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电厂年终工作总结报告(最新20篇)

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漳州龙佳科技有限公司2024年年终工作总结报告_其他工作总结_网

范文类型:工作总结,汇报报告,适用行业岗位:企业,全文共 2495 字

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漳州龙佳科技有限公司2006年年终工作总结报告

漳州龙佳科技有限公司总经理李雨儒

2006年,在龙佳企业的领导下,我们以林董事长2005年年终总结重要讲话为指导,认真贯彻龙佳企业工作方针和各项工作部署,紧紧围绕着建设自身的网络发展与企业上网工程,统一思想、凝聚力量、振奋精神,努力抓好各项工作发展及龙佳企业上网工程建设。注重发挥龙佳企业的宣传核心作用,保证企业的各项宣传任务在第一时间对外发布,保证龙佳企业上网工程顺利实施,保证龙佳消费卡和全山庄数据光纤线路顺利完工,使我公司的各项工作保持了良好的发展势态,全体保持着良好的精神状态。在全体员工共同努力下,取得了可喜的成绩。全面完成了龙佳企业和领导制定的各项工作目标计划。

一、勤奋好学,攻克数据光纤工程技术难关

龙佳企业数据光纤工程涉及全山庄的管理科技化、办公数字化、行政规范化以及龙佳企业未来的发展需要,我公司在2005年年终工作总结报告中就提到:要在今年全面实行企业办公科技化的构想。在全体员工的辛勤努力下,依靠公司仅有的三个技术员工,我们在今年全面实施了龙佳数据光纤工程。在不懂光纤数据传输原理的情况下,我们组织技术员到联通公司、铁通公司虚心请教相关的技术骨干,并到相关政府机关的数据光纤传输机房观摩,了解机房建设的基本构建。在总结别人的工程经验和上网查询相关的技术理论知识后,我们制定出了自己的光纤网络拓朴,在中国联通漳州分公司的帮助下,完成了整个龙佳企业的数据光纤工程,为企业的办公数字化奠定了坚实的基础。

专业公司为龙佳山庄的数据光纤工程预算得近百万元才能建设完成,而我们靠自己的技术力量,为龙佳企业1600亩的数据光纤工程仅花费两万多元,以致于市、县信息化办等相关领导在观看龙佳企业数据光纤工程后,无不赞赏龙佳科技公司的技术员工的勤奋好学、刻苦钻研之精神,并赞叹:龙佳企业数字信息化在龙海市所有企业中是绝无仅有的企业上网数字化的典范。以规模及设备可以号称全龙海企业甚至全漳州企业(除电信运营商外)最大、最全的数据光纤传输工程。整个工程不仅降低技术成本的投入,并且在采购设备时也合理科学地降低成本,为企业节省了一大笔的资金。

二、做好企业宣传、圆满完成十运会射箭预网上直播任务

年初,龙佳科技在企业的研究决定下,撤消原有的激特网,改版龙佳网,重组龙佳原有的网站,全体员工加班加点,经过三个月的努力,终于实现了龙佳企业网络大改版,使龙佳网成为漳州市访问量最大的综合门户网站。在宣传上,与多家网络运营商合作,实现龙佳信息发布即时化功能,现在,只要通过龙佳网发布一条企业资讯,五分钟后,即可在google、百度、搜狐、中国搜索、TOM、QQ等搜索引擎以及中国网、人民日报网、中国日报网、国际在线、中国广播网等全球五千多家联盟大型门户网络实现搜索结果。平均每天登陆龙佳网的访客已超过了一万人次。

今年四月,龙佳山庄承接了漳州有史以来最大的体育赛事--第十届全国运动会射箭预赛,开赛之即,我们全体员工积极与龙海市人民政府公众信息网以及联通漳州分公司磋商,经漳州市人民政府新闻办公室批准,联系了新华社、中新社、闽南日报、漳州电视台、漳州电台、厦门日报、海峡导报等多家的新闻媒体,成功策划了 “第十届全国运动会射箭预网上视频直播新闻发布会”。

五月份,龙佳科技全体员工,在林董事长的鼓励下,积极“备战”网上直播,从重组技术和设备,成立了以企业领导为核心的网上直播技术专项责任小组,反复论证和实践视频直播技术,并与联通漳州分公司技术骨干在射箭场,进行多次的视频技术测试,并在互联网上进行广泛的宣传。在直播之前做好了摄影技术人员的培训以及赛事报道人员的写作直接培训,以十足的把握做好第十届全国运动会射箭预赛的网上直播工作。这次的网上直播是漳州市首次网上直播,不仅是有利的宣传了体育赛事,同时也侧面宣传了龙海经济建设发展以及龙佳企业的发展建设。直播前期,龙海市委宣传部汪莉莉部长亲临现场关注直播筹备工作,林董事长再三过问直播技术水平。功夫不负有心人,龙佳科技的全体员工不负众望,圆满完成了十运会射箭预赛的网上直播任务,并创造了每天四千多人同时在线观看比赛的视频宣传效果,比赛期间来自各国内各地、美国、加拿大、英国、法国、比利时、日本、香港以及中国台湾等国家和地区的网友共计三万多人次登陆赛事网站观看比赛进程。比赛期间共收到网友的赛事评论共计五万多条。国家体育总局领导在龙佳山庄观看完赛事过后,高度评价了龙佳企业的比赛宣传效应的独特,无不称赞在龙佳举行的十动会射箭预赛是最具有影响力的射箭比赛。

完成十动会射箭预赛网上直播后,龙佳科技又承担了2006年福建省少年射箭锦标赛和2006年福建省少年拳击锦标赛网上直播任务,再次利用原有设备为企业宣传做出自己的努力和贡献,并由此受到龙佳企业集体嘉奖荣誉,记大功一次。

三、赴京请教、积极拓展市场商机

为实现“一卡在手、走遍龙佳”的承诺,龙佳科技设备从无到有,技术从头学起,不怕困难,不怕艰难跋涉,不远千里前往北京拜访观摩同行业的发展,并且前往人民大学教授家中拜会和请教论证企业会员消费卡方案的可行性。在综合众多人士的评议后,龙佳科技经企业领导审议后,开始筹划大规模的消费联盟方案,龙佳科技再次组织技术员南下深圳学习制卡技术,并购置了制卡设备,积极配合企业推行消费卡,设计和制作软件,培训相关的电脑操作人员。这个方案的实施不仅给龙佳企业带来更多的商业机遇,同时也促进了地方经济消费水平,给企业和消费者带来的是无限的空间,给市场化经济建设带来更多的效益。

在新的一年来临之即,我们不仅仅要实现“一卡在手、走遍龙佳”,还要实现的是:“一卡在手、走遍闽南”!甚至更远,直至全国。

当然,在2006年龙佳科技不仅做了以上三项工作,龙佳科技与龙佳企业已经形成了“鱼水之情”,真正溶入龙佳大家庭,比如,企业宣传制作,山庄广告设计,企业VI等方面的配合,以上这一切,相信大家都是有目共瞩的。在新的2007年里,龙佳科技将走入产业化和市场经济化,在为企业做好网络和宣传的同时,用自己辛勤的双手为企业的发展创造更多的经济财富。

龙佳05年总结表彰大会专题

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篇1:销售年终工作总结报告

范文类型:工作总结,汇报报告,适用行业岗位:销售,全文共 1958 字

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一年的时间就这样慢慢的走完了,这一年的是我们关键的一年,不仅公司在努力的推陈出新,我们也在不断的改变,希望能进一步的扩展自己的能力。

作为一名新人销售,其实我在很多的地方都算不上上成熟。在一年末的时候,也没能做出多么出色的成绩。在业绩方面,只能算是平平淡淡。但是作为一名员工,我也在积极的跟进公司的发展,一年中我积极的提高自己的销售能力,提升自己的能力。针对自己的客户群,我也一直在维护。虽然没能赶上旺季销售,但是在后面却有了不少的提升。

现在,反观这一年的工作,自己在过去的时候能做的其实还有很多,可惜自己当时没有这样的经验和能力。现在,虽然自己的能力有所上升,但是为了防止下一次再次出现这样的情况,我还是要努力的做好准备,让自己处于完全的准备状态。做好准备,才能抓住机会。现在,我对这一年自己的工作做总结如下:

一、工作的情况

自己是在x月的时候加入公司的,在一开始对公司和产品都没有什么了解。自己的销售渠道和人脉也非常的少。

为了改善自己的情况,我积极的去记忆和了解公司以及产品,对产品做深入的了解。在有空的时候,也会去请教前辈们的销售经历,提高自己的的经验。在对自己的能力做储备的时候,我也在努力的做好自己的工作,去努力的推销,去调查,根据情况一步步的改进自己的销售策略,补足自己的客户群。

在工作中,我明白自己现在最缺乏的就是能力,自己过去没有从事过家具的销售,对其中很多的重点都不是很明白,尽管有听同事们说过,但是要在实践中运用,还需要很多的锻炼。

所以在工作中我专注于这这点,找到自己不足的地方不断的改进和尝试,作为新人的我倒是不怕失败,在努力过后,自己得到的提升和经验才是现在最重要的。

二、个人的学习情况

在公司的时候,我积极的参加领导的培训,做到不懂就问,并趁着机会问出自己不懂的地方。在空闲的时候从书本和网络中学习如何去补足自己的缺点。自己对自己的了解,还是不够,我也经常去听取前辈和同事们对自己的评价,不断的增强自己对自己、对工作的了解。

三、总结

一年的工作尽管没有多么的突出,但是自己的成长和准备是非常的充足的,这些在下半年的业绩中也体现了出来,相信在今后的销售中,我能更加做好自己的工作,给公司带来更多的利益!

​ 销售个人年终总结800字三

在写总结的时候,才发现这一年的时间居然不知不觉就过去了。也正是在写总结的时候,才发现自己居然还有这么多的事情么能完成,没能做好!但是现在才发现也实在是太迟了,时间已经不允许在这一年做出更多的动作。

尽管这一年的事情并没有做的圆满,但是自己却并不悲伤。因为总结,所以我知道这一年过的非常的充实。自己并没有白白的耗费一年的时间。自己在充实的工作中,努力了整整一年!现在,我将这一年的总结记录如下。

一、个人的鉴定

一年来经历了太多,自己从x月的时候进入公司,从一名实习生做起,经历了学习、培训、工作、提升,终于到了现在的样子。尽管现在还有不少的不足,但是我也还在慢慢的提升自己,让自己成为一名更出色的销售人员。

在思想上,自己严守公司的规定,不作出违反公司规定的事情,在工作中努力的提升自己的水平,提高自己的服务意识。在工作之后也积极的反省,找到自己工作中的不足。销售的工作中,我一直心怀公司的口号,将公司的利益放在最优。

工作上,我努力向上,在销售的时候保持这热心、耐心、积极心,努力的拉近自己与客户的关系,做好作为一名x人员该做的事情。同时,也在工作中不断的收集和总结经验,提升自己的专业能力。在工作中我总是保持这“狂人”的姿态,因为我明白自己还有太多的不足,自己与前辈们的差距深深的刺激了我,我不认为晚来就是自己消极的原因,我会努力的加油,尽快的赶上大家。

人际关系上,这可谓是我们销售的生命线,在这一年中,我几乎有大半的时间都扑在这上面。起初只是学着和同事们打好关系,之后是电话和客户交流。现在,我已经在积极的维护着自己的客户群体,并且,在之后还要不断的开发新的客户。

二、工作情况

在刚开始的时候,我跟在手下。作为销售,我们最基本的就是要知道自己要卖什么!这是无论在多久都是我们重要的主题。在现在也是,当公司的商品出新的时候,我也要积极的跟进了解。而在之后,我们就在学习怎么去说,和如何说好。

和客户交流是一门学问,更是一门艺术。好的销售,能从不可能中开辟出一条道路。在x月的时候,正在我对自己选择这个职业感到怀疑的阶段。却接下我手中的电话,将一门我看来没有希望的生意谈成了!这使得我深深的感到震撼,并清晰的认识到,自己工作上的不顺利,都是因为自己能力上的不足。

三、总结

一年的工作不过是转瞬,尽管自己掌握了销售的基本要领,但是和大家比起来,自己还有太多缺乏的地方。而往往,销售能不能成,就是看这些细节能否把控得当。自己在接下来的一年,还要更继续留在这里,继续去探求销售这门工作!

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篇2:2024个人年终工作总结报告

范文类型:工作总结,汇报报告,适用行业岗位:个人,全文共 2318 字

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一、本年度

1_年即将曩昔,在这将近一年的光阴中我通过尽力的工作,也有了一点劳绩,临近年终,我感到有需要对本身的工作做一下总结。目的在于汲取教训,进步本身,以至于把工作做的更好,本身有信心也有决心把来岁的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有__贩卖经验的,仅凭对贩卖工作的热情,而短缺__行业贩卖经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到贩卖和产品方面的难点和问题,我常常请教__司理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求办理问题的和对一些对照难缠的客户研究针对性策略,取得了优越的后果。

通过赓续的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对__市场有了一个也许的认识和了解。现在我渐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各类问题,精确的把握客户的必要,优越的与客户沟通,因此渐渐取得了客户的信任。所以颠末泰半年的尽力,也取得了几个胜利客户案例,一些优质客户也渐渐积累到了必然水平,对市场的认识也有一个对照透明的控制。在赓续的学习产品知识和积累经验的同时,本身的才能,业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步,针对市场的一些变更和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个对照完整的规划应付一些突发变乱。对付一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点:

对付__市场了解的还不敷深入,对产品的技巧问题控制的过度脆弱,不能十分清晰的向客户说明,对付一些大的问题不能快速拿出一个很好的办理问题的措施。在与客户的沟通历程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反映。本职的工作做得欠好,感到本身还停留在一个贩卖人员的地位上,对市场贩卖人员的培训,指导力度不敷,影响市场部的贩卖业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的光阴中,颠末市场部全体员工配合的尽力,使我们公司的产品知名度在河南市场上垂垂被客户所认识,优越的售后办事加上精良的产品品质得到了客户的一致好评,也取得了名贵的贩卖经验和一些胜利的客户案例。这是我觉得我们做的对照好的方面,但在其他方面在工作中我们做法照样存在很大的问题。

下面是公司20__年总的贩卖环境:

从上面的贩卖业绩上看,我们的工作做的是欠好的,可以说是贩卖做的十分的失败。__产品价格凌乱,这对付我们开展市场造成很大的压力。

客不雅上的一些因素固然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在贩卖工作最基础的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有纪录的客户访问记录有__个,加上没有记录的概括为__个,八个月__天的光阴,总体盘算三个贩卖人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基础的访问客户工作没有做好。沟通不敷深入。贩卖人员在与客户沟通的历程中,不能把我们公司产品的环境十分清晰的转达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反映。在转达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接收的什么水平,洛阳迅及汽车运输有限公司便是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。贩卖人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,贩卖工作处于放任自流的状态,从而引发贩卖工作没有一个统一的治理,工作光阴没有合理的分配,工作场所场面凌乱等各类不良的效果。

新业务的开发不敷,业务增长小,个别业务员的工作责任心和性不强,业务才能还有待进步

三、市场阐发

现在__市场品牌许多,但主要也便是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位,在本年贩卖产品历程中,扳连问题最多的便是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别紧张的问题,但面对采购数量对照多时,客户对产品的价位时异常敏感的。在来岁的贩卖工作中我觉得产品的价格做一下适当的浮动,这样可以匆匆进贩卖人员去贩卖。

在__区域,我们公司进入市场对照晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在__开发市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比__小一点。外界因素削减了,加上我们的贩卖人员的机动性,我相信我们做的比本来更好。

市场是优越的,形势是严峻的。可以用这一句话来概括,在技巧成长飞快地本日,来岁是大有作为的一年,假如在来岁一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。

四、20__年工作计划

在来岁的工作筹划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

1、树立一支熟悉业务,而相对稳定的贩卖团队。

人才是企业最名贵的资源,一切贩卖业绩都来源于有一个好的贩卖人员,树立一支具有凝聚力,互助精神的贩卖团队是企业的根本。在来岁的工作中树立一个协调,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善贩卖制度,树立一套明确系统的业务治理法子。

贩卖治理是企业的垂老难问题,贩卖人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善贩卖治理制度的目的是让贩卖人员在工作中施展主不雅能动性,对工作有高度的责任心,进步贩卖人员的主人翁意识。

3、培养贩卖人员发明问题,总结问题,赓续自我进步的习惯。

培养贩卖人员发明问题,总结问标题的在于进步贩卖人员综合素质,在工作中能发明问题总结问题并能提出本身的见地和建议,业务才能进步到一个新的档次。

4、在地区市树立贩卖,办事网点。(建议试行)

依据今年在出差历程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然转变行程,毁约,车辆不在家的环境,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成光阴,资金上的挥霍。

5、贩卖目标

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篇3:汽车销售年终总结报告范文_销售工作总结_网

范文类型:工作总结,汇报报告,适用行业岗位:销售,全文共 3674 字

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汽车销售年终总结报告范文

汽车销售人员是很辛苦的,那么你知道汽车销售年终总结怎么写吗?下面小编就和大家分享汽车销售年终总结,来欣赏一下吧。

汽车销售年终总结报告

转眼即逝,20xx年还有不到几天的时间,就挥手离去了,迎来了20xx年的钟声,对我今年的工作做个总结。

回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的营业额没有完成,还差70多万,心里真是不好受,对自己做个检讨,对今年的所有事情,做个归纳。

一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点

1.市场力度不够强,以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果!

2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后,特别是最近今年四至八月份,拜访量特别不理想!

3. 在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。

二、工作计划

工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划如下:

三个大部分:

1. 对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

2. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3. 要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

九小类:

1. 每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户。

2. 一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3. 见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4. 对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5. 要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6. 对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7. 客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8. 自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9. 和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

三、明年的个人目标

一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的,寻找乐趣!通过20xx年的工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车,自己还要有5万元的资金!

我相信自己能够成功,为自己的目标而奋斗!加油!

汽车销售年终工作总结

时间如白驹过隙,我们告别了20xx,迎来了20xx年的钟声,对我今年的工作做个总结。回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的营业额没有完成,还差70多万,心里真是不好受,对自己做个检讨,对今年的所有事情,做个归纳。

一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点:

1、市场力度不够强,以至于现在xx大企业中好多客户都还没接触过,没有合同产生!没有达到预期效果!

2、个人做事风格不够勤奋。不能做到坚持到最后,特别是最近今年四至八月份,拜访量特别不理想!

3、在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。

二、工作计划:

工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去,并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己,让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次,给自己制定计划如下:

三个大部分:

1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

九小类:

1、每月要增加5个以上的新客户,还要有到3个潜在客户。

2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下四。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的,要自己给自己树立自信心,要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

三、明年的个人目标:

一个好的销售人员应该具备:好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要,但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的,寻找乐趣!通过20xx年的工作和学习,我已经了解和认识到了一些,我们有好的团队,我们工作热情,我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万,明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万-7万)!一定要买车,自己还要有5万元的资金!

我相信自己能够成功,为自己的目标而奋斗!加油!

汽车销售年终工作总结

20xx年是汽车销售公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给xx公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下,汽车销售公司取得了历史性的突破,整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为汽车分公司的总经理,同时也很荣幸的被评为杰出领导贡献奖。回顾全年的工作,我感到在以下几个方面取得一点心得,愿意和业界同仁分享。

针对今年公司总部下达的经营指标,结合邢总经理在xx年商务大会上的指示精神,分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们汉阳分公司没有一味地走入价格战的误区。我常说价格是一把双刃剑,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策:

对策一:1。加强销售队伍的目标管理、服务流程标准化、日常工作表格化。2。检查工作规律化。3。销售指标细分化5、晨会、培训例会化。4。服务指标进考核。

对策二:细分市场,建立差异化营销、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据xx年的销售形势,我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场,我们加大了投入力度,专门成立了出租车销售组和大宗用户组,分公司更是成为了企业用车单位,地利用行业协会的宣传,来正确引导出租公司,宣传xx品牌政策。平时我们采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。

针对近两年xx市场出租车更新的良好契机,我们与出租公司保持贯有的良好合作关系,主动上门,了解出租公司换车的需求,司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪,每月上门服务一次,了解新出租车的使用情况,并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商,对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点,我们重点开展毕加索的推荐销售,同时辅以品牌介绍和文化宣传,让他们感受悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手,先后和理工大后勤车队联合,成立校区维修服务点,将服务带入高校,并且定期在高校组织免费义诊和保养检查,在高校范围内树立了良好的品牌形象,带动了高校市场的销售。

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篇4:实习生电厂工作总结报告

范文类型:工作总结,汇报报告,适用行业岗位:电力,全文共 6706 字

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一、实习时间:20xx年9月1日至20xx年10月1日

二、实习地点:阜新食品厂,阜新供热公司,塔子沟风力发电厂,红阳热电厂

三、实习内容:

今天是我们实习的第一天,我们在致远楼开了实习前的动员大会,会议上老师主要介绍了此次实习的具体要求和意义,也阐述了实习的注意事项。会议开始,郭老师强调了此次实习的目的和要求。他说:“通过此次将近一个月的实习,希望大家能够多接触社会,学习生产技术知识,实现对实习场所的感性认识,初步了解本专业在国民生产中的地位,培养大家理论联系实际的能力。”郭老师重点强调了实习期间的纪律和安全问题,“安全是第一的,是一切实习工作的前提,我们只有遵守纪律,才能保障安全,实习才可以顺利开展。另外,郭老师希望我们珍惜这次实习机会,告诉我们处处留心皆学问,要善于发现问题,学到知识。

然后,他说此次实习是教学环节的有机组成部分,同学们应端正实习态度,在整个实习过程中要始终严格要求自己,把自己看成是一名初次深入社会的劳动者,虚心向技术人员、管理人员学习研究,同时要求同学们之间要广泛开展讨论和交流,不断提高实践能力。会议最后,郭老师交代了此次实习的具体细节问题,要求我们带着问题去实习,为同学们讲解了多条在实习期间应该注意的问题,包括努力学习理论知识,学会观察、保持微笑、善于向师傅请教、遵守纪律加强交流,老师还建议注重细节,‘要求每位学生注意自己的礼仪。

经过动员大会,同学们情绪高昂,表示要珍惜这次实习机会,认真投入到这次难得的实践中去,严格要求自己,在实践中体会真知。

今天是正式实习的第一周,我们三个班在老师们带领下去了阜新的塔子沟去观看山上的风力发电厂。我们经过几个小时的坚持努力终于爬到了山上,首先老师给我们讲解一些风力发电厂的运行状况。风力发电机组的日常运行工作主要包括:通过中控室的监控计算机,监视风力发电机组的各项参数变化及运行状态,并按规定认真填写《风电场运行日志》。当发现异常变化趋势时,通过监控程序的单机监控模式对该机组的运行状态连续监视,根据实际情况采取相应的处理措施。遇到常规故障,应及时通知维护人员,根据当时的气象条件检查处理,并在《风电场运行日志》上做好相应的故障处理记录及质量记录;对于非常规故障,应及时通知相关部门,并积极配合处理解决。

风电场应当建立定期巡视制度,运行人员对监控风电场安全稳定运行负有直接责任,应按要求定期到现场通过目视观察等直观方法对风力发电机组的运行状况进行巡视检查。应当注意的是,所有外出工作(包括巡检、起停风力发电机组、故障检查处理等)出于安全考虑均需两人或两人以上同行。检查工作主要包括风力发电机组在运行中有无异常声响、叶片运行的状态、偏航系统动作是否正常、塔架外表有无油迹污染等。巡检过程中要根据设备近期的实际情况有针对性地重点检查故障处理后重新投运的机组,重点检查起停频繁的机组,重点检查负荷重、温度偏高的机组,重点检查带“病”运行的机组,重点检查新投入运行的机组。若发现故障隐患,则应及时报告处理,查明原因,从而避免事故发生,减少经济损失。同时在《风电场运行日志》上做好相应巡视检查记录。

当天气情况变化异常(如风速较高,天气恶劣等)时,若机组发生非正常运行,巡视检查的内容根据当时的情况分析确定。当天气条件不适宜户外巡视时,则应在中央监控室加强对机组的运行状况的监控。通过温度、出力、转速等的主要参数的对比,确定应对的措施。由于风电场对环境条件的特殊要求,一般情况下,电场周围自然环境都较为恶劣,地理位置往往比较偏僻。这就要求输变电设施在设计时就应充分考虑到高温、严寒、高风速、沙尘暴、盐雾、雨雪、冰冻、雷电等恶劣气象条件对输变电设施的影响。所选设备在满足电力行业有关标准的前提下,应当针对风力发电的特点力求做到性能可靠、结构简单、维护方便、操作便捷。同时,还应当解决好消防和通信问题,以便提高风电场运行的安全性。 由于风电场的输变电设施地理位置分布相对比较分散,设备负荷变化较大,规律性不强,并且设备高负荷运行时往往气象条件比较恶劣,这就要求运行人员在日常的运行工作中应加强巡视检查的力度。在巡视时应配备相应的检测、防护和照明设备,以保证工作的正常进行。

今天是去供热公司的一天,天空飘着细细的小雨,让我们觉得格外的凉爽。到了之后老师向我们逐一介绍了供热与空调部分的运行情况。

1、供热部分

掌握集中供热系统运行及管理情况;室内外采暖的设计及安装;了解集中供暖系统中换热站主要设备的各种不同类型的设计方案。

目前,大部分正在尝试使用分户计量的采暖系统,把终端用户的采暖系统改为分户式系统,在分户计量收费的前提下,交换入户更加适应供热、用热以及中间管理环节的要求,对热力公司、物业公司和终端用户都是有利无弊,能够充分利用热能,更加符合市场化的要求,在给终端用户带来方便、安全的同时,使供热系统得到了简化,调控简单、直接,管理方便,设备维护成本大大降低,系统运行更加经济方便,深受用户和企业的欢迎。

换热站主要设备及概念:

随着商品经济发展,热商品化,热力公司开始提高供热质量,才有直供站,这属于集中供热。还有锅炉供热,省掉电厂环节,但是效率低,污染大已近淘汰。集中供热是发展反向,间供站为主。间供站原理:电厂为一次线,小区为二次线,热源(电厂)热网(一二次线管网)热用户(居民楼和单位)连接处为换热站。

换热站就是换热的地方把有热电场产生的高温蒸汽传输到各个居民小区里,将蒸汽的热量传送到小区管网中,就像一个变压器一样把高温蒸汽转换成七八十度的水再供暖。

设备有板式换热器,循环泵,一二次线除污器,补水泵,水箱,计量表,控制阀门等。

2、空调部分

熟悉空调系统的构造、工艺流程、设备及安装方法。

中央空调都是由室内机和室外机组成。室内机主要由蒸发器、送风系统、控制器和外壳组成。室外机主要由送风系统(风叶和电机)、冷凝器、压缩机、管路系统、电路和外壳等组成。

现将中央空调的工作原理介绍如下:

冷(热)水机组的基本工作过程是:室外的制冷机组对冷(热)媒水进行制冷降温(或加热升温),然后由水泵将降温后的冷媒(热)水输送到安装在室内的风机盘管机组中,由风机盘管机组采取就地回风的方式与室内空气进行热交换实现对室内空气处理的目的。

风管(道)式机组的基本工作过程是:供冷时,室外的制冷机组吸收来自室内机组的制冷剂蒸气经压缩、冷凝后向各室内机组输送液体制冷剂。供热时,室外的制冷机组吸收来自冷凝器的制冷剂蒸气经压缩后向各室内机组输送汽体制冷剂,室内机组通过布置在天花板上的回风口将空气吸入,进行热交换后送入安装在室内各房间天花板中的风管(道)内,并通过出风口上的散流器向室内各房间输送空气。在风管(道)上设计有新风门和排风门,可以按一定比例置换空气,以保证室内空气的质量。

变频一拖多机组的基本工作过程是:供冷时,室外的制冷机组吸收来自室内机组的制冷剂蒸气经压缩、冷凝后向各室内机组输送液体制冷剂。供热时,室外的制冷机组吸收来自冷凝器的制冷剂蒸气经压缩后向各室内机组输送汽体制冷剂。各室内机组通过暗装的方式布置在天花板上。通过其回风口将空气吸入,进行热交换后送入,再从送风口将处理后的空气采取就地回风的方式送回室内。

机组在能量调节方式上由微电脑控制,室外机组的变频式压缩机根据室内冷热负荷的变化,自动调节压缩机的工作状态,以满足室内冷热负荷的要求。

通过本次实习,我能较好的按照实习任务书上的要求基本完成本次实习,对于原先陌生的设备有了较为透彻的理解,尤其对分户式计量供暖系统、天然气锅炉房的工作原理及中央空调的工作原理有了较深的理解,在了解这些知识的过程中,我查阅了很多关于暖通专业的很多知识,感觉这次实习使我进步很大。

通过本次实习,我学到了很多关于建筑设备专业的知识,对本专业有了更深入的了解,也对所学知识有了更好的巩固和掌握,真是受益匪浅。

同时,我深刻地知道了,实践源于真知,而只有更好更牢固掌握知识,多想多问多查,学会自己上网找资料,学会去观察设备上的参数,学会思考各种设备的工作,才能在实践中有较大的收获。

实习期间,自始至终,我都保持了极大的激情,虚心的态度,去一一发掘那些奇妙精细的结构,去请教我们悬而未解的疑问,去总结我们认识上所存在的许多错误,从而使我们在对建筑设备工程上完成了我们认识水平上的一个飞跃。在指导老师和师傅的帮助下我们解决了许多问题,发现了许多不足,明白了学习重心所在,知识运用于何处。对于自己专业知识掌握不扎实,缺乏独立思考探索的意识等等缺点,我将在今后的学习与工作中不断加以改正,认真学好专业知识,以求真正地将理论运用于实践,用实践指导理论。真希望以后能有更多的实习机会!

最后,我感谢为此次实习付出辛勤努力的指导老师和师傅们。我感受到做实习报告是要真真正正用心去做的一件事情,希望这次的实习的经历能让我在以后学习中激励我继续进步。

今天是去食品厂的第一天,阜新食品有限公司始建于19xx年10月,是一家集研发、生产、销售于一体的肉食品深加工企业。为满足和适应不同层次、不同口味人群的要求,阜新食品有限公司先后开发了各种系列和口味的肉制食品,诸如牛肉、猪肉系列的丁、条、块、片、手撕,猪肉松系列的儿童、营养、海苔味型,加之口味结合,地域考虑,产品数十种,为市场及客户提供了全面、周到、和丰富的休闲、旅游美食。十几年来,公司始终重视人才队伍建设,更新换代传统落后技术与设备,如今一支由专业技术人才领军的市场调研、食品开发、工艺流程管理、质量监督控制、市场营销、售后服务队伍已经形成。先进的技术与设备,优秀的人才队伍,科学的工艺流程,严格全面的质量过程控制,确保了产品质量第一,顾客满意第一的公司宗旨。

通过这次短暂的两个星期的实习,让我对食品厂里的一些设施操作,注意事项等都有了一定程度的了解,还对厂房里的管道设计以及一体化的设备有了初步的了解。通过这样的社会实践加强了我们对课本知识的巩固,完成了一个从理论到实践,从实践到理论的一个相互渗透相互升华的过程,实践与平时的学习相得益彰!

在这次实习期间达到了预定的目的,大量的食品专业知识与社会知识相结合,既巩固了专业知识,又学会了社会知识,对我们不久的就业很有帮助。通过这次实习,对食品岗位有了一个深层次的认识。我找到了自己专业知识的漏洞,对好多基础性的知识不是很肯定,需要重新回顾、学习。对食品岗位人员要求的耐心、细致有了切实的体会,对于自己浮躁的心里也需要调整,把心态整理好,对自己有正确的认识与评价才能清楚自己适合什么样的工作,明白自己需要努力的方向。学会了人与人沟通需要一定的技巧。这次实习为我们步入社会奠下了基础,为我们就业找工作指明了方向。

很感谢学校院系及闽之未食品厂给我这个这么好的实习机会,让我学习很多、成长很多、收获很多。同时也感谢同组的人员对我的帮助。

今天是到红阳发电厂的第一天,从来的路上就对红阳有了不错的印象。干净的地面,干净的天空,总之就是清新感觉。红阳发电厂位于灯塔区,距沈阳很近,装机容量4台30万。厂区干净有序,到处洋溢着勤奋拼搏的新气息。初来札到,最先要解决的是生活问题,吃饭饮水无疑又是重中之重,最让人兴奋的是红阳的食堂开饭在12点。一顿酒饱饭足之后,又开始了做了实习的娱乐生活。大家的口中,最多的还是对实习的憧憬,以及各自心里的小兴奋。在带队郭老师的领导下,我们来到了培训中心,开始了正式的培训日程, 首先,有电厂的杨工,给我介绍了一下电厂的安全规程。作为不止一次到过电厂的电力学生,对它是绝对的了解。不过杨工的介绍还是很有特色的,一个个鲜活的例子,让我们记忆犹新,表情也不自觉的严肃了起来。在接下来的时间里,杨工又对红阳发电厂了详细的介绍。红阳发电厂始于19xx年,分两期工程建设,一期引进了意大利公司的2*30万燃油机组,与19xx年投产。在当时来说是非常先进的,控制系统采用的是贝利的820系统。二期工程以服务亚运会为目的,与1990开工建设,机组为2*30万燃煤机组,同为意大利进口。在国内,红阳电厂可以从两方面来说。一是大,在当时国内的,红阳以130万的总装机容量在全国摇摇领先,可以说是全国发电行业的佼佼者,而且红阳在设备水平和运行管理水平上,都是电力行业的领军者。二是老,红阳从开工建设至今,已经伴随着新中国的成长,经历了30年的风雨,见证了新中国的辉煌发展,相对于新建设的电厂,红阳可以说是它们学习的榜样和前辈。随着国际油价的变化,两台燃煤机组已经不能适应新的市场环境,于20xx年停止运行。在当时华北局的批准下,红阳于20xx年起开始燃油改燃煤项目,将一期的两台燃油机组改造成燃煤机组。其中2号机组于20xx年改造完成,并投入发电,20xx年终1号机组也完成改造投入使用。在改造1号机组的同时,加装了一期脱硫装置。如今,二期工程的脱硫装置也正在安装中。相信不久的红阳会建设的更加美好。

有了上午对红阳的初步了解,我们也迫不及待的想去厂区看看了。下午,电厂的刘工介绍一下电厂的给媒系统。在我们看来,给媒是一件很简单的事,可对于电厂这个用煤大户来说,可真不是一件容易的事。先要把煤从火车上卸下,就要用到专门的设备——翻转机,翻转机的一般倾角是160度,不同的翻转机的工作方式和工作能力也是不同的。卸下来的煤又要经过皮带才能被送到煤厂。红阳的煤厂油A区和B区之分,两煤厂的储煤量都是12万吨,再加上两个中间储煤仓,一共可以储存15万吨的煤,大约可以供应电厂20天的用煤量。煤从煤厂运到磨煤机,又要经过23条皮带,40多道工序,用到的设备也是各式各样。这么复杂的系统,要很好的控制起来也是非常困难的。它不仅要考虑设备工作的逻辑关系,还要考虑煤块的大小、湿度、媒质等因素。真是不简单啊!。参观中我们发现了一个奇怪的现象,红阳的锅炉等设备都用板材统一包了起来,与我们以往所见的电厂有所不同。在老师的讲解下我们才明白了,与南方的电厂不同,北方的天气比较冷,所以为了提高热效率,就将锅炉等热的设备包在了保温层内。

今天是到红阳发电厂的第三天,上午安排的是锅炉部分,由运行的刘工介绍。锅炉大家都很熟悉了,不过刘工的介绍却使我大有所获。红阳最大的特色就是:它是我国第一个运用淡水发电的火电厂。锅炉以及冷却用水都取源于大海,极大节约了珍贵的淡水资源。不过在海水淡化的过程中也遇到了一些难题,比如海生物的过度繁衍。在输水管道口,由于电厂特殊的排放温度,使得海蛎子大量的繁殖,附在管道壁,有的还进入管道,直接对设备和生产的安全造成了威胁。最初的做法是向海水里投放化学药物,利用化学药物的毒性来毒杀海蛎子。这种做法有一定的效果,但是却给海洋里的其他生物也造成了威胁。经过旗下海得润滋子公司的多年研究,终于开发出一种新的针对性药物,效果非常的明显,有效保障了电厂生产的安全。不过,从中我们可以看出,人类在获取能源的过程中,也给生态环境带来了极大的破坏,所以我们要保护好环境,尽我们最大的努力较少污染排放,开发出新的清洁能源。

四:实习心得

这次实习,除了让我对商业企业的基本业务有了一定了解,并且能进行基本操作外,我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一直生活在单纯的大学校园的我,这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台,为我今后踏入社会奠定了基础.

首先,我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心.在工作岗位上,我们必须要有强烈的责任感,要对自己的岗位负责,要对自己办理的业务负责.如果没有完成当天应该完成的工作,那职员必须得加班;如果不小心出现了错误,也必须负责纠正。

其次,我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养,正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实习单位同事那里深有体会.比如,有的事务办理需要工作证件,虽然对方可能是自己认识的人,他们也会要求对方出示证件,而当对方有所微词时,他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做.现在商业企业已经纳入正规化管理,所以职员的工作态度问题尤为重要,这点我有亲身感受。

最后,我觉得到了实际工作中以后,学历并不显得最重要,主要看的是个人的业务能力和交际能力.任何工作,做得时间久了是谁都会做的,在实际工作中动手能力更重要.

因此,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识,这才是我们实习的真正目的.很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会,让我学习很多、成长很多、收获很多。

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篇5:乡村振兴年终工作总结报告

范文类型:工作总结,汇报报告,适用行业岗位:乡村,全文共 1792 字

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今年以来,__党委、政府立足实际,突出重点,以争创国家级生态镇和省级旅游强镇为目标,大力实施“旅游兴镇、工业强镇、生态靓镇”三大战略,坚持把镇村环境综合整治作为“里子”工程来抓,擦亮生态旅游新“面子”,以__、__等村为突破口,以__省道和__路沿线为着力点,倾力打造休闲乐园、生态小镇。

一、生态文明乡村建设工作情况

(一)突出三项措施,狠抓推进落实。

加强组织领导,全员有责。成立了以党委书记任组长,镇长和副书记为副组长的领导小组,实行管区主任包片、机关干部包村,将环境综合治理目标任务层层分解落实,形成人人肩上有担子、个个工作有目标的整治格局,调动了方方面面的积极性和主动性。搞好宣传发动,全民参与。充分利用广播、标语、公开栏、宣传车进村等多种方式宣传,营造浓厚的整治氛围。印发宣传材料600多份,悬挂横幅5条,利用宣传车在镇驻地及各村巡回宣传67车次,提升了群众的生态文明意识,形成了镇村干部群众群建共建的浓厚氛围,共出动2100余人次,清理建筑垃圾和生活垃圾100余吨。抓好监督考核,全面开展。成立由副书记任组长的环境整治督察小组,每周对环境整治情况进行调度,发现问题,及时制止,及时教育,及时整改。制定详细的考核评分标准,严格兑现奖惩,将各村活动开展情况纳入村年终农业农村工作考核,加大考核分值,并与绩效工资挂钩,村支部书记第一责任人的责任意识明显增强,主动提升标准质量,加快全面整治工作推进落实。

(二)、突出三个重点,生态乡村文明建设成效明显。

一是突出环境综合整治,建立长效机制。在全镇开展了镇村环境集中清理整治活动,抓好村庄街道的硬化、净化、亮化工作。全镇共出动垃圾车220台次、铲车90台次,拆除私搭乱建、占道经营106处,建立管理整治长效机制;投资20多万元,在镇驻地与334省道交汇的东西出口,高标准规划建设标志性景观小品2处,栽植绿化苗木20__余株,打造魅力__第一印象;在镇驻地北建设占地面积2400平方米的垃圾压缩中转站,有效解决农村生活垃圾随意丢弃等问题,改善农村环境面貌。

二是突出产业结构调整,加快生态旅游发展。围绕生态旅游抓调整,统一采购樱桃、核桃、柿子、山楂等苗木 万株,新发展林果面积 亩,全镇林果总面积达到 万亩,林木覆盖率达到 %;全力打造范世山樱桃旅游观光园与凤凰山百果谷,形成东西两翼观光采摘旅游格局,目前已完成投资90万元,整修道路12.5公里;聘请专家新规划谷坊、塘坝等小农水工程15处,总投资270万元,现已开工建设小农水工程5处、石砌河道1000米;在__等精品观光园区,搞好环境综合整治和旅游道路建设,目前完成投资__余万元,建设农家乐7家,新建停车场4个,整修道路10公里。

三是突出社区建设,益于群众惠泽民生。把生态文明乡村建设与农村社区建设紧密结合,努力改善农村居住条件。20__年计划投资__万元,在__社区和__社区高标准建设社区服务中心2处,居民楼6栋,并配套社区内道路、绿化等基础设施建设。目前__社区服务中心楼二层已经封顶,正在进行三层混凝土立柱浇制,计划4月中旬主体完工;__社区服务中心楼和配套附房已完成地槽开挖,四栋住宅楼完成施工图纸设计,电力、移动线路挪移及施工用电等工作正在协调中。

二、下步工作重点

下步将按照市县关于生态文明乡村建设工作的有关要求,围绕“用心、会干、干成”,加大工作力度,以目标倒逼工作落实,确保圆满完成各项工作任务。

一是社区建设抓进度。继续加大投入,全面推进__社区和__社区建设。__社区服务中心楼主体工程计划20__年4月下旬完工,8月上旬投入使用;__社区加快施工进度,确保完成年度任务目标。

二是环境综合整治抓巩固。抓好镇村环境卫生整治,从群众反映强烈的难点、热点入手,加大对全镇环境的综合整治力度及生态环境的保护力度。推动垃圾压缩站建设,4月上旬土建结束,确保5月份完工并启用,覆盖镇驻地及全镇31个行政村,逐步实现农村生活垃圾统一收集、规范处理的目标。

三是林果产业抓管理。以开展“林果管理年”活动为抓手,实行统一标准采购苗木、统一质量专业栽植、统一措施加强管护的“三统一”模式,提高苗木优质率、成活率;制定林果培训计划,邀请技术专家,以流动课堂的形式将果园管理知识送到田间地头,增强农民林果栽植与管理技能;出台林果结构调整政策,考核到人,奖补到人,激发群众参与产业结构调整的热情。

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篇6:教师年终教研工作总结报告

范文类型:工作总结,汇报报告,适用行业岗位:教师,教研,全文共 1296 字

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本人作为刚毕业参加工作的年轻教师,在本学年内担任__小学__年级的英语教学工作。参加工作以来,我在紧张而充实的工作环境及状态下配合学校顺利完成了各项工作。现在,我对本学年工作做如下总结:

一、学科教育教学工作

以提高学生学习英语的兴趣为突破口,努力提高教学质量。我在课堂上特别重视调动学生学习英语的积极性和主动性,经常开展小组竞赛活动,通过给小组加分,用表扬激励等教学手段,灵活运用教学法,如游戏法、情景教学法、交际法、直观法等,并把英语儿歌、绕口令、童谣等有趣味的东西引进课堂,把英语语言知识的学习与英语语言技能的训练有机的结合在一起,吸引学生的注意力,培养他们的学习兴趣,激发他们的求知欲,让学生自觉参与到课堂教学的全过程,从而优化课堂教学。

开展两人小组互助活动,以点带面,以优带差,提高班科成绩的合格率。在课堂教学中,凡是开展自主读书或是堂上讨论活动,我大多都是以两人小组为单位进行的,每个小组里一般都有一个优生,这样一来,小组里的中下生,在优生的提示和帮助下,一般都能比较认真和自觉参加读书或讨论活动,从而使这些中下生在参与这些学习活动中也得到了提高。我还组织了小组之间的竞赛,用奖励手段去鼓励进步明显的小组,因此学生对活动的投入会更狂热,小组之间的竞争也会更激烈,学生取得进步也会更快。

狠抓课堂常规的落实。在每节课上课前,我都比较注重学生课堂常规的培养和检查,如果没有按我的要求做好课前准备工作,我一般都不急着开始上课,我宁愿不上课也要先把课堂常规落实好,推动课堂教学质量的进一步提高。

二、校本研修工作

注重日常教学常规的扎实与提升。认真完成学习任务,做好每一次听课后记录。学会思考教育问题,积极把先进的教育理念转化为教师的行为等,从反思中提升教学研究水平。每节公开课后,把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来,享受成功,弥补不足。在总结经验中完善自我。

坚持写好教育教学随笔。认真的读一本有关教育的书籍,并及时反思。认真参加参与各校教研活动与“小组学习研讨”活动,将培训学习所得,在具体的教学实践中尝试,使自己的教学水平逐步提高,寻找出一条适合本地,适合自己的发展之路,争取逐步形成自己的教学特色。利用信息技术手段辅助教学,充分利用网络优势,积极参与在线研讨。

三、师徒结对工作

一帮一师徒结对活动是青年教师得到提高和锻炼的大舞台,作为徒弟的我非常珍惜这次学习的机会,也为自己能有一位资深的师傅而感到高兴。在这次活动中,从认真备课交给师傅修改到课堂上与孩子们的沟通、互动,从师徒互相听课评课到教研组上公开课,虽然每一次都有不足,但师傅的指点让我得到了不少收获,这更加激励了我对教育教学工作提高的渴望。我体会到了,要想成为一名优秀的人民教师光凭激情是远远不够的,我要时刻反思自我,常思常新,不断加强业务学习,勤学勤问,不断更新、探索教育教学方法,让自己在学习中得到提升。

总之,在新课程背景下的英语教学中,我要一如既往的做好备课、批改、辅导、考查、讲评等方方面面的工作。当然了,要做一名受学生欢迎的英语老师,还要经过自己各方面坚持不懈的实践和探索,在今后的道路上,向更高的目标奋进!

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篇7:环境保护网格员年终总结报告2024年

范文类型:工作总结,汇报报告,适用行业岗位:城管,全文共 1607 字

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11月10日,我幸运地来到车城西路社区,成为一名社区网格管理员,将近1年的时间过去了,我随着工作经历的积累,逐渐发现,我的身心已经深系在公益岗位上。每天忙忙碌碌,却十分有意义,职位虽小,但是能够代表政府为许多基层群众办实事,做贡献,便有些自豪感油然而生。通过半年多的工作,我获益良多。

一、政治思想方面

我坚决拥护中国共产党的领导,以马列主义和科学发展观等重要思想为指导,不断提高自己的政治思想素质,加强素质教育理论学习,不断更新自己的观念,树立以人为本的思想。在工作中以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则,始终坚持高标准、严要求,认真完成了领导安排的各项工作任务。

二、认真学习,管理制度

结合十堰市网格管理中心“网格进社区”发展战略所制定的整体工作计划,认真学习网格员管理实施细则。

我们的职责:

1、网格员按照“一个一格、综合履职”的要求,主动负责网格内人、房、物、事、情组织等基础信息的采集、上报工作。根据市委、市政府和市综合治委的统一部署,协助做好综合治理、城市管理、劳动保障、民政服务、计划生育、环境卫生、食药品安全等工作。

2、网格员日常工作以“社区E通”为依托,在网格内有关单位的配合下,以“三实信息”为基础,对网格内房屋、门牌、居住人、户等基础信息进行采集上报。

3、普查。网格员按照市、区网格监管中心统一安排,对网格内所有居民进行入户走访,及时采集、上报人口基础信息变动情况。

4、日常巡查。网格员在工作时间内,每天必须在网格内开展两次讯擦活动,上午、下午各一次,每次巡查时间不少于1.5小时。对网格内基础信息的变动情况,发生的各类社会矛盾、城市管理等问题进行采集或核查上报。

5、收集社情民意。网格员在入户走访、日常巡查时,应及时收集网格内居民,特别是特殊人群的公众诉求和服务需求,并将结果及时反馈至社区和有关部门。

6、接收市、区网格监管中心指令,完成市、区综合委的其他任务。通过学习网格员管理实施细则,我们更加明确了自己的工作职责和工作方向,更好的听党指挥服务于人民,更好的完成自己的工作。

三、业务知识和工作能力方面

我以正确、认真的态度对待各项工作任务,刚进单位时面对居民提出的问题经常手足无措,经过不断学习,逐渐积累了工作经验,能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题,积极参加街道、社区组织的各种的业务培训,提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,也利用休息时间不断的学习,提升了自身素质。

四、工作内容

1、信息采集

我所在的网格为车城西路社区第九网格,负责的居民楼有东岳路86号、94号、97号、100号、101号、103号及友谊巷3号,共采集人口信息697户共计2091人。

2、综合治理

我们在网格区内巡查,将发现的各种问题和居民反映的矛盾进行化解并上报,并在社区领导及同事的指导下进行矛盾的化解工作。

3、民政服务

今年3月份我们协助民政专员开展辖区内残疾人员的登记工作,通过走访和调查共登记网格内办理二代残疾证人员10人。

4、计划生育

协助第3、5网格员对他们的网格内的流动人口进行登记,对于18-49岁育龄妇女居住在我辖区内的,进行询问和登记。

5、城市管理

协助社区卫生专员进行“创模范城市”卫生检查和复查工作。

心得体会:

通过大半年的工作,我对网格员有了一个全面的`了解,网格内的小事在我们看来就只是一件小事,但对居民来说也许就是迫切要处理的、棘手的难事,为居民处理好每一件琐碎的小事、急事、难事,是我们作为网格员的工作出发点和落脚点。随着时间的推移,我怕的认识在改变,我的感受在加深,我的工作能力也在增强,我越来越清楚的看到网格工作的重要性,以及做好网格工作的不易。通过大半年的工作,社区领导及其他同事都给了我很多帮助和关怀,使我学到了不少知识。在以后的工作中,我将通过不懈的努力更加充实自己完善自己,通过不断的学习和积累,提高自己的工作能力,我相信,在未来的岁月中,我会伴随着社区共同成长!

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篇8:如何写年终工作总结报告_工作总结写作指导_网

范文类型:工作总结,汇报报告,全文共 903 字

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如何写年终工作总结报告

年终工作总结是一年中最后的一项工作,主要的目的是总结一年的工作成果。那如何写好年终工作总结呢?以下总结了五点仅供大家参考!

一、标题简单易懂

标题是文章的眼睛。

部门总结的标题:部门名称+年度名称+总结,如《xx部xx年度工作总结》;

大公司总结的标题:关于+公司名称+年度名称+本文内容+总结,如:《关于xx公司xx年度营销工作的总结》,比较全面了。

标题规范了,一便于存档,二便于查找,一举两得。

二、引言要精

引言应短而精,官话、套话要少用。

部门总结引言:如:李总:现将xx部xx年总结报上,请批示。

大公司业务总结引言:如:

公司领导:xx年,在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,在公司各部门的积极支持下,在营销部全体员工的共同努力下,我们取得了三方面的成绩:成功实现了年营销任务5000万元,达到了历史最好水平;成功开发了两个年销售收入在500万的大客户,为明年销售收入上一个新台阶打下了良好的基础;成功地进行了全员营销培训,营销人员的基本素质得到了断面的提高。下面将分四部分向领导汇报。

若总裁太忙,一看引言就知道你的主要工作成绩了。

三、总结要全

总结主要分两大部分,第一部分是总结,第二部分是特点。

总结部分要全面。把各级领导的关心、兄弟部门的支持、员工们的努力和部门的主要工作要写全面,但一般不要超过5点。

特点是本年度、本文的精彩之处,与往年的不同之处,本部门主要的、重点的成绩,一定要认真写好。

特点不要超过三点,多了就不是特点了,别人也不容易记住。

四、不足要准

一年工作一定会存在一些问题、不足和遗憾,一定要找准写好。特别是要把领导认为存在的问题、员工感觉存在的问题和阻碍公司发展的主要问题要找准找对,深刻反省,写深写透。不足一般不超过3点。

五、改进要实

针对成绩、特点和不足、问题,明年应怎么办?这点一定要写好。要有具体的办法和措施、步骤。要事先征求领导和员工的意见,本部门要组织好学习和讨论,制定出的改进计划要得到领导的中肯和员工的认可。(小部门总结可简单些)

光看笔头生花、没有扎实的工作、没有认真的调研、没有准确的分析是写不出好文章的。但干好了没写出来,得不到别人的承认,感觉也很窝火。

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篇9:个人年终工作总结报告示例

范文类型:工作总结,汇报报告,适用行业岗位:个人,全文共 1695 字

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【记者】

光阴荏苒,日月如梭,转眼一年的时间就匆匆过去了。在这短暂的一年中,由于各位领导和同事的帮助,我圆满完成了自已的本职工作。为了在新的一年里更好地完成任务,我将本年度工作情况总结如下:

一、努力提高自身素质与修养

作为一名记者,要有宏观意识,要胸怀大局,了解党和政府工作中的新精神和新要求,善于透过事物现象预见其本质和未来,从而挖掘出有社会价值的新闻题材。而要做到这些,就必须不断提高自已的各项素养。

我认为,记者讲政治最重要最根本的是坚持社会主义方向,还要做到正确宣传党的纲领、路线、方针、政策,加强群众观点,贯彻群众路线,重视政治理论学习。记者心理素质包括:好奇心理、竞争意识、冒险精神和坚强的意志。这些心理素质是成为一名记者的必备条件。所以,我始终不忘提高自已的心理素质。

作为一名摄像记者,光有较强的政治和心理素质还远远不够,更要有过硬的业务素质。于是,我常常利用工作之余寻找各种与业务有关的资料,如《新闻学理论》、《采访写作的方法与技巧》等专业书籍,并不断对这些材料进行分析研究,取其精华、去其糟粕。还坚持每天认真观看各大电视台的新闻栏目,边学边实践,使自已学到的每一点先进技术都落到实处。

在提高自身素质的同时,我还不断加强自身修养,使自已努力做到:重事实,讲真话,主持正义,坚持真理;报道内容健康,有益社会进步;讲究文德,反对以稿谋私;自觉抵制拜金主义、享乐主义、个人主义思想侵蚀;处理好与同事间的关系等。

二、敢于吃苦,勇于实践

新闻工作是一项实践性很强的工作,缺乏对社会的基本了解的人是没有资格做一名优秀的新闻人的,记者必须深入实际、深入群众、深入生活。同样一个新闻题材,有的记者拍得有声有色,有的记者却拍的枯燥乏味,根本原因就在于是否真正__深入实际、深入生活、深入群众。“实践出真知”、“涉浅水者得鱼虾,涉深水者得蛟龙”,就是这个道理,一些影响面大、具有深远历史意义的新闻作品,都是作者投身于火热的社会生活实践中,积累了丰富的新闻素材,进行了艰苦的调查研究和思考分析才完成的。因此,我要求自已做到“三勤”、“两不怕”,即“脑勤、腿勤、耳勤”和“不怕苦,不怕累”。对得到的新闻素材去粗取精、去伪存真,直到捕捉到有价值的新闻内容为止。

三、一分耕耘、一分收获

春天,是我们台管理机制改善的春天,改变了我台以往等新闻、派新闻的被动局面,给所有人创造了一个又一个平等竞争、平等提高的良好机会。今年八月份,我代表镇妇联参加了市妇联、市建设局联合举办的“建设杯学长霞做时代女性”演讲比赛,并取得了第二名的好成绩,为我镇和台里争得了荣誉。同时,也提高了我的心理素质和应变能力。通过学任长霞,我认识到只有树立优良的职业道德和职业精神,才能做一名称职的记者,任长霞精神不仅作为一句口号,更作为一种信念渗透到我的头脑中,所以也是我收获最多的一年。

今年五月,我经过拍摄、收集了大量镜头和资料,精心策划了《我镇非公企业工会工作开展有声有色》的系列报道,为我镇非公企业工作发展提供了翔实的材料,得到了许多企业的`好评,也为我镇经济建设起到良好的促进作用。

端午节前夕,台里预计举办一台包粽子比赛以丰富广大人民群众的文化生活。为寻求适当的比赛场地和赞助单位,我曾多次冒着酷暑到华兴酒店联系有关事宜。工夫不负有心人,大赛终于如期在喜庆欢乐的气氛中举行并圆满结束了。这次活动不仅得到了广大群众和华兴酒店全体员工的一致好评,还为台里争取了元专题片制作费,同时也为我台打出了更响亮的好声誉。

今年夏天,接到群众反映,我镇中亭街企业路段雨后积水很深,严重影响了附近居民出行。于是,我们毫不犹豫冒着小雨及时赶到现场拍下__了珍贵的镜头,并对附近居民进行了采访。随后,《雨后天晴行路难》真实、客观的报道,带着居民们的呼声播了出去了。让人倍感欣慰的是,没过多久,企业路路基垫高了,水流畅通无阻了,路面平坦好走了,居民们幸福地笑了。

经过不懈努力,虽然今年我在工作上取得了一点成绩,但是,成绩只属于过去,将来还需要继续努力,学海无涯,工作无止境,我会永远牢记屈原的那句话“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,为我台新闻工作做出更大贡献。

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篇10:个人年终总结汇报

范文类型:工作总结,汇报报告,适用行业岗位:个人,全文共 1651 字

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时光荏苒,岁月如梭,20x年已在不经意间悄然逝去。回首20x,既有收获的踏实和欢欣,也有因不足带来的遗憾和愧疚。20x年是公司大发展的一年,动态试验机市场良好,开发四部的工作是繁重和艰巨的,我在领导和同事的指导下,较好的融入了这种紧张和严谨的氛围中,较好地完成了各项任务,自身的业务素质和工作能力有了较大提高,对工作有了更多的自信。

过去的一年,我参与了较多的项目,从中受益匪浅,不仅学到了很多专业知识,对造价行业有了更全面的理解和把握,而且培养了我作为造价工程师所应该具备的基本素质。同时,我坚持自学,学习了当前造价行业新的工具软件和专业书籍,提高了理论水平。具体总结如下:

一、20x年的工作成绩

工程造价审核过程中控制的重点,审核程序过程中的质量控制是整个审核质量保证的核心,对审核过程的质量控制,对保证审核质量,降低审核风险起到了关键性的作用。

在确定工程造价时,坚持以现行的计价规范为依据,按照施工合同和招投标文件的规定,根据竣工图、结合现场签证和设计变更等进行审核。

1、搜集、整理好结算所需资料。

结算审核是造价咨询企业以发包方提交的工程竣工资料为依据,对承包方编制的工程结算的真实性及合法性进行全面的审查,所以工程竣工资料的真实、完整、合法性直接关系到审核工程价款的正确与否。

2、深入现场,全面掌握工程动态。

结算审核不能只是对图纸和工程变更的计算审核,还要深入现场,细致认真的核对,确保工程结算的质量。造价工程师要掌握工程动态,了解工程是否按图纸和工程变更施工,是否有的洽商没有施工,是否有已经去掉的部分没有变更通知,是否有在变更的基础上又变了。如发现问题,出现疑问逐一到现场核实。

3、工程量的审核。

工程量是一切费用计算的基础,工程量的真实性对工程造价的影响很大,因此工程造价审核的重点首先放在工程量的审核上。实施审核时,应在熟练掌握工程量计算规则的基础上熟悉施工图纸,全面了解工程变更签证。审核工程量时应审查有无多计或者重复计算,计算单位是否一致,是否按工程量计算规则计算等。

4、现场签证的审核。

现场签证往往是承发包双方争议最多也是容易出问题的地方。对于现场签证的审核应遵循三个原则:

首先是客观性原则,不仅要审查有无承发包双方的签字与意见,而且要审查签字、意见的真实性。

其次是整体性原则,应把签证事项放入整个工程的大环境中加以考虑,避免工程量的重复计算。

第三是全面性原则,不仅要审查签证事项发生的真实性,而且要审查签证事项发生数量的真实性。

5、材料的审核。

对材料进行审核时主要审查有无价格不实,主要材料和特殊材料的定额用量是否按图纸和定额标准计算,是否提高材料损耗率等。对那些可以据实调整的材料直接审查施工企业的原始票据,特别对装饰材料要加强审核力度。对施工期限较长的工程,材料价格浮动较大,审核是否根据施工合同规定的材料价格确认办法结算。

6、定额套用的审核。

首先,审核定额的选用是否正确、合理。

其次,审核定额的使用过程是否严谨,有无错套定额现象。套用定额分为直接套用与换算套用。对直接套用的审核,审查套用定额有无就高不就低或多套定额的问题;对换算套用要审查是否按规定进行换算及换算方法是否合理、正确。

最后,审查是否存在忽略定额综合解释,不根据说明换算系数等情况。

7、措施项目、其他项目费的审核。

该部分审核重点是现场安全文明施工措施是否经相关部门现场考评及文明工地评定,对大型机械设备进出场及安拆费要有现场签证,垂直运输机械费要考虑机械使用时间是否在施工合同规定的时间等。

8、取费的审核。

取费是按照企业资质及取费类别、工程类别确定的,进行审核时应首先熟悉施工合同、协议、工程类别核定;其次应仔细研究费用定额及相关取费文件,并结合实际情况加以审查,对适用不同费用政策的同一工程,应按分别计算相应费用;最后审核建筑工程费用的计算过程,重点是审核各项费用在计算时所确定的基数,特别注意在结算审核时要考虑合同约定的关于质量、工期的奖罚条件是否具备,是否存在质量、工期索赔与反索赔,税金费率套用是否正确等。

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篇11:电厂个人年终工作总结

范文类型:工作总结,适用行业岗位:电力,个人,全文共 1858 字

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20___年x月在xx公司参加工作,我为能在这样一个具有国际竞争力的大集团工作而感到荣幸。在这里工作的每一天,我都认真负责的展开各项工作;在单位的领导精心培养,和车间干部职工的支持和帮助下,我的专业技术水平有了很大的提高,现在把这一年多的工作实践做以下的总结:

一、狠抓安全、技改创新

1、能够亲自落实各项安全防护措施,个人安全意识有所增强

自从去年我厂发生安全事故之后,对我个人的震动很大,使我认识到自身工作中还存在的不足,本年度我要求自己不管任何检修项目,对其安全防护措施都亲自去抓,去落实,现场监护,确保检修中的安全,尤其是动火作业,从票证的办理到置换,各项防护措施的安排,都要做到心中有数,忙而不乱。事实也证明,回顾我车间全年的各项检修与动火作业,都能够安全高效地完成,无一例违反安全操作规程的作业。

2、技术创新、节能减排

在电除尘器控制系统大修中,我参与了车间的技改小组,并参加电气设备的控制回路改造,我厂的电除尘器是PLC控制,电除尘器原来是由时间控制仓泵输灰,2分钟后不管仓泵内是否有灰都要进行吹扫一次,设备启动频繁,摩擦大,时常把管路磨破,造成漏灰现象,频繁的启动还造成输灰的气量消耗巨大,空压机满负荷也不能满足仓泵输灰使用,设备经常停机,从而造成输灰管道堵塞,严重影响锅炉的正常运行。

改造后,电除尘器的控制系统由原来的时间控制改为料位计控制,只有达到满仓时,料位计发出信号,系统关闭进料阀门,打开仓泵的进气阀,进行流化灰渣,使灰渣沸腾起来,当仓泵压力达到MPa(空压机提供的压力为(—)MPa),压力开关动作,出料阀门打开进行输灰,当仓泵内的压力降到MPa时,出料阀关闭,进料阀打开,整个输灰流程结束,要是仓泵内没有满,系统会在分钟后吹扫一次。

现在电除尘器的输灰次数大大降低,仓泵的启动空压机的投入量由原来的x台,改为x台就可以正常为仓泵供气,输灰管路也减少了摩擦,漏灰和堵管现象明显降低,即降低了劳动强度,又节省了设备的投入成本,为锅炉的正常运行提供了有力的保障。

二、设备记录已趋于完善

安全记录、仪表记录,特种设备、设备运行记录、消防设施、各类防护用品记录等。在这一块上,也确实付出了很多的心血,要做到面面俱到还真不是一件容易的事。但是做好了还真能起到事半功倍的效果,这些记录可以反映设备的运行状态,对以后的检修和运行都是最好依据。如消防器材配置记录,能够做到记录与现场统一就可以心中有数,库房内备品备件,也能够做到一查清楚,心中有数。

三、对岗位员工的培训积极探索

这个工作主要是我对岗位员工的培训可以说是一手抓,亲自抓,不松懈。内容涉及到安全、工艺、设备、应急处理、事故预想等多个领域,言传身教、教学相长。怎样来提高大家的现场操作水平,增强其安全意识,我认真思工艺流程,搜集资料、亲自命题、亲自判卷,也曾经把我的员工拉到车间会议室进行过比较正规的闭卷考试,想方设法地让我车间的员工培训工作能落到实处,使职工提升工作效率,增强安全意识。

四、个人学习

关于个人学习,我作为车间技术员,车间的所有技术问题都必须能够解决,无论是电除尘器工艺还是DCS控制系统,脱硫工艺,我都认真学习研究。由于DCS集散控制系统是电厂的技术薄弱环节,没有熟悉系统的技术人员,所以我更要把其解决。我和主管DCS的车间副主任申请到厂家学习技术,经过一个多星期的培训,我基本上掌握了系统的操作和故障处理,可以单独处理系统的缺陷,车间专业多,我接触的时间还不多,需要学习的还是很多,在以后的工作中,我一定努力学习,为公司的发展贡献力量。

五、工作不足

1、工作的时候过于激进

人无论干任何事件,积极是好事,但是积极过度了就叫“激进”。身为车间技术员的我有时候很想把工作做好,但是工作进度安排过紧,是就犯了“激进”的错误。本来是工艺上的事情,我多虑了;本来是设备上的事情,我对职工的工作能力评估不准。说明自己在日常的工作中还缺少历练,缺少老成,有思想不成熟的缺点。

2、工作的时候有点浮躁

人有一个好的心情,工作效率是最高的,适宜的宽松环境也能激发出人的聪明才智,提高工作效率,如果有顾虑工作起来难免有浮躁。本年度,我在工作的某些时候还是有一点浮躁,现场巡检也有点粗糙,可能会留下一个半个的死角查不到,如对乙炔气柜取样口漏气的问题,签工作票与调度时间矛盾的问题都与我有关,可见我的工作作风还是有不严谨,不细致的缺点。

在以后工作中,一定要提高专业技术水平,从自身的各个方面提高自己的素质,深入现场工作,把理论和实践有效地结合,才是自己提高的最有效的方法。

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篇12:工程造价年终工作总结报告书

范文类型:工作总结,汇报报告,适用行业岗位:工程,全文共 2579 字

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本人从*年**月参加工作以来,在工程咨询单位从事造价工作。在工作中,认真学习建筑相关专业技术知识,在实践中努力运用 “新技术、新工艺、新材料”,对科技创新和技术进步倾注了满腔热情。对工程预决算部分,严格按照清单计价规范及定额计算规则,对每个项目努力做到无漏套、错套清单及定额,人工费及材料费的调整均严格执行国家相关的文件进行。通过自己的努力以及领导和同事们的帮助,能扎实有效地完成日常事务工作。任职以来,我积极承担各项工作任务,立足本职,刻苦钻研业务技术,努力的干好本职工作。能够做到兢兢业业,圆满完成组织交办的各项工作任务,从不为自己的私事影响正常工作。

一、思想觉悟方面

在政治上,我时刻以一名优秀共产党员的标准严格要求自己,积极参加各项政治活动,自觉学习政治理论,尤其注重对“三个代表”重要思想的学习,努力加强自己的政治理论修养,努力实践“三个代表”的重要思想,思想上行动上同党中央保持一致。具有较强的大局意识和组织观念,工作上以事业为重,不计个人得失,在新的岗位上摆正位置,把党的事业、把广大人民群众的利益放在首位,努力实践全心全意为人民服务的根本宗旨。在工作中做到公平公正、公道正派,具有较强的敬业精神和奉献精神,工作中吃苦耐劳,积极主动,作风踏实,不推诿扯皮,讲求效率。工作中注意调查研究,勤于思考,工作思路清晰,能把科研管理的一般理论同科研工作实际相结合,积极为本系统制订符合实际的科研发展目标和科研发 — 1 —

展措施建言献策。

在实际工作中,努力学会运用马克思思想的立场、观点和方法去分析、研究、解决问题,有一定的组织协调能力和科学决策水平。注意学习现代科研管理知识,较好地掌握了人文社科科研管理的一般规律。作为一名预算工作者,能协助部门负责人做好职工的思想政治工作,为部门工作的有效开展提供了保障。

二、继续学习方面

现代社会的发展日新月异,知识更新十分迅速。为了更好地适应本职工作,在努力做好本职工作的同时。我十分注重继续再教育学习, 多次参加各级部门组织的技术培训,*年**月参加广联达公司举办的基础操作培训班,*年**月参加神机妙算公司举办的清单讲座培训班。在潜心研究专业技术知识的同时,还努力探索和研究电脑软、硬件知识,把微软office系列办公软件和autocad系列软件成功应用于日常工作中。参加工作以来,我积极承担预算各项工作任务,能够做到兢兢业业,圆满完成组织交办的各项工作任务,从不为自己的私事影响正常工作,能够积极的参加机关组织的各项活动,由于工作出色,多次受到领导的肯定。

三、工作业绩方面

*年至今先后完成了*项目;*项目;宁东工程;*项目;*项目等工程预算编制和结算审核工作。

四、对建筑工程造价工作体会

通过在工作中的不断学习和预算专业人员的指导,已经掌握了一般建筑工程预算的编制方法,工程预算流程及工程量计算已熟悉掌握。能独立

灵活运用专业知识和积累的经验及知识进行预算的编制及投标预算的编制,我的体会如下:

施工图预算是根据施工图、设计文件资料和施工组织设计,以及国家颁布的预算定额、取费标准和预算编制办法,按当地、当时的人工、材料、机械台班的实际价格进行编制的。它是反映工程建设项目所需的人力、物力、财力及全部费用的文件,是施工图设计文件的重要组成部分。在建设项目的具体实施过程中,对施工单位而言,根据施工图预算编制出材料计划、劳动力计划、机械台班计划、财务计划及施工计划等,进行施工准备,组织施工力量,组织材料备料,推行先进的施工方法,可以达到提高劳动生产率,加强建筑企业内部经济核算,降低工程成本目的。

(1)准备资料

在编制预算之前,要准备好施工图纸、施工方案或施工组织设计,图纸会审记录、工程预算定额、施工管理费和其他费用定额、材料、设备价格表、各种标准图册和有关技术经济资料等编制施工图预算所需的资料。

(2)熟悉施工图纸,了解施工现场

施工图纸是编制预算的工作对象,也是基本依据。预算人员首先要认真阅读和熟悉施工图纸、将建筑施工图,结构施工图,给排水、暖通、电气等各种专业施工图相互对照,认真核对图纸是否齐全,相互间是否有矛盾和错误,各分部尺寸之和是否等于总尺寸,各种构件的竖向位置是否与标高相符等。还要熟悉有关标准图,构、配件图集,设计变更和设计说明等,通过阅读和熟悉图纸,对拟编预算的工程建筑、结构、材料应用和设计意图有一个总体的概念。

(3)计算工程量

工程量的计算,是编制预算的基础和重要内容,也是预算编制过程中最为繁杂,而又十分细致的工作。所谓工程量是指以物理计量单位或自然计量单位表示的各个具体分项工程的数量。工作量计算的步骤如下:①根据工程内容和定额项目,列出计算工程量的分部分项工程。②列出计算式。预算项目确定后,就可根据施工图纸所示的部位、尺寸和数量,按照一定的顺序,列出工程量计算式,并列出工程量计算表。③进行计算。计算式全部列出后,就可以按照顺序逐式进行计算,并核对检查无误后把计算结果填入计算表内。

④对计算结果的计量单位进行调整,使之与定额中相应的分部分项工程的计量单位保持一致。

(4)套用预算单价

工程量计算完并经自己检查确认无差错后,就可以进行套用预算单价的工作。首先,把计算好的分项工程量及计算单位,按照定额分部顺序整理填写到预算表上。然后从预算定额(单位估价表)中查得相应的分项工程的定额编号和单价填到预算表上,将分项工程的工程量和该项单价相乘,即得出该分项工程的预算价值。在套用预算单价时,注意名称、规格和计算单位估价表上所列的内容完全一致。

五、结束语

施工图预算是确定工程造价、签订建筑安装工程合同、实行建设单位和施工单位投资包干和办理工程结算、实行经济核算和考核工程成本的依据。计算时要认真、仔细、不能少算、漏算。同时要尊重实际,不能多算,

不高估冒算,不存侥幸心理。编制时,不依编制对象与自己有利害关系,或牵扯个人原因而因人而异。要服从道理,不固执己见,保持良好的职业道德与自身信誉。在以上基础上保证“量”与“价”的准确合理,做好施工图预算。

以上是我参加工作以来的主要技术工作的总结。在这期间,通过学习不断提高专业技术知识,在实践中积累经验,取人之长补己之短,再加上自己的分析和思考,使自己有很大的收货和进步。在今后的工作中,自己还要加倍努力,提高自身综合素质和专业技术水平,迎接更多的挑战。

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篇13:医药销售年终汇报个人总结

范文类型:汇报报告,工作总结,适用行业岗位:医药,销售,个人,全文共 1088 字

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x年已经逐渐远去了,总结一下这一年的药品销售情况,能更好的为明年的工作做好准备。

一、加强学习,不断提高思想业务素质。

“学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能维持业务发展。所以,一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习。通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新,认真开展药品招商工作。

招商工作是招商部的首要任务工作。201x年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量。

三、任劳任怨,完成公司交给的工作。

本年度招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务,我都以我最大的热情把它完成好,基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思,及时总结工作得失。

反思本年来的工作,在喜看成绩的同时,也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点

1、对于药品招商工作的学习还不够深入,在招商的实践中思考得还不够多,不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来,进行反思。

2、药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度,认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍,但在工作实践中的应用还不到位,研究做得不够细和实,没达到自己心中的目标。

3、招商工作中没有自己的理念,今后还要努力找出一些药品招商的路子,为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作观念陈旧,没有先进的工作思想,对工作的积极性不高,达不到百分百的投入,融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位,工作拘泥习惯,平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天,作为公司新的补充力量,“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结201x年,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作应更加兢兢业业,完满的完成公司交给的任务。

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篇14:2024年终总结报告1500字

范文类型:工作总结,汇报报告,全文共 1166 字

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紧张的*年过去了,过去的一年可以说是不平凡的一年,作为一名技术人员,我在领导和同志们的关心和支持下,通过努力工作,为企业做出了应有的贡献。在过去的一年中,我在工作和生活中高标准要求自己,做了很多工作,现将一年来的工作总结

一.加强政治理论和技术知识学习,全面提高自己的政治文化素质和业务水平。

在20xx年年度工作中,我紧跟时代的步伐,加强理论知识方面的学习,通过认真学习,进一步学习领会党的重要思想的内涵和精髓,努力做到熟悉上有新提高、运用上有新收获,达到指导实践、促进工作、提高工作水平和服务能力的目的,同时学习了胡的社会主义荣辱,并按照八荣八的耻的要求来做人做事,并及时写入常思想江报,积极向党组织靠拢,争取早日成为一名共产党员。在工作中不断的学习新技术新工艺,不断的充实自己,不断的提高自己的技术水平,来指导自己的工作。

二.工作中发扬团队合作精神,努务完成车间的生产任务

1、在平时的工作中,首先做好日常工作,我与车间其他技术员既有分工又有合作,坚持经常和其他技术员进行工作交流,充分发扬民主,杜绝独断专行,统一思想统一步骤,从而圆满完成车间的各项维修任务。

2、根据行业的精神,我配合其他技术员做好工作,并把在工作中碰到的问题及时向车间领导汇报,安排相关人员解决。做好维修期的预备工作,认真工作提前将各项工作调整到位,确保任务成功,保证维修质量。

3、每月将车间的生产情况进行一次总结,及时将总结上交到技术处;将车间的主材消耗进行总结,及时上交计划处。做好统计技术分析工作,将车间生产中出现的棘手情况,进行分析采取纠正措施,写出纠正措施报告。

三.认真安排好职工培训工作提高职工的理论水平和操作水平

搞好职工培训工作是我们车间一项长抓不懈的工作,为此我们车间非凡制定了培训制度,要求每个班组每月至少组织两次职工培训,开展形式多样的职工培训,对于新工转岗工要求有师带徒合同,由技术员鉴定合格后方可独立上岗。始终给职工敲响警钟,增强职工在工作中的责任感。

另附一工作总结:20xx年工作计划:新的一年对自己要有新的目标和要求在今后的工作中,我会更加努力,不辜负领导对我的信任。

1、加强政治理论学习不放松,努力提高自己的政治理论水平。不断的提高自身的综合素质,更好的适应工作需要,更出色的完成各项任务。

2、努力学习技术,不断的充实自己解决生产中碰到的问题,更好的完成公司和车间交给的各项工作任务。

3、加强统计技术的推广和应用,做到有目的的指导工作。

4、加强工作事故的处理和预防措施,提高可预见性防范。做好不合格品的控制,采取纠正措施。

5、制定更加具体的职工培训计划和内容,使职工能够真正的能够提高自身素质。

回顾过去一年的工作,虽然自己尽力的努力工作,但工作成绩与领导的要求还相差很远,在新的一年自己将更加努力的工作,认真完成领导安排的各项任务。

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篇15:监理个人年终工作总结报告

范文类型:工作总结,汇报报告,适用行业岗位:个人,全文共 1350 字

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秉承“上善若水”的乙方文化宗旨,承载着打造千亿级企业的梦想,钦州项目部各同仁积极践行企业核心价值观,促进形成认知文化形式、理解文化内涵、文化指引行动、文化提升价值的局面,增强了凝聚力和向心力,为监理业务立足钦州、扎根钦州奠定了扎实的基础!

回首20__,钦州项目部渡过了艰难的一年。从两人慢慢增加至现在的六人,从只有一个钦州港小小的区域到现在的钦南、钦北郊区的扩张,都记载着钦州项目部每位员工的艰辛与努力。

20__年,这是面临着重大机遇的一年,同时也是面临着前所未有的挑战的一年,关键取决于我们监理人员要具备扎实深厚的理论知识以及脚踏实地的工作作风。

20__年,我们迎来了“工程检查年”,这是一次工程质量“大阅兵”,这是一次通信知识与监理知识的“大国考”。本着企业文化的服务宗旨,在不断地与各方沟通、交流、合作下成功的接受了这次“检阅”并得以通过!

20__年,也是对我更大考验的一年,角色的不断演变深入,更大的压力也随之而来。如何管理好一个团队,如何高效的完成工作目标,如何更好处理各方关系等等问题需要这个角色去解决完成。下面针对这些问题我总结归纳出几点:

一、任务工作目标的渗透

明确任务目标,并且完全渗透至每一位监理员,让每个人都具备一定的大局观。每个季度对目标的完成情况进行通报,时刻激励着监理人员收集各方信息,完善内部有效的沟通,团结互助的对任务目标进行冲刺!

二、内部管理

提到内部管理又可细分为如下几个小块:

1、要营造有效沟通的氛围。必须在每周例会或者平时都要进行有效的沟通,例会的召开不能只停留在简单的工作汇报,大篇幅的文件照搬读,更需要的是每周所遇到问题的相互沟通与交流,并能让大家相互学习好的经验,摒弃坏的习惯,相互勉励;

2、要培养监理人员严谨的工作作风。工作必须认真对待,生活中的个人情感与习惯不能带至工作当中,需要每位监理人员明白工作就是工作;

3、需要项目部负责人清楚的认识到人性化管理的重要性。对于每位监理人员的才能掌握于心,合理分工,各尽其长。同时项目部负责人必须学会换位思考,能接纳差异,有广阔的胸襟勇于接受建议以及不同的声音,协调同事间的工作情绪,充分发挥个人的能力、魅力,培养、加强团队协作精神,努力创造一个温暖的氛围,让每位监理人员都能感受到整个团队如同一个大家庭般温暖!

三、各方关系的处理与协调

积极参与工程建设中协调工作,减轻建设方工作量。协调建设方与施工方之间关系,在工程质量上严格要求施工队的同时与其亦为合作关系,在工程管理上我方角色为代表甲方的管理方,同样我方亦需施工方配合以更好的完成工作。其次,需能处理好与建设方工程管理人员的关系,他们是委托方,亦是管理方,在工作上做好本职工作的同时需竭尽所能为其分担工作量,使“上善若水的乙方文化”服务宗旨得到更深的渗透!

以上为在这一年中本人所总结出的几点重点问题,部分问题的解决亦离不开唐工的细心指点与帮助以及公司领导的大力支持!在实际工作中亦积极践行,时刻勉励自己、力求尽善尽美!

20__年将面临更大的挑战,钦州项目部各同仁必将紧密团结、努力开拓、抓住机遇、应对挑战、乘势而上,加快推进监理工作服务乙方的深入、加快建设立足钦州、扎根钦州的大局面,以更加奋发有为的精神状态推进钦州项目部区域的拓展工作,努力开创监理工作新局面!

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篇16:教师年终教研工作总结报告

范文类型:工作总结,汇报报告,适用行业岗位:教师,教研,全文共 1028 字

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本学期是忙碌的一个学期。

开学伊始,教师节庆祝大会的节目就已经开始筹划并排练了。整场演出由全**老师和我负责,6个节目表演和各项模范教师的颁奖典礼。9月10日庆祝大会圆满成功(除了音响不给力外,其他都很好);9月11日,开始为秋季运动会做准备,鼓号队,管乐队排练。今年的运动会和以往不同,每个班级都要在主席台前进行展示,好多班主任都找我帮忙排队型。9月16日秋季运动会成功开幕(据说乐队得到领导们的好评,我所排练的班级队形也让领导们竖起了大拇指。)为期两天的秋季运动会圆满结束。

教师节,运动会都忙完了,开始收拾服装室,也开始了新的征程……

9月21日第六届校园文化艺术节开幕了。音乐版块里分成了声乐、器乐、舞蹈、班歌四类。截止到10月23日,四个板块的比赛结束。开始着手汇报演出的筹划。每年的艺术节都有三位音乐老师分头负责,而今年就剩下了我自己一个人战斗,时间上明显不够用,无法改变只能硬着头皮干了。为了良好的演出效果,和校长申请使用LED大屏。其实申请LED大屏无形中是给自己增添了许多活儿,强迫症加上完美主义的性格,促使我自己亲自制作LED大屏的背景。白天在单位,学生们上课时间我琢磨演出服装,穿插着学生们的空余时间,下课排练,中午排练,晚间放学再排一会儿,然后直接去海生音乐工作室做LED背景。几乎每天都是起早贪黑熬半夜,顾不上吃饭更顾不上棒棒的学习,对棒棒我心中有愧。减肥总失败的我大半个月时间,瘦了10斤,熬得精神都有些恍惚了。11月14日艺术节汇报演出圆满结束。宣布结束那刻我如释重负。回到家一头倒在沙发上,再睁眼的时候天已经黑了。拿起手机,微信里满满的都是褒奖,歌曲《我爱你中国》让每个人都竖起了大拇指。是啊,这是我精心打造的节目,自己设计,自己指导拍摄,自己后期制作,一针一针的视频熬得是心血。汇报演出圆满结束,在这2个多月的忙碌中让我更真切的体会到了“世上无难事只怕有心人”这句话的道理。不是做不好,是看到底想不想做,用不用心去做。

11月18日,编辑了一整天的汇报演出视频,也认真的看了一遍整场演出,学生们表现的都很棒。11月30日,汇报演出后的第三个星期,演出服装终于收齐了,利用一个上午的时间让服装们回归到了自己的位置,服装室恢复了往日的整齐,洁净。

艺术节汇报演出结束后,各项工作有序进行着,教学工作、招收小记者、上报宣传稿件、党务工作、参加教师素质大赛的各项活动。

这个学期是忙碌的一个学期,感谢忙碌与领导们的信任。让我迅速的成长了起来。

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篇17:律师年终考核工作总结报告

范文类型:工作总结,汇报报告,适用行业岗位:律师,全文共 1659 字

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一转眼,时光飞逝如电。回顾过去的20__年,脑子里竟然大部分是空白,想不起来很多事情。

20__年,是自己进入律师行业的第四年,这一年有得有失,有喜有悲,有一些光彩,也有一些失落。

一、足迹。

20__年,我利用工作机会去了南京、苏州、盐城,和自己的另一半自驾游了皖南川藏线,其余时间基本上都待在淮安。老话说,读万卷书,行万里路——而所谓教育和成长,就是见多识广。国内的很多地方,我还没有去过,20__年,我希望多填补一些空白。如果可以,我还想走出国门,去其他国家看一看。

二、收入。

今年的收入,我没有做过太细的统计。我的收入和周围的其他行业朋友相比,并不是太差,在淮安这样的城市,比上不足比下有余,这一年我的收入能帮我还清所有的车贷,覆盖我正常的工作和生活开支,并且能有些结余,还是比较知足的。

当然,我也深深知道,我的收入在律师行业仍属于金字塔的下层,和很多律师相比,我一年的收入可能比不上他们一个案件的收入。20__年,我也会更加努力挣钱。有了更多的钱,才能有更高的生活质量,才能实现更多的想法。

三、实务文章。

对于律师而言,一年能有几十件案子的人,工作量就会非常饱和了。我希望我办理的每个案件都能成为“典型案例”,能在行业代表意义、法律层面起到良好的效果。

从执业之初,我就给自己定下目标,每年都要写至少十篇实务文章,把自己办案的经验,接触到的经典案件,以及职业的心得记录下来。而20__年,因为各方面的原因,我只写了8篇(合计大概五万字)。在我年长的时候,回顾自己的律师生涯,这些我代理的案件汇聚成一篇篇具有操作性的实务文章,它们成为了我职业的印记,一一见证了我的成长和成熟,我相信我会无比欣慰。20__年,我会再接再厉,留下更多的痕迹。

四、责任。

能力有多大,责任就有多大。包括对家人的、对客户的、对自己的,责任重于泰山。

这一年里,我对家人没有尽到太多责任。父母年纪越来越大,而我因为各种原因,陪伴得太少。虽然我在力所能及的范围内,承担家庭的各种开支,但是却不能减轻我对家人的贵任。20__年,我要提高自己的工作效率,尽量减少在休息日加班,多一些时间待在家里,陪伴家人。

对于客户,我是尽心尽力的。所有的案件,无论收费多与少,只要我接受委托,我都会竭尽所能实现我的客户合法权益。即使案件结果有时并非如我们所愿,只要案件存在不公或瑕疵,我都不会放弃在法律上据理力争的机会,这是我的原则,我自始至终不会放弃。所以,20__年我破天荒的代理了个案件去省高院申请再审,即使我本人贴钱我也乐意,我不能接受法官的鲁莽裁判让我精心准备的案件败诉。可是,仍然有些案件,因为我个人对于案件的走势判断失误,导致案件结果不能达到预期,每当我想起客户失落的眼神、愤懑的情绪,我的内心都充满了煎熬。这样不如意的案件就如达摩斯剑悬挂在我头上,时刻提醒我要尽全力提供最好的法律服务。20__年,我会更加严格要求自己,在代理每个案件之前,做好最充分的准备,力争达到最好的效果。

对于我自己,我也是有所亏欠和不安的。20__年的很多个瞬间,我都对自己说,程文驹晚上你要少吃点,吃完晚饭要去散散步;也会强迫对自己说,程文驹你得早点起来晨练,这样你一天才会精力充沛;偶尔还会恨铁不成钢对自己说,程文驹看你办了健身卡,又有多长时间没锻炼了,你这么不关心自己的身体健康吗?20__年,我会适当适当减少工作量,每周保持一定的运动量。规律的作息,正常的饮食,良好的心态,健康的体魄,才是一个人的无价之宝。

五、展望。

人的一生就像甘蔗,甘甜爽口的部位只有短短中间几节。

最近一段时间晚上睡觉,我经常做梦,梦到穿越到初中,穿越到高中,穿越到大学,我似乎坐在时光机上,遇到了年轻时候的父母,遇到了老同学团聚,遇到了很多想念的人,穿过自己过去生活过得地方,和多年不见的人说说话。可那一幕幕感人的场景,我只能驻足参与几秒,就又马不停蹄向前方奔去。20__年,我必须更加珍惜生命的有限时光,保持乐观积极的心态,迎接每一个崭新的今天、明天、后天……

20__年,与腾泽所的各位同仁共勉,谢谢。

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篇18:2024村扶贫工作年终总结报告_扶贫工作总结

范文类型:工作总结,汇报报告,全文共 1627 字

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时光荏苒,岁月如梭。过去的一年,在单位领导的正确领导和关心帮助下,在全体同事的大力支持下,本人能正确认识自我,立足本职岗位,目标明确,较好的完成了领导交办的各项工作任务。现将一年来的工作总结如下:

一、学习方面

一年来,我始终把学习放在重要位置,努力在提高自身综合素质上下功夫,在做好本职工作的同时,积极参加局机关组织的各项集体活动,积极参加单位组织的各种学习、培训及活动,摘抄学习笔记20余万字,撰写个人学习心得体会3余篇,结合自己工作实际,认真查找工作上、思想上的不足与差距,转变思想、更新观念,树立科学观念,以适应新时期新任务的要求,为工作全面有序良好发展,奠定了坚实的基础。使我进一步开阔了视野,提高了自身理论基础水平,努力做到在思想上、认识上同单位价值观保持一致、始终保持与时俱进的精神状态。

二、工作方面

脱贫攻坚是全国上下一项重大政治工作,易地扶贫搬迁工作是其中非常重要的一项。一年来本人认真研读上级政策文件,准确领悟文件精神,站在全心全意为人民服务的角度,以群众搬迁入住为抓手,产业帮扶为途径,脱贫致富为目的,实现了全县1305户4121人全部入住。本人包抓官庄和胡家庙两镇的易地扶贫搬迁工作,全年同两镇联系上百余次,完成了入户调查走访,填写资料87份,三项协议的签订审核工作全面落实,261份三项协议一一审核,及时查找签订中存在的问题,实现三项协议无差错。

去年,全省开发了省级易地扶贫搬迁信息系统,按照省上对信息录入的硬件要求,在单位财力条件不具备的前提下,本人克服困难,想办法借用亲人手机,深入全县14个镇办(中心)开展搬迁户信息录入工作,仅仅2周时间完成了全部工作任务,该项工作在全市排位在前。

精心管理和使用好易地扶贫专项资金。全年共计拨付14个新建安置点建房补助资金和基础设施建设资金11422万元,对工程进度和工程资料审核40余套,确保资金和工程量相符。全年迎接各级审计4次,撰写资金使用情况汇报2万余字,搜集印证资料,全力做好解释工作,实现了审计结果没问题。花费20多天时间,加班加点对资金进行省级信息系统录入。8月份,按照省移民集团要求,本人参与专项资金向县扶贫公司移交工作,共计移交拨付明细21份,移交总台账3份,参与修订《淳化县易地扶贫搬迁资金使用管理办法(试行)》,为后续资金的拨付使用实现了平稳过渡。

做好信息报送和新闻报道工作。全年编写新闻报道10余篇,全部被网站和媒体采录。其中省级报道1篇,市级报纸报道1篇,市局网站上传发布8篇。为全局新闻报道目标任务的实现贡献了自己的力量。

三、作风纪律廉洁

始终把不断提高自身修养和思想品德建设当做头等大事来抓,始终保持着正确的人生观、价值观和政绩观。对待家人和身边的同事同样严格要求,不利用职权为自己和他人谋取私利,搞特殊化,做到了正己正人,以身作则。始终把廉政建设作为立身之本,把其贯穿于各项工作中,做到了反腐倡廉常抓不懈,拒腐防变警钟长鸣。为了时刻警示自己,抓好自己的廉政建设工作,经常认真审视自己,查摆问题和不足,及时总结回顾。通过反省,有力的促进了个人修养的不断提高和工作能力水平的进步。

四、存在问题及新年计划

一年来,本人能受岗敬业,团结同志,但也存在一些问题和不足,主要表现在:有些工作还不够过细,有待于加强,自身素质有待进一步提高,服务意识有待提高等。在今后的工作中,我将会尽力弥补这些缺点,全面提高自身的综合素质、业务水平。

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战,旧宅基地腾退工作任务艰巨,我本人坚信,在局领导的正确领导下,在全体移民办干部的大力团结下,撸起袖子加油干,早日完成旧宅基地腾退复垦工作,为增减挂项目挂牌交易创造先决条件。同时,我将更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,进一步加大工作力度,改进工作方法,我会更加努力做好20__年各项工作任务,争取使各项工作开展得更好,在平凡的工作岗位做出不平凡的业绩,争取为单位的发展做出更大的贡献!

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篇19:2024年村委年终总结报告书

范文类型:工作总结,汇报报告,全文共 1976 字

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__年,在_乡党委、政府的正确领导下、在驻点单位的大力支持下、在全村村民的积极拥护下,我村委会立足本村实际,以村委会和村民共同发展、致富为目标,锐意进取,求真务实,为全村经济发展、社会和谐作出了应有的努力。可以说,村党支部建设得到了有力的加强,村工作得到了全面,有序,和谐,健康地开展,上级下达的各项工作任务、目标得到了较好的落实和完成。现将一年来的体工作情况汇报如下:

1.优化组织架构,狠抓干部建设。

组织建设、干部建设,是全村经济建设和事业发展的核心。组织、干部建设如何,直接关系着村党支部和全村经济事业的发展,关系着全村农民的切身利益。今年,我村贯彻上级领导精神,通过开会组织学习,干部队伍素质得到了较大提高,组织架构得到了有效优化。我村始终把强化干部建设放在首位,狠抓党风廉政建设,狠抓干部日常学习教育,加强村两委班子对各项方针政策的学习与理解,提升整体政治素养。我们抓住以村长为骨干,以党员为示范,发挥各级组织的积极性和重要性的作用,以培养人才,维护稳定,增强村民法制教育为重点。以规范制度为抓手,继续完善党内监督制度、“村务、财务”双公开制度等,增强了村务公开的透明度,融洽了干群关系,营造了民主管理、民主监督的良好氛围。通过开展各项基层党员组织活动,干部建设明显增强,工作机制逐渐规范,发展业绩得到了群众的普遍认可。同时,党员队伍也进一步壮大,三名预备党员今年七月全部顺利转正,一名入党积极分子进入预备期。

2.抓好基础建设,发展村级经济。

发展经济是全村的第一要务,是开展其他各项工作的基础。深化农村改革,大力发展农村经济,增强村级经济积累和实力,帮助、指导农民增收,实现全村农民共同富裕,是我们的任务和目标。今年,我村根据实际情况,整合现有资源,积极发展旅游经济。现有的农家乐不断发展壮大,新的农家乐也崭露头角。围绕发展旅游经济这个主题,我们积极争取项目,搞好基础建设。

1)、公路硬化2.85公里,覆盖一、三、四、五、七、八、九组。对公路五处进行维修。

2)、安全饮水工程覆盖全村90%农户。修建引水池8个,蓄水池11个,减压池4个,水管达6000余米。

3)、对电站、苦竹台高压线路进行整改、更换。

4)、积极争取一事一议项目,完成公路水渠400米,并适当拓宽公路,增加3处临时会车位。

5)、公路两旁绿化工作,对主干线4.8公里村级公路全部栽花绿化,并对部分路段进行填方,确保公路正常会车。

3.提升服务水平,促进社会稳定。

群众是一切工作的基础,作为村委会,只有多关心农民,多与农民沟通,多为农民办实事、办好事,赢取农民的信任,各项工作的顺利推展才能得到保证。

1)、狠抓计生各项工作,重点抓好依法行政,有效地控制人口数量,提高人口素质,上半年计划生育率达到100%;落实结扎手术2例,上环手术2例。

2)、重视教育工作。在去年的基础上,今年争取资金对学校教室硬件设施等进行改造,使老师、学生有个舒适的环境。

3)、关心群众日常生活。在过去的一年,在我村党支部的组织下,党员、干部对特困户、伤残户等进行了帮扶慰问,帮助其解决生活、工作的有关问题,以不同形式改善其生活状况,积极与工厂、企业沟通协调,解决部分村民就业困难等现象,为其提供了再就业机会,使其生活状况得到进一步改善。联系民政部门、联创单位走访慰问低保户、五保户,帮助困难群众向民政部门申请救助。

4)、老龄工作。积极争取资金开展老龄活动,并聘请老年教师授课,关于对老年人自身保养和自我保护意识的相关内容。今年,村委会组织60岁以上的老人进行免费体检。同时,申报省级“百岁健康村”,正在批复中。

另外,四型小区、文化娱乐、综合治理等方面工作也能交上满意答卷。

我们在总结经验肯定成绩的同时,也清醒地看到存在的问题和不足:一是思想不够解放,经济发展速度较慢;二是服务水平有待提高,农村管理存在漏洞。

下一年,既有挑战又有机遇,作为村委会,我们深知任重而道远,我们将针对现有的问题,开拓创新,积极为村民谋福谋利:

1)、加大招商力度,利用村小组经济留用地,以村出土地,村委会负责开发、招商、管理的合作方式,提高土地利用效益,达成效益分成的协议。

2)、积极争取省级旅游名村的评定,加快旅游经济发展步伐。

3)、积极与电信部门联系,实现全村通宽带网络。

4)、继续强化基础建设,服务民生工作。

5)、进一步加大民政优抚力度,关心困难群众的生产、生活问题,对达到低保条件的村民要积极申报,应保尽保,并尽力向上级争取提高低保标准,提高困难群众的补助标准,继续对困难户子女就学扶持,解决他们的实际问题。

我们前进的道路上既有优势和机遇,又面临困难和挑战,但是我们坚信通过全村党员、群众的共同努力,我们制定的目标一定能够实现,在乡党委、政府的坚强领导和支持下,同心同德,开拓进取,为建设社会主义新农村,构建和谐新农村而努力奋斗。

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篇20:电力公司年终总结大会工作报告2024_工作报告_网

范文类型:工作总结,汇报报告,适用行业岗位:电力,企业,全文共 4992 字

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电力公司年终总结大会工作报告2019

⒈检查督促分子公司履行委托经营协议,保证足额上缴上年度承包利润,在认真测算的基础上,广泛征求意见,剔除水份、实事求是分解下达经营指标,签订新年度委托经营协议进行了营业执照、施工资质年审和二级建造师申报;为加强集团公司的战略管理,自身准确定位,明确发展方向,以科学求实的精神、认真负责的态度组织编制集团公司五年规划;加强两标一体化培训,组织督促检查电力开关厂、天合公司、建安公司的质量体系培训及内部审核,为迎接审核机构的监督性审核做好准备。

⒉按照安排扎实开展了集团公司清产核资工作,全面部署、明确任务、责任到人、各司其职,既严格分工又密切合作;对集团公司及其分子公司资产负债及所有者权益进行了清查。通过清查基本摸清了公司资产“家底”。

⒊认真开展审计整改。根据××年月国家审计署驻西安特派办对我局××年财务收支延伸审计中,指出集团公司存在的问题积极进行整改。按照政策规定、充分利用有利条件,主动做好××年度税务稽查配合工作,最大程度维护公司利益。配合审计室对集团公司原总经理的经济责任进行离任审计对凤县温江寺铅锌选矿厂(含矿业公司)资产、产权、经营情况专项审计调查。

⒋针对鲁瑞电气公司经营方式的变动,指导配合顺利实现了帐务移交。抄表公司组建后,在建立健全基础资料的同时,积极拓展业务,并经多次反映协调,解决了抄表班人员定岗定级问题和工资奖金的开支渠道,并逐月专程到抄表公司代发人员工资。

⒌对全局名集体职工的医疗保险、工伤保险、养老金的缴费标准进行了测算认定,每月由专人负责统计、申报、核对、交纳。并给集体工内部退养人员调整随企业效益浮动生活补贴。

⒍全力做好公司投资收益回收工作,全年共回收资金万元,收缴年度承包利润万元,为集团公司开展正常经营管理工作提供了有力的资金保障。

一、 加强和规范多种经营迈出坚实步伐

加强和规范多种经营是建立和完善现代企业制度的要求,是适应电力体制改革向纵深发展的要求,是一项政策性强、工作头绪多、错综复杂、涉及方方面面的综合性系统工程。局成立了以局长为组长、局领导分工负责的加强和规范多种经营领导小组,明确职责、印制下发文件、作出部署安排,并决定把加强和规范多种经营领导小组办公室调整设立在集团公司,由总经理担任办公室主任,我们高度重视,深感肩负使命责任之重大,当即召开总经理办公扩大会,研究制订具有可操作性的贯彻落实措施,从两个层面着手展开工作,一是首先查阅集团公司历年台帐表册资料、明细投资股金管理、债权债务、资产资金使用归属规整各分子公司会计报表,对虚报不实的予以剔除,对正常经营的予以纳入,使集团公司财务报表完整反映公司整体经营情况;抓住时机开展公司债权清理,为规范财务资金管理和××年度财务决算打下良好基础。二是为了全面彻底摸清全局整个多经企业“家底”,核实多经企业资产拥有量,更好建立和完善产权结构及资本纽带,组织开展了多经企业资产清查,通过清查如实掌握了多经企业资产状况。

集团公司组成联合调查组对分子公司董事会、监事会建制、人员构成,企业经营者年薪制执行情况以及财务状况、经营状况详细调查了解,掌握第一手资料。巩固清产核资成果、理顺产权关系,全面实地核对普查资产,重点清查主业与多经之间在设备采购、委托承包工程、咨询服务等方面的关联交易情况,有无违规违纪;清查多经企业的投资项目管理,是否建立健全资产占用、投资、拆借和担保管理制度,规范资产资金隶属占用关系;清查工资管理,规范工资来源。集团公司领导先后到咸阳、渭南、宁夏等地学习取经、借鉴兄弟单位的经验,从中得到有益的启示启发,撰写出了具有实用价值的调研报告;并根据长期的多经工作实践、结合调研情况,修订补充了《固定资产管理办法》、《资金管理办法》等规章制度,切实把加强和规范多种经营落到实处。目前加强和规范多种经营管理的具体操作方案也正在深入酝酿讨论、分析论证。

二、 加强作风建设求真务实培育员工综合素质

加强作风建设是要从根本上培育员工的综合素质,共同维护企业和职工利益,激发工作热情和干劲,增强企业的凝聚力和向心力。去年集团公司员工学政治、学法律、学经济、学业务的自觉性普遍增强,学习内容广泛且有深度。中层管理人员还参加了党风廉政教育、拓展训练、“海尔成功之路公开课”的授课学习等。在开展作风建设活动中,大家踊跃发表见解、积极撰写稿件,稿件不拘形式,有论文、有调研报告、也有心得体会。通过作风建设,员工更注重自身素质素养的培养提高,增强了事业心和使命感,自觉做到立足本职、敬业爱岗,提高工作质量和办事效率。

加强作风建设是企业强化管理的必要手段,是促进各项工作顺利开展、圆满完成工作任务、提高企业整体经济实力的重要保障措施。加强作风建设既是日常性工作的重要内容,又是一项长期的战略性任务。我们注重作风建设和生产经营的有机结合,扎根基层、服务于基层,出主意、想办法,为企业帮困解困。一方面鼓励员工正确认识多经改革、发展的新形势,认真总结工作经验教训,勇于面对困难,振奋精神,发挥主观能动性和积极性创造性,通过狠抓内部管理和提高产品质量、服务质量,突出抓好客户工程,积极开拓市场,不断提高经济效益,促进企业的可持续发展。另一方面采取对企业进行设施改造、提供贷款、解决资金不足、协助招揽生意、人员分流、资产整体租赁可行性调研等方式方法,想法设法帮助企业走出困境、走出低谷,尽快扭转被动局面。这些非常措施对安定人心、稳定职工队伍起到了积极的重要作用。

三 、弘扬企业文化、树立企业良好形象。

全力协助局成功地协办了“鲁能杯”中国乒乓球超级联赛在宝鸡的两场赛事。集团公司把此项重大活动做为重要的政治任务和工作任务认真对待、积极参与。组成票务组、广告宣传组、后勤服务组三个小组历时一个多月忘我展开工作,“五一”黄金周亦未间断业务,观看比赛期间人阵容整齐的方阵队伍造出了声威和声势,显示了集团公司员工队伍的整体团队精神和企业的疑聚力、向心力,提高了公司社会知名度,树立了企业良好的公众形象。

公司还组织员工踊跃参加宝鸡市“创建全国卫生文明城市”和“森博会”等大型活动,去年××集团公司(包括分子公司在内)分别获得局工会组织的安全生产和国庆文艺汇演最佳节目奖和优秀节目奖,以及宝鸡市桥牌协会举办的“电力杯”桥牌大赛优秀组织奖;电力电缆公司开展助学扶贫活动,为结对帮扶贫困学生赞助学费元,组织党员利用双休日义务为客户消除缺陷;能源物资公司结合“创建全国卫生文明城市”活动,投资万元完成办公楼美化亮化工程。通过这些活动陶冶情操,加强精神文明建设,倡导员工热爱宝鸡、热爱企业,争做文明市民、文明职工。

四、持之以恒抓好安全管理

安全生产是一项涉及方方面面的综合性系统工程,是多经企业生存发展的基石,是我们从事各项工作的基础和前提。××年,我们认真开展了春安大检查、安全生产警示月活动、安全停产整顿和安全生产月活动以及秋安大检查、百日车辆交通安全竞赛和安全生产迎峰过冬活动,教育员工切实处理好安全和效益、安全和效率的辩证统一关系,认真落实各级各类人员安全生产责任制,严格执行各项安全管理制度,工作中有针对性的努力做好安全组织技术措施和危险点预控措施,把“双控”、标准化、规范化作业落实在职工的具体行动中、落实在生产流程的各个环节中。集团公司和分子公司领导、安全监察人员都能严格执行安全到位规定,组织员工切实把握生产班组和施工现场两个重点,深入抓好民工、临时工管理,旗帜鲜明地查处违章,防患于未然。公司还注意结合多经企业实际、结合季节特点开展防车辆交通事故、防火防汛、防意外事故活动,重点部位重点防控,努力提升集团公司安全管理的整体水平巩固来之不易的安全成果。通过集团公司全体员工的辛勤努力,实现了全年安全生产无事故的目标。

在总结成绩的同时纵观全年的工作还存在一些问题和困难不容忽视:

一是安全的基础管理有待于进一步加强,由于经济基础相对薄弱,在劳动保护资金投入和必要的安全工器具配备上做的还欠缺;习惯性违章时有发生,有的企业还不同程度存在不安全因素甚至事故隐患。

二是正确理解国家财经政策水平不够。工作中准确把握应用政策能力不够,深入宣传贯彻政策不够,政策理解水平有待进一步提高。

三是集团公司的战略中心指导地位尚未确立,集团公司及其分子公司资本纽带关系尚未真正建立起来,更谈不上集团化、集约化、规模化经营,公司管理与现代企业制度要求尚有一定差距,有待进一步改进。

四是尚未真正牢固树立市场经济、“订单第一”的思想观念,有的企业陈旧观念根深蒂固,不能自身准确定位,还是一味依靠主业、“等、靠、要”、得过且过,面对风云变幻的市场大环境束手无策、无所适从,陷入被动。

五是委派各分子公司会计人员作用发挥不够,积极性未充分调动起来,监督不到位,对不符合规定程序事件不敢抵制,存在一定程度的弄虚作假现象。

六是项目信息渠道相对闭塞,未建立良好的、有效的项目输送渠道及项目资料库,缺乏项目储备。

七是企业流动资金普遍紧张,货币回笼不及时,久而久之形成不良循环。由于资金分散短缺,形不成合力,资金资本的运作效能难以充分发挥,对正常开展经营活动造成困难和影响。

对以上问题,我们必须高度重视,深入分析,认真加以研究解决。

二、目前面临的形势和任务

年前不久,国网公司、省公司相继提出了建设“电网坚强、资产优良、服务优质、业绩优秀的现代公司”的发展战略目标。紧接着我局也提出了建设“一强三优”的现代化学习型供电企业的发展战略目标。毫无疑问,电力发展战略目标的逐步实施和电力体制深化改革将联动互动、对电力多种经营产生深远的重大影响,从整体上带动多种经营的发展,同时也对加强和规范多种经营提出了更高的标准和深层次要求。

李生权局长兼××集团公司董事长在全局中层干部大会上的讲话指出:要重点关注、重点研究、重点推进加强和规范多经管理工作,…要深入分析论证加强和规范多经管理的具体方案,细化措施、慎重操作。×年工作要点也明确要求加强和规范多经管理,推动多经快速健康发展。很明显加强和规范多种经营是电力体制深化改革的重要内容和具体体现,是集团公司和所属分子公司××年继续面临的事关生存发展的深层次重大课题。去年我们做了大量的调研和基础性工作,今年将按照董事会部署安排步入实质性操作,包括规范法人治理结构、理清产权关系、进行资源整合、推进产业结构调整;发挥财务结算中心、调配中心功能,建全财务内控机制等等。

当前国家产业结构政策处于逐步调整的过程,市场竟争日趋激烈,原材料价格大幅度上涨我们的产品企业、服务行业难免受到冲击。经营活动有一个潮起潮落、此消彼长的周期,一些企业由于长期超负荷运转,资金资源开始匮乏、设备陈旧老化,有的已危及到安全生产,设施革新改造、产品更新换代迫在眉睫。从集团公司整体来说人员负担相对沉重,缴纳“四金一险”、历年工资结构调整等使企业成本开支相应加大,而我们的投入和产出不成正比、开拓市场的视野不够宽、办法不够多,我们的经济基础相对还很薄弱,新的经济增长点和支柱型产业尚未真正形成。

认清形势的目的,是为了改造客观世界,明确目标任务。我们要坚持用科学求实的态度去认识分析困难因素,同时我们还有诸多有利因素,挑战与机遇并存,压力驱动会变成无穷的动力。西部大开发、“一线两带”、“一区七园”发展战略孕育着新的机遇;经济快速增长势必用电需求量巨增这将给我们出击市场、做大做强基础产业带来丰富的扩展空间;我们有董事会的坚强领导,有全体职工的强有力支持,有一支吃苦耐劳、勤奋学习、能打硬仗、勇于攻坚的多经干部员工队伍。因此,我们完全具备实现多经发展战略目标的物资基础和组织基础。归根结蒂道路是曲折的,前途是光明的,只有发展才是硬道理,元月日董事会已为我们指明了方向,构划了今后一个时期的发展蓝图,董事会强调今年的经营指标必须略高于去年计划指标区分内外部市场分解下达;集团公司要自身准确定位,把工作重心和着力点放在一方面要围绕电力生产经营充分发挥行业优势,突出主营业务,突出抓好客户工程项目和电力主导产品开发,突出抓好小水电开发和电力建筑安装,包括保质保量、保证工期、全力搞好职工住宅建设。另一方面要以高效优质服务为宗旨,奋勇拼搏、努力拓展市场,扩大市场占有份额,提高企业整体经济效益和综合经济实力,塑造企业良好形象,精心打造××品牌

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