本科生毕业论文答辩稿模板汇集20篇

最新本科生毕业论文致谢

我的导师某某老师倾注了大量的心血，从选题到开题报告，从写作提纲，到一次又一遍地指出每稿中的具体问题，严格把关，循循善诱，在此我表示衷心感谢。同时我还要感谢在我学习期间给我极大关心和支持的各位老师以及关心我的同学和朋友。

写毕业论文总结报告是一次再系统学习的过程，毕业论文答辩自述的完成，同样也意味着新的学习生活的开始。我将铭记我曾是一名某某学子，在今后的工作中把某某的优良传统发扬光大。

感谢各位专家的批评指导。

大学本科生毕业论文（设计）开题报告

学 院：

专 业：

姓 名：

学 号：

报告日期：

论文(设计)题目：

智能天线技术的基本原理及其music算法

指导教师：

论文(设计)起止时间：

一、论文(设计)研究背景与意义

智能天线是3g的一项关键技术，作为当今三大主流标准之一的td-scdma(time division-synchronous code division multiple access)是由中国自主提出使用的tdd方式的(时分双工方式)的第三代移动通信系统标准。td-—scdma的核心技术之一就是智能天线技术。在td-—scdma系统中使用智能天线技术，基站可以利用上行信号信息对下行信号进行波束成形，从而降低对其他移动台的干扰，同时提高接收灵敏度，增加覆盖距离和范围，改善整个通信系统的性能。

智能天线是一种多天线系统，它按照某种算法来对准期望信号，使得期望信号得到最大增益，而干扰信号被压制。 智能天线系统的核心在于数字信号处理部分，它根据一定的准则，使天线阵产生定向波束指向移动用户，并自动调整权系数以实现所需的空间滤波。智能天线需要解决以下两个关键问题：辨识信号到达方向doa(directions of arrinal)和数字波束赋形的实现。在对信号doa估计的算法中，作为超分辨空间谱估计技术的music(multiple signal classification)算法是最经典的算法之一。

本文针对3g的需求背景，研究智能天线技术及doa估计算法。随着移动通信用户数迅速增长和人们对通话质量要求的不断提高，要求移动通信网在大容量下仍具有较高的话音质量。经研究发现，智能天线可将无线电的信号导向具体的方向，产生空间定向波束，使天线主波束对准用户信号到达方向doa(directions of arrinal)，旁瓣或零陷对准干扰信号到达方向，达到充分高效利用移动用户信号并删除或抑制干扰信号的目的。同时，利用各个移动用户间信号空间特征的差异，通过阵列天线技术在同一信道上接收和发射多个移动用户信号而不发生相互干扰，使无线电频谱的利用和信号的传输更为有效。在不增加系统复杂度的情况下，使用智能天线可满足服务质量和网络扩容的需要。

其实就是一种多天线系统，它按照某种算法来对准期望信号，使得期望信号得到最大增益，而干扰信号被压制。因此需要知道期望信号到来的方向，即doa。music算法是经典的用来估计波达方向的算法。

二、论文(设计)的主要内容

智能天线是一种安装在基站现场的双向天线，通过一组带有可编程电子相位关系的固定天线单元获取方向性，并可以同时获取基站和移动台之间各个链路的方向特性。智能天线的原理是将无线电的信号导向具体的方向，产生空间定向波束，使天线主波束对准用户信号到达方向doa(direction of arrinal)，旁瓣或零陷对准干扰信号到达方向，达到充分高效利用移动用户信号并删除或抑制干扰信号的目的。

波达方向(doa,direction of arrival)估计是智能天线研究的一个重要方面,无论是上行多用户信号的分离,还是下行选择性发射,对用户信号doa的测定,都成为智能天线实现指向性发射的必要前提。在对信号doa估计的算法中,作为超分辨空间谱估计技术的music(multiple signal classification)算法是最经典的算法之一。本文主要介绍智能天线技术的基本原理，发展历程，技术分类，及智能天线对系统的改进和主要用途。写出均匀线阵的统计模型，研究music算法的基本原理，用matlab仿真实本课题的主要研究内容如下：

(1)介绍智能天线技术的发展历程、研究现状和技术分类;

(2)在均匀线阵的统计模型下研究智能天线技术的基本原理;

(3)重点研究music算法的基本原理，并用matlab仿真软件实现;

(4)分析music算法的估计精度，得出全文结论。

三、论文(设计)的工作方案及进度安排

第一阶段(XX年9月7日-XX年10月11日)查阅有关智能天线技术，music算法和matlab仿真等方面的资料，关注国内、外当前的先进技术和发展前景，积累知识。

第二阶段(10月12日-11月8日)对智能天线的工作原理进行详尽地分析，给出均匀线阵的统计模型，研究music算法的基本原理，学习用matlab实现仿真

第三阶段(11月9日-11月22日)用matlab编写程序，程序调试

第四阶段(11月23日-12月20日)整理资料，结合设计经历撰写论文，备战论文答辩。

四、参考文献

1) 刁鸣，熊良芳，司锡才，超分辨测向天线阵性能的计算机仿真研究，电子学报， no.5

2) 何子述，黄振兴，向敬成，修正music算法对相关信号源的doa估计性能，通信学报， no.10

3) 张贤达，保铮，通信信号处理，国防工业出版社，

4) 刘德树，罗景青，张剑云，空间谱估计及其应用，中国科学技术大学出版社，1997

5) 李旭健，孙绪宝，修正music算法在智能天线中的应用，山东科技大学，266510

6) 陈存柱，浅析自适应智能天线技术的应用，北京师范大学，100875

7) [美]s.m. 凯依 著，黄建国等 译，现代谱估计原理与应用，科学出版社，1994

8)徐明远， matlab仿真在通信与电子工程中的应用

五、指导教师意见

指导教师签字：

年 月 日

六、答辩小组意见

组长签字：

年 月 日

英语本科生的毕业总结例文

大学3年，通过社会实践和担任班上干部让我在综合素质方面有了长足的进步。除了学到过硬的专业知识外，在组织协调能力、适应能力，沟通能力、管理能力方面有较大的提高.并在活动中形成了自己强烈的责任心、使命感，和敢于吃苦耐劳的精神!我努力把理论知识运用到实践中去，多次参加社会实践活动，并从中积累了一定的工作经验，使自己具备良好工作技能和心理素质。

能熟练运用office办公软件，能建立简单的数据库.此外，我还扩展了自己的知识面和业余爱好，学习了酒店管理，旅游等方面的知识。

自信、诚实、真诚、热情，是我的人生态度;敬业，严谨，是我的工作态度。

本人开朗大方,善于交际,与人沟通.做事认真负责,对工作的积极性高,做事讲效率,是很一个很守时的人.喜欢交一些有上进心,能与人共事合作的朋友.较强的组织能力,管理能力.本人善于交际

英语教育毕业总结范文(三)

学习能力较强，工作勤奋务实，态度认真负责，爱岗敬业，细心耐心，表达和沟通能力较好，乐观自信，拼博进取。

大学期间我学习更加勤奋优异，四年中，所有各门课程平均成绩达86分，-连续四年学习成绩第一，并获校级一等奖学金及其奖状，三好学生奖状，成为入党积极分子，获得英语四级，六级考试合格证书，教师资格证，普通话证，计算机国三网络技术，贰级vf合格证书，国家励志奖学金，助学金。英语专业四级第一次55分的成绩，第二次57分的成绩。专八刚考过，考得还行。作为英语专业师范生，我学习了英语专业课程，英语教学法，教育学，教育技术，心理学，普通话，计算机等重要课程，使我较好地掌握了英语师范生应有的知识和技能。

进行了许多实践。课余时积极参加各种活动，每年都进行英语家教带班使我教了小学到高中各个阶段，对教育有了更深的了解。我的实践能力和各方面综合素质得到了锻炼和提高。在大庆第三中学进行长期实习，锻炼和增长英语教学经验和知识技能，得到了师生的好评。

善于并多次做过powerpoint课件制作和教学作品设计，参加教师技能比赛， 英语演讲大赛，英语歌曲及简笔画和征文活动。

参加各种实践活动，养成了良好的组织能力和团结协作精神。

英语教育专业毕业总结范文(四)

i am active, optimistic , associable, energetic , responsible , ambitious , independent and creative and so on .

as my major in english education,i can communicate with foreigner fluently , proficiently in using computer , to understand the simple japanese . skillful in communication ,friendly with the relationship of human .

i’d very much appreciate the chance to give me, i will work hard to repay the company which will be give me the job chance, actions speak louder than words!any time is at my convenience to go to work。

英语教育毕业生毕业总结范文(五)

三年的师范生活里，我脚踏实地，努力练习教师基本功，特别对“三字一话”的基本技能尤为重视，通过努力，我顺利通过了全国普通话等级考试，并以优异成绩获得了二级乙等证书。在大学期间，我积极参加有关专业方面的学习活动。例如参加“英语五项全能比赛”，并获“说”单项三等奖;参加英语演讲比赛，获得三等奖。我还通过书刊网络等媒介涉猎各方面的知识，不断扩充知识面，并以口语部分满分的好成绩通过了全国英语等级三级考试，国家计算机水平测试。

本科生毕业论文开题报告范文

一、选题的依据和意义

(一)选题的依据

许昌旅游资源非常丰富，文化和生态优势明显，先后获得"三国之乡"、"腊梅之乡"、"宜居城市"、"国家园林城"、"中国优秀旅游城市"等称号，为发展旅游奠定了坚实基础。但是，由于发展起点低，规划水平落后，旅游业发展水平相对滞后，许多旅游资源没有得到有效的开发和利用，停留在初级阶段，效益不高，因此优化开发格局非常必要。

XX年以来，许昌市旅游局完成了许昌市、长葛市、禹州市旅游发展规划、部分景区规划和一个村级规划，主要成果有《许昌市旅游业发展""规划》、《许昌市建设旅游名城和旅游目的地策划》、《许昌市城乡一体化推进区旅游业发展规划》、《长葛市旅游发展总体规划》、《禹州市旅游发展总体规划》、《周定王陵景区旅游规划》、《逍遥观景区旅游规划》、《大鸿寨景区旅游规划》、《丈地村旅游业总体规划》等。这些规划方案由上而下，给许昌市旅游提出了发展蓝图和方向，但普遍存在定位过高、景区之间缺乏功能的有机联系、产业之间缺乏协调、项目资金投入过大、操作可能性小等不足。因此，如何深度开发许昌市旅游资源的特色和优势，加强景区之间的功能联系，优化产业之间的配置效率，完善各类项目工程和产品营销的可操作性，本课题将做深刻讨论，并提供多种优选方案。

(二)选题的意义

本论文将为许昌旅游发展、规划、布局提供科学依据和蓝图;培育和推动旅游业发展，使之成为许昌国民经济的重要产业，提升许昌市在全国的城市知名度和在全国旅游中的地位，使之成为中原地区一流的文化休闲旅游目的地以及中国出境旅游的主要客源地;增强旅游业的关联带动效应，提高对国民经济和社会发展的贡献水平。

许昌历史文化在中华民族历史文化发源、发展中具有特殊地位，本论文的完成，其价值、意义将在许昌、在河南，乃至在全国产生影响。它将在全国两类资源整合和深度开发领域提供案例研究范本，一定程度上填补和丰富该领域的研究理论。本课题将人文与自然旅游开发有机结合起来，提出操作性很强的发展思路与方案，构思许昌旅游资源构成系统和价值等级系统，使许昌旅游的的开发格局全貌得以清楚、科学、准确地展示，解决许昌旅游多年来缺乏科学定位，开发无序的现象。因此，该论文具有重大理论价值。再次，有利于提高许昌的知名度。在21世纪，文化旅游在当今旅游业中已成为一个热点。许昌的文化旅游资源丰富而独特，但遗憾的是，由于开发力度不够，许昌目前在中国的知名度还比较低。开发文化旅游，打文化牌子，创文化旅游产品，不仅可以利用许昌在三国文化旅游资源方面的优势，而且可以提高许昌的知名度。确立其在文化旅游市场上的地位。

二、国内有关本选题的研究动态

随着旅游者需求的提高和旅游业竞争日益激烈，发展有针对性的文化旅游项目已成为各地区旅游决策者的共识。总的来说，在西方发达国家，文化旅游的发展比较迅速，眼下正是方兴未艾之时，而在我国及其他发展中国家，文化旅游才刚刚起步。

我国文化旅游开发由于起步较晚，相比于国外，还有很大差距。从全国的范围看，还有很多地方不重视文化旅游，不懂得如何进行文化旅游开发，或者开发的层次很浅，仍停留在初级阶段。

谢淑芳()就提出，许昌市旅游业的开发,重点应放在人文景观的发掘和利用方面,三国文化是其得天独厚的资源。如果不能充分发掘利用这些资源,既愧对今天这千载难逢的发展机遇,也愧对古人如此丰厚的历史馈赠;张培()对许昌开展三国文化旅游的优势，劣势，机遇，挑战进行了系统的分析;刘阳炼()对许昌旅游业跨越发展的基础和条件进行了全面的评价;王云，刘军伟，李长坡()从宏观的角度对许昌发展旅游业的优劣势进行总体评价;杜书廷()对许昌市城市设计与旅游开发一体化的必要性和途径及对策进行了论述;等等。

三、论文设计的基本内容

许昌市位处中原中部，旅游资源丰富，文化历史悠久，是我国重要文化旅游目的地。当前旅游经济发展很快，是解决社会经济可持续发展和劳动就业的重要途径。为实现旅游资源和经济同步发展，必须提高资源的有效开发和利用率，不但要实现旅游区域之间的外部协同，而且要实现旅游区域内部协同，优化资源配置。本论文在消费经济增长、文化素质提高、国民带薪休假的背景下，重点研究许昌市文史旅游资源开发和优化格局问题。主要内容包括：资源分布格局;深度开发和优化的战略模式;未来格局和动态拓展。

四、拟解决的主要问题

(一)新的背景下许昌旅游产业的科学定位。旅游产业随着社会的发展，其功能有了新的含义，不但有经济效益，还代表地区的窗口和名片，增加当地居民的休憩福利，提供劳动就业职位。许昌市旅游现阶段应以窗口和名片功能为主，发展阶段以社会功能为主，成熟阶段以经济功能为主。科学的功能定位能够防止盲目开发和草率开发。

(二)旅游资源深度开发和的优化的战略途径。根据佩鲁的增长极原理，旅游资源开发首先发生在优势资源和特色资源的区域，其所在市镇得到优先开发，这是旅游城镇开发战略，如禹州的神垕镇、鄢陵城关镇等。还可以采用专项产品开发战略、目的性客源市场开发战略等。

(三)旅游项目布局的功能联系。旅游项目之间具有功能联系，如曹魏文化中春秋楼与灞陵桥的联系(千里走单骑)，采摘园与农家乐之间的联系(农事体验)。本课题将根据许昌现有和潜在项目之间的功能联系进行布局和设计旅游线路，开发专题产品。

五、研究方法

本论文采用的主要研究方法如下：

(一)文献资料法：根据已掌握的文献，查找相关三国文化旅游书籍，期刊，学术报告，学术会议论文，学位论文，科技档案等。

(二)网络资源法：通过运用搜索引擎，查阅相关知识等手段来对许昌三国文化旅游开发历史及现状进行调查。

(三)对比分析法：利用许昌三国文化旅游开发的具体情况和湖北，四川等开发较完善地区的情况进行对照比较，得出许昌开发三国文化旅游的优势，劣势，以及劣势向优势转化的方法。

(四)案例参考法：引用和参考其他地区三国文化旅游开发成功案例。

六、选题的特色及创新点

许昌紧邻中原文化和黄河文明的核心区域，丰富的自然资源和有悠久的的历史文化，目前已经开发景区景点20多处。但存在的问题很多：建设多，保护少;利用多，发掘少;重复建设多，区域联合少;投入多，收益少。XX年接待游客272万人次，与资源优势和旅游经济形势很不相称。本项目将在两个方面提供参考范例，使旅游资源既得到保护和开发，又得到内在价值的体现。第一，创建文化历史与旅游自然资源的耦合模式，有所为，有所不为;第二，在不同区域范围内，寻求不同资源最佳的耦合点，开发资源"共生"空间和模型。本研究将提供可行的思路和模式，使许昌旅游资源的整合和深度开发，优化资源和产品配置，实现社会、经济、生态的高度统一。本论文将向许昌市旅游局提供旅游资源开发的智力支持和政策依据。

七、主要参考文献

[1]李俊恒.简论许昌市历史发展中的人文传统[j].兰台世界,(10)：41-42

[2]张利群.论民族文化旅游的可持续性发展[j].民族艺术，(03)：83-92

[3]李继峰.历史文化名城旅游开发中的不谐和因子研究[j].郑州大学学报(哲学社会科学版)，(06)：129-132

[4]章尚正.皖南古村落发展和谐旅游的思考[j].安徽职业技术学院学报，(03)：17-20

[5]刘玉.江苏环太湖旅游带旅游开发系统研究[j].地域研究与开发，(04)：90-94

[6]金毅.民族文化旅游开发模式与评价[j].广东技术师范学院学报，(01)：41-44

[7]张丽梅.满族文化旅游开发的模式[n].光明日报，-12-7：(9)

[8]袁朝阳.文化资源跨越式开发的原则研究--以旅游开发为例[j].凯里学院学报，(1)：63-65

[9]刘阳炼.许昌市旅游跨越发展的条件和规划分析[j].许昌学院学报，(6)：128-130

[10]杜书廷.许昌市城市设计与旅游开发一体化研究[j].许昌学院学报，(02)：138-140

[11]许昌市旅游局.关于印发《许昌市旅游业发展"规划"》的通知[z]，-5-8

写作进度及具体时间安排

起止日期主要研究内容

-11-至-1-15确定题目，搜集资料，撰写开题报告，论文大纲等

-3-至-5-12论文撰写及修改

-5-1至-5-30论文答辩

指导教师对开题报告的意见

该论文选题特色突出，选题依据地方旅游发展的基础条件和开发的基本状况，具有实际的理论指导意义和案例开发参考意义。从报告内容上看，作者已经基本具备检索相关文献、整理相关研究动态的能力。论文设计的基本内容层次清晰，研究方法科学合理，针对拟解决的主要问题提出的方案具有一定的可行性。报告中的创新点从本科层次水平来看，具有一定高度。主要参考文献符合选题规范，对论文写作有实际的指导和帮助。

同意开题。

英语本科生毕业论文开题报告

国外一些语言学家早在20世纪60年代初就从不同角度探讨研究第二语言的阅读过程，创立和丰富了外语阅读教学理论。接下来让我们一起来看看这篇本科生毕业论文开题报告的内容吧~

1，研究来源及其意义:长期以来，由于多年根深蒂固的传统的教授语言的方法束缚，高中英语阅读教学在很大程度上仍脱离了"培养阅读能力"这一主要任务，成了专为应试服务的逐句翻译和烦琐的语法分析。其现状主要表现为:阅读课过分重视语法和词汇知识的讲解，而忽视对学生实际语言运用能力的培养;重教师的导向，而轻学生的主体性和人文精神的培养。其结果是，不仅忽略了课堂提问在阅读教学中的促进作用，学生在课堂上囫囵吞枣，死记硬背，简单地模仿句型，而且学生普遍存在对整篇文章的综合理解，阅读速度慢，缺乏分析问题，解决问题的能力以及积极参与阅读教学的兴趣，阅读课堂呈现单调乏味的现象。这种现状已经阻碍了阅读教学的进一步发展。根据新课标的精神，高中阶段英语教学的目的是"初中英语教学的基础上发展听，说，读，写的基本技能;侧重培养阅读能力"且新编的人教版高中英语教科书以阅读课为中心，突出了高中阶段阅读教学的中心地位，体现了"高中阶段英语教学侧重培养阅读能力"的原则。有此可见，英语阅读教学作为高中英语教学的侧重点，其目的不仅是要让学生学会语言知识，获取文章提供的信息，领悟文章的内涵，更重要的是使学生掌握阅读的方法和技能，逐步培养语言学习能力。而课堂提问则关系到英语阅读教学的质量，是阅读教学过程得以顺利进行的关键。课堂体温，是一种教学活动过程。通常是教师提出问题，引导学生运用已经学过的知识，回答教师提出的问题，提高分析能力，从而获得新知识的方法，是阅读课堂教学中使用频率最高的一种教学手段。这也正是顺应了新课标中所倡导的那样，在阅读教学中注重素质教育，鼓励学生积极参与教学活动，通过感知，体验，实践，参与和合作探究等活动方式，来完成阅读教学的任务和实现英语阅读教学目标。同时，通过课堂提问在阅读教学中的运用，也充分体现了阅读教学"以学生为中心的教学思路，突出学生主体，尊重个体差异"的基本理念。据此，为改变传统阅读教学的模式，我们在进行阅读课堂教学时，在阅读前教师可以提出一系列问题，让学生带着问题有目的地去阅读能激发他们的好奇心和求知欲，提高他们的阅读能力。sefc教材所提供的文章内容广泛，体裁丰富，其中以叙述和论证体为主，教师应根据不同的文体设计不同的问题，体现出不同体裁的特点。教师还应把课堂作为学生英语实践活动的舞台，把课文内容作为话题，组织学生进行讨论，议论，评价，延伸和借鉴等言语实践活动，从而发挥学生在阅读教学中的主体作用，培养其积极的思维能力和创造能力。

而且，国外一些语言学家早在20世纪60年代初就从不同角度探讨研究第二语言的阅读过程，创立和丰富了外语阅读教学理论。语言学家卢利亚认为:"复杂的阅读理解至少有三个环节组成区分单词的确切意义;把握词与词之间的句法关系以及由词组成的复杂的结构。"他的话指出了阅读理解过程中语言知识的重要性。1967年goodman借助心理语言学的观点，提出了崭新的阅读理论，他认为阅读是一个复杂的心理语言活动过程，是作者，语言信息，和读者三方面共同作用的结果。随着心理学，心理语言学，应用语言学和篇章语言学研究的发展，人们对阅读理论的探讨不断深入。20世纪80年代初，carrol等人提出了"现代图式理论"。它强调了读者的文化背景知识在阅读理解过程中所起的作用。目前，在国内对英语阅读教学的研究，人们有着各自不同的看法。尤其是在阅读教学模式方面，则主要存在着两种不同的意见:一种是"自下而上"的模式，认为阅读教学的基本路子是先教单词，再讲句子，最后扩展到全文。另一种是"自上而下"的模式，强调"reading is a psycholingual guessing game"此外，国内的阅读教学理论也认为，阅读过程是一个主动的，有目的的，有创造性的心理过程。倡导教师在阅读教学中应该使学生始终处于积极主动的状态，通过对整篇文章的整体把握来获取文章信息，掌握语言知识，培养其阅读能力。随着国内外对阅读教学过程的不断深入，阅读教学在英语教学中的重要性将会变得显著突出。如何在阅读教学中激发学生的学习兴趣，如何使其能创造性地解决课文话题所引出的与现实生活密切相关的问题，从而提高学生的阅读水平，由应试向素质教育转变，将成为一个备受注目的亟待解决的大问题。

本课题拟在外语教学法的范畴内，通过探讨如何运用课堂提问技巧，一方面为学生能够根据问题更快，更准确地把握对文章的综合理解，更好地获取文章的内在信息起到了积极的促进作用，另一方面，由于本课题的内容在目前的英语阅读教学中出现很少，而本课题的研究将弥补这一方面的不足，也为广大教师在阅读教学中所采用的教学技巧提供了一项参考。它的理论意义和实践意义将会十分显著。

2，研究目标:针对课文内容的不同，在阅读课堂教学的各环节中精心设计问题，为引导学生能够积极参与阅读教学，使其能够带着疑问对文章进行阅读，并向学生提供尽可能多的直接使用语言的机会，让学生回答问题，分析问题或就某一问题进行讨论，帮助学生在有限的课堂中最大限度地获取文章的内在信息，提高其阅读速度，分析问题和解决问题的能力，从而改善阅读课堂教学的质量。

3，研究的内容:主要探讨如何在阅读课堂教学的各个环节中设计课堂提问来吸引学生的阅读兴趣，尽可能地引导学生变被动为主动，积极参与阅读教学，在活跃的课堂教学环境中提高学生的阅读能力。

本课题研究主要解决以下几个问题:

(1)，对阅读课堂教学的现状进行分析，提出通过精心设计课堂提问来改善阅读教学的必要性。

(2)，根据阅读教学过程中的实际情况，探索和总结适合于阅读教学的课堂提问的技巧特征。

(3)，总结和探索在阅读课堂教学中适当运用课堂提问的技巧能否有利于优化阅读课堂教学的各环节。

4，研究的方法和手段:(1)，方法:调查法，归纳总结法，例证法，教学观摩法，查阅文献资料法。(2)，课题的研究手段主要是以实际应用为主，兼以完善这一理论研究。

5，研究的进度安排:统一按照院系领导和指导老师的安排，并结合论文写作的实际情况，认真完成论文协作的每项步骤。

时光荏苒，转眼到了20xx年，在大学的生活已接近尾声，回首这四年时光，感触颇多：有欢笑，有落寞，有得到，也有失去……然而，纵使风云更替，岁月变迁，让我铭记于心的是：无论怎样，我们都要坚定自己的人生信念与理想，不抛弃，不放弃!无论怎样，我们都依然要挺立在那一片孤独，绝望的废墟上，用毅力和行动赢来最后胜利的曙光!

四年的大学生涯，让我学到很多，也进步很大。从进校的那一刻起，我就严格要求自己，努力提高自己的综合素质与专业知识技能。积极拓展自己的视野，参与学生工作，对工作一丝不苟，得到同学及老师的肯定。在专业知识的学习上也百折不饶，专心探索，常利用假期时间参与在校研究生课题实验工作，不仅有过硬的理论知识，也有丰富的实践经验!

在思想上

政治立场坚定，积极向党组织靠拢。关注国家时事，按期向党组织回报思想。经过党组织的严格考察与层层筛选，先后通过党校培训，并于20xx年成为一名优秀的中共预备党员。我时刻不忘当初对党的承诺，时时刻刻以党员的身份来要求自己，在群众中起到模范带头作用。勤勤恳恳，不骄不躁，努力提高自己，完善自己!

在学习上

努力学习专业知识，常利用空余时间上自习，去图书馆充电。爱好学习，专业成绩优良。收获最大的是学习兴趣的培养和良好学习习惯的养成，我想这将使我终生受益，使我更能面对知识社会的残酷竞争。现在坚持每天都会抽出时间学习，不仅仅是专业知识，还有其他人文，历史，自然，社会，管理等类的书籍都广泛涉猎，另外热爱书法，坚持练习，也常常参加各类书法比赛!常利用假期时间参与在校研究生课题实验，使得理论知识和时间能力都大大提高!熟练掌握各种办公软件且能运用自如，有良好的英语语言功底，已通过全国英语四级考试!

在生活上

勤俭节约，不攀比。时刻以一颗真诚，热情，平和，感恩的心来对待身边的人和事!感谢父母的养育，感谢老师的教诲，感谢母校的培育!坚持体育锻炼，因为身体是革命的本钱。乐于关心同学，帮助同学，是每一位同学的知心朋友!用自己的言行给同学们起好表率作用!懂得生活，懂得做人，懂得处世!

在工作上

认真负责，于20xx年担任第二学办宣传部部长兼XX级*班学习委员，20xx年下半年至今担任XX级xx班班长，勤勤恳恳，一丝不苟，组织了各种丰富多彩的班级活动，得到老师的肯定与同学的大力支持，在同学中起到模范带头作用。热爱文艺主持，曾主持过XX年第二学办“雄鹰之梦文娱晚会”，20xx年第二学办“庆中秋庆迎新晚会”。也曾利用课余时间组织过书法社团，参加过学校的文学社，善于沟通，善于与不同的人共事!

四年的学习，有很多收获也有些不足之处。在今后的生活中，我将继续发扬自己吃苦耐劳，积极向上，勤奋刻苦的精神，严格要求自己，不屈不饶，努力奋进!争取为祖国的现代化事业建设做出自己应有的贡献!

最新本科生毕业论文开题报告范例

近年来国内外关于这方面的研究成果逐步增多，外国有许多刊物及著作，包括学术期刊、年签、手册、大事记、大全、全书、报告、指南、历史回顾、辞典等一批文献资料和网站，还有专题会议、学术年会、学科建设会议等多种学术交流。

国外的汤姆·邓肯的“关系利益人”理论、特伦希•希姆普的“营销-传播等同”理论、凯勒的“品牌化”理论等等，对本论文都有着重要的理论借鉴作用。我国李世丁的《整合致胜，打造强势品牌的锐利武器》、周运景，黄桂红的《营销传播法眼，顾客关系管理》、向华的《整合营销传播：科龙的实践》等著作;以及国外特伦斯·a.辛普的《整合营销传播，广告促销与拓展》、舒尔茨的《全球整合营销传播》、乔治·贝尔奇的《广告与促销整合营销传播视角》等著作，则为本论文提供了实证分析的参考资料。

本文对整合营销传播理论在企业的实际应用机制进行研究，目的是让人们更好地认识整合营销传播的优势所在，从而能够更好地利用整合营销传播理论来指导实践工作，更好地协调企业内外营销机制，推动企业良性发展，形成理论应用和完善机制的良性互动，按照和谐的发展观促进企业营销机制及规模的协调发展。

毕业设计(论文)研究内容、拟解决的主要问题：

本论文首先建立整合营销传播的理论框架，对整合营销传播应用机制进行理论上的分析;其次对整合营销传播理论在青岛圣元乳业有限公司的应用机制进行实证分析;最后根据验证结论提出本人对于如何在公司更好的利用整合营销传播及完善相关机制，促进企业规模和品牌影响力协调发展的建议。

本论文拟解决的主要问题是建立整合营销传播的理论框架，将理论与企业实际情况结合在一起进行分析，旨在为推动公司规模发展、扩大品牌影响力提供实践性建议，本意上是为青岛圣元乳业发展的战略选择提供参考价值，更好地推动青岛圣元乳业发展。

最新本科生毕业论文致谢

我们的自学能力在这里得提升，我感谢所有的恩师：是您赋予我们最有意义的收获;是您带领我们走进知识殿堂，使我们不但丰富了知识;是您给我们一个全新的角度去发现美、创造美、欣赏美，给我们美的眼睛去发现世界的美，感悟生活的美;是你教会我们珍惜友谊和时间;是您给了我们看世界的眼睛，是你们用博大的胸怀，给予我们最无私的关怀和奉献。

这在这次的毕业论文中，发挥了我在学校学到的文化知识和技能的应用，也算是我最后一次做学校的作业了，我要感谢我的指导老师，还有我的班主任老师，以及任课老师，感谢他们的教诲，让我知道在社会上懂得怎样去做好自己，端正自己的位置，为社会贡献出我自己的力量。

本科生毕业论文（设计）开题报告

题目： 菌寄生真菌纤细齿梗孢蛋白酶基因的克隆与表达

姓名： 学号：

年级： 专业： 植物保护

指导教师：姓名 职称 教授

学科 植物病理

山东农业大学教务处

二○○ 年 五 月 十八 日

一、选题依据(拟开展研究项目的研究目的、意义)

菌寄生(mycoparasitism)是发生在菌寄生真菌与寄主真菌之间的一种寄生方式，是自然界普遍存在的一种真菌与真菌之间的相互作用。一直以来，生物间相互作用及信号传导的分子机制，是当今生命科学研究的热门。利用菌寄生真菌与寄主真菌作为研究的模式系统来揭示生物相互之间的相互作用机制有重要理论和实践意义。李多川(li,1996)先生发现纤细齿梗孢(olpitrichum tenellum)和串珠镰刀菌(fusarium moniliforme)的菌寄生关系以来，我们实验室试图通过研究纤细齿梗孢和串珠镰刀菌，来建立菌寄生真菌与寄主真菌相互作用机制研究的模式系统，从而揭示菌寄生真菌与寄主真菌之间相互作用的分子机制。纤细齿梗孢(olpitrichum tenellum)是串珠镰刀菌的一种重寄生真菌，该菌是一种接触性活体重寄生菌，离体试验发现其分生孢子只有在串珠镰刀菌细胞壁提取物刺激下才能萌发。这说明两者之间的重寄生关系是建立在二者识别与互作的分子机制上的(li,)。在纤细齿梗孢和串珠镰刀菌相互作用过程中，几丁质酶、蛋白酶等细胞壁裂解酶可能起到重要作用。其中，蛋白酶在木霉属菌寄生真菌中的功能已经得到初步证明，而纤细齿梗孢的蛋白酶的研究还未见报道。因此，克隆纤细齿梗孢蛋白酶编码基因对于从分子水平上研究重寄生真菌和寄主识别和互作机制有着重要的意义。

二、文献综述内容(在充分收集研究主题相关资料的基础上，分析国内外研究现状，提出问题，找到研究主题的切入点，附主要参考文献)

纤细齿梗孢(olpitrichum tenellum)是李多川教授分离得到的一种活体营养接触型菌寄生真菌[1~3]，其寄主包括fusarium moniliformealternaria alternata等。近年来，我们实验室一直在努力以其为基础研究菌寄生真菌与寄主真菌之间的相互作用的分子机制。经过多年的研究，人们渐渐认识到真菌细胞壁蛋白在细胞与外界的相互作用过程中扮演着重要的角色。细胞壁蛋白研究已经成为生物间相互识别机制研究的热点。鉴于以上原因，我们实验室成功分离纯化了纤细齿梗孢的寄主之一alternaria alternata菌丝细胞壁上的一种特异性糖蛋白——凝集素，并初步证明其在a.alternaria和o.tenellum孢子吸附过程中起到识别因子的作用[4]。近年来，菌寄生真菌细胞壁裂解蛋白酶在菌寄生过程中的作用被人们逐渐重视起来。克隆和表达菌寄生真菌的蛋白酶编码基因变得很有意义。本研究试图以菌寄生真菌纤细齿梗孢(olpitrichumtenellum)作为研究材料克隆了其蛋白酶基因。根据氨基酸的保守序列设计兼并引物，然后采用rt-pcr和race是一个较为快速、简单和高效的方法。本实验根据同源保守序列设计兼并引物，通过rt-pcr及race-pcr的方法，克隆了o.tenellum蛋白酶的编码基因的全长cdna序列，并对该基因进行了序列分析，为后续试验打下了基础。

由于olpitrichum tenellum在离开寄主的人工培养基中很难生长，纯化其蛋白酶变得非常困难。因此，我们需要使用外源蛋白表达系统得到蛋白，进一步研究其性质，从而搞清楚其在重寄生过程中的作用。在过去的几十年间，随着dna重组技术的不断发展，通过构建遗传工程菌株，人们可以较容易地使各种各样的天然酶的基因在微生物系统中高效表达，从而在很大程度上摆脱对天然酶源的依赖。

基因工程的表达系统有原核表达系统和真核表达系统两大类。在原核表达系统中，大肠杆菌表达系统是目前了解最深入，实际应用最为广泛的表达系统。与其他表达系统相比，大肠杆菌表达系统具有遗传背景清楚、目标基因表达水平高、培养周期短、抗污染能力强等特点。在基因表达技术中占有重要的地位，是分子生物学研究和生物技术产业化发展进程中的重要工具[5]。

pichia pastoris基因表达系统经过十几年发展，已基本成为较完善的外源基因表达系统，具有易于高密度发酵，表达基因在宿主基因组中稳定整合，能使产物有效分泌并适当糖基化，培养方便经济等特点。利用强效可调控启动子aox1，已高效表达了hbsag、tnf、egf、破伤风毒素c片段、基因工程抗体等多种外源基因[6]，证实该系统是高效、实用、简便，能提高表达量并保持产物生物学活性的外源基因表达系统。p.pastoris表达系统在生物工程领域将发挥越来越重要的作用，促进更多外源基因在该系统的高效表达，提供更为广泛的基因工程产品[7]。

我们已经分离到o.tenellum蛋白酶的编码基因，本研究中将该基因的去掉信号肽序列的正确阅读框融合于原核表达载体pet-22b(+)和毕赤酵母表达载体ppic9k上，分别转化e.coli bl21及pichia pastoris gs115，以期在这些菌株中有效表达该基因的编码产物，从而为以后功能研究打下基础。

1 李多川.1998.菌寄生真菌分子生物学研究进展.吉林农业大学学

报,20：37~65.

2 21.李多川.1998.菌寄生真菌分子生物学研究进展.微生物学通报，25：

345~347.

3 .李多川，沈崇尧.1997.菌寄生菌物与寄主菌物相互作用的研究进展.

西北农业学报，6：94~98.

4 张成省，李多川，孔凡玉..alternaria alternata菌丝细胞壁凝集素

的纯化与特性研究.植物病理学报，35(2)：141~147.

5 .11.何诚，朱运松.1998.甲醇营养型酵母表达系统的研究进展.生物工程

进展,18:7~11.

6 彭毅，杨希才，康良仪..影响甲醇酵母外源蛋白表达的因素.生

物技术通报，4:33~36.

7 韩雪清，刘湘涛，尹双..毕赤酵母表达系统.微生物学杂志，

3:35~40.

三、研究方案(主要研究内容、目标，研究方法、进度)

一、研究内容：

本课题选择纤细齿梗孢(olpitrichum tenellum)做为研究对象，通过rt-pcr及race技术分离克隆了其丝氨酸蛋白酶基因，并进行原核及真核表达，并对其的性质进行了研究，为进一步的研究工作打下基础。

二、研究的目标：

克隆了纤细齿梗孢(olpitrichum tenellum)的丝氨酸蛋白酶基因，进行原核及真核表达，并对其的性质进行了研究。

三、研究方法

将纤细齿梗孢(olpitrichum tenellum)接种到lb培养基上，培养14个小时后，收集菌丝，然后采用总trizol法提取rna。再从genbank数据库中搜索到大量的蛋白酶氨基酸序列，并根据同源性进行分类，分别设计兼并引物。再通过rt-pcr、3’-race、5’-race获得全长cdna、dna克隆，并将其连接到载体上，然后采用电击法将将重组质粒转入到全长cdna、dna克隆中，通过透析纯化蛋白酶，最后研究其特性。

四、研究进度：

XX年5月23日~XX年5月29日 整理收集资料，并跟着研究生学习基本实验技术。

XX年5月30日~XX年6月18日 提取rna，设计引物、全长cdna、dna克隆 。

XX年6月19日~XX年7月15日 转化大肠杆菌、毕赤酵母表达，获得纯纯产物，并研究其特性。

XX年3月~XX年6月 对实验结果不理想的实验重做，整理实验数据，完成毕业论文，并准备毕业答辩。

五、技术路线：

收集菌丝

总rna提取

同源序列 设计引物

特性研究

rt-pcr、

3’-race、5’-race

纯化表达产物

全长cdna、dna克隆 转化大肠杆菌、毕赤酵母

四、进程计划(各研究环节的时间安排、实施进度、完成程度)

XX年5月23日~XX年5月29日 整理收集资料，并跟着研究生学习基本实验技术。完成实验的1%。

XX年5月30日~XX年6月18日 提取rna，设计引物、全长cdna、dna克隆。完成实验的50%。

XX年6月19日~XX年7月15日 转化大肠杆菌、毕赤酵母表达，获得纯纯产物，并研究其特性。完成实验的95%。

XX年3月~XX年6月 对实验结果不理想的实验重做，整理实验数据，完成毕业论文，并准备毕业答辩。完成100%。

五、导师对文献综述的评语

签字：

200 年 月 日

六、 专业意见

专业主任签字：

200 年 月 日

七、学院意见

学院(章)： 负责人签字：

200 年 月 日

新学期归来，不知不觉学校又有了新变化，也注入了新的活力，在学风愈浓的校园里，我踏着更显成熟稳重的步伐，迎来了我新的求学阶段大学第四学年。时光如梭，岁月飞逝，青春的脚步不会为谁而停留。看着新入学的大一新生，回想我大学的三年生活，我已经没有了大一时的懵懂，我已逐渐成熟起来，我对自己的人生有了更加确定的目标。人生有了目标，就有了努力的方向。大学不仅仅是学习的地方，更是让我成长的地方。下面我就从四个方面对我大三学年的学习和生活做个总结。

一、在学习上

我觉得大学生的首要任务还是学好文化知识，所以我一贯保持着高中时代的良好学习作风，踏踏实实，一点也不放松，并不断地改进自己的学习方法。我认为好的学习方法对学好知识很有帮助，所以每次考试后，我都会总结一下学习经验。虽然大学里的学习方式和高中完全不同，但通过我的坚持不懈的努力，在这过去一年中我也取得了不错的成绩。我还经常利用课余时间阅览与专业有关的书籍。此外，我还很注意扩展自己的知识面，广泛的涉猎其他学科的知识，例如计算机，我学习了许多计算机重要软件如ERP、会计电算化以及OFFICE软件的使用，大大提高了我的计算机水平。我认为学习是学生的职业，这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心。在当今这个快速发展的信息时代，我们只有不断汲取新知识，才不会落伍。

二、在生活上

我养成了良好的生活习惯，生活朴质充实而有条理。在平时生活中我诚实守信，乐于助人，有自己的良好处事原则，能与同学们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己的，答应别人的事一定按时完成。由于待人热情诚恳以及诚信有礼，所以从小学到大学一直与同学和老师相处得很好，而且也很受周围同学的欢迎，与许多同学建立起深厚的友谊。

大三寒暑假的时候，我在一些民营企业工作过，从中学到了一些在课本上学不到的东西。整个过程很忙很累，虽然没能得到很多钱，但收获了很多经验和快乐，也更深刻地体会到了社会。在人际交往关系上，我和舍友、同学关系良好，互补互助，形成良好的社交氛围;同时我还积极结交朋友，认识一些社会以及其他学校的同学，从中受益良多，生活质量得到提高。

三、在思想上

用先进的理论武装自己的头脑，热爱祖国，拥护中国共产党的领导。遵守学校规章制度，尊敬师长，团结同学，坚持真理，修正错误，自觉抵御封建迷信等错误倾向，认真参加学校及系上组织的各项政治活动。在空闲时间，我经常到图书馆借书、查阅资料，通过一年的学习积累，我的思想渐渐成熟，考虑问题比以前要更加全面。同时我还很关心时事方面的知识，了解最新时事动态、关注专家的时事见解，这也是我的思想觉悟也得到了很大的提高。

四、存在的不足

除了学习上的不足外，我充分认识到自己在对人对事方面的不足。首先自己还不太够自信，总害怕失败和过分在乎别人的眼光;不懂得社交中的许多规矩，在公众场合不能充分表现自己;面试技巧有待加强;演讲和口才有待提高。有对自己的认识才会有提高，希望自己在接下来的日子多做自我检讨，努力了解自己改进自己，虚心接受他人的批评和建议。

现在作为一名大四的学生，我不禁要感叹时间过得真快。过去的一年，是不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐步成熟的一年。在这一年里有喜也有悲，有成功也有失败。

该生综合素质较好，业务能力较强，政治表现良好，法纪观念充实，服从安排听指挥，与同事友好相处，短短实习工作期间，能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。

该同学在实习期间工作认真，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向各位老师请教，善于思考，能够举一反三。对于电视台节目制作流程和基本操作技巧有一个比较熟练的掌握，且能保质保量的完成每天的实习任务，在整个实习工作中表现突出，对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生勤奋努力、自我控制能力强，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

该同学在实习其间表现出色，很好的完成了单位交付的各项工作，工作踏实认真，尊重同事，并能积极的和同事沟通工作中遇到的问题，能严格遵守工作纪律，很好的完成了实习工作。

该同学在本单位实习期间，能够刻苦钻研，虚心请教，积极施行新的教育理念，探索新的教学方法，并协助指导老师做好班级管理工作，贴近学生，深受学生喜爱。

实习学生工作认真负责，虚心好学，在业务紧迫时加班加点毫无怨言。在工作中能够主动地学习和请教别人，比较仔细认真，能够完成指导老师和领导安排的工作任务。遵守公司劳动纪律，出勤率高，与同事相处和睦，能融入团队合作共事，体现出学校较高的德育和智育水平。

X年X月我们开始了为期X天的毕业实习，这次实习的地点是：.在短短的天里通过学习，使我学到了很多书本上所不能学到的知识，为今后的社会工作打下良好的基础。

在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常管理相关工作，注意把书本上学到的理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。

同时短短的实习生活令我感慨颇多：自从走进这个公司，我告别了在校的时代，学会了去探索自己所需要的知识;摆脱了内向的性格，学会了如何与他人沟通和交往，因此我变得开朗、活泼了;身边结交了很多好友，拥有了无价“人脉”;我懂得了尊重别人、如何倾听他人谈话、学会了向他人表达我发自内心的赞美与鼓励;我学会了用朴实、亲切、准确的言语表达自己的思想，用冷静的头脑去思考和处理问题;我学会了忍耐、坚强、独立的面对一切，把自己最轻松最自然最愉悦的一面展现给大家;学会了如何认识自己、剖析自己、发现自己的潜能、定位自己的路线、塑造一个“全新的自我”.

毕业实习鉴定总结：回顾我的实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我不仅进一步提高对认识，树立严肃认真的工作作风。在今后的工作中应该具有组织性、纪律性、集体主义精神等优良品德。同时，对公司的服务品牌、企业使命以及企业精神都有了初步了解。

回顾大学四年，通过良师的教导和自身的刻苦学习，我已初步掌握如何运用英语知识进行一般商务活动，也养成了认真对待学习和工作的好习惯!在大学四年里我积累了充分的文化知识，社会实践能力有了提高，也让我在心理上有了质的飞跃。在大学期间，我认真学习，发挥自己的特长，挖掘自身的潜力，从而提高了自己的学习能力和分析处理问题的能力，也获得大家的认同。另外，我也积极参加各种社会实践活动。工欲善其事，必先利其器。

在求学期间，学而知不足是我学习、工作取得进步的动力。除了必修课程外我还自学photoshop、flash、dreamweaver等软件，并制作了自己的个人站点。努力积累文化知识，为实践做最充分的准备。每一门课程我都认真对待。因为学的是商务英语专业，所以在注重英语的听，说，读，写，译能力提高的同时学习商务贸易的原理和模拟操作。

在英语学习上，我坚持阅读英文报刊，提高自己的科普知识和阅读能力。在学习上，我完成了本专业课程。对office办公软件能熟练操作。平时我还涉猎了文学、营销等课外知识。相信在以后理论与实际结合当中，能有更大提高!四年的大学生活，使自己的知识水平、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。

在这即将挥手告别美好大学生活、踏上社会征途的时候，我整军待发，将以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感去迎接新的挑战，攀登新的高峰。

今年我开始了中专生毕业实习。期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，还从中体检到人生的苦与乐。通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度;另一方面扩大了知识面;再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。

我先后在灯饰店和__人力资源管理实习。不同的实习单位，工作环境和技术类别以及对岗位职责的要求都是不同的。

实习的第一个月，我是在位于__中心的一间灯饰店里实习的，在那里当销售员。实习的第一天，店铺主管对我简单地介绍了整个店的基本运作情况和一起工作的员工。那里销售的是全世界最有名的灯饰。工作中，同事教了我很多知识：首先是有关灯饰的知识，原来不同国家所出产的灯饰在外型、材料、型号都显示出不同的风格，其次是“顾客就是上帝”的道理。

有一个事例，让我至今还记忆犹新。有一天，天气不是很好，有两位顾客拿着湿透的雨具走进店内看灯，看了快半个小时了也不问价格，雨具上的水不断地往下滴，他们还动手去摸灯具，要知道该店的灯饰货品全是高档货，无论是店员还是顾客都是不允许随便敲打触摸的，可这两个顾客此时却偏偏往灯具上东敲敲西敲敲，按常理谁都会上前用直接的言语制止他们，但店里的主管走过去并没有这样，而是亲切地问他们：“请问你们需要哪一种类的灯饰呢?”，其中一位顾客说道：“这些灯饰并不是那么高档的货，手工也不那么好……”，接着还装出一副潇洒的样子走了。表面上看，这位主管好象并没有制止他们的这种行为，但明理的人都知道已有制止的意思在里边，他只是用了很委婉的言语罢了。这样一来既不会对这些顾客造成逆反心理，也给了这些顾客下台阶的余地，还为店赢得了声誉，真是一举三得呀!这件事确实让我感受很深。事后，我对主管说：“真佩服你呀!”，她说：“在销售这个行业很多时候会遇到这类顾客，他们进店不一定会买灯，但无论他们怎样找麻烦或贬低商品，我们都要以诚相对、以礼待人，要亲切热情地向他们介绍商品，因为‘顾客就是上帝’。千万不要以衣着和打扮去对待顾客，要知道有些顾客他们今天不买东西，明天可能会买，或者他们自己不买却会介绍他的亲戚或朋友来买，因此，我们的服务一定要的，留给每一们顾客一个美好的印象。”。主管所说的话给我触动很大，让我明白了作为一名销售员应具备的素质。这就是我在第一个实习单位学到了最珍贵的东西。

后来，我来到了__人力资源管理实习。在这里，实习的时间不长，只有两个月，但却让我学到了不少的东西。

在这里，我被安排做文员。这个工作刚好与我的专业吻合。我的工作不多，就是接听电话、打印文件、收发传真等。做这些工作，我也会遇到一些问题不懂如何去处理，碰到这种情况，刚开始时确实给我的工作造成一定的被动，因为我想请教领导又怕他们觉得我麻烦，但后来我意识到这样下去是不行的，同时我开始明白：不耻下问不单在学习中要做到，在工作中也应该如此;于是我便大胆请教领导和同事，通过他们的指点，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最后把所学的专业知识灵活地运用到实际工作中，从而顺利地完成各项工作任务。这其中我也并学会了如何待人接物。

本科生毕业设计论文开题报告

本 科 生 毕 业 设 计（论 文）开题报告

题   目：浅析视觉营销在服装卖场中的作用

姓    名：

学    号：        XX03030331

指导教师：

班    级：         服 设

所在院系：        设计与艺术学院

科技大学毕业设计（论文）开题报告内容

课题的目的及意义

目的：

视觉营销的根本目的在于争取目标顾客、扩大市场影响和突出品牌形象，因此，绝不能只满足于热热闹闹的促销宣传和心血来潮的煽情手段。同企业的所有经营活动一样，视觉营销也必须坚持既定的理念和一贯的策略，并且在设计上予以充分体现。

意义：

视觉营销并不是新的“武器”，而是一门被我们遗忘了的“武器”。作为一种直观的营销手段，它其实一直默默“呆”在每个终端的幕后台角，人们对它的作用了解甚少，如同一个被“雪藏”的歌手。近几年当我们重新审视和了解它的作用后，“视觉营销”就开始从幕后走到了前台。而其更大的意义是：商家们已经开始将作为一门独立的学科，发掘它的潜在威力，同时在终端中进行系统的运用。

课题的主要任务；研究可能遇到的问题以及解决的方法和措施

研究主要任务:

1.论述服装视觉营销的含义和范畴。

2.针对一个服装店而言，在色彩、造型、声音这些相关的影响视觉注意力方面进行分析

3.服装视觉营销塑造消费者心中的形象。

4.整合视觉营销，提升销售业绩。

可能遇到的问题:

1.现有资料和信息不足；

2.对现在服装卖场中的视觉营销的应用与服装本身认识不足。

3.视觉营销的应用于卖场销售是否成功。

解决方法及措施：

积极到阅览室，图书馆等有价值的位置查阅；学习研究，向指导老师请教； 从自己实习单位的情况为起点，然后再到各大中小型服装卖场中更好的了解服装视觉营销对服装服装卖场的影响状态，从实际出发，慢慢学习服装视觉营销在卖场中的作用的认识和了解，逐渐完善课题。

论文

大纲

摘要

众所周知，人们所感受的外部信息有83%是通过视觉传达到人们心智的。也就是说，视觉使人们接受外部信息的最重要和最主要的通道。现代营销知识告诉我们，视觉营销是作好营销必不可少的营销手段之一。

本文旨在从服装卖场角度来阐述服装视觉营销的作用和影响。

abstract

as we all know, people feel the 83% of external information through visual communication to the peoples mind. in other words, so that visual access to information outside of the most important and the most important channel. modern marketing knowledge tells us that the visual marketing is essential to prepare marketing of one of the means of marketing.

the purpose of this paper from the clothing store clothing visual perspective on the role and impact of marketing.

关键词 视觉营销;视觉冲击创造价值; 无声的销售员

keywords visual merchandising;  visual impact create value;  silent salesman

正文：

1 引言 服装视觉营销概论

1.1服装视觉营销的概念

1.2服装视觉营销的范畴

2视觉营销在卖场中的具体应用

2.1服装店铺的整体色彩应用技巧

2.2 服装卖场的陈列设计

2.3服装视觉营销塑造消费者心中的形象

3 视觉营销的一些实例分析

3.1 zara店铺的空间设计与陈列形态

3.2 森马

3.3 jack jones

4视觉营销迎来了春天

4.1视觉陈列专家韩阳与《卖场陈列设计》

5整合视觉营销，提升销售业绩

6 结束语

7 致谢

前期的文献资料收集、调研、实习及设计条件准备情况

搜集关于服装视觉营销和陈列设计等的相关文献资料。

参考文献：

[1]马赛.工业设计与展示设计.中国纺织出版社,1998

[2]毛春义.服装展示.湖北美术出版社,

[3]杜异，傅祎.汉诺威世界博览会设计,岭南美术出版社,

[4]王春杰.世界展览新设计. 湖北美术出版社,

[5]赖涛.服装设计基础.高等教育出版社,

[6]韩阳. 卖场陈列设计.中国纺织出版社,

[7]许亮. 展示设计.湖南美术出版社,

[8]陆华祥等.最新展馆展台设计.上海人民美术出版社，

毕业设计主要工作的进度安排

1-4周     搜集，查阅与课题有关的资料,进行毕业实习.

5-6周     毕业作品服装效果图的设计、毕业作品结构图

共2页，当前第1页12

生活犹如一片片随风飘落的叶子，在空间留下无形的弧线，挥舞着世间最自然的舞姿，然后铺落在大地上，时光的飞逝把它深藏在大地的心脏里。生活也如此，给我们留下很多的点点滴滴，时间的匆匆而过积淀成美好的过往，然后留在我们的心灵深处，永恒地珍藏在我们的回忆里。

在这个即将毕业的日子里，我们怀着梦想，走出校园，走进社会，将四年的知识学以致用。虽然实习的生活结束了，但是给我们留下了深刻的印象，一切的点点滴滴都在我们的日记里流露出来。虽然只是短短的一个多月，但有许许多多美好的事情填充着生活，成为美好的回忆留在我的脑海里。

我在斯莱国际贸易有限公司短短的实习生活，有很多的回忆，在这里我拾掇点滴，看到了所学，感受到了所感，领悟到了所悟，听到了因下大暴雨塞车而发出的叹气声，体验到了对生活对工作的新想法一切只是我们生活的琐碎事而已，却是我永远的珍藏!我们拾掇实习生活的点滴，把这个金色的毕业季点缀得更加绚丽!

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习单位概况

上海斯莱国际贸易有限公司是一家经营照明设备的外贸公司，只对外销售照明设备，不对内销售。主要经营的产品是室内照明装置，户外照明装置，防火灯，以及防火帽等等照明设备，公司设有英国和澳大利亚办事处。

因为是外贸公司，它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。而本公司主要的经营方式是后者。这一系列贸易活动首先是要在有进出口权的前提下才能进

行，整个过程中要通过的环节一般是海关、商检、银行、外管局、退税科、国税、政府主管部门等。

开办业务的手续及费用主要有：(1)海关：注册并取得10位编码。每年须年检，年检时必须提供当年会计师事务所年审报告。如果做进(来)料加工贸易，必须要有一名经海关培训合格的加工贸易申报员，培训数天。(2)外管局：备案并经其培训一名核销员，通过其程序网上申领进出口核销单。(3)商检局：备案并须有一名经其培训的报验员。(4)技术监督局：办理企业代码证和商品条码证。(5)商务厅：备案登记，进料加工的审批机关。(6)税务：注册登记并要有指定的退税员。其中，取得出口退税资格是至关重要的手续。(7)商会：应该选择加入一家商会(五大进出口商会)，如果不加入商会，企业就无法参加广交会，就不能出口某些商品。

三、实习内容

虽说是实习，但生活方式却已完全不同于学校里的生活，而是转变成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能敷衍了事。

刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了一些失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我进行实际的操作，在学校里我们学到很多理论知识，什么外贸术语，商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我并没有十分严格的要求，我在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。

在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的细节，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，我逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等。因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就可能造成不必要的麻烦，这些单据大大加强了我的实践操作能力，也让我对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。

在公司实习的过程中，我有幸参加了一次公司一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的王主任进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。

在公司最后的几天里，我来到了公司产品的加工工厂，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对公司创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中，企业是一个团队，讲求团队力量的发挥;经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。

四、专题报告及分析

(一) 业务流程

外贸业务必须遵循的一般流程是：

1. 客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。

2. 报价：业务部及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及型号等，并做好Performa Invoice给客户做正式报价。

3. 得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。

4. 下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让他们给工厂下订单，安排生产计划。

5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客户订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6. 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。

最新本科生毕业论文开题报告书

一、选题的目的、意义及相关研究动态和自己的见解：

选题目的： 近几年来， 随着社会经济的发展和人民生活水平的提高， 居民的消费结构发生了很大的变化， 尤其是对各种肉制品的需求越来越大，牛肉以其低脂肪、高蛋白、低胆固醇等优点开始得到人们 的认可和青睐。

2019 年 12 月 28 日， 国家质量监督检验检疫总局批准新晃黄牛肉为国家地理标志 保护产品。 新晃以独特丰富的草山资源为依托， 以新晃黄牛肉入列国家地理标志保护产品为契机， 将全力整合牛肉资源精深加工，以推动牛肉产业化建设。打开国际市场，以出口带动发展是新晃 牛肉产业做大做强的重要途径。本文从新晃黄牛肉出口的现状分析入手，再通过 SWOT 分析了新 晃黄牛肉出口的优势与劣势，面临的机会与威胁，在这两个部分的基础上构造新晃黄牛肉出口的 营销策略。

选题意义：

1、我国是世界第三大牛肉生产国，但出口量低，在国际上缺乏竞争力。随着中国加入世界 贸易组织，农产品市场的进一步开放，使我国牛肉产业面临更加严峻的挑战。但我们也应该抓住 我国牛肉产业的发展机遇，充分发挥我国的比较优势，扬长避短，这对推动我国牛肉产业的发展 壮大以至加快我国国民经济的发展具有重要的意义。

2、解决农业、农村、农民“三农”问题是我国国民经济协调、健康、全面发展的重大问题。 目前，新晃县政府已将牛肉产业作为全县的重点工作，积极促进牛肉产业的发展，这有效地调整 了新晃县的农业结构，发展了地域优势特色经济。同时，对增加农民收入，帮助农民脱贫致富， 促进农村稳定，促进全县经济的健康发展起到了积极地作用。

3、新晃县牛肉产业的发展壮大可以为该县乃至整个湖南省经济注入活力。培育发展新晃牛 肉出口品牌，扩大新晃牛肉出口，将有力地带动地方经济，带动农业科技等相关产业链的技术进 步以及相关加工产业的蓬勃发展。 相关研究动态： 我国牛肉业是从八十年代以来才开始快速发展， 牛肉产量和所占份额的增长速度较高。

目前， 国内对我国牛肉产业发展的研究主要集中在以下两个方面：

一是关于牛肉整体生产与发展方面的研究。乔娟(2019)分析指出 1980—2019 年中国牛肉 产量年平均增长率达 14.6%，高于世界年平均增长率，更高于中国肉类总计、猪肉、鸡肉和羊肉 产量年平均增长率，使牛肉占中国肉类总计产量比重从 1980 年的 1.8%增加到 2019 年的 9.2%。 翟印礼，孔媛(2019)对我国牛肉生产与贸易现状进行了分析，指出我国牛肉生产大幅度增长， 牛肉进口呈现出较快的增长趋势， 虽然我国牛肉出口有价格优势， 但却没有竞争优势。 (2019) 张梅 认为我国牛肉产量总体上虽然不断的上涨， 但是单产却呈下降的趋势。 同时， 通过实证研究得出， 我国除了牛肉制品出口有一定的比较优势外，其他牛肉产品都不具有比较优势。吕品(2019)运 用灰关联和 GM 模型分析也得出，与其他肉类相比，我国牛肉产出量的增加幅度和增长速度都没 有明显的优势，但是我国牛肉生产的技术效率总体上呈现不断上升的趋势。

二是对牛肉产业化发展战略和对策的研究。王爱国(2019)浅析了我国畜牧业产业化发展的 若干经营模式。王明利、潘庆杰(2019)等人认为我国牛肉产业化发展战略应是：以市场为导向， 以龙头企业为主导，在规模化、专业化和区域化的基础上，重点突出规模养殖、加工储运、市场 营销，将产品的产前、产中、产后连接起来，提高产业整体素质。张梅(2019)认为我国的牛肉 产业发展的战略在于产业的国际化之路，她提出应该要通过科技创新、扩大生产规模以及树立品 牌等方式促进我国的牛肉产业的发展壮大。 综上所述，目前我国对牛肉产业分析主要集中于现状和产业化发展等方面，而对我国牛肉产 品如何开拓国际市场，建立合理的出口营销策略研究较少。新晃黄牛肉的发展还处于起步阶段， 可塑性很强，所以本文拟从新晃黄牛肉如何走出国门，并立足于国际市场为角度，为其设计出口 的营销策略，希望找出一条提升新晃黄牛肉产业实力的道路。

二、课题的主要内容：

文章分为四个部分，首先是引言部分，提出了论文的研究背景和意义，并且对相关的文献进 行综述;接着对新晃黄牛肉产业发展的现状进行了分析。第三部分运用SWOT法，对新晃黄牛肉出 口所面临的优势、劣势、机会和威胁进行了综合的分析。最后，在前面二个部分的基础上，针对 新晃黄牛肉出口所面临的实际情况，设计了促进新晃黄牛肉出口的营销策略。

三、研究方法、设计方案或论文撰写提纲：

研究方法： 实地调查法、文献检索法、比较分析法、SWOT 分析法

撰写提纲：

一、引言

(一)研究背景与意义 (二)研究动态 (三)主要研究内容和方法

二、新晃黄牛肉产业发展概况

三、新晃黄牛肉出口 SWOT 分析 (一)优势分析 (二)劣势分析 (三)机会分析 (四)威胁分析

四、新晃牛肉出口营销策略设计

(一)新晃黄牛肉出口的市场细分及目标市场选择 (二)产品策略 (三)价格策略 (四)渠道策略 (五)促销策略

结论

通过师范大学的本科函授学习，本人在思想认识、业务知识和专业技能方面都有了较大的提高。现总结鉴定如下:

(一)思想方面：本人在函授学习期间，坚持了按时上课，认真听取老师讲课，认真做好听课笔记，认真学习了学院开设的《中学文学史》、《20世纪中国文学通史》、《古代汉语》、《中学作文教学法》等课程，对汉语言文学有了较深层的了解和把握。特别是对学院开设的网络课程《教育学》、《心理学》的学习，使我受益匪浅，本人明白了，合格的教师不仅关注学生的学习，更关注学生的心里，塑造健康的人格和培养乐观上进的心态是我们共同的目标。

(二)业务知识：安徽师范大学函授学院的授课老师业务精湛，教学认真、负责，使本人在函授学习期间收获颇多，大大提高了业务能力。特别是学习了《中文作文教学法》、《汉语语法》等课程后，使本人的业务大大提升，本人把所学理论运用到教学和教育实践中，效果效果相当不错。

(三)专业技能：本人是一名小学语文老师，又是一名班主任。班主任的工作是管好班级，为学生营造一个良好的学习氛围。通过函授学习，使我学会了然后组建班级，处理突发事件等。

鉴定三：函授学习自我鉴定

通过三年的本科函授学习，本人在思想认识，业务知识，专业技能等方面都有较大的提高。现概括如下：

(一)思想认识：

本人在函授期间，能认真学习学院开设的各门课程。

(二)业务知识：

三年的函授学习，虽然面授时间短，平时教学任务繁重，没有很多的时间作深入的思考，但觉得还是有较大的收获：特别是通过对《煤矿开采技术》的学习，使本人在过去的基础上，有一个较完整的框架把握，对以前在专科阶段学习的知识有个反刍的机会，对知识有进一步的理解，自身素质有进一步的提高。

(三 )学习目的及态度

我已圆满的完成了学院规定的课程。函授虽三年，但真正参加面授的时间只有几个月，所以我非常珍惜面授的时间。上课期间，我保持以往学习时代的风格，不迟到、不早退。有要事则向班主任请假。上课认真听老师的讲解，作好学习笔记，并把自己的困惑拿出来和老师共同探讨。对老师布置的作业，我从来都是不折不扣的高质量的完成。因为我深深明白：这是我提高自己水平和能力的机会。

(四)收获和体会

平时不常读书，函授学习使我感受到自身专业知识的欠缺，并促使我研读各种专业书籍，并把它与平时的工作相结合。取得了一定的效果，个人素质也得到了很大提高。

(五)存在问题及努力方向

虽说是三年的函授学习，实际上面授只有三个月左右。虽说函授教师备课认真负责，学员真正能从老师那学到的东西并不多。大部分的知识还得靠自己的积累和教学实践中的领悟。在以后的学习工作中，我将以此为基础，不断的研究学习，提升自己。

有人把函授学员读书的目的归纳为：一拿文凭，二长知识，三交朋友。的确，我的本科函授学习认真而充实。三年的学习，我有收获。今后，我会把学习到的专业知识更好的用到工作当中去。

2018本科生毕业论文的致谢词

严以律己、宽以待人的崇高风范，朴实无华、平易近人的人格魅力深深地感染和激励着我。从课题的选择到项目的最终完成，x老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持，在此谨向x老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。

感谢xx学院的老师对我的教育培养。他们细心指导我的学习，在此，我要向诸位老师深深地鞠上一躬。

感谢给我提供参考文献的学者们，谢谢他们给我提供了大量的文献，使我在写论文的过程中有了参考的依据。

感谢我的爸爸妈妈，感谢代写论文他们为我所付出的一切。养育之恩，无以回报，你们永远健康快乐是我最大的心愿。

此时，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，是你们为我撑起一片天空，在这里请接受我诚挚的谢意。

我是x大学英语专业的应届毕业生，大学的专业学习生活,让我具备了较好地英语听、说、读、写、译的能力,并能熟练的操作计算机文字处理技术等相关办公软件,获得计算机word、excel、ppt三个模块的证书,以及省级计算机一级证书。

我热爱社会主义，拥护中国共产党和他的领导。自觉遵守国家的法律和学校的纪律。积极参加各种校内党校活动，向党组织靠拢，并取得了党校结业证书。

在生活上，我养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。

大学四年的生活短暂而充实，一千来个日日夜夜已经过去，现在的我将带着对未来的无限憧憬，进入社会。现代社会，各行各业存在激烈的竞争，但我不畏惧，因为我有乐观的精神，踏实的为人作风，勤奋好学的学习态度。大学的生活，使我更加明白了教育的意义，那就是在学到知识的同时，懂得了如何去思考，独立解决问题。

我没有丰富的工作经验，但我有我的年轻和热忱，自信而不狂妄。我愿凭我的年轻与热忱，以我最真挚的心接受您的挑战。我知道自己除了理论知识之外,我的经验与阅历还尚浅。读万卷书，行万里路，这些我将在以后的实践工作和学习之中不断提高!我深信机遇定会垂青有准备的人，我憧憬着美好的未来，时刻准备着!

本科生毕业论文工商管理开题报告

论文题目： 农村零售业发展现状及对策研究

学生姓名：

专业班级：

学 号：

导 师：

20 年 3月 10日

目 录

1. 背景与意义.............................................................................1

2. 文献综述.................................................................................1

3. 论文提纲.................................................................................2

4. 论文写作进度..........................................................................3

5. 参考文献.................................................................................4

1. 背景与意义

随着市场经济的不断深化，我国城市零售业得到了长足发展.而人口占总人口绝大多数的农村，零售业的发展仍较为滞后，存在一些不可忽视的问题。多年来，中央发了多个解决“三农”问题的一号文件，说明“解决好农业、农村、农民问题，事关全面建设小康社会大局，必须始终作为全党工作的重中之重”，“坚持把发展现代农业、繁荣农村经济作为首要任务，加强农村基础设施建设，健全农村市场和农业服务体系”。在市场经济条件下，三农问题的解决与农村市场体系建设，特别与农村零售市场体系建设密不可分。

我国农村零售业面临着强大的机遇和挑战，存在着市场潜力大、竞争压力小、启动成本低、国家政策向农村倾斜等优势，同时又面临着农民整体购买力低、农村融资难以及农村零售业利润低等劣势。开发农村零售业市场特别是提高对发展农村零售业的认识、切实采取可行的方法增加农民收入、制定科学的农村零售业发展规划、创新农村零售业态、规范农村零售市场秩序等等。因此，发展农村零售业不仅是提高农村居民生活水平的有效途径，而且是缓解城市零售业的激烈竞争的迫切需要，对实现建设社会主义新农村的目标具有现实意义。

2. 文献综述

2.1主要内容

本文主要阐释农村零售业发展现状、问题及其对策，参考文献对本文起了巨大作用。市场经济下发展农村经济势在必行，而零售业又是其中一项重大任务。华中师范大学经济学院的刘琼和张钰坤提出了 大力开拓农村消费市场,发展农村零售业是扩大内需的重要环节。零售业是流通领域最古老的行业,也是流通领域发展与变革最快的行业,也是开发我国农村市场的一把利剑。但是现阶段我国零售业存在着诸多问题,给农村现代市场体系的建设造成了一定的困难。并在扩大内需条件下探寻了零售业开发农村市场的三大模式。重庆工商大学经济贸易学院的张典教授在对农村零售市场发展潜力分析的基础上,指出了我国农村零售市场存在的主要问题,提出了相应的解决对策。中南财经政法大学工商管理学院的贾钦然教授分析了零售业在农村发展的重要方向。渭南师范学院政治经济系的张

萍分析了陕西小城镇零售业分钟缺乏竞争力的问题并分析了促进其健康发展的措施。湖南农业大学商学院教授周军总结了当前我国农村零售企业发展的主要特点,并对我国农村零售市场存在的问题和零售企业开拓农村市场的营销对策进行探讨。

2.2总结

阅读这些文章后感触良多，体会到了治学之深，但并非所有的参考文献中的都是完美的研究成果，仍然存在一些不足，所以我们要在前人研究的基础上继续这个可研究的趋势。吸取前人的优点，一步步提高和完善自己。

3. 论文提纲

绪论

一、农村零售业的发展现状

(一)农村零售业现存问题

(二)农村零售业面临战略机遇

二、农村零售业的发展战略思路

(一)农村零售商业的发展要求实施连锁经营

(二)以日用消费品经营为主导发展零售业

(三)农村消费者需要商品和消费知识的“双重服务”

三、农村零售业的发展战略

(一)发展模式战略分析

(二)企业发展战略分析

结论

参考文献

4. 论文写作进度

-11-20-----11-31 论文选题

-12-1-----12-10撰写开题任务书

-3-1-----4-15撰写开题报告

-4-16-----5-8 完成初稿

-5-9-----5-18 完成二稿

-5-19-----6-6 完成终稿

5. 参考文献 [1] 张萍. 关于陕西农村小城镇零售业发展的思考[j]. 边疆经济与文化. ：12

[2] 陈遵奇. 论农村零售业态创新[j]. 合作经济与科技. ：07

[3] 张典. 我国农村零售市场发展研究[j]. 农村经济与科技. ：10

[4] 王冰.我国农村零售市场现状及发展对策分析[j]. 天津农业科学. ：02

[5] 郭昕. 论农村零售市场[j]. 魅力中国. ：12

[6] 包敬海.黄志宇. 农村零售业信息化与高校产学联合的研究[j]. 中国高校科技与产业化. ：11

[7] 周军. 零售企业开拓农村市场的营销对策探析[j]. 中国集体经济. ：04

[8] 闫娜. 农村零售业发展现状及对策研究——以河南省周口市为例[j]. 周口师范学院学 报. ：04

[9] 云乐鑫.胡保玲. 大型百货零售企业营销决策——走出困境的选择[j]. 商场现代 化. ：19

[10] 王冰. 我国农村零售市场现状及发展对策分析[j]. 天津农业科学. ：02

[11] 方光罗. 我国农村零售业的现状及发展对策[j]. 商业时代. ：13

[12] 李果. 开拓农村零售市场的困境与对策[j]. 经济师. ：06

[13] 侯清麟.黄洁辉.田颖. 论农村零售业现状与发展农村连锁超市的策略[j]. 湖南工业大学 学报：社会科学版). ：01

[14] 许辉. 我国农村零售企业实现连锁经营的策略研究[j]. 商场现代化. ：14

[15] 刘琼. 张钰坤.扩大内需与农村零售业的三大发展模式[j]. 今日南国：理论创新版). ：03

[16] 李果. 当前开拓农村零售市场存在的问题与对策[j]. 经济研究参考. ：48

[17] 张艳雯. 零售业态创新演变路径及预测[j]. 科学与管理. ：01

[18] 王元珍.李晓丹. 影响我国公民意识教育的制约性因素及对策[j]. 四川理工学院学报：社会科学版). ：03

[19] 曹勇,赵莉. 中小企业产学联合存在的问题及对策研究[j]. 科技管理研究. ：03

[20] 彭锦图,戴荣辉,王海峰. 农村信息化呼唤商业模式变革[j]. 中国电信业. ：08

[21] 包敬海. 浅谈中小企业的商业智能之路[j]. 中小企业管理与科技：下旬刊). ：04

[22] 朱兆斌. 高校产学研合作探析[j]. 中国高校科技与产业化. ：05

[23] 吴大勇. 高校科技成果转化现状与对策研究[j]. 中国高校科技与产业化. ：06

[24] 汪旭晖,徐健. 农村零售业态创新：一个基于东北地区农民消费行为的探索性研究[j]. 农业经济问题. ：05

[25] 贾钦然. 我国农村零售业现状及业态创新分析[j]. 现代商贸工业. ：17

[26] 汪旭晖. 中国农村零售业态的成长性评价——基于辽宁农村消费者满意度视角的研究[j]. 东北大学学报：社会科学版). ：04

[27] 孙永生.肖飒. 浅析农村市场零售企业全面管理体系构建的策略[j]. 中国电力教育. ：20

[28] 商荣华. 辽宁省农村零售业态实现连锁经营的途径[j]. 现代企业教育. ：10

[29] 袁达,黄明元. 湖南农村现代零售组织的制约因素分析[j]. 特区经济. ：02

[30] 王兰兰. 零售企业的发展模式及其战略研究[j]. 商场现代化. ：14

[31] 艾农. 构建农村消费市场“安全通道”[j]. 农业知识. ：13