校长助理工作内容简述(实用20篇)

经理助理工作计划怎么写

【篇一】

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目标做好质的服务工作。

5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

【篇二】

一是在科学管理的决策中进一步发挥参谋助手作用；积极学习医院管理的新方法和新理论，在总经理领导下做好办公室的全面工作，做好参谋、助手、认真做到全方位的服务。

201x年工作目标：体检工作量在上年基础上增加百分之十以上；经济效益增加百分之十以上；做好自身业务素质修养，带好医疗护理队伍，提高体检质量，保持体检品牌效益，确保全年无重大医疗事故和投诉；

二在总经理领导下做好中心具体管理工作的布置、实施、检查、督导、落实情况，协助总经理调查研究、了解公司管理情况，并提出处理意见或建议，实事求是的为中心领导决策提供信息，供总经理决策。；

三是在掌握全中心工作动态方面，进一步发挥好办公室、医事部、护理部综合管理协调作用；积极深入检区临床和医技科室，掌握第一手资料，为检区临床医技科室提供一流的服务。

四是在提高工作效率方面，进一步发挥好协调作用；在做好检查监督的基础上，为临床医技科室服好务，做好保障工作，协助杨主任做好重大医疗器械的管理工作，保障健康体检一线工作顺利进行。

五是在树立体检中心形象上，发挥好医事部、护理部的管理职能，做好护士的培训和医师业务学习工作。带领医生、护士认真学习体检各项规章制度、工作流程，并负责落实、督导；工作中自己要努力学习业务，提高自身修养素质，做好榜样带好护理队伍。为中心的长远建设增砖添瓦。

六是做好中心办公室人力资源开发工作，根据中心发展要求制定人力资源计划、设计并完善中心岗位特点，人员资源结构，合同书的制作，完成公司人力资源的日常招聘工作。

七、做好中心管理制度、规章制度及落实方案的修订，对行政后勤的医用耗材、办公用品、网络运行、数据安全管理等及中心总体运行要配合监督管理到位。

八、做好体检中心向政府主管部门的各项申报、年检、申领各类证照、的材料整理，完成批文手续等事宜。

九、做好示范，凡要求别人做的，自己要先做好。平时在工作中：坚持三管三不管，事关大局的事，管；影响公司形象的事，管；有损公司利益事管；管则管严，不留余地。个人私生活，不管；个人习惯，不管；与公司无关的事，不管；不求全责备，不管小节；中心虽小，立志远大；基础薄弱，目标宏伟，201x年北京体检中心取得更大的成绩。

【篇三】

1、公司一周时间没有开展过一次例会，老板工作忙、累，员工感觉不到，没有为其分忧解难的意识（缺乏团队凝聚力，员工不知道老板想什么，老板不知道员工做什么，工作任务有待明确，工作进度有待监督）

2、上班时间部分员工工作激-情不高，没有对本职工作钻研及做精的概念，自身学习能力不够强，处于一种被动状态（建议完善制度、制订奖罚制度，激发员工工作积极性）；

3、员工数字意识不够强，缺乏竞争意识（第一时间提供不出与本岗位相关的文件数据；建议后期针对不同的岗位在保证工作的前提下，开展岗位学习培训和岗位关键数据的规范化工作）

4、生产车间：

①厂长基本掌握了车间所有技术及全部事物的处理能力（人员储备不足、规划缺乏合理性；避免因厂长的离职使公司生产系统进入瘫痪状态；只发展提高一个人的能力是有限的，尤其是技术性人才的培养）

②车间半成品积压情况严重（底座两万多、筒八千多。造成场地的不足和生产工人把多数

精力集中在半成品的堆放上，未能全部投入到生产，物料把控不够严格）

③车间布局及规划的合理性，建议与厂长沟通后做具体的调整

④仓库呆滞物料多，物料堆放混乱（建议消耗库存，减少原材料积压造成的成本积压和资

源的时效性折扣，造成无谓的成本浪费；建议仓库管理实施分类堆放，制作物料标识卡明确物料名称、规格型号及数量）

⑤厂区6s的执行不够到位（整理、整顿、清洁、清扫、素养以及技术型员工的培养不够到位，车间现场有烟头安全问题值得深思。建议健全惩罚制度及监管力度同时要求厂长多做此方面的宣讲）

⑥生产技术工艺工序标准的制定与维护比较缺乏，建议制订完善

针对上述现象，本人制订了一份相应的阶段性个人工作规划如下：

一、生产周期流程梳理、组织架构搭建及确立

二、人员岗位定编及岗位职责梳理

三、erp系统搭建并完成阶段性试运行（包括软件厂家的选择、协议的签订、根据物料及现有情况实地调试）

四、根据现有情况制订人员招聘计划

五、针对不同岗位情况制定出相关人员的岗前培训工作

六、主抓生产产量产能，全力提高生产效率

八、在日产量保证的前提下主抓生产品质

七、结合实际情况制定厂区奖惩制度

八、在生产配置齐全，产能与下单计划相协调的前提下，主推erp系统。

九、制定公司管理制度、部门制度及监督意见并做前期宣讲

十、公司制度推行与维护

十一、公司制度修改与完善

最终达到：

①公司各工序运营顺畅，生产环节勤沟通并保证能根据订单生产，达到依订单交期按时完成

销售订单生产确保发货；

②各部门以数据报表形式把前一日部门关键数据在规定时间内向总经理汇报，必要时由部门

长监督员工制作日工作计划及工作总结，erp系统运行维护正常，数据管理完善；③至少每周开一次会议议题为：上周工作总结和下周工作计划的明确包括一些难点和问题的

反馈；

④各部门人员配置齐全择优提拔，各尽其责公司正常运转，并在业务上有新方向的拓展战计

划；

⑤销售能主动开发新客户维护老客户；

⑥建立健全公司资料库、数据库信息：供应商信息、客户信息、技术资料、人事档案及人才

的培养方针。

【篇四】

一、一切为公司利益出发；团队的每一项目关系着我们的生活模式，团队的每一个出发点关系着我们的工作态度，团队的每一个细节关系着我们的工作进度：

1、心态决定环境，性格决定人生；一支优秀的团队重在于一个优秀的领导人，在各部门的配合下公司的员工日益增加；在各领导的任务分配下着手培训新员工上岗。

2、不管是一个新员工两个甚至十个也好，重点灌输，让新人

了解对公司的企业文化理念与个人文化素质的一个培养认

识，以热情、诚信、和-谐、幸福，从我做起，从点点滴滴

做起。

3、每一个人进入一个新的环境，内心总是胆怯，迷茫，毫无

章法，我们要做的是如何引导让他们了解这个环境的趋势，团队的核心发展，企业的规章制度与产品的发展史。

4、每个人心态不同、想法不同、行为不同，生活环境不同，

文化素养也是分不同阶段，以共同发展核心进入我们这个

团队，我们要以公司的规章制度前提下，来对员工讲解公

司产品的认知、用途等等，快速、准确、无误的融入对产

品的了解。

二、俗话说：眼睛是心灵的窗口，沟通是人与人之间的重要途径，我们以不同的方式与我们的客户、上级、部门沟通都离不开信任一词，每个部门任务不同但总离不开已销售为核心，所以处在这个位置沟通很重要，了解公司与各部门的需求与发展极力配合工作。

1、从不同的角度着手了解销售情况与产品的需求度，用不同的方式与客人沟通了解产品的需要。

2、关于新的产品，我会快速熟悉其用途，在客户下单时会向客户一一介绍关于新产品的添加其推销。

3、和-谐与公司共同发展不仅关系着公司的效益也同样关系着员工的个人利益与幸福，所以共同进步是必须的事！

三、关于“销售”两字他的含义不能单纯用文字表达他的精髓，我们只能用心去感受学习。关于销售的一些技巧、方法以及各个步骤的掌握。销售重在于用心沟通彼此之间的信任，诚信，友爱甚至有爱，销售工作和我们的生活有着密切的关系。

1、在爱的基础上创造我们的需求；客户，客户的含义就是我们的合作伙伴，顾名思义，更好的合作、伙伴都是建立在一个叫做亲友（亲人朋友）的基础上。

2、销售工作同时也代表了一个企业文化的形象，俗话说：三分长相七分打扮；一个人的外表形象很重要同样的内在质量突出更为重要，在这个变化多端的市场，我们也要保持我们的企业文化以及自身素养提高。

老师们，同学们：

大家好!

冰封雪冻的寒意刚刚散去，初春的温暖已经来临。我们送走了取得丰硕成果的20xx，又迎来了充满希望的20xx。值此新学期来临之际，我谨代表学校，向老师们致以最诚挚的感谢和衷心的祝福，感谢你们在过去一年中辛勤的付出，祝愿大家在新学期身体健康，工作顺利!祝愿同学们快乐成长，学习进步!

刚刚过去的一年，是火炬小学成果丰硕的一年。我们全体师生团结协作，锐意进取，开拓创新，获得了许多可喜的成绩。

本学期学校将继续坚持我校德善办学特色，同时，为了促使同学们的文明习惯、精神风貌再上新台阶，还设计开展一系列的德善使者评选活动。学校声誉、各项工作质量的优劣事关我们火炬每位老师和学生，要打造一流的教育品牌，仅仅靠我们老师的努力远远不够，还需要我们每一个同学发挥主人翁的精神，共同努力，在为学校的发展贡献力量的同时也成就自己。为此，本学期，我代表学校向同学们提出如下要求：

1.做一个品格优良的人：一个斤斤计较的人，难以发现别人的长处和优点，一个自命清高的人，难以与人合作共处。希望同学们在心中播下善良、友爱、责任的种子，做一个大度大方大气的人，生活中分清是非，待人接物大方得体，为人处事大度大气，坦诚布公，相互信任，做一个品格优良的好少年。

2.做一个成绩优秀的人：学生的首要任务是学习，作为一名学生，没有优秀的成绩不行，但仅有优秀的成绩不够。我们在掌握知识的同时，还要掌握获取知识的技能。在学习的过程中，不能把学习当作一个沉重的负担，而要树立对知识的热爱，激起对学习的兴趣，每天都进步一点，享受学习过程的乐趣，与老师，同学和家长分享成功的喜悦，做一个爱学习，好学习，会学习的学习能手。

3.做一个发展全面的人：当前的竞争日趋激烈，能适应时代要求的是全面发展的复合型人才。希望同学们珍惜时间，刻苦学习，为在德、智、体、美、劳等方面全面发展奠定坚实的基础。

4.做一个谈吐文明的人：一个国家的文明程度，最终还是体现在个体上，在火炬园同学们要保证正确使用礼貌用语。在公共场所不大声喧哗，时刻要有关注他人意识，在家里，在社区，更要规范自已的言行，懂礼貌，重形象。

老师们、同学们，20xx是爱的新起点，建设德善教育乐园是我们的终极目标，师生和家长的至善发展是我们的最高追求。让我们心怀20xx年的温暖和感动，让更多的感动变成我们有力量的行动，让我们继续追寻善，传递爱，让每一个火炬人在平凡的日子里都收获温暖与幸福!

最后，祝福我们的学校，在新的一年里，书写云蒸霞蔚的教育诗篇，实现缤纷靓丽的美丽绽放!

职责

1、组建公司品牌内容运营部，设立部门运营规则;

2、运营公司品牌自媒体，如微信公众号、微淘、微博等;

3、负责公司品牌的全案策划，及品牌推广内容策划;

4、理解品牌用户，建立品牌与用户、粉丝之间的互动。

任职资格：

1、热爱中医事业，中医相关专业优先;

2、5年以上相关文案策划岗位经验，具有很强的文字功底，;

3、熟练驾驭文字熟练操作PPT、Keynote等专业软件;

4、管理思路清晰、逻辑思维能力强;

5、有高度的责任心和团队合作精神。

校长开学安全讲话稿3篇

9月份是学校开学的集中期,中小学生走入学校开始了新学期的学习,开学第一课应该学点安全小知识。本文是第一范文网小编为大家整理的校长开学安全讲话稿，仅供参考。

校长开学安全讲话稿一：

大家好:

欢迎老师们、同学们回到学校。寒假已经过去，新的学期已经到来，我们将投入到新的学习中去。

老师们、同学们，安全工作是我们学校工作的重点之一，我们学校自始至终就高度重视安全工作。学校建立健全了各种安全制度，成立了安全工作领导小组，加强对全校师生进行经常性的和重点时段的安全教育和安全督导工作，保证了学校的安全工作有组织、有领导、有制度、有落实。学校通过各种途径，像全校集会、升旗仪式、家长会、班校报、主题班会、安全征文、演讲比赛、校园广播等形式，注意加强对我们的同学进行交通、防火、防水、防毒、防电、防盗、防传染病和防不法侵害等方面的安全知识教育。学校还通过与我们的学生、家长、班主任、有关老师签订 “安全工作责任书”，加强节假日巡视检查等多种形式，不断强化和提高全校师生的安全防范意识和安全责任感，努力消除各种安全事故隐患，保证了学校工作的正常开展和同学们身心的健康成长。 但是，不可否认，尽管学校有关领导和我们的班主任老师通过各种形式对我们的同学进行了多方面的安全、法制和纪律教育，采取了各种各样的防范措施，可仍有部分同学无视学校有关的安全纪律规定，做出了一些有可能伤及自身和伤及他人的违纪违法行为。这部分同学在安全方面确实还存在着许多的问题和隐患，例如课间在楼上楼下追逐疯打;使用体育运动器械时违章操作;违纪玩火玩水摆弄电器;放学后在校内外逗留时间过长;同学之间发生矛盾纠纷后拉帮结伙通过拳脚打架来解决;节假日双休日违纪到危险水域玩水、游泳、捉鱼摸虾等等。

有些同学尤其是在交通安全和防火、防水安全方面存在的隐患更多，他们主要表现在：交通安全意识淡漠，安全责任心差，存有侥幸心理，缺乏安全防范和自我保护意识;不服从交通红绿灯的指挥，随意冲闯红灯;随意横穿公路;不主动给机动车让路，与机动车抢行;违纪到危险水域玩水 、游泳、捉鱼摸虾等等。

从以上种种不安全现象的大量存在同学们不难看出，交通安全和防火、防水安全就是我们同学目前在安全方面最需要注意和防范的几个重点。

同学们，生命只有一次、健康不能重来。生命安全就掌握在我们自己手中。这安全不仅关系我们个人、更关系到我们身后的家庭、学校、整个社会、和整个国家。珍爱生命，增强安全意识，让快乐与幸福伴随我们的童年。

现就本期的安全注意事项说明如下，每位同学一定要时刻遵守，牢记在心。

一、注意校园安全：

1、同学们养成良好的日常行为习惯，上下楼梯靠右轻走，严禁在楼道走廊里奔跑追逐、推拉拥挤，严禁翻爬扶栏、窗户等危险区域。

2、不摸、不动灭火器材、电线、各种开关;为防止火灾和意外事故，除实验外，所有教室及其他场所严禁违反规定使用明火。

3、在学校各种劳动中注意安全，预防意外事故。

4、增强安全意识，时时处处树立“安全第一”思想，加强安全教育。

5、要注意食品卫生安全。不要购买 “三无”食品。不准吃零食，谨防“病从口入，毒从口入”。

6、要注意心理安全。同学之间要互相体谅和互相理解，多看看别人的长处，尊重同学的不同个性;同时自己也要以平和的心态来处理自己面对的困难。

7、在各项运动中要注意运动安全。上体育课和课外活动前要充分做好准备活动，运动时不要剧烈碰撞，以免撞伤或摔伤。

8、要注意教室的安全。学生上课离开本班教室一定要关好门窗。不在教室内做危险性的游戏，不大声喧哗、吵闹。

二、注意交通安全

现在的交通发展比较快，马路上车辆来来往往非常多，同学在上放学途中要注意交通安全：在上学和放学时要抓紧时间，不要在路上玩耍;更不要在公路上乱穿，不在马路中间行走，要走马路两旁人行道;过马路不得翻越栏杆和隔离墩，要走人行横道线，还要注意来往车辆;不在马路上踢球;不满12周岁的不骑车;乘车时不向窗外招手探头，乘车须抓紧扶手，车停稳后再下车，不乘坐无牌、无证的农用运输车。

1、上学放学注意行路安全，过马路一定要注意车辆，做到“一停、二看、三通过”。

2、禁止在回家的路上嬉戏、打闹，按时上学，按时回家，不在路上逗留。

3、严禁进入网吧、游戏厅，更不能与社会上的闲散人员一同玩耍或交友。

4、严禁私自下河游泳，下河游泳必须有家长陪同。

5、在家使用电器时注意用电安全。

6、禁止在野外玩火，注意家庭防火。

三、预防传染病

1、不吃变质的食物、不吃不卫生的环境生产出来的食物、不喝自来水。

2、注意个人卫生，勤洗手、勤洗澡、勤换衣服。

3、不到人多的地方玩耍。

四、注意活动安全

在家活动要注意安全。特别是父母不在的时候，活动要远离建筑工地、道路等存在安全隐患的场所;不到坑、池、塘、沟、河流、水坝、施工重地等不安全的地方玩耍;不玩火，不燃放烟花爆竹，防止意外伤害。不进入网吧、电子游戏厅等未成年人禁止活动的场所。出门一定要告知父母长辈知道，告诉他们你和谁在什么地方玩，要注意时间，不要很晚回家，以免父母担心。双休日，不要到学校玩耍。

五、提高自我保护意识和能力

同学们受到意外伤害，很多是没有想到潜在的危险、没有自我保护意识造成的。我们只要不断增强自我保护意识、提高自我保护能力，就能有效地避免和预防意外伤害。假期我们要注意不跟随陌生人外出游玩，不吃陌生人给的东西，不让陌生人随便出入家门。不随便向陌生人透露自己的真实身份、家庭住址和电话号码。

六、注意家庭安全

同学们在家不要自己随意使用一些家用电器、煤气灶、卫生浴具等。要在家长指导下正确使用，不能麻痹大意。家里的电器及设备发生故障时不要擅自去动。还要注意防盗。

总之，我希望同学们时时处处注意安全，同时合理安排时间，认真学习，按时完成作业，做到学习和休息两不误。希望同学们从现在做起，“安全”二字，永记心中，管好自己的口、管好自己的手、管好自己的腿，努力养成倡导科学、健康生活、文明守纪的良好生活习惯。

最后，祝各位同学在新的学期里健康、安全、快乐成长，学习进步!

校长开学安全讲话稿二：

各位尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!

今天，是新学年度的开始，时逢隆重的开学典礼的机会，按照上级有关部门的要求和安排，结合我校的实际情况，下面，我将就三个方面给大家做一些提醒和要求。

一、 安全重于泰山，重在加强教育和自我保护

安全问题是一个老生常谈的问题，但面对很多血的教训无法挽回时，我们不敢松懈。同学们，生命是世上最宝贵的，又是脆弱的，当我们还小的时候，我们的生命在父母的呵护下成长，当我们长大了，离开了父母靠谁来呵护我们的生命?得靠自己，因此，我们要时时刻刻注意安全，一举一动想到安全，不能让我们的行为有任何闪失，不能让我们的身体受到任何伤害，要时刻牢固树立安全第一的意识。因此我要求大家做到以下几点：

1、各班主任及课任教师要进一步提高对安全工作重要性的认识，本着对生命负责的态度，经常对学生进行安全教育，加强对学生的安全管理。密切关注班里每一个学生的身体状况和表现，发现异常立即带其看医生或采取预防措施。要把安全教育想全做细，把安全工作放在一切工作的首要位置。真正做到：“放在心上，讲在口上，落实在行动上!”

2、班主任要严格落实学生请假制度，任课教师要坚持课前清点人数制度，时时掌握学生的在校情况。发现没上课的学生要立即询问情况，班主任要健全同家长的联系方式，对不明原因未到校的学生，班主任老师要立即同家长取得联系，问明原因。一般情况下，学生不得出校门，如果确有特殊情况需要出去的，要凭班主任或者任何一位学校的老师签字同意的请假条和出入证方能出校。

3、要注意饮食安全。同学们购买袋装食品时，要看包装是否完好，看清楚生产日期、保质期、生产厂家及地址，关键还要看食品是不是变质腐烂有异味，如有问题不得食用;不在流动摊点购买零食，防止误食不卫生食品而造成食物中毒，同时注意不要暴饮暴食。

4、要注意教室和寝室的安全。要求大家不要用手触摸插座、电线和灯管，发现电器损坏后不要擅自修理，应向老师和学校报告，请专人修理;上下楼梯要靠右慢行，不许坐在楼梯扶手上往下滑，不准在楼梯、走道上追赶打闹，课间一律到操场进行活动，不许在教学楼道玩耍;严禁将火柴、打火机等火种带进寝室，寝室内严禁点蜡烛。严禁在寝室床铺上翻上爬下地打闹;刮风下雨要及时关好门窗。

5、要注意活动安全。严禁攀沿各楼层护栏，不得在各楼层的楼梯或走廊追逐，奔跑，打闹，以防跌倒、摔伤;课间操、放学下楼梯、升旗集会解散时不要拥挤，推搡，严防发生踩踏事故。上体育课前要作好准备活动，运动时注意不要剧烈碰撞，以免撞伤或摔伤，操作体育器材时要规范小心，要避免自伤和误伤;课余活动严禁追赶打闹或进入危险区域;劳动时不要用劳动工具玩打，注意劳动安全;在同学间遇到矛盾时，一定要冷静理智，不要动手动脚，以免给自己和同学带来不良后果。

6、要注意交通安全。要求大家在往返学校路上要靠右行，要主动避让机动车辆，不在公路上来回穿梭玩耍。过马路时要先观察两边车辆情况。走读学生放学后要按学校的要求，结伴直接回家，不在路上停留或到他处玩耍(上学期放学后，有个别学生放学后不直接回家，家长到学校、街上四处找人);同时要告知自己家长在下大雨、刮大风、浓雾等恶劣天气时到校门口负责接送。全寄宿学生回家与返校时，不得乘坐无牌、无证、超载和三轮车、货车，乘车时胳膊和头不要伸出窗外，上下车辆，要注意等车停稳，看前后无车通过时再下车。横过马路要做到“一站、两看、三通过”。

7、全体学生要树立正确的人生观、价值观，培养乐观向上的品格，不吸烟、不喝酒、不打架骂人，不进入网吧及游戏厅。

当然，安全方面还包括很多内容：如水、电、火安全、自然灾害、交友安全、防拐骗、犯罪等。总之，希望同学们时时处处注意安全，以免使自己造成不必要的伤害。

二、遵纪守纪，完善自我

俗话说，“没有规矩，不成方圆”，这个“规矩”就是纪律，我们知道，良好的纪律是学好科学文化知识的保障。在一个有良好的校风、班风环境中，必然受到良好学风的熏陶。一个纪律泛散的集体，不可能有良好的学风，学习也就得不到保证。因此，好的环境，好的秩序，必须靠健全严明的规章制度和纪律来维持。

作为一名学生，要严格遵守《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，严格遵守学校各项规章制度，切实做到：尊师爱友，自强自律;诚实守纪，文明礼貌;遵守公德，爱护公物。

目前，学校中存在的以下几种违纪现象，我们必须坚决制止。

一是有的同学与其他同学发生矛盾，不向老师反映，不向学校报告，而是纠集亲戚朋友或者一帮同学来打与其发生矛盾的同学。今后一经发现，将做严肃处理。

二是有个别学生不听从宿舍管理人员的管理，不按学校时间要求就寝，就餐，此现象今后一经发现，将在全校亮相批评。

三是在校就餐的个别学生无视学校纪律，在教室就餐不自觉排队，拥挤其他同学，很容易造成烫伤;剩饭剩菜乱倒，既不道德，也破坏了环境卫生，极易引起疾病的传播。

除此之外，还有少数学生不遵守学习纪律，上课迟到，不请假不到，上课睡觉，损坏公物，不参加集体劳动等现象也经常出现，这些都是不允许出现的。

以上种种违纪现象，都是我们应当注意的，希望我们严格要求自己，养成自觉遵守纪律的习惯，同时也发动全校同学之间相互监督，对违反学校纪律的行为及时检举揭发，共同营造良好的学习环境，共创和谐校园。

三、讲究卫生，养成良好卫生习惯

一是要养成良好的个人卫生习惯，勤洗澡，勤换衣，勤剪指甲，早晚刷牙;穿戴整洁，朴素大方，不随地吐痰，不乱倒剩菜剩饭;生活有规律，注意劳逸结合，按时作息，讲究用眼用脑卫生。

二是自觉保持公共卫生，不随地吐痰，不随手乱丢垃圾。要求大家每天做好校园卫生打扫和保洁工作，教室坚持每天打扫，桌椅摆放整齐，地面、墙壁、黑板、门窗干净无灰尘;寝室物品摆放整齐、地面保持干净;清洁区要坚持“按时打扫，勤保洁”，做到无果皮纸屑，无卫生死角，课后每班卫生值日生要负责保洁工作。

三是清扫的垃圾要统一倒在指定地点，严禁乱堆乱倒垃圾。 尊敬的老师们、亲爱的同学们，我们每个人都是整个家庭的百分之百，是社会中的唯一，我们每个人的平安健康不仅是个体健康成长的需要，更是关系到个人家庭的幸福团圆，关系到学校的稳定和发展的大事。事关重大，责任重大，因此我们全体师生要从点滴小事做起，从一举一动做起，时刻牢记安全，严格遵守纪律，养成良好卫生习惯，为共同营造一个优美和谐的学习环境，为共同创建一个平安和谐的羊场小学而不懈努力吧!

谢谢大家!

校长开学安全讲话稿三：

敬爱的各位老师，亲爱的同学们，大家好!

在这阳光明媚的金秋时节，我们又迎来了新的学期。新学期，新起点，新目标，新收获………

新学期是我们人生里程碑上又一个新的起点，也是一个加油站。在此，我代表学校对全体师生致以新学期的美好祝愿：祝同学们新学期勤奋学习，快乐生活，全面发展。平平安安。祝同志们身体健康、工作顺利、家庭幸福!尤其对刚刚加入大家庭的200多名七年级新生表示诚挚的欢迎!

过去的一年里，我们全体师生心往一处想，劲往一处使，取得了较好的成绩，赢得了社会的普遍赞誉，这是我们的老师为之付出辛勤的劳动和同学们勇于拼搏的结果。

今天利用晨会讲话时间围绕“安全”这个主题，与同学们一起交流几个方面的安全问题。

一、注意校园安全：

全体同学要严守《中学生日常行为规范》，从小养成良好的生活行为习惯，具体的说要做到：

1.禁止携带管制刀具、有伤害他人的一切工具进入校园。禁止玩耍有危害性的玩具进入校园，如小枪、鞭炮、弹弓等。

2.禁止携带火种进入校园。

3.与同学和睦相处，不能寻衅滋事，引发矛盾。同学之间要互相体谅和互相理解，多看看别人的长处，尊重同学的不同个性;同时自己也要以平和的心态来处理自己面对的困难。

4.上下楼梯靠右轻走，严禁在楼道走廊里奔跑追逐、跳皮筋，禁止攀爬高层和危险物，不得攀爬教学楼护栏及教室窗口。

5.禁止在池塘边、河边、高速路上玩耍。严禁私自下河洗澡。

6.安全用电，禁止接触电源。 ①不能接近、触摸电源和电器。 ②不要用湿手，湿布触摸、擦拭电器外壳，更不能在电线上晾衣服或悬挂物体，或将电线直接挂在铁钉上。 ③发现绝层损坏的电线、灯头、插座要及时报告，请电工检修，切勿乱动。 ④同学们不得在院墙旁配电房、变压器周围逗留，更不能攀爬变压器，不得把其他物体抛向变压器及配电房内，不得乱动电气设备。

7.禁止在校园追逐、打闹、嬉戏和作危险游戏。上体育课和课外活动前要充分做好准备活动，运动时不要剧烈碰撞，以免撞伤或摔伤。没有老师的允许不准使用固定体育器械，如打篮球、踢足球等。

8.门卫管理人员禁止校外大小车辆进入校园，学生家长到校车辆停放在校外。

9.学生到校、放学严格实行家长接送制和路队管理制度。下午放学后，住校学生不得随意走出校园，走读学生禁止在学校和路上逗留，按时回家。

10.在学校各种劳动中注意安全，如扫地，擦窗户，搬桌子等，预防意外事故。要注意教室的安全。学生教室一定要关好门窗;上学期个别学生把篮球带到教室，在走廓上游戏，这种行为既违反了校规，又存在着很大的安全隐患，试想一想，若把玻璃窗踢碎，玻璃片飞入哪一位同学的眼中，那后果是不堪设想的。希望有这种违纪行为的同学要立即改正。

二、注意交通安全：

现在的交通发展比较快，马路上车辆来来往往非常多，在此有必要提醒我们的同学在上放学途要中注意交通安全，也要做好宣传工作，提醒爸爸妈妈注意交通安全。老师提倡同学们做到以下几点：注意上学和放学安全，在上学和放学时要和爸妈及时回家，行走遵守交通规则，还要注意来往车辆;不准骑摩托车、骑自行车;不乘坐无牌、无证的农用运输车。做到：宁走百里平安路，不乘半里危险车。

三、注意校外活动安全：

在家活动要注意安全。特别是父母不在的时候，活动要远离建筑工地、高速路等存在安全隐患的场所;不到坑、池、塘、沟、河流、水坝、施工重地等不安全的地方玩耍;不玩火，不燃放烟花爆竹，不带火进入林区，防止意外伤害和森林火灾;不烤明火、煤火，以防煤气中毒。不进入网吧、电子游戏厅等未成年人禁止活动的场所。出门一定要告知父母长辈知道，告诉他们你和谁在什么地方玩，要注意时间，不要很晚到家，以免父母担心。双休日，不要到学校玩耍。

四、注意饮食安全：

现正逢秋季，是流行性疾病高发期，要求每个同学做到：

1.讲究个人卫生，常洗手、常洗头、常洗衣服、常剪指甲，被褥要整洁并要常晒。 2.加强体育锻炼，按时做操，增强身体免疫能力。

3.不提倡吃零食，同学们购买袋装食品要看清楚生产日期、保质期、生产厂家及地址，不购买“三无”食品;不在街头流动摊点购买零食，防止误食不卫生食品、过期变质食品，造成食物中毒。严禁学生将三无食品带进校园，更不要将非本校供应的奶制品带入校园,以防因吃不卫生的食品而引发疾病。要养成勤俭节约的好习惯。

4.讲究环境卫生，(1)、不随地吐痰，不随地大小便，不随地抛包装袋、废纸等杂物。 (2)、要讲究环境卫生，(3)、负责的值日生每天保证清洁区及教室内整洁卫生，每天开门开窗，保证室内通风。要注意食品卫生安全。

五、做好住宿安全：我校住宿生较多，同学们生活自理能力差，住在学校，远离了家人的关照，有必要重点强调以下几方面：

1.各班主任要根据学生的年龄差异搭配安排床位，小同学安排睡在底层上，班主任每周一次住宿生学习生活座谈会，解决住宿学生遇到的和问题。

2.强化住宿安全管理。学校制订有《住宿生安全管理制度》，住宿生外出严格实行班主任及宿舍管理教师双重审批制度，即住宿生有事外出事先向班主任请假，班主任决定批准请假，并将情况报告宿舍管理教师，严禁单独一人私自外出。寝室长对同学在宿舍吵闹、追逐等不安全事件要监督，随时将情况报告管理教师教师。对住宿生实行点名制度，对没来同学实行去向追踪，弄清未到校原因做好登记。女生宿舍安排责任心强的老师担任管理员，不用害怕，校园内每天晚上都安排有教师巡逻。

3.强化卫生管理。教育学生注意饮食安全。值日生每天早、中、晚三次打扫卫生，要求住宿生摆放好东西：毛巾、水桶放置、被子叠放，养成良好的卫生整洁习惯。住宿生要养成不吃零食，不乱扔果皮纸屑，不吃不洁食物，不留长发，勤洗头、洗脚等好习惯。后勤每月对宿舍、食堂、厕所等消毒

4.就餐要自觉排队，不抢位，不插队，不敲碗筷，就餐到固定饭桌，不得将饭带出餐厅就餐。

5.养成良好的读书习惯。

六、提高自我保护意识和能力：

同学们受到意外伤害，很多是没有想到潜在的危险、没有自我保护意识造成的。我们只要不断增强自我保护意识、提高自我保护能力，就能有效地避免和预防意外伤害。假期在家里，我们要注意不跟随陌生人外出游玩，不吃陌生人给的东西，不让陌生人随便出入家门。不随便向陌生人透露自己的真实身份、家庭住址和电话号码。

七、注意家庭安全：

同学们在家不要自己随意使用一些家用电器、煤气灶、卫生浴具等。

要在家长指导下正确使用，不能麻痹大意。家里的电器及设备发生故障时不要擅自去动。还要注意防盗。

总之，我希望同学们时时处处注意安全，同时合理安排时间，认真学习，按时完成作业，做到学习和休息两不误。希望同学们从现在做起，“安全”二字，永记心中，管好自己的口、管好自己的手、管好自己的腿，努力养成倡导科学、健康生活、文明守纪的良好生活习惯。

无论做什么事，都要记着安全第一。我们只要从小养成良好的生活行为习惯，严格遵守中学生日常行为规范，遵纪守法，时时注意安全，事事注意安全，安全伴我在校园，我们吴铺一定会成为和谐校园、平安校园，你们的家庭一定会成为和睦家庭、和谐家庭，幸福家庭。我们一定要学会珍惜生命。熟记安全知识，学会保护自己，不安全的事不做。安全的教育才是有效的教育。同学们，让我们共创平安校园，在平安的蓝天下，放放心心学习，前面是一片艳阳天!

最后祝全体师生：在新的学年里学习进步，健康成长;平平安安生活，快快乐乐学习，健健康康成长。

谢谢大家!

职责：

负责活动POP的客户对接，安排设计师排版给客户确认，工厂下单制作，到店后售后工作，单号整理给到客户，报价整理制作;

协助项目经理进行订单的整理，推广活动的物料指引制作。

收集每一轮推广换季活动后的安装照片，并且整理成ppt发给负责各项目的项目经理。

打电话给店铺预约安装，商场施工证件办理;

协助上司进行报价模板制作，要求对与报价相关的制作工艺、材料熟练;

协助上司开票，并送发票给到客户签字回收，并存案。

大型推广换季活动，晚上进场安装监督，并跟进反馈。

基本要求：

务必熟练使用函数导入，表格透视等。Office表格及PPT熟练运用;

1年以上工作经验，欢迎优秀应届毕业生，有终端店铺、展览展示行业项目负责人相关工作经验优先;

有责任心，沟通能力强，思维清晰有条理，学习能力强;

工作计划性、组织性、条理性强。能够合理安排时间，工作效率高;

较好的个人形象和语言表达能力;

职责：

1.协助人事经理完善招聘体系;

2.根据企业战略目标、部门人才需求计划以及发展情况制定企业人才招聘计划;

3.负责招聘信息的起草和招聘广告的发布工作;

4.进行应聘人员的简历甄别、筛选、聘前测试、初试等相关工作;

5.负责应聘人员资料库的建立和维护工作;

6.负责办理人才录用的相关手续等工作;

7.寻求与人才市场、招聘机构的合作，并与其保持良好的合作关系;

8.劳务派遣渠道管理，询价、咨询、对接及部分管理工作。

任职条件：

1.本科以上学历，具有3年以上招聘相关工作经验，有互联网行业工作经验优先考虑;

2.具备招聘方面的专业知识，熟知招聘工作流程以及招聘渠道，熟悉国家关于劳动合同、人力资源管理方面的法律法规;

3.具备良好的沟通交流能力;

4.具有亲和力，能妥善安排应聘面试工作;

5.工作认真、负责，善于学习。

老师们、同学们：

今天，我们隆重举行毕业典礼，为x届毕业生同学送行。首先，我代表学校，向圆满完成学业、即将踏上人生新征程的同学们，表示最诚挚的祝贺和最美好的祝愿!

毕业典礼是同学们4年学业的最后一课。今天，对x届毕业生来说，是一个特殊的日子，是一个值得铭记终生的日子，也是载入山东师范大学发展史册的重要日子。

今天，坐在熟悉的体育场，我们禁不住会感叹似水流年、光阴荏苒。四年前，同学们满怀憧憬来到山东师范大学，我们就是在这里举行开学典礼，同学们就是从这里开启了大学生活。而且，我们还清楚地记的，同学们是在迎接60年校庆的喜庆氛围中走进校园的。

从那时起，同学们知道了山师是一所发轫于19x年、新办于1950年、办学历史悠久底蕴深厚的老校。

也正是从那时起，同学们成为山东师范大学的主人，共同开始了新甲子的新航程，共同经历、共同见证、共同收获了山师的新发展、新成就。

─── 我们无法忘记，x年, 学校召开第七次党代会，制定实施“x”发展规划，实现了良好开局;

─── 我们无法忘记，x年, 学校成功进入首批山东省高等教育应用基础型人才培养特色名校行列。

─── 我们无法忘记，x年, 全校师生深入学习党的十八大和十八届三中全会精神，认真参加党的群众路线教育活动，学校各项事业稳步推进;

───我们无法忘记，x年，学校成功晋级省部共建高校，实现了学校继1981年被确定为省属重点高校、1994年被确定为山东省“211工程”重点建设高校、x年入选山东省首批重点建设应用基础型特色名校之后的又一个重大突破，开启了学校在更高平台上推进改革、加快发展的美好前景。

毕业典礼是圆满完成学业的庆典，是全校师生、全体校友分享收获的盛会。四年来，学校与祖国同发展，同学们与母校共进步，在成长成才的道路上勤奋进取、热泪欢歌，取得了令人瞩目的显著成绩：

今年，我校共有46名博士生、1873名硕士生、7563名本科生毕业。在今年的本科毕业生中，有1376人光荣加入中国共产党，1748人考取了硕士研究生，370人被评为省级优秀毕业生。在今年的博士、硕士毕业生中，有大批同学积极参加学术研究，发表了1750多篇科研论文，成为学校的重要科研力量，为学校科研工作作出了贡献;有300多人次荣获省级以上各类表彰奖励;有14名博士、114名硕士荣获国家研究生奖学金;目前有70多名硕士生考取博士研究生，已有60多名研究生考取国家机关和省市公务员选调生，有500多名研究生考取事业单位。在本届毕业生中，有大批同学在全省、全国乃至世界性科技、文化、学术、艺术、体育比赛或竞技性活动中，取得优异成绩。这些成绩、荣誉、突破的背后，是x届毕业生的奋进足迹，体现着x届毕业生的青春追求，也蕴含着全校教职员工的辛勤汗水。在此，我代表学校，向所有为同学们的成长成才付出辛劳的师长、亲人、朋友和社会各界，致以崇高的敬意和真诚的感谢!

到目前为止，我已在山东师范大学学习工作40个年头。40年来，我亲历了山东师范大学的艰辛发展历程，也分享了一名大学教师、一位大学校长独有的喜悦。作为教育工作者，除了可以享有传统的节假日，还会经历一年两个学期，享受到非同寻常的两份精彩：

─── 每年9月份，新学年开始，学校就会迎来全国各地的新生，享受到的是教育者“得天下英才而育之”的欣喜;

─── 每年6月份，学校迎来毕业季。我们就深刻地感受到乐育良才、春华秋实的责任与欣慰。

毕业生是学校的成果，毕业生是学校的骄傲，毕业生也是学校的一道亮丽风景。每年进入5月，我们就会看到一批又一批毕业生同学，身着学位服，与师长相携，与同学相拥，在办公楼前、学校广场、景观湖畔，在校园里每个值得记忆的地方拍照留念，欢呼雀跃。学位照体现收获，时装照折射青春，婚纱照象征美好……每当看到这些场景，我们就自然而然地怀念起自己大学毕业时的心境，就深切地感受到同学们对母校的无限眷恋，深切地感受到同学们对师长的深切情谊，深切地感受到同学们之间的纯真友谊，也深刻感受到同学们将要放飞理想的激情和对成就事业的渴望。

毕业典礼是同学们告别母校的出征典礼，更是面向未来、祝福未来的盛会。毕业令人感慨，未来让人向往，离别却让人感伤。除了为同学们的成长成才高兴，除了时时掠过心头的离愁别绪，我们也因学校发展条件不够完善、服务不够到位而惭愧和不安。尽管如此，同学们不仅给予学校最大的包容和谅解，而且还时刻关注着学校的发展与未来。最近一个时期，不少同学通过邮件书信等方式，向学校、向学院、向老师们提了一些中肯的建议，昨天还有位同学送给我一张明信片，表达了自己感恩母校、钟爱山师的深情厚谊，以及对学校美好明天的真挚祝福。

借此机会，我们想告诉同学们：凝心聚力，推进发展，把山东师范大学建设的更好更高更强，是每一位山师校友的殷切期待，也是每一位师大人不变的奋斗目标、坚守的工作主题、永恒的责任使命。今后一个时期，学校将以省部共建和名校建设两大契机为“双引擎”，深入推进综合改革，努力探讨办学转型，着力加强人才和师资队伍建设，进一步优化办学条件，更加注重开放办学，不断加强校友工作。学校将以改革发展的新成就作同学们的坚强后盾，学校将以不断提高的办学实力、办学水平、办学信誉永远作广大校友引以为荣、为之自豪的精神家园!

毕业生是学校的宝贵财富，毕业生的发展是学校事业发展的重要组成部分。同学们，山东师范大学的校友遍布祖国各地、世界各方。他们大多在平凡、普通的岗位上拼搏奋斗、孜孜以求，脚踏实地地实现着自己的人生理想。其中有大批已成长为党政领导干部、优秀教学名师、著名专家学者、文化艺术体育精英、优秀企业家等社会各界知名人士。今天拨冗参加我们毕业典礼的刘维民院士，是我校化学系80级校友，多年来在国家重点实验室──中国科学院兰州化学物理研究所固体润滑开放研究实验室，从事润滑材料及摩擦化学等研究工作，成果丰硕，卓有建树。刘院士是我国科技界的精英，是我校30万校友的杰出代表，为学校赢得了荣誉。我提议，让我们再次以热烈的掌声向刘院士表示祝贺和感谢!

同学们，不管阳光把树的影子拉得多长，这个影子与树的根永远连在一起。从大家成为山师的一员，大家就与山东师范大学结下了不解之缘。一朝师大人，一生师大情。每位毕业生都是山师的缩影、山师的化身、山师的代表，每位毕业生都是山师校训、山师文化、山师精神的继承者、发扬者和传播者。同时，每位毕业生的发展，每位毕业生的成功，每位毕业生的安康，每位毕业生的幸福，都是学校永远的祝福，都是学校永远的牵挂!

亲爱的同学们，今天的毕业典礼，标示着大家一段学习生涯的结束，也标志着一个新起点的开始。希望同学们坚守诚实守信的根本，坚持终身学习的志向，坚定团结合作的道路，勇担兼济天下的使命，勤勉努力，砥砺前行，让青春誓言绚丽绽放。

在同学们即将踏上新的征程，开启新的人生篇章之际。作为你们的师长和朋友，我代表学校诚挚地祝福你们!

祝愿大家心想事成、前程似锦，生活和美、一生平安!

谢谢大家!

各位班主任：

一个学校质量的优劣，就在于班级管理的好坏。一个优秀的班主任，就会有一个先进的班级;一个先进的班级，就会有几十名好学生，就能让几十个家庭放心。

作为一名班主任，要想在工作中创出成绩，不仅要明确自己的工作职责，知道应该怎么做，还要知道不该怎么做，即做到"有所为，更要有所不为".我认为，当好班主任应有"十忌".

一忌盛怒失态

一 个人可以发怒，但在发怒时仍然注重自己的克制和冷静而不失态，这是一个人的锻炼和修养。班级里发生了任何事情，我们都不应该惊慌失措，而应当冷静下来，分 析原因。暴跳如雷、出口不逊，只能说明你修养不济，能力低下。盛怒之下，不能把握自己，往往会做出傻事蠢事，贻笑大方。优秀的班主任在学生面前永远是为人 谦和、端庄持重的，即使因任何事情发怒也要尽量做到冷静而不失态。

二忌不当惩罚

有人说"没有惩罚的教育不是完整的教育",这话有一定的道理。对犯错误的学生进行一定的惩罚是必要和必须的，但前提是必须恰当和为学生所承受。时下，有个别 教师对学生采取体罚或变相体罚的做法，尤其是语言暴力，是非常错误的。教育是一门科学，科学要尊重规律;教育是一门艺术，艺术是文明的象征;体罚或变相体 罚是野蛮的行为，是违背师德、触犯法律的行为。体罚或变相体罚不是教育，更代替不了教育。

三忌言行不一

中小学生向师性和模仿性非常强，教师必须随时注意到自身言行的示范性。班主任应言行一致，表里如一。班主任为使班集体目标的实现，既要"晓之以理",又要" 约之以法".这个"法"就是指纪律制度。但班里制定了纪律制度，往往流于形式，不能认真贯彻执行，班主任说过的话不算数。如此长此以往，便会失去班主任老 师在学生中说话的威信。我们的班主任应当用言行一致的人格本色去感染自己的学生，教育自己的学生。班主任的神圣职责就是要通过自己的优秀人格本色和艰苦的 育人劳动为学生铺垫下坚实优良的人格基础，为他们成为跨世纪人才开辟道路。

四忌工作盲目

班 主任在班级管理中要有明确的思路和阶段班级管理重点难点，在学校的宏观指导下创造性的开展班级工作。如果没有明确的工作目标，不着眼于建设一个优秀的班集 体，而采用"手工作坊"式的管理方式，就会造成班级管理的盲目。这样，不光班主任自己盲目，全班学生也没明确的努力方向，整个班级就像一只无头之雁，无舵 之舟。

五忌关系庸俗

这里包含着与学生及学生家长的关系。有的班主任平时和学生称兄道弟、打打闹闹。他们认为这种不分彼此才是"师生平等"、"打成一片".其实这不是一种健康的 情趣，是既不雅观也不文明的行为。这种教师抛弃了自身的主导作用，很难去完成"传道、授业、解惑"的基本任务，全面提高学生素质就更是"难于上青天了". 与家长的关系同样如此，作为一名优秀的班主任，应做到不管家长的贫贱贵富、关系亲疏都要一视同仁。切忌与家长关系过于密切，而把这种关系带到班级管理中 来。

六忌偏袒不公

学生不反感班主任的严格甚至严厉，但却非常反感班主任的不公，厚此薄彼。但事实上很多班主任确实有偏心。譬如，同样的错误在优等生身上发生，他会一语带过， 或一笑置之，而在学困生身上发生，他则要强调几句，或大做文章。这种偏心对优等生可能是要照顾面子，而对学困生则是为了惩前毖后。其实，这种偏袒往往会使 优等生放纵自己，也会使学困生产生自卑心理或逆反心理。

七忌指责家长

班 主任应经常和家长保持联系，形成和谐统一的学校、家庭、社会教育网络。作为班主任，既要经常和家长保持联系，又不能把教育责任过多地推给家长，更不能在学 生犯了错误或学习成绩低时，迁怒于家长，向家长撒气，说些不中听的话。有些家长不愿到学校来，就是怕老师横加指责。指责家长，会造成家长与老师、与学校的 关系对立，对学生的教育是有百害而无一利的。

八忌讽刺挖苦

班主任应永远满腔热情地对待学生。善意的批评，学生易于接受，愿意改正;而讽刺挖苦、冷言冷语只能打击学生的自尊心、上进心。俗话说"良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒".尤其是那些学困生，仅有的一点自信心、自尊心如果被你的冷言冷语吹跑，那后果是不堪设想的。

九忌独断专行

有的班主任工作方法简单，处事过于武断。现在的学生已不同于"严师加棍棒"的教育时代。班主任在班级管理中，不注意了解学生，不讲求民主。要求学生像批量生产的"标准件"一样，同一规格，并采用高温高压的办法。这样，既不符合实际，也不利于学生个性的发展。

十忌知识贫乏

班主任的魅力应是来自多方面的，但主要的不是漂亮的外表，而是渊博的知识、不俗的谈吐和人格魅力。班主任除了对本学科知识要熟练掌握之外，还应涉猎一些其分 学科的知识，掌握一些音乐、美术、体育方面的技能。如果你知识贫乏、语言干瘪、才艺平平，学生便不会敬佩你，更不用说崇拜了。

职责：

1、负责公司各个新媒体电商平台的运营维护和日常管理;

2、负责店铺的整体运营工作包括活动策划执行、活动报名等，结合各种互联网资源进行有效的广告宣传，提高店铺浏览量和点击率，并定期针对推广效果进行跟踪、评估和统计分析，及时提出营销改进方案;

3、根据营销数据进行深入分析，对热销产品运营情况进行评估并提炼卖点，指导美工进行页面优化，提升店铺转化率促进销量;

4、负责收集市场和行业信息，制定相应有效的营销方案;

5、制定每月销售计划，完成销售任务。

任职资格：

1、很强的执行能力，有创新意识，善于与人沟通，良好的团队合作精神和高度的责任感，工作以结果为导向;

2、专科以上学历，有3年以上网站运营或社群运营经验;

3、具备网络营销活动策划能力及网上各大销售渠道运营管理经验，能够整合网上各种推广工具和广告资源等进行有效推广;

4、具备较强的数据分析能力和业务判断能力，能根据运营、推广效果及时调整运营策略。

站在鲜艳的红旗下,我们迎来了教师节，在这幸福、温馨而又激动的时刻，我代表全校学生干部捧出我们最纯真、最真挚、最热烈的心，祝关心、爱护我们成长的班主任老师们节日快乐!

当老师是辛劳的，可塑造灵魂的工作是伟大的;红烛的燃烧是短暂的，可她燃烧自己，照亮别人的心却是永恒的。你们之所以伟大，不仅仅在于传授我们的科学文化知识，更在于给我们树立了一个做人的典范。

感谢您——老师，您让我们成为自信的，能超越自己的人。您用事实向我们证明：学习并不是一种负担，而是一种快乐和责任，一把通向未知天地的钥匙。您教会我们用自己的头脑和双手大胆探索，去寻找和发现，让生活充满惊喜!

感谢您——老师，您是一位我们能永远信赖的人，在生活中遇到麻烦便会去求救的人。您让我们知道，我们能把一切向您倾诉。

感谢您——老师，是您让我们明白：我们能从失败中汲取教训，在困难中积聚力量，在黑暗中寻找光明。您给我们勇气去开动脑筋，您将美好放在我们心中。不管我们建造什么，您总帮助我们垒好基础，您为我们的成长做到了最好!您的热情、勇气和慈爱，我们会永记心头。

感谢您——老师，是您让我们懂得生活能像一张纸一样轻薄，也可以像大海一样深邃，向天空一样辽阔。您带领我们所经历的每个问题，每个发现，每个体验都令我们着迷，让我们看到了智慧在知识海洋中的闪烁。

一天一天，一年一年，你们以朴素无华的本质指导人，你们以沉稳扎实的教学方式吸引人，你们以亲切和蔼的态度打动人，你们以浩瀚无边的知识恩泽人，任凭岁月更迭世事沧变，任凭青春流逝憔悴红颜，一根教鞭撑出多少飞舟，一道月光佑送多少航船，一缕白发，那是您的岁月，几道皱纹，那是您的沧桑，满腹经纶，那是您的渊博，含英咀华，那是您的芬芳，天下桃李，那是您的理想 ，酿造青春的是您，播种梦幻的是您，驱散蒙昧长夜，掀开知识晨曦的——是您，还是您!

您的光热是有限的，可正是您有限的光热融会在一起引燃了祖国腾飞的万丈光芒!

最后，再次祝全体老师们节日快乐!

职责：

1、开拓招募渠道并约访招募对象;

2、面谈招募对象：经过系列培训对招募对象进行深入沟通，协助直接主管促成符合需求的招募人才;

3、协助招募对象办理入职相关的一切手续，同时对于离职人员协助办理离职手续;

4、协助直接主管完成新人的培育工作以及关乎团队发展的相关事宜：如追踪入职新人参加公司相关培训和完成通关演练，对入职新人进行初级培训;

5、建立档案资料库：包括招募对象、入职新人信息资料库;

6、参加相关会议和培训。

岗位要求：

1.大专及以上学历，年龄21-35;

2.熟练操作使用计算机及各种办公软件，学习能力强，知识结构全面;

3.形象气质端正、身体健康状况良好;

4.知识结构较全面，学习能力强，能够迅速掌握与公司业务有关的各种知识;

5.有创业或人事招聘工作经历优先考虑。

各位老师、同学们：

今天下午，我们在这里召开八年级学生纪律教育大会，其目的是加强学生常规管理，培养学生养成良好的文明行为习惯，自觉遵守校纪班规，进一步增强大家的纪律意识，规范大家在校期间的行为，人人争做文明、守纪的中学生。

下面，我结合近期学生管理情况讲两个方面的问题。一、学生违纪的主要表现及其原因;二、对全体同学提几点要求。

先讲第一个问题：我校学生违纪的主要表现及其原因。

本学期开学以来，八年级整体情况良好，绝大多数同学都能珍惜宝贵的学习机会，珍惜青春，珍惜时间，钻研学业，追求进步，呈现了良好的校风和学风。但是，受复杂的社会环境及其它各种不良风气的影响，校园中还存在着种种不和谐的因素，主要表现有以下几个方面的问题：

【问题一】打架斗殴现象比较严重。这类事件在八年级较突出，前几周八(3)班吴宏兵、陈平、陈鹤、王平和八(2)班金磊、游旺六名学生周日下午在学校规定时间之前到校后，在七(1)班宿舍把七(2)班的王鑫打伤，共支付几千元的医药费，给家庭带来经济方面的损失。此外，个别班级的某些学生还以大欺小，以强凌弱，甚至发展到仗势欺人，动辙对同学拳脚相加，并以武力威胁敲诈弱势的同学，欺负小同学的现象也时有发生。

【问题二】敲诈勒索又有所抬头。有同年级之间敲诈的，有高年级同学敲诈低年级同学的，大同学敲诈小同学的，让学生买烟、买酒、买小食品的。大家都想一想，你们的那些做法是什么行为?说轻点你是不要脸皮，说严重点你已经触犯了法律。如果你的这种行为不能尽快制止，对你以后将产生严重后果，或许你将会走上犯罪的道路。

【问题三】抽烟、酗酒、攀比现象没有得到完全杜绝。尽管校纪校规明令禁止，但实际上是有禁不止。有些学生甚至下课十分钟也要躲进厕所过把瘾。有些同学不珍惜父母的劳动成果，在食堂乱倒剩饭，过生日大肆挥霍父母的血汗钱，聚集同学喝酒，酒后失态出事，造成恶劣影响。

【问题四】法律意识，集体观念淡薄，小团体意识，帮派意识严重。有些同学不听老师家长劝告，做事不计后果，不珍惜班级、学校荣誉，私下里结交一些不思进取，不求上进的狐朋狗友，整天想的是歪门邪道，对学习不闻不问，不讲原则，江湖义气严重，男女生之间交往不正常。

【问题五】不能正确处理同学之间的矛盾纠纷。同学之间出现了矛盾纠纷，不是抱着息事宁人的态度，从正常的渠道，公正公平的解决，而是采取低级简单粗暴的方式解决，要么以金钱解决，要么纠集一帮狐朋狗友以武力解决问题。

【问题六】个别同学不尊敬老师，不尊重老师的教育成果。有的同学上课睡觉，有的顶撞老师，有的不能完成老师布置的学习任务，而且抄袭作业的现象也日趋严重。

【问题七】部分学生思想认识模糊，学习态度不端正，不求上进，推天混日，无所事事，学习任务，疲于应付。有些同学是非观念不强，不能辨别是非、善恶、美丑，无视校纪校规，违纪现象时有发生。

【问题八】有的住宿学生不遵守住宿纪律，在宿舍哄闹、说话、玩手机、听MP3等，严重影响自己和他人的休息。

【问题九】校园里不文明现象还没有得到彻底遏制。自习课静不下来，课间追逐打闹，乱喊乱叫，乱窜班级，语言不文明，口出脏话，行为不文明，随手乱扔垃圾，踩踏花园，攀折花木，进老师办公室不喊报告，往返学校途中不注意交通安全，还有的学生仪容仪表不符合中学生礼仪要求，留长发，穿奇装异服的等等。

造成上述违纪现象的原因，我认为主要是同学们自身的原因。进入初中以后，大家的自我意识增强了，觉得自己长大了，但实际上思想不够成熟，辨别是非的能力还不够，自控能力也不强，容易受不良风气影响。

首先表现在对校纪校规的约束界线模糊不清，认识不明，往往是大错不犯，小错不断。有些同学在家的时候就养成唯我独尊，自私自利的毛病，什么校纪校规，从不放在眼里，处事行为一贯我行我素，什么事都是常有理，喜欢听溢美之词，容不下逆耳之言，久而久之，个人主义恶性膨胀，是非不分。其次表现在情感方面，初中这个年龄段易激动，易冲动，好感情用事。不少同学出事前也知道那样做违纪违法，但事到临头，极易受某种情景的诱发而变得异常冲动而丧失理智，头脑一热，什么校纪校规全置之脑后了，出事后，后悔不已。再次还表现在心理因素上，一些违纪行为的发生和不健康的心理动机有密切联系。如哥们义气，为朋友两肋插刀的心理。前面发生的 打架事件，参与人数较多，就是讲哥们义气造成的。有的学生不能以正常的心态正确对待和处理矛盾，遇到一点小小的挫折或困难，就心灰意冷，或悲观厌世，甚至产生一些过激的行为或想法。此外，还有家庭教育缺失的原因。有的学生把对家庭、对父母的仇视心理带到学校，带给同学，带给老师，见了同学老师就像见了敌人，造成许多误解，造成师生关系紧张。

针对以上问题，我对八年级全体同学在纪律上提以下四点要求。

第一、 严格遵守学校的各项规章制度。

俗话说，“没有规矩，不成方圆”，这个“规矩”就是纪律。我们知道，良好的纪律是学好科学文化知识的保障。在一个良好的校风、班风环境中，必然会形成良好的学风。一个纪律涣散的集体，不可能有良好的班风、学风，学习也就得不到保证。因此，好的环境，好的秩序，必须靠健全严明的规章制度和纪律来维持。

作为一名中学生，要严格遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，严格遵守学校各项规章制度，切实做到：尊师爱友，自强自律;诚实守法，文明礼貌;遵守公德，爱护公物。

今后对于以大欺小，以强凌弱，强讨恶要，敲诈勒索这类事情，同学之间打架事件，学校一经发现，一律给予严重警告处分，屡教不改者，一律让家长接回家教育;对于违反学校管理规定，越院，上网吧，进“三室二厅”彻夜不归的学生，将在全校亮相，并通报批评;对于不注意仪表，男生蓄长发，女生戴首饰，穿衣服不扣纽扣，染发，留长指甲，穿奇装异服等严重影响中学生的形象的学生，将在全校通报批评。

第二、正确处理各种矛盾和纠纷。

遇到困难找班干部、找老师，找学校;与同学发生矛盾，向老师反映，向学校报告，不能纠集亲戚朋友甚至社会青年来殴打与自己发生矛盾的同学;遇到自己被敲诈，也不能忍气吞声，要及时告诉家长或老师，否则就会助长敲诈者的嚣张气焰，后患无穷。

第三、高度重视安全工作。

安全重于泰山，重在自我保护，但安全问题还没有引起我们同学的足够重视。同学们，生命是世上最宝贵的东西。当我们幼小的时候，我们的生命在父母的呵护下成长;现在，我们长大了，离开了父母，那么靠谁来呵护我们的生命?得靠自己，因此，我们要事事处处注意安全，时时刻刻想到安全，不能让我们的行为有任何闪失，不能让我们的身体受到任何伤害。具体要求大家做到以下几点：

1、注意交通安全。要求大家在往返学校途中，不骑摩托车、不二人或多人共乘一辆摩托车，不乘坐“三无”车辆和非客运车辆，不搭乘车况不好的车;上车后不推推搡搡，不将头伸出窗外;下车时要等车停稳;过马路时要先观察两边车辆情况。走读学生晚自习后要按要求，及时结伴回家;道路偏僻的要求家长接送。

2、注意消防安全。在我们日常生活中，天天都离不开火，使用和管理得好，就对人有益、有利，使用管理不好，就会发生火灾，影响人们的生活，给国家和人民的生命财产造成重大损失，所以重视消防安全是非常重要的。要注意使用的明火，做到不吸烟，不玩火，不玩易燃易爆物品，使用各种电器要小心谨慎。

3、注意饮食安全。同学们要严格执行《中华人民共和国食品卫生法》和学校卫生条例，懂得食品卫生常识，自觉防止食物中毒，识别污染、变质、有毒等食品，注意个人卫生，消除四害，保证人身安全。同学们购买袋装食品时，要看包装是否完好，看清楚生产日期、保质期、生产厂家及地址，不购买“三无”食品;不在校门口和街头流动摊点购买零食，防止误食不卫生食品等，造成食物中毒，同时注意不要暴饮暴食。

4、注意教室和寝室的安全。要求大家不要用手触摸电线、灯管和插座，发现电器损坏后不要擅自修理，应向老师和学校报告，请专人修理;上下楼梯要靠右慢行，不许将手搭在他人肩上或背上，不许坐在楼梯扶手上往下滑，不准在楼梯、走道上追逐打闹;严禁将火柴、打火机等火种带进寝室和教室，严禁在寝室床铺上翻上爬下地打闹;刮风下雨要及时关好门窗，防止玻璃坠落伤人。

5、注意各种活动安全。上体育课前要作好准备活动，运动时注意不要剧烈碰撞，以免撞伤或摔伤;课余活动严禁疯赶打闹或进入危险区域;劳动时不要用劳动工具打闹，注意劳动安全;同学间遇到矛盾时，一定要冷静理智，不要动手动脚，以免给自己和同学带来不良后果。

当然，安全方面还包括很多内容：如家庭安全、交友安全、防拐骗等。总之，希望同学们时时处处注意安全，以免使自己造成不必要的伤害。

第四、端正态度，明确目标，全力以赴投入到紧张的学习之中。

这学期时间已经过了一大半，期末考试也即将到来，因此大家要明确来到学校的目的，明确自己的奋斗目标，端正自己的学习态度，学会排除各种干扰，消除各种杂念，一心一意想学习，全心全意谋进步。要提早动手掌握学习的主动权，珍惜时间，分秒必争;要给自己制定切实可行的学习计划，持之以恒落实到具体行动之中;这样就会在期末考试中考出理想的成绩，向家长、老师交一份满意的答卷。

同学们，我们有着不同的生活习惯，但遵守纪律却是我们每一个人应该重视而牢记的，我们有校纪校规，我们有法纪法规。学校作为我们接受知识的平台，传授知识的神圣殿堂，应该是一个和谐的集体，更需要铁的纪律。同学们，试想一下，在一个乱哄哄的教室里，我们又如何能安静的学习?

无规矩不成方圆，无纪律不成校园。在我们充满豪情壮志向理想奋进的时候，在我们满怀自信积极奔跑在人生跑道上的时候，请不要忽略了这位从早到晚伴随在我们身旁的严肃的朋友——纪律安全。有了它，我们的秩序更加井然;有了它，我们的生活更加自由;有了它，我们攀登的脚步更加坚实。

与纪律同行，与安全同行，让我们去实现我们的梦想;与纪律同行，与安全同行，使我们的人生更加灿烂辉煌。

谢谢大家!

2020学校校长的年度工作计划5篇

校长，是国家教育行政部门或其他办学机构管理部门任命的学校行政负责人。下面是小编整理的关于学校校长的年度工作计划，欢迎阅读参考。

年度工作计划(一)

能成为小学第二组骨干校长工作室的成员，这既是一份荣誉，更是一份责任。为此，我将按照小学第二组骨干校长工作室工作计划的要求，遵守工作室各项工作制度，落实工作室主要工作任务，在工作室主持人胜利小学校长李金萍的带领下，积极参与到骨干校长有针对性的培训提高工作中去，使自己的思想品德、理论修养、管理能力、教育教学能力、研究能力、技能水平等方面得到提升。特制订如下工作计划。

一、借助平台求提高

积极参加小学第二组骨干校长工作室组织的经典讲座、经验纵谈、理论探究等各种形式的培训和骨干校长讲坛交流活动。借助这个学习、交流、研讨、切磋的平台，通过亲身体验参与实践，达到自身整体素质提高的目的。

二、开展研修促发展

通过参与校长观课议课、学校办学风格与特色的理论研究与实践活动，进行校长理论与实践的研修和探索，增强自身解决本校发展中所面临的瓶颈问题的意识和能力。每学期至少承担一项校级以上的研究课题，并以论文或校长论坛的形式呈现研修成果。

三、遵守制度尽完善

小学第二组骨干校长工作室工作计划中明确提到五项管理制度，作为其中的成员，我将认真遵守这些规章制度，力争使自己成为一名合格的骨干校长。

按时参加骨干校长工作室每学期召开的计划会、阶段性工作情况汇报会和总结会及集中培训活动。

结合特殊教育专业发展需要，认真自修特教康复理论和技能，并根据研究方向确定符合自身专业能力提升的“探索特殊教育教师专业化发展途径研究”的主题，注重理论联系实际的反思，利用工作平台交流学习心得。

真正落实与骨干校长工作室主持人签订的《骨干校长工作室成员工作协议书》，落实工作室主持人为我制定的具体进步计划，安排培训过程。积极参加工作室布置的带、教、培训工作，完成相关工作任务，并有研究成果。

4.个人博客要及时更新，并开通评论、留言服务，确保交流效果。

注重培训轨迹材料，如工作室成员计划、总结、听评课记录、班团队会展示等材料的整理与按时上交。

年度工作计划(二)

一、学校工作的指导思路

以“发展足球特色，夯实校园文化，创建全国名校”为办学目标，以“抓特色，善宣传，树品牌;抓研训，强素质，提质量;抓管理，重安全，促发展”为行动指南，以体寓德，健康成长;以体育智，全面发展。以读书和体育为龙头，努力培养学生良好的读书习惯和情趣，积极开展曙光体育运动大课间活动，以生为本，关注学生全面发展，加强师资培训，进一步提高教师素质和教学质量。严格管理制度，加大管理力度，促进全体教师转变观念，认清形势，齐心协力，开拓创新，在新的学期取得更加优异的成绩。

在管理实践中要贯彻“以人为本”的思想，着眼于为人的发展创造条件，提供服务，管理重心在于对人的激活，建立一种使每个人的能力都得到充分发展，每个人的作用都得到充分发挥的体制和氛围。不断加强教师师德教育，要在全体教师中大力提倡转变一种观念(以人为本、以学定教)，树立两种意识(责任意识和危机意识)，发扬三种精神(创新实践、爱岗敬业、无私奉献精神)，树立“校兴我荣，校衰我耻”的紧迫感，把握机遇，迎接挑战。

坚定不移地坚持学校“以德立校、依法办校、科研兴校、特色强校”的办学理念，采取以人为本的管理方略，树立文明校风，创建和谐学校。(和谐：硬件建设、管理机制、校园文化、师生关系、教学研究、科研水平、教学质量、师资队伍等方面)。在重视师德教育的基础上，不断采取有效形式提高教师的综合素质及业务能力。通过管理来促进校本教研、校本培训工作的深入开展，逐一实现学校教育教学质量的回升，使学校真正成为学生们的求知乐园、成才摇篮。

二、工作重点

进一步完善制度，加强管理，提高工作实效。

深入抓好校本研训和教育科研工作。

抓好学生管理，培养学生良好品质及行为习惯。

抓好学校安全工作。

继续抓好党建工作，增强党组织的凝聚力、战斗力和创造力。

抓好学校综合治理工作，构建和谐校园。

三、具体工作措施

加强教学管理，提高教学质量。在教学方面要争取有所创新，有所突破，力求通过以下几个方面得以实现：(1)加强常规管理。①抓好备课、上课、作业批改、辅导等环节;②加大检查力度，坚持实行严格管理、制度化和科学化管理。(2)深化课堂教学。①领导要经常深入班级听课、评课，促使教师观念更新及教学方式的转变;②学校集体业务学习不仅要渗透教学新理念，更要开展一些直接促进教师业务素质提高的培训活动;③认真组织教学比赛，发现并积极培养学科骨干教师和青年教师;(3)推进课程改革。①做好三级课程管理，继续深入探究校本课程开发工作;②进行学生评价探索尝试，建立发展性、激励性的评价体系，达到评价主体多元，评价立足过程。(4)抓好校本研训。以促进学生发展和教师专业成长为宗旨，以提高教育教学质量为目的，利用多种形式抓好校本研训工作;(党、团、工会组织根据自身的情况并结合学校的实际积极开展丰富多彩的活动，为全体教职员工创造和谐的工作环境，切实帮助教师做好事、办实事、解难事。并通过此活动建立健全和丰富健康的校园文化。继续抓好党建工作，认真落实女工工作。

重视德育工作。加强对学生进行思想品德、文明礼貌、养成习惯及爱国主义教育。充分发挥班队会、品德、社会课的主渠道作用对学生进行思想教育，并把德育教育渗透到各学科的课堂教学中。在此基础上对学生进行礼仪规范和养成习惯教育，积极带领学生走出课堂、走出校园参加社会实践活动，从点点滴滴的小事中采取有效方法，培养学生关心他人、关心集体、关心社会的道德品质。结合我市当前的创建全国文明城市活动，学校提出“从小事做起，从自我做起，人人争做文明师生”的口号，组织学生通过有效的活动让学生告别不文明行为，培养他们思想文明、语言文明、行为文明的好习惯，号召大家人人争做文明小市民。

抓好师资队伍建设，引导广大教师转变观念，积极投身于教学改革及教育科研、新课标的研究与实践之中，提高课堂效率。教导处抓好课堂教学检查工作，开展研讨课竞赛活动及教师基本功比赛，及时检查评比优秀教案。继续加强教学科学理论研究，鼓励教师撰写论文，参加各级教育部门组织的学术论文研讨会，争取在国家、省、市获得价值较高的奖项。

提高总务工作质量，服务于教学工作。要根据实际情况因地制宜，严格加强财物管理，正确使用维修费用。搞好学校各方面的基础设施建设，有计划地改善办学条件。

美化校园，抓好体卫工作，创造优美的育人环境。今年学校将进一步加强文明单位建设，争取申报省级文明单位。制定出可行性方案，在校园绿化、美化、净化上下功夫，尤其是处理好卫生死角，要力争学校向花园化发展，为学生提供一个洁净舒适、高雅的学习环境。同时要不遗余力地加强体育、卫生工作，认真贯彻执行《学校体育工作条例》和《学校卫生工作条例》，落实好曙光体育运动大课间活动，搞好体卫教学工作。继续加强卫生教育和卫生保健工作，使学生视力完好率、防龋率有大幅度提高。

树立新形象，做好通讯宣传报道工作。

学校必将树立新形象，以事实为依据，及时抓好宣传工作，铸造学校品牌，树立学校良好形象，通过努力不断提高学校知名度，促进学校整体工作再上台阶。

新学期，新面貌，新希望。我们坚信：新一届领导班子一定会精诚团结，齐心协力，以身作则，开拓创新，不负领导信任，不负师生敬意，不负家长期盼，把教师带好，把学生教好，把学校办好!在局领导的大力关心与支持下，通过全体师生的共同努力，不久的将来，学校一定会实现“发展足球特色，创建全国名校”的办学目标，一定会成为一所令学生喜爱、教师倾心、家长满意、社会认可的一流学校。

年度工作计划(三)

一、总体评价

今年的班主任工作计划比往年写得更具体，内容也比较切合实际。有班级情况分析，有目标措施，有工作安排，有的班主任还谈到了思想认识，工作作风的转变。内容比较详细，粗中有细，目标具体，方法到位，管理落实，比以前大有进步。以前的班主任计划多半是为了应会检查，有时几个班主任相互抄一下，完成任务。没有针对性，缺乏操作性。特别是计划与行动脱节，没有任何指导意义。

二、各班班主任计划点评

一(1)班，有班级情况分析，有具体工作安排，但缺少具体的奋斗目标、工作方法和措施，如能在这几个方面有所改进会更好。

一(2)班，有班级情况分析、工作方法和工作任务，但缺少奋斗目标，或者说目标不够具体，计划中还应有一个工作安排，如能把上述补上就将成为一个完整的计划。

一(3)班，班级情况分析具体详细，管理目标明确，工作安排细致，内容比较丰富，是一份较好一工作计划，如能将具体的措施、工作方法补充上去，计划将更加完整。

一(4)班，有情况分析、工作重点、工作内容、工作方法和措施，工作安排详细具体，目标明确，措施到位，是一份较好的工作计划。

一(5)班，工作计划主要谈了自己带班要做好哪几个方面的工作，写得具体详细，但作为一个计划，我个人认为还有一欠缺，主要是缺少总体目标和三维目标，缺少一个具体的工作安排。工作安排要有具体的时间、工作内容要尽可能丰富一些，目标尽可能明确一些，措施尽可能具体一些，观念尽可能新一些。

一(6)班，也只是有情况分析，和工作安排，缺少三维目标，及具体措施，总体印象是缺乏新意。

一(7)班，计划较为完整有分析，有目标和措施，工作安排比较具体，内容比较丰富，是一份比较优秀的计划。

一(8)班，情况分析具体详细，工作安排比较周密，内容较丰富，目标较明确，如果能增加措施和方法，计划会更完整。

三(1)班，计划详细具体，目标十分明确，是一份非常优秀的计划，值得我们学习和借鉴。如每个有一次主题班会，题目是什么，找学生谈话，谈什么，建立家校联系本，元旦活动安排等都写得非常具体详细，具有很好的指导意义。

三(2)班，内容较详细，但目标不够明确，缺少有效措施，整个计划一般。

三(3)班，分析具体详细，工作安排得当，但总体目标不够明确，三维目标不够具体，缺乏创意。

三(4)班，计划内容详细，态度认真，总共写了6页纸，重点是思想观念的转变，工作方法的改变，有点象心得体会，尤其是缺少具体的安排，因此计划的完整性就有较大的欠缺，望今后加以改进。

三(5)班，计划较具体，目标较明确，措施得力，安排周到，是一份较完整的计划。

三(6)班，计划详细，目标具体，内容较丰富，表现为虚心好学。

三(7)班，善于动脑子，计划详细，内容丰富，但缺少一个总体目标和三维目标，使得美中不足。

三(8)班，措施和方法到位，目标明确，安排较认真，如果内容再充实一些可能会更好些。

年度工作计划(四)

一、指导思想：

以科学发展观为指导，坚持以质量为中心，进一步加强学校管理，优化教育环境，提高管理服务水平，努力提升办学品位，凸显办学特色，丰富办学内涵，促进我校教育又好又快发展，努力实现“做人民满意教师，办人民满意学校”的工作目标。

二、工作目标：

一加强制度建设，规范学校管理.

二注重师德修养，加强德育工作。。

三聚焦课堂教学，积极构建有效课堂模式。

四认真抓好校本教研，广泛开展课题研究和社团活动。

五发挥学校乡村少年宫优势，提升学校文化品位，凸显学校特色。

六搞好对外宣传和对外开放工作。

七认真做好其他工作，实现学校和谐发展。

三、具体措施：

一常规管理

1.规范各项规章制度。结合学校具体情况，，进一步修订和完善各项常规管理制度，力求使学校管理制度化、科学化、规范化、精细化，通过绩效考核来引导干部队伍、教师队伍、班主任队伍的健康发展。

2.规范校务公开制度。发挥民主监督职能，开好教代会，给教师搭建参议学校大事的平台;利用好家长委员会，组织好家长会，认真听取家

长对学校工作的意见和建议。

3.规范课程管理。严格按照省教育厅要求制定学校的课程表、作息时间表、大课间活动安排表和双休日住宿生安排表，并上墙、上网，接受社会监督;开齐、开足、上好新课程要求的课程，不随意增减课程和课时，不随意调整课程难度和教学进度;严格控制学生在校时间，确保学生每天在校时间不超过7小时，不占用节假日集体上课、补课;认真上好“两课两操”，积极组织学生开展“阳光体育艺术活动”，进一步开展全校师生“跑操”活动，创新阳光体育活动。

4.规范招生行为。严格执行教育局招生方案，本着公平、公开、公正原则，认真完成2x年招生工作。

5.规范后勤服务工作。加强校产的使用、维护工作，确保学校教师多媒体设备、专用教室和各类设备正常使用.

二、德育工作

1.坚持以人为本，加强教师队伍建设。要求教师“以素质树形象，以作为换地位，以业绩显才华，以特色求发展”，立足学校，做好校内“名师”建设，发挥其先锋模范作用，让广大教师以身边的教师为榜样，比、学、直、赶、帮、超，努力打造一支具有优秀的师德风范、模范师爱形象、高超知识本领的教师队伍。加强师德师风建设，树立教师良好形象，杜绝教师有偿家教、乱办班、乱补课、乱购教辅资料等现象。

2.严格师德考核评价制度。学校将通过领导评价、教师互评、学生评议、家长反映等方式，多角度、多侧面、全方位地了解教师执行教育法规、遵守教师职业道德规范等方面的情况。将师德测评结果，纳入教师

年度考核，作为评先评优、职称评聘的重要依据。积极鼓励教师投身教育科研，参加上级主管部门和学校组织的各项教学活动、教研活动与课题研究。学会解决教育教学中的问题，努力做一个有思想、有追求的教师，力争成为一名智慧型和研究型的教师。努力培养造就一批师德高尚、教学优秀、教研突出、有影响力的教师。同时关注青年教师的成长，积极实施校内培养计划，加快其专业成长的步伐。

3.开展形式多样的德育活动。利用校园广播、板报、电视、重大节日和纪念日等德育阵地、对学生进行经常性的养成教育、遵纪守法教育、人生观、世界观、价值观、民族精神、爱国主义精神、理想信念和社会主义荣辱观教育。并开展各种社团活动，全面提升学生的综合素质，为学生的终身发展奠定基础。

4.认真开展阳光体育活动。继续组织学生开展“阳光体育活动”，保证体育课与体育活动课的足量，保证学生每天超过一小时的体育锻炼。同时通过多种形式大力宣传阳光体育运动，广泛传播健康理念，继续组织开展“大课间”活动;将学生课外体育活动纳入教育计划，形成制度;开展丰富多彩的体育竞赛活动，如全校广播操比赛、校体育运动会、体育兴趣小组等。

三教育教学工作

1、深入开展以“校级公开课”、“示范课”和“汇报课”等活动为载体的“课堂教学研讨”，逐步形成具有我校特色的“特色课堂”。

2.各教研组制定出切实可行的“教研组工作计划”，以教研组为单位，由教研组长组织，保证全校的教研活动顺利有效地开展起来。

3.积极组织教师参加各种学习和培训，做到有学习，有记录，有汇报，有交流，有总结。

4、做好“名师、学科带头人和骨干教师”的培训工作，。选出专业知识水平高，业务能力强，肯学习，爱钻研、善总结的中青年教师作为培训对象。打造出更多的名师和学科带头人，并充分发挥其辐射作用并组织“名师、学科带头人和骨干教师”对普通教师进行“一帮一”的培训活动。

5、做好防控流失生工作，提高适龄少年的入学率和在校生的巩固率。利用学期初的有利时机，对流失生进行集中多次家访，注重实效。，组织教师对学生进行集中家访，学年初召开家长会。

6、加强校园文化建设，创建“以人为本，和谐发展”的校园环境。利用板报，学习园地、班会、集会对学生进行交通、劳动、饮食、防冻、和环保、国防、道德及法制教育。

四安全工作：

1、牢固树立安全第一的理念，坚持开展常规安全检查整改活动。对学校校舍、体育设施、水电设施等开展经常性的检查每周不少于1次，及时排除学校各种安全隐患。

2、定期开展消防安全、预防地震等安全演练活动。采取多种形式，开展交通安全、食品安全、消防安全、用电安全、校园活动安全、预防传染病、防溺水安全、家庭生活安全、防拐骗安全等方面的教育和安全演练，有效防范不安全事故的发生。

3、建立健全安全工作机制，成立学校安全工作领导小组。健全安全各种制度及防范应急预案，做到对隐患的排查与整改及时到位。

4、定期召开安全会议，提高师生安全意识。要求各班上安全课，以学生安全集中教育大会、安全教育主题班会、主题板报、手抄报等形式，积极开展安全教育与宣传。

5、有效开展传染病的预防，群策群力，做好学校的卫生防疫工作。

五.抓好宣传工作。

继续发挥我校独特的乡村少年宫优势，进一步搞好对外宣传和对外开放工作。通过正确的舆论导向，让社会公众对我校有客观的了解和公正的评价，提高我校的知名度和美誉度，创造良好的外部环境，激发师生员工的积极性，促进学校的科学发展、和谐发展。

年度工作计划(五)

一、指导思想

以科学发展观为统领，以建立学习共同体为目标，以校长的办学实践为主线，以校长的自主研修为基础，以学校发展诊断为切入口，充分发挥名校长的引领作用和工作室成员间的团结合作，努力提升校长办学的综合能力。

二、工作目标

借助名校长工作室这一核心平台，充分发挥名校长的引领、示范、带动、辐射作用，全力打造学习型、研究型工作团队，探索符合北镇实际及特色的校长队伍成长机制与便捷通道，为均衡北镇教育发展做出贡献。

三、工作重点及措施

1、个人规划。工作室成员要根据个人的实际情况，结合工作室两年规划方案，科学地制定出本人的两年专业发展规划、年度研修计划，明确今后自己专业发展的目标和步骤。

2、理论学习。工作室成员要加强对教育理论、教育专著的学习和研究，通过分组学习、交流研讨、读书沙龙、管理名著解读等，不断提高自己的教育认识。工作室为每个成员提供适当的图书等学习材料，要求每位成员每年阅读1-2本教育专著，并撰写好10000字以上的读书笔记或心得，每年至少在工作室博客上发表不少于2篇工作感悟，交流心得体会。

3、专题研讨。工作室建立“专题式”主题研讨制度。由主持人根据研究方向确定主题，带着专题深入到各自学校全方位展开诊断式服务，尝试建立每年度两次专题性研讨会。

4、教育考察。有计划地组织工作室成员外出培训、观摩学习、考察名校等。

5、课题研究。工作室成员要根据个人研究方向承担一个课题研究，撰写课题实验方案，积累课题研究资料，定期在工作室博客上发布研究信息，工作室将督促并鼓励全体成员做好科研成果转化。各成员每人将至少撰写一至二篇教育教学论文，在市级以上刊物发表或在学术会议上交流，对优秀成果工作室予以经济奖励。

四、主要工作时间安排

1、201x年7、8月份：添置名校长工作室办公设施、设备;起草工作室两年发展规划、管理制度、学年计划、主持人和工作室成员岗位责任，并组织通过;

2、201x年9月份：讨论、研究工作室成员个人发展规划、学年研修计划、课题研究实验方案;讨论“学校文化建设对促进特色学校发展的研究”;

3、10、11月份：赴成员学校就学校文化与特色学校的发展进行学习调研;

4、12月份：召开“学校文化与学校特色发展研讨会，工作室中期工作自评总结会;

5、201x年3月份：组织“学校文化建设对促进特色学校发展的研究”培训讲座。同时整理上半年针对课题研究的各种成果。

6、201x年4月份各成员校开展各具特色的校园文化活动

五、具体要求：

1、工作室成员要紧密联系各自学校的实际展开研究，以自己的办学实践为主线，边学习边研究，借此推动自己的专业发展和学校的可持续发展。

2、工作室成员对工作室安排的工作要克服困难、团结合作、示范引领，工作室运行相对分工，张成玉、关华校长全面负责中学校长办学过程性研讨、学习、调研等活动的开展及相关资料的整理;王春香校长全面负责小学等学校办学过程性研讨、学习、调研等活动的开展及相关资料的整理。

3、工作室成员在本年度内对照名校长考核细则、工作室考核细则创造性地完成工作任务，并达到优秀以上等次。

职责：

1、对接政府、企业、高校等科技资源，负责科技项目的策划、孵化器资质建设维护、项目申报及相关政策协调;

2、构建孵化园区服务体系，建立健全孵化器运营平台;

3、链接技术、资金、市场、人才等资源，为入驻企业提供整合资源的服务;

4、负责孵化器品牌建设与推广，组织入驻企业开展创新创业等企业交流活动;

5、园区基础设施维护管理、物业监管等。

任职要求：

1、本科及以上学历，性格外向;

2、有丰富的孵化服务平台操作经验，熟悉广东省产业孵化的相关政策;

3、具有良好的文字能力与表达能力，有科技产业园、孵化器企业服务工作经验;

4、有较强的沟通、组织、协调、抗压能力强，富有团队精神和合作意识与资源整合能力;

5、2年以上相关经验。

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助理的工作职责需要帮助上司处理好各种事务，为了能够提高办事效率，需要做好计划。今天小编在这给大家带来助理计划书，接下来我们一起来看看吧!

助理计划书1

1、协助总经理做好公司内各项管理处理日常事务并督促、检查落实贯彻执行情况与各职能部门进行沟通交流、协调关系及时完成重要信息的上传下达协助总经理整理其他所需资料、信息

2、做好公司内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作负责公司重要文件的管理、文件的拟订及各类报表的制作。

3、协助落实项目进度并及时汇报。

4、按时完成总经理交待的工作事宜及时完成总经理临时交办的任务。

5、根据总经理的指示起草各种文稿制定营销业务管理方案。

6、协助总经理执行工作计划安排 协助总经理执行日、周、月各部门的工作计划安排。

7、公司各类文稿校对工作。

8、配合总经理处理外部公共关系业务来往单位有关事宜负责重要来访客人的接待。

9、撰写公司会议、专题研讨会等公司会议纪要会议结果的跟踪、检查和落实。

10、协助总经理完善公司绩效考核制度完善各职能部门的流程体系及相应的规章制度。

11、协助总经理进行市场开拓及项目洽谈等。

12、协助总经理调查研究、了解公司经营管理情况并提出处理意见或建议供总经理决策。

13、协助总经理制定战略计划、年度经营计划及各阶段工作目标分解。

14、跟踪公司经营目标达成情况提供分析意见及改进建议。

15、在公司经营计划、营销策略、企业文化和公司战略发展的规划等方面向总经 理提供相关解决方案。外貌气质良好形象佳语言甜美口齿清晰有较高的素质修养为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力。精通office办公软件本公司看重能力和潜力。

助理计划书2

一、月初安排(每月1日-10日)

1.根据上月已录入微机中的记账凭证，首先编制出各工程项目报表，分别上报给各项目负责人。然后编制出所有工程项目报表，最后编制公司报表，最终将公司报表上报给总经理查阅并将所有报表(包括上报给各项目负责人的项目报表)妥善保管。

2. 进行上月工资核算。进行各银行对账工作。与代理记账人员进行沟通，如何向税务局报税。与管辖区税务所进行联系和沟通。对部分报销人员票据的审核。

二、月中安排(每月11-20日)

1.每月11-12日督促各项目财务务必在15日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务有足够的时间将各项目原始票据录入微机并作出记账凭证。

2、原始凭证输入微机后，将记账凭证打印出来并一一与相应的原始凭证进行粘贴。

3、上月工资的发放。

三、月末安排(每月20-30日)

1、每月25-26日督促各项目财务务必28日前进行

原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务在30日前将本月各项目原始票据录入完毕并作出与凭证。

2、进行本月工资的计提。

3、进行本月固定资产折旧的计提。

4、期末成本收入的结转。

5凭证的整理、装订与归档。

6、配合相关部门做好工作。

助理计划书3

一是在科学管理的决策中进一步发挥参谋助手作用;积极学习医院管理的新方法和新理论，在总经理领导下做好办公室的全面工作，做好参谋、助手、认真做到全方位的服务。

__年工作目标：体检工作量在上年基础上增加百分之十以上;经济效益增加百分之十以上;做好自身业务素质修养，带好医疗护理队伍，提高体检质量，保持__体检品牌效益，确保全年无重大医疗事故和投诉;

二在总经理领导下做好中心具体管理工作的布置、实施、检查、督导、落实情况，协助总经理调查研究、了解公司管理情况，并提出处理意见或建议，实事求是的为中心领导决策提供信息，供总经理决策。;

三是在掌握全中心工作动态方面，进一步发挥好办公室、医事部、护理部综合管理协调作用;积极深入检区临床和医技科室，掌握第一手资料，为检区临床医技科室提供一流的服务。

四是在提高工作效率方面，进一步发挥好协调作用;在做好检查监督的基础上，为临床医技科室服好务，做好保障工作，协助杨主任做好重大医疗器械的管理工作，保障健康体检一线工作顺利进行。

五是在树立__体检中心形象上，发挥好医事部、护理部的管理职能，做好护士的培训和医师业务学习工作。带领医生、护士认真学习__体检各项规章制度、工作流程，并负责落实、督导;工作中自己要努力学习业务，提高自身修养素质，做好榜样带好护理队伍。为中心的长远建设增砖添瓦。

六是做好中心办公室人力资源开发工作，根据中心发展要求制定人力资源计划、设计并完善中心岗位特点，人员资源结构，合同书的制作，完成公司人力资源的日常招聘工作。

七、做好中心管理制度、规章制度及落实方案的修订，对行政后勤的医用耗材、办公用品、网络运行、数据安全管理等及中心总体运行要配合监督管理到位。

八、做好__体检中心向政府主管部门的各项申报、年检、申领各类证照、的材料整理，完成批文手续等事宜。

九、做好示范，凡要求别人做的，自己要先做好。平时在工作中：坚持三管三不管，事关大局的事，管;影响公司形象的事，管;有损公司利益事管;管则管严，不留余地。个人私生活，不管;个人习惯，不管;与公司无关的事，不管;不求全责备，不管小节;__中心虽小，立志远大;基础薄弱，目标宏伟，__年北京体检中心取得更大的成绩。

助理计划书4

1、公司一周时间没有开展过一次例会，老板工作忙、累，员工感觉不到，没有为其分忧解难的意识(缺乏团队凝聚力，员工不知道老板想什么，老板不知道员工做什么，工作任务有待明确，工作进度有待监督)

2、上班时间部分员工工作激-情不高，没有对本职工作钻研及做精的概念，自身学习能力不够强，处于一种被动状态(建议完善制度、制订奖罚制度，激发员工工作积极性);

3、员工数字意识不够强，缺乏竞争意识(第一时间提供不出与本岗位相关的文件数据;建议后期针对不同的岗位在保证工作的前提下，开展岗位学习培训和岗位关键数据的规范化工作)

4、生产车间：

①厂长基本掌握了车间所有技术及全部事物的处理能力(人员储备不足、规划缺乏合理性;避免因厂长的离职使公司生产系统进入瘫痪状态;只发展提高一个人的能力是有限的，尤其是技术性人才的培养)

②车间半成品积压情况严重(底座两万多、筒八千多。造成场地的不足和生产工人把多数

精力集中在半成品的堆放上，未能全部投入到生产，物料把控不够严格)

③车间布局及规划的合理性，建议与厂长沟通后做具体的调整

④仓库呆滞物料多，物料堆放混乱(建议消耗库存，减少原材料积压造成的成本积压和资

源的时效性折扣，造成无谓的成本浪费;建议仓库管理实施分类堆放，制作物料标识卡明确物料名称、规格型号及数量)

⑤厂区6s的执行不够到位(整理、整顿、清洁、清扫、素养以及技术型员工的培养不够到位，车间现场有烟头安全问题值得深思。建议健全惩罚制度及监管力度同时要求厂长多做此方面的宣讲)

⑥生产技术工艺工序标准的制定与维护比较缺乏，建议制订完善

针对上述现象，本人制订了一份相应的阶段性个人工作规划如下：

一、生产周期流程梳理、组织架构搭建及确立

二、人员岗位定编及岗位职责梳理

三、erp系统搭建并完成阶段性试运行(包括软件厂家的选择、协议的签订、根据物料及现有情况实地调试)

四、根据现有情况制订人员招聘计划

五、针对不同岗位情况制定出相关人员的岗前培训工作

六、主抓生产产量产能，全力提高生产效率

八、在日产量保证的前提下主抓生产品质

七、结合实际情况制定厂区奖惩制度

八、在生产配置齐全，产能与下单计划相协调的前提下，主推erp系统。

九、制定公司管理制度、部门制度及监督意见并做前期宣讲

十、公司制度推行与维护

十一、公司制度修改与完善

最终达到：

①公司各工序运营顺畅，生产环节勤沟通并保证能根据订单生产，达到依订单交期按时完成销售订单生产确保发货;

②各部门以数据报表形式把前一日部门关键数据在规定时间内向总经理汇报，必要时由部门长监督员工制作日工作计划及工作总结，erp系统运行维护正常，数据管理完善;③至少每周开一次会议议题为：上周工作总结和下周工作计划的明确包括一些难点和问题的反馈;

④各部门人员配置齐全择优提拔，各尽其责公司正常运转，并在业务上有新方向的拓展战计划;

⑤销售能主动开发新客户维护老客户;

⑥建立健全公司资料库、数据库信息：供应商信息、客户信息、技术资料、人事档案及人才的培养方针。

助理计划书5

一、日常工作的开展

1、做好部门文件的接收、执行及存档工作，销售部文件资料在相关部门的分发与签收，且确保各类重要文件及资料准确与及时地流通，起到沟通的及时有效性;

2、做好部门内部及与部门间的沟通，协调处理日常中的各项工作。如销售部内部的信息流通，发现问题及时向上级反应，提出解决方案，其它相应问题跟各销售区域经理、业务助理及时取得联系并求得最终的结果，关于客诉客退问题、客户来司考察、到期应收货项的核实等各类事件都应与相应的部门做好有效沟通，保障日常工作的正常开展;

3、每月定期汇总整理销售部销售相关的数据与图表，保证内容的准确性与及时性，方便上级及销售部全体人员能够清晰明确的看见每周/月/年的相应数据，在业务员之间起到一个对比效应，以不断提升自己的业绩与工作能力;

4、与财务做好沟通，定期与财务核对相关的销售数据，且统计到期应收款并做好货款的跟踪工作，保障公司流动资金的回笼和正常运转。

5、收集竞争对手的信息，上对方公司网站了解对方，还可通过电话或业务员对其进行相应的了解，另外上专门的工程网查询行业信息，且协助市场部做好市场信息调查和反馈;

6、及时做好部门的人才储备工作，配合公司培养有工作经验、能力好的人才进行储备，做好销售部的人力资源工作。

7、销售总监20__年可能赴市场前线，在公司时间较少，所以我必须承担起销售部的日常工作的顺利开展，使自己能对销售部内务事的独档一面，在前期可能需要一定的时间进行合理的安排与调整，分清轻重缓急，遇到问题和重大事件及时跟销售总监沟通汇报。

二、做好服务工作

在我的工作当中，不免会与各个部门或与各种不同性格的人打交道，要时刻理性的对待任何一件事，做到不情绪化，即便对待不理性的人也应保持一颗积极的心态，最终把工作做到位。从自身角度出发，服务可涉及三个方面：

1、是对客户服务，客户是上帝，我们一定要服务维护好客户，对于销售部有客户来访时，跟各相关部门部沟通协调做好招待工作;

2、是对销售部人员的服务，与部门员工做好日常的沟通，协调处理与它部门的沟通联系，全力支持部门业务工作的开展;

3、是对销售总监的服务，协助销售总监做好助理应尽的义务与职责。

4、是对各部门与公司的服务。

三、协助商务部的各项工作开展

销售部现根据20__年的规划以及现有业务量的不断上升，人力需求极大，我需兼商务组的管理工作，协助销售部工作的顺利开展，以达成20__年的销售目标。

以下是个人对于商务组管理工作的几点想法：

1、加强对商务助理的培训工作，包括个人素质，职业修养，商务礼仪及专业知识等并进行演练和考核。

2、规范商务助理的工作职责，加强监督管理力度。把售前最主要的电话销售工作进行量化，把售中与客户和区域经理的沟通协调工作配合扎实，把售后的发货跟进和售后维护工作做到灵活应变，把客户资料的归档整理规范模板，定期检查漏洞。

3、加强商务助理的销售渠道管理及服务能力。客户资源是全公司至关重要的资源，要提高商务助理全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

4、要着重培养商务助理的沟通技巧和工作中应急的协调能力，力争多培养一些工作自觉积极，能独挡一面的优秀商务助理。

5、要定期对每个的商务助理进行思想沟通，了解她们的思想动态，积极引导她们积极乐观的工作态度。

1.协助董事长做好公司行政办公的各项工作安排，进行有关项目的管理,制定项目计划，监督项目实施情况，参与董事长的决策。

2.协助董事长推进公司企业文化的建设工作,负责公司内刊的审编，进行公司的日常事务管理。

3.认识自己的位置，随时待命，吃苦耐劳，对工作认真踏实、细心负责。

4.每天上午询问董事长的活动日程安排，重要活动提前提示董事长;

5.协助董事长安排好重要会议和日常会议的组织，并做好会议记录、整理会议纪要和简报;

6.公司内部员工及来访人员面见董事长，需要负责向董事长通报，并转达董事长指示;

7.安排好董事长的订餐、订房、订机票等日常工作;

8.负责做好公司重要来宾的接待，做好对外公共关系的协调,协助处理相关的商务接待工作;

9.及时转送董事长签发下达给各部门的交办任务，并及时向总裁汇报;

10.负责对每日收到的图书资料、报刊进行分类、登录、上架，并负责借阅、催还、整理、修补、合订装帧和淘汰处理;

11.负责协助做好公司相关部门的沟通和协调;

12.指导、督促各部门人员按规定做好资料的归档、存档工作，对所有文件先进行识别,并分类登记,再分别办理;

13.及时转发总裁批件和部门之间往来函件，急件、特件应提请总裁注意;

14.遵守保密规定，弃置保密文件按规定要求进行销毁。并检查、督促各部门人员的保密工作;

15.完成董事长授权交办的其他任务。

1.全面贯彻执行党和国家的教育方针、政策、法规，自觉抵制各种违反教育方针、政策、法规的倾向，实施素质教育。坚持社会主义办学方向，努力培养德、智、体全面发展的社会主义事业的建设者和接班人。按教育规律办学，不断提高教育质量。

2.认真执行党的知识分子政策和干部政策，团结、依靠教职工。组织教师学习政治与钻研业务，使之不断提高政治思想、职业道德、文化业务水平及教育教学能力，注意培养班主任、中青年教师和业务骨干，努力建设又红又专的教师队伍。依靠党组织，积极做好教职工的思想政治工作，自觉接受党组织的监督。充分发扬民主，重视教职工代表大会在学校管理中的重要作用，注意发挥广大教师和职工工作的主动性、积极性和创造性。

3.全面主持学校工作，全面管理学校的教育、教学、安全、卫生、后勤等各方面工作。审批各处室工作计划，听取各处室总结汇报，统一协调和推动各部门工作。

(1)领导和组织德育工作。把德育工作放在首位,坚持教书育人、管理育人、服务育人、环境育人的工作方针，制订德育工作计划，建设德育工作骨干队伍。采取切实措施，坚持不懈地加强对学生进行思想、政治、品德教育。

(2)领导和组织教学工作。坚持学校工作

以教学为主，按照国家编制教学计划、教学大纲，开足开齐各门课程。遵循教学规律组织教学,建立和完善教学管理制度,搞好教学常规管理。深入教学第一线，正确指导教师进行教学活动，努力提高教学质量。

(3)领导和组织体育、卫生、美育、劳动教育工作及课外教育活动。妥善处理“五育”之间的关系，确保学校体育、卫生、美育、劳动教育工作及课外教育活动生动活拨、有成效地开展，努力开创学校培养学生的实践能力特色,努力开展勤工检学活动。建好学生劳动教育及劳动技术教育基地。

(4)领导和组织总务工作。贯彻勤俭办学原则，坚持总务工作为教书育人和教职工服务的方向。严格管理财产和财务，搞好校同文化建设。关心学生和教职工的生活,保护他们的健康，逐步改善办学条件，为教职工谋福利。

(5)配合党组织，支持和指导群众组织开展工作。充分发挥工会、共青团、少先队等群众组织在办学育人各项工作中的积极作用。

(6)定期主持召开校长办公会，研究决定学校行政大事。

4.发挥学校教育的主导作用，努力促进学校教育、家庭教育、社会教育的协调一致、相互配合，形成良好的育人环境。

职责：

1、 根据公司和用人部门需求制定招聘计划，及时有效地完成招聘工作;

2、 负责统筹管理公司招聘工作总体流程，并定期进行招聘工作数据统计分析及汇报;

3、 负责各类招聘渠道的开拓、建立及维护，建立人才资源储备;

4、 逐步优化招聘流程，缩短招聘周期，提高公司招聘效率;

5、 及时跟进各部门用人情况，加强与用人部门的沟通，更新招聘需求;

6、 完成上级领导交代的各项工作。

任职要求：

1、 本科以上学历，人力资源管理或相关专业优先考虑;

2、 3年以上招聘工作经验，有猎头经验者优先考虑;

3、 熟悉招聘流程，熟练运用各种招聘工具和手段，有一定的招聘经验及技巧;

4、 具有良好的职业道德和职业操守及良好的团队合作意识;

5、 具有优秀的语言表达及沟通能力，协调能力、亲和力。

亲爱的x级新同学们，尊敬的71391部队首长，老师们、同志们：

在这秋风送爽、硕果飘香的美好时节,我们怀着非常喜悦的心情，迎来了华水大家庭的新成员——x级新同学，我代表全校三万余名师生员工，向成功考入华北水利水电大学的你们表示热烈的欢迎!向为我校军训工作提供大力帮助的承训部队和付出辛勤汗水的教官们表示衷心的感谢!

华北水利水电大学1951年创建于北京，是水利部与河南省共建高校、河南省重点支持建设的骨干高校、全国首批硕士学位授予权高校，是中西部高校基础能力建设工程建设高校。在64年的发展历程中，学校三次搬迁、四易校址，经历了北京水利水电学院、华北水利水电学院、华北水利水电大学的校名更替。目前，学校拥有花园和龙子湖两个校区。学校60余载栉风沐雨、砥砺前行，一代又一代华水人艰苦奋斗、无私奉献，秉承“情系水利，自强不息”的办学精神，“育人为本、学以致用”的办学理念，“勤奋、严谨、求实、创新”的校训，“从严治校、从严执教”的管理方针，共同推动学校发展成为以水利电力为特色、工科为主干、多学科协调发展的大学，培养了15万余名“为人朴实、基础扎实、工作务实、作风踏实”和“吃得苦、下得去、留得住、用得上”的优秀毕业生。

同学们，帮助我校开展军训工作的人民解放军是一支威武之师、胜利之师、文明之师，作风优良，军功卓著，长期关心、支持我校发展，结下了20xx年深厚的军校共建友谊，让我们再次向承训部队首长和全体官兵致以崇高的敬意和衷心的感谢!

同学们，十几天来，你们在军训团老师和教官们的带领下，发扬不怕苦、不怕累的战斗精神，克服天气变化和身体不适等种种困难，严格要求，坚持训练，不仅学会了基本的军事技能，更学到了军人吃苦耐劳、团结协作、勇敢顽强、坚韧不拔的精神品格和优良作风，圆满完成了入学第一课。我由衷地为你们感到高兴。同学们，作为你们的学长、老师和校长，借此机会想谈几点想法，让我们共勉。

一、建立起自己的精神世界

大学是人文精神和科学精神的高地，立德爱人、居仁由义的大学精神滋养和熏陶着我们，为我们建立自己的精神世界、强大自己的精神力量提供了可能。理想的精神生活应当是内心强大、精神充实、心灵宁静，它可以让我们对生活的思考更深邃、对人生的意义更体悟，让我们更慈悲、更正直、更有智慧、更有力量。建立精神世界的过程就是探索并追求人生真谛的过程，是从小我成就大我、实现人生价值的过程。它需要理想来照亮。理想是指路明灯，没有理想就没有坚定的方向。只有树立远大的理想，你们的步伐才会更加有力，你们的目光才会更加坚定，你们的格局才会更加宏大，你们的人生才会更加多彩。作为新时代大学生，要坚守人生正确航向，立爱国报国忧国之志，立为中华民族伟大复兴贡献毕生力量之志，在实现个人理想与自身发展的同时，奉献社会，造福于民，实现自己的人生价值。它需要德行来驱动。德是立身之本。华北水利水电大学与水结缘，因水而生，因水而兴。古人将水视为大德，上善若水，君子似水。既为华水人，就要继承发扬华水精神，明大德、守公德、严私德，做一个像水那样润泽万物、忠诚无私、坚定不移、自强不息的人。它需要情怀来支撑。“身无半亩，心忧天下”，“达则兼济天下，穷则独善其身”，心系天下苍生、心系民族命运、心系祖国发展，这是家国情怀。感天地馈赠之恩，感父母生养之恩，感祖国培育之恩，感师长教授之恩，感他人帮助之恩，这是感恩情怀。这两种情怀可以锻造出大视野、大胸襟、大境界。

华水历来重视学生精神的塑造和培育，华水人有自己独有的精气神，铸造了备受世人关注的华水好人榜、华水英雄谱，你们的学长、国际教育学院20xx级学生、因勇救落水儿童而牺牲的英雄——孟瑞鹏烈士就是建立自己精神世界的杰出代表，是时代的楷模、青年的榜样。

二、建立起自己的书斋生活

伟大的科学家爱因斯坦说过，智慧来自对于知识的终身不懈追求。虽然我们不是生活在“万般皆下品，惟有读书高”的年代，但是，书籍确实是人生进步的阶梯，是获取知识、启迪心智、提高情趣、增长才干的重要途径。读书益智，读书明理，读书静心，读书忘忧，希望你们把读书作为人生的内在需求、精神追求和生活习惯，融化到血液、灵魂中，成为生命的一部分，用书籍建立起自己的精神乐土。大学阶段与中学阶段最大的不同在于，大学生拥有更多独立自由的课余时间，我们完全可以自由地营造书斋生活，在这里读书、学习、思考、实践，在知识海洋里无限遨游，在实践大课堂上策马纵横，下得苦功夫、求得真学问，日积月累必有收获。希望你们在自己的书斋生活里做好三件事：课堂学习，这将决定人生的深度;课余读书，这将决定人生的宽度;投身实践、服务社会，这将决定人生的厚度，三者共同决定你们人生的精彩程度。

三、建立起自己的责任担当

担当是“咬定青山不放松”的坚守、“虽九死其犹未悔”的忠诚，一个人没有责任没有担当，也就失去了生命的脊梁。“忠诚、坚毅、务实、奉献”的华水人格正是华水人勇于担当的高度凝炼。伟大的导师马克思曾说，一个时代的精神，是青年代表的精神;一个时代的性格，是青年代表的性格。作为青年学生应该有这样的信心：人所能担的责任我必能负，人所不能担的责任我亦能担。如此，才能磨炼自己，求得更高的知识，进入更高的境界。社会犹如一条船，每个人都要有掌舵的准备。承担责任、敢于担当是时代赋予青年学生的一种使命、一种职责。你们不仅是“中国梦”的建设者，而且也会成为“中国梦”建设成果的收获者，希望你们在改变自身命运的过程中相互守望、共同担当，凭借你们执著的信念、过硬的本领、实干的精神，勇敢地担负起历史重任，为这个时代注入更多信心、温暖与希望，做一个讲责任有担当敢作为的有志青年。

同学们!在你们的学长学姐中，既有高级领导干部和知名专家学者，更有许许多多身在一线、扎根基层，无私奉献着青春和热血的杰出校友，他们有信念有情怀有担当，他们以华水人特有的勤奋严谨的治学态度和求真务实的科学精神，赢得了社会各界的广泛赞誉，是你们学习的榜样。青春是用来奋斗的，不要在最能吃苦的年纪选择了安逸，不要让最可宝贵的大学时光在无所事事中虚度。希望你们把在军训中学到的好思想、好传统、好作风贯彻到今后的学习生活中去，珍惜光阴、勤奋学习、刻苦钻研、大胆创新，不断汲取新知识，不断攀登科学高峰，不断提升综合素质;希望你们学会思考、常怀感恩、自律谦让，用青春烙出理想的轨迹，用知识刻出奋斗的年轮，用信仰奏出新时代大学生的华章。

最后，祝同学们学习进步、成长成才!祝部队官兵和老师们工作顺利、身体健康!祝愿我们伟大的祖国生日快乐、繁荣昌盛!

谢谢大家!

同学们：

大家下午好!

从你们进校到现在两年多的了，距离九年义务教育的近半年的。两年多的内，的老师“以人为本、发展，办满意的学校”的教育理念，齐心协力，辛勤工作，拼搏，在教育教学质量、德育教育、创建校园文化、教师专业成长等都了可喜的。同学们遵守校纪校规，顽强拼搏、勤学好问争作合格的中学生。星期二了九年级全体教师会，对前一阶段的工作了分析，对后一阶段的工作作了的安排。将同学们里会议，主要是就后一阶段的学习几点要求和建议。

我将上年的期末统考情况里一下简单的分析，上学期末我，参加了八考试，总分是860分，700分的有58人，600分的有158人，有多个班平均分位居的前10名，但的总平分有好几科低于的平均。可见还要，鼓足干劲，发展用半年的使在10年中考中优秀的。

我把中考的情况作一分析，中考也常说的三试合一考试，是高中招生的主要依据。中考共考9科6卷，即：语文120分，数学120分，英语120分，物理和化学合卷120分(物理70分，化学50分)，思想品德和历史合卷100分开卷(思想品德60分，历史40分)，体育50分(平时10分，测试40分)科目为省上考试科目，市考科目为地理和生物合卷80分各占40分，物理、化学、生物实验考试30分各占10分(中考未考)。从上面各分值情况及难易程度可看出，在平时的学习中要发展，否则那门学科都拖后腿。

就的现状做一分析，先在九年级有学生1800多名，农村学校都在双休的给学生补课，可以说他门从学习上占有的优势，有几所学校有好几门课程已到了下册内容，但也有的优势，每周的课全的，农村学校星期五半天课。可以双休自学，可以的学习情况双休差啥补啥，取长补短。

下面我对以后的学习提几点的要求：

要求同学们信念，刻苦学习，发展。同学们要志存高远，勤奋学习，把学习当成的需要、任务来抓，要以全新的面貌和满腔的热情投入到学习和生活中去。不想学习、不愿学习、甚至一旦“谈到学习就头痛，看到书本就发呆，碰到作业就跑开”，“精神不佳、作风散漫、作业拖拉，迟迟不了状态”等不良纠正，勤奋的学习就不有任何的进步和成长，你放弃学习，那么你等于放弃幸福，放弃你美好的未来。希望同学们在学习要学会，要锲而不舍。我给同学们讲个的例子。世界上两种动物能到达金字塔顶。是老鹰，老鹰凭借着自身能搏击长空的翅膀扶摇直上;还有动物，居然是蜗牛!蜗牛背着厚重的壳竟然也能登顶，它靠的是永不停息的执著精神。，我希望全体九年级同学赶快行动起来，不懈，从现在做起，从小事做起，从身边做起，新的更大的，攀登所谓的“金字塔”。各学学习握方向，中考的所有科目，在考试时都有和难点，但有一点明白每基础知识在考试中所占的比例是的，上占到60%。这就告诉在平时的学习和最后的复习中要以基础知识为，好高骛远，把基础不当回事。是学习中等偏下的同学，更应学好基础，你能把每门学基础知识80%的话，我想考高中就有的把握了。在有每位同学科目都学的非常好，在复习中要有，对难度小，短能的科目，要下气，下大功夫，以此之长补其之短，也能在中考中好的。比如;地生只要理解记忆，就能很快，政史只要笔记，答题技巧和也能较快的。我想说一下后路的选择问题，有句古话叫“360行，行行出状元”，而现今社会何止360行，有3600行或36000行，也说的出路不就要上高中考大学，差的同学，你上了高中是能考上大学。都知道岚皋每年最多能考上大学的有多少人，那么还有一大学生只能选择社会，但在普通高中就读三年是知识学到多少，能力也不会多高，学生选择进高中而是选择职业技术学话，三年我想也能学好一门技术，一技之长就有行业的状元，最起码能解决的生存，也为家庭的发展了，也对社会的。讲并说上高中就无用，学习基础好的同学肯定要有更高的理想。更大的能量为社会做。

其次，希望同学们要培养的合作意识和竞争意识。现代人的素质要能够与人合作。不擅长与他人合作的人，是很难在学习、工作上的，新课程地体现了理念，要学习与他人合作，在合作的过程中集体意识，取长补短，向更高更远的迈进，的理想。谈到合作的性，跟同学们分享小故事：人不知道天堂与地狱的区别,于是他去求教上帝,上帝先带他去了地狱,他看到所有人面黄肌瘦，但面前美食，每个人手里都拿着一双长长的筷子，人都在往嘴里送，但太长了，永远都送不进嘴里;上帝又带他去了天堂，结果天堂里的人红光满面，欢声笑语，原来是一样的筷子，送嘴里，但两个人可以喂食，其乐无穷.其实天堂与地狱的区别：只要每个人都分享，，这里便会智慧的天堂!希望同学们都智慧的天使。课堂，操前饭后等课余，的薄弱学科。上课要注意力，上好每一堂课，搞清楚的问题，在老师讲解时同学们可以钻研后面的内容，不要浪费有限的。要在老师和同学们的和帮助下，科学地安排好的学习。除上外，还要注意不懂就问。几千年前的大教育家孔子就总结了一句话：敏而好学，不耻下问。的同学现在是“怕问”而“好问”。每立志考上高中的同学，要不耻下问。

要想强烈的竞争意识，执着的拼搏精神，说得，就要学会控制：(1)控制的，当能够控制时，就能的一切，我生待明日，万事成蹉跎，应该喊的口号是：今日事今日毕;(2)控制的思想，健康的心理。让漫无边际不际的胡思乱想，想入非非，学生要好你和家长，你和老师你和同学之间的关系，应该把注意力在学习上，排除一切闲杂干扰，让情绪最佳状态。(3)控制的，当你好的奋斗后，就应该竭尽地为它而奋斗;切忌只做语言的巨人永作行动的矮子。(4)控制的，每个人对的。学习看作是责任，从愚昧走向智慧的途径。种瓜得瓜，种豆得豆，一分耕耘一分收获。要坚信：天道酬勤;(5)克服的盲点，人之不，是它有盲点，更的是他看的盲点。扬长避短，才能全速前进。

最后，希望同学们要注意的身体，劳逸，课外活动。要想事业，仅靠死拼硬整是不科学的，不好的。还要学会调剂的休息，劳逸。要在了当天的学习任务的基础上，到室外参加必要的体育锻炼，要足够的睡眠。希望同学们牢牢记住，每天的晚睡，要学作息，按时的休息，不要在宿舍或家里做违反校纪班规或不合乎中学生的事情，你就会有和旺盛的精力投入到紧张的学习之中。再科学安排的生活，补够的营养。要在节约的基础上，把家长拿给的零花钱，地用来补充的营养。都知道一点，身体是革命的本钱，好的身体你将会一事无成。

同学们，未来的美好蓝图等待用勤劳和智慧去描绘，我衷心希望每一位同学在最后的这半年中学习更上一层楼，以优异的九年义务教育升入到高一级的学校学习。

今天是20__新年的第一天，一元复始，万象更新!

最近一周，气温骤降，直至大雪纷飞，银装素裹。然至德小学在20__年辞旧迎新的最后一周里，每天都“热气腾腾”，温暖如春——至德校园艺术节暨各年级汇报演出依次展开，每天一场，好不热闹。

每场演出，看着孩子们大方自信、激情肆意、活泼绽放的样子，我都激动不已。除了三年级是古诗文竞赛和传统文化表演有人数局限之外，其余年级基本上都是全班同学一起参与，给予了所有孩子锻炼、体验和展示的机会，让每个孩子都享受公平教育机会和人生出彩机会。我不知道这样的演出会给孩子们带来怎样的影响;但是我坚信，审美的养分、文化的情趣、艺术的熏陶、家国的情怀、参与的意识、协作的精神等等一些美好的种子会在孩子的精神世界里萌发、扎根、滋长。

阅读、健体、艺术、科创是至德小学办学的四大主旋律，艺术节只是贯彻学校办学思想的主要载体之一。

举办艺术节这样的活动，老师们非常辛苦。高强度的工作让好几位老师在学生表演结束后由于疲劳、紧张和天气寒冷等综合影响，生病了，挂吊水了，作为校长，我心里很内疚，很感动，让老师们受苦了!一个多月以来，老师们牺牲大量业余时间给孩子精心辅导，常常在晚间、在周末抢时间带孩子们在学校细致排练，如此无问西东，如此无私忘我，如此无怨无悔，这是可歌可泣的至德精神。至德教师团队的凝聚、团结、敬业和奉献，令人艳羡，令人欢欣鼓舞!

本届艺术节由各年级部自行承担，体现了高度自主性、全面参与性、家校融合性。从筹备到演出，还有很多令人感动的瞬间和温暖的故事。很多很多的家长都是笑滋滋地全程陪同孩子一起排练，协助老师辅导校正、维持秩序和后勤服务;有家长送来免费道具和音响设备;有家长给孩子们送来热饮和食物;还有家长请来化妆师免费化妆;更多的家长则是给孩子鼓励，给老师夸赞，提供强有力的精神支持。正是因为老师们的辛勤付出和家长们的热切支持，才让本届艺术节办得成功和圆满。

新年伊始，我谨代表学校真心夸赞孩子们一年来的出彩表现，真切感谢老师们一年来的辛勤付出，真诚感谢家长们一年来的鼎力支持!

最后，衷心祝愿在新的一年里，孩子们都健康快乐!家长朋友们都幸福美满!同事们都吉祥安康!所有关心、支持至德小学发展的领导和社会各界朋友都顺心如意!

谢谢大家!