测

3.竞争分析和各自的竞争优势和劣势

4.估计的市场份额和销售额

5.市场发展的走势

四、项目战略

1.各阶段的发展战略

2.通过项目战略来实现预期的计划和目标

五、总体进度安排

1.收入来源

2.收支平衡点

3.市场份额

4.产品开发介绍

5.融资方案

六、关键的风险，问题和假定

1.关键的风险分析

2.应急计划

七、团队管理

八、假定项目能够提供利益

1.总体的资金需求

2.融资及其使用

1. 执行总结:

◇创意背景和项目简述

由于目前的大学只统一地为大学生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去购买，极为麻烦，然而大三大四的教材基本属于专业课范围，实用性较强，努力学好专业知识将会为大学生今后的就业做出良好的铺垫，另一方面，目前市场的书店有限，而且寻自己所需的书籍特别麻烦，提前拥有所需教材，就可以提前掌握相应的专业知识，在学习的竞争上就有了一定的优势。

淘书网不仅在第一时间提供学期用书的相关信息，而且将这类旧书廉价出售，并且送货上门，货到付款，客户不用出门，只需登陆我们的网站，搜索需要的书目，关于这本书的详细信息就会显示出来，然后输入自己的相关信息，就可以满足客户的需求。我们承诺西京学院校园内24小时内即可收到书籍。方便、快捷、廉价、准确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势。

◇创业机会概述

进入大三大四之后，上课的教材都需要自己去买了，虽然学校每年都有个跳蚤市场，但是还是不能满足大部分学生的需求，而且去旧书店找书不仅麻烦，而且能否找到还是另外一码事，结果人力物力都浪费掉了，为了减轻大三大四学生的购书苦恼，满足他们的求学欲望，让他们能在互联网上就能完成购书操作，足不出户就能拥有属于自己的教材，一个大学校园淘书网的构思就这样诞生了，并且我们的团队拥有JAVA编程技术人员，有丰富的实践经验，避免了寻找网站专业技术人员的麻烦，就这样，我们向着我们的理想启程了。

◇目标市场的描述和预测

我们的市场主要来自大三大四的学生，而他们大部分都没有上课所需全部教材，这并不是因为他们不愿意去买，而是对于大三大四的学生来说，买新书完全没有必要，可以去复印一本，价格又便宜，也可以去图书馆借书，另外还可以参考老师的课件，但是这些虽然便宜方便，但今后都不容易保存，以后若需要用到这方面专业知识了，还的翻翻书找找，所以旧书对大三大四的学生来说是最好的选择了。

◇盈利能力预测和预计能提供的利益

据调查，大三大四学生平均每人每年需要购买教材的标价在200元左右，我们若以一折买进，三折卖出的话便可以盈利40元，每年大概有10050人愿意购买教材，所以每年期望盈利为4020__元，减去年服务器租金、税收、仓库租金以及宣传等费用，期望纯收益为350000元。

2.产业背景和项目概述

◇详细的市场分析和描述

我们所开发的是大学校园淘书网，在校园书网方面，暂时没有像我们这样目的性较强的网站，所以很有发展前景。我们针对的是大学三四年级的学生，并且出售的是他们上课所需的教材，这方面的信息我们会提前掌握，因此市场是有需求的，又因为处于这两个年级的学生都要自行买书，所以我们所提供的服务更能满足他们的需求。初期在西京学院试行，这里有三大院系，经管系、文理学院、机电工程系，我们计划在每学期末或者每学年末考试之后就去购书，但是在此之前，我们会向学院打听下学期教材使用情况，然后确定去购进哪种类型的书，只有这样，才可以领先其他竞争者，然后为了获得更多的书目，我们以一折的高价收购旧书，并托运回仓库，然后就是根据网上的购买信息，将旧书送至预定顾客，赚取一定的费用。一旦在这三个院成功了，就可以向其他院甚至其他学校推广了，因为在这一行，市场越大，收益才会明显。

◇项目概述

我们的产品是来自大三大四的教材以及送货上门的服务，这些旧书在平常的书店分布不均匀，有些书店有这些书，有些书店没有，这样大大加重了学生们买教材的负担，为了方便学生，我们通过互联网，将教材(旧书)的信息发布到网上去，只要他们登陆我们的网站，留下相关的信息，就可以买到书了，而且在校园内，不到24小时就可以收到书了。

3.市场调查和分析

◇目标市场顾客的描述与分析

我们的顾客来自于大三大四的学生，他们当中80%的人拥有电脑，而且每天都上网，在这部分人群中，家庭条件应该都不算太差，因此购买一本旧书的几元钱应该是没问题的，对于其他没有电脑的同学来说，大部分是家庭情况不好的，学习的主动性就很强，竟然有这么廉价的旧书，当然也会选择购买，所以我们的目标市场还是具有发展潜力的。

◇市场容量和趋势的分析、预测

据调查显示，有55%的学生是需要教材的，24%的学生表现出无所谓的态度，21%的学生选择了不需要，这是对经管系大四的学生做的一项问卷调查，作为比较令人头痛的专业都还有一半以上的人愿意购买教材，如果那部分无所谓的同学有一半的人选择购买，那么将近会有67%的人愿意购买教材，目前西京学院大三大四的学生大致有15000人，即每年会有10050人需要购买教材，今后如果学校扩招，就会有更多的人需要购买教材。今后一旦将市场打开，将我们的网站推广到其他学校去，我们的市场将会更加广阔，随着目前大学入学率的增长，对教材的需求也就会变得炙手可热。由于书籍对大部分学生来说是必要的，每年都会有一部分学生毕业，有一部分学生入学，而且，上一届的旧书可以留到下一届，只要将上一届的旧书买进，就可以卖给下一届的学生了，这样形成一个良性循环，市场容量随着学校招生的多少成线性变化，随着目前全国高校大学生人数的逐渐增长，市场容量也会增长，虽然递增速度较慢，但是整个市场是趋于稳定的。

◇竞争分析和各自的竞争优势和劣势

我们的竞争优势体现在为学生服务的基础上，在西京校园内免费送书(今后市场若打开了，可以将范围扩大);廉价是我们的第二大特色;我们出售的是旧书，价格便宜，一般来说只要几元钱就可以买到一本教材;方便快捷是我们的第三大特色，顾客只需要在我们的网址上搜索需要的书目，输入通讯地址，就完成了网上的购书操作，接下来需要等待的就是收货了，我们承诺，西京学院校园内24小时内就可收到购买书籍;准确使我们项目的第四大特色，现时学校附近虽然有很多书店，但是他们都零零散散，再加上书店面积有限，书籍的分类及数量都没有构成体系，给学生带来了极大的不便，有时为了买一本书而看过十几家书店才买到，而我们基本会将大三大四所用的教材写成数据库的形式链接到网上去，然后再给出相应书目的库存价格等信息，所以就完全省略了四处寻书的过程，在网上就可以轻松了解所需书目的，对学生来说太方便了。再者我们身为学生，在掌握和了解教材信息方面会比普通经商者要方便准确，为了提高我们的竞争优势，我们会以较高的价格购进教材(目前大部分的书店都是以废纸的价格收购旧书的，很多学生都不情愿)，这样就保证了库存量。

但是我们仍面临着不少压力，对于有经验的书店经营管理者来说，他们肯定会在第一时间在公寓收集旧书，而且他们有车可以载书，一次性可以买走很多的书籍;另一方面，我们刚刚进入这个市场，书籍的购买成为了一大难题，假设市场某本旧书的数量是有限的，就是说假设学生们没有买新书，买的都是旧书，那么这些书经过两三年的循环之后，分布了在不同的书店，这样就难以避免供不应求的麻烦;我们暂时还没有建立网上支付宝的功能，付款相对其他购书网来说并不快捷，但是我们采取的是当面、货到付款，无风险;不过由于教师的不稳定性，不同的教师喜欢不同的教材，没有统一性可言，虽然老师说了一部分参考用书，但是上课的大纲还是按照那本书上来教，结果使得不少同学上课感觉跟不上节奏，不知道老师讲到哪里了，在一定程度上影响了学习的效率，这对于我们来说更是一种考验，如果下学年用的不是这一种教材，表示我们未销售出去的这类教材将无人问津了，另一方面，如果用的是新教材，表明今年这部分学生就不会来买旧书了，销售额就会减少;由于买教材的同学一半都会选择在开学那段时间购买，所以，其他时间的销售额一般会很低，甚至趋于零。

◇估计的市场份额和销售额

由于我们所做的这个网站是史无前例的，而且又是为学生服务的，虽然会有很多的旧书店与我们竞争，但是路遥方能知马力，我们以最好的服务和宣传将我们的网站推销出去，相比起以盈利为目的的零售商来说，我们应该更具有潜力。据调查，在西京学院附近的旧书店大概有15个左右，但是真正能跟我们竞争的却寥寥无几，信息是我们竞争的最大优势，这样不仅避免了购买无用的书籍，而且还会吸引更多的客户，因此如果宣传做的到位的话，初期的市场份额应该会有30%，销售额有120600元。

◇市场发展的走势

就像淘宝、阿里巴巴等著名网站一样，只要我们是最大程度的满足客户的需求，就不担心没有市场，也就是说客户是我们最关心的。只要我们能够将教材的信息把握住，我们就会在旧书这一领域占有重要位置。

4.项目战略

◇各阶段的发展战略

在项目发展的初期，也就是宣传阶段，我们要做的就是将宣传尽量做到每个寝室，并且对前50名购书的同学有优惠，让大家相信我们的确是服务于大家的;在项目发展的中期，就是项目的推广阶段，这时候，我们将派相关人士过去进行考察，然后计划在各个学校招聘代理，形成全国连锁的经营模式，并且完成网上支付功能，使得付款更加方便;项目发展的后期，也就是网站的做大与做好，这时候，我们不仅仅局限于旧书的销售，而且可以延伸到各个领域，由于可以通过销售旧书来提高网站的知名度，因此，一旦网站有所更新，就会被众多大学生所察觉，也就顺便打开其他领域的市场，于此同时，注册一个属于我们自己的公司，招聘公司职员，将这个网站做大做好。

◇通过项目战略来实现预期的计划和目标

在项目发展初期，由于刚刚进入这个市场，要被大多数人认可还需要一段时间，因此我们的计划是在前3年内使市场份额达到30%，5年之内要推广到陕西省各所高校，10年之内成立我们的公司，并将该网站延伸到多个领域，实现全球化的服务。

5.总体进度安排

◇收入来源

收入主要来源于出售旧书的差价，然而，本项目与其他项目最大的区别就在于本项目的卖书的最高峰是开学的那一段时间，之后买书的人就会很少了，所以可以在其他的时间找份其他的工作来做。

◇收支平衡点和正现金流

我们的支出初期主要在于购书费，服务器和房屋租赁费，以及宣传费用等，计算得年收支平衡点为300人购买全套书籍，一旦超出这个份额，每人每套有40元的纯利润，相关函数为

y=40__-120__ x≥0

y是纯利润，x是购买全套书籍的人数

◇市场份额

计划初期的市场份额要达到30%，即有3015位客户购买我们的旧书，销售额为12.06万元;中期市场份额在本校要达到50%，即有5250位客户购买我们的旧书，销售额为21万元，在本省其他学校要达到10%，即有25000位客户购买我们的旧书，销售额为100万元;后期市场份额在陕西省达到30%，即有75000位客户购买我们的旧书，销售额为300万元，由于要延伸到其他领域，到时候的利润会更加的高。

◇产品开发介绍

本网站由自己自主开发，主要编程语言为JAVA，全面面向大学生，如果有机会的话还望有关专家进行指导。

◇融资方案

初期由于我们还身为大学生，没有足够的资金，所以计划的第一融资方案是政府助资计划，因为只要政府通过了我们的创业计划，说明我们的创业还是可行的，这样实行下去的风险就会减少很多，尤其是对我们大学生创业来说;第二个融资方案是商业银行融资，因为那时候我们有了一定的硬资产作抵押，银行愿意与我们合作;第三个融资方案是股票融资，因为那时我们公司有了一定的资产与知名度，通过股票融资可以分散公司风险,扩大企业外部影响,提高企业资本变现能力,降低企业负债比率提高企业偿债能力,增加企业投资能力。

6.关键的风险,问题和假定

◇关键的风险分析

对于我们项目来说，初期的风险主要表现在财务和市场运作方面，作为大学生的我们都没有创业的经历，所以碰壁较多，而且流动资金的不充足也可能导致整个项目的失败，而且对市场的运作不够了解，怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地，还是我们值得探究和学习的地方。

中期的风险主要在于管理和政策，因为那时候我们已经将市场推广到了整个陕西省，代理商也会相应的增多，如何有效地管理，增加业绩将会成为一大障碍，而且随着市场的扩大，一旦政府推出某政策说今后的学习都改成在线学习，那我们的旧书销售就会急剧下降，我们的主要收入来源就一天不如一天了。

后期的风险主要在于财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出以及政策这几大方面，管理和政策同上，这里就不多说了，我们的大部分财务都变成了用来出售的实物，所以公司一旦发生紧急情况，需要现金的时候可能就会出现问题，导致公司强行发行股票，或者低价出售一部分硬资产解决问题，后期的网站会做的比较大，而且设计的领域比较广泛，竞争就会比较激烈，所以在技术上不能落后，必须走在社会前沿，这样才能使公司有优势，处于有利的竞争环境，最后要说的就是关于资金撤出的问题，如果公司做失败了，如何使公司的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题，毕竟做任何事情都不会百分之百成功，要为自己留一条后路。

◇应急计划

如果遇到专业上的问题，请教关于这方面的专家，让他们为我们分析指导;如果是管理上的问题，那么就派相关人士去相关的企业进行互相交流与学习，看别人的管理方法是否能派上用场，如果不能，我们能否在他的方法上做些改进，然后再运用到本公司上来;如果是政策上的问题，我们就扬长避短，对于我们有利的政策就抓住机遇，不利的就减少损失;如果是公司失败了，有两条去路，一条是确实这个产品已经被市场淘汰了，那就放弃，另一条就是并没有被市场淘汰，而是自己的问题，那么就对整个公司进行改革创新，改头换面，以另一种姿态出现在社会市场上。

7.管理团队

介绍项目的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理项目有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8.假定项目能够提供利益

◇总体的资金需求

1.本项目初期的资金需求如下：

购书费用：600__0=120__元

域名及主机年租赁费：5000元

自行车：500元

问卷调查、宣传海报和宣传单：120元

房屋年租赁费：500(元)__2(月)=6000元

共计：23520元

这项统计表明，如果所购书全部销售出去，则试行阶段结束，并且在拥有网站使用权(一年)和一定的知名度上赚取约1.3万元。

2.如果试行成功,推广至整个西京学院，则需另外补充资金：

购书费用：18.9万(这部分可分批投入)

电动车：1000元

宣传海报和宣传单：500元

共计19.5万元

◇融资及其使用

我们初期的融资是来自于政府资助计划，我们可以完全根据政府助资的多少来决定市场投入的多少，并且保持一定的流动资金。中期的融资是来自商业银行，这部分资金比较客观，可以让我们将市场进一步推广至整个陕西省，毕竟购书的成本很高，而且还可以用于网站的扩展建设。后期的融资来自股票，有了股票，意味着我们公司成为了股份制公司，公司的风险也就像对下降了，介于此，我们就可以向其他领域延伸，而不仅仅局限于做旧书的销售。

从开始准备运动员的选拔到最后的运动员的训练，我们每个人都做了很多。一个多月以来，运动员们都坚持训练，不怕苦不说累，我们学生会的成员们也天天都跟着运动员们训练，随时反映训练之中的问题与不足，而后我们加以解决。那些教练员们也都尽职劲责，天天跟着，以身作则，看得出来他们与运动员们之间已经有了那种难以割舍的情感，这种情感不仅仅是作为运动员与教练员之间的那种，也包含那种朝夕相处共同训练生活的那种默契与精神。所有的一切我都看着眼里，感动在心里!看着平时很严格的投掷教练吉祥那天和林姐在比赛前一天交代自己队员比赛中注意的问题时，我看出了不舍与关怀，我看出来这一个月来他们与运动员们之间形成的那种真实情感与真挚的友谊，记得吉祥当时他说的那句话：“结束了，以后不训练了还真有点舍不得他们...”听后，鼻子酸了，试想，一个男生能说出这种话是多么的让人感动~训练场上，每天都能看到教练员如何严格的训练自己的队员，看不出来有什么情面与不忍心，比赛场上，随时都能看到自己的教练员们在看着自己的队员比赛，但是这次不是严格了，而是那种深切的关怀。细细想来，怎不让人感动?

__x，你们辛苦了，你们让所有人感动!海伦、可超、志伟、洪波等等我的好兄弟们，谢谢你们平时对我的帮助，和你们在一块玩我很高兴，哥有你们这些好兄弟，很知足，谢谢你们!

__x、你们已经做得很好了，咱们没有什么遗憾，你们在场上感动了所有的人，你们才是最可爱的人!

__x，这么长时间你们辛苦了，体育部有你们而更加的优秀!你们是最棒的!能和你们一块做事，说实话我很高兴，希望你们继续加油!辉煌与成绩永远属于你们!不对，永远属于咱们，属于咱们体育部，咱们是一家人!

陆书记、王书记、孙书记，申老师、邓老师、苏老师，还有陶师哥、于老大、岩哥、波哥，长京师哥，谢谢你们对我的器重与对我工作的支持，老马，玉琢，金国、杨震、鹏杰、鹏程、谢谢你们平时对体育部工作的支持，还有明周，新兴你们做的已经很好了，我这次让大家失望了，下次我绝不会让你们失望!不管以后怎样，咱们依然是好朋友!好兄弟!

运动会结束了，虽然我们没有拿到第一，但是我们所收获的不仅仅是一个第一能换回来的，那份友谊，那份感动，那份拼搏，那份收获，我们很满足!虽然说遗憾、失落，但是我们收获的，远远超过的点遗憾、这点失落。谢谢你们!

比赛的这两天，每隔一段时间我就会问我一个体育系兄弟可超比分情况。当我得知我们最后文学院女子4400破纪录的时候，我意识到比分的危险性，或者是我已经知道了比赛的结果了，我找理由提前退场了，我承认自己对这种结果很失落，我承认我不敢面对这种结果，我承认我确实很失落!可是后来，师哥和书记安慰我的时候，我哭了...

运动会结束了，虽然说失落但是我们收获了。我们大家都尽力了，至少我们没有什么遗憾。系领导和老师对我们工作的肯定与支持，感谢我们学生会师哥师姐与各部人员的辛劳工作，感谢为此付出汗水的教练员们，最最要感谢的就是我们这一个多月辛苦训练的运动员们，你们不叫苦不叫累的那种执着与精神感动着没一个人，你们才是最可爱的人!

运动会结束了，虽说没有拿到第一，但就队员的表现而言我们已经创历史了，我们已经创造辉煌了。不管怎样，神马都是浮云，过去了就过去了，好的不好的已经没有什么意义了。想想最近时间的自己感觉有点累了，好想好好睡一觉，一觉醒来是不是该回到自己的轨道上准备自己的下一站了，是该准备自己下一站了。

同志们，未来的日子需要我们镇定，扬帆把舵勇往直前，美好的日子终将来临!加油吧为自己的梦想打拼吧，你会成功!不管今天怎样，明天依然美好!祝愿认识我和我认识的人都有一个美好的明天!

谢谢!

每年的4月15日为“全民国家安全教育日”，为进一步增强师幼、家长的全民国家安全意识，推动校园安全工作，4月6日，南昌市铁路第三幼儿园开展了以“提高全民国家安全意识，增强全民国家安全责任”为主题的宣传教育活动。此次宣传活动与培育和践行社会主义核心价值观、社会主义法治宣传教育有机结合，通过校园广播、网上家长学校及家园栏等向家长、师幼大力宣传总体国家安全观，普及《宪法》、《国家安全法》、《反恐怖主义法》、《反间谍法》等法律法规，营造良好的学习宣传氛围，从而切实提高全民国家安全意识，增强全民国家安全责任，形成维护国家安全的强大社会共识。

小学学校社团活动总结

为了培养学生的动手能力，每个学期小学都会安排一些社团活动，只不过为了从活动中获得经验，进行社团活动总结是必要的。以下是由小编为大家整理的“小学学校社团活动总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。

小学学校社团活动总结(一)

回顾一年的社团活动取得了可喜的成绩，但也存在着不足，为了今后社团活动搞得更好特对本学期的社团活动总结如下。

一、确立社团活动目标

围绕“把社团活动打造成为学生热爱学习、获取知识、发展能力和提升教育质量的新的增长点。”这一总目标提出了艺术体育类社团，力争在运动会、各球类棋类比赛;其他社团辅导老师根据学生兴趣爱好，因材施教，努力激发学生潜能，张扬个性特长，让每一个学生都有一技之长的具体目标，并为每一个社团拟定了合适的目标。

二、开发社团校本教材

在社团活动师生情况调查中，我们发现大部分教师和学生对社团活动持积极态度，参与的*较高，他们希望社团是一个民主、温暖的立体场，好玩、有趣的快乐园。社团的开设首先要解决的就是教材。根据我们对教师和学生的调查，学校拟定开设文学类、艺术类、益智类等六个大类近20个社团，根据教师的辅导意向，初步安排各社团的辅导老师。

学校社团要求教师编制一本适合具有校本特色的社团教材，本学期开学后组织了社团第一范文网教材专项评比。在社团教材的开发过程中，老中青教师各显才能，无论是体例编排，还是内容选择，都力求精益求精，一本本精美的社团教材的出炉，赢得了工作检查组的赞誉。

三、加强社团过程管理

为确保社团活动的正常开展，我们逐步规范社团的管理。本学期开设的社团涉及文学类、艺术类、体育类、手工类、益智类等x个类别，共xx个社团。由各社团指导老师根据学生自愿报名，每个学生都可以根据自己的特长、兴趣，自主选择心仪的社团。在日常的社团教学管理中我们坚持实行备课审核制和行政巡课制，努力提高每一节社团课的效率。

四、构建社团评价体系

为促进社团品质的提升，我们制订了《社团活动计划》，《社团活动章程》明确各社团的成果展示方式：一种是过程展示是指在活动的过程中不定期的进行展示，集中展示指组织开展社团活动，展示社团风采和学生个人成果，为师生提供交流与展示的平台。为鼓励优秀社团的发展，出台了《社团评比办法》，根据各社团一学期的活动情况及目标达成度评选优秀社团，优秀小社员。本学年我校的“合唱团”“高年级美术绘画”“低年级美术社团”手工制作。

本学年我校的“合唱团”“高年级美术绘画”“低年级美术社团”“低年级手工制作”社团被评为学校社团一等奖。”“中高年级播音主持社团”、“桌式足球社团”、“英语会话社”、“低年级写字社团”、“低年级合唱社团”、被评为学校的二等奖。另有部分社团也同时受到好评。

回顾社团的工作，推进扎实有序，孕育了一批兴趣广泛、特长鲜明的学生，我校评比出优秀社团、优秀组织奖。社团建设的探索与实践，是我校打造学校特色的一大举措。通过社团活动的广泛开展，发展了学生的兴趣特长，提高了学生的实践技能，初步转变了学生的学习方式，促进了学生的全面发展。梦想没有止境，xx小学正以一种昂扬的姿态勇于实践，勤于反思，敢于创新，努力让社团活动成为每一个孩子难忘的经历，一生的财富。

小学学校社团活动总结(二)

本学期，学校继续推进素质教育实施，实现学校特色办学，学生多元成长、教育均衡发展的目标，建设生态、文明、健康的校园文化，全面推进社团建设，丰富学生校园生活，让学生学玩结合，充分展现了学生朝气蓬勃、奋发向上的精神风貌。现将本学期学校社团活动总结如下。

一、学生社团建设内容

本学期学校学生社团课程开设同学校绿色课程建设融合，设置了三个层面四大类的社团课程。三个层次分别为校级、年级、班级。四个类别为书法艺术类、体育技能类、阅读思维类、运用创新类。

校级社团以体艺教师为主、外请教师为辅，针对学校特色、各项赛事和活动需要成立各支队伍。此课程建构完成后，社团做到了全员覆盖，学生参与率100%，教师参与率也由于阅读思维类社团的系统开发提升为74%，本学期共开设社团xx个，xx名教师参与社团活动指导，占教师总数74%，外聘教师xx名，占教师总数11%。

二、社团校本教材的开发

校本教材开发随着学校有层次的推进在原先基础上大幅度提高，阅读思维类已经全部开发完毕，下一步逐年完善并推进，今后学校会继续研究其他类社团课程校本教材的开发。

校本开发过程中也发现部分问题，比如教师开发教材的能力不一，部分能力强的教师或团队要将开发校本教材的经验、成果辐射至所有社团，培养所有社团教师自主专研、自主开发或团队开发教材的能力。

三、精品社团打造

1、足球特色

该社团是我校体育明星社团，也是我校体育传统项目，连续三年通过x传统项目的审核验收，本年度还通过x级体育传统项目的验收，该项目已经辐射至全校进行全员普及并每年有班级、年级的足球联赛。该社团在各级比赛中均获得好成绩，今年度已获得杯足球联赛、杯足球联赛冠军，完成了既定目标。

2、舞台剧特色

该社团是我校艺术特色社团，也是我校作为艺术特色学校打造的品牌之一，舞台剧社团开展红火，形成班班有剧目、月月有展示的局面。

3、书法特色

结合学校“书法”学校的创立，今年度重点打造该社团，从专职教师的配备到两间专业书法教室的打造和书法教学软硬件的添置，已初步完成规模，相信该社团会成为我校另一支明星社团。

4、外聘教师社团

学校本学期完成了新民乐社团的第一阶段的建设、运行工作，取得了良好的反响，各器种开设正常，学生学习成果明显，每学期开设课时。

四、社团课题研究

为了让社团更好的良性发展，还需加强社团教师更多的理论研究学习，还需纵深度多元探究发展，因此学校将社团课程同学校“绿色课程”的省级课题融合，从学校宏观发展上进行整体课程架构。这样就能让社团教师一起加入学校的整体课程建设中来，一起参与课题研究，从理论上充实社团课程内容，并指导社团课程的深入开发研究。

五、学校网站中社团专栏建设

我们在校园网上建立学校社团专栏，下设活动计划、人员、小结、记录、精彩瞬间、学生作品、成绩等子栏目，集中体现学校社团活动规范性和日常活动情况，老师们能做到每周上、每月传，及时更新社团工作的实时开展。

六、学生社团建设成效

学生社团的扎实有序推进，涌现了一批品牌社团和特长学生。在社团活动中，学生参与率、教师参与率空前，在校内、校外，学生、家长中已形成良好的氛围。学生的品格和道德意志得到了锤炼，学生的思想和情操得到了陶冶，学生的综合素质和时间能力得到了提高，学生的个性和特长得到了发展，促进了学校素质教育的全面推进，很大程度上提升了学校的办学综合效益。

社团开展中很多社团成绩显著，如足球社团先后取得杯、杯的冠军。毽绳社团也有了历史性的突破，夺得x毽绳比赛团体第四的好成绩。

小学学校社团活动总结(三)

为调动师生积极向上的热情，展现良好的精神面貌，推动学校教育的良性发展，我们结合学校工作实际，长期成立了以文体活动为主的各类学生社团10多个，包括篮球、田径、音乐、舞蹈、信息技术、科技制作、书画等方面内容。通过参加课外社团活动，我校学生的综合素质得到了较大的提升，一批批特长生不断涌现。社团活动，为许多学有余力的学生提供了又一个平台，为他们的终身可持续发展奠定了基础。以下为这段时间的学校社团活动总结。

一、玩转篮球，让学生在阳光的沐浴下茁壮成长

篮球是我校传统社团项目之一，苗子的选拔，梯队的建构，训练的落实，我们都有一系列专门的制度予以保障和实施。成熟的培养机制，很大程度上得益于我校多名体育教师地辛勤付出。特别是和xx老师这两名体育教师，为创建学校篮球强队立下了汗马功劳。虽然xx老师已经被借调到工作，但他和xx老师一起多年的篮球执教经验已在我校形成了鲜明的风格。

在历次xx市中小学篮球比赛中，我校篮球队，尤其是我校女篮队员的表现更是可圈可点。在每年的市中小学生篮球比赛中，多次挺进前三强，如在去年的联赛中，我校女子篮球队就取得了女子甲组第二名的好成绩。以篮球社团为龙头，我校其它体育活动也开展得红红火火，在全市体育工作条例检查和大课间活动检查中，我校的工作都被当作典型得到了上级领导的好评。

二、科技制作，开启孩子智慧的又一扇门

以小制作、小发明为主题的实践创新活动又是我校的科技特色社团活动之一。组建这一特色社团，主要基于我校有一个较为有利的师资条件，即我校的美术教师xx老师，他不仅有这个方面的特长，而且具有广泛的兴趣，更为难能可贵的是他有一股肯钻研会创新的韧劲，因此，在他的指导下，我校学生的创作才能得到了极大地提升。在比赛中，航模、车模、海模，小制作、小创造、小发明，均在xx市一级获得了较好的名次。

三、群舞蹁跹，捕捉百花园中舞蹈的精灵

舞蹈队是我校文艺社团的中坚力量。在每年艺术节上，学校舞蹈队的表现总是让人耳目一新，多次荣获一等奖，并被推荐参加市里的各种文艺汇演。

丰富多彩的特色社团活动，为学校增添了活力，促进了学生综合素质的提高与发展。

小学学校社团活动总结(四)

社团活动的正常开展，既可丰富学生的课余生活，也可为学生提供一个自主发展的时间与空间。组织丰富多彩的文化、艺术、体育等活动，符合广大学生和家长的意愿。学生通过活动，能获得许多在课堂中学不到的知识和技能，有利于激发学生学习兴趣，发展个性特长，促进学生身心健康发展。以下为我校这段时间的社团活动总结。

在去年的基础上，本学期进一步细化社团活动。首先，本学期一开始就制定周密的活动计划，让活动有章可寻。我们根据学生的兴趣爱好，利用学校现有教学资源和学校师资力量，确定适宜的社团。社团活动的有序开展离不开老师的精心组织和耐心指导，因此，我们选拔一些有特长，认真负责的老师来指导社团活动，并在开学之际召集指导老师开好社团活动座谈会，听取他们的意见和想法，以便有效的开展活动。

其次，做好社团活动的常规管理工作。细化社团活动纪律，强化社团活动责任。在社团活动之初集小学生宣讲社团活动纪律，并将活动纪律打印出来，在教室张贴。明确社团活动指导老师的责任，打印出来，分发给各个指导老师。每周三开展活动时，各指导老师必须上、下课时都清点学生人数，并由专人做好相应的记载。每周三开展社团活动都有专人督察。我和xx老师在社团活动开展的两节课时间在各个社团巡察，监督社团纪律，维护活动安全，并及时处理各种偶发事件。

再次，为有效的开展社团活动，本学期我校采用汇报演出的形式对社团活动进行验收，真正做到了有活动就有收获。根据各社团和特点，对不同的礼教采取不同的方式验收。

通过社团活动的开展，学生明确了行为规范，形成了环保意识、节约意识，提高了法制观念。在活动小学生综合能力得到发展，综合素质得到提高。通过此次展演活动的成功举办，我们更有信心，我们将义无返顾，为营造生动活泼的课程氛围，构建独具特色的校本课程教学模式，全力打造xx小学的办学特色，提高社团活动的活动质量，形成自己的风格与特色贡献自己的一份力量。

小学学校社团活动总结(五)

我们xx小学合唱团是以今年组建的，本着学生自愿参加的原则，合唱团共有学生xx人。在每周四下午社团活动时间训练。经过老师和同学们的合作和努力，合唱社团团员们在老师正确方法的指导下，通过循序渐进的、有针对性的训练，队员们都能用和谐、具有感染力的声音的来进行合唱。以下是我校这学期的社团活动总结。

在合唱训练中我们一般采用视唱法，指导队员分声部先后练习，要求音高准确、节奏准确。每次练唱都用较慢速度，力求连贯、完整。先要求学生将两个声部都唱会，然后进行声部练习。在分声部练习时着重指导学生唱好自己声部的旋律，除音高、节奏唱准外，应注意正确的分句、气息的保持以及音量的控制，然后，用哼鸣来合唱，这样减少填入歌词后的音准问题，又使学生更好地体会歌曲的内容，表现意义、音准。各声部的旋律掌握后，才进入填词演唱阶段。

合唱曲队员在掌握了基本旋律后，为了更好地表现它的内容，我们及时地作了艺术处理。经过处理合唱队各声部本身声音的整齐、统一。声部与声部相互结合时声音和谐，恰当的表现了歌曲的风格和特点，每个队员都能自觉地按照作品规定的速度、力度与表情歌唱。

我们在合唱训练中坚持不单是要让学生唱会一个声部或唱会一首歌，而是要通过合唱的训练培养学生的和声听觉，发展和声思维，提高合唱技巧和能力，所以要求学生要将所有声部的旋律都掌握，让学生在各个声部都相互了解其艺术要求的前提下，能调节自身的音量和速度，达到声音和谐的效果。

总之，经过老师和队员的努力、合作，合唱社团的训练工作取得了阶段性的成绩，我们的表演受到大家的好评，在下个阶段的训练工作里，我们将会投入更大的热情，把合唱队的训练工作做得更好，把合唱队的水准提升到一个更高的台阶，积极启发学生学习音乐的兴趣，通过有表情地歌唱使学生真正地感受到合唱艺术的魅力，以发展更多的队员，壮大我们的合唱队伍!

20xx年12月7日下午13时，我校“动感校园秧歌集体舞比赛”在冬日暖阳的映照下隆重开始了，本次活动有我校初一级、初二级27个班，40多位老师、1500多名同学参与，规模空前，气势宏大。从教师培训到学生学习、比赛短短一个月，在时间紧，任务重，学生和部分老师观念意识偏差等困难中，我们依靠学校领导、依靠班主任、多渠道引导启发学生。在教育理念上更新，在教法、学法和教学组织等方面开展教学活动，取得了预期的教育效果。成绩斐然、成效显著，为今后我校的大型活动提供了参考和借鉴，为贵定县初级中学《第一套全国中小学校园集体舞》的开展做出了示范。为此特总结如下:

一、校园文化的回归，教育理念的升华

根据《中共中央国务院关于加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》的精神，为进一步丰富中小学生艺术活动的内容和形式，提供优质艺术教育资源，营造良好的校园文化环境，引导中小学生参加丰富多彩的课外文体活动，促进青少年健康成长、和谐发展，教育部组织创编了第一套全国中小学校园集体舞，并于20xx年6月1日发出通知，决定自9月1日起在全国中小学校全面推广。《第一套全国中小学校园集体舞》包括小学组《好朋友》《阳光校园》《小白船》，初中组《青春旋律》《校园秧歌》，高中组《青春风采》《校园华尔兹》等7个校园集体舞蹈。这套校园集体舞是在充分调查研究和科学实验的基础上，考虑到不同年龄段学生的生理和心理发育规律而创编的，具有鲜明的教育性、科学性和群体参与性，富有时代特点和青春气息，适合城市和农村的广大中小学生。开展校园集体舞活动，有助于学生愉悦身心、培养健康的审美情趣，有助于改善学生身体形态和机能，提高身体素质，有助于培养集体主义精神，使学生得到生动活泼的发展。

二、依靠学校领导，班主任团队合作

在学校的安排下，我校教师集体舞培训在10月日运动会结束后开始，大家不顾运动会的超量工作，马上投入了紧张的学习，一天的学习换来全身的疲劳，责任让我们学习结束后立即开始了教学，学生的渴望成为我们的工作热情。集体舞推广工作得到了学校领导的极大关注，得到了班主任老师力量的支持，多数的班主任与我们一起上了一节又一节的课，跳了一遍又一编的舞。有的学生不愿意跳，我们在他(她)面前示范了一次又一次，班级骨干的力量，班主任老师的具体指导以及团队力量展现都发挥得淋漓尽致，贵定二中教师的坚持、韧性和合作精神又再一次得到了印证，贵定二中学生勤奋、睿智的学风得到了的回报。

三、阳光校园动感校园，展示评比活动展现我校素质教育成果

为积极响应全国亿万学生阳光体育运动的通知精神，为培养学生大方优雅的气质和健康挺拔的体态，让学生在舞动中尽情地释放自己的青春热情，缓解学习和生活等带来的压力，提高学生的审美观和艺术鉴赏力，提高学生集体意识和参与意识，突显班级风格，展示班级风貌，我校于200年12月7日举行了《第一套全国中小学校园集体舞》展示评比活动，本次活动有27个班参加，在以下几个方面评比:1、进退有序、精神饱满、独特新颖2、服装统一，具有特色，体现个性3、动作协调、队形整齐、配合默契4、节奏鲜明、力度到位、欢快和谐。各班都发挥了班级的团队和集体力量，创新和发展了集体舞，在编排上各显千秋，演绎了集体舞的青春活力，大家阳光灿烂的纯真笑容感染了全体同学，阵阵的掌声、阵阵的欢呼代表了对优异表演的祝贺，在轻松喜悦的氛围中、活泼欢快的集体舞展示活动得到了同学们的肯定。

四、观念意识存在偏差，有诸多不足

本次校园集体舞展示评比活动，既是学生集体艺术活动，同时也是班级风貌、班风、学风的评比，我们看到有的班级精神面貌欠佳，舞蹈动作不整齐，有部分学生敷衍了事，有部分的班主任、学生家长、学生存在认识上的误区，观念落后，在集体舞活动中有顾虑，怕影响学习，促成学生早恋。在行为上表现对集体舞学习支持不够，舞蹈动作没有力度，削弱了集体舞的教育效果，致使学生没有得到应有的锻炼。

本周是读书节，学校开展了丰富多彩的读书活动，今天下午是我们六年级组的"百科知识"竞赛活动。

大家按照约定的时间走进了多功能报告厅。我们班去得最早，一走进报告厅，就被舞台上的阵势吸引住了，舞台后面的正中悬挂着大屏幕(用来出题的)，左右呈八字形摆放了十张课桌，那代表着十个班的点将台，每张桌上摆着一个抢答器。最前面的正中是抢答显示器。多功能报告厅的左前方还悬挂着另一幅大屏幕，显示的是各号台的分数。舞台下方则坐着一排工作人员-电脑老师，他们都严阵以待。

待十个班的同学都到齐后，选手们便开始抽签，我们班的选手居然抽中了一号台，刚好我们是一班，看来我们与"一"还是挺有缘份的，如果比赛结果也是"一"该多好啊，我在心里暗暗地为选手们祈祷。

五年级组的两位语文老师担任了这次活动的主持人，随着两位老师优美的开场白一结束，比赛正式开始，第一轮必答题，主持人让我们班的一号选手准备，我的心顿时提到了嗓子眼，因为第一个很容易充当牺牲者，随着主持人一声"恭喜你，答对了。"我深深地松了一口气，必答题不太难，选手们都一一通过了。为了让选手们轻松一下，主持人插入了四条观众题，下面的同学们可高兴了，大家把手举得高高的，主持人下来递话筒，有些同学恨不得把手举到主持人的鼻子下面，我多么希望我班的同学能成为幸运的观众，唐宇超终于赢得了一次机会，并且答对了，还得到了一份奖品，大家别提多开心了。

第二轮抢答题开始了，各号台进行了抢答器的调试，效果都不错。主持人开始出题了，我想台上选手的注意力肯定是百之二百的集中，第一道题，我们没有抢到，下面的同学个个都有些失望，第二道题，我们又没有抢到，坐在我身旁的冒婧怡同学急得直捶桌子，第三道、第四道、第五道，我们都没有抢到，坐在最前面的男生们坐不住了，有人大声地喊："徐家幸，把抢答器抓在手里!"也许他们果真听到了，第六道题终于被我们抢到了，而且答对了，大家拼命地鼓掌。这一轮，我们拿到了我们本门的一份，不输不赢。

最后一轮是风险题。有二十分和三十分分值的题，答对得相应分值，答错倒扣相应分值，这可是拉开分数差距的关键一轮了。我们班吴琪抢到了回答权，而且要的是三十分，我真佩服她的胆量，不管答对答错，这种自信都是值得表扬的。"恭喜你，答对了!"坐在我身旁的冒婧怡激动得叫起来："吴琪，好样儿的!"我们希望他们继续得到抢答的机会。这一次当主持人出示提示一时，被李广修抢到了，可是不幸的是他答错了，被倒扣四十分，我们一个个都惋惜地叹了口气，主持人继续出示提示二，又被李广修抢到了，我既紧张又兴奋，万一再错了，就三等奖拿定了，然而他答对了，把损失降低到最低限度。太出乎意料了!按常理，第一次答错了，除了惋惜就是自责，而他能迅速地调整状态继续投入战斗，这样的斗志，这样的勇气实在难能可贵，这一壮举深深感染着我们在场的每一个人。

最后，我们三名参赛选手的总分居全年级第二，虽然没有拿到第一名，但我还是很高兴。三位选手的表现太让我感动了!我知道这成绩的取得离不开他们的充分准备，离不开他们的团结协作，也离不开全班同学的鼎立支持。

学校举行这样的活动，让孩子们在快乐中增长知识，在竞赛中碰撞智慧，这才是真正的智趣大课堂啊!

一、活动内容

1、活动时间：x月25日18：00——20：30

2、活动地点：xx大学生活动中心

3、活动目的：庆祝青协成立十三周年，欢迎新青年志愿者的到来。

二、活动方式

1、前期宣传：

在西山体育场附近悬挂彩喷，宣传青年志愿者协会，使更多的人了解青协和这次舞会。

2、活动当晚，

大批青年志愿者和海事大学的同学来观看此次舞会，包括校学生会主席和其他兄弟社团的代表。青协副主席汪聪在会前致辞，主席高洋宣布晚会开始。

来自青协各部门、分会的志愿者们为观众献上了十分精彩的节目，跳舞和游戏环节也为在场的同学们带来了非常多的欢乐。节目表演结束后，高洋主席亲自切开生日蛋糕，分发给在场同学，庆祝青协十三岁的生日。

三、活动的不足和建议

晚会之前，各部门、分会没有能够非常积极的拿出优秀的节目，曾经出现了节目短缺、质量低的情况，好在之后送来了很多好节目。希望今后各部门、分会能够拿出百分百的热情投入到活动中去。

四、活动意义

这次十三周年庆暨迎新舞会不仅仅吸引了青协的同学，很多非

协人员也来参与了此次活动。晚会演出的节目很优秀，气氛非常热烈，会场秩序良好，取得了令人非常满意的结果，让大家对青协更加有信心。希望我们今后再接再厉，能够办成更加出色的活动。

19年级团日活动总结

转眼间，一个学期即将过去。站在XX年的尾声，透视过去的学期，工作的点点滴滴时时在我眼前显现。作为一个新诞生的集体，每一位学生会成员及团工作人员都积极投入工作，在院党委，院团委的领导和XX年级辅导员万军老师的指导下，为学院的团日活动的进展和年级学生会工作的正常进行作出了很多的贡献。在工作中，认真筹备，明确分工，确保工作的顺利展开；在日常生活中，对提高团队的凝聚力，团结力而组织各类活动。

这一学期来，我们坚持以团结合作，积极进取为思想宗旨，积极为广大09级同学提供优良的学习气氛，让各个同学在学习的过程中，提高对人生的领悟。下面我将这学期学生会的工作做如下总结：

一：积极配合年级学生会开展各类工作

参加年级学生会主席团各类会议，做好各类活动的整体设想和活动安排，协助主席团其他成员为各部门工作的开展做好前期准备工作。这项工作不仅提高了年级学生会的工作效率，同时也有助于年级学生会各类工作的顺利展开，为广大师生提供良好的学习气氛和丰富多彩的校园生活。

二：安排学生会成员聚餐活动

为增进学生会成员之间的友谊，同时加强各部门工作的进展效率，安排了小型的聚餐活动。同时也请到了万军老师，发表对我们这学期工作的评价及下学期工作的展望。

三：协助年级学生会开展校运动会第二临床医学院啦啦队工作

协助年级学生会组织安排第二临床医学院啦啦队工作。在活动前期，做好啦啦队现场所需物件，如衣服、哨子等，确保啦啦队工作的顺利开展。明确分工，使每一个临二新生都有机会为临二运动会奉献自己的力量。

四：开展“湖北大学生救人”事件的团日活动

1、召集第二临床09级各班团召，传达团日活动精神及宗旨，交代具体注意事项，确保团日活动工作的顺利展开，同时加强各个同学对此事件的关注和思索。

2、收集各班团日活动的策划书

3、积极参与各班团日活动，查看活动成果，并收集活动照片及活动总结。

4、总结各班团日活动，以通讯搞的形式做好此次团日活动总结。

此次活动不仅让同学们开阔了视野，增强对社会的思索。让我们在活动中体会湖北大学生救人的勇敢和对生命的尊重，同时也对社会黑暗面有了更大的思索。对我们在将来的学习生活中如何做一名优秀的大学生有了更好的指导作用。

总之，工作无小事，事事都不能懈怠。我们在努力做好各类工作的同时，也不能忘记提高自身的素质。只有这样，我们才能把工作做的更好，才能更好的服务同学。在这半年，和学生会一起成长、蜕变，一步一步向成熟迈近。但由于工作经验不足，水平有限，仍存在一定的问题，需要我们用更多的经历去完善。在新学期，无论是什么工作，我们都会认真努力，严格以“做一位好学生干部”的精神要求自己，做好各项工作。这一学期的工作经历，及工作过程中与其他成员缔结的友谊将成为我们每一个人人生道路上的宝贵经验财富，成为我们共同的美好的回忆。

下学期，我们将以更加饱满的热情，迎接每一次挑战。共同努力，将xx办的更加出色，更有活力，更有朝气。

“国培计划”——农村中小学语文骨干教师培训总结

大田乡中心完小   陈敏

我非常荣幸参加了贵州师范学院组织的“国培计划”——毕节地区农村中小学语文骨干教师培训活动，因为机会难得，所以我非常珍惜，始终以认真、严谨的标准要求自己，积极参加培训班的每一次活动，认真写好日志，做好笔记。虽然十天的时间非常有限，但是培训活动给我带来的收获却是无限的。

这次培训内容丰富，形式多样，有各级教育专家的专题报告，有小学高级教师的教学展示，有学员围绕专题进行的互动讨论，更有专家指导、引领的说课、评课、小组讨论。通过理论学习，现场教学观摩，这十天的学习，对我既有观念上的洗礼，也有理论上的提高；既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长。这是收获丰厚的十天，也是促进我教学上不断成长的十天。

带着一颗好奇心和种种疑问，我走进了培训课堂。课堂上，专家们精彩的讲座一次次激起我内心的感应，更激起我的反思。在这种理论和实践的对话中，我收获着专家们思想的精髓，理论的精华。听了李建连教授的讲座，我进一步体会到了参与式教学的重要性。知道教师组织活动的能力对于课堂参与式教学的意义，在教学中，多创造互动机会，让学生与学生互动，教师与学生互动，激发学生学习兴趣，提高学习效率。邵新芳教授的“语言学与小学语文教育”强调了教师语言艺术的重要性。语言艺术中的趣味性不容忽视，因为小学生天生活泼好动，需要有趣的东西来吸引他们，带有趣味性的语言更能吸引他们的注意力，学生的注意力集中了，就能更好地进行教学，达到事半功倍的效果。其次，教师要将自己的课堂语言“说准、说清、说精、说好”。听了吴俊教授的讲座“美育与小学语文教育”，让自己一颗困顿的心顿时恍然大悟，激发了我探索语文教育中美育因素的兴趣，同时听吴俊教授的讲座，也是在享受一种美。瓦韵青教授主讲的“儿童文学与小学语文教育”，为我点亮了儿童文学的起航灯，让我第一次感受到了儿童文学的趣味性，感受颇深。听了吴盈盈教授的讲座“小学语文阅读与习作有效教学策略”，让我对小学各学段阅读与习作的教学内容、教学目标及有效教学策略有了更多的认识，为自己理清了各学段的教学思路。通过对“小学语文教学实用信息技术”的培训，我明白了多媒体辅助教学的重要性，学会了制作简单的ppt课件及如何在课件中加入影片、动画等。通过王又新教授的指导，我对新课程小学语文教育有了新的认识，对备课有了更深入的了解，对说课、评课有了更全面的认识，为自己在教学中遇到的许多困惑寻找到了答案。

在培训中无论是每一次的听课学习，还是乌当实验小学赵媛媛老师的课堂教学展示，都让我感受着新课程理念的和风，沐浴着新课程改革的阳光。我异常珍惜这样的机会，因为他们为我提供了宝贵的教学案例和资源，让我从自身出发寻找差距，反复的琢磨和钻研，不断的反思和总结。对我来说，短短十天的骨干教师培训，不论从理论还是教学上，都是一个让我锻炼和进步的有效良机。在交流过程中，我也积极参与交流讨论，聆听感言，交流自己的心得。从每一次的观摩学习中，我的教学理念和教学技艺都能有一次革新和飞跃，让我对教学充满了信心和希望。

骨干教师培训，让我感受到学习的路还很长，但我对教育教学充满了信心和希望，虽然培训已经结束，但终身的学习还在继续。这次培训，就像冬日里一抹浓浓的绿意，带给我无限希望。

在今后的工作中，我将时刻牢记自己的职责，处处以身示范，积极主动承担各种教学任务，与学校其它教师共同学习，共同进步。

校园环保清扫活动总结范文

【篇一】

根据教委办《开展“垃圾不落地，校园更美丽”》卫生大整治文件，为引导广大同学养成文明卫生习惯，共同创设良好的学习环境，近日，养正中心小学开展了“垃圾不落地校园更美丽”卫生整治活动。现将活动总结如下：

1.在周一的升旗仪式上，少先队大队部就向全体师生宣读了“垃圾不落地校园更美丽”的倡议书；

2.开展“让弯腰成为一种习惯”活动，全校师生都积极投身活动。各班利用班队课时间开展了相关主题活动；各中队还依托板报、宣传栏、校园广播等开展了一系列实践活动。

3.全校师生对班级、公共区、功能室、办公室进行全面大扫除，清除卫生死角、清除杂物。

4.各班对卫生用品进行统一摆放，定期清洗，防止蚊虫苍蝇。

5.做好各楼层的卫生间卫生工作，对卫生间等场所的水龙头和洁具进行维护，保证能够正常使用，做到水龙头不滴水、水管不堵塞，如发现有损坏现象及时上报。

6.对校园内花圃和树木进行修整活动，及时清理枯枝落叶，不要出现杂草丛生等现象。

通过全校师生的共同努力，学校环境更加整洁，同学们都深切地体会到创设绿色校园的重要性，从身边的小事做起，尽心尽力地做一名环保小卫士。学校将以此为契机，加强领导，时时对学生进行环境卫生的宣传教育，持之以恒做好环境卫生工作，让校园环境保持干净、整洁、优美。

【篇二】

在“清洁乡村、美丽校园、化解矛盾活动”中，我校继八月份所取得的成效上，继续深入开展此项活动。

一、思想巩固，深化落实

利用全校教职工会议、班主任会议、学生晨会等方式，大力宣传开展“清洁乡村、美丽校园、化解矛盾活动”的内容和意义，目的是让全校师生真正的行动起来，自觉地投入到活动当中去，校领导、班主任、教职工带好头，以自己的行动不乱扔垃圾，甚至主动弯腰拾捡垃圾，全体教职工做到了示范作用，学生便能够主动地行动起来。我校正是利用“破窗效应”，有效地深化落实了美丽校园行动。

二、深入动员，点面结合

在“清洁乡村、美丽校园、化解矛盾”此项活动深入我校全体师生心灵，激发师生们关心身边的环境之时，我校活动领导小组细化本月的活动方案：

1、班主任召开“清洁乡村、美丽校园、化解矛盾”活动主题班会。班主任讲解xx大以来文件精神，从美丽中国到美丽广西，从各级领导参与清洁卫生、回乡清洁乡村捐款等视频，再次让学生的内心受到洗礼。

2、要求学生利用上下学的时间，观察博白镇在绿珠区所开展“清洁乡村、美丽校园、化解矛盾”的活动。博白至我校这段路上，增设了四个垃圾定放点、各式宣传标语若干、时不时有各机关单位到公路两旁清扫垃圾。我校正是利用事实说话，引领学生真正地投入到活动当中来，为美丽校园尽一份力。

3、点面结合，根据实情，开展全校性卫生活动，以实际行动加以落实。

x月4日，全校绿化小分队修剪教学楼前面的冬青。

x月5日，王桂平校长亲自在早上检查各班宿舍，特别是厕所，利用晨会宣布检果结果，表扬做得好的，批评做得不好的，要求全体男生宿舍长参观了106班的宿舍和厕所的卫生情况，号召各班向106班的宿舍学习。

x月7日，上午学生检查宿舍评比，下午第六节全校“三区”打扫清洁。

x月17日，早上，127班全体学生到xx村委门前打扫公路。

x月19日，下午第七节，政教处组织人员对各班进行“三区”进行评比检查。

三、扎实推进，问题凸显

随着“清洁乡村、美丽校园、化解矛盾”此项活动深入开展，宊出的问题也越来越明显，表现在：

1、疲劳感渐次出现，激情不再，创新工作得不到加强。

2、宣传横幅保护不力，有丢失破损出现。

3、还有学生乱扔垃圾的现象，卫生清扫小组的工作依然繁重。

4、学校投入太少，校园绿化得不到改善。

5、六月是一个考试月，各项工作还没有得到有效地开展。

【篇三】

我支部一直以来对校园卫生和美化绿化校园十分重视，特别是开展“美丽、清洁乡村”以来，我支部积极响应区教育局、镇中心校号召，根据我两校的具体实际，认真对照区教育系统开展的“清洁乡村、美丽校园”活动实施方案，有条不紊地开展活动，经过全体师生的不懈努力，全体师生的卫生意识、环保意识得到很大的提高，校园环境卫生得到更好的改善，为营造优美和谐的学习生活环境打下坚实的基础。现就开展活动以来情况简单作如下总结：

一、成立领导机构，制定实施方案。

以办好人民满意的教育为宗旨，以提升我田横、富寨两校的声誉为目标，紧紧围绕区教育局的“清洁乡村、美丽校园”活动实施方案相关要求开展工作。

1、全体教师召开会议，深入研究活动方案，成立以校长为组长的活动领导小组，落实具体负责人，细化各项工作流程，行成处处有人管，面面有检查，卫生不留死角。

2、各班主任负责各班的工作卫生清况，值周领导围绕常规开展工作，值日教师具体负责校园的清洁区卫生督促检查和监管。

3、动员学生积极参与校园卫生美化管理，并且形成长效机制。

4、落实领导职责，明确具体分工，校园卫生检查值周领导和值周教师、值周班级负责校园监督，把情况进行登记评分，做到奖罚分明。

5、教室、清洁区、宿舍、食堂的清洁卫生情况与班主任、班级工作挂沟，与期末评估挂钩，教师先进、优秀评比执行一票否决。

二、加大宣传力度，提高师生的环境意识和卫生意识。

定期和不定期召开教职工会议，学习区教育局镇、中心校有关清洁乡村文件精神，使教职工的思想意识得到更大的提高。

1、组织全体师生召开“清洁乡村、美丽校园”动员大会，组织开展专题知识讲座，向学生阐述了开展的“清洁乡村、美丽校园”活动的时间、内容及意义，力争让每一位师生都能了解活动的具体内容及意义，并内化为师生的自觉行动中来。一开学，学校组织全校师生教室、厕所、清洁区、食堂、宿舍进行了一次全面彻底的清扫工作，教室课桌椅的摆放，教室内和走廊天花板的蜘蛛网的清扫，墙面污洉的去除，地面的冲洗等。各班的清洁区勿必要去除杂草，不留卫生死角。

2、出版“清洁乡村、美丽校园”活动实施方案的墙报专栏，校园范围内张贴宣传标语，营造了一个人人爱卫生的校园氛围，从而提高学生的思想觉悟，并内化为学生的自觉行动，让他们都积极地参与到美化校园的活动中来。

3、每周利用升旗和晨会时间，由值日教师以主题的形式广泛地教育学生，表扬在活动中涌现出来的好人好事，批评不爱护校园卫生的不良习惯，以培养学生们的自觉卫生习惯，不仅自己保证不扔，而且还要有弯腰拾垃圾的义务。

4、清除校园卫生死角，利用学校的有限经费，请人清除卫生死角并行进硬化，粉饰好墙面。

5、继续组建成立“校园环保小卫士”由四、五年级值周班级论流担任，负责每天24小时的卫生、文明等行为监督登记，加大处罚力度，每周四早上，利用集会时间进行评比，做到与文明班级、文明宿舍挂钩。

三、落实责任、分配好清洁区，加大监督检查力度，出现问题及时整改。

开展活动以来，校园的环境卫生得到更好地改善，全体师生的意识得到较大的提高，但也存在一些问题和不足。

1、部分学生年纪小，特别是学前班学生卫生意识不强，随处乱涂乱画乱扔乱吐的现象依然存在。

2、学生教室书本摆放依然不够整齐，整体不够整齐划一，教室内依然有乱扔垃圾的情况。

3、教职工宿舍的清扫还有盲区。

4、学生的环境卫生意识没有充分得到社会的充分参与，特别是个别家长的卫生意识淡薄，进入校园抽烟不注意，烟头到处乱扔，这有待于社会、家长、学校的共同配合，才能更有效活动效果。

我们读书社组织了主题为“畅游书海”文史知识竞赛的活动。比赛在第十周中午12：25分进行，本次比赛由吴--负责，在朱老师的指导下，在唐--社长和其他副社长以及参与组织工作的同学们的协助下，在广大社员同学的积极配合下，活动最终圆满结束。以下为本次活动总结：

一、活动筹备

1、活动方案和主持人稿。

此次比赛经过老师和管理层一起协商讨论，比赛在开学初就已经开始着手准备。本次比赛方案主要确定有，参赛队伍、活动安排、主持人稿等。由于参赛队伍人员人数较多，人员流动性大，造成人员名单始终不确定，所以，直到比赛前一天才完全确定参赛队伍人员的名单。在社长碰头会上，我们还确定了奖品的设置，记分员和写分员的培训等相关任务。最后，社长还对主持人稿进行了修改、检阅，在周二的中午进行一次彩排。最终确定了修订后的主持人稿件和主持方式。经过赛前与社长的讨论和修改，本次比赛活动方案最终敲定，由社长进行监督，从而保证了比赛按照特定方案顺利进行。

2、赛前准备。

1)ppt的制作：李锐填前社长负责制作，我负责检查ppt操作是否正常，问题答案是否错误，最后由唐--社长进行审核。

2)海报制作：由钟伟峰进行设计绘画，并粘贴在学校展示栏。

3)工作人员确定：由于本场竞赛需要设定多名记分员和写分员还有计时员一名，所以在比赛前我负责联系各位同学，让其加入此项工作中来。

4)奖项的设置：奖品的购买主要由助理王小坤负责，奖状由社长准备，并写上各奖项名次，盖上--读书社印章。

5)主持人培训：此次比赛的主持人主要由我和胡梦缘负责，在赛前社长对我们进行了专业辅导，指出稿件中的问题以及个别字的发音标准。其次我们还对题目进行了彩排演练。

6)后勤：后勤主要由管理层负责，监督员：钟--;秩序维持：陈--;奖品准备：王小坤;布置现场:钟--

二、活动的组织

全场比赛主要分为三大部分：必答题、抢答题、风险题。题目赛前进行严格保密，不对外公开，所以，大家都是在一个公平的环境下进行比赛。比赛中，每个系分别派出3名代表，预计总共15人参加(实际到场14人，一人缺勤)比赛。各系部的桌子上都有摆放各系部名称牌，方便评委主持人进行区分。

比赛中，同学们参与积极，观众也是鼓掌声不断。比赛的过程也是笑料百出，每位同学都能快乐的融入到其中，在比赛中竞争，在竞争中学习。

本次比赛共决出一等奖一名(汽车系)，二等奖一名(光机电系)，三等奖一名(印刷系)和优秀奖两名(生物系、电气系)，以上获奖系部分别由社长、副社长进行颁奖。比赛结束后，由朱老师逐一点评价了参赛同学的表现，同时，也对赛前组织不到位，主持人演讲错误提出严厉批评。总体来说，比赛运行还是比较正常，工作人员也能积极协助工作，同学们也能投入到比赛中。