荷叶母亲教学案例（精选20篇）

活动目标：

1、学习照片写生，表现运动员的竞赛场面。

2、能大胆作画，提高自信心。

3、培养幼儿的欣赏能力。

4、培养幼儿的观察、操作、表达能力，提高幼儿的审美情趣及创新意识。

5、让幼儿体验自主、独立、创造的能力。

活动准备：

1、师生共同收集水上运动项目照片。

2、作画工具：铅笔，彩色画纸。油画棒。

活动过程：

一、观察讨论

1、展示图片

----运动会上真热闹，有哪些运动项目呢?哪些属于水上运动项目呢?

2、了解水上运动项目的名称。

二、提出要求

1、观察人物的表情和动作。

----运动员在竞赛的时候，表情、动作有什么特点?鼓励幼儿模仿运动员的动作和神情。

2、构图的方法

----仔细观察照片，看一眼画一笔，把人物的神情和动作表现出来。

3、用“躲”的方法画水波和浪花。

三、交流分享

展示作品，将幼儿作品和新闻照片放在一起，鼓励幼儿相互欣赏。

活动目标：

1、 欣赏散文，了解露珠与太阳的关系。

2、 寻找露珠的踪迹。

活动准备：

自制太阳一个。

幼儿每人自己绘制小露珠指偶。

活动过程：

一、 会跳舞的小露珠。

1、 出示小露珠指偶。每天早上，小露珠总是第一个醒来，它是个舞蹈家，你瞧——

2、 教师完整朗诵散文。

3、 小露珠常常在哪些地方跳舞?(嫩绿的草叶上、花朵上、田野上)

4、 教师再次完整朗诵散文。

5、 小露珠在等谁?为什么?(太阳总是第一个看到它跳舞。)

6、 小露珠突然不见了，它到哪里去了?它还会来吗?为什么?

7、教师朗读散文，套上露珠指偶代表轻盈的露珠，根据散文内容变换位置做跳舞状。当听到“小露珠终于等到了太阳”时，幼儿做腾空而起的动作，表示小露珠变成了水汽，升入空中。

二、 寻找小露珠的踪迹。

1、 让我们去看看小露珠。

2、 带领幼儿到户外找一找什么地方有露珠。可有意识地引导幼儿观察小草上、花朵上、滑梯上、铁门上等地方，说说自己的发现。

3、 刚才我们看到的都是露珠、它是热空气遇到冷空气凝结成了水珠。早晨，露珠到处都是。

4、 与小露珠道“再见”。

活动过程：

小朋友一起探讨。

甲方：________食品有限责任公司(以下简称甲方)

法人代表：________

身份证号码：________

联系电话：________

乙方：________养殖有限公司(以下简称乙方)

法人代表：________

身份证号码：________

联系电话：________

为保证________公司________生产基地万人员工食堂猪肉配送工作的顺利实施，本着平等互利的原则，经甲乙双方协商一致，特订立此合同。

第一条甲方向乙方采购生猪，乙方向甲方供给猪源。具体供货时间、供货数量以及个体重由甲乙双方根据各自情况自行商定。

第二条生猪价格由物价局联同相关部门根据市场行情定价，当猪肉市场不景气时，实行保护价收购。

第三条交易方式为乙方将生猪运往甲方指定地点屠宰场进行查验、称重以及资金结算，运输费用由乙方承担。

第四条乙方不得向甲方提供不健康、无检疫证明、未佩戴耳标和检疫不合格生猪，如经发现乙方违反前述情况，甲方有权拒绝此类生猪入场，并上报有关部门进行查处。

第五条在乙方按合同正常提供猪源时，甲方不得以其他为由拒绝收购乙方生猪。

第六条本合同自甲乙双方签订之日起生效，有效期为一年，有效期满后双方如无异议可续约，合同期内双方不得随意更改合同内容。

第七条违约责任

在合同履行期间，乙方拒不交货、延期交货、不按足额交货或供

给不合格生猪，甲方拒不收货、延期付款，因此造成的损失和责任须由另一方全额承担。

第八条争端解决

合同实施或与合同有关的一切争端应通过双方友好协商解决，如经双方协商不能解决的，各方均可向有管辖权的人民法院起诉。

第九条合同说明

本合同应在双方授权代表签字、盖章后方生效。合同正本一式三份，甲乙双方各持一份，另一份交由第三方(________公司)保管，每份具有同等法律效力。

合同如有未尽事宜，须经双方共同协商后作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

甲方代表(签章)：________通讯地址：________

乙方代表(签章)：________通讯地址：________

________年________月________日________年________月________日

供方：合同编号：

需方：签订地点：

签订时间：年月日

一、产品名称、商标、型号、厂家、数量、金额、供货时间及数量

(上述内容可以按国家工商行政管理局制定的示范文本的表格填写，也可以直接用文字表述）

二、质量要求、技术标准、供方对质量负责的条件和期限

三、交（提）货的方式

四、运输方式及到达地（港）费用的负担

五、合理损耗及其计算方法

六、包装标准、包装物的供应和回收

七、验收标准、方法及提出异议的期限

八、随机备品、配件工具数量及供应方法

九、结算方式及期限

十、担保

十一、违约责任

十二、解决合同纠纷的方式

十三、其他约定的事项

│供方│需方│鉴（公）证意见│

│单位名称（章）：│单位名称（章）：││

│单位地址：│单位地址：│经办人：│

│法定代表人：│法定代表人：│鉴（公）证机关│

│委托代理人：│委托代理人：│（章）│

│电话：│电话：│年月日│

│电报挂号：│电报挂号：│〔注：除国家另有规定│

│开户银行：│开户银行：│外，鉴（公）证实行自│

五金材料供货合同

合同范本一

甲方：

乙方：

第一条 验收方法

甲方将指定货物在乙方规定时间内送达施工现场，材料达到合格标准，乙方必须指定专人进行货物验收、签字，其余人员签字验收无效。

第二条 货款及费用等付款及结算方法

乙方必须在每月15-20日对甲方材料款进行结算，若超出规定时间两个月未付款，乙方按材料总价款30%比例给予甲方赔偿;

若超出规定时间三个月未付款，乙方按材料总价款50%比例给予甲方赔偿;

若超过一年以上时间未付款则甲方有权依据法律手段对乙方进行诉讼。

乙方给予甲方材料款项必须以现金进行结算，不可利用物品抵顶等方式进行。

第三条 甲乙任何一方如要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由，经双方协商。提出注销合同一方必须向对方偿付注销合同部分总额70%的补偿金。

第四条 本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲乙双方应协商解决，解决不了时，就按一下处理：

(1)申请仲裁机构中彩

(2)向人民法院起诉。

第五条 本合同在执行期间如有未尽事宜，得由甲方双方协商另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同具有同等法律效力。

本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签章之日起起效，到甲方将全部货物送齐经一方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。

甲方(盖章)乙方(盖章)

负责人：负责人：

日期：日期：

合同范本二

基于甲方(本合同采购方)拟从乙方采购乙方提供的货物。基于于甲方依据乙方(本合同供货方)提交的各项资料经审查认定乙方具有向甲方供货的资格，而且乙方同意向甲方提供符合甲方要求的货物;甲乙双方本着互惠互利、共同发展原则，在平等自愿的基础上，为建立起长期友好的合作关系，特签订本合同。

第一条 基本合同

1.1合同效力：本合同为双方关于乙方向甲方供货业务的长期基本合同，对双方商定的基本条款进行约定。本合同从双方发生业务关系起至在双方保持业务期间，持续有效。本合同签订之前，双方已经签订的相关合同、协议等与本合同相抵触的或未涉及到的条款均以本合同为准。

1.2本合同附件：在双方往来业务中，与履行本合同相关的协议、合同、传真、订单、图表、信函等均为本合同的有效附件，对双方具有约束力，但与本合同冲突时应以本合同为准。

1.3具体合同：双方之间可按照以下第二条约定的程序达成具体合同，乙方接受甲方订单之时具体合同成立。双方之间的每一份具体合同均受本合同的约束。

第二条 订单、交货、包装运输

2.1订单：乙方具体供货的品名、货物型号、数量、供货时间及商标以甲方的书面订单为准,乙方应在十二小时内或甲方订单之上要求的期限内确认或反馈意见，超期未确认或未反馈视同不接受甲方订单;但是若无正当理由，乙方不得拒绝接受订单。

2.2交货：除非双方另有明确约定按双方约定方式交货，乙方应按甲方订单规定的数量、时间准时送货至甲方所在地或甲方指定地并承担由此产生的运费。

2.3包装方式及包装费用:乙方供货的包装标准，应达到双方书面同意的包装标准，包装费用由乙方承担。

第三条 验收及不合格品的处理

3.1验收：乙方送货后合理期限内或在甲方到乙方提货时，双方按照已经确定封样的样品或双方协商确认的质量标准、图纸及双方同意的技术要求进行验收。

3.2验收不合格：甲方对乙方供货验收不合格，应及时通知乙方，乙方应在接到通知一天内或双方另行协商确定的时间内将不合格品取回并同时向甲方交付同等数量的合格品，乙方不得将不合格品混在以后任何一批次的货物中提供给甲方。

第四条 质量保证及质量事故责任的承担

4.1技术要求：乙方保证为甲方提供的货物完全符合国家的相关法律法规以及环保等要求，并符合甲方的特殊技术要求(如果有)，并使用在有效期内、性能良好的原材料制作而成。货物出厂之前经严格检验，包装方式良好，可以避免一般装卸引起的零部件不良。

4.2质量事故：若乙方所供货物发生质量责任事故，从而导致甲方被第三方索赔或遭受国家机构处罚，经双方或技术监督部门或其它权威机构认定是乙方的责任，则应由乙方承担给甲方造成的全部经济损失。

第五条 定价与结算

5.1定价：乙方应本着诚实信用与长期合作的原则合理报价，若存在弄虚作假情况，或报价与合理价格严重不符，谋取暴利，一经查实，甲方有权取消乙方供货资格并有权解除合同。

5.2 最低价保证：乙方保证提供给甲方的货物价格是同期国内当地市场最低价。

5.3 付款方式：原则上乙方供货后，甲方自货物检验合格、发票入帐后30内支付相应货款;但如双方另有约定，按双方约定付款方式付款。

第六条 保密及知识产权条款

6.1保密：一方对另一方提供的技术资料、样件、图纸及其它相关供货(价格、数量等)与质量信息等所有技术和经营信息有保密义务。

6.2甲方标识的使用：甲方标识经甲方授权只可用于供应给甲方的合同货物，本合同解除后，授权自动失效，乙方不得继续使用，否则追究乙方的法律责任。

第七条 违约条款

7.1拒绝订单与逾期供货：乙方无故拒绝甲方订单，应按照拒绝订单货物金额的百分之三十向甲方支付违约金。乙方未按要求逾期交货时，将按延迟天数乘以逾期供货部分货款之千分之四计算违约金，逾期超过三天，视为乙方不能供货，参照乙方无故拒绝甲方订单处理。

7.2 商业欺诈的违约责任：乙方违反5.1条约定或出现其他商业欺诈时，乙方应按照欺诈涉及金额的百分之二十或者五万元/项/次中较高者向甲方支付违约金。本条款约定不影响乙方按照其他条款约定应承担的违约责任。本条中的“商业欺诈”是指乙方违反诚实信用原则，向甲方提供虚假资料、信息，或者隐瞒事实真相，从而欺骗甲方或最终用户，获取不正当利益的商业行为。

7.3违反最低价保证：乙方违反第5.3条约定，乙方应返还甲方已供货物的差价。

7.4违反保密约定的违约责任：一方违反保密条款约定，该方应赔偿守约方相关损失。

7.5违约通知：如乙方发生违约行为后甲方向其发出通知的，则该通知发出两日后将视为其已到达乙方。乙方应在通知到达后两日内书面回复甲方。如乙方逾期未予回复，则视为乙方默认甲方通知中所述的内容。

第八条 不可抗力

本合同下的“不可抗力”仅指足以影响到本合同相关义务正常履行的不可预见、不可避免的自然灾害，以及双方书面确认的其他不可抗拒的因素。

第九条 廉政条款

乙方在本合同签署前以及双方保持业务关系期间，不得以任何方式向甲方公司人员进贿赂赂和提供回扣，一经发现，甲方有权在乙方货款中扣除受损利益并按相应金额处以1倍的罚款。

第十条 合同的变更

本合同未尽事宜，双方协商解决;合同的变更及修改须经双方同意，以书面形式变更。

第十一条 纠纷解决

因本合同或本合同履行中发生的纠纷，双方应协商解决，协商不成，提交甲方所在地人民法院诉讼解决。

第十二条 合同生效条件与份数

12.1生效条件：合同经双方签字盖章后生效，如双方最后一笔业务交易完成后18个月内双方再无任何业务往来，合同自动中止失效;本合同除填写必需的合同签约主体、签约人、签约时间外，任何涂改、删除增添均无效。

12.2合同份数：本合同正本一式两份具有相同法律效力，甲乙双方各持一份。

甲方(采购方)：乙方(供货方)：

签约人：签约人：

农村小学教学工作汇报材料

欢迎来到第一范文网，下面是小编给大家整理收集的农村小学教学工作汇报材料，希望对大家有帮助。

“让农村孩子接受更好的教育，让每个孩子都能健康、快乐地成长”，是我校一贯追求的教育理想和奋斗目标。我们不断改善办学条件，努力实现教育资源最优化;通过教学常规的管理创新，不断提升课堂教学质量和效率;通过专业引领、同伴互助、自我反思等校本研训机制的建构与实施，不断促进教师的专业化发展。学校发展赢在对有效工作的坚持，赢在对成功经验的传承。我们秉持厚积而薄发的古训，在教学常规和校本研训工作中，立足实际求规范，一心一意谋发展，努力探索适合农村学校深化素质教育的成功之路。

我校创建于1995年，是一所农村完全小学，现有在校生225人，专任教师18人。多年来，学校秉持“让农村孩子接受更好的教育，让每个孩子都能健康、快乐地成长”的办学理念，着眼于学生的未来与发展，我们按照素质教育的新要求，紧紧围绕“促进教师专业发展，引导学生学会学习”这一核心问题，不断强化常规管理，积极开展校本教研，着力推动教学改革与创新，促进教学工作全面发展，取得了优异的成绩。学校自XX年创建“滨州市教学示范学校”以来，先后荣获“滨州市综合实践基地建设先进单位”“博兴县现代教育技术示范学校”“博兴县教书育人先进单位”“博兴县素质教育先进单位”等荣誉称号。

一、以管理促规范，以创新求发展，实现教学常规管理最优化。

学校特别重视向教学常规管理要质量。为顺应新课程改革提出的新任务与新要求，我们不断改革和完善教学常规管理工作，不仅实现了在管理机制上的创新，还在常规内容上实现了更新与发展。另外，学校十分重视教学常规的过程监控与指导，引领教师严格地遵照管理的要求实施教学，引领教师不断地践行常规要求，不断地反思自己的教学行为，不断地进行梳理、总结与提升，实现教学常规落实科研化。

1、备好课是上好课的前提与基础。为切实提高课堂教学效率，我校实行了精品备课制度，精品备课方案的核心思想是把每一个教学内容都按照精品课的要求来备，把每一堂课都变成精品课。在精品备课数量管理上，根据我校实际，确定了三年一大循环，每年一小循环的实施步骤，即各学科任课教师每学年至少要把全年备课数量的1/3作为精品备课来备，第二年要完成2/3的精品备课，并对上学年的精品备课根据学生具体情况作适当调整，以此类推，三学年完成后，便能对所有教学内容实施精品备课并建成精品备课资源库。第二轮三年精品备课计划开始实施时，将第一轮精品备课教案收入教学管理档案，允许教师随时调阅参考但杜绝机械照搬，备课教师需根据备课步骤按照教学新理念要求重新备课，组建第二轮精品备课资源库。在备课形式上，我们注重实用、高效，坚持去繁就简原则。要求教师在认真领会课标要求，准确把握教材意图，全面了解学情的基础上，精心做好教学预设。要做到：1.教学目标简明;2.教学内容简约;3.教学环节简化;4.教学手段简单;5.教学语言简洁。关于精品备课监控管理，教务处充分发挥激励与引导作用，通过定期组织优秀精品备课评选，精品备课成果展示课等活动，实现对积极参与精品备课并取得良好效果的教师进行评估倾斜，调动教师积极性。

2、课堂是教师进行教学的主阵地，是体现教师综合素质的舞台。为更好地达成课堂教学目标，提高课堂教学效率，多年来我们立足课堂进行了积极探索与尝试，先后实施了以引导学生自学为主要目的的“课堂流程三段式”教学模式改革和以“低起点，小台阶，体验成功，促进发展”为基本要求的“快乐课堂，当堂达标”教学模式的构建。近期结合县教研室开展的“系列课型达标”活动，重点加强了教师课堂教学学标、达标、创标活动。一是开展教师课堂教学基本功培训活动，加强了教师粉笔字、简笔画、普通话、教学语言、教学评价、教学应急处理及现代教育技术手段应用等方面的训练。二是组织观课、赛课、评课活动，使教师认识到个人课堂教学水平与立标课的差距，在课后反思中明确高效课堂的基本模式和主要特点并自觉学标。三是分学科开展达标验收与争创立标课活动。在整个活动进程中，我们注重教师课堂教学新理念的学习与成功教学经验的积累，注重发挥课堂教学评价的调控与引领作用。教师在参与中提高自我、体验成功、分享快乐，在日常教学中把好心情、微笑、鼓励、趣味、游戏、音乐带进课堂，创造了和谐活泼的课堂氛围。

3、作业是师生沟通的桥梁，教师通过作业掌握学生学习效果。多年来，我们高度重视学生作业质量并进行了一些行之有效的尝试与改革：(1)鼓励教师布置课前预习性作业，打破现有运作模式，变“新授——作业——讲评”为“预习——作业——讲评——讲解”(此作业模式每学期根据学科不同有具体数量要求)教师通过批阅学生作业，能更好地了解学生预习情况，从而及时调整课堂教学内容。(2)将学科实践性作业的布置与批阅纳入检查评估内容，学期初各学科任课教师对本学期的实践性作业进行梳理，做好安排，避免了实践性作业布置的随意性，学科实践性作业的实施培养了学生动手实践能力与创新精神。(3)全面推行分层次作业布置模式。根据不同学生的不同特点，因材施教，使不同层次的学生都能得到不同程度的发展是素质教育的具体要求，传统的作业布置方式是“统一版本”，全班做内容完全相同的题目，优秀学生“吃不饱”，学习吃力的学生又“吃不消”。我们充分认识到学生的个别差异，针对不同层次的学生布置不同的作业。每次作业设计分为必做题(面向全体学生)和选做题(面向中游学生和学习困难学生，对中游学生的要求适当高一些，引导他们做部分选做题或自行设计作业)，分层次作业模式得以有效实施重要的是教师要树立正确的教育观，要注意保护学生的自尊心并积极引导。分层次布置作业，让不同层次的学生都能体验到成功的快乐。(4)学校坚持每月一次优秀作业展评活动，对入选优秀作业行列的学生进行奖励，实行动态评价，学生在相互观摩中，增强了作业的规范意识。

教学常规工作的最终落实需要教学监控和考核来加以约束，严格考核不仅可以起到奖优罚劣的作用，而且这种奖优罚劣中体现一个规范标准。我们通过目标管理对教师的教学常规工作进行考核，如教学计划、备课、作业批改、听评课、校内外公开课、论文及课题研究、校本教研出勤、期末检测质量分析等都确定详细具体的任务目标，引导教师学标、达标、创标。总之，在教学常规管理中，我们注重过程督促与阶段考核。通过及时反馈，使教师对教学工作做出及时的调整，进而达到提高教学质量的目的，实现教学常规管理最优化。。

二、扎实推进“校本研训”工作，引领教师专业发展，带动教学工作全面提升

课程改革为教师的发展提供了一个良好的机遇，也给教师带来了严峻的挑战。本次课程改革，不仅要改变教师的教育观念,而且要改变我们每天都在进行着的、习以为常的教学方式、教学行为，其艰难性是不言而喻的，但这种改变又是必须的。积极参与以校为本的研训活动，在活动中学习、交流、成长无疑是教师尽快融入课改的捷径。作为学校管理者要以课程改革为契机，培养和造就高素质的教师队伍，使课程实施的过程，成为促进教师专业成长，提升教师生命质量的过程。尊重教师、理解教师、激励教师，为教师搭建展示才华的舞台，创设展示的空间是我校开展“校本研训” 新方式探索的一贯思路。

1、以校为本开设新课程新理念“教师论坛”活动。课程改革的特殊性将学校领导与教师摆在了同一起跑线上，以往惯用的“领导讲、老师听”的教研模式无法适应新形势，对于教学研讨活动，我们实施了周一相约新课程新理念“教师论坛”活动。将全校教师按所教学科编排顺序，要求人人走上讲坛，人人开课。主讲教师要提前做好准备，根据自己对新课程新理念的理解，结合个人在日常教学工作中遇到的实际问题整理出讲义，要讲出自己的见解，体现出自己的风格。主讲教师为使自己的讲坛材料更充实更具有吸引力，不得不主动走进新课程，走进阅览室去搜集最新的资料，走进课堂去挖掘更具生命力的案例。一方面提高了每位教师自觉学习的意识，提高了自己的专业水平，另一方面参会教师也更易接受来自身边的实例，更好地接受先进理念的熏陶。全体教师在参与活动中使自己得到发展，为学校全面提升教学质量积蓄了师资准备。

2、鼓励教师开展“随机式教研活动”。教研活动的主要目的是解决教学中的实际问题。传统教研活动往往就某一固定话题进行讨论与研究，场所固定、时间固定、人员固定、话题固定，弊端之一是圈定了讨论框架，限制了教师的思维，甚至抹杀了教师的一时之灵感。根据我校实际情况，我们探索实施了“随机式”教研活动模式。引导教师从身边的问题起步，在无特定主持人的情况下，大家即说即聊即知，闲聊教学话题时，不爱说话的老师，不善交流的老师，变得敢说、爱说、会说。该项活动实施时，教研组长的作用不可忽视，当话题偏离教学内容时，教研组长应积极引导并将谈论内容引向更深层面，不能放任自流。随机式教研活动时间大家有时谈论学生，有时谈论教材，有时谈论课堂应急事件。在谈论中你一言我一语，在说说笑笑中交流一些教学中的好做法，学得一些新理念。“随机式”教研活动使教师没有压力与负担，被广大教师欣然接受并成为教师开展教学工作的一种需要。

3、加强集体备课，开展“同课异构”活动，实现资源共享。“新课改”要求教师们不仅要研究教材，更要创造性的使用教材。为了能够运用合适的教学法体现教学内容，达到提高学生综合素质的目的，我校加强了同学科集体备课，开展“同课异构” 活动。具体做法是：对本学段或学科内容统筹安排，确定某一单元或某一课时后，各备课组人员同时对同一内容进行备课，然后利用教研活动时间进行汇总交流，每一位教师针对教学内容提出自己的设计意见。这样每位老师都有机会展示自己的研究思路，达到“资源共同享”。同时，同一课的不同构思又为教师们扩展了思路，教师们从中选择适合自己学生特点的设计，并适当进行调整，应用于教学实际中，进而带动教师备课、上课、作业设计等各个教学环节的提升。

4、立足教学实际，开展小课题研究。多年来，课题研究一直是阳春白雪，让人望而生畏，这种自上而下的研究机制并不能解决日常教学中“怎么做”的实际问题，在今天，“教师即研究者”，开展小课题研究无疑是最有效最合适的选择。我们的主要模式是：“问题——设计----行动----反思”。需要关注的是教师的问题意识、合作意识、行动意识和反思意识。多年来，我们通过引领和调控，已有近10项研究成果在全校推广应用。

5、坚持教育教学反思，注重教学研究的自主性、目的性。教师的自我反思不能仅体现在教学层面，更要展现在教育层面;不仅在教学后进行批判性反思，也要在教学前进行前瞻性反思，在教学中进行调整性反思。我们要求教师的自我反思要包括教学观念、教学行为、教学内容(教材)、教学效果四个方面;教师不仅要进行自我反思，还要在同伴互助中进行反思，帮助同伴，提升自我。通过反思，教师不断地更新教学观念、改善教学行为、提升教学水平，进而对教学问题形成独立的有创造性的见解。

以教研方式的转变为突破口，提高教师参与教研活动的积极性。教师在参与各种教研活动的过程中接受了新课程新理念的熏陶，提高了自身综合素质，

三、探索与展望：

以常规管理促教学规范，以校本研训促教学发展，面对新的教育发展形势，我们进行了积极的探索与尝试，并就我校教学工作下一步发展方向展望如下。

1、进一步改善办学条件，优化教育资源。积极创造条件开展勤工俭学，加大办学投入，更新教学设施。集中有限的资金，分步骤、有计划地解决学校教学设施滞后问题。为广大学生创造良好的学习环境。

2、加强师资队伍建设，努力提高教师综合素质。切实加强教师业务培训，把培训的重点放在课堂教学效率提高和实践新课程的能力上来。

3、切实加强教育教学管理，不断提高教育教学质量。积极探索实践精细化教学管理模式。充分发挥教学监控的作用，促使教师认真执行国家课程计划，加强教师备、教、改、导、检、析、研等各个环节的落实，夯实教学基础。

甲方：

乙方：

经双方协商一致，签订消防材料合同条约如下：

一、数量、单价、金额：

二、质量标准：消防材料执行国家规定标准，由乙方按批向甲方交送消防材料质量通知单，甲方凭单同样板验质。

三、交货方式、地点和运杂费负担：乙方把消防材料运到甲方仓库，(卸货距离不超过10m)，运费、上、下车费等均由乙方自理。

四、消防材料市场价格如有变动，按深圳市当月信息价为浮动标准(即本月浮动价格以上个月签收单价格总和结算)。

五、乙方供货方式：按甲方的实际工程进度需要提供货源，接甲方通知后壹个工作日内送达施工现场。

六、付款方式：

1、 当供货结算达到40万元时进行货款支付，甲方从结算日起15日内支付60%的货款(即人民币贰拾肆万元)，剩余的40%的货款于工程完成后6个月内支付。

2、甲、乙双方不再是供应关系，停止购货，或工程完工需终止合同时，甲方需在六个月内分期支付所有款项给乙方。

七、双方违约条款：

1、 甲方责任：

① 中途退货或违约拒收的，偿付退(或拒收)付部分货款总值5%的违约金。 ② 逾期付款的乙方有权终止供货，乙方停止供货当天计,六个月内甲方须付清所有货款,如甲方六个月内仍未付清货款的，甲方需从第七个月开始偿付乙方每天逾期货款总额5‰的违约金。

2、乙方责任：

① 不能按时交货的(人力不可抗拒的自然因素除外)，偿付不能交货部分货款总值5%的违约金。

② 乙方在供货期间，消防材料的质量型号不符合国家规定标准的前提下，甲方有权拒收或退货，一切经济损失由乙方负责承担。

③ 乙方不可抗拒协助甲方将消防材料送到龙华三联质检站检验(第一次费用甲方支付，复检费用由乙方支付)。

八、本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份,具有同等法律效力，自双方签订日起生效，工程款结清日失效。本合同未尽事宜，由双方协商解决。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

《选举风波》的阅读与赏析已然结束，但这堂课前前后后整个过程却有许多环节值得我去反思。

一、课前准备阶段

根据创新教育观的指导思想，在课前我借鉴了杜朗口中学的导学案来指导学生预习。这样既可以对整个课堂进行一种“宏观调控”，也可以避免学生没有做好预习准备工作，以致在短短一节课内无法完成相应学习目标。在课前我把学生的这份导学案收上来看，发现大部分学生都能比较认真地根据这份导学案完成预习，但也存在三个问题：一，网络查找答案，缺少个人见解;二，懒惰应付——有抄袭现象;三，学生还缺乏一种自主学习意识，更缺乏一种正确的自主学习方法，表现在导学案中，在“字词积累”一栏，除了给出的重点字词外，我还留了一块空地标明“自主归纳补充”，但只有极个别同学有写上几个。不过当我发现问题时，并没有及时采取有效措施来纠正，也没有提醒学生来重视这堂公开课。这是课前的一个疏忽。

二、课堂互动环节

“借班上课”意味着课堂需要一种行之有效的手段来活跃课堂气氛，拉近师生关系，调动学生积极性。由于考虑不足，我没让学生有一种上公开课的心理准备，以致学生课后反映“很紧张”;但作为老师，我也没有在课堂的前几分钟先舒缓学生的情绪，带动学生的学习激情，而是直入教学主题，以致后面要让学生讨论分析解决问题时，才发现教室有点“冷清”。以致出现了“包办课堂”的现象，更谈不上“创新”。总之学习目标达到了，但教学方法较为传统，未能让学生广泛参与课堂交流与讨论。

三、问题设计

学生在课堂上的表现有时也跟老师的问题设计有关。比如，在这堂课上，我自认为，在分析人物形象时，问学生“如果这些人物出现在我们班级里，你会比较喜欢跟谁交朋友?为什么?”会比较符合学生的交友心理。而问学生“你如何理解人生是多滋味的，谁都不是天生的伯乐”则比较抽象，不利于启发学生的思维。

四、作业设计

课后写作《这使我想起》，是想让学生从《选举风波》中联系到自己的生活经历，去说说自己的成长滋味，进一步让学生体会到人生，就应该勇敢面对。这个作业的设置是比较理想的。但课后反思了一下，也许这个作业可以在课上先设计为“拓展延伸”式的问题讨论。先让学生之间互相交流自己的类似经历与感受，形成一种共鸣，最后再反馈到写作上。这样子既能锻炼学生的口语表达能力，也能促进写作水平的提高。

也许，就课文内容而言《选举风波》是有限的，但就如何成功教学而言它则是说不尽的。通过这次的“借班上课”，我受益匪浅。 两年以来，我个人认为自己在教学基本功上有了明显的进步，但若从现在的“创新教育

观”角度来讲，自己的教学方法却有待转变。通过这次的“教学创新比赛”，我深深地意识到，要有创新，首先就要在意识上转变。主观能动性的发挥可以直接影响结果。如果你还坚守在老传统中，不敢放手让学生自己去学，那么学生最后便会失去“飞”的能力。

接下来则是行动，即设计科学合理的问题供学生去讨论，从而在合作交流中激出知识的火花——

1、 让学生在导学案引导下自学

课堂目标的顺利完成取决于学生课前的预习准备。

老师根据学习目标预设导学案，或者先罗列出课堂学习目标，指导学生进行课前预习。这实际上是激活学生的积极性和创造性，使学生成为知识的发现者和研究者，从中也锻炼了他们的分析能力，概括能力，总结能力等。这个环节比课堂展示环节来得重要。

2、让学生在激发中思考

学习目标转化为问题要通过创设合理的“问题情境”，以最终实现有所发现的预期结果。在教学过程中，重视学生思维的引导、点拨，使课堂活动始终围绕一定的目标展开，通过“追问”实现“有效学习”。在课堂上我始终做到：既不将知识和盘托出、全盘授予，也没有简单地设置学习目标用指令性的任务去驱动学生，而是努力将一定的教学内容问题化，用问题驱动学生进行思索，从而实现了学生对人物形象的认识、对文章主题的挖掘。

3、让学生在交流中获取有益信息

在课堂教学中，让学生以小组为单位，抓住人物的语言、动作、神态、心理等来谈谈自己最喜欢或最讨厌的小说中的人物。这样同学之间就可以互相启发，深化了对人物的认识，增强了主动探究的能力;大胆交流，又提高了口语表达能力。大家集思广益，形成了小组意见，让学生感受到合作成功的快乐。

4、让学生在联想中感悟

本文题材符合学生这特定年龄的心理特点。本文作者想告诉读者的是“真正的人生滋味就是多味的”!当今中学生相对来说比较脆弱，总认为自己的路很不平坦，然后怨天尤人，通过本文的学习应该会有所认识。在课堂上就针对此设计作业《这使我想起》，让学生谈谈自己的遭遇，以产生与作者的共鸣，达到教学的目标。

5、运用科学合理的评价机制激发学生参与课堂

总之，在这次的教学比赛中，我感觉自己能根据语文学科的特点及学生的实际情况来组织教学，引领学生分析课文并理解课文。然而，在教学环节中，我还是有点越俎代疱，没有充分调动起学生参与课堂的积极性，也没有提供足够的时空让学生来充分发表自己的意见，再进行全班交流，因而这节课的互动体现还不够。

供货方(甲方)：

采购方(乙方)：

项 目 名 称:

合同签定地点:

合同签定日期:

兹有乙方向甲方订购水泥、木材一批，经甲乙双方协商一致，形成以下共识，签订本合同。

一、订货内容：

三、供方对质量负责的条件： 甲方将合格产品运至需方所在工地，随车提供产品质量合格证(质保书)及性能检测报告。

四、交(提)货地点、方式：供货时需乙方提前三天以电话或传真形式通知供方，由甲方负责送货至乙方工地，乙方派人签收。

五、运输方式及费用负担： 公路运输，费用由甲方承担。

六、产品数量的确认： 甲方将货送至工地现场，随车携带已填写好的材料送货清单。乙方组织现场清点，以现场清点数量为准，并在甲方提供的送货清单上签字确认。

七、验收标准、方法： 根据厂家提供的企业标准或国家相关标准进行验收。

八、结算方式及时间： 甲方在供货完后，乙方一次性付清货款450万元，剩余货款在一年内付清。

九、其他约定事项

1、在施工中供方与需方及施工单位密切配合，保证工程施工进度。在施工中遇到技术问题应及时提供现场炯术服务。甲方应与乙方密切配合，保证工程进度。

2、甲方应对提供相应技术资料承担技术及经济法律责任。甲方提供生产许可证、产品合格证

二、质量要求、技术标准： 产品质量必须符合现行国家标准。及性能检测报告等能确保验收一次性合格通过的相关技术资料。如有因产品质量问题导致的验收无法通过等事项，由甲方承担相应的经济及法律责任。

3、本合同成立后，货品价格如有涨跌，概不影响本合同所订数量、价格，甲、乙双方均不得有异议。

4、合同未尽事宜当事各方协商解决。

5、合同有效期：自本合同签定之日起至合同履行完毕。

十、本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份，合同签字盖章后生效。

采购方(甲方)章： 法定代表人：

供货方(乙方)章：

各位父老乡亲，各位亲朋好友：

感谢你们在这个春寒料峭新年初七的百忙之中抽出时间，冒着淋漓大雨亲临灵前，为我们的母亲奠行表示深深谢意(三鞠躬)我受兄弟姊妹委托，代表我全家，向母亲的神灵致悼词。

儿女丧母痛断肠，老天垂泪诉悲情。

母亲于1933年3月12日出生在红安永和江氏家族，于20xx年腊月29上午10点在家寿终正寝，享年82岁。

母亲幼年家境贫寒，衣食不保。然而万恶黑暗的旧社会似乎还不满意，让母亲6岁丧母，7岁丧父，此后母亲兄妹6人相依为命，生活更是举步维艰，为生活所迫，母亲的二哥和大妹妹被送到别人家养。母亲的大哥是家里唯一的成年男子，18岁的大哥正值壮年，也是母亲兄妹4人唯一的依靠。当时的红安是日本人的盘踞点，年纪不足10岁的母亲用她的智慧将大哥藏在一个隐蔽的地洞中，让大哥逃脱了被抓去当壮丁的命运，后又想方设法，将不多的食物用杂草盖住送给大哥维持生命。那时母亲还有一个4岁的妹妹，就是自己饿肚子母亲也会让妹妹吃饱。就是这样，母亲艰难的度过了那个战乱的年代。

之后母亲嫁到了孙家，当时的孙家也是过着吃了上顿没下顿的日子，母亲没有一丝不愿，相反，为了家人，母亲宁愿自己挖野菜，有时甚至不吃不喝。艰苦卓绝的生活并没有将母亲打垮，面对不断出现的困难，母亲想的不是怎样躲避，而是怎样用自己勤劳的双手去解决。

母亲前半生的劳苦，超出了常人的想象。那是低标准的年代，生下我们兄妹5人(四子一女)之后，刚有稍许好转的生活又回到了原来的节衣缩食。父亲在外工作，全家千斤重担就落在了年龄不大的母亲身上。一年到头，多半的日子要带着沉重的脚步出去做事，回家后又要照顾一群嗷嗷待哺的儿女。家里家外，灶前灶后，都是干不完的活。一有空闲就织布，拖着疲惫的身子纺线到深夜。嗡嗡的纺线声把我们送入梦乡，咔嚓的织布声又把我们从梦乡惊醒。那时我们吃的东西没营养，经常生病，在地里劳作了一天的母亲回来还要照顾生病的我们。家里房子破旧，屋顶总有洞，每次生病，我们就看着从洞里透进来的微光发呆，眼巴巴等着母亲的回来。母亲在身边，就是世上最安全的堡垒，带给我们无尽的安全感，感觉病都好了三分;母亲一走，又是说不出的失落。为了体弱多病的我们，母亲不知受了多少苦，流了多少泪，但她就是不吃不喝也不愿饿着我们;母亲自己挨过饥饿，所以绝不让自己的儿女再挨饥饿!母亲做到了!在我们的记忆里，我们没有挨过饥饿!

父亲是生产大队的大队长，整天操劳于大队的工作，无暇顾及家庭。带着我们兄妹5人，母亲撑起了大半个家，还参加各种劳动福利他人，只为让父亲能安心工作。在母亲的辛勤劳作和父亲的不懈努力下，我们的生活得到了照顾，还常常被评为五好家庭。有时为了帮助父亲完成工作，来了领导，母亲也帮忙接待，家里缺米少油，母亲就去邻居家借米借油来款待，领导走后，又用剩下的饭菜来填饱我们的肚皮，那些借来的米和油只有等到下一次有收成才能还上。尽管生活拮据，在他人面前，母亲依旧乐观。母亲自己吃的了苦同时也积极地帮助他人度难关，记得有次邻家没有吃的，母亲用自己牙缝里省下的细米救活了别人一家。母亲能吃苦耐劳、不畏艰难而又乐于助人、无私奉献的精神一直激励着我们兄妹5人，也是在母亲这种思想的熏陶下我们慢慢成长，发誓要和母亲一样用自己勤劳的双手改变劳苦的现状，让母亲也能过上好日子。 天不遂人愿，父亲由于过度操劳，年仅52岁就永远的离开了我们，母亲成了我们最后的依靠。起早贪黑成了母亲维持这个家的唯一选择，那段时间母亲劳作的画面我还记忆犹新：插秧的时候，每天早上4点爬起来去四大排渠覆秧水，忙了一天又回来洗衣做饭照顾我们;秋收的时候，母亲没日没夜在外面捡棉花，有时连中饭都顾不上回来吃，用她瘦小的身板扛回了一麻袋一麻袋的棉花。母亲扛起的何止是棉花，她是用生命扛起了这个家啊!这样的日子一直延续到我们长大成人。为了给我们成家，母亲到处借钱，5块，8块，12块……虽然一个人成家只用了几百块，母亲却借了30几家，也就是大半个湾子，之后的又需要母亲好几年节衣缩食的还钱，甚至是借了东家还西家。

1978年，母亲将二哥送到部队保家卫国;1979年二哥就参加了对越自卫反击战，整整41天里，没有二哥的任何音讯，母亲在家整天以泪洗面，担心自己孩子的生命安全，这样过度的流泪导致了母亲迎风落泪的眼病，直到终老。1980年，大哥在生产队里柴油中毒，生命垂危，送到黄陂医院抢救，为此贫病交加的母亲几天没合眼，拖着孱弱的身子仍要自己没日没夜坚持守在病床前，像呵护襁褓中的婴儿般照料着大哥直到康复。父亲去世后的第二年，妹妹得了急性黄疸性肝炎，大队医院误诊为感冒导致病情危急，刚失去自己丈夫的母亲又面临即将失去爱女的打击，近乎崩溃，却依旧挺直腰杆为女儿四处求医问药，抱着万分之一的希望想把女儿留在身边，也许是母亲的遭遇打动了上苍，让小妹从死神手中捡回了一条命。后来四弟长年在外工作，母亲时时牵挂在心，每次四弟打电话回来，母亲接起电话第一句总问“你在外面还好吗?什么时候回家?”七八十岁高龄的老母就这样时时刻刻关心着她的每一个儿女子孙。母亲为这个家所做的事说不尽，道不完。

母亲一生是为他人活着，是为儿女活着，对儿女母亲总有操不完的心，一直为我们操劳到近70岁高龄，到我们兄妹都成家之后才脱离体力劳动。我们做儿女的都努力经营自己的家庭，让生活有了改善，但过去那些艰苦的岁月母亲仍然挂在心上，依旧为我们奉献着自己，从孙子到重孙，没有一个是母亲不费心的。母亲总在操心我们，却不愿让我们为她老人家担心，有小病小痛都忍着拖着不愿告诉我们，怕增加儿女的负担，把国家给的养老钱和我们儿女给的零花钱节省下来，又变着法用在了孙子重孙身上，这省吃俭用的习惯一直持续到母亲离我们而去。

母亲为儿女献出了自己的一切，而我们儿女却没有尽到我们该尽的职责!看她老人家身体一直不错，就忽视了对她的照顾。母亲一生受苦，怕给儿女添麻烦，胃口好时就煮点简单的饭菜，怕多用能源就一次做好几天的饭，接下来几天就吃残菜剩饭。岁月的摧残加上过去的小病小痛让母亲更加衰弱，直到20xx年春天的一场感冒，母亲的身体变得大不如前，我们又都因为各自的生意无法每天陪在母亲身边，只有早晚一个电话知道母亲是否安好，害怕哪天再也不能从电话里听到母亲的声音，这场大病使得母亲的身体每况愈下，再也不能恢复如初。最后经兄弟姊妹们商量决定将母亲送到妹妹家，由我和妹妹共同照顾母亲的生活起居。这样母亲才安然地过了两年多不用劳作的生活，然20xx年元旦期间母亲再一次受到感冒的侵袭，引发了哮喘和气管炎，加上母亲年迈体衰，咳喘致使腰椎间盘突出和骨质增生而疼痛的不能动弹，卧床20天才慢慢能支撑起床，一再虚弱的身体让母亲不能和往常一样自如的上下楼。那段时间母亲迫切想要回家，但我们兄弟几个都到了年关最忙的时候，都想着过了这几天等到腊月二十九都回家陪母亲过个团圆年，然而生命在病魔面前是那样不堪一击，腊月二十七下午母亲突发头晕呕吐现象，妹妹以为是肠胃不适，给母亲喂了午时茶，二十八不见好转后送到县人民医院，在送往医院的路上，因眩晕不停呕吐的母亲想着的依然是自己的子女，在路上她老人家就说了一句话“我这一病又弄得你们不能好好过年了”。哪知到医院后诊断为多发性脑梗塞，经抢救无效于腊月二十九上午十点永远的离开了人世。伤感从中起，悲泪哽在喉;慈母方病重，欲将名医投;车接今在急，天竟情不留!母爱无所报，人生更何求!想想母亲临走的愿望只是要回家，而我们因为一点生意，连母亲这样一个微不足道的愿望都无法完成，我们悔恨万分，这将是我们心中永远的痛，我们愧对母亲的养育之恩!妈呀，您能原谅您的儿女吗? 母亲从容的向这个世界告别，静静的躺在那里，脸上尽是慈祥和安然，没有一丝痛苦。我们坐在母亲身边轻轻抚摸她的脸，不敢相信她就这样走了，没有留下任何遗言，握着母亲的手，我再也无法控制自己，任凭泪水在脸上肆意流淌，33年来父亲离世的哀伤还未消散，今天失去慈母的悲痛又一次将我摧毁!眼看印着经文的往生被盖上母亲的脸，我禁不住打了个寒颤，妈呀!您用一生陪伴了我们，我们却只能用8天8夜来守候您，几十年的劳心劳力、养家糊口让您身心俱损、宿命覆西，为子子孙孙您肝肠寸断，含辛茹苦养儿育女恩深似海，勤劳善良与邻为善德高比天。树欲静而风不止，子欲养而亲不待，妈妈呀，您千万不要因儿女难以克制的滚滚热泪而再留恋这个世间，儿女们真的愿意用泪水代替您承受的千灾万难，洗尽您前世今生的忧愁悲伤，愿您安心的去极乐世界，与阿弥陀佛观音菩萨在一起，用您的菩萨心肠再去济度众生。您的人格力量和优秀品德，永远激励着子孙后代，您的音容笑貌永远活在子孙心中。您生前最是为我们操心，往后我们一定继承您的精神好好活下去，让您的精神随整个家族永远延续下去。

母亲!母亲!您还有什么丢心不下的呢?至爱弥天，大悲漫地。玉山披雪念慈容，蓝田吐寒怀大恩。踏着光明的大路，母亲您走好!您不会寂寞的，您的左右都长眠着善邻友舍，他们将和您长期相伴;您的儿女孙子都会常来看望您的，您就安息吧!

愿母亲大人往生西方极乐世界，蒙佛陀慈悲摄受!阿弥陀佛!!!

报社见习汇报材料

我在《晚报》进行了为期周的实习。在见习期间，我受益匪浅，不仅熟悉了报社工作的各个环节，掌握了记者采写的工作方法，而且在发现自身不足的同时加深了对社会的认识，这些收获将会使我终身受益。

实习期间，我被安排到机动部跟张伟老师和包东流老师跑突发（社会）新闻。从此，我开始了和大学生活迥异的记者生活：每天早上7点就要挤公交车往报社赶；有时上午在宾馆采集会议新闻，但下午已经在农村采访斗殴的双方；加班更是家常便饭，有时候晚上10点钟还有采访任务……

由于我们平时在学校只进行理论课的学习，所以初到记者的职位上，很多东西都不很熟悉，对社会知识缺乏一定的了解。但是，每次有新闻线索时，我的指导老师都带我到现场，回来后让我自己写稿子，然后耐心给我修改稿件，并且告诉我应该注意的问题。到后来，老师就让我自己去采写新闻，自己找新闻点。我的实习指导老师高立也经常帮我分析解决实习中遇到的问题。有付出便有回报，实习期间，我发表各类稿件共计52篇，同时我的新闻敏感性、职业道德都有了很大的提高，具备了一定的专业的素质。

在报社，我一直记着我来自武汉体院，我告诉自己不能够给母校丢脸。为此，每天早上都是我第一个来到报社，帮老师擦好办公桌，准备好采访本、录音笔等设备；每天晚上，记者都已经回家了，我还在报社反复比较自己写的稿子与编辑修改后的稿子，寻找其中的差距；有突发事件时，我立即从租住处出发在第一时间赶至新闻现场……群众的眼睛是雪亮的，报社的一位记者对我说过这样一句话：“小宋，你不是我见过的最聪明的实习生，但你是我见过的最努力的实习生。”我把这句话当作报社对我最大的肯定。

实习的一个月很短暂，却给我留下了深刻的记忆，我开始亲身体会到做一个好记者究竟该需要哪些素质。

第一，做一个好记者必须要有职业道德。做一个记者不难，难得是做一个好记者。在报社实习期间，常常有群众到读者接待室找我们帮助他们解决问题,他们总是十分热心却极其无奈。很多老百姓办不了的事情，比如说包工头厂拖欠工资，消费者权益没有得到保障，记者只要一句话一个电话就能给他们解决。我发现，为老百姓说话就会得罪很多单位，但是，记者是个需要爱心的工作，只让小部分人说好不是好，只有让老百姓说好才算好。

第二，做好记者需要有很强的时间观念，尤其是机动记者。当有紧急事件发生时，如果你的节奏很慢，那么当你到达现场也许已经人去楼空，一无所获。这样，一条重要新闻的现场性就会变得很淡。甚至，报社会在和同城对手的竞争中落在下风。

第三，实习时要给自己定好位。在实习中，在态度上要把自己当成学生，虚心请教；但是在做新闻时，一定要把自己当成报社一员，爱岗敬业，严于律己，争取多写新闻，多发新闻，维护新闻的客观、公正。

第四，在以后的学习中要拓展知识面，使自己的知识系统化。由于新闻需要接触社会的方方面面，所以需要的知识也需要十分全面，光有专业的新闻知识是远远不够的。这就要求我们在以后的学习中多想，多读，多学，为将来投身新闻业做好准备。

总之，我在这次实习中学到了很多东西，它们会能够让我受益一生。我在实习中也发现自己的不足，我会在以后的学习工作中努力加以改正，使自己更适应新闻工作的需要。

通过分析课文的行文结构，初步了解并掌握“总-分-总”的结构方式。在教学过程中，我先引导学生分析课文的内容:先概括介绍狄仁杰是一位刚正廉明、执法不阿的政治家;接着用三个具体的事例，详细地讲述了狄仁杰是如何刚正护法的;最后讲狄仁杰辅国安邦，深为武则天所倚重。通过对课文内容的梳理，不难看出，课文是运用“总-分-总”的行文结构。随后，我让学生仔细地回忆四年级学过的《桂林山水甲天下》一课:开头总写“桂林山水甲天下”，接下来，分别描写了桂林的山美和水美，最后总结全文，用“舟行碧波上，人在画中游”作结，既呼应了文章的开头，也抒发了作者的赞美之情。通过两篇课文的对比学习，我点出了这种结构方式的好处:采用这种方式来安排材料，不但可以使文章层次清楚，脉络分明，而且可以使文章的内容紧凑，首尾呼应，突出作者的思想感情。最后，我详细地讲解了如何运用这种行文结构:先总的概括全文的主要内容(根据文章的中心，用简洁、精炼的语言提炼出主要内容)，然后再从不同的方面进行具体说明(根据事物或人物的特点，从不同的侧面选择恰当的材料进行描写或介绍)，最后进行总结。

一、教学工作方面

这一学期我主要担任高一男子武术选项板及高二年女子武术选项班的教学工作。

教学工作中，我精心设计符合学情的教学预案，在教学中根据学生学习的情况，及时反思并调整教学设计。教学过程中注重结合德育教育，严格课堂常规，使学生养成守纪、认真的好习惯。在课堂教学训练时，认真示范、讲解，搞好组织教学，认真纠正学生在学习中的错误动作。在教学中，我始终注重学生的主体性及个体差异，以学生为中心，激发学生的学习兴趣，发挥好教师的主导作用。我按照新课程改革的理念，一直以“健康第一”为指导思想推广快乐体育，积极创新，目的是要改变学生对体育课或体育训练的态度，希望能够限度地兼顾学生的快乐体验和身体锻炼。在上课时，适当加入一些娱乐性的趣味体育活动，用较通俗易懂的语言和好玩有趣的内容，让课堂活跃起来，使学生在活跃轻松学习过程中，同时找到锻炼身体的方法，养成锻炼身体的习惯，形成终生体育的意识。

二、教学教研活动

本学期，我积极参加学校组织的教学教研活动。我不断学习，丝毫不敢松懈，继续学习成为我工作生活中重要的一部分。我在课余时间继续学习体育教学理论，潜心研究教学方法和教学技术，积极向各位老教师虚心求教，吸取前辈的经验完善自己的不足，尽量将所学的教学理论与教学实践相结合。虽然在一年的教学工作中，我的教学方法还不是很成熟，但我已学到了很多并将继续学习。当然，这一些是远远不够的，学海无涯，今后我将花更多的时间在课堂教学方法、策略的研究上。

三、学校工作方面

我严格要求自己，工作实干，并能完成学校给予的各项任务。

本学期我负责学校国防绿中队的主要工作。国防绿中队是我校一直有些优良传统的优秀队伍。负责中队工作使我感觉责任重大。为了完成好学校交给我的任务，我积极学习管理业务，查阅国防绿中队历史记录，自身训练部队标准队列队形。在一个学期里带领国防绿中队较好的完成了校园日常值班及其他计划任务。

教书育人是塑造灵魂的综合性艺术。在课程改革推进的今天，社会对教师的素质要求更高，在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真分析和研究好教材、大纲，研究好学生，争取学校领导、师生的支持，创造性地搞好体育与健康课程的教学，使我们的工作有所开拓，有所进取，更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自己的力量。

合同号：______________________

甲方：______________________

乙方：______________________

甲、乙双方本着平等合作、互惠互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方作为的策划推广(包括广告创意、设计、制作、发布代理，以及营销、招商、推广的计划、策略、提案)事宜，达成如下一致协议：

一、合作范围

甲方委托乙方作为(以下简称“项目”)的策划推广，全权负责本项目的广告创意、设计、制作、发布代理，以及营销、招商、推广的计划、策略、提案等合作事宜。

二、合作期限

委托期为______年______月______日至______年______月______日。本协议合作期限届满前一个月，经协商同意，双方可续签合作协议。

三、广告投放总额

本协议合作期间，本项目广告投放总额不低于万______元人民币。

四、工作内容

1、宣传推广的总体策划思路及具体广告操作方案;

2、各阶段的媒介策略和具体排期计划、媒介预算建议;

3、报纸广告、画册、宣传单张、展板、户外广告等创意、撰文、设计、输出、印刷、制作、发布等事宜;

4、影视广告：创意、撰文、设计、制作、发布;

5、广播广告：创意、撰文、制作、发布;

6、公关促销活动的策划和组织;

7、针对目标消费群进行适当的市场调查;

8、营销、招商、推广的计划、策略、提案;

9、媒介发布的监控、统计、评估。

五、广告运作规则

1.严格按照规范的广告策划流程进行。策划流程的基本顺序如下：签约立项——支付______月费——制定策略——创意构成——广告表现——客户审定——正稿制作——正稿确认——支付发布费——广告发布——财务结算——效果跟踪——意见反馈等。签约后项目即进入具体操作阶段，由乙方提供总体策划案，经甲方修改、审定、签字确认后，由双方按照总体策划方案，严格贯彻落实到每一个分项目的实施过程中，并按照经甲方签字确认的媒介计划分步实施。

2.各分项目将围绕第一款所述基本流程进行，各分项的具体操作程序如下：a.乙方依本协议所附的《设计、制作、发布等收费标准》向甲方提交正式的分项报价单;b.甲方审定乙方提交的分项报价单，如无异议，则签字盖章认可，并签署正式的分项合同;c.乙方依据彼此签字盖章的分项合同，开始实际性的工作。

六、双方责任与权力

甲方的责任和权力：

1、双方合作期间，甲方应积极配合乙方，及时提供乙方所需的各类图片和文字资料，并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责，如因甲方提供的资料而引起法律纠纷，其相关的一切责任由甲方负责，乙方不承担由此产生的直接责任或连带责任。

2、甲方有权及时地对乙方所提交的策划思路、广告方案、设计稿和其他书面工作文件以书面形式提出修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整，直至甲方签字认可方可定稿。但甲方应尊重乙方的专业知识和经验，并应考虑乙方工作周期等因素，在乙方提交有关文件后，应及时、完整地以书面形式提出明确的意见，以便乙方有足够时间保质保量完成各项业务。甲方应指定一位全权代表与乙方沟通，以避免多头决策而导致工作质量、效率下降。

3、若签字定稿后，甲方再次提出修改，由此而产生的一切相关费用应由甲方承担。若因甲方资料提供、审稿、定稿以及再次修改等方面因素所造成的工作延误，乙方不承担相关责任与损失。乙方根据甲方签字稿输出菲X及其他费用发生以后，若甲方还要再次提出修改要求，乙方根据修改稿重出菲X及其他所发生的费用由甲方承担。

4、双方合作期间，甲方有权对某些双方分歧较大之项目进行修改、调整。

5、甲方应按照本协议规定及时付款，以保证项目的正常进行。

6、甲方在提出各种正式建议与意见时，应采用包括传真在内的书面方式，以增进沟通之效率，及未来之查证。

7、合作期内，甲方在事先未征得乙方同意的情况下，不得另行委托其他公司进行设计、制作、发布等广告、策划合作事宜，否则视为违约。

乙方的责任和权力：

1、乙方承接甲方广告业务，应尽职尽责为甲方服务，按时、按质、按量完成甲方委托的各项策划、设计、制作和代理业务，并为甲方资料保密。

2、乙方应主动提前向甲方索要各类工作所需的相关资料，并按甲方确认之正稿进行设计/输出/印刷/制作/发布等业务。若因乙方工作缘故导致成品与甲方确认之正稿不一致，从而致使甲方受损，乙方应赔偿给甲方相应的损失。

3、乙方所有策划方案及相关建议文案应以书面形式向甲方汇报。

4、乙方需与甲方保持紧密联系，经常与甲方交流与沟通。

5、若甲方未能按本协议和各分项合同规定的时间内付讫有关款项，乙方保留暂停策划、设计、制作、发布等相关工作的权利，乙方不承担由此产生的经济损失和责任。

6、如因甲方未按照本协议和各分项合同规定的时间内付款而导致撤版或罚款等经济损失，由甲方承担。如因乙方原因不能按照双方确认的计划发布，由此导致甲方的直接经济损失，由乙方承担，不可抗力因素除外。

七、收费条例

1、收费范围与标准：

a.定金：为确保合同执行的规范化，乙方预先收取甲方定金叁万______元，定金可在合作期结束时抵冲甲方应付款。若甲方在合作期中途单方面中止本协议的执行，此项定金转为甲方支付乙方的违约金。

b.策划费：甲方应在合作期内每______月向乙方支付服务费____________元;

c.设计、制作、发布等费用：见附件《设计、制作、发布等收费标准》;

d.合作期甲方支付了______月服务费，则乙方负责发布的报纸、杂志广告不另收设计费，电视、电台广告不另收脚本创意费，营销、招商、推广的计划、策略、提案不另收方案创作费;

e.外地操作费：乙方因甲方策划推广工作需要而发生长沙市区外操作费用，如交通费、食宿费、补助费等，乙方按照甲方部门经理级差旅标准和程序，提交实际费用单据，甲方予以据实报销。

2、结算方式与时间：

a.定金：本协议书签定后，甲方在3个工作日内汇至乙方账户。

b.策划费：按月支付，每______月8日前汇至乙方账户，______月策划费为____________元。

c.媒介发布费与代理佣金：任何由乙方与媒介进行结算的广告、杂志等发布工作，乙方不承担垫付的责任。甲方应严格按照甲、乙双方确认的投放计划及媒体预订情况，在实际发布日期前5日内将款项汇至乙方账户。

d.策划、创意、设计费：如双方不是月服务费制，而是单项付费制，甲方应在分项报价单得到正式认可并签定合同后3日内，将合同款的50%付至乙方账户;在正稿签字确认后3日内，将合同款的50%付至乙方的账户，最后移交成品或设计稿件。如双方是______月服务费制，则乙方此项费用全免。

e.其他费用：乙方按期提供有关费用的结算单向甲方收取款项，如：差旅费、市场调研费、媒介监测费等，甲方应在收到结算单3日内审核无误后付款，如有异议，应及时知会乙方。

八、知识产权

本合同所完成之成品或所确认之设计稿件，在所有款项结清后，其所有权归属甲方所有。在所有权归甲方后，乙方仍有权未经甲方同意，用所设计之作品参与公益、专业、行业或各类组织机构的竞赛评比活动。但乙方不得用于除此之外的其他目的与事项。

九、违约责任

1.乙方的有关报价资料若未经甲方签字认可，乙方就进行单独成品制作或媒介发布，均视为乙方违约，因此而产生的费用甲方不作任何补偿。

2.乙方除自然力、政府等不可抗力之因素外，应按本协议或各分项合同约定之要求，完成各项工作，否则视为乙方违约，甲方有权单方面终止执行本协议或各分项合同，及对乙方进行直接经济损失索赔。

3.各分项合同经双方签字盖章后，非因乙方原因，甲方中途终止执行合同的部分或全部内容，乙方有权书面通知甲方及时纠正，如甲方不能在通知的时间内纠正，则视为甲方违约，由此给乙方造成的一切经济损失由甲方承担，乙方有权终止执行本协议和有关部门分项合同。

4.如甲方未能按本协议或各分项合同约定的时间内付款，使乙方不能及时开展各项工作，因此而给甲方造成的工作延误或影响，乙方不承担任何损失或责任，乙方保留单方面终止合作的权力。

5.滞纳金：如甲方逾期7日仍未付款，则须自本协议或各分项合同约定的付款时间算起，每日按拖欠款金额的3‰向乙方支付滞纳金;如经甲乙双方协商同意后决定工作推迟，则收款时间相应顺延。

十、中止合作的条件

任何一方违反本协议或各分项目合同各项规定的，对方有权书面通知对方予以及时纠正;如一方不能及时纠正，则另一方有权中止本协议或各分项合同的执行。

十一、甲乙双方可在协商一致情形下，以附件形式补充其他条款。

十二、本协议与附件未尽事宜，双方协商解决，协商不成，任何一方可提交长沙市仲裁委员会仲裁。

十三、本协议连同附件一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力。

十四、本协议之附件资料：_《设计、制作、发布等收费标准》。

十五、本协议自双方签约日期起生效。

甲方：______________________乙方：______________________

法人代表(盖章)：____________法人代表(盖章)：______________________

法人代表委托人：___________法人代表委托人：______________________

地址：______________________地址：______________________

联系电话：______________________联系电话：______________________

传真号：______________________传真号：______________________

开户名称：______________________开户名称：______________________

开户银行：______________________开户银行：______________________

帐号：______________________帐号：______________________

邮编：______________________邮编：______________________

签定日期：__________________

设备(材料)采购招标文件

设备(材料)采购

招标文件

设备（材料）名称：

招标单位（章）

目 录

第一章 投标须知

前附表

1.总则

1.1说明

1.2投标单位的资格和资质要求

1.3投标费用

2.招标文件

2.1招标文件的组成

2.2招标文件的解释

2.3招标文件的修改

3.投标文件的编制及递交

3.1投标报价说明

3.2投标文件的语言

3.3投标文件的组成

3.4投标有效期

3.5投标保证金

3.6招标答疑会

3.7投标文件的份数和签署

3.8投标文件的密封与标志

3.9投标截止期

3.10投标文件的修改与撤回

4.开标、评标、定标及授予合同

4.1开标

4.2评标内容的保密

4.3投标文件的澄清

4.4投标文件的符合性鉴定

4.5投标文件的评价和比较

4.6定标方法

4.7中标通知书

4.8授予合同

4.9履约担保

第二章 合同主要条款

第三章 投标文件格式

第四章 设备清单、技术规范、图纸及其它需要说明的事项

第五章 招标文件附录

第一章 投标须知

前 附 表

序号

内 容 规 定

1

建设工程名称: 建设地点:

2

招标设备名称: 到货地点:

3

投标有效期为 天（日历天）

4

投标保证金数额为： 元(采用方式：1.现金 2.支票 )

5

投标文件副本份数为 份

6

投标文件递交 截止时间： 年 月 日 时 分 地点：南京市广州路183号二楼 第 会议室

7

开标会 时间： 年 月 日 时 分 地点：南京市广州路183号二楼 第 会议室

8

1.总 则

1.1说明

1.1.1项目的说明见投标须知前附表（以下简称“前附表”）第1项和第2项所述。

1.1.2上述项目已经 部门项目审批审批，获批准文号 。工程所需资金来源是 ，现已落实。现通过招标来择优选定供应设备（材料）单位。

1.2投标单位的资格和资质要求

1.2.1为履行本合同的目的，参加投标的生产企业或经销企业（以下称“投标单位”）必须具有相应的资质和资格，非本国注册的投标单位应按国家相应主管部门有关管理规定取得相应的资质和资格。

1.2.2投标单位应提供令招标单位满意的资质文件，以证明其符合投标合格条件，具有被授予合同的资格和履行合同的能力。为此，所提交的投标文件中应包括下列资料：_ 。

(1)投标单位的营业执照副本；

(2)资质等级证书及非本国注册的投标单位经国家相应主管部门核准的资质等级证书；

(3)投标单位在过去3年的合同履行情况和现在正在履行的合同情况；

(4)投标单位的开户银行出具的资信证明；

(5)有关投标单位目前和过去2年内参与或涉及诉讼案件的资料；

(6)与投标设备相关的生产技术能力及设备状况说明；

(7)产品鉴定证书及相关的检测报告；

(8)产品样本、说明书等技术资料及产品获奖的证明。

(9)产品生产许可证；

(10)生产企业给设备（材料）经销部门的授权委托书；

(11)法定代表人的授权委托书；

_________________________________________________________

_________________________________________________________

_________________________________________________________

1.3投标费用

投标单位应承担其编制投标文件与递交投标文件所涉及的一切费用。不管投标结果如何，招标单位对上述费用不负任何责任。

2.招标文件

2.1招标文件的组成

2.1.1本合同的招标文件包括下列文件和所有按本须知2.2条款、2.3条款发出的补充资料及3.6条款所述的招标答疑会会议纪要。

共7页，当前第1页1234567

项目名称：

根据《中华人民共和国合同法》的原则，经双方协调，就有关材料供应一事，达成如下协议：

一、材料内容及暂定价格：

1、黄砂： 元/吨;2、石料： 元/ 1车(农汽);3、标砖： 元/块。(材料价格根据每月市场行情价格调整)

二、双方责任：

1、甲方责任

(1)提前通知乙方用材料计划安排。

(2)以龙腾世家、沁园铭城、莲花小区量方数量为准，原车辆不变。

(3)按月及时对材料进行对帐、结算、挂帐。

2、乙方责任

按质、按量、按时将材料送达甲方指定施工现场，严禁供送劣质材料和在供材数量上投机取巧、弄虚作假。质量方面：石料含泥量过大或规格质量达不到规定要求，甲方材料员有权拒绝签收并退货。如因乙方责任影响甲方工期，按建设单位与甲方签订的罚款方式对待。

3、乙方负责本工地材料、治安等周边环境的协调工作，如本工地发生材料扯皮事件，乙方必须负责解决。

三、付款方式

工程款按每达到五万元一结账，工程完工后一个月内付清全部工程款。

四、违约责任

甲、乙双方共同遵守一至三项条款，如出现违约行为，违约方应赔偿对方造成的一切损失。

五、合同有效期：本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，本合同自双方签字盖章之日起生效。

甲方代表签字： 乙方代表签字：

年 月 日 年 月 日

尊敬的各位领导，老师们，同学们，

大家好!

是谁，承受了十月怀胎之辛?是谁，从怀胎到分娩，从出生到成长，时时刻刻关心着我们?是母亲，她赐予我们生命;更是父母，他们的艰辛劳动和养育之恩，令我们茁壮成长。

慈母手中线，游子身上衣 ， 爱子心无尽，归家喜及辰 ， 尊前慈母在，浪子不觉寒 。这些名句，字里行间流露着母子深情，字字句句倾诉着母爱的魅力。母亲，这个美丽的天使，无论自己多么辛苦，总是满足我们，让我们一直沐浴在阳光里，吮吸着琼浆玉露。

大家知道，每年5月的第二个星期日是母亲节。母亲节，是一个感恩母亲的节日。她虽起源于古希腊，正式立法于美国，但在改革开放后，已逐渐被中国各地民众所喜爱和接受，在这一天人们通过不同形式集中表达对母亲的崇敬和爱戴。我们要学会会感恩。首先要尊敬父母，体贴是父母。是他们给了 我们 生命，是他们养育 我们 长大。

我们要常怀一颗感恩的心，去看待你周围所有的人。感恩鼓励你的人，是他们，让你信心十足。感恩授予你知识的人，是他们，照亮了你前进的道路。感恩哺育你的人，是他们，给了你物质和精神的食粮。感恩帮助你的人，是他们，给了你再生的希望。也要感恩伤害你的人，是他们，磨练了你的意志;感恩嘲笑你的人，是他们，激发了你的自尊。

也许有人会问， 感恩 究竟是什么?我说 感恩 是一种心理认同，这种认同应是来自我们心灵深处的的肯定和接纳; 感恩 是一种由衷钦佩，这种钦佩应是从我们血管里喷涌出的赏识和敬意; 感恩 也是一种内心表达，这种表达是一直萦绕心间、持久不变的良好情感。感恩更是一种脚踏实地的行动，这种行动是心甘情愿的对亲人、老师、朋友和祖国实实在在的回馈和报答。

以往我们谈感恩，也许更多的停留在认识上、口头上。在这里我希望同学们更要把感恩落实在行动上。面对父母的期盼，我们要志存高远，努力拼搏;心存父母的嘱托，我们要珍爱生命，时刻注意安全 ;想到父母的担心，我们要严守纪律，诚信做人;看到父母忙碌，我们要主动上前;与老师、长者迎面而遇，大家要谦恭问好;面对祖国的召唤，我们要奋发有为，追求卓越......

感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己。感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜 这感人肺腑的歌词

我们都还记忆犹新。感恩是金，感恩重于行。让感恩时刻伴随着我们......

谢谢大家。

年、月、日的知识包含着许多规律，它虽然是天文知识，但与数学密不可分，并且其中奥妙无穷，学生十分感兴趣，在教学时能够引导学生从中发现许多规律。一开始学生认识年、月、日，自主寻找年、月、日之间的关系，都需要利用年历，而年历的构成、各月之间的联系、星期的循环等，在教材中体现较少，但这些知识对于学生继续学习有很大帮忙，于是我设计本节课的第二个环节：制作年历。

1、“制作年历”数学活动，学生受益多多

本课教学设计，既让学生巩固了所学的年月日知识，又进行了知识的拓宽，并与手工劳动、美术、语文(诗词)等学科融合，让学生在综合化的学习中，感受到数学与生活的联系，享受到数学学习的乐趣和成功的体验(我也能制作年历!)。由此可见，透过这样的实践活动，学生的受益是多方面的。

2、数学活动的主旨首先是“数学”的，千万不能偏离

在设计中，我注意到一个问题：那就是其中的“数学”的东西是不是太少了?因为它毕竟是数学课，而不是手工课或美术课。

为了手工和美术等的东西不占用过多的课堂时间，首先，我把第一步“布局设计”放在课前。课前，我就让学生搜集材料，透过讨论交流，自主选取和确定年历的主题。然后，我又大胆放手让进行布局设计，并把要画的画、要填写的诗词等进行先期处理。其次，对于第三步“完善加工”，有些同学课堂上来不及完成，我鼓励他们在课后继续不折不扣地高质量完成，还透过评比，让学生看到自己的收获，体验制作的成功体验。

这样做的目的只有一个，就是让学生把更多的时间花在“数学”上来，以重点完成第二步“制作年历”。具体如下：开始，我透过安排必须时间的复习，让学生更好地巩固所学的知识，也为下一步制作年历打下了基础。

在制作过程中，我注意采用“由扶到放”的教学策略，重点进行一月份和二月份的表格填写。因为一月份是一年的开始，既要注意与上一年衔接好，又要注意如何把一个月的天数填到为星期为周期的表格中;二月份的既要注意与一月份的衔接，又要注意它是29天，而不是28天。

透过两个月的填写，学生会在其中逐步熟练，并会慢慢体会到一些规律性，以后的填写就容易多了。以后，我开始由慢到快，但注意每月的月尾进行一次核对，以防发生连琐性错误。

在填写过程中，我总是注意让学生不断总结注意点，循序渐进不失时机地让学生发现规律性的东西。比如在一、二月份填写完成后，让学生总结注意点，在填写过程中发现了什么(原先上下两排的数字之间正好相差7;前一个月的最后一周剩余了几天，后一个月的第一周就要空出几天，这才是正确的衔接;如果前一个月没有剩余的天数，是后一个月从第一格填写起;我把一些重要的日子、爸爸妈妈和我的生日都用红笔进行了标注，这样看起来比较醒目明了……)

3、激发兴趣，引导探究，使每个学生在活动过程中享受快乐

这堂课下课后，我把学生制作的年历挂满了教室，让大家欣赏、交流和评比，又把这些好消息告诉家长，许多家长也很感兴趣。一天，一个学生兴冲冲地跑过来告诉我：“老师，我爸爸说，这天我家不买挂历，说我的挂历制作得够水平，准备挂在客厅里呢!”这对学生来说，但是最大最大的表扬和鼓励了。

学院实习教学基地共建协议

甲方：_________学院

地址：_________

乙方：_________

地址：_________

甲方和乙方经过友好协商一致同意，乙方为_________学院实习教学基地共建单位。具体条款如下：

一、双方权利和义务

甲方：

1.要求实习师生在实习期间遵守乙方相关的规章制度并采取必要的劳动保护措施，保证安全第一，圆满完成实习教学计划。

2.尊重乙方的知识产权，严格遵守乙方的有关保密制度。

3.为乙方优惠提供所需的技术和智力支持服务。

4.在符合国家高考招生规定的前提下，优先招收乙方志愿报考_________学院的子弟。

5.根据乙方需要和双向选择的原则优先推荐优秀毕业生到乙方工作。

乙方：

1.提供有益于甲方实习师生实习的先进技术与相关资料。

2.按甲方需要选派相关的技术人员与甲方教师共同进行实习指导(由甲方为乙方指导实习的技术人员支付一定的指导费)。

3.对甲方实习学生的有关收费给予优惠。

4.积极创造条件使实习教学做到“产、学、研”相结合，产生经济效益和社会效益。

5.为实习师生实习期间的食宿、交通、卫生等工作生活条件提供便利。

二、协议合作年限

本协议书共一页一式三份(实习基地、教务处、院档案室各存一份)，效力同等。自签字之日起生效，有效期为五年。

三、其它未尽事项

双方本着互惠互利原则共同协商处理或另行签定补充协议，所签补充协议与本协议书具有同等效力。

甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________

代表(签字)：_________ 代表(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

签订地点：_________ 签订地点：_________

广河二中语文教研组“五课”教研活动总结交流材料

——XX学年度第一学期

广河二中语文教研组“五课”教研活动总结交流材料

为了深入推进“五课”教研活动，本学期，语文组遵照学校“五课”教研活动计划，以“教研兴校”为宗旨，以全力提升教师教育教学素养、全面提高教育教学质量为目的，立足于教情和学情，结合学习实践科学发展观活动，本着教研促发展的态度，在总结上学期工作经验的基础上，如期认真开展了相关活动，现将具体情况总结如下：

一、  开展的具体工作

1.九月三日，我们召开了“五课”教研、 “五项”素质达标活动准备专题教研组会议，宣布了本学期参加两项活动达标的教师和辅导教师名单，制定了活动计划，明确了具体要求。

2.十月十二日，组织了黄益民老师参加全州“五课”教研活动初中语文课堂教学竞赛听课心得体会交流活动。

3.十月十四日，组织进行了达标教师的“设计好一堂课”交流教研活动。

4.十月二十三日，组织进行了达标教师的“说好一堂课”交流教研活动。

5.十二月八日至十一日，组织进行了达标教师“上好一堂课”和“评好一堂课”教研活动。

6.十二月十六日，组织进行了达标教师“教学反思”交流教研活动。

二、取得的成绩

1.达标教师驾驭教材、处理教材和整体教学设计的能力明显提高，不仅教学目标、重难点定位准确、教学方法选取恰当，环节紧凑，而且都有独具个性的教学亮点。如黄益民老师《散步》教学设计中的“仿写”环节，体现了重视语文能力培养的教学理念，遵循了语言训练积少成多、循序渐进的教学规律。又如马文海老师《唐雎不辱使命》教学设计中的作业设计“情景对话描写”，既是课文写作知识的巩固，也是课堂教学的拓展延伸。

2.达标教师说课能力得到了提升，基本上都能从宏观把握和细节设计方面，思路清晰地阐述自己的教学设计意图。

3.年轻教师得到了锻炼，驾驭课堂的教学能力显著提高。《得道多助，失道寡助》这篇文言文，知识点杂、难点多，尤其是孟子体现在本文中的思想，对于九年级学生来说，理解上还是有一定的难度，但马国海老师只用一节课就轻松完成了教学任务。整堂课环节紧凑，知识点交代清楚，重点落实到位，难点突破恰当及时，学生参与积极性高，课堂气氛活跃。还有石双芳老师的《散步》一堂课，以清晰的教学思路、干净利落、简练生动的教学风格和 “鲜花送给谁”这个生动活泼的语文活动而赢得了听课教师们普遍赞誉。虽然他们的教学过程中不难避免的还有一些瑕疵，但是作为走上讲台不久的他们，能有这样的教学效果已实属不易。

4. 把“五课”紧密结合起来进行，形成一条龙的教研活动模式。

5.大多数教师在授课过程中能充分关注学生的主体地位，想方设法调动学生的积极性，鼓励学生发表自己的体会，引导学生参与进来，教师语言具有较强的亲和力，课堂气氛和谐。

6. “五课”教研成果丰硕，在刚刚结束的全州“五课”教研活动竞赛中，马海峰、马占海、古建红等教师，分别获得“设计好一堂课” “说好一堂课”和论文评选一二等奖。

三、取得成绩的原因

1.学校的高度重视，是我们取得成绩的一个重要因素。开学初，学校就及时制定、下发了《广河二中“五课”教研活动工作计划》和《广河二中“五项”素质达标活动工作计划》，做了细致周密的安排，并召开了专题会议，提出了具体细致的要求，提高了广大教师对此两项活动的认识，为各组开展活动奠定了思想认识基础。

2. 以课堂教学为工作的立足点和中心点。 “五课”活动的根本目的是促进教师业务成长，全面提升教师教育教学水平和质量，这目标的实现最终将通过高效优质的课堂教学来实现，即课堂教学是“五课”的综合体现，是出发点，也是归结点。

3.结对帮扶，同伴互助。为了使参加达标的教师顺利过关，我们为每一位达标教师安排了辅导教师。要求指导教师对辅导对象从教学设计、说课稿到课堂教学认真指导，严格把关，从而提高了活动质量，是达标教师在活动中真正得到成长。

4.参加达标的教师对活动意义认识到位，自觉性高，积极性强，每一项活动都进行了精心的准备，从而是每一项活动都能顺利开展，保证了活动的质量。

5.克服困难，按计划如期开展教研活动。本学期，虽然学校迎接上级部门的检查、验收的活动多，任务重，时间紧，压力大，但我们仍然挤时间、抽时间按计划逐一开展了相关活动，完成了本学期的各项教研工作。

6.总结上一学期的经验，查漏补缺。上学期，由于经验不足，在开展“五课”教研活动过程中将个环节割裂开来进行，效果差。本学期，我们将其紧密结合起来，形成了一条龙的教研活动模式。

共2页，当前第1页12

1.市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2. 目前营销状况

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况：销售渠道等。

(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

3. SWOT问题分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4. 市场营销策划达到的目标

财务目标：

公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下)：

(单位：万元)

营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5. 市场营销策划采取的营销战略

目标市场：-

定位：-

产品线：-

定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道(包括代理渠道等)。

销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。

广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。

R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。

6. 行动方案

营销活动(时间)安排。

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -

8. 风险控制：风险来源与控制方法。

营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面?策划书的封面可提供以下信息：

①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。

策划书的正文部分主要包括：

一)、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二)、分析当前的营销环境状况。

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如中国台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三)、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。

?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四)、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五)、营销战略(具体行销方案)

1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

5、广告宣传。

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗

六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七)、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。