荷叶母亲教学案例合集20篇

甲方： (以下简称为甲方)

材料商： (以下简称为乙方)

根据《合同法》有关条款，双方本着互利、互惠原则，就甲方装饰所需材料(产品)与乙方建立供需合作关系。经协商达成如下协议：

一、双方责任与义务：

A.甲方责任与义务

1.甲方指定乙方为 材料的 区指定供应商;甲方指定乙方材料的品种和种类;

2.根据公司整体工程材料计划，定期向乙方提供材料需求信息;

3.甲方负责安排采购人员在指定门店内选择乙方材料(产品);

4.负责协助乙方规范统一形象、统一服务，以达到甲方规定要求;

5.负责严格按照乙方所提供的材料施工工艺手册及使用说明进行施工;

6.负责向公司设计师、项目经理及客户推荐乙方材料(产品);

7.负责为乙方办理结算，协调乙方与客户、施工队之间的关系。

B.乙方责任与义务

1.乙方根据甲方需求提供不同规格材料，并且应按甲方要求的检验报告和合格证书，以保证该材料是正规厂家生产的合格产品。乙方提供的此类材料，经有关部门认定确有质量问题，在厂家未提出赔偿，乙方将先行对甲方按配送价格进行同价赔偿或同价调换并赔偿现金一万元;

2.有关环保论证依据产品说明，乙方无检测权力，只保证使用原厂合格产品。如发生环保真实性方面的问题，乙方将负责甲方投诉或起诉;

3.乙方必须在接到甲方进料通知单24小时内，按时按量将其所需材料送到指定地点。交通管制、天气等不可抗力，向后顺延或另行约定(乙方负责人书面告知甲方，并由甲、乙双方负责人签字认可);

4.所有材料价格均以乙方提供的报价单为准，如遇到材料行业价格调价，在配送材料价格变更前24小时内书面告知甲方，调整价格在双方后生效;

5.乙方应具备足够的营业场地及较强的资信实力;

6.保证甲方所需材料(产品)的存放量，满足甲方需要;

7.根据甲方要求，统一制挂材料标牌(注明：材料名称、产地、材质产品合格证书等);

8.乙方须对为甲方提供的材料做质量等各方面的保障，须无条件对有质量问题的材料退、换货;

9.负责场内甲方指定门店的日常管理，保持店内整洁、有序的卫生条款。

10.服从甲方的统一管理及各项规章制度，材料的安全保障由乙方自行负责。

11.负责向甲方提供所供材料的详细施工工艺手册及使用说明，并定期对设计师及施工队进行相关培训。

二、乙方所供材料(产品)种类、价格：乙方所提供的材料价格必须符合施工队要求。

三、验收及质量保障：

1.乙方按照甲方统一制定的“材料计划单”及相关程序，安排所供材料;

2.乙方对所供材料必须提供下列质量保障：

a) 甲方及施工队验收时发现质量问题——当场退换;

b) 施工时发现质量问题——及时调换，承担所发生相关费用;

c) 工程交付使用后半年内，发现质量问题——及时调换，承担所需费用。

3.发生质量问题纠纷时，根据甲方材料质量手册及国家相关材料标准解决。

四、结算

1.材料商凭公司负责人签字的“材料计划单”到工程部审核，财务结算。

2.每周为一个结算周期(周一上午9：00-10：00)，付款以现金形式支付。

3.协议存续期间，如甲乙任何一方提出终止协议，必须提前3天以书面通知对方，否则，应赔偿对方相应赔偿金。

五、其他

1.乙方需向甲方提供营业执照副本复印件、税务登记证复印件;

2.双方随时根据市场情况，对材料价格进行信息交流协商调整，否则不予价格执行;

3.对指定材料商实行目标考核淘汰制。乙方必须保质、保量、保障供材料。延误一次扣除当周材料金的10%，延误三次扣除当周所有材料款项，并取消供应资格。

4.本协议未尽事宜，另行商定，并以附件形式纳入本协议;

5.本协议一式两份，双方各执一份，自甲、乙双方签字盖章之日生效期限为 年 月 日至 年 月 日。

备注： 供货时为了不影响工程的延误，提货在一万元以上的材料单或者不通常用的规格、型号的产品，甲方必须应提前两到三天的时间向乙方订单。 结算时甲方付款必须按照协议上的时间结算，不得拖欠，否则乙方将终止供货，一切损失由甲方来承担。 乙方必须遵照协议执行，否则一切责任由乙方承担。

甲方(盖章) 乙方(盖章)

代表(签字) 代表(签字)

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

尊敬的各位领导、同仁：

大家好!我今天演讲的题目是----爱在点滴，今生无悔!记得冰心老人告诉过我们：“有了爱，便有了一切，有了爱，才有教育的先机。”我们在座的今天选择了教育，当了教师，就拥有了一份爱的艺术，那就是宽容、鼓励、提醒，我们的职业就像绵绵的春雨，“随风潜入夜，润物细无声。”一个鼓励的眼神、一句亲切的话语 ，都会让我们的弟子倍受鼓舞，获得无穷的信心。

细细回味，我在教育战线上已度过了数个春秋，微笑过、哭泣过、感动过、彷徨过，带过低年级，带过高年级，在不断地总结分析中，我找到了属于自己的宝典------那就是一颗爱学生的心，一切因爱而生，一切从爱出发。我有责任和义务教弟子知识，更要培养他们做一个道德高尚、品行端正的人，当我怀揣爱生如子的心和他们在一起时，我就感到无比的轻松和快乐;当他们不经意的犯错时，我会诚恳地指出;当他们情绪低落时，我会用眼神和语言鼓励;当他们身体不适时，我会像妈妈去关爱;当他们遇到解决不了的困难时，我会伸出热情的手去帮助......点石成金的爱，是世界上最伟大的爱，我把爱镶在他们的举手投足间，嵌在他们的一颦一笑中，洒在他们的心灵里。

当我慈祥的微笑、赞许的目光、亲切的话语、连同作业的批语，在孩子们心中激起涟漪时，我才真正领会到“教师”二字的丰富内涵，真正明白“教师”二字所包含的深重责任，当我看到桃李满天下的日子，也就是我的爱洒满天下之时。

数载的教书生涯，虽然辛苦、虽然清贫，可我体验了人生最大的幸福------师爱无限，爱在点滴，今生无悔!愿所有爱学生的教师都能得到福泽!

七年前，怀揣着美丽的梦想，我踏上这条充满希望的阳光之旅。漫漫长路，一路走来，虽有山重水复疑无路的困惑，但更多的时候是柳暗花明又一村的惊喜。七年的辛勤耕耘，七年的默默守望，使我深深的喜爱着教师这一平凡而充实的职业。

清晨，当黎明的曙光射进教室，我已静候在三尺讲台旁聆听孩子们琅琅的读书声，那是天底下最动听的乐章，而我仿佛在享受人世间最美的旋律;黄昏，踏着最后一抹儿夕阳，我目送

他们安然的离去，我的一天就这样结束了。夜晚灯光下，看着孩子那稚嫩的笔迹，在我严格要求之中，逐渐成熟起来，我便感到：这就是我人生最大地追求与安慰。

然而，工作的道路并非一帆风顺，班里淘气韧性、不求上进、学习成绩一落千丈自暴自弃的学生时常有之，他们常常使我头疼万分，不知所措。但身为人师的这颗心告诉我：不要放弃!每一朵花都有盛开的理由，每一颗草都有泛绿的时候。用爱去宽容他们，呵护他们，赋予他们怒放的生命。我相信：野百合也有美丽的春天。

七年的工作实践，使我对教师这个职业有了更深的感悟，特别是做为一名班主任，既要有严师的风范，又要有慈母的情怀。人生最大的不幸莫过于失去母爱的痛苦。今年的正月十五，当我们沉浸在合家团聚的欢庆时刻，而年幼的他却承受着失去母亲的悲痛，我心里在痛恨这位年轻的母亲自私冷酷、不负责任之余，更多的时候是对他充满着忧虑与同情。我该用什么方式来抚慰这颗受伤的心呢?开学那天，他一如既往地来到学校，当我真正地面对他时，我觉得一切言语都显得那么苍白无力。沉默了好久，我说：“到老师跟前来好吗?”我牵着他的手，望着他那无助的眼神，那颗幼小的心灵现在也许还无法丈量生与死的距离。我轻轻地告诉他，你知道吗?你不在的这几天，我们都很想你，同学们有很多知心话想对你说，你一定要坚强!你是男子汉!几句简单的话，使他顿时泪如雨下。他哭着说：“会的，老师，同学们，我一定会坚强!”在以后的日子里，学习上我们时时关心他，生活中，我们处处照顾他。我惊喜地发现：久违的阳光又一次回到他的脸上。

谢谢大家!

甲方：

乙方：

本合作协议是 (以下简称甲方)和 (以下简称乙方) 就促销活动 合作事宜达成的法律协议。

一、 合作宗旨：

甲乙双方为了限度的满足广大消费者的需求， 提高双方商品的知 名度及竞争力，扩大双方产品的市场占有率，甲乙双方经友好协商，决 定在销售中进行合作。

二、 协议概述：

1.顾客在乙方消费，甲方提供以下促销活动内容：

(1)送顾客免费精细洗车一次和送 50 元保养消费券;

(2)顾客购甲方会员卡享有 8.5 折优惠;

(3)顾客购商业保险套餐享有买一送一优惠;

(4)顾客购买 2 千元或以上镀晶套装，送会员贵宾卡一张;

(5)顾客购买汽车精品 800 元或以上送精美礼品一份。

2.乙方向甲方提供  展架、宣传单、横幅等广告位。

三、 甲方的权利与义务

1.甲方保证此次促销活动真实有效。

2.甲方提供各类型宣传资料。

3.甲方做出的产品、服务存在质量问题由甲方自己负责。4.甲方对此促销活动享有最终解释权。

三、 乙方的权利与义务

1.乙方保证与甲方合作销售商品，而不能单独销售。否则，因此而发 生的经济纠纷，乙方有责任对于甲方造成的经济损失予以补赔偿。

2.乙方保证未经过甲方同意不得对本促销活动进行任何内容或形式 的修改。

3.乙方有权在商品、宣传过程中使用甲方促销活动的内容，及名称， 相关文字，图形，标志。

4. 乙方售出的商品，服务存在质量问题由乙方自己负责。

四、 违约责任

1.甲方(乙方)违反本协议时，乙方(甲方)有权终止本协议，并追 究其责任。

2.因人力不可抗拒因素而导致促销活动停止、无法进行，双方应及时 联系，共同采取积极措施，尽量减少损失，不得向受事故方追究违约责 任。

3.甲乙双方发生争执，应友好协商解决，如协商未果而引起诉讼，交 由甲方所在地区法院仲裁。

五、 其它

1.甲乙双方均有责任对本协议内容保密，对因协议内容的公开而造成 经济和名誉损失，有责任的一方承担法律责任。

六、 本协议的未尽事宜协商解决，或另行签定补充协议，补充协议 与本协议具有同等法律效力。

七、 协议期限：此协议的有效期从 年月日起至年月 日止。

甲 方 (签章)：乙 方 (签章)：

年月日年月日

材料购销合同简单范本

甲方：

乙方：

经甲、乙双方友好协商，本着平等互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，现就甲方向乙方订购生产物资事宜，达成一致意见，为明确双方权利和义务，特订立本合同：

一、订购产品名称及数量：

二、产品规格及价格：

三、产品包装要求及规格：

四、质量标准：

1、乙方供应的货物须符合国家质量标准、地方质量标准和甲方的生产要求。

2、_______________________________________________。

五、付款方式：

乙方将货物送到甲方处并经甲方检验合格且卸货后__日内付款。

六、交货时间和地点：

XX年__月___日前乙方将货物送至-----------------。运费由乙方负担。运输过程中货物毁损、灭失等各种风险均由乙方承担责任。

七、双方权利和义务：

1、乙方必须向甲方提供生产企业资质证明、营业执照及相关的手续。其提供的产品，必须符合相关的国家、行业或企业标准，并随货附带产品合格证、化验报告等手续。

2、如乙方提供的货物包装或产品规格不符合要求，甲方有权拒收货物。如甲方拒收，乙方必须按照本合同的约定提供符合要求的货物，且由此造成的各种损失均由乙方承担责任。

3、甲方应在乙方所送的货物到达后及时进行质量检测，如发现质量问题，乙方须立即现场处理善后事宜。因此给甲方造成损失的，乙方应承担甲方为此支付的所有费用(包括但不限于赔偿的费用、必要的律师费、罚款等)。

4、因乙方产品内在质量问题，引发甲方生产或质量事故，造成甲方损失的，乙方应赔偿甲方为此支付的所有费用(包括但不限于赔偿的费用、必要的律师费、罚款等)，此责任不因甲方已进行质量监测而免除。

5、如乙方未按照本合同第六条规定的时间送货、送货迟延或货物的数量与合同约定不符，应赔偿甲方违约金__________元。

八、特别声明条款：__________________________________。

九、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力，双方签字盖章后立即生效。双方发生争议时，协商解决，协商不成任何一方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

十、合同签订地：

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

代表人签字： 代表人签字：

电话： 电话：

传真： 传真：

开户行： 开户行：

账号： 账号：

签字日期：XX年__月__日 签字日期：200__年__月__日

供 方： 合同编号： 需 方： 签订地点：

一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、交货时间： 签订时间：年____月____日 产品名称 牌号商标 规格型号 生产厂家 单位 数量 单价 金额 交货时间 备注 合计人民币金额（大写） 佰 拾 万 仟 佰 拾 元 角 分整 （小写）

二、质量技术标准、供方对质量负责的条件和期限：

三、交货地点、方式：

四、运输装卸方式及到达站（港）和费用负担：

五、包装标准、包装物的供应与回收：

六、验收标准、验收方法及提出异议期限:

七、随机技术资料，备品、配件、工具数量及供应办法：

八、货款结算方式及期限：

九、本合同如需提供担保，可另立合同担保书，作为本合同的附件：

十、违约责任：十

一、合同争议解决方式：本合同发生争议时，由双方协商解决，也可由合同签订地工商行政管理部门调解。协商或调解不成的，可向合同签订地仲裁委员会申请仲裁。十

二、在合同执行过程中出现未尽事宜，双方进行协商。协商结果以“补充件”的形式作为本合同的附件，与本合同有同等的法律效力。 十

三、本合同一式十份，供需双方各执正本一份、副本四份，自合同签订之日起生效。 供 方 单位名称（章）： 单 位 地 址： 法定代表人： 委托代理人： 开 户 银 行： 银 行 帐 号： 邮 政 编 码： 需 方 单位名称（章）： 单 位 地 址： 法定代表人： 委托代理人： 开 户 银 行： 银 行 帐 号： 邮 政 编 码： 电 话： 传 真： 电 话： 传 真： 合同有效期限：________年____月____日至 ________年____月____日

返

课改推进教学质量交流材料

尊敬的各位领导，各位同仁：

上午好！

古人常说：秋收冬藏。秋天是一个分享丰收喜悦的季节，而冬天是一个收藏幸福的时光，更是一段孕育希望的日子。XX年的中考已经落下帷幕，XX年中考的号角已经吹响。回顾过去，日月光华，岁月如歌，我们华中学校在市教育局的领导下，通过全体华中人的共同努力，XX年的中考成绩较XX年中考有了较大的进步，无论是优分率，及格率，人均分，还是低分控制率等情况较去年均有重大突破，特别是优分率，上重点高中的人数较去年翻了两番。当然比起其它兄弟学校，我们还有很大的距离，我们还有很多事要做。但我相信，有市教育局的正确领导，有全体华中人的奋力拼搏，我们一定会顶起大冶教育的一方天地，华中学校也必将成为大冶教育灿烂星空中一颗耀眼的明珠。

下面我就我们华中学校—XX学年的工作向各位领导作一个汇报：

一、用爱心换信心

严是爱，松是害。教师对学生的爱要用智慧去启迪，用情感去润泽，而不是像少数父母对子女只用放纵去溺爱。要对学生的未来负责，培养他将来搏击人生的性格、意志和本领。让他养成良好的习惯。例如：校在实行月月清的时候，凡是没有过关的学生，放月假时一律不能回家，留到学校由值班教师清过关后才能由家长接回去，这样才能做到每个学生都能过关，做到爱与严的和谐统一，学生的身心就能健康成长。管理方针是:管理要管人,对学生的爱还体现在对他严格要求上。因为我知道。管人要管心,管心要知心,知心要关心,关心要真心。通过教师的真心把华中的校园变成了学生的精神家园，学生在华中这个家园里，师长或者说在亲人的帮助下，学习的信心增强了,不断地获取知识财富与精神力量，逐渐热爱华中，依赖华中，离开华中之后，非常想念在华中的岁月，开始感激华中，回报华中。

众所周知，华中学校是一所民办学校。生源大多质量较差，学生的底子薄，学习的主动性、积极性不够。面对这样的学生我怎么办？对此，校提出了善解天下父母心，巧育国家栋梁材”办学目标，首先我要求教师对每一位学生负责，对每一位家长负责。不放弃任何一名学生，学校无论是师德标准上，还是考核制度上都把每一位学生的进步与否与教师的工资挂钩。如学校实行了首视制和首问制，规定学校的任何一名教职员工看见任何一名学生遇到困难时都必须主动去了解、去帮助、去解决，使学生感受到华中学校教师不仅是师长，还是亲人，更是朋友。任何一名教职员工发现学生违纪，都必须主动去教育、去制止。否则一旦被学校发现，将会受到师德标准的制约。

即人均分+优分率+及格率—低分率=总积分，教学质量的考核上我实行的考核方案是用总积分来考核教师。这样一来，老师就不可能不考虑控制低分率了不可能不教育和帮助成绩差的学生了观点是任何对学生放弃不管的做法，都是缺少爱心和良心的表现。目标是让华中学校的学生，人人有进步，个个有提高！要把对学生的关心送到每一位学生的心扉。

对学生的爱还体现在以严把关、用爱浇灌”工作方法上，其次。教师对学生的爱与父母对学生的爱方法是不同的一方面我教师要给学生很多的关爱，关心他健康，关心他成长，尤其要关心他心理健康。学生中来自单亲家庭的比例大，有的学生甚至与家长无话可说，情感压抑，心理不健康。针对这种现状我校开设了心理课，设立了专门的心理辅导室，让学生的情感得到释放，心灵得到沟通，促进了学生的健康成长。

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买受人(全称)：(以下简称甲方)

出卖人(全称)：(以下简称乙方)

甲、乙双方本着平等互利、协商一致的原则签订本合同，以资双方信守执行。

一、 货物清单及单价

材料清单及价格

说明：

1.本合同所列材料均符合国标及相关行业标准及外墙保温材料相关的规定 ，签订合同时提供法人身份证复印件、或法人委托书及被委托人身份证复印件、公司证照复印件，送货同时提供当批产品合格证、检验证、环保执行标准和国家规范、业主或监理要求提供的证明文件原件及复印件。

2.合同签订前，乙方提供免费材料样板一式四份，货到现场后，乙方应按照监理及甲方、甲方要求进行材料的抽样试验，费用由供货方承担并已包含在合同单价中，不再单独计算。

二、 合同价款及支付方式

1、合同价暂定 ￥ 元，人民币大写： 元整

2、结算价格：按照甲乙双方确认实际收货的合格产品数量及表中单价进行结算。

1、 结算方式：甲方可选择转账、电汇。

1、 每批材料进场并验收合格后3个工作日内支付该批材料款的60%款项。

2、 保温抹灰工程结束并验收合格后支付保温总工程款的30%款项。

3、竣工验收后支付剩余材料款的10%款项。

三、 材料质量要求

1、粘接砂浆;粘结强度≥1.0Mp耐水≥0.8Mpa、耐冻融 ≥ 0.5Mpa、可操作时间：≥ 2.0h、5~30℃条件下储存，储存期为6个月，防晒，按非危险品办理运输。

2、抹面砂浆;抹面砂浆应用与基面牢固地粘合，因此要求砂浆应有良好的和易性及较高的粘结力、抹面层与基底层要有足够的粘结强度，使其在施工中或长期自重和环境作用下不脱落、不开裂。

3、水泥发泡板;A级阻燃无机保温材料，有良好的防火性能，1200度高温烘烤3小时，仍保持完整性，。闭孔率>95%、积干，密度大约为180kg/m3、隔声系数大于45dB。

4、乙方提供的材料应与经业主确认的样板品牌、型号、质量、颜色完全一致。

5、乙方提供材料质量应符合国家标准、行业标准,产品必须符合国家关于环保的要求。

a) 材料的质量控制资料必须齐全，并应随材料一起提供检测报告、出厂合格证、营业执照，如为进口物资需提供报关单等资料，所有上述资料一式四份并盖上公章方为有效。

b) 乙方必须保证其提供的产品不存在与第三方的权利纠纷，若甲方及其客户使用按本合同购买的货物,导致侵犯了第三方的权利,从而引起的索赔由供方承担。

c) 乙方承诺：向甲方所销售的货物(包括零部件)价格为同类产品在同行业内或乙方提供给其所有客户中的最优价，若不是，经甲方核实乙方应退还差价。

四、 包装及运输

1、 乙方负责产品包装及运输，费用由乙方承担。

2、 乙方办运输保险，保险费由乙方支付，该保险受益人为乙方，出险由乙方自行向保险公司索赔。

3、 货物在运输途中发生的丢失、缺少、残损等责任事故，由乙方负责向承运部门交涉赔偿，要甲方协助时，甲方应积极提供有关资料。

4、 乙方包装标准必须保证该产品不受短途或长途运输影响，避免外观破损问题，到场后可直接投入使用。

5、 若有特殊要求，另做补充说明。

五、 材料的验收和工程服务

产品的质量需符合国家质量、环保标准和行业标准验收：

1) 交付投产，乙方应向甲方提供相关产品的检测报告文件及相关规定须提供技术文件等。

2) 材料进场时，首先与封存的样板进行对照，然后根据材料的质量标准进行现场抽查，进口材料应由材料供应商提供生产厂家的质量检查标准、报关单;国产材料应按照国家建筑材料工业局颁布标准进行开箱检查。

3) 材料到现场后由甲方现场工程技术人员、监理工程师、业主单位有关人员对材料进行验收。业主方、监理单位、甲方等任何一方的验收合格都不能免除投标方产品的质量责任。乙方安装完毕后，由三方验收合格后产品由甲方负责保管，发生丢失、破损由甲方负责。

六、 违约责任

乙方违约责任：

1、产品质地、品种、规格、质量不符本合同规定或与样品有出入时，甲方同意能使用者，按质论价。不同意使用的，乙方必须负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，乙方应在甲、乙双方协商时间内补齐所缺产品。

2、产品包装不符本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包装的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应承担延期交货的全部责任并按不符合同规定包装的货物价值10%的罚金付给甲方。

3、产品错发到货地点或接货单位(接货人)，除按合同规定负责运达到货地点或接货单位(接货人)外，并承担因此而多付的运杂费和造成延期交货的全部责任。

4、产品交货时间：合同签订后二天内。

5、产品的质量不符合相关的技术规范要求，造成的一切损失均由乙方承担。

1)货到工地时间以交货时间表为准。

2)每延期一天，乙方应偿付甲方延期交货部分货款总值 2%的罚金。并承担由此引起的工程延误的相关赔偿。

6、乙方有义务和责任保护甲方的合同、文件、资料图纸和数据。未经甲方同意，乙方对甲方的相关资料及文件不得擅自修改、复制和告知第三人，如发生以上情况，乙方应负法律责任，甲方将有权向乙方索赔因此所带来的全部损失。

7、乙方若提供的产品为品牌产品，必须保证其提供产品的真实度，若甲方发现乙方提供产品非正品时，将有权向乙方索赔因此而带来的全部损失。

8、因乙方提供货物的缺陷或质量问题，导致了甲方及任何第三方的人身或财产损失，引发的该产品责任索赔，而导致的赔偿责任均由乙方承担。

甲方违约责任：

1、甲方有义务和责任保护乙方的合同、文件、资料图纸和数据。未经乙方同意，甲方对乙方的相关资料及文件不得擅自修改、复制和告知第三人，如发生以上情况，甲方应负法律责任，乙方将有权向甲方索赔因此所带来的全部损失。

2、因甲方原因引起供货不及时造成供货延误由甲方承担由此造成的损失。

七、 不可抗力

甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行、延期履行或部分履行合同的理由。在取得有关机构证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免于承担违约责任。

八、 合同变更或解除

1、合同签订后，不能擅自变更或解除。如甲方因市场发生骤变或不可抗力的原因，或乙方遇不可抗力的原因，确实无法履行合同，经双方协商同意后，可予变更或解除。但提出方应提前通知对方，并将“合同变更通知单”寄给对方，办理变更或解除的手续，如给对方造成损失的，应承担赔偿责任。未办理变更或解除的手续前，仍按原合同履行。

2、本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。

3、乙方违反本合同约定，经甲方二次催告，仍未改正的，甲方有权单方解除合同，并由乙方承担全部违约责任。

九、 争议

本合同项在执行中如发生争议或纠纷，由双方当事人协商解决，协商不成的，由工程所在地仲裁委员会仲裁解决。

十、 合同份数及生效

本合同正本二份副本一份，甲方正本一份副本一份，乙方正本一份，三份合同具有同等法律效力。合同自双方签订之日起生效。本合同履行完毕之日失效。

十一、 未尽事宜，双方另行协商。

甲方： 乙 方：

单位地址： 单位地址：

邮 编： 邮 编：

委托代理人(签署)： 法定代表人(签署)：

传 真： 传 真：

日 期： 日 期：

建筑材料采购合同

卖方(甲方)：_________

卖方方(乙方)：_________

经协商同意，根据中华人民共和国合同法的规定，订立合同如下：

第一条 甲方向乙方订货总值为人民币_________元。

第二条 产品名称、规格、质量(技术指标)_________。

第三条 产品包装规格及费用_________。

第四条 验收方法_________。

第五条 货款及费用等付款及结算办法_________。

第六条 交货规定

1.交货方式：_________。

2.交货地点：_________。

3.交货日期：_________。

4.运输费：_________。

第七条 经济责任

(一)乙方应负的经济责任

1.产品花色、品种、规格、质量不符本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的万分之三计算向甲方偿付逾期交货的违约金。

2.乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的5%的罚金。

3.产品包装不符本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应按不符合同规定包装价值2%的罚金付给甲方。

4.产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方以延期交货部分货款总值万分之三的罚金。

(二)甲方应负的经济责任

1.甲方如中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格，应偿付变更部分货款(或包装价值)总值_________%的罚金。

2.甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分货款总值_________%的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍按合同规定收货。

3.甲方未按规定时间和要求向乙方交付技术资料、原材料或包装物时，除乙方得将交货日期顺延外，每顺延一日，甲方应付给乙方顺延交货产品总值万分之三的罚金。如甲方始终不能提出应提交的上述资料等，应视同中途退货处理。

4.属甲方自提的材料，如甲方未按规定日期提货，每延期一天，应偿付乙方以延期提货部分货款总额万分之三的罚金。

5.甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额万分之三计算付给乙方，作为延期罚金。

6.乙方送货或代运的产品，如甲方拒绝接货，甲方应承担因此而造成的损失和运输费用及罚金。

第八条 产品价格如须调整，必须经双方协商，并报请物价部门批准后方能变更。在物价主管部门批准前，仍应按合同原订价格执行。如乙方因价格问题而影响交货，则每延期交货一天，乙方应按延期交货部分总值的万分之三作为罚金付给甲方。

第九条 甲、乙、任何一方如要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由，经双方协商，并报请上级主管部门备案。提出注销合同一方须向对方偿付注销合同部分总额_________%的补偿金。

第十条 如因生产资料、生产设备、生产工艺或市场发生重大变化，乙方须变更产品品种、花色、规格、质量、包装时，应提前_________天与甲方协商。

第十一条 本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改合同一方赔偿一切损失。

第十二条 甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。在取得对方主管机关证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承担违约责任。

第十三条 本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，任何一方均可向国家规定的合同管理机关申请调解仲裁。如一方对仲裁不服，可于接到仲裁书后15日内向人民法院起诉。

第十四条 本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。

第十五条 本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。

第十六条 本合同共一式_________份，由甲、乙双方各执正本_________份、副本_________份，并报双方主管部门各一份。

甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________

经办人(签字)：_________ 经办人(签字)：_________

负责人(签字)：_________ 负责人(签字)：_________

电 话：_________ 电 话：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

技术转让和设备、材料进口合同

中国_____________产品进出口公司和上海______________产品生产厂(以下简称中方)与英国_____________广播有限公司(以下简投资人)和德国_____________贸易有限公司(以下简称alp)签订本合同，其条款如下：

第一条 技术转让

(1)中方为在上海生产投资人的甲型和乙型产品而引进必需的技术。这些产品以下简称为产品。

(2)投资人应中方要求按本合同提供其拥有的制造产品所需的技术和资料。

(3)产品的名称规格详见附件一。

(4)投资人应向中方提供制造产品所需的贸易秘密、制造技术和专有技术方面的资料。

投资人向中方提供的资料详见附件二。

第二条 设备规划

(1)中方必须按照投资人的建议准备产品生产设施。

(2)为了帮助在上海准备生产设施，投资人应提供援助，包括供应下列资料：

①生产线计划。

②生产劳动力安排计划。

③设备布局计划。

④基础设施计划，如水电供应、空调、运输、通讯等。

⑤设备安装操作计划。

⑥生产管理计划。

⑦推销计划。

上述资料应于本合同生效后60天内由投资人提供中方。

(3)生产线必须按照附于本合同的生产细目表，即附件三。

(4)中方应自行准备生产计划，但必要时可要求投资人给予合作。

第三条 许可费的支付

(1)投资人向中方转让技术的许可费如下：

①中方向投资人购买产品生产权应交入门费____________美元。

②每件出售的产品应向投资人交付售价3%的提成费。

(2)一切付款应按照本合同及本条款的有关约定事项办理。

(3)一切付款应通过中国银行办理。

(4)支付方式采用不可撤销的即期信用证，用美元支付。

(5)中方应在本合同生效后一个月内，开立不可撤销的信用证向投资人支付入门费。

(6)投资人应在收到上述信用证后30天内提供合同规定的一切技术资料。

(7)中方每次向投资人订购合同规定的材料时，应在信用证的金额中加上3%的提成费;也可在支付货款时，为提成费另开一份信用证。

(8)中方负责在中国发生的一切费用;投资人负责在国外发生的一切费用。

第四条 销售

(1)投资人应帮助中方兴趣办展销会、研讨会、广告宣传等，以推销中方生产的产品。但费用应由中方负担。

(2)在开展广告宣传等活动中，中方如有需要可以使用投资人的广告标识。但投资人既不参与中方的盈亏，也不对此承担责任。

第五条 质量控制

(1)在上海制造产品的质量必须按照投资人的质量控制标准进行鉴定。

(2)上海制造产品的质量检验，在开始阶段应由双方工程是由联合进行，其细节详见附件四。

(3)上海制造产品的质量检验必要时应进行两次。如果第二次检验未能达到规格指标而且原因又是在投资人方面，则投资人应自费解决存在的问题。

(4)如果品质检验合格，双方工程是由应签署品质检验证明书一式两份，每方各执一份。

第六条 设备交货

(1)中方应向投资人购买生产产品所需的设备。

(2)生产产品所需设备的品名、规格详见附件五。

(3)中方投资人购买设备的价格细节由双方商定，并另签设备购买合同。

中方：(签字)_________________

投资人：(签字)_______________

alp：(签字)__________________

学校教学工作实习报告结尾

作为实习队的副队长，我主要负责实习队的财务工作、联系实习队往返的包车，负责办公室和电子阅览室的卫生和纪律工作。工作虽然繁琐，但是我却十分耐心认真去做，它锻炼了我的组织协调能力和人际交往能力。在这里也要感谢各位实习队友的支持和配合，最后我也获得了“实习积极分子”的光荣称号。

实习已经接近尾声。这两个月来我亲身体验了教师的生活，很好地锻炼了自己的教学技能、学生管理技能和人际交往能力，为日后走上教师的岗位打下了良好的基础。 这次教育实习将是我大学生活中乃至人生中的一次非常宝贵的经历和美好的回忆。为人师表，一生修为。今后我将更加努力，争取做一名优秀的人民教师!

活动目标

1、能动脑筋尝试使用磁铁.大头针.糨糊.双面胶等不同材料，使小图片固定在不同质地的直立的板上。

2、能分析比较使用不同材料进行固定的特点。

活动准备

1、图片-动植物.人物。

2、双面胶，磁性板。

活动过程

一、出示小图片及各种材料，引起幼儿动脑尝试的欲望。

1、教师：春天真美丽，这里有许多小朋友自己涂、剪的秋天的花和果树、人和动物的图片，

我们来把这些小图片放在板上，看画讲故事，好吗?

2、讨论：我们用什么办法让这些小图片固定在这几张直立的板上呢?

二、幼儿动脑，根据已有的经验想出几种方法进行尝试。

1、请幼儿将自己的想法表述给大家听。

(可以用糨糊贴，大头针钉。)

2、幼儿自选图片尝试用几种方法来固定，并注意画面的安排。

教师注意观察幼儿的尝试过程并与其适当交流。

(你用什么方法固定小图片的?)

3、幼儿在集体中表述自己尝试使用的方法，并讨论在什么板上用什么方法，哪些方法不能用。

4、幼儿再次尝试使用多种方法进行固定，并注意在不同质地的板上选用不同的较为合适的方法。

甲方(发包方)：

法定代表人：

地址：

联系方式：

乙方(承包方)：

法定代表人：

地址：

联系方式：

根据《中华人民共和国民法典》和其他相关法律法规，本着平等、自愿和诚实信用的原则，就甲方 项目 地块 标段 供应及安装(施工)事宜，甲、乙双方经协商一致签订如下合同条款，以资共同遵守。

一、合同金额及结算方式

1、本合同工程造价及其组成见下表：

序号 单项工程名称 综合单价(元) 工程量 合计(元) 备注

1

2

3

4

5

6

7

工程造价总计：人民币 元

(大写： 元整)

注：各单项工程造价明细表见本合同附件1。

2、结算方式：结算单价按单项工程造价明细表确定的单价执行，工程量以实际施工数量以及变更签证情况据实计算;

3、本合同产品单价的构成：包括但不限于材料费、制作费、人工费、机械费、运输费、装卸车费、安装费、施工费、安全文明措施费、规费、管理费、利润、税金、乙方应当提供的伴随服务、售后服务费及全过程中保险费用等与本合同有关的全部费用，且在合同期内产品单价不因市场劳动力、原材料价格变动等任何因素而变动;

4、另行约定(如结算方式或产品单价构成不同于本条第2或第3款约定的，可在此作另外约定。该约定一经作出，其效力高于本条第2、3款的相关约定)：

二、工程承包范围、合同工期及施工工艺、流程

1、工程承包范围：

2、合同工期：

3、施工工艺、工程：

三、工程质量

1、工程质量：合格，符合相关国家及地方、行业标准、规范要求;

2、乙方保证用于本工程的产品或材料是全新的，且为生产厂家原厂生产，其技术规格符合本合同约定;

3、乙方保证用于本工程的产品质量符合国家标准或行业标准，如企业标准或本合同约定的产品质量标准高于国家标准或行业标准的，乙方保证所提供的产品质量满足企业标准或本合同约定标准;

4、产品包装：有国家标准的，按照国家标准包装;没有国家标准的，按照行业标准包装;既无国家标准又无行业标准的，按双方协商的标准包装;产品包装应有乙方名称(或标志)，乙方必须采取防潮、防雨、防腐蚀等保护措施以保证运抵工地现场的产品其质量、数量、性能满足要求;

5、其他要求(对本合同工程质量尚有其他要求需要明确的，可在此处进行补充，该补充约定与本条前4款约定具有同等效力)：

四、验收

1、合同项下材料(设备)的交货地点由甲方指定，乙方将用于本工程的材料运抵指定甲方地点前12个小时应通知甲方作验收准备;

2、货物到达交货地点后24小时内，由甲方组织乙方、监理共同对货物的包装、外观、产品标识、合格证书、检测报告、规格型号、数量、质量等进行初步检查验收，根据货物的不同特点可采用目测、称重或测量等方法;如果本合同所涉产品之前有封样的，应同时进行对样验收;验收合格的产品才允许用于本工程;如甲方未在货物到达交货地点后24小时内组织验收，则视为验收合格;

3、甲方对于乙方供应产品的检查不限于到货时的检查验收，在施工前、施工中、竣工时以及质保期内，甲方有权随时抽检。甲方提出质量异议后，乙方应立即予以维修、更换，并赔偿因此给甲方、物业公司或他人所造成的损失;

4、本合同安装或施工作业有隐蔽内容的，乙方应在隐蔽工程隐蔽以前完成自检并通知甲方、监理对隐蔽工程的条件进行检查。经检查，如隐蔽工程条件不合格的，乙方应在指定期限内完善工程条件直至合格。隐蔽工程条件经检查合格后乙方才可进行隐蔽施工。如乙方未通知甲方、监理检查而自行进行隐蔽作业的，事后甲方或监理有权要求对已隐蔽的工程进行检查，乙方应当按照要求进行剥露，并在检查后重新隐蔽或者修复后隐蔽。如果经检查隐蔽工程不符合要求的，乙方应当返工，重新进行隐蔽，该种情况下检查隐蔽工程所发生的费用如检查费用、返工费用、材料费用等由乙方负担，如工期延误的，乙方还应承担工期延误的违约责任;若甲方在收到乙方通知后 内未组织检查，则视为检查合格，事后发现工程质量不符合甲方要求，则甲方需与乙方按 方式承担责任。

5、验收依据：相关国家标准或行业标准，如企业标准或本合同约定的产品质量、技术标准高于国家标准或行业标准的，按企业标准或本合同约定的标准进行验收;产品检测检验结果报告;已封样的产品;

6、工程竣工后，乙方应完善竣工验收资料并及时通知甲方、监理和总包单位进行初步验收，并由政府质量监督职能部门进行最终验收。根据甲方工作需要或政府相关部门要求，乙方应负责向质监站、档案馆等职能部门报送竣工验收资料。

7、其他约定(对本合同工程验收的依据、办法以及验收结果的确认等内容尚有其他情况需要明确的，可在此处进行补充，该补充约定与本条前6款约定具有同等效力)：

五、工程价款支付、履约保证及质保金

1、付款方式及节点安排：

2、履约保证及质保金约定：

3、质保金退还：质保期满且乙方无违约情形同时产品无质量问题的，甲方于30日内一次性无息退还给乙方;

4、乙方开户信息：

指定收款账号：

开户行：

户名：

5、甲方支付款项后，如因乙方提供的开户信息有误，甲方为此不承担任何责任，视为甲方已按合同约定进行付款，乙方不得要求甲方就此款项另行支付，同时须按合同约定继续履行义务;

6、乙方申请付款时必须提供真实、合法的发票。若乙方提供假发票，自发现之日起三日内乙方应无条件提供正规发票并承担甲方因此所遭受的所有损失，同时乙方应另按假发票票面金额的 %向甲方支付违约金。乙方承诺甲方追偿本条款所涉损失及违约金的权利不受任何限制。

六、售后服务、质保及费用

1、乙方应积极提供与本合同产品相关的伴随服务、售后服务，具体包括但不限于以下内容：提供与本合同产品相关的安装、施工或使用说明等技术资料;根据甲方需要，免费培训甲方及施工单位相关人员，到产品安装或施工现场进行指导，协助甲方对产品安装或施工质量进行检查;

2、质保期：本合同工程质保期 年，自工程完工并经验收合格之日起计算;

3、在产品使用过程中发生质量或使用问题的，乙方接到甲方电话或书面通知后，应当在2小时内到达事故现场并处理完毕;

4、在质保期内，如发生质量或使用问题的，乙方必须在接到甲方或物业管理单位的书面或电话通知后的1天内进场进行免费维修，维修无法解决问题的应无条件更换相应产品、部件(因不正当使用、人为破坏者除外)。如乙方不实施维修、维修不及时或维修不力，甲方有权另行聘请第三方进行维修，发生的费用由甲方直接从乙方的质保金中扣除，乙方无条件同意并认可甲方扣除的费用数额，如质保金不足以支付维修费用的，乙方应在三个自然日内补足差额;

5、乙方应当确保质保期内维修安全，妥善设置安全提醒标志，采取安全保障措施。乙方人员的安全由乙方负责。如乙方维修给甲方或物业管理单位或其他任何第三方造成人身伤害、财产损失的，乙方应赔偿全部损失;

6、质保期满后，乙方应继续提供维修服务，此阶段维修服务乙方只收取成本费;

7、其他约定：

七、双方权利与义务

1、甲方应按照本合同约定按时足额支付工程款;

2、甲方应协助乙方协调与相关施工单位关系以及施工用水、用电问题;

3、乙方承担施工噪声、扰民、污染所发生的一切费用和责任;

4、施工中未经甲方同意，乙方不得随意拆改原建筑物结构，否则产生的任何责任均由乙方承担;

5、施工期间及工程虽完工但未交付甲方前，由乙方负责本合同承包范围内的成品、半成品的保护工作，费用由乙方承担;在施工期间及乙方未撤离工地前，若乙方给甲方或第三方的成品、半成品造成损害的，由乙方承担相应的赔偿责任;

6、施工用水、用电费用由乙方承担，甲方可在支付工程款时扣除或者由乙方自行交纳;

7、施工过程中产生的垃圾，乙方应根据甲方或甲方指定单位的要求进行清运并承担费用;

8、其他约定(对双方权利义务尚有其他情况需要明确的，可在此处进行补充，该补充约定与本条前7款约定具有同等效力)：

八、违约责任

1、甲方逾期付款的，应按照逾期付款额的日万分之 向乙方偿付逾期付款违约金;但乙方( )同意/( )不同意对甲方因内部付款审批程序可能造成的延误付款给予充分谅解;

2、由于乙方原因造成工期延误，每延误一日，乙方应按照合同总价的万分之 的标准向甲方支付违约金;延误超过10日，乙方应按合同总价的 %向甲方支付违约金，同时，甲方有权全额扣除乙方交纳的履约保证金，而且甲方有权将乙方清理出场，更换其他合作单位;

3、若本工程质量不符合国家质量验收规范和本和合同约定的质量标准，乙方应无条件返工至合格，并经甲方、监理单位联合验收认可。同时，乙方应向甲方支付合同总价的 %作为违约金，且甲方有权全额扣除乙方交纳的履约保证金;

4、因乙方产品质量或工程安装施工问题给甲方或第三方造成人身伤害、财产损失的，乙方除应按照本合同约定承担相应的赔偿责任和违约责任外，还应承担其他相关的全部损害赔偿和补偿责任;

5、乙方向甲方支付的所有违约金和赔偿金，甲方有权在应付未付款、履约保证金或质保金中扣除。应付未付款、履约保证金或质保金不足以支付违约金或赔偿金的，乙方应在三个自然日内补足差额;

6、乙方应保证提供的材料(设备)或服务不侵犯任何第三方知识产权，如因此给甲方造成诉讼或纠纷，乙方应承担甲方全部损失，并应向甲方支付合同总价的 %作为违约金;

7、其他约定(关于违约责任尚有其他情况需要明确的，可在此处进行补充，该补充约定与本条前6款约定具有同等效力)：

九、现场管理与安全文明施工

1、乙方应服从甲方及总承包单位的管理，执行施工现场管理相关制度及各项会议决议，相应的处罚构成乙方违约责任的补充;

2、乙方应按安全施工有关规定，采取严格、科学的安全防护措施，确保施工安全和第三者的财产及人身安全。如乙方疏于管理或违章操作，造成安全事故，或给甲方及其他任何第三方造成人身伤害、财产损失的，由乙方负全责;甲方应积极配合乙方的安全施工，并尽量为其提供便利;

3、乙方应遵守政府和有关部门对施工场地交通、施工噪声、施工现场环境卫生和场外污染等相关管理规定，因此遭受处罚的，费用由乙方自行承担;

4、乙方对工程全部交付之前的消防、安全、风险防范等一切事项负责，并对本公司人员的行为负责;本公司人员包括乙方员工、雇佣人员、代表人员或其他基于同乙方的关系进入项目工地的人员。

十、签证管理

1、未经有效签证，本合同价款、变更及工期不做任何调整;

2、所谓有效签证是指必须符合以下全部条件的签证：

(1)自相应情况发生之日起2日内由乙方向甲方提出申请;

(2)经总监理工程师确认;

(3)经甲方工程部经理确认;

(4)经甲方加盖公章确认。

十一、不可抗力

由于不能预见、不能避免和不能克服的自然灾害或社会异常事件，致使本合同不能履行或者不能完全履行时，遇到上述不可抗力事件的一方，应立即书面通知合同相对方，并应在不可抗力事件发生后十五天内，向合同相对方提供经不可抗力事件发生地的县级以上政府部门出具的证明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效证明文件，由合同各方按事件对履行合同影响的程度协商决定是否解除合同、或者部分或者全部免除合同的责任、或者延期履行合同。

合同一方迟延履行合同后发生不可抗力的，不能免除其责任。

十二、争议处理

本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决等均受中华人民共和国法律(为本协议之目的，不包括香港特别行政区法律、澳门特别行政区法律和中国台湾地区法律)的管辖。

因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由合同各方协商解决，也可由有关部门调解。协商或调解不成的，应：

□向 仲裁机构申请仲裁，仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

□向 所在地有管辖权的人民法院起诉。

十三、通知与送达

任何一方就本合同发给另一方的任何通知、函件等须以书面形式进行。该书面文件如以专人送达，于送达时视为对方已接收;如以传真、邮件等形式送达，则以传真发出之日、邮件寄出日后三日视为对方已接收。除非另行书面通知，双方送达时以本合同约定的送达地址为准，下述地址为双方确认的有效通讯地址，若有变更，任何一方应立即书面通知对方确认，在被通知方收到该书面通知前，有关送达的法律后果由通知方承担。双方确认送达地址如下：

甲方送达地址：

邮政编码：

电话：

传真：

乙方送达地址：

邮政编码：

电话：

传真：

十四、本合同附件

1、附件1：单项工程造价明细表;

2、附件2：工程形象进度、工程量及工程质量确认书。该确认书为乙方申请支付工程进度款时必须预先完成的确认文件，只有其实际完成形象进度、工程量及工程质量与合同约定的付款节点安排一致，甲方才予以支付进度款;

3、附件3：工程质量评价意见书。该意见书为乙方申请结算及结算付款时必须预先完成的确认文件，只有完工工程质量满足合同约定的质量标准且通过各方评价的，甲方才予以结算并根据合同约定支付结算价款;

4、附件4：乙方授权委托书;

5、附件5：其他相关约定。(除本合同正文及其他附件外，双方尚有其他事项需要约定的，可在本附件中进行补充。双方同意：本附件中载明补充约定与本合同正文和其他附件就同一事项的描述存在差异或冲突的，以本附件中的相关约定为准。)

6、上述附件为本合同不可分割的组成部分，与本合同其他条款具有同等法律效力。

十五、其它

1、如本合同内容为通过招投标确定的，则招标文件和乙方投标文件以及相应的澄清和答疑文件均为本合同的组成部分，双方均应受其约束。招标文件、投标文件、答疑文件和澄清文件对同一问题的约定或描述有冲突的，以在后形成的文件的约定或描述为准。如本合同与招标文件、投标文件、答疑文件和澄清文件对同一问题的约定或描述有冲突的，以本合同的约定或描述为准;

2、廉洁合作：乙方及其工作人员不得以任何理由和形式向甲方工作人员行贿，否则，一经发现，甲方有权解除合同，乙方自行承担因解除合同所产生的全部损失。甲方及其工作人员亦不得以任何理由和形式向乙方工作人员索贿，否则，乙方可进行实名或匿名投诉、举报。

3、未尽事宜，双方可另行协商，签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力;

4、本合同一式 份，甲乙双方各执 份，均具有同等法律效力;

5、本合同自双方签字盖章之日起生效。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

授权代表： 授权代表：

联系方式： 联系方式：

时间： 年 月 日 时间： 年 月 日

?

附件1：单项工程造价明细表

表(1)：单项工程名称：

序号 项目名称/工艺流程 单位 数量 人工费 材料费 材料品牌 机械费 管理费 利润 税金 综合单价(元)

1

2

3

4

5

6

…

附件2：工程形象进度、工程量及工程质量确认书

项目名称：

日期： 年 月 日

一、施工单位申报

施工单位名称

合同编号

承包内容

标段/幢号

完成形象进度、工程质量描述 1、

2、

二、审核

项目部意见

签名： 日期：

材料管理部意见

签名： 日期：

造价控制部意见

签名： 日期：

采购部意见

签名： 日期：

附件3：工程质量评价意见书

工程项目

施工单位

监理单位

评价时间

评价内容：

施工单位自评意见：

监理单位评价意见：

监理工程师： 总监理工程师：

生产部评价意见：

生产部经理：

材料管理部评价意见：

材料管理部经理：

采购部评价意见：

采购部经理：

附件4：授权委托书

公司：

兹授权我公司 同志全权代表本公司处理与贵公司在《 合同》签订、履行过程中的一切事宜，由此产生的一切经济责任和法律后果本公司均予以认可并对此承担责任，委托有效期至该合同履行结束。

被委托人无转委权。本委托书自出具之日起生效。

被委托人：

性别：

身份证号：

单位：

部门：

职务：

详细通讯地址：

邮政编码：

电话：

附：被委托人身份证件(骑缝加盖公章)

法定代表人签字：

委托日期：

被委托人签字：

买受人：劳务有限公司(以下简称甲方)

出卖人：(身份证号：)(以下简称乙方)

甲、乙双方本着平等自愿、诚实信用的原则，就乙方向甲方承包的“贵安新区电子信息产

业园标准厂房二期及物流园区综合楼”项目供货事宜达成一致，特签定本合同，共同遵守执行。

一、货物的产品名称、产品类别、供货内容等见下表：

注：1、供货单价为固定综合单价包干模式，无论市场如何变化双方均不作调整。

2、乙方同意甲方可以选择多家供货人，不得以此为由进行堵工闹事。

3、乙方不得出现与本合同相关的材料供货原因而导致的堵工闹事行为，否则处罚20220

元次。

二、货物种类、规格、型号及数量

”工程项目所需货物的种类、规格、数量以双方确认的《工地收货单》为准，如现场抽查某车牌供货数量少于收货单时，该车牌所有供货数量均以实际抽查最少数量计算。

三、交货时间、地点及交货方式

1、乙方按照经甲方确认的规格、数量进行供货，并且以双方共同约定的时间交货，约定

时间内没有供货的，乙方承担由此造成的相应责任;乙方未按合同要求或未经甲方确认擅自进行供货的，甲方一律概不认可，且乙方自行承担因此而产生的一切费用。

2、交货地点：安顺市马场镇沙坝村贵安新区电子信息产业园标准厂房二期及物流园工地。

3

四、货物数量、质量、验收标准及方法

第1页共1页

1、乙方所供货物应符合国家质量标准，并负责向甲方提供相关的质量证明及检验报告等

相关文件以供相关部门验收使用，所供货物方量必须按甲方要求进行验收签字，如乙方供应的产品存在质量、数量问题，因此而产生的额外费用由乙方承担。

2、乙方送货到指定交货地点并经甲方验收合格后，由乙方开具多联式存根《工地收货单》，

甲方须在《工地收货单》上签字确认(甲方负责人书面或短信、微信等其他方式委派的两名以上现场人员共同签字方可生效)。

3、供货验收流程：甲方发要约指令→乙方自行供货到工地→甲方验收签字→卸货。

五、结算方式及期限

1、甲方在乙方供货每满两个月期限后支付至前期已供货量总产值的70%。

2、甲方于春节放假前一周内付至乙方供货总产值的80%，工地完工后3个月后付清尾款。

六、违约责任

1、乙方货物质量不合格的，必须按甲方要求无条件予以退换，费用由乙方自行承担;如

因乙方供货质量及进度造成甲方损失的，按实际损失金额从乙方材料结算款中扣除。

若双方存在争议，需提交质量监督检验部门进行鉴定，鉴定费用由责任方承担。

2、如乙方中途违约，无法按时供货，或者发生堵工闹事行为，甲方有权另行发包，已供

货产值按综合单价的80%结算，乙方无条件自行退场。

七、争议解决

甲、乙双方在履行本合同的过程中发生纠纷，应积极友好协商或者解决，协商不成需要诉

讼的，向施工所在地人民法院起诉。

八、本合同一式肆份，甲乙双方各执两份，本合同自双方代表签字之日起生效，未尽事宜，

由双方协商解决。

甲方：乙方：

签约日期：日签约日期：年日

这是一篇语言优美、读起来琅琅上口的诗歌。在教学过程中，我注重激发学生的学习兴趣，达到乐学的境界，从而培养学生的创新精神。我是这样做的，激发兴趣，让学生在快乐中学习。愉悦的情绪是实现学生探究性学习，发挥学生的想象力，培养学生创新意识、创新能力百必备的条件。

为了达到这个目的，首先，我根据课文特点，精心设计教学的各个环节。我通过创设情境，引导学生自主读书，在读中感悟，在读中激情，在读中品味，展开想象，使学生在朗读过程中受到情感的熏陶，大地巨人的形象，大自然的神奇美丽自然地就留在学生的脑海里。

其次，我注重和学生进行平等的对话，进行有心灵的沟通和交流。我鼓励学生大胆地读出自己的感受，说出自己的想法，并对他们进行及时的肯定，不足的地方立刻给予他们帮助。

幼儿园园本教研交流材料

本文摘要：民办幼儿园在硬件和软件上和公办幼儿园存在一定的差距，如何提高民办幼儿园的教研水平....

园本教研主要研究幼儿园教育教学中突出的问题，研究的本体是教师，研究的结果将直接提高教师的专业化水平，提高幼儿园的教育质量。目前民办幼儿园的园本教研还面临着很大的困难。

一、民办幼儿园园本教研面临的困难：

困难一：办园时间短，缺乏园本教研的文化氛围

一所名校，有她的文化积淀，其办园特色须经过定位、形成、传承、发展几个阶段，在继承中求发展，在发展中再创新。在实践中逐渐形成特定的校园文化。而大部分民办幼儿园成立时间短，缺少幼儿园内涵发展，深层次的文化积淀，正处于正常运作，规范制度的基础建设阶段，缺乏园本教研的文化氛围。

困难二：教师流动大，缺乏园本教研的内在动力

随着政府对教育事业的重视，经费投入的力度越来越大，教师越来越看重公办的编制，不会轻易流动，而民办教师的工作随意性大，流动比例高，园本教研还没有成为广大教师的内在需求。

困难三：教师年轻化，缺乏园本教研的互动资源

民办园所的教师普遍年轻化，缺乏教育教学经验，教师的专业化技能也比较差，部分教师不会弹琴、不会唱歌、不会画画。优秀教师更是找不到。带教的断裂层使教师的专业水平难以提高。教师间互动的资源匮乏。

困难四：学前专业少，缺乏专业化的文化底蕴

民办教师大都具有大专以上学历，但学前教育专业毕业的少，教师的来源是多元结构的。濮阳市主要是职业中专与第二职业中专幼师班毕业生，学生年龄小，素质比较低，部分老教师知识结构老化，缺乏专业化的文化底蕴，将直接影响教育教学的研究。

困难五：外出学习少，缺乏信息交流的平台

民办幼儿园外出学习的机会较少，相对比较保守、封闭。各民办幼儿园之间更是互不往来，处于竞争大于合作的态势。长此以往，教师信息少，专业化水平提升慢。

二、民办幼儿园园本教研的实践

民办幼儿园面临的困难，民办幼儿园发展的需求，使园本教研更成为迫在眉睫的任务。根据民办幼儿园实际，我认为民办幼儿园的园本教研因该把握几点：

研究教师当前急需解决的问题

园本教研研究的内容一定要根据各个层面教师的不同需求，选择恰当的教师当前发展区域需要， 能够解决的问题，开展研讨，才能成为教师的内在需求。如：在主题活动开展的过程中，民办的教师往往没有头绪，无从着手，我们把主题活动归纳为十个关键点。

主题目标、背景线索、主题网络、活动安排、活动案例、

环境创设、区域活动、家园共育、观察记录、反思提升。

而每一个点又有很多研究的内容，在观察记录方面，我们又提出区域活动中记录方法的探讨，在研究环境这个点时，我们在园本教研中提出了：环境怎样反映主题，环境怎样推动主题等，经过研讨，教师对怎样开展主题有了初步的概念，了解了主题开展中的要点。

=研究的方法要具体，操作性要强

园本教研是一个系列的研究，生动、形象、具体的操作方法，是教研内容落实的重要保证。民办教师听了特级教师、优秀教师的报告，觉得非常有道理，但回到工作实际，又不知所措，在理性认识内化为自己的认识上有一道坎。我们采用了“观看活动录像，专家教师对话”的形式，专家、教师共同观摩活动或录像，让教师在思考的基础上，有准备地与专家对话，就同一个问题，表述不同的意见，这样就能有感而发，看到在同一问题上，教师与专家的不同差距。民办幼儿园家长工作是非常重要的一环，我们采用了“开放互动教研，整合各方资源”的形式，把开放、互动的理念引入教研活动，让教师、家长、社区领导共同参与教研，既提高了研究的力度，又扩大了幼儿园的影响。根据民办幼儿园教师的特点，我们还开展了“开展合作教研，提升专业水平”的形式，民办与民办，民办与示范园、一级园的园际合作教研，能直接提高教师的专业水平。

园本教研是提高教师专业化成长的重要途径，寻找适合民办教育的园本研内容方法途径更为重要。让我们一切从实际出发，扎实地开展民办园本教研的研究。

《神笔马良》这个故事家喻户晓，深受读者喜欢。课文讲了马良用自己偶然得来的笔为穷苦人作画，并且画什么有什么。只要穷人有需要，马良都竭力帮助人们-----帮助他们解决生产生活中的困难。受到了人们的高度赞扬。但是，贪婪的大官为了达到自己的目的便威胁马良，马良用神笔和智慧与大官斗争，最后把大官送上断头台。

我设计的这节课由“神”字导入课，以读为主。从读中感悟马良的善良与淳朴;从读中体会大官的贪婪;从读中领会马良为穷苦人民画画、为穷苦人民服务的美好心灵。在马良与大官的对话中我指导同学要读出不同角色的语气。边读边思考边用笔画出马良画了几次画，都为谁画的?为什么?他当时是怎样想的?并且指导学生用“画——帮----做----”的句式把每件事说清楚。这样既培养了学生朗读能力，又培养了学生的理解概括能力。非常有利于渗透教学目标。

购货单位： (以下简称甲方)

供货单位：  (以下简称乙方)

第一条 产品名称：T型立柱广告材料

第二条 数量：一批

第三条 货款总费用：玖拾捌万元正(￥980000.00)

第四条 货款及费用等付款及结算办法：在甲乙双方签订本合同之日，甲方支付乙方货款总额的40%，乙方运货到甲方指定场所经甲方验收合格后7天内，甲方再支付乙方货款总额的50%，待本合同期满后一个月内甲方支付乙方货款总额的10%。

1、乙方应负的经济责任

(1)产品花色、品种、规格、质量不符合本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的万分之五计算向甲方偿付逾期交货的违约金。

(2)乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的1%的罚金。

(3)产品包装不符合本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包装的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应按不符合同规定包装价值1%的罚金付给甲方。

(4)产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方以延期交货部分货款总值万分之五的罚金。

(5)乙方未按照约定向甲方交付提取标的物单证以外的有关单证和资料，应当承担相关的赔偿责任。

2、甲方应负的经济责任

(1)甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分货款总值1%的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍须按合同规定收货。

(2)甲方未按规定时间和要求向乙方交付技术资料、原材料或包装物时，除乙方得将交货日期顺延外，每顺延一日，甲方应付给乙方顺延交货产品总值万分之五的罚金。如甲方始终不能提出应提交的上述资料等，应视中途退货处理。

(3)甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额万分之五计算付给乙方，作为延期罚金。

第五条 本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对

第六条 甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。在取得有关机构证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承担违约责任。

第七条 本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，双方可向仲裁机构申请仲裁或向人民法院提起诉讼。

第八条 本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。 第十四条 本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。

第九条 本合同一式二份，由甲、乙双方各执正本一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

____________________________有限公司

股东会决议

会议时间：________年_____月_____日

会议地点：__________________

出席会议股东：______________、_______________、__________

出席本次会议的股东共_____名，代表_______%的股份，决议事项经出席会议股东所持表决权的______%通过。

根据《公司法》及本公司章程的有关规定，本次会议所议下列事项经公司股东表决通过：

一、因为________________(请参照公司法第一百八十一条)，本公司决定解散，清算完毕后注销本公司。

二、本公司决定于_____________年_____月_____日成立清算组，清算组人员由股东_______________、__________及_______________组成，_______________担任清算组负责人，清算组将严格履行公司法规定的职责，清算组负责通知债权人、办理公告及清理债权债务并按规定注销登记申请。

三、清算组成立之日起___日内向工商登记机关办理备案登记。

股东签名(或盖章)：______________、_______________、__________

____________________有限公司(盖章)

_____________年_____月_____日

远程研修经验交流：师德培养与教师发展

——读书学习研究

一、    做有幸福感教师的重要性

（故事引入）：

我先给大家讲一个小故事：曾经有一个到欧洲旅行的人，看到一群工人在山坡上干活，他好奇地走过去，问“请问你们在做什么？”第一个工人向他咆哮：“你瞎了眼了吗？没看到我干的满头大汗吗？”真是自讨没趣。他于是去问第二个工人，第二个人回答：“我在盖房子，家里人正等着我干活维持生计呢，对不起！我没有时间和你聊天。”不远处还有一位工人，一边干活一边开心地哼着小曲。这位游客带着一份好奇又走过去问他干什么？这位工人两眼发光，神采奕奕地说：“我在建筑一座大教堂。教堂建成以后，方圆百里的人都可以在这里蒙受神的恩典！”十年后，第一个工人带着抱怨积劳成疾过早地离开了人世，第二个工人仍然还在为维持生计而继续当建筑工人，只有第三个工人，这时候成了这家建筑公司的老板。

同样是建筑工人，由于对工作的态度、认识和体验不同，造就了他们完全不同的人生。

我们同样是老师，不同的职业人生和职业体验，也将会带给我们完全不同的职业状态和生命状态。

现在我省初中第三轮研修培训即将闭幕，对集中培训来说，即将结束，而对个人研修来说，则是刚刚开始。培训的主题是“做有幸福感的教师”，有的老师可能撇嘴，哼！我才没有感觉到幸福呢，也不喜欢这份职业!在这种情况下，更应该调整好自己的情绪状态，说到底这正是一种对职业的体验，既然选择了这一职业，如果我们像第一个工人，——职业倦怠，第二个工人——职业应付，对我们自己、对学生又有什么好处呢？我们为什么不能换一种思维、换一种职业体验，那就是既然选择了这份职业，向前面故事中的第三个建筑工人，干一行爱一行呢？怎样理解?我认为这属于师德范畴， 教师的幸福来源于对职业的热爱。这种热爱能激发一种教育情怀，正如张志勇厅长所说，“教育情怀以对教育的理解为基础，它指向一种执着的大爱，爱所从事的职业，并与之融为一体，爱自己也爱他人的学生。”我省近几年无论是哪一次哪一层次的培训，省厅都做到了将知识培训与思想理念的传输有机的结合了起来。人们常说：“经师易求人师难得”，现在随着社会的法展，教育的不断进步，全国上下业务素质有了大的提高，前几年本科生根本分不到乡镇中学，现在每年招聘的老师中多数是本科生还有为数不少的研究生，这说明了第一学历有以前的初中、高中（中师）、大专发展到今天的专科、本科、研究生学历，即教师的业务素质不断提高，而教师的精神状态相比之下，或多或少的有点职业倦怠或职业应付。因此，业务素质已不是我们老师干得好坏的先决条件。而取决于教师对教育职业的工作态度。也就是只要激发广大教师工作的积极性，才能激发教师饱满的教育情怀，最大限度得对学生投入大爱。才能不断增强教师的职业幸福感。

教师的幸福来源于来自各方面的认可。国家社会在不断加大教育投入，绩效工资的实施也在经济层面保障了广大教师的切身利益。特别是我省规范办学行为后让其他行业羡慕的寒暑假，大家也都能感觉得到。作为我们教育工作者，由于我们的工作对象是人，和工厂生产的产品相比，很难看到直接的效益，也就是我们的成就感难以体现出来，所以在具体的教育过程中，我们的教师都会非常重视来自方方面面的认可，这个认可可能是一句话，一封信，一个评语等。这次远程研修，省厅定出“做一个幸福感的教师”的主题，实际上就是对教师一种鼓励，一种职业精神的认可。

前一段时间，我读了（教育部民族贫困地区教师综合素质培训优秀专家，湖南省中小学教师继续教育课程资源建设师德教育学科组长、远程培训课程专家）彭兴顺的一本书《做卓越的教师》，也可能在座的有的也读过。他从八个不同的方面阐述了做卓越教师的条件：一做卓越的教师——教师专业发展的六项修炼。二做幸福的教师——教师心理健康的自我调适；三做会育人的教师——优秀班主任的成长之路；四做会上课的教室——生本课堂的设计与创建；五做会写作的教师；六做会当家长的教师——走进孩子心灵的艺术；七做会培训教师的教师——打造美丽课堂的策略；八卓越教师的培养——高校教研活动的组织与实施。还有陶继新教授的《做一个幸福的教师》等，都从读书学习研究，教师专业发展的重要途径阐述了做有幸福感教师，对我启发很大，感触也很多，让我真实的感受到读一本好书，就如同与名师面对面的、多层次、全方位的交流，也理解了古人说：“读万卷书、行万里路”的含义，理解了读书是学习，写作也是一种学习，而且是更有效的学习。因为写作使阅读不能满足于泛泛的浏览，而必须是一种研读。从而学会、养成记录自己平时的思想火花的习惯。一次联想、一缕思绪、一个念头……都以随感、格言的形式写下来，让激情的火焰在纸上燃烧。正如教育专家李镇西在报告中所说那样;“对教育的爱大家都是一样的，对教育的执着大家也是一样的，我和大家不一样的地方，仅仅是对这份爱与执着多一点思考并用笔将其记录。仅此而已！”

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一、企业介绍：

江苏东升艾克科技股份有限公司，是国家级火炬计划高新技术企业，为江苏——俄罗斯高新技术成果转化示范园骨干企业，建有省级技术中心，同时也是江苏省信息化示范企业。公司先后承担国家级、省级火炬计划、星火计划七项;国家级、省级国际技术合作计划四项。公司曾荣获“全国纺织行业质量效益型先进企业”、“全国外商投资双优企业”、“江苏省高新技术企业”、“江苏省成长型企业”、“江苏省先进型企业”、“江苏省出口型企业”、“江苏省环保先进企业”等荣誉称号。

公司主要生产销售各类毛绒面料、海派面料、经编针织面料、仿裘皮面料、复合面料、印花、提花、拔色、压皱等各类风格的面料、特种功能性面料及窗帘、床上用品、玩具、服装、型复合土工合成材料等上百个系列上千个品种。近年来，公司有十多只产品被评为“国家级重点新产品”，“艾克”牌产品已连续多年被评为“江苏省名牌产品”和“国家免检产品”，“海子牛”牌产品被评为市级名牌和市级“质量信得过产品”。

二、市场概括和前景分析

公司技术力量雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良，服务水平一流。已通过ISO9001质量体系、ISO14001环境体系及OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。产品远销欧美及东南亚等几十个国家和地区，深受国内外客户的青睐。市场概况及前景

中国玩具市场具有惊人的发展潜力，以年均40%的快速增长，5年后将超过1000亿元的市场规模。香港贸易发展局发表的“中国玩具市场”综合调查报告显示，中国内地民众生活水平的提高，以及家长对于玩具有益儿童健康成长的认同，刺激了内地玩具市场的迅猛增长。预计内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到20xx年，销售额将超过1000亿元人民币。来自中国玩具协会和中国社会调查事务所的一项调查则认为，目前中国青少年和儿童的人均年玩具消费仅20元到30元人民币，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。据此计算，如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。对于国际玩具业界来说，中国将成为“必争之地”。

三、需求分析

1)消费群体

在上网人群中，会购买玩具的有：为孩子购买玩具的年轻父母，为丰富自己生活购买的少男女，为增进彼此情谊而购买的青年男女。年轻父母为了培养自己的孩子会购买一些趣味性，科学性的玩具，例如：画有卡通图案的拼图，动手能力强的积木和组装玩具。少年少女为了娱乐自己的生活情趣而购一些观赏性，趣味性的玩具，当然也会购一些科学性的玩具，例如：妙趣横生的毛绒玩具，时尚的装饰玩具。青年男女为了增进彼此间的情谊，会买一些象征性的记念品类玩具，例如：具有代表性的航天模型----“神州六号”，具有花语的象型类玩具。所以玩具产品有物美价廉的特点，符合大众化消费。

2)产品来源

可以联系玩具产商，让他们加盟我们。

3)玩具网上营销的优势

随着科技的不断发展，新玩具层出不穷，更新快，赢“先机”者赢“市场”，所以信息的传播至关重要，而网络具有方便快捷、及时全面。在网络市场交易平台上，消费者可以透过玩具信息了解最新的玩具动态和最新的玩具产品，以最快的速度购买到符合自己的新产品。玩具商家们可以及时更新自己的商品，获取第一手信息，赢得商机。产家可以根据网上新产品玩具信息，做出下一决策。

四、营销策略

目前该公司已经拥有自己的网站，那么下一个必不可少的步骤就是要尽可能的将它推广出去。通常有一下几种方式：

1)登陆搜索引擎：比如百度、谷歌等网站，可以有效的将网民引向公司网页。其中方法又可以分为购买关键字、百度竞价排名服务、搜狐竞价排名服务、广告自主管理等。

2)E-mail

邮箱已成为网民的基本通信工具，当网民每次进入邮箱都能碰见同一公司的广告时，脑中自然会产生印象，从而起到品牌推广的效果。

3)论坛和博客

为了达到显著的推广效果网民可以把目光放在一些知名的商圈，贴吧上面，在选择对象时要尽量寻找对公司产品关心的人群，比如本公司的服装产品就可以放在一些女性比较多的论坛上推广。

博客作为现在网民的宠儿自然也要被用来做网络推广的，公司可以组织员工撰写一些和公司或和公司产品有关的文章发表在博客上，也可以聘请专业的网络写手团队帮公司代写，比如"点亮"组织，这样效果会更加明显。这样网民在浏览博客时就会看到这些文章，潜移默化中就对公司留下了很深的印象，从而达到推广的目的。

4)友情链接：

企业的网站可以和其他同行或知名网站做一些链接，这样可以达到资源共享，从而实现共赢。

5)移动营销：

利用手机等移动终端将企业信息传达客户，从而达到推广效果。例如节日祝福，幽默短信等形式，即不会给客户带来反感有能达到推广效果。

6)其他网络营销工具

新闻组、网眼、cookies等

五、网站建设

1)以生动有趣为主题建设网站。网站内容包商品信息，商品图标，还有最新的玩具信息，联系我们，以及留言版，用户登入，用户注册。

2)建设完善的销售系统，方便客户购买。(包括：购物车，网上支付在发展中，支付系统一般采取邮汇、或货到付款)

3)数据库，管理好客户信息，做到保密性原则。

4)及时更新网站信息，做到以最快最新的信息传达给客户。

六、网站推广

1)通过传单的形式散发自己的网站，传单上面要印有些相关网站的信息，包括厂品更新时间周期，网站IP地址，联系人，电子邮箱，价格及优惠奖励

2)友情链接一些知名的门户网站(列如：新浪，搜狐等)，在上面发布自己的网站或者网络广告，并使网络广告能链到自己的网站首页

3)通过收集有用的电子邮件信箱地址，发送电子邮件，以获得更多人的了解，同时附加回执有机会抽奖增加更多人对厂品更新，玩具类型喜好偏向的了解

4)制作有用的调查问卷，让更多人参与进来，使其了解玩具的最新动态，增加人们认识网站的知名度

5)可以透过加盟商的网站友情联接到自己的网站上来6.可以与动画片厂商合作，再他们的网站上发布自己的网站，同时我们代理与他们制作动画片有关的玩具销售代理

经营管理

1)经营理念：愉悦您的心情，放松您的精神，释放您的童心

2)经营方针：引领时尚潮流，玩具看天下，追求科技时代

3)人员调控：需要网站建设人员，销售人员，物流公司，信息收集人员，广告策划人员，业务员

4)合理安排资金，以求网站发展得更好，在资金上取得独立

5)网站宣传：网络，传单

6)营销策略：传统营销和网络营销相结合，互补互助。

7)沟通好消费者和联盟产家，让消费者和联盟产家了解我们，支持我们，让我们知道消费者的需求

我们也让联盟产家知道消费者的需要。让联盟产家更好的满足消费者。

服务

1)凡购买我们的玩具，发现玩具与所订购的不一样的，我们及时给予退换

2)凡购买我们的玩具，发现玩具至送到之日起7天内，倘若发现玩具有瑕疵，缺少零部件，缺少说

书等。我们即使给予兑换。

3)凡购买我们的玩具，发现玩具至送到之日起7天内，发现玩具是假劣的，我们给予退换，并奖

当前具10倍的金额给举报者

4)凡购买我们的玩具，一次购买金额超过我们规定的上限，我们将给予打折或者买N送一

5)凡购买我们的玩具，累计次数最多，金额最高，我们将免费送予价值一定金额的优惠卷

七、企业应该如何做，以下是我提出的建议。

一：对企业网站进行优化

网站的架构优化：结构优化，电子商务运行环境优化等;

网站页面优化：页面布局，页面设计优化;

导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等;

链接整理：对网站的内外链接进行处理;

标签优化设计：对相关标签进行优化设计。

根据以上我建议：

1：网站设计要简洁，大气，能够吸引别人继续在网站上浏览，适合工艺品。

2：尽量使用文字加图片的方式，使网站易被人搜索到，尤其是GOOGLE搜索。

3：网上商城，要有购物的氛围。在节日即将到来之际，应该有相当的促销活动。这样能够吸引潜在顾客进行购买。

4：多几个在线联系方式。聊天工具很多，不要局限于QQ。让人易找到联系方式。

不过，要说明在线客服的时间。让你的顾客容易找到你。

5：支付方式不要只局限于银行汇款，现在支付宝，贝宝，财付通等也逐渐的被人们接受。

6：商品的拍摄技术需要提高，建议商品的图片加上边框。时刻为企业做宣传。

7：商品的描述，简洁，易懂。但不要只写个规格。要更加专业些。

8：邮寄方式，应该写上。并写上邮资，让顾客清楚些。

9：退换货的说明，应该写上。

10：时刻检查一些链接，杜绝死链接的发生。

11：为了增加有效率的访问，可与同行业或同性质的网站(但不是竞争对手)作友情链接，

为了不影响版面的花乱可采取三种形式的链接

1)、文字链接，

2)、BAR的链接，包括交换广告的链接

3)、LOGO的链拉

要注意的是，时刻检查，对方是否为自己加上了链接。链接的图片是否清晰。

整合推广

网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法;

外部链接推广：友情链接策略的使用;

病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用;

其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。

信息部的组建

信息部要完成的任务：

1：有专人负责网络的代理，合作，求购，供应等消息的收集及整理，让自己走在互联网的前端。

2：完善网络营销平台，注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，利用这些平台，推广自己的产品。

3：有专人负责阿里巴巴及其他网站，要保持时时在线状态，及时回复客户的提问。做到第一时间回复，回复要专业化，固定化。

4：有专人去注册各大BBS，搜索引擎，发布商品消息。

5：EMAIL回复，时间最好在一个工作日内。

6：对公司的网站要每天更新，哪怕更新的只是一个小小的图片。

电子商务的运作

1：注册阿里巴巴，淘宝网，拍拍网，易趣网，用户名尽量保持一致，用户名应该让人容易记住。

2：研究产品的特点及卖点，为商品的推广做好准备。

3：商品描述页面，要专业化。包含：商品规格，商品使用时应该注意的事项，邮资说明，支付方式，退换货的说明，客服在线时的说明。

4：企业在阿里等网站，要有统一的店铺设计。设计要简洁，突出企业的专业化，也要能够体现出产品的特性。

5：分析各大网站，同类别的产品，制定合理的价格。

6：在一些节日来临之际，做适当的促销活动。

7：产品邮寄时，包装要有公司的标志，加上一个公司的小卡片，询问顾客的满意程度。

8：根据产品的特性，在社区里通过发贴，进行适当推广。

9：在售前，售中时，客服回复要热情，百问不厌。

10：做好售后服务，对要求退货的顾客，处理好。

买方： (以下简称甲方) 卖方： (以下简称乙方)

根据《中华人民共和国共和国合同法》及相关法律法规的规定，在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，甲乙双方经充分协商，特订立本合同。

第一条 名称、品种、规格和质量：

1.名称、品种、规格、单价、金额：

2.质量，按下列第(3)项执行：

(1)按照 / 标准执行。

(2)按样本，样本作为合同的附件。

(3)按双方商定要求执行，具体为：乙方所供应材料质量必须满足国家相应规范及标准要求，若因乙方供应材料质量不能满足甲方要求，乙方自行将不合格材料清出施工现场;乙方供应材料的数量、进场时间、到达地点等不能达到甲方要求，甲方可视情节轻重，给予乙方罚款或终止合同，由此造成的损失全部由乙方负责。

第二条 数量和包装：

1.数量： 。该数量为暂定数量，甲方可根据实际需要进行数量增减。甲方减少数量的，不属于违约;甲方增加数量的，乙方应按合同其他条款执行。

2.包装方式和包装品的处理： 。包装材料由乙方提供，包装费用由乙方承担。

第三条 合同履行期限

本合同履行期限自 / 年 / 月 / 日至 / 年 / 月 / 日;该期限为暂定期限，甲方有权根据施工需要单方调整合同履行期限，但应提前 日通知乙方。

第四条 运输方式和交货地点：

1.交货时间： 。

2.交货地点： _。运输费用及风险由乙方承担。

3.运输方式： 。卸货由 方负责，卸货费用由 方承担。

4.货物交付前，货物的灭失、毁损风险由乙方承担。

第五条 验收：

1.验收时间：货物运输至甲方指定地点后，双方在24小时内对品种、型号、规格、数量进行初步验收;如品种、型号、规格、数量不符合规定和合同约定的，甲方在验收完毕后的2日内向乙方提出异议和处理意见。对货物质量的异议不受时间限制，随时发现可以随时提出异议。乙方在收到甲方异议后，应在 日内负责处理;如果乙方逾期不予处理或收到异议通知后置之不理的，视为同意甲方提出的异议和处理意见，甲方有权将收到的货物自行处理，因此发生的费用和损失由乙方承担。

2.甲方指定验收人为 ，除该指定收货人外，其他人员签认的单据不具有签收的效力。

5.本合同约定货物的质保期为 月，自验收合格之日起计算。如果乙方对货物有另外承诺的质保期且与本合同约定不一致的，双方同意以期限较长的为准。

第六条 价格与货款支付：

1.单价： ;本合同价格为乙方将货物运送至甲方指定地点的综合价格，包含乙方成本、税费、运输、装卸、检测、售后服务等为履行本合同义务所需的一切费用及承担的风险。

2.每月的 日为当月的结算截止日期，根据甲方检验合格及双方共同签认的凭证计算当月实际收货数量，除此之外任何证明、收条、欠条、信函等文件，都不得作为结算、支付依据。

3.货款支付采用货款分期支付。结算完成后，甲方在收到乙方开具的正

式的增值税专用发票后，甲方按业主向其拨付的工程款比例，如发生纠纷，则延后至纠纷最终解决后 天内付清。

4.货款支付方式： 。

5.乙方指定联系人 联系方式 。

乙方指定收款单位名称，开户行及账号

第七条 双方权利义务

(一) 甲方的权利义务

1.甲方负责提供供货计划和准确的交货地点。

2.按合同约定支付合同价款。

3.甲方不得无故拒绝接收供货计划范围内的货物。

4.按合同约定对货物进行检验和验收。

5.接受乙方提供的培训和保修服务。

(二)乙方的权利义务

1.按合同约定的技术标准和质量要求供应货物;同时乙方应考虑甲方的施工特点，精心组织、配备足够的运输能力和必要的储存场地以保证甲方需要。

2.及时向甲方提供货物合格证书及甲方要求的其它相关资料。

3.乙方与第三方发生的任何经济往来和债务纠纷均与甲方无关，乙方保证货物无权属上的瑕疵、无知识产权争议，如给甲方造成的任何损失均由乙方承担。

4.本合同质保期 个月，自验收合格之日起计算。为在质保期内，因货物使用过程中出现任何问题影响到甲方正常使用的，乙方须在收到甲方通知后 1 日内进行维修或更换，因此产生的费用由乙方承担。质保期满后，乙方接到甲方通知后 2 日内进行维修等服务，乙方应对甲方合理收费。

第八条 甲方违约责任：

1.乙方按甲方的供货计划供货并已实际交付甲方后，如甲方违反合同中途退货的，应向乙方赔偿退货部分货款的 %违约金。

2.甲方无故拒绝接受货物的，应承担因此给乙方造成的损失。

第九条 乙方的违约责任：

1.乙方不能交货的，向甲方偿付不能交货部分货款 %的违约金。

2.乙方所交货物种类、型号、规格、花色、包装不符合同规定的，如甲方

同意使用，应按质论价;甲方不同意使用的，应根据具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。因此给甲方造成的一切损失均由乙方承担。

3.乙方逾期交货的，每逾期一日，应按照合同总金额 %向甲方支付违约金，并赔偿甲方因此所遭受的损失;同时，甲方有权向第三人采购同种类货物，因此增加的费用由乙方承担。如逾期超过 日，甲方有权终止合同并可就遭受的损失向乙方索赔。同时，甲方有权向第三人采购同种类货物，因此增加的费用由乙方承担。

4.乙方提前交付货物的，甲方无需提前付款，如因乙方提前交付货物导致甲方增加费用的，该增加的费用由乙方承担。

5.乙方不能随车提供货物合格证书或其他单证的，甲方有权拒绝收货，因此产生的费用和损失由乙方负责。

6.在质保期内，乙方未按要求进行维修或更换的，乙方应向甲方支付 违约金/次，甲方有权交由第三方进行维修，由此产生的费用和损失亦由乙方承担。

第十条 不可抗力：

任何一方由于不可抗力原因不能履行合同时，应在不可抗力事件发生后 小时内通知对方，并在不可抗力事件结束后 日将有权机构出具的不可抗力证明提交对方后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

第十一条 争议解决：

甲乙双方在履行合同时发生争议的，应协商解决。协商不成的，选择以下 方式：①提交 法院进行诉讼;②由 仲裁机构进行仲裁。

第十二条 其它事项：

1、本合同项下的债权均不得转让，也不得用于担保。

2.合同如有未尽事宜，由双方协商解决，签订补协议。

3.双方来往函件，按照合同规定的地址或传真号码以书面方式送达对方。如一方地址、电话、传真号码有变更，应在变更后的 日内书面通知对方，否则，应承担相应责任。

4.本合同自双方签章之日起生效。本合同一式肆份，甲方执 份，乙方

执 份。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)： 电话及传真： 电话及传真： 法定代表人： 法定代表人： 或委托代理人： 或委托代理人：

签订时间：____年___月__ 日。

签订地点：