开学报名流程表汇总20篇

眨眼间，一周的时间即将过去，回顾本周工作，做出以下几点总结：

在开学的第一天，南校区团委主要进行了学校的卫生大扫除和和学生的仪容仪表检查。

卫生打扫方面，在十点以前，要求对全校各个班级的室内卫生和清洁区卫生进行彻底打扫。中间带领学生会穿插进行了两次督察和最后的总检查。具体反应出来的情况是，教室和清洁区地面，以及花坛经过打扫整理，卫生恢复到了平时的水平，可是在教室墙壁和门窗打扫过程当中，要求标准不够高，出现了二次打扫情况，不过经过多次的检查和整改，看到学生们的劳动成果，让校园和教室干净整洁，总算可以有点滴的安慰与舒心。

仪容仪表检查方面，结合学校的纪律检查标准 ，发现学生头发过长以及染发、烫发现象每个班级都有七八人，在这方面，检查彻底整改不放松的原则，做到连续三天的检查督促，把学生会每天的检查整改情况汇报给各班主任，经过三天努力，各班级学生仪容仪表整改到位。

及时统计各班级学生的胸卡佩戴情况，具体是经过一个假期，学生的胸卡丢失，找不到的现象较多，已经及时对各班级丢失胸卡的学生情况进行了统计，下周将配齐全部胸卡，把规范佩戴胸卡作为最常规的工作深入开展下去。

对于非住校的学生的出门证进行了更新，由于第一次出现有个别学生出门证无照片现象，本次改为先准备照片，后领取出门证，杜绝了学生的邋遢，拖拉现象。并连续对学生中午出校门情况进行检查，及时发现并改正住校学生中午离校的违纪现象。

由于中招体育临近，在具体制定体育训练计划的基础上，开学第二天早上就开始了九年级体育训练，并且学校的楚校长，孔主任，赵主任，杨老师也总是一并出现在学生训练的操场上，由于各位领导的参与与帮助，使体育训练一开始就比较规范，接下来将在规范的基础上，不断抓细抓实，促使训练效果的进一步提高，为最终的好成绩的取得打下坚实的基础。

可是，在忙碌的第一周中，也发现有待解决的问题，如学生对于卫生打扫的习惯还存在淡化意识，学生中午一点进班还有拖拉现象，随手乱丢垃圾大有人在，等等，在以后的工作中，将下更大的力气培养学生的行为习惯，争取用最短的时间，使卫生打扫，胸卡佩戴，准时进班，刻苦训练养成习惯，从而促使学校各项工作的推进。

教学目标：

1、懂得交通安全的基本常识，掌握部分交通规则。

2、通过各种活动，使学生懂得不遵守交通规则的危害性，树立自觉维护交通法规的意识。

3、培养学生的自我保护和珍爱生命的意识。

活动准备：

1、组织同学搜集违反交通规则的现象。

2、搜集见到的交通标志和交通安全标语。

教学过程：

一、情景导入

师：同学们，上课之前，曾老师想问大家一个问题：每天放学前，老师都用一句话叮咛大家注意安全，这句话是怎么说的呢?

生：高高兴兴上学来，平平安安回家去!

师：说得真好!大家想过吗?这“平平安安”四个字蕴含着什么意思?

生：是希望我们能安全地来学校、安全地回到家。

师：是的，我们每天上下学，要注意交通安全。交通安全很重要。即使大家都知道这个道理。但现实生活中，还是不断有交通悲剧的产生。请看大屏幕。(出示课件)

(出示课件：有数据表明：我国交通事故已经成为各种事故中的第一“杀手”，按照20__年度的数据：在交通事故中死亡的人数约有10万人，每天约有300人失去生命。中国去年发生交通事故34万多起，相当于7分钟就有一人丧生。)

师：看完了这些图片和数据。大家的心情是怎么样?

生：很难受。

师：是啊，曾老师也为他们感到难过。大家思考一下：造成这些交通事故的原因可能是什么?

生：超速驾驶。

生：超载。

生：酒后驾驶。

生：闯红灯。

师：大家说得很对。交通安全意识淡薄是多数事故发生的重要原因。那么做为交通安全学校的学生，我们应认清哪些行为是违反交通规则的，并自觉杜绝这些行为。

(出示课件)以上是生活中常见的不文明交通现象。选择一幅图，思考：他们哪里做错了?如果你在旁边，你打算对他们说什么?

二、图片展示，认清规则

师：大家说得很对。交通安全意识淡薄是多数事故发生的重要原因。那么做为交通安全学校的学生，我们应认清哪些行为是违反交通规则的，并自觉杜绝这些行为。

(出示课件)以上是生活中常见的不文明交通现象。选择一幅图，思考：他们哪里做错了?如果你在旁边，你打算对他们说什么?

图1：在马路边玩耍。(如果车辆失控，后果会很严重)

图2：超载、未戴安全头盔。(一旦发生交通意外，安全头盔会保护我们的头部，使撞击的力度降低。)

图3：攀爬、倚坐护栏。(这样，容易被来往的车辆碰伤。)

图4：超载。(爆胎、突然偏驶、制动失灵、翻车等事故。另外，超载还会影响车辆的转向性能，易因转向失控而导致事故。)

图5：逆向行驶。(太危险了，赶时间，也不能拿生命开玩笑啊!)

图6：并排行进。(交通法明文规定：并排行走，最多只能2人。)

图7：突然横穿公路。(有的同学认为车过了，得马上跑过对面，才安全。这样的想法无疑是错误的，交警蔡叔叔曾说过，晋江市某镇最近就发生了两起小学生过马路时，被车撞伤的事故。)

师：刚刚大家都观察得很认真，也指出了图中不对的地方。那么，你能说说，在上下学的过程中，我们应该要怎么做吗?

3.学生自由发言。

三、学习标志、明法导行

师：是的，我们每一天上下学都应该遵守交通规则，不能因图一时之快而违反交通规则，否则后果将不堪设想。如果我们留心观察，你一定会注意到在各级公路上有许许多多这样的交通标志，它们简单易懂，还给我们的交通带来很大的帮助。现在我们请出班上的交通安全小卫士带着他们的交通标志到台上来。

学生：同学们，你认识上面的哪个交通标志，能说出它所表示的意思吗?

生举手，自由选择并说明意思。(有出现错误，由拿卡片的同学解释，并说明这种标志常出现在什么地方，如果碰到这样的标志，我们该如何做。)

师：看来在第二小组同学们的带领下，同学们增长了不少交通方面的知识。那么你们手中的交通标志可以分为几类呢?请排在黑板上。

生：有禁令标识、指示标识、警告标识。

师：你能描述一下这个交通标识有那些特点吗?

生：禁止标识，圆形红色边框有斜线;警告标识，三角形黄色的背景;指示标识，圆形或矩形蓝色背景。

师：除了刚刚学过的三种交通标志，还有指路标志、旅游区标志 、道路施工安全标志和辅助标志。

四、现场指挥，学以致用

师：交通标志对维护交通安全起着重要的作用。他们是永不下班的交警，帮助我们平安到家，因此我们应多多去认识他们、保护好他们。但光有这些交通标志还不够，车辆的通行顺畅，人们的生命安全，更离不开交通警察。上个星期我们班上的几个同学特地向交警叔叔学习了交通指挥手势。大家想不想看看他们学得如何了。

生：想。

师：现在我们有请他们上台来为我们展示。

生展示。(一生喊口令，其他同学做。)

师：一套指挥动作做下来，确实有模有样。大家想学吗?

生：想。

全班一起学习交通指挥手势。

五、设计标语，拓展延伸

师：今天我们一起对不文明的`交通的现象进行指正，也学习了交通标志和小交警指挥手势。其实只要我们留心，就会发现在出行的路上，还常看到各种交通警示标语，在道路交通安全教育中起着不可替代的作用。

(出示交通警示标语。)

师：一句好的交通标语能一针见血、掷地有声地给行人及司机起到了警示作用。接下来，曾老师也想请同学们设计一条交通标语，向我们周围的亲人、朋友宣传交通规则。

A、生设计交通标语。

B、念出设计的交通标语。

C、师：把我们设计好的交通标语送给听课的老师，请他们回到学校后，向身边的亲人、朋友、同学宣传宣传，让更多的人行动起来，共同维护交通安全，做一个文明的交通参与者。

六、总结。

师：通过今天的学习，大家有什么收获?

生欲所欲言。

师：同学们，生命只有一次，遵守交通规则，就是保护我们的生命。平安是宝，平安是福。老师希望我们每一位同学都能一路平安，平安到校，平安回家，平安一生!珍爱生命，安全出行!高高兴兴上学，平平安安回家!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

有人说：父母之爱，让我们感受到养育的艰辛;朋友之爱，让我们体会到互助的温暖。在这里我要说：老师之爱，让我们享受到了不求回报无私关爱的博大!老师是我们成长道路上的第一人生榜样。老师是我们事业前进路上追寻的一串深深的脚印!老师把毕生的精力都倾注在教育事业上，教师把整颗心都掏给了学生，他们默默的把自己的一生托付给光辉的事业——教书育人。

我们中华民族尊师重教的风尚源远流长，春秋时期孔子的三千弟子为报师恩，四处奔波，传播他的仁政思想;南宋时期的岳飞，为师父披麻戴孝，一生牢记师父教诲，精忠报国，死而未已。尊师是一个民族文明进步的体现，是尊重知识、尊重人才的体现。

同学们是否发现，在我们身边有个别同学在高喊尊师爱校的口号，但行为却背叛了自己。譬如，个别同学遇见老师不主动问好;上课明明迟到，却大摇大摆的晃入教室;课上捣乱纪律，说闲话;课后不完成作业等等，这些都是不尊敬老师的行为，更有甚者，居然当众顶撞老师，如此恶劣的行为难道不应引起我们的足够重视与反思吗?人世间最大的情感失衡，第一是在父母和子女之间，第二是在教师和学生之间，而当后者意识到这点时，大多已无法弥补，希望在十几年后，我们不要流下悔恨的泪水。同学们，让我们时刻注意自己的言行，配合教师的工作，关心老师的生活，以一颗赤诚的心去理解老师，把老师作为我们最敬重的人。 亲爱的同学们，师恩难忘，难忘师恩，就让我们努力学习，用最好的成绩回报我们的老师吧，把平日里以优异的成绩向辛勤教育我们的老师表示最崇高的敬意和最衷心的感谢吧!其实我们没必要大张旗鼓的尊师重道，看见老师会心的一笑、上课迟到大声招呼或者敲小门、上课有事离开举手示意一下。老师有事迟到我们谅解一下，这就是对老师最大的尊敬。当我们能待人为尊的时候，文明已经成为了我们内心的修养了。

谢谢。

为进一步引导青少年树立社会主义法制理念和法治意识，养成遵纪守法的行为习惯、培养社会主义合格公民。响应“12、4宪法宣传日”，引导全班同学做知法守法好公民，12月8日下午，财务管理20__级2班按照校园工作布署，组织开展了学习宪法主题班会的活动。

此次班会主要由班长和团支书主持，由班长首先发问有关法制教育的问题，看同学们对法制教育的了解程度。再播放有关法制教育的视频，和让同学们讨论和说感想和体会来进行开展。

班会第一阶段，由班长宣读有关“宪法”的资料。资料资料大概为：因人施教，注意实效。透过主题班会队活动，广大学生的法制观念进一步提高，遵纪守法观念，权利义务观念，个性是维护自身合法权益和见义勇为的观念开始树立。之后，我们还先后组织学生认真学习了系列法律、法规。透过讲解，使学生了解我国已步入法制化轨道。我们要自觉地法律法规来约束自觉，用法律法规来保护自己。同时，利用课堂教育，配合重大节目、活动和课外阅读等多种形式开展教育。理论联系实际，增强学生的国家观念，道德观念、法制观念。透过多种形式的法制教育，与学生生活、学习密切相关的法律、法规得到基本普及。第三阶段同学们自由讨论有关宪法权威维护的资料和感想。由团支书进行总结这天有关“宪法”学习的问题和我自身的感想。

透过本次班会的宣传活动，学生的法制理念和法制意识得到了提升，为养成遵纪守法的行为习惯、成为社会主义合格公民打下了良好的基础。而法制教育是一项长期的任务，只有有效的使校园青少年法制教育工作的制度化、规范化，校园青少年法制教育才能持之以恒，卓有成效的开展下去。为此，我们将不断努力、勇于开拓创新，探索加强青少年法制教育工作的途径，以提高工作实效。

今天我们在这里举行新学期的第一次国旗下的集会。首先代表学校领导向大家致以亲切的问候和美好的祝愿!祝老师们工作顺利!同学们学习进步!

亲爱的同学们，当五星红旗在ji昂的国歌声中冉冉升起，当新学期的铃声清脆地响起，当崭新的课本一页页翻开，你们的心中是不是充满了希望?但是，亲爱的同学们，你做好准备了吗?准备好迎接新学年的学习了吗?如果你还没想好，就让我们一起来谋划一下吧!

第一，要开好头，起好步。“凡事开头难”，“良好的开端是成功的一半”，讲的都是开端的重要性。无论老师还是学生，都要重视开学第一天、第一周。那么，怎样重视呢?首先，我们每个人心里要有一个打算、计划，特别是中高年级应该有自主学习的能力，更应该有一个学习计划。这项工作班主任要指导学生做好，把它作为加强学生责任心培养的一个方面。

第二，要脚踏实地，一切从基础开始。有这样一个故事，说：从前有个富翁，一天外出，看到一座漂亮的三层楼房，他特别喜爱第三层。回到家，便叫人来建一座像第三层楼一样的房子。有一天，工人正在打地基时，富翁见了连连摇头说：“我要的是第三层，不要下面两层!”

当然，这是不可能办到的。这个故事也告诉我们：在平时，有时我们也会想着一步登天，但这也是不可能的。只有脚踏实地努力，从基础一点一滴地做起，才能赢得成功。有句话说得好：千里之行，始于足下。学习也是这样，只有抓住每天学到的一点一滴，将来才会有丰硕的成果。

其实，学校里也多数是小事，但又都是大事。比如：弯腰捡起校园内的一张纸屑，听到铃声教室里立刻安静下来，整理好学习用品等，事情是都很小，但都关系到同学们良好的行为习惯的养成问题，是大事。今年学校德育处将对“六项评比”进行更新，今后每周一，在升旗仪式的最后颁发流动红旗，对每一周表现突出的班级予以表彰。所有的班主任包括任课老师也都要根据本班的特点，严格要求、督促学生，这样全方位共同努力，使同学们真正在学习、行为习惯的养成上取得显著的进步。

新学期，新起点，我希望也相信全体师生一定会以崭新的姿态投入到新的工作和学习中去，会努力让自己做得更好。

让我们共同努力，去开创一片属于自己的蓝天吧!

老师们，同学们：

大家上午好!

今天我演讲的题目是：《开学第一课观后感》。

央视一套9月4日晚播出的《20xx开学第一课：英雄不朽》为我们翻开历史的画卷，让我们重温那个“风雨交加”的年代，那个谱写着传奇的年代。

70年前的我们没有强大的武器，没有舒适的服装，面对列强的一次又一次侵略，有的只是种不服输的念头。列强把守家的堡垒炸出个大洞，没关系我们还有自己的身躯，用我们的血肉筑成我们新的长城，这句话，并不是所谓的空中楼阁。

现在的我们或许无法切实的体会到当初先辈们的艰辛，但我们知道也懂得我们今天的幸福生活是先辈们用自己的身躯替我们打开的幸福之门，我们今天所有的一切，都来自先辈无怨无悔的付出，振奋其中又何尝不带着一种感激之情?

抗战在外，对家人的思念，又怎能是仅仅而已?一封封家书传达他们对亲人的眷恋与想念，而陪他们的又仅仅只是几张照片，没有办法陪伴自己孩子健康的成长，这或许就是他们一生的遗憾吧。舍小家为大家的情怀又怎不让人敬佩?

现在的我们用我们的力量，一次又一次的向世界宣告，中国不再是以前那个受人欺负的国家，中国人也不是东亚病夫，走出国门的我们可以骄傲的说“我们是中国人”。

让我们去感激吧，感激那些舍生忘死的革命前辈;让我们去铭记吧，铭记那谱写传奇的年代;让我们去珍惜吧，珍惜这个用拼搏换取的年代。感谢开学第一课，让正在成长的我们

更加靠近历史，更加懂得今天的生活来之不易，让我们铭记少年强则国强，少年富则国富，未来的中国必定会更加美好。我们会是祖国未来的骄傲!让我们一同努力起来为中华之

崛起而读书!

我的演讲到此结束，谢谢大家!

同学们、老师们：

今天，阳光灿烂，天气晴朗。满怀着喜悦的心情，同学们又迎来了新的学期，又回到了大家熟悉而美丽的校园。同学们经过一个暑假的休整，个个精神抖擞生气勃勃地背上书包，早早地来到学校，欢迎你们回到校园。同学们，新学期，我们每一位老师都怀着巨大的企盼期待着你们健康地成长希望你们长得更高、变得更懂事。而你们，也一定会用自己的言行，让老师们由衷地感到，重新出现在他们面前的学生更可爱了。

过去的一个学年里，在全体师生的共同努力下，学校取得了不少成绩，获得了不少荣誉。这些荣誉的取得是全校师生刻苦钻研、勤奋学习的结果，更是老师们用心血和汗水为同学们铺垫成功之路的结果，它必将鼓舞我们满怀信心地迎接新学期的开始。

俗话说：“良好的开端等于成功的一半。”新学期开学了，我们同学们一定会满怀信心走向成功。怎样争取有一个良好的开端呢？在这里，向同学们提议：

第一：树立一个信心，我能我行自信心对我们的学习很重要。我们读书学习，需要有决心、有信心、有行动。

第二，创立一种学风：认真、勤奋、刻苦、求是。

凡事从“认真”开始，认认真真地读书，认认真真地上课，认认真真地做作业。学业成功的过程离不开勤奋和刻苦。“天才出于勤奋”，“书山有路勤为劲，学海无涯苦作舟”，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”这些格言说的都是这个道理。

第三：培养一个习惯：自觉学业进步，贵在自觉。我们要在老师的指引下，培养自己良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯。国有国法，家有家规，我们学校同样有一些规矩和要求。同学们要自觉遵守小学生守则和学校的规章制度，自觉养成良好的学习习惯和生活习惯。

第四，创设一个环境：安全、稳定、文明、有序。

每个班级都是学校的缩影，每个学生都代表学校的形象，每寸校园都代表学校面貌，同学们要做到语言文明，行为文明，在校园内不乱丢杂物；不欺负小同学；在校外遵守交通规则；不进网吧、游戏厅；在校门口不买零食；在家尊重父母。在社会，做一个爱国爱民、遵纪守法、诚实守信、文明礼貌的优秀小公民。

同学们，新学期你们的父母在关注着你们；我们的每一位教师都在祝福你们。今天我们要将新学期视为一个新的起点，以全新的精神面貌投入学习和生活之中。遵守学校规章制度，尊敬老师，刻苦学习，热爱劳动，关心他人，善于合作，以优异的成绩向你们的父母汇报。

播种一个信念，收获一个行动；播种一个行动，收获一个习惯；播种一个习惯，收获一个性格；播种一个性格，收获一个命运。

同学们，好好播种，好好把握吧！

最后预祝同学们在新的学期学习进步、健康快乐的成长！祝全体老师在新的一年身体健康、工作愉快、家庭幸福！

我的广播完毕，谢谢大家!

开学了一个月，我已经在很努力的适应这个新班主任，我有对的地方，但也有错的地方，下面是我开学一个月的总结反思。

总结：开学一个月来，我认真完成作业，从来不空缺。我经常阅读课外读物和做课外练习。我经常上网搜索资料。我认真阅读同步读本，不但勾出了好词佳句，还做了旁批，后面的问题我也认真回答。我按时到校，从来不迟到。前几天进行了一次数学考和英语考，虽然不知成绩是多少，但我对自己很有信心。开学一个月来，我的字写得还可以，比原来有所提升。我偶尔在课上讲点小话。我上课时有时注意力不集中或不认真听讲。我对同桌不友善。我有时爱骂一下他。

反思：我应该努力学习，这样做才能给同学竖起一个好榜样。我不应该在课上讲小话，这样不仅影响别人，还影响自己，还会影响我们班的荣耀。我上课应该注意力集中，认真听老师讲课。我跟同桌应该互相帮助。我应该改掉爱唾骂他人的毛病。我课间休息可以多看一些有益的课外书。

以上是我的总结反思，我将努力改掉这些毛病。

万事开头难，特殊是当今正值学生入学高峰期，班级人数一直居高不下，有的班级甚至高达百人。面对一群叽叽喳喳的学生，若不能迅速将他们组织起来，稳定其思想，规范其言行，一旦成为一盘散沙，后果将不堪设想。新学年伊始，班主任应从何处下手，又如何取得学生信赖，成为班级的有力领导者，就显得尤为重要。

一、重与学生的首次交流，留给学生一个深刻的印象，赢得学生的好感初次与学生见面，学生肯定会带着新奇、猜测的心理来观察新任班主任。这就需要你衣着整洁端庄，举止文明大方，言谈亲切动人，目光友善传神。一句话，就是以你的形象吸引人，以你的魅力感染人，以你的威信慑服人，以你的情感亲和人。

二、做好报名注册工作，记住学生姓名，做到心中有数学生面对新班主任，总会存在着各种各样的心理：有的极想在班主任面前‚显山露水‛，以取得班主任的‚厚爱‛;有的则认为反正班主任不熟悉我，浑水摸鱼，搞点小动作无伤大雅。 开学初，班主任不妨花费两天时间，翻看有学生照片的准考证，借助一些巧记手段，迅速将学生名字熟记于心。一次两名学生在校园里争吵，我一看，正是班上的学生，立即招之前来，正确叫出其姓名，看到他们面面相觑的样子，我暗暗地颇有几分自得。事后，我以此为契机，对全班学生说：你们要遵守校纪校规，现在我已经熟悉你们了……‛随后，我又正确地点出几名学生，‚唬‛得学生一愣一愣的：老师已经熟悉我们了，我们再也不能随随便便违反纪律，得好好地表现表现了。

三、迅速调配好座位，稳定学生心理和情绪

学生都希望自己能坐上‚甲级座‛，可班里的‚甲级座‛是有限的，特殊是一开始自由选择时，有的学生就已经占据‚甲级座‛，把他调走，学生肯定会闹情绪，有的甚至会赖着不走，哭鼻子叫屈。安排座位历来是学生、家长和教师最敏感的问题。对此，首先要教育学生，在学习上客观条件不是主要的，重要的是主观能动作用;第二教育学生要有先人后己的思想，处处谦让，把好座位留给他人;

第三，制定学生基本上能接受的分位方案;如：有缺陷的(如视力、听力不够正常的)优先，个子较矮的优先等;第四，让学生做好家长的解释工作。一旦坐定，若没有非凡原因不予调动

四、选配得力的班干部，组建稳固的班级领导核心，发挥其积极能动作用，提高班级治理质量

班干部正像班主任之于学校，是班主任的左膀右臂，建立高效、务实、开拓、进取的班委会，将会使班主任从千头万绪的班务工作中解放出来。有了得力的班干部，你的眼睛就会明亮，你的头脑就会清楚，你的思路就会明确，你的办法就会巧妙。在选配班长时，尽量选一些曾经担任过班干部的学生在一次调查摸底时，我发现有四名学生都曾担任过班长，选谁呢?我设计了几道案例分析题，根据他们的表现确定了一位。事实证实，这名班长是胜任本职工作的。做事大胆而有弹性，方法灵活多变，确实让我省了不少心。其他班干部的选配要么如此，要么通过竞选上岗。总之，选配方法是多样的，形式是自由的。

五、组织学生熟悉校园环境，确实班级奋斗目标，制定切实可行的班规班约

一年级新生来自于不同的学校，行为习惯不统一，因此，抓好此项工作势在必行。班主任首先带领学生了解学校内外环境，给学生讲解学校光荣的历史、崭新的现在、辉煌的未来，增强学生的自豪感。再根据班级实际情况，在广泛征求课任老师、家长和学生意见 教研专区全新登场教学设计 教学方法 课题研究 教育论文的基础上，确定目标，制定班规班约，严格操作，按照学生知、情、意、行的发展规律，规范他们的言行，使其度过从初级学校到高一级学校的转轨期。

六、开好家长座谈会，通过这个窗口进一步了解学生，形成家庭与学校的教育合力

随着社会的进步，学生思想日趋复杂，我们要尽快地了解学生，融洽师生关系，因材施教，区别治理。除了直接对学生进行观察外，还要积极主动地接触家长，比如开一次家长会，简单地向家长们介绍各科任教教师情况，然后开诚布公地表明自己的决心，本班的奋斗目标以及规约制度等。争取得到家长的理解和支持。新学年，班主任若能切实做好以上工作，班级治理就会很快步入高效快捷的运行轨道，你的班务工作就会开展得有声有色，丰富多彩。

根据教育局的相关规定，要求学校进一步提高对开学典礼的重要性的认识。我校特别举办了秋季开学典礼暨庆祝教师节的活动。现将该活动工作做如下总结：

1、前期活动准备充足，教职员工齐动员

在举办开学典礼之前，为确保此次活动的顺利进行，学校各部门落实了校委、班主任培训会等相关会议的要求，并且提前预备了教学计划、提早联系了相关的外聘报告专家，更在开学前一天督促全校的教职员工进行了一个清扫准备，让新生能够在入学后看到一个洁净的校园。

学校各部门分工明确又互有沟通、协助，使得整个开学典礼的活动质量比较高。在典礼的前一天，我校学生进行了为期半天的大扫除，让学校更加无尘无染。而在典礼当天，家长、班级、车辆引导牌清晰而分明，确保了整个场地的秩序，没有造成一次拥堵、拥挤现象。由于天气炎热，学校食堂到正规药店购买了凉茶药材进行冲泡，为家长和学生们提供干净而凉爽的饮水。

2、开学典礼圆满成功，活动热烈而充满生机

典礼上学校领导代表们纷纷上台发言。为了减少台下的师生们和家长们与太阳的直接接触时间，造成中暑，代表们的发言简洁而到位，提出的建议、发表的观点切入实际，引得学生与家长们数次鼓掌，更有家长表示希望能够在典礼后进一步沟通交流，足见这次发言的成功，值得以后会议或活动发言人借鉴。

领导与学生代表上台发言，庆祝教师节，祝老师们节日快乐。本次开学典礼是与庆祝教师节一同举办，一是开学时间与该节相近，二是为了节省人力、物力和财力，避免浪费的发生，三是评比优秀教师，展示学校教师的先进教学水平，让学生、家长对我校师资力量有更深入地了解。

家长委员会代表上台发言，提出了对学校的几点建议，并高歌一曲预祝学校老师节日愉快。家长与学校无芥蒂地沟通，交换意见，这对提高教师教学质量，纠正学校某些不足之处具有十分重要的意义。

经过了一个平安、愉快的寒假，我们满怀着新的希望迎来了生机勃勃的20xx年春季。

今天我们又回到了这美丽的校园。

在这美丽祥和的日子，我们东中市实验小学的全体师生又欢聚在这里，举行本学期的第一次聚会。

亲爱的同学们“抬头、挺胸、微笑”你们准备好了吗?

下面我宣布：东中市实验小学20xx—20xx学年度第二学期开学典礼现在开始。

1、全体立正、出旗敬礼。

2、让五星红旗高高飘起，在国旗下迎来新学期的第一天，让我们牢记教导“勤奋学习，快乐生活，全面发展”。

3、升国旗、唱国歌。

4、20xx年是中国的奥运年，是不平凡的一年，20xx年我们东实小也有200多名六年级同学迎来他们特殊的日子，他们将告别母校步入初中谱写新的篇章。

下面请听听大哥哥、大姐姐们有什么感想。

5、我们拥有同一个世界，我们交织同一个梦想。

我们是“人文奥运”的小主人， 我们是“绿色奥运”的小使者。

学校、少先队都在关心我们，他们向我们发出了倡议，现在请四(5)班孙佳欣同学宣读“迎奥运，做文明人”《倡议书》。

6、少先队员们，倡议能做到吗?(下面学生回答：能)

7、我相信，一定能!

8、请谢校长作新学期致辞

9、请孙书记为上学期评为“文明班级”的班级颁奖

9、最后让我们一起唱响东中市实验小学《校歌》

10、开学典礼到此结束，谢谢大家，请各班有序回班级。

一共分九个部分：

一、新人进公司工作思路(页面2)

二、如何了解产品客户以及市场(页面2-3)

三、寻找客户的途径(页面3-9)

四、开发信的写作技巧与案例分析(页面9-6)

五、开发信的跟踪(页面63-67)

六、面对首次询盘如何回复(页面(67-84)

七、询盘报价后的跟踪(页面84-97)

八、样品问题(页面97-114)

九、价格谈判(页面114-128)

一、新人进公司工作思路

熟悉公司的各个部门的领导人公司总经理，各部门经理，厂长，主管，生产线的拉长，姓名，爱好，性格，人品。特长等。尤其是本部门的领导人。

二、如何了解产品，客户以及市场

1、熟悉公司产品的性能以及英文功能描述

途径：公司的产品网站，产品介绍，目录，去行业网站了解，到自己的生产车间去具体操作，技术参数，详情，了解这个产品的核心部分是那些--最重要的是影响产品的质量的部件有哪些?影响产品价格的核心部件是哪个，不是很影响质量却对价格有比较大影响的部件是哪个总之，对产品一定要懂。一定要尽快的知道产品的不同英文名称,规格和用途，关于产品的英文名称,一定要搜索国外的同行是怎么表示的产品规格的表示方法也要学习国外的同行产品用途的描述还是要学习国外的同行

2、熟悉这个产品的市场状况

首先把我的产品和市场进行分析(只是举个例子)：

产品：

1)低端----目标市场亚洲，非洲和南美(机织)

2)中端----亚洲(机织)

3)高端---欧美和日本。

(机织和手工)

产品的切入点：由于传统技术的萎缩，从事这个工作的技工越来越少，手工产品的市场是不可避免的萎缩，那么机织代替手工成为必然，机制的产量大而且技术越来越成熟，已逐渐生产出可以和手工媲美的产品。而且，由于环保的原因，欧洲很多传统的工厂有逐渐向亚洲转移的趋势。

比如，纱线厂。(当然还有各种材质的差别，等等很多)、市场：熟悉产品的市场分布，以及各个市场的不同需求(流行风格和款式)市场粗略的分为几块。

1)美国：占全球市场40%的份额。以传统的图案为主，老美喜欢怀旧风格的。现代风格的一些年轻人也很喜欢。

2)日本：以美术图案为主。

3)欧洲：欧洲也是最大的生产地，而且技术优势一直在，想打入欧洲市场还蛮艰难，但是要熟悉他们喜欢的风格。

4)中东：我们的产品是必需品，传统的图案，还有法式，欧式和皇家图案都是主流风格哦。、熟悉本产品的世界厂商生产能力和分布情况：在此基础上，拿到一个询盘或者开发一个客户的时候就会做到心中有数，怎样引导客户就有据了。

三、寻找客户的途径

1灵活运用公司的外贸平台

展会还是付费的网站，开始整理自己的图片(能够在网站上意看就知道是自己制作的产品图片)，产品说明，产品目录，产品报价单。

2、在2上发布产品，搜索客户，等待和回复客户询盘，投入正规的工作中去。

3、了解老外的思维方式---一件事归一件事

开学典礼活动总结

开学典礼总是让孩子们充满期待的。一年级家长也是。早上，组织六年级二十多名学生到学校东门迎接一年级新生，可以参加开学典礼的一年级家长脸上写满了骄傲和期待，其他家长脸上写满了对孩子的关切。的确，孩子读一年级了，成为正式的小学生，迈开了人生旅途新的步伐，家长的心是激动的，是忐忑的，会想很多。或许，从孩子小学第一天回家开始，爸爸妈妈询问的第一个问题就会与以往不同了，“幼儿园有什么好玩的事”变成了“老师布置了什么作业”。是童年掀开了新的一页，还是童年从此就走向没落，起决定作用的肯定不是孩子，而是家长，或者还有学校教育。

还是回到开学典礼的话题吧。六年级的孩子与一年级的小朋友开展“大手拉小手”活动，今天每个六年级孩子都会牵着两个或三个与自己结对的小弟弟小妹妹走上红地毯，穿过彩虹门，走向新的学习生活。六年级的孩子与一年级的孩子一样兴奋，他们带着精心准备的礼物走进一年级教室，找到结对的小弟弟小妹妹，送给他们礼物，与他们聊天，然后牵着他们的小手，一起去参加开学典礼。可以想到，一年级的小朋友该会觉得多么新鲜，多么激动。

等到入场的时间有点久，走廊里比较闷热。老师们担心小朋友受不了，几次催促尽快开始。领导们姗姗来迟，等他们就坐，开学典礼拉开了序幕。

典礼活动很热闹。不过分年级进行的教师秀有点令人尴尬。一是形式老套，二是老师们的确某些方面能力有限，只能是尽力而为——艺体组的老师还是得心应手的。

场地在室内体育馆，封闭的空间，音响效果不给力，使本来内容丰富的典礼打了点折扣。当然，与传统学校的开学典礼相比，我们的孩子收获的要丰硕得多了——还有什么比孩子的快乐成长更重要的呢？我想起昨天在十一学校观看的开学典礼，比我们安排得要简洁。他们开学典礼的主题是“在梦想路上”，视频分享几个同学的梦想故事，学生乐队表演，学长讲自己追逐梦想的故事，央视主持人撒贝宁分享梦想话题，师生合跳《小苹果》，老师代表敲响开学铃声。因为场地在操场，视听效果都十分出色。这或许能给我们以借鉴，让我们明年的开学典礼更有内涵和价值。

我们六年级开学第一课的主题是“寄语毕业季”——这是孩子们在小学的最后一学年了，这一学年是小学阶段的“结语”，是初中的“前奏”，应该让孩子们明白这一点。正在尽情享受童年的天真和顽皮的孩子们，每天沉浸在游戏之中，忘了学习也是他们生活中重要的一部分，现在应该让他们感受到成长途中需要做好很多准备，需要为自己的理想付出应有的努力。我们引导他们给自己写上毕业季的寄语，时刻提醒自己要做健康向上的孩子，也让大家一起见证自己的脚步。

孩子们做得很认真，用心地设计图案，写上寄语，贴上照片。欣赏孩子们的作品时，从一个成人的角度，我觉得他们的寄语普遍过于简单且肤浅，便引导他们语言可以写得诗意一点，个性化一些。我更注意引导他们书写上要带着虔诚之意，用心的书写才能深入心灵。写得比较随意的，我让他们从头再来。

为了帮助孩子们养成认真对待每一项作业的好习惯，从这学期开始，我们要求他们使用文件夹整理每天的作业。他们的寄语将被安排在文件夹的首页，陪伴他们每一天。

下午1:30，“大手拉小手”之带着小弟弟小妹妹逛校园活动开始了。六年级的孩子又一次牵起小弟弟小妹妹的手，领着他们逛校园。六年级的孩子因为有班主任老师的叮嘱，知道肩负了带好小弟弟小妹妹，为他们做出榜样的责任，所以很用心地牵上小弟弟小妹妹的手。为了能带小弟弟小妹妹逛得开心，还有所收获，事前他们都做了准备，规划了路线，准备了解说的内容。可是，真的开始逛了，好多六年级的孩子发现，小弟弟小妹妹的淘超出了他们的预料，不得不哄着他们，甚至干脆向他们投降，按他们的要求逛或玩了。这又有什么可担心的呢？他们一起相处了，他们相互了解的，这样的经历该是多么宝贵啊！

下午2:40，五六年级学生寻漂流瓶交好朋友活动拉开了序幕。

五年级的孩子准备了精心设计的漂流瓶。六年级孩子摘下自己喜欢的漂流瓶，根据漂流瓶中提供的信息，找到自己要结交的好朋友。

走廊里热闹起来，温馨起来，教室里更是洋溢着幸福的味道。一对对好朋友聚在一起，兴高采烈地聊天，互相交换礼物，在“好朋友手册”上认真写下彼此的信息和祝福。

周三，他们还将在一起开展丰富的游戏活动；以后的日子里，他们会经常交流，互帮互助，共同进步。在小学里，能拥有这样的经历，也是宝贵的吧。

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老师、同学们：

浓浓春意驱散了冬季的寒冷，万象更新孕育着新年的期望。经过了一个平安、愉快的寒假，我们满怀希望迎来了20xx年春季新学期的到来。

回顾过去的一年，在全校师生的共同努力下，学校的各项工作都取得了长足的进步。我们取得的每一个进步，每一份成绩都与全体师生的顽强拼搏和辛勤付出是分不开的。在此我代表学校向一学期来兢兢业业、踏实工作、勤奋学习的老师和同学们表示衷心的感谢!

春天是播种的季节，只有用辛勤的劳动播下希望的种子，才会有满意的收获，新的一年，我们要继往开来，创造更加辉煌的成绩。

一日之计在于晨，一年之计在于春。新学期要有新的规划、新的起点，新的学期对我们学校来说，将是收获的季节。再过120天左右将是中考，我校要力争取得好成绩,为此，我代表学校领导班子向全校师生提出如下要求：

1、要求同学们做好“五个心”：

一是收心。要从寒假的以玩为主，转变为以学为主。

二是决心。新学期有新开始，尤其对于毕业班六年级和初三的同学要有吃苦的决心。

三是恒心。在学习上要下功夫，持之以恒，取得新的成绩。

四是爱心。不仅要提高自身的学习积极性，同时还提高自身的品德修养。尊敬老师，团结友爱，互助互爱，孝顺父母。

五是留心。注意校内、校外和家中安全。

2、开好头，起好步，抓好开学第一周。凡事开头难，良好的开端是成功的一半，无论是老师还是学生，都要重视开学第一天，第一周。要在开学第一天实现学校各项工作走上正轨，一切都要正常化，一切都要规范化，各项工作要抓早、抓落实。

3、要继续培养自己在各方面的良好习惯，严格遵守校规校纪。大家从自己的亲戚朋友处可以了解到，从一些世界富豪的发家史中也可以了解到，良好的习惯对自己找工作、乃至最终的成功有多么重要。想一想，哪个公司喜欢一个不尽心工作、上班老是迟到、老是制造矛盾搅得四邻不安的员工呢?良好习惯的培养必然离不开校规校纪的约束。俗话说“不以规矩不成方圆”，一支没有严明纪律的队伍不会成为一支钢铁队伍，同样，没有严格纪律的约束，一个人也很难成才。所以，同学们，完全不必把校规校纪看作是套在自己头上的枷锁，换个角度你就会发现原来它是帮助我们成才、成人的利器。

4、要端正学习态度，要视学习为天职，把学习当成生活的乐趣。人的成就有大有小，水平有高有低，学习是决定这一切的根本因素。只有不断地学习，才能发现、研究和解决问题，才能具备创新能力，进而创造奇迹，实现自己的人生价值。所以，不要把学习简单地看做是考学校的过程，其实更重要的是它是一个塑造自身、提高自身素质和品位的过程。学习的确是一件苦事，需要有坚持不懈的毅力，有克服惰性的意志，有甘于寂寞的勇气，但学习更是一件乐事，可以解除疑惑，增长见识，获取信息，开阔视野，使思路敏捷，让心灵充实，更重要的是，学习是实现我们人生理想必然途径。

5、要正确面对困难，始终对自己充满自信。困难是磨练个人意志的试金石，面对困难的态度决定着一个人成功与失败的最终结局。爱迪生在发明蓄电池时，实验作了一万次还没有成功，但他说：“我没有失败，我只是发现了一万种不能运作的方式。”自信是最有力量的人生潜能，是创造性思维中的最重要因素。一个人失败了并不可怕，可怕的是失去对自己的信心，希望大家记住：不论成功还是失败都要有收获，那就是要对自己始终充满信心。作为学生，特别是六年级、初三学生，要懂得“我自信，我出色，我努力，我成功”!坚信付出总有回报，一分辛劳一分才，一分耕耘，一分收获。

6、要学会做人，培养自己的责任感。德是一个人的立身之本。一名优秀人才，要具备四种品德：对国家、社会有责任感;对学习、工作有进取和敬业精神;对他人有竞争与合作意识;对自己有否定和超越态度。这四种品德的核心是责任感。对于大家来说，勤奋学习，考上高一级学府是你的责任，遵守校规校纪，热爱班集体是你的责任，孝敬父母和报效国家更是你的责任。希望同学们能感受到肩膀上承担的对国家、对社会、对家庭、对人生的那份沉甸甸责任。以一颗感恩之心，争当一名合格、优秀的中学生

老师们、同学们，希望的种子已经播洒下，就让我们在新学期里用拼搏的汗水去浇灌它，用坚强的意志去呵护它，用成功的喜悦来收获它。

祝愿我们的学校能承载着全校师生的美好希望，永远扬帆远航，向着行列前茅乘风破浪。

最后祝全校教职员工工作顺利，万事如意!

祝全体同学健康成长，学习进步!

谢谢大家!

班会目的：

培养高素质学生，让学生了解在学校中能做的与不能做的。

班会口号：

行为决定习惯，习惯决定品质，品质决定命运。

一、统一要求

1、见到客人统一问老师好。

2、进入校门不拥挤，要慢走，上下楼梯不拥挤，要互相谦让。

3、在规定的地点玩耍做有益游戏，不在楼道内追跑打闹。

4、注意自己的仪表，每班要专门派一名同学每天检查学生的个人卫生情况。学校每个星期不定期检查。

5、具有良好的卫生习惯，不乱丢东西，见到废纸等垃圾物能够主动捡起来放到垃圾桶里。

6、升、降国旗时，立正、行规范礼(队礼或注目礼)。

二、具体要求

遵照由易到难、分层递进原则，促使学生养成良好的习惯。

第一层次：

(一)行为习惯

1、使用文明礼貌用语：请、您、您好、谢谢、对不起、没关系、再见。

2、对老师有礼貌，见到老师要问好(老师好)。

3、诚实，不说谎话，不说脏话，知错就改。不打架，不骂人。

4、不做危险游戏，课间休息不追跑。

5、爱护公物，不在墙壁和课桌上乱写乱画，不随地吐痰。

(二)学习习惯

1、按时上学，不迟到，不早退。

2、课前准备好学习用品。

3、上课注意听讲，爱动脑筋，大胆发言，不交头接耳说话，不做小动作。

4、按时、独立完成作业，回家后先做作业，不用家长督促。

5、书写规范，读写姿势要端正，达到三个一(一尺、一寸、一拳头)。

(三)生活习惯

1、认真及时的做值日。

2、自己的物品摆放整齐，自己整理书包。

3、不吃零食，不带零食，不买零食。

4、不乱扔东西，见废纸、垃圾等东西要捡起来放入垃圾桶。

第二层次：

(一)行为习惯

1、不打架、不骂人、不起、叫绰号。

2、课间不在教室和楼道内追逐喧哗，做有益的`游戏。

3、礼貌待客，学校来客人时主动问好，并为客人引路。

4、爱护绿化，不攀折花木，不践踏绿地。

5、同学有困难要热情帮助，不欺负弱小。

(二)学习习惯

1、课上专心听讲，自觉遵守课堂纪律，不做与课堂无关的事，老师不在时也能自觉遵守纪律。

2、学会课前预习，课后认真复习，不懂就问。

3、按时、独立完成作业，书写工整，卷面整洁。

4、自觉阅读有益的课外读物，并做摘记。

5、认真做广播操、武术操、眼保健操。

(三)生活习惯

1、积极主动做值日，自己的东西自己整理。

2、体贴父母，帮父母做扫地、擦窗、刷碗等力所能及的家务活。

3、勤洗头、洗澡，自己洗各种衣物，把干净的衣物叠好。

4、不乱所东西，见到废纸等垃圾物要捡起来放到垃圾桶里。

5、不乱花零钱，不在校外小摊上买零食等东西。

第三层次：

行为习惯

1、认真听取父母、老师的教育，不任性，与长辈有不同意见时要多沟通。

2、不说粗话、脏话;不打架、不骂人、不起、叫绰号。

3、热心帮助别人，能主动帮助其他同学，遇事多为别人着想，不欺负弱小。

4、爱护公共设施，不在学校墙壁、课桌或建筑物上涂抹乱画，爱护绿化，不攀折花木，不践踏绿地。

一、主题：养成良好习惯，文明伴我成长

二、目的：明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取;营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。

三、时间：20__年9月1日上午8：00

四地点：大操场

五、主持：徐彤

六、议程：

1、迎新生

主持人：

敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好!沐浴晨光，充满了新学期的希望。迎着秋风，激荡起跳动的心房。清爽的季节里，我们欢聚一堂;和谐的气氛中，我们共享这难得的时光!看，同学们的脸上都洋溢着喜悦的笑容，想必心中都充满着激动。看，我们的教室又换上了新的衣服，校园的花草也显得格外精神。

大家向左看，今天，我们学校还迎来了一群新同学，现在就让我们用最热烈的掌声有请新同学入场。(掌声响起)

同学们，从现在开始这些小弟弟小妹妹和新转入的同学就正式成为我们常胜小学的一员了，让我们以掌声对他们表示祝贺，希望大家能成为他们学习上的榜样，生活上的帮手，让他们在常胜这个大家庭中度过充实、快乐的每一天。

2、宣布仪式开始

新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。下面我宣布常胜小学20__年秋学期开学典礼现在开始。

3、升旗仪式(升旗音乐)

护旗手介绍。在今天的升旗仪式上，他们将向大家介绍他们在暑假中的收获!(护旗手介绍)

让我们向这些光荣的旗手致以少先队员最崇高的敬礼!

1)“全体立正，出旗、敬礼、奏乐、”

2)“升旗、敬礼、奏乐”

3)“唱国歌”。

新的学期，看到同学们崭新的面貌，相信大家也作好了学习的准备。让我们以智慧作帆，以勤奋作桨，将个人与集体的发展航船驶向远方。下面让我们用热烈的掌声欢迎校长讲话。

4、校长讲话

让我们再一次以热烈的掌声感谢王校长给老师和同学们提出了殷切的希望和要求。老师们，同学们，人贵在行动，听了校长的讲话，你们应该知道如何去面对新学期的困难与挑战，走好未来的每一步棋子。那就让我们给自己定个目标吧，全身心地投入去实现它。

人们说老师像红烛，照亮了别人，燃烧了自己。老师是人梯，用自己的双肩把一代代人托起。无私奉献是老师的信念，我们的成长是老师的希冀。我们常胜小学这学期迎来了三位新老师，在以后的日子中他们将和同学们共学习，同成长，在同学们成长的路途上无私地撒播着阳光雨露。

让我们再次以热烈的掌声表达对全体老师的敬意、谢意，好吗?

5、优秀教师发言。

6、优秀学生家长发言。

7、毕业班学生代表发言

最后让我们有请六年级学长代表——同学的发言，听听他们在新学期中有什么好的想法和计划。

同学们，一个崭新的学期又展现在我们面前,这是我们生命中的一个起点，一个小站。如今起航的笛声已经拉响，同学们请大声回答我：你们都准备好了吗?

8、呼号

全体立正，呼号：准备着，为共产主义事业而奋斗!

牢记我校校风：

七、宣布仪式结束

同学们，秋天是收获的季节，也是播种的季节，播种的是希望，收获的是知识、是能力、是快乐。让我们新学期在老师们的精心教导下，刻苦学习、奋力进取。用德育、知识双丰收的成绩，为常胜小学这幅美丽的画卷再谱写出一页更加辉煌的篇章吧!

下面我宣布本斋小学20__秋学期开学典礼到此结束。最后祝老师们在本学期中身心健康，工作顺利!祝同学们学习进步，快乐成长!祝我们本斋小学这个大家庭蒸蒸日上!

八、师生退场

九、其它工作：

1、出场顺序( 体育组负责) 2、摄影(沈) 3、广播音响(杨负责) 4、鼓号(冯负责)

亲爱的观众朋友们：

在伦敦马拉松赛中，中国选手周春秀以2小时20分38秒的优异成绩夺得女子组冠军，这一成绩排名今年世界第一，同时这也是中国选手首次在伦敦马拉松赛中折桂。

伦敦马拉松赛是世界最着名的马拉松赛之一，它与芝加哥、纽约、波士顿并称为世界四大马拉松赛。尽管是首次亮相伦敦马拉松赛，但是周春秀从比赛的一开始就显示出了良好的竞技状态。在比赛还剩3公里的时候，周春秀显示出了良好的冲刺能力，从大部队中脱颖而出，并将领先的优势保持到了最后。最终以2小时20分38秒、领先第二名选手一分多钟的成绩冲过终点。女子组的亚军被埃塞俄比亚名将、去年柏林马拉松赛冠军瓦米夺得，她的成绩是2小时21分45秒。

现年29岁的周春秀来自江苏，在去年的首尔马拉松赛上，周春秀以2小时19分51秒的成绩获得了冠军，而且创造了当年第二个世界最好成绩，成为田径历史上第七个突破2小时20分大关的女运动员。另外，周春秀还创造了一年内四次跑出2小时30分以内的记录。在去年的多哈亚运会上，周春秀获得了冠军，而这次伦敦马拉松赛事成功折桂，也再次证明了周春秀具备强大的实力，有望在奥运会上成为中国田径队的又一个夺金点。

男子组冠军最终被肯尼亚的名将利尔获得，他最终的成绩是2小时7分41秒。

播读提示

这是一条体育新闻，是振奋人心的消息。播音的整体把握应该是热情的、激励的基调。节奏上要明快，体现出一种积极向上的精神。

全文分四个自然段，第一自然段是导语，它是受众的听觉器官、视觉器官首先感悟到的，因此是播音着意进行处理的重点段，要先声夺人。中国选手周春秀伦敦马拉松赛中夺得女子组冠军首次在伦敦马拉松赛中折桂等句，播音时在有声语言运用中，依次成为表达的重点语句，其中周春秀马拉松冠军自然是重音了。另外一个时间2小时20分38秒一般的受众不太关心它，反正是冠军就成了。这个数字只有体育爱好者及专业工作者才关注的，播读清楚便达到了目的。

第二段是周春秀夺冠的经过，文字很简洁，播音要锦上添花。它由五句话组成，播音时脑子里要有数，这样才能形成链条。第一句话是该项赛事的规模背景，四大这个词是要加以显现;二是技术的发挥程度，在这里注意它的转折，形容词良好的竞技状态要使用赞扬的语气。第三句的冲刺能力及脱颖而出播读时要有动态的感受能力，句子也才会简洁生动。第四句是她的成绩，做过渡句处理即可。第五句是谈其他名次，削弱处理至完。

消息的第三段是周春秀的运动背景介绍及其运动前景的展望，播音选择的重点应该是落在运动前景的预测上。第四段简单介绍了男子组的情况，声音渐收，弱化至尾。

老师们、同学们：

大家好!

天高云淡，金风送爽。走进秋天，在这样一个美丽的季节，我们又迎来了新的学期，也迎来了一批新老师和七年级的新同学。在此，我谨代表学校，向你们表示热烈的欢迎和诚挚的问候!

同学们!新的学期开启新的希望，承载新的梦想。在这新学期刚刚开始的时候，你们的父母关注着你们，我们每一位老师都祝福着你们，希望你们成人，更希望你们成才!这里，我特地寄语同学们，希望大家从以下几个方面作出自己不懈的努力：第一，树立一种信心，即我是最棒的!在这个世界上，我们每个人都有存在的理由，都有自己独特的价值。走向成功，自信心是关键。没有自信心的人，不可能干好自己的事情。在这儿要送大家三句话：“相信自己，我能成功，鼓励自己，天天成功，超越自己，一定成功”。第二，建立一个目标。我们每一位同学都有自己的梦想，都有自己的追求。但我们的梦想，我们的追求一定要与祖国的前途联系起来，才有意义，才能有大作为。志存高远，终能奋翼，这是人生的真谛。大家在观看中央电视台《开学第一课》这一专题节目时，一定感受很深，启发很大。本周我们各班通过开展主题班会活动，大家还会有更深刻的体会。第三，建设一种学风：乐学、深思、探究、合作。新学期开始，我们要在全校、各班创立一种优良的学习风气。俗话说，一份耕耘，一份收获，成功的花朵是用辛勤的汗水浇灌催开的。只有意志坚定，积极进取，勤奋刻苦，坚持思考，善于思索，才会出成绩，出好成绩。第四，培养一种习惯：自觉。学业进步，贵在自觉。我们要在老师的指引下，培养自己良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯，自觉学习，自觉遵守纪律，自觉干好自己的事情。一个人必须要有约束自己的能力，不要时时处处都要别人督促你，如果那样，就什么事情都干不好。所以养成良好的习惯，必须建立在自觉的基础之上。第五，创造一种环境：安全、稳定、文明、有序。每个班级都是学校的缩影，每个学生都代表学校的形象，每寸校园都代表学校面貌，同学们一定要树立强烈的安全意识，在校园里不要追赶打闹，上下楼梯要靠右走，要主动谦让;要做到语言文明、行为文明，不乱丢杂物，不将食品带入教学区域，不欺负小同学;在校外遵守交通规则，不进网吧、游戏厅、歌厅;在家尊重父母、孝敬长辈;在社会，做一个爱国爱民、遵纪守法、诚实守信、文明礼貌的优秀小公民。只有这样，我们的校园才和谐，班级也才和谐，我们的学习生活才更和谐。

在新学期开始的时候，我祝愿七年级的新同学，能迅速地转换自己的角色，适应初中阶段的学习生活，并打下坚实的学习基础;祝愿八年级的同学勤奋自觉，在学习上更上一层楼，搞好地理、生物学习，争取会考取得优异成绩。我更衷心地希望九年级的同学珍惜你们初中阶段最后一年的每一天，抓紧抓紧再抓紧，以优异的成绩力争考上理想的学校。

最后，今年的教师节就要到了，祝福全体老师节日快乐，家庭美满幸福，事业蒸蒸日上!

谢谢大家!

各位老师，各位同学：

下午好!

今天，我们在这里隆重地举行20xx级新生开学典礼。在这激动人心的新生开学时刻，我谨代表学校党政和全体师生员工对20xx级的各位新同学表示最热烈的欢迎!欢迎你们融入**学校的大家庭，开始实现自己的人生理想!

同学们，从今天开始，你们的人生又拥有了一个崭新的起点，你们将要在美丽的金鸡湖畔、独墅湖旁度过人生一段重要而难忘的时光，利用这个机会首先向大家简单介绍一下我们这座年轻而充满活力的学校：我校创办于20xx年，是唯一一所公办中等职业学校。短短四年，学校通过了江苏省四星级中等职业学校的评估，并被认定为江苏省高水平示范性中等职业学校，是江苏省乃至全国一流的中等职业学校。学校拥有雄厚的师资、一流的教学环境和先进的实验室及校内实训基地，优美校舍建筑和花园式校园环境，更为在座的各位同学营造了良好的学习和生活条件。 近年来，国家正在大力扶植中等职业教育，中职生的就业率也远远高于普通高校学生，优秀毕业生的工资待遇也和大学生不相上下。在职场竞争中，有很多中职生更是毫不逊色于大学毕业生。中职学生以其出色的技能、吃苦耐劳的精神赢得了企业和用人单位的广泛赞誉和青睐。为使同学们三年里学有所成，把自己塑造成为对社会有用的合格中职学生，我给大家提三点希望：

第一：要追求全新的生活。给自己一个新的定位，给自己一份新的希望，给自己一个新的奋斗平台。给老师一个惊喜，给家长一份欣喜。给同学多一些微笑，跟老师多一些沟通。珍惜时间、抓住机会、认真听课、勤于思考，不断提高知识水平和实践能力，做一名有理想的中职学生。

第二，要强化专业技能训练。技能创造财富，技能成就人生。同学们要不怕苦、不怕累、多思考、多动手，力争通过勤学苦练掌握一技之长，通过严格训练掌握过硬的技术本领，为实现自己的职业理想创造条件。我校校训中“以能立足”即倡导师生勤学苦练，掌握业务技能，奠定处事创业之基。只有这样，才能使自己在将来的职场竞争中立于不败之地，做一名有技能的中职生。

第三，要学会做事做人。一个人的成功与做事的效果、做事方式方法、对事物的认识和理解、做事的态度等是密不可分的。学会做事，首先要学会做人。学会做人首先要学会与人相处。学会与人相处，首先要有良好的道德修养。就像《西游记》里师徒四人那样：你挑着担，我牵着马，踏平坎坷又出发。不怕悟空神通，但头上一定要有紧箍咒;不怕八戒调皮，一定要善良和厚道;可以没有沙僮的老实，但一定要有沙僧的忠诚。我校校训中“以德立身”，即倡导师生养成良好个性品德和行为规范，稳固立身做人之本。做一名有道德的中职生。 同学们，今天你们是芬芳的桃李，明天你们是祖国的栋梁。

机遇总是垂青那些有准备的人，新的学期，新的起点，只要你们能本着“尚礼、务实、进取、融和”之精神，抱有“以德立身、以能立足”之态度，真正做到“自尊、自爱、自强、自立”，就一定会成为一名社会满意的合格人才!

一、开学典礼时间：8月30日(周日)早晨8:00

二、主题：创建书香家庭，争做书生父母，用阅读引领孩子成长。(背景主标题：创建书香家庭 争做书生父母用阅读引领孩子成长、副标题：增城香江学校(小学)父母学堂开学典礼)

三、主持人：王治军主任

四、活动组织：德育处

五、活动程序安排

第一个程序：举行升旗仪式、奏唱国歌。(升旗仪式团队希望是学校行政和学校家委会成员)

第二个程序：家长代表讲话。——总辅导员乔安妮老师跟进落实

1、新家长代表发言：三(7)班龙瑞淇爸爸，主题：我和孩子的成长故事(主要从爸爸的身份讲，希望香江小学的爸爸们在家庭教育中不缺位、在给孩子父爱中不缺失)

2、老家长代表发言：二(8)班黄甜甜爸爸，主题：陪伴孩子运动的乐趣。(主要从爸爸能够培养孩子的勇敢、坚强的角度，倡议爸爸们都来做孩子们成长行走路途中的坚强有力量的陪伴人。)

3、书香家庭创建代表发言。三(3)班刘雅苒妈妈，主题：家庭是孩子的图书馆，希望说说家长是如何让家庭充满书香氛围，如何做书香家庭的创建。

第三个程序：教师朗诵

1、校长带领全体新教师(20__学年入校教师)面向全体家长“入队”宣誓——加入香江教育团队教师职业信仰集体宣誓。(宣誓词另发)——俞祖琳校长负责

2、语文组全体教师创意性集体朗诵。(注：确定斯蒂文森《点灯的人》为其中一个内容，其他由语文组自定，希望展示创意、浪漫和教育的美好，但别忘了本次活动的主题。)——刘英组长负责

第四个程序：20__学年书香家长表彰并颁奖。——德育处负责

第五个程序：俞校长讲话。

第六个程序：20__学年父母学堂开学典礼活动圆满结束。

六、其他安排

1、凳子准备，用各班学生凳子，按班级学生数安排摆放。另外，准备一定数量备用凳子，集中放置一处以备用。(注：欢迎父母都到场。)——总务处负责，德育处协助。

2、场地确定及划分。——德育处负责，综合组协助。

3、背景及舞台搭建、校门彩虹装饰，营造开学浓厚的喜庆氛围。——总务处负责、德育处和综合组协助。

4、校园橱窗布置。——少先队大队负责、教导处协助。

5、教室布置。——德育处负责、教导处协助。

6、全校环境卫生以及楼层障碍物清理，保证楼层无明显的安全问题，瓷砖、管道的修缮。建议总务处派专人逐楼层巡查记录修缮。——总务处负责。

7、广播音响调试，保证本次活动音响效果圆满。——夏琳老师负责。

8、录像、照相。——宣传组负责。

9、准备新的国旗。——大队部负责。

10、各部门安排的其他事项。

一、时间：x年9月1日 第六、七节课

二、地点：学校操场

三、流程：

第一项：全体起立 (奏国歌)。

第二项：宣读学校对优秀学生的表彰决定—王校长

第三项：教导主任就本学期对学生学习的基本要求进行发言—张海荣

第四项：少队辅导员关于对学生的法制安全教育进行发言----刘凤英。

第五项：学生代表讲话——丁旭升

第六项：宣布上学期获奖名单---刘青云

第七项：颁奖---徐占珍 王金耀

第八项：总结讲话----王校长

四、要求：

1、全员参与，全体学生着全身校服，情绪饱满，精神振奋。

2、全体学生准时带凳子整队进场，各班学生按照指定的位置坐好(一、二、六年级每班4列、三、四、五年级每班3列)，班主任在学生队伍后面。班主任加强本班级在开学典礼期间的安全、纪律、文明等教育。典礼结束后，各班有序退场。

3、会务组具体负责：开始前布置会场，包括会标悬挂、出席人标志牌摆放等，结束后：会场清理。

五、具体安排：

1、参加人：全体师生

2、出席人：王慧众 张瑞 刘凤英 张海荣 刘青云 徐占珍 王金耀

3、主持人：张瑞

4、会场布置：张海荣、孙耀飞 刘卫

5、安排各班级场地位置，并组织学生有序入场就坐：王金耀

6、音响线路准备：王金耀

7、准备音乐并放音：刘彩琴

8、影像：苏璐 王娜

9、奖品准备：徐占珍