书信结尾咋写（推荐20篇）

亲爱的爸爸：

您好!您最近怎么样?过得还不错吧?

我和妈妈在这边很好，我们已经开学了，这一个学期，由李老师担任我们班的班主任，李老师这个学期才转来我们学校，我们都觉得他不错。刚开始听李老师的课有点不适应，后来就好了，觉得李老师还是蛮幽默的。刚刚开学有一点不适应，但是我一直过得非常愉快!

爸爸，您在国外怎么样?有没有什么新鲜的趣闻?我想，国外的生活是多姿多彩的吧?您最近还会回来吗?我想是的，如果是，就请给我一些小礼物吧，也拍一些照片回来让我欣赏欣赏呀!

目前我们这边一直很开心很快乐，每天都非常地充实，不会觉得寂寞也不会不开心，只是我们学习更紧张拉，我们已经六年级了，好快呀!

还记得暑假的时候，您带我去四川成都，那可真是漂亮呀，可惜我们这边的照片不多，如果回来，请您记得要把照片带回来哟!

我们都已经六年级啦，虽然说更紧张了，但至少我们快乐，我们健康，我会好好学习的，一定不会让您失望!

您工作很忙吧?那么我的信就写到这里拉，一定要早点回来哦!

祝您：

工作顺利!

尊敬的家长：

您好!盛夏来临，孩子们近两个月的快乐暑假生活就要开始啦!

暑假也是每年溺水事故的多发期。事故源于麻痹、疏忽大意，为了预防学生溺水事故的发生，特印发此信，请您仔细阅读，并与学校一起共同做好学生假期安全工作。

一、充分认识溺水事故的危害性。溺水事故一旦发生，会给家庭带来难以挽回的后果，造成无法弥补的损失。因此，请您一定要选择正确教育方式，让孩子也能认识到溺水事故的危害，从而避免溺水事故的发生。如发现有学生在水边玩耍或私自游泳，不管是不是您的孩子，请您能及时进行劝阻，以减少意外事故的发生。

二、加强对孩子防溺水的安全教育。孩子在家期间，请您尽到监护责任，多抽出时间陪陪孩子，教育孩子牢记“六不一会一阻止”：

“六不”：不准私自下水游泳或者到水边玩耍;不擅自与同学结伴游泳;不在无家长或监护人带领情况下游泳;不到无安全设施的水域游泳;不到不熟悉的水域游泳;不盲目下水施救。

“一会”：会基本的应急自救，求助，报警方法。

“一阻止”：遇到其他同学私自游泳，要及时劝阻或立即向家长汇报。

三、教给孩子预防溺水的技能。如有条件，您可以教会孩子游泳，让孩子具备溺水自救的能力。特别要让孩子知道：在发现同伴溺水时应立即大声呼救，不宜盲目下水营救，避免造成更多伤亡。

另外，暑假期间，请您在督促孩子认真完成假期作业的同时，引导孩子多读书，读好书，养成良好的读书习惯，积极参加有意义的社会实践活动，让孩子过一个愉快、健康、有意义的暑假。

祝合家幸福、安康!

敬爱的老师：

您好!

很不情愿地告诉您，我明天不能来学校上课了。妈妈要在明天带我去湖南了。我真的没有想到，事情会来的这样突然。我也不想就这样离开您，离开朝夕相处多年的同学。但妈妈说，奶奶年纪大了，不能再过多的劳累，留在奶奶身边，对奶奶和我都不好。我不能再说什么，只好给您写这封信，请求您的谅解。

老师，我知道我有很多缺点，特别是爱说话。但在您的教育和帮助下，我渐渐地认识到了我的缺点，并且一点一点地克服。在您的教导下，我的学习成绩也逐渐取得了进步。在此我衷心地谢谢您。

感谢您兢兢业业的教导，更感谢您慈母般的照顾和关怀。您是一位好老师，从来不打骂我们。即使我们犯了错，您也会耐心地和我们谈心，在谈话的过程中，我们知道了自己的过错。老师，同学们都很喜欢您，我们都把您当成自己的妈妈，您也是我们最好的朋友，离开您我有一万个不舍。在此，就让我为您唱一首歌吧!

“长亭外，古道边，芳草碧连天......”

老师，您听到了吗?这是我含着泪唱的。虽然我的嗓音不好，但是它最能表达我此时的心情。老师，虽然我离开了您，但是我会每天想您的，我也会常常给您打电话。老师，在我走时，我会带上我的学习用品，每天学习，我会自己给自己布置学习任务和作业。如果有机会再回到您的身边，我会把我的作业拿给您检查。

最后，祝老师生活和工作都能顺心如意。

您的学生：杨甜甜

20xx年6月17日

亲爱的妈妈：

您好!

感谢您让我来到这个世界上，感谢您几年来对我的养育之恩。您不知为我花费多少心血。您在学习上、生活上对我无微不至地关怀和照顾，您为我创造了愉快的学习环境。今天，女儿特剐给您--我朝夕相处的妈妈写一封信，以表我对您的感激之情。

在学习上，一般家长们鄱只注重孩子的知识，而您则给我了一把学习的钥匙。您教我学习应做四到--心到、眼到、口到、手到。心到就是心思专一，不能三心二意;眼到就是要把问题看清楚;口到就是该读的要认真读，该发言的要大胆说，不要害羞;手到就是要经常敌笔记，因为“好记性不如烂笔头。” 您的这些方法使我受益匪浅，终生受用。

妈妈，在我成长的过程中，我的任何成绩，都有您的心血，是您教会了我怎样学习怎样做人。您放心，今后我会更加努力学习，全面发展自己，使自己成为有用的人。

祝：身体健康!

工作顺利!

您的女儿 冰冰

20xx年XX月XX日

亲爱的妈妈:

你好!

您在那遥远的无锡还好吗?我们彼此分别已经一年多了，我好想念你啊!是否你还像一年前那样年轻漂亮。

今天，借着愉快的心情我要把我埋藏几年的心声告诉您。您可知道您当年是多么的冲动吗?记得事情是这样的:你一回来就怒气冲冲地对我说:“10元钱拿来”。我一听说:“什么10元钱呀?”您气不打一处出来，顺手拿起放在客厅的鸡毛掸子，打起我的屁股，无论我怎么争辩，都无济于事，我委屈地和你吵了一架，晚上睡觉时，泪水都把枕巾浸湿了。三天以后，您怀着歉意的语气对我说:“对不起，民民，妈妈错了怪你了，钱已经在妈妈地口袋里找到了，希望你能原应该妈妈”。我又委屈地伤心起来，希望您以后处事要冷静，别再像上次一样冲动了。

尽管您误解了我，我还是爱您。您为了我，为了这个家庭，不得已和爸爸外出打工挣钱，我知道你很辛苦。每次你打电话回来，我都想说，妈妈，你快回来吧。可是我每次都不感说。多少个晚上，我在梦里看到你。这学期，我又被评为“学习标兵”，那鲜艳的奖状正等着你回家贴呢。

最后祝您身体健康，工作顺利!

儿子:民民

尊敬的校长先生：

您好!

我是本校六年级的学生陈灿鹏。

校长先生，最近，我校几处地方出现了小学生乱丢垃圾的现象。这种行为是非常不好的，要知道，乱丢垃圾会引来许多垃圾虫，会引起疾病。为了制止这种现象的出现，我向您提出几点建议：

1、有垃圾的地方要把垃圾处理掉，特别是垃圾堆，要定期处理垃圾。

2、对于那些乱丢垃圾的同学，要给予处罚。

以上是我提的几点建议，请校长看看有哪些不妥的地方，指正一下。

本校学生：陈灿鹏

20xx年7月21日

某某经理：

您好!

我是某某公司的某某，首先非常感谢您昨天的热情 接待，通过与你的交谈，我感觉自己真的是在您身上学到了 不少的东西。例如您问的我们公司与某某总厂的规模比较， 目前在印刷界的排名等问题，都是行业内很专业的问题。这 些都是我需要认真学习和反思的。虽然以前我也一直在包装 行业工作，曾经经历过印刷公司的研发，例如油墨、光油、 胶水等方面的开发，在外资企业负责过质量及供应链部门。

但由于我进入某某公司的时间非常短，因此对里面的一些细 节不是很清楚。个人认为昨天给您的一些答案部分都是欠完 整的。对此向您表示诚挚的歉意。就昨天您提出的一些问题， 我回公司已经向我们老板作一次详细的汇报，我们老板非常 希望拜访您一次。把我们公司的一些情况更详细地向你作一 次陈述。作一次深入的交流。

非常期待您能再给我们一次学 习的机会。我想如果有机会与您进行合作，那我相信我们一定会在和谐和愉快中进行的。再次感谢您对我工作的理解与 支持!

尊敬的家长朋友们：

你们好!孩子是家庭的希望、国家的未来，关心、爱护他们，使他们健康成长是幼儿园、家庭、社会的共同职责。不知不觉中我们和孩子们又迎来了五彩缤纷的夏天，为了切实加强幼儿的安全教育，构建“家庭、社会、幼儿园”三位一体的教育网络，根据夏季的天气特点，结合幼儿园的工作性质，在安全工作方面，我们向家长提出以下七个方面的建议，请家长配合幼儿园做好孩子安全教育，并切实担负起监护人的职责，为孩子的健康成长撑起一把强有力的保护伞。

1、溺水预防教育——夏季天气炎热，游泳和水中嬉戏是孩子喜爱的运动和玩乐方式。夏季雨水增多，水位上涨，积水较深，游泳和水中嬉戏的安全隐患增加，很多水域不适合孩子游泳和玩耍。夏天易发生儿童溺水事件，家长一定要对孩子进行预防溺水的安全教育。

2、食品安全预防教育——夏季温度高，微生物繁殖很快，食物容易发霉变质，非常容易发生食物中毒事故。家长要教育好孩子不吃“三无”食品，不到街头流贩处购买食物。不采食不熟悉的野果、野菜等食用，以免发生食物中毒。由于天气炎热，食品容易变质，因此不要吃隔夜饭菜，不吃过期霉变食物，凉拌食物尤其要注意饮食卫生的安全。吃瓜果要洗净去皮，蔬菜要洗净，并加少量蒜泥、醋，既能增加食欲，促进消化，又能灭菌解毒。多吃蔬菜和水果，但不宜过量吃冷饮冷食等。不宜用各种饮料代替白开水，汽水、果汁、可乐等饮料，孩子如果过多摄入，会影响其食欲和消化功能，而且过多糖分也会使孩子发胖。

3、交通安全教育——夏季白天时间长，孩子在户外活动时间也长，遇到交通安全隐患的机率也会增加。要结合孩子常规的交通出行方式和实际案例对孩子进行及时有效的交通安全教育。同时教育孩子要遵守交通规则，不在马路上跑闹、玩耍。过马路要走斑马线。自觉遵守交通规则，带孩子时不乘坐无牌、无证的机动车、非法改装的机动车、违章、超载、超速的车，确保交通安全。请家长注意接送孩子时的路途安全，同时请家长不要酒后来园接孩子。

4、防自然灾害安全——夏季降雨充沛，也是洪水、暴雨、雷击、狂风等灾害天气的多发季节，这些灾害天气会给孩子带来很多的安全隐患。遇雷电、暴雨、狂风天气，尽量呆在家里不要外出，关好门窗，不要看电视或接电话;如果在外要暂避坚固建筑物内，切忌躲在树下或临时建筑物下，更要远离高压电线。加强孩子应对自然灾害的防范意识和应对能力。

5、防疾病安全——夏季为疾病、传染病高发时期，教育幼儿注意卫生，防止病从口入。饭前便后应及时洗手，大汗后不宜冲凉水澡。注意家中空气的流通，预防病菌滋生。可用蚊帐、蚊香、纱窗等防止蚊虫叮咬，经常性消灭四害，尽量减少带孩子去人群密集的场所。

6、预防中暑——户外活动时，要避免强烈阳光直接照射，例如戴遮阳帽遮挡太阳等;室内活动时，要开窗通风，降低室温，同时穿着宽松、透气、吸汗的衣服;饮食宜清淡易消化、饮品宜生津开胃，消热解暑如酸梅汤、菊花茶、绿豆汤等，注意保持幼儿生活作息时间规律，保证充足睡眠时间，不要让孩子太疲劳，以免体质下降。

7、其他安全——要妥善保管好家庭存放的有毒、有害物品，防止孩子接触易燃、易爆等危险品。教育孩子在家要注意防火、防触电、防煤气中毒等，不玩易燃易爆物品和有腐蚀性的化学药品。家长带孩子游玩时要防止蜂蜇、蛇咬、防意外伤害等，确保安全出行。提醒孩子户外活动时不要进入危险建筑物内、建筑工地、车辆停放位置等地方玩耍。

尊敬的家长，孩子是您生命的延续，是维系您家庭幸福的纽带，同时也是我们心中的无价之宝，我们衷心希望每一位家长把孩子的安全和生命放在第一位，时刻关注，处处小心。让我们共同努力，使孩子们平安、健康、幸福地成长。谢谢您的合作!

20xx年xx月xx日

敬爱的老师：

您好!

时光飞逝,转眼间我们升入了5年级,在这硕果累累的金秋时节,我们踏着醉人的花香,迎来了第21个教师节.

当无知的我们走进实验小学的大门,我们看见了您慈祥的面孔.是您领我们学会了加,减,乘,除.也是您领我们走进知识的大门,把知识宝库的金钥匙交到我们手中,让我们去努力,去发现,去探索;也许在什么时候,我们幼稚的话语可能伤害过您,可是您仍把我们当做您的 一个个调皮的孩子.

没有阳光就没有花朵,而没有教师哪会有诗人,文学家,作家,哪会有举世闻名的歌德巴赫猜想!

多少次,我们看见您在认真的批改作业,您在细细凝视,一行行,一页页.在您没看完前您不肯离去.因为您知道那是孩子们的翅膀和台阶.这时当我们看见您,我们多想递上一杯清凉的茶,说一句:老师,您辛苦了!有人说,老师是园丁,培育除一代又一代的人才,我觉得这话没错,您就是园丁,我们是春天里 的幼苗,茁壮的绿叶上有您的汗珠,鲜艳的花朵上有您的微笑!不管您有多忙多累,您始终精神饱满的出现在我们面前,为我们讲授知识.您为我们的成长付出了多少心血,牺牲了多少个良宵啊.您额头的皱纹刻下了千丝万缕的慈爱;您鬓边的白发记载着长年累月的辛劳.就像我们不会忘记有养育之恩的父母一样,也不会忘记您----我们的启蒙恩师.

写到这,我们要对您说一句,老师,您是我们心中永远的天使!

祝您节日快乐,身体健康,永远年轻,桃李满天下!

此致

敬礼

全班同学敬上

x年9月10日

Dear English teacher：

Hello，thank you for the last few more and for our education，when you first came here，I thought you very fierce. The results you are very kind，I like your clas very much，although you are very strict，take care to do for customs clearance. But the love make fun of. I began to think that I would learn English is very poor，the results from the period of senior high school entrance examination and the monthly exam，I did not read at first I was so bad，but also got eighty-six and ninety point five. In this you I want to say thanks to you，thank you for this a few months of teaching

Your students：

Shi Senmiao

In January ，20xx

亲爱的爸爸妈妈：

再次提笔给你们写信。可这回的心境，却是与以往的满心欢喜截然不同。此刻，我沉重的落笔，笔触及之处，悲哀与伤痛仿若泉水般喷涌而出，你们能感受到我那如实质般的哀愁吗?

亲爱的爸爸妈妈，我为什么会有如此深沉的悲哀与伤痛呢?以往写给你们的信中，总是洋溢着我积极向上，欢欣愉悦的情感啊，那时的我，把对在外辛勤工作的你们的想念与祝福，用虔诚的心，借一笔一画的文字和着墨香传达，而我还总是担心着，那轻而薄的信纸，到底能否承载得了我对你们的无限深情?可如今，我能确切的知道了，那轻而薄的信纸，是载不动我的哀愁的。

亲爱的爸爸妈妈，你们不是常常安慰我说“苦尽甘来”吗?难道我们十几年的分离两地，不是一种莫大的苦痛吗?可是为什么，苦痛之后却是辛酸，辛酸之后又是苦痛?亲爱的爸爸妈妈，我曾经无数次的想象过我们的团聚，比如激动的热泪，比如欢乐的相拥，可是没有，这些我构想出的生活的场景都不曾被我们完美的演绎。它们只是在你们一次次的争吵中，逐渐的绝望的分崩开来。这是怎么了啊，亲爱的爸爸妈妈。你们在外经历了哪些?生活又施加给了你们什么呢?是那些我不曾从你们回信的字里行间里读出的苦楚吗?让家庭开始摇坠?

亲爱的爸爸妈妈，我不愿再相信苦尽甘来，我开始怀疑你们曾给初的家的定义。爸爸妈妈，你们曾说啊，家，是狂风暴雨中的一角屋檐，是满眼黄沙中的一片绿意，是荆棘丛中的一汪泉。它像避风的海港，像温暖的育婴箱，像寒风中摇曳的烛火啊。可现在，我们的家庭，又像什么呢?亲爱的爸爸妈妈，家，又是什么呢?它的定义变了吗?

不，家，本是温馨的殿堂啊。可现在我们的家，却充斥着冷凝的销烟味，充斥着暴躁，冷漠，将要变得死寂，亲爱的爸爸妈妈，不知道你们会不会像我一样，为餐桌上的沉默感到寒心，不知道你们有没有也和我一样在大年除夕本该热闹的夜里被家里的冷清逼扰得心绪烦乱，不知道你们会不会也和我一样感受到除了来自生活以外的情感上的施压，亲爱的爸爸妈妈啊，生活的压力不该成为我们情感危机的催化剂。我们心与心的沟通才是贫苦生活中真正的润色啊。

亲爱的爸爸妈妈，我的言语有些过重了。但触笔时皆是我的心情啊。我怀着这沉重的心情再次成为你们写信倾吐心声，是以因为“寻找最美家书”的活动给了我勇气与动力，我想是到了要把现实剖析的时候去了。于是我把这沉痛赤裸裸地摊开在你们面前，我想借助这个契机，向你们敞开我的心怀，来表达我对你们的无论风雨如何冲刷都永久不变的爱。我怀疑家的定义，可我仍然愿意相信亲爱的你们有包容彼此的胸怀。

亲爱的爸爸妈妈，我特别想和你们一起吃顿温馨的晚餐，一起过个热闹的新年，再来一次炉火旁的促膝长谈，我特别特别想拥有一个温馨友爱的家庭。

亲爱的爸爸妈妈，不要再刻意地问我人生的理想，我现在只愿我们的家庭能幸福美满。

年 月 日

亲爱的爸爸、妈妈：

您们好！

从我呱呱落地，到现在的十一岁。从一个不懂事的小女孩，到现在的一个懂得了世间险恶的女孩。从一个中等学生，到现在的尖子生。每一次的进步，都是您们给予鼓舞。每一次遇到了挫折，退缩时，总是您们让我学会了坚强与乐观。每一次止步不前时，是您们给予我了前进的动力。每一次不想学习时，是您们让我明白了人活在世间的用处。每一次犯了错误，是您让我学会了勇敢，懂得了诚实。我想：以后当我成为顶峰的时候，您们可能就成为了我脚下的“垫脚石”。

妈妈，小的时候，我很无知。不想学习，更不想动脑筋。这经常惹您生气。我不听话是，您老是打我，在我小时候的印象中，您简直就是一只“母老虎”。长大了，我终于明白了您的良苦用心。您是怕我成为一块无用的废铁，而您却希望我成为一块闪光的金子，为国家做出贡献。

爸爸，在我小时候，您进场早出晚归。我以为您不爱我了。可现在，每到星期天，您总会抽出点儿时间陪我一起玩，这让我感受到了深深的父爱。更让我明白了您的心。

爸爸，妈妈。我爱您们。是您们给予了我这个幸福而美满的家庭。是您们教会了我许许多多的道理。我爱您们！

祝：天天快乐，健健康康。

亲爱的人类朋友：

你们好!我是一位来自其他星球的外星人。我们之所以给你们写信的原因是因为我们从“无污染式卫星”的屏幕中看到你们原来美丽的地球已是满脸沧桑、到处有污染的星球。因此，我们为你们的生存感到担忧，我们不忍心让这么美丽的星球被你们亲手毁灭，因为你们毕竟是宇宙中第一个有生命体的星球，所以我们经过一周密翻计划，决定向你们伸出援救之手。

首先，我们赠送给你们的是“营养型饭盒”，因为你们现在用的饭盒遍及大街小巷，影响你们的市容面貌，然而，我们的“营养型饭盒”的作用就是吃完饭后他会变成一种可以补充体内所须的营养饮料，让你痛饮而下。

其次，我们无偿奉献“空中之屋”，这是你们星球目前还没有的物品。我们奉献空中之屋的原因是我们不想看到为了建筑房屋，任意砍伐树木，造成洪水袭来，地震爆发。住入“空中之屋”，你可以领略地面树木葱茏、鸟语花香、小溪淙淙……

最后，我们还要把“和平之种”播向地球的每一个角落，让它们健康成长。当你们吃了这些甜美的果子，每个人都会变的十分善良，都会为和平生存着。让你们星球再也看不到残酷的战争，看不到尸横遍野的战场，看不到血流成河的战场。再也听不到因战争失去亲人的痛苦哭泣声，听不到因在战争中得了疾病而失去生命的痛苦声，听不到枪声和惨叫声混合起来的呻吟曲……

我们向你们伸出援救之手，同时也希望你们深思洪水、地震、给你们带来的教训，反省战争给你们带来的痛苦结局，认识污染环境给你们带来的最终后果!

让我们真诚携手，为这美丽的宇宙添光彩!

你们的朋友：外星人

X年12月31日

视频里，爸爸，我和你下完一盘棋，你冲我做着鬼脸，我给你跳了个裸舞,耳边还响着你哈哈哈的怪笑声，心情却莫名的难过起来。

转眼今天就是父亲节了，想到去年的父亲节，我和你还享受着《孙老大的“幸福”生活》，可是今年的父亲节，我们只能在电话视频里联络了。爸爸，自从知道你要离家去外地上班后，我就非常伤心。

上周五，你的同事们来给你送行。饭桌上，全是专门为你点的素菜，大家都迁就你，知道你是素食老虎。饭桌旁我和果果妹妹玩得不亦乐乎!睡觉前，你给我讲故事，熄了灯，带上门走了，我突然哇哇大哭起来。父亲节给爸爸的一封信爸爸，我舍不得你明天就要离开我和妈妈了!

上周六一大早，我为你做了你最爱吃的蛋酥酥,这可是我刚从电视里学来的!这也是我第一次下厨呢!爸爸,好吃吧?然后我和妈妈上机场去送你。要安检时，我搂着你的脖子，埋在你胸前泪流不止，全然不管行人投来的诧异的目光。爸爸，你知道我和妈妈一定会难受，所以你安排你的同事们当天下午带我们去摘樱桃。妈妈给我照相时，让我笑一个，可我就是笑不起来。咱们的集体照，就缺你，爸爸!随后，我们去阿尔滨游泳，我带着上次你给我买的水枪，一看见水枪我就想起了当时我俩买水枪时的情景：那是上个月五一的时候，我们刚从阿尔滨回来，路上我说想玩水枪，爸爸你不顾疲劳，下车后直接就带我跑了好几家商店才买到这个中意的玩具水枪。平常在阿尔滨里玩水上滑梯时，你带着大救生圈一趟趟陪我玩个够，可是这一次，我想玩只能请求那几个叔叔带我玩了!

爸爸，这一周我表现得可棒了：这周一，因为我作业完成得最快，老师让我管纪律啦!周二，我得回了一张班干部以身作则的小喜报!父亲节给爸爸的一封信周三，我收到了《凤凰山之行》的样刊，我又想起了去年的中秋节，我们全家一起在凤凰山度过了难忘的假期!周四，我收到了《曲线变魔术》的样刊，老师还让我当着全班同学的面朗读了这篇文章!周五，我又收到了《当我遇到老外后》和《爱拍手的小表妹》的样刊，你说我棒不棒?

还有，爸爸，我现在回家第一件事就是看书而不是玩电脑游戏了!《鲁滨逊漂流记》我才用一周的时间就读完了，现在我正在读《神奇校车》呢!妈妈说只有多阅读，语文才能考高分。语文得了高分，期末考试才能超过期中考试成绩。只有期末成绩比期中成绩进步了，平常表现好了，假期妈妈就能带我去看你了。这可是妈妈许诺我的哟!为了能去看你，我要加油!

我盼着假期快点到来，那样，我就又可以骑在你脖子上，让你倒抱着，咯咯咯地笑......就象上次你带我在傅家庄海滩浴场那样，你还记得吗?

不过，爸爸，你的围棋可得加油哦，下次咱对奕时，我可不想再让你9子还能赢你!父亲节给爸爸的一封信

爸爸，你在他乡一定要天天洗脚丫子，天天洗臭袜子，少喝酒!不可以总是吃方便面，好吗?父亲节给爸爸的一封信

在这个特别的日子里，真诚地道一句“爸爸，父亲节快乐!”父亲节给爸爸的一封信

来售楼部己有两个月了,两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝。在此我对我的工作做了以下总结和工作中的认知。

在这两个月里,对我们的楼盘有所了解,发现了我们的优势和不足处。

优势是:

1、我们的小户型都是经典小户型,面积合理利用,没有浪费的面积和多余的面积。

2、入住后我们的物业费用及日常管理费用比较低。

3、同期对比我们的性价比优。

4、使用年期比大部分楼盘的时间长(经采盘了解,大部分商铺及个别住宅的使用年限均为50年,而我们是70年)。

不足处:

一次性付清对周边工薪价层负担比较大,因为剩二、三层,局限性较大。

对于我们的不足处,我们销售人员可以扬长避短以特有的销售方式去介绍我们的楼盘,以我们的优势来覆盖我们的不足处。我们可以模拟销售场景,请资深的销售人员进行培训,以客户的身份提出尖锐的问题,请销售人员回答,如何让客户满意。还可以请装修方面的设计师与我们的销售人员进行沟通,对我们的每个户型提出装修的方案,因毛胚房与成品房差距较大,这样可以提高我们的销售业绩。可以掩盖房子里的一些不足处。

我们销售人员在销售过程中要注意技巧,如果能够掌握说话技巧,自信心自然会增强,成功的机会就增多了。多些自我启发,说话时多加思考,加上平时多练习说话的技巧,说出话来自然会富有情理,语言精练,容易被接受。首先我们销售人员要做到:

1、心智的培养:“心智决定行动,行动达到成功”是不变的成功定律,因此我们在工作之前必须提高我们的心智。

2、确定正确的人生观及价值观:销售人员首先要确定正确的人生观和积极的价值观,它是指导一切行动的前提。正确的人生观让我们能够清晰判断工作的价值与意义。

3、发展潜能,肯定自我:销售人员需坚信自我存在的价值,确信自己虽是寂寂无名小人物,但正因为默默的耕耘,才会使目标达到成功。销售人员必须树立坚定的目标,相信每个人必有其长处,所以,要求自我更高标准使自己成为最优秀的销售人员。

4、肯定开发项目的自身素质:许多人会抱怨自己的楼盘定价过高,素质不及别的楼盘好,市场不景气等等,然而凡事哪有尽善尽美呢?真有所谓的物美价廉,公司产品又何必需要销售。我们销售人员就是在于把正确的商品卖给正确的人。

5、乐观自勉,坚持不懈:我们销售人员一定要具有乐观开朗的性格,特别当遇到失败和颓废的时候,要学会自我安慰,提起精神接受下一次挑战。一个优秀的销售员,要有“努力不懈,坚持到底”的精神,必须自信“精诚所至,金石为开”。

6、挑战自我,挑战强者:我们销售人员要有挑战自我,克服困难的勇气。如果这一个月卖了五个单位,那下个月就要求自己卖十个单位,只有勇于挑战自我才能取得更大的成绩。此外,销售人员要有(挑战第一)的决心,告诉自己(我是这个月的最佳销售人员)。优秀的销售人员往往是从赢得顾客的尊敬,赢得同事的尊重中取得更大的荣誉和满足。

7、尊重别人,虚心学习:尊重别人的杰出成绩和能力,相信“三人行,必有我师”,只有尊重别人才可能虚心的向他人学习。

8、承担责任的心态:只有老板的心态最合老板的心意。不妨将公司当作是自己的,相信只有公司方能自己干好,于是即使在午餐的时间也会热情的接待客户的来访。相信能成为老板之人必有其长处,先从即刻开始承担起责任,说不定某天也可能成为真正的老板。

9、了解客户的心态:只有从客户的角度出发,才能明白到客户真正的需要及担忧,同时,也只有从客户的角度出发,才能打破客户的隔膜,与之产生共鸣,从而得到客户的信任,达成交易额。

10、培养销售意识,发展销售兴趣:销售工作做得好的销售人员必然对销售工作抱有浓厚的兴趣,能从成功交易中取得成功感。因此,我们销售人员应培养对销售工作的兴趣,利用自信,使之成为一种享受,遇挫败不气馁,对工作不厌烦,这样便可从自信的推销中更加欣赏自己。

11、待人亲善,礼貌热诚:我们销售人员首要具备的条件是一副亲善的笑容及一份对工作对客户的热诚。诚挚热情是打破和客户之间障碍的唯一良方。礼貌亲切的笑容散发出的化学作用,会使我们销售人员有如天赋神力,使客户作出认购决定。即使客户不能成功认购,相信也会留下信任及难忘印象,为下次认购铺垫了管线。

12、服务为先:我们销售员要本着服务为先的精神,要知道我们对客户的态度,会在客户回敬我们的态度中一一表现出来。销售工作是一项艰苦的工作不可能一蹴而蹴,千万不可抱着侥幸的心态,只有靠着热情的服务,使客户留下深刻的印象,纵然这次未购买,下次他们还会再来找我们。

13、敏锐的观察力和正确的判断力:培养敏锐的观察力和正确的判断力,在于细心观察周围的人和事并加以揣摩,同时,模仿及观察有经验的同事,以“取其之长,避巳之短”。

14、不断进修,不断提升:我们可以参考成功销售员的经历,琢磨他们的经验和推销技巧,参加专业培训课程,不断学习,不断提升自己。

15、在这两个月中我未能为公司创造效益而感到惭愧,可我并不会气馁我会继续努力不断进取,严格要求自己,做的不足的地方尽快改善。愿公司领导给我一个机会为公司尽微薄之力。

医疗信息服务合同

甲方（平台方）：

乙方（医疗机构）：

为贯彻卫生部“以病人为中心,以提高医疗服务质量为主题”的医院管理年活动精神，宣传规范医疗服务，创建和谐医疗环境，让老百姓了解医院,正确选择规范的医院。甲方充分利用        网站（网址：        ）的网络信息平台，本着“为医院输送病人、给病人介绍专家”的服务宗旨和知名医疗机构合作，开展特色医疗信息服务，介绍合作医疗机构的重点科室和知名专家，为医院输送各种疑难杂症病人。就此项目的合作，双方本着诚信、优质服务、互惠互利的原则，达成如下协议:

一、合作项目

特色医疗信息服务

二、合作时间

自    年    月    日起至    年    月    日止，共计    个月。

三、甲方的权利和义务

1.遵守本合作协议中的各项条款，诚信服务，患者至上。

2.在中国医院信息网、《名医在线》、《中国医院管理杂志》等媒体免费发布与甲方合作的重点科室和知名专家信息。

3.免费为乙方建立医院网站。

4.免费为合作科室的知名专家建立个人网站。

5.做好网站推广计划和网络营销。

6.免费为乙方导医，介绍病人到乙方就医。

7.甲方会员到乙方就医，不收乙方介绍费。

四、乙方的权利和义务

1.遵守本合作协议中的各项条款，诚信服务，患者至上。

2.无偿提供甲方会员就诊的专用诊室，诊室门口安装“中国医院信息网站会员就诊部”铜牌,方便甲方会员就医。

3.负责甲方会员就诊登记，门诊管理等工作。

4.无偿提供合作科室和知名专家信息，保证信息的真实性。

5.甲方介绍病人到乙方就医，乙方按相关收费标准收费。

6.甲方会员到乙方就医，乙方按特需门诊服务的收费标准收取专家门诊挂号费，药费、检查费等收费标准不变。

7.为甲方会员服务，保证服务质量，不乱开药，不收红包。

8.每年承担￥    元的网络信息维护费，于每一服务年度开始之前向甲方支付。

五、其它

1.双方定期交流，互通信息，共同做好此项合作业务的服务工作。

2.协议期满，双方视此项业务的开展情况，续签或另行协商。

3.在合作过程中，如有违约，违约方应承担赔偿责任。

4.协议中未及事宜，甲乙双方协商解决。

5.本协议一式二份，甲乙双方各执一份，经签署后生效。

签署时间：    年    月    日

甲方（盖章）：

经办人：

联系电话：

乙方（盖章）：

经办人：

联系电话：

Hi Sir/Madam,

Glad to hear that you’re on the market for furniture,we specialize in this field for 14 years,with the strength of ERU&USA ANTIQUE FURNITURE,with good quality and pretty competitive price.

Also we have our own professional designers to meet any of your requirements.

Should you have any questions,call me,let’s talk details.

Best regards!

Leon

亲爱的母校： 您好!

母校啊，站在五年级的尾巴上，我轻轻的向你告白。

犹记得，当那个夏天忽地跑来时，我的五年级就这样结束了。新的教室，新的老师，新的机遇，新的挑战。 往事浩若烟尘，往事又历历可数。如果把这5年的快乐与感动比作财富的话，我一定同比尔?盖茨一样富有;如果把此刻我对你的依恋与不舍化作珍宝的话，那么，我会比比尔?盖茨还富有。感动，总是想的太多而又说的太少，在这里，我邂逅了多少友情，又见证了多少精彩，付出与收获到底如何换算，我掰着手指头算了5年仍没有答案。

“艰难困苦，玉汝于成”这是你的教诲。如果真的有一千零一夜，那这夜的深沉中，便有一千零一个埋头读书的我;如果真的有十万个为什么，那这十万个问号后面就是一颗颗求知的心;如果真的有九天银河，那么一定有一份教书育人的责任在这之上;如果真的有万家灯火，那么谁说这摇曳的烛光中燃烧的，不是一个个无私奉献的蜡炬? 是啊，你带来严父的训导，你带来慈母的呵护，你更带来兄长的理解。世界上最伟大的人是父母，比父母更伟大的是老师!可能所作所为并不壮丽，仅仅是一句迷茫时的提点;可能收获的并不多，只是一声由衷的感谢，但这有何妨?当你们站上三尺讲台，这最美的风景中，你们该是何等浓艳的一抹。 母校啊，你的好说不完，道不尽，它可以是路旁的一棵杨柳、地上的一片落叶，也可以是奋斗的汗水与幸福的泪水，更是那份心灵的归属感。给你的信是一首飞扬的情诗，把我的思念轻轻地诉说。给你的信是一课繁茂的大树，节满了夜夜努力的硕果。给你的信是一本厚厚的日记，记载了欢笑与泪水，离别与聚首。给你的信是一张一尘不染的白纸，愿后来者绘出更瑰丽的蓝图。

母校，你就是那片天空，让幼小的青鸟也能看到希望。 母校，你就是那片大地，让柔弱的花朵也懂得什么叫做坚强。 5年了，在人群中兜兜转转，寻寻觅觅，每个人都找到了自己的结局。我在人生的道路上渐行渐远，你没有说什么，只是折一枝青梅，将我的牵挂一并留下，等待着来年的春暖花开。

你不知道，种在我心中那颗感恩的，早已蔚然成荫。 …… 怀念早上赶时间，就这么从一楼踱步而上，周而复始。 怀念课间倚在栏杆上眺望，看陌生的背影，看同样陌生的一片云。 怀念拖堂，怀念做题，怀念表扬，怀念批评。 怀念流泪，怀念为谁而流泪，怀念为何而流泪。 就让时间将一切悄然缝合，在我们尚未追忆之前。

祝：母校永远充满生机，永远籂穿焚费莳渡锋杀福辑绽放光彩，一年更比一年好!

您的学生：

20xx年10月3日

亲爱的邱康松：

你好!

暑期玩的怎么样?现在过得快乐吗?想念我吗?我非常感谢你，因为是你给了我自信，是你用语言激励了我，使弱小的我重新站起来。

记得是去开结束会的那天，我兴高采烈地来到学校，在去学校的路上，我想：我准又是考出了个好成绩来，站在学校的领奖台上接过校长亲自发的奖状，奖品，同学看了，那一对对羡慕的眼睛，家长看了，都觉得很自豪。想到这里，我心里简直乐得开了花。不一会儿，我就来到了学校，当我听到我这次考试考砸的消息后，刚才的兴致就消失得无影无踪。到班上发奖品的时候，我虽然没有得到学校的奖励，但我得到了班里的奖励。当老师叫到我的名字后，泪流满面的我一再强忍着泪水慢吞吞地走上讲台领奖。老师发完奖后，全班同学都为我鼓掌，特别是你，全班同学就数你拍得最响亮。老师对全班同学说：“吴日钦这次虽然考失手，不能上全校前二十名，但是，我相信他下一学期一定会东山再起。”在老师讲话的过程中，是你，是你握拳祝福我，祝我下一学期一定能够再创辉煌，一定能考出一个理想的成绩。是你，是你的祝福温暖了当时我冷漠的心。

写到这里，我的泪水不禁又一次夺眶而出。不过你不用担心，现在我已经没事了。好了，时间不早了，妈妈又催我去吃饭了，改天再写给你。

祝你

身体健康，学习进步!!!

敬爱的爷爷奶奶：

您们好!

这次向您们写信为的是感谢您们，感谢您们给了我无限的爱。您们给了我宽广无私的爱。

记得小时候，我还在蹒跚学路的时候，是您们扶着我爬楼梯，学走路，我很快乐，您们却累得气喘吁吁。那时，我不知道什么叫累，也不知道什么是危险。我一会儿爬到这儿，一会儿爬到那儿，显得非常得意，却时刻弄得您们战战兢兢，生怕我摔倒。现在我长大了，应是我搀扶爷爷和奶奶的时候了。我多希望无情的岁月能停下你的脚步，让我的爷爷奶奶能永远快乐。

记得有一次，我语文得了98分，非常高兴，一路欢快的跑回家，心里盘算着怎么让爷爷奖励一下。到家后却一不小心把奶奶最心爱的花瓶打碎了。

顿时，高兴的心情也跟着打碎了。我不仅非常着急和害怕，而且心中十分自责。自己为什么这样不小心呢?真是乐极生悲。怎么办?想着快要得到的奖励，我决定把花瓶的碎片藏起来，不让奶奶发觉。细心的爷爷似乎察觉到我在想什么，于是轻轻走过来拉着我的小手说：“人不能撒谎，如果你习惯成自然了，就会让同学、亲人都不会再相信你说的每一句话了!”我认真的想了想终于明白了这个道理。这时候，奶奶回来了，看见了地上的碎片，问是谁打碎的。我小声的说：“是我，是我打碎的。”我本以为奶奶会很生气，没想到奶奶却抚摸着我的头说：“宝贝孙子，只要你诚实，不撒谎，勇于承认错误就行了，给你的奖励还是要兑现的，但你也要改改你毛燥的坏习惯。”

通过这件事，我更加爱爷爷了。您不仅在生活上关心我，还从品德上教育我、指正我，让我永远从您们的教育中受益。我永远爱您们!放心吧，我将用优异的学习成绩和您们教育的良好的品德来回报您们!

祝爷爷奶奶：身体健康，万事如意!

时间

尊敬的领导：

您好!

首先，感谢您给我的工作机会，感谢在华晨工作的时光。来这个公司快一年了，在过去的这段时光里，公司赋予了我许多学习和锻炼的机会，开阔眼界增长见识。我对公司赋予的照顾表示衷心的感谢!但是，经过近段时间的思量，我越来越迷惘!我越来越觉得此刻的工作生活离自己想要的越来越远。

因为这不是我想要的工作生活状态，所以，我此刻对工作没有激情。本着对公司负责的态度，为了不让公司其他同事受到我消极情绪的影响，也为了不让公司因为我呈现业务上的纰漏而遭受损失，我郑重向公司提出辞职，望公司赋予批准!我坚信，没有了我，会有更优秀的人才补充上来，这个团队依然是充满活力与拼搏。

最后，对我的离开给公司带来的不便深表示歉意，我会努力做好辞职前的交接工作。祝公司稳步发展，祝公司的领导和同事们前程似锦鹏程万里!

此致

敬礼!

申请人：申请书模板

__年__月__日